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1 前進東南亞 掌握東協整合新趨勢 研討會 報告主題 : 東南亞國家投資經驗及經營 策略分享 - 越南 印尼為例 主辦機構 : 中華經濟研究院台灣東協研究中心 中山大學管理學院 報告人 : 劉武雄慶豐集團 日期 :09/Oct/2010 地點 : 中華經濟研究院蔣碩傑國際會議廳 1

2 報告內容大綱 國際化發展歷程 國際化的原因 前進東盟的原因 東盟市場佈局的重點 越南及印尼 未來東盟市場經營策略 投資經驗分享 意見交流及問答 慶豐集團 2

3 國際化發展歷程 從過去到現在 慶豐集團 3

4 History Sanyang Electrical Machinery Co., Ltd. was reorganized as Mr. Chi-Chun Sanyang Industry Huang founded Co., Ltd. Chinfon Company Sanyang Electric Machinery Plant was established to produce dynamoelectric light sets. Sanyang signed a technology transfer contract with Honda, Japan on automobile production Sanyang collaborated 1967 with Honda, Japan, to produce 50cc, 150cc, and 160cc motorcycles and thus became the first motorcycle manufacturer in Taiwan HsinChu plant was held, and total capital for the company reached NT$483,000,000. (US$ 15 million) Dr. Shi H. Huang succeed Mr. Chi- Chun Huang as chairman of the Board, 1980 慶豐集團 4

5 History Sanyang entered a technology alliance with Xiashing and Qingzhou Engineering in China. Sanyang engaged in technical cooperation with Hyundai Motors, Korea, in May; the cooperation with Honda, Japan, was formally ceased in June. Sanyang entered a technology alliance with VMEP in Vietnam ISO 14001, an environmental management system, was awarded Aerospace ceramic cylinders were applied to all 2-wheeled products and life-long warranty. The R&D center, HsinFon plant was established. QS9000 was awarded. 慶豐集團 5

6 History The first pickup Truck T880 of Sanyang Motor Vietnam was formally produced. Invested US$ 50 million to build R&D Center in Vietnam Sanyang Industry launched the factory in Guanyin township and military trucks were produced constantly. Sanyang Industry was selected into top 20 of 2006 Taiwan International Brand Competition proclaimed by TAITRA The first scooter, Flyte 125, developed by Sanyang Industry and India Kinetic Motor Company, was formally produced in India. VMEPH was officially listed on The Stock Exchange of Hong Kong Limited. 慶豐集團 Medium-Size bus 6858 of Sanyang King-Long was released VMEPH launched Taiwan Depositary Receipts (TDR) on the Taiwan Stock Exchange SYM, presented a new high technology S.T.C.S in 2009 EICMA MotorBike Show 6

7 International business expansion SYM 是台灣自創的機車全球品牌,SYM 機車目前全球超過 90 國家, 全球銷售約 65 萬台 / 年, 現在每 1.2 分鐘就會有一台 SYM 機車在全球各地賣出 Europe S.KOREA N.AMERICA AFRICA INDIA ` ASEAN Region S.AMERICA 慶豐集團 7

8 Major Global G Operation affiliates China Chiang Su 1997 QingZhou Engineering Industry Co.,Ltd. (CCK) 2006 SY Deutschland 2004 SY Italia 2006 KMCL SY India China FuKien 1992 XiaShing Motorcycle Co., Ltd. (XS) Taiwan 2004 Sanyang Indonesia Nhon Trach, Dong Nai 2007 Sanyang Motor Vietnam (SMV) Vietnam Hochiminh, Hanoi & Dong Nai 1992 Vietnam Manufacturing and Export Processing Co., Ltd (VMEP) 慶豐集團 8

9 國際化的原因 驅動前進的動力 慶豐集團 9

10 台灣市場回顧 慶豐集團 10

11 台灣機車產業發展歷程 內銷市場連跌 8 年 慶豐集團 Ps: 外銷量有含 CKD 11

12 放眼全球市場 慶豐集團 12

13 2009 年全球主要機車市場銷量 8 歐洲五大 ( 17.3%) ,666,476 1,377,589 EUROPE 巴基斯坦 ( 5.8%) M.EAST AFRICA 2 1 INDIA 印度 ( 9.1%) 中國 ( 8.6%) CHINA 10 N.E. ASIA 台灣 ( 25.9%) ASEAN N. AMERICA 7 5 美國 (0.0%) 巴西 ( 11.0%) S. AMERICA OCEANIA 6 泰國 ( 16.3%) 4 越南 ( 2.0%) 3 印尼 ( 6.4%) 9 菲律賓 ( 12.3%) 慶豐集團

