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1 Chapter 1 新 手 开 网 店, 这 些 事 儿 必 知 学 习 目 标 要 让 日 子 过 得 更 好, 就 要 多 个 出 路, 很 多 打 工 仔 不 再 是 单 纯 的 公 司 员 工, 而 是 做 生 意 的 好 手 阿 里 巴 巴 这 个 中 国 最 大 的 网 络 公 司, 为 很 多 有 创 业 想 法 的 人 提 供 了 良 好 的 创 业 平 台 淘 宝 网 淘 宝 网 开 店 的 方 便 性, 吸 引 了 越 来 越 多 的 人 自 己 创 业 本 章 要 点 淘 宝 卖 家 那 点 事 儿 掌 握 淘 宝 网 常 见 名 词 不 是 人 人 都 能 开 网 店 开 淘 宝 店 的 风 险 确 定 经 营 商 品 适 合 网 上 销 售 的 产 品 哪 些 商 品 不 适 合 网 销 淘 宝 店 的 经 营 模 式 知 识 要 点 学 习 时 间 学 习 难 度 淘 宝 开 店 基 础 概 述 30 分 钟 开 业 准 备 做 足 了 吗 30 分 钟
2 新手学开网店(第2版) 1.1 淘宝开店基础概述 小白 阿智 现在好多人都在开淘宝店 我也想开一家 你可以教教我怎么开吗 阿智 先不要着急 你需要先了解一些淘宝开店的基础内容 来确定你适不适合开店 否则 就会白忙活 淘宝开店之前 必须要掌握相关的基础内容 如什么是淘宝卖家 开店平台 哪些人适合 开店以及开店的风险等 本节将全面介绍这些内容 淘宝卖家那点事儿 有虚拟性 而实体店位于自然环境中 更具 体 是看得见摸得着的 很多人在开店之前都不太了解淘宝卖家 简单地说 淘宝店铺其实就是一个网 究竟是个什么样的角色 如果我们茫然地在 址 这个网址是淘宝卖家在注册成为淘宝会 淘宝网上开店 不仅心里没底 而且也不知 员并准备开店后 淘宝网系统提供给卖家的 道如何经营好自己的店铺 所以 我们在开 专用网址 店前首先要了解开淘宝店的相关基础知识 1. 淘宝卖家 那么淘宝店铺一般都是什么样子呢 如 图1-1所示 淘宝卖家 顾名思义就是在淘宝网上卖 东西的人 但是我们不能将淘宝卖家和淘宝 店铺混为一谈 其实 淘宝网上很多卖家是 没有自己的店铺的 他们只是在淘宝网上挂 出了自己要出售的商品信息 一有买家提交 订单就自行发货 学习目标 了解淘宝卖家的概念 2. 什么是店铺 淘宝店铺是指淘宝卖家在淘宝网上使用 的旺铺或店铺 就如同在线下的实体店一 样 只不过网店所处的环境是网络平台 带 2 图1-1 淘宝店铺 天猫店铺和淘宝店铺的 长相 没有本 质的区别 如图1-2所示
3 Chapter 1 新 手 开 网 店, 这 些 事 儿 必 知 入 驻 保 证 金 图 1-2 天 猫 店 铺 学 习 目 标 了 解 淘 宝 店 和 天 猫 店 的 区 别 难 度 指 数 天 猫 的 商 家 都 是 有 商 标 的 企 业 卖 家, 而 淘 宝 商 家 以 个 人 卖 家 居 多, 两 者 具 体 的 区 别 如 下 平 台 不 同 天 猫 是 淘 宝 网 打 造 的 在 线 B2C 购 物 平 台, 天 猫 店 铺 主 要 销 售 线 下 知 名 品 牌, 是 商 家 对 客 户 的 交 易 平 台 ; 淘 宝 店 铺 主 要 是 零 售 店, 是 典 型 的 C2C 购 物 平 台, 即 客 户 对 客 户, 商 家 一 般 是 以 个 人 名 义 认 证 的 淘 宝 卖 家 消 费 保 障 服 务 天 猫 店 铺 的 商 家 必 须 参 加 的 项 目 有 消 费 者 保 障 服 务 商 品 如 实 描 述 正 品 保 障 和 7 天 无 理 由 退 换 货 ; 商 品 如 实 描 述 是 淘 宝 卖 家 的 基 本 义 务, 必 须 参 加, 其 他 项 目 参 加 与 否, 卖 家 可 根 据 店 铺 经 营 状 况 自 行 选 择 商 品 质 量 入 驻 天 猫 店 铺 必 须 声 明 是 正 品, 且 大 部 分 都 是 品 牌 卖 家, 质 量 有 保 证 ; 淘 宝 店 铺 的 入 驻 资 格 低, 商 品 质 量 很 难 控 制, 买 家 需 要 有 淘 宝 购 物 经 验 才 能 淘 到 价 格 便 宜 的 好 货 天 猫 店 铺 中, 品 牌 商 城 旗 舰 店 有 5 万 元 和 10 万 元 两 个 档 次, 专 营 店 有 10 万 元 和 15 万 元 两 个 档 次, 一 些 特 殊 类 目 也 有 1 万 元 起 价 的 ; 而 淘 宝 店 铺 根 据 经 营 的 产 品 不 同, 保 证 金 金 额 最 少 可 以 是 300 元, 最 多 不 超 过 2000 元 入 驻 条 件 差 异 天 猫 店 铺 的 商 家 类 型 有 品 牌 商 旗 舰 店 代 理 商 专 卖 店 和 品 牌 商 专 卖 店 3 种 店 铺 类 型 不 同, 经 营 的 产 品 也 不 同, 需 要 提 供 的 材 料 也 不 同 而 淘 宝 网 对 开 店 的 人 没 有 要 求, 只 要 有 支 付 宝 账 号 和 网 银, 再 通 过 开 店 考 试 后 上 传 宝 贝 图 片 就 可 以 开 店 了 不 同 的 信 用 评 价 体 系 天 猫 店 铺 采 用 动 态 评 分 体 系, 通 过 宝 贝 与 描 述 相 符 卖 家 的 服 务 态 度 卖 家 发 货 速 度 和 物 流 公 司 的 服 务 4 项 指 标 来 评 价 店 铺 情 况 ; 而 淘 宝 店 除 了 这 4 项 指 标 外 还 要 通 过 卖 家 信 用 等 级 来 进 行 评 价 3. 淘 宝 信 用 等 级 在 上 述 淘 宝 店 铺 和 天 猫 店 铺 的 区 别 中 提 到 了 淘 宝 商 家 的 信 用 等 级, 那 么 具 体 的 信 用 等 级 是 怎 么 划 分 的 呢? 淘 宝 信 用 等 级 是 淘 宝 网 对 会 员 购 物 评 分 累 积 等 级 模 式 的 设 计 会 员 在 淘 宝 网 上 购 物 一 次, 至 少 获 得 一 次 评 分 机 会 买 家 可 以 给 卖 家 的 商 品 和 服 务 评 分, 卖 家 也 可 以 给 买 家 评 分 淘 宝 信 用 等 级 的 评 分 标 准 分 为 好 3
4 新手学开网店(第2版) 评 中评 和 差评 3种 不管是卖家 (1) 每个自然月中 相同买家和卖家之间 还是买家 每获得一个 好评 就可以积累 的评价计分不得超过6分(以支付宝系统显示的 一分 中评 不加分也不扣分 差评 交易创建时间为准) 超出计分规则范围的评 扣一分 价不再计分 250分以内的积分用红心表示 即星级 (2) 若14天内(以支付宝系统显示的交易创 250分到10000分用黄钻表示 即钻级 建时间为准)相同买家和卖家之间就同一商品 分到50万分用蓝色皇冠表示 即皇冠级 超 有多笔支付宝交易 则多个好评只加一分 过50万分用黄色皇冠表示 即金冠级 在星 多个差评也只扣一分 级 钻级 皇冠级和金冠级中又分别细分了 1~5个子等级 如图1-3所示 学习目标 掌握信用评价和店铺评分 店铺评分 店铺评分指的是买家对卖家的评分 一般以滚动方式展示近6个月的店铺评分分 数 其主要是按订单评分 买家对店铺的 评分一般采用默认匿名的方式 如图1-4所 示是店铺评分的示意图 买家对卖家店铺 的评分本着自愿的原则 逾期没有打分的 视为放弃 系统不会产生默认评分 所以 不影响卖家的店铺评分 若买家在进行评分时 只对其中一项 或几项指标做出评分就确认提交 则视为 完成店铺评分 此后无法进行修改和补充 评分 剩余未评的指标被视为放弃评分 不会默认评分 图 1-3 淘宝信用等级 买卖双方对对方的评价有效期是订单交 易成功后的15天内 其具体的计分规则(含匿 名评价)有如下两个 4 图 1-4 来自买家对店铺的评分
5 Chapter 1 新 手 开 网 店, 这 些 事 儿 必 知 信 用 评 价 信 用 评 价 就 是 卖 家 和 买 家 互 评, 即 动 态 评 分 信 用 评 价 一 般 以 心 钻 冠 的 形 式 展 现, 信 用 分 是 累 计 的, 可 以 自 主 选 择 是 否 匿 名 评 价, 且 按 宝 贝 评 价, 如 图 1-5 和 图 1-6 所 示 好 处 1 交 了 保 证 金 就 是 加 入 了 消 费 者 保 障 计 划, 拥 有 专 有 图 标, 当 买 家 搜 索 相 关 宝 贝 时, 淘 宝 网 会 优 先 展 示 交 了 保 证 金 的 店 铺 商 品 好 处 2 只 有 交 了 保 证 金 的 店 铺 可 以 开 通 假 一 赔 十 7 天 无 理 由 退 货 和 正 品 保 障 等 服 务 图 1-5 来 自 买 家 的 信 用 评 价 图 1-6 来 自 卖 家 的 信 用 评 价 4. 卖 家 自 由 选 择 缴 纳 保 证 金 开 网 店 时 涉 及 的 保 证 金 本 着 卖 家 自 愿 的 原 则 进 行 缴 纳 保 证 金 是 淘 宝 网 为 防 范 卖 家 发 生 不 正 当 交 易 行 为 而 预 收 的 费 用 当 买 卖 双 方 出 现 售 后 纠 纷 需 要 卖 家 赔 偿 时, 网 站 核 查 属 实 后, 可 直 接 从 保 证 金 中 扣 除 赔 偿 费 用 如 果 卖 家 不 想 再 开 店 铺, 保 证 金 会 如 数 退 还 给 卖 家, 没 有 支 付 过 赔 偿 费 的 就 全 额 退 还, 支 付 过 赔 偿 费 的 就 退 还 剩 下 的 保 证 金 虽 然 卖 家 可 自 由 选 择 是 否 缴 纳 保 证 金, 但 是 缴 纳 保 证 金 比 不 缴 纳 保 证 金 有 如 下 的 好 处 学 习 目 标 难 度 指 数 掌 握 缴 纳 保 证 金 的 好 处 好 处 3 交 了 保 证 金 的 有 消 费 保 障 的 卖 家, 能 拥 有 淘 宝 网 活 动 特 权, 如 淘 宝 网 单 品 单 店 推 荐 活 动 和 抵 价 券 促 销 活 动 等 其 他 优 惠 活 动 现 在, 淘 宝 网 要 求 部 分 实 物 商 品 只 有 在 交 保 证 金 后 才 可 以 发 布 全 新 宝 贝, 并 且 在 向 供 货 商 申 请 代 理 分 销 时, 一 些 供 货 商 要 求 卖 家 必 须 开 通 消 费 者 保 障 服 务 5. 