沙 钢 转 型 发 展 研 究 胡 恒 谢 文 亮 摘 要 : 金 融 危 机 以 来, 钢 铁 行 业 整 体 微 利 甚 至 亏 损, 沙 钢 效 益 却 逆 势 上 扬,2013 年 和 2014 年 沙 钢 本 部 净 利 润 分 别 达 40 亿 和 50 亿,2015 年 上 半 年 沙 钢 集 团 净 利 润 14.79 亿 元, 其 中 沙 钢 本 部 17 亿 元 沙 钢 有 其 独 特 的 优 势, 也 在 企 业 中 分 别 从 产 供 销 全 面 推 行 各 种 改 革 创 新, 更 重 要 的 是 其 一 直 坚 持 的 管 理 体 系 及 文 化 建 设, 推 动 沙 钢 不 断 取 得 骄 人 的 业 绩 关 键 词 : 组 织 架 构 ; 改 革 创 新 ; 管 理 体 系 中 图 分 类 号 :F272.1 文 献 标 识 码 :A 一 2008 年 以 来 沙 钢 取 得 的 经 营 业 绩 1. 金 融 危 机 后 沙 钢 的 经 营 业 绩 及 世 界 500 强 排 名 金 融 危 机 以 来, 沙 钢 的 竞 争 力 凸 显, 自 2009 年 首 次 入 围 世 界 500 强 后, 经 营 业 绩 稳 步 上 涨, 世 界 排 名 连 年 上 升, 2015 年 进 入 300 名 以 内 (274 位 ) 2008 2014 年, 沙 钢 生 产 经 营 业 绩 情 况 见 表 1 表 1 2008 2014 年 沙 钢 生 产 经 营 业 绩 年 份 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 炼 铁 / 万 吨 1 877 2 214 1 966 2 689 2 876 3 169 3 251 炼 钢 / 万 吨 2 467 2 638 1 581 3 192 3 230 3 508 3 535 轧 材 / 万 吨 2 078 2 327 2 020 3 107 3 150 3 384 3 389 营 业 收 入 / 亿 元 1 452 1 463 1 786 2 075 2 180 2 280 2 485 利 润 总 额 / 亿 元 未 统 计 50 92 64.7 14.76 30.91 48.09 世 界 500 强 排 名 - 444 414 367 346 318 308 2. 沙 钢 与 武 钢 宝 钢 经 营 情 况 比 较 (1) 粗 钢 产 量 比 较 国 际 钢 协 发 布 了 2014 年 世 界 主 要 钢 厂 的 产 量 和 排 名, 我 国 有 28 家 钢 铁 企 业 入 围 前 50 名 其 中, 沙 钢 集 团 以 3 533 万 吨 产 量 位 居 第 六 位, 武 钢 则 名 列 第 八 ( 见 表 2) 表 2 钢 铁 企 业 粗 钢 产 量 及 排 名 单 位 / 万 吨 企 业 名 称 2014 年 2013 年 2012 年 2014 年 排 名 沙 钢 集 团 3 533.19 3 508.05 3 230.90 6 宝 钢 集 团 有 限 公 司 4 334.67 4 079.67 4 071.03 4 武 汉 钢 铁 ( 集 团 ) 公 司 3 305.29 3 931.08 3 642.35 8 (2) 利 润 总 额 比 较 钢 铁 行 业 进 入 三 高 一 低 的 新 常 态, 整 体 微 利 甚 至 亏 损 宝 钢 利 润 总 额 小 幅 下 降, 沙 钢 利 润 总 额 在 近 3 年 逆 势 上 涨 ( 见 图 1) 单 位 /t 人 -1 120 100 80 60 40 20 0 112.24 102.27 94.28 67.52 宝 钢 沙 钢 武 钢 2012 年 2014 年 14.76 30.91 2013 年 2015 年 上 半 年 图 1 2012 2015 年 上 半 年 沙 钢 利 润 总 额 基 本 情 况 (3) 盈 利 能 力 指 标 比 较 沙 钢 的 销 售 利 润 率 和 总 资 产 报 酬 率 明 显 高 于 国 内 平 均 水 平 ( 见 表 3), 说 明 其 有 较 强 的 资 产 运 营 能 力 和 产 品 获 利 能 力 宝 钢 由 于 产 品 结 构 好, 其 销 售 利 润 率 处 于 领 先 地 位 48.09 14.8 17.08 14.98 16.8 0.304
