在 奢 侈 品 的 世 界 裡, 設 計 與 產 品 都 必 須 具 備 與 眾 不 同 的 特 點 或 個 性 在 汽 車 領 域, 法 拉 利 在 駕 駛 的 簡 便 性 流 暢 性 和 低 噪 音 方 面 絕 不 能 稱 得 上 完 美 ; 而 這 也 正 是 人 們 對 它 夢 寐 以 求
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- 每魂 龚
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1 第 三 章 奢 侈 品 的 反 傳 統 行 銷 法 則 拋 去 定 位, 奢 侈 品 不 能 比 較 在 美 國, 可 口 可 樂 曾 一 度 陷 入 與 百 事 可 樂 的 大 戰 那 時 可 口 可 樂 的 形 象 是 貨 真 價 實 的 飲 料 ( 這 是 它 最 顯 著 的 特 點 ), 而 一 九 三 年 代 進 入 市 場 的 百 事 可 樂 則 將 自 己 宣 傳 為 年 輕 人 的 飲 料 ( 新 一 代 的 選 擇 ), 成 功 地 將 可 口 可 樂 定 位 成 老 人 家 的 飲 料 由 此 看 出, 經 典 品 牌 總 是 努 力 根 據 市 場 環 境 主 要 競 爭 對 手 以 及 目 標 客 群 的 需 求, 尋 找 關 鍵 的 事 實 來 定 義 自 己 奢 侈 品 不 需 要 這 種 行 銷 方 式 對 奢 侈 品 來 說, 自 身 的 獨 特 性 最 重 要, 不 需 要 和 競 爭 者 比 較 它 表 達 的 是 品 味 創 意 以 及 設 計 師 內 在 的 熱 情 奢 侈 品 直 接 宣 稱 我 就 是 我, 而 非 我 要 看 情 況 而 定, 所 謂 的 定 位 就 是 看 情 況 而 定 成 就 法 國 品 牌 克 利 斯 瓊 拉 夸 (Christian Lacroix) 的 是 它 耀 眼 陽 光 般 的 形 象 洋 溢 著 地 中 海 風 情 豔 麗 生 動 的 色 彩, 而 絕 非 它 與 其 他 設 計 師 比 較 下 的 自 我 定 位 永 遠 不 要 與 他 人 比 較 是 奢 侈 品 的 座 右 銘 一 個 品 牌 的 身 分 賦 予 了 品 牌 強 烈 的 獨 特 性 永 恆 性 和 必 要 的 真 實 感, 這 份 真 實 感 加 強 了 人 們 對 品 牌 歷 久 不 衰 的 印 象 香 奈 兒 擁 有 的 是 身 分 而 非 定 位, 而 身 分 是 不 可 分 割 無 法 商 議 的 它 就 是 它 本 身 的 那 樣 奢 侈 品 是 最 高 級 而 不 是 比 較 級 比 起 總 是 在 與 競 爭 者 的 比 較 中 尋 找 自 己 的 位 置, 它 更 喜 歡 忠 於 自 己 的 身 分 奢 侈 品 擔 心 的 是 被 複 製, 量 產 的 品 牌 則 害 怕 沒 有 特 點 和 被 忽 略 在 第 六 章, 我 會 進 一 步 介 紹 定 義 奢 侈 品 品 牌 身 分 的 模 型 產 品 擁 有 足 夠 的 缺 陷 嗎? 這 是 個 具 有 挑 釁 意 味 的 問 句 對 於 大 多 數 人 來 說, 奢 侈 品 是 最 優 質 的 手 工 藝 產 品 在 一 項 針 對 全 世 界 客 戶 如 何 看 待 奢 侈 品 的 問 卷 調 查 顯 示, 人 們 一 致 認 為 產 品 的 優 質 性 是 奢 侈 品 的 先 決 條 件 在 我 們 的 想 像 中, 有 兩 個 軸, 分 別 代 表 了 產 品 的 價 格 和 品 質, 最 右 側 的 頂 端 就 是 奢 侈 品 的 位 置 然 而, 這 樣 的 觀 念 卻 與 事 實 相 去 十 萬 八 千 里 超 頂 級 品 牌 的 目 標 是 為 客 戶 提 供 完 美 的 商 品, 是 努 力 不 懈 地 追 求 完 美 但 要 成 為 奢 侈 品, 它 還 必 須 加 上 一 點 瘋 狂 的 因 素 從 功 能 面 來 說, 精 工 錶 (Seiko) 比 大 多 數 的 奢 侈 品 手 錶 優 良, 因 為 它 是 石 英 錶, 並 且 在 電 子 錶 面 上 顯 示 時 間 的 方 式 能 讓 時 間 更 加 準 確 但 如 果 你 要 購 買 奢 侈 品 手 錶, 會 被 告 知 每 年 會 慢 兩 分 鐘 的 情 形 這 個 缺 陷 不 但 為 人 所 知, 也 被 眾 人 認 可, 這 大 概 就 是 奢 侈 品 的 魅 力 和 真 實 性 的 表 現, 因 為 這 是 由 它 獨 特 的 運 作 方 式 所 造 成 的 奢 侈 品 手 錶 的 工 藝 師 們 在 追 求 為 藝 術 而 藝 術 的 過 程 中, 喜 歡 在 製 作 中 加 入 複 雜 的 工 藝, 這 正 是 那 瘋 狂 的 因 素 對 完 美 的 超 越, 也 正 是 這 一 點, 讓 人 們 爭 相 收 藏 愛 馬 仕 手 錶 的 錶 面 只 用 十 二 三 六 九 這 四 個 數 字 表 示 時 間, 如 此 一 來 你 必 須 靠 猜 測 來 知 道 確 切 的 時 間, 彷 彿 準 確 地 知 道 時 間 是 一 件 多 麼 微 不 足 道 索 然 無 味 不 符 合 人 性 的 事 情 一 樣 這 些 名 錶 當 然 不 能 躋 身 於 現 代 的 精 確 計 時 手 錶 之 列, 因 為 奢 侈 品 本 來 就 無 意 在 功 能 性 和 實 用 性 上 領 先, 它 們 主 要 是 為 了 享 樂 和 具 有 代 表 性 的 它 們 的 缺 陷 正 是 某 種 情 感 的 來 源
2 在 奢 侈 品 的 世 界 裡, 設 計 與 產 品 都 必 須 具 備 與 眾 不 同 的 特 點 或 個 性 在 汽 車 領 域, 法 拉 利 在 駕 駛 的 簡 便 性 流 暢 性 和 低 噪 音 方 面 絕 不 能 稱 得 上 完 美 ; 而 這 也 正 是 人 們 對 它 夢 寐 以 求 的 原 因, 它 的 每 一 輛 車 都 能 讓 車 主 接 受 它 的 缺 陷 當 然, 雖 然 奢 侈 品 並 非 是 一 個 完 美 無 瑕 的 產 品, 這 不 代 表 它 的 反 面 說 法 就 會 成 立 : 普 通 的 產 品 加 上 一 些 缺 陷, 它 仍 然 不 會 是 奢 侈 品 不 要 迎 合 客 戶 BMW 是 世 界 上 聲 譽 最 好 的 汽 車 品 牌 之 一 這 個 品 牌 持 續 地 發 展 精 進, 成 功 地 創 造 了 一 種 群 眾 崇 拜, 培 養 了 一 群 忠 實 的 支 持 者 根 據 美 國 奢 侈 品 協 會 的 說 法, BMW 公 司 是 世 界 上 最 受 推 崇 的 汽 車 公 司 之 一 BMW 成 功 的 祕 訣 究 竟 為 何? 明 確 的 品 牌 身 分, 並 且 一 直 遵 循 它 自 一 九 六 二 年 起 一 直 沿 用 至 今 從 未 更 改 並 被 翻 譯 成 多 國 語 言 的 標 語 : 純 粹 的 駕 駛 樂 趣 擁 有 穩 定 的 家 族 股 權 從 一 九 五 九 年 起,BMW 一 直 為 匡 達 家 族 (Quandt) 家 族 所 擁 有 它 的 成 員 相 信, 讓 產 品 有 足 夠 的 時 間 去 研 發 會 得 到 更 好 的 效 果 為 了 增 加 品 牌 價 值, 寧 願 在 短 期 內 失 去 少 量 的 客 戶 濃 厚 的 德 國 企 業 文 化, 這 個 特 色 尤 其 展 現 在 機 械 設 計 和 產 品 上 另 外, 由 於 它 的 前 身 是 製 造 航 空 引 擎 的 佼 佼 者,BMW 對 這 個 背 景 引 以 為 榮 對 那 些 懂 得 欣 賞 的 車 迷 們,BMW 向 他 們 銷 售 的 是 獨 一 無 二 的 駕 駛 樂 趣,BMW 從 沒 有 生 產 過 開 起 來 很 無 趣 的 車 BMW 成 為 永 恆 和 卓 越 的 象 徵 標 誌, 一 九 九 年 代 更 是 雅 痞 或 事 業 有 成 的 高 階 主 管 拿 來 炫 耀 自 己 成 就 的 標 準 配 備 很 少 人 知 道,BMW 寧 可 忠 於 自 我, 也 不 願 意 遵 循 那 些 不 符 合 公 司 遠 景 的 客 戶 要 求 當 然, 這 不 代 表 奢 侈 品 品 牌 不 在 乎 客 戶 的 想 法, 或 是 不 聆 聽 客 戶 的 意 見, 奢 侈 品 只 是 不 做 那 些 會 損 害 品 牌 身 分 的 行 為 以 下 這 個 例 子 完 整 說 明 這 種 情 況 :BMW 的 大 五 系 列 每 回 推 出 新 車 款, 客 戶 都 會 抱 怨 後 座 乘 客 伸 腿 的 空 間 不 足, 認 為 這 樣 頑 固 的 設 計 不 合 情 理 BMW 則 認 為 自 家 車 款 設 計 時 車 內 比 例 和 空 氣 動 力 都 經 過 精 密 的 計 算, 不 能 因 為 客 戶 的 要 求 隨 意 變 動, 否 則 會 破 壞 當 初 的 設 計 有 些 人 可 能 還 記 得,Jaguar E 系 列 車 款 在 加 裝 兩 個 全 尺 寸 的 後 座 座 位 空 間 後, 變 得 毫 無 美 感 BMW 的 案 例 完 美 地 詮 釋 了 上 述 這 個 不 迎 合 客 戶 的 原 則 只 有 遵 循 這 個 原 則, 一 個 奢 侈 品 品 牌 才 能 在 它 所 有 的 產 品 系 列 中 維 持 一 貫 的 風 格, 並 進 一 步 保 證 它 的 真 實 性 吸 引 力 神 祕 感 和 吸 引 人 的 魅 力 在 傳 統 行 銷 中, 客 戶 才 是 上 帝 寶 鹼 公 司 的 整 體 身 分 不 是 建 立 在 某 一 個 人, 或 者 某 一 類 產 品 上, 而 是 建 立 在 一 套 把 客 戶 的 願 望 放 在 企 業 核 心 的 方 法 論 上 : 寶 鹼 傾 聽 客 戶 的 心 聲 或 了 解 他 們 想 要 表 達 的 願 望, 之 後 將 這 些 願 望 轉 化 為 全 球 或 區 域 性 的 產 品, 之 後 透 過 大 眾 配 銷 通 路 販 售 到 客 戶 手 中 相 反 的 是, 奢 侈 品 品 牌 是 由 設 計 者 的 大 腦 思 考 創 造 出 來, 背 後 還 有 一 個 長 期 遠 景 的 推 動 無 論 是 對 客 戶 完 全 置 之 不 理, 還 是 過 於 迎 合 客 戶, 都 會 導 致 企 業 破 產 不 要 回 應 增 加 的 需 求 傳 統 行 銷 的 主 要 目 標 是 銷 量 的 成 長, 它 追 求 市 場 占 有 率 第 一, 以 便 擴 大 在 大 眾 經
