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1 2016 年财政年度 : 全年业绩演示 2017 年 3 月 22 日

2 免责声明 本简报可能载有前瞻性陈述 任何该等前瞻性陈述乃基于若干有关碧桂园控股有限公司 ( 本公司 ) 营运的假设及超出本公司控制范围的因素而作出, 且受重大风险及不明朗因素所影响, 故此, 实际结果与有关前瞻性陈述或会大相径庭 本公司概无义务为出现在该等日期后的事件或情况更新有关前瞻性陈述 本简报的数据应被视为合乎作出简报当时的情况, 且并未及将不会为反映或在本简报日期后出现的重大发展而更新 构成本简报一部分的投影片仅为协助口头报告有关本公司的背景资料而编制 本简报同时包含有关中国及房地产开发业的资料及统计 本公司乃自非官方来源取得该等资料及数据, 事前并未经独立核证 本公司并不能确保有关来源已符合其它行业以相同基准或相同程度的准确性或完整性得出的该等数据及数据 阁下请勿过度依赖本简报中有关房地产开发业的陈述 本公司并不就本简报所载任何数据或意见的公平性 准确性 完整性或正确性发表任何明示或默示的声明或保证, 且不应依赖有关内容 读者不应视本简报为作出其个人判断的替代品 本简报所包含的数据及意见可能基于或来自本公司管理层的判断及意见 有关资料并不一定能作准或生效 本公司或本公司的财务顾问, 或彼等各自的董事 行政人员 雇员 代理或顾问概不就本简报的内容, 或因使用本简报所载内容或因本简报的内容而引致的任何损失承担任何形式的责任 本简报并不能视为投资目标 财务状况或任何投资者的指定需要的考虑, 亦不构成买卖任何证券或相关金融工作的招揽 要约或邀约 本简报任何部分均不构成任何合约或承诺的基础 本简报不得复制或者转载 于美国或任何倘未根据任何有关司法权区的证券法例登记或合格前作出有关提呈 要约或出售则属不合法的司法权区, 本公告并不构成提呈出售或提呈购买任何证券的要约 未办理登记手续或未获适用登记规定豁免前, 不得在美国提呈或发售任何证券 凡在美国公开发售任何证券, 均须以刊发招股章程的方式进行 该招股章程须载有提出有关发售的公司 其管理层及财务报表的详尽数据 本公司不会在美国公开发售任何证券 2017 碧桂园控股有限公司 保留所有权利 1

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4 业绩摘要及管理亮点 业绩概述 截至 12 月 31 日 人民币十亿元 年同比增长 总资产 % 总负债 % 2 总债务 3 调整的现金及现金等价物 % % 债务净额 % 权益总额 % 本公司股东应占权益 % 4 项目数 % 加权平均借贷成本 7.59% 6.20% 5.66% 净借贷比率 57.0% 60.0% 48.7% 5 调整后的资产负债率 人民币十亿元 1 6 合同销售金额 42.5% 48.7% 53.7% 截至 12 月 31 日之财政年 个基点 个百分点 +5.0 个百分点 2016 年同比增长 % 收入 % 毛利 % 销售 管理及行政费用总额 % 占合同销售金额 ( 百分比 ) 5.8% 5.6% 4.0% -1.6 个百分点 净利润 % 属本公司股东之净利润 % 7 属本公司股东之核心净利润 % 每股盈利 ( 人民币分 ) % 派息比率 8 ( 百分比 ) 36.1% 30.0% 31.0% +1.0 个百分点 每股股息 9 ( 人民币分 ) % 2016 年管理亮点 销售业绩 全年合同销售金额达人民币 3,088 亿元, 合同销售面积为 3,747 万平方米, 分别同比增长 120% 和 74% 公司合伙人制度 已申报同心共享项目数 :583 个 已开盘项目数 :310 个 销售情况 : 累计合同销售金额达人民币 2,612 亿元 回报情况 : 平均回本期为 8.4 月, 年化自有资金收益率 10 为 78%, 签约净利润率为 12% 现金流管理 全年销售楼款现金回款为人民币 2,841 亿元, 回款率约为 92%, 净经营性现金流约为人民币 415 亿元 盈利水平 毛利约人民币 322 亿元, 同比增长 41%, 毛利率由 2015 年的 20.2% 回升至 21.1% 属本公司股东之净利润为人民币 115 亿元, 同比增长 24% 每股股息为人民币 分, 同比增长 32%, 派息比率 8 达 31% 借贷水平与融资成本 2016 年 12 月 31 日, 净借贷比率为 48.7%, 同比下降 11.3 个百分点 ; 加权平均借贷成本为 5.66%, 同比降低 54 个基点 注 : 1. 除特殊标注外 2. 总债务 = 银行及其他借款 + 优先票据 + 公司债券 3. 调整的现金及现金等价物 = 现金及现金等价物 + 预售物业监控资金 4. 已签约或已摘牌 5. 调整后的资产负债率 =( 总负债 预收账款 )/ 总资产 6. 为本公司及其附属公司, 连同其合营公司和联营公司, 共实现之金额 7. 剔除税后投资物业公允价值增加及转至投资物业之收益 汇兑净损益 提前赎回 优先票据的损失和衍生金融工具公允价值变动损益后属于本公司股东的应占利润 8. 派息比率 = 全年股息 / 属本公司股东之核心净利润 9. 全年股息为中期股息及末期股息的合计数 10. 年化自有资金收益率 =( 项目净利润 * 股权 )/ 年化投资额 =( 项目净利润 * 股权 )/ ( 投资额 * 占用时间 ), 其中占用一年时间 =1 3

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6 财务回顾 : 关键指标 (1/2) 总收入 ( 人民币百万元 ) 物业确认收入 ( 人民币百万元 ) 153, ,180 41,891 62,725 84, ,223 40,012 60,043 81, , 确认收入平均售价 ( 人民币元 / 平方米 ) 期末每股净资产 ( 人民币元 ) 6,497 6,498 6,724 6,194 6,

7 财务回顾 : 关键指标 (2/2) 毛利 1 ( 人民币百万元 ) 净利润 ( 人民币百万元 ) 32,236 13,663 15,340 18,719 22,055 22,863 6,885 8,848 10,612 9, 毛利率 ¹ 36.6% 29.9% 26.1% 20.2% 21.1% 净利率 16.4% 14.1% 12.6% 8.6% 8.9% 属本公司股东之净利润 ( 人民币百万元 ) 属本公司股东之核心净利润 2 ( 人民币百万元 ) 6,853 8,514 10,229 9,276 11,517 6,758 8,002 9,238 9,796 11, 注 : 1. 为土地增值税拨备前的毛利及毛利率 2. 剔除税后投资物业公允价值增加及转至投资物业之收益 汇兑净损益 提前赎回优先票据的损失和衍生金融工具公允价值变动损益后属于本公司股东的应占利润 6