(4) 其 他 经 营 指 标 比 较 沙 钢 经 营 业 绩 突 出, 不 仅 体 现 在 其 成 本 控 制 能 力 强, 除 非 钢 收 入 比 率 外, 其 他 各 项 指 标 也 均 表 现 优 秀 ( 为 保 证 对 比 数 据 的 完 整 性, 以 表 4 中 的 2013 年 数 据 为 例 ) 指 标 表 4 2013 年 各 项 经 营 指 标 对 比 江 苏 沙 钢 集 团 公 司 宝 钢 集 团 公 司 武 钢 集 团 公 司 成 本 费 用 利 润 率 /% 1.37 3.39 0.22 全 员 劳 动 生 产 率 -1 / 万 元 人 38.65 未 统 计 26.87 销 售 利 润 率 /% 1.37 3.39 0.22 出 口 创 汇 率 /% 9.60 5.23 2.22-1 人 均 产 钢 /t 人 856.23 370.59 363.87 非 钢 收 入 比 率 /% 4.43 18.35 37.39 研 究 与 发 展 经 费 占 营 业 收 入 比 重 /% 1.67 1.94 1.48 二 沙 钢 具 备 的 独 特 优 势 沙 钢 集 团 始 创 于 1975 年, 经 过 40 年 的 发 展, 目 前 沙 钢 集 团 拥 有 总 资 产 1 500 多 亿 元, 职 工 2 万 余 名, 年 生 产 能 力 炼 铁 3 190 万 吨 炼 钢 3 920 万 吨 轧 材 3 720 万 吨, 是 国 内 最 大 的 民 营 钢 铁 企 业 主 导 产 品 为 宽 厚 板 热 轧 卷 板 冷 轧 卷 板 高 速 线 材 大 盘 卷 线 材 带 肋 钢 筋 特 钢 大 棒 材 等, 已 形 成 60 多 个 系 列 700 多 个 品 种 近 2 000 个 规 格 沙 钢 的 快 速 发 展 得 益 于 以 下 的 独 特 优 势 : 1. 得 天 独 厚 的 地 理 位 置 沙 钢 区 位 优 势 明 显, 其 紧 邻 长 江 黄 金 水 道, 并 直 接 与 海 运 接 轨, 东 临 上 海, 南 靠 苏 州, 西 接 无 锡, 北 依 长 江, 深 水 贴 岸, 不 冻 不 淤, 高 速 公 路 四 通 八 达 目 前, 沙 钢 的 产 品 主 要 覆 盖 上 海 浙 江 广 州 等 地, 这 些 省 市 经 济 增 长 最 快, 消 费 钢 材 也 最 多 原 材 料 运 输 条 件 占 优, 钢 材 产 品 紧 邻 市 场, 为 沙 钢 发 展 赢 占 先 机 2. 灵 活 的 体 制 机 制 沙 钢 出 身 是 乡 镇 企 业, 先 后 进 行 了 3 次 改 制, 形 成 了 民 企 的 发 展 基 因 1989 年 前 后, 沙 钢 进 行 了 第 一 次 改 制, 主 要 是 初 步 进 行 股 份 合 作 制 改 造, 明 确 了 沙 钢 的 集 体 所 有 制 性 质 2001 年 2 月, 沙 钢 完 成 了 第 二 次 改 制, 在 合 作 制 的 基 础 上, 形 成 了 规 范 的 股 份 制 公 司, 明 晰 产 权 经 过 改 制, 沙 钢 的 民 企 优 势 更 加 突 出, 决 策 层 次 减 少, 轻 装 上 阵, 更 具 活 力 表 3 2013 2014 年 盈 利 能 力 指 标 对 比 企 业 名 称 销 售 利 润 率 /% 总 资 产 报 酬 率 /% 2014 年 2013 年 增 减 百 分 点 2014 年 2013 年 增 减 百 分 点 宝 钢 3.37 3.39-0.02 2.83 2.96-0.14 沙 钢 1.95 1.37 0.58 5.48 4.14 1.34 武 钢 0.47 0.22 0.25 2.26 2.35-0.09 国 内 主 要 企 业 平 均 0.63 0.12 0.51 2.69 2.2 0.49 3. 重 大 战 略 决 策 基 本 没 有 失 误 自 1984 年 沈 文 荣 接 任 沙 钢 厂 长 后, 通 过 生 产 窗 框 钢, 积 累 了 第 一 桶 金 1 亿 多 元, 其 后 的 重 大 战 略 举 措 基 本 没 有 失 误, 均 实 现 了 沙 钢 从 产 品 结 构 产 品 产 量 管 理 体 系 的 飞 跃 (1) 引 进 国 外 设 备, 低 成 本 投 资 打 造 世 界 一 流 产 线 1990 年, 沙 钢 从 英 国 引 进 国 内 第 一 条 75t 超 功 率 电 炉 炼 钢 连 铸 连 轧 短 流 程 生 产 线 ;1994 年, 从 德 国 美 国 瑞 士 引 进 设 备, 兴 建 90t 超 高 功 率 竖 式 电 炉 高 速 线 材 生 产 线 ;2002 年, 整 体 购 买 德 国 蒂 森 克 虏 伯 的 霍 施 钢 铁 公 司 的 4 座 工 厂, 建 设 650 万 吨 钢 板 工 程 项 目, 钢 产 量 达 到 千 万 吨 级 的 水 平, 产 品 结 构 从 长 材 向 扁 平 