Journal of Physical Education 國立臺中教育大學 National Taichung University of Education 體育學系學刊 Vol. 13, pp. 77-92 (December, 2018) 第十三期,77-92 頁 (2018.12) 臺灣運動用品行銷策略分析 - 以 adidas 為例 賴慶宇 1 陳宣佑 1 何佳霖 1 蔡堡樺 1 國立臺中教育大學體育系 2 雲林縣義峰高中 2 摘要 現今國人的健康意識的抬頭以及教育部體育署推行運動, 包括運動人口倍增計畫, 使得大家對於運動用品的需求逐漸增加, 在運動用品產業競爭激烈的環境中, 運動用品商應該使用何種行銷策略, 以提升市占率或保持著領先位置 本研究目的在於探討目前運動用品的消費趨勢下分析探討 adidas 的行銷策略 透過採用文獻分析法, 蒐集相關學者與專家所發表的文獻作推論為依據, 並將所蒐集到的資料加以整裡 歸納 分析, 解釋本研究相關討論課題, 針對 adidas 在臺灣使用的行銷策略進行 SWOT 分析與 4P 分析 歸納結果發現 adidas 的優勢亞洲地區組織整合 品牌的再造效果 不同的概念融入媒體當中 跨領域的合作 對於女性運動重新定義 ; 劣勢在於組織的溝通不良 缺乏線上購物的服務 廣告說服力不佳 因此本研究認為 adidas 利用自我的優勢以及外在環境的機會發展出的行銷策略, 依據產品的優勢搭配媒體的特性並且依據產品生命週期的訂價方式發展出一套行銷策略, 最後 adidas 藉由三種不同品牌所創造出來的目標消費者, 能使用的行銷手法更為多元, 除了讓消費者受惠, 也突顯了 adidas 的地位, 形成雙贏的結果 關鍵詞 : 運動用品 adidas 運動行銷 通訊作者 : 賴慶宇 e-mail:xxg866039611@gmail.com 77
壹 前言 教育部體育署 (2017) 調查 106 年運動現況調查, 結果顯示, 國人平常有參與運動比例為 85.3%, 較 105 年成長 3.0%, 長期觀察民眾運動比例, 自 95 年的 76.9%, 逐年上升至 106 年 85.3%;12 年來民眾參與運動的比例成長了 8.4%, 若以 106 年 13 歲級以上的總人口數 (20,891,854 人 ) 推估, 增加了 175 萬餘人的運動人口 其次, 教育部體育署針對 105 年運動消費支出調查, 結果顯示我國民眾在 105 年之運動消費支出總額為新台幣 1,227 億元, 相較 104 年約成長 3.2%; 從 105 年我國民眾運消費支出各項總值可以發現,105 年之 參與性運動 消費支出約為 283 億元, 觀賞性運動 消費支出約為 45 億元, 運動彩券 消費支出約為 311 億元, 運動裝備 消費支出約為 586 億元, 顯示民眾在運動產品裝備支出較高 ; 而在 運動裝備 部分, 民眾在 運動服 的消費金額最高, 一年消費總額約為 266 億元, 接著依序為 運動用品與器材 運動鞋 及 運動軟體 根據經濟部工業局 (2009) 在 ECFA 對製鞋 袋包箱 運動用品產業之影響與因應措施報告中顯示國外進口的運動休閒用品金額高達 4 兆多臺幣 目前, 在臺灣販售的運動用品繁多, 包括 NIKE adidas Under Armour 等運動用品, 競爭相當激烈, 而在消費者有眾多選擇且要求越來越高之下, 臺灣運動用品市場激烈, 產品生產配銷與流行趨勢急待重新整合, 為鞏固市場佔有率, 行銷策略 成為一項重要的成功利器 ( 張光達,1999) 因此, 運動用品業所使用的行銷策略為本研究的課題 現在的製造技術十分發達, 幾乎大部分運動用品品牌的產品品質都屬水準之上, 而這時藉著差異化的經營, 顏色亮眼 剪裁出色的商品設計, 會特別吸引消費者的目光, 如果要在未來十年都能成功關鍵再抓住消費者追求的新趨勢, 並且製造商和服務供應商必須儘快把趨勢轉化成商品在前項商品還沒有被淘汰前, 設計出下一波創新商品 ( 陳名君 蔡明洵,2004; 陳彥霖,2006) 除此之外, 運動用品業也將市場朝向流行市場, 包括 Under Armour adidas 等品牌, 藉由著知 78
