2013资讯09.FIT)

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25 指 导 单 位 中 国 农 村 能 源 行 业 协 会 太 阳 能 热 利 用 专 业 委 员 会 中 国 节 能 协 会 太 阳 能 专 业 委 员 会 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 协 会 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 支 持 单 位 北 京 清 华 阳 光 太 阳 能 设 备 有 限 责 任 公 司 北 京 市 太 阳 能 研 究 所 有 限 公 司 北 京 天 普 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 北 京 北 方 阳 光 太 阳 能 有 限 公 司 ( 中 美 合 资 ) 北 京 恩 派 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 皇 明 太 阳 能 集 团 有 限 公 司 山 东 力 诺 瑞 特 新 能 源 有 限 公 司 山 东 桑 乐 太 阳 能 有 限 公 司 青 岛 经 济 技 术 开 发 区 海 尔 热 水 器 有 限 公 司 太 阳 雨 太 阳 能 有 限 公 司 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 江 苏 华 扬 太 阳 能 有 限 公 司 江 苏 辉 煌 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 江 苏 光 芒 集 团 有 限 公 司 江 苏 元 升 太 阳 能 集 团 有 限 公 司 江 苏 日 利 达 太 阳 能 有 限 公 司 江 苏 迈 能 高 科 技 有 限 公 司 浙 江 美 大 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 广 东 五 星 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 广 东 深 圳 嘉 普 通 太 阳 能 有 限 公 司 合 肥 美 菱 太 阳 能 科 技 有 限 责 任 公 司 合 肥 荣 事 达 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 芜 湖 贝 斯 特 新 能 源 开 发 有 限 公 司 顾 问 委 员 会 主 任 / 罗 振 涛 副 主 任 / 霍 志 臣 顾 问 / 朱 俊 生 殷 志 强 吴 振 一 韩 建 功 李 先 航 郑 福 河 薛 祖 庆 黄 鸣 高 元 坤 高 靖 平 孙 京 岩 黄 永 伟 金 杨 林 徐 新 建 赵 峰 范 朝 洪 吴 道 元 夏 志 生 胡 广 良 刘 学 真 徐 珠 峰 任 社 明 潘 保 春 王 惠 余 刘 永 政 朱 庆 国 ( 排 名 不 分 先 后 ) 总 编 顾 问 / 霍 志 臣 总 编 / 程 钰 雄 副 总 编 / 陈 讲 运 编 委 / 朱 敦 智 何 涛 徐 志 斌 李 旭 光 邹 怀 松 杨 金 良 吴 艳 元 朱 宁 周 小 雯 王 庚 白 凤 武 胡 润 青 罗 鸣 郑 宏 飞 张 立 峰 马 兵 马 迎 昌 刘 希 杰 孙 京 岩 焦 青 太 肖 红 升 巢 阳 倪 亚 军 袁 家 普 于 国 安 陈 建 飞 王 彦 平 罗 宾 嵇 洪 林 谌 学 先 吴 晓 鸿 李 仁 星 程 洪 智 程 钰 雄 王 刚 记 者 / 编 辑 / 王 山 刘 成 伟 陈 丹 丽 郭 娜 娜 张 璐 璐 市 场 总 监 / 王 子 铭 美 编 / 刘 铸 辉 程 钰 文 版 面 设 计 / 邓 明 凯 校 对 / 罗 增 润 发 行 / 程 钰 文 中 国 太 阳 能 产 业 资 讯 编 辑 部 地 址 / 北 京 市 石 景 山 万 达 广 场 E 座 711 邮 编 / 电 话 /(010) 转 8006/8009( 编 辑 ) 转 8068( 发 行 ) ( 广 告 ) 服 务 监 督 电 话 / 纠 错 热 线 /(010) 传 真 /(010) 转 8002 网 址 / / [email protected]( 投 稿 信 箱 ) [email protected]( 主 编 信 箱 ) 山 东 省 服 务 大 区 地 址 / 山 东 济 南 天 桥 区 标 山 南 路 凤 凰 山 国 际 城 817 室 服 务 热 线 / 江 苏 省 服 务 大 区 地 址 / 江 苏 省 如 皋 市 丰 乐 苑 105 栋 209 号 服 务 热 线 / 服 务 传 真 / 浙 江 省 服 务 大 区 服 务 热 线 / 广 告 代 理 / 北 京 金 德 易 通 广 告 有 限 公 司 本 刊 文 字 图 片 未 经 书 面 许 可 不 得 转 载 摘 编 如 发 现 本 刊 印 刷 装 订 质 量 问 题, 请 与 本 刊 发 行 部 联 系 调 换 联 盟 动 态 CSTIF News 03 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 第 二 届 常 务 理 事 理 事 长 常 务 副 理 事 长 秘 书 长 副 理 事 长 的 选 举 结 果 公 告 04 关 于 顾 问 及 资 深 专 家 的 公 告 专 家 视 角 Expert Perspective 05 坚 定 信 心 调 整 创 新 稳 中 求 进 产 业 资 讯 Industry News 07 刘 昆 : 继 续 推 动 绿 色 发 展 循 环 经 济 低 碳 发 展 第 三 届 中 美 可 再 生 能 源 产 业 论 坛 在 上 海 召 开 中 国 国 际 太 阳 能 十 项 全 能 竞 赛 闭 幕 08 北 京 农 村 采 暖 力 挺 太 阳 能 东 莞 市 3 年 3000 万 元 支 持 建 筑 节 能 09 河 北 省 12 层 以 下 新 建 住 宅 将 用 上 太 阳 能 热 水 特 别 策 划 Special Masterminding 10 产 业 发 展 20 年 之 贡 献 人 物 朱 庆 国 : 开 创 太 阳 能 储 热 水 箱 新 品 类 徐 国 红 : 心 无 旁 骛 的 耕 耘 邹 怀 松 : 太 阳 能 工 程 市 场 的 创 新 尖 兵 樊 增 辉 : 与 客 户 共 同 发 展 陈 金 岩 : 坚 持 技 术 进 步 王 献 国 : 端 盖 大 王 的 坚 守 与 坚 持 欧 森 : 中 丹 太 阳 能 使 者 阳 光 访 谈 Enterpriser Interview 14 清 华 阳 光 发 力 空 气 源 热 泵 市 场 访 清 华 阳 光 空 气 源 热 泵 事 业 部 总 经 理 张 可 雨 15 伯 恩 梦 势 不 可 挡 访 伯 恩 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 营 销 总 监 王 大 年 16 王 焕 磊 : 不 让 消 费 者 说 不 访 安 徽 人 人 家 太 阳 能 有 限 公 司 营 销 总 监 王 焕 磊 焦 点 关 注 17 绿 色 建 筑 之 政 策 篇 典 范 Example 18 转 型 路 在 何 方? 19 宏 力 的 坚 守 与 创 新 20 如 何 备 战 后 强 装 令 时 代 转 型 与 信 心 市 场 观 察 Market Observation 22 转 型 升 级 须 把 握 趋 势 经 销 商 管 理 方 式 需 转 型 升 级 23 苏 皖 企 业 方 向 明 确 迎 难 而 上 24 中 小 企 业 转 型 的 空 间 维 度 25 经 销 商 转 型 从 管 理 开 始 26 以 旧 换 新 换 新 天 访 湖 北 襄 阳 太 阳 雨 太 阳 能 集 团 有 限 公 司 经 销 商 胡 清 27 美 大 人 : 用 惊 喜 留 住 客 户 访 安 徽 霍 邱 美 大 经 销 商 刘 喜 28 太 阳 能 热 水 器 仪 表 伤 不 起 热 泵 与 应 用 Focus of Attention 经 销 之 道 Distribution Way 问 题 探 讨 Problem study Heat Pump and Applications 29 空 气 源 热 泵 迎 来 能 效 标 准 大 考 水 箱 与 储 能 30 搪 瓷 内 胆 水 箱 工 艺 及 标 准 问 题 探 讨 技 术 交 流 31 太 阳 能 聚 光 集 热 系 统 场 地 规 划 设 计 研 究 企 业 纵 横 37 美 大 太 阳 能 : 六 脉 神 剑 赢 市 场 38 海 尔 热 水 器 新 品 组 合 拳 打 破 市 场 沉 寂 工 程 市 场 需 要 品 牌 定 位 更 需 跨 界 整 合 39 携 手 中 国 残 联 太 阳 雨 生 态 公 益 阳 光 助 残 万 和 爱 心 热 水 工 程 冀 湘 皖 三 省 齐 启 动 40 人 才 招 聘 专 利 转 让 北 京 海 林 节 能 设 备 股 份 有 限 公 司 电 话 : 网 址 : Water Tanks &energy storage Technology Exchange Enterprise Showcase 分 类 信 息 Classified Information 中 国 太 阳 能 产 业 资 讯 特 约 通 讯 员 名 录 单 位 : 成 员 皇 明 太 阳 能 集 团 有 限 公 司 田 婉 北 京 清 华 阳 光 太 阳 能 设 备 有 限 责 任 公 司 余 显 群 北 京 天 普 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 周 波 山 东 力 诺 瑞 特 新 能 源 有 限 公 司 齐 兵 山 东 力 诺 光 热 集 团 有 限 公 司 王 承 宝 太 阳 雨 太 阳 能 有 限 公 司 宋 永 泉 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 吴 筱 东 山 东 桑 乐 太 阳 能 有 限 公 司 高 靖 平 北 京 四 季 沐 歌 太 阳 能 技 术 有 限 公 司 陆 剑 ( 中 美 合 资 ) 北 京 恩 派 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 陈 彬 江 苏 元 升 太 阳 能 集 团 有 限 公 司 张 鹏 江 苏 省 华 扬 太 阳 能 有 限 公 司 于 波 江 苏 光 芒 集 团 有 限 公 司 孙 雷 江 苏 日 利 达 太 阳 能 有 限 公 司 王 惠 余 江 苏 迈 能 高 科 技 有 限 公 司 刘 宇 无 锡 市 奇 能 焊 接 设 备 有 限 公 司 袁 宝 兴 浙 江 美 大 新 能 源 科 技 有 限 公 司 祝 晓 梁 广 东 五 星 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 刘 莹 合 肥 美 菱 太 阳 能 科 技 有 限 责 任 公 司 任 社 明 深 圳 市 嘉 普 通 太 阳 能 有 限 公 司 刘 学 真 广 东 万 家 乐 燃 气 具 有 限 公 司 蒋 钰 鲒 合 肥 荣 事 达 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 潘 保 春 芜 湖 贝 斯 特 新 能 源 开 发 有 限 公 司 方 凯 群 升 新 能 源 有 限 公 司 徐 珠 锋 黄 石 东 贝 机 电 集 团 太 阳 能 有 限 公 司 郑 再 兴 北 京 海 林 节 能 设 备 股 份 有 限 公 司 李 海 清 北 京 九 阳 实 业 公 司 郑 磊 北 京 天 韵 太 阳 科 技 发 展 有 限 公 司 房 聚 银 成 都 创 热 太 阳 能 技 术 有 限 公 司 高 国 安 湖 北 华 扬 太 阳 能 有 限 公 司 黄 永 定 扬 州 市 赛 恩 斯 科 技 发 展 有 限 公 司 黄 永 年 江 苏 双 能 太 阳 能 有 限 公 司 贲 道 发 中 奥 合 资 奇 信 太 阳 能 设 备 ( 天 津 ) 公 司 张 俊 生 山 东 光 普 太 阳 能 工 程 有 限 公 司 闵 庆 喜 山 东 福 德 科 技 有 限 公 司 唐 媛 媛 艾 欧 史 密 斯 ( 中 国 ) 热 水 器 有 限 公 司 胡 建 新 青 岛 澳 柯 玛 太 阳 能 技 术 工 程 有 限 公 司 高 永 珍 海 宁 市 宝 光 集 热 管 有 限 公 司 潘 强 衡 阳 市 真 空 机 电 设 备 有 限 公 司 李 云 程 江 苏 佳 佳 太 阳 能 有 限 公 司 王 才 文 浙 江 比 华 丽 电 子 科 技 有 限 公 司 郭 峰 海 盐 六 里 太 阳 能 集 热 管 有 限 公 司 黄 姚 华 浙 江 高 得 乐 新 能 源 有 限 公 司 顾 雪 章 海 宁 先 科 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 彭 根 海 宁 豪 康 太 阳 能 有 限 公 司 汤 宜 军 嘉 兴 繁 荣 电 器 有 限 公 司 沈 舜 尧 唐 山 顶 热 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 赵 树 义 浙 江 新 豪 吉 电 器 有 限 公 司 沈 雪 松 江 苏 迈 能 高 科 技 有 限 公 司 刘 翠 珍 广 东 万 和 新 电 气 股 份 有 限 公 司 王 柱 小 伯 恩 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 聂 碧 瑶 惠 州 市 卓 耐 普 智 能 技 术 有 限 公 司 邹 纯 江

26 卷 首 目 录 Contents 企 业 索 引 封 面 : 江 苏 金 龙 新 能 源 设 备 科 技 实 业 有 限 公 司 封 拉 : 太 阳 雨 太 阳 能 集 团 有 限 公 司 封 二 : 伯 恩 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 封 三 : 北 京 创 意 博 能 源 科 技 有 限 公 司 封 底 : 山 东 沐 阳 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 前 彩 一 : 济 南 新 五 岳 光 伏 科 技 有 限 公 司 前 彩 二 : 广 东 万 和 新 电 气 股 份 有 限 公 司 前 彩 三 : 江 苏 硅 普 太 阳 能 热 水 器 设 备 有 限 公 司 前 彩 四 : 北 京 华 业 阳 光 新 能 源 有 限 公 司 前 彩 五 : 山 东 豪 客 太 阳 能 有 限 公 司 前 彩 六 : 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 前 彩 七 : 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 前 彩 八 : 安 徽 人 人 家 太 阳 能 有 限 公 司 前 彩 九 : 安 徽 人 人 家 太 阳 能 有 限 公 司 前 彩 十 : 安 徽 春 升 新 能 源 科 技 有 限 公 司 前 彩 十 一 : 安 徽 海 太 科 新 能 源 科 技 有 限 公 司 前 彩 十 二 : 北 京 燕 山 和 成 橡 塑 新 材 料 有 限 公 司 前 彩 十 三 : 海 宁 时 道 物 联 智 能 有 限 公 司 前 彩 十 四 : 山 东 光 普 太 阳 能 工 程 有 限 公 司 衡 阳 市 真 空 机 电 设 备 有 限 公 司 前 彩 十 五 : 济 南 宏 力 太 阳 能 有 限 公 司 临 沂 双 丰 橡 塑 制 品 有 限 公 司 前 彩 十 六 : 济 南 晨 旭 机 器 有 限 公 司 台 州 天 之 星 管 业 有 限 公 司 临 沂 飞 翔 太 阳 能 支 架 厂 前 彩 十 五 : 山 东 华 隆 太 阳 能 有 限 公 司 前 彩 十 六 : 山 东 力 诺 瑞 特 新 能 源 有 限 公 司 书 签 上 : 江 苏 日 利 达 有 限 公 司 书 签 下 : 德 国 BIueTecGmbH&Co.KG 中 彩 一 : 日 照 中 科 美 阳 太 阳 能 制 造 有 限 公 司 中 彩 二 : 格 兰 富 水 泵 有 限 公 司 中 彩 三 : 秦 皇 岛 鑫 美 源 自 控 设 备 有 限 公 司 中 彩 四 : 江 苏 省 华 扬 太 阳 能 有 限 公 司 后 彩 一 : 安 徽 信 盟 机 电 装 备 制 造 有 限 公 司 临 沂 市 鹏 程 不 锈 钢 有 限 公 司 后 彩 二 : 河 北 三 环 太 阳 能 有 限 公 司 唐 山 顶 热 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 后 彩 三 : 山 东 同 兴 金 属 板 材 有 限 公 司 后 彩 四 : 易 脉 科 水 泵 ( 北 京 ) 有 限 公 司 黑 白 一 : 聊 城 龙 普 太 阳 能 工 程 有 限 公 司 黑 白 二 : 北 京 中 科 科 创 知 识 产 权 代 理 事 务 所 企 业 专 版 : P27: 浙 江 美 大 新 能 源 科 技 有 限 公 司 P32: 北 京 华 业 阳 光 新 能 源 有 限 公 司 P33: 江 苏 四 季 沐 歌 太 阳 能 有 限 公 司 P34: 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 P35: 江 苏 光 芒 新 能 源 股 份 有 限 公 司 P36: 河 北 光 源 太 阳 能 有 限 公 司 P37: 浙 江 美 大 新 能 源 科 技 有 限 公 司 中 国 太 阳 能 产 业 资 讯 全 国 超 强 发 行 阵 容 ( 请 就 近 索 取 ) 山 东 省 发 行 联 络 处 济 南 地 址 : 济 南 市 济 洛 路 116 号 联 系 人 : 张 庆 云 电 话 : 济 南 地 址 : 济 南 市 济 洛 路 116 号 绿 地 太 阳 能 批 发 城 联 系 人 : 张 会 平 电 话 : 济 南 地 址 : 济 南 市 标 山 南 路 凤 凰 山 庄 17 号 楼 106 室 联 系 人 : 何 大 春 电 话 : 潍 坊 地 址 : 潍 坊 市 豪 德 贸 易 广 场 8 街 86 号 联 系 人 : 田 治 亮 电 话 : 枣 庄 地 址 : 枣 庄 市 市 中 区 兴 安 街 207 号 联 系 人 : 张 荣 涛 电 话 : 青 州 地 址 : 青 州 市 亿 丰 宜 佳 装 饰 城 联 系 人 : 邱 安 宗 电 话 : 临 沂 地 址 : 临 沂 市 临 西 五 路 兰 田 太 阳 能 市 场 号 联 系 人 : 都 俊 兆 电 话 : 临 沂 地 址 : 临 沂 市 兰 山 区 西 外 环 十 二 路 中 段 中 国 太 阳 能 材 料 采 购 基 地 联 系 人 : 李 女 士 电 话 : 滨 洲 地 址 : 滨 洲 市 渤 海 七 路 ( 福 德 太 阳 能 总 代 理 ) 联 系 人 : 闫 建 民 电 话 : 滨 洲 地 址 : 滨 州 市 无 棣 县 棣 新 一 路 ( 镇 政 府 南 100 米 路 东 )( 天 丰 太 阳 能 ) 联 系 人 : 李 剑 电 话 : 济 宁 地 址 : 济 宁 河 西 路 三 义 届 111 号 ( 福 德 总 代 理 ) 联 系 人 : 韩 清 果 电 话 : 聊 城 地 址 : 山 东 聊 城 聚 源 太 阳 能 有 限 公 司 联 系 人 : 牛 刚 电 话 : 江 苏 省 发 行 联 络 处 如 皋 地 址 : 如 皋 市 丰 乐 苑 105 栋 209 号 联 系 人 : 唐 建 壮 电 话 : 南 京 地 址 : 南 京 市 建 宁 路 241 号 明 城 大 厦 705 室 联 系 人 : 高 磊 电 话 : 盐 城 地 址 : 盐 城 市 亭 湖 区 康 乐 路 7 号 国 税 局 宿 舍 联 系 人 : 胡 友 庆 电 话 : 张 家 港 地 址 : 张 家 港 市 暨 阳 东 路 227 号 联 系 人 : 葛 华 电 话 : 河 南 省 发 行 联 络 处 郑 州 地 址 : 郑 州 市 十 八 里 河 鑫 兴 建 材 城 D 区 16 排 联 系 人 : 王 学 斌 电 话 : 郑 州 地 址 : 郑 州 市 十 八 里 河 鑫 兴 建 材 城 D 区 280 号 ( 天 一 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 谈 建 军 电 话 : 郑 州 地 址 : 郑 州 市 南 三 环 鑫 兴 建 材 城 D 区 336 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 梁 珍 星 电 话 : 郑 州 地 址 : 郑 州 市 南 四 环 与 文 治 路 交 汇 处 军 城 太 阳 城 A 区 3 排 1 号 ( 汇 丰 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 张 硕 电 话 : 新 乡 地 址 : 新 乡 市 光 彩 大 市 场 C 区 6 栋 32 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 许 爱 军 电 话 : 南 阳 地 址 : 南 阳 市 车 站 路 与 八 一 路 交 汇 口 太 阳 城 四 区 八 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 王 平 电 话 : 南 阳 地 址 : 南 阳 市 车 站 北 路 与 八 一 路 交 叉 口 南 阳 太 阳 能 市 场 办 公 室 联 系 人 : 席 向 前 电 话 : 信 阳 地 址 : 信 阳 市 贸 易 广 场 西 区 2 栋 1 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 刘 志 方 电 话 : 周 口 地 址 : 周 口 市 交 通 路 芙 蓉 路 交 叉 口 南 150 米 路 东 联 系 人 : 苗 红 涛 电 话 : 驻 马 店 地 址 : 驻 马 店 市 雪 松 路 东 段 贸 易 广 场 12 栋 7 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 张 启 发 电 话 : 焦 作 地 址 : 焦 作 市 普 济 路 铁 路 桥 北 50 米 路 西 联 系 人 : 王 玲 电 话 : 商 丘 地 址 : 商 丘 市 睢 阳 区 侯 庙 新 村 79 号 联 系 人 : 方 强 电 话 : 郸 城 地 址 : 河 南 省 郸 城 县 西 环 路 南 段 ( 天 利 配 件 ) 联 系 人 : 王 永 海 电 话 : 湖 北 省 发 行 联 络 处 宜 昌 地 址 : 宜 昌 市 西 凌 二 路 22 号 科 委 大 院 内 联 系 人 : 杜 火 青 电 话 : 宜 昌 地 址 : 宜 昌 市 长 江 市 场 服 装 城 后 街 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 程 嘉 文 电 话 : 武 汉 地 址 : 武 汉 市 汉 口 发 展 大 道 63 号 联 系 人 : 刘 焕 平 电 话 : 武 汉 地 址 : 武 汉 市 发 展 大 道 79 号 天 力 太 阳 能 配 件 连 锁 店 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 姚 首 连 电 话 : 武 汉 地 址 : 武 汉 市 吴 家 山 现 代 五 金 机 电 城 25 栋 23 号 联 系 人 : 边 泉 电 话 : 孝 感 地 址 : 孝 感 市 香 澳 路 329 号 联 系 人 : 黄 宏 胜 电 话 : 孝 感 地 址 : 孝 感 市 北 京 一 路 23 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 刘 胜 电 话 : 襄 樊 地 址 : 襄 樊 市 华 中 光 彩 大 市 场 36 栋 22 号 联 系 人 : 刘 坤 电 话 : 襄 樊 地 址 : 襄 樊 襄 城 区 东 门 口 庞 公 花 苑 东 8 号 联 系 人 : 卢 林 电 话 : 襄 樊 地 址 : 襄 樊 华 中 光 彩 大 市 场 41 栋 30 号 联 系 人 : 郝 传 勇 电 话 : 仙 桃 地 址 : 仙 桃 市 解 放 大 道 中 段 216 号 联 系 人 : 梁 国 平 电 话 : 汉 川 地 址 : 汉 川 市 步 行 街 G 栋 14 号 联 系 人 : 韩 利 君 电 话 : 沙 市 地 址 : 沙 市 南 湖 路 太 岳 路 交 汇 处 梧 桐 树 下 商 业 街 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 宋 永 杰 电 话 : 十 堰 地 址 : 十 堰 澳 门 街 建 材 市 场 翰 林 世 家 1 楼 27 号 门 面 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 辜 志 坚 电 话 : 黄 石 地 址 : 黄 石 市 上 窑 财 富 广 场 C 区 15 街 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 陈 碧 波 电 话 : 荆 门 地 址 : 荆 门 市 白 庙 区 大 桥 巷 汇 丰 园 4 号 门 面 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 李 波 电 话 : 荆 州 地 址 : 荆 州 市 荆 沙 路 九 曲 桥 荆 江 小 学 门 口 太 阳 能 专 业 街 ( 天 爵 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 陈 庆 锋 电 话 : 潜 江 地 址 : 仙 桃 市 恒 迪 建 材 市 场 2 期 9 栋 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 方 修 俊 电 话 : 咸 宁 地 址 : 咸 宁 市 永 安 大 道 143 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 程 梦 专 电 话 : 黄 冈 地 址 : 黄 冈 市 贸 易 广 场 东 一 街 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 李 正 兵 电 话 : 应 城 地 址 : 应 城 市 汉 宜 大 道 60-7 号 联 系 人 : 罗 哲 电 话 : 江 西 省 发 行 联 络 处 南 昌 地 址 : 南 昌 洪 城 大 市 场 金 润 广 场 A 栋 36 号 联 系 人 : 杨 涛 电 话 : 南 昌 地 址 : 南 昌 市 金 润 广 场 一 期 J 栋 19 号 ( 安 迪 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 龚 华 新 电 话 : 南 昌 地 址 : 南 昌 市 金 润 广 场 太 阳 能 批 发 市 场 C 栋 11 号 ( 恒 泰 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 万 星 辉 电 话 : 南 昌 地 址 : 南 昌 市 洪 城 大 市 场 金 润 广 场 D 栋 5-8 号 联 系 人 : 周 士 强 电 话 : 赣 州 地 址 : 赣 州 市 贸 易 广 场 东 街 262 号 联 系 人 : 温 长 生 电 话 : 赣 州 地 址 : 赣 州 是 章 贡 区 文 明 大 道 48 号 ( 海 发 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 盛 军 电 话 : 赣 州 地 址 : 赣 州 市 贸 易 广 场 西 区 自 来 水 厂 旁 ( 西 子 仪 表 总 代 理 ) 联 系 人 : 李 泽 富 电 话 : 九 江 地 址 : 柴 桑 大 市 场 东 区 A 栋 04 号 联 系 人 : 余 章 敏 电 话 : 浙 江 省 发 行 联 络 处 海 宁 地 址 : 海 宁 市 龙 祥 大 厦 1301 室 联 系 人 : 崔 淑 云 电 话 : 宁 波 地 址 : 宁 波 市 兴 宁 路 400 号 -3( 豪 豪 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 俞 寅 洪 电 话 : 安 徽 省 发 行 联 络 处 合 肥 地 址 : 合 肥 市 临 泉 路 汪 塘 南 区 号 联 系 人 : 胡 波 电 话 : 合 肥 地 址 : 合 肥 市 临 泉 路 吟 春 园 高 层 6 栋 104( 安 迪 配 件 ) 联 系 人 : 徐 杰 电 话 : 安 庆 地 址 : 安 庆 市 光 彩 大 市 场 北 一 区 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 余 柯 奇 电 话 : 黄 山 地 址 : 黄 山 市 屯 溪 区 锦 绣 横 江 18 幢 115 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 余 龙 云 电 话 : 河 北 省 发 行 联 络 处 石 家 庄 地 址 : 石 家 庄 长 安 区 丰 收 路 81 号 鼎 坚 市 场 北 区 6 栋 15 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 袁 景 电 话 : 石 家 庄 地 址 : 石 家 庄 市 石 获 南 路 166 号 ( 华 北 商 贸 城 15 区 4 排 2 号 ) 联 系 人 : 李 冬 梅 电 话 : 保 定 地 址 : 保 定 市 三 丰 路 712 号 ( 永 秋 水 暖 ) 联 系 人 : 石 帅 电 话 : 邯 郸 地 址 : 邯 郸 市 陵 园 路 明 珠 广 场 西 行 30 米 路 南 ( 金 叶 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 王 志 良 电 话 : 邢 台 地 址 : 邢 台 市 邢 州 南 路 113 号 四 拓 水 暖 联 系 人 : 王 良 勇 电 话 : 邢 台 地 址 : 邢 台 市 开 元 南 路 99 号 ( 上 海 飞 雕 电 器 邢 台 总 代 理 ) 联 系 人 : 高 丽 霞 电 话 : 唐 山 地 址 : 唐 山 市 启 新 立 交 桥 下 ( 唐 山 西 子 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 熊 俊 义 电 话 : 沧 州 地 址 : 沧 州 市 物 华 市 场 4 号 楼 门 市 阳 光 金 叶 太 阳 能 配 件 联 系 人 : 周 文 良 电 话 : 承 德 地 址 : 承 德 市 承 德 车 站 路 新 居 宅 13 号 综 合 楼 104 底 商 联 系 人 : 张 银 电 话 : 湖 南 省 发 行 联 络 处 长 沙 地 址 : 长 沙 市 红 星 电 脑 电 器 1 栋 6 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 罗 先 平 电 话 : 长 沙 地 址 : 长 沙 市 红 星 电 脑 电 器 城 6 栋 2 号 联 系 人 : 陈 卫 雄 电 话 : 长 沙 地 址 : 长 沙 市 三 湖 家 电 城 10 栋 7-8 二 楼 联 系 人 : 曹 建 龙 电 话 : 长 沙 地 址 : 长 沙 市 雨 花 区 红 星 电 脑 电 器 城 7 栋 14 号 联 系 人 : 张 志 伟 电 话 : 长 沙 地 址 : 长 沙 红 星 电 脑 电 器 城 2 栋 8 号 ( 零 距 离 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 龚 禧 电 话 : 内 蒙 古 发 行 联 络 处 包 头 地 址 : 包 头 市 东 河 区 西 脑 包 前 街 137 号 联 系 人 : 晋 鹏 飞 电 话 : 赤 峰 地 址 : 赤 峰 市 临 潢 大 街 新 城 区 九 龙 水 上 乐 园 6 号 厅 ( 四 季 沐 歌 专 卖 店 ) 联 系 人 : 秦 家 华 电 话 : 赤 峰 地 址 : 赤 峰 市 红 山 区 哈 达 街 四 中 对 面 联 系 人 : 王 素 珍 电 话 : 宁 夏 发 行 联 络 处 银 川 地 址 : 银 川 市 长 城 东 路 兴 隆 北 街 54 号 -2#-3# ( 银 川 金 叶 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 闫 洪 宾 电 话 : 甘 肃 省 发 行 联 络 处 兰 州 地 址 : 兰 州 城 关 区 东 岗 东 路 879 号 大 管 家 太 阳 能 市 场 A75 号 联 系 人 : 杨 金 象 电 话 : 兰 州 地 址 : 兰 州 市 东 岗 东 路 1008 号 时 代 伟 业 二 楼 2025 室 联 系 人 : 尹 洪 胜 电 话 : 兰 州 地 址 : 兰 州 市 城 关 区 东 岗 东 路 兰 新 市 场 19 号 楼 1 楼 139A 室 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 高 强 强 电 话 : 兰 州 地 址 : 兰 州 市 东 岗 东 路 1008 号 时 代 伟 业 二 楼 2029 号 联 系 人 : 王 占 飞 电 话 : 陕 西 省 发 行 联 络 处 西 安 地 址 : 西 安 市 西 北 炉 具 太 阳 能 城 8 排 6 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 张 广 来 电 话 : 西 安 地 址 : 西 安 市 朱 宏 路 太 阳 能 城 2 排 9 号 ( 金 叶 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 李 明 阳 电 话 : 西 安 地 址 : 西 安 市 朱 宏 路 太 阳 能 城 一 排 五 号 ( 零 距 离 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 尹 洪 东 电 话 : 广 西 省 发 行 联 络 处 柳 州 地 址 : 柳 州 市 航 三 路 28 号 B6-1 商 铺 南 宁 地 址 : 南 宁 市 盘 岭 路 1 号 J-3 商 铺 柳 州 电 话 : 南 宁 电 话 : 联 系 人 : 陈 会 杰 柳 州 地 址 : 柳 州 市 航 二 路 18 号 联 系 人 : 王 国 红 电 话 : 柳 州 地 址 : 柳 州 市 航 商 三 路 28 号 B6-1 商 铺 联 系 人 : 严 小 芳 电 话 : 南 宁 地 址 : 南 宁 市 星 光 大 道 荣 宝 华 商 城 A4 栋 116 号 联 系 人 : 王 国 红 电 话 : 云 南 省 发 行 联 络 处 昆 明 地 址 : 昆 明 市 官 渡 区 广 福 路 世 纪 城 商 铺 R 段 2-19 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 李 文 辉 电 话 : 天 津 市 发 行 联 络 处 天 津 地 址 : 天 津 市 东 丽 区 金 钟 公 路 3669 号 中 国 五 金 城 B 区 5 门 313 室 联 系 人 : 李 兆 岳 电 话 : 天 津 地 址 : 天 津 市 东 丽 区 大 地 区 北 方 五 金 城 C4111 联 系 人 : 贾 佑 明 电 话 : 四 川 省 发 行 联 络 处 成 都 地 址 : 成 都 市 花 径 路 4 号 齐 盛 花 园 3 栋 2 单 元 101 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 陈 新 宏 电 话 : 成 都 地 址 : 成 都 市 五 块 石 电 器 市 场 B 座 东 厅 9 号 联 系 人 : 段 新 津 电 话 : 成 都 地 址 : 成 都 市 五 块 石 电 子 电 器 市 场 C 座 3 层 1 区 14 号 联 系 人 : 吴 克 龙 电 话 : 重 庆 市 发 行 联 络 处 重 庆 地 址 : 重 庆 市 新 华 路 雅 兰 大 厦 负 三 楼 345 阁 ( 腾 博 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 腾 科 电 话 : 重 庆 地 址 : 重 庆 市 八 益 国 窖 建 村 会 展 中 心 A1-34 号 联 系 人 : 陈 杞 宁 电 话 : 福 建 省 发 行 联 络 处 福 州 地 址 : 福 州 市 晋 安 区 官 前 路 8 号 店 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 龙 志 城 电 话 : 贵 州 省 发 行 联 络 处 贵 阳 地 址 : 贵 阳 市 小 河 经 济 开 发 区 黄 河 路 三 江 公 司 24 号 联 系 人 : 胡 刚 电 话 : 贵 阳 地 址 : 贵 州 省 阳 市 头 桥 海 马 冲 45 号 附 2 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 王 三 乔 电 话 : 山 西 省 发 行 联 络 处 太 原 地 址 : 太 原 高 新 技 术 开 发 区 振 兴 街 11 号 五 峰 国 际 大 厦 610 室 联 系 人 : 王 冬 杰 电 话 : 太 原 地 址 : 太 原 市 滨 河 西 路 润 发 装 饰 城 A 区 9 号 联 系 人 : 段 民 刚 电 话 : 侯 马 地 址 : 侯 马 市 体 育 街 23 号 联 系 人 : 王 成 芳 电 话 : 长 治 地 址 : 长 治 市 紫 金 西 街 丘 村 东 吉 物 贸 联 系 人 : 赵 江 电 话 : 广 东 省 发 行 联 络 处 广 州 地 址 : 广 州 市 番 禺 区 市 桥 镇 富 华 东 路 395 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 周 彬 电 话 : 广 州 地 址 : 广 州 市 天 河 区 燕 岭 路 436 号 1010 室 联 系 人 : 娄 少 华 电 话 : 辽 宁 省 发 行 联 络 处 朝 阳 地 址 : 辽 宁 省 北 票 市 长 江 街 号 联 系 人 : 李 连 孝 电 话 : 吉 林 省 发 行 联 络 处 长 春 地 址 : 长 春 市 崇 智 路 80 号 联 系 人 : 孙 天 桥 电 话 : 黑 龙 江 省 发 行 联 络 处 哈 尔 滨 地 址 : 哈 尔 滨 市 道 外 区 保 障 华 庭 小 区 12 栋 10 号 联 系 人 : 孙 天 宝 电 话 : 哈 尔 滨 地 址 : 哈 尔 滨 市 道 外 区 南 士 道 街 东 方 红 小 区 爱 民 街 81 号 ( 旭 升 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 黄 殿 来 电 话 : 伊 春 地 址 : 伊 春 市 法 院 西 桃 源 小 区 6 号 楼 门 市 房 联 系 人 : 梁 佰 忠 电 话 : 北 京 市 发 行 联 络 处 丰 台 地 址 : 丰 台 区 新 发 地 潘 家 庙 324 号 ( 友 强 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 贾 右 强 电 话 : 丰 台 地 址 : 丰 台 区 南 四 环 花 乡 桥 建 材 城 13 栋 号 ( 金 叶 配 件 ) 联 系 人 : 闫 小 洪 电 话 : 丰 台 地 址 : 北 京 市 丰 台 区 新 发 地 潘 家 庙 325 号 ( 天 力 太 阳 能 配 件 ) 联 系 人 : 刘 志 勇 电 话 : 年 第 09 期

27 CSTIF News 联 盟 动 态 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 [2013] 第 19 号 文 件 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 第 二 届 常 务 理 事 理 事 长 常 务 副 理 事 长 秘 书 长 副 理 事 长 的 选 举 结 果 公 告 按 照 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 关 于 进 行 联 盟 第 二 届 常 务 理 事 事 理 事 长 常 务 副 理 事 长 副 理 事 长 和 秘 书 长 的 选 举 办 法 规 定, 联 盟 自 7 月 5 日 起, 进 行 了 通 讯 选 举 工 作, 截 止 8 月 20 日 已 顺 利 完 成, 经 查 票 验 票 统 计 和 汇 总, 本 次 选 举 的 投 票 合 格 率 为 96.7% 按 换 届 办 法 规 定 : 上 届 的 理 事 单 位 自 动 转 为 本 届 理 事 单 位 经 换 届 领 导 小 组 认 真 审 议, 认 为 广 大 会 员 单 位 在 本 次 换 届 工 作 中, 积 极 参 与, 热 情 支 持, 认 真 推 举, 对 此 表 示 感 谢 按 照 选 举 规 则, 凡 候 选 人 得 票 过 半 数 者 为 当 选, 现 将 结 果 公 告 如 下 : 郭 峰 等 153 人 当 选 为 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 第 二 届 常 务 理 事 ( 单 位 )( 见 附 件 1) 徐 新 建 黄 鸣 等 12 人 当 选 为 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 第 二 届 理 事 长 ( 单 位 )( 见 附 件 2) 谢 光 明 ( 驻 会 ) 王 正 元 胡 润 青 当 选 为 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 第 二 届 常 务 副 理 事 长 ( 见 附 件 2) 贾 铁 鹰 ( 驻 会 ) 当 选 为 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 第 二 届 秘 书 长 副 理 事 长 ( 见 附 件 2) 何 涛 等 27 人 当 选 为 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 第 二 届 副 理 事 长 ( 单 位 )( 见 附 件 2) 杨 桂 元 等 270 人 自 动 转 为 第 二 届 理 事 ( 单 位 )( 见 附 件 3) 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 中 国 农 村 能 源 行 业 协 会 太 阳 能 热 利 用 专 业 委 员 会 附 件 1: 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 第 二 届 常 务 理 事 单 位 名 单 ( 排 名 不 分 先 后 ) 序 号 姓 名 单 位 名 称 职 务 1 王 仲 颖 国 家 可 再 生 能 源 中 心 主 任 / 研 究 员 2 谢 光 明 原 北 京 市 太 阳 能 研 究 所 有 限 公 司 研 究 员 3 王 正 元 中 国 农 业 工 程 设 计 院 高 工 4 胡 润 青 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 能 源 研 究 所 副 研 究 员 5 贾 铁 鹰 原 中 国 标 准 化 研 究 院 高 工 6 何 涛 国 家 太 阳 能 热 水 器 质 量 监 督 检 验 中 心 ( 北 京 ) 副 主 任 / 教 高 7 王 庚 全 国 太 阳 能 标 准 化 技 术 委 员 会 秘 书 长 / 主 任 8 朱 敦 智 国 家 新 能 源 工 程 技 术 研 究 中 心 总 工 / 教 高 9 文 辉 北 京 华 业 阳 光 新 能 源 有 限 公 司 总 裁 10 王 建 伟 北 京 市 太 阳 能 研 究 所 集 团 有 限 公 司 总 经 理 11 程 翠 英 北 京 天 普 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 12 白 凤 武 中 国 科 学 院 电 工 研 究 所 研 究 员 13 程 钰 雄 中 国 太 阳 能 产 业 资 讯 编 辑 部 总 编 14 陈 雪 松 北 京 鉴 衡 认 证 中 心 副 主 任 15 王 飞 农 业 部 农 村 能 源 职 业 技 能 鉴 定 站 站 长 16 丁 辉 中 科 环 协 节 能 环 保 科 技 发 展 中 心 副 主 任 17 薛 宁 北 京 恩 派 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 18 王 修 银 北 京 桑 宝 阳 光 科 技 开 发 有 限 公 司 总 经 理 19 李 仁 星 天 普 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 20 房 峰 杰 北 京 天 韵 太 阳 科 技 发 展 有 限 公 司 总 经 理 21 孙 培 雨 北 京 雨 昕 阳 光 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 22 杨 德 山 北 京 九 阳 实 业 公 司 总 经 理 23 李 骏 北 京 四 季 沐 歌 太 阳 能 技 术 有 限 公 司 总 经 理 24 韩 培 学 中 能 索 阳 ( 北 京 ) 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 25 黄 孝 华 北 京 博 大 光 正 高 新 技 术 有 限 公 司 总 经 理 26 邹 怀 松 北 京 创 意 博 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 27 张 豫 夫 润 英 聚 合 工 业 有 限 公 司 主 任 28 张 入 通 北 京 利 玛 环 太 科 技 有 限 公 司 总 经 理 29 岳 瑞 清 中 国 京 冶 工 程 技 术 有 限 公 司 总 经 理 30 李 进 北 京 强 进 科 技 有 限 公 司 总 经 理 31 李 法 站 北 京 天 源 阳 光 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 32 李 海 清 北 京 海 林 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 33 李 成 彬 河 北 光 源 太 阳 能 有 限 公 司 董 事 长 34 张 建 浩 河 北 三 环 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 35 侯 广 荣 秦 皇 岛 中 荣 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 36 赵 树 义 唐 山 顶 热 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 37 郭 保 安 沈 阳 金 百 乐 太 阳 能 热 水 器 制 造 有 限 公 司 总 经 理 38 孙 天 佑 沈 阳 市 天 佑 太 阳 能 技 术 有 限 公 司 总 经 理 39 邓 晓 东 大 连 希 奥 特 阳 光 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 40 闻 宝 民 锦 州 阳 光 科 技 发 展 有 限 公 司 总 经 理 41 黄 鸣 皇 明 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 董 事 长 42 高 靖 平 山 东 桑 乐 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 43 孙 京 岩 青 岛 经 济 技 术 开 发 区 海 尔 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 44 高 尚 举 力 诺 集 团 股 份 有 限 公 司 常 务 副 总 裁 45 申 文 明 山 东 力 诺 瑞 特 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 46 周 广 彦 山 东 力 诺 新 材 料 有 限 公 司 总 经 理 47 王 大 亮 青 岛 澳 柯 玛 太 阳 能 技 术 工 程 有 限 公 司 董 事 长 48 储 福 海 山 东 黄 金 太 阳 科 技 发 展 有 限 公 司 总 经 理 49 闵 庆 喜 山 东 光 普 太 阳 能 工 程 有 限 公 司 董 事 长 50 杨 中 兴 山 东 亿 家 能 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 51 窦 新 文 天 丰 新 能 源 股 份 有 限 公 司 董 事 长 52 王 献 国 山 东 同 兴 金 属 板 材 有 限 公 司 总 经 理 续 表 序 号 姓 名 单 位 名 称 职 务 53 郭 洪 才 山 东 牡 丹 阳 光 能 源 开 发 有 限 公 司 总 经 理 54 王 伟 山 东 中 科 蓝 天 科 技 有 限 公 司 总 经 理 55 田 茂 余 山 东 沐 阳 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 56 王 献 开 山 东 开 明 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 57 史 贵 芹 临 沂 双 丰 橡 塑 制 品 有 限 公 司 总 经 理 58 吴 淑 宽 山 东 京 普 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 董 事 长 59 宋 诏 山 东 豪 客 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 60 卢 欣 山 东 长 红 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 61 周 航 济 南 宏 力 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 62 李 吉 强 山 东 恒 硕 自 动 化 装 备 制 造 股 份 有 限 公 司 总 经 理 63 房 富 民 山 东 福 德 科 技 有 限 公 司 总 经 理 64 王 献 义 山 东 华 昇 隆 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 65 张 浙 军 威 海 金 博 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 66 付 守 敏 山 东 奥 客 隆 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 67 韩 百 朋 山 东 特 嘉 能 源 科 技 有 限 公 司 董 事 长 68 胡 勤 国 山 东 耀 国 新 能 源 科 技 有 限 公 司 董 事 长 69 程 洪 智 太 阳 界 编 辑 部 总 经 理 70 徐 新 建 日 出 东 方 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 董 事 长 71 赵 峰 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 董 事 长 72 黄 永 伟 江 苏 省 华 扬 太 阳 能 有 限 公 司 董 事 长 73 吴 道 元 江 苏 元 升 太 阳 能 集 团 有 限 公 司 董 事 长 74 范 朝 洪 江 苏 光 芒 新 能 源 股 份 有 限 公 司 董 事 长 75 朱 庆 国 江 苏 迈 能 高 科 技 有 限 公 司 总 经 理 76 王 惠 余 江 苏 日 利 达 太 阳 能 有 限 公 司 董 事 长 77 翟 林 华 江 苏 辉 煌 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 常 务 副 总 经 理 78 陈 荣 华 太 阳 雨 集 团 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 79 殷 建 平 江 苏 太 阳 宝 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 80 潘 翔 思 江 苏 桑 力 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 81 黄 永 年 扬 州 市 赛 恩 斯 科 技 发 展 有 限 公 司 总 经 理 82 贲 道 祥 江 苏 双 能 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 83 袁 宝 兴 无 锡 市 奇 能 焊 接 设 备 有 限 公 司 总 经 理 84 李 平 江 苏 力 源 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 85 戴 红 兵 江 苏 奥 斯 特 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 86 张 同 伟 江 苏 贝 德 莱 特 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 87 赵 二 斤 常 州 而 今 太 阳 能 设 备 制 造 有 限 公 司 总 经 理 88 wilfridusm.brouwer 艾 欧 史 密 斯 ( 中 国 ) 热 水 器 有 限 公 司 副 总 裁 89 夏 建 业 常 州 博 士 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 90 范 立 标 江 苏 金 龙 新 能 源 设 备 科 技 实 业 有 限 公 司 总 经 理 91 侯 亚 平 江 苏 浴 普 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 92 周 连 兴 江 苏 新 阪 神 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 93 蒋 钟 伟 江 苏 环 特 合 同 能 源 管 理 有 限 公 司 总 经 理 94 陈 文 域 常 州 宣 纳 尔 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 95 黄 留 全 江 苏 龙 泉 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 96 甘 国 工 东 泰 ( 昆 山 ) 真 空 镀 膜 工 程 有 限 公 司 总 经 理 97 祝 晓 梁 浙 江 美 大 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 98 张 文 龙 群 升 集 团 有 限 公 司 总 经 理 99 沈 志 贤 海 宁 宝 光 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 100 盛 林 君 浙 江 现 代 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 101 顾 雪 章 浙 江 高 得 乐 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 102 管 金 国 嘉 兴 市 同 济 阳 光 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 103 郭 峰 浙 江 比 华 丽 电 子 科 技 有 限 公 司 总 经 理 104 俞 海 强 浙 江 神 太 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 续 表 序 号 姓 名 单 位 名 称 职 务 105 许 国 甫 海 宁 久 久 胶 塑 有 限 公 司 董 事 长 106 黄 沈 林 海 盐 县 六 里 太 阳 能 集 热 管 有 限 公 司 总 经 理 107 徐 国 红 浙 江 无 限 新 能 源 股 份 有 限 公 司 董 事 长 108 张 建 飞 海 宁 先 科 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 109 邱 培 忠 浙 江 斯 帝 特 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 110 何 汝 迎 宝 钢 集 团 宁 波 宝 新 不 锈 钢 有 限 公 司 总 经 理 111 王 卫 民 杭 州 金 比 得 热 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 112 周 建 明 浙 江 申 豪 光 能 技 术 有 限 公 司 总 经 理 113 陈 海 兵 浙 江 万 宝 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 114 陆 建 松 浙 江 家 家 热 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 115 邓 力 铭 四 川 兴 事 发 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 116 潘 宁 重 庆 欧 凯 电 器 有 限 公 司 总 经 理 117 高 国 安 成 都 创 热 太 阳 能 技 术 有 限 公 司 总 经 理 118 吴 国 金 四 川 超 迪 电 器 实 业 有 限 公 司 总 经 理 119 李 松 林 河 南 新 飞 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 120 周 胜 银 国 家 太 阳 能 热 水 器 质 量 监 督 检 验 中 心 ( 武 汉 ) 秘 书 长 / 主 任 121 郑 再 兴 黄 石 东 贝 机 电 集 团 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 122 黄 永 定 湖 北 华 扬 太 阳 能 集 团 有 限 公 司 总 经 理 123 李 云 湘 衡 阳 市 真 空 机 电 设 备 有 限 公 司 总 经 理 124 黄 永 立 陕 西 华 扬 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 125 胡 广 良 广 东 五 星 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 董 事 长 126 梁 建 盈 珠 海 兴 业 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 127 刘 学 真 深 圳 市 嘉 普 通 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 128 王 柱 小 广 东 万 和 新 电 气 股 份 有 限 公 司 总 经 理 129 邱 仁 政 深 圳 市 鹏 桑 普 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 董 事 长 130 曾 少 光 广 东 红 日 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 131 高 云 峰 深 圳 市 大 族 激 光 科 技 股 份 有 限 公 司 总 经 理 132 韩 金 龙 深 圳 市 联 嬴 激 光 股 份 有 限 公 司 总 经 理 133 肖 云 广 东 粤 佳 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 134 陈 金 岩 深 圳 市 海 达 克 新 能 源 材 料 有 限 公 司 总 经 理 135 钟 永 贵 广 西 湛 南 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 136 钟 六 根 江 西 风 驰 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 137 张 永 林 云 南 省 玉 溪 市 太 标 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 董 事 长 138 高 文 峰 国 家 太 阳 能 热 水 器 质 量 监 督 检 验 中 心 ( 昆 明 ) 副 主 任 / 总 工 139 周 玲 云 南 同 乐 集 团 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 140 雷 兴 红 玉 溪 市 兴 红 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 141 李 永 泉 云 南 一 通 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 142 任 社 明 合 肥 美 菱 太 阳 能 科 技 有 限 责 任 公 司 总 经 理 143 潘 保 春 合 肥 荣 事 达 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 董 事 长 144 刘 永 政 芜 湖 贝 斯 特 新 能 源 开 发 有 限 公 司 总 经 理 145 阮 卜 琴 滁 州 伯 恩 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 146 汪 水 兰 安 徽 省 安 庆 市 皇 祖 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 147 张 志 文 滁 州 扬 子 新 材 料 科 技 有 限 公 司 总 经 理 148 樊 增 辉 安 徽 信 盟 机 电 装 备 制 造 有 限 公 司 总 经 理 149 张 明 军 安 徽 日 源 环 保 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 150 刘 军 安 徽 爱 迪 节 能 光 机 电 股 份 有 限 公 司 总 经 理 151 吴 晓 林 上 海 哲 能 赫 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 152 杜 云 贵 福 建 圣 元 电 子 科 技 有 限 公 司 总 经 理 153 陈 廷 敏 宁 夏 银 晨 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 下 转 P5 页 共 勉 箴 言 你 永 远 不 能 休 息, 否 则, 你 就 永 远 休 息 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 3