淘 宝 商 家 上 钻 淘 宝 商 家 上 钻 是 指 淘 宝 卖 家 的 店 铺 升 级 为 钻 级 的 过 程 根 据 前 面 提 到 的 店 铺 信 用 等 级 标 准 来 看, 淘 宝 商 家 上 钻 必 须 要 满 足 买 家 对 卖 家 店 铺 的 评 分 超 过 250 分 也 就 是 说, 淘 宝 商 家 要 上 钻, 首 先 要 做 到 一 定 的 业 绩, 只 有 业 绩 达 到 了 一 定 的 规 模, 才 能 保 证 买 家 对 淘 宝 商 家 的 评 价 超 过 250 分 能 让 卖 家 快 速 且 有 效 地 提 高 信 誉 度 超 过 250 个 信 用 分 上 钻 的 方 法 就 是 先 经 营 虚 拟 产 品 对 于 自 主 经 营 淘 宝 店 的 卖 家, 如 果 不 懂 5
6 新手学开网店(第2版) 续表 得如何推广店铺的商品 那么一个月一件也 卖不出去的情况就很容易发生 获得250个信 用分恐怕会遥遥无期 名 词 平均访问深度 平均访问深度是指用户平均每 次连续访问浏览的店铺页面数 跳失率 顾客通过相应入口进入 只访 问了一个页面就离开的访问次 数占该入口总访问次数的比例 人均店内停留 时间 所有访客平均每次连续访问店 铺的停留时间 进店时间 用户打开该页面的进店时间 点 如果用户刷新页面也会被 记录下来 搜索次数 在店内搜索关键词或价格区间 的次数 拍下件数 店铺宝贝被拍下的总件数 拍下笔数 店铺宝贝被拍下的总次数(一次 拍下多件宝贝 算做一笔) 拍下总金额 宝贝被拍下时的总金额 成交用户数 成功拍下宝贝并完成支付宝付 款的人数 所选时间段内同一 用户发生多笔成交 系统会进 行去重计算 支付宝成交件数 通过支付宝付款的宝贝总件 数 其中包括参与宝贝促销活 动的件数和未参加宝贝促销活 动的件数 支付宝成交笔数 通过支付宝付款的交易总次 数 一次成交多个宝贝算一 笔 其中包括参加宝贝促销活 动成交的笔数和未参加宝贝促 销活动成交的笔数 店铺各页面被查看的次数 用 户多次打开或刷新同一页面 该指标值将累加 人均成交件数 平均每位用户购买的宝贝件 数 人均成交件数=成交件数/ 成交用户数 全店各页面的访问人数 所选 时间段内 同一访客多次访问 会进行去重计算 人均成交笔数 用户访问店铺页面过程中 添 加收藏的总次数 包括首页 分类页和宝贝页的收藏次数 平均每位用户发生购买的交易 次数 人均成交笔数 = 成交笔 数/成交用户数 当日拍下-付款 件数 当日拍下 且当日通过支付宝 付款的宝贝件数 经营虚拟产品是提升流量和增长信誉最 快的方法和选择 淘宝卖家同时还能从中学 到一定的经营技巧 这样一来上钻难度就会 降低 所需的时间也能有效缩短 学习目标 了解淘宝商家上钻的方法 淘宝网常见名词 现在网络上经常出现一些热搜词 而且 针对不同的事物或者事情 有专门的常见名 词作为代表 让人们一看到这些词就能联想 到相应的事物 淘宝网也有常见的名词 作 为即将成为淘宝商家的用户来说 了解这些 常见名词是很有必要的 淘宝常见名词如 表1-1所示 学习目标 熟悉淘宝名词 表 1-1 淘宝网常见名词 名 词 浏览量(PV) 访客量(UV) 收藏量 6 含 义 含 义
7 Chapter 1 新手开网店 这些事儿必知 续表 当日拍下 且当日通过支付宝 付款的交易次数/总金额 客单价 单日 客单价 指单日每成交 用户产生的成交金额 客单价= 支付宝成交金额/成交用户数 支付率 支付宝成交笔数占拍下笔数的 百分比 即支付率=支付宝成交 笔数/拍下笔数 促销成交用户数 参与宝贝促销活动的成交用户数 浏览回头客 指最近 6 天内访问过店铺 当日 又来访问的用户数量 所选时 间段内进行去重计算 浏览回头率 浏览回头客占店铺总访客数的 百分比 不是人人都能开网店 尺有所短 寸有所长 每个人都有自己 表1-2 群 体 整天活跃在网上的人 当日拍下 - 付款 笔数/金额 学习目标 了解适合开网店的 9 种人 大学生 含 义 小型企业管理者 名 词 擅长的和不擅长的事情 因此 不是每个想 自由职业者 要自行创业开网店的人都适合开网店 把网络作为自己 事业的人 从目前的市场经济情况来看 开淘宝店成 了很普遍的事情 在这其中 也有很多人盲目 初创业者 1. 适合开淘宝店的人群 跟风 不管自己适不适合开网店 都一窝蜂似 宝网这个创业平台 如表1-2所示的9种类型的 群体相对来说是比较适合开淘宝店的 都市的人 地想要当老板 结果不见成效 不得不退出淘 适合开淘宝店的人 说 明 很多名不见经传的中小微型企业想要把产 品送进百货商场的大门比登天还难 而淘 宝店铺刚好能给这些企业一个广阔的销售 平台 不受地理位置 公司规模和资金成 本等限制 同时还能开展以前想都不敢想 的全国经营 甚至全球经营 大学生是一个对网络比较了解和擅长的群 体 并且经常使用电脑 创业的热情也比 一般人要高 现在很多大学生在上学期 间就开了属于自己的淘宝店 边学习边 做生意 开淘宝店最基本的工作就是网上操作 管 理销售等都离不开电脑 因此对于经常活 跃在电脑前的人来说 开淘宝店是一个难 得的创业机会 既满足了这些人上网的需 求 同时还能挣到钱 简直就是两全其美 的活儿 这些人的时间不受约束 工作或者生活都 处于轻松愉悦的状态 他们不求开网店能 赚多少钱 而是想要通过开淘宝店来分享 他们生活中遇到的好产品 是属于经营人 际关系的商家类型 计算机行业或是对网络很感兴趣的人 在 研究电脑和网络的同时 可以试着开网 店 这不仅可以接触很多具有专门用途的 软件 还能通过开淘宝店对这些软件进行 研究和改进 开创属于自己的事业 对于很多初创业者来说 成本是一个重要 的制约因素 还有创业失败风险的存在 使很多有创业想法的人望而却步 开淘宝 店不需要创业者投入太多的成本 且不需 要花费额外的店面租金 亏本严重的风险 很小 适合初创业者 大都市的生活和工作节奏都是相当快的 在这个经济发展的 高铁 时代 都市人 可以足不出户地赚钱 并为生活增添乐趣 7
8 新 手 学 开 网 店 ( 第 2 版 ) 群 体 有 产 品 货 源 的 小 商 户 时 间 固 定 的 白 领 2. 你 有 开 店 的 硬 件 设 施 吗 说 明 续 表 开 淘 宝 店 对 店 主 的 要 求 很 低, 只 要 完 成 注 册 等 必 要 的 开 店 准 备 就 可 以 营 业 了 但 是 开 淘 宝 店 最 重 要 的 就 是 要 有 良 好 的 货 源, 如 果 没 有 货 源, 淘 宝 店 就 是 一 个 虚 名 所 以 具 有 产 品 货 源 的 小 商 户 具 有 绝 对 的 优 势 开 淘 宝 店 一 般 是 朝 九 晚 五 类 型, 这 些 人 的 工 作 时 间 不 算 长, 且 上 下 班 的 时 间 固 定, 剩 余 的 个 人 时 间 则 可 以 用 于 开 淘 宝 店 赚 取 外 快, 同 时 也 能 丰 富 自 己 的 业 余 生 活 开 网 店 也 需 要 投 入 一 定 的 硬 件 设 备, 这 样 才 能 让 店 铺 正 常 运 营 3. 开 店 软 件 不 可 或 缺 为 什 么 说 开 店 的 软 件 不 可 或 缺 呢? 因 为 开 店 时 涉 及 的 软 件 一 般 都 是 用 来 保 证 网 络 交 易 安 全 的 网 络 毕 竟 是 摸 不 着 的 东 西, 存 在 不 确 定 的 安 全 风 险, 因 此 需 要 使 用 一 些 软 件, 如 表 1-3 所 示 学 习 目 标 难 度 指 数 软 件 淘 宝 助 手 阿 里 旺 旺 掌 握 开 店 需 要 的 软 件 投 入 表 1-3 开 店 软 件 不 可 或 缺 介 绍 淘 宝 助 手 软 件 可 备 份 店 铺 信 息 上 传 新 宝 贝 设 置 宝 贝 模 板 批 量 导 出 并 修 改 宝 贝 资 料 预 设 宝 贝 上 架 时 间 及 上 传 宝 贝 图 片 等 阿 里 旺 旺 是 阿 里 巴 巴 集 团 推 出 的 方 便 买 家 和 卖 家 之 间 联 系 的 网 上 聊 天 软 件 通 过 阿 里 旺 旺 可 以 实 现 买 卖 双 方 及 时 沟 通, 信 息 对 称 的 目 的 学 习 目 标 掌 握 开 店 需 要 的 硬 件 投 入 难 度 指 数 全 权 负 责 地 自 营 店 铺 如 果 创 业 者 自 己 全 权 负 责 淘 宝 店 的 各 项 事 务, 如 宝 贝 拍 照 店 铺 装 修 填 写 快 递 单 以 及 发 货 等, 那 么 开 店 所 需 的 硬 件 设 施 会 用 到 电 脑 打 印 机 复 印 机 和 拍 摄 用 的 相 机 等 只 负 责 销 售 时 联 系 买 家 的 情 况 如 果 你 是 淘 宝 店 的 老 板, 每 天 只 负 责 宝 贝 的 销 售 并 与 客 户 联 系, 那 么 你 只 需 要 一 台 电 脑 就 行 了, 当 然 肯 定 要 保 证 具 有 良 