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2 集 团 与 甘 肃 省 政 府 签 署 战 略 合 作 框 架 协 议 4 月 9 日, 集 团 公 司 与 甘 肃 省 政 府 战 略 合 作 框 架 协 议 签 约 仪 式 在 甘 肃 省 兰 州 市 举 行, 集 团 公 司 董 事 长 赵 沪 湘 受 邀 出 席 签 约 仪 式, 并 会 见 了 甘 肃 省 委 副 书 记 省 长 刘 伟 平 刘 伟 平 省 长 代 表 甘 肃 省 委 省 政 府 向 赵 沪 湘 董 事 长 一 行 表 达 了 热 诚 欢 迎, 就 我 集 团 长 期 以 来 对 甘 肃 省 发 展 给 予 的 关 心 和 支 持 表 示 了 衷 心 感 谢, 并 对 双 方 签 订 战 略 合 作 框 架 协 议 表 示 祝 贺 同 时, 刘 伟 平 省 长 简 要 介 绍 了 甘 肃 省 的 发 展 现 状 及 未 来 规 划, 结 合 一 带 一 路 经 济 政 策 对 甘 肃 省 的 发 展 前 景 进 行 了 展 望 赵 沪 湘 董 事 长 简 要 介 绍 了 集 团 近 年 来 物 流 业 务 的 发 展 进 程 及 突 出 业 绩, 强 调 了 甘 肃 省 在 国 际 铁 路 联 运 方 面 所 具 有 的 核 心 地 位, 并 表 示 将 加 大 投 资 力 度, 全 面 深 化 双 方 战 略 合 作 集 团 公 司 副 总 裁 董 建 军 与 甘 肃 省 副 省 长 李 荣 灿 代 表 双 方 签 署 协 议, 集 团 办 公 室 战 略 发 展 部 运 营 管 理 部 主 要 负 责 人 及 股 份 公 司 有 关 领 导 一 同 参 加 会 见 并 出 席 签 约 仪 式

3 目 录 CONTENTS 封二 集团与甘肃省政府签署战略合作框架协议 02 卷首语 赢得挑战就赢得机遇 NO 年 04 月第 04 期 03 经验交流 勇当 一带一路 先锋 广东公司集装箱 4E 项目介绍 用心创效别样红 长航凤凰宁波公司增效创利纪实 11 市场分析 对近期航运公司倒闭潮的观察和思考 14 封面故事 主办单位 中国外运长航集团有限公司 编辑出版 中国外运 期刊编辑部 顾 问 赵沪湘 董建军 朱 宁 秦 伟 刘京华 张建卫 姚荣建 宋德星 李 甄 陶素云 姚 平 刘昌松 江 舰 李建章 黄必烈 范端炜 杨运涛 移动互联网助力工程物流 股份公司工程物流事业部采用物流移动应用平台技术成功操作埃及 GOE 项目 15 业务拓展 风吹麦浪香米兰 中国外运物流发展有限公司助力 2015 米兰世博会中国馆 股份公司外网网站手机版成功上线 股份公司中标 2015 年叶卡捷琳堡创新工业展中国馆展品运输项目 华东公司业务集锦 山东公司业务集锦 20 副刊 我和总理 自拍合影 生活不是战场 无需一较高下 春风十里不如你 栀子 音乐 花 封三 中国进出口货运情况 编委会 主 任 徐建东 编 委 按姓氏笔画排列 王百谦 冯 军 党办 卢奇骏 刘振华 肖永升 吴津涛 林 昊 张 葵 褚 凡 崔甲国 熊 伟 总 编 向 阳 本刊地址 北京市海淀区西直门北大街甲 43 号 金运大厦 A 座 15 层 邮 编 电子信箱 xiangyang@sinotrans.com 电 话 /67 传 真 准印号 1999-L0660 月 刊 每月月底出版 内部刊物 免费交流 网 址 封面故事 移动互联网助力工程物流 内容详见本刊第 14 页

4 卷 首 语 赢 得 挑 战 就 赢 得 机 遇 挑 战 是 机 遇, 机 遇 也 是 挑 战 应 该 化 挑 战 为 机 遇, 视 机 遇 为 挑 战, 抢 抓 机 遇, 迎 接 挑 战 知 己 知 彼, 方 能 百 战 百 胜 ; 审 时 度 势, 理 清 思 路, 方 能 加 快 发 展, 科 学 发 展 在 经 济 全 球 化 市 场 化 工 业 化 城 镇 化 信 息 化 的 大 背 景 下, 在 新 的 发 展 时 期 新 常 态 下 怎 样 把 握 大 势, 准 确 把 握 当 前 大 势, 科 学 谋 划 好 今 后 一 段 时 期 经 济 社 会 发 展 的 思 路 目 标 重 点 措 施, 是 学 习 调 研 活 动 必 须 解 决 的 重 大 课 题 面 对 改 革 开 放 的 不 断 深 入, 科 学 技 术 的 突 飞 猛 进, 多 文 化 交 融 碰 撞 和 市 场 经 济 的 负 面 影 响 等 一 系 列 新 的 情 况 新 的 问 题 来 说, 这 既 是 一 个 充 满 机 遇 的 时 代, 又 是 一 个 充 满 挑 战 的 时 代, 充 满 风 险 和 压 力 的 时 代 也 就 面 临 着 新 的 发 展, 新 的 机 遇 和 新 的 挑 战 我 们 集 团 广 大 党 员 干 部 应 与 时 俱 进 起 到 先 锋 模 范 作 用, 树 立 起 个 人 的 良 好 形 象, 在 工 作 学 习 生 活 中 起 好 带 头 作 用, 成 为 集 团 广 大 员 工 的 楷 模, 这 是 新 时 期 赋 予 党 员 干 部 的 一 项 新 的 任 务 因 此 党 员 干 部 更 应 该 保 持 和 发 挥 党 员 的 先 锋 模 范 作 用, 挑 战 有 不 同 性 质 的 挑 战, 同 时 有 许 多 挑 战 是 要 靠 发 展 来 解 决 的 求 得 了 发 展, 应 对 挑 战 的 能 力 也 就 增 强 了 抓 机 遇 就 是 要 抓 住 有 利 于 发 展 的 时 机, 抓 机 遇 在 某 种 程 度 上 讲, 就 是 为 了 应 对 挑 战 什 么 叫 机 遇, 机 遇 就 是 有 利 条 件 大 于 不 利 条 件 从 目 前 我 们 集 团 的 各 种 良 好 条 件 来 看, 我 们 正 处 在 一 个 发 展 的 机 遇 期, 我 们 要 努 力 在 这 个 时 间 段 内 为 跨 越 式 发 展 作 出 更 多 成 就 来 在 这 个 时 间 段 内, 每 分 每 秒 都 非 常 珍 贵, 每 分 每 秒 都 要 努 力, 要 把 外 部 的 有 利 条 件 争 分 夺 秒 地 转 化 为 我 们 发 展 的 动 力 和 实 力 抓 住 和 用 好 重 要 战 略 机 遇 期, 要 求 我 们 要 以 刻 不 容 缓 的 紧 迫 感 和 使 命 感, 下 大 气 力, 科 学 跨 越 后 发 赶 超 形 势 在 变 化, 时 代 在 前 进, 必 须 把 解 放 思 想 放 在 重 要 位 置 在 实 践 中 解 放 思 想, 对 常 规 常 态 不 断 反 思, 如 果 常 规 常 态 已 经 不 合 时 宜, 不 适 应 发 展 需 要, 就 要 立 即 主 动 突 破 人 很 容 易 在 经 验 中 产 生 自 我 欣 赏, 继 而 自 我 封 闭 不 断 对 昨 天 的 经 验 理 性 审 视, 发 现 不 合 时 宜 的 地 方, 立 即 通 过 解 放 思 想 来 加 以 突 破, 脚 踏 实 地, 精 心 设 计, 坚 定 实 施, 才 能 赢 得 主 动, 赢 得 优 势, 赢 得 新 的 机 遇 我 们 要 从 发 展 大 局 出 发, 紧 紧 抓 住 并 用 好 重 要 战 略 机 遇 期, 立 足 当 前, 着 眼 长 远, 超 前 谋 划, 积 极 应 对, 牢 牢 把 握 发 展 的 主 动 权, 赢 得 更 大 的 发 展 空 间 02 SINOTRANS & CSC

5 经 验 交 流 中国外运 2015/04/ 第 04 期 编者按 近期 根据中国驻巴大使馆 新疆自治区党委 人民政府的要求和安排 应新疆克拉玛依市政府 新疆师范大学的邀请 股份公司党委副书记 新疆公司党委书记 总经理袁建民两度赴巴基斯坦 4 月 20 日 在巴期间 袁建民作为中资企业代表受到了习近平主席的亲切接见 巴基斯坦总统马姆努恩 侯赛因也再 次接见袁建民 称袁建民为 巴基斯坦人民的朋友 30 多年间 袁建民先后去过巴基斯坦 170 余次 不 仅是中巴友谊的传播者 还是中巴经济走廊的先行者 使中国外运长航集团成为中巴友好交往的桥梁和纽带 4 月 23 日 新疆公司党委书记 总经理袁建民参加了新疆自治区党委中心组 一带一路 专题学习 并作了题为 勇当 一带一路 先锋 的发言 新疆党委书记张春贤对袁建民的发言给予了充分肯定和 高度评价 非常好的发言 紧扣一带一路建设主题 有思想 有落地生根的举措 有探索 有担当 让大家很受鼓舞 很受启发 现将发言摘要刊登如下 以期对集团各级公司在业务经营中有所借鉴和 帮助 勇当 一带一路 先锋 袁建民 中外运长航集团新疆有限公司经过 多年的实践与探索 实现了从乌鲁木齐 直达俄罗斯 哈萨克斯坦 塔吉克斯坦 吉尔吉斯斯坦 土库曼斯坦 乌兹别克 斯坦 阿富汗 巴基斯坦及中西南亚各 国主要城市和地区 端到端 门对 门 的国际物流运输 业务覆盖了周边 并通往第三方的数十个国家 与国内外 600 多家客商有着密切的经济合作和贸易 关系 形成了集国际货运代理 涉外汽 车运输 国际多式联运 仓储物流配送 对外经济合作为一体的经营格局 推动中巴经贸发展与 合作交流的主要做法 一 注重边境口岸建设 为经贸 发展打牢基础 为贯彻执行国家 走出去 发展战略 落实新政阅 号文件精神 经中 巴两国有关部门批准 公司与巴苏斯特 丝路信托公司合作建立了巴中苏斯特口 岸有限公司 以下简称 苏斯特干港 苏斯特干港项目建成运营十年来 全面 改善了巴苏斯特口岸的通关环境 规范 了查验程序 适当延长口岸开放时间 加大口岸过货量 彻底改变了中方车辆 出入境不通畅 卸货不及时的局面 大 大降低了新疆涉外运输企业的经济损失 也为促进巴北部地区经济发展 扩大巴 北部地区就业率 促进中巴友好交流搭 建了良好的平台 由中方企业控股另一个国家的口岸 是一种探索 创新和突破 苏斯特干港 项目不仅是中巴两国企业间的经济项目 更是关系到国家利益的政治战略项目 我 方 作 为 苏 斯 特 干 港 的 控 股 方 占 股 60% 肩负维护中巴友好 捍卫国家 利益的职责 同时也面临巨大的政治挑 战和威胁 有关部门已高度关注 二 注重发挥自身优势 努力推 动双边合作交流 一是发挥平台作用 推动中巴友谊 和经贸发展 多年来 公司积极参与中 国国际投资促进会 新疆外交学会 中 国国际贸易促进委员会新疆委员会 新 SINOTRANS & CSC 03

6 经 验 交 流 疆 国 际 商 会 新 疆 物 流 协 会 新 疆 交 通 运 输 协 会 的 各 项 活 动, 并 充 分 发 挥 这 些 民 间 社 团 的 平 台 作 用, 为 加 强 中 巴 交 往 和 促 进 经 贸 发 展 做 了 大 量 工 作 二 是 积 极 发 挥 战 时 物 流 品 牌 作 用, 努 力 完 成 对 外 应 急 救 灾 任 务 战 时 物 流 是 战 争 时 期 或 突 发 重 大 事 件 时 候, 展 开 的 物 流 对 接, 是 我 司 独 创 的 品 牌 美 阿 战 争 期 间, 我 司 按 照 国 家 和 自 治 区 的 要 求, 组 织 39 辆 大 型 卡 车 组 成 车 队, 穿 过 枪 林 弹 雨 突 破 塔 利 班 重 重 封 锁, 将 中 国 政 府 援 助 阿 富 汗 难 民 救 援 物 资 及 时 送 到 了 联 合 国 难 民 署 指 定 地 点 我 还 曾 受 自 治 区 人 民 政 府 委 派, 出 任 援 巴 抗 震 救 灾 物 资 总 指 挥, 将 1 万 多 顶 帐 篷 送 到 重 灾 区 灾 民 手 中, 并 在 灾 区 与 巴 军 队 一 起 建 立 抗 震 救 灾 村, 受 到 巴 总 统 的 接 见 和 巴 政 府 的 表 彰 在 涉 及 国 家 利 益 国 家 安 全 物 资 货 物 流 通 方 面, 我 们 始 终 坚 持 以 大 局 为 重, 敢 于 担 当, 充 分 运 用 丰 富 的 物 流 运 输 经 验 提 供 优 质 服 务 我 们 与 中 石 油 中 石 化 中 核 原 子 能 集 团 中 国 路 桥 葛 洲 坝 集 团 中 油 建 新 油 建 特 变 电 等 大 型 企 业 的 长 期 合 作 中, 从 没 有 出 现 过 闪 失 公 司 还 创 造 了 通 过 陆 路 将 吐 哈 油 田 6 台 钻 机 运 往 巴 基 斯 坦 勘 探 现 场, 运 费 低 于 海 运 的 记 录 公 司 也 是 巴 核 电 站 燃 料 的 唯 一 代 理 商 三 是 发 挥 民 间 外 交 作 用, 推 动 涉 外 活 动 开 展 2013 年, 受 自 治 区 外 办 电 视 台 邀 请, 我 作 为 自 治 区 媒 体 采 访 团 领 队, 为 推 出 丝 路 新 里 程 巴 基 斯 坦 专 辑 对 巴 访 问, 与 巴 政 府 高 层 军 队 将 领 知 名 学 者 和 各 界 人 士 进 行 了 座 谈 采 访, 广 泛 收 集 对 中 巴 经 济 走 廊 的 意 见 和 建 议 采 访 团 受 到 巴 总 统 马 姆 努 恩 侯 赛 因 的 亲 切 会 见 公 司 还 积 极 参 加 自 治 区 和 有 关 部 门 组 织 的 一 带 一 路 中 巴 经 济 走 廊 论 坛 和 各 项 研 讨 活 动, 与 巴 基 斯 坦 国 际 关 系 研 究 所 巴 中 联 合 智 库 巴 中 学 会 巴 中 经 济 走 廊 协 会 巴 国 家 银 行 巴 军 队 大 型 企 业 巴 商 会 及 巴 北 部 洪 扎 地 区 发 展 运 动 组 织 等 专 家 智 囊 社 会 团 体 研 究 机 构 保 持 着 长 期 的 密 切 联 系, 能 够 及 时 了 解 巴 相 关 动 态 和 一 手 信 息 四 是 争 当 中 巴 经 济 走 廊 探 索 研 究 的 先 行 者 2013 年, 我 联 合 疆 内 数 家 民 企 对 中 巴 经 济 走 廊 ( 即 中 国 新 疆 喀 什 至 巴 基 斯 坦 瓜 达 尔 港, 全 程 4625 公 里 的 区 域 ) 进 行 了 全 面 考 察, 还 对 高 危 地 区 南 北 瓦 济 里 斯 坦 的 铜 矿 金 矿 进 行 了 实 地 考 察 ; 制 定 了 进 口 矿 石 计 划, 提 出 了 企 业 的 思 考 探 索 和 建 议, 形 成 了 考 察 报 告 中 国 驻 巴 大 使 孙 卫 东 对 报 告 给 予 高 度 评 价 巴 先 后 有 三 位 总 统 多 次 接 见 我,2012 年, 巴 政 府 授 予 我 国 父 真 纳 勋 章 五 是 发 挥 经 济 纽 带 作 用, 促 成 多 个 中 巴 合 作 项 目 我 们 与 各 方 一 起 努 力, 促 成 克 拉 玛 依 市 与 巴 瓜 达 尔 市 签 署 了 友 好 城 市 协 议 ; 促 成 新 疆 师 范 大 学 与 巴 国 立 现 代 语 言 大 学 合 作 办 学, 在 新 疆 设 立 国 际 语 言 培 训 中 心 达 成 框 架 协 议, 并 竭 尽 全 力 协 调 这 两 个 项 目 列 入 了 习 主 席 访 巴 期 间 见 证 的 仪 式 近 三 年 来, 利 用 我 司 长 期 在 巴 积 累 的 人 脉 资 源 并 由 我 们 牵 线 搭 桥, 促 使 巴 大 型 国 际 企 业 福 记 集 团 FWO( 前 线 工 程 局 ) 阿 尔 芬 集 团 大 海 04 SINOTRANS & CSC