28 附 件 3: 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 第 二 届 理 事 单 位 名 单 ( 排 名 不 分 先 后 ) 序 号 姓 名 单 位 名 称 职 务 1 罗 运 俊 北 京 可 再 生 能 源 行 业 协 会 秘 书 长 2 杨 桂 元 河 北 省 太 阳 能 协 会 会 长 3 王 玉 刚 山 东 省 太 阳 能 行 业 协 会 秘 书 长 4 操 恺 江 苏 省 可 再 生 能 源 行 业 协 会 秘 书 长 5 沈 福 鑫 浙 江 省 太 阳 能 行 业 协 会 秘 书 长 6 徐 华 安 徽 省 可 再 生 能 源 协 会 秘 书 长 7 郑 乐 朋 广 东 省 太 阳 能 协 会 会 长 8 谢 健 云 南 省 太 阳 能 协 会 秘 书 长 9 郑 时 选 四 川 省 太 阳 能 协 会 秘 书 长 10 李 鹏 太 阳 能 编 辑 部 主 编 11 王 子 铭 中 国 太 阳 能 产 业 资 讯 网 总 监 12 解 玉 磊 中 国 太 阳 能 产 业 联 盟 网 主 编 13 冯 安 泰 德 国 安 铝 公 司 亚 太 地 区 总 代 理 14 罗 鸣 北 京 天 鸣 阳 光 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 15 李 穆 然 北 京 市 蹊 径 科 技 公 司 总 经 理 16 朱 启 发 北 京 阳 光 世 佳 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 17 王 大 成 京 华 派 克 聚 合 机 械 设 备 ( 北 京 ) 有 限 公 司 总 经 理 18 李 学 刚 北 京 中 科 阳 光 太 阳 能 工 业 公 司 总 经 理 19 罗 宇 北 京 天 宇 赛 乐 太 阳 能 应 用 工 程 有 限 公 司 总 经 理 20 朱 宁 北 京 阳 翼 九 天 太 阳 能 技 术 有 限 公 司 总 经 理 21 王 献 华 北 京 春 华 日 普 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 22 胡 立 国 北 京 同 享 阳 光 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 23 罗 垂 纪 北 京 东 山 机 械 技 术 有 限 公 司 董 事 长 24 陈 昕 北 京 威 铭 盛 世 科 贸 中 心 总 经 理 25 陈 健 北 京 欧 亚 高 科 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 26 韩 百 朋 北 京 亚 通 达 航 天 科 技 有 限 公 司 总 经 理 27 安 新 北 京 英 豪 之 星 太 阳 能 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 28 范 新 北 京 同 方 洁 净 技 术 有 限 公 司 总 经 理 29 赵 一 北 京 菲 斯 曼 供 热 技 术 有 限 公 司 总 经 理 30 陈 章 春 河 北 景 龙 太 阳 能 及 配 件 有 限 公 司 总 经 理 31 马 恩 俊 河 北 省 玉 田 县 玉 中 太 阳 能 制 造 厂 总 经 理 32 王 兰 顺 河 北 金 日 实 业 有 限 公 司 总 经 理 33 崔 自 文 河 北 嘉 源 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 34 李 广 永 唐 山 天 辰 工 贸 有 限 公 司 总 经 理 35 种 衍 启 山 东 阳 光 博 士 太 阳 能 工 程 有 限 公 司 总 经 理 36 陈 向 东 水 浒 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 37 毕 邦 权 山 东 日 照 市 金 典 巨 能 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 38 韩 书 宾 济 南 中 聚 工 贸 有 限 公 司 总 经 理 39 刘 波 山 东 小 鸭 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 40 赵 福 海 山 东 菏 泽 市 向 阳 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 41 陆 勇 山 东 龙 光 天 旭 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 42 仇 立 鸿 德 州 科 辉 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 43 董 广 文 山 东 奔 腾 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 44 王 刚 山 东 金 晶 科 技 股 份 有 限 公 司 董 事 长 45 邴 天 胜 日 照 国 普 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 46 程 玉 彬 山 东 德 州 赛 佳 电 子 有 限 公 司 总 经 理 47 许 彦 荣 临 沂 杏 花 雨 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 48 郭 德 才 山 东 热 帝 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 49 薛 梅 山 东 兖 州 晶 冠 玻 璃 有 限 公 司 董 事 长 50 王 永 日 照 天 孚 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 51 刘 庆 田 山 东 华 能 阳 光 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 52 徐 爱 华 江 苏 浴 歌 太 阳 能 有 限 公 司 董 事 长 续 表 序 号 姓 名 单 位 名 称 职 务 53 郭 立 源 江 苏 省 淮 安 市 绿 叶 太 阳 能 设 备 厂 总 经 理 54 赵 群 南 京 派 士 新 型 建 材 有 限 公 司 总 经 理 55 黄 继 新 兴 化 市 中 新 特 钢 制 品 总 厂 总 经 理 56 李 建 南 京 宁 志 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 57 王 华 大 丰 市 鑫 利 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 58 徐 石 江 苏 虹 宇 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 59 徐 维 键 江 苏 佳 佳 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 60 沙 宝 海 南 京 民 族 塑 胶 集 团 总 经 理 61 周 小 祥 南 通 逢 缘 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 62 卢 立 学 苏 州 汇 思 阳 光 科 技 有 限 公 司 总 经 理 63 王 维 英 江 苏 佳 好 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 64 韦 广 荣 江 苏 光 普 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 65 王 家 明 江 苏 奥 力 星 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 66 于 克 胜 连 云 港 想 念 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 67 郭 开 顺 扬 州 三 超 能 源 设 备 有 限 公 司 总 经 理 68 蒋 钟 伟 南 通 阳 明 太 阳 能 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 69 杨 俊 杰 无 锡 市 百 佳 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 70 张 晓 俊 东 台 市 大 明 金 属 制 品 有 限 公 司 董 事 长 71 蒋 国 春 苏 州 阳 光 四 季 太 阳 能 有 限 公 司 董 事 长 72 殷 永 定 江 都 市 长 虹 能 源 有 限 公 司 总 经 理 73 陆 建 明 四 川 派 格 森 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 74 钟 代 权 四 川 省 奥 宁 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 75 王 天 顺 四 川 顶 集 新 能 源 设 备 制 造 有 限 责 任 公 司 总 经 理 76 张 进 平 甘 肃 长 城 绿 阳 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 77 贾 存 国 甘 肃 拓 和 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 78 李 宝 全 大 同 市 宝 泰 贸 易 有 限 责 任 公 司 总 经 理 79 郭 昱 腾 太 原 市 东 煜 阳 光 太 阳 能 工 程 有 限 公 司 总 经 理 80 谈 成 之 山 西 双 龙 商 贸 有 限 公 司 总 经 理 81 钱 志 海 上 海 晒 友 太 阳 能 工 程 有 限 公 司 总 经 理 82 惠 进 德 上 海 惠 丰 石 油 化 工 有 限 公 司 总 经 理 83 陈 董 明 上 海 力 帮 太 阳 能 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 84 韩 广 田 浙 江 豪 瓦 特 节 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 85 潘 国 江 浙 江 一 佳 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 86 沈 惠 明 浙 江 华 锦 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 87 徐 雪 祥 嘉 兴 立 成 电 器 有 限 公 司 总 经 理 88 顾 爱 忠 浙 江 嘉 欢 节 能 电 器 有 限 公 司 总 经 理 89 陈 冬 梅 浙 江 非 凡 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 90 王 东 伟 海 宁 市 欧 派 日 能 太 阳 能 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 91 杨 志 华 海 宁 吉 祥 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 92 朱 建 军 浙 江 中 广 电 器 有 限 公 司 总 经 理 93 陈 沈 明 嘉 兴 家 乐 福 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 94 吴 松 杭 州 赫 瑞 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 95 徐 昌 国 浙 江 达 峰 科 技 有 限 公 司 总 经 理 96 潘 永 良 杭 州 卓 越 智 能 控 制 技 术 有 限 公 司 总 经 理 97 李 芳 理 想 电 子 ( 瑞 安 ) 工 业 有 限 公 司 总 经 理 98 丁 振 华 海 宁 豪 康 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 99 吴 忠 南 浙 江 英 科 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 100 许 林 华 浙 江 太 阳 升 光 伏 科 技 有 限 公 司 总 经 理 101 石 成 友 海 宁 市 盛 大 太 阳 能 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 102 许 蔡 良 海 宁 豪 光 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 103 沈 李 相 浙 江 雨 林 电 子 科 技 有 限 公 司 总 经 理 104 周 建 明 浙 江 虎 王 工 贸 有 限 公 司 总 经 理 105 崔 建 忠 海 宁 伊 诺 电 气 有 限 公 司 总 经 理 106 朱 国 华 海 宁 市 天 科 电 子 有 限 公 司 总 经 理 107 戴 忠 明 海 宁 四 季 豪 门 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 108 沈 春 雷 嘉 兴 西 塞 罗 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 109 戴 周 江 海 宁 奇 瑞 特 光 电 有 限 公 司 总 经 理 110 朱 志 悦 海 宁 美 克 斯 太 阳 能 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 111 周 雪 芸 嘉 兴 市 南 湖 区 新 丰 镇 博 恩 仕 电 器 厂 总 经 理 112 王 通 伟 台 州 弘 日 光 科 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 113 金 林 甫 浙 江 蜜 雪 儿 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 114 黄 兆 羽 佛 山 市 顺 德 区 澳 伦 电 器 有 限 公 司 总 经 理 115 陈 增 国 珠 海 华 夏 阳 光 太 阳 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 116 杨 明 宇 茂 名 市 天 龙 贸 易 有 限 公 司 总 经 理 太 阳 能 开 发 公 司 总 经 理 117 黄 孟 良 广 州 能 华 太 阳 能 热 水 器 科 技 有 限 公 司 总 经 理 118 谢 向 新 广 东 汉 特 科 技 有 限 公 司 总 经 理 119 滘 何 美 玲 佛 山 市 顺 德 区 北 镇 恒 美 电 热 器 具 有 限 公 司 总 经 理 120 陈 钦 林 鹤 山 市 海 帝 龙 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 121 黄 兆 羽 广 东 万 家 乐 燃 气 具 有 限 公 司 总 经 理 122 曾 少 荣 深 圳 市 雄 日 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 123 陈 德 新 广 西 南 宁 市 同 益 节 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 124 刘 江 昆 明 金 利 马 热 力 设 备 有 限 公 司 总 经 理 125 黄 文 化 武 汉 欧 梵 科 技 发 展 有 限 公 司 总 经 理 126 盛 汉 昆 武 汉 紫 阳 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 127 马 学 伟 衡 阳 一 诚 科 技 实 业 有 限 公 司 总 经 理 128 张 瑞 明 银 川 瑞 明 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 129 陶 金 山 芜 湖 华 明 丽 光 科 技 有 限 公 司 总 经 理 130 王 梦 寒 安 徽 省 多 利 太 阳 能 有 限 责 任 公 司 总 经 理 131 周 永 生 德 威 尔 新 能 源 ( 芜 湖 ) 有 限 公 司 总 经 理 132 程 宗 钧 芜 湖 科 华 新 型 材 料 应 用 有 限 责 任 公 司 总 经 理 133 李 多 德 安 徽 郁 金 香 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 134 麻 建 刚 陕 西 通 大 科 技 能 源 有 限 公 司 总 经 理 135 徐 冬 平 陕 西 奥 升 环 境 工 程 有 限 公 司 总 经 理 136 孙 翠 梅 郑 州 笑 开 颜 节 能 环 保 科 技 有 限 公 司 总 经 理 137 赵 秀 亮 开 封 福 暖 儿 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 138 陈 继 忠 内 蒙 古 跃 奇 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 139 毕 成 义 鞍 山 安 扎 电 子 有 限 公 司 总 经 理 140 于 文 华 北 京 老 万 生 物 质 能 科 技 有 限 责 任 公 司 总 经 理 141 李 洪 国 山 东 联 创 节 能 新 材 料 股 份 有 限 公 司 总 经 理 142 谢 燕 奥 克 斯 集 团 江 苏 帝 业 节 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 143 颜 成 华 江 苏 三 金 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 144 丁 艳 江 苏 辉 映 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 145 顾 志 峰 海 宁 市 三 喜 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 146 胡 超 钢 云 南 好 日 子 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 147 王 忠 建 云 南 中 建 博 能 工 程 技 术 有 限 公 司 总 经 理 148 黄 国 平 云 南 美 乐 福 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 149 应 列 潆 昆 明 顶 好 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 150 宗 海 啸 安 徽 鲲 鹏 装 备 模 具 制 造 有 限 公 司 总 经 理 151 陈 晓 萍 江 苏 晓 红 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 152 陈 开 碇 河 南 桑 达 能 源 环 保 有 限 公 司 总 经 理 153 刘 庆 田 山 东 清 大 浩 宇 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 154 王 现 义 山 东 华 宝 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 155 林 威 襄 樊 旭 威 新 能 源 开 发 有 限 公 司 总 经 理 156 刘 军 华 乐 山 航 大 星 光 太 阳 能 热 水 器 制 造 有 限 公 司 总 经 理 157 胡 刚 浙 江 省 永 康 市 奔 煌 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 158 程 浪 湖 北 天 歌 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 159 江 建 国 嘉 兴 市 皇 能 厨 卫 科 技 有 限 公 司 总 经 理 160 郑 良 超 嘉 兴 市 先 超 厨 卫 电 器 有 限 公 司 总 经 理 161 潘 晓 琴 海 宁 明 派 太 阳 能 支 架 有 限 公 司 总 经 理 续 表 序 号 姓 名 单 位 名 称 职 务 162 章 月 琴 嘉 兴 市 好 太 太 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 163 张 建 甫 浙 江 新 豪 吉 电 器 有 限 公 司 总 经 理 164 储 蒋 华 浙 江 欧 易 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 165 高 伟 嘉 兴 吉 阳 电 器 有 限 公 司 总 经 理 166 雷 兴 龙 云 南 省 玉 溪 市 佳 利 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 167 杨 飞 盐 城 灵 创 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 168 陈 阳 港 浙 江 阳 港 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 169 张 建 平 海 宁 娇 阳 太 阳 能 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 170 胡 文 刚 四 川 天 煌 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 171 沈 建 龙 海 宁 四 季 旺 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 172 董 建 华 嘉 兴 格 迪 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 173 林 君 亮 北 京 融 德 绿 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 174 夏 殿 斌 辽 宁 热 驰 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 175 孟 祥 银 北 京 燕 大 新 时 代 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 176 雷 红 军 玉 溪 市 超 翔 太 阳 能 科 技 开 发 有 限 公 司 总 经 理 177 吴 云 飞 海 宁 家 能 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 178 杨 和 军 台 州 市 国 人 温 控 卫 浴 设 备 有 限 公 司 总 经 理 179 喻 科 广 元 市 威 隆 商 贸 有 限 公 司 总 经 理 180 王 泽 常 州 市 兴 旺 绿 色 能 源 有 限 公 司 总 经 理 181 王 才 法 浙 江 日 丽 太 阳 能 制 品 有 限 公 司 总 经 理 182 朱 章 光 然 宁 波 爱 握 乐 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 183 吴 昌 飞 芜 湖 市 晨 曦 新 型 建 材 科 技 有 限 公 司 总 经 理 184 张 云 飞 海 宁 宝 阳 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 185 胡 佰 能 海 宁 柏 煌 电 器 有 限 公 司 总 经 理 186 章 祥 林 浙 江 远 东 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 187 邵 夫 荣 山 东 华 春 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 188 张 成 松 海 宁 市 凯 顿 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 189 陈 永 峰 山 东 菏 泽 同 阳 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 190 杨 展 雄 河 南 省 中 科 诺 电 子 发 展 有 限 公 司 总 经 理 191 月 祥 海 宁 远 能 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 192 傅 玉 花 海 宁 市 袁 花 创 新 力 神 五 金 配 件 厂 总 经 理 193 孙 佳 江 苏 富 源 节 能 电 器 有 限 公 司 总 经 理 194 张 岑 武 汉 奥 普 阳 光 科 技 有 限 公 司 总 经 理 195 周 永 祥 成 都 万 方 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 196 高 明 辉 中 国 红 牌 集 团 桐 城 市 光 润 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 197 郑 志 华 商 丘 鑫 科 光 电 设 备 有 限 公 司 总 经 理 198 牟 宗 信 山 东 金 丰 巨 能 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 199 石 翠 玉 日 照 中 科 美 阳 太 阳 能 制 造 有 限 公 司 总 经 理 200 董 呈 刚 山 东 科 明 太 阳 能 光 伏 有 限 公 司 总 经 理 201 张 伟 海 宁 四 季 光 明 太 阳 能 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 202 陈 甫 金 海 宁 时 道 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 203 韩 永 辉 山 西 景 辉 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 204 秦 超 常 州 市 永 热 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 总 经 理 205 滕 忠 林 芜 湖 市 万 里 达 新 能 源 有 限 公 司 为 总 经 理 206 徐 军 上 海 东 大 聚 氨 酯 有 限 公 司 总 经 理 207 张 子 星 北 京 嘉 能 宏 日 太 阳 能 技 术 有 限 公 司 总 经 理 208 于 凤 江 日 照 京 正 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 209 潘 永 兴 无 锡 阳 源 太 阳 能 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 210 王 保 地 馆 陶 县 冰 热 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 211 雷 波 四 川 莱 特 友 邦 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 212 姜 京 芳 青 岛 春 雷 科 技 发 展 有 限 公 司 总 经 理 213 蔡 旭 东 嘉 兴 旭 泉 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 214 贺 晓 华 杭 州 真 心 热 能 电 器 有 限 公 司 为 总 经 理 215 邬 伟 民 嘉 兴 天 堂 雨 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 为 总 经 理 216 李 金 峰 沈 阳 热 火 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 217 王 灿 阳 桐 乡 华 伟 国 际 新 能 源 市 场 管 理 有 限 公 司 总 经 理 218 王 艺 成 重 庆 奥 普 太 阳 能 热 水 器 有 限 责 任 公 司 总 经 理 219 王 巍 国 家 建 筑 材 料 工 业 建 筑 五 金 水 暖 产 品 质 量 监 督 检 验 测 试 中 心 总 经 理 220 苏 彩 霞 甘 肃 新 农 生 态 能 源 环 保 科 技 有 限 公 司 总 经 理 221 张 鹏 青 岛 力 诺 瑞 特 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 222 董 敏 锋 海 宁 凯 瑞 金 属 制 品 有 限 公 司 总 经 理 223 黄 健 芜 湖 美 的 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 224 陈 华 北 京 阳 光 笑 脸 金 属 构 件 有 限 公 司 总 经 理 225 李 建 章 北 京 桑 宝 金 太 阳 新 能 源 技 术 有 限 公 司 总 经 理 226 李 东 国 山 东 省 博 兴 县 金 矿 泉 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 227 高 任 贤 淮 安 市 天 赐 源 磁 化 太 阳 能 有 限 责 任 公 司 总 经 理 228 田 亮 光 山 东 省 产 品 质 量 监 督 检 验 研 究 院 总 经 理 229 王 群 伟 河 南 华 顺 阳 光 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 230 王 惠 民 西 安 炫 淋 生 态 能 源 开 发 有 限 责 任 公 司 总 经 理 231 王 涛 武 汉 亿 力 鑫 科 技 有 限 公 司 总 经 理 232 朱 小 海 安 徽 尚 格 瑞 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 233 罗 方 明 浙 江 明 聚 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 234 陈 金 元 深 圳 市 海 达 克 新 能 源 材 料 有 限 公 司 总 经 理 235 寇 文 忠 西 安 英 利 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 236 蒋 金 根 浙 江 华 易 德 太 阳 能 技 术 有 限 公 司 总 经 理 237 农 斌 广 西 韵 天 威 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 238 曾 灿 云 南 家 务 员 电 器 有 限 公 司 总 经 理 239 任 秀 珍 绵 阳 市 蜀 旺 科 技 有 限 公 司 总 经 理 240 陈 果 四 川 太 一 新 能 源 开 发 有 限 公 司 总 经 理 241 王 亮 海 石 家 庄 高 新 区 华 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 242 Michacl.p.kopka 博 世 热 力 技 术 ( 北 京 ) 有 限 公 司 总 经 理 243 卢 关 群 云 南 关 群 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 244 文 勇 瑞 美 ( 中 国 ) 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 245 喻 笑 迎 深 圳 市 格 拉 利 实 业 有 限 公 司 总 经 理 246 刘 国 湖 北 风 绿 科 技 有 限 公 司 总 经 理 247 柴 玉 杰 邯 郸 市 同 昶 太 阳 能 产 品 制 造 有 限 公 司 总 经 理 248 李 玲 玲 郑 州 及 时 雨 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 249 陈 世 浩 衡 水 阳 光 村 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 250 肖 凯 安 徽 春 升 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 251 信 建 山 东 瑞 普 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 252 高 宝 玉 北 京 奥 维 克 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 253 杜 建 军 秦 皇 岛 鑫 美 源 自 控 设 备 有 限 公 司 总 经 理 254 李 军 银 川 艾 尼 工 业 科 技 开 发 有 限 公 司 总 经 理 255 张 连 阁 北 京 中 磁 旭 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 256 盛 虎 淮 安 市 鼎 盛 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 257 孙 如 军 德 州 学 院 清 洁 能 源 研 究 与 技 术 推 广 中 心 总 经 理 258 庞 宁 济 南 晨 旭 机 器 有 限 公 司 总 经 理 259 张 建 国 江 苏 美 孚 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 260 李 金 光 北 京 金 建 联 太 阳 能 技 术 研 究 院 有 限 公 司 总 经 理 261 陈 诗 铨 福 建 一 绿 能 源 科 技 发 展 有 限 公 司 总 经 理 262 路 爱 丽 济 南 新 五 岳 光 伏 科 技 有 限 公 司 总 经 理 263 刘 建 卫 山 东 想 能 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 264 杨 冰 广 东 乐 安 家 建 材 有 限 公 司 总 经 理 265 张 友 文 北 京 科 农 环 宇 机 械 技 术 研 究 院 总 经 理 266 胡 寿 明 成 都 宏 华 太 阳 能 技 术 开 发 有 限 公 司 总 经 理 267 张 庆 奎 潍 坊 滨 海 经 济 技 术 开 发 区 新 能 源 产 学 研 培 训 中 心 总 经 理 268 兰 宗 山 潍 坊 市 宏 浩 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 269 王 金 平 江 苏 七 政 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 270 陈 卫 北 京 北 仪 创 新 真 空 技 术 有 限 责 任 公 司 总 经 理 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 [2013] 第 20 号 文 件 关 于 顾 问 及 资 深 专 家 的 公 告 联 盟 各 成 员 单 位 : 为 了 更 好 地 开 展 工 作, 现 决 定 : 罗 振 涛 霍 志 臣 为 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 顾 问 ; 殷 志 强 朱 俊 生 为 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 资 深 专 家 特 此 公 告! 联 盟 动 态 CSTIF News 2013 年 8 月 26 日 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 附 件 2: 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 第 二 届 理 事 长 常 务 副 理 事 长 秘 书 长 副 理 事 长 ( 单 位 ) ( 排 名 不 分 先 后 ) 姓 名 单 位 职 务 ( 职 称 ) 徐 新 建 日 出 东 方 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 董 事 长 黄 鸣 皇 明 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 董 事 长 王 仲 颖 国 家 可 再 生 能 源 中 心 主 任 / 研 究 员 文 辉 北 京 华 业 阳 光 新 能 源 有 限 公 司 总 裁 王 建 伟 北 京 市 太 阳 能 研 究 所 集 团 有 限 公 司 总 经 理 程 翠 英 北 京 天 普 太 阳 能 工 业 有 限 公 司 总 经 理 高 靖 平 山 东 桑 乐 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 孙 京 岩 青 岛 经 济 技 术 开 发 区 海 尔 热 水 器 有 限 公 司 总 经 理 高 尚 举 力 诺 集 团 股 份 有 限 公 司 常 务 副 总 裁 赵 峰 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 董 事 长 黄 永 伟 江 苏 省 华 扬 太 阳 能 有 限 公 司 董 事 长 胡 广 良 广 东 五 星 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 董 事 长 职 务 理 事 长 单 位 谢 光 明 ( 驻 会 ) 原 北 京 市 太 阳 能 研 究 所 有 限 公 司 研 究 员 王 正 元 中 国 农 业 工 程 研 究 院 高 工 胡 润 青 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 能 源 研 究 所 副 研 究 员 贾 铁 鹰 ( 驻 会 ) 原 中 国 标 准 化 研 究 院 高 工 何 涛 国 家 太 阳 能 热 水 器 质 量 监 督 检 验 中 心 ( 北 京 ) 副 主 任 / 教 高 王 庚 全 国 太 阳 能 标 准 化 技 术 委 员 会 秘 书 长 / 主 任 朱 敦 智 国 家 新 能 源 工 程 技 术 研 究 中 心 总 工 / 教 高 李 成 彬 河 北 光 源 太 阳 能 有 限 公 司 董 事 长 郭 保 安 沈 阳 金 百 乐 太 阳 能 热 水 器 制 造 有 限 公 司 总 经 理 申 文 明 山 东 力 诺 瑞 特 新 能 源 有 限 公 司 总 经 理 吴 道 元 江 苏 元 升 太 阳 能 集 团 有 限 公 司 董 事 长 范 朝 洪 江 苏 光 芒 新 能 源 股 份 有 限 公 司 董 事 长 朱 庆 国 江 苏 迈 能 高 科 技 有 限 公 司 总 经 理 王 惠 余 江 苏 日 利 达 太 阳 能 有 限 公 司 董 事 长 常 务 副 理 事 长 秘 书 长 副 理 事 长 翟 林 华 江 苏 辉 煌 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 常 务 副 总 经 理 周 胜 银 国 家 太 阳 能 热 水 器 质 量 监 督 检 验 中 心 ( 武 汉 ) 秘 书 长 / 主 任 任 社 明 合 肥 美 菱 太 阳 能 科 技 有 限 责 任 公 司 总 经 理 潘 保 春 合 肥 荣 事 达 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 董 事 长 刘 永 政 芜 湖 贝 斯 特 新 能 源 开 发 有 限 公 司 总 经 理 阮 卜 琴 滁 州 伯 恩 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 总 经 理 祝 晓 梁 浙 江 美 大 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 梁 建 盈 珠 海 兴 业 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 经 理 刘 学 真 深 圳 市 嘉 普 通 太 阳 能 有 限 公 司 总 经 理 王 柱 小 广 东 万 和 新 电 气 股 份 有 限 公 司 总 经 理 邱 仁 政 深 圳 市 鹏 桑 普 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 董 事 长 张 永 林 云 南 省 玉 溪 市 太 标 太 阳 能 设 备 有 限 公 司 董 事 长 高 文 峰 国 家 太 阳 能 热 水 器 质 量 监 督 检 验 中 心 ( 昆 明 ) 副 主 任 / 总 工 副 理 事 长 单 位 上 接 P4 页

29 Expert Perspective 专 家 视 角 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 谢 光 明 贾 铁 鹰 目 前, 在 国 内 经 济 增 长 放 缓, 国 际 经 济 大 环 境 不 稳 定, 消 费 市 场 疲 软 的 情 况 下, 继 续 依 靠 增 加 投 资 扩 大 产 能 和 扩 大 出 口 的 经 济 增 长 方 式 已 经 难 以 为 继 党 的 十 八 大 报 告 提 出, 我 国 已 经 进 入 了 全 面 建 成 小 康 社 会 的 决 定 性 阶 段 各 地 区 各 部 门 都 在 积 极 贯 彻 落 实 党 的 十 八 大 和 中 央 经 济 工 作 会 议 精 神, 坚 持 稳 中 求 进 的 工 作 总 基 调, 以 提 高 经 济 发 展 质 量 和 效 益 为 中 心, 着 力 深 化 改 革, 加 快 调 整 结 构 和 转 型 升 级, 不 断 改 善 民 生, 沉 着 应 对 各 种 风 险 和 挑 战 与 经 济 发 展 形 势 一 样, 我 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 同 样 受 到 了 很 大 的 影 响 在 经 历 近 10 年 的 高 速 发 展 后, 近 两 年 来 随 着 家 用 太 阳 能 热 水 器 零 售 市 场 的 逐 渐 疲 软, 增 速 也 逐 步 减 缓, 整 个 行 业 开 始 面 临 前 所 未 有 的 困 难 和 挑 战 虽 然 今 年 太 阳 能 热 水 工 程 市 场 有 较 大 增 长, 但 是 行 业 的 主 打 产 品 家 用 太 阳 能 热 水 器 面 临 着 产 能 过 剩 的 现 象, 这 已 经 是 不 争 的 事 实 在 此 情 况 下, 如 何 调 整 产 业 发 展 的 战 略 和 产 品 结 构, 把 握 各 种 机 会 寻 找 新 的 发 展 方 向 等 一 系 列 问 题, 摆 在 我 们 的 面 前 一 面 对 当 前 形 势 坚 定 信 心 面 对 当 前 出 现 的 局 面, 我 们 首 先 要 坚 定 信 心, 看 到 光 明 的 前 途, 相 信 一 定 能 够 克 服 目 前 的 各 种 困 难, 使 产 业 尽 早 尽 快 走 出 低 谷, 摆 脱 困 境, 重 新 走 上 有 序 发 展 的 道 路 1. 我 国 发 展 仍 处 于 大 有 作 为 的 重 要 战 略 机 遇 期 首 先 我 们 应 当 认 识 到, 正 如 习 近 平 总 书 记 在 最 近 中 央 经 济 工 作 会 议 上 指 出 的 那 样, 当 前 我 国 发 展 仍 处 于 可 以 大 有 作 为 的 重 要 战 略 机 遇 期, 具 备 经 济 持 续 健 康 发 展 的 基 础 条 件, 下 半 年 我 国 经 济 仍 将 保 持 总 体 平 稳 发 展 态 势 这 为 我 国 经 济 的 持 续 发 展 奠 定 了 坚 实 的 基 础 2. 太 阳 能 热 利 用 产 业 是 我 国 国 民 经 济 中 不 可 或 缺 的 重 要 组 成 部 分 我 们 应 认 识 到 我 们 所 从 事 的 是 绿 色 环 保 事 业, 是 利 国 利 民 的 事 业, 是 改 善 和 提 高 人 民 生 活 质 量 和 水 平 的 事 业 在 太 阳 能 热 利 用 产 业 中, 太 阳 能 热 水 系 统 主 被 动 太 阳 房 太 阳 灶 太 阳 能 干 燥 器 太 阳 能 空 调 制 冷 太 阳 能 温 室 等 与 人 民 的 日 常 生 活 密 切 相 关 环 保 节 能 安 全 经 济 是 其 典 型 特 点, 特 别 是 太 阳 能 热 水 系 统 是 解 决 我 国 广 大 居 民 生 活 用 热 水 和 工 农 业 生 产 用 热 水 的 有 效 途 径 因 此, 太 阳 能 热 利 用 产 业 在 我 国 国 民 经 济 中 是 不 可 或 缺 的 重 要 组 成 部 分 3. 国 家 政 策 中 把 太 阳 能 热 利 用 产 业 摆 在 重 要 位 置 国 家 出 台 了 支 持 太 阳 能 热 利 用 产 业 发 展 的 一 系 列 政 策, 在 十 二 五 可 再 生 能 源 发 展 规 划 中 太 阳 能 热 利 用 产 业 被 列 为 战 略 新 兴 产 业, 成 为 国 家 发 展 的 重 中 之 重 十 二 五 期 间, 国 家 设 立 了 百 城 太 阳 能 规 划 二 百 个 绿 色 能 源 县 等 新 能 源 示 范 工 程, 其 中 太 阳 能 热 水 系 统 是 重 要 示 范 推 广 内 容 由 此 可 见 国 家 对 于 太 阳 能 热 利 用 产 业 是 一 贯 重 视, 鼓 励 和 支 持 的 4. 政 府 稳 增 长 措 施 和 城 市 化 进 城 推 进 太 阳 能 热 利 用 产 业 的 持 续 发 展 近 年 来, 我 国 城 市 化 进 程 全 面 推 进, 城 市 化 率 大 幅 提 升, 随 着 从 沿 海 向 内 地 城 镇 化 建 设 新 农 村 建 设 和 普 遍 建 立 经 济 开 发 区 的 全 面 展 开, 形 成 了 大 批 的 房 地 产 建 设, 为 太 阳 能 热 利 用 产 品 的 安 装 应 用 提 供 了 广 阔 的 市 场 空 间 特 别 是 党 的 十 八 大 以 来 又 再 次 强 调 把 城 镇 化 进 程 作 为 重 要 的 发 展 战 略, 据 不 完 全 统 计, 目 前 全 国 各 级 政 府 先 后 出 台 了 140 多 项 有 关 太 阳 能 热 水 系 统 在 建 筑 上 应 用 的 相 关 文 件, 其 中 不 少 省 自 治 区 直 辖 市 还 颁 布 了 太 阳 能 强 制 安 装 政 策 据 调 查, 今 年 上 半 年 太 阳 能 热 水 系 统 在 建 筑 和 工 程 中 的 应 用 得 到 快 速 发 展 此 外, 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 正 准 备 呼 吁 国 家 出 台 更 加 有 利 消 费 者 和 企 业 的 国 家 扶 持 政 策, 如 实 施 太 阳 能 热 水 器 的 以 旧 换 新, 这 一 政 策 既 可 以 加 快 市 场 的 更 新 换 代 速 度, 也 可 以 短 时 间 内 提 升 企 业 的 销 售 量, 相 对 以 前, 还 会 让 消 费 者 享 受 到 更 多 而 全 的 服 务 2012 年 太 阳 能 集 热 器 社 会 保 有 量 约 是 2.5 亿 平 方 米, 除 去 工 程, 折 合 家 用 太 阳 能 热 水 器 大 约 7500 万 台, 如 果 有 15% 需 要 更 新, 大 约 有 1000 万 台 家 用 热 水 器 需 要 更 换, 有 部 分 用 了 10 年 左 右 的 热 水 器, 性 能 低 下, 外 观 破 旧, 影 响 美 观 以 旧 换 新 能 回 收 大 量 的 玻 璃 金 属 等 物 质, 比 已 开 始 实 施 的 家 电 家 具 以 旧 换 新 影 响 大 得 多 该 项 政 策 的 实 施, 无 疑 会 给 我 们 产 业 的 发 展 带 来 很 大 的 推 动 作 用 综 上 所 述, 在 一 系 列 产 业 利 好 的 条 件 下, 我 们 完 全 有 决 心 有 信 心 有 把 握 克 服 目 前 暂 时 的 困 难, 迎 来 太 阳 能 热 利 用 产 业 发 展 的 一 个 新 阶 段 二 坚 持 稳 增 长 调 结 构 促 改 革 稳 中 求 进 的 方 针 坚 定 信 心 的 同 时, 也 要 清 醒 地 认 识 到, 我 们 正 处 于 世 界 经 济 深 度 调 整, 国 内 外 发 展 环 境 十 分 复 杂 等 不 利 环 境 中 我 们 既 要 切 实 增 强 忧 患 意 识, 充 分 做 好 应 对 各 种 复 杂 困 难 局 面 的 准 备, 又 要 牢 牢 把 握 重 大 调 整 机 遇, 积 极 有 为, 创 新 求 进, 坚 持 中 央 最 近 提 出 的 统 筹 稳 增 长 调 结 构 促 改 革 的 发 展 战 略 1. 目 前 行 业 存 在 的 主 要 问 题 应 对 目 前 存 在 的 各 种 困 难, 首 先 应 当 搞 清 楚 影 响 我 们 自 身 发 展 的 主 要 问 题 是 什 么 纵 观 产 业 10 年 来 高 速 发 展 至 今, 我 们 同 样 出 现 了 产 能 过 剩 产 品 雷 同 缺 乏 创 新 产 品 质 量 参 差 不 齐 售 后 服 务 体 系 不 健 全 服 务 质 量 和 力 度 不 够 等 一 系 列 严 重 问 题 这 些 问 题 并 没 有 引 起 我 们 的 足 够 认 识, 从 而 影 响 了 产 业 的 持 续 健 康 发 展 2. 以 科 技 创 新 带 动 产 业 发 展 进 入 21 世 纪 以 来, 世 界 各 国 纷 纷 把 推 动 科 技 进 步 和 创 新 作 为 国 家 战 略, 在 国 际 经 济 科 技 竞 争 中 争 取 主 动 权 我 国 政 府 在 以 资 源 和 生 态 环 境 为 代 价 获 得 连 续 29 年 的 高 增 长 后, 开 始 认 识 到, 粗 共 勉 箴 言 一 个 讯 息 从 地 球 这 一 端 到 另 一 端 只 需 0.05 秒, 而 一 个 观 念 从 脑 外 传 到 脑 里 却 需 要 一 年, 三 年 甚 至 十 五 年 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 5

30 专 家 视 角 Expert Perspective 放 型 的 发 展 模 式 将 难 以 为 继, 必 须 以 创 新 驱 动 发 展 方 式 的 转 变 产 业 的 发 展 应 更 多 地 依 赖 科 技 创 新, 更 多 地 依 赖 劳 动 者 素 质 的 提 高 去 开 拓 市 场, 这 是 我 们 企 业 一 个 重 要 的 发 展 方 向 在 产 业 升 级 过 程 当 中, 从 产 业 经 济 向 技 术 经 济 和 知 识 经 济 过 渡, 对 技 术 的 要 求, 对 知 识 的 要 求 应 该 是 越 来 越 高 的 经 济 发 展 的 趋 势 对 企 业 来 说 永 远 都 是 有 基 础 就 能 抓 住 机 遇, 没 有 基 础 的 企 业 结 果 将 以 失 败 而 告 终 回 顾 产 业 20 多 年 来 重 要 的 提 升 和 发 展, 从 平 板 集 热 器 到 真 空 管 集 热 器, 每 一 次 的 进 步, 都 是 由 技 术 创 新 推 动 的 因 此, 企 业 应 抓 紧 当 前 经 济 调 整 的 时 机, 根 据 自 身 条 件, 组 织 好 科 研 队 伍, 练 好 内 功, 在 中 国 农 村 能 源 行 业 协 会 太 阳 能 热 利 用 专 业 委 员 会 提 出 的 8 大 技 术 领 域 中 大 力 开 展 科 技 创 新, 在 锻 炼 科 技 创 新 队 伍 的 同 时, 为 公 司 的 产 品 更 新 换 代, 扩 大 有 效 需 求, 为 企 业 的 可 持 续 发 展 打 下 良 好 基 础 几 年 前 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 提 出 了 通 过 科 技 创 新, 拓 展 4 大 应 用 领 域 为 市 场 的 开 拓 提 供 新 的 空 间 4 大 应 用 领 域 具 体 包 括 : 由 户 用 型 向 工 程 化 扩 展 ; 由 生 活 热 水 向 采 暖 和 空 调 扩 展 ; 由 民 用 向 工 农 业 生 产 应 用 扩 展 ; 由 低 温 向 中 高 温 应 用 扩 展 ( 主 要 指 太 阳 能 热 发 电 和 空 调 制 冷 技 术 ) 其 中 在 一 些 应 用 领 域 已 初 见 成 效,2011~2012 年 太 阳 能 工 程 市 场 增 速 明 显, 市 场 份 额 已 占 到 整 个 太 阳 能 热 水 器 市 场 的 28% 以 上, 增 速 达 50% 以 上 太 阳 能 热 利 用 产 业 工 程 化 的 发 展 表 明 行 业 正 在 升 级 并 走 向 成 熟 太 阳 能 热 利 用 在 工 农 业 生 产 中 的 应 用 的 大 型 项 目 日 益 增 多 ; 一 些 中 高 温 应 用 项 目 正 在 从 研 发 阶 段 向 实 际 应 用 方 向 发 展, 依 靠 科 技 创 新, 技 术 进 步 不 断 扩 大 应 用 领 域, 从 而 为 产 业 带 来 新 的 更 加 广 阔 的 发 展 空 间 3. 调 整 产 业 结 构 转 变 经 营 模 式 狠 抓 售 后 服 务 根 据 经 济 形 势 变 化, 企 业 应 适 时 适 度 进 行 结 构 调 整, 稳 中 有 为 要 统 筹 稳 增 长 调 结 构 促 改 革, 积 极 扩 大 有 效 需 求, 着 力 推 进 企 业 转 型 升 级, 不 断 深 化 改 革 不 审 时 度 势, 一 味 地 追 求 产 能, 盲 目 地 扩 大 规 模 在 目 前 情 况 下 势 必 会 给 企 业 乃 至 全 行 业 带 来 灾 难 性 的 后 果 这 样 的 事 例 举 不 胜 举, 我 国 光 伏 产 业 就 是 发 生 在 我 们 身 边 的 鲜 活 的 例 子, 我 们 应 当 充 分 吸 取 教 训, 千 万 不 能 重 蹈 覆 辙 我 们 应 该 及 时 改 变 以 往 旧 的 观 念, 单 纯 的 生 产 销 售 型 企 业 应 向 服 务 型 企 业 转 变, 将 工 作 重 点 由 抓 生 产 抓 产 能 转 变 为 抓 效 益 抓 服 务 这 种 转 变 是 从 思 想 观 念 到 组 织 结 构 等 方 面 全 方 位 的 转 变 许 多 企 业 家 都 开 始 认 识 到 了 建 立 服 务 体 系 的 重 要 作 用, 一 些 相 关 行 业 在 这 方 面 为 我 们 提 供 了 宝 贵 的 经 验 企 业 间 的 竞 争 从 产 品 质 量 市 场 销 售 最 终 发 展 为 服 务 水 平 的 竞 争 一 些 大 型 太 阳 能 热 水 器 企 业 已 经 开 始 着 手 这 方 面 的 工 作 由 于 家 用 太 阳 能 热 水 系 统 涉 及 到 材 料 建 筑 电 子 热 工 和 气 候 等 多 项 领 域, 工 作 环 境 又 比 较 复 杂, 故 障 率 较 家 电 产 品 得 要 高, 故 家 用 太 阳 能 热 水 系 统 产 品 售 后 服 务 的 要 求 应 高 于 家 电 产 品 目 前, 家 用 太 阳 能 热 水 系 统 的 售 后 服 务 应 遵 循 谁 经 销 谁 安 装 谁 服 务 的 原 则, 由 于 各 企 业 经 销 商 的 服 务 能 力 参 差 不 齐, 售 后 服 务 问 题 较 多, 消 费 者 投 诉 时 有 发 生, 直 接 影 响 了 产 业 的 健 康 发 展 因 此, 急 需 建 立 统 一 的 规 范 和 要 求 进 行 指 导 和 约 束 太 阳 能 热 利 用 产 品 的 服 务 也 应 摸 索 走 出 一 条 不 同 的 服 务 模 式 随 着 市 场 发 展, 企 业 出 现 了 三 网 合 一 第 三 方 服 务 的 售 装 分 离 等 新 的 探 索 在 合 同 能 源 管 理 模 式 下 的 工 程 运 营 中, 企 业 变 成 了 一 种 类 似 于 物 业 式 的 热 水 供 应 商 与 产 品 相 适 应 的 服 务 体 系 促 进 了 产 业 的 持 续 进 步, 这 些 工 作 只 是 刚 刚 起 步, 离 要 求 还 差 得 很 远, 况 且 大 部 分 企 业 并 未 充 分 认 识 到 建 立 服 务 体 系 的 重 要 性 因 此, 我 们 应 立 即 行 动 起 来, 在 稳 增 长 的 目 标 前 提 下 积 极 调 整 公 司 结 构, 加 大 投 入, 建 立 完 整 的 服 务 机 构 和 体 系, 加 强 人 员 配 置, 保 证 服 务 工 作 的 顺 利 进 行 这 是 关 系 到 企 业 乃 至 行 业 健 康 持 续 发 展 的 重 要 因 素, 应 当 引 起 企 业 负 责 人 以 及 所 有 相 关 人 员 的 高 度 重 视 鉴 于 当 前 制 定 家 用 太 阳 能 热 水 系 统 售 后 服 务 技 术 规 范 具 有 极 大 的 紧 迫 性 和 必 要 性, 为 保 护 广 大 消 费 者 的 利 益, 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 已 提 出 制 定 家 用 太 阳 能 热 水 系 统 售 后 服 务 技 术 规 范 的 强 制 性 行 业 标 准 的 建 议 4. 以 提 高 产 品 质 量 和 企 业 效 益 为 核 心 质 量 是 企 业 发 展 的 生 命 线, 可 以 说 这 是 一 条 亘 古 不 变 真 理 企 业 概 念 多 实 质 新 产 品 少 ; 产 品 同 质 化 无 特 色, 相 互 简 单 模 仿, 照 搬 照 抄 现 象 严 重 ; 产 品 质 量 参 差 不 齐, 而 且 伪 劣 产 品 不 断 出 现, 影 响 了 行 业 的 整 体 形 象 与 市 场 扩 展 特 别 是 部 分 企 业 为 了 生 存 采 取 不 正 当 竞 争 手 段, 为 压 低 价 格 贪 图 便 宜 而 降 低 产 品 质 量 和 性 能, 这 种 做 法 必 须 纠 正 此 外, 行 业 标 准 贯 彻 力 和 执 行 力 不 够, 企 业 缺 少 或 不 重 视 自 检, 某 些 企 业 只 谋 取 短 期 利 益, 视 标 准 如 无 物 产 品 质 量 合 格 率 不 高, 如 2010~2012 年 3 年 中 国 家 抽 检 合 格 率 分 别 为 :86.7%,87.6% 和 91.7%, 社 会 监 管 普 遍 不 到 位, 不 少 地 方 存 在 保 护 主 义 政 策, 为 地 方 利 益 企 业 利 益 而 影 响 行 业 形 象 为 了 保 证 产 品 质 量,20 年 来, 太 阳 能 热 利 用 产 业 标 准 逐 步 完 备 目 前 有 国 家 标 准 41 项 ( 含 3 项 强 制 标 准 ), 行 业 标 准 5 项 从 产 品 质 量 工 程 设 计 能 源 计 量 实 验 方 法 等 多 方 面, 涵 盖 了 太 阳 能 热 利 用 从 产 品 生 产 到 工 程 安 装 售 后 等 各 个 环 节 2013 年 行 业 正 在 积 极 建 立 3 项 国 标 和 2 项 行 业 新 标 准 : 壁 挂 式 太 阳 能 热 水 器 设 计 安 装 与 验 收 标 准 搪 瓷 内 胆 水 箱 生 产 标 准 严 格 执 行 这 些 标 准 将 大 大 地 促 进 产 品 质 量 和 性 能 的 提 高 为 此, 我 们 应 紧 紧 以 质 量 标 准 体 系 为 依 托, 对 所 制 定 的 标 准 搞 好 宣 贯 工 作, 企 业 应 认 真 贯 彻 执 行 同 时 要 采 取 切 实 可 行 的 办 法, 对 执 行 标 准 的 情 况 进 行 有 效 地 监 管, 从 而 使 我 们 的 产 品 质 量 监 督 有 法 可 依 有 据 可 依 质 量 和 效 益 是 相 辅 相 成, 相 互 依 赖 的 在 稳 中 求 进 的 基 础 上, 要 把 更 多 的 精 力 放 到 经 济 增 长 的 质 量 和 效 益 上, 目 前 我 们 经 济 增 长 的 质 量 和 效 益 亟 待 提 高 要 着 力 在 提 高 企 业 发 展 质 量 和 效 益 上 下 功 夫 在 市 场 经 济 条 件 下, 企 业 存 在 的 根 本 目 的 就 是 获 取 效 益 随 着 我 国 市 场 经 济 体 系 逐 步 确 立 和 经 济 的 飞 速 发 展, 大 多 数 商 品 市 场 逐 渐 转 变 为 买 方 市 场, 产 品 供 过 于 求, 企 业 之 间 的 竞 争 也 日 趋 激 烈 竞 争 不 仅 使 有 利 可 图 的 行 业 生 产 规 模 迅 速 扩 大, 也 推 动 着 技 术 创 新 和 成 本 降 低 为 了 占 领 市 场, 企 业 需 要 不 断 开 发 新 产 品, 生 产 出 性 能 更 高 价 格 更 低 的 产 品 要 提 高 经 济 效 益, 就 必 须 加 强 企 业 的 产 品 质 量 管 理 和 成 本 管 理 因 此, 在 建 立 现 代 化 制 度 中 强 调 质 量 管 理 和 成 本 管 理 尤 为 重 要 在 目 前 行 业 内, 企 业 在 激 烈 竞 争 的 过 程 中, 只 重 视 产 能, 追 求 销 售 额, 忽 视 产 品 质 量 和 效 益 的 做 法 是 注 定 要 失 败 的 三 坚 定 信 心 稳 中 求 进 稳 中 求 进, 是 党 中 央 确 定 的 今 年 经 济 工 作 的 总 基 调 : 坚 持 稳 中 求 进, 坚 持 科 学 发 展, 我 国 一 定 能 实 现 更 长 时 期 更 高 水 平 更 好 质 量 的 发 展 稳 才 能 更 科 学 地 发 展 更 持 久 地 前 进 过 去 20 多 年 里, 正 是 靠 稳 扎 稳 打, 一 步 一 个 脚 印, 我 们 产 业 才 积 小 成 为 大 成, 推 动 着 我 国 太 阳 能 热 利 用 事 业 不 断 向 前, 取 得 了 举 世 瞩 目 的 成 就 当 前, 复 杂 多 变 的 国 际 政 治 经 济 环 境, 不 断 呈 现 的 国 内 经 济 运 行 新 情 况 新 变 化, 对 我 们 行 业 的 发 展 提 出 了 新 挑 战 越 是 形 势 复 杂 多 变, 就 越 要 头 脑 清 醒 立 场 坚 定 ; 越 是 面 对 风 险 挑 战, 就 越 要 迎 难 而 上 奋 发 有 为 我 们 必 须 深 刻 地 认 识 到, 在 多 种 思 潮 中, 思 想 无 定 力, 难 以 凝 聚 发 展 力 量 ; 在 错 杂 的 环 境 下, 心 若 有 旁 骛, 极 易 错 失 发 展 良 机 只 有 不 为 困 难 风 险 所 惧, 把 思 想 认 识 统 一 到 中 央 的 决 策 部 署 上, 把 智 慧 力 量 凝 聚 到 既 定 的 目 标 任 务 上, 才 能 扎 扎 实 实 地 稳 中 求 进, 取 得 各 项 工 作 的 新 进 展 新 突 破 新 成 效, 确 保 十 二 五 太 阳 能 热 利 用 产 业 发 展 目 标 顺 利 实 现 年 第 09 期 共 勉 箴 言 空 空 的 口 袋 不 能 阻 碍 你 的 未 来, 空 空 的 脑 袋 你 将 永 远 贫 穷

