间 有 调 查 显 示 广 东 有 近 5000 家 加 工 贸 易 型 企 业 关 停 或 搬 迁, 部 分 市 区 的 厂 房 空 置 率 高 达 25% [1] 在 这 种 新 形 势 下, 企 业 增 长 方 式 的 转 型 显 得 愈 加 重 要 和 迫 切, 广 东 省 政 府 也 提

新 形 势 下 广 东 企 业 的 国 际 化 战 略 选 择 黄 嫚 丽, 蓝 海 林 华 南 理 工 大 学 工 商 管 理 学 院 [ 摘 要 ] 全 球 金 融 危 机 加 速 了 广 东 企 业 的 转 型 升 级 迫 切 性, 而 转 型 升 级 的 首 要 方 面 是 要 实 现 企 业 的 国 际 化 战 略 转 型 本 文 阐 述 了 对 新 形 势 的 理 解 和 认 识, 针 对 环 境 的 根 本 性 转 变, 本 文 在 回 顾 广 东 企 业 国 际 化 的 历 史 路 径 的 基 础 上, 提 出 新 形 势 下 广 东 企 业 的 国 际 化 战 略 选 择, 认 为 广 东 企 业 必 须 要 突 破 做 外 贸 的 局 限 思 维, 实 现 从 做 外 贸 向 国 际 化 转 变 对 于 不 同 历 史 路 径 形 成 的 国 际 化 企 业, 本 文 提 出 了 不 同 的 战 略 转 型 选 择 其 中, 本 文 认 为, 出 口 加 工 型 企 业 实 现 战 略 转 型 可 以 首 先 以 工 业 设 计 创 新 为 突 破 口, 实 现 从 OEM 到 ODM 的 转 型 工 业 设 计 创 新 属 于 与 技 术 创 新 具 有 同 等 重 要 地 位 的 自 主 创 新 活 动, 工 业 设 计 能 力 的 提 升 是 广 大 基 础 薄 弱 的 广 东 出 口 加 工 企 业 提 升 国 际 竞 争 力 的 重 要 突 破 口, 是 广 东 中 小 出 口 加 工 型 企 业 转 型 升 级 最 快 捷 的 现 实 出 路 可 以 利 用 创 新 的 工 业 设 计 改 造 制 造 工 艺 流 程, 并 逐 渐 深 入 到 技 术 创 新 等 研 发 活 动, 从 而 形 成 以 自 主 创 新 为 导 向 的 转 型 升 级 过 程 最 后, 本 文 提 出 了 相 应 的 政 策 性 建 议 本 文 认 为, 企 业 要 实 现 转 型 升 级, 不 仅 要 看 到 增 加 研 发 投 入 增 加 技 术 创 新, 更 要 从 企 业 战 略 ( 特 别 是 国 际 化 战 略 ) 高 度 予 以 认 识, 只 有 在 战 略 上 实 现 了 转 型, 重 新 制 定 企 业 在 技 术 开 发 工 业 设 计 制 造 营 销 品 牌 建 设 等 价 值 活 动 的 定 位, 才 能 真 正 在 转 型 升 级 中 提 升 企 业 的 国 际 竞 争 力 [ 关 键 词 ] 转 型 升 级 ; 广 东 企 业 ; 国 际 化 战 略 自 2008 年 下 半 年 的 全 球 金 融 危 机 以 来, 广 东 省 的 外 贸 遇 到 了 严 峻 考 验, 其 中 加 工 贸 易 出 口 增 长 也 大 幅 回 落 从 本 质 上 来 讲, 金 融 危 机 以 来 及 其 所 谓 的 后 危 机 时 代 中 国 企 业 所 面 临 的 新 形 势, 并 不 是 金 融 危 机 所 带 来 的 临 时 性 变 化, 而 是 中 国 加 入 世 界 贸 易 组 织 (WTO) 以 来 的 结 构 性 变 化, 全 球 金 融 危 机 的 爆 发 仅 仅 是 这 种 形 势 结 构 性 转 变 的 催 化 剂, 加 速 了 中 国 企 业 ( 包 括 广 东 企 业 ) 所 面 临 的 国 内 外 形 势 的 改 变 出 口 加 工 型 企 业 受 到 前 所 未 有 的 冲 击, 例 如 在 金 融 危 机 期 本 文 是 广 东 省 对 外 贸 易 经 济 合 作 厅 华 南 理 工 大 学 广 东 工 业 设 计 协 会 联 合 展 开 的 新 形 势 下 广 东 培 育 自 主 国 际 知 名 品 牌 的 对 策 研 究 的 阶 段 性 成 果