名藝人代言與廣告的播放並透過相關社群軟體, 包括 Facebook Instagram 或 Youtube 等提高曝光率, 使消費者產生聯想, 因此本研究以知名運動用品 adidas 為例 adidas 經過 1940 年代的戰爭結束, 重新出發, 開創至今, 除了長期贊助歐洲足球隊, 成為每項大型足球巡迴賽和活動的正式贊助者, 根據臺灣知名網站 COOL 在 2017 年報導 超越 Jordan Brand! adidas 首度成為全美排名第二大運動品牌 其次, 全球紡織資訊網也公布 2017 年 adidas 運動服飾市占率較上年成長 0.5%, 為市占率成長最多的品牌, 而 Nike 及 Under Armour 則分別衰退 0.4% 及 0.3% 顯示出 adidas 在全球占有一席之地之外, 每年也不斷的創新與改善, 使的獲利與市占率上升 adidas 承襲著 adidas 在歐洲品牌再造的經驗, 在亞洲市場也同樣使用品牌再造的三種品牌類型讓消費者清楚感受到三種不同品牌的特色 尤其是運動經典系列 adidas Originals, 靠著新潮的產品設計與創意的產品故事行銷獲得年輕族群的認同, 開創運動品牌在流行服飾的市場基礎, 也為 adidas 在運動專業的市場之外, 另一種深耕品牌的角度與空間 ( 黃嘉珮,2008), 因此欲瞭解 adidas 在產品的經營情勢為本研究動機之一 綜合上述, 在目前運動用品消費市場趨勢之下, 瞭解 adidas 在臺灣的行銷策略, 因此, 本研究將以文獻分析 SWOT 分析以及 4P 分析, 探討運動用品 adidas 的行銷策略 貳 運動行銷之內涵 根據美國行銷協會 (American Marketing Association, AMA) 的定義 : 行銷是指針對創意 產品與服務所進行的概念化 訂價 推廣, 與配銷等規劃與執行之程序, 藉此創造出能滿足個人與組織目標的交換活動 (Bennett,1995) 反觀我國學者對於運動行銷定義係指運動產業組織運用行銷原理所進行有 79
計畫的活動, 以創造消費者價值 滿足消費者, 進而達成組織目標的過程 ; 其次, 亦指各項產業 ( 或非營利之組織或個人 ) 藉由結合運動, 以達成提高知名度 提昇形象及增加銷售量等目標的各項過程, 又行銷形式的特性包括 :1 運動組織本身的行銷 (marketing of sport): 以運動本身為主體的行銷 2 非運動組織藉由運動進行行銷 (marketing through sport): 以非運動的產品為主體, 但是藉由運動的管道進行相關的行銷工作 adidas 為運動性產品行銷 ( 葉公鼎,2009; 廖俊儒, 2011) 為實施整體行銷效益, 體育用品產業的管理者行銷計畫規劃的良窳是為成功的關鍵因素, 其中包括了 SWOT 分析 運動行銷組合等 SWOT 分析 (SWOT Analysis) 即指明確企業內部的優勢 (strengths) 劣勢 (weaknesses), 以及企業外部環境的機會 (opportunities) 與威脅 (threats), 根據結果進行策略構思與評價的一個架構 ( 石原泰輝,2011), 薛凱峯 (2009) 認為 SWOT 分析法是一般的策略管理模式, 分為策略產生 執行 評估三個步驟, 在策略的產出過程中, 主要是從企業內部與外部找出經營所需要的優劣勢及機會與威脅, 本研究針對 adidas 在臺灣經營的內部的優勢 (strengths) 劣勢 (weaknesses), 以及外部環境的機會 (opportunities) 與威脅 (threats) 進行分析 市場需求是影響行銷組合策略的擬定 ( 程汶葦 施致平,2008) 運動行銷組合, 比較常被提及的是所謂 4P, 也就是產品 (product) 價格 (price) 推廣 (promotion) 通路 (place) 的行銷組合, 產品包括品質 特徵 式樣 品牌名稱 包裝 規格 服務 保證等 通路包括通路長度 涵蓋區域 位置 物流 ( 存貨 運輸 ) 等 推廣包括廣告 人員銷售 直效行銷 促銷和公共關係等 價格包括標價 折扣 折讓 付款期間 信用條件等 ( 黃俊英,2005) 運動用品產業在行銷方面, 所重視是在預算控制的專案管理下, 利用最有效的傳播工具將完整的訊息傳達給消費者 ( 黃嘉珮,2008), 而一份有效的行銷計畫, 有效利用分析的結果與行銷組合搭配形成不同成本宇獲利和促銷訊息的差異 80
