美 的 精 品 健 康 礼 享 2011 年 美 的 精 品 健 康 礼 享 精 品 电 器 巡 回 路 演 操 作 指 引 一 活 动 整 体 介 绍 部 分 ( 通 体 了 解 ) 1 活 动 目 的 1.1 利 用 美 的 精 品 健 康 礼 享 主 题 促 销, 在 提 升 销 量 同 时, 加 强 渠 道 客 户 对 品 牌 的 理 解 和 消 费 者 对 产 品 的 认 知 1.2 活 动 现 场 设 置 以 销 售 和 演 示 环 节 为 主, 使 消 费 者 体 验 优 惠 价 格 的 同 时, 深 入 了 解 产 品 的 利 益 点 1.3 促 进 美 的 精 品 电 器 新 产 品 的 终 端 和 渠 道 销 量, 增 加 市 场 份 额 2 活 动 主 题 : 美 的 精 品 健 康 礼 享 豆 浆 机 选 美 的 大 型 巡 回 路 演 活 动 3 活 动 线 路 及 活 动 时 间 阳 泉 吕 梁 晋 中 临 汾 长 治 运 城 大 同 朔 州 忻 州 预 计 开 展 120 场 县 级 市 场 活 动,80 场 乡 镇 活 动. 备 注 : 销 售 业 务 与 经 销 负 责 人 协, 负 责 当 地 活 动 排 期, 要 求 提 前 一 周 上 报 4 活 动 日 期 :2011 年 3 月 12 日 2011 月 10 月 单 场 活 动 时 间 :2 天 ( 建 议 放 在 周 末 开 展 ) 第 1 页 共 14 页
需 要 注 意 天 气 场 地 等 问 题, 对 活 动 的 干 扰 如 经 销 想 要 顺 延 到 下 周 的 非 周 六. 周 日, 在 不 影 响 运 输 的 前 提 下, 经 销 售 确 认, 可 以 调 整 5 活 动 场 地 场 地 选 择 : 县 城 乡 镇 赶 集. 庙 会. 广 场. 十 字 路 口 或 者 家 电 卖 场 前 场 地 面 积 要 求 : 县 级 市 场 活 动 :180~300 平 米 场 地, 现 场 要 求 8 顶 以 上 帐 篷 乡 镇 市 场 活 动 :108 平 米 场 地, 要 求 不 低 于 6 顶 帐 篷 场 地 要 求 : 县 城 乡 镇 人 流 量 大, 目 标 人 群 集 中, 交 通 便 利, 现 场 允 许 售 卖 派 单, 可 以 提 供 电 源, 方 便 供 水 ( 供 电 需 求 量 预 计 为 :8 千 瓦, 其 中 中 心 区 域 3 千 瓦, 售 卖 区 以 及 演 示 区 5 千 瓦 ) 场 地 规 划 : 根 据 当 地 实 际 情 况, 摆 放 位 置 可 做 调 整 县 级 市 场 活 动 现 场 效 果 图 : 第 2 页 共 14 页
免 费 测 量 血 压 区 改 成 吸 尘 器 演 示 区 乡 镇 市 场 活 动 现 场 示 意 图 : 第 3 页 共 14 页
备 注 : 该 活 动 由 二 级 主 导 开 展, 业 务 负 责 推 动 6 活 动 现 场 ⑴ 现 场 派 发 形 式 : 1) 派 发 形 式 : 宣 传 单 派 发 豆 浆 派 发 ( 派 送 车 ) 2) 派 发 地 点 : 场 地 周 边 3) 派 发 人 员 : 发 单 页 2 人 派 送 豆 浆 2 人 4) 派 发 目 标 人 群 : 白 领 人 士 家 庭 主 妇 竞 品 消 费 者 5) 派 发 口 号 : 豆 浆 机, 选 美 的 现 场 优 惠 活 动, 邀 请 您 参 加 ⑵ 舞 台 搭 建 : 舞 台 尺 寸 ( 长 * 宽 ):8 * 4m 舞 台 现 场 活 动 内 容 : 主 持 人 负 责 演 出 开 展 台 上 产 品 讲 解, 现 第 4 页 共 14 页