14 市場因素 驅動三陽國際化的因素 台灣母國市場飽和萎縮 新興市場崛起 ( 中國 越南等 ) 能力因素 技術母廠限制發展 自主研發技術發展已有績效 國際經驗及人才累積已經成熟 擴張資金充足 環境因素 排放法規日趨嚴苛 大眾運輸系統日趨完備 汽車取代機車成為個人交通工具 慶豐集團 14

15 前進東盟的原因 慶豐集團 15

16 優越的地理位置 上連中南半島 控制印度洋到南中國海通道, 下抵達紐澳 慶豐集團 上通中國及東北亞, 西進中南半島, 連接緬甸及印度 16

17 各國 2009 GDP 結構比較 各國 GDP 結構 100% 百分比 50% 0% 台灣中國印度越南印尼 服務業 (%) 工業 (%) 農業 (%) 服務業 (%) 工業 (%) 農業 (%) 國家 慶豐集團 17

18 東盟主要市場總體經濟數據指標 ( 依平均每人 GDP 高低排序 2008 年 ) 國家別 GDP 平均每人 (USD) 經濟成長率 (%) 新加坡 40, 馬來西亞 7, 泰國 4, 印尼 2, 菲律賓 1, 越南 寮國 柬埔寨 緬甸 慶豐集團 資料來源 : 全球台商服務網 & 越南統計總局 中華人民共和國國家統計局 18

19 現階段亞洲經濟成長關鍵 東協扮演關鍵角色 : 東協市場人口 5.6 億 GDP 達 USD1.2 兆 人均所得超過 USD4000 市場規模擴大 : 整體東協內需市場 中國市場 印度市場 工業發展快速 : 特別汽機車產業群聚, 可滿足東協與印度所需零件 主力消費市場 技術 資本提供 受中國經營環境變化影響 : 人民幣升值 減少出口退稅 勞動合同法等影響, 成本上升, 轉向東南亞設廠 印度基礎建設不足, 工業發展緩慢, 與泰國 2003 年簽訂 FTA 後, 泰國對印度出口每年成長 50%, 關稅減免商品涵蓋汽車零件 電器等商品 生產據點 東協關稅優惠將為商品帶來極佳競爭力 而東協介於中國 印度兩大市場間,FTA 簽定後, 中印廣大需求將為東協帶來成長動能 資料來源 : 野村總合研究所 慶豐集團 19

20 亞洲地區 FTA 整合發展概況 China FTA Effected (2010/2015) SAFTA India FTA Effected*2 (2012/2017) FTA Under Negotiation AFTA (ASEAN10) Removal of tariffs in 2010 Indonesia Singapore Thailand Malaysia Philippines Brunei Removal of tariffs in 2015 Vietnam Myanmar Japan CEP Effected Cambodia Laos FTA Under Negotiation FTA Agreed Signed CER New Z. Australia FTA Effected FTA Effected*1 (2010/2016) Korea EU Agreed to Start FTA Negotiations FTA Provisionally Agreed FTA Under Consideration USA CEPA Concluded/Provisionally Signed *1. Tariff removal to Vietnam in 2016, *2. Unsigned Tariff removal by the Philippines in Source: FOURIN Asia Automotive Intelligence, No.8 August 慶豐集團 FTA Pending Legislative Approval 20

21 東盟市場佈局的重點 越南及印尼 慶豐集團 21

22 市場因素 前進東盟市場的原因 人口眾多 結構年輕 消費力強勁 市場潛力大 新興國家高度成長性市場, 可以形成規模經濟 產品需求及技術需求接近台灣, 可以擴大國際化的經營, 建立全球品牌地位 東盟國家在台灣外勞多, 了解台灣產品, 可以成為錢其使用者 日系廠商 ( 主要競爭對手 ) 在東盟的佈局 社會政治因素 地理位置接近台灣 民俗文化及生活習慣相近 ( 儒家文化影響 ) 區域經濟整合, 形成關稅壁壘 慶豐集團 22

