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1 罗浮山百草油 入选国家非物质文化遗产目录 在刚刚揭晓的由国务院颁布的第三批国家级 非物质文化遗产名录中 罗浮山百草油成功入选 评审专家认为 罗浮山百草油能够入选 名 录 在于其继承了数千年中医药理论及道家文 化 运用最严格的质量标准和监控方法 在南蛮瘴 气之地具有特殊疗效 代表着南药中药制剂的最 高品质 罗浮山百草油的历史可追溯 到我国 000 多年前的东晋 相传 据广东罗浮山国药股份有限 毒 消肿止痛的作用 被广泛用于 消 后人据此在白莲湖建桥一 而复得 抗战时期曾传颂一个悲 座 取名 会仙桥 壮的故事 当地一位百草油传人 公司董事长陈新泉介绍 罗浮山 感冒头痛 虫蚊叮咬 舟车眩晕 为保住秘方不被日本鬼子抢掠而 百草油由 79 味中草药提取的百草 无名肿痛等诸多症状 效果显著 光荣献身 精精制而成 所用药材均来源于 赢得了 百草精华百草油 百姓良 原方出自当时的葛洪之手 其名 明末清初 罗浮山的道观黄 以 神农尝百草而定 据说葛洪 龙观 创建于南汉 初名为 天和 遍采罗浮百草 苦炼九转金丹 丹 堂 道士陈伯辉将葛洪的百草油 二十世纪七十年代初 广东 罗浮山 其中包括多种仙草灵药 药百姓求的美誉 成为岭南及东 尚未成 炼得一种翠绿色液体 是 发扬光大 在道长陈自堂的支持 罗浮山药业有限公司为继承祖国 有金线风 金耳环 七叶一枝花 南亚地区大众居家必备的药品 为为 百草药油 此药对岭南瘟 下 四处收集葛洪的古方 挖掘整 医学这一珍贵遗产 历时近十年 还魂草 水芙蓉 小罗伞 一朵云 病时疫 疠瘴之气以及寒热身痛 理 加工集成 弃其糟粕 扬其精 重新挖掘 整理了古方 在保留原 等名贵药材 无名肿毒等岭南常见疾患有神奇 华 历尽艰辛 历时 0 载 终于炼 传统处方 工艺 包装特色的基础 在制作工艺上 罗浮山百草 疗效 成为罗浮山一宝 传说苏 就百草精华 再配以多种芳香植 上 精选罗浮山产地的上百种中 油选用茶油作为提取溶剂 低温 作为馈赠嘉宾和运动员的礼品 东坡被贬谪惠州 一天云游罗浮 物油 采用葫芦瓶包装 因而起名 草药 配之以多种的芳香植物油 长时间浸泡提取百草精 后再加 广东省政府对罗浮山百草油也极 山 以酒会友 吟诗作赋 醉后在 为 罗浮山百草葫芦油 造福四 遵循古方的精炼方法 采用现代 入多种植物精油配制而成 其制 为重视 在上海举办的世博会上 罗浮山白莲湖畔散步 不慎滑倒 方百姓 先进技术而制成今天的 罗浮山 作技艺繁杂 制作工序达 7 道之 罗浮山百草油再次入选广东馆 由于疗效显著 内涵丰富 惠 州市政府将罗浮山百草油作为惠 州名片 在刚刚举办的省运会上 此后 由于战乱频繁 秘方曾 百草油 从此 罗浮山百草油以 多 其主要成分植物精油是道家 作为广东与世界人民沟通的桥 无效果 后巧遇仙姑送上罗浮百 几经失传 好在罗浮山人与历代 其新的面目重新问世 使罗浮山 炼丹术的精进技艺的见证 梁 友谊的使者 草 揉碎一敷 果生奇效 肿痛顿 药仙心有灵犀 秘方每每能失 中草药宝库再显声威 重现光彩 如何做好国家非物 过对罗浮山百草油道家制作技法 质文化遗产产品的传承 与现代中药提炼技术的有效结 与发展 为此记者采访 了罗浮山国药市场部部 传承发展 摔伤小腿 疼痛彻骨 用遍他药均 涵 罗浮山百草油成为非物质文 列入国家非物质文化遗产后 罗 二是外树形象 之所以作为 化遗产后 在宣传推广上已有所 浮山国药正准备把罗浮山百草油 合 在原有基础上再加以提炼 使 国家非物质文化遗产被保护下 突破 在第六届 第七届深圳文博 从区域推广到全国 全世界 将借 产品在保持原有功效的基础上 来 其实根本原因是产品无论从 会上 罗浮山百草油作为首个中 助文博会 世博会的平台 以中药 长郑传誉 据郑传誉介 更符合于现代人使用 比如现在 组方还是制法都将面临失传危 药非遗产品亮相 在现场已吸引 国家非物质文化遗产为契机 对 绍 对非物质文化遗产 的罗浮山百草油融合现代精油提 险 而产品宣传不够 国人了解 了众多关注的目光 公司咨询以 百草油及岭南中药文化进行展示 的 保 护 除 了 登 记 整 炼技术 产品从性状上已突破原 不多也是目前面临的现状 因 及订单也呈直线上升态势 也受 宣传 这对传统中药文化走向世 理 建档等措施之外 当 来单一的绿色形象 发展为澄黄 此 更需要系统地进行宣传和推 到了在上海世博会展出的邀请 界将会起到非常重要的推动作 前的工作主要有两点 色透明液体 气味更芬香柔和 广 让更多的民众深入了解罗浮 在上海世博会广东馆进行展示 用 也让中国传统养生药方能造 对皮肤的刺激性更小 更适合现 山百草油及岭南中医药文化内 郑传誉表示 罗浮山百草油 一 是 内 强 品 质 通 罗浮山百草油 入选国家非物质 文化遗产 详见头版 代人使用的现状 罗浮山百草油具有祛风解 福更多的百姓 中医药申遗 保护促发展 天行健 君子以 自强不息 送篮子活动 让 销售短 快 准 招聘中的步步 为营 中医文化的核心价值应如何传 一个刚从事两月片区销售助 该活动利用极少的资源 进行单 围 绕 OTC 事 业 一 部 地 办 招 承 保 护 这 是 一 个 重 大 的 问 理 的 销 售 人 员 是 如 何 在 普 品销售 实现主推品种 季节品 聘 江苏表现突出 他们是 题 更是事关国家利益 维护文 药事业部快速成长为一名合 种 滞销品种有效铺货 仅一个 如何做到找准人 找对人的 化安全特别是医药文化的战略 格的地办 什么是 +N 它有 地办月销售消炎利胆片 0 件 问题 何种效用 详见 0 版 详见 0 版 详见 06 版 详见 07 版

2 第二季度 月地办回款龙虎榜 第二季度 月回款龙虎榜 ()片区 河南 商丘 叶荣华 7.00% 省 区 浙江 杭州 颜贵贤 69.07% 浙江 叶日寿 99.7% 河南 周口 毕广利 0.00% 河南 石成国 87.7% 云贵 铜仁 胡文碧.08% 广东 高东坡 8.8% 广西 玉林 王喜康 08.8% 广西 胡柱荣 7.89% 6 广东 揭阳 廖楚开 9.9% 7 闽赣 赣州 叶玉权 7.98% 8 西北 兰州 张爱芳 7.8% 9 山东 济宁 叶建光 0.00% 0 华北 石家庄 周志艺 6.% 西北 黄志远 68.97% 第二季度 月回款龙虎榜 回款额 浙 江 省 浙 江 省 叶锦辉 % 安 徽 省 安 徽 省 查文明 7% 湖 南 省 江苏 上海 黄胜华 % 江苏 上海 湖 南 省 邓清明 90% 闽 赣 省 广东粤东 黄武彬 79% 第二季度 月地办回款龙虎榜 ()片区 浙江 宁波 潘静波 山西 包头 吕利平 辽宁 通辽 刘文军 浙江 金华 李全珍 苏沪 南通 余俊池 6 苏沪 上海 姜 敏 第二季度 月回款龙虎榜 回款额 及 7 贵渝 贵阳 刘 华 广东 陈武 京津冀晋 叶喜东 9.9% 8 粤东 梅州 肖伶俐 京津冀晋 叶喜东 西北疆藏 代和平 7.88% 9 闽赣 福州 郑通仁 西北疆藏 代和平 山东 张如祥 67.0% 0 苏沪 无锡 张 勇 闽赣豫 王小辉 广东 陈 武 60.6% 山东 张如祥 川渝云贵 王献强.8% 第二季度 月回款龙虎榜 回款额 及 第二季度 月回款龙虎榜 江浙沪 叶志平 江浙沪 叶志平 8.% 回款额 及 湘 鄂 秦 敏 广 东 詹 征 闽 赣 黄惠文.9% 湘 鄂 秦 敏 08.00% 云 贵 马能钊 9.% 广东 陈武 山东 张如祥.77% 山东 张如祥 广东 陈 武 8.% 闽 赣 黄 惠 文 闽赣豫 王小辉 湘桂 胡穆琳 68.96% 吉 辽 蔡 继 强 黑 龙 江 李 虹 9.9% 闽赣豫 王小辉 6.8% 川 渝 唐 健 广 东 詹 征 89.% 湘桂 胡穆琳

