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目 录 稳 字 当 头, 规 范 运 作, 力 争 做 精 做 优 做 实 2015 年 度 伟 业 通 讯 开 篇 寄 语...2 伟 业 新 闻 :...3 集 团 动 态 简 讯 :...3 内 部 新 闻 :...4 伟 业 集 团 学 习 年 开 年 工 作 培 训 当 先...4 伟 业 房 产 公 司 学 习 兄 弟 单 位 施 工 现 场 管 理 先 进 经 验...5 天 和 人 家 体 育 健 身 器 材 场 地 投 入 使 用 营 造 美 好 健 康 小 区...6 政 策 动 态 :...7 楼 盘 动 态 :...8 伟 业 迎 春 城 丽 家 4# 9# 10# 开 盘... 8 伟 业 恒 顺 东 湖 天 玺 项 目 零 首 付 免 利 息 促 销 活 动 暖 春 绽 放...8 吉 林 国 裕 伟 业 富 强 天 玺 你 敢 喊! 我 就 敢 送! 营 销 推 广 活 动...9 高 管 论 道 :...9 企 业 要 设 定 有 效 的 目 标...10 外 派 人 员 如 何 加 强 自 身 管 理... 11 楼 盘 采 风 :...12 伟 业 滨 河 名 墅 交 房 实 景 图...13 学 习 心 得 :...16 学 习 新 政 新 规 新 标 准, 适 应 新 常 态...17 员 工 天 地 :...17 珍 惜 时 间, 把 握 今 天...17 1

稳 字 当 头, 规 范 运 作, 力 争 做 精 做 优 做 实 2015 年 度 伟 业 通 讯 开 篇 寄 语 进 入 2015 年, 伟 业 集 团 全 年 工 作 定 位 于 规 范 年 平 稳 年 学 习 年 品 牌 年 四 个 主 题, 首 要 任 务 是 调 整 管 理 架 构, 逐 步 走 上 规 范 化 道 路 今 年, 公 司 将 根 据 市 场 情 况 调 整 企 业 经 营 策 略, 不 再 求 大 求 快, 要 做 精 做 优 做 实, 减 存 量 减 负 债 减 压 力, 抓 管 理 控 成 本 回 资 金 即 便 国 家 近 期 不 断 出 台 利 好 政 策, 今 年 仍 是 全 国 房 地 产 市 场 下 滑 的 一 年 实 体 经 济 低 迷 股 市 资 金 火 爆 市 场 供 大 于 求, 这 些 都 是 房 地 产 形 势 依 旧 严 峻 的 现 实 基 础 目 前 国 企 和 上 市 企 业 主 导 市 场 进 行 无 序 竞 争, 中 小 型 房 企 越 来 越 难 以 生 存, 苏 州 有 1300 多 家 注 册 的 房 产 开 发 企 业, 开 发 量 占 到 全 省 的 三 分 之 一, 吴 江 市 场 上 目 前 已 开 发 或 待 开 发 的 房 屋 存 量 已 经 超 过 1300 万 方, 消 化 周 期 至 少 需 要 5 年, 这 就 是 我 们 面 临 的 市 场 现 状 围 绕 今 年 的 主 题, 集 团 所 有 工 作 都 以 公 开 公 平 公 正 透 明 为 原 则, 稳 字 当 头 首 先 企 业 内 部 运 作 要 规 范, 包 括 财 务 进 出 工 程 审 计 签 证 管 理 招 投 标 工 作 建 筑 项 目 承 接 发 包 等 ; 其 次 是 调 整 和 完 善 企 业 的 股 权 以 及 所 有 制 结 构 ; 第 三 是 加 强 风 险 防 范 意 识, 提 高 公 司 的 抗 风 险 能 力 成 绩 已 成 为 过 去, 躺 在 功 劳 簿 上 是 被 淘 汰 的 前 奏, 要 清 醒 认 识 到 现 在 严 峻 的 市 场 形 势 以 及 公 司 面 临 的 压 力 和 困 难 ; 第 四 是 要 降 低 融 资 规 模, 减 少 财 务 成 本, 减 轻 企 业 负 担 ; 第 五 是 发 挥 员 工 的 积 极 作 用, 培 养 好 的 管 理 团 队, 关 爱 员 工, 鼓 励 员 工 的 工 作 积 极 性 第 六 是 逐 步 完 善 绩 效 考 核 和 薪 酬 管 理 体 系, 人 人 头 上 有 指 标, 人 人 可 打 绩 效 分, 实 行 以 考 核 工 资 为 主 导 的 薪 酬 体 制, 使 薪 酬 体 系 更 趋 合 理 化, 激 发 员 工 和 团 队 工 作 的 绩 效 今 年, 公 司 将 继 续 发 挥 人 力 资 源 在 企 业 发 展 中 的 核 心 作 用, 培 养 优 秀 人 才, 加 强 人 员 梯 队 建 设, 提 高 公 司 员 工 的 技 能 素 质 好 的 企 业 都 是 学 习 型 的 企 业 学 习 是 员 工 和 公 司 发 展 的 基 本 需 要 春 节 以 来, 公 司 组 织 开 展 了 各 类 培 训, 对 管 理 人 员 也 进 行 了 相 应 知 识 的 考 试, 目 的 只 有 一 个, 提 升 员 工 业 务 素 质, 提 高 企 业 管 理 水 平 企 业 的 生 存 和 发 展 靠 全 体 员 工 的 共 同 努 力, 员 工 整 体 水 平 提 高 了, 公 司 才 能 往 规 范 化 企 业 的 道 路 上 迈 进 公 司 愿 意 为 员 工 提 供 健 康 成 长 的 良 好 氛 围, 使 员 工 能 形 成 一 个 适 合 自 己 的 职 业 发 展 规 划, 让 全 体 员 工 有 个 人 成 长 和 公 司 发 展 息 息 相 关 的 企 业 忠 诚 感, 倾 听 员 工 的 声 音, 积 极 采 纳 员 工 的 合 理 化 建 议, 增 强 全 体 2

