教授点评：这篇作业从五事、势、柔三个角度，结合作者的企业管理实际，分析了孙子兵法的核心战略思想在企业管理中的应用价值

教 授 点 评 : 这 篇 作 业 从 五 事 势 柔 三 个 角 度, 结 合 作 者 的 企 业 管 理 实 际, 分 析 了 孙 子 兵 法 的 核 心 战 略 思 想 在 企 业 管 理 中 的 应 用 价 值 文 章 结 构 合 理, 逻 辑 清 晰, 文 笔 厚 重, 分 析 深 入, 是 一 篇 言 之 有 物 有 感 而 发 的 佳 作, 看 得 出 作 者 既 具 有 丰 富 的 管 理 经 验, 且 具 有 条 理 的 思 维 品 质, 因 而 才 能 写 出 这 样 的 好 作 业 杨 怀 文 : 孙 子 兵 法 与 企 业 管 理 读 计 篇 感 悟 一 概 述 10 月 14-16 日 期 间, 在 学 习 和 聆 听 了 孙 子 兵 法 与 统 帅 之 道 将 兵 之 道 之 谋 略 与 执 行, 实 地 考 察 了 马 陵 和 孟 良 崮 战 役 现 场 后, 使 我 再 次 体 会 到 了 中 华 文 明 的 源 远 流 长 以 及 对 世 界 文 明 的 贡 献, 华 夏 文 化 之 博 大 精 深 是 我 们 工 作 和 生 活 取 之 不 尽 用 之 不 竭 源 泉 约 2500 年 前 的 孙 子 兵 法, 教 诲 了 中 外 无 数 将 帅 它 的 经 典 与 普 遍 性, 不 光 是 在 军 事 领 域 的 应 用, 它 还 表 现 在 社 会 生 活 其 它 领 域 的 普 遍 适 用 性, 尤 其 是 在 日 趋 激 烈 的 企 业 竞 争 中, 同 样 表 现 出 很 强 的 实 用 性 和 指 导 性 其 中 的 智 慧 和 谋 略, 是 我 们 每 位 管 理 者 的 良 师 益 友 读 懂 它, 我 们 能 游 刃 有 余 运 筹 帷 幄 而 胸 有 成 竹 ; 精 通 它, 我 们 将 叱 咤 商 海 所 向 披 靡 孙 子 曰 : 1 故 经 之 以 五 事, 校 之 以 计, 而 索 其 情 : 一 曰 道, 二 曰 天, 三 曰 地, 四 曰 将, 五 曰 法 即 : 应 该 以 道 天 地 将 法 五 个 方 面 的 情 实 为 纲, 通 过 具 体 比 较 双 方 的 基 本 条 件 来 探 讨 战 争 胜 负 的 情 形 这 五 个 方 面, 将 领 们 没 有 不 知 道 的, 但 只 有 透 彻 掌 握 了 它 的 人 才 能 取 胜, 一 知 半 解 的 人 则 无 法 取 胜 下 面 就 五 事 在 企 业 管 理 中 的 应 用 进 行 探 讨 二 管 理 应 用 ( 一 ) 道 原 文 1 道 者, 令 民 与 上 同 意 也, 故 可 以 与 之 死, 可 以 与 之 生, 而 不 畏 危 译 文 所 谓 道, 就 是 从 政 治 上 使 民 众 与 君 主 的 思 想 一 致, 这 样, 民 众 就 能 与 君 主 同 生 死 共 患 难, 誓 死 效 命, 毫 无 二 心 孙 子 把 道 列 为 五 事 之 首 他 认 为 要 想 取 得 战 争 的 胜 利, 首 先 要 做 到 民 众 与 统 帅 同 心 同 德, 这 样 才 能 在 战 争 中 使 民 众 和 士 卒 与 之 生 而 不 畏 危 地 为 其 所 用 为 什 么 民 众 和 士 卒 能 够 将 生 死 置 之 度 外, 是 因 为 战 争 是 正 义 和 理 性 的, 师 出 有 名 商 场 竞 争 犹 如 军 事 竞 争, 作 为 企 业 管 理 者, 只 有 想 方 设 法 使 企 业 内 部 上 下 同 心 荣 辱 与 共, 并 实 现 企 业 与 员 工 共 赢, 企 业 才 能 振 兴 与 繁 荣, 无 往 而 不 胜, 才 能 成 为 百 年 老 店, 实 现 基 业 长 青 而 要 想 实 现 这 一 目 标, 优 秀 的 企 业 文 化 建 设 是 不 二 选 择