23 越南速覽 越南社會主義共和國獨立自由幸福 越南共黨總書記農德孟先生 越南政府總理阮晉勇先生 越南的地理位置 慶豐集團 越南國家主席阮明哲先生 23

24 越南國家素描 國土面積 :33.1 萬平方公里人口 : 約 8700 萬 男女人口比例約為 49.14%:50.86%, 城鄉人口約為 1:4 出生率 :1.32%, 人口密度 人 / 平方公里 政治體制 : 社會主義共和國, 行政區域分為 64 個省市, 最高行政首長為總理, 但黨仍然擁有很大力量 地理位置 : 位於中南半島東岸 北與中國接壤 西接寮國 柬埔寨和泰國 東邊瀕臨南中國海及東京灣 氣候 : 屬熱帶季風氣候, 5 10 月為雨季, 胡志明市年平均溫度為 27, 而北方之河內市為 23, 北方四季分明, 而南方僅有雨季和乾季之分 時間 : 比 G.M.T 早七小時, 比台灣晚一小時 語言 : 官方為越語, 外文則為英文 法文 中文 宗教 : 以佛教為主其他有道教 天主教 種族 : 京族為主, 其他包含 54 個少數民族 首都 : 河內市 第一大城 : 胡志明市 (58 省 5 直轄市 ) 貨幣 : 越盾 ( 縮寫為 VND), 面額為 1000~500,000 匯率 :USD1 : VND (09/2010) 外匯準備 :USD55 億 外債 :USD141 億 ( 03) 工作時間 : 40 小時 / 週, 星期六 日休息 一般政府機構 公司上班時間夏天為 am7:30 到 4:30pm; 冬天為 am8:00 到 5:00pm, 中午休息一小時 慶豐集團 24

25 越南人口結構 2010 & 2015 年齡層 2010 人數 百分比 1. 老年 60 歲以上 7,013, % 2. 年輕化 35 歲以下 57,929, % 3. 考照層 (18-60 歲 ) 54,364, % 4. 工作層 (20-55 歲 ) 48,333, % * 人口總數 89,571,130 年齡層 2015 人數 百分比 1. 老年 60 歲以上 8,472, % 2. 年輕化 35 歲以下 57,807, % 3. 考照層 (18-60 歲 ) 58,605, % 4. 工作層 (20-55 歲 ) 52,067, % * 人口總數 94,348,835 慶豐集團 25

26 印尼速覽 印尼民主共和國國旗 : 上紅下白, 紅 = 自由與勇氣 白 = 正義與純潔 Dr.H. Susilo Bambang Yudhoyono President RI Prof. Dr. Boediono, M.Ec. Vice President RI 印尼是東盟最大的國家, 地理位置位於中南半島下方, 控制麻六甲海峽, 下連澳洲及紐西蘭 同時印尼也是天然資源豐富的國家 慶豐集團 26

27 印尼國家素描 國土面積 :191.9 萬平方公里 ( 台灣的 52 倍 ) 人口 :2.34 億人, 為世界人口第四大國 行政區域 : 全國現有 33 省 2 個特別行政區 ( 亞齊及日惹 ) 及 1 個首都特區 ( 大雅加達市 ) 地理位置 : 位於中南半島東岸 北與中國接壤 西接寮國 柬埔寨和泰國 東邊瀕臨南中國海及東京灣 首都 : 雅加達 Jakarta, 位在爪哇島西北角 政治體制 : 印尼立國五原則 PANCASILA : 即信奉上帝 人道主義 國家統一 民主政治及社會正義 中央政府由總統 人民協氣溫 : 印尼平均氣溫因地形而異, 沿海平原為攝氏二十八度, 內陸山區為商會議, 人民代表議會 國會 攝氏二十六度, 高山區為攝氏二十三度 平均相對濕度介於百分之七十至百最高法院 最高評議院及審計院構分之九十之間成 印尼為總統制國家, 總統為國匯率 : USD1=IDR 10,000 家元首亦為最高行政首長, 任期五時間 : 印尼幅員廣大, 全國分三個時區, 即印尼西部時間 中部時間及東年, 連選得連任一次 最高決策機部時間 其中部時間與台北時間同, 峇里島即在此一時區內 印尼首都耶加構為人民協商會議, 每年集會一達位於印尼西部時區, 時差較台北晚一小時 次, 代表全民行使政權, 包括制語言 : 印尼語 英語 憲 修憲 決定國家基本政綱及選宗教 : 印尼是世上最大的回教國家, 回教徒佔全國人口的 88%, 但回教並舉正 副總統等權 政府行政系統非國教, 因為印尼憲法保障人民有信仰自由, 其次是基督徒占 6%, 天主教徒包括三位協調部長 十九位部長 占 3.3%, 印度教徒占 1.7%( 峇厘島居民多信奉印度教 ) 及佛教徒占 1% 一位國務秘書長 慶豐集團 27