31 Industry News 产 业 资 讯 刘 昆 : 继 续 推 动 绿 色 发 展 循 环 经 济 低 碳 发 展 8 月 5 日, 由 国 家 发 改 委 财 政 部 共 同 主 办 的 南 南 合 作 2013 年 第 一 期 应 对 气 候 变 化 与 绿 色 低 碳 发 展 研 修 班 结 业 典 礼 在 京 举 行, 财 政 部 副 部 长 刘 昆 出 席 并 致 辞 刘 昆 表 示, 财 政 部 出 台 了 一 系 列 政 策, 支 持 绿 色 低 碳 发 展, 积 极 应 对 气 候 变 化 今 后 将 继 续 推 动 绿 色 发 展 循 环 经 济 低 碳 发 展, 为 全 球 可 持 续 发 展 做 出 积 极 努 力 解 读 : 面 对 新 阶 段 新 形 势, 环 境 问 的 日 益 严 重, 推 进 绿 色 发 展 循 环 经 济 低 碳 发 展 逐 渐 受 到 关 注 与 推 崇, 这 一 趋 势 对 于 各 可 再 生 能 源 行 业 的 发 展 也 起 到 一 定 的 推 动 作 用 中 国 国 际 太 阳 能 十 项 全 能 竞 赛 闭 幕 8 月 11 日 上 午,2013 年 中 国 国 际 太 阳 能 十 项 全 能 竞 赛 ( 以 下 简 称 SD 中 国 ) 闭 幕 式 暨 颁 奖 仪 式 在 山 西 省 大 同 市 举 行 SD 中 国 共 有 22 个 赛 队 参 与, 参 赛 者 来 自 六 大 洲 13 个 国 家 的 35 所 不 同 大 学 亚 洲 最 大 塔 式 太 阳 能 热 发 电 站 将 并 网 发 电 近 日, 记 者 从 北 京 八 达 岭 太 阳 能 热 发 电 实 验 电 站 获 悉, 该 站 掌 握 的 太 阳 能 热 发 电 技 术 已 经 达 到 入 网 发 电 的 标 准, 正 在 进 行 并 网 发 电 的 论 证 作 为 我 国 首 座 拥 有 自 主 知 识 产 权 的 太 阳 能 热 发 电 电 站, 八 达 岭 太 阳 能 热 发 电 实 验 电 站 立 项 于 2007 年 1 月, 电 站 由 吸 热 储 热 蒸 汽 发 生 和 发 电 设 备 组 成 2012 年 8 月, 电 站 成 功 发 电, 标 志 着 我 国 成 为 继 美 国 德 国 西 班 牙 之 后, 世 界 上 第 4 个 掌 握 集 成 大 型 太 阳 能 热 发 电 有 关 技 术 的 国 家 据 八 达 岭 太 阳 能 热 发 电 实 验 电 站 站 长 马 广 解 读 : 八 达 岭 太 阳 能 热 发 电 实 验 电 站 达 到 成 介 绍, 目 前, 电 站 已 经 完 成 了 并 网 发 电 的 各 项 并 网 发 电 的 要 求, 这 将 为 我 国 其 他 地 区 实 施 太 阳 技 术 测 试, 发 出 的 电 和 民 用 电 标 准 完 全 一 样, 达 能 热 发 电 站 提 供 经 验, 推 动 我 国 太 阳 能 热 发 电 技 到 入 网 标 准 电 站 已 经 就 入 网 发 电 拟 出 了 相 关 方 术 更 好 更 快 地 发 展, 使 太 阳 能 热 发 电 实 现 规 模 化 案, 正 在 与 供 电 部 门 进 行 方 案 论 证 发 展, 在 一 定 程 度 上 缓 解 我 国 的 用 电 压 力 第 三 届 中 美 可 再 生 能 源 产 业 论 坛 在 上 海 召 开 策 规 划 设 计 投 融 资 体 制 技 术 标 准 和 规 范 并 网 技 术 和 电 力 市 场 机 制 等 议 题 进 行 了 充 分 交 流, 提 出 了 未 来 的 合 作 方 向 中 美 可 再 生 能 源 产 业 论 坛 已 成 为 中 美 可 再 生 能 源 产 业 合 作 的 重 要 平 台, 本 届 论 坛, 中 美 两 国 合 作 和 讨 论 进 一 步 深 入 和 务 实 论 坛 主 题 在 前 两 届 基 础 上 有 所 扩 展, 城 镇 可 再 生 能 源 利 用 典 型 案 例 总 体 规 划 和 设 计 以 及 与 太 阳 能 热 发 电 相 关 的 资 源 评 价 项 目 设 计 和 建 设 等 内 容 受 到 了 中 美 双 方 企 业 的 重 视 7 月 31 日, 国 家 能 源 局 和 美 国 能 源 部 在 上 解 读 : 中 美 可 再 生 能 源 产 业 论 坛 作 为 中 美 海 共 同 举 办 第 三 届 中 美 可 再 生 能 源 产 业 论 坛 来 两 国 可 再 生 能 源 产 业 合 作 的 重 要 载 体, 为 两 国 可 自 中 美 两 国 的 风 电 太 阳 能 等 可 再 生 能 源 设 备 制 再 生 能 源 产 业 交 流 和 合 作 提 供 重 要 平 台, 太 阳 能 造 开 发 企 业 投 融 资 机 构 研 究 院 所 和 行 业 协 会 作 为 典 型 的 可 再 生 能 源, 也 成 为 论 坛 的 关 注 焦 约 100 名 代 表 参 加 了 会 议 点, 相 关 建 议 及 观 点 的 提 出 将 推 动 我 国 太 阳 能 热 论 坛 围 绕 双 方 关 心 的 太 阳 能 和 风 能 产 业 政 利 用 的 发 展 竞 赛 期 间, 太 阳 能 住 宅 的 所 有 运 行 能 量 完 全 由 太 阳 能 设 备 供 给 大 赛 将 全 面 考 核 每 个 参 赛 作 品 的 节 能 建 筑 物 理 环 境 调 控 及 能 源 自 给 的 能 力, 由 15 名 来 自 世 界 各 地 的 专 业 裁 判, 从 建 筑 设 计 工 程 技 术 市 场 推 广 宣 传 展 示 太 阳 能 应 用 舒 适 程 度 热 水 供 应 家 用 电 器 家 庭 娱 乐 能 耗 平 衡 10 个 方 面 对 参 赛 队 作 品 进 行 评 判, 十 项 全 能 也 因 此 得 名 最 终 澳 大 利 亚 卧 龙 岗 大 学 赛 队 华 南 理 工 大 学 赛 队 和 瑞 典 查 尔 姆 斯 理 工 大 学 赛 队 获 得 大 赛 前 三 名, 大 赛 还 评 出 了 十 个 单 项 奖 SD 中 国 是 一 次 展 示 人 类 共 同 探 索 利 用 太 阳 能 智 慧 的 国 际 盛 会, 众 多 太 阳 能 热 利 用 企 业 也 派 代 表 前 往 参 观 一 座 座 风 格 迥 异 各 具 特 色 的 太 阳 能 小 屋 尽 情 挥 洒 着 人 类 智 慧 的 奇 思 妙 想, 让 每 一 位 参 观 者 都 切 身 感 受 到 了 社 会 创 新 科 技 进 步 的 巨 大 力 量 解 读 :SD 中 国 旨 在 促 进 我 国 与 国 际 社 会 在 新 能 源 技 术 和 应 用 领 域 的 交 流 与 合 作, 借 鉴 全 球 先 进 的 理 念 和 做 法 将 催 生 更 多 的 新 生 技 术, 同 时 以 此 为 契 机 深 入 贯 彻 绿 色 清 洁 环 保 的 理 念, 促 进 传 统 能 源 向 可 再 生 能 源 的 转 型 和 升 级 中 国 打 造 绿 色 生 态 城 到 2015 年 新 增 绿 色 建 筑 10 亿 平 方 米 8 月 11 日, 国 务 院 发 布 国 务 院 关 于 加 快 发 展 节 能 环 保 产 业 的 意 见 ( 以 下 简 称 意 见 ), 提 出 各 地 要 开 展 绿 色 建 筑 行 动 意 见 指 出, 要 提 高 新 建 建 筑 节 能 标 准, 推 动 政 府 投 资 建 筑 保 障 性 住 房 及 大 型 公 共 建 筑 率 先 执 行 绿 色 建 筑 标 准, 新 建 建 筑 全 面 实 行 供 热 按 户 计 量 ; 推 进 既 有 居 住 建 筑 供 热 计 量 和 节 能 改 造 ; 到 2015 年, 新 增 绿 色 建 筑 面 积 10 亿 平 方 米 以 上, 城 镇 新 建 建 筑 中 二 星 级 及 以 上 绿 色 建 筑 比 例 超 过 20%; 建 设 绿 色 生 态 城 区 解 读 : 太 阳 能 作 为 典 型 的 绿 色 能 源, 在 绿 色 建 筑 的 推 广 应 用 中 日 益 受 到 青 睐 具 体 目 标 的 确 定, 为 太 阳 能 热 利 用 提 供 了 巨 大 的 市 场 空 间, 太 阳 能 热 利 用 企 业 应 紧 抓 这 一 机 遇, 掘 金 绿 色 建 筑 市 场 共 勉 箴 言 我 们 一 定 不 要 当 三 等 公 民 : 等 下 班 等 工 资 等 退 休 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 7

32 产 业 资 讯 Industry News 北 京 农 村 采 暖 力 挺 太 阳 能 ( 本 刊 记 者 : 张 璐 ) 8 月 6 日, 北 京 市 农 村 优 质 煤 炭 替 代 和 用 能 结 构 调 整 工 作 会 议 在 京 召 开, 要 求 贯 彻 落 实 北 京 市 2013~2017 年 清 洁 空 气 行 动 计 划 和 7 月 30 日 北 京 市 市 长 王 安 顺 主 持 召 开 的 专 题 会 议 精 神 会 议 指 出, 凡 在 本 市 农 村 居 住 并 在 当 地 派 出 所 有 户 籍 登 记 的 住 户 ( 简 称 农 村 住 户 ) 均 可 享 受 6 项 奖 补 政 策 其 中 有 两 项 政 策 涉 及 太 阳 能 热 利 用 :1. 鼓 励 农 村 住 户 在 实 施 新 型 农 村 社 区 建 设 山 区 搬 迁 及 实 施 农 宅 新 建 翻 建 改 造 时, 推 广 应 用 太 阳 能 供 暖 系 统, 太 阳 能 采 暖 的 投 资 由 北 京 市 发 改 委 固 定 资 产 投 资 区 县 政 府 农 村 住 户 个 人 各 承 担 1/3 ;2. 农 村 住 宅 清 洁 能 源 分 户 自 采 暖, 市 政 府 对 使 用 太 阳 能 + 电 取 暖 的 用 户 执 行 城 市 核 心 区 峰 谷 电 价 政 策, 不 纳 入 阶 梯 电 价 范 围, 对 使 用 燃 气 取 暖 的 用 户 及 使 用 太 阳 能 + 燃 气 取 暖 的 农 户, 参 照 北 京 市 居 民 住 宅 清 洁 能 源 分 户 自 采 暖 补 贴 暂 行 办 法 给 予 补 贴, 补 贴 办 法 由 区 县 政 府 研 究 制 定 在 北 京 城 区 范 围 内, 集 中 供 暖 的 采 暖 方 式 已 基 本 普 及, 而 在 农 村 和 偏 远 山 区 则 大 多 数 采 取 自 主 采 暖 措 施, 天 然 气 与 电 各 有 局 限 性, 因 此 传 统 的 煤 炭 采 暖 也 成 为 北 京 农 村 地 区 主 要 的 采 暖 方 式 煤 炭 取 暖 对 室 内 环 境 有 一 定 影 响, 并 且 容 易 引 发 安 全 事 故 另 外, 据 了 解 北 京 市 空 气 污 染 30% 来 源 于 传 统 的 采 暖 方 式, 焚 烧 煤 炭 被 普 遍 认 为 是 产 生 雾 霾 的 罪 魁 祸 首 太 阳 能 以 其 节 能 环 保 分 布 范 围 广 易 于 利 用 可 再 生 等 优 势, 已 经 成 为 取 代 部 分 化 石 能 源 的 重 要 能 源, 并 逐 渐 引 起 了 国 家 层 面 的 重 视 更 为 重 要 的 是, 太 阳 能 采 暖 已 经 在 技 术 上 取 得 了 很 大 进 步, 很 多 太 阳 能 热 利 用 企 业 已 经 实 施 了 很 多 此 类 项 目 北 京 奥 维 克 新 能 源 科 技 有 限 公 司 总 工 陶 礼 德 从 企 业 自 身 的 角 度 发 表 了 看 法, 每 一 项 政 策 的 出 台 都 是 好 的, 但 是 最 终 的 效 果 与 执 行 力 度 态 度 是 成 正 比 的 作 为 太 阳 能 热 利 用 企 业, 在 贯 彻 这 一 政 策 时 可 从 3 点 入 手,1. 作 为 管 理 者, 应 当 针 对 政 策 采 取 新 的 思 路, 加 大 对 太 阳 能 采 暖 的 重 视 ;2. 打 铁 还 需 自 身 硬, 太 阳 能 热 利 用 企 业 还 应 当 有 充 足 的 太 阳 能 采 暖 技 术, 将 每 一 个 工 程 都 做 成 样 板 工 程 ;3. 加 大 执 行 力 度, 业 务 员 作 为 市 场 一 线 人 员, 应 当 加 强 与 消 费 者 的 对 接, 了 解 消 费 者 的 需 求 切 实 让 这 一 政 策 惠 及 每 位 有 需 求 的 用 户 北 京 恩 派 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 市 场 部 经 理 宋 海 鹏 分 析 认 为 : 受 农 村 建 筑 面 积 普 遍 偏 大 及 需 提 供 24 小 时 采 暖 的 影 响, 只 依 靠 太 阳 能 采 暖 无 法 满 足 需 求, 必 须 有 相 应 的 辅 助 能 源, 这 又 增 加 了 一 定 的 用 户 投 资 虽 然 这 一 政 策 的 出 台 在 一 定 程 度 上 缓 解 了 用 户 的 经 济 压 力, 但 是 要 想 在 农 村 全 面 推 广 太 阳 能 采 暖 还 有 一 段 路 要 走 根 据 各 部 门 统 计, 目 前 北 京 市 郊 区 农 村 居 民 冬 季 取 暖 用 煤 量 430 万 吨, 减 排 CO 万 吨 左 右, 涉 及 146 万 户 虽 然 这 一 奖 补 政 策 的 出 台 有 一 定 的 局 限 性, 但 是 这 个 为 期 5 年 的 清 洁 空 气 行 动 计 划 必 将 使 太 阳 能 为 农 村 消 费 者 提 供 更 多 福 祉 ; 同 时 也 为 全 国 其 他 地 区 的 采 暖 提 供 一 定 的 借 鉴 作 用, 可 以 因 地 制 宜 挖 掘 当 地 的 太 阳 能 热 利 用 市 场 东 莞 市 3 年 3000 万 元 支 持 建 筑 节 能 近 日, 广 东 省 东 莞 市 政 府 常 务 会 议 审 议 通 过 东 莞 市 建 筑 节 能 专 项 资 金 管 理 办 法 ( 以 下 简 称 办 法 ) 办 法 指 出, 今 年 起 东 莞 设 立 建 筑 节 能 专 项 资 金, 每 年 投 入 1000 万 元, 连 续 3 年, 主 要 用 于 支 持 绿 色 建 筑 可 再 生 能 源 利 用 既 有 建 筑 节 能 改 造 示 范 及 建 筑 能 耗 监 测 应 用 等 工 作 对 于 可 再 生 能 源 技 术 应 用 示 范 资 助 项 目, 应 用 太 阳 能 热 利 用 及 水 源 空 气 源 热 泵 等 可 再 生 能 源 集 中 供 应 生 活 热 水 系 统 项 目, 合 同 金 额 不 少 于 50 万 元 项 目 已 通 过 竣 工 验 收 并 正 常 运 用 1 个 月 以 上, 优 先 支 持 更 高 节 能 率 的 项 目 热 水 项 目 按 合 同 金 额 的 20% 对 建 设 单 位 予 以 资 助, 单 位 项 目 资 助 金 额 不 超 过 50 万 元 宝 鸡 市 补 贴 推 广 太 阳 能 和 地 源 热 泵 近 日, 记 者 从 陕 西 省 宝 鸡 市 规 划 部 门 获 悉, 推 广 太 阳 能 地 源 热 泵 等 可 再 生 能 源 产 品 进 入 公 共 设 施 及 家 庭, 推 广 面 积 达 到 一 定 规 模 的, 从 现 在 起 可 以 申 请 补 贴 2013~2014 年 度 可 再 生 能 源 建 筑 应 用 省 级 推 广 示 范 内 容 较 为 广 泛, 包 括 推 广 太 阳 能 热 利 用 地 源 热 泵 等 清 洁 能 源 技 术, 示 范 区 域 优 先 支 持 学 校 医 院 政 府 机 关 等 公 共 建 筑 项 目 和 经 济 适 用 房 廉 租 房 等 建 筑 项 目 补 助 标 准 为 : 地 源 热 泵 技 术 应 用 建 筑 面 积, 城 市 每 平 方 米 补 贴 25 元, 县 级 补 贴 40 元 ; 太 阳 能 热 能 按 太 阳 能 集 热 器 面 积 进 行 补 贴, 真 空 管 式 集 热 器 城 市 每 平 方 米 补 贴 300 元, 县 级 补 贴 480 元 ; 平 板 式 集 热 器 城 市 每 平 方 米 补 贴 400 元, 县 级 补 贴 630 元 ; 农 村 被 动 式 太 阳 能 暖 房 工 程, 每 平 方 米 补 贴 60 元 ; 太 阳 能 浴 室 ( 按 照 配 置 30 平 方 米 集 热 器 ), 每 个 补 助 2 万 元 年 第 09 期 共 勉 箴 言 我 们 可 以 自 己 长 得 不 漂 亮, 但 绝 对 不 能 让 自 己 的 人 生 不 漂 亮

33 Industry News 产 业 资 讯 河 北 省 12 层 以 下 新 建 住 宅 将 用 上 太 阳 能 热 水 河 北 省 住 建 厅 日 前 发 布 通 知, 提 出 今 后 3 年 将 重 点 抓 好 提 高 新 建 建 筑 能 效 水 平 推 进 既 有 居 住 建 筑 节 能 改 造 大 力 发 展 绿 色 建 材 产 业 等 8 项 具 体 工 作 要 求 未 来 老 百 姓 有 望 住 上 更 节 能 环 保 的 绿 色 住 宅 省 住 建 厅 要 求 在 12 层 及 以 下 新 建 居 住 建 筑 采 用 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合 技 术 的 基 础 上, 抓 好 高 层 建 筑 太 阳 能 热 水 系 统 示 范 工 程 建 设 到 2015 年, 全 省 可 再 生 能 源 建 筑 应 用 面 积 累 计 达 到 1.55 亿 平 方 米, 新 建 建 筑 中 可 再 生 能 源 建 筑 应 用 面 积 达 到 40% 以 上, 示 范 地 区 建 筑 可 再 生 能 源 消 费 量 占 建 筑 能 耗 总 量 的 比 例 达 到 10% 以 上 江 苏 : 多 家 太 阳 能 热 水 器 不 合 格 日 前, 江 苏 省 质 监 局 公 布 的 2013 年 2 季 度 省 级 工 业 产 品 监 督 检 查 结 果 显 示, 绿 能 宝 一 品 煌 明 金 牌 亿 家 人 理 工 阳 光 天 地 一 品 源 华 光 等 太 阳 能 热 水 器 不 合 格 根 据 中 华 人 民 共 和 国 产 品 质 量 法 中 华 人 民 共 和 国 政 府 信 息 公 开 条 例 和 产 品 质 量 监 督 抽 查 管 理 办 法 的 规 定, 江 苏 省 质 监 局 对 127 类 工 业 产 品 质 量 进 行 了 省 级 监 督 检 查 对 本 次 抽 查 不 合 格 的 产 品 及 生 产 企 业, 已 责 成 相 关 市 质 量 技 术 监 督 局 按 照 有 关 法 律 法 规 进 行 处 理 5000 万 元 8 月 19 日, 记 者 从 重 庆 市 两 江 新 区 获 悉, 该 区 水 土 高 新 技 术 产 业 园 已 被 国 家 列 为 可 再 生 能 源 建 筑 应 用 集 中 连 片 示 范 区, 并 获 得 中 央 专 项 财 政 补 助 5000 万 元 根 据 规 划, 水 土 高 新 技 术 产 业 园 可 再 生 能 源 利 用 方 式, 主 要 包 括 太 阳 能 热 利 用 地 源 热 泵 空 调 应 用 和 水 资 源 综 合 利 用 等 太 阳 能 热 利 用, 主 要 是 通 过 太 阳 能 集 热 器 与 建 筑 相 结 合 方 式 完 成, 将 广 泛 应 用 在 园 区 住 宅 办 公 以 及 酒 店 等 民 用 建 筑 中 到 十 二 五 末, 水 土 片 区 有 望 实 现 15% 以 上 的 能 耗 来 自 可 再 生 能 源, 年 节 约 标 准 煤 20 万 吨 的 目 标 2456 平 方 米 日 前, 陕 西 省 商 洛 市 首 个 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合 项 目 柞 水 盘 谷 山 庄 集 中 系 统 式 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合 项 目 建 成 并 投 入 使 用 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合 技 术 是 太 阳 能 在 建 筑 中 应 用 的 一 种 重 要 形 式, 包 括 太 阳 能 热 利 用 和 光 伏 利 用 两 种 形 式 柞 水 盘 谷 山 庄 集 中 系 统 式 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合 项 目, 已 建 成 太 阳 能 集 热 器 面 积 2456 平 方 米, 采 取 太 阳 能 + 蒸 汽 换 热 的 运 行 方 式, 日 产 热 水 150 吨, 是 目 前 西 北 最 大 的 太 阳 能 热 水 工 程 项 目 运 营 后, 年 节 煤 490 余 吨, 减 排 二 氧 化 碳 1200 余 吨, 将 对 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合 技 术 在 商 洛 市 的 广 泛 应 用 起 到 巨 大 的 推 动 作 用 20% 陕 西 省 绿 色 建 筑 行 动 实 施 方 案 日 前 印 发 方 案 要 求, 到 2015 年 末, 陕 西 省 20% 的 城 镇 新 建 建 筑 要 达 到 绿 色 建 筑 标 准 从 明 年 1 月 1 日 起, 凡 政 府 投 资 建 设 的 机 关 学 校 医 院 博 物 馆 科 技 馆 体 育 馆 等 建 筑, 省 会 城 市 保 障 性 住 房, 以 及 单 体 建 筑 面 积 超 过 2 万 平 方 米 的 机 场 车 站 宾 馆 饭 店 商 场 写 字 楼 等 大 型 公 共 建 筑, 全 面 执 行 绿 色 建 筑 标 准 120 台 为 减 轻 农 民 经 济 负 担, 减 少 常 规 能 源 使 用 带 来 的 污 染, 保 护 和 改 善 农 村 生 态 环 境 云 南 省 昆 明 市 嵩 明 县 牛 栏 江 镇 认 真 组 织 实 施 农 村 太 阳 能 热 水 器 补 贴 项 目,8 月 2 日, 在 老 猴 街 村 委 会 安 装 太 阳 能 热 水 器 120 台,8 月 中 旬 已 完 工, 农 户 购 买 一 台 太 阳 能 热 水 器, 政 府 财 政 补 贴 1000 元 太 阳 能 热 水 器 飞 到 隔 壁 阳 台 险 酿 天 灾 人 祸 近 日, 一 场 大 风 过 后, 江 苏 省 苏 州 市 高 新 区 某 小 区 许 女 士 家 楼 顶 的 清 华 四 季 阳 光 太 阳 能 热 水 器 被 风 刮 到 了 隔 壁 住 户 的 阳 台 上 热 水 器 支 离 破 碎 晚 上 8 点 多 回 家, 看 到 二 楼 阳 光 房 的 楼 梯 上, 满 满 一 地 的 玻 璃 渣 子 再 上 楼 一 看, 发 现 自 家 的 太 阳 能 热 水 器 已 经 没 了 踪 影, 整 个 飞 到 了 隔 壁 的 阳 台 上 许 女 士 提 起 太 阳 能 热 水 器 的 事 依 然 觉 得 有 些 后 怕, 幸 亏 隔 壁 那 户 人 家 还 没 有 装 修 入 住, 不 然 我 都 不 敢 想 象, 万 一 砸 到 人 会 是 什 么 样 的 后 果 事 情 发 生 后, 许 女 士 致 电 当 时 购 买 热 水 器 的 经 销 商 然 而, 许 女 士 和 经 销 商 之 间 对 责 任 认 定 存 在 较 大 分 歧 经 销 商 认 定 这 是 天 灾, 理 由 有 三 : 首 先, 热 水 器 被 大 风 吹 落 是 因 为 许 女 士 不 主 动 给 热 水 器 加 水, 使 热 水 器 处 于 存 水 太 少 质 量 太 轻 的 状 态 ; 其 次, 时 间 过 久, 热 水 器 已 经 使 用 两 年 多 了 ; 再 次, 安 装 热 水 器 时 因 为 屋 顶 下 面 是 保 温 层 的 客 观 原 因, 采 取 水 泥 沙 浆 混 合 浇 筑 固 定, 安 装 不 存 在 过 错 但 许 女 士 认 为, 自 家 的 太 阳 能 热 水 器 一 直 处 于 使 用 状 态, 而 且 热 水 器 在 水 用 完 之 后 有 自 动 加 水 功 能, 所 以 不 存 在 使 用 不 当 的 情 况 她 认 为 造 成 自 家 热 水 器 吹 落 的 主 要 原 因 是 经 销 商 没 有 安 装 到 位, 应 赔 偿 损 失 针 对 许 女 士 的 情 况, 记 者 咨 询 了 律 师, 律 师 认 为, 这 种 情 况 需 要 明 确 双 方 的 责 任 大 小 从 许 女 士 的 情 况 来 看, 许 女 士 不 存 在 使 用 不 当 的 情 况, 而 且 安 装 也 是 经 销 商 负 责 的, 所 以 许 女 士 方 面 不 需 要 承 担 责 任 尚 在 保 修 期 内 的 热 水 器 就 出 现 被 风 刮 落 的 情 况, 尽 管 经 销 商 给 出 解 释, 但 仍 需 要 承 担 部 分 责 任 至 于 赔 偿 多 少, 需 要 经 相 关 机 构 鉴 定, 建 议 商 家 和 消 费 者 协 商 解 决 专 家 提 醒, 眼 下 正 是 夏 季 雷 电 大 风 多 发 的 季 节, 家 有 太 阳 能 热 水 器 的 市 民 最 好 对 热 水 器 底 座 进 行 检 查 加 固, 防 患 于 未 然 共 勉 箴 言 我 们 不 能 成 为 贵 族 的 后 代, 但 我 们 可 以 变 成 贵 族 的 祖 先 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 9

34 特 别 策 划 Special Masterminding 产 业 发 展 年 之 策 划 本 刊 编 辑 部 执 行 王 山 张 璐 1992 年 到 2012 年, 我 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 从 名 不 见 经 传 成 长 为 拥 有 千 亿 元 规 模 的 国 家 重 点 扶 持 产 业 他 们 有 的 在 技 术 上 引 领 时 代, 有 的 在 经 营 上 开 创 先 河, 有 的 在 营 销 上 推 动 潮 流 他 们 的 贡 献 不 会 被 历 史 的 风 云 湮 灭, 反 而 会 历 久 弥 新 20 年, 对 于 一 个 产 业 来 说 并 不 长, 甚 至 不 足 以 让 一 个 产 业 成 熟 起 来 ;20 年, 也 不 短, 它 染 白 了 当 年 那 些 创 业 者 的 青 丝 事 在 人 为, 每 一 个 成 功 的 背 后, 总 有 我 们 需 要 感 激 的 人, 在 太 阳 能 热 利 用 行 业, 我 们 要 感 谢 企 业 先 行 者 无 私 无 畏 的 探 索, 要 感 谢 科 研 工 作 者 的 开 创 性 发 明, 还 要 感 谢 行 业 领 导 者 的 高 瞻 远 瞩 与 方 向 掌 舵 今 后, 我 们 产 业 可 能 会 经 历 更 多 的 风 风 雨 雨, 但 谁 都 不 能 否 认 远 处 太 阳 的 光 芒 在 产 业 20 年 的 节 点 上, 忆 往 昔 峥 嵘 岁 月, 我 们 更 应 该 站 在 巨 人 的 肩 膀 上 眺 望 未 来, 聆 听 贡 献 者 对 未 来 的 寄 语, 握 紧 接 力 棒 继 续 传 递, 谱 写 我 国 太 阳 能 热 利 用 行 业 新 的 华 章 朱 庆 国 : 开 创 太 阳 能 储 热 水 箱 新 品 类 2005 年, 江 苏 迈 能 高 科 技 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 迈 能 高 科 ) 注 册 成 立, 当 时 太 阳 能 热 水 器 市 场 基 本 上 是 直 插 式 太 阳 能 热 水 器 的 天 下, 竞 争 也 相 当 激 烈 迈 能 高 科 应 该 做 什 么? 这 成 为 了 这 个 企 业 领 导 者 朱 庆 国 首 先 需 要 思 考 的 问 题 在 热 水 器 行 业 里 摸 爬 滚 打 了 20 多 年, 朱 庆 国 深 知 此 行 业 的 水 有 多 深 如 果 没 有 自 己 独 特 的 竞 争 优 势, 不 能 找 到 独 特 的 符 合 自 己 的 发 展 道 路, 以 当 时 的 注 册 资 本, 朱 庆 国 充 其 量 只 能 建 立 起 一 个 三 线 的 热 水 器 企 业 也 许 5 年 或 者 6 年 之 后, 这 样 一 个 三 线 品 牌 很 可 能 会 在 一 片 红 海 的 传 统 热 水 器 市 场 中 销 声 匿 迹 当 时, 虽 然 我 国 已 经 成 为 太 阳 能 热 水 器 世 界 第 一 生 产 和 使 用 大 国, 但 多 年 来, 整 个 行 业 的 发 展 都 没 有 实 质 性 的 突 破 通 过 对 国 际 国 内 热 水 器 市 场 的 不 断 考 察, 朱 庆 国 预 见, 传 统 非 承 压 太 阳 能 热 水 系 统 由 于 自 身 的 缺 陷, 如 不 耐 压 抗 腐 蚀 性 差 不 安 全 容 易 炸 管 热 水 出 水 量 小 使 用 不 舒 适 等, 根 本 无 法 应 用 到 城 市 中 高 层 建 筑, 也 不 能 为 人 们 提 供 舒 适 的 生 活 热 水 而 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合 是 大 势 所 趋, 这 也 意 味 着 两 个 问 题 必 须 破 解, 第 一 是 水 箱 须 与 太 阳 能 集 热 器 分 离 ; 第 二 是 水 箱 必 须 具 备 非 常 好 的 承 压 耐 高 温 性 能 承 压 水 箱 作 为 整 个 太 阳 能 热 水 系 统 的 核 心 部 件, 一 旦 内 胆 出 现 漏 水, 整 个 太 阳 能 热 水 系 统 就 将 报 废 需 求 决 定 着 市 场, 而 技 术 方 面 的 挑 战 性 也 同 样 让 人 望 而 生 畏, 但 是 朱 庆 国 对 自 己 有 信 心, 经 过 反 复 考 虑, 朱 庆 国 果 断 地 作 出 了 一 个 决 定 : 投 产 搪 瓷 内 胆 储 热 水 箱 现 在,7 年 时 间 过 去, 我 们 不 用 特 别 话 语 去 评 判 朱 庆 国 决 定 的 得 与 失, 事 实 已 经 给 了 我 们 很 好 的 答 案 当 时 仅 有 20 几 人 的 迈 能 高 科 现 在 已 经 成 长 为 多 能 源 储 热 水 箱 的 专 家 与 领 导 者, 其 生 产 的 分 体 式 搪 瓷 内 胆 承 压 储 热 水 箱 为 全 国 前 20 强 的 太 阳 能 热 水 器 品 牌 提 供 着 可 靠 的 心 脏, 在 全 国 各 地 的 建 筑 工 程 中 开 枝 散 叶 分 体 式 太 阳 能 热 水 器 改 变 了 整 个 太 阳 能 热 水 器 市 场 的 格 局, 近 两 年 来, 太 阳 能 热 水 工 程 市 场 崛 起, 大 有 占 居 太 阳 能 热 水 器 市 场 半 壁 江 山 的 势 头, 其 中 分 体 式 太 阳 能 热 水 器 成 为 工 程 中 的 主 要 应 用 方 式 而 在 另 外 两 大 领 域, 空 气 源 热 泵 以 及 家 用 采 暖 的 不 断 发 展, 使 搪 瓷 内 胆 储 热 水 箱 成 为 其 产 品 升 级 的 必 然 趋 势 这 些 年 我 们 就 做 了 一 件 事, 专 业 专 注 做 多 能 源 储 热 水 箱 朱 庆 国 说, 在 瞬 息 万 变 的 非 全 能 竞 争 时 代, 我 们 不 是 去 追 赶 领 跑 者, 不 是 去 复 制 别 的 企 业 的 成 功, 而 是 转 变 方 向, 独 辟 蹊 径, 寻 找 自 己 的 竞 争 优 势 并 凸 显 强 化 它 这 种 差 异 化 竞 争 无 疑 是 迈 能 高 科 成 功 的 关 键 要 素 之 一 迈 能 高 科 曾 投 入 大 量 的 人 力 物 力 财 力 对 搪 瓷 内 胆 储 热 水 箱 产 品 进 行 攻 关 现 在 他 们 花 费 了 更 多 的 时 间 精 力 对 系 统 对 应 用 对 解 决 方 案 甚 至 对 市 场 需 求 进 行 研 究 我 们 不 仅 是 在 研 发 产 品, 更 是 在 研 发 市 场 朱 庆 国 说 他 们 采 取 和 客 户 供 应 商 以 及 房 地 产 商 设 计 院 等 协 同 合 作 协 同 创 新 的 模 式 来 开 展 这 项 工 作, 因 为 这 样 我 们 才 能 真 正 做 到 资 源 共 享, 优 势 互 补 朱 庆 国 说 比 如 宝 钢 和 福 禄, 他 们 既 是 迈 能 高 科 的 供 应 商, 也 是 研 发 伙 伴 这 样 的 研 发 模 式 有 助 于 延 伸 企 业 的 生 命 线, 我 们 掌 握 着 核 心 技 术, 并 且 不 断 自 我 突 破, 升 级 换 代, 只 有 这 样 我 们 的 企 业 才 能 走 得 更 远 年 第 09 期 共 勉 箴 言 吃 别 人 所 不 能 吃 的 苦, 忍 别 人 不 能 忍 的 气, 做 别 人 所 不 能 做 的 事, 就 能 享 受 别 人 所 不 能 享 受 的 一 切

35 Special Masterminding 特 别 策 划 徐 国 红 : 心 无 旁 骛 的 耕 耘 在 太 阳 能 热 利 用 行 业 中, 与 众 多 整 机 企 业 的 辉 煌 相 比, 控 制 仪 表 产 业 是 默 默 无 闻 的 产 业 从 沉 默 中 迸 发 出 火 花, 便 是 对 我 们 这 一 群 耕 耘 者 最 好 的 犒 赏 1998 年, 我 父 亲 家 里 的 太 阳 能 热 水 器 经 常 这 样 的 问 题 : 忘 记 上 水, 想 用 时 没 热 水 可 用 ; 上 完 水 忘 记 关 阀 门, 水 就 从 房 顶 上 溢 出 来 于 是, 机 电 一 体 化 专 业 毕 业 的 我 动 手 做 了 一 台 水 温 水 位 显 示 仪, 使 用 后 可 以 很 直 观 地 看 到 太 阳 能 水 箱 内 水 温 水 位 的 变 化 这 项 产 品 申 请 了 国 家 实 用 新 型 专 利 太 阳 能 热 水 器 水 位 指 示 报 警 器 在 这 个 基 础 上, 我 又 将 功 能 进 行 改 进, 研 制 了 一 台 有 自 动 上 水 功 能 的 全 自 动 测 控 仪, 并 开 始 着 手 投 入 小 批 量 生 产, 小 试 牛 刀 后, 我 敏 锐 地 意 识 到, 太 阳 能 控 制 仪 表 潜 在 的 市 场 需 求 不 可 小 觑, 浙 江 无 限 新 能 源 股 份 有 限 公 司 ( 旗 下 品 牌 TMC 西 子 仪 表 ) 也 就 应 运 而 生 有 报 道 曾 将 我 誉 为 控 制 仪 第 一 人, 对 这 一 褒 奖 我 当 之 有 愧 应 该 说, 从 1998 年 产 业 转 型 至 今, 对 行 业 的 热 爱 使 我 倾 注 了 全 部 的 激 情 2010 年 1 月 1 日, 家 用 太 阳 能 热 水 系 统 控 制 器 (GB/T ) 正 式 实 施, 我 是 该 国 家 标 准 的 主 要 起 草 人 之 一, 该 标 准 填 补 了 我 国 太 阳 能 热 水 系 统 行 业 在 配 套 控 制 器 技 术 方 面 没 有 国 家 标 准 的 空 白, 为 提 高 我 国 太 阳 能 热 水 系 统 技 术 水 平 提 供 了 科 学 的 依 据 在 2010 年 品 牌 中 国 太 阳 能 产 业 高 峰 论 坛 上, 我 作 了 智 能 控 制 器 推 动 太 阳 能 进 入 全 智 能 时 代 的 主 题 演 讲, 首 次 将 智 能 家 电 的 概 念 引 入 太 阳 能 热 水 系 统, 为 控 制 仪 表 产 业 从 幕 后 走 向 台 前 振 臂 高 呼, 一 个 小 产 业 也 由 此 步 入 了 大 发 展 的 时 代 2011 年 以 来, 我 国 太 阳 能 热 利 用 行 业 举 步 维 艰, 同 时, 行 业 的 变 化 正 在 悄 然 发 生 : 洗 牌 加 剧 品 牌 集 中 度 提 高 ; 零 售 市 场 平 淡 工 程 市 场 兴 起 ; 智 能 化 及 个 性 需 求 增 多 ; 多 能 源 互 补 及 远 程 监 控 技 术 成 为 行 业 未 来 发 展 方 向 应 对 此 种 状 况, 一 方 面, 我 仍 然 认 为 行 业 发 展 充 满 了 能 量, 我 始 终 认 为 信 心 决 定 了 良 好 的 开 端, 而 专 注 决 定 着 结 果 心 无 旁 骛 方 能 专 心 致 志, 专 注 才 是 发 展 之 路 另 一 方 面, 为 完 成 公 司 阶 段 性 经 营 目 标, 市 场 推 广 品 牌 促 销 等 营 销 活 动 丝 毫 不 放 松 做 产 品 的 同 时 进 一 步 强 化 服 务, 为 企 业 树 立 良 好 的 口 碑 再 者, 立 足 市 场 特 点, 适 时 实 现 产 品 线 调 整 经 济 的 持 续 不 景 气 直 接 导 致 了 产 品 价 格 线 走 低, 公 司 高 端 的 盈 利 产 品 受 冷 落, 中 低 端 的 经 济 产 品 订 单 递 增, 这 正 是 工 程 市 场 爆 发 的 信 号 工 程 市 场 的 适 时 出 击, 稳 定 了 西 子 仪 表 的 市 场 占 有 率 要 么 赢 得 利 润, 要 么 赢 得 市 场 对 于 目 前 方 兴 未 艾 的 太 阳 能 控 制 仪 表 产 业, 除 了 对 产 业 发 展 的 憧 憬, 也 有 对 产 业 现 状 的 忧 心 首 先, 太 阳 能 控 制 仪 表 产 业 总 体 仍 未 达 到 规 模 化 水 平, 抗 市 场 风 险 的 能 力 较 低 控 制 仪 表 产 业 的 发 展 受 制 于 整 机 的 发 展 和 房 地 产 市 场 的 兴 起 其 次, 真 正 具 有 自 主 研 发 能 力 的 核 心 企 业 少 之 又 少, 导 致 抄 袭 仿 冒 等 现 象 严 重, 产 品 质 量 参 差 不 齐 标 准 化 工 作 推 进 力 度 尚 有 欠 缺, 规 范 监 管 力 度 不 够 最 后, 旧 的 商 业 思 维 一 定 程 度 上 固 化 了 太 阳 能 热 利 用 产 业 的 发 展 脚 步 浙 江 无 限 新 能 源 股 份 有 限 公 司 于 2008 年 完 成 股 份 制 改 造 之 际, 提 出 了 十 二 五 末 企 业 整 体 在 创 业 板 上 市 的 规 划 目 标 我 们 希 望 借 助 资 本 运 作, 完 成 企 业 资 本 与 生 产 要 素 的 优 化 配 置 和 产 业 结 构 调 整, 努 力 实 现 同 行 业 间 的 资 源 整 合 及 并 购 重 组, 最 终 实 现 资 本 增 值, 用 资 本 守 望 碧 水 蓝 天 邹 怀 松 : 太 阳 能 工 程 市 场 的 创 新 尖 兵 在 太 阳 能 热 利 用 产 业, 有 这 么 一 群 人, 他 们 年 纪 不 算 大, 却 见 证 了 产 业 这 20 年 从 小 到 大 蓬 勃 的 发 展 之 路 ; 他 们 在 踏 踏 实 实 搞 科 研 之 余, 还 行 万 里 路 进 行 太 阳 能 热 利 用 产 品 的 宣 传 和 推 广 ; 他 们 目 睹 了 行 业 的 第 一 轮 腾 飞, 在 十 几 年 前 就 把 家 用 太 阳 能 热 水 器 卖 到 了 几 亿 元 ; 他 们 把 创 业 并 取 得 成 功 当 做 精 彩 的 人 生 经 历 ; 他 们 有 思 想 有 知 识, 准 确 把 握 行 业 发 展 脉 搏, 引 领 着 太 阳 能 热 利 用 领 域 发 展 的 前 沿 技 术 北 京 创 意 博 能 源 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 创 意 博 ) 董 事 长 邹 怀 松 总 经 理 薛 培 杰 及 他 们 的 团 队 就 是 这 群 人 中 的 杰 出 代 表 创 意 博 的 英 文 简 称 CIB,3 个 字 母 分 别 是 用 心 思 考, 勤 奋 工 作, 光 明 未 来 3 个 词 语 的 英 译 缩 写 创 意 博 成 立 以 来, 形 成 了 自 主 研 发 设 计 制 造 真 空 集 热 管 集 热 器 工 程 控 制 器 高 端 热 水 系 统 检 测 仪 器 的 产 业 平 台 目 前 是 国 内 外 太 阳 能 工 程 界 最 具 创 新 发 展 最 活 跃 的 力 量 在 创 意 博 的 理 解 中, 太 阳 能 工 程 被 分 解 为 4 个 层 面, 并 且 在 这 4 个 层 面 中 取 得 了 较 大 的 成 绩 : 即 物 理 层 应 用 层 管 理 层 能 量 层 所 谓 物 理 层 就 是 外 界 一 直 强 调 的 集 热 器 控 制 器 水 箱 等 工 程 硬 件 产 品 ; 应 用 层 是 将 物 理 层 的 这 些 产 品 集 成 应 用 到 工 程 上, 以 解 决 热 水 问 题 采 暖 问 题, 甚 至 未 来 的 热 发 电 问 题 ; 管 理 层 是 通 过 计 算 机 控 制 技 术 与 太 阳 能 工 程 控 制 器 的 结 合, 对 其 实 施 现 场 及 远 程 监 控 管 理 ; 在 创 意 博 的 视 线 内, 运 营 的 结 果 归 根 结 底 是 能 量 运 营 过 去 我 们 节 能 减 排 的 数 量 值 都 属 于 理 论 数 值, 那 么 现 在 或 未 来 亟 须 解 决 的 是 在 实 际 运 行 中 对 于 能 量 值 的 计 量 手 段, 有 了 这 个 手 段, 将 一 个 工 程 或 上 百 个 工 程 打 包 管 理, 就 可 以 详 实 地 监 测 到 底 减 排 了 多 少 能 量 这 对 于 CDM 项 目 级 的 减 排 量 抵 销 额 的 转 让 与 获 得 以 及 未 来 碳 税 的 计 量 合 同 能 源 管 理 都 属 于 开 创 性 的 工 作, 因 此 这 是 一 项 伟 大 的 创 新 目 前, 创 意 博 是 国 内 规 模 较 大 的 太 阳 能 工 程 控 制 器 生 产 商, 每 年 销 售 近 万 套 控 制 器, 由 这 些 控 制 器 配 套 的 太 阳 能 工 程 合 同 额 近 1 百 亿 元 在 工 程 市 场 快 速 发 展 的 当 下, 邹 怀 松 所 关 注 的 不 是 销 售 多 少 集 热 器 控 制 器, 也 不 是 拿 下 多 少 工 程 订 单, 占 居 多 少 市 场 份 额 在 他 看 来, 现 在 无 论 是 创 意 博 还 是 其 他 系 统 集 成 商 工 程 项 目 越 做 越 多 越 做 越 大, 但 由 此 产 生 的 工 程 质 量 及 工 程 管 理 问 题 也 日 趋 明 显 基 于 这 样 一 种 考 虑, 创 意 博 建 立 了 太 阳 能 工 程 监 控 计 量 数 据 中 心, 并 通 过 远 程 监 控 系 统 对 各 地 实 施 的 工 程 进 行 监 测 在 其 数 据 中 心 的 监 控 界 面 内 可 以 实 时 看 到 韩 国 日 本 西 藏 内 蒙 古 等 国 内 外 工 程 运 行 状 况, 并 对 系 统 历 史 数 据 进 行 分 析, 对 受 监 控 的 工 程 提 出 改 进 方 案 太 阳 能 工 程 计 算 机 监 控 系 统 的 引 入, 可 以 修 正 系 统 在 设 计 和 安 装 过 程 中 的 缺 陷, 使 热 水 系 统 在 最 佳 状 态 工 作, 提 高 热 水 系 统 效 率 ; 可 以 对 系 统 的 稳 定 运 行 和 及 时 维 护 起 到 一 定 的 作 用, 能 够 及 时 发 现 问 题 并 及 时 解 决 ; 还 可 以 详 细 地 记 录 系 统 运 行 过 程 中 的 数 据 这 些 数 据 对 于 系 统 的 维 护 经 济 性 能 的 分 析, 及 系 统 设 计 等 提 供 了 一 个 很 好 的 技 术 基 础 今 天 的 太 阳 能 热 利 用 产 业 形 势, 正 在 发 生 深 刻 的 变 化, 出 现 了 新 的 力 量 创 意 博 所 从 事 的 太 阳 能 工 程 领 域 4 个 层 面 的 工 作, 正 是 适 应 了 这 个 产 业 的 发 展 需 要, 而 技 术 创 新, 尤 其 是 系 统 集 成 技 术 的 综 合 创 新 将 推 动 太 阳 能 工 程 更 好 更 快 地 发 展 共 勉 箴 言 人 生 之 路 要 会 唱 三 首 歌 : (1) 国 际 歌 : 从 来 就 没 有 救 世 主, 全 靠 自 己 救 自 己 (2) 国 歌 : 现 在 到 了 最 危 险 的 时 刻 (3) 西 游 记 : 敢 问 路 在 何 方 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 11

36 特 别 策 划 Special Masterminding 樊 增 辉 : 与 客 户 共 同 发 展 谢 谢 行 业 领 导, 尤 其 是 罗 振 涛 教 授 霍 志 臣 教 授, 以 及 行 业 朋 友 们 的 支 持,2013 年 或 将 来 我 们 安 徽 信 盟 将 一 如 既 往 地 做 好 我 们 企 业 的 工 作, 在 行 业 领 导 的 支 持 下, 把 这 项 光 明 事 业 推 向 更 好 的 明 天 这 是 安 徽 信 盟 机 电 装 备 制 造 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 信 盟 ) 总 经 理 樊 增 辉 在 获 得 2012 年 行 业 年 会 企 业 发 展 优 秀 业 绩 奖 时, 发 表 的 获 奖 感 言, 从 中 我 们 不 难 看 出 他 的 朴 素 而 坚 实 的 梦 想 : 推 进 行 业 共 同 进 步 打 好 产 业 的 根 基 2002 年, 樊 增 辉 带 领 着 团 队 义 无 反 顾 地 投 入 到 太 阳 能 热 利 用 行 业 的 装 备 制 造 上, 他 说 自 己 的 决 定 是 奔 向 阳 光 的, 太 阳 能 热 利 用 产 业 那 时 整 整 发 展 了 10 年, 虽 然 产 值 不 是 很 大, 但 却 有 一 股 蓬 勃 向 上 的 张 力, 更 为 吸 引 我 的 是, 这 同 时 是 一 个 朝 阳 产 业, 是 一 个 不 会 被 时 代 淘 汰 的 产 业 樊 增 辉 这 样 回 忆 当 时 的 决 定 时 至 今 日, 信 盟 在 不 断 的 尝 试 与 改 进 中 进 步 根 据 现 代 企 业 制 度 建 立 和 管 理 的 信 盟, 厂 房 占 地 面 积 近 平 方 米, 是 专 注 从 事 太 阳 能 热 水 器 行 业 等 各 类 非 标 专 机 和 生 产 线 的 设 计 制 造 安 装 调 试 以 及 工 程 服 务 的 企 业 樊 增 辉 介 绍, 作 为 国 内 专 业 的 真 空 成 型 设 备 钣 金 设 备 发 泡 设 备 各 种 专 机 及 模 具 的 专 业 厂 家, 信 盟 配 备 了 专 业 的 安 装 队 伍 ; 提 供 的 生 产 线 和 设 备, 关 键 配 套 件 采 用 进 口 原 装 或 选 用 国 产 名 牌, 保 证 产 品 可 靠 性 高, 维 修 使 用 方 便 关 键 电 器 组 件 均 采 用 进 口 名 牌 目 前, 信 盟 已 经 成 为 皇 明 力 诺 瑞 特 太 阳 雨 桑 乐 清 华 阳 光 华 扬 桑 夏 辉 煌 五 星 日 利 达 山 东 力 诺 集 团 武 汉 公 司 及 河 南 濮 阳 太 阳 能 分 公 司 浙 江 桑 乐 数 字 化 太 阳 能 有 限 公 司 同 济 阳 光 等 企 业 指 定 的 设 备 采 购 商, 为 太 阳 能 热 利 用 产 业 提 供 稳 定 的 产 品 生 产 根 基 与 客 户 共 同 发 展 太 阳 能 热 利 用 产 业 在 发 展 的 早 期, 被 很 多 人 称 为 草 根 产 业, 其 中 很 大 一 部 分 原 因 就 是 由 于 产 业 进 入 门 槛 低, 生 产 水 平 低, 樊 增 辉 认 为 要 撇 掉 这 顶 不 光 彩 的 帽 子, 有 必 要 提 升 行 业 的 整 体 水 平 现 在, 为 太 阳 能 热 利 用 行 业 提 供 生 产 设 备 的 厂 家 很 多, 但 是 质 量 却 不 尽 相 同, 层 次 差 别 较 大, 很 多 企 业 的 生 产 设 备 甚 至 成 为 厂 房 里 的 废 铁 ; 在 未 来, 产 业 会 朝 着 产 品 城 镇 化 产 品 多 功 能 结 合 企 业 规 模 化 等 趋 势 发 展, 这 虽 是 趋 势, 但 也 为 产 业 带 来 了 挑 战 樊 增 辉 认 为 这 些 都 是 目 前 信 盟 亟 待 解 决 的 行 业 难 题 上 天 只 会 眷 顾 有 准 备 的 人, 为 解 决 上 述 难 题, 我 们 深 入 生 产 一 线, 结 合 生 产 现 状 和 行 业 通 用 工 艺, 加 大 设 备 研 发 投 入, 并 结 合 用 户 的 需 求 量 身 定 做 设 备, 虽 然 这 加 大 了 信 盟 的 研 发 生 产 难 度, 但 更 利 于 企 业 实 现 符 合 自 身 水 平 的 自 动 化 未 来, 我 们 不 止 要 服 务 企 业, 还 要 引 导 企 业, 尤 其 要 在 生 产 工 艺 方 面 设 备 保 障 方 面 产 品 设 计 方 面 引 导 用 户, 为 用 户 提 供 更 多 的 有 价 值 的 选 择, 同 时 更 为 重 要 的 是 将 促 成 信 盟 与 用 户 的 共 同 进 步 樊 增 辉 说 樊 增 辉 认 为, 这 一 切 的 根 本 还 是 结 合 市 场 和 新 产 品, 做 好 专 业 自 动 化 装 备 的 研 发 工 作, 以 缩 小 我 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 与 先 进 国 家 的 差 距, 他 说 : 我 们 坚 信, 以 我 们 的 诚 信 创 新 和 努 力, 一 定 能 与 我 们 的 客 户 共 同 发 展, 走 上 共 赢 的 良 性 发 展 轨 道 陈 金 岩 : 坚 持 技 术 进 步 8 年 前, 一 直 坚 守 太 阳 能 平 板 集 热 器 阵 地 的 广 东 五 星 太 阳 能 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 五 星 ) 董 事 长 胡 广 良 找 到 我, 希 望 和 我 们 一 起 开 发 研 制 平 板 太 阳 能 集 热 器 应 用 的 关 键 材 料 吸 热 体 材 料, 凭 着 对 五 星 那 份 执 着 的 信 任 和 太 阳 能 利 用 光 环 的 感 性, 我 们 投 入 到 太 阳 能 选 择 性 吸 收 材 料 铜 带 镀 黑 铬 涂 层 的 规 模 化 生 产 研 发 中, 在 开 始 的 两 年, 我 们 历 尽 艰 辛 装 备 工 艺 性 能 指 标 规 模 化 生 产 的 稳 定 性 成 本 等, 一 个 又 一 个 的 问 题, 使 我 们 意 识 到 原 有 的 技 术 积 累 明 显 不 足 我 们 的 研 发 团 队 经 过 无 数 个 不 眠 之 夜, 经 历 了 数 不 尽 的 挫 折, 曾 经 还 因 无 法 交 货 而 承 担 巨 额 的 赔 偿 这 一 切, 在 五 星 的 黑 铬 吸 热 涂 层 产 品 每 天 2~3 个 货 柜 出 口 欧 洲 并 成 为 免 检 产 品 之 后, 都 显 得 微 不 足 道 4 年 前, 平 板 太 阳 能 集 热 器 行 业 开 始 进 入 快 速 发 展 期, 吸 热 材 料 也 出 现 了 以 磁 控 溅 射 技 术 生 产 出 来 的 高 光 性 能 指 标 的 整 板 蓝 膜 产 品, 这 一 度 为 我 们 的 生 存 构 成 了 威 胁, 我 们 甚 至 曾 想 放 弃 黑 铬 涂 层 产 品 的 再 投 入 但 在 机 缘 巧 合 之 下, 博 世 热 力 应 用 公 司 的 Naroska 先 生 来 到 海 达 克 考 察, 用 了 4 个 多 小 时 的 时 间 为 我 们 进 行 讲 解 了 他 对 黑 铬 涂 层 与 蓝 膜 涂 层 的 看 法, 解 除 我 们 的 顾 虑, 他 指 出, 改 进 后 的 黑 铬 涂 层 产 品 将 具 有 无 可 比 拟 的 优 势, 希 望 我 们 一 定 坚 持 经 过 技 术 推 断 和 仔 细 研 究 后, 我 们 认 为 海 达 克 有 能 力 取 得 这 样 的 技 术 进 步, 为 此, 我 们 又 投 身 到 宽 幅 整 板 铝 带 黑 铬 涂 层 产 品 的 规 模 化 生 产 研 发 中 两 年 时 间 在 不 知 不 觉 中 度 过, 其 中 的 经 历 又 是 一 言 难 尽 当 然, 现 在 我 们 升 级 后 的 黑 铬 产 品, 已 经 应 用 于 几 乎 所 有 平 板 太 阳 能 集 热 器 厂 家, 往 日 的 辛 酸 的 汗 水 已 经 化 成 今 日 成 功 的 泪 水 海 达 克 作 为 一 家 专 业 的 非 常 有 特 色 的 金 属 带 材 连 续 电 镀 企 业, 其 立 足 的 核 心 就 是 技 术 我 们 一 直 为 很 多 行 业 提 供 基 础 材 料 产 品 服 务 其 中 最 深 刻 的 体 会 就 是 任 何 行 业 都 在 发 展, 我 们 所 提 供 的 产 品 服 务 一 定 要 紧 跟 其 发 展 步 伐, 甚 至 在 很 多 时 候 还 得 引 导 其 他 行 业 企 业 的 发 展 这 就 要 求 我 们 通 过 不 断 的 技 术 进 步, 完 善 产 品, 以 产 品 的 技 术 和 产 品 说 服 客 户 实 际 上, 我 们 在 黑 铬 涂 层 产 品 的 研 发 和 规 模 化 生 产 之 路 中, 不 仅 得 到 了 一 个 行 业 受 欢 迎 的 产 品, 还 获 得 更 多 的 新 的 装 备 工 艺 技 术 服 务 经 验, 这 些 都 可 以 应 用 于 其 他 行 业, 使 企 业 的 产 品 线 越 来 越 宽 广, 同 时 也 让 自 己 选 择 的 路 越 来 越 宽 通 过 这 么 多 年 为 平 板 太 阳 能 集 热 器 行 业 服 务, 我 能 深 刻 地 体 会 到 这 个 行 业 的 发 展, 从 设 计 到 装 备, 从 制 造 技 术 到 材 料 等 均 是 日 新 月 异 我 深 信, 平 板 太 阳 能 热 水 器 行 业 的 高 速 发 展 期 正 在 一 步 步 靠 近, 当 更 多 技 术 进 步, 更 适 用 的 材 料 工 艺 不 断 出 现 时, 这 肯 定 会 是 一 个 非 常 繁 荣 的 行 业 行 业 的 繁 荣 对 于 我 们 而 言, 既 是 机 遇, 也 是 挑 战, 面 对 当 前 的 成 绩, 我 们 不 能 有 丝 毫 的 懈 怠, 只 能 脚 踏 实 地 不 断 创 新 持 续 改 进, 为 这 个 行 业 的 发 展 增 砖 添 瓦, 也 为 我 们 企 业 的 发 展 奠 定 扎 实 的 基 础 年 第 09 期 共 勉 箴 言 人 的 一 生 : 选 对 伴 侣 幸 福 一 生 ; 选 对 老 师 智 慧 一 生 ; 选 对 环 境 快 乐 一 生 ; 选 对 行 业 成 就 一 生

