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1 观 点 罗 威 (Bill Russo ) 谢 祖 墀 (Edward Tse) 柯 涛 (Tao Ke) 中 国 汽 车 行 业 的 全 球 化 之 路 中 国 汽 车 产 业 发 展 探 讨 之 二

2 联 系 方 式 : 北 京 罗 威 (Bill Russo) 高 级 专 家 bill.russo@booz.com 上 海 / 北 京 谢 祖 墀 (Edward Tse) 高 级 合 伙 人 edward.tse@booz.com 柯 涛 (Tao Ke) 总 监 tao.ke@booz.com

3 概 述 中 国 是 生 产 每 日 低 价 商 品 的 世 界 工 厂 莎 拉 邦 焦 尔 尼 (Sara Bongiorni) 在 没 有 中 国 制 造 的 一 年 一 书 中 讲 述 了 一 个 美 国 家 庭 试 图 在 一 年 的 时 间 里 抵 制 中 国 产 品 的 故 事 可 当 他 们 一 想 到 要 买 鞋 买 眼 镜 买 打 印 墨 盒 买 捕 鼠 器 和 其 他 一 些 东 西 时 才 发 觉, 为 了 坚 持 抵 制, 他 们 将 要 面 临 多 少 从 未 想 象 过 的 挑 战 根 据 美 国 人 口 调 查 局 (US Census bureau) 的 数 据,2008 年 中 美 贸 易 逆 差 为 2663 亿 其 中, 中 国 的 进 口 额 为 3,378 亿, 美 国 的 出 口 额 为 715 亿 这 组 数 据 传 递 了 非 常 清 晰 的 信 息 : 中 国 在 日 用 品 市 场 中 占 有 主 导 优 势 由 此 很 容 易 推 想, 对 中 国 来 说, 在 汽 车 出 口 领 域 成 为 最 具 象 征 意 义 的 文 化 图 腾 只 是 个 时 间 问 题 在 这 系 列 文 章 的 第 二 篇 中, 我 们 将 会 讨 论 中 国 整 车 制 造 商 走 出 国 门 时 面 临 的 困 境, 并 将 强 调 并 购 在 加 速 这 一 过 程 中 所 扮 演 的 角 色 让 我 们 来 想 一 想, 在 这 一 系 列 的 第 一 篇 文 章 正 在 到 来 的 中 国 汽 车 业 的 结 构 重 组 中 指 出, 中 国 正 在 迅 速 成 长 为 世 界 最 大 的 汽 车 市 场 2009 年 上 半 年, 中 国 的 汽 车 销 量 已 达 到 610 万 辆, 超 过 了 美 国 的 480 万 辆 似 乎 一 切 迹 象 都 在 显 示, 中 国 式 汽 车 工 厂 正 在 向 全 球 市 场 扩 张 事 实 上, 如 今 在 美 国 及 其 他 一 些 地 区, 销 售 目 录 中 已 经 出 现 了 产 自 中 国 的 汽 车 零 部 件 生 产 在 汽 车 售 价 上 占 有 重 要 比 重, 在 这 方 面, 中 国 已 经 取 得 了 显 著 的 进 步 如 今 汽 车 使 用 的 绝 大 部 分 零 部 件 都 是 或 者 都 可 以 短 时 间 内 在 中 国 制 造 这 种 效 率 完 全 得 益 于 中 国 自 身 的 资 源 对 于 那 些 正 在 期 待 中 国 汽 车 到 来 的 人 们 来 说 : 你 可 能 没 有 意 识 到 的 是, 在 你 的 销 售 目 录 中 已 经 有 多 少 产 自 中 国 的 汽 车 了 然 而, 现 在 我 们 将 要 关 注 的 是 中 国 本 土 品 牌 车 辆 的 出 口 中 国 制 造 的 汽 车 在 国 内 的 销 售 额 正 不 断 上 升, 但 在 2009 年 的 第 一 季 度 中, 中 国 出 口 的 汽 车 仅 为 辆, 较 上 一 年 同 时 期 下 降 了 62% 业 内 权 威 人 士 指 出, 这 和 全 球 对 汽 车 需 求 的 全 面 下 跌 有 关 尤 其 是 在 一 些 重 点 市 场, 比 如 俄 罗 斯, 贸 易 保 护 措 施 对 汽 车 进 入 市 场 有 着 最 为 直 接 的 影 响 原 因 不 单 如 此, 这 篇 文 章 将 试 图 解 释 为 什 么 中 国 尚 未 成 为 汽 车 的 主 要 出 口 国? 