3 銷 商 百 貨 公 司 及 量 販 超 市 的 影 響 力, 並 且 在 商 品 鏈 中 成 為 不 可 忽 視 的 力 量 只 有 這 樣 做 才 能 保 證 產 品 能 夠 大 規 模 配 銷 提 高 能 見 度, 並 且 有 能 力 進 行 全 國 範 圍 的 電 視 廣 告 宣 傳 只 要 銷 售 量 夠 大, 即 使 產 品 利 潤 很 低, 公 司 仍 然 可 以 因 此 獲 利, 這 就 是 大 眾 行 銷 模 型 的 本 質 所 以, 公 司 只 用 一 個 標 準 衡 量 產 品 經 理 的 績 效 好 壞 與 否 : 年 成 長 率 在 費 列 羅 公 司 Ferrero, 旗 下 有 健 達 巧 克 力 能 多 益 抹 醬 (Nutella) 的 答 糖 (Tic Tac) 等 品 牌, 這 個 數 字 不 能 低 於 兩 位 數 以 下 每 位 產 品 經 理 的 工 作 就 是 提 高 市 占 率 和 提 升 每 人 的 購 買 量 ( 購 買 頻 率 ), 無 論 他 們 負 責 的 是 健 達 出 奇 蛋 還 是 健 達 繽 紛 樂 如 果 需 求 提 高 了, 公 司 就 會 擴 大 供 應, 這 就 是 這 類 經 濟 模 型 的 關 鍵 如 果 沒 有 足 夠 的 產 品 供 應 來 滿 足 需 求, 經 銷 商 便 會 不 滿, 因 為 客 戶 不 願 意 等 候, 並 且 會 因 此 對 公 司 產 生 成 見 他 們 會 在 餐 桌 上 向 人 述 說 自 己 購 買 這 個 品 牌 時 的 不 愉 快 經 歷 以 發 洩 不 滿 要 買 東 西 還 要 等, 這 是 什 麼 狀 況! 絕 對 是 管 理 不 當 的 問 題! 但 是 在 法 拉 利 公 司, 每 年 的 生 產 數 量 被 刻 意 保 持 在 六 千 輛 以 下, 它 的 稀 有 性 讓 銷 售 顯 得 更 有 價 值, 只 要 客 戶 明 白 該 產 品 稀 有 的 原 因, 並 且 做 好 了 等 待 的 準 備 產 品 的 稀 有 性 可 以 像 客 戶 關 係 一 樣 被 管 理, 所 以 在 這 種 情 況 下, 它 就 不 再 是 失 敗 的 銷 售 預 估, 而 是 一 種 為 了 控 制 需 求 而 有 意 抵 制 需 求 的 專 門 策 略 當 一 種 產 品 賣 得 太 好 時, 我 們 就 會 停 止 生 產 它, 愛 馬 仕 的 CEO 這 樣 說 過 這 條 法 則 對 全 球 最 成 功 的 奢 侈 品 品 牌 ( 例 如 LV 和 勞 力 士 ) 來 說, 都 是 個 巨 大 的 挑 戰, 並 且 跟 管 理 奢 侈 品 夢 想 的 平 衡 ( 圖 6-4) 相 關 聯 這 是 奢 侈 品 在 社 會 等 級 劃 分 中 扮 演 的 角 色 所 導 致 的 結 果, 這 一 點 將 會 在 第 十 一 章 中 討 論 : 知 道 並 渴 望 得 到 一 個 品 牌 奢 侈 品 的 人 數, 必 須 大 大 地 超 過 購 買 者 的 數 量 如 果 你 暫 時 只 是 一 個 地 方 性 的 奢 侈 品 品 牌, 走 向 國 際 化 之 後, 可 以 在 提 高 銷 售 量 的 同 時 避 免 市 場 滲 透 對 品 牌 造 成 夢 想 價 值 的 損 害 對 於 歐 洲 的 奢 侈 品 品 牌, 美 國 和 亞 洲 ( 先 是 日 本, 之 後 是 韓 國 和 台 灣, 現 在 又 出 現 了 中 國 大 陸 ) 市 場 為 它 們 創 造 了 銷 售 量 成 長 的 機 會, 但 並 未 降 低 它 們 蘊 涵 的 夢 想 價 值 但 當 你 已 經 成 長 為 一 個 國 際 品 牌, 便 會 到 達 一 個 瓶 頸 這 時, 你 可 以 堅 持 自 己 的 奢 侈 品 路 線, 停 止 提 高 銷 售 量, 轉 而 透 過 提 高 產 品 的 平 均 價 格 來 增 加 銷 售 額 ( 參 考 反 傳 統 行 銷 法 則 十 四 ), 或 是 放 棄 奢 侈 品 路 線, 改 走 頂 級 品 牌 或 時 尚 品 牌 路 線 這 將 會 是 第 十 四 章 所 要 探 討 的 主 題 不 要 讓 客 戶 輕 易 購 得 奢 侈 品 是 一 種 努 力 才 能 獲 得 的 物 品 得 到 的 阻 力 越 大 ( 無 論 是 有 形 的 還 是 無 形 的 阻 力 ), 想 要 得 到 的 欲 望 就 越 強 大 家 都 知 道, 奢 侈 品 本 身 就 伴 隨 著 時 間 的 消 耗 : 人 們 得 花 時 間 尋 找 等 待 盼 望 這 些 都 在 傳 統 的 行 銷 理 念 之 外, 因 為 傳 統 的 行 銷 就 是 要 盡 可 能 讓 客 戶 更 容 易 買 到 產 品 它 可 以 利 用 大 眾 配 銷 系 統 自 營 店 自 助 購 物 系 統 網 路 電 話 中 心 和 發 放 宣 傳 品 等 方 式 讓 客 戶 迅 速 取 得 產 品 奢 侈 品 則 必 須 了 解 如 何 在 人 們 望 眼 欲 穿 的 欲 望 之 外, 設 立 必 要 的 障 礙, 並 保 持 這 些 障 礙 人 們 在 克 服 重 重 障 礙 之 後, 最 終 的 確 能 享 受 到 奢 侈 品 帶 給 他 們 的 樂 趣, 而 這 些 障
4 礙, 一 定 包 括 經 濟 方 面 的 障 礙, 但 更 多 的 是 文 化 的 障 礙 ( 要 懂 得 如 何 欣 賞 穿 戴 使 用 奢 侈 品 ) 操 作 的 障 礙 ( 如 何 找 到 奢 侈 品 店 ) 和 時 間 的 障 礙 例 如 要 等 兩 年 的 時 間 才 能 得 到 一 輛 法 拉 利 或 一 串 御 木 本 (Mikimoto) 的 珍 珠 項 鍊 奢 侈 品 必 須 擅 長 於 稀 有 性 的 分 配, 而 且 不 能 出 現 真 正 的 供 貨 短 缺 這 是 很 自 然 的 : 就 像 供 貨 短 缺 會 影 響 成 長 一 樣, 缺 乏 稀 有 性 同 樣 會 導 致 人 們 欲 望 消 失, 當 人 們 想 得 到 一 件 奢 侈 品 時, 就 不 再 需 要 等 待 了 等 待 時 間 對 於 奢 侈 品 來 說 是 必 須 的, 為 了 阻 止 客 戶 快 速 購 物, 就 必 須 讓 客 戶 等 待, 就 像 對 於 那 些 難 以 得 到 的 珍 品 都 要 耗 費 時 間 一 樣, 時 間 因 素 是 奢 侈 品 中 重 要 的 一 環 這 個 反 傳 統 行 銷 法 則 也 暗 示 了 奢 侈 品 品 牌 在 利 用 網 路 的 時 候 要 小 心 謹 慎 ( 見 第 十 章 ), 因 為 網 路 能 夠 解 決 一 切 不 便 的 因 素 隔 離 客 戶 與 非 客 戶, 大 客 戶 和 小 客 戶 現 代 的 奢 侈 品 遵 循 開 關 的 原 則 如 果 過 於 開 放, 會 有 損 品 牌 的 社 交 功 能, 勞 夫. 羅 倫 (Ralph Lauren) 銷 售 POLO 衫 的 成 功, 對 於 吸 引 歐 洲 專 業 人 士 卻 造 成 傷 害 穿 POLO 衫 本 來 能 讓 他 們 看 起 來 與 穿 頂 級 鱷 魚 品 牌 的 衣 服 不 同, 勞 夫. 羅 倫 就 是 由 鱷 魚 品 牌 得 到 靈 感, 並 在 美 國 創 立 自 己 的 時 尚 王 國 另 一 方 面, 如 果 過 於 保 守, 就 會 限 制 品 牌 的 發 展, 並 會 導 致 經 濟 上 的 困 難 在 實 際 的 操 作 上, 這 意 味 著 品 牌 必 須 扮 演 隔 離 主 義 者 的 角 色, 並 且 放 棄 所 有 的 民 主 原 則 例 如, 在 店 內 進 行 一 些 必 要 的 隔 離 措 施 : 一 樓 和 二 樓 分 別 為 不 同 的 客 群 服 務 亞 曼 尼 的 許 多 副 品 牌 就 採 用 了 分 開 的 銷 售 管 道, 雖 然 廣 告 和 促 銷 是 為 整 個 品 牌 規 劃, 但 公 關 部 分 是 仔 細 挑 選 目 標 客 群, 就 像 CRM 是 針 對 特 權 階 級 一 樣 ( 私 下 邀 請 貴 賓 與 設 計 師 品 牌 的 香 水 設 計 師 首 席 美 酒 採 購 家 會 面 ) 現 在, 航 空 公 司 也 致 力 確 保 頭 等 艙 的 旅 客 不 用 與 其 他 艙 的 旅 客 碰 面, 無 論 是 商 務 艙 旅 客 還 是 經 濟 艙 旅 客 這 不 僅 僅 是 在 飛 機 上 的 一 小 段 時 間, 還 包 括 了 從 他 們 走 出 辦 公 室 到 達 目 的 地 的 辦 公 室 之 間 的 整 個 過 程, 就 像 乘 坐 私 人 飛 機 一 樣 要 辨 別 一 個 俱 樂 部 是 否 頂 尖 優 越, 就 要 看 它 的 員 工 在 防 止 新 會 員 接 觸 老 會 員 的 方 面 做 得 有 多 成 功 了 廣 告 的 目 的 不 是 為 了 銷 售 豪 雅 錶 (Tag Heuer) 的 廣 告 看 起 來 如 何? 廣 告 的 一 邊 是 一 個 男 模 或 女 模 的 照 片, 另 一 邊 是 手 錶 的 照 片 上 面 沒 有 評 論, 沒 有 關 於 手 錶 的 介 紹, 也 沒 有 宣 傳 文 字, 只 有 一 句 神 祕 的 話 : 什 麼 造 就 了 你? BMW 美 國 分 公 司 的 總 裁 在 接 受 採 訪, 被 問 及 他 所 扮 演 的 角 色 時 回 答, 隨 著 客 戶 消 費 的 升 級, 年 輕 駕 駛 者 購 車 的 動 力 十 足,BMW 當 年 度 銷 售 目 標 已 經 自 動 達 到 九 成 這 難 道 意 味 著 他 接 下 來 就 無 事 可 做 了 嗎? 他 的 回 答 簡 潔 直 接 深 具 啟 發 性 : 我 的 工 作 是 讓 美 國 十 八 歲 的 孩 子 們 都 下 定 決 心, 日 後 一 有 錢 就 要 買 一 輛 BMW 我 要 保 證 他 們 晚 上 入 睡 之 後 也 夢 想 得 到 它 在 傳 統 行 銷 中, 這 種 論 調 再 陌 生 不 過, 因 為 傳 統 行 銷 首 先 要 做 的 事 是 找 出 獨 特 的 賣 點 每 次 打 完 廣 告 之 後, 人 們 都 會 從 銷 售 數 字 觀 察 廣 告 是 否 發 揮 效 用 在 奢 侈 品 行 銷 中, 夢 想 總 是 排 在 第 一 位, 奢 侈 品 銷 售 人 員 的 解 說 只 是 事 後 的 合 理 化 如
5 果 你 走 入 豪 雅 錶 店 內, 他 們 會 給 你 一 本 像 書 一 樣 厚 的 產 品 手 冊, 上 面 詳 細 介 紹 了 關 於 品 牌 的 一 切 : 從 它 的 起 源 精 細 的 製 作 工 序 到 一 些 獨 特 的 設 計 等, 之 後 再 逐 一 介 紹 各 種 款 式 如 果 你 去 保 時 捷 的 經 銷 商, 那 裡 的 員 工 會 和 你 談 論 跑 道 抓 地 性, 還 有 成 就 賽 車 英 雄 傳 奇 的 一 切, 之 後 他 們 會 以 事 後 合 理 化 的 方 式 告 訴 你 保 時 捷 汽 車 的 可 靠 性 即 使 奢 侈 品 真 正 的 賣 點 不 在 品 質, 而 在 於 它 所 代 表 的 夢 想, 但 美 國 社 會 還 是 需 要 舉 出 可 以 公 開 展 示 的 奢 侈 品 特 質, 來 證 明 它 高 貴 的 價 格 是 合 理 的 印 象 派 畫 作 的 買 主 還 可 以 說 他 做 了 一 個 很 好 的 投 資 呢 當 然, 廣 告 不 是 BMW 夢 想 的 源 頭, 而 是 助 力 廣 告 幫 忙 維 持 神 話 神 祕 感 魔 力 競 賽 高 度 人 性 化 卻 又 私 密 的 表 演 置 入 性 行 銷 藝 術, 我 們 從 前 面 已 經 可 以 看 到, 這 些 都 是 奢 侈 品 品 牌 中 極 為 重 要 的 元 素 二 四 年,BMW 邀 請 幾 位 好 萊 塢 知 名 導 演, 每 人 製 作 一 部 關 於 BMW 的 電 影, 這 些 電 影 不 是 在 電 視 頻 道 播 放 的 廣 告, 而 是 真 正 的 微 電 影, 並 且 給 予 這 些 導 演 完 全 的 發 揮 空 間 這 些 電 影 後 來 只 在 網 路 上 播 出, 一 上 映 就 引 起 轟 動 這 些 所 謂 的 病 毒 式 傳 播 電 影, 迎 合 了 每 個 熱 愛 和 憧 憬 BMW, 以 及 對 BMW 感 興 趣 者 的 心 聲 這 一 切 讓 BMW 更 熱 門, 並 且 賦 予 品 牌 全 新 充 滿 現 代 感 的 形 象 即 使 是 最 經 典 的 品 牌 也 需 要 這 種 形 象 夢 想 必 須 持 續 地 製 造 和 維 持, 因 為 現 實 會 讓 夢 想 失 色 現 實 中 的 人 們 每 買 一 次 奢 侈 品, 便 摧 毀 一 點 點 它 建 築 起 來 的 夢, 因 為 這 讓 它 走 下 神 聖 的 位 置, 變 得 更 容 易 接 近, 並 且 隨 著 它 公 開 展 示, 就 變 得 更 加 庸 俗 在 日 用 品 行 銷 上 正 好 相 反 : 市 場 的 領 先 者 市 占 率 最 高 和 最 為 人 知 的 商 品 享 有 