中智药业集团介绍 中智药业集团位于广东省中山市 ( 孙中山先生的故乡 ), 以创新中药为发展方向, 所有产品均与中 药相关联, 目前有五个子公司和一个国家重点实验室, 产业链齐全 2015 年 7 月 13 日在香港联交 所主板挂牌, 代码 3737.HK

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1 基本知识及营销技巧

2 中智药业集团介绍 中智药业集团位于广东省中山市 ( 孙中山先生的故乡 ), 以创新中药为发展方向, 所有产品均与中 药相关联, 目前有五个子公司和一个国家重点实验室, 产业链齐全 2015 年 7 月 13 日在香港联交 所主板挂牌, 代码 3737.HK

3 基本知识及营销技巧中智药业集团介绍 中智药业是中药破壁饮片技术的发明者 2003 年中药破壁技术立项 ; 2010 年建立中药破壁饮片广东省标准 ; 2014 年成立国内首家且唯一获 国家中医药管理局 批准认可的中药破壁饮片技术与应用重点研究室

4 基本知识及营销技巧中智药业集团介绍

5 中药传承与缺失 中药是中医防病治病的物质基础 传统中药煎煮服用不方便, 有效成分利用率低 (10%) 重金属 农药残留 黄曲霉毒素 二氧化硫等造成安全隐患 中医药面临的挑战 中医药如何满足人民日益增长的健康需要? 中医药如何满足国际化的需要? 中医药如何实现现代化? 中药产业面临的挑战 资源短缺 标准落后 质量不可控 使用不方便

6 草晶华品牌 中智是破壁草本新品类的开创者 西洋参 石斛 三七 丹参等草本有了更高效的服用的方法

7 破壁原理 破壁就是打破植物细胞壁

8 破壁的理解 破壁也可以这样理解 就像打破鸡蛋 核桃的外壳, 就能吃到里面的好东西!

9 破壁的价值 破壁解决了什么问题?

10 传统中药缺陷 传统煎煮中药 煎煮中药, 有效成分浸出利用率只有 10 %-30 %! ( 组织结构致密, 难以浸出 )

11 普通打粉 丹参饮片普通打粉 (100 目 ) 组织结构只是部分打破 粗纤维状有效成分利用率仅 15-35%

12 破壁草本 细胞璧完全破碎, 溶于水后有效成分利用率可达 90% 以上 显微镜下放大 100 倍的镜检图

13 破壁草本品类价值 打破植物细胞壁, 有效成分更好吸收 90% 以上 10-30% 15-35% 传统中药饮片 普通打粉 草晶华破壁草本 有效成分利用率

14 品类价值 破壁草本品类核心价值一 : 更好吸收 : 打破植物细胞壁, 有效成分更好吸收!

15 生产过程 可追溯的优质药材 高速气流破壁粉碎 无添加制成颗粒 独立包装

16 草晶华破壁草本全产业链品质溯源 道地药材规范化种植 远高于药典的药材标准经严格检验 成品经严格检验合格 草晶华破壁草本全过程品质溯源控制体系 严格规范的生产 DNA 条形码技术 ( 道地药材亲子鉴定 )

17 全面安全控制 水分 不超过 6.0% 3.6% 粒度 不能通过一号筛与能通过五号筛的总和不超过 15% 7.0% 色泽均匀度 应符合规定 符合规定 粒径分布 D90 不得大于 40.0μm 20.33μm 未破壁细胞限度应符合规定 符合规定 重金属及有害元素 铅 不得过 10mg/kg 未检出 镉 不得过 1mg/kg 0.22mg/kg 砷 不得过 5mg/kg 0.09mg/kg 汞 不得过 1mg/kg 未检出 铜 不得过 20mg/kg 4.61mg/kg 黄曲霉毒素 应符合规定 符合规定 农药残留量 应符合规定 符合规定 二氧化硫残留量 不得过 150mg/kg 未检出 浸出物 不得少于 18% 25.8% 含量测定 本品含人参皂苷 Rg1 人参皂苷 Rb1 和三七皂苷 R1 总量不得少于 5.0% 7.2% 微生物限度 应符合规定 符合规定

