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- 纳伍 苍
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1 腾讯社交广告 -QQ 系资源解析 腾讯社交广告全域产品简介 QQ 空间 手机 QQ QQ 浏览器 手机管家
2 课程目录 1 QQ 系核心资源概述 2 QQ 系资源分场景解读 3 产品能力介绍
3 1 QQ 系核心资源概述
4 QQ 系全量核心资源构建多流量多场景矩阵 多流量矩阵 - 支持跨屏, 跨平台联动推广 多场景矩阵 - 满足不同推广需求 社交场景 社交 资讯 + 工具 消息场景 月活跃用户 3.3 亿 2 亿 资讯场景 月活跃用户 6.5 亿 男性用户占比 57% 岁占比 85% 男性用户占比 岁 60% 70% 55% 70% 搜索场景 工具场景 4
5 QQ 空间中国新生代最活跃的社交平台 20 亿 6.5 亿 2 万亿 NO.1 累计注册 月活跃 照片上传 SNS 社交排名
6 手机 QQ 中国最受年轻用户欢迎的社交平台 手机 QQ 活跃用户数 860,000,000 同时在线用户数 259,000,000+ 手 Q 用户在中国智能手机用户中占比超过 80%
7 手机浏览器完善的功能布局, 满足多样化需求 工具型 平台型 内容型 人均日使用时间超过 37 分钟 人均日启动次数超过 8 次 搜 资 索 搜狗搜索 网址导航 看热点 微信热文 讯 娱 生 乐 小说视频游戏 联动第三方服务 美团 途牛 滴滴等 活
8 腾讯手机管家 为手机用户打造全场景安全守护 13 亿 + 装机量 2 亿 + 月活跃用户 NO.1 安全类 APP 2016 年 WWDC 上, 获得苹果官方推荐 首次宣布开放来电显示接口, 携手腾讯手机管家识别拦截骚扰电话 数据来源 : 猎豹全球智库 ; 腾讯内部数据
9 课程目录 1 QQ 系核心资源概述 2 QQ 系资源分场景解读 3 产品能力介绍
10 2 QQ 系资源分场景解读 社交场景消息场景资讯场景搜索场景工具场景
11 社交场景各广告形态介绍 Feed 广告是基于空间社交场景下, 好友动态中的一种广告, 利用原生内容和社交辐射, 增强广告曝光的深度和广度 视频类 图文类 Feed 视频 沉浸视频 Feed 页卡 Feed 轮播 Feed 图文 仅合约 CPM 售卖 竞价 CPM/ 合约 CPM 仅合约 CPM 售卖 竞价 CPC/ 合约 CPM 竞价 CPC/ 合约 CPM
12 社交场景广告 Feed 视频 曝光位置 : 好友动态信息流第三条品牌专属位置 播放逻辑 :WIFI 环境下自动无声播放, 点击跳转浮层有声播放 查看详情 : 跳转至自定义落地页 (H5& 公众空间 ) 互动操作 : 用户可对该广告进行转发 赞 评论 评论信息 : 好友评论用户可见, 可与好友互动 ; 视频故事广告, 广告主可在后台置顶 5 条优质评论, 全员可见 品牌沉淀 : 视频故事支持落地公众空间, 广告主可管理运营粉丝 30s 短视频高效触达目标用户 180S 视频故事广告打破时长, 打造社交闭环 推广标的物 :H5; 公众空间 售卖方式 : 仅合约 CPM 售卖 * 品牌公众空间免费开通
13 社交场景广告沉浸视频 广告位置 : 位于沉浸视频流列表内 播放逻辑 :WIFI 环境下自动上滑播放 跳转逻辑 : 点击头像 / 昵称 / 文案 / 按钮跳转至落地页点击视频跳转至视频置顶落地页 广告样式 :5s-30s 视频 推广标的物 :H5;APP 下载 售卖方式 : 合约 CPM/ 竞价 CPM(15 起投 ) 在 QQ 空间动态信息流 中点击任意视频内容 ( 非广告 ) 进入沉浸视频信息流 手指上滑观看更多视 频内容 视频第三条 / 第七条为广告位
