Persuasive Techniques (motorcycle helmet)

M O D E A T H E E L E M E N T S O F A N A R G U M E N T 1n t h l s t e s t i m o n y g iv e n b e f o r e t h e M a ry l a n d Se n a t e t h e s p e a ke r m a ke s a s t r o n g c l a i m a b o u t t h e s t a t e s m o t o r cyc le h e l m e t ta w A s y o u r e a d l o o k f o r t h e e le m e n t s t h a t t h e u s e s t o e f f e c t iv e l y p r o v e h e r p o sit i o n l " M O r O R C V ( 1 E H E L M E T B 11 1 Te s t i m o n y be f o r e t he M a ry l a n d Se n a t e b y Ja n ic e G o l e c 1o I r c s p 1uy t 1r g c y o u t o o p p o s e a n y l e g i s l a t i o n t h a t w e a k e n s M u y la n d s - e n t a ll r i d e r s m o t o r c y c l e h c l m «l a w J M. t. Rc y c l. H e l m e t s h e l p s a v e li v e s a n d r e d u c e c r i t i c a l h e a d i n j u r i e s d l l la w s ui r i nghcl mct u s e h a v e a dr amat i c s a E c æ c t 5 p r o v e n i n M a r y l a n d a n a c v c RY o t cr ca- r i ( i cr s he r s t a r e. c r c q u +r c d 1o w e a r h c l 111c t s I \ n s u c h s t a t e s D e a t h r a t e s f r o m h e a d i n j u r i e s a r e h a lf w h a t t h ey m i n o r s W h e r e h e l m e t [l a w s] h a v e b e e n e n a c t e d t h e n r c p c a l c d d e a t h r a t e s m o r o r c y - i s t s r i s c i n t h c a bs e n c e o f z h c l m c [ l a w i s h a r d l y a f l u l c t h c G e n e r a l A c c o u n t i n g O f f ic e a n o n p a n j s a n r e s e a r c h a g e n c y o r t h c U S GOVCmmc n t r c v i c w c d 4 6 s t u d i e s o f m o t o r cy c l e h e l m e t s a n d h e l m e t l a w s a n d r e p o n e d t h a t e v e r y s t u d y c o m p a r i n g h c l m c t c d C 1o l e R e a d 1 W h o 1l t h e s p e a ke e s a u d l e n c e? 2 W h a t is t h e s p e a k e r s c la i m o r p o s it i o n? 3 0 n e r e a s o n t h a t t h e s p e a ke r u s e s t o p r o v e h e r c l a i m 1 s Cit e t w o p i e c e s o f e v id e n c e t h a t s u p p o r t t h i s r e a s o n w i t h n o n h c l m c t c d c r a s h v i c t i m s f o u n d t h a t h c l m c t c d r i d e r s h a d l o w e r f a t a li t y r a t e s Ra n g i n g f r o m 2 8 p e r e c n t t o 73 p e r c e n t l o w e r 15 H e l m e t l a w s s a v e t a x p a y e r s m o n e y. To o St u d i e s i n s i x s t a t e s s h o w th a t p u bli c f i 1n d s p a y u p t o 8 2 p e r e c n t o f t h c c o s t s t o t r e a t o n h o p c d i c i n j u r i e s s u s t a i n e d b y m o r o r c y c li s t s A M a r y la n d s t u d y s h o w e d t h a t a c u t e c a r e c o s t s t o n o n h c l n 1c t c d D d c r s a v e r a g e d t h r e e t i m e s t h o s e o f h e l m e t e d r i d e r s 4 Fi n d a n o t h e r r e a s o n t h a t t h c s p e a k e r u s e s t o s u pp o r t h e r c la i m W h a t e v i d e n c e s u p p o r t s t h l s r e a s o n? i s : 2 o n e g li g i bl e d i& c r c n c c i n d c a t h a n d i n j u r y r a t e s b c t w c c n s t a t e s w i t h n o h c 1m c t la w a n d s t a t e s w i t h p a n i a l l a w s B e c a u s e p a r t i a l h e l m e t l a w s a r e d i f f i c u l t f o r p o li c e t o e n f o r c e h e l m e r u s c r a t e s f o r a l l D d c r s r e m a i n l o w i n s t a t es w i t h r e s t r i c t e d h e l m e t l a w s h c l m «la w o pp o n e n t s lo v e t o t alk a b o u t m o t o r c y _ r i ght t o de ci d e w he t h e r 2 5 o r n o t t l 1c y w i ll w e a r h e l m e t s b u t s o m e r i g h t s a l c n o t w o r t h h a v i n g T 5 T h e s p a k e r a n t i c i p a t e s. o p p o n e n t s a r g u m e n t s T E X T A N A L Y S I S P O X X S H O P 6 SS