37 Special Masterminding 特 别 策 划 王 献 国 : 端 盖 大 王 的 坚 守 与 坚 持 在 太 阳 能 热 水 器 制 造 行 业, 知 道 王 献 国 的 人 并 不 多, 但 是 知 道 山 东 同 兴 金 属 板 材 有 限 公 司 ( 简 称 山 东 同 兴 ) 的 却 不 少 一 个 经 营 金 属 板 材 的 公 司 何 以 成 为 太 阳 能 热 利 用 行 业 关 注 的 焦 点 呢? 山 东 同 兴 的 另 一 个 俗 名 叫 同 兴 端 盖 也 就 是 这 么 一 个 以 做 钢 材 生 意 的 人 供 应 了 太 阳 能 热 水 器 制 造 行 业 大 部 分 的 高 端 水 箱 端 盖 其 销 售 市 场 涵 盖 了 山 东 江 苏 浙 江 等 地, 包 含 太 阳 雨 桑 乐 在 内 的 大 多 数 太 阳 能 热 水 器 知 名 企 业 专 业 的 幕 后 英 雄 彼 时, 太 阳 能 热 水 器 刚 刚 起 步 王 献 国, 这 个 名 不 见 经 传 的 农 村 汉 子 从 一 个 作 坊 开 始 了 他 的 水 箱 配 套 生 意 一 路 走 来, 他 经 历 了 太 阳 能 热 水 器 的 膨 胀 期 之 前 供 货 的 小 公 司 都 发 展 成 了 大 型 的 太 阳 能 热 水 器 制 造 公 司, 而 他 从 没 动 摇, 还 是 踏 踏 实 实 地 做 着 他 的 端 盖 和 板 材 生 意 山 东 同 兴 专 注 逐 渐 也 成 为 业 内 熟 知 的 事 情 从 创 业 初 期 就 开 始 跟 随 王 献 国 打 拼 的 山 东 同 兴 总 经 理 季 兴 生 曾 经 说 : 在 太 阳 能 热 水 器 的 高 利 润 时 期, 山 东 同 兴 没 有 进 军 终 端 市 场 不 是 因 为 没 有 能 力, 更 多 是 为 了 踏 踏 实 实 地 做 好 端 盖 只 有 产 业 链 条 分 工 专 业 化 合 理 化, 我 们 的 产 业 才 会 更 健 康 我 们 从 没 有 想 过 贪 大, 只 是 想 专 业 做 好 自 己 的 事 由 此, 同 兴 端 盖 也 形 成 了 独 属 于 自 己 的 太 阳 能 热 水 器 的 高 端 客 户 群, 从 而 根 据 不 同 客 户 的 要 求, 及 时 提 供 高 质 量 的 端 盖 并 且 特 别 参 与 了 领 军 企 业 设 计 和 开 发 新 产 品, 为 高 端 太 阳 能 热 水 器 的 更 新 换 代 提 供 支 持 目 前 山 东 同 兴 已 经 与 10 家 国 内 知 名 企 业 合 作 专 业 的 品 质 保 证 工 欲 善 其 事, 必 先 利 其 器 山 东 同 兴 人 坚 持 精 耕 细 作 的 同 时 也 注 重 每 一 道 工 序 的 生 产 设 备 更 新 他 们 选 用 的 都 是 具 备 各 种 功 能 的 高 端 设 备, 即 使 市 场 上 无 法 采 购 的 设 备, 他 们 也 根 据 客 户 的 定 制 需 求, 研 发 设 计 产 品 通 过 努 力, 他 们 自 主 研 发 了 剪 圆 机 抛 光 机 卷 边 机 等 十 多 种 拥 有 自 主 知 识 产 权 的 设 备, 自 行 设 计 了 3 条 自 动 静 电 喷 涂 流 水 线, 为 生 产 高 质 量 的 产 品 提 供 了 有 利 的 保 障, 而 结 合 生 产 工 艺 改 进 的 通 用 设 备 更 是 数 不 胜 数 除 了 这 些 基 本 的 硬 件 设 施, 在 管 理 上, 山 东 同 兴 引 进 5S 管 理 体 系, 现 在 已 经 按 照 8S 的 管 理 标 准 执 行 率 先 通 过 了 ISO9001 质 量 管 理 体 系 认 证 目 前, 山 东 同 兴 端 盖 年 销 量 超 过 1200 万 只, 企 业 稳 健 发 展 独 树 一 帜 的 企 业 文 化 凭 着 山 东 人 的 踏 实 以 及 临 沂 逐 渐 形 成 的 商 业 范 围, 山 东 同 兴 的 端 盖 越 做 越 多, 厂 厂 厂 商 关 系 逐 渐 牢 固 在 这 种 背 景 下, 山 东 同 兴 开 始 默 默 在 做 好 太 阳 能 热 水 器 生 产 厂 商 的 水 箱 保 障, 做 好 质 量 和 服 务 我 不 敢 说 我 们 做 的 多 么 好, 我 们 这 些 年 来, 一 直 在 努 力 做 得 更 好, 太 阳 能 热 水 器 有 我 们 的 一 部 分 这 是 季 兴 生 经 常 挂 在 嘴 边 的 一 句 话 而 作 为 企 业 老 板 的 王 献 国 则 更 像 深 入 简 出 的 隐 士, 很 难 看 到 他 的 身 影, 偶 尔 一 次 出 差 见 客 户 还 会 被 客 户 认 为 是 司 机 但 也 正 是 他 的 这 种 踏 实 低 调, 专 心 专 业 做 自 己 事 业 的 人 让 更 多 的 厂 商 感 觉 到 放 心 山 东 同 兴 也 是 在 这 种 默 默 无 闻 中 低 调 行 事, 端 盖 型 号 不 断 增 加, 数 量 不 断 攀 升, 质 量 逐 渐 升 级 这 种 专 业 专 注 塑 造 了 山 东 同 兴 的 品 质, 在 这 种 情 况 下, 除 了 太 阳 能 热 水 器 制 造 企 业 之 外, 很 多 电 热 水 器 企 业 的 订 单 也 不 断 增 加 而 此 时, 王 献 国 的 钢 材 生 意 正 伴 随 太 阳 能 热 利 用 产 业 成 长 壮 大 欧 森 : 中 丹 太 阳 能 使 者 2012 年 中 国 太 阳 能 热 利 用 行 业 年 会 暨 太 阳 能 热 利 用 产 业 发 展 20 年 纪 念 会 上, 在 对 企 业 发 展 科 技 贡 献 奖 获 奖 者 颁 奖 时, 主 持 人 介 绍 欢 迎 丹 麦 SUNARC( 桑 那 克 ) 技 术 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 桑 那 克 ) 首 席 执 行 官 河 南 裕 华 光 伏 新 材 料 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 裕 华 公 司 ) 技 术 顾 问 欧 森 上 台 领 奖 一 位 西 方 面 孔 出 现 在 领 奖 台 上, 欧 森 亲 和 的 笑 容 和 与 众 不 同 赢 得 众 多 与 会 人 员 和 媒 体 的 关 注 在 今 年 3 月 份 行 业 奥 运 会 中 国 国 际 太 博 会 中 国 平 板 太 阳 能 营 销 模 式 发 展 论 坛 上, 欧 森 作 了 平 板 太 阳 能 集 热 器 和 系 统 提 升 之 道 的 主 题 演 讲, 带 来 了 别 开 生 面 的 平 板 太 阳 能 技 术 交 流 今 年 6 月 份, 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 协 会 组 织 太 阳 能 热 利 用 骨 干 企 业 前 往 欧 洲 参 观 考 察, 在 此 次 活 动 中, 欧 森 为 中 丹 双 边 人 员 的 参 观 考 察 起 到 了 牵 线 搭 桥 的 作 用, 并 作 为 东 道 主 陪 同 考 察 团 参 观 交 流 欧 森 的 身 影 出 现 在 之 后 行 业 的 大 大 小 小 活 动 中 其 实 早 在 1985 年, 欧 森 就 来 过 中 国, 当 时 他 与 我 国 老 一 辈 太 阳 能 热 利 用 行 业 专 家 龚 堡 陆 维 德 韩 建 功 等, 开 展 铜 铝 复 合 阳 极 氧 化 黑 铬 镀 膜 等 项 目 合 作, 推 动 平 板 太 阳 能 集 热 器 在 国 内 发 展 ; 后 期 又 钻 研 玻 璃 蚀 刻 技 术, 低 铁 超 白 减 反 射 玻 璃 通 过 欧 森 的 蚀 刻 技 术, 可 见 光 透 射 比 高 达 到 97.5%, 达 到 国 际 先 进 水 平 平 板 太 阳 能 集 热 器 如 果 采 用 这 种 蚀 刻 技 术 低 铁 超 白 减 反 射 玻 璃, 能 效 等 级 都 将 在 1 级 以 上 为 了 将 自 己 的 蚀 刻 技 术 充 分 推 广 普 及, 欧 森 在 全 世 界 范 围 内 寻 求 合 作 伙 伴 最 终, 他 选 择 了 裕 华 公 司 生 产 的 质 量 过 硬 的 低 铁 超 白 减 反 射 玻 璃 在 充 分 交 流 与 信 任 的 基 础 上, 于 2011 年 10 月 20 日, 桑 那 克 与 裕 华 公 司 签 署 了 技 术 合 作 协 议, 欧 森 让 自 己 的 蚀 刻 技 术 通 过 裕 华 公 司 的 低 铁 超 白 减 反 射 玻 璃 得 到 了 升 华, 也 使 两 家 公 司 优 异 的 技 术 和 产 品 得 到 了 完 美 融 合 据 欧 森 介 绍, 裕 华 - 桑 那 克 的 减 反 射 玻 璃 通 过 蚀 刻 技 术 在 玻 璃 表 面 形 成 一 层 100 多 纳 米 厚 的 多 孔 二 氧 化 硅 结 构, 从 而 改 变 玻 璃 的 光 学 性 能, 达 到 降 低 玻 璃 表 面 的 太 阳 能 光 反 射 率, 提 高 玻 璃 透 过 率 的 作 用 此 结 构 并 非 镀 膜 层, 它 如 同 玻 璃 原 来 的 结 构, 性 能 非 常 稳 定, 在 丹 麦 及 其 他 欧 洲 国 家 应 用 12 年, 经 测 试, 效 率 没 有 任 何 衰 减 此 减 反 射 玻 璃 广 泛 用 于 光 伏 太 阳 能 热 利 用 温 室 大 棚 等 领 域, 还 可 用 于 日 光 灯 管 电 视 屏 面 及 建 筑 用 玻 璃 等, 通 过 此 技 术, 减 反 射 玻 璃 的 透 过 率 将 提 高 10%~15% 1985 年 至 今, 欧 森 与 中 国 结 缘 已 将 近 30 年, 丹 麦 的 太 阳 能 中 高 温 技 术 相 对 比 较 发 达 近 30 年 来, 欧 森 更 像 是 丹 麦 和 中 国 技 术 交 流 使 者, 将 丹 麦 的 先 进 太 阳 能 技 术 带 到 中 国, 推 动 中 国 太 阳 能 技 术 的 发 展, 同 时 也 在 与 中 国 企 业 的 合 作 中 努 力 将 太 阳 能 这 个 行 业 推 向 一 个 更 极 致 的 境 界 谈 及 公 司 今 后 在 中 国 的 发 展 规 划, 欧 森 表 示 : 为 适 应 中 国 市 场, 我 对 公 司 做 出 了 大 胆 的 战 略 调 整, 将 瑞 典 的 部 分 工 厂 停 转, 主 要 研 发 实 验 在 丹 麦 进 行, 而 把 市 场 与 生 产 重 心 移 到 中 国 我 带 着 大 量 资 金 和 技 术, 来 到 中 国 投 资 安 家, 希 望 把 中 国 的 中 高 温 技 术 和 平 板 集 热 器 再 推 向 一 个 新 的 高 度 我 把 中 国 当 做 我 的 家 一 样 来 建 设, 来 发 展, 来 爱 护 因 为, 中 国 就 是 我 的 家 共 勉 箴 言 与 其 做 一 个 有 价 钱 的 人, 不 如 做 一 个 有 价 值 的 人 ; 与 其 做 一 个 忙 碌 的 人, 不 如 做 一 个 有 效 率 的 人 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 13

38 阳 光 访 谈 Enterpriser Interview 清 华 阳 光 发 力 空 气 源 热 泵 市 场 访 清 华 阳 光 空 气 源 热 泵 事 业 部 总 经 理 张 可 雨 空 气 源 热 泵 行 业 洗 牌 即 将 到 来, 清 华 阳 光 将 继 续 发 扬 自 己 的 技 术 优 势, 洞 悉 行 业 趋 势, 以 专 注 专 业 的 心 态 决 胜 未 来 市 场 本 刊 记 者 王 山 源 热 泵 的 销 路 自 然 就 有 了 张 可 雨 解 释 道 第 三, 重 视 工 程 市 场, 以 工 程 拉 动 销 量 的 提 升 初 期, 空 气 源 热 泵 将 依 靠 太 阳 能 热 水 器 的 知 名 度, 与 太 阳 能 热 水 器 结 合 起 来 共 同 做 工 程, 打 好 基 础 毕 竟 太 阳 能 热 水 器 经 销 商 的 数 量 大, 而 且 工 程 经 验 也 更 为 丰 富, 可 以 在 很 大 程 度 上 帮 助 空 气 源 热 泵 的 推 广 目 前, 清 华 阳 光 热 泵 事 业 部 正 在 摸 索 一 种 更 为 高 效 便 捷 的 授 权 工 程 商 模 式, 提 升 工 程 商 的 积 极 性 与 自 主 性, 以 带 动 空 气 源 热 泵 工 程 市 场 的 增 长 第 四, 试 水 合 同 能 源 管 理 模 式, 以 多 种 经 营 的 方 法, 立 体 式 推 进 空 气 源 热 泵 的 普 及 虽 然 合 同 能 源 管 理 目 前 还 存 在 着 一 些 风 险, 但 张 可 雨 认 为 : 只 要 对 自 己 的 产 品 有 信 心, 经 营 与 管 理 上 没 有 漏 洞, 相 信 我 们 是 可 以 在 推 广 空 气 源 热 泵 的 同 时 做 到 盈 利, 目 前, 我 们 已 经 有 几 个 项 目 正 在 洽 谈 中 一 个 单 独 的 激 浪 也 许 很 快 平 息, 然 而 潮 流 却 永 远 不 会 停 止 麦 考 莱, 英 国 著 名 历 史 学 家 政 治 家 很 多 时 候 企 业 由 于 盲 从, 最 后 导 致 随 波 逐 流, 碌 碌 无 为 趋 势 不 可 逆, 北 京 清 华 阳 光 能 源 开 发 有 限 责 任 公 司 ( 以 下 简 称 清 华 阳 光 ) 深 知 这 一 道 理, 在 2008 年, 经 过 分 析 与 权 衡 之 后, 它 开 始 涉 足 空 气 源 热 泵 行 业, 经 过 5 年 的 坚 守 与 耕 耘, 清 华 阳 光 与 空 气 源 热 泵 事 业 部 总 经 理 张 可 雨 已 经 完 成 布 局, 做 好 了 发 力 空 气 源 热 泵 市 场 的 准 备 瞄 准 热 泵 一 鼓 作 气 5 年 的 空 调 营 销 经 历 赋 予 张 可 雨 对 热 泵 敏 锐 的 嗅 觉 越 是 了 解 热 泵, 他 越 是 明 显 地 感 到 前 景 的 广 阔 清 华 阳 光 在 行 业 内 应 该 是 最 早 从 事 太 阳 能 热 利 用 研 究 的 企 业, 有 着 非 常 深 厚 的 技 术 底 蕴, 研 发 优 势 比 其 他 企 业 更 为 突 出, 甚 至 与 空 气 源 热 泵 企 业 相 比 也 不 逊 色 张 可 雨 说, 这 是 清 华 阳 光 进 入 热 泵 领 域 最 初 的 动 力 2013 年, 清 华 阳 光 经 过 漫 长 而 坚 实 的 铺 垫, 准 备 在 空 气 源 热 泵 市 场 一 展 身 手 张 可 雨 说 : 年 初, 我 们 确 定 今 年 主 攻 热 泵 市 场 的 大 方 向, 究 其 原 因, 主 要 有 5 点,1. 清 华 阳 光 经 销 商 数 量 庞 大, 无 论 是 城 市 农 村, 还 是 地 域 上 的 东 中 西 部, 都 有 清 华 阳 光 的 销 售 渠 道, 渠 道 成 为 清 华 阳 光 抢 占 空 气 源 热 泵 市 场 的 重 要 法 宝 ;2. 热 水 工 程 市 场 发 展 速 度 越 来 越 快, 太 阳 能 因 其 局 限 性 显 然 不 能 全 部 满 足 用 户 的 需 求, 而 空 气 源 热 泵 在 很 大 程 度 上 可 以 与 其 形 成 竞 争 互 补 ;3. 太 阳 能 热 水 器 受 到 诸 如 天 气 气 候 地 域 等 限 制, 而 空 气 源 热 泵 除 气 温 对 其 有 影 响 外, 限 制 性 非 常 小, 二 者 结 合 更 适 合 市 场 需 求 ;4. 即 使 天 气 好, 太 阳 能 集 热 器 的 需 求 量 也 很 大, 非 采 暖 季, 大 面 积 太 阳 能 集 热 器 处 于 闲 置 状 态, 产 35~45 的 热 水, 空 气 源 热 泵 系 统 更 稳 定, 更 节 能, 夏 天 还 可 用 于 制 冷 空 调 用, 适 合 于 非 供 暖 区 域 以 及 供 暖 区 平 均 环 温 不 低 于 -20 的 地 区 ;5. 某 些 地 域 的 代 理 商 面 对 市 场 上 的 竞 争 也 确 实 有 这 方 面 的 需 求 消 费 者 与 经 销 商 的 现 实 需 求 再 次 坚 定 了 清 华 阳 光 做 大 空 气 源 热 泵 的 决 心, 结 合 自 己 的 技 术 渠 道 品 牌 优 势, 清 华 阳 光 规 划 出 了 占 领 空 气 源 热 泵 市 场 的 详 细 步 骤, 大 处 着 眼, 小 处 着 手 的 战 略 战 术 布 局 逐 渐 清 晰 布 局 市 场 清 华 阳 光 空 气 源 热 泵 事 业 部 总 经 理 张 可 雨 赢 在 起 跑 带 着 发 力 空 气 源 热 泵 市 场 的 决 心, 清 华 阳 光 开 始 了 全 国 范 围 内 的 布 局, 张 可 雨 为 布 局 全 国 做 了 很 多 细 致 的 工 作 第 一, 张 可 雨 自 2010 年 主 管 清 华 阳 光 空 气 源 热 泵 以 来, 便 确 立 了 借 势 的 思 路 清 华 阳 光 发 展 太 阳 能 热 水 器 渠 道 已 有 20 多 年 的 历 史, 渠 道 网 络 完 整, 代 理 空 气 源 热 泵 产 品 的 太 阳 能 热 水 器 经 销 商 可 以 得 到 公 司 的 额 外 政 策 倾 斜, 促 其 改 弦 易 张 清 华 阳 光 开 启 了 独 立 的 渠 道 发 展 道 路, 这 将 更 有 利 于 清 华 阳 光 空 气 源 热 泵 品 牌 的 打 造 第 二, 加 大 代 理 商 的 培 训 力 度, 无 论 是 产 品 销 售 还 是 安 装 和 售 后 服 务, 都 要 进 行 全 面 无 缝 隙 的 培 训 很 多 代 理 商 不 了 解 空 气 源 热 泵, 甚 至 有 的 从 未 接 触 过, 让 他 们 代 理, 不 太 现 实, 因 此, 我 们 设 立 了 专 门 的 培 训 课 程, 为 他 们 培 训 最 基 本 的 产 品 知 识, 安 装 与 售 后 服 务 知 识, 由 浅 及 深 地 对 经 销 商 进 行 培 训, 提 升 他 们 的 专 业 化 程 度, 清 华 阳 光 空 气 强 化 优 势 稳 步 前 进 张 可 雨 说 : 清 华 阳 光 以 技 术 见 长 我 们 今 后 依 然 会 在 技 术 上 做 文 章, 在 空 气 源 热 泵 领 域 继 续 寻 求 新 的 技 术 突 破, 力 争 在 短 期 内 成 为 空 气 源 热 泵 行 业 的 技 术 领 头 羊 为 进 一 步 巩 固 技 术 壁 垒, 清 华 阳 光 不 断 尝 试 解 决 国 内 空 气 源 热 泵 的 一 些 难 题, 清 华 阳 光 最 新 的 两 款 产 品 再 一 次 让 世 人 见 识 了 它 的 技 术 神 话 清 华 阳 光 根 据 市 场 需 求 研 制 出 了 迅 捷 F2 和 澎 湃 3G 其 中 迅 捷 F2 的 蒸 发 器 使 用 高 分 子 金 色 铝 箔 材 料, 抗 腐 蚀 耐 污, 翅 片 强 度 提 升, 蒸 发 面 积 比 空 调 大 1.2 倍, 获 热 量 明 显 提 高 ; 其 独 有 的 工 艺 组 合, 能 够 充 分 保 证 制 冷 剂 的 流 量 与 流 速 ; 由 于 采 用 了 先 进 的 焊 接 工 艺, 该 机 不 会 产 生 氧 化 皮, 基 本 杜 绝 制 冷 剂 泄 漏 ; 另 外, 此 款 产 品 摒 弃 了 行 业 内 常 用 的 空 调 压 缩 机, 使 用 松 下 热 泵 专 用 压 缩 机, 更 适 合 各 种 热 泵 工 况 目 前 来 看, 这 两 款 产 品 的 市 场 反 映 相 当 不 错, 这 证 明 我 们 的 技 术 研 发 是 成 功 的 张 可 雨 很 有 信 心 地 说 近 期, 清 华 阳 光 还 集 中 精 力 对 空 气 源 热 泵 的 一 些 关 键 部 件 进 行 集 中 攻 关, 前 不 久 其 成 功 研 发 出 了 微 通 道 平 行 流 换 热 器 一 款 革 命 性 的 换 热 器 产 品, 其 具 有 抗 压 抗 张 有 弹 性 电 绝 缘, 耐 酸 耐 碱 耐 高 温 耐 水 蒸 气 水 质 不 受 污 染 等 特 性, 可 以 有 效 解 决 目 前 空 气 源 热 泵 热 效 率 和 使 用 寿 命 问 题 为 继 续 抓 住 技 术 命 脉, 清 华 阳 光 还 确 立 了 未 来 的 技 术 发 展 路 线 图, 其 中 包 括 太 阳 能 热 泵 家 用 废 水 源 热 泵 北 方 双 源 热 泵 与 太 阳 能 结 合 的 三 联 供 系 统, 有 了 这 些 技 术 做 保 障, 清 华 阳 光 的 技 术 壁 垒 将 进 一 步 巩 固, 竞 争 优 势 也 将 进 一 步 凸 显 空 气 源 热 泵 行 业 很 快 将 迎 来 洗 牌, 企 业 转 型 升 级 在 所 难 免, 唯 有 拥 有 核 心 竞 争 优 势 的 企 业 才 会 存 活 下 来 张 可 雨 说, 以 技 术 立 企 的 清 华 阳 光 已 经 明 确 了 自 己 的 定 位 依 靠 核 心 技 术 壁 垒 和 强 大 的 攻 势 决 胜 空 气 源 热 泵 市 场 年 第 09 期 共 勉 箴 言 人 若 把 自 己 框 在 一 定 的 范 围 内, 就 容 易 限 制 了 自 己 的 思 维 和 格 局

39 Enterpriser Interview 阳 光 访 谈 伯 恩 梦 势 不 可 挡 访 伯 恩 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 营 销 总 监 王 大 年 伯 恩 梦 不 是 虚 无 缥 渺 的 设 想, 而 是 全 体 伯 恩 人 的 目 标 与 精 神 支 柱 践 行 伯 恩 梦 是 我 们 的 承 诺, 也 是 全 伯 恩 人 的 行 动 本 刊 记 者 王 山 我 梦 想 有 一 天, 在 佐 治 亚 的 红 山 上, 昔 日 奴 隶 的 儿 子 将 能 够 和 昔 日 奴 隶 主 的 儿 子 坐 在 一 起, 共 叙 兄 弟 情 谊 半 个 世 纪 以 前 美 国 著 名 民 权 运 动 领 袖 马 丁 路 德 金 在 林 肯 纪 念 堂 发 表 了 我 有 一 个 梦 想 的 演 说 这 位 伟 人 再 一 次 向 世 人 展 示 了 梦 想 的 伟 大, 可 以 说, 没 有 这 个 美 丽 的 梦, 美 国 的 有 色 人 种 就 不 可 能 分 享 充 满 憧 憬 与 美 好 的 美 国 梦 我 们 伯 恩 人 也 有 一 个 梦 想, 让 平 板 太 阳 能 热 水 器 产 品 带 给 人 们 环 保 节 能 的 生 活 方 式 让 我 们 产 品 所 到 之 处, 都 像 德 国 波 恩 的 环 境 那 样 优 美, 其 实 这 也 是 我 们 伯 恩 得 名 的 原 因 之 一 伯 恩 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 伯 恩 ) 营 销 总 监 王 大 年 描 述 说, 德 国 波 恩 市 给 人 的 印 象 是, 城 市 异 常 清 新 宁 静, 没 有 大 城 市 的 嘈 杂 和 拥 挤 漫 步 市 区, 随 处 可 见 郁 郁 葱 葱 的 树 木 绚 丽 缤 纷 的 花 草 市 区 周 围 就 是 森 林, 覆 盖 面 积 达 4000 多 万 平 方 米, 从 飞 机 上 俯 视, 城 在 林 中, 林 在 城 中 让 人 在 城 市 中 感 受 乡 村 的 清 新 与 宁 静 在 我 国, 这 在 一 定 程 度 上 还 只 是 一 个 梦, 而 伯 恩 正 是 这 个 梦 的 践 行 者 高 品 质 支 撑 伯 恩 梦 近 年, 很 多 企 业 纷 纷 上 马 平 板 太 阳 能 热 水 器 生 产 线,50 万 平 方 米 100 万 平 方 米 的 先 进 生 产 线 频 频 见 诸 报 端, 与 之 相 对 应, 平 板 太 阳 能 热 水 器 与 真 空 管 太 阳 能 热 水 器 一 样 出 现 了 产 能 过 剩 的 局 面, 很 多 厂 家 的 生 产 线 开 工 率 与 设 计 水 平 明 显 不 符 在 此 背 景 下, 伯 恩 决 心 以 品 质 工 艺 技 术 质 量 外 观 以 及 与 建 筑 相 结 合 的 优 势, 赢 得 市 场 伯 恩 通 过 技 术 优 势 构 筑 竞 争 防 火 墙, 彻 底 摒 弃 价 格 战, 我 们 相 信 高 品 质 产 品 是 破 解 行 业 价 格 战 困 局 的 良 方, 目 前 伯 恩 能 够 实 现 全 自 动 化 生 产, 真 正 使 其 向 工 业 化 生 产 转 变 王 大 年 告 诉 记 者 伯 恩 先 天 带 有 德 国 制 造 业 的 基 因, 这 是 一 种 融 入 骨 髓 的 特 质, 是 一 种 对 高 品 质 的 不 竭 追 求 目 前, 伯 恩 已 经 设 计 出 首 条 具 有 自 主 知 识 产 权 和 多 项 专 利 技 术 的 平 板 太 阳 能 集 热 器 流 水 线, 一 期 厂 区 年 产 能 力 达 36 万 套 包 括 背 板 聚 氨 酯 整 体 发 泡 线 全 智 能 相 变 热 管 生 产 线 全 自 动 多 工 位 集 热 板 激 光 焊 接 生 产 线 综 合 表 面 处 理 线 多 工 位 整 板 生 产 线 高 性 能 排 管 焊 接 检 漏 生 产 线 成 品 检 测 线 和 全 自 动 包 装 线, 实 现 了 从 原 材 料 到 最 终 产 品 自 动 传 输 到 成 品 仓 库 下 线 一 条 龙, 同 时 还 做 到 了 对 产 品 品 质 的 全 程 监 控 在 线 监 测 为 了 确 保 每 款 伯 恩 产 品 都 达 到 公 司 制 定 的 高 质 量 要 求, 伯 恩 投 巨 资 成 立 了 品 质 检 测 试 验 中 心, 包 括 集 热 器 寿 命 检 测 空 晒 防 爆 检 测 密 封 检 测 防 老 化 检 测 防 冲 击 检 测 保 证 每 款 产 品 的 高 品 质 伯 恩 的 技 术 底 蕴 与 国 内 其 他 企 业 形 成 了 有 效 的 区 隔, 伯 恩 在 德 国 品 质 的 品 牌 根 基 上, 已 然 开 始 着 力 打 造 伯 恩 高 品 质 国 际 化 的 高 端 品 牌 形 象, 领 跑 行 业 企 业 高 技 术 蜕 变 伯 恩 梦 伯 恩 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 营 销 总 监 王 大 年 伯 恩 现 在 只 有 3 岁, 而 声 望 却 与 它 的 年 纪 显 得 极 不 相 称, 在 国 内, 言 必 称 伯 恩, 已 经 成 为 业 内 的 一 种 独 特 现 象 要 征 服 市 场, 很 多 时 候 只 有 营 销 与 产 品 是 不 够 的, 技 术 才 是 撬 动 市 场 的 支 点 作 为 后 辈 的 伯 恩, 为 提 升 技 术 水 平, 它 整 合 全 球 资 源, 签 约 美 国 科 学 院 和 农 学 院 两 院 院 士 耿 旭 教 授 西 北 工 业 大 学 翟 平 教 授 南 京 工 业 大 学 金 苏 敏 教 授 等 知 名 技 术 专 家, 结 合 上 海 交 通 大 学 南 京 工 大 能 源 学 院 上 海 东 方 房 地 产 学 院 与 自 身 的 研 发 团 队, 共 同 构 筑 起 伯 恩 特 有 的 智 库 这 样 的 研 发 阵 容 在 很 大 程 度 上 保 证 了 伯 恩 能 够 始 终 位 于 平 板 太 阳 能 热 水 器 的 先 进 技 术 行 列, 而 且 可 以 通 过 与 国 际 先 进 技 术 研 发 者 的 交 流, 紧 跟 先 进 技 术 潮 流 整 体 背 板 平 板 太 阳 能 热 水 器 成 为 伯 恩 决 胜 国 内 与 建 筑 相 结 合 市 场 的 利 剑, 目 前, 伯 恩 依 然 是 国 内 唯 一 研 发 出 此 技 术, 并 将 此 技 术 付 诸 生 产 推 广 应 用 的 第 一 企 伯 恩 的 整 体 背 板 产 品 首 先 解 决 了 困 扰 行 业 的 平 板 太 阳 能 热 水 器 密 封 起 雾 漏 水, 这 些 问 题 造 成 产 品 不 能 大 面 积 运 用 ; 第 二 个 就 是 保 温, 我 们 现 在 使 用 的 是 高 压 聚 氨 酯 材 料 保 温, 产 品 整 板 一 次 性 冲 压 整 板 高 压 聚 氨 酯 发 泡, 将 传 统 集 热 器 用 边 框 铆 钉 组 装 方 式 变 为 了 一 个 整 体, 同 时 产 品 免 维 护 免 拆 卸, 从 而 更 容 易 和 建 筑 家 居 相 结 合, 提 高 使 用 者 的 生 活 品 质 和 品 位, 解 决 产 品 定 位 低 的 错 觉 王 大 年 介 绍 说 王 大 年 进 一 步 表 示, 伯 恩 可 以 根 据 建 筑 的 构 造 设 计, 以 平 板 太 阳 能 集 热 器 无 缝 阵 列 代 替 墙 面, 增 加 了 太 阳 能 集 热 器 的 集 热 面 积, 比 传 统 钢 筋 水 泥 建 筑 节 省 成 本, 隔 热 效 果 好 集 热 器 像 瓷 砖 一 样, 可 以 配 色 任 意 贴, 体 现 人 性 化, 美 化 了 生 活, 同 时 绿 化 了 环 境 高 格 局 做 大 伯 恩 梦 王 大 年 觉 得 伯 恩 梦 不 只 是 伯 恩 自 己 的 事 情, 更 应 该 是 可 再 生 能 源 从 业 者 的 共 同 梦 想, 他 希 望 行 业 同 仁 能 够 坚 持 以 好 技 术 做 高 品 质 产 品 ; 以 高 品 质 产 品 占 领 热 水 市 场, 让 高 耗 能 热 水 器 产 品 逐 渐 淘 汰 出 局, 伯 恩 为 这 一 目 标 开 始 了 全 国 范 围 内 的 布 局 一 全 国 市 场 布 局 从 2013 年 开 始, 伯 恩 决 定 用 最 短 的 时 间 把 自 己 打 造 成 国 内 甚 至 国 际 平 板 第 一 品 牌 现 在 伯 恩 设 立 了 安 徽 滁 州 总 部 全 国 营 销 中 心 北 京 设 立 北 方 营 销 中 心 安 徽 合 肥 设 立 安 徽 伯 恩 工 程 安 装 有 限 公 司 甘 肃 兰 州 设 立 西 北 办 事 处 浙 江 宁 波 成 立 浙 江 办 事 处 5 大 基 地 负 责 全 国 市 场 的 整 体 运 营 缩 小 作 业 半 径 为 客 户 服 务 的 有 效 性 来 讲 提 速 很 多, 并 且 服 务 更 直 接, 信 息 获 得 的 方 式 和 渠 道 更 多 二 产 品 工 艺 升 级 及 企 业 自 身 内 功 修 炼 目 前 伯 恩 的 一 期 厂 房 已 投 产 一 年 半 时 间, 远 远 不 能 满 足 未 来 市 场 发 展 的 需 求, 现 在 伯 恩 占 地 20 万 平 方 米 的 新 工 业 园 正 在 建 设, 明 年 上 半 年 将 实 现 生 产 明 年 下 半 年 伯 恩 年 产 能 将 达 到 200 万 套 以 上, 届 时 整 个 规 模 将 是 全 国 最 大 三 品 牌 推 广 宣 传 和 打 造 伯 恩 要 持 续 推 进 品 牌 建 设, 一 方 面 通 过 行 业 内 的 媒 体 推 动 品 牌 建 设 美 誉 度 建 设 及 具 体 活 动, 另 外 是 社 会 层 面 我 们 请 了 两 家 机 构, 一 家 是 上 海 的 企 业 顾 问 咨 询 公 司, 一 家 是 北 京 的 公 关 传 媒 公 司, 帮 助 伯 恩 从 社 会 层 面 把 品 牌 推 广 出 去 伯 恩 梦 不 是 无 根 的 浮 萍, 而 是 当 前 环 境 下 所 有 人 的 诉 求, 在 人 们 对 环 境 恶 化 手 足 无 措 的 背 景 下, 伯 恩 将 它 的 梦 想 架 构 在 人 们 面 前, 并 风 雨 兼 行 在 新 的 时 期, 伯 恩 将 在 大 格 局 观 的 指 引 下, 继 续 以 高 品 质 高 技 术 含 量 的 产 品 征 服 市 场, 绿 化 未 来 共 勉 箴 言 我 们 可 以 输 在 人 生 起 跑 点, 但 绝 不 能 输 在 人 生 转 折 点 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 15

40 阳 光 访 谈 Enterpriser Interview 王 焕 磊 : 不 让 消 费 者 说 不 访 安 徽 人 人 家 太 阳 能 有 限 公 司 营 销 总 监 王 焕 磊 不 让 消 费 者 说 不, 看 似 简 单 的 一 句 话, 王 焕 磊 为 此 付 出 了 15 年, 这 是 他 太 阳 能 梦 之 路 上 的 一 小 步, 也 是 坚 定 的 一 步 本 刊 记 者 王 山 王 焕 磊, 山 东 汉 子, 性 情 中 人, 操 一 口 山 东 味 普 通 话, 富 有 激 情 和 感 染 力 最 欣 赏 意 大 利 伟 大 诗 人 但 丁 的 走 自 己 的 路, 让 别 人 说 去 吧! 平 常 无 事 喜 欢 看 看 小 说, 与 朋 友 聊 聊 天, 享 受 惬 意 生 活 ; 但 工 作 时 却 被 称 作 工 作 狂, 他 为 自 己 定 下 了 一 个 朴 实 而 奢 侈 的 目 标 不 让 消 费 者 说 不 20 世 纪 90 年 代 末, 我 国 在 世 界 上 最 具 代 表 性 的 就 是 太 阳 能 热 利 用 产 品 和 手 工 艺 品 等 当 时 我 的 想 法 就 是 要 找 一 个 有 前 景 的 工 作, 进 入 一 个 有 潜 力 的 行 业 进 入 太 阳 能 热 利 用 行 业 后, 我 发 现 自 己 的 工 作 不 仅 仅 是 事 业, 还 能 为 人 类 健 康 做 一 些 事 情, 为 此 我 感 到 快 乐 1998 年, 王 焕 磊 开 始 接 触 太 阳 能 热 利 用 行 业, 开 始 了 15 年 筑 太 阳 能 梦 之 路 营 销 转 型 从 头 开 始 到 安 徽 人 人 家 太 阳 能 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 人 人 家 ) 之 前, 王 焕 磊 一 直 从 事 真 空 管 太 阳 能 热 水 器 营 销 工 作, 在 这 方 面 他 得 心 应 手, 但 是 事 易 时 移, 现 在 的 情 况 与 过 去 截 然 不 同 平 板 太 阳 能 热 水 器 快 速 崛 起, 与 真 空 管 太 阳 能 热 水 器 的 营 销 大 不 相 同 很 多 时 候 经 验 不 能 适 应, 他 需 要 改 变, 适 应 平 板 太 阳 能 热 水 器 营 销 工 作 的 需 要 王 焕 磊 来 到 人 人 家 之 后, 恶 补 平 板 太 阳 能 热 水 器 知 识, 了 解 行 业 动 态, 结 合 同 行 的 经 验, 在 摸 索 中 逐 渐 提 升, 质 变 开 始 在 积 累 中 孵 化 面 对 当 前 的 平 板 太 阳 能 热 水 器 营 销 现 状, 王 焕 磊 认 为, 产 业 正 处 于 转 型 期, 近 几 年 跟 风 似 的 激 进 式 发 展 造 成 的 产 能 过 剩 价 格 战 产 品 质 量 低 下 忽 视 创 新 等 问 题, 在 当 前 的 行 业 低 迷 期 更 为 凸 显 同 时 早 先 不 被 看 好 的 平 板 太 阳 能 热 水 器 已 经 完 成 了 积 累 与 提 升, 正 崭 露 头 角, 在 我 国 高 层 建 筑 应 用 中 逐 渐 成 主 角 因 为 它 不 受 安 装 限 制, 安 全 耐 用, 外 形 美 观, 易 与 建 筑 相 结 合 等 优 点, 使 太 阳 能 热 水 器 又 逐 渐 回 归 到 城 市 市 场 谈 及 目 前 平 板 太 阳 能 热 水 器 现 状, 王 焕 磊 说 : 就 平 板 太 阳 能 热 水 器 消 费 者 接 受 方 面 而 言, 确 实 有 不 同 的 声 音, 原 因 就 是 消 费 者 不 了 解 产 品 有 的 考 虑 价 格 因 素, 有 的 考 虑 使 用 效 果, 也 就 是 说 消 费 者 在 选 择 产 品 的 时 候 比 较 迷 茫 如 果 把 平 板 太 阳 能 热 水 器 的 安 装 不 受 限 制 使 用 寿 命 长 长 期 使 用 成 本 低 对 环 境 的 改 善 作 用 等 综 合 优 势 一 一 分 析 给 消 费 者, 我 想 平 板 太 阳 能 热 水 器 应 该 胜 券 在 握 现 在 重 在 宣 传 和 科 普, 只 要 让 消 费 者 了 解 到 平 板 太 阳 能 热 水 器 的 独 特 优 势 就 会 越 走 越 远 不 让 消 费 者 说 不 安 徽 人 人 家 太 阳 能 有 限 公 司 营 销 总 监 王 焕 磊 当 消 费 者 说 不 的 时 候, 那 就 证 明 要 么 是 企 业 产 品 品 牌 有 问 题, 要 么 是 企 业 的 营 销 有 问 题, 自 认 为 三 方 面 都 毫 无 问 题 的 王 焕 磊 自 然 不 会 允 许 消 费 者 说 不 人 人 家 的 定 位 是, 做 一 流 产 品, 不 要 让 消 费 者 说 不 王 焕 磊 曾 多 次 谈 到, 我 们 公 司 始 终 将 更 前 卫 的 思 想, 更 先 进 的 产 品 作 为 深 挖 市 场 的 根 本 与 之 相 对 应, 人 人 家 也 制 定 了 相 关 策 略, 我 坚 信 能 普 及 到 市 场 产 品 的 就 是 好 产 品, 而 在 推 广 方 面 要 坚 持 质 优 价 廉, 以 量 取 胜, 走 平 民 化 路 线, 让 价 格 不 再 成 为 阻 碍 平 板 太 阳 能 热 水 器 普 及 的 瓶 颈, 但 是 我 们 也 不 会 打 价 格 战 价 格 亲 民 是 人 人 家 产 品 推 广 的 一 大 优 势, 但 是 产 品 的 性 能 却 是 人 人 家 产 品 竞 争 力 的 核 心 近 期, 人 人 家 投 巨 资 成 功 研 制 生 产 出 了 整 体 背 板 式 平 板 太 阳 能 热 水 器, 该 热 水 器 采 用 的 是 整 体 背 板 冲 压 技 术, 密 封 性 能 更 好, 基 本 解 决 了 困 扰 行 业 多 年 的 平 板 出 汗 问 题, 而 且 集 热 器 背 板 可 以 镀 成 彩 色, 彰 显 建 筑 之 美, 做 到 与 室 内 装 修 风 格 相 协 调, 更 好 地 与 建 筑 相 结 合 王 焕 磊 说 : 从 它 更 合 理 的 架 构 更 美 的 外 观 设 计 更 贴 近 消 费 者 的 使 用 效 果 来 看, 这 款 产 品 将 会 是 市 场 的 佼 佼 者 目 前, 公 司 又 置 地 33.3 万 平 方 米, 正 建 设 生 产 二 厂, 致 力 打 造 中 部 地 区 平 板 太 阳 能 热 水 器 第 一 品 牌 品 牌 营 销 多 维 展 开 经 过 多 年 的 快 速 发 展, 太 阳 能 热 利 用 行 业 进 入 了 洗 牌 阶 段, 品 牌 企 业 与 中 小 企 业 都 受 到 了 不 同 程 度 的 冲 击, 相 比 之 下, 中 小 企 业 受 到 的 冲 击 更 为 致 命, 这 让 人 人 家 更 意 识 到 了 品 牌 力 量 的 强 大 ; 另 一 方 面, 消 费 者 的 品 牌 意 识 也 不 断 提 高, 品 牌 知 名 度 不 够 将 很 难 受 到 消 费 者 的 青 睐 如 此 一 来, 不 让 消 费 者 说 不 也 就 成 为 了 一 种 口 号 王 焕 磊 坦 陈 : 品 牌 影 响 力 方 面, 目 前 来 说, 我 们 做 得 比 较 成 熟 的 市 场 有 安 徽 河 南 湖 北 江 苏 河 北 山 西 陕 西 等 省 其 他 省 我 们 市 场 份 额 占 比 相 对 来 说 还 小 一 些 接 下 来, 我 们 要 通 过 产 品 市 场 的 推 广 树 立 品 牌 知 名 度, 首 先, 渠 道 为 王 现 在 并 不 过 时 在 人 员 方 面, 我 们 将 继 续 加 强 销 售 队 伍 的 建 设, 尽 量 保 证 每 个 市 场 的 良 好 运 作 ; 其 次, 宣 传 方 面, 我 们 有 充 足 的 业 务 人 员, 还 有 数 量 庞 大 的 宣 传 车 队 服 务 车 队, 现 在 公 司 的 电 视 广 告 等 多 种 宣 传 方 式 已 覆 盖 东 北 地 区 华 南 地 区 和 西 北 地 区 我 们 正 在 西 南 地 区 开 展 立 体 式 宣 传 和 普 及 ; 最 后, 帮 助 经 销 商 成 长, 与 经 销 商 共 同 成 长 是 我 们 的 目 标 只 有 经 销 商 发 展 壮 大 了, 人 人 家 的 品 牌 知 名 度 和 业 务 才 会 再 上 一 个 新 台 阶 不 让 消 费 者 说 不, 答 案 很 简 单, 但 是 要 做 到 却 并 不 容 易 十 几 年 来, 王 焕 磊 一 直 用 这 句 话 来 作 为 自 己 的 营 销 准 则, 我 需 要 这 个 准 则, 不 是 因 为 它 有 多 么 高 尚, 创 造 了 多 少 成 绩, 而 是 我 需 要 这 种 向 上 的 永 不 服 输 的 精 神 年 第 09 期 共 勉 箴 言 如 果 你 孩 子 贫 穷 是 你 父 母 的 罪 恶, 因 为 在 他 小 时 候, 你 没 有 给 他 正 确 的 人 生 观