14 社交场景广告沉浸视频 龙珠激斗案例 产品优势 : 1 视频场景集中, 用户有较强的观看意愿 2 70% 为 Wi-Fi 网络环境, 有利于 APP 下载 / 活动参与等转化行为 3 70% 的用户为 岁的年轻网民用户 4 整体人群娱乐属性强, 适合游戏, 文娱行业投放 龙珠激斗结合腾讯游戏高潜用户大数据, 制定拉新, 拉回流策 略, 通过震撼视频素材刺激游戏玩家 1% 点击率 8.8 元 下载成本 投放 tips: 仅针对男性用户全量投放,CPM15 元定价投放,CPC 约为 1.5 元, 下 载率和 Feed 下载率持平,CPM 广告助力短时间内获得更多有效曝 光, 适用于游戏集中导量需求
15 社交场景广告 8s 幻灯片 天天 P 图案例 产品优势 : 1 投放端只需上传 4 张图片, 选择切换效果和背景音乐即可生成幻灯片视频, 制作门槛低 2 适合展示类 步骤类广告推广, 如美妆护肤 工具 APP 二类电商 婚纱摄影等行业 3 更趋近视频体验的 AE 模板即将上线, 敬请期待 天天 P 图结合泛娱乐的沉浸视频场景, 利用制作工具生成自拍 指引视频, 吸引用户关注 2.2% 点击率 2.86 元 激活成本 投放 tips: 广告选取年轻 爱美 爱自拍的时尚女性, 巧妙搭配年龄 性别 商 业兴趣标签, 精准获得目标用户, 提升转化效果
16 社交场景广告 Feed 图文 贝贝母婴案例 产品优势 : *560 大尺寸素材曝光 2 制作简易, 转化效果好 3 适合游戏, 电商, 工具等应用推广, 也适用于金融, 婚纱摄影, 汽车等收集 leads 的推广 4 支持 APP 和 H5 两种推广标的物 3.8% 2.2% 贝贝母婴投放御泥坊特卖页面, 利用关键优惠信息 特卖专场 1.7 折起 吸引 目标用户点击直达贝贝 APP 内的活动卖场页, 体验完整的购物流程 点击率 10 倍点击率 15 倍 下单率 ROI
17 社交场景广告 Feed 页卡 21cake 平均点击率是普通图文的 3 倍 + 专属昵称 系统自动调用用户昵称 定制 Button 左下文案及右下 button 文案均可根据推广需求定制 21% 点击率 6 倍 同类广告 CTR 高出预期 2 倍 ROI 投放 tips: 利用生日定向, 在 QQ 空间用户生日前两天以 生日页卡 的形式进行广告投放, 情感触达用户, 提升渗透率 产品优势 : 1 强互动广告样式, 吸引用户注意力, 提升转化 2 适合活动推广 优惠领取 节日品牌关怀等推广标的物 :H5 外链售卖方式 : 合约 CPM
18 社交场景广告 Feed 轮播 产品优势 : 1 滑动展示多图, 增加广告创意空间 2 16:9 和 1:1 素材样式可选, 满足不同推广需求 3 不同素材可配置不同落地页链接, 搭配应用直达提升转化推广标的物 :APP 和 H5 售卖方式 : 竞价 CPC/ 合约 CPM 特权流量工具案例 文案简洁有力, 素材之间强烈的关联性引发用户滑动查看 3.8% 点击率 35% 素材提升
19 社交场景广告 Feed 轮播创意示例
20 社交场景广告一览 广告规格形态流量量级可曝光的平台优势与亮点推广标的物售卖方式备注 空间 Feed 1000*560 视频 / 图文 5 亿 QQ 空间 Feed 流量量级大大图文展示多形态选择 APP H5 合约 CPM 竞价 CPC 开通白名单, 自助投放 沉浸视频流 640* s 视频 5000W QQ 空间沉浸视频流 70%wifi 环境集中观看场景视频播放率高 APP H5 合约 CPM 竞价 CPM 自助投放
21 消息场景什么是 QQ 消息广告 基于 QQ 用户画像以类 QQ 消息推送给用户的消息, 是一种有别于普通展示类广告的广告形态, 具有专属红点引起用户高度关注, 强曝光, 强触达, 存于消息列表长期有效一系列特点
22 消息场景广告 QQ 购物 QQ 消息体单图文多图文视频 数据定义 : 消息曝光为 PV CTR= 消息点击 / 消息曝光 消息曝光为计费曝光 广告图片的点击量 = 阅读量 广告真实点击率 = 阅读量 / 曝光量 投放 tips: 消息广告不同于展示类广告, 使用号码包定向的效果会比普通商业兴趣定向的效果差, 建议投放时根据商品消费群设置普通商业兴趣定向 ; 消息广告是系统下发信息, 当用户登录时即推送, 广告曝光高峰在上午, 建议广告投放时间设定在早上 6 点 - 上午 11 点