3 中医药申遗 保护促发展 中国中医科学院 周超凡 中医药文化虽然起 中一部分销售我国 川贝枇 的问题 更是事关国家利益 的大事 非物质文化遗产保护 源于我国 但我国中药产 杷膏 保心安油 驱风油 红 维护文化安全特别是医药文 理念 正适合中医药文化生存发 品仅占全球植物药市场 花油等 洋中药在国际市 化的战略问题 如何有效保 展的需要 通过中医药非物质 年 销 售 额 60 亿 美 元 的 场上的销售额也远超我国 护中医药文化 维护国家文化 文化遗产保护 可以逐步提高公 %-% 进口额甚至超过 同类中成药 和经济安全是一项重要课题 众对于中医文化核心价值的认 出口额 举例来说 日本 由于东西方文化差异 目前 第三批国家级非物 一家中药企业在我国中 的原因 中医药至今未被国 质文化遗产名录公布 其中包 知度 并建立一整套保护制度 实现对中医药文化的价值的提 成药六神丸的基础上加 际社会所承认和接受 对中 括罗浮山百草油在内的 项 升和合理利用 工研究成的救心丹 年销 医文化的核心价值应如何 中药产品和中医技艺成功入 售额达 亿美元以上 其 传承 保护 这是一个重大 选 是一件引起中医药界振奋 发展中医药才是目的 周超凡 中国中医科学院科技委委员 资 保 护 只 是 手 段 发 展 茶 申 报 国 内 遗 产 名 录 成 才是目的 将中医药作为 功 其 中 包 括 个 凉 茶 配 对非物质文化遗产的保 非物质文化遗产来保护 方 这样一来 就平息了上 护 并非消极地去保护一个静 目的是实现在保护中促发 述风波 类似的事情还不 态的 有形的物品使其不致消 展 继承中求创新跨越 少 又如江浙沪的冬令进 亡 而是要着眼长远 立足发 前几年 凉茶因为 补 膏滋药 梧州的 龟苓 展 将动态的 无形的 可传授 宣传 药食同源 有清热 膏等等 若是按西药的概 的知识 工艺技能等作为保护 祛暑解毒等功能 被有关 念 去 套 再 削 足 适 履 都 不 的对象 把保护作为促进可持 中医药事业的发展正面临 部门批评 通报 罚款 后 行 如能从传统文化层面去 续发展利用的手段 使之达到 大好机遇 机遇大于挑战 困难 保存利用贡献于社会的目的 也很多 一些依靠口传心授的 误认寻求保护是因为中医药文 医认知的方法和思维理 传统疗法濒临消亡 部分有价 化面临消亡 我们承认当前中 念 如象思维 二 必须深 值的珍贵传统医药文献曾遭到 医药发展面临西医药的挑战 而 入研究中医药非物质文 毁弃或流失海外等 通过 申 面临许多困难 但事实上并未衰 化遗产的内涵 目前尚处 遗 对中医药予以合理适当的 落 相反 近些年来 在党和政 于破题阶段 需要从文化 保护 推动中医药管理与保护 府的关心和领导下 中医药事业 传承 科技立项和法律法 的制度建设 将为中医药的持 在重重困难中稳步前行 中医药 规保护等方面不断补充 续健康发展提供有力的保障 所具有的独特优势 已开始得到 和完善 三 必须做好中 来 粤港澳三地同行将 凉 理解和保护 一切都迎刃而 解 罗浮山百草油申遗的意义 作为 009 年广东省中 所包含的多种珍稀药材 比 罗浮山百草油深入民间 做到 药非遗产品的罗浮山百草 如金线风 金耳环 七叶一 家喻户晓 在近期举行的深 油 此次被纳入第三批国 支花 水芙蓉 小罗伞 一朵 圳文博会上 罗浮山百草油作 家级非物质文化遗产名 云等名贵药材 因为主产于 为首个中药非遗产品亮相 吸 录 正是体现 以保护促发 罗浮山 如不加以保护 将 引了众多关注的目光 公司咨 展的思路 濒临灭绝 询以及订单也呈直线上升态 罗浮山百草油在东晋 时期 由著名的道教学者 中医中药素来讲究传 势 同时 罗浮山百草油还受 承 众多经久不衰的中药 到了上海世博会展出的邀请 医药学家葛洪所创 对岭 就是凭借其组方 制法独 在上海世博会广东馆进行展 南瘟病时疫 瘴疠之气以 确保疗效而流传于世 示 在世界人民面前建立了良 及寒热身痛 无名肿毒等 由于对岭南医药文化 好形象 借助申遗成功的契 岭南常见疾患有独特的疗 宣传力度不够 国人对罗浮 机 将产品和岭南医药文化推 效 成为罗浮山一宝 可 山百草油关注不多 今后需 广向全国 全世界 把传统中 要进行积极宣传和推广 让 医药文化推上世界舞台 是 罗浮山百草油组方中 深研究员 中国药典执行委员 把中医药的 根留住 的 根留住 目前学术界仍有部分学者 物质文化遗产的现实意 义 特别是要注意保护中 我曾就中医药文化的传承 世界各国的公认 中医药治疗 医药科研成果的推广工 与发展问题提出过建议 希望 非典和艾滋病显示出的潜力 作 带动中医药非物质文 采取必要措施 保护民族医药 为世界医药界瞩目 世界卫生组 化遗产的发展 特别是 文化土壤 有必要像保护非物 织和联合国教科文组织等国际 要让治疗某一种疾病的 质文化遗产那样保存民族医药 机构 都很重视和支持中医药的 非物质文化遗产 能够成 文化 土壤 像抢救民间文艺 传承与应用发展 为中医医治该病的亮点 那样抢救民族医药文化 甚至 我认为 保护我国中医药非 建立若干民族民间医药文化保 物质文化遗产应该从三方面入 护区 尽一切可能把民族医药 手 一 必须深刻认识中医药非 以 引导为重心 加大管理力度 ---普药事业部第二季度营销工作会议--普药事业部第二季度 营销工作会议于 月 日 也指出了两存在的客 而有助于推进各日后的 了工作中存在的不足 对第二 铺货工作进行总结 就铺货 发货 使应收账款正常化 观问题 工作开展 经理汇报后 季度工作进行部署 叶总强 情况 宣传单发放落实 费用 做到稳健销售 6 日在公司总部召开 本 他讲到 广东是普 财务部 稽查部 商务部的各 调 第二季度的工作重心 切割 回款跟踪落实等方面进 罗总强调 下阶段的 次会议只要求事业部 药事业部重点市场 老业务 领导也对与普药相关的工作 是 引导 在加强监督管理和 行了点评 并提出了建议 他 工作重心是把主品做起 经理参加 再由经理 员多 但商务经理的执行力 要求进行了讲解 让经理 培训的同时 加强商务经理沟 希望大家坚定信心 利用好主 来 将团队管理引导好 将 向辖区商务经理传达会议 不足 商业渠道也须合理优 更清楚的认识到销售与其他 通 引导商务经理进货销售并 销品规带动各品种销售 并做 价格体系维护好 将工作 精神 化 跨 区 调 拨 商 业 必 须 取 职能部门之间的重要性 加大促销力度 好渠道与终端的衔接 推向实处 导入良性循环 与以往季度会议有所 缔 广西监管执行方面 在第二天的会议上 叶总 因第一季度是我司新标准 最后 罗浮山国药营销总 不同 本次会议普药事业 做得最好 但市场开拓不平 做了 普药事业部第一季度工 消炎利胆片市场铺货的重要时 监罗时璋对普药事业部的工 各必须打造一两个样 板市场 剖析他们怎么做 部副总监叶玉明对各 衡 区域差别较大 通过叶 作总结及第二季度工作计划 期 普药事业部作为消炎利胆 作进行了分析 主要强调了应 抓典型 抓样板 培育典型 经理的工作汇报做详细点 总的工作点评 不但提高了 的报告 报告从第一季度销 片的主销部门 第一季度该项 收账款和队伍建设的问题 案例 让商务经理树立信 评 即使是在第一季度中 召开会议的质量及效果 更 售回款的数据及同期对比 队 工作也在有条不紊的进行中 销售回款皆完成任务的广 让经理明确工作中存 伍招聘情况 消炎利胆片铺货 东 广西两 叶总同样 在的优缺点及工作方向 从 情况等几方面进行阐述 指出 罗总指出 普药第一季度 心 罗总的分析点评使在 营销中心总监助理叶笑平作为 销售较好 但回款差 导致了 座的各经理的工作思 该项工作的总 对普药 应收账款增大 通过合理控制 路更加清晰明朗

