幻灯片 1

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1 学 员 to 驾 校 to 教 练 完 美 对 接 o2o 平 台

2 项 目 概 况 产 品 的 名 称 车 镇 主 要 服 务 学 员 与 驾 校 及 教 练 直 接 对 接 让 信 息 透 明 化 時 間 安 排 自 由 教 练 选 择 自 由 APP 也 将 引 入 电 商 模 式, 将 传 统 的 驾 校 服 务 纳 入 到 移 动 互 联 网 中, 结 合 O2O 模 式, 结 合 驾 校 市 场 与 车 后 市 场, 实 现 线 上 购 买, 线 下 体 验 的 流 程, 让 学 员 无 须 出 门, 即 可 在 线 上 选 择 购 买 适 合 他 的 驾 训 服 务 将 多 家 驾 校 的 服 务 放 到 一 个 平 台 上 进 行 选 择 对 比, 也 能 起 到 一 定 的 监 管 作 用, 让 驾 训 收 费 的 水 分 真 正 还 给 学 员

3 项 目 市 场 分 析 用 户 规 模 根 据 年 我 国 机 动 车 驾 驶 人 数 量 走 势, 通 过 二 项 式 回 归 方 法 预 测, 估 计 2017 年 我 国 机 动 车 驾 驶 人 数 量 将 达 到 3.95 亿 人 2017 年 较 上 年 新 增 驾 驶 人 数 量 约 3100 万 人 来 源 众 悦 学 车 网

4 在 线 整 合 驾 校 市 场 盈 利 模 式 清 晰 用 户 付 费 能 力 较 强 (ARPU 值 更 高 ) 刚 性 需 求 用 户 数 量 庞 大 用 户 使 用 习 惯 逐 渐 养 成 市 场 更 加 成 熟 在 线 驾 校 13 年 占 整 个 市 场 约 3% 不 到, 预 计 于 2017 年 发 展 到 占 整 个 在 线 驾 校 市 场 20% 以 上

5 痛 点 : 驾 校 篇 1. 营 销 手 段 落 后, 学 员 年 轻 化, 移 动 互 联 正 在 改 变 消 费 方 式,O2O 消 费 是 未 来 旧 营 销 手 段 : 打 广 告, 开 分 校, 招 代 理, 挂 靠 教 练 凭 个 人 口 碑 拉 学 员 新 营 销 手 段 : 做 题 工 具 APP 推 广, 学 车 网 站 推 广 ( 点 击 驾 校 广 告 或 者 年 会 会 员, 比 如 驾 校 一 点 通 APP 金 牌 银 牌 会 员 在 元 ) 2. 车 管 所 限 定 每 家 驾 校 每 年 / 月 的 考 试 名 额, 每 个 教 练 只 能 分 到 个 名 额, 好 与 差 教 练 分 到 名 额 是 一 样 的 3. 驾 考 灰 色 地 带, 比 如 驾 校 考 试 住 宿, 吃 饭, 租 车 费 用 等 不 受 物 价 监 管, 基 本 驾 校 指 定 4. 每 个 驾 校 教 学 场 地 面 积 不 算 小, 环 境 封 闭, 每 年 学 员 不 断 增 长, 逐 年 累 计, 并 且 大 部 分 学 员 车 消 费 意 识 薄 弱, 是 广 告 最 容 易 入 侵 的 群 体, 但 单 个 驾 校 宣 传 和 效 果 不 被 肯 定, 不 被 广 告 商 看 重 5. 单 个 驾 校 与 4s 店 的 合 作 有 限, 打 包 整 个 区 域 或 者 全 国 性 质 的 驾 校 与 汽 车 销 售 商 深 度 合 作 6. 驾 照 考 试 为 暂 时 定 性 为 一 次 性 消 费 产 品, 驾 校 只 考 虑 竞 争 没 有 考 虑 抱 团 成 为 汽 车 整 个 产 业 链 入 口