好 的 网 络 条 件 数 字 证 书 美 图 软 件 橱 窗 推 荐 工 具 店 铺 统 计 工 具 营 销 辅 助 工 具 数 字 证 书 是 确 认 买 卖 双 方 身 份 的 一 种 方 式, 它 不 是 数 字 身 份 证, 而 是 身 份 认 证 机 构 盖 在 数 字 身 份 证 上 的 一 个 章 或 印, 也 是 一 个 签 名 美 图 软 件 可 以 美 化 宝 贝 图 片, 让 买 家 在 看 了 宝 贝 图 片 以 后 有 购 买 的 兴 趣 和 意 愿 常 见 的 美 图 软 件 有 PS(Photoshop) 美 图 秀 秀 光 影 魔 术 手 以 及 可 牛 影 像 等 橱 窗 推 荐 工 具 就 是 使 宝 贝 自 动 上 架 自 动 推 荐 和 自 动 评 价 的 软 件, 是 目 前 淘 宝 上 功 能 最 全 的 销 售 工 具, 可 以 为 店 主 节 约 很 多 时 间 和 精 力, 使 经 营 更 方 便 淘 宝 店 三 大 统 计 工 具 是 量 子 统 计 小 艾 分 析 和 好 生 意 这 些 数 据 统 计 工 具 可 分 析 店 铺 的 客 流 量 和 销 售 情 况, 并 整 理 出 相 关 数 据 方 便 店 主 查 看 营 销 辅 助 工 具 是 方 便 卖 家 推 出 满 就 送 会 员 折 扣 包 邮 和 搭 配 套 餐 等 活 动 的 软 件, 一 般 使 用 淘 宝 网 内 部 的 推 广 软 件 和 工 具, 这 样 可 以 让 销 售 更 方 便 快 捷 8
9 Chapter 1 新手开网店 这些事儿必知 开淘宝店的风险 接到客户的商品质量投诉 大部分人都属于规避风险型人群 只有 有时卖家发出的商品没有问题 只是 少部分人会迎着风险而上 想要从大风险中 在运输过程中遭到损坏 导致买家抱怨或 获得大收益 开淘宝店的风险虽然比购买股 给卖家差评 票小 但也是存在的 我们不能置之不理 2. 供货不及时 在淘宝上开网店 很多商家并没有自己 独立的货源 都是从供货方进货 在这其中 经常会遇到供货速度赶不上买家购买速度的 情况 学习目标 掌握出现供货不及时的情况的原因 1. 商品质量 卖家与供货商没有及时联系 对于卖家来说 进货时要特别注重商品 卖家在把店铺里面的宝贝出售给买家 的质量 如果在进货时没有发现商品存在的 后没有及时更新商品的库存 导致向供货 问题 而等到买家将宝贝买回家后发现有问 商发出供货申请太匆忙 题 那么就很容易产生纠纷 那么在商品质 量方面主要会存在哪些风险呢 供货商没有按时发货 卖家按照库存清点的结果向供货商提 学习目标 掌握商品质量风险有哪些 出供货申请 但供货商没有按时将商品发 给卖家或买家 商品快到保质期 很多时候卖家进货时 没有注意商品 供货商货源不足 的保质期或者有效期 盲目地购进大批商 这类情况很少出现 但也并不排除可 品 最后在保质期快到时都还没有将其销 能性 供货商如果货源不足 就不能按时 售完 发给卖家或买家 销售过程中 库存商品变质 店铺经营的过程中生意不好 延长了 商品售完的预计时间 导致销售过程中的 商品开始变质 3. 资金不足 开淘宝店不需要卖家准备很多的资金 因此会让卖家没有提前做好准备资金的意 识 以致在遇到店铺经营不善而又要进货时 9
10 新手学开网店(第2版) 资金不足 下面来看一下 如果卖家资金不 足 将会给店铺带来怎样的后果 学习目标 掌握资金不足会给店铺带来的后果 4. 物流中商品损毁 买家若收到的产品有损坏 就会去找卖 家 要求其赔偿损失或者更换产品 那么作为卖家 遇到这种情况时并不能 肯定其就是自己的过失 也可能是物流途中 供货不足 资金不足 卖家就不能采购多种商品 和需要的数量 商品发生了损毁 但为了尽快解决买家的问 题 卖家也不得不忍气吞声地将责任扛下 支付一定的赔偿费用 学习目标 掌握物流中商品损毁带来的后果 店铺装修有难度 在店铺装修的过程中会涉及一些装修 工具的购买和装修材料的使用 这些都 5. 买家评价的不确定性 是店面装修必不可少的东西 资金不 为什么会存在买家的评价具有不确定性 足 装修不好 会影响买家对卖家店铺 的现象呢 我们可以换位思考 每个人在购 的印象 买商品时 都希望用自认为最少的钱财买到 自认为最好的商品 所有的购买心理都是主 经营力度不够 资金不足 很多淘宝网推出的吸引客 户的活动卖家都无法参加 不能借此拓展 客户 缺乏后备支援 当卖家决定要拓展店铺的生意时 如 果没有足够的资金 那么卖家对开拓店铺 的想法将是心有余而力不足 观的 而商品的价值却是客观存在的 因此 商品价值是不能满足所有客户的要求的 买家在收到购买的商品时 对商品质量 的评价各不相同 即使是同一种产品 对不 同的人来说 其价值都不尽相同 如果商品 价值符合买家的要求 那么买家一般会给卖 家好评 但如果商品的价值没有达到买家 的期望 那么买家也会毫不犹豫地给卖家 中差评 一旦买家给卖家中差评 卖家就会面临 信誉受损 成交量下降的风险 所以买家评 价的不确定性也会给卖家的店铺经营带来一 定的影响 10
11 Chapter 1 新手开网店 这些事儿必知 1.2 开店准备做足了吗 阿智 原来开淘宝店还有这么多需要了解的基础知识啊 那我现在可以开店了吧 小白 还得再等等 除此之外 还要看看你是否做足了开店准备 准备工作做不足 最后还 是会白忙活 机会总是留给有准备的人 就像学生在临考之前都会将所学的知识复习一遍 以做好应考 准备一样 对于平常都接触过的知识 学生们还是会在考试前复习 更不要说作为新手为开淘 宝店做准备工作了 新手一般都没有开店的经验 是初创业者 所以更应该做好开店的准备 工作 确定经营商品 销售火爆的产品 开店的目的就是要销售商品获得收益 淘宝网上某些产品的火爆销售说明了 所以开店前我们首先要做的事情就是确定自 淘宝买家对这些类型的产品很追捧 需求 己店铺要经营什么产品 只有将经营产品确 量也很大 为了免去创业者自己思考经营 定好 才能制订寻找货源的计划和方案 产品的过程 可以借鉴网上销售火爆的 我们在日常的购物中可以发现 女性市 产品 场中不论是服装 配饰 鞋帽 化妆品或是 护肤品 相关的销售商家数不胜数 根据一般淘宝店家的开店经验 我们可 以从如下介绍的一些产品入手 消费者需求量大的商品 零食和日用品几乎是每一个消费者都 需要的商品 吃零食的人群不再只是小孩 子 而日用品是人们生活中不可或缺也是 学习目标 掌握淘宝新手确定经营产品的方法 更换周期很短的商品 因此可以为卖家提 供大量的销售机会 虚拟商品 新手开店 为了能够更快地成为钻级 卖家 可以选择经营虚拟产品 因为虚拟 产品简单方便 而且竞争力很小 可以在 短时间内很快成交大量的客户 达到升钻 的信用分 11
12 新手学开网店(第2版) 女性用品和儿童市场 服装 众所周知 女性是经济市场发展的最 我们在生活中稍加留意就会发现 各 大推动力 女性对消费的需求远远高于男 大网上销售平台上销售最多的商品应该就 性 女性市场远比我们想象的大 比如化 是服装了 如果不考虑竞争力 那么服装 妆品 护肤品 服饰 鞋帽以及包包等 是很适合网上销售的 因为服装邮寄比较 如今 儿童市场的需求也日益增大 很多 方便 而且容易满足人们(尤其是女性消费 家长选择在淘宝网上淘货 借此减轻家庭 者)的购买欲 的经济负担 从皇冠卖家中寻找经营项目 皇冠卖家的信誉度已经很高了 他们 经营的产品经过了市场需求的考验 能够 首饰 淘宝网上很多卖小配饰的店铺 主要 经营非金非银类的产品 一般是为了满足 女性客户的新鲜感 成为皇冠卖家说明其经营的产品质量不 错 消费者的反馈好 新手可以借鉴 化妆品 护肤品 女性市场永远是等待各类商家挖掘的 适合网上销售的商品 风水宝地 随着经济的发展 女性对化妆 品和护肤品的需求日益增多 卖家可抓住 淘宝卖家在决定经营何种商品时 要考 这样一个潜力市场大展拳脚 虑该商品是否适合在网上销售的问题 有些 商品在网上销售得不到消费者的认可 就算 数码产品 电脑和手机 质量再好也会无人问津 最终导致店铺经营 淘宝网上有销售此类商品的商家 但 不下去 既然如此 那么哪些商品适合网上 是数量比较少 也有专门的网上商城销售 销售呢 这一类的产品 比如京东商城 这些产品 之所以适合网上销售 主要是其在价格上 学习目标 掌握适合网店销售的产品 比实体店更有优势 且质量可以得到保障 体育和旅游用品 体育和旅游用品在需求量上虽然比不 上女性用品 但是这些商品的用途比较特 殊 如果是旅游用的东西 可以直接在 网上订购 让卖家将商品发到旅游目的 地 方便旅游者 12
13 Chapter 1 新手开网店 这些事儿必知 真正的外贸产品 很多韩国化妆品和护肤品的正品只有 海外订购才能买到 国内没有实体店销 售 这样的产品只有在网上销售才能给消 费者提供购买的机会 学习目标 掌握不适合网店销售的产品 建材产品 消费者一般对建材产品的一次性购买 量都比较大 而建材产品的运输需要特别 成人用品 没错 也许看到这儿你会觉得不好意 保护 一般买家为了避免运输时商品受 损 不会选择在网上购买建材产品 思 但如果让你去实体店买你会更加不好 意思 因此网上销售是一个不错的选择 能帮助买家避免购买时的尴尬 服务等无形产品 宾馆预订 鲜花预订 演出门票的订 购以及电子机票预订等 由于这些产品对 服务的要求比较高 注重时效性 所以在 网上销售更好 体积太大的产品 如车 衣柜和沙发 等商品的运输成本过高 会给卖家增加经 营负担 附加值太低的商品 价值低于运费的商品不适合网上销 售 比如很多品牌的微信公众号经常推出 免费赠送产品的活动 但是需要消费者支 不适合网上销售的商品 不适合在网上销售的商品如果在网上销 售 会导致成交量和收益低下 为了能够赚 到理想的收益 新手卖家在了解哪些商品 适合在网上销售的同时 还要了解哪些商 品不适合网上销售 以此来帮助自己做好开 店准备 体积太大的产品 付邮费 很多人都会因为要付邮费而放弃 争取免费产品 所以 附加值低的产品不 能提高消费者的购买兴趣 价格与实体店没有太大区别的产品 当产品的网上价格和实体店的价格相 差不大时 消费者更倾向于在实体店购 买 因为人们一般认为实体店的商品看得 到摸得着 质量更有保证 易碎品 对于易碎品的运输 卖家和物流公司 都不能保证绝对不会对其造成损坏 为了 避免售后纠纷 新手卖家最好不要选择在 网上销售易碎品 13
