证 券 代 码 :300130 证 券 简 称 : 新 国 都 深 圳 市 新 国 都 技 术 股 份 有 限 公 司 投 资 者 关 系 活 动 记 录 表 编 号 :2014001 投 资 者 关 系 活 动 类 别 特 定 对 象 调 研 媒 体 采 访 新 闻 发 布 会 现 场 参 观 分 析 师 会 议 业 绩 说 明 会 路 演 活 动 参 与 单 位 名 称 及 人 员 姓 名 其 他 长 城 证 券 有 限 责 任 公 司 深 圳 市 创 海 富 信 资 产 管 理 有 限 公 司 深 圳 市 创 海 富 信 资 产 管 理 有 限 公 司 华 创 证 券 有 限 责 任 公 司 齐 鲁 证 券 广 发 证 券 广 发 证 券 信 达 澳 银 基 金 管 理 有 限 公 司 深 圳 泓 晖 投 资 发 展 有 限 公 司 深 圳 长 润 资 产 管 理 有 限 公 司 长 城 证 券 有 限 责 任 公 司 前 海 开 源 基 金 管 理 有 限 公 司 信 达 澳 银 基 金 管 理 有 限 公 司 长 城 证 券 有 限 责 任 公 司 华 商 基 金 管 理 有 限 公 司 招 商 基 金 管 理 有 限 公 司 博 时 基 金 管 理 有 限 公 司 招 商 证 券 深 圳 市 嘉 亿 隆 投 资 管 理 有 限 公 司 摩 根 士 丹 利 华 鑫 基 金 中 国 证 券 报 深 圳 泓 晖 投 资 发 展 有 限 公 司 深 圳 瑞 业 资 产 管 理 有 限 公 司 鹏 华 基 金 管 理 有 限 公 司 鹏 华 基 金 管 理 有 限 公 司 证 券 时 报 万 家 基 金 管 理 有 限 公 司 银 泰 证 券 深 圳 清 水 源 投 资 管 理 有 限 公 司 上 海 证 券 报 证 券 时 报 王 飞 任 文 杰 张 轶 乾 陈 涛 陈 筱 李 涛 杨 琳 琳 冯 明 远 王 睿 龚 显 胜 刘 扬 魏 淳 张 培 培 曾 念 升 吴 凯 王 衍 胜 蒋 娜 张 洁 杨 帆 刘 玉 江 孙 光 阳 苏 明 晅 丁 小 兆 孙 剑 波 梁 旸 董 鹏 章 恒 于 建 科 李 高 生 朱 先 妮 董 鹏
证 券 时 报 黄 丽 时 间 地 点 接 待 人 员 姓 名 2014 年 9 月 2 日 星 期 二 JW 万 豪 酒 店 金 茂 宴 会 厅 A 新 国 都 : 刘 祥 赵 辉 范 特 西 : 汤 政 叶 升 杨 民 财 务 顾 问 : 中 信 证 券 朱 鹏 问 : 公 司 收 购 了 范 特 西 以 后, 后 面 有 没 有 什 么 合 作 或 协 同 的 空 间? 答 : 收 购 范 特 西 后, 会 有 拓 展 空 间, 作 为 互 联 网 我 们 新 国 都 原 有 的 体 系 里 面 是 缺 乏 互 联 网 基 因 的, 缺 乏 在 不 是 技 术, 缺 乏 在 互 联 网 的 运 营 及 业 务 模 式 的 理 解, 我 们 希 望 整 个 高 管 团 队 通 过 此 次 并 购, 对 互 联 网 有 了 深 入 了 解 和 学 习 的 机 会 这 次 并 购 很 有 价 值, 通 过 这 次 并 购 过 程, 我 们 对 范 特 西 对 整 个 互 联 网 行 业 就 会 有 很 多 深 入 的 了 解 我 们 公 司 传 统 来 说 还 是 一 个 技 术 型 的 公 司, 也 是 做 产 品 做 软 件, 然 后 去 卖 提 供 技 术 支 持 及 技 术 服 务, 传 统 的 业 务 模 式 投 资 者 关 系 活 动 主 要 内 容 介 绍 发 展 模 式 无 法 形 成 自 己 业 务 型 的 平 台, 不 能 做 到 有 一 块 我 们 自 己 的 发 展 空 间, 这 块 是 我 们 跟 范 特 西 合 作 之 后 会 着 重 做 的 这 次 并 购 首 先 是 对 我 们 思 想 及 经 营 理 念 的 改 变, 接 下 来 的 协 同 工 作 是 一 个 长 期 布 局 的 事 情 各 位 也 知 道 现 在 互 联 网 竞 争 是 非 