4 0 年 6 月 员工生日名 OTC 事业一 潘静波 沈 罗浮山百草油非遗展 王五军 张 掀起文博会岭南医药文化潮 冯晓燕 李 吴晓音 邓 宋纪昌 吕 张海源 黄 郑焕超 周 刘晓荣 叶 油 百姓良药百姓求 罗浮山百草油因其神奇功效及治愈诸症 在岭南 东南亚享有 邹姣玲 陈 盛名 赢得了 罗浮山百草油 功效第一流 的美誉 已成为岭南民众家居必备良药 唐朝阳 罗 许志果 谢 0 年 月 至 6 日 一年一度第 罗浮山百草油渊源 七届深圳文博会如期举行 暨第六届深 圳文博会首设非物质文化遗产展区 本 届已经扩展为一个展馆 各种国家级 省 级非遗项目纷纷亮相 争奇斗艳 可谓是 琳琅满目 文化韵味十足 在第六届文博会首次亮相的罗浮山 百草油 在本次文博会非遗展馆 再次赚 记者看到 罗浮山百草油为谈黄色和翠绿色的澄清液体 气芳香 它外观是一个 葫芦形包装 取义为是道家悬壶济世 在采访中 听闻着民间流传着 百草精华百草 足了观众的眼球 大量观众驻足观看 询 出自名山 问 试用 大家饶有兴趣的了解岭南医药 的历史 罗浮山百草油与岭南医药文化 的渊源关系 作用 使用方法等 现场形 成了观众纷纷抢购罗浮山草油的高潮 据介绍 岭南医药文化作为中国传 统医药文化的一个重要分支 已形成鲜 明的特色 具有岭南特色的医药产品 因其地域性和历史传承的延续性 已走 罗浮山百草油来源于广东罗浮山国药股份有限公司 罗浮山国药位于素有 岭 OTC 事业二 南第一山 洞天药市之称的广东罗浮山脚下 罗浮山常年云雾缭绕 冬暖夏凉 孕育了 00 余种名贵中草药 适宜多种植物 朱宝军 李 清时期成为最大的四大药市之一 洞天药市依山而市 成为最早的岭南中医药文化 刘继红 关 的发源地 殷 辉 张 董倬羽 吕 陶震堃 林 生长的偏硅酸土壤上和富含偏硅酸类矿泉水 造就了罗浮山丰富的药材资源 故明 出岭南 为全国人民所熟知 成就名药 源自名人 罗浮山百草油在本次文博会现场 以故事的形式向观众讲述了罗浮山百草 油的历史 其组方年代可追朔到 600 年 罗浮山百草油组方 有神奇疗效 成为罗浮山 罗浮山百草油由 68 前的东晋时期 东晋著名医学家 道教 源自东晋时期著名医学 一宝 现罗浮山中仍可 味中草药提取的百草精 有祛风解毒 消肿止痛 提取溶剂 低温长时间浸 彭于剑 泡提取百草精 后再加入 学者葛洪在罗浮山隐居期间 炼丹采药 家 道教学者葛洪 历史 见 稚 川 丹 炉 和 洗 药 油和 种植物精油配制 活血祛淤等功效 治疗针 多种植物精油配制而 成就了罗浮山百草油的原始组方 据考 长达 600 多年 据说葛 池等文物遗迹 而成 所用药材均来源于 对各种风毒 湿毒 热毒 成 其制作技艺繁杂 工 证 东晋时期葛洪在罗浮山的医药行为 洪采集罗浮百草 苦炼九 罗浮山 其中包括多种仙 血淤毒等引起的一系列 序 达 7 道 之 多 其 主 要 为岭南最早的医药文化发源 由此而兴 转金丹 丹尚未成之际 油 被 认 定 为 国 家 非 遗 草灵药 如金线风 金耳 病症 用于感冒头痛 虫 起的岭南医药文化 葛洪可谓功不可没 炼得一种翠绿色液体 葛 罗浮山百草油 陪伴岭 蚊咬伤 无名肿毒 舟车 成分植物精油是道家炼 刘振武 丹术精湛技艺的见证 黄 环 七叶一枝花 还魂草 洪 称 之 为 百 草 药 油 南人民走过 600 年 这 水芙蓉 小罗伞 一朵云 眩晕 跌打肿痛等疗效显 叶玉明 黄 行为 加上各岭南医药企业的展示 已在 此药对岭南瘟病时疫 疠 是罗浮山百草文化在民 等道地药材 著 非物质文化遗产展馆掀起了一次小小的 瘴之气以及寒热身痛 无 间拥有巨大影响力的生 蒋 盈 王 岭南医药文化潮 名肿毒等岭南常见疾患 动写照 李超新 刘 成 强 安 刘世凯 赵 陈胜安 欧 罗浮山百草油的岭南医药文化讲述 00 年 罗浮山百草 臣佐使配伍得宜 主要具 罗浮山百草油秘方 在制作技艺上 罗浮 繁而不杂 主次分明 君 山百草油选用茶油作为 罗浮山国药 夏日出游活动将在六月拉开序幕 年度优秀员工奖励出游---一年一度的优秀员工出游活动在今 标兵与 GMP 学习标兵共 0 人 省内 天 年六月吹响号角 出游时间将从六月份 游 出游时间 8 月份 先进集体 先进班 开始横跨整个夏季 00 年在全体员 组共 8 人 省内 天游 出游时间安排在 工共同努力下 公司继续保持快速 稳定 9 月份 中层以上干部则安排高铁线路 的发展 为表扬先进 激励后进 公司为 优秀员工 中层管理人员安排外出旅游 活动 普药事业 罗浮山国药获评 高新技术企业 处方药事业 张永强 刘 游 出游路线 张家界 凤凰古城 芙蓉古 李 雪 梅 城 省外 天游 傅建兰 钱 熊 心 孟 行政人事部部长陈小凡表示 希望 此次出游目的是为了进一步完善公 获得出游机会的员工 能在旅途中释放 司绩效考核体系 强化公司对员工的有 压力 积攒动力 在今后工作上再接再 苗卫国 王 效激励 更进一步规范公司的评优活动 厉 创造出更好的成绩 为公司做出更大 营造人人争创先进的大环境与氛围 提 的贡献 也希望其他员工通过自己的努 潘少丞 任 供沟通与互动平台 促进交流 加强团队 力 在今年工作考核评比中脱颖而出 成 王 恒 刘 合作 提高工作效率 丰富员工的业余生 为下一次出游员工中的一员 徐秀琴 陈 活 激活员工工作热忱 给管理人员缓解 刘付国忠 工作压力 增进相互沟通与交流的机会 凝聚公司管理团队向心力 出游事宜由公司组织 优秀员工将 鉴于我公司在药品持续研究开发 技术成果转化以及企业核心 分批进行省内游 出游地点由员工协商 自主知识产权的形成上所做出的突出成绩 我公司被广东省科学技 决 定 中 层 以 上 干 部 则 安 排 高 铁 线 路 游 出游活动安排 优秀班长 优秀员 工 6 人 先进个人 0 人 省内 天游 出 游时间 6 至 7 月份 技术革新能手 生产 术厅认定为高新技术企业 0 年 月 0 日 省科技厅正式将高新技术企业证书与牌匾颁 发给我公司