材 转 变 (2) 与 浦 项 合 资 合 作, 形 成 产 能 100 万 吨 的 不 锈 钢 板 联 合 生 产 企 业 形 成 三 期 不 锈 钢 薄 板 工 程, 包 括 冶 炼 连 铸 热 轧 三 大 主 体 工 程, 年 产 能 热 轧 不 锈 钢 板 60 万 吨 主 要 为 300 系 和 400 系 高 附 加 值 的 热 轧 不 锈 钢 (3) 开 展 并 购 联 合 重 组, 坚 持 先 易 后 难 先 近 后 远 先 内 后 外 的 原 则, 获 得 1 400 多 万 吨 的 产 能 自 2006 年 起, 沙 钢 先 后 投 资 收 购 了 江 苏 淮 钢 特 钢 河 南 安 阳 永 兴 钢 铁 江 苏 鑫 瑞 特 钢 无 锡 锡 兴 钢 铁 和 江 苏 永 钢 集 团 三 沙 钢 的 组 织 架 构 在 进 行 了 一 系 列 兼 并 重 组 及 组 织 机 构 改 革 后, 目 前 沙 钢 集 团 的 组 织 架 构 如 图 2 所 示 董 事 局 主 席 办 公 室 董 事 局 图 2 沙 钢 集 团 组 织 结 构 图 董 事 会 注 : 沙 钢 集 团 有 限 公 司 范 围 仅 限 沙 钢 本 部, 本 文 简 称 沙 钢 有 限
四 沙 钢 已 经 或 正 在 推 行 的 改 革 创 新 沙 钢 为 提 升 综 合 竞 争 力 充 分 发 挥 民 营 企 业 体 制 新 机 制 活 决 策 快 效 率 高 的 优 势, 推 行 改 革 创 新, 具 体 包 括 : 提 高 产 品 研 发 能 力, 调 整 产 品 结 构, 控 制 综 合 成 本, 提 高 劳 动 生 产 率, 进 军 资 本 市 场, 发 展 以 物 流 产 业 为 主 的 相 关 产 业 1. 推 进 产 品 结 构 高 端 化 钢 铁 产 品 向 高 新 化 减 量 化 精 细 化 发 展, 为 顺 应 趋 势, 沙 钢 通 过 投 资 建 设 先 进 工 艺 装 备, 转 变 产 品 结 构, 系 统 研 发 新 品 种 等, 实 施 产 品 结 构 高 端 化 工 程 (1) 投 资 建 设 高 新 装 备 沙 钢 建 设 了 1 座 世 界 容 积 最 大 的 5 800m 3 高 炉 2 条 5m 宽 厚 板 轧 机 1 420mm 冷 轧 项 目 工 程 其 中, 最 新 的 1 420mm 冷 轧 工 程 主 要 设 备 包 括 1 条 1 420mm 酸 轧 联 合 机 组 2 条 连 续 退 火 机 组 2 条 硅 钢 退 火 机 组 1 条 连 续 热 镀 锌 机 组 1 条 电 镀 锡 机 组 1 条 热 卷 酸 洗 机 组, 设 计 年 生 产 规 模 为 260 万 吨, 产 品 包 括 镀 锡 基 板 碳 钢 退 火 板 热 镀 ( 铝 ) 锌 板 电 镀 锡 板 无 取 向 硅 钢 板 热 轧 酸 洗 板 其 产 品 主 要 用 于 食 品 包 装 电 机 建 筑 汽 车 和 家 电 等 领 域 (2) 调 整 产 品 结 构 沙 钢 在 现 有 的 产 能 设 备 平 台 上, 调 整 产 品 结 构, 增 加 高 科 技 含 量 高 附 加 值 的 产 品 来 弥 补 生 产 数 量, 增 加 经 济 效 益 2013 年, 沙 钢 的 线 材 优 线 比 达 到 94%, 宽 厚 板 非 普 板 比 达 到 73%, 热 轧 卷 板 非 普 板 比 达 到 53% 2014 年 9 月 底, 沙 钢 的 冷 轧 项 目 投 产 后, 新 增 260 万 吨 冷 轧 钢 板 的 生 产 能 力 (3) 系 统 研 发 新 品 种 以 江 苏 省 ( 沙 钢 ) 钢 铁 研 究 院 为 主 平 台 的 新 产 品 新 工 艺 研 发 体 系, 实 行 研 发 销 售 和 生 产 部 门 三 位 一 体 联 动 的 新 品 开 发 项 目 制 运 行 模 式, 加 快 高 新 产 品 的 开 发, 形 成 品 种 高 新 化 生 产 专 业 化 经 营 规 模 化 的 竞 争 新 优 势 以 市 场 决 定 新 品 种 开 发 的 方 向, 以 用 户 的 标 准 作 为 品 种 开 发 的 标 准, 满 足 不 同 用 户 的 各 种 需 求 2014 年, 沙 钢 新 品 种 数 量 达 到 48 个, 具 体 包 括 合 金 焊 丝 钢 高 强 度 桥 梁 钢 板 厚 规 格 超 高 强 度 海 洋 工 程 钢 板 E690 等, 创 造 效 益 达 163 亿 元 2. 