Lenovo FY11 Q3 PPT CHI FINAL

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1 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 年 2 月 16 日 三 藩 市 / 2011 年 2 月 17 日 香 港 2011 Lenovo

2 杨 元 庆 首 席 执 行 官 2011 Lenovo

3 连 续 第 5 个 季 度 保 持 行 业 最 快 增 速 市 场 份 额 10.2%, 同 比 提 升 了 1.5 个 百 分 点 盈 利 水 平 提 升 : 净 利 润 突 破 1 亿 美 元 税 前 利 润 1.21 亿 美 元 毛 利 润 11.2% 费 用 率 9.0%, 由 于 加 大 市 场 推 广 和 研 发 投 入, 环 比 略 有 提 升 11% 10% 9% 8% 7% 6% 联 想 / 全 球 市 场 PC 销 量 同 比 增 长 (%) 联 想 市 场 份 额 (%) / % Market 3.4% (20) (50) (100) (150) (200) (250) 联 想 税 前 利 润 ( 百 万 美 元 ) (300) 08/ % 10.6% 9.5% 9.1% 9.3% /09 联 想 经 营 费 用 ( 百 万 美 元 ) 费 用 率 (%)* Operating Expenses E/R% 8.6% % % % 10% 6% 2% -2% 数 据 来 源 : IDC 和 内 部 分 析 * 不 包 括 一 次 性 费 用 和 重 组 费 用 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 3 of 21

4 有 效 执 行 战 略 推 动 均 衡 增 长 保 卫 + 进 攻 的 战 略 更 加 专 注, 推 动 增 长 在 15 个 国 家 达 到 双 位 数 市 场 份 额 所 有 区 域 所 有 产 品 类 别 客 户 类 别 增 长 速 度 均 超 过 大 市 保 卫 进 攻 中 国 提 升 PC 领 先 优 势 和 盈 利 能 力 进 军 / 发 展 相 关 业 务 领 域 新 兴 市 场 关 键 市 场 提 升 份 额 专 注 于 交 易 型 业 务 先 期 投 入, 逐 渐 赢 利 成 熟 市 场 关 系 型 业 务 实 现 健 康 / 稳 定 的 盈 利 简 化 业 务 模 式 成 熟 市 场 交 易 型 业 务 注 重 家 用 /SMB 市 场 实 现 可 持 续 的 份 额 增 长 有 效 的 业 务 模 式 领 先 的 创 新 能 力 全 球 文 化 端 到 端 的 整 合 实 现 机 遇, 提 升 速 度 / 效 率 卓 越 的 Think 新 的 业 务 机 会 有 创 意 的 idea 创 新 的 效 率 实 践 联 想 之 道 说 到 做 到 / 尽 心 尽 力 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 4 of 21

5 保 卫 中 国 业 务 的 领 先 地 位 中 国 区 市 场 份 额 创 新 高, 达 到 32.2%, 同 比 提 升 了 2.4 个 百 分 点 进 一 步 拉 开 与 竞 争 对 手 之 间 的 距 离 精 耕 细 作 小 城 市 和 乡 镇 市 场, 提 升 大 客 户 业 务 产 能, 确 立 一 体 机 领 导 地 位 销 量 同 比 提 升 13%,3 倍 于 市 场 平 均 增 速 加 大 移 动 互 联 网 产 品 推 广 投 入, 经 营 利 润 同 比 有 所 减 少 中 国 市 场 / 联 想 中 国 PC 销 量 同 比 增 长 (%) 联 想 与 其 他 主 要 厂 商 在 中 国 的 市 场 份 额 (%) 联 想 中 国 业 务 分 类 经 营 利 润 ( 百 万 美 元 ) * % 30% 20% 32.2% Market 4% 10% 8.1% (20) 08/09 0% 08/09 7.5% 7.5% /09 数 据 来 源 : IDC 和 内 部 分 析 * 不 包 括 一 次 性 费 用 和 重 组 费 用 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 5 of 21

6 进 攻 新 兴 市 场 保 持 高 速 增 长 势 头 销 量 同 比 增 长 43%, 远 高 于 市 场 平 均 的 16% 印 度 业 务 市 场 份 额 突 破 两 位 数, 为 10.3% 俄 罗 斯 市 场 份 额 同 比 提 升 3.3 个 百 分 点 ; 拉 美 同 比 提 升 近 1 个 百 分 点 (10) (30) 新 兴 市 场 PC 销 量 同 比 增 长 (%) 08/09 Market 43% 16% 新 兴 市 场 份 额 及 同 比 增 长 情 况 市 场 份 额 同 比 提 高 (%) Overall EM HTK ASEAN Russia India EET 6.6% 6.6% 7.6% 9.0% 10.3% 7.8% MEA 4.3% +0.7 LA/Brazil 4.8% +0.6 数 据 来 源 : IDC 和 内 部 分 析 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 6 of 21