场 互 动, 颁 奖, 抽 奖. 位 置 : 正 对 人 流. 人 员 : 主 持 人 1 名, 音 响 师 一 名 舞 台 区 流 程 详 见 活 动 现 场 流 程 道 具 : 绗 架 一 套 ( 包 括 喷 绘 ), 舞 台 背 景 一 块,, 舞 台 一 套 ( 包 括 地 毯 ), 音 响 一 套 ( 包 括 播 放 器, 麦 克 ), 组 合 灯 光 一 套 ⑶ 售 卖 及 演 示 区 : 豆 浆 机 演 示 区 1 现 场 活 动 内 容 : 促 销 员 现 场 打 豆 浆 演 示, 消 费 者 现 场 体 验 品 尝 人 员 :2 人 道 具 : 帐 篷 1 个, 帐 篷 背 景 2 块 ( 前 后 各 两 块 ), 帐 篷 横 幅 1 块, 演 示 台 1 个, 产 品 介 绍 立 牌 1 块, 演 示 机 1~2 台 豆 浆 机 售 卖 区 2 现 场 活 动 内 容 : 现 场 陈 列 样 机 现 场 售 卖 人 员 :2 人 道 具 : 帐 篷 1 个, 帐 篷 背 景 2 块 ( 前 后 各 两 块 ), 帐 篷 横 幅 1 块, 流 水 台 1 套, 展 示 样 机 12 款 果 汁 机 + 电 水 壶 演 示 区 3 现 场 活 动 内 容 : 促 销 员 现 场 打 果 汁 演 示, 消 费 者 现 场 体 验 品 尝 ( 电 水 壶 可 静 态 陈 列 ) 第 5 页 共 14 页
人 员 :2 人 道 具 : 帐 篷 1 个, 帐 篷 背 景 2 块 ( 前 后 各 两 块 ), 帐 篷 横 幅 1 块, 演 示 台 1 个, 产 品 介 绍 立 牌 1 块, 演 示 机 1~2 台 果 汁 机 + 电 水 壶 售 卖 区 4 现 场 活 动 内 容 : 现 场 陈 列 样 机 现 场 售 卖 人 员 :2 人 道 具 : 帐 篷 1 个, 帐 篷 背 景 2 块 ( 前 后 各 两 块 ), 帐 篷 横 幅 1 块, 流 水 台 1 套, 果 汁 机 系 列 展 示 样 机 8 款 电 水 壶 样 机 9 款 吸 尘 器 个 人 护 理 售 卖 区 6 现 场 活 动 内 容 : 消 费 者 现 场 购 买, 现 场 体 验 人 员 :1 人 道 具 : 帐 篷 1 个, 帐 篷 背 景 2 块 ( 前 后 各 1 块 ), 帐 篷 横 幅 1 块, 流 水 台 1 套, 吸 尘 器 样 机 5 款, 个 人 护 理 样 机 8 款 收 款 区 7 现 场 活 动 内 容 : 现 场 收 银 人 员 :1 人 道 具 : 桌 子 一 张 游 戏 区 8 现 场 活 动 内 容 : 现 场 转 盘 抽 奖 工 作 人 员 :1 人 道 具 : 幸 运 大 转 盘 1 个 游 戏 说 明 牌 1 个. 游 戏 设 置 : 第 6 页 共 14 页
1 现 场 设 置 幸 运 大 转 盘 1 个, 幸 运 者 可 以 获 得 美 的 提 供 的 奖 品 一 份 ; 2 奖 品 设 置 : 奖 品 设 置 有 二 级 经 销 承 担 a) 道 具 : 幸 运 转 盘 1 个, 游 戏 说 明 牌 1 个. b) 人 员 : 2 人 c) 游 戏 规 则 : 转 盘 上 设 置 8 个 产 品 卖 点,4 个 豆 浆 机 卖 点,4 个 其 它 产 品 卖 点, 每 个 人 可 以 转 3 次, 其 中 : ⅰ 转 中 2 个 豆 浆 机 产 品 卖 点 获 得 美 的 扑 克 牌 1 幅 ; ⅱ 转 中 3 个 豆 浆 机 产 品 卖 点 获 得 饮 水 纸 杯 1 条 (60 个 ); d) 游 戏 时 间 : 每 天 2 次, 共 4 次, 每 次 30 分 钟 e) 奖 品 总 数 设 置 : 由 二 级 经 销 自 己 承 担 ( 备 注 : 包 含 主 持 人 互 动 所 用 ) 二 活 动 准 备 事 宜 ( 代 理 销 售 业 务 必 看 部 分 ): 1 场 地 确 认 : 县 级 乡 镇 活 动 场 地 谈 判 协 调 及 报 批 及 场 地 费 支 付 工 作 均 由 当 地 客 户 负 责, 经 销 负 责 人 与 销 售 业 务 可 协 助 谈 判 当 地 销 售 业 务 要 提 前 与 路 演 进 行 沟 通 场 地 确 认 情 况 每 次 谈 场 地 需 与 路 演 人 员 一 起 进 行 实 地 考 查, 确 认 场 地 面 积 及 摆 放 位 置 第 7 页 共 14 页
