网站建设与推广.doc

Transcription

1 台 州 网 站 推 广 24 种 方 案 01 千 言 万 语 第 一 句 话 : 先 把 台 州 网 站 的 内 容 做 好! 不 过, 这 里 千 万 要 强 调 一 点 : 不 要 迷 信 原 创, 切 忌 不 顾 一 切 原 创 内 容, 我 们 要 做 的 是 把 内 容 整 合 好, 就 像 一 个 好 厨 师 用 好 手 艺 做 好 菜, 而 不 是 自 己 去 喂 猪 我 们 要 做 的 就 是 内 容 整 合, 形 成 具 有 足 够 吸 引 力 的 鲜 明 主 题 事 实 上, 这 就 足 够 了! 02 台 州 网 站 标 题 栏 (Title) 的 内 容 优 化 : 先 写 好 一 个 简 要 地 介 绍, 不 超 过 30 字, 然 后 将 其 改 编, 尽 可 能 合 理 的 导 入 与 台 州 网 站 所 在 行 业 相 关 的 关 键 词, 换 句 话 说, 要 写 成 搜 索 引 擎 版 的 台 州 网 站 介 绍 03 台 州 网 站 内 容 页 的 标 题 添 加 : 台 州 网 站 内 容 页, 特 别 是 其 中 比 较 重 要 的 频 道 栏 目 首 页, 应 添 加 像 台 州 网 站 首 页 一 样 的 标 题, 添 加 原 则 与 台 州 网 站 首 页 标 题 类 似, 如 某 个 频 道 将 发 展 成 为 具 有 独 立 域 名 子 站 的 话, 则 此 步 骤 更 为 重 要 04 添 加 并 优 化 台 州 网 站 首 页 标 签 (META): 在 台 州 网 站 首 页 的 代 码 中, 嵌 入 描 述 性 的 文 字, 概 括 台 州 网 站 的 特 征 和 优 势, 同 样, 也 要 采 用 搜 索 引 擎 的 语 言 特 征, 这 对 优 化 搜 索 引 擎 扫 描 结 果 有 很 好 的 作 用 同 样 的, 台 州 网 站 比 较 重 要 的 频 道 栏 目 首 页 也 应 采 取 同 样 的 操 作 步 骤 其 他 涉 及 到 对 搜 索 引 擎 扫 描 结 果 的 优 化, 诸 如 增 加 粗 体 文 字 标 题 ( 不 要 用 图 片 来 代 替 ) 栏 目 设 置 便 于 搜 索 引 擎 扫 描 增 加 内 容 分 页 等 等, 也 可 适 当 做 一 些, 但 要 注 意, 切 不 可 试 图 通 过 所 谓 的 搜 索 引 擎 优 化 (seo) 去 欺 骗 搜 索 引 擎, 那 将 遭 到 及 其 严 厉 的 惩 罚! 手 机 之 家 就 是 一 个 典 型 的 反 面 例 子 1

2 05 登 陆 各 大 搜 索 引 擎 : 登 陆 搜 索 引 擎, 可 以 说 是 台 州 网 站 对 外 发 布 的 标 志, 目 前 在 国 内 运 营 的 各 大 搜 索 引 擎, 包 括 Google 百 度 北 大 天 网 一 搜 中 搜 搜 狗 3721 MSN 等 等, 要 一 个 不 落, 如 果 搜 索 引 擎 不 接 受, 那 就 一 天 三 遍 天 天 提 交, 直 到 被 接 受 为 止 且 由 于 搜 索 引 擎 收 录 新 台 州 网 站 有 一 定 的 工 作 周 期, 一 般 为 1 周 至 2 月 不 等, 故 而 此 项 工 作 要 早 动 手 越 好 这 里 要 特 别 强 调 一 点, 不 要 使 用 那 些 所 谓 的 自 动 添 加 工 具 06 登 陆 台 州 网 站 目 录 系 统 : 这 一 步 的 重 要 性 不 亚 于 搜 索 引 擎 登 陆, 特 别 是 在 处 于 互 联 网 高 速 发 展 期 的 中 国, 大 量 新 网 民 涌 现, 网 络 应 用 程 度 偏 低, 很 多 人 根 本 无 法 区 分 搜 索 引 擎 和 台 州 网 站 目 录 系 统 二 者 的 区 别, 很 多 人 更 愿 意 使 用 台 州 网 站 目 录 系 统, 毕 竟 目 录 系 统 能 够 更 直 截 了 当 的 帮 助 网 络 化 进 程 偏 低 的 网 民 找 到 目 标 台 州 网 站 台 州 网 站 目 录 系 统 在 国 内 主 要 有 两 大 类 : 其 一 为 网 址 类 台 州 网 站 ; 其 二 为 各 大 门 户 台 州 网 站 搜 索 频 道 下 面 的 台 州 网 站 名 录 栏 目, 二 者 都 要 争 取 登 陆, 不 可 偏 废 07 建 立 台 州 网 站 所 在 行 业 的 专 业 台 州 网 站 目 录 系 统 : 如 果 条 件 允 许, 这 一 步 操 作 时 非 常 重 要 的, 对 于 抬 升 台 州 网 站 在 其 所 在 行 业 的 地 位 作 用 非 常 大, 而 且, 会 成 为 我 们 和 同 行 台 州 网 站 互 换 链 接 用 户 资 源 共 享 的 主 要 平 台, 一 般 是 先 添 加 一 些 本 行 业 的 龙 头 站 点 知 名 站 点, 然 后 吸 引 其 他 站 点 参 加, 以 互 换 链 接 作 为 收 录 条 件 08 添 加 友 情 链 接 : 这 里 的 友 情 链 接 专 指 台 州 网 站 所 在 行 业 以 外 的 与 台 州 网 站 内 容 没 有 直 接 关 系 的 台 州 网 站, 这 样 的 链 接 互 换 可 以 互 相 过 滤 用 户, 值 得 考 虑, 但 要 注 意, 切 不 可 将 其 余 重 要 的 合 作 伙 伴 混 列 在 台 州 网 站 上, 应 区 别 对 待, 必 要 时 可 采 用 下 拉 菜 单 分 页 面 等 形 式 2

3 09 开 设 行 业 新 闻 频 道 : 很 多 行 业 站 点 对 此 不 屑 一 顾, 这 不 是 很 理 想 的 做 法 开 设 行 业 新 闻 频 道 并 以 很 低 的 人 力 资 源 成 本 实 现 每 日 更 新, 不 仅 有 助 于 改 善 提 高 台 州 网 站 的 搜 索 引 擎 结 果 体 现, 且 对 吸 引 行 业 用 户 增 强 台 州 网 站 的 粘 性 有 很 大 的 帮 助 关 键 是 严 格 控 制 内 容 及 其 更 新 的 成 本, 尽 量 利 用 门 户 台 州 网 站 的 新 闻 频 道 来 转 载 10 软 文 推 广 : 台 州 网 站 开 通 前 后, 应 竭 尽 心 智, 写 几 篇 关 于 本 行 业 的 主 体 特 征 发 展 前 景 的 论 文 级 文 章, 附 上 自 己 的 署 名 台 州 网 站 网 址 联 系 办 法 等, 并 设 法 使 之 广 为 传 播, 在 过 去 的 几 年 里, 出 现 了 很 多 标 题 为 XX 十 大 误 区 之 类 的 软 文, 这 不 失 为 一 个 很 好 的 形 式 11 开 通 台 州 网 站 论 坛 : 一 个 没 有 论 坛 的 行 业 站 点 几 乎 是 不 可 想 象 的, 其 推 广 的 效 率 之 低 很 快 就 会 让 决 策 者 苦 不 堪 言 我 们 要 开 设 论 坛, 划 分 好 栏 目, 增 加 台 州 网 站 的 粘 性, 打 造 用 户 间 的 交 流 平 台 可 以 到 同 行 业 的 论 坛 上 寻 找 那 些 具 有 一 定 号 召 力 的 高 级 会 员, 可 以 让 他 们 来 充 当 斑 竹 12 群 发 邮 件 : 利 用 邮 件 推 广, 这 是 台 州 网 站 推 广 中 不 可 缺 少 的 主 要 手 段 之 一, 但 具 体 操 作 有 很 多 讲 究, 切 不 可 盲 目 狂 发, 一 旦 被 邮 件 服 务 器 封 锁 网 址, 则 非 常 被 动 同 时 也 要 清 楚, 这 一 手 段 具 有 很 大 的 负 面 作 用, 只 能 适 可 而 止, 切 不 可 一 切 推 广 依 赖 邮 件, 那 和 自 杀 没 有 多 少 区 别 这 里 要 引 起 重 视 的 就 是 邮 件 组 发 送 13 同 业 扩 张 : 3

4 到 别 人 的 论 坛 上 发 发 帖 子, 但 要 适 可 而 止, 不 可 四 面 树 敌, 最 好 是 以 用 户 身 份, 在 签 名 中 使 用 本 站 信 息, 除 了 自 己 发 帖 以 外, 见 谁 发 帖 都 上 去 顶, 呵 呵 14 利 用 网 摘 系 统 推 广 : 网 摘 系 统 初 步 成 型 于 2004 年 9 月, 在 2005 年 春 节 后 流 行 开 来, 网 摘 系 统 实 际 上 是 一 个 开 放 的 动 态 网 页 收 藏 夹, 目 前 比 较 受 欢 迎 的 有 新 浪 VIVI 天 天 网 摘 我 们 对 此 的 主 要 利 用 有 两 方 面 : 其 一 是 把 自 己 的 内 容 页 尽 可 能 多 的 提 交 到 开 放 的 网 摘 系 统 中, 必 要 时 要 利 用 网 摘 系 统 的 自 动 提 交 软 件 ; 其 二 是 建 立 自 己 的 行 业 网 摘 系 统, 拿 出 一 部 分 资 源 来 建 立 网 摘 体 系 15 利 用 个 人 即 时 通 讯 工 具 : 找 到 QQ 旺 旺 泡 泡 MSN 等 的 群 发 工 具, 狂 发 信 息, 不 要 怕 被 人 骂, 俗 话 说 得 好 不 成 人 则 成 鬼! 16 利 用 论 坛 灌 水 机 推 广 : 要 敢 于 在 非 本 行 业 台 州 网 站 论 坛 中, 大 肆 灌 水, 一 般 可 利 用 各 种 免 费 或 收 费 的 灌 水 机 软 件, 大 肆 发 帖, 多 多 益 善 但 要 注 意, 对 本 行 业 内 的 台 州 网 站 及 其 论 坛, 操 作 要 慎 重 17 群 发 供 求 消 息 : 供 求 消 息 栏 目 曾 经 风 行 一 时, 很 多 地 方 信 息 港 行 业 门 户 台 州 网 站 等 都 开 设 了 这 一 频 道 或 栏 目, 甚 至 一 度 被 视 为 此 类 台 州 网 站 的 标 志 性 内 容, 现 在 虽 已 萎 缩, 但 仍 可 形 成 很 多 宣 传 点 利 用 这 些 资 源 进 行 宣 传, 一 般 采 用 两 种 办 法 : 一 则 是 通 过 搜 索 引 擎 检 索, 多 找 一 些 这 样 的 台 州 网 站 ; 另 一 种 办 法 则 是 寻 找 免 费 或 破 解 的 群 发 软 件, 多 找 几 个 不 同 版 本 4

5 18 QQ 收 藏 夹 插 件 : 这 是 目 前 比 较 少 见 的 一 种 做 法,QQ 开 通 了 个 人 网 页 收 藏 夹, 有 个 别 台 州 网 站 已 经 开 始 利 用 这 个, 在 首 页 上 做 一 个 插 件, 当 用 户 打 开 首 页 时, 自 动 弹 出 对 话 框, 请 用 户 选 择 添 加 19 利 用 软 件 站 推 广 : 这 个 办 法 有 人 用 过, 但 很 少 被 写 入 网 络 推 广 的 介 绍 材 料 里 面, 可 能 是 大 家 觉 得 它 太 不 入 流 了 其 实 不 然, 选 取 自 己 台 州 网 站 上 的 部 分 内 容, 做 成 电 子 书, 应 时 当 令 的 投 放 在 软 件 下 载 台 州 网 站 上, 短 时 间 内 可 收 到 很 好 的 效 果 而 且 这 些 电 子 书 是 可 以 张 贴 到 其 他 台 州 网 站 上 的 20 利 用 BT reallink 等 进 行 宣 传 : 做 些 电 影 bt 种 子, 附 上 网 址, 上 传 到 各 大 电 影 站 点 ;reallink 是 目 前 一 个 总 数 约 50 万 注 册 会 员, 在 线 人 数 1 万 余 人 的 PtoP 软 件 平 台, 相 比 QQ 来 说, 更 侧 重 于 个 人 用 户 间 的 文 件 交 流, 允 许 用 户 通 过 支 付 电 子 货 币 的 形 式 发 布 广 告, 可 以 利 用 21 图 片 素 材 : 收 集 一 些 大 家 喜 欢 的 热 门 体 彩 图 片, 比 如 宠 物 搞 笑 QQ 表 情 等, 把 台 州 网 站 网 址 做 成 图 片 的 水 印, 收 集 几 千 张, 分 成 几 十 个 专 题, 到 各 个 地 方 去 贴 图 或 上 传, 越 多 越 好 不 过, 那 些 靠 出 丑 出 名 的 网 络 垃 圾 一 定 要 回 避, 比 如 芙 蓉 姐 姐 之 类 的 烂 玩 意, 碰 都 不 要 碰 22 广 告 链 宣 传 : 这 个 办 法 在 台 州 网 站 创 办 初 期, 对 于 拉 动 台 州 网 站 的 基 础 流 量 很 有 帮 助, 但 要 根 据 台 州 网 站 的 内 容 特 点 精 心 选 择, 防 止 出 现 因 链 中 其 他 台 州 网 站 有 违 规 内 容, 而 伤 及 自 身 品 牌 的 现 象 5

