---- 舞 动 青 春, 舞 动 营 养 让 我 们 的 青 春 营 养 起 来

2 内 容 提 要 本 案 先 通 过 市 场 调 查, 通 过 大 量 分 析 市 场 环 境, 得 出 本 产 品 的 优 势 和 不 足, 即 营 养 和 口 味 都 符 合 消 费 者 的 消 费 心 理, 但 是 新 推 出 的 产 品 知 名 度 不 高, 品 牌 形 象 不 够 深 入 人 心 所 以, 在 异 常 激 烈 的 竞 争 中, 首 先 着 重 打 出 营 养 这 一 旗 帜, 符 合 现 代 社 会 环 境 下 受 众 的 消 费 需 求 本 案 通 过 一 系 列 的 平 面 广 告 影 视 广 告 以 及 报 纸 广 告, 网 站 广 告 等, 使 用 理 性 和 感 性 的 广 告 诉 求 方 式, 展 现 出 了 让 青 春 更 营 养, 让 营 养 更 具 体 这 一 广 告 主 题, 最 后 特 别 针 对 核 心 目 标 消 费 者 和 蒙 牛 果 纤 维 的 特 征 进 行 了 深 入 分 析 和 总 结, 从 而 能 够 更 好 的 实 现 公 司 让 受 众 充 分 了 解 该 产 品, 树 立 该 产 品 的 形 象, 打 开 市 场 的 短 期 目 标 和 树 立 产 品 品 牌 形 象, 赢 得 消 费 者 的 信 赖, 建 立 稳 定 的 消 费 群 的 长 期 目 标

目 录 3 一 二 一 市 场 环 境 分 析 营 销 策 略 提 案 三 创 意 设 计 提 案 四 媒 介 策 略 分 析 5 五 广 告 预 算 六 附 录 : 消 费 者 问 卷 调 查

1 目 标 消 费 人 群 分 析 4 主 要 消 费 人 群 : 15 25 岁 学 生 或 年 轻 社 会 人 士 该 群 体 最 大 的 特 征 是 生 活 不 规 律, 一 是 由 于 学 习 压 力 还 有 社 会 压 力 比 较 大, 二 是 自 身 没 有 多 大 的 自 制 力, 一 日 三 餐 都 不 能 按 时 进 行, 所 以 营 养 不 均 衡, 特 别 是 缺 乏 维 生 素 而 蒙 牛 果 纤 维 是 牛 奶 与 水 果 先 为 您 的 完 美 结 合, 营 养 丰 富 且 均 衡, 且 喝 着 很 方 便, 非 常 适 合 这 一 类 人 群 消 费 潜 在 消 费 人 群 : 蒙 牛 果 纤 维 最 主 要 的 消 费 人 群 是 15 25 之 间 的 年 轻 人 士, 但 是 10 到 15 之 间 也 可 以 是 潜 在 消 费 人 群 这 个 年 龄 的 人 群 都 是 出 于 小 学 和 初 中 之 间, 有 着 追 星 现 象, 明 星 对 她 们 的 吸 引 力 很 大, 他 们 的 一 些 消 费 行 为 很 容 易 就 被 影 响, 不 像 20 岁 之 后 的 成 年 人 已 经 有 了 自 己 的 消 费 观 念 和 消 费 习 惯, 可 以 说, 这 个 市 场 还 是 非 常 有 潜 力 的 市 场 环 境 分 析 所 以 我 们 的 广 告 投 入 可 以 主 要 针 对 15 25 之 间 的 人 群, 可 以 投 放 70% 但 15 岁 以 下 也 不 能 忽 略, 剩 下 的 30% 就 要 投 在 这 里 了 广 告 投 放 比 例 图 目 标 消 费 群 70% 30 % 潜 在 消 费 群