7 经 验 交 流 港 集 团 瓜 达 尔 布 雷 迪 集 团, 先 后 对 霍 尔 果 斯 喀 什 经 济 开 发 区 乌 鲁 木 齐 高 新 区 兵 团 阿 拉 尔 市 石 河 子 市 进 行 实 地 考 察, 探 讨 了 能 源 资 源 农 业 农 业 技 术 和 机 械 纺 织 贸 易 道 路 桥 梁 建 设 矿 山 开 发 等 领 域 的 合 作 途 径 和 方 式 ; 对 奶 制 品 大 米 水 果 番 茄 酱 海 产 品 建 筑 材 料 的 进 出 口 业 务 也 进 行 了 深 度 交 流 已 经 形 成 合 作 意 向 或 签 署 备 忘 录 的 项 目 有 : 新 天 中 信 能 源 从 马 达 加 斯 加 上 海 能 源 从 巴 拿 马 通 过 巴 瓜 达 尔 港 至 新 疆 喀 什 输 送 原 油 天 然 气 ; 福 记 集 团 与 湖 北 江 苏 企 业 在 巴 卡 拉 奇 嘎 迪 木 斯 港 合 作 建 设 粮 食 石 油 码 头 和 原 油 储 备 库 ; 兵 团 阿 拉 尔 市 与 巴 阿 尔 芬 集 团 建 立 3.6 万 亩 的 现 代 农 业 科 技 示 范 园 区 向 巴 出 口 大 米 水 果 奶 制 品 ; 兵 团 石 河 子 市 通 过 巴 布 雷 迪 集 团 向 巴 出 口 番 茄 酱 和 农 业 机 械 ; 新 疆 双 赢 农 副 产 品 国 际 博 览 中 心 开 设 巴 国 家 馆, 全 方 位 展 示 巴 可 供 出 口 的 农 副 产 品, 签 署 了 从 卡 拉 奇 瓜 达 尔 两 港 进 口 海 产 品 备 忘 录 ; 浙 江 义 乌 新 光 华 统 集 团 联 手 新 疆 企 业 与 巴 大 海 港 集 团 合 作, 在 巴 卡 拉 奇 拉 合 尔 拉 瓦 尔 品 第 伊 斯 兰 堡 建 立 中 国 城 ( 唐 人 街 ), 用 电 子 商 务 平 台, 全 面 展 示 中 国 和 新 疆 精 品 旅 游 景 区 和 产 品 等 多 项 中 巴 合 作 项 目 在 帮 助 推 进 各 方 与 巴 政 府 企 业 合 作 的 进 程 中, 作 为 物 流 企 业 必 然 也 大 有 所 为, 能 够 双 赢 这 也 是 我 们 企 业 根 据 市 场 变 化, 转 型 升 级 的 创 新 我 们 由 找 企 业 提 供 服 务, 到 推 荐 项 目 中 介 项 目, 与 项 目 企 业 共 同 经 营, 从 而 成 为 战 略 合 作 伙 伴 在 巴 基 斯 坦, 我 们 就 成 功 实 现, 新 油 建 特 变 电 项 目 在 哪 里, 我 们 的 服 务 就 跟 到 哪 里 克 拉 玛 依 和 特 变 电 工 集 团 已 决 定 与 我 司 签 署 中 巴 经 济 走 廊 全 面 合 作 伙 伴 协 议 事 实 证 明, 政 府 对 企 业 的 指 导 支 持 和 帮 助, 企 业 与 企 业 的 强 强 联 合, 有 利 于 推 动 一 带 一 路 的 全 面 发 展, 更 有 利 于 发 挥 新 疆 在 一 带 一 路 建 设 发 展 中 的 积 极 作 用 六 是 积 极 履 行 央 企 责 任, 服 务 当 地 民 生, 传 递 中 国 故 事 苏 斯 特 干 港 成 立 十 年 来, 遵 照 集 团 的 指 示 精 神, 我 们 始 终 从 维 护 国 家 利 益 的 大 局 出 发, 忠 实 履 行 央 企 在 境 外 的 政 治 责 任 和 社 会 义 务, 为 维 护 中 巴 友 谊 做 出 了 积 极 的 贡 献 从 2010 年 起, 我 们 配 合 兵 团 党 委 宣 传 部 电 视 台 用 了 长 达 3 年 的 时 间, 拍 摄 了 大 型 纪 录 片 秘 筑 中 巴 公 路, 并 完 成 了 英 文 版 配 音 工 作, 企 业 通 过 积 极 参 与 文 化 宣 传 工 作 就 是 尽 社 会 义 务, 就 是 想 告 诉 今 天 的 人 们, 百 余 位 中 国 烈 士 用 生 命 和 鲜 血 凝 成 的 中 巴 友 谊 是 永 远 不 能 忘 却 的 2011 年, 我 们 提 出 了 让 中 巴 边 境 亮 起 来 的 计 划, 并 组 织 协 调 采 购 50 台 太 阳 能 发 电 机, 捐 赠 给 巴 北 部 地 区 毗 邻 中 巴 边 境 的 星 木 夏 尔 村, 在 当 地 引 起 强 烈 反 响 2014 年, 我 们 配 合 自 治 区 邀 请 并 全 程 接 待 了 巴 吉 尔 吉 特 - 伯 尔 蒂 斯 坦 少 儿 艺 术 团 来 乌 参 加 第 五 届 中 国 新 疆 国 际 少 儿 艺 术 节, 加 深 了 中 巴 少 年 儿 童 的 交 往 授 之 以 鱼 不 如 授 之 以 渔 多 年 来, 我 们 与 各 民 间 协 会 一 起, 组 织 洪 扎 地 区 有 商 业 头 脑 的 青 年 学 习 中 文, 帮 助 他 们 创 业 还 向 巴 北 部 地 区 的 苏 斯 特 古 力 米 特 西 西 卡 特 洪 扎 等 村 镇 捐 赠 了 上 万 个 书 包 数 十 台 电 脑 数 百 条 毛 毯 数 十 台 电 视 机 小 型 发 电 机 报 话 机 数 百 双 鞋 四 台 拖 拉 机 和 一 辆 大 巴 士 等 巴 洪 扎 地 区 的 上 万 名 学 生 每 天 背 着 印 有 中 国 外 运 长 航 字 样 的 书 包 上 学, 在 当 地 形 成 了 一 道 亮 丽 的 风 景 线 美 国 时 代 周 刊 记 者 对 此 表 示 不 可 思 议, 他 问 当 地 的 学 生 你 们 为 什 么 背 着 中 国 企 业 的 广 告 上 学?, 学 生 们 回 答 : 先 生, 你 说 错 了, 我 们 背 着 的 是 中 巴 友 谊, 因 为 我 们 是 这 个 钢 铁 般 友 谊 的 未 来! 2013 年, 吉 尔 吉 特 - 巴 蒂 斯 坦 省 长 宣 布, 聘 我 为 吉 尔 吉 特 - 巴 蒂 斯 坦 省 名 誉 大 使, 巴 基 斯 坦 南 北 瓦 济 里 斯 坦 省 也 聘 我 为 该 地 区 顾 问 ( 一 ) 科 学 谋 划, 确 定 四 点 一 线 物 流 产 业 链 战 略 布 局 以 乌 鲁 木 齐 国 际 大 都 市 的 物 流 大 发 展 为 主 轴 线, 以 南 疆 喀 什 经 济 特 区 为 一 个 点, 以 北 疆 霍 尔 果 斯 经 济 特 区 和 阿 拉 山 口 综 合 保 税 区 各 为 一 个 点, 以 苏 斯 特 干 港 为 一 个 点, 紧 紧 把 握 中 央 和 自 治 区 全 面 深 化 改 革 的 战 略 发 展 机 遇, 依 托 新 疆 地 缘 能 源 资 源 大 省 区 优 势, 建 立 健 全 为 亚 欧 大 陆 桥 经 济 发 展 服 务 的 产 业 链 力 争 将 新 疆 公 司 打 造 成 新 疆 乃 至 西 北 地 区 国 际 物 流 标 准 化 企 业, 为 新 疆 物 勇 当 丝 绸 之 路 经 济 带 核 心 区 建 设 的 先 锋 流 事 业 的 发 展 做 出 更 大 贡 献 ( 二 ) 以 核 心 经 营 业 务 为 重 点, 推 进 物 流 平 台 建 设 根 据 四 点 一 线 物 流 产 业 链 战 略 布 局, 在 自 治 区 和 集 团 的 关 注 支 持 下, 实 施 南 北 疆 经 营 平 台 建 设, 将 分 布 在 南 北 疆 的 珍 珠 串 成 项 链 目 前, 已 投 资 近 3000 万 元 在 阿 拉 山 口 口 岸 完 成 了 04 海 关 监 管 库 改 扩 建 项 目 该 库 被 列 为 新 疆 地 区 海 关 监 管 示 范 库, 也 是 阿 拉 山 口 口 岸 唯 一 一 家 具 有 进 口 食 品 及 危 险 品 存 储 资 质 的 仓 库 同 时, 公 司 正 与 阿 拉 山 口 综 保 区 沟 通, 计 划 入 股 综 保 区 铁 路 专 用 线 项 目 2015 年, 公 司 已 向 集 团 申 报 四 个 在 疆 重 大 投 资 项 目, 即 霍 尔 果 斯 国 际 物 流 中 心 项 目 ; 乌 北 站 国 际 物 流 中 心 项 目 ; 喀 什 国 际 物 流 中 心 项 目 ; 苏 斯 特 干 港 改 扩 建 项 目 目 前, 霍 尔 果 斯 项 目 已 获 集 团 批 准 为 了 对 接 一 带 一 路 和 中 巴 经 济 走 廊 建 设 可 能 带 来 的 国 际 综 合 物 流 大 潮, 中 国 外 运 股 份 有 限 公 司 已 经 在 巴 卡 拉 奇 阿 联 酋 迪 拜 伊 朗 土 耳 其 沙 特 设 立 了 合 资 公 司 或 代 表 处, 形 成 服 务 于 一 带 一 路 和 中 巴 经 济 走 廊 的 综 合 物 流 供 应 圈, 从 海 铁 路 或 海 铁 路 空 国 际 多 式 联 运 方 面 做 了 积 极 准 备, 基 本 能 保 证 一 带 一 路 和 中 巴 经 济 走 廊 建 设 对 综 合 物 流 服 务 的 需 求 SINOTRANS & CSC 05

8 经 验 交 流 中国外运 2015/04/ 第 04 期 广东公司 集装箱 4E 项目介绍 危曙荣 刘慧瑜 前言 4E 即 E-BOOKING 在 线 订 舱 E-EQUIPMENT 在线箱管 E-DOCUMENTS 在线文件管理 和 E-SETTLEMENT 在 线结算 的简称 2014 年 广东公司重 点项目 综合物流平台集装箱 4E 项目 以下简称 4E 项目 通过服务创新 在提升客户满意度 增强与客户的粘度 方面 发挥了重要的作用 在成就客户 的同时 也为公司创造了新的价值 项目背景 长期以来 从事传统代理型业务的 综台广东中外运船务代理有限公司 因 为面临激烈的市场竞争 一直秉承 专 业专注 用心服务 的宗旨 通过聚焦 客户需求 以专业优质的服务赢得市场 近几年 广东船代各级人员在与各大班 轮公司合作的过程中了解到 不少班轮 公司在日常业务操作方面存在以下的难 题 1 日常订舱 箱管等操作仍停留在 通过传统的电话 传真 邮件等方式进 行业务信息的流转和记录 根据业务流 向特点分进出口 箱管等多条业务线进 行管理 操作团队较庞大 业务数据处 理效率不高 流程优化空间较大 2 珠三角地区的箱管业务 对接的 供应商众多 服务水平参差不齐 尤其 是对箱体动态跟踪不及时 箱体管控成 本增加 导致船公司应得利益受损 应 收款风险加大 在航运危机持续的环境 下 无疑是雪上加霜 另一方面 深圳市一家物流公司 06 SINOTRANS & CSC 于 2011 年 在 深 圳 地 区 推 出 了 在 线 支 付 EIR 费用及箱管系统 并在深圳市交通局 的帮助下 在深圳地区搭建起联通各大 码头及外堆场的箱体数据网络 为船公 司提供实时箱动态信息 包括广东船代 深圳区域的一些大客户都采用他们的箱 管系统进行部分业务操作 而该公司近 年来也在不断加大对班轮公司的营销力 度 对广东船代的代收代付业务 形成 了巨大的威胁和挑战 项目落实 2013 年底 深圳市交通局要求 所 有船公司必须在 2014 年 4 月 1 日前 实 现 24 小时在线支付 EIR 费用 由于已经 有同行开发了在线支付的系统 如果广 东船代不能跟上 则该项传统业务面临 流失的风险 与此同时 根据广东公司 业务发展的整体部署 以及综台 年业务发展规划的要求 传统的代 理型业务也要积极推进线上服务 实现 转型和升级 以应对来自各方面的竞争 鉴此 综台广东船代深圳区域提出了建 设集装箱 4E 项目的设想 在广东公司及综台各级领导的大力 支持下 2014 年 1 月 4E 项目正式启动 并在 2014 年全省工作会议上 被确定为 广东公司当年的 24 项重点工作之一 由 于广东船代的集装箱业务主要在深圳区 域 因此 该项目最后由广东船代深圳 区域与综台运营中心 在广东公司相关 职能部门的配合下 共同负责推进 实施 4E 项目的总体思路和目标是 通过 互联网电子化改造 搭建公共电子数据 通道 实现在线订舱补料 箱管操作 文件办理 对账结算等功能 全面向客 户自助服务模式升级 提升用户体验 为成为船公司的经营合作伙伴提供有力 支持 项目推进 项目组成立后 整个团队努力进行 业务的调研 认真做好每一项工作 结 合市场的需求 不断调整研发符合船公 司业务发展的产品 进一步丰富服务产 品内涵 为产品完善经常加班加点 主 动与船公司及其客户沟通 向客户进行 推介宣传 使得客户迅速掌握服务产品 的特点 加快了业务合作的进度 在广 东公司的大力支持及项目组全体成员的 努力下 4E 项目得以顺利推进 3 月 7 日 4E 服 务 项 目 中 E-EQUIPEMENMT 的一项基础功能 箱 体动态实时采集通道开通 该功能统一 了接入标准 可以上传箱体动态信息 并对接大船公司系统 实现数据的交换 提升了操作效率 4 月 1 日 正式推出 24 小时在线支 付 EIR 费用及在线打印打单票的服务 既 省去了客户的购票环节 达到随时用箱 的目的 也减少了广东船代柜台售票的 工作量 5 月 28 日 E-document 的另一项主 要功能 在线输单服务成功上线 并 率先在南沙地区推出网上采集预配舱单 服务 7 月 14 日 项目组正式推出网上 S/ O 支付 EIR 费用的系统功能 10 月 11 日 珠 三 角 运 费 结 算 业 务 OTO 上线 实现网上运费支付 网上预