8 财务回顾 : 资本结构 (1/2) 净借贷比率 1 截至 2016 年 12 月 31 日之债务到期情况 ( 人民币十亿元 ) 64.3% 57.0% 60.0% 51.6% 48.7% 执行财务预算管理, 严格控制负债比率 及以后 境内贷款 境外贷款 境外优先票据 公司债券 合理调整债务结构 EBITDA²/ 利息覆盖 总债务 3 /EBITDA² 债务按货币分类 ( 人民币等值十亿元 ) 其它 *,2.5,2% 3.9x 3.6x 3.8x 3.7x 3.0x 3.6x 3.3x 4.7x 5.3x 美元, 37.5, 27% 3.3x 人民币,92.3,68% 港币, 3.9, 3% 注 : 1. 净借贷比率 = 总债务 现金及现金等价物 预售物业监控资金权益总额 ( 不含永续资本工具 ) 2. 任何时期的 EBITDA 都为经营利润加上利息费用, 物业 厂房 设备的折旧费用, 土地使用权和无形资产摊销, 扣除汇兑损益等非经常性损益 3. 总债务 = 银行及其他借款 + 优先票据 + 公司债券 4. 其他 * 包含马币或其他货币 7

9 财务回顾 : 资本结构 (2/2) 加权平均借贷成本 12% 10% 8% 6% 4% 9.56% 9.03% 8.54% 8.08% 7.59% 8.16% 7.16% 6.20% 5.66% 6.14% 2% 0% 期间 期末 2016 年, 销售楼款现金回笼约为人民币 2,841 亿元, 回款率约为 92%, 净经营性现金流约为人民币 415 亿元 采用多种方式对冲汇率风险,2016 年, 通过对冲, 减少汇兑损失约为人民币 14.1 亿元 已经偿还完毕所有永续债 8

10 1 2 业绩摘要及管理亮点 财务回顾 3 业务回顾 战略展望 4 9

11 业务回顾 : 合同销售 (1/3) 合同销售金额 1 ( 人民币十亿元 ) 本公司股东应占之合同销售金额 ( 人民币十亿元 ) 合同销售面积 2 ( 百万平方米 ) 合同销售均价 ( 人民币元 / 平方米 ) ,242 6,321 6,733 6,729 6, 注 : 1. 为本公司及其附属公司, 连同其合营公司和联营公司实现之合同销售金额 2. 为本公司及其附属公司, 连同其合营公司和联营公司实现之合同销售面积 10

12 业务回顾 : 合同销售 (2/3) 合同销售产品类型占比 ( 按金额 ) 国内购房客户付款类型占比 ( 按金额 ) 合同销售地区分布 ( 按金额 ) 车位及商铺类,4% 低层住宅类,14% 高层住宅类,82% 按揭客户,82% 一次性付款客户,17% 分期付款客户,1% 海南省,2% 广西省,2% 河南省,3% 福建省,3% 湖南省 4% 河北省,4% 湖北省,4% 浙江省,5% 其他 *, 20% 安徽省,7% 广东省,29% 江苏省,17% 合同销售高层住宅类面积段占比 ( 按金额 ) 合同销售低层住宅类面积段占比 ( 按金额 ) 国内合同销售以城市类型划分 ( 按金额 ) 大于 140 平方米,26% 小于 90 平方米,19% 平方米,55% 大于 500 平方米,6% 平方米,16% 小于 300 平方米,78% 位于三四线目标三四线,41% 位于一线目标一线,7% 位于二线目标一线,4% 位于二线目标二线,36% 位于三四线目标一线,7% 位于三四线目标二线,5% 2016 年, 国内合同销售按金额划分, 位于一二线城市的合同销售占比为 47%, 目标市场为一二线城市的合同销售占比为 59% 注 : 1. 其它 * 包含马来西亚 贵州 四川 甘肃 辽宁 山东 天津 上海 江西 重庆 山西 陕西 内蒙古 云南 青海 黑龙江 吉林 澳大利亚 11

13 业务回顾 : 合同销售 (3/3) 销售业绩亮眼 : 以城市类型划分的重点项目介绍 目标城市 所在城市 项目 土地总代价 ( 百万元 ) 总建筑面积 ( 平方米 ) 楼面地价 ( 元 / 平方米 ) 已推货量 1 ( 百万元 ) 累计销售金额 1 ( 百万元 ) 去化率 1 预期净利润率 上海上海碧桂园 嘉誉 ,638 8,108 1,903 1,476 78% 24% 深圳东莞松湖碧桂园 ,305 1,400 3,489 3,350 96% 29% 武汉 武汉 碧桂园生态城 左岸 ,038 2,055 2,784 2, % 12% 南京镇江碧桂园 翡翠华府 ,342 1,988 2,212 2,174 98% 18% 阜阳阜阳阜阳碧桂园 ,982 1,575 2,044 2,029 99% 14% 揭阳揭阳揭阳碧桂园 , ,372 2,134 90% 14% 销售业绩亮眼 : 销售冠军项目及市场占有率高的项目 80 个项目获得当地市场年度 / 开盘销售冠军 ( 地级市以上 ) 获得三冠王 ( 金额 & 套数 & 面积 ) 的项目 : 碧桂园 凤凰城 ( 句容 ) 揭阳碧桂园 石家庄碧桂园等 47 个项目 获得双冠王的项目 : 碧桂园 凤凰城 ( 章丘 )( 面积 & 金额 ) 汕尾碧桂园( 面积 & 金额 ) 等 9 个项目 获得单冠王的项目 : 南京碧桂园 ( 面积 ) 华耀碧桂园 十里江湾 ( 金额 ) 等 10 个项目 获得开盘冠军的项目 : 碧桂园生态城 左岸 ( 武汉 ) 碧桂园 天玺 ( 六安 ) 等 37 个项目 85 个项目在当地县级市市场占有率超过 20% 市场占有率为 50% 以上的项目 : 碧桂园 欧洲城 ( 滁州 ) 碧桂园 贵安 1 号等 6 个项目 市场占有率为 30%-49% 的项目 : 碧桂园 十里银滩 庐江碧桂园等 40 个项目 市场占有率为 20%-29% 的项目 : 碧桂园 凤凰湾 ( 新乡 ) 碧桂园 太阳城 ( 韶关 ) 等 39 个项目 注 : 1. 截至 2016 年 12 月 31 日 12

14 业务回顾 : 国内可售资源分析 - 未来新增供应有保障 国内可售资源分析 1 ( 人民币十亿元 ) 700 带入可售资源同比增长 : 销售同比增长 : % 120% 位于一线城市 : 目标市场为一线城市 位于二线城市 : 目标市场为二线城市 年带入货量 2016 年新推货量 2016 年销售货量 年 12 月 31 日货量 16 年新推 15 年带入 2017 年预计新推货量 注 : 1. 不含海外项目 ; 可售资源的金额根据预计售价及预计可售面积估计,2015 年带入可售资源包含已竣工未销售及已获预售证在建未售部分 按目标城市划分 2017 年货量 目标市场为三四线城市 13

15 业务回顾 : 土地储备 (1/3) 截至 2016 年 12 月 31 日, 集团已签约或已摘牌的项目总数为 728 个, 其中中国有 722 个 (257 个位于广东省 ), 马来西亚有 4 个, 澳大利亚 1 个以及印度尼西亚 1 个 位于中国的项目分布于 28 个省 / 自治区 / 直辖市的 185 个地级市, 总计覆盖 456 个区 / 县 2 黑龙江 1 青海 6 云南 5 甘肃 10 四川 5 陕西 11 重庆 19 贵州 3 山西 21 广西 4 内蒙古 13 辽宁 1 北京 9 天津 河北 山东 27 河南 39 湖北 34 湖南江西 广东 吉林 88 江苏 上海安徽 37 浙江 福建 4 马来西亚 1 印度尼西亚 1 澳大利亚 11 海南 14