6 痛 点 : 教 练 篇 1. 大 致 的 学 员 消 费 和 教 练 收 入 明 细 大 部 分 教 练 是 以 挂 靠 为 主, 驾 校 收 取 管 理 费, 其 他 费 用 交 予 教 练, 教 练 的 所 有 开 支 都 自 己 出 2. 教 练 的 需 求 没 有 得 到 满 足 : (1) 工 作 环 境 差, 枯 燥, 重 复, 风 吹 雨 淋, 嘴 巴 不 停 讲, 注 意 力 不 能 分 散, 无 耐 心 脾 气 差 (2) 工 作 时 间 长, 电 话 巨 多, 无 周 末, 无 节 日 (3) 限 定 名 额 有 限, 压 力 大, 收 入 下 降, 话 费 巨 大, 自 主 购 买 软 件, 监 管 越 来 越 严 格 (4) 每 个 教 练 练 习 的 方 法 不 一 样, 教 学 效 率 低 下, 无 标 准 化 (5) 教 练 使 用 的 基 本 都 是 高 端 智 能 机, 但 并 没 有 发 挥 智 能 机 作 用 3. 科 目 二 / 三 是 花 费 练 习 时 间 最 长 的 一 环, 也 是 教 练 最 辛 苦 教 的 一 环, 目 前 市 场 上 科 目 二 暂 时 没 有 辅 助 型 设 备 出 现, 科 目 三 辅 助 模 拟 考 试 软 件 已 经 有 公 司 开 发 销 售, 可 以 指 导 练 习 路 考 ( 一 套 系 统 大 概 元 只 发 送 一 个 登 陆 某 App 的 序 列 号, 手 动 使 用, 无 硬 件, 自 行 下 载 离 线 地 图, 教 练 自 行 掏 腰 包 购 买 ) 4. 整 个 社 会 对 教 练 评 判 是 一 边 倒, 学 员 和 教 练 怨 气 很 深, 缺 乏 学 员 和 教 练 的 平 等 沟 通 和 理 解, 整 个 社 会 缺 少 教 练 发 声 器

7 痛 点 : 学 员 篇 1. 教 练 的 态 度 是 学 员 最 无 法 接 受, 卡 拿 吃 要 骂, 学 员 只 能 凭 运 气 选 择 驾 校, 花 钱 买 罪 受 是 社 会 普 遍 共 识, 驾 校 属 于 教 育 还 是 服 务 没 有 定 性, 社 会 没 有 评 分 体 系, 个 性 化 需 求 无 法 得 到 满 足 2. 教 练 每 天 练 习 带 2 个 批 次, 上 ( 下 午 ) 各 带 3-5 人, 每 人 上 午 ( 下 午 ) 上 车 练 习 2 次, 每 次 半 小 时, 一 个 上 午 ( 下 午 ) 就 等 于 只 有 一 个 小 时 学 习 时 间, 有 3-4 小 时 是 等 待 3. 每 个 学 员 学 习 的 时 间 和 学 习 能 力 都 不 一 样, 导 致 安 排 时 间 不 固 定, 考 试 时 间 战 线 长, 且 大 部 分 和 工 作 学 习 时 间 冲 突, 请 假 是 家 常 便 饭 4. 教 练 只 管 科 目 二, 三 考 试, 至 于 理 论 科 目 一 和 四 考 试 预 约 以 及 怎 么 考, 以 及 车 管 所 怎 么 拿 驾 照 基 本 不 管, 学 员 都 比 较 茫 然, 无 人 对 接 车 管 所 考 试 系 统 或 者 安 排 场 地 预 约 系 统 ( 电 话 ), 学 员 自 行 了 解 5. 新 出 现 的 APP 都 以 科 目 一, 四 做 题 为 主, 目 前 没 有 一 款 教 练 使 用 的 APP, 学 员 电 话 教 练, 教 练 电 话 学 员, 反 反 复 复, 学 员 之 间 和 教 练 之 间 无 社 交 无 交 流, 考 试 完 成,APP 卸 载, 教 练 也 失 去 联 系 6. 大 部 分 学 员 学 完 并 没 有 马 上 购 车 或 者 上 车, 中 间 对 驾 驶 技 巧 几 乎 遗 忘, 陪 驾 市 场 混 乱, 暂 无 标 准 7. 学 员 在 刚 接 触 驾 校 时, 对 于 购 车, 养 护, 及 周 边 消 费, 是 非 常 懵 懂 的, 是 需 要 引 导 的

