<4D F736F F D20AAFCA9D4A442A6E6BE50ACE3A873B5B2AED7B3F8A7695FB3CCB2D7AED1ADB15F2E646F63>

Size: px
Start display at page:

Download "<4D F736F F D20AAFCA9D4A442A6E6BE50ACE3A873B5B2AED7B3F8A7695FB3CCB2D7AED1ADB15F2E646F63>"

Transcription

1 行 銷 研 究 結 案 報 告 指 導 教 授 : 黃 文 仙 老 師 組 長 : 行 銷 三 游 惟 萱 組 員 : 歷 史 四 薛 如 茵 園 藝 四 李 潔 行 銷 三 林 虹 君 行 銷 三 劉 思 佳 行 銷 三 邱 欣 儀 行 銷 三 王 佳 惠 行 銷 三 張 媛 婷

2 目 錄 壹 研 究 題 目... 2 貳 研 究 背 景 及 動 機... 2 參 研 究 目 的 及 範 圍... 3 肆 研 究 設 計... 4 一 深 度 訪 談 主 要 競 爭 者 ( 故 鄉 ) 的 幹 部... 4 二 兩 次 焦 點 團 體 部 分 學 生... 4 三 問 卷 調 查 多 數 學 生... 5 伍 研 究 分 析 與 發 現... 6 一 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 與 其 相 關 消 費 行 為... 6 二 學 生 不 去 阿 拉 丁 的 理 由... 8 三 阿 拉 丁 宣 傳 手 法 陸 結 論 一 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 與 其 相 關 消 費 行 為 二 學 生 不 去 阿 拉 丁 的 理 由 三 阿 拉 丁 宣 傳 手 法 柒 行 銷 建 議 捌 附 錄 附 錄 一 深 度 訪 談 故 鄉 之 整 理 資 料 附 錄 二 焦 點 團 體 照 片 一 五 月 12 日 第 一 次 焦 點 團 體 二 五 月 18 日 第 二 次 焦 點 團 體 附 錄 三 問 卷

3 壹 研 究 題 目 學 生 為 什 麼 不 去 阿 拉 丁 KTV? 貳 研 究 背 景 及 動 機 阿 拉 丁 是 位 於 台 中 大 里 的 庭 園 式 KTV, 建 築 外 觀 以 阿 拉 伯 宮 廷 風 格 為 主, 採 行 低 價 策 略, 對 於 自 身 在 價 格 安 全 性 區 位 性 ( 地 點 便 利 性 ) 方 面 的 優 勢 極 具 信 心, 過 去 曾 是 附 近 大 學 生 經 常 前 往 消 費 的 KTV 近 幾 年, 阿 拉 丁 現 有 顧 客 中, 學 生 族 群 比 重 大 幅 降 低, 僅 佔 不 到 兩 成 ; 反 而 以 喝 酒 作 樂 的 酒 客 族 群 為 主, 在 某 種 程 度 上 造 成 了 阿 拉 丁 的 困 擾 儘 管 持 續 針 對 學 生 推 出 多 種 促 銷 方 案 ( 例 如 學 生 優 惠 券 ), 也 無 法 有 效 吸 引 回 流 對 於 此 狀 態 的 形 成 原 因, 阿 拉 丁 僅 推 測 可 能 是 外 在 大 環 境 變 遷 所 致, 據 了 解, 相 對 於 阿 拉 丁, 主 要 競 爭 者 ( 故 鄉 KTV) 的 學 生 顧 客 比 重 明 顯 較 高 顯 然 除 了 大 環 境 變 遷 可 能 造 成 學 生 對 KTV 之 需 求 降 低 外, 應 該 有 其 他 因 素 導 致 阿 拉 丁 在 該 族 群 中 的 市 佔 率 低 落 由 於 未 能 確 實 掌 握 學 生 客 群 的 流 失 原 因, 阿 拉 丁 遲 遲 無 法 發 展 有 效 的 行 銷 策 略 此 次 研 究 將 利 用 有 效 的 資 料 蒐 集 調 查 與 分 析, 深 入 了 解 學 生 不 再 去 消 費 的 原 因, 並 且 提 供 阿 拉 丁 可 參 考 的 行 銷 建 議 2

4 參 研 究 目 的 及 範 圍 一 研 究 目 的 ( 一 ) 了 解 學 生 去 KTV 之 消 費 決 策 ( 二 ) 分 析 阿 拉 丁 學 生 優 惠 券 之 吸 引 力 ( 三 ) 了 解 學 生 對 阿 拉 丁 KTV 之 消 費 經 驗 與 考 量 因 素 目 的 內 容 消 費 頻 率 可 接 受 價 格 在 哪 些 KTV 有 消 費 經 驗 學 生 去 KTV 之 消 費 行 為 是 否 固 定 去 某 間 KTV 消 費 口 碑 的 傳 播 主 要 消 費 動 機 不 同 考 量 因 素 之 重 要 程 度 學 生 對 阿 拉 丁 優 惠 券 版 面 設 計 及 資 訊 之 看 法 阿 拉 丁 學 生 優 惠 券 之 吸 引 力 和 主 要 競 爭 者 ( 故 鄉 ) 學 生 優 惠 券 吸 引 力 之 比 較 現 有 學 生 優 惠 券 之 缺 點 學 生 對 阿 拉 丁 KTV 之 消 費 經 驗 與 考 量 因 素 是 否 去 消 費 過 是 否 會 再 去 消 費 原 因 為 何 二 研 究 範 圍 中 興 大 學 亞 洲 大 學 中 山 醫 學 大 學 會 在 阿 拉 丁 方 圓 三 公 里 內 KTV 消 費 的 大 學 生 次 級 資 料 顯 示 阿 拉 丁 的 目 標 學 生 客 群 主 要 來 自 上 述 三 所 大 專 院 校 為 使 研 究 範 圍 更 切 合 需 求, 將 地 理 範 圍 設 計 於 阿 拉 丁 方 圓 三 公 里 內 3

5 肆 研 究 設 計 本 組 採 用 多 元 研 究 方 法, 針 對 題 目 進 行 了 深 度 訪 談 故 鄉 幹 部 兩 次 焦 點 團 體 問 卷 調 查 一 深 度 訪 談 主 要 競 爭 者 ( 故 鄉 ) 的 幹 部 ( 一 ) 受 訪 對 象 : 故 鄉 的 幹 部 ( 二 ) 型 態 : 半 結 構 式 - 間 接 ( 隱 藏 研 究 目 的 ) ( 三 ) 調 查 內 容 : 蒐 集 KTV 學 生 市 場 相 關 資 訊, 並 且 了 解 故 鄉 認 知 中 阿 拉 丁 的 優 劣 勢 二 兩 次 焦 點 團 體 部 分 學 生 在 焦 點 團 體 中 受 訪 者 能 自 由 暢 所 欲 言 彼 此 討 論, 藉 以 蒐 集 多 面 向 的 資 訊 較 易 有 所 斬 獲 ( 一 ) 受 訪 對 象 : 常 去 KTV 的 大 學 生 ( 二 ) 抽 樣 方 法 : 判 斷 抽 樣 ( 非 機 率 ): 為 了 提 高 樣 本 代 表 性 必 須 選 取 對 KTV 較 熟 悉 的 受 訪 者, 根 據 本 組 對 KTV 市 場 與 學 生 消 費 行 為 的 認 知, 藉 由 主 觀 判 斷 挑 選 出 KTV 消 費 頻 率 較 高 的 大 學 生 ( 三 ) 受 訪 者 人 數 : 一 次 6 位, 共 12 位 依 循 焦 點 團 體 的 慣 例 大 小, 也 考 量 到 時 間 預 算 執 行 效 率 層 面, 本 組 一 次 僅 選 用 6 位 有 代 表 性 的 受 訪 者 為 求 調 查 結 果 客 觀 中 立, 第 一 次 選 取 的 受 訪 者 為 6 位 女 學 生 ; 第 二 次 則 為 五 位 男 學 生 一 位 女 學 生 ( 四 ) 型 態 : 半 結 構 式 - 先 間 接 後 直 接 ( 先 隱 藏 後 揭 露 研 究 目 的 ) ( 五 ) 調 查 內 容 : 1 隱 藏 研 究 目 的 : 了 解 學 生 在 KTV 消 費 行 為, 包 含 頻 率 可 接 收 價 位 消 費 經 驗 口 碑 傳 播 主 要 消 費 動 機 如 何 選 擇 KTV 調 查 阿 拉 丁 學 生 優 惠 券 對 該 群 學 生 之 吸 引 力, 並 了 解 優 惠 券 提 供 的 資 訊 是 否 充 足 明 確 2 揭 露 研 究 目 的 : 探 索 學 生 對 阿 拉 丁 的 品 牌 印 象 消 費 經 驗 滿 意 度 4

6 三 問 卷 調 查 多 數 學 生 焦 點 團 體 中 得 到 的 資 料 未 必 具 有 代 表 性, 因 此 本 組 藉 由 問 卷 進 一 步 調 查 多 數 學 生 具 有 普 遍 性 的 資 料 ( 一 ) 受 訪 對 象 : 中 興 亞 洲 中 山 醫 會 在 KTV 消 費 的 學 生 ( 二 ) 抽 樣 方 法 : 便 利 抽 樣 ( 非 機 率 ) 考 量 到 人 力 時 間 經 濟 成 本, 在 量 化 問 卷 調 查 上 採 取 非 機 率 的 便 利 抽 樣 ( 三 ) 受 訪 人 數 :100 位 ( 樣 本 大 小 規 格 的 成 本 基 礎 ) 以 可 用 預 算 及 問 卷 發 放 人 力 時 間 為 考 量 基 礎, 本 組 決 定 樣 本 數 為 100 位 ( 四 ) 型 態 : 結 構 式 - 先 間 接 後 直 接 ( 先 隱 藏 後 揭 露 研 究 目 的 ) ( 五 ) 調 查 內 容 : 進 行 大 樣 本 一 次 性 的 問 卷 調 查, 以 了 解 在 焦 點 團 體 中 獲 得 的 資 訊 是 否 具 有 普 遍 性, 並 且 蒐 集 其 他 量 化 資 料 5

7 伍 研 究 分 析 與 發 現 本 次 問 卷 調 查 樣 本 數 共 為 100 位 依 性 別 區 分, 男 性 為 55 位, 女 性 為 45 位 ; 依 年 齡 區 分,18 歲 為 1 位,19 歲 為 11 位,20 歲 為 24 位,21 歲 為 26 位,22 歲 為 24 位,23 歲 為 11 位,24 歲 為 2 位, 及 25 歲 為 1 位 ; 依 就 讀 學 校 區 分, 中 興 大 學 為 64 位, 亞 洲 大 學 為 26 位, 中 國 醫 學 大 學 為 10 位 一 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 與 其 相 關 消 費 行 為 ( 一 ) 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 本 次 調 查 中, 發 現 有 57% 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 皆 為 故 鄉, 為 本 調 查 之 冠, 其 次 有 29% 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 為 美 樂 地, 位 居 第 二, 僅 有 1% 的 大 學 生 推 薦 阿 拉 丁 為 便 宜 之 KTV 由 此 可 知, 故 鄉 和 美 樂 地 是 走 低 價 路 線 之 阿 拉 丁 的 主 要 競 爭 者 雖 然 業 者 走 的 是 低 價 路 線, 價 格 甚 至 約 略 低 於 競 爭 者 故 鄉, 但 卻 不 被 大 學 生 所 知 道, 當 大 家 推 薦 便 宜 KTV 時, 只 會 想 到 故 鄉 美 樂 地 6

8 ( 二 ) 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 與 其 可 接 受 KTV 消 費 價 格 本 次 調 查 結 果 顯 示, 在 95% 信 賴 水 準 下, 大 學 生 可 接 受 之 KTV 消 費 價 位 確 實 與 其 推 薦 之 便 宜 KTV 有 顯 著 關 係 (P 值 =0.007<α=0.05), 可 接 受 之 KTV 消 費 價 位 於 100~200 元 的 大 學 生 普 遍 推 薦 之 便 宜 KTV 為 故 鄉, 而 可 接 受 之 KTV 消 費 價 位 於 200~300 元 的 大 學 生 普 遍 推 薦 之 便 宜 KTV 為 故 鄉 和 美 樂 地 也 就 是 說, 落 於 各 個 可 接 受 之 KTV 消 費 價 位 區 隔 的 大 學 生, 普 遍 推 薦 之 便 宜 KTV 皆 是 故 鄉 可 接 受 價 位 與 推 薦 之 便 宜 KTV 交 叉 表 推 薦 便 宜 之 KTV 阿 拉 丁 故 鄉 好 樂 迪 錢 櫃 銀 櫃 美 樂 地 其 他 總 和 100 元 以 內 可 接 受 價 位 100~200 元 ~300 元 元 以 上 ( 三 ) 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 與 其 固 定 去 KTV 本 次 調 查 結 果 顯 示, 在 95% 信 賴 水 準 下, 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 與 其 固 定 去 的 KTV 呈 顯 著 關 係 (P 值 =0.00<α=0.05), 固 定 前 往 故 鄉 消 費 之 大 學 生 推 薦 故 鄉 為 便 宜 KTV 的 比 例 最 多, 約 占 了 本 調 查 的 37.5%, 而 其 次 是 固 定 前 往 美 樂 地 消 費 之 大 學 生 推 薦 美 樂 地 為 便 宜 KTV, 約 占 了 本 調 查 的 17.9% 由 此 可 知, 大 學 生 通 常 會 推 薦 自 己 固 定 前 往 之 KTV 為 便 宜 KTV 固 定 去 之 KTV 固 定 去 之 KTV 與 推 薦 之 便 宜 KTV 交 叉 表 推 薦 便 宜 之 KTV 阿 拉 丁 故 鄉 好 樂 迪 錢 櫃 銀 櫃 美 樂 地 其 他 總 和 阿 拉 丁 故 鄉 好 樂 迪 錢 櫃 銀 櫃 美 樂 地

9 ( 四 ) 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 與 考 量 因 素 重 要 程 度 在 95% 信 賴 區 間 下, 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 與 價 格 之 重 要 程 度 呈 顯 著 關 係 (P 值 =0.047<α=0.05), 而 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 與 自 助 吧 之 重 要 程 度 也 呈 顯 著 關 係 (P 值 =0.004<α=0.05) 可 知, 大 學 生 在 推 薦 便 宜 之 KTV 時, 多 以 價 格 及 有 無 自 助 吧 作 為 判 斷 之 依 據 ANOVA 平 方 和 自 由 度 平 均 平 方 和 F 顯 著 性 組 間 價 格 組 內 總 和 有 沒 有 提 供 自 助 吧 組 間 組 內 總 和 二 學 生 不 去 阿 拉 丁 的 理 由 阿 拉 丁 以 便 宜 作 為 競 爭 優 勢, 但 由 前 述 分 析 結 果 可 知, 學 生 眼 中 的 便 宜 KTV 卻 是 美 樂 地 與 故 鄉, 因 此 我 們 必 須 進 一 步 分 析 其 原 因 以 下 將 不 去 阿 拉 丁 的 學 生 分 為 去 過 但 不 會 再 去 從 來 沒 去 過 兩 群 進 行 深 入 探 討 ( 一 ) 去 過 不 想 再 去 的 大 學 生 族 群 由 下 圖 可 知, 有 21% 的 受 測 者 曾 經 去 過 阿 拉 丁 但 不 會 再 去 消 費 8

10 1 考 量 因 素 之 重 要 程 度 透 過 觀 察 去 過 但 不 會 再 去 之 受 測 者 所 勾 選 的 考 量 因 素 重 要 程 度, 發 現 點 歌 系 統 和 有 人 揪 團 為 最 重 要 的 考 量 因 素, 其 重 要 性 平 均 值 分 別 為 4.48 和 4.33, 這 代 表 阿 拉 丁 可 能 並 未 在 這 兩 方 面 取 得 優 勢, 使 得 去 過 的 學 生 不 願 意 再 去 消 費 (1) 點 歌 系 統 經 由 我 們 所 做 的 業 者 訪 談 中 了 解, 阿 拉 丁 在 點 歌 系 統 方 面 仍 是 以 傳 統 的 按 鍵 式 點 歌 系 統 為 主 ; 而 作 為 阿 拉 丁 主 要 競 爭 者 的 故 鄉 則 已 經 將 點 歌 系 統 升 級 為 觸 控 式 的 點 歌 系 統 ( 詳 見 附 錄 ) 由 於 觸 控 式 點 歌 系 統 在 KTV 業 界 中 將 成 為 一 種 趨 勢, 不 僅 是 較 有 知 名 度 走 高 品 質 高 價 位 的 錢 櫃 和 好 樂 迪 已 更 新, 就 連 主 打 平 價 的 故 鄉 等 KTV 亦 已 經 將 傳 統 的 按 鍵 式 點 歌 系 統 汰 換 為 觸 控 式 KTV 與 點 歌 系 統 點 歌 系 統 按 鍵 式 觸 控 式 KTV 阿 拉 丁 美 樂 地 故 鄉 9

11 本 次 調 查 得 知, 學 生 族 群 往 往 不 會 只 去 過 一 間 KTV, 而 是 有 多 方 嘗 試 的 情 形 當 學 生 擁 有 許 多 間 KTV 的 消 費 經 驗, 他 們 對 於 各 間 KTV 的 優 缺 點 知 之 甚 詳 由 於 阿 拉 丁 尚 未 跟 上 這 股 觸 控 式 點 歌 系 統 的 潮 流, 可 能 導 致 學 生 族 群 轉 向 其 他 KTV, 而 不 再 去 阿 拉 丁 消 費 (2) 有 人 揪 團 根 據 兩 次 學 生 焦 點 團 體 的 結 果 發 現, 學 生 在 唱 歌 的 考 量 因 素 中 同 伴 主 揪 人 的 意 見 相 當 重 要, 大 部 分 的 人 都 會 優 先 考 量 同 伴 或 主 揪 人 的 選 擇 另 外, 我 們 也 在 與 故 鄉 的 深 度 訪 談 中 了 解, 故 鄉 對 於 學 生 族 群 的 溝 通 是 相 當 重 視 且 不 遺 餘 力 的, 他 們 積 極 用 心 經 營 學 生 顧 客 關 係, 並 善 於 以 贊 助 學 生 活 動 做 為 宣 傳 手 法, 使 得 學 生 對 於 故 鄉 擁 有 較 良 好 的 認 知 故 鄉 因 而 塑 造 出 學 生 都 去 故 鄉 消 費 的 良 好 印 象, 主 揪 人 自 然 而 然 也 會 約 大 學 去 故 鄉 唱 歌, 使 得 故 鄉 能 吸 引 更 多 的 學 生 族 群 而 這 方 面 是 阿 拉 丁 較 缺 乏 的 部 分, 使 學 生 顧 客 流 失 情 形 更 為 嚴 重 學 生 來 辦 活 動 會 比 較 便 宜 嗎? 我 們 只 有 收 包 廂 的 清 潔 費 像 迎 新 送 舊 辦 在 這 裡 的 話, 就 會 認 識 這 間 KTV, 對 我 們 而 言 這 是 很 好 的 宣 傳 活 動 與 學 生 的 溝 通 都 是 透 過 學 生 會? 像 朝 陽 只 有 幾 個 比 較 熟 的 科 系, 我 們 就 會 直 接 去 找 系 辦 亞 洲 的 因 為 內 部 原 因, 也 沒 有 保 持 互 動, 但 是 口 碑 已 經 做 起 來 與 故 鄉 之 深 度 訪 談 10

12 透 過 問 卷 調 查 得 知, 大 學 生 在 主 要 動 機 下 所 選 擇 的 KTV 與 其 就 讀 學 校 呈 顯 著 關 係 (P 值 =0.036<α=0.05), 因 此 我 們 可 以 推 斷, 不 同 學 校 的 學 生 在 主 要 動 機 下 所 選 擇 的 KTV 會 有 顯 著 差 異, 即 就 讀 不 同 的 學 校 會 影 響 學 生 們 所 選 擇 的 KTV 中 興 大 學 及 亞 洲 大 學 的 學 生 主 要 選 擇 故 鄉 及 美 樂 地, 而 中 山 醫 學 大 學 的 學 生 則 是 以 美 樂 地 為 主 學 校 間 有 所 差 異 有 可 能 是 因 為 學 長 姐 都 楸 新 生 到 某 間 KTV 唱 歌, 進 而 導 致 該 學 校 之 學 生 逐 漸 習 慣 於 某 間 固 定 的 KTV 如 果 揪 團 的 學 長 姐 不 喜 歡 或 不 知 道 阿 拉 丁, 那 麼 學 弟 妹 也 會 受 到 影 響, 進 而 認 為 阿 拉 丁 的 風 評 不 佳, 或 者 根 本 無 從 得 知 阿 拉 丁 的 存 在 此 數 據 資 料, 也 說 明 了 學 生 認 為 故 鄉 及 美 樂 地 是 比 較 符 合 他 們 需 求 的 KTV 2 大 學 生 選 擇 其 他 KTV 之 原 因 我 們 藉 由 兩 次 焦 點 團 體, 分 析 大 學 生 選 擇 去 美 樂 地 和 故 鄉 之 理 由, 進 一 步 了 解 他 們 不 再 前 往 阿 拉 丁 消 費 的 因 素 (1) 美 樂 地 若 以 唱 歌 時 數 為 衡 量 基 準, 美 樂 地 之 價 位 略 高 於 阿 拉 丁 故 鄉 然 而, 美 樂 地 與 阿 拉 丁 故 鄉 最 明 顯 的 差 異 在 於 提 供 自 助 吧, 且 以 人 數 計 算 收 費 金 額 所 以 ( 與 自 助 吧 相 比 ) 你 會 比 較 選 擇 ( 注 重 ) 價 錢 嗎? 我 覺 得 那 種 歡 樂 吧 就 有 熱 的 東 西 可 以 喝, 美 樂 地 有 滷 肉 飯 只 要 有 一 個 ( 同 伴 ) 是 食 物 考 量, 你 們 整 掛 就 會 往 那 邊 ( 美 樂 地 ) 跑? 對 阿, 大 部 分 的 人 都 是 食 物 考 量, 而 且 去 了 還 是 可 以 多 少 吃 一 點! 5/12 焦 點 團 體 故 鄉 跟 阿 拉 丁 人 很 多 的 時 候 是 比 較 划 算 的, 但 是 如 果 只 有 三 四 個 人 就 比 較 會 去 美 樂 地 那 你 們 去 故 鄉 會 去 慶 生 嗎? 因 為 一 般 人 會 不 會 想 說 慶 生 會 想 要 去 比 較 好 的? 慶 生 都 會 去 美 樂 地, 不 知 道 為 什 麼 所 以 平 常 唱 歌 都 會 去 故 鄉, 然 後 如 果 有 要 慶 生 就 會 自 動 升 級 成 美 樂 地? 因 為 有 些 人 可 能 不 唱 歌, 就 會 選 擇 去 美 樂 地, 就 可 以 邊 吃 東 西 邊 唱 歌 可 是 男 生 不 會 想 說 要 吃 飽 一 點 所 以 去 美 樂 地 嗎? 因 為 美 樂 地 是 那 種 自 助 式 的 11