常 激 烈 的, 你 要 能 够 把 握 一 个 大 的 平 台, 我 们 有 我 们 的 机 会, 我 们 觉 得 我 们 从 传 统 的 客 户 从 传 统 模 式 挖 掘 一 些 亮 点, 这 样 来 建 设 自 己 的 平 台 我 们 目 前 已 经 看 到 了 一 些 机 会, 这 也 是 我 们 传 统 支 付 行 业 的 未 来 问 : 公 司 主 营 这 块 未 来 前 景 比 较 健 康, 行 业 格 局 也 比 较 稳 定, 那 么 主 营 这 块 能 否 详 细 讲 讲 未 来 发 展 趋 势 呢? 答 : 关 于 我 们 传 统 主 营 业 务 未 来 三 年 是 健 康 的 我 们 主 营 的 银 行 卡 业 务 过 去 几 年 发 展 虽 然 有 一 些 起 伏, 这 两 年 又 有 一 些 回
暖, 还 是 发 展 的 非 常 健 康 传 统 的 银 行 卡 也 是 一 个 新 的 业 务, 尤 其 中 国 的 银 行 卡 产 业 也 是 银 联 成 立 后 才 开 始 发 展 的, 到 现 在 为 止 也 远 远 没 有 到 头 从 支 付 工 具 支 付 手 段 来 说, 我 们 也 算 是 行 业 内 专 家, 我 们 也 在 这 方 面 做 过 深 入 研 讨, 银 行 卡 还 是 一 个 有 竞 争 力 的 支 付 手 段 支 付 工 具 大 家 也 看 到 移 动 支 付 微 信 支 付 都 很 流 行, 大 家 也 看 到 未 来 的 趋 势, 但 是 银 行 卡 本 身 也 是 有 竞 争 力 的 传 统 的 支 付 手 段 未 来 会 和 移 动 支 付 共 存 传 统 银 行 也 一 样, 不 会 因 为 互 联 网 银 行 起 来 而 传 统 银 行 就 倒 掉 公 司 未 来 传 统 技 术 方 面 还 是 有 5 到 10 年 的 长 远 发 展 的, 这 方 面 公 司 还 会 继 续 投 入, 继 续 稳 固 的 发 展 问 : 现 有 的 几 款 游 戏 现 在 经 营 情 况 怎 么 样? 因 为 我 们 也 看 不 到 具 体 的 财 务 数 据, 请 问 中 报 情 况 怎 么 样? 在 手 游 这 块 胜 利 足 球 现 在 是 什 么 样 的 状 况? 因 为 体 育 游 戏 行 业 是 一 个 比 较 细 分 的 行 业, 空 间 没 有 像 其 他 ARGB 游 戏 那 么 大, 未 来 和 腾 讯 合 作 是 什 么 情 况, 有 没 有 什 么 规 划? 答 : 体 育 游 戏 是 有 比 较 小 的 市 场 的, 但 是 也 有 他 的 好 处, 体 育 游 戏 在 国 内 比 较 少, 而 且 用 户 寿 命 非 常 长 我 们 可 以 说 我 们 最 开 始 做 的 这 个 篮 球 经 理 这 个 模 式 就 是 2010 年 底 出 来 的 这 个 模 式, 到 现 在 为 止 他 核 心 的 玩 法 其 实 还 是 一 样 的, 在 财 务 数 据 具 体 不 方 便 透 露 的 情 况 下, 可 以 说 非 常 稳 定 我 们 做 的 体 育 游 戏 会 更 新 一 些 新 的 玩 法 新 的 内 容 新 的 类 型 这 样 可 以 是 让 用 户 基 数 变 得 更 大, 另 外 一 个 是 不 管 从 收 入 来 讲 还 是 从 规 模 来 讲 还 是 寿 命 来 讲, 都 能 做 的 更 长 这 些 我 们 都 在 积 极 地 开 发 胜 利 足 球 是 和 腾 讯 合 作 的 一 款 产 品, 这 款 产 品 最 高 的 时 候 曾 拿 到 过 免 费 榜 第 一 名, 安 卓 下 载 量 也 非 常 大, 是 非 常 成 功 的 一 款 手 游 在 范 特 西 过 去 这 些 年 的 这 些 成 绩 其 实 一 直 都 是 仰 仗 页 游, 我 们 是 觉 得 体 育 这 个 题 材 再 加 上 手 机 这 个 载 体, 我 们 觉 得 这 是