全 流 程 的 系 统 降 本 沙 钢 为 实 现 吨 钢 降 本, 对 原 料 采 购 生 产 调 度 质 量 控 制 等 全 流 程 系 统 降 本, 对 与 吨 钢 成 本 相 关 的 购 产 销 各 项 指 标 精 细 化 管 理, 实 现 内 涵 挖 潜 增 效 (1) 全 方 位 的 成 本 控 制 沙 钢 组 建 具 有 权 威 性 的 三 级 成 本 管 理 中 心, 逐 级 分 解 职 责 和 成 本 目 标 及 任 务, 具 体 落 实 到 岗 位 操 作 人 员 每 个 月 由 常 务 副 总 主 持 召 开 一 次 成 本 分 析 会, 讲 评 分 析 总 结 上 月 的 成 本 管 理 工 作, 布 置 下 月 成 本 管 理 重 点 沙 钢 为 降 低 吨 钢 成 本, 多 管 齐 下, 生 产 部 门 推 进 精 益 生 产, 排 查 吨 钢 降 本 项 目 ; 采 购 部 门 增 强 市 场 反 应 机 制, 把 握 采 购 节 奏, 形 成 集 中 招 标 常 态 化 招 标 管 理 规 范 化 非 招 标 监 控 严 格 化 的 新 格 局 ; 财 务 部 门 实 行 资 金 集 中 管 理 统 一 调 配 的 使 用 模 式, 坚 持 全 面 预 算 管 理, 科 学 编 制 资 金 计 划, 利 用 每 月 资 金 平 衡 会 等 合 理 安 排 资 金 (2) 强 化 成 本 的 过 程 控 制 首 先, 目 标 成 本 制 定 市 场 化 每 年 年 底 之 前, 由 财 务 部 根 据 下 半 年 的 目 标 销 售 目 标 利 润 折 旧 人 员 工 资 上 游 产 品 市 场 价 格 行 情 等 项 目, 制 定 下 年 的 目 标 成 本 在 每 月 的 目 标 成 本 中, 各 种 原 辅 燃 料 和 电 力 等 主 要 消 耗 物 资 都 换 成 含 税 市 场 价, 将 生 产 单 位 都 视 同 独 立 的 市 场 主 体, 既 要 负 担 生 产 成 本, 又 要 合 理 负 担 期 间 费 用, 对 消 耗 指 标 则 采 用 对 标 的 办 法 确 定, 既 与 本 企 业 的 最 好 水 平 对 照, 又 与 同 类 企 业 中 的 先 进 水 平 对 照, 使 各 生 产 单 位 真 正 做 到 与 市 场 同 呼 吸 共 命 运 其 次, 重 视 过 程 控 制 在 成 本 管 理 的 过 程 控 制 上, 沙 钢 将 产 品 成 本 管 理 的 重 点 放 在 降 低 采 购 成 本 和 重 点 生 产 线 作 业 区 机 组 和 岗 位 上, 实 现 成 本 管 理 的 现 场 化 和 重 心 下 移 2009 年, 沙 钢 自 主 研 发 了 炼 钢 即 时 成 本 分 析 系 统 和 快 速 成 本 核 算 系 统, 实 现 所 有 岗 位 数 据 的 即 时 采 集 和 自 动 分 析, 成 本 精 确 到 每 一 天 每 一 炉 通 过 对 辅 料 消 耗 的 过 程 控 制, 实 现 优 化 使 用 辅 料 的 工 艺 流 程, 对 采 购 辅 料 的 质 量 也 实 现 了 有 效 管 理 3. 创 新 考 核 模 式 从 2012 年 开 始, 沙 钢 实 施 了 以 铁 前 工 序 利 润 铁 后 工 序 成 本 为 核 心 的 经 济 责 任 制, 目 前 已 取 得 较 大 效 益 (1) 铁 前 工 序 铁 前 分 为 焦 化 和 炼 铁 ( 含 烧 结 ) 两 道 工 序, 主 要 考 核 指 标 : 工 序 利 润 和 工 序 成 本, 约 占 考 核 指 标 权 重 的 80% 自 从 沙 钢 实 施 点 菜 式 采 购 模 式 后, 调 整 自 产 焦 质 量, 并 在 不 同 的 高 炉 进 行 测 试, 严 密 跟 踪, 确 定 每 座 高 炉 的 焦 炭 等 级 达 到 何 种 水 平 时 成 本 最 低 目 前, 在 沙 钢 所 有 高 炉 中, 除 5 800m 3 高 炉 仍 用 一 级 特 等 焦 外, 其 他 高 炉 均 根 据 技 术 指 标 进 行 了 相 应 调 整 (2) 铁 后 工 序 铁 后 工 序 分 为 炼 钢 工 序 和 轧 材 工 序, 铁 后 工 序 考 核 指 标 不 含 工 序 利 润 指 标 主 要 考 核 工 序 成 本, 同 时 加 大 了 与 质 量 相 关 指 标 的 考 核 力 度