9 经 验 交 流 约 办 单 预 约 增 值 税 发 票 预 约 邮 寄 单 证 等 在 线 功 能 11 月 1 日, 珠 三 角 支 线 驳 船 配 载 功 能 设 计 完 成, 进 入 UAT 阶 段 系 统 设 计 方 案 涵 盖 订 舱 动 态 箱 体 动 态 预 配 舱 单 动 态 报 关 放 行 动 态 船 舶 动 态 收 费 动 态 等 多 个 业 务 环 节 的 对 接 关 联 和 流 程 控 制 12 月 30 日, 网 上 配 箱 管 理 功 能 UAT, 实 现 了 箱 存 量 管 理 放 箱 规 则 自 助 配 置 在 线 支 付 及 打 印 EIR 等 功 能 由 于 项 目 实 施 过 程 中, 需 要 实 现 内 部 船 代 海 运 系 统 船 代 运 费 结 算 系 统 结 算 中 心 系 统, 以 及 外 部 船 公 司 码 头 堆 场 等 多 个 系 统 之 间 大 批 量 高 并 发 的 数 据 交 换, 对 于 配 套 的 软 件 硬 件 及 整 体 运 行 环 境 均 是 一 个 巨 大 的 挑 战 因 此, 项 目 组 在 系 统 开 发 的 过 程 中, 通 过 积 极 协 调 内 部 资 源, 并 与 用 户 进 行 充 分 沟 通, 保 证 了 开 发 质 量, 全 年 按 进 度 完 成 订 舱 箱 管 文 件 结 算 四 大 模 块 的 基 础 功 能 开 发 及 整 体 框 架 设 计, 功 能 开 发 总 数 超 过 了 1000 个, 实 现 了 年 度 建 设 目 标 4E 项 目 的 主 要 价 值 在 于, 通 过 提 供 系 统 的 技 术 解 决 方 案, 为 船 公 司 及 其 供 应 商 和 客 户 提 供 了 方 便 快 捷 的 系 统 操 作, 提 高 工 作 效 率, 降 低 运 营 成 本, 确 保 各 方 合 理 收 益 这 一 成 功 的 实 践, 获 得 了 船 公 司 的 高 度 赞 赏 和 认 可, 赢 得 了 包 括 MSK\EMC 等 在 内 的 大 船 公 司, 以 及 招 商 码 头 船 代 同 行 的 高 度 关 注, 更 加 稳 固 了 与 各 方 的 合 作 关 系, 为 向 转 型 成 为 船 公 司 经 营 合 作 伙 伴 的 发 展 目 标 迈 出 了 坚 实 的 一 步 借 助 4E 项 目 的 实 施,2014 年 广 东 船 代 公 司 的 信 息 化 建 设, 实 现 了 由 传 统 的 封 闭 式 的 线 下 操 作 线 上 简 单 查 询 的 服 务, 全 面 升 级 为 全 程 可 视 化 服 务 模 式, 通 过 采 用 电 子 支 付 移 动 APPS 等 互 联 网 技 术, 将 订 舱 箱 管 文 件 结 算 等 业 务 操 作 线 上 化 自 动 化, 并 最 终 将 此 系 统 往 平 台 化 的 公 共 数 据 通 道 方 向 打 造 和 推 广, 为 船 公 司 乃 至 船 公 司 客 户 及 其 供 应 商 提 供 24 小 时 在 线 服 务, 缓 解 了 各 方 的 业 务 运 作 压 力, 实 现 了 共 赢 项 目 收 益 4E 项 目 的 成 功 开 发 实 施, 为 业 务 单 位 乃 至 船 公 司 客 户 的 业 务 服 务 创 新 发 展 提 供 了 强 有 力 的 技 术 后 盾, 为 双 方 在 PRD 地 区 更 全 面 的 业 务 协 同 奠 定 技 术 基 础 截 止 到 2014 年 底,4E 平 台 已 成 功 开 发 了 MSC\CMA\ESL\SNL\ SKR\ 等 大 船 公 司 的 网 上 用 户, 功 能 涵 盖 文 件 操 作 箱 管 服 务 自 助 EIR 在 线 单 证 预 约 在 线 支 付 和 对 账 等 网 上 注 册 用 户 数 量 约 2800 个, 包 括 MSC\CMA\ESL\ SNL\SKR\ 等 大 船 公 司 ; 其 中 对 接 了 驳 船 公 司 13 家, 涉 及 码 头 堆 场 数 量 61 个 广 东 船 代 公 司 借 助 集 装 箱 4E 项 目 上 线 契 机, 成 功 开 展 对 船 公 司 及 客 户 的 营 销, 全 年 实 现 年 销 售 收 入 约 1300 万 元 ; 其 中 成 功 开 展 对 CMA 的 营 销, 获 得 CMA- CGM 在 SCT/NSA 的 9 条 新 航 线 代 理 项 目 自 8 月 份 运 营 以 来, 全 年 代 理 艘 次 292 次, 收 入 700 万 元 MSC CMA-CGM SINOKOR EMIRATES 等 客 户 对 公 司 的 技 术 服 务 力 量 和 业 务 专 业 化 能 力 表 示 高 度 认 可, 客 户 满 意 度 高 目 前 包 括 MSC\CMA-CGM 在 内 的 系 统 对 接 开 发 正 在 积 极 推 进 中 结 语 2014 年,4E 项 目 成 功 赢 得 了 包 括 MSK\EMC 等 在 内 的 大 船 公 司, 以 及 招 商 码 头 船 代 同 行 的 高 度 关 注, 正 在 逐 步 形 成 强 大 的 品 牌 效 应, 但 同 时 也 使 得 竞 争 对 手 们 争 相 效 仿 复 制 时 下, 物 流 行 业 的 传 统 业 务, 正 处 在 互 联 网 跨 界 竞 争 的 冲 击 下, 船 代 业 务 也 面 临 着 向 O2O 的 转 型 和 升 级 因 此, 2015 年 一 定 不 会 是 项 目 的 结 束 4E 项 目 组 将 继 续 发 扬 迎 难 而 上 的 团 队 精 神, 积 极 配 合 大 船 公 司 面 对 外 部 竞 争 的 压 力, 通 过 持 续 优 化 系 统 及 流 程, 为 船 公 司 的 健 康 运 营 提 供 强 有 力 的 支 持, 进 而 提 升 客 户 满 意 度, 实 现 共 赢 SINOTRANS & CSC 07

10 经 验 交 流 中国外运 2015/04/ 第 04 期 付彦明 用心创效别样红 长航凤凰宁波公司增效创利纪实 2014 年以来 宏观经济低位运行 航运指数低位徘徊 水运企业身陷困境 海运经营举步维艰 长航凤凰宁波公司 却独立寒秋 经营干得风生水起 10 人 的小公司去年经营总收入接近 1 个亿 他们有什么过人本领 秘诀何在 带着 种种疑问 笔者于 2015 年 1 月 10 日晚 踏上了去宁波的探询之路 对船员 我以丹心换君心 宁波公司过去是一家没有船和船员 的 公 司 2014 年 4 月 以 前 做 船 代 货 代 业务 后陆续租入兄弟单位停封的 3 艘 6800 吨老旧小海轮自营 船员是兄弟单 位派遣的劳务用工 不到 10 个月 对于 一个没有管船经验的小公司 却把船管 得稳稳当当 笔者 11 日上午 8 15 时到达宁波火 车站 前来接站的是宁波公司副总经理 陈顺利 上车后 后排座上放着三个大 包裹 陈顺利说 这三个包裹是 长 通海 轮船员在网上淘的 宝贝 收 件都是公司地址 船一到港 我们赶紧 送上船 船员盼着呢 陈顺利边开车边介绍情况 不论 哪条船到宁波港 我们都要接船 找船 08 SINOTRANS & CSC 员 吹牛 了解情况 长通海 船 长李钢的妻子和留学俄罗斯回国的女儿 昨天到了舟山 一家人团圆难啊 下午 3 点钟母女俩赶动车回汉 下午 1 点钟我 送她们到火车站 这是公司一条不成文 的规定 船员家属到宁波接船 只要我 们知道都要派车接送 一个半小时的车程就到了舟山宇锦 码头 上了船笔者看到 船员卧室干净 整洁 有的桌上摆放着手提电脑 每层 甲板表层泛光 下到机舱 铁甲板锃亮 一摸主机操纵盘 手上一点油渍都没有 备件 工具 拖把整齐摆放 4 名轮机人 员各忙各的 检查主机摇背 气压表 倒润滑油 在轮机长房间 笔者与船长 轮机长 大副 陈顺利一起攀谈起来 船长介绍 说 长通海 因停封期长 设备老化 外观破旧 公司启用后 机舱人员利用 抛锚 靠码头间隙 不停检修 现在主 辅机功能较好 是 70 岁的人 20 岁的心 脏 船员共 17 人 机舱只有 6 人 船能 盘成这样子不容易 这得益于公司领导 对船员的尊重 节假日送鱼肉 送螃蟹 平时送水果 牛奶 船员很有凝聚力 愿意付出 比如有个实习生准备回家结 婚后不打算再上船 下船前公司送了 500 元贺礼 后来这位实习生又回了船 比 以往更勤奋 轮机长接过话茬 上次船在马鞍山 抛锚 我岳父突然去世 公司派人给慰 问费 送花圈 办完事后我赶紧上了船 没有耽误开航时间 公司对船员婚丧嫁 娶都有 表示 所以苦点累点没有怨言 有一次船在野鸭山锚地启航时 两台主 机突然熄火 经检查是自动报警线路老 化所致 机舱人员二话没说全部投入抢 修 这是我工作 35 年来从来没有遇到过 的 转眼到了中午 时 餐务员吆 喝开饭 在饭厅 船长一家人 轮机长 陈顺利加笔者 6 人围坐在一起 五菜一 汤 边吃边聊 笔者问船长夫人 你 们一家三口各奔东西 特别是船长长年 累月在船上 舍得吗 公司领导比 我对他要好 所以他不愿意休假 船 长听后哈哈大笑 吃完饭 陈顺利掏出 80 元钱交给餐 务员 原来 宁波公司有规定 机关人 员接船在船上吃饭 每人每餐要交 20 元 伙食费 这一餐 陈顺利把笔者 船长 的妻子 女儿的伙食费都给交了

11 经 验 交 流 陈 顺 利 找 船 员 吹 牛 去 了 笔 者 来 到 水 手 长 的 房 间 水 手 长 55 岁, 身 板 厚 实, 明 白 开 朗 水 手 长 说 : 我 们 是 社 会 人, 但 公 司 把 我 们 当 人, 发 鞋 帽 送 梨 子, 领 导 关 心 我 们, 一 上 船 问 那 问 这 我 在 长 通 海 从 守 船 到 航 行 至 今 20 个 月 没 有 回 家, 老 伴 孩 子 惦 念 我, 经 常 打 电 话 问 候 我 真 想 回 去 一 趟, 但 船 上 人 少, 年 轻 的 水 手 机 工 很 难 找, 安 全 压 力 也 大 马 上 要 过 年 了, 休 假 开 不 了 口, 等 过 年 了 再 说 吧! 讲 到 动 情 处, 水 手 长 热 泪 盈 眶, 哽 咽 笔 者 又 找 到 餐 务 员, 今 年 52 岁, 人 很 爽 快, 去 年 11 月 由 机 工 长 转 行 来 到 长 通 海 做 餐 务 员 他 说, 我 踏 上 长 通 海 人 还 没 落 停, 船 长 就 送 来 牛 奶 梨 子, 人 一 下 子 感 到 蛮 舒 服 一 个 餐 务 员, 巴 结 领 导 都 来 不 赢, 哪 有 领 导 先 行 礼 的 待 客 户 : 大 家 好 才 是 真 的 好 2014 年 4 月 以 前, 宁 波 公 司 经 营 业 务 主 要 以 船 代 货 代 为 主, 经 营 做 得 很 好 租 船 自 营 成 本 大, 要 管 的 事 很 麻 烦, 市 场 也 不 好, 这 不 是 自 讨 苦 吃? 该 司 总 经 理 许 志 荣 接 受 采 访 时 说, 去 年 市 场 形 势 很 不 好, 船 东 为 压 缩 成 本, 将 船 员 待 遇 降 低, 加 上 市 场 起 伏 不 大, 船 代 货 代 赚 钱 很 难 宁 波 公 司 虽 然 以 前 赚 钱, 但 每 年 赚 小 钱 长 航 凤 凰 总 经 理 王 涛 要 求 我 们 换 体 制 转 模 式, 组 合 市 场, 把 效 益 做 大 经 过 一 番 掂 量 后, 我 们 决 定 租 船 自 营 王 涛 总 经 理 非 常 重 视, 凤 凰 大 力 支 持, 宁 波 公 司 去 年 船 舶 自 营 总 收 入 2000 多 万 元, 船 代 货 代 收 入 7000 多 万 元, 总 收 入 接 近 1 个 亿 事 实 证 明, 当 初 我 们 的 决 策 是 正 确 的 客 户 是 我 们 的 饭 碗 副 总 经 理 陈 顺 利 介 绍 说, 公 司 做 船 代 货 代 前, 重 要 客 户 只 有 3 家, 现 在 有 8 家 我 们 的 营 销 就 是 多 拜 访, 有 事 无 事 给 客 户 打 个 电 话, 每 次 并 不 需 要 谈 业 务, 谈 生 活 与 情 感, 细 微 深 处, 让 客 户 感 激 感 动, 佩 服 你, 忘 不 了 你, 这 是 营 销 的 最 高 境 界 有 一 个 年 轻 的 女 客 户, 得 知 她 怀 孕 后, 我 只 打 她 的 座 机 不 打 手 机 有 次 因 一 票 货 找 到 她, 她 说, 何 必 跑 路 呢, 一 个 电 话 不 就 解 决 了 我 说, 打 你 座 机 没 人 接, 打 手 机 有 辐 射 怕 影 响 后 代 她 听 后 非 常 惊 讶, 你 这 个 人 真 细 心, 真 是 没 话 可 说 的 后 来 他 们 的 大 宗 货 物 优 先 安 排 我 们 公 司 承 运 船 舶 只 有 对 流 重 载 跑 得 快, 才 能 盈 利 承 揽 回 程 货, 我 们 做 有 心 人 2014 年 7 月 一 天, 得 知 一 客 户 在 宁 波 某 地 建 立 水 泥 中 转 库 客 户 现 场 考 察 时, 对 当 地 水 文 码 头 情 况 不 了 解 我 们 立 刻 派 有 经 验 的 船 长 赶 到 现 场, 给 客 户 作 讲 解, 并 陪 同 到 海 事 处 收 集 码 头 装 卸 资 料, 为 客 户 牵 线 与 码 头 建 立 合 作 关 系 客 户 当 即 承 诺 今 后 水 泥 优 先 考 虑 他 们 承 运 企 业 要 盈 利, 人 家 也 要 赚 钱 维 护 客 户 利 益, 也 是 为 了 自 己 赚 钱 去 年 12 月 初, 长 通 海 在 泰 州 装 完 水 泥, 船 长 看 到 水 尺 差 180 吨, 而 货 主 与 销 售 方 是 磅 单 交 接, 货 损 货 差 与 船 舶 无 关 船 长 当 即 与 销 售 方 交 涉, 硬 是 帮 货 主 将 180 吨 水 泥 争 了 回 来 货 主 连 声 说 谢 谢 经 常 早 出 晚 归, 妻 子 埋 怨 你 吗? 陈 顺 利 不 情 愿 回 答 这 个 问 题, 但 耐 不 过 笔 者 的 紧 逼 我 每 天 7 点 钟 从 家 里 出 发, 大 部 分 时 间 晚 上 10 点 左 右 才 回 家, 经 常 出 差 小 孩 今 年 9 岁, 学 校 开 家 长 会 我 一 次 没 去 过, 也 没 有 接 送 过 一 次 20 天 前 我 给 孩 子 承 诺, 一 起 去 理 发, 最 近 因 工 作 特 别 忙, 承 诺 没 有 兑 现 我 不 是 一 个 好 丈 夫 好 父 亲, 欠 他 们 太 多 了 硬 汉 也 有 柔 情, 陈 顺 利 不 禁 潸 然 泪 下 抓 船 效 : 勤 跑 快 装 及 时 卸 宁 波 公 司 自 营 船 舶 有 4 条 主 要 航 线, 主 要 是 宁 波 到 长 江 的 矿 石, 芜 湖 池 州 镇 江 等 地 返 程 的 水 泥, 重 载 对 流 ; 其 他 货 类 由 于 船 舶 吨 位 小, 受 到 限 制 陈 顺 利 介 绍, 要 想 赚 更 多 的 钱, 关 键 是 要 提 高 船 效 去 年 12 月 13 日 长 通 海 在 象 山 宝 螺 码 头 卸 完 水 泥 后 装 石 子 到 南 通, 计 划 14 日 上 午 必 须 开 航 可 石 子 装 到 晚 上 22 点 货 主 要 求 休 息 不 装 了 在 码 头 上 我 硬 是 把 货 主 粘 着, 不 让 货 主 离 开, 陪 了 货 主 一 晚, 货 主 没 得 办 法 只 得 继 续 装 船 舶 为 了 平 衡, 整 夜 不 停 的 前 后 挪 动, 那 一 晚 船 员 整 夜 没 有 睡 觉, 第 二 天 7 点 钟 提 前 开 航 了 清 舱 平 舱 是 个 又 累 又 脏 活, 船 员 不 情 愿 干, 但 必 须 按 时 完 成, 否 则 影 响 开 航 公 司 既 讲 精 神 激 励, 又 给 予 物 质 刺 激 船 员 清 舱 一 次, 辛 劳 费 马 上 到 手, 不 打 白 条 船 上 的 清 舱 费 专 款 专 用, 不 得 挪 用 去 年 4 月 15 日 长 通 海 轮 第 1 个 航 次 在 铜 陵 装 石 灰 石, 经 船 长 大 副 沟 通, 船 舶 满 载 石 灰 石 6630 吨 为 尽 快 平 舱, 租 用 码 头 铲 车, 经 过 人 车 奋 战 6 小 时, 没 有 耽 误 开 航 时 间 航 行 节 能 是 提 高 船 效 重 要 一 环, 公 司 根 据 航 距 情 况, 随 时 调 整 船 舶 运 行 今 年 元 月 4 日 长 通 海 在 梅 钢 卸 矿 石, 离 芜 湖 最 近 ; 长 达 海 在 南 钢 卸 矿 石, 离 芜 湖 稍 远 先 前 签 的 合 同 是 长 达 海 到 芜 湖 装 熟 料 到 舟 山, 长 通 海 在 镇 江 装 水 泥 到 宁 波 按 照 效 益 最 大 化 原 则, SINOTRANS & CSC 09