间 有 调 查 显 示 广 东 有 近 5000 家 加 工 贸 易 型 企 业 关 停 或 搬 迁, 部 分 市 区 的 厂 房 空 置 率 高 达 25% [1] 在 这 种 新 形 势 下, 企 业 增 长 方 式 的 转 型 显 得 愈 加 重 要 和 迫 切, 广 东 省 政 府 也 提 出 了 加 速 转 型 的 应 对 战 略 新 形 势 下 广 东 企 业 该 如 何 重 新 认 识 所 处 环 境, 如 何 实 施 适 应 新 形 势 的 战 略 转 型, 是 本 文 的 研 究 出 发 点 本 文 主 要 关 注 不 同 类 型 企 业 在 新 环 境 下 的 国 际 化 战 略 转 型, 提 出 战 略 转 型 是 企 业 转 型 升 级 的 首 要 环 节 一 对 新 形 势 的 认 识 加 入 WTO 之 前, 中 国 经 济 的 稳 定 持 续 和 高 速 增 长 主 要 依 靠 两 种 战 略 途 径 实 现 第 一 种 途 径 是 对 内 搞 活, 发 展 市 场 经 济 主 要 是 通 过 搞 活 国 有 企 业, 发 展 民 营 企 业, 以 竞 争 和 市 场 机 制 促 进 生 产 和 居 民 收 入 水 平 提 高, 从 而 满 足 国 内 居 民 日 益 增 长 的 物 资 和 精 神 需 要 第 二 种 途 径 是 对 外 开 放, 发 展 外 向 型 经 济 主 要 通 过 生 产 要 素 方 面 的 成 本 优 势 吸 引 外 国 对 华 直 接 投 资, 大 力 发 展 三 资 企 业 和 出 口 加 工 贸 易, 从 而 为 中 国 经 济 增 长 带 来 资 金 技 术 和 管 理, 并 创 造 外 汇 收 入 在 这 种 旧 环 境 下, 由 于 政 府 对 外 资 的 限 制 以 及 国 内 市 场 的 不 成 熟, 中 国 的 国 内 市 场 和 国 际 市 场 之 间 存 在 着 明 显 边 界 在 这 种 背 景 下, 依 照 第 一 种 战 略 途 径 成 长 起 来 的 内 向 型 企 业, 依 靠 内 需 的 不 断 上 升 实 现 了 高 速 发 展, 依 照 第 二 种 战 略 途 径 成 长 起 来 的 外 向 型 企 业, 依 靠 生 产 要 素 的 成 本 优 势 也 实 现 了 规 模 增 长 和 出 口 创 汇 国 内 国 外 两 个 市 场 和 两 类 企 业 的 相 互 分 工 相 互 促 进, 使 中 国 成 为 全 球 增 长 最 快 最 具 潜 力 的 市 场, 同 时 也 成 为 世 界 最 大 的 制 造 基 地 和 商 品 出 口 国 然 而 加 入 WTO 之 后, 国 内 外 形 势 均 发 生 了 重 要 变 化, 呈 现 出 新 的 形 势 这 种 新 形 势 最 突 出 的 特 征 表 现 在 三 个 方 面 : ( 一 ) 中 国 国 内 市 场 已 经 成 为 全 球 市 场 最 具 有 战 略 意 义 的 一 个 组 成 部 分, 经 济 全 球 化 与 市 场 全 球 化 更 加 深 入 加 入 WTO 使 中 国 的 对 外 开 放 进 入 了 一 个 新 的 历 史 阶 段 [2], 中 国 已 不 再 是 一 个 仅 仅 提 供 具 有 要 素 成 本 和 市 场 规 模 优 势 的 市 场, 国 外 跨 国 企 业 利 用 中 国 加 入 WTO 后 所 实 施 的 一 系 列 旨 在 与 国 际 接 轨 的 改 革 措 施 迅 速 地 转 变 了 对 华 的 投 资 战 略, 不 仅 仅 发 挥 其 在 资 金 技 术 品 牌 和 管 理 上 的 实 力 优 势 和 全 球 产 业 链 或 市 场 控 制 优 势 [3][4], 并 且 以 其 市 场 多 元 化 的 优 势 整 合 中 国 国 内 市 场, 提 升 其 在 全 球 市 场 上 的 竞 争 力 中 国 国 内 市 场 已 经 成 为 世 界 级 市 场, 中 国 企 业 必 须 在 研 发