性, 以滿足目標市場之需求, 並達成企業的目標, 但是如果行銷整合工作做的不好, 會造成消費者從消費者階梯層級下降, 根據數位時代 (2010) 所刊登的第一財經週刊寫道 adidas 對奧運效應和奧運後市場的誤判, 導致花費 13 億人民幣的鉅額奧運贊助費用, 造成存貨危機, 由此可知, 行銷計畫中只要有一個缺失或錯誤, 會導致一個熱銷市場或最佳產品的失效 参 adidas 簡介 一 企業理念與願景公司初創時, 只是一個作坊式的小企業, 但 Adi Dassler 的眼光卻以瞄準了世界市場 功能第一 給運動員最好的, 其次,adidas 秉持著 提供不同領域運動員最頂級的球鞋 的信念, 從 60 年代到 80 年代紅遍全球, 從奧運冠軍選手到世界盃足球賽冠軍隊伍服裝, 清一色都是三條線商標, 變不難看出其在運動界的地位 ( 黃嘉珮,2008) 二 adidas 的發展 Dassler 的目標就是生產最棒的鞋子來服務體壇的需求, 因此在 1920 年開始為不同的體育項目製造鞋子, 也為日後的 adidas 奠定基礎 Just-style (2006) 指出 adidas 延長與 FINA 合作關係, 並成為 2010 以及 2014 年 FIFA World Cup 的官方授權夥伴與供應商 另外該雜誌也指出 adidas 在 2006 年 1 月併購 Rebook 並從廣大的競爭平台上獲益, 提升新產品在賽會 球隊 運動員上的曝光程度 2008 年北京奧運會的金牌策略中,adidas 從 2007 年 12 月開始展開 一起 2008, 沒有不可能 為主題的 2008 奧運計畫, 通過覆蓋全國的電視 平面 戶外廣告 公關活動 網路及零售管道,adidas 為廣大中國消費者提供各種更直接 更真實的奧運平台, 令人有機會近距離瞭解奧運選手, 感受奧運精神, 分享奧運激情 ( 伍再華,2008) 最後,adidas 在全球的策略管理與行銷上, 除了與 FIFA 以及奧運繼續保持 81
著夥伴關係外, 另外在流行趨勢上, 也聘請時尚設計師山本耀司設計 Y-3 系列的商品, 企圖抓住年輕族群的市場 也與 Stella McCartney 簽訂合作關係為女性設計出功能性的運動效能產品系列 三 臺灣 adidas 公司臺灣阿迪達股份有限公司刊載在 104 人力銀行的公司簡介 (2018) 指出 adidas 品牌提出一創新的商業策略, 目標在於擴展顧客基礎, 帶動業績成長 這項策略的重點在於, 將傳統的 運動鞋 和 運動服 雙重點結構, 轉型成 專業運動 運動經典 運動時尚, 讓 adidas 的商品更能符合消費者的各式需求 Shu-Hsien Liao, Jen-Lung Chen 與 Tze-Yuan Hsu (2009) 指出臺灣 adidas 主要分為三種部門 : 產品部門 銷售部門以及行銷部門 : ( 一 ) adidas 產品部門 : 1. 專業運動部門 : 主要聚焦於專業產品上, 但並沒有忽略外觀的設計, 無論是運動員或一般大眾, 其主要目的是接觸顧客並讓顧客購買產品, 像是籃球 網球 足球等相關產品 2. 運動經典部門 : 延伸 adidas 的獨特以及傳統並瞄準時尚市場上, 包含 adidas Originals line division 像是 Originals line, 復古但不與運動相關的產品又再一次的發起 ; 因此,Originals 的價格高於所有其他 adidas 的產品 2007 年, 鞋子的銷售佔全部的 70% 而衣服的銷售依然有 30% 3. 