员 工 的 归 属 感 今 年, 公 司 会 朝 着 制 定 的 目 标 和 明 确 的 工 作 努 力 前 进, 大 家 要 团 结 一 致 齐 心 协 力 排 除 困 难, 在 董 事 会 的 坚 强 领 导 下, 心 往 一 处 想 劲 往 一 处 使, 发 挥 我 们 的 凝 聚 力 和 向 心 力, 共 同 向 着 伟 业 集 团 树 百 年 企 业, 创 百 年 品 牌 的 美 好 愿 景 前 行 伟 业 新 闻 : ( 品 牌 部 费 喆 ) 集 团 动 态 简 讯 : 2015 年 1 月 4 日, 一 年 一 度 的 苏 州 房 地 产 品 牌 影 响 力 年 度 评 选 颁 奖 盛 典 在 苏 州 广 电 总 台 隆 重 举 行 作 为 苏 州 本 土 优 秀 房 地 产 企 业 代 表, 我 集 团 凭 借 2014 年 在 苏 州 优 异 的 经 营 业 绩 和 优 质 的 产 品, 得 到 了 广 大 苏 城 市 民 的 肯 定, 在 此 次 评 选 中 收 获 最 具 影 响 力 房 地 产 企 业 和 最 具 影 响 力 楼 盘 两 大 奖 项 2015 年 2 月 10 日, 我 集 团 受 吴 江 区 政 府 邀 请 出 席 吴 江 区 新 春 团 拜 会 伟 业 集 团 作 为 吴 江 区 慈 善 总 会 副 会 长 单 位, 一 直 热 心 于 社 会 慈 善 和 公 益 事 业, 此 次 团 拜 会 上, 集 团 再 次 捐 献 人 民 币 120 万 元, 献 出 了 一 份 爱 心, 也 表 达 了 企 业 愿 意 主 动 承 担 社 会 责 任 的 诚 意 2015 年 2 月 28 日, 吴 江 区 委 区 政 府 在 人 民 剧 院 召 开 加 快 提 升 经 济 发 展 质 效 表 彰 动 员 大 会, 伟 业 集 团 作 为 吴 江 区 十 大 纳 税 企 业 参 加 会 议 并 荣 获 表 彰, 这 已 经 是 集 团 连 续 多 年 位 列 十 大 纳 税 企 业 行 列 ( 品 牌 部 费 喆 ) 3

内 部 新 闻 : 伟 业 集 团 学 习 年 开 年 工 作 培 训 当 先 2015 年 3 月 初, 时 值 乙 未 新 年 伊 始, 我 集 团 邀 请 两 位 国 内 知 名 教 授 授 课, 为 中 高 层 管 理 人 员 和 骨 干 员 工 讲 解 法 律 知 识 和 当 前 国 内 经 济 形 势 公 司 董 事 长 王 惠 忠, 董 事 庞 玉 林 姚 阿 琴 刘 明 宝 沈 佩 龙 刘 卫 国 等 人 全 程 参 与 了 此 次 培 训 活 动 董 事 长 带 领 管 理 人 员 及 骨 干 员 工 认 真 听 课 1 日, 上 海 建 纬 律 师 事 务 所 朱 树 英 大 律 师, 讲 解 重 视 整 治 违 法 行 为 确 保 工 程 质 量 安 全 的 课 题, 从 政 府 工 程 质 量 治 理 两 年 行 动 118 号 文 件 企 业 应 该 注 意 的 分 包 问 题 等 方 面 进 行 了 详 朱 树 英 老 师 正 在 授 课 细 的 阐 述 朱 老 师 授 课 理 论 结 合 实 际, 听 课 学 员 尤 其 是 工 程 管 理 人 员, 在 这 次 课 程 中 学 到 了 很 多 应 对 违 法 问 题 的 实 际 方 法, 受 益 匪 浅 苏 州 大 学 沈 健 教 授, 是 伟 业 的 老 朋 友 3 日, 他 照 例 受 邀 为 伟 业 讲 解 当 前 国 际 国 内 经 济 形 势 沈 教 授 此 次 选 择 的 课 题 是 中 国 经 济 新 常 态, 授 课 过 程 中 他 指 出, 中 国 经 济 正 在 从 高 速 增 长 转 为 中 高 速 增 长, 政 府 在 为 过 热 的 中 国 经 济 慢 慢 降 温 踩 刹 车 经 济 新 常 态, 决 定 了 未 来 中 国 经 济 九 大 趋 势 性 变 化 沈 教 授 讲 解 风 趣 幽 默, 深 入 浅 出, 将 原 本 枯 燥 的 经 济 学 理 论 讲 的 十 分 生 动 听 课 学 员 在 学 习 知 识 的 同 时, 也 再 次 领 略 了 沈 教 授 高 超 的 授 课 技 巧 沈 健 老 师 正 在 授 课 ( 人 资 部 闫 伟 伟 ) 4