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45 Focus of Attention 焦 点 关 注 绿 色 建 筑 之 政 策 篇 自 1992 年 巴 西 里 约 热 内 卢 会 议 上 提 出 大 力 推 动 绿 色 建 筑 的 发 展, 我 国 一 直 十 分 重 视 绿 色 建 筑, 每 年 都 有 政 策 出 台, 而 且 逐 渐 细 化 绿 色 建 筑 要 求 最 大 限 度 地 节 能 节 地 节 水 节 材, 太 阳 能 作 为 典 型 的 环 保 低 碳 可 再 生 能 源, 随 着 绿 色 建 筑 的 发 展, 太 阳 能 将 在 绿 色 建 筑 领 域 也 将 大 展 拳 脚 本 刊 记 者 张 璐 政 策 盘 点 巴 西 里 约 热 内 卢 联 合 国 环 境 与 发 展 大 会 以 来, 我 国 相 续 颁 布 了 若 干 相 关 纲 要 导 则 和 法 规, 大 力 推 动 绿 色 建 筑 的 发 展 9 月, 原 建 设 部 全 国 绿 色 建 筑 创 新 奖 的 启 动 标 志 着 我 国 绿 色 建 筑 进 入 了 全 面 发 展 阶 段 3 月, 首 届 国 际 智 能 与 绿 色 建 筑 技 术 研 讨 会 暨 技 术 与 产 品 展 览 会 ( 每 年 一 次 ) 召 开, 公 布 全 国 绿 色 建 筑 创 新 奖 获 奖 项 目 及 单 位, 同 年 发 布 了 建 设 部 关 于 推 进 节 能 省 地 型 建 筑 发 展 的 指 导 意 见 1. 原 建 设 部 正 式 颁 布 了 绿 色 建 筑 评 价 标 准 2. 3 月, 科 技 部 和 原 建 设 部 签 署 了 绿 色 建 筑 科 技 行 动 合 作 协 议, 为 绿 色 建 筑 技 术 发 展 和 科 技 成 果 产 业 化 奠 定 基 础 8 月, 原 建 设 部 出 台 了 绿 色 建 筑 评 价 技 术 细 则 ( 试 行 ) 和 绿 色 建 筑 评 价 标 识 管 理 办 法, 逐 步 完 善 适 合 我 国 国 情 的 绿 色 建 筑 评 价 体 系 1. 住 建 部 组 织 推 动 绿 色 建 筑 评 价 标 识 和 绿 色 建 筑 示 范 工 程 建 设 等 一 系 列 措 施 2. 1 月, 太 原 绿 色 建 筑 标 准 正 式 实 施, 这 是 全 国 省 会 城 市 中 第 一 部 绿 色 建 筑 标 准 3. 3 月, 中 国 城 市 科 学 研 究 会 节 能 与 绿 色 建 筑 专 业 委 员 会 成 立, 对 外 以 中 国 绿 色 建 筑 委 员 会 的 名 义 开 展 工 作 1. 中 国 建 筑 科 学 研 究 院 环 境 测 控 优 化 研 究 中 心 成 立, 协 助 地 方 政 府 和 业 主 方 申 请 绿 色 建 筑 标 识 2. 绿 色 工 业 建 筑 评 价 标 准 编 制 工 作 启 动 3. 6 月 1 日 光 明 新 区 全 面 实 施 深 圳 市 绿 色 建 筑 设 计 导 则 管 理 办 法 ( 试 行 ) 发 布 实 施, 这 将 是 全 国 范 围 内 正 式 发 布 的 第 一 份 绿 色 建 筑 设 计 地 方 规 范 月 江 苏 省 建 筑 节 能 管 理 办 法 正 式 实 施 1992 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 1. 深 圳 在 全 国 率 先 强 制 推 行 保 障 性 住 房 绿 色 建 筑 标 准, 深 圳 成 为 全 国 第 一 个 将 绿 色 建 筑 和 绿 色 产 业 相 结 合, 并 通 过 绿 色 建 筑 来 促 进 绿 色 产 业 发 展 的 城 市 2. 绿 色 办 公 建 筑 评 价 标 准 编 制 工 作 启 动 1. 7 月, 广 东 省 绿 色 建 筑 评 价 标 准 正 式 实 施 月 1 日, 北 京 市 绿 色 建 筑 评 价 标 准 正 式 实 施 1. 1 月, 山 东 省 住 建 厅 印 发 关 于 积 极 促 进 绿 色 建 筑 发 展 的 意 见 2. 2 月, 广 州 率 先 在 新 城 区 强 制 推 行 绿 色 建 筑, 广 州 成 为 全 国 第 一 个 在 全 市 城 区 范 围 强 制 推 行 绿 色 建 筑 的 城 市 3. 3 月, 深 圳 市 深 圳 市 绿 色 建 筑 促 进 办 法 ( 草 案 ) 发 布, 规 定 今 后 全 市 新 建 民 用 建 筑 强 制 执 行 绿 色 建 筑 标 准, 这 意 味 着 今 后 深 圳 所 有 新 建 建 筑 将 100% 实 现 绿 色 4. 4 月, 内 蒙 古 自 治 区 住 建 厅 下 发 关 于 积 极 发 展 绿 色 建 筑 的 意 见 5. 5 月, 财 政 部 发 布 关 于 加 快 推 动 我 国 绿 色 建 筑 发 展 的 实 施 意 见 6. 6 月, 海 南 省 绿 色 建 筑 评 价 标 识 实 施 细 则 正 式 颁 布 实 施, 其 中 评 价 标 识 分 为 绿 色 建 筑 设 计 评 价 标 识 和 绿 色 建 筑 评 价 标 识 月, 青 海 省 出 台 关 于 加 快 推 进 绿 色 建 筑 发 展 的 意 见, 建 立 绿 色 建 筑 财 政 奖 励 机 制 1. 1 月, 国 务 院 发 布 了 国 务 院 办 公 厅 关 于 转 发 发 展 改 革 委 住 房 和 城 乡 建 设 部 绿 色 建 筑 行 动 方 案 的 通 知 ) 提 出 十 二 五 期 间 完 成 新 建 绿 色 建 筑 10 亿 平 方 米 ; 到 2015 年 末,20% 的 城 镇 新 建 建 筑 达 到 绿 色 建 筑 标 准 要 求 同 时 还 对 十 二 五 期 间 绿 色 建 筑 的 方 案 政 策 支 持 等 予 以 明 确 2. 1 月, 住 建 部 发 布 关 于 加 强 绿 色 建 筑 评 价 标 识 管 理 和 备 案 工 作 的 通 知 3. 5 月, 江 苏 省 住 建 厅 主 持 召 开 江 苏 省 绿 色 建 筑 标 准 体 系 研 究 课 题 鉴 定 会, 率 先 在 国 内 完 成 绿 色 建 筑 标 准 体 系 研 究, 在 绿 色 建 筑 标 准 体 系 的 构 建 模 式 和 评 价 方 法 上 填 补 了 国 内 空 白, 达 到 国 际 先 进 水 平 太 阳 能 助 力 绿 色 建 筑 绿 色 建 筑 是 指 在 建 筑 的 全 寿 命 周 期 内, 最 大 限 度 地 节 约 资 源 ( 节 能 节 地 节 水 节 材 ) 保 护 环 境 和 减 少 污 染, 为 人 们 提 供 健 康 适 用 和 高 效 的 使 用 空 间, 与 自 然 和 谐 共 生 的 建 筑 在 一 系 列 关 于 绿 色 建 筑 的 标 准 中, 都 有 提 及 采 用 太 阳 能 等 可 在 生 能 源 技 术 今 年 1 月 份 国 家 发 改 委 住 建 部 制 订 的 绿 色 建 筑 行 动 方 案 中, 更 是 明 确 提 出 积 极 推 动 太 阳 能 浅 层 地 能 生 物 质 能 等 可 再 生 能 源 在 建 筑 中 的 应 用 太 阳 能 资 源 适 宜 地 区 应 在 2015 年 前 出 台 太 阳 能 光 热 建 筑 一 体 化 的 强 制 性 推 广 政 策 及 技 术 标 准, 普 及 太 阳 能 热 水 利 用, 积 极 推 进 被 动 式 太 阳 能 采 暖 太 阳 能 强 装 令 等 一 系 列 政 策 的 推 广, 也 推 动 了 太 阳 能 在 绿 色 建 筑 的 推 广 近 期, 不 少 太 阳 能 热 利 用 企 业 也 开 始 重 视 并 进 军 绿 色 建 筑 另 外, 太 阳 能 热 水 器 目 前 可 以 与 热 泵 燃 气 壁 挂 炉 锅 炉 等 集 成 使 用, 满 足 用 户 采 暖 洗 浴 制 冷 等 方 面 的 需 求, 经 过 多 年 的 技 术 积 累, 太 阳 能 热 利 用 企 业 已 经 有 了 许 多 为 绿 色 建 筑 服 务 的 经 验 近 期, 河 南 华 顺 阳 光 新 能 源 有 限 公 司 完 成 了 一 项 绿 色 建 筑 的 太 阳 能 热 水 器 项 目, 为 该 项 目 提 供 的 太 阳 能 阳 台 受 到 了 招 标 方 和 用 户 的 一 致 肯 定 绿 色 建 筑 为 太 阳 能 热 利 用 企 业 提 供 了 进 军 城 市 的 新 机 遇 企 业 如 何 把 控 绿 色 契 机 虽 说 绿 色 建 筑 为 太 阳 能 热 利 用 行 业 带 来 了 机 遇, 但 是 我 们 不 得 不 清 楚 地 看 到, 绿 色 建 筑 同 样 为 太 阳 能 热 利 用 企 业 带 来 了 挑 战 尤 其 是 国 家 还 缺 乏 专 门 针 对 太 阳 能 热 利 用 的 相 关 政 策, 以 扶 持 其 在 绿 色 建 筑 中 的 应 用 北 京 恩 派 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 市 场 部 经 理 宋 海 鹏 向 记 者 表 示 : 绿 色 建 筑 对 太 阳 能 热 利 用 企 业 也 带 来 了 一 些 挑 战, 第 一, 绿 色 建 筑 在 生 活 热 水 方 面 不 只 针 对 太 阳 能 热 水 器, 它 同 时 也 面 向 燃 气 壁 挂 炉 空 气 源 热 泵 等 产 品, 这 与 太 阳 能 热 水 器 形 成 了 一 定 的 竞 争 ; 第 二, 太 阳 能 热 水 器 本 身 还 存 在 着 不 足, 以 平 板 太 阳 能 热 水 器 为 例 就 存 在 着 镀 膜 衰 减 集 热 器 内 流 汗 水 箱 漏 水 等 问 题 某 太 阳 能 热 水 器 企 业 营 销 总 监 也 对 绿 色 建 筑 提 出 了 一 些 看 法, 他 认 为 : 相 对 于 很 多 地 方 出 台 的 太 阳 能 强 装 令, 绿 色 建 筑 关 于 太 阳 能 的 政 策 可 谓 少 之 又 少, 而 施 工 方 又 大 多 不 懂 太 阳 能 热 水 器, 造 成 太 阳 能 热 水 器 虽 为 节 能 先 锋, 却 境 遇 尴 尬 另 外, 很 多 评 估 机 构 并 没 有 将 太 阳 能 热 水 器 作 为 绿 色 建 筑 的 必 要 条 件 纳 入 到 评 估 体 系 中, 这 造 成 了 太 阳 能 热 水 器 在 工 程 方 眼 中 可 有 可 无 总 之, 绿 色 建 筑 已 成 为 继 新 型 城 镇 化 建 设 保 障 房 建 设 之 后, 太 阳 能 进 城 的 又 一 机 遇, 而 相 对 于 前 两 者, 绿 色 建 筑 更 具 长 久 性 优 势, 也 可 以 将 太 阳 能 热 利 用 的 节 能 特 点 发 挥 得 淋 漓 尽 致 但 同 时, 国 家 也 应 该 出 台 太 阳 能 热 利 用 在 绿 色 建 筑 中 应 用 的 标 准 和 政 策, 将 绿 色 建 筑 和 太 阳 能 热 利 用 产 业 引 上 一 条 更 规 范 的 发 展 道 路 共 勉 箴 言 人 优 秀 有 两 种 1 真 正 优 秀 ;2 优 先 生 锈 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 17

46 力诺瑞特 典范 编辑 刘成伟 客服主任 何大春 版面设计 邓明凯 本栏目由山东力诺瑞特新能源有限公司 冠名赞助 山东力诺瑞特新能源有限公司 地址 山东省济南市经十东路 号 电话 网址 政 辩 转型路在何方 文 刘成伟 其实太阳能热利用产业生产的不只是工业产品 我们做的更是能源形式的销售和改变 精于此的企业未来前景广阔 关但键也在于如何转型与定位 友 情 支 持 在 2012 年底 皇明 董事长 黄鸣在中 国太 阳 能热 利用 产业 联 盟 年 会 上发 表 了 主 题 为 企业转型 行业 自救 的演讲 再次 成为行业 焦点 企业转型是老生常谈的话题 但 对于太 阳 能 热 利 用 行 业 而 言 2012 年 尤 为 严 重 许 多企业甚至面临了 生存和死亡 的考验 众 所 周 知 经过 20 多 年 的 发 展 太 阳 能 热利用市场逐渐成熟 太阳 能热水 器作为目 前太阳能热利用的主要 产品形 式已基本 完成 市场布局 无论 是企业 的经营模 式还是产 业 的发展模式都已经 摆脱粗放 品牌 集聚和 革 新开始 这种革新部 分因为 自身发 展的需求 当然更多的是来自于市场的促动 产业格局变化 济南宏力太阳能有限公司 地址 山东省济南市高新区十里堡宏力天扬工业园 电话 网址 黄鸣曾说自己步入 太阳能热 利用时 就有 一个梦想 要把 太阳能 热利用 行业做 成像汽 车 业 IT 业 这样 不只 是 产品 也包 括 在 线 检 测 实验室和标准等 太阳能热利用 产业经 过 20 多年 的发展 太阳能热水器的市 场格局基 本形成 这也决 定 了 行 业 由 太阳 能 热 水 器 起 步 而 逐 步 深 化 逐步实现太阳能利用能源化的属性 而此时 太 阳能热 水器的 市场从城 市到 农村 消 费者从当初 的先行 者成为 普通农民 并迅速普及 这 个时候 品牌集聚 也基本完 成 据在河南几个主要城市的抽样调查显示 在城市市场上 已经很 难发现 其他小 品牌和 杂牌 城 市市 场平均只 剩下不 到 10 家 太阳能 热水器经销店 占居了 90%的市场份额 而皇 明 力诺 瑞 特 太 阳 雨 桑 乐 四 季 沐歌 亿 家 能等几大品牌约占一 半 这 种现状 也让其他 品牌积极寻找新的 出路 比 如整合资 源上线 平板太阳能热水器 及搪瓷内 胆水箱等 细分 市场和渠道 某知名品牌的经销 商表示今 年的销 量比 前年下降了 70% 与去年比也有小幅下降 绝 大多数品牌企业都遭遇 了零售销 量下降 的瓶 颈 不 只是 中 小 企 业 品 牌 企 业 甚 至 是 行业 大佬 也出 现了 此类情 况 被迫转型之路 在转型这个问题上 企业 不可能回 避 产 业更是绕不开 在河南市场上 笔者走访 发现 本 区域真 空管式太阳能热水器 的销量 大幅减少 不少 经 销 商 反 映 市 场 饱 和 而 工 程的 兴起 对 经 销商来说具有很大的偶然性 不好把握 在企业中 不少技术 型企业开 始从技 术 上突破中高温 供热 制冷及 热发电 等领域 当 然这是极少数企业的转型特例 而大多数企业瞄准 的则是太 阳能热 水器 18 的细 分领 域 平板 太阳能 热水器 及搪瓷内 胆水 箱 多能互补的 其他产 品 卫 浴关联 产 品 甚至家电 这些 转型暂时会帮助企业赚取 生存 的砝 码 充 分利用 传统太 阳能热 水器而 发展来的渠道 但是从长远看 并非是好事 首先 是太阳能热 水器的 细分领域 平板式 太阳 能热 水器和 搪瓷内 胆水箱 这些 领域在 短时间内迅速集 聚了大 量企业 成为 红海 三五年之后 或许将 会再次 发生前 几年太阳 能热水器单机市 场的 膨胀后遗症 多能互补产品的空气源热泵 这也是最近 比较热门的产业 但对于太阳能热利用厂家来 说前景并不明朗 太阳能热利用企业只是发展 了一个太阳能热水器初级产品之后 开始跨领 域发展 无论是技术还是市场 都没有优势 行业的转型投机 我国 太阳能热水器的保 有量占全 球 70% 以上 创造了世界可 再生能 源的发 展模式 的 榜样 这是一个骄傲的战绩 同时也有骄傲的 未来 但是对于单个 企业来 说却不 一定有 骄 傲的前景 行业的成熟 是连一个服务商都没 有完 整出 现的初 级成熟 行业 的兴起 就带来 了不少投机客 很多投机商趁机祸乱 圈钱走 人 从来就没有想过 为了这 个行业 的可持 续 发展专注 坚守 产业 才发 展 20 多年 不 少企业就 忘记了 当年 提出 的低碳产 业 可持续 产业口 号 开 始 背弃和逃跑 与此 同时 不少高 碳企业 在世界大 环境 趋势之下想转绿 也纷 纷混进 太阳能热 利用 行业 浑水 摸鱼 这些企业用低碳 环保产业的 名义 圈地 避税 圈钱之后 然后开始 出逃 而太 阳 能 热 利 用企 业 也 有 不 少 转 向 相 关 联 产 业 的 发 展 模 式 比 如 空 气 源 地 源 热 泵 等 这 些 涉 及 多 能 互 补 或 多 或 少 还 有 利 于产 业未 来 发 展 而 那 些 出 现 进军 家 电 行 业 搞 厨 卫 产 品 搞 小 家 电 的 转 型 则 有 点 为 了生 存 乱投 机的 感觉 大理想 大行业前途 我们暂且不理 在这些 成熟的领域 单从技术成熟度 渠道市场的竞争 力上 太阳能热利用企业都不存在明显优势 行业转型探索 之前 中国太阳 能产业 联盟曾 经基于 太 阳能热利用热水系统 这块做 出四个 转型的 试 探 其中中高温替代成为一种模式 这种模式 不仅在技术上有 要求 而且 对企业 和市场 也 有要求 赚钱的模式暂且没有形成 赢利的基 础还不是很扎实 基于此 皇明创 新式地 研究了 中高温 热 管应用与民用的 烧烤煲炫 开 启了太阳 能美 食路线 这算是 一种转 型探索 我们 也在期 待 它的市场前景 至于 皇明的 光伏小 产品及其 他相关太阳能利 用的产品 我们 都能希 望在 一种能源化的进程中有所突破 与此同时 力诺瑞特也在中高温工业锅炉以 及民用 一机多能 的太阳能多能互补形式中 实现了太阳能家用的制冷 供暖及热水供应 当然还有很 多企业 例如桑普 清华阳 光 等 都 在 尝 试 用 技 术及 工 程 优 势 做 出 改 变 以 求提高太阳能热 利用的 门槛 让其更 好地实 现市场推广战略 但 是目前 哪条产 业之路更 适合企业 企业还需要综合考虑 耐心选择 其实太阳能热利 用产业 生产的不 只是工 业产品 我 们做的更 是能源 形式的 销售和 改 变 精于此的企业未来前景广阔 关但键也在 于如何转型与定位 共勉箴言 2013 年第 09 期 个 人魅 力 和 谐 快 乐 坚 毅 品 质 心 境 仪表 谈吐 内涵 修为

47 力诺瑞特 典范 本栏目由山东力诺瑞特新能源有限公司 冠名赞助 山东力诺瑞特新能源有限公司 地址 山东省济南市经十东路 号 电话 网址 人 道 宏力的坚守与创新 文 刘成伟 宏力也许名不见经传 但它以坚定不移的坚守 顺时应势的心态 在分体太阳能热水器领域内一鸣惊人 8 月 17 日 济南宏力太阳能有限公司 以 下简称 宏力 召开了主题为 创新 开拓 引 领 的科技成果发布会及太阳能与建筑相结合 论坛 中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志 臣看完其新产品发布之后 如此评价 宏力 不 鸣则已 一鸣惊人 这的确 是宏力为数不 多的新产品 新闻 发布会 之 一 而更 多的 时候 宏 力 并 不 怎 么 惹人 注意 2002 年 国内市场正是紧凑式太阳能热水 器一统天下的时候 分体太阳能热水器与市场 格格不入 力诺瑞特提出了 太阳能与建筑一 体化 并走上了真空管分体之路 但在市场 上 哪种方式能够更好地与建筑相结合 选择 的路如何走 都处在摸索之中 此时 分体太阳能热水器特别是分体平板 相对于紧凑型真 太阳能热水器被称为 异类 分体平板太阳能热 空管太阳能热水器的火爆 水器的市场异常冷清 而宏力的目标客户 更 是瞧不上这个刚刚起步的小公司 业务开展更 是极其缓慢 坚守 遭遇这种尴尬的处境之后 宏力总经理周 航说 2003 年宏力完成了国内第一个阳台壁挂 太阳能热水工程 算是迈出了第一步 然而 这 个多层小区的工程并没有引起太多关注 市场 依旧没打开 2008 年终于出现了转机 又是一段煎熬 宏力与新疆华源的合作项目取得了巨大成功 2009 年 新疆华源向宏力注资 400 万元 以更 好地开发最适合建筑要求的太阳能热水器产 品 从此 宏力事业开始有所起色 这也使得宏 力有了进一步寻求与高层建筑相结合的信心 2009 年 宏力与中铁置业合作了陕西一个 工程项目 其楼层高达 33 层 这是宏力目前为 止楼层最高的太阳能热水系统工程 在这个工 程合作之后 宏力的分体太阳能热水器之路有 了进一步拓展 同时 受这个工程的启发 宏力 把目光投向了更具耐久性 寿命长 故障率低 优势的平板太阳能集热器 2010 年 宏力在宁夏回族自治区银川塞上 骄子项目上 首次把高档蓝膜整板平板集热器 应用于分体太阳能热水器 遭遇不可回避缺陷 经过几年的发展 宏力发现了搪瓷内胆水 箱不可避免的缺陷 微孔和爆瓷 专业名词叫 磷爆 因为这种缺陷 搪瓷内胆水箱的漏水 情况或多或少地存在 一般搪瓷内胆水箱在使用前 需要半个月 友 情 支 持 的放置 经过遴选 才能减小磷爆水箱的概率 但不能让其消失 阿里斯顿电热水器搪瓷内胆 水箱内胆至少要在广场放置半个月 在整个电 热水器行业 艾欧史密斯 阿里斯顿 海尔 美 的等电热水器企业的搪瓷内胆水箱漏水率对 外宣称控制在千分之三 而太阳能热水器水箱 的应用环境比电热水器恶劣得多 温度不易控 制 太阳能搪瓷内胆水箱厂家没有经过电热水 器厂家的那样的洗礼和经验积累 搪瓷内胆水 箱问题的概率要比电热水器大得多 所以 面对这个不可解决的技术难题 企 业只能靠售后服务来弥补 以减少漏水发生 后的更换 与此相反的是 在没有技术解决和 服务健全的情况下 行业投机商涌进来 他们 对很少关注产品质量 甚至还存在直接给开 发商租赁太阳能热水器以蒙骗获取相关部门 验收的企业 周航表示 宏力下一步一定要谨慎 不仅 要面对自己的问题 还要面对这个行业发展 阶段的问题 当然除此之外 周航表示 目前 价格战也是让企业为了赚钱生存 乱用材料 扰乱市场的主要原因之一 解决这个问题 需 要用不同的产品技术创新来适应消费者 也 需要相关政府部门的标准规范 分体 非承压 加速与建筑相结合 这种产品是实现了水箱和集热器的任意安 装 二是不存在温度和压力对产品的影响 热水正 常大气压下可达 100 储存热能高 得热水量大 幅提高 三是故障率低 使用寿命可达 20 年 目前 建筑耗能占全社会总能耗的比重 较大 热水 空调和建筑能耗的 65% 全面实 现 了 太 阳 能与 建 筑 相 结 合 是 社会 发 展 的 必 然 建筑配套不仅仅是实用 还要满足建筑美 学的要求 甚至希望作为建筑部件的一部分 一般自然循环分体承压式太阳能集热器不能 离水箱太远 大大限制了太阳能集热器的安 装位置 直接影响了建筑美学 也使得建筑商 直接放弃 让同步设计 同步施工 同步安装 成为可遇不可求的事 除此之外 一般的分体承压太阳能热水器 换热效率低 不得不借助电加热 这让节能效 果大幅降低 建筑节能成为空谈 当然最重要 的还是是否能够与建筑同寿命 宏力新开发的 非承压 分体太阳能热水 其 器实现了任意安装 大幅度提高了热效率 使用寿命也得到延长 兼顾了太阳能与建筑相 结合的各项特征 宏力这种创新必将给产业内 部的革新带来深远影响 未来建筑发展的高度 就是分体太阳能 热水器发展的高度 这是宏力的目标 也是家 用太阳能热水系统的目标 地址 山东省济南市高新区十里堡宏力天扬工业园 电话 网址 伴随着承压水箱的技术短板及建筑发展 趋势凸显 宏力经过 10 年的经验积累和技术 非承压 不锈钢内 创新 开发出了承压手段的 胆 通过低成本光伏驱动系统实现强制循环 根本上改变了分体式太阳能热水器依靠自然 循环的弊端 共勉箴言 文盲 四 代人 一 代 人 不识 字 二代 人 不 懂外 文 三代人不 懂电脑 四 代人不懂人际关系 济南宏力太阳能有限公司 中国太阳能热利用产业联盟网 19

48 力 诺 瑞 特 典 范 编 辑 : 刘 成 伟 ( @qq.com) 客 服 主 任 : 何 大 春 ( ) 版 面 设 计 : 邓 明 凯 山 东 力 诺 瑞 特 新 能 源 有 限 公 司 地 址 : 山 东 省 济 南 市 经 十 东 路 号 电 话 : 网 址 : 本 栏 目 由 山 东 力 诺 瑞 特 新 能 源 有 限 公 司 冠 名 赞 助 认 知 如 何 备 战 后 强 装 令 时 代 文 刘 翠 珍 工 程 市 场 很 大 程 度 上 依 赖 房 地 产 的 发 展 和 政 策 的 支 持, 一 旦 政 策 不 再, 房 地 产 企 业 还 会 不 会 继 续 对 太 阳 能 热 利 用 产 品 宠 爱 有 加? 友 情 支 持 济 南 宏 力 太 阳 能 有 限 公 司 地 址 : 山 东 省 济 南 市 高 新 区 十 里 堡 宏 力 天 扬 工 业 园 电 话 : 网 址 : 近 两 年 来, 国 家 节 能 补 贴 建 筑 强 制 安 装 太 阳 能 热 水 系 统 等 利 好 政 策 滋 润 了 整 个 太 阳 能 工 程 市 场, 催 生 了 一 大 批 工 程 代 理 商, 中 高 层 建 筑 太 阳 能 热 水 工 程 在 神 州 大 地 开 花 数 据 显 示,2012 年 太 阳 能 工 程 市 场 增 长 率 在 52% 以 上 有 人 担 心 : 工 程 市 场 很 大 程 度 上 依 赖 房 地 产 的 发 展 和 政 策 的 支 持, 一 旦 政 策 不 再, 房 地 产 企 业 还 会 不 会 继 续 对 太 阳 能 热 利 用 产 品 宠 爱 有 加? 告 别 野 蛮 生 长 的 暴 利 时 代, 房 地 产 业 也 正 走 向 一 条 产 业 化 工 业 化 的 道 路, 在 集 团 化 采 购 的 标 准 化 流 程 化 的 采 购 模 式 下, 越 来 越 多 的 房 地 产 企 业 将 绿 色 地 产 作 为 自 己 企 业 发 展 的 重 要 战 略 毫 无 疑 问, 具 有 低 能 耗 零 排 放 等 特 点 的 太 阳 能 热 水 系 统 在 与 其 他 绿 色 节 能 产 品 博 弈 中 优 势 明 显 但 目 前 的 现 实 是, 房 地 产 商 对 有 些 太 阳 能 热 利 用 产 品 太 阳 能 热 利 用 企 业 的 印 象 并 不 怎 么 好 很 多 太 阳 能 热 利 用 产 品 在 实 际 应 用 中 并 没 有 将 这 份 天 生 丽 质 展 现 出 来 这 其 中 的 问 题 就 出 在 了 合 作 模 式 上 很 多 的 太 阳 能 热 利 用 企 业 与 房 地 产 商 之 间 是 单 纯 的 买 卖 关 系 房 地 产 商 财 大 气 粗, 基 本 不 会 主 动 花 大 精 力 大 资 本 去 请 教 太 阳 能 热 利 用 企 业, 而 一 些 太 阳 能 热 利 用 企 业, 要 么 缺 乏 主 动 服 务 和 积 极 沟 通 的 意 识, 要 么 就 不 愿 意 做 这 些 额 外 付 出 的 事 情, 只 想 赚 钱 走 人 其 实, 房 地 产 商 与 太 阳 能 热 利 用 企 业 的 采 购 环 节 是 合 作 的 一 个 点, 而 双 方 的 合 作 涵 盖 很 多 内 容, 涉 及 诸 多 方 面 对 于 太 阳 能 热 利 用 企 业 而 言, 合 作 的 最 前 端 从 产 品 规 划 开 始, 而 合 作 的 后 端 涉 及 到 施 工 指 导 与 技 术 服 务 等 ; 对 于 地 产 商 而 言, 合 作 的 最 前 端 从 建 筑 的 规 划 设 计 开 始, 正 是 所 谓 的 设 计 前 置, 然 后 才 按 照 设 计 的 标 准 化 进 行 统 一 的 招 标 和 采 购, 最 后 还 需 要 太 阳 能 热 利 用 企 业 对 工 程 商 进 行 安 装 调 试 的 培 训 以 及 对 物 业 的 管 理 维 护 指 导 以 往, 多 是 企 业 销 售 人 员 和 房 地 产 商 采 购 转 型 与 信 心 文 房 富 民 人 员 进 行 对 接, 这 就 会 产 生 问 题 一 方 面 双 方 的 对 接 人 员 对 建 筑 构 造, 对 产 品 技 术 性 能 以 及 安 装 都 不 专 业, 工 程 师 或 者 设 计 师 的 设 计 方 案 往 往 无 法 真 正 实 现 ; 另 一 方 面, 双 方 限 于 买 卖 关 系 很 多 太 阳 能 热 利 用 企 业 没 能 充 分 了 解 房 地 产 商 的 需 要, 也 不 知 道 如 何 去 服 务 好 房 地 产 商, 往 往 在 应 用 过 程 中 出 现 系 统 不 匹 配 或 不 符 合 建 筑 安 装 要 求 有 房 地 产 商 用 某 些 品 牌 太 阳 能 热 利 用 产 品 后 直 呼 上 当 房 地 产 商 与 太 阳 能 热 利 用 企 业 的 彼 此 信 任 是 建 立 在 彼 此 沟 通 与 了 解 的 基 础 之 上 的 建 立 他 们 之 间 的 彼 此 信 任 非 常 重 要 这 些 彼 此 的 沟 通 和 相 互 的 信 任 又 完 全 取 决 于 太 阳 能 热 利 用 企 业 的 态 度 与 行 动 企 业 需 要 搭 建 一 个 沟 通 桥 梁, 主 动 沟 通 如 果 我 们 的 目 光 仅 盯 着 房 产 采 购 部 门, 就 极 有 可 能 陷 入 无 休 止 的 价 格 谈 判 中, 这 样 的 合 作 不 会 长 久 而 如 果 转 化 合 作 思 路, 扩 大 视 野, 将 一 部 分 目 光 转 移 到 设 计 前 端 和 施 工 后 端, 那 么 这 些 合 作 才 有 了 长 久 的 保 障 企 业 转 型 最 清 晰 的 思 路 是 全 力 提 供 当 前 业 务 发 展 需 要 的 资 源, 最 应 该 做 的 是 全 力 搭 建 业 务 所 需 要 的 支 持 平 台, 最 需 要 的 是 对 转 型 和 升 级 相 应 做 法 的 坚 定 执 着 和 坚 强 信 心 近 几 年 太 阳 能 热 水 器 在 农 村 市 场 的 销 售 量 持 续 下 降, 销 售 市 场 逐 步 向 城 市 市 场 转 移 产 品 利 用 形 态 发 生 了 很 大 的 转 变, 由 过 去 单 一 的 单 机 产 品 销 售 和 应 用, 转 变 成 了 更 多 的 单 机 集 中 采 购 和 集 热 工 程 应 用, 这 样 形 成 了 产 品 市 场 销 售 的 多 元 化 但 总 的 市 场 需 求 在 加 大, 市 场 潜 力 得 到 了 更 大 的 开 发 可 是, 大 多 数 企 业 就 产 品 而 言 单 一 性 更 强, 而 且 大 多 是 传 统 真 空 管 式 太 阳 能 热 水 器, 虽 然 销 售 上 均 对 其 他 产 品 有 所 涉 及, 但 均 属 于 采 购 性 转 销, 这 些 企 业 面 临 的 压 力 更 大 他 们 除 了 几 乎 全 部 面 临 着 渠 道 死 亡 的 压 力, 同 时 又 都 面 临 着 无 法 向 工 程 市 场 转 型 的 无 奈 笔 者 个 人 认 为, 除 了 经 济 周 期 造 成 的 经 济 形 势 的 因 素 外, 一 个 行 业 的 成 熟 和 发 展 总 要 经 过 这 样 一 种 转 型 和 升 级, 否 则 这 个 行 业 永 远 不 能 称 之 为 行 业 可 是 在 整 个 行 业 转 型 与 升 级 的 时 刻, 作 为 参 与 其 中 的 企 业 如 何 能 更 好 地 成 就 自 己 呢? 渠 道 商 的 主 要 销 售 是 零 售 市 场, 现 在 都 知 道 渠 道 难 做 了, 不 是 渠 道 商 不 做 了, 是 大 多 数 渠 道 商 做 不 了 了, 他 们 面 临 着 思 维 方 式 的 转 变, 面 临 着 业 务 方 式 的 改 变, 面 临 着 能 力 的 考 验 可 是 工 程 又 在 哪 里 呢? 工 程 市 场 ( 包 含 单 机 集 中 采 购 ) 的 开 发 对 企 业 提 出 了 更 高 的 要 求, 首 先 是 技 术 实 力, 尤 其 是 用 户 需 求 解 决 方 案 的 设 计 能 力, 这 就 需 要 企 业 坚 定 不 移 地 抓 技 术 提 高 和 实 践, 抓 人 才 储 备 和 培 育, 但 这 又 恰 恰 考 验 着 一 个 企 业 转 型 魄 力 文 化 根 基 吸 纳 能 力, 更 考 验 着 企 业 管 理 团 队 的 胆 量 和 信 心, 以 及 对 行 业 前 景 的 乐 观 态 度 其 次, 是 区 域 作 战 能 力, 工 程 市 场 更 多 是 本 地 化 优 势 得 到 了 极 大 发 挥, 这 样 对 渠 道 商 的 能 力 提 出 了 考 验, 对 信 息 收 集 和 处 理 能 力 提 出 了 考 验, 对 在 当 地 人 脉 资 源 的 利 用 能 力 提 出 了 考 验 第 三, 是 对 公 关 能 力 提 出 了 考 验, 一 种 同 质 产 品 的 投 标 竞 争 更 多 考 验 公 关 能 力, 公 关 能 力 又 考 验 着 企 业 业 务 人 员 甚 至 企 业 的 整 体 素 质 水 平 和 能 力, 尤 其 是 交 流 和 展 现 能 力, 当 然 还 有 实 力 第 四, 是 售 后 服 务 水 平 和 能 力, 这 越 来 越 成 为 工 程 市 场 甲 方 最 为 关 注 的 因 素 第 五, 整 体 营 销 团 队 的 转 型, 这 不 仅 需 要 业 务 人 员 转 变 过 去 渠 道 管 理 的 方 式, 更 要 求 整 个 企 业 从 企 业 管 理 品 牌 管 理 营 销 管 理 等 多 方 面 集 中 转 型 所 有 这 些 面 临 的 问 题, 其 实 都 是 企 业 经 营 必 须 经 历 的 问 题, 是 否 要 去 解 决 这 些 问 题? 如 何 解 决 这 些 问 题? 自 身 基 础 薄 弱 的 情 况 下 是 否 有 能 力 解 决 这 些 问 题? 这 些 问 题, 成 为 企 业 管 理 者 必 须 思 考 和 面 对 的, 也 是 决 定 着 企 业 的 整 体 转 型 是 否 能 做 到 步 调 一 致 的 关 键 其 实, 这 个 过 程 需 要 的 是 信 心, 这 个 时 侯 不 是 分 析 是 否 有 能 力 转 型, 转 型 是 否 是 一 种 治 疗 偏 头 疼 的 偏 方, 也 不 是 争 论 是 否 需 要 升 级 是 否 有 能 力 升 级 的 时 候, 这 个 时 侯 最 清 晰 的 思 路 是 全 力 提 供 当 前 业 务 发 展 需 要 的 资 源, 这 个 时 侯 最 应 该 做 的 是 全 力 搭 建 业 务 所 需 要 的 支 持 平 台, 这 个 时 侯 最 需 要 的 是 对 转 型 和 升 级 相 应 做 法 的 坚 定 执 着 和 坚 强 信 心 年 第 09 期 共 勉 箴 言 哈 佛 大 学 成 功 百 分 比 : (1) 小 事 成 功 : 专 业 能 力 80%; 人 际 关 系 10%; 观 念 10%; (2) 大 事 成 功 : 专 业 能 力 20%; 观 念 40%; 人 际 关 系 40%

49 力 诺 瑞 特 典 范 本 栏 目 由 山 东 力 诺 瑞 特 新 能 源 有 限 公 司 冠 名 赞 助 山 东 力 诺 瑞 特 新 能 源 有 限 公 司 地 址 : 山 东 省 济 南 市 经 十 东 路 号 电 话 : 网 址 : 企 业 深 化 开 拓 皇 明 光 热 美 食 路 线 新 突 破 ( 本 刊 记 者 : 刘 成 伟 ) 8 月 15 日, 在 中 国 精 品 品 牌 北 京 宣 言 的 北 京 发 布 会 上, 皇 明 集 团 董 事 长 黄 鸣 表 示, 太 阳 能 科 技 已 经 实 现 烤 煲 炫 新 突 破 该 产 品 不 仅 可 以 改 变 个 人 小 气 候, 满 足 个 人 精 神 和 味 蕾 的 品 味, 还 能 为 全 球 气 候 改 善 作 出 贡 献 这 款 太 阳 烤 煲 & 充 电 集 成 的 新 型 设 备, 区 域 促 转 主 要 是 利 用 太 阳 能 蒸 煮 烧 烤 美 食 温 度 最 高 可 达 350, 可 以 实 现 烧 烤 烧 水 煮 粥 煲 汤 等 功 能 即 便 在 -40 的 严 冬, 只 要 阳 光 充 足, 烤 面 包 苹 果 地 瓜 鸡 块 羊 肉 串 等 都 能 实 现 据 现 场 工 作 人 员 介 绍, 太 阳 烤 煲 & 充 电 集 成 系 统, 安 装 了 光 伏 供 电 系 统, 并 结 合 太 阳 自 动 跟 踪 技 术, 几 乎 可 以 实 现 自 动 化 美 食 烹 饪 ; 设 备 上, 多 余 的 太 阳 能 热 发 电 还 能 供 户 外 音 响, 收 音 机 的 电 源, 以 及 临 时 为 手 机 电 脑 等 补 充 电 能 其 不 用 明 火 不 会 起 烟, 也 没 有 污 染, 可 以 用 在 公 寓 阳 台 野 外 露 营 或 禁 止 明 火 的 地 方 非 常 适 用 于 特 色 酒 店 户 外 派 对 自 驾 游 沙 滩 度 假 钓 鱼 等 绿 色 时 尚 生 活 济 南 或 将 再 出 新 政 促 太 阳 能 热 水 器 安 装 8 月 16 日, 山 东 省 济 南 市 高 层 建 筑 太 阳 能 一 体 化 应 用 座 谈 会 在 山 东 桑 乐 太 阳 能 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 桑 乐 ) 举 行 济 南 市 建 委 副 主 任 谭 少 军 等 领 导 出 席 了 本 次 会 议, 省 市 知 名 设 计 院, 审 图 机 构, 建 筑 质 量 监 督 单 位, 监 理 单 位, 知 名 开 发 商 代 表 及 知 名 太 阳 能 热 利 用 企 业 参 加 了 此 次 会 议 作 为 太 阳 能 热 利 用 行 业 的 领 军 企 业, 桑 乐 就 在 高 层 建 筑 太 阳 能 热 水 系 统 方 面 的 运 用 作 了 产 品 创 新 详 细 介 绍, 得 到 与 会 领 导 的 高 度 认 可 济 南 市 建 委 就 全 市 13 层 以 上 高 层 建 筑 推 广 应 用 太 阳 能 热 水 系 统 工 作 情 况, 听 取 了 与 会 设 计 院 建 筑 研 究 专 家 的 意 见, 与 会 专 家 充 分 肯 定 了 桑 乐 在 高 层 住 宅 太 阳 能 热 水 系 统 应 用 方 面 取 得 的 成 就 济 南 市 建 委 相 关 人 员 表 示 济 南 市 高 层 建 筑 安 装 应 用 太 阳 能 热 水 系 统 的 条 件 已 成 熟, 将 尽 快 出 台 相 关 政 策 措 施, 推 动 开 创 高 层 建 筑 可 再 生 能 源 应 用 的 新 局 面 宏 力 天 扬 新 品 发 布 会 暨 太 阳 能 与 建 筑 一 体 化 发 展 论 坛 隆 重 举 行 8 月 17 日, 济 南 宏 力 太 阳 能 有 限 公 司 ( 也 称 宏 力 天 扬 ) 新 品 发 布 会 暨 太 阳 能 与 建 筑 一 体 化 发 展 论 坛 在 山 东 济 南 召 开, 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 山 东 省 太 阳 能 行 业 协 会 有 关 领 导 以 及 来 自 全 国 各 地 的 300 多 家 代 理 商 和 中 国 太 阳 能 产 业 资 讯 等 媒 体 齐 聚 济 南, 共 同 探 讨 太 阳 能 热 利 用 行 业 的 发 展 方 向 宏 力 天 扬 总 经 理 周 航 在 会 议 上 就 新 品 技 术 创 新 和 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合 发 展 趋 势 发 表 了 主 题 演 讲, 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 秘 书 长 霍 志 臣 及 国 家 新 能 源 工 程 技 术 研 究 中 心 副 主 任 谢 光 明 做 了 建 议 和 补 充 工 程 市 场 连 续 三 年 50% 的 增 长 速 度 成 为 催 生 分 体 太 阳 能 热 水 器 的 重 要 因 素 住 宅 是 关 系 国 计 民 生 的 大 事, 现 在 人 们 对 住 宅 的 舒 适 程 度 和 科 技 含 量 要 求 越 来 越 高 装 修 水 电 暖 全 天 候 热 水, 甚 至 家 具 电 器 等 配 套 设 施 一 步 到 位, 已 经 成 为 地 产 行 业 的 普 遍 追 求 与 之 相 适 应, 与 建 筑 最 契 合 的 分 体 太 阳 能 热 水 器 越 发 引 人 瞩 目 本 次 发 布 的 新 产 品 泉 韵 系 列 承 压 分 体 式 太 阳 能 热 水 器 该 产 品 是 宏 力 天 扬 根 据 20 万 用 户 和 500 多 个 工 程 安 装 使 用 维 护 情 况 的 反 馈, 研 发 改 进 的 系 列 新 品, 全 面 解 决 分 体 太 阳 能 热 水 器 得 热 率 低 出 热 水 量 小 水 箱 漏 水 安 装 周 期 长 和 维 护 困 难 等 问 题 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合 大 力 推 广 应 用 需 要 建 设 主 管 部 门 行 业 协 会 的 支 持, 需 要 行 业 专 家 太 阳 能 热 利 用 企 业 建 筑 设 计 单 位 房 地 产 开 发 相 关 企 业 的 共 同 努 力, 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合 成 为 太 阳 能 热 利 用 行 业 的 新 方 向 产 品 升 级 中 科 蓝 天 推 出 升 级 版 智 洁 系 列 ( 本 刊 特 约 记 者 : 吕 强 ) 伴 随 太 阳 能 热 利 用 行 业 简 单 的 集 热 保 温 技 术 已 经 不 能 满 足 消 费 者 需 求, 安 全 洁 净 的 热 水 成 为 关 注 的 焦 点 而 目 前 市 场 所 谓 的 健 康 概 念 是 解 决 水 的 问 题, 忽 略 了 太 阳 能 热 水 器 自 身 的 洁 净 面 对 这 个 难 题, 近 日, 山 东 中 科 蓝 天 科 技 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 中 科 蓝 天 ) 推 出 了 智 洁 i5 系 列 太 阳 能 热 水 器 据 记 者 了 解, 所 谓 智 洁 系 统 是 中 科 蓝 天 与 中 国 科 学 院 专 家 研 制, 采 用 高 效 的 UVC 紫 光 杀 菌 手 段, 能 有 效 保 证 水 安 全 并 抑 制 水 箱 内 细 菌 滋 生, 从 而 提 供 更 加 安 全 健 康 的 热 水 i5 智 洁 系 统, 采 用 新 一 代 阳 光 动 力, 低 电 压 安 全 运 行, 克 服 传 统 太 阳 能 热 水 器 的 用 电 隐 患, 将 太 阳 能 热 发 电 和 太 阳 能 热 水 完 美 结 合, 真 正 实 现 了 安 全 干 净 方 便 地 利 用 太 阳 能 品 类 细 化 沐 阳 逐 渐 成 为 成 熟 的 平 板 太 阳 能 企 业 ( 本 刊 韦 一 笑 讯 ) 8 月 7 日, 沐 阳 太 阳 能 中 标 肥 新 站 区 公 租 房 平 板 太 阳 能 4560 套 集 体 安 装 工 程 这 也 标 志 着 沐 阳 在 2013 半 年 间 实 现 大 幅 业 绩 增 长, 实 现 了 质 的 锐 变 2012 年 到 2013 年 上 半 年 短 短 的 一 年 半 时 间 里, 沐 阳 凭 借 实 力 与 专 业 先 后 在 国 内 数 个 平 板 太 阳 能 大 项 目 中 脱 颖 而 出! 伴 随 着 太 阳 能 热 利 用 工 程 市 场 的 崛 起, 沐 阳 太 阳 能 从 成 立 之 初 的 真 空 管 太 阳 能 企 业 到 转 型 建 设 平 板 太 阳 能 热 水 器 生 产 基 地 沐 阳 太 阳 能 的 择 机 强 势 进 入 平 板 太 阳 能 热 水 器 行 业, 成 为 山 东 地 区 太 阳 能 热 利 用 行 业 中 小 企 业 成 功 转 型 的 范 例 企 业 这 也 进 大 大 提 升 了 沐 阳 品 牌 的 影 响 力, 促 进 了 沐 阳 太 阳 能 在 整 个 太 阳 能 热 利 用 行 业 的 突 破 沐 阳 太 阳 能 现 在 已 网 络 了 国 内 大 批 工 程 业 务 精 英 通 过 近 两 年 的 努 力, 国 内 较 有 实 力 的 太 阳 能 工 程 商 大 多 数 都 已 沐 阳 太 阳 能 达 成 合 作 最 为 重 要 的 是, 沐 阳 太 阳 能 已 将 合 作 直 指 终 端, 开 始 有 大 型 房 产 商 达 成 战 略 合 作 伙 伴 友 情 支 持 济 南 宏 力 太 阳 能 有 限 公 司 地 址 : 山 东 省 济 南 市 高 新 区 十 里 堡 宏 力 天 扬 工 业 园 电 话 : 网 址 : 共 勉 箴 言 没 有 崎 岖 的 山 路, 怎 能 检 验 驾 驶 员 技 术 ; 没 有 惊 涛 骇 浪, 怎 能 检 验 船 夫 的 腕 力 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 21

50 Market Observation 市场观察 运 视 转型升级须把握趋势 企业要转行 就一定要经过充分的市场调研 要有审时度势 判断 行业发展趋势的能力 文 陈讲运 转型升级迫在眉睫 很多企业都意识到其重 要性 但是对于多数企业来讲 转型升级的概念似 乎又非常空泛 占居多少市场份额 今年能赚多少 钱才是最重要的事情 追根溯源 企业盈利的工具 还不是产品或者服务 创新成效为何甚微 很多企业在产品创新方面面临这样的窘境 有创新却没成效 笔者认为原因是多方面的 首先 是跟我们过去的做法有关 大家以前多以销量论 英雄 仅仅重视产品销量而忽视了产品研发 即便 一些重视产品开发的企业 没注重研究市场 新产 品增加了许多功能而不实用 消费者不买单 比 如 有的太阳能热水器功能齐全 性能指标不差 工艺也不错 但消费者购买后 总是出现这样或者 那样的问题 有的产品技术领先 但制造成本很 高 缺少市场竞争力 其次是目前多数企业过分追 求专利数量 没有经过市场调研就盲目开发新品 第三是对知识产权重视度不够 侵权无成本或者 代价很小 因此 行业中抄袭模仿疯行 对此 笔者在采访江苏迈能高科技有限公司 时得到了较好的解答 以下简称 迈能高科 明 道 转型升级需协同创新 对于转型升级 迈能高科董事长朱庆国认为 研发的重心应在产品的创新升级上 这也比较契 合迈能高科专注专业化的经营理念 转型确实风 如果要转行 就一 险很大 俗话说 隔行如隔山 定要经过充分的市场调研 要有审时度势 判断行 业发展趋势的能力 要有雄厚的资金实力与先进 的技术力量做后盾 而且要有应对失败与挫折的 上 那么成功的机 措施 如果是集中精力在 升级 会就更大 因为企业在长期的生产经营活动中 对 所处行业十分熟悉 对消费者的需求趋势也有所 把握 做起来就相对容易 转型升级需把握趋势 对于产品创新 很多人表示 太阳能热水器行 企业仅仅 业发展这么多年鲜有革命性产品出现 靠抄袭模仿式的跟随 无法做大做强 朱庆国对 笔者说 面对行业的发展 迈能高科就是要做行 业趋势设定者 我们认为太阳能热水器产品也有 新的突破 如力诺瑞特的中温管 广州德众不锈钢 新型平板 海达克黑铬膜板芯 不是没有可突 破的 而是没有深入研究 朱庆 国说 只有 夕阳 技 术 没 有 夕 阳 产 业 如果技术落后 无论从事什么产业都不能把 企业做大做强 因此 企业应该多在产品升级方 面下功夫 不是去多元化 产品升级更重要的是 把握趋势 引领发展潮流 才会快速发展 朱庆国 带领团队不断自我挑战 革自己的命 迈能高科 正在考虑假若未来太阳能热水系统不用水箱 迈 能高科该如何做 迈 能 高 科 认 为 未 来 行 业 必 将 朝 着 以 热 水 使 用 舒 适 性 和 综 合 节 能 贡 献 率 为 产 品 价值 取 向 如今 他们 团队 已经 在着 手研 究 5 年 乃是 10 后的 产品 发 展 趋 势 迈 能高 科 十 分 重 视客 户感 受 拥 有一 支 20 多 位 研 发 人 员 的团 队 频 繁在 市场 一线 倾 听客 户真 实声 音 针 对性 推出 切合 市场 的新 产品 如 近期 推 出 的 GMO 微 控 智 循环 系 统 搪 瓷 内 胆水 箱 GMO 侧 盘管 搪瓷 内胆 水箱 产品 升级 是个 漫 长的 苦差 事 作 为太 阳能 热利 用行 业一 个新 品 类开 拓者 迈 能 高科 前 期 普及 市场 过程 中 其中 有很 多不 为人知 的艰 辛 同 样 新 产 品 也 会 有 这 样 的 经 历 企 业 要 做好 心理 准备 经销商管理方式需转型升级 制度多 规矩多 挖人多 曾几何时成为很多经销商力争上游的手段 但是决定经销 商未来发展前景与当前经营状况却是更为重要的是管理升级 文 刘孝明 终端 是各品牌决胜于市场的最关键环节 终 端质量的优劣决定了品牌区域市场竞争力的强 所以店面形象 弱 因为大家都在 向管理要效益 管理 货品管理 人员管理 销售管理等终端管理 的各大事项 也开始成为众多企业和经销商提升 终端竞争力的必经之路 笔者发现 很多经销商管 理的意识在不断提高 方法也在不断改善 但实际 效果却并不明显 这又是为什么呢 有制度没成效的第一个原因就在于大家在终 而这些误区对他们 端管理方面存在着不少的误区 进一步做大做强的梦想 起到了严重的制约作用 第一 制度误区 制度多标准少 规范化 制度化 是一个公司实施管理的前 提 因此 很多公司都制订了条款繁多的管理制 度 希望用严密的制度来规范员工的行为与工作 但为什么没什么实际的改变呢 因为 很多制度在制订的时候 都是以比较模 糊的形式去体现 如要求员工 衣着得体 整洁干 净 要求店面 干净整洁 服务热情周到 等这些 制度都是似是而非 会因不同人的理解而产生不 22 同的标准 碰上认真负责的员工 可能会真正的达 到公司的管理要求 碰上一般的员工 因为大家理 解的角度不一样 最后做出来的结果当然也就不 尽如人意 而造成这种现象的主要原因 就是因为 制度的标准化程度不够 第二 规矩多监督抽查少 要保证管理制度良好运行 除了执行标准与 奖罚机制以外 更重要的环节在于监督抽查 因 为 人都有惰性 如果员工在较长的一段时间发现 自己干好干坏都没多少人关注 那么员工对工作 的执行标准打折扣也就是人之常情 很多公司的 老总老感觉这也不满意那也不满意 其主要原因 就在于一阵风式的管理 这段时间看到哪个问 题 于是开始大力整顿 但整风运动一过又什么都 没 过一段时间后问题又重现 于是又开始整治 由此形成恶性循环 导致这种恶性循环的主要原 因 则在于缺乏常设的监督抽查机制 第三 善于挖人留人而不善于育人 为了在人才的竞争中立于不败之地 很多老 板都选择了高薪挖人 为了加强员工对公司的忠 诚度 大家基本上都习惯于 情感留人 当然 高薪挖人借船过河是一件值得赞赏的 事情 通过内部成员的聚餐 聚会等方式来 情感 留人 更是增强员工凝聚力的一种好方法 但是 当有一天高薪挖来的人另谋高就 公司该如何持 续健康发展呢 如果他没帮公司培养出几个骨干 来支撑后面的大局 公司的发展损失又由谁来承 担呢 其次 通过吃喝玩等来情感留人 真正能留 住的又有几个呢 反过来说 留在公司的都是业绩比较好的 挣钱 只 挣得太多和太少的员工基本都会离开 换句话说 有让员工的业绩上去 员工的收入上升到一定层次 员工才会感觉自己离职的成本和风险过高 当员工 对离职很慎重的时候 很多人都会选择留下来继续 做自己有把握的 旧事 即安心在一个公司工作 员工的业绩是靠能力做出来的 而员工的能 力是需要不断学习总结和应用才会提高 不过遗 憾的是 很多老板舍得花钱请吃饭而不舍得花钱 做实效培训 所以最终在市场上因为低产出的员 工而交了不少的学费 员工工资和成交机会 共勉箴言 2013 年第 09 期 人家比我们 强 我们向人家学 人家不如我 们 我们要帮人 一把