为 此, 我 们 企 业 一 直 在 通 过 优 秀 的 企 业 文 化 建 设 来 塑 道, 一 方 面, 我 们 建 立 了 全 体 员 工 所 表 现 出 来 的 可 以 与 之 死 可 以 与 之 生 的 智 承 高 铁 奇 惠 全 球 的 企 业 使 命 高 效 尽 责 共 赢 的 价 值 观 学 习 创 新 卓 越 的 企 业 精 神 和 到 2015 年, 拥 有 世 界 一 流 的 研 发 技 术 和 管 理 水 平, 进 入 资 本 市 场, 实 现 动 车 轮 对 从 材 料 冶 炼 到 热 加 工 产 业 链 的 延 伸 和 拓 展, 建 成 轮 对 及 相 关 产 品 研 发 试 验 中 心, 打 造 世 界 最 大 的 花 园 式 的 专 业 高 速 轮 对 制 造 和 检 修 基 地 的 愿 景 等 理 念 文 化, 清 晰 描 绘 了 我 们 存 在 的 社 会 价 值, 我 们 所 要 追 求 的 面 向 未 来 的 长 期 设 想, 以 及 我 们 提 倡 什 么 反 对 什 么, 并 创 造 和 谐 的 组 织 氛 围, 在 此 基 础 上 实 施 科 学 的 管 理, 凝 聚 全 员 共 同 为 组 织 目 标 的 实 现 而 奋 斗 另 一 方 面, 要 实 现 令 民 与 上 同 意 也, 就 不 能 仅 仅 是 将 外 部 需 要 和 上 的 意 强 加 于 员 工, 而 是 要 以 欲 从 人 只 有 这 样, 才 能 实 现 人 从 欲, 进 而 真 正 实 现 上 下 同 意, 这 就 要 求 我 们 要 使 企 业 目 标 和 个 人 目 标 相 互 和 谐 因 此, 我 们 在 引 导 员 工 认 同 企 业 目 标 的 基 础 上, 制 定 了 员 工 职 业 生 涯 规 划, 促 进 员 工 把 自 己 的 人 生 追 求 与 企 业 的 目 标 相 结 合 同 时, 我 们 始 终 坚 持 以 人 为 本, 充 分 地 爱 护 人 关 心 人 尊 重 人, 有 力 地 兼 顾 员 工 成 长 发 展 中 的 各 种 合 理 需 要, 尤 其 是 在 人 性 化 管 理 方 面 做 了 大 量 的 工 作 我 们 运 用 一 流 的 理 念 对 厂 区 环 境 工 作 环 境 生 活 环 境 和 文 化 环 境 进 行 优 化 设 计, 具 体 细 节 到 每 位 员 工 在 生 日 当 天 都 能 收 到 生 日 卡 和 现 金, 并 在 员 工 打 开 公 司 内 网 时 收 到 一 张 生 日 电 子 贺 卡 ; 结 婚 时 收 到 公 司 的 鲜 花 祝 福 等 等 细 节 不 一 而 足, 极 大 地 促 进 了 团 队 精 神 的 形 成, 形 成 了 巨 大 的 向 心 力 和 凝 聚 力 ( 二 ) 天 原 文 天 者, 阴 阳 寒 暑 时 制 也 译 文 所 谓 天, 就 是 气 候 的 阴 晴 寒 暑 四 季 节 令 的 更 替 规 律 等 孙 子 所 说 天 的 思 想 应 用 于 企 业 经 营, 我 们 应 该 理 解 为 是 指 企 业 的 经 营 环 境, 例 如 国 家 政 治 经 济 产 业 政 策 以 及 技 术 发 展 等 宏 观 的 环 境 我 们 企 业 是 专 业 生 产 高 