14 新手学开网店(第2版) 淘宝店的经营模式 2. 网络代销 网络代销是网络分销的形式之一 是指 新手开淘宝店的经营模式主要分为3种 网络分销商面向个人网店销售的方式 负责 自营店铺 网络代销和网店加盟 每一种经 代销的卖家展示分销商的宝贝图片和资料 营模式对店主的要求有所不同 新手卖家 然后向买家收取订金 再给分销商一些订金 应该根据自身的情况选择合适的网店经营 并让其发货 而自己从中赚取差额 模式 选择代销的原因一般有两个 一是自身 缺乏做生意的启动资金 二是尝试做生意的 人 但不准备长期投资在网店经营上 新手 卖家如果成为淘宝分销商的代销商 可以省 去很多琐事 如图1-7所示 学习目标 认识什么是自营店铺 1 卖家不用自己考虑经营哪种产品 省去 一些开店的准备工作 2 卖家不发货 只需要将买家的订单情况 告知分销商 由其自行发货 3 网络代销的卖家不需要投入资金 不用 准备仓库 不用负责物流 4 网络代销卖家不用自己给宝贝拍照 通 常都使用分销商提供的宝贝图片 图 1-7 网络代销的好处 1. 自营店铺 自营店铺要求淘宝店的店主全权负责本 网络代销的一般流程是 先在网上找商 店的店铺装修 店铺推广和店铺销售等工 家(分销商) 然后商家审核网店的资质 网店 作 也就是不借他人之手而自行经营 但是 若通过商家的审核 可以把商家的商品上架 这种经营模式对店主的创业能力要求很高 到店铺 买家在店铺下单购买 网店将订单 如果没有一定的经验 很难在经营中获利 情况发送给商家 最后商家收到网店的订金 店主如果选择自营店铺 就要拥有自己 后给买家发货 的货源渠道 并且能够很好地装修自己的淘 但是由于网络代销不能直接接触商品 宝店铺 还要懂得商品和店铺的推广方法 所以不能对商品的质量 库存和售后服务进 能够找到为店铺送货的物流公司或快递公 行掌控 因此在挑选分销商时要找一些比 司 并且清楚多个环节的合同协议的签署和 较正规的公司 根据自身的要求选择合适 自身利益的保障与维护 的产品 网络代销不需要卖家提供资金 因此很 学习目标 认识什么是网络代销 适合新手卖家和小卖家 但是在经营的过程 中要时刻警惕 网络代销就是一朵带刺的玫 瑰 省事儿的同时 利润也会相对较低 且 14
15 Chapter 1 新 手 开 网 店, 这 些 事 儿 必 知 风 险 比 自 营 店 铺 高 网 络 代 销 会 涉 及 代 销 合 同, 所 以 新 手 卖 家 们 一 定 要 注 意 1 卖 家 在 网 上 找 商 家, 商 家 审 核 加 盟 店 铺 的 资 质 学 习 目 标 难 度 指 数 认 识 什 么 是 网 店 加 盟 2 卖 家 通 过 商 家 的 资 质 考 核, 成 为 盟 主 店 的 加 盟 店, 缴 纳 加 盟 费 3. 网 店 加 盟 网 店 加 盟 实 际 上 与 网 络 代 销 差 不 多, 只 是 网 店 加 盟 赚 取 的 不 是 中 间 的 差 额, 而 是 销 售 所 得 的 所 有 利 润 但 同 时, 很 多 加 盟 网 点 都 会 收 取 相 应 的 加 盟 费, 盟 主 店 铺 也 是 从 这 个 地 方 赚 钱 的 网 店 加 盟 过 程 和 加 盟 后 的 销 售 过 程 如 图 1-8 所 示 从 长 远 利 益 和 货 源 的 角 度 考 虑, 网 店 加 盟 比 网 络 代 销 更 赚 钱, 且 同 样 不 需 要 考 虑 货 源 问 题, 只 是 需 要 事 先 缴 纳 加 盟 费, 具 体 操 作 根 据 个 人 情 况 决 定 卖 家 自 行 给 从 商 家 那 里 选 择 经 营 的 商 品 拍 照, 然 后 将 其 上 传 到 店 铺 买 家 联 系 卖 家, 购 买 商 品, 下 订 单 付 款, 等 待 卖 家 发 货 卖 家 通 知 盟 主 店 代 发 货 或 自 行 发 货, 等 待 买 家 提 交 收 货 信 息, 获 得 买 家 的 货 款 卖 家 给 买 家 评 价, 获 得 信 用 分 图 1-8 网 店 加 盟 及 销 售 过 程 给 你 支 招 做 好 店 铺 定 位, 不 需 要 代 运 营 也 能 经 营 好 小 白 : 在 经 营 淘 宝 店 初 期, 很 多 卖 家 都 觉 得 要 找 一 些 代 运 营 的 商 家 才 能 很 快 地 将 店 铺 生 意 做 好, 真 的 是 这 样 吗? 阿 智 : 其 实 不 用 那 么 麻 烦, 只 要 你 能 准 确 做 好 自 己 店 铺 的 定 位, 一 样 能 够 招 揽 顾 客, 将 店 铺 的 生 意 做 好 代 运 营 主 要 是 帮 助 一 些 希 望 做 电 商 的 传 统 企 业 开 展 网 上 销 售 的 活 动 代 运 营 公 司 或 者 代 运 营 店 铺 需 要 具 备 营 销 产 品 客 服 以 及 供 应 链 等 全 方 面 的 知 识, 最 后 和 委 托 代 运 营 的 企 业 或 店 铺 进 行 销 售 分 成 代 运 营 属 于 专 业 性 很 强 的 业 务, 因 此 需 要 耗 费 委 托 代 运 营 的 人 相 当 大 的 成 本 其 实 在 目 前 这 个 竞 争 市 场, 自 己 把 店 铺 定 位 好 后 也 可 以 轻 松 经 营 网 店 所 谓 店 铺 定 位, 就 是 要 确 定 自 己 要 卖 的 产 品 是 什 么 产 品 针 对 的 人 群 有 哪 些 以 及 产 品 差 异 化 的 实 施 策 略 如 何 制 定 等, 如 图 1-9 所 示 为 确 认 店 铺 定 位 的 一 般 步 骤 15
16 新 手 学 开 网 店 ( 第 2 版 ) 分 析 需 求 确 定 自 己 的 产 品 到 底 能 解 决 用 户 什 么 需 求, 比 如 男 士 香 水, 中 国 人 需 求 的 本 质 是 让 自 己 更 吸 引 人, 尤 其 是 异 性 ; 而 外 国 人 对 香 水 的 需 求 大 多 是 掩 盖 体 味 ; 衍 生 的 需 求 则 是 品 位 展 示 和 魅 力 提 升 分 析 市 场 我 们 需 要 知 道 购 买 人 群 的 年 龄 性 别 爱 好 消 费 能 力 以 及 地 区 分 布 等 市 场 信 息, 然 后 还 要 分 析 市 场 上 竞 争 对 手 的 状 况, 包 括 优 点 和 缺 点, 以 方 便 我 们 找 到 经 营 的 突 破 口 比 如 设 定 购 买 人 群 为 18~29 岁 的 成 年 男 性, 其 消 费 能 力 在 100 元 左 右 实 际 上, 淘 宝 给 我 们 提 供 了 很 多 分 析 工 具 查 看 具 体 信 息 分 析 产 品 将 市 场 分 析 结 果 作 为 参 考 依 据, 分 析 自 己 产 品 的 优 势 和 不 足, 找 出 产 品 差 异 化 的 卖 点, 确 定 自 己 的 主 攻 产 品 比 如 我 们 要 卖 的 男 士 香 水, 由 于 针 对 的 人 群 是 18~29 岁 的 成 年 男 士, 所 以 香 水 的 颜 色 要 稳 重 大 方, 并 且 味 道 要 清 新, 最 好 能 去 汗 味 确 定 方 案 根 据 前 面 的 3 个 步 骤, 我 们 就 可 以 确 定 产 品 方 案 了, 然 后 在 执 行 过 程 中 修 改 更 新 比 如 经 营 男 士 香 水, 设 计 中 会 用 到 男 模, 其 年 龄 最 好 不 要 超 过 29 岁, 如 果 某 一 款 香 水 售 卖 的 定 位 对 象 是 运 动 型 男 士, 那 么 在 设 计 画 面 时 可 以 加 入 运 动 素 材, 而 考 虑 到 顾 客 的 消 费 能 力 不 强, 每 瓶 香 水 可 定 位 于 80 元 左 右 的 价 格, 颜 色 宜 选 择 海 洋 调 的 色 彩 等 图 1-9 店 铺 定 位 步 骤 给 你 支 招 怎 样 进 入 淘 宝 大 学 学 习 小 白 : 听 说 淘 宝 卖 家 可 以 在 淘 宝 网 上 学 到 很 多 知 识 和 具 体 的 操 作 技 能, 但 是 我 一 直 不 知 道 要 去 哪 里 学 习 阿 智 : 你 指 的 应 该 是 淘 宝 大 学 吧! 在 那 里, 我 们 确 实 能 够 学 到 很 多 以 前 不 知 道 的 技 术 操 作, 很 多 人 都 会 在 里 面 发 表 相 关 内 容 的 帖 子, 我 们 可 以 对 这 些 帖 子 进 行 学 习 下 面 我 就 跟 你 说 说 怎 么 进 入 淘 宝 大 学 学 习 吧! 16
