北美MBA完全手册之如何选择适合自己的学校

Transcription

1 1

2 卷 首 语 本 书 是 博 世 凯 联 咨 询 顾 问 有 限 公 司 最 新 推 出 的 北 美 MBA 完 全 手 册 系 列 丛 书 中 的 一 册, 是 经 过 辛 勤 的 资 料 收 集 工 作 而 成, 大 部 分 内 容 来 自 互 联 网 作 为 中 国 大 陆 最 专 业 的 美 国 签 证 咨 询, MBA 和 其 他 商 科 申 请 服 务 机 构, 博 世 凯 联 咨 询 顾 问 咨 询 有 限 公 司 时 刻 关 注 那 些 正 在 刻 苦 攻 读, 努 力 奋 斗 的 众 多 申 请 人, 同 时 希 望 我 们 所 做 的 一 些 微 薄 的 工 作 能 给 这 些 优 秀 的 人 士 带 来 信 息 和 申 请 的 便 利, 为 他 们 的 成 功 之 路 做 出 自 己 应 尽 的 贡 献 祝 所 有 申 请 人 申 请 顺 利, 学 习 顺 利, 事 业 顺 利! 博 世 凯 联 顾 问 咨 询 有 限 公 司 二 零 零 六 年 九 月 2

3 目 录 第 一 章 :MBA 申 请 过 程 简 介 去 美 国 读 MBA 如 何 下 手 申 请 国 外 商 学 院 应 具 备 的 条 件 和 申 请 材 料 美 国 MBA 申 请 材 料 攻 略 申 请 商 学 院 流 程 MBA 申 请 战 略 与 实 践 申 请 商 学 院 的 时 间 安 排 MBA- 如 何 决 定 哪 一 轮 申 请? 递 交 申 请 材 料 的 时 机 和 方 式 第 二 章 :GPA 要 求 和 计 算 什 么 是 GPA,GPA 的 常 用 算 法 GPA 的 换 算 GPA 计 算 方 法 大 评 比 加 拿 大 的 GPA 算 法 GPA 一 般 者 的 申 请 经 验 第 三 章 : 工 作 经 验 MBA 申 请 经 验 - 工 作 经 验 MBA: 一 定 的 工 作 经 历 是 必 需 的 关 于 申 请 MBA 工 作 经 验 的 一 些 错 误 认 识 第 四 章 :MBA 奖 学 金 申 请 美 国 奖 学 金 的 步 骤 如 何 获 得 美 国 学 校 的 MBA 奖 学 金 留 学 加 拿 大 的 奖 学 金 和 助 学 金 第 五 章 : 简 历 (Resume) 简 历 的 长 度 简 历 的 内 容 简 历 中 要 注 意 的 事 项 简 历 的 格 式 简 历 常 用 词 汇 简 历 样 本 第 六 章 : 推 荐 信 (Recommendation Letters) 如 何 选 择 推 荐 人 写 推 荐 信 的 注 意 事 项 推 荐 信 应 遵 循 的 几 点 原 则 与 推 荐 者 之 间 的 交 流 推 荐 信 的 格 式 和 内 容 例 1: 哈 佛 大 学 商 学 院 推 荐 信 (Harvard Business School) 例 2: 纽 约 大 学 斯 特 恩 商 学 院 推 荐 信 (New York University, Stern School of Business)

4 例 3: 杜 克 大 学 富 卡 商 学 院 推 荐 信 (Duke University, Fuqua School of Business) 例 4: 宾 西 法 尼 亚 大 学 沃 顿 商 学 院 推 荐 信 (University of Pennsylvania, The Wharton School) MBA 推 荐 信 范 例 第 七 章 : 论 文 (Essays) 撰 写 论 文 要 注 意 的 事 项 MBA Essay 主 要 题 目 简 介 写 Essay 的 常 用 词 汇 顶 尖 商 学 院 论 文 分 析 哈 佛 大 学 商 学 院 申 请 论 文 (Harvard Business School) 斯 坦 福 大 学 商 学 院 申 请 论 文 (Stanford University, Graduate School of Business) 宾 西 法 尼 亚 大 学 沃 顿 商 学 院 申 请 论 文 (University of Pennsylvania, The Wharton School) 哥 伦 比 亚 大 学 商 学 院 申 请 论 文 (Columbia University, Graduate School of Business) 杜 克 大 学 富 卡 商 学 院 申 请 论 文 (Duke University, The Fuqua School of Business) MBA Essay 写 作 样 文 第 八 章 : 面 试 (Interview) 关 于 MBA 面 试 MBA 面 试 的 一 般 原 则 MBA 面 试 技 巧 常 见 面 试 问 题

5 1. 去 美 国 读 MBA 如 何 下 手 第 一 章 :MBA 申 请 过 程 简 介 美 国 是 MBA 教 育 的 发 源 地, 历 经 90 载, 每 年 都 要 培 养 大 约 10 万 名 MBA, 占 全 世 界 总 产 量 的 一 半 高 质 量 的 教 育 水 平 使 很 多 人 都 把 美 国 作 为 自 己 就 读 MBA 的 首 选 地 为 了 保 证 留 学 的 质 量, 选 择 一 所 适 合 自 己 的 商 学 院 是 非 常 重 要 的 申 请 者 可 以 从 以 下 几 个 方 面 加 以 衡 量 : 一 商 学 院 的 总 体 状 况 从 美 国 商 业 周 刊 美 国 新 闻 与 世 界 报 道 的 排 名 中, 申 请 者 能 够 大 概 了 解 到 某 所 学 校 的 档 次 此 外 还 应 对 学 校 的 规 模 和 校 史 它 在 学 术 界 的 地 位 师 资 力 量 教 学 设 施 主 要 的 教 学 方 法 私 立 还 是 公 立 以 及 课 程 安 排 是 否 适 合 你 等 问 题 进 行 多 方 了 解 二 MBA 学 生 的 基 本 情 况 学 校 有 多 少 MBA 学 生, 平 均 年 龄 多 大, 男 女 比 例 如 何, 一 班 有 多 少 人, 新 生 的 GMAT GPA 平 均 分 多 少, 这 都 是 你 应 该 了 解 和 关 心 的 另 外, 你 所 申 请 的 学 校 中 有 多 少 留 学 生, 特 别 是 有 多 少 中 国 留 学 生, 学 院 能 为 留 学 生 提 供 什 么 服 务, 留 学 生 的 出 路 等 问 题 也 应 考 虑 三 学 制 可 选 择 的 学 制 有 : 全 日 制 MBA, 非 全 日 制 MBA, 远 程 MBA 教 育, 行 政 人 员 MBA 和 MBA/JD 联 合 学 位 申 请 者 可 以 根 据 自 己 的 实 际 情 况 决 定 四 经 费 问 题 一 般 情 况 下 就 读 MBA 的 学 生 很 难 拿 到 奖 学 金, 但 如 果 你 的 GMAT 分 数 超 过 学 校 入 学 平 均 分 左 右 的 话, 就 有 可 能 拿 到 无 论 如 何, 要 先 尽 最 大 努 力 申 请 奖 学 金 还 可 以 考 虑 其 他 的 经 济 资 助, 如 贷 款 五 毕 业 安 置 读 完 MBA 之 后, 每 个 人 都 会 期 待 找 到 一 份 满 意 的 工 作 你 所 选 择 的 商 学 院 是 否 专 设 有 毕 业 安 置 办 公 室 将 影 响 你 找 工 作 的 进 程 很 多 较 好 的 商 学 院 都 建 立 了 校 友 网, 开 设 职 业 咨 询, 举 办 招 聘 会, 帮 助 学 生 撰 写 简 历, 以 使 学 生 毕 业 后 尽 快 找 到 满 意 的 工 作 在 选 定 了 理 想 的 商 学 院 后, 接 下 来 就 要 准 备 申 请 材 料, 申 请 材 料 应 包 括 : 1. 优 秀 的 大 学 GPA 成 绩 尤 其 是 直 接 从 大 学 申 请 的 学 生, 没 有 工 作 经 验 或 者 工 作 经 验 很 少,GPA 成 绩 就 更 显 重 要 不 同 学 校 对 GPA 的 要 求 不 同, 但 总 的 来 说, 比 较 看 重 大 三 大 四 的 成 绩 GPA 成 绩 没 有 时 效 限 制, 但 需 提 前 准 备 2. 优 异 的 GMAT 成 绩 几 乎 所 有 的 商 学 院 都 要 求 申 请 者 有 GMAT 成 绩 哈 佛 例 外, 对 于 中 国 学 生 来 讲 还 要 有 TOEFL 成 绩 部 分 学 校 允 许 用 GRE 成 绩 代 替 GMAT 成 绩 GMAT 成 绩 有 一 定 的 时 效 性, 一 般 不 会 超 过 五 年 美 国 大 学 一 般 要 求 中 国 学 生 的 GRE 成 绩 在 2100 分 以 上 申 请 全 美 排 名 前 四 十 名 院 校,GMAT 成 绩 至 少 要 在 600 分 以 上 5

6 3. 丰 富 的 工 作 经 验 读 MBA 通 常 需 要 申 请 者 有 以 下 几 方 面 的 能 力 : 领 导 才 能 解 决 问 题 的 能 力, 处 理 人 际 关 系 的 能 力 等 等 总 之, 录 取 委 员 会 关 心 你 是 否 有 真 正 的 工 作 经 验 如 果 曾 经 在 大 的 跨 国 公 司 投 资 机 构 银 行 证 券 机 构 工 作 过 的 话, 你 的 履 历 将 会 非 常 有 说 服 力 4. 精 彩 的 简 历 和 推 荐 信 简 历 是 申 请 人 自 己 写 的 书 面 文 件, 它 将 在 录 取 过 程 中 发 挥 举 足 轻 重 的 作 用 简 历 中 需 要 写 明 你 以 往 的 工 作 成 绩, 尤 其 要 用 突 出 的 鲜 明 的 事 例 勾 勒 出 自 己 的 大 致 形 象, 充 分 表 现 出 你 的 特 点 这 份 材 料 是 你 个 人 形 象 的 总 代 表 很 多 中 国 学 生 往 往 过 于 注 重 GMAT 或 GRE 考 试 的 成 绩, 却 忽 视 了 自 己 的 申 请 材 料 很 多 人 的 简 历 都 是 一 种 模 式, 平 平 淡 淡, 不 同 学 校 不 同 教 授 写 的 推 荐 信 也 常 常 雷 同, 不 痛 不 痒, 这 样 容 易 给 录 用 者 留 下 高 分 低 能 的 错 误 印 象 美 国 大 学 最 看 重 那 些 与 众 不 同 的 申 请 材 料, 看 重 你 是 否 在 某 一 方 面 特 别 出 色, 而 不 是 各 方 面 都 表 现 平 平, 没 有 特 点 录 取 委 员 还 希 望 在 你 的 材 料 中 得 到 对 于 你 相 关 情 况 的 确 认 和 支 持 因 此, 找 一 个 了 解 你 的 有 分 量 的 人 写 推 荐 信 也 十 分 重 要 2. 申 请 国 外 商 学 院 应 具 备 的 条 件 和 申 请 材 料 商 学 院 的 申 请 各 个 学 校 要 求 的 条 件 和 申 请 材 料 不 尽 相 同, 但 是 大 同 小 异 一 般 来 说, 申 请 商 学 院 要 求 具 有 下 面 的 条 件 : 具 有 相 当 于 本 科 教 育 的 学 历 : 这 主 要 是 表 明 你 有 成 功 的 学 习 经 历, 能 够 在 学 术 环 境 里 学 习 且 能 够 顺 利 毕 业 参 加 了 Graduate Management Admission Test (GMAT) 的 考 试 :GMAT 考 试 主 要 是 测 试 考 生 的 量 化 分 析 能 力, 数 学 基 础, 对 英 语 的 驾 驭 能 力, 逻 辑 分 析 能 力, 和 理 解 能 力 比 较 高 的 分 数 表 明 你 在 这 些 方 面 的 素 质 能 够 使 你 在 未 来 商 学 院 的 学 习 中 成 功, 也 能 够 在 将 来 的 商 业 环 境 中 成 功 母 语 非 英 语, 或 者 没 有 在 以 英 语 为 主 要 教 学 语 言 的 国 家 取 得 学 位 的 申 请 人 还 要 参 加 Test of English As a Foreign Language (TOEFL) 的 考 试 :TOEFL 主 要 是 测 试 考 生 的 英 语 基 本 技 能, 包 括 语 法, 阅 读 理 解 能 力 和 听 力 商 学 院 对 英 语 非 母 语 的 学 生 的 这 个 要 求 主 要 是 要 申 请 人 表 明 自 己 的 英 语 能 力 将 来 能 够 胜 任 将 来 的 学 习 任 务 具 有 一 定 的 工 作 经 验 : 大 多 数 优 秀 的 商 学 院 都 要 求 申 请 人 具 有 一 定 的 工 作 经 验, 顶 级 商 学 院 录 取 的 申 请 人 平 均 具 有 五 年 左 右 的 工 作 经 历 这 对 于 以 案 例 为 主 要 教 学 方 式 的 商 学 院 尤 为 重 要 商 学 院 里 有 大 量 的 课 堂 讨 论 是 建 立 在 案 例 分 析 的 基 础 之 上 的, 如 果 没 有 工 作 经 验 就 对 商 业 的 运 作 没 有 概 念, 无 法 有 效 地 参 加 课 堂 讨 论, 或 者 不 理 解 大 家 在 讨 论 什 么, 对 讨 论 也 没 有 什 么 贡 献 笔 者 建 议 申 请 人 最 好 具 有 3-5 年 的 工 作 经 验, 这 样 才 能 提 高 自 己 的 录 取 可 能 性, 才 能 在 商 学 院 的 学 习 中 取 得 更 好 的 效 果, 而 不 是 去 浪 费 时 间 和 高 昂 的 学 费 除 了 上 面 的 条 件 之 外, 商 学 院 一 般 还 要 求 申 请 人 提 供 下 面 的 申 请 材 料 : 个 人 基 本 情 况 (Personal Data): 个 人 的 基 本 数 据, 如 年 龄, 学 习 经 历, 工 作 经 历, 成 就, 未 来 职 业 规 划, 学 习 的 专 业 方 向 等 各 毕 业 院 校 的 成 绩 单 及 毕 业 / 学 位 证 明 ( 中 英 文 )(Transcripts and Diploma): 包 括 从 本 6

7 科 起 的 每 一 个 学 校 的 成 绩 单, 毕 业 证, 和 学 位 证 要 求 中 英 文 的 版 本 都 要 提 供 自 己 的 职 业 简 历 (Professional Resume): 一 般 要 求 申 请 人 提 供 一 份 一 页 的 英 文 简 历, 要 涵 盖 所 有 的 职 业 经 历 下 文 专 门 介 绍 如 何 写 好 自 己 的 专 业 简 历 论 文 (Essays): 一 般 来 说, 顶 级 的 商 学 院 都 要 求 申 请 人 递 交 3-6 篇 的 论 文 论 文 的 题 目 和 数 量 各 个 学 校 不 同, 这 些 论 文 的 目 的 是 要 申 请 人 向 招 生 委 员 会 展 示 自 己 的 独 特 之 处, 说 服 招 生 委 员 会 以 达 到 被 录 取 的 目 的 论 文 不 但 要 展 示 自 己 已 经 取 得 的 成 就, 还 要 展 示 自 己 的 个 性 和 一 个 真 实 的 自 我, 让 招 生 委 员 会 看 到 一 个 活 生 生 的 申 请 人, 看 到 一 个 具 有 成 功 潜 能 和 素 质 的 未 来 的 商 业 领 袖 课 外 活 动 / 社 区 服 务 参 加 情 况 (Extra-curriculum activities/community service): 商 学 院 的 招 生 委 员 会 还 考 察 申 请 人 的 社 会 责 任 意 识 和 社 会 责 任 感, 一 般 都 要 求 申 请 人 提 供 参 加 过 的 课 外 活 动 或 者 社 区 服 务 活 动 情 况 的 列 表 通 过 这 些 来 了 解 你 是 否 是 一 个 只 知 道 读 书 的 人, 还 是 一 个 具 有 高 尚 的 道 德 责 任 感 和 社 会 责 任 感 的 人, 以 此 来 决 定 你 是 否 是 商 学 院 要 培 养 的 对 象 推 荐 信 (Recommendation Letters): 申 请 顶 级 商 学 院, 推 荐 信 是 必 不 可 少 的, 有 的 要 求 一 封 即 可, 有 的 要 求 三 封 招 生 委 员 会 不 但 通 过 你 自 己 的 论 文 来 了 解 你, 还 要 通 过 别 人 的 眼 光 来 打 量 你, 所 以 一 般 要 求 你 的 直 接 上 司 提 交 一 封 推 荐 信 来 支 持 你 的 申 请 申 请 费 (Application Fee): 申 请 顶 级 商 学 院, 申 请 费 也 是 一 笔 不 小 的 开 支 现 在 的 北 美 商 学 院 都 要 求 在 递 交 申 请 材 料 的 同 时 交 纳 大 约 美 元 之 间 的 申 请 费 有 的 学 校 提 供 免 交 申 请 费 的 申 请, 如 果 申 请 人 实 在 有 经 济 困 难, 可 以 向 商 学 院 提 出 申 请 要 求 减 免 申 请 费 大 多 数 顶 级 商 学 院 都 不 提 供 减 免 服 务 3. 美 国 MBA 申 请 材 料 攻 略 选 择 了 理 想 的 商 学 院 之 后, 学 生 就 要 准 备 详 细 的 申 请 材 料, 一 般 来 说, 材 料 包 括 以 下 主 要 的 内 容 : 大 学 里 的 GPA 成 绩 直 接 从 大 学 申 请 到 美 国 读 MBA 的 同 学, 没 有 工 作 经 验, 或 者 工 作 经 验 很 少,GPA 的 成 绩 就 显 得 十 分 重 要 TOEFL 和 GMAT 成 绩 几 乎 所 有 的 商 学 院 都 要 求 有 GMAT 成 绩 部 分 学 校 可 以 用 GRE 成 绩 代 替 GMAT 成 绩 美 国 哈 佛 商 学 院 除 了 要 求 申 请 学 生 有 GMAT 成 绩 之 外, 还 要 求 有 TOEFL 成 绩 一 般 大 学 要 求 中 国 学 生 的 GRE 成 绩 在 2100 分 以 上 丰 富 的 工 作 经 验 对 于 申 请 MBA 的 学 生 来 说, 工 作 经 历 非 常 重 要, 录 取 委 员 会 主 要 会 关 注 以 下 几 个 方 面 : 7

8 所 在 公 司 的 知 名 度 公 司 是 不 是 经 常 有 人 在 商 学 院 读 MBA 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 本 人 的 领 导 潜 能 ( 这 一 点 很 重 要 ), 主 要 看 申 请 人 在 公 司 的 职 位, 是 不 是 领 导 一 个 团 队 职 业 升 迁 轨 迹 你 的 提 升 和 薪 金 代 表 工 作 能 力 和 优 秀 的 表 现 是 不 是 总 是 把 一 件 事 情 做 好, 还 是 经 常 跳 槽 在 公 司 里 的 人 际 关 系 如 何 这 主 要 查 看 与 人 交 往 的 技 巧, 看 你 是 不 是 有 很 好 的 合 作 精 神 精 彩 的 个 人 简 历 简 历 是 个 人 的 历 程, 在 录 取 中 占 有 非 常 重 要 的 作 用 简 历 要 简 单, 但 要 突 出 说 明 过 去 的 优 异 成 绩, 给 人 一 个 大 致 的 轮 廓, 表 明 个 人 的 特 点 4. 申 请 商 学 院 流 程 从 决 定 申 请 商 学 院 去 攻 读 MBA 学 位 到 成 功 入 学 一 般 要 经 历 下 面 几 个 步 骤 : 也 是 最 难 的 一 步, 就 是 做 决 定 读 MBA 从 时 间 和 金 钱 上 来 说 是 个 巨 大 的 投 资, 艰 难 的 申 请 写 作 过 程, 漫 长 的 等 待, 两 年 的 学 习 时 间, 巨 额 的 学 费, 使 不 少 人 望 而 却 步 所 以, 在 决 定 申 请 之 前, 请 深 思 熟 虑 : 自 己 的 人 生 目 标 是 什 么, 如 何 给 自 己 定 位, 读 MBA 对 自 己 未 来 的 发 展 是 否 有 帮 助,MBA 培 养 的 目 标 是 否 与 自 己 的 人 生 规 划 一 致 更 重 要 的 是, 不 要 忘 了 寻 求 家 人 的 支 持, 因 为 读 MBA 是 个 不 小 的 承 诺, 需 要 一 个 坚 强 的 后 盾 一 旦 决 定 下 来, 就 要 努 力 去 执 行 俗 话 说, 不 劳 无 获 你 会 发 现 在 你 申 请 的 过 程 中, 你 对 自 己 的 人 生 远 景 可 能 有 了 一 个 前 所 未 有 的 清 晰 规 划, 所 以 不 论 申 请 的 成 败, 你 从 申 请 的 过 程 中 已 经 领 悟 了 许 多 准 备 参 加 GMAT 和 TOEFL 考 试 根 据 自 己 的 英 语 水 平, 申 请 人 可 以 决 定 复 习 的 时 间 长 短 对 成 绩 不 满 意 者, 如 果 有 时 间, 可 以 考 虑 重 考 一 次 精 心 选 择 要 申 请 的 学 校 由 于 申 请 是 个 花 钱 而 又 费 力 的 事 情, 申 请 者 按 照 自 己 的 发 展 目 标 和 自 己 的 硬 件 条 件 选 择 合 适 的 学 校 至 关 重 要, 这 样 才 能 提 高 自 己 的 命 中 率, 然 后 学 有 所 得 在 这 一 步 里, 申 请 者 要 清 楚 每 个 学 校 对 申 请 的 要 求, 比 如, 需 要 几 份 推 荐 信, 几 篇 论 文, 对 GMAT 和 TOEFL 的 要 求, 申 请 的 截 止 日 期 等 同 时, 还 要 选 择 合 适 的 推 荐 人, 给 推 荐 人 留 有 充 足 的 时 间 写 推 荐 信, 这 样 推 荐 信 的 质 量 才 有 保 证 另 外, 开 始 准 备 大 学 的 成 绩 单, 以 免 延 误 开 始 撰 写 论 文 及 其 他 申 请 材 料 申 请 者 明 白 了 每 个 学 校 的 要 求 之 后, 就 可 以 做 个 计 划 开 始 撰 写 申 请 材 料 了 申 请 材 料 对 整 个 申 请 来 说 是 至 关 重 要, 这 是 一 个 让 你 清 晰 地 展 示 自 己 的 机 会, 如 何 让 自 己 在 众 多 的 申 请 者 中 脱 颖 而 出 就 在 此 一 举 招 生 委 员 会 阅 人 无 数, 众 多 的 申 请 人 具 有 类 似 的 背 景, 如 何 才 能 让 自 己 的 材 料 吸 引 委 员 们 挑 剔 的 眼 球, 申 请 者 真 的 需 要 费 思 量 了 无 论 如 何 强 调 申 请 材 料 的 重 要 性 都 不 为 过, 学 校 的 面 试 邀 请 和 最 后 决 定 很 大 程 度 上 取 决 于 这 一 步 在 学 校 规 定 的 截 止 日 期 前 提 交 申 请 每 个 学 校 都 有 不 同 的 申 请 轮 次 和 相 应 的 截 止 日 期, 务 必 在 规 定 的 日 期 前 递 交 申 请, 否 则 可 能 被 打 入 下 一 轮 8

9 等 待 招 生 委 员 会 审 核 材 料 递 交 申 请 材 料 后 就 是 漫 长 的 等 待, 一 般 需 要 2-3 月 的 时 间 才 有 结 果 这 时 候, 申 请 者 经 过 长 时 间 辛 勤 劳 作 可 以 稍 事 休 息 一 下, 不 要 忘 了, 这 时 候 你 可 以 准 备 可 能 随 时 到 来 的 面 试 了 有 的 学 校 接 受 在 递 交 申 请 前 预 约 面 试, 所 以 申 请 者 也 可 以 早 作 安 排, 提 前 面 见 校 友 或 者 招 生 委 员 会 面 试 面 试 也 是 一 个 重 要 的 过 程, 是 一 个 让 招 生 委 员 会 更 加 深 入 地 了 解 你 的 过 程, 也 是 你 了 解 学 校 或 者 校 友 的 过 程 有 的 学 校 的 录 取 必 须 经 过 面 试, 有 的 可 以 不 经 过 面 试 而 直 接 录 取, 学 校 有 具 体 的 规 定, 各 不 相 同 常 言 道 : 行 百 里 者 半 九 十 除 了 少 数 学 校 要 求 面 试 所 有 的 申 请 人 之 外, 如 果 其 他 学 校 决 定 面 试 你, 就 说 明 他 们 对 你 已 经 有 了 一 定 的 认 同 了, 所 以, 面 试 是 让 你 加 强 你 的 印 象 战 胜 其 他 申 请 人 的 机 会, 来 不 得 办 点 马 虎 如 果 面 试 成 功, 就 耐 心 等 待 学 校 的 通 知 日 期 了 在 这 之 后, 如 果 接 收 到 学 校 的 录 取 通 知 了, 那 就 开 始 准 备 学 费 和 入 学 的 事 情 吧 万 一 全 军 覆 没, 也 没 什 么 大 不 了 的, 我 们 可 以 明 年 再 战! 记 住 : 人 生 的 荣 耀 不 在 于 永 不 失 败, 而 在 于 屡 仆 屡 起 风 雨 过 后, 彩 虹 更 加 绚 烂 5.MBA 申 请 战 略 与 实 践 == 关 注 战 略 == 申 请 MBA 非 常 类 似 一 个 战 略 咨 询 项 目 你 如 何 定 位 你 的 职 业 目 标? 你 如 何 发 挥 你 的 优 势, 弥 补 避 免 或 弱 化 你 的 劣 势, 你 如 何 突 出 你 的 核 心 形 象 以 便 给 录 取 官 员 留 下 鲜 明 的 印 象? 这 些 大 方 向 上 的 问 题 远 远 比 语 言 和 故 事 来 得 重 要 进 行 职 业 定 位, 就 必 须 对 各 个 行 业 对 人 的 要 求 有 非 常 清 晰 的 了 解, 这 也 是 为 什 么 我 们 聘 请 顾 问 在 职 团 队 的 原 因 根 据 你 过 去 的 工 作 经 历 你 所 期 望 的 MBA 学 习 和 你 的 兴 趣, 我 们 的 顾 问 团 队 可 以 为 你 设 计 一 套 符 合 你 自 身 需 求 并 且 合 乎 情 理 的 可 操 作 的 职 业 道 路 而 这 一 切 正 是 MBA 申 请 的 基 础 申 请 MBA 其 实 也 是 一 个 和 你 相 同 背 景 的 申 请 者 之 间 的 相 互 搏 弈 的 过 程 商 学 院 在 录 取 学 生 时, 会 比 较 多 的 考 虑 学 生 整 体 的 平 衡 性, 因 此 每 一 类 背 景 的 申 请 者 不 大 可 能 会 录 取 太 多 从 这 个 意 义 上 来 说, 其 实 做 管 理 咨 询 的 申 请 者 未 必 有 优 势, 因 为 他 们 面 临 着 来 自 自 己 同 类 最 激 烈 的 竞 争 而 在 国 有 企 业 里 从 事 纺 织 品 进 出 口 贸 易 的 申 请 者 也 未 必 没 有 优 势 另 外 作 为 一 个 申 请 者, 你 必 须 要 改 变 录 取 委 员 会 对 你 存 在 的 职 业 偏 见 譬 如 如 果 你 是 在 会 计 师 事 务 所 做 审 计 的, 那 么 录 取 委 员 会 一 般 对 你 会 有 一 个 先 入 为 主 的 印 象 : 你 乏 味 缺 乏 幽 默 工 作 性 质 枯 燥 缺 乏 与 人 沟 通 能 力 等 等 你 必 须 要 告 诉 录 取 委 员 会, 你 除 了 面 对 数 字 以 外, 还 有 很 多 领 导 和 团 队 协 作 的 经 历, 你 必 须 要 强 调 自 己 的 人 性 化 的 一 面 来 博 得 录 取 委 员 会 的 好 感, 驱 除 他 们 对 审 计 员 的 偏 见 相 反, 如 果 你 是 管 理 咨 询 员, 那 你 就 要 更 多 地 强 调 你 对 具 体 的 商 业 运 作 的 参 与 和 执 行 和 对 中 国 本 土 企 业 文 化 的 深 刻 认 识, 而 不 是 强 调 自 己 的 分 析 问 题 的 能 力, 因 为 录 取 委 员 会 认 为 咨 询 员 的 分 析 能 力 无 疑 是 优 秀 的 == 用 事 例 感 染 人 == 大 家 都 有 这 样 的 体 会 : 形 象 直 观 的 故 事 要 比 抽 象 的 说 理 更 易 激 发 读 者 的 兴 趣 而 被 记 住 同 样 的, 申 请 MBA 的 文 书 写 作 也 要 时 时 遵 循 这 个 原 则 : 用 例 子 感 染 人 9

10 你 可 以 把 MBA 申 请 材 料 想 象 成 一 部 你 自 己 的 人 物 传 记 片 一 样, 对 于 你 的 个 性 和 思 想, 必 须 由 事 例 来 阐 释 才 会 栩 栩 如 生, 给 人 留 下 深 刻 的 影 响 例 子 的 选 择 要 贴 切, 要 和 你 所 想 表 达 的 意 思 直 接 相 关 例 子 本 身 不 生 动 不 可 信 或 者 例 子 和 你 所 想 要 表 达 的 观 点 之 间 的 关 系 过 于 晦 涩, 那 么 该 例 子 就 不 是 一 个 好 的 例 子 有 些 人 可 能 会 认 为 一 个 好 的 例 子 必 然 是 非 常 奇 特 的 或 者 了 不 起 的 大 事 情, 其 实 不 然 首 先 不 是 每 个 人 都 会 有 什 么 惊 天 地 泣 鬼 神 的 大 事, 而 且 大 事 在 引 起 读 者 共 鸣 这 一 点 上 有 时 不 及 含 义 隽 永 的 小 事 譬 如 一 个 印 度 申 请 者 为 了 显 示 对 自 己 价 值 观 念 的 执 着, 他 写 了 这 么 一 个 故 事 非 常 有 感 染 力 : 他 从 小 出 生 在 一 个 低 种 姓 的 家 族 中, 和 一 个 高 种 姓 家 的 姑 娘 相 爱 女 方 家 庭 说 除 非 他 能 够 上 哈 佛 商 学 院, 否 则 不 会 把 女 儿 嫁 给 他 可 他 最 后 毅 然 申 请 了 哈 佛 商 学 院, 并 非 是 为 了 获 得 女 方 家 长 的 认 可, 而 是 为 了 实 现 他 心 中 宏 大 的 规 划 而 他 此 时 已 经 和 该 姑 娘 公 开 结 婚 这 个 事 例 很 好 地 体 现 了 申 请 者 对 不 合 理 思 想 的 不 妥 协 的 态 度 以 及 敢 作 敢 为 的 处 事 风 格 非 常 有 感 染 力 很 多 申 请 者 在 申 请 开 始 之 初 并 不 清 楚 什 么 例 子 好, 什 么 不 好 尺 度 很 难 掌 握 建 议 大 家 能 够 找 几 个 有 过 成 功 申 请 经 验 的 朋 友, 平 时 多 沟 通, 往 往 火 花 是 在 沟 通 中 迸 发 的 == 挖 掘 个 性 化 的 东 西 == 不 少 读 者 可 能 会 有 同 感 : 面 对 比 尔 盖 茨 建 立 微 软 帝 国 的 故 事, 我 们 可 能 只 是 觉 得 他 是 一 个 伟 大 的 商 业 家 ; 但 如 果 我 们 去 阅 读 傅 雷 家 书, 那 我 们 则 很 有 可 能 被 其 醇 醇 亲 情 感 动 这 说 明 一 个 简 单 而 基 本 的 道 理 : 人 类 其 实 更 容 易 被 和 人 类 最 底 层 情 感 关 系 密 切 的 故 事 所 感 动 商 学 院 申 请 也 是, 每 个 申 请 者 事 业 上 都 很 成 功, 都 有 很 强 的 领 导 能 力 和 学 术 背 景, 在 这 种 情 况 下, 你 如 何 脱 颖 而 出? 也 许 你 的 个 人 故 事 会 是 一 个 强 有 力 的 武 器 个 性 化 经 历 不 但 因 为 其 有 个 性 和 感 染 力, 也 因 为 他 往 往 对 个 人 的 发 展 起 着 至 关 重 要 的 作 用 举 一 例 子 : 一 中 国 HBS 申 请 者, 说 自 己 从 小 家 里 很 穷, 没 钱 供 两 个 女 儿 同 时 上 学, 结 果 父 亲 没 有 办 法, 只 能 通 过 抽 签 决 定 : 两 根 稻 草, 一 长 一 短 抽 到 长 稻 草 的 妹 妹 上 了 大 学, 进 了 外 企, 并 且 最 后 进 入 了 一 个 一 流 商 学 院, 但 她 姐 姐 却 至 今 还 在 山 区 打 柴 而 这 个 女 孩, 则 在 踏 上 社 会 后, 每 年 向 她 家 乡 捐 赠 1000 元, 帮 助 象 她 姐 姐 一 样 穷 困 的 女 孩 去 接 受 本 能 改 变 他 们 命 运 的 教 育 通 过 这 个 案 例, 我 想 她 已 经 不 需 要 强 调 她 的 社 会 责 任 感 等 其 他 什 么 废 话 了 == 注 意 申 请 的 整 体 平 衡 性 == 你 的 申 请 材 料 是 一 个 有 机 整 体 你 的 申 请 短 文 推 荐 信 和 简 历 如 何 有 效 配 合, 是 一 个 很 有 学 问 的 话 题 就 象 下 面 我 们 单 独 强 调 的, 由 申 请 材 料 传 递 的 你 的 形 象 应 该 是 平 衡 的, 否 则 你 就 需 要 调 整 另 外 还 有 一 些 小 的 技 巧 可 以 使 用 在 申 请 材 料 中, 一 个 申 请 者 的 职 业 成 就 其 实 从 简 历 上 已 经 看 得 差 不 多 了, 所 以 在 申 请 短 文 里, 应 该 更 加 关 注 于 一 些 内 在 的 质 量 性 的 或 者 理 念 性 的 一 些 东 西 一 个 很 形 象 的 例 子 是 : 如 果 你 是 一 个 富 翁, 那 简 历 就 是 你 的 银 行 存 款 证 明, 而 你 的 ESSAY 就 是 你 的 谈 吐 和 爱 好 你 把 存 款 证 明 放 在 一 个 合 适 的 地 方 让 别 人 可 以 看 到, 觉 得 你 很 有 钱, 但 你 却 绝 口 不 谈 你 钱 的 问 题, 而 大 谈 特 谈 你 的 兴 趣 和 爱 好, 你 的 思 想 等 等 这 就 是 你 的 ESSAY 10

