07年11月：

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1 乐 思 门 CPM 学 员 学 习 宝 典 京 沪 两 地 15 名 学 员 学 习 经 验 分 享 某 外 资 制 药 企 业 高 级 供 应 链 经 理 这 次 开 始 参 加 此 CPM 培 训 的 初 衷 只 抱 着 希 望 能 对 专 业 知 识 有 一 点 提 升 的 期 望, 可 实 际 的 培 训 着 实 带 给 我 些 惊 喜, 稍 微 归 纳 出 三 点 1 培 训 师 的 行 业 专 精 和 实 战 能 力 胡 老 师 等 培 训 师 的 不 仅 是 将 以 往 自 己 的 经 历 结 合 到 培 训 知 识 点 上, 在 引 起 似 曾 相 识 的 共 鸣 后, 更 能 进 一 步 引 申 出 几 种 解 决 问 题 的 方 案, 或 者 举 一 反 三 地 分 析 几 类 问 题 的 共 同 点 有 些 耳 目 一 新 的 感 觉, 尤 其 在 学 员 将 工 作 中 面 对 的 实 际 困 难 拿 出 来 考 校 后, 大 多 竟 能 真 能 寻 得 独 到 的 解 决 办 法, 这 种 实 战 切 磋 反 映 出 的 功 底 和 智 慧 让 人 折 服 2 围 绕 CPM 任 务 点 的 学 习 任 何 投 入 能 直 接 对 产 出 有 贡 献 才 更 意 义 这 次 培 训 没 有 带 给 人 出 世 脱 俗 的 冥 想, 没 有 理 论 之 理 论 的 高 谈, 而 是 针 对 各 任 务 点 梳 理 有 效 冲 刷 整 理 了 头 脑 的 概 念 方 法 经 验 但 坦 白 讲, 有 些 模 块 对 任 务 点 围 绕 还 稍 嫌 凌 乱, 甚 至 可 能 扩 散 得 太 远, 这 可 能 也 是 目 前 处 于 CPM 引 进 阶 段 导 致 的 吧 3 独 特 的 班 级 概 念 和 同 学 氛 围 也 许 班 级 成 员 的 组 合 存 在 某 种 巧 合, 但 培 训 中 营 造 的 班 级 氛 围, 让 来 自 各 领 域 的 采 购 同 行 迅 速 结 识 融 合 在 一 起, 并 且 都 愿 意 拿 出 实 际 经 历 作 case 与 大 家 分 享 尤 其 在 备 考 前 热 烈 的 讨 论 学 习 过 程 中, 所 表 现 出 的 上 进 心 工 作 激 情 和 勤 勉 务 实 的 态 度 也 激 励 着 彼 此 现 在 想 起 这 种 类 似 学 生 时 代 的 经 历, 心 底 都 有 一 种 感 动 和 温 暖 某 知 名 外 资 涂 料 企 业 的 采 购 部 经 理 1. 我 对 CPM 的 了 解 及 偶 遇 乐 思 门 因 为 工 作 在 一 家 美 国 独 资 企 业, 公 司 总 部 的 采 购 同 行 们 有 的 是 CPM 注 册 成 员, 对 于 CPM 有 所 耳 闻, 但 那 时 只 听 说 在 美 国 有 CPM 课 程 及 相 关 考 试, 还 未 进 入 到 中 国 最 近 公 司 正 在 推 动 供 应 链 CPIM 管 理 课 程, 培 训 师 李 秉 光 博 士 推 荐 我 上 CPM 课 程, 讲 CPM 是 专 业 性 加 实 践 性 最 强 的 采 购 经 理 课 程, 可 以 系 统 地 学 习 各 个 知 识 点, 更 加 全 面 地 考 虑 问 题 处 理 问 题 并 帮 助 我 们 做 出 正 确 的 采 购 决 策 因 为 李 博 士 刚 刚 参 加 完 CPM 考 试 并 顺 利 通 过, 相 信 他 深 有 体 会 正 在 此 期 间, 偶 然 地 接 到 了 乐 思 门 的 电 话, 问 询 参 加 07 年 8 月 -10 月 CPM 4 个 模 块 的 培 训 之 事 于 是 就 同 领 导 提 出 申 请, 领 导 很 支 持 并 讲 只 要 你 时 间 安 排 得 开 就 上 吧, 虽 然 自 己 感 觉 时 间 十 分 紧 张, 但 还 是 毫 不 犹 豫 地 报 名 上 课 了 2. 我 参 加 CPM 的 学 习 经 历 其 实 2007 年 对 我 来 讲, 时 间 是 我 最 大 的 挑 战 因 为 自 己 的 工 作 职 责 有 所 增 加, 生 怕 做 不 好 工 作, 给 信 任 自 己 的 领 导 带 来 麻 烦 于 是 就 在 自 修 一 些 采 购 相 关 的 课 程, 那 只 是 在 网 上 及 相 关 杂 志 上 看 看 罢 了 直 到 遇 到 乐 思 门, 才 激 发 了 我 全 部 学 习 潜 能, 一 定 要 做 一 位 专 业 的 采 购 人 员, 并 领 导 自 己 的 团 队 打 造 一 套 系 统 的 专 业 采 购 流 程, 使 我 们 的 工 作 第 一 次 就 做 对, 使 我 们 与 供 应 商 得 到 双 赢 连 续 两 个 半 月 的 培 训, 全 部 是 利 用 在 周 六 日 去 北 京 上 课, 因 为 相 信 天 道 酬 勤, 所 以 时 间 与 体 力 的 付 出 让 自 己 感 觉 既 辛 苦 又 快 乐 希 望 儿 子 长 大 懂 事 后, 不 怪 妈 妈 连 周 末 都 不 陪 他 CPM 的 培 训 主 要 包 括 四 个 模 块, 总 体 感 觉 课 程 内 容 丰 富 信 息 量 大, 老 师 旁 征 博 引, 有 较 强 针 对 性 和 启 发 性 下 面, 我 就 从 对 四 个 模 块 的 学 习 简 单 谈 一 下 自 己 的 收 获 和 感 受 (1) 采 购 流 程

2 通 过 对 这 一 模 块 的 学 习, 使 我 对 采 购 的 整 体 流 程 有 了 一 个 全 方 位 的 系 统 的 了 解 采 购 流 程 大 致 分 为 四 步 : 辨 识 要 求 ; 招 商 准 备 ; 供 应 商 分 析 ; 合 同 履 行 实 施 与 管 理 这 个 流 程 看 似 简 单, 但 是, 每 个 公 司 都 有 其 自 身 的 特 点, 不 一 定 符 合 所 有 的 流 程 规 定 因 此, 这 就 需 自 己 对 本 公 司 的 特 点 理 解 深 刻, 在 使 用 该 流 程 管 理 时 根 据 实 际 情 况 加 强 某 些 部 分 的 作 用 而 使 结 果 达 到 最 优 化 程 度 在 此 期 间, 我 将 该 模 块 中 的 采 购 流 程 管 理 方 法 逐 步 渗 透 到 实 际 工 作 中 一 些, 并 做 了 一 些 调 整, 取 得 了 一 些 初 步 效 果 (2) 供 应 环 境 在 经 济 全 球 化 的 今 天, 企 业 要 在 全 球 范 围 内 进 行 采 购, 所 面 临 的 供 应 环 境 也 越 来 越 复 杂 因 此, 对 供 应 环 境 的 管 理 日 益 受 到 重 视 特 别 是 我 国 在 加 入 了 世 贸 组 织 后, 对 国 际 上 其 他 国 家 的 政 策 及 发 展 趋 势 更 应 有 详 细 的 了 解 从 产 品 到 行 业, 从 供 应 关 系 到 国 内 外 关 系, 在 这 一 系 列 环 境 关 系 的 学 习 和 讨 论 过 程 中, 让 我 深 切 体 会 到 涂 料 行 业 供 应 环 境 的 复 杂 性 因 为 涂 料 的 原 材 料 大 多 来 自 于 原 油, 而 原 油 市 场 的 不 稳 定 性 又 是 有 目 共 睹 的 所 以, 作 为 一 个 涂 料 行 业 的 采 购 人 员, 更 应 该 了 解 涂 料 原 材 料 的 特 点, 根 据 该 特 点 有 的 放 矢 的 处 理 好 与 供 应 商 的 关 系, 以 保 证 原 材 料 持 续 稳 定 良 好 的 供 应 具 体 一 点 说, 我 们 应 做 到 提 前 获 得 一 些 市 场 信 息, 从 而 更 好 的 把 握 原 材 料 市 场 变 化, 以 不 变 应 万 变, 应 对 环 境 变 化 规 避 风 险, 从 而 在 交 易 过 程 中 变 被 动 为 主 动 在 这 一 点 上, 我 的 老 板 是 一 个 很 好 的 典 范, 给 与 我 很 多 启 发 在 这 一 模 块 的 学 习 过 程 中, 我 结 合 工 作 情 况 将 处 理 各 种 关 系 的 思 路 渐 渐 打 开 我 更 加 清 晰 的 