12 经 验 交 流 中国外运 2015/04/ 第 04 期 公司及时与货主沟通 换船换货 调整 长通海 到芜湖 后面的船作相应调整 使得这票货缩短运行时间 5 小时 节约 油费 5000 多元 利用潮汐节能 走经济车速 下水 淌航 完全由船长把握 船还在航行中 公司已经与码头联系好了 并将靠泊情 况及时通知船长 如果及时靠 通知船 长全速抢时间 如果缓靠 通知船长走 经济航速 这样 既节能又保证了船舶 航行周期 在复杂的航段 双车 低速 淌航 最节油 在宽松的航段南京以下 单车 低速淌航最节油 秋冬季水流小 多雾 正常行驶 还要根据市场变化调整航速 保证安全与效益的有机统一 去年 公 司燃油单耗控制在 2.3 千克 / 千吨千米 以内 是 10 年来的最低值 严格控制加油 一分钱都要 抠 元月 9 日 长通海 计划加重油 45 吨 轻油 15 吨 考虑到燃油 10 日内还要降价 公司要求船舶加油不加满 仅此一项节约 4500 元 兄弟船舶 长安海 上航次加 油打时间差 节约油费 1 万元 公司每天 掌控船舶用油大概耗量 不定期接船量油 采访手记 夜 色 中 列 车 在 奔 驰 笔 者 思 绪 万千 久久不能平静 宁波公司的船员 还是企业原有船 员 人没有变 变的是船员身份变了 作为社会人 船员失去了组织的依靠 船员管理比以往难度更大 为什么船员 在宁波公司这么卖力 宁波公司的做法 是 放下身段 潜下身子 用心读懂船员 感化船员 敬重船员的人格尊严 用真 情赢回船员的主人良知 船员就会更加 依恋企业 尽心竭力 甘心情愿为企业 创造效益 考核既是一种约束, 是一种 检查, 也是一种激励 在宁波公司我们 看到 信任 沟通 尊重比考核更有效 在市场低迷新常态下 大家面对的 是同一个市场 同一个海江 为什么客 户选择你 宁波公司用事实做了回答 把挑战变机遇 以诚信 创新 务实的 理念 把货主 港口 码头 交管等与 自己的关联方 当作自己的亲密客户 10 SINOTRANS & CSC 如果某天某船油耗 升 高 油 去 哪 了 油 多 了 多 出 的 油 要 上 报 不 报 想 做 什 么 这 些 轮 机 长 都要说清楚 船舶靠泊接 岸电每天成本大约 600 元 开 辅 机 每 天 油 耗 1800 元 仅此一项去年每月 节油 12 吨 按现行 油价每吨 7000 元计 算 节油 8 万多元 同时船舶限用空调 控制热水 全方位节能 船舶长期在外 管理不能断档 我 们建立了微信群 各轮船长 轮机长每 天早晚各汇报一次 重要情况及时汇报 特别是检修 扫舱这类抢时间的活 必 须汇报完成情况 微信传送现场照片 这样的管理更直接 及时解决船舶问题 保证船舶航行 不拖后腿 每月编发 船 舶简报 通报各船舶 哪艘船哪个方面 做得好 存在哪些问题 各船之间有个 交往中做到细微深处 让客户感激 感 动 忘不了你 并以此为营销的最高境 界 组装市场 整合资源 创造效益 践行长航凤凰倡导的 交流才能交心 交心才能交易 把人脉变成钱脉 理念 在市场赢得品牌 服务创造价值 成为 客户首选的物流供应商 宁波公司自营的船舶 还是企业的 那些船舶 而且都是老旧小海轮 他们 虽然没有管过船 但却把船管得顺顺当 当 虽然航线不多 但都有对流 虽然 货种不多 但都能重载 在短短的 10 月 内月月盈利 究其根源 一是运用现代 信息技术管理船舶 现场感强 管理及 时 激励比较 大大提高了船舶运营效 率 二是与船员派遣单位密切合作 深 化互动 共同管好船舶 实现了管船与 经济效益的高度统一 三是人在船前走 事事想在前 件件都做在前 克服一切 障碍 保证船舶吃得饱 跑得勤 装卸快 成本控制得住 由于宁波公司重用船员 船员不负众望 怀着一颗感恩之心 为 比较 便于改进工作 现在管船是人船分离 管好船必须 处理好船员与船东之间的关系 目前公 司管理近百名船员 这方面长航凤凰船 员公司对宁波公司的支持很大 为我们 配备的船员优中选优 平时他们经常与 船长沟通 不定期派员上船对船长提要 求 同时将船员情况向我们反馈 大家 在互动中增进感情 改进工作 共同管 好船舶 船舶提效出主意 想对策 竭尽所能提 高船效 去年宁波公司三艘老旧小海轮 都盈利 宁波公司的领导不多 只有两人 许志荣在上海 陈顺利在宁波 两人是 上下级的关系 但彼此包容 尊重 重 要工作许志荣把关 陈顺利执行 管理 样样出色 这说明 态度决定一切 只 有态度才是体现一个人价值的重要因素 并成为市场竞争的制胜武器 宁波公司 的领导把职业当事业 把工作当乐趣 使命担当 激情创业 为客户创价值 为员工谋幸福 为股东赢回报 因而客 户的依靠 船员的投靠成为必然 效益 稳步增长也就不足为怪 宁波公司的员工只有 10 人 还是那 些老面孔 租船自营后 工作量成倍增加 员工不仅没有怨言 而且是勇毅笃行 领导人员懂得 只有完美的团队 没有 完美的个人 只有 敬仰职业 敬畏权 力 敬重职工 员工才会 做人精心 做事精细 结果精品

13 市 场 分 析 中国外运 2015/04/ 第 04 期 对近期航运公司倒闭潮的 观察 和 思考 郭洪森 今年以来 航运公司破产倒闭的消 息接连出现 近日干散货船经营商沙钢 船务已向香港法院提交清算申请 沙钢 船务并不是第一家面对糟糕的干散货运 输市场而精疲力竭的航运企业 2 月 24 日 在向韩国地方法院递交破产申请两 周后 韩国最大干散货航运企业之一 大波国航进入破产程序 就在大波国航 进入破产程序前 20 天和前 12 天 来自 丹麦的航运企业 Copenship 以及大连威兰 德航运先后提交破产申请 1 个月中连续 4 家航运企业宣告破产 全球航运业冷风 习习 除 破 产 外 多 家 航 运 公 司 也 纷 纷 停止营运或闲置好望角型散货船 英国 Zodiac Maritime 日前宣布 由于好望角型 散货船市场表现不佳 该公司决定闲置 4 艘好望角型散货船 散货船东 Eastern Pacific 甚至全线停营好望角型船 据悉 该公司短期内尚无重新投营的打算 目 前台湾海峡的高雄泊区已俨然成为三家 欧洲船东的好望角型散货船 停船场 另有些船东出手更重 甚至让部分船舶 进入 冷机闲置 cold layup 的状态 由此 针对航运产业我们提出 3 个 疑问 1 目前航运破产潮和船舶闲置潮 的特点是什么 形成原因如何 2 这种 破产潮的发展趋势 3 如何应对 一 目前航运破产潮和船舶闲置潮 的特点和形成原因 目前航运破产潮和船舶闲置潮的最 大特点就是主要集中发生在干散货航运 市场 年初以来 波罗的海交易所干散货 运价指数 BDI 一路断崖式下跌 屡创 历史新低 2 月 18 日 BDI 收于 509 点 该点位创下 BDI 创建 30 年来最低纪录 到目前为止 BDI 始终徘徊在 600 点之下 这种低迷状态依然未变 反映出全球干 散货运输市场供需矛盾十分突出 经营 处境十分艰难 为什么干散货航运市场的经营处境 要比其他市场严峻 原因在于运力过剩 程度最严重 市场话语权弱 在供求关 系上 不如油轮市场的供需平衡度 在 集中度上 也不如集装箱市场的产业集 中度 议价能力弱 我们统计 2015 年初 手持订单占现有运力的比重 散货船为 22.6% 油轮为 14.4 % 集装箱船为 18.3% 可见 散货船订单对市场的压 力最大 同时 干散货 2015 年航运市场 供求难有明显改善 根据 clarkson 的预 测, 干散货市场 2015 年需求增速 3.4%, 供给增速 4.8%, 供求关系有所恶化 ; 集 运市场需求增速 6.7%, 供给增速 5.8%, 供求关系有所改善 ;VLCC 市场需求增速 3%, 供给增速 2%, 供求关系有所改善 2008 年之后 全球散运企业经营 普遍陷入困境 二 破产潮的发展趋势 从运力供求和市场发展态势看 破 产潮目前只是开始 预计干散货航运市 场在 2018 年之前依然处于低迷期 其中 年是干散货航运企业破产倒 闭和并购比较集中的时期 经过未来 3 年 广泛深入地大洗牌和市 场出清后 预计 2018 年航运市场开始进 入复苏期 预计油轮市场在 2015 年将相 对乐观 是三大典型市场中表现最好的 但对 年表示谨慎 预计集运 市场整体上在 2018 年之前也难以出现真 正好的表现 三 一枝独秀的油运业能持续多长 时间 去年 6 月以来 国际原油价格几近 腰斩 目前已在 50 美元 / 桶之下 油价 大跌吸引中国等原油消费大国逢低吸纳 这也成为去年四季度以来油轮运费上涨 的催化剂 给近些年持续不景气的油运 业带来利好 那么 低油价为油运市场 带来的高收益究竟能够维持多久 是长 期看好 还是即将暴跌 答案 或维持 一年景气期 1 运价进入疯涨通道 去年 12 月 29 日 波罗的海航交所 公布的中东至日本航线油轮的收入增至 万美元 / 日 为 2008 年以来最高 水平 而在 6 个月前 这一数字还不足 2 万美元 / 日 根 据 克 拉 克 森 的 数 据 VLCC 平 均 收 益 水 平 2009 年 为 美 元 / 日 2010 年 为 美 元 / 日 2011 年 为 美 元 / 日 2012 年 为 美 元 / 日 2013 年 为 美 元 / 日 去 年是 美元 / 日 其中前三季度为 美 元 / 日 从 数 据 来 看 2011 SINOTRANS & CSC 11