11 6. 申 请 商 学 院 的 时 间 安 排 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 由 于 申 请 顶 级 商 学 院 竞 争 异 常 激 烈, 且 大 多 数 申 请 人 都 要 边 工 作 边 申 请, 所 以 合 理 安 排 申 请 的 时 间 和 进 度 对 申 请 的 成 功 和 减 轻 工 作 的 压 力 有 巨 大 的 意 义 安 排 申 请 计 划 的 一 个 最 终 的 宗 旨 是 : 赶 早 不 赶 晚 申 请 商 学 院 的 过 程 本 身 也 就 象 争 取 一 个 商 业 机 会 或 者 把 自 己 作 为 一 个 特 殊 的 产 品 向 商 学 院 推 销 一 样, 丧 失 了 先 手 的 优 势, 则 机 会 尽 失 因 此, 申 请 人 务 必 提 前 做 好 充 足 的 准 备, 做 到 有 备 无 患 安 排 申 请 的 时 间 大 概 要 考 虑 以 下 几 个 方 面 的 问 题 : GMAT 和 TOEFL 的 考 试 时 机 由 于 这 两 项 考 试 的 成 绩 在 招 生 委 员 会 审 理 申 请 的 过 程 中 起 到 举 足 轻 重 的 作 用, 因 而 取 得 一 个 理 想 的 成 绩 至 关 重 要 尤 其 是 把 自 己 的 申 请 定 位 在 排 名 在 20 之 后 的 申 请 人 来 说, 这 两 项 成 绩 的 高 低 直 接 决 定 了 能 否 有 机 会 获 得 奖 学 金 或 者 学 费 减 免 因 为, 排 名 靠 后 的 学 校 为 了 提 升 自 己 的 排 名, 往 往 看 重 这 两 项 成 绩 的 高 低, 希 望 能 招 到 高 分 的 申 请 人 来 抬 高 整 体 的 平 均 成 绩, 这 类 的 学 校 也 往 往 把 奖 学 金 提 供 给 高 分 的 考 生 相 反, 排 名 靠 前 的 学 校 从 不 缺 乏 高 分 的 申 请 人, 所 以 这 两 项 考 试 的 成 绩 的 高 低 对 他 们 来 说 显 地 就 不 是 那 么 的 重 要 了 因 此, 申 请 人 要 尽 量 提 早 安 排 考 试, 万 一 成 绩 不 理 想 也 有 机 会 重 新 考 一 次 对 那 些 本 科 成 绩 不 是 很 理 想, 甚 至 在 平 均 水 平 之 下 的 申 请 人 来 说, 比 较 高 的 GMAT 和 TOEFL 成 绩 也 可 以 用 来 弥 补 本 科 成 绩 的 不 足, 向 招 生 委 员 会 展 示 自 己 的 分 析 和 学 习 能 力 能 够 胜 任 商 学 院 的 学 习 推 荐 人 写 推 荐 信 所 需 要 的 时 间 可 能 有 的 申 请 人 会 说, 写 推 荐 信 不 是 很 简 单 吗? 让 推 荐 人 给 我 包 装 一 下 就 好 了 事 实 不 是 这 样, 如 何 选 择 推 荐 人, 推 荐 信 的 内 容 都 是 值 得 思 考 的 问 题 对 于 有 多 年 工 作 背 景 的 人 来 说, 可 能 想 到 的 推 荐 人 有 一 长 串, 那 么, 谁 是 最 合 适 的 推 荐 人 呢? 是 有 高 的 头 衔 的 经 理 吗? 还 是 和 自 己 同 级 别 的 同 事? 一 般 来 说, 多 数 商 学 院 都 规 定, 有 一 封 推 荐 信 要 由 现 在 工 作 岗 位 上 的 直 接 领 导 写 可 是, 大 家 都 明 白 这 在 工 作 中 意 味 着 什 么, 所 以 商 学 院 还 给 申 请 人 留 了 余 地, 比 如, 如 果 现 在 的 直 接 上 司 不 能 提 供 推 荐 信 的 话, 请 在 某 篇 小 论 文 中 解 释 原 因 如 果 可 能, 找 以 前 工 作 岗 位 的 老 板 写 推 荐 信 是 比 较 合 适 的 方 式 另 外 一 个 误 区 是, 有 些 申 请 人 以 为 写 推 荐 信 的 人 的 级 别 越 高, 推 荐 信 也 越 有 分 量 当 然, 如 果 这 个 级 别 高 的 推 荐 人 对 你 确 实 很 了 解, 找 他 来 写 推 荐 信 确 实 很 好, 可 是 如 果 仅 仅 是 为 了 他 的 职 称 显 的 好 看 而 找 他 来 写, 其 实 这 个 高 层 经 理 和 你 只 有 几 面 之 缘, 那 么 就 是 本 末 倒 置 了, 这 样 的 推 荐 往 往 流 于 肤 浅 所 以 最 好 的 推 荐 信 是 找 非 常 熟 悉 你 的 人 来 写, 他 们 不 仅 能 写 出 对 你 的 整 体 的 感 觉, 也 能 举 出 具 体 的 事 例 来 说 明, 这 样 是 最 好 不 过 的 了 显 然, 精 挑 细 选 找 到 合 适 的 推 荐 人 需 要 一 番 思 考, 这 需 要 时 间 同 时, 推 荐 人 想 把 推 荐 信 写 好, 也 需 要 时 间 用 什 么 样 的 例 子 来 证 明 你 在 各 方 面 的 能 力, 怎 样 让 推 荐 信 和 你 自 己 写 的 申 请 材 料 能 够 相 辅 相 成, 也 着 实 需 要 一 番 思 考 的 再 加 上 经 理 们 一 般 都 很 忙, 一 定 要 给 他 们 留 出 充 足 的 时 间 而 不 要 让 他 们 感 觉 到 很 紧 迫 事 实 上, 找 他 们 写 推 荐 信 的 可 能 不 只 是 你 一 个 人 处 理 推 荐 信 可 以 和 写 论 文 同 时 进 行, 如 果 有 必 要, 申 请 人 还 可 以 把 自 己 论 文 里 的 相 关 内 容 和 推 荐 人 分 享, 让 他 们 更 好 地 了 解 你 的 成 长 经 历 和 未 来 的 职 业 规 划, 这 样 他 们 能 把 推 荐 信 写 的 更 有 深 度 申 请 人 写 论 文 的 时 间 整 个 申 请 过 程 中 最 费 力 费 时 也 最 重 要 的 一 步 就 是 写 论 文 了, 其 重 要 性 在 MBA 申 请 中 的 作 用 无 论 如 何 形 容 都 不 为 过 由 于 下 文 有 专 门 章 节 论 述 如 何 写 好 论 文, 这 里 就 不 再 赘 述 写 好 论 文 的 一 个 要 点 是 : 深 入 思 考, 反 复 修 改 递 交 申 请 材 料 的 时 间 由 于 大 多 数 学 校 都 接 受 网 络 递 交 的 申 请, 所 以 给 申 请 人 带 来 了 很 大 的 方 便 很 多 学 校 的 申 请 工 作 可 以 完 全 在 网 络 上 完 成, 但 是, 有 的 学 校 在 接 受 网 络 申 请 的 11

12 同 时, 仍 然 要 求 部 分 材 料 必 须 通 过 邮 递 方 式 递 交 所 以 申 请 人 必 须 事 先 明 白 各 学 校 的 要 求, 以 免 贻 误 申 请 时 机 如 果 申 请 人 打 算 通 过 普 通 邮 件 递 交 申 请, 一 定 要 留 有 充 足 的 时 间 以 便 让 邮 件 顺 利 到 达, 而 且 还 要 考 虑 美 国 及 其 他 学 校 所 在 地 的 可 能 的 公 共 假 期 时 间 预 约 面 试 的 时 间 每 个 商 学 院 对 面 试 的 要 求 不 同, 有 的 可 以 在 递 交 申 请 材 料 之 前 就 能 够 面 试 ; 有 的 学 校 则 让 申 请 人 等 待 面 试 的 通 知, 申 请 人 自 己 不 能 够 预 约 面 试 面 试 在 各 学 校 的 招 生 中 起 的 角 色 也 不 尽 一 致, 有 的 学 校 面 试 所 有 的 申 请 人, 有 的 学 校 要 求 所 有 录 取 的 学 生 必 须 经 过 面 试, 有 的 则 选 择 性 地 面 试 有 潜 力 的 申 请 人 排 名 靠 前 ( 比 如 20 以 前 的 ) 的 学 校 明 显 地 比 较 重 视 面 试, 而 排 名 靠 后 ( 比 如 20 之 后 的 ) 的 则 相 对 比 较 宽 松 事 实 上 是 排 名 靠 后 的 学 校 经 常 不 需 经 过 面 试 就 可 以 发 放 入 学 通 知 申 请 人 要 清 楚 自 己 申 请 的 学 校 对 面 试 的 要 求, 如 果 需 要 预 约 面 试, 则 尽 量 提 早 准 备 基 于 上 面 的 讨 论, 本 书 这 里 给 出 一 个 申 请 的 时 间 安 排 的 具 体 例 子, 希 望 对 申 请 人 安 排 自 己 的 申 请 有 所 帮 助 这 里 我 们 假 设 : 申 请 人 是 为 了 2007 年 秋 季 (9 月 份 ) 入 学 而 申 请 商 学 院 申 请 人 具 有 良 好 的 英 语 基 础 申 请 人 不 参 加 第 三 轮 或 最 后 一 轮 的 申 请 申 请 人 在 着 手 申 请 之 前 参 加 GMAT 和 TOEFL 考 试, 而 不 是 在 准 备 申 请 材 料 的 同 时 准 备 GMAT 和 TOEFL 尽 管 多 数 商 学 院 接 受 申 请 截 止 日 期 当 天 的 GMAT 成 绩, 本 书 强 烈 推 荐 在 写 申 请 材 料 之 前 就 完 成 GMAT 和 TOEFL 的 考 试, 否 则 边 写 材 料 边 准 备 考 试 可 能 给 申 请 人 也 造 成 很 大 的 压 力, 也 给 申 请 带 来 不 利 的 影 响 申 请 商 学 院 的 时 间 安 排 实 例 任 务 时 间 安 排 说 明 准 备 GMAT 和 TOEFL 考 试 2006 年 1-6 月 对 于 有 坚 实 的 英 语 基 础 的 申 请 人 来 说,6 个 月 的 时 间 准 备 GMAT 和 TOEFL 两 个 考 试 还 是 比 较 现 实 的 安 排 英 语 基 础 相 对 较 弱 者 可 相 应 调 整 复 习 时 间 调 查 研 究 / 选 择 学 校 2006 年 6 月 申 请 人 可 以 预 先 调 查 研 究 一 下 各 学 校 的 情 况, 以 便 参 加 考 试 时 填 写 免 费 的 成 绩 递 送 学 校 参 加 GMAT 和 TOEFL 考 试 2006 年 6 月 /7 月 如 果 可 能, 最 迟 在 7 月 份 之 前 完 成 GMAT 和 TOEFL 考 试, 以 便 下 半 年 有 充 足 的 时 间 来 准 备 申 请 对 自 己 的 英 语 水 平 不 是 很 有 把 握 的 申 请 人, 尽 量 提 前 复 习, 提 前 考 试, 以 防 成 绩 不 理 想 需 要 重 新 考 试 参 加 MBA 全 球 巡 展, 确 定 要 申 请 的 学 校 2006 年 7 月 /8 月 调 查 各 商 学 院 的 状 况, 选 择 合 适 的 学 校 进 行 申 请, 并 确 定 申 请 的 轮 次 和 申 请 的 要 求 准 备 成 绩 单 推 荐 信 2006 年 8 / 9 / 10 月 给 推 荐 人 留 有 充 足 的 时 间 来 撰 写 推 荐 信 也 要 留 有 充 足 的 时 间 来 办 理 成 绩 单 这 两 步 可 以 和 撰 写 申 请 材 料 同 时 进 行 撰 写 第 一 轮 申 请 材 料 2006 年 8 月 10 月 申 请 人 要 保 证 充 足 的 时 间 来 撰 写 申 请 材 料, 还 有 留 有 修 改 的 时 间 一 般 来 说,2-3 个 月 是 个 理 想 的 安 排 第 一 轮 申 请 2006 年 10 月 12 月 有 的 商 学 院 的 第 一 轮 的 申 请 早 在 10 月 份 就 开 始 了, 大 多 数 在 11 月, 也 有 的 在 12 月 初 申 请 人 此 时 可 以 按 照 各 学 校 的 要 求 递 交 第 一 轮 的 申 请 材 料 了 12

13 撰 写 第 二 轮 申 请 材 料 2006 年 10 月 12 月 申 请 人 要 保 证 充 足 的 时 间 来 撰 写 申 请 材 料, 还 有 留 有 修 改 的 时 间 一 般 来 说,2-3 个 月 是 个 理 想 的 安 排 第 二 轮 申 请 2006 年 12 月 /1 月 如 果 有 必 要, 在 此 期 间 递 交 第 二 轮 的 申 请 如 果 申 请 人 在 递 交 第 二 轮 的 申 请 之 前 已 经 获 得 理 想 学 校 的 录 取, 则 没 必 要 再 试 第 二 轮 面 试 2007 年 11 月 3 月 具 体 时 间 取 决 于 申 请 的 轮 次 和 各 学 校 的 要 求 等 待 录 取 通 知 选 择 学 校 2007 年 1 月 4 月 第 一 轮 第 二 轮 的 申 请 结 果 一 般 在 1 月 到 4 月 之 间 发 布 签 证 2007 年 5 月 提 前 申 请 签 证, 以 便 为 旅 行 做 出 安 排 购 买 机 票 辞 去 工 作 2007 年 6 月 /7 月 选 择 合 适 的 航 班 购 买 机 票, 告 别 亲 友, 体 面 地 辞 去 工 作 入 学 2007 年 8 月 /9 月 准 备 入 学 接 受 新 的 挑 战 7.MBA- 如 何 决 定 哪 一 轮 申 请? MBA 申 请 一 般 分 成 几 个 轮 次 进 行, 一 般 为 三 到 四 轮 以 前 WHARTON 商 学 院 的 录 取 是 按 照 随 到 随 看 的 方 式 进 行 的 ( 但 实 际 上 录 取 也 是 分 批 次 的 ), 现 在 也 已 经 改 成 分 轮 次 录 取 那 到 底 应 该 在 哪 一 轮 申 请 有 利 呢? 决 定 哪 一 轮 申 请, 其 实 也 是 一 个 很 复 杂 的 事 情, 我 们 来 分 析 一 下 一 任 何 一 个 学 校 都 会 在 第 一 和 第 二 轮 录 取 绝 大 多 数 名 额 举 例 而 言, 哈 佛 商 学 院 2001 年 在 中 国 大 陆 大 约 录 取 了 18 人 左 右, 只 有 一 人 在 第 三 轮 录 取, 而 且 是 因 为 其 背 景 符 合 整 体 平 衡 的 考 虑 才 被 录 取 的 芝 加 哥 2002 年 从 中 国 大 陆 录 取 了 大 约 20 名 学 生, 全 是 前 两 轮 录 取 的 从 统 计 角 度 而 言, 前 十 名 商 学 院 在 第 三 轮 录 取 的 人 数 少 于 其 录 取 总 数 的 5% 所 以 有 一 个 比 较 明 显 的 结 论 : 不 要 在 第 三 轮 或 者 最 后 一 轮 申 请 事 实 上, 第 三 轮 一 般 被 录 取 委 员 会 用 来 对 学 生 的 多 样 性 进 行 微 调 譬 如 哈 佛 那 位 先 生 就 是 非 常 的 明 智 和 幸 运 在 前 两 轮 中, 没 有 录 取 具 有 他 类 似 背 景 的 申 请 者, 后 来 录 取 委 员 会 觉 得 他 条 件 符 合, 就 录 取 了 二 所 有 学 校 在 录 取 过 程 中, 都 会 采 用 好 了 就 录 取 的 原 则 什 么 叫 好 了 就 录 取? 就 是 录 取 委 员 会 在 每 一 轮 申 请 材 料 阅 读 中, 决 定 是 否 录 取 你 主 要 取 决 你 的 整 体 势 力 而 非 你 在 本 轮 申 请 者 里 的 相 对 竞 争 位 置 很 多 申 请 者 在 考 虑 是 否 申 请 第 一 轮 时 常 常 觉 得 在 第 一 轮 申 请 的 申 请 者 必 然 是 最 强, 而 和 最 强 的 对 手 竞 争 将 无 疑 会 降 低 自 己 的 录 取 可 能 性 其 实 并 非 如 此 录 取 官 员 在 第 一 轮 录 取 过 程 中, 并 不 知 道 第 二 轮 申 请 者 的 情 况 如 何, 所 以 他 们 一 般 也 不 人 为 控 制 第 一 轮 和 第 二 轮 录 取 人 数 之 间 的 比 例 在 这 种 情 况 下, 他 们 最 好 的 策 略 就 是 见 到 好 的 就 录 取 由 于 录 取 官 员 一 般 都 做 了 好 多 年 录 取 工 作 对 于 什 么 样 的 学 生 可 以 录 取, 他 们 其 实 比 较 有 数 当 然 如 果 第 一 轮 的 申 请 者 的 整 体 素 质 明 显 高 于 往 年, 录 取 委 员 会 有 可 能 作 出 调 整, 调 高 录 取 门 槛 三 所 有 学 校 在 录 取 过 程 中 会 考 虑 学 生 的 平 衡 性 例 如 他 们 不 会 从 中 国 大 陆 同 时 录 取 多 位 从 事 管 理 咨 询 的 申 请 者, 尽 管 这 些 申 请 者 具 有 良 好 的 素 质 ; 对 于 某 一 特 定 类 别 的 申 请 者, 录 取 委 员 会 一 般 会 考 虑 进 行 名 额 控 制 以 保 证 其 学 生 整 体 的 最 大 多 样 性 这 些 被 控 制 人 群 包 括 管 理 咨 询 员 会 计 师 事 务 所 审 计 员 公 司 财 务 人 员 投 资 银 行 行 业 从 业 人 员 等 由 于 这 些 背 景 之 人 士 构 成 了 申 请 MBA 的 主 流, 录 取 委 员 会 将 对 这 些 人 的 录 取 作 仔 细 的 权 衡 以 便 挑 选 最 优 秀 的 申 请 者 所 以 来 自 这 些 行 业 的 申 请 者, 最 好 在 第 一 轮 申 请 一 旦 第 一 轮 录 取 了 和 你 背 景 相 似 的 申 请 者 后, 你 就 比 较 难 于 在 其 后 的 轮 次 中 被 录 取 这 个 过 程 有 点 类 似 于 一 个 萝 卜 一 个 坑 的 道 理 你 可 以 把 录 取 学 生 的 过 程 理 解 成 给 一 个 个 坑 里 填 萝 卜 的 过 程 对 于 每 一 申 请 者 ( 萝 卜 ), 每 个 学 校 能 够 提 供 的 录 取 数 量 ( 坑 ) 是 大 致 固 定 的 所 以 当 很 多 申 请 着 ( 萝 卜 ) 争 取 有 限 的 位 置 ( 坑 ) 的 13

14 时 候, 最 好 的 策 略 就 是 尽 早 申 请 ( 把 坑 占 住 ) 占 坑 原 则 对 于 那 些 背 景 为 MBA 主 流 申 请 者 的 人 士 而 言, 非 常 重 要 也 正 是 因 为 如 此, 几 乎 所 有 的 国 际 管 理 咨 询 公 司 的 分 析 员 ( 卖 肯 锡 科 尔 尼 贝 恩 等 ) 都 申 请 第 一 轮 四 如 果 你 的 背 景 不 是 属 于 MBA 申 请 大 热 门, 则 第 一 轮 和 第 二 轮 差 异 不 大 关 键 是 要 把 材 料 准 备 好, 不 要 为 了 赶 时 间 而 损 害 了 申 请 材 料 的 质 量 这 样 肯 定 是 得 不 偿 失 的 8. 递 交 申 请 材 料 的 时 机 和 方 式 每 个 商 学 院 都 有 自 己 的 申 请 轮 次 和 申 请 的 截 止 日 期, 处 理 申 请 的 方 式 也 不 尽 相 同 有 的 学 校 有 三 个 申 请 轮 次, 有 的 只 有 两 个, 还 有 的 设 有 四 个 轮 次 有 的 严 格 按 照 各 申 请 轮 次 的 截 止 日 期 来 处 理 申 请, 迟 于 截 止 日 期 收 到 的 申 请 将 被 打 入 下 一 轮 有 的 是 滚 动 处 理 方 式, 收 到 一 个 处 理 一 个, 没 有 严 格 的 截 止 日 期 所 以 申 请 人 要 根 据 各 个 学 校 的 具 体 情 况 来 决 定 递 交 申 请 的 时 间 一 般 来 说, 最 好 赶 在 前 两 轮 申 请, 最 后 一 轮 由 于 名 额 有 限, 竞 争 比 较 激 烈 有 的 申 请 人 说 第 一 轮 的 竞 争 也 比 较 激 烈, 因 为 有 去 年 申 请 没 被 录 取 的 可 能 也 会 重 新 申 请 该 校, 但 是 第 一 轮 有 充 足 的 名 额, 只 要 申 请 人 条 件 优 秀, 获 得 录 取 的 相 对 概 率 较 大 更 重 要 的 是, 许 多 商 学 院 的 有 限 的 奖 学 金 都 在 第 一 或 者 第 二 轮 就 发 放 完 毕 了 而 且, 万 一 第 一 轮 申 请 失 败, 还 有 时 间 来 准 备 第 二 轮 甚 至 第 三 轮 的 申 请 所 以, 最 好 的 办 法 是 争 取 在 前 两 轮 申 请, 如 果 条 件 允 许, 可 以 申 请 在 第 一 轮 申 请 2-3 所 学 校, 在 第 二 轮 申 请 2-3 所 当 然 如 果 在 第 一 轮 获 得 了 录 取, 除 非 申 请 人 对 学 校 不 甚 满 意, 否 则 也 没 必 要 再 申 请 第 二 轮 了 不 打 无 准 备 之 仗, 申 请 商 学 院 也 要 做 好 充 分 的 准 备, 采 用 合 适 的 策 略, 才 能 在 千 军 万 马 中 脱 颖 而 出, 不 让 自 己 的 时 间 和 精 力 付 之 东 流 那 么, 采 用 什 么 样 的 方 式 递 交 申 请 材 料 呢? 由 于 科 技 的 发 达, 现 在 大 多 数 学 校 都 接 受 网 络 递 交 的 申 请 材 料, 包 括 推 荐 信 和 成 绩 单 等 有 的 学 校 严 格 规 定, 所 有 申 请 必 须 通 过 网 络 递 交, 不 再 接 受 邮 递 申 请 材 料, 比 如 哈 佛 商 学 院 ; 有 的 规 定 什 么 样 的 材 料 要 通 过 网 络 递 交, 什 么 样 的 材 料 要 通 过 邮 递, 比 如 西 北 大 学 凯 洛 格 商 学 院, 规 定 成 绩 单 要 通 过 邮 递, 其 他 的 可 以 由 网 络 递 交 ; 有 的 学 校 两 种 方 式 的 申 请 都 接 受, 但 是 申 请 人 只 能 选 择 一 种, 而 不 是 两 种 同 时 采 用, 比 如 宾 西 法 尼 亚 大 学 沃 顿 商 学 院 所 以 申 请 人 要 根 据 学 校 的 要 求 来 选 择 递 交 的 方 式 如 果 学 校 接 受 网 络 申 请, 最 好 的 方 式 还 是 采 用 网 络 递 交 申 请 材 料, 快 捷, 方 便, 而 且 经 济, 也 方 便 学 校 的 处 理, 也 不 用 担 心 自 己 的 邮 件 是 否 迟 到 了, 是 否 抵 达 目 的 地 了, 是 否 已 经 被 输 入 系 统 了 因 此, 本 书 强 烈 推 荐 使 用 网 络 方 式 的 申 请 14

15 1. 什 么 是 GPA,GPA 的 常 用 算 法 第 二 章 :GPA 要 求 和 计 算 GPA 是 英 文 Grade Point Average 的 缩 写 美 国 很 多 大 学 对 申 请 人 GPA 都 有 最 低 规 定 作 为 本 科 阶 段 成 绩 的 主 要 衡 量 标 准,GPA 的 重 要 性 不 言 而 喻 GPA 的 常 用 计 算 方 法 是 将 各 科 成 绩 按 等 级 乘 以 学 分 再 以 总 学 分 除 之 由 于 美 国 大 学 多 采 用 4 分 制, 所 以 先 将 百 分 制 转 换 成 4 分 制 100~90 等 级 为 A = ~80 等 级 为 B = ~70 等 级 为 C = ~60 等 级 为 D = ~0 等 级 为 F = 0 例 如, 一 个 学 生 的 四 门 课 的 学 分 和 成 绩 为 : 甲 课 程 6 学 分, 成 绩 90; 乙 课 程 4 学 分, 成 绩 88; 丙 课 程 1 学 分, 成 绩 65; 丁 课 程 3 学 分, 成 绩 78 以 上 四 门 成 绩 的 GPA 为 : [(4*6)+(3*4)+(1*1)+(2*3)] / ( ) = 3.07 有 时 美 国 大 学 还 要 求 分 别 提 供 总 平 均 成 绩 (Overall GPA) 和 最 后 两 年 平 均 成 绩 (Upper Division GPA) Overall GPA 是 将 全 部 所 修 课 程 按 上 述 方 法 计 算 得 到 的 分 数,Upper Division GPA 是 将 最 后 两 年 所 修 课 程 按 上 述 方 法 计 算 得 到 的 分 数 在 中 国 内 地,GPA 的 计 算 方 法 也 不 尽 相 同 有 的 学 校 是 90 分 以 上 为 4.0, 有 的 学 校 是 85 分 以 上 为 4.0, 这 样 算 出 的 成 绩 自 然 会 有 一 定 的 差 距 中 国 学 生 在 申 请 时, 应 按 照 自 己 学 校 采 用 的 GPA 制 提 供 成 绩, 同 时 注 明 采 用 了 哪 一 种 GPA 制 还 有 的 美 国 学 校 有 特 定 的 GPA 计 算 方 法 这 样 的 话, 申 请 人 就 应 该 按 照 申 请 资 料 上 的 要 求 自 己 计 算 了 例 如, 有 的 学 校 将 各 科 成 绩 等 级 分 为 A+(4.3), A(4.0), A- (3.7), B+(3.3), B(3.0), B-(2.7), C+(2.3), C(2.0), C-(1.7), D (1.0) 按 此 方 法 计 算, 各 分 数 段 之 间 的 间 隔 要 小 一 些, 也 会 影 响 最 后 得 到 的 GPA 值 由 于 中 国 大 部 分 学 校 分 数 体 制 较 严 格, 而 且 有 些 选 修 课 成 绩 不 高, 导 致 一 些 优 秀 的 学 生 换 算 出 来 的 GPA 并 不 理 想 有 些 同 学 会 将 自 己 的 专 业 课 成 绩 单 独 列 出 来 算 一 份 专 业 GPA 标 注 在 Overall GPA 的 旁 边, 效 果 也 是 不 错 的 一 般 说 来, 美 国 大 学 申 请 入 学 的 要 求 是 本 科 GPA 不 低 于 3.0, 研 究 生 GPA 不 低 于 3.5 不 过 GPA 也 只 是 申 请 材 料 的 一 部 分, 其 他 方 面, 如 个 人 陈 述, 推 荐 信 等 的 重 要 性 是 同 样 不 可 忽 视 的 2.GPA 的 换 算 美 国 多 数 大 学 对 申 请 人 GPA 都 有 最 低 规 定, 不 够 最 低 GPA 要 求 的 不 予 考 虑 GPA 计 算 方 法 十 八 各 科 成 绩 按 等 级 乘 以 学 分 再 以 总 学 分 除 之 以 百 分 制 为 例,90 至 100 为 A 等 =4.0,80 至 89 为 B 等 =3.0,70 至 79 为 C 等 =2.0,60 至 69 为 D 等 =1.0,60 分 以 下 为 F 等 =0 点 例 如 某 学 生 的 五 门 功 课 的 学 分 和 成 绩 为 :A 课 程 四 个 学 分, 成 绩 92(A), 应 得 点 数 为 4*4=16, 15