51 Market Observation 市 场 观 察 苏 皖 企 业 方 向 明 确 迎 难 而 上 太 阳 能 热 利 用 产 业 承 受 着 社 会 上 不 少 唱 衰 的 压 力, 但 苏 皖 企 业 并 没 有 悲 观 气 馁, 而 是 明 确 方 向, 迎 难 而 上, 重 新 燃 起 了 发 展 新 希 望 本 刊 记 者 王 山 2011 年 以 来, 太 阳 能 热 利 用 行 业 便 受 到 了 高 速 增 长 副 作 用 的 影 响, 在 此 形 势 下, 行 业 内 很 多 企 业 由 于 没 有 跟 上 步 伐 而 被 淘 汰 出 局, 但 也 有 一 些 企 业 积 极 探 索 出 路, 积 极 转 型 为 了 解 企 业 的 全 新 动 态,8 月 9 日 ~14 日, 中 国 太 阳 能 产 业 资 讯 记 者 一 行 走 访 了 安 徽 江 苏 的 部 分 太 阳 能 热 利 用 企 业, 从 中 既 发 现 了 企 业 令 人 欣 喜 的 改 变 与 尝 试, 也 看 到 了 一 些 因 思 路 问 题 而 遇 到 的 困 境, 记 者 的 走 访 感 受 总 体 可 以 归 纳 为 以 下 几 点 企 业 心 态 积 极, 勇 对 寒 流 苏 皖 企 业 在 面 对 行 业 逆 风 的 时 候, 表 现 更 多 的 是 积 极 的 一 面, 江 苏 辉 煌 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 辉 煌 ) 策 划 部 部 长 吴 家 新 说 : 为 突 破 现 在 的 市 场 现 状, 我 们 辉 煌 采 取 了 几 点 措 施, 第 一, 根 据 辉 煌 多 年 形 成 的 特 点, 我 们 重 新 组 建 整 合 了 营 销 团 队 和 技 术 团 队, 让 团 队 在 实 战 中 找 到 归 属 感 ; 第 二, 探 寻 新 的 销 售 方 法, 总 结 之 前 销 售 经 验, 找 出 其 中 的 不 足, 并 逐 一 加 以 改 进, 在 带 动 业 务 人 员 改 变 的 同 时, 也 向 经 销 商 灌 输 这 种 思 想 ; 第 三, 推 出 新 的 营 销 策 划 与 方 案, 比 如 近 期 我 们 就 新 推 出 了 价 格 直 通 厂 家 换 新 不 如 换 芯 的 营 销 策 略, 下 一 步 我 们 将 继 续 推 进 此 类 营 销 促 销 活 动 走 访 安 徽 春 升 新 能 源 科 技 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 春 升 ) 时, 其 正 在 建 设 的 新 办 公 楼 引 起 了 记 者 的 注 意, 据 董 事 长 肖 凯 介 绍, 办 公 楼 建 成 后, 春 升 的 业 务 与 形 象 将 提 升 到 一 个 新 的 层 次 肖 凯 在 与 记 者 交 流 中 说 的 最 多 就 是, 逆 风 而 上 放 手 去 做, 不 留 后 路, 宁 可 把 企 业 做 死, 也 绝 不 降 低 品 质 肖 凯 表 示, 去 年 春 升 的 太 阳 能 热 水 器 销 售 量 大 约 在 4 万 ~5 万 台, 其 中 工 程 量 大 约 占 到 一 半, 从 今 年 上 半 年 的 销 售 情 况 来 看, 今 年 春 升 的 销 售 业 绩 增 长 将 在 50% 左 右 重 视 质 量 技 术, 同 时 注 重 品 牌 宣 传 太 阳 能 热 利 用 行 业 的 质 量 问 题 一 直 饱 受 诟 病, 很 多 技 术 不 过 关 质 量 不 达 标 的 产 品, 在 毁 坏 企 业 信 誉 的 同 时, 也 毁 掉 了 太 阳 能 热 水 器 行 业 的 形 象 在 行 业 转 型, 企 业 生 死 存 亡 的 关 键 时 刻, 很 多 企 业 开 始 把 质 量 与 技 术 作 为 企 业 立 足 的 根 本, 彻 底 成 为 价 格 战 的 绝 缘 体 靖 江 宏 信 新 能 源 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 宏 信 ) 总 经 理 戴 永 才 认 为, 产 品 是 一 个 企 业 能 够 长 远 发 展 的 根 基, 尤 其 是 搪 瓷 内 胆 水 箱 企 业, 水 箱 上 的 一 个 小 问 题 都 会 导 致 整 套 系 统 的 崩 溃, 因 此 更 要 严 把 质 量 关, 下 一 步, 我 们 将 继 续 采 取 措 施 推 动 产 品 的 标 准 化 规 范 化 生 产, 虽 然 行 业 还 没 有 针 对 搪 瓷 内 胆 水 箱 的 专 业 标 准, 但 是 我 们 将 以 企 业 的 最 高 要 求 为 标 准 我 们 更 注 重 实 质 性 的 东 西, 比 如 质 量 和 技 术, 这 才 是 我 们 市 场 推 广 的 根 本, 我 们 将 以 此 为 支 撑, 打 造 宏 信 持 久 的 品 牌 影 响 力 江 阴 硅 普 搪 瓷 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 硅 普 ) 营 销 副 总 监 许 伟 宏 表 示, 硅 普 也 正 在 以 技 术 为 支 点 打 造 自 身 特 有 的 核 心 优 势, 他 们 以 高 质 量 高 品 质 作 为 企 业 定 位 品 牌, 在 车 间 记 者 看 到, 硅 普 的 搪 瓷 夹 套 内 胆 厚 度 达 到 1.8mm, 夹 套 层 厚 度 1.2mm, 而 内 胆 下 封 头 厚 度 可 达 到 3mm, 最 大 程 度 保 证 了 水 箱 的 稳 定 性 与 可 靠 性 质 量 是 我 们 企 业 的 名 片, 硅 普 不 打 价 格 战, 并 始 终 坚 持 以 质 量 和 技 术 取 胜 许 伟 宏 说 走 访 企 业 期 间, 企 业 有 一 个 共 同 的 困 扰 企 业 品 牌 的 营 建 与 宣 传 在 做 好 质 量 与 技 术 的 基 础 上, 品 牌 推 广 成 为 企 业 能 否 走 上 成 功 之 路 的 重 要 因 素, 虽 然 这 些 苏 皖 企 业 还 没 有 具 体 的 动 作 和 规 划 去 提 升 企 业 品 牌 形 象, 但 是 他 们 都 不 约 而 同 地 认 识 到 了 这 一 点, 并 提 上 了 近 期 的 议 事 日 程 工 程 市 场 喜 中 有 忧 近 两 年, 工 程 市 场 的 快 速 增 长 成 为 支 撑 太 阳 能 热 水 器 企 业 向 前 迈 进 的 重 要 动 力, 很 多 企 业 也 因 此 调 整 了 自 己 的 战 略 与 部 署, 以 求 抓 住 这 一 历 史 机 遇 合 肥 荣 事 达 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 荣 事 达 ) 热 泵 事 业 部 营 销 总 监 刘 延 镇 表 示, 目 前 太 阳 能 工 程 市 场 的 崛 起 也 带 动 了 空 气 源 热 泵 市 场 的 发 展, 很 多 工 程 都 是 由 太 阳 能 热 水 器 和 热 泵 共 同 来 完 成 的 荣 事 达 空 气 源 热 泵 今 年 的 销 售 额 预 计 将 在 5000 万 元 左 右, 其 中 有 一 半 以 上 的 份 额 都 是 工 程 市 场 贡 献 的 本 刊 记 者 与 辉 煌 总 经 理 助 理 何 中 华 ( 左 ) 策 划 部 长 吴 家 新 合 影 ( 右 ) 辉 煌 总 经 理 助 理 何 中 华 表 示, 针 对 运 行 良 好 的 工 程 市 场, 辉 煌 目 前 已 经 成 立 了 专 门 的 工 程 项 目 部 门, 专 管 太 阳 能 工 程, 这 样 更 利 于 工 程 事 业 的 专 业 化 发 展 另 外, 为 提 升 工 程 商 的 实 战 能 力, 辉 煌 多 次 组 织 经 销 商 统 一 参 加 工 程 项 目 培 训 课 程 面 对 能 源 利 用 互 补 化 趋 势, 辉 煌 也 正 在 实 施 空 气 源 热 泵 与 太 阳 能 相 结 合 的 策 略, 在 此 基 础 上, 辉 煌 成 立 了 新 能 源 事 业 部, 专 门 面 向 工 程 市 场, 向 客 户 提 供 多 能 源 热 水 解 决 方 案 江 苏 辉 映 新 能 源 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 辉 映 ) 董 事 长 吴 智 提 到 行 业 在 蜂 拥 工 程 市 场 的 时 候 表 示, 很 多 企 业 不 惜 以 成 本 价 打 击 竞 争 对 手, 而 90% 的 政 府 也 允 许 这 种 情 况 的 出 现, 这 就 导 致 了 新 兴 工 程 市 场 乌 烟 瘴 气 硅 普 营 销 副 总 监 许 宏 伟 也 有 此 类 看 法, 他 认 为 国 家 应 该 出 台 政 策 限 制 房 地 产 企 业 对 于 太 阳 能 热 水 系 统 的 采 购 标 准, 在 水 箱 用 料 厚 度 上 采 取 强 制 标 准, 以 免 不 合 格 产 品 出 现, 另 外 行 业 也 应 该 制 定 关 于 搪 瓷 内 胆 水 箱 的 标 准 城 市 市 场 受 追 捧 当 真 空 管 太 阳 能 热 水 器 市 场 遇 冷 之 时, 平 板 太 阳 能 热 水 器 异 军 突 起, 究 其 原 因, 还 是 因 为 平 板 与 搪 瓷 内 胆 水 箱 更 易 与 城 市 建 筑 相 结 合 而 备 受 房 地 产 商 的 青 睐 走 访 过 程 中, 记 者 看 到 很 多 企 业 都 在 上 马 平 板 太 阳 能 热 水 器 生 产 线, 辉 煌 春 升 辉 映 荣 事 达 等 都 涉 及 到 了 平 板 业 务, 有 的 企 业 还 专 门 斥 资 加 大 了 在 这 方 面 的 投 入, 而 已 经 进 入 平 板 太 阳 能 热 水 器 领 域 多 年 的 常 州 博 士 新 能 源 科 技 有 限 公 司 在 经 过 数 年 的 积 累 之 后, 今 年 的 销 售 业 绩 将 会 有 一 个 质 的 突 破, 预 计 与 去 年 相 比 增 长 量 将 翻 番 近 期, 春 升 购 买 了 一 批 平 板 太 阳 能 热 水 器 生 产 设 备, 预 计 在 明 年 初, 春 升 的 平 板 太 阳 能 热 水 器 业 务 将 在 城 市 市 场 中 大 展 拳 脚 芜 湖 金 索 罗 新 能 源 有 限 公 司 计 划 进 入 太 阳 能 热 利 用 领 域, 新 建 的 多 平 方 米 的 厂 区 全 部 用 来 投 产 平 板 太 阳 能 热 水 器, 而 它 的 定 位 就 是 进 军 城 市 高 端 市 场, 目 前, 其 采 购 的 生 产 设 备 已 经 基 本 到 位, 设 备 调 试 完 成 后 即 将 投 入 生 产 其 他 很 多 企 业 也 瞄 准 了 新 兴 的 平 板 太 阳 能 热 水 器 市 场, 希 望 能 在 如 火 如 荼 的 平 板 太 阳 能 热 水 器 市 场 分 得 一 杯 羹 当 上 帝 为 你 关 上 一 扇 门 的 同 时, 必 定 会 为 你 打 开 一 扇 窗, 虽 然 传 统 的 太 阳 能 热 利 用 市 场 遭 遇 了 不 景 气, 但 是 工 程 市 场 和 城 市 市 场 却 为 企 业 点 燃 了 新 的 希 望, 再 加 上 苏 皖 企 业 积 极 心 态 和 勇 于 探 索 的 精 神, 相 信 他 们 可 以 走 出 一 条 与 众 不 同 的 发 展 道 路 共 勉 箴 言 太 阳 能 的 原 理 : 集 中 在 一 个 焦 点 上 才 能 产 生 热 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 23

52 Market Observation 市场观察 中小企业转型的空间维度 中小型企业在当前市场环境和态势下 应当实行纵向和横向整合 采用多元化措施提高抗风险能力 成功实现转型发展 文 王运启 涨势后的 颓势 成规律 建设和提升品牌忠诚度 随着房地产市场以及一 产品附加值 我国太阳能热利用产业 历 经 20 余 年的发 些公众设施的普及推广 工程市场成为非常被看 2. 聚焦区域市场 纵横整合 展 从无人认知到世界关注 从草根经济走上辉 好的渠道 但是由于太阳能热水工程使用量大 一 中小型企业需选择有潜力 但竞争不是非常 煌殿堂 从不及百亿元到逾千亿元规模的大产 般要求产品质量以及售后服务过硬 因此客户会 激烈的区域作为当前的目标市场 在本区域内加 业 既拥有皇明 力诺瑞特 太阳雨 美大等这样 中小企业由于规模 选择中高档品牌及机型 然而 强行业及大众市场宣传 塑造并提升品牌形象 建 的全国性品牌 也有其他的地域性品牌 然而 小 知名度不高 即使产品质量有保障 也很难得 立完善的渠道和服务体系 争取在本区域内中标 市场环境正在发生着剧烈变化 由于原有企业 到对方的信赖 从而导致与工程市场无缘 中小企 通过中标大大提升品牌形象 通过区域市场的成 的跑马圈地以及规模的扩张 外部资本的不断 业还受上游 下游双重挤压 处于价值链的低端环 功向周边及全国扩张 介入 太阳能热利用产业已经出现了产能过剩 节 风险防御能力较弱 企业市场集中度这几年也 并且 中小企业在当前的市场环境和竞争态 的现 象 我国 太阳能 热利 用产 业 虽然 仍保 持 逐渐增加 逐渐呈现两级分化 甚至导致一些中小 是一条比较快速的升级 势下 纵向和横向的整合 10%以上的发展速度 但增速明显减缓 在整个 型企业倒闭 同时 目前是渠道为王的时代 在企 之路 纵向整合上游企业 如不锈钢内胆水箱代理 大环境作用下 多数企业进行了转型升级 开始 业与渠道的博弈过程中 往往是渠道占居优势 尤 商 真空管企业等 提升企业防范经营风险的能 逐渐适应发展势头迅猛的工程市场 太阳能热 其对于中小企业而言 拥有资源较少 企业宣传力 力 横向整合同类企业 可以实现资源的共享的优 利用作为新兴环保产业 前途光明 即便在被视 度小 品牌知名度不高 售后服务 终端销售往往 势互补 如技术 设备 渠道 管理等 同时短期内 为难点的城市市场也依然存在巨大潜力 不过要 更加依赖经销商 增加规模 降低成本 实现规模效应 想顺利地开疆拓土 太阳能热利用行业亟待转 3. 人才结合 精细化管理 型 城市 农 村 齐 头并 进 互 为 支 撑 缺一 不 太阳能热利用行业专业人才和高端管理人才 可 随着市场需求的不断增加 产业整合步伐的 缺乏 是这个行业的短板 随着竞争的不断加剧 加快 以及利好政策的推出 使得太阳能热利用 最后必将聚焦到人才竞争 建立并实施人才战略 行业拥有难得的发展机遇 是中小企业持续发展的有力保障 尤其要注重人 目前太阳能热利用市场的颓势并非全是不利 因素 如果借此转型 也会为行业注入新的活力 才的内部培养 通过薪酬管理 将激励 奖励与员 业内专家表示 现在的市场低迷 会带来一大批中 工绩效预期和企业目标相关联 由于太阳能热利用企业前几年的快速增长 小企业的退出 加速行业洗牌 这样可有效地规范 很大程度来自于市场本身的快速增长 然而目前 市场 营造良好的竞争秩序 现在不少太阳能热利 用企业已经不再独守热水器一项 而是纷纷加大 市场增长放缓 竞争加剧 利润摊薄 到了向管理 研发力度 开发太阳能热利用周边产品和整体节 要利润的时代了 目前中小企业需要的是规范化 能方案 如太阳能手电筒 太阳能花园 太阳能采 的管理和流程 充分利用信息化手段 精细化管理 暖 微排校园解决方案等 要求中小企业将事情做精 做细 需要企业规范流 中小企业加快转型 随着近年企业规模的快速扩张和相对 缓慢 转型升级之策 上述种种因素 使中小企业转型升级迫在眉 程 强化管理 关注细节 从而使得企业降低成本 提高效率 减少风险 睫 而转型的 维度 在于以下几个方面 的市场增长 我国太阳能热水器产能利用率不 1. 从形象到结构 技术升级 4. 关注潜力市场 觅新机 高 而且正在下降 行业骨干企业 近几年在品 品牌化几乎是所有行业的发展趋势 作为中 从太阳能热利用行业的发展趋势看 太阳能 牌建设上大力投入资源 逐步摆脱价格战 以品 小型太阳能热利用企业要尽快补上这一课 由于 与建筑相结合是必然的发展趋势 然而由于农村 牌取胜 家电型太阳能热利用企业最近两年内 中小型企业资源有限 建议首先在某一区域市场 太阳能热水工程市场还没有得到重视 太阳能热 发力 具有较高的管理和创新能力 在人才方面 进行公关 传播 通过服务提升品牌形象 夺取并 利用行业正处于成长阶段 市场竞争格局并未形 也有一定优势 而大部分中小企业技术创新不 坚守区域市场 同时进行产品结构的优化 增加 成 作为中小型企业若采取差异化战略 而又关注 足 产品差异化 不大 竞 争非 常激 烈 陷 入价 格 中 高端产品的研发 适当减少低端产品 未来的主力市场 有可能大幅提升企业地位 战 加之 中小型企业又对专业技术人员 高端 何况 制造业的 微笑曲线 表明 前端的研发 业 内 专 家 指 出 面 对 太阳 能 热 利 用 市 场 遇 管理人才吸引力不够 高端人才在企业间的流 和设计 后端的销售和物流是整个产业链中利润 冷 中小 太 阳能 热利 用企 业应 采用 多元 化 措施 动速度过快 最终导致企业人力资源管理成本 最高的环节 而生产制造的环节利润较低 太阳 转型发展 以提高抗风险能力 太阳能热利用的 上升 并且 太阳能热水器能效标识的启用必定 能热水器行业大部分都是组装生产型企业 同质 市场潜力巨大 尽管目前发展受阻 不尽如人 竞争愈加激烈 利润向上 下游转移 中小型企业 意 但是在节能减排的大趋势下 太阳能热 利用 太阳能热利用行业与其他行业一样 品牌化 由于资金 人才短缺 不能独立研发 但可和科研 将越战越勇 整个行业未来的发展空间巨大 总 消费是必然趋势 这就要求企业要不断加强品牌 院所以及大学形成合作关系 扩大差异化 提升 会 觅得新机 会增加产品成本 24 共勉箴言 2013 年第 09 期 喷泉的高度不 会超过它的源头 一 个人 的事 业 也是这样 他的成就 决不会超过自己的 信念 林肯

53 Distribution Way 经销之道 管理 致 富 商 经 经销商转型从管理开始 解决损耗 控制节流的具体方法有很多 前提条件是两个 一是老板是否肯承担在在其中 的领导责任 第二 先把这些诱导因素进行排查 看在自己管理中有没出现过这些问题 文 潘文富 长期工作计划与目标 也缺乏对各项工作目标的 生意核心无非是个利字 利的来源可简单分 阶段性分解 为开源和节流 经营是开源 管理是节流 所谓节 6. 没有内部沟通体系 内部信息的发布与确 流 就是在不影响正常经营的前提下 对当前的经 认没有硬性要求 营成本进行严格控制 挤出水分 形成良性循环机 制 成本是无限可节约的 省出来的钱就相当于赚 7. 缺乏后勤对业务层面的支持体系 取的利润 尤其在一些外部市场发展狭小 业绩增 8. 公司的文件管理混乱 档案不健全 缺乏定 期的文件清理和分类制度 加有限的情况下 成本控制就要作为新的利润来 以上这些因素 都会导致员工出现无意识损 源考虑 另外 随着公司规模的放大 各项经营成 耗 虽然员工本人并不想给公司带来浪费和损耗 本必然会同步上升 老板也必须加强对成本的同 步控制 否则 就会出现成本增加速度超过业绩增 但实际工作环境或者是自身的实际工作能力导致 加速度的情况 导致生意看起来是越来越大 到最 其出现损耗 甚至 有些员工还没意识到 自己的 后实际净利润反而越来越少的情况 能力不足就已经在给公司带来损耗了 开源节流 楚的知道 自己这么干就是损公肥私 是主动的侵 第二类的就是有意损耗了 这种情况员工清 人事管理为关键 在公司里各项成本构成中 最直接的就是人 事成本 员工数量越来越多 工资越发越多 月月 占公司利益 中饱私囊 或是仅仅只是为了出口 而出现损耗 另一种则是员工的有意行为 为了个 气 不过 每位员工在刚进公司时 对公司对老板 也许老板 都得发 而且不能拖延 说到人事成本 人私利 故意的人为制造损耗 好损公肥私 无论 乃至对自己在这家公司的发展还是多少满怀正面 们会想 这个简单 不就是工资奖金 还有福利 最 是有意也好 无意也好 其背后都是管理出了问 期望的 为什么会发展到这一步 往往是员工在进 多再加上点管理费用就是了 这个工资钱要节约 题 而管理的问题 也就是人的问题 而公司内部 入公司后 出现以下原因 会不会影响员工的工作态度呢 所有人的问题 也就是老板的问题 也就说 是老 表面上看起来 员工的使用成本是老板看得 见的工资成本 例如基本工资 考核奖金 年终奖 板的管理水平决定了员工的工作态度和工作能 2. 公司内部缺乏监控体系 力 从而发生各类有意或无意的损耗 金 管理费用 社保和津贴等 但是在员工的实际 使用成本中 还有些看不见的 或者是老板没算进 去的成本 例如偷货 虚报费用 贪污公司费用 得 3. 老板坚持让员工先付出 再衡量对员工的回报 控制损耗知多少 4. 老板曾有过食言行为 解决损耗的源头 先得从老板抓起 换句话 罪客户 损失应得的销量 浪费公司的资产 影响 说 也只有老板意识到自己的责任和过失 才能从 破坏公司形 公司计划的整体进度 打乱产品结构 根本上逐步解决那些不该出现的损耗 若直接把 象 影响其他员工工作等 矛头对准员工 一般表面的损耗虽然在短时间内 以上每一项都是钱 按说都得要算在员工的头 上 只不过很多老板没意识到或者是没算到而已 笔 者曾经测算过 在一家普通经销商公司的普通员工 其实际综合使用成本每月都得上万 送货司机更 1. 老板对员工有过诸多有意或是无意识地直 笔者在另文专述 接得罪 具体得罪类型 有可能被控制住 但是新的 更隐蔽的损耗形式马 上又会出现 5. 老板只会给员工 加 工资 而很少考虑过 如何 发 工资 6. 老板想方设法把员工 尤其是一些表现突 出的员工 长期的留在自己的公司里 7. 公司里现行的薪酬体系与员工所企望的薪 酬体系存在较大的差别 控制损耗的涉及面很广 每家公司的情况各 以上这些因素 会直接导致员工对公司对老 不相同 在这里 笔者先介绍损耗问题的分析方 板出现负面乃至是敌对的情绪 轻则故意破坏公 高 为什么很多经销商老板抱怨说赚不到钱 光员 向 明确损耗出现在哪些方面 为接下来的具体针 司规章制度 消极怠工 扰乱其他员工工作 重则 工的综合成本就占去了很大一块 哪里还有钱赚 看 对性解决方案打好基础 主动下手 瞄准公司内部所有监控不到位的薄弱 到这里的时候 老板们还会计较每月给员工交纳几 员工带来的损耗可简单分为员工的无意行为 百块的保险金吗 从正面来看 这员工是帮助老板带 和有意行为 所谓无意行为 就是在员工本身并不 解决损耗 控制节流的具体方法有很多 前提 来利润的 反过来看 也是损耗和成本的制造者 想主动侵占公司财物 也未曾考虑个人收益 只是 条件是两个 一是老板是否肯承担在在其中的领 公司要节流 首先就要解决人为损耗的问题 明确了问题 接下来就是要确定问题的解决思路 员工损耗既然是发生在员工身上 那解决起来也 要直接向员工下手吗 非也 应当先分析下问题的 环节 寻机下手 以中饱私囊 缺乏相关的职业技术或是因为其他客观因素所导 导责任 第二 先把这些诱导因素进行排查 看在 致的损耗行为 具体的包括 自己管理中有没出现过这些问题 1. 员工的职业技术不够 未曾保持持续学习 或者员工群体之间职业技术水平参差不齐 行业发展到一定阶段 企业和经销商都必须 考虑转型 以便能更好地 更长久地发展 转型的 我们可以 根源是什么 在员工带来的各类损耗中 2. 公司内部缺乏作业流程 各环节的衔接不明确 目的是将市场的盘子做得更大 企业市场占有率 简单的划分成两个不同的方向 一类属于工作技 3. 对于各类常见事故 缺乏预案系统 一旦出 更高 而具体到企业中的每位员工 则是如何赚得 术的问题 因为缺乏相关的技术 即便是有心要把 更多的钱 因此 要想更好地实现转型 关键是如 事都只有等老板决策 工作做好 但却没能力做到 或者是公司内部缺乏 4. 各项工作缺乏明确的工作标准 何将员工维护好 最大限度减少人的损耗 有了坚 明确流程和机制 使得员工在工作时陷入混乱 从 5. 规划性不够 各岗位各部门缺乏明确的中 实的团队基础 企业转型成功才有一定的把握 共勉箴言 由百 折不 挠的 信念所 支持 的 人 的意 志, 比那 些 似乎是 无敌的物质力量具 有更大的威力 爱因斯坦 中国太阳能热利用产业联盟网 25

54 Distribution Way 经销之道 个案 以旧换新 换新天 访湖北襄阳太阳雨太阳能集团有限公司经销商胡清 以旧换新这一词语并不陌生 但是在太阳能热水器行业这却是新词汇 受太阳能热水器产品特点的限制 无人尝试 胡清却以她独特的魄力和胆识 借助以旧换新 为太阳能热水器销售换取 新天 本刊记者 张璐 太阳能热水器零售市场饱和 提高零售市场 安装地点和新旧型号一并记录下来 这样一方面 销量难上加难 怎样突围零售市场当前的困局 让 方便对用户进行后期回访 另一方面利用大量的 许多太阳能热利用企业 经销商绞尽脑汁却成效 实际图片与大量的用户见证 赢得越来越多的用 甚微 胡清 太阳雨太阳能集团有限公司 以下简 户对以旧换新活动的认可 称 太阳雨 湖北襄阳经销商 虽为女性 却有着 太阳能热水器以旧换新 是对太阳能热水器 巾帼不让须眉的胆识和魄力 她将 以旧换新 的 销售模式的一种创新 那么如何更好地因地制宜 理念引入到从未有过相关尝试的太阳能热水器经 将以旧换新的理念在太阳能热利用行业发挥更大 的影响力 就此胡清提出 厂家是我们经销商的 销中 完成了太阳能热水器零售市场的成功突围 后盾 希望在太阳能热利用行业以旧换新可以像 想到就要做到 在资金上得 家电下乡 节能产品惠民等政策一样 2012 年年底 襄阳市电动车门店大力开展以 到厂家的一些支持 同时厂家能够加大关于以旧 旧换新活动 这类活动在襄阳市内也是此起彼 换新的宣传力度 在厂家和经销商的共同努力下 伏 一场活动下来 甚至可以卖出几百台电动车 让以旧换新的作用发挥最大化 胡清看到这种情况 着实 眼红 在太阳能热水 不做活动等死 做活动找死 成为许多经销商 器行业 还没有哪位经销商或哪家企业推出以 的紧箍咒 在大多数人看来 宁可静观其变 也不 旧换新的活动 太阳能热水器和电动车都是老 湖北 襄阳 太阳 雨太 阳能 集团 有 限 公 司 经 销 商 胡清 百姓日常用到的 以旧换新在电 动车行业可以 能轻举妄动 胡清却以他独特的魄力和胆识 打破 了这一束缚 开展以旧换新活动将近 1 年 胡清在 取得如此显著的效果 那么在太阳能热水器行业 确定购买 她一直在一台太阳能热水器前驻足 太阳能热水器零售市场增速放缓甚至销量下降的 也不妨试一试 我上前询问后才得知 原来她家里的太阳能热水 大趋势下 市场销量一路飘红 胡清也成功完成了 胡清首先在襄阳当地太阳能热水器市场现状 器还可以使用 只是现在家里人多了 热水不太够 零售市场的困局突围 做了调查 并通过售后服务期间反馈的一些情况 用 她看中了这台热水器 但是感觉价位有些偏 了解到 在襄阳当地安装年限超过 10 年以上的 高 对于买或不买难以抉择 当她了解到我们的以 太阳能热水器不在少数 这也使得水箱漏水 支 旧换新活动后 痛快地买下了中意的热水器 架老化 集热性能保温性能差等问题屡见不鲜 另外 随着人们对生活热水需求的提高 五六年 这也让胡清意识到 再好的活动如果不加大 宣传让更多的消费者知晓 吸引更多的消费者 最 前甚至于十多年前的太阳能热水器的功能无法 终只能是悄无声息的落幕 我们尽量实现宣传途 很好地满足用户的需求 但是太阳能热水器并没 径的多样化 如分发宣传页 在交通主干道栏杆张 有坏掉 不少消费者凑合着继续使用 更为重要 贴广告 通过 58 同城网络平台宣传 群发短信 服 的是 由于前几年太阳能热水器行业的市场大爆 务车宣传 电视广告宣传等 争取让每一个层面的 发 许多小杂牌涌入市场 最终昙花一现 留下了 用户都了解到我们的信息 许多 孤儿 太阳能热水器 胡清判断 如果将以旧 回收的旧太阳能热水器应该如何处理 对于 换新的活动移植到太阳能热水器行业 同样有着 一台均价在 3000 元左右的太阳能热水器 经销商 店面 盈利也就几百元 如果旧太阳能热水器只是卖到 很大的市场空间 试想一下如果将所有用户的太阳能热水器重 废品站 那么又从何盈利呢 新安装 那将是一个多么巨大的市场蛋糕 太阳能 胡清就此向记者做了解答 有的太阳能热水 热水器以旧换新正是突破太阳能热水器零售市场 器虽然支架和水箱坏掉了 但是部分真空管还可 困顿局面的一把利器 使更多的企业 经销商重新 以继续使用 有些太阳能热水器并没有坏掉 只是 掘金零售市场 用户希望换台大点的 因此 我们将回收回来的太 为太阳能以旧换新 机 废弃的支架和水箱 废弃的支架和水箱直接卖 交通 主干 道栏 杆广 告 开 展以 旧 换 新 活 动回 收 的 不 同品 牌 太 阳 能 热 水 器 及配 件 阳能热水器分成 3 类 可用真空管 可用太阳能整 用户将旧太阳能热水器卖到废品站只能卖 到废品站,可用真空管 可用太阳能整机作为二手 到 30~80 元 / 台 而我们通过以旧换新活动回收 商品出售 对此 我们还在 58 同城上开辟了商铺 旧太阳能热水器是 300~1000 元 / 台 因此对于用 有专门的二手商品销售这一业务 这也受到了许 户有很大的吸引力 胡清向记者介绍 一次一位消费者到胡清的店面进行咨询 想 多消费者的欢迎 同时更好地适应了当下人们网 上购物的需求 购买一台大容量的太阳能热水器 但是询问了多 胡清会对回收回来的太阳能 热水器进 行拍 台太阳能热水器 在店里转了好长时间 还是没有 照 并将用户的姓名 电话以及旧太阳能热水器的 26 共勉箴言 2013 年第 09 期 人 只要 有 一种 信 念 有所 追 求 什么 艰 苦 都能忍受 什么 环境也都能适应 丁玲

55 Distribution Way 经 销 之 道 个 案 美 大 人 : 用 惊 喜 留 住 客 户 访 安 徽 霍 邱 美 大 经 销 商 刘 喜 看 似 无 心 之 举, 但 却 是 功 夫 不 负 有 心 人 老 刘 无 关 回 报 的 付 出, 给 他 带 来 了 意 外 之 喜 他 的 成 功 源 于 他 的 无 心, 也 源 自 他 对 下 游 经 销 商 高 标 准 高 要 求 的 苦 心 本 刊 记 者 张 璐 还 是 别 叫 我 刘 经 理, 叫 我 老 刘 好 了, 他 们 都 这 么 叫 我 刘 喜 操 着 一 口 地 道 的 霍 邱 方 言, 随 后 爽 朗 地 笑 了 彼 此 间 没 有 了 刚 见 面 的 拘 束, 老 刘 更 喜 欢 这 种 朋 友 间 的 称 呼 与 交 流 无 心 间 留 住 客 户 心 1998 年, 老 刘 加 入 美 大 15 年 来, 老 刘 在 霍 邱 逐 渐 做 出 了 名 气, 很 多 太 阳 能 热 水 器 用 户 也 许 没 见 过 他, 但 他 的 保 修 服 务 却 尽 人 皆 知 用 户 们 的 认 可 与 夸 赞 是 对 老 刘 工 作 最 大 的 肯 定, 而 他 为 此 付 出 的 却 更 多 美 大 在 霍 邱 是 太 阳 能 热 水 器 的 老 品 牌, 在 老 刘 接 手 前, 当 地 已 有 不 少 美 大 太 阳 能 热 水 器 用 户 刚 接 手 不 久, 老 刘 就 意 识 到 售 后 服 务 有 多 重 要, 于 是 他 给 自 己 下 了 死 命 令 售 后 服 务 必 须 时 刻 不 能 耽 误 有 一 次, 老 刘 接 到 一 个 电 话 : 我 们 家 正 准 备 洗 澡, 太 阳 能 热 水 器 不 出 水 了, 你 能 不 能 抽 时 间 来 看 看 啊? 老 刘 说 : 待 会 肯 定 过 去! 当 时 老 刘 正 在 别 处 维 修, 正 值 三 伏 天, 天 气 炎 热, 坐 着 不 动 都 会 满 身 出 汗, 虽 然 相 距 不 是 很 远, 但 是 当 时 已 经 是 下 午 6 点 多 了, 老 刘 也 犹 豫 了 一 下, 到 底 要 不 要 去 呢? 想 到 自 己 的 承 诺, 他 还 是 决 定 维 修 完 之 后 去 看 看 于 是, 晚 上 7:30 左 右, 老 刘 出 现 在 用 户 家 门 口 当 看 到 老 刘 身 上 的 美 大 太 阳 能 标 志 时, 对 方 脸 上 流 露 出 惊 讶 的 表 情, 原 来, 他 从 别 人 那 里 得 知 老 刘 是 专 门 从 事 太 阳 能 热 水 器 维 修 的, 但 事 实 却 让 他 有 点 尴 尬 老 刘 看 出 了 他 的 顾 虑, 说 道 : 老 哥, 没 事 啊, 本 来 我 做 维 修 也 不 只 限 于 我 们 美 大 太 阳 能 热 水 器 的, 修 得 好 还 请 你 帮 我 多 宣 传 一 下 对 方 连 忙 答 应 了 几 个 好 老 刘 检 查 了 一 下 太 阳 能 热 水 器, 并 没 有 发 现 什 么 问 题, 一 一 排 查 后, 老 刘 发 现 原 来 是 出 水 管 与 水 箱 连 接 处 漏 水, 还 有 整 个 管 子 已 经 老 化, 不 能 再 继 续 使 用, 他 为 这 位 老 大 哥 更 换 了 一 根 新 管 最 后, 我 只 是 收 了 材 料 费, 因 为 我 觉 得, 这 只 是 举 手 之 劳, 而 且 由 此 产 生 的 口 碑 比 人 工 费 更 有 价 值 老 刘 说, 那 次 的 经 历 也 让 我 发 现 了 新 的 商 机, 做 售 后 服 务, 我 们 不 仅 可 以 为 自 己 的 用 户 做, 还 可 以 为 其 他 品 牌 做, 也 许 会 忙 不 过 来, 会 很 累, 但 是 这 里 的 机 会 是 宣 传 与 促 销 所 无 法 比 拟 的 之 后 那 位 用 户 提 起 老 刘 就 赞 不 绝 口, 谁 家 的 太 阳 能 热 水 器 出 了 问 题, 他 都 会 说 : 找 老 刘 啊, 什 么 热 水 器 他 都 管 谁 家 要 买 太 阳 能 热 水 器, 他 都 会 极 力 推 荐 去 老 刘 那 里 买 老 刘 的 年 均 销 售 额 达 到 300 多 万 元, 其 中 80% 都 源 于 客 户 间 的 介 绍 在 为 用 户 服 务 时, 老 刘 并 没 有 太 多 的 考 虑, 在 他 看 来 每 位 热 水 器 用 户, 都 与 自 己 有 关, 都 应 该 尽 全 力 去 服 务 好 有 时 他 会 这 样 调 侃 自 己 : 只 是 小 小 地 帮 了 一 下 忙, 就 换 回 来 几 十 万 的 生 意, 值! 但 是, 也 只 有 他 才 知 道, 这 句 话 的 背 后 他 付 出 了 多 少 的 辛 苦 正 人 先 正 己 越 来 越 多 的 用 户 认 可 老 刘, 老 刘 每 天 也 愈 加 忙 碌, 今 天 为 这 家 用 户 安 装, 明 天 为 那 家 用 户 维 修 老 刘 知 道 一 个 人 的 能 力 总 是 有 限 的, 为 了 扩 大 业 务 量, 他 花 费 更 多 的 精 力 组 建 自 己 的 团 队 美 大 太 阳 能 市 场 部 皖 北 市 场 经 理 李 闪 告 诉 记 者 : 老 刘 的 下 线 网 点 虽 然 不 是 最 密 集, 但 却 是 最 稳 定 的, 好 多 下 级 经 销 商 都 向 老 刘 一 样 一 做 就 是 十 几 年, 他 们 把 霍 邱 乡 村 的 美 大 太 阳 能 市 场 经 营 维 护 得 很 好 老 刘 告 诉 记 者 : 美 大 的 知 名 度 在 我 们 当 地 已 经 挺 高 了, 但 是 千 里 之 堤 溃 于 蚁 穴, 招 的 代 理 商 稍 有 不 慎 就 会 对 多 年 来 的 品 牌 产 生 很 大 的 负 面 影 响, 因 此 对 于 经 销 商 的 加 盟 我 们 要 严 格 把 关, 而 且 对 于 每 位 代 理 商 的 经 营 都 要 严 格 规 范 经 销 商 加 盟 之 前, 老 刘 都 会 对 其 进 行 了 解, 比 安 徽 霍 邱 美 大 经 销 商 刘 喜 如 为 人 责 任 心 交 际 能 力 等, 老 刘 奉 行 宁 缺 毋 滥 的 招 商 原 则, 对 于 不 符 合 条 件 的 经 销 商, 老 刘 绝 不 会 得 过 且 过 经 销 商 加 盟 之 后, 老 刘 都 会 手 把 手 带 他 们, 产 品 的 营 销 技 巧 安 装 过 程 中 的 注 意 事 项 以 及 如 何 更 好 地 做 好 售 后 服 务, 老 刘 都 会 毫 无 保 留 地 传 授 给 每 位 新 加 盟 的 经 销 商 一 次, 老 刘 的 门 店 正 在 做 促 销 活 动, 一 位 下 级 经 销 商 打 来 电 话 说 在 给 用 户 维 修 过 程 中, 有 问 题 解 决 不 了 老 刘 给 他 出 了 点 子, 但 是 该 经 销 商 的 问 题 并 没 有 得 到 解 决, 最 后 他 只 能 放 下 手 上 的 生 意, 赶 往 维 修 现 场, 帮 助 经 销 商 解 决 好 问 题 回 到 门 店 已 经 到 了 晚 上, 促 销 活 动 也 已 经 结 束 即 使 这 样, 老 刘 也 觉 得 值, 他 是 这 样 看 的 : 既 然 以 高 标 准 严 要 求 让 他 们 来 代 理 美 大 产 品, 那 我 就 要 对 他 们 负 责, 这 必 然 是 相 互 的 15 年 来, 老 刘 奔 波 在 热 水 器 用 户 经 销 商 之 间, 用 户 与 经 销 商 成 为 他 最 熟 悉 的 人 老 刘 说 : 只 有 让 用 户 真 正 享 受 到 太 阳 能 热 水 器 的 舒 适 快 捷, 提 高 美 大 在 我 们 当 地 的 知 名 度, 我 们 的 销 量 才 能 够 得 以 提 升 ; 只 有 让 每 位 经 销 商 真 正 体 会 到 人 在 美 大, 情 在 美 大, 志 在 美 大, 赢 在 美 大, 才 能 够 真 正 地 服 务 好 用 户, 取 得 用 户 的 认 可 和 信 赖 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 27

56 问题探讨 Problem study 太阳能热水器仪表 伤不起 好用的标准就是精准 耐用 但是就连这样一个简单的标准都成了经销商和用户的奢望 甚至有的经销商表示 不装仪表少麻烦 本刊记者 王山 本的方法来解决低价问题 低廉的价格最终导 锦上添花总被人津津乐道 很多时候会给人 致了仪表的问题频出 一种赏心悦目的感觉 太阳能热水器仪表便拥有 这样一种功能 就像有人说 仪表的优点是直 TMC 西 子 仪 表 研 发 部 徐 主 任 从 技 术 方 面 观 像一双可以透视水箱存水情况的眼睛 仪表 为 记者 介 绍了 目前 TMC 西 子仪 表 正在 采 取 的 的出现确实为太阳能热水器增色不少 让用户 解决办法 他告诉记者 水温探头多用环氧型热 可以享受温馨的热水生活的同时 使太阳能热 敏 电组 结 水垢 后 水 温测 量就 会 出现 偏差 现 水系统的控制更加便捷 直观 但是 很多时候 在 TMC 西子 仪表 正在 尝试 使 用玻 工 型材 料 代 仪表却成为了经销商的鸡肋 不用吧 总觉得比 替环氧型材料 虽然成本略有上升 但准确度显 别人少了很多功能 竞争力不够 用吧 又存在着 著提升 针对水位探头的问题 徐主任告诉记 者 目前 我们采取的方法包括对表头显示数 这样那样的问题 好用的标准就是精准 耐用 但是就连这样 一个简单的标准都成为了经销商和用户的奢望 电 磁阀 据进行整理 优化 尽量让数据更贴近实际情 况 改进材料 采用更抗老化的材料代替硅胶 关于电磁阀 徐主任则表示 电磁阀的问题大多 甚至有的经销商表示 很多时候感觉仪表还是 没有的好 扰着很多经销商 江 苏 双 能 太阳 能 有 限 公 司 的 经 销 商 谈 起 效解决这一问题 徐主任提醒用户 不能用自家 仪表质量困扰经销商 仪 表 也 反 映 了 一 些 问 题 他 对 记 者 说 我 碰 的电线去连接电磁阀 这样会对其带来不必要 3 月份 记者在走访湖南益阳市经销商的时 到 的 最多 的问 题就 是显 示仪 不准 和感 应探 头 的损坏 建议用户以正规的铜线代替其他电线 候 一位桑乐经销商向记者展示了他近期做售后 损 坏 这些 问 题 基 本 上 占了 售 后 维 修 服 务 的 9 另 外 TMC 西子 仪 表正 在努 力 做到 模片 尺 寸 的 服务的一些 成果 满满一箩筐的水位传感 成 显示 仪属 于电 子产 品 使 用频 率高 就会 问 合理化 提高精度 器 经了解 这只是他近一个月来为用户更换的探 题 不 断 而 感应 探头 按材 料基 本上 可 以分 为硅 数是因为本身堵塞或者电压不足导致的 为有 胶 的 和 金 属 的 硅 胶 的 长 时 间 煮 在 水 里 换 就 这 些 问 题 浙 江 比 华丽 电 子 科 技 有 限 公 水 时 水 温 又 很 低 容 易 老 化 而 金 属 的 由 于 水 司 副总 经 理助 理沈 爱丽 认为 目前 大企 业的 产 质 问 题则 容易 结垢 另 外 该 经销 商还 表 示 品 存在 的 问题 不多 大多 数仪 表的 使用 寿 命 都 他 用 的仪 表基 本上 没有 长寿 的 这 些年 仪表 可 以保 证 3 年 据 她 透 露 目 前 比 华 丽 自 己 设 厂 家 虽然 也对 仪表 做出 了一 些改 变 但在 经销 计 了一 款模 具自 行生 产电 磁阀 质量 已 经 有 商 眼 里这 些改 变多 局限 于外 观的 改 变 根 本问 了明显的提高 增加了许多人性化的设计 题 却 没什 么起 色 该经 销商 甚至 认为 不用 仪 表 可以有效防止雷击等问题 在传感器方面 也 许 情况 会更 好些 比 华丽 沿用 的是 目前 占市 场主 流的 硅 胶 类探 头 但 是 由 于 使 用 环 境 不 同 有 些 太 阳 能 热 水 不过 浙江美大新能源科技有限公司湖北随 器 会 出 现 温 度 过 高 空 晒 等 情 况 因 此 硅 胶 老 州经销商徐守权反映的情况却并不一样 据他介 化 的问 题 在所 难免 为 解决 上述 问题 比 华 丽 绍 他的太阳能热水器仪表并没有很多质量问题 计 划下 半 年推 出一 款全 新的 产品 着 重解 决经 头 而去年一年 他为用户更换了这样的 6 箩筐 他用的 偶尔出现的问题也只限于 打雷打坏了 销 商反 映 的探 头易 坏问 题 他说 现在的太阳能热水器整机基本上已经没有 仪表大多是美大新能源的专用表 从配件商那里 总体而言 经销商在仪表方面遇到的问题确 什么质量问题 寿命 使用效果 零部件都没什么 买的只占少数 一般来说 仪表及其部件的使用寿 实很多 严重的甚至已经危及其经营 有些经销商 问题 唯有这些配件 令人十分头疼 钱倒不值多 命都在 2~3 年 问题不是很多 坏掉 的 探 头 少 但这对品牌美誉度的影响和太阳能热水器行 业的影响却是非常大 他迫切希望能够找到方法 厂家积极应对仪表问题 记 者 就 以 上问 题 询 问 了 浙 江 无 限 新 能 源 解决这一现状 开始怀疑为用户安装太阳能仪表的必要性了 但 同时 这些问题的存在很大程度上是由于仪表行 业价格战激烈 很多小企业以牺牲质量来换取低 价优势 这成为仪表问题频出的罪魁祸首 此外 股 份 有 限 公 司 TMC 西 子 仪 表 营 销 总 监 徐 用户按照操作规范来使用仪表也应该是防止仪表 问题出现的重要因素 广西湛南太阳能有限公司营销经理刘 丁强 勇 他 表 示 仪 表 属 于 电 子 产 品 其 使 用 寿 命 向记者表示 经销商反应最多的问题基本上也是 跟 用 户的 使用 频率 有关 系 不过 仪表 大多 数 的 很 值得庆幸的是 仪表行业也正经历着洗牌 仪表问题 传感器长期泡在有热水的水箱里 容 使 用 寿命 都 在 3 年 左 右 但 具体 到仪表上的某 多质量不合格的小企业将会逐渐被淘汰出局 行 易结垢 导致失灵 电磁阀使用频率高也会导致 一部件 他则表示要视情况而定 他认为 目前 业市场经过一段时间的沉淀后 技术含量高 产品 仪表失灵 一旦出现这些问题 经销商的维修成 仪表行业的竞争很激烈 很多企业都是以低价 质量好的企业将会独占鳌头 本就会增加 而这些问题出现的频率又很高 困 格来抢占市场 如此一来 企业必定要通过降成 28 共勉箴言 2013 年第 09 期 才须 学也 非学 无以广才 非志无以成学 孔 明