18 生产过程 生产过程 --- 气流粉碎 可追溯的优质药材 高速气流破壁粉碎 无添加制成颗粒 独立包装

19 为什么选择气流粉碎? 项目普通中药打粉草晶华破壁草本 设备 使用金属刀片, 二次重金属污染 温度升温, 易变质不升温, 保护有效成分 交叉污染严重, 易污染自动清洗, 无交叉污染 微生物 储存 由于生产和贮存没有保护措施, 营养成分裸露在外染菌会更为严重, 而打粉之后人们往往直接服用, 实际上受到的伤害更为严重 易吸潮易生虫易霉变易染致病菌 不添加的专利技术制成颗粒状, 因表面积减少, 使得产品不易吸潮, 不易生虫, 不易霉变, 不易染致病菌 ; 解决流动性, 确保有效性 ; 同时微生物在控制指标范围内, 可安全直接冲服 生产环境一般生产条件达到口服制剂 GMP 标准 吸收率 15-35% 左右 90% 以上 气流粉碎破壁技术, 无二次重金属污染

20 生产过程 生产过程 - 无添加制成颗粒状 可追溯的优质药材 高速气流破壁粉碎 无添加制成颗粒 独立包装

21 发明专利证书

22 制成颗粒的好处 产品图片性状表面积微生物有效性服用便利性 中药粉体 极细微粉 表面积增加 1000 倍以上 -- 易吸潮 因为营养物质外露, 在一定的温度下, 细菌极易繁殖 - 易染菌 长期与氧气接触, 有效成分容易被氧化 不溶于水, 在使用时极易结块 破壁颗粒 颗粒状 表面积最小化 --- 不易吸潮 不易染菌 颗粒状防有效成分氧化 冲泡时不会结块, 冷水热水都能泡

23 更多的专利及批文

24 生产过程 生产过程 --- 小包装 可追溯的优质药材 高速气流破壁粉碎 无添加制成颗粒 独立包装

25 服用便捷 独立小支包装, 易储存携带 ( 上班 出差 旅游 )

26 品类价值 破壁草本品类核心价值二 : 服用便捷 : 颗粒状方便冲服, 小支装易储存携带!

27 统一 pop

28 小结 产品的品牌叫什么? 答 : 草晶华 产品品类是什么? 答 : 这种产品的品类叫 破壁草本, 就是把西洋参 石斛 三七 丹参等草本进行破壁 什么是破壁技术 答 : 破壁就是打破植物细胞壁, 就像打破鸡蛋 核桃的外壳, 就能够吃到里面的好东西

29 小结 破壁草本有什么好处? 答 :1 更好吸收 : 打破植物细胞壁, 有效成分更好吸收 2 服用便捷 : 颗粒状方便冲服, 小支装易储存携带 简述生产过程? 答 : 选择可追溯的优质药材, 用高速气流进行破壁粉碎, 不添加其 他东西将破壁粉体做成颗粒状, 最后独立小支包装, 这种技术 很先进, 获得国家的发明专利 生产企业是否香港上市公司? 答 : 是香港上市, 产品品质有保障

30 再看一遍

31 草晶华破壁草本系列产品一览 序号产品名称适宜人群规格 价格 ( 元 / 罐 ) 1 石斛破壁草本 1g*20 袋 / 铁罐 西洋参破壁草本 1g*20 袋 / 铁罐 黄芪破壁草本 适合普通人群 2g*20 袋 / 铁罐 68 4 菊花破壁草本 1g*20 袋 / 铁罐 85 5 党参破壁草本 2g*20 袋 / 铁罐 90 6 决明子破壁草本 1g*20 袋 / 铁罐 陈皮破壁草本 1g*20 袋 / 铁罐 88 8 山楂破壁草本 脾胃虚弱 1g*20 袋 / 铁罐 80 9 茯苓破壁草本 2g*20 袋 / 铁罐 山药破壁草本 1g*20 袋 / 铁罐 80