16 B 课 程 三 个 学 分, 成 绩 80(B), 应 得 点 数 为 3*3=9,C 课 程 两 个 学 分, 成 绩 98(A), 应 得 点 数 为 2*4=8,D 课 程 六 个 学 分, 成 绩 70(A), 应 得 点 数 为 6*2=12,E 课 程 三 个 学 分, 成 绩 89(B), 应 得 点 数 为 3*3=9 以 上 五 项 成 绩 GPA: GPA=[(4*4)+(3*3)+(2*4)+(6*2)+(3*3)]/( )=3.00 总 平 均 基 点 (Overall GPA) 是 将 全 部 所 修 学 科 按 以 上 方 法 计 算 出 来 的 点 数, 最 后 两 年 平 均 基 点 (GPA for the last two years) 即 将 最 后 两 年 所 修 的 各 科 按 上 述 方 法 计 算 出 来 的 点 数 在 美 国 90% 的 学 校 GPA 计 算 方 法 为 4.00 制 (4.00 Scale) 的, 又 有 1% 的 学 校 会 采 取 5.00 制 即 A 等 成 绩 为 5,B 等 为 4,C 等 为 3,D 等 为 2,F 等 为 1, 这 些 学 校 的 最 低 入 学 标 准 也 就 相 应 提 高 了 中 国 学 生 在 申 请 时, 应 按 照 自 己 原 先 学 校 采 用 的 GPA 制 提 供 成 绩, 同 时 注 明 采 用 了 哪 一 种 GPA 制, 对 于 我 国 学 生 很 不 利 的 是 中 国 大 部 分 学 校 的 评 分 相 当 严, 所 以 很 多 优 秀 学 生 GPA 换 算 出 来 以 后 还 不 到 3.0, 在 有 些 大 学 里 班 上 前 5 名 的 学 生 平 均 成 绩 可 能 会 在 75 左 右 而 有 的 学 生 虽 然 平 均 成 绩 上 了 80 但 用 上 述 方 法 一 计 算 也 不 到 3.0- 这 取 决 与 90 分 以 上 科 目 和 80 分 以 下 科 目 的 多 少 而 且 在 中 国 内 部, 计 算 GPA 的 方 法 也 不 尽 相 同, 例 如 对 外 经 济 贸 易 大 学, 清 华 大 学 采 取 以 下 折 算 方 法 :90-A,80~90-B,70~80-C... 然 而, 厦 门 大 学, 中 国 科 技 大 学 等 学 校 则 采 取 另 一 种 方 法 : 85 以 上 为 4.0,75 分 以 上 为 分 以 上 为 有 的 学 校 的 GPA 较 其 他 学 校 的 GPA 偏 高.GPA 指 标 是 十 分 重 要 的, 因 为 它 反 映 了 申 请 者 一 贯 的 学 习 态 度 和 能 力 由 于 读 研 往 往 意 味 着 你 要 和 导 师 公 事 多 年, 他 们 需 要 了 解 你 长 期 的 学 习 能 力 所 以 一 般 认 为 GPA 比 GRE 重 要 3.3 分 3.4 分 美 国 一 流 大 学 绝 对 可 以 了, 但 是 光 是 GPA 哪 怕 是 4 分 也 不 一 定 能 上 美 国 一 流 大 学, 还 是 要 看 你 的 几 门 考 试 成 绩 3.GPA 计 算 方 法 大 评 比 对 准 备 留 学 的 人 来 说, 一 个 高 的 GPA 分 数 是 能 否 获 得 对 方 学 校 的 录 取 以 及 能 否 获 得 奖 学 金 的 关 键 尤 其 是 对 于 美 国 高 校 来 说,GPA 的 作 用 不 可 小 瞧 9 月 到 11 月 这 段 时 间, 你 还 必 须 准 备 好 由 校 方 盖 章 封 好 的 中 英 文 成 绩 单, 并 将 成 绩 单 和 你 的 资 料 一 起 寄 给 对 方 大 学, 那 么, 究 竟 国 外 是 如 何 计 算 GPA 的 呢? 这 期, 我 们 就 以 对 GPA 要 求 最 高 的 美 国 学 校 为 例, 谈 谈 他 们 是 如 何 计 算 GPA 的 我 们 综 合 了 大 量 美 国 高 校 统 计 GPA 的 方 法, 发 现 基 本 上 是 三 种 方 法, 至 于 究 竟 你 所 申 请 的 学 校 是 用 什 么 方 法 统 计 的, 你 可 以 托 熟 人 或 找 到 申 请 过 该 学 校 的 过 来 人, 先 了 解 一 下 他 们 的 做 法 一 最 常 用 的 方 法 Scores Grade Points A < 90 B < 80 C < 70 D 1.0 < 60 F 0.0 二 对 学 生 最 有 利 的 方 法 这 种 方 法 统 计 较 细, 计 算 出 来 的 GPA 成 绩 偏 高, 对 学 生 相 对 有 利 Scores Grade Points >=90 A 4.0 >=87 A

17 >=83 B+ 3.3 >=80 B 3.0 >=77 B- 2.7 >=73 C+ 2.3 >=70 C 2.0 >=60 D 1.0 <60 F 0.0 三 用 得 相 对 较 少 的 方 法 这 种 方 法 相 当 于 对 方 法 一 做 细 分, 相 比 其 它 两 种 方 法 用 得 相 对 较 少, 但 还 是 有 些 好 学 校 在 用 Scores Grade Points A < 90 B < 85 B < 80 C < 75 C < 70 D < 65 D 1.0 < 60 F 加 拿 大 的 GPA 算 法 GPA 英 语 全 称 是 grade point average, 意 思 是 平 均 成 绩 点 数 每 个 国 家 如 美 国, 英 国 等 的 计 算 方 法 都 不 相 同, 加 拿 大 多 数 大 学 对 申 请 人 GPA 都 有 最 低 规 定, 不 够 最 低 要 求 的 一 般 不 予 考 虑 中 国 许 多 大 学 的 成 绩 单 上 没 有 学 时, 因 此,GPA 只 能 估 算 以 下 做 个 简 单 的 介 绍 与 中 国 的 百 分 制 换 算, 方 法 如 下 : 90 或 以 上 > A 至 89 > A 至 84 > A 至 79 > B 至 74 > B 至 69 > B 至 64 > C+ 2.3 不 过 GPA 的 算 法, 有 时 因 学 校 不 同 可 能 会 有 一 些 差 异, 具 体 还 要 根 据 学 校 而 定 5.GPA 一 般 者 的 申 请 经 验 * 申 请 方 向 的 选 择 : 17

18 GPA 在 3.3 左 右 的 ddmm 也 不 要 太 悲 观 啦, 可 以 换 一 些 交 叉 学 科 的 program 申 请 特 别 是 没 有 太 多 实 验 室 背 景 的 ddmm 们, 可 以 申 请 一 些 牛 人 不 太 申 请 的 program. 很 多 学 校, 特 别 是 排 名 在 名 左 右 的 大 学 都 有 这 些 几 个 系 或 者 research center 共 同 的 研 究 项 目, 这 些 program 一 般 都 藏 在 学 校 admission 链 接 或 者 系 目 录 比 较 隐 蔽 的 地 方, 很 容 易 漏 过 北 大 清 华 ( 包 括 复 旦, 哈 哈 ) 牛 人 们 的 法 眼 细 心 的 ddmm 有 福 咯 ~~~~ 比 如 purdue 的 computational neuroscience 啊,northwestern 的 IGERT Complex System Research,FSU 的 biomolecular phycics 啊, 这 些 一 般 不 要 求 本 科 生 有 相 关 的 研 究 经 验,( 也 不 大 可 能 有, 中 国 此 类 交 叉 学 科 的 研 究 开 展 得 根 本 就 差 劲 之 极 ) 这 样, 没 有 相 应 研 究 经 验 乃 至 paper 也 就 相 对 来 说 不 是 太 重 要 了 另 外 由 于 大 多 被 牛 人 漏 掉, 这 些 项 目 申 请 的 中 国 学 生 一 般 不 会 太 多,GPA 在 3.4 以 下,3.0 以 上 的 ddmm, 被 录 取 的 机 会 相 对 来 说 要 大 很 多 * 申 请 材 料 的 准 备 : 那 么, 在 申 请 这 些 program 的 时 候, 什 么 因 素 比 较 重 要 呢? 就 我 个 人 的 申 请 经 验 而 言, 我 觉 得 如 果 你 对 各 方 面 的 了 解 都 有 一 些, 即 使 不 是 很 多, 也 还 是 有 相 当 大 的 帮 助 比 如, 你 是 物 理 系 的, 如 果 想 申 材 料, Optoelectronics,biophysics... 那 么 最 好 在 三 年 级 以 前 选 一 门 化 学 课 来 上, 基 础, 有 机 或 者 生 化, 看 你 比 较 想 去 的 方 向 而 定 因 为 美 国 的 学 制 和 我 们 不 同, 即 使 是 physics 的 major, 在 一 二 年 级 的 时 候 一 般 也 是 拉 通 了 上 化 学 和 生 物 课 的, 所 以 交 叉 学 科 的 项 目 一 般 有 这 些 基 础 课 学 分 的 申 请 者 会 比 较 有 利. 即 使 你 没 有 选 过 这 些 课, 也 不 打 算 选, 在 申 请 材 料 中 也 千 万 要 记 得 注 明 是 Audit 过 这 些 课 的,( 最 好 选 一 本 国 际 上 通 用 该 门 课 英 文 课 本, 注 明 是 你 的 自 学 课 本 这 本 课 本 的 名 字 到 哪 里 找? 这 个 还 要 我 教 你? 真 是 不 开 窍,MIT,Berkley 的 课 程 网 站 上 当 然 会 指 名 他 们 的 基 础 课 用 的 是 哪 门 课 本 的 啦 ) 并 且 要 痛 骂 复 旦 的 选 课 制 度, 大 说 特 说 一 个 系 的 学 生 要 选 其 他 系 的 课 是 如 何 如 何 困 难. 如 果 招 生 committee 中 有 中 国 教 授 学 生, 他 们 大 多 会 证 实 你 所 说 的 是 事 实 ( 哈 哈, 其 实 复 旦 已 经 算 教 改 做 得 不 错 的 了, 真 是 比 窦 娥 还 冤 啊 ~~~ 不 过 为 了 广 大 非 牛 人 同 志 们 的 利 益, 也 只 好 委 屈 它 一 下 啦 ) 有 了 这 些 并 不 复 杂 的 " 准 备 ", 在 申 请 交 叉 学 科 的 时 候 就 方 便 多 了 基 础 学 科 如 物 理 化 学 的 好 处 就 是 " 万 精 油 ": 几 乎 所 有 理 科 的 program 上 都 写 明 了 欢 迎 基 础 学 科 的 major 来 申 请 没 有 怎 么 进 过 实 验 室? 不 要 担 心, 在 ps 里 面 写 你 广 泛 地 阅 读 了 各 种 相 关 领 域 的 review 文 章 和 最 新 动 向, 但 是 一 直 不 是 很 清 楚 自 己 最 想 献 身 的 是 哪 个 领 域 吧. 直 到 一 个 伟 大 的 时 刻,******* 开 了 你 的 天 眼, 你 突 然 发 现 ******* 的 交 叉 学 科 是 那 么 的 伟 大, 发 展 前 景 光 明, 关 系 到 全 人 类 的 未 来, 等 等 等 等, 不 一 而 足 于 是 你 开 始 cramming 这 方 面 的 资 料, 希 望 能 在 这 一 领 域 深 造 但 是, 中 国 在 这 方 面 做 的 工 作 奇 差, 因 此 当 然 要 踏 上 朝 圣 的 旅 途 啦 什 么? 为 什 么 要 来 你 们 学 校? 那 还 用 问 吗? 当 然 是 因 为 你 们 在 这 一 方 面 拥 有 前 无 古 人, 后 无 来 者, 旷 古 绝 世, 无 与 伦 比 的 研 究 优 势 啦,( 这 个 时 候, 这 些 名 字 稀 奇 古 怪 的 interdiscipline 的 项 目 的 又 一 个 申 请 优 势 就 出 现 了 : 一 般 来 说, 几 乎 没 有 哪 两 个 大 学 的 交 叉 学 科 项 目 会 是 名 字 相 同 的, 因 此 每 一 个 都 可 算 是 独 一 无 二 而 且, 参 加 到 这 些 项 目 中 的 教 授 基 本 上 对 这 一 点 都 是 无 比 的 自 豪 至 少 面 我 和 跟 我 通 信 那 几 个 都 大 吹 特 吹 他 们 认 为 自 己 的 这 个 项 目 是 怎 么 怎 么 有 创 意, 在 全 美 也 找 不 出 第 二 个 来, 哈 哈 ) * 有 关 我 不 怎 么 样 的 研 究 背 景 当 然, 如 果 你 能 够 熟 练 使 用 计 算 机, 也 一 定 要 在 申 请 材 料 中 强 调 这 一 点 不 要 以 为 老 美 的 计 算 机 都 用 得 溜 熟, 其 实 他 们 很 多 学 生 都 视 写 程 序 或 使 用 专 业 软 件 如 洪 水 猛 兽, 在 CAI 干 过 一 两 年 的 你, 或 者 能 够 为 测 量 数 据 写 一 二 个 自 动 控 制 的 小 程 序 的 你, 千 万 记 得 要 把 这 个 写 在 申 请 材 料 里 面 哦 要 是 自 己 动 手 参 加 搭 过 一 些 实 验 室 中 的 设 备 ( 即 使 只 是 打 打 下 手, 没 有 什 么 研 究 成 果 可 言, 更 谈 不 上 什 么 paper), 也 一 定 要 大 大 强 调 之 : 第 一, 这 些 经 验 使 我 了 解 熟 悉 了 什 么 是 真 正 的 lab research; 第 二, 我 从 中 增 加 了 动 手 做 事 的 能 力, 培 养 了 客 服 困 难 的 坚 忍 不 拔 的 精 神... 老 美 很 看 重 你 动 手 搭 东 18

19 西 的 能 力, 熟 悉 的 人 可 能 知 道, 他 们 的 本 科 生 senior project 的 内 容 一 般 完 全 不 同 于 研 究 生, 不 是 做 某 个 特 定 的 research 研 究 什 么 东 西 的 性 质, 很 多 都 是 搭 仪 器 设 备 的 ( 很 多 牛 校 的 教 授 都 认 为, 搭 系 统 特 别 能 培 养 和 检 验 一 个 学 生 综 合 的 动 手 动 脑 解 决 问 题 的 能 力 ) 特 别 是 州 立, 很 多 边 角 设 备 要 自 己 搭, 更 加 看 重 这 方 面 的 能 力 所 以, 即 使 只 是 暑 假 去 实 验 室 打 打 下 手 都 好, 参 加 搭 些 系 统 之 类 的 杂 活, 对 本 科 生 而 言 往 往 会 有 出 人 意 料 的 好 效 果 哦 ~~~~~~ 比 做 些 半 调 子 不 出 结 果 的 研 究 要 好 那 么, 如 果 已 经 开 始 进 行 半 吊 子 的 研 究, 在 申 请 开 始 前 也 估 计 不 会 出 什 么 成 果 的 朋 友 又 该 怎 么 办 呢? 其 实 也 非 常 简 单 : 强 调 你 的 失 败 注 意, 这 里 的 强 调 是 指 着 重 分 析 在 进 行 的 研 究 之 所 以 不 成 功 的 原 因, 以 及 你 从 中 吸 取 的 经 验 教 训 这 里 最 重 要 的 是 说 得 尽 可 能 细, 不 要 说 大 道 理, 比 如 不 够 努 力 深 入 思 考 什 么 的, 最 好 能 分 析 一 下 使 用 的 模 型 在 哪 几 方 面 还 比 较 粗 糙 啊, 计 算 机 的 计 算 能 力 如 果 提 高 一 个 数 量 级 会 有 什 么 帮 助 啊, 为 什 么 收 敛 得 不 太 好 啊 什 么 的 千 万 不 要 怕 否 定 自 己 的 工 作 老 美 一 般 根 本 不 要 求 本 科 生 有 什 么 了 不 得 的 研 究 ( 我 说 了, 牛 人 勿 入, 如 小 邓, 我 记 得 你 那 篇 prb 在 本 科 毕 业 的 时 候 就 差 不 多 写 好 了 吧?), 只 要 你 能 从 中 学 到 东 西, 不 要 死 了 都 不 知 道 怎 么 死 的 就 好 了 他 们 不 喜 欢 埋 头 苦 干 的 人, 比 较 喜 欢 用 脑 子 边 干 边 想 的 人 ( 从 某 种 程 度 上 来 说, 美 国 鬼 子 其 实 比 我 们 还 喜 欢 听 总 结 汇 报 ) 所 以, 失 败 是 成 功 之 母, 在 这 里 很 适 用 ---- 研 究 失 败, 是 申 请 成 功 之 母, 哈 哈 ( 当 然, 研 究 如 果 成 功, 就 是 牛 offer 之 母 了, 另 当 别 论 再 次 强 调 : 牛 人 勿 入 ) * 有 关 我 实 在 不 牛 的 成 绩 总 之 呢, 即 使 你 在 各 方 面 都 不 是 很 突 出, 还 是 有 机 会 拿 到 很 好 的 offer 而 且, 即 使 你 从 三 年 级 才 开 始 努 力, 也 并 不 迟 需 知 美 国 鬼 子 很 看 重 " 趋 势 " 这 个 东 西, 即 使 你 的 一 二 年 级 成 绩 奇 烂 无 比, 即 使 是 junior 的 一 堆 全 A 也 不 能 拉 gpa 于 3.0 之 上, 也 没 有 关 系 只 要 三 年 级 的 时 候 开 始 痛 下 决 心, 头 悬 梁, 锥 刺 骨 ( 错 了, 是 股, 不 能 伤 到 重 要 的 筋 骨, 各 位 ddmm 还 在 长 身 体 的 时 候, 要 好 好 爱 护 祖 国 的 花 朵, 哈 哈 ), 让 三 年 级 的 成 绩 中 多 几 个 好 看 的 A( 尤 其 是 四 大 力 学, 各 位 交 叉 学 科 的 教 授 如 果 是 物 理 系 出 身 的 没 有 看 到 quantum mechanics 的 一 个 A 不 心 花 怒 放 的, 如 果 做 材 料 statistical mechanics 也 相 当 重 要, 如 果 想 转 ee 方 面 的 Electrodynamics 千 万 要 弄 个 至 少 A- 什 么 的 ), 再 在 PS 和 推 荐 信 中 小 小 地 提 一 笔 自 己 在 三 年 级 中 是 如 何 认 清 了 自 己 人 生 的 方 向, 开 始 努 力 用 功 ( 当 然, 是 在 看 到 你 们 伟 大 的 研 究 项 目 之 后 ) 因 为 美 国 学 生 很 多 是 在 三 年 级 面 临 就 业 压 力 和 开 始 上 upper-division 的 课 程 才 开 始 发 奋 显 现 其 天 赋 的, 所 以 美 国 教 授 一 般 比 较 重 视 这 些 所 谓 upper-division 的 课 程 成 绩 三 年 级 成 绩 好, 可 以 完 全 勾 销 一 二 年 级 的 谜? 不 过, 在 写 ps 和 resume 的 时 候, 要 记 得 把 junior-senior 的 gpa 和 core science/math course 的 gpa 单 独 列 在 醒 目 的 地 方 哦! 最 好 在 推 荐 信 里 也 提 上 一 笔 : 这 个 学 生 三 年 级 开 窍? 的 努 力 程 度 和 过 去 不 可 同 日 而 语, 从 成 绩 改 变 上 也 可 以 看 出 来... 如 果 连 三 年 级 的 成 绩 也 不 是 太 好, 特 别 是 四 大 力 学, 还 有 最 后 的 补 救 办 法 : 把 你 们 老 师 上 课 的 时 候 用 的 英 文 参 考 书 和 课 程 cover 的 topics( 比 如, 陶 先 生 上 热 统 的 时 候 推 荐 kerson Huang 的 统 计 力 学 课 本, 电 动 力 学 如 果 是 daixx 老 先 生 上 则 一 定 会 推 荐 Jackson 的 电 动 书 ) 列 在 课 程 后 面 ( 单 独 做 一 张 这 种 课 程 的 小 课 程 表, 和 resume 放 一 起 ), 让 他 们 自 己 看 这 些 课 本 有 多 难 ( 就 个 人 统 计 美 国 130 所 大 学 的 物 理 课 程 页 面 经 验, 这 些 课 本 在 美 国 一 般 是 作 为 研 究 生 课 本 的, 他 们 本 科 根 本 没 有 quantum mechanics 课 程, 只 有 quantum physics, 是 概 念 性 的, 计 算 最 多 只 到 一 维 方 势 井 和 势 垒, 从 gre sub 考 题 上 也 可 以 看 出 来, 其 他 的 都 只 讲 概 念, 总 得 来 说 我 们 用 的 课 本 是 比 他 们 要 深 一 些, 但 这 往 往 造 成 中 国 学 生 只 会 算 数, 脑 子 里 全 无 重 要 基 本 概 念 及 图 像, 这 又 是 另 外 一 个 故 事 了...) 但 是, 现 在 申 请 的 你, 就 是 要 欺 负 美 国 人 这 一 点, 让 教 授 看 到 这 些 让 人 一 看 就 眼 晕 的 大 部 头 课 本, 自 己 来 判 断 你 的 成 绩 不 理 想 是 因 为 课 本 太 深 ( 千 万 不 要 自 己 说 话 点 破 这 一 点, 提 供 事 实 给 他 们 就 可 以 了, 教 授 不 是 傻 子, 他 们 很 会 自 己 做 推 理, 你 要 说 了 成 绩 不 好 就 是 找 借 口 了, 需 知 abcd 其 实 是 相 对 成 绩, 你 拿 c 说 明 肯 定 有 人 即 使 是 这 么 难 的 课 本 也 拿 了 a 教 授 看 到 你 自 己 的 解 释, 势 必 产 生 逆 反 心 理, 找 出 这 样 的 理 由 在 心 里 驳 斥 你 但 给 他 看 诱 导 性 的 事 实, 让 他 自 己 得 出 结 论 : 哟, 这 么 艰 深 的 课 本 啊, 还 是 一 学 期 学 完, 还 讲 了 那 么 多 内 容, 不 能 一 下 子 消 化 也 是 可 以 理 解 的 嘛... 产 生 这 样 的 同 情 心 理 之 后, 就 比 较 容 易 在 潜 意 识 里 原 谅 你 不 太 好 看 的 那 个 c 或 者 b- 了 ) 19

20 *Resume 中 不 可 不 提 的 东 西 : 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 切 记 无 论 拿 过 什 么 小 奖, 记 得 详 细 地 叙 述 给 老 美 听 : 哪 一 年, 得 奖 是 因 为 你 的 哪 一 方 面 的 可 贵 品 质, 是 那 个 机 构 或 个 人 颁 发 的, 以 及 在 全 复 旦 的 莘 莘 学 子 共 多 少 多 少 人 中 你 颖 脱 而 出 获 得 了 仅 有 多 少 人 得 到 的 这 一 奖 项 ( 各 种 不 同 名 目 的 奖 复 旦 还 是 有 不 少 的, 哈 哈, 而 且 一 般 不 重 复 给, 所 以 很 多 人 都 有 机 会 拿 一 个 两 个 什 么 的?) 要 是 不 幸 系 里 牛 人 太 多, 你 一 个 大 奖 都 没 有 得 到 过, 只 是 每 年 都 添 陪 人 民 奖 学 金 的 末 座, 记 得 强 调 你 每 年 每 个 学 期 都 获 奖 这 个 长 期 持 续 的 趋 势, 不 要 列 出 奖 金 的 级 别 ( 三 等 ), 只 要 列 出 得 奖 的 次 数 ( 每 个 学 期 ), 从 数 量 上 压 倒 美 国 鬼 子 如 果 你 不 幸 连 这 个 也 没 有, 但 是 很 幸 运 的 是 基 础 学 科 的 子 弟, 那 么 不 要 忘 记 ---- 每 年 900RMB 的 补 助 是 名 正 言 顺 的 Tuition Scholarship for Students majoring in Fudamental Sciences, 这 个 名 头 还 是 挺 大 的 吧! 在 美 国, 本 科 生 中 只 有 最 牛 的 才 能 拿 到 tuition scholarship, 归 咎 于 他 们 给 奖 的 政 策 和 我 们 不 同, 大 学 本 科 是 他 们 用 来 赚 钱 的 一 块 肥 肉, 怎 么 能 轻 易 就 免 了 你 的 tuition 呢? 我 们 就 钻 这 个 名 头 的 空 子, 丢 给 adimission 的 committee 们 一 个 永 恒 的 谜 团 : 怎 么 这 么 普 通 的 成 绩 能 拿 到 tuition 的 scholarship? 也 许 此 人 确 有 牛 处... 于 是 开 始 研 究 你 的 材 料 这 样, 你 的 目 的 就 达 到 了 在 gpa 不 高 的 情 况 下, 吸 引 教 授 看 你 的 材 料, 而 是 看 过 成 绩 单 之 后 就 干 脆 把 你 的 application package 往 档 案 里 面 一 丢 为 了 不 发 生 leroylcy 说 的 那 种 " 因 为 面 对 几 百 个 申 请 者,GPA 一 低 别 人 哪 里 有 空 看 你 这 些 情 况, 适 当 包 装 自 己 的 申 请 材 料, 让 它 尽 可 能 看 上 去 精 美, 与 众 不 同 一 些 是 有 必 要 的, 比 如 一 张 小 卡 片 祝 教 授 圣 诞 快 乐 啊, 在 材 料 上 用 自 己 特 有 的 watermark 啊, 将 resume 设 计 得 精 美 一 些 啊, 用 上 塑 料 封 套 啊, 等 等 等 等, 见 仁 见 智 总 之, 现 在 是 后 注 意 力 经 济 时 代 了,catch professors' eyeballs 是 你 的 所 有 材 料 的 唯 一 目 的 用 暗 示 影 响 他, 用 大 量 似 是 而 非 的 " 事 实 " 引 导 他 做 出 对 你 有 利 的 评 估, 让 他 以 为 这 是 他 自 己 得 出 的 结 论 而 顽 固 地 在 潜 意 识 里 捍 卫 这 一 评 当 然, 如 果 成 绩 不 高, 没 有 paper 的 你 硬 是 一 心 要 奔 mit, 或 是 和 牛 人 申 一 样 的 program, 那 么 就 只 能 指 望 大 罗 金 仙 给 你 点 运 气 了 经 验 告 诉 我 们, 在 所 有 的 绝 对 条 件 都 大 不 如 你 的 竞 争 对 手 的 时 候, 和 他 硬 碰 硬 是 一 般 不 会 有 好 下 场 的 当 然, 不 排 除 曼 城 在 主 场 3:0 大 胜 曼 联 的 可 能, 但 是 总 的 来 说, 被 炮 厂 灌 个 5:1 是 更 多 时 候 会 发 生 的 结 果 所 以, 只 擅 长 投 机 取 巧 的 我, 根 本 就 没 有 申 请 牛 人 多 多 的 那 些 program, 比 如 princeton,stanford,cornell 啊, 等 等 等 等 勇 敢 承 认 自 己 的 劣 势, 分 析 其 中 可 能 存 在 的 有 利 条 件, 勇 于 规 避 风 头 浪 尖 的 所 在, 迂 回 作 战, 农 村 包 围 城 市, 才 是 我 们 这 些 非 牛 人 在 申 请 中 最 可 靠 胜 利 道 路 ( 伟 大 领 袖 毛 主 席 教 导 我 们 说, 要 打 游 击 战 ) 最 后, 衷 心 希 望 所 有 和 我 一 样 生 活 在 牛 人 阴 影 下 的 ddmm 都 能 有 一 个 理 想 的 offer! 20

21 第 三 章 : 工 作 经 验 1.MBA 申 请 经 验 - 工 作 经 验 工 作 经 验 是 一 个 很 有 弹 性 的 指 标, 但 是 顶 尖 的 商 学 院 基 本 上 都 要 求 2 年 以 上 的 工 作 经 验, 而 入 学 时 的 新 生 平 均 工 作 经 验 在 4-6 年 左 右 - 没 有 工 作 经 验, 能 申 请 MBA 吗? 能, 但 基 本 上 在 前 30 之 外 而 且 有 机 会 获 得 奖 学 金 本 人 2000 年 毕 业 的 时 候, 就 获 得 了 U Alabama, American U 和 Dalhousie U (Canada) 的 商 学 院 录 取, 而 且 Alabama 给 了 半 奖 - 什 么 样 的 工 作 经 验 是 有 价 值 的 工 作 经 验? 商 学 院 的 录 取 委 员 们 在 看 你 的 工 作 经 验 时 很 注 重 看 你 的 职 业 轨 迹 你 是 怎 么 一 步 一 步 走 上 来 的, 上 升 的 速 度 快 吗? 工 作 的 实 质 有 变 化 吗? 做 出 了 实 质 性 的 成 果 吗? 服 务 的 公 司 是 什 么 类 型 的 公 司? 有 全 球 的 视 野 吗? 因 此, 如 果 你 决 定 要 成 为 一 个 MBA, 你 在 择 业 的 时 候 一 定 要 慎 重 选 择, 包 括 职 业 发 展 一 般 来 说, 企 业 越 国 际 化, 品 牌 越 大, 对 于 美 国 人 就 更 有 可 信 度 当 然, 本 地 小 公 司 也 一 样 有 去 的, 不 过 这 就 像 一 个 小 国 的 总 统 和 美 国 一 个 州 长 一 样 的 感 觉, 如 果 这 个 小 国 是 新 加 坡, 韩 国, 那 个 这 个 国 家 的 总 统 还 是 厉 害 的, 可 能 比 美 国 罗 得 岛 州 的 州 长 要 好, 但 是 如 果 这 个 小 国 是 圣 多 美 和 普 林 西 比, 你 知 道 他 是 谁 吗? 虽 然 他 能 把 他 自 己 说 得 很 好 对 于 中 国 的 申 请 人 来 说, 如 果 有 国 际 商 务 经 验, 例 如 出 国 参 加 工 程 项 目, 在 公 司 其 他 国 家 的 分 支 机 构 工 作 过, 这 些 将 会 是 你 的 突 出 优 势 虽 然 每 一 个 商 学 院 都 声 称, 在 招 收 学 生 的 时 候 不 会 考 虑 其 国 籍 因 素, 但 是 为 了 保 证 商 学 院 学 生 团 体 的 多 样 性, 每 年 从 每 个 国 家 招 收 的 人 数 基 本 上 都 不 会 有 很 大 的 变 化 换 句 话 说, 中 国 人 就 是 在 和 中 国 人 竞 争 对 于 普 通 中 国 申 请 人 来 说, 基 本 上 都 在 国 内 公 司 工 作, 如 果 你 有 长 期 的 国 际 工 作 经 验, 将 会 令 你 从 其 他 申 请 人 中 迅 速 脱 颖 而 出 大 约 五 年 的 工 作 经 验 中, 最 好 能 有 一 两 年 的 经 理 工 作 经 验 ( 或 者 主 管 工 作 经 验 ) 如 果 你 长 期 从 事 的 工 作 只 是 基 本 的 执 行 工 作, 比 如 说 做 了 四 年 的 秘 书 或 者 助 理, 那 你 就 要 好 好 考 虑 一 下 你 要 申 请 的 专 业 是 什 么, 怎 样 才 能 把 你 的 工 作 和 你 将 来 的 事 业 目 标 结 合 起 来 比 如 你 长 期 做 市 场 经 理 助 理, 你 一 定 接 触 了 和 多 市 场 方 面 的 工 作, 你 说 你 以 后 想 转 行 做 市 场 经 理 就 比 较 合 适 总 而 言 之, 如 果 你 工 作 了 四 至 六 年, 在 国 际 大 公 司 升 到 地 区 部 门 主 管 位 置 ( 比 如 华 南 区 销 售 或 市 场 经 理 ), 有 国 际 商 务 经 历, 那 么 你 的 工 作 经 验 就 符 合 申 请 顶 尖 商 学 院 的 资 格 2.MBA: 一 定 的 工 作 经 历 是 必 需 的 MBA 的 作 用 是 培 养 未 来 的 商 业 管 理 人 才, 因 此 申 请 人 的 领 导 才 能 解 决 问 题 的 能 力 处 理 人 际 关 系 的 能 力 等 方 面 是 他 们 评 审 的 重 中 之 重 几 乎 所 有 的 申 论 题 题 目 面 试 问 题 都 是 围 绕 这 个 展 开 的 因 此 大 学 里 的 成 绩 反 而 没 有 工 作 经 验 那 么 重 要 了 例 如 在 上 海 举 行 的 2003MBA 教 育 说 明 会, 21