5 年 6 月 份 生 日 名 单 C 事 业 一 部 波 军 燕 音 昌 源 超 荣 沈 晓 东 张 登 峰 李 培 坤 邓 小 月 吕 利 平 黄 剑 锋 周 向 东 叶 德 红 天 行 健, 君 子 以 自 强 不 息 --- 普 药 事 业 部 王 晋 煌 成 都 市 场 开 拓 记 --- 普 药 事 业 部 / 温 日 际 玲 陈 乐 洲 阳 罗 得 名 王 晋 煌,009 年 0 月 开 始 普 药 销 售,009 年 月 日 开 始 片 区 商 务 销 售, 在 短 短 的 一 年 半 时 间, 从 贵 阳 到 四 川 遂 宁 再 到 成 一 路 下 来 商 业 拜 访 的 过 程 还 算 顺 利, 不 过 市 场 问 题 归 纳 表 上 却 是 有 了 满 满 一 页 约 定 在 月 销 量 上 量 的 前 提 下, 由 自 己 替 其 分 批 处 理 效 期 OTC 品 种 尽 管 因 此 而 损 失 朋 友 和 小 王 经 理 共 同 发 起 组 建 的 医 药 行 业 草 根 足 球 队 成 型 的 时 候, 许 多 人 甚 至 以 为 年 果 谢 交 明 都, 做 出 了 他 自 己 的 成 绩 00 年 0 月 份 至 0 年 0 月 份, 成 都 片 区 每 月 完 成 省 区 下 达 的 销 售 及 回 款 任 务, 在 对 首 次 的 拜 访 行 程 做 总 结 后, 同 时 对 问 题 表 进 行 详 细 分 析 了 部 分 个 人 利 益, 但 快 刀 斩 乱 麻, 所 有 问 题 迎 刃 而 解 的 同 轻 的 小 王 经 理 已 经 在 遂 宁 扎 根 多 年 新 开 拓 铺 货 一 级 商 业 家 现 款 一 级 商 业 家 二 级 分 销 和 并 针 对 问 题 逐 一 击 破 时, 该 商 业 的 销 售 局 面 亦 一 举 四 迎 势 而 上 不 畏 艰 难 C 事 业 二 部 军 李 方 霞 红 关 立 前 辉 张 力 羽 吕 康 进 堃 林 振 波 剑 药 事 业 部 武 黄 志 伟 明 黄 志 远 盈 王 臻 新 刘 亚 玲 安 照 毅 凯 赵 恒 毅 安 欧 阳 理 商 业 9 家,00 年 四 季 度 完 成 季 度 销 售 回 款 任 务 的 0% 0 年 一 季 度 完 成 季 度 销 售 回 款 任 务 的 %, 0 年 月 份 完 成 月 度 销 售 任 务 的 % 完 成 月 度 回 普 药 事 业 部 成 都 片 区 经 理 款 任 务 的 0%,0 年 月 份 按 时 完 成 新 标 准 消 炎 利 王 晋 煌 胆 片 0 件 量 和 家 商 业 的 铺 货 任 务 指 标 009 年 月 日 的 便 是 小 王 同 志 从 助 理 出 师 量 并 非 那 么 可 观 ; 加 之 有 如 临 县 圣 诞 平 安 夜, 注 定 是 一 个 特 别 的 日 子! 拜 别 师 傅, 远 离 节 日 的 热 闹 和 周 围 的 喧 嚣, 他 默 默 踏 上 从 贵 阳 发 往 成 都 的 列 车, 准 备 开 始 一 段 特 别 的 旅 程, 书 写 属 于 他 自 己 的 全 新 篇 章 他 是 谁? 他 便 是 历 任 贵 阳 片 区 商 务 助 理 遂 宁 片 区 商 务 经 理, 现 任 成 都 片 区 商 务 经 理 的 小 王 王 晋 煌 一 摸 清 市 场 一 路 奔 波, 伴 随 着 一 路 的 兴 奋 与 忐 忑, 当 列 车 徐 徐 驶 进 遂 宁 站 站 台 的 时 候, 他 心 里 想 : 哦, 这 就 是 以 后 我 奋 斗 的 地 方 了 吗? 对 的, 四 川 省 遂 宁 市 别 师, 征 战 遂 宁 市 场 以 后 尝 试 独 立 运 作 市 场 的 重 庆 合 川 钓 鱼 台 之 于 古 代 战 争 第 一 站 的 独 特 战 略 意 义, 各 生 产 企 业 向 遂 宁 的 安 静 和 简 单 实 来 视 遂 宁 市 场 为 兵 家 必 争 之 地, 在 让 他 有 些 始 料 未 及, 纵 然 竞 争 尤 其 激 烈 那 么 医 药 商 业 是 连 接 成 渝 的 交 通 要 道, 可 的 情 况 如 何 呢? 热 闹 繁 华 终 究 比 不 上 省 会 经 过 连 日 走 访 及 从 初 识 的 城 市 的 贵 阳, 也 许 堪 堪 能 比 同 行 朋 友 处 得 知, 遂 宁 全 市 范 围 家 乡 的 一 座 小 城 吧! 总 归 内 有 超 过 家 的 医 药 商 业 企 业, 是 自 己 寻 梦 旅 程 中 的 重 要 不 过 大 部 分 为 挂 靠 单 位, 真 正 拥 一 站, 那 么 就 去 尝 试 发 现 她 有 自 己 的 销 售 网 络 和 流 通 渠 道, 的 美, 慢 慢 爱 上 她 吧! 他 提 并 且 有 涉 足 流 通 品 种 主 动 销 售 醒 自 己 安 顿 下 来 以 后, 应 的 商 业 仅 家, 其 中 已 有 家 与 该 转 入 工 作 状 态 了, 他 却 发 我 公 司 合 作 现 遂 宁 的 医 药 市 场 远 没 有 二 借 力 突 破, 成 长 蜕 变 遂 宁 的 环 境 那 般 简 单 摸 清 市 场 的 大 体 情 况, 做 到 遂 宁 面 积 6 平 方 千 心 中 有 数 之 后, 小 王 给 自 己 制 定 米, 辖 两 区 三 县, 总 人 口 约 了 一 份 拜 访 行 程 表 合 作 商 业 现 有 80 万, 可 外 出 务 工 人 员 存 问 题 表 ( 收 集 问 题 ) 怀 揣 两 占 了 00 多 万, 实 际 市 场 容 个 月 的 助 理 经 验, 虽 然 是 新 手, 针 对 部 分 商 业 反 映 我 公 司 对 自 身 普 药 品 种 人 员 拉 动 不 够 的 问 题, 小 王 经 理 觉 得 市 场 细 分 后 公 司 已 无 足 够 的 空 间 再 在 人 员 上 予 以 支 持, 不 过 片 区 OTC 事 业 部 却 是 兵 强 马 壮 人 手 充 沛, 能 不 能 在 这 一 块 想 办 法? 经 过 仔 细 的 分 析, 他 发 现 OTC 事 业 部 与 普 药 事 业 部 在 品 种 方 面 虽 有 冲 突 但 大 部 分 都 能 形 成 互 补, 销 售 推 广 方 面 应 该 能 做 到 互 相 促 进, 互 为 拉 动 打 定 主 意, 便 跟 OTC 事 业 部 的 同 事 合 计 开 来 一 个 多 月 下 来, 借 力 OTC 代 表 进 行 终 端 网 络 下 沉 的 计 划 便 初 见 成 效, 不 仅 片 区 商 业 库 存 的 分 销 动 销 速 度 加 快,OTC 品 种 也 借 流 通 品 种 的 终 端 客 户 高 知 名 度 得 到 有 效 的 宣 传 和 推 广 藉 此 细 致 入 微 的 举 动, 小 王 也 迅 速 完 成 由 一 位 新 人 到 成 熟 商 务 经 理 的 蜕 变, 商 业 客 情 亦 因 此 而 得 到 有 效 的 维 护 和 巩 固 针 对 现 款 商 业 提 出 的 部 分 近 效 期 OTC 品 种 亟 待 处 理 的 问 题, 因 为 涉 及 公 司 原 有 体 制 的 发 货 退 货 且 初 次 接 触 商 业 客 户 考 虑 长 远 合 作, 权 衡 之 后, 小 王 经 理 跟 商 业 打 开, 销 量 得 以 保 障 三 切 磋 技 艺 交 朋 友 随 着 时 间 的 推 移, 及 与 商 业 接 触 的 一 步 步 深 入, 小 王 经 理 不 仅 在 个 人 商 务 谈 判 销 售 技 巧 等 业 务 水 平 上 得 到 不 断 提 高, 也 以 自 己 的 真 诚 收 获 了 许 多 朋 友 这 些 朋 友 主 要 有 来 自 合 作 商 业 内 部 的 采 购 员 销 售 员 开 票 员 甚 至 仓 库 工 作 人 员, 当 然 也 有 来 自 其 他 药 品 生 产 企 业 的 驻 川 业 务 经 理 甚 至 政 府 部 门, 金 融 日 化 等 其 他 行 业 的 工 作 人 员 等 周 一 到 周 六 的 工 作 时 间 里 朋 友 们 都 愿 意 帮 助 他 处 理 其 业 务 过 程 中 遇 到 的 一 些 难 题, 或 加 油 鼓 劲 或 出 谋 划 策 或 鼎 力 协 助 动 销 每 到 周 末 他 便 与 朋 友 们 约 好 去 运 动 锻 炼, 或 在 足 球 场 上 驰 骋, 切 磋 技 艺 的 同 时 也 是 交 流 感 情, 互 相 学 习, 共 同 进 步 的 过 程 当 00 年 7 月 男 足 世 界 杯 的 余 温 尚 未 散 尽, 由 遂 宁 市 红 十 字 会 提 议, 遂 宁 市 西 部 华 源 医 药 有 限 公 司 销 售 部 几 位 我 们 来 看 看 遂 宁 医 药 市 场 00 年 所 遭 遇 的 客 观 难 题 : 四 川 省 仅 有 的 几 个 基 药 改 革 试 点 县 之 一 在 遂 宁 片 区, 占 遂 宁 市 场 普 药 销 售 份 额 80% 以 上 的 最 大 合 作 商 业 股 权 频 繁 变 动 以 致 销 售 停 滞 共 计 四 个 月 有 余, 另 外 整 个 西 南 地 区 在 这 一 年 遭 遇 百 年 一 遇 旱 灾 一 连 串 的 问 题 可 谓 接 踵 而 至, 令 人 招 架 不 及! 