16 业务回顾 : 土地储备 - 国内 (2/3) 按省份划分土地储备分布 ¹( 按面积 ) 按发展阶段划分土地储备分布 1 ( 百万平方米 ) 辽宁,3% 贵州,3% 福建,3% 广西,3% 河南, 4% 湖南,5% 湖北, 5% 其他 *,19% 安徽,6% 广东,37% 江苏,12% 已竣工已预售未交付 已竣工未销售 27.5 已获预售证已预售 14.9 已获预售证未售 18.1 未获预售证 8.2 施工证审批中 68.0 图纸设计中 其中, 本公司股东应占部分为 百万平方米 23.8 已摘牌未有国土证 总体 2016 年获取土地按城市类型分布 ( 按金额 ) 位于三四线目标二线,2% 位于一线目标一线,8% 位于二线目 位于三四线目标三四线,36% 位于二线目标二线,36% 标一线,7% 位于三四线目标一线,11% 按目标城市划分, 一二线项目占属本公司股东的土地代价之 64% 2016 年获取土地按城市类型分布 ( 按面积 ) 位于一线目标一线,3% 位于三四线目标三四线,52% 位于二线目标二线,25% 位于二线目标一线,3% 位于三四线目标一线,14% 位于三四线目标二线,3% 按目标城市划分, 一二线项目占属本公司股东的建筑面积之 48% 2016 年获取的 413 宗土地的预期建筑面积约为 8,752 万平方米, 总代价约人民币 1,775 亿元 其中属本公司股东的预期建筑面积约为 6,381 万平方米, 总代价约人民币 1,281 亿元, 平均地价为人民币 2,008 元 / 平方米 通过二级市场获取的土地有 167 宗, 土地总代价占比为 49.5% 注 : 1. 截至 2016 年 12 月 31 日, 已签约或已摘牌 2. 其他 * 包含河北 浙江 山东 四川 内蒙古 海南 甘肃 重庆 江西 陕西 天津 山西 上海 云南 吉林 青海 黑龙江 北京 15

17 业务回顾 : 土地储备 - 海外 (3/3) 按项目划分土地储备分布 1 ( 不含森林城市 ; 按面积 ) 按发展阶段划分土地储备分布 1 ( 不含森林城市 ; 百万平方米 ) 巴厘岛项目,9% 碧桂园悉尼莱德花园,3% 双文丹项目,14% 碧桂园钻石城,24% 碧桂园金海湾,50% < 已竣工已预售未交付 已竣工未销售 0.60 已获预售证已预售 已获预售证未售 未获预售证 图纸设计中 其中, 本公司股东应占部分为 163 万平方米 总体 集团长远战略项目 : 马来西亚柔佛州森林城市 碧桂园与柔佛州政府合资开发的填海项目, 碧桂园股权占比 60%, 合作方占 40% 由多个人工岛组成, 已拥有规划部分面积 20 平方公里, 预计总开发周期为 20 年或以上 免税区 ; 独立海关 ; 境内企业税收减免 另有多项优惠政策正在申请中 政策 规划 住宅建筑租售所获法定收入 70% 免税, 因此综合税负率仅为 7.2% 建筑工业化, 符合发展趋势, 可以有效控制成本 已售部分净利润率超过 20% 累计经营性现金流净额为正 财务 配套 正式签约美国嘉德圣玛丽学校 美兆集团 凤凰酒店 滨海商业街 寺库奢侈品旗舰店已经开业 注 : 1. 截至 2016 年 12 月 31 日, 已签约或已摘牌的土地储备 16

18 业务回顾 : 人力资源方面, 拥有稳定的核心管理团队, 不断夯实人才梯队储备 稳定的核心团队 目前最高管理层中的各个业务线条, 都由行业内资深专业人士主导, 阵容稳定并已形成合力 完善的人才培养体系 全面的人才培养计划, 涵盖领导力发展项目 新员工培训 在职培训等, 帮助员工成为行业内高级复合型人才 高素质的人才储备梯队 大量引进跨行业 高学历人才, 截至 2016 年 12 月 31 日, 累计有 403 位博士纳入完整的训练计划之中, 未来将成长为企业的中流砥柱 17

19 业绩亮点 收入和盈利增长总收入达人民币 1,531 亿, 同比增长约 35%; 毛利率与 2015 全年相比企稳回升 ; 属本公司股东之净利润为人民币 115 亿元, 同比增长 24% 销售业绩有保障, 去化率高合同销售金额约为人民币 3,088 亿元, 同比增长 120%; 带入可售资源同比仅增长 17%, 整体去化水平较好 进行公司股票回购, 每股股息平稳增长 现金流状况良好 2016 年, 销售楼款现金回笼约为人民币 2,841 亿元, 回款率约为 92%, 净经营性现金流约为人民币 415 亿元 优化资本结构 2016 年 12 月 31 日, 集团净借贷比率为 48.7%, 同比下降 11.3 个百分点 融资成本进一步降低 2016 年 12 月 31 日, 加权平均借贷成本为 5.66%, 同比降低 54 个基点 土地投资组合进一步优化 2016 年新获取的土地中目标一二线与目标三四线的地块按金额 ( 不含少数股东权益 ) 划分的比例为 64:36 海外战略稳步推进海外项目将成为公司未来新的利润增长点, 我们将根据市场反应逐步推进 产品竞争力提升产品品质精益求精, 产品均价及溢价显著提升, 首月到访收楼率达 93%, 同比增长 14.8% 10 配套产业业绩集团物业管理业务的对外收入约为人民币 19.6 亿元, 经营利润为人民币 4.1 亿元, 分别同比增长 33% 和 60% 18

20 1 2 业绩摘要及管理亮点 财务回顾 3 业务回顾 战略展望 4 19

21 战略概览 : 通过规模及利润驱动, 成为行业内最有竞争力的企业 国内 : 规模 / 高周转 / 现金 利益共享 风险共担 规模成长, 分散单一项目风险以应对市场波动 快周转 现金为王 合伙人机制 关联业务投资与分拆上市 投资地产关联业务 推进子公司分拆上市 聚焦城镇化红利 未来 : 成为全世界最具竞争力的企业之一 厘定海外投资标准, 复制国内成功经验 : 对中国资本 华裔居民友好 利润率高于国内水平 布局于人口密度高 置业需求旺盛的大城市及其周边 海外 : 利润增长 20

22 聚焦城镇化红利 : 卫星城与三四线之王, 一二线城区挑战者 为改善性客户提供高档的大户型公寓和别墅 为首次购房的客户提供主流产品 三四线城市核心区域 品牌溢价高, 产品竞争力强 以高端定位避免低端产品过度供应 持续参与, 巩固市场 通过成本管控超越同行 一二线城市城区 吸收溢出需求 卫星城市 捕捉一二线城市的外溢需求 二十多年的成功经验 兼具一二线城市的高溢价和三四线城市高周转 更倾向于打造大型项目, 持续支持业绩 21