如 果 场 地 达 不 到 要 求 面 积, 当 地 客 户 又 要 求 做 的, 需 提 前 反 注 意 事 项 : 馈, 经 实 地 考 察 确 认 后 销 售 予 以 回 复 确 认 场 地 后 务 必 跟 场 地 方 协 调 好 搭 建 时 间, 由 于 活 动 搭 建 道 具 较 多, 为 保 证 搭 建 工 作 顺 利 完 成, 各 经 销 负 责 人 务 必 与 场 地 方 确 认 搭 建 时 间 为 活 动 开 展 前 一 天 在 办 理 场 地 报 批 文 件 时, 最 好 经 销 负 责 人 保 留 场 地 报 批 文 件 一 份 如 果 有 城 管 或 警 察 干 涉 时 需 要 出 示 前 期 场 地 谈 点 时, 场 地 情 况 随 时 跟 进, 如 有 改 变 好 及 时 准 备 经 销 负 责 落 实 细 节 活 动 期 间, 提 醒 场 地 保 证 没 有 竞 品, 同 时 开 展 活 动, 此 点 必 须 在 与 场 地 方 签 订 协 议 中 注 明, 如 有 问 题 需 提 前 反 馈 2 搭 建 说 明 : 销 售 业 务 人 员 与 当 地 经 销 负 责 人 需 监 督 硬 体 搭 建 人 员 完 成, 并 亲 自 验 收 此 次 活 动 为 巡 展 活 动, 路 演 须 注 意 所 有 物 料 的 保 护 与 场 地 方 确 认 活 动 搭 建 时 间 ( 与 场 地 方 争 取 充 足 的 搭 建 时 间, 至 少 确 保 活 动 开 始 前 一 天 下 午 可 进 行 活 动 搭 建 ) 销 售 区 域 业 务 协 同 硬 体 搭 建 人 员 进 行 活 动 硬 体 搭 建 工 作 由 于 此 次 活 动 执 行 场 地 均 为 室 外, 所 以 搭 建 完 毕 后 当 地 经 销 第 8 页 共 14 页
必 须 安 排 相 关 人 员 (1-2 名 ) 留 守 场 地, 保 证 所 有 物 品 的 安 全 为 了 保 证 用 电 需 求, 路 演 须 同 场 地 方 相 关 负 责 人 提 前 确 认 电 源 使 用 和 活 动 现 场 走 线 问 题 3 物 料 说 明 : 喷 绘 画 面 3-5 天 更 换 一 次, 如 果 当 地 客 户 有 异 议, 可 以 解 释 当 地 经 销 提 供 演 示 区 销 售 区 的 演 示 食 材 ( 水 果 豆 子 水 托 盘 纸 杯 ) 演 示 的 产 品 舞 台 互 动 小 奖 品 备 注 : 路 演 务 必 提 前 与 场 地 负 责 人 联 系, 在 搭 建 前 和 场 地 确 认 必 须 提 供 1 名 电 工 备 用, 避 免 突 发 状 况 搭 建 现 场 要 提 供 照 明, 同 时 提 供 可 用 的 电 源 接 口 ; 搭 建 结 束 后, 路 演 负 责 人 须 确 认 道 具 的 明 细 及 数 量 4 人 员 分 工 与 活 动 流 程 ( 代 理 销 售 必 看 ) 1 人 员 分 工 第 9 页 共 14 页
序 号 区 域 人 员 数 量 提 供 / 道 具 1 舞 台 舞 台 区 ( 主 持 1 人 路 演 区 域 人 ) 派 驻, 着 工 装 2 游 戏 吸 引 调 音 区 ( 调 音 师. 调 光 师 各 1 人 ) 2 人 路 演 提 供, 着 工 装 转 盘 区 1 人 经 销 提 供 3 现 场 帐 篷 陈 列 区 1 人 路 演 提 供, 着 工 装 派 送 整 个 活 动 区 域 4 人 经 销 提 4 供 人 员 派 送 服 派 送 手 推 5 演 示 销 售 区 路 演 人 员 合 计 经 销 合 计 二 级 合 计 工 作 内 容 及 职 责 活 动 内 容 宣 传 礼 品 发 放 产 品 介 绍 背 景 音 乐 播 放 活 动 音 乐 播 放 灯 光 调 节 现 场 活 动 内 容 咨 询 产 品 介 绍 维 持 现 场 秩 序 维 持 现 场 卫 生 现 场 道 具 及 产 品 安 全 号 召 消 费 者 参 与 游 戏 维 持 现 场 秩 序 现 场 成 绩 记 录 现 场 卫 生 产 品 介 绍 活 动 内 容 介 绍 道 具 卫 生 及 安 全 维 护 维 持 活 动 现 场 秩 序 打 扫 卫 生 单 页 派 发 :2 人 ; 现 场 派 送 ( 形 象 气 质 佳 ):2 人 车. 豆 浆 机 2 人 经 销 提 供 销 售 人 员 ; 果 汁 机 2 人 电 水 壶 2 人 护 理 区 2 人 收 款 区 1 人 4 人 搭 建 舞 台 音 响 卫 生 13 人 销 售 演 示 派 送 游 戏 1 人 收 款 18 人 第 10 页 共 14 页