制 造 营 销 和 品 牌 方 面 创 建 竞 争 优 势, 才 能 与 实 力 较 强 的 跨 国 公 司 在 国 内 市 场 上 竞 争, 中 国 企 业 需 要 建 立 起 世 界 级 竞 争 力, 才 能 够 在 竞 争 中 寻 求 出 路 ( 二 ) 中 国 企 业 正 在 经 历 从 内 外 的 分 开 竞 争 到 内 外 整 合 竞 争 转 变 加 入 WTO 之 前 的 中 国 企 业 依 靠 中 国 的 特 定 国 家 优 势 参 与 国 际 竞 争, 然 而 在 经 济 全 球 化 和 市 场 全 球 化 的 条 件 下, 进 入 中 国 国 内 市 场 的 国 外 企 业 同 样 可 以 利 用 中 国 的 要 素 成 本 和 市 场 规 模 优 势, 并 借 此 不 断 提 高 其 国 际 竞 争 力 随 着 国 外 企 业 在 中 国 的 战 略 转 变, 即 从 以 国 际 贸 易 为 主 转 变 为 以 直 接 投 资 为 主, 从 以 合 作 和 合 资 为 主 转 变 为 以 独 资 为 主, 之 前 专 门 从 事 内 销 的 中 国 内 向 型 企 业 逐 渐 失 去 其 比 较 明 显 的 成 本 优 势, 在 竞 争 互 动 上 缺 乏 横 向 和 纵 向 制 衡 能 力, 在 国 内 市 场 上 的 竞 争 中 表 现 出 劣 势 而 之 前 专 门 从 事 出 口 加 工 的 中 国 外 向 型 企 业 的 成 本 优 势 越 来 越 弱, 同 时 由 于 创 新 能 力 方 面 的 劣 势, 在 参 与 国 际 竞 争 中 面 临 着 越 来 越 严 峻 的 挑 战, 如 近 年 来 中 国 出 口 加 工 企 业 所 面 临 的 订 单 下 降 和 大 面 积 倒 闭 就 是 中 国 外 向 型 企 业 面 临 的 结 构 性 问 题 和 战 略 导 向 问 题 的 集 中 体 现 如 果 不 进 行 战 略 导 向 上 的 转 变, 仍 将 市 场 划 分 成 为 国 内 和 国 外 将 企 业 划 分 成 为 内 向 和 外 向, 中 国 企 业 都 将 面 临 着 生 存 和 发 展 的 危 机 新 形 势 下, 中 国 企 业 面 临 的 都 是 国 际 竞 争, 无 论 是 先 前 面 向 国 内 市 场 的 内 向 型 企 业, 还 是 面 向 国 际 市 场 的 外 向 型 中 国 企 业, 都 面 临 着 相 同 的 全 球 化 条 件 下 的 国 际 竞 争, 都 必 须 提 升 国 际 竞 争 力 才 能 够 生 存 和 发 展 ( 三 ) 改 革 开 放 进 入 现 阶 段, 市 场 结 构 分 散 的 劣 势 日 益 突 出 中 国 的 改 革 开 放 具 有 分 权 式 渐 进 式 和 实 验 型 的 特 点, 正 是 这 种 特 点 使 中 国 形 成 了 国 内 分 散 的 市 场 结 构, 这 种 结 构 曾 为 中 国 企 业 利 用 要 素 成 本 优 势 参 与 国 际 竞 争 带 来 过 积 极 作 用 但 是 加 入 WTO 之 后, 国 内 分 割 的 市 场 结 构 不 利 于 中 国 企 业 在 此 巨 大 市 场 规 模 上 获 得 规 模 优 势 和 范 围 经 济 效 益, 从 而 难 