4. 市场营销的核心是 ( ) A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销 5. 以下哪一个是企业在产品的饱和阶段 ( 成熟期 ) 不宜采取的营销策略 ( ) A. 立即停止生产 B. 开发二代产品 C. 加强售后服务 D. 巩固老用户 6. 在市场对产品价格极为敏感企业的生产成本和经营费用会

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副飘羊
5 years ago
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1 试卷代号 : 中央广播电视大学一学年度第一学期 " 开放专科 " 期末考试市场营销学试题 2014 年 1 月注意事项一将你的学号姓名及分校 { 工作站 } 名称填写在答题纸的规定栏内考试结束后, 把试卷和答题纸放在桌上试卷和答题纸均不得带出考场监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场二仔细读懂题目的说明, 并按题目要求答题答案一定要写在答题纸的指定位置上, 写在试卷上的答案无效三用蓝黑圆珠笔或钢笔 ( 含签字笔 } 答题, 使用铅笔答题无效一单项选择 { 在每小题的 4 个备选答案中选出 - 个最优的, 将其序号填在答题纸上每小题 2 分, 共 30 分 ) 1. 在市场需求呈现饱和需求状态时, 企业营销的任务是 ( ) A. 扭转性营销 B. 恢复性营销 C. 剌激性营销 D. 保持性营销 2. 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业, 宜采用的包装策略应是 ( ) 策略 A. 等级包装 B. 类似包装 C. 分类包装 D. 配套包装 3. 服务是一种无形产品, 它向顾客提供的是产品的 ( ) A. 所有权 13. 保护权 C. 使用权 D. 管理权 811

2 4. 市场营销的核心是 ( ) A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销 5. 以下哪一个是企业在产品的饱和阶段 ( 成熟期 ) 不宜采取的营销策略 ( ) A. 立即停止生产 B. 开发二代产品 C. 加强售后服务 D. 巩固老用户 6. 在市场对产品价格极为敏感企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降, 低价不会引起实际和潜在的竞争, 企业宜对此产品采用 ( ) A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 中间定价 D. 理解价值定价 7. 以下哪个组织不属于区域经济组织 ( ) A. 世界贸易组织 (WTO) B. 自由贸易区 C 关税同盟 D. 共同市场 8. 既不持有存货, 又不参与融资或风险的商业单位是 ( ) A. 制造商代理 B. 销售商代理 C. 产品经纪人 a 佣金商 9. 以下哪小是报纸媒体的优点 ( ) A. 形象生动逼真感染力强 B. 简便灵活制作方便费用低廉 C. 专业性强针对性强 D. 表现手法多样艺术性强 10. 影响产品需求价格弹性的因素很多, 在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大 ( λ A. 与生活关系密切的必需品 B. 缺少替代晶且竞争产品也少的产品 c. 知名度高的名牌产品 D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 1 1. 市场跟随者在竞争战略上应当 ( ) 812 A. 攻击市场领先者 c. 跟随市场领先者 B. 向市场领先者挑战 D. 不作出任何竞争反应

3 12. 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行, 企业营销活动要主动地去 ( ) A. 控制环境 B. 征服环境 c. 改造环境 D. 适应环境 13. 虽然有些产品品牌差异明显, 但消费者不愿花长时间来选择和估价, 这种购买行为称为 ( ) A. 经常性的购买行为 c. 探究性的购买行为 B. 选择性的购买行为 - 随机性的购买行为 14. 无差异性策略的最大优点是 ( ) A. 市场占有率强 B. 戚本的经济性 c. 市场适应性强 D. 需求满足程度高 15. 在产品生命周期的引人阶段, 产品的促销目标主要是宣传介绍产品. 剌激购买欲望的产生, 因而主要应采取 ( ) 促销方式 A. 广告 B. 人员推销 c. 价格折扣 D. 营业推广二判断正误 { 请根据你的判断, 正确的在答题纸上划 ".J " t 错误的划 " X " 每小题 1 分, 共 20 分 } 16. 制定产品投资组合战略方案, 首先要作的是划分战略业务单位 ( ) 17. 企业在市场定位过程中, 必须要了解竞争产品的市场定位 ( ) 18. 市场营销与推销是一回事 ( ) 19. 凡技术性强而又需要提供售前售中售后服务的产品, 最好能采用直接式渠道 ( ) 20. 开展网络营销, 不利于企业品牌的建设与传播 ( ) 2 1. 当产品处于介绍期时, 采用广告和公共关系进行促销的效果最佳 ( ) 22. 尾数定价的目的是使人感觉实者计算精确价格公道 ( ) 23. 推销员除了要负责为企业推销产品外, 还应该成为顾客的顾问 ( 24. 市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分 ( ) 25. 市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断 ( ) 813