P a r t 2 T h e C r a f t o f Pe r s u a s i o n N m r u n d e r e s t i m a t e t he p o w e r o f penuasl or t hat 1s t h e a r t o f sw a y i n g p e o p le s f e e l l n g * o p +n io n s a n d a c t io n s W tt h c o m p e ll l n B 1a n g u a B e w r it e r s a n d s p e a k e r s c a n e n h a n c e st r o n B a r g u m e n t s o r d l s Bu ls e t h e f l a w s In w e a k o n e s To e v a l u at e t h e r e a l st r e n B t h o f a n a r B u m e n t y o u f i r st n e e d t o r e c o g n iz e t he p e r s u a s hl e t e c h n i q u e s a n d r h e t o r i c a l s t r u c t u r e s a n d d e v i c e s t h a t a r e b e l n B u s e d t o s w a y y o u T h e n y o u c a n o b je c t iv e l y e x a m i n e t h e e v id e n c e a n d d e t e r m i n e y o u r p o s Rl o n P E R S U A S I V E T E C H N 1q U E S C o n s i d e r w h e r e y o u h a v e e n c o u n t e r e d t h e f o llo w i n g p e r s u a s iv e t e c h n i q u e s W h a t a r e t h e i r I n t e n d e d e «e c t s o n r e a d e r s Il s t e n e r s a n d v i e w e r s? - 1 h v c t o i /o m c t 0 ù e c o -? P Þ s w p e o p le s d $ lb e t o b e lo n g E i n t o b «4 < Of 6 5 6 U N I T 6 A R G U M E N T A N D P E R S U A SI O N

M O D E L 1 P E R S U A S I O N I N S P E E C H E S In t h ls s pe e c h a g o v e r n m e n t o f n c l a l p le d B e s h ls c o m m it m e n t t o p r o m o t fn g o rb a n d o n a t i o n p r o po s :t io n? w h a t t e c h n i q u e s d o e s h e u s e t o t r y t o c o n v i n c e y o u o f hïs " T ) b G o í A tf e S p e e c h b y To m m y T h o m p s o n T hi s m o n th i n F r e sn o - m e m b e r s o f th c H is p a n i c c o m m u n i t y t Clo s e R e a d J N o n h c m C a l i f o r n ia r e c e iv e d h e r l u n g s A 66 y c a r n ld So u t hc r n Cal i f or ni a / u s e d i n t h i s s p e e c h Cit e w o - g o t h / c r liv e r d e t a 1ls t h a t h e l p e d y o u T h e s e a r c t h c h u m a n e r p c D c n c e s o f h o p c o u t o f l o s s o f l if e o u t o f d e a t h f i n d 1t 1o t h a t t o u c h a n d m o t i v a t e u s t h a t d r i v e u s t o d o e v e r y t h i n g w i t h i n o t 1r p o w e r t o p r o m o t e o rg a n a n d t i s s u e d o n a t i o n T h r o u g h e d u c a t i o n o u t r e a c h s c i e n c e a n d / t h c v i m ll y i m p o r t a n t w o r k o f p e o p l e l il ec y o u w c w ill r e a c h t h a t D 1n 1r c w h e n o r g a n d o n a t i o n i s q u i t e s i m p l y a f a c t o f li f e M O D E L 2 p E R S U A S I O N 1N T H E M E D I A Pe r s u a s i v e t e c h n i q u e s a r e a ls o a t w o r k ïn T V a n d m a g a z i n e a d s H o w d o t h e w o r d s a n d t h e v is u a l i n t h i s p r i n t a d h e l p c o n v e y a p o w e r f u l m e s s a g e? C T EJCR A N A LY SI S W O R K S H O P 6 5