6 23 行 业 横 向 联 营 活 动 : 这 一 招 需 要 做 长 期 准 备 : 发 起 组 织 同 行 业 台 州 网 站 的 网 友 评 选 活 动, 为 提 高 效 果, 可 考 虑 拉 大 旗 作 虎 皮, 但 为 降 低 成 本, 不 要 考 虑 媒 体 参 加, 特 别 是 在 台 州 网 站 创 办 初 期, 要 慎 用 或 不 用 媒 体 资 源, 过 早 引 起 媒 体 关 注, 不 是 好 事 另 外, 尽 量 不 要 搞 排 行 榜 24 组 织 同 业 网 盟 : 当 所 处 行 业 竞 争 不 是 很 激 烈 的 时 候, 或 者 架 构 已 经 比 较 明 朗 时, 可 运 用 这 一 手 段, 组 织 网 络 同 盟, 但 此 事 往 往 会 引 起 竞 争 对 手 的 关 注, 故 应 慎 重 应 当 着 重 选 择 那 些 虽 然 和 我 们 同 处 一 个 行 业, 但 没 有 主 营 业 务 冲 突 的 台 州 网 站 25 建 立 台 州 网 站 用 户 QQ 群 怎 样 留 住 台 州 网 站 用 户, 怎 样 发 展 台 州 网 站 用 户, 人 气 很 重 要! 建 立 相 关 的 QQ 群 有 利 于 口 碑 推 广 于 宣 传! 让 你 的 用 户 都 免 费 为 你 推 广 吧! 台 州 网 站 推 广 策 略 概 述 所 谓 台 州 网 站 推 广, 目 的 在 于 让 尽 可 能 多 的 潜 在 用 户 了 解 并 访 问 台 州 网 站, 通 过 台 州 网 站 获 得 有 关 产 品 和 服 务 等 信 息, 为 最 终 形 成 购 买 决 策 提 供 支 持 一 般 来 说, 除 了 大 型 台 州 网 站, 如 提 供 各 种 网 络 信 息 和 服 务 的 门 户 台 州 网 站 搜 索 引 擎 免 费 邮 箱 服 务 商 等 台 州 网 站 之 外, 一 般 的 企 业 台 州 网 站 和 其 他 中 小 型 台 州 网 站 的 访 问 量 通 常 都 不 高, 有 些 企 业 台 州 网 站 虽 然 经 过 精 心 策 划 设 计, 但 在 发 布 几 年 之 后, 访 问 量 仍 然 非 常 小, 每 天 可 能 才 区 区 数 人, 这 样 的 台 州 网 站 自 然 很 难 发 挥 其 作 用, 因 此 台 州 网 站 推 广 被 认 为 是 网 络 营 6

7 销 的 主 要 任 务 之 一, 是 网 络 营 销 工 作 的 基 础, 尤 其 对 于 中 小 型 企 业 台 州 网 站, 用 户 了 解 企 业 的 渠 道 比 较 少, 台 州 网 站 推 广 的 效 果 在 很 大 程 度 上 也 就 决 定 了 网 络 营 销 的 最 终 效 果 台 州 网 站 推 广 需 要 借 助 于 一 定 的 网 络 工 具 和 资 源, 常 用 的 台 州 网 站 推 广 工 具 和 资 源 包 括 搜 索 引 擎 分 类 目 录 电 子 邮 件 台 州 网 站 链 接 在 线 黄 页 和 分 类 广 告 电 子 书 免 费 软 件 网 络 广 告 媒 体 传 统 推 广 渠 道 等 所 有 的 台 州 网 站 推 广 方 法 实 际 上 都 是 对 某 种 台 州 网 站 推 广 手 段 和 工 具 的 合 理 利 用, 因 此 制 定 和 实 施 有 效 的 台 州 网 站 推 广 方 法 的 基 础 是 对 各 种 台 州 网 站 推 广 工 具 和 资 源 的 充 分 认 识 和 合 理 应 用 考 虑 到 120 种 台 州 网 站 推 广 实 用 方 法 连 载 文 章 的 读 者 主 要 为 具 有 一 定 网 络 营 销 实 践 经 验 的 人 员, 对 一 般 的 互 联 网 基 础 知 识 已 经 有 了 一 定 的 了 解, 因 此 在 网 上 营 销 新 观 察 ( 系 列 连 载 文 章 的 第 一 篇, 仅 对 于 台 州 网 站 推 广 策 略 的 基 本 类 别 等 内 容 给 予 简 要 的 叙 述, 在 接 下 来 的 文 章 中 将 陆 续 介 绍 具 体 的 台 州 网 站 推 广 方 法 尽 管 基 本 的 台 州 网 站 推 广 工 具 只 有 有 限 的 几 种, 但 由 于 每 种 工 具 在 不 同 的 应 用 环 境 中 都 会 有 多 种 具 体 表 现 形 式, 因 此 建 立 在 这 些 工 具 基 础 上 的 台 州 网 站 推 广 方 法 相 当 繁 多, 这 无 形 中 大 大 增 加 了 用 户 了 解 台 州 网 站 的 渠 道, 也 为 台 州 网 站 推 广 提 供 了 更 多 的 机 会 以 用 户 之 间 的 口 碑 传 播 为 例, 就 有 很 多 种 有 效 的 台 州 网 站 推 广 方 法, 每 种 方 法 都 有 成 功 的 案 例, 并 且 这 些 方 法 具 有 可 复 制 性 和 可 移 植 性, 如 免 费 电 子 邮 箱 服 务 商 通 常 在 电 子 邮 件 内 容 尾 部 附 上 免 费 邮 箱 的 推 广 语 言, 这 样 当 用 户 收 到 来 自 该 邮 箱 的 邮 件 时 就 会 对 其 服 务 有 所 了 解, 从 而 达 到 了 推 广 的 目 的, 这 也 就 是 典 型 的 病 毒 性 营 销 的 范 例,hotmail.com 率 先 使 用 了 这 种 口 碑 传 播 推 广 方 法 之 后, 很 快 在 全 世 界 得 以 流 行, 被 众 多 同 类 台 州 网 站 所 效 仿, 并 且 都 取 得 了 不 同 程 度 的 效 果 同 时, 这 种 病 毒 性 营 销 又 有 各 种 形 态 的 演 变, 如 利 用 电 子 书 作 为 病 毒 性 营 销 工 具 利 用 FLASH 视 频 信 息 贺 卡 免 费 软 件 等 多 种 形 式 的 推 广 方 法, 这 些 方 法 表 面 看 起 来 可 能 相 差 很 大, 但 基 本 原 理 都 是 一 样 的, 也 就 是 利 用 用 户 之 间 的 传 播, 台 州 网 站 所 要 做 的 只 是 策 划 好 这 种 推 广 方 案, 并 为 信 息 的 有 效 传 播 提 供 基 本 条 件, 如 稳 定 的 服 务 器 有 吸 引 力 的 服 务 内 容 等 根 据 用 户 了 解 台 州 网 站 的 途 径 和 方 式, 可 以 相 应 地 将 台 州 网 站 推 广 手 段 做 如 下 的 分 类 : 7

8 第 一, 按 照 用 户 所 获 取 台 州 网 站 信 息 的 来 源, 可 分 为 网 上 途 径 和 网 下 途 径, 因 此 台 州 网 站 推 广 手 段 相 应 地 也 有 网 上 推 广 和 网 下 推 广 两 种 基 本 类 型 网 上 获 取 信 息 的 途 径 也 就 是 本 系 列 文 章 将 主 要 介 绍 的 台 州 网 站 推 广 渠 道, 但 这 些 并 不 是 用 户 获 取 有 关 信 息 的 惟 一 渠 道, 事 实 上, 网 络 营 销 并 不 拒 绝 网 下 的 营 销 方 法, 两 者 并 不 矛 盾, 可 以 互 相 配 合 发 挥 各 自 的 优 势, 从 而 获 得 更 好 的 台 州 网 站 推 广 效 果 在 网 络 营 销 方 法 中, 一 般 很 少 去 考 虑 网 下 的 营 销 手 段, 不 过 在 台 州 网 站 推 广 方 面, 利 用 网 下 的 手 段 有 时 是 很 有 必 要 的, 因 为 一 些 台 州 网 站 在 刚 发 布 时 利 用 网 上 推 广 手 段 并 不 一 定 很 快 达 到 推 广 的 目 的, 因 此 往 往 需 要 网 上 网 下 相 结 合 来 进 行 我 们 通 常 会 看 到 一 些 大 型 台 州 网 站 以 路 牌 广 告 和 电 视 广 告 等 方 式 进 行 宣 传, 这 是 很 好 的 宣 传 途 径, 但 对 于 大 多 数 中 小 企 业 台 州 网 站 来 说, 由 于 缺 乏 资 金 实 力, 一 般 是 难 以 模 仿 的, 因 此 这 样 往 往 造 成 一 种 错 觉, 好 像 只 有 大 型 台 州 网 站 才 能 利 用 传 统 渠 道 宣 传, 实 际 上, 传 统 的 方 法 也 很 多, 并 不 一 定 都 要 投 入 大 量 的 费 用, 有 时 只 是 在 市 场 活 动 中 顺 便 的 宣 传, 关 键 是 从 策 略 的 层 面 将 台 州 网 站 推 广 与 市 场 营 销 结 合 起 来, 例 如 在 产 品 包 装 物 宣 传 资 料 平 面 广 告 企 业 新 闻 企 业 市 场 人 员 的 名 片 等 只 要 可 以 用 来 印 刷 网 址 的 地 方, 都 不 失 时 机 地 留 下 台 州 网 站 推 广 信 息, 这 样 在 不 知 不 觉 中 就 发 挥 了 台 州 网 站 推 广 的 作 用 第 二, 按 照 用 户 获 取 台 州 网 站 信 息 的 主 动 性 和 被 动 性, 可 将 获 取 信 息 的 渠 道 分 为 主 动 渠 道 和 被 动 渠 道, 台 州 网 站 推 广 手 段 也 有 主 动 和 被 动 之 分 用 户 的 主 动 获 取 信 息 就 意 味 着 台 州 网 站 以 被 动 的 方 式 来 推 广, 例 如 我 们 通 过 电 子 邮 件 的 方 式 向 潜 在 用 户 推 广 新 的 台 州 网 站 是 主 动 推 广, 而 用 户 则 是 被 动 地 接 收 信 息 ; 当 用 户 通 过 搜 索 引 擎 发 现 并 进 入 一 个 台 州 网 站 时, 是 用 户 主 动 获 取 信 息, 而 台 州 网 站 则 是 被 动 的 推 广 但 这 里 讲 的 被 动 并 不 是 消 极 地 等 待 用 户 的 了 解 ( 本 质 上 不 同 于 几 年 前 一 些 企 业 建 好 台 州 网 站 之 后 从 不 对 外 宣 传, 因 而 用 户 根 本 无 法 了 解 其 网 址 的 被 动 状 况 ), 实 际 上 是 为 用 户 了 解 台 州 网 站 信 息 提 供 尽 可 能 方 便 的 条 件, 因 而 从 用 户 的 角 度 来 看, 用 户 是 主 动 的, 而 台 州 网 站 方 面 是 被 动 的 等 待 用 户 的 了 解 同 样, 用 户 通 常 也 并 不 总 是 真 的 只 能 被 动 接 受 信 息, 仍 以 用 户 电 子 邮 件 推 广 为 例, 正 规 的 营 销 是 首 先 经 过 用 户 许 可 的, 也 就 是 说 用 户 接 收 的 信 息 是 用 户 自 己 定 制 的 ( 如 自 愿 选 择 加 入 的 邮 件 列 表 ), 但 什 么 时 间 发 送 这 些 信 息, 以 8

9 及 发 送 什 么 信 息 仍 然 是 有 企 业 决 定 的 电 子 商 务 时 代 通 常 被 认 为 是 用 户 制 定 营 销 规 则 的 时 代, 因 此, 用 户 掌 握 了 更 多 的 主 动 权, 但 是 用 户 的 主 动 权 并 不 完 全 取 决 于 自 己, 因 为 他 所 获 取 的 信 息 必 定 是 企 业 事 先 已 经 设 计 好 的, 而 信 息 的 多 少, 以 及 对 用 户 是 否 有 价 值, 主 动 权 仍 然 掌 握 在 信 息 提 供 方 企 业 的 手 里 如 何 掌 握 这 种 主 动 和 被 动 的 关 系, 也 就 是 对 于 交 互 性 实 质 的 认 识 问 题, 关 于 网 络 营 销 交 互 性 实 质 的 详 细 介 绍, 请 参 考 本 文 作 者 的 网 络 营 销 基 础 与 实 践 第 2 版 ( 一 书, 这 里 不 再 做 深 入 介 绍 第 三, 根 据 用 户 了 解 台 州 网 站 信 息 所 利 用 的 具 体 手 段, 可 以 罗 列 出 许 多 方 式, 如 搜 索 引 擎 分 类 目 录 分 类 排 行 榜 台 州 网 站 链 接 电 子 邮 件 即 时 信 息 网 络 实 名 通 用 网 址 论 坛 黄 页 电 子 商 务 平 台 网 络 广 告 电 子 书 免 费 软 件 网 址 大 全 书 籍 报 刊 台 州 网 站 推 荐 等 等, 每 一 种 方 式 均 可 作 为 一 种 台 州 网 站 推 广 的 手 段 由 于 这 种 分 类 方 式 难 以 穷 举 所 有 的 台 州 网 站 推 广 方 法, 因 此 通 常 将 这 些 方 法 穿 插 在 其 他 台 州 网 站 推 广 类 别 中 第 四, 根 据 台 州 网 站 所 处 的 阶 段, 可 以 分 为 台 州 网 站 发 布 前 的 推 广 策 略, 台 州 网 站 发 布 初 期 的 推 广 策 略 台 州 网 站 发 展 期 和 稳 定 期 的 推 广 策 略 等, 每 个 阶 段 所 采 用 的 台 州 网 站 推 广 方 法 存 在 一 定 的 差 别, 同 样 的 台 州 网 站 推 广 手 段 在 不 同 时 期 的 应 用 也 有 所 不 同 从 台 州 网 站 运 营 者 的 角 度 来 考 虑, 根 据 台 州 网 站 的 不 同 发 展 阶 段 来 设 计 台 州 网 站 推 广 策 略 更 有 意 义, 因 此 在 后 面 的 文 章 中, 如 果 某 种 台 州 网 站 推 广 方 法 并 非 适 用 于 各 个 阶 段, 则 会 顺 便 说 明 其 阶 段 适 应 性 由 于 计 划 出 版 书 籍 的 内 容 仍 在 写 作 和 完 善 中, 因 此 在 网 上 营 销 新 观 察 台 州 网 站 连 载 的 系 列 文 章 内 容 无 法 保 证 系 统 性 和 循 序 渐 进, 只 能 本 着 最 新 最 实 用 的 原 则, 尽 可 能 优 先 介 绍 当 前 最 流 行 有 价 值 的 台 州 网 站 推 广 方 法 台 州 网 站 推 广 策 略 关 联 台 州 网 站 的 作 用 9