以 将 市 场 规 模 优 势 和 其 他 优 势 ( 如 要 素 优 势 产 业 配 套 优 势 ) 相 结 合 一 起 提 升 企 业 的 国 际 竞 争 力 然 而, 国 外 企 业 却 很 好 地 利 用 了 中 国 市 场 分 散 性 的 结 构 特 点, 开 始 转 变 其 进 入 中 国 市 场 的 战 略, 从 利 用 中 国 的 要 素 成 本 优 势 转 向 整 合 中 国 国 内 市 场, 以 在 中 国 若 干 市 场 上 获 得 垄 断 性 的 市 场 份 额, 克 服 其 与 中 国 内 向 型 企 业 和 外 向 型 企 业 竞 争 中 的 成 本 劣 势, 在 国 内 和 国 际 两 个 市 场 上 全 面 抑 制 中 国 企 业 国 际 竞 争 力 的 提 升 目 前 中 国 多 个 竞 争 性 行 业 被 国 外 跨 国 企 业 垄 断, 即 是 国 外 跨 国 公 司 实 施 整 合 战 略

行 为 的 突 出 表 现 显 而 易 见, 新 形 势 下 中 国 国 内 市 场 的 分 散 性 特 征 带 来 的 劣 势 日 益 突 出, 大 大 提 升 了 中 国 企 业 在 国 内 做 强 的 难 度, 并 且 成 为 中 国 企 业 转 型 升 级 提 升 国 际 竞 争 力 的 最 大 障 碍 之 一 综 上 所 述, 面 对 这 样 的 新 形 势, 广 东 企 业 要 实 现 可 持 续 的 增 长 和 发 展 必 须 转 变 观 念, 传 统 的 内 贸 外 贸 的 经 营 思 维 已 不 能 适 应 新 形 势 的 需 要, 必 须 跳 出 国 内 竞 争 看 国 内 国 际 竞 争 看 国 外 的 静 态 思 维 因 而, 广 东 企 业 在 转 型 升 级 中 要 在 观 念 上 转 变 传 统 的 内 贸 外 贸 思 维 二 广 东 企 业 国 际 化 的 历 史 路 径 企 业 的 发 展 战 略 会 受 到 其 历 史 发 展 路 径 的 影 响, 这 种 历 史 传 统 即 组 织 内 部 的 惯 性 会 影 响 企 业 的 未 来 战 略 选 择 在 加 入 WTO 之 前, 中 国 企 业 是 依 靠 引 进 国 外 企 业 先 进 的 生 产 线 机 械 设 备 和 生 产 技 术 发 展 的, 由 此 企 业 形 成 了 两 条 不 同 的 发 展 路 径 第 一 条 路 径 是, 企 业 引 进 设 备 和 技 术 后 所 生 产 的 产 品 在 国 内 销 售, 面 对 国 内 市 场 这 种 类 型 的 企 业 需 要 研 究 中 国 国 内 市 场 的 消 费 行 为 和 特 征, 利 用 引 进 的 技 术 和 设 备 生 产 符 合 中 国 国 内 市 场 需 求 的 产 品, 这 种 类 型 的 企 业 被 定 义 为 内 向 型 企 业 例 如 美 的 在 20 世 纪 90 年 代 末 引 进 国 外 的 空 调 生 产 线, 科 龙 1991 年 从 日 本 引 进 无 霜 电 冰 箱 生 产 技 术 1992 年 从 欧 洲 引 进 两 项 冰 箱 生 产 技 术 等 为 了 满 足 国 内 需 求 以 及 在 国 内 竞 争 中 生 存, 这 类 内 向 型 企 业 的 经 营 活 动 涉 及 采 购 生 产 研 发 营 销 品 牌 等, 并 且 逐 步 建 立 自 身 的 能 力 和 核 心 竞 争 力, 成 长 为 全 面 参 与 价 值 链 活 动 各 个 环 节 的 内 销 企 业 其 中 部 分 内 向 型 企 业 由 于 偶 然 机 会 或 有 意 识 地 发 展, 也 开 始 了 国 际 化 经 营 发 展, 主 要 是 通 过 接 收 订 单, 生 产 出 口 实 现 的 随 着 国 际 化 规 模 的 扩 