R H ET O R I C A L ST R U C T U R E S A N D D EV I C ES I n a d d ït ïo n t o e m p lo y i n B p e r s u a s iv e t e c hn i q u e s w r it e r s a n d s pe a ke r s u se r h e t o ri c a l d e v i c e s w h ic h c a n s ha p e t he st r u c t u r e o f se n t e n c e s a n d p a r a g r a p h s w it h i n a p e r s u a s iv e w o r k ïn w a y s t h at m a k e t h e w o r k s m e s s a g e r e s o n a t e In t h e s e e x a m p le s n o t i c e h o w t h e w o rdln B m a ke s t he m e s s a g e m e m o r a ble 9 I : 4 b j b 1n t h e s p e e c h b e l o w So j o u r n e r T r u t h a 1 9 t h c e n t u ry l e a d e r i n t h e a n t l s l a v e r y a n d w o m e n s r i g ht s m o v e m e n t s r e s p o n d s t o m e n w h o h a d s p o ke n a g a i n s t w o m e n s r i g h t s H o w d o e s h e r u s e o f r h e t o r ic a l d e v ic e s e n h a n c e h e r m e s s a g e? " m A n d 0n t I a mb mì z? S p e e c h b y So j o u r n e r T r u t h T h a t m a n o v e r t h e r e s a y t h a t w o m e n n e e d s t o b c h e l p e d i n t o c a r r i a g e s a n d l if t e d o v e r d i t c h e s a n d t o h a v e t h c b e s t p l a c e c v c r y w h c r c N o b o m c i n t o c a r r i a g e s o r o v e r m u d p u ddl e s o r g i v e m c a n y b e s t P d a i n [ I a w o - j Lok a t m d L o o k a t m y -! I h a v e E l o y a n d ræ t c d a n d s g a t h e r e d in t o ba r n s a n d n o m a n c o u ld h e a d m c!l A n! a i n t l a w o -?ll c o u ld w o r k a s m u c h z n d c a t a s m u c h a s a m a n w h e n I c o u ld g c t i t a n d b e a r t h c l a s h a s w e l l a i n t I a w o m I h a v e bor nc t h i r t e e n c h ild r e n. A n d s e e n c m m o s a ll s o ld o ff t o s l a v e r y a n d w h e n I c r i e d o u c w i t h n 1 y m o t h e r s g r i c ( n o n e b u t Je s u s h e a r d m c la n d a i n t I a w o m a n?l Cl o s e R e a d 1 N o t i c e t h e bo x e d l q u e s t i o n t h a t t h e s p e a k e r r e p e a t s W h a t 1s t h e e f r e ct o f t h e r e pe t it io n? L Fi n d a n e x a m p le o f pa r a lle lls m 1d e n t H y t h e w o r d s p h r a s e s o r s e n t e n c e s t h a t e x hi b it p a r a lle l st r u c t u m 6 5 8 U N I T 6 A R G U M E N T A N D P E RS U A S I O N

Pa r t 3 A n a l y z e t h e T e x t ï n 19 6 2 w h e n Pr e l d e n t j o h n F Ke n n e dy g z v e t his D 1r r :n g spe e «% a bo u t s» c e e x p l o r a t i o n pe o p l e w e r e f t e ir S n g t h o re a v i e t U t e n e d b y t h n i o e po s s i blltty o f n U w a r s w i Bt h t he n B w h a t W h a t t e t h n i y o u k j u q u e s d st a n a ly 1earned o e s h z e Ke n n e dy! a rg u m e n t e u s e t o pe r s u a d e hl l a u d i e n c e? " m Th e N e w F r o n t i e r S p e e c h b y J o h n F K e n n e d y N o m a n c a n f r1ll y g r a s p h B»w f a r a n d h o w f a s t w c h a v e c o m b u t c n n d e n s e c l o s e 1 e a d if y o u w i ll t h c 5o oo o y t a r s o r - i - rd e d h i s t o w i n a t im e s p a n o f bu t 1 s u m m a r i z e - \ h a l f c