10 ?? 所 谓 关 联 台 州 网 站, 通 常 是 指 同 一 个 机 构 所 拥 有 或 控 制 的 各 个 独 立 的 台 州 网 站 ( 包 括 二 级 域 名 的 台 州 网 站 ), 但 这 些 台 州 网 站 之 间 具 有 互 相 推 广 的 关 联 关 系 关 联 台 州 网 站 推 广 是 很 多 互 联 网 公 司 ( 或 者 以 互 联 网 为 主 要 营 销 手 段 的 企 业 ) 秘 而 不 宣 的 成 功 秘 诀, 当 然 也 有 一 些 台 州 网 站 过 分 依 赖 关 联 台 州 网 站 推 广, 甚 至 采 用 搜 索 引 擎 定 义 为 作 弊 手 段 的 关 联 链 接, 结 果 可 能 受 到 搜 索 引 擎 的 惩 罚 ( 台 州 网 站 被 清 理 出 搜 索 引 擎 索 引 库 ), 有 些 台 州 网 站 则 仅 仅 出 于 提 高 流 量 ( 而 不 是 有 效 的 用 户 访 问 量 ) 的 目 的, 让 关 联 台 州 网 站 成 为 互 相 提 高 台 州 网 站 流 量 排 名 的 工 具???? 作 为 一 般 的 企 业 台 州 网 站 ( 包 括 以 在 线 产 品 销 售 为 导 向 的 网 络 企 业 ), 台 州 网 站 推 广 的 是 为 了 获 得 有 效 访 问 量 而 不 仅 仅 是 台 州 网 站 流 量 统 计 中 的 数 据, 也 就 是 用 户 通 过 台 州 网 站 获 取 信 息 和 服 务, 并 最 终 形 成 购 买 从 网 络 营 销 的 实 际 效 果 来 看, 并 非 所 有 的 流 量 都 有 价 值, 通 过 不 正 当 途 径 获 得 的 台 州 网 站 流 量, 如 关 联 台 州 网 站 的 弹 出 广 告 从 不 相 关 的 网 页 获 得 的 自 动 重 新 定 向 等 等, 由 于 这 些 手 段 常 被 那 些 以 追 求 台 州 网 站 访 问 量 为 目 标 ( 因 而 可 以 通 过 其 他 途 径 获 得 收 益, 如 投 资 人 的 投 资 网 络 广 告 等 ), 因 此 关 联 台 州 网 站 推 广 策 略 也 常 被 人 误 解 网 上 营 销 新 观 察 ( 的 观 点 是, 关 联 台 州 网 站 推 广 策 略 的 基 本 思 想 是 值 得 借 鉴 的, 只 要 在 实 际 应 用 中 合 理 利 用 关 联 台 州 网 站 之 间 的 关 系, 不 要 使 之 成 为 虚 假 台 州 网 站 流 量 的 工 具 关 联 台 州 网 站 的 作 用???? 从 理 论 上 说, 一 个 公 司 建 设 一 个 台 州 网 站 已 经 足 以 进 行 产 品 宣 传 甚 至 直 接 在 线 销 售, 为 什 么 有 些 公 司 要 利 用 关 联 台 州 网 站 策 略 呢? 关 联 台 州 网 站 推 广 的 方 法 其 实 在 现 实 中 也 很 常 见, 简 单 来 说, 就 是 增 加 用 户 的 可 见 性 比 如, 我 们 去 电 脑 配 件 市 场 买 东 西, 经 常 会 遇 到 多 个 柜 台 实 际 上 属 于 同 一 个 老 板 的 情 形, 比 如 要 买 一 个 内 存 条, 可 能 在 同 一 市 场 中 多 个 出 售 内 存 条 专 柜 的 产 品 都 差 不 多, 价 格 也 基 本 一 样, 如 果 仔 细 观 察 会 发 现 这 些 柜 台 根 本 就 是 属 于 一 家 所 有 如 果 说 增 加 柜 台 的 数 量 有 利 于 被 更 多 用 户 发 现 并 达 到 增 加 销 10

11 售 的 目 的 是 现 实 商 场 中 不 得 不 采 取 的 手 段, 那 么 在 互 联 网 上, 只 要 有 一 个 台 州 网 站, 即 可 被 很 多 用 户 同 时 访 问, 为 什 么 还 建 立 关 联 台 州 网 站 呢? 关 联 台 州 网 站 的 作 用, 大 致 可 以 从 三 个 方 面 说 明 : 第 一, 增 加 在 搜 索 引 擎 检 索 结 果 中 被 用 户 发 现 的 机 会 因 为 在 同 一 个 行 业, 一 般 来 说 一 个 台 州 网 站 在 搜 索 结 果 中 只 占 有 一 个 或 者 少 数 几 个 检 索 结 果 位 置, 增 加 台 州 网 站 数 量 有 利 于 占 据 更 多 搜 索 结 果, 这 样 在 为 自 己 推 广 的 同 时, 也 挤 占 了 竞 争 对 手 的 推 广 机 会 第 二, 便 于 单 个 产 品 的 重 点 推 广 同 一 个 公 司 可 能 有 多 个 主 打 产 品, 这 些 产 品 之 间 的 关 联 性 较 弱, 或 者 将 各 个 产 品 放 在 同 一 台 州 网 站 上 不 容 易 突 出 重 点 时, 采 用 各 个 独 立 台 州 网 站 便 于 对 每 一 个 产 品 进 行 针 对 性 的 推 广, 尤 其 适 合 利 用 搜 索 引 擎 策 略 进 行 推 广 第 三, 关 联 台 州 网 站 之 间 的 链 接 优 势 我 们 知 道 以 google 为 代 表 的 第 二 代 搜 索 引 擎 将 台 州 网 站 的 链 入 数 量 作 为 评 价 台 州 网 站 质 量 高 低 的 一 个 重 要 指 标 ( 从 而 影 响 其 在 搜 索 结 果 中 的 排 名 ), 并 不 是 每 个 台 州 网 站 都 可 以 获 得 其 他 台 州 网 站 的 链 接, 自 己 拥 有 或 控 制 多 个 台 州 网 站, 为 获 得 链 接 优 势 提 供 了 资 源, 多 个 台 州 网 站 之 间 互 相 链 接, 提 高 了 每 个 台 州 网 站 的 链 接 数 量, 因 此 在 搜 索 结 果 排 名 中 具 有 一 定 优 势 只 是 这 种 关 联 链 接 要 有 一 定 的 度, 否 则 会 被 视 为 搜 索 引 擎 垃 圾 而 受 到 惩 罚 上 述 关 联 台 州 网 站 的 三 种 作 用, 其 实 质 上 仍 然 可 以 视 为 搜 索 引 擎 推 广 策 略 的 一 种 具 体 应 用, 因 此 在 实 施 过 程 中 应 遵 照 搜 索 引 擎 营 销 的 一 般 规 律 和 原 则 建 立 和 推 广 网 络 品 牌 的 七 种 主 要 途 径 (1) 11

12 尽 管 涉 及 到 网 络 品 牌 的 文 章 和 新 闻 报 道 不 少, 但 是 对 网 络 品 牌 系 统 研 究 的 文 章 则 并 不 多 见, 在 网 上 可 以 检 索 到 的 内 容 主 要 是 关 于 网 络 品 牌 保 护 方 面 的 新 闻, 而 很 少 对 网 络 品 牌 建 设 与 推 广 的 研 究 我 最 近 在 整 理 网 上 营 销 新 观 察 台 州 网 站 的 文 章 主 题 分 类 阅 读 目 录 时 也 发 现, 我 自 己 在 这 方 面 所 写 的 文 章 也 只 有 寥 寥 几 篇, 因 此 觉 得 在 网 络 品 牌 方 面 很 有 必 要 多 做 一 些 研 究 在 网 络 营 销 基 础 与 实 践 ( 第 2 版 ) 有 关 网 络 营 销 实 践 与 管 理 的 内 容 中, 用 了 一 节 的 篇 幅 介 绍 网 络 品 牌, 其 中 涉 及 到 网 络 品 牌 建 立 和 推 广 的 途 径, 本 文 以 书 中 的 内 容 为 基 础 进 行 改 写 而 成 网 络 品 牌 通 常 并 不 是 独 立 存 在 的, 与 多 种 网 络 营 销 方 法 都 有 助 于 台 州 网 站 推 广 的 效 果 一 样, 网 络 品 牌 往 往 也 是 多 种 网 络 营 销 活 动 所 带 来 的 综 合 结 果, 网 络 品 牌 建 立 和 推 广 的 过 程, 同 时 也 是 台 州 网 站 推 广 产 品 推 广 销 售 促 进 的 过 程, 所 以 有 时 很 难 说 哪 种 方 法 是 专 门 用 来 推 广 网 络 品 牌 的, 在 实 际 工 作 中, 许 多 网 络 营 销 策 略 通 常 是 为 了 网 络 营 销 的 综 合 效 果 而 不 仅 仅 是 网 络 品 牌 的 提 升 因 此, 本 文 所 采 用 的 基 本 方 法 是, 从 各 种 主 要 的 网 络 营 销 方 法 入 手, 从 中 发 现 其 对 网 络 品 牌 的 特 殊 作 用, 由 此 归 纳 出 建 立 和 推 广 网 络 品 牌 的 七 种 主 要 途 径 (1) 企 业 台 州 网 站 中 的 网 络 品 牌 建 设 企 业 台 州 网 站 建 设 是 网 络 营 销 的 基 础, 也 是 网 络 品 牌 建 设 和 推 广 的 基 础, 在 企 业 台 州 网 站 中 有 许 多 可 以 展 示 和 传 播 品 牌 的 机 会, 如 台 州 网 站 上 的 企 业 标 识 网 页 上 的 内 部 网 络 广 告 台 州 网 站 上 的 公 司 介 绍 和 企 业 新 闻 等 有 关 内 容 企 业 台 州 网 站 所 必 不 可 少 的 要 素 之 一 域 名 与 网 络 品 牌 之 间 也 存 在 密 切 的 关 系 由 于 英 文 ( 或 汉 语 拼 音 ) 域 名 与 中 文 品 牌 之 间 并 非 一 一 对 应 的 关 系, 使 得 域 名 并 不 一 定 能 完 全 反 映 出 网 络 品 牌 这 是 中 文 网 络 品 牌 的 特 点 一 个 中 文 品 牌 可 能 并 非 只 对 应 一 个 域 名, 如 康 佳 集 团, 中 文 商 标 为 康 佳, 其 英 文 商 标 为 KONKA, 那 么 康 佳 的 汉 语 拼 音 所 对 应 的 域 名 也 将 对 康 佳 的 网 络 品 牌 有 一 定 影 响, 但 汉 语 拼 音 kangjia 12

13 所 对 应 的 中 文 并 不 是 惟 一 的, 除 了 康 佳 之 外, 还 有 康 家 等 也 有 一 定 意 义 的 词 汇 这 也 为 网 络 品 牌 推 广 带 来 一 定 的 麻 烦, 同 时 也 出 现 了 域 名 保 护 问 题 尽 管 从 用 户 台 州 网 站 访 问 的 角 度 来 看, 一 个 域 名 就 够 了, 但 实 际 上, 由 于 域 名 有 不 同 的 后 缀 ( 如.com.net.cn.biz 等 ), 以 及 品 牌 谐 音 的 问 题, 为 了 不 至 于 造 成 混 乱, 对 于 一 些 相 关 的 域 名 采 取 保 护 性 注 册 是 有 必 要 的, 尤 其 是 知 名 企 业 但 对 于 过 多 的 保 护 性 注 册, 也 增 加 了 企 业 的 支 出, 这 些 网 络 品 牌 资 产 虽 然 也 有 其 存 在 的 价 值, 但 却 无 法 转 化 为 收 益 (2) 电 子 邮 件 中 的 网 络 品 牌 建 设 和 传 播 作 为 市 场 工 作 的 需 要, 每 天 都 可 能 会 发 送 大 量 的 电 子 邮 件, 其 中 有 一 对 一 的 顾 客 服 务 邮 件, 也 会 有 一 对 多 的 产 品 推 广 或 顾 客 关 系 信 息, 通 过 电 子 邮 件 向 用 户 传 递 信 息, 也 就 成 为 传 递 网 络 品 牌 的 一 种 手 段 电 子 邮 件 的 组 成 要 素 包 括 : 发 件 人 收 件 人 邮 件 主 题 邮 件 正 文 内 容 签 名 档 等 在 这 些 要 素 重, 发 件 人 信 息 邮 件 主 题 签 名 档 等 都 与 品 牌 信 息 传 递 直 接 相 关, 但 往 往 是 容 易 被 忽 略 的 内 容 正 如 传 统 信 函 在 打 开 之 前 首 先 会 看 一 下 发 信 人 信 息 一 样, 电 子 邮 件 中 的 发 件 人 信 息 同 样 有 其 重 要 性 如 果 仅 仅 是 个 人 ID( 如 名 字 缩 写 ) 而 没 有 显 示 企 业 邮 箱 信 息 的 话, 将 会 降 低 收 件 人 的 信 任 程 度, 如 果 发 件 人 使 用 的 是 免 费 邮 箱, 那 么 很 可 能 让 收 件 人 在 阅 读 之 前 随 手 删 除, 可 见 使 用 免 费 邮 箱 对 于 企 业 品 牌 形 象 有 很 大 的 伤 害, 正 规 企 业, 尤 其 是 有 一 定 品 牌 知 名 度 的 企 业 在 此 类 看 似 比 较 小 的 问 题 上 不 能 掉 以 轻 心 下 面 是 在 电 子 邮 件 信 息 中 传 播 网 络 品 牌 信 息 值 得 重 视 的 一 些 要 点 : 设 计 一 个 含 有 公 司 品 牌 标 志 的 电 子 邮 件 模 板 ( 其 作 用 就 像 邮 政 信 函 中 使 用 的 有 公 司 品 牌 标 志 的 公 文 纸 和 信 封 一 样 ), 这 个 模 板 还 可 以 根 据 不 同 的 部 门, 或 者 不 同 的 接 收 人 群 体 的 特 征 进 行 针 对 性 的 设 计, 也 可 以 为 专 项 推 广 活 动 进 行 专 门 设 计 ; 电 子 邮 件 要 素 完 整, 并 且 体 现 出 企 业 品 牌 信 息 ; 13