13 如 果 是 唱 到 晚 上 八 九 點 就 會 去 美 樂 地 呀, 如 果 考 完 試 已 經 九 點 了 就 會 去 故 鄉 如 果 要 推 薦 KTV 給 學 弟 妹 的 時 候 會 推 薦 哪 一 間? 四 個 人 說 美 樂 地 為 什 麼? 因 為 有 吃 的 歌 又 新 又 便 宜 有 發 生 什 麼 讓 你 們 去 KTV 之 後 比 較 不 開 心 的 事 嗎? 美 樂 地 如 果 人 很 多 的 話, 會 叫 你 在 一 個 區 域 內 不 能 進 去, 態 度 很 差 5/18 焦 點 團 體 選 擇 美 樂 地 的 理 由 A. 有 人 想 吃 熱 食 B. 有 人 想 吃 自 助 吧 C. 慶 生 D. 同 伴 少 的 時 候 E. 只 唱 到 晚 上 八 九 點, 可 以 吃 自 助 吧 當 晚 餐 F. 有 朋 友 不 想 唱 歌 G. 歌 曲 更 新 快 美 樂 地 缺 點 A. 排 隊 耗 時 B. 服 務 態 度 不 佳 (2) 故 鄉 另 一 家 競 爭 者 故 鄉, 其 價 位 與 阿 拉 丁 最 相 近, 同 樣 以 包 廂 計 算 收 費 金 額, 位 置 接 近 僅 相 距 150 公 尺 我 們 藉 由 焦 點 團 體 得 知, 學 生 並 未 察 覺 故 鄉 與 阿 拉 丁 的 差 異 點, 及 學 生 選 擇 故 鄉 的 理 由 那 故 鄉 和 阿 拉 丁 會 選 擇 哪 間 呢? 兩 間 都 差 不 多 那 你 們 覺 得 這 兩 間 最 大 的 差 異 在 哪 裡 呢? 風 格 不 一 樣, 裝 潢 不 一 樣 啦, 但 其 實 消 費 方 式 差 不 多 剛 來 台 中 讀 書 第 一 次 是 到 哪 裡 唱 歌? 兩 個 人 去 美 樂 地, 三 個 是 去 故 鄉 5/12 焦 點 團 體 12

14 是 因 為 你 們 有 耳 聞 什 麼 ( 阿 拉 丁 的 評 價 ) 嗎? 應 該 說 因 為 第 一 次 去 故 鄉, 你 之 後 就 不 會 想 再 去 別 的 地 方 了 我 覺 得 因 為 故 鄉 跟 阿 拉 丁 都 是 包 廂 式 的, 然 後 像 美 樂 地 就 會 有 東 西 吃 所 以 故 鄉 跟 阿 拉 丁 人 很 多 的 時 候 是 比 較 划 算 的 像 你 們 說 都 習 慣 去 故 鄉, 那 你 們 有 去 過 阿 拉 丁 嗎? 那 為 什 麼 不 會 習 慣 去 阿 拉 丁 呢? 有 人 約 阿 拉 丁 就 會 去 阿 拉 丁 啊 最 主 要 還 是 都 去 故 鄉 啦 所 以 你 們 全 部 都 有 去 過, 但 是 後 來 就 選 擇 其 他 間 了? 其 實 有 時 候 對 故 鄉 跟 阿 拉 丁 搞 不 太 清 楚, 因 為 其 實 這 兩 家 根 本 就 沒 有 什 麼 差 異, 歌 差 不 多, 位 置 差 不 多, 裡 面 的 包 廂 也 長 的 差 不 多 5/18 焦 點 團 體 選 擇 故 鄉 的 理 由 A. 同 學 說 故 鄉 很 便 宜 B. 第 一 次 就 去 故 鄉, 覺 得 沒 有 換 KTV 的 理 由 不 選 擇 阿 拉 丁 的 理 由 A. 沒 有 人 約 去 阿 拉 丁 唱 歌 B. 感 覺 不 到 與 故 鄉 的 差 異 ( 二 ) 沒 去 過 阿 拉 丁 的 大 學 生 族 群 在 本 次 調 查 之 受 測 者 中, 以 從 沒 去 過 阿 拉 丁 的 百 分 比 最 高, 占 了 56 %; 而 在 從 來 沒 去 過 阿 拉 丁 的 受 測 者 中, 以 已 經 有 習 慣 KTV 的 比 例 最 多, 佔 了 33%, 沒 聽 過 阿 拉 丁 與 聽 過 但 不 知 道 地 點 次 之 我 們 推 論 學 生 口 中 習 慣 的 KTV 極 有 可 能 是 美 樂 地 或 故 鄉 13

15 三 阿 拉 丁 宣 傳 手 法 阿 拉 丁 目 前 的 宣 傳 方 式 為 以 廣 播 車 定 期 在 學 校 附 近 巡 繞, 也 將 學 生 優 惠 券 放 置 在 網 路 上, 供 學 生 下 載 使 用 去 吸 引 新 顧 客, 但 效 果 不 彰 廣 播 車 的 播 放 只 能 讓 學 生 知 道 有 阿 拉 丁 這 間 KTV, 但 並 不 能 吸 引 學 生 前 來 消 費 問 卷 的 結 果 顯 示, 大 部 分 的 學 生 知 道 阿 拉 丁, 但 未 必 會 前 去 消 費 而 學 生 優 惠 券 上 提 供 的 訊 息, 也 讓 學 生 無 法 完 全 理 解 於 是 我 們 藉 由 問 卷 調 查, 分 析 阿 拉 丁 與 其 主 要 競 爭 者 故 鄉 在 優 惠 券 上 的 優 劣 故 鄉 與 阿 拉 丁 的 優 惠 券, 分 別 有 將 近 50% 的 受 測 者 喜 歡 阿 拉 丁 優 惠 券 的 主 要 缺 點 為 比 較 看 不 懂 感 覺 比 較 貴 重 點 不 明 確, 而 藉 由 焦 點 團 體 得 知, 阿 拉 丁 優 惠 券 的 標 示 的 確 讓 人 十 分 容 易 混 淆 優 惠 券 與 其 不 吸 引 人 之 原 因 較 不 具 吸 引 力 之 優 惠 券 故 鄉 300 元 現 金 券 阿 拉 丁 學 生 優 惠 券 比 較 看 不 懂 感 覺 比 較 貴 不 具 吸 引 力 原 因 提 供 的 資 訊 比 較 少 15 7 感 覺 比 較 可 靠 2 3 重 點 比 較 不 明 確 比 較 不 美 觀 8 5 其 他 5 5 到 底 為 什 麼 會 上 面 是 晚 上, 下 面 是 白 天 阿? 這 是 以 人 數 計 費 還 是 以 包 廂 啊? 它 有 限 人 數 嗎? 他 應 該 會 再 看 幾 個 人 吧 是 嗎? 5/12 焦 點 團 體 14

16 陸 結 論 一 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 與 其 相 關 消 費 行 為 ( 一 ) 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV: 第 一 名 為 故 鄉, 第 二 名 為 美 樂 地 ( 二 ) 可 接 受 之 KTV 消 費 價 位 於 100~200 元 的 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 為 故 鄉, 而 可 接 受 之 KTV 消 費 價 位 於 200~300 元 的 大 學 生 推 薦 之 便 宜 KTV 為 故 鄉 和 美 樂 地 ( 三 ) 學 生 推 薦 的 便 宜 KTV, 往 往 也 是 他 們 固 定 前 往 的 KTV ( 四 ) 被 學 生 認 定 為 便 宜 的 KTV, 在 價 格 與 自 助 吧 有 突 出 的 表 現 二 學 生 不 去 阿 拉 丁 的 理 由 ( 一 ) 去 過 但 不 想 再 去 1 去 過 阿 拉 丁 但 不 想 再 去 的 大 學 生, 最 注 重 點 歌 系 統 及 是 否 有 人 揪 團 2 在 點 歌 系 統 方 面, 阿 拉 丁 的 主 要 競 爭 者 - 故 鄉 已 更 新 為 觸 碰 式 的 系 統, 且 去 過 不 再 去 的 大 學 生 往 往 都 有 兩 間 KTV 以 上 的 消 費 經 驗 3 在 揪 團 方 面, 學 生 常 會 等 人 揪 團 去 唱 歌, 而 每 一 學 校 的 學 生 也 有 其 偏 好 的 KTV, 但 普 遍 沒 有 固 定 去 阿 拉 丁 的 習 慣 4 故 鄉 積 極 經 營 與 學 生 的 互 動, 可 能 使 主 揪 人 形 成 消 費 習 慣 5 大 學 生 選 擇 去 美 樂 地 的 理 由 為 想 吃 自 助 吧 慶 生 人 數 少 有 朋 友 不 想 唱 歌 不 打 算 唱 到 太 晚 6 大 學 生 選 擇 故 鄉 的 理 由 為 朋 友 學 長 姐 推 薦, 且 去 了 故 鄉 後, 覺 得 沒 有 換 間 KTV 消 費 的 必 要 ( 二 ) 沒 去 過 阿 拉 丁 沒 去 過 阿 拉 丁 的 理 由 以 有 其 他 習 慣 的 KTV 為 最 大 宗 沒 聽 過 阿 拉 丁 與 聽 過 但 不 知 道 地 點 次 之 15

17 三 阿 拉 丁 宣 傳 手 法 ( 一 ) 運 用 廣 播 車 作 宣 傳, 打 開 知 名 度, 但 學 生 仍 不 去 消 費 ( 二 ) 大 學 生 沒 有 使 用 網 路 優 惠 券 的 習 慣, 且 阿 拉 丁 的 學 生 優 惠 券, 讓 人 不 易 理 解 ( 三 ) 阿 拉 丁 優 惠 券 的 主 要 缺 點 為 比 較 看 不 懂 感 覺 比 較 貴 重 點 不 明 確 16

18 柒 行 銷 建 議 一 擬 定 方 針 ( 一 ) 彌 補 本 身 硬 體 設 備 的 不 足 : 更 新 點 歌 系 統 ( 二 ) 改 善 學 生 促 銷 卷 標 示 不 清 : 重 新 設 計 強 調 重 點 ( 三 ) 設 法 補 足 學 生 食 物 上 的 需 求 : 異 業 結 盟 ( 四 ) 與 意 見 領 袖 進 行 有 效 溝 通 : 建 立 習 慣 ( 五 ) 找 出 新 的 利 基 市 場 : 慶 功 活 動 二 具 體 作 法 ( 一 ) 彌 補 本 身 硬 體 設 備 的 不 足 : 更 新 點 歌 系 統 阿 拉 丁 本 身 硬 體 設 備 的 不 足 會 造 成 顧 客 的 流 失, 即 便 使 用 促 銷 手 法 也 只 能 吸 引 短 期 的 顧 客, 而 無 法 讓 顧 客 長 期 停 駐, 改 變 點 歌 系 統 是 勢 在 必 行 的 事 又 尤 其 針 對 擁 有 去 過 許 多 間 KTV 的 經 驗 的 大 學 生, 很 容 易 就 會 比 較 出 阿 拉 丁 與 競 爭 者 的 差 距 ( 二 ) 改 善 學 生 促 銷 卷 標 示 不 清 : 重 新 設 計 強 調 重 點 圖 1 圖 2 17

19 1 減 少 接 收 促 銷 訊 息 的 干 擾 去 除 紅 色 框 框 內 資 訊, 以 免 該 處 內 容 混 淆 消 費 者 對 主 要 資 訊 (888 元 ) 解 讀 ( 圖 一 ) 2 增 加 參 考 價 格 附 上 晚 唱 與 夜 唱 原 有 價 格, 讓 價 格 敏 感 度 較 高 之 學 生 組 群 可 以 做 比 較, 並 且 營 造 出 超 值 折 扣 的 感 覺 ( 圖 二 ) 3 新 型 優 惠 券 上 路 之 宣 傳 : 與 各 校 學 生 會 簽 特 約 系 學 會 談 活 動 合 作, 如 迎 新 或 送 舊, 提 供 優 惠, 並 強 化 服 務 品 質, 給 合 作 過 的 夥 伴 留 下 好 的 印 象, 活 動 結 束 後 提 供 慶 功 優 惠 券, 吸 引 學 生 再 度 光 顧 慶 功 優 惠 券 將 於 以 下 詳 談 ( 三 ) 設 法 補 足 學 生 食 物 上 的 需 求 : 異 業 結 盟 以 先 前 分 析 得 知 大 學 生 在 考 量 便 宜 之 KTV 時, 多 以 價 格 及 有 無 自 助 吧 作 為 判 斷 之 依 據, 阿 拉 丁 在 價 格 上 已 屬 於 低 價 位 路 線, 與 故 鄉 打 起 價 格 戰 會 因 為 在 學 生 族 群 中 之 名 度 差 距 的 關 係, 而 較 無 勝 算, 也 因 為 價 位 貼 近 成 本, 故 降 價 並 無 實 質 意 義, 現 在 的 當 務 之 急 是 將 自 己 與 故 鄉 的 定 位 區 隔 出 來, 攻 佔 另 一 個 市 場, 所 以 整 個 行 銷 方 向 可 朝 補 足 學 生 食 物 上 的 需 求 的 方 向 改 進 以 異 業 結 盟 來 說, 在 阿 拉 丁 旁 的 九 號 碼 頭 會 是 個 不 錯 的 結 盟 夥 伴, 因 為 地 緣 的 關 係, 運 送 成 本 可 以 壓 得 很 低, 而 九 號 碼 頭 的 營 業 特 質 和 阿 拉 丁 的 特 質 其 實 可 以 形 成 一 個 互 惠 的 循 環 我 們 認 為, 若 九 號 碼 頭 可 提 供 外 送 服 務 給 阿 拉 丁, 雙 方 都 會 因 此 更 有 利 益, 讓 學 生 們 可 在 包 廂 內 點 餐, 由 阿 拉 丁 向 九 號 碼 頭 訂 餐 取 貨, 一 來 提 供 了 類 似 自 助 吧 的 功 能, 二 來 阿 拉 丁 不 但 可 以 將 自 己 與 故 鄉 區 隔 開 來, 成 本 又 可 以 比 美 樂 蒂 的 自 助 吧 低, 變 向 的 食 物 提 供, 又 可 以 有 較 為 便 宜 的 價 格, 搶 攻 想 要 想 有 食 物 的 族 群 以 及 對 價 格 敏 感 的 學 生 們 對 九 號 碼 頭 而 言, 因 為 在 阿 拉 丁 唱 歌 的 人 為 求 方 便 訂 熱 炒, 也 算 是 九 號 碼 頭 的 新 收 入 來 源, 這 樣 阿 拉 丁 若 需 要 在 九 號 碼 頭 裡 做 一 些 廣 告 或 露 出, 也 會 比 較 容 易 ( 四 ) 與 意 見 領 袖 進 行 有 效 溝 通 : 建 立 習 慣 1 舊 生 揪 新 生 這 個 方 式 是 用 來 建 立 新 生 的 習 慣 大 一 的 學 弟 妹, 第 一 間 去 的 KTV, 往 往 都 是 學 長 姐 帶 他 們 去 的, 因 此 我 們 可 以 試 圖 讓 大 二 或 大 三 的 學 長 姐, 更 主 動 更 積 極 的 帶 學 弟 妹 去 唱 KTV 像 是 推 出 舊 生 揪 新 生 的 方 案, 在 新 學 期 開 始 的 前 三 個 月 憑 新 舊 學 生 證 各 一 張 即 可 享 有 優 惠 價 格 18

20 2 揪 團 人 優 惠 這 個 方 式 是 用 在 建 立 揪 團 者 的 習 慣 在 兩 次 學 生 焦 點 團 體 的 結 果 中 發 現, 學 生 唱 歌 的 考 量 因 素 中 同 伴 主 揪 人 的 意 見 相 當 重 要, 所 以 與 會 揪 團 的 人 打 好 關 係 是 相 當 重 要 的, 給 予 揪 團 者 一 些 優 惠, 並 營 造 向 心 力 或 家 的 感 覺, 主 要 是 讓 具 有 影 響 力 的 人 感 受 到 阿 拉 丁 打 造 出 的 狂 歡 氣 息, 還 有 那 種 阿 拉 丁 是 好 友 的 感 覺, 以 便 之 後 他 們 在 揪 團 時 會 將 阿 拉 丁 列 入 選 項 中 活 動 的 標 準 可 定 成 : 若 在 一 段 時 間 內, 同 一 個 揪 團 人, 達 揪 團 次 數 上 限, 於 下 一 次 來 消 費 時 揪 團 人 可 免 費, 並 加 贈 一 壺 飲 料 ( 五 ) 找 出 新 的 利 基 市 場 : 慶 功 活 動 美 樂 地 的 缺 點 為 需 要 排 隊, 一 大 群 人 不 太 可 能 會 聚 集 在 那 邊 等 著 排 隊, 揪 團 的 人 也 會 感 到 不 好 意 思, 而 這 正 是 庭 園 式 KTV 勝 出 的 地 方, 場 地 較 大 可 以 容 納 較 多 的 人 群 阿 拉 丁 相 較 於 故 鄉 擁 有 較 多 的 大 型 包 廂 可 以 容 納 人, 且 價 格 也 比 故 鄉 便 宜, 這 正 是 阿 拉 丁 獨 特 的 資 源 容 納 人 數 / 人 阿 拉 丁 故 鄉 2-4 情 人 包 廂 4 間 小 包 廂 6 間 4-6 小 包 廂 5 間 6-8 中 包 廂 13 間 中 包 廂 25 間 8-10 中 大 廂 6 間 大 包 廂 10 間 大 包 廂 3 間 特 大 包 廂 3 間 特 大 包 廂 2 間 交 誼 廳 1 間 交 誼 廳 1 間 在 去 過 阿 拉 丁 者 動 機 分 析 中, 我 們 發 現, 在 去 過 但 不 會 再 去 的 受 測 者 中, 主 要 的 動 機 為 單 純 聚 會 及 想 在 歡 樂 氣 氛 之 下 唱 歌 而 在 去 過 且 會 再 去 的 受 測 者 中 單 純 聚 會 是 有 的, 所 以 單 純 聚 會 的 動 機 影 響 會 不 會 再 去 並 不 是 那 麼 的 必 要, 相 反 的 想 在 歡 樂 氣 氛 之 下 唱 歌 的 動 機 導 致 較 多 的 人 去 過 但 不 會 再 去, 這 是 由 於 消 費 者 期 待 及 其 體 會 到 的 感 覺 落 差 所 致, 阿 拉 丁 若 要 拉 回 這 一 族 群, 必 須 多 在 營 造 歡 樂 氣 氛 形 象 多 加 著 墨 19

21 學 生 前 去 KTV 的 動 機 中, 以 單 純 聚 會 為 最 大 宗, 而 活 動 或 慶 功 為 第 二 高 且 慶 功 與 活 動 的 人 數 皆 比 其 他 動 機 唱 歌 的 情 況 較 多, 更 適 合 主 打 大 包 廂 為 符 合 大 包 廂 建 立 歡 樂 氣 氛 及 慶 功 等 三 項 特 質, 特 別 針 對 此 市 場, 推 出 新 的 優 惠 券 針 對 活 動 或 慶 功 ( 圖 3), 各 大 學 每 年 大 小 賽 事 近 100 個, 所 以 DM 內 容 以 球 賽 為 主 題, 宣 傳 活 動 計 畫 如 下 : DM 設 計 採 比 較 式 行 銷, 以 主 要 競 爭 者 故 鄉 大 包 廂 的 價 錢 2725 元 當 作 參 考 價 格 ( 表 1), 藉 此 凸 顯 阿 拉 丁 便 宜 優 勢 表 1 大 包 廂 故 鄉 阿 拉 丁 晚 唱 2725 元 6H 1499 元 4H 夜 唱 2440 元 6H 1599 元,11 點 可 進 場 到 早 上 8 點, 最 少 6H 1 慶 功 宴 贊 助 : 在 各 校 盃 賽 期 間 透 過 該 比 賽 所 建 官 網 或 秩 序 冊 傳 送 此 訊 息 與 各 校 學 生 會 簽 特 約, 並 在 各 校 挑 選 長 期 合 作 系 所, 方 便 藉 由 此 系 得 知 該 校 或 盃 賽 之 日 期 與 主 辦 單 位, 再 與 主 辦 單 位 連 繫, 以 非 金 錢 型 式 贊 助 賽 事, 主 要 贊 助 為 活 動 結 束 後 提 供 慶 功 場 所 不 對 學 生 活 動 直 接 贊 助 金 錢, 是 因 為 直 接 贊 助 金 錢, 系 上 或 社 團 對 那 筆 錢 的 效 益 並 不 會 有 太 大 的 感 受, 若 贊 助 的 方 向 可 以 導 入 免 付 費 消 費, 那 就 會 令 人 印 象 深 刻 在 阿 拉 丁 進 行 慶 功, 一 來 對 那 群 人 有 著 廣 告 效 果, 二 來 是 在 慶 功 的 氣 氛 下 在 阿 拉 丁 消 費, 會 使 學 生 們 對 阿 拉 丁 的 印 象 有 歡 樂 的 感 覺, 商 家 也 不 用 刻 意 打 造, 而 是 消 費 者 心 裡 自 身 的 情 緒 變 化, 這 也 會 影 響 到 學 生 對 阿 拉 丁 的 觀 感 20

22 2 得 獎 贊 助 : 發 展 促 銷 卷, 維 持 平 常 定 價, 以 贈 送 啤 酒 為 誘 因, 為 考 量 成 本, 以 此 優 惠 限 制 在 獲 得 獎 盃 或 獎 狀 並 在 一 個 月 內 消 費 者, 並 且 拍 照 留 念 肯 定 學 生 們 的 努 力 與 實 力, 將 照 片 張 貼 在 獲 獎 布 告 欄 中, 便 可 以 此 激 勵 其 餘 學 生 的 效 法, 讓 學 生 參 加 比 賽 獲 獎 後 能 聯 想 到 阿 拉 丁 是 一 間 既 可 以 留 念, 又 可 以 狂 歡 的 場 所 圖 3 21