沙 钢 考 核 体 系 表 现 出 铁 前 重 成 本 重 利 润, 铁 后 重 质 量 重 成 本 的 特 点 此 外, 沙 钢 考 核 体 系 建 立 的 前 提 是 以 正 面 激 励 为 主, 即 奖 二 罚 一 的 原 则 4. 创 新 营 销 模 式 (1) 科 学 高 效 的 定 价 模 式 沙 钢 每 十 天 组 织 召 开 一 次 市 场 分 析 会, 由 董 事 长 沈 文 荣 主 持, 参 会 人 员 包 括 经 贸 战 线 人 员 和 各 公 司 老 总, 会 议 通 过 提 前 预 判 钢 铁 市 场 行 情, 形 成 权 威 性 的 价 格 意 见, 由 此 确 定 营 销 模 式 和 钢 材 价 格 (2) 出 台 一 三 五 品 牌 提 升 规 划 沙 钢 所 有 产 品 按 照 1 年 内 进 入 国 内 第 二 品 牌 方 阵 3 年 内 进 入 国 内 第 一 品 牌 方 阵 5 年 内 进 入 国 际 第 一 品 牌 方 阵 的 规 划 进 行 梳 理, 分 门 别 类 制 定 具 体 的 推 进 措 施, 每 一 类 产 品 的 每 一 个 品 种, 都 围 绕 市 场 和 目 标 客 户 在 哪 里 吨 钢 盈 利 潜 力 有 多 大 产 品 怎 样 结 合 沙 钢 装 备 水 平 进 行 改 进 等 维 度 进 行 详 细 测 算 和 进 度 安 排 目 前, 沙 钢 螺 纹 钢 已 进 入 世 界 第 一 品 牌 方 阵 (3) 应 用 互 联 网, 为 客 户 提 供 便 捷 服 务 沙 钢 建 立 层 级 化 的 市 场 信 息 收 集 分 析 网 络, 搭 建 玖 隆 电 子 商 务 平 台, 为 客 户 提 供 了 便 捷 的 采 购 模 式, 包 括 设 库 网 络 和 赊 销 进 库 现 货 销 售 与 设 库 网 络 相 结 合, 推 行 区 域 重 点 客 户 现 货 设 库 招 标 模 式, 在 重 点 外 围 市 场 吸 纳 一 定 数 量 的 优 质 重 点 客 户, 以 每 日 出 价 每 日 招 标 即 时 成 交 按 量 奖 励 的 形 式 进 行 销 售 沙 钢 还 将 现 货 销 售 与 赊 销 进 库 相 结 合, 推 行 重 点 直 供 客 户 厂 内 直 接 设 库 赊 销 模 式, 降 低 客 户 资 金 运 作 成 本, 提 高 现 货 交 付 能 力 沙 钢 在 开 发 多 种 营 销 方 式 的 同 时 建 立 好 风 险 管 控, 建 立 进 库 赊 销 业 务 对 账 和 现 场 盘 库 检 查 制 度, 确 保 双 方 签 发 结 算 量 价 清 晰 账 物 相 符, 保 证 年 度 销 售 指 标 有 序 完 成 最 近, 沙 钢 正 在 研 究 O2O( 线 上 与 线 下 ) 模 式, 侧 重 点 是 建 立 客 户 端, 为 客 户 提 供 更 为 便 利 的 服 务 5. 开 拓 国 际 市 场 近 年 来, 沙 钢 加 大 钢 材 出 口 沙 钢 国 贸 负 责 钢 材 出 口, 其 出 口 方 式 有 两 种, 即 委 托 代 理 和 买 断 贸 易 委 托 代 理 为 沙 钢 有 限 销 售 处 委 托 国 贸 公 司 做 的 钢 材 出 口 业 务 买 断 贸 易 是 将 国 贸 公 司 作 为 销 售 处 的 大 客 户 来 对 待, 出 口 价 格 由 国 贸 公 司 自 行 决 定, 贸 易 所 得 利 润 计 入 国 贸 公 司 国 际 国 内 市 场 两 个 轮 子 一 起 转, 为 效 益 增 长 创 造 条 件 2015 年 上 半 年, 沙 钢 出 口 优 质 棒 材 291.25 万 吨 创 汇 12.22 亿 美 元 (1) 紧 贴 国 际 市 场, 创 新 外 贸 工 作 机 制 沙 钢 通 过 在 新 加 坡 的 国 贸 海 外 部 及 各 海 外 公 司, 全 面 跟 踪 世 界 各 地 市 场 行 情, 把 握 进 出 口 贸 易 时 机 和 销 售 节 奏, 创 新 互 惠 互 利 钢 材 定 价 机 制 同 时, 强 化 国 际 战 略 用 户 的 联 络 机 制, 走 访 欧 洲 日 本 韩 国 东 南 亚 等 数 十 家 重 点 国 际 战 略 用 户, 了 解 客 户 钢 材 采 购 需 求, 维 护 供 需 关 系, 逐 步 扩 大 业 务 量 (2) 维 护 与 开 发 国 际 钢 材 市 场 沙 钢 梳 理 重 点 客 户, 深 入 研 究 分 析 订 货 量 的 增 长 空 间, 细 分 国 际 市 场, 开 展 个 性 化 的 销 售 服 务 2015 年, 沙 钢 国 贸 有 限 公 司 的 国 外 战 略 合 作 经 贸 代 理 商 达 100 多 家, 产 品 出 口 到 50 多 个 国 家 和 地 区 在 稳 固 欧 美 等 市 场 的 同 时, 全 力 开 辟 非 洲 中 亚 东 南 亚 等 新 兴 国 际 市 场, 培 育 新 的 国 际 客 户 集 群, 形 成 销 售 地 区 多 元 化 出 口 形 式 多 样 化 6. 