優 勢, 因 為 購 買 這 樣 的 商 品 會 讓 人 更 加 放 心 奢 侈 品 需 要 定 價, 卻 不 能 根 據 價 格 定 義 奢 侈 品 金 錢 不 是 劃 分 物 件 類 別 或 等 級 的 好 方 法, 除 非 它 帶 有 文 化 符 碼 這 個 反 傳 統 行 銷 法 則 意 味 著, 奢 侈 品 是 屬 於 供 應 導 向, 這 就 是 傳 統 行 銷 在 奢 侈 品 領 域 行 不 通 的 原 因, 因 為 傳 統 行 銷 完 全 是 需 求 導 向 在 奢 侈 品 界, 是 先 創 造 出 產 品, 再 觀 察 要 以 哪 種 價 格 出 售 ; 客 戶 越 把 它 看 做 奢 侈 品, 它 能 賣 的 價 格 就 越 高 這 和 傳 統 產 品 行 銷 或 消 費 升 級 的 情 況 剛 好 相 反, 傳 統 行 銷 人 員 還 需 要 考 慮 哪 個 價 位 還 有 推 出 新 產 品 的 空 間 奢 侈 品 的 銷 售 過 程 能 帶 來 一 個 重 要 的 結 果, 銷 售 人 員 會 幫 助 人 們 理 解 和 分 享 物 件 內 在 的 傳 奇 精 神 和 投 入 其 中 的 精 力, 這 一 切 都 可 以 說 明 其 價 格 的 合 理 性 買 不 買, 都 由 客 戶 自 己 決 定 ( 見 第 九 章 奢 侈 品 的 定 價 策 略 ) 隨 時 間 調 高 價 格 以 提 高 需 求 在 標 準 的 市 場 模 型 裡, 當 商 品 價 格 下 降, 需 求 就 會 上 升 但 在 奢 侈 品 界, 價 格 和 需 求 的 關 係 正 好 相 反 一 九 五 年 代, 庫 克 是 規 模 最 小 的 香 檳 酒 莊 之 一, 它 所 生 產 的 香 檳 極 負 盛 名, 為 當 時 的 大 藝 術 家 和 演 員 所 愛, 在 英 國 尤 其 受 歡 迎 一 九 五 年 代 末 期, 當 酩 悅 香 檳 (Moet & Chandon) 的 領 導 者 發 現 庫 克 香 檳 由 於 過 於 珍 貴 而 必 須 限 量 供 應 時,
6 便 推 出 一 款 新 產 品 Dom Perignon 香 檳, 試 圖 要 改 變 現 狀 Dom Perignon 香 檳 的 定 價 比 庫 克 香 檳 高 出 了 三 倍, 為 了 加 快 這 款 新 香 檳 的 接 受 度, 部 分 的 產 量 被 送 到 了 英 國 女 皇 那 裡 一 九 六 一 年, 在 第 一 部 七 系 列 電 影 中, 詹 姆 斯. 龐 德 就 只 喝 Dom Perignon 庫 克 將 如 何 應 對 挑 戰, 奪 回 它 在 香 檳 金 字 塔 頂 端 的 地 位 呢? 什 麼 都 不 做, 相 信 自 家 的 產 品 自 然 會 表 現 出 優 越 品 質 嗎? 還 是 模 仿 Dom Perignon, 然 後 改 進 產 品 且 做 得 更 好 ( 就 像 凌 志 的 策 略 一 樣 )? 這 似 乎 不 是 這 個 由 同 一 家 族 的 五 代 人 經 營 了 一 百 六 十 年 有 著 明 確 的 使 命 感 的 酒 莊 所 應 該 採 取 的 策 略 庫 克 絕 妙 的 反 擊 ( 有 人 可 能 會 稱 為 庫 克 的 冒 險 策 略 ) 並 不 是 生 產 一 款 品 質 上 乘 價 格 不 菲 的 香 檳, 而 是 從 價 格 最 低 的 產 品 開 始, 大 幅 地 提 高 現 有 產 品 的 價 格 在 十 年 內, 從 價 格 最 低 的 十 九 美 元 提 高 到 一 百 美 元 同 時, 它 決 定 從 葡 萄 園 的 某 個 角 落 釀 造 一 款 十 分 珍 貴 的 葡 萄 酒, Clos du Mesnil 便 由 此 誕 生 加 上 準 備 土 地 採 收 葡 萄 和 發 酵 的 過 程, Clos du Mesnil 的 製 造 要 花 費 十 年 的 時 間 現 在, 一 瓶 Clos du Mesnil 能 賣 到 整 整 八 百 歐 元 庫 克 絕 處 逢 生 的 案 例 是 對 下 面 這 條 反 傳 統 行 銷 法 則 的 精 彩 詮 釋 : 對 於 奢 侈 品 而 言, 價 格 只 是 技 術 層 面 的 細 節 問 題 一 旦 價 格 在 傳 統 的 價 格 需 求 關 係 中 成 為 重 要 的 課 題, 產 品 就 不 再 屬 於 奢 侈 品 的 範 疇, 即 使 產 品 還 掛 著 奢 侈 品 的 品 牌 我 們 身 邊 處 處 都 有 這 樣 的 例 子 : 奢 侈 品 要 靠 提 高 價 格 在 這 個 領 域 生 存 ( 當 然, 還 要 把 這 多 餘 的 利 潤 重 新 投 資 在 產 品 品 質 和 廣 告 活 動 中 ) 想 要 在 奢 侈 品 界 生 存, 你 必 須 高 人 一 等, 而 不 是 做 到 合 理, 無 論 是 價 格 上 的 合 理, 還 是 合 乎 一 般 人 認 為 的 常 理 一 個 合 理 的 價 格 肯 定 符 合 人 們 接 受 的 常 理, 這 樣 的 價 格 一 定 是 透 過 比 較 而 定 的 請 回 想 第 一 條 反 傳 統 行 銷 法 則 所 提 到 的 : 奢 侈 品 是 最 高 級 而 不 是 比 較 級 要 追 求 合 理 的 標 準, 就 是 看 物 品 的 具 體 面, 而 否 定 無 形 的 價 值 提 高 價 格 會 讓 你 失 去 一 些 次 要 的 客 戶, 但 對 於 那 些 之 前 對 產 品 沒 興 趣 的 客 戶, 產 品 會 突 然 變 得 很 有 吸 引 力 關 於 持 續 提 高 價 格 策 略 的 最 後 一 個 重 點, 就 是 它 能 讓 整 家 公 司 都 充 滿 責 任 感 價 格 是 改 變 人 們 心 態 的 一 個 決 定 因 素 ; 實 際 上, 我 們 的 確 能 看 到 人 們 內 心 狀 態 的 強 大 變 化, 因 為 這 樣 一 來, 每 個 人 都 會 努 力 以 自 己 的 方 式 為 客 戶 創 造 更 多 價 值, 所 以 一 切 都 是 靠 價 格 而 存 在 的 廣 告 焦 點 不 在 人 在 傳 統 行 銷 中, 電 視 或 舞 台 明 星 經 常 出 現 在 廣 告 中 拍 攝 太 陽 眼 鏡 或 刮 鬍 膏 的 廣 告, 再 沒 有 比 貝 克 漢 (David Beckham) 更 適 合 的 人 選 雀 巢 (Nestle) 公 司 也 開 始 使 用 這 項 策 略, 旗 下 的 頂 級 品 牌 Nespresso 就 請 了 喬 治. 克 隆 尼 (George Clooney) 拍 攝 廣 告, 雀 巢 咖 啡 (Nescafe) 則 請 了 知 名 的 英 國 足 球 員 伊 恩. 萊 特 (Ian Wright) 代 言 身 為 全 球 食 品 行 銷 市 場 中 的 領 軍 品 牌, 雀 巢 知 道 自 己 在 做 什 麼 但 是, 利 用 明 星 來 推 廣 奢 侈 品 是 非 常 危 險 的 明 星 追 逐 奢 侈 品, 就 像 記 者 和 狗 仔 隊 會 追 逐 這 些 明 星 一 樣 我 們 之 前 已 經 談 過 奢 侈 品 與 客 戶 之 間 的 特 殊 關 係 : 它 要
7 尊 敬 客 戶, 但 同 時 也 要 主 導 他 們, 即 使 是 名 人 也 是 如 此 尋 求 明 星 的 幫 助 就 等 於 是 在 表 明, 這 個 品 牌 需 要 借 助 明 星 的 聲 望 才 能 生 存, 並 且 承 認 自 己 沒 有 什 麼 聲 望 對 於 奢 侈 品 品 牌 來 說, 這 是 嚴 重 的 策 略 性 失 誤, 因 為 它 會 被 客 戶 的 關 係 所 主 導 只 有 擁 有 像 神 一 樣 高 高 在 上 的 主 導 權 才 是 對 的, 品 牌 不 能 表 現 得 像 個 凡 夫 俗 子 如 果 請 明 星 拍 攝 廣 告, 奢 侈 品 就 成 了 配 件 LV 雖 然 請 過 前 蘇 聯 總 統 戈 巴 契 夫 拍 攝 廣 告, 但 並 不 觸 犯 這 條 原 則, 因 為 : 第 一, 戈 巴 契 夫 並 非 時 尚 名 流, 他 是 改 變 世 界 的 人 物 第 二, 他 的 LV 產 品 並 非 英 雄, 只 是 見 證 了 某 個 歷 史 性 的 時 刻 ( 戰 略 協 商 ) 不 要 搬 遷 工 廠 降 低 商 品 售 價 在 大 眾 消 費 品 和 時 尚 領 域 非 常 重 要, 但 這 通 常 意 味 著 要 搬 遷 工 廠 奢 侈 品 管 理 不 用 這 樣 的 措 施 奢 侈 品 是 沉 浸 在 特 定 文 化 背 景 或 國 家 特 質 中, 保 留 這 種 地 域 淵 源 性 可 以 提 高 客 戶 所 認 定 的 價 值 BMW 就 是 成 功 遵 循 這 個 奢 侈 品 策 略 的 品 牌, 所 有 汽 車 都 是 在 德 國 製 造 ( 除 了 入 門 款 的 三 系 列 ), 並 且 將 迷 你 留 在 英 國 製 造 將 車 體 和 引 擎 都 留 在 德 國 生 產 是 BMW 品 牌 的 核 心, 這 樣 一 來, 每 輛 BMW 都 是 德 國 文 化 的 產 物 況 且, 這 樣 做 也 沒 有 什 麼 阻 力, 因 為 客 戶 並 不 介 意 原 產 地 製 造 所 衍 生 的 額 外 費 用 BMW 在 美 國 確 實 有 一 個 工 廠 專 門 生 產 現 在 的 三 系 列 車 款, 在 泰 國 和 其 他 地 區 也 會 製 造 一 些 雖 然 這 些 在 別 處 製 造 的 汽 車 不 再 屬 於 真 正 的 奢 侈 品, 但 它 們 可 以 當 成 入 門 款 ( 引 導 客 戶 了 解 並 喜 愛 一 個 品 牌 ) 的 角 色, 就 像 LV 小 皮 件 的 作 用 一 樣 當 三 系 列 的 車 主 有 能 力 時, 都 會 想 買 真 正 德 國 製 造 的 BMW 在 第 八 章 我 們 會 更 深 入 地 探 討 這 些 策 略 不 遷 廠 的 做 法 不 僅 僅 與 生 產 有 關, 還 與 創 意 有 關 當 產 品 的 製 造 廠 不 在 原 產 地 附 近, 創 意 就 會 一 落 千 丈, 因 為 無 法 接 觸 到 原 料, 看 不 到 加 工 過 程, 也 就 無 法 將 這 一 切 昇 華 為 一 件 奢 侈 品 法 國 成 衣 的 生 產 設 備 被 轉 移 到 海 外 之 後, 法 國 的 高 級 訂 製 服 就 漸 漸 走 下 坡 但 另 一 方 面, 將 生 產 轉 移 到 中 國 會 推 動 當 地 高 級 訂 製 服 的 發 展, 特 別 是 在 中 國 幾 千 年 以 前 就 開 始 為 宮 廷 製 作 奢 侈 品 服 飾 和 生 產 高 級 織 料 ( 主 要 是 絲 綢 ) 的 歷 史 背 景 下 一 旦 品 牌 放 棄 這 個 反 傳 統 行 銷 法 則, 即 使 它 還 在 奢 侈 品 品 牌 名 下, 也 象 徵 著 它 已 從 奢 侈 品 的 商 業 模 式 轉 變 成 時 尚 或 頂 級 品 牌 的 商 業 模 式 二 一 一 年 七 月,Prada 宣 布 它 將 把 一 部 分 製 造 轉 移 到 中 國 進 行, 也 是 在 同 一 天, 該 品 牌 在 香 港 股 票 交 易 所 首 次 公 開 募 股, 二 者 有 意 安 排 在 同 一 天 博 柏 利 在 很 多 年 前 就 做 過 類 似 的 舉 動, 關 閉 它 位 於 英 國 歷 史 悠 久 的 Trench 工 廠 但 是 博 柏 利 毫 無 隱 瞞, 自 己 並 非 奢 侈 品 品 牌, 而 是 時 尚 零 售 商 遷 廠 只 有 在 一 種 情 況 下 才 有 必 要 : 當 一 種 稀 有 的 生 產 工 藝 只 有 外 地 的 工 藝 師 才 能 完 成 的 時 候 例 如 喀 什 米 爾 的 木 匠 工 藝 尼 日 (Niger) 的 圖 阿 雷 格 人 (Touaregs) 為 愛 馬 仕 製 作 皮 帶 金 屬 配 件 的 工 藝, 但 品 牌 必 須 讓 這 些 資 訊 公 開 透 明 對 於 想 要 進 入 新 市 場 的 公 司 而 言, 有 時 會 有 另 外 兩 個 原 因 促 使 它 們 將 工 廠 遷 移, 這 也 是 合 理 的 :