2 活 动 现 场 流 程 时 间 内 容 备 注 8:30 9:30 现 场 设 施 备 场 人 员 备 场 设 备 调 试 最 终 确 定 9:30 --10:00 迎 宾 暖 场 热 舞 开 场 宣 传 单 豆 浆 发 放 暖 场 10:00 10:20 主 持 人 对 活 动 内 容 进 行 介 绍 对 活 动 内 容 进 行 解 说 ( 活 动 各 区 域 介 绍 等 ) 10:20 10:35 魔 术 表 演 带 动 现 场 气 氛 聚 集 人 气 10:35 10:50 主 持 人 现 场 游 戏 互 动 带 动 现 场 气 氛 聚 集 人 气 10:50 11:00 舞 蹈 表 演 带 动 现 场 气 氛 增 加 后 续 销 量 11:00 11:20 主 持 人 现 场 游 戏 互 动 带 动 现 场 气 氛 聚 集 人 气 11:20 11:30 魔 术 表 演 带 动 现 场 气 氛 聚 集 人 气 12:00 15:00 休 息 15:00---15:30 迎 宾 暖 场 热 舞 开 场 宣 传 单 豆 浆 发 放 暖 场 15:30---15:50 主 持 人 对 活 动 内 容 进 行 介 绍 对 活 动 内 容 进 行 解 说 ( 活 动 各 区 域 介 绍 等 ) 15:50---16:05 魔 术 表 演 带 动 现 场 气 氛 聚 集 人 气 16:05 16:20 主 持 人 现 场 游 戏 互 动 带 动 现 场 气 氛 聚 集 人 气 16:20 16:35 舞 蹈 表 演 带 动 现 场 气 氛 增 加 后 续 销 量 16:35 17:00 主 持 人 现 场 游 戏 互 动 带 动 现 场 气 氛 聚 集 人 气 17:00 17:10 魔 术 表 演 带 动 现 场 气 氛 聚 集 人 气 17:10 17:30 产 品 展 示 或 拍 卖 活 动 形 促 上 台, 主 持 人 讲 解 所 有 区 域 均 同 时 开 展 活 动, 主 持 人 通 过 流 动 主 持 将 现 场 活 动 串 联 起 来 12:00 15:00 工 作 人 员 交 换 休 息, 下 午 活 动 时 间 为 15:00-17:30 具 体 时 间 根 据 各 城 市 天 气 而 定 魔 术 表 演 四 资 源 承 担 ( 代 理 销 售 必 看 部 分 ) 路 演 活 动 资 源 承 担 分 配 表 序 号 费 用 名 称 单 位 数 量 负 责 人 费 用 预 算 资 源 承 担 备 注 第 11 页 共 14 页
1 舞 台 舞 台 围 布 套 1 路 演 2 音 响 灯 光 套 1 路 演 3 背 景 桁 架 喷 绘 套 1 路 演 4 主 持 人 人 1 路 演 5 舞 蹈 演 员 人 3 路 演 6 魔 术 表 演 人 1 路 演 7 游 戏 区 物 料 套 1 销 售 8 帐 篷 背 景 喷 绘 幅 20 销 售 19 帐 篷 横 幅 幅 10 销 售 9 帐 篷 顶 10 销 售 10 演 示 台 套 3 路 演 11 流 水 台 套 3 路 演 12 路 演 物 料 打 包 运 输 13 活 动 场 地 谈 判 场 地 费 14 销 售 区 工 作 人 员 场 路 演 场 二 级 经 销 人 8 经 销 二 级 15 现 场 派 送 人 4 经 销 6000~7000 元 左 右 按 照 1:1 原 则 经 销 承 担 3000 元, 销 售 承 担 剩 余 部 分 含 搭 建 含 搭 建 含 搭 建 专 业 主 持 专 业 舞 蹈 演 员 专 业 演 员 转 盘 统 一 标 准, 打 包 制 作 统 一 标 准, 打 包 制 作 8995 销 售 精 品 区 域 不 允 许 出 现 其 它 事 业 部 产 品 3 个 帐 篷 配 套 使 用 3 个 帐 篷 配 套 使 用 按 照 距 离 结 算 费 用 销 售 二 级 经 销 经 销 二 级 每 场 活 动 物 料 运 输 负 责 城 管 审 批 场 地 协 调 要 求 每 个 帐 篷 2 人 以 上, 整 体 8 人 以 上 320 经 销 2 个 派 发 单 页 2 个 派 送 豆 浆, 要 求 形 第 12 页 共 14 页