大, 这 些 企 业 设 立 专 门 的 国 际 业 务 部, 并 随 着 要 素 成 本 优 势 的 发 挥 以 及 在 国 内 竞 争 力 的 积 累, 开 始 在 国 外 设 立 销 售 机 构 或 投 资 设 厂, 但 这 仅 仅 是 国 际 化 的 起 步 阶 段 第 二 条 路 径 是, 企 业 引 进 设 备 和 技 术 后 所 生 产 的 产 品 销 往 国 外, 主 要 面 对 国 外 市 场 由 于 最 初 引 进 的 设 备 和 技 术 所 生 产 的 产 品 不 符 合 国 内 消 费 需 求 特 征, 在 国 内 没 有 市 场 需 求, 这 些 产 品 全 部 出 口, 满 足 国 外 市 场 这 种 类 型 的 企 业 逐 渐 依 赖 国 外 订 单 而 生 存, 被 定 义 为 出 口 加 工 型 企 业 由 于 这 类 企 业 的 主 要 经 营 活 动 是 出 口 加 工, 依 赖 国 外 订 单 只 涉 及 价 值 链 活 动 中 价 值 创 造 较 低 的 制 造 加 工 环 节,

而 不 涉 及 价 值 链 活 动 中 的 研 发 渠 道 营 销 等 活 动, 这 类 企 业 也 被 称 之 为 外 向 型 企 业 虽 然 外 向 型 企 业 较 早 地 参 与 了 国 际 化 经 营, 但 是 一 直 停 留 在 国 际 化 的 初 级 阶 段, 整 个 企 业 实 际 上 是 一 个 国 际 部, 没 有 内 销 部 以 上 两 种 路 径 表 明 不 同 类 型 企 业 的 成 长 基 础 不 同, 在 转 型 升 级 中 应 以 此 作 为 战 略 转 型 的 基 础 三 新 形 势 下 广 东 企 业 的 国 际 化 战 略 选 择 通 过 总 结 广 东 企 业 的 国 际 化 历 史 路 径, 我 们 发 现 大 多 数 广 东 企 业 的 国 际 化 仅 仅 处 于 出 口 做 外 贸 接 单 等 初 级 阶 段 企 业 自 身 也 并 没 有 真 正 制 定 和 实 施 国 际 化 战 略, 甚 至 没 有 意 识 到 这 种 国 际 化 的 初 级 阶 段 是 国 际 化 战 略 行 为, 仅 从 狭 隘 的 角 度 将 其 理 解 为 做 外 贸 企 业 的 这 种 局 限 思 维 模 式 难 以 适 应 新 形 势, 实 质 上 严 重 阻 碍 了 广 东 企 业 的 转 型 升 级 在 新 形 势 下, 广 东 企 业 必 须 要 突 破 做 外 贸 的 局 限 思 维, 从 做 外 贸 向 国 际 化 转 变 这 种 转 变 主 要 体 现 在 以 下 两 个 方 面 : 第 一, 突 破 传 统 的 做 外 贸 接 单 的 概 念 传 统 的 做 外 贸, 处 于 国 际 化 程 度 的 低 级 阶 段, 企 业 只 是 依 赖 于 低 成 本 低 价 格 制 造 和 出 口 产 品 来 维 持 经 营, 没 有 很 深 入 地 了 解 国 外 市 场, 更 没 有 涉 及 到 国 际 营 销 的 渠 道 选 择 定 价 促 销 和 物 流 等 环 节 所 谓 稳 定 外 需 不 是 以 更 低 的 价 格 进 入 国 际 市 场, 而 是 要 通 过 国 际 营 销 的 各 个 环 节 活 动 来 稳 定 外 需, 更 深 入 地 把 握 国 际 市 场, 实 施 一 系 列 包 括 研 发 渠 道 营 销 等 国 际 化 活 动 来 实 现 当 然, 由 于 内 向 型 企 业 也 涉 及 一 些 国 际 化 经 营 业 务, 这 类 企 业 也 将 是 稳 定 外 需 的 主 力 军 之 一 第 二, 突 破 传 统 的 国 内 竞 争 看 国 内 国 际 竞 争 看 国 外 的 狭 隘 思 维 新 形 势 下, 中 国 市 场 已 经 是 国 