提 升 劳 动 生 产 效 率 目 前, 沙 钢 有 限 的 人 均 产 钢 达 到 1 300t 以 上, 除 了 沙 钢 员 工 劳 动 强 度 大 的 因 素 外, 其 主 要 改 革 措 施 包 括 人 员 精 简 以 自 动 化 逐 步 替 代 人 工 等 (1) 强 化 人 力 资 源 管 理 沙 钢 有 限 与 分 厂 签 订 为 期 3 年 的 工 资 总 承 包 合 同, 推 行 岗 位 减 员 工 资 奖 励 制 度, 做 到 减 员 不 减 薪 增 人 不 增 薪, 打 消 分 厂 顾 虑, 促 进 主 动 减 员 通 过 岗 位 整 合 技 术 改 造 提 高 装 备 自 动 化 减 少 委 外 人 员 等 方 法, 实 行 科 学 合 理 减 员 (2) 技 术 创 新 智 能 化 提 升 劳 动 效 率 沙 钢 以 提 升 效 率 效 益 为 导 向, 坚 持 新 设 备 新 工 艺 新 技 术 的 跟 踪 引 入, 实 施 技 术 创 新 智 能 化 工 程 沙 钢 在 炼 钢 岗 位 的 智 能 制 造 和 玖 隆 物 流 园 区 的 智 能 物 流 方 面 已 有 所 作 为 2012 年, 沙 钢 与 国 内 一 家 专 门 做 工 业 机 器 人 的 公 司 合 作, 计 划 通 过 3~5 年 对 1 000~1 500 个 岗 位 用 工 业 机 器 人 进 行 替 代, 在 提 升 劳 动 效 率 的 同 时, 降 低 用 工 成 本 7. 进 行 多 元 化 产 业 投 资 沙 钢 反 对 多 元 化 经 营, 提 倡 多 元 化 投 资, 以 合 资 合 作 参 股 收 购 等 形 式, 在 非 钢 产 业 方 面 做 到 只 参 股, 不 控 股 (1) 围 绕 钢 铁 主 业, 做 好 钢 铁 大 物 流 2014 年 12 月, 沙 钢 玖 隆 物 流 园 项 目 引 入 战 略 合 作 伙 伴 中 船 工 业 集 团 旗 下 的 子 公 司 中 船 工 业 集 团 持 股 51%, 沙 钢 集 团 持 股 49% 2015 年, 玖 隆 物 流 进 入 中 国 企 业 五 百 强 该 物 流 园 规 划 总 投 资 250~300 亿 元, 总 体 发 展 思 路 是 全 面 建 成 集 现 货 和 期 货 交 易 剪 切 加 工 物 流 配 送 进 出 口 保 税 电 子 商 务 及 金 属 担 保 质 押 为 一 体, 现 代 化 程 度 高 物 流 成 本 低 功 能 配 套 全 的 钢 铁 物 流 园 - 12 -
(2) 配 套 建 设 各 类 资 源 基 地 沙 钢 通 过 收 购 参 股 合 资 合 作 等 形 式 锁 定 铁 矿 煤 炭 铁 合 金 资 源, 建 立 稳 固 的 资 源 供 应 基 地 和 配 套 生 产 加 工 企 业 目 前, 沙 钢 集 团 共 投 资 69 家 非 钢 产 业, 累 计 完 成 投 资 额 110 多 亿, 属 于 生 产 型 的 非 钢 产 业 共 30 家, 涵 盖 矿 产 资 源 煤 焦 化 工 不 锈 钢 冶 炼 辅 料 生 产 钢 材 产 品 延 伸 加 工 物 流 运 输 建 筑 材 料 高 温 耐 材 石 油 销 售 等 九 大 板 块 沙 钢 投 资 的 资 源 类 及 深 加 工 类 的 企 业 具 体 如 下 :2007 年, 投 资 1 亿 美 元 收 购 英 国 斯 坦 科 控 股 公 司 旗 下 的 澳 大 利 亚 萨 维 奇 河 ; 与 山 东 枣 矿 集 团 马 钢 合 资 建 设 年 产 100 万 吨 焦 炭 和 10 万 吨 甲 醇 的 煤 化 工 企 业 ; 与 山 东 恒 信 集 团 合 资 建 设 煤 化 企 业, 共 同 投 资 30 亿, 建 设 年 产 200 万 吨 焦 炭 20 万 吨 甲 醇 焦 炭 项 目 ; 合 资 参 股 澳 大 利 亚 BHP 威 威 拉 项 目, 锁 定 650 万 吨 铁 矿 石 ;2008 年, 投 资 澳 大 利 亚 上 市 公 司 (Grange Resources)45.3% 的 股 份, 实 现 在 澳 洲 的 铁 矿 石 储 量 超 过 10 亿 吨 ; 与 山 西 阳 煤 合 资 成 立 阳 泉 煤 业 集 团 沙 钢 能 源 投 资 有 限 公 司, 主 要 从 事 投 资 炼 焦 煤 无 烟 煤 以 及 其 他 自 然 资 源 开 采, 收 购 整 合 地 方 煤 矿 及 其 煤 炭 资 源 ;2009 年, 与 天 津 钢 管 集 团 合 资 成 立 江 苏 淮 钢 管 有 限 