8 解 决 痛 点 版 本 : (1) 驾 校 版 ( 强 调 与 平 台 的 对 接, 信 息, 广 告, 行 业 动 向 模 块 ) (2) 教 练 版 ( 强 调 与 车 管 所 信 息 对 接, 驾 校, 同 事, 学 员 社 交, 学 员 问 答,o2o 找 教 练, 车 周 边 模 块 对 接 练 车 硬 件, 个 性 化 页 面 展 示 ) (3) 学 员 版 ( 强 调 做 题, 考 试 信 息 档 案 跟 踪, 自 主 约 考, 教 练 学 员 社 交, 评 分, 点 评 论 坛, 问 答, 社 交, 车 管, 贷 款 买 车, 养 车 等 模 块 ) (4) 学 员 考 取 驾 照 成 功 后 自 动 转 入 新 手 车 后 市 场, 除 去 驾 校 的 一 些 信 息, 加 入 新 型 的 信 息 模 块 各 个 版 本 APP 强 调 的 事 平 台 与 驾 校 / 教 练 / 学 员 之 间 信 息 宣 传, 驾 校 与 教 练 之 间 沟 通 通 知, 教 练 与 教 练 之 间 沟 通 社 交, 教 练 与 学 员 之 间, 学 员 与 同 一 个 教 练 下 的 学 员 之 间 社 交, 学 员 与 广 大 学 员 之 间 社 区 社 交 等 等

9 解 决 痛 点 : 功 能 篇 ( 一 ) 功 能 一 : 找 驾 校 选 教 练 报 名 预 约 缴 费 驾 校 通 过 后 台 进 行 个 性 化 宣 传 页 面 编 辑 发 布, 以 及 教 练 的 信 息 及 个 性 爱 好, 朋 友 圈 说 说 展 示 等 ( 沟 通 和 展 示 宣 传 来 消 除 隔 阂 ), 新 学 员 通 过 APP 线 上 定 位 周 边 驾 校, 价 格, 教 练, 基 本 信 息, 以 及 好 评 度 ( 前 期 不 设 置 好 评 度 ) 等 各 种 因 素 线 上 报 名, 找 到 驾 校, 选 择 教 练, 线 下 缴 费 功 能 二 : 教 练 课 程 线 上 预 约 或 者 线 上 安 排 学 员 课 程 发 放 学 员, 线 下 练 车 功 能 三 :App 有 通 讯 录 消 息 即 时 通 讯 功 能, 通 知, 朋 友 圈 微 社 交 发 起 聊 天, 练 习 时 间 安 排 修 改, 临 时 通 知, 要 点 掌 握, 练 习 指 导 留 言 等 功 能 四 : 对 接 整 个 学 员 学 车 流 程 选 驾 校 找 教 练 缴 费 体 检 科 目 预 约 学 习 考 试 科 目 二 上 机 上 车 练 习 考 试 科 目 三 练 习 考 试 目 四 预 约 考 试 考 试 合 格 做 证 缴 费 拿 驾 照 功 能 五 : 微 社 区, 建 立 学 员 参 与 考 驾 照 为 共 谋 的 群 组 社 区 芳 宁 对 做 题, 考 试, 及 各 种 求 助, 吐 槽, 朋 友 圈, 交 友, 协 助 等 功 能 六 : 考 试 合 格 后 指 导 学 员 转 入 新 手 车 后 市 场 版 App, 完 成 驾 校 消 费 转 向 驾 驶 消 费 微 社 区 加 入 新 手 区, 女 司 机 专 区, 完 成 消 费 类 功 能 引 入, 陪 练, 贷 款 买 车, 养 护, 汽 车 互 联, 年 检, 违 章 查 询, 代 缴 费, 保 险, 以 及 周 边 等 API 新 功 能 拓 展 接 入