28 印尼人口結構 2010 & 2015 年齡層 2010 人數 百分比 1. 老年 60 歲以上 21,134, % 2. 年輕化 35 歲以下 153,925, % 3. 考照層 (18-60 歲 ) 141,540, % 4. 工作層 (20-55 歲 ) 125,163, % * 人口總數 242,968,342 慶豐集團 年齡層 2015 人數 百分比 1. 老年 60 歲以上 25,687, % 2. 年輕化 35 歲以下 153,856, % 3. 考照層 (18-60 歲 ) 150,746, % 4. 工作層 (20-55 歲 ) 132,203, % * 人口總數 255,759,404 28

29 進入市場的原因及策略 越南市場 進入原因 高層決策 公司進行國際化, 分散市場風險 因應區域市場體整合 進入策略 1992 投資設廠, 是越南第一家外資機車廠也是唯一 100% 外資的車廠 現地化, 全方位 長期經營 建立完整基地, 前進東盟市場 印尼市場 進入原因 公司進行國際化, 分散市場風險 延伸東盟擴張策略 因應區域市場體整合 入進策略 03 與進口商合作, 出口零件及整車 設立印尼代表處, 學習及掌握市場 06 自行投資設廠 慶豐集團 29

30 未來東盟市場經營策略 慶豐集團 30

31 三陽東盟整體營運策略. 發展長期東盟經營模式暨建置通路網. 擴大東協市場經濟規模. 依各市場現處之不同階段, 持續發展其 4P 策略 發展長期東盟計畫 推進各市場 4P 策略 充實東盟營運組織 攜手中國深耕越南前進東盟 開拓金三角 聚焦菲馬 經營泰印. 以菲 馬為主力市場, 並以對味產品加強產品競爭力. 壯大泰國 & 印尼市場, 以重點產品打響品牌知名度. 積極尋找市場契機, 建立行銷據點. 確保外銷營業利益 慶豐集團 31 31

32 越南未來的長期規劃 以 SYM 品牌為中心, 持續深耕越南市場, 並尋找機會, 增加產品線, 以擴大經營規模 ( 配合越南經濟社會發展需要, 已於 2006 年取得汽車廠投資執照, 計畫於 2008 年底投入汽車生產, 同時計畫未來進一步投入汽機車銷售通路及售後等服務產業經營 ) 以越南作為三陽在東協汽機車產品市場的製造中心 同時利用 AFTA 的未來關稅優勢, 以越南作為進軍東協市場的基地 利用越南的生產要素競爭力, 擴張外銷市場 包含產品回銷台及歐美等地區 利用在越南長期投資與經營的現地經驗 知識 良好信譽 政商關係及銷售通路, 進行策略聯盟, 擴大投資領域及規模 慶豐集團 32

33 印尼未來的長期規劃 繼續以 SYM 品牌為中心, 深耕印尼市場, 增加產品線, 以擴大經營規模 短期間尋找代工機會, 擴大規模, 減少虧損 長期要通路 強化產品組合及提昇市佔率, 建立 SYM 優質品牌形象 尋找策略合作夥伴, 突破分期消費蔡物融資問題 持續以越南為在東協汽機車產品市場的製造中心之策略, 利用 AFTA 未來區域關稅互免優勢, 以越南作為槓桿印尼市場的基礎, 同時以印尼市場作為擴大東盟經濟規模的基地, 提升 SYM 在東盟市場競爭力 利用印尼的生產要素成本競爭力, 擴張鄰近外銷市場 包含產品回銷台及東盟其他國家 慶豐集團 33

34 投資經驗分享 慶豐集團 34

35 三陽投資越南的主要理由 市場擴張 人口數為東協第二, 內需市場龐大及消費潛力高, 可以分散集中台灣市場的風險 汽機車產品需求階段, 符合三陽的強項及優勢 透過 AFTA 可以作為前進東協市場的基地 投資環境優良 政治安定 經濟急速起飛 優惠獎勵政策 生產要素便宜 地理及文化距離近 地理位置佳, 陸上與中國及中南半島接壤 海上連接南中國海及東南亞島國 飛行航程僅需 3 小時 船運航程也在 5 天之內 風俗文接近 認同華人文化, 沒有排華事件 管理的複雜度考慮 行為模式及價值觀念接近, 管理複雜度小 生活環境類似, 選派外派人員單純 未來發展潛力 年輕化國家,65% 之人口年齡低於 35 歲, 消費傾向高, 國家發展正在起飛 基礎設施投資需求龐大, 將帶動經濟進一步發展 人民所得提升及消費市場擴大 東協國家機車市場龐大, 將來區域自由貿易組織形成, 將成為前進東協的戰略基地 慶豐集團 35