认 识 到 采 购 部 门 是 工 厂 各 部 门 的 服 务 提 供 者 因 此, 根 据 输 入 与 输 出 的 关 系, 我 即 时 调 整 了 采 购 流 程 的 个 别 相 关 流 程 及 其 KPI, 使 采 购 部 门 的 工 作 目 标 更 加 明 确, 相 关 部 门 也 有 所 积 极 回 应 (3) 价 值 增 值 这 一 部 分 主 要 教 会 了 我 如 何 在 标 准 化 的 工 作 过 程 中 进 一 步 优 化 流 程, 使 价 值 增 加 主 要 的 方 法 有 四 个 : 资 源 分 析 ; 供 应 与 库 存 管 理 ; 价 值 提 升 法 则 ; 预 测 于 策 略 幸 运 的 是, 我 自 己 曾 经 有 过 一 些 质 量 管 理 的 经 历, 因 此, 将 质 量 管 理 的 理 念 运 用 到 采 购 工 作 中, 再 加 上 一 些 Lean 的 方 法, 使 我 们 的 采 购 过 程 控 制 工 作 质 量 并 纠 正 工 作 偏 差 更 加 增 值 减 少 浪 费 (4) 管 理 这 里 提 到 了 两 种 管 理, 组 织 管 理 与 人 力 资 源 管 理 在 学 习 过 程 中, 我 进 一 步 体 会 到 采 购 人 员 培 训 的 重 要 性, 我 认 真 思 考 了 如 何 提 高 员 工 技 能 如 何 发 展 员 工 等 问 题, 并 将 学 习 到 的 一 系 列 工 具 应 用 到 打 造 职 业 采 购 团 队 的 行 动 中, 提 高 了 团 队 工 作 效 率, 营 造 了 良 好 工 作 氛 围 这 里 要 提 到 两 位 给 我 留 下 很 深 刻 印 象 的 老 师, 胡 老 师 和 谢 老 师 他 们 都 拥 有 较 强 的 理 论 基 础 和 广 泛 的 实 战 经 验, 因 此, 在 授 课 过 程 中, 他 们 可 以 很 好 的 将 理 论 与 实 际 联 系 起 来, 深 入 浅 出 的 讲 解 让 学 员 们 受 益 匪 浅 其 中, 胡 老 师 利 用 啤 酒 游 戏 反 映 的 牛 鞭 效 应 谢 老 师 针 对 企 业 现 状 分 析 的 如 何 处 理 与 供 应 商 的 关 系, 都 令 我 们 这 些 学 员 久 久 回 味 体 会 颇 深 3. 我 通 过 CPM 所 学 到 的 CPM 的 培 训 不 仅 让 我 学 到 了 各 种 知 识 思 想 方 法, 观 念 和 思 维 得 到 一 定 程 度 的 创 新, 还 有 很 重 要 的 一 个 方 面 就 是 我 结 识 了 很 多 良 师 益 友, 这 是 一 个 提 高 并 充 实 自 己 的 平 台, 也 是 一 个 滋 生 友 谊 的 舞 台 这 里 的 学 员 都 是 来 自 各 大 公 司 的 采 购 经 理, 他 们 踏 实 好 学 勤 劳 肯 干, 他 们 愿 意 与 别 人 分 享 自 己 的 成 功 与 失 败 经 历, 这 一 切 都 让 我 看 到 了 前 进 的 方 向, 也 带 给 了 我 向 前 冲 的 无 比 动 力 我 们 也 提 议 我 们 将 定 期 不 定 期 地 相 聚 来 分 享 我 们 在 采 购 道 路 上 的 酸 甜 苦 辣, 很 期 待 这 一 天 4. CPM 对 我 的 启 示

3 尽 管 我 们 学 习 了 CPM 的 相 关 知 识 并 通 过 了 认 证 考 试, 但 我 知 道 一 切 才 刚 刚 开 始 套 用 MERE 教 授 的 一 句 话 : 通 过 考 试 只 是 10%, 还 有 90% 有 待 奋 斗! 压 力 产 生 动 力, 目 标 带 动 成 长, 我 相 信 如 果 我 们 采 购 人 员 同 心 协 力, 在 各 自 岗 位 做 好 每 一 项 工 作, 一 定 会 成 为 一 个 专 业 且 优 秀 的 采 购 团 队 5. 感 谢 乐 思 门 及 中 国 采 购 物 流 委 员 会 感 谢 乐 思 门 举 办 CPM 培 训, 感 谢 中 国 采 购 物 流 委 员 会 将 CPM 带 到 中 国, 老 师 的 有 效 组 织 及 知 识 经 验 的 传 授 使 中 国 的 采 购 管 理 者 有 了 学 习 的 机 会, 从 而 在 工 作 中 实 践 应 用, 使 中 国 的 采 购 管 理 水 平 有 了 进 一 步 的 提 升 NOKIA( 中 国 ) 乐 思 门 学 员 中 唯 一 4 个 模 块 都 在 60 分 以 上 的 学 员 2008 年 初, 收 到 CPM 认 证 的 资 料 后, 就 决 定 报 考 一 方 面 因 为 从 来 没 有 系 统 地 学 习 过 采 购, 平 常 工 作 中 都 是 随 学 随 用, 另 外 一 方 面 是 想 多 接 触 采 购 同 行 业 专 业 人 员, 多 了 解 一 下 同 行 从 业 人 员 的 经 验 选 择 了 乐 思 门 的 原 因 有 二 : 一 是 看 中 培 训 老 师 都 是 有 着 多 年 外 企 工 作 经 验 的 资 深 讲 师, 又 是 在 将 CPM 引 入 中 国 中 做 了 很 多 工 作 的 并 同 时 翻 译 了 相 关 教 材 的 老 师, 这 保 证 了 知 识 的 准 确 性 和 连 贯 性 ; 二 是 看 中 同 期 学 员 的 背 景, 每 个 人 都 有 一 定 的 行 业 从 业 经 验, 很 多 知 识 在 讨 论 中 印 象 更 为 深 刻, 可 用 性 也 更 高, 这 在 之 后 的 学 习 中 有 明 显 的 帮 助 回 到 CPM 考 试, 对 我 个 人 最 有 效 的 有 以 下 几 点 : a) 课 堂 上 讲 师 经 常 举 工 作 中 具 体 案 例, 这 样, 知 识 点 可 以 得 到 充 分 讨 论 和 阐 释, 避 免 生 硬 的 知 识 点 的 死 记 硬 背 b) 考 试 前 和 同 学 一 起 集 中 复 习 很 有 效 第 一, 可 以 保 证 复 习 的 进 度 ; 第 二, 小 组 讨 论 往 往 纠 正 了 很 多 理 解 上 的 错 误, 补 充 复 习 中 漏 掉 的 支 持 点 这 一 点 非 常 重 要 因 为 中 文 翻 译 和 英 文 原 版 有 一 些 差 距, 学 习 指 南 上 也 没 有 包 括 所 有 的 知 识 点 考 前 的 小 组 讨 论 也 使 得 记 忆 更 为 深 刻 c) 虽 然 涉 及 到 美 国 法 律 的 试 题 会 不 考, 但 还 是 有 一 些 与 美 国 法 律 相 关, 或 是 和 美 国 本 土 规 则 相 关 的 知 识 点 被 考 到, 复 习 时 应 注 意 d) 第 四 模 块 由 于 大 多 是 情 景 题, 很 难 在 学 习 指 南 上 找 到 标 准 答 案, 建 议 复 习 时 以 英 文 教 材 为 主, 学 习 指 南 只 是 作 为 知 识 点 汇 总 的 参 考 e) 最 重 要 的 一 点 是 离 不 开 乐 思 门 老 师 的 支 持 不 仅 给 大 家 提 供 网 上 讨 论 的 平 台, 另 外, 在 考 前 胡 珉 老 师 电 话 随 时 待 机, 给 我 们 提 供 第 一 时 间 的 答 疑 解 惑 ABB 中 国 乐 思 门 学 员 模 块 四 分 数 最 高 者 a) 学 习 : 现 在 距 离 最 后 一 次 培 训 结 束 已 有 数 月, 甚 至 CPM 考 试 也 在 两 个 月 前 已 经 结 束 现 在 静 下 心 来, 想 想 除 了 证 书, 自 己 到 底 从 这 次 培 训 和 考 试 中 获 得 什 么? 