22 来 自 美 国 英 国 加 拿 大 法 国 日 本 意 大 利 新 加 坡 等 国 的 28 所 知 名 院 校 中, 一 般 都 要 求 申 请 者 至 少 要 具 备 " 年 满 25 岁 有 4-5 年 工 作 经 历 且 具 有 相 当 英 语 交 流 能 力, 而 工 作 经 验 越 丰 富 者 越 被 看 好 MBA 与 经 济 学 专 业 有 着 本 质 的 区 别 从 本 质 上 讲, 经 济 学 专 业 偏 重 于 学 术 研 究 (Academic) 领 域, 而 MBA 则 偏 重 于 专 业 应 用 (Professional) 领 域 也 可 以 这 样 说, 经 济 类 专 业 是 理 论 基 础, 而 MBA 是 实 践 运 用 攻 读 MBA 的 前 提 条 件 是 至 少 应 该 具 备 一 定 的 工 作 经 验 和 对 社 会 的 认 知, MBA 适 用 于 具 有 较 为 丰 富 工 作 经 验 的 人 士 进 一 步 深 造 而 经 济 学 专 业 不 严 格 要 求 工 作 经 验, 在 校 学 生 也 可 以 选 择 就 读 对 于 申 请 MBA 的 学 生 来 说, 录 取 委 员 会 可 能 会 从 以 下 几 个 方 面 关 注 你 的 工 作 经 历 : 1. 所 在 公 司 的 知 名 度 公 司 是 不 是 经 常 有 人 在 商 学 院 读 MBA 2. 本 人 的 领 导 潜 能 ( 这 一 点 很 重 要 ) 主 要 看 申 请 人 在 公 司 的 职 位, 是 不 是 领 导 一 个 团 队 3. 职 业 升 迁 轨 迹 你 的 提 升 和 薪 金 代 表 工 作 能 力 和 优 秀 的 表 现 是 不 是 总 是 把 一 件 事 情 做 好, 还 是 经 常 跳 槽 4. 在 公 司 里 的 人 际 关 系 如 何 这 主 要 查 看 与 人 交 往 的 技 巧, 看 你 是 不 是 有 很 好 的 合 作 精 神 所 以, 工 作 经 历, 这 是 申 请 MBA 中 的 重 头 戏 现 在, 国 内 的 工 作 经 验 越 来 越 成 为 一 种 财 富, 甚 至 比 学 历 占 有 更 大 的 比 重, 丰 富 的 工 作 经 验, 不 仅 关 系 到 学 校 的 申 请, 而 且 关 系 到 毕 业 的 出 路 当 然, 没 有 工 作 经 验 也 许 能 被 少 数 学 校 录 取, 但 却 不 容 易 申 请 到 好 学 校 3. 关 于 申 请 MBA 工 作 经 验 的 一 些 错 误 认 识 关 于 什 么 样 的 工 作 经 验 是 商 学 院 喜 欢 的, 或 者 说 什 么 样 的 工 作 经 验 商 学 院 肯 定 不 收 大 部 分 初 级 申 友 往 往 吃 不 准 下 面 我 通 过 列 举 一 些 常 见 的 观 点 以 及 评 注, 希 望 对 大 家 有 所 帮 助 观 点 一 只 有 从 事 金 融 证 券 行 业 的 工 作 才 比 较 容 易 申 请 MBA 评 论 错 误 原 因 如 下 商 学 院 培 养 的 是 管 理 人 才, 金 融 只 是 方 向 之 一 还 有 大 量 的 其 他 专 业, 如 一 般 管 理 市 场 营 销 运 营 管 理 等 商 学 院 在 录 取 时 非 常 重 视 录 取 学 生 的 平 衡 性 的 问 题 任 何 一 个 商 学 院 绝 不 希 望 他 的 学 生 全 来 自 同 一 领 域 从 博 弈 的 观 点 来 看, 具 有 金 融 背 景 的 人 未 必 是 有 优 势 的 因 为 大 量 的 申 请 者 都 与 你 有 相 同 背 景, 因 而 竞 争 也 就 相 对 激 烈 这 也 就 是 为 什 么 在 非 洲 从 事 联 合 国 志 愿 者 工 作 的 申 请 者 往 往 能 脱 颖 而 出 的 原 因 很 多 商 学 院 不 喜 欢 太 技 术 化 的 申 请 者 例 如 哈 佛 商 学 院 所 以 如 果 你 是 会 计 师 公 司 财 务 人 员 或 者 审 计 员, 建 议 你 别 在 哈 佛 上 浪 费 时 间 观 点 二 只 有 在 外 企 的 工 作 经 验 才 容 易 被 认 可 评 论 错 误, 原 因 如 下 商 学 院 希 望 看 到 的 是 有 价 值 的 工 作 经 验, 而 不 是 外 企 工 作 经 验 22

23 外 企 在 一 定 发 展 阶 段 代 表 了 中 国 青 年 的 向 往, 代 表 接 受 良 好 训 练 的 机 会, 但 今 非 夕 比, 许 多 国 内 企 业 做 得 也 很 成 功 外 企 对 于 老 外 而 言, 就 是 他 们 的 国 企, 从 多 样 性 上 分 析, 无 优 势 外 企 中, 中 国 人 很 难 承 担 真 正 重 要 的 职 位, 做 螺 丝 钉 的 时 候 多 现 在 中 国 的 国 企 民 企 改 革 发 展 波 澜 壮 阔, 机 会 纷 呈 老 外 应 该 对 这 个 感 兴 趣 观 点 三 工 作 经 验 是 否 越 长 越 好, 职 位 越 高 越 好 评 论 错 误 原 因 如 下 考 虑 极 端 的 例 子 : 你 50 岁, 做 了 某 个 公 司 的 董 事 长, 去 申 请 MBA, 你 觉 得 make sense 吗? 商 学 院 录 取 的 有 职 业 发 展 潜 能 的 人, 而 他 们 的 教 育 能 够 帮 助 你 释 放 和 实 现 这 些 潜 能, 因 此, 并 不 是 工 作 经 验 是 否 越 长 越 好, 职 位 越 高 越 好 工 作 时 间 越 长 职 位 越 高, 你 的 可 塑 性 就 越 低,MBA 的 意 义 就 越 发 难 以 体 现 最 佳 的 工 作 经 验 是 4 年 左 右, 做 到 部 门 经 理 一 级 观 点 四 没 有 工 作 经 验, 是 不 是 不 好 申 请 MBA? 评 论 是 的 一 是 录 取 几 乎 不 可 能 ( 三 流 学 校 除 外 ), 二 是 学 不 到 东 西, 三 是 交 不 到 朋 友 ( 你 能 期 望 这 些 职 业 经 验 丰 富 的 家 伙 和 你 一 个 小 毛 孩 建 立 什 么 持 久 的 友 谊 吗?) 23

24 第 四 章 :MBA 奖 学 金 1. 申 请 美 国 奖 学 金 的 步 骤 美 国 大 学 的 奖 学 金 从 数 量 上 看 不 少, 但 其 中 一 大 部 分 是 给 其 本 国 学 生 的, 只 有 一 小 部 分 给 国 际 学 生 尽 管 竞 争 激 烈, 每 年 仍 会 有 相 当 一 批 中 国 学 生 凭 借 自 己 的 实 力, 能 够 拿 到 全 奖 对 于 中 国 学 生 来 说, 知 道 怎 样 才 能 博 得 校 方 好 评 把 奖 学 金 发 给 你, 是 最 重 要 的 在 申 请 奖 学 金 的 过 程 中, 有 一 种 误 区 是 : 很 多 中 国 学 生 认 为, 只 要 有 了 高 分 的 TOEFL GRE 或 GMAT 就 一 定 能 申 请 到 奖 学 金 其 实, 美 国 学 校 更 欣 赏 申 请 人 的 整 体 素 质 而 不 是 单 一 的 考 试 成 绩 : 具 有 优 异 的 TOEFL GRE 或 GMAT 成 绩 的 申 请 者 应 考 虑 如 何 使 自 己 的 成 绩 更 具 有 说 服 力, 而 成 绩 并 非 十 分 优 异 的 申 请 人, 则 应 考 虑 如 何 在 成 绩 并 不 出 类 拔 萃 的 情 况 下 使 申 请 学 校 深 知 自 己 的 高 素 质 与 实 力, 如 何 在 推 荐 信 与 个 人 简 历 以 及 读 书 计 划 中 弥 补 这 一 不 足 事 实 表 明, 不 少 具 有 很 高 的 TOEFL GRE 或 GMAT 成 绩 的 申 请 人 却 没 申 请 到 全 额 奖 学 金, 相 反 却 有 不 少 申 请 人 TOEFL 刚 过 500 分,GRE 才 1600 多 分, 仍 顺 利 地 拿 到 了 全 奖, 就 是 这 个 道 理 对 于 美 国 学 校 评 定 奖 学 金 的 人 来 说,TOEFL GRE 或 GMAT 成 绩 只 是 衡 量 标 准 之 一, 它 们 的 重 要 性 并 非 是 最 大 的, 推 荐 信 个 人 简 历 读 书 计 划 与 学 习 成 绩 单 这 几 项 软 件 材 料 每 一 项 的 重 要 性 不 在 TOEFL GRE 或 GMAT 成 绩 之 下 此 外, 通 过 这 些 软 件 材 料 突 出 自 己 的 个 人 优 势, 与 申 请 学 校 建 立 一 种 较 为 密 切 的 联 系, 对 申 请 奖 学 金 会 有 很 大 帮 助 下 面 介 绍 申 请 奖 学 金 的 几 个 步 骤 : 联 系 美 国 大 学 奖 学 金 的 申 请, 从 进 行 第 一 次 信 函 联 系, 有 的 学 校 会 在 2 月 份 或 5 月 份 决 定 因 此, 决 定 了 入 学 时 间 后, 要 在 入 学 前 9-11 个 月 向 美 国 大 学 发 出 索 取 申 请 资 料 与 表 格 的 信 函, 第 一 次 的 联 系 应 扩 大 自 己 的 选 择 范 围, 一 般 要 向 数 十 所 不 同 学 校 发 出 此 函, 要 求 对 方 寄 回 录 取 申 请 表 奖 学 金 申 请 表 以 及 有 关 申 请 专 业 和 学 校 的 介 绍 绝 大 多 数 的 大 学 在 收 到 函 后 会 立 即 把 这 些 材 料 寄 回 的, 同 时 还 会 寄 一 些 关 于 奖 学 金 设 置 情 况 学 校 规 模 学 校 资 历 专 业 师 资 以 及 学 生 服 务 设 施 等 材 料 收 到 回 函 后, 要 进 行 粗 略 筛 选, 选 择 标 准 可 以 根 据 自 己 的 申 请 兴 趣 而 定, 但 着 重 申 请 奖 学 金 的 学 生, 应 主 要 注 意 申 请 学 校 所 设 置 的 奖 学 金 类 型, 国 际 学 生 可 以 申 请 的 奖 学 金 种 类 有 多 少, 能 否 达 到 全 额 奖 学 金 资 助 ( 把 所 有 国 际 学 生 可 以 申 请 的 奖 学 金 总 额 与 每 一 学 年 在 学 校 的 总 花 费 进 行 比 较, 奖 学 金 总 额 高 于 总 费 用 的 学 校 即 为 有 可 能 申 请 到 全 奖 的 学 校 ) 参 加 必 要 的 考 试 美 国 大 学 在 评 定 申 请 人 奖 学 金 资 助 时, 会 要 求 申 请 人 提 供 一 种 或 几 种 标 准 考 试 的 成 绩 美 国 目 前 在 中 国 举 行 的 标 准 考 试 有 :TOEFL GRE GMAT LSAT 和 TSE 参 加 必 要 考 试 的 时 间 越 早 越 好,TOEFL 有 效 期 为 2 年,GRE GMAT LSAT 的 有 效 期 均 为 5 年 但 要 注 意 的 是 GRE GMAT 与 LSAT 要 力 争 一 炮 打 响, 如 果 第 一 次 成 绩 不 理 想, 再 考 第 二 次,ETS 寄 送 成 绩 时 会 把 两 次 成 绩 一 并 寄 到 学 校 去, 而 学 校 往 往 会 采 取 这 两 个 成 绩 的 平 均 分 数 而 非 最 高 分 数 作 为 考 虑 标 准 而 TOEFL 只 寄 送 最 近 一 次 的 考 试 成 绩 因 此 TOEFL 成 绩 不 理 想 可 以 考 第 二 次 第 三 次, 但 GRE GMAT 与 LSAT 最 好 力 争 第 一 次 考 出 高 分 来 24

25 准 备 申 请 材 料 和 保 持 同 校 方 的 联 系 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 整 套 申 请 材 料 应 包 括 : 已 填 好 的 校 方 寄 来 的 入 学 申 请 表 已 填 好 的 各 种 奖 学 金 资 助 申 请 表 以 及 财 力 证 明 表,TOEFL 等 必 要 考 试 成 绩 复 印 件 ( 同 时 要 求 ETS 寄 送 成 绩 ); 两 至 三 封 教 授 推 荐 信 ; 中 英 文 两 份 学 习 成 绩 单 ; 简 历 ; 读 书 计 划 ; 学 历 证 明 提 供 优 秀 的 推 荐 信 和 读 书 计 划 在 申 请 奖 学 金 资 助 上 有 时 能 起 到 决 定 性 作 用 反 之, 由 于 读 书 计 划 的 大 意, 可 能 会 导 致 整 个 申 请 的 失 败 申 请 人 把 自 己 的 申 请 材 料 寄 出 后, 不 能 坐 等 结 果, 必 须 与 学 校 保 持 联 系 因 为 一 些 学 校 由 于 每 年 都 会 收 到 大 量 的 申 请, 不 会 主 动 与 申 请 人 联 络 只 要 申 请 材 料 不 齐 全, 学 校 会 一 直 对 你 的 申 请 不 予 理 会 所 以 申 请 人 应 时 隔 几 周 与 校 方 联 系 一 下, 询 问 是 否 材 料 齐 全, 是 否 申 请 已 经 完 成, 是 否 获 准 奖 学 金 资 助 等 申 请 奖 学 金 资 助 的 人 最 好 还 应 与 系 主 任 保 持 联 系 虽 然 在 学 校 资 助 的 各 种 项 目 中 只 有 助 研 金 的 名 额 与 助 教 金 的 名 额 是 由 系 主 任 分 配 的, 但 学 校 通 常 认 为 只 有 各 系 的 主 任 或 其 他 专 职 人 员 才 能 客 观 审 查 与 评 定 出 申 请 人 在 学 术 上 的 成 就 与 潜 力, 才 最 有 资 格 说 明 谁 应 受 奖 学 金 资 助 因 此, 保 持 与 所 申 请 系 的 系 主 任 的 联 系, 进 一 步 展 示 自 己 在 学 术 上 的 能 力, 对 申 请 奖 学 金 是 十 分 有 帮 助 的 寄 送 自 己 曾 经 写 过 或 发 表 过 的 论 文 也 是 很 好 的 联 系 方 法, 有 经 验 的 系 主 任 就 可 以 通 过 论 文 了 解 到 申 请 人 有 多 深 的 造 诣 奖 学 金 的 颁 授 与 录 取 通 知 美 国 大 学 一 般 在 每 年 的 3 4 月 评 定 奖 学 金 的 颁 授, 学 校 采 取 循 环 制 评 定, 在 收 到 材 料 后 的 两 三 个 星 期 甚 至 更 短 的 时 间 内 作 出 评 定 评 定 一 旦 作 出 后, 学 校 会 以 书 函 形 式 通 知 你 已 获 得 奖 学 金 资 助, 资 助 金 额 为 多 少, 资 助 是 否 能 覆 盖 全 年 的 总 消 费 并 要 求 申 请 人 尽 快 作 出 是 否 接 受 奖 学 金 资 助 的 回 复 如 果 资 助 不 是 全 额, 学 校 会 同 时 让 你 另 外 寻 找 经 济 来 源 来 补 足 全 部 费 用 这 时 你 应 立 即 回 复 能 否 寻 找 到 其 他 资 助 来 源, 如 果 不 能, 应 继 续 要 求 学 校 给 予 全 额 奖 学 金 资 助 学 校 如 果 授 予 一 名 学 生 奖 学 金 资 助, 就 是 认 为 此 申 请 人 在 学 术 上 是 十 分 优 秀 的, 也 很 想 吸 收 他 成 为 一 名 学 员, 这 样 就 不 会 仅 仅 因 为 小 部 分 资 金 来 源 未 定 而 使 其 不 得 不 放 弃 整 个 求 学 机 会, 学 校 会 尽 可 能 满 足 他 的 要 求 学 校 通 知 申 请 人 获 得 奖 学 金 资 助 时 会 要 求 获 奖 人 在 一 定 时 间 内 给 予 校 方 回 复, 申 请 人 应 尽 早 回 信 校 方 接 到 奖 学 金 资 助 者 接 受 的 回 复 信 函 后 便 会 寄 发 正 式 的 录 取 通 知 书 2. 如 何 获 得 美 国 学 校 的 MBA 奖 学 金 美 国 沃 顿 商 学 院 的 招 生 主 任 Rose Martinelli 最 近 指 出, 每 年, 政 府 机 构 有 上 百 万 美 元 MBA 和 研 究 生 教 育 的 奖 学 金 无 人 发 放, 原 因 是, 这 些 机 构 没 有 营 销 的 预 算, 所 以 无 法 推 广 他 们 的 计 划 申 请 人 必 须 自 己 去 搜 寻 这 些 奖 学 金 美 国 商 学 院 一 年 的 学 费 平 均 为 3 万 美 元, 欧 洲 商 学 院 在 万 美 元 不 等 那 么, 应 该 怎 么 样 来 确 保 获 得 奖 学 金 呢? 首 先, 要 掌 握 很 多 资 源 比 如, 通 过 上 网 查 询 和 参 加 全 球 MBA 巡 展, 都 是 有 帮 助 的 奖 学 金 来 源 有 两 个 主 要 渠 道, 一 个 是 商 学 院 本 身, 一 个 是 私 人 或 政 府 资 助 的 机 构 25

26 首 先 要 了 解 所 有 奖 学 金 的 信 息, 比 其 他 申 请 人 更 出 色, 至 少 与 众 不 同 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 有 机 会 获 得 奖 学 金 的 候 选 人 必 须 具 备 如 下 特 点 : 有 清 晰 的 事 业 目 标, 热 切 希 望 融 入 其 他 文 化, 懂 得 基 金 会 的 理 想, 真 诚 地 为 创 造 一 个 更 加 美 好 的 世 界 而 努 力 全 球 MBA 巡 展 (world mba tour/topmba.com) 为 帮 助 人 们 完 成 教 育 和 事 业 的 梦 想, 创 立 了 以 两 位 巡 展 创 始 人 命 名 的 奖 学 金 :the QS 奖 学 金 (Quacquarelli Symonds Scholarships) 2003 年,6 位 不 同 国 家 的 申 请 人 获 得 了 这 一 奖 学 金 其 中 有 英 国 10 大 商 界 女 杰 Serena Doshi, 她 是 livnowinc. 的 CEO, 去 年 9 月 开 始 在 Insead 攻 读 MBA. 每 年, 通 过 topmba.com 注 册 参 加 全 球 mba 巡 展 的 候 选 人 均 有 可 能 获 得, 总 额 达 2 万 美 元 此 外, 还 有 很 多 以 民 族 性 别 专 业 为 重 点 的 奖 学 金 计 划, 它 们 大 多 由 mba 的 校 友 捐 助 建 立 例 如, 由 皇 家 工 程 师 学 会 (The Royal Academy of Engineers) 设 立 的 The Sainsbury Management Fellowship, 专 门 为 具 备 专 业 资 格 岁 的 工 程 师 提 供 去 海 外 攻 读 MBA 的 资 助 许 多 商 学 院 向 出 色 的 MBA 候 选 人 发 放 奖 学 金, 数 目 不 等, 一 般 是 免 除 费 用, 有 些 还 包 括 生 活 开 支 方 面 的 支 持 美 国 Carnegie Mellon 商 学 院 的 资 助 主 任 Lauren Tracey 说 : 我 们 的 奖 学 金 不 需 要 单 独 申 请 申 请 入 学 就 有 机 会 获 得 优 等 奖 学 金 2003 年, 该 校 有 76% 的 全 日 制 mba 获 得 了 各 种 奖 学 金 数 目 从 2500 美 元 到 全 额 学 费 不 等 3. 留 学 加 拿 大 的 奖 学 金 和 助 学 金 一 般 情 况 如 下, 加 拿 大 大 学 的 奖 学 金 和 助 学 金 对 于 本 科 生 来 说 机 会 很 少, 而 硕 士 和 博 士 研 究 生 的 机 会 就 很 多 除 非 极 其 出 类 拔 萃, 加 拿 大 一 般 不 向 读 本 科 课 程 的 留 学 生 提 供 奖 学 金 或 助 学 金, 但 为 读 研 究 生 以 上 课 程 的 留 学 生 提 供 奖 学 金 或 助 教 助 研 津 贴 加 拿 大 大 学 奖 学 金 和 助 学 金 的 竞 争 很 激 烈, 对 申 请 人 的 学 习 成 绩 学 习 能 力 和 英 语 水 平 要 求 较 高 一 般 有 : 1. 助 学 金 (Fellowship): 助 学 金 根 据 学 生 的 学 习 成 绩 颁 发 得 到 助 学 金 的 学 生 不 仅 可 以 免 交 学 费 还 可 以 得 到 一 定 的 生 活 费, 而 且 一 般 不 用 为 学 校 工 作 2. 奖 学 金 (Scholarship): 根 据 学 生 的 学 习 成 绩 和 经 济 能 力 发 放 得 到 奖 学 金 的 学 生 可 以 减 免 学 费, 有 时 也 可 获 得 一 些 生 活 费 3. 补 助 金 (Grant): 补 助 金 的 颁 发 要 求 和 奖 学 金 相 仿 4. 学 费 全 免 或 部 分 减 免 (Full/Partial Tuition Waiver): 根 据 学 生 的 学 习 成 绩 减 免 学 生 全 部 或 部 分 学 费, 但 生 活 费 需 自 理 5. 研 究 助 理 金 (Research Assistantship): 根 据 学 生 学 习 成 绩 和 研 究 能 力 颁 发, 获 此 奖 的 学 生 可 免 交 学 费, 但 必 须 在 校 内 工 作 学 校 根 据 学 生 工 作 时 间 给 予 报 酬, 但 通 常 一 周 不 能 超 过 20 小 时 其 主 要 工 作 是 协 助 教 授 从 事 研 究 工 作 6. 教 学 助 理 金 (Teaching Assistantship): 根 据 学 生 的 学 习 成 绩 和 英 语 水 平 颁 发, 其 待 遇 和 研 究 助 理 金 相 仿, 只 是 担 任 的 工 作 是 协 助 教 授 对 大 学 本 科 生 进 行 教 学 工 作 26

27 第 五 章 : 简 历 (Resume) 自 从 九 十 年 代 末 期 开 始, 我 国 的 人 才 交 流 市 场 也 逐 渐 完 善 起 来, 所 以 有 求 职 经 历 的 人 对 写 简 历 自 然 是 不 陌 生 的 了 可 是, 怎 么 样 才 能 写 一 份 好 的 个 人 简 历, 把 自 己 的 闪 光 之 处 显 示 给 招 生 委 员 们 还 是 要 动 点 脑 筋 的 了, 尤 其 是 用 英 文 写 简 历 在 国 内 求 职 大 多 数 的 时 候 还 是 用 中 文 的 简 历, 显 然, 中 文 的 表 达 和 英 文 的 习 惯 有 着 很 大 的 不 同, 再 加 上 文 化 的 差 异, 很 多 东 西 不 能 照 搬, 这 里 就 给 大 家 详 细 介 绍 如 何 写 一 份 好 的 英 文 简 历 简 历 并 不 是 每 个 学 校 都 要 求 的, 比 如, 著 名 的 沃 顿 商 学 院 (The Wharton School) 在 去 年 的 招 生 过 程 中 就 不 要 求 提 供 个 人 简 历, 理 由 是 他 们 能 通 过 其 他 的 申 请 材 料 完 全 地 了 解 申 请 人 大 多 数 的 商 学 院 都 要 求 提 供 一 份 个 人 简 历, 因 为 个 人 简 历 能 直 观 地 表 现 出 一 个 人 的 成 长 经 理 和 取 得 的 成 就, 给 人 以 一 目 了 然 的 印 象 1. 简 历 的 长 度 有 的 商 学 院 对 简 历 的 长 度 有 明 确 的 规 定 : 一 页 有 的 没 有 明 确 的 规 定, 那 怎 么 办? 到 底 是 写 一 页 呢, 还 是 两 页, 三 页? 答 案 是 : 只 写 一 页, 除 非 学 校 另 有 规 定 理 由 如 下 : 一 页 对 于 只 有 几 年 工 作 经 验 的 人 来 说 已 经 是 足 够 的 了 ; 一 页 简 历 也 是 商 业 界 求 知 过 程 中 的 一 个 不 成 文 的 规 定 ; 超 过 一 页 的 简 历 可 能 重 点 不 突 出, 行 文 冗 长, 内 容 杂 乱, 不 容 易 吸 引 招 生 委 员 们 的 眼 球, 这 一 点 在 将 来 的 求 职 过 程 中 尤 为 重 要 简 历 在 MBA 录 取 的 过 程 中 只 起 到 辅 助 的 作 用, 但 是 在 未 来 的 求 职 过 程 中 却 起 到 决 定 性 的 作 用, 是 否 有 面 试 的 机 会, 是 否 能 通 过 面 试 前 的 一 轮 又 一 轮 的 简 历 挑 选 就 取 决 于 简 历 是 否 写 的 很 精 彩, 很 专 业 难 道 简 历 永 远 都 是 一 页 的 吗? 不 一 定 的, 随 着 工 作 年 限 的 增 长 和 阅 历 的 增 加, 可 放 在 简 历 中 的 内 容 也 越 来 越 多, 尤 其 是 关 于 技 术 工 作 的 简 历, 这 个 时 候 可 以 考 虑 一 份 两 页 的 简 历, 我 也 见 过 成 功 的 例 子 但 是, 在 申 请 MBA 这 个 问 题 上, 答 案 很 明 确 : 一 份 一 页 纸 的 个 人 简 历 2. 简 历 的 内 容 简 历 写 什 么 内 容, 有 的 商 学 院 给 出 了 提 示 和 要 求, 而 有 的 只 是 说 一 份 简 历, 内 容 完 全 由 申 请 人 自 己 决 定 但 是, 这 不 是 说 内 容 可 以 随 便 写 了, 简 历 的 内 容 大 概 有 个 范 围, 有 的 是 必 须 写 的, 有 的 是 可 有 可 无 的 一 般 来 说, 一 份 完 整 的 简 历 要 包 括 下 面 的 内 容 : 简 历 所 有 人 的 姓 名, 联 系 地 址 : 包 括 你 的 中 文 姓 名 的 拼 音 表 达 方 式 和 你 的 邮 件 地 址, 最 好 有 自 己 的 手 机 号 码 和 家 庭 电 话 号 码, 还 有 地 址 如 果 是 和 父 母 同 住, 而 他 们 不 擅 长 英 文, 家 庭 电 话 也 可 以 不 留, 只 留 下 手 机 号 码 即 可, 万 一 招 生 办 公 室 打 电 话 找 你 也 方 便 如 果 个 人 有 英 文 姓 名 也 可 以 写 上 提 交 此 简 历 的 目 的 : 一 般 来 说, 这 项 是 可 有 可 无 的 下 面 将 会 给 出 具 体 的 例 子 过 往 的 工 作 经 历 和 职 业 成 就 : 这 是 简 历 中 最 重 要 的 内 容 包 括 你 以 前 的 雇 主 的 名 称, 所 在 地 点 和 你 在 此 雇 主 处 工 作 的 时 间 范 围 ; 还 有 你 在 每 一 份 工 作 中 的 职 称, 工 作 责 任, 和 取 得 27

28 的 成 就 这 一 部 分 最 能 反 映 出 你 以 前 的 工 作 状 况 注 意 : 英 文 的 简 历 一 般 按 时 间 倒 序 排 列 自 己 的 工 作 经 历, 就 是 说, 把 最 近 的 先 写 出 来, 越 早 的 经 历 越 靠 后 教 育 背 景 : 按 时 间 倒 序 列 出 自 己 曾 经 就 读 的 学 校, 就 读 的 时 间, 取 得 的 学 位, 专 业, 和 学 校 所 在 地 点 其 他 爱 好 : 根 据 篇 幅 长 短, 这 项 可 有 可 无 一 般 来 说, 学 校 也 会 在 其 他 地 方 问 到 这 个 问 题, 所 以 没 必 要 在 简 历 中 重 复 3. 简 历 中 要 注 意 的 事 项 那 么, 究 竟 如 何 来 写 好 一 份 英 文 简 历 呢? 是 不 是 按 照 上 面 所 说 的, 把 一 切 信 息 堆 积 在 一 起 就 是 一 份 合 格 的 简 历 了 呢? 不 是 的, 好 简 历 也 有 其 特 点 : 第 一 : 表 达 要 符 合 英 文 习 惯 和 语 法 规 范 首 先 要 保 证 没 有 英 文 单 词 的 拼 写 错 误 和 语 法 错 误 好 在 现 在 的 办 公 软 件 都 有 拼 写 和 语 法 校 正 的 功 能, 所 以 这 些 都 很 容 易 做 的 到 第 二 : 简 历 中 要 强 调 的 是 我 做 过 什 么 贡 献, 而 不 是 描 述 工 作 的 性 质 和 公 司 的 业 务 范 围, 所 以 一 切 要 以 我 为 中 心 第 三 : 简 历 中 自 己 业 绩 的 表 达 要 使 用 强 有 力 的 动 词 动 词 的 使 用 会 给 阅 读 者 留 下 深 刻 的 印 象, 也 能 展 现 作 者 所 做 出 的 实 际 贡 献 比 如, 你 曾 经 领 导 过 一 个 小 组 完 成 了 某 个 项 目, 那 么, 在 表 达 这 个 成 绩 的 时 候 就 要 用 Led, Organized, Steered 等 类 似 的 动 词 来 表 达 自 己 在 项 目 中 起 到 的 作 用, 通 过 这 些 动 词, 读 者 一 眼 就 可 以 看 到 你 是 该 项 目 的 主 持 人 和 领 导 者 第 四 : 要 使 用 主 动 语 态 的 动 词, 尽 可 能 避 免 被 动 语 态 的 动 词 西 方 文 化 强 调 积 极 主 动, 被 动 就 说 明 某 人 可 能 没 有 魄 力, 没 有 进 取 心 等 等 例 如, 你 老 板 给 你 分 配 了 一 个 项 目, 你 是 该 项 目 的 完 成 人, 你 可 能 会 用 这 个 动 词 Assigned( 分 配 ), 可 是 这 是 一 个 被 动 的 词, 说 明 是 你 老 板 给 你 分 配 的, 而 不 是 自 己 积 极 主 动 的, 虽 然 事 实 的 确 如 此, 但 是 换 一 种 说 法 效 果 就 完 全 不 一 样 了, 比 如, 这 里 你 可 以 使 用 Implemented( 完 成 ) 这 个 动 词, 表 明 你 是 这 个 项 目 的 完 成 人, 表 现 出 来 的 效 果 完 全 不 同 第 五 : 简 历 中 提 到 的 事 情 均 已 经 发 生, 所 以 动 词 一 般 要 用 过 去 时 态 第 六 : 要 用 数 字 来 说 话 阐 述 自 己 对 公 司 的 贡 献 要 直 接 表 明 对 公 司 的 收 入 的 贡 献 是 多 少 ; 说 自 己 是 领 导, 那 就 把 手 下 有 几 个 人 说 出 来 4. 简 历 的 格 式 简 历 的 基 本 格 式 是 按 照 下 列 顺 序 涵 盖 以 下 内 容 : 姓 名, 住 址, 联 系 方 式 28