10 解 决 痛 点 : 功 能 篇 ( 二 ) 功 能 七 : 线 上 小 额 贷 款 减 轻 学 员 学 车 经 济 压 力 诸 多 学 员 学 车 身 份 都 是 大 学 生 ( 备 注 : 大 部 分 学 车 年 龄 层 都 是 大 学 生 大 学 生 本 身 就 没 多 馀 资 金 学 车 费 额 高 昂 并 不 是 小 数 目, 导 致 学 生 族 群 报 考 学 车 兴 致 缺 缺, 这 也 是 他 们 学 车 痛 点 之 一 ) 但 这 痛 点 可 以 转 换 成 营 利 点, 假 设 学 员 小 额 贷 款 5000 利 息 7.9%, 还 款 可 区 分 一 年 或 6 个 月 偿 还, 期 间 产 生 的 利 息 约 100 左 右 ( 此 数 据 以 最 保 守 低 利 率 换 算 产 品 上 线 可 以 浮 动 更 改 偿 还 利 息 ) 备 注 : 一 般 贷 款 信 贷 利 率 高 银 行 贷 款 手 续 层 层 麻 烦 信 用 卡 学 生 额 度 低 信 用 卡 循 环 利 息 高 温 州 区 每 年 近 有 90 万 人 考 取 驾 照, 假 设 6 成 54 万 人 的 学 员 需 要 小 额 学 车 贷 款 统 计 换 算 保 守 估 计 值 1 年 可 以 达 到 5 仟 4 佰 万 以 上 RMB 利 息 利 润 这 是 每 年 固 定 的 收 益 数 值 计 算 列 表 : 单 位 6 个 月 计 算

11 项 目 商 业 模 式 产 品 版 本 : 与 驾 驶 学 校 做 战 略 合 作 增 加 众 多 驾 驶 学 校 为 基 数 以 及 增 加 学 车 教 练 注 册 会 员 成 为 手 中 筹 码 车 镇 学 车 交 友 圈 产 品 版 本 : 与 众 多 驾 校 达 成 协 议 推 团 购 优 惠 会 员 产 生 更 大 报 名 购 买 意 愿 教 练 陪 驾 陪 考 预 约 系 统 产 品 版 本 : 学 员 学 车 贷 款 教 练 购 车 维 修 保 养 积 分 礼 卷 悦 换 产 品 版 本 : 增 加 教 练 注 册 vip 会 员 区 产 品 版 本 : 增 加 学 员 返 利 系 统 教 练 会 员 vip 专 区 需 缴 会 员 会 按 免 费 月 费 季 费 年 月 计 算 教 练 会 员 等 级 按 铜 级 vip 会 员 银 级 vip 会 员 金 级 vip 会 员 白 金 vip 会 员 教 练 vip 会 员 用 意 显 示 教 练 的 评 价, 可 做 抢 单 配 置 系 统 抢 学 车 学 员 客 户 群 不 单 让 学 员 可 做 选 择 选 教 练 本 身 也 能 做 选 择 产 品 版 本 : 车 后 市 场 发 展 二 手 车 市 场 够 车 贷 款 4S 店 洗 车 美 容 周 边 精 品 违 章 罚 款 查 询 车 子 保 险 等

12 功 能 名 称 传 统 驾 校 车 镇 驾 校 简 介 有 有 教 练 简 介 无 有 ( 附 增 教 练 能 力 评 比 ) 传 统 驾 校 分 析 场 地 练 习 学 员 讨 论 区 有 无 有 ( 学 员 可 自 选 场 地 练 习 需 与 陪 练 系 统 结 合 ) 有 ( 分 科 目 阶 段 讨 论 综 合 讨 论 区 ) 学 员 报 名 有 ( 线 下 操 作 报 名 ) 有 ( 线 上 操 作 报 名 ) 学 车 价 格 温 州 区 5000~7500 每 间 驾 校 价 格 定 价 报 名 团 购 无 有 ( 跟 驾 校 协 调 集 体 报 名 价 位 ) 教 练 陪 练 有 ( 仅 只 于 上 班 时 间 ) 有 ( 教 练 配 合 学 员 时 间 全 天 24 小 时 服 务 计 费 方 式 / 小 时 ) 车 后 市 场 服 务 无 ( 取 得 驾 驶 证 无 后 续 追 踪 服 务 ) 有 ( 取 得 驾 驶 证 后 期 可 在 车 镇 平 台 买 车 卖 车 保 养 维 修 等 服 务 )