闭 目 静 思 之 下, 一 个 个 名 词 和 概 念 跃 入 脑 中 流 程 优 化 供 应 商 审 核 和 关 系 管 理 自 制 或 外 包 决 策 购 买 或 租 赁 决 策 SCM 早 期 介 入 研 发 最 小 化 库 存 竞 争 性 招 标 或 谈 判 JIT 价 值 分 析 价 值 工 程 ABC 分 析 阶 梯 报 价 陷 阱 供 应 部 门 绩 效 制 订 团 队 管 理, 还 有 弱 势 供 应 商 发 展 在 培 训 课 程 和 考 试 中, 我 们 曾 无 数 次 的 探 讨 过 这 些 问 题, 有 时 甚 至 是 针 锋 相 对 互 不 相 让 但 是, 随 着 时 间 流 逝, 许 多 概 念 都 已 逐 渐 变 得 模 糊, 就 如 我 们 曾 在 不 同 的 场 合 下 学 到 的 东 西, 如 果 不 使 用, 其 中 的 大 部 分 知 识 可 能 会 慢 慢 地 在 记 忆 中 消 逝 我 们 花 费 不 菲 的 学 费, 付 出 如 此 多 的 时 间, 换 取 的 似 乎 应 该 不 仅 仅 只 是 CPM 证 书, 虽 然 一 开 始, 我 也 是 抱 着 考 试 拿 证 的 目 的 走 进 CPM 培 训 教 室 的 从 开 始 做 SCM 开 始, 我 就 一 直 对 Supply Chain Management 的 定 义 很 模 糊, 不 同 的 人, 不 同 的 背 景, 从 事 不 同 的 行 业 都 会 对 自 己 的 判 断 产 生 影 响, 所 以, 各 人 心 中 对 于 SCM 可 能 都 有 自 己 的 理 解 这 很 自 然, 也 无 可 厚 非 CPM 的 知 识 体 系 覆 盖 整 个 SCM 架 构, 乐 思 门 的 授 课 老 师 也 曾 是 行 业 老 兵, 拥 有 丰 富 的 实 战 经 验, 通 过 CPM 的 学 习 - 不 仅 是 4X2 天 的 课 堂 内 培 训, 还 包 括 课 堂 外 所 花 的 时 间, 我 个 人 觉 得 更 重 要 的 是, 我 们

4 要 开 始 学 会 像 一 个 职 业 的 SCM 人 员 去 思 考 和 行 动 由 于 从 业 经 历 所 限, 各 自 的 认 识 高 度 也 不 相 同, 这 没 有 关 系, 让 我 们 从 建 立 一 个 对 于 SCM 的 清 晰 理 解 开 始, 如 果 大 家 打 定 主 意 要 沿 着 这 条 道 路 走 下 去, 这 次 培 训 也 许 能 作 为 一 个 塑 造 职 业 素 质, 建 立 起 全 面 的 SCM 知 识 体 系 和 架 构 的 起 点 通 过 这 次 培 训, 我 将 学 到 的 流 程 优 化 的 理 念 进 一 步 贯 彻 到 工 作 当 中, 重 新 审 视 并 完 善 了 我 们 的 供 应 商 管 理 战 略 相 信 和 我 一 起 参 加 培 训 的 同 事 也 有 自 己 的 收 获 简 单 的 说, 大 家 参 加 CPM 培 训, 基 本 的, 或 最 终 的 目 的 是 拿 证, 付 出 时 间 和 经 济 成 本 相 等 的 前 提 下, 如 果 能 多 花 点 心 思, 除 了 学 习 指 南, 看 看 核 心 教 程, 尽 可 能 多 的 参 与 培 训 课 程, 带 着 在 工 作 中 遇 到 的 问 题 参 加 培 训, 多 思 考, 多 问 问 老 师 和 其 他 同 学 为 什 么, 收 获 也 许 会 更 多 简 而 言 之, 我 们 看 重 结 果, 过 程 同 样 很 重 要 b) 复 习 : 没 有 太 多 可 说 的, 相 信 过 来 的 人 都 会 由 衷 的 体 会 到 团 队 的 力 量, 花 些 时 间 和 同 学 探 讨, 不 要 试 图 闭 门 造 车, 很 多 问 题, 我 们 和 老 师 之 间 都 存 在 较 大 分 歧, 更 别 说 单 个 同 学 的 认 识 有 多 么 正 确 大 部 分 的 考 题 来 自 学 习 指 南, 有 时 间 可 以 以 英 文 版 的 为 主, 我 看 的 是 中 文 版, 不 是 阅 读 英 文 有 问 题, 只 是 觉 得 看 英 文 太 慢 中 文 版 指 南 我 一 个 晚 上 一 般 可 以 看 60 页, 整 个 指 南 过 了 4 遍, 但 是 很 多 问 题 最 终 还 是 和 同 学 讨 论 时 才 确 定 正 确 答 案 很 佩 服 那 些 看 完 英 文 版 指 南 的 同 学, 他 们 的 理 解 通 常 会 更 加 透 彻, 一 个 可 能 的 原 因 是 中 文 版 的 翻 译 的 确 不 如 原 版 达 意 ( 核 心 教 程 的 翻 译 好 很 多 ) 我 的 复 习 时 间 大 约 是 一 个 半 月, 以 后 几 周 为 主 c) 考 试 : 中 国 学 生 不 怕 考 试, 无 论 是 GMAT,GRE, 还 是 CPM 老 生 长 谈, 考 试 前 几 天 注 意 休 息, 复 习 适 可 而 止 考 试 时, 不 要 太 纠 缠 于 一 道 题 或 一 门 课 考 试 的 好 坏, 做 好 能 做 的 另 外, 考 试 中, 如 果 时 间 比 较 充 裕, 最 好 中 文 和 英 文 题 干 和 选 项 都 看 看, 这 次 的 考 试 中, 我 发 现 有 英 文 和 中 文 题 干 意 思 完 全 相 反 的 Case, 如 果 只 看 中 文, 会 完 全 被 误 导 除 了 很 简 单 的 考 题, 大 部 分 考 题 的 中 文 和 英 文 我 都 看 了 一 遍, 如 果 知 识 点 掌 握 比 较 好, 时 间 基 本 上 是 够 的 d) 其 他 : 如 前 所 述, 除 了 授 课 老 师, 参 加 培 训 的 同 学 中, 很 多 在 供 应 链 管 理 及 运 作 方 面 也 有 很 多 经 验, 不 仅 可 以 通 过 虚 心 请 教 可 以 提 高 自 己 的 认 识 和 解 决 问 题 的 能 力, 通 过 加 强 横 向 联 系, 还 可 以 互 相 借 重 各 自 的 行 业 资 源, 提 高 自 己 的 工 作 效 率 而 且, 这 些 同 学 假 以 时 日, 能 成 为 行 业 中 的 中 坚,CPM 的 培 训 实 际 上 也 提 供 一 个 帮 助 大 家 扩 大 自 己 人 脉 的 机 会 e) 总 结 : 乐 思 门 拥 有 非 常 好 的 老 师 课 件 和 考 试 辅 导 材 料, 跟 上 课 程 进 度, 多 动 脑, 积 极 参 加 讨 论 和 交 流, 注 意 分 配 足 够 的 复 习 时 间, 成 功 拿 到 证 书 应 该 是 水 到 渠 成, 但 是, 还 是 那 句 话, 付 出 这 么 多 成 本, 为 什 么 不 再 投 入 一 些 精 力, 去 尝 试 获 得 更 多 的 东 西 NOKIA 中 国 乐 思 门 学 员 模 块 二 分 数 最 高 者 a) 课 堂 培 训 对 学 习 CPM 的 帮 助 : 讲 师 可 以 结 合 他 们 在 实 际 工 作 中 积 累 的 在 供 应 链 方 面 的 丰 富 经 验, 来 讲 解 比 较 抽 象, 枯 燥 的 理 论 知 识, 这 样 变 得 更 容 易 理 解 课 堂 上 同 学 们 讨 论 也 可 以 丰 富 你 对 一 个 问 题 不 同 看 法, 从 不 同 角 度, 不 同 行 业, 不 同 工 作 经 验 参 加 培 训, 可 以 认 识 不 同 行 业, 不 同 公 司 的 朋 友, 这 对 个 人 的 职 业 发 展 或 许 有 些 帮 助 培 训 可 以 加 深 对 知 识 点 理 解, 以 及 知 识 点 的 分 布, 以 及 可 能 的 出 题 方 式, 这 对 考 试 也 很 有 帮 助 b) 学 习 指 南 对 通 过 考 试 的 帮 助 : 学 习 指 南 对 整 理 梳 理 知 识 点 很 好, 且 对 考 试 很 有 帮 助 另 外, 要 想 对 知 识 点 有 更 准 确 深 入 理 解, 英 文 教 材 对 此 比 较 有 帮 助 c) 如 何 准 备 CPM 考 试 : 如 果 你 是 一 个 很 有 时 间, 又 很 好 学 习, 那 就 建 议 你 把 所 有 教 材, 学 习 指 南, 课 堂 讲 义 都 看 几 遍 如 果 你 有 些 时 间 又 不 太 多 的 话, 那 就 建 议 你 把 学 习 指 南 看 一 遍 如 果 你 没 有 时 间 又 很 懒 的 话, 如 果 你 能 有 以 前 考 题, 那 考 题 至 少 得 做 一 遍 如 果 你 都 没 有 的 话, 那 就 靠 你 自 己 的 实 际 工 作 经 验 和 运 气 来 答 题 吧, 凭 工 作 经 验 也 理 解 答 题 也 有 所 帮 助, 但 不 是 工 作 经 验 就 代 表 答 案 最 重 要 的 是 考 前 大 家 一 起 讨 论 做 题 确 实 对 考 试 有 很 大 帮 助, 事 半 功 倍, 可 以 加 深 印 象