e n t u r y St a t e d i n th e s e t. w c h o w m j r li t d e a b o u r thc fi t s r 4o d a i m y c a r $ - P t a t t h c e n d o í t h e m ad v a n c ed m a n h a d 1 - c d t o u s Th c sk i n s 1 - t h i s s p ee c s o F m i m a h t o c o v e r th e m T h e n a b o u t I o y e a r s a g u n de r t h is s m n d a r d - a p p e a l bo r e a s o n e r t o m e r g e d fr o m h i s c a v e s t o c o n s t r u c t o the r k i n d s sh e k æ O n l y fi v e y e a r s a g o e m o t 1o n 1 Er p w n w m a n 1 c a r n c d t o w r i t e a n d t 1s c a c a r t w i th w h e e l s C h r i s t ia n i t y b q a n te s s t il a n t w o y - a g o T h c p r i n t i n g p r e s s - c t M s y e a r A n d t he n l e s s t h a n 2 m o n t h s a g o d w i n g t h h w h o l e 50 y m s p a n o Fh - M s t o w t h c s t - e n g i n e 1O p r o v i d ed a n c w s o u r c e o f - N - o n e x p l o r e d t h c m c u 1i n g o f g r a v i r y L a st m o n t h c l e c a i c li g h t s m d t e l e p h o n e s a n d a u t o m o b il e s a n d a i r p l a n e s - c a v a i1 Bb l A O n l y a s t & k d id w c d e v e l o p p e n i c illi n a n d t c l c v in i o n a n d n u c l c u a n - d n o w i r mcr i ca n c w 1 p a c e c r a f t 1 u c c e c i n r e a c h i n g v e n u s w c w i l l h a v e l i t e r a ll y r e a c h e d th e 1 In li n e s 1 19 Ke n n e d y T h i s i B a b r c a d 1t a k i n g p a c e a n d s u c H a p a c e c a n n o t h e l p bu t - c n c w ills u s e s a c a p u B e h b t» y t o d e $ c r i b e a \ p 1 n o f a s i r d l $p c l * o ld n c w i g n o r a n c e n c w p r o ble m s n c w - Su R l y t h c o p c n l n g : sa - y e J r w n y m B 1 h t v i 1 t a i o f 1 p a c c p r o m i s e h i g h c o s t s a n d - p s a s w c u a s hi g h - He be g Bn b y p t o d u d n I f th i s c a p s u l e h l 1 r o r y o f o u r p r o g r e s s t e a c h e s u s m y t hi n & i b t h a t - I n t h i s a n a l o g y d e $ M bjn g T he c x p l o r a d o n o í s p a c e w il l g o a h e a d w h e t h e r w c j o i n i n i t o r n o t u 1d Bt l s o n c o f t h c g r e a t a d v e n t u r e s o f d l t i m e a n d n o n a t i o n w H c h a p c c t s t o bc t h c 4 id e n t i fy o n e p e n u a s M e I c a d c r o f o t h e r n a t i o n s m e x p e c t t o m i behi nd r a c e f o 1 t e c h n i q u e t h a t m n ed y 2 5 IX X i n t h c b a - h o f t h c c o m i n g B g c o f s p m W c m c z n t o b c 1 p u r o e i l w c m m t o l e a d i L F o r t h c ey e s o f t h c \ \ n r ld n o w l o o k i n r o s p a c r To t h c m o o n.. u s e s C It e e v Bd «n c e t o " H w r 1 m w e r a n d t o t h c p l = n e t s b e y o n d a n d w c h a v e v o w e d t h 1 r w r n o t s e c i t govcm«< \ o n e e x a m p Be o f 3o b y 1 h o Bt jl c f l a g o f c o n q u c s t b u t b y a ba n n e r o f i r c c d o m m d - W c h B w pa r a l 1e Bh m h a l b«e n v o w e d t h a t w c r h a ll n o t s e c s p a c e %llc d w i t h w c q o n s o f - d c s u u c t i o n B u t bw u W h a t 1 $ e 1 w i th i r u t r u m c n t s o f k n o w l e d g e a n d u n d e n a n d i n s 1d e n t Bf y a n o t h «r e x a m T E X T \ N A L Y S 1s w O 1 X s H O p 6 59