14 为 电 子 邮 件 设 计 合 理 的 签 名 档 ; 商 务 活 动 中 使 用 企 业 电 子 邮 箱 而 不 是 免 费 邮 箱 或 者 个 人 邮 箱 ; 企 业 对 外 联 络 电 子 邮 件 格 式 要 统 一 ; 在 电 子 刊 物 和 会 员 通 讯 中, 应 在 邮 件 内 容 的 重 要 位 置 出 现 公 司 品 牌 标 识 当 然, 利 用 电 子 邮 件 传 递 营 销 信 息 时, 邮 件 内 容 是 最 基 本 的, 如 果 离 开 了 这 个 基 础, 无 论 再 完 美 的 模 板 和 签 名 也 发 挥 不 了 应 有 的 作 用 因 此, 品 牌 信 息 的 传 播 是 产 品 促 销 / 顾 客 服 务 / 顾 客 关 系 等 网 络 营 销 信 息 的 附 属 内 容, 是 只 有 在 保 证 核 心 内 容 的 基 础 上 才 能 获 得 的 额 外 效 果 (3) 网 络 广 告 中 的 网 络 品 牌 推 广???? 网 络 广 告 的 作 用 主 要 表 现 在 两 个 方 面 : 品 牌 推 广 和 产 品 促 销 相 对 于 其 他 网 络 品 牌 推 广 方 法, 网 络 广 告 在 网 络 品 牌 推 广 方 面 具 有 针 对 性 和 灵 活 性 的 特 点, 可 以 根 据 营 销 策 略 需 要 设 计 和 投 放 相 应 的 网 络 广 告, 如 根 据 不 同 节 日 设 计 相 关 的 形 象 广 告, 并 采 用 多 种 表 现 形 式 投 放 于 不 同 的 网 络 媒 体 利 用 网 络 广 告 开 展 品 牌 推 广 可 以 是 长 期 的 计 划, 也 可 以 是 短 期 的 推 广, 如 针 对 新 年 情 人 节 企 业 年 庆 等 特 殊 节 日 的 品 牌 广 告 建 立 和 推 广 网 络 品 牌 的 七 种 主 要 途 径 (2) 本 文 是 建 立 和 推 广 网 络 品 牌 的 七 种 主 要 途 径 的 第 二 部 分, 包 括 四 个 方 面 : 搜 索 引 擎 营 销 中 的 网 络 品 牌 推 广 病 毒 性 营 销 中 的 网 络 品 牌 推 广 电 子 刊 物 和 会 员 通 讯 网 络 营 销 导 向 的 网 络 社 区 (4) 搜 索 引 擎 营 销 中 的 网 络 品 牌 推 广 14

15 搜 索 引 擎 是 用 户 发 现 新 台 州 网 站 的 主 要 方 式 之 一, 用 户 通 过 某 个 关 键 词 检 索 的 结 果 中 看 到 的 信 息, 是 一 个 企 业 / 台 州 网 站 网 络 品 牌 的 第 一 印 象, 这 一 印 象 的 好 坏 则 决 定 了 这 一 品 牌 是 否 有 机 会 进 一 步 被 认 知 可 见, 台 州 网 站 被 搜 索 引 擎 收 录 并 且 在 搜 索 结 果 中 排 名 靠 前, 是 利 用 搜 索 引 擎 营 销 手 段 推 广 网 络 品 牌 的 基 础 这 也 说 明, 搜 索 引 擎 的 品 牌 营 销 是 基 于 企 业 台 州 网 站 的 营 销 方 法 搜 索 引 擎 营 销 中 的 品 牌 推 广 是 搜 索 引 擎 营 销 的 层 次 中 的 第 二 和 第 三 个 目 标 层 次, 即 在 主 要 搜 索 引 擎 中 获 得 好 的 排 名 并 且 提 高 用 户 对 检 索 结 果 的 点 击 率 在 网 络 品 牌 的 层 次 中, 则 属 于 第 二 层 次 网 络 品 牌 的 信 息 传 递 搜 索 引 擎 营 销 的 层 次 和 网 络 品 牌 的 层 次 两 者 研 究 的 问 题 侧 重 点 不 同, 因 而 表 现 形 式 有 一 定 的 差 异, 但 两 者 实 质 是 一 样 的 搜 索 引 擎 营 销 研 究 的 是 信 息 传 递 的 一 般 过 程 中 的 用 户 行 为, 而 搜 索 引 擎 营 销 中 的 网 络 品 牌 则 仅 考 虑 搜 索 引 擎 检 索 与 网 络 品 牌 之 间 的 关 系 利 用 搜 索 引 擎 进 行 网 络 品 牌 推 广 的 主 要 方 式 包 括 在 主 要 搜 索 引 擎 中 登 录 台 州 网 站 搜 索 引 擎 优 化 关 键 词 广 告 等 常 见 的 搜 索 引 擎 营 销 方 式 这 种 品 牌 推 广 手 段 通 常 并 不 需 要 专 门 进 行, 而 在 制 定 台 州 网 站 推 广 产 品 推 广 的 搜 索 引 擎 策 略 的 同 时, 考 虑 到 网 络 品 牌 推 广 的 需 求 特 点, 采 用 打 便 车 的 方 式 即 可 达 到 目 的 这 对 搜 索 引 擎 营 销 提 出 了 更 高 的 要 求, 同 时 也 提 高 了 搜 索 引 擎 营 销 的 综 合 效 果 (5) 用 病 毒 性 营 销 方 法 推 广 网 络 品 牌 病 毒 性 营 销 对 于 网 络 品 牌 推 广 同 样 有 效 例 如,Flash 幽 默 小 品 是 很 多 上 网 的 用 户 喜 欢 的 内 容 之 一, 一 则 优 秀 的 作 品 往 往 会 在 很 多 同 事 和 网 友 中 相 互 传 播, 在 这 种 传 播 过 程 中, 浏 览 者 不 仅 欣 赏 了 画 面 中 的 内 容, 同 时 也 会 注 意 到 该 作 品 所 在 台 州 网 站 的 信 息 和 创 作 者 的 个 人 信 息, 这 样 就 达 到 了 品 牌 传 播 的 目 的 除 此 之 外, 常 见 的 病 毒 性 营 销 的 信 息 载 体 还 有 免 费 电 子 邮 箱 电 子 书 节 日 电 子 贺 卡 在 线 优 惠 卷 免 费 软 件 在 线 聊 天 工 具 等 6) 提 供 电 子 刊 物 和 会 员 通 讯 15

16 电 子 刊 物 和 会 员 通 讯 都 是 许 可 营 销 中 内 部 列 表 的 具 体 表 现 形 式, 这 种 基 于 注 册 用 户 电 子 邮 箱 传 递 信 息 的 手 段 对 于 顾 客 关 系 和 网 络 品 牌 都 有 显 著 的 效 果 2002 年 10 月 初, 美 国 一 个 咨 询 公 司 Nielsen Norman Group(NNG) 发 表 了 一 份 有 关 电 子 刊 物 有 效 性 的 调 查 报 告, 调 查 表 明, 电 子 刊 物 的 网 络 营 销 价 值 非 常 显 著, 甚 至 超 过 了 台 州 网 站 本 身, 订 阅 了 电 子 刊 物 的 用 户 不 需 要 每 天 浏 览 台 州 网 站, 便 可 以 了 解 到 企 业 的 有 关 信 息, 对 于 企 业 品 牌 形 象 和 增 进 顾 客 关 系 都 具 有 重 要 价 值 但 是, 即 使 是 用 户 自 愿 订 阅 的 邮 件 列 表, 也 不 可 能 达 到 100% 的 阅 读 率, 有 些 用 户 虽 然 还 在 列 表 上, 对 于 收 到 的 邮 件 也 不 一 定 阅 读 该 调 查 表 明, 大 约 27% 的 邮 件 从 未 被 用 户 打 开, 被 完 全 阅 读 的 邮 件 只 有 23%, 其 他 50% 的 邮 件 只 是 部 分 阅 读, 或 者 简 单 浏 览 一 下 在 许 可 营 销 原 理 和 方 法 中, 我 们 已 经 介 绍 了 内 部 列 表 营 销 的 一 般 方 法, 研 究 表 明, 实 际 上 很 多 中 小 企 业 并 没 有 能 力 应 用 这 一 方 法, 只 有 部 分 电 子 商 务 公 司 和 大 型 企 业 才 能 将 内 部 列 表 的 价 值 充 分 挖 掘 出 来 7) 建 立 网 络 营 销 导 向 的 网 络 社 区 网 络 社 区 营 销 已 经 逐 渐 成 为 过 时 的 台 州 网 站 推 广 方 法, 但 网 络 社 区 的 网 络 营 销 价 值 并 没 有 消 失, 尤 其 是 建 立 企 业 自 己 的 网 络 社 区, 如 论 坛 聊 天 室 等 企 业 台 州 网 站 建 立 网 络 社 区, 对 于 网 络 营 销 的 直 接 效 果 是 有 一 定 争 议 的, 因 为 大 多 数 企 业 台 州 网 站 访 问 量 本 来 就 很 小, 参 与 社 区 并 且 重 复 访 问 者 更 少, 因 此 网 络 社 区 的 价 值 便 体 现 不 出 来 但 对 于 大 型 企 业, 尤 其 是 有 较 高 品 牌 知 名 度, 并 且 用 户 具 有 相 似 爱 好 特 征 的 企 业 来 说 就 不 一 样 了, 如 大 型 化 妆 品 公 司 房 地 产 公 司 和 汽 车 公 司 等, 由 于 有 大 量 的 用 户 需 要 在 企 业 台 州 网 站 获 取 产 品 知 识, 并 且 与 同 一 品 牌 的 消 费 者 相 互 交 流 经 验 这 时 网 络 社 区 对 网 络 品 牌 的 价 值 就 表 现 出 来 了 16

17 这 里 需 要 指 出 的 是, 网 络 社 区 建 设 并 不 仅 仅 是 一 个 技 术 问 题, 也 就 是 说, 建 立 网 络 社 区 的 指 导 思 想 应 明 确, 是 为 了 建 立 网 络 品 牌 提 供 顾 客 服 务, 以 及 增 进 顾 客 关 系, 同 时 更 重 要 的 是, 对 于 网 络 社 区 要 有 合 理 的 经 营 管 理 方 式, 一 个 吸 引 用 户 关 注 和 参 与 的 网 络 社 区 才 具 有 网 络 营 销 价 值???? 除 了 上 述 几 种 建 立 和 传 播 网 络 品 牌 的 方 法 之 外, 还 有 多 种 对 网 络 品 牌 传 播 有 效 的 方 法, 如 发 布 企 业 新 闻 以 企 业 为 背 景 的 成 功 案 例 博 客 等, 与 网 下 的 企 业 品 牌 建 设 一 样, 网 络 品 牌 不 是 一 蹴 而 就 的 事 情, 重 要 的 是 充 分 认 识 网 络 品 牌 的 价 值, 并 在 各 种 有 效 的 网 络 营 销 活 动 中 兼 顾 网 络 品 牌 的 推 广 用 什 么 留 住 访 客 谈 台 州 网 站 内 容 的 重 要 性 这 是 一 篇 旧 作 了, 拿 出 来 大 家 再 交 流 下, 希 望 对 大 家 有 所 帮 助! 首 先, 不 可 否 认 的 是 : 一 个 成 功 的 台 州 网 站 不 能 不 注 重 外 观 布 局 外 观 就 象 一 个 人 的 衣 服, 是 给 别 人 的 第 一 印 象 给 人 留 下 一 个 好 的 印 象, 那 么 他 看 下 去 或 者 说 再 次 光 顾 的 可 能 性 才 更 大 可 是 我 觉 得 更 主 要 的 还 的 台 州 网 站 的 内 容 ( 除 非 你 的 台 州 网 站 是 纯 艺 术 的, 即 是 拿 来 观 赏 的 ) 一 般 的 的 台 州 网 站 都 讲 究 实 用, 有 用 才 是 最 重 要 的 不 信 你 先 来 看 看 hao123 这 个 台 州 网 站, 要 艺 术 没 艺 术, 要 技 术 没 技 术 可 论 流 量, 那 就 非 同 一 般 了 为 什 么?? 实 用 啊! 中 国 网 民 上 网, 一 般 不 愿 意 甚 至 不 会 输 入 那 繁 长 的 难 记 的 网 址 的 所 以 网 址 导 航 那 叫 实 用 轻 轻 一 点, 要 到 哪 到 哪! 人 家 流 量 大, 很 多 人 还 说 人 家 是 垃 圾, 也 不 想 想 自 己 给 了 访 客 什 么? 形 式 美 只 会 给 人 留 下 一 个 好 的 印 象, 好 的 印 象 固 然 可 以 让 别 人 进 一 步 浏 览 你 的 台 州 网 站 可 如 果 从 你 台 州 网 站 上 看 到 的 都 是 些 垃 圾, 谁 还 会 看 下 去?? 谁 会 对 一 些 自 己 不 感 兴 趣 的 东 西 流 连 忘 返?? 我 们 看 一 个 人 不 也 一 样, 那 叫 心 灵 美 才 是 真 的 美! 光 有 一 层 美 丽 的 躯 壳, 却 是 蛇 蝎 心 肠, 那 不 是 更 受 人 唾 弃?? 17