4 26. 商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌 ( ) 27. 根据恩格尔定律, 恩格尔系数越低, 说明这个国家人民的生活水平越低 ( ) 28. 从市场营销学的角度来理解, 市场是指买卖之间商品交换关系的总和 ( ) 29. 一般所说的组织市场, 是由生产者市场中间商市场和政府市场三大部分组成的 ( ) 30. 市场型新产品和技术性新产品是一回事 ( ) 3 1. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司 ( ) 32. 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感因此, 在异质产品市场上, 企业对产品价格的决定有较大的自由度 ( ) 33. 定价目标是决定企业价格策略的一个重要因素 ( ) 34. 服务的可变性的特点要求企业对服务人员必须严格挑选认真培训和管理 ( ) 35. 消费者促销员卖场仓库的保管人员等都是企业市场信息的重要来源 ( ) 三简答 { 每小题 1 2 分, 共 3 6 分 } 36. 渗透定价策略有何可取之处? 在什么条件下适宜采用渗透定价策略? 37. 简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销? 38. 消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别? 为什么? 四案例分析 ( 14 分 } 39. 随着手机的日益普及, 一个新兴行业一 - 手机回收翻新利用在英国悄然出现, 这不但械轻了环境负担, 而且给相关企业带来了可观收益英国一家多年从事通信设备管理的公司丰拜克 ( Fo n eb a k ), 自从年开拓手机维修和回收业务后, 生意日渐兴隆公司首席执行宫凯西伍德沃德女士目前告诉记者, 今年公司已实现税前利润 3 70 万英镑, 约合 6 70 多万美元同时还减少了废弃物对环境的危害统计数字显示, 英国每年要更换万部手机, 相当于每小时部, 每秒钟 1 部其他发达国家手机更新速度也不断加快在美国, 每个居民平均每 1 8 个月购买 1 部新手机, 欧洲手机更新周期为 1 5 个月, 日本仅为 9 个月丰拜克公司在英国意大利法国和荷兰等欧洲国家, 通过手机零售商以旧换新等方式回收手机, 然后运往罗马尼亚进行翻新, 再通过分销商进行销售凯西伍德沃德介绍说 " 我们回收的手机大部分使用时间不到一年半, 其 814

5 中许多还不到 1 2 个月, 具有重新出售的价值 " 记者了解到, 丰拜克公司翻新后的手机, 由于新旧程度和型号不同, 零售价格差别很大, 一般只有新手机的一半以下为了让消费者放心, 公司为翻新手机提供半年的质量保证对于回收的无法翻新的手机, 公司则会将其拆卸后, 将其中的销金银铜等金属材料和塑料分离出来, 送往专业公司处理后再加以利用, 从而达到零掩埋的目标, 减轻了环境污染丰拜克公司这项业务得到英国政府和手机生产企业的大力支持, 许多手机制造商都与其签订了回收协议目前, 公司翻新的手机机型有 4 00 种公司市场营销经理萨拉邦德先生告诉记者, 公司拥有 6 00 名训练有素的熟练员工, 过去 5 年间总共回收和翻新 6 00 多万部手机, 目前达到每月 35 万部公司营业额也不断上升, 年已经达到万英镑手机回收业务在英国之所以发展迅速, 与欧盟和英国更加重视废弃严品问的回收利用有着密切关系欧盟将于年执行 " 废弃电机和电子设备 " 法令其核心内容就是要求相关产品生产厂商将产品推向市场时, 保证负责实行产品废弃后的回收计划该法令还规定了每项设备再利用以及回收使用的目标, 并由电动电子设备厂商负责收集处理以及回收所生产产品过程中产生的费用如果生产厂商位于欧盟境外, 则进口商或经销商必须负责有关费用此外, 欧盟各成员国必须做到每年从每户居民回收 4 公斤的电子产品废弃物大型家电小型家电信息电信设备消费型设备照明设备电机与电子工具玩具休闲与运动设备医疗设备监控设备以及自动售货机等十大类设备, 其回收目标为 7 0 % 以上, 再利用目标在 5 0 % 以上欧盟的环保法令和措施, 改变了传统消费和环保格局, 要求生产者进口商和代理商共同负责产品的回收和再利用, 并为此埋单这使生产厂商进一步增强了环保意识, 同时也给丰拜克这样的环保型公司带来无限商机请认真阅读以上案例, 回答下列问题 z (1) 英国丰拜克公司如何从废弃手机的处理方面发现了商机? 试用市场营销学的有关原理评价这些措施 (2) 通过这个事例, 你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题? 815