际 市 场 的 重 要 组 成 部 分, 已 经 不 存 在 国 内 市 场 国 外 市 场 的 边 界, 中 国 企 业 要 从 国 内 外 互 动 的 角 度 看 问 题, 才 能 够 适 应 新 形 势 实 现 转 型 升 级 战 略 广 东 普 遍 存 在 着 两 类 企 业 出 口 加 工 型 企 业 和 内 向 型 企 业, 这 两 类 企 业 面 临 新 形 势 下 不 同 的 挑 战, 它 们 也 应 采 取 不 同 的 国 际 化 战 略 选 择 ( 一 ) 出 口 加 工 型 企 业 的 战 略 选 择 新 形 势 下 广 东 出 口 加 工 型 企 业 存 在 明 显 的 劣 势, 突 出 表 现 在 以 下 三 个 方 面 : (1) 经 营 活 动 仅 仅 是 组 装 加 工, 没 有 研 发 活 动 和 国 际 营 销 活 动, 产 品 附 加 值 较 低, 在 成 本 上 升 或 市 场 波 动 时 没 有 竞 争 力 ;(2) 单 一 依 靠 要 素 优 势, 企 业 没 有 自

身 的 核 心 竞 争 力, 同 时 由 于 缺 乏 规 模 和 市 场 控 制 力, 在 国 内 同 行 竞 争 中 失 败 ;(3) 仅 仅 依 靠 国 外 某 个 地 区 的 市 场, 无 法 通 过 转 向 其 他 市 场 和 国 内 市 场 来 回 避 市 场 风 险 新 形 势 下 出 口 加 工 型 企 业 要 扭 转 劣 势, 实 现 战 略 转 型, 可 以 有 以 下 三 种 战 略 选 择 : 第 一 种 战 略 选 择, 以 工 业 设 计 创 新 为 突 破 口 实 现 从 OEM 到 ODM 的 转 型 工 业 设 计 创 新 属 于 与 技 术 创 新 具 有 同 等 重 要 地 位 的 自 主 创 新 活 动, 技 术 创 新 在 广 东 已 经 推 动 很 多 年, 效 果 正 在 逐 渐 显 现, 但 由 于 技 术 创 新 的 效 果 需 要 积 累, 目 前 仍 然 有 很 多 广 东 中 小 型 出 口 加 工 型 企 业 不 愿 意 投 入 技 术 创 新, 因 此 在 当 前 形 势 下, 工 业 设 计 能 力 的 提 升 是 广 大 基 础 薄 弱 的 广 东 企 业 的 重 要 突 破 口, 是 广 东 中 小 出 口 加 工 型 企 业 转 型 升 级 最 快 捷 的 现 实 出 路 利 用 创 新 的 工 业 设 计 改 造 制 造 工 艺 流 程, 并 逐 渐 深 入 到 技 术 创 新 等 研 发 活 动, 形 成 以 自 主 创 新 为 导 向 的 转 型 升 级 过 程 第 二 种 战 略 选 择, 有 资 金 实 力 或 者 已 拥 有 一 定 技 术 积 累 的 出 口 加 工 型 企 业, 可 以 跨 国 收 购 境 外 的 同 行 品 牌 企 业 来 实 现 转 型 升 级 通 过 跨 国 并 购 同 行 的 国 外 品 牌 企 业, 在 价 值 链 的 整 合 中 获 得 国 外 销 售 渠 道 和 网 络, 并 通 过 技 术 培 训 人 才 交 流 等 方 式 提 升 企 业 自 身 直 接 参 与 国 际 营 销 的 能 力, 从 而 提 升 企 业 在 微 笑 曲 线 的 两 端 即 研 发 与 营 销 方 面 的 能 力, 涉 及 更 多 的 深 入 国 际 市 场 的 价 值 链 活 动, 进 而 逐 步 实 现 转 型 和 提 升 国 际 竞 争 力 第 三 种 战 略 选 择, 整 合 国 内 市 场, 利 用 规 模 优 势 提 升 自 身 能 力 实 现 转 型 升 级 利 用 企 业 已 有 的 国 际 贸 易 和 渠 道 优 势, 横 向 收 购 整 合 国 内 同 种 类 型 的 企 业, 扩 大 市 场 规 模 和 