17 Chapter 1 新 手 开 网 店, 这 些 事 儿 必 知 步 骤 01 打 开 淘 宝 网, 登 录 淘 宝 账 号, 单 击 卖 家 中 心 选 项 卡, 如 图 1-10 所 示 单 击 步 骤 03 进 入 淘 宝 大 学 后, 里 面 有 很 多 相 关 技 能 的 学 习 ( 如 开 店 流 程 ), 1 单 击 开 店 流 程 超 链 接, 在 新 打 开 的 页 面 中 会 出 现 开 店 流 程 的 课 程 列 表, 2 单 击 观 看 视 频 按 钮 即 可 在 线 学 习 如 何 开 店, 如 图 1-12 所 示 1 单 击 图 1-10 单 击 卖 家 中 心 选 项 卡 步 骤 02 在 卖 家 中 心 页 面 中 单 击 淘 宝 大 学 选 项 卡, 如 图 1-11 所 示 2 单 击 单 击 图 1-11 单 击 淘 宝 大 学 选 项 卡 图 1-12 在 线 学 习 如 何 开 店 17
18 新 手 学 开 网 店 ( 第 2 版 ) 阅 读 随 笔 18
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一 準 備 方 式 刑 法 一 科 不 管 在 哪 一 種 考 試 類 科, 都 是 令 考 生 覺 得 相 當 頭 痛 的 科 目, 最 主 要 的 原 因 在 於 刑 法 的 理 論 繁 多, 且 極 端 抽 象, 再 加 以 法 條 用 語 及 一 般 書 本 內 容 在 用 語 上 的 艱 澀, 使 得 考 生 很 不 易 入 門 所 以 為 了 能 在 極 短 的 時 間 達 成 最 大
使 小 趙 有 機 可 趁 二 員 工 法 紀 觀 念 薄 弱 小 趙 身 為 主 管, 竟 假 藉 職 務 之 便, 利 用 平 時 得 經 常 申 請 出 差 之 機 會, 虛 立 出 差 名 目, 實 係 法 紀 觀 念 薄 弱 使 然 肆 具 體 改 進 措 施 或 建 議 一 訂 定 或
案 例 一 未 實 際 出 差, 詐 領 差 旅 費 壹 案 情 摘 要 小 趙 為 某 機 關 主 管, 負 責 該 機 關 業 務 之 進 行 及 督 導 等 職 務, 為 依 法 令 服 務 於 國 家 所 屬 機 關 而 具 有 法 定 職 務 權 限 之 公 務 員 小 趙 自 101 年 9 月 19 日 起, 意 圖 為 自 己 不 法 所 有, 利 用 出 差 督 導 辦 理 業 務
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投 标 邀 请 书 一 招 标 单 位 : 广 东 白 云 城 市 酒 店 有 限 公 司 二 招 标 地 址 : 广 州 市 环 市 西 路 179 号 三 公 告 时 间 :2016 年 7 月 27 日 2016 年 8 月 1 日 四 工 程 名 称 : 广 东 白 云 城 市 酒 店 外 围 卫 生 清 洁 外 包 项 目 五 工 程 內 容 : 酒 店 外 围 区 域 卫 生 清 洁,
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1 此 書 是 美 尚 先 生 遺 稿,2011 年 網 上 版 是 唯 一 版 本 2 小 小 子 ( 兒 ), 坐 門 檻 ( 兒 ), 哭 哭 啼 啼 想 媳 婦 ( 兒 ) 想 媳 婦 ( 兒 ) 幹 嗎? 點 燈 做 伴 ( 兒 ), 吹 燈 說 話 ( 兒 ), 清 早 起 來 梳 個 大 小 辮 ( 兒 ) ------ 就 我 記 憶 所 及, 這 是 我 出 生 兩 三 歲 時 母
國立中山大學學位論文典藏.PDF
國 立 中 山 大 學 中 國 文 學 系 碩 士 論 文 漢 初 黄 老 學 說 的 經 世 觀 及 其 實 踐 研 究 生 : 楊 芳 華 撰 指 導 教 授 : 夏 長 樸 教 授 中 華 民 國 九 十 五 年 六 月 論 文 摘 要 黃 老 思 想 在 中 國 學 術 史 上 是 一 個 重 要 課 題, 也 在 漢 初 政 治 上 產 生 過 相 當 大 的 影 響, 漢 初 的 文 景
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Microsoft Word - 100-05-23--養生與保健_中山大學_講義
高 雄 市 立 中 醫 醫 院 張 志 浩 醫 師 皮 膚 失 去 彈 性, 變 粗 變 乾 燥, 頭 髮 變 白, 毛 髮 稀 落, 老 人 班, 魚 尾 紋, 眼 袋 突 出 視 力 模 糊, 老 花 眼, 白 內 障 鈣 質 流 失, 腰 酸 背 痛, 骨 質 疏 鬆, 易 骨 折 記 憶 力 降 低, 精 神 不 集 中, 易 怒, 神 經 質, 焦 慮 不 安, 難 入 睡 嗅 覺 改 變
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萬里社區老人健康照護手冊
萬 里 社 區 老 人 健 康 照 護 手 冊 1. 心 肺 功 能 的 照 護 a. 每 日 運 動 至 少 30 分 鐘 ( 包 括 熱 身 運 動 ), 運 動 強 度 是 呼 吸 輕 微 增 加, 但 仍 可 互 相 交 談 不 會 有 胸 痛 氣 喘 等 狀 況 發 生, 運 動 有 流 汗 的 情 況 即 表 示 達 到 功 效, 比 較 適 當 的 運 動 包 括 打 太 極 拳 步
Microsoft Word - 強制汽車責任保險承保及理賠作業處理辦法1000830.doc
法 規 名 稱 : 強 制 汽 車 責 任 保 險 承 保 及 理 賠 作 業 處 理 辦 法 修 正 日 期 : 民 國 100 年 08 月 30 日 第 一 章 總 則 第 1 條 本 辦 法 依 強 制 汽 車 責 任 保 險 法 ( 以 下 簡 稱 本 法 ) 第 四 十 六 條 規 定 訂 之 第 2 條 強 制 汽 車 責 任 保 險 證 有 關 被 保 險 汽 車 之 記 載 事 項,
Microsoft Word - 06.Understanding of Pregnancy and Birth.doc
大 家 好 今 天 很 高 兴 有 机 会 跟 各 位 探 讨 一 个 题 目 叫 做 认 识 怀 孕 与 生 产 孩 子 是 上 天 赏 赐 给 我 们 的 一 个 礼 物 现 在 怀 孕 的 妈 妈 都 已 经 拿 到 这 个 礼 物 了 而 且 可 能 都 感 觉 到 里 面 活 蹦 乱 跳 每 一 个 妈 妈 在 怀 孕 的 时 候 都 希 望 他 的 孩 子 像 图 片 上 一 样 的 是
附 件 一 : 办 理 集 中 式 银 期 转 账 业 务 网 点 名 单 序 号 地 区 网 点 名 称 地 址 联 系 人 电 话 23 工 商 银 行 安 徽 省 铜 陵 百 大 支 行 铜 陵 市 长 江 东 路 50 号 鲁 桂 珍 0562-2833893 24 工 商 银 行 安 徽
附 件 一 : 办 理 集 中 式 银 期 转 账 业 务 网 点 名 单 序 号 地 区 网 点 名 称 地 址 联 系 人 电 话 1 安 徽 工 商 银 行 安 徽 省 合 肥 包 河 支 行 合 肥 市 宣 城 路 158 号 关 萌 萌 0551-2868032 2 工 商 银 行 安 徽 省 合 肥 宿 州 路 支 行 合 肥 市 宿 州 路 6 号 张 虎 0551-2676596 3
2. 二 年 級 吳 毓 秀 老 師 : 感 謝 午 餐 公 司 平 時 均 能 準 時 送 餐, 但 希 望 能 不 要 使 用 加 工 品, 且 學 生 反 映 希 望 能 多 加 蛋 品 的 食 物 3. 三 年 級 柯 阿 青 老 師 : 雞 肉 有 血 水 味, 請 午 餐 公 司 能 調
新 北 市 土 城 區 土 城 國 民 小 學 100 學 年 度 午 餐 督 導 第 一 次 會 議 會 議 紀 錄 表 時 間 :100 年 9 月 29 日 中 午 12:40 地 點 : 土 城 國 小 第 二 會 議 室 主 席 : 陳 雨 水 校 長 會 議 紀 錄 : 鍾 君 儀 出 席 人 員 : 陳 雨 水 校 長 林 芥 佑 組 長 蘇 昭 宏 主 任 王 文 姬 主 任 陳 原
人 物 春 秋 杨 永 泰 将 其 削 藩 策 略 概 括 为 : 以 经 济 方 法 瓦 解 冯 玉 祥 的 第 二 集 团 军, 以 政 治 方 法 解 决 阎 锡 山 的 第 3 集 团 军, 以 军 事 方 法 解 决 李 宗 仁 的 第 四 集 团 军, 以 外 交 方 法 对 付 张 学
和录像带 希望他能看到家乡的新面貌 还经常托回 选都要家属自行设法邀请 此事招致薛岳昔日部属 乐昌探亲的台胞把亲人的问候与祝福转达 这一切 大感不平 薛岳大半生追随孙中山蒋介石 在北伐 让客居他乡的薛岳异常感动 家乡政府也没有忘记 时期曾与毛泽东周恩来有革命情谊 蒋经国犹是他 这位抗日英雄 专门拨款对他在九峰的故居进行修 的后生晚辈 这位走过波涛壮阔的人生历程 与中 葺 他的祖祠文物及 伯陵堂等建筑物都得到了妥
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(➂)11. 炎 炎 夏 日, 即 使 下 起 滂 沱 大 雨, 都 消 除 不 了 令 人 心 煩 的 暑 氣 這 句 話 主 要 想 表 達 什 麼? ➀ 夏 日 裡 經 常 下 著 滂 沱 大 雨, 令 人 心 煩 ➁ 下 著 滂 沱 大 雨 的 日 子, 可 以 消 除 暑 氣 ➂ 夏 日
新 北 市 102 學 年 度 五 年 級 國 語 文 能 力 檢 測 試 卷 五 年 班 座 號 : 姓 名 : 小 朋 友, 這 份 試 卷 共 有 兩 部 分 一 選 擇 題 : 共 32 題 請 依 照 題 意 選 出 答 案, 再 畫 記 在 答 案 卡 上 二 問 答 題 : 共 2 題 請 依 照 題 意 將 回 答 完 整 的 寫 在 答 案 紙 上 (➃)1. 下 列 選 項 中