32 草晶华破壁草本系列产品一览 序号产品名称适宜人群规格 价格 ( 元 / 罐 ) 11 红景天破壁草本 1g*20 袋 / 铁罐 罗布麻破壁草本 高血压, 冠心病, 脑血 1g*20 袋 / 铁罐 三七破壁草本 栓等心脑血管疾病 1g*20 袋 / 铁罐 丹参破壁草本 1g*20 袋 / 铁罐 罗汉果破壁草本 咽痛咳嗽 2g*20 袋 / 铁罐 当归破壁草本 2g*20 袋 / 铁罐 70 女性美容养颜 17 玫瑰花破壁草本 1g*20 袋 / 铁罐 淫羊藿破壁草本 益肾壮阳 1g*20 袋 / 铁罐 红参破壁草本 大补元气 1g*20 袋 / 铁罐 天麻破壁草本 各种头痛 1g*20 袋 / 铁罐 鱼腥草破壁草本 抗炎防辐射 1g*20 袋 / 铁罐 128

33 破壁草本卖给谁

34 破壁草本卖给谁? 1 对中药养生有认识, 有使用习惯的人群 通过品类价值传播实现优势影响 体验能产生强大的感受对比, 达到产品与感受者能对话的境界 任何时候都要首先进行三品合一 ( 品牌 品类 品类价值 ) 的传播

35 案例分享 案例分享 : 通过品类价值的优势影响 有一个老人, 常年打三七天麻粉, 但是由于保存不善, 时常霉变而导致浪费, 营业员根据顾客反馈, 建议顾客吃三七 天麻 西洋参破壁 草本, 打破植物细胞壁有效成分更好吸收, 颗粒状方便冲服, 小支装易储存携带, 解决传统打粉的易霉变的突出问题, 顾客接受

36 破壁草本卖给谁? 2 对养生有需求的人群 通过挖掘需求引导消费 通过品类价值传播实现购买

37 案例分享 案例 : 如何让小生意, 变成买破壁草本的大单? 有一个老爷子, 天天来买开塞露, 营业员温馨提示他, 常用开塞露会产生依赖性, 副作用不小, 治标不治本, 现有破壁草本决明子, 当归服用方便, 配上野菊花蜂蜜, 治疗便秘有显著效果, 顾客接受, 服药三天, 排便正常, 效果奇佳, 坚持服用便秘没有再反复发作, 顾客赞不不绝口, 并带其他人也来购买

38 案例分享 鱼腥草破壁草本力克手足口病 某小孩手足口病, 住院, 开蒲地蓝, 出院后来门店购买, 门店配发菊花破壁草本 鱼腥草破壁草本, 罗汉果破壁草本各 6 支给顾客, 小孩服后效果奇佳 后该店员侄女手足口病, 用菊花破壁草本 鱼腥草破壁草本, 罗汉果破壁草本, 服蒲地蓝, 小孩手足口病治愈

39 销售技巧

40 关联销售 关联销售乃常用之技巧

41 关联销售 关联销售的中心思想首先是关心顾客, 从顾客需 求出发, 联系药品 / 保健品 疾病 体质 人群 等所有有关的要素进行关联销售

42 关联药品 销售热销产品及品牌产品时, 关联破壁草本 思路 消除副作用提升疗效中西结合, 标本兼治内服外用, 更显疗效

43 案例分享 可以不断去创造新的关联案例 关联方式 消除副作用标本兼治更显疗效提升疗效内服外用, 更显疗效 案例 避孕药 +( 玫瑰花 + 当归 ) 破壁草本西洋参 / 石斛破壁草本 + 阿胶熬制清心固元膏万艾可 + 淫羊藿破壁草本钙片 + 淫羊藿 / 山药破壁草本风湿膏药 + 淫羊藿破壁草本湿疹药膏 + 茯苓破壁草本