我 们 再 看 看 小 王 在 操 作 遂 宁 市 场 的 九 个 月 间 所 做 出 的 成 绩 吧 : 新 开 拓 现 款 一 级 商 业 家 新 开 拓 二 级 分 销 商 业 6 家, 各 项 任 务 指 标 完 成 情 况 都 高 于 同 期 大 区 的 平 均 水 平 半 年 多 的 时 间 在 一 个 全 新 之 地 我 们 可 以 做 到 些 什 么? 很 多 人 也 许 会 提 出 这 样 一 个 问 题, 那 么 小 王 同 志 在 负 责 遂 宁 市 场 期 间 的 经 历 应 该 可 以 给 大 家 一 些 答 案 吧 药 事 业 部 经 理, 并 在 前 辈 的 指 引 下 得 以 由 适 应 新 的 政 策 而 秋 冬 季 节 正 是 量 进 行 了 重 要 性 从 高 至 低 的 排 列 ; 的 运 作 之 后, 成 都 片 区 的 商 业 抱 团 强 刘 剑 遂 宁 片 区 调 任 成 都 片 区 商 务 经 普 药 销 售 的 绝 对 旺 季, 并 且 公 司 针 对 未 合 作 商 业, 根 据 各 公 司 的 整 模 式 已 逐 渐 成 型, 例 如 : 贝 尔 康 + 九 雪 梅 俊 生 兰 钱 生 旺 成 都, 开 创 另 一 片 天 理 作 为 西 南 地 区 的 经 济 中 心, 成 都 的 医 药 市 场 情 况 显 然 更 加 的 年 度 销 售 回 款 任 务 也 主 要 分 配 至 第 四 季 度 的 三 个 月 间, 如 何 尽 快 适 应 新 政 策, 保 证 片 区 月 度 体 实 力 和 销 售 网 络 单 独 列 出 了 片 区 待 开 发 一 级 商 业 和 二 级 商 业, 以 求 集 中 精 力 逐 个 击 破 待 所 有 商 业 一 华 益 生 佳 能 达 +( 新 路 + 泰 华 堂 ) 科 创 +( 智 同 + 天 奇 + 悬 壶 济 世 堂 ) 等 各 抱 团 至 今 运 作 良 好, 促 销 心 孟 祥 玲 复 杂, 竞 争 更 激 烈 医 药 商 业 集 中 城 市 包 容 性, 却 更 容 易 适 和 季 度 销 售 回 款 任 务 的 按 时 完 成 成 了 小 王 经 理 接 手 成 都 市 场 以 一 依 序 列 明 后, +N( 家 一 级 商 + 家 一 级 商 /N 家 二 级 分 销 商 ) 推 广 政 策 可 以 通 过 落 实 至 一 间 主 要 商 业 发 散 至 各 抱 团 商 业 ( 如 0 国 王 友 善 应 在 这 样 的 条 件 下 开 展 工 作, 后 工 作 的 重 中 之 重 的 商 业 抱 团 模 式 突 然 在 小 王 经 理 的 年 月 份 新 标 准 消 炎 利 胆 片 的 铺 货 丞 任 桂 芳 恒 刘 忠 伟 小 王 经 理 自 然 是 如 鱼 得 水, 信 心 倍 增 初 次 拜 访, 他 便 已 和 合 作 商 围 绕 回 款 和 实 现 销 售, 他 认 为 理 顺 片 区 的 销 售 网 络 渠 道 并 因 势 利 导 因 地 制 宜 地 对 片 区 的 商 脑 海 中 浮 现 开 来 没 错 的! 不 同 的 商 业 在 资 金 实 力 销 售 渠 道 分 布 和 网 络 覆 盖 能 力 等 方 面 各 实 践 ), 市 场 上 所 遇 之 诸 多 问 题 也 能 通 过 一 间 商 业 的 集 中 解 决 直 接 由 其 承 接 至 各 抱 团 商 业 琴 陈 玲 玲 付 国 忠 岁 月 的 车 轮 总 在 充 实 的 忙 碌 中 飞 快 地 驶 过, 当 00 年 的 盛 夏 结 束, 业 单 位 的 采 购 员 聊 得 熟 络 ; 再 次 拜 访, 便 可 以 和 投 缘 的 商 业 公 司 开 票 员 采 购 员 甚 至 采 购 经 理 销 售 总 监 交 上 朋 友 真 诚 的 谈 吐 踏 实 的 工 作 态 度 和 勤 奋 的 工 业 进 行 归 纳 应 是 解 决 之 道 +N 商 业 抱 团 摸 式 有 优 势, 且 各 商 业 之 间 有 竞 争 也 有 合 作 在 片 区 秉 持 公 司 现 款 现 货 原 则 的 前 提 之 下, 采 取 抱 团 模 式 可 以 借 力 打 力, 藉 此 妥 善 解 决 大 市 场 下 凸 显 的 开 发 力 度 不 够 人 手 不 足 的 翻 开 小 王 的 记 事 本, 首 页 的 天 行 健, 君 子 以 自 强 不 息 ; 地 势 坤, 君 子 以 厚 德 载 物 数 十 字 尤 其 显 眼, 我 们 也 许 可 以 借 此 来 概 括 他 的 人 生 态 度 以 及 他 入 职 罗 浮 山 以 秋 意 微 凉 的 0 月 份 到 来 的 时 候, 小 作 作 风, 是 客 户 对 他 的 评 价, 也 困 境 ; 也 能 合 理 分 配 品 种 资 源, 尽 量 来 的 工 作 心 态 吧! 但 追 逐 梦 想 的 王 迎 来 了 职 业 生 涯 的 又 一 个 转 折 让 大 家 愿 意 与 他 交 朋 友 减 少 商 业 之 间 的 不 良 竞 争 ; 另 外 对 路 那 么 远 那 么 长, 作 为 一 位 内 心 以 点 适 逢 公 司 政 策 变 动, 一 批 更 优 商 业 客 户 交 接 得 异 常 顺 利, 于 是, 他 把 片 区 现 有 的 合 作 于 各 抱 团 商 业 而 言, 也 能 在 某 一 单 罗 浮 山 为 家, 决 心 与 公 司 一 同 进 步 秀 的 老 商 务 经 理 被 擢 升 为 省 区 经 可 在 片 区 大 包 干 这 种 全 新 的 模 商 业 整 理 出 来 一 一 列 明, 按 照 一 位 资 金 或 者 品 种 短 缺 的 情 况 下 互 相 一 同 成 长 的 年 轻 人 而 言, 路 漫 漫 理, 彼 时 的 小 王 已 由 一 位 初 出 茅 庐 式 之 下, 普 药 事 业 部 的 同 事 们 都 级 商 二 级 商 及 三 级 以 下 分 销 商 予 以 支 持 其 修 远 兮, 吾 将 上 下 而 求 索 这 句 的 新 人 磨 练 成 一 位 合 格 的 片 区 商 务 需 要 时 间 来 转 变 思 想, 以 消 化 和 的 分 类, 依 据 -9 月 份 的 月 均 销 商 务 谈 判 协 议 签 署, 一 段 时 间 话 指 定 更 能 表 达 他 的 心 境 呢!