運動時尚部門 : 包括男女運動鞋 衣服以及配件皆是由 Yohji Yamamoto 未來運動服飾 adidas Sport Style 商標誕生於 2001, 主要精神是改變我們所住的世界, 是整個 Sport Style Division 的基本原則 ( 二 ) adidas 銷售部門 2007 年, 直接零售與批發占全部的店面的 30% 除此之外, 直接零售與批發全部販賣 adidas 產品, 也可以稱作 adidas 專賣店 例如, 每一間百貨公司都有 82
adidas 專櫃 ; 在發行商店占全部商店的 70%: 發行店面販賣不同品牌的運動產品, adidas 也是其中之一 ( 三 ) adidas 行銷部門 1. 公共關係部門 : 主要負責媒體 頻道 雜誌以及目錄冊 2. 推廣部門 : 主要負責推廣活動 3. 運動行銷部門 : 主要尋找可能的代言者 在這品牌的檔案裡, 臺灣 adidas 原先從事兩項策略, 一是市場合作夥伴, 在這競爭的市場中獲得一部分的市場 ; 另一方面是市場的發展, 開拓新市場以及滿足新的消費者區隔 根據 2007 年, 臺灣 adidas 開始瞭解到台灣消費者在運動賽事上 媒體選擇以及像是名人的潛在代言人的偏好與行為, 主要目的實施可能地運動行銷活動 肆 行銷策略分析 為了解其品牌行銷策略及其創新之規劃過程, 本研究採用質性研究, 透過採用文獻分析法, 蒐集相關學者與專家所發表的文獻作推論為依據, 並將所蒐集到的資料加以整裡 歸納 分析, 針對 adidas 在臺灣使用的行銷策略進行 SWOT 分析與 4P 分析, 瞭解及分析 adidas 所處的產業及競爭態勢 83
擬定研究主題 研究動機與目的 資料收集 個案研究 研究分析 結論與建議 一 SWOT 分析 圖 1. 研究操作流程 ( 一 ) 優勢 (strengths): 1. 亞洲地區組織整合 : 本身坐穩歐洲第一運動品牌寶座, 加上 2003 年 adidas 在原有市場基礎上, 將中國大陸 香港及臺灣,3 大分支機構組合成大中華推廣機構, 並將其看待成為 adidas 全球發展的戰略方式之一 ( 伍再華,2008) 2. 品牌的再造效果 :adidas 分為三種不同的品牌風格, 彼此的目標消費群明確, 利於不同方式進行整合行銷, 讓消費者對三種不同品牌風格有深刻印象 3. 不同的概念融入媒體當中 : 依據媒體的屬性,adidad 運用本身的品牌概念融 84
入在媒體之中, 而常使用的媒體包括運動 潮流 時尚的報章雜誌 網站等, 以增加曝光率與宣傳效果 4. 跨領域的合作 : 聘請時尚設計師山本耀司設計 Y-3 系列的商品, 企圖抓住年輕族群的市場, 也與 Stella McCartney 簽訂合作關係為女性設計出功能性的運動效能產品系列 5. 重新定義女性運動 :adidas 為建立和台灣女性消費者良好互動的橋樑, 透過與國際知名設計師 ( 例 : 山本耀司與 Stella McCartney) 的聯名合作, 提供女性消費者訴求現代 流行 時尚美學的女性運動用品, 並引領瑜珈健身風潮, 鼓勵台灣女性實現自我, 進一步讓 adidas Originals 女性運動時尚美學品牌形象 以及 adidas by Stella McCartney 女性運動品牌深植台灣女性運動人口的心 ( 吳貞怡, 2013) ( 二 ) 劣勢 (weaknesses) 1. 組織的溝通不良 : 可利用的行銷資源與決策權皆不如 NIKE 來的多, 形成資源有限, 空見不足的窘境, 其行銷決策都必須先與香港分公司整合過一次之後, 才能與德國總公司進行確認, 根據臺灣 adidas 合作的公關公司與廣告公司代表指出, 在臺灣 adidas 各部門進行整合階段, 常會面臨到是誰該整合誰的問題, 每個部門皆有主導行銷的企圖, 在組織內部及形成資源分散的狀況 ( 黃嘉珮,2008) 2. 