8 第 一 個 原 因 是 為 了 降 低 關 稅 例 如, 如 果 在 印 度 生 產 保 時 捷 Cayenne, 關 稅 將 會 從 一 一 % 降 低 到 四 % 印 度 一 向 熱 衷 於 保 護 它 的 經 濟 獨 立 性, 透 過 提 高 關 稅 的 方 式, 讓 投 資 者 望 之 卻 步 便 可 實 現 第 二 個 原 因 是 品 牌 想 要 接 近 國 家 菁 英 領 導 階 層 為 什 麼 奧 迪 在 中 國 銷 售 成 功? 因 為 中 國 的 高 級 官 員 共 產 黨 的 高 層 領 導 只 能 使 用 在 中 國 製 造 的 汽 車 自 從 奧 迪 開 始 在 中 國 的 福 斯 汽 車 工 廠 裡 進 行 生 產, 並 且 跟 福 斯 汽 車 分 享 同 一 個 生 產 平 台, 中 國 的 政 治 權 貴 們 就 可 以 購 買 奧 迪 A6, 但 不 能 購 買 賓 士 或 BMW 但 是, 以 上 兩 點 原 因 對 於 奢 侈 品 品 牌 而 言 是 不 成 立 的 : 保 時 捷 並 沒 有 在 印 度 生 產 保 時 捷 Cayenne, 奧 迪 在 中 國 走 的 也 不 是 奢 侈 品 而 是 頂 級 汽 車 的 路 線, 也 就 是 福 斯 汽 車 ( 擁 有 奧 迪 副 品 牌 ) 的 升 級 想 要 買 奢 侈 品 汽 車 的 中 國 人 會 買 BMW 賓 士 或 是 保 時 捷 所 以, 這 兩 個 常 見 的 原 因 都 不 是 遷 廠 的 好 理 由, 其 他 的 原 因 其 實 也 都 是 藉 口, 難 以 掩 飾 品 牌 想 要 利 用 遷 廠 當 地 的 廉 價 勞 力 來 降 低 生 產 成 本 的 事 實 這 些 都 顯 示 公 司 經 營 者 想 要 降 低 成 本, 實 行 著 在 任 何 其 他 產 品 領 域 都 可 以 運 用 的 策 略 這 樣 的 品 牌 雖 然 仍 然 具 有 聲 望, 但 已 經 不 是 奢 侈 品 品 牌 這 也 帶 出 了 下 一 條 反 傳 統 行 銷 法 則 不 要 聘 請 顧 問 顧 問 們 販 售 的 是 和 別 人 一 樣, 這 就 是 所 謂 的 標 準 或 最 佳 策 略 顧 問 是 由 全 世 界 的 MBA 課 程 所 教 授 的 普 遍 管 理 準 則 所 培 養 出 來 的, 聘 請 他 們 會 傷 害 一 個 奢 侈 品 品 牌 的 獨 特 性, 以 及 品 牌 維 持 特 定 價 格 力 量 的 能 力 讓 我 們 來 看 一 個 戲 劇 性 的 例 子 : 非 奢 侈 品 的 汽 車 製 造 商 都 會 執 著 於 降 低 成 本 這 件 事 這 就 是 主 張 分 享 所 有 運 作 成 本 的 平 台 策 略 會 如 此 受 歡 迎 的 原 因 同 樣 的 道 理, 對 於 大 眾 品 牌 甚 至 頂 級 或 超 頂 級 的 品 牌 來 說, 遷 廠 是 再 正 常 不 過 的 事 在 購 買 奧 迪 汽 車 時, 你 所 花 的 每 一 分 錢 都 是 為 了 得 到 回 報 : 你 買 的 是 能 真 正 得 到 的 東 西 ( 也 就 是 更 好 的 性 能 ) 現 在, 讓 我 們 回 到 第 二 章 中 所 舉 的 例 子, 看 看 同 樣 的 理 論 在 奢 侈 品 品 牌 ( 例 如 Jaguar) 身 上 是 否 行 得 通 在 Jaguar 被 福 特 這 個 管 理 良 好 的 傳 統 企 業 收 購 之 後, 它 很 快 就 高 價 聘 請 了 顧 問, 而 他 們 引 進 的 方 法 摧 毀 了 Jaguar 所 代 表 的 夢 想 當 人 們 從 富 比 士 (Forbes) 或 財 富 (Fortune) 雜 誌 上 讀 到 福 特 在 Jaguar 的 部 分 車 款 上 使 用 福 特 Mondeo 的 結 構 和 零 件, 他 們 怎 麼 可 能 仍 然 願 意 將 Jaguar 當 作 奢 侈 品 汽 車 來 購 買 呢? 就 這 樣, 福 特 毀 掉 了 Jaguar 的 夢, 讓 它 再 也 不 能 恢 復 奢 侈 品 的 地 位, 而 且 不 得 不 將 它 賣 給 印 度 塔 塔 公 司 塔 塔 公 司 現 在 正 在 將 Jaguar 帶 回 奢 侈 品 的 路 線, 重 振 它 的 雄 風 顧 問 運 用 的 是 適 用 於 一 般 經 濟 模 式 的 方 法, 就 好 像 將 一 切 都 平 庸 化 的 毒 藥 奢 侈 品 的 價 格 力 量 不 是 建 立 在 降 價, 而 是 建 立 在 附 加 價 值 和 特 別 感 之 上 當 然, 愛 馬 仕 在 購 買 鱷 魚 皮 的 時 候 也 會 尋 求 最 優 的 價 格, 但 是 它 永 遠 只 購 買 最 上 等 的 鱷 魚 皮 當 奢 侈 品 品 牌 雇 用 快 速 消 費 產 品 行 業 的 顧 問 來 做 廣 告 宣 傳 時, 也 會 發 生 類 似 的 風
9 險 在 快 速 消 費 產 品 中, 行 銷 是 建 立 在 需 求 上 所 有 的 理 念 方 法 技 巧 和 框 架 都 遵 循 以 客 戶 意 願 為 主 導 的 概 念 在 不 少 廣 告 公 司 給 奢 侈 品 公 司 的 建 議 中, 一 翻 開 就 是 了 解 目 標 客 戶 的 章 節, 也 就 是 說, 必 須 深 入 分 析 目 標 客 戶 的 消 費 動 機 和 意 願 結 果 就 是 將 奢 侈 品 品 牌 當 作 一 個 試 圖 取 悅 客 戶 滿 足 客 戶 需 求 提 升 客 戶 的 利 益 和 採 取 定 位 策 略 的 品 牌 來 管 理 漸 漸 地, 妮 維 雅 (Nivea) 和 歐 蕾 (Olay) 使 用 的 方 法 也 延 伸 到 蘭 蔻 (Lancome) 的 行 銷 策 略 當 中 如 果 回 顧 第 六 條 反 傳 統 行 銷 法 則 ( 主 導 客 戶 ), 你 就 會 理 解 為 什 麼 這 是 一 個 嚴 重 的 錯 誤 當 品 牌 的 目 標 是 消 除 客 戶 的 不 滿 和 解 決 問 題 時, 以 需 求 為 主 的 行 銷 是 適 合 的 這 種 情 況 下, 行 銷 人 員 要 先 問 問 客 戶 問 題 在 哪 裡 例 如, 人 們 擔 心 一 般 可 樂 含 過 高 的 糖 分 會 導 致 變 胖, 於 是 健 怡 可 樂 應 運 而 生 奢 侈 品 的 運 作 恰 好 相 反 : 它 的 目 標 是 創 造 夢 想 你 難 道 會 根 據 別 人 的 願 望 而 去 創 造 一 個 菁 英 的 夢 想 嗎? 當 然 不 會 奢 侈 品 會 傾 聽 客 戶 的 意 願, 這 能 讓 品 牌 成 長 但 奢 侈 品 不 能 被 客 戶 主 導, 這 一 點 也 能 讓 品 牌 成 長
(i) (ii) (a) (b) (c) (d) (e)
TRINITY LIMITED * 891 (1) (2) (3) 1,846,000,000 2,215,200,000 (i) Srinivasan PARTHASARATHY (ii) Jean-Marc LOUBIER (iii) (iv) (v) Daniel LALONDE (vi) Paul David HAOUZI (i) (ii) Jean-Marc LOUBIER (iii) (iv)
67 江 苏 省 海 洋 渔 业 指 挥 部 林 春 红 男 6902 河 海 大 学 0107 学 本 8908 26 年 68 江 苏 省 广 播 电 视 监 测 台 盛 维 媛 女 8310 中 共 中 央 党 校 1407 经 济 学 硕 士 0409 11 年 副 69 环 境 保 护 部
编 号 工 作 单 位 姓 名 性 别 出 生 年 月 16 年 江 苏 省 高 级 资 格 评 审 申 报 人 员 名 单 毕 业 院 校 毕 业 参 加 工 现 从 事 毕 业 业 及 学 历 时 间 作 时 间 业 及 年 限 党 政 职 务 现 任 业 职 务 及 取 得 时 间 1 中 国 移 动 江 苏 公 鲍 俊 女 7901 南 京 大 学 0807 MBA 硕 士 0107 14
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,, MBA 1 1 1 http://www.mhjy.net http://www.eauc.net 2 CEO www.mhjy.net 0451 88723232 xchy007@163.com : 120 109 :150020 1986 1987 1988 1989 1990
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魔 术 师 编 著 : 1 序 曲 八 年 前 缩 在 那 间 垂 着 厚 厚 窗 帘 的 阴 暗 房 间 的 阴 暗 角 落, 他 低 着 头 不 让 别 人 看 到 在 他 脸 上 疯 狂 纵 横 的 泪 水, 拼 命 祈 祷 拜 托 求 你 这 一 切 都 不 是 真 的 这 都 是 我 在 做 梦, 一 个 噩 梦 请 你 让 我 赶 快 醒 来, 让 我 摆 脱 这 个 噩 梦 求 你 了
中国地质大学（武汉）
中 国 地 质 大 学 ( 武 汉 ) 2011 年 本 科 教 学 质 量 报 告 2012 年 10 月 30 日 目 录 一 本 科 教 学 基 本 情 况...3 二 师 资 与 教 学 条 件...4 2.1 加 强 师 资 队 伍 建 设, 着 力 提 高 教 师 执 教 能 力...4 2.2 优 先 保 障 教 学 投 入, 稳 步 提 高 本 科 教 学 支 出...5 2.3 改
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!! 中 国 近 代 钢 铁 工 业 化 始 于 世 纪 末 的 汉 阳 铁 厂 以 及 之 后 的 汉 冶 萍 公 司 为 了 获 得 本 土 的 技 术 能 力 汉 冶 萍 公 司 先 后 选 送 了 约 名 中 国 学 生 赴 英 德 美 等 西 方 国 家 学 习 冶 金 技 术 从 而 产 生 了 中 国 近 代 钢 铁 工 业 化 的 首 批 本 土 工 程 师 这 批 工 程 师 在
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: * 潘 毅 内 容 提 要 : 本 文 试 图 创 造 一 种 抗 争 文 体 ( ) 一 种 期 望 打 开 个 体 抗 争 经 验 的 崭 新 可 能 性 的 次 文 学 ( ) 这 种 抗 争 文 体 浪 迹 于 一 个 身 体 痛 楚 的 地 带 : 当 前 中 国 经 济 特 区 工 厂 生 活 中 的 尖 叫 ( ) 和 梦 魇 ( ) 我 将 追 溯 一 个 来 自 农 村 的 打
近 代 史 研 究 % 年 第 期! # % # & % % % % % % % %
黄 正 林 位 于 黄 土 高 原 内 蒙 古 高 原 和 青 藏 高 原 交 会 处 的 甘 肃 宁 夏 青 海 是 一 个 农 业 牧 业 和 农 牧 交 错 的 地 区 又 是 一 个 少 数 民 族 集 聚 的 地 区 由 于 居 民 的 生 产 方 式 生 活 方 式 和 宗 教 信 仰 的 不 同 农 村 市 场 的 构 成 也 不 同 在 以 农 业 经 济 为 主 的 地 区 以 集
沦 陷 时 期 北 平 日 伪 的 金 融 体 系 及 掠 夺 手 段!!