伟 业 房 产 公 司 学 习 兄 弟 单 位 施 工 现 场 管 理 先 进 经 验 2015 年 3 月 31 日, 伟 业 房 产 公 司 一 行 13 人 在 集 团 工 程 技 术 质 量 中 心 刘 少 荣 总 工 的 带 领 下, 先 后 前 往 奥 林 清 华 三 区 陈 国 民 项 目 部 和 太 湖 新 城 总 部 大 厦 张 风 兵 项 目 部 参 观 学 习 兄 弟 单 位 先 进 的 施 工 现 场 管 理 经 验 通 过 此 次 现 场 学 习, 房 产 公 司 看 到 了 差 距, 学 习 到 了 经 验, 为 新 一 年 公 司 提 升 房 屋 施 工 质 量 及 项 目 部 管 理 水 平 开 了 好 头 学 习 小 组 参 观 所 到 之 处 的 第 一 感 受 是 工 地 现 场 整 洁 规 范 项 目 部 地 面 工 地 上, 宣 传 栏 五 牌 一 图 排 列 有 序, 裸 露 尘 土 覆 盖 规 范, 材 料 堆 放 有 序 随 着 学 习 深 入 到 15 米 深 的 地 下 工 程 时, 学 习 小 组 成 员 纷 纷 赞 叹, 地 面 干 净 基 本 无 积 水, 墙 面 毫 无 渗 漏 痕 迹 ; 地 下 室 高 达 6 米 的 剪 力 墙 横 平 竖 直, 没 有 施 工 中 通 常 产 生 的 炸 模 现 象 ; 砼 梁 柱 的 交 接 处 处 理 得 完 美 无 暇, 整 个 楼 面 感 观 极 其 舒 服 听 介 绍 说, 浇 筑 达 到 这 样 的 工 艺 水 平 得 益 于 支 模 时 操 作 的 规 范 与 精 细 管 理, 支 模 过 程 一 旦 疏 忽 很 容 易 形 成 炸 模 现 象 随 后 学 习 小 组 又 参 观 了 二 次 结 构 的 施 工 展 现 在 学 习 小 组 成 员 眼 前 的 门 洞 包 框 平 整 美 观, 砌 块 与 马 牙 槎 处 理 完 美 在 平 时 施 工 中, 马 牙 槎 的 这 个 环 节 是 很 容 易 被 疏 忽 的, 它 不 仅 起 到 拉 结 作 用, 还 有 抗 震 要 求 这 个 小 小 细 节 的 完 美 处 理, 又 给 学 习 小 组 的 学 员 们 上 了 生 动 的 一 课 通 过 走 出 去 参 观 学 习, 使 伟 业 房 产 的 员 工 拓 宽 了 眼 界, 摒 弃 了 坐 井 观 天 自 我 满 足 的 心 态, 找 到 了 自 己 与 先 进 同 行 的 差 距, 同 时 也 真 正 领 会 到 了 工 程 质 量 的 提 高 有 待 于 从 管 理 精 细 化 去 入 手 ( 伟 业 房 产 宋 学 芳 ) 5

天 和 人 家 体 育 健 身 器 材 场 地 投 入 使 用 ----- 营 造 美 好 健 康 小 区 天 和 人 家 小 区 为 吴 江 伟 业 佳 苑 房 产 有 限 公 司 开 发 的 一 个 智 能 化 小 区, 于 2005 年 11 月 交 付 使 用, 在 集 团 领 导 的 关 心 支 持 下, 在 全 体 员 工 的 共 同 努 力 下, 该 小 区 在 2007 年 获 得 苏 州 市 优 秀 住 宅 小 区 称 号, 2008 年 获 得 江 苏 省 优 秀 住 宅 小 区 称 号,2014 年 度 获 得 吴 江 区 优 秀 住 宅 小 区 称 号 天 和 人 家 物 管 处 始 终 把 提 高 物 业 管 理 服 务 的 质 量 作 为 管 理 处 运 行 的 首 选 目 标, 坚 持 诚 信 服 务 保 障 有 力 追 求 卓 越 的 宗 旨, 努 力 提 高 物 管 处 的 运 作 效 率 和 竞 争 力, 形 成 以 业 主 满 意 为 中 心 的 质 量 体 系 在 业 委 会 及 物 业 公 司 的 努 力 下, 在 吴 江 区 体 育 局 的 关 爱 下,2015 年 3 月 由 体 育 局 在 小 区 广 场 的 空 地 处 又 增 加 投 入 健 身 器 材 10 件, 有 双 杠 3 柱 太 极 推 柱 三 人 扭 腰 机 背 靠 按 摩 机 引 体 向 上 机 太 空 漫 步 机 等, 考 虑 到 安 全 和 美 化 问 题, 在 活 动 区 域 还 铺 了 橡 胶 地 面, 为 居 住 在 这 里 的 居 民 又 开 辟 出 一 块 新 的 休 闲 交 流 健 身 的 场 地, 得 到 了 小 区 业 主 的 一 致 好 评, 不 管 是 清 晨 还 是 夜 晚, 不 管 是 老 人 还 是 小 孩 儿, 都 在 茶 余 饭 后 在 这 里 小 憩 玩 耍 这 种 社 区 公 共 空 间 的 营 造, 通 过 健 身 器 材 娱 乐 器 材 的 摆 放 来 达 到 一 个 天 然 的 吸 引, 鼓 励 小 区 居 民 走 出 家 门, 投 入 到 交 往 中, 增 加 人 们 的 户 外 活 动 时 间, 增 强 人 们 的 体 质, 使 得 邻 里 更 熟 悉 亲 切, 使 得 邻 里 关 系 向 着 健 康 互 助 的 方 向 发 展, 最 终 增 加 小 区 的 凝 聚 力 业 主 们 的 满 意, 他 们 的 微 笑, 就 是 给 予 我 们 工 作 的 肯 定 ( 伟 业 物 业 朱 金 卿 ) 6