廣告說服力不佳 : 林裕恩 (2005) 在臺灣師大學生品牌偏好對 adidas 及 NIKE 電視運動廣告效果之影響研究中指出以 adidas_1 為例, 在 60 秒的廣告內容中並無廣告對話或旁白, 僅有一首英文歌來串連整支廣告, 呈現上較為抽像, 對消費者影響有限 原因在於,adidas 並沒有以記錄片手法拍攝代言的知名藝人或運動明星, 為了某種目的而訓練的過程, 所以無法影響臺灣消費者的認知 3. 缺乏線上購物的服務 : 目前臺灣阿迪達股份有限公司並沒有提供有關線上購物服務的功能, 只能到各大經銷商購物, 這對於經常使用線上購物的消費者來說極不方便 85
( 三 ) 機會 (opportunities) 1. 贊助職業球隊 : 對於臺灣兩大熱門運動, 棒球與籃球, 隨著中華職棒精彩度隨著旅外的球員歸來以及 SBL 引進洋將, 精彩度隨之上升, 因此這對運動用品商來說, 是個機不可失的贊助平臺 2. 新興媒體的利用 : 雖然 adidas 有全球官方網站, 但是不容易與當地消費者溝通, 因此, 可藉由例如 Facebook Youtube 及 Instagram 等網路平台, 鎖定目標的消費族群, 建立共同的溝通管道 3. 運動贊助 : 藉由贊助歐洲足球賽事以及北京奧運的經驗, 國內的 SBL 籃球聯賽 HBL 籃球聯賽及中華職棒等賽事以及國內健身產業逐漸興盛的發展起來, 這對贊助者而言, 是一個巨大的贊助平臺 ( 四 ) 威脅 (threats) 1. 替代品的增加 : 市面上的運動用品眾多, 例如 :NIKE Under Armour New Balance 等, 使消費者有不同的選擇, 同時也增加了被替換的機率 2. 仿冒品的威脅 : 根據呂謙與林琴雯 (2003) 在臺北縣運動服飾消費行為之研究中表示民眾對 NIKE adidas 等產品認知最深, 但是在對仿冒運動服飾產品的認知中, 贊成仿冒運動服飾產品販售占 12.3%; 而且購買考慮的原因包括個人購買信念 和朋友相同以及個人生活習慣 受興趣影響以及品質優良等因素有關, 其結果顯示對於 adidas 的販售也有莫大的衝擊 3. 運動員代言的風險 : 若是代言球星在球季中受傷 形象敗壞等, 直接會影響球星代言的品牌形象並直接衝擊到產品的銷售 86
表 1 Adidas 之 SWOT 分析 優勢 劣勢 機會 威脅 (strengths) (weaknesses) (opportunities) (threats) 亞洲地區組織整合組織的溝通不良贊助職業球隊替代品的增加 品牌的再造效果廣告說服力不佳新興媒體的利用仿冒品的威脅 不同的概念融入媒 缺乏線上購物的 運動贊助 運動員代言的分險 體當中 服務 二 行銷組合分析 ( 一 ) 產品 (product) 產品主要分為 adidas PERFORMANCE adidas ORGINALS adidas STYLE 三大項產品, 又細分產品內容, 其包括 : 籃球鞋 慢跑鞋 足球鞋 復古鞋等運動鞋類, 並針對 12-24 歲青少年與 25-35 歲男女上班族為主 此外, 還推出各類運動相關的周邊產品, 運動背包 手錶 眼鏡 服飾 及其他配件等, 以全方位的產品線來滿足消費者的各項需求 在專業運動除了不斷研發創新 在運動時尚這區塊上, 更是和許多國際知名設計師聯名合作 ( 吳貞怡,2013) ( 二 ) 價格 (price) 1. 現行價格訂價法 : 當運動產品推出, 若市場上已有競爭者的類似產品時, 則採取與競爭者產品同樣水準的價格 ( 廖俊儒,2011) 2. 產品生命週期訂價法 : (1) 導入期 :adidas PERFORMANCE adidas ORGINALS 依據現行價格訂價法訂出與競爭者產品同樣水準的價格 ;adidas STYLE 的價格針對鞋子收藏者, 因限量的原因將價格訂定較高 (2) 成長期 : 搭配公關活動, 例如 NBA 球星訪台 國際賽事舉辦等活動, 並且適度調降價格, 以刺激消費者的買氣, 並且提高市占率 (3) 成熟期 : 市場此時已趨於飽和, 提供商品搭配折價 附送贈品等方式, 以維持市占率 87