23 捌 附 錄 附 錄 一 深 度 訪 談 故 鄉 之 整 理 資 料 選 擇 設 店 地 點 的 原 因? 當 初 是 由 公 司 決 定 的, 這 個 地 點 是 重 劃 區, 我 們 先 開 店 之 後, 才 有 阿 拉 丁 學 生 族 群 出 沒 的 時 間? 白 天 或 禮 拜 四 比 較 多, 假 日 的 話 比 較 多 社 會 科 的 平 日 的 話 學 生 比 較 多, 考 試 或 慶 生, 都 會 選 擇 KTV 與 阿 拉 丁 的 不 同? 我 們 這 一 邊 以 學 生 為 主, 阿 拉 丁 酒 客 比 較 多 如 何 吸 引 到 學 生 族 群? 我 們 認 為 學 生 是 不 會 消 失 的 市 場, 對 面 的 話 可 能 覺 得 學 生 的 利 潤 比 較 低 我 們 跟 學 生 互 動 比 較 好, 在 產 品 方 面, 飲 料 無 限 續 唱 一 般 消 費 的 時 候 還 可 以 再 做 折 扣 你 們 與 阿 拉 丁 價 位 差 不 多, 如 何 搶 下 學 生 族 群 的 市 場? 我 們 很 積 極 的 去 找 例 如 中 興 的 學 生 會 亞 洲 的 學 生 會, 有 優 惠 也 是 我 們 先 開 始, 後 來 同 業 會 跟 進, 但 是 口 碑 已 經 做 出 來 了 加 上 他 們 那 邊 比 較 注 重 社 會 科, 因 為 他 們 比 較 會 給 小 費 另 外, 服 務 生 的 態 度 也 很 重 要, 因 為 服 務 生 會 覺 得 學 生 不 給 小 費, 不 過 我 們 這 邊 服 務 不 會 有 什 麼 差 別 你 們 這 邊 也 會 有 酒 客 的 出 現 嗎? 也 是 會 有, 只 是 多 或 少 的 問 題, 像 是 他 們 都 10 號 領 錢, 領 錢 的 話, 來 客 數 就 會 跟 學 生 不 相 上 下, 但 如 果 學 生 考 試 後 的 話, 就 都 會 被 學 生 占 滿, 有 一 些 關 鍵 點 例 如 說 考 試 期 近 了, 我 們 的 優 惠 券 就 會 發, 以 前 才 會 現 在 都 是 網 路 列 印, 因 為 口 碑 已 經 打 起 來 了, 我 們 不 需 要 針 對 這 個 時 機 點 去 發, 之 前 還 會 去 要 每 個 學 校 的 行 事 曆, 我 們 會 給 學 生 會 來 你 們 這 邊 的 學 生 主 要 是 哪 些 學 校? 中 興 是 最 大 宗, 占 百 分 之 七 十, 再 來 是 亞 洲, 朝 陽 在 不 同 時 段 的 來 客 率? 最 近 學 生 比 較 有 晨 唱 的 趨 勢, 之 前 前 幾 年 是 比 較 沒 有 的, 我 們 價 位 比 對 面 還 要 貴, 因 為 設 備 有 做 一 些 裝 修, 但 是 學 生 會 知 道 晨 唱 比 較 便 宜, 可 能 早 上 六 七 點 就 來 了, 現 在 禮 拜 六 的 早 上 會 有 學 生 的 晨 唱 族 裝 修 有 哪 些 變 化? 地 板 開 始, 然 後 點 歌 系 統 有 跟 其 他 店 做 比 較 嗎? 對 面 的 話, 我 們 會 自 己 去, 都 會 彼 此 看 彼 此 的 生 意, 也 會 比 較 每 一 個 時 段, 看 什 麼 樣 的 客 人 比 較 多, 因 為 他 們 的 電 腦 也 會 秀 他 們 的 消 費 方 式, 像 是 學 生 或 是 人 頭 或 是 一 般 消 費 所 以 我 才 會 知 道 他 們 的 社 會 科 比 較 多, 而 我 們 的 學 生 比 較 多 總 包 廂 數 有 幾 間, 在 各 個 時 段 使 用 的 包 廂 數? 早 上 大 概 四 五 間, 晚 上 學 生 喜 歡 趕 在 5.6 點 學 生 因 為 也 算 早 上 的 時 段, 會 來 五 六 22

24 間, 夜 唱 的 話 會 趕 在 11 點 過 後 進 場, 星 期 四 的 話 我 們 稱 學 生 之 夜, 因 為 星 期 五 就 漲 價 了, 所 以 來 唱 的 還 挺 多 的, 可 能 一 次 就 湧 進 10 間, 如 果 不 是 禮 拜 四 的 話, 一 樣 是 5.6 間 這 些 是 學 生, 如 果 加 上 社 會 科, 大 概 10 間 20 間 左 右 所 以 學 生 跟 社 會 科 差 不 多 各 半, 學 生 多 一 點 酒 客 鬧 事? 我 們 有 保 全, 但 是 我 們 學 生 多 一 點, 所 以 比 較 還 好, 員 工 不 會 介 入 處 理, 發 生 的 頻 率 也 不 高, 大 概 兩 個 月 一 次 有 的 就 是 自 己 喝 醉 自 己 撞 以 前 景 氣 比 較 好, 唱 歌 比 較 多? 以 前 就 會 從 早 上 就 開 始 滿, 但 是 那 已 經 是 很 久 以 前 了 會 受 競 爭 者 影 響 嗎?( 美 樂 地, 好 樂 迪 ) 消 費 型 態 不 太 一 樣, 他 們 是 屬 於 算 人 頭 有 自 住 吧 的, 那 些 酒 客 也 比 較 不 會 跑 自 助 吧 的 地 方, 學 生 會 考 量 有 沒 有 要 用 餐, 如 果 要 用 餐 加 唱 歌 就 會 選 擇 好 樂 迪, 如 果 純 唱 歌, 或 是 慶 生 喝 酒, 他 們 就 會 選 擇 來 這 邊 包 廂 大 小 也 有 差, 庭 園 式 比 較 大, 可 以 比 較 多 人 比 較 熱 鬧, 而 且 以 包 廂 計 費 人 多 的 話, 會 比 較 便 宜, 學 生 就 有 可 能 一 次 塞 進 很 多 人 在 硬 軟 體 方 面, 跟 阿 拉 丁 有 什 麼 差 異 嗎? 價 位 的 話, 我 們 是 有 比 較 貴 一 點, 因 為 我 們 有 再 裝 修 過, 像 燈 點 歌 系 統, 阿 拉 丁 的 點 歌 系 統 跟 我 們 不 一 樣, 他 好 像 還 是 按 鍵 式 的, 我 們 是 觸 碰 式 的, 而 且 我 們 的 歌 也 比 較 新, 但 是 前 後 大 概 差 一 兩 個 禮 拜 而 已, 我 們 的 歌 比 較 多, 因 為 我 們 在 大 陸 有 分 店, 所 以 我 們 還 有 大 陸 的 歌, 阿 拉 丁 就 沒 有, 點 歌 排 行 榜 還 是 有 很 多 大 陸 歌 然 後 我 們 有 裝 芳 香 劑 去 煙 味, 最 近 才 裝 的 我 們 的 做 法 是, 像 早 上 我 們 會 把 門 都 打 開 阿 拉 丁 的 優 點? 他 們 的 麥 克 風 比 較 多 有 四 隻 有 線, 我 們 兩 隻 無 線, 一 隻 有 線, 我 跟 這 間 店 比 較 熟, 找 不 太 到 他 們 的 優 點, 但 是 我 們 有 去 看 高 雄 的 小 溫 馨, 音 響 也 好, 裝 潢 也 比 較 現 代, 我 們 也 在 朝 他 們 的 方 向 邁 進, 餐 點 也 很 優 惠 近 期 有 推 出 什 麼 行 銷 策 略 嗎? 現 階 段 包 廂 細 微 要 整 修, 近 期 還 沒 有 決 定 要 做 哪 些 行 銷 策 略, 暑 假 過 後 會 在 跟 學 生 會 簽 約, 會 有 所 謂 的 贊 助 在 整 潔 方 面? 要 看 生 意, 有 時 候 太 忙, 就 沒 辦 法 顧 到 每 一 間 有 會 員 卡 嗎? 要 一 百 塊 工 本 費, 有 兩 張 學 生 證 等 於 一 張 會 員 卡, 學 生 價 位 再 打 九 折, 唱 學 生 消 費 打 九 折 學 生 常 來 買 酒 嗎? 中 興 有 一 些 特 定 科 系 很 愛 喝 酒, 例 如 森 林 系, 很 常 來 跟 員 工 都 很 熟 了 或 者 是 迎 新 送 舊, 中 興 大 學 都 會 來 這 邊 辦, 還 有 歌 唱 比 賽 你 們 的 外 觀 有 針 對 學 生? 我 覺 得 我 們 的 外 觀 比 不 上 阿 拉 丁, 阿 拉 丁 比 較 漂 亮, 我 們 很 不 顯 眼, 而 且 名 字 又 很 俗, 就 都 是 做 口 碑 的 學 生 來 說 要 辦 活 動 會 比 較 便 宜 嗎? 23

25 中 興 大 學 來 辦 歌 唱 比 賽 的 時 候 我 們 通 常 都 沒 有 收 費, 我 們 只 有 收 那 間 包 廂 的 清 潔 費, 可 能 幾 百 塊 錢 已 經 連 續 辦 了 好 幾 年 了, 像 迎 新 送 舊 辦 在 這 裡 的 話, 就 會 認 識 這 間 KTV 對 我 們 而 言 這 是 很 好 的 宣 傳 活 動 就 會 談 什 麼 時 候 比 較 有 空 包 廂, 可 以 辦 活 動 通 常 是 一 間 大 包 廂, 旁 邊 再 開 幾 間 小 包 廂 當 選 手 的 休 息 區 為 什 麼 選 擇 學 生 族 群? 因 為 像 社 會 科 可 能 經 濟 因 素, 沒 有 領 錢, 會 受 不 景 氣 影 響, 但 是 學 生 一 直 都 會 在 是 否 兩 個 消 費 群 學 生 以 及 社 會 人 士 的 需 求 有 不 一 樣 的 地 方? 一 般 社 會 價 位 比 較 高, 出 現 的 時 間 學 生 也 比 較 不 會 出 現, 假 日 的 話 又 更 不 會 衝 突, 大 部 分 都 會 區 隔 開 如 何 做 包 廂 的 安 排? 學 生 需 求 比 較 少, 會 安 排 比 較 後 面, 社 會 科 就 會 比 較 前 面, 比 較 常 按 鈴 阿 拉 丁 有 做 吃 飯 送 唱 歌 的 促 銷, 你 們 似 乎 也 有 跟 進? 我 們 是 做 5 點 到 8 點 的 促 銷, 但 我 覺 得 成 效 沒 有 很 大, 通 常 來 KTV 就 是 唱 歌 喝 酒 慶 生, 不 會 特 地 來 KTV 吃 飯 與 學 生 的 溝 通 都 是 透 過 學 生 會? 向 朝 陽 只 有 幾 個 比 較 熟 的 科 系, 我 們 就 會 直 接 去 找 系 辦, 亞 洲 的 學 生 會 因 為 內 部 原 因, 也 沒 有 保 持 互 動, 但 是 口 碑 已 經 做 起 來, 跟 學 生 生 會 比 較 有 用? 還 是 科 系? 通 常 都 是 選 擇 學 生 會, 還 有 中 大 聯, 討 論 簽 合 約 的 部 分, 對 學 生 的 部 分 比 阿 拉 丁 用 心, 學 生 多, 治 安 也 比 較 好 24

26 阿 拉 丁 的 看 法 阿 拉 丁 優 勢 餐 飲 套 餐 方 案 ( 吃 飯 送 唱 歌 ) 1. 服 務 2. 口 碑 阿 拉 丁 弱 勢 3. 點 歌 系 統 4. 沒 有 無 線 mic 5. 飲 料 非 無 限 6. 門 面 1. 服 務 2. 口 碑 故 鄉 優 勢 3. 點 歌 系 統 4. 無 線 mic 5. 飲 料 無 限 6. 門 面 故 鄉 弱 勢 1. Mic 數 量 較 少 2. 服 務 生 較 阿 拉 丁 少 1. 吃 飯 送 唱 歌 方 案 佔 營 收 不 到 一 成 2. 五 六 年 前 學 生 市 場 贏 故 鄉 3. 包 廂 陳 舊 後, 學 生 市 場 被 搶 走 ( 可 能 因 為 大 環 境 對 阿 拉 丁 不 熟 悉 不 喜 歡 ) 4. 大 環 境 造 成 學 生 減 少 5. 營 收 主 要 是 來 自 酒 客 6. 安 全 價 錢 區 域 性 ( 遠 近 ) 很 重 要 其 他 資 訊 7. 庭 園 式 比 較 安 全 8. 價 錢 會 因 為 消 費 方 式 不 同 而 有 衡 量 的 差 異 9. 門 面 陳 舊 才 不 會 給 人 很 貴 的 印 象 10. 已 有 打 算 改 善 軟 硬 體 設 備 11. 學 生 來 自 中 興 亞 洲 朝 陽 修 平 12. 中 興 學 生 多 去 故 鄉 13. 廣 告 方 式 : 廣 告 車 派 報 DM 第 四 台 廣 告 14. 有 在 social 但 沒 有 熟 客 促 銷 方 案 故 鄉 的 看 法 ( 訪 談 故 鄉 所 得 資 訊 ) 1. 門 面 外 觀 2. 店 名 不 俗 氣 1. 按 鍵 式 點 歌 系 統 2. 酒 客 多 3. 酒 客 會 給 小 費 利 潤 高, 所 以 不 重 視 學 生 族 群 4. 服 務 生 對 學 生 態 度 相 對 差 1. 觸 控 式 點 歌 系 統 2. 學 生 多 治 安 好 3. 積 極 用 心 經 營 學 生 顧 客 關 係 4. 善 以 贊 助 學 生 活 動 做 宣 傳 5. 已 做 出 好 口 碑 6. 服 務 生 態 度 對 各 種 顧 客 皆 一 致 7. 歌 曲 較 新 較 多 8. 最 近 都 會 設 法 去 除 包 廂 菸 味 價 位 比 阿 拉 丁 稍 貴 1. 跟 進 吃 飯 送 唱 歌 成 效 不 佳, 因 通 常 不 會 特 地 在 KTV 吃 飯 2. 用 餐 加 唱 歌 好 樂 迪 3. 純 唱 歌 或 慶 生 喝 酒 故 鄉 4. 庭 園 式 可 以 比 較 多 人 5. 包 廂 計 費 可 以 比 較 便 宜 6. 學 生 族 群 不 會 有 經 濟 壓 力, 可 永 續 經 營 7. 晨 唱 趨 勢 漸 長 8. 因 為 有 裝 修 地 板 和 點 歌 系 統, 才 比 較 貴 9. 中 興 學 生 佔 70%, 其 次 為 亞 洲 朝 陽 10. Mic: 阿 拉 丁 四 支 有 線, 故 鄉 兩 支 無 線 一 支 有 線 25

27 附 錄 二 焦 點 團 體 照 片 一 五 月 12 日 第 一 次 焦 點 團 體 受 訪 者 以 匿 名 方 式 寫 出 選 擇 KTV 影 響 因 素 的 項 目 與 排 名 26

28 通 常 甚 麼 情 況 下 會 去 KTV? 紓 解 壓 力 慶 生 考 完 試 無 聊 的 時 候 突 然 興 起 在 幫 朋 友 慶 生 的 時 候 比 較 常 去 哪 間 KTV? 美 樂 地 銀 櫃 等 有 自 助 吧 的 KTV 在 發 洩 ( 紓 解 壓 力 ) 的 時 候 會 選 擇 哪 間 KTV? 都 差 不 多 有 去 過 其 他 間 KTV 嗎? 故 鄉 阿 拉 丁 錢 櫃 和 好 樂 迪 但 後 兩 間 比 較 少 去, 因 為 其 他 間 比 較 便 宜 因 為 美 樂 地 和 銀 櫃 有 自 助 吧, 故 鄉 和 阿 拉 丁 沒 有, 所 以 比 較 不 會 選 擇 後 者 不 論 在 何 種 動 機 下 去 唱 歌 都 會 優 先 考 量 有 無 自 助 吧 嗎? 還 有 價 位 但 希 望 是 便 宜 又 有 得 吃 那 你 們 會 自 己 帶 東 西 進 去 吃 嗎? 沒 得 吃 的 就 會 帶 那 如 果 有 自 助 吧 就 不 會 帶 了 嗎? 對, 因 為 已 經 有 東 西 可 以 吃 了 那 在 甚 麼 情 況 下 會 選 擇 沒 有 東 西 可 以 吃 的 KTV? 客 滿 的 時 候 或 在 沒 交 通 工 具 下 會 選 擇 比 較 近 的 地 方 那 你 們 有 去 過 阿 拉 丁 嗎? 有 那 故 鄉 和 阿 拉 丁 會 選 擇 哪 間 呢? 兩 間 都 差 不 多 那 你 們 覺 得 這 兩 間 最 大 的 差 異 在 哪 裡 呢? 風 格 不 一 樣, 裝 潢 不 一 樣 拉, 但 其 實 消 費 方 式 差 不 多 那 如 果 這 兩 間 你 們 會 選 擇 去 那 一 間 呢? 會 看 當 天 的 價 錢 來 決 定, 會 找 比 較 便 宜 的 如 何 得 知 價 錢 訊 息 呢 會 先 去 網 路 上 看, 再 打 電 話 問 那 能 充 分 理 解 促 銷 訊 息 嗎? 都 還 可 以 那 美 樂 地 或 銀 櫃 你 們 比 較 常 去 那 一 間 呢? 美 樂 地, 因 為 他 的 東 西 比 較 好 吃 重 點 還 是 要 有 吃 的 那 你 們 還 會 安 排 甚 麼 其 他 活 動 嗎? 還 是 只 是 純 唱 歌 呢? 不 太 會 排 其 他 活 動, 因 為 通 常 是 夜 唱, 所 以 這 會 是 最 後 一 個 行 程 那 你 們 唱 個 的 同 伴 是 固 定 的 嗎? 不 一 定, 有 時 候 也 會 跟 社 團 或 其 他 人 一 起 去 看 有 沒 有 人 揪 那 和 不 同 人 去 會 去 不 同 的 KTV 嗎? 美 樂 地, 因 為 有 會 員 卡 27

29 那 選 擇 KTV 的 因 素 有 哪 些 呢? 價 格 便 宜 東 西 好 吃 音 響 設 備 那 在 設 備 方 面 各 間 的 評 價 如 何? 美 樂 地 還 不 錯, 錢 櫃 和 好 樂 迪 等 都 比 較 好 故 鄉 比 較 不 好, 阿 拉 丁 螢 幕 不 太 清 楚, 不 過 人 多 去 就 high 了, 所 以 也 都 還 好 那 還 有 沒 有 其 他 你 們 比 較 在 意 的 東 西? 或 是 注 意 其 他 客 人 如 果 附 近 出 入 比 較 複 雜 的 話 就 比 較 不 會 考 慮 通 常 會 有 多 少 人 一 起 去 呢? 夜 唱 6~8 或 8~10 人 幫 朋 友 慶 生 時 性 別 會 有 差 嗎? 沒 有 幫 男 生 慶 過 ㄟ, 但 是 都 差 不 多 啦 會 想 去 錢 櫃 或 好 樂 迪 嗎? 為 什 麼 在 台 中 以 外 才 會 想 去 因 為 在 台 中 有 更 便 宜 的 選 擇 4 個 人 ( 比 較 少 人 ) 去 KTV 會 選 擇 自 助 吧 還 是 價 錢 比 較 重 要? 不 一 定 要 自 助 吧, 便 宜 比 較 重 要, 除 非 有 自 助 吧 的 只 貴 一 點 點 是 否 去 過 阿 拉 丁, 上 次 去 阿 拉 丁 是 多 久 以 前? 有 去 過, 大 概 是 一 年 前 對 阿 拉 丁 的 印 象 是 甚 麼? 滿 特 別 的, 裝 潢 比 較 奢 華 風 吧! 不 過 去 回 來 的 人 也 不 太 會 對 那 裏 的 環 境 多 做 評 論 之 前 為 何 會 去 阿 拉 丁? 之 前 會 去 是 因 為 有 折 價 卷 你 們 會 特 地 為 了 唱 歌 而 印 折 價 卷 嗎? 如 果 比 較 便 宜 當 然 要 印, 前 提 是 要 知 道 有 去 過 故 鄉 嗎, 覺 得 故 鄉 如 何? 沒 甚 麼 印 象 去 唱 歌 都 唱 多 久? 下 午 唱 四 五 個 小 時 夜 唱 就 是 七 八 個 小 時 會 唱 晨 唱 嗎? 很 少, 幾 乎 沒 有 剛 來 台 中 讀 書 第 一 次 是 到 哪 裡 唱 歌? 兩 個 人 去 美 樂 地, 三 個 是 去 故 鄉 是 同 學 揪 的, 同 學 聽 其 他 人 說 很 便 宜, 而 且 在 中 興 很 有 名 去 玩 故 鄉 有 甚 麼 感 覺 嗎? 本 來 以 為 很 老 舊, 不 過 比 想 像 中 好, 好 像 還 不 錯, 一 個 人 才 兩 百 出 頭 去 美 樂 地 錢 櫃 大 概 花 多 少? 美 樂 地 也 兩 百 多, 錢 櫃 三 四 百 在 台 中 去 過 錢 櫃 嗎? 28

30 在 台 中 沒 去 過 錢 櫃 和 好 樂 迪 選 擇 KTV 的 考 量, 排 序? ( 參 考 附 錄 ) 廁 所 在 裡 面 或 外 面 有 影 響 嗎? 有 影 響, 但 還 是 會 去 ( 美 樂 地 銀 櫃 內 沒 有 廁 所 ) 是 否 發 現 過 餐 點 沒 有 想 像 中 好 嗎 或 餐 點 量 不 夠? 曾 經, 去 美 樂 地 唱 到 三 點 自 助 吧 就 關 了 但 之 後 這 限 制 好 像 取 消 了 印 象 中 唱 歌 時 有 沒 有 遇 到 很 無 法 接 受 的 事 情? 沒 有 庭 園 式 獨 棟 式 大 樓 式 KTV 在 選 擇 上 會 有 差 別 嗎? 沒 差 一 群 女 生 去 唱 的 時 候 會 考 量 安 全 性 的 問 題 嗎? 還 好 耶, 我 們 也 有 很 MAN 的 ( 拿 阿 拉 丁 價 倦 給 他 們 的 反 應 ) 1. 問 可 否 拿 走 折 價 卷 2. 我 們 之 前 就 是 因 為 這 個 才 去 唱 的 阿 3. 上 面 是 折 價 還 是 888 阿 當 你 們 拿 到 折 價 倦 時 會 吸 引 你 們 去 消 費 嗎? 會 阿! 上 面 資 訊 是 否 清 楚? 1. 會 再 打 電 話 去 問 2. 上 面 888 為 什 麼 下 面 會 又 是 一 個 人? 當 你 們 拿 到 卷 有 問 題 會 再 打 電 話 去 詢 問? 恩, 會 打 電 話 去 瞭 解 一 下, 順 便 訂 位 受 訪 者 開 始 討 論 : 到 底 為 什 麼 會 上 面 是 晚 上, 下 面 是 白 天 阿? 這 是 以 人 數 計 費 還 是 以 包 廂 啊? 她 有 限 人 數 嗎? 他 應 該 會 再 看 幾 個 人 吧 是 嗎? ( 再 次 詢 問 ) 會 打 電 話 去 瞭 解, 再 考 慮 要 不 要 去 折 價 三 百 元 ( 故 鄉 折 價 卷 ) 你 們 會 比 較 喜 歡 哪 一 種? 會 看 哪 一 種 比 較 便 宜, 是 滿 兩 千 才 可 以 抵 用 還 是. ( 解 釋 故 鄉 折 價 卷 用 法 ) 還 是 會 瞭 解 一 下 原 本 多 少 錢 還 是 原 本 夜 唱 的 價 錢, 還 可 以 再 折 兩 百 元 那 還 不 錯 阿 那 你 們 會 比 較 喜 歡 888 還 是? 1. 當 然 是 會 看 哪 一 個 比 較 便 宜 ( 較 多 人 回 答 這 種 ) 那 如 果 兩 張 折 價 卷 都 一 樣 價 錢, 拿 到 時 哪 張 會 比 較 讓 你 馬 上 就 想 消 費? 29