政 策 动 态 : 房 贷 利 率 执 行 新 标 准 1 月 1 日 起 调 整 从 2015 年 1 月 1 日 开 始, 已 经 办 理 过 贷 款 的 购 房 者 享 受 到 了 新 的 基 准 利 率 去 年 的 11 月 22 日, 央 行 调 整 了 存 贷 款 基 准 利 率, 将 五 年 期 贷 款 基 准 利 率 下 调 0.4 个 百 分 点, 由 6.55% 下 调 至 6.15% 国 土 部 督 促 市 县 两 级 加 快 不 动 产 登 记 机 构 整 合 随 着 不 动 产 登 记 暂 行 条 例 实 施 在 即,1 月 4 日 国 土 资 源 部 公 布 关 于 贯 彻 实 施 不 动 产 登 记 暂 行 条 例 的 通 知, 要 求 加 快 推 进 各 级 不 动 产 登 记 机 构 尤 其 是 市 县 级 不 动 产 登 记 机 构 职 责 整 合, 全 面 履 行 好 不 动 产 登 记 法 定 职 责 央 行 宣 布 自 3 月 1 日 起 降 息 0.25 百 分 点 央 行 下 调 存 款 准 备 金 率 意 在 刺 激 整 个 经 济 环 境, 维 持 平 稳 上 涨, 这 对 大 部 分 开 发 商 来 说 是 利 好 消 息 目 前 整 体 房 地 产 市 场 的 资 金 链 依 然 比 较 紧 张, 而 存 款 准 备 金 率 下 调 对 极 缺 钱 的 开 发 商 来 说 是 很 好 的 消 息, 意 味 着 从 银 行 贷 款 的 难 度 降 低 了, 融 资 的 成 本 降 低 了, 房 企 最 困 难 的 时 间 已 经 过 去 330 新 政 : 二 套 房 首 付 比 例 降 至 四 成, 二 手 房 转 让 营 业 税 再 减 免 3 月 30 日 中 国 人 民 银 行 住 房 城 乡 建 设 部 中 国 银 行 业 监 督 管 理 委 员 会 关 于 个 人 住 房 贷 款 政 策 有 关 问 题 的 通 知 发 布, 降 低 二 套 房 首 付 比 例 和 公 积 金 购 买 首 套 房 首 付 比 例 对 拥 有 1 套 住 房 且 相 应 购 房 贷 款 未 结 清 的 居 民 家 庭, 为 改 善 居 住 条 件 再 次 申 请 商 业 性 个 人 住 房 贷 款 购 买 普 通 自 住 房, 最 低 首 付 款 比 例 调 整 为 不 低 于 40% 进 一 步 发 挥 住 房 公 积 金 对 合 理 住 房 消 费 的 支 持 作 用 缴 存 职 工 家 庭 使 用 住 房 公 积 金 委 托 贷 款 购 买 首 套 普 通 自 住 房, 最 低 首 付 款 比 例 为 20%; 对 拥 有 1 套 住 房 并 已 结 清 相 应 购 房 贷 款 的 缴 存 职 工 家 庭, 为 改 善 居 住 条 件 再 次 申 请 住 房 公 积 金 委 托 贷 款 购 买 普 通 自 住 房, 最 低 首 付 款 比 例 为 30% 个 人 将 购 买 2 年 以 上 ( 含 2 年 ) 的 普 通 住 房 对 外 销 售 的, 免 征 营 业 税 ( 发 展 部 毛 伟 ) 7

楼 盘 动 态 : 伟 业 迎 春 城 丽 家 4# 9# 10# 开 盘 2015 年 3 月 22 日, 伟 业 迎 春 城 丽 家 开 盘 到 访 客 户 200 组 本 次 开 盘 加 推 房 源 为 4#12 层 07 08 室 ;9#18 层 10 室 ;10#18 层 东 西 单 元 共 186 套, 面 积 段 在 78 m2-99 m2, 总 价 在 52 万 到 73 万 之 间 早 上 8 点 半 选 房 等 候 区 准 备 的 500 座 椅 已 经 坐 满, 现 场 秩 序 在 公 司 工 作 人 员 的 维 持 下 井 然 有 序 8 点 58 分, 主 持 人 宣 布 选 房 规 则 此 次 选 房 似 乎 并 没 有 按 照 传 统 的 先 认 购 现 场 拥 挤 的 购 房 者 到 先 得 套 路, 而 是 采 用 现 场 抽 签 原 则 购 房 者, 无 论 到 场 先 后 顺 序, 统 一 抽 签 保 证 了 选 房 的 公 平 公 正 公 开 现 场 状 况, 及 客 户 满 意 度 上 也 显 示, 这 种 选 房 方 式 增 加 了 客 户 的 信 赖 感 当 然, 也 有 个 别 客 户 表 示, 担 心 我 方 暗 箱 操 作, 在 选 号 环 节 有 不 公 平 现 象 对 此, 售 后 人 员 已 作 出 妥 善 处 理 和 安 抚 经 统 计 当 天 总 共 去 化 总 房 源 7 成, 成 功 认 购 的 客 户 可 以 领 取 一 个 价 值 300 元 的 黄 金 转 运 珠 为 了 回 馈 业 主,3 月 成 交 的 客 户 还 能 参 与 4 月 初 举 办 的 抽 黄 金 活 动 一 等 奖 价 值 20000 元 左 右 迎 春 城 售 楼 中 心 3 月 23 日 开 始 预 约 丽 家 4# 9# 部 分 房 源, 优 惠 1 万 抵 5 万, 预 约 的 先 后 顺 序 即 为 下 次 开 盘 选 房 顺 序 ( 伟 业 地 产 赵 丹 萍 ) 伟 业 恒 顺 东 湖 天 玺 项 目 零 首 付 免 利 息 促 销 活 动 暖 春 绽 放 江 南 早 已 入 春, 而 北 方 的 春 刚 刚 到 来 在 一 场 春 雨 之 后, 伴 随 着 街 边 桃 花 初 开, 伟 业 锦 州 分 公 司 东 湖 天 玺 项 目 零 首 付 免 利 息 促 销 活 动 在 房 地 产 市 场 新 一 轮 利 好 消 息 到 来 的 时 刻 借 势 绽 放 随 着 今 年 中 央 出 台 的 一 系 列 房 地 产 市 场 调 控 政 策 的 出 台, 市 场 逐 步 升 温 回 暖, 伟 业 锦 州 分 公 司 营 销 部 门 针 对 这 一 市 场 重 大 利 好 机 会, 及 时 推 出 了 零 首 付 8