23 聚焦城镇化红利 : 充分发挥碧桂园的房地产开发竞争优势和成功经验, 促进业务发展 碧桂园土地投资矩阵 : 把握政策红利, 适应中国城镇化不同阶段 延续成功经验的投资组合 三四线 竞争优势明显 聚焦高净值人群, 专注改善性需求 典型项目包括 : 碧桂园 翡翠湾 ( 衢州 ) 碧桂园 大名府 ( 南通 ) 根据截至 2016 年 12 月 31 日未售部分土地储备 : 目标市场为三四线城市的项目预计可在 2017 年及以后提供约 4,836 亿元人民币货量 1 目标市场 二线 持续巩固市场 典型项目包括 : 碧桂园 领誉 ( 苏州 ) 郑州碧桂园 捕捉二线城市外溢购房需求 更倾向于打造大型项目, 持续支持业绩 典型项目 : 碧桂园 仙林东郡 ( 镇江 ) 碧桂园 凤凰湾 ( 新乡 ) 目标市场为二线城市的项目预计可在 2017 年及以后提供约 3,515 亿元人民币货量 1 一线 持续参与 更倾向于使用招拍挂以外的方式获取土地以降低成本 典型项目 : 碧桂园 凤凰名苑 ( 增城 ) 碧桂园 嘉誉 ( 嘉定 ) 捕捉一线城市外溢购房需求 更倾向于打造大型项目, 持续支持业绩 典型项目 : 松湖碧桂园 碧桂园桂澜山 ( 佛山 ) 捕捉一线城市外溢购房需求 更倾向于打造大型项目, 持续支持业绩 典型项目 : 碧桂园翡翠山 ( 惠州 ) 碧桂园 官厅湖 ( 张家口 ) 目标市场为一线城市的项目预计可在 2017 年及以后提供约 3,635 亿元人民币货量 1 一线二线三四线 注 : 1. 可售货量的金额根据预计售价及预计可售面积估计 地理位置 货量总计 : 人民币 11,986 亿元 22

24 聚焦中国城镇化红利 : 实施产城融合战略, 打造科技小镇 实施产城融合战略 打造科技小镇 聚焦一线城市周边及强二线城市 产业发展平台 包含住宅在内的多种业态 已签署战略合作协议的项目 潼湖创新小镇位于惠州市潼湖生态智慧区, 占地 2 平方公里, 距深圳约 50 公里 潼湖科学城位于惠州市潼湖生态智慧区, 占地 6 平方公里, 距深圳约 50 公里 打造科技小镇的理由 房地产主营业务的有力补充 响应国家产业发展及新型城镇化政策 获取优质土地, 长期的盈利来源 参与优质企业的投资和孵化 稔山科技文化生态城位于惠州市惠东县稔山镇, 占地 21 平方公里, 距深圳约 80 公里 黄江科技小镇位于东莞市黄江镇, 占地 3 平方公里, 距深圳约 40 公里 三河市科技小镇位于三河市黄庄镇, 占地 15 平方公里, 距北京首都机场 25 公里 23

25 合伙人机制 深化合伙人机制 碧桂园推出了 项目合伙人机制, 使公司项目开发具有利益共享 风险共担的特点 ; 2014 年 10 月起, 集团所有新获取的项目均采取跟投机制 ( 集团及项目管理层需跟投不超过 15% 的项目股权 ); 要求公司项目高管必须以少数股东权益的形式参股项目, 其他员工自愿参与 ; 当项目取得收益 资金回笼后, 可以再投资下一个项目, 项目实现盈利时进行分红 住宅 BU1 ( 项目公司 ) 碧桂园集团 社区 BU* 住宅 BU2 ( 项目公司 ) 住宅 BU3 ( 项目公司 ) 15% 合伙人机制 金融支持人力资源支持工程建造支持设计支持管理支持营销支持品牌支持物业管理支持 合伙人机制 教育 BU* 健康 BU* 其他产业 BU* 注 : 1. * 部分业务单元还在规划中 24

26 合伙人机制成效显著 截至 2016 年 12 月 31 日 : 已有 583 个项目引入合伙人机制,310 个项目开盘在售 累计合同销售额达人民币 2,612 亿元 集团投资公司投入人民币 4.45 亿元本金 实施之前 2014 年 10 月 实施之后 开盘时间 个月 6.2 个月 运营更有效 净利润率 10% 12% 2 盈利更强 年化自有资金收益率 30% 左右 78% 收益更高 现金流回正周期 个月 8.4 个月 周转更快 注 : 1. 土地摘牌至项目预售的时间 2. 已签约销售部分的预计净利润率 25

27 关联业务投资与分拆上市 : 社区服务及物业运营业务潜力可期 社区服务 物业运营 O2O 平台 : 多元化的平台 : 旺管家 APP( 面向用户 ) 管家 APP( 面向物业管理人员, 实现高效运营管理 ) 旺管家管理后台( 用户管理 订单管理 商家管理 报表管理) 未来前景广阔 :5,000,000 用户,200 家物业公司,1,000 个合作楼盘 凤凰优选 社区零售服务, 致力于为广大业主提供高品质的特供产品 助力房产销售, 提升住宅附加值 与社区 O2O 形成线上线下的良好互动及助推 跨国业务, 国内覆盖 27 个省 / 自治区 / 直辖市的 223 个城市, 签约管理面积约 2.10 亿平方米, 合共服务全国约 100 万户业主, 未来还将积极收购外部项目以扩大管理面积 物业管理业务的对外收入约为人民币 19.6 亿元, 经营利润为人民币 4.1 亿元, 分别同比增长 33% 和 60% 积极筹备首次公开发行并上市 26

28 关联业务投资与分拆上市 : 投资房地产关联业务, 完善社区生态链 创立于 2002 年, 私募股权投资基金, 专注于投资品牌消费品企业, 如周黑鸭 慈铭体检 德州扒鸡等 认购天图资本约 9.16% 的股份, 出资额为 亿元人民币 成立于 2011 年, 平安集团旗下成员, 是中国最大的网络投融资平台之一 认购陆金所 0.22% 的股份, 出资额约为 4,000 万美元 成立于 2004 年, 致力于构建一站式全闭环家庭服务平台, 在全国近百个城市运营 管家帮 APP, 提供服务项目包括钟点工等 认购易盟天地 20% 的股份, 出资额约为人民币 9,756 万元 继续投资房地产关联业务, 完善社区生态链 硅谷优秀的创投基金, 也是硅谷最大的面向亚洲的风投基金 投资 5000 万美元, 获得 Formation Group Fund I 14.0% 的股权 协助我司进行科技小镇 森林城市的产业引入 27

29 感谢您对碧桂园的信心和支持! 28

30 附录 附录一 : 商业模式 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 附录三 : 现金流量表 46 附录四 : 财务回顾 - 成本 47 附录五 : 业务回顾 - 酒店和投资物业 附录六 :2016 年国内合同销售金额最高的 10 个项目 50 附录七 :2016 年确认收入金额最高的 10 个项目 51 29