23 消息场景广告 QQ 购物 京东男装 : 第九衣品 京东女装 : 可媗立升 男装 ROI 3.65 女装 ROI 3.64 千万级曝光
24 消息场景广告 QQ 购物 有趣的互动式营销, 简洁的设计, 突出明星产品 首页红点推送 精准直击用户 2.4% CTR 购物场景高度匹配 促进产品小样领取 10 元 CPL
25 消息场景广告 QQ 天气 手 Q 唯一一个全量推送的公众账号, 海量曝光, 高关注度内容入口 投放 tips: 1 天气号由于其工具属性, 以年龄在 岁用户为主 ; 适合投放的行业有汽车 母婴 教育 金融等 ; 2 AIO 广告位, 图片展示空间较小, 不建议在图片上叠加过多字体, 容易被打上低质广告标签拿不到曝光 消息列表页 - 服务号 服务号 -QQ 天气 QQ 天气 -AIO 页 内容页 banner 用户数 :4.5 亿 PV:1 亿 PV:1600 万
26 消息场景广告一览 广告规格形态流量量级可曝光的平台优势与亮点推广标的物售卖方式备注 QQ 购物图文 / 视频 7000 万 / 天手机 QQ 1 广告以消息推送形式强推给用户, 广告转化率超高 ; 2 广告会留存在用户本地,7 天内用户对广告的关注都会产品转化 H5 图文竞价 CPM( 起价 20 元 /CPM) 图文合约 CPM(25 元 /CPM) 视频合约 40 元 竞价 CPM 需要申请白名单 QQ 天气 图文 1 亿 / 天 QQ 天气 / 附近 的人 曝光量大, 转化率高 H5 CPC 竞价 (0.3 元起 )
27 资讯场景资讯信息流, 将广告融入内容
28 资讯场景广告 QQ 看点 2 万自媒体大号入驻 3.5 亿人获得消息推送 任意一文章内容页底部 1.5 亿 日 PV 1% CTR 产品优势 : 1 QQ 中 95 后资讯获取新场景 ; 根据用户关注的公众号和兴趣推送相关内容 ; 2 人群游戏属性强, 转化率高 ; 3 双广告入口, 满足广告主多维度投放诉求
29 资讯场景广告兴趣部落 通过 动态 点击进入任意进入话题页下滑至话题正文底部 30 万自媒体大号入驻 6000 万 + DAU 8000W 日曝光 1% CTR 产品优势 : 1 与拥有共同兴趣标签的 QQ 群实现了打通和关联, 形成以兴趣聚合的社交生态系统 ; 2 打通手 Q 微信双平台 ; 3 每天超 6 千万用户以兴趣分类活跃在兴趣部落,30 岁以下人群占比超 85%
30 资讯场景广告图文信息流 单图文多图文大图文 除了普通信息流大图 小图之外, 另有浏览器首页 1-6 大图优质广告位提供 ( 每天第一次开机第 6 条广告 ), 建议配合三图 / 小图等位置购买, 达到首页组合曝光效应 : 1-6 大图相关信息 : PV 量 :1500w 预估 CTR:3%-6% 售卖价格 :30/CPM
31 资讯场景广告浏览器视频 首页视频 ( 大图位置 ) 视频频道 沉浸视频自动播放 1) 每个频道最多 12 个广告, 前 5 个的顺序依旧是小小大小大 ; 2) 每个频道最多 2 个大图, 其他都是小图 / 三图 资源位置 : 1. 首页看热点信息流 2. 首页视频秀信息流 3. 沉浸视频播放自动推荐 流量预估 : 列表页资讯流 PV:3200W 视频流 pv:2400 万 售卖价格 : 25 元 /CPM 预估 CTR: 测试期间 :2%-4%
32 资讯场景广告易鑫车贷信息流案例 投放详情 1 投放位置: 浏览器列首页 FEEDS 2 定向:- 地域 : 北京市 上海市 广东省 重庆市 四川省 - dmp 自定义人群 : 使用规则易车全站人群, 排除规则动态创意 _ 易鑫 _ 人群 - 操作系统 :Android 曝光人群 男女比例 4: 岁用户占 19% 岁用户占 31% 岁用户占 23% 投放结果 曝光 : 1,368,809 CTR: 3.04% CPM: 6.7 CPC : 0.55
33 资讯场景广告立邦信息流案例 人群包实时优化, 有效提升用户转化率 Step 1 Step 2 选择基础定向 ( 性别 地域 年龄 ) 和商业标签 ( 家居 金 融 ) 投放 从搜索行为 浏览行为 QQ 群 微信公众号粉丝等多维度 进行装修人群包挖掘 150% CTR 提升