7 成 熟 市 场 : 保 卫 关 系 型 业 务 / 进 攻 交 易 型 业 务 盈 利 能 力 提 升 : 经 营 利 润 同 比 提 升 2900 万 美 元 销 量 同 比 提 升 23%, 市 场 份 额 同 比 提 升 1.1 个 百 分 点, 关 键 市 场 增 长 强 劲 笔 记 本 在 全 球 大 企 业 客 户 政 教 客 户 领 域 成 为 全 球 第 一, 市 场 份 额 21% 在 全 球 商 用 笔 记 本 市 场 上 升 为 第 二 北 美 销 量 同 比 提 升 29%, 市 场 同 比 下 降 4% 日 本 业 务 连 续 6 个 季 度 保 持 最 快 增 速, 份 额 同 比 提 升 2 个 百 分 点 60 成 熟 市 场 PC 销 量 同 比 增 长 (%) 6% 联 想 在 成 熟 市 场 的 份 额 (%) 40 联 想 成 熟 市 场 业 务 分 类 经 营 利 润 / 亏 损 ( 百 万 美 元 ) 40 23% 5% (20) 08/09 Market -4% 4% 3% 2% /09 0 (40) / 数 据 来 源 : IDC 和 内 部 分 析 联 想 集 团 有 * 限 不 公 包 司 20 括 一 次 性 财 年 费 第 用 三 和 季 度 重 业 组 绩 费 用 2011 Lenovo Page 7 of 21

8 与 NEC 成 立 合 资 公 司 同 我 们 的 战 略 高 度 契 合 NEC 在 日 本 市 场 商 用 和 消 费 领 域 有 很 强 竞 争 力 NEC 产 品 拥 有 高 溢 价 联 想 和 NEC 对 创 新 有 相 同 的 承 诺 协 同 效 应 帮 助 降 低 成 本 联 想 有 整 合 组 织 和 文 化 的 宝 贵 经 验 + 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 8 of 21

9 推 动 移 动 互 联 网 业 务 增 长 初 见 成 效 : 乐 Phone 销 量 环 比 翻 番,CES 上 新 品 广 受 关 注 丰 富 创 新 的 产 品 成 立 了 更 为 专 注 的 组 织 : 移 动 互 联 和 数 字 家 庭 业 务 集 团 将 在 产 品 开 发 和 市 场 推 广 上 继 续 投 入 Lenovo: Introducing a Giant 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 9 of 21

10 展 望 持 续 获 得 超 过 大 市 的 增 长 继 续 加 强 产 品 业 务 模 式 和 企 业 文 化 竞 争 力 把 握 增 长 机 遇, 把 业 务 推 向 新 高 度 中 国 市 场 : 长 期 仍 将 保 持 较 快 增 长 速 度 全 球 关 系 型 市 场 : 企 业 换 机 需 求 正 在 增 强 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 10 of 21

11 黄 伟 明 首 席 财 务 官 2011 Lenovo

12 财 务 概 要 百 万 美 元 20 第 三 季 20 第 三 季 20 第 二 季 毛 利 率 11.2% 11.1% 10.3% 费 用 率 * 9.0% 9.1% 8.4% 经 营 利 润 率 * 2.2% 2.1% 1.9% 除 税 前 溢 利 率 * 2.1% 2.0% 1.8% 净 利 率 1.7% 1.7% 1.3% * 不 包 括 重 组 费 用 一 次 性 项 目 及 其 他 收 入 - 净 额 20 第 三 季 20 第 三 季 年 比 年 季 比 季 20 第 一 至 三 季 销 售 额 5,808 4,760 1, ,715 4,428 年 比 年 毛 利 , 经 营 费 用 * (521) (431) (90) (36) (1,447) (263) 经 营 溢 利 * 其 他 非 经 营 费 用 (4) (5) 1 1 (15) 20 除 税 前 溢 利 * 一 次 性 项 目 0 (42) 重 组 费 用 (2) (1) (1) (1) (4) 2 其 他 收 入 - 净 额 0 43 (43) 0 0 (83) 除 税 前 溢 利 税 项 (21) (14) (7) 4 (67) (27) 公 司 权 益 持 有 人 应 占 溢 利 每 股 盈 利 ( 美 仙 ) - 基 本 摊 薄 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 12 of 21