31 折 兩 百 的 話, 如 果 10 個 人 去, 一 個 人 才 折 十 元 耶 ( 找 到 焦 點 中 負 責 結 帳 比 價 的 那 位 ) 我 們 會 想 說 是 不 是 滿 多 少 才 能 折 價, 事 實 上 不 是 看 到 怎 樣, 而 是 用 的 情 況 會 比 較 重 要 ( 換 算 價 錢 會 以 各 人 為 單 位 ) 兩 張 卷, 每 個 人 平 均 分 攤 的 錢 都 一 樣 89 元, 那 寫 的 方 式 ( 表 達 方 式 ) 會 比 較 喜 歡 哪 種? 1. 折 價, 表 達 比 較 明 確 2. 沒 差 ( 大 概 三 位 回 答 ) 你 會 怎 麼 介 紹 KTV? 1. 會 看 哪 間 比 較 便 宜 2. 我 要 跟 他 一 起 去 嗎? 如 果 是 的 話, 我 會 每 間 都 問 找 最 便 宜 的 有 比 較 過 KTV 接 聽 員 服 務 態 度? 態 度 讓 你 感 覺 不 好? 是 有 一 間 回 覆 上 阿 拉 丁 吧 ( 兩 三 人 說 ) 回 答 上 就 是, 這 樣 多 少 錢 阿, 禮 貌 方 面 會 影 響 嗎? 掛 完 電 話 就 忘 記 了 ( 詢 問 大 家 是 否 都 會 打 電 話 詢 問 ) 有 兩 位 是 不 會 詢 問 的, 也 不 會 看 網 上 價 錢, 衝 動 型 有 兩 個 人 就 去 唱 歌 的 經 驗 嗎? 有 還 記 得 是 去 哪 間 消 費 嗎? 應 該 是 美 樂 蒂 問 : 是 去 洩 憤 還 是? 就 是 唱 歌 你 們 最 常 去 的 是 美 樂 蒂, 那 最 不 常 去 的 是? 故 鄉 吧 為 什 麼? 去 過 就 好 男 生 應 該 會 比 較 喜 歡 吧, 會 有 隊 聚, 有 喝 酒 什 麼 的, 就 會 自 己 買 東 西 過 去 故 鄉 有 收 開 瓶 費 嗎? 有 些 會 吧 如 果 你 們 要 喝 酒 唱 歌 的 話 會 在 意 開 瓶 費 嗎? 會 你 們 知 道 阿 拉 丁 麥 克 風 的 數 量 嗎? 看 包 廂 大 小 吧 那 你 麼 會 在 意 麥 克 風 的 大 小 嗎? 會 ( 少 數 人 回 答 ) 30

32 ( 再 討 論 有 一 間 麥 克 風 很 多 的 KTV) ( 是 故 鄉 嗎? 是 哪 一 間 啊? 美 樂 蒂 嗎? 不 是 美 樂 蒂! 美 樂 蒂 只 有 三 隻 ) 麥 克 風 多 寡 有 差 異 嗎? 就 不 用 拿 來 拿 去 的 有 線 跟 無 線 的 呢?( 麥 克 風 ) ( 想 了 一 下 ) 還 好 點 歌 系 統 呢? 還 是 會 FOLLOW 新 歌 的 嗎? 新 歌 比 較 重 要 這 樣 你 的 印 象 是 哪 幾 間 比 較 新 啊? 恩 ~ 忘 記 了 還 是 有 哪 間 進 去 我 要 的 新 歌 沒 有 的 情 況? 有 這 樣 的 情 況 嗎 有 時 候 會 阿 那 飲 料 哩? 若 排 除 自 助 吧 的 話, 他 們 進 去 不 是 有 時 候 都 會 附 飲 料?, 你 們 知 道 故 鄉 飲 料 無 限 暢 飲 的 舉 個 手 好 嗎? 故 鄉 有 無 限 暢 飲? 都 不 知 道 嗎? 聽 說 男 生 其 實 比 較 喜 歡 美 樂 蒂 因 為 吃, 你 們 會 吃 到 飽 嗎? 如 果 去 美 樂 蒂 的 話 會 吃 到 飽 就 一 定 要 吃 就 對 了 ~ 那 那 個 麥 克 風 是 幾 個 人 再 拿 啊? 有 沒 有 大 概? 還 是 就 是 對 你 們 來 講 真 的 有 用 到 那 麼 多 隻 嗎? 要 看 多 少 人 去 所 以 飲 料 無 限 暢 飲 就 是 不 要 沒 有 自 助 吧 的 時 候 飲 料 無 限 暢 飲 比 較 會 吸 引 你 們 還 是 有 四 隻 麥 ~ 就 是 麥 比 別 人 多 一 隻 應 該 是 飲 料 吧 ~~ 但 是 他 飲 料 只 能 喝 冰 的 故 鄉 嗎? 有 膨 大 海 嗎? 美 樂 地 有 膨 大 海 錢 櫃 好 樂 迪 都 有 還 有 那 個 故 鄉 上 網 可 以 印 200 元 的 折 價 券 真 的 歐? 我 們 很 少 會 跑 去 印 那 個 為 什 麼? 你 們 是 故 鄉 的 代 表 嗎? 沒 有 ~ 那 為 什 麼 會 比 較 少 去? 因 為 會 想 要 吃 東 西 阿 就 常 去 美 樂 蒂 阿 可 是 就 不 會 完 全 想 到 阿 拉 丁 嗎? 因 為 你 們 剛 剛 都 是 講 故 鄉 之 前 的 印 象, 就 是 一 年 級 那 樣 ~ 後 來 有 看 到 美 樂 蒂 就 覺 得 相 較 之 下 多 一 點 點 好 像 比 較 好 ~ 我 也 忘 記 去 故 鄉 的 時 候 付 多 少 錢 了 ~ 所 以 你 已 經 忘 記 那 個 價 錢 對 你 的 吸 引 力 了 對 31

33 如 果 反 過 來 捏? 有 的 人 第 一 次 是 去 美 樂 蒂 的 嗎? 都 沒 去 過 ( 阿 拉 丁 & 故 鄉 )~~ 還 有 錢 櫃 而 已 ~ 你 都 去 越 來 越 貴 的 地 方, 如 果 食 物 跟 價 錢 你 要 怎 麼 做 選 擇? 要 看 有 沒 有 吃 飽 所 以 你 會 比 較 選 擇 價 錢 嗎? 我 覺 得 那 種 歡 樂 吧 就 有 熱 的 東 西 可 以 喝 ~ 然 後 但 是 如 果 是 那 種 冰 冰 的 要 不 然 就 是 開 水, 美 樂 地 有 滷 肉 飯 只 要 有 一 個 是 食 物 考 量 你 們 整 掛 就 會 往 那 邊 跑? 對 阿, 大 部 分 的 人 都 是 食 物 考 量 ~ 而 且 去 了 還 是 可 以 多 少 吃 一 點 不 過 其 實 我 這 樣 算 起 來 差 100 塊 耶 ~ 因 為 我 每 間 都 算 過 了 大 概 多 少 錢? 快 100~ㄟ 因 為 去 故 鄉 要 自 己 買 東 西 吃 啊 那 這 樣 你 們 10 個 ~ 以 10 個 人 來 進 去 唱 的 算 你 省 下 1000 塊 嗎 ~ 是 不 是 可 以 買 1000 塊 的 東 西 真 的 耶 ~~ 所 以 你 們 會 先 考 慮 故 鄉 嗎? 以 後 會 了 以 後 會 了 ~~ 還 是 你 們 會 先 考 慮 阿 拉 丁 看 是 哪 一 個 可 以 折 200 圓 折 200 是 故 鄉 ~ 可 是 這 有 888 耶 ~ 可 是 那 麼 遠 就 是 學 生 價 ~ 一 口 價 888 這 樣 有 限 人 數 嗎? 不 限 ~ 這 樣 888 可 以 進 去 10 個 ~ 唱 六 個 小 時 跟 可 以 折 200 可 是 他 算 起 來 式 一 千 零 九 十 幾 塊 也 是 可 以 進 去 10 個 然 後 唱 8 個 小 時 ~ 那 你 們 會 選 擇 哪 一 個? ( 經 過 一 串 思 考 後 ) 多 兩 個 小 時 的 話, 那 故 鄉 還 是 比 較 划 算 阿 ~ 十 個 人 去 的 話 也 才 差 十 幾 二 十 塊 吧 所 以 你 會 選 擇 1099 嗎? 後 面 兩 位 有 在 算 價 錢 嗎? 還 是 其 實 就 直 接 去 了 也 沒 再 管 價 錢? 不 要 差 太 多 就 好 所 以 你 們 會 選 哪 一 個 啊? ( 計 算 中 ) 多 一 支 麥 克 風 有 點 弱 是 甚 麼 樣 的 情 況 你 才 會 覺 得 差 很 多? 就 是 結 帳 的 時 候 發 現 價 錢 怎 麼 會 跟 你 想 像 的 有 差 距? 還 好 就 是 都 在 一 兩 百 的 範 圍 內? 一 兩 百 是 一 個 人 還 是 十 個 人 除 下 來? 一 個 人? 他 ( 指 後 面 的 那 兩 位 ) 都 說 付 錢 就 付 錢 32

34 那 如 果 6 個 小 時 唱 歌 ~ 你 覺 得 付 多 少 錢 比 較 能 接 受? 200 多 阿 ~ 200 多 嗎? 如 果 沒 有 吃 東 西 歐 200 多 可 以 嗎? 可 以 那 有 吃 東 西 你 覺 得 可 以 到 多 少? 也 是 200 多 通 殺 就 對 了 1. 聽 說 故 鄉 有 怪 人 因 為 包 廂 裡 面 很 悶 ~ 因 為 我 不 喜 歡 待 在 很 悶 的 那 個 ~ 就 是 會 出 去 呼 吸 新 鮮 空 義 ~ 但 是 看 到 隔 壁 的 喝 得 醉 醺 醺 的 2. 每 個 都 會, 美 樂 蒂 也 有 阿 ~ 1. 故 鄉 比 較 誇 張 吧 ~ 有 風 聲 阿 拉 丁 怎 麼 樣 嗎? 有 那 個 ~ 碰 碰 ~ 我 一 出 來 就 看 到 警 車 所 以 其 實 你 們 都 知 道 就 是 有 那 個 碰 碰 應 該 不 會 蹦 我 吧 那 你 會 覺 得 空 氣 很 悶 嗎? 那 個 很 冷 ~ 不 會 覺 得 很 悶 像 美 樂 蒂 去 唱 完 會 有 味 道 嗎? 每 一 間 都 會 有 味 道 阿 ~ 沒 有 辦 法 避 免 阿 ~ 就 會 故 意 換 比 較 髒 的 衣 服 那 如 果 比 較 沒 有 味 道 會 考 慮 嗎? 還 好 耶 ~ 33

35 二 五 月 18 日 第 二 次 焦 點 團 體 受 訪 者 以 匿 名 方 式 寫 出 選 擇 KTV 影 響 因 素 的 項 目 與 排 名 34

36 我 們 問 問 題 然 後 你 們 可 以 稍 微 想 一 下, 然 後 看 有 沒 有 人 有 不 同 的 意 見 都 可 以 第 一 個 是 想 要 問 說, 你 們 之 前 去 的 第 一 間 KTV 是 哪 一 間? 好 樂 迪 如 果 是 在 台 中 的 話 呢? 故 鄉 應 該 是 阿 拉 丁. 你 那 時 候 為 什 麼 第 一 次 是 去 阿 拉 丁 呀? 學 長 姐 找 夜 唱 的 你 們 學 長 姐 找 你 們 去 夜 唱 會 去 不 同 間 嗎? 你 們 會 有 不 同 系 就 去 不 同 間 夜 唱 嗎? 我 們 就 是 故 鄉 或 阿 拉 丁, 最 近 就 是 美 樂 地 這 樣 全 部 都 是 故 鄉 呀! 你 們 都 沒 有 想 過 要 換 嗎? 你 們 為 什 麼 那 麼 堅 持 呢? 因 為 故 鄉 就 像 中 興 大 學 的 後 花 園 一 樣 可 是 隔 壁 也 有 阿 拉 丁 啊, 為 什 麼 是 去 故 鄉 呀? 因 為 故 鄉 必 較 正 常 ( 笑 ) 這 不 是 公 開 的 事 情 嗎? 沒 聽 說 過 有 人 進 去 過 阿 拉 丁 為 什 麼 阿 拉 丁 評 價 會 那 麼 差? 是 因 為 你 們 有 耳 聞 什 麼 嗎? 應 該 說 因 為 第 一 次 去 故 鄉, 你 之 後 就 不 會 想 再 去 別 的 地 方 了 我 覺 得 因 為 故 鄉 跟 阿 拉 丁 都 是 包 廂 式 的, 然 後 像 美 樂 地 就 會 有 東 西 吃 所 以 故 鄉 跟 阿 拉 丁 人 很 多 的 時 候 是 比 較 划 算 的, 但 是 如 果 只 有 三 四 個 人 就 比 較 會 去 美 樂 地 那 什 麼 情 況 下 你 們 會 去 好 樂 迪 呀? 台 中 有 美 樂 地 就 不 會 想 去 好 樂 迪 而 且 好 樂 迪 很 貴 那 你 們 通 常 都 是 去 夜 唱 嗎? 還 是 什 麼 樣 的 時 候? 你 們 有 晨 唱 過 嗎? 有 八 點 左 右 吧 早 上 唱 到 中 午 像 你 們 說 都 習 慣 去 故 鄉, 那 你 們 有 去 過 阿 拉 丁 嗎? 那 為 什 麼 不 會 習 慣 去 阿 拉 丁 呢? 有 人 約 阿 拉 丁 就 會 去 阿 拉 丁 啊 最 主 要 還 是 都 去 故 鄉 啦 所 以 是 被 約 了 就 走 了 嗎? 不 會 挑 的 意 思? 那 約 你 的 都 是 外 系 的 嗎? 還 是 系 上 學 長 姐 或 是 社 團 的? 我 是 跟 康 輔 社 的, 跟 他 們 去 過 好 幾 次 所 以 你 們 對 阿 拉 丁 都 沒 什 麼 印 象 嗎? 對, 沒 什 麼 印 象 那 你 們 有 幾 個 人 去 過 阿 拉 丁 呀? 有 去 過 嗎? 去 過 一 次 去 過 阿 拉 丁 的 有 幾 個 呀? 幾 乎 都 有 去 過 所 以 你 們 全 部 都 有 去 過, 但 是 後 來 就 選 擇 其 他 間 了? 其 實 有 時 候 對 故 鄉 跟 阿 拉 丁 搞 不 太 清 楚, 因 為 其 實 這 兩 家 根 本 就 沒 有 什 麼 差 異, 歌 差 不 多, 位 置 差 不 多, 裡 面 的 包 廂 也 長 的 差 不 多 所 以 你 對 這 兩 間 其 中 有 什 麼 特 別 的 印 象 嗎? 你 們 不 是 說 都 差 不 多 嗎, 那 怎 嚜 都 會 選 擇 去 故 鄉? 35

37 是 看 誰 約 哪 裡 就 去 哪 裡 那 是 哪 些 人 會 固 定 約 去 哪 些 地 方, 有 什 麼 特 質 嗎? 很 難 講, 像 全 家 跟 7-11 也 是 都 會 去 呀 可 是 想 我 就 覺 得 7-11 的 東 西 比 較 好 吃 所 以 你 們 都 是 一 樣 想 法 嗎? 覺 得 兩 間 都 沒 什 麼 差 別? 還 好, 因 為 我 們 有 人 沒 去 過 阿 拉 丁, 去 過 一 次 故 鄉 之 後 就 覺 得 那 就 故 鄉 吧 所 以 就 也 沒 有 去 過 阿 拉 丁 那 你 們 去 故 鄉 會 去 慶 生 嗎? 因 為 一 般 人 會 不 會 想 說 慶 生 會 想 要 去 比 較 好 的? 慶 生 都 會 去 美 樂 地, 不 知 道 為 什 麼 所 以 平 常 唱 歌 都 會 去 故 鄉, 然 後 如 果 有 要 慶 生 就 會 自 動 升 級 成 美 樂 地? 因 為 有 些 人 可 能 不 唱 歌, 就 會 選 擇 去 美 樂 地, 就 可 以 邊 吃 東 西 邊 唱 歌 所 以 是 運 動 後 會 去 唱 歌 嗎? 就 像 是 排 球 隊 隊 聚 呀, 不 一 定 是 運 動 後 才 去 那 像 隊 聚 是 男 生 比 較 多 還 是 女 生 比 較 多? 各 半 吧, 因 為 女 生 打 排 球 比 較 多 呀, 而 且 會 有 其 他 人 慕 名 而 來 可 是 男 生 不 會 想 說 要 吃 飽 一 點 所 以 去 美 樂 地 嗎? 因 為 美 樂 蒂 是 那 種 自 助 式 的 如 果 是 唱 到 晚 上 八 九 點 就 會 去 美 樂 地 呀, 但 是 如 果 有 時 候 考 完 試 已 經 九 點 了 就 會 去 故 鄉 那 如 果 考 完 試 過 後 的 慶 祝 通 常 都 會 去 哪 一 家? 通 常 現 在 都 會 約 美 樂 地 或 故 鄉 阿 拉 丁 吧, 我 們 系 是 這 樣 ( 企 管 系 ) 那 有 男 女 朋 友 的 人 會 去 不 同 間 嗎? 還 是 你 們 有 一 個 人 去 唱 過 歌 嗎? 一 個 人 很 貴 吧, 要 不 然 就 是 他 不 會 讓 你 開 請 問 一 下 你 們 在 唱 ktv 的 時 候 可 能 會 考 慮 哪 些 東 西, 讓 你 們 決 定 去 或 不 去 的 因 素? 想 到 什 麼 都 可 以 講? 還 是 有 耳 聞 過 阿 拉 丁 的 口 碑 嗎? 或 是 有 什 麼 推 薦 的 嗎? 可 以 寫 下 來 如 果 要 推 薦 KTV 給 學 弟 妹 的 時 候 會 推 薦 哪 一 間? 四 個 人 說 美 樂 地 一 個 人 說 錢 櫃, 因 為 服 務 比 較 好 一 個 人 說 故 鄉 或 美 樂 地, 進 一 步 比 較 的 話. 台 中 的 話 故 鄉 好 了.( 猶 豫 之 後 ) 美 樂 地! 為 什 麼? 因 為 有 吃 的 歌 又 新 又 便 宜 在 台 中 去 過 幾 間 KTV? 有 人 說 錢 櫃 故 鄉 美 樂 地. 還 有 ( 有 人 提 醒 阿 拉 丁 ) 阿 拉 丁 很 容 易 被 遺 忘 有 人 說 最 慘 的 是 銀 櫃, 裝 潢 差 很 多, 去 拿 吃 的 東 西 的 時 候 還 會 看 到 旁 邊 的 網 咖 有 人 在 摳 腳 36

38 覺 得 阿 拉 丁 和 故 鄉 的 裝 潢? 門 面 咧? 有 人 說 根 本 一 模 一 樣 有 人 說 故 鄉 在 轉 角 比 較 難 停 車, 阿 拉 丁 那 個 地 方 影 響 不 大, 阿 拉 丁 那 邊 停 車 位 還 蠻 大 的, 而 且 一 開 始 看 進 去 比 較 有 氣 派 的 感 覺, 故 鄉 那 種 比 較 難 看 進 去, 如 果 兩 間 來 比 較 的 話 其 他 人 都 覺 得 差 不 多 歌 新 不 新, 在 美 樂 地 故 鄉 和 阿 拉 丁 有 差 很 多 嗎? 更 新 的 程 度 有 人 說 美 樂 地 都 會 新 一 點, 就 是 更 新 的 數 量 上, 雖 然 不 知 道 實 際 上 是 怎 麼 樣, 但 感 覺 上 是 有 人 說 像 好 樂 迪 和 故 鄉 比 起 來, 好 樂 迪 更 新 就 比 故 鄉 慢, 像 兩 個 月 前 去 故 鄉 唱 歌, 兩 個 月 後 去 好 樂 迪 唱, 沒 有 想 唱 的 歌 有 沒 有 固 定 會 揪 團 的 人? 有 人 說 有, 系 上 會 有 固 定 的 人 想 唱 會 揪 團 所 以 每 次 去 唱 都 他 決 定 的, 那 他 會 換 間 嗎? ( 同 一 位 ) 不 太 會, 就 固 定 故 鄉 他 有 換 過 嗎? ( 同 一 位 ) 目 前 是 沒 有 其 他 人 咧? 有 固 定 揪 團 的 人 嗎? 有 人 說 不 太 會 固 定, 想 唱 歌 就 會 揪, 但 是 都 差 不 多 同 一 掛 人 還 是 一 樣 每 次 約 都 故 鄉, 都 沒 有 換 過? 有 阿 有 時 候 會 去 美 樂 地 看 什 麼 情 況 嗎? 心 情 吧 好 樂 地 跟 銀 櫃 是 廁 所 在 外 面, 會 在 意 嗎? 有 人 說 很 在 意, 廁 所 多 間 一 點 會 比 較 有 安 全 感 有 人 說 不 過 那 要 看 每 一 家, 像 故 鄉 那 種 就 比 較 不 用 害 怕, 不 會 害 怕 有 人 走 進 來 就 看 著 你 吐 有 沒 有 記 得 KTV 評 價 最 差 的? 有 人 說 銀 櫃 有 人 說 銀 櫃 去 過 一 次 就 掰 掰 了 有 人 說 不 過 銀 櫃 中 港 的 就 聽 說 還 好 那 其 他 人 咧? 我 們 都 一 起 的 阿 所 以 就 風 聲 都 這 樣 傳 開 的 喔? 對 有 聽 過 其 他 抱 怨 不 好 的 嗎? 就 臨 檢 阿 或 有 人 在 那 邊 打 架 之 類 的 哪 一 間 啊? 故 鄉 那 你 知 道 還 是 繼 續 去 嗎? 繼 續 去 阿, 他 打 又 不 會 打 過 來 排 除 自 助 吧 的 話, 會 計 較 餐 點 的 差 異 嗎? 會 因 為 餐 點 不 一 樣 去 比 較 嗎? 比 如 說 飲 料 無 限 的 話, 跟 沒 有 飲 料 無 限 37