对 于 体 育 游 戏 来 说 可 能 是 比 其 他 类 型 的 游 戏 是 更 有 机 会 的 问 :FTX 的 收 入 来 源 于 三 款 游 戏, 现 在 来 看 这 三 款 游 戏 比 较 稳 定, 但 是 我 们 知 道 游 戏 都 有 周 期, 这 个 周 期 会 有 多 久? 答 : 我 们 做 体 育 游 戏 的 寿 命 是 所 有 游 戏 里 寿 命 最 长 的 一 款 如 果 你 是 阿 森 纳 的 球 迷 曼 联 的 球 迷 或 者 湖 人 的 球 迷, 那 么 你 可 能 一 辈 子 都 会 喜 欢 为 什 么 体 育 游 戏 寿 命 那 么 长, 游 戏 在 中 国 那 么 多 机 会 是 因 为 中 国 需 要 健 康 的 娱 乐 消 遣 方 式, 在 经 济 增 长 的 非 常 快 的 情 况 下 每 个 人 压 力 都 特 别 大, 游 戏 成 了 释 放 压 力 的 出 口 体 育 是 男 人 的 肥 皂 剧, 我 们 可 能 不 看 韩 剧, 但 是 我 们 男 人 都 看 体 育 这 就 是 我 们 体 育 游 戏 能 比 别 的 游 戏 寿 命 都 长 的 原 因 只 要 是 大 家 还 会 去 关 注 体 育, 我 们 的 游 戏 就 会 有 很 大 的 价 值 问 : 游 戏 市 场 上 游 戏 的 题 材 变 化 不 是 非 常 大, 游 戏 更 新 换 代 的 原 因 主 要 是 其 他 公 司 会 推 出 其 他 渠 道 更 好 画 面 更 好 的 游 戏 我 理 解 体 育 游 戏 这 个 类 型 的 寿 命 是 很 长 的, 但 是 为 什 么 单 款 体 育 游 戏 的 寿 命 为 何 这 么 长? 答 : 我 们 这 款 游 戏 的 玩 法 模 式 已 经 延 续 了 四 年 了, 我 强 调 了 体 育 游 戏 这 个 类 别 会 寿 命 非 常 长, 我 们 也 清 楚 我 们 这 款 也 不 可 能 做 20 年 所 以 在 近 期 我 们 会 基 于 以 前 的 游 戏, 会 推 出 新 游 戏, 会 涵 盖 手 游 及 页 游 根 据 我 们 公 司 在 我 们 的 行 业 的 定 位, 做 的 项 目 来 说 是 名 列 前 茅, 大 家 都 认 可 我 们 的 实 力 我 们 自 己 因 为 有 预 期, 我 们 多 款 游 戏 的 推 出 都 会 小 心 翼 翼 现 在 玩 家 预 期 增 高 的 情 况 下, 尤 其 是 老 用 户 预 期 愈 来 愈 高 的 情 况 下, 那 么 我 们 推 出 的 产 品 也 要 远 远 超 过 他 们 的 预 期
问 : 收 购 时 NBA 版 权 收 购 有 问 题, 问 NBA 版 权 问 题 是 否 完 全 解 决? 答 :NBA 版 权 这 个 事 情, 我 当 时 创 办 公 司 的 梦 想 其 中 之 一 就 是 与 NBA 合 作, 通 过 这 次 交 易, 与 NBA 谈 判, 都 达 成 了 我 们 现 在 有 权 利 去 做 一 个 高 大 上 的 NBA 游 戏 了, 我 们 也 可 以 非 常 自 豪 的 说 我 们 现 在 是 NBA 全 世 界 非 常 重 要 的 战 略 合 作 伙 伴 现 在 流 行 的 O2O, 新 国 都 一 直 是 做 线 下 的, 我 们 是 线 上 的 我 们 俩 的 结 合 与 NBA 也 有 很 大 的 关 系,NBA 也 想 往 线 上 走, 通 过 我 们 的 游 戏, 就 有 了 很 集 中 的 一 个 NBA 谜 可 以 玩 游 戏 的 入 口 问 : 百 富 环 球 传 统 业 务 走 的 很 好, 也 在 发 展 线 上 面 对 这 种 竞 争 对 手, 我 们 会 采 取 什 么 措 施 ( 比 如 细 分 产 品 类 别 或 是 价 格 战 )? 关 于 公 司 线 下 与 线 上 结 合 的 模 式 公 司 是 否 已 有 具 体 的 规 划? 