生 产 控 制 能 力, 在 此 基 础 上 提 升 企 业 的 研 发 能 力 和 营 销 能 力, 并 将 这 种 在 国 内 培 育 的 核 心 竞 争 力 转 移 至 国 际 市 场, 实 现 国 际 竞 争 力 的 提 升 ( 二 ) 内 向 型 企 业 的 战 略 选 择 内 向 型 企 业 在 国 际 化 发 展 上 更 具 有 资 源 和 能 力, 因 为 其 已 在 国 内 拥 有 一 定 的 研 发 能 力 和 营 销 能 力 但 新 形 势 下 内 向 型 企 业 也 表 现 出 一 些 劣 势, 主 要 表 现 在 两 个 方 面 :(1) 在 中 国 国 内 市 场 上 的 竞 争 中, 这 类 企 业 普 遍 在 行 业 中 的 市 场 占 有 率 较 低, 不 能 够 在 规 模 优 势 的 基 础 上 形 成 差 异 优 势, 在 成 本 和 创 新 两 个 方 面 都 不 具 有 国 际 竞 争 力 ;( 2) 即 便 国 内 市 场 占 有 率 高, 但 国 际 化 发 展 仍 停 留 在 初 级 阶 段, 并 没 有 实 现 从 产 品 出 口 向 高 级 阶 段 的 国 际 营 销 转 变, 不 能 够 针 对 特 定 目 标 市 场 开 发 特 定 的 产 品 制 定 特 定 的 营 销 策 略 和 建 立 特 定 的 渠 道, 没 有 形 成 具 有 影 响 力 的 品 牌, 很 难 实 现 转 型 升 级 这 两 方 面 的 劣 势 均 是 由 新 形 势 下 中 国 市 场 的 分 散 性 特

征 所 致 因 此, 广 东 内 向 型 企 业 的 战 略 选 择 是 : 在 国 内 市 场 上 实 施 横 纵 向 整 合 战 略, 同 时 需 要 对 资 源 进 行 整 合, 企 业 要 在 研 发 设 计 制 造 营 销 品 牌 等 全 系 列 价 值 活 动 上 投 入 学 习 积 累 和 沉 淀, 在 主 业 突 出 的 情 况 下, 在 国 内 同 行 中 具 有 明 显 竞 争 优 势, 之 后 充 分 发 挥 国 家 特 定 优 势, 进 而 将 在 国 内 市 场 中 建 立 的 核 心 竞 争 力 和 优 势 转 移 向 国 际 市 场, 实 现 在 国 际 市 场 中 的 转 型 升 级 这 里 需 要 强 调 的 是, 如 果 广 东 企 业 在 国 内 市 场 上 被 国 外 跨 国 企 业 整 合, 广 东 企 业 的 国 际 化 将 失 去 市 场 规 模 优 势 成 本 优 势 内 外 市 场 制 衡 优 势 利 用 关 键 资 源 建 立 的 差 异 优 势 等, 广 东 企 业 的 转 型 升 级 也 将 难 以 获 得 好 的 效 果 与 此 同 时, 广 东 内 向 型 企 业 可 以 适 当 采 取 跨 国 同 业 并 购 战 略, 在 海 外 学 习 中 迅 速 获 得 战 略 资 源 销 售 渠 道 品 牌 技 术 人 才 等, 在 较 短 时 间 内 产 生 协 同 和 规 模 效 应, 增 强 自 身 国 际 竞 争 力 四 启 示 与 政 策 建 议 新 形 势 下, 广 东 的 转 型 升 级 需 要 企 业 实 施 国 际 化 战 略 提 升 国 际 营 销 能 力 来 实 现, 而 不 是 通 过 政 府 继 续 补 贴 以 出 口 更 低 价 格 的 产 品 来 实 现 广 东 省 相 关 政 府 部 门 要 引 导 企 业 转 变 战 略 意 识 和 战 略 行 为, 逐 步 实 现 从 做 外 贸 到 国 际 化 的 战 略 升 级, 推 动 企 业 由 传 统 出 口 观 念 向 国 际 化 观 念 转 变, 同 时 也 要 认 识 到 转 型 升 级 是 一 个 需 要 投 入 和 积 累 的 过 程, 需 要 