39 不 會, 比 如 說 在 故 鄉 餐 點 就 那 些, 肚 子 餓 就 會 去 旁 邊 的 全 家, 買 科 學 麵 什 麼 的 才 多 少 錢 有 人 說 故 鄉 還 有 很 重 要 的 一 點 是, 旁 邊 的 人 在 唱 時 可 以 出 來 走 一 走, 然 後 在 旁 邊 的 全 家 買 些 吃 的 再 進 去 拼 盤 是 炸 物 或 餅 乾, 會 有 什 麼 差 別 嗎? 有 拼 盤 是 餅 乾 嗎? 阿 拉 丁 就 是 一 盤 餅 乾 和 一 點 點 爆 米 花, 還 有 一 點 點 鹹 餅 之 類 的 和 兩 飲 料 有 人 覺 得 唱 歌 時 有 油 炸 食 物 不 太 好, 有 人 覺 得 應 該 看 好 不 好 吃, 大 家 都 對 阿 拉 丁 和 故 鄉 的 拼 盤 沒 什 麼 印 象 故 鄉 和 阿 拉 丁 價 格 差 不 多, 那 主 揪 通 常 是 怎 麼 決 定 去 哪 一 間? 有 人 表 示 是 有 學 長 姊 辦 活 動 有 人 表 示, 學 長 姐 都 是 去 阿 拉 丁, 但 後 來 有 活 動 都 是 在 故 鄉, 所 以 兩 邊 都 會 去, 如 果 阿 拉 丁 有 優 惠, 而 故 鄉 沒 有, 那 當 然 選 擇 去 阿 拉 丁 故 鄉 和 阿 拉 丁 價 格 差 不 多, 那 通 常 是 怎 麼 決 定 去 哪 一 間? 他 們 兩 個 沒 有 什 麼 差 異, 就 像 要 去 加 油 站, 就 是 哪 家 比 較 近 或 是 順 路 經 過 就 去 加 了, 類 似 這 種 感 覺 如 果 有 人 約 你, 你 會 願 意 去 阿 拉 丁 嗎? 有 人 表 示 之 前 會 去 阿 拉 丁 是 因 為 便 宜, 某 個 人 認 識 老 闆 會 偷 偷 打 個 折 之 類 的, 但 別 人 都 約 去 故 鄉 有 人 表 示 有 人 約 就 會 去, 但 是 約 去 阿 拉 丁 的 人 還 沒 出 現 可 以 接 受 唱 KTV 的 價 錢 範 圍 大 約 多 少?( 歌 唱 時 間 為 6 小 時 ) 大 家 對 價 格 敏 感 度 不 同, 答 案 分 別 是 300~400 元 250~300 元 400 元 260 ~310 元 200~300 元, 也 有 人 表 示 近 期 內 有 人 唱 歌, 就 算 只 要 100 元 也 不 會 去, 如 果 很 久 都 沒 人 唱 歌, 有 人 約 就 會 去 有 人 覺 得 故 鄉 沒 有 吃 的, 每 小 時 大 概 20~40 塊 有 人 唱 過 最 便 宜 的,6 個 小 時 一 百 元 以 內 通 常 都 唱 多 久? 如 果 不 是 夜 唱 的 話, 通 常 是 3 至 4 個 小 時, 如 果 是 夜 唱 的 話, 通 常 是 6 至 8 個 小 時 去 KTV 唱 歌 頻 率 為 何? 有 人 一 個 月 1 至 2 次, 有 人 一 個 月 1 次 促 銷 券 是 否 會 吸 引 你 們 前 往 消 費? 有 人 表 示 還 好, 不 會 主 動 因 促 銷 券 而 找 人 去 唱 歌, 因 為 通 常 是 別 人 約 有 人 表 示 大 概 回 家 就 會 不 見 了 有 人 會 將 促 銷 卷 給 常 約 大 家 去 唱 歌 的 人, 看 他 怎 麼 選 有 人 表 示 沒 有 什 麼 感 覺 有 人 表 示 888 還 好 促 銷 券 不 是 還 算 便 宜 嗎? 有 人 表 示 就 是 因 為 價 格 接 受 範 圍 還 蠻 寬 的, 所 以 覺 得 沒 有 吸 引 力, 還 是 會 選 擇 美 樂 地, 如 果 價 格 接 受 範 圍 很 窄 的 話, 它 有 比 較 便 宜 才 會 去 看 的 懂 促 銷 券 上 寫 什 麼 嗎? 看 不 懂! 看 不 懂! 上 面 888, 下 面 又 每 人 200? 有 限 人 數 嗎? 下 面 有 寫 相 關 優 惠 請 來 電 洽 詢 有 人 覺 得 要 打 折 的 話, 就 要 寫 清 楚, 不 要 說 要 打 電 話 去 問, 這 樣 當 下 就 可 以 知 道 相 關 使 用 規 定 38

40 怎 麼 知 道 唱 歌 價 錢? 上 網 查 故 鄉 折 價 200 的 促 銷 券 和 阿 拉 丁 的 促 銷 券, 哪 一 個 比 較 吸 引 人? 有 人 表 示 這 種 時 候 就 會 把 計 算 機 拿 出 來 有 人 會 看 底 是 多 少 有 人 覺 得 差 不 多 有 人 覺 得 折 價 200 比 較 清 楚, 誰 知 道 888 是 怎 樣 的 888 直 接 去 問 啊 你 會 打 電 話 去 問? 故 鄉 好 像 直 接 是 兩 百 元 折 價 卷 你 們 有 用 過 網 路 上 的 促 銷 卷 嗎 有 用 過 故 鄉 的 ( 一 人 回 答 ) 你 怎 麼 知 道 的 朋 友, 你 這 個 王 八 蛋 出 來 了 沒 有, 沒 有 幫 我 印 一 下 折 價 卷 四 隻 麥 克 風 跟 無 線 麥 克 風 會 對 你 們 有 影 響 嗎? 有 無 線 麥 克 風 不 錯, 但 如 果 他 不 給 換 電 池 就 會 不 怎 麼 好, 美 樂 地 它 一 定 要 到 紅 燈 才 能 換, 我 們 唱 起 來 已 經 覺 得 快 沒 聲 音 了, 但 是 他 又 有 一 個 規 定 說 一 定 要 到 紅 燈 才 能 換 發 生 這 個 情 況 你 還 是 一 樣 繼 續 會 去 美 樂 地 嗎? 還 可 以 忍 受, 畢 竟 他 是 為 了 節 省 成 本, 態 度 好 一 點 就 還 可 以 接 受, 如 果 態 度 不 好 就 會 不 爽? 不 爽 還 是 一 樣 會 去? 不 爽 太 多 次 就 不 會 去 了 環 境 上 的 問 題 會 影 響 你 們 要 不 要 去 嗎? 有 些 KTV 味 道 會 很 重 1. 故 鄉 中 等 美 樂 地 不 錯 2. 現 在 都 還 好 不 是 都 禁 菸 了 嗎 會 把 它 列 入 你 們 要 去 哪 一 間 KTV 嗎? 1. 會 2. 每 間 都 一 樣 啊 3. 要 看 那 個 人 有 沒 有 抽 菸 吧, 想 我 沒 有 抽 菸 我 就 會 care 4. 像 我 要 去 聯 誼 啊, 一 定 要 穿 得 好 看 一 點, 可 是 你 要 穿 好 看 一 點, 你 就 不 能 很 常 進 去, 像 故 鄉 是 親 朋 好 友 去 你 們 聯 誼 會 去 KTV 嗎? 高 中 去 過, 大 學 沒 參 加 聯 誼 有 發 生 過 麥 克 風 線 不 夠 用 的 情 況 嗎? 或 是 線 不 夠 長? 還 好, 這 好 像 不 是 什 麼 重 點, 只 要 線 夠 長 就 ok 有 發 生 這 樣 的 情 況 嗎, 線 不 夠 長? 還 好 有 時 候 卡 到 桌 子 而 已 拉 一 下 就 好 有 發 生 過 去 哪 一 間 KTV 都 點 不 到 要 唱 的 歌 嗎? 會 有 一 些 點 出 來 是 泳 裝,one night in 北 京, 結 果 點 出 來 是 泳 裝 阿 拉 丁 888 它 有 四 隻 麥 克 風, 唱 六 個 小 時, 飲 料 2 壺, 另 一 間 是 是 1099, 三 隻 39

41 麥 當 中 有 兩 隻 是 無 線 的 麥, 飲 料 無 限, 會 選 哪 一 間? 人 多 點 會 要 飲 料 無 限 的 那 一 間, 每 人 多 付 一 點, 飲 料 就 多 很 多 通 常 都 幾 個 人 去 唱? 假 設 是 10 個 人 會 有 差 嗎? 10 個 人 去 1099 那 一 間,5 個 人 去 888 兩 壺 差 不 多 通 常 都 幾 個 人 去 唱? 看 有 幾 個 人 想 去, 有 時 候 是 4.5 個 有 時 候 10 幾 個, 很 難 說, 但 是 通 常 都 4.5 個 以 上 會 有 那 種 心 情 很 差 自 己 一 個 人 跑 去 唱 的 情 況 嗎? 那 很 貴, 一 個 人 去 唱 要 七 八 百 吧 那 你 知 道 故 鄉 飲 料 可 以 免 費 續 嗎? 不 知 道 知 道, 本 來 就 可 以 啊 (1 人 ) 飲 料 無 限 續 對 你 們 會 不 會 有 影 響 沒 有 耶 有 發 生 什 麼 讓 你 們 去 KTV 之 後 比 較 不 開 心 的 事 嗎? 就 有 人 吐 吧, 但 是 自 己 成 員 的 問 題 跟 KTV 無 關 除 了 自 己 成 員 的 問 題, 店 家 方 面 的 呢? 服 務 態 度 不 好, 但 是 我 現 在 忘 記 了, 不 愉 快 的 事 情 都 不 會 記 得, 也 是 看 服 務 生 個 人 跟 哪 間 不 一 定 有 關 就 有 些 服 務 生 一 進 來 就 是 一 張 臭 臉 1. 就 美 樂 地 吧, 有 那 個 自 助 滷 味, 會 跟 你 說 滷 味 不 能 這 樣 滷, 會 說 那 個 裝 小 盤 就 好 2. 美 樂 地 如 果 人 很 多 的 話, 會 叫 你 在 一 個 區 域 內 不 能 進 去, 如 果 進 去 會 叫 你 出 來, 之 前 有 朋 友 進 去, 會 叫 他 出 來, 說 要 排 隊 之 類 的, 態 度 很 差 那 還 會 去 嗎? 會 那 如 果 有 時 候 你 沒 有 很 想 吃 飯 但 又 有 人 揪 去 美 樂 地, 你 會 去 嗎? 1. 去 故 鄉, 我 們 幫 你 帶 個 正 忠 排 骨 飯 2. 會 反 應 一 下, 因 為 多 那 一 兩 百 塊 40

42 附 錄 三 問 卷 41

43 42

从 化 仙 娘 溪 & 乐 明 村 民 小 组 与 汤 物 臣 共 同 打 造 新 龙 围 空 间 新 龙 围 初 衷 是 打 造 成 一 个 集 村 民 聚 会 文 化 展 览 产 品 展 示 培 训 会 议 等 多 功 能 的 村 民 活 动 中 心, 在 2015 年 7 月 15 日 开 张

从 化 仙 娘 溪 & 乐 明 村 民 小 组 与 汤 物 臣 共 同 打 造 新 龙 围 空 间 新 龙 围 初 衷 是 打 造 成 一 个 集 村 民 聚 会 文 化 展 览 产 品 展 示 培 训 会 议 等 多 功 能 的 村 民 活 动 中 心, 在 2015 年 7 月 15 日 开 张 绿 耕 简 报 二 〇 一 五 年 八 月 第 一 期 广 东 绿 耕 社 会 工 作 发 展 中 心 城 乡 合 作 公 平 贸 易 共 创 生 态 文 明 与 可 持 续 生 活 新 龙 围 重 生 之 旅, 仍 在 继 续 从 化 连 南 四 川 云 南 沙 东 培 训 中 山 大 学 - 香 港 理 工 大 学 从 化 仙 娘 溪 & 乐 明 村 民 小 组 与 汤 物 臣 共 同 打 造

More information

<4D6963726F736F667420576F7264202D2039383032A1405F31385F20A4BDB0C8ADFBC367A7D9A965ADFBB77CC4B3A84DAED12E646F63>

<4D6963726F736F667420576F7264202D2039383032A1405F31385F20A4BDB0C8ADFBC367A7D9A965ADFBB77CC4B3A84DAED12E646F63> 懲 戒 議 決 書 公 務 員 懲 戒 委 員 會 議 決 書 97 年 度 鑑 字 第 11297 號 97 年 12 月 4 日 被 付 懲 戒 人 韋 煜 信 苗 栗 縣 警 察 局 刑 事 警 察 大 隊 偵 查 佐 男 性 年 40 歲 上 列 被 付 懲 戒 人 因 違 法 失 職 案 件 經 內 政 部 送 請 審 議 本 會 議 決 如 下 : 主 文 韋 煜 信 降 貳 級 改 敘

More information

<4D6963726F736F667420576F7264202D20A6CBA55FA5ABBDC3A5CDA9D22DB3AFAB46A9FDA142AA4CAED1B7EC2E646F63>

<4D6963726F736F667420576F7264202D20A6CBA55FA5ABBDC3A5CDA9D22DB3AFAB46A9FDA142AA4CAED1B7EC2E646F63> 暑 期 社 區 醫 學 見 習 報 告 見 習 單 位 : 竹 北 衛 生 所 見 習 日 期 :20080901~20080905 見 習 組 員 姓 名 :494940127 陳 亭 昕 494940402 林 書 瑜 1 報 告 撰 寫 工 作 分 配 : 陳 亭 昕 --- 課 程 安 排 部 分 的 說 明 林 書 瑜 --- 前 言 部 分 的 說 明 照 片 總 整 理 一 前 言 :

More information

Microsoft Word - 137次行政會議紀錄.doc

Microsoft Word - 137次行政會議紀錄.doc 國 立 臺 灣 戲 曲 學 院 第 137 次 行 政 會 議 會 議 紀 錄 會 議 時 間..101 年 1 月 11 日 ( 星 期 三 ) 上 午 09 時 會 議 地 點.. 本 校 內 湖 校 區 行 政 大 樓 五 樓 會 議 室 主 席.. 張 校 長 瑞 濱 記 錄 : 許 朝 明 出 席 人 員 : 蔡 副 校 長 欣 欣 張 主 秘 旭 南 陳 教 務 長 碧 涵 ( 請 假

More information

院青字〔2005〕第18号

院青字〔2005〕第18号 院 青 字 2011 11 号 关 于 公 布 合 肥 学 院 2011 年 寒 假 大 学 生 社 会 实 践 活 动 优 秀 调 查 评 选 结 果 的 通 知 各 系 团 总 支 学 生 会 : 为 进 一 步 引 导 广 大 同 学 坚 定 理 想 信 念 锻 炼 意 志 品 质 提 高 实 践 本 领, 鼓 励 学 生 参 与 社 会 实 践, 记 录 国 家 十 一 五 规 划 巨 大

More information

審計部函報一覽表

審計部函報一覽表 監 察 院 婦 女 人 權 調 查 案 件 一 覽 表 (97.8.1~101.12.31) 計 45 案 序 號 年 度 派 查 字 號 案 由 案 件 類 型 1 100 1000800193 2 100 0990800945 3 99 0990800651 4 101 1000800313 5 100 1000800133 6 99 0990800327 據 報 載 : 行 政 院 衛 生 署

More information

國立臺灣師範大學校務基金出國報告

國立臺灣師範大學校務基金出國報告 報 告 內 容 一 目 的 : 全 球 海 外 華 裔 子 弟 透 過 海 外 聯 招 會 申 請 來 臺 就 學 人 數, 已 於 101 學 年 度 突 破 萬 人, 其 中 又 以 香 港 及 澳 門 學 生 居 多, 合 計 超 過 總 申 請 人 數 半 數 以 上 經 查 歷 年 來 香 港 申 請 學 士 班 及 僑 先 部 人 數 雖 互 有 消 長, 但 人 數 偏 低, 自 96

More information

《安全自助手册》

《安全自助手册》 1 1...1...1...2...7...8...10...11...16...16...20...28...30...30...35...42...44...107...107...107 2...110...115...117...120...120...122...128...128...129...131...140...140...140...149...149...153...154...156...158...160...163...165...165...165...166

More information

Microsoft Word - 功医检测问&答

Microsoft Word - 功医检测问&答 功 能 医 学 检 测 问 答 1 功 能 性 医 学 的 要 义 1 个 体 差 异 因 每 个 人 的 基 因 生 活 习 惯 先 天 体 质 饮 食 习 惯 生 活 环 境 等 等 都 与 别 人 不 同, 那 么 身 体 的 衰 老 的 速 度 程 度 及 所 发 生 的 疾 病 也 是 与 别 人 是 不 同 的, 功 医 是 依 个 人 体 质 状 况 量 身 制 定, 分 析 个 人

More information

<4D6963726F736F667420576F7264202D2032303131A67EA4E9A5BBB1D0A87CAEC8A6E6B0D1B358B3F8A7692D2DA468AA4CB0AAB0D3>

<4D6963726F736F667420576F7264202D2032303131A67EA4E9A5BBB1D0A87CAEC8A6E6B0D1B358B3F8A7692D2DA468AA4CB0AAB0D3> 出 國 報 告 ( 出 國 類 別 : 考 察 ) 日 本 教 育 旅 行 參 訪 服 務 機 關 : 臺 北 市 立 士 林 高 級 商 業 職 業 學 校 姓 名 職 稱 : 何 杉 友 主 任 派 赴 國 家 : 日 本 出 國 期 間 :100 年 02 月 27 日 至 100 年 03 月 04 日 報 告 日 期 : 民 國 100 年 03 月 18 日 第 1 頁 / 共 7 頁

More information

Microsoft Word - IP Protection by Chinese Courts in 2012_CH.docx

Microsoft Word - IP Protection by Chinese Courts in 2012_CH.docx 2012 ( ) 2012 2008 2012, 2012 87419 45.99% 2928 20.35% 13104 129.61% 2012 87419 83850 45.99% 44.07% 53848 53.04% 19815 52.53% 9680 23.80% 746 33.93% 1123 55 1.23% 2207 0.64% 1429 8.18% 613 3.46% 9581 9292

More information

今天 2011年春季号 总 92 期

今天   2011年春季号 总 92 期 今 天 2011 年 春 季 号 总 92 期 目 录 业 余 诗 人 专 辑 这 些 业 余 诗 人 赵 野 海 波 的 诗 ( 七 首 ) 凄 凉 犯 简 史 海 波 吉 木 狼 格 的 诗 ( 六 首 ) 我 的 诗 歌 吉 木 朗 格 李 亚 伟 的 诗 ( 十 三 首 ) 口 语 和 八 十 年 代 李 亚 伟 默 默 的 诗 ( 十 三 首 ) 我 们 就 是 海 市 蜃 楼 一 个 人

More information

*

* (1982.2 1987.12) 1982 2 20 6 23 6 4 7 14 20 7 28 [1982]148 670 20 9 10 12 10037 1581 126 ( 1 ) 1983 1 17 2 4 2 25 83 20 3 21 4 70 9 11 4 3 11 21 [1983]127 12 1984 8 4 20 3 5 5 7 12 29 12 1985 1 14 1 4

More information

(2000 7 24 ) / / / / / / /

(2000 7 24 ) / / / / / / / (2000 7 24 ) / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / 19 (2000 7 24 ) (2000 7 24 ) ! 250 348 ! ! 0 1 (2000 7 25 ) 1952 1959 1926-1927 1988

More information

(Microsoft Word - 8\244T\244\362\277\337\272]\244W\265L\246W.doc)

(Microsoft Word - 8\244T\244\362\277\337\272]\244W\265L\246W.doc) 赤 川 次 郎 作 品 集 8 三 毛 貓 榜 上 無 名 1 偶 然, 是 件 有 趣 的 事 溫 水 小 百 合 知 道 之 後, 心 情 輕 鬆 了 不 少 光 是 這 個, 看 官 大 概 不 明 白 是 怎 麼 一 回 事 吧 若 要 理 解 小 百 合 的 感 受, 就 必 須 由 火 車 緩 緩 開 動, 從 車 窗 看 不 見 在 月 台 揮 手 的 母 親 時, 小 百 合 陷 入

More information

Microsoft Word - 專家本色941202.doc

Microsoft Word - 專家本色941202.doc 專 家 本 色 : 名 師 教 學 實 錄 與 專 訪 前 言 本 次 所 拜 訪 的 學 校 是 位 於 彰 化 的 北 斗 家 商, 我 們 帶 著 既 緊 張 又 興 奮 的 心 情, 準 備 好 類 影 機 數 位 相 機 與 錄 音 筆, 希 望 能 將 訪 談 的 內 容 做 很 完 整 的 介 紹, 把 馮 老 師 的 教 學 精 華 全 部 呈 現 而 馮 傳 蓉 老 師 的 教 學

More information

但, 你 应 该 听 过 我 们 走 在 大 路 上 这 首 歌, 或 许 还 知 道 革 命 人 永 远 是 年 轻 那 支 歌 ; 并 且, 几 乎 可 以 肯 定, 你 在 戴 红 领 巾 的 那 阵, 必 然 唱 过 牛 儿 还 在 山 坡 吃 草, 放 牛 的 却 不 知 道 哪 儿 去

但, 你 应 该 听 过 我 们 走 在 大 路 上 这 首 歌, 或 许 还 知 道 革 命 人 永 远 是 年 轻 那 支 歌 ; 并 且, 几 乎 可 以 肯 定, 你 在 戴 红 领 巾 的 那 阵, 必 然 唱 过 牛 儿 还 在 山 坡 吃 草, 放 牛 的 却 不 知 道 哪 儿 去 爹 亲 娘 亲 不 如 毛 主 席 亲 作 者 下 场 有 多 惨 http://www.aboluowang.com/2015/0821/601184.html 2015-08-19 22:01:59 李 劫 夫 是 中 国 近 现 代 著 名 作 曲 家, 他 曾 创 作 了 大 量 的 毛 泽 东 诗 词 歌 曲 和 毛 泽 东 语 录 歌 曲, 最 为 著 名 的 就 是 曾 风 行 一 时