以 先 行 者 日 本 与 韩 国 汽 车 制 造 商 为 参 照, 中 国 的 汽 车 业 在 全 球 化 进 程 中 将 走 怎 样 的 道 路? 面 临 什 么 挑 战? 最 后, 文 章 还 对 中 国 汽 车 企 业 试 图 通 过 并 购 或 者 购 买 海 外 资 产, 实 现 非 内 生 式 增 长 这 种 方 式 进 行 详 细 的 讨 论 1

4 重 中 之 重 : 调 整 商 业 模 型 我 们 在 上 篇 文 章 中 提 到, 中 国 汽 车 业 面 临 不 少 结 构 性 问 题 在 中 国, 持 有 执 照 的 汽 车 制 造 商 高 度 分 散 超 过 150 家 的 注 册 汽 车 制 造 商 是 正 刚 刚 起 步 的 中 国 汽 车 行 业 的 副 产 品 中 央 政 府 支 持 和 鼓 励 省 政 府 开 发 工 业 基 地, 以 创 造 投 资 机 会 和 工 作 机 会, 由 此 加 速 中 国 经 济 的 发 展 速 度 然 而, 在 汽 车 行 业 中 出 现 的 高 度 分 散 的 现 状, 对 资 本 投 资 造 成 了 很 多 不 利 的 影 响 这 种 分 散 对 集 中 和 分 配 资 源 以 发 展 诸 如 安 全 和 省 油 这 些 核 心 技 术 造 成 了 非 常 大 的 困 难 对 整 车 制 造 商 来 说, 这 是 汽 车 制 造 过 程 中 中 国 尤 其 薄 弱 的 环 节 他 们 现 在 主 要 依 靠 国 外 合 作 伙 伴 来 主 导 关 键 部 件 的 技 术 发 展 一 家 汽 车 公 司 是 否 在 国 际 市 场 上 具 有 竞 争 力 的 决 定 因 素, 是 能 否 具 备 能 力 满 足 当 地 消 费 者 的 需 求 和 监 管 要 求 中 国 的 公 司 在 汽 车 装 配 和 供 应 链 开 发 上 学 习 的 速 度 很 快, 但 在 车 辆 研 发 和 制 造 工 艺 上 依 旧 显 得 经 验 不 足 汽 车 制 造 是 一 个 非 常 复 杂 的 工 程 系 统, 需 要 先 进 的 技 术 和 经 验 来 测 试 和 验 证 能 否 在 性 能 省 油 安 全 和 质 量 上 实 现 所 设 定 的 基 准 目 标, 这 是 中 国 公 司 非 常 欠 缺 的 部 分 中 国 的 汽 车 虽 然 改 善 很 快, 但 仍 旧 没 有 达 到 世 界 级 的 标 准, 而 这 恰 恰 是 在 成 熟 的 世 界 市 场 竞 争 的 必 要 条 件 中 国 的 汽 车 虽 然 改 善 很 快, 但 仍 旧 没 有 达 到 世 界 级 的 标 准, 而 这 恰 恰 是 在 成 熟 的 世 界 市 场 竞 争 的 必 要 条 件 2

5 品 牌 挑 战 : 彰 显 中 国 品 牌 的 价 值 理 念 中 国 消 费 者 是 理 性 而 务 实 的, 他 们 当 然 知 道 这 些, 这 也 是 2008 年 国 外 汽 车 品 牌 在 中 国 市 场 的 份 额 达 到 66% 的 主 要 原 因 中 国 政 府 也 明 白, 为 了 创 造 健 康 的 工 业 生 态, 他 们 需 要 与 具 有 全 球 竞 争 力 的 强 势 公 司 合 作 但 在 应 对 挑 战 时, 政 府 过 于 务 实 的 方 式 是 否 正 确 还 有 待 商 榷 进 入 世 界 市 场 前, 中 国 的 整 车 制 造 商, 必 须 首 先 在 中 国 消 费 者 的 心 中 建 立 起 中 国 制 造 汽 车 的 理 念 这 就 是 为 什 么 中 国 的 汽 车 整 车 制 造 商, 需 