2 竞 争 者 分 析 5 主 要 竞 争 者 分 析 : 品 项 牌 伊 利 优 酸 乳 营 养 快 线 光 明 酸 奶 目 品 牌 理 念 安 全 健 康 环 境 保 护 最 营 养 的 饮 料 天 天 畅 优, 自 然 美 丽 令 身 体 保 持 通 畅 目 标 消 费 群 体 80 90 后 8 30 岁 20 40 岁 产 品 分 析 健 康 青 春 饮 品 果 汁 与 牛 奶 结 合 维 生 素 与 钙 质 结 合 B+100TM 双 益 生 菌 清 理 肠 道 帮 助 消 化 美 容 定 位 策 略 酸 甜 放 松 精 神 内 涵 轻 松 承 受 压 力, 接 受 挑 战 肠 道 健 康, 身 体 舒 畅 次 要 竞 争 者 分 析 : 通 过 调 查, 很 多 雄 飞 这 是 不 习 惯 喝 乳 酸 类 饮 料 的, 他 们 更 侧 重 于 纯 牛 奶 和 运 动 型 多 功 能 饮 料, 如 脉 动 和 尖 叫 等 这 些 都 是 蒙 牛 果 纤 维, 乃 至 整 个 乳 酸 饮 料 的 可 替 代 品, 这 也 占 有 了 一 定 的 市 场 一 般 喝 纯 牛 奶 的 女 生 居 多, 而 运 动 型 多 功 能 饮 料 的 消 费 者 则 男 生 占 大 多 数, 且 都 是 固 定 消 费 者, 如 经 常 锻 炼, 登 山, 打 球 这 类 人 群 这 两 种 类 型 饮 料 的 影 响 都 是 不 容 小 觑 的

3 产 品 分 析 6 产 品 性 能 分 析 把 水 果 蔬 菜 与 牛 奶 的 营 养 融 合 了 在 一 起, 人 体 能 更 加 快 速 的 吸 收 他 们 营 养 口 感 相 对 来 说 比 纯 牛 奶 更 加 好 喝, 营 养 价 值 多 样, 适 合 现 在 年 轻 人 追 求 时 尚, 营 养, 便 捷 的 生 活 方 式, 也 适 应 现 在 快 节 奏 的 生 活 产 品 质 量 蒙 牛 果 纤 维 的 管 理 理 念 追 求 精 细 化, 从 原 材 料 开 始, 到 产 品 新 品 等 的 生 产 检 测 和 研 发 环 节 都 有 细 致 有 效 的 管 理 流 程, 对 于 出 现 产 品 质 量 问 题 的, 按 照 三 不 放 过 原 则, 将 质 量 问 题 追 查 到 底 产 品 包 装 产 品 包 装 设 计 美 观 大 方, 吸 引 年 轻 人 眼 球, 每 种 口 味 采 用 代 表 性 颜 色, 主 色 调 有 绿 色 黄 色 红 色 产 品 定 位 蒙 牛 酸 酸 乳 代 表 的 是 时 尚, 年 轻, 活 力, 自 信, 因 此 代 言 人 是 个 性, 时 尚, 年 轻, 活 力 的 代 名 词, 并 且 在 年 轻 人 之 间 的 认 知 度 较 高, 比 如 李 宇 春, SHE, 飞 轮 海 等, 吸 引 年 轻 的 消 费 者, 同 时 还 能 巩 固 一 部 分 原 有 的 消 费 者 产 品 总 结 优 势 : 口 感 好 包 装 时 尚 质 量 有 保 障 质 量 有 保 障, 热 量 低, 易 于 人 体 吸 收 劣 势 : 宣 传 力 度 不 够, 消 费 者 对 果 纤 维 的 认 知 度 不 高

劣 势 7 知 名 度 不 高 曾 出 现 安 全 问 题 4 SWOT 分 析 包 装 特 色 不 明 显 口 感 与 伊 利 差 不 多 信 任 危 机 优 势 优 质 奶 源 W 威 胁 钙 质 与 维 生 素 有 机 结 合 利 于 人 体 吸 收 健 康 营 养 价 值 高 S T 伊 利 优 酸 乳 光 明 优 酸 乳 营 养 快 线 竞 争 力 大 热 量 低 O 青 春 时 尚 活 力 符 合 现 代 生 活 机 会 发 展 空 间 大 潜 在 消 费 者 各 种 元 素 结 合 消 费 者 细 分