More information

2 临 终 助 念 答 问 序 临 终 关 怀, 由 佛 门 净 宗 古 来 祖 师 大 德 提 倡 助 念 往 生, 现 今 已 渐 为 社 会 大 众 所 重 视, 在 台 湾, 台 大 长 庚 等 各 大 医 院, 也 都 设 有 助 念 室 ; 大 陆 上 许 多 道 场, 也 有 专 为

2 临 终 助 念 答 问 序 临 终 关 怀, 由 佛 门 净 宗 古 来 祖 师 大 德 提 倡 助 念 往 生, 现 今 已 渐 为 社 会 大 众 所 重 视, 在 台 湾, 台 大 长 庚 等 各 大 医 院, 也 都 设 有 助 念 室 ; 大 陆 上 许 多 道 场, 也 有 专 为 华 净 藏 空 净 法 宗 师 学 主 会 讲 讲 记 组 整 理 临 终 助 念 答 问 2 临 终 助 念 答 问 序 临 终 关 怀, 由 佛 门 净 宗 古 来 祖 师 大 德 提 倡 助 念 往 生, 现 今 已 渐 为 社 会 大 众 所 重 视, 在 台 湾, 台 大 长 庚 等 各 大 医 院, 也 都 设 有 助 念 室 ; 大 陆 上 许 多 道 场, 也 有 专 为 临 命 终

More information

<4D6963726F736F667420506F776572506F696E74202D20313032313230355FA8BEA861B8EAB7BDBEE3A658BB50C0B3A5CE28B773A6CBA5AB29>

<4D6963726F736F667420506F776572506F696E74202D20313032313230355FA8BEA861B8EAB7BDBEE3A658BB50C0B3A5CE28B773A6CBA5AB29> 編 修 校 園 災 害 防 救 計 畫 家 庭 防 災 卡 47/92 校 況 與 災 害 分 析 演 練 組 別 指 揮 官 搶 救 組 通 報 組 避 難 引 導 組 安 全 防 護 組 緊 急 救 護 組 準 備 器 材 安 全 帽 對 講 機 大 聲 公 收 音 機 手 電 筒 安 全 帽 對 講 機 消 防 器 材 圓 鍬 十 子 鎬 繩 子 哨 子 手 電 筒 安 全 帽 對 講 機 師

More information

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1 ,,,,,,,,, : :,,,,,,,,,,, :?, :?!,,,!,, :!!,,,,,,,,,,,, : 2 ,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,,,,, :? :,? :? 3 ?,,, :,!, :,! : ( ),, :,?,,,,,,,,,,,,,,, 4 ,,,,, :!,,, :,! :

More information

之 原 則 及 國 防 部 訂 頒 國 軍 列 管 國 有 不 動 產 提 供 非 軍 方 單 位 使 用 處 理 原 則 規 定 不 符, 仍 應 以 出 租 方 式 辦 理 惟 可 就 偏 遠 地 區 提 供 官 兵 金 融 水 電 服 務 使 用 部 分, 研 議 降 低 租 金 標 準, 報

之 原 則 及 國 防 部 訂 頒 國 軍 列 管 國 有 不 動 產 提 供 非 軍 方 單 位 使 用 處 理 原 則 規 定 不 符, 仍 應 以 出 租 方 式 辦 理 惟 可 就 偏 遠 地 區 提 供 官 兵 金 融 水 電 服 務 使 用 部 分, 研 議 降 低 租 金 標 準, 報 五 主 席 致 詞 :( 略 ) 六 座 談 內 容 :( 略 ) 七 實 地 訪 查 結 果 詳 如 附 件 訪 查 紀 錄 表 八 結 論 : ( 一 ) 實 地 訪 查 紀 錄 表 內 之 建 議 處 理 方 式, 請 國 防 部 配 合 辦 理 ( 二 ) 國 防 部 96 年 度 計 畫 釋 出 之 土 地, 請 准 就 地 上 建 物 併 同 變 更 為 非 公 用 財 產 或 報 廢

More information

chineseall

chineseall 太 阳 照 在 天 鹅 洲 上 刘 继 明 1 上 篇 一 晚 饭 后 1 河 口 镇 派 出 所 的 所 长 周 斌 从 宿 舍 里 出 来 i 经 过 值 班 室 时 8 对 翘 着 二 郎 腿 看 电 视 的 民 警 王 长 征 喊 了 一 声 : 小 王 1 别 看 电 视 啦 i 陪 我 出 去 转 转 吧 y 在 民 警 小 王 的 印 象 中 上 周 斌 是 一 位 忠 于 职 守 的

More information

釋禪波羅蜜次第法門

釋禪波羅蜜次第法門 释 禅 波 罗 蜜 次 第 法 门 第 十 二 讲 最 尊 贵 的 净 莲 上 师 讲 解 讲 于 新 加 坡 大 悲 佛 教 中 心 二 一 年 六 月 三 日 各 位 法 师! 各 位 居 士 大 德! 阿 弥 陀 佛! 我 们 今 晚 介 绍 魔 事 什 么 叫 魔 事 呢? 就 是 指 魔 罗 所 做 的 事, 叫 做 魔 事 那 魔 罗 做 什 么 事 呢? 就 是 经 常 以 破 坏 众

More information

证券代码:600754 证券简称:锦江股份 公告编号:【】

证券代码:600754         证券简称:锦江股份          公告编号:【】 证 券 代 码 :600754/900934 证 券 简 称 : 锦 江 股 份 / 锦 江 B 股 公 告 编 号 :2016-017 上 海 锦 江 国 际 酒 店 发 展 股 份 有 限 公 司 日 常 关 联 交 易 公 告 本 公 司 董 事 会 及 全 体 董 事 保 证 本 公 告 内 容 不 存 在 任 何 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 者 重 大 遗 漏, 并 对 其 内

More information

1700 装 卸 搬 运 7645 装 卸 搬 运 服 务 2100 建 筑 7410 工 程 服 务 11% 装 卸 搬 运 服 务, 是 指 使 用 装 卸 搬 运 工 具 或 者 人 力 畜 力 将 货 物 在 运 输 工 具 之 间 装 卸 现 场 之 间 或 者 运 输 工 具 与 装 卸

1700 装 卸 搬 运 7645 装 卸 搬 运 服 务 2100 建 筑 7410 工 程 服 务 11% 装 卸 搬 运 服 务, 是 指 使 用 装 卸 搬 运 工 具 或 者 人 力 畜 力 将 货 物 在 运 输 工 具 之 间 装 卸 现 场 之 间 或 者 运 输 工 具 与 装 卸 营 改 增 征 收 品 目 对 照 表 1110 铁 路 货 物 运 输 1120 铁 路 旅 客 运 输 7110 铁 路 运 输 服 务 11% 铁 路 运 输 服 务, 是 指 通 过 铁 路 运 送 货 物 或 者 旅 客 的 运 输 业 务 活 动 1210 公 路 货 物 运 输 1220 公 路 旅 客 运 输 1300 城 市 公 共 交 通 业 7120 其 他 陆 路 运 输 服

More information

前 言 教 育 无 小 事, 它 成 就 着 学 生 的 未 来 作 为 教 师, 他 们 无 时 无 刻 不 在 关 注 着 学 生 的 成 长 学 生 的 未 来 学 生 就 像 一 朵 含 苞 待 放 的 花 朵, 需 要 老 师 们 的 细 心 呵 护, 给 学 生 需 要 的 东 西, 而

前 言 教 育 无 小 事, 它 成 就 着 学 生 的 未 来 作 为 教 师, 他 们 无 时 无 刻 不 在 关 注 着 学 生 的 成 长 学 生 的 未 来 学 生 就 像 一 朵 含 苞 待 放 的 花 朵, 需 要 老 师 们 的 细 心 呵 护, 给 学 生 需 要 的 东 西, 而 前 言 教 育 无 小 事, 它 成 就 着 学 生 的 未 来 作 为 教 师, 他 们 无 时 无 刻 不 在 关 注 着 学 生 的 成 长 学 生 的 未 来 学 生 就 像 一 朵 含 苞 待 放 的 花 朵, 需 要 老 师 们 的 细 心 呵 护, 给 学 生 需 要 的 东 西, 而 不 是 给 学 生 想 要 的 这 花 朵 需 要 水 分, 他 们 就 给 它 水 分 ; 需 要

More information

《盗墓笔记》 南派三叔/著

《盗墓笔记》 南派三叔/著 盗 墓 笔 记 南 派 三 叔 / 著 五 十 年 前, 一 群 长 沙 土 夫 子 ( 盗 墓 贼 ) 挖 到 了 一 部 战 国 帛 书, 残 篇 中 记 载 了 一 座 奇 特 的 战 国 古 墓 的 位 置, 但 那 群 土 夫 子 在 地 下 碰 上 了 诡 异 事 件, 几 乎 全 部 身 亡 五 十 年 后, 其 中 一 个 土 夫 子 的 孙 子 在 先 人 笔 记 中 发 现 了

More information

<CFFBB7D1D5DFD0D0CEAAD1A72E6D7073>

<CFFBB7D1D5DFD0D0CEAAD1A72E6D7073> 第 3 章 消 费 者 的 需 要 与 动 机 学 习 目 标 /73 引 例 对 十 大 城 市 消 费 者 消 费 心 态 的 调 查 /74 3.1 消 费 者 需 要 的 特 征 与 形 态 /75 3.2 消 费 者 需 要 的 种 类 与 基 本 内 容 /78 3.3 消 费 者 的 购 买 动 机 /82 本 章 小 结 /89 主 要 概 念 和 观 念 /89 重 点 实 务 和

More information

独立学院建设与发展

独立学院建设与发展 独 立 学 院 建 设 与 发 展 ( 专 辑 第 1 辑 ) 目 录 文 化 建 设 论 独 立 学 院 的 校 园 文 化 建 设 江 净 帆 (1) 大 学 文 化 学 理 与 校 长 引 领 下 的 独 立 学 院 文 化 建 设 包 万 平 (4) 独 立 学 院 校 园 文 化 建 设 的 现 状 与 对 策 陈 恒 初 (8) 管 理 体 制 改 革 与 完 善 我 国 独 立 学 院

More information

-------------------------------------------------------------------------------- 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 1990 -------------------

More information

Microsoft Word - 澎湖田調報告-宏達組9804.doc

Microsoft Word - 澎湖田調報告-宏達組9804.doc 越 南 漢 文 學 與 民 俗 文 化 期 中 報 告 書 澎 湖 縣 山 水 社 區 越 南 新 住 民 妊 娠 醫 療 照 護 田 野 調 查 田 野 調 查 日 期 : 三 月 二 十 一 日 ( 六 ) 至 三 月 二 十 三 日 ( 日 ) 指 導 教 授 陳 益 源 老 師 成 員 古 佳 峻 戴 榮 冠 林 宏 達 阮 氏 清 水 澎 湖 縣 山 水 社 區 越 南 新 住 民 妊 娠

More information

平 凡 足 迹 李 本 川 作 者 为 中 国 科 学 院 海 洋 研 究 所 研 究 员,1935 年 生, 山 东 荣 成 人 我 今 年 63 岁 了 大 前 年 丈 夫 和 儿 子 在 一 个 月 内 先 后 离 开 了 人 世, 女 儿 又 已 出 嫁, 现 在 是 孑 然 一 身 我 是

平 凡 足 迹 李 本 川 作 者 为 中 国 科 学 院 海 洋 研 究 所 研 究 员,1935 年 生, 山 东 荣 成 人 我 今 年 63 岁 了 大 前 年 丈 夫 和 儿 子 在 一 个 月 内 先 后 离 开 了 人 世, 女 儿 又 已 出 嫁, 现 在 是 孑 然 一 身 我 是 序 这 是 一 群 在 五 十 年 代 的 阳 光 下 成 长 起 来 的 女 大 学 生 们 晚 年 的 回 忆 那 时 她 们 朝 气 蓬 勃, 满 怀 理 想 ; 她 们 对 英 特 纳 雄 奈 尔 一 定 要 实 现 坚 信 不 移 ; 她 们 将 艰 苦 奋 斗 作 为 自 己 必 修 的 功 课, 将 无 私 奉 公 作 为 自 己 道 德 修 养 的 最 高 境 界, 将 服 从 祖

More information

,,,,,,,,,,,, :?,,? ( )??,,??,,?,,? ( )?,?,,? ( ),? 阿 英 夜 半 的 尖 叫 已 经 持 续 了 一 个 月, 她 说 不 知 道 为 什 么 会 这 样, 也 控 制 不 了 听 到 人 家 的 谈 论, 我 很 不 开 心 我 根 本 不 知

,,,,,,,,,,,, :?,,? ( )??,,??,,?,,? ( )?,?,,? ( ),? 阿 英 夜 半 的 尖 叫 已 经 持 续 了 一 个 月, 她 说 不 知 道 为 什 么 会 这 样, 也 控 制 不 了 听 到 人 家 的 谈 论, 我 很 不 开 心 我 根 本 不 知 : * 潘 毅 内 容 提 要 : 本 文 试 图 创 造 一 种 抗 争 文 体 ( ) 一 种 期 望 打 开 个 体 抗 争 经 验 的 崭 新 可 能 性 的 次 文 学 ( ) 这 种 抗 争 文 体 浪 迹 于 一 个 身 体 痛 楚 的 地 带 : 当 前 中 国 经 济 特 区 工 厂 生 活 中 的 尖 叫 ( ) 和 梦 魇 ( ) 我 将 追 溯 一 个 来 自 农 村 的 打

More information

壹 前 言 一. 研 究 動 機 學 者 指 出 轉 換 時 期 是 孩 子 飲 食 習 慣 建 立 的 關 鍵 時 期, 若 孩 子 累 積 不 好 得 經 驗, 到 兩 歲 時 可 能 會 出 現 偏 食 情 況 ( 張 雪 惠,2010 2010) 嬰 兒 的 副 食 品 是 邁 入 寶 寶

壹 前 言 一. 研 究 動 機 學 者 指 出 轉 換 時 期 是 孩 子 飲 食 習 慣 建 立 的 關 鍵 時 期, 若 孩 子 累 積 不 好 得 經 驗, 到 兩 歲 時 可 能 會 出 現 偏 食 情 況 ( 張 雪 惠,2010 2010) 嬰 兒 的 副 食 品 是 邁 入 寶 寶 寶 寶 健 康, 從 營 養 做 起 - 淺 談 嬰 兒 副 食 品 投 稿 類 別 : 健 康 / 護 理 類 篇 名 : 寶 寶 健 康, 從 營 養 做 起 - 淺 談 嬰 兒 副 食 品 作 者 : 江 佩 珊 私 立 文 興 高 中 高 三 義 班 許 祐 甄 私 立 文 興 高 中 高 三 義 班 張 詠 晴 私 立 文 興 高 中 高 三 義 班 指 導 老 師 : 洪 雅 津 壹 前

More information

目 录 一 重 要 提 示... 3 二 公 司 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化... 3 三 重 要 事 项... 7 四 附 录... 15 2 / 25

目 录 一 重 要 提 示... 3 二 公 司 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化... 3 三 重 要 事 项... 7 四 附 录... 15 2 / 25 公 司 代 码 :601231 公 司 简 称 : 环 旭 电 子 环 旭 电 子 股 份 有 限 公 司 2016 年 第 一 季 度 报 告 1 / 25 目 录 一 重 要 提 示... 3 二 公 司 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化... 3 三 重 要 事 项... 7 四 附 录... 15 2 / 25 一 重 要 提 示 1.1 公 司 董 事 会 监 事 会 及 董 事

More information

!!! #! #!!!!

!!! #! #!!!! !! 中 国 近 代 钢 铁 工 业 化 始 于 世 纪 末 的 汉 阳 铁 厂 以 及 之 后 的 汉 冶 萍 公 司 为 了 获 得 本 土 的 技 术 能 力 汉 冶 萍 公 司 先 后 选 送 了 约 名 中 国 学 生 赴 英 德 美 等 西 方 国 家 学 习 冶 金 技 术 从 而 产 生 了 中 国 近 代 钢 铁 工 业 化 的 首 批 本 土 工 程 师 这 批 工 程 师 在

More information

欧 洲 研 究 年 第 期! # % # %! #

欧 洲 研 究 年 第 期! # % # %! # 欧 盟 新 老 成 员 国 养 老 保 险 制 度 改 革 比 较 仇 雨 临 黄 小 勇 面 对 人 口 老 龄 化 日 趋 严 重 经 济 与 社 会 结 构 的 变 化 以 及 全 球 化 和 区 域 一 体 化 的 挑 战 欧 盟 国 家 普 遍 进 行 了 养 老 金 制 度 的 改 革 新 老 成 员 国 由 于 既 遭 遇 相 同 问 题 又 面 对 不 同 挑 战 因 此 在 改 革

More information

沦 陷 时 期 北 平 日 伪 的 金 融 体 系 及 掠 夺 手 段!!

沦 陷 时 期 北 平 日 伪 的 金 融 体 系 及 掠 夺 手 段!! 陈 静 北 平 沦 陷 后 伪 华 北 临 时 政 府 对 北 平 金 融 强 行 统 制 建 立 了 伪 中 央 银 行 中 国 联 合 准 备 银 行 随 后 排 挤 中 国 法 币 发 行 联 银 券 统 一 华 北 的 货 币 市 场 太 平 洋 战 争 后 又 掠 夺 滞 留 在 平 津 租 界 内 中 国 政 府 的 巨 额 白 银 打 击 中 国 本 土 的 民 族 金 融 资 本 整

More information

( 附 件 一 ) 中 華 民 國 兒 童 教 保 聯 合 總 會 幼 兒 教 育 及 照 顧 法 第 十 八 條 修 正 草 案 建 議 對 照 教 育 部 版 條 文 教 保 服 務 人 員 條 例 第 19 條 草 案 本 法 施 行 前 已 於 私 立 托 兒 所 任 職, 於 本 法 施

( 附 件 一 ) 中 華 民 國 兒 童 教 保 聯 合 總 會 幼 兒 教 育 及 照 顧 法 第 十 八 條 修 正 草 案 建 議 對 照 教 育 部 版 條 文 教 保 服 務 人 員 條 例 第 19 條 草 案 本 法 施 行 前 已 於 私 立 托 兒 所 任 職, 於 本 法 施 全 國 幼 教 保 總 會 團 結 大 會 師 全 國 會 議 會 議 紀 錄 時 間 :103 年 8 月 28 日 ( 星 期 四 ) 上 午 9 時 10 分 ~11 時 30 分 地 點 : 臺 中 潮 港 城 國 際 美 食 廣 場 2 樓 ( 臺 中 市 南 屯 區 環 中 路 四 段 2 號 ) 主 席 : 施 文 仁 中 華 民 國 兒 童 教 保 聯 合 總 會 總 會 長 司 儀

More information

!!

!! 万 小 雁 包 云 轩 严 明 良 袁 成 松 钱 玮 利 用 沪 宁 高 速 公 路 实 时 监 测 的 气 象 数 据 分 析 了 年 月 日 发 生 在 沪 宁 高 速 公 路 镇 江 段 团 雾 过 程 的 气 象 要 素 变 化 通 过 模 式 耦 合 三 种 不 同 陆 面 方 案 对 此 次 过 程 进 行 了 数 值 模 拟 旨 在 检 验 模 式 耦 合 陆 面 方 案 对 镇 江

More information

社 会 学 研 究., ( 二 ) 社 会 的 生 产 作 为 独 特 的 转 型 问 题,, :,,,, :,, :,?,?,,, ( ),, (. ) (- ) ( ), (. ) ( )(, ), : +,? 1 ( 三 ) 转 型 社 会 与 转 型 社 会 学 的 使 命,,,,,,, 1

社 会 学 研 究., ( 二 ) 社 会 的 生 产 作 为 独 特 的 转 型 问 题,, :,,,, :,, :,?,?,,, ( ),, (. ) (- ) ( ), (. ) ( )(, ), : +,? 1 ( 三 ) 转 型 社 会 与 转 型 社 会 学 的 使 命,,,,,,, 1 : 沈 原 : 多 年 来, 人 们 对 改 革 开 放 以 来 所 创 造 的 经 济 奇 迹 谈 论 甚 多, 而 对 促 动 这 一 经 济 奇 迹 的 体 制 奇 迹, 即 权 力 与 市 场 的 结 合, 却 始 终 着 墨 很 少 转 型 社 会 学 企 图 面 对 这 一 体 制 奇 迹 及 其 所 引 发 的 诸 种 问 题 为 此, 必 须 努 力 寻 求 工 具 实 证 主 义

More information

书 评 :,,,, :,,,,, ( ),, :?,,,, ( ),,, ( ), :,,, :,,?,?,,,,,,,,

书 评 :,,,, :,,,,, ( ),, :?,,,, ( ),,, ( ), :,,, :,,?,?,,,,,,,, : 兼 评 边 燕 杰 丘 海 雄 的 企 业 的 社 会 资 本 及 其 功 效 刘 林 平,,,,,,,,,,, : (, ),,, : ; ; 书 评 :,,,, :,,,,, ( ),, :?,,,, ( ),,, ( ), :,,, :,,?,?,,,,,,,, 社 会 学 研 究.,,,,, :,,,,,,, 1,,,,,,,, (. ),,,,,,,, (, : ) :,, 1 亚 当

More information

,,,,,,,,, (, ),,,,,,,,,,,,,,,,,, (,,,,,, ),,,,,,,, ( ),,, (, ),,,, % %,,,,,, (, )(, ), ( ), ( ) ( ), ( ), ( ) ( ),,,,, ( ),,,

,,,,,,,,, (, ),,,,,,,,,,,,,,,,,, (,,,,,, ),,,,,,,, ( ),,, (, ),,,, % %,,,,,, (, )(, ), ( ), ( ) ( ), ( ), ( ) ( ),,,,, ( ),,, : 1 王 春 光 : -,, ( ) ( ).,. -. -,.., -.,, (, : - )?,,,,,,, :, ;,,?,, 1,,, :,,,,,,,, ( ),,,,,,,,, ,,,,,,,,, (, ),,,,,,,,,,,,,,,,,, (,,,,,, ),,,,,,,, ( ),,, (, ),,,, % %,,,,,, (, )(, ), ( ), ( ) ( ), ( ),

More information

北京农学院2014年就业质量年度报告

北京农学院2014年就业质量年度报告 前 言 北 京 农 学 院 是 一 所 农 科 特 色 鲜 明 多 科 融 合 的 北 京 市 属 都 市 型 高 等 农 业 院 校, 始 建 于 1956 年, 几 经 变 迁 数 易 校 名, 1965 年 正 式 升 格 为 大 学,1978 年 经 国 务 院 批 准 定 名 为 北 京 农 学 院 学 校 坐 落 于 北 京 市 昌 平 区 回 龙 观 镇, 毗 连 中 关 村 生 命

More information

年 第 期!! %! # # &! #! ( % & 余 牧 人 # 抗 战 八 年 来 的 中 国 教 会 # 基 督 教 丛 刊 第 期 年 月 第 页 参 见 刘 吉 西 等 编 # 四 川 基 督 教 巴 蜀 书 社 年 版 秦 和 平 # 基 督 宗 教 在 西 南 民 族 地 区 的 传

年 第 期!! %! # # &! #! ( % & 余 牧 人 # 抗 战 八 年 来 的 中 国 教 会 # 基 督 教 丛 刊 第 期 年 月 第 页 参 见 刘 吉 西 等 编 # 四 川 基 督 教 巴 蜀 书 社 年 版 秦 和 平 # 基 督 宗 教 在 西 南 民 族 地 区 的 传 战 争 与 社 会 转 型 中 的 中 国 基 督 教 会 中 华 基 督 教 会 全 国 总 会 边 疆 服 务 研 究 年 代 后 期 中 华 基 督 教 会 全 国 总 会 发 起 了 一 场 旨 在 服 务 西 部 民 族 地 区 以 巩 固 抗 战 后 方 的 运 动 号 召 教 会 内 外 有 为 之 士 到 当 时 被 称 为! 边 疆 的 西 南 少 数 民 族 地 区 开 展 生

More information

!!! #! #!