13 分 析 驾 培 APP 以 及 创 新 app 名 称 类 型 优 点 劣 势 总 结 哈 哈 E 学 车 app ( 山 东 ) 创 新 帮 助 驾 校 做 后 台 约 车, 评 价 系 统, 系 统 功 能 强 大, 丰 富, 模 式 新 颖 1. 投 资 人 是 做 驾 培 器 材 2. 给 驾 校 后 台 系 统 3. 目 前 入 驻 只 有 山 东 本 地 几 家 云 车 生 活 app ( 北 京 ) 驾 天 下 创 新 创 新 1. 联 合 校 园 p2p 贷 款 平 台 推 出 缺 钱 也 可 以 学 车 2. 约 车 是 最 大 的 特 色 3. 微 社 区 也 不 错 打 造 一 套 后 台 系 统 和 教 练 学 员 使 用 的 APP, 帮 助 驾 校 做 后 台 约 车, 评 价 系 统 1. 投 资 人 是 东 方 时 尚 校 长 2. 入 驻 云 车 生 活 APP 必 须 购 买 万 元 不 等 的 后 台 系 统 3. 基 因 决 定 其 他 驾 校 加 入 困 难 让 驾 校 购 买 系 统 难 上 加 难 目 前 只 有 2 家 入 驻 1. 投 资 人 是 红 彬 驾 校 集 团 校 长 2. 入 驻 驾 天 下 必 须 购 买 5-10 万 后 台 系 统 3. 自 己 开 的 驾 校 入 驻, 其 他 0 1. 云 车 生 活 APP, 哈 哈 E 学 车 APP, 驾 天 下 APP, 1039 网 都 有 驾 校 校 长 投 资 背 景, 同 时 打 着 给 驾 校 做 后 台 系 统 帮 助 驾 校 提 高 服 务 的 幌 子, 做 的 是 抓 取 后 台 学 员 数 据 做 买 卖 的 意 图 2. 以 上 APP 几 乎 都 有 学 员 报 名 模 块, 但 是 都 没 有 解 决 如 何 帮 助 驾 校 招 生 的 问 题 1039 网 ( 北 京 ) 车 兔 app ( 北 京 ) 58 同 城 驾 校 一 点 通 杭 州 专 注 北 京 后 台 系 统 创 新 收 购 让 北 京 前 30 名 驾 校 入 住 网 站 1. 搞 驾 培 团 购 特 卖 2. 做 学 车 有 特 色 由 qq 群 引 流 有 钱, 借 助 58 同 城 招 牌 通 过 各 个 APP 合 作, 并 购 买 xueche.com, 全 面 打 通 驾 考 整 个 环 节, 做 报 名, 做 自 主 约 考, 做 驾 校, 做 教 练, 做 陪 驾, 做 新 车, 做 二 手 车, 做 广 告. 让 驾 校 购 买 30 万 元 一 套 的 后 台 系 统, 驾 校 推 广 难 度 有 限 每 家 驾 校 谈 价 格 非 常 困 难, 去 任 何 城 市 都 必 须 找 驾 校 谈 价 格 人 力 物 力 消 耗 大, 战 线 长 每 个 环 节 都 做, 只 能 靠 各 个 平 台 合 作, 要 打 通 整 个 产 业 链 需 要 时 间, 目 前 在 抓 紧 做 驾 校 一 点 通 的 整 合 整 顿, 估 计 2016 年 后 有 大 动 作 3. 以 上 APP 入 驻 率 奇 低 4. 车 兔 APP 做 驾 校 团 购, 抓 住 招 生 痛 点, 但 只 能 本 地 4. 威 胁 最 大 的 是 58 同 城, 但 它 只 能 做 面, 做 某 个 点 兴 趣 不 大

14 对 手 竞 争 分 析 科 目 练 习 影 片 教 学 驾 校 简 介 讨 论 区 留 言 板 块 目 前 市 场 上 仅 有 的 几 个 对 手 哈 哈 E 学 车 车 兔 架 校 一 点 通 oto 模 式 团 购 优 惠 折 扣 预 约 教 练 陪 练 市 场 上 僅 局 限 于 這 6 大 區 塊 发 展 教 练 点 评 所 有 区 块 都 很 完 善, 但 唯 独 教 练 素 质 是 至 今 一 只 无 法 强 制 要 求 提 升

15 车 镇 优 势 分 析 科 目 练 习 影 片 教 学 消 费 者 学 员 驾 校 简 介 讨 论 区 留 言 板 块 商 家 公 司 团 购 优 惠 学 员 返 利 预 约 教 练 约 考 陪 练 教 练 APP 产 品 粘 著 度 达 到 三 赢 局 面 学 员 教 练 公 司 都 是 赢 家 车 镇 拥 有 市 场 基 础 6 大 區 块 教 练 点 评 车 后 市 场 线 上 贷 款 教 练 评 测 额 外 在 衍 生 两 大 区 块 教 练 评 测 车 后 市 场 加 强 补 足 不 足 的 地 方 来 巩 固 市 场 需 求