要 在 2009 年 实 现 国 内 销 售 份 额 达 到 40% 的 原 因 为 了 促 成 目 标 的 实 现, 政 府 降 低 了 1.6 升 排 量 以 下 汽 车 5% 的 税 率, 并 对 农 民 的 车 辆 置 换 提 供 财 政 补 贴 这 项 举 措 致 使 小 于 1.6 升 排 量 的 汽 车, 在 年 初 至 今 的 销 售 中 激 增 了 56.5%, 达 到 了 71% 的 市 场 占 有 率, 这 些 政 策 显 然 是 对 擅 长 制 造 小 排 量 发 动 机 汽 车 的 制 造 商 们 有 利 的 短 时 间 内, 中 国 本 土 的 整 车 制 造 商 的 能 力 有 了 显 著 的 提 高 毕 竟 在 中 国, 这 是 一 个 相 对 新 兴 的 工 业 领 域 在 国 内 市 场 份 额 不 断 扩 大 的 同 时, 制 造 商 们 学 习 的 速 度 也 越 来 越 快 只 是 要 让 中 国 消 费 者 接 受 中 国 制 造 的 车 辆, 还 有 一 段 很 长 的 路 要 走 照 现 在 的 情 况, 中 国 制 造 连 说 服 本 国 的 消 费 者 都 很 难, 那 么 对 国 外 消 费 者 的 说 服 力 就 可 见 一 斑 了 但 事 实 是, 只 要 适 当 关 注 质 量 管 理 条 例, 以 及 随 着 车 辆 制 造 和 研 发 这 两 个 核 心 领 域 的 经 验 转 化, 中 国 品 牌 立 足 全 球 市 场 完 全 是 有 可 能 的 对 中 国 来 说, 在 欧 洲 和 北 美 ( 主 要 是 美 国 和 加 拿 大 ) 面 临 的 主 要 挑 战, 是 机 动 车 必 须 满 足 当 地 的 监 管 要 求 对 于 中 国 的 汽 车 制 造 商 来 说, 这 至 少 还 需 要 另 一 个 产 品 周 期 来 实 现 这 种 需 求 的 自 身 有 机 转 化 更 困 难 的 是 如 何 让 市 场 接 受 中 国 制 造 的 汽 车 这 在 欧 洲 几 乎 是 难 以 逾 越 的 障 碍, 欧 洲 品 牌 的 汽 车 在 当 地 已 经 家 喻 户 晓, 拥 有 非 常 高 比 例 的 市 场 份 额 然 而, 美 国 已 经 流 露 出 购 买 来 自 其 他 国 家 品 牌 汽 车 的 意 愿 倘 若 那 个 品 牌 有 明 晰 的 价 值 理 念 的 话 更 大 的 困 难 则 可 能 在 于 要 克 服 这 样 一 种 想 法, 中 国 制 造 就 等 同 于 廉 价 和 质 量 差, 可 看 看 日 本 和 韩 国 的 先 例, 这 也 不 是 完 全 不 能 克 服 的 那 些 能 够 提 供 技 术, 又 能 提 供 解 决 方 案 的 经 验 老 道 的 公 司, 正 牢 牢 掌 控 着 北 美 和 欧 洲 的 核 心 市 场, 这 是 毋 庸 置 疑 的 著 名 的 品 牌 和 它 们 所 倡 导 的 价 值 理 念 在 这 些 市 场 中 占 有 主 导 地 位 不 像 在 中 国, 那 里 有 很 多 渐 渐 开 始 成 熟 的 市 场 在 北 美 和 欧 洲, 想 要 瓜 分 最 后 的 一 小 块 蛋 糕 对 缺 乏 经 验 的 中 国 制 造 商 来 说 几 乎 举 步 维 艰 中 国 的 汽 车 制 造 公 司 应 该 首 先 学 习 如 何 在 本 土 倡 导 中 国 品 牌 的 价 值 理 念, 将 快 速 增 长 的 国 内 市 场 作 为 自 己 的 首 要 目 标 奇 瑞 汽 车 长 城 汽 车 和 一 些 其 他 汽 车 公 司 已 经 有 中 国 制 造 的 车 辆 出 口 到 拉 丁 美 洲 中 东 和 东 南 亚 的 一 些 国 家 在 尚 未 饱 和 的 市 场 中, 价 格 优 势 还 是 竞 争 的 主 要 资 本 只 是 最 大 的 回 报 需 要 制 造 商 能 够 将 自 己 的 理 念 和 当 地 消 费 者 的 需 求 结 合 起 来 成 功 的 公 司 能 够 找 到 实 现 他 们 品 牌 理 念 的 方 式 和 在 目 标 市 场 中 独 一 无 二 的 地 位 一 种 独 一 无 二 的 销 售 主 张 3