18 台 州 网 站 也 提 倡 真 善 美 的! 一 味 的 追 求 形 式, 谈 技 术, 却 没 实 际 内 容, 你 用 什 么 留 住 访 客? 还 有 就 是 技 术 的 问 题 首 先 明 确 的 是 并 不 是 你 有 技 术 台 州 网 站 就 一 定 成 功 的! 个 人 认 为, 技 术 是 为 内 容 服 务 的 光 有 技 术 不 实 用, 谁 用?? 再 说 了, 你 技 术 再 高, 一 般 上 网 的 人 也 没 几 个 能 看 出 来 ( 看 懂 ) 的 呀! 还 说 那 个 hao123, 多 少 看 了 多 没 话 说 了! 看 上 去 除 了 有 用, 还 是 有 用 ( 因 为 可 以 容 易 找 到 许 多 有 用 台 州 网 站 的 链 接, 不 过 许 多 站 长 也 不 屑 )! 说 技 术, 你 就 怎 么 看 怎 么 没 有! 就 连 一 个 简 单 的 表 单 都 没 发 现, 谈 什 么 技 术, 可 人 家 那 流 量, 没 的 说! 当 然, 技 术 还 是 十 分 重 要 的, 只 是 不 能 跨 过 内 容 只 谈 技 术 如 何 使 你 的 台 州 网 站 受 百 度 的 欢 迎 首 先 到 台 州 网 站 登 录 提 交 你 的 网 址 ; 只 需 提 交 台 州 网 站 首 页, 内 部 页 面 百 度 会 自 动 抓 取 给 每 个 网 页 加 上 与 正 文 相 关 的 标 题 如 果 是 台 州 网 站 首 页, 则 标 题 建 议 使 用 站 点 名 称 或 者 站 点 代 表 的 公 司 / 机 构 名 称 ; 其 余 内 容 页 面, 标 题 建 议 做 成 正 文 内 容 的 提 炼 和 概 括 这 可 以 让 你 的 潜 在 用 户 快 速 的 访 问 到 你 的 页 面 请 不 要 在 标 题 中 堆 积 与 正 文 无 关 的 关 键 词 确 保 每 个 页 面 都 可 以 通 过 一 个 文 本 链 接 到 达 百 度 无 法 识 别 Flash 中 的 链 接, 这 些 单 元 上 的 链 接 所 指 向 的 网 页, 百 度 就 无 法 收 录 了 页 面 间 的 链 接, 尽 量 使 用 平 实 的 超 链, 而 不 是 重 定 向 跳 转 使 用 自 动 跳 转 的 页 面, 可 能 会 被 百 度 丢 弃 尽 量 少 使 用 frame 和 iframe 框 架 结 构 18

19 如 果 是 动 态 网 页, 请 控 制 一 下 参 数 的 数 量 和 URL 的 长 度 百 度 更 偏 好 收 录 静 态 网 页 在 同 一 个 页 面 上, 不 要 有 过 多 链 接 在 那 些 站 点 地 图 类 型 的 页 面 上, 请 把 重 要 的 内 容 给 出 链 接, 而 不 是 所 有 细 枝 末 节 链 接 太 多, 也 可 能 会 导 致 无 法 被 百 度 收 录 站 点 应 该 是 面 向 用 户 的, 而 不 是 面 向 搜 索 引 擎 的 一 个 受 到 用 户 欢 迎 的 站 点, 最 终 也 会 受 到 搜 索 引 擎 欢 迎 ; 反 过 来, 如 果 你 的 站 点 做 了 很 多 针 对 百 度 的 优 化, 但 却 给 用 户 带 来 大 量 负 面 体 验, 那 么, 你 的 站 点 最 终 可 能 还 是 会 受 到 百 度 的 冷 落 百 度 更 喜 欢 有 独 特 内 容 的 网 页, 而 不 是 简 单 抄 袭 和 重 复 互 联 网 上 已 有 内 容 的 网 页 对 于 已 经 被 重 复 了 千 百 遍 的 内 容, 百 度 可 能 会 不 予 收 录 请 谨 慎 使 用 你 的 站 点 链 接 与 一 些 垃 圾 站 点 做 友 情 链 接, 很 可 能 会 使 你 的 台 州 网 站 受 到 负 面 影 响 因 此, 当 有 人 很 热 情 的 要 求 你 为 他 的 站 点 提 供 友 情 链 接 时, 请 审 视 以 下 两 点 : 一 对 方 的 站 点 在 他 那 个 领 域 是 否 是 高 质 量 的? 站 长 间 所 谓 的 流 量 以 及 排 名, 很 多 都 是 用 欺 骗 手 段 获 取 的, 无 法 保 持 长 久 二 对 方 要 求 的 链 接 名 称 是 否 和 对 方 台 州 网 站 地 位 相 称? 用 一 个 涵 盖 范 围 广 泛 的 关 键 词 来 做 一 个 内 容 非 常 局 限 的 台 州 网 站 的 链 接 名 称, 很 可 能 会 使 你 的 台 州 网 站 受 到 负 面 影 响 经 常 保 持 内 容 更 新 经 常 有 新 内 容 产 生 的 站 点, 百 度 是 会 注 意 到, 并 且 大 力 欢 迎, 而 且 会 频 繁 造 访 提 高 台 州 网 站 流 量 秘 籍 之 蘑 菇 管 理 19

20 在 徐 果 萍 博 客 的 提 高 台 州 网 站 流 量 秘 籍 之 零 和 游 戏 原 理 一 文 中, 徐 果 萍 和 站 长 们 分 享 如 何 更 好 的 实 现 双 赢 从 零 和 游 戏 原 理 中 可 以 领 悟 到, 做 台 州 网 站 要 讲 究 在 合 作 中 竞 争, 在 合 作 中 发 展, 不 能 盲 目 排 外, 不 能 盲 目 随 从, 不 要 完 全 拷 贝 其 他 站 长 的 思 维 与 思 想 此 文 与 站 长 们 来 透 视 蘑 菇 管 理 能 够 给 我 们 站 点 带 来 哪 些 启 示 随 着 提 高 台 州 网 站 流 量 秘 籍 系 列 的 有 效 扩 张, 受 到 越 来 越 多 的 人 关 注, 很 多 浏 览 者 也 和 笔 者 有 过 深 入 的 交 流, 共 同 探 讨 流 量 话 题 尤 其 是 刚 开 始 做 台 州 网 站 时, 心 理 上 或 多 或 少 会 有 速 成 的 念 头 学 习 了 蘑 菇 管 理 的 理 论, 肯 定 会 懂 得 做 台 州 网 站 需 要 一 个 过 程, 因 为 欲 速 则 不 达 什 么 是 蘑 菇 管 理? 蘑 菇 管 理 就 是 指 许 多 组 织 对 待 初 出 茅 庐 者 的 一 种 管 理 方 法, 初 学 者 被 置 于 阴 暗 的 角 落 ( 不 受 重 视 的 部 门, 或 打 杂 跑 腿 的 工 作 ), 浇 上 一 头 大 粪 ( 无 端 的 批 评 指 责 代 人 受 过 ), 任 其 自 生 自 灭 ( 得 不 到 必 要 的 指 导 和 提 携 ), 它 是 HR 人 力 资 源 管 理 必 知 的 理 论 之 一 对 于 一 个 企 业 或 公 司 而 言, 新 进 的 员 工 皆 一 视 同 仁, 无 论 是 你 有 多 才, 都 要 从 最 简 单 的 事 情 做 起, 而 蘑 菇 的 经 历 就 像 蚕 茧, 是 羽 化 前 必 过 的 一 步 所 以 不 要 误 以 为 公 司 将 你 打 入 冷 宫, 无 人 问 津, 相 反 要 尽 快 适 应 新 的 工 作 平 台, 尽 量 融 入 到 新 的 工 作 圈 子 中 去, 始 终 抱 着 学 习 的 态 度, 相 信 你 的 蘑 菇 期 不 会 很 长 既 然 蘑 菇 管 理 运 用 于 人 力 资 源 管 理, 怎 么 能 和 台 州 网 站 建 设, 提 高 台 州 网 站 流 量 扯 上 关 系, 有 胡 扯 之 嫌? 既 然 新 工 作 需 要 经 历 蘑 菇 期, 新 建 台 州 网 站 同 样 避 免 不 了 此 阶 段 在 站 长 群 和 博 客 群 中, 每 天 必 不 可 少 的 插 播 友 情 链 接 广 告, 不 论 建 站 多 久, 都 需 要 征 集 链 接, 借 用 无 成 本 的 途 径 推 广 新 站 也 听 到 有 些 站 长 在 讨 论, 说 什 么 站 点 开 放, 没 几 天 就 被 搜 索 引 擎 给 收 录 了 ; 也 有 站 长 吐 苦 水, 将 近 半 个 月 甚 至 一 个 月, 百 度 和 谷 歌 收 录 的 很 少, 甚 至 就 根 本 不 收 录 ; 或 许 做 了 友 情 链 接, 登 了 搜 索 引 擎, 可 依 然 没 有 访 客 来 谛 造 流 量 这 是 大 部 分 站 长 的 郁 闷 期 郁 闷 期 就 是 本 文 中 的 蘑 菇 期, 这 种 忧 虑 是 多 余 的, 搜 索 引 擎 不 理 你, 友 情 链 接 找 不 到, 访 客 不 上 门, 20

21 这 是 对 站 长 考 验 期 蘑 菇 期, 站 长 们 应 该 清 理 思 路, 从 最 简 单 的 台 州 网 站 结 构, 台 州 网 站 内 容 去 做 文 章 千 万 不 要 只 盯 着 那 些 短 期 的 效 果, 只 要 真 正 把 台 州 网 站 做 好 了, 搜 索 引 擎 友 情 链 接 游 客 来 访, 这 些 统 统 不 是 问 题, 关 键 是 站 长 要 拿 出 吸 引 眼 球 的 内 容 去 度 过 蘑 菇 期 蘑 菇 管 理 终 极 做 站 理 念 就 是 : 别 把 精 力 耗 费 在 搜 索 引 擎 友 情 链 接 访 客 过 少 问 题 上, 多 多 去 参 考 优 秀 的 站 点, 汲 取 精 华, 去 其 糟 粕 要 做 站 就 必 须 打 持 久 战, 只 要 挺 过 蘑 菇 期, 流 量 提 升 就 迎 刃 而 解 了! 21

22 做 台 州 网 站 前 你 得 考 虑 的 几 个 问 题 常 有 人 对 我 说 他 自 己 想 做 个 台 州 网 站, 如 果 可 以, 是 否 能 帮 他 一 把 实 际 上 这 都 是 没 问 题 的, 只 要 我 有 时 间 有 那 个 能 力, 肯 定 能 帮 就 帮 因 此, 常 常 讨 论 到 一 些 很 实 际 的 问 题 我 觉 得 现 在 做 台 州 网 站 已 经 不 是 前 几 年 了, 那 年 头 随 便 一 个 垃 圾 站 都 可 以 红, 都 可 以 赚 钱, 但 现 在, 你 能 想 到 的 早 就 被 成 千 上 万 的 人 想 过 了, 如 果 不 是 真 正 的 人 中 之 龙 ( 人 家 说 做 互 联 网 都 是 精 英, 所 以 才 敢 这 样 说 ), 真 的 很 难, 因 为 你 想 不 出 更 好 的 点 子 来 一 个 好 的 创 业 点 子 才 是 在 一 个 网 络 横 流 的 年 代 脱 颖 而 出 的 法 宝 那 么 如 何 做 一 个 成 功 的 台 州 网 站 呢? 笔 者 以 为, 作 为 创 业 者, 你 需 要 问 自 己 几 个 问 题? 第 一, 我 要 做 个 什 么 样 的 台 州 网 站? 做 一 个 什 么 样 的 台 州 网 站 是 个 方 向 性 问 题, 方 向 决 定 了 你 的 份 额 大 小 比 如 你 想 做 电 子 商 务, 可 以, 环 视 一 下 周 围 有 多 少 人 做 电 子 商 务 成 功 了, 他 们 用 什 么 样 的 方 式 在 做? 他 们 的 产 品 线 分 别 是 什 么? 然 后 再 做 决 定 第 二, 我 能 提 供 什 么 样 的 服 务? 能 提 供 什 么 样 的 服 务, 决 定 了 台 州 网 站 最 初 的 人 气 俗 话 说, 好 的 开 始 是 成 功 的 一 般 ; 第 三, 我 提 供 的 服 务 特 色 在 哪 里? 只 有 特 色, 才 能 被 记 住, 并 不 断 的 回 访, 最 终 成 为 你 台 州 网 站 的 忠 实 用 户, 成 功 的 实 现 了 用 户 转 化 我 们 说 草 根 网 做 的 不 错, 在 业 内 口 碑 也 好, 人 流 量 大 虽 然 提 供 互 联 网 资 讯 的 台 州 网 站 很 多, 为 什 么 干 不 过 人 家? 因 为 人 家 在 信 息 编 辑 上 跟 别 人 不 一 样, 草 根 网 的 资 讯 具 备 了 深 度, 更 有 可 操 作 性 和 拓 展 性 第 四, 我 的 目 标 群 体 是 谁? 做 个 什 么 样 的 台 州 网 站, 在 一 定 程 度 上 已 经 回 答 了 目 标 客 户 群 的 问 题, 但 仍 然 不 详 细 比 如, 同 样 是 做 电 子 商 务 产 品, 不 同 的 台 州 网 站 定 位, 目 标 客 户 群 必 然 不 同 这 就 要 求 站 长 对 目 标 客 户 群 进 行 细 分, 努 力 挖 掘 客 户 需 求 第 五, 做 了 以 上 四 点 之 后, 谁 愿 意 来 买 单, 一 个 很 现 实 的 问 题 一 个 台 州 网 站 做 的 再 好, 没 人 买 单, 不 赚 钱 就 是 白 扯 做 台 州 网 站 为 什 么, 不 就 是 赚 钱 吗? 站 在 客 户 的 立 场 上 几 千 次 的 问 自 己, 我 什 么 要 给 你 钱, 买 你 的 服 务? 你 的 服 务 能 帮 我 解 决 什 么 样 的 问 题? 你 的 服 务 的 最 终 效 果 如 何? 如 果 你 能 回 答 这 个 问 题, 那 么 ok, 没 问 题, 你 就 去 做 如 果 你 的 回 答 一 直 都 是 模 模 糊 糊, 模 棱 两 可, 我 觉 得 你 还 是 再 想 一 下, 晚 点 动 手 22