!!! #! #! 主 持 人 段 成 荣 一 年 一 度 的 春 运 大 潮 又 来 临 了 近 期 国 家 发 改 委 铁 道 部 交 通 运 输 部 等 八 部 门 部 署 了 年 全 国 春 运 工 作 据 估 计 今 年 春 运 全 国 旅 客 运 量 将 达 到 亿 人 次 比 年 春 运 增 长 自 年 以 来 每 年 春 节 前 后 春 运 都 会 成 为 最 引 人 关 注 的 社 会 事 件 引 发

More information

数 据 库!!

数 据 库!! 黄 玺 瑛 魏 东 平 全 球 地 壳 应 力 状 态 对 于 地 学 及 相 关 领 域 科 学 研 究 意 义 重 大 因 此 测 量 全 球 地 壳 应 力 并 绘 制 全 球 地 壳 应 力 图 一 直 受 到 国 际 地 学 界 广 泛 关 注 年 开 始 实 施 的 世 界 应 力 图 计 划 以 下 简 称 经 各 国 专 家 多 年 合 作 和 努 力 工 作 现 已 出 版 了 最

More information

# # # # # # #!# # 铏 描 写 的 这 个 故 事 当 然 是 出 于 想 象 # 和 傅 会 # 而 作 为 便 于 讨 论 相 关 问 题 我 们 有 必 要 先! %!! #!!!!!!!!!!!! #!! #! # # 鷟 的 游 仙 窟! 记 叙 其 与 崔 十 娘 五 嫂

# # # # # # #!# # 铏 描 写 的 这 个 故 事 当 然 是 出 于 想 象 # 和 傅 会 # 而 作 为 便 于 讨 论 相 关 问 题 我 们 有 必 要 先! %!! #!!!!!!!!!!!! #!! #! # # 鷟 的 游 仙 窟! 记 叙 其 与 崔 十 娘 五 嫂 黄 仁 生 # #! 一 从 虞 集 的 写 韵 轩 记! 说 起 # 铏 用 于 其 所 作 文 言 小 说 集 之 名! 唐 之 才 人 于 经 艺 道 学 有 见 者 少 徒 知 好 为 文 辞 闲 暇 无 所 用 心 辄 想 象 幽 怪 遇 合 才 情 恍 惚 之 事 作 为 诗 章 答 问 之 意 傅 会 以 为 说 盍 簮 之 次 各 出 行 卷 以 相 娱 玩 非 必 真 有 是 事

More information

Microsoft PowerPoint - 5-人事室-印手冊用

Microsoft PowerPoint - 5-人事室-印手冊用 教 師 人 事 法 規 簡 介 報 告 人 : 黃 韻 如 您 好, 歡 迎 光 臨! 人 事 室 同 仁 及 業 務 職 掌 介 紹 職 稱 姓 名 主 要 職 掌 電 話 主 任 黃 韻 如 綜 理 人 事 業 務 #2100 祕 書 吳 佩 君 組 織 編 制 聘 任 升 等 送 審 借 調 兼 課 兼 職 教 師 兼 行 政 主 管 聘 任 發 布 作 業 #2101 專 員 馬 君 敬 職

More information

Microsoft Word - ¼¯±ô¤p«Ä.doc

Microsoft Word - ¼¯±ô¤p«Ä.doc 組 員 : 周 樂 然 姜 歷 強 容 艷 娟 陳 曉 丹 謝 立 瓊 組 長 : 陳 春 苗 1 目 錄 家 庭 教 育 對 小 孩 成 長 的 影 響 3 朋 友 和 同 學 如 何 影 響 小 孩 子 的 成 長 5 電 視 文 化 對 小 孩 子 成 長 的 影 響 7 現 代 文 明 的 影 響 10 小 孩 子 的 教 育 情 況 12 附 件 1.. 拉 五 米 家 小 孩 子 生 活

More information

欧 洲 研 究 年 第 期!! # % & # ( ) ( ) % &

欧 洲 研 究 年 第 期!! # % & # ( ) ( ) % & 欧 洲 穆 斯 林 头 巾 事 件 代 际 差 异 与 社 会 融 合 郭 灵 凤 自 世 纪 年 代 以 来 穆 斯 林 移 民 的 融 合 问 题 就 成 为 欧 洲 各 国 政 府 面 临 的 难 题 穆 斯 林 妇 女 坚 持 佩 戴 头 巾 挑 战 了 学 校 乃 世 俗 场 所 的 欧 洲 主 流 社 会 价 值 观 但 是 欧 洲 穆 斯 林 并 不 等 于 伊 斯 兰 极 端 分 子

More information

一 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 过 程 及 主 要 政 治 因 素 关 于 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 过 程 加 利 福 尼 亚 州 立 大 学 教 授 将 移 民 过 程 分 为 个 阶 段 即 第 一 阶 段 是 年 以 前 这 时 期 移 入 中 国 东 北 的 朝

一 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 过 程 及 主 要 政 治 因 素 关 于 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 过 程 加 利 福 尼 亚 州 立 大 学 教 授 将 移 民 过 程 分 为 个 阶 段 即 第 一 阶 段 是 年 以 前 这 时 期 移 入 中 国 东 北 的 朝 年 第 期 南 洋 问 题 研 究 总 第 期 试 论 近 代 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 原 因 兼 与 华 人 移 民 东 南 亚 之 比 较 曹 善 玉 中 山 大 学 历 史 系 广 东 广 州 世 纪 年 代 到 世 纪 年 代 大 批 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 表 面 上 看 政 治 强 制 曾 是 导 致 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 突 出 原 因 但

More information

近 代 史 研 究 % 年 第 期! # % # & % % % % % % % %

近 代 史 研 究 % 年 第 期! # % # & % % % % % % % % 黄 正 林 位 于 黄 土 高 原 内 蒙 古 高 原 和 青 藏 高 原 交 会 处 的 甘 肃 宁 夏 青 海 是 一 个 农 业 牧 业 和 农 牧 交 错 的 地 区 又 是 一 个 少 数 民 族 集 聚 的 地 区 由 于 居 民 的 生 产 方 式 生 活 方 式 和 宗 教 信 仰 的 不 同 农 村 市 场 的 构 成 也 不 同 在 以 农 业 经 济 为 主 的 地 区 以 集

More information

# % % 狥 名 已 矣 心 斋 王 &

# % % 狥 名 已 矣 心 斋 王 & 晚 霞 还 是 晨 曦 对 早 期 启 蒙 说 三 种 质 疑 的 回 应 许 苏 民! 关 于 明 清 之 际 的 早 期 启 蒙 说 跨 越 晚 明 清 初 清 中 期 三 个 历 史 时 段 与 此 相 应 对 这 三 个 时 段 的 学 术 思 潮 是 否 具 有 启 蒙 性 质 的 质 疑 也 产 生 了 三 种 强 有 力 的 学 说 即 中 古 异 端 说 正 统 儒 家 说 和 遵

More information

合 情 合 理 即 是 好 法 # # # # 鸣 珂 劳 远 望 展 纸 托 情 深 世 乱 关 河 隔 旅 怀 岁 月 侵 家 珍 次 第 数 好 句 短 长 吟 清 越 东 山 志 流 风 自 可 钦! 理 要 层 层 觅 情 须 一 往 深 常 存 春 夏 意 不 让 雪 霜 侵 越 石 霄

合 情 合 理 即 是 好 法 # # # # 鸣 珂 劳 远 望 展 纸 托 情 深 世 乱 关 河 隔 旅 怀 岁 月 侵 家 珍 次 第 数 好 句 短 长 吟 清 越 东 山 志 流 风 自 可 钦! 理 要 层 层 觅 情 须 一 往 深 常 存 春 夏 意 不 让 雪 霜 侵 越 石 霄 # 谢 觉 哉 情 理 法 # 观 研 究 霍 存 福 谢 觉 哉 的 一 般 情 理 # 观 是 其 情 理 法 # 观 的 基 础 它 们 是 在 吸 收 中 国 文 化 传 统 的 优 秀 成 分 在 对 革 命 经 验 教 训 的 总 结 中 形 成 的 谢 老 指 出 革 命 不 排 斥 友 情 亲 情 传 宗 接 代 等 人 情 理 # 是 经 过 了 洗 练 的 情 # 对 肃 清 教

More information

%!!

%!! ! # # %!! ! % # #!! %!! ! # % % % %! % % % & & & & ( ( & ) % % % & & & ( ( & ( ( & ( & % % % ( ( & & % % % %!! % % % % %! # #! % % &! # % % % % % % % % %! + + +, % % % % % % % % % % % % ) % % % % % % %

More information

,,,,, ( ), ;,, ( ), ( ),, ( ), ( ),,,,,,,,,, ( ), (, );,,, (, ),,,,, (, : ) :,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,

,,,,, ( ), ;,, ( ), ( ),, ( ), ( ),,,,,,,,,, ( ), (, );,,, (, ),,,,, (, : ) :,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,, 庄 孔 韶 :,,, -., - -. - -.,,, - ',.,, -.,, -. : ( ),,,,,,,,,,,,?,?,, ( ) (, : ), ( ),,,,, ,,,,, ( ), ;,, ( ), ( ),, ( ), ( ),,,,,,,,,, ( ), (, );,,, (, ),,,,, (, : ) :,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,

More information

侵 略 性 是 我 们 称 之 为 自 恋 的 认 同 模 式 的 相 关 倾 向 而 这 种 认 同 模 式 决 定 了 人 的 自 我 以 及 人 的 世 界 特 有 的 实 体 域 的 形 式 结 构

侵 略 性 是 我 们 称 之 为 自 恋 的 认 同 模 式 的 相 关 倾 向 而 这 种 认 同 模 式 决 定 了 人 的 自 我 以 及 人 的 世 界 特 有 的 实 体 域 的 形 式 结 构 拉 康 论 自 恋 侵 略 性 与 妄 想 狂 的 自 我 严 泽 胜 对 人 类 自 我 的 虚 幻 性 及 其 妄 想 狂 结 构 的 揭 示 是 拉 康 主 体 解 构 战 略 的 重 要 一 环 拉 康 认 为 自 我 的 虚 幻 性 源 于 它 是 基 于 自 恋 认 同 的 产 物 而 这 种 自 恋 认 同 模 式 又 生 发 出 自 我 的 侵 略 性 自 恋 与 侵 略 性 之 间

More information

李 自 然 % 试 论 乾 隆 对 回 民 的 政 策 兼 评 李 普 曼 论 大 清 律 例 当 中 的 伊 斯 兰 教 和 穆 斯 林! # # # # #! # # & # # ( # # ) # # # # # & 清 高 宗 实 录 卷 清 高 宗 实 录 卷 ( 清 高 宗 实 录 卷

李 自 然 % 试 论 乾 隆 对 回 民 的 政 策 兼 评 李 普 曼 论 大 清 律 例 当 中 的 伊 斯 兰 教 和 穆 斯 林! # # # # #! # # & # # ( # # ) # # # # # & 清 高 宗 实 录 卷 清 高 宗 实 录 卷 ( 清 高 宗 实 录 卷 兼 评 李 普 曼 论 大 清 律 例 当 中 的 伊 斯 兰 教 和 穆 斯 林! 李 自 然 本 文 针 对 李 普 曼 论 大 清 律 例 当 中 的 伊 斯 兰 教 和 穆 斯 林! 一 文 中 乾 隆 # 歧 视 回 民 的 观 点 通 过 大 量 的 史 料 和 事 件 的 分 析 论 证 乾 隆 没 有 歧 视 回 民 乾 隆 回 民 歧 视 %! & & 美 乔 森 纳 % 李 普

More information

第十二課:出埃及記第三十二章

第十二課:出埃及記第三十二章 摩 西 的 时 刻 出 32:1-35 在 人 的 一 生 中, 总 会 有 一 些 特 别 的 时 刻, 这 种 时 刻, 可 能 让 人 经 历 无 与 伦 比 的 成 功, 或 是 惨 不 忍 睹 的 失 败 在 出 埃 及 记 32 章 里, 摩 西 就 经 历 了 这 样 的 特 别 时 刻 他 在 西 奈 山 上, 为 着 以 色 列 民 众 在 神 面 前 的 祷 告, 是 他 一 生

More information

袁 华 第 四 军 医 大 学 西 京 医 院 琚 芬 第 四 军 医 大 学 西 京 医 院 段 强 第 四 军 医 大 学 西 京 医 院 张 盘 德 佛 山 市 第 一 人 民 医 院 潘 燕 霞 福 建 医 科 大 学 刘

袁 华 第 四 军 医 大 学 西 京 医 院 琚 芬 第 四 军 医 大 学 西 京 医 院 段 强 第 四 军 医 大 学 西 京 医 院 张 盘 德 佛 山 市 第 一 人 民 医 院 潘 燕 霞 福 建 医 科 大 学 刘 姓 名 工 作 单 位 邮 政 编 码 朱 咏 梅 安 徽 省 第 二 人 民 医 院 230001 倪 朝 民 安 徽 省 立 医 院 230001 吴 建 贤 安 徽 医 科 大 学 第 二 附 属 医 院 230601 林 惠 鞍 山 市 汤 岗 子 理 疗 医 院 114048 杜 艳 玉 鞍 山 市 汤 岗 子 理 疗 医 院 114048 陈 彦 平 包 头 市 第 四 医 院 014030

More information

( 六 ) 誰 該 做 佛 事? 50 ( 七 ) 誦 經 做 什 么? 53 ( 八 ) 拜 懺 做 什 么? 56 ( 九 ) 放 焰 口 做 什 么? 58 ( 十 ) 人 鬼 之 間 的 佛 事 60 兩 類 超 度 亡 與 存 ( 一 ) 前 言 64 ( 二 ) 超 度 亡 靈 64 (

( 六 ) 誰 該 做 佛 事? 50 ( 七 ) 誦 經 做 什 么? 53 ( 八 ) 拜 懺 做 什 么? 56 ( 九 ) 放 焰 口 做 什 么? 58 ( 十 ) 人 鬼 之 間 的 佛 事 60 兩 類 超 度 亡 與 存 ( 一 ) 前 言 64 ( 二 ) 超 度 亡 靈 64 ( 目 錄 ( 一 ) 04 ( 二 ) 認 識 生 命 的 實 相 04 ( 三 ) 生 從 何 處 來? 死 往 何 處 去? 10 ( 四 ) 佛 教 徒 的 生 死 觀 12 ( 五 ) 如 何 面 對 死 亡? 如 何 使 得 死 亡 有 尊 嚴?15 佛 化 奠 祭 ( 一 ) 前 言 22 ( 二 ) 冥 陽 兩 利 的 莊 嚴 佛 事 25 ( 三 ) 臨 終 關 懷 要 領 27 (

More information

!!!!!!!

!!!!!!! 思 想 意 识 形 态 与 历 史 两 个 初 步 的 问 题 之 二 包 弼 德 哈 佛 大 学 东 亚 语 言 文 明 系 美 国!!!! # !!!!!!! !!!!!!!!! # # !! & & !!! # # # !! & & # # #! # !!!!!!!!!!! # #! # # !!!!!! &! & # # # # # & #! # # # ( ) # #! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

More information

会 文 化 的 封 闭 隔 绝 政 治 的 对 立 与 社 会 制 度 的 差 异 迫 使 这 些 大 陆 迁 台 的 外 省 人 # 变 成 了 有 家 归 不 得 的 流 亡 者 与 故 乡 的 一 切 从 此 天 各 一 方 摆 荡 在 新 旧 环 境 的 焦 躁 中 这 些 跋 涉 过 动

会 文 化 的 封 闭 隔 绝 政 治 的 对 立 与 社 会 制 度 的 差 异 迫 使 这 些 大 陆 迁 台 的 外 省 人 # 变 成 了 有 家 归 不 得 的 流 亡 者 与 故 乡 的 一 切 从 此 天 各 一 方 摆 荡 在 新 旧 环 境 的 焦 躁 中 这 些 跋 涉 过 动 以 左 心 房 漩 涡! 为 探 究 中 心 黄 雅 莉 新 竹 教 育 大 学 中 国 语 文 系 台 湾 新 竹 左 心 房 漩 涡! 一 书 在 擅 长 说 理 的 王 鼎 钧 绝 大 数 冷 静 的 文 风 中 是 少 有 的 浓 重 笔 墨 作 者 以 其 独 特 的 诗 化 笔 法 抒 情 亦 以 最 精 炼 的 文 字 与 独 特 的 结 构 来 写 他 对 人 生 的 感 悟 全 书

More information

中 国 社 会 科 学 年 第 期! % &! % & ( ( ( ( ) ) ( ( ( ( ) + ) (

中 国 社 会 科 学 年 第 期! % &! % & ( ( ( ( ) ) ( ( ( ( ) + ) ( 劳 动 力 市 场 分 割 职 业 流 动 与 城 市 劳 动 者 经 济 地 位 获 得 的 二 元 路 径 模 式 吴 愈 晓 使 用 年 中 国 社 会 网 络 与 职 业 经 历 调 查 广 州 上 海 厦 门 济 南 和 西 安 城 市 数 据 检 验 了 改 革 以 后 影 响 中 国 城 市 劳 动 者 职 业 流 动 模 式 以 及 经 济 地 位 获 得 的 因 素 研 究 结 果

More information

张 飞 龙 何 豪 亮 胎 骨 是 漆 器 制 作 的 骨 架 可 以 髹 漆 的 胎 体 种 类 繁 多 主 要 有 木 胎 陶 胎 金 属 胎 纸 胎 竹 胎 皮 胎 裱 胎 脱 胎 树 脂 胎 等 其 中 以 木 胎 应 用 最 广 本 文 着 重 探 讨 了 漆 器 底 胎 工 艺 的 制 作 技 法 不 同 胎 骨 做 地 工 艺 虽 有 差 异 但 基 本 类 似 主 要 包 括 制 胎

More information

对 法 理 学 知 识 谱 系 的 一 种 考 察 一 追 求 作 为 客 观 实 体 的 法 律 # # # % & # # ( ) % & % & ( % & % & ) # % & % &

对 法 理 学 知 识 谱 系 的 一 种 考 察 一 追 求 作 为 客 观 实 体 的 法 律 # # # % & # # ( ) % & % & ( % & % & ) # % & % & 对 法 理 学 知 识 谱 系 的 一 种 考 察 葛 洪 义! # 对 法 理 学 知 识 谱 系 的 一 种 考 察 一 追 求 作 为 客 观 实 体 的 法 律 # # # % & # # ( ) % & % & ( % & % & ) # % & % & # # # # % & 对 法 理 学 知 识 谱 系 的 一 种 考 察 + + % & #, # 二 追 求 作 为 主 体 理 性

More information

等 2. 醫 療 保 健 : 提 供 各 機 關 學 校 公 務 同 仁 各 項 醫 療 保 健 措 施 及 民 間 團 體 現 有 醫 療 保 健 資 源 等 相 關 訊 息 ( 四 ) 其 他 協 助 : 各 機 關 學 校 得 規 劃 辦 理 其 他 多 元 化 的 服 務 內 容 ( 例 如

等 2. 醫 療 保 健 : 提 供 各 機 關 學 校 公 務 同 仁 各 項 醫 療 保 健 措 施 及 民 間 團 體 現 有 醫 療 保 健 資 源 等 相 關 訊 息 ( 四 ) 其 他 協 助 : 各 機 關 學 校 得 規 劃 辦 理 其 他 多 元 化 的 服 務 內 容 ( 例 如 修 教 育 部 及 所 屬 機 關 ( 構 ) 學 校 員 工 協 助 方 案 實 施 計 畫 ( 草 案 ) 壹 依 據 行 政 院 102 年 4 月 2 日 院 授 人 綜 字 第 1020029524 號 函 核 定 之 行 政 院 所 屬 及 地 方 機 關 學 校 員 工 協 助 方 案 貳 目 的 一 發 現 及 協 助 公 務 同 仁 解 決 可 能 影 響 工 作 效 能 的 問

More information

--------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- 010203 040506 070809 10 --------------------------------------------------------------------------------

More information

3 4 5 9/5 9/9 9/22 9/26 9/29 0/3 源 源 不 絕 的 太 陽 能 源 感 恩 寫 作 散 文 名 篇 選 讀 : 季 節 三 月 合 歡 雪 / 陳 列 與 太 陽 能 相 關 唐 詩 宋 詞 ; 並 請 學 生 探 討 附 件 詩 詞 環 保 概 念 與 可 利 用

3 4 5 9/5 9/9 9/22 9/26 9/29 0/3 源 源 不 絕 的 太 陽 能 源 感 恩 寫 作 散 文 名 篇 選 讀 : 季 節 三 月 合 歡 雪 / 陳 列 與 太 陽 能 相 關 唐 詩 宋 詞 ; 並 請 學 生 探 討 附 件 詩 詞 環 保 概 念 與 可 利 用 南投縣立營北國民中學 03 學年度第 學期 八年級彈性課程計畫 閱讀寫作 課程 一 八年級第一學期之學習目標 激發學生閱讀興趣 體會閱讀的樂趣 2 培養學生運用閱讀策略的能力 養成良好閱讀習慣 3 能學習閱讀文章的要領 領悟文章深意 培養欣賞的能力 4 能配合閱讀教學 口述記錄並練習不同的表達方式 二 八年級第一學期各單元內涵分析 週別 日期 9/ 9/5 學校行事活動 與 主題統整活動 開學 友善校園週

More information

三 款 戶 內 15 歲 以 下 人 口, 每 人 每 月 2,600 元 就 學 生 活 補 助 : 第 二 三 款 戶 內 就 讀 高 中 職 以 上 25 歲 以 下 每 人 每 月 5,900 元 年 預 期 目 標 達 成 情 形 ( 率 ) (1) 104 年 縣 預 算

三 款 戶 內 15 歲 以 下 人 口, 每 人 每 月 2,600 元 就 學 生 活 補 助 : 第 二 三 款 戶 內 就 讀 高 中 職 以 上 25 歲 以 下 每 人 每 月 5,900 元 年 預 期 目 標 達 成 情 形 ( 率 ) (1) 104 年 縣 預 算 臺 東 縣 議 會 第 18 屆 第 2 次 定 期 會 臺 東 縣 政 府 社 會 處 工 作 報 告 報 告 人 : 曹 處 長 劍 秋 壹 前 言 本 縣 在 過 去 30 年 的 演 變 過 程 中, 因 為 種 種 主 客 觀 的 因 素, 工 商 業 停 滯, 青 壯 人 口 外 移, 留 農 人 口 年 紀 偏 高, 加 以 酗 酒 車 禍 等 因 素, 凡 低 收 入 戶 身 障 等

More information

第 二 章 古 代 慢 慢 睁 开 眼 睛, 我 的 面 前 出 现 一 个 女 孩 子, 大 约 十 六 七 岁, 身 穿 淡 绿 色 布 裙, 头 上 两 个 小 圆 髻 特 别 娇 俏 可 爱 医 院 什 么 时 候 出 现 这 么 一 个 可 爱 的 古 装 护 士 啊! 这 医 院 真 有

第 二 章 古 代 慢 慢 睁 开 眼 睛, 我 的 面 前 出 现 一 个 女 孩 子, 大 约 十 六 七 岁, 身 穿 淡 绿 色 布 裙, 头 上 两 个 小 圆 髻 特 别 娇 俏 可 爱 医 院 什 么 时 候 出 现 这 么 一 个 可 爱 的 古 装 护 士 啊! 这 医 院 真 有 迷 糊 妻 主 : 夫 君 太 妖 孽 / 作 者 : 小 骨 头 第 一 章 穿 越 今 天 又 是 解 剖 课, 作 为 一 名 医 学 生, 对 此 我 表 示 万 分 头 痛! 怪 只 怪 当 初 高 考 差 了 几 分, 远 离 最 爱 的 文 学 专 业 而 去 学 医! 想 当 初 鲁 迅 先 生 弃 医 从 文, 我 这 是 与 伟 大 的 学 者 思 想 家 背 道 而 驰 啊!