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1 保 健 強 身 多 吃 香 蕉 雖 然 香 蕉 有 某 些 食 用 方 面 的 限 制, 但 其 豐 富 的 營 養, 在 食 物 治 療 方 面 亦 有 重 要 的 價 值, 以 下 是 香 蕉 食 療 偏 方, 提 供 給 大 家 做 參 考 : 一 治 胃 潰 瘍 : 飯 前 吃 一 根 香 蕉, 一 日 一 次 即 可, 持 續 食 用, 會 有 不 錯 的 功 效 二 防 治 動 脈
高雄市立五福國民中學九十四學年度第一學期第三次段考二年級本國語文學習領域試題卷
五 福 二 國 P1 高 雄 市 立 五 福 國 民 中 學 102 學 年 度 第 2 學 期 2 年 級 第 三 次 段 考 本 國 語 文 學 習 領 域 試 題 卷 ㄧ 國 字 注 音 :( 每 題 一 分, 共 十 二 分 ) 二 年 級 班 座 號 姓 名 1. ㄔ 梟 2. 萬 惡 淵 ㄙㄡˇ 3. 不 容 置 ㄏㄨㄟˋ 4. 口 ㄓㄨ 筆 伐 5. 鬼 迷 心 ㄑㄧㄠˋ 6. ㄅㄛˊ
台北老爺校外實地參訪結案報告
產 學 合 作 案 結 案 報 告 書 華 餐 飲 96 產 學 字 第 04 號 中 華 技 術 學 院 餐 飲 系 參 與 國 際 型 宴 會 之 餐 飲 廚 務 及 服 務 技 術 之 研 究 計 畫 甲 方 : 台 北 老 爺 大 酒 店 股 份 有 限 公 司 乙 方 : 中 華 技 術 學 院 餐 飲 管 理 系 計 劃 主 持 人 : 李 沛 溱 / 共 同 主 持 人 : 林 玉 梅
糖尿病食譜
1700 ( ) ( ) 344 15 8 53 60 2 420 1 1 50 2 35 3 1 100 ( ) ( ) 120 8 4 12 1 25 2 220cc ( ) ( ) 517 23 21 59 1 60 2 90 4 50 2 35 3 1 4 2 30 2 20 3 20 4 30 5 1 1 2 100 2 1 30 ( ) ( ) 60 15 140 ( ) ( ) 480
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 / /4.5 18 1/4.8 ~1/5.2 1/4.5 ~1/4.2 1/4.76 1/4.76 19 / /4.5 g g g g 3. g g g g 4.1 2 / /4. 5 20 / / 21 g 0.4g 40 2.2~2.3 1/4.6~1/4.3 2.0.2g 0.4g 60 3.2 1/4.60.1g
2 34 2 41 2 3937 1955 64 14 1957 4 2 1972 3 1 138 7 20 79 8 7 28 66 14 60 25 2 9 79 17 12 189 190 6 43 1 138 1 2 166 174 145 163 468 31 34 358 1118 131 132 513 514 865 58 292 37 21 1 142 232 244
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Chapter 1 選 用 好 的 燜 燒 罐 選 用 好 的 燜 燒 罐 是 做 好 燜 燒 罐 料 理 最 重 要 的 步 驟, 除 了 須 注 意 使 用 的 材 質 是 否 符 合 食 器 使 用 標 準, 也 須 注 意 燜 燒 罐 的 保 溫 效 果, 才 能 安 心 享 用 燜 燒 罐
作 者 序 不 僅 吃 得 好, 瘦 身 成 效 更 好 在 學 校 指 導 學 生 飲 食 控 制 的 時 候, 發 現 外 宿 的 學 生 不 能 自 己 開 伙, 只 能 吃 學 生 餐 廳 或 在 校 外 隨 便 吃 一 般 學 生 餐 廳 提 供 的 自 助 餐, 相 較 於 其 他 餐 點 較 為 天 然 健 康 便 宜, 但 是 學 生 多, 常 常 去 得 晚 了 就 沒 菜 了,
目 前 言... 1 一 发 展 背 景... 2 ( 一 ) 发 展 优 势...2 ( 二 ) 机 遇 挑 战...6 ( 三 ) 战 略 意 义...8 二 总 体 要 求... 9 ( 一 ) 指 导 思 想...9 ( 二 ) 基 本 原 则...10 ( 三 ) 战 略 定 位... 1
吉 林 省 东 部 绿 色 转 型 发 展 区 总 体 规 划 吉 林 省 发 展 和 改 革 委 员 会 2015 年 1 月 目 前 言... 1 一 发 展 背 景... 2 ( 一 ) 发 展 优 势...2 ( 二 ) 机 遇 挑 战...6 ( 三 ) 战 略 意 义...8 二 总 体 要 求... 9 ( 一 ) 指 导 思 想...9 ( 二 ) 基 本 原 则...10 ( 三
消 费 特 征 贸 易 对 象 客 户 群 体 跨 境 电 商 出 口 占 据 绝 对 比 重, 进 口 增 长 迅 速 出 口 端, 美 国 和 欧 盟 市 场 较 为 稳 定, 东 盟 等 群 体 增 长 迅 速 ; 进 口 端 以 日 本 韩 国 新 西 兰 等 发 达 国 家 为 主 主 要
我 国 跨 境 电 子 商 务 行 业 发 展 情 况 作 者 : 王 立 焘 1 行 业 概 况 在 国 家 一 带 一 路 及 自 由 贸 易 区 等 国 家 战 略 背 景 下, 跨 境 电 子 商 务 已 成 为 外 贸 产 业 中 一 匹 黑 马, 成 为 推 动 中 国 外 贸 增 长 的 重 要 力 量 目 前 我 国 跨 境 电 商 进 口 试 点 城 市 有 9 个, 为 宁 波
但 洋 糖 最 终 乘 船 溯 江 而 上, 再 加 上 民 国 初 年 至 抗 战 前 夕 二 十 余 年 间, 四 川 接 连 不 断 遭 受 水 灾 旱 灾 地 震, 平 均 每 月 爆 发 两 次 军 阀 混 战, 乡 村 遭 受 极 大 破 坏,( 赵 泉 民,2007) 农 村 经 济
原 载 黄 宗 智 主 编 : 中 国 乡 村 研 究 ( 第 八 辑 ), 福 州 : 福 建 教 育 出 版 社 2010 年 4 月 第 一 版, 第 196-241 页 北 京 联 合 大 学 李 安 平 抗 战 时 期 四 川 内 江 农 贷 个 案 研 究 摘 要 : 抗 日 战 争 时 期 四 川 内 江 蔗 农 在 承 受 高 利 贷 盘 剥 的 严 酷 境 遇 中, 利 用 中 国
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招 商 局 集 团 有 限 公 司 双 创 示 范 基 地 建 设 工 作 方 案 目 录 一 基 础 条 件... 3 ( 一 ) 双 创 平 台 资 源 丰 富... 4 ( 二 ) 双 创 投 资 体 系 完 善... 5 ( 三 ) 双 创 内 生 动 力 充 足... 5 ( 四 ) 双 创 文 化 氛 围 浓 厚... 6 ( 五 ) 双 创 工 作 成 效 显 著... 7 二 总 体
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聖 經 的 故 事........ 亨. 德. 里. 克... 房 龍. /. 著... 王. 偉.. 劉. 國. 鵬./. 譯.......... .............................................. 目 錄..................................................................... 前 言 chapter
3 店 铺 流 量 正 常, 呈 上 升 趋 势, 占 比 合 理 各 种 流 量 稳 步 上 升 : 基 础 自 然 流 量 (70% 以 上 ), 付 费 推 广 流 量 (5-10%), 活 动 流 量 (20-10%), 会 员 营 销 流 量 (10-20%), 其 他 流 量 (5% 以
第 一 部 分 淘 宝 店 铺 的 基 本 认 识 一 淘 宝 网 的 发 展 趋 势 淘 宝 网 是 亚 太 最 大 的 网 络 零 售 商 圈,2003 年 成 立, 目 前 占 中 国 网 购 市 场 70% 的 份 额 天 猫 在 2012 年 的 销 售 额 开 始 超 过 淘 宝 网, 未 来 这 一 差 距 还 会 扩 大 1 马 云 在 一 次 专 访 中 说 : 无 线 淘 宝 要
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《阅微草堂笔记》（下）
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前 言 随 着 移 动 互 联 网 行 业 竞 争 的 不 断 加 剧, 大 型 移 动 互 联 网 企 业 间 并 购 整 合 与 资 本 运 作 日 趋 频 繁, 国 内 优 秀 的 移 动 互 联 网 企 业 愈 来 愈 重 视 对 行 业 市 场 的 研 究, 特 别 是 对 企 业 发 展
前 言 随 着 移 动 互 联 网 行 业 竞 争 的 不 断 加 剧, 大 型 移 动 互 联 网 企 业 间 并 购 整 合 与 资 本 运 作 日 趋 频 繁, 国 内 优 秀 的 移 动 互 联 网 企 业 愈 来 愈 重 视 对 行 业 市 场 的 研 究, 特 别 是 对 企 业 发 展 环 境 和 客 户 需 求 趋 势 变 化 的 深 入 研 究 正 因 为 如 此, 一 大 批 国