23 也 不 迟, 虽 然 说 出 名 要 趁 早, 但 也 不 急 那 一 会 一 点 提 醒 : 我 常 常 在 报 纸 上 网 络 上 看 到 关 于 各 种 各 样 成 功 站 长 的 报 道, 基 本 上 千 篇 一 律 似 乎 刚 开 始 做 站 纯 粹 就 是 个 人 爱 好, 满 足 个 人 需 要, 后 来 做 着 做 着 觉 得 还 可 以, 而 且 用 户 蛮 多 的, 一 不 小 心 就 融 到 资 就 成 功 了 你 千 万 别 这 样 想, 那 都 是 糊 弄 人 的, 当 然 也 有 的 是 真 的, 纯 粹 是 爱 好 你 得 明 白 一 个 道 理, 爱 好 有 很 多 种, 有 些 爱 好 就 只 能 当 作 爱 好! 站 长, 你 台 州 网 站 的 核 心 竞 争 力 是 什 么? 如 题 : 站 长, 你 台 州 网 站 的 核 心 竞 争 力 是 什 么? 简 单 点 说, 就 是 与 同 类 站 点 相 比, 你 的 优 势 是 什 么! 什 么 才 是 你 的 强 项! 你 的 主 攻 目 标 是 什 么! 一 个 台 州 网 站 要 能 站 得 住 脚, 就 肯 定 要 有 她 自 己 独 特 的 地 方 也 就 是 所 谓 的 长 处 也 就 是 她 专 注 的 地 方! 举 个 简 单 的 例 子, 比 如, 落 伍 就 做 论 坛, 做 资 源 交 流, 是 个 站 长 交 流 学 习 的 好 地 方 这 就 是 它 的 主 攻 方 向 中 国 站 长 站 原 先 就 是 做 源 码 下 载 的, 做 到 了 老 大! 站 长 网 呢, 就 专 注 于 站 长 资 讯 方 面, 也 成 就 非 凡! 以 上 说 的 就 是 他 们 各 自 的 核 心 竞 争 力! 台 州 网 站 只 有 有 了 核 心 竞 争 力, 有 了 凝 聚 力, 才 更 容 易 成 功! 如 果 只 是 一 味 的 盲 做 死 做 到 头 来 累 的 是 自 己, 输 的 是 金 钱, 垮 的 是 身 体! 有 很 多 的 朋 友, 就 知 道 做 站, 却 没 有 一 个 是 有 竞 争 优 势 的, 也 就 是 说 一 个 站 都 不 成 功, 没 有 竞 争 力! 试 想 如 果 你 把 做 多 个 站 的 时 间 用 来 做 一 个 有 竞 争 力 的 站, 效 果 会 怎 么 样, 势 必 会 好 很 多 要 建 自 己 的 台 州 网 站 群, 如 果 没 有 一 两 个 站 是 站 得 住 脚 的, 那 么 很 难 的, 何 必 浪 费 精 力 呢! 做 站 就 应 该 从 一 开 始 就 给 自 己 的 站 做 好 一 个 明 确 精 确 的 定 位, 要 把 站 点 的 核 心 竞 争 力 充 分 的 发 挥 出 来, 做 到 极 致, 那 样 的 台 州 网 站, 即 使 一 时 间 流 量 不 大, 日 后 也 一 定 会 是 成 功 的 站 点! 就 像 美 国 的 西 南 航 空 公 司 一 样, 就 做 短 途 飞 行 做 到 极 致! 现 在 它 这 方 面 的 竞 争 力 已 无 人 能 敌 以 致 它 可 以 大 胆 地 说, 谁 要 是 敢 和 它 抢 短 途, 它 就 和 它 抢 长 途, 话 一 出, 没 人 敢 乱 想! 这 就 是 行 业 老 大 做 到 极 致 的 威 力! 做 台 州 网 站 也 是 的, 只 有 在 一 方 面 你 做 好 了, 才 会 有 竞 争 力 不 要 贪 大 求 全, 不 实 际 的, 有 些 大 公 司 都 做 不 好 的 东 西, 你 就 肯 定 能 做 好? 做 站, 慢 慢 来, 不 急 的, 先 把 主 要 工 作 做 好 把 你 的 强 项 你 的 优 势 你 的 核 心 竞 争 力 核 心 凝 聚 力 淋 漓 尽 致 的 变 现 出 来, 那 么, 一 切 自 会 水 到 渠 成! 23

24 SEO 服 务 的 道 德 与 规 范 今 天, 网 络 营 销 已 经 变 成 了 销 售 商 品 的 重 要 途 径 为 达 到 通 过 Internet 获 得 更 多 利 润, 大 家 就 用 更 适 合 搜 索 引 擎 的 方 式 来 进 行 台 州 网 站 建 设 和 设 计 因 此 由 搜 索 引 擎 优 化 (SEO) 而 产 生 的 恶 意 行 为 以 及 不 道 德 的 商 业 行 为 已 经 成 为 台 州 网 站 建 设 者 和 台 州 网 站 管 理 者 为 了 获 取 他 们 台 州 网 站 的 排 名 而 最 经 常 采 用 的 方 法 以 下 阐 述 了 一 些 SEO 服 务 的 道 德 规 范 : 1. 你 的 台 州 网 站 内 容 是 原 创 或 者 唯 一 的 2. 台 州 网 站 建 设 的 重 点 是 如 何 设 计 一 个 适 合 目 标 用 户 而 非 搜 索 引 擎 3. 网 页 设 计 中 的 关 键 字 和 关 键 词 组 要 实 用 4. 外 部 链 接 必 须 合 理 和 有 效 5. 设 计 一 个 台 州 网 站 地 图 6. 元 素 要 与 网 页 的 内 容 相 关 以 下 是 SEO 优 化 服 务 中 的 黑 帽 做 法 : 1. 内 容 重 复 的 镜 像 站 点 2. 使 用 了 隐 藏 文 字 或 链 接 24

25 3. 使 用 了 隐 形 网 页 或 者 浏 览 者 无 法 浏 览 的 网 页 4. 垃 圾 链 接 5. 大 量 的 重 复 的 关 键 字 抛 开 道 德 规 范 不 谈, 黑 帽 SEO 和 白 帽 SEO 的 选 择, 更 多 的 是 台 州 网 站 建 设 和 设 计 模 式 的 选 择 黑 帽 SEO 完 全 清 楚 自 己 在 干 什 么 的 前 提 下, 做 出 违 反 SEO 服 务 道 德 的 席 位, 发 现 很 多 人 并 不 清 楚 黑 帽 SEO 技 术 所 含 有 的 高 风 险, 却 出 于 某 种 原 因, 在 不 停 的 使 用 这 些 SEO 优 化 技 术 百 度 和 google 的 排 名 规 则 其 实, 研 究 seo 重 要 的 是 观 察 和 总 结 seo 就 像 一 本 天 书, 给 不 同 人 看 就 有 不 同 的 效 力 下 面 是 我 观 察 和 总 结 到 的 百 度 和 google 的 排 名 规 则, 分 享 给 站 友 们 也 希 望 大 家 能 够 分 享 出 自 己 的 个 人 独 有 的 那 一 本 SEO. 百 度 的 排 名 规 则 之 我 见 1 百 度 喜 欢 收 录 title 里 为 单 个 关 键 字 的 网 页, 并 且 排 名 很 靠 前 2 百 度 喜 欢 收 录 静 态 的 以 关 键 字 命 名 的 目 录 或 者 html 文 件 排 名 当 然 也 很 靠 前 3 百 度 喜 欢 给 title 关 键 字 列 表 里 面 的, 列 表 内 容 含 有 的 title 关 键 字 多 的 页 面 排 名 靠 前 4 百 度 喜 欢 把 顶 级 域 名 首 页 title 里 的 关 键 字 排 名 靠 前, 并 且 不 论 是 alexa 是 多 少, 都 有 挺 靠 前 的 排 名 ( 要 求 当 然 是 顶 级 域 名 的, 而 且 是 首 页 文 件, 超 级 热 门 的 关 键 字 除 外 )5 百 度 喜 欢 从 其 他 优 秀 台 州 网 站 自 动 收 录 你 的 台 州 网 站, 比 如 我 在 百 度 空 间 发 表 的 文 章 里 面 含 有 自 己 台 州 网 站 的 地 址, 那 么 百 度 会 自 动 收 录 的 而 且 速 度 比 较 快 6 建 议 大 家 使 用 的 meta 标 签 : 大 家 仔 细 看 看 你 台 州 网 站 的 标 签 的 排 列 循 序, 大 家 看 到 c 了 吗, 他 排 在 网 页 比 较 靠 前 的 位 置, 对 了 我 要 说 的 就 是 病 毒, 大 家 可 以 在 百 度 搜 索 病 毒 看 看, 竟 然 排 在 了 第 一 页, 像 这 么 热 门 的 关 键 字 他 凭 什 么 排 在 第 一 页 呢? 请 站 友 们 研 究 下 回 过 头 来, 大 家 看 看 我 上 面 说 的 百 度 喜 欢 收 录 的 因 素, 你 看 他 做 到 了 多 少 条, 你 就 会 恍 然 大 悟 了 25

26 <!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" " xmlns=" xml:lang="zh" lang="zh"><head><meta http-equiv="content-language" c /><meta c name="robots" /><meta http-equiv="content-type" c /><meta name="description" c /><meta name="keywords" c /><meta name="author" c /><title> 病 毒 - QQread.com 电 脑 频 道 </title> 我 把 我 的 网 页 依 据 上 面 的 规 则 优 化 了, 正 在 等 待 收 录 希 望 大 家 给 我 顶 一 下, 测 试 一 下 一 个 网 页 被 大 量 的 浏 览 会 不 会 提 升 百 度 的 排 名, 让 我 有 更 大 的 信 心 继 续 做 下 去 google 的 排 名 规 则 之 我 见 其 实 google 和 百 度 的 排 名 技 巧 基 本 雷 同 但 google 毕 竟 是 国 外 的, 他 们 有 他 们 的 习 惯, 所 以 对 待 台 州 网 站 的 排 名 规 则 也 有 所 不 同 1 google 喜 欢 把 台 州 网 站 地 址 含 有 关 键 字 的 台 州 网 站 排 名 靠 前, 比 如 说 你 搜 索 seo, 那 么 排 在 第 二 的 位 置, 我 记 得 以 前 是 第 一 名 的, 不 知 道 为 什 么 排 名 变 化 了 细 心 的 人 会 看 到 google 在 搜 索 seo 的 第 一 页 里 面 的 台 州 网 站, 其 本 上 网 址 都 包 含 seo, 再 往 后 推, 包 含 seo 这 个 目 录 的 台 州 网 站 排 名 也 会 靠 前 2 google 喜 欢 收 录 台 州 网 站 地 图 我 做 的 台 州 网 站 地 图 ( 很 简 单, 甚 至 丑 陋, 但 该 有 的 链 接 都 有 了, 所 以 我 台 州 网 站 的 每 个 栏 目 基 本 都 有 被 他 收 录 到 那 么 我 以 后 再 栏 目 发 表 的 文 章, 就 会 迅 速 被 他 收 录 了 3 google 台 州 网 站 管 理 员 工 具 相 信 有 很 多 站 长 都 知 道 这 个 工 具 但 很 少 听 人 介 绍 他 的 加 速 功 能, 没 错! 他 能 加 速 google 对 你 台 州 网 站 的 收 录 使 你 的 台 州 网 站 被 他 收 录 得 更 多, 就 是 在 你 登 陆 google 台 州 网 站 管 理 员 工 具 以 后 点 击 管 理 你 的 站 点, 里 面 有 个 工 具 菜 单, 打 开 他 你 可 以 看 到?O 定?z 索 速 率, 你 根 据 他 的 提 示 把 速 率 提 升 到 较 快 就 可 以 了 地 址 : 当 然 光 这 些 还 远 远 不 够, 我 们 还 得 提 升 自 26

27 己 的 alexa 排 名, 增 加 自 己 的 pr 值! 还 有 很 多 需 要 学 习 的 东 西! 最 后, 本 人 喜 欢 google, 因 为 个 人 觉 得 只 要 做 了 我 上 面 说 的 那 三 点 以 后, 在 google 可 以 实 现, 某 位 前 辈 的 那 句 经 典 名 言, 最 好 的 seo 优 化, 就 是 不 做 seo 优 化 27