14 市 场 分 析 年 为 5 年 来 最 低 点, 收 益 最 差 ; 年 依 然 在 低 位 徘 徊 ; 去 年 三 季 度 平 均 收 益 突 破 2 万 美 元 / 日, 而 四 季 度 更 是 同 比 大 幅 提 升, 其 中 12 月 份 平 均 收 益 为 美 元 / 日, 是 年 的 第 二 高 月 收 益, 仅 次 于 2010 年 1 月 的 美 元 / 日 2 中 国 救 火 队 能 持 续 多 久 去 年 10 月 下 旬 媒 体 曾 报 道, 大 批 巨 型 油 轮 源 源 不 断 地 驶 向 中 国 港 口, 数 量 触 及 9 个 月 来 高 点 仅 10 月 18 日 就 有 80 艘 平 均 运 能 为 200 万 桶 原 油 的 巨 型 油 轮 驶 向 中 国, 而 过 去 两 年 平 均 每 天 向 中 国 运 油 的 油 轮 数 量 仅 为 63 艘 根 据 海 关 总 署 1 月 13 日 公 布 的 数 据, 去 年 12 月 中 国 原 油 进 口 量 为 3037 万 吨, 超 过 去 年 1 月 2815 万 吨 的 单 月 最 高 纪 录 去 年, 中 国 石 油 进 口 量 万 吨, 较 2013 年 同 期 万 吨 增 加 2664 万 吨, 同 比 涨 幅 9.5%, 金 额 美 元 ( 折 合 人 民 币 1.4 万 亿 元 ) 同 比 增 长 3.9% 据 路 透 社 测 算, 根 据 中 国 石 油 产 出 进 口 和 商 业 库 存 数 据, 再 对 比 炼 厂 需 求, 可 判 断 中 国 去 年 为 战 略 石 油 储 备 而 额 外 进 口 的 原 油 高 达 1.24 亿 桶, 这 是 2013 年 为 战 略 储 备 补 充 的 6100 万 桶 的 两 倍 多 不 过, 分 析 师 并 不 认 为 中 国 的 大 量 购 买 可 以 支 撑 起 国 际 油 市, 中 国 经 济 增 长 正 在 放 缓, 战 略 石 油 储 备 基 地 中 的 可 用 空 间 可 能 也 快 要 被 填 满 从 经 济 数 据 来 看, 预 计 中 国 的 原 油 进 口 不 会 长 时 间 维 持 在 这 样 的 水 平 3 谨 慎 看 待 未 来 市 场 去 年 四 季 度,VLCC 运 输 市 场 迎 来 6 年 难 遇 的 繁 荣 景 象, 与 此 同 时 苏 伊 士 型 和 阿 芙 拉 型 油 轮 市 场 也 持 续 复 苏 随 着 今 年 市 场 趋 势 不 断 向 好, 相 关 机 构 和 船 舶 经 纪 都 认 为 短 期 内 油 运 市 场 将 从 油 价 下 跌 中 获 益 我 们 认 为, 油 价 下 跌 对 于 油 运 市 场 的 供 求 影 响 主 要 为 : 一 是 燃 油 成 本 大 幅 减 少 促 使 油 轮 航 行 速 度 提 高 并 抑 制 老 旧 船 舶 淘 汰, 有 效 运 力 因 此 增 多 ; 二 是 油 价 远 期 期 货 溢 价 可 能 出 现, 期 租 油 轮 用 于 储 油 有 利 可 图, 可 能 造 成 有 效 运 力 因 此 减 少 ; 三 是 较 低 油 价 将 刺 激 石 油 储 备 和 消 费, 石 油 货 盘 交 易 量 因 此 增 加, 造 成 对 油 轮 运 输 需 求 增 加 ; 四 是 对 运 量 增 多 的 预 期 刺 激 新 船 建 造, 将 造 成 未 来 中 远 期 运 力 增 加 事 实 上, 苏 伊 士 型 油 轮 的 新 船 订 单 量 自 去 年 10 月 起 明 显 增 多,12 月 份 达 到 单 月 最 高 可 以 看 出, 这 四 个 因 素 中 有 利 和 不 利 因 素 同 时 存 在 由 于 油 运 市 场 持 续 运 力 过 剩, 船 东 在 过 去 的 几 年 里 不 再 签 订 大 量 新 船 订 单, VLCC, 苏 伊 士 型 和 阿 芙 拉 型 油 轮 的 订 单 量 所 占 规 模 仅 为 现 有 船 队 规 模 的 不 到 15%, 而 大 部 分 新 船 订 单 将 在 今 年 之 后 交 付 这 意 味 着 油 运 市 场 将 获 得 一 个 缓 冲 的 机 会 克 拉 克 森 最 新 分 析 报 告 指 出, 去 年 全 球 油 轮 船 队 规 模 增 长 1.4%, 预 计 今 年 油 轮 船 队 规 模 增 长 将 与 去 年 持 平, 这 意 味 着 今 年 油 运 市 场 供 求 关 系 会 进 一 步 改 善 根 据 克 拉 克 森 的 数 据, 全 球 VLCC 手 持 订 单 92 艘,2760 万 DWT 其 中, 今 年 交 付 870 万 DWT; 明 年 交 付 1620DWT; 2017 年 及 之 后 交 付 380 万 DWT 从 另 一 个 角 度 来 看, 尽 管 油 运 市 场 不 断 改 善, 但 有 市 场 人 士 呼 吁 应 该 保 持 谨 慎 态 度 由 于 油 价 不 可 能 永 远 保 持 在 目 前 的 低 迷 状 态 从 市 场 供 求 平 衡 来 看, 船 东 未 来 如 何 签 订 新 船 订 单 将 影 响 市 场 前 景 发 展 近 期 有 船 东 表 示, 由 于 油 运 市 场 向 好, 一 些 船 东 将 好 望 角 散 货 船 订 单 变 更 为 苏 伊 士 型 油 轮 订 单 当 今 年 大 量 油 轮 订 单 在 年 陆 续 交 付 后, 油 运 市 场 的 均 衡 可 能 受 到 破 坏 更 有 分 析 机 构 异 常 悲 观, 认 为 从 去 年 底 暴 涨 的 原 油 运 价 可 以 判 断 出 今 年 运 价 的 暴 跌 机 构 判 断 的 理 由 是 油 价 大 跌 仅 短 期 改 善 原 油 运 价, 储 油 套 利 触 发 运 价 短 期 上 冲, 但 其 自 我 衰 减 机 制 注 定 高 运 价 难 以 持 续 而 中 国 战 略 储 备 库 存 能 力 尚 有 限, 对 全 球 油 运 需 求 边 际 贡 献 甚 微 银 河 证 券 也 对 油 运 市 场 保 持 谨 慎 态 度, 其 预 计 一 季 度 为 油 运 企 业 季 度 业 绩 高 点, 由 于 明 年 行 业 供 给 增 速 将 显 著 上 升, 那 时 将 为 运 价 带 来 压 力 四 航 运 企 业 如 何 应 对 逆 境 据 韩 媒 报 道, 现 金 拮 据 的 现 代 商 船 (HMM) 欲 出 售 散 货 船 船 队, 对 其 出 售 的 散 货 船 报 价 达 3.15 亿 美 元 现 代 商 船 的 散 货 船 船 队 为 12 艘, 平 均 船 龄 为 6 年, 尺 寸 从 小 灵 便 型 散 货 船 到 纽 卡 斯 尔 型 散 货 船, 加 上 9 艘 在 2016 年 至 2017 年 交 付 的 新 造 船, 船 队 总 运 力 达 309 万 载 重 吨 最 近 现 代 商 船 已 经 将 其 LNG 船 船 队 出 售 了, 现 代 商 船 将 散 货 船 船 队 一 旦 出 售 后, 将 只 剩 下 25 艘 集 装 箱 船 和 8 艘 原 油 船 和 成 品 油 船 这 可 以 说 是 一 家 韩 国 综 合 航 运 企 业 断 臂 求 存 的 应 对 案 例, 但 对 竞 争 格 局 处 于 白 热 化 和 红 海 化 的 广 大 散 运 企 业 不 得 不 研 究 应 对 之 策, 寻 找 生 存 之 道 1 中 小 型 企 业 抱 团 取 暖 实 力 相 对 较 弱 的 中 小 型 散 运 企 业 有 可 能 成 为 最 早 的 牺 牲 者 为 此, 它 们 不 约 而 同 地 选 择 了 兼 并 收 购 的 方 式 联 合 经 营 通 过 并 购, 由 小 变 大, 由 弱 变 强, 进 而 提 高 市 场 份 额, 扩 大 规 模, 取 得 规 模 效 益 ; 通 过 优 势 互 补, 降 低 运 营 成 本, 进 而 减 少 亏 损, 实 现 盈 利 自 2013 下 半 年 至 2014 年 年 末, 全 球 干 散 货 业 界 发 生 了 多 起 并 购 重 组 事 件, 如 挪 威 Knightsbridge 与 Golden Ocean 合 并 ; 美 国 Star Bulk 完 成 与 Oaktree 旗 下 企 业 及 Excel Maritime 的 合 并 ; 佛 山 4 家 散 运 企 业 合 并 ; 福 建 在 境 内 外 注 册 的 40 多 家 企 业 的 合 并 等 散 运 企 业 合 并 也 促 使 一 些 与 之 相 关 的 咨 询 和 经 纪 企 业 走 上 合 并 之 路, 如 克 拉 克 森 出 价 2.81 亿 英 镑 收 购 柏 拉 图 ; 伦 12 SINOTRANS & CSC

15 市 场 分 析 敦 经 纪 企 业 Braemar 与 ACM 合 并 ; 美 国 经 纪 企 业 IHS 收 购 JOC 集 团 ; 马 士 基 经 纪 决 定 与 Lightship 租 船 公 司 合 并 散 货 船 经 纪 业 务 并 将 其 命 名 为 LMB; 两 家 历 史 悠 久 的 保 赔 协 会 北 英 格 兰 保 赔 协 会 与 桑 德 兰 海 洋 互 保 公 司 合 并 2 大 型 企 业 内 部 资 源 整 合 针 对 企 业 内 部 资 源 分 散 相 互 竞 争 等 问 题, 有 些 散 运 企 业 将 相 同 或 类 似 业 务 整 合 到 同 一 业 务 板 块, 提 高 企 业 内 部 的 业 务 集 中 度 和 运 营 效 率, 提 升 行 业 影 响 力 如 日 本 邮 船 于 去 年 12 月 合 并 旗 下 的 日 之 出 邮 船 株 式 会 社 和 散 运 部 门 日 邮 散 运 两 家 子 公 司 日 本 邮 船 称, 新 企 业 将 升 级 现 有 业 务 模 式, 将 提 高 工 作 效 率 和 服 务 质 量 从 而 协 助 日 本 邮 船 增 长 3 共 同 组 建 散 货 联 营 体 随 着 国 际 航 运 市 场 的 变 化 与 国 际 航 运 立 法 的 发 展, 联 营 体 成 为 散 运 企 业 间 合 作 的 主 要 模 式 通 过 统 一 经 营 设 施 设 备 和 船 队 的 统 筹 安 排, 可 以 使 联 营 体 内 各 企 业 的 运 营 安 排 更 加 合 理, 提 高 船 队 的 装 载 率 和 港 口 设 备 的 利 用 率 2012 年 12 月 1 日, 山 东 海 运 联 营 体 揭 牌, 旨 在 将 散 运 企 业 所 属 的 船 舶 或 船 队 纳 入 统 一 管 理 该 联 营 体 由 山 东 海 运 股 份 有 限 公 司 作 为 主 发 起 人, 联 合 多 家 中 国 地 方 散 运 企 业, 以 委 托 经 营 期 租 或 融 资 租 赁 等 多 种 经 营 方 式, 将 成 员 企 业 所 拥 有 或 控 制 的 船 舶 或 者 同 一 船 型 的 船 队 纳 入 旗 下 截 至 去 年 11 月, 淡 水 河 谷 和 民 生 租 赁 等 多 家 知 名 企 业 已 陆 续 加 入 该 联 营 体, 入 会 船 舶 已 超 过 200 万 DWT 4 沿 上 下 游 延 伸 产 业 链 业 务 船 之 竞 争 会 逐 渐 转 向 链 之 竞 争 对 于 散 运 企 业 而 言, 沿 上 下 游 延 伸 产 业 链 业 务, 实 际 就 是 将 触 角 延 伸 到 货 主 企 业 业 务 中 ; 或 反 之, 货 主 企 业 将 业 务 延 伸 到 散 运 业 务 中 不 过, 将 船 货 双 方 的 实 力 进 行 比 较, 那 些 大 货 主 企 业 实 力 往 往 远 强 于 散 运 企 业, 因 而, 更 多 的 是 货 主 企 业 从 事 海 上 运 输, 故 货 主 企 业 船 队 近 年 来 增 长 迅 速 典 型 代 表 如 谷 物 贸 易 方 面 以 嘉 吉 为 首 的 四 大 粮 商 铁 矿 石 方 面 以 淡 水 河 谷 为 代 表 的 三 大 矿 商 和 煤 炭 方 面 的 嘉 能 可 这 些 货 主 企 业 通 过 在 船 价 低 位 期 建 造 或 控 制 运 力 来 实 现 降 低 物 流 成 本 并 提 高 对 运 输 环 节 控 制 的 目 的 5 增 大 COA 运 输 比 重 与 货 主 企 业 签 订 长 期 运 输 合 同 (COA), 特 别 是 签 订 既 保 证 货 源 又 锁 定 运 价 ( 或 设 定 运 价 区 间 ) 的 COA, 是 散 运 企 业 确 保 经 营 和 稳 定 效 益 的 有 效 方 法 日 本 邮 船 商 船 三 井 川 崎 汽 船 等 日 本 三 大 企 业, 均 是 经 历 了 航 运 市 场 风 云 变 幻 的 百 年 企 业, 其 中 一 条 重 要 经 验 就 是 坚 持 COA 运 输 比 重 在 70% 以 上 以 日 本 邮 船 和 商 船 三 井 为 例, 两 家 企 业 在 大 宗 商 品 运 输, 尤 其 是 LNG 运 输 方 面 的 长 期 合 同 贡 献 了 稳 定 收 益, 其 利 润 总 额 甚 至 超 过 当 年 整 家 企 业 的 利 润 总 额 6 船 东 结 盟 为 降 低 运 营 成 本 稳 定 船 东 收 益 提 升 整 体 竞 争 力, 全 球 5 大 散 货 船 船 东 金 洋 航 运 星 散 航 运 波 士 玛 航 运 C Transport Maritime(CTM) 以 及 金 联 航 运 将 共 同 组 建 一 家 从 事 海 岬 型 散 货 船 租 船 业 务 的 合 资 企 业 海 岬 租 赁 海 岬 租 赁 将 合 作 运 营 5 家 成 员 企 业 共 同 提 供 的 164 艘 海 岬 型 散 货 船 ( 含 新 造 船 在 内 ), 约 占 全 球 现 役 海 岬 型 散 货 船 船 队 总 量 的 9.6%, 首 批 合 作 船 队 规 模 约 有 70 ~ 80 艘 海 岬 租 赁 已 于 2 月 下 旬 在 百 慕 大 比 雷 埃 夫 斯 安 特 卫 普 摩 洛 哥 和 雅 典 的 5 家 船 东 所 在 地 办 公 室 开 始 运 营 据 称, 海 岬 租 赁 本 质 上 只 是 5 家 成 员 企 业 合 作 沟 通 运 营 的 平 台, 不 应 定 性 为 运 力 池, 平 台 旨 在 提 高 运 营 效 率, 各 成 员 企 业 将 分 别 掌 控 各 自 现 金 流, 并 实 行 自 负 盈 亏 成 员 企 业 在 租 金 的 定 价 权 上 完 全 独 立, 也 不 存 在 共 同 的 资 金 池 金 洋 航 运 在 一 份 声 明 中 指 出, 组 建 海 岬 租 赁 的 目 的 在 于 降 低 成 员 企 业 的 运 营 成 本, 提 供 更 稳 定 的 收 益 目 前 海 岬 型 散 货 船 市 场 各 自 为 阵 竞 争 激 烈, 这 5 家 企 业 通 过 整 合 海 岬 型 散 货 船, 将 更 好 控 制 和 管 理 大 型 散 货 船 船 队 对 于 客 户 而 言, 新 的 运 营 将 提 供 更 宽 广 的 服 务 网 络 更 短 的 装 船 时 间 更 灵 活 的 航 线 服 务 ; 对 于 成 员 企 业 而 言, 海 岬 租 赁 最 主 要 的 优 势 在 于 实 现 成 本 削 减, 减 少 空 舱 航 行 和 燃 料 消 耗 从 市 场 运 行 规 律 来 看, 在 市 场 极 度 疲 弱 态 势 下, 为 实 现 利 益 最 大 化 而 抱 团 取 暖 较 为 普 遍, 且 容 易 被 船 东 接 受 2000 年 左 右, 干 散 货 运 输 市 场 也 曾 极 度 低 迷, 那 时 海 岬 型 散 货 船 联 营 风 起 云 涌 作 为 该 行 业 整 合 先 驱, 2001 年 波 士 玛 航 运 曾 联 合 佐 迪 艾 克 海 运 马 士 基 集 团 OSG Belships 以 及 Klaveness 发 起 成 立 国 际 海 岬 运 力 池, 运 力 池 拥 有 70 ~ 80 艘 海 岬 型 散 货 船, 对 比 当 时 的 船 队 总 规 模, 那 次 合 作 的 影 响 力 比 这 次 还 要 大 目 前 市 场 的 羸 弱 较 15 年 前 有 过 之 而 无 不 及, 海 岬 租 赁 之 所 以 能 够 推 出, 也 许 就 在 于 成 员 企 业 都 对 当 前 艰 难 市 况 下 各 自 的 劣 势 心 知 肚 明, 结 盟 能 为 5 家 成 员 企 业 注 入 足 够 的 灵 活 性 和 相 对 的 独 立 性 SINOTRANS & CSC 13