4 5 6 7 8 CONTENTS 9 10 11 12 13 14 1 CHAPTER SECTION1. 16 17 2. SECTION 18 19 20 21 22 3. SECTION 23 24 25 4. SECTION 26 27 5. SECTION 28 29 30 31 6. SECTION 32 33 2 CHAPTER 34 SECTION 1. 35 36 37 38
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真 善 美 幼 兒 園 102 學 年 度 第 二 學 期 小 廚 師 阿 諾 @ 活 動 日 期 :2/12~4/11 @ 活 動 班 級 : 獅 子 班 @ 製 作 編 輯 : 徐 淑 芬 *. *. 主 題 目 標. *. * 一. 能 分 享 自 己 長 大 的 志 願 二. 認 識 食 物 金 字 塔 以 及 食 物 的 營 養 三. 透 過 戶 外 教 學 到 傳 統 市 場 挑 選 新
2009年挑战乔戈里
2009 年 挑 战 乔 戈 里 活 动 概 况 : 乔 戈 里 峰 海 拔 8611 米, 它 是 喀 喇 昆 仑 山 脉 的 主 峰, 是 世 界 上 第 二 高 峰, 国 外 又 称 K2 峰 乔 戈 里 峰, 国 际 登 山 界 公 认 的 攀 登 难 度 较 大 的 山 峰 之 一 乔 戈 里 峰 峰 巅 呈 金 字 塔 形, 冰 崖 壁 立, 山 势 险 峻, 在 陡 峭 的 坡 壁 上
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25.( 0 在 進 行 水 溫 與 溶 解 量 的 實 驗 時, 每 一 匙 糖 都 要 刮 平 的 主 要 目 的 為 何? 1 避 免 一 次 溶 解 太 多 糖 2 可 以 增 加 溶 解 糖 的 次 數 3 控 制 加 入 的 每 一 匙 糖 都 一 樣 多 4 可 以 減 少 溶 解 量
五 上 自 然 與 生 活 科 技 科 第 四 單 元 水 溶 液 一 選 擇 題 01.( 0 下 列 哪 一 種 方 法 可 以 辨 識 出 水 溶 液 的 酸 鹼 性? 1 用 眼 睛 仔 細 觀 察 2 用 電 池 電 線 和 小 燈 泡 來 測 試 3 用 食 鹽 水 來 辨 識 4 用 紫 羅 蘭 花 的 汁 液 來 測 試 02.( 0 下 列 哪 一 種 水 溶 液 不 是 中 性
第七期
第 八 期 总 第 65 期 天 津 交 通 职 业 学 院 职 业 教 育 研 究 所 主 办 2013 年 11 月 25 日 吴 宗 保 院 长 率 队 参 加 第 五 届 全 国 职 业 院 校 物 流 专 业 教 学 研 讨 会 第 五 届 全 国 职 业 院 校 物 流 专 业 教 学 研 讨 会 于 2013 年 10 月 19 日 在 福 建 省 厦 门 市 召 开 吴 宗 保 院
《哈佛考考你·智力》
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2 3 4 5 6 1 1 1 1 3 1 2 7 13... 2... 4 1... 6... 8... 20... 22... 26 Chapter 01 contents 14 contents... 29... 33... 37 Column... 40... 42... 44... 47 Chapter 02 15... 54... 59... 66 S... 68... 72... 74...
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戲劇研究 創刊號 詞之雅化 實為 折子戲 源生之三個重要背景 歷代戲曲劇種如先秦至唐代之 戲曲小戲 宋金雜劇院本 北曲雜劇四折每折作獨立性演出 乃至明清民間 小戲與南雜劇之一折短劇 均實為折子戲之 先驅 則明正德至嘉靖間北劇南 戲選本之 摘套 與 散齣 迎神賽社禮節傳簿 中之 零折散齣 均可 視之為
戲 劇 研 究 200 年1月 創刊號 頁1 2 論說 折子戲 曾永義 世新大學講座教授 緒論 折子戲 這一戲曲名詞 大家耳熟能詳 但如果進一步思考 1. 折子戲 之名始於何時 2. 折子戲 之詞彙結構如何形成 3.如果把 折子戲 當作一生命體 那麼其源生 形成 成熟與衰老的不同 階段 各自如何 其源生 形成的背景如何 其成熟興盛和衰老頹廢的原因又是 如何 4.當折子戲成熟之時 折子戲本身具有何等樣的周延義涵
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990 1995 ( ),,,,,,, ( ) ( ) ;, ;,, ( ),, 2000 7 1 ( 1 ) ( 4 ) ( 6 ) ( 15 ) ( 21 ) ( 33 ) ( 36 ) ( 43 ) ( 53 ) ( 60 ) ( 65 ) ( 74 ) ( 84 ) ( 87 ) ( 92 ) ( 97 ) (100) (111) (116) (119) (122) (127) (138)
先生別耍我
先 生 別 耍 我. 夏 雪 3 目 錄 : 第 一 章 005 第 二 章 019 第 三 章 044 第 四 章 058 第 五 章 077 第 六 章 101 第 七 章 121 第 八 章 136 4 目 錄 第 九 章 151 第 十 章 172 尾 聲 196 關 於 夏 雪 197 先 生 別 耍 我. 夏 雪 5 第 一 章 姜 曦 在 照 片 裡 翻 閱 照 片 的 是 一 個
學 習 目 標 1. 了 解 有 計 畫 的 運 動 之 前, 實 施 身 體 檢 查 的 重 要 性 2. 了 解 熱 身 與 緩 和 運 動 可 以 預 防 運 動 傷 害 3. 了 解 包 紮 護 具 裝 備 與 場 地 器 材 的 維 護, 可 以 避 免 傷 害 發 生 4. 了 解 食
Chapter 03 運動傷害的預防 第一節 第二節 第三節 第四節 第五節 體育概論 孫苑梅 編著 身體檢查 熱身與緩和運動 運動安全防護 場地器材環境和衛生安全管理 基礎肌力訓練 學 習 目 標 1. 了 解 有 計 畫 的 運 動 之 前, 實 施 身 體 檢 查 的 重 要 性 2. 了 解 熱 身 與 緩 和 運 動 可 以 預 防 運 動 傷 害 3. 了 解 包 紮 護 具 裝 備 與
防 東 北 季 風, 遌 植 棘 竹 可 以 防 盜 竹 子 還 能 夠 生 產 竹 材 製 作 農 具 和 籬 笆, 竹 筍 則 是 餐 桌 上 的 菜 餚 但 隨 著 建 材 及 房 屋 結 構 的 改 變, 傳 統 竹 圍 已 逐 漸 被 樓 房 取 代 6. 竹 圍 的 功 用 正 面 :
水 與 宜 蘭 生 活 / 參 觀 活 動 單 教 師 指 引 展 示 簡 介 多 雨 的 環 境, 豐 沛 的 水 資 源, 使 宜 蘭 的 農 耕 稻 作 非 常 發 達, 因 此 本 展 區 由 農 業 生 產 談 起, 由 農 業 用 具 切 入, 並 藉 由 實 物 標 本 造 景 縮 小 模 型 電 腦 導 覽 影 片 展 示 圖 文 等, 說 明 水 與 宜 蘭 生 活 的 關 聯,
四維段1135地號私有土地提供本府施作青青草園未滿3年期限產權移轉建屋事宜協調會議紀錄
澎 湖 縣 政 府 辦 理 澎 湖 縣 大 倉 媽 祖 觀 光 文 化 園 區 興 辦 事 業 計 畫 及 使 用 土 地 第 2 次 公 聽 會 會 議 紀 錄 一 事 由 : 澎 湖 縣 大 倉 媽 祖 觀 光 文 化 園 區 興 辦 事 業 計 畫 及 使 用 土 地 公 聽 會 二 開 會 日 期 :101 年 3 月 20 日 上 午 9 時 30 分 三 地 點 : 白 沙 鄉 大 倉
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2006 11 2006 11 2006 11 25 200637 2 62 1 2006 11 200637 2 2006 11 3 5 6 7 9 11 12 16 18 20 21 22 23 25 26 27 28 30 31 32 34 35 36 37 39 40 2006 11 4 40 41 41 42 43 44 45 46 48 50 52 52 53 54 55 56 57 58
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腦 中 風 患 者 的 營 養 照 護 ( 一 ) 灌 食 與 吞 嚥 功 能 障 礙 - 食 物 製 備 與 營 養 需 求 ( 二 ) 有 益 身 體 保 健 的 營 養 素 奇 美 醫 院 營 養 科 組 長 凃 美 瑜 營 養 師 1 影 響 家 庭 生 活 之 危 險 因 子 長 期 臥 床 生 活 無 法 自 理 失 能 65 歲 老 人 失 去 自 我 照 護 能 力 飲 食 營 養
0 2 7 3 4 6 7 9 8 10 2 9 3 4 5 6 7 3 4 5 6 7 10 2 3 4 6 7 9 10 10 3 4 5 7 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 1. 2. 1. 2. 1. 2. 1. 2. 1. 2. 1. 2. 1. 2. 1. 2. 2 1. 2.