(4) 衰退期 : 此時期的運動用品屬於過季貨, 將商品送往至暢貨中心, 針對消費購買力較低或專門以撿便宜的消費者為主要客群, 價格約為原價的一半, 可激起另一波的買氣 ( 三 ) 推廣 (promotion) 1. 廣告 :2017 年廣告 Calling all Creators, 藉由代言者的表現, 傳遞出在演唱 足球 籃球 啦啦隊 拳擊等活動,adidas 都參與在其中 2. 公關宣傳 : 舉辦 adidas 街頭籃球賽以及透過在臺北市信義區的 adidas 專屬籃球場舉辦球星訪臺活動, 藉此創造公共議題, 強化與宣傳 adidas 與球星的形象 3. 代言 : 透過運動員, 包括 NBA 籃球明星 Derrric Rose James Harden 林書豪或藝人陳奕迅 楊丞琳 張鈞甯及彭于彥等人代言 4. 平面媒體 : 透過運動雜誌 流行雜誌 報紙等, 讓消費者對於某項運動或議題就能聯想到 adidas 5. 電子媒體 : 利用 Facebook Instagram 成為廣大的論壇地區, 再藉由 Youtube 播放 adidas 相關廣告, 提供強化消費者對 adidas 認知, 建立和當地消費者情感的管道 ( 四 ) 通路 (place) 通路管道分為實體通路與虛擬通路 ; 實體通路包括經銷商 製造商 大盤商以及零售商 專賣店, 例如 : 摩曼頓 adidas 專賣店 暢貨中心等, 虛擬通路方面包括 Yahoo 網路商城 臺北淘鞋網等 伍 結論與建議 一 研究結論在現今競爭激烈的市場環境中, 除了必須保持自我品牌的特色, 也必須透過多元的行銷手法, 才能將自我產品的特色迅速傳遞給消費者 透過 SWOT 分析瞭解到 adidas 的優勢亞洲地區組織整合 品牌的再造效果 不同的概念融入媒體當中 與科技領域的結合以及跨領域的合作 ; 劣勢與威脅在於組織的溝通不良 88
廣告說服力不佳 缺乏線上購物的服務 替代品的增加 仿冒品的威脅 運動員代言的風險等 adidas 利用自我的優勢以及外在環境的機會發展出的行銷策略, 依據產品的優勢搭配媒體的特性並且依據產品生命週期的訂價方式發展出一套行銷策略, 如果能掌握外部環境機會部分, 贊助職業球隊或運動賽會, 包括中華職棒 超級籃球聯賽的球隊, 增加曝光率以及市占率等 最後,adidas 藉由三種不同品牌所創造出來的目標消費者, 能使用的行銷手法更為多元, 除了讓消費者受惠, 也突顯了 adidas 的地位, 形成雙贏的結果 二 對後續研究者的建議 ( 一 ) 多開發其他研究課題在運動用品產業的量化研究已經十分豐富, 在質化探討方面較為缺乏 除了深度訪談外, 建議後續研究者可利用其他質性研究方法去發掘出新的研究場域, 找出潛藏於統計數字以外的市場問題 ( 二 ) 多研究不同的消費者特性本研究之 Adidas 為全球知名運動品牌, 打造品牌形象行銷手法為全球化的佈局策略, 而台灣地區所佔市場很小, 被動地接受歐美主流消費價值 台灣地區消費者的特殊性有待進一步研究, 除了單方面的品牌滿意度以外, 消費者的生活型態更是值得探索的區塊 ( 三 ) 研究其他不同品牌的特性除了 Adidas 以外的運動用品品牌, 走向與目標市場皆與此運動品牌不同, 亦可深入研究 ( 四 ) 研究其他非屬運動品牌的商品特性除了運動用品品牌向時尚靠攏, 時尚界的知名品牌亦推出不少運動風的服裝與配件, 結合了運動的特殊性與意涵, 為本研究沒有探討到之處, 建議後續研究者可以此方向進行研究 89