公 司, 占 股 40%; 控 股 成 立 广 西 沙 钢 锰 业 有 限 公 司, 规 划 总 投 资 10 亿 元, 建 设 年 产 30 万 吨 的 铁 合 金 和 中 低 碳 锰 项 目 (3) 推 进 节 能 减 排, 发 展 循 环 经 济 沙 钢 已 对 所 有 污 染 源 配 置 了 较 为 完 善 的 环 保 治 理 设 施, 治 理 工 艺 和 装 备 水 平 居 于 国 内 同 行 业 先 进 水 平 沙 钢 拥 有 各 类 环 保 设 施 407 台 ( 套 ), 主 要 包 括 : 环 境 除 尘 设 备 338 台 ( 套 ), 煤 气 除 尘 24 套, 除 尘 电 机 装 机 容 量 达 180 000kWh; 建 设 烧 结 机 烟 气 脱 硫 装 置 7 套 工 业 水 循 环 处 理 系 统 45 套, 建 成 一 批 固 废 处 理 综 合 利 用 装 置 球 团 烟 气 脱 硫 项 目 和 污 水 处 理 厂 目 前, 沙 钢 各 项 环 保 节 能 指 标 处 于 全 国 同 行 先 进 水 平, 且 符 合 国 家 相 关 政 策 的 排 放 标 准, 见 表 5 表 5 2014 年 沙 钢 环 保 节 能 指 标 完 成 情 况 序 号 指 标 沙 钢 行 业 平 均 水 平 1 吨 钢 耗 新 水 /m 3 3.19 3.86 2 吨 钢 颗 粒 物 排 放 /kg 0.45 0.91 3 吨 钢 SO 2 排 放 /kg 0.69 1.44 4 吨 钢 废 水 排 放 /m 3 0.58 0.9 5 吨 钢 COD 排 放 kg 0.03 0.038 6 吨 钢 综 合 能 耗 /kgce 579 591 8. 开 展 资 本 运 作, 优 化 投 资 结 构 沙 钢 的 资 本 运 作 包 括 上 市 公 司 的 资 本 运 作 对 金 融 企 业 的 持 股 与 基 金 管 理 公 司 做 PE 股 权 投 资 证 券 投 资 等 (1) 上 市 公 司 资 本 运 作 2011 年 4 月, 沙 钢 通 过 重 组 高 新 张 铜, 成 功 推 出 其 子 公 司 淮 钢 特 钢 在 深 交 所 上 市, 为 企 业 打 造 了 融 资 新 平 台 沙 钢 股 份 2015 年 上 半 年, 沙 钢 向 9 名 自 然 人 转 让 沙 钢 股 份 55.12% 的 股 权, 获 利 46 亿 (2) 投 资 金 融 行 业, 享 受 企 业 分 红 目 前, 沙 钢 对 金 融 企 业 的 投 资 包 括 银 行 证 券 期 货 保 险 投 资 一 般 采 取 参 股 的 形 式, 包 括 银 行 证 券 公 司 期 货 公 司 保 险 沙 钢 进 入 PE 股 权 投 资 已 4~5 年, 主 要 包 括 2 只 基 金 (3) 期 货 市 场 套 期 保 值 沙 钢 成 立 了 专 门 的 期 货 公 司, 采 购 销 售 等 业 务 部 门 都 进 行 期 货 交 易, 都 由 期 货 公 司 进 行 专 业 操 作, 同 时, 期 货 的 功 能 限 定 在 套 期 保 值 上 2015 年, 在 分 析 宏 观 面 和 基 本 面 情 况 的 基 础 上, 预 测 后 市 走 势, 采 取 抓 取 波 段 以 及 区 间 震 荡 短 差 的 方 式, 适 时 高 位 减 仓, 提 前 锁 定 利 润, 围 绕 库 存 状 况, 适 时 增 加 交 割 数 量, 缓 解 厂 内 库 存 压 力, 达 到 库 存 避 险 保 值 的 效 果 沙 钢 还 进 行 期 现 结 合, 以 现 价 接 单 锁 定 价 格, 在 交 付 钢 材 时 保 持 利 润 五 沙 钢 特 色 的 管 理 体 系 及 文 化 建 设 沙 钢 把 每 一 次 危 机 当 作 机 会, 进 行 各 项 改 革 创 新, 增 强 核 心 竞 争 力 沈 文 荣 的 最 终 目 标 是 把 沙 钢 建 设 成 为 百 年 老 厂, 对 企 业 的 现 在 和 未 来 负 责, 他 一 直 坚 守 的 管 理 理 念 促 使 沙 钢 不 断 刷 新 纪 录 1. 