速 铁 路 车 辆 轮 对 的 企 业, 是 在 国 家 经 济 高 速 发 展, 大 力 发 展 高 速 铁 路 建 设 时 期 成 立 的, 该 项 技 术 是 国 内 短 缺 和 急 需 的 2008 年 世 界 金 融 风 暴 发 生 后, 国 家 为 了 拉 动 内 需 投 入 了 4 万 亿, 铁 路 作 为 重 点 投 资 对 象 尤 其 是 高 速 铁 路 建 设, 以 及 与 高 铁 相 关 的 产 业 迅 速 崛 起 并 快 速 发 展, 高 铁 零 配 件 需 求 激 增! 在 这 种 大 背 景 下, 我 们 企 业 加 快 加 大 了 投 资 力 度, 我 们 的 策 略 是 引 最 先 进 的 技 术 和 设 备, 迅 速 形 成 供 大 于 求 的 产 能 ( 指 国 内 市 场 ), 把 门 槛 设 高, 不 给 其 他 竞 争 者 机 会, 企 业 的 市 场 目 标 是 不 但 满 足 国 内 需 求, 而 且 还 要 走 向 世 界 所 以 在 三 年 左 右 的 时 间 里 我 们 投 入 大 约 15 亿, 形 成 了 年 产 5 万 对 ( 相 当 于 1500 列 高 速 车 需 求 ) 高 速 列 车 轮 对 的 新 造 和 维 修 能 力 然 而, 商 场 如 战 场! 战 局 千 变 万 化, 今 年 初 铁 道 部 事 件 的 发 生, 导 致 了 铁 路 建 设 和 投 资 的 放 缓, 再 加 上 国 家 紧 缩 银 根, 使 行 业 资 金 特 别 紧 张, 导 致 了 铁 路 及 相 关 企 业 举 步 维 艰! 这 突 如 其 来 的 巨 变 企 业 怎 么 办? 我 们 的 策 略 是 先 求 生 存 顺 势 蓄 势 再 谋 发 展 ( 三 ) 地 原 文 地 者, 远 近 险 易 广 狭 死 生 也 译 文 所 谓 地, 就 是 指 行 程 的 远 近 地 势 的 险 峻 或 平 易 战 地 的 广 狭, 是 死 地 还

是 生 地 等 选 择 一 个 好 的 地 点 对 企 业 发 展 是 非 常 有 益 的, 如 果 一 个 地 点 选 择 是 正 确 的, 在 某 种 意 义 上 也 可 以 说 是 企 业 竞 争 取 胜 的 重 要 因 素 从 长 远 的 观 念 来 看, 选 择 地 点 不 仅 要 看 眼 前 利 益, 而 更 重 要 的 是 要 看 对 企 业 的 长 远 发 展 是 否 有 利, 要 看 是 否 有 足 够 的 发 展 空 间 另 一 方 面, 我 们 要 看 企 业 进 入 的 行 业 是 否 符 合 国 家 产 业 政 策, 行 业 发 展 空 间 大 小, 竞 争 对 手 的 实 力 强 弱 以 及 进 入 门 槛 的 高 低 等 我 们 企 业 选 择 高 铁 轮 对 项 目 并 以 山 西 太 原 为 基 地 进 行 生 产 经 营, 主 要 是 基 于 以 下 几 点 考 虑 : (1) 山 西 地 处 华 北 地 区, 在 环 渤 海 地 区 周 边, 矿 产 资 源 丰 富, 是 全 国 的 能 源 重 化 工 基 地, 铁 路 公 路 和 航 空 交 通 运 输 便 利 ; 煤 炭 电 力 是 山 西 最 大 的 支 柱 产 业, 为 项 目 在 能 源 和 动 力 上 提 供 了 可 靠 保 证 (2) 太 原 是 我 国 一 个 重 要 的 铁 路 配 件 生 产 基 地, 有 太 钢 太 原 重 工 晋 西 机 器 等 传 统 的 材 料 车 轮 车 轴 生 产 企 业, 具 有 资 源 整 合 和 形 成 产 业 链 的 良 好 基 础 ; 