6 试卷代号 : 座位号 C 口中央广播电视大学学年度第一学期 " 开放专科 " 期末考试市场营销学试题答题纸题号一二三四总分 l l 分数 I I I, I I 2014 年 1 月得分评卷人 I I I 一单项选择 { 在每小题的 4 个备选答案中选出 - 个最忧的, 将其序号填在答题纸上每小题 2 分, 共 3 0 分 } 得分评卷人 I I I 16. 二判断正读 { 请根据你的判断, 正确的在答题纸上划 " ~ " I 错误的划 "x" 每小题 l 分, 共 2 0 分 }

7 得分评卷入 l I I I 三简答 { 每小题 1 2 分, 共 3 6 分 } 得分 i 评卷人 I I I 四案例分析 (1 4 分 )

8 试卷代号 : 中央广播电视大学学年度第一学期 " 开放专科 " 期末考试市场营销学试题答案及评分标准 ( 供参考 ) 2014 年 1 月一单项选择 { 每小题 2 分, 共 3 0 分 } I. D 2. B 3. C 4. C 5. A 6. B 7.A 8.C 9. B 10. D 11. C 12. D 13. A 14. B 15. A 二判断 E 误 ( 每小题 1 分, 共 2 0 分 } 16..J 17..J 18. X 19..J 20. X 21..J 22..J 23..J 24. X 25. X 26..J 27. X 28. X 29..J 30. X 31..J 32..J 33..J 34..J 35..J 三简答 ( 每小题 1 2 分, 共 3 6 分 } 36. 渗透定价策略的优点 : (1) 可以占有比较大的市场份额 3 (2) 通过提高销售量来获得企业利润, 也较容易得到销售渠道成员的支持 F (3) 低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用采用此策略的条件是 : (1) 商品的市场规模较大, 存在着强大的竞争潜力 z (2) 商品的需求价格弹性较大, 稍微降低价格, 需求量会大大增加 ; (3) 通过大批量生产能降低生产成本 (12 分 ) 37. 在下述条件下适宜采用广告的形式进行促销 : (1) 消费品 p (2) 企业以拉动策略为主进行促销 ; 818

9 (3) 市场分布较广规模较大 (4) 产品处于其生命周期的引人期和成长期阶段等等 (12 分 38. 消费者购买饮料与购买汽车的购买行为主要有以下区别 : (1) 第一 z 汽车和饮料是两类不同的商品, 前者属于价格高购买频率低影响比较深远消费者相对不够熟悉的商品 ; 而饮料则属于低值易耗品, 消费者对商品相当熟悉, 往往有自己忠诚的品牌第二 : 购买汽车属于探究性购买行为, 购买饮料则属于经常性购买行为两类购买行为有着较大的差异因此, 两类购买行为的购买决策过程必然有着较大的差异购买汽车, 四个阶段一般缺一不可, 而购买饮料一般只需经过决定购买一个阶段 (1 2 分四案例分析 (1 4 分 } 39. (1) 环境包含机会和威胁两方面的影响作用, 分析环境的目的在于发现机会, 避免和减轻威胁欧盟的环保法令和措施, 要求生产者进口商和代理商共同负责产品的回收和再利用, 并为此埋单从一个角度看, 这是对生产厂商的一个环境威胁, 但是, 从另一个角度来说, 它同时也是一个市场机会丰拜克这样的环保型公司及时捕捉到这个机会, 开展手机的回收和再利用开发, 为他带来无限商机 (2) 任何企业都置身于复杂的影响环境当中企业对于环境不是无能为力的, 企业在分析环境的基础上, 可以增加适应环境的能力, 避免和减轻威胁, 甚至可以在一定条件下将威胁转化为机会, 利用这种机会求得自身发展 ( 本题请根据学生的观点回答的思路阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分 ) (1 4 分 ) 819

一交际用语 ( 共计 10 分, 每小题 2 分 ) 1-5 题 : 选择正确的语旬完成下列对话, 并将答案序号写在答题纸上 won the first prize in today' s speech contest. A. Congratulations! C. Thanks! 2

一交际用语 ( 共计 10 分, 每小题 2 分 ) 1-5 题 : 选择正确的语旬完成下列对话, 并将答案序号写在答题纸上 won the first prize in today' s speech contest. A. Congratulations! C. Thanks! 2 试卷代号 :3896 国家开放大学 ( 中央广播电视大学 )2017 年秋季学期 " 开放专科 " 期末考试人文英语 1 试题 2018 年 1 月注意事项一将你的学号姓名及分校 ( 工作站 ) 名称填写在答题纸的规定栏内考试结束后, 把试卷和答题纸放在桌上试卷和答题纸均不得带出考场监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场二仔细读懂题目的说明, 并按题目要求答题答案一定要写在答题纸的指定位直上,