31 附录一 : 商业模式 产业链整合与标准化 (1/2) 设计 材料供应 建造装饰营销 物业管理 综合配套 规划设计建筑设计 管桩 石材 建筑施工水电安装 装修 家具家饰 集团总部直管的营 物业管理 酒店管理连锁学校 景观设计 亮化安防 销中心 零售商业 交通接驳 碧桂园的子公司或关联方 垂直整合 标准化 项目开发各环节提前参与投资分析与决策 土地获取前完成规划方案和户型设计, 保证快速开工 全产业链协同, 资源快速灵活调配 全面跟踪客户体验, 不断完善五星级的家 30

32 附录一 : 商业模式 高周转 (2/2) 标准化一体化 聚焦高增长城市 设计 报建工作前置 资源调配灵活 工作指引清晰 定价灵活 期初投入较低 快速开发快速销售快速资金回笼 31

33 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 一二线市场拓展战略 捕捉一二线城市外溢需求, 在一二线城市周边打造大型项目, 持续支持业绩 持续巩固一二线市场 一线城市和部分二线城市可售货量 1 分线 目标城市 可售建筑面积 *( m2 ) 可售货量 *( 人民币百万 ) 深圳 17,890, ,330 广州 7,811,779 94,196 一线 上海 1,420,778 27,437 北京 2,173,423 28,797 合计 29,296, ,760 佛山 3,110,205 37,009 二线 南京 10,321,850 81,446 郑州 3,216,661 28,329 合计 16,648, ,784 注 : 1. 可售货量数据来源于前期规划, 后续或将视实际开发进展而改变 2.* 截至 2017 年 2 月 28 日 32

34 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为深圳 (1/4) 10km 惠州 距离深圳 45 分钟车程 东莞 中山 深圳 33

35 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为深圳 (2/4) 序号 项目名称 城市 ( 区 / 县市 ) 股权比例 楼面地价 ( 人民币元 / m2 ) 可售建筑面积 * ( m2 ) 可售货量 * ( 人民币百万 ) 1 碧桂园 荣汇 深圳 ( 龙岗 ) 90% 11,313 91,073 2,831 2 待定 深圳 ( 龙岗 ) 60% 14,008 94,660 2,758 3 碧桂园十里江湾 东莞 ( 麻涌 ) 100% 1,526 63, 清溪碧桂园 东莞 ( 清溪 ) 100% 3,014 71,679 1,511 5 松湖碧桂园 东莞 ( 大岭山 ) 100% 1, ,545 1,953 6 碧桂园翡翠花园 东莞 ( 清溪 ) 61% 4, ,889 2,019 7 黄江碧桂园二期 东莞 ( 黄江 ) 90% 490 2, 虎门碧桂园 东莞 ( 虎门 ) 94% 3, ,152 2,947 9 长安碧桂园 东莞 ( 长安 ) 70% 9,633 29, 碧桂园信鸿嘉誉 东莞 ( 麻涌 ) 48% 972 8, 碧桂园嘉誉花园 东莞 ( 麻涌 ) 65% 1, ,220 1, 樟木头碧桂园澜山 东莞 ( 樟木头 ) 51% 3,102 66, 碧桂园 首座 东莞 ( 大朗 ) 60% 3, ,246 4, 碧桂园 天伦居 东莞 ( 虎门 ) 63% 1,370 30, 碧桂园 森林里 东莞 ( 大岭山 ) 33% 5, ,047 5, 待定 深圳 ( 龙岗 ) 51% 4, ,070 18, 厚街碧桂园 东莞 ( 厚街 ) 100% 2,654 8, 碧桂园 十里银滩 惠州 ( 惠东 ) 100% 202 1,160,908 9, 惠阳碧桂园 惠州 ( 惠阳 ) 90% ,643 3, 碧桂园 逸泉山庄 惠州 ( 惠阳 ) 46% , 碧桂园翠湖湾 惠州 ( 惠阳 ) 63% 1, ,884 1, 碧桂园翡翠山 惠州 ( 大亚湾 ) 50% 1, ,599 8,936 注 : 1. * 截至 2017 年 2 月 28 日 34

36 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为深圳 (3/4) 序号 项目名称 城市 ( 区 / 县市 ) 股权比例 楼面地价 ( 人民币元 / m2 ) 可售建筑面积 * ( m2 ) 可售货量 * ( 人民币百万 ) 23 碧桂园龙熹山 惠州 ( 大亚湾 ) 85% 1, ,525 2, 碧桂园中萃公园 惠州 ( 大亚湾 ) 54% ,724 1, 碧桂园财富港 惠州 ( 大亚湾 ) 40% 1,087 1,872,766 16, 碧桂园 南站新城 惠州 ( 惠阳 ) 60% 1,120 4,034,588 44, 碧桂园 润杨溪谷 惠州 ( 惠阳 ) 45% 1,765 1,233,745 14, 碧桂园 公园上城 惠州 ( 大亚湾 ) 54% ,979 8, 红树湾项目 惠州 ( 大亚湾 ) 54% ,461 2, 碧桂园 皇家花园 东莞 ( 莞城 ) 100% 3, ,101 1, 碧桂园 玖珑湾花园 东莞 ( 常平 ) 100% 2, ,297 1, 碧桂园茶山首府 东莞 ( 茶山 ) 60% 1,538 34, 石碣碧桂园 东莞 ( 石碣 ) 65% 1, ,642 2, 运河碧桂园 东莞 ( 莞城 ) 60% 12,662 46, 碧桂园 星荟 深圳 ( 光明新区 ) 100% 14,132 20, 碧桂园 湖光山色 惠州 ( 惠阳 ) 50% 1, ,059 6, 碧桂园深荟城 惠州 ( 惠阳 ) 81% ,476 3, 待定 惠州 ( 惠阳 ) 100% 3, ,886 1, 待定 惠州 ( 惠阳 ) 100% 1, ,140 2, 碧桂园中心 东莞 ( 南城 ) 54% 4,994 45, 碧桂园 城央壹品 东莞 ( 莞城 ) 100% 5,316 81,732 1, 碧桂园 珑悦 东莞 ( 寮步 ) 27% 10,292 93,972 1, 待定 惠州 ( 惠阳 ) 70% 2, ,859 1, 石排碧桂园 东莞 ( 石排 ) 60% 14,217 39, 注 : 1. * 截至 2017 年 2 月 28 日 35

37 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为深圳 (4/4) 序号 项目名称 城市 ( 区 / 县市 ) 股权比例 楼面地价 ( 人民币元 / m2 ) 可售建筑面积 * ( m2 ) 可售货量 * ( 人民币百万 ) 45 待定 惠州 ( 大亚湾 ) 90% 2,187 96,005 1, 小径湾海岸城花园 惠州 ( 惠东 ) 33% 1, ,612 2, 小径湾海岸城花园二期 惠州 ( 惠东 ) 46% 1, ,164 1, 碧桂园 十里银滩钻石海 惠州 ( 惠东 ) 85% , 待定 惠州 ( 大亚湾 ) 40% 5, ,063 4, 待定 东莞 ( 横沥 ) 87% 2,614 34, 待定 惠州 ( 惠阳 ) 55% 2,952 64, 碧桂园壹山湖 惠州 ( 大亚湾 ) 60% 2, ,157 3, 待定 东莞 ( 东城区 ) 60% 3, ,619 1, 碧桂园锦多宝 东莞 ( 清溪 ) 51% 7,962 16, 沙田碧桂园 东莞 ( 沙田 ) 90% 4, ,901 4, 待定 深圳 ( 坪山 ) 100% 13, ,972 3, 待定 惠州 ( 大亚湾 ) 50% 3,307 82, 待定 惠州 ( 惠东 ) 100% 1,089 83, 待定 中山 ( 南朗 ) 100% 6, ,001 4, 待定 东莞 ( 清溪 ) 63% 8, ,473 1, 未定 中山 ( 横栏 ) 100% 3, 待定 惠州 ( 惠东 ) 100% 4, ,618 2,139 合计 17,890, ,330 注 : 1. * 截至 2017 年 2 月 28 日 36