34 资讯场景广告 3C 行业案例 营销效果 618 期间, 魅族和联想等客户主要定向男性 电商行为以及京东重定向用户, 在促销期间整体 ROI 达到大幅度提升 魅族 ROI 达到提升 2 倍 ; 联想 ROI 也达到提升 3 倍 ;
35 资讯场景广告一览 广告规格形态流量量级可曝光的平台优势与亮点推广标的物售卖方式 240*180 图文 2.3 亿 手 Q 兴趣部落 手 Q 看点 激活成本和下载成本低 APP H5 CPC 竞价 640*288 图文 / 视频 ( 近期上线 ) 1.2 亿 浏览器资讯列表页浏览器文章页底部手腾网资讯列表页手腾网文章页底部 大图文, 支持长视频, 强曝光 APP H5 CPC+CPM 240*180 图文 1.1 亿 浏览器资讯列表页浏览器文章页底部手腾网资讯列表页 大曝光, 转化效果优 APP H5 CPC+CPM 640*200 图文 300W 浏览器视频播放页 banner 转化成本低 APP H5 CPC+CPM 640*330 图文 3500W 浏览器视频暂停 手腾网焦点图 + 悦图 CTR 高 H5 CPC+CPM
36 搜索场景广告搜索直达 更多 流量 QQ 浏览器坐拥亿级 DAU, 其中有超过半数用户都是搜索服务的活跃用户 日搜索 QUERY 超过 2 个亿, 搜索内容覆盖超过 30 个大类 更短 路径 比传统搜索服务更快速的触达用户需求, 减少用户访问流程 同等条件下优先展示广告内容, 提升转化几率 更好 效果 用户主动行为, 目的明确, 转化效能更好 ; 金融行业 CPL 是正常效果的 1/4; 家电类电商行业 ROI 提升 30 倍 浏览器搜索直达在搜索页直接点打开按钮一步即可进入落地页
37 搜索场景广告搜索直达 直达关键词 投放端上传, 个 / 每条广告, 不可出 现竞品词, 搜索内容和结果需要有关联度 广告标题 可清楚识别的广告名称 商品 活动名称 10 个字以内 企业 LOGO 147*147PNG 小于 30K 广告链接 提供投放链接 广告描述 可为品牌介绍 活动说明或者域名, 15 个字内 37
38 搜索场景广告一览 广告规格形态流量量级可曝光的平台亮点与优势售卖方式推广标的物 147*147 关键字搜索 1.6 亿浏览器搜索框转化效果极佳 CPC 外链 +APP
39 工具场景广告 手机管家独享品牌定制 提醒助手 闪冲弹窗 小火箭 + 彩蛋 新品发布 优质资源推广 品牌案例分享 首页挂件 全方位的呵护 品牌促销 闪屏 首页清理页
40 工具类场景广告 小火箭皮肤 + 彩蛋 曝光量 :1000W CTR:5% 最受欢迎新形态 高频使用强曝光高转化强互动原生定制时效性强 1. 桌面呈现右边小火箭样式已更换皮肤 2. 拖动小浮窗至底部 3. 发射, 掩饰定制动画, 4. 同时购买彩蛋清理完 完成内存清理 毕后会跳去彩蛋 5. 点击彩蛋跳 H5 落地页趣味互动 6. 销售线索收集 适合品牌趣味活动 礼券发放等相关活动的推广
41 工具类场景广告 闪屏 + 闪冲弹窗 最受欢迎新形态迎功能 高频使用 强曝光高转化强互动原生定制时效性强 闪屏 ( 安卓 +IOS) 闪冲弹窗 ( 安卓 ) 曝光量 :1000W CTR:15% 曝光量 :1260W CTR:3% 1. 充电弹出广告信息 2. 外链跳去品牌 H5 3. 点击打开外链进入活动页
42 工具类场景广告提醒助手 ( 安卓 ) 曝光量 :600W CTR:5% 最受欢迎新形态 高频使用强曝光高转化强互动原生定制时效性强 1. 下发活动预告 2. 引导用户开启提醒功能 3. 活动详情页介绍 4. 定时弹出活动信息 ( 例如到时间的闹钟提醒 )
43 工具类场景广告 VIVO X9 新品开售定制案例 已合作品牌 预热 提醒助手 开售当天提醒助手 + 闪屏 + 闪充弹窗, 全面告知发布信息 深度沟通小火箭换肤 + 彩蛋, 产品卖点融合 新机发售闹钟弹窗曝光量 60W+;CTR 13.62% 预告信息曝光量达 1000W+ 闪屏曝光量 912W+ ;CTR 12.83% 闪充弹窗曝光量 900W+;CTR 11.37% 小火箭换肤 + 彩蛋曝光量 300W+;CTR 15.23%