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Marketing Strategies for Sports Products in Taiwan-Taking Adidas as Examples Ching-Yu Lai 1, Hsuan-Yu Chen 1, Chia-Lin Ho 1, and Pao-Hua Tsai 2 1 Department of Physical Education, National Taichung University of Education 2 Yi-Feng Senior High School, Yunlin County Abstract Nowadays people are conscious of importance of health; meanwhile, a series of health-conscious projects has been heavily promoted by government.this results in a increase in the number of people participating in sports. The trend on sports increase in the demand for casual and sporty styles that are popular rencently has caused the sports industry to flourish. The main objective of this research focuses on the analysis of the marketing strategies in sports industry which taking ADIDAS for example.to explore the issue how marketing strategies lead company to create profits in the competitive environment, the major reasearch method is document analysis and also with the analysis of SWOT and 4P to discuss marketing cases in Taiwan. We expect to have a completed understanding to this topic and a furthur utilization study for relevent researches. After the statistic analysis comes out the following conclusion: The strength of ADIDAS is in reengineering organiztions in Asia region, the cross-disciplinary cooperation and to redefine the orientation to female image in sports.the weakness is in the aspect of organization for miscommunication, bing lack of the online shopping service, and insufficient persuasion in advertising.based on the strengthes and the opportunities, ADIDAS develops three kinds of different brand images to attract target cosumers. The muitiple marketing not only benefits to cosumers but enhances the competitive capabilities to company which occupies an important portion in sports indusry these years. Keywords: Sporting goods, adidas, Sports marketing 92