38 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为广州 佛山 清远 10km 广州 佛山 距离广州天河 60 分钟车程 目标市场为广州的项目 目标市场为佛山的项目 37

39 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为广州 (1/2) 序号 项目名称 城市 ( 区 / 县市 ) 股权比例 楼面地价 ( 人民币元 / m2 ) 可售建筑面积 * ( m2 ) 可售货量 * ( 人民币百万 ) 1 碧桂园凤凰城广州 ( 增城 ) 100% , 碧桂园 凤凰名苑广州 ( 增城 ) 100% 3,243 8, 碧桂园 豪园广州 ( 增城 ) 100% , 碧桂园 城市花园广州 ( 增城 ) 100% 3,877 96,331 1,241 5 碧桂园 中新首府广州 ( 增城 ) 100% 1, 碧桂园豪进广场广州 ( 增城 ) 43% 3,804 9, 碧桂园水岸花园广州 ( 增城 ) 50% 2, ,218 2,092 8 碧桂园 汇璟苑广州 ( 增城 ) 41% 320 9, 碧桂园空港广场广州 ( 花都 ) 100% 1, 石楼碧桂园广州 ( 番禺 ) 100% 2,563 1, 碧桂园山湖湾广州 ( 南沙 ) 100% 2,722 7, 碧桂园 海湾 1 号广州 ( 南沙 ) 95% 6,297 39, 碧桂园 蜜柚广州 ( 南沙 ) 70% 5,584 50, 碧桂园 云麓半山广州 ( 南沙 ) 60% 3,019 30, 假日半岛 - 花都 ** 广州 ( 花都 ) 100% - 48, 华南碧桂园 ** 广州 ( 番禺 ) 100% 碧桂园琥珀花园广州 ( 增城 ) 51% , 荔城碧桂园 ** 广州 ( 增城 ) 100% - 3, 南沙碧桂园 ** 广州 ( 南沙 ) 100% 碧桂园豪庭广州 ( 南沙 ) 100% 1, 碧桂园 荔园广州 ( 增城 ) 100% 天河星作广州 ( 天河 ) 60% 5,460 54,607 1,492 注 : 1. * 截至 2017 年 2 月 28 日 2. ** 该项目为较早期的项目, 未有确切总地价 38

40 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为广州 (2/2) 序号 项目名称 城市 ( 区 / 县市 ) 股权比例 楼面地价 ( 人民币元 / m2 ) 可售建筑面积 * ( m2 ) 可售货量 * ( 人民币百万 ) 23 待定 广州 ( 白云 ) 17% 12, ,143 5, 假日半岛 - 清远 ** 清远 ( 清城 ) 100% 碧桂园假日半岛 星月湾 清远 ( 清城 ) 95% , 碧桂园清泉城 清远 ( 佛冈 ) 100% ,131 1, 碧桂园 嘉誉花园 广州 ( 增城 ) 43% 1, ,894 1, 番禺碧桂园星钻 广州 ( 番禺 ) 51% 1,504 69,629 1, 待定 广州 ( 白云 ) 95% 11,188 15, 碧桂园清泉城 - 二期 清远 ( 佛冈 ) 95% , 待定 广州 ( 萝岗 ) 60% 3,270 87, 待定 广州 ( 天河 ) 20% 6,677 88,873 2, 亚运城 ** 广州 ( 番禺 ) 20% - 2,663,988 42, 待定 清远 ( 清城 ) 100% 2, ,049 4, 待定 广州 ( 从化 ) 90% 4,412 56, 待定 广州 ( 番禺 ) 100% 5,101 32, 位于广州 清远, 目标市场为广州的项目合计 5,130,519 73,076 1 碧桂园桂澜山 佛山 ( 顺德 ) 100% 1,654 27, 碧桂园 印象花城 佛山 ( 顺德 ) 46% 2,107 51, 顺德碧桂园 ** 佛山 ( 顺德 ) 100% - 77, 碧桂园 凤凰湾 佛山 ( 顺德 ) 42% 661 2,525,460 19,235 位于佛山, 目标市场为广州的项目合计 2,681,260 21,120 注 : 1. * 截至 2017 年 2 月 28 日 2. ** 该项目为较早期的项目, 未有确切总地价 目标市场为广州的项目合计 7,811,779 94,196 39

41 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为佛山 序号 项目名称 城市 ( 区 / 县市 ) 股权比例 楼面地价 ( 人民币元 / m2 ) 可售建筑面积 * ( m2 ) 可售货量 * ( 人民币百万 ) 5 高明碧桂园 ** 佛山 ( 高明 ) 100% - 19, 碧桂园城市花园佛山 ( 禅城 ) 90% 1,910 17, 容桂碧桂园佛山 ( 顺德 ) 100% 3,046 1, 大良碧桂园佛山 ( 顺德 ) 100% 8,129 84,966 1,053 9 碧桂园 华府佛山 ( 三水 ) 94% 1,574 6, 碧桂园 华府佛山 ( 顺德 ) 48% 2, ,884 1, 碧桂园华润 新城之光佛山 ( 顺德 ) 35% 4, ,371 2, 勒流碧桂园佛山 ( 顺德 ) 100% 1,842 1, 佛山新城腾冲 1 号地项目佛山 ( 顺德 ) 35% 4, ,511 3, 碧桂园 翡翠湾佛山 ( 南海 ) 75% 2, ,629 1, 碧桂园 华府佛山 ( 南海 ) 51% 1,278 2, 碧桂园 岭南盛世佛山 ( 禅城 ) 100% 7, ,515 5, 保利碧桂园中滨花园佛山 ( 顺德 ) 50% 3, ,562 5, 保利碧桂园天汇佛山 ( 禅城 ) 50% 3, ,079 3, 丹灶碧桂园佛山 ( 南海 ) 50% 1, ,651 1, 伦教碧桂园佛山 ( 顺德 ) 65% 2, ,835 4, 碧桂园联丰 天汇湾佛山 ( 高明 ) 30% , 碧桂悦府佛山 ( 南海 ) 100% 2,173 59, 碧桂园 翡翠山佛山 ( 三水 ) 77% 1, ,736 1, 碧桂园诺雅公馆佛山 ( 禅城 ) 86% 4,236 65,583 1, 碧桂园 珑悦佛山 ( 顺德 ) 48% 5, ,584 1, 高明碧桂园峰会佛山 ( 高明 ) 100% 1,017 90, 乐平碧桂园佛山 ( 三水 ) 100% 2, ,467 1,198 注 : 1. * 截至 2017 年 2 月 28 日 2. ** 该项目为较早期的项目, 未有确切总地价 位于佛山, 目标市场为佛山的项目合计 3,110,205 37,009 40