陈 静 北 平 沦 陷 后 伪 华 北 临 时 政 府 对 北 平 金 融 强 行 统 制 建 立 了 伪 中 央 银 行 中 国 联 合 准 备 银 行 随 后 排 挤 中 国 法 币 发 行 联 银 券 统 一 华 北 的 货 币 市 场 太 平 洋 战 争 后 又 掠 夺 滞 留 在 平 津 租 界 内 中 国 政 府 的 巨 额 白 银 打 击 中 国 本 土 的 民 族 金 融 资 本 整
( 附 件 一 ) 中 華 民 國 兒 童 教 保 聯 合 總 會 幼 兒 教 育 及 照 顧 法 第 十 八 條 修 正 草 案 建 議 對 照 教 育 部 版 條 文 教 保 服 務 人 員 條 例 第 19 條 草 案 本 法 施 行 前 已 於 私 立 托 兒 所 任 職, 於 本 法 施
全 國 幼 教 保 總 會 團 結 大 會 師 全 國 會 議 會 議 紀 錄 時 間 :103 年 8 月 28 日 ( 星 期 四 ) 上 午 9 時 10 分 ~11 時 30 分 地 點 : 臺 中 潮 港 城 國 際 美 食 廣 場 2 樓 ( 臺 中 市 南 屯 區 環 中 路 四 段 2 號 ) 主 席 : 施 文 仁 中 華 民 國 兒 童 教 保 聯 合 總 會 總 會 長 司 儀
目 录 一 重 要 提 示... 3 二 公 司 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化... 3 三 重 要 事 项... 7 四 附 录... 15 2 / 25
公 司 代 码 :601231 公 司 简 称 : 环 旭 电 子 环 旭 电 子 股 份 有 限 公 司 2016 年 第 一 季 度 报 告 1 / 25 目 录 一 重 要 提 示... 3 二 公 司 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化... 3 三 重 要 事 项... 7 四 附 录... 15 2 / 25 一 重 要 提 示 1.1 公 司 董 事 会 监 事 会 及 董 事
北京农学院2014年就业质量年度报告
前 言 北 京 农 学 院 是 一 所 农 科 特 色 鲜 明 多 科 融 合 的 北 京 市 属 都 市 型 高 等 农 业 院 校, 始 建 于 1956 年, 几 经 变 迁 数 易 校 名, 1965 年 正 式 升 格 为 大 学,1978 年 经 国 务 院 批 准 定 名 为 北 京 农 学 院 学 校 坐 落 于 北 京 市 昌 平 区 回 龙 观 镇, 毗 连 中 关 村 生 命
欧 洲 研 究 年 第 期! # % # %! #
欧 盟 新 老 成 员 国 养 老 保 险 制 度 改 革 比 较 仇 雨 临 黄 小 勇 面 对 人 口 老 龄 化 日 趋 严 重 经 济 与 社 会 结 构 的 变 化 以 及 全 球 化 和 区 域 一 体 化 的 挑 战 欧 盟 国 家 普 遍 进 行 了 养 老 金 制 度 的 改 革 新 老 成 员 国 由 于 既 遭 遇 相 同 问 题 又 面 对 不 同 挑 战 因 此 在 改 革
年 第 期!! %! # # &! #! ( % & 余 牧 人 # 抗 战 八 年 来 的 中 国 教 会 # 基 督 教 丛 刊 第 期 年 月 第 页 参 见 刘 吉 西 等 编 # 四 川 基 督 教 巴 蜀 书 社 年 版 秦 和 平 # 基 督 宗 教 在 西 南 民 族 地 区 的 传
战 争 与 社 会 转 型 中 的 中 国 基 督 教 会 中 华 基 督 教 会 全 国 总 会 边 疆 服 务 研 究 年 代 后 期 中 华 基 督 教 会 全 国 总 会 发 起 了 一 场 旨 在 服 务 西 部 民 族 地 区 以 巩 固 抗 战 后 方 的 运 动 号 召 教 会 内 外 有 为 之 士 到 当 时 被 称 为! 边 疆 的 西 南 少 数 民 族 地 区 开 展 生
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思 想 意 识 形 态 与 历 史 两 个 初 步 的 问 题 之 二 包 弼 德 哈 佛 大 学 东 亚 语 言 文 明 系 美 国!!!! # !!!!!!! !!!!!!!!! # # !! & & !!! # # # !! & & # # #! # !!!!!!!!!!! # #! # # !!!!!! &! & # # # # # & #! # # # ( ) # #! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
数 据 库!!
黄 玺 瑛 魏 东 平 全 球 地 壳 应 力 状 态 对 于 地 学 及 相 关 领 域 科 学 研 究 意 义 重 大 因 此 测 量 全 球 地 壳 应 力 并 绘 制 全 球 地 壳 应 力 图 一 直 受 到 国 际 地 学 界 广 泛 关 注 年 开 始 实 施 的 世 界 应 力 图 计 划 以 下 简 称 经 各 国 专 家 多 年 合 作 和 努 力 工 作 现 已 出 版 了 最
# # # # # # #!# # 铏 描 写 的 这 个 故 事 当 然 是 出 于 想 象 # 和 傅 会 # 而 作 为 便 于 讨 论 相 关 问 题 我 们 有 必 要 先! %!! #!!!!!!!!!!!! #!! #! # # 鷟 的 游 仙 窟! 记 叙 其 与 崔 十 娘 五 嫂
黄 仁 生 # #! 一 从 虞 集 的 写 韵 轩 记! 说 起 # 铏 用 于 其 所 作 文 言 小 说 集 之 名! 唐 之 才 人 于 经 艺 道 学 有 见 者 少 徒 知 好 为 文 辞 闲 暇 无 所 用 心 辄 想 象 幽 怪 遇 合 才 情 恍 惚 之 事 作 为 诗 章 答 问 之 意 傅 会 以 为 说 盍 簮 之 次 各 出 行 卷 以 相 娱 玩 非 必 真 有 是 事
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教 師 人 事 法 規 簡 介 報 告 人 : 黃 韻 如 您 好, 歡 迎 光 臨! 人 事 室 同 仁 及 業 務 職 掌 介 紹 職 稱 姓 名 主 要 職 掌 電 話 主 任 黃 韻 如 綜 理 人 事 業 務 #2100 祕 書 吳 佩 君 組 織 編 制 聘 任 升 等 送 審 借 調 兼 課 兼 職 教 師 兼 行 政 主 管 聘 任 發 布 作 業 #2101 專 員 馬 君 敬 職
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組 員 : 周 樂 然 姜 歷 強 容 艷 娟 陳 曉 丹 謝 立 瓊 組 長 : 陳 春 苗 1 目 錄 家 庭 教 育 對 小 孩 成 長 的 影 響 3 朋 友 和 同 學 如 何 影 響 小 孩 子 的 成 長 5 電 視 文 化 對 小 孩 子 成 長 的 影 響 7 現 代 文 明 的 影 響 10 小 孩 子 的 教 育 情 況 12 附 件 1.. 拉 五 米 家 小 孩 子 生 活
壹 前 言 一. 研 究 動 機 學 者 指 出 轉 換 時 期 是 孩 子 飲 食 習 慣 建 立 的 關 鍵 時 期, 若 孩 子 累 積 不 好 得 經 驗, 到 兩 歲 時 可 能 會 出 現 偏 食 情 況 ( 張 雪 惠,2010 2010) 嬰 兒 的 副 食 品 是 邁 入 寶 寶
寶 寶 健 康, 從 營 養 做 起 - 淺 談 嬰 兒 副 食 品 投 稿 類 別 : 健 康 / 護 理 類 篇 名 : 寶 寶 健 康, 從 營 養 做 起 - 淺 談 嬰 兒 副 食 品 作 者 : 江 佩 珊 私 立 文 興 高 中 高 三 義 班 許 祐 甄 私 立 文 興 高 中 高 三 義 班 張 詠 晴 私 立 文 興 高 中 高 三 義 班 指 導 老 師 : 洪 雅 津 壹 前
欧 洲 研 究 年 第 期!! # % & # ( ) ( ) % &
欧 洲 穆 斯 林 头 巾 事 件 代 际 差 异 与 社 会 融 合 郭 灵 凤 自 世 纪 年 代 以 来 穆 斯 林 移 民 的 融 合 问 题 就 成 为 欧 洲 各 国 政 府 面 临 的 难 题 穆 斯 林 妇 女 坚 持 佩 戴 头 巾 挑 战 了 学 校 乃 世 俗 场 所 的 欧 洲 主 流 社 会 价 值 观 但 是 欧 洲 穆 斯 林 并 不 等 于 伊 斯 兰 极 端 分 子
一 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 过 程 及 主 要 政 治 因 素 关 于 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 过 程 加 利 福 尼 亚 州 立 大 学 教 授 将 移 民 过 程 分 为 个 阶 段 即 第 一 阶 段 是 年 以 前 这 时 期 移 入 中 国 东 北 的 朝
年 第 期 南 洋 问 题 研 究 总 第 期 试 论 近 代 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 原 因 兼 与 华 人 移 民 东 南 亚 之 比 较 曹 善 玉 中 山 大 学 历 史 系 广 东 广 州 世 纪 年 代 到 世 纪 年 代 大 批 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 表 面 上 看 政 治 强 制 曾 是 导 致 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 突 出 原 因 但
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晚 霞 还 是 晨 曦 对 早 期 启 蒙 说 三 种 质 疑 的 回 应 许 苏 民! 关 于 明 清 之 际 的 早 期 启 蒙 说 跨 越 晚 明 清 初 清 中 期 三 个 历 史 时 段 与 此 相 应 对 这 三 个 时 段 的 学 术 思 潮 是 否 具 有 启 蒙 性 质 的 质 疑 也 产 生 了 三 种 强 有 力 的 学 说 即 中 古 异 端 说 正 统 儒 家 说 和 遵
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庄 孔 韶 :,,, -., - -. - -.,,, - ',.,, -.,, -. : ( ),,,,,,,,,,,,?,?,, ( ) (, : ), ( ),,,,, ,,,,, ( ), ;,, ( ), ( ),, ( ), ( ),,,,,,,,,, ( ), (, );,,, (, ),,,,, (, : ) :,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,
侵 略 性 是 我 们 称 之 为 自 恋 的 认 同 模 式 的 相 关 倾 向 而 这 种 认 同 模 式 决 定 了 人 的 自 我 以 及 人 的 世 界 特 有 的 实 体 域 的 形 式 结 构
拉 康 论 自 恋 侵 略 性 与 妄 想 狂 的 自 我 严 泽 胜 对 人 类 自 我 的 虚 幻 性 及 其 妄 想 狂 结 构 的 揭 示 是 拉 康 主 体 解 构 战 略 的 重 要 一 环 拉 康 认 为 自 我 的 虚 幻 性 源 于 它 是 基 于 自 恋 认 同 的 产 物 而 这 种 自 恋 认 同 模 式 又 生 发 出 自 我 的 侵 略 性 自 恋 与 侵 略 性 之 间
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万 小 雁 包 云 轩 严 明 良 袁 成 松 钱 玮 利 用 沪 宁 高 速 公 路 实 时 监 测 的 气 象 数 据 分 析 了 年 月 日 发 生 在 沪 宁 高 速 公 路 镇 江 段 团 雾 过 程 的 气 象 要 素 变 化 通 过 模 式 耦 合 三 种 不 同 陆 面 方 案 对 此 次 过 程 进 行 了 数 值 模 拟 旨 在 检 验 模 式 耦 合 陆 面 方 案 对 镇 江