8 1 2 3 营 销 目 标 通 过 一 系 列 广 告 营 销 活 动 提 高 蒙 牛 果 纤 维 产 品 的 知 名 度 和 记 忆 度, 采 用 线 上 与 线 下 结 合 的 方 式, 提 高 品 牌 形 象, 给 与 消 费 者 人 性 关 怀, 培 养 一 批 忠 实 消 费 者 市 场 策 略 蒙 牛 果 纤 维 的 营 销 目 的 是 让 目 标 消 费 人 群 充 分 了 解 企 业, 了 解 产 品, 从 而 理 解 过 纤 维 的 营 养 概 念 为 了 达 到 营 销 目 的, 我 们 应 该 以 营 养 看 得 见 作 为 主 题, 利 用 理 性 诉 求 的 方 式 进 行 广 告 销 售 活 动 诉 求 策 略 营 销 策 略 提 案 本 次 策 划 的 诉 求 对 象 为 15 25 岁 消 费 群 体, 通 过 以 营 养 为 主 题 使 其 接 受 并 了 解 果 纤 维 活 动 我 们 策 划 在 新 浪 与 腾 讯 上 进 行 线 上 活 动 在 各 大 高 校 跳 舞 选 拔 做 线 下 4 表 现 策 略 本 次 营 销 活 动 以 舞 动 青 春, 舞 动 营 养 为 主 题, 利 用 理 性 诉 求, 采 用 真 实 的 表 现 方 式 等 一 系 列 的 活 动, 让 观 众 感 受 出 蒙 牛 果 纤 维 表 现 出 的 青 春 营 养 文 化, 进 而 接 受 蒙 牛 果 纤 维 产 品

9 5 营 销 活 动 安 排 线 上 活 动 方 式 1. 与 新 浪 网 合 作, 在 新 浪 微 博 中 创 建 关 于 蒙 牛 酸 酸 乳 的 讨 论 话 题 :# 营 养 的 时 尚 #, 让 网 友 进 行 讨 论 ( 话 题 必 须 @ 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 @ 营 养 时 尚 ), 在 讨 论 的 网 友 当 中 选 取 100 名 幸 运 者, 获 得 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 赠 送 的 礼 品 2. 与 腾 讯 合 作, 在 腾 讯 管 理 下 的 英 雄 联 盟 穿 越 火 线 等 游 戏 中 进 行 宣 传 的 活 动, 游 戏 网 友 在 游 戏 中 参 与 活 动, 并 针 对 活 动 写 下 话 语, 每 个 参 与 活 动 的 游 戏 者 可 以 获 得 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 赞 助 提 供 的 游 戏 道 具 奖 励 3. 与 腾 讯 合 作, 在 QQ 空 间 里 开 展 说 出 你 心 中 的 果 纤 维 说 说 活 动,QQ 网 友 在 空 间 里 发 表 相 关 说 说 并 @5 个 好 友 即 可 参 与 抽 奖 活 动, 名 额 限 200 个, 由 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 提 供 奖 励 3. 与 新 浪 网 腾 讯 网 搜 狐 网 等 网 站 合 作, 在 各 大 网 站 主 页 面 显 示 明 显 的 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 的 广 告, 网 友 通 过 点 击 广 告 即 可 进 入 相 应 的 链 接 进 一 步 了 解 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 并 参 与 留 言 活 动, 在 留 言 活 动 中 选 出 100 名 参 与 的 网 友 获 得 丰 厚 的 奖 励 4. 与 百 度 网 合 作, 推 出 通 过 百 度 搜 索 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 进 入 有 奖 竞 猜 的 页 面, 网 友 通 过 回 答 问 题 获 取 相 应 的 奖 励 答 对 所 有 问 题 的 网 友 都 将 获 得 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 提 供 的 丰 厚 礼 品, 同 时, 将 在 没 有 答 对 所 有 问 题 的 网 友 中 抽 取 50 名 进 行 奖 励 5. 赞 助 中 央 电 视 台 的 出 彩 中 国 人, 湖 南 台 的 快 乐 大 本 营 快 乐 男 声 江 苏 卫 视 的 非 诚 勿 扰 东 方 卫 视 的 中 国 达 人 秀 等 知 名 度 高 观 众 群 多 的 节 目