零 利 率 享 八 中 临 东 湖 的 促 销 活 动 本 次 促 销 活 动, 除 了 依 托 项 目 本 身 具 备 的 重 点 中 学 学 区 和 东 湖 公 园 地 理 优 势, 在 央 行 刚 刚 公 布 的 关 于 二 套 房 贷 款 首 付 降 低 至 40% 的 楼 市 新 政 基 础 上, 将 更 进 一 步 减 轻 购 房 者 的 首 付 压 力, 促 进 成 交 量 及 贷 款 资 金 回 流 为 东 湖 天 玺 项 目 2015 年 销 售 创 造 良 好 开 局 ( 锦 州 恒 顺 张 言 ) 吉 林 国 裕 伟 业 富 强 天 玺 你 敢 喊! 我 就 敢 送! 营 销 推 广 活 动 为 进 一 步 提 升 伟 业 富 强 天 玺 的 楼 盘 形 象, 扩 大 项 目 在 长 春 市 知 名 度, 公 司 在 长 春 最 大 的 综 合 性 购 物 中 心 欧 亚 卖 场 的 外 展 点 成 功 举 办 了 你 敢 喊! 我 就 敢 送! 营 销 推 广 活 动 本 次 活 动 利 用 公 司 已 有 的 声 控 饮 料 机 为 造 势 点 吸 引 群 众, 意 向 客 户 登 记 后 在 声 控 饮 料 机 面 前 大 声 喊 出 富 强 天 玺, 我 为 你 代 言! 的 口 号, 声 音 超 过 设 定 分 贝 即 可 获 赠 饮 料 一 瓶 本 次 活 动 获 得 了 长 春 市 民 的 踊 跃 参 与, 活 动 中 通 过 意 向 客 户 大 声 喊 口 号 的 方 式, 让 整 个 10 号 门 大 厅 的 市 民 都 能 听 见 本 项 目 的 名 字, 达 到 了 扩 大 项 目 知 名 度, 提 高 影 响 力 的 推 广 效 果 ( 吉 林 国 裕 于 召 ) 9

高 管 论 道 : 企 业 要 设 定 有 效 的 目 标 目 标 是 我 们 前 进 的 方 向, 需 要 恰 当 地 选 择 要 想 成 大 事 并 不 是 一 件 难 事, 关 键 的 是 如 何 设 定 有 效 的 目 标, 而 我 们 现 在 最 容 易 陷 入 的 误 区 便 是 目 标 不 适 目 标 过 低, 没 有 意 义 ; 目 标 过 高, 难 以 实 现 ; 目 标 相 互 矛 盾, 更 是 会 引 起 冲 突 不 论 你 想 做 成 什 么 事, 在 目 标 的 选 择 上 最 好 具 体 明 确 高 低 适 当 对 企 业 而 言, 有 效 的 目 标 必 须 是 实 现 后 能 够 促 进 公 司 整 体 竞 争 力 持 续 增 长 的 目 标 换 言 之, 每 一 个 有 效 目 标 的 实 现, 都 必 须 有 助 于 促 进 公 司 战 略 的 落 实, 有 助 于 提 升 公 司 整 体 竞 争 力, 有 助 于 公 司 的 可 持 续 发 展 ; 每 一 个 有 效 目 标 的 实 现, 企 业 都 是 在 朝 着 正 确 的 方 向 前 进 管 理 学 家 彼 得. 德 鲁 克 说 过 : 唯 有 从 事 对 的 工 作, 才 能 使 工 作 有 效 仅 仅 建 立 目 标 并 且 努 力 使 之 实 现 无 法 保 证 企 业 获 得 成 功, 真 正 的 关 键 在 于 目 标 是 否 有 效 方 向 是 否 正 确 正 如 射 箭, 弓 箭 质 量 力 量 速 度 眼 力 风 力 等 都 只 是 重 要 的 条 件, 是 否 瞄 准 了 靶 心 才 是 最 关 键 的 决 定 因 素 有 效 的 目 标 应 当 满 足 以 下 几 点 要 求 : 第 一, 目 标 要 明 确 成 功 学 权 威 拿 破 仑. 希 尔 博 士 说 过 : 一 个 准 确 的 目 标 是 所 有 成 就 的 起 点 所 以 针 对 每 一 项 工 作, 我 们 要 做 的 第 一 件 事 情 就 是 完 整 的 目 标 设 定, 只 有 当 我 们 知 道, 什 么 是 我 们 要 的, 以 及 用 什 么 方 法 可 以 得 到 我 们 想 要 的, 我 们 才 有 机 会 成 功 模 糊 的 目 标 对 于 我 们 来 说, 几 乎 是 没 有 用 的 目 标 不 适 凭 空 想 象 的, 是 需 要 凭 着 一 个 能 达 成 的 计 划 而 定 的 在 执 行 目 标 之 前, 要 考 虑 清 楚 自 己 的 计 划, 这 个 目 标 是 否 可 行, 怎 么 做 才 能 更 有 效 地 完 成 目 标, 否 则, 目 标 就 可 能 是 不 切 实 际 的 空 中 楼 阁 第 二, 目 标 之 间 不 能 相 互 矛 盾 矛 盾 的 目 标 是 指 不 可 能 同 时 满 足 的 目 标, 例 如 销 售 费 用 降 低 和 新 产 品 销 售 增 长 要 推 出 新 产 品, 必 然 要 加 强 宣 传, 采 取 多 种 促 销 措 施, 增 加 对 客 户 拜 访 的 力 度, 因 此 必 然 带 来 销 售 费 用 的 增 长 第 三, 设 定 目 标 要 面 向 客 户 德 鲁 克 指 出 : 在 组 织 的 内 部, 不 会 有 成 果 出 现, 一 切 成 果 都 存 在 于 组 织 之 10