16 封 面 故 事 移 动 互 联 网 助 力 工 程 物 流 股 份 公 司 工 程 物 流 事 业 部 采 用 物 流 移 动 应 用 平 台 技 术 成 功 操 作 埃 及 GOE 项 目 随 着 移 动 互 联 网 的 飞 速 发 展, 物 流 行 业 的 信 息 化 也 有 了 新 的 内 涵, 股 份 公 司 工 程 物 流 事 业 部 紧 跟 时 代 脉 搏, 研 发 上 线 了 工 程 物 流 移 动 应 用 平 台 系 统, 通 过 APP 客 户 端 或 微 信 端 口 与 信 息 平 台 对 接, 实 现 了 掌 上 物 流 2009 年, 工 程 部 为 更 好 的 服 务 于 安 哥 拉 社 会 住 房 项 目, 上 线 了 海 外 工 程 物 流 支 持 系 统, 实 现 了 货 物 全 程 跟 踪 和 监 控 经 多 年 应 用, 结 合 物 流 行 业 信 息 化 发 展 趋 势 及 更 加 专 业 化 的 客 户 要 求, 工 程 部 在 信 息 中 心 的 大 力 协 助 下, 研 发 出 更 加 先 进 的 物 流 移 动 应 用 平 台 技 术, 从 PC 数 据 定 时 交 换 升 级 到 移 动 终 端 实 时 数 据 交 换 ; 摒 弃 了 笨 重 的 专 用 扫 码 设 备, 利 用 日 益 普 及 的 智 能 手 机 PAD 进 行 数 据 采 集 下 载 或 上 传 ; 改 条 形 码 为 二 维 码, 易 于 辨 读, 并 增 大 了 信 息 存 储 量 ; 模 块 式 设 计, 可 根 据 各 项 目 特 点, 随 意 组 合 该 系 统 的 推 出 大 大 提 高 了 我 部 信 息 化 管 理 水 平, 提 升 项 目 管 理 精 度 和 质 量, 对 国 际 化 大 型 综 合 物 流 项 目 的 操 作 产 生 了 重 大 影 响 今 年 3 月, 工 程 物 流 移 动 平 台 系 统 在 埃 及 GOE 项 目 中 上 线 使 用, 此 项 目 由 埃 及 军 方 作 为 业 主, 国 内 知 名 水 泥 院 作 为 EPC 总 承 包 方, 股 份 公 司 工 程 物 流 事 业 部 作 为 物 流 总 包 商, 负 责 项 目 所 有 货 物 的 全 程 物 流 服 务 工 程 部 应 用 物 流 移 动 平 台 系 统 通 过 手 机 终 端 对 特 殊 / 关 键 / 核 心 货 物 进 行 扫 码 跟 踪 及 定 位 记 录, 实 现 了 与 客 户 合 作 方 同 时 对 货 物 出 厂 装 车 装 船 配 载 目 的 港 抵 达 卸 船 装 车 工 地 收 货 直 至 设 备 安 装 等 各 个 环 节 的 实 时 跟 踪 及 确 认 此 系 统 的 应 用 方 便 项 目 信 息 的 采 集 与 共 享, 提 高 货 物 周 转 效 率 和 准 确 性 同 时 促 进 客 户 及 合 作 方 的 参 与 度, 对 工 程 部 北 部 非 洲 网 络 的 建 设 和 发 展 起 到 不 可 忽 视 的 推 动 作 用 此 项 目 高 效 专 业 的 成 功 操 作, 获 得 了 客 户 及 埃 及 军 方 的 高 度 认 可! 工 程 物 流 移 动 平 台 系 统 现 还 处 于 实 践 阶 段, 还 将 通 过 各 项 目 的 应 用 不 断 改 进 完 善 升 级, 力 争 为 客 户 创 造 更 大 价 值 14 SINOTRANS & CSC

17 业 务 拓 展 中 国 外 运 物 流 发 展 有 限 公 司 助 力 2015 米 兰 世 博 会 中 国 馆 随 着 2015 米 兰 世 博 会 中 国 馆 施 顺 利 封 顶, 由 中 国 外 运 物 流 发 展 有 限 公 司 会 展 部 提 供 整 体 物 流 服 务 的 主 体 建 筑 工 程, 正 在 有 序 的 进 行 中 该 部 特 成 立 了 米 兰 世 博 会 物 流 服 务 专 项 小 组, 成 员 们 在 国 内 外 通 力 配 合, 为 保 证 米 兰 世 博 会 中 国 馆 主 体 建 筑 顺 利 施 工 提 供 可 靠 的 物 流 保 障 与 支 持 截 至 目 前 为 止, 该 部 配 合 贸 促 会 及 其 下 属 单 位 米 兰 世 博 会 官 方 合 作 伙 伴 等 诸 多 企 事 业 单 位 共 计 发 运 海 运 物 资 11 批 次, 空 运 物 资 6 批 次 近 日, 以 上 物 资 已 经 陆 续 到 达 米 兰 世 博 会 主 会 场, 该 部 根 据 各 个 运 输 单 位 的 进 馆 计 划 及 场 馆 施 工 情 况, 正 在 有 条 不 紊 地 安 排 相 关 物 流 服 务 随 着 中 国 馆 施 工 进 度 的 稳 步 推 进, 该 部 提 供 的 物 流 服 务 重 心 向 保 证 世 博 会 中 国 馆 开 幕 后 的 各 项 商 务 文 化 活 动 顺 利 进 行 而 逐 渐 转 移 在 该 部 积 极 提 供 物 流 解 决 方 案 的 推 动 下, 更 多 的 展 览 品 赠 送 物 资 已 经 整 装 待 发 目 前 随 着 中 国 馆 主 体 结 构 的 完 成, 越 来 越 多 的 各 省 市 文 化 周 承 办 方 正 与 该 部 进 行 接 洽, 共 同 商 讨 文 化 周 支 持 物 资 的 发 运 细 节 在 米 兰 世 博 会 中 国 馆 开 馆 期 间, 各 省 市 文 化 周 将 根 据 自 身 特 色 准 备 样 式 繁 多 的 展 品, 希 望 向 来 自 全 世 界 的 参 观 者 更 全 面 的 展 示 滋 养 地 球 生 命 能 源 的 参 会 主 题 此 次 承 办 方 的 发 运 货 物 计 划 有 着 货 物 种 类 繁 杂 批 次 多 时 间 紧 迫 涉 证 涉 检 货 物 种 类 多 等 复 杂 情 况 该 部 集 中 优 势 力 量 发 挥 专 长, 尽 量 提 高 国 内 段 发 运 效 率, 为 展 览 品 使 用 方 在 国 外 段 节 省 出 更 多 的 操 作 时 间 在 制 定 发 运 计 划 时, 该 部 根 据 客 户 要 求 计 划 了 十 分 周 详 的 送 货 安 排, 并 且 能 够 根 据 实 际 现 场 施 工 情 况 随 时 调 整, 满 足 各 方 要 求 专 项 组 的 全 体 成 员 本 着 服 务 创 造 成 功 的 理 念, 竭 力 为 客 户 提 供 完 备 的 物 流 服 务 通 过 该 部 在 米 兰 世 博 会 主 会 场 服 务 人 员 的 情 况 反 馈 得 知, 之 前 国 内 发 运 的 海 运 货 物 已 基 本 到 港, 清 关 工 作 也 已 基 本 完 毕, 每 日 的 送 货 量 现 场 机 力 使 用 情 况 基 本 达 到 饱 和, 该 部 将 凭 借 多 年 的 海 外 展 会 操 作 项 目 的 经 验, 保 证 送 货 高 峰 期 的 物 流 服 务 质 量, 保 证 世 博 会 中 国 馆 的 施 工 顺 利 进 行 2015 年 5 月 1 日 意 大 利 米 兰 世 博 会 就 要 开 幕 3 月 23 日, 米 兰 世 博 会 中 国 馆 的 钢 木 主 体 结 构 已 经 完 工, 景 观 入 口 的 红 墙 基 本 结 构 也 已 经 完 成 此 外, 场 馆 竹 瓦 屋 顶 完 成 25% 铺 装, 地 面 浇 筑 工 作 也 逐 渐 展 开 从 这 天 起, 由 该 部 提 供 主 要 物 流 运 输 服 务 的 中 国 馆 正 式 进 入 内 部 装 修 阶 段 据 悉, 主 体 工 程 完 成 之 后, 中 国 馆 内 的 展 陈 和 调 试 工 作 将 随 之 启 动 该 部 也 会 随 时 跟 进 世 博 会 中 国 馆 的 展 示 推 进 状 态, 随 时 提 供 物 流 支 持, 保 证 为 期 6 个 月 的 米 兰 世 博 会 中 国 馆 展 示 活 动 顺 利 进 行 SINOTRANS & CSC 15

18 业 务 拓 展 股 份 公 司 外 网 网 站 手 机 版 成 功 上 线 继 股 份 公 司 外 网 网 站 ( 新 版 于 今 年 3 月 1 日 成 功 上 线 后, 股 份 公 司 外 网 网 站 手 机 版 (m.sinotrans. com) 也 于 4 月 9 日 成 功 上 线 使 用 公 司 外 网 网 站 的 成 功 改 版 上 线 和 手 机 版 外 网 网 站 的 成 功 上 线, 不 仅 有 效 提 升 了 公 司 对 外 服 务 的 形 象 和 宣 传, 也 更 好 满 足 了 移 动 互 联 网 时 代 客 户 随 时 随 地 获 取 公 司 新 闻 产 品 服 务 和 方 案 咨 询 的 需 求 ( 方 京 ) ***************************************************************************************************************** 股 份 公 司 与 马 士 基 航 运 战 略 合 作 第 二 次 推 进 会 议 暨 奇 瑞 捷 豹 路 虎 项 目 合 作 签 字 仪 式 在 京 举 行 3 月 23 日, 股 份 公 司 与 马 士 基 航 运 战 略 合 作 第 二 次 推 进 会 议 在 北 京 举 行 双 方 回 顾 了 战 略 合 作 备 忘 录 签 订 以 来 的 合 作 进 展, 梳 理 并 明 确 了 汽 车 物 流 拼 箱 集 运 等 合 作 项 目 的 负 责 窗 口 和 推 进 方 式, 并 对 深 化 货 代 可 控 货 物 的 运 力 集 中 采 购 扩 大 船 代 业 务 合 作 范 围 和 合 作 规 模 拓 展 华 北 区 域 在 场 站 和 沿 海 支 线 业 务 上 的 全 面 合 作 推 进 长 江 沿 线 货 代 与 支 线 船 货 一 体 化 合 作, 以 及 汽 车 项 目 物 流 等 合 作 专 题 进 行 了 深 入 的 交 流 和 探 讨 同 时, 为 进 一 步 发 挥 总 对 总 推 进 会 议 对 合 作 项 目 发 展 的 指 导 和 推 动 作 用, 双 方 商 定 将 建 立 定 期 会 议 机 制, 今 后 将 每 季 度 定 期 召 开 合 作 推 进 会 议 会 后, 双 方 举 行 了 奇 瑞 捷 豹 路 虎 项 目 合 作 签 字 仪 式, 股 份 公 司 作 为 奇 瑞 捷 豹 路 虎 第 三 方 全 程 物 流 承 包 方, 未 来 将 首 选 马 士 基 航 运 为 欧 洲 进 口 海 运 的 服 务 提 供 商,2015 年 预 计 合 作 货 量 5000FEUS ( 徐 晓 龙 ) ***************************************************************************************************************** 股 份 公 司 圆 满 完 成 HYC 合 练 运 输 项 目 3 月 24 日, 股 份 公 司 军 事 物 流 办 公 室 在 天 津 新 港 圆 满 完 成 HYC 合 练 运 输 项 目 回 程 所 有 货 物 的 交 付 工 作 本 次 任 务 分 为 去 程 和 回 程 两 个 阶 段, 该 项 目 由 总 后 军 交 运 输 部 下 达 军 运 任 务, 中 国 外 运 长 航 集 团 军 运 领 导 小 组 总 体 筹 划 组 织 牵 头, 股 份 公 司 军 事 物 流 办 公 室 与 总 后 驻 集 团 军 代 处 协 同 配 合 完 成 运 输 货 物 为 航 天 科 技 集 团 空 间 技 术 设 计 研 究 院 所 研 发 的 航 天 主 体 设 备 以 及 配 套 工 装 等, 选 用 集 团 旗 下 盛 泰 轮 作 为 承 运 船 舶 自 去 年 11 月 由 天 津 新 港 海 路 运 输 至 海 南 清 澜 港, 历 经 三 个 多 月 的 合 练, 于 今 年 3 月 24 日 回 运 至 天 津 新 港, 并 于 当 天 安 全 返 回 北 京 航 天 城, 最 终 圆 满 完 成 运 输 任 务, 获 得 航 天 科 技 集 团 军 方 领 导 的 高 度 认 可 由 于 承 运 设 备 为 国 家 研 制 的 航 天 精 密 仪 器, 获 得 各 方 领 导 高 度 重 视, 总 装 备 部 国 防 科 工 局 中 国 航 天 科 技 集 团 中 国 外 运 长 航 集 团 等 相 关 单 位 多 位 高 层 领 导 亲 临 现 场 指 导 监 督 作 业 情 况, 并 对 现 场 操 作 人 员 表 示 亲 切 慰 问 在 海 运 及 装 卸 过 程 中, 航 天 科 技 集 团 对 货 物 起 吊 船 舶 积 载 航 行 安 全 运 输 时 间 乃 至 舱 内 温 湿 度 及 重 力 过 载 等 各 方 面 均 提 出 极 高 要 求, 这 些 都 进 一 步 增 加 了 运 输 的 风 险 及 难 度 为 确 保 项 目 的 顺 利 完 成, 股 份 公 司 军 事 物 流 办 公 室 对 方 案 流 程 船 舶 改 造 船 舶 安 排 海 上 应 急 预 案 港 口 组 织 等 进 行 反 复 考 察 论 证, 并 按 照 预 定 时 间 节 点 严 格 执 行, 最 终 如 期 交 货 这 是 继 2014 年 圆 满 完 成 长 征 七 号 活 动 发 射 平 台 项 目 后, 中 国 外 运 长 航 集 团 在 航 天 物 流 新 领 域 的 又 一 重 大 突 破 ( 赵 顾 璇 ) 16 SINOTRANS & CSC

19 业 务 拓 展 股 份 公 司 中 标 2015 年 叶 卡 捷 琳 堡 创 新 工 业 展 中 国 馆 展 品 运 输 项 目 2015 年 第 六 届 俄 罗 斯 国 际 创 新 工 业 展 将 于 7 月 9 日 -11 日 在 俄 罗 斯 最 大 工 业 城 市 叶 卡 捷 琳 堡 举 行 股 份 公 司 合 同 物 流 事 业 部 会 展 团 队 于 近 日 成 功 中 标 该 展 会 中 国 馆 的 展 品 运 输 项 目, 为 中 国 各 大 参 展 企 业 提 供 物 流 服 务, 同 时 也 为 后 续 中 俄 双 方 举 办 的 多 项 商 务 活 动 及 文 化 活 动 提 供 物 流 支 持 此 次 运 输 任 务 仍 在 前 期 准 备 中, 合 同 物 流 事 业 部 正 与 国 内 各 大 企 业 代 表 进 行 接 洽, 研 究 不 同 运 输 方 案 针 对 俄 罗 斯 较 为 复 杂 的 运 输 环 境, 合 同 物 流 事 业 部 为 各 个 企 事 业 单 位 制 定 了 个 性 化 的 运 输 计 划, 通 过 海 铁 联 运 内 陆 运 输 航 空 运 输 等 多 种 方 式, 全 面 满 足 发 运 客 户 的 运 输 需 求 据 悉, 此 次 中 国 以 主 宾 国 的 身 份 参 展, 会 给 中 国 企 业 带 来 不 同 的 商 业 机 会 以 及 合 作 机 会, 同 时 也 为 合 同 物 流 事 业 部 进 一 步 深 入 开 展 俄 罗 斯 展 览 运 输 业 务, 提 供 了 良 好 的 展 示 与 操 作 平 台 ( 孙 翀 ) ***************************************************************************************************************** 广 东 公 司 华 为 缅 甸 项 目 成 功 运 作 陆 运 口 岸 进 口 清 关 及 运 输 业 务 4 月 6 日, 随 着 5 辆 32 尺 货 车 缓 缓 驶 入 广 东 公 司 缅 甸 中 心 仓 库, 标 志 着 缅 甸 项 目 组 为 华 为 公 司 操 作 的 第 一 批 铁 塔 边 境 口 岸 进 口 清 关 及 运 输 业 务 操 作 成 功 本 次 陆 运 进 口 的 首 批 货 物 为 5 座 45 米 铁 塔,46 座 5 米 铁 塔 由 于 缅 甸 边 境 战 事 此 消 彼 长, 边 境 贸 易 道 路 随 时 面 临 被 封 的 危 险 ; 再 加 之 项 目 操 作 期 间 正 值 缅 甸 泼 水 节 长 假 前 后, 业 务 资 源 整 合 难 度 加 大, 这 些 困 难 为 项 目 的 顺 利 开 展 增 添 了 重 重 障 碍 为 圆 满 完 成 任 务, 缅 甸 项 目 组 及 时 制 定 了 周 密 的 服 务 方 案, 与 华 为 进 行 密 切 沟 通, 积 极 协 调 清 关 文 件 开 展 边 贸 商 会 入 会 事 宜, 并 及 时 组 织 资 源 实 施 运 输 方 案, 提 前 安 排 人 员 到 达 口 岸 进 行 现 场 操 作 本 次 陆 运 进 口 业 务 对 于 广 东 公 司 缅 甸 项 目 组 及 华 为 而 言 均 为 首 次 尝 试, 业 务 的 成 功 开 展 不 仅 标 志 着 项 目 组 形 成 了 边 境 贸 易 进 出 口 能 力, 也 意 味 着 除 海 运 空 运 清 关 运 输 服 务 外, 又 为 客 户 新 增 了 陆 运 进 出 口 这 一 新 选 择 ( 罗 静 ) 又 讯 : 继 2014 年 5 月 成 功 完 成 华 为 公 司 在 毛 淡 棉 东 枝 站 点 DC 集 装 箱 吊 装 服 务 后, 广 东 公 司 华 为 缅 甸 项 目 组 再 次 成 功 中 标 华 为 公 司 缅 甸 勃 生 马 圭 蒙 育 瓦 第 二 期 3 个 核 心 站 点 的 DC 集 装 箱 吊 装 服 务 接 到 中 标 通 知 后, 项 目 组 及 时 前 往 各 站 点 进 行 调 研, 与 站 点 负 责 人 沟 通 DC 集 装 箱 吊 装 方 案, 积 极 组 织 项 目 所 需 的 各 类 资 源 3 月 18 日 4 月 4 日, 项 目 组 克 服 高 温 作 业 环 境 等 各 种 困 难 和 挑 战, 相 继 完 成 了 华 为 公 司 在 勃 生 马 圭 蒙 育 瓦 等 3 个 站 点 的 吊 装 服 务 此 次 吊 装 服 务, 使 广 东 公 司 缅 甸 项 目 组 再 次 提 高 了 站 点 DC 集 装 箱 的 操 作 水 平, 也 进 一 步 加 强 了 广 东 公 司 与 华 为 在 缅 甸 的 业 务 合 作 ( 罗 静 ) ***************************************************************************************************************** 陆 桥 公 司 与 大 丰 海 港 港 口 有 限 责 任 公 司 签 署 战 略 合 作 协 议 经 前 期 友 好 协 商,3 月 份, 陆 桥 公 司 副 总 经 理 王 统 运 率 苏 北 四 家 分 子 公 司 及 市 场 运 营 部 负 责 人 赴 盐 城 大 丰 港 拜 会 了 大 丰 海 港 港 口 有 限 责 任 公 司 总 经 理 陶 莹 等, 并 与 大 丰 海 港 港 口 公 司 签 订 了 战 略 合 作 协 议 座 谈 中, 双 方 约 定 大 丰 海 港 港 口 有 限 责 任 公 司 与 公 司 共 同 做 好 苏 北 地 区 市 场 推 广, 陆 桥 公 司 借 助 大 丰 港 的 集 疏 运 通 道, 加 强 市 场 揽 货, 大 丰 港 对 公 司 新 揽 货 源 给 予 优 先 服 务 和 优 惠 待 遇 期 间, 双 方 分 别 介 绍 了 各 自 概 况 生 产 经 营 和 市 场 开 发 情 况, 并 围 绕 利 用 中 国 外 运 网 络 尤 其 是 苏 北 区 域 的 网 络 资 源, 不 断 提 升 大 丰 港 的 影 响 力, 进 一 步 扩 展 货 源 实 现 共 同 发 展 等 进 行 深 入 探 讨 ( 王 裕 中 ) SINOTRANS & CSC 17

