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1 展后 报告

2 展会概况 展会四天, 在 25,000 平米的展厅内, 共有近 608 家国内外企业现场 展示, 吸引了 名专业买家及观众到场 展会名称 : 第 33 届中国 北京国际礼品 赠品及家庭用品展览会展会日期 :2016 年 3 月 日 ( 专业日 ) 2015 年 3 月 日 ( 公众日 ) 展览地点 : 北京 国际展览中心 ( 老馆 ) 主办机构 : 展位数量 :1200 个 深化钻石买家 (TAP) 服务, 让您在展会现场事半功倍! 2016 年初, 礼品行业迎来小幅回暖, 北京礼品展在 3 月的开年首展中, 有来自全球的 608 家参展企业携众多年度新品亮相 第 33 届中国 北京国际礼品 赠品及家庭用品展览会作为北方地区重要的礼品展会, 每年为礼品行业搭建交流平台, 是行业同仁拓展新客户 寻找代理经销商 推广品牌和新产品反馈的重要途径 除原有品牌展商, 今年着重推出进口商品企业, 帮助买家与一线生产商面对面沟通, 引进第一手礼品资源 钻石买家 (TAP) 服务模式已成功举办 3 届 从推出至今得到了更多展商和买家的一致认可和好评 今年 3 月的北京礼品展, 专业买家服务数量再次升级, 共新增 TAP 专业客户 297 人, 举办 10 场 TAP 新品推介会, 成功为 42 家参展企业和 300+ 买家搭建沟通平台, 精准 1 对 1 商业配对达 150+ 场 商贸配对服务的宗旨是在展会周期, 甚至展会以外, 让供需双方拥有更多的交流机会, 促成双方在展览会平台上建立互信关系, 使礼品行业互利共赢, 良性发展

3 买家分析 买家对展会整体评价 买家对展会效果表示满意, 占 85.07% 一定会把北京礼品展推荐给同行 朋友, 占 74.42% 一定或非常有意向参观下届展会的买家, 占 97.01% 买家在展会现场期望见到的品类 今年 3 月北京礼品展品类全面升级, 优化展会品类划分, 更便捷的引导买家找到所需产品 通过展后对买家调研可发现 : 家庭用品 ( 伞 餐厨 家居 服装 毛巾 户外 玩具 母婴 汽车用品 ) 电子( 电脑 智能手机配件 ) 产品 工艺品是买家关注重点 家庭用品 电子 ( 电脑 智能手机配件 ) 工艺品 生活电器 厨房电器 文具 包装及纸制品 其他, 请注明 箱包 皮具 五金 杯壶 品牌产品 健康食品 节令食品 收藏品 家纺 国际展商 佛 茶 禅 香 电子烟 香氛 0.00% 4.00% 8.00% 12.00% 16.00% 20.00%

4 买家分析 买家地区分布 北京礼品展深耕细作北方地区专业买家,3 月展会华北 地区买家占比达 93.49% 买家公司性质 本届展会除钻石买家外买家人群占比最高的为礼品公司, 达 21.02% 同时, 为了满足原有行业成熟展商的客户需求, 积极拓展集团 企事业单位客户占比达 :16.69% 93.49% 华北华南华东东北西北西南 1.97% 2.74% 16.69% 16.04% 3.26% 4.61% 9.20% 18.33% 21.02% 生产商 代理商 批发商 礼品公司 广告策划 文化传播创意设计 公关公司 百货商场 超市专柜 精品店 集团公司 企事业单位个人私营公司 网上商城 网络分销 政府 协会 其他 买家观展目的分析 下图为北京礼品展买家观展目的分析, 买家希望通过展会寻找新的供应商建立合作关系, 并且通过展会了解未来礼品市场发展 形式 在每年 2 届的大型展会上, 还可以与业界同仁建立良好的关系 寻找新的供应商 搜集市场信息, 了解行业趋势 与业界同行建立关系网 与现有的供应商会面 了解竞争对手动向 寻找潜在代理或合作伙伴 采购 / 订货 评估展会作未来参展计划 出席产品发布会等现场活动 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% %

5 TAP 钻石贵宾核心买家概况 数据筛选资料准备钻石贵宾邀请需求匹配现场协助展后跟进 展前 - 电话沟通展中 - 服务双方展中 - 引导见面展后 - 客户拜访 TAP 买家预登记 2984 人 其中新增 TAP 买家 297 人 核实 更新 查重数据 8000 条以上 共举办 10 场 TAP 新品推介会 为 42 家参展企业和 300+ 买家搭建快速 对接平台 精准 1 对 1 商业配对达 150+ 场

6 TAP 买家分析 TAP 买家对展会整体评价 97.9% TAP 买家对展会效果表示满意, 占 86.09% TAP 买家对现场配对会服务表示满意, 占 98.26% 一定或非常有意向参观下届展会的买家, 占 96.21% TAP 买家地区分布 我们邀请的 TAP 买家中, 占比前三的客户为北京 河北 天津, 其中北京买家占比最大为 86.68%, 其余买家来自华北 东北 及华东地区 占比 6.97% TAP 买家职位类型分布 TAP 买家是对企业有采购意见及决定权的重要客户, 其中有 64.73% 的买家是经理级以上客户, 更有 25.08% 的买家是企业的直接管理者 6.35% 1.781% 北京河北天津 2.36% 7.82% 25.08% 董事长 总经理 总监 项目经理 市场经理 采购经理 采购专员 其他 86.68% 64.73% TAP 宗旨 : 锁定核心采购者, 为展商和买家搭建桥梁, 提升展商投资回报率 提高控制买家整体质量 1 3 高端买家拜访及再维护 提升展商满意及忠实度 2 4 解读展商及 TAP 需求, 为双方提供优质配对服务