并 可 以 充 分 利 用 太 原 制 造 装 备 业 的 优 势, 吸 收 熟 练 的 产 业 工 人, 聘 用 优 秀 的 专 业 技 术 人 员 和 管 理 人 才, 尽 快 形 成 生 产 力, 实 现 经 济 效 益 (3) 企 业 以 山 西 煤 炭 进 出 口 集 团 为 主, 与 意 大 利 路 奇 霓 组 建 的 合 资 企 业, 目 前 是 国 内 唯 一 一 家 高 速 动 车 组 轮 对 专 业 生 产 检 修 基 地, 具 有 良 好 的 先 发 优 势 和 平 台 支 撑 山 煤 是 我 国 具 有 煤 炭 进 出 口 权 的 四 家 企 业 之 一 路 奇 霓 是 一 家 在 意 大 利 具 有 150 多 年 历 史 的 特 种 钢 生 产 企 业, 它 具 有 从 钢 材 热 加 工 到 冷 加 工 全 产 业 链 的 研 发 和 生 产 能 力 (4) 项 目 符 合 国 家 鼓 励 类 外 商 投 资 产 业 目 录 中 第 十 八 类 第 六 条 高 速 铁 路 有 关 技 术 与 设 备 制 造 和 第 七 条 地 铁 城 市 轻 轨 的 动 车 组 及 主 要 部 件 设 计 与 制 造 的 有 关 规 定 符 合 国 家 产 业 政 策 和 我 国 国 民 经 济 发 展 的 需 要, 对 推 动 我 国 高 速 铁 路 事 业 的 发 展 将 起 到 非 常 有 益 的 作 用 ( 四 ) 将 原 文 将 者, 智 信 仁 勇 严 也 译 文 所 谓 将, 就 是 看 将 领 们 是 否 具 备 智 信 仁 勇 严 五 种 素 质 孙 子 曰 : 故 知 兵 之 将, 民 之 司 命, 国 家 安 危 之 主 也 也 就 是 说 深 知 用 兵 之 法 的 将 帅, 是 民 众 命 运 的 掌 握 者, 是 国 家 安 危 的 主 宰 者 那 么 对 于 一 个 企 业, 管 理 者 的 好 坏 决 定 了 企 业 的 命 运! 在 现 代 企 业 经 营 中, 企 业 竞 争 从 某 种 意 义 上 就 是 将 ( 企 业 管 理 者 ) 之 间 的 谋 略 与 能 力 的 较 量 例 如, 由 于 乔 布 斯 的 退 出 和 加 入 就 决 定 了 苹 果 公 司 这 家 企 业 的 命 运! 因 此, 作 为 一 个 企 业 管 理 者 要 具 备 智 信 仁 勇 严 五 种 素 养, 才 能 带 领 企 业 走 向 成 功 智 是 要 求 管 理 者 有 经 营 企 业 的 谋 略, 要 能 审 时 度 势, 具 有 长 远 的 眼 光 ; 信 就 是 诚 信 ; 仁 就 是 严 于 律 己 宽 于 待 人 ( 员 工 和 顾 客 ); 勇 就 是 有 雄 心 有 信 心, 勇 于 创 新, 不 达 目 的 决 不 罢 休 的 精 神 严 就 是 认 真 负 责, 一 视 同 仁, 赏 罚 分 明 作 战 制 胜, 贵 在 选 择 任 将 ; 商 战 制 胜, 重 在 选 贤 任 能 一 个 企 业, 如 果 没 有 德 才 兼 备

拼 搏 风 险 的 精 英 骨 干, 再 大 的 团 队 也 只 能 是 一 盘 散 沙, 再 好 的 企 业 蓝 图, 也 只 能 是 画 饼 充 饥 因 此, 选 贤 任 能, 使 用 人 才, 是 企 业 领 导 者 工 作 的 一 项 重 要 内 容, 也 是 一 项 重 大 的 系 统 工 程 上 述 选 贤 任 将 的 名 言, 给 我 们 选 人 用 人 提 供 了 尺 度 和 准 绳 我 们 是 一 个 比 较 年 轻 的 企 业, 初 期 人 员 经 验 技 术 