13 综 合 资 产 负 债 表 百 万 美 元 于 12/31/2010 于 3/31/2010 非 流 动 资 产 2,665 2,720 物 业 厂 房 及 设 备 无 形 资 产 2,048 2,066 其 他 流 动 资 产 8,540 6,235 银 行 存 款 及 现 金 3,428 2,439 应 收 贸 易 应 收 票 据 及 其 他 应 收 账 款 4,240 2,871 存 货 其 他 流 动 负 债 8,457 6,419 短 期 银 行 贷 款 应 付 贸 易 应 付 票 据 及 其 他 应 付 账 款 8,009 5,822 非 流 动 负 债 一 年 内 应 付 部 份 其 他 净 流 动 资 产 /( 负 债 ) 83 (184) 非 流 动 负 债 总 权 益 1,771 1,606 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 13 of 21

14 现 金 及 营 运 资 金 百 万 美 元 20 第 三 季 20 第 三 季 20 第 二 季 银 行 存 款 及 现 金 3,428 3,016 2,696 总 银 行 债 项 净 现 金 储 备 3,153 2,419 2,318 存 货 周 转 期 应 收 账 周 转 期 应 付 账 周 转 期 现 金 周 转 期 - 31 天 -32 天 -26 天 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 14 of 21

15 区 域 业 务 表 现 ( 不 包 括 重 组 费 用, 一 次 性 项 目 及 其 他 收 入 - 净 额 ) FY11 销 售 额 百 万 美 元 年 比 年 季 比 季 各 区 域 的 经 营 溢 利 /( 亏 损 ) 百 万 美 元 中 国 * 2, % 2.0% % 5.9% 5.7% 新 兴 市 场 ( 不 包 括 中 国 ) 1, % 4.3% (13) (6) (17) -1.2% -0.7% -1.6% 成 熟 市 场 2, % -2.4% 22 (7) % -0.4% 1.0% FY11 FY10 FY11 各 区 域 的 经 营 利 润 率 FY11 FY10 FY11 * 包 括 个 人 电 脑 及 移 动 业 务 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 15 of 21

16 第 三 季 产 品 业 务 表 现 其 他 2.7% (2.5%) 按 产 品 种 类 分 类 台 式 电 脑 34.5% (34.0%) 移 动 3.8% (2.4%) 笔 记 本 电 脑 59.0% (61.1%) 台 式 电 脑 销 量 年 比 年 上 升 23 %; 销 售 额 年 比 年 上 升 18% 市 场 份 额 年 比 年 上 升 1.9 个 百 分 点 一 体 机 及 针 对 中 小 企 的 台 式 电 脑 增 长 强 劲 笔 记 本 电 脑 移 动 销 量 年 比 年 上 升 19%; 销 售 额 年 比 年 上 升 15% 市 场 份 额 年 比 年 上 升 1.2 个 百 分 点 超 便 携 笔 记 本 ThinkPad Edg e E10 及 Id eapad U260 获 市 场 欢 迎 销 量 年 比 年 上 升 52%; 销 售 额 年 比 年 上 升 87% 传 统 手 机 销 量 强 劲, 年 比 年 上 升 39%; 市 场 份 额 年 比 年 上 升 1.0 个 百 分 点 乐 Phone 重 现 增 长 势 头 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 16 of 21

17 柳 传 志 董 事 会 主 席 2011 Lenovo

18 附 件 综 合 损 益 表 简 明 综 合 现 金 流 量 表 2011 Lenovo

19 综 合 损 益 表 百 万 美 元 20 第 三 季 20 第 一 至 三 季 20 第 三 季 20 第 一 至 三 季 销 售 额 5,808 16,715 4,760 12,287 销 售 成 本 (5,160) (14,951) (4,230) (10,947) 毛 利 648 1, ,340 其 他 收 入 - 净 额 销 售 和 分 销 费 用 (291) (757) (225) (626) 行 政 费 用 (174) (525) (135) (411) 研 发 费 用 (75) (212) (54) (158) 其 他 经 营 收 入 /( 费 用 ) - 净 额 (60) (37) 经 营 溢 利 财 务 收 入 财 务 费 用 (11) (33) (12) (50) 应 占 联 营 公 司 溢 利 除 税 前 溢 利 税 项 (21) (67) (14) (40) 溢 利 归 属 : 本 公 司 权 益 持 有 人 股 息 每 股 应 占 溢 利 ( 美 仙 ) - 基 本 摊 薄 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 19 of 21

20 简 明 综 合 现 金 流 量 表 百 万 美 元 营 运 活 动 产 生 现 金 净 额 投 资 活 动 ( 所 耗 )/ 产 生 现 金 净 额 融 资 活 动 所 耗 现 金 净 额 现 金 及 现 金 等 价 物 增 加 汇 兑 变 动 的 影 响 期 初 现 金 及 现 金 等 价 物 期 末 现 金 及 现 金 等 价 物 第 三 季 第 三 季 (6) 115 (124) (10) ,522 2,062 3,274 2,789 联 想 集 团 有 限 公 司 20 财 年 第 三 季 度 业 绩 2011 Lenovo Page 20 of 21

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