6 以 史 为 鉴 : 日 本 和 韩 国 汽 车 如 何 走 向 全 球 化 中 国 正 在 试 图 缩 短 进 入 全 球 市 场 的 时 间 从 很 大 程 度 上 来 说, 日 本 和 韩 国 的 公 司 之 前 已 经 在 那 道 门 槛 前 徘 徊 了 年 ( 有 些 时 间 比 较 短 ), 但 现 在 都 已 经 开 始 了 汽 车 出 口 丰 田 汽 车 公 司 (Toyota Motor Company) 成 立 于 1937 年, 直 到 1956 年 它 才 开 始 向 美 国 出 口 汽 车 因 为 石 油 禁 运 的 关 系, 在 1973 年 之 前, 丰 田 在 美 国 的 销 售 量 都 不 容 乐 观 丰 田 汽 车 花 了 36 年 才 慢 慢 在 美 国 站 稳 脚 跟, 如 今 它 已 经 是 美 国 销 售 量 最 高 的 品 牌 了 比 较 起 来, 韩 国 现 代 汽 车 公 司 (Hyundai) 成 立 于 1946 年, 从 1986 年 始, 它 就 开 始 向 美 国 出 口 汽 车, 并 稳 稳 地 站 住 了 脚 跟 日 本 制 造 的 汽 车 之 所 以 能 够 在 美 国 市 场 上 获 得 成 功, 这 是 得 益 于 上 世 纪 70 年 代 发 生 的 第 一 次 石 油 危 机 战 后 美 国 对 汽 车 的 依 赖 面 临 了 石 油 供 应 短 缺 的 现 实 美 国 人 对 美 式 暴 力 跑 车 和 汽 车 轮 子 上 的 沙 发 的 钟 情, 遭 遇 了 高 昂 的 价 格 和 严 格 的 汽 油 配 给 于 是, 美 国 人 开 始 转 而 寻 求 小 型 的 能 源 节 约 型 的 交 通 工 具 在 那 几 十 年 里, 丰 田 开 始 在 美 国 市 场 上 获 得 了 认 可 突 然 之 间, 日 本 制 造 寻 找 到 了 一 种 相 对 独 特 的 销 售 主 张 : 这 是 一 个 小 型 的 能 源 节 约 型 汽 车 的 时 代 有 趣 的 是, 当 丰 田 和 现 代 的 发 展 正 蒸 蒸 日 上 时, 它 们 本 身 并 不 被 认 为 自 己 汽 车 的 质 量 很 好 丰 田 和 现 代 的 销 售 主 张 是 : 小 型 的, 能 源 节 约 型 的 汽 车 随 着 时 间 的 推 移, 他 们 才 将 自 己 的 销 售 主 张 转 化 为 了 高 质 量 的 小 型 汽 车 在 这 个 过 程 中, 销 售 他 们 的 产 品 成 为 了 全 新 的 高 利 润 业 务 韩 国 品 牌 进 入 美 国 汽 车 市 场 要 更 晚 一 些 当 现 代 大 宇 和 一 些 其 他 韩 国 品 牌 初 次 进 入 美 国 时, 他 们 走 的 也 是 日 本 的 老 路 韩 国 制 造 那 时 将 价 格 低 廉 的 交 通 运 输 工 具 作 为 自 己 的 销 售 主 张 对 全 球 市 场 野 心 勃 勃 的 中 国 公 司, 如 果 能 够 学 习 那 些 成 功 推 行 全 球 化 公 司 的 经 验, 那 么, 他 们 往 后 的 表 现 会 更 好 在 接 受 一 种 新 事 物 的 过 程 中, 历 史 总 是 不 断 重 复 的 新 产 品 最 初 只 能 吸 引 那 些 入 门 级 的 买 家, 从 这 种 交 易 中 来 寻 求 自 身 价 值 的 实 现, 并 以 此 为 基 础 渐 渐 发 展 起 来 在 进 入 一 个 新 市 场 时, 通 常 的 价 值 主 张 就 是 便 宜, 随 着 时 间 的 推 移, 当 消 费 者 接 受 了 这 个 品 牌 时, 这 个 品 牌 的 价 值 主 