不 足, 所 以 我 们 在 对 人 才 的 引 进 和 培 养 方 面 进 行 了 大 量 的 投 资, 我 们 从 相 关 厂 家 专 业 院 所 引 进 了 一 批 有 丰 富 管 理 和 技 术 的 人 才, 夯 实 了 我 们 的 管 理 人 员 和 技 术 人 员 基 础 并 坚 持 学 习 培 训 与 生 产 经 营 结 合, 对 各 级 员 工 采 取 了 多 种 形 式 的 培 训, 倡 导 我 是 职 业 人 我 做 专 业 事, 积 极 提 高 他 们 的 能 力 素 质, 对 管 理 和 技 术 骨 干 进 行 了 EMBA 培 养, 形 成 人 才 梯 队 建 设, 以 适 应 企 业 发 展 的 需 要 下 一 步, 我 们 还 将 建 立 能 力 素 质 模 型, 结 合 智 信 仁 勇 严 五 种 素 质, 更 有 针 对 性 地 对 员 工 的 能 力 素 质 进 行 提 升 和 培 养, 最 终 形 成 一 批 高 素 质 的 管 理 和 技 术 人 才, 推 动 公 司 各 项 事 业 可 持 续 发 展 ( 五 ) 法 原 文 法 者, 曲 制 官 道 主 用 也 译 文 所 谓 法, 就 是 指 部 队 的 组 织 编 制 制 度 军 官 的 职 责 范 围 军 需 物 资 的 供 应 管 理 制 度 等 所 谓 法, 在 部 队 是 指 带 兵 打 仗 的 各 种 规 矩 在 企 业 就 是 各 种 规 章 制 度 一 个 好 的 企 业 不 但 要 有 完 善 的 规 章 制 度, 而 且 更 重 要 是 让 员 工 明 白 怎 么 做 做 什 么 来 统 一 行 为 规 范, 并 要 始 终 如 一 的 贯 彻 执 行 成 功 的 企 业 必 须 有 一 个 统 一 能 得 到 贯 彻 执 行 的 制 度 流 程 体 系 和 行 为 规 范, 只 有 如 此, 方 能 使 员 工 按 照 企 业 战 略 活 动 的 规 范 作 出 符 合 要 求 的 贡 献 而 且, 具 备 健 全 的 企 业 制 度 体 系 和 行 为 规 范 也 为 员 工 提 供 了 判 断 行 为 合 理 化 的 方 向 鉴 于 行 业 的 特 殊 性, 我 们 企 业 先 后 通 过 ISO9001 和 IRIS( 国 际 轨 道 交 通 工 业 标 准 ) 等 体 系 认 证, 并 以 此 为 标 准, 建 立 健 全 了 科 学 高 效 操 作 性 强 的 制 度 和 流 程 体 系 同 时, 我 们 在 学 习 世 界 先 进 的 管 理 思 想 和 方 法 的 基 础 上, 实 地 深 入 先 进 的 生 产 制 造 企 业 学 习 管 理 经 验, 深 入 推 进 精 益 生 产, 引 入 平 衡 计 分 卡 管 理 工 具, 并 结 合 公 司 实 际, 不 断 实 践 创 新, 逐 步 修 订 和 完 善 了 公 司 制 度 体 系, 并 将 这 些 制 度 体 系 和 管 理 流 程 固 化 在 ERP 系 统 中, 使 管 理 过 程 电 子 化 日 常 化, 让 员 工 明 白 做 什 么 怎 么 做, 极 大 地 提 高 了 企 业 制 度 流 程 实 施 的 效 率 和 实 施 的 准 确 性, 企 业 的 管 控 能 力 全 面 加 强, 规 范 管 理 水 平 稳 步 提 高, 实 现 了 各 项 工 作 的 健 康 发 展 协 调 推 进, 可 持 续 发 展 能 力 明 显 增 强 三 体 会 ( 一 ) 为 企 业 营 造 势, 蓄 势 待 发 由 于 高 铁 事 件 危 机, 影 响 了 我 们 企 业 按 