5 d) 学 习 CPM 对 实 际 工 作 的 帮 助 : 目 前 还 很 难 看 到 有 什 么 直 接 的 帮 助 但 是 CPM 教 材 是 结 合 实 践 和 经 验 等 编 写 出 来, 确 实 对 丰 富 你 的 供 应 链 采 购 理 论 知 识 有 帮 助 所 以 还 是 有 潜 移 默 化 的 作 用 同 时,CPM 能 让 你 对 采 购 有 比 较 系 统 的 全 面 的 理 解 当 然,CPM 证 书 或 许 对 你 的 求 职 有 些 帮 助 08 年 11 月 : 某 跨 国 矿 业 公 司 采 购 经 理 在 日 常 工 作 中 学 习 和 考 试 即 非 脱 产 学 习 和 考 试 我 觉 得 有 优 点 和 缺 点 : 优 点 是 学 习 和 考 试 的 东 西 是 我 们 平 时 工 作 时 能 用 到 的 因 而 能 和 工 作 联 系 起 来 当 然 胡 老 师 说 过 有 时 经 验 也 能 害 人 因 为 有 时 经 验 和 ISM 的 要 求 不 一 样 缺 点 是 没 有 一 个 整 块 时 间 让 你 静 下 心 来 看 书 而 我 感 觉 考 前 一 周 集 中 复 习 是 效 率 最 好 的 这 里 所 说 的 集 中 复 习 是 指 整 块 时 间 看 书 和 作 题, 还 有 考 前 同 学 们 在 一 起 过 模 拟 题 答 案 收 获 颇 多 在 离 考 试 还 有 不 到 两 周 的 时 间, 我 感 觉 如 果 没 有 一 块 集 中 的 时 间 复 习 和 作 题, 我 是 不 可 能 通 过 的 因 为 平 时 我 的 学 习 是, 上 班 时 抽 时 间 看, 能 看 多 少 就 多 少, 之 后 在 下 班 后, 晚 回 家 在 公 司 一 个 小 时 看 书, 因 为 回 家 后 根 本 看 不 了 书, 主 要 是 有 小 孩 子, 得 陪 孩 子 玩, 总 不 能 为 了 考 试 不 要 孩 子 吧 周 末 还 能 多 些 时 间 看 书 这 样 持 续 了 2 个 多 月 我 发 现 效 果 并 不 太 好 总 感 觉 在 看 书 和 做 题 时 没 有 进 入 角 色, 也 就 是 说 不 能 进 入 状 态 我 是 属 于 慢 热 型 的, 看 书 不 能 进 入 角 色, 实 际 上 就 等 于 没 有 看 进 去 所 以 我 觉 得 还 是 有 一 整 块 的 时 间 看 书 进 入 状 态 比 较 好 就 在 考 前 提 前 请 了 一 周 的 假 在 家 里 集 中 复 习 在 这 里 我 不 是 说 每 个 同 学 都 需 要 考 前 请 假 复 习 毕 竟 每 个 人 的 情 况 都 不 一 样 复 习 方 法 到 没 有 什 么 特 别 的, 书 和 学 习 指 南 我 只 看 了 一 遍 多 不 到 两 遍 想 多 看 两 遍, 无 奈 想 看 时 才 发 现 没 有 时 间 了 而 且 还 是 看 完 就 忘 还 有, 因 为 看 每 一 本 书 从 开 始 到 看 完 拖 的 时 间 太 长, 看 到 后 面 前 面 也 忘 的 差 不 多 了 后 来 我 发 现 老 师 的 讲 义 有 很 大 的 帮 助, 讲 义 起 到 提 纲 携 领 的 作 用, 老 师 的 讲 义 和 书 一 起 过 一 遍, 会 记 忆 更 牢 些 当 然 在 复 习 时, 也 就 是 离 考 试 很 近 的 时 候, 学 习 指 南 一 定 作 为 看 书 的 主 要 途 径, 尤 其 在 没 有 多 长 时 间 的 时 候 但 是 建 议 还 是 把 书 看 完 至 少 一 遍 后 开 始 看 学 习 指 南, 而 且 能 多 看 几 遍 就 多 看 几 遍, 那 样 能 记 牢 一 些 学 习 指 南 对 做 题 非 常 有 帮 助 有 很 多 的 题 目 能 从 学 习 指 南 找 到 出 处 模 拟 题 和 学 习 指 南 放 在 一 起 看, 凡 是 做 错 的 题 争 取 能 在 学 习 指 南 上 找 到 出 处, 多 看 两 遍, 加 深 印 象 否 则 光 看 学 习 指 南 那 也 记 不 住, 那 么 厚 的 书 另 外 一 个 不 能 抹 杀 的 功 臣 是 模 拟 题 那 两 本 随 教 材 一 起 发 的 粉 皮 书 是 非 常 好 的 模 拟 题, 主 要 是 因 为 后 面 的 答 案, 大 部 分 题 的 答 案 能 让 你 恍 然 大 悟, 当 然 也 有 看 了 答 案 也 不 明 白 的, 呵 呵 最 好 是 看 完 第 一 遍 书 后 趁 着 热 乎 劲 马 上 就 做 题, 这 样 能 记 忆 深 刻, 但 我 记 得 我 看 完 模 块 一 后 做 题 只 对 了 45 道 题 很 沮 丧, 就 很 想 在 马 上 作 一 遍 但 是 最 好 是 几 天 以 后 再 做 同 一 套 题 还 有 乐 思 门 提 供 的 复 习 资 料, 非 常 重 要, 一 定 要 作, 而 且 多 做 几 遍, 熟 能 生 巧 嘛 这 是 纯 粹 应 付 考 试 的 做 法 我 在 考 前 请 假 的 一 周 里 把 模 拟 题 又 做 了 一 遍, 考 前 感 觉 清 晰 很 多 有 些 考 试 问 题 是 换 汤 不 换 药 模 拟 题 是 这 么 问, 考 试 时 是 另 外 一 种 问 法 就 跟 大 家 当 年 高 三 应 付 高 考 似 的, 天 天 做 题, 一 月 一 大 考, 半 个 月 一 小 考, 做 了 无 数 的 模 拟 题 全 都 是 为 了 熟 能 生 巧 虽 然 通 过 了 考 试, 但 我 感 觉 有 更 多 的 东 西 需 要 自 己 去 学 习 和 巩 固 以 上 是 我 考 试 复 习 的 一 点 体 会 和 大 家 分 享 诺 基 亚 ( 中 国 ) 采 购 经 理 Firstly Starting from Exam Question Books

6 I started from 2 books of Diagnostic Kits.The Benefits are: Exactly knowing how CPM Exam structures the questionnaires for four Exam Modules Grasping CPM exam's major knowledge points,with more focus Self evaluating on the gap vs.cpm pass score Building up self confidence. Then bring accumulated questions to deeply review Study Guide. You would be more efficiently to learn what are key study points.enhance Memory points Keep clear mind and control timing are very important for the days for Exam. Get up earlier and fully utilize lunch break time. Finally, individually accumulated Purchasing/Sourcing experience of real life business case/supplier performance management is also useful for CPM Exam. 