44 关联大保健产品 钙 + 淫羊藿 / 山药 维生素 E+ 玫瑰花破壁草本 + 当归破壁草本 蛋白质粉 + 西洋参 + 山药 B+ 西洋参破壁草本 + 石斛破壁草本 番茄红素 + 鱼腥草 / 淫羊藿破壁草本 深海鱼油 + 三七破壁草本 + 丹参破壁草本 钙铁锌 + 黄芪破壁草本 蜂胶 + 黄芪破壁草本 + 石斛破壁草本 鱼油牛磺酸 DHA+ 山药破壁草本 维生素 A+ 决明子破壁草本 益康胶囊 + 淫羊藿破壁草本 + 红参破壁草本 钙镁 + 天麻破壁草本 + 茯苓破壁草本

45 关联疾病 咳嗽顽症治不愈, 破壁草本有奇效! 案例分享 : 有一个顾客感冒, 一直咳, 很多药吃了都不见好, 喉咙一直痛, 且痰多 营业员建议吃中西结合, 消炎药搭配鱼腥草, 罗汉果, 陈皮破壁草本, 介绍说草晶华不仅仅比传统中药利用率高, 而且只需要用水冲服即可, 储存也方便 三天后顾客各症状消失, 大喜, 带同事来又买了六罐破壁 店员再次建议, 虽然炎症与感冒症状已经消除, 但草晶华也可当日常养生产品, 坚持服用可以预防疾病反复发作

46 高血压 案例 : 一位老年顾客长期购买复方丹参片, 服用后出现吃不下饭, 甚至胃痛等情况, 不得不停药, 店员推荐丹参破壁草本, 服用后发现心绞痛的问题得到改善, 并且血压也比以前更加平稳, 老人外地的儿子得知后, 每次回家都帮老人购买丹参破壁草本, 一次购买时, 店员提醒他老人应该注意防脑血栓, 推荐三七破壁草本, 他也十分认同, 之后便开始同时购买丹参和三七破壁草本, 成为忠实顾客 可推荐草晶华老人三宝 : 丹参 三七 西洋参破壁草本

47 高血脂 案例 : 购买辛伐他丁 + 血脂康 推荐 : 草晶华丹参 三七破壁草本店员上午刚刚经过培训, 下午回到店中, 顾遇到客买心脑血管药物 (100 多元 ), 正确推荐丹参 三七破壁草本, 成功销售 4 罐三七 4 罐丹参破壁草本, 客单价实现 1341 元, 之后其他店员大受鼓舞

48 心脏病 草晶华丹参 红景天 三七破壁草本 顾客购买速效救心丸时, 建议他联合应用丹参 + 红景天破壁草本 推荐理由 : 红景天抗氧化保护心肌 ; 丹参抗心肌缺血 抗心肌肥大

49 糖尿病 顾客购买消渴丸, 推荐草晶华石斛, 黄芪破壁草本配合二甲双胍一起服用, 效果非常好, 现一直在购买 推荐理由 : 黄芪 : 对糖代谢有双向调节作用, 促进中性粒细 胞的杀菌能力和细胞的免疫 石斛 : 降血糖 胰高血糖素, 增加胰岛素 C 肽 的分泌 抑制胰岛素降解, 提高胰岛素敏感指数 提高免疫力 草晶华 : 黄芪 石斛 山药破壁草本

50 关联特定人群 : 女人 当归破壁草本 丹参破壁草本 玫瑰花破壁草本 月经不调 更年期 石斛破壁草本 玫瑰花破壁草本 妇科 女性问题与需求 贫血 红参破壁草本 当归破壁草本 玫瑰花破壁草本 美容 美肤 祛斑 玫瑰花破壁草本 三七破壁草本 茯苓破壁草本 ( 增白 抗敏 消肿 ) 西洋参石斛罗汉果菊花北沙参陈皮鱼腥草山楂红景天丹参决明子当归罗布麻三七玫瑰花红参淫羊藿山药茯苓黄芪党参天麻

