学校编码 :10384 学号 :X2006156160 分类号 密级 UDC 硕士学位论文 突变环境下企业战略转型策略研究 : 一个基于 CZ 公司锰矿业务竞争战略的案例研究 Research on enterprise strategy transformation under the environment of mutations: A case study based on manganese ore business competition strategy of CZ Company 刘新光 指导教师姓名 : 郭霖教授 专业名称 : 工商管理 (EMBA) 论文提交日期 : 2011 年 10 月 论文答辩日期 : 2 01 1 年月 学位授予日期 : 2 0 1 1 年月 答辩委员会主席 : 评阅人 : 2011 年 10 月
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摘要 战略理论认为, 行业环境和公司内部资源状况均影响一个公司的竞争战略 本文以 CZ 公司为案例研究对象, 对其锰矿业务 2009 年期间的战略变革尤其是 竞争战略调整过程的成功经验和失败教训进行分析和总结 研究目的是, 探索 在日益激烈的竞争环境中, 一个公司应采取什么样的竞争战略来创造并保持持 久的竞争优势, 保障公司的生存和发展 ; 为了实现战略目标, 取得成功, 应该如 何实施竞争战略 研究认为, 对战略环境的正确认识是 CZ 公司成功制定新的竞 争战略的基础, 基于战略选择理论所选择的集中差异化战略是 CZ 公司成功的关 键, 而有效的战略实施方案和措施是 CZ 公司成功战略转型的重要保证 关键词 :CZ 公司 ; 竞争战略 ; 环境分析 ; 集中差异化战略
Abstract In a long period, manganese is an indispensable industrial raw material to Chinese steel industry which plays an important strategic role in the nation economy. While huge need cannot be met, importing high quality manganese ore has gradually becomes a fully competitive segmental market. CZ is a medium-sized state-owned trade company which involved in manganese ore importing business in recent years. In order to survive and develop in the increasingly fierce external competition environment, making and choosing business strategy is a significant issue that CZ has to face. In this paper, we first use strategy theory to analyze CZ s competitive environment and then make manganese ore business competition strategy. According to the strategy we finally formulate corresponding implementing plans. With systemic analysis, we can find that CZ has more opportunities than threats in the external environment but has more disadvantages than advantages in the internal environment. Therefore, concentrated differentiation strategy can take advantages of catching opportunity and avoiding threats so that to reduce disadvantage and maintain advantage. At last, it is given some useful measures of implementing concentrated differentiation strategy as follows : Innovating business model, strengthening supply chain management, reforming organization institution, improving internal control,diversifying incentive ways and creating innovative culture and so on. Key Words: CZ Company; competitive strategy; environment analysis; concentrated differentiation strategy
目录 第一章 导论... 1 第一节 选题背景... 1 第二节 研究的内容和方法... 2 第二章竞争战略理论综述... 3 第一节竞争战略的基本概念... 3 第二节确定竞争战略的基本步骤... 3 一 战略分析... 3 二 战略制定... 7 三 战略执行... 9 第三章 CZ 公司及业务介绍... 13 第一节公司基本情况... 13 一 公司简介... 13 二 公司的主要业务... 13 三 锰矿业务经营流程及贸易模式... 14 四 公司的组织结构... 15 五 锰 铁 钢细分产业链介绍... 16 第二节 CZ 公司面临的问题... 17 一 如何摆脱困境... 17 二 未来如何生存和发展... 19 第三节 CZ 公司的战略变革... 19 第四章 CZ 公司竞争环境分析... 21 第一节 CZ 公司宏观环境分析... 21 一 政治法律环境... 21 二 经济环境... 21