10 线 下 活 动 形 式 : 1 免 费 品 尝 2 买 赠 3 通 过 有 关 回 答 健 康 营 养 活 动 的 有 奖 竞 猜, 与 顾 客 良 好 互 动 4 抽 奖 通 过 线 下 活 动 购 买 蒙 牛 果 纤 维 饮 料, 获 得 活 动 编 码, 发 送 手 机 短 信 或 登 录 网 站 参 加 活 动 进 行 奖 品 兑 换 包 括 5 建 立 果 纤 维 校 园 俱 乐 部, 用 以 维 系 公 司 与 顾 客 的 良 好 关 系, 具 体 措 施 (1) 定 期 对 会 员 寄 送 传 达 果 汁 饮 料 行 业 信 息, 动 态, 开 展 健 康 饮 食 咨 询, 达 到 和 消 费 者 的 互 沟 通 动 (2) 通 过 运 用 学 校 自 有 媒 体 资 源 宣 传, 校 园 广 播 受 众 与 全 校 6 由 蒙 牛 果 纤 维 赞 助 在 全 国 范 围 举 办 高 校 跳 舞 选 拔, 观 众 通 过 留 言 想 说 的 话 到 网 站, 可 有 机 会 参 与 现 场 抽 奖 活 动 时 间 :2014 年 5.15 到 7.15 活 动 目 的 : 通 过 在 高 校 的 跳 舞 选 拔 与 目 标 受 众 建 立 联 系, 提 高 产 品 知 名 度, 提 升 产 品 销 量 活 动 地 点 : 各 赛 区 高 校 门 口

11 活 动 主 要 内 容 : 展 示 : 果 纤 维 产 品 堆 头 摆 放 赠 饮 由 礼 仪 人 员 负 责 产 品 增 饮 和 功 能 简 介 1. 现 场 将 果 纤 维 打 开, 及 时 派 发 给 大 学 生 目 标 群 体 2. 赠 饮 量 25 毫 升 每 杯, 使 用 果 纤 维 赠 饮 纸 杯 3. 用 托 盘 托 着 纸 杯 赠 饮 4. 每 个 高 校 赛 区 赠 饮 人 数 约 五 百 人, 赠 饮 人 员 两 人 ( 由 蒙 牛 提 供 ) 舞 蹈 比 赛 : 1. 由 蒙 牛 果 纤 维 赞 助 在 全 国 范 围 举 办 高 校 跳 舞 选 拔 赛, 在 各 院 系 选 派 两 到 三 个 优 秀 比 赛 舞 蹈 节 目 参 与 比 赛 赛 程 安 排, 进 行 初 赛 选 拔, 筛 选 出 优 秀 的 参 加 复 赛, 之 后 代 表 学 校 在 全 国 进 行 决 赛 观 众 通 过 留 言 想 说 的 话 到 网 站, 可 有 机 会 参 与 现 场 抽 奖 2. 凡 到 场 观 众 即 可 免 费 得 到 一 瓶 果 纤 维 3. 在 赛 区 内 实 行 买 赠, 买 三 送 一 4. 在 比 赛 结 束 后, 通 过 回 答 有 关 比 赛 内 容 问 题 进 行 有 奖 竞 猜, 奖 品 由 蒙 牛 提 供 5. 凡 在 赛 区 内 购 买 果 纤 维 超 过 5 瓶 者, 即 可 成 为 果 纤 维 校 园 俱 乐 部 的 会 员 会 员 每 月 可 免 费 获 得 一 本 果 汁 饮 料 行 业 信 息, 动 态, 并 开 展 健 康 饮 食 咨 询 6. 在 比 赛 期 间, 购 买 的 果 纤 维 即 可 获 得 十 一 位 活 动 编 码, 然 后 登 陆 果 纤 维 官 网, 作 为 密 码 可 获 得 一 套 QQ 秀 7.