张 才 会 进 一 步 发 展 在 学 习 其 他 成 功 进 入 全 球 市 场 的 宝 贵 经 验 时, 我 们 也 应 该 意 识 到, 世 界 已 今 非 昔 比, 这 也 使 中 国 品 牌 想 要 拓 展 国 际 业 务 变 得 愈 发 举 步 维 艰 一 比 起 日 本 和 韩 国 公 司 进 入 美 国 市 场 的 时 机, 现 在 的 汽 车 竞 争 更 为 激 烈 整 车 制 造 商 的 竞 争, 已 呈 现 白 热 化 状 态 以 应 对 日 益 萎 缩 的 市 场 二 近 期 对 中 国 产 品 质 量 和 安 全 的 负 面 报 道 ( 从 玩 具 到 牛 奶 到 宠 物 粮 食 ) 使 消 费 者 对 中 国 品 牌 怀 有 一 种 戒 心 即 使 它 们 并 不 便 宜 低 成 本 是 一 种 优 势, 但 廉 价 不 安 全 和 伪 劣 产 品 则 不 是 三 最 近 的 经 济 危 机 挑 起 了 保 护 贸 易 论 者 们 的 情 感 在 决 定 购 买 国 外 品 牌 的 车 辆 前, 他 们 会 再 三 考 虑, 尤 其 是 对 来 自 正 在 崛 起 的 经 济 强 国 中 国 的 产 品 市 场 的 后 来 者 们 尤 其 是 那 些 还 没 有 形 成 清 晰 且 广 为 接 受 的 价 值 理 念 的 公 司, 不 得 不 跨 越 这 种 偏 见 事 实 上, 中 国 的 整 车 制 造 商 已 经 至 少 落 后 了 1-2 个 产 品 周 期 (5-10 年 ), 但 是, 欲 速 则 不 达 4

7 以 史 为 鉴 : 非 内 生 式 成 长 有 一 种 切 实 可 行 的 方 法, 让 中 国 汽 车 制 造 能 够 非 内 生 式 成 长 正 在 逐 渐 式 微 却 依 旧 享 有 良 好 知 名 度 的 国 际 制 造 商 正 提 供 着 这 样 一 种 机 会 和 可 能 合 理 运 用 这 些 来 自 硬 件 和 软 件 上 的 资 产 可 以 帮 助 加 速 扩 张 计 划 全 球 汽 车 业 的 历 史 性 结 构 调 整 正 在 进 行, 这 将 导 致 对 整 车 制 造 商 资 产 的 重 新 分 配 或 清 算 现 在 购 买 那 些 已 经 建 立 起 经 销 网 络 产 品 平 台 和 相 关 零 部 件 技 术 的 公 司 和 品 牌, 只 需 要 花 当 初 创 建 这 些 资 产 所 需 投 资 的 一 小 部 分 就 可 以 了 显 而 易 见, 这 种 方 式 可 以 大 大 缩 短 全 球 化 的 时 间 对 全 球 化 充 满 雄 心 的 中 国 公 司 正 在 考 虑, 他 们 可 以 从 哪 些 企 图 寻 求 跨 国 联 盟 的 公 司 身 上 学 到 更 多 东 西 虽 然 这 种 方 式 相 对 比 较 容 易, 但 也 有 难 以 评 估 的 风 险 实 际 上, 很 多 这 种 形 式 的 跨 国 联 盟 最 后 都 走 向 了 失 败 最 近 的 一 个 案 例 是, 上 汽 集 团 对 双 龙 汽 车 (Ssangyong) 的 收 购 以 失 败 告 终 双 方 的 兴 趣 出 发 点 不 一 致, 上 汽 集 团 不 愿 追 加 人 民 币 投 资 这 笔 买 卖, 也 无 法 应 对 双 龙 轿 车 领 导 层 的 流 失 最 终, 上 汽 集 团 决 定 了 放 弃 这 笔 生 意 跨 国 收 购 成 功 的 先 例 很 少 戴 姆 勒 - 奔 驰 (Daimler-Benz) 和 克 莱 斯 勒 汽 车 (Chrysler) 九 年 间 的 合 作 也 在 2007 年 瓦 解, 主 要 是 因 为 对 产 品 品 牌 商 业 模 型 和 管 理 架 构 都 有 不 可 调 和 的 理 念 即 便 是 较 为 成 功 的 伙 伴 关 系, 结 果 也 有 好 有 坏 : 福 特 汽 车 (Ford) 和 马 自 达 汽 车 (Mazda) 间 的 联 姻 是 一 个 非 常 成 功 的 跨 国 联 盟 的 典 范 福 特 汽 车 从 马 自 达 汽 车 的 燃 油 效 率 技 术 和 汽 车 生 产 平 台 中 获 益 颇 丰, 双 方 也 在 共 享 的 全 球 生 产 和 分 销 体 系 中 互 惠 互 利 然 而 福 特 汽 车 最 近 决 定 要 出 售 自 己 在 马 自 达 汽 车 中 的 份 额 以 兑 换 他 们 现 在 所 最 需 要 的 现 金 联 想 (Lenovo) 对 IBM 个 人 电 脑 业 务 部 门 的 收 购 也 是 一 个 成 功 的 案 例, 这 是 双 方 共 同 利 益 的 反 映 但 联 想 同 时 也 面 临 着 克 服 来 自 美 国 官 方 对 国 家 安 全 风 险 的 忧 虑 和 挑 战 联 想 在 高 度 竞 争 化 的 IT 工 业 中 是 否 具 有 更 强 的 竞 争 力? 我 们 依 旧 需 要 拭 目 以 待 5

8 实 现 目 标 需 要 缩 减 风 险 毫 无 疑 问, 欧 洲 和 北 美 的 整 车 制 造 商 和 供 应 商, 他 们 正 在 寻 找 额 外 的 资 源 以 支 持 他 们 的 运 作 近 几 年 来, 中 国 汽 车 市 场 的 飞 速 发 展 为 本 土 公 司 提 供 了 更 多 吸 引 外 资 的 能 力 和 机 会 东 方 国 家 实 力 的 日 益 强 盛 催 促 了 产 业 资 产 的 再 分 配 然 而, 找 到 适 合 的 合 作 方 是 真 正 重 大 的 挑 战 西 方 的 企 业 无 论 从 技 术 角 度 还 是 文 化 立 场 上 来 说, 与 中 方 的 匹 配 度 都 不 可 能 很 高 而 投 资 西 方 公 司 的 本 土 公 司, 必 须 了 解 交 易 时 如 何 与 合 作 伙 伴 的 利 益 结 合 的 更 紧 密, 否 则 合 资 往 往 以 仅 拥 有 资 产 而 告 终 那 些 始 终 没 有 被 掌 握 的 技 术 研 发 经 验, 恰 恰 是 创 造 将 来 更 多 资 产 的 基 础 所 有 的 合 作 都 要 基 于 全 面 的 风 险 评 估 和 缜 密 的 收 购 后 的 整 合 计 划 风 险 评 估 需 要 评 估 以 下 导 致 高 失 败 率 的 原 因 : 财 务 风 险 交 易 过 程 中 对 资 金 的 需 求 伴 随 产 量 和 员 工 数 增 长 而 追 加 的 成 本 运 作 风 险 国 际 管 理 运 作 经 验 的 缺 失 没 有 办 法 与 收 购 的 公 司 实 现 一 体 化 文 化 风 险 由 不 同 的 语 言 文 化 价 值 观 产 生 的 矛 盾 由 沟 通 不 够 而 产 生 的 误 会 和 失 败 成 功 预 见 这 些 结 果 和 对 资 产 合 并 后 的 规 划 将 提 高 成 功 的 比 率, 并 保 证 在 新 的 伙 伴 关 系 中 实 现 技 术 的 完 全 转 化 缺 乏 协 同 效 应 在 目 标 市 场 和 消 费 群 体 中 只 进 行 有 限 的 互 补 在 分 享 资 源 / 技 术 能 力 上 有 复 杂 性 在 全 球 化 的 销 售 中 开 发 共 同 的 新 理 念 和 产 品 平 台 有 难 度 政 治 / 法 律 风 险 有 来 自 反 托 拉 斯 限 制 和 国 内 政 府 的 严 格 审 计 公 众 和 其 他 利 益 相 关 者, 尤 其 是 那 些 与 被 收 购 公 司 有 根 深 蒂 固 联 系 的 人 可 能 会 存 有 潜 在 的 抵 制 当 涉 及 军 方 的 供 应 商 交 易 时 会 遭 到 国 家 安 全 部 门 的 潜 在 拒 绝 6