照 既 定 计 划 快 速 发 展 的 进 程, 而 危 机 可 以 理 解 为 危 险 中 隐 藏 着 机 会 故 善 战 者, 求 之 于 势, 即 善 于 作 战 者, 往 往 会 充 分 利 用 形 势 以 及 形 势 的 变 化 其 实 企 业 的 经 营 也 一 样, 企 业 危 机 的 发 生 本 身 就 是 一 种 势, 是 一 种 与 正 常 状 态 不 一 样 的 势 的 改 变 和 出 现 所 以, 要 学 会 发 现 势 的 转 变, 把 握 势 态 的 发 展, 运 用 势 的 契 机, 借 势 造 势, 从 而 为 我 所 用, 并 成 功 度 过 危 机 在 这 种 情 况 下, 我 们 企 业 决 定 抓 住 目 前 暂 时 的 停 滞, 从 自 身 抓 起, 创 造 使 自 己 立 于 不 败 之 地 的 条 件, 为 企 业 造 势, 通 过 顺 势 而 为, 蓄 势 待 发, 实 现 借 势 发 展, 乘 势 而 上 一 是

顺 势 而 为, 蓄 势 待 发, 全 面 总 结 我 们 取 得 的 经 验 教 训, 对 各 经 营 要 素 在 新 形 式 下 进 行 重 新 组 合, 强 化 经 营 阵 容 ; 并 认 真 思 考 并 改 进 我 们 在 管 理 产 品 质 量 和 市 场 等 方 面 存 在 的 不 足, 全 面 启 动 企 业 文 化 建 设, 进 一 步 提 升 管 理 水 平, 打 造 核 心 竞 争 力 ; 二 是 借 势 发 展, 乘 势 而 上, 在 保 证 核 心 业 务 的 基 础 上, 专 注 我 们 的 研 发, 为 开 发 新 产 品 细 分 和 拓 展 新 市 场 进 行 准 备 以 保 证 企 业 在 新 的 机 遇 来 临 之 际, 出 奇 制 胜, 在 逆 势 中 实 现 蜕 变 和 成 长 ( 二 ) 以 柔 来 应 对 市 场 突 变 只 要 企 业 存 在, 竞 争 就 不 会 消 失, 同 样, 我 们 的 企 业 不 仅 面 临 着 环 境 变 化 带 来 的 严 峻 挑 战, 更 面 临 着 其 他 潜 在 竞 争 对 手 的 竞 争 压 力 虽 然 我 们 目 前 仅 此 一 家, 但 未 来 必 定 会 面 临 着 激 烈 竞 争 虽 然 商 战 规 律 是 与 战 争 规 律 是 相 通 的, 用 兵 之 道 和 经 营 之 道 都 是 为 了 决 定 胜 负, 但 是, 战 争 的 最 高 境 界 是 不 战 而 屈 人 之 兵, 善 之 善 者 也, 体 现 在 商 业 竞 争 上 面 最 高 境 界 是 实 现 双 赢 所 以 在 我 们 的 战 略 中, 我 们 确 定 了 要 在 产 业 链 上 打 造 战 略 联 盟 的 思 路, 并 在 确 定 为 客 户 提 供 整 体 解 决 方 案 的 方 案 中, 细 化 了 战 略 联 盟 这 一 思 想 即 要 联 合 有 关 企 业 共 同 发 展, 即 便 不 得 不 竞 争, 也 要 避 免 同 竞 争 对 手 盲 目 争 战 追 求 硬 胜, 百 战 百 胜, 非 善 之 善 者 也 而 是 要 以 更 加 开 放 包 容 的 姿 态 整 合 有 关 资 源, 利 用 一 切 可 用 的 合 理 手 段, 吸 收 兼 并, 联 盟 合 作 实 现 柔 胜, 这 样 对 整 个 产 业 及 产 业 中 的 企 业 都 有 好 处, 也 能 保 证 供 应 商 客 户 等 相 关 利 益 主 体 的 产 业 收 益, 使 得 竞 争 结 果 对 整 个 社 会 整 个 产 业 竞 争 双 方 都 有 益