外 因 此, 企 业 的 所 有 目 标 都 应 该 面 向 顾 客 来 设 定, 所 有 目 标 的 实 现 必 须 能 够 为 顾 客 创 造 价 值 或 者 使 顾 客 获 得 额 外 的 良 好 体 验, 企 业 应 该 把 更 好 地 满 足 顾 客 的 需 求 作 为 终 极 目 标, 其 他 所 有 的 目 标 都 要 围 绕 这 一 目 标 的 实 现 来 设 定 当 企 业 内 部 目 标 和 面 向 顾 客 的 目 标 相 冲 突 的 时 候, 更 应 该 优 先 考 虑 面 向 顾 客 的 目 标 ( 董 事 长 王 惠 忠 ) 外 派 人 员 如 何 加 强 自 身 管 理 随 着 宏 观 形 势 和 微 观 环 境 的 不 断 变 化, 企 业 面 临 生 存 环 境 发 展 空 间 和 竞 争 剧 烈 的 诸 因 素, 企 业 的 发 展 越 来 越 艰 难 对 外 开 拓 成 为 企 业 另 谋 发 展 的 一 条 途 径 集 团 公 司 出 于 企 业 发 展 战 略 考 虑, 从 2005 年 下 半 年 起 在 吉 林 长 春 迈 出 了 房 产 开 发 对 外 开 拓 的 第 一 步, 至 今 已 有 十 年, 积 累 了 在 外 开 发 的 经 验 2013 年 6 月, 公 司 的 经 营 又 迈 出 了 一 步, 对 外 开 拓 的 布 局 拓 展 到 了 辽 宁 省 锦 州 市 为 了 搞 好 经 营, 组 建 了 项 目 公 司, 委 派 了 一 批 政 治 素 质 及 个 人 素 质 好, 业 务 能 力 强, 沟 通 能 力 强, 对 企 业 忠 诚 的 员 工 与 当 地 招 聘 的 员 工 组 建 项 目 公 司 在 搞 好 经 营 业 务 的 同 时, 集 团 公 司 加 强 了 对 外 派 人 员 的 管 理, 积 累 了 一 些 经 验, 也 完 善 了 一 些 发 展 中 的 不 足 首 先, 从 制 度 上 保 证 经 营 正 常 进 行 公 司 制 定 了 外 派 人 员 的 管 理 办 法, 规 定 了 外 派 人 员 的 任 职 资 格 费 用 补 贴 工 作 时 间 和 休 假 薪 酬 和 奖 励 等, 从 而 界 定 了 外 派 人 员 的 条 件, 为 完 成 经 营 目 标 提 供 保 证 签 订 了 责 任 状, 公 司 与 相 关 人 员 签 订 了 安 全 生 产 管 理 目 标 责 任 书 廉 政 协 议 保 密 协 议, 并 配 以 相 关 考 核 细 则, 从 而 在 制 度 上 作 保 证 其 次, 在 薪 酬 待 遇 上 作 了 规 定 外 派 人 员 一 般 都 在 千 里 之 外 的 城 市 工 作, 都 是 舍 弃 家 庭, 漂 泊 在 外, 也 比 较 辛 苦 集 团 公 司 对 此 作 出 合 理 的 补 贴, 以 便 外 派 11