伊 顿 电 器 全 球 采 购 感 谢 乐 思 门 的 帮 助, 使 我 这 次 幸 运 地 通 过 了 考 试 班 长 组 织 的 讨 论 对 备 考 帮 助 很 大, 使 我 们 进 入 良 好 的 考 试 状 态 也 在 此 非 常 感 谢 班 长 我 是 在 考 前 一 个 月 开 始 看 书 的, 只 看 了 Study Guide, 花 了 3 周 看 完, 每 天 看 一 点, 看 到 总 结 性 的 语 句 就 划 出 来, 加 深 印 象 最 后 一 周 把 参 考 资 料 做 了 一 遍, 参 考 答 案, 以 及 胡 老 师 和 大 家 在 BBS 上 的 讨 论 我 感 觉 看 Study Guide 收 获 很 大, 特 别 是 在 欧 美 企 业 从 事 采 购 行 业 的, 即 使 不 参 加 考 试, 也 值 得 一 读 模 拟 题 上 的 题 目 虽 然 考 到 的 不 太 多, 但 感 觉 出 题 者 还 是 围 绕 参 考 资 料 涉 及 的 主 题 而 出 题, 现 在 回 想, 当 时 大 家 只 关 注 答 案, 若 把 相 关 段 落 找 出 来, 重 点 看 一 下, 可 能 都 会 提 高 很 多 分 格 雷 斯 ( 中 国 ) 采 购 经 理 关 于 此 次 CPM 的 学 习 和 考 试, 首 先 我 要 感 谢 乐 思 门 为 我 们 提 供 了 很 好 的 平 台, 使 我 们 得 以 与 同 行 互 通 经 验 和 信 息 ; 同 时 培 训 老 师 尤 其 是 胡 珉 老 师 的 理 论 和 实 践 结 合 的 讲 授 让 我 们 对 知 识 点 有 了 更 深 刻 的 理 解 如 果 要 我 谈 对 此 次 考 试 有 什 么 经 验 的 话, 我 想 概 括 为 一 句 话 :70% 的 看 书 (Study Guide)+15% 的 习 题 练 兵 +15% 的 小 组 讨 论 看 书 是 基 础, 在 考 前 我 把 老 师 上 课 提 及 的 中 国 考 生 容 易 通 不 过 的 二 四 模 块 作 为 看 书 的 重 点 ; 一 三 模 块, 说 实 话, 看 得 比 较 少, 这 也 直 接 导 致 了 我 考 完 第 一 模 块 感 觉 非 常 差 ( 因 为 有 好 些 考 题 都 是 凭 感 觉 ) 至 于 模 拟 题, 我 把 它 当 作 是 检 验 看 书 成 果 的 标 尺, 如 果 有 做 错 或 不 清 楚 的 地 方, 再 回 去 书 本 找 出 处, 这 样 大 大 强 化 了 看 书 的 效 果 然 后 重 复 做 那 些 曾 经 做 错 过 的 题 目, 以 加 深 印 象 我 并 不 赞 同 记 题 目 的 方 法, 我 觉 得 应 该 通 过 做 题 目 来 加 深 对 知 识 点 的 印 象, 要 记 住 的 是 知 识 点 而 非 题 目 本 身, 这 样 才 能 真 正 的 掌 握 考 点, 触 类 旁 通 另 外, 我 觉 得 考 前 的 小 组 讨 论 还 是 很 有 帮 助 的, 大 家 群 策 群 力, 互 相 辩 论, 往 往 能 进 一 步 巩 固 知 识 点 虽 然 小 组 讨 论 比 较 费 时 间, 但 我 觉 得 在 看 书 已 达 到 一 定 程 度 的 情 况 下, 进 行 小 组 讨 论 还 是 非 常 有 价 值 和 必 要 的, 毕 竟 一 个 人 的 能 力 是 有 限 的 通 过 讨 论, 往 往 可 以 增 加 对 同 一 问 题 理 解 的 广 度, 可 以 让 原 本 看 书 而 在 头 脑 中 形 成 的 模 糊 印 象 变 得 更 为 深 刻, 从 而 更 好 地 掌 握 知 识 点 ABB( 中 国 ) 采 购 经 理 个 人 体 会 就 是 一 定 要 多 读 书, 读 细 了, 别 放 过 一 个 细 节 考 试 的 时 候 感 觉 很 多 题 都 眼 熟, 也 知 道 是 哪 个 模 块, 但 就 是 不 知 道 答 案 怎 么 选 所 以, 读 书 的 时 候 不 能 只 抓 重 点, 应 该 将 所 有 的 细 节 都 用 心 过 一 遍

7 我 没 有 参 加 讨 论, 考 试 之 前 有 点 后 悔, 所 以 很 努 力 的 在 论 坛 里 看 大 家 的 讨 论 贴 和 前 几 期 学 员 的 讨 论 贴, 受 益 很 大 如 果 学 员 时 间 允 许 的 话, 建 议 不 一 定 非 要 一 次 性 参 加 所 有 模 块 的 考 试, 任 务 重, 压 力 大, 读 书 时 难 以 做 到 细 与 精 有 好 几 个 同 学 都 是 分 开 两 季 考 的, 感 觉 他 们 比 我 们 一 次 性 考 过 的 人 更 从 容, 通 过 的 几 率 也 大 一 些 玛 氏 食 品 采 购 经 理 1. 看 英 文 版 比 中 文 版 好, 主 要 原 因 有 二 : A. 中 文 版 有 些 翻 译 后 反 而 费 解. B. 中 文 版 的 每 一 段 落 的 标 号 有 些 混 乱, 有 时 在 记 录 前 后 段 落 的 逻 辑 关 系 时 易 出 现 混 乱. 2. 学 习 指 南 至 少 分 三 遍 读 : 第 一 遍 为 通 读, 只 求 理 解, 不 求 记 忆 但 每 读 完 一 课, 把 标 题 与 小 标 题 缕 一 遍 第 二 遍 为 做 模 拟 题 时, 每 道 题 务 必 要 找 到 答 案 的 出 处, 并 将 前 后 相 关 的 段 落 阅 读 一 下 若 出 现 疑 问, 或 混 淆 务 必 标 注 在 模 拟 题 上, 以 便 与 老 师 同 学 交 流 第 三 遍 在 与 同 学 对 过 答 案 后, 将 每 道 题 考 的 知 识 点, 找 到 相 关 的 原 文 和 出 处, 重 点 复 习, 并 充 分 理 解 以 应 对 考 题 换 种 形 式 来 出 或 出 现 知 识 的 拓 展 和 延 伸 3 与 同 学 一 起 讨 论 和 学 习 十 分 重 要, 当 然 必 须 在 之 前 将 书 看 了, 题 做 了 光 看 标 准 答 案, 不 仅 难 记, 而 且 难 以 举 一 反 三 4 同 学 间 的 争 论, 及 与 胡 老 师 在 BBS 上 的 讨 论 对 知 识 点 的 深 入 理 解 及 记 忆 非 常 有 帮 助, 我 虽 然 侥 幸 过 了, 但 还 是 后 悔 应 该 早 些 上 BBS 与 老 师 同 学 交 流 学 习 体 会 5 应 该 主 动 挑 战 标 准 答 案, 不 是 要 挑 战 权 威, 或 证 明 自 己 的 能 力, 而 是 要 确 保 自 己 能 有 有 价 值 的 见 解, 并 通 过 碰 撞 和 争 论, 令 自 己 保 持 一 种 求 知 的 欲 望 和 兴 奋 6 考 试 时, 若 题 非 模 拟 题 中 的, 就 凭 着 自 己 的 经 验 和 常 识 来 判 断, 一 般 答 案 并 非 希 奇 古 怪 的, 一 般 都 是 本 着 公 平, 互 惠, 道 德, 以 人 为 本, 效 率, 为 自 己 的 雇 主 谋 利 等 通 用 的 原 则 7 很 多 同 一 知 识 点 的 考 题 是 前 后 呼 应 的 某 题 的 答 案 也 许 就 能 从 其 它 相 关 题 中 得 到 映 证 8 概 念 题 看 英 文 版, 因 为 英 文 能 更 准 确 而 案 例 题 看 中 文, 毕 竟 自 己 母 语 会 加 快 阅 读 速 度 Yahoo China CPM 考 试 备 考 经 验 考 CPM 的 目 的 其 实 很 简 单 一 是 为 了 梳 理 近 十 年 的 采 购 经 验 和 知 识, 没 有 哪 个 大 学 有 采 购 专 业, 每 个 采 购 都 在 工 作 中 摸 索, 学 习 从 而 不 断 进 步 的 所 以 我 一 直 希 望 系 统 的 学 习 采 购 的 知 识, 分 享 最 新 的 理 念, 认 识 更 多 同 业 人 员 二 是 希 望 拿 一 个 专 业 权 威 的 认 证 证 明 自 己 的 水 准 前 者 是 我 考 CPM 的 主 要 原 因, 后 者 更 多 是 一 种 对 自 我 的 激 励 几 年 前 就 对 CPM 有 所 了 解, 由 于 各 种 原 因 今 年 初 才 报 名, 备 考 时 间 大 约 半 年, 每 次 上 培 训 课 程 都 是 一 次 非 常 享 受 的 过 程, 听 起 来 非 常 有 体 会 不 过 仅 仅 听 课 是 绝 对 不 可 能 通 过 考 试 的, 认 真 看 书, 多 做 题, 对 错 误 的 题 尤 其 要 知 其 所 以 然, 勤 奋 是 通 过 考 试 的 必 要 条 件 考 完 试 后, 我 听 同 学 说 她 考 前 请 假 一 周 在 家 学 习, 看 书 看 的 实 在 太 困 了, 睡 了 一 会 起 来 以 后 觉 得 特 别 愧 疚.. 看 来 我 的 同 学 和 我 一 样 刻 苦, 我 和 同 学 有 同 样 的 感 觉!