1 平 面 广 告 创 意 12 运 动 篇 创 意 构 思 : 篮 球 场 上, 一 位 篮 球 运 动 员 定 格 在 投 篮 的 姿 势, 他 手 里 拿 着 的 是 蒙 牛 果 纤 维 包 装 瓶 形 状 的 篮 球, 脸 上 留 着 白 色 的 汗 水 ( 牛 奶 滴 ) 广 告 语 : 青 春 就 是 这 么 不 一 YOUNG 创 意 设 计 提 案 营 养 篇 创 意 构 思 : 一 个 沙 漏, 下 端 是 青 色 的 苹 果 和 黄 色 的 菠 萝, 上 端 是 白 色 的 牛 奶, 而 且 牛 奶 是 保 持 着 下 滴 的 状 态 这 是 牛 奶 和 水 果 的 绝 对 融 合 广 告 语 : 就 算 时 间 流 逝, 依 然 分 不 开 你 我

13 创 意 构 思 : 一 个 红 色 苹 果, 中 间 镂 空, 呈 现 出 一 个 碗 的 模 样, 然 后 从 上 面 倾 倒 一 注 白 色 的 牛 奶, 背 景 是 绿 色, 表 示 健 康, 营 养 广 告 语 : 当 我 住 进 你 的 心 里, 你 就 要 包 容 我 的 一 切 创 意 构 思 : 一 个 用 苹 果 或 者 菠 萝 做 成 的 化 妆 瓶, 一 只 手 在 用 力 按, 然 后 从 瓶 里 出 来 的 蒙 牛 果 纤 维 的 牛 奶 广 告 语 : 健 康 和 美 丽 都 从 果 纤 维 开 始

14 2 影 视 广 告 创 意 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 视 频 广 告 拍 摄 方 案 广 告 诉 求 : 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 营 养 带 给 你 勇 敢 广 告 口 号 : 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 营 养 带 给 你 勇 敢 广 告 视 频 拍 摄 方 案 : 音 乐 篇 创 意 构 思 : 有 一 个 男 生 是 个 爱 音 乐 的 人, 有 一 次 他 背 着 吉 他 看 演 唱 会, 歌 手 邀 请 他 上 台 一 起 唱 歌, 男 生 信 心 不 足, 怕 唱 不 好 歌 手 给 他 一 瓶 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维, 告 诉 他 要 有 信 心, 男 生 喝 后 顿 时 充 满 自 信, 跳 上 台 演 唱 歌 手 在 最 后 说 出 营 养 带 给 你 勇 敢 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 的 口 号 挑 战 篇 创 意 构 思 : 一 个 女 生 来 到 游 乐 场, 看 着 过 山 车 却 迟 迟 不 动 售 票 员 看 到 她 就 问 她 为 什 么 不 坐 上 去, 女 生 说 不 敢, 害 怕 于 是 售 票 员 拿 出 一 瓶 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 对 女 孩 说 要 勇 敢, 去 挑 战 自 己 女 孩 喝 了 之 后 不 再 害 怕, 坐 上 过 山 车 玩 了 起 来 售 票 员 在 最 后 说 出 营 养 带 给 你 勇 敢 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 的 口 号 分 镜 头 脚 本 :

音 乐 篇 : 镜 号 景 别 技 巧 时 间 ( 秒 ) 画 面 内 容 15 1 远 摇 3 舞 台 上 歌 手 在 唱 歌, 下 面 有 很 多 观 众 2 特 写 3 近 景 4 特 写 固 定 画 面 固 定 画 面 固 定 画 面 3 男 生 背 着 吉 他 想 着 能 够 上 台 3 歌 手 邀 请 男 生 上 台 2 男 生 不 敢 5 近 景 固 定 画 面 4 歌 手 拿 出 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 对 男 生 说 相 信 自 己 补 充 点 营 养 吧 6 特 写 固 定 画 面 2 男 生 喝 了 一 口 7 特 写 固 定 画 面 3 牛 奶 和 水 果 相 融 合 的 场 景 ( 动 画 ) 8 中 景 拉 3 男 生 有 了 自 信, 跳 上 台 一 起 歌 唱 9 近 景 固 定 画 面 2 歌 手 对 着 屏 幕 说 : 营 养 带 给 你 勇 敢 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 10 特 写 固 定 画 面 1 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 logo