人 员 安 心 工 作 再 一 个, 在 后 勤 管 理 上 的 保 证 项 目 公 司 对 外 派 人 员 的 住 宿 饮 食 出 行 给 予 了 良 好 的 保 障 项 目 公 司 都 筹 建 简 易 食 堂, 确 保 一 日 三 餐 按 时 供 应, 后 勤 人 员 更 是 尽 量 让 大 家 吃 到 家 乡 口 味 的 饭 菜 配 备 必 需 的 车 辆, 保 证 工 作 之 需 作 为 一 个 外 派 人 员 一 般 都 是 公 司 的 业 务 骨 干, 家 庭 的 顶 梁 柱, 平 时 照 顾 不 到 家 庭 孩 子 和 父 母, 所 以 在 外 一 定 要 有 自 律 意 识 工 作 意 识 安 全 意 识 家 庭 意 识, 不 断 加 强 自 身 的 修 养, 在 此 笔 者 提 出 以 下 几 点 建 议 : 一 工 作 上 全 身 心 投 入 外 派 人 员 除 了 工 作 还 是 工 作 项 目 公 司 一 般 是 六 天 工 作 制, 工 程 人 员 七 天 工 作 制 ( 可 以 调 休 ), 如 果 外 派 人 员 整 天 无 所 事 事, 那 就 失 去 了 意 义, 必 须 派 有 所 用 项 目 公 司 每 个 周 六 都 有 公 司 例 会, 例 会 既 是 一 次 工 作 交 流, 又 是 一 种 思 想 和 工 作 思 路 的 互 换, 可 以 充 分 发 挥 每 个 员 工 的 能 力 和 潜 力, 既 可 以 对 工 作 做 一 些 总 结, 哪 些 可 以 发 展, 哪 些 可 以 改 进, 也 可 以 提 出 一 些 建 议, 以 利 工 作 开 展 也 可 以 开 展 批 评 与 自 我 批 评, 良 药 苦 口 利 于 病, 忠 言 逆 耳 利 于 行 同 时 开 展 一 些 日 常 的 工 程 项 目 业 务 分 析 会 现 场 办 公 会 等 等 真 正 做 到 工 作 满 满, 精 神 饱 满 二 学 习 上 不 断 提 升 自 己 首 先 制 定 全 年 培 训 计 划 锦 州 公 司 全 年 安 排 18 期 培 训, 内 容 涉 及 形 势 分 析 企 业 文 化 成 本 控 制 财 务 房 地 产 法 律 及 风 险 防 范 和 营 销, 通 过 培 训, 使 每 个 员 工 能 认 清 形 势, 努 力 工 作, 完 成 全 年 经 营 目 标 其 次 要 求 参 与 相 关 业 务 培 训, 和 有 关 高 校 联 系 与 房 地 产 业 有 关 的 业 务 知 识, 管 理 知 识 和 新 知 识 新 观 点 的 学 习, 不 断 充 实 自 己 其 次, 实 行 全 员 营 销, 工 作 上 分 工 不 分 家, 由 营 销 代 理 公 司 组 织 专 门 培 训, 从 而 使 每 个 员 工 了 解 项 目 的 整 个 情 况, 成 为 公 司 的 营 销 员 项 目 宣 传 员 形 成 项 目 公 司 浓 厚 的 学 习 氛 围 三 在 生 活 上 自 律 每 个 人 都 有 熟 悉 的 生 活 环 境 朋 友 圈, 外 派 人 员 离 开 家 乡 后 难 免 有 一 些 不 适 应, 譬 如 气 候 城 市 文 化 风 土 人 情 等 外 派 人 员 一 定 要 有 自 律 意 识, 不 要 给 工 作 和 家 庭 带 来 负 面 影 响, 甚 至 损 害 企 业 的 形 象 同 时 交 友 要 慎, 大 千 世 界, 纷 繁 复 杂 外 面 的 世 界 很 精 彩 也 很 无 奈, 一 定 要 交 正 能 量 的 朋 友, 耐 得 住 寂 寞 抵 得 住 诱 惑 抗 得 住 腐 蚀 同 时 要 培 养 自 己 的 兴 趣 爱 好, 陶 冶 高 尚 情 操, 不 断 丰 富 自 己 充 实 自 己 ( 集 团 监 事 张 志 龙 ) 12

2015 年第一期 楼盘采风 伟业滨河名墅 交房实景图 又是一年 春暖花开时分 有幸 在一个阳光明媚的日子 随销售部张卫芹 经理 参观了伟业滨河名墅 以下为本人摄影拙作 虽然不能尽显楼盘的全部风 貌 也希望大家在其中能领略到这个吴江高端住宅区的魅力所在 绿树掩映的小区主入口 通往别墅区的路上回首望去 高低交错 树木葱茏 13