16 竞 争 分 析 我 们 的 优 势 1. 车 镇 拥 有 业 界 首 创 的 亮 点 功 能, 教 练 注 册 会 员 需 填 写 问 卷 调 查, 通 过 云 端 数 据 分 析 分 辨 出 你 是 属 于 什 么 性 格 显 示 出 整 个 能 力 水 平, 内 容 包 含 情 绪 责 任 合 作 活 力 耐 力 等 5 大 项 显 出 一 个 图 表, 详 细 介 绍 这 位 教 练 在 这 5 大 区 能 力 值 偏 向 哪 个 区 域 ( 教 练 评 测 系 统 ) 2. 会 员 返 利 系 统 推 荐 一 个 成 功 报 名 驾 校 返 现 教 练 会 员 制 抢 单 系 统 做 到 倒 逼 教 练 提 升 教 学 水 平 及 个 人 素 质 4. 导 入 p2p 金 融 帮 助 学 员 贷 款 学 车 购 车 车 后 市 场 二 手 车 市 场 4s 店 汽 车 保 险 洗 车 美 容 改 装 精 品 等 等 5. 当 前 中 国 驾 考 学 员 市 场 庞 大 并 具 有 持 续 稳 定 性 和 倍 增 态 势, 用 户 体 验 矛 盾 突 出, 亟 需 线 上 服 务 弥 补 市 场 空 白, 巨 大 的 现 金 流 将 是 难 得 的 效 益 体 现

17 竞 争 对 手 分 析 未 来 场 景 对 比 C2b 以 及 现 在 国 内 c2c2b 的 模 式, 学 员 需 提 前 规 划 好 学 习 时 间, 在 指 定 的 时 间 内 前 往 驾 校, 通 过 驾 校 跟 教 练 进 行 交 流 学 习, 可 用 学 习 时 间 非 常 局 限, 需 配 合 驾 校 与 教 练 时 间 现 国 内 车 兔 学 车 帮 已 经 开 始 线 上 驾 校 报 名, 但 用 户 体 验 存 在 诸 多 不 足 目 前 线 上 的 驾 校 交 易 未 形 成 萌 芽 趋 势, 原 因 在 于 数 据 录 入 庞 大 繁 琐 学 费 潜 规 则 交 易 威 胁 分 析 : 在 产 品 上 线 期 增 加 推 广 时 务 必 获 得 拿 到 A 轮 融 资, 品 牌 的 有 效 树 立 及 推 广, 需 对 竞 争 对 手 的 模 仿 做 足 充 分 准 备

18 运 营 策 略 产 品 上 线 后 优 质 与 稳 定 的 在 线 点 评 系 统 与 在 线 预 约 教 练 系 统 是 o2o 驾 校 产 品 的 口 碑 保 证 产 品 发 布 初 期, 我 们 预 计 通 过 点 评 系 统 增 加 团 购 报 名 驾 校 的 模 式, 稳 定 和 保 证 驾 校 以 及 教 练 的 质 量 进 而 达 到 服 务 学 员 与 驾 校 教 练 间 的 信 息 透 明 温 州 驾 校 名 称 原 始 价 格 团 购 价 格 永 嘉 千 石 驾 校 6700 元 6200 元 温 州 仙 岩 驾 校 7000 元 6500 元 温 州 金 城 驾 校 7500 元 7000 元

19 教 练 教 学 质 量 教 练 拓 展 与 管 理 我 们 将 教 练 透 过 点 评 系 统 预 计 区 分 铜 银 金 白 金 等 四 个 等 级 点 评 铜 级 教 练 陪 驾 使 用 车 车 龄 老 车 款 旧 教 练 素 质 低, 依 此 类 推 至 白 金 级 为 最 佳 教 练, 四 个 等 级 教 练 与 学 员 沟 通 方 式 与 抢 单 方 式 都 会 是 不 同 的 这 样 可 以 达 到 一 定 的 区 分 让 学 员 知 道 每 位 教 练 的 点 评 与 级 别, 使 整 个 教 练 教 导 质 量 讯 息 完 全 透 明 化, 相 对 应 的 也 可 以 促 进 教 练 素 质 水 平 提 升