51 案例分享 刘女士,27 岁, 经常月经推迟, 错乱有几个月了, 经量少, 小腹胀痛 店员推荐 : 当归 三七 丹参 玫瑰花破壁草本, 关联益母草颗粒 疗效 : 一个月后顾客腰酸腹痛的症状没有了, 连续调理三个月, 月经正常

52 关联特定人群 : 男人 淫羊藿破壁草本 肾阳虚 肾阴虚 石斛破壁草本 肾虚 男性问题与需求 阴阳两虚 山药破壁草本 压力大 神经衰弱 上火 西洋参破壁草本 西洋参 罗汉果 菊花破壁草本 西洋参石斛罗汉果菊花北沙参陈皮鱼腥草山楂红景天丹参决明子当归罗布麻三七玫瑰花红参淫羊藿山药茯苓黄芪党参天麻

53 案例分享

54 关联体质 体质特征 : 气短 人群的诉求 : 出虚汗, 容易疲劳, 经常感冒, 免疫力低下 调理原则 : 补气, 燥湿健脾 草晶华补气方 : 党参 黄芪 茯苓

55 案例分享 李阿姨,68 岁, 经常胃胀不消化, 不想吃饭, 最近又开始返酸烧心 店员推荐 : 陈皮 茯苓破壁草本, 关联奥美拉唑, 阿莫西林一起服用 西药可以消除炎症, 缓解症状, 而草晶华从根本上解决脾胃不健, 消化不良的问题, 且比传统中药服用方便, 吸收利用率高服用两天后胃开始不灼烧, 一周后胃胀缓解很多, 半个月后吃饭也开始比较有胃口了

56 增量品类 增量品类 --- 让草晶华百搭! 多说一句话是关键! 在卖别的产品时, 不忘多说一句话, 关联草晶华, 草晶华就成为百 搭品种, 多一次说, 就多一分机会, 多一份收获 不说没机会, 说了才有机会, 做销售就是要坚持说 相信重复的力量! 大家都重复说, 自然就有了销量, 这次不行, 下次也行

57 如何用好草晶华应用手册

58 草晶华店员说辞 1 这个牌子叫 草晶华 2 这种产品叫 破壁草本, 就是把西洋参 石斛 三七 丹参等草本进行破壁 破壁就是打破植物细胞壁, 就像打破鸡蛋 核桃的外壳, 就能吃到里面的好东西 3 破壁草本 有两大好处 : 一是 更好吸收, 打破植物细胞壁, 里面的有效成分就能更好吸收 ; 二是 服用便捷, 它是颗粒状, 冷水热水都能泡, 不会结块, 而且小支包装不易受潮, 外出旅行时也携带方便 4 它的生产过程是 : 严选优质草本, 用高速气流进行破壁粉碎, 不添加其他东西把粉末做成颗粒状, 最后做成独立小支包装 5 这种技术很先进, 获得了国家发明专利 6 这个企业是香港上市公司 (3737.HK), 产品品质有保障

59 草晶华应用目录

60 专题篇

61 销售的四大方法 单品销售组方销售拆零销售泡酒销售

62 单品销售 - 手册 42 页 品名功效适应症联合用药一句话营销话术 西洋参破壁草本 补气养阴清热生津 心烦失眠 神经衰弱 易疲劳 免疫力低下 烟酒过多引起的声音嘶哑 口干等 恢复体力保健药 + 西洋参破壁草本 清热生津西洋参, 补气养阴抗疲劳! 鱼腥草破壁草本 清热解毒排脓消痈利尿通淋 肺炎 化脓性扁桃体炎 中耳炎 肠热导致的痢疾 痔疮 经常接触辐射源的人群等 消炎药 / 抗生素 ( 头孢 )/ 痔疮药 + 鱼腥草破壁草本 中药抗生素 还能防辐射 天麻破壁草本 息风止痉平抑肝阳祛风通络 头晕 偏正头痛 头偏等 降压 / 安神药 / 头痛药 ( 西比灵 ) + 天麻破壁草本 降压又补脑, 祛风止头痛! 红景天破壁草本 益气活血通脉平喘 血氧不足头晕 心绞痛 抵抗力弱 高血压 高原反应症等 心脑血管药 ( 心血康 )+ 红景天破壁草本 旅游常备红景天, 增加血氧抗疲劳! 石斛破壁草本 生津益胃滋阴清热 慢性咽炎 胃炎 内热烦燥口渴 目昏眼花 视力减退等 胃药 ( 达喜 )/ 咽炎类药 + 石斛破壁草本 补阴之王唯石斛 清热养胃不含糊!