28 选 择 关 键 字, 做 好 SEO 的 第 一 步 在 搜 索 引 擎 中 进 行 查 询 都 是 输 入 关 键 词 来 进 行 检 索 的 的, 因 此 关 键 词 的 设 计 是 整 个 台 州 网 站 建 设 过 程 特 别 是 SEO 优 化 服 务 过 程 中 最 基 本, 也 是 最 重 要 的 一 个 环 节 但 是, 很 多 台 州 网 站 建 设 中 在 选 择 关 键 词 的 过 程 中 都 有 着 这 样 那 样 的 问 题, 因 此 尽 管 费 尽 心 机, 但 是 SEO 的 效 果 却 常 常 不 尽 如 人 意 下 面 是 一 些 常 见 的 误 区, 希 望 大 家 能 够 避 免 (1) 意 义 过 于 宽 泛 的 词 : 如 果 你 是 生 产 女 装 的 厂 家, 也 许 你 想 以 女 装, 服 装 之 类 作 你 的 关 键 词, 请 不 妨 拿 服 装 到 Google 试 一 下 吧, 你 会 发 现 搜 索 结 果 居 然 为 5, 450, 000, 想 在 这 么 多 竞 争 者 当 中 脱 颖 而 出 谈 何 容 易, 相 反, 在 短 袖, 长 袖, 背 心, 吊 带 等 这 类 具 体 的 词 下 的 搜 索 结 果 则 少 得 多, 这 样 你 有 更 多 的 机 会 排 在 竞 争 者 的 前 面 因 此 根 据 你 的 业 务 或 产 品 的 种 类, 尽 可 能 选 取 具 体 的 词, 使 用 意 义 更 为 精 确 的 关 键 词, 可 限 定 有 可 能 转 化 成 你 真 正 客 户 的 来 访 者, 这 样 可 以 在 比 较 短 的 时 间 内 显 现 SEO 服 务 的 效 果 (2) 未 经 测 试 的 关 键 词 : 好 多 人 在 选 出 自 认 为 最 佳 的 关 键 词 之 后, 不 经 测 试 便 匆 匆 提 交 上 去 是 否 真 的 最 佳, 测 试 一 下 吧 你 可 以 借 助 网 上 提 供 的 免 费 工 具 来 进 行 关 键 词 分 析, 这 些 软 件 的 一 般 功 能 都 是 查 看 你 的 关 键 词 在 其 它 网 页 中 的 使 用 频 率, 以 及 在 过 去 24 小 时 内 各 大 搜 索 引 擎 上 有 多 少 人 在 搜 索 时 使 用 过 这 些 关 键 词 (3) 与 自 己 的 产 品 或 服 务 毫 无 关 系 : 有 些 人 为 了 吸 引 更 多 人 访 问, 在 自 己 的 关 键 词 中 加 入 毫 不 相 干 的 热 门 关 键 词, 那 样 做 有 时 的 确 能 提 高 台 州 网 站 的 访 问 量, 但 试 想 一 个 查 找 "MP3" 的 人, 恐 怕 很 难 对 你 生 产 的 布 艺 沙 发 感 兴 趣 既 然 你 的 目 的 是 销 售 产 品, 那 么 靠 这 种 作 弊 手 段 增 加 访 问 量 的 作 法 不 仅 讨 人 嫌, 而 且 毫 无 意 义 更 有 可 能 被 搜 索 引 擎 认 为 是 SEO 作 弊 而 收 到 处 罚 28

29 (4) 涵 盖 太 多 的 关 键 词 : 有 些 台 州 网 站 建 设 者 恨 不 能 在 主 页 中 把 所 有 的 关 键 词 都 优 化 进 去, 因 此 在 设 计 台 州 网 站 的 时 候 在 主 页 标 题 中 堆 砌 了 大 量 关 键 词, 以 求 改 善 排 名 这 只 会 使 事 情 变 得 更 糟 对 主 页 的 优 化 应 限 定 于 最 多 三 个 重 要 关 键 词 要 确 保 你 的 主 页 标 题 的 长 度 最 多 不 超 过 30 个 英 文 单 词 的 长 度 尤 其 对 那 些 比 较 热 门 的 关 键 词 进 行 SEO 优 化 服 务 来 说, 要 想 在 激 烈 的 竞 争 中 获 得 比 较 好 的 排 名, 往 往 对 关 键 词 密 度 有 更 高 的 要 求 对 于 其 它 的 关 键 词 你 完 全 可 以 在 别 的 页 面 中 分 别 做 相 应 的 优 化, 没 必 要 都 挤 到 主 页 中 去 优 化 因 此, 对 于 大 型 台 州 网 站, 最 好 每 个 网 页 都 拥 有 不 同 的 网 页 标 题, 而 且 每 个 标 题 都 含 有 关 键 词, 让 台 州 网 站 的 内 容 更 多 地 进 入 搜 索 引 擎 的 索 引 范 围 (5) 盲 目 重 复 页 面 关 键 词 : 关 键 词 密 度 的 大 小 对 一 个 台 州 网 站 的 排 名 有 直 接 的 影 响, 但 绝 对 不 是 出 现 次 数 越 多 越 好 有 人 为 了 增 加 某 个 词 汇 在 网 页 上 的 出 现 频 率, 而 故 意 重 复 它, 如 在 标 题 栏 出 现 海 尔 海 尔 海 尔 之 类 的 东 西 不 过, 现 在 很 多 搜 索 引 擎 都 能 识 破 它, 它 们 通 过 统 计 网 页 单 词 总 数, 判 断 某 个 单 词 出 现 的 比 例 是 否 正 常 一 旦 超 过 内 定 标 准, 效, 从 而 降 低 台 州 网 站 分 值, 还 有 可 能 永 远 将 你 的 台 州 网 站 拒 之 门 外 所 以 在 使 用 关 键 词 时, 要 尽 量 做 到 自 然 流 畅, 符 合 基 本 的 文 法 规 则, 不 要 刻 意 过 分 重 复 某 个 关 键 词, 避 免 列 举 式 地 出 现, 尤 其 不 要 在 同 一 行 连 续 使 用 某 个 关 键 词 2 次 以 上 (6) 忽 视 关 键 词 的 位 置 : 关 键 词 在 合 适 的 位 置 出 现 一 次 比 在 不 合 适 的 位 置 出 现 100 次 都 有 效 你 需 要 在 标 题 段 落 内 容 文 字 内 容 的 页 头 和 页 尾 标 签 甚 至 不 显 示 的 台 州 网 站 推 广 也 要 讲 中 国 特 色 我 有 一 位 同 学 以 前 我 们 是 做 同 一 行 业 的, 后 来 他 嫌 我 们 这 一 行 太 死, 跳 槽 了 去 了 南 方 做 业 务, 我 们 经 常 联 系 前 几 天 他 回 来 了, 和 我 谈 起 了 做 业 务 的 种 种 方 法 他 正 是 刚 上 路 的 时 候, 所 以 有 了 一 些 体 会 特 别 29

30 想 表 达 出 来, 也 想 非 常 愿 意 听 听 完 他 的 一 些 体 会, 我 觉 得 一 些 思 想 也 适 合 我 们 站 长 的, 所 以 和 大 家 来 分 享 一 下 先 不 要 往 下 看, 思 考 一 下 中 国 最 大 的 国 情 是 什 么? 就 某 方 面 来 讲, 我 认 为 中 国 最 大 的 国 情 就 是 人 情 无 论 做 什 么 事 都 离 不 开 人 情, 中 国 是 一 个 人 情 大 国 做 过 业 务 的 人 都 知 道, 要 想 有 好 的 业 绩, 不 请 客 送 礼 是 万 万 不 能 的 没 做 过 业 务 的 也 大 概 都 听 说 过 吧, 呵 呵 据 老 业 务 员 讲, 他 们 要 开 展 一 笔 新 的 业 务, 在 和 目 标 客 户 接 触 上 之 后, 并 不 是 直 接 就 谈 业 务, 而 是 先 说 请 客 先 把 目 标 客 户 根 据 身 份 请 到 某 种 级 别 的 酒 店, 在 酒 桌 上 也 不 是 上 来 就 谈 业 务, 而 是 先 拉 关 系, 几 杯 下 肚 之 后, 男 的 称 兄 道 弟, 女 的 就 称 姊 叫 妹 的 关 系 近 了 之 后, 一 切 都 就 好 说 话 了 这 就 是 中 国 的 人 情 交 往 无 怪 乎 陈 安 之 说, 成 功 = 知 识 + 人 脉 做 台 州 网 站 推 广, 我 们 也 应 该 从 中 受 到 一 些 启 发 吧 首 先, 要 广 交 朋 友 多 一 个 朋 友 多 一 条 路 要 对 别 人 友 善 你 对 别 人 微 笑 ; 肯 定 别 人 也 会 报 以 微 笑 要 使 陌 生 人 感 到 亲 切, 关 心 别 人 要 比 关 心 自 己 为 重, 决 不 以 貌 取 人 朋 友 之 间 应 该 商 量 而 不 是 争 吵 当 与 别 人 有 分 歧 时, 要 和 他 一 起 讨 论 其 次, 对 待 朋 友 要 真 心 无 论 是 现 实 中 的 朋 友, 还 是 网 络 上 的 朋 友, 要 拿 出 自 己 的 真 来 对 待 别 人, 这 样 才 能 找 到 长 久 的 朋 友 最 后, 对 于 网 络 上 的 朋 友, 把 他 变 得 现 实 点 怎 样 让 他 对 你 有 一 些 印 象 怎 么 做 呢? 和 他 发 生 某 种 关 系 比 如, 帮 他 一 个 小 忙 ; 让 他 帮 你 一 个 小 忙, 过 后 感 谢 他 经 常 关 注 他 的 站, 给 他 提 一 些 好 的 建 议 免 费 为 他 做 链 接, 给 他 的 站 做 免 费 的 宣 传 ; 写 一 篇 软 文, 里 面 提 到 他 的 站 等 等, 通 过 这 些, 我 想, 他 对 于 你 一 定 会 对 别 人 有 不 同 的 感 受 30

31 做 站 内 容 的 选 择 与 创 意 说 实 话, 今 天 讲 这 个 主 题 纯 属 纸 上 谈 兵, 请 各 位 高 人 莫 怪, 至 今 惭 愧 没 有 一 个 像 样 的 站, 不 过 因 为 经 常 为 别 人 采 集 以 及 做 空 间 销 售 过 程 中 接 触 过 不 少 站 长, 了 解 的 也 比 较 多 比 较 透 俗 话 说 的 好 好 的 开 头 是 成 功 的 一 半, 如 何 做 站 选 择 什 么 样 的 内 容 无 疑 是 最 初 也 是 最 重 的 选 择, 当 然 一 旦 选 择 了 就 要 坚 持 不 要 放 弃, 除 非 是 心 已 死, 曙 光 不 再 以 前 谁 对 百 度 看 上 眼 啊, 就 一 个 简 单 的 页 面, 表 面 上 看 什 么 都 没 有, 呵 呵, 人 家 就 一 夜 间 产 生 了 若 干 亿 万 富 翁 hao123 这 样 一 点 技 术 含 量 的 东 西 都 没 有, 被 许 多 技 术 人 士 不 屑 一 顾, 可 是 一 样 成 功 了 呀, 所 以, 所 以, 一 旦 你 有 一 个 想 法 一 定 要 付 诸 行 动, 偏 执 狂 才 会 成 功! 要 成 功, 先 发 疯, 头 脑 简 单 向 前 冲, 还 是 有 一 定 道 理 的 无 论 什 么 站, 你 运 营 3-4 年, 我 敢 说 足 够 你 养 家 糊 口 的, 一 个 不 起 眼 的 大 城 市 的 妈 妈 宝 贝 站 一 年 就 有 十 几 万 的 收 入, 一 个 游 戏 工 会 每 月 也 会 有 近 万 元 的 收 入, 那 么 台 州 网 站 的 潜 力 有 多 大 呢? 台 州 网 站 对 于 草 根 来 说 实 在 是 实 现 梦 想 的 最 佳 工 具 中 国 人 比 较 保 守, 往 往 先 考 虑 后 果, 三 思 而 后 行, 现 在 已 经 跟 不 上 时 代 步 伐 了, 台 州 网 站 讲 究 的 就 是 速 成, 有 多 少 机 会 让 你 顿 失 了 呢 其 实 财 富 就 像 拾 贝, 在 不 经 意 间 你 会 发 现 闪 光 的 贝 壳, 同 时 发 现 走 向 龙 宫 的 道 路 每 个 人 的 时 间 都 是 有 限 的, 所 以 要 善 于 排 除 无 谓 的 干 扰, 站 长 做 站 就 贯 注 于 站 的 本 身, 分 神 太 多 不 好, 如 果 不 会 做 美 工 那 么 去 找 人, 如 果 不 会 做 数 据 库, 那 么 也 要 去 找 别 人 做, 如 果 不 会 采 集 数 据, 可 以 找 我 做, 哈 哈! 不 提 倡 事 事 躬 为, 时 间 宝 贵, 不 要 为 小 事 分 神, 要 把 重 点 放 到 站 的 本 身 考 虑 孙 正 义 谈 到 成 功 时 说 最 初 拥 有 的 只 是 梦 想, 以 及 毫 无 根 据 的 自 信 而 已 但 是, 所 有 的 一 切 就 是 从 这 里 开 始, 那 么, 我 们 站 长 成 功 的 开 始 就 是 梦 想 的 着 陆, 那 么 让 们 来 谈 做 站 的 内 容 选 择 31