20 业 务 拓 展 华 东 公 司 业 务 集 锦 会 展 物 流 分 公 司 为 国 家 会 展 中 心 开 馆 大 展 提 供 物 流 服 务 3 月 15 日 凌 晨, 当 最 后 一 辆 装 卸 车 驶 离 展 馆, 标 志 着 华 东 公 司 会 展 物 流 分 公 司 团 队 辛 苦 奋 战 20 多 天 的 2015 上 海 广 印 展 物 流 服 务 圆 满 完 成, 这 次 全 球 规 模 最 大 的 广 告 标 识 展 览 盛 会 是 国 家 会 展 中 心 全 馆 运 营 的 开 馆 大 展 上 海 广 印 展 往 年 都 在 浦 东 新 国 际 博 览 中 心 开 展,2015 年 起 移 至 位 于 上 海 西 部 的 虹 桥 地 区, 会 展 物 流 分 公 司 的 展 运 团 队 为 之 付 出 了 巨 大 努 力 作 为 国 家 会 展 中 心 竣 工 后 的 首 个 拥 有 全 球 影 响 力 的 大 型 专 业 展 览 会, 上 海 广 印 展 的 顺 利 运 作 不 容 有 失, 这 是 对 团 队 服 务 和 操 作 能 力 的 一 次 检 阅 为 了 保 障 2015 年 上 海 广 印 展 的 物 流 服 务, 会 展 物 流 分 公 司 的 项 目 团 队 在 展 前 做 了 大 量 准 备 工 作, 放 弃 了 休 息 时 间, 频 繁 往 返 于 公 司 和 展 馆 之 间 由 于 负 责 操 作 的 位 于 国 家 会 展 中 心 南 片 区 的 几 个 展 馆 数 十 万 平 米 面 积 的 展 出 场 地, 在 年 前 才 竣 工 验 收 完 毕, 团 队 成 员 们 与 主 办 方 场 馆 方 一 起, 通 过 实 地 踩 场, 实 战 演 练, 多 方 沟 通, 掌 握 了 第 一 手 的 数 据, 为 参 展 商 提 供 了 最 便 捷 的 服 务 在 这 短 短 半 年 多 的 时 间 里, 团 队 成 员 上 下 一 心, 克 服 了 时 间 紧 对 新 馆 不 熟 悉 距 春 节 时 间 近 等 各 种 不 利 因 素, 为 主 办 方 和 展 商 交 出 了 一 份 满 意 的 答 卷 ( 程 潜 ) 为 2015 年 F1 上 海 站 提 供 物 流 服 务 一 年 一 度 的 F1 赛 事 于 4 月 10 日 在 上 海 赛 车 场 拉 开 序 幕, 华 东 公 司 是 2015 年 F1 上 海 站 赛 事 物 流 的 唯 一 指 定 服 务 商, 为 了 保 障 F1 赛 事 的 顺 利 运 作, 其 携 手 中 国 外 运 系 统 内 的 多 家 兄 弟 公 司 成 立 了 F1 赛 事 物 流 团 队 项 目 团 队 于 3 月 28 日 起 进 驻 上 海 赛 车 场 开 始 了 紧 张 的 操 作, 由 于 近 期 上 海 天 气 变 化 较 多, 大 雾 雷 雨 阴 雨 等 轮 番 上 演, 多 架 从 马 来 西 亚 运 抵 的 空 运 包 机 都 出 现 了 延 迟, 包 机 业 务 的 预 计 抵 达 时 间 又 都 是 在 凌 晨, 下 雨 造 成 地 面 湿 滑, 给 现 场 操 作 带 来 不 便 中 国 外 运 的 赛 事 物 流 团 队 日 夜 奋 战 积 极 协 调 通 力 协 作, 克 服 种 种 不 利 条 件, 高 效 零 差 错 地 完 成 了 F1 上 海 站 赛 事 物 资 的 进 口 物 流 服 务, 为 F1 赛 事 的 盛 大 揭 幕 保 驾 护 航 宁 波 船 代 代 理 首 单 一 票 制 海 铁 联 运 4 月 1 日,4 只 从 泰 国 林 查 班 港 启 运 经 21 世 纪 海 上 丝 绸 之 路 运 抵 宁 波 港 口 的 20 英 尺 集 装 箱, 在 铁 路 北 仑 港 站 被 装 运 上 火 车, 发 往 西 安 海 关 监 管 场 站 这 票 报 关 单 在 宁 波 海 关 顺 利 放 行, 项 下 共 有 4 个 集 装 箱 的 纸 浆, 重 量 约 63 吨, 在 大 榭 海 关 业 务 二 科 的 大 力 支 持 下, 华 东 公 司 下 属 宁 波 船 代 仅 花 费 10 分 钟 就 办 理 完 所 有 中 转 手 续 这 票 货 物 的 顺 利 放 行 标 志 着 宁 波 海 关 联 手 宁 波 港 长 荣 海 运 和 浙 江 外 运 首 次 以 批 量 中 转 模 式 开 展 海 铁 联 运 业 务, 开 启 了 外 贸 集 装 箱 经 宁 波 港 至 西 北 内 陆 的 一 票 制 服 务 新 模 式 批 量 中 转 新 模 式 是 宁 波 海 关 响 应 国 家 一 带 一 路 战 略 口 号 下 所 提 出 的 新 策 略 为 促 进 贸 易 便 利 化, 在 此 模 式 下, 宁 波 海 关 接 受 船 公 司 将 一 列 火 车 作 为 一 票 申 报 单 进 行 批 量 申 报, 一 改 以 往 宁 波 进 口 的 海 铁 操 作 都 是 由 货 主 在 宁 波 港 清 完 关 再 交 由 铁 路 以 内 贸 模 式 运 输 的 方 式 经 过 前 期 宁 波 海 关 监 通 处 西 安 海 关 大 榭 海 关 的 协 调 沟 通, 目 前 业 务 二 科 在 业 务 现 场 开 设 批 量 中 转 业 务 专 窗, 确 保 该 模 式 下 正 常 货 物 进 出 口 当 天 申 报, 当 天 放 行 新 模 式 下, 长 荣 海 运 签 发 国 外 至 西 安 的 全 程 提 单, 箱 子 抵 宁 波 港 以 后, 由 宁 波 船 代 负 责 箱 子 的 转 码 头 批 量 转 关 申 报 手 续 及 跟 踪, 收 货 人 只 需 在 箱 子 抵 达 西 安 以 后, 向 西 安 海 关 办 理 进 口 申 报 手 续 即 可 这 种 模 式 在 欧 洲 和 美 国 很 流 行, 也 是 真 正 意 义 上 的 海 铁 联 运 宁 波 海 关 表 示, 在 宁 波 海 关 与 相 关 单 位 的 共 同 努 力 下, 进 口 到 西 北 地 区 的 货 物 可 以 由 船 公 司 统 一 办 理 国 内 段 铁 路 联 运 手 续, 海 运 上 岸 后 即 可 直 接 坐 上 火 车, 真 正 实 现 海 铁 无 缝 对 接 据 测 算, 批 量 中 转 新 模 式 下 货 物 在 宁 波 港 的 中 转 时 间 从 平 均 10 天 缩 短 为 2 至 3 天, 极 大 缓 解 了 宁 波 港 的 货 物 堆 放 压 力 此 外, 新 模 式 也 为 宁 波 港 拓 宽 了 境 外 直 达 西 安 内 陆 的 海 铁 联 运 物 流 走 廊, 有 效 增 强 宁 波 港 海 铁 联 运 市 场 竞 争 力, 使 宁 波 港 成 为 一 带 一 路 上 的 一 个 重 要 节 点 站 据 悉, 下 一 步 批 量 中 转 业 务 将 进 一 步 拓 展 到 义 乌 等 地 ( 范 济 宁 ) 18 SINOTRANS & CSC

21 业 务 拓 展 山 东 公 司 业 务 集 锦 完 成 全 国 海 运 跨 境 电 商 直 购 进 口 第 一 单 3 月 20 日, 山 东 公 司 物 流 事 业 部 承 运 的 跨 境 电 商 直 购 进 口 商 品 搭 载 中 韩 高 速 客 货 班 轮 新 金 桥 5 号 运 抵 青 岛, 并 在 青 岛 大 港 海 关 顺 利 通 关 这 是 中 国 海 运 跨 境 电 商 直 购 进 口 的 第 一 单, 标 志 着 中 韩 海 运 跨 境 电 子 商 务 直 购 进 口 模 式 正 式 开 启 同 时, 这 也 是 继 威 海 公 司 3 月 3 日 完 成 全 国 首 单 出 口 韩 国 跨 境 电 商 业 务 之 后, 山 东 公 司 开 展 的 又 一 项 战 略 性 新 业 务 海 运 跨 境 电 商 直 购 进 口 模 式 开 启 后, 青 岛 将 全 面 进 入 跨 境 电 商 时 代 直 购 进 口 物 品 可 以 在 船 舶 抵 港 前 申 报, 海 关 也 会 提 前 进 行 审 核, 这 样 会 大 大 缩 短 通 关 时 间 跨 境 电 商 监 管 仓 库 也 采 用 了 先 进 的 自 动 分 拣 系 统, 可 以 快 速 地 实 现 电 商 物 品 的 机 检 和 分 流, 充 分 保 证 电 商 物 品 的 时 效 性 今 后 青 岛 消 费 者 在 网 站 上 购 买 进 口 商 品 也 有 了 自 己 的 阳 光 快 车 道 目 前, 青 岛 跨 境 电 商 直 购 允 许 进 口 的 商 品 范 围 为 以 下 五 类 : 奶 粉 纸 尿 裤 小 家 电 厨 房 用 品 服 装 鞋 帽, 这 些 也 是 跨 境 电 商 市 场 最 受 欢 迎 的 几 类 商 品 此 前, 山 东 公 司 物 流 事 业 部 获 青 岛 海 关 批 准, 成 为 全 国 首 批 海 运 跨 境 电 商 直 购 进 口 试 点 物 流 运 输 企 业 之 一 经 过 精 心 筹 备, 在 青 岛 市 政 府 以 及 青 岛 大 港 海 关 的 支 持 下, 物 流 事 业 部 携 手 万 国 优 品 华 骏 物 流 园 区 青 岛 跨 境 贸 易 电 子 商 务 公 共 服 务 平 台 共 同 努 力 协 同 操 作, 确 保 了 中 韩 海 运 跨 境 电 商 直 购 首 单 业 务 的 顺 利 完 成 2015 年, 山 东 公 司 在 准 确 研 判 市 场 形 势 和 机 遇 的 基 础 上, 提 出 了 全 面 推 进 战 略 指 引 下 的 创 新 发 展 的 工 作 主 题, 大 力 推 进 商 业 模 式 和 管 理 模 式 创 新, 勇 于 突 破, 敢 于 跨 界, 着 力 打 造 四 个 核 心 竞 争 能 力, 取 得 了 明 显 成 效 下 一 步, 山 东 公 司 将 持 续 跟 进 研 究 电 商 业 务 发 展 新 动 向, 充 分 利 用 政 策 优 势 区 位 优 势 及 资 源 优 势, 充 分 利 用 跨 境 电 商 进 出 口 运 输 平 台, 不 断 扩 大 业 务 规 模, 逐 步 将 电 商 业 务 打 造 成 新 的 经 济 增 长 点, 开 辟 公 司 发 展 新 空 间 积 极 拓 展 化 工 产 品 物 流 业 务 2015 年 以 来, 山 东 公 司 大 宗 商 品 事 业 部 克 服 大 宗 商 品 市 场 行 情 低 迷 产 业 链 下 游 的 化 工 类 产 品 需 求 乏 力 等 不 利 条 件, 认 真 进 行 客 户 数 据 分 析, 提 高 专 业 化 营 销 水 平, 于 近 日 成 功 开 发 邦 乐 国 际 威 鲁 克 国 际 金 川 集 团 陆 港 丰 国 际 等 多 家 化 工 客 户, 月 操 作 箱 量 约 200TEU; 同 时 携 手 兄 弟 单 位 运 东 公 司 共 同 开 发 厦 门 建 发 集 团 的 橡 胶 业 务, 首 批 货 物 将 于 近 期 开 始 操 作 弘 志 公 司 揽 取 中 纺 棉 进 口 棉 花 青 岛 港 独 家 代 理 权 近 日, 山 东 公 司 所 属 弘 志 公 司 针 对 进 口 棉 数 量 大 幅 下 滑 的 市 场 形 势, 深 耕 棉 花 进 出 口 市 场, 提 高 专 业 化 营 销 水 平, 成 功 击 败 中 远 集 团 等 强 势 竞 争 对 手, 顺 利 中 标 中 纺 集 团 所 属 中 纺 棉 花 进 出 口 公 司 进 口 棉 花 货 代 业 务, 成 为 该 客 户 2015 年 度 在 青 岛 口 岸 的 独 家 代 理, 目 前 已 操 作 332TEU, 进 一 步 巩 固 了 在 棉 花 市 场 的 优 势 地 位 ( 黄 凤 涛 ) 山 东 公 司 物 流 事 业 部 中 烟 业 务 市 场 取 得 新 突 破 近 日, 在 山 东 中 烟 年 成 品 烟 运 输 招 标 工 作 中, 山 东 公 司 物 流 事 业 部 凭 借 长 期 以 来 操 作 中 烟 项 目 的 丰 富 经 验, 从 众 多 竞 标 企 业 中 脱 颖 而 出 成 功 中 标 该 项 目 近 期, 山 东 公 司 物 流 事 业 部 依 托 专 业 平 台, 深 入 拓 展 烟 草 运 输 行 业 化 营 销, 持 续 提 升 在 烟 草 运 输 领 域 的 专 业 服 务 水 平, 强 化 与 南 京 中 烟 芜 湖 中 烟 滁 州 中 烟 等 企 业 的 合 作, 进 一 步 提 升 了 专 业 物 流 领 域 的 竞 争 力 揽 取 NUE3 美 东 航 线 代 理 权 近 日, 山 东 公 司 揽 取 由 长 荣 韩 进 阳 明 和 中 远 合 作 开 通 的 NUE3 美 东 航 线 代 理 权, 该 航 线 由 长 荣 投 入 4 条 船, 韩 进 投 入 2 条 船, 阳 明 投 入 1 条 船, 中 远 投 入 2 条 船, 挂 港 顺 序 为 : 宁 波 上 海 青 岛 釜 山 巴 拿 马 科 隆 萨 沃 纳 查 尔 斯 顿, 船 期 为 每 周 六 3 月 29 日, 该 航 线 首 航 船 舶 长 荣 长 悦 轮 抵 达 青 岛 港, 在 山 东 公 司 的 努 力 协 调 下, 该 轮 克 服 大 雾 封 港 等 不 利 条 件, 以 最 快 速 度 完 成 装 卸 工 作, 于 31 日 晚 间 离 港, 得 到 了 船 方 的 高 度 赞 扬 威 海 公 司 成 功 操 作 威 海 首 单 个 人 物 品 空 运 进 口 业 务 近 日, 威 海 公 司 积 极 跟 进 机 场 海 关 政 策 变 化, 完 成 澳 大 利 亚 至 威 海 个 人 物 品 空 运 进 口 7000 公 斤 货 物 的 清 关 转 运 业 务, 这 也 是 威 海 个 人 物 品 空 运 进 口 的 首 单 业 务 近 日, 威 海 机 场 海 关 逐 步 解 禁 个 人 物 品 进 口 业 务, 在 公 对 公 基 础 上, 开 放 私 对 私 的 空 运 进 口 渠 道 个 人 物 品 进 口 业 务 满 足 了 私 人 小 件 物 品 交 换 需 求, 受 到 个 人 客 户 欢 迎 威 海 公 司 顺 应 市 场 需 求, 积 极 创 造 条 件 开 展 个 人 物 品 进 口 业 务, 按 照 客 户 要 求 进 行 分 拨 转 运, 市 场 开 发 前 景 良 好 SINOTRANS & CSC 19