42 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为上海 苏州 上海 距离上海徐汇 60 分钟车程 南通 10km 序号 项目名称 城市 ( 区 / 县市 ) 1 碧桂园 嘉誉 上海 ( 嘉定 ) 2 万科碧桂园金域澜湾 上海 ( 浦东 ) 3 碧桂园 世纪城 苏州 ( 昆山 ) 4 碧桂园 十里江南 苏州 ( 吴江 ) 5 碧桂园 上海凤凰城 苏州 ( 太仓 ) 6 碧桂园灏景湾 上海 ( 奉贤 ) 7 碧桂园桐南美麓 上海 ( 奉贤 ) 8 崇明岛碧桂园 南通 ( 启东 ) 9 东原碧桂园 上海 ( 青浦 ) 10 碧桂园浦东星作 上海 ( 浦东 ) 11 金山碧桂园 上海 ( 金山 ) 12 金山星作 上海 ( 金山 ) 13 待定 上海 ( 奉贤 ) 14 待定 上海 ( 嘉定 ) 股权比例 楼面地价 ( 人民币元 / m2 ) 可售建筑面积 * ( m2 ) 可售货量 * ( 人民币百万 ) 100% 8,108 20, % 7,298 73,851 2,142 90% 1, ,943 2,406 40% 1, ,496 3,321 43% 1, ,275 1,480 33% 9,244 3, % 14, ,798 5,229 68% 1, ,352 3,730 50% 30,107 37,520 1,613 50% 5,115 19, % 7,743 34,833 1, % 5,946 26, % 8, ,151 3, % 11,630 37,359 1,195 合计 1,420,778 27,437 注 : 1. * 截至 2017 年 2 月 28 日 41

43 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为北京 张家口 距离北京海淀区 100 分钟车程 保定 10km 北京 廊坊 廊坊 天津 承德 序号 项目名称 城市 ( 区 / 县市 ) 楼面地价股权 ( 人民币比例元 / m2 ) 可售建筑面积 * ( m2 ) 可售货量 * ( 人民币百万 ) 1 碧桂园 九龙湾 保定 ( 涞水 ) 55% , 碧桂园 金山岭长承德城河谷 ( 滦平 ) 45% , 碧桂园 官厅湖 张家口 ( 怀来 ) 47% 1, 张家口碧桂园 北京郡 33% ( 下花园区 ) 1,758 68, 碧桂园 时代城 廊坊 ( 三河 ) 53% 3, ,196 1,951 6 碧桂园 忆西湖 天津 ( 武清 ) 80% 3,976 88, 碧桂园壹中心 天津 ( 武清 ) 64% ,730 1,764 8 碧桂园莫奈的湖 天津 ( 武清 ) 63% 2, ,816 2,332 9 北京碧桂园龙凤新城 70% ( 密云区 ) 1, ,027 2, 待定 廊坊 ( 燕郊 ) 100% 4, ,950 2, 碧桂园官厅蓝 张家口 ( 怀来 ) 70% 1, ,694 2, 待定 天津 ( 蓟县 ) 80% 2, ,485 1, 待定 廊坊 ( 霸州 ) 51% 10,791 67,280 1, 待定 北京 ( 昌平 ) 100% 11, ,189 9,940 合计 2,173,423 28,797 注 : 1. * 截至 2017 年 2 月 28 日 42

44 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为南京 (1/2) 10km 滁州 距离南京市区 60 分钟车程 镇江 南京 马鞍山 43

45 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为南京 (2/2) 序号 项目名称 城市 ( 区 / 县市 ) 股权比例 楼面地价 ( 人民币元 / m2 ) 可售建筑面积 * ( m2 ) 可售货量 * ( 人民币百万 ) 1 高淳碧桂园南京 ( 高淳 ) 100% 1, , 碧桂园 湖光山色南京 ( 江宁 ) 85% 2,956 97,833 1,928 3 南京碧桂园南京 ( 江宁 ) 85% 2,956 84, 碧桂园 如山湖城马鞍山 ( 和县 ) 100% ,697 3,064 5 碧桂园 凤凰城镇江 ( 句容 ) 100% 445 3,914,393 28,198 6 碧桂园 欧洲城滁州 ( 南谯 ) 100% ,734 3,866 7 碧桂园 城市花园滁州 ( 来安 ) 100% , 句容产业园镇江 ( 句容 ) 100% ,140 1,340 9 碧桂园 世纪城邦镇江 ( 句容 ) 100% , 碧桂园 仙林东郡镇江 ( 句容 ) 43% 1,450 17, 碧桂园 大学印象镇江 ( 句容 ) 75% 1, ,417 2, 碧桂园 仙林云墅镇江 ( 句容 ) 77% 3,029 4, 碧桂园 翡翠华府镇江 ( 句容 ) 85% 1, ,802 2, 碧桂园 伯爵山镇江 ( 句容 ) 100% 1,508 1, 碧桂园翡翠台南京 ( 溧水 ) 60% 2, ,287 1, 碧桂园 秦淮世家南京 ( 溧水 ) 47% 5, ,905 4, 碧桂园 龙山源著镇江 ( 句容 ) 77% 1, , 碧桂园 江南世家镇江 ( 句容 ) 100% 2, ,352 6, 碧桂园 中央公园镇江 ( 句容 ) 100% 2, ,381 8, 碧桂园奥能 罗马盛景滁州 ( 全椒 ) 43% 748 1,727,309 10, 碧桂园 晚亭印象滁州 ( 南谯 ) 100% 2, ,246 1, 碧桂园 金陵天下滁州 ( 南谯 ) 100% 2, ,814 1,740 注 : 1. * 截至 2017 年 2 月 28 日 合计 10,321,850 81,446 44

46 附录二 : 一线城市和部分二线城市可售货量 - 目标市场为郑州 序号 项目名称 城市 ( 区 / 县市 ) 股权比例 楼面地价 ( 人民币元 / m2 ) 可售建筑面积 * ( m2 ) 可售货量 * ( 人民币百万 ) 距离郑州市区 60 分钟车程 郑州 新乡 10km 开封 1 碧桂园翡翠湾 2 碧桂园 天玺 3 碧桂园 凤凰湾 4 郑州碧桂园 5 碧桂园 龙城 6 郑州碧桂园二期 7 郑东碧桂园 8 碧桂园万山湖壹号 9 碧桂园 凤凰湾二期 10 碧桂园 龙城三期 11 碧桂园 豪园 12 碧桂园 天悦 13 碧桂园 龙城天悦 14 郑开碧桂园 15 碧桂园 思念翡翠城 郑州 ( 经开区 ) 郑州 ( 经开区 ) 新乡 ( 平原 ) 郑州 ( 荥阳 ) 郑州 ( 荥阳 ) 郑州 ( 荥阳 ) 郑州 ( 中牟 ) 郑州 ( 荥阳 ) 新乡 ( 平原 ) 郑州 ( 荥阳 ) 郑州 ( 中牟 ) 郑州 ( 经开区 ) 郑州 ( 中原 ) 开封 ( 新区 ) 郑州 ( 荥阳 ) 85% ,187 1,034 33% 4,885 71,092 1,066 55% , % % 1, ,168 2,631 51% 1,154 15, % 1, ,590 1,331 43% ,557 2,137 60% ,296 2,509 41% 1, ,132 1,888 80% 2,126 90, % 3, ,347 2, % 2, ,002 4,689 70% 1, ,637 2,073 51% 1, ,950 4,443 注 : 1. * 截至 2017 年 2 月 28 日 合计 3,216,661 28,329 45