63 单品销售 产品品种关联用药面向人群 ( 适应症 ) 西洋参破壁草本 咽炎含片 念慈庵川贝枇杷膏 清热消炎药 石斛破壁饮片 + 降糖药 维生素类 安神补脑液 安神颗粒等 需要长时间讲话的老师 销售员等抽烟喝酒导致的咽喉疼痛, 声音嘶哑提高降糖的效果提高免疫力治疗心烦失眠 神经衰弱 煲乌鸡汤营养不良 易疲劳 ( 差异说明 ) 鱼腥草破壁草本 小儿肺热感冒颗粒, 抗病毒口服液等 妇科洗液, 抗生素, 前列腺炎产品 上呼吸道感染等产品 清肺热, 抗病毒, 小儿家中常备 增强清热, 抗炎效果 清湿热必备 中西结合, 即治疗又预防反复发作

64 组方销售 - 手册 46 页 效用组合品种一句话营销 1 养生配方西洋参 1+ 丹参 1+ 三七 1+ 石斛 1 破壁草本有病治病, 无病养生, 中老年人的健康福音 2 美容配方 党参 1+ 川穹 1+ 黄芪 1+ 当归 1 破壁草本 + 阿胶粉 1 气充血足, 美盖西施 3 补气配方党参 1+ 黄芪 1 破壁草本君子之配, 正气之源 4 补血配方黄芪 5+ 当归 1 破壁草本 五份黄芪一份归, 补气生血效最威 源自古方, 补气生血 5 润通养颜配方石斛 1+ 玄参 1+ 决明子 1+ 枳实 1 破壁草本润通排毒, 轻松养颜 6 补虚配方红参 2+ 西洋参 2+ 熟三七 1 破壁草本气足血充身体牛 7 体虚多汗黄芪 1+ 山药 1 破壁草本气足则身强, 身强则汗止 8 感冒 上呼吸道感染咽喉不适 西洋参 1+ 石斛 1 破壁草本 补气养阴, 一身轻松 9 慢性胃炎调理石斛 1+ 黄芪 1+ 山药 1 破壁草本补气养阴, 保 胃 到底 10 高血脂人群山楂 1+ 丹参 1+ 三七 1 破壁草本三山丹, 不简单, 降血脂, 赛神仙

65 POP 展示 - 手册 51,52 页 重视 POP 展示 如 POP 写好特禀体质服用黄芪 党参 山药, 销售时遇到同类病人时, 有 POP 的展示就增强了说服力, 提升了推荐成功的几率

66 拆零销售 拆零销售 : 门店配方使用实例 可选择处方中可替换的产品进行调配, 让方剂疗效更加突出

67 处方配剂使用指导 服用方法 普通饮片按照常规方法煎煮好后, 将破壁草本置于装药的容器中 ( 碗或杯 ) 将药液趁热导入稍加搅拌温度适中时一并服用 ( 有少量药渣时可再加适量热水冲多一次服用 普通饮片按照常规方法煎煮好后, 将破壁草本加入药煲 ( 可与后下的药材一起 ) 再煲 3-5 分钟, 放置温度适中, 倒出药液服用即可 使用量为原药材的 1/4-1/8