20 项 目 商 业 模 式 产 品 版 本 : 与 驾 驶 学 校 做 战 略 合 作 增 加 众 多 驾 驶 学 校 为 基 数 以 及 增 加 学 车 教 练 注 册 会 员 成 为 手 中 筹 码 车 镇 学 车 交 友 圈 产 品 版 本 : 与 众 多 驾 校 达 成 协 议 推 团 购 优 惠 会 员 产 生 更 大 报 名 购 买 意 愿 教 练 陪 驾 陪 考 预 约 系 统 产 品 版 本 : 学 员 学 车 贷 款 产 品 版 本 : 增 加 教 练 注 册 vip 会 员 区 产 品 版 本 : 增 加 学 员 返 利 系 统 教 练 会 员 vip 专 区 需 缴 会 员 会 按 免 费 月 费 季 费 年 月 计 算 教 练 会 员 等 级 按 铜 级 vip 会 员 银 级 vip 会 员 金 级 vip 会 员 白 金 vip 会 员 教 练 vip 会 员 用 意 显 示 教 练 的 评 价, 可 做 抢 单 配 置 系 统 抢 学 车 学 员 客 户 群 不 单 让 学 员 可 做 选 择 选 教 练 本 身 也 能 做 选 择 产 品 版 本 : 车 后 市 场 发 展 二 手 车 市 场 4S 店 洗 车 美 容 周 边 精 品 违 章 罚 款 查 询 车 子 保 险 等

21 项 目 商 业 模 式 营 利 点 基 本 上 分 六 个 阶 段 循 序 渐 进 第 一 阶 段 版 本 团 购 模 式 属 于 小 额 收 取 3-5% 服 务 费 预 计 时 间 7 月 20 日 完 成 版 本 建 构 学 员 学 车 小 额 借 贷 第 二 阶 段 版 本 建 构 商 城 收 取 教 练 会 员 费 用 属 于 持 续 性 收 入 版 本 增 加 返 利 系 统 预 计 时 间 10 月 20 日 完 成 第 三 阶 段 3.0 版 本 搭 建 担 保 付 款 属 于 现 金 流 模 式 预 计 11 月 份 完 成 第 四 阶 段 4.0 版 本 预 计 整 合 p2p 金 融 实 现 线 上 借 贷 第 五 阶 段 5.0 版 本 预 计 整 合 新 旧 车 买 卖 第 六 阶 段 6.0 版 本 预 计 整 合 保 险 保 养 洗 车 等 服 务

22 竞 争 壁 垒 建 设 1. 快, 迅 速 发 展 用 户 ( 学 员 ), 学 员 教 练 关 系 链 接, 线 上 报 名 学 习 的 习 惯 养 成 2. 稳, 通 过 产 品 功 能, 用 户 运 营, 不 断 提 升 稳 定 教 练 服 务 和 标 准, 提 高 用 户 ( 学 员 ) 满 意 度 3. 黏, 通 过 p2p 金 融 产 生 购 车 养 车 增 加 用 户 ( 学 员 ) 黏 著 度 购 买 汽 车 学 员 线 上 报 名 驾 校 对 接 教 练 陪 练 学 员 取 证 线 上 贷 款 人 一 生 不 可 能 只 拥 有 一 辆 车 车 后 市 场 汽 车 保 险

23 戴 鲤 庭 ( 项 目 管 理 ) 计 算 机 应 用 专 业 本 科 毕 业,4 年 互 联 网 产 品 开 发 经 验 ( 任 职 于 百 度 分 公 司 技 术 中 心 ),6 年 互 联 网 产 品 设 计, 项 目 管 理 经 验, 较 强 的 用 户 思 维 和 原 型 设 计 能 力 擅 长 产 品 功 能 类 策 划, 用 户 操 作 体 验 设 计, 具 备 较 强 的 创 新 能 力 和 产 品 设 计 能 力 目 前 负 责 产 品 功 能 策 划, 产 品 项 目 组 管 理 百 度 ( 盘 石 )CRM 系 统 百 度 ( 盘 石 )OA 系 统 温 州 人 网 B2B 商 机 资 讯 平 台 鞋 品 汇 鞋 类 网 购 垂 直 平 台 Shop51 电 商 ERP 系 统 E 路 创 业 大 学 生 创 业 网 购 平 台 聚 E 贷 金 融 P2P 平 台