三 社会文化环境... 23 第二节锰铁行业环境分析... 25 一 锰矿进口市场分析... 25 二 行业分析... 26 三 锰铁流通产业竞争结构分析... 28 第三节 CZ 公司主要竞争者分析... 30 一 市场份额... 30 二 销售渠道比较... 31 三 交易模式创新能力比较... 31 四 盈利能力比较... 32 五 存货周转率比较... 32 第四节 CZ 公司面临的机会与威胁... 32 一 机会... 32 二 威胁... 33 第五章公司内部环境分析... 34 第一节资源分析... 34 一 有形资源... 34 二 无形资源... 34 第二节核心竞争力... 35 第三节价值链分析... 36 一 基本活动... 36 二 辅助活动... 37 三 CZ 公司与竞争对手价值链各环节能力比较... 38 第四节公司内部优势与劣势... 38 一 内部优势... 38 二 内部劣势... 39 第六章 CZ 公司战略选择与实施... 40
第一节 SWOT 分析... 40 一 优势 / 机会 (S0) 战略... 40 二 劣势 / 机会 (W()) 战略... 40 三 优势 / 威胁 (ST) 战略 :... 40 四 劣势 / 威胁 (WT) 战略... 40 第二节竞争战略的确定... 43 一 短期目标... 43 二 长期目标... 43 三 竞争战略的制定... 43 第三节战略实施... 44 一 组织设计和人员安排... 44 二 制定实施方案... 45 三 加强运营决策管理... 48 四 适时进行内部改革... 48 第四节战略实施结果分析... 49 一 迅速打通了重点环节... 49 二 通过推进新的商务模式, 完成快速下单和供应... 49 三 以合作共赢的姿态打消了竞争者的下意识反击... 49 四 初步实现了战略目标... 49 第七章结论... 50 第一节研究的主要结论... 50 一 CZ 公司战略变革取得成功的原因... 50 二 CZ 公司案例给我们的启示... 51 第二节未来生存发展策略建议... 51 一 第一阶段 ( 贸易阶段 )... 51 二 第二阶段 ( 向上下游延伸阶段 )... 53 三 实现规划的主要措施... 53
第三节研究的不足之处... 54 参考文献... 55 致谢... 57
Contents Chapter 1 Introduction... 1 Section 1 Background... 1 Section 2 Content, Purpose and Method... 2 Chapter 2 Theories... 3 Section 1 Basic Concepts... 3 Section 2 Determining the competitive strategy... 3 1. Strategic Analysis... 3 2. Strategy Formulation... 7 3. Strategic Implementation... 9 Chapter 3 CZ Company and Business... 13 Section 1 Company Profile... 13 1. Introduction... 13 2. Basic Business... 13 3. Processes and Trade Model of Manganese Business... 14 4. Organizational Structure... 15 5. Sub-Industry Chain of Manganese, Iron and Steel... 16 Section 2 CZ s problems... 17 1. How to Bail Out... 17 2. How survive and develop in the future... 19 Section 3 CZ's Strategic Change... 19 Chapter 4 CZ's Competitive Environment Analysis... 21 Section 1 CZ s Macro-Environmental Analysis... 21 1. Political and Legal Environment... 21 2. Economic Environment... 21 3. Social and Cultural Environment... 23 4. Technical environment factor... 24 5. System environment factor... 24 Section 2 Ferromanganese Industry Analysis... 25 1. Importing Market Analysis... 25
2. Industry Analysis... 26 3. Competitive structure analysis of ferromanganese circulation... 28 Section 3 CZ s Main Competitor Analysis... 30 1. Market Share... 30 2. Sales Channels... 31 3. Innovation of the Transaction... 31 4. Profitability... 32 5. Inventory Turnover Rate... 32 Section 4 CZ s Opportunities and Threats... 32 1. Opportunity... 32 2. Threat... 33 Chapter 5 Internal Environment Analysis... 36 Section 1 Resource Analysis... 34 1. Physical Resources... 34 2. Intangible Resources... 34 Section 2 Core competencies... 35 Section 3 Value Chain Analysis... 36 1. Main Business Behavior... 36 2. Ancillary Business Practices... 37 3. Competitors Ability Compare... 38 Section 4 Internal Strengths and Weaknesses... 38 1. Internal Strengths... 38 2. Internal Weaknesses... 39 Chapter 6 Strategy Selection and Implementation... 40 Section 1 SWOT Analysis... 40 1. SO strategy... 40 2. WO strategy... 40 3. ST strategy... 40 4. WT strategy... 40 Section 2 Strategy Determination... 43 1. Short-term Goals... 43
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