小班上学期课程
1 2 3 4 5 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 6 7 8 9 10 11 12 13 : 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56
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2. 江 苏 省 商 务 厅 开 展 南 京 市 物 流 标 准 化 试 点 工 作 调 研 和 督 导. 15 3. 江 西 省 商 务 厅 印 发 江 西 省 降 低 社 会 物 流 成 本 专 项 行 动 计 划... 16 4. 南 昌 市 政 府 召 开 城 市 配 送 车 辆 通 行 事
2016 年 第 2 期 ( 总 第 22 期 ) 商 贸 物 流 动 态 2016 年 3 月 15 日 目 录 要 闻 简 讯 1. 发 展 改 革 委 商 务 部 等 十 部 门 发 文 为 物 流 业 发 展 补 短 板... 3 2. 国 家 标 准 委 印 发 2016 年 全 国 标 准 化 工 作 要 点... 5 3. 商 务 部 流 通 司 开 展 商 贸 物 流 大 中 型 建
親 愛 的, 我 把 你 變 大 了 斑 潛 蠅 第 1 頁, 共 14 頁 初 小 組 第 一 名 縣 校 作 市 : 高 雄 市 名 : 獅 甲 國 小 者 : 潘 育 婷 許 桓 瑜 洪 偉 倫 黃 智 謙 指 導 教 師 : 古 振 宏 楊 金 葉 大 家 好, 我 是 高 雄 市 獅 甲 國 小 四 年 一 班 的 洪 偉 倫, 我 個 子 矮 小 又 好 動, 今 年 10 歲, 成 績
Contents 1 深 圳 大 学 经 济 学 院 学 生 代 表 大 会 章 程 2 2 优 秀 毕 业 生 评 选 细 则 7 3 议 事 规 则 8 i
深 圳 大 学 经 济 学 院 学 代 委 执 事 指 南 发 布 0.0.1 深 圳 大 学 经 济 学 院 学 代 委 2016 年 05 月 25 日 Contents 1 深 圳 大 学 经 济 学 院 学 生 代 表 大 会 章 程 2 2 优 秀 毕 业 生 评 选 细 则 7 3 议 事 规 则 8 i ii 深 圳 大 学 经 济 学 院 学 代 委 执 事 指 南, 发 布 0.0.1
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01 1-1 1-2 1-3 Materials and Technologies for Spectacles Materials and Technologies for Spectacles 1 1 1-1 10 1-2 1-1 1-1 1. 1-3 2. 1-4 2 0 1 CHAPTER 3. 1-5 4. 1-6 1-2 1-3 1-4 1-5 3 Materials and Technologies
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0 3 Chapter.. 3. 4. 5. 30 3 Chapter -0 P38 3 33 Chapter -0 4 7 0 38 5 8 3 6 9 34 35 Chapter 6-0 P4 Chapter 6-03 3 4 3 3 4 08 8 98 99 Chapter 7.. 3. 4. 5. 04 05 Chapter 7-0 4 7 Are you ready? 5 8 4 7 3
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Microsoft PowerPoint - 7小時最養生.pps
7 小 時 最 養 生 睡 太 多 易 死 日 本 睡 眠 研 究 報 告 1 7 小 時 最 養 生 您 曾 經 算 過 您 1 天 平 均 睡 多 久 的 時 間 嗎? 日 本 最 新 研 究 調 查 顯 示, 每 天 睡 7 小 時 的 人 可 以 活 得 最 久, 而 睡 得 愈 多 死 亡 率 就 愈 高, 如 果 每 天 要 睡 9 個 小 時 以 上 的 人 可 能 身 體 有 毛 病,
中華民國 第51屆中小學科學展覽會
中 華 民 國 第 51 屆 中 小 學 科 學 展 覽 會 作 品 說 明 書 國 小 組 物 理 科 第 三 名 080115 問 水 哪 得 高 如 許? 為 有 熱 源 伴 水 來 學 校 名 稱 : 桃 園 縣 龍 潭 鄉 三 坑 國 民 小 學 作 者 : 指 導 老 師 : 小 六 陳 嬿 云 黃 啟 晉 小 六 張 婉 怡 關 鍵 詞 : 熱 脹 冷 縮 模 擬 燃 燒 影 響 力
1 电 商 行 业 概 览 2 电 商 运 营 竞 争 激 烈 3 用 户 购 买 决 策 影 响 因 素 复 杂 4 用 户 画 像 及 行 为 研 究 5 品 牌 商 数 据 化 运 营 6 零 售 商 数 据 化 运 营 2
电 子 商 务 突 破 之 道 数 据 驱 动 运 营 2014 年 www.iresearch.com.cn 1 电 商 行 业 概 览 2 电 商 运 营 竞 争 激 烈 3 用 户 购 买 决 策 影 响 因 素 复 杂 4 用 户 画 像 及 行 为 研 究 5 品 牌 商 数 据 化 运 营 6 零 售 商 数 据 化 运 营 2 内 需 扩 大, 社 会 消 费 品 零 售 总 额 创
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茶 塞 易 塞 了 茶 來 不 茶 塞 茶 路 料 來 易 茶 不 茶 陸 不 殺 力 不 茶 茶 塞 不 茶 粒 濾 茶 茶 塞 了 濾 不 類 塞 塞 論 塞 茶 念 茶 兩 年 兩 年 數 年 不 塞 了 茶 料 來 塞 料 了 茶 塞 不 茶 流 不 不 了 便 茶 塞 濾 來 不 更 便 不 茶 塞 略 茶 茶 茶 1 參 茶 塞 來 茶 塞 茶 茶 茶 六 茶 力 茶 1 茶 塞 兩 茶
2. 下 列 理 解 和 分 析, 不 符 合 原 文 意 思 的 一 项 是 ( ) A. 水 手 在 伦 敦 讲 东 印 度 群 岛 的 所 见 所 闻, 匠 人 在 火 炉 边 讲 自 己 的 人 生 经 历, 他 们 讲 的 故 事 各 有 特 点, 但 同 属 于 传 统 故 事 模 式
2016 年 普 通 高 等 学 校 招 生 全 国 统 一 考 试 ( 新 课 标 卷 2) 语 文 第 I 卷 阅 读 题 甲 必 考 题 现 代 文 阅 读 (9 分, 每 小 题 3 分 ) 阅 读 下 面 的 文 宇, 完 成 1 3 題 人 们 常 说 小 说 是 讲 故 事 的 艺 术, 但 故 事 不 等 于 小 说, 故 事 讲 述 人 与 小 说 家 也 不 能 混 为 一 谈
流基地领导小组
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《米开朗琪罗传》
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保母人員丙級應檢資料第二部份 doc
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經 辦 網 點 名 稱 網 點 位 址 第 一 支 行 營 業 室 廣 東 省 廣 州 市 越 秀 區 沿 江 中 路 193 號 第 二 支 行 營 業 室 廣 東 省 廣 州 市 沿 江 西 路 145 號 吉 祥 支 行 廣 東 省 廣 州 市 東 風 中 路 313 號 荔 灣 支 行 營 業 室 廣 東 省 廣 州 市 荔 灣 區 南 岸 路 63 號 三 樓 北 京 路 支 行 營 業
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Chapter Column C 1095 1187 1603 1625 1567 1625 1600 1649 1625 1649 1683 1760 1727 1760 Uncle Sam 1759 1794 1758 1794 922 18
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