供 应 链 计 划 与 协 同 的 最 高 境 界 首 席 顾 问 赵 玲 (Ivy Zhao) 2014-08-29
供 应 链 计 划 与 协 同 的 最 高 境 界 1 供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 2 供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 2
供 应 链 计 划 与 协 同 的 最 高 境 界 1 供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 2 供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 3
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 何 为 供 应 链 管 理 何 为 供 应 链 管 理 4
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 何 为 供 应 链 管 理 供 应 链 供 应 商 由 供 应 商 制 造 商 仓 库 配 送 中 心, 渠 道 商 和 客 户 等 构 成 的 物 流 网 络 包 括 研 发, 制 造, 分 销 中 心 经 销 商 销 售, 交 付 和 服 务 环 节 制 造 销 售 交 付 供 应 链 管 理 在 满 足 一 定 的 客 户 服 务 水 平 的 条 件 下, 为 了 使 整 个 供 应 链 系 供 应 商 的 供 应 商 采 购 客 户 的 客 户 统 总 成 本 达 到 最 小 供 应 链 管 理 挑 战 客 户 成 本 和 风 险 的 平 衡 5
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 企 业 中 的 供 应 链 管 理 组 织 企 业 中 的 供 应 链 管 理 组 织 6
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 企 业 中 的 供 应 链 管 理 组 织 采 购 是 供 应 链? 生 产 是 供 应 链? 物 流 是 供 应 链? 7
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 供 应 链 管 理 组 织 设 置 供 应 链 部 门 职 能 设 置 客 服 部 门 需 求 计 划 供 应 计 划 补 货 计 划 生 产 计 划 采 购 计 划 采 购 订 单 下 达 8
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 供 应 链 管 理 的 核 心 供 应 链 管 理 的 核 心 职 能? 9
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 供 应 链 管 理 的 核 心 供 应 商 通 过 计 划 和 信 息 分 享 实 现 跨 企 业 协 同 的 产 业 链 优 化 分 销 中 心 制 造 经 销 商 销 售 交 付 通 过 计 划 和 信 息 分 享 实 现 跨 职 能 协 同 的 内 部 供 应 链 优 化 供 应 商 的 供 应 商 采 购 客 户 的 客 户 客 户 10 供 应 链 管 理 核 心 供 应 链 计 划 ( 神 经 网 络 )
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 供 应 链 计 划 管 理 现 状 供 应 链 计 划 管 理 现 状? 11
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 供 应 链 计 划 管 理 现 状 采 购 生 产 销 售 12
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 供 应 链 风 险 传 递 库 存 供 应 计 划 需 求 计 划 13
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 供 应 链 风 险 传 递 VMI( 事 外 ) 库 存 ( 事 后 ) 供 应 计 划 ( 事 中 ) 需 求 计 划 ( 事 前 ) 14
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 需 求 计 划 是 供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 何 为 需 求 管 理 你 的 公 司 是 否 和 管 理 其 他 业 务 一 样 管 理 需 求 了 吗? 15
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 你 愿 意 去 管 理 需 求 计 划 吗? 活 在 当 下! 勇 当 救 火 英 雄! 无 知 无 为 不 相 信 需 求 可 以 管 理! 也 不 知 需 求 如 何 管 理! 16
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 你 愿 意 去 管 理 需 求 计 划 吗? 库 存 成 本 降 低 15~25% 资 金 成 本 降 低 20~30% 物 流 成 本 降 低 10~25% 销 售 预 测 准 确 性 提 升 10% 企 业 利 润 率 提 升 5-10% 采 购 成 本 降 低 8~12% 订 单 交 付 率 提 升 12~15% 生 产 效 率 提 升 10~15% 17
供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 你 愿 意 去 管 理 需 求 计 划 吗? 需 求 计 划 一 个 全 新 的 职 业 发 展 方 向! 您 愿 意 成 为 公 司 第 一 代 需 求 计 划 经 理 吗? 18
供 应 链 计 划 与 协 同 的 最 高 境 界 1 供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 2 供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 19