44 工具类场景广告 唯品会 419 大促定制案例 品牌周年庆 国庆 双十一 双十二 圣诞节 情人节 3.15 五一 预热 提醒助手 大促当天 提醒助手 + 闪屏 + 闪充弹窗 + 小火箭换肤 + 小火箭彩蛋, 告知品牌活动信息, 发放品牌优惠券 新机发售闹钟弹窗日均 CTR 30.65% 闪屏日均 CTR 20.29% 闪充弹窗日均 CTR 11.67% 小火箭换肤 + 彩蛋 CTR 11.23%
45 工具类场景广告一览 产品广告位售卖方式 刊例 5 折后执行价 ( 单位 : 元 ) 曝光量点击率场景特征其他说明 补充说明 ( 投放频次 ) 1 小火箭彩蛋 2 小火箭换肤 + 彩蛋 CPC 万 1000W 5% 强势曝光, 适合品牌趣味活动 卡卷发放等相关活动的推广 换肤每月 1 次彩蛋每星期 3 次 ( 可以拆量卖 ) 手机管家 Android CPD 3 闹钟弹窗 24 万 600W 5% 4 闪充弹窗 5 手管闪屏 25 万 CPC 0.5 CPM 22 CPD 万 1000W 15% 1260W 3% 引导用户开启提醒功能, 强势推送用户活动预告 ( 像闹钟提醒来展示 ), 适合新品发布, 首播等提前预推广产品 每月 1 次, 需要客户活动配合 1.CPC 购买模式起投金额充电场景下也能品牌曝光, 每星期 3 次,( 可以拆量 5 万支持外跳, 满足官网引流, 卖 ) 2.CPD 购买不承诺曝光, 收集销售线索的需求点击可承诺 闪屏独占, 超强曝光, 支持外跳, 满足官网引流, 收集销售线索的需求 6 首页挂件 15 万 /0.5cpc 1300W 10% 定制品牌专属的小型挂件和文案, 重 LOGO 推广, 支持外跳 7 首页通栏 W 0.5% 首页独占, 强曝光, 支持 8 清理页通栏 CPM 外跳, 优化后端转化的需 W 0.5% 求 1.Android+Ios 全平台购买,CPM=22 元 2. 如单独购买 Ios 闪屏, 按照 CPM=30 元 3. 手机管家 -Ios 曝光量 60W 每星期 3 次, 需要通投 可以拆量卖 可以拆量卖
46 课程目录 1 QQ 系核心资源概述 2 QQ 系资源分场景解读 3 产品能力介绍
47 3 产品能力介绍
48 蹊径落地页工具 - 外链 广告主落地页制作能力差 / 无法查看落地页相应转化数据, 如何解决? 编辑区 预览区 完全免费使用零门槛 支持 ocpa 转化效果高 全流程转化跟踪浏览 互动 转化 移动建站工具 蹊径 为外链广告主量身定做, 用于创建落地页进行广告投放的制作工具, 简单 高效 蹊径 落地页建站工具三大亮点 : 支持 ocpa, 转化效果大幅提升 ocpa 基于精准分析智能出价, 帮助广告主轻松冲量, 提高投放效率 完整的广告效果转化数据浏览 填单 网页咨询等全流程跟踪 ; 基于腾讯云分析, 提供精准访客画像 腾讯专属 CDN 加速站点部署于腾讯云, 全面加速, 安全防护, 显著提升页面访问速度和到达率 投放案例 : 蒙娜丽莎婚纱摄影店预算不变预约量提升 1 倍, 增加预算日预约 140~180 个, 页面到达率 91%
49 蹊径落地页工具 -APP( 支持安卓 APP) 下载路径全面优化 打造流量原生闭环, 减少用户流失 转化效果大幅提升 自定义页面, 下载率提升 2 倍 素材模板丰富多样 支持浮层 图文 橱窗 视频等多种素材模板 广告主仅需上传几张图片和文字即可自动生成自定义落地页, 提升外层素材与落地页的相关性, 从而提升转化率, 降低成本
50 应用直达能力
51 应用直达优质案例 应用直达广告, 明显提升新客转化 20% 20-30% 新客转化率增长 新客成本下降 * 同比普通 app 投放 应用直达 文案 : 换季新款,11.11 秋装上新满 199 减 100 就在唯品会! 投放 tips: 素材 + 文案与内页双十一秋装上新内容高度匹配, 配合未安装定向及已激活未下单用户号码包精准投放, 应用直达导向 app 内专题活动页面, 缩短下载之后的转化路径, 新客转化明显提升
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