建 立 成 本 管 理 的 战 略 思 想 沙 钢 以 企 业 生 存 发 展 的 角 度 考 虑 成 本 费 用 管 理 问 题, 其 竞 争 策 略 为 可 持 续 的 低 成 本 优 势 沙 钢 董 事 长 沈 文 荣 认 为, 要 将 吨 钢 成 本 真 正 降 至 最 低 点, 其 竞 争 战 略 就 是 保 持 可 持 续 的 低 成 本 优 势 在 企 业 内 部 推 行 大 成 本 观 与 小 成 本 观 并 举 : 所 谓 大 成 本 观 是 指 企 业 在 战 略 发 展 层 面 进 行 成 本 核 算 ; 而 小 成 本 观 是 指 企 业 在 生 产 环 节 进 行 成 本 核 算 在 宏 观 战 略 上, 沙 钢 采 取 了 围 绕 钢 铁 主 业 上 下 游 不 断 延 展, 拉 长 产 业 链, 积 极 围 绕 主 业 的 配 套 服 务 建 设 如 向 上 游 积 极 开 辟 海 外 铁 矿 石 基 地, 在 下 游 积 极 丰 富 产 品 线, 通 过 纵 向 一 体 化 形 成 可 持 续 的 成 本 优 势, 等 等 配 套 服 务 方 面, 凭 借 水 岸 线 长 达 7km 的 优 势, 建 造 码 头 17 座, 最 大 海 力 6 号 码 头 可 以 停 靠 15 万 吨 级 货 轮, 每 年 为 沙 钢 节 约 物 流 成 本 近 4 亿 元
在 战 略 项 目 的 把 控 上, 要 求 项 目 在 建 设 过 程 中 就 产 生 效 益 在 项 目 规 划 的 时 候, 尽 可 能 考 虑 边 建 设 边 投 产, 提 前 获 得 项 目 收 益 做 设 计 的 主 人, 科 学 态 度 与 项 目 实 际 相 结 合, 把 握 设 计 招 标 和 建 设 速 度, 尽 可 能 利 用 好 资 金 链 2. 供 需 双 方 共 进 双 赢 沙 钢 产 品 以 棒 材 和 螺 纹 为 主, 其 长 期 协 议 用 户 比 例 高 达 80% 重 视 长 协 客 户 也 就 是 重 视 维 护 现 有 市 场 份 额, 其 推 进 的 各 种 营 销 创 新 电 子 商 务 考 核 制 度 等 的 目 的 都 是 提 升 客 户 对 沙 钢 的 忠 诚 度 特 别 是 在 钢 材 形 势 严 峻 时, 用 户 对 钢 材 价 格 的 承 受 能 力 远 高 于 经 销 商 因 此, 重 视 与 客 户 的 共 进 双 赢, 是 沙 钢 的 重 要 营 销 理 念 沙 钢 对 销 售 的 考 核 重 点 指 标 包 括 产 销 率 客 户 维 护 市 场 占 有 率 和 品 种 结 构 调 整, 考 核 的 重 点 是 产 销 平 衡 和 客 户 维 护 3. 相 互 制 约 的 正 向 激 励 考 核 制 度 沙 钢 管 理 体 系 建 立 的 宗 旨 在 于 核 算 单 位 的 市 场 化 和 各 部 门 的 一 体 化, 具 体 表 现 在 通 过 原 材 料 价 格 的 市 场 化 核 算, 各 部 门 以 效 益 为 考 核 指 标, 同 时 挂 钩 相 关 工 序 的 效 益 指 标, 如 焦 化 挂 钩 炼 铁 的 效 益, 销 售 考 核 物 流 部 门 的 效 益 因 此, 考 核 机 制 互 相 制 约 和 完 全 市 场 化, 促 使 考 核 制 度 更 加 合 理 化 4. 集 团 一 体 化 建 设, 有 进 有 退 沙 钢 兼 并 重 组 并 非 一 帆 风 顺, 既 有 成 功, 也 有 失 败 但 是 并 不 阻 碍 其 一 体 化 建 设, 具 体 体 现 在 对 子 公 司 的 考 核 制 度 文 化 建 设 和 人 员 配 置 方 面 沙 钢 先 后 兼 并 重 组 了 江 苏 淮 钢 特 钢 河 南 安 阳 永 兴 钢 铁 江 苏 鑫 瑞 特 钢 和 无 锡 锡 兴 钢 铁, 其 中, 鑫 瑞 特 钢 和 无 锡 锡 兴 已 经 关 闭 目 前, 旗 下 成 员 企 业 主 要 包 括 河 南 安 阳 永 兴 钢 铁 江 苏 淮 钢 特 钢 国 贸 公 司, 主 要 实 行 承 包 3 年 固 定 效 益 指 标, 包 括 产 量 收 入 等, 指 标 在 具 体 考 核 出 现 极 端 情 况 时 才 会 进 行 调 整 参 考 文 献 : [1] 胡 元 祥. 沙 钢 5 000mm 宽 厚 板 生 产 线 简 介 [J]. 钢 铁 技 术, 2008(2). [2] 丛 国 庆, 何 次 琴. 沙 钢 成 本 管 理 特 色 [J]. 冶 金 财 会,2001(1). [3] 张 生 生, 张 春 晖. 创 造 持 续 竞 争 优 势 沈 文 荣 成 就 沙 钢 奇 迹 [N]. 中 华 建 筑 报,2010-11-23. [4] 陈 黎 明. 沙 钢 三 大 策 略 确 保 效 益 提 升 [N]. 中 国 冶 金 报, 2014-03-04. [5] 依 法 治 企 寻 求 和 释 放 企 业 发 展 新 能 量 [J]. 冶 金 管 理, 2015(1). [6] 陈 黎 明. 沙 钢 走 出 去 战 略 取 得 新 成 果 [N]. 世 界 金 属 导 报,2015-07-28.