6 送篮子活动 让销售 短 快 准 OTC 事业一部陕西渭南/梁艳燕 营销活动是 OTC 销售的主推 区别 使客户心里形成一个标准 动力 没有促销活动 就没办法 的认知 因为我们的产品是质量 迅速起量 OTC 事业部各 标准制定者 比其它厂家的药效 各地办开展的营销活动别具特 提升五倍速 之前客户反应我们 色 好的点子陈出不穷 下面 公司 的消炎利胆和其它公司没什 我们来分享陕西渭南地办的 篮 么区别 通过这样的宣传和推广 子促销活动 在客户中间形成一个标准差 我 活动目的 活动时间 本活动可以全年开展 进行短 准快的销售 改善公司在客户心目 中的印象 提升服务质量 稳固市 场 公司的消炎利胆片认可度更好 第三 本活动是现款拿货 必 送篮子活动 方案 目标终端 B C 终端 乡镇药店 诊所 活动方案.操作品种 主推品种 季节品种 活动总结 须要到 0 盒才可以送篮子. 实 现 主 推 品 种 季 节 品 种 滞销品种的销售 业务员一对一的销售 们比别人的高效五倍 客户对我.针对前期窜货给客户造 成不良影响而做的专职服务 人员安排 第四 限制礼品的使用 只对 本次活动简单直接 容易操作 滞销品种.购 0 盒单品 送一个环保购物篮 如订 0 盒的 购买我们的主推品种的客户赠送 针对性强 效果明显 总结一下两 消炎利胆片就送一个篮子 因为这个篮子可以收缩而.通过此次活动加大产品 篮子 有些客户会说 我们做你 个字 短 快 准 因为效果好 我们 且美观 大方 上档次的购物篮 市 场 占 有 率 提 高 单 品 种 进 货 们其它品种也很好啊 要求我们 打算全地区操作 虽然我们 6 月不 这样有什么好处 把药放到购物篮子里 只要药 率 送它们篮子 千万不能滥送乱送 送篮子活动 如果以前的客户有需 店进 0 盒的消炎利胆片就送篮子 如果说我们单品 这样活动便无法达到效果 要 我们会继续提供 6 月份以送凉 种可以压 0 盒 在终端肯定会想办法去卖这个产品 被为礼品 自然就行了一个良性的循环.加强客户对罗浮山国药的 认知.利用季节的空档实现有效 铺货 活动成本 曹总点评 一个环保购物篮 0 元的采购 活动操作注意事项 第一 足够了解终端 他们 的月销量在 0 盒左右,结合客户.礼品 应季节的礼品 像 月前我们用的是环 保购物篮 六月开始我们准备夏凉进行被操作 陕西渭南地办梁经理单品种 成本 促销方案 利用购物篮进行压货 活动成果 不会真正的给你销售 我们一定 共用篮子 00 余个 新开发终 的月销量以及我们的操作成本 --陕西渭南地办提供 如果拿 - 盒摆在药店里 是 要想法办单品种压货 把一个品种 制定出适合当地市场的促销活 端 0 家 有做我公司品种增加销 在 一 个 区 域 卖 上 量 这 也 是 我 们 们的宫炎平胶囊销售一直在下滑 我们各地办必须选够 - 个 动 售品种 没做过我公司品种 第 OTC 一 部 存 在 的 很 大 的 一 个 困 单品种销售 一个品种销售 - 件 一直以来都在说促销 但各省 三终端 0 家 乡镇卫生院 诊所 绕 没有一个主推的品种 所以造 区都没有一个好的促销活动方案 所以我认为陕西地办提出这个 单品种入货率提高一倍 成我们的业绩不好的主要原因 方案的很合理 渭南地区一个月进消炎利胆片 0 件 一个月的时 第二 让药店老板和营业员 有空的时候 多与客户讲解我们 公司的产品和其它公司产品的 去年主推宫炎平胶囊 今年我 间就把产品销售完了 宫炎平胶囊也可以利用这个促销的手段 山东省旅游促销活动南下广东 ---记 OTC 事业一部山东组织罗浮山大型旅游活动--- OTC 事业一部山东 至今年 月以来 组织全省各 图 地办开展 三八妇女节南下广东大型旅游活动 总名额 00 图 名 该活动借 节日进行活动造势 进行全销售 该活动要求终端客户一次性进货达 8880 元 便可获得 一个旅游名额 该活动涉及面广 遍及山东全省 各地办积 极响应 成为提升山东销售的有效途径 随着季节的变 动 除了固定的罗浮山旅游外 结合季节以及客户需求安排 行程 附件 图 OTC 事业一部客户销 三八妇女节南下广东 售我司产品 罗浮山大型旅游活动操作细则 图 地办开展系列抽奖 各地办 活动现场 根据自己区域内市场客户情况 按照统一要 图 旅游客户在罗浮山 求进行拉名额 每个终端客户一次性进货达 8880 元就 以此为契机 山东省全省各地办借活动之机 帮助客户 开展抽奖销售 实现终端全面动销 本次南下游活动时间为 0 年 月 6 日至 9 日 行程 安排细心周道 客户千里而来 满意而归 性进货多配名额 ()终端客户必须是一次性现金进货或先收钱后配 货 活动进货不得退货 可以调换 ()活动费用实行地办 AA 制 来多少名额按平均 总费用计算 统筹 地办监督 ()地办根据统筹的旅游名额进行客户拉单 地办拉单人数不得低于下达的名额 否则自行填 补缺少人数的费用 ()投入费用 根据情况本次活动费用控制在 000 元/人内 粗略计算 多除少补. ()各地办在本次活动中充分抓好客户的宣传工 作 调动好 OTC 事业一部各地办的拉单激情 紧张有 序的做好拉单密切跟进工作 对于顽固难以把握的客 上图 旅游客户在罗浮山国药总部合影留念 冲虚古观留影 可以获得 个旅游名额 地办可以根据需要增加一次 户 地办应该亲自多次上门做工作 图

7 止带良方 妇科止带胶囊 优势卖点 产品故事 一 经典组方 止带良药 椿皮止带 首见于 本草通玄 少,排液时间缩短,止带作用 同时能加速 妇科止带胶囊是在传承 傅青 遗浊崩带者 并主之 黄柏止带 创面愈合速度 具有较好的抑菌消炎之 首见于 本草经疏 黄檗 黄柏 主 主女科 五带方精华---妇科止带 功 五脏肠胃中结热 女子漏下赤白 方基础上利用现代科学方法精制 三 治养结合 疗效全面 阴伤蚀疮 皆湿热乘阴虚流客下部 而成的固体口服制剂 传承了原方 本方组方 清补结合 作用更全面 疗 而成 经典的止带功效 应用于各种湿热 效更明显 适用于各种体质的带下疾病的 型带下疗效显著 治疗 二 显著止带 抑菌消炎 四 中药制剂 安全性高 清道光六年 86 年 傅青主 所著 傅青主女科 把带下列为妇女 妇科止带胶囊经药理研究表 妇科止带胶囊组方经典 历经多年验 明 具有明显减轻各种原因引起的 证 患者认知度高 应用广泛 纯中药制 充血 水肿和渗出,使阴道排液量减 剂 安全性高 疾病首位 并把带下病分为 白带 下 青带下 黄带下 黑带下 赤带下 五 种 对 应 各 种 带 下 均 有 验 方 治 效的基础上 使疗效更显 使用更方便 延续着止带良方的经典 功能主治 疗 妇青主女科 为历史上第一部 妇科专著 其带下病的分类及治疗 极大的影响了后世医家 后世医家 联合用药 清热燥湿 收敛止带 用于慢性子宫颈炎 子宫内膜炎 阴道粘膜炎 等引起的湿热型赤白带症 急 慢性盆腔炎 (宫 宫颈炎(宫炎平胶囊+妇科 胶囊燥湿止带 止痒 宫炎 止带胶囊),宫炎平胶囊清除 平 洗 液 清 