处 理 好 短 期 - 长 期 快 - 慢 的 矛 盾, 具 体 有 以 下 三 个 方 面 的 建 议 : 第 一, 鼓 励 企 业 在 国 内 市 场 做 强, 提 升 其 在 研 发 设 计 营 销 和 品 牌 等 各 环 节 的 能 力, 而 不 是 鼓 励 企 业 增 加 出 口 数 量 或 出 口 创 汇 额 同 时 要 把 鼓 励 企 业 在 国 内 市 场 做 强 与 鼓 励 企 业 到 国 外 市 场 做 深 放 在 同 等 重 要 的 地 位 第 二, 减 少 地 方 分 割, 建 立 社 会 主 义 大 市 场, 而 不 是 小 市 场, 从 而 帮 助 企 业 克 服 来 自 市 场 结 构 方 面 的 劣 势 第 三, 深 刻 认 识 到 当 前 企 业 转 型 升 级 的 薄 弱 瓶 颈 是 人 才 缺 乏, 需 要 大 批 培 养 技 术 创 新 人 才 工 业 设 计 创 新 人 才 和 国 际 营 销 人 才 等 国 际 化 人 才 国 际 化 人 才 是 广 东 企 业 的 国 际 化 战 略 选 择 和 国 际 竞 争 力 提 升 的 重 要 基 础 国 际 化 人 才 要 充 分 接 触 国 际 目 标 市 场 的 消 费 者 需 求 消 费 行 为 生 活 方 式, 要 有 足 够 的 敏 感 性 和 智 慧, 将 这 些 目 标 市 场 的 市 场 信 息 和 需 求 特 征 与 中 国 特 有 的 优 势 资 源 和 文 化 特 征 相 结

合, 进 而 从 产 品 创 意 和 设 计 开 始, 在 研 发 制 造 物 流 品 牌 广 告 定 价 分 销 售 后 服 务 等 全 过 程 进 行 有 针 对 性 的 战 略 设 计 与 实 施 总 之, 企 业 要 实 现 转 型 升 级, 不 仅 要 看 到 增 加 研 发 投 入 增 加 技 术 创 新, 更 要 实 现 企 业 战 略, 特 别 是 国 际 化 战 略 的 建 立 和 转 型, 只 有 在 战 略 上 实 现 了 转 型, 重 新 制 定 企 业 在 技 术 开 发 工 业 设 计 制 造 营 销 品 牌 建 设 等 价 值 活 动 的 定 位, 才 能 真 正 在 转 型 升 级 中 提 升 企 业 的 国 际 竞 争 力 [ 参 考 文 献 ] [1] 宋 林, 温 思 美. 政 府 政 策 与 市 场 机 制 的 现 实 效 用 : 对 粤 省 应 对 金 融 危 机 调 查 [J]. 改 革, 2010,(1):108-113. [2] 王 梦 奎. 中 国 : 加 入 WTO 与 经 济 改 革 [M]. 外 文 出 版 社, 2002. [3] 科 玛, 毛 蕴 诗, 埃 琴 琳. 德 国 对 华 直 接 投 资 的 成 功 因 素 : 战 略 管 理 分 析 [J]. 南 方 经 济, 1999,(2-3):6-10. [4] 毛 蕴 诗. 跨 国 公 司 在 华 投 资 策 略 [M]. 北 京 : 中 国 财 政 经 济 出 版 社. 2005. [5] 臧 跃 茹. 资 产 重 组 中 的 市 场 分 割 问 题 [J]. 宏 观 经 济 研 究, 2001, (3): 22-25. [6] 银 温 泉. 才 婉 茹. 我 国 地 方 市 场 分 割 的 成 因 和 治 理 [J]. 经 济 研 究, 2001, (6): 3-12. 作 者 简 介 : 黄 嫚 丽, 女,1978 年 生 人, 广 东 汕 尾 人 2006 年 于 华 南 理 工 大 学 工 商 管 理 学 院 获 博 士 学 位 现 任 华 南 理 工 大 学 工 商 管 理 学 院 副 教 授 硕 士 生 导 师 师 从 蓝 海 林 教 授 研 究 方 向 为 企 业 战 略 管 理 与 中 国 企 业 国 际 化