24 翁 进 宝 ( 后 台 技 术 ) 软 件 工 程 专 业 本 科 毕 业,8 年 服 务 端 DotNet 开 发 经 验 及 应 用 软 件 开 发 经 验 后 台 开 发 技 术 核 心 工 程 师, 精 通 服 务 端 架 构 设 计 及 搭 建 目 前 负 责 产 品 服 务 端 技 术 架 构 和 后 台 温 州 市 科 技 项 目 管 理 系 统 : 温 州 市 科 学 技 术 局 : 温 州 人 网 B2B 商 机 资 讯 平 台 鞋 品 汇 鞋 类 网 购 垂 直 平 台 Shop51 电 商 ERP 系 统 E 路 创 业 大 学 生 创 业 网 购 平 台 聚 E 贷 金 融 P2P 平 台 知 识 产 权 协 同 工 作 系 统 平 台 管 理 软 件 温 州 市 高 科 技 企 业 认 定 系 统

25 王 涨 炎 ( 移 动 前 端 技 术 ) 软 件 工 程 专 业 本 科 毕 业,3 年 移 动 互 联 网 开 发 经 验,2 年 移 动 前 端 技 术 开 发 经 验 精 通 IOS OC 开 发, 熟 悉 Android 开 发, 毕 业 后 一 直 从 事 移 动 互 联 网 领 域 相 关 产 品 开 发 工 作 具 备 较 强 的 客 户 端 架 构 能 力 和 良 好 的 代 码 编 程 习 惯 目 前 负 责 产 品 的 IOS 客 户 端 产 品 开 发

26 胡 东 瀛 / 技 术 总 监 于 台 湾 pchome 网 路 公 司 担 任 汽 车 附 属 产 品 网 路 销 售 部 营 销 主 任 3 年, 于 台 湾 宏 碁 担 任 MIS 部 门 主 管, 于 台 湾 佳 宝 企 业 担 任 美 术 总 监 6 年, 拥 有 15 年 资 深 IT 经 历, 在 技 术 与 设 计 冲 突 的 当 代 环 境 下 拥 有 良 好 融 合 技 术

27 余 书 汉 / 商 务 总 监 2004 年 曾 于 台 湾 GIORDANO 南 区 分 区 市 场 运 营 推 广 销 售 部 营 销 经 理 3 年,2008 年 进 interush.tw 担 任 网 络 小 组 市 场 运 营 推 广 部 门

28 核 心 团 队 高 承 镛 / 创 始 人 在 傳 統 產 業 經 營 連 鎖 網 吧 及 台 球 场 管 理 员 工 数 量 达 60 人 2003 年 任 职 于 台 湾 智 冠 科 技 旗 下 游 戏 阜 系 统 工 程 师 2008 年 进 入 interush.tw 最 高 时 期 团 队 超 过 300 人 并 担 任 网 路 小 组 负 责 人 及 顾 问 专 业 讲 师 12 年 it 经 验,16 年 高 层 管 理 经 验,13 年 创 业 经 验

29 天 使 轮 融 资 计 划 1 项 目 融 资 需 求 计 划 融 资 500~1000 万 2 项 目 资 金 使 用 产 品 研 发 :150 万 产 品 设 计 网 站 移 动 前 端 后 台 开 发 支 付 用 户 运 营 :800 万 线 上 及 线 下 推 广 其 他 50 万 : 硬 件, 人 员 扩 编 职 能 服 务 费 用 3 项 目 股 份 分 配 计 划 出 让 股 份 20% A 轮 计 划 : 天 使 后 3-6 个 月 计 划 融 资 3000 万

30 三 年 用 户 和 财 务 情 况 预 测 月 活 跃 用 户 数 下 载 量 第 一 年 第 二 年 第 三 年 1 万 20 万 100 万 月 交 易 量 达 到 300 万 6000 万 3 亿 月 收 入 达 到 30 万 650 万 3500 万

31 谢 谢 观 看 高 承 镛 电 话 我 们 将 用 十 年 时 间 专 注 做 好 一 件 事 : 让 全 国 人 们 通 过 线 上 报 考 驾 校, 随 时, 随 地 学 习, 并 期 待 透 过 产 品 提 升 全 国 教 练 教 学 水 平, 使 駕 校, 教 練, 學 員 三 者 之 間 信 息 公 開 透 明 化