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 需 要 和 谁 协 同? 客 户 需 求 财 务 目 标 20
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 协 同 的 层 次? 在 哪 个 层 次 上 协 同 执 行 层 与 短 期 的 财 务 目 标 和 市 场 需 求 进 行 协 同 策 略 层 与 长 期 财 务 目 标 和 竞 争 战 略 进 行 协 同 21
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 执 行 层 进 行 协 同 第 一 周 产 品 市 场 策 略 Product View 第 四 周 产 销 协 同 会 议 S&OP 商 业 计 划 Business Plan 第 二 周 需 求 视 角 Demand View 第 四 周 产 销 协 同 准 备 会 议 Pre-S&OP 第 三 周 供 应 视 角 Supply View 22
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 执 行 层 进 行 协 同 S&OP 与 日 常 管 理 的 区 别 不 做 战 略 设 定 渠 道 战 略 客 户 战 略 产 品 战 略 供 应 战 略 采 购 战 略 不 管 日 常 运 营 销 售 执 行 客 户 订 单 落 实 需 求 计 划 供 应 计 划 供 应 商 管 理 可 跟 踪 战 略 实 施 状 态 渠 道 战 略 客 户 战 略 产 品 战 略 供 应 战 略 采 购 战 略 可 显 现 运 营 情 况 了 解 产 品 服 务 方 向 认 定 未 来 风 险 和 机 会 产 能 原 料 情 景 计 划 清 晰 的 资 金 流 向 23
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 基 于 工 厂 发 货 数 据 进 行 预 测 工 厂 供 应 链 计 划 模 式 选 择 工 厂 忽 略 通 路 库 存 武 汉 分 仓 武 汉 中 心 仓 重 庆 中 心 仓 经 销 商 1 经 销 商 3 经 销 商 2 武 汉 中 心 仓 武 汉 分 仓 重 庆 中 心 仓 经 销 商 1 经 销 商 3 经 销 商 2 自 下 而 上 的 要 货 模 式 门 店 1 门 店 2 忽 略 终 端 实 际 出 货 门 店 1 门 店 2 基 于 分 公 司 / 经 销 商 要 货 订 单 仅 关 注 制 造 工 厂 的 库 存 和 出 货, 忽 略 通 路 库 存, 忽 略 终 端 市 场 实 际 需 求 24 基 于 下 级 要 货 订 单 进 行 补 货, 没 有 上 级 补 货 指 导 建 议, 造 成 抢 货
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 终 端 预 测 经 过 分 销 网 络 转 化 为 对 工 厂 补 货 建 2, 基 于 渠 道 库 存 逐 级 推 送 生 成 补 货 计 划 武 汉 分 仓 武 汉 中 心 仓 门 店 1 门 店 2 重 庆 中 心 仓 经 销 商 1 工 厂 供 应 链 计 划 模 式 选 择 经 销 商 2 1, 基 于 终 端 数 据 进 行 预 测 经 销 商 3 武 汉 中 心 仓 议 掌 控 终 端 需 求, 平 衡 渠 道 通 路 库 存 补 货 从 被 动 无 序 到 主 动 管 控 门 店 1 武 汉 分 仓 门 店 2 重 庆 中 心 仓 经 销 商 1 工 厂 经 销 商 3 经 销 商 2 自 下 而 上 要 货 计 划 和 自 上 而 下 的 补 货 建 议 相 结 合 25
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 定 义 供 应 链 计 划 策 略 和 执 行 策 略 供 应 链 战 略 定 义 竞 争 战 略 和 订 单 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 缺 货 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 计 划 策 略 定 义 供 应 链 计 划 参 数 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 执 行 策 略 26
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 定 义 公 司 竞 争 战 略 快 速 交 付 高 质 量 低 成 本 按 产 品 分 类 定 义 竞 争 策 略 定 义 公 供 应 司 链 竞 战 争 略 战 略 制 造 能 力 财 务 能 力 销 售 订 单 策 略 客 服 水 平 换 线 成 本 适 中 仓 库 容 量 小 运 输 成 本 高 资 金 压 力 大 应 收 账 期 短 价 格 较 高 提 前 期 短 订 单 批 量 小 高 准 时 交 付 率 长 货 架 期 27
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 定 义 供 应 链 计 划 策 略 和 执 行 策 略 定 义 竞 供 争 应 战 链 略 战 和 略 订 单 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 缺 货 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 计 划 策 略 定 义 供 应 链 计 划 参 数 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 执 行 策 略 28