29 工 作 经 历 教 育 背 景 兴 趣 爱 好 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 当 然 也 有 人 把 教 育 背 景 提 到 工 作 经 历 之 前, 这 对 于 申 请 学 校 的 人 来 说 是 很 合 适 的, 对 于 刚 从 学 校 毕 业 的 人 来 说 也 很 合 适 但 是, 如 果 写 简 历 的 目 的 是 为 了 找 工 作, 或 者 说 已 经 工 作 了 很 久 又 换 工 作 的, 那 么 把 教 育 背 景 放 在 工 作 经 历 之 后 比 较 合 适 下 面 就 给 出 几 份 比 较 合 适 的 简 历 样 本, 大 家 可 以 根 据 自 己 的 情 况 来 选 用 作 者 本 人 倾 向 于 第 一 个 样 本 格 式 的 简 历, 当 然 读 者 也 可 以 创 建 自 己 的 简 历 格 式, 更 好 地 表 现 出 个 性 5. 简 历 常 用 词 汇 个 人 资 料 name 姓 名 pen name 笔 名 birth date 出 生 日 期 birth place 出 生 地 点 native place 籍 贯 city 市 prefecture 专 区 nationality 民 族, 国 籍 duel citizenship 双 重 国 籍 current address 目 前 地 址 permanent address 永 久 地 址 home phone 住 宅 电 话 business phone 办 公 电 话 male 男 height 身 高 marital status 婚 姻 状 况 married 已 婚 divorced 离 异 number of children 子 女 人 数 street 街 road 路 house number 门 牌 health condition 健 康 状 况 short-sighted 近 视 color-blind 色 盲 date of availability 可 到 职 时 间 membership 会 员, 资 格 vice-president 副 会 长 standing director 常 务 理 事 society 学 会 research society 研 究 会 alias 别 名 date of birth 出 生 日 期 born 出 生 于 age 年 龄 province 省 autonomous region 自 治 区 county 县 citizenship 国 籍 address 地 址 present address 目 前 地 址 postal code 邮 政 编 码 office phone 办 公 电 话 sex 性 别 female 女 weight 体 重 family status 家 庭 状 况 single/unmarried 未 婚 separated 分 居 none 无 lane 胡 同, 巷 district 区 health 健 康 状 况 blood type 血 型 far-sighted 远 视 ID card No. 身 份 证 号 码 available 可 到 职 president 会 长 director 理 事 secretary general 秘 书 长 association 协 会 graduate 毕 业 生 29

30 教 育 程 度 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 education 学 历 educational background 教 育 程 度 educational history 学 历 curriculum 课 程 major 主 修 minor 副 修 educational highlights 课 程 重 点 部 分 curriculum included 课 程 包 括 specialized courses 专 门 课 程 courses taken 所 学 课 程 courses completed 所 学 课 程 special training 特 别 训 练 social practice 社 会 实 践 part-time jobs 业 余 工 作 summer jobs 暑 期 工 作 vacation jobs 假 期 工 作 refresher course 进 修 课 程 extracurricular activities 课 外 活 动 physical activities 体 育 活 动 recreational activities 娱 乐 活 动 academic activities 学 术 活 动 social activities 社 会 活 动 rewards 奖 励 scholarship 奖 学 金 "Three Goods" student 三 好 学 生 excellent League member 优 秀 团 员 excellent leader 优 秀 干 部 student council 学 生 会 off-job training 脱 产 培 训 in-job training 在 职 培 训 educational system 学 制 academic year 学 年 semester 学 期 ( 美 ) term 学 期 ( 英 ) president 校 长 vice-president 副 校 长 dean 院 长 assistant dean 副 院 长 academic dean 教 务 长 department chairman 系 主 任 professor 教 授 associate professor 副 教 授 guest professor 客 座 教 授 lecturer 讲 师 teaching assistant 助 教 research fellow 研 究 员 research assistant 助 理 研 究 员 supervisor 论 文 导 师 principal 中 学 校 长 ( 美 ) headmaster 中 学 校 长 ( 英 ) master 小 学 校 长 ( 美 ) dean of studies 教 务 长 dean of students 教 导 主 任 dean of students 教 导 主 任 teacher 教 师 probation teacher 代 课 教 师 tutor 家 庭 教 师 governess 女 家 庭 教 师 intelligence quotient 智 商 pass 及 格 fail 不 及 格 marks 分 数 grades 分 数 scores 分 数 examination 考 试 grade 年 级 class 班 级 monitor 班 长 vice-monitor 副 班 长 degree 学 位 post doctorate 博 士 后 doctor (Ph.D) 博 士 master 硕 士 bachelor 学 士 graduate student 研 究 生 abroad student 留 学 生 returned student 回 国 留 学 生 foreign student 外 国 学 生 undergraduate 大 学 肄 业 生 senior 大 学 四 年 级 学 生 ; 高 中 三 年 级 学 生 Junior 大 三 学 生 ; 高 二 学 生 sophomore 大 二 学 生 ; 高 一 学 生 freshman 大 一 学 生 guest student 旁 听 生 ( 英 ) auditor 旁 听 生 ( 美 ) government-supported student 公 费 生 commoner 自 费 生 extern 走 读 生 day-student 走 读 生 intern 实 习 生 30

31 prize fellow 奖 学 金 生 boarder 寄 宿 生 classmate 同 班 同 学 schoolmate 同 校 同 学 commissary in charge of studies 学 习 委 员 commissary in charge of entertainment 文 娱 委 员 commissary in charge of sports 体 育 委 员 commissary in charge of physical labor 劳 动 委 员 Party branch secretary 党 支 部 书 记 League branch secretary 团 支 部 书 记 commissary in charge of organization 组 织 委 员 commissary in charge of publicity 宣 传 委 员 个 人 品 质 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 able 有 才 干 的, 能 干 的 adaptable 适 应 性 强 的 aggressive 有 进 取 心 的 ambitious 有 雄 心 壮 志 的 amicable 友 好 的 apprehensive 有 理 解 力 的 audacious 大 胆 的, 有 冒 险 精 神 的 careful 办 事 仔 细 的 charitable 宽 厚 的 confident 有 信 心 的 considerate 体 贴 的 contemplative 好 沉 思 的 creative 富 创 造 力 的 dedicated 有 奉 献 精 神 的 dependable 可 靠 的 disciplined 守 纪 律 的 dutiful 尽 职 的 earnest 认 真 的 efficient 有 效 率 的 enthusiastic 充 满 热 情 的 faithful 守 信 的, 忠 诚 的 frank 直 率 的, 真 诚 的 frugal 俭 朴 的 genteel 有 教 养 的 hard-working 勤 劳 的 honest 诚 实 的 humble 恭 顺 的 impartial 公 正 的 industrious 勤 奋 的 initiative 首 创 精 神 intellective 有 智 力 的 inventive 有 发 明 才 能 的, 有 创 造 力 的 kind-hearted 好 心 的 learned 精 通 某 门 学 问 的 active 主 动 的, 活 跃 的 adroit 灵 巧 的, 机 敏 的 alert 机 灵 的 amiable 和 蔼 可 亲 的 analytical 善 于 分 析 的 aspiring 有 志 气 的, 有 抱 负 的 capable 有 能 力 的, 有 才 能 的 candid 正 直 的 competent 能 胜 任 的 conscientious 认 真 的, 自 觉 的 constructive 建 设 性 的 cooperative 有 合 作 精 神 的 dashing 有 一 股 子 冲 劲 的, 有 拼 搏 精 神 的 devoted 有 献 身 精 神 的 diplomatic 老 练 的, 有 策 略 的 discreet ( 在 行 动, 说 话 等 方 面 ) 谨 慎 的 dynamic 精 悍 的 well-educated 受 过 良 好 教 育 的 energetic 精 力 充 沛 的 expressive 善 于 表 达 forceful ( 性 格 ) 坚 强 的 friendly 友 好 的 generous 宽 宏 大 量 的 gentle 有 礼 貌 的 hearty 精 神 饱 满 的 hospitable 殷 勤 的 humorous 幽 默 的 independent 有 主 见 的 ingenious 有 独 创 性 的 have an inquiring mind 爱 动 脑 筋 intelligent 理 解 力 强 的 just 正 直 的 knowledgeable 有 见 识 的 liberal 心 胸 宽 大 的 31

32 logical 条 理 分 明 的 methodical 有 方 法 的 motivated 目 的 明 确 的 open-minded 虚 心 的 original 有 独 创 性 的 practical 实 际 的 persevering 不 屈 不 挠 的 purposeful 意 志 坚 强 的 rational 有 理 性 的 reasonable 讲 道 理 的 responsible 负 责 的 selfless 无 私 的 sincere 真 诚 的 spirited 生 气 勃 勃 的 steady 塌 实 的 strict 严 格 的 strong-willed 意 志 坚 强 的 temperate 稳 健 的 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 loyal 忠 心 耿 耿 的 modest 谦 虚 的 objective 客 观 的 orderly 守 纪 律 的 painstaking 辛 勤 的, 苦 干 的, 刻 苦 的 precise 一 丝 不 苟 的 punctual 严 守 时 刻 的 qualified 合 格 的 realistic 实 事 求 是 的 reliable 可 信 赖 的 self-conscious 自 觉 的 sensible 明 白 事 理 的 smart 精 明 的 sporting 光 明 正 大 的 straightforward 老 实 的 systematic 有 系 统 的 sweet-tempered 性 情 温 和 的 tireless 孜 孜 不 倦 的 6. 简 历 样 本 Antonio Chang MyhomeAddress City, Province Country Zipcode SUMMARY Strong Ownership, Leadership, Teamwork Spirit, Initiative and Project Planning Schemes. Extensive Soft Skills in Communications, Team Building, Conflict Resolution and Time Management. EXPERIENCE Present Second Employer s Name Beijing, China Second Job Title Responsibilities Perform consultation to product managers, software developers and testers, system integration. Determine system engineering best practices via collaboration with industry and R&D. Translate product requirements into system requirements, protocols and system component design, performance trade-off studies, and documentation of system specification and design. Representative Achievements Provided consultation to product management team, designed Billing Strategies for China Unicom s data network and contributed to a $10MM annual revenue. 32

33 Collaborated with a 12-people team, analyzed and evaluated China Telecom s Request for its next-generation network design. Led and authored Third Generation Wireless High Speed Data Network design and supported consultation to equipment vendors such as Huawei and ZTE First Employer s Name Shanghai,China First Job Title Responsibilities Own Wireless Subsystem and Provide consultation and detailed analysis regarding new functionality and preservation of existing capabilities to system engineers. Evaluate product complexity and turn in development plans to managers on a regular basis; Representative Achievements Led a 7-engineer team on a project for Vodafone and brought in $6MM revenue. Volunteered to lead a 5-engineer team on a criticil problem fix for an international customer and granted Excellent Customer Support Award by the CEO. Implemented software product recognized by France Telecom as one of the best product to help maintain and monitor service provider s network. EDUCATION June, 2000 University of XYZ Beijing, China Master of Science in Electrical Engineering Teaching Assistantship Recipient, Research Assistantship Recipient July, 1998 University of ABC Guangzhou, China Bachelor of Science in Electrical Engineering Fellowship Recipient, Excellent Graduate Student 33

34 第 六 章 : 推 荐 信 (Recommendation Letters) 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 申 请 美 国 学 校 除 了 GT 成 绩, 大 学 成 绩, 简 历 和 自 述 信 外, 一 般 还 要 求 至 少 三 封 的 推 荐 信 ( 少 数 学 校 只 要 两 封 ) 推 荐 信 在 申 请 材 料 中 的 作 用 是 不 言 而 喻 的, 其 他 材 料 和 数 字 是 反 映 申 请 者 自 己 的 能 力 和 素 质 的, 而 推 荐 信 则 是 从 熟 悉 申 请 者 的 第 三 者 的 角 度 对 于 申 请 者 进 行 评 论 具 体 讲, 推 荐 信 的 作 用 有 三 个, 一 是 从 第 三 者 角 度 对 申 请 者 自 述 信 及 成 绩 的 确 认 和 重 新 解 释 ; 二 是 对 申 请 者 的 陈 述 和 成 绩 进 行 补 充 ; 三 是 以 同 行 的 身 份 向 录 取 委 员 会 的 教 授 提 供 自 己 的 看 法 ( 尤 其 是 在 校 教 授 的 推 荐 信 ), 包 括 申 请 者 的 素 质, 动 机 以 及 申 请 者 是 否 能 从 该 课 程 获 益 等 作 为 录 取 委 员 会 对 申 请 者 的 考 察 标 准 之 一, 推 荐 信 的 作 用 是 不 可 忽 视 的, 好 的 推 荐 信 会 帮 助 申 请 者 拿 到 学 校 的 取 录 和 奖 学 金, 而 差 的, 尤 其 是 那 些 泛 泛 而 论 的, 内 容 混 乱 的 推 荐 信 往 往 会 导 致 申 请 功 亏 一 篑, 甚 至 会 造 成 致 命 伤 害 1. 如 何 选 择 推 荐 人 写 推 荐 信 的 第 一 步 就 是 要 选 择 推 荐 人, 有 工 作 经 验 的 人 认 识 的 人, 结 交 的 朋 友 多 的 很, 到 底 由 谁 来 写 推 荐 信 最 好 呢? 是 不 是 一 定 要 找 职 位 最 高 的 人 来 写 呢? 这 里 就 介 绍 几 个 选 择 推 荐 人 要 注 意 的 问 题 : 第 一 : 写 推 荐 信 的 人 的 职 位 并 不 是 越 高 越 好 首 要 条 件 是 选 择 一 个 最 了 解 你 的 人, 最 了 解 你 的 成 长 过 程 的 人, 只 有 这 样 的 人 才 能 够 针 对 你 的 优 点 缺 点 进 行 深 入 的 分 析, 继 而 提 供 有 深 度 的 推 荐, 而 不 是 泛 泛 而 谈 如 果 你 找 了 一 个 身 处 高 位, 但 是 和 你 不 熟 悉 的 人 来 写 一 封 用 在 谁 身 上 都 合 适 的 推 荐 信, 可 能 达 不 到 应 有 的 效 果 第 二 : 推 荐 人 最 好 熟 悉 你 的 职 业 成 长 经 历 有 的 学 校 要 求 2-3 封 的 推 荐 信, 有 的 只 要 求 一 封, 这 个 时 候 选 择 推 荐 人 就 更 有 讲 究 了 对 于 只 要 求 一 封 推 荐 信 的 学 校, 最 好 是 选 择 你 现 在 任 职 或 过 去 任 职 的 单 位 的 直 接 上 司 来 写 推 荐 信, 因 为 MBA 的 申 请 和 职 业 经 历 有 很 大 的 关 系, 学 校 比 较 看 重 的 是 你 的 职 业 经 验 和 成 长 过 程, 任 职 单 位 的 老 板 写 出 来 的 比 较 有 说 服 力, 如 果 你 选 择 了 一 个 以 前 在 校 学 习 时 的 教 授 来 写, 估 计 达 不 到 同 样 的 效 果 如 果 学 校 要 求 2-3 封 推 荐 信, 你 可 以 在 工 作 单 位 的 老 板, 同 事, 以 前 学 校 里 的 教 授 来 写, 以 达 到 平 衡 的 效 果, 每 个 人 能 从 不 同 的 侧 面 来 描 述 你 的 特 点, 综 合 在 一 起 能 构 成 一 个 完 整 的 你 第 三 : 避 免 亲 属 或 者 家 庭 成 员 推 荐 有 的 人 说, 要 是 我 在 家 族 的 公 司 里 工 作 怎 么 办? 虽 然 你 的 亲 属 可 能 很 了 解 你, 但 是 写 推 荐 信 的 时 候 尽 量 不 要 表 明 你 们 的 血 缘 关 系 有 的 学 校 明 确 规 定 不 能 由 家 庭 成 员 来 写 推 荐 信 下 面 是 一 些 推 荐 人 组 合 的 例 子 : 在 大 学 读 书 时 的 教 授 公 司 经 理 一 位 从 小 就 认 识 你 的 律 师 一 位 经 济 学 教 授, 你 在 大 学 里 选 修 过 他 的 课 并 且 与 他 交 往 频 繁 在 某 一 个 项 目 中 曾 担 任 你 领 导 的 公 司 高 级 顾 问 曾 经 领 导 过 你 所 在 青 年 志 愿 者 组 织 的 负 责 人 34

35 当 然 这 都 只 是 一 些 例 子, 主 要 的 要 求 是 他 们 能 从 职 业 上 学 术 上 以 及 个 人 品 质 问 题 上 等 多 方 面 多 角 度 地 对 你 进 行 评 价 如 果 由 于 某 种 原 因, 你 一 定 要 找 一 个 对 你 不 太 了 解 的 人 推 荐 你, 那 么 这 封 信 的 措 词 就 要 非 常 讲 究, 需 要 有 一 定 的 行 文 技 巧, 才 有 说 服 力, 一 般 读 者 还 是 应 当 尽 量 找 那 些 对 自 己 了 解 深 入 的 人 写 推 荐 信 假 如 有 特 殊 情 况, 不 得 不 找 一 个 不 太 符 合 要 求 的 人 来 写, 那 么 最 好 取 得 专 家 的 指 导, 以 使 推 荐 信 能 满 足 评 审 委 员 会 的 要 求 2. 写 推 荐 信 的 注 意 事 项 什 么 时 候 开 始 要 求 推 荐 人 帮 你 写 推 荐 信 呢? 一 般 来 说, 一 旦 你 确 定 你 要 申 请 的 学 校 就 要 着 手 准 备 推 荐 信 的 事 情 了, 然 后 根 据 不 同 学 校 的 决 定 和 你 个 人 的 喜 好 来 决 定 是 通 过 网 络 来 提 交 推 荐 信 呢 还 是 提 供 普 通 的 纸 质 版 本 下 面 是 几 个 在 写 推 荐 信 的 时 候 要 注 意 的 事 项 : 一 定 要 给 推 荐 人 留 有 充 足 的 时 间 来 准 备 推 荐 信 每 个 申 请 人 可 能 都 会 申 请 多 所 学 校, 所 以 需 要 多 个 版 本 的 推 荐 信, 虽 然 不 同 学 校 问 的 问 题 有 所 重 复, 但 是 还 是 有 所 不 同 如 果 你 希 望 推 荐 人 给 你 写 一 封 有 份 量 的 推 荐 信, 那 么 请 你 尽 量 提 前 通 知 他 们 你 可 能 觉 得, 不 就 是 几 份 推 荐 信 吗? 可 是, 每 个 工 作 的 人 都 很 忙, 再 加 上 申 请 MBA 的 时 间 一 般 是 年 底, 公 司 里 的 事 情 可 能 更 多, 还 有, 你 可 能 不 是 唯 一 的 一 个 要 求 这 个 人 写 推 荐 信 的 人, 所 以 越 早 准 备 越 好 注 意 提 醒 推 荐 信 的 截 止 日 期 在 你 要 求 推 荐 人 写 信 时, 请 你 注 意 提 醒 推 荐 信 必 须 提 交 的 日 期, 以 免 错 过 申 请 时 机 如 果 是 网 络 提 交 的, 在 截 止 日 期 当 天 提 交 就 可 以 如 果 是 邮 递 的, 则 还 要 考 虑 邮 递 的 时 间 问 题 让 推 荐 人 了 解 你 的 职 业 发 展 规 划 为 了 让 推 荐 人 写 出 有 说 服 力 的 推 荐 信, 建 议 申 请 人 找 个 机 会 和 推 荐 人 好 好 聊 一 下 自 己 的 职 业 发 展 规 划, 让 推 荐 人 对 你 的 职 业 方 向 有 更 为 清 晰 的 思 路, 这 样 写 出 的 推 荐 信 才 是 有 的 放 矢 申 请 人 可 以 给 推 荐 人 提 供 自 己 的 简 历, 必 要 时 可 以 提 供 学 校 要 求 的 小 论 文, 以 让 推 荐 人 对 你 有 更 深 入 的 了 解 推 荐 信 要 以 例 服 人 如 果 推 荐 信 只 是 泛 泛 而 谈, 而 没 有 具 体 的 日 常 工 作 中 的 例 子, 让 人 觉 得 有 血 没 有 肉, 活 生 生 的 一 个 例 子 顶 得 上 前 言 万 语, 所 以 申 请 人 可 以 帮 助 推 荐 人 回 忆 一 下 交 往 中 的 趣 事, 让 他 们 把 这 些 例 子 应 用 到 推 荐 信 中 去 不 同 的 推 荐 信 要 相 辅 相 成 如 果 学 校 要 求 多 封 推 荐 信, 申 请 人 可 以 要 求 不 同 的 推 荐 人 强 调 不 同 的 侧 面, 而 不 是 几 个 人 一 个 模 板, 写 出 来 一 样 的 东 西, 这 样 就 失 去 了 多 封 推 荐 信 的 意 义 如 果 不 同 的 推 荐 人 把 侧 重 点 放 在 不 同 的 地 方, 这 样 勾 勒 出 来 的 形 象 可 能 更 为 清 晰 和 具 体, 因 为 对 申 请 人 有 利 3. 推 荐 信 应 遵 循 的 几 点 原 则 客 观 评 价 自 己 的 成 就, 避 免 赞 美 过 度 推 荐 信 应 该 表 明 推 荐 人 对 于 申 请 者 的 动 机 有 一 定 了 解, 并 能 解 释 申 请 者 进 一 步 深 造 的 需 要 很 多 推 荐 信 把 申 请 者 吹 成 了 一 个 甚 至 比 教 授 还 牛 的 专 家, 就 失 去 了 推 荐 信 的 意 义, 既 然 已 经 是 大 师 级 人 物 了, 还 去 留 学 深 造 干 嘛 ; 插 入 具 体 实 例, 避 免 堆 砌 泛 泛 的 赞 美 之 词 推 荐 信 中 对 于 申 请 者 的 重 要 素 质 和 能 力 要 有 实 例 的 支 持 作 为 你 的 教 授, 总 是 可 以 论 述 你 在 帮 他 做 的 项 目 中 的 责 任 和 表 现, 而 作 为 你 的 老 板, 怎 么 会 不 能 说 出 你 的 某 一 项 具 体 成 就 呢? 就 像 写 自 述 信 时 一 样, 拿 出 一 张 纸, 一 边 写 出 自 己 的 35

36 品 质, 优 点, 在 另 一 边 注 明 至 少 一 个 实 例 切 记 : 推 荐 不 是 吹 捧, 所 以 推 荐 信 的 装 扮 要 适 度, 不 能 太 花 哨, 太 渲 染 要 尽 量 用 平 实 可 信 的 语 言, 增 加 细 节 性 的 例 证 说 明 转 换 语 言 风 格 和 思 维 角 度, 增 加 推 荐 可 信 度 自 己 给 自 己 写 推 荐 信 不 仅 仅 是 摆 事 实 的 问 题, 还 有 一 个 口 吻, 行 文 问 题 首 先 是 内 容 上, 除 了 补 充 自 己 自 述 中 所 没 有 的 方 面 外, 对 于 一 些 重 要 的 成 就 和 优 点 进 行 论 述 时, 要 从 推 荐 人 的 角 度 考 虑, 切 勿 简 单 重 复 自 述 信 或 简 历 中 的 内 容 ; 其 次 是 语 言 风 格 上, 用 词 上 要 注 意 变 换, 不 要 出 现 你 自 述 信 中 常 用 的 习 语 等, 最 后 在 推 荐 信 用 的 纸 张 信 封 字 体 字 号 段 落 等 方 面 尽 量 避 免 雷 同 绝 对 避 免 语 法 拼 写 或 明 显 的 用 词 错 误 4. 与 推 荐 者 之 间 的 交 流 需 要 特 别 指 出 的 是, 即 使 是 十 分 了 解 你 的 推 荐 者 也 不 能 保 证 完 全 清 楚 或 者 记 得 你 的 具 体 成 就 和 能 力, 他 们 也 可 能 不 太 知 道 在 推 荐 信 上 进 行 详 细 介 绍 的 重 要 性, 这 使 得 推 荐 信 上 很 可 能 遗 漏 一 些 非 常 重 要 的 事 迹 或 者 非 常 优 秀 的 品 质 因 此, 在 你 列 出 那 些 可 能 为 你 写 出 高 质 量 推 荐 信 的 人 之 后, 应 当 与 他 们 交 谈 几 次, 提 醒 他 们 你 所 具 有 的 能 力 和 已 经 取 得 的 成 就, 并 表 明 自 己 希 望 他 们 能 提 到 这 些 事 实 的 愿 望 有 时 候, 你 只 用 打 个 电 话 或 者 是 到 他 们 的 办 公 室 住 所 去 谈 一 下 即 可 解 决 问 题 ; 但 有 时 候, 特 别 是 你 与 推 荐 者 之 间 的 联 络 已 经 中 断 了 一 阵 的 时 候, 最 好 是 写 信 去 征 询 一 下 他 们 的 意 见 之 后 再 采 取 下 一 步 的 举 动, 使 双 方 都 有 充 分 的 准 备 时 间 为 了 使 推 荐 者 的 工 作 进 行 得 更 为 顺 利, 你 可 以 给 他 送 去 一 份 自 己 的 简 历, 并 且 说 明 你 自 己 想 要 申 请 MBA 的 原 因, 还 可 以 谈 一 下 你 希 望 自 己 以 什 么 样 的 形 象 出 现 这 些 信 息 都 能 使 推 荐 人 在 信 中 所 写 的 内 容 集 中 在 商 学 院 所 最 感 兴 趣 也 最 重 视 的 问 题 上, 有 助 于 他 们 写 出 更 令 你 满 意 的 推 荐 信 有 大 量 的 中 国 留 学 生 是 以 推 荐 者 的 名 义 和 口 吻 自 己 用 英 文 把 推 荐 信 写 好 然 后 请 推 荐 者 过 目 并 签 字 出 现 这 种 情 况 的 原 因 有 很 多 种, 比 如 推 荐 者 英 语 水 平 有 限, 假 如 由 他 自 己 来 写 的 话 无 论 是 风 格 还 是 内 容 都 不 能 真 实 地 再 现 你 的 形 象, 或 者 是 推 荐 人 太 忙, 要 求 他 写 推 荐 信 的 人 大 多, 实 在 是 忙 不 过 来, 或 者 两 种 情 形 兼 而 有 之 在 这 种 情 况 下, 申 请 人 就 更 有 必 要 先 提 供 一 份 中 文 稿 件 或 者 提 供 一 个 提 纲, 经 同 意 后 再 开 始 正 式 的 写 作 这 样 做 虽 然 看 起 来 不 太 合 适, 但 也 符 合 实 际 情 况 的 要 求 尽 管 是 申 请 者 自 己 来 代 替 推 荐 者 写 推 荐 信, 但 上 面 所 谈 到 的 如 何 选 择 推 荐 人, 如 何 通 过 不 同 角 度 来 展 现 你 的 能 力 和 品 质 以 及 提 供 具 体 例 证 来 支 持 对 你 的 判 断 等 这 些 要 点 同 样 适 用, 你 同 样 需 要 在 你 的 个 人 经 历 中 挑 选 对 申 请 最 适 用 的 事 例 来 写 有 一 点 是 很 多 替 自 己 写 推 荐 信 的 人 所 忽 视 的, 那 就 是 千 篇 一 律 在 写 不 同 的 推 荐 者 给 自 己 的 推 荐 信 时, 不 仅 行 文 的 口 气 格 式 完 全 没 有 变 化, 连 使 用 的 纸 张 信 封 也 一 模 一 样, 这 种 细 节 上 的 马 虎 很 有 可 能 使 录 取 评 审 委 员 会 对 于 这 些 推 荐 信 的 真 实 与 否 产 生 怀 疑, 认 定 你 是 在 伪 造 推 荐 信 因 此, 在 自 己 写 推 荐 信 时 一 定 要 注 意 有 所 变 化, 以 免 在 这 类 小 问 题 上 吃 了 大 亏 在 写 推 荐 信 时 有 一 个 误 区, 就 是 申 请 人 希 望 推 荐 入 把 自 己 捧 得 越 高 越 好, 使 自 己 仿 佛 成 了 一 个 完 人 甚 至 是 一 个 超 人, 在 每 个 领 域 都 有 骄 人 的 成 就, 在 各 个 方 面 都 有 杰 出 的 素 质, 没 有 一 点 缺 点 和 不 足 其 实 申 请 MBA 的 目 的 是 为 了 出 国 继 续 深 造 学 习, 如 果 各 方 面 都 很 完 美 了, 那 还 要 出 国 留 学 干 36

37 什 么 呢? 因 此, 在 请 求 别 人 写 推 荐 信 时, 要 提 醒 推 荐 人 不 要 一 味 地 写 赞 扬 的 话, 更 不 要 写 华 而 不 实 明 显 高 估 的 话 没 有 必 要 刻 意 回 避 事 业 上 的 挫 折 和 能 力 上 的 不 足, 关 键 是 要 表 明 你 是 如 何 对 待 这 些 挫 折 和 不 足 的 如 果 在 你 面 对 它 们 的 过 程 中, 能 表 现 出 你 是 一 个 不 怕 困 难 百 折 不 挠 的 人, 那 么 在 读 信 人 的 眼 里, 你 就 已 经 具 备 了 一 种 相 当 重 要 的 成 功 品 质 而 且 申 请 出 国 留 学 的 人 也 正 是 要 表 明 自 己 发 现 了 哪 些 不 足, 知 道 自 己 要 从 哪 些 方 面 加 以 改 进, 这 种 目 标 上 的 明 确 对 于 申 请 的 成 功 十 分 有 利 因 此, 推 荐 者 如 果 能 恰 当 地 谈 到 申 请 人 的 不 足, 就 不 仅 增 加 了 推 荐 信 的 真 实 性, 而 且 还 显 示 出 对 被 推 荐 者 有 深 刻 的 了 解, 被 推 荐 者 身 上 有 更 多 可 贵 的 品 质, 这 都 大 大 提 高 了 推 荐 信 的 质 量 在 具 体 程 序 操 作 上, 还 应 当 确 保 推 荐 人 知 道 你 在 何 时 之 前 要 得 到 这 些 推 荐 信, 不 能 因 此 而 错 过 了 递 交 申 请 材 料 的 最 佳 时 间 即 使 你 已 经 将 这 些 信 息 告 诉 了 推 荐 人, 也 不 能 掉 以 轻 心, 最 好 在 几 个 星 期 之 后 写 信 或 者 打 电 话 询 问 一 下 进 展 情 况 对 于 推 荐 人 来 讲, 给 你 写 信 可 能 并 不 是 他 们 优 先 处 理 的 事 情, 因 此 保 持 适 当 的 联 系 将 会 对 他 按 时 完 成 有 一 定 的 督 促 作 用 最 后 当 然 不 要 忘 了 对 推 荐 人 表 示 感 谢, 要 知 道 他 们 对 你 的 帮 助 很 大 程 度 上 决 定 了 整 个 申 请 过 程 的 成 功 与 否 5. 推 荐 信 的 格 式 和 内 容 有 的 商 学 院 对 推 荐 信 的 内 容 有 限 制, 要 求 推 荐 人 回 答 几 个 规 定 的 问 题, 有 的 学 校 则 比 较 随 便, 推 荐 人 可 以 随 意 发 挥 现 在 多 数 的 学 校 都 采 用 前 一 种 方 式, 也 许 是 为 了 方 便 比 较 吧 所 以, 如 果 学 校 没 有 硬 性 规 定, 申 请 人 可 以 让 推 荐 人 用 自 己 习 惯 的 方 式 写 推 荐 信 下 面 就 分 析 一 下 几 个 具 体 的 例 子, 看 看 推 荐 信 都 大 概 要 求 些 什 么 东 西 例 1: 哈 佛 大 学 商 学 院 推 荐 信 (Harvard Business School) 问 题 1: How long have you known the applicant and in what connection? If applicable, briefly describe the applicant's role in your organization. Please comment on the frequency and context of your interaction. (250-word limit) 分 析 : 这 个 问 题 是 问 推 荐 人 和 申 请 认 识 的 时 间, 场 合, 以 及 关 系 如 果 有 工 作 关 系, 请 描 述 一 下 申 请 人 的 职 位 等 等 这 个 问 题 的 主 要 目 的 是 考 察 申 请 人 和 推 荐 人 的 关 系, 看 看 推 荐 人 是 否 真 的 很 熟 悉 申 请 人 的 情 况, 就 是 对 申 请 人 了 解 的 程 度, 这 也 就 决 定 了 推 荐 信 的 份 量 和 可 信 度 问 题 2: What do you consider the applicant's talents or strengths? (250-word limit) 分 析 : 这 个 问 题 要 推 荐 人 介 绍 一 下 申 请 人 的 天 赋 和 长 处 如 果 推 荐 人 和 申 请 人 只 是 一 般 的 关 系, 并 无 很 深 的 了 解, 这 个 问 题 就 不 是 很 好 回 答, 可 能 只 是 简 单 地 谈 一 谈 其 实, 这 个 问 题 的 最 好 的 回 答 方 式 是, 既 要 使 用 描 述 性 的 语 句, 也 要 使 用 具 体 的 例 子 来 说 明 申 请 人 的 优 点 一 个 好 例 子 比 十 句 话 都 有 用 问 题 3: What do you consider the applicant's weaknesses or developmental needs? (250-word limit) 分 析 : 这 个 是 问 申 请 人 有 什 么 缺 点 和 可 以 改 进 的 地 方 一 般 学 校 都 会 问 到 类 似 的 问 题, 如 果 推 荐 人 只 是 敷 衍 了 事 地 说 没 有, 要 么 是 推 荐 人 不 了 解 申 请 人, 要 么 是 故 意 不 说 其 实, 一 个 缺 点 都 没 有 是 不 可 能 的 事 情, 推 荐 人 最 好 能 找 出 一 个 无 关 紧 要, 不 影 响 申 请 人 的 申 请, 但 是 又 算 得 上 缺 点 东 西 或 者 例 子 来 说 明 当 然, 这 个 问 题 是 能 短 则 短, 说 多 了 可 能 引 起 误 会, 反 而 不 利 于 申 请 人 37