68 拆零销售 收银台临门一脚, 成交大幅度提升 有时候员工和顾客有交流, 但顾客还未吃下定心丸, 不太接受, 收银员注意察颜观色, 多说一句肯定的话, 顾客成交率大幅提升 ; 同时收银台可以做一些单品拆零, 根据顾客的购药, 推荐相关的破壁拆零装, 成交率很高

69 拆零销售 破壁草本收银台的拆零销售 : 1. 实现体验口感目的的 : 区域市场顾客熟悉或常使用的品种 2. 实现体验疗效目的的 : 短时间使用疗效显著的品种 如 : 草晶华鱼腥草 菊花 西洋参 罗汉果 陈皮 山楂破壁草本等

70 泡酒销售 - 手册 49 页 草晶华泡酒销售也有出色的效果 一位顾客偏头痛, 痛到眼角不自觉流泪, 同时有点怕冷属于阳虚体质, 用草晶华天麻 红景天 丹参破壁草本泡酒喝了两个疗程效果, 很好, 买水果篮送到到门店感谢店员 组方功能主治用法用量注意事项 天麻破壁草本 20 克 丹参破壁草本 10 克 红景天破壁草本 10 克 多种症状的偏头痛 用白酒 500 毫升泡 3 日 每日两次, 每次 10 毫升 不宜与藜芦同用 玫瑰花破壁草本 10 克 当归破壁草本 15 克 丹参破壁草本 15 克 活血调经 适用于月经过少 闭红 痛经等 加冰糖适量, 用黄酒 1000 毫升泡 3 日 每日两次, 每次 15 至 20 毫升 不宜与藜芦同用

71 泡酒销售

72 泡酒销售

73 陈列技巧 陈列 = 销售 只要往上摆, 就会有人买 ; 只要摆的多, 就会有人摸 ; 只要陈列大, 销量不会差 ; 只要货干净, 客户就高兴!

74 陈列的关键 有产品就有标准 POP 展示配合 : 关键部位信息点 : 1 顶部立牌 : 草晶华破壁草本 2 侧板 : 体现品类价值的传播 更好吸收 : 打破植物细胞壁有效成分更好吸收 服用便捷 : 颗粒状方便冲服, 小支装易储存携带 3 横条 : 产品名称等信息

75 堆头陈列

76 专柜陈列

77 店外宣传

78 端架陈列

79 多点位关联陈列 罗汉果与慢严舒柠关联陈列 多点位陈列 随时提醒顾客产品的促销信息, 便于员工重点推荐 适用于各型门店

80 关联爆炸贴陈列 内服药与外用品不能放到一起陈列, 但是可以通过爆炸贴关联陈列

81 柜台面陈列 可在相对应的西药区及中成药区陈列

82 一句话营销

83 礼品组合 高端! 大气! 上档次!

84 收银台陈列 方寸收银台, 销售大舞台收银员通过顾客消费的商品明细推荐破壁草本, 目的性明确 收银员通过顾客医保卡余额及单位, 也可以对顾客购买能力做出预判, 进行一句话促销, 成功率更高

85 免费试饮 免费试饮, 带动销售 门店可提供给顾客试饮体验, 有好的效果, 增加交流的机会, 会让顾客的接受度大幅提升

86 口感提升 如何提升服用口感与效果? 服用方法很关键! 破壁草本在用水冲泡时, 趁温热时服用, 口感最好, 效果最佳! 每次在销售时均提示顾客服用方法, 体现贴心的服务

87 疗程用药 疗程用药可以使销售倍增 中药相对于西药, 起效较慢, 但治本, 按疗程服用, 效果最佳 代表的是 5 天,7 天,15 天 1 个月 3 个月 所以顾客买破壁草本最少需要买 5 天的量才能感觉有效果, 效果最明显要 3 个月

88 我们相信 : 草晶华破壁草本凭其更好吸收 服用便捷的优势将会成为高端健康养生 亚健康干预体系的后起之秀, 取得共赢! 免费咨询电话 : 搜索微信公众账号 : 中智药业

89 季节产品的侧重培训!

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