8 我 希 望 一 次 通 过 4 门, 所 以 觉 得 时 间 特 别 紧 张, 工 作 很 忙, 上 班 时 间 没 法 看 书, 家 里 有 很 小 的 孩 子 在, 只 有 孩 子 睡 着 后 才 能 看 书, 学 习 时 间 很 少 好 在 家 人 也 非 常 支 持 我, 备 考 的 这 半 年 里, 老 人 帮 我 把 孩 子 带 了 差 不 多 2 个 月, 我 才 能 每 天 下 班 以 后 回 家 学 习, 每 天 学 习 3-4 个 小 时, 我 如 果 没 考 过 真 的 对 不 起 家 人, 所 以 我 必 须 考 过 考 完 试 后 我 最 高 兴 的 是 我 可 以 马 上 去 接 孩 子 回 家 了, 真 的 想 她!! 工 作 非 常 忙, 考 前 我 只 请 了 4 天 假, 天 天 不 到 8 点 就 开 始 看 书, 做 题, 然 后 返 回 来 看 study guide, 再 看 书 再 做 题. 每 天 忙 的 连 吃 饭 都 觉 得 是 在 浪 费 时 间, 晚 上 差 不 多 十 一 点 才 睡, 考 前 这 5 天 每 天 学 习 十 小 时 以 上, 我 家 人 说 从 来 没 有 见 过 我 如 此 勤 奋 和 投 入 说 到 通 过 考 试 的 要 素, 我 的 一 些 心 得 是 : 1. 勤 奋, 还 是 勤 奋 ;No pains, No gains, 通 过 考 试 的 捷 径 就 是 刻 苦 学 习 ; 2. 充 分 利 用 8 天 的 培 训 课 堂, 在 上 课 的 这 8 个 小 时 就 要 达 成 8 小 时 的 最 佳 效 果, 课 后 要 多 翻 翻 讲 义 回 忆 老 师 讲 的 知 识 要 点 ; 老 师 的 很 多 素 材 不 仅 仅 是 考 试 的 要 点, 更 多 是 工 作 上 的 利 器 ; 我 们 学 习 考 证 终 归 是 为 了 工 作 ; 3. 求 知 欲 要 强, 对 不 清 楚 的 地 方 一 定 要 通 过 讨 论 甚 至 争 论 来 加 深 印 象 ; 4. 一 个 好 的 学 习 伙 伴, 考 前 几 天 我 和 班 长 天 天 挂 在 MSN 上 每 天 花 近 七 八 个 小 时 讨 论 题 目, 我 不 清 楚 的 班 长 为 我 讲 解, 班 长 不 清 楚 我 讲 解, 对 于 容 易 重 要 的 或 混 淆 的 知 识 要 点 互 相 提 醒, 总 之 目 的 是 查 漏 补 缺, 不 留 知 识 死 角 ; 5. 学 习 时 间 要 统 筹 规 划, 合 理 分 工,4 个 模 块 中,M1 最 简 单, 相 对 而 言 M4: 管 理 MANAGEMENT 最 虚, 是 最 难 掌 握 的, 所 以 我 在 M4 上 花 费 的 时 间 最 多, 考 试 的 结 果 看 我 M4 考 的 是 最 好 的 ; 6. 一 定 要 看 英 文 教 材, study guide 非 常 精 炼, 里 面 充 满 了 考 点, 翻 译 出 来 的 中 文 教 材 有 很 多 错 误 和 不 到 位 的 地 方, 所 以 建 议 一 定 要 多 花 些 时 间 研 读 study guide, 最 好 能 精 读 一 遍 ; 7. 做 过 的 复 习 题 目 一 定 要 尽 可 能 搞 清 楚, 在 study guide 里 找 到 相 应 的 位 置 去 仔 细 读 一 读, 加 深 认 识 ; 8.study guide 后 面 有 关 键 词 索 引, 看 书 或 做 考 题 不 清 楚 的 时 候 可 以 翻 关 键 词 索 引 找 相 应 的 章 节 的 知 识 点 ; 9. 考 试 的 时 候 一 定 要 看 英 文 题 目, 英 文 不 好 的 可 以 中 英 文 对 照, 很 多 专 业 词 汇 中 文 翻 译 反 而 让 人 看 不 懂, 而 且 有 的 题 中 文 意 思 都 翻 译 反 了 ; 10. 如 果 时 间 不 充 分 的 话 也 可 以 分 2 次 考 完 4 门, 这 样 时 间 会 比 较 宽 裕 一 些, 相 对 从 容 一 些 对 于 已 经 有 几 年 采 购 工 作 经 验 的 人 而 言,CPM 还 是 很 有 用 的 采 购 经 验 丰 富 对 学 习 和 考 试 也 很 有 帮 助, 好 好 努 力, 一 定 可 以 考 过 CPM, 祝 后 面 的 学 弟 学 妹 们 成 功 通 过 CPM! 某 著 名 外 资 电 梯 公 司 物 料 经 理 乐 思 门 最 佳 学 员 能 一 次 性 通 过 CPM 四 个 模 块 的 考 试, 是 我 没 有 预 想 到 的, 写 这 篇 学 习 体 会 并 不 表 示 我 当 时 学 的 有 多 好, 而 是 冲 着 一 份 感 动 来 写 的, 也 希 望 给 未 来 的 学 弟 学 妹 一 些 启 示 首 先, 选 择 乐 思 门 是 考 试 成 功 的 必 要 前 提 条 件 很 庆 幸 当 时 选 择 了 乐 思 门, 也 很 庆 幸 遇 到 了 最 好 的 老 师 胡 珉 老 师 的 课 实 在 是 讲 的 太 好 了, 幽 默 风 趣, 深 入 浅 出, 很 深 的 理 论 也 能 用 最 简 单 的 道 理 讲 明 白 到 现 在 还 能 清 楚 的 记 得 在 讲 安 全 库 存 的 那 一 段 时, 老 师 引 用 的 社 区 老 大 爷 心 脏 病 突 发, 医 院 的 院 长 怎 么 决 定 强 心 针 的 库 存 问 题, 让 我 们 很 容 易 的 就 理 解 了 安 全 库 存 如 何 与 服 务 水 平 挂 钩 听 了 胡 老 师 的 课, 觉 得 外 面 培 训 机 构 的 那 些 讲 供 应 链 的 课 简 直 索 然 无 味 当 然, 启 用 新 的 讲 师 也 是 很 好 的 尝 试 我 们 上 海 班 也 有 幸 成 了 杨 冠 军 老 师 的 第 一 批 学 生, 杨 老 师 虽 然 没 有 很 多 的 讲 课 经 验, 但 他 的 真 诚 很 让 我 们 感 动, 也 让 我 们 感 受 到 原 来 CPM 讲 师 可 以 和 我 们 那 么 近! 相 信 他 以 后 的 课 会 上 的 越 来 越 好!

9 当 然, 乐 思 门 的 网 站 是 最 最 功 不 可 没 的! 负 责 网 站 维 护 的 各 位 老 师 也 是 我 们 一 定 要 感 谢 的 正 是 因 为 有 了 这 么 一 个 平 台, 大 家 可 以 无 障 碍 的 交 流, 讨 论 问 题 记 得 我 们 班 是 属 于 慢 热 型 的, 北 京 班 一 开 始 在 上 面 讨 论 的 时 候, 我 们 上 海 班 一 直 没 动 静, 可 后 来 我 们 的 贴 子 轮 番 轰 炸, 连 老 师 就 快 要 招 架 不 住 了, 哈 哈! 其 次, 感 谢 我 们 的 班 集 体, 感 谢 班 长! 如 果 通 过 考 试 是 目 的, 而 大 家 由 于 各 种 缘 分 聚 到 一 起 成 为 一 个 班 集 体, 是 意 想 不 到 的 收 获! 直 到 现 在, 我 都 觉 得 遇 到 我 们 班 的 同 学 们, 遇 到 我 们 亲 爱 的 班 长 是 我 的 幸 运, 我 为 这 个 班 集 体 感 到 自 豪! 为 什 么 这 么 说? 下 面 摘 录 一 段 以 前 班 长 发 的 邮 件, 看 完 大 家 就 明 白 了 : 各 位 同 学 : 相 信 大 家 都 收 到 了 廖 老 师 的 邮 件 了,6 月 份 的 考 试 离 我 们 越 来 越 近 了, 昨 天 又 收 到 蒋 伟 同 学 的 邮 件, 在 有 些 失 落 之 余, 也 从 中 得 到 了 鼓 舞 目 前 大 家 的 时 间 都 很 有 限, 但 是 越 是 这 样, 越 需 要 坚 持 考 CPM 是 我 们 自 己 的 事 情, 我 们 来 自 不 同 的 公 司, 为 了 同 一 个 目 的 来 到 这 里, 也 希 望 大 家 能 一 起 完 成 这 个 目 标 有 几 件 事 情 需 要 和 同 学 们 说 明 一 下 : 1 模 块 4 的 输 入 工 作 不 是 很 顺 利, 目 前 只 收 到 3 个 TASK 本 人 建 议, 没 有 完 成 的 TASK 请 大 家 按 照 表 格 的 继 续 完 成, 如 果 有 困 难, 请 在 周 末 上 课 时 告 知, 以 便 由 时 间 稍 微 宽 裕 一 些 的 同 学 补 充 完 成 2 模 块 2 的 输 入 工 作 请 尽 快 开 始, 原 则 上 按 照 上 次 的 顺 序 自 行 输 入, 如 果 有 异 议, 也 在 周 末 上 课 时 提 出 3 根 据 和 寇 老 师 的 联 系, 建 议 在 五 月 底 或 六 月 初 安 排 一 次 上 海 的 聚 会, 时 间 初 步 定 为 1.5 天, 请 上 海 的 同 学 能 够 提 供 聚 会 的 场 所, 希 望 尽 量 离 火 车 站 或 汽 车 站 近 一 些 4 请 大 家 在 看 书 时 将 不 明 白 的 问 题 记 下, 或 者 在 课 堂 讨 论 或 者 在 BBS 上 询 问, 都 可 以 不 明 白 的 问 题 对 大 家 来 说 也 许 也 是 一 个 提 醒 写 完 邮 件, 突 然 间 想 起 了 刘 欢 的 在 路 上, 顿 感 信 心 满 怀, 套 用 俞 敏 洪 的 话 在 绝 望 中 寻 找 希 望, 生 命 终 将 精 彩 与 众 位 兄 弟 姐 妹 共 勉 吧! Shan Wei 2009 年 4 月 23 日 我 们 全 班 同 学 就 是 在 这 位 班 长 的 带 领 下, 不 抛 弃 不 放 弃 ( 班 长 曾 经 在 某 次 邮 件 中 引 用 的 ), 取 得 了 100% 的 通 过 率! 还 有 就 是 所 有 同 学 的 无 私 奉 献, 积 极 参 与!Vanessa 同 学 热 心 的 给 我 们 提 供 讨 论 问 题 的 场 地, Emily 和 Remon 两 位 老 同 学 比 我 们 有 更 多 的 经 验, 在 讨 论 问 题 的 时 候 给 我 们 很 大 帮 助! 还 有 Julia 给 我 们 提 供 Oreo 和 咖 啡, 还 有 TOM, 我 和 他 同 路, 谢 谢 他 每 次 来 回 火 车 站 开 车 带 我 太 多 太 多 了! 和 他 们 成 为 同 学 是 我 的 幸 运! 希 望 我 们 一 直 保 持 联 系! 最 后, 自 己 的 刻 苦 努 力 是 一 定 需 要 的 不 可 否 认, 读 书 毕 竟 是 自 己 的 事 情, 内 因 非 常 重 要 大 家 都 会 面 临 工 作 紧 张 和 生 活 压 力 两 重 负 担, 回 想 当 时, 都 有 点 佩 服 自 己 当 时 怎 么 就 能 下 定 决 心 一 头 扎 进 考 CPM 的 事 情 中 呢! 在 这 里 要 告 诉 学 弟 学 妹 们 : 下 定 决 心! 坚 持 到 底! 不 到 最 后 关 头 绝 不 放 弃! 跟 大 家 相 比, 我 有 很 多 劣 势, 首 先 并 不 是 专 职 做 采 购 的, 学 习 时 有 一 定 问 题, 很 多 问 题 需 要 花 比 别 人 更 多 的 时 间 去 理 解 时 间 上 也 不 充 足, 在 公 司 里 要 带 一 个 十 几 个 人 的 小 部 门, 属 于 那 种 上 有 老 下 有 小 的 中 间 人, 有 很 多 压 力 在 家 里 儿 子 刚 上 幼 儿 园 小 班, 需 要 大 量 的 时 间 去 陪 他 事 有 凑 巧, 刚 报 名 上 课, 婆 婆 腿 摔 伤 了, 生 活 不 能 自 理, 家 庭 重 担 一 下 子 全 压 下 来, 完 全 没 有 了 空 余 时 间 只 能 按 照 鲁 迅 先 生 教 导 我 们 的 : 把 时 间 当 作 海 绵 里 的 水 去 挤 出 来 周 末 到 上 海 上 课 对 我 来 说 就 是 休 息 在 这 种 艰 苦 的 环 境 下, 我 都 能 坚 持 下 来, 我 相 信 大 家 也 能 的! 6 月 份 快 考 试 的 时 候, 公 司 业 务 重 组, 我 需 要 再 多 接 一 个 部 门, 事 情 涉 及 到 方 方 面 面, 需 要 很 多 精 力 同 事 劝 我, 考 试 的 事 情 只 是 锦 上 添 花, 工 作 才 是 最 重 要 的, 不 能 辜 负 了 领 导 的 信 任 可 是 我 最 后 听 了 同 学 们 的 话, 不 到 最 后 关 头 决 不 放 弃 最 后 的 一 个 月, 我 们 做 了 大 量 习 题, 借 用 另 一 个 同 学 的 话 说 : 做 题 做 的 都 想 吐! 而 我, 不 知 道 是 不 是 因 为 连 续 熬 夜 看 书, 有 一 段 时 间 频 繁 流 鼻 血, 做 火 车 去 上 海 的 路 上 都 不 得 不 准 备 很 多 面 巾 纸, 怕 弄 脏 衣 服 事 实 证 明, 只 要 你 下 功 夫 还 是 会 有 回 报 的, 现 在 回 头 看 看, 一 切 都 很 好, 都 挺 过 来 了, 不 是 吗?