38 问 题 4: What industry/function might best suit this individual, and what do you see this person doing in ten years? Why? (250-word limit) 分 析 : 什 么 样 的 职 业 最 适 合 这 个 申 请 人? 你 认 为 10 年 后 这 个 申 请 人 会 发 展 到 什 么 地 步? 这 个 问 题 其 实 是 在 问 申 请 人 的 职 业 发 展 潜 力, 就 是 说, 是 不 是 孺 子 可 教, 将 来 能 有 一 番 作 为 申 请 人 如 果 想 让 推 荐 人 把 这 个 问 题 回 答 好, 最 好 是 实 现 和 推 荐 人 沟 通 好, 让 推 荐 人 对 自 己 的 职 业 规 划 有 很 清 晰 的 理 解 问 题 5: The predominant method of instruction at Harvard Business School is case-based learning. It is a highly interactive experience requiring the proficient use of English-reading, speaking, listening, writing and integrating "real time". Please comment on the applicant's ability to contribute to this learning model. (250-word limit) 分 析 : 这 个 问 题 是 说, 哈 佛 商 学 院 的 主 要 教 学 手 法 是 案 例 分 析 教 学, 需 要 申 请 人 有 高 度 的 交 流 能 力 和 熟 练 的 英 文 表 达 能 力, 包 括 口 语 和 写 作 推 荐 人 是 否 认 为 申 请 人 能 否 胜 任 在 哈 佛 的 学 习 生 活, 是 后 能 积 极 参 加 课 堂 讨 论, 继 而 为 课 堂 教 学 作 为 贡 献 回 答 这 个 问 题 需 要 强 调 申 请 人 的 敏 捷 思 维 能 力 和 熟 练 的 英 文 表 达 能 力, 以 及 交 流 的 技 巧, 强 调 申 请 人 是 个 能 够 积 极 主 动 地 以 口 语 和 书 面 写 作 来 表 达 自 己 的 思 想 的 人, 具 有 深 刻 的 见 解, 能 够 参 与 讨 论, 并 把 自 己 的 观 点 简 单 扼 要 地 表 达 出 来 有 具 体 的 例 子 来 说 明 是 最 好 不 过 的 了 例 2: 纽 约 大 学 斯 特 恩 商 学 院 推 荐 信 (New York University, Stern School of Business) 问 题 1: Please rank the applicant s following ability: Quantitative ability: Analytical ability: Oral communication skills: Written communication skills: Initiative: Integrity: Intelligence: Interpersonal skills: Leadership: Maturity: Project management: Teamwork: Professionalism: Creativity:% 分 析 : 这 个 问 题 是 要 求 推 荐 人 对 申 请 人 的 各 项 能 力 进 行 打 分, 是 属 于 5% 最 优 秀 的 一 类 呢, 还 是 属 于 10% 比 较 优 秀 的 呢, 还 是 50% 表 现 一 般 的 呢 这 个 是 个 表 格 的 问 题, 只 需 要 简 单 地 用 数 字 来 回 答, 不 需 要 过 多 地 发 挥 问 题 2: How long have you known the applicant and in what capacity? 分 析 : 推 荐 人 是 在 什 么 场 合 认 识 申 请 人 的, 认 识 多 久 了 这 个 问 题 基 本 是 所 有 商 学 院 都 会 问 到 的 问 题 3: What do you consider the applicant's strengths? 分 析 : 这 是 让 推 荐 人 介 绍 申 请 人 的 优 点 和 长 处 38

39 问 题 4: In which areas could the applicant exhibit growth or improvement? 分 析 : 这 是 让 推 荐 人 说 明 一 下 申 请 人 可 以 改 进 的 地 方 或 者 有 待 提 高 的 地 方 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 问 题 5: Please outline the applicant's major accomplishments to date during his/her tenure at the organization. 分 析 : 请 描 述 一 下 申 请 人 在 和 推 荐 人 工 作 时 的 主 要 业 绩 推 荐 人 在 回 答 这 个 问 题 的 时 候 一 定 要 用 工 作 中 的 例 子 来 说 明 申 请 人 取 得 的 成 就, 最 好 是 从 几 个 不 同 的 侧 面 来 说 明 问 题, 比 如, 一 个 在 Team Work 上 的 例 子, 一 个 在 Leadership 上 的 例 子, 一 个 在 Personality 方 面 的 例 子 值 得 注 意 的 是, 一 般 来 说, 这 个 问 题 申 请 人 在 写 论 文 时 也 会 被 问 到, 所 以 要 避 免 用 相 同 的 例 子 和 类 似 的 表 达 方 式, 一 是 为 了 避 免 重 复, 二 是 更 增 加 推 荐 信 的 可 信 度 问 题 6: How would you describe the applicant's ability to interact with, motivate, and develop team members? 分 析 : 这 也 是 在 问 申 请 人 在 交 流 方 面 的 能 力, 激 发 同 事 的 能 力 和 帮 助 别 人 的 能 力 商 学 院 都 很 重 视 学 生 的 交 流 能 力, 所 以 推 荐 人 要 强 调 申 请 人 的 英 文 水 平 和 表 达 能 力, 也 要 强 调 申 请 人 的 领 导 才 能, 激 发 别 人 的 工 作 激 情 的 能 力 例 3: 杜 克 大 学 富 卡 商 学 院 推 荐 信 (Duke University, Fuqua School of Business) 问 题 1: How long have you known the applicant and in what capacity? (Limit 1200 characters) 分 析 : 这 个 问 题 前 面 分 析 过, 这 里 不 再 赘 述 问 题 2: What do you consider the applicant's top two talents or strengths? (Limit 3200 characters) 分 析 : 也 是 问 申 请 人 的 优 点 问 题 3: In what areas does the applicant need improvement or growth? How would you describe the applicant's insight into these areas? (Limit 3200 characters) 分 析 : 是 问 申 请 人 的 缺 点 又 问 申 请 人 是 否 意 识 到 这 些 缺 点, 就 是 说, 申 请 人 是 否 作 出 相 应 的 举 动 来 改 正 这 些 缺 点 了 问 题 4: How would you describe the applicant's leadership skills? (Limit 2800 characters) 分 析 : 这 个 问 题 是 问 申 请 人 的 领 导 能 力 这 个 问 题 不 仅 要 用 具 体 的 例 子 来 说 明, 最 好 还 用 相 应 的 文 字 来 阐 述 申 请 人 对 领 导 能 力 的 理 解 和 实 践 例 子 可 以 说 明 申 请 人 是 如 果 领 导 团 队 的, 是 如 何 表 现 出 自 己 的 与 众 不 同 的 领 导 风 范 的, 是 如 何 保 证 计 划 的 实 施 的 等 等 问 题 5: Comment on the applicant's interpersonal skills (effectiveness in establishing and maintaining relationships; working with supervisors, peers, and subordinates; willingness to work in a team environment). (Limit 3200 characters) 分 析 : 这 个 问 题 是 问 : 申 请 人 的 人 际 关 系 处 理 能 力, 能 否 有 效 地 建 立 并 保 持 这 些 人 际 关 系, 是 否 能 够 和 谐 地 和 老 板, 同 事, 下 级 相 处, 是 否 愿 意 在 团 队 环 境 里 工 作 等 等 推 荐 人 可 以 用 具 体 的 例 子 一 一 说 明 问 题 6: For non-native English speakers, please comment on the applicant's verbal and written English ability 39

40 (Limit 300 characters). (Limit to 3000 characters) 分 析 : 这 个 问 题 要 求 推 荐 人 阐 述 一 下 申 请 人 的 英 文 表 达 能 力 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 例 4: 宾 西 法 尼 亚 大 学 沃 顿 商 学 院 推 荐 信 (University of Pennsylvania, The Wharton School) 问 题 1: In less than 30 words, how long have you known the applicant and describe your relationship to the applicant. 分 析 : 以 少 于 30 字 来 描 述 推 荐 人 和 申 请 人 是 如 何 认 识 的, 是 什 么 关 系 一 个 简 单 的 回 答 的 例 子 是 :I ve known Mr. XYZ for more than 4 years. We were colleagues, friends and activities partners. 问 题 2: In less than 30 words, please describe your overall impression of the applicant. 分 析 : 以 少 于 30 字 来 描 述 推 荐 人 对 申 请 人 的 印 象 这 个 问 题 有 点 难 度, 想 把 问 题 说 清 楚, 又 要 不 超 过 30 字 我 想 最 好 的 办 法 就 是 列 举 一 串 形 容 词 来 描 述, 比 如 :He is bright, diligent, ambitious, energetic, open-minded, mature and enthusiastic. 形 容 词 表 达 起 来 言 简 意 赅, 一 目 了 然 问 题 3: How would you rank this applicant comparative to their peer group? Please describe the peer group in which you are comparing this applicant. 分 析 : 请 问 该 申 请 人 和 同 等 的 人 比 较 起 来 有 什 么 特 别 之 处? 你 是 把 申 请 人 和 哪 些 人 比 的? 这 个 问 题 的 大 概 意 思 就 是 这 个, 回 答 的 要 点 就 是 强 调 申 请 人 在 同 龄 人, 有 类 似 背 景 的 人, 有 类 似 工 作 经 验 的 人 或 者 同 级 别 的 人 中 的 突 出 表 现, 以 说 明 申 请 人 是 同 龄 人 中 的 姣 姣 者 问 题 4: Comment on the applicant s personal integrity. 分 析 : 最 近 几 年 商 学 院 都 越 来 越 重 视 申 请 人 的 诚 实 品 质 这 也 是 他 们 对 未 来 商 业 领 袖 的 基 本 要 求, 前 几 年 的 安 然 倒 闭, 安 达 信 的 审 计 丑 闻, 世 界 通 信 公 司 的 破 产 使 得 人 们 越 来 越 看 重 诚 实 在 商 业 中 的 重 要 性 问 题 5: Please discuss observations you have made concerning the applicant s leadership abilities, team and or group skills. 分 析 : 请 你 谈 谈 申 请 人 在 领 导 能 力, 团 队 合 作 方 面 的 情 况 这 就 是 在 问 申 请 人 的 领 导 能 力 和 团 队 合 作 精 神 表 现 在 什 么 地 方, 是 如 果 在 具 体 工 作 中 展 现 出 来 的 最 好 的 方 法 就 是 举 例 子 说 明, 同 时 也 可 和 其 他 的 同 事 比 较 一 下 问 题 6: How would you describe the applicant s sense of humor (seriously)? 分 析 : 这 个 问 题 比 较 少 见, 也 很 特 别 : 让 推 荐 人 谈 谈 申 请 人 的 幽 默 感 最 好 的 回 答 方 式 就 是 举 个 例 子 来 说 明, 比 如 说, 工 作 中 经 常 有 压 力, 申 请 人 是 如 何 幽 默 地 对 待 的 ; 工 作 中 遇 到 了 尴 尬 的 情 况, 申 请 人 是 如 何 机 智 地 以 幽 默 应 付 来 化 解 困 境 的 如 果 能 说 明 申 请 人 的 幽 默 帮 了 公 司 很 大 的 忙, 那 就 更 好 了 问 题 7: Please discuss the applicant s most salient strengths. 分 析 : 请 谈 谈 申 请 人 最 鲜 明 的 优 点 这 个 问 题 可 以 从 两 个 方 面 来 考 虑, 一 个 是 申 请 人 的 优 点 是 在 什 么 地 方, 另 一 方 面, 要 强 调 一 下 这 些 优 点 为 什 么 很 特 别, 为 什 么 能 让 申 请 人 与 众 不 同 问 题 8: 40

41 Please discuss the applicant s weakness. What efforts has the applicant made to address these issues? 分 析 : 请 谈 谈 申 请 人 的 弱 点, 申 请 人 做 了 什 么 举 动 去 克 服 这 些 问 题 前 面 分 析 过 类 似 的 问 题, 回 答 的 要 点 是 避 重 就 轻, 把 黑 的 说 成 白 的 主 要 的 是 可 以 强 调 一 下 申 请 人 是 如 何 积 极 主 动, 诚 恳 地 克 服 缺 点, 而 且 在 今 后 的 工 作 中 不 再 重 复 类 似 的 缺 点 错 误 的 问 题 9: If you have any additional comments that you think would assist the admissions committee in making its decision, please add them here. 分 析 : 如 果 推 荐 人 还 觉 得 意 犹 未 尽, 可 以 在 这 里 继 续 阐 述 如 果 申 请 人 有 什 么 真 的 有 别 于 一 般 人 的 特 质, 这 里 是 最 好 的 描 述 的 地 方 了 这 里 举 的 例 子 最 好 能 有 画 龙 点 睛 的 作 用, 重 复 上 面 说 过 的 东 西 没 有 什 么 真 正 的 帮 助 问 题 10: Your overall impression of the applicant. 分 析 : 这 是 问 推 荐 人 对 申 请 人 的 整 体 印 象 如 何, 是 属 于 Top 5 的 呢, 还 是 属 于 Top 10 的 呢, 推 荐 人 可 以 根 据 具 体 情 况 给 出 结 果 通 过 上 面 的 几 个 例 子 可 以 看 到, 各 商 学 院 考 察 的 内 容 很 类 似, 所 以 当 申 请 人 申 请 多 所 学 校 的 时 候, 推 荐 人 可 以 借 鉴 其 他 学 校 的 推 荐 信, 有 的 问 题 可 能 完 全 一 样 但 是, 在 Copy & Paste 的 时 候 也 要 注 意, 不 要 把 有 Duke 字 样 的 推 荐 信 字 段 用 在 了 哈 佛 的 推 荐 信 里 上 面 说 过, 有 的 学 校 没 有 对 推 荐 信 的 内 容 有 所 要 求, 但 是 我 们 完 全 可 以 参 考 上 面 的 几 个 例 子 来 构 思 一 封 覆 盖 面 较 广 的 推 荐 信, 内 容 类 似, 只 是 形 式 可 能 有 所 不 同 因 为 有 些 学 校 对 推 荐 信 问 题 的 回 答 的 字 数 有 所 限 制, 如 果 推 荐 人 认 为 非 常 有 必 要, 可 以 另 行 撰 写 一 封 推 荐 信 以 补 充 说 明 情 况, 一 般 来 说, 这 种 必 要 很 小 6.MBA 推 荐 信 范 例 例 一 :From A Manager To whom it may concern: I think extremely highly of Hongbin Wu, and therefore it is my great pleasure to write a letter of recommendation on his behalf, for entrance into your MBA program. I have known Hongbin for more than one and a half years. I hired him to work for me as a Research Analyst at SRR in July of SRR is a full-service marketing research firm whose clients are primarily large radio stations and other music oriented media companies such as Capital Records, and MTV Networks. My roles at SRR include manager of new product development (research products and the software to analyze the results), and internal research consultant (sampling methodology and multivariate statistical analysis). In addition, as a member of the management team at SRR, I am charged with constantly working to find more efficient, cost-effective means of gathering respondent level data and producing our research products. Since joining SRR as a Senior Research Analyst, and more recently as Manager of Research and Development, Hongbin has been a major weapon in my arsenal of tools for accomplishing these tasks. 41

42 Hongbin is a creative and original thinker. He has native intelligence, great curiosity about people and ideas, and plenty of common sense that he has applied to solving many problems at SRR. In addition, he has demonstrated excellent powers of observation, and an ability to communicate and suggest change in effective but non-threatening ways. To illustrate Early on, Hongbin was assigned to an important research project as a fill-in Project Manager. In this role he was responsible for the technical aspects of creating a computer-based survey questionnaire (from one given to him by our client services department), monitoring the telephone data collection process, and completing the data processing and analysis of the survey results. From the beginning of this assignment, Hongbin began to re-define our expectations of a good project manager. He started by participating in discussions with the client and suggesting and implementing several changes to the script that shortened its length and clarified the instructions to respondents. Without prompting or precedence he spent several days working odd hours, observing and monitoring interviewers and supervisors as they began to field this 2000 person study. Within a few days he had shortened and clarified the script even more - removing redundant questions, collapsing multiple questions into one, and improving the flow from question to question and screen-to-screen - all to the great praise of both interviewers and the director of our phone center. He had also observed something about a particular aspect of the interviewing process that was common to all surveys at SRR. He wrote a memo to several managers outlining his proposed change in methodology that clearly demonstrated the value of his idea: an annual cost reduction of close to $50,000. At the end of the project, he wrote a several page critique of our interviewing and supervisory staff. He described the characteristics and skills employed by the best interviewers he'd observed and made suggestions for how these skills could be taught to the entire staff. His recommendations were well received and soon implemented by the very manager whose staff was being critiqued; such was the value of his contribution and the skill and sensitivity with which he presented his ideas. In processing the survey results, Hongbin also quickly learned to use several advanced statistical techniques including Cluster Analysis and Discriminant Analysis with which he had only a passing knowledge prior to the project. Hongbin has also demonstrated his technical and analytical abilities in helping create a new model for bidding on new business, and in spearheading the development of tool that used a Maximum Likelihood algorithm for ascribing missing respondent data. Recently, Hongbin helped me identify the most desirable qualifications and background of computer programming candidates, and he assisted me in the recruiting and mentoring of two Chinese student interns to this position. They have both made significant contributions in only a few months of employment. Hongbin is not a native English speaker or writer, and thus, he has had to work very hard to clearly communicate his ideas. I have seen him grow in this area tremendously over the last one and half years. His attentive listening and great enthusiasm has helped 42

43 him overcome any language limitations. He is both self-confident and self-deprecating, and has a great sense of humor that has helped him form strong relationships with subordinates, peers, and members of our management team. Managers in other departments frequently seek his advice, and his name is always at the top of the list when choosing team members to spearhead important company initiatives. In all of these areas, Hongbin Wu has gone beyond expectations, and has out-shined all others in his peer-group at SRR. His efforts were recently rewarded with a promotion to the position of Manager of Research & Development. Hongbin is very likeable and ambitious person. I have no doubt that he will be a serious and enthusiastic student, and someday a quite successful senior level manager or entrepreneur that you would be proud to call an alumni. Sincerely, Mark Peterman Vice President SRR 例 二 :From A Professor Dear Addimissions Officer: I am writing this letter to support the admission of Wenli Lee to the Harvard Business School. I was Mr. Lee's teacher and advisor for several years between 1993 and We have met and talked several times since. Mr. Lee's academic credentials are truly exceptional. He not only knows how to reason with numbers, but how to render incisive and imaginative arguments in English. Unlike most of the students I have taught from China(about 60 over the past 20 years) Lee immersed himself in American culture. He composed a joke as part of his first presentation analyzing a local plan. It worked. His classmates laughed and I was witness to masterful culture spanning. Lee came to us a confident individualist uniquely suited to cultural cross fertilization. He earned straight A grades in all my classes. Whether rendering a spread sheet analysis, crafting a graphic or writing a report, Lee always demonstrated uncanny mastery combined with critical wit. While many of the Chinese I have taught performed excellently in class, Lee alone has composed essays and talks that met the sensibilities and tastes of American classmates. Even more importantly he offered new ideas which they (and myself) could comprehend and even assimilate. Lee has a deep reservoir of talent and ambition. He has already accomplished a great deal in the face of considerable challenge. He has worked hard bridging the cultural gulf separating the Chinese and American ways of life, and produced an impressive record for one who has enjoyed no special privilege. Lee possesses and uses an easygoing manner and spirited conviviality to put people at ease. He can make small talk, but quickly moves conversation toward more challenging and interesting topics. Lee's group leadership combines small "d" democracy, intelligent judgment and gentle persistence. 43

44 He learned early on the painful lessons of coercive collectivism, and has learned how to anticipate and even tame adversarial relations. I have every confidence that he will use these considerable skills to tackle organizational problems on a larger scale. While a student in our graduate program, Lee took a job helping recovering drug addicts in the suburban community of Harvey. Harvey, an aging industrial suburb with an impoverished African American population, does not usually attract the interest and attention of foreign students from Asia. Lee swam against the strong currents of racism and fear associated with minority neighborhoods. Furthermore, he did so in a manner that added value to the community. Lee has labored for the ABC Authority, a large public bureaucracy, and currently works as a private marketing and research firm. This diversity of experience represents a crucial resource for Lee. He does not simply take jobs, but weaves these experiences together into a framework for understanding American institutions from the inside out. Finally, Lee plays with Americans. He does not hide out in Chinatown or the Chinese cultural center. He rock climbs and sails. He can tell hip from hoopla. Lee is smart. But more important he has acquired wisdom in the culture of both China and the U.S. He wants to expand his considerable fund of wisdom and use it to provide cultural scaffolding for commercial ties between the U.S. and China. Lee's ambitions and abilities are in sync. He is poised and prepared to take this next step in an exciting journey. Not only will faculty and students thank you for admitting such a fine candidate, but so too will those employees, customers and citizens who will benefit from his future employ. Sincerely, David Smiths Professor of ABC University 44

45 第 七 章 : 论 文 (Essays) 对 于 中 国 申 请 者 来 说, 申 请 商 学 院 MBA 有 几 个 因 素 不 可 忽 视, 包 括 TOEFL/GMAT 成 绩, 大 学 成 绩 (GPA), 工 作 经 验, 课 外 活 动 及 业 余 活 动, 短 文 写 作 (Essays), 推 荐 信 和 面 试 表 现 等 商 学 院 录 取 委 员 会 在 评 价 一 个 申 请 者 时, 会 综 合 考 察 各 种 因 素, 不 会 因 为 某 一 项 表 现 差 而 拒 绝 你 对 于 每 一 因 素, 商 学 院 委 员 会 一 般 都 有 具 体 考 察 的 对 象 和 考 察 目 的, 所 以 每 一 项 因 素 在 录 取 中 有 着 不 同 的 地 位, 其 中 最 重 要 的 就 是 你 的 工 作 经 验, 课 外 活 动 / 业 余 活 动 和 你 的 Essay, 而 Essay 的 写 作 又 是 其 中 最 关 键 的 因 素, 在 MBA 申 请 中 往 往 起 着 决 定 性 作 用 为 什 么 呢? 这 是 因 为 MBA 学 习 不 仅 仅 是 学 习 几 门 商 业 管 理 课 程, 更 重 要 的 是 和 同 学 老 师 之 间 的 经 验 和 思 想 交 流 从 本 质 上 讲,MBA 是 一 种 Professional Training, 而 不 是 理 论 的 学 习 和 研 究, 学 生 主 要 通 过 交 流 思 想 和 经 验 来 获 取 更 先 进 的 管 理 技 能 和 理 念, 同 时 在 交 流 中 也 做 出 自 己 的 贡 献 而 Essay 的 写 作 正 是 迫 使 申 请 者 对 自 己 过 去 工 作 上 的 成 就 / 挫 折 技 能 思 想 进 行 思 考 和 总 结, 重 新 认 识 自 己, 并 对 将 来 的 职 业 发 展 进 行 合 理 规 划, 从 而 确 定 申 请 者 能 否 从 未 来 MBA 课 堂 上 学 到 自 己 职 业 发 展 所 需 要 的 技 能, 能 在 和 同 学 的 交 流 中 做 出 什 么 贡 献 TOEFL,GMAT 和 大 学 成 绩 只 是 衡 量 申 请 者 学 术 能 力 的 参 考 标 准, 可 以 用 来 预 测 申 请 者 MBA 第 一 年 的 学 术 表 现, 能 从 一 定 程 度 上 预 测 申 请 者 能 否 顺 利 应 付 第 一 年 大 量 核 心 课 程 的 学 习, 但 是 这 些 比 较 客 观 的 数 字 并 不 能 反 映 一 个 人 的 过 去 的 成 就 能 力 个 性 和 思 想 工 作 经 历 提 供 的 是 申 请 者 过 去 的 工 作 表 现 的 编 年 记 录, 推 荐 信 是 从 旁 观 者 的 角 度 来 证 实 和 补 充, 面 试 是 对 语 言 交 流 能 力 的 考 察, 面 试 者 的 问 题 和 Essay 的 问 题 大 同 小 异 作 为 贯 穿 在 MBA 申 请 中 的 主 线,Essay 的 写 作 质 量 无 疑 是 决 定 申 请 是 否 成 功 的 最 重 要 砝 码 1. 撰 写 论 文 要 注 意 的 事 项 既 然 论 文 是 这 么 重 要, 就 要 有 相 应 的 策 略 来 保 证 论 文 的 质 量, 下 面 几 点 是 大 家 在 写 论 文 的 时 候 应 该 非 常 注 意 的 问 题 : 第 一 : 既 然 是 论 文, 就 有 论 文 要 考 察 的 主 题 商 学 院 出 这 些 论 文 的 题 目 也 是 有 很 强 的 针 对 性 的, 所 以, 在 动 手 撰 写 论 文 之 前 一 定 要 想 清 楚 这 篇 论 文 是 要 说 明 什 么 问 题, 把 出 题 人 要 考 察 的 目 的 弄 的 明 明 白 白, 这 样 写 出 来 的 文 章 才 有 针 对 性, 而 不 会 偏 离 目 标 有 的 时 候 论 文 的 题 目 显 得 很 简 单, 但 是 事 实 上 这 类 题 目 并 不 好 写, 简 单 的 一 句 话 让 你 很 难 摸 清 楚 他 们 的 出 题 思 路 和 意 图, 对 这 类 的 题 目 更 应 该 多 加 注 意 第 二 : 古 人 写 书 都 是 多 易 其 稿, 写 商 学 院 的 申 请 论 文 也 应 该 要 这 样 商 学 院 对 申 请 论 文 一 般 都 有 字 数 的 限 制, 那 么 多 要 写 的 内 容, 那 么 少 的 字 数 要 求, 怎 么 才 能 把 每 句 话 都 说 到 点 子 上, 让 每 个 字 都 发 挥 其 应 该 有 的 作 用, 还 是 要 费 一 番 心 思 的 了 作 者 个 人 的 经 验 是, 在 第 一 遍 完 成 草 稿 后, 当 时 是 觉 得 很 完 美 了, 可 是 过 了 一 周 后 再 看, 就 觉 得 写 的 很 肤 浅 了 其 实, 写 作 的 过 程 也 是 一 个 思 考 的 过 程, 那 些 论 文 的 题 目 让 作 者 有 更 多 的 时 间 来 思 考 自 己 的 职 业 规 划 和 自 己 的 性 格 特 点, 思 考 的 时 间 长 了 能 更 深 入, 写 出 来 的 论 文 的 质 量 也 越 高 第 三 : 各 篇 论 文 要 相 辅 相 成 一 般 地 说, 每 个 商 学 院 会 要 求 3-5 篇 论 文, 有 的 更 多, 每 篇 论 文 考 察 的 目 的 是 绝 对 地 不 同, 所 以, 在 一 篇 文 章 中 已 经 强 调 的 问 题, 不 要 再 在 另 一 篇 文 章 中 出 现, 否 则 几 篇 论 文 写 下 来 却 只 反 映 了 你 的 一 个 方 面, 这 样 一 来, 招 生 委 员 会 就 看 不 到 一 个 完 整 的 你 比 如, 一 篇 规 定 的 论 文 是 强 调 你 的 领 导 才 能 和 团 队 工 作 精 神, 在 另 一 篇 自 由 选 材 的 文 章 里 你 就 可 以 强 调 一 下 你 对 社 区 服 务 的 贡 献 这 样 的 论 文 看 起 来 才 是 从 多 角 度 反 映 一 个 人 的 特 点, 而 不 是 一 个 简 单 线 条 的 勾 勒 45

46 第 四 : 论 文 要 言 简 意 赅, 紧 紧 围 绕 论 文 的 核 心 内 容 大 家 想 想, 招 生 委 员 会 要 在 那 么 短 的 时 间 里 审 阅 那 么 多 论 文, 虽 然 他 们 很 有 责 任 心, 但 是 不 要 忘 了, 他 们 也 是 人, 也 有 疲 劳 的 时 候, 也 有 心 情 的 起 伏, 一 篇 又 臭 又 长 的 八 股 基 本 是 把 你 的 申 请 送 到 了 垃 圾 篓 里 去 了 开 始 的 时 候, 大 家 的 草 稿 很 容 易 超 出 字 数 的 限 制, 然 后 就 要 精 简, 我 听 有 的 人 给 出 过 这 么 形 象 的 比 喻 : 说 是 她 觉 得 她 写 的 每 一 个 字 都 象 是 自 己 的 孩 子, 什 么 都 好, 就 是 舍 不 得 删 掉 后 来 还 是 忍 痛 割 爱, 把 字 数 精 简 到 规 定 的 范 围 一 个 最 重 要 的 问 题 是, 最 好 让 每 一 段 的 第 一 句 直 接 表 明 该 段 的 中 心 内 容 研 究 表 明, 短 的 句 子 有 力 量, 有 感 染 力, 过 于 冗 长 的 句 子 让 人 抓 不 住 重 点, 让 人 摸 不 到 头 脑, 所 以, 写 论 文 不 要 过 于 追 求 复 杂 的 句 子 如 果 能 用 简 单 的 一 个 词 来 表 达, 为 什 么 要 用 一 个 长 句 子 呢? 商 学 院 对 论 文 的 长 度 有 限 制, 也 是 在 考 察 学 生 是 否 有 能 力 把 自 己 的 观 点 清 晰 地 表 达 出 来, 这 也 是 对 现 代 商 业 领 导 人 的 一 个 要 求, 没 有 人 愿 意 听 了 十 分 钟 还 不 知 道 演 讲 的 人 要 说 什 么 有 句 话 说 的 好 : 如 果 你 无 法 用 一 句 话 来 表 达 你 的 见 解, 你 就 是 没 有 见 解 第 五 : 要 请 有 经 验 的 人 或 者 你 的 朋 友 帮 助 审 阅 论 文 经 验 的 力 量 是 不 可 否 认 的, 申 请 过 MBA 的 人, 或 者 审 核 过 MBA 申 请 材 料 的 人 都 是 具 有 丰 富 的 经 验 的, 所 以 多 多 提 取 他 人 的 意 见 对 于 提 高 论 文 的 质 量 有 很 大 的 帮 助 如 果 有 可 能, 最 好 再 找 母 语 是 英 语 的 人 帮 助 审 阅, 因 为 他 们 对 语 言 的 理 解 的 优 势 是 巨 大 的, 他 们 可 以 帮 助 检 查 语 法 是 否 规 范, 语 言 表 达 是 否 符 合 英 文 的 表 达 习 惯, 有 没 有 不 合 适 的 表 述 等 等 一 句 话 : 要 集 中 集 体 的 智 慧 来 打 好 申 请 这 一 仗 第 六 : 要 参 考 其 他 学 校 的 论 文 题 目 有 的 时 候 某 个 题 目 看 起 来 很 模 糊, 不 知 道 商 学 院 是 在 问 什 么, 其 实 通 过 下 面 的 分 析 可 以 看 到, 不 同 的 商 学 院 考 察 的 能 力 很 相 似, 只 是 题 目 的 问 法 不 同, 很 有 迷 惑 性 这 个 时 候, 作 者 建 议 申 请 人 参 考 一 下 其 他 学 校 的 题 目, 即 使 你 不 申 请 这 些 学 校, 他 们 的 题 目 的 阐 述 往 往 能 让 申 请 人 豁 然 开 朗, 从 另 一 个 角 度 把 问 题 了 解 的 更 深 刻, 写 出 来 的 论 文 才 更 有 说 服 力 2.MBA Essay 主 要 题 目 简 介 每 一 个 商 学 院 都 有 一 套 经 过 精 心 设 计 的 短 文 套 装, 其 中 一 般 包 括 3-6 个 问 题, 整 个 套 装 一 般 会 把 申 请 者 生 活 和 工 作 的 重 要 方 面 包 括 在 内 根 据 问 题 的 类 型, 我 们 可 以 把 所 有 商 学 院 的 Essay 分 为 五 大 类 第 一 类 是 学 习 动 机 / 目 标 (Objective), 也 就 是 为 什 么 要 读 MBA 的 问 题 这 是 每 个 商 学 院 必 问 的 第 一 个 问 题 毫 无 疑 问 也 是 最 重 要 的 问 题 具 体 内 容 为, 你 为 什 么 在 你 职 业 发 展 的 这 一 阶 段 离 开 你 的 现 有 工 作 花 钱 和 时 间 去 读 一 个 MBA 学 位, 为 什 么 选 择 这 个 学 校, 你 的 决 定 和 你 过 去 的 工 作 经 历 和 将 来 的 职 业 目 标 有 什 么 联 系 等 等 其 形 式 多 样, 如 Briefly assess your career progress to date. Elaborate on your future career plans and your motivation for pursuing a graduate degree at Kellogg. (One or two pages double-spaced) (Northwestern); 更 具 体 的 如 Describe how your experiences, both professional and personal, have led to your decision to pursue an MBA at the Wharton School this year. How does this decision relate to your career goals for the future? (Wharton) 但 不 论 怎 样 问, 简 单 还 是 复 杂, 在 回 答 这 个 问 题 时, 必 须 包 括 以 下 几 个 方 面 : 你 的 长 期 和 短 期 职 业 目 标, 你 的 过 去 的 相 关 背 景, 对 自 己 目 前 情 况 和 自 己 目 标 之 间 差 距 的 分 析, MBA 学 习 能 在 哪 些 方 面 帮 助 你 在 现 有 的 基 础 上 实 现 自 己 的 目 标, 以 及 为 什 么 你 要 选 择 该 校 该 方 向 的 MBA 等 这 一 问 题 的 回 答 会 和 其 他 问 题 如 成 就 优 缺 点 等 有 些 重 合, 要 掌 握 分 寸, 把 你 的 陈 述 局 限 于 目 标 上 至 于 是 什 么 具 体 原 因 促 使 你 读 MBA, 没 有 什 么 固 定 的 答 案, 关 键 是 要 和 你 的 经 历 和 目 标 结 合 起 来 进 行 论 述 第 二 类 是 成 败 / 优 缺 点 类 (achievement failure strength / advantage weakness / 46