36 三陽在越南投資經驗分享 成功經驗的分享 : 以長期投資 長期耕耘 長期經營的角度經營, 並配合越南經濟發展需求, 複製台灣成功經驗, 持續擴大投資範圍及領域 培養及建立經營團隊的彈性 默契及速度, 母公司主管及派駐台籍幹部到第一線了解需求及解決問題 營業人員長期派駐, 能講流利越文 遵守當地法令, 建立良好的政商關係 利用台灣舊設備轉移及零件價格調整, 降低經營成本 逐步進進行零部件及人才現地化, 先硬體再軟體的方式, 以降低成本並讓產品能契合當地市場需求 成功整合衛星體系, 凝聚供應鏈向心力 利用中國製造資源優勢, 建立第二品牌, 開拓新市場 可利用當地及區域的資本市場上市籌資, 進一步擴大經營規模 失敗經驗的分享 : 初期以台灣的產品直接拿到越南, 未能以市場為導向, 低估越南消費者的需求 分期付款銷售的導入過早, 造成呆帳嚴重 初期固定成本投資過大, 折舊成本負擔大 初期派駐人員過多, 意見龐雜, 人事成本也高 台灣母公司國際化經驗少, 母公司高階主管國內心態濃厚, 對於海外子公司關心度低, 不了解前線需求, 經營支援系統無法整合, 造成後勤指揮前線的怪異現象 慶豐集團 36

37 三陽在印尼投資經驗分享 三陽自 2004 年進入印尼市場後, 因為市場環境 競爭狀況及自身的準備問題, 因此目前仍在奮鬥求生 等待時機及重新出發當中, 因此不敢佌言, 談論成功經驗, 以下分享是以問題角度反思, 當初投資策略上的一些問題 : 成功經驗複製的限制性 低估大市場複雜度 派駐人員及團隊缺乏經驗 同業失敗經驗的反思 母公司投資決心及經營策略 慶豐集團 37

38 投資及管理經驗 ( 以越南為例 ) 慶豐集團 38

39 投資上經驗分享 事前收集及分析投資資訊 資訊收集的地點 經濟部投資業務處 國貿局 VECO TECO TAITRA VCCI, MPI 請教有經驗的台商 越南台商會 在越南的台資銀行或台灣駐越南大使館詳細研究投資法令 投資法 企業法 勞動法 貿易法 土地法及進出口相關法規參加相關考察 講習與研討會, 以吸收前人經驗 親自考察及了解投資環境最重要 市場調查及了解一定要進行 尊重法令規定, 避免違規 尤其中小企業注意避免使用人頭經營 不要把所有雞蛋放在同一個籃子, 可以利用越南良好的投資環境, 適度分散過度集中於中國的投資, 以降低風險 投資規模可以由小而大, 循序漸進, 並且做好撤資準備 內銷市場經營有一定的困難點, 必須詳細規劃, 並做長期經營之準備 例如通路的找尋及帳款的收取 外銷出口非常鼓勵, 各項生產要素成本低, 是初期最佳選擇的投資策略 慶豐集團 39

40 經營管理上的經驗分享 派駐當地幹部最好能盡量學習越文 避免翻譯治國 可以直接掌握重要情報及接觸客戶 老闆的親自參與經營很重要, 尤其中小企業 人頭問題風險仍高 ( 越南加入 WTO 之後許多行業即將開放, 因此應該盡量避免使用人頭 ) 資金的安排及掌握很重要 當地銀行融資取得不易, 可以找台系銀行 ( 台系銀行目前已經有八家 ) 土地押借款仍有許多限制 了解法令很重要 投資法 企業法 勞動法 進出口相關法規 了解員工很重要 了解主要幹部 ( 台籍及越籍 ), 可避免道德操守問題發生 入世之後, 許多大型企業進入越南投資, 因此短期間將會有嚴重的人才爭奪戰 管理人才人仍欠缺 人才培育很重要 基本原物料仰賴進口 基礎設施較不足 有缺電缺工之現象, 將造成投資成本 上升, 投資時要及早規劃因應的配套措施 慶豐集團 40

41 意見交流及問題 以上謹提出個人一些淺見及心得敬請批評指教 慶豐集團 41

42 在此祝大家 謝謝大家的熱心參與及耐心聽講 事業發達 事事如意 美滿健康! 劉武雄敬上 慶豐集團 歡迎與我連絡交流經驗 Tel : ext1742 Fax : harrison@sym.com.tw symhrs@yahoo.com.tw 慶豐集團 42

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