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 按 产 品 分 类 定 义 计 划 策 略 预 测 库 存 预 测 和 库 存 预 测 驱 动 库 存 驱 动 订 单 驱 动 需 求 计 划 策 略 快 速 响 应 高 保 鲜 期 定 义 供 应 链 计 战 划 略 策 略 定 义 供 应 链 计 划 策 略 定 义 供 应 链 计 划 策 略 基 于 历 史 基 于 预 测 基 于 历 史 和 预 测 生 产 计 划 策 略 库 存 计 划 策 略 采 购 计 划 策 略 基 于 预 测 基 于 库 存 基 于 订 单 基 于 终 端 数 据 低 预 测 高 预 测 准 确 性 销 售 市 场 支 持 短 冻 结 期 高 频 次 换 线 小 批 量 生 产 适 度 成 品 库 存 库 存 更 多 在 原 料 较 短 提 前 期 较 小 采 购 批 量 较 长 应 付 账 期 价 格 适 中 产 能 灵 活 性 29
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 定 义 供 应 链 计 划 策 略 和 执 行 策 略 定 义 竞 供 争 应 战 链 略 战 和 略 订 单 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 缺 货 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 计 划 策 略 定 义 供 应 链 计 划 参 数 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 执 行 策 略 30
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 定 义 供 应 链 计 划 参 数 快 速 交 付 高 质 量 低 成 本 按 产 品 分 类 定 义 计 划 参 数 定 义 供 应 链 计 划 参 数 需 求 计 划 参 数 生 产 计 划 参 数 库 存 计 划 参 数 采 购 计 划 参 数 统 计 预 测 40% 销 售 调 整 30% 市 场 负 责 促 销 3 天 冻 结 期 5 天 切 换 周 期 2T 经 济 批 量 1 周 成 品 库 存 2 周 原 料 库 存 原 料 计 划 由 成 品 驱 动 3 天 交 付 期 1 周 采 购 2 次 无 经 济 批 量 限 制 31
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 定 义 供 应 链 计 划 策 略 和 执 行 策 略 定 义 竞 供 争 应 战 链 略 战 和 略 订 单 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 缺 货 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 计 划 策 略 定 义 供 应 链 计 划 参 数 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 执 行 策 略 32
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 按 产 品 分 类 定 义 执 行 标 准 定 义 供 应 链 执 行 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 执 行 策 略 按 设 定 的 计 划 参 数 和 规 则 运 行 供 应 链 计 划 需 求 计 划 执 行 生 产 计 划 执 行 库 存 计 划 执 行 采 购 计 划 执 行 MAPE BIAS 促 销 预 测 新 产 品 预 测 目 标 达 成 率 同 期 增 长 率 一 次 达 成 率 质 量 合 格 率 生 产 频 次 和 批 量 考 核 安 全 库 存 考 核 缺 货 原 因 分 析 缺 料 原 因 分 析 库 存 预 警 保 质 期 和 报 废 33 准 时 交 付 率 交 付 质 量 采 购 提 前 期 考 核 应 付 账 期 考 核 采 购 频 次 考 核 采 购 批 量 考 核 成 本 考 核
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 定 义 供 应 链 计 划 策 略 和 执 行 策 略 定 义 竞 供 争 应 战 链 略 战 和 略 订 单 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 缺 货 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 计 划 策 略 定 义 供 应 链 计 划 参 数 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 执 行 策 略 34
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 供 应 链 在 策 略 层 进 行 协 同 定 义 供 应 链 缺 货 策 略 供 应 链 战 略 定 义 供 应 链 缺 货 策 略 紧 急 发 运 策 略 紧 急 生 产 策 略 紧 急 采 购 策 略 按 客 户 或 者 合 同 责 任 分 类 定 义 缺 货 策 略 35
供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 策 略 层 的 协 同 是 供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 何 为 供 应 链 策 略 协 同 你 的 公 司 定 义 过 供 应 链 计 划 和 执 行 策 略 吗? 36
感 谢 您 的 时 间 欢 迎 您 的 提 问 供 应 链 计 划 的 最 高 境 界 需 求 计 划! 供 应 链 协 同 的 最 高 境 界 策 略 协 同! 供 应 链 管 理 的 最 高 境 界 被 人 遗 忘! 赵 玲 (Ivy Zhao) Email: ivy.zhao@demand-chain.org.cn MP: 13916647600 37