47 disadvantage), 这 一 类 问 题 要 求 申 请 者 论 述 自 己 的 过 去 的 成 就 失 败 事 例, 分 析 自 己 的 优 点 和 缺 点 之 所 以 把 这 四 种 问 题 合 为 一 类, 是 因 为 他 们 之 间 的 联 系 比 较 紧 密, 成 就 和 失 败 可 以 说 是 讲 述 自 己 的 经 历, 属 于 situation, 而 优 点 和 缺 点 的 分 析 是 属 于 style 具 体 形 式 不 一, 如 Describe your three most substantial accomplishments and explain why you view them as such. (Harvard);Describe a failure or setback in your life. How did you overcome this setback? What, if anything, would you do differently if confronted with this situation again?(michigan);to your college friends and classmates, do you feel that you were particularly advantaged or disadvantaged? Please explain. (Berkley); 在 谈 自 己 的 成 就 和 优 点 时, 重 点 放 在 自 己 的 领 导 能 力, 团 队 精 神, 冒 险 精 神 和 创 新 上 注 意 两 者 的 区 别, 成 就 问 题 是 要 求 你 讲 你 在 一 个 特 定 的 处 境 中 是 如 何 发 挥 领 导 能 力 的, 要 生 动 地 描 述 出 当 时 的 处 境 和 你 的 贡 献, 而 优 点 问 题 则 要 讲 你 在 商 业 运 作 中 的 个 人 原 则 以 及 你 如 何 运 用 这 些 原 则 解 决 实 际 商 业 问 题 的 失 败 和 缺 点 问 题 往 往 是 最 难 回 答 的 问 题, 因 为 大 部 分 人 认 为 承 认 自 己 的 失 败 和 弱 点, 哪 怕 一 点 点, 都 会 减 少 自 己 的 成 功 机 率, 所 以 当 有 些 商 学 院 要 求 回 答 这 一 问 题, 许 多 人 想 尽 办 法 避 免 正 面 回 答, 例 如, 自 己 本 来 可 以 给 公 司 带 来 120 万 的 利 润, 却 只 挣 了 110 万, 即 使 少 挣 10 万 也 不 是 个 人 能 力 问 题 导 致 等 等, 这 种 回 答 是 没 有 什 么 意 义 的, 也 是 没 有 必 要 的 因 为, 只 有 直 面 自 己 过 去 的 错 误 你 才 能 得 到 更 深 刻 的 认 识, 而 这 种 认 识 同 时 说 明 你 有 较 强 的 自 我 意 识, 善 于 自 我 检 讨, 你 坦 率 的 态 度 也 会 获 得 评 审 教 授 的 赞 赏 当 然, 如 何 解 释 自 己 的 缺 点 和 失 败 而 又 不 至 于 损 害 自 己 形 象 需 要 一 定 的 技 巧, 一 要 避 免 那 些 不 可 弥 补 的 缺 点 或 由 于 自 己 的 缺 点 所 造 成 的 失 败, 即 使 是 缺 点, 这 些 缺 点 一 定 是 可 以 通 过 进 一 步 学 习 和 锻 炼 可 以 克 服 的 ; 二 是 一 定 要 有 自 我 检 视 的 过 程, 也 就 是 说 你 对 自 己 的 失 败 进 行 了 分 析 和 思 考 并 学 到 很 多 东 西, 而 把 教 训 和 经 验 在 不 同 的 处 境 中 加 以 应 用, 取 得 了 更 好 的 效 果 第 三 类 是 关 于 多 样 性 (Diversity), 也 就 是 你 的 独 特 性 (Uniqueness), 绝 大 多 数 商 学 院 都 追 求 其 学 生 背 景 和 个 性 的 多 样 化, 你 的 独 特 经 历 和 个 性 就 是 对 商 学 院 的 贡 献 之 一 回 答 这 个 问 题 时, 如 果 你 属 于 中 国 的 少 数 民 族, 在 少 数 民 族 地 区 工 作, 或 在 国 际 化 环 境 中 成 长 或 经 商, 可 以 重 点 描 述 自 己 的 特 殊 背 景 如 何 影 响 自 己 的 生 活 或 职 业 发 展 的, 以 及 特 殊 背 景 下 所 形 成 的 看 待 问 题 处 理 问 题 时 所 具 备 的 独 特 角 度 如 果 你 没 有 什 么 明 显 的 特 殊 背 景, 则 可 以 从 自 己 的 一 次 独 特 的 业 余 活 动 工 作 经 历, 或 者 特 殊 的 爱 好 谈 起, 但 要 重 点 阐 述 这 些 独 特 的 经 历 和 爱 好 如 何 影 响 自 己 生 活 和 职 业 生 活 的 发 展 的 有 两 点 需 要 中 国 学 生 特 别 注 意, 一 你 的 中 国 文 化 和 商 业 背 景 并 不 能 增 加 美 国 商 学 院 的 diversity 现 在 美 国 商 学 院 每 年 都 有 很 多 中 国 人 申 请, 商 学 院 里 已 经 有 相 当 多 的 中 国 学 生 既 然 是 独 特 的, 就 是 大 部 分 人 都 没 有 的 二 领 导 能 力 团 队 精 神 冒 险 精 神 等 成 功 人 士 所 应 具 备 的 素 质 也 不 能 作 为 独 特 性 来 谈, 每 一 个 商 学 院 的 Essay Package 中 都 会 有 专 门 的 问 题 针 对 这 一 点 第 四 大 类 是 业 余 活 动 类, 申 请 者 要 求 讲 述 自 己 在 工 作 之 外 的 活 动 没 有 商 学 院 会 欢 迎 工 作 狂, 一 个 人 能 很 好 地 平 衡 自 己 的 工 作 社 区 服 务 和 个 人 生 活, 被 看 作 一 种 成 功 经 理 人 员 所 必 备 的 素 质 如 :Outside of the work I enjoy...(northwestern);the Admission Committee recognizes that our students have multiple interests. Please tell us about what you feel most passionate. (Columbia) 这 个 问 题 不 仅 仅 是 要 你 表 现 自 己 是 一 个 全 面 发 展 的 人, 而 且 是 考 察 你 在 工 作 之 外 投 入 自 己 激 情 的 活 动 或 爱 好, 在 描 述 自 己 的 业 余 活 动 时 要 表 现 出 自 己 的 激 情 和 投 入, 要 注 意 提 供 细 节 和 实 例, 避 免 花 太 多 笔 墨 谈 论 业 余 活 动 如 何 重 要 等 泛 泛 而 论 其 他 的 问 题, 如 道 德 困 境 (Ethic Dilemma), 角 色 扮 演, 个 人 补 充 信 息 等 都 归 到 第 五 类 中, 如 If you could pick 3 gests for a formal dinner who would they be and why would you choose them? (Chicago);People may be surprised when they learn that I... (Northwestern);Please tell us something else about yourself that you feel will help the Admissions Committee know you better. (Wharton) 这 类 问 题 有 很 大 的 自 由 发 挥 余 地, 应 针 对 自 己 申 请 中 的 不 足, 或 自 己 的 特 殊 情 况 ( 在 申 请 的 其 他 方 面 有 没 有 涉 及 到 ) 进 行 解 释, 这 里 就 不 一 一 论 述 了 47

48 3. 写 Essay 的 常 用 词 汇 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 个 人 品 质 able 有 才 干 的, 能 干 的 active 主 动 的, 活 跃 的 ambitious 有 雄 心 壮 志 的 amicable 友 好 的 apprehensive 有 理 解 力 的 audacious 大 胆 的, 有 冒 险 精 神 的 careful 办 理 仔 细 的 competent 能 胜 任 的 cooperative 有 合 作 精 神 的 dedicated 有 奉 献 精 神 的 diplomatic 老 练 的, 有 策 略 的 dutiful 尽 职 的 efficient 有 效 率 的 expressivity 善 于 表 达 frank 直 率 的, 真 诚 的 genteel 有 教 养 的 humorous 有 幽 默 independent 有 主 见 的 ingenious 有 独 创 性 的 intelligent 理 解 力 强 的 logical 条 理 分 明 的 modest 谦 虚 的 precise 一 丝 不 苟 的 realistic 实 事 求 是 的 sensible 明 白 事 理 的 steady 踏 实 的 purposeful 意 志 坚 强 的 temperate 稳 健 的 adaptable 适 应 性 强 的 aggressive 有 进 取 心 的 amiable 和 蔼 可 亲 的 analytical 善 于 分 析 的 aspiring 有 志 气 的, 有 抱 负 的 capable 有 能 力 的, 有 才 能 的 candid 正 直 的 constructive 建 设 性 的 creative 富 创 造 力 的 dependable 可 靠 的 disciplined 守 纪 律 的 well--educated 受 过 良 好 教 育 的 energetic 精 力 充 沛 的 faithful 守 信 的, 忠 诚 的 generous 宽 宏 大 量 的 gentle 有 礼 貌 的 impartial 公 正 的 industrious 勤 奋 的 motivated 目 的 明 确 的 learned 精 通 某 门 学 问 的 methodical 有 方 法 的 objective 客 观 的 punctual 严 守 时 刻 的 responsible 负 责 的 sporting 光 明 正 大 的 systematic 有 系 统 的 sweet-tempered 性 情 温 和 的 tireless 孜 孜 不 倦 的 教 育 程 度 education 学 历 educational background 教 育 程 度 major 主 修 educational highlights 课 程 重 点 部 分 specialized courses 专 门 课 程 special training 特 别 训 练 part-time jobs 业 余 工 作 vacation jobs 假 期 工 作 extracurricular activities 课 外 活 动 recreational activities 娱 乐 活 动 social activities 社 会 活 动 scholarship 奖 学 金 excellent leader 优 秀 干 部 educational history 学 历 curriculum 课 程 minor 副 修 curriculum included 课 程 包 括 courses taken 所 学 课 程 social practice 社 会 实 践 summer jobs 暑 期 工 作 refresher course 进 修 课 程 physical activities 体 育 活 动 academic activities 学 术 活 动 rewards 奖 励 excellent League member 优 秀 团 员 student council 学 生 会 48

49 off-job training 脱 产 培 训 in-job training 在 职 培 训 educational system 学 制 academic year 学 年 semester 学 期 ( 美 ) term 学 期 ( 英 ) supervisor 论 文 导 师 pass 及 格 fail 不 及 格 marks 分 数 examination 考 试 degree 学 位 post doctorate 博 士 后 doctor(ph.d) 博 士 master 硕 士 bachelor 学 士 graduate student 研 究 生 abroad student 留 学 生 abroad student 留 学 生 undergraduate 大 学 肆 业 生 government-supported student 公 费 生 commoner 自 费 生 extern 走 读 生 intern 实 习 生 prize fellow 奖 学 金 生 boarder 寄 宿 生 graduate 毕 业 生 guest student 旁 听 生 ( 英 ) auditor 旁 听 生 ( 美 ) day-student 走 读 生 工 作 经 历 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 work experience 工 作 经 历 occupational history 工 作 经 历 professional history 职 业 经 历 specific experience 具 体 经 历 responsibilities 职 责 second job 第 二 职 业 achievements 工 作 成 就, 业 绩 administer 管 理 assist 辅 助 adapted to 适 应 于 accomplish 完 成 ( 任 务 等 ) appointed 被 认 命 的 adept in 善 于 analyze 分 析 authorized 委 任 的 ; 核 准 的 behave 表 现 break the record 打 破 纪 录 breakthrough 关 键 问 题 的 解 决 control 控 制 conduct 经 营, 处 理 cost 成 本 ; 费 用 create 创 造 demonstrate 证 明, 示 范 decrease 减 少 design 设 计 develop 开 发, 发 挥 devise 设 计, 发 明 direct 指 导 double 加 倍, 翻 一 番 earn 获 得, 赚 取 effect 效 果, 作 用 eliminate 消 除 enlarge 扩 大 enrich 使 丰 富 exploit 开 发 ( 资 源, 产 品 ) enliven 搞 活 establish 设 立 ( 公 司 等 ); 使 开 业 evaluation 估 价, 评 价 execute 实 行, 实 施 expedite 加 快 ; 促 进 generate 产 生 good at 擅 长 于 guide 指 导 ; 操 纵 improve 改 进, 提 高 initiate 创 始, 开 创 innovate 改 革, 革 新 invest 投 资 integrate 使 结 合 ; 使 一 体 化 justified 经 证 明 的 ; 合 法 化 的 launch 开 办 ( 新 企 业 ) maintain 保 持 ; 维 修 modernize 使 现 代 化 negotiate 谈 判 nominated 被 提 名 ; 被 认 命 的 overcome 克 服 perfect 使 完 善 ; 改 善 perform 执 行, 履 行 profit 利 润 be promoted to 被 提 升 为 be proposed as 被 提 名 ( 推 荐 ) 为 49

50 realize 实 现 ( 目 标 ) 获 得 ( 利 润 ) recorded 记 载 的 registered 已 注 册 的 replace 接 替, 替 换 revenue 收 益, 收 入 self-dependence 自 力 更 生 settle 解 决 ( 问 题 等 ) simplify 简 化, 精 简 standard 标 准, 规 格 supply 供 给, 满 足 test 试 验, 检 验 valuable 有 价 值 的 working model 劳 动 模 范 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 reconstruct 重 建 refine 精 练, 精 制 regenerate 更 新, 使 再 生 retrieve 挽 回 scientific 科 学 的, 系 统 的 serve 服 务, 供 职 shorten 减 低 效 能 spread 传 播, 扩 大 supervises 监 督, 管 理 systematize 使 系 统 化 well-trained 训 练 有 素 的 target 目 标, 指 标 advanced worker 先 进 工 作 者 个 人 资 料 name 姓 名 pen name 笔 名 alias 别 名 Mr. 先 生 Miss 小 姐 Ms ( 小 姐 或 太 太 ) Mrs. 太 太 age 年 龄 blood type 血 型 address 地 址 permanent address 永 久 住 址 province 省 city 市 county 县 prefecture 专 区 autonomous region 自 治 区 nationality 民 族 ; 国 籍 citizenship 国 籍 native place 籍 贯 duel citizenship 双 重 国 籍 family status 家 庭 状 况 single 未 婚 separated 分 居 health condition 健 康 状 况 excellent ( 身 体 ) 极 佳 far-sighted 远 视 date of availability 可 到 职 时 间 president 会 长 director 理 事 society 学 会 secretary-general 秘 书 长 in. 英 寸 ft. 英 尺 street 街 road 路 district 区 house number 门 牌 lane 胡 同, 巷 height 身 高 weight 体 重 born 生 于 birthday 生 日 birth date 出 生 日 期 birthplace 出 生 地 点 home phone 住 宅 电 话 office phone 办 公 电 话 business phone 办 公 电 话 current address 目 前 住 址 date of birth 出 生 日 期 postal code 邮 政 编 码 marital status 婚 姻 状 况 married 已 婚 divorced 离 异 number of children 子 女 人 数 health 健 康 状 况 short-sighted 近 视 ID card 身 份 证 membership 会 员 资 格 vice-president 副 会 长 standing director 常 务 理 事 association 协 会 research society 研 究 会 50

51 应 聘 职 位 objective 目 标 job objective 工 作 目 标 career objective 职 业 目 标 position wanted 希 望 职 位 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 position desired 希 望 职 位 employment objective 工 作 目 标 position sought 谋 求 职 位 position applied for 申 请 职 位 离 职 原 因 for more specialized work 为 更 专 门 的 工 作 for prospects of promotion 为 晋 升 的 前 途 for higher responsibility 为 更 高 层 次 的 工 作 责 任 for wider experience 为 扩 大 工 作 经 验 due to close-down of company 由 于 公 司 倒 闭 due to expiry of employment 由 于 雇 用 期 满 sought a better job 找 到 了 更 好 的 工 作 to seek a better job 找 一 份 更 好 的 工 作 业 余 爱 好 hobbies 业 余 爱 好 reading 阅 读 play 话 剧 play bridge 打 桥 牌 play tennis 打 网 球 sewing 缝 纫 listening to symphony 听 交 响 乐 play the guitar 弹 吉 他 play chess 下 棋 long distance running 长 跑 collecting stamps 集 邮 jogging 慢 跑 traveling 旅 游 do some clay sculptures 搞 泥 塑 4. 顶 尖 商 学 院 论 文 分 析 4-1 哈 佛 大 学 商 学 院 申 请 论 文 (Harvard Business School) 哈 佛 商 学 院 要 求 申 请 2005 年 秋 季 入 学 的 申 请 人 提 供 六 篇 论 文, 数 量 算 是 多 的, 但 是 每 篇 文 章 的 字 数 限 制 在 400 或 者 600 字 之 内, 也 算 是 比 较 短 的 论 文 了, 所 以 对 申 请 人 的 语 言 精 炼 程 度 是 一 个 十 分 严 重 的 考 验, 能 在 几 百 字 之 内 把 一 个 问 题 说 清 楚, 还 要 展 示 自 己 的 与 众 不 同 之 处, 确 实 要 费 大 量 的 心 思 了, 可 以 说 是 一 字 千 金 啊 下 面 就 来 看 看 每 一 篇 文 章 题 目 与 分 析 1. Describe a significant change that you brought about in an organization and its impact on your development as a leader. (400-word limit) 题 目 : 描 述 一 下 你 给 某 个 组 织 带 来 的 一 个 重 要 的 变 化, 以 及 这 对 你 拓 展 你 的 领 导 能 力 的 影 响 分 析 : 这 篇 文 章 主 要 是 考 察 申 请 人 对 领 导 能 力 的 理 解, 申 请 人 的 领 导 作 风 和 申 请 人 是 否 能 否 及 时 总 结 经 验 和 教 训 来 提 高 自 己 的 领 导 能 力 象 前 文 说 的 一 样, 最 好 的 表 达 方 式 是 举 例 子 说 明, 或 者 说 是 讲 个 故 事, 然 后 再 加 上 适 当 的 议 论 来 说 明 自 己 的 领 导 方 式 和 自 己 对 领 导 能 力 的 理 解 哈 佛 大 学 很 注 重 学 生 的 领 导 能 力, 所 以 把 这 篇 放 在 第 一 位 也 不 意 外 51

52 该 论 文 的 内 容 要 突 出 以 下 几 点 : 为 什 么 你 要 给 某 个 组 织 或 者 部 门 带 来 这 个 变 化, 它 们 存 在 什 么 样 的 问 题 ; 你 觉 得 你 的 变 化 能 给 该 部 门 带 来 什 么 好 处, 对 该 部 门 的 长 远 发 展 有 什 么 影 响 ; 最 关 键 的 是 你 是 如 何 实 施 你 的 改 变 计 划 的, 是 一 帆 风 顺 地 推 进 你 的 计 划 呢, 还 是 中 间 遇 到 什 么 挫 折 打 击 了 你 的 积 极 性 了 呢? 作 者 认 为, 后 一 种 情 况 可 能 更 好 地 来 展 现 你 的 领 导 能 力, 更 有 故 事 可 写 可 以 发 挥 的 地 方 很 多, 人 和 组 织 都 有 习 惯 的 作 用, 常 常 是 安 于 现 状 不 愿 意 接 受 新 的 东 西, 遇 到 问 题 的 时 候 你 是 如 何 和 同 事 沟 通 的, 如 何 劝 说 别 人 接 受 你 的 观 点 的, 如 何 领 导 你 的 团 队 的 本 书 的 第 二 章 中 讲 到 的 第 一 个 素 质 就 是 关 于 领 导 的 风 格 的 在 这 篇 文 章 中, 你 也 可 以 说 明 一 下 自 己 是 什 么 风 格, 是 采 取 逼 迫 型 的 领 导 呢, 还 是 能 和 员 工 打 成 一 片, 能 采 纳 别 人 的 加 以 的 领 导 呢? 所 以, 文 章 的 主 旨 是 表 现 出 你 的 作 为 领 导 的 执 行 力 和 协 调 各 方 面 关 系 的 能 力 最 后, 文 章 还 要 强 调 一 下 你 从 这 件 事 情 中 学 到 了 什 么, 是 否 还 有 不 足 之 处 有 待 将 来 改 进 有 的 人 会 问, 是 不 是 说 正 面 的 故 事 更 好 一 些, 表 现 自 己 已 经 具 有 高 超 的 领 导 艺 术, 说 到 反 面 的 教 训 会 影 响 自 己 的 形 象? 作 者 认 为 申 请 人 完 全 没 有 这 个 担 心 的 必 要, 反 面 的 故 事 可 能 更 有 说 服 力, 强 调 自 己 从 中 学 到 的 东 西 也 是 发 展 自 己 的 领 导 能 力 的 重 要 一 方 面 这 篇 文 章 要 求 用 400 字 来 表 述, 还 是 有 难 度 的, 所 以 文 章 中 不 能 有 费 话, 可 以 直 接 且 入 主 题 2. What are your three most substantial accomplishments, and why do you view them as such? (600-word limit) 问 题 : 你 三 个 最 重 要 的 成 就 是 什 么, 为 什 么 你 觉 得 它 们 重 要 分 析 : 这 篇 文 章 要 求 600 字, 但 是 要 讲 三 个 故 事, 平 均 下 来 每 个 故 事 只 有 两 百 字 要 用 两 百 字 把 一 个 故 事 讲 清 楚, 还 要 说 明 自 己 为 什 么 觉 得 它 很 重 要 也 是 一 件 不 容 易 的 事 情 写 这 篇 论 文 可 以 这 么 考 虑, 这 三 个 故 事 可 以 是 互 相 有 联 系 的, 也 可 以 是 三 个 独 立 的 故 事 但 是 不 论 如 何, 我 觉 得 这 三 个 故 事 要 突 出 你 的 三 个 不 同 的 方 面, 第 一 篇 论 文 已 经 说 过 你 的 领 导 能 力 的, 这 篇 就 不 用 再 重 复 了, 而 是 要 表 明 你 在 其 它 方 面 的 能 力, 比 如, 你 对 社 区 服 务 的 贡 献, 你 在 业 余 爱 好 中 的 成 就, 你 在 自 己 创 业 中 的 成 就 等 等 每 个 人 的 经 历 都 是 多 姿 多 彩 的, 所 以 每 个 人 都 能 挖 掘 出 自 己 的 精 彩 之 处 有 的 人 说, 我 有 七 八 个 例 子, 怎 么 选 三 个 出 来? 那 就 要 根 据 你 在 这 六 篇 论 文 中 的 布 局 来 考 虑 选 材 了, 要 点 是 : 不 要 重 复, 有 代 表 性, 有 特 色, 能 与 众 不 同 比 如 说, 你 曾 经 爬 过 珠 穆 朗 玛 峰, 你 去 过 南 极 科 学 考 察, 你 甚 至 去 过 火 星, 或 者 说 你 暑 假 到 贫 苦 山 区 支 教, 这 些 都 是 能 让 你 鹤 立 鸡 群 的 事 情, 一 定 要 写 出 来 最 后, 在 你 每 一 篇 故 事 的 结 尾 都 要 来 个 画 龙 点 睛 的 论 述 : 为 什 么 我 认 为 这 个 是 我 重 要 的 成 就 你 可 能 是 克 服 了 千 难 万 险 才 到 了 山 顶, 你 去 支 边 让 你 了 解 到 了 社 会 平 衡 发 展 和 如 何 解 决 贫 困 问 题 的 思 路, 你 去 南 极 发 现 了 环 境 保 护 对 社 会 的 意 义, 你 去 火 星 让 你 领 悟 到 了 人 生 的 另 一 种 意 义, 等 等 当 然, 有 的 事 情 虽 然 很 小, 你 如 果 能 把 它 表 述 地 跟 放 卫 星 一 样, 能 把 它 拔 到 一 个 跟 珠 穆 朗 玛 峰 一 样 的 海 拔 高 度, 能 描 述 出 它 对 心 灵 的 震 撼 之 处, 也 是 可 以 写 出 来 的, 但 是 这 就 对 申 请 人 的 笔 头 工 夫 有 很 高 的 要 求 了 600 字 写 三 个 故 事, 可 以 说 是 字 字 矶 珠 3. Provide a candid assessment of your strengths and weaknesses. (400-word limit) 问 题 : 请 坦 白 地 评 价 你 自 己 的 优 点 和 弱 点 分 析 : 这 篇 文 章 限 制 在 400 字, 又 要 说 到 优 点 和 缺 点 两 个 方 面 说 优 点 不 能 说 一 个 吧, 太 多 了 又 描 述 不 清 楚, 缺 点 不 能 没 有 吧, 人 贵 有 自 知 之 明, 所 以 最 好 的 办 法 是 描 述 两 个 优 点, 每 个 150 字, 一 个 缺 点,100 字 看 起 来 很 简 单, 把 自 己 的 缺 点 和 优 点 写 出 来 就 好 了 但 是, 你 的 领 导 能 力, 你 的 社 区 责 任 意 识, 你 的 创 业 经 历 在 前 面 的 论 文 中 把 你 的 优 点 都 展 现 地 差 不 多 了, 上 哪 还 能 找 出 来 这 么 多 优 点? 缺 点 吧, 一 大 堆, 说 出 来 又 怕 严 重 影 响 52

53 你 的 申 请 所 以, 这 道 题 目 在 选 材 上 很 有 考 究 之 处 优 点 不 能 和 你 在 其 它 论 文 中 强 调 的 重 复, 这 里, 你 不 妨 拓 宽 一 下 自 己 的 思 路, 比 如, 你 对 新 知 识 的 出 现 是 如 何 反 应 的? 自 己 能 否 迅 速 地 适 应 生 活 工 作 中 的 变 化? 自 己 是 否 能 容 忍 他 人 的 意 见? 自 己 是 否 有 很 强 的 时 间 管 理 技 能? 可 以 说, 本 书 的 第 二 章 中 列 出 的 内 容 给 大 家 提 供 了 更 宽 的 选 材 余 地 说 到 你 的 优 点 时, 可 以 顺 便 说 说 自 己 的 优 点 是 如 何 让 自 己 在 竞 争 中 处 于 有 利 地 位 的, 说 到 自 己 的 缺 点 时 主 要 要 强 调 自 己 能 够 认 识 到 自 己 的 缺 点, 然 后 自 己 是 如 何 或 者 是 计 划 如 何 改 进 这 些 问 题, 在 推 荐 信 中 也 被 问 到 了, 如 果 列 举 的 优 点 和 缺 点 能 避 免 和 推 荐 信 中 提 高 的 内 容 完 全 重 和 就 更 好 了, 否 则, 让 人 对 内 容 的 真 实 性 有 怀 疑, 有 部 分 重 复 反 而 能 起 到 强 调 作 用 4. How do you define success? (400-word limit) 问 题 : 你 是 如 何 定 义 成 功 的 分 析 : 成 功 对 于 每 个 人 来 说 都 是 不 同 的, 因 为 每 个 人 追 求 的 目 标 不 同 有 的 人 注 重 追 求 成 功 的 过 程, 有 的 人 注 重 成 功 的 结 果, 有 的 人 注 重 贡 献 申 请 人 想 要 给 成 功 下 个 特 别 的 定 义 也 是 很 不 容 易 的 看 起 来 这 是 个 阐 述 的 题 目, 但 是 也 不 要 忘 了, 完 全 可 以 用 自 己 的 亲 身 经 历 的 事 情 来 讲 个 故 事, 然 后 自 然 而 然 地 引 出 自 己 的 结 论, 我 为 什 么 这 么 定 义 成 功 所 以 最 好 能 讲 一 个 你 成 功 的 例 子, 是 你 的 毅 力 让 你 取 得 了 成 功, 是 你 对 社 会 的 贡 献 让 你 觉 得 取 得 了 成 功? 还 是 你 觉 得 成 功 就 在 于 勇 敢 地 从 失 败 中 走 出 来? 这 道 题 目 真 是 仁 者 见 仁, 智 者 见 智 5. What are your career aspirations, and how can an MBA help you to reach them? Why now? (400-word limit) 问 题 : 你 的 职 业 理 想 是 什 么? 为 什 么 你 觉 得 MBA 能 帮 助 你 实 现 理 想? 为 什 么 是 现 在 ( 而 不 是 去 年, 也 不 是 明 年 )? 分 析 : 一 般 来 说, 类 似 的 题 目 都 被 放 在 论 文 的 第 一 篇, 哈 佛 却 把 它 放 在 第 五 篇, 但 是 这 不 是 说 这 到 题 目 就 不 重 要 了, 恰 恰 地, 它 是 能 反 映 申 请 人 的 职 业 规 划 和 对 MBA 的 了 解 的 一 篇 论 文 这 道 题 目 的 前 半 部 分 实 际 就 是 在 问 :what s your long-term career goal? 我 相 信, 每 个 人 都 有 自 己 的 梦 想, 都 有 自 己 MBA 毕 业 后 对 职 业 的 规 划, 这 里, 你 就 要 把 你 的 思 考 真 实 地 告 诉 招 生 委 员 会 短 短 的 400 字, 所 以 最 好 是 开 篇 明 义 :My career aspirations are ABC,UVW and XYZ. 让 人 一 眼 就 抓 住 文 章 的 主 题, 如 果 讲 了 半 天 故 事 才 说 我 是 想 做 个 CEO, 文 章 就 失 去 了 吸 引 力 其 实, 我 们 很 容 易 看 到 哈 佛 的 论 文 的 一 个 特 色, 所 有 的 论 文 都 要 求 短 小 精 悍, 一 句 话 能 把 问 题 说 清 楚, 说 到 点 子 上, 没 人 有 时 间 听 你 那 温 柔 婉 转 的 倾 诉, 所 以 我 个 人 觉 得 哈 佛 可 能 更 欣 赏 雷 厉 风 行 的, 有 强 势 领 导 作 风 的 申 请 人 所 以 在 写 论 文 的 时 候 一 定 让 人 能 够 感 受 到 你 的 这 种 气 势 说 完 了 你 的 职 业 热 望 后, 最 主 要 的 就 是 说 明 为 什 么 MBA 能 帮 助 你 实 现 梦 想 了 有 的 人 问, 这 道 题 目 真 无 聊, 我 就 是 想 换 个 行 业, 多 挣 点 钱 有 这 种 思 想 的 人 还 是 要 对 自 己 读 MBA 三 思 众 所 周 知,MBA 是 个 花 费 巨 大 的 投 资, 还 有 两 年 的 时 间, 还 有 毕 业 时 候 的 不 确 定 因 素, 如 果 申 请 人 还 没 把 自 己 读 MBA 的 目 的 真 正 搞 清 楚, 那 他 真 得 花 时 间 好 好 思 考 一 下 为 什 么 要 MBA, 商 学 院 学 到 的 知 识 对 自 己 的 职 业 发 展 有 什 么 帮 助 其 实 我 个 人 觉 得 这 是 所 有 论 文 中 最 有 意 义 的 题 目, 它 真 的 是 帮 助 申 请 人 理 清 自 己 的 发 展 思 路 的 好 题 目, 只 有 对 这 个 问 题 回 答 清 楚 了, 到 商 学 院 的 学 习 才 能 是 有 的 放 矢, 才 能 发 挥 最 大 的 学 习 效 率 你 可 能 是 创 业 失 败 了, 想 到 商 学 院 系 统 地 学 习 一 下 企 业 管 理 的 知 识, 你 可 能 是 技 术 背 景, 工 作 责 任 的 增 加 让 你 需 要 有 更 多 的 商 业 知 识, 我 相 信 每 个 人 都 能 找 出 很 强 的 53