22 副 刊 故 事 背 景 :4 月 22 日, 国 务 院 总 理 李 克 强 到 福 建 自 贸 区 厦 门 片 区 考 察, 一 位 摄 影 师 拍 摄 到 一 名 女 子 与 总 理 自 拍 合 影, 照 片 一 经 发 布, 在 网 上 引 起 热 烈 反 响 这 个 女 子 就 是 福 建 公 司 的 员 工 富 娇 媒 体 链 接 请 点 击 : article/ / html 我 和 总 理 自 拍 合 影 富 娇 作 人 员 打 招 呼, 很 亲 民, 很 和 蔼 可 亲 跟 着 人 群 随 李 克 强 总 理 走 出 大 厅, 我 恰 巧 被 人 群 推 到 总 理 身 边, 还 和 总 理 握 了 手 总 理 走 到 大 门 台 阶 时, 提 议 在 自 贸 区 的 牌 子 前 合 影 留 念, 我 见 还 没 有 开 始 正 式 拍 集 体 照, 就 想 抓 住 机 会 和 总 理 拍 照, 当 时 我 已 经 站 在 总 理 的 左 手 边, 于 是 马 上 掏 出 手 机, 调 到 自 拍 模 式, 高 举 手 机 近 距 离 和 总 理 拍 了 两 张 照 片 当 时 心 情 那 叫 一 个 激 动 啊! 拍 完 我 赶 紧 离 开, 怕 影 响 总 理 合 影, 没 想 到 我 的 这 个 举 动 被 媒 体 拍 下 来 了 幸 运 地 拍 到 合 影 后, 我 赶 快 和 家 人 同 事 以 及 朋 友 们 分 享 了 这 份 自 豪 和 喜 悦 现 在 我 还 准 备 把 照 片 洗 出 来, 将 这 份 宝 贵 的 经 历 永 远 珍 藏! 哈 哈, 大 家 都 说 我 火 了! 评 论 铺 天 盖 地, 居 然 有 神 评 论 说 我 跟 总 理 的 合 照 是 特 意 安 排 的, 我 真 是 要 仰 天 长 笑 啦, 我 的 工 作 地 点 就 在 自 贸 区 海 关, 我 每 天 都 要 在 那 里 上 班 工 作, 同 海 关 打 交 道, 这 回 能 遇 到 总 理 也 是 在 情 理 之 中 吧! 4 月 22 日, 我 被 幸 运 女 神 眷 顾 了 那 天 上 午, 我 像 往 常 一 样 到 福 建 自 贸 试 验 区 厦 门 片 区 综 合 服 务 大 厅 办 事, 正 好 撞 上 了 李 克 强 总 理 要 来 考 察, 我 也 跟 大 家 一 样 兴 奋 不 已 追 着 总 理 拿 着 手 机 拍 个 不 停, 四 周 都 是 照 相 机 的 咔 咔 声, 伴 着 大 家 的 欢 呼 声 能 见 到 总 理, 何 等 的 荣 幸! 当 总 理 走 进 人 群 中, 大 家 都 一 拥 而 上 想 近 距 离 的 看 看 总 理, 都 想 跟 总 理 握 握 手 近 距 离 看 着 总 理 心 情 激 动 万 分, 总 理 主 动 同 工 20 SINOTRANS & CSC

23 副 刊 吴 思 生 活 不 是 战 场, 无 需 一 较 高 下 生 活 不 是 战 场, 无 需 一 较 高 下 人 与 人 之 间, 多 一 份 理 解 就 会 少 一 些 误 会 ; 心 与 心 之 间, 多 一 份 包 容, 就 会 少 一 些 纷 争 不 要 以 自 己 的 眼 光 和 认 知 去 评 论 一 个 人, 判 断 一 件 事 的 对 错 不 要 苛 求 别 人 的 观 点 与 你 相 同, 不 要 期 望 别 人 能 完 全 理 解 你, 每 个 人 都 有 自 己 的 性 格 和 观 点 人 往 往 把 自 己 看 得 过 重 才 会 患 得 患 失, 觉 得 别 人 必 须 理 解 自 己 其 实, 人 要 看 轻 自 己, 少 一 些 自 我, 多 一 些 换 位, 才 能 心 生 快 乐 所 谓 心 有 多 大, 快 乐 就 有 多 少 ; 包 容 越 多, 得 到 越 多 不 要 背 后 说 人, 不 要 在 意 被 说 一 无 是 处 的 人 没 得 可 说, 越 是 出 色 的 人 越 会 被 人 说 世 间 没 有 不 被 评 论 的 事, 也 没 有 不 被 评 说 的 人 别 人 的 嘴 我 们 无 法 去 控 制, 但 我 们 可 以 抱 一 颗 淡 然 的 心 去 看 一 切 纷 扰 心 静 才 能 听 到 万 物 的 声 音, 心 清 才 能 看 到 万 物 的 本 质 沉 淀 自 己 的 心, 静 观 事 态 变 迁 与 人 相 处, 需 要 讲 究 方 式 方 法 有 些 事, 需 忍, 勿 怒 ; 有 些 人, 需 让, 勿 究 嘴 上 吃 些 亏 又 何 妨, 让 他 三 分 又 如 何 人 人 都 需 要 被 尊 重, 人 人 都 渴 望 被 理 解 水 深 不 语, 人 稳 不 言 学 会 淡 下 性 子, 学 会 忍 住 怒 气 面 对 不 满 事 事 不 能 太 精, 太 精 无 路 ; 待 人 不 能 太 苛, 太 苛 无 友 懂 得 退 让, 方 显 大 气 ; 知 道 包 容, 方 显 大 度 己 之 短, 不 可 藏, 越 藏 越 短 ; 己 之 长, 不 可 扬, 越 扬 越 少 得 意 时 莫 炫, 失 意 时 莫 馁 花 无 百 日 红, 人 无 百 日 衰, 三 分 靠 运, 七 分 靠 己, 努 力 过 就 好, 尽 了 心 就 行, 结 果 不 是 最 终 的 目 的, 过 程 的 体 会, 才 是 最 真 的 感 悟 凡 事 不 求 十 分, 只 求 尽 心 ; 万 事 不 讲 圆 满, 只 求 尽 力 有 些 事, 努 力 一 把 才 知 道 成 绩, 奋 斗 一 下 才 知 道 自 己 的 潜 能 花 淡 故 雅, 水 淡 故 真, 人 淡 故 纯 做 人 需 淡, 淡 而 久 香 不 争 不 谄 不 艳 不 俗 淡 中 真 滋 味, 淡 中 有 真 香 心 若 无 恙, 奈 我 何 其 ; 人 若 不 恋, 奈 你 何 伤 痛 苦 缘 于 比 较, 烦 恼 缘 于 心 淡 定, 故 不 伤 ; 淡 然, 故 不 恼 欲 望 是 壶 里 沸 腾 的 水, 人 心 是 杯 子 里 的 茶, 水 因 为 火 的 热 量 而 沸 腾, 心 因 为 杯 体 的 清 凉 而 不 惊 当 欲 望 遇 凉, 沉 淀 于 心, 便 不 烦, 不 恼 不 要 嘲 笑 他 人 的 努 力, 不 要 轻 视 他 人 的 成 绩 每 个 人 的 价 值 不 同, 无 需 对 任 何 人 不 屑 在 你 眼 中 的 无 用 价 值, 未 必 真 的 无 用 不 轻 一 人, 不 废 一 物 以 一 颗 谦 卑 心, 看 身 边 人 ; 以 一 颗 恭 敬 心, 看 身 边 事 他 人 总 有 你 看 不 到 的 优 点, 也 总 有 你 发 现 不 了 的 价 值, 无 需 对 他 人 的 努 力 评 头 论 足 尺 有 所 短, 寸 有 所 长, 世 间 没 有 十 全 十 美 的 人 合 理 发 挥 自 己 的 长 处, 好 好 学 习 别 人 的 优 点, 才 能 更 好 地 完 善 自 身 是 是 非 非, 纷 纷 扰 扰, 不 看 不 听 不 想, 就 能 心 生 清 静 有 时, 烦 恼 不 是 因 为 别 人 伤 害 了 你, 而 是 因 为 你 太 在 意 有 些 事 无 需 计 较, 时 间 会 证 明 一 切 ; 有 些 人 无 需 去 看, 道 不 同 不 相 为 谋 世 间 事, 世 人 度 ; 人 间 理, 人 自 悟 面 对 伤 害, 微 微 一 笑 是 豁 达 ; 面 对 辱 骂, 不 去 理 会 是 一 种 超 凡 忍 耐 不 是 懦 弱, 而 是 宽 容 ; 退 让 不 是 无 能, 而 是 大 度 计 较 生 是 非, 无 视 己 清 静 愿 人 生 如 水 坦 然! SINOTRANS & CSC 21

24 副 刊 心 里, 一 直 有 一 个 关 于 江 南 的 梦, 梦 里 有 远 山 如 黛, 小 桥 流 水, 还 有 明 媚 笑 颜 的 你 春 风 轻 拂, 吹 开 了 江 南 的 姹 紫 嫣 红, 总 觉 得 春 天 的 第 一 株 桃 花, 是 带 着 羞 涩 的, 泛 着 初 遇 的 红, 与 之 四 目 相 对, 那 种 惊 艳 和 欣 喜, 就 有 如 回 到 与 你 相 遇 的 最 初, 只 一 眼, 心 中 的 小 欢 喜, 如 初 恋 般 让 人 心 动 江 南 的 春 天 总 是 莺 飞 蝶 舞, 鸟 语 花 香, 千 娇 百 媚 的 花 朵 中, 我 独 爱 莲, 而 你, 也 是 那 爱 莲 的 男 子, 常 想 前 世 我 若 是 那 朵 莲, 你 便 是 那 荷 花 池 边 那 白 衣 胜 雪 的 护 花 使 者, 只 是 一 眼, 我 心 中 便 藏 着 你 不 改 的 朱 颜 你 是 三 月 的 暖, 总 是 明 媚 欢 颜, 你 是 四 月 的 花 香, 总 与 清 风 缠 绵, 你 眉 眼 间 的 舒 展, 带 着 春 的 气 息, 你 轻 盈 的 脚 步, 给 我 满 心 期 许, 我 用 一 枝 画 笔, 将 春 的 姹 紫 嫣 红 写 满, 只 为 你 我 能 在 春 天 相 遇, 多 想 与 你 寻 一 处 幽 静, 掬 水 月 在 手, 弄 花 香 满 衣 也 许 是 一 个 人 走 的 太 久, 终 是 有 些 薄 凉, 是 你 将 阳 光, 根 植 在 我 心 里, 让 一 棵 久 未 开 花 的 树, 发 新 芽, 抽 新 枝, 开 成 一 树 繁 花 曾 经 好 想 做 一 株 桃 花, 开 在 你 心 上, 不 为 多 绚 丽, 只 为 寻 一 场 地 老 天 荒 的 爱 情, 花 有 花 语, 人 有 情 深, 其 实 你 来 或 不 来, 都 在 我 心 里 若 可, 让 我 做 个 读 诗 的 人, 依 一 扇 小 窗, 读 你 写 的 诗, 读 岁 月 写 的 诗, 以 清 凉 的 方 式, 看 层 层 花 影 开 在 月 下, 藏 一 缕 相 思, 寄 给 你 也 总 想, 为 你 写 首 诗, 写 春 天 的 青 山 绿 水 小 桥 人 家, 写 江 南 的 烟 雨 朦 胧 风 景 如 画, 写 高 山 流 水 遇 知 音, 写 清 风 绕 肩 共 语 流 年, 多 想 铺 一 纸 素 笺, 将 所 有 的 懂 得 都 洋 溢 在 字 里 行 间 懂 得, 是 山 间 的 一 绿, 是 花 丛 中 的 一 缕 暗 香, 有 着 初 见 的 惊 艳, 相 知 的 默 契, 山 懂 水 的 澄 清, 环 环 绕 绕, 只 为 相 陪, 绿 叶 懂 红 花 的 情 意, 形 影 不 离, 只 为 相 衬, 懂 你, 无 须 多 言, 如 若 我 是 一 棵 开 花 的 树, 细 雨 过 后, 定 会 为 你 开 出 一 树 一 树 的 美 丽 ; 如 若 我 是 春 天 的 杨 柳, 清 风 过 后, 定 会 为 你 站 成 最 美 的 姿 态, 懂 得, 是 千 回 百 转 的 眷 恋, 如 山 间 溪 水, 通 透 而 美 好, 一 切, 只 流 淌 在 彼 此 心 间 生 命 中 的 许 多 遇 见, 是 长 情, 是 美 好, 如 冬 天 里 与 雪 花 的 邂 逅, 如 秋 天 里 的 花 好 月 圆, 如 春 天 里 遇 到 的 那 一 树 花 开, 遇 见 你, 就 是 我 生 命 中 的 春 天 若 可, 请 你 住 进 我 的 文 字 中, 纵 然 尘 世 多 喧 嚣, 我 许 你 一 份 安 静 春 夏 秋 冬, 我 为 你 种 下 相 思 的 红 豆, 月 缺 月 圆, 你 在 我 心 里, 从 未 曾 远 离, 我 的 生 命 因 22 SINOTRANS & CSC