除 阴 道 细 菌 异 味 在带下病的治疗中 综合傅青主五 本方是由椿皮 黄柏 山药 茯苓 龟板 五味子 阿胶 7 味中药精制 炎平胶囊+妇科止带胶 带方之精华 组成了以椿皮 黄柏为 而成 椿皮清湿热 止带敛疮,可促糜烂面愈合;黄柏具有清热解毒抗感 囊+宫炎平洗液),宫炎平 盆腔炎症 配合妇科止带胶囊 染的功效,两者相辅强化了清湿热之效 龟板滋阴潜阳,阿胶补血止血, 胶囊清除盆腔炎症 配合 燥湿止带 止痒 本组合适用 妇科止带胶囊燥湿止带 于 盆 腔 炎 出 现 黄 白 带 下 瘙 下 瘙痒 异味等症严重者 止痒 宫炎平洗液清除阴 痒 异味等并发症严重者 (妇科止带胶囊+黄柏胶囊+ 道细菌 异味 本组合适 黄白带下 苦参栓),妇科止带胶囊 黄 用于盆腔炎出现黄白带 (妇科止带胶囊+ 宫炎平胶 柏胶囊燥湿止带 止痒 苦 下 瘙痒 异味等并发症 囊+宫炎平洗液),宫炎平胶囊 参栓抗菌消炎 本组合用于 严重者 清除盆腔炎症 配合妇科止带 黄白带下伴瘙痒严重者 主药的妇科止带方 自此妇科止带 方成为止带良方沿用于世 成为止 与黄柏同用有止血作用 山药补脾益气止泻,茯苓健脾渗湿,使山药补而 带经典流传于世 不滞 五味子益气强肝 增进细胞排除废物的效果 诸药协同,能有效 罗浮山国药依此经典组方 利 地治疗慢性宫颈炎,子 宫内膜炎,阴道粘膜炎等引起的湿热型赤白带等 用现代科学制备方法精制而成的妇 症 减轻各种原因引起的充血 水肿和渗出,使阴道排液量减少,排液时 科止带胶囊 在保留了原方止带良 间缩短,减轻患者的不适症状 本组合适用于各种带 每天静坐半小时可养心 招聘也要步步为营 ---记 OTC 事业一部江苏地办招聘--- 在职场中打拼的 杜拉拉们 每天都绷紧了神经 疲于奔命 腰酸背痛 紧 张焦虑 面色晦暗 虽然办了不少健身卡 可到了过期也难以动用几次 其 实 除了挥汗如雨 心跳加速的运动能健身外 静静地坐下也是一种有利于身心 的锻炼方法 OTC 事业一部江苏/黄胜华 态 空气能最大限度纳入下焦 直补 肾气和关元之气 而静坐时致心一 处 大脑处于静定状态 心境清净安 络招聘来寻找人才 但这种方法效 殊性 在招聘之前 我们要有自己 果不太好 因为我们的 BOSS 模式 衡量的标准 被面试人员必须具有 更适合有操作经验的人来操作 这 由于我们是 BOSS 模式 和一 以下品质 时通过朋友介绍便成了好的途径 般拿工资报费用的模式有本质的 首先 朋友介绍的信息比较可 区别 所以尽可能招聘到做过这 我们不是现款发货 也面临窜 靠 互相之间有信任感 同时可以 种模式的地办 这样沟通合作起 货等风险 虽然我们制度上有担 将有限的信息无限扩大化 可通过 来比较畅通 业内类似的企业有 一 品德 保 但为了一二万要到法院诉讼也 本地一个朋友介绍一个地办或业 修正 葵花 万通 蜀中 好医生等 是麻烦事 这种情况 就只有地办 内的几个朋友 通过他们将信息扩 尽量从中挑选 的自身素养才是控制这类风险的 大 有效途径 其 次 如 在 一 个 地 方 没 有 熟 二 勤奋 人 可下市场到终端直接去打听 大家都知道 做 OTC 是件很 带上一点小礼品到当地比较大的 辛苦的事 懒惰的人是做不出成绩 店询问 让老板推荐 ~ 个人选再 的 勤奋是超越思路 方法的重要 逐一面试 因素 三 要有思路 理解促销的精 髓 可以通过寻问他之前操作过 的活动来了解地办这方面的能力 注意点 一定要和老板套近乎 取得他的信任 并让他亲自打电话 给推荐人 由于老板和补推荐人比较熟 地办能否根据公司的各种政策结 又是客户关系 这样约过来面试有 合本地市场制定出适合的当地市 了信任便很容易成功 如他本人 场的促销方案才是关键 只有这样 觉得不合适可让他推荐几个 这 公 司 省 区 政 策 才 能 被 有 效 的 贯 样走 ~ 个较大的终端定能找到合 彻 执行 适的地办 第三 你也可到当地的商业公 招聘途径多样化 司去打听 在当地哪个企业或个人 操作 OTC 比较成功的,让商业打电 我们有通过现在最实用的网 话联系 祥 气脉自然畅通 从而使人身心放 有 BOSS 操作经验更好 由于 OTC 事业一部招聘的特 宁缺毋滥 在选地办时 尽量招有车的 松 达 到 改 善 睡 眠 祛 病 强 身 的 作 用 每天半小时给自己 补充能量 人的元气好比一罐煤气 用了就 没了 而静坐就像不断输入的煤气 是能量的来源 王勇副教授介绍 静 坐特别适合忙碌的上班族 且做起来 静坐两周郭沫若重拾 记忆力 也并不难 把右足垫在左腿下 左足 放在右腿上 手掌心向上放在小腿 上 空气由鼻吸入呼出 颈部自然挺 很多人都认为静坐是佛家 道家弟 直 这时 会感觉腿部和背部有酸痛 有车和没车效率差很多 不要招 子才做的事 其实不然 文坛巨匠郭沫 感 因为平时不怎么活动到的部位都 药油子 自以为做了很多年 但在 若就是静坐养心的推崇者 他 9 年 被锻炼到了 真正做的时候相差甚远 如遇地 留学日本时得了严重的神经衰弱症 彻 静坐还有一个关键步骤就是调 办犹豫不决 不能给他很多时间并 夜不眠 且头脑昏聩不堪 常常读书读 息 呼吸应该细长深远 不可急促 可 到第二页就忘了第一页 甚至读到第二 以试着专注想象一个图像 一种声音 行就忘却了第一行 后来 他在东京旧 或是只注意你自己的呼吸声 这样可 书店偶然买了一部 王文成公全集 读 以让人心神宁静 且在保证金方面提高门槛 不能 让他讨价还价,逼他要么一心一意 做要么放弃 如确实没有合适的或招聘几 个试用都不合适可考虑招聘专职 的地办 哪怕能力不是很强 但全 王阳明以 静坐养病的方法后 开始试 静坐的地点没有限制 家里 办 学 早晚各静坐 0 分钟 两周后便出现 公室 甚至在火车 飞机上 都可以进 奇迹 整夜酣然入睡 头昏心悸消失 记 行 刚开始练习时 每次以 ~0 分 忆力恢复正常 钟为宜 逐渐增加到 小时 在整个 力以赴去做肯定会出成绩 招聘 当我们盘坐的时候 下肢血液循 优秀地办是省经理最关键的工 环受阻 那血液就供给头脑内脏了 容 随着静坐次数多了 自然会产生 0 作 要有足够的耐心 不能赶进度 易悟道 第三军医大学西南医院中医 分钟的生物钟 如果杂事太多 无法 随便找一个充数 如真这样麻烦才 科副教授王勇说 当我们双腿盘起时 静下心来 可以尝试配上一些舒缓的 刚刚开始 髋关节最大限度打开 下焦处于虚空状 音乐 过程中 看一两次时间不影响效果