挑 战 篇 : 镜 号 景 别 技 巧 时 间 ( 秒 ) 画 面 内 容 16 1 远 拉 4 由 游 乐 场 的 过 山 车 拉 到 女 孩 的 画 面 2 特 写 固 定 画 面 2 女 孩 渴 望 坐 上 过 山 车 3 近 景 固 定 画 面 2 售 票 员 看 到 女 孩 走 过 去 4 近 景 固 定 画 面 3 售 票 员 问 年 女 孩 怎 么 不 坐 上 去, 女 孩 说 不 敢 5 近 景 固 定 画 面 4 歌 手 拿 出 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 对 女 孩 说 给 自 己 勇 敢, 补 充 点 营 养 吧 6 特 写 固 定 画 面 2 女 孩 喝 了 一 口 7 特 写 固 定 画 面 3 牛 奶 和 水 果 相 融 合 的 场 景 ( 动 画 ) 8 中 景 拉 3 女 孩 有 了 勇 敢, 坐 上 了 过 山 车 画 面 由 远 到 近 9 近 景 固 定 画 面 2 售 票 员 对 着 屏 幕 说 : 营 养 带 给 你 勇 敢 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 10 特 写 固 定 画 面 1 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 logo

17 1 媒 介 目 标 1. 宣 传 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维, 提 高 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 知 名 度 2. 塑 造 品 牌 形 象, 提 高 消 费 者 企 业 及 产 品 的 好 感 度 3. 吸 引 目 标 消 费 者 成 为 企 业 及 产 品 的 忠 实 客 户, 吸 引 目 标 消 费 者 购 买 2 媒 介 策 略 媒 介 对 象 : 高 校 学 子 及 刚 步 入 社 会 的 年 轻 群 体 投 放 区 域 : 以 一 线 二 线 城 市 为 主, 覆 盖 全 国 投 放 方 式 : 网 络 电 视 广 告 牌 等 全 方 位 发 3 媒 介 组 合 与 选 择 以 网 络 电 视 为 主, 报 刊 户 外 宣 传 校 园 宣 传 为 辅, 并 在 一 定 时 期 在 媒 介 战 略 提 案 一 定 的 地 方 展 开 相 关 宣 传 活 动, 在 目 标 群 众 关 注 最 多 的 平 台 进 行 全 方 位 宣 传 1. 选 择 目 标 消 费 群 体 关 注 度 高 的 媒 介, 高 校 学 生 和 年 轻 群 体 喜 好 上 网, 且 网 络 传 播 速 度 快, 影 响 力 极 大, 网 络 媒 介 就 成 为 第 一 选 择, 而 新 浪 网 凤 凰 网 搜 狐 网 是 关 注 度 较 高 的 网 站, 在 这 些 网 站 投 放 是 最 好 的 选 择

2. 年 轻 群 体 对 于 电 视 娱 乐 节 目 同 样 有 着 较 高 的 关 注 度, 像 湖 南 卫 视 快 乐 大 本 营 江 苏 卫 视 非 诚 勿 扰 吸 引 了 很 多 年 轻 观 众 群 体 将 广 告 18 投 放 到 这 些 关 注 度 高 影 响 力 大 的 电 视 节 目 中, 同 样 是 最 好 的 选 择 3. 报 刊 杂 志 对 于 年 轻 群 体 来 说, 关 注 相 对 较 少, 所 以, 报 刊 和 杂 志 广 告 最 为 辅 助 媒 体 以 吸 引 那 些 对 报 刊 关 注 度 高 的 目 标 消 费 者 4. 校 园 广 告 宣 传 是 一 种 面 对 学 生 最 常 用 的 方 式, 将 校 园 广 告 宣 传 作 为 最 重 要 的 辅 助 媒 介 是 再 恰 当 不 过 的 选 择 4 媒 介 投 放 方 式 报 纸 广 告 投 放 1 在 新 浪 网 搜 狐 网 腾 讯 网 虎 扑 网 等 进 行 投 放, 在 网 站 首 页 中 展 示, 展 示 方 法 为 打 开 网 站 首 页, 即 出 现 动 态 广 告 页 面, 广 告 内 容 即 为 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 的 平 面 广 告 2 在 南 方 周 末 华 西 都 市 报 大 河 报 等 报 纸 上 刊 登 平 面 广 告, 广 告 内 容 占 用 一 个 整 版 3 在 全 国 各 地 招 聘 大 学 校 园 代 表, 校 园 代 表 将 接 收 的 平 面 广 告 在 大 学 校 园 的 广 告 栏 中 进 行 粘 贴 发 放 网 络 广 告 投 放 1 在 暴 风 影 音 百 度 影 音 PPS 等 视 频 网 站 进 行 投 放, 视 频 广 告 在 观 众 看 视 频 前 的 广 告 中 播 放 2. 在 新 浪 网 腾 讯 网 搜 狐 网 等 网 站 投 放, 在 点 击 网 站 视 频 栏 下, 弹 出 蒙 牛 酸 酸 果 纤 维 的 广 告 视 频, 且 将 蒙 牛 酸 酸 乳 的 视 频 广 告 置 于 视 频 栏 中 的 顶 端 电 视 广 告 投 放 :