对 法 理 学 知 识 谱 系 的 一 种 考 察 一 追 求 作 为 客 观 实 体 的 法 律 # # # % & # # ( ) % & % & ( % & % & ) # % & % &
对 法 理 学 知 识 谱 系 的 一 种 考 察 葛 洪 义! # 对 法 理 学 知 识 谱 系 的 一 种 考 察 一 追 求 作 为 客 观 实 体 的 法 律 # # # % & # # ( ) % & % & ( % & % & ) # % & % & # # # # % & 对 法 理 学 知 识 谱 系 的 一 种 考 察 + + % & #, # 二 追 求 作 为 主 体 理 性
书 评 :,,,, :,,,,, ( ),, :?,,,, ( ),,, ( ), :,,, :,,?,?,,,,,,,,
: 兼 评 边 燕 杰 丘 海 雄 的 企 业 的 社 会 资 本 及 其 功 效 刘 林 平,,,,,,,,,,, : (, ),,, : ; ; 书 评 :,,,, :,,,,, ( ),, :?,,,, ( ),,, ( ), :,,, :,,?,?,,,,,,,, 社 会 学 研 究.,,,,, :,,,,,,, 1,,,,,,,, (. ),,,,,,,, (, : ) :,, 1 亚 当
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: 1 王 春 光 : -,, ( ) ( ).,. -. -,.., -.,, (, : - )?,,,,,,, :, ;,,?,, 1,,, :,,,,,,,, ( ),,,,,,,,, ,,,,,,,,, (, ),,,,,,,,,,,,,,,,,, (,,,,,, ),,,,,,,, ( ),,, (, ),,,, % %,,,,,, (, )(, ), ( ), ( ) ( ), ( ),
第十二課:出埃及記第三十二章
摩 西 的 时 刻 出 32:1-35 在 人 的 一 生 中, 总 会 有 一 些 特 别 的 时 刻, 这 种 时 刻, 可 能 让 人 经 历 无 与 伦 比 的 成 功, 或 是 惨 不 忍 睹 的 失 败 在 出 埃 及 记 32 章 里, 摩 西 就 经 历 了 这 样 的 特 别 时 刻 他 在 西 奈 山 上, 为 着 以 色 列 民 众 在 神 面 前 的 祷 告, 是 他 一 生
袁 华 第 四 军 医 大 学 西 京 医 院 琚 芬 第 四 军 医 大 学 西 京 医 院 段 强 第 四 军 医 大 学 西 京 医 院 张 盘 德 佛 山 市 第 一 人 民 医 院 潘 燕 霞 福 建 医 科 大 学 刘
姓 名 工 作 单 位 邮 政 编 码 朱 咏 梅 安 徽 省 第 二 人 民 医 院 230001 倪 朝 民 安 徽 省 立 医 院 230001 吴 建 贤 安 徽 医 科 大 学 第 二 附 属 医 院 230601 林 惠 鞍 山 市 汤 岗 子 理 疗 医 院 114048 杜 艳 玉 鞍 山 市 汤 岗 子 理 疗 医 院 114048 陈 彦 平 包 头 市 第 四 医 院 014030
( 六 ) 誰 該 做 佛 事? 50 ( 七 ) 誦 經 做 什 么? 53 ( 八 ) 拜 懺 做 什 么? 56 ( 九 ) 放 焰 口 做 什 么? 58 ( 十 ) 人 鬼 之 間 的 佛 事 60 兩 類 超 度 亡 與 存 ( 一 ) 前 言 64 ( 二 ) 超 度 亡 靈 64 (
目 錄 ( 一 ) 04 ( 二 ) 認 識 生 命 的 實 相 04 ( 三 ) 生 從 何 處 來? 死 往 何 處 去? 10 ( 四 ) 佛 教 徒 的 生 死 觀 12 ( 五 ) 如 何 面 對 死 亡? 如 何 使 得 死 亡 有 尊 嚴?15 佛 化 奠 祭 ( 一 ) 前 言 22 ( 二 ) 冥 陽 兩 利 的 莊 嚴 佛 事 25 ( 三 ) 臨 終 關 懷 要 領 27 (
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主 持 人 段 成 荣 一 年 一 度 的 春 运 大 潮 又 来 临 了 近 期 国 家 发 改 委 铁 道 部 交 通 运 输 部 等 八 部 门 部 署 了 年 全 国 春 运 工 作 据 估 计 今 年 春 运 全 国 旅 客 运 量 将 达 到 亿 人 次 比 年 春 运 增 长 自 年 以 来 每 年 春 节 前 后 春 运 都 会 成 为 最 引 人 关 注 的 社 会 事 件 引 发
会 文 化 的 封 闭 隔 绝 政 治 的 对 立 与 社 会 制 度 的 差 异 迫 使 这 些 大 陆 迁 台 的 外 省 人 # 变 成 了 有 家 归 不 得 的 流 亡 者 与 故 乡 的 一 切 从 此 天 各 一 方 摆 荡 在 新 旧 环 境 的 焦 躁 中 这 些 跋 涉 过 动
以 左 心 房 漩 涡! 为 探 究 中 心 黄 雅 莉 新 竹 教 育 大 学 中 国 语 文 系 台 湾 新 竹 左 心 房 漩 涡! 一 书 在 擅 长 说 理 的 王 鼎 钧 绝 大 数 冷 静 的 文 风 中 是 少 有 的 浓 重 笔 墨 作 者 以 其 独 特 的 诗 化 笔 法 抒 情 亦 以 最 精 炼 的 文 字 与 独 特 的 结 构 来 写 他 对 人 生 的 感 悟 全 书
合 情 合 理 即 是 好 法 # # # # 鸣 珂 劳 远 望 展 纸 托 情 深 世 乱 关 河 隔 旅 怀 岁 月 侵 家 珍 次 第 数 好 句 短 长 吟 清 越 东 山 志 流 风 自 可 钦! 理 要 层 层 觅 情 须 一 往 深 常 存 春 夏 意 不 让 雪 霜 侵 越 石 霄
# 谢 觉 哉 情 理 法 # 观 研 究 霍 存 福 谢 觉 哉 的 一 般 情 理 # 观 是 其 情 理 法 # 观 的 基 础 它 们 是 在 吸 收 中 国 文 化 传 统 的 优 秀 成 分 在 对 革 命 经 验 教 训 的 总 结 中 形 成 的 谢 老 指 出 革 命 不 排 斥 友 情 亲 情 传 宗 接 代 等 人 情 理 # 是 经 过 了 洗 练 的 情 # 对 肃 清 教
中 国 社 会 科 学 年 第 期! % &! % & ( ( ( ( ) ) ( ( ( ( ) + ) (
劳 动 力 市 场 分 割 职 业 流 动 与 城 市 劳 动 者 经 济 地 位 获 得 的 二 元 路 径 模 式 吴 愈 晓 使 用 年 中 国 社 会 网 络 与 职 业 经 历 调 查 广 州 上 海 厦 门 济 南 和 西 安 城 市 数 据 检 验 了 改 革 以 后 影 响 中 国 城 市 劳 动 者 职 业 流 动 模 式 以 及 经 济 地 位 获 得 的 因 素 研 究 结 果
张 飞 龙 何 豪 亮 胎 骨 是 漆 器 制 作 的 骨 架 可 以 髹 漆 的 胎 体 种 类 繁 多 主 要 有 木 胎 陶 胎 金 属 胎 纸 胎 竹 胎 皮 胎 裱 胎 脱 胎 树 脂 胎 等 其 中 以 木 胎 应 用 最 广 本 文 着 重 探 讨 了 漆 器 底 胎 工 艺 的 制 作 技 法 不 同 胎 骨 做 地 工 艺 虽 有 差 异 但 基 本 类 似 主 要 包 括 制 胎
社 会 学 研 究., ( 二 ) 社 会 的 生 产 作 为 独 特 的 转 型 问 题,, :,,,, :,, :,?,?,,, ( ),, (. ) (- ) ( ), (. ) ( )(, ), : +,? 1 ( 三 ) 转 型 社 会 与 转 型 社 会 学 的 使 命,,,,,,, 1
: 沈 原 : 多 年 来, 人 们 对 改 革 开 放 以 来 所 创 造 的 经 济 奇 迹 谈 论 甚 多, 而 对 促 动 这 一 经 济 奇 迹 的 体 制 奇 迹, 即 权 力 与 市 场 的 结 合, 却 始 终 着 墨 很 少 转 型 社 会 学 企 图 面 对 这 一 体 制 奇 迹 及 其 所 引 发 的 诸 种 问 题 为 此, 必 须 努 力 寻 求 工 具 实 证 主 义
李 自 然 % 试 论 乾 隆 对 回 民 的 政 策 兼 评 李 普 曼 论 大 清 律 例 当 中 的 伊 斯 兰 教 和 穆 斯 林! # # # # #! # # & # # ( # # ) # # # # # & 清 高 宗 实 录 卷 清 高 宗 实 录 卷 ( 清 高 宗 实 录 卷
兼 评 李 普 曼 论 大 清 律 例 当 中 的 伊 斯 兰 教 和 穆 斯 林! 李 自 然 本 文 针 对 李 普 曼 论 大 清 律 例 当 中 的 伊 斯 兰 教 和 穆 斯 林! 一 文 中 乾 隆 # 歧 视 回 民 的 观 点 通 过 大 量 的 史 料 和 事 件 的 分 析 论 证 乾 隆 没 有 歧 视 回 民 乾 隆 回 民 歧 视 %! & & 美 乔 森 纳 % 李 普
家 里 因 为 外 婆 的 到 来 而 更 显 得 拥 挤 不 堪 外 婆 和 妈 妈 带 宝 宝 睡 床 上, 爸 爸 就 铺 个 地 铺 睡 地 上 若 是 宝 宝 上 面 的 小 嘴 儿 等 着 吃, 下 面 的 忙 着 拉, 大 家 手 忙 脚 乱, 人 仰 马 翻 的 时 候, 外 婆 搞
蜗 居 (1) 这 是 海 萍 千 挑 万 选 租 来 的 安 身 立 命 之 地 每 个 月 650 块 她 原 本 只 想 在 这 里 过 度 一 下, 没 想 到 一 度 就 是 五 年 这 期 间, 她 和 老 公 办 了 婚 姻 大 事, 换 了 N 个 工 作, 妹 妹 海 藻 借 住 了 大 半 年, 儿 子 出 生 后 回 来 的 第 一 个 家 一 生 中 几 乎 所 有 的 大
13 酩悦 香槟欢庆礼赞致意 了不起的盖茨比. 剧照 - 盖茨比的爱车是奶油色 Duesenberg 电影海报 4.The Great Gatsby 系列纯银镶黑色缟玛瑙雏菊图案戒指 爵士时代的狂欢场面 剧照 电影海报 结果整部电影变成了新型广告植入片即并 侬 (Dom Perignon)新 版 里
12 场景剧照 - 浮华世界的纸醉金迷 A Moveable Feast 了不起的风华绝代 美式奢华再发现 编辑 / 张扬 文 / 本刊主笔 王诤 部分单品摄影 / 韩硕 美编 / 郝彤彤 责校 / 张翼飞 考虑到小说 了不起的盖茨比 The Great Gatsby 原著作者美国作家弗朗西斯 司各特 菲茨杰拉德是蒂 芙尼 (Tiffany&Co.) 和布克兄弟 (Brooks Brothers)
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2015 年 11 月 期 总 第 50 期 MBA 教 育 中 心 工 作 简 报 目 录 中 心 要 闻 1. 新 三 板 新 打 法 暨 2015 中 国 新 三 板 投 资 年 度 峰 会 圆 满 落 幕 03 中 心 动 态 1. 中 国 社 会 科 学 院 研 究 生 院 MBA 教 育 中 心 2016 年 学 位 申 请 人 学 位 论 文 开 题 工 作 完 成 05 2. 中 韩
EMBA《管理沟通与团队作业》课程大纲
上 海 交 通 大 学 房 地 产 总 裁 高 级 研 修 班 未 来 唯 一 持 久 的 竞 争 优 势, 是 有 能 力 比 你 的 竞 争 对 手 学 习 的 更 快 构 筑 资 源 性 高 端 平 台 招 生 简 章 塑 造 新 生 态 地 产 精 英 上 海 交 通 大 学 是 教 育 部 直 属 教 育 部 与 上 海 市 共 建 的 全 国 重 点 大 学 经 过 百 余 年 的 不
Microsoft Word - 青年祈周2012.doc
1 如 今, 有 幾 十 名 青 年 迫 切 祈 禱 聖 靈 降 下, 賜 給 他 們 當 講 的 話, 使 他 們 可 以 呼 籲 世 界 各 地 的 同 齡 人 能 像 他 們 一 樣 成 為 基 督 的 門 徒! 青 年 祈 禱 周 就 是 他 們 的 心 聲, 他 們 的 資 訊, 他 們 的 熱 情 他 們 的 內 心 在 呼 喊 主 題 : 倘 若 你 將 一 切 獻 給 基 督 會 怎
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问 卷 编 号 : 企 业 调 查 问 卷 ( 总 经 理 /CEO 问 卷 ) A8 请 问 您 是 在 哪 一 年 开 始 担 任 贵 企 业 总 经 理 /CEO 的? A11.1 请 问 您 是 否 做 过 国 有 企 业 的 经 理? 1. 是 0. 否 [ 再 访 企 业 使 用 原 来 的 问 卷 号 ; 新 企 业 问 卷 号 从 200 开 始 比 如 上 海 新 企 业 编 号