7 TAP 买家分析 TAP 买家企业类型分布 在 TAP 买家中, 礼品公司占比最大为 38.63%, 其次为 集团公司 企事业单位为 20.60% TAP 买家观展目的分布 有 39.68%TAP 买家希望通过展会寻找新的供应商建立合作关系, 并且同原有供应商宝石沟通 由于采购周期受客户影响较大, 所以搜集市场信息了解行业也是观展的主要目的之一 1.28% 代理商 批发商 21.74% 2.15% 3.25% 18.60% 6.49% 46.49% 礼品公司 广告策划 文化传播创意设计 公关公司 百货商场 超市专柜 精品店 电视 网络分销 集团公司 企事业单位个人私营公司 32.69% 10.55% 17.09% 39.68% 搜集市场信息, 了解行业趋势 寻找新合作供应商 与原有供应商见面 现场采购订货 其他 TAP 买家采购周期分布 在礼品采购中, 约 74.76% 的买家会根据服务客户或企业活动的项目周期进行采购, 按年采购的占总数量的 14.30% TAP 买家采购类型分布 在 TAP 买家中, 对于促销品 福利礼品 会议礼品的采购比较均 匀,TAP 买家服务客户较为全面 14.30% 3.21% 5.57% 2.16% 年度采购 半年采购 季度采购 28.02% 0.19% 10.03% 32.86% 广告 促销品福利 商务礼品会议 活动礼品 月度采购 经销类礼品 74.76% 按客户或企业需求采购 28.91% 其他

8 参展商分析 参展商对展会整体评价 参展商对展会效果表示满意, 占 % 一定会把北京礼品展推荐给同行 朋友, 占 73.91% 表示已经或者即将预定下届展会的展商, 占 45.07% 参展商接待有效客户比例 67.9% 的参展商平均接待 家有效客户, 还有 5.56% 的企业接待了 家有效客户, 约 3.09% 的企业接待有效客户数量大于 100 家 参展商订单预定量 有超过 1/4 的企业在展会现场达成订单, 有约 47.83% 的客户通过 展会见到意向客户正在跟进订单, 还有 1/4 的客户暂未签约订单 3.09% 5.56% 4.61% 101 家以上 26.71% 25.47% 已达成订单 家 家 有意向, 正在 与客户洽谈 20 家以下 无意向订单 67.90% 47.83% 参展企业参展目的排名前三 发展新的国内客户寻找合作伙伴 ( 代理商 / 分销商等 ) 推广品牌, 提高知名度, 保持领先地位

9 展商反馈 展商及买家反馈 李先生深圳市麦能科技有限公司 我们是一家美国苹果的 MFI 授权配件生产厂家, 主要生产移动电源, 数据线及充电器 我们八次参加礼品展, 对于国内外参展频繁我们来说, 北京励展华群展览公司主办的作为中国最大最专业的礼品展在专业程度和观展群体质量这一点上无可置疑的, 三年来我们通过展会很大的促进了我们国内市场的开发进度, 取得了很大的收获 朱女士泉州富丽礼品有限公司 公司第一次来参北京礼品的展会, 在展会上接触到了一些比较专业的优质客户, 这对于我司开拓国内尤其是北方的礼品市场是一个非常重要的窗口和渠道 4 天的展会期间, 作为主办方的励展华群及其工作人员, 给我们留下了深刻的印象 从展前布馆 展中以及撤展, 每一个环节都给予了悉心专业的指导 跟进和帮助 现场工作人员也是热忱周到 有问必答, 配合度非常好 参加这次展会, 收获颇丰, 与励展华群公司的合作也非常愉快, 期待下一次的展会! 到场买家及 TAP 买家反馈 毛先生市场部总监上海逸豆数码有限公司 非常感谢 TAP 团队的服务, 对推荐的产品十分感兴趣, 等待后续厂商进一步沟通 北京礼品展为参展商和买家提供了一个礼品行业的交流平台, 并且每年都能在礼品展上找到新的供应商和合适的产品 每年都会前来参观 希望励展华群北京礼品展的模式不断创新 不断发展, 创造更多的财富! 平秋菊总经理徐州市小平礼品有限公司 我们主营定制促销品 礼品零售业务 虽然只有一天时间进行参观, 但是现场有专业的推荐及陪同服务大大的节约了我的观展时间, 提高了采购效率 展会现场收获颇多, 而且还寻找到了曾在展会上合作过的展商, 再次进行合作 感谢北京礼品展提供这样一个交流平台, 希望为礼品行业增添更多商业机会 周海采购部经理衡水爱特购物中心有限责任公司 回首 2016 礼品展, 共努力 同奋斗, 更多的是感动 展望下期礼品展, 共开拓 同命运, 更多的是期待!

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