答 : 我 们 在 这 个 行 业 打 价 格 战 是 没 有 用 的 降 价 得 不 到 市 场 份 额 在 这 行 业 还 是 要 通 过 长 久 积 累, 所 以 过 去 的 几 年 我 们 几 个 竞 争 对 手 之 间 的 市 场 份 额 还 是 相 对 稳 定 这 也 说 明 新 国 都 过 去 几 年 想 要 超 越 竞 争 对 手 也 是 没 做 到 的 我 们 作 为 最 晚 进 入 这 个 市 场 的 参 与 者, 我 们 需 要 一 些 机 会 来 实 现 弯 道 超 车, 最 大 的 机 会 就 是 线 上 支 付 我 们 并 购 范 特 西 最 大 的 好 处 就 是 能 够 为 我 们 线 上 支 付 做 一 些 布 局 线 上 支 付 与 线 下 支 付 有 很 大 差 异, 线 下 支 付 是 卖 终 端 卖 技 术, 但 是 线 上 没 终 端 可 卖 现 在 线 上 互 联 网 领 域 是 开 放 的, 我 们 也 是 有 储 备 的 目 标 及 对 象, 我 们 有 战 略 合 作 伙 伴 针 对 传 统 互 联 网 商 户, 包 括 游 戏 运 营 平 台, 所 有 游 戏 平 台 都 需 要 支 付 平 台 问 : 游 戏 还 是 主 要 靠 付 费, 之 后 有 没 可 能 和 足 协 俱 乐 部 有 合
作? 从 国 外 看, 有 无 其 他 盈 利 模 式? 答 : 我 们 新 的 盈 利 模 式, 核 心 竞 争 点 是 游 戏 开 发, 游 戏 内 置 广 告 是 我 们 会 探 讨 的 在 这 个 基 础 之 上 我 们 会 把 一 些 比 赛 及 其 他 的 东 西 结 合 在 里 面 但 这 些 都 是 在 我 们 游 戏 做 的 足 够 好, 用 户 足 够 多 的 前 提 下 去 实 现 的 国 外 体 育 盈 利 模 式 也 在 做 探 索, 也 不 是 说 他 们 比 我 们 先 进 多 少 从 赚 钱 角 度 讲, 国 外 做 的 最 好 的 2K15 上 个 赛 季 光 卖 光 盘 10 亿 美 元 欧 洲 的 话,FIFA 也 不 错 关 于 道 具 收 费 好 不 好, 这 个 需 要 我 们 创 新 互 联 网 的 想 象 空 间 是 无 限 大 的 问 :pos 机 未 来 的 发 展 趋 势, 安 卓 系 统 底 下 的 pos 机 会 不 会 像 手 机 那 样 有 触 摸 屏 形 式? 这 种 以 后 会 不 会 流 行 起 来, 而 且 安 卓 系 统 现 在 也 有 安 全 问 题, 这 个 有 没 有 考 虑? 答 : 关 于 pos 机 的 发 展 模 式, 你 也 看 到 了 pos 机 像 手 机 的 功 能 机 一 样, 有 很 多 是 触 摸 屏, 很 多 是 黑 白 屏 目 前 pos 机 智 能 化 程 度 还 相 对 较 低, 只 能 完 成 基 本 功 能 这 个 样 子 说 明 市 场 还 很 多 空 白, 对 pos 机 的 需 求 还 是 停 留 在 基 本 功 能 状 态 未 来 一 定 是 智 能 的, 未 来 的 pos 机 一 定 是 多 种 形 态 的, 一 定 是 能 实 现 O2O 的, 比 现 在 多 功 能 的 pos 机 能 让 商 户 与 客 户 实 现 链 接 O2O 的 功 能 Pos 机 的 未 来 一 定 是 这 个 方 向, 未 来 一 定 需 要 互 联 网 的 平 台 来 支 撑 智 能 pos 所 能 实 现 的 功 能 问 : 并 购 交 易 价 格 的 下 调, 是 否 代 表 市 场 对 范 特 西 业 务 财 务 问 题 的 不 信 任? 答 : 范 特 西 的 经 营 业 绩 比 较 稳 定, 因 预 案 时 的 交 易 价 格 较 高, 但 是 我 们 草 案 修 改 为 6.9 亿, 这 里 面 是 跟 中 介 讨 论 后, 根 据 资
本 市 场 的 一 些 要 求 平 衡 后 的 一 个 结 果 范 特 西 本 身 经 营 状 况 没 有 超 出 我 们 预 期 的 异 常 情 况 发 生, 比 较 稳 定 附 件 清 单 ( 如 有 ) 日 期 2014 年 9 月 2 日 星 期 二