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10... CEO www.mhjy.net 045188723232 xchy007@163.com : 120 109 :150020 MBA www.mhjy.net 045188723232 CEO MBA
油 吶 喊, 還 常 常 得 趕 場 為 少 年 的 班 級 加 油 打 氣 沒 多 久, 我 就 觀 察 到 少 年 在 班 上 總 是 形 單 影 隻, 好 像 沒 什 麼 可 以 開 懷 對 談 的 同 學 這 時 的 孩 子, 正 值 十 七 歲 荷 爾 蒙 旺 盛 分 泌 的 年 紀, 凡
一 個 跳 級 資 優 生 的 眼 淚 跳 級 的 資 優 生, 總 是 頂 著 聰 明 的 光 環, 但 在 那 光 環 之 下, 孩 子 得 承 受 多 少 超 齡 的 心 理 壓 力, 面 對 多 少 想 像 不 到 的 難 堪 處 境 呢? 老 師, 我 想 留 級! 少 年 放 下 攪 動 咖 啡 的 小 湯 匙, 突 然 抬 起 頭 來 對 我 說 留 級? 為 什 麼? 要 留 到 哪
女性美容保健（五）.doc
...1...4...6...9...10...13...14...18...19...21...22...23...24...26...28...30...32...33...36 I ...38...39...40...41...42...43...44...45...45...46...47...48...48...52...54...55 8...57...58...60...64...72...73
1.5招募说明书（草案）
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文 學 我 最 型 117
類 型 文 學 平 臺 看 見 鬼 文 / 王 幼 華 繪 圖 / 李 祥 銘 116 一 文 學 我 最 型 117 118 類 型 文 學 平 臺 二 類 型 文 學 平 臺 BMW 120 三 文 學 我 最 型 121 類 型 文 學 平 臺 122 SARS 四 文 學 我 最 型 123 迌 124 類 型 文 學 平 臺 五 BB 文 學 我 最 型 125 六 類 型 文 學 平
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华 泰 联 合 证 券 有 限 责 任 公 司 关 于 深 圳 市 兴 森 快 捷 电 路 科 技 股 份 有 限 公 司 2012 年 度 内 部 控 制 自 我 评 价 报 告 的 核 查 意 见 华 泰 联 合 证 券 有 限 责 任 公 司 ( 以 下 简 称 华 泰 联 合 证 券 或 保 荐 机 构 ) 作 为 深 圳 市 兴 森 快 捷 电 路 科 技 股 份 有 限 公 司 ( 以
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前 言 江 西 理 工 大 学 是 一 所 以 理 工 为 主, 工 学 理 学 经 济 学 管 理 学 法 学 文 学 教 育 学 艺 术 学 等 八 大 学 科 协 调 发 展, 研 究 生 教 育 与 本 科 教 育 并 举, 面 向 全 国 招 生 和 就 业 并 有 权 接 收 华 侨 及 港 澳 台 学 生 的 教 学 研 究 型 大 学 学 校 高 度 重 视 毕 业 生 就 业 工
挪 威 的 森 林 第 一 章 37 岁 的 我 端 坐 在 波 音 747 客 机 上 庞 大 的 机 体 穿 过 厚 重 的 夹 雨 云 层, 俯 身 向 汉 堡 机 场 降 落 11 月 砭 人 肌 肤 的 冷 雨, 将 大 地 涂 得 一 片 阴 沉 使 得 身 披 雨 衣 的 地 勤 工
挪 威 的 森 林 第 一 章 37 岁 的 我 端 坐 在 波 音 747 客 机 上 庞 大 的 机 体 穿 过 厚 重 的 夹 雨 云 层, 俯 身 向 汉 堡 机 场 降 落 11 月 砭 人 肌 肤 的 冷 雨, 将 大 地 涂 得 一 片 阴 沉 使 得 身 披 雨 衣 的 地 勤 工 呆 然 垂 向 地 面 的 候 机 楼 上 的 旗, 以 及 BMW 广 告 板 等 的 一 切 的
方 勵 文 : 師 姊, 你 這 麼 早 到? 李 雅 昀 : 你 頭 髮 都 白 了 還 好 意 思 叫 我 師 姊? 我 怕 你 搞 不 定, 所 以 早 點 來 幫 忙 方 勵 文 :( 笑 著 看 她 逕 自 走 進 屋 ) 謝 謝 方 勵 文 跟 著 她 走 進 客 廳, 看 著 她 把
劇 本 : 電 影 長 片 劇 本 春 天 是 前 進 的 季 節 序 場 黃 昏 外 景 / 東 部 稻 田 N/A 稻 穗 在 火 紅 的 太 陽 球 前 搖 曳 一 方 稻 田 在 波 動 整 個 地 平 線 的 黃 金 稻 浪 在 翻 騰 遠 方 一 列 火 車 緩 緩 駛 過, 字 幕 隨 之 浮 現 : 秋 天 是 改 變 的 季 節 場 1 黃 昏 內 景 / 方 家 ( 台 北 )
炉 香 在 客 家 寺 庙 中 也 是 极 普 遍 的 故 客 家 妇 女 一 个 人 可 以 信 仰 一 位 神 明, 也 可 以 同 时 信 仰 若 干 位 神 明, 她 们 的 信 仰 活 动 是 自 由 和 放 任 的 她 们 的 信 仰 是 宗 教 发 展 融 汇 到 人 们 的 生 活
第 八 章 信 仰 禁 忌 信 仰 是 人 对 某 种 理 论 学 说 主 义 或 人 等 的 信 服 和 崇 拜, 是 带 有 个 性 倾 向 特 征 的 心 理 状 态 人 类 的 宗 教 信 仰 与 人 类 的 历 史 几 乎 一 样 久 远 早 在 氏 族 制 度 时 代, 由 于 科 学 和 生 产 力 水 平 低 下, 人 们 对 自 然 界 的 认 识 受 到 极 大 的 限 制, 在
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1 2 3 4 9 2007 5 6 7 8 9 2009 3,016,983 13.41% 157,507 54.13% 158,437 55.48% 77,094 70.79% 10 ISO MBA 2008 14 11 12 % 13 % % % 14 15 16 17 18 19 20 21 2009 22 2009-06-30 2008-12-31 2009-06-30 2008-12-31
关于加强硕士研究生招生复试工作的指导意见
对 外 经 济 贸 易 大 学 2015 年 硕 士 研 究 生 复 试 工 作 方 案 根 据 教 育 部 关 于 加 强 硕 士 研 究 生 招 生 复 试 工 作 的 指 导 意 见 ( 教 学 [2006]4 号 ) 以 及 教 育 部 和 北 京 市 相 关 录 取 文 件 的 精 神, 为 提 高 复 试 质 量, 选 拔 合 格 生 源, 发 现 拔 尖 创 新 人 才, 制 定 本
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00 2 3 4 5 6 2003 8 21 [2003]100 9 1 40000 100 5 9 16 125936 7 8 9 10 2004 3 1 2,264,000 190,952 0.566% 397736000 3 2,470 11 12 MBA 13 14 15 16 17 2003 8 126044480 74.94% 00 00 00 00 00 2004 5 22 2004
自 己 受 到 了 不 公 正 的 待 遇 袁 他 们 似 乎 觉 得 自 己 大 学 毕 业 袁 当 然 就 应 该 从 事 自 己 喜 欢 的 职 业 袁 要 不 袁 有 什 么 必 要 上 大 学 呢 钥 还 有 的 人 愤 愤 不 平 地 抱 怨 袁 认 为 自 己 之 所 以 找 不 到
人 生 不 怕 人 生 99 种 恐 惧 化 解 密 码 第 一 章 职 场 上 的 恐 惧 怕 找 不 到 工 作 怕 的 理 由 院 没 有 工 作 就 没 有 面 包 袁 没 有 尊 严 害 怕 程 度 院 化 解 方 法 院 我 们 中 的 大 部 分 人 几 乎 都 有 一 种 相 同 的 担 忧 院 怕 找 不 到 工 作 遥 其 实 袁 害 怕 是 正 常 的 心 理 反 映 袁 但
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2012 2012 2012 6 30 1 26 2012 2 2012 582002 582002 2011727 422,128,529.69 A C 582002 582202 250,681,954.81 171,446,574.88 3 2012 3.1.1 2012 1 1 2012 6 30 A C 4,319,088.86 2,593,776.45 10,809,140.52 7,020,088.72
发 展 背 景 作 了 简 要 介 绍 陶 书 记 和 李 院 长 说, 这 个 软 件 在 用 户 体 验 使 用 功 能 方 面 优 于 以 往 使 用 的 飞 信 平 台, 将 会 为 我 们 办 公 带 来 更 大 的 便 利 希 望 老 师 们 都 使 用 这 款 app 会 议 开 始,
2016 年 4 月 ( 总 第 23 期 ) 2016 年 5 月 ( 总 第 24 期 ) 一 学 院 动 态 1 我 院 召 开 2015-2016 学 年 第 三 次 全 院 教 职 工 大 会 2016 年 5 月 6 日 下 午 1:00, 我 院 在 三 楼 报 告 厅 召 开 全 院 教 职 工 大 会, 院 党 委 书 记 陶 玉 顺 院 长 李 烨 副 院 长 宋 山 梅 王 婷
复试工作注意事项
广 东 财 经 大 学 2015 年 研 究 生 招 生 复 试 录 取 工 作 方 案 为 确 保 我 校 研 究 生 招 生 复 试 录 取 工 作 的 规 范 性 公 平 性, 进 一 步 提 高 生 源 质 量, 强 化 监 督, 依 据 教 育 部 广 东 省 教 育 考 试 院 有 关 文 件 精 神, 结 合 我 校 的 具 体 情 况, 特 制 定 本 方 案 一 指 导 思 想 坚
拓 宽 知 识, 精 炼 课 程 突 出 对 研 究 生 的 综 合 素 质 创 新 能 力 实 践 能 力 以 及 现 代 信 息 技 术 应 用 能 力 的 培 养 4 强 化 导 师 在 研 究 生 培 养 过 程 中 的 指 导 作 用, 构 建 导 师 研 究 生 和 培 养 环 节 三
中 国 地 质 大 学 ( 北 京 ) 硕 士 研 究 生 培 养 工 作 规 定 ( 实 施 总 则 ) 为 了 更 好 地 适 应 我 国 学 位 与 研 究 生 教 育 改 革 发 展 的 新 形 势, 贯 彻 党 的 十 八 大 提 出 的 全 面 实 施 素 质 教 育, 深 化 教 育 领 域 综 合 改 革, 着 力 提 高 教 育 质 量, 培 养 学 生 社 会 责 任 感 创 新
1 2 2001 7 20 1991 3 1993 2003 4 1988 9 2001 7 20 : : : ! 2001 7 26 152 1 2 3 2001 7 20 5 1992 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 OK 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 2001
目 录 引 言... 1 一 信 息 编 码 标 准 应 遵 循 的 基 本 原 则... 1 二 数 据 标 准 体 系... 2 三 标 准 制 定 部 门 职 责... 2 四 标 准 制 定 发 布 使 用 基 本 原 则... 3 附 件 1: 数 据 标 准 权 威 制 定 部 门...