2015 年第一期 开满鲜花的小径 别墅区业主打理的私家花园 14

2015 年第一期 高层楼前的游乐健身区域 从高层楼上俯瞰小区 15

2015 年第一期 56 幢高层 干净整洁的入户大厅 高耸入云的大楼 衬着蓝天白云 何等惬意 人资部 闫伟伟 16

学 习 心 得 : 学 习 新 政 新 规 新 标 准, 适 应 新 常 态 3 月 初, 伟 业 集 团 组 织 法 律 和 经 济 形 势 专 题 培 训 课, 并 召 开 建 筑 业 专 题 会 议, 启 动 了 新 一 年 学 习 新 政 新 规 的 新 节 奏 吴 江 建 工 在 王 海 荣 总 经 理 带 领 下, 及 时 传 达 集 团 精 神, 对 学 习 适 应 新 常 态 谋 求 新 发 展 作 了 布 置 学 习 主 要 包 括 以 下 四 个 方 面 : 一 是 工 程 质 量 治 理 两 年 行 动, 包 括 两 年 行 动 方 案 各 级 层 转 的 五 方 责 任 文 件 施 工 转 包 违 法 分 包 等 违 法 行 为 认 定 查 处 管 理 办 法 等 ; 二 是 建 筑 业 资 质 管 理, 包 括 3 月 1 日 起 施 行 的 建 筑 业 资 质 管 理 规 定 实 施 意 见 过 渡 期 相 关 规 定 等 ; 三 是 项 目 经 理 部 管 理, 主 要 是 省 厅 关 于 项 目 部 主 要 管 理 人 员 配 备 办 法 的 文 件 以 及 最 新 的 培 训 信 息 ; 四 是 专 家 观 点, 包 括 朱 树 英 大 律 师 企 业 加 强 工 程 管 理 应 注 意 的 十 个 法 律 问 题 省 建 筑 市 场 协 会 汪 士 和 建 筑 业 如 何 适 应 新 常 态 中 国 建 设 会 计 学 会 会 长 秦 玉 文 防 止 建 筑 业 营 改 增 出 现 税 负 增 加 情 况 等 与 此 同 时, 各 个 部 门 对 适 用 现 行 主 要 法 律 法 规 和 标 准 目 录 进 行 了 整 理, 以 更 新 企 业 管 理 手 册 之 规 范 性 文 件 依 据, 保 证 管 理 手 册 的 有 效 受 控 新 政 来 临, 唯 有 抓 紧 学 习 理 解, 完 善 和 改 革 我 们 的 工 作, 修 订 企 业 规 章 制 度, 落 实 到 各 级 人 员 的 履 职 行 动 中, 才 能 适 应 新 常 态, 推 动 企 业 科 学 发 展 员 工 天 地 : ( 建 工 集 团 仲 伟 琴 ) 珍 惜 时 间, 把 握 今 天 偶 然 从 网 页 上 浏 览 到 这 张 图 片, 我 立 马 被 深 深 的 震 撼 了, 我 非 常 意 外, 没 想 到 享 誉 世 界 的 哈 佛 学 子, 也 需 要 这 样 努 力, 这 样 拼 搏 原 来 真 正 的 精 英 并 不 是 天 才, 而 是 要 付 出 更 多 努 力 的 人 作 为 闻 名 于 世 的 学 府, 哈 佛 大 学 培 养 了 许 多 名 人, 他 们 中 有 33 位 诺 贝 尔 奖 获 得 者 7 位 美 国 总 统 以 及 各 行 各 业 的 职 业 精 英 究 竟 是 什 么 使 哈 佛 成 为 精 英 的 摇 篮? 哈 佛 学 子 接 17

受 了 什 么 样 的 精 神 和 理 念? 我 想, 从 这 张 图 片 中 也 能 得 到 一 点 启 示 吧 而 哈 佛 图 书 馆 墙 上 的 20 条 训 言 似 乎 已 经 也 给 出 了 答 案 短 短 数 语, 引 发 深 思, 给 人 启 迪 这 里, 我 把 我 最 感 触 最 深 的 一 句 话 与 大 家 分 享 一 下 : 哈 佛 提 醒 学 生 说 :" 我 荒 废 的 今 日, 正 是 昨 天 殒 身 之 人 祈 求 的 明 日 " 富 兰 克 林 曾 说 : 把 握 今 日, 等 于 拥 有 两 倍 的 明 日 莎 士 比 亚 也 说 过 : 在 时 间 的 大 钟 上, 只 有 两 个 字 现 在 我 们 很 多 时 候 都 在 说 要 珍 惜 时 间, 但 是, 当 回 顾 自 己 的 所 为 时, 很 多 人 又 在 抱 怨 自 己 浪 费 了 时 间 那 么, 什 么 是 真 正 意 义 上 的 珍 惜 时 间 呢? 怎 样 做 才 是 珍 惜 时 间 呢? 我 想, 下 面 的 这 个 故 事 也 许 能 给 出 答 案 吧! 在 华 盛 顿 街 区 的 一 个 屋 檐 下, 有 三 个 饥 饿 的 乞 丐 一 个 乞 丐 说 : 想 当 年, 我 由 10 万 美 元 炒 成 百 万 富 翁, 要 不 是 股 票 暴 跌 另 一 个 乞 丐 说 : 那 都 是 多 久 以 前 的 事 了, 还 提 呢! 看 着 吧, 我 明 天 早 上 到 垃 圾 筒 里 去 看 看, 也 许 那 里 面 就 有 张 百 万 美 元 的 支 票, 哈 哈 第 三 个 乞 丐 没 有 说 话, 起 身 独 自 到 别 处 去 了, 因 为 他 必 须 先 填 饱 肚 子 那 两 个 乞 丐 开 始 酣 睡, 也 许, 睡 梦 中 他 们 正 回 忆 自 己 辉 煌 的 过 去 并 构 想 自 己 美 好 的 未 来 呢 第 二 天 早 上, 当 人 们 起 来 时, 酣 睡 的 两 个 乞 丐 已 经 没 气 了, 而 那 个 去 寻 食 的 乞 丐 正 吃 得 香 呢 明 天 再 美 好, 也 不 如 抓 住 眼 下 的 今 天 多 做 点 实 事 其 实, 珍 惜 时 间, 就 要 珍 惜 一 点 一 滴 分 分 秒 秒, 就 要 从 今 天 做 起, 从 此 刻 做 起 与 其 抱 怨 过 去 的 虚 度, 坐 等 明 天 的 到 来, 不 如 奋 起 努 力, 把 握 今 天, 因 为 今 天 就 在 眼 前, 珍 惜 今 天, 不 仅 可 以 弥 补 昨 天 的 不 足 和 遗 憾, 更 能 为 迎 接 明 天 的 朝 阳 做 好 准 备 在 哈 佛 广 为 流 传 的 一 句 格 言 是 忙 完 秋 收 忙 秋 种, 学 习, 学 习, 再 学 习 珍 惜 眼 前 的 每 一 分 每 一 秒, 也 就 珍 惜 了 所 拥 有 的 今 天 哈 佛 的 这 句 话 实 际 上 揭 示 了 一 种 人 生 哲 学, 那 就 是 人 生 要 以 珍 惜 的 态 度 把 握 时 间, 从 今 天 开 始, 从 现 在 做 起 ( 伟 业 建 设 贾 宝 川 ) 18