10 至 于 看 书 做 题 的 经 验, 前 面 的 师 兄 师 姐 总 结 的 很 多, 我 觉 得 都 很 好, 以 前 也 是 按 照 他 们 的 经 验 来 学 习 的, 果 然 不 错! 大 家 也 要 多 借 鉴! 最 后 预 祝 大 家 都 顺 利 通 过 考 试! 体 会 一 下 征 服 的 快 乐! 上 海 某 德 资 金 属 材 料 公 司 采 购 经 理 Davy 我 是 09 年 下 半 年 上 海 班 的 Davy, 前 几 天 收 到 成 绩 单, 四 个 模 块 都 幸 运 地 过 了... 兴 奋 之 余 还 是 有 必 要 对 这 几 个 月 CPM 学 习 做 个 总 结, 一 来 要 知 道 自 己 是 怎 样 通 过 CPM 考 试 的 ; 二 来 也 是 可 以 给 后 来 者 一 些 分 享... 让 我 们 乐 思 门 CPM 大 家 庭 越 来 越 热 闹! 其 实, 谈 到 学 习 经 验, 无 论 是 老 师 还 是 以 往 的 师 哥 师 姐 都 有 很 多 的 分 享, 我 这 里 再 结 合 个 人 的 看 法 谈 几 点 : 1) 时 间, 对 于 CPM 的 学 习, 一 方 面 大 家 是 对 工 作 经 验 的 总 结 和 再 升 华, 另 一 方 面 简 单 讲 就 是 考 试 拿 证. 那 么 短 短 几 个 月 的 学 习, 就 更 多 的 是 应 试 了. 时 间 来 说 我 觉 得 是 够 的. 前 后 大 概 3 个 月, 间 隔 四 个 模 块 学 习, 如 果 能 够 保 证 每 天 2 小 时 看 书 总 结, 加 上 考 前 2 周 的 突 击 记 忆, 那 么 应 该 是 没 有 问 题 的. 2) 材 料, CPM 材 料 总 共 有 10 多 本, 但 是 坦 白 讲 我 没 有 都 看, 有 些 书 我 都 没 有 翻, 留 着 将 来 有 空 慢 慢 学 习. 我 只 看 了 英 文 的 学 习 指 南 和 前 后 3 模 拟 题. 看 完 后 做 题, 做 完 题 再 回 去 确 认 书 上 知 识 点, 进 行 深 化 和 记 忆, 考 前 再 回 顾 试 题 和 重 要 知 识 点. 另 外, 考 试 中 题 目 中 文 翻 译 实 在 不 行, 看 中 文 教 材 有 风 险. 3) 文 化 / 背 景, 美 国 人 的 认 证 和 案 例 都 是 以 自 己 的 文 化 背 景 为 主, 所 以 在 美 资 企 业 待 多 的 人 有 一 些 优 势, 特 别 是 模 块 四 管 理 上 的 风 格 和 主 观 的 东 西, 需 要 理 解 文 化. 其 实 很 多 时 候, 老 师 上 课 时 不 断 就 分 享 美 国 的 案 例 和 文 化 给 我 们, 如 果 上 课 认 真, 积 极 参 与 讨 论 的 话, 影 响 会 更 深 些, 千 万 不 要 有 上 课 是 老 师 带 大 家 走 一 遍, 回 头 好 好 看 书 就 行 这 种 心 态. 4) 取 舍, 有 些 法 律 内 容 和 复 杂 计 算, 大 家 都 很 在 意. 其 实 老 师 说 的 很 明 白, 每 年 只 有 一 两 题. 所 以 在 争 论 此 类 题 目 时, 我 一 般 不 参 与. 我 把 这 些 内 容 都 时 放 到 最 后 去 看 的. 另 外, 每 个 单 元 大 概 会 出 几 题, 老 师 也 有 指 出, 所 以 应 试 考 试 就 是 抓 重 点, 有 能 力, 有 时 间 再 去 看 复 杂 计 算 和 法 律 问 题. 5) 协 作, 老 生 长 谈 了. 每 个 班 都 有 班 长, 都 会 组 织 大 家 平 时 学 习 交 流 和 考 前 总 复 习. 大 家 取 长 补 短, 共 同 进 步. 每 个 班 也 都 有 自 己 的 学 习 方 法, 什 么 记 忆 图 啦, 什 么 考 试 点 归 纳 啦, 找 到 适 合 自 己 的 是 最 重 要 的. 6) 信 心, 相 信 自 己, 过 程 中 给 自 己 鼓 励, 找 到 激 励 点. 能 够 一 下 考 四 门 的 尽 量 一 次 考, 战 线 拖 太 久, 人 会 更 加 累. 7) 考 试 准 备, 上 海 班 的 外 地 同 学 都 住 在 了 考 点 门 口 的 快 捷 酒 店, 很 有 帮 助, 考 前 两 天 大 家 还 能 讨 论 一 下, 考 试 前 不 用 赶 来 赶 去, 吃 住 学 习 都 在 一 起. 现 在 还 怀 念 那 气 氛. 8) 适 当 调 节 和 休 息, 学 习 功 夫 在 平 时, 考 前 要 突 击. 但 是 不 要 把 整 个 过 程 都 绷 得 太 紧, 自 己 容 易 累 坏, 影 响 学 习 和 心 情. 适 当 得 朋 友 聚 会, 自 驾 游 什 么 都 是 很 好 的 调 节 手 段. 就 说 这 么 多 吧. 感 谢 乐 思 门 的 培 训 和 辅 导. 怀 念 09 年 下 半 年 上 海 班 的 所 有 同 学. 大 家 常 联 系, 有 活 动 吱 一 声 北 京 某 著 名 环 境 处 理 公 司 采 购 经 理 谨 根 据 个 人 的 情 况, 做 个 总 结, 不 求 对 师 弟 师 妹 们 通 过 CPM 考 试 起 到 多 大 作 用, 只 希 望 通 过 分 享 自 身 的 经 验, 帮 助 个 别 同 学 尽 快 开 发 一 个 适 合 自 己 应 考 的 办 法, 能 为 紧 张 工 作 之 余 的 复 习 和 备 考 节 约 些 时 间, 更 加 自 信 从 容 地 应 对, 就 算 达 到 目 的 了 把 精 力 集 中 在 学 习 / 复 习 的 过 程 上, 不 必 对 考 试 本 身 有 太 多 的 顾 虑 这 样, 通 过 考 试 就 只 是 水 到 渠 成 的 事 我 们 从 小 到 大 都 参 加 过 无 数 次 的 考 试, 应 该 每 个 人 都 有 这 样 的 总 结 : 准 备 充 分 则 战 无 不 胜 考 试 只 是 个 形 式, 只 是 把 你 掌 握 了 东 西 用 一 个 集 中 的 方 式 展 现 出 来 你 花 了 多 少 时 间 和 精 力, 你 就 有 多 少 收 获, 你 就 能 得 到 相 应 的 分 数 CPM 并 不 是 多 么 难 的 考 试, 老 师 在 课 堂 上 把 大 部 分 考 点 都 讲 到 了, 听 课 的 时 候 精 力 集 中, 课 后 再 花 些 时 间 找 到 你 自 己 以 前 应 付 考 试 的 良 好 感 觉, 拿 到 55 分 不 算 太 难 这 里 关 键 就 是 投 入 的 精 力 和 时 间 问 题 那 花 多 少 时 间 合 适 呢?