9 中 国 全 球 化 雄 心 的 交 易 壁 垒 假 以 时 日, 中 国 的 汽 车 公 司 可 以 内 生 式 的 实 现 目 标 但 独 自 奋 战 会 使 这 个 进 程 变 得 尤 为 缓 慢, 甚 至 毫 无 起 色 全 球 金 融 危 机 正 为 中 国 的 汽 车 制 造 商 提 供 着 诱 人 的 机 会, 用 并 购 的 方 式 可 以 弥 补 本 土 公 司 在 技 术 和 能 力 差 距 上 的 不 足 中 国 想 要 在 全 球 汽 车 业 的 重 组 中 扮 演 好 自 己 的 角 色, 还 有 很 多 问 题 等 待 解 决 中 国 政 府 的 政 策 和 财 政 支 持 对 跨 国 收 购 尤 为 重 要 国 有 资 产 管 理 委 员 会 称, 短 期 内 并 没 有 准 备 好 通 过 任 何 中 国 车 辆 制 造 业 金 融 业 的 跨 国 收 购, 因 为 尚 不 清 楚 整 车 制 造 商 的 资 产 / 品 牌 价 值 限 于 本 土 整 车 制 造 商 的 资 金 能 力, 政 府 有 必 要 提 供 一 定 的 投 资 资 本 以 保 证 交 易 的 完 成 在 国 际 收 购 中, 专 家 的 缺 失 和 合 并 后 的 整 合 依 旧 是 另 一 个 对 中 国 整 车 制 造 商 来 说 主 要 的 障 碍 本 土 的 整 车 制 造 商 总 是 过 分 依 赖 外 面 的 专 家 对 国 际 市 场 的 知 识 一 些 咨 询 机 构 可 以 保 证 在 初 期 收 购 的 顺 利 执 行 和 成 功 的 重 组 : 1. 制 定 收 购 战 略 和 相 应 的 方 法 论 2. 通 过 广 泛 的 评 估 确 立 正 确 的 收 购 目 标 3. 尽 职 调 查 和 交 易 磋 商 4. 提 供 项 目 管 理 服 务 并 跟 踪 执 行 5. 为 跨 文 化 传 播 提 供 帮 助 和 协 助 解 决 冲 突 收 购 时 资 产 / 技 术 的 选 择 在 经 济 层 面 和 可 行 性 上 为 中 国 整 车 制 造 商 (OEMs) 获 取 全 球 化 先 进 技 术 提 供 了 一 种 方 式 案 例 包 括 : 上 汽 集 团 为 了 自 己 品 牌 车 辆 的 发 展 对 罗 孚 汽 车 (Rover) 进 行 品 牌 / 资 产 的 收 购 吉 利 (Geely) 在 2006 年 对 英 国 锰 铜 控 股 公 司 (Manganese Bronze, 伦 敦 黑 色 出 租 车 的 主 要 制 造 商 ) 的 收 购 7

10 前 景 显 而 易 见, 中 国 的 汽 车 公 司 渴 望 在 世 界 舞 台 上 拥 有 自 己 的 一 席 之 地 中 国 的 品 牌 要 想 在 全 球 汽 车 业 中 保 有 竞 争 力 必 须 : 一 通 过 整 合 强 化 国 内 基 础 二 首 先 在 国 内 确 立 中 国 品 牌 的 价 值 理 念, 再 推 向 国 际 注 : 本 文 是 探 讨 中 国 汽 车 业 发 展 三 部 曲 中 的 第 二 篇 下 一 篇 文 章 将 会 介 绍 中 国 在 汽 车 行 业 商 业 模 式 转 型 中 扮 演 的 角 色 以 及 行 业 的 技 术 支 柱 三 塑 造 关 键 的 汽 车 开 发 能 力, 以 实 现 品 牌 的 主 张 随 着 中 国 政 府 对 国 内 公 司 和 国 外 收 购 的 准 备 就 绪, 那 些 敢 于 尝 试 收 购 模 式 的 人 会 成 为 最 先 愿 意 学 习 其 他 先 行 者 经 验 的 人 他 们 中 的 一 些 人 虽 然 有 很 多 都 会 失 败 会 通 过 收 购 行 为 本 身 来 促 进 中 国 汽 车 的 发 展 随 着 中 国 政 府 对 国 内 公 司 和 国 外 收 购 的 准 备 就 绪, 那 些 敢 于 尝 试 收 购 模 式 的 人 会 成 为 最 先 愿 意 学 习 其 他 先 行 者 经 验 的 人 8