47 附录三 : 现金流量表 现金流量表 ( 人民币十亿元 ) 1 一 经营活动产生的现金流量 2015 年 2016 年 房地产销售 其他版块收入及其他经营流入 支付房产工程款 支付房产土地款 支付利息 支付员工成本及其他与经营活动有关的现金 支付的各项税费 经营活动产生的现金流量净额 二 投资活动产生的现金流量净额 ( 主要为收购子公司及联营合营公司 ) 三 筹资活动产生的现金流量 发行股票 借款净增加 永续资本工具净增加 /( 减少 ) 证券化安排收回款项 回购股份 支付本公司股东股息 其他 筹资活动产生的现金流量净额 四 汇率变动对现金及现金等价物的影响 五 可动用现金净增加额 加 : 年初可动用现金 六 年末可动用现金 注 : 1. 经营活动产生的现金流量净额为包含人民币 118 亿元受限资金的结果 46

48 附录四 : 财务回顾 - 成本 各项成本费用 净利润占收入的比例 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 3.0% 16.4% 13.6% 12.1% 8.6% 8.9% 0.2% 1.1% 0.7% 3.5% 3.7% 2.9% 3.2% 0.6% 4.8% 4.9% 5.7% 3.2% 4.2% 1.7% 2.1% 4.8% 3.7% 3.7% 6.9% 5.2% 1.9% 5.5% 5.2% 3.0% 1.0% 3.9% 2.0% 2.7% 2.6% 6.4% 5.4% 6.4% 6.3% 59.1% 56.5% 53.5% 50.5% 45.2% 9.1% 9.8% 12.3% 13.2% 14.9% 净利润所得税财务费用管理费用销售费用其它成本土地增值税营业税金工程成本土地成本 销管费用占合同销售的比例 7.9% 4.6% 3.3% 6.0% 5.8% 5.6% 4.1% 3.3% 3.3% 1.9% 2.5% 2.3% 4.0% 2.4% 1.6% 管理费用 销售费用 合计

49 附录五 : 业务回顾 - 酒店 截至 2016 年 12 月 31 日, 集团共拥有 62 间酒店, 其中 51 间已开业酒店 (46 间 5 星或 5 星级标准 ¹ 及 5 间 4 星或 4 星级标准 ¹), 客房总数 13,810 间, 另有 11 间酒店在建设中 酒店资产与收入 16,000 酒店资产 ( 人民币百万元 ) 酒店收入 ( 人民币百万元 ) 2,000 14,000 1,708 1,800 12,000 1,455 1,600 1,400 10,000 8, ,132 1,200 1,000 6,000 12,228 12,882 13,000 13, ,000 9, , 注 : 1. 酒店要经营一年后, 方可申请星级酒店评定 48

50 附录五 : 业务回顾 - 投资物业 集团的投资物业分类如下, 其中社区商铺位于 13 个省的 86 个项目, 大型商业体共 6 个, 位于江苏句容 辽宁沈阳 (2 个 ) 广东云浮 安徽池州和广东佛山, 公寓位于广东肇庆 2014 年开始, 集团的投资物业改为以公允价值计入资产负债表,2016 年, 集团录得投资物业重估税后收益约人民币 5.3 亿元 截至 2016 年 12 月 31 日, 集团的投资性物业建筑面积达 万平方米, 公允价值为人民币 97.7 亿元, 其中在租建筑面积达 63.7 万平方米, 公允价值为人民币 58.4 亿元 投资物业租金收入约为人民币 万元 在租已竣工待租在建中合计 类型 面积 ( 平方米 ) 公允价值 ( 人民币 : 千元 ) 2016 年租金收入 ( 人民币 : 千元 ) 面积 ( 平方米 ) 公允价值 ( 人民币 : 千元 ) 面积 ( 平方米 ) 公允价值 ( 人民币 : 千元 ) 面积 ( 平方米 ) 公允价值 ( 人民币 : 千元 ) 社区商铺 331,217 3,605,210 84, ,019 2,294, ,931 1,305, ,167 7,204,440 公寓 58, ,870 4, , ,870 大型商业体 247,548 2,033,918 7,623 35, ,793 32, , ,114 2,369,120 合计 636,901 5,838,998 97, ,821 2,438, ,695 1,496,419 1,198,417 9,773,430 49

51 附录六 :2016 年合同销售金额最高的 10 个国内项目 项目名称 ( 位置 ) 合同销售金额 ( 人民币十亿元 ) 合同销售面积 ( 万平方米 ) 碧桂园 十里银滩 ( 广东 - 惠州惠东 ) 碧桂园 凤凰城 ( 江苏 - 镇江句容 ) 碧桂园 珊瑚宫殿 ( 海南 - 陵水英州 ) 南京碧桂园 ( 江苏 - 南京江宁 ) 兰州碧桂园 ( 甘肃 - 兰州城关 ) 亚运城 ( 广东 - 广州番禺 ) 碧桂园 凤凰城 ( 广东 - 广州增城 ) 松湖碧桂园 ( 广东 - 东莞大岭山 ) 碧桂园生态城 左岸 ( 湖北 - 武汉洪山 ) 石家庄碧桂园 ( 河北 - 石家庄元氏 )

52 附录七 :2016 年确认收入金额最高的 10 个项目 项目名称 ( 位置 ) 确认收入金额 ( 人民币十亿元 ) 确认收入面积 1 ( 万平方米 ) 碧桂园 十里银滩 ( 广东 - 惠州惠东 ) 碧桂园 珊瑚宫殿 ( 海南 - 陵水英州 ) 三明碧桂园 ( 福建 - 三明梅列 ) 兰州碧桂园 ( 甘肃 - 兰州城关 ) 六安碧桂园 ( 安徽 - 六安裕安 ) 碧桂园 凤凰城 ( 江苏 - 镇江句容 ) 汕尾碧桂园 ( 广东 - 汕尾城区 ) 碧桂园 翡翠湾 ( 安徽 - 芜湖无为 ) 碧桂园 银河城 ( 辽宁 - 沈阳于洪 ) 碧桂园 太阳城 ( 广东 - 韶关西联 ) 注 : 1. 包含地下面积 51

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2004 600099 2004 1 1 3 4 4 7 8 25 1 600099 2004 1 LINHAI CO., LTD. LH 2 600099 3 14 14 225300 http://www.linhai.cn lh.tz@public.tz.js.cn 4 5 14 0523 6551888-2228 0523 6551403 2 600099 2004 LHDLTZ@PUB.TZ.JSINFO.NET

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