11 同 学 们 的 工 作 经 验 和 知 识 积 累 都 不 同, 需 要 的 时 间 因 人 而 异 有 的 人 看 过 一 遍 可 能 就 过 了, 有 的 人 看 了 好 几 遍 但 未 必 能 记 住 多 少 关 键 是 找 到 自 己 感 觉 很 好 的 一 个 点, 就 是 上 面 说 的 那 个 感 觉 每 个 人 都 有 自 己 对 通 过 考 试 有 把 握 的 感 觉 学 习 应 该 也 有 类 似 学 习 曲 线 的 东 西 的, 起 初 会 学 得 比 较 快, 到 后 来 能 学 进 去 的 东 西 就 少 了, 学 得 也 慢 了 花 的 时 间 过 多 了, 边 际 收 益 反 而 在 减 少 了 整 个 备 考 复 习 期 间 如 此, 每 天 的 学 习 也 是 如 此 学 不 进 去 了 就 换 个 时 间 段 再 学 没 参 加 过 CPM 考 试 的 大 部 分 同 学 考 前 都 会 觉 得 没 有 100% 把 握 能 一 次 通 过 毕 竟,CPM 考 试 对 大 部 分 同 学 来 说 一 个 比 较 陌 生 的 事 物 美 国 的 关 于 采 购 的 考 试, 其 实 与 国 内 的 其 他 科 目 的 考 试 没 什 么 分 别, 不 必 把 困 难 过 分 地 夸 大 吓 唬 自 己 如 果 只 是 为 了 考 试 而 考 试, 那 不 考 也 罢 但 大 部 分 同 学 都 是 想 把 采 购 的 知 识 系 统 地 学 习 一 下, 以 更 好 地 支 持 自 己 今 后 的 工 作 这 样 拾 遗 补 阙 式 的 学 习 就 会 更 有 针 对 性 那 些 我 们 工 作 中 已 经 掌 握 的, 不 用 花 太 多 时 间, 自 己 薄 弱 的 地 方, 花 足 了 时 间 多 看 几 遍, 做 到 心 中 有 数 我 虽 然 可 支 配 时 间 比 较 多, 但 花 在 CPM 学 习 上 的 时 间 并 没 有 太 多 CPM 涵 盖 的 内 容 除 了 美 国 法 律 弱 势 群 体 的 部 分 没 有 接 触 过, 其 他 都 负 责 或 参 与 过 在 参 加 培 训 的 过 程 中, 我 会 先 浏 览 一 下 学 习 指 南, 哪 些 内 容 可 以 立 即 对 工 作 提 供 指 导 帮 助 的, 拿 过 来 先 有 针 对 性 地 反 复 地 看, 直 接 用 在 工 作 中, 这 些 内 容, 在 复 习 的 时 候 自 然 就 很 熟 悉 了, 不 需 要 再 花 多 少 时 间 那 些 工 作 中 接 触 少 不 太 熟 悉 的, 复 习 时 重 点 看 CPM 要 考 察 的 采 购 的 知 识 我 们 掌 握 的 应 该 有 很 多 了, 需 要 重 点 学 习 的 并 不 需 要 花 太 多 时 间 不 必 抱 着 十 几 册 书 发 愁 回 想 一 下, 学 习 指 南 完 整 的 我 只 看 过 一 遍, 但 自 己 选 择 的 重 点 内 容 我 看 过 很 多 遍 做 模 拟 题 时 基 本 上 会 每 个 问 题 翻 书 找 答 案, 可 以 说 又 大 致 过 了 一 遍 我 强 烈 建 议 不 要 从 头 至 尾 通 读 2 遍 3 遍, 自 己 先 确 定 重 点, 区 别 对 待 下 面 说 几 个 大 家 关 心 的 问 题 1. 关 于 复 习 资 料 的 选 择 我 的 英 文 没 有 好 到 可 以 很 快 看 完 一 册 书 的 程 度, 所 以 我 重 点 看 的 中 文 版, 英 文 版 用 在 中 文 版 看 不 懂 或 有 歧 义 时 去 核 对 的 几 本 书 里 重 点 当 然 是 学 习 指 南, 教 材 我 是 用 于 指 南 讲 述 不 详 细 的 地 方 备 查 的 学 习 指 南 相 对 精 简, 实 际 工 作 中 还 是 要 多 查 看 教 材 另 外, 指 南 与 教 材 个 别 问 题 讲 得 不 一 样, 可 以 互 为 补 充 2. 有 关 美 国 法 律 和 其 他 老 师 说 过 不 考 的 内 容, 建 议 就 不 用 去 看 了 我 基 本 上 没 看 过, 看 过 的 也 没 去 记 对 应 对 CPM 考 试 来 说 那 就 是 浪 费 时 间, 如 果 以 后 工 作 需 要 到 时 再 学 也 不 迟 3. 关 于 考 前 的 集 中 复 习 大 部 分 同 学 都 强 调 了 集 中 复 习 的 作 用, 我 只 参 加 过 模 块 2 的 复 习, 不 是 很 有 体 会, 请 多 参 考 其 他 同 学 的 建 议 仅 对 复 习 的 方 式 提 点 建 议 : 哪 怕 只 有 一 个 人 有 疑 问 的, 都 建 议 充 分 讨 论 把 疑 问 解 决 掉, 讨 论 是 学 习 和 分 享 的 过 程, 肯 定 会 有 收 获, 说 不 定 对 考 试 很 有 帮 助 讨 论 时 我 提 过 得 几 个 问 题 考 试 都 考 到 了, 还 有 几 个 没 参 加 讨 论 但 自 己 标 记 出 来 的 问 题 也 都 考 到 了, 这 些 如 果 能 和 大 家 讨 论 一 下, 会 答 得 更 有 把 握 个 别 题 目 我 没 有 按 照 老 师 建 议 的 答 案 答, 但 考 完 自 己 再 想 想, 还 是 老 师 的 答 案 正 确, 在 其 他 书 上 也 得 到 了 印 证 集 中 讨 论 时, 对 老 师 提 供 的 参 考 答 案 都 没 有 异 议 的 那 些 题 目 不 必 花 时 间 去 过 了 我 虽 然 没 参 加 全 部 的 集 中 复 习, 但 论 坛 里 以 往 同 学 提 问 题 的 帖 子 和 老 师 的 答 复 都 一 一 看 过 了, 很 有 收 获 建 议 大 家 提 前 看, 有 疑 问 的 复 习 时 还 可 以 一 起 讨 论 重 点 讨 论 过 的 问 题, 印 象 会 很 深 刻, 考 到 了 就 是 送 分 题 4. 充 分 利 用 考 试 模 拟 题 和 考 试 间 隙 我 觉 得 如 果 我 不 做 模 拟 题 应 该 不 会 这 么 顺 利 通 过 考 试 模 拟 题 让 你 知 道 出 题 的 方 式 和 考 察 的 重 点, 其 作 用 不 必 再 强 调 我 更 想 强 调 的 是 考 试 间 隙 的 利 用 考 第 一 模 块 时 前 我 还 在 重 点 看 第 三 四 模 块, 因 为 觉 得 平 时 花 的 时 间 少 了 但 考 完 了 第 一 模 块 感 觉 有 些 模 拟 题 里 出 现 过 的 题 目 因 为 时 间 比 较 久 了, 有 的 都 不 记 得 正 确 答 案 了, 这 种 感 觉 太 糟 糕 了 所 以 后 面 三 个 模 块 考 前 又 都 过 了 一 遍 模 拟 题, 答 案 包 括 书 后 面 的 解 释 也 都 用 心 看 了 一 遍 后 面 的 考 试 一 个 比 一 个 轻 松, 第 一 模 块 我 最 后 一 刻 才 交 卷, 二 三 四 模 块 分 别 提 前 了 15 分 钟 30 分 钟 45 分 钟 交 卷

12 5. 考 试 过 程 的 对 策 我 是 先 看 中 文, 先 做 自 己 会 的, 做 完 了 涂 答 题 卡, 不 会 的 留 到 最 后 做 这 最 能 节 约 时 间 其 实 把 所 有 见 过 的 相 同 或 相 似 的 题 目 都 答 对 了, 及 格 就 可 以 保 证 了 完 全 不 会 的 也 就 道 题 ( 包 括 不 计 分 数 的 题 目 ), 其 实 不 会 就 是 不 会 了, 蒙 对 的 几 率 就 25%, 对 了 是 锦 上 添 花, 错 了 也 不 会 影 响 大 局 有 些 题 目 翻 译 的 不 准 确, 看 不 懂 的, 大 家 都 知 道 对 照 英 文, 就 不 多 说 了 最 后, 还 是 那 句 话, 重 要 的 是 通 过 考 CPM 系 统 一 下 自 己 的 采 购 知 识 体 系, 以 求 在 工 作 中 发 挥 作 用 祝 大 家 考 试 顺 利, 希 望 与 大 家 在 采 购 的 道 路 上 相 知 相 助, 共 同 进 步