More information

<4D6963726F736F667420576F7264202D20D0C7D7F9CADDC9EDB7A8CEC4B8E52E646F63>

<4D6963726F736F667420576F7264202D20D0C7D7F9CADDC9EDB7A8CEC4B8E52E646F63> 星 座 瘦 身 法 内 容 提 要 本 书 是 关 于 星 座 瘦 身 的 图 文 版 书 籍 本 书 介 绍 了 水 瓶 座, 双 鱼 座, 白 羊 座, 金 牛 座, 双 子 座, 巨 蟹 座, 狮 子 座, 处 女 座, 天 秤 座, 天 蝎 座, 射 手 座, 摩 羯 座 等 十 二 个 不 同 星 座, 性 格 的 人, 应 采 用 的 不 同 瘦 身 方 法 书 中 收 集 了 仿 生

More information

各位與會的貴賓大家午安, 歡迎大家來參加臺北市萬華區莒光段公共住宅的公聽會

各位與會的貴賓大家午安, 歡迎大家來參加臺北市萬華區莒光段公共住宅的公聽會 文 山 區 景 美 運 動 公 園 南 側 第 一 期 基 地 公 共 住 宅 計 畫 第 一 次 公 聽 會 會 議 紀 錄 壹 日 期 :105 年 3 月 19 日 上 午 10:00 至 11:30 貳 地 點 : 文 山 區 興 豐 區 民 活 動 中 心 參 主 持 人 : 都 市 發 展 局 許 副 局 長 阿 雪 肆 出 ( 列 ) 席 單 位 人 員 : 詳 簽 到 簿 影 本 伍

More information

韶关:神奇丹霞

韶关:神奇丹霞 丹霞山 南华寺 六祖慧能 韶乐 曹溪假日温泉 马坝人遗址 珠玑 巷 乳源必背瑶寨 乳源大峡谷 封面... 1 一 韶关 山水之城 神奇丹霞... 3 二 韶关不过错过的美景... 5 三 韶关行程推荐... 9 四 韶关交通... 10 1 铁路... 10 2 公路... 10 3 内部交通... 4 韶关至香港直通巴士... 五 韶关娱乐 享受慢生活... 六 韶关特产带回家... 七 食在韶关...

More information

《培养一个真正的人》(1197778)

《培养一个真正的人》(1197778) 西 祠. 好 爸 好 妈 读 书 会 为 您 制 作 培 养 一 个 真 正 的 人 孙 云 晓 著 2010 西 祠. 好 爸 好 妈 论 坛 HTTP://B1197778.XICI.NET 作 者 简 介 孙 云 晓, 中 国 青 少 年 研 究 中 心 副 主 任, 北 京 树 人 天 地 教 育 机 构 国 家 级 顾 问 1999 年 被 国 务 院 表 彰 为 有 突 出 贡 献 的

More information

5 法 律 警 察 服 制 條 例 6 命 令 內 政 部 入 出 國 及 移 民 署 人 員 服 制 辦 法 內 政 部 7 命 令 民 防 團 隊 編 組 訓 練 演 習 服 勤 及 支 援 軍 事 勤 務 辦 法 第 5 條 伍 女 子 警 察 常 服 制 式 說 明 四 : 下 裝 : 夏

5 法 律 警 察 服 制 條 例 6 命 令 內 政 部 入 出 國 及 移 民 署 人 員 服 制 辦 法 內 政 部 7 命 令 民 防 團 隊 編 組 訓 練 演 習 服 勤 及 支 援 軍 事 勤 務 辦 法 第 5 條 伍 女 子 警 察 常 服 制 式 說 明 四 : 下 裝 : 夏 1 法 律 軍 人 及 其 家 屬 優 待 條 例 2 法 律 祭 祀 公 業 條 例 內 政 部 3 法 律 民 防 法 4 法 律 替 代 役 實 施 條 例 第 13 條 a 款 第 15 條 第 1 項 第 15 條 第 2 項 第 13 條 a 款 第 41 條 第 4 款 被 優 待 之 家 屬, 有 左 列 情 形 之 一 者, 停 止 其 優 待 : 四 配 偶 離 婚, 女 出 嫁

More information

\, :,,,,?,, :,,,, : :?, :,!?, :! 3,,, :?,,,,,,,,, 4,, : :,? :,,? :? :, :?, 5,, No. 1 ( 500 ),,,,, :!,!,, :,,?, :, :,! :!,,,,,,,,

\, :,,,,?,, :,,,, : :?, :,!?, :! 3,,, :?,,,,,,,,, 4,, : :,? :,,? :? :, :?, 5,, No. 1 ( 500 ),,,,, :!,!,, :,,?, :, :,! :!,,,,,,,, \ 1 :, ;, ; :,,,,, MP3,,,,,,, :?!,!,,,, :, :,, :,,,, 2,, 20071No. 1 ( 500 ) 45 \, :,,,,?,, :,,,, : :?, :,!?, :! 3,,, :?,,,,,,,,, 4,, : :,? :,,? :? :, :?, 5,, 46 20071No. 1 ( 500 ),,,,, :!,!,, :,,?, :,

More information

更換的年代

更換的年代 1 KTV 顚 顚 2 3 4 5 6 7 辻 8 KTV 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 M 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 叙 32 33 34 35 36 37 38 ( ) 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63

More information

85 : NO.600 TAIPOWER 41

85 : NO.600 TAIPOWER 41 101 9 25 40 101 12 85 : NO.600 TAIPOWER 41 3 ( ) 5 (SOP) 42 101 12 1 A B C D A D D D A D A 2 B K 10 B 2,400 B 2,400 165 167 ( 1 2) NO.600 TAIPOWER 43 91 565 165 1. 2. 3. 4. 5. 1. 44 101 12 2. 20,000 1

More information

Microsoft Word - 兒童社會.doc

Microsoft Word - 兒童社會.doc 兒 童 教 育 與 終 身 學 習 2009.08~2010.08 新 品 下 課 花 路 米 - 綠 地 球. 好 生 態 節 目 長 度 30 分 鐘 8 集 產 品 售 價 公 播 版 $5,600/ 套 家 用 版 $990/ 套 DISC 1: 開 心 農 場 ( 第 1119 集 ) 黃 金 級 綠 色 體 育 場 ( 第 1065 集 ) 石 頭 可 以 做 成 紙? ( 第 1069

More information

图 书 在 版 编 目 (CIP) 数 据 文 化 娱 乐 场 所 从 业 人 员 安 全 与 法 规 手 册 / 于 泓 源 主 编. 北 京 : 中 国 长 安 出 版 社,2006.4 ISBN7-80175-466-2 Ⅰ. 文 Ⅱ. 于 Ⅲ. 文 娱 活 动 - 服 务 业 - 安 全 管

图 书 在 版 编 目 (CIP) 数 据 文 化 娱 乐 场 所 从 业 人 员 安 全 与 法 规 手 册 / 于 泓 源 主 编. 北 京 : 中 国 长 安 出 版 社,2006.4 ISBN7-80175-466-2 Ⅰ. 文 Ⅱ. 于 Ⅲ. 文 娱 活 动 - 服 务 业 - 安 全 管 文 化 娱 乐 场 所 从 业 人 员 安 全 与 法 规 手 册 主 编 : 于 泓 源 ( 北 京 市 公 安 局 副 局 长 ) 副 主 编 : 李 润 华 ( 北 京 市 公 安 局 治 安 管 理 总 队 总 队 长 ) 王 守 江 ( 北 京 市 公 安 局 治 安 管 理 总 队 政 委 ) 贺 安 钢 ( 北 京 市 公 安 局 治 安 管 理 总 队 副 总 队 长 ) 编 委 :

More information

301貿易法案

301貿易法案 0 301 558.2 415.242 578.11 028.72 494.56 559.2 312.9911 023.4 028.72 DNA 364.216 DVD471.55 028 176.58 579.1578 553.5 551.25 498 IC 448.68 179.2 KTV990 023.4 023.4 023.4 MIDI912.7 MTV990 312.91653 457.01

More information

經 費 收 入 預 計 如 下 : 項 目 金 額 偶 戲 劇 本 1000 本 1000 500= 500,000 詩 集 1000 本 1000 500= 500,000 共 計 1,000,000 經 費 分 配 預 計 如 下 : 項 目 金 額 收 入 1,000,000 2014 年 捷

經 費 收 入 預 計 如 下 : 項 目 金 額 偶 戲 劇 本 1000 本 1000 500= 500,000 詩 集 1000 本 1000 500= 500,000 共 計 1,000,000 經 費 分 配 預 計 如 下 : 項 目 金 額 收 入 1,000,000 2014 年 捷 雷 神 樂 活 偶 創 藝 術 村 有 限 公 司 簡 介 成 立 原 因 : 因 通 過 文 化 部 舉 辦 的 文 創 產 業 創 業 圓 夢 計 畫, 所 以 於 2013 年 6 月 在 宜 蘭 縣 員 山 鄉 蓁 巷 村 成 立 雷 神 樂 活 偶 創 藝 術 村 有 限 公 司 營 運 方 向 : 創 立 初 期, 主 要 以 偶 戲 表 演 交 流 推 廣 為 營 運 方 向 希 望

More information

2014亳州年鉴

2014亳州年鉴 省长王学军在亳州市调研座谈会上的讲话 市委书记杨敬农在全市党的群众路线教育实践活动 动员会议上的讲话 市委书记杨敬农在市三届人大五次会议闭幕式上的讲话 市长沈强作政府工作报告 特载 省委书记张宝顺在亳州市调研座谈会上的讲话 2 2014 亳州年鉴 效预防了群体性事件发生 这些改革措施 从解 在亳州市调研座谈会上的讲话 决问题着手 建章立制 注重细节 强化执行 省委书记 张宝顺 不仅提升了管理水平 也带动了干部工作能力和

More information

D2 17/10 食 完 早 餐 去 中 山 陵 和 明 孝 陵, 灵 谷 寺 到 景 区 的 巴 士 : 游 1 游 2 游 3 20 9 路 ( 票 价 在 1-2 元 间 ) 三 个 地 点 中 间 凭 门 票 免 费 乘 坐 景 区 小 火 车 往 来 晚 上 有 力 气 的 话 去 夫 子

D2 17/10 食 完 早 餐 去 中 山 陵 和 明 孝 陵, 灵 谷 寺 到 景 区 的 巴 士 : 游 1 游 2 游 3 20 9 路 ( 票 价 在 1-2 元 间 ) 三 个 地 点 中 间 凭 门 票 免 费 乘 坐 景 区 小 火 车 往 来 晚 上 有 力 气 的 话 去 夫 子 D1 16/10 火 車 站 搭 藍 色 地 鐵 1 號 綫 ( 往 迈 皋 桥 站 方 向 ) 到 新 街 口 站 6 號 出 口 出 直 行 D2 17/10 食 完 早 餐 去 中 山 陵 和 明 孝 陵, 灵 谷 寺 到 景 区 的 巴 士 : 游 1 游 2 游 3 20 9 路 ( 票 价 在 1-2 元 间 ) 三 个 地 点 中 间 凭 门 票 免 费 乘 坐 景 区 小 火 车 往

More information

Microsoft Word - 21??¡N??`?C?~??-1.doc, page Normalize ( Microsoft Word - 21ºÝ¤È¸`§C¦~¯Å-1.doc )

Microsoft Word - 21??¡N??`?C?~??-1.doc, page Normalize ( Microsoft Word - 21ºÝ¤È¸`§C¦~¯Å-1.doc ) 守 護 神 VS 幸 運 蛋 壹 設 計 理 念 農 曆 五 月 五 日, 就 是 民 間 所 稱 的 端 午 節, 有 關 端 午 節 的 傳 說 及 習 俗 不 勝 枚 舉, 而 最 為 一 般 大 眾 所 熟 知 的 莫 過 於 屈 原 投 江 的 傳 說 故 事 屈 原 是 西 元 前 三 世 紀 中 國 偉 大 的 愛 國 詩 人, 因 得 罪 了 王 公 貴 人 最 後 被 驅 逐 出

More information

<CCF5BFEEB7D1C2CAB1ED2E786C73>

<CCF5BFEEB7D1C2CAB1ED2E786C73> 01 0 03 0101 001 00 010101 1 01010 010103 1 00101 1 0010 00103 3 0010 3 00105 00106 00107 00108 00109 3 00110 1 00111 3 0011 3 0001 1 000 0003 000 3 0005 3 0006 3 030101 1 03010 030103 03010 1 0301 030105

More information

∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞ 徵 信 芳 名 錄 ∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞

∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞ 徵 信 芳 名 錄 ∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞ 98.01. 97.12. 扶 助 人 數 :175 戶 360 名 兒 童 ; 另 助 學 兒 童 366 名 扶 助 金 發 放 共 617,100. 元, 禮 金 發 放 共 146,160. 元, 急 難 救 助 金 共 50,000. 元, 獎 助 學 金 共 177,500. 元 感 謝 孫 鴻 發 先 生 繼 中 秋 節 贈 送 菜 香 耕 172 盒 月 餅 後, 再 贈 172 盒

More information

二 衛 生 所 環 境 介 紹 1F- 櫃 台 門 診 診 間 藥 局 糖 尿 病 衛 教 室 2F- 醫 檢 室 會 議 室 3F- 行 政 辦 公 室 正 門 1F 櫃 台 三 日 程 表 星 期 一 二 三 四 五 早 上 1. 環 境 介 紹 2.DM 衛 教 見 習 3. 藥 局 介 紹

二 衛 生 所 環 境 介 紹 1F- 櫃 台 門 診 診 間 藥 局 糖 尿 病 衛 教 室 2F- 醫 檢 室 會 議 室 3F- 行 政 辦 公 室 正 門 1F 櫃 台 三 日 程 表 星 期 一 二 三 四 五 早 上 1. 環 境 介 紹 2.DM 衛 教 見 習 3. 藥 局 介 紹 宜 蘭 縣 五 結 鄉 衛 生 所 見 習 報 告 一 五 結 鄉 簡 介 400510506 周 彥 霖 五 結 鄉 位 於 蘭 陽 平 原 之 東 南, 東 臨 太 平 洋, 北 以 蘭 陽 溪 與 宜 蘭 市 壯 圍 鄉 為 界, 西 與 三 星 鄉 羅 東 鎮 毗 鄰, 南 冬 山 鄉 蘇 澳 鎮 相 接 全 鄉 面 積 38.8671 平 方 公 里, 看 起 來 像 肝 臟, 鄉 內 又

More information

並 責 成 各 里 幹 事 下 里 服 勤 宣 導 病 媒 防 治 知 識, 協 助 各 家 戶 清 除 病 媒 孳 生 源 ( 積 水 容 器 ), 降 低 棲 群 密 度, 預 防 傳 染 病 之 發 生, 以 確 保 民 眾 身 體 健 康 及 居 家 生 活 品 質 訂 定 每 月 最 後

並 責 成 各 里 幹 事 下 里 服 勤 宣 導 病 媒 防 治 知 識, 協 助 各 家 戶 清 除 病 媒 孳 生 源 ( 積 水 容 器 ), 降 低 棲 群 密 度, 預 防 傳 染 病 之 發 生, 以 確 保 民 眾 身 體 健 康 及 居 家 生 活 品 質 訂 定 每 月 最 後 541 94.4.6 臺 北 市 文 山 區 都 市 計 畫 案 通 盤 檢 討 主 要 計 畫 暨 細 部 計 畫 案 542 94.5.5 都 市 計 畫 道 路 用 地 變 更 為 可 發 展 用 地 免 予 回 饋 原 則 附 件 三 溫 泉 產 業 特 定 專 用 區 都 市 計 畫 案 召 集 人 本 案 案 情 複 雜, 且 為 求 審 議 效 益, 委 請 陳 委 員 武 正 擔 任

More information

目 錄 一 實 習 目 的 二 實 習 機 構 業 務 內 容 三 實 習 內 容 四 問 題 建 議 與 心 得 五 參 考 文 獻 六 附 件

目 錄 一 實 習 目 的 二 實 習 機 構 業 務 內 容 三 實 習 內 容 四 問 題 建 議 與 心 得 五 參 考 文 獻 六 附 件 校 外 實 習 報 告 Let s Bonnie 浪 斯 邦 尼 為 您 開 啟 運 動 之 門 實 習 機 構 : 浪 斯 邦 尼 運 動 教 室 實 習 部 門 : 櫃 台 行 政 庶 務 實 習 期 間 :102 年 8 月 1 日 -102 年 8 月 27 日 班 級 : 健 康 休 閒 管 理 系 3-1 姓 名 : 賴 佳 雯 學 號 :0991423053 目 錄 一 實 習 目 的

More information

日 0750 時 等 計 4 次 逾 時 返 艦, 且 均 未 向 艦 隊 部 報 告 ( 二 )2 次 不 假 離 營 : 1 陸 海 空 軍 懲 罰 法 第 8 條 規 定 : 陸 海 空 軍 現 役 軍 人 應 受 懲 罰 之 過 犯 如 左 : 九 怠 忽 職 責 或 託 故 圖 免 勤 務

日 0750 時 等 計 4 次 逾 時 返 艦, 且 均 未 向 艦 隊 部 報 告 ( 二 )2 次 不 假 離 營 : 1 陸 海 空 軍 懲 罰 法 第 8 條 規 定 : 陸 海 空 軍 現 役 軍 人 應 受 懲 罰 之 過 犯 如 左 : 九 怠 忽 職 責 或 託 故 圖 免 勤 務 懲 戒 議 決 書 公 務 員 懲 戒 委 員 會 議 決 書 102 年 度 鑑 字 第 12455 號 102 年 3 月 8 日 被 付 懲 戒 人 方 自 仁 海 軍 艦 隊 指 揮 部 艦 隊 作 戰 中 心 上 校 主 任 上 列 被 付 懲 戒 人 因 違 法 失 職 案 件 經 監 察 院 送 請 審 議 本 會 議 決 如 下 : 主 文 方 自 仁 記 過 貳 次 理 由 一 被

More information

H1428

H1428 第 1 章 陽 光 穿 透 薄 紗 窗 簾, 迤 邐 灑 落 在 床 上 兩 副 相 偎 的 赤 裸 胴 體 上 一 雙 長 睫 搧 了 搧, 略 略 張 開 眼 皮, 露 出 一 對 黑 盈 盈 的 美 眸 從 落 地 窗 穿 透 進 來 的 璀 璨 艷 陽 令 女 子 微 瞇 起 眼, 突 地 發 現 眼 前 有 個 障 礙 物, 不 禁 怔 愣 了 下, 待 意 識 到 障 礙 物 是 什 麼

More information

10 防 波 堤 : 石 斑 雀 鯛 方 蟹 岩 蟹 貳 海 岸 生 態 一 棲 地 生 態 1 潮 上 飛 沫 區 林 投 沙 岸 : 藍 綠 藻 海 蟑 螂 陸 蟹 沙 蟹 扁 跳 蝦 寄 居 蟹 2 礁 岩 礫 石 區 姑 婆 嶼 巨 礫 海 岸 : 螺 類 貝 類 海 膽 青 海 菜 紫 菜

10 防 波 堤 : 石 斑 雀 鯛 方 蟹 岩 蟹 貳 海 岸 生 態 一 棲 地 生 態 1 潮 上 飛 沫 區 林 投 沙 岸 : 藍 綠 藻 海 蟑 螂 陸 蟹 沙 蟹 扁 跳 蝦 寄 居 蟹 2 礁 岩 礫 石 區 姑 婆 嶼 巨 礫 海 岸 : 螺 類 貝 類 海 膽 青 海 菜 紫 菜 澎 湖 海 邊 常 見 的 生 物 閱 讀 劄 記 ( 資 料 來 源 : 洪 國 雄 2000.12 澎 湖 海 邊 常 見 的 生 物 澎 湖 縣 文 化 局 366.92024 / 生 物 海 洋 澎 湖 縣 ) 東 笠 2012.10.10 壹 海 岸 地 景 一 天 然 地 景 1 海 蝕 崖 : 海 蟑 螂 蟹 類 ( 較 乾 燥 ) 2 海 成 階 地 = 海 蝕 平 台 + 海 積

More information