8 一个微笑的女孩 心里溢出的满满的心情 看着你 忍不住的心疼 禁不住想要好好呵护的 这份心情 微笑 我想 她是一个微笑天使 这种心 呐 接着是一个提公文包的男子 算 不上优雅 却步履坚定的走着 又要过那个十字路口了 希望恰到 好处 是绿灯 最近清晨凉飕飕的 发丝乱动的时候 用手缕缕 定住发型 松手不到两秒再次被 吹乱 呵呵 真是淘气的家伙 想着这里 随 意 只要到办公室前 整理好就可以 不必 今天我遇到的是红灯 在意 自己不可能时时好形象 不可能处处 心情 看着你 禁不住的想要微笑 还 看看时间 足够 在等绿灯的时 好印象 也没人认识你不是 何必在意那许 有什么比微笑更好的事呢 能带给我这 候 买了一本 读者 在买读者的过程 么多的美好心情 中 我错过了一波绿灯 没有再看时 过天桥 大步向上走 前面的男孩 间 翻开读者 静静等待绿灯 多 喜欢上这样一个微笑面对生活的女孩 得到你的感染 受到你的帮助 让我无 岔路口 而我只是向右转而已 原本只 都会匆忙的奔跑 在踏上对面的石阶 以为报 为之 写下了这些文字 喜欢上微 需走桥下过 可不用走天桥 但习惯让 时 庆幸自己的好运气 刚好赶上绿 笑的你 是你让我感受到这生活中的幸福 我一直想越过上面的天桥再转弯 一 灯 周围一切的幸福感 面 直接右转 也仅有那么一次 天桥上的风景格外美 向下走时 在这个路口 我遵守规则 然而在 看到整个树的躯干 厚实宽广 被绿叶 在路口多等两分钟而横穿车道 久而 妆着 风吹而过 别有一番风韵 你是 久之 在下桥的地方 师机也自然的减 那么美... 速 尚运动外套 短发 背着一个书包 迈着 里 跟着我的节奏 走过我的身边 合身 人也想着同样的事吧 你看那人不也 的 衣 服 漂 亮 的 靴 子 真 是 精 神 百 倍 天天横穿吗 难于取舍时 自问最想要的是什么 没有迫 下情的时刻依然会为钱所困 有了钱后真情却 越来越稀少 而大多数人处在中间地界 钱不 多 情不少 而哪样又都觉得不足够 能真正 看轻其中之一的人更加的罕见 看破红尘的轻 松里藏了多少的无奈 承担起责任时又有多少 是甘愿 的规则 而我 只是做着别人做的事 而别 一切都是必然 都逃不掉的困惑不外一个情字 一个钱字 放 路 走的人多了 也成了一种默认 节奏轻快的步子 她走进了我的音乐 而落泪 切的需要时 很多事就没有必要强求 每个人 横穿车道 我们会不可避免的违反一 些规则 像不愿意多走几步路而愿意 对面走过一个女孩 行色匆匆 时 会被激动人心的事物吸引 不再会为生离死别 下一个路口时 我则要像其他人一样 左边有几颗树直接越过桥面而上 可以 生老病死 人一茬茬的来了又走 走了又来 不了一些杂念的侵扰时 便会选择沉默 不再 想 每天的这个时候 为了去对面 我 住思绪 尘世间的万物更新 都逃不了一个规律 抗拒 我也要像你一样幸福的微笑 女孩背着书包匆匆赶路 走向了另一个 定是让人奇怪的行为吧 曾试图走下 阴雨天 望着窗外绵绵的细雨 经常会管不 瞎 情不时一时兴起 但这时却如此依赖的 好人易做 快乐难得 选择了做众人眼中的好人 也便舍弃了许 多得到真快乐的机会 开卷有益 一个人的好天气 一个人的好天气 是日本最受 读出大都市孤独感 瞩目畅销小说 80 后新锐女作家青 把在这样的都市里生活的 年轻女性的一种被虚无感证 山七惠的第二部力作 描述了 0 岁的 实了的孤独感 决非严肃地 而是始终以一种都市的轻松笔 女主人公知寿与 7 岁的远房亲戚吟子 调描写了出来 共同生活的一段日子 生动地反映出 这种虚无感 体现在出现又消失的男友们 在这样一种 了许多日本年轻人不愿工作 只想做 都市特有的 爱人和住所等不可避免的流转中 唯一静止不 不担责任的自由职业者 飞特族 但 动地支持着她的 是房主老太太 和同样几乎看透人生的老 却饱受生活与情感的困扰 太太的恋人以反讽的形式来描写 在读这部小说时 我竟然忘记了 时间 进入其中 仿佛自己成了主人 精彩书摘 公 开始的时候 我觉得那些对话写 得很真实 渐渐地又为作者的观察力 作者 青山七惠 日本新锐小说家 或者说是眼光的准确性感到惊喜 这 翻译 竺家荣 部作品的 核心场所是这样设定的 出版社 上海译文出版社 主人公寄宿的房屋 小院篱笆墙对面 就是地铁站 中间只隔着一条小路 一个雨天 我来到了这 个家 有间屋子的门楣上摆 着一排漂亮的镜框 里面全 是猫的照片 再往屋里一 我俩默默无语地站在 窗 前 这 时 随 着 当 -当--的警报声 传来了车 站的广播 电车进站了 看 从左面墙开始 隔过中 老奶奶说道 她脸色 青山七惠是日本 80 后新锐女作 小说一开始就很不经意地介绍 间窗户 一直转到右面墙的 苍白 加上一道道的皱纹 家 目前在东京新宿一家旅游公司工 了这个小站 之后它又多次出现在与 一半 又挂了快一圈儿猫的 使我不由自主地后退了几 作 写作只能算是她的副职 主人公心情相对应的各种场合 就连 照 片 我 懒 得 去 数 多 少 张 步 00 年 9 月 青山凭借小说处女作 在给人留下深刻印象的结尾也出现 了 照片有黑白的 也有彩 窗灯 一举摘得有 芥川奖摇篮之称 了 这个车站的站台 是作者依据自 色的 有的猫不理睬我 有 的第 届日本文艺奖 在日本文学界 己的眼光和观察力 构筑的 而且它 的猫死盯着我 整个房间 在整个作品中还具有标志性建筑般的 就像个佛龛 令人窒息 我 象征意义 主人公以这一场所为媒 呆呆地站在门口 崭露头角 继而又在 007 年 月 以第二部作 品 一个人的好天气 摘得 芥川奖 成 介 眺望世界 描绘别人眼里的自己 为该奖历史上第三位年轻的女性得主 我想作者并非 有意识地设定这 009 年,她凭借短篇 碎片,成为最 一场所及其意义的 应该说是凭借直 年轻的川端康成文学奖获得者 她成 觉捕捉了无意中浮现在脑海里的东 为该文学奖 6 年来最年轻的得主 西 这围脖真好看哪 身后有人抻我的针钩 围脖 回头一看 一个小老 太太正凑近围脖眯着眼睛 细瞧着 我 房 间 里 的 猫 照 片上的 哦 那 些 照 片 呀 那是彻罗基的房间 老 奶 奶 说 完 就 出 去 了 看她那样儿也活不了 多久 没准下星期就差不多 了 这么想的 那些猫都是你养过的 吗 我壮着胆子问道 猫 什么猫 东西似的 夜里三点 等眼睛充分 适应了黑暗之后 我悄悄地 那儿挂的都是彻罗 坐在她的枕边 想确认她是 基的照片 就是死去的猫的意 怎 么 说 呢 差 不 多 吧 不是真的睡着了 我把手伸 到她的脸前 感觉到潮乎乎 的鼻息 我站起身 凑近衣柜上 方的那只玻璃柜朝里面扫 视 都是些不值钱的东西 它们的名字我都忘 不过对于这个老太婆来说可 了 都 忘 了 啊 哈 记得当时我心里就是 感觉好像触到了某种阴郁的 什么 思 你就住这间吧 地当笑话听 心里并不平静 可悲吧 最早养的 能有意义吧 临走 我打开 吟子枕边的一只带镜子的小 藤柜 伸手进去摸了摸 除了 纸和凉凉的塑料之外 触到 猫叫彻罗基 只记得这名 了一只手感很好的布盒子 字 是侄子捡回来的 就轻轻把它拿了出来 吟子 我表面上嘻嘻哈哈 还在沉沉地睡着

株 洲 千 金 药 业 股 份 有 限 公 司 2015 年 度 股 东 大 会 会 议 议 程 2015 年 度 股 东 大 会 资 料 一 会 议 安 排 ( 一 ) 现 场 会 议 时 间 :2016 年 5 月 12 日 下 午 2:30 网 络 投 票 时 间 :2016 年 5 月 12

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