1. 在 中 央 电 视 台 新 闻 联 播 前 5 分 钟 的 时 间 段 内 播 放, 在 CCTV4 的 中 国 新 闻 时 段 前 播 放 ; 19 2. 在 湖 南 卫 视 的 快 乐 大 本 营 和 天 天 向 上 的 节 目 广 告 中 播 放 ; 3. 在 江 苏 卫 视 的 非 诚 勿 扰 等 各 大 卫 视 黄 金 节 目 的 黄 金 时 段 进 行 广 告 的 播 放 5 媒 介 排 期 媒 介 形 式 内 容 投 放 频 次 投 放 时 间 网 络 网 站 主 页 产 品 宣 传 一 周 四 次 6 7 月 视 频 网 站 视 频 广 告 宣 传 每 天 6 7 月 电 视 节 目 广 告 广 告 宣 传 每 天 5 6 7 月 报 刊 整 版 平 面 平 面 广 告 一 周 三 次 6 7 月 校 园 广 告 栏 广 告 宣 传 每 天 5 6 7 8 月

媒 体 预 算 20 项 目 规 格 合 计 ( 万 元 ) 使 用 类 型 使 用 媒 介 电 视 广 告 CCTV1 新 闻 联 播 前 后 时 段 800 媒 介 CCTV4 中 国 新 闻 前 后 时 段 500 湖 南 卫 视 晚 间 娱 乐 无 极 限 及 周 末 快 乐 大 本 营 天 天 向 上 时 间 段 200 江 苏 卫 视 周 末 非 常 勿 扰 时 间 段 20 网 络 广 告 腾 讯 QQ 空 间 说 说 发 表 栏 上 端 广 告 3 腾 讯 QQ 聊 天 窗 口 广 告 2.8 新 浪 搜 狐 凤 凰 暴 风 优 酷 百 度 影 音 网 页 插 入 广 告 2.7 视 频 前 插 播 广 告 30 人 人 网 侧 栏 广 告 5 报 刊 广 告 南 方 周 末 华 西 都 市 报 大 河 报 整 版 广 告 5 户 外 广 告 大 型 广 告 牌 整 版 35 公 交 车 车 载 广 告 每 个 线 路 20 高 校 广 告 栏 整 版 25 总 计 1648.5

活 动 预 算 活 动 内 容 花 费 项 目 及 金 额 ( 万 元 ) 合 计 ( 万 元 ) 21 线 上 活 动 在 新 浪 微 博 创 建 讨 论 话 题 并 抽 取 幸 运 网 民 在 腾 讯 游 戏 中 进 行 产 品 宣 传 并 提 供 游 戏 道 具 在 腾 讯 QQ 空 间 开 辟 说 说 话 题 并 抽 取 幸 运 网 民 合 作 奖 品 1.3 0.3 1 合 作 道 具 3 1 2 合 作 奖 品 1.2 0.2 1 在 百 度 搜 索 开 展 有 奖 竞 猜 活 动 合 作 奖 品 2.3 0.3 2 赞 助 央 视 湖 南 卫 视 江 苏 卫 视 东 方 卫 视 赞 助 费 50 50 校 园 促 销 人 力 费 用 促 销 差 额 5 5 10 线 下 举 办 校 园 活 动 人 力 费 用 场 地 费 用 5 奖 品 道 具 费 用 22 建 立 蒙 牛 酸 酸 乳 校 园 俱 乐 部 5 5 12 人 力 费 用 场 地 费 用 5 5 10 总 计 99.8