南 京 理 工 大 学 数 据 标 准 暂 行 规 定 ( 征 求 意 见 稿 ) 信 息 化 建 设 与 管 理 处 2015 年 12 月 目 录 引 言... 1 一 信 息 编 码 标 准 应 遵 循 的 基 本 原 则... 1 二 数 据 标 准 体 系... 2 三 标 准 制 定 部 门 职 责... 2 四 标 准 制 定 发 布 使 用 基 本 原 则... 3 附 件 1: 数
2005年全国攻读工商管理硕士学位研究生入学考试
编 者 寄 语 机 遇 总 是 青 睐 有 准 备 的 人 当 时 间 的 脚 步 跨 入 2014 年, 又 有 一 届 新 的 学 员 选 择 了 继 续 深 造, 立 志 通 过 考 取 MBA 成 为 一 名 商 界 精 英, 为 自 己 的 人 生 里 程 写 下 华 彩 的 一 章 在 通 往 名 校 商 学 院 知 识 殿 堂 的 道 路 上, 要 克 服 重 重 困 难, 但 正 是
济 南 西 安 重 庆 在 这 里 读 懂 你 的 城 市 品 味 男 人 西 安 吃 货 别 让 白 富 美 乱 了 心 思 父 亲 节 街 拍, 型 爸 萌 宝 齐 上 阵 舌 尖 上 的 帝 都 第 十 一 期 2012 年 6 月 15 日 / 总 第 11 期 联 合 出 品 卷 首 语 吃 货 吃 货 是 现 在 网 上 时 兴 的 新 词, 往 雅 里 说 是 美 食 家, 搁 在
10 防 波 堤 : 石 斑 雀 鯛 方 蟹 岩 蟹 貳 海 岸 生 態 一 棲 地 生 態 1 潮 上 飛 沫 區 林 投 沙 岸 : 藍 綠 藻 海 蟑 螂 陸 蟹 沙 蟹 扁 跳 蝦 寄 居 蟹 2 礁 岩 礫 石 區 姑 婆 嶼 巨 礫 海 岸 : 螺 類 貝 類 海 膽 青 海 菜 紫 菜
澎 湖 海 邊 常 見 的 生 物 閱 讀 劄 記 ( 資 料 來 源 : 洪 國 雄 2000.12 澎 湖 海 邊 常 見 的 生 物 澎 湖 縣 文 化 局 366.92024 / 生 物 海 洋 澎 湖 縣 ) 東 笠 2012.10.10 壹 海 岸 地 景 一 天 然 地 景 1 海 蝕 崖 : 海 蟑 螂 蟹 類 ( 較 乾 燥 ) 2 海 成 階 地 = 海 蝕 平 台 + 海 積
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項 別 檢 核 項 目 檢 核 標 準 備 註 活 動 計 畫 執 行 情 形 效 益 評 估 計 畫 擬 定 非 常 滿 意 滿 意 尚 可 待 改 進 不 適 用 行 前 準 備 非 常 滿 意 滿 意 尚 可 待 改 進 不 適 用 內 容 設 計 非 常 滿 意 滿 意 尚 可 待 改 進
高 雄 市 立 前 鎮 國 中 103 學 年 度 活 動 成 果 報 告 活 動 ( 計 畫 ) 名 稱 :1-3-4-6 親 職 教 育 活 動 項 次 說 明 執 行 時 間 承 辦 組 別 地 點 執 行 方 式 103 年 1 月 ~103 年 12 月 輔 導 組 資 料 組 特 教 組 A 棟 三 樓 會 議 室 活 動 宣 導 競 賽 研 習 其 他 家 庭 訪 視 一 教 育 部
產 品 名 稱 衛 生 局 回 報 情 形 统 香 豬 油 33 桶 已 退 回 強 冠 公 縣 市 地 址 項 目 38 特 純 肉 鬆 (260g/ ; 散 裝 塑, 並 銷 毀 不 合 格 產 品 共 87.kg 膠 ) 39 海 苔 肉 鬆 (260g/ ; 散 裝 塑 膠 ) 40 蔥 抓
咖 哩 酥 李 鵠 餅 店 2 綠 豆 沙 椪 3 基 隆 油 蔥 店 油 蔥 酥 產 品 ( 散 裝 ) 4 濃 縮 肉 燥 5 紅 蔥 醬 6 聯 華 食 品 工 業 股 份 有 限 公 國 民 炒 米 粉 (03.05.5 已 停 產 ) 03.09.05 更 換 新 油, 並 進 行 回 收 03.09.04 以 前 製 作 之 產 品, 惟 拒 不 提 供 下 游 名 單,9/9 予 暫
人鱼菽之祭 春秋修其祖庙 士一庙 大夫三 以时有 门 与 行 礼记 月令 云 孟冬之月 天子 事于五祀 盖无出门之祭 今富者祈名岳 望山川 乃祈来年于天宗 大割祀于公社及门闾 腊先祖五 椎牛击鼓 戏倡%像 中者南居当路 水上云台 屠羊 祀 礼记 曲礼下 天子 祭五祀 岁遍 郑 杀狗 鼓瑟吹笙 贫者鸡
年 月 第 卷 第 期 陕西师范大学学报 哲学社会科学版 Ｊ Ｓ ｘ Ｎ ｍ Ｕ Ｐ Ｓ Ｓ Ｅ Ｍ Ｖ Ｎ 中国古代史研究 战国秦汉时期的祠行信仰 以出土简牍 日书 为中心的考察 吕亚虎 陕西师范大学 历史文化学院 陕西 西安 摘 要 行神为古代 五祀 之一 在春秋以降 礼乐崩坏 的社会大背景下 五祀 的等级差别和职能发生 了明显变化 行神成为普通民众奉祀的重要神灵 从出土简牍 日书 文献来看 在择吉之风盛行的战国秦汉时期
八 审 议 通 过 万 华 化 学 集 团 股 份 有 限 公 司 2013 年 度 审 计 委 员 会 履 职 报 告, 赞 九 审 议 通 过 关 于 支 付 审 计 机 构 报 酬 的 议 案, 赞 成 票 11 票, 反 对 票 0 票, 弃 权 票 0 票 ; 公 司 与 德 勤 华 永
股 票 简 称 : 万 华 化 学 股 票 代 码 :600309 公 告 编 号 : 临 2014-08 号 万 华 化 学 集 团 股 份 有 限 公 司 第 五 届 董 事 会 第 六 次 会 议 决 议 公 告 本 公 司 董 事 会 及 全 体 董 事 保 证 本 报 告 内 容 不 存 在 任 何 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 内 容 的 真 实
股票简称：烟台万华 股票代码：600309 公告编号：临2011-07号
股 票 简 称 : 烟 台 万 华 股 票 代 码 :600309 公 告 编 号 : 临 2011-04 号 烟 台 万 华 聚 氨 酯 股 份 有 限 公 司 第 四 届 董 事 会 第 六 次 会 议 决 议 公 告 本 公 司 董 事 会 及 全 体 董 事 保 证 本 报 告 内 容 不 存 在 任 何 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 内 容 的 真
安徽财经大学2016年MBA（秋季入学）招生简章
贵 州 财 经 大 学 2016 年 硕 士 研 究 生 招 生 简 章 贵 州 财 经 大 学 是 一 所 以 经 济 学 管 理 学 学 科 为 主 体, 法 学 哲 学 文 学 教 育 学 历 史 学 艺 术 学 理 学 工 学 等 多 学 科 协 调 发 展 特 色 分 明 的 财 经 类 大 学 学 校 地 处 国 家 公 园 省 贵 州, 花 溪 主 校 区 紧 邻 我 国 第 八 个
他 不 是 全 球 最 富 有 的 富 翁, 但 他 可 能 是 全 球 最 高 的 富 翁, 他 用 自 己 的 财 富 和 智 慧 向 世 人 证 明 : 英 俊 的 外 表 下 掩 藏 的 是 一 颗 蓄 势 待 发 的 勃 勃 雄 心 普 罗 霍 洛 夫 : 另 类 寡 头 的 危 机 哲
顶 级 财 富 定 制 私 人 银 行 文 _ 徐 珊 珊 当 私 人 与 专 属 不 再 成 为 不 切 实 际 的 梦 想, 而 是 全 方 位 的 多 元 渗 透, 任 何 事 物 都 可 以 被 定 制, 包 括 财 富 私 人 银 行 的 服 务 不 仅 重 内 容, 也 重 形 式 图 为 中 国 工 商 银 行 私 人 银 行 部 举 办 的 金 融 形 势 分 析 会 现 场 如 今,
第 期 惠鹏飞 宋代招抚使始置时间与设置缘由考 营招抚 制 置 使 续 资 治 通 鉴 长 编 与 宋 史 均 有 营马 步 军 都 部 署 平 定 之 后 改 户 部 侍 郎 罢 政 记载 事 隆平集 也记载了赵昌言任参知政事 开宝七年十月 丁酉 以吴 越 王? 为 期间的使职情况 淳化四年参知政
第 卷第 期 平顶山学院学报 Ｖ Ｎ 年 月 Ｊ Ｐ ｄ Ｕ Ｆ ｂ 宋代招抚使始置时间与设置缘由考 惠鹏飞 河南大学 河南 开封 摘 要 中国古代招抚使始置于唐代广德二年 九月宋代招抚使从广义上看始置于北宋开宝七 年 十月 从狭义上看始置于南宋建炎元年 六月 招抚使设置的缘由为招募人才以抵御金人 首任招 抚使为张所宋代共有 位招抚使副 其中北宋 位 南宋 位宋代招抚使尽管具有先天不足 后天失调的
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* 张 文 宏 阮 丹 青 内 容 提 要 : 本 文 运 用 年 天 津 城 乡 居 民 社 会 网 的 问 卷 调 查 资 料, 对 市 民 和 农 民 的 社 会 支 持 网 进 行 了 比 较 研 究 我 们 的 研 究 发 现 :( ) 亲 属 在 城 乡 居 民 的 财 务 支 持 网 中 发 挥 着 非 常 重 要 的 作 用 ( ) 亲 属 在 精 神 支 持 网 中 的 作 用 也
学 校 紧 密 围 绕 首 都 新 农 村 建 设 和 都 市 型 现 代 农 业 发 展 需 求, 积 极 开 展 农 业 科 技 创 新 和 科 学 研 究, 努 力 打 造 和 完 善 都 市 型 现 代 农 业 科 技 创 新 体 系 近 几 年, 学 校 承 担 了 973 计 划 863
2015 年 北 京 农 学 院 全 日 制 硕 士 研 究 生 招 生 简 章 & 招 生 目 录 学 校 概 况 北 京 农 学 院 是 北 京 市 属 唯 一 一 所 以 农 科 为 特 色, 兼 有 理 工 经 管 法 文 等 学 科 的 高 等 农 林 院 校 学 校 占 地 面 积 12159 亩 ( 校 本 部 1136 亩, 科 技 园 区 1023 亩, 林 场 10000 亩 ),