57 Heat Pump and Applications 热 泵 与 应 用 空 气 源 热 泵 迎 来 能 效 标 准 大 考 能 效 标 准 的 实 施 必 将 加 速 空 气 源 热 泵 行 业 优 胜 劣 汰 过 程, 带 上 一 顶 高 效 节 能 的 帽 子 将 为 行 业 的 发 展 开 辟 一 条 高 速 公 路 本 刊 记 者 王 山 近 日, 空 气 源 热 泵 行 业 盼 望 已 久 的 热 泵 热 水 机 ( 器 ) 能 效 限 定 值 及 能 源 效 率 等 级 ( 以 下 简 称 能 效 标 准 ), 终 于 通 过 国 家 质 量 监 督 检 验 检 疫 总 局 国 家 标 准 化 管 理 委 员 会 批 准, 并 将 于 2013 年 10 月 1 日 正 式 实 施 这 意 味 着 空 气 源 热 泵 企 业 生 产 出 来 的 产 品, 以 后 必 须 与 能 效 等 级 同 在, 消 费 者 可 以 根 据 喜 好 和 强 制 性 能 效 标 识, 进 行 选 购 政 府 及 企 业 等 大 型 采 购 单 位, 也 可 以 将 此 作 为 招 标 的 硬 性 条 件, 达 到 能 效 等 级 的 企 业 和 产 品 方 有 机 会 竞 标 能 效 标 准 问 题 由 来 已 久 2011 年, 家 用 太 阳 能 热 水 系 统 能 效 限 定 值 及 能 效 等 级 获 批,2012 年, 该 标 准 正 式 实 施 2012 年, 工 信 部 财 政 部 国 家 发 改 委 开 启 了 节 能 产 品 惠 民 工 程 的 序 幕, 太 阳 能 热 水 器 空 气 源 热 泵 等 产 品 成 功 入 围, 但 令 人 尴 尬 的 是, 彼 时, 空 气 源 热 泵 行 业 并 没 有 类 似 于 太 阳 能 热 水 器 那 样 的 能 效 等 级 标 准, 这 也 引 来 了 很 多 非 议 众 所 周 知, 空 气 源 热 泵 属 于 国 家 政 策 扶 持 的 节 能 产 品, 并 被 寄 予 厚 望, 至 今 50 亿 元 的 产 值 已 经 足 够 引 起 重 视, 但 是 直 到 目 前, 空 气 源 热 泵 行 业 还 没 有 一 部 已 经 实 施 的 国 家 强 制 性 标 准 正 因 如 此, 当 空 气 源 热 泵 入 围 节 能 产 品 惠 民 工 程 时, 有 声 音 说 : 空 气 源 热 泵 行 业 没 有 能 效 标 准, 却 入 围 了 节 能 产 品 惠 民 工 程, 这 在 项 目 管 理 上 是 有 问 题 的 政 府 部 门 对 待 参 与 节 能 产 品 惠 民 工 程 的 企 业 要 一 视 同 仁, 不 能 对 A 采 用 一 个 标 准, 对 B 又 采 用 另 一 个 标 准 入 围 节 能 产 品 惠 民 工 程 的 产 品, 应 该 是 成 熟 的 真 正 节 能 并 惠 及 民 生 以 及 有 法 可 依 的 实 际 上, 在 能 效 标 准 还 没 有 正 式 施 行 的 当 前, 很 多 空 气 源 热 泵 企 业, 虚 标 能 效 等 级, 最 重 要 的 COP 值 标 注 并 不 十 分 规 范, 这 也 致 使 很 多 空 气 源 热 泵 企 业 的 不 达 标 产 品 在 市 场 上 鱼 目 混 珠, 扰 乱 了 市 场 秩 序, 这 既 给 业 内 企 业 造 成 了 不 必 要 的 价 格 竞 争 压 力, 也 对 空 气 源 热 泵 行 业 造 成 了 不 必 要 的 名 誉 损 失 空 气 源 热 泵 行 业 能 效 标 准 的 出 台 势 在 必 行 企 业 盼 望 标 准 来 临 中 国 节 能 协 会 热 泵 产 业 联 盟 秘 书 处 项 目 经 理 陈 能 表 示, 目 前 中 国 热 泵 产 业 联 盟 正 在 联 合 中 国 标 准 化 研 究 院 积 极 推 动 空 气 能 热 泵 热 水 器 的 能 效 标 识 工 作,10 月 1 日 能 效 标 准 实 行 之 后, 所 有 的 空 气 源 热 泵 产 品 都 必 须 持 证 能 效 标 识 上 岗 依 据 能 源 效 率 标 识 管 理 办 法, 该 证 件 必 须 包 括 以 下 5 方 面 的 信 息 : 生 产 者 名 称 或 者 简 称 产 品 规 格 型 号 能 源 效 率 等 级 能 源 消 耗 量 执 行 的 能 源 效 率 国 家 标 准 编 号 能 效 标 准 规 定, 空 气 源 热 泵 能 源 效 率 共 分 成 5 个 等 级,1 级 表 示 能 源 效 率 最 高,5 级 为 最 低 在 能 效 限 定 值 中, 热 泵 热 水 机 性 能 系 数 实 测 值 应 不 小 于 能 源 效 率 等 级 指 标 中 5 级 的 规 定 值, 热 泵 热 水 机 节 能 评 价 值 应 为 能 源 效 率 等 级 2 级 的 规 定 值 作 为 本 次 能 效 标 准 的 主 要 起 草 单 位 广 东 纽 恩 泰 新 能 源 科 技 发 展 有 限 公 司 董 事 长 赵 密 升 表 示, 能 效 标 准 落 地 后, 市 场 上 将 会 有 不 少 的 空 气 源 热 泵 产 品 因 能 效 不 达 标 而 被 淘 汰, 这 对 于 市 场 的 有 序 发 展 将 有 着 重 要 的 积 极 意 义, 从 一 定 角 度 上 来 说, 这 将 有 利 于 行 业 市 场 的 净 化 合 肥 荣 事 达 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 热 泵 事 业 部 营 销 总 监 刘 延 镇 表 示 : 我 们 公 司 对 能 效 标 准 的 实 施 进 行 了 积 极 的 准 备, 已 经 预 备 好 了 样 机 随 时 可 以 接 受 相 关 部 门 的 能 效 检 测 这 次 能 效 标 准 的 实 施, 对 于 空 气 源 热 泵 企 业 的 影 响 是 很 大 的, 有 了 国 家 的 认 定 后, 品 牌 企 业 的 知 名 度 将 会 有 所 提 高 很 多 消 费 者 对 于 产 品 的 挑 选 也 确 实 有 能 效 方 面 的 要 求, 没 有 能 效 等 级 的 产 品, 竞 争 力 将 会 直 线 下 降 能 效 标 准 专 家 角 度 中 国 标 准 化 研 究 院 研 究 员 成 建 宏 指 出, 能 效 标 准 的 出 炉, 对 目 前 市 场 上 销 售 的 近 20% 空 气 源 热 泵 产 品 来 说, 将 面 临 着 因 能 效 不 达 标 而 被 淘 汰 的 危 险 陈 能 坦 言 : 目 前 我 国 空 气 能 热 泵 热 水 器 行 业 有 四 五 百 家, 但 是 大 品 牌 企 业 也 就 十 几 家 此 次 能 效 标 准 的 实 施 将 提 高 行 业 门 槛, 对 行 业 会 起 到 一 定 的 洗 牌 作 用, 预 计 会 淘 汰 20% 左 右 的 企 业 业 内 专 家 表 示, 能 效 标 准 的 实 施 虽 然 对 行 业 部 分 企 业 不 利, 但 是 行 业 有 望 更 加 规 范 化 发 展, 特 别 是 对 于 具 有 品 牌 实 力 及 技 术 实 力 的 企 业 来 说, 是 难 得 的 发 展 机 遇 预 计,2013 年 空 气 源 热 泵 行 业 销 售 额 有 望 突 破 100 亿 元 大 关 空 气 源 热 泵 行 业 人 士 表 示, 能 效 标 准 的 出 台, 会 促 使 一 部 分 空 气 源 热 泵 企 业 进 行 改 革 合 并, 能 耗 大 的 企 业 有 可 能 面 临 被 淘 汰 或 重 组 的 危 险 这 是 空 气 源 热 泵 企 业 的 一 次 大 考, 企 业 只 有 摆 正 姿 态, 提 高 技 术 和 品 牌 知 名 度, 才 能 很 好 地 完 成 答 卷 能 效 标 准 将 使 空 气 源 热 泵 行 业 的 集 中 度 得 到 进 一 步 提 升, 短 期 内 会 出 现 不 少 小 企 业 退 出 或 逃 离 的 现 象, 但 是 不 会 影 响 整 个 行 业 的 发 展 情 况, 行 业 不 会 因 为 能 效 标 准 停 滞 不 前, 反 而 会 加 速 其 前 进 步 伐 随 着 空 气 源 热 泵 行 业 发 展 不 断 壮 大, 未 来 的 行 业 竞 争 也 将 从 数 百 家 缩 减 为 数 十 家 的 竞 争, 技 术 实 力 雄 厚 的 企 业 结 合 高 效 的 营 销 手 段, 必 将 抢 占 大 部 分 市 场, 而 以 往 年 销 售 量 在 1 万 台 以 下 的 企 业, 在 没 有 核 心 竞 争 力 的 背 景 下, 也 会 陆 续 淘 汰 出 局 能 效 标 准 的 实 施 必 将 加 速 空 气 源 热 泵 行 业 优 胜 劣 汰 过 程 的 到 来, 带 上 一 顶 高 效 节 能 的 帽 子 将 为 行 业 的 发 展 开 辟 一 条 高 速 公 路 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 29

58 水箱与储能 Water Tanks & energy storage 搪瓷内胆水箱工艺及标准问题探讨 文 张璐 随着国家对保障房 绿色建筑推广力度的不断加大 各地太阳能强装令的 陆续出台 太阳能进城迎来了新的机遇 适合高层住宅的分体式太阳能热水器 也愈加受到青睐并迎来了很大的市场空间 搪瓷内胆水箱因其承压耐用 防腐 蚀 防吸瘪 水质洁净等性能 占居分体式太阳能热水器水箱市场主流 市场占 有率可达到 70%~80% 为了更好推动搪瓷内胆水箱行业的健康发展 完善搪 瓷内胆水箱的产品质量与性能 本刊对搪瓷内胆水箱可能存在的一系列问题 尤其是搪瓷工艺及标准问题进行探讨 直击搪瓷内胆水箱工艺及标准问题 1. 搪瓷工艺有待提高 搪瓷内胆与其他品类内胆相比 有较强的防腐蚀性能 为了实现搪瓷防 腐的目的 瓷层必须紧密 均匀 没有空洞 并与其底层的钢材有着很强的密 着性 搪瓷内胆不得有爆瓷 鳞爆 金属裸露 泡孔 针孔 龟裂 泛沸痕等影 响搪瓷内胆使用寿命的缺陷存在 但是在实际生产过程中 却不尽如人意 搪瓷工艺科技含量 浙江高得乐新能源有限公司工程部部长王彦平介绍 于缺失状态 电热水器行业发展比较成熟 搪瓷内胆水箱在电热水器行业已经 高 投资规模大 工艺复杂 只有经过多年的研制试验企业才能够研制出质量 普及 电热水器行业搪瓷内胆水箱标准比较完善 因此 目前大多数搪瓷内胆 过硬的搪瓷内胆水箱 现在行业内 即使是非常好的搪瓷厂家也承认搪瓷的涂 水箱企业会借鉴电热水器行业搪瓷内胆水箱相关标准和国外的一些标准 德 覆率不可能达到 100% 行业内的一些无良企业 打行业的这一 擦边球 在 国在搪瓷内胆水箱方面的标准在国际上是最完善的 我们采取的标准就是德 搪瓷工艺上 下功夫 使用质量低劣的搪瓷粉 搪瓷厚度变薄 内胆搪瓷不 国 DIN4753 标准 均匀 爆瓷 金属裸露等问题不断出现 这严重影响了水箱的性能和使用寿 命 在那些打 擦边球 者看来 既然搪瓷覆盖率不可能达到 100% 那么覆盖 搪瓷内胆水箱工艺及标准问题解读 率再小一点也没多大区别 这是有意为之 另一种情况是 一些企业在不知 针对水箱内胆搪瓷不均匀 水箱使用过程中易出现掉瓷等问题 江苏光芒 情的情况下生产次品 因为他们自己都没有很好地掌握搪瓷技术 一些企业 集团有限公司品牌文化中心主任孙雷表示 搪瓷内胆主要由瓷层及专用搪瓷 发现搪瓷效果不佳时 会进行二次搪瓷 这在一定程度上也影响了水箱的性 钢板两种原材料组成 搪瓷钢板不同于普通钢板 搪瓷钢板的选择非常挑剔 能 因此 搪瓷工艺水平急需提高 不仅要进行各种常温大变形加工 而且需表面高温涂搪加工 因此搪瓷钢板除 2. 部分企业误读行业进入门槛 有良好的塑韧性外 还必须符合涂搪加工低吸气性和与搪瓷的膨胀系数必须 搪瓷内胆水箱行业处于发展初期 在一些企业看来行业进入门槛低 因此 搪瓷的表面就会出现裂纹 掉瓷 相吻合的质量要求 如果两者系数相差太大 盲目上马搪瓷内胆水箱生产线 大量搪瓷内胆水箱企业涌现 北京奥维克新能源有限公司总工陶礼德说 一些企业看到搪瓷内胆水箱 等现象 导致水箱被腐蚀 缩短水箱使用寿命 因此只有经过多年的反复研制 才真正找到钢板 瓷釉 搪瓷温度与搪瓷时间的最佳配比参数 的巨大市场 为快速盈利 盲目上马搪瓷内胆水箱生产线 一些企业甚至没有 针对行业进入门槛低 行业亟须规范的问题 某业内人士表示 行业的 专门的设计人员 全靠模仿 把其他企业的成品拿过来后 依葫芦画瓢 这样生 规范 需要企业和相关部门的通力合作 企业必须坚持自立 自律 自强 全 产出来的产品品质令人担忧 另外 搪瓷内胆水箱需要极其精密 先进的生产 面提高企业综合实力 在产品质量控制方面建立严格的保障手段 加大科技 设备 而快速进入行业的企业 大多数并没有考虑到生产设备的更新升级 只 开发力度 建立以企业为主体的研发体系 提高技术门槛 不断开发出适应 是抱着得过且过的心态 甚至于有些企业根本不懂得生产搪瓷内胆水箱具体 市场需求的新技术新产品 相关部门加强市场监管力度 对侵犯知识产权 需要怎样的生产设备 虚假宣传的企业严肃查处 事实 上 进 入搪 瓷内 胆 水箱 行业 的门 槛并 不算 低 甚 至于 还有 些高 搪瓷内胆水箱的研发生产需要国际先进的搪瓷原料 搪瓷设备 多年的研 针对标准不完善的问题 某业内人士表示 行业标准的完善需要一个 过程 有了量的积累 才可以达到质的飞跃 太阳能热水器搪瓷内胆水箱行 制摸索 更需要企业拥有雄厚的资金实力 技术实力 市场推广实力 企业 业虽然标准缺失 但对可以借鉴的其他行业 国家标准 水箱企业应当严格 还要考虑投入产出比能否承受 遵守 执行 对于行业标准的完善 企业也应当主动出击 促成相关标准的出 3. 针对性标准缺失 台 同时 也希望相关部门加大对太阳能热利用行业的重视 给予更多的政 行业才会得以健康 规范地发 标准是产品进入市场的标尺 标准相对完善 策支持与倾斜 在标准建设方面还有待提高 展 太阳能热水器搪瓷内胆水箱行业起步较晚 搪瓷内胆水箱在太阳能热利用产业的应用 推广为时不长 但其以特殊 江苏迈能高科技有限公司产品规划与发展经理宦永旺向记者介绍 目 优势赢得了众多太阳能热水器整机企业的认可 搪瓷内胆水箱已经形成一 前关于搪瓷内胆水箱的标准还不完善 虽然诸如 家用太阳能热水系统储水 种趋势 虽然在产品自身和搪瓷内胆水箱行业存在一定的不足 但是通过行 箱技术条件 贮水式热水器搪瓷制件标准 等国家标准 行业标准中对搪 业自身的查漏补缺以及相关标准 政策的推动 相信搪瓷内胆水箱行业能够 瓷内胆水箱有相关要求 但是专门针对太阳能搪瓷内胆储热水箱的标准还处 逐渐规范而健康地发展 30 共勉箴言 2013 年第 09 期 别让怯弱否定 自己 别让惫 懒误了青春 一个人不奋 斗不能有所成 就 一个国家不 奋斗不能立足世界 一 个民族不 奋斗不能兴盛强 大

59 Technology Exchange 技术交流 本栏目由济南宏力太阳能有限公司冠名赞助 济南宏力太阳能有限公司 地址 山东省济南市高新区十里堡宏力天扬工业园 电话 网址 太阳能中高温技术之太阳能热发电 中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛曾指出 我国太阳能热利用产业前景广阔 目前正在向四大方向扩展 一是产品在户用型基础上已向工程化扩展 二 是在低温利用基础上已向中高温扩展 三是在民用基础上已向工农业应用扩展 四是由洗浴向采暖空调扩展 我国已成为太阳能热利用生产大国和应用大国 但是我国 太阳能热利用技术还有待发展 本刊未来几期将针对太阳能中高温技术做专题报道 太阳能中高温技术包括太阳能热水 太阳能采暖 太阳能空调 太阳能海水淡化 太 阳能热发电等 本期围绕太阳能热发电场地规划设计进行探讨 太阳能聚光集热系统场地规划设计研究 皇明太阳能股份有限公司技术研发中心 林超 摘 要 本文以太阳能聚光集热系统 CSP 场地设计为研究对象 针对太阳能聚光集热系统 场地规划设计的原则 任务和特点 充分考虑了太 阳能资源状况 风荷载 地质稳定性 场地条件 防 洪排涝等因素对 CSP 系统的影响, 为 CSP 场地规 划设计提供基础开发依据 实现 CSP 系统设计中 社会效益 经济效益 环境效益的多赢和最大化 关 键词 太 阳能 聚光 集热 系统 场 地规 划 影响要素 0 引言 近年来 太阳能聚光集热 Concentrating Solar Power CSP 以其清洁 丰富 可再生等优点发展迅 CSP 系统利用聚光集热 猛 与传统能源利用不同 系统收集太阳辐射并获得高温热能 再将热能转化 为高温蒸汽等热能物质 太阳能 CSP 主要由聚光 储热 / 补能装置和热转换装置组成 我 器 集热器 国具有丰富的太阳辐射资源 发展太阳能 CSP 的 前景非常广阔 因此开展太阳能集热利用意义重 大 但是 在太阳能 CSP 研究中很多问题不可避 免的需要纳入考虑 如建设占地的可行性分析 1 CSP 场地规划设计的涵义 CSP 场地规划设计就是依据 CSP 的组成模 块 设备及各组合功能化要求 结合场地条件和相 关技术标准 全面分析集热系统 管路 换热设备 以及相关辅助设备相互之间的平面和空间关系 正确处理集热器日照遮挡 管线布置 安全等问 题 充分考虑利用既有地形 节约用地, 将 CSP 的 硬件要素和软件要素组成为统一的有机整体 并 将 CSP 系统融入周围环境及其他构筑群体和谐 环境的设计 2 CSP 场地规划设计的任务 对象 2.1 CSP 场地规划设计的任务 CSP 场地规划设计就是将 CSP 集热系统落 实到特定工作空间 CSP 场地是未来 CSP 系统运 行的基础 场地设计的合理性 决定了未来整体系 统的运行 场地设计的 任务就是依 据建设目 的及 CSP 建设的要求 依托未来或既有场地规划目标 针对 熊勇刚 刘培先 张继磊 场地设计的原则 结合设计对象所在地的自然环 境 经济环境和社会环境 充分考虑 CSP 场地规 划设计的要素 运用工业企业的相关平面设计理 论 规划理论及布局理论等 在 CSP 布局地 选取 设计对象场地的设计特点 使得 CSP 集热场在建 获得经济效益 环境效益 成后获得最大的生产力 及社会效益的多赢 2.2 CSP 场地规划设计的对象 CSP 场地规划设计的对象包含场地平整度 场地载荷 电源 水源 自然条件 经济水平 社会 环境等 场地平整度包含场地的地势走向是否适 宜 CSP 系统设施配置 是否需要改造 场地地基 基础是否有足够的荷载 是否需要进行加固 场地 现场是否有合适的水源 电源满足 CSP 系统安装 和后续的 CSP 系统的运行 自然条件包含所在区 域是有足够的日照辐射强度和日照时间 及风 雨 雪等气象天气的变化 经济水平与社会环境是 为 CSP 系统安装运行提供充足的生产资料和生 产工具的基础 3 CSP 场地规划设计的特点 CSP 场地规划设计的特点包括 政策性 综合 性 多样性与单一性 位置固定性 依赖性 4 CSP 场地规划设计原则 CSP 场地规划设计包括以下原则 节约用地 紧凑布置 提高场地利用率 平面布置的灵活多样 CSP 系 性 可持续性 与各生产资料 工具协作性好 统能源输出方便 要进行充足的安全可靠性论证 5 CSP 场地规划设计的自然要素 5.1 太阳能资源状况 太阳能资源是开发利用太阳能的基础 太阳资 源状况包括太阳直接辐射量及日照时间 太阳能辐 射量和日照时间决定了 CSP 集热系统的集热场 的集热面积大小 布置方向与辅热设备的规格等 但是光照充足 太阳辐射强度高 并不是意味 天气状况 着热量充足 太阳能资源受到太阳高度 日照时间 空气清洁度等因素的影响 因此 CSP 场地规划设计中要进行综合太阳能资源评估 5.2 风荷载 风荷载也称风的动压力 是空气流动对工程 结构所产生的压力 国内外统计资料表明 在所有自然灾害中 风 灾造成的损失为各种灾害之首 台风造成的风灾 事故较多 影响范围也较大 雷暴大风可能引起小 范围内的风灾事故 特别是 CSP 系统的聚光部分 为大面积的抛物柱面或碟面 极易引起风灾事故 5.3 地质稳定性 地质灾害都是在一定的动力诱发 破坏 下发 生的 诱发动力有的是天然的 有的是人为的 在 CSP 场地规划设计是要对地质灾害的活动程度进 行调查 监测 分析 评估的工作 主要评估地质灾 害的破坏能力 在 CSP 场地规划设计时 要进行 应急避险措施 避免受灾对象与致灾作用遭遇 对 于处于危险区的工程及人员 所采用的方法是 预 防 躲避 撤离 治理 这四个环节每一个都含有很 大的防灾减灾机会 5.4 场地条件 场地条件包括施工场地条件 一般主要反映 在工程量上 如土石方工程量 占地 原有障碍物 拆迁 地基处理工程量 既有基础加固工程量等 这些因素较多地影响着投资 较多地作为主要比 较因素 在场地设计和总图布置方案评价中应详 细计算 评估 5.5 防洪排涝 在非干旱地区 CSP 系统设计不被洪水淹没 CSP 系统的标高一般应高于百年一遇洪水位 地 形的选择 应有利于排水 不应内涝 特别是布置 在既有建筑物顶部的 CSP 系统应该进行特殊排 水处理 预防内涝 预防设备装置浸水 除 上 述 自 然 因 素外 还需 要 进 行 考 虑 电 负 荷 及 热 力 负 荷 城 市 规 划 环 境 保 护 安 全 等 因 素 如 城市 规划 因素 中 当 CSP 系 统设 计所 在 城市 的 如周 边环 境不 协调 与城 市 规划 不 一 致 影 响 所 在 城 市 的 经 济 发 展 就 会 存 在 直 接 否 决的 可 能性 6 结论 综上所述 CSP 系统设计要根据设计任务和 依据场地设计原则 任务和对象 针对 CSP 系统 的特点 充分分析 CSP 场地规划设计的影响因 素 对太阳能资源状况 风荷载 地质稳定性 场地 条件 防洪排涝等因素进行评估 综合比较后 形 成最优的场地设计方案 达到最佳的经济效益 环 境效益 社会效益 中国太阳能热利用产业联盟网 31

60 企 业 专 版 Enterprise Page 2013 清 华 阳 光 年 中 全 国 代 理 商 大 会 圆 满 召 开 7 月 24~25 日, 北 京 清 华 阳 光 能 源 开 发 有 限 责 任 公 司 ( 以 下 简 称 清 华 阳 光 )2013 年 年 中 全 国 代 理 商 大 会 在 内 蒙 古 自 治 区 呼 和 浩 特 市 隆 重 召 开 时 下 正 是 暑 伏 天, 酷 暑 难 当, 但 还 是 有 近 300 家 代 理 商 冒 着 炎 炎 夏 日 从 全 国 各 地 赶 来 参 加 会 议 清 华 启 迪 控 股 高 级 副 总 裁 启 迪 科 技 实 业 总 裁 清 华 阳 光 副 董 事 长 清 华 阳 光 吴 振 一 清 华 阳 光 新 任 总 裁 文 辉 清 华 阳 光 首 席 科 学 家 殷 志 强 教 授 清 华 阳 光 热 泵 产 品 技 术 顾 问 李 凡 教 授 应 邀 参 加 了 本 次 大 会 领 导 寄 语 清 华 阳 光 新 跨 越 吴 振 一 首 先 给 代 理 商 介 绍 了 现 任 总 裁 文 辉 先 生 及 其 辉 煌 的 工 作 历 程, 同 时 用 一 首 江 城 子 < 惜 别 阳 光 寄 语 新 将 >( 中 华 新 韵 ) 总 结 了 他 自 己 的 10 年 坎 坷 阳 光 路, 及 对 接 任 者 的 寄 语 会 上, 文 辉 阐 述 了 他 接 任 清 华 阳 光 总 裁 一 个 多 月 的 切 身 感 受 文 辉 表 示, 清 华 阳 光 参 与 了 太 阳 能 热 利 用 行 业 37 项 国 家 标 准 的 制 定, 拥 有 近 百 项 有 效 专 利, 打 造 了 国 内 首 条 80% 以 上 自 主 知 识 产 权 的 集 热 管 全 自 动 化 生 产 线, 这 些 都 充 分 说 明 清 华 阳 光 拥 有 一 个 具 有 创 新 实 力 的 技 术 团 队 和 技 术 力 量, 这 是 清 华 阳 光 发 展 的 原 动 力 和 基 础 ; 同 时 占 公 司 员 工 近 20% 的 清 华 中 国 石 油 中 国 地 质 等 211 学 校 毕 业 的 高 校 人 才 和 太 阳 能 热 利 用 行 业 的 广 阔 市 场 为 清 华 阳 光 的 不 断 发 展 奠 定 了 人 才 基 础 提 供 了 机 遇 文 辉 也 十 分 中 肯 地 指 出 了 清 华 阳 光 的 发 展 壁 垒 体 制 的 僵 化 机 制 的 落 后, 并 提 出 今 后 清 华 阳 光 发 展 的 思 路 : 首 先 是 创 造 价 值, 既 生 产 适 合 市 场 需 求 的 高 品 位 高 质 量 先 进 的 产 品 ; 然 后 是 实 现 价 值, 通 过 市 场 的 巧 妙 运 作 销 售 的 激 情 释 放 服 务 的 及 时 到 位 来 实 现 销 售 和 利 润 ; 其 次 是 高 效 管 理, 公 司 内 部 要 设 立 科 学 的 管 理 系 统 优 化 流 程 制 定 的 政 策 要 落 实 到 位 执 行 有 力 文 辉 认 为 任 何 一 个 制 度 和 决 策 在 执 行 过 程 中 都 必 须 要 根 据 实 际 情 况 实 时 修 正, 只 有 这 样 才 不 会 跑 偏, 才 能 在 不 断 地 摸 索 和 修 正 中 完 善, 套 用 自 动 化 专 业 术 语 叫 闭 环 检 查 企 业 的 运 作 过 程 中 有 效 的 激 励 是 动 力 来 源, 只 要 给 每 个 员 工 和 代 理 商 制 定 的 目 标 合 理, 让 其 一 踮 脚 就 能 够 得 着, 公 司 就 应 该 给 予 正 向 激 励, 一 个 萝 卜 一 个 坑 量 化 到 位 及 时 兑 现, 不 张 冠 李 戴 拖 泥 带 水 针 对 清 华 阳 光 的 市 场 现 状 和 行 业 发 展 态 势, 有 着 近 20 年 销 售 和 管 理 经 验 的 文 辉 提 出 了 5 大 销 售 战 略 构 想, 为 清 华 阳 光 的 未 来 市 场 发 展 指 明 了 方 向, 设 定 了 目 标 文 辉 的 发 言 激 起 了 清 华 阳 光 原 总 裁 吴 振 一 ( 左 二 ) 首 席 科 学 家 殷 志 强 教 授 ( 中 ) 现 任 总 裁 文 辉 ( 左 四 ) 与 代 理 商 合 影 在 座 所 有 嘉 宾 代 理 商 和 公 司 业 务 人 员 的 共 鸣 和 激 情, 赢 得 了 雷 鸣 般 的 掌 声 殷 志 强 教 授 的 讲 座 是 清 华 阳 光 每 年 代 理 商 大 会 的 压 轴 节 目, 一 颗 火 柴 点 燃 太 阳 能 热 利 用 行 业, 殷 志 强 教 授 通 过 摘 引 国 内 外 一 些 具 体 的 统 计 数 据, 向 大 家 展 示 了 欣 欣 向 荣 的 太 阳 能 热 利 用 市 场, 阐 释 了 我 国 太 阳 能 热 利 用 市 场 发 展 的 现 状 及 未 来 发 展 的 巨 大 潜 力, 并 且 从 设 备 技 术 工 艺 的 规 范 性 层 面 向 大 家 讲 述 了 清 华 阳 光 一 如 既 往 的 为 确 保 集 热 管 产 品 质 量 所 做 的 努 力 让 所 有 代 理 商 更 加 坚 定 了 致 力 于 太 阳 能 热 利 用 行 业 的 决 心 和 加 盟 清 华 阳 光 与 清 华 阳 光 同 舟 共 济 振 兴 阳 光 的 信 心 厂 商 一 家 实 现 共 赢 代 理 商 大 会 展 品 区 接 下 来 的 2013 年 销 售 政 策 的 公 布 无 疑 为 代 理 商 大 会 现 场 座 无 虚 席 代 理 商 奉 上 一 个 饕 餮 盛 宴 本 着 互 惠 互 利 共 同 发 展 的 原 则, 公 司 对 下 半 年 的 销 售 政 策 做 了 大 幅 度 的 调 整, 让 代 理 商 能 能 享 受 到 更 多 的 实 惠 和 政 策 支 持 针 对 代 理 商 反 映 的 物 流 周 期 长 发 错 货 售 后 服 务 滞 后 等 问 题, 本 次 会 议 特 别 邀 请 了 清 华 阳 光 与 亚 都 客 服 与 物 流 总 监 张 东 月 介 绍 了 清 华 阳 光 客 服 物 流 中 心 工 作 规 划 张 东 月 对 大 家 最 关 心 的 物 流 问 题 给 予 了 积 极 的 解 答, 对 目 前 的 物 流 售 后 服 务 改 革 措 施 和 未 来 的 改 进 反 向 进 行 了 介 绍, 对 搭 建 一 个 快 速 高 效 人 性 化 科 学 化 的 物 流 系 统 充 满 信 心 他 实 事 求 是 实 话 实 说 不 遮 不 掩 的 发 言 一 次 次 被 热 情 的 掌 声 打 断, 他 的 客 户 永 远 是 上 帝 服 务 永 远 放 第 一 的 服 务 理 念 赢 得 了 代 理 商 的 理 解 和 赞 叹 会 议 的 最 后 一 个 环 节 是 产 品 展 示, 会 场 门 口 的 产 品 展 示 区 不 仅 展 出 了 清 华 阳 光 无 水 管 系 列 热 水 器 产 品, 也 展 出 了 兄 弟 企 业 亚 都 的 部 分 产 品, 设 计 精 巧 美 观 别 致 的 加 湿 器 空 气 净 化 器 除 湿 机 等 系 列 产 品 让 清 华 阳 光 的 代 理 商 眼 前 一 亮, 对 加 盟 亚 都 表 现 出 了 浓 厚 的 兴 趣 25 日 下 午 的 草 原 之 旅, 骑 马 蒙 古 包 会 餐 烤 全 羊 摔 跤 草 原 夜 篝 火 等 节 目, 让 代 理 商 体 验 了 一 把 策 马 奔 驰 放 歌 草 原 大 口 喝 酒 大 口 吃 烤 羊 肉 的 蒙 古 人 生 活 会 议 结 束 后, 清 华 阳 光 五 湖 四 海 的 代 理 商 又 将 奔 赴 到 各 地 一 线 市 场, 在 公 司 新 领 导 层 新 政 策 的 指 导 下, 带 着 公 司 的 殷 殷 希 望 开 始 新 的 征 程 财 富 热 线 : 年 第 09 期 共 勉 箴 言 人 生 在 世, 怎 样 才 能 充 实 地 走 完 这 段 历 程, 这 是 一 个 值 得 思 考 的 问 题 是 碌 碌 无 为, 虚 度 韶 华? 还 是 踏 踏 实 实, 拼 搏 奋 斗? 这 取 决 于 自 己

61 Enterprise Page 企 业 专 版 2013 四 季 沐 歌 杯 航 天 科 普 大 讲 堂 系 列 活 动 全 国 巡 讲 第 一 站 走 进 古 城 西 安 8 月 14 日, 一 批 国 家 顶 尖 的 航 天 专 家 走 进 古 城 西 安, 在 陕 西 科 学 技 术 馆 奏 响 了 2013 四 季 沐 歌 杯 航 天 科 普 大 讲 堂 全 国 巡 讲 活 动 的 序 曲 四 季 沐 歌 杯 科 普 大 讲 堂 以 面 向 青 少 年 航 天 公 益 科 普 为 活 动 主 要 内 容, 活 动 特 聘 航 天 专 家 航 天 员 航 天 高 校 教 授 和 航 天 新 闻 工 作 者 等 知 名 人 士 组 成 航 天 科 普 大 讲 堂 讲 师 团, 同 时 吸 引 更 多 具 备 多 年 航 天 工 作 经 历 和 航 天 知 识 储 备 的 人 士 加 入 讲 师 团 发 挥 自 己 的 力 量, 共 同 做 好 青 少 年 航 天 科 普 工 作 在 这 堂 全 国 巡 讲 第 一 课 上, 中 国 航 天 科 技 集 团 公 司 科 技 委 顾 问 中 国 工 程 院 院 士 张 贵 田, 航 天 推 进 技 术 研 究 院 质 量 技 术 部 副 部 长 谭 松 林, 科 技 委 常 委 航 天 动 力 技 术 研 究 院 原 科 技 委 副 主 任 阮 崇 智, 中 国 空 间 技 术 研 究 院 西 安 分 院 副 总 工 程 师 李 正 军 4 位 航 天 专 家 及 四 季 沐 歌 陕 西 销 售 部 长 徐 继 松 受 聘 成 为 航 天 科 普 大 讲 堂 讲 师 团 第 二 批 ( 陕 西 片 区 ) 成 员 西 安 站 是 航 天 科 普 大 讲 堂 系 列 活 动 全 国 巡 讲 的 第 一 站 这 次 航 天 科 普 大 讲 堂 把 航 天 科 普 的 旗 帜 插 在 了 更 为 广 阔 的 三 秦 大 地 上, 将 再 一 次 激 发 广 大 青 少 年 热 爱 航 天 崇 尚 科 学 探 索 未 知 的 热 情 与 梦 想 徐 继 松 表 示 : 航 天 科 普 大 讲 堂 活 动, 增 进 了 民 众 对 中 国 航 天 的 关 注 和 了 解, 激 发 了 整 个 社 会 积 极 参 与 航 天 事 业 的 热 情 希 望 通 过 活 动 来 吸 引 更 多 社 会 力 量 支 持 航 天 事 业 热 心 公 益, 共 建 美 好 未 来 作 为 2013 四 季 沐 歌 杯 航 天 科 普 大 讲 堂 西 安 站 的 亮 点, 四 季 沐 歌 也 在 本 次 科 普 大 讲 堂 上 结 合 阳 光 助 学 公 益 活 动, 资 助 了 分 别 考 取 中 国 人 民 大 学 的 樊 合 飞 和 西 安 石 油 大 学 的 张 芳 娟 两 位 同 学 2013 四 季 沐 歌 杯 航 天 科 普 大 讲 堂 系 列 活 动 已 于 今 年 6 月 21 日 在 中 国 科 技 馆 启 动, 以 航 天 英 雄 杨 利 伟 神 舟 飞 船 总 设 计 师 戚 发 轫 为 代 表 的 30 余 位 院 士 和 航 天 专 家 将 分 多 路 陆 续 在 全 国 范 围 内 开 展 巡 讲 活 动 西 安 之 后, 航 天 科 普 大 讲 堂 还 将 在 上 海 江 苏 连 云 港 河 南 洛 阳 等 地 陆 续 开 讲 全 球 首 家 五 星 级 旗 舰 店 落 户 湖 南 怀 化 暨 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 2013 年 上 半 年 经 销 商 大 会 取 得 圆 满 成 功 8 月 11 日, 五 星 级 热 水 专 家 北 京 四 季 沐 歌 太 阳 技 术 集 团 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 四 季 沐 歌 ) 空 气 源 热 泵 湖 南 怀 化 旗 舰 店 正 式 开 业, 标 志 着 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 星 河 千 舰 规 划 全 面 启 动 同 期, 主 题 为 冠 军 心 星 启 航 的 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 2013 年 上 半 年 经 销 商 大 会 在 怀 化 隆 重 举 行 并 取 得 圆 满 成 功 中 国 热 泵 产 业 联 盟 秘 书 长 宋 忠 奎 特 别 出 席 庆 典 并 为 怀 化 旗 舰 店 开 业 剪 彩, 多 家 行 业 媒 体 参 与 报 道, 来 自 全 国 各 地 的 近 百 名 优 秀 经 销 商 共 同 见 证 了 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 星 河 千 舰 规 划 启 动 仪 式 今 年 7 月, 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 借 助 广 州 第 四 届 热 泵 太 阳 能 暖 通 空 调 净 水 机 产 品 交 易 大 会, 启 动 五 星 级 热 水 专 家 品 牌 战 略 四 季 沐 歌 专 注 热 水 12 年, 成 为 全 球 超 过 1000 万 热 水 器 用 户 的 共 同 选 择, 定 位 五 星 级 热 水 专 家 既 是 对 热 水 文 化 与 热 水 价 值 的 崭 新 解 读, 也 是 对 品 牌 实 力 的 自 信 2012 年, 四 季 沐 歌 举 办 了 首 届 热 水 文 化 节, 开 行 业 先 河, 聚 焦 五 星 级 热 水, 同 时 也 是 产 业 的 一 大 创 新 星 河 千 舰 规 划 是 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 针 对 全 国 市 场 正 在 进 行 的 一 场 终 端 网 络 优 化 升 级, 企 业 将 在 数 年 内 完 成 1000 家 五 星 级 空 气 源 热 泵 旗 舰 店 与 普 通 的 品 牌 专 卖 店 不 同, 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 五 星 级 旗 舰 店 是 行 业 第 一 家 使 用 模 块 化 装 修 的 门 店, 第 一 家 带 有 现 场 体 验 的 旗 舰 店, 企 业 更 是 投 入 巨 资 为 新 店 提 供 免 费 装 修 租 金 免 费, 送 服 务 车 送 广 告 送 活 动 旗 舰 店 在 提 供 多 样 化 产 品 选 择 的 同 时, 提 供 应 用 体 验 及 热 水 解 决 方 案 等 满 足 消 费 者 的 多 种 需 求 星 河 千 舰 规 划 是 行 业 内 首 屈 一 指 的 大 型 渠 道 铺 设 网 络 下 沉 项 目, 四 季 沐 歌 依 靠 品 牌 高 度 与 企 业 实 力 砥 砺 前 行, 在 行 业 的 新 时 代 开 辟 出 一 条 全 新 的 康 庄 大 道 在 经 销 商 大 会 的 精 装 特 展 前, 许 多 经 销 商 与 产 品 合 影, 他 们 说 四 季 沐 歌 高 品 质 的 产 品 是 吸 引 他 们 去 代 理 经 营 四 季 沐 歌 品 牌 的 一 个 关 键 点, 产 品 与 品 牌 成 正 比, 这 样 的 机 会 不 可 错 过 冠 军 心 星 启 航, 四 季 沐 歌 以 新 能 源 热 水 器 行 业 的 胜 利 之 师, 树 立 五 星 级 热 水 专 家 旗 帜, 空 气 源 热 泵 全 新 启 航 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 当 选 十 强 品 牌 蝉 联 行 业 最 具 投 资 价 值 品 牌 8 月 8 日, 由 中 国 国 际 商 会 与 品 牌 中 国 产 业 联 盟 联 合 举 办, 中 国 商 业 联 合 会 支 持 的 第 七 届 中 国 品 牌 节 在 京 隆 重 开 幕 四 季 沐 歌 等 企 业 共 同 当 选 中 国 品 牌 节 空 气 源 热 泵 行 业 十 强 品 牌 ; 同 时, 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 蝉 联 最 具 投 资 价 值 品 牌, 成 为 本 届 品 牌 节 的 双 冠 王 评 委 会 表 示 : 四 季 沐 歌 致 力 于 新 能 源 热 水 器 的 技 术 研 发 产 品 推 广 十 余 年, 至 2014 年, 四 季 沐 歌 推 广 的 新 能 源 热 水 器 将 替 代 标 准 煤 2000 万 吨, 减 排 二 氧 化 碳 3000 万 吨, 四 季 沐 歌 节 约 的 能 源, 相 当 于 1.08 个 三 峡 电 站, 为 世 界 的 节 能 环 保 作 出 贡 献 而 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 以 品 牌 哺 育 终 端, 五 星 级 热 水 专 家 的 品 牌 定 位 关 注 民 生 民 用, 市 场 空 间 巨 大 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 技 术 研 发 与 筹 备 长 达 10 年, 底 蕴 深 厚, 开 拓 潜 力 巨 大, 已 成 为 空 气 源 热 泵 行 业 发 展 的 最 有 力 推 动 者 之 一 四 季 沐 歌 愿 以 助 推 我 国 新 能 源 热 水 器 走 向 世 界 品 牌 竞 争 之 路 为 己 任, 继 续 推 广 新 能 源 热 水 器 的 普 及 应 用, 以 绿 色 行 动 践 行 企 业 公 民 行 业 典 范 的 责 任 据 悉, 四 季 沐 歌 空 气 源 热 泵 计 划 在 数 年 内 完 成 1000 家 五 星 级 终 端 旗 舰 店 的 市 场 布 局, 这 一 动 作 将 会 推 动 行 业 进 入 一 个 快 速 的 发 展 时 期, 帮 助 行 业 进 一 步 成 熟 与 完 善 财 富 热 线 : 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 33

62 企 业 专 版 Enterprise Page 桑 夏 再 获 企 业 资 信 AAA 级 近 日, 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 桑 夏 ) 再 次 获 得 由 大 华 国 信 资 信 评 估 有 限 公 司 颁 发 的 企 业 资 信 等 级 AAA 证 书 这 是 对 桑 夏 经 营 成 果 发 展 前 景 和 公 司 信 用 的 肯 定 良 好 的 资 信 等 级 不 仅 是 公 司 的 无 形 资 产, 而 且 有 助 于 提 升 公 司 外 部 形 象 再 次 获 得 AAA 资 信 等 级 证 书, 为 桑 夏 进 一 步 开 拓 市 场 增 强 市 场 竞 争 力 提 供 了 强 有 力 的 保 证 桑 夏 总 经 理 赵 飞 说 : 信 用 是 长 时 间 积 累 的 信 任 和 诚 在 企 业 进 行 债 权 投 资 及 利 用 银 行 贷 款 优 化 信 度, 信 用 是 难 得 易 失 的 桑 夏 成 立 15 年 来, 资 金 结 构 等 业 务 中 作 用 重 大 其 中, AAA 诚 信 经 营, 真 诚 对 待 合 作 伙 伴, 热 诚 服 务 消 费 级 是 资 信 等 级 中 的 最 高 级 别, 表 示 企 业 经 营 者, 建 立 了 诚 实 守 信 的 企 业 文 化 处 于 良 性 循 环 状 态, 资 产 质 量 优 良, 经 营 业 据 悉, 资 信 等 级 作 为 测 定 企 业 履 行 各 种 绩 好, 支 付 能 力 很 强, 信 誉 极 好, 清 偿 能 力 非 经 济 契 约 的 能 力 和 可 信 任 程 度 的 主 要 指 标, 常 强, 风 险 最 小 桑 夏 荣 获 价 格 诚 信 单 位 称 号 7 月 30 日, 江 苏 省 南 通 市 通 州 区 物 价 局 召 和 商 业 职 业 道 德, 不 损 害 国 家 消 费 者 和 其 开 价 格 诚 信 表 彰 会 议 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 他 企 业 的 合 法 利 益 ; 认 真 履 行 对 消 费 者 作 司 ( 以 下 简 称 桑 夏 ) 因 表 现 突 出, 工 作 成 绩 优 出 的 承 诺, 杜 绝 一 切 价 格 欺 诈 行 为 ; 商 品 符 异, 荣 获 2012 年 度 南 通 市 通 州 区 价 格 诚 信 单 合 质 量 标 准, 不 销 售 不 合 格 产 品, 确 保 消 费 位 称 号 者 使 用 安 全 放 心 ; 坚 持 三 包 规 定, 实 行 多 年 来, 桑 夏 认 真 执 行 国 家 价 格 法 律 优 质 服 务 ; 重 合 同, 守 信 用, 不 损 害 合 作 伙 法 规, 依 法 经 商, 诚 信 经 营, 遵 守 社 会 公 德 伴 的 合 法 利 益 桑 夏 举 办 团 队 活 动 传 递 企 业 正 能 量 队 挑 选 20 名 队 员 参 加 本 次 活 动, 翻 越 4.2 米 的 墙 体 本 项 活 动 旨 在 培 养 员 工 的 奉 献 精 神, 增 强 员 工 的 团 结 协 作 能 力, 提 升 集 体 荣 誉 感 4.2 米 的 墙 体 仅 靠 一 个 人 的 能 力 是 无 法 翻 越 的, 每 位 队 员 需 要 甘 为 人 梯, 将 队 友 们 一 个 一 个 举 过 头 顶, 翻 过 高 墙 一 位 营 销 人 员 说 : 我 们 坚 信 只 要 自 己 坚 7 月 25 日, 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 ( 以 持 不 懈 地 高 效 执 行 公 司 的 发 展 策 略 和 营 销 下 简 称 桑 夏 ) 营 销 中 心 举 办 的 激 情 健 康 政 策, 脚 踏 实 地 做 事, 服 务 好 合 作 伙 伴 和 客 跑 翻 越 生 命 墙 等 活 动 在 桑 夏 华 中 基 地 成 户, 就 一 定 能 够 实 现 人 生 价 值, 为 实 现 百 年 桑 功 举 办 此 次 活 动 充 分 调 动 了 营 销 人 员 的 工 作 夏 梦 添 砖 加 瓦 激 情, 激 发 了 营 销 人 员 的 内 在 潜 能 方 向 正 确, 目 标 明 确, 齐 心 协 力, 你 追 我 激 情 健 康 跑 将 营 销 人 员 按 照 部 门 和 区 赶, 奋 勇 争 先, 坚 持 不 懈 我 们 要 通 过 举 办 各 域 等 划 分 为 12 队, 计 算 每 队 第 一 位 队 员 出 发 种 活 动 传 递 这 种 良 好 的 企 业 文 化, 营 造 积 极 向 到 最 后 一 位 队 员 到 达 终 点 的 总 时 间, 然 后 对 各 上 的 企 业 氛 围 桑 夏 副 总 经 理 樊 健 丰 说, 此 队 进 行 排 名 本 次 健 康 跑 距 离 为 3 千 米, 旨 在 外, 我 们 必 须 打 造 一 支 敢 打 硬 战 迎 难 而 上 的 提 高 人 员 的 坚 韧 性, 增 强 人 员 的 团 队 意 识 活 营 销 队 伍, 要 有 充 满 智 慧 敢 于 创 新 的 营 销 人 动 过 程 中, 每 个 人 都 不 甘 落 后, 相 互 帮 助, 相 互 才 在 此 次 举 办 的 各 项 活 动 中, 充 分 展 现 了 桑 鼓 励, 不 让 任 何 一 名 队 友 掉 队, 不 抛 弃 不 放 弃 夏 人 坚 韧 不 拔 的 精 神 品 质, 传 递 了 桑 夏 积 极 向 翻 越 生 命 墙 将 营 销 人 员 划 分 为 4 队, 每 上 的 正 能 量 桑 夏 荣 获 太 阳 能 工 程 设 计 施 工 A 级 资 质 资 质 作 为 进 入 太 阳 能 热 力 工 程 市 场 的 准 入 证, 已 成 为 展 示 企 业 自 身 实 力 参 与 市 场 竞 争 的 重 要 条 件 近 日 从 2013 年 太 阳 能 热 利 用 工 程 设 计 施 工 资 质 审 定 工 作 会 议 获 悉, 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 桑 夏 ) 获 太 阳 能 工 程 设 计 施 工 A 级 资 质 这 是 对 桑 夏 良 好 的 企 业 形 象 雄 厚 的 技 术 实 力 以 及 完 善 的 设 计 施 工 工 程 体 系 的 充 分 肯 定 中 国 农 村 能 源 行 业 协 会 中 国 节 能 协 会 组 织 专 家 评 审 组 依 据 太 阳 能 热 利 用 工 程 设 计 施 工 资 质 管 理 办 法 ( 试 行 ) 的 有 关 管 理 规 定, 对 第 一 批 提 出 申 请 太 阳 能 热 利 用 工 程 设 计 施 工 资 质 的 37 家 企 业 进 行 了 审 定 经 过 专 家 组 的 评 审, 共 有 34 家 企 业 通 过 了 资 质 审 查 其 中 :A 级 资 质 等 级 最 高, 共 10 家 ;B 级 质 资 13 家 ;C 级 资 质 为 合 格 级, 共 11 家 太 阳 能 热 利 用 工 程 设 计 施 工 资 质 管 理 办 法 ( 试 行 ) 的 实 施 有 助 于 加 强 太 阳 能 热 利 用 工 程 行 业 自 律, 维 护 太 阳 能 热 利 用 工 程 设 计 施 工 市 场 秩 序, 保 障 设 计 和 建 造 的 质 量, 达 到 节 能 减 排 的 设 计 效 果 桑 夏 将 再 接 再 厉, 以 更 加 专 注 专 业 的 态 度, 认 真 踏 实 做 事, 努 力 打 造 最 优 质 的 工 程, 树 立 良 好 的 企 业 形 象, 打 造 强 品 牌 7 月 26 日, 桑 夏 太 阳 能 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 桑 夏 ) 营 销 中 心 2013 上 半 年 度 总 结 暨 表 彰 大 会 在 桑 夏 华 中 基 地 隆 重 召 开 桑 夏 总 经 理 赵 飞 副 总 经 理 樊 健 丰 营 销 中 心 总 监 朱 进 华 等 出 席 本 次 会 议, 营 销 中 心 全 体 员 工 参 加 会 议 朱 进 华 作 了 2013 年 半 年 度 工 作 总 结 报 告, 他 总 结 分 析 了 上 半 年 销 售 工 作 的 基 本 情 况, 指 出 工 作 中 的 经 验 和 不 足 之 处, 并 指 明 下 半 年 的 发 展 大 方 向 朱 进 华 表 示 : 面 对 复 杂 的 经 济 环 境 和 激 烈 的 竞 争, 桑 夏 人 更 应 坚 定 坚 持 坚 决 地 走 下 去 紧 接 着, 营 销 中 心 市 场 部 招 商 部 经 理 分 别 介 绍 了 部 门 成 立 以 来 取 得 的 战 果 和 工 作 计 划 樊 健 丰 针 对 现 在 市 场 情 况 做 了 详 细 的 分 析, 指 出 下 一 步 工 作 如 何 开 展 他 说 : 现 阶 段 是 非 常 时 期, 要 注 重 发 展 团 队 合 作 团 队 建 设 以 及 团 队 暨 表 彰 大 会 隆 重 召 开 桑 夏 营 销 中 心 2013 上 半 年 度 总 结 发 展 方 向 桑 夏 团 队 是 一 个 正 能 量 的 集 体, 要 有 坚 持 的 心, 要 有 超 强 的 执 行 能 力, 才 能 走 得 更 远 最 后, 赵 飞 发 表 重 要 讲 话 赵 飞 介 绍 了 整 个 太 阳 能 热 利 用 行 业 的 形 势, 指 出 桑 夏 正 在 积 极 拓 展 渠 道 他 要 求 大 力 发 展 招 商 部, 让 招 商 部 形 成 规 模 赵 飞 说 : 我 对 于 未 来 充 满 信 心, 全 员 要 共 同 努 力, 坚 信 坚 持 地 走 下 去, 建 百 年 桑 夏, 创 世 界 品 牌 财 富 热 线 : 年 第 09 期 共 勉 箴 言 青 春 是 蓬 勃 向 上, 积 极 进 取 的 象 征, 是 奋 斗 的 黄 金 时 期 我 告 诉 自 己 : 我 不 想 做 一 个 终 生 空 虚 而 又 碌 碌 无 为 的 人 我 踏 下 的 每 一 步, 都 应 该 稳 重 而 又 踏 实