22 附 件 : 问 卷 调 查 有 关 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 饮 料 的 调 查 问 卷 你 好, 我 们 是 在 校 大 学 生, 在 做 关 于 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 饮 品 的 问 卷 调 查, 希 望 您 能 抽 取 一 点 时 间, 认 真 完 成 这 张 问 卷 您 的 回 答 将 会 使 我 们 得 到 宝 贵 的 答 卷, 谢 谢 您 的 支 持! 以 下 问 题 可 以 根 据 您 的 实 际 情 况 进 行 单 选 或 多 选 1 您 的 性 别 ( ) A. 男 B. 女 2 您 的 年 龄 ( ) A.15 18 岁 B.18 25 岁 C.25 30 岁 D.30 岁 以 上 3 您 平 常 喜 欢 喝 什 么 饮 料 ( ) A. 果 蔬 饮 料 B. 碳 酸 饮 料 C. 茶 饮 料 D. 乳 品 饮 料 E. 咖 啡 饮 料 F. 功 能 性 饮 料 G. 包 装 饮 用 水 4 您 多 久 喝 一 次 乳 饮 料?( ) A. 一 周 1-2 次 B. 一 周 3-4 次 C. 偶 尔 喝 一 次 D. 从 来 不 喝 5 您 经 常 喝 什 么 牌 子 的 乳 饮 料?( ) A. 蒙 牛 B. 伊 利 C. 娃 哈 哈 D. 光 明 6 您 听 说 过 蒙 牛 酸 酸 乳 这 个 品 牌 吗?( ) A. 著 名 品 牌 B. 比 较 有 名 C. 略 有 耳 闻 D. 没 听 说 过 7 您 是 否 喜 欢 蒙 牛 酸 酸 乳 的 口 感?( ) A. 非 常 习 惯 B. 喜 欢 C. 一 般 D. 不 喜 欢 8 您 注 重 乳 饮 料 的 哪 些 方 面?( ) A. 价 格 便 宜 B. 包 装 新 颖 C. 口 感 好 D. 营 养 价 值 高 F. 安 全 卫 生 9 您 认 为 蒙 牛 酸 酸 乳 的 特 点 有 哪 些 方 面?( )

A. 营 养 价 值 高 B. 知 名 品 牌, 安 全 卫 生 C. 包 装 好 看 D. 功 效 好, 满 足 自 己 的 需 求 E. 代 表 青 春 时 尚 23 10 你 是 否 听 说 过 果 纤 维 乳 饮 料?( ) A. 听 说 过 B. 没 听 说 过 11 你 知 道 市 面 上 有 果 纤 维 乳 饮 料 吗?( ) A. 知 道 B. 不 知 道 13 您 对 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 的 广 告 感 觉 如 何? A. 非 常 好 B. 还 可 以 C 没 看 过 14 您 喝 过 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 吗?( ) A. 喝 过 B. 听 说 了, 但 没 喝 过 C. 没 听 说 也 没 喝 过 15 您 认 为 果 纤 维 乳 饮 料 会 有 哪 些 价 值?( ) A. 很 高 的 营 养 价 值 B. 口 感 更 好 C. 更 能 满 足 消 费 需 求 D. 没 感 觉 有 什 么 价 值 16 如 果 您 喝 过 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 饮 料, 请 问 有 什 么 评 价?( ) A. 营 养 价 值 高, 增 强 体 质 B. 口 感 很 好, 既 有 牛 奶 味 道 又 有 水 果 味 道 C. 没 什 么 改 变, 仍 然 和 原 来 一 样 D. 越 来 越 差 了 17 您 可 接 受 的 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 的 价 格 区 间 是 多 少? A.3 元 以 下 B.3 4 元 C.4 5 元 D.5 元 以 上 18 您 对 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 有 什 么 期 待? A. 包 装 更 新 颖 B. 口 感 更 好 C. 更 具 有 营 养 价 值 D. 价 钱 便 宜 E. 其 他 19 请 写 下 您 对 蒙 牛 酸 酸 乳 果 纤 维 需 要 改 进 的 地 方 或 者 建 议 感 谢 您 的 配 合, 祝 您 生 活 愉 快, 谢 谢!

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