32 做 站 内 容 选 择 上 我 觉 得 第 一 你 本 身 要 有 兴 趣, 要 有 持 久 的 兴 趣, 没 有 兴 趣 的 站 估 计 别 人 兴 趣 也 不 大, 不 能 心 血 来 潮, 当 然 你 有 化 腐 朽 为 神 奇 的 本 领 也 行 第 二 内 容 要 新, 要 有 创 意, 没 有 创 意 就 要 有 高 超 的 技 术, 没 有 技 术 就 要 苦 力 内 容 全, 内 容 不 全 就 要 广 告 做 的 好, 广 告 也 做 不 好, 那 就 真 得 学 点 SEO 了, 没 技 术 真 不 行 第 三 点 做 站 的 内 容 要 考 虑 受 众, 要 了 解 哪 些 群 体 有 什 么 需 求, 你 的 站 是 针 对 哪 些 人 的, 他 们 能 在 你 这 儿 获 取 什 么 要 细 化 群 体, 强 化 主 题 第 四 点 作 站 要 专 业 专 一, 不 能 庞 杂, 不 能 看 到 什 么 好 东 西 都 往 站 上 拉 如 果 你 不 是 依 托 广 告 赚 钱, 那 么 太 多 的 垃 圾 流 量 也 没 什 么 用 有 5 万 初 婚 妈 妈 IP 的 站 比 20 万 垃 圾 IP 的 站 都 强 十 倍 第 五 点 我 觉 得 做 站 内 容 要 健 康, 这 是 一 个 台 州 网 站 长 久 的 资 本, 那 些 下 三 滥 的 如 猫 扑 之 流 肯 定 长 久 不 了, 不 信 走 瞧, 这 儿 打 个 号 吧, 省 得 人 家 告 我 许 多 站 长 做 站 就 选 择 那 些 低 级 甚 至 黄 色 图 片 视 频 的 东 西, 我 觉 得 虽 然 男 人 都 好 这 个, 不 过 终 于 不 是 长 久 之 计, 况 且 有 法 律 上 的 危 险 当 然 如 果 你 级 预 见 到 十 年 后 中 国 性 别 比 是 2:1 男 人 都 被 迫 上 网 充 饥, 而 且 法 律 也 是 放 开 的, 那 么 现 在 就 做 第 六 点 不 要 做 病 毒 站 不 要 挂 马, 现 在 有 点 技 术 的 黑 客 都 牛 B 不 行, 有 什 么 呀, 不 就 是 会 挂 马 吗? 不 就 是 shell 吗? 有 本 领 你 黑 日 本 去 啊, 你 去 占 领 白 宫 啊, 欺 侮 普 通 中 国 弱 势 网 友 算 什 么 你 可 以 强 一 时, 但 不 能 强 一 世, 你 黑 别 人 同 样 也 面 临 被 人 黑 的 更 大 危 险 第 七 点 做 站 要 有 互 补 性, 通 常 做 一 个 站 就 够 好 了, 做 好 二 个 站 就 很 牛 了, 做 好 三 个 站 就 很 神 了, 比 较 崇 拜 马 云 他 的 站 都 是 在 他 的 战 略 步 骤 中 进 行 的 从 阿 里 到 淘 宝 到 yahoo, 每 个 站 都 是 相 扣 的, 我 感 觉 注 定 这 是 一 个 成 功 之 路 我 们 个 人 站 长 没 那 么 雄 厚, 但 做 多 站 的 同 时 也 要 考 虑 能 互 通 互 补 32

33 台 州 网 站 的 成 功 是 离 不 开 创 意 的 那 样 稀 奇 古 怪 才 是 创 意 吗? 当 然 不 是, 易 趣 进 入 中 国 是 填 补 了 中 国 购 物 的 需 求, 淘 宝 成 长 壮 大 是 依 靠 其 支 付 宝 的 创 意, 满 足 易 购 的 理 念 我 们 在 考 虑 做 站 的 时 候 就 要 考 虑 目 前 整 个 互 联 网 的 现 状, 有 什 么 缺 陷, 我 们 的 站 能 提 供 什 么, 即 使 抓 住 一 次 机 遇 仍 然 有 跃 出 的 可 能 创 意 无 所 不 在, 从 美 国 人 卖 月 球, 到 别 针 换 最 野 墅, 到 卖 格 子 致 富, 我 们 可 以 考 虑 什 么 东 西 在 现 实 中 不 能 卖 的 我 们 做 成 台 州 网 站 卖, 比 如 济 南 一 家 专 门 定 制 个 人 生 日 报 纸 的 就 很 有 创 意, 几 个 月 免 费 冲 印 照 片 的 大 象 网 依 托 印 在 照 片 上 的 广 告 推 销 都 是 有 益 的 尝 试 我 们 做 站 一 定 要 面 对 现 实, 结 合 现 实, 不 是 为 作 站 而 作 站 前 些 天 听 说 一 个 书 画 站 做 的 就 很 不 错, 他 的 做 法 是 我 帮 你 建 一 个 和 我 一 样 的 台 州 网 站, 同 时 你 买 我 一 幅 书 画, 大 家 都 知 道 买 画 的 基 本 也 是 热 爱 甚 至 会 做 书 画 的 人 我 在 一 个 小 镇 上, 平 时 字 据 说 写 的 不 怎 么 样 的 人 居 然 在 网 也 卖 了 2000 元, 让 很 多 小 有 名 气 的 小 镇 书 法 家 大 跌 眼 镜 仔 细 观 察, 机 会 总 是 很 多, 就 是 一 个 很 平 凡 的 小 镇 也 很 有 潜 力, 何 况 电 脑 和 网 络 的 普 及 率 在 农 村 已 今 非 昔 比 了 呢 想 到 的 几 个 点 子 供 大 家 参 考, 一 是 做 博 客, 在 目 前 一 片 和 谐 的 大 好 形 势 下, 大 的 博 客 都 健 在, 所 以 依 托 他 们 是 比 较 安 全 的, 稳 健 地 搞 一 个 甚 至 几 个 博 客 无 论 对 于 做 什 么 站 都 是 有 帮 助 的 二 是 做 行 业 站, 这 个 应 该 比 较 热, 当 然 是 要 尽 量 做 熟 悉 的, 要 由 点 到 面 地 展 开 三 是 做 英 文 站, 这 个 通 常 是 赚 GG 的, 前 提 是 英 文 要 好, 否 则 干 脆 别 涉 足 四 是 做 垃 圾 站, 垃 圾 站 做 好 有 很 大 的 学 问 的, 现 在 的 垃 圾 站 估 计 呈 倍 量 级 增 长, 在 线 的 各 位 也 有 不 少 吧, 有 的 的 确 很 成 功, 我 知 道 的 一 个 软 件 盗 链 站 每 天 的 IP 几 百 万, 当 然 有 的 也 很 失 败 把 垃 圾 站 变 成 精 品 站 也 是 每 个 站 长 要 考 虑 的 33

34 说 说 我 是 如 何 不 靠 百 度 做 到 日 IP6000 的 开 始 写 之 前 我 先 说 下 百 度 K 号 问 题, 大 家 老 说 百 度 昨 天 K 了 你 几 个 站 今 天 又 K 了 你 几 个 站 的, 其 实 你 们 说 这 话 就 有 问 题 百 度 这 样 K 你, 谁 让 你 怎 么 做 怎 么 都 垃 圾 站 的, 弄 的 网 络 世 界 一 塌 糊 涂 网 民 一 搜 索 什 么 东 西 搜 索 显 示 出 来 的 10 篇 对 应 文 章 就 有 3-4 篇 都 是 相 同 的 ( 除 了 搜 索 热 门 关 键 词 ), 都 是 你 采 集 我, 我 采 集 你 的, 这 里 不 是 说 我 反 对 采 集 你 采 集 是 没 问 题 可 采 来 的 文 章 至 少 标 题 稍 微 改 下 嘛 别 都 一 样 啊 百 度 他 们 是 公 司 要 挣 钱 的 他 给 你 站 的 流 量 都 了 可 你 又 没 有 任 何 好 处 回 报 给 他, 你 说 他 能 不 K 你 嘛 要 是 换 了 你 去 当 百 度 的 CEO 我 想 你 也 回 这 样 做 的, 另 外 大 家 采 来 采 去 的 标 题 又 不 改 下, 结 果 网 民 一 搜 索 什 么 东 西 搜 索 显 示 出 来 的 10 篇 对 应 文 章 就 有 3-4 篇 都 是 相 同 的, 这 样 就 影 响 到 了 他 们 公 司 的 搜 索 质 量, 要 是 换 成 你 你 说 你 去 百 度 搜 索 什 么 东 西 结 果 找 来 找 去 显 示 的 内 容 都 一 样, 你 说 你 下 次 还 回 再 去 百 度 搜 索 东 西 了 嘛, 我 想 肯 定 不 回 了 当 然 了 百 度 还 是 有 很 都 地 方 做 的 不 厚 道 的 比 如 我 就 在 申 请 百 度 主 题 的 时 候 因 为 放 了 YAHOO 结 果 被 他 们 给 人 工 降 权 了 好 了 废 话 不 都 说 了 开 始 回 到 正 题 上 来 ( 以 上 说 的 怎 么 都 只 是 我 对 百 度 为 什 么 老 K 号 的 一 些 看 法 罢 了 ) 我 是 怎 么 不 靠 百 度 做 到 日 IP6000 都 的 呢 其 实 原 因 很 简 单 就 3 点 1. 优 化 GOOGLE: 很 都 人 说 GOOGLE 没 什 么 流 量 来 对 这 个 看 法 我 以 前 也 是 很 赞 同 的 不 过 现 在 可 不 同 意 了, 因 为 大 家 忘 了 还 有 一 个 重 要 的 搜 索 那 就 是 腾 讯 SOSO( 这 个 很 都 朋 友 家 里 用 的 TT 就 是 使 用 这 个 搜 索 的 ) 他 的 数 据 就 是 用 GOOGLE 的 也 就 是 说 你 优 化 好 了 GOOGLE 就 等 于 同 时 优 化 了 SOSO 而 且 有 些 词 SOSO 的 搜 索 量 比 GOOGLE 都 高, 比 如 我 优 化 的 在 线 小 游 戏 这 个 词 吧 GOOGLE 给 我 200 个 IPSOSO 给 了 我 200 都 这 样 34

35 加 起 来 的 话 就 400 都 了 可 百 度 的 才 给 我 80 个 ( 第 2 页 上 ) 当 然 了 大 部 分 的 词 搜 索 量 都 是 百 度 高 的 不 过 GOOGLE 也 优 化 上 后 再 加 上 个 SOSO 搜 索 量 也 差 不 了 多 少 IP 的 2. 友 请 连 接 : 我 这 里 说 的 连 接 不 是 随 便 和 什 么 站 做 的 那 些 垃 圾 连 接 而 是 和 那 些 大 型 ( 日 IP10W 以 上 的 ) 台 州 网 站 做 的 连 接 他 们 的 连 接,1 能 给 你 流 量 2 能 给 你 PR3 能 提 高 你 站 的 权 重 对 关 键 词 排 名 很 有 好 处, 说 到 这 里 可 能 大 家 很 都 人 会 说 连 接 来 不 了 多 少 流 量 或 说 我 就 一 小 站 有 那 个 大 做 回 和 我 做 啊 这 里 先 说 下 我 的 站 吧 是 小 游 戏 的 IP6000 也 是 个 小 站 了 可 我 却 和 7K7KYX007 大 肚 皮 YX8 粉 丝 泡 泡 西 陆 灵 动 POCOTOM265 中 关 村 等 众 都 大 型 小 游 戏 站 都 交 换 过 首 页 连 接 他 们 这 些 站 加 起 来 每 天 能 给 我 上 千 IP, 大 家 还 说 连 接 来 不 了 流 量 嘛! 接 下 来 再 说 说 怎 么 和 那 些 大 站 做 连 接, 你 加 对 方 的 时 候 一 定 要 把 你 站 情 况 告 诉 他, 别 说 什 么 你 好 啊 的 废 话, 加 了 后 你 要 第 一 时 间 就 找 到 他 并 说 明 你 站 的 情 况 比 如 IP 多 少 啊,PR 多 少 啊, 站 上 有 什 么 关 键 词 在 那 个 搜 索 上 有 好 排 名 啊, 或 有 别 的 什 么 大 的 网 址 收 录 了 你 啊 比 如 我 找 别 人 做 连 接 吧, 刚 开 始 加 对 方 的 时 候 我 回 说 --- 小 游 戏 站 申 请 连 接 IP=6000PR=3, 加 了 对 方 后, 我 会 马 上 发 给 对 方 我 站 资 料 : 你 好 小 游 戏 站 申 请 连 接 连 接 名 字 : 小 游 戏 IP=6000PR=3 同 时 已 经 和 XXX,XXX 台 州 网 站 做 过 连 接 以 及 被 XXX 收 录, 关 键 词 在 XXX 排 什 么 位 置, 这 样 就 把 你 站 的 所 有 优 势 都 告 诉 对 方 了 接 下 来 就 看 对 方 什 么 反 映 了, 要 是 对 方 同 意 了 那 自 然 是 祝 贺 下 自 己 成 功 了, 要 是 对 方 不 同 意 那 你 就 说 以 后 有 机 会 再 合 作, 别 连 接 做 不 成 就 骂 对 方 什 么 的, 这 样 的 话 等 你 站 以 后 做 大 了 就 又 有 合 作 机 会 了 3. 台 州 网 站 质 量 : 35

36 这 个 就 比 较 简 单 了 就 是 你 站 别 放 N 个 弹 窗 或 一 个 页 面 上 就 放 N 个 广 告 这 样 会 影 响 影 响 了 速 度, 网 民 也 不 喜 欢 好 了 就 怎 么 都 了 因 为 第 1 次 写 所 以 写 的 有 点 乱, 错 别 字 也 都 大 家 将 就 这 看 吧, 要 是 我 说 的 不 好 大 家 就 当 放 屁, 要 是 感 觉 说 的 好 就 支 持 下, 另 外 提 示 下 本 文 重 点 在 第 2 段 也 是 就 教 你 怎 么 和 大 站 做 连 接 的 那 段, 大 家 都 看 下 对 你 们 有 好 处 的 36