11 作 者 简 介 谢 祖 墀 博 士 (Dr. Edward Tse) 是 博 斯 公 司 全 球 高 级 合 伙 人, 大 中 华 区 董 事 长, 在 定 义 和 实 施 发 展 战 略 组 织 建 设 及 企 业 转 型 等 各 领 域 有 着 丰 富 的 专 业 经 验 他 已 为 数 百 家 企 业 ( 无 论 总 部 设 于 中 国 或 外 国 ) 以 及 公 营 机 构 提 供 在 华 全 方 位 各 种 业 务 和 中 国 与 全 球 整 合 的 咨 询 服 务 罗 威 先 生 (Bill Russo) 是 博 斯 公 司 的 高 级 专 家,Synergistics Limited 创 始 人 兼 总 裁 罗 威 先 生 在 北 京 生 活, 在 汽 车 行 业 有 超 过 20 年 的 经 验, 曾 为 克 莱 斯 勒 东 北 亚 区 副 总 裁 柯 涛 博 士 (Dr. Tao Ke) 是 博 斯 公 司 大 中 华 区 的 总 监, 拥 有 超 过 十 年 的 管 理 咨 询 和 企 业 管 理 经 验 他 在 金 融 服 务 汽 车 消 费 品 电 信 等 领 域 的 战 略 运 营 组 织 风 险 管 理 等 方 面 有 丰 富 的 咨 询 经 验 彭 波 先 生 (Bill Peng) 是 博 斯 公 司 的 高 级 经 理 他 专 注 于 汽 车 及 汽 车 供 应 商 行 业 的 总 体 战 略 品 牌 市 场 渠 道 和 进 入 战 略, 尤 其 在 销 售 / 市 场 / 品 牌 和 渠 道 功 能 等 方 面 有 着 丰 富 的 经 验 9

12 您 可 以 点 击 博 斯 公 司 大 中 华 区 网 站 ( 下 的 全 球 办 事 处 链 接 获 取 最 新 的 公 司 地 址 与 联 系 电 话 博 斯 公 司 全 球 办 事 处 亚 洲 北 京 德 里 香 港 孟 买 首 尔 上 海 台 北 东 京 澳 大 利 亚 新 西 兰 及 东 南 亚 阿 德 莱 德 奥 克 兰 曼 谷 布 里 斯 班 堪 培 拉 雅 加 达 科 伦 坡 墨 尔 本 悉 尼 欧 洲 阿 姆 斯 特 丹 柏 林 哥 本 哈 根 都 柏 林 杜 塞 尔 多 夫 法 兰 克 福 赫 尔 辛 基 伦 敦 马 德 里 米 兰 莫 斯 科 慕 尼 黑 奥 斯 陆 巴 黎 罗 马 斯 德 哥 尔 摩 斯 图 加 特 维 也 纳 华 沙 苏 黎 世 中 东 地 区 阿 布 扎 比 贝 鲁 特 开 罗 迪 拜 利 雅 得 北 美 洲 亚 特 兰 大 芝 加 哥 克 利 夫 兰 达 拉 斯 底 特 律 弗 伦 翰 公 园 休 斯 顿 洛 杉 矶 麦 克 林 墨 西 哥 城 纽 约 帕 瑟 伯 尼 旧 金 山 南 美 洲 布 宜 诺 斯 艾 利 斯 里 约 热 内 卢 圣 地 亚 哥 圣 保 罗 作 为 全 球 顶 尖 的 管 理 咨 询 公 司, 博 斯 公 司 () 为 世 界 领 先 的 企 业 政 府 及 机 构 提 供 协 助 我 们 的 创 办 人 艾 德 文 博 斯 先 生 (Edwin Booz) 在 1914 年 成 立 全 球 第 一 家 管 理 咨 询 公 司 的 时 候 就 对 这 个 职 业 作 出 了 定 义 今 天, 通 过 3,300 名 优 秀 员 工 和 在 全 球 设 立 的 59 家 办 事 处, 我 们 运 用 独 特 的 远 见 和 知 识 精 湛 的 专 业 技 能 和 有 效 的 方 法 来 为 客 户 增 强 能 力 并 作 出 深 远 的 影 响 我 们 与 客 户 紧 密 合 作, 以 创 造 并 实 现 核 心 优 势 如 果 希 望 阅 读 我 们 的 管 理 杂 志 战 略 与 经 营 (strategy+business), 请 浏 览 如 果 希 望 了 解 公 司 的 更 多 信 息, 请 浏 览 博 斯 公 司 大 中 华 区 网 站 : 印 刷 地 : 大 中 华 区 2009 Inc.

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