63 Enterprise Page 企 业 专 版 四 大 基 因 成 就 光 芒 领 先 品 牌 目 前, 随 着 江 苏 光 芒 新 能 源 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 光 芒 ) 在 搪 瓷 内 胆 水 箱 领 域 的 快 速 拓 展, 已 形 成 了 其 作 为 领 先 品 牌 的 四 大 基 因 基 因 一 : 开 创 产 业 全 新 品 类 追 究 太 阳 能 搪 瓷 内 胆 水 箱 的 发 展 历 程, 其 源 头 应 在 光 芒 1998 年, 就 在 不 锈 钢 内 胆 水 箱 盛 行 之 时, 光 芒 独 辟 蹊 径, 做 出 另 类 之 举, 果 断 放 弃 不 锈 钢 内 胆 产 品, 进 军 全 新 的 搪 瓷 内 胆 品 类 为 何 会 选 择 这 个 品 类? 如 何 让 它 发 展 壮 大? 面 对 全 新 的 抉 择 及 需 求, 光 芒 领 导 层 的 态 度 非 常 坚 决 要 做 第 一 个 吃 螃 蟹 的 人! 15 年 前, 很 多 同 行 不 理 解, 我 们 为 什 么 放 弃 不 锈 钢 内 胆 产 品, 而 选 择 搪 瓷 内 胆 产 品 当 时 我 们 认 为, 方 向 比 努 力 重 要, 未 来 的 市 场 承 压 式 产 品 必 将 普 及 目 前, 承 压 水 箱 用 搪 瓷 内 胆 的 理 念 和 实 践 已 经 得 到 行 业 认 可, 而 我 们 也 坚 持 了 15 年, 走 过 了 艰 辛 的 发 展 历 程 光 芒 集 团 董 事 长 范 朝 洪 说 光 芒 搪 瓷 水 箱 包 装 线 作 为 率 先 尝 试 生 产 搪 瓷 内 胆 水 箱, 拥 有 多 项 专 利 技 术, 企 业 规 模 处 于 行 业 领 先 地 位 的 企 业, 光 芒 陈 伟 搪 瓷 内 胆 水 箱 行 业 的 佼 佼 者, 促 进 了 我 国 太 阳 能 搪 瓷 内 胆 水 箱 产 业 的 诞 生 和 发 展, 光 芒 水 箱 被 誉 为 我 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 升 级 的 标 志 性 产 品 目 前, 光 芒 拥 有 阳 台 壁 挂 式 集 中 供 热 分 户 储 热 式 分 体 式 平 板 承 压 一 体 式 空 能 源 热 泵 等 9 大 系 列 300 多 个 规 格 型 号, 拥 有 专 利 技 术 近 100 项, 先 后 建 立 了 3 个 新 能 源 生 产 基 地 和 一 个 总 部 基 地, 成 为 行 业 中 系 列 最 全 规 格 最 多 销 售 领 先 的 搪 瓷 内 胆 水 箱 企 业 基 因 二 : 打 造 高 品 质 水 箱 基 地 范 朝 洪 表 示 : 光 芒 致 力 于 把 搪 瓷 内 胆 水 箱 打 造 成 行 业 第 一 品 牌, 要 让 江 苏 靖 江 成 为 全 国 高 品 质 阳 台 水 箱 的 产 业 基 地 其 实 这 个 想 法 几 年 前 就 在 光 芒 当 家 人 范 朝 洪 心 里 酝 酿 2012 年, 光 芒 在 原 有 搪 瓷 内 胆 水 箱 生 产 线 的 基 础 上, 投 资 4000 万 元 新 建 了 一 条 全 自 动 化 阳 台 搪 瓷 内 胆 水 箱 生 产 线 今 年, 光 芒 继 续 推 行 生 产 技 术 改 造 和 管 理 升 级, 追 加 投 资 2000 万 元 在 原 自 动 化 生 产 线 基 础 上 建 设 数 字 化 制 造 车 间 与 集 成 系 统, 可 实 现 规 范 化 数 字 化 标 准 化 生 产, 实 现 无 落 地 式 生 产 管 理, 生 产 效 率 提 高 3 倍, 单 班 产 能 达 到 20 万 台, 是 目 前 业 内 自 动 化 程 度 较 高 生 产 工 艺 较 先 进 产 能 较 大 的 生 产 基 地 融 合 了 德 国 滚 搪 设 备 和 工 艺 日 本 对 接 自 熔 焊 接 技 术 新 加 坡 模 压 发 泡 技 术 美 国 福 禄 原 料 等 先 进 的 生 产 设 备 和 工 艺 技 术, 得 到 了 业 内 外 专 家 领 导 的 普 遍 赞 誉 作 为 业 内 领 先 的 水 箱 企 业, 光 芒 水 箱 已 经 与 500 多 家 房 产 商 工 程 商 太 阳 能 热 利 用 企 业 等 进 行 配 套 合 作 为 了 完 善 产 品 检 验 检 测 手 段, 光 芒 在 建 有 江 苏 省 企 业 技 术 中 心 江 苏 省 光 热 工 程 技 术 研 究 中 心 的 基 础 上, 又 投 资 300 万 元 新 建 新 能 源 综 合 性 检 测 中 心 目 前, 光 芒 新 能 源 综 合 检 测 中 心 已 成 功 申 报 国 家 CNAS 认 证, 成 为 业 内 搪 瓷 内 胆 水 箱 检 测 设 备 最 全 检 测 水 平 最 高 的 检 测 中 心 具 备 低 温 冷 冻 实 验 搪 瓷 抗 疲 劳 脉 冲 实 验 搪 瓷 盐 雾 实 验 循 环 泵 脉 冲 实 验 系 统 能 效 检 测 等 多 项 检 测 技 术, 企 业 已 构 建 起 完 善 的 质 量 保 障 体 系 基 因 三 : 革 故 鼎 新, 技 术 先 行 光 芒 搪 瓷 水 箱 生 产 线 目 前, 阳 台 壁 挂 太 阳 能 热 水 系 统 已 经 被 公 认 为 实 现 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合 的 理 想 方 案 为 此, 如 何 完 善 产 品 功 能, 加 快 相 应 技 术 的 研 发, 也 成 了 光 芒 等 搪 瓷 内 胆 水 箱 生 产 企 业 的 首 要 工 作 2009 年, 光 芒 历 时 8 个 月, 首 家 研 发 出 内 置 式 强 制 循 环 阳 台 水 箱, 与 自 然 循 环 系 统 相 比, 换 热 效 率 提 高 了 21%, 解 决 了 自 然 循 环 系 统 的 温 升 瓶 颈 问 题, 也 克 服 了 安 装 管 路 不 能 有 直 角 弯 的 问 题, 特 别 是 阳 台 水 箱 不 仅 可 以 放 在 南 边 的 阳 台, 也 可 以 挂 在 北 面 的 卫 生 间 这 项 产 品 被 列 为 江 苏 省 重 大 科 技 成 果 转 化 产 业 化 项 目, 已 在 江 苏 浙 江 江 西 等 500 多 个 国 家 级 省 市 重 点 建 筑 节 能 项 目 中 采 用 为 了 满 足 各 级 用 户 个 性 化 的 需 求, 光 芒 在 控 制 器 上 也 在 创 新, 独 家 研 发 了 最 高 档 次 的 LED 液 晶 显 示 触 摸 式 控 制 器, 具 有 经 济 型 舒 适 型 全 天 候 个 性 化 四 种 模 式, 功 能 强 大 操 作 简 单, 只 需 要 一 键 就 可 以 选 择 自 己 喜 欢 的 工 作 模 式 同 时, 光 芒 加 快 开 发 新 技 术, 革 新 传 统 水 箱 技 术 2012 年 年 底,2.0 版 的 集 中 供 热 分 户 储 热 水 箱 问 世, 首 家 采 用 增 强 承 压 夹 套 换 热 专 利 技 术, 夹 套 承 压 达 到 1.0MPa, 实 验 压 力 1.2MPa, 比 传 统 夹 套 承 压 性 能 提 高 6 倍, 完 全 可 以 替 代 盘 管, 效 率 提 高, 成 本 降 低, 寿 命 更 长 久, 性 价 比 更 高 同 时,3.0 版 的 别 墅 分 体 式 承 压 夹 套 水 箱 的 问 世, 可 以 替 代 150L 200L 单 盘 管 水 箱, 已 经 在 很 多 项 目 中 成 功 运 行 基 因 四 : 领 袖 胸 怀, 有 容 乃 大 范 朝 洪 认 为, 企 业 竞 争 的 表 象 是 产 品, 实 质 是 质 量, 根 源 是 人 才, 要 吸 引 一 流 的 人 才, 就 要 有 宽 广 的 胸 怀 海 纳 百 川, 有 容 乃 大, 范 朝 洪 的 长 者 风 范 不 仅 影 响 了 所 有 光 芒 人, 更 影 响 了 同 行 据 光 芒 品 牌 文 化 中 心 主 任 孙 雷 介 绍, 光 芒 独 特 的 和 文 化 不 仅 影 响 着 几 代 光 芒 人 兢 兢 业 业, 同 时 赢 得 了 同 行 的 一 致 好 评 在 公 司 内 部, 范 朝 洪 习 惯 把 人 才 建 设 比 作 一 个 系 统 工 程, 认 为 培 养 人 才 是 基 础, 吸 引 人 才 是 重 点, 用 好 人 才 是 关 键 公 司 提 倡 快 乐 奉 献, 让 员 工 共 享 发 展 成 果, 引 导 员 工 结 合 企 业 发 展 和 自 身 需 要, 制 定 科 学 合 理 的 职 业 规 划, 与 企 业 共 奋 斗 共 成 长 共 发 展 公 司 从 2008 年 开 始 的 三 创 活 动, 实 现 了 过 去 企 业 自 上 而 下 的 单 向 管 理 向 全 体 员 工 共 同 参 与 的 多 项 管 理 升 级 同 时 为 进 一 步 优 化 人 才 发 展 环 境, 提 升 人 才 工 作 科 学 化 水 平, 近 年 来, 光 芒 筑 巢 引 凤, 在 靖 江 市 投 资 1.5 亿 元 建 起 了 光 芒 研 发 大 厦 和 人 才 公 寓, 现 已 全 部 竣 工,2013 年 7 月 份 正 式 入 住 与 此 同 时, 光 芒 还 正 在 联 合 多 家 高 校 科 研 机 构 筹 建 博 士 后 流 动 站, 将 在 明 后 年 推 进 光 芒 是 一 个 以 德 育 人, 以 德 服 人 的 企 业, 39 年 来, 光 芒 不 仅 捐 赠 了 光 芒 路 光 芒 医 院 光 芒 社 区, 设 立 光 芒 老 人 资 助 资 金, 造 福 一 方 同 时 光 芒 也 本 着 同 行 共 成 长 的 心 愿, 多 次 接 待 同 行 进 厂 参 观 学 习, 真 正 做 到 技 术 共 享 孙 雷 进 一 步 介 绍 说, 公 司 每 年 都 要 接 待 几 十 批 次 来 光 芒 学 习 的 同 行, 即 便 在 品 牌 宣 传 上, 都 严 格 做 到 不 攻 击 同 行, 互 相 友 好 发 展, 因 为 光 芒 知 道, 只 有 产 业 做 大, 同 行 都 做 大, 光 芒 才 会 发 展 得 更 好 财 富 热 线 : 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 35

64 企业专版 Enterprise Page 光源让我离梦想更近一步 访光源太阳能承德宽城经销商 孙继英 文 赵艳 河北光源太阳能股份有限公司 以下简称 商订货会议 现场订货 240 台 后期还有追加 成 众所周知 近年来太阳能热利用零售市场 光源 的迅速发展 离不开一线经销商的辛勤 功开发 11 家乡镇销售网点 孙继英组建了自己 发展缓慢 尤其是今年 太阳能热利用市场更多 努力 他们研究市场 研究消费者 面对激烈的 光源 的销售团队 拥有一批铁杆加盟商 6 月份 的是不尽如人意 对于经销商而言更是一场严 市场竞争 采取果敢 大胆的措施 几多欢笑 几 又派出市场支持部人员对宽城市场进行人员及 孙继英冷静面 酷的斗争 而面对这一市场现实 多汗水 成为行业链不可缺少的一部分 他们努 车辆支持 光源在当地已具有了一定的知名度 对 他觉得市场现状是大家都面对的 而在这一 力而用心地做好属于自己的工作 和厂家共同 市场也在顺利而平稳的发展着 孙继英的梦想也 背景下 做的好与坏则在于自己的作为与不作 撑起属于自己的一片蓝天 跟随着自己的脚步 慢慢向前走着 说起当地的 为 关键是对症下药 针对不同的市场 采取不 市 太阳能市场格局 孙继英也毫不隐瞒地表示 同的策略 任何时候 孙继英都坚信自己团队的 努力可以获得成功 在众多光源经销商中有这样一位经销商 他热情 努力 用心的经营着自己喜欢的事业 场竞争很激烈 多个品牌共同分割着当地市场 他是同行里的翘楚 在太阳能热利用行业打造 虽然如此 但是孙继英没有怯步 他坚定而充满 出一片属于自己的天地 他就是孙继英 河北省 信心地带领他的营销团队深耕于这片市场 光 承德市宽城县光源太阳能独家代理商 源在我们当地一定会做到第一名的 孙继英无 场情况换更为适合的机型 孙继英笑言 加盟商 比自信地诉说着他对光源的殷切希望 发展的好坏是自己事业中重要的一部分 大力 起初加入光源的半年时间里 他一直走乡 孙继英会对一个月卖不掉产品的加盟商 结合具体情况加以分析 根据加盟商当地的市 即使没有人购买 把光 串镇地做宣传 做广告 成功 = 努力 + 用心 + 优秀的团队 + 好的 度地在报纸等平面媒体投放广告 利用农村庙 源的名声宣扬出去也是好的 真挚朴实的话语 人际关系 从最初的家电代理 到现在的光源经 会 特殊的节日期间 在人群集中的地方 搭起 透露了他对光源的忠诚 因为喜欢 所以执着 提起与光源结缘 孙 销商 孙继英也总结出了自己的胜利法宝 用心 舞台 通过唱歌 跳舞的方式 孙继英下一步计 和努力是关键 而他的胜利除了用心和努力 还 划通过这些途径来老百姓对光源的熟悉感 从 而提高光源在当地的知名度 汇聚光源 继英说 就是很喜欢光源这个名字 倚赖着优秀营销团队 我的团队很优秀 非常 造福人类 希望大家都能装上这个品牌的产 厉害 说起自己带领的团队 孙继英非常自豪 品 只是因为喜欢这个品牌 亦或说喜欢这个 他信赖他的团队 对于人际关系 他常说 别人 人的一生当中最想得到的就是心想事成 只有心有所想 并为之付出努力 才能事有所 名称 孙继英的光源之路就此展开 没有退缩与 如何对待你正是你对待别人的折射 他真心对 成 孙继英的成功就是倚靠着自己的梦想 实际 畏惧 有的只是勇往直前的决心与毅力 待别人 也换得了他人的真诚相待 而这些成为 情况 他也正一步一步离自己的梦想更近 一 2013 年 4 月份 在和光源业务经理洽谈后 他来到光源进行考察 通过考察更坚定了他选择 他生意发展迅速的重要保证 他认为光源太阳能热水器最大的特点和优 千场成功不叫成功 一场失败叫彻底失败 孙 继英时时告诫自己 有这么优秀的代理经销商 他的选择是对的 光源没 光源的决心 事实证明 势在于性价比高 而这一特点 非常贴切宽城当 有这么优秀的销售团队 相信光源太阳能在宽 让他失望 今年 5 月底孙继英在当地成功召开招 地的市场需求 城地区将会更好更快地发展 光源河南内黄 河北泊头招商活动圆满召开 如火夏季 太阳能热水器销售进入短暂的 市场淡季 面对特殊时期 尤为面对空白市场的 此 的 信 心 和 决 心 中 光 源 谋 发 展 抢 市 场 的 领导的统一部署下 光源市场支持部的积极配 雄心 才得 以提 升 合下 终于在 7 月 19 日成功招商 本次招商开 开发 河北光源太阳能股份有限公司 以下简称 河南 内黄 河 北 泊 头 两 市 场区 域 虽 位 光源 奉行一贯的理念 没有淡季市场 只 于不同省份 但市场状况极为相似 都为光源 发乡镇网点共 15 个 市场辐射范围可占居泊头 太阳能热利用市场 70%以上 有淡季思想 也正是在如此思想及理念的指导 开拓的新市场 面对陌生市场 如何掌握有效 时 不 我 待谋 发 展 刻 不 容 缓 抢 市 场 相 下 在光源各区域领导和业务人员努力开拓下 信息 成功进入 是一线业务人员所急需解决 信 在这 种理 念的 指导 下 光 源 人会 充 满 昂 扬 近日 光源在河南安阳内黄县和河北沧州泊头 的问题 在如此状态下 河南区域各位业务人 斗 志 光 源 路 越 走 越 宽 成 功 谋 求 更 多 更 快 成功举办了地区内招商 员发扬了不等不靠的精神 扎实肯干 终于取 的 发展 路径 近 年 来 太 阳 能 热 利 用零 售 市 场 发 展 放 得成效 6 月 19 日 内黄招商 成功 开发乡 镇 缓 光 源 却 逆 势 而 上 取 得 比 去 年 同 期 增 长 网点 9 个 对于光源在河南市场的开拓起到 十 个 百分 点的 成 绩 成绩 的取 得离 不开 光 源 至关重要的作用 上 上下 下 的努 力 更 离不 开光 源 各 方 力 量 的 沧州泊头 位于京津冀经济圈中 北依京 团 结合 作 进 取的 信心 和 决心 也 正 是 在 如 都 南连齐鲁 市场环境极为复杂 在公司相关 36 财富热线 共勉箴言 2013 年第 09 期 或许命 运有 时候 会 不 公 但只 要 我 们 努力 地去 奋斗 时刻 谨记 奋斗 二 字 我们 就 能 扼住命 运的咽喉 改写命运

65 Enterprise Showcase 企 业 纵 横 美 大 太 阳 能 : 六 脉 神 剑 赢 市 场 高 手 过 招 往 往 都 是 内 力 的 比 拼, 谁 的 内 力 越 深, 谁 的 威 力 也 就 越 大, 企 业 竞 争 也 是 如 此, 在 风 云 变 幻 的 市 场 上, 谁 的 竞 争 内 力 更 强, 谁 就 更 有 把 握 赢 得 制 胜 先 机 不 少 看 过 天 龙 八 部 的 朋 友 应 该 对 其 中 大 理 段 氏 的 最 高 武 学 六 脉 神 剑 记 忆 深 刻, 这 一 被 众 多 江 湖 豪 杰 视 为 剑 中 无 敌 的 剑 法 其 实 并 非 使 用 真 剑, 而 是 以 气 化 剑, 克 敌 于 无 形, 其 招 式 虽 简, 威 力 却 不 容 小 觑 试 想, 如 果 企 业 也 能 在 市 场 竞 争 的 江 湖 中 拥 有 如 此 精 妙 的 绝 学, 那 它 必 将 有 能 力 傲 领 群 雄 专 注 于 太 阳 能 热 利 用 行 业 的 美 大 新 能 源 科 技 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 美 大 新 能 源 ), 通 过 多 年 的 风 雨 历 练, 苦 心 孤 诣, 终 于 练 就 了 功 力 深 厚 的 六 脉 神 剑 少 商 剑 : 创 新 小 说 中 六 脉 神 剑 的 第 一 剑 是 少 商 剑, 有 气 势 雄 厚 石 破 天 惊 之 势, 美 大 新 能 源 六 脉 神 剑 的 第 一 剑, 即 创 新 剑, 可 谓 与 其 有 异 曲 同 工 之 妙, 在 坚 持 不 懈 的 创 新 中, 美 大 新 能 源 不 断 进 步, 不 断 超 越, 成 为 行 业 的 领 跑 者 企 业 的 创 新 能 力, 不 仅 是 决 定 核 心 竞 争 力 的 关 键, 也 是 推 动 全 产 业 发 展 的 重 要 基 石 就 太 阳 能 热 水 器 来 讲, 创 新 最 显 著 的 体 现 在 于 产 品, 针 对 同 质 化 越 来 越 严 重 的 市 场 现 状, 美 大 新 能 源 积 极 寻 求 突 破, 成 功 研 发 美 大 TT 速 热 芯, 使 热 水 器 温 升 提 高 15% 以 上, 这 是 继 美 大 3T 速 热 芯 之 后 的 又 一 创 举 在 持 续 创 新 的 力 度 上, 美 大 新 能 源 毫 不 犹 豫, 不 断 以 越 来 越 人 性 化 的 产 品, 引 领 行 业 的 发 展 潮 流 商 阳 剑 : 技 术 先 进 的 技 术 是 实 现 产 品 变 革 的 必 由 之 路, 从 创 始 以 来, 美 大 新 能 源 就 确 立 了 以 用 户 为 导 向 的 理 念, 长 期 深 入 探 索 消 费 者 需 求, 自 主 研 发 多 项 核 心 技 术, 如 360 全 效 技 术, 就 是 美 大 新 能 源 在 行 业 内 的 首 创, 升 温 是 基 础, 保 温 是 关 键, 智 热 是 根 本, 拥 有 此 项 技 术 的 美 大 新 能 源, 从 此 掀 开 了 太 阳 能 热 利 用 的 全 效 时 代 从 全 效 智 热 到 建 筑 节 能, 从 分 体 热 水 中 心 到 太 阳 能 与 建 筑 相 结 合, 美 大 新 能 源 从 未 停 止 过 技 术 升 级 的 步 伐, 而 这 些 核 心 技 术 也 都 成 为 企 业 决 胜 市 场 的 有 力 武 器 中 冲 剑 : 品 质 品 质 是 产 品 的 灵 魂, 优 秀 的 企 业 懂 得 用 心 铸 造 放 心 的 品 质 美 大 新 能 源 从 源 头 开 始, 逐 层 把 关, 投 入 巨 资 引 进 先 进 生 产 设 备, 改 良 生 产 工 艺, 严 控 产 品 质 量 目 前, 企 业 已 经 形 成 了 从 石 英 砂 高 硼 硅 玻 璃 管 材 真 空 太 阳 集 热 管 太 阳 能 热 水 器 整 机 太 阳 热 水 系 统 等 一 条 完 整 的 产 业 链, 拥 有 全 自 动 磁 控 溅 射 镀 膜 生 产 线 和 自 主 设 计 建 造 的 全 电 熔 炉 同 硼 硅 玻 璃 管 材 生 产 线, 通 过 完 整 的 产 业 链, 美 大 新 能 源 建 立 起 了 对 产 品 各 个 环 节 的 有 力 监 控 然 而, 美 大 新 能 源 并 不 满 足 于 此, 而 是 进 一 步 建 立 严 格 的 品 质 检 测 体 系, 确 保 每 一 件 产 品 都 经 得 起 消 费 者 的 考 验 关 冲 剑 : 服 务 优 质 而 专 业 的 服 务 能 够 建 立 客 户 信 任, 树 立 良 好 的 品 牌 形 象, 美 大 新 能 源 从 产 品 安 装 到 后 期 维 护, 向 消 费 者 提 供 一 站 式 解 决 方 案, 实 行 终 身 服 务 在 企 业 与 消 费 者 之 间, 经 销 商 是 沟 通 的 纽 带, 如 何 服 务 好 经 销 商, 实 现 双 赢 是 不 少 企 业 关 注 的 热 点 美 大 新 能 源 坚 持 以 细 致 周 到 的 服 务 打 动 经 销 商, 努 力 助 其 实 现 致 富 梦 为 了 解 决 经 销 商 的 后 顾 之 忧, 企 业 建 立 了 系 统 的 培 训 机 制, 不 断 向 市 场 输 送 专 业 技 能 过 硬 的 销 售 人 才, 通 过 他 们 的 全 力 协 助, 使 经 销 商 能 够 在 当 地 市 场 布 局 完 善 的 销 售 网 络 体 系, 并 为 之 提 供 有 效 的 市 场 推 广 策 略, 推 动 终 端 销 售 每 一 年, 美 大 新 能 源 都 会 组 织 各 地 经 销 商 观 摩 优 秀 市 场, 学 习 和 复 制 成 功 经 验, 减 少 经 销 成 本, 贴 心 的 服 务 不 仅 提 高 了 经 销 商 的 向 心 力, 也 成 为 美 大 新 能 源 与 其 他 企 业 竞 争 的 优 势 所 在 少 冲 剑 : 品 牌 品 牌 竞 争 是 企 业 竞 争 的 更 高 境 界, 企 业 要 取 得 持 久 稳 定 的 发 展, 良 好 的 品 牌 形 象 不 可 或 缺 品 牌 与 产 品 是 形 影 相 伴 的 共 生 体, 二 者 相 辅 相 成, 相 互 促 进, 美 大 新 能 源 产 品 质 量 的 提 升 就 很 好 地 保 证 了 品 牌 质 量 的 提 升 在 太 阳 能 热 利 用 行 业, 美 大 新 能 源 潜 心 耕 耘, 追 求 美 好 生 活, 大 家 共 享, 准 确 把 握 用 户 需 求, 深 入 探 索 产 品 技 术, 一 直 走 在 行 业 发 展 的 前 端, 致 力 于 为 更 多 消 费 者 健 康 优 雅 舒 适 的 洗 浴 生 活 增 添 色 彩 美 大 新 能 源 以 技 术 和 品 质, 构 建 起 了 品 牌 的 坚 实 基 础 少 泽 剑 : 文 化 不 论 何 时, 文 化 都 是 凝 聚 力 量 的 核 心, 对 企 业 而 言, 和 谐 向 上 的 文 化 就 是 一 笔 宝 贵 的 精 神 财 富 在 美 大 新 能 源, 融 洽 共 赢 共 享 就 是 流 淌 着 的 企 业 文 化, 这 一 套 完 整 的 文 化 体 系 已 经 超 越 了 传 统 的 价 值 链, 包 括 精 神 制 度 物 质 三 个 层 面 从 拆 字 的 力 度 理 解, 企 业 的 企 即 止 于 人, 美 大 的 文 化 系 统 以 人 为 本, 涵 盖 了 每 一 位 消 费 者 每 一 位 经 销 商 和 每 一 位 员 工 美 大 的 使 命 是 为 消 费 者 创 造 阳 光 生 活, 走 进 企 业, 不 难 发 现 很 多 经 销 商 和 员 工 都 是 与 企 业 相 伴 成 长 几 十 年 的 朋 友, 他 们 共 同 铭 记 人 在 美 大, 情 在 美 大, 志 在 美 大, 赢 在 美 大 的 文 化 内 涵, 并 为 之 奋 斗 文 化 的 力 量 不 仅 使 美 大 新 能 源 拥 有 了 一 个 凝 聚 力 强 大 的 营 销 团 队, 而 且 也 吸 引 了 越 来 越 多 忠 诚 的 用 户 创 新 技 术 品 质 服 务 品 牌 文 化 六 脉 相 生, 招 招 精 妙, 共 同 构 成 了 美 大 新 能 源 的 六 脉 神 剑, 在 市 场 竞 争 的 江 湖 世 界, 企 业 借 此 不 断 修 炼 深 厚 的 内 功, 灵 活 驾 驭, 发 挥 出 了 巨 大 的 竞 争 威 力 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 37

66 Enterprise Showcase 企业纵横 海尔热水器新品组合拳打破市场沉寂 张璐 当很多人都在抱怨市 监控 该系统还可以根据家庭中每个成员的个性 现太阳能 电热 场低迷 经济下滑时 当很多企业还在等待市场 本刊记者 化用水习惯来对用水时间 水温等进行匹配 海 水器双模热 水 洪水冲进自家门口时 海尔没有抱怨 更没有等 尔智慧家庭水生态系统能够解决消费者家庭热 之间的一键 切 待 而是逆势发力 8 月 8 日海尔在北京发布了以 水 供暖 净水 软水以及回收水 5 个方面的用水 换 约节能80% 需求 将掀起热水器行业的第四次革命 另外该系列 产 智 汇水未来 为主题的 2013 用水趋势暨海尔 热水器新品上市发布会 中国太阳能热利用产业 此次发布会上 海尔还推出了两款太阳能热 品具有防电 墙 联盟执行理事长罗振涛 中国农村能源行业协会 水器新品 海尔平板屋顶机 领世 系列产品和海 技术 时刻保障 太阳能热利用专业委员会秘书长霍志臣等行业 尔多能源组合 双热力 系列产品 用户的洗浴 安 全 还安装有进 领导以及海尔热水器总工程师曹冠忠 海尔热水 海尔平板屋 器市场部部长李胜君 海尔太阳能热水器开发部 顶机 领世 系 部长庄长宇等公司领导出席了此次会议 海尔全 列 采用专利金 国各地经销商代表和部分网友代表约 200 余人 刚三层胆 水箱 也参加了此次会议 拥有先进的承压 情况 15ms 自动断电 全面实现了多安防 海尔多 设计 为 用户 提 能源组合 双热力 系列产品还采用全智能控制 供更加舒适的洗 系统 根据天气智能匹配加热模式 让用户可随 浴生活 水箱 始 时享用热水 告别繁琐的上水 操作 冷 热水 压 海尔始终坚持 获取用户需求 满足用户需 海 尔 平 板 屋顶 机 领 世 系列 产 品 展 示 力均衡 调温更加方便 集热器采用新颖的平板 会议期间 海尔推出了全球首个智慧家庭水 带 防止过热引 发起火隐患 配备 120 超温温控器 若出现干烧 终满水 使用 户 会议 现场 口自限温伴 热 海尔 多能 源组 合 双 热 力 系 列 产 品 展 示 求 的理念 让用户参与产品设计创新 踏实围绕 用户需求开展工作 将用户需求转化为新产品 新技术 此次新品发布 海尔以太阳能 电 燃气 设计 有效吸热面积大 集热效率更高 超强抗冲 空气源的热水器组合拳 出击当前的热水器市 击 该系列产品具有 4 种安装方式 适合多种建 场 此次海尔推出的全球首个智慧家庭水生态系 生态系统 所谓智慧家庭水生态系统 指的是智 筑屋面的安装 完全可以实现定制安装 另外 产 统 解决了更多用户的高品位用水问题 在安全 能选配 智能节能 智能控制 智能识别 可以通 品性能持久稳定 有效使用寿命达 15 年以上 舒适 节能的基础上 让用户享受更加智能化的 过手机 APP 对家庭水生态系统进行一定程度的 海尔多能源组合 双热力 系列 能够轻松实 工程市场需要品牌定位 更需跨界整合 本刊记者 曾衡 8 月 15 日 北京天普太 阳能集团 以下简称 天普 营销副总经理 天普 新能源科技有限公司总经理李仁星与 中国太阳 能产业资讯 总编程钰雄一行在天普奥运示范楼 里会面 就协会 6 月参观欧洲多国太阳能技术及 工程的感悟进行交流 并深入探讨了我国太阳能 或者以潜规则来替代评 价格来衡量标的的价值 标过程 对此 企业非常担忧 如果甲方不能正确 对待评标工作 又没有太阳能热利用行业专家参 与 只是一味地以低价格 潜规则来操作太阳能 工程的话 既不利于工程市场健康有序发展 同 时又阻碍企业在工程上的创新升级 更无法让用 户获得很好的使用体验 李仁星表示 希望协会 热利用行业现状和发展趋势 天普集团市场部经 理梅实 中国太阳能产业资讯 总编助理曾衡等 人士参加了讨论 据中国太阳能热利用产业联盟发布数据显 2012 年我国太阳能工程市场增幅高达 52% 示 程钰雄指出 2013 年单机零售市场表现平平 而工 程市场发展势头依然强劲 前几年单个工程金额 少的几十万元 多的也就几百万元 而这几年上千 万元的工程不断涌现 可见 太阳能工程应用正在 大工程应用 逐渐被市场认可 并真正走向大系统 建造 领域 有远见的企业应该把握这个市场需求 出具有示范意义 标志性强 安全可靠 高效率 全 天候 智能化 使用便捷的大工程 引导太阳能热 利用进入我国能源主流 太阳能工程市场前景广 阔 但如果没有特色 不能做专 做精的话 很难脱 对 颖而出 这就要求企业在开拓工程市场的时候 工程市场进行品牌定位 塑造企业在某一工程领 域的品牌形象 赋予工程更深的品牌内涵 除对欧洲各国太阳能工程技术在国内进行 应用推广 国内太阳能工程的发展前景等进行探 38 热水生活 也将掀起热水器行业的第四次革命 天 普集 团营 销 副 总 李 仁星 左 与 本 刊 总 编程 钰 雄 右 深 入 交 流 讨外 李仁星还谈到业内出现的一些恶性竞争现 象 并重点谈到了低价竞标给行业带来的巨大危 害 甲方选择低价投标者 中标企业在成本等因 素的影响下不可能使用好产品 好配件和高端技 术 导致系统故障频出 用户得不到好的使用体 验 中标企业也陷入无休止的售后服务困境 甲 方则是花钱不落好 最终不仅大家都是输家 长 此以往 更是损害了整个太阳能热利用行业的声 誉 造成太阳能热水系统不好用 老出问题 不节 能等负面印象 让想安装太阳能热水系统的用户 打退堂鼓而危害整个行业的健康发展 在沟通中 大家也对太阳能工程评标中存在 的一些问题进行了交流 特别是很多工程评标中 几乎没有太阳能热利用行业专家 评标者自己对 太阳能热水系统的相关专业知识欠缺 多以直观 积极采取相应措施 从不同角度影响房地产商 设计单位 太阳能热利用企业和经销商等群体 避免工程领域出现更多的 豆腐渣 工程 共同促 进工程市场健康 有序发展 李仁星非常重视跨界资源整合 他在会谈中向 程钰雄和曾衡详细介绍了天普正在实施的 天普绿 色能源合作伙伴计划 跨界资源整合项目的相关 进展情况 对实施以来取得的成绩很满意 还表示 希望借助 中国太阳能产业资讯 近 10 年的专业 建筑设计 经验和资源平台 在天普整合房地产商 院 所 工程公司 优秀经销商等资源方面给予支 持 助力其拓展工程市场 天普市场策划部门也高 度重视与 中国太阳能产业资讯 平台的对接 商谈 展开全面合作 并就联合策划系列主题活动等多种 合作形式 全力推进工程市场发展进行了的沟通 通过深入交流 双方达成了拓展工程市场的 共识 并特别强调立即进入实质操作阶段 争取 到年底携手开展 2~3 次相关活动 共同实现 2013 年度天普的既定目标与战略转型 共勉箴言 2013 年第 09 期 奋斗不 能等 待 我 们 不 能 等到 垂 暮 之年 再去 全 力 以赴 让 我们 从 现 在开 始 为理想而努力 为人生而拼搏

67 Enterprise Showcase 企 业 纵 横 携 手 中 国 残 联 8 月 14 日, 由 中 国 残 疾 人 联 合 会 特 别 支 持, 中 国 肢 残 人 协 会 中 华 志 愿 助 残 阳 光 使 团 畅 行 基 金 管 理 委 员 会 主 办 的 2013 重 塑 未 来 畅 行 太 阳 雨 生 态 公 益 阳 光 助 残 阳 光 爱 心 圆 梦 公 益 行 动 在 北 京 中 国 残 疾 人 体 育 运 动 管 理 中 心 举 行, 太 阳 雨 太 阳 能 集 团 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 太 阳 雨 ) 因 参 与 生 态 公 益 实 践 获 评 公 益 战 略 爱 心 合 作 伙 伴 通 过 10 余 年 公 益 之 路 的 探 索, 运 用 自 身 的 专 业 优 势, 通 过 太 阳 雨 公 益 慈 善 基 金 太 阳 雨 家 基 金 两 个 平 台, 太 阳 雨 已 初 步 建 立 了 自 己 的 公 益 模 型 从 2008 年 的 残 奥 助 威 团, 到 2010 的 上 海 世 博 会 生 命 阳 光 馆 爱 心 合 作 伙 伴, 到 2013 重 塑 未 来 阳 光 畅 行 爱 心 圆 梦 公 益 行 动, 太 阳 雨 携 手 中 国 残 疾 人 联 合 会, 以 生 态 公 益 的 阳 光 照 亮 温 暖 那 些 需 要 援 助 的 人 们 迈 能 高 科 联 手 环 特 布 局 全 球 市 场 近 日, 无 锡 环 特 太 阳 能 科 技 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 环 特 ) 董 事 长 蒋 钟 伟 携 环 特 团 队 来 访 江 苏 迈 能 高 科 高 科 技 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 迈 能 高 科 ), 迈 能 高 科 董 事 长 朱 庆 国 等 人 接 待 了 蒋 钟 伟 一 行 双 方 就 如 何 强 化 合 作, 在 澳 洲 南 美 洲 东 南 亚 等 地 区 进 行 全 球 布 局, 推 广 应 用 我 国 太 阳 能 以 及 空 气 源 热 泵 热 水 系 统 进 行 沟 通 交 流 通 过 协 商, 环 特 与 迈 能 高 科 达 成 共 识 : 太 阳 雨 获 评 公 益 战 略 爱 心 合 作 伙 伴 万 和 爱 心 热 水 工 程 冀 湘 皖 三 省 齐 启 动 近 日, 广 东 万 和 新 电 气 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 万 和 ) 为 河 北 行 唐 县 南 凹 广 艺 希 望 小 学 湖 南 祁 东 县 裕 琅 希 望 小 学 安 徽 霍 山 县 落 儿 岭 镇 海 尔 希 望 学 校 捐 赠 的 太 阳 能 热 水 系 统 开 始 安 装 万 和 作 为 生 活 热 水 行 业 的 佼 佼 者, 时 刻 关 注 民 生, 践 行 一 个 企 业 的 社 会 责 任 在 充 分 了 解 这 些 学 校 的 情 况 后, 对 其 进 行 捐 赠 万 和 本 次 捐 赠 的 热 水 系 统, 是 多 能 源 互 补 的 太 阳 能 + 空 气 源 热 泵 热 水 系 统, 更 加 安 全 环 保 此 次 捐 赠 既 解 决 了 常 规 能 源 ( 电 能 燃 气 ) 的 供 应 问 题, 也 解 决 了 孩 子 们 不 能 随 时 冲 热 水 澡 的 问 题 由 于 该 清 洁 能 源 热 水 系 统 的 安 装 程 序 比 较 复 杂, 万 和 还 派 专 门 的 安 装 公 司 根 据 学 校 的 布 局 以 及 用 水 需 求 进 行 实 地 调 研 和 安 装 以 双 方 各 自 优 势 资 源 整 合, 建 立 环 特 - 迈 能 高 科 (WESTECH-GMO ) 联 合 品 牌, 共 同 投 资 和 开 发 国 内 和 国 际 市 场 以 及 节 能 环 保 项 目 在 太 阳 能 热 利 用 全 球 化 的 道 路 中, 迈 能 高 科 以 其 研 发 和 制 造 优 势 为 环 特 提 供 技 术 支 持 和 产 品 服 务 环 特 则 以 渠 道 优 势 为 环 特 提 供 全 球 营 销 渠 道 资 源, 双 方 强 强 联 手 在 全 球 范 围 内 进 行 品 牌 布 局 首 届 首 能 国 际 元 特 太 阳 能 杯 吉 林 地 区 篮 球 联 赛 隆 重 开 幕 元 升 太 阳 能 检 测 中 心 荣 获 CNAS 认 可 实 验 室 证 书 近 日, 江 苏 元 升 太 阳 能 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 元 升 ) 检 测 中 心 正 式 荣 获 中 国 合 格 评 定 国 家 认 可 委 员 会 (CNAS) 颁 发 的 实 验 室 认 可 证 书 元 升 太 阳 能 检 测 技 术 中 心 这 一 荣 誉 的 获 得, 标 志 着 元 升 太 阳 能 检 测 技 术 中 心 出 具 的 检 测 报 告 与 国 家 专 业 检 测 机 构 出 具 的 报 告 具 有 同 等 效 力, 很 大 程 度 上 提 升 了 元 升 的 软 实 力, 也 为 元 升 做 大 做 强 注 入 新 动 力 ; 标 志 着 元 升 太 阳 能 检 测 中 心 先 进 的 检 测 设 施 卓 越 的 管 理 能 力 创 新 的 研 发 技 术 和 质 量 管 理 体 系 都 已 达 到 国 际 认 可 水 平 元 升 太 阳 能 获 得 CNAS 国 家 认 可 实 验 室 殊 荣, 用 实 力 与 能 力 夯 实 了 元 升 作 为 太 阳 能 热 利 用 行 业 内 领 航 者 的 地 位 双 能 通 过 质 量 环 境 体 系 与 环 标 产 品 监 督 审 核 7 月 28 日, 中 环 联 合 ( 北 京 ) 认 证 中 心 专 家 组 前 往 江 苏 双 能 太 阳 能 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 双 能 ) 对 其 质 量 管 理 体 系 环 境 管 理 体 系 以 及 中 国 环 境 标 志 产 品 进 行 监 督 审 核 双 能 总 经 理 贲 道 发 及 各 相 关 部 门 负 责 人 参 加 了 会 议, 并 在 为 期 两 天 的 审 查 过 程 中 给 予 充 分 配 合 7 月 29 日, 专 家 组 宣 布 : 双 能 顺 利 通 过 质 量 管 理 体 系 环 境 管 理 体 系 与 环 标 产 品 监 督 审 核 此 次 双 能 顺 利 通 过 监 督 审 核, 表 明 双 能 的 质 量 管 理 活 动 与 环 境 管 理 活 动 均 得 到 了 权 威 机 构 的 认 可 贲 道 发 表 示, 在 今 后 的 管 理 过 程 中, 双 能 将 继 续 秉 承 管 理 体 系 持 续 改 进 的 精 神, 不 断 寻 求 改 进 的 机 会, 促 进 双 能 的 逐 步 完 善, 为 社 会 多 作 贡 献 时 道 科 技 被 海 宁 科 创 中 心 评 为 知 识 产 权 之 星 近 日, 首 届 首 能 国 际 元 特 太 阳 能 杯 吉 林 地 区 篮 球 联 赛 隆 重 开 幕 本 次 篮 球 赛 由 首 能 国 际 集 团 ( 以 下 简 称 首 能 国 际 ) 赞 助 支 持, 共 有 29 支 代 表 队, 赛 期 将 持 续 3 个 多 月 首 能 国 际 集 团 是 一 家 集 节 能 减 排 环 境 保 护 科 学 技 术 研 发 节 能 设 备 产 工 贸 一 体 化 的 新 能 源 集 团 企 业 本 着 回 报 社 会, 回 报 家 乡 的 理 念,2012 年 首 能 国 际 已 计 划 在 吉 林 省 吉 林 市 投 资 建 设 太 阳 能 热 水 器 东 北 生 产 基 地, 同 时 集 团 旗 下 的 NineSky 能 源 研 发 中 心 在 吉 林 市 也 设 立 了 分 支 机 构, 为 大 学 生 提 供 就 业 平 台 今 年 首 能 国 际 将 大 力 发 展 阳 光 校 园 工 程, 为 家 乡 学 生 提 供 免 费 太 阳 能 热 水, 让 孩 子 能 用 上 热 水, 另 外 还 将 启 动 农 村 地 区 助 学 基 金 项 目 海 宁 时 道 物 联 智 能 有 限 公 司 ( 以 下 也 称 时 道 科 技 ) 因 在 科 技 创 新 上 的 突 出 贡 献, 再 次 获 得 了 政 府 机 关 嘉 奖, 在 浙 江 省 海 宁 市 科 技 创 业 中 心 深 化 服 务 开 展 孵 化 企 业 创 先 争 优 活 动 中 被 评 为 知 识 产 权 之 星 时 道 科 技 开 发 的 太 阳 能 热 水 系 统 控 制 器 传 感 器 农 业 温 室 大 棚 远 程 全 智 能 控 制 系 统 等 产 品 已 获 得 多 项 国 家 专 利 和 知 识 产 品 备 案, 多 个 产 品 被 列 为 海 宁 市 重 点 科 技 项 目 信 息 化 项 目 金 桥 项 目 及 省 级 新 产 品 项 目 近 年 来, 时 道 科 技 成 功 研 发 了 分 体 承 压 式 太 阳 能 热 水 系 统 水 箱 嵌 入 式 电 脑 板 等 新 产 品 投 放 市 场 的 产 品 因 具 有 性 能 稳 定 全 智 能 化 多 点 控 制 等 特 点, 已 有 国 内 多 家 知 名 企 业 指 定 配 套 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网 39

68 Classified Information 分类信息 专利名称 太阳能工程防真空管炸管漏水系统 专利号码 专利类型 实用新型专利 专利描述 太阳能工程防真空管炸管 漏水系统 包括上下 循环管 自控止回衡流器 水箱 温控探头 口 上下循环管上 分别设有自控止回衡流器 水 箱水位平衡器 强 制循 环 泵 水箱 水位 平衡器 上部设 有膨 胀排气 阀 水箱 一侧上 部设有 补水 口 下部设有出 水口 中部设有 辅助加热器 箱的中部还设有温控探头 口 水箱与上下循 环管相连接 本实用新型的特点 是 结构新颖 使用方便 不会产生炸管漏水现象 江苏辉煌太阳能股份有限公司 联系人 韩成响 电 话 河北光源太阳能有限公司 招聘岗位 区域经理 招聘人数 30 人 男 薪金待遇 面议 岗位要求 1. 相关专业大专以上学历 3 年以上相关工作经验 2. 具有敏锐的市场洞察力 创造性思维能力及稳健的管理能力 3. 具有极强的工作责任感 良好的沟通 协调能力 能出差 工作地点 邢台市桥东区 工作年限 3 年及以上 有效时间 ~ 联系人 刘主任 电 话 传 真 合肥荣事达太阳能公司 招聘岗位 业务经理 北京天普太阳能工业有限公司 招聘人数 2 人 薪金待遇 面议 岗位要求 1. 大专以上学历 有销售工作经验 2. 负责挖掘市 场客户 信息 进 行有效 过滤 使 客户与 公司 达成合作意向 3. 负责市场的招商与拓展 对区域销售与推广做出有效规划 4. 后期客户的维护 联系人 王女士 电 话 北京桑达太阳能技术有限公司 招聘岗位 1 暖通工程师 招聘人数 2 人 薪金待遇 面议 岗位要求 1. 人力资源或相关专业大专以上学历 2. 两年以上人力资源工作经验 3. 熟悉人力资源管理 各项事务的操作流程 熟悉国家各 项 劳动人事法规政策 并能实际操作运用 4. 具有良好的职业道德 踏实稳重 工作 细心 责任心强 有 较强的沟通 协调能力 有团队协作精神 5. 熟练使用相关办公软件 具备基本的网络知识 联系人 赵经理 电 话 招聘人数 10 人 薪金待遇 面议 岗位要求 1. 负责给排水 / 采暖 通风方案和消防系 统工程设计 施工 技术及现场管理工作 2. 审核给排水 / 采暖 通风方案等工程招标文件的技术部分 3. 协调施工单位 监理单位处理现场问题 4. 负责工程各项隐蔽验收 分项验收及 竣工验收等工作 5. 做好本专业有关技术资料的整理工作 6. 完成主管领导交办的其他工作 任职资格 1. 工程 给排水 暖 通 空 调 制 冷类 相 关专 业 大 学专 科 及 以上学历 2. 两年以上相关工作经验 中级以上职 称 3. 熟悉 设计行 业和业 务 掌 握 设计 工作 流 程 具备 本 专业 的基 本 理论 知 识 了 解相 关 专业 知 识 熟 练运 用 Office.Auto CAD 等计算机软件系统 4. 细心严谨 能吃苦耐劳 具有团队精神及沟通协调能力 北京同享阳光太阳能科技有限公司 招聘岗位 销售主管 招聘人数 10 人 薪金待遇 1500 元 + 提成 岗位要求 1. 熟悉公司背景 品牌规划 产品设计理 念 生产及使用说 明等 并能向客户讲解 2. 熟悉并能向客户讲解公司各款产品性能 规格 价格 3. 能熟练向客户讲解太阳能产品和技术知识 4. 独立完成销售任务 5. 收取货款 开票据及折让处理 6. 协助设计师完成方案设计 有效时间 长期 联系人 周经理 电 话 传 真 南京英菲利特能源科技有限公司 广东五星太阳能股份有限公司 招聘岗位 区域销售代表 招聘岗位 1 销售代表 招聘人数 1~2 人 薪金待遇 保底 4000 元 + 提成 1% 岗位要求 1. 认同公司走高端路线的理念 2. 对热水行业 主流高 端公司的产品的优缺点和市场 有 一定的了解 3. 有较强的接受和学习能力 工作主动 认真 肯干 能干 4. 个人形象 气质较佳 工作地点 广州 深圳 厦门 福州 上海 杭州 宁波等地 有效时间 长期 联系人 周苗 电 话 传真 招聘人数 若干 男 薪金待遇 5000 元以上 岗位要求 1. 26~35 岁 大专以上学历 市场营销 管理类 公关类等相 关专业 2. 有过市场渠道销售管理经验 3. 较强的组织能力 沟通能力 市场运作和规划能力 4. 具备中央商务空调 给排水 暖通 水处理知识 5. 工 作地点 为以下 区域 福建 安徽 湖 南 广 东 河南 新 疆 北京 山东 天津 内蒙古等地 注 简历中需注明工作地点 注 一经聘用 公司将给予具有竞争力 的薪酬待遇和广阔 的晋升平台 无行业内销售经验者请勿投递简历 招聘岗位 2 外贸业务员 招聘人数 4 人 男 薪金待遇 5000 元以上 岗位要求 1. 28~35 岁 大专以 上学历 英语 西 班牙语 法语 阿拉伯 语或外贸类专业 2. 能 独立开 拓海外 市 场 承接 订单 两 年 以 上外 贸 开发 工 作经验 良好的英语口语表达能力 3. 有海外背景工作经验者优先考虑 工作地点 广东东莞 工作年限 两年 有效时间 长期 联系人 邹小姐 电 话 传 真 招聘岗位 项目经理 招聘岗位 人力资源专员 招聘人数 20 人 薪金待遇 面议 岗位要求 1. 专科及以上学历 市场营销等相关专业 2. 两年以上销售行业工作经验 有销售管理工作经历者优先 3. 具有丰富的客户资源和客户关系 业绩优秀 4. 具备 较强的 市场分 析 营销 推广能 力和 良好的 人际沟 通 协调能力 分析和解决问题的能力 5. 有较强的事业心 具备一定的领导能力 联系人 陈总 电 话 广告 皇明太阳能股份有限公司 招聘岗位 2 工程项目经理 招聘人数 5 人 薪金待遇 面议 岗位要求 1. 负责 其功能 领域内 主要 目标 和 计划 制 定 参 与 或协 助 上层执行相关政策和制度 2. 负责部门的日常管理工作及部门员 工的管理 指导 培 训及评估 3. 负责制定各项目计划 4. 组织 协调和管理外协资源 保证项目按时保质完成 5. 负责协调 组织解决项目中的所有问 题 6. 负责外协厂家的商务结算 任职资格 1. 本科及以上学历 国际贸易或热工类 相关专业 2. 5 年以上项目管理经验 3. 具良好的计划能力 执行能力 协调能力和人际沟通能力 4. 积极主动 具备团队 意识 具有 高度的责任心 能够承受 较强的工作压力 招聘岗位 3 销售主管 招聘人数 10 人 薪金待遇 面议 岗位要求 1. 负责新能源礼品市场调研 渠道开发及销售工作 2. 根据公司整体经营目标 制定销售计划 掌握销售进度 3. 负责培训及市场调研 收集市场销售信息并进行分析 评估 提交市场调查报告 4. 负责销售部门的日常管理工作 职位要求 1. 年龄 26~35 岁 男士优先 2. 大学专科以上学历 营销 管理类专业优先 3. 有良 好 的 语 言 表 达 能 力 组 织 沟 通 协 调 判 断 与 决 策能 力 4. 3 年 以 上 礼 品 销 售 经 验 有 销 售 管 理 渠 道 管 理 经 验者优先 工作地点 北京 有效时间 1 年 联系人 李先生 电 话 共勉箴言 2013 年第 09 期 只 要 还有 明 天 我 们 就 应该 学 着 奋斗 而 不 是旁 观他人的成功 祝福他人的努 力 与其 临渊羡鱼 不如退而结 网

69 中 国 太 阳 能 热 利 用 产 业 联 盟 网

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