16 促 销 单 页 张 20000 经 销 17 促 销 海 报 张 20 经 销 18 过 街 条 幅 幅 10 经 销 20 促 销 物 料 布 置 若 干 经 销 21 演 示 物 料 食 材 经 销 22 舞 台 互 动 小 奖 品 经 销 销 售 公 司 23 电 源 线 若 干 经 销 24 派 送 车 2 经 销 25 当 地 广 告 宣 传 经 销 26 演 示 机 样 机 经 销 27 促 销 赠 品 经 销 象 气 质 佳, 身 穿 派 送 服 2000 经 销 2 万 份 起 经 销 户 外 店 内 均 有 300 经 销 视 情 况 经 销 自 定 经 销 活 动 现 场 店 内 吊 旗 地 贴 海 报 等 经 销 含 品 尝 杯 垃 圾 桶 水 桶 经 销 经 销 自 备 销 售 部 分 支 持 经 销 经 销 自 备 500 经 销 经 销 自 备 经 销 前 期 宣 传 现 场 宣 传 经 销 经 销 自 列 样 机 演 示 机 清 单 经 销 经 销 根 据 当 地 活 动 内 容 定 备 注 : 镇 级 市 场 视 活 动 开 展 情 况 给 予 单 场 500 元 的 促 销 物 料 制 作 费 补 助, 县 级 市 场 不 予 承 担 五 关 于 在 县 级 市 场 开 展 活 动 的 要 求 ( 销 售 业 务 必 看 部 分 ) 1 活 动 所 在 区 域 内 终 端 出 样 整 改, 价 格 整 改 : 第 13 页 共 14 页
a 豆 浆 机 最 低 出 样 (12 款 )/ 二 级 零 售 价 格 b 料 理 机 最 低 出 样 (8 款 )/ 二 级 零 售 价 格 c 电 水 壶 最 低 出 样 (9 款 )/ 二 级 零 售 价 格 d 吸 尘 器 最 低 出 样 ( 渠 道 8 款 ), 详 见 近 期 下 发 的 产 品 线 规 划 e 个 人 护 理 最 低 出 样 (12 款 ), 详 见 近 期 下 发 的 产 品 线 规 划 2 活 动 区 域 内 所 辖 终 端 位 置 形 象 整 改 : a 终 端 形 象 进 行 改 善, 精 品 电 器 产 品 集 中 独 立 陈 列 ; b 活 动 区 域 内 所 有 直 控 终 端 店 内 外 活 动 保 持 统 一 促 销 活 动, 并 布 置 统 一 活 动 促 销 物 料 ; 包 括 : 店 内 吊 旗 地 贴 促 销 海 报 X 展 架 场 促 销 堆 头 终 端 各 类 促 销 画 面 更 新 等 ; 3 活 动 前 1 周 促 销 宣 传, 包 括 : a 最 低 2 万 份 起 的 单 页 派 发, 尽 可 能 派 发 到 县 城 所 有 的 乡 镇 村 庄 ; b 县 城 主 街 道 悬 挂 活 动 信 息 横 幅 当 地 交 通 车 辆 上 的 广 告 宣 传 ; c 当 地 报 纸 广 播 电 视 媒 体 等 宣 传 ; d 县 城 间 刷 墙 广 告 等 ; 4 人 员 培 训 a 活 动 开 始 前, 当 地 销 售 业 务 必 须 组 织 后 羿 临 促 经 销 团 队 进 行 沟 通 学 习 活 动 内 容 与 细 节, 并 明 确 分 工, 落 实 所 有 项 目 责 任 人, 确 定 一 些 突 发 应 急 事 件 处 理 方 案 ( 如 : 下 雨 城 管 干 涉 等 ); b 销 售 业 务 经 销 负 责 人 在 活 动 前 与 路 演 负 责 人 沟 通 活 动 说 辞 产 品 展 示 型 号 解 说 内 容 等 流 程 ; 第 14 页 共 14 页