54 理 由 来 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 同 时, 每 个 商 学 院 都 有 自 己 的 特 色 和 长 处, 你 的 选 择 和 要 求 该 商 学 院 是 否 能 达 到 呢? 为 什 么 你 觉 得 这 个 商 学 院 能 满 足 你 的 发 展 要 求, 而 不 是 其 它 的 商 学 院 呢? 所 以, 回 答 这 个 问 题 还 要 求 你 对 每 个 商 学 院 的 特 色 有 深 刻 的 理 解, 这 样 在 你 解 释 为 什 么 该 商 学 院 对 你 的 发 展 有 帮 助 的 时 候, 才 能 引 起 招 生 委 员 会 的 共 鸣 比 如, 你 说 你 要 到 一 个 学 校 读 关 于 媒 体 和 新 闻 方 向 的 MBA, 可 是 如 果 该 学 校 连 这 个 方 向 都 没 有, 让 人 家 怎 么 录 取 你 呢? 所 以, 申 请 人 一 定 要 在 写 这 篇 论 文 之 前 对 商 学 院 做 调 查 研 究, 商 学 院 的 强 势 学 科 是 什 么, 学 校 的 人 文 环 境 如 何, 是 不 是 强 调 团 对 精 神, 是 不 是 鼓 励 竞 争, 是 不 是 能 让 学 生 积 极 参 与 管 理, 哪 位 教 授 的 课 程 吸 引 了 你, 而 这 个 课 程 是 其 它 学 校 都 没 有 的, 该 学 校 是 不 是 完 全 的 案 例 教 学, 还 是 案 例 分 析 和 课 堂 教 学 相 结 合, 是 不 是 能 经 常 根 据 市 场 的 需 求 推 出 新 的 课 程 和 专 业 方 向 等 等, 这 些 都 是 申 请 人 要 考 察 的, 也 是 申 请 人 可 以 用 来 解 释 为 什 么 要 选 该 学 校 的 MBA 的 理 由 哈 佛 在 这 个 问 题 上 问 : How can an MBA help you to reach them? 其 实 可 以 换 个 角 度 来 理 解 :Why do you want to choose our MBA program? How can our MBA help you? 这 个 题 目 的 最 后 还 不 要 忘 了 回 答, 为 什 么 现 在 你 觉 得 读 MBA 最 合 适? 我 想, 把 自 己 读 MBA 的 理 由 想 清 楚 了, 这 个 问 题 的 答 案 就 是 水 到 渠 成 的 了 可 以 强 调 自 己 职 业 发 展 的 瓶 颈 和 知 识 的 欠 缺, 也 有 的 人 别 出 心 裁, 说 是 经 历 了 繁 忙 的 多 年 工 作 之 后, 想 路 边 看 花 再 次 重 新 思 考 自 己 的 未 来 职 业 规 划 6. What do you wish the MBA Admissions Board had asked you? (400-word limit) 问 题 : 你 希 望 MBA 招 生 委 员 会 问 你 什 么 问 题? 分 析 : 这 个 问 题 实 际 是 在 问 : 你 还 有 什 么 想 跟 我 们 说 的? 这 是 个 自 由 的 题 目, 大 家 可 能 自 由 发 挥, 但 是 要 点 是 一 定 要 让 这 个 题 目 有 锦 上 添 花 的 作 用 如 果 只 是 简 单 地 重 复 前 面 几 篇 文 章 里 都 讲 到 的 东 西, 就 没 有 什 么 真 正 的 意 义 了 也 许 你 的 人 生 记 录 中 有 什 么 很 特 别 的 经 历, 或 者 说 你 还 有 什 么 很 突 出 的 优 点, 但 是 由 于 前 面 篇 幅 的 限 制 没 法 说, 这 里 就 是 好 地 方 了 申 请 人 一 定 要 利 用 这 到 题 目 让 自 己 能 从 千 军 万 马 中 冲 杀 出 来 抓 住 招 生 委 员 们 的 眼 球 其 实, 这 也 是 一 个 很 有 创 意 的 题 目, 我 想 招 生 委 员 会 在 给 申 请 人 留 下 彻 底 坦 白 的 机 会 的 同 时, 也 是 在 考 察 申 请 人 的 创 意 或 者 说 是 创 造 力 一 个 好 办 法 就 是 : 参 考 一 下 其 他 商 学 院 的 题 目, 看 看 哪 个 哈 佛 没 问 到, 但 是 素 材 又 不 错, 很 有 内 容 可 写, 那 就 让 哈 佛 的 人 问 你 这 个 问 题 好 了 但 是, 申 请 2005 年 秋 季 入 学 的 申 请 人 可 能 开 注 意 到, 哈 佛 的 在 线 申 请 中, 在 这 六 篇 论 文 之 后 还 有 一 个 地 方 是 供 申 请 人 提 供 补 充 材 料 的, 所 以 要 注 意 把 第 六 篇 论 文 和 这 个 补 充 材 料 区 分 开 来 4-2 斯 坦 福 大 学 商 学 院 申 请 论 文 (Stanford University, Graduate School of Business) 斯 坦 福 大 学 商 学 院 是 无 数 人 梦 寐 以 求 的 地 方, 很 多 人 为 它 而 放 弃 了 哈 佛 和 沃 顿, 只 有 它 才 能 对 哈 佛 和 沃 顿 构 成 直 接 的 竞 争 和 挑 战 象 哈 佛 的 论 文 一 样, 它 的 论 文 也 很 有 特 色, 经 久 不 换 的 话 题, 短 短 的 几 个 字, 让 人 有 爱 又 恨 有 的 人 还 注 意 到, 斯 坦 福 的 题 目 没 有 字 数 的 限 制, 那 么 到 底 写 多 少 合 适 呢? 听 说 过 有 的 申 请 人 写 过 5000 字, 然 后 也 被 录 取 了, 个 人 认 为 除 非 故 事 很 精 彩, 字 已 经 是 足 够 描 述 的 了 下 面, 我 们 就 来 看 看 它 的 论 文 题 目 分 析 吧 54

55 1. What matters most to you, and why? 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 问 题 : 什 么 对 你 最 重 要? 为 什 么? 分 析 : 这 是 斯 坦 福 的 一 道 特 色 论 文 题 目, 简 单 地 七 个 字, 但 是 却 难 倒 了 无 数 英 雄 巾 帼, 有 的 人 一 看 这 道 题 目, 干 脆 就 放 弃 申 请 了, 因 为 不 知 道 自 己 要 写 些 什 么 的 确, 这 题 目 的 范 围 太 大 了, 斯 坦 福 也 在 该 题 目 的 解 释 中 说 明, 这 道 题 目 是 没 有 所 谓 的 正 确 与 错 误 的 答 案 的, 学 校 只 是 想 看 看 你 自 己 的 想 法 和 表 达 自 己 思 想 的 能 力 你 可 以 谈 你 自 己, 你 可 以 谈 你 的 信 仰, 你 可 以 谈 你 的 家 庭 观 念, 也 可 以 谈 你 对 生 活 和 事 业 的 激 情 所 以, 这 道 题 目 最 好 能 以 情 动 人, 正 可 谓 : 世 事 洞 明 皆 学 问, 人 情 练 达 即 文 章 其 实, 斯 坦 福 在 题 目 的 解 释 里 已 经 明 确 地 指 出 了 写 这 篇 文 章 要 注 意 的 事 项 : 不 仅 仅 是 描 述 什 么 对 你 最 重 要, 更 重 要 的 是 这 些 事 情 为 什 么, 如 何 对 你 的 行 为, 你 的 性 格, 你 的 生 活 和 工 作 的 态 度 有 着 深 刻 的 影 响 的, 是 如 何 打 造 你 的 性 格 特 点 的 一 句 话 : 你 从 你 的 过 去 学 到 了 什 么 这 个 题 目 可 以 写 自 己 的 个 人 生 活, 家 庭 生 活, 也 可 以 写 自 己 的 职 业 生 涯 的 故 事 申 请 人 可 以 根 据 自 己 的 选 材 和 构 思 来 做 出 最 后 的 决 定 作 者 知 道 的 一 个 例 子 就 是, 有 个 申 请 人, 小 的 时 候 家 庭 不 是 很 和 睦, 父 母 之 间 的 矛 盾 太 多, 他 的 内 容 就 是 写 的 这 个 故 事, 然 后 强 调 自 己 是 如 何 从 中 学 会 compromise ( 妥 协 ) 的 重 要 性 的 这 就 是 个 很 好 的 素 材, 生 活 中, 工 作 中, 人 与 人 之 间, 团 体 和 团 体 之 间, 意 见 总 不 是 能 完 全 相 同, 是 为 了 胜 和 负 闹 的 头 破 血 流 呢, 还 是 学 会 妥 协, 达 到 双 赢 的 局 面 呢? 我 觉 得 这 个 家 庭 的 故 事 就 非 常 能 够 表 达 这 个 主 题 再 举 一 个 例 子, 比 方 说 你 的 经 验 表 明 要 想 取 得 成 功, 毅 力 很 重 要, 你 可 以 用 自 己 经 历 的 事 情 来 说 明 自 己 在 能 坚 持 不 懈 的 时 候 都 取 得 了 成 功, 在 犹 豫 不 决, 半 途 而 废 的 时 候 都 没 有 取 得 好 成 绩, 最 后 做 出 结 论 : 毅 力 和 持 之 以 恒 对 成 功 来 说 是 异 常 重 要 本 书 第 二 章 也 是 很 好 的 参 考 素 材, 每 一 个 论 题 都 可 以 发 挥 发 挥 成 为 这 道 论 文 的 内 容 其 实, 这 道 题 目 从 另 一 个 角 度 来 看, 就 是 问 申 请 人 有 哪 些 优 点 和 素 质, 又 是 如 何 从 工 作 和 生 活 中 接 受 经 验 和 教 训 形 成 自 己 的 性 格 特 点 的 写 这 个 题 目, 申 请 人 可 以 任 意 发 挥, 不 是 要 考 虑 学 校 的 价 值 观, 而 是 要 表 明 自 己 的 价 值 观, 关 键 是 在 于 把 why 回 答 清 楚, 让 别 人 觉 得 你 说 的 合 情 合 理, 而 不 是 生 搬 硬 套 商 学 院 从 这 个 题 目 的 答 案 里 也 能 看 到 你 的 长 处 以 及 你 的 个 人 经 验 将 来 能 否 为 学 生 群 体 作 出 自 己 有 特 色 的 贡 献, 所 以 写 作 的 过 程 中 也 要 把 这 点 考 虑 进 去 2. What are your short-term and long-term career aspirations? How will an MBA education further your development? Why does the academic experience offered at the GSB appeal to you? 问 题 : 你 的 短 期 和 长 期 职 业 规 划 是 什 么?MBA 怎 样 能 帮 助 你 继 续 发 展? 斯 坦 福 商 学 院 的 学 习 经 历 为 什 么 对 你 有 吸 引 力? 分 析 : 这 道 题 目 和 哈 佛 的 第 五 题 有 点 类 似, 但 是 不 完 全 相 同, 这 里 还 问 到 了 短 期 的 职 业 规 划 问 题, 如 何 从 短 期 职 业 发 展 到 长 期 企 业 还 是 需 要 一 个 很 合 理 的 理 由 的 要 点 是 短 期 职 业 经 历 最 好 是 能 为 长 期 职 业 发 展 打 下 基 础 的 哈 佛 的 第 五 题 里 没 有 明 确 问 到 为 什 么 要 读 哈 佛 的 MBA, 这 里 却 是 直 接 地 问 到 了 为 什 么 要 选 择 斯 坦 福 的 MBA 所 以 要 对 斯 坦 福 商 学 院 的 特 色 进 行 调 查 研 究, 找 出 斯 坦 福 的 教 学 对 你 的 职 业 发 展 对 有 利 之 处 请 大 家 参 考 哈 佛 第 五 题 的 解 释, 这 里 就 不 再 赘 述 55

56 4-3 宾 西 法 尼 亚 大 学 沃 顿 商 学 院 申 请 论 文 (University of Pennsylvania, The Wharton School) 沃 顿 商 学 院 是 美 国 最 老 牌 的 商 学 院 了, 在 世 界 范 围 内 的 名 头 虽 然 没 有 哈 佛 那 样 震 耳 欲 聋, 但 是 沃 顿 在 商 业 界 却 享 有 盛 誉, 其 综 合 实 力 一 直 在 商 学 院 的 领 头 羊 的 队 伍 中 美 国 商 业 周 刊 的 MBA 排 名 多 年 来 沃 顿 都 是 第 一 的 位 置, 也 是 唯 一 能 和 哈 佛, 斯 坦 福 直 接 争 抢 生 源 的 学 校, 实 力 雄 厚 的 申 请 人 也 往 往 因 为 同 时 被 这 三 所 学 校 录 取 而 苦 恼 2005 年 的 申 请 人 发 现, 沃 顿 并 不 要 求 申 请 人 提 供 个 人 简 历, 理 由 是 他 们 从 论 文 里 足 以 认 识 申 请 人 的 优 点 来 做 出 录 取 与 否 的 判 断 下 面 就 是 对 沃 顿 的 申 请 论 文 的 分 析 1. Required: Describe your career progress to date and your future short-term and long-term career goals. How do you expect an MBA from Wharton to help you achieve these goals and why now? (1,000 words) 题 目 : 描 述 一 下 你 到 如 今 的 职 业 发 展 经 历, 你 未 来 的 短 期 和 长 期 职 业 发 展 目 标 你 期 望 沃 顿 的 MBA 如 何 帮 助 你 实 现 这 些 目 标, 为 什 么 是 现 在 ( 要 读 MBA)? 分 析 : 这 道 题 目 的 后 半 部 分 已 经 在 前 面 都 分 析 过 了, 请 参 考 前 文 唯 一 要 注 意 的 是 如 何 来 描 述 自 己 的 职 业 发 展 经 历 首 先, 描 述 自 己 的 职 业 发 展 历 程 要 有 个 清 晰 的 轨 迹, 要 让 人 看 到 自 己 的 职 业 发 展 是 一 步 一 个 脚 印 有 迹 可 寻 的, 是 从 一 个 新 手 迅 速 地 成 长 为 有 能 力 的 领 导 型 人 才 的, 是 有 继 续 发 展 的 潜 力 的 ; 其 次, 在 描 述 职 业 经 历 的 最 后, 也 要 为 下 文 强 调 自 己 现 在 需 要 一 个 MBA 埋 下 伏 笔 表 明 自 己 的 职 业 发 展 到 现 在 需 要 承 担 越 来 越 多 的 责 任, 自 己 对 工 作 的 执 行 遇 到 了 知 识 欠 缺 等 麻 烦 想 补 充 说 明 的 是, 职 业 生 涯 的 规 划 最 好 能 和 自 己 的 过 去 的 发 展 经 历 联 系 起 来, 让 人 觉 得 自 己 的 目 标 可 行, 经 过 努 力 可 以 达 到, 而 不 是 跳 跃 太 大 或 者 完 全 是 天 方 夜 谭 另 外, 强 调 自 己 需 要 一 个 MBA 教 育 的 时 候, 不 要 千 篇 一 律 地 说 自 己 可 以 学 到 管 理 知 识, 可 以 学 到 金 融 知 识, 这 些 知 识 课 本 上 你 也 可 以 学 到 MBA 教 育 的 另 一 方 面 是 打 造 你 的 思 维 方 式, 改 变 你 的 思 维 定 式, 也 教 会 你 以 合 适 的 商 业 语 言 来 和 业 界 人 士 打 交 道, 同 时 也 开 创 你 的 崭 新 的 人 际 关 系 网 络 2. Required: Describe an impact you ve had on an individual, group or organization. How has this experience been valuable to you or others? (500 words) 题 目 : 描 述 一 下 你 是 怎 样 影 响 一 个 个 人, 小 组 或 者 组 织 机 构 的 这 件 事 对 你 或 者 其 他 人 有 什 么 有 价 值? 分 析 : 这 道 题 目 可 以 看 成 是 哈 佛 的 第 一 道 题 目 的 另 一 种 问 法 只 是 这 里 把 范 围 扩 大 了, 也 包 括 对 个 人 的 影 响, 所 以 可 写 的 内 容 也 多 了 许 多, 重 点 在 强 调 是 如 何 施 加 影 响 的, 自 己 学 到 了 什 么, 对 别 人 有 什 么 帮 助 举 个 例 子 说, 你 手 下 有 个 同 事, 技 术 水 平 很 高, 可 是 不 善 于 和 别 人 合 作, 你 很 欣 赏 他 的 技 术 能 力, 可 是 又 想 让 他 提 高 一 下 组 织 能 力 和 与 别 人 合 作 的 能 力, 那 么 你 是 怎 么 来 施 加 影 响 去 改 变 他, 让 他 最 终 成 为 一 个 出 色 的 领 队 人 的 呢? 例 外 一 个 例 子 : 你 所 在 的 单 位, 组 织 纪 律 涣 散, 领 导 管 理 不 力, 你 只 是 个 小 职 员, 但 是 想 改 变 这 一 切, 你 就 可 以 举 例 子 说 明, 自 己 是 如 何 向 领 导 建 议 改 革 方 案, 如 何 艰 难 地 推 进 改 革, 最 终 把 这 个 部 门 引 道 向 正 规 发 展 的 轨 道 的 故 事 是 故 事, 不 要 忘 了 要 点 是 突 出 自 己 的 领 导 才 能 和 素 质 3. Required: Please complete two of the following three questions (500 words each): 56

57 Describe when you were part of a team where the group process and/or intended outcome failed. What did you learn? 题 目 : 描 述 一 个 例 子 : 你 所 在 的 一 个 小 组, 它 的 规 范 或 者 说 是 期 望 的 结 果 失 败 了 的 时 候 你 学 到 了 什 么? 分 析 : 这 是 三 选 二 的 题 目, 所 以 申 请 人 只 要 回 答 其 中 的 两 个 就 够 了 第 一 个 题 目 问 的 就 是, 当 你 发 现 你 所 在 的 部 门 有 问 题 的 时 候, 比 如 说 既 定 的 研 发 规 范 有 问 题, 做 决 策 的 过 程 有 问 题 等 等, 而 且 这 些 问 题 导 致 了 结 果 没 有 达 到 预 定 目 标 的 时 候 你 是 如 何 处 理 的 简 单 地 说 : 你 是 如 何 充 当 救 火 英 雄 的 角 色 的? 回 答 这 个 问 题 可 以 从 这 几 个 方 面 考 虑 : 第 一, 遇 到 了 问 题 的 时 候, 如 果 是 你 的 问 题 你 能 否 积 极 主 动 承 担 责 任? 第 二 : 不 是 你 的 问 题, 你 是 痛 斥 其 他 人, 袖 手 旁 观 还 是 帮 助 大 家 一 起 找 到 问 题? 第 三 : 遇 到 了 问 题 你 是 乱 了 方 寸 还 是 知 难 而 进? 第 四 : 你 是 如 何 团 结 队 伍, 分 析 问 题, 解 决 问 题 的? 第 五 : 从 中 你 学 到 了 什 么? 类 似 的 问 题 将 来 还 会 不 会 发 生? 如 果 用 一 句 话 来 总 结 这 个 题 目, 那 就 是 : 你 是 如 何 分 析 问 题, 解 决 问 题, 避 免 重 蹈 覆 辙 的? 不 象 有 的 问 题 没 有 正 确 与 错 误 的 答 案 一 样, 回 答 这 个 问 题, 需 要 一 个 正 确 的 答 案, 要 表 现 出 你 的 处 理 问 题 的 能 力, 而 不 是 幸 灾 乐 祸 Describe a situation where your values, ethics, or morals were challenged. How did you handle the situation? 题 目 : 举 个 例 子 说 说 当 你 的 价 值 观 或 者 道 德 观 受 到 挑 战 的 时 候 自 己 是 如 何 做 的 分 析 : 这 也 是 个 比 较 时 髦 的 话 题, 可 见 越 来 越 多 的 商 学 院 强 调 道 德 观 价 值 观 的 重 要 性 了 回 答 这 个 问 题, 也 需 要 一 个 正 确 的 答 案, 那 就 是 : 你 最 后 能 坚 守 道 德 底 线 当 然, 你 可 以 描 述 一 下, 如 果 你 不 坚 持 操 守, 自 己 能 获 得 到 多 大 的 个 人 利 益, 这 种 利 益 又 是 那 么 地 有 诱 惑, 最 后 强 调 自 己 是 如 何 进 行 思 想 斗 争, 成 为 一 个 道 德 高 尚 的 模 范 标 兵 的, 尽 管 你 失 去 了 巨 大 的 个 人 利 益, 你 可 能 对 公 司 对 社 会 作 出 了 巨 大 的 表 率 作 用 这 个 故 事 包 括 三 方 面 : 事 件, 过 程, 和 结 果 Describe a personal characteristic or something in your background that will help the Admissions Committee to know you better. 题 目 : 描 述 一 个 你 个 人 的 特 点 或 者 你 的 有 关 背 景 以 便 让 招 生 委 员 会 更 好 地 认 识 你 分 析 : 这 个 题 目 换 一 种 问 法 就 是 : 描 述 一 下 你 个 人 的 某 方 面 的 优 点 或 者 长 处 哈 佛 的 题 目 里, 斯 坦 福 的 第 一 题 都 有 关 于 这 个 问 题 的 好 素 材, 所 以 就 不 多 说 了 4. Optional: If you feel there are extenuating circumstances of which the Committee should be aware, please explain them here (e.g., unexplained gaps in work experience, choice of recommenders, inconsistent or questionable academic performance, significant weaknesses in your application). 题 目 : 如 果 你 觉 得 有 些 对 你 的 申 请 不 利 的 情 况, 请 解 释 说 明 ( 比 如, 没 有 说 明 的 工 作 间 断, 如 何 选 择 推 荐 人 的, 学 业 中 有 问 题 的 记 录, 申 请 中 的 严 重 缺 点 ) 分 析 : 这 是 个 可 选 的 题 目, 申 请 人 可 以 根 据 自 己 的 情 况 来 决 定 是 否 需 要 写 这 篇 文 章 有 些 情 况 下 写 这 篇 文 章 能 起 到 加 分 的 作 用, 比 如, 有 的 人 工 作 经 历 有 断 层, 可 能 是 因 为 公 司 裁 员 57

58 造 成 的, 可 以 利 用 这 个 机 会 解 释 一 下 自 己 是 如 何 在 不 利 的 条 件 下 重 新 建 立 信 心 并 找 到 工 作 的 ; 再 比 如, 有 的 人 没 有 现 在 工 作 的 直 接 上 司 的 推 荐 信, 可 以 在 此 解 释 是 如 何 挑 选 对 自 己 了 解 比 较 深 刻 的 人 作 为 推 荐 人 的 4-4 哥 伦 比 亚 大 学 商 学 院 申 请 论 文 (Columbia University, Graduate School of Business) 哥 伦 比 亚 大 学 位 于 纽 约 市 的 中 心, 和 附 近 的 纽 约 大 学, 宾 西 法 尼 亚 大 学 构 成 有 力 的 竞 争 长 春 藤 的 美 誉, 加 上 其 独 特 的 地 理 位 置, 它 也 是 许 多 人 心 目 中 梦 想 的 学 校 1. What are your short-term and long-term post-mba goals? How will Columbia Business School help you achieve these goals? (Recommended 1000 word limit) 题 目 : 你 MBA 毕 业 后 的 短 期 和 长 期 目 标 是 什 么? 哥 伦 比 亚 商 学 院 如 何 帮 助 你 达 到 这 个 目 标? 分 析 : 这 个 题 目 前 面 也 谈 论 过 了, 基 本 上 是 每 个 商 学 院 都 要 问 的 问 题 回 答 这 个 问 题 的 思 路 和 前 问 谈 到 的 一 样, 请 参 考 其 他 学 校 的 论 文 题 目 2. In discussing Columbia Business School, Dean R. Glenn Hubbard remarked, We have established the mind-set that entrepreneurship is about everythingyou do. Please discuss a time in your own life when you have identified and captured an opportunity. (Recommended 500 word limit) 题 目 : 在 谈 论 哥 伦 比 亚 商 学 院 的 时 候, 院 长 R. Glenn Hubbard 讲 到 : 我 们 已 经 建 立 了 这 样 的 思 想, 那 就 是, 你 所 做 的 每 一 件 事 情 都 是 创 业 请 你 谈 论 一 下 你 自 己 的 生 活 中 的 某 一 刻 看 到 一 个 机 会 并 抓 住 那 个 机 会 的 ( 经 历 ) 分 析 : 这 是 个 比 较 有 特 色 的 论 文 题 目, 主 要 考 察 学 生 对 创 业 意 识 的 深 刻 理 解, 以 及 是 否 能 敏 锐 地 看 到 别 人 所 看 不 到 的 机 遇, 并 且 努 力 创 造 条 件 把 这 个 机 会 发 展 光 大 取 得 成 功 论 文 题 目 的 后 半 段 已 经 提 示 地 很 清 楚 了, 就 是 要 用 自 己 生 活 中 经 历 的 具 体 例 子 来 阐 述 你 对 创 业 的 理 解 这 里 的 创 业 是 覆 盖 面 很 广 的, 不 仅 仅 是 指 真 正 的 开 办 公 司, 而 是 指 所 有 的 事 情 如 果 申 请 人 有 自 己 创 业 的 经 历, 这 个 题 目 的 内 容 是 很 好 写 的 了 如 果 申 请 人 没 有 所 谓 的 创 业 经 历, 也 能 把 这 个 题 目 写 好 : 比 如, 你 在 公 司 里 任 职, 通 过 和 朋 友 聊 天 发 现 了 一 个 潜 在 的 市 场, 那 么 你 就 可 以 说 说 你 是 如 果 不 放 过 任 何 一 个 机 会, 做 调 查 研 究, 然 后 提 出 可 行 性 计 划, 又 是 如 何 极 力 推 进 计 划 的 实 施, 最 终 给 公 司 带 来 大 量 利 润 的 所 以, 这 个 题 目 还 潜 在 地 考 察 了 申 请 人 的 领 导 能 力, 看 申 请 人 是 否 有 推 进 自 己 的 计 划 的 领 导 才 能 发 现 机 会 是 很 多 人 都 能 发 现 的, 但 是 把 机 会 发 展 成 一 个 企 业, 进 而 发 展 成 为 一 项 事 业 却 只 有 具 有 领 导 能 力 的 人 才 能 做 的 到 有 的 申 请 人 可 能 说, 我 没 在 公 司 里 工 作 过 怎 么 办? 比 如 说 你 在 学 校 里 工 作, 学 校 里 总 也 是 存 在 这 样 那 样 的 问 题, 有 问 题 就 有 机 会, 就 是 你 如 何 改 进 这 些 问 题 的 机 会, 关 键 是 你 是 否 积 极 主 动 地 思 考 并 提 出, 推 进 了 解 决 问 题 的 方 法 所 以, 问 题 不 是 你 在 哪 里 工 作, 做 什 么 样 的 工 作, 要 点 是 : 你 是 否 独 立 地 思 考 了, 并 有 魄 力 去 改 进 现 状 创 业 需 要 的 是 什 么 : 是 前 瞻 能 力, 是 做 周 密 计 划 的 能 力, 是 把 计 划 强 力 执 行 的 能 力 ; 是 带 领 团 队 走 向 胜 利 的 领 导 能 力 这 也 是 为 什 么 商 学 院 的 MBA 招 生 都 要 求 申 请 人 具 有 一 定 的 工 作 经 验 的 原 因, 只 有 经 历 过 的 事 情 才 能 有 深 刻 的 理 解, 在 课 堂 的 讨 论 中 才 能 把 你 的 经 验 和 同 学 共 享, 进 而 提 高 教 学 的 效 果 58

59 3. What personal value means the most to you and why? (Recommended 250 word limit) 问 题 : 什 么 个 人 价 值 对 你 最 重 要? 为 什 么? 分 析 : 这 个 题 目 要 求 申 请 人 讨 论 一 下 自 己 的 价 值 观, 换 个 思 维 方 式, 也 是 在 问 申 请 人 有 什 么 优 秀 的 性 格 品 质 所 以, 申 请 人 在 对 某 个 题 目 理 解 的 不 透 彻 的 时 候, 不 妨 换 个 角 度 思 考 一 下, 往 往 能 柳 暗 花 明 比 如, 这 个 问 题 你 可 以 说 自 己 的 成 功 是 靠 坚 强 的 毅 力 来 完 成 的, 你 意 识 到 了 毅 力 对 你 很 重 要 ; 你 也 可 以 说 你 的 成 功 都 是 团 结 合 作 的 结 果, 你 个 人 认 为 团 结 合 作 很 重 要 ; 或 者 说, 你 发 现 自 己 经 常 给 自 己 定 计 划, 没 有 得 到 执 行 的 都 失 败 了, 执 行 的 都 有 很 好 的 结 果, 然 后 你 发 现 个 人 的 执 行 力 很 重 要 以 上 说 的 都 可 以 作 为 个 人 的 价 值 观 来 讨 论 也 请 参 考 其 他 学 校 的 类 似 题 目 4. Please select and answer one of the following essay questions. (Recommended 250 word limit) a. Please tell us what you feel most passionate about in life. 题 目 : 请 告 诉 我 们 你 对 生 活 中 的 什 么 事 情 感 到 最 有 激 情 分 析 : 这 个 题 目 的 思 路 很 宽 广, 申 请 人 可 以 讨 论 工 作 中 的 激 情, 也 可 以 讨 论 个 人 生 活 中 的 激 情 比 如 说, 你 可 以 写 每 到 工 作 中 有 成 果 出 来 的 时 候 你 就 感 到 很 兴 奋, 对 劳 动 的 过 程, 对 成 果 很 有 激 情 ; 你 可 以 写 你 的 工 作 对 社 会 的 贡 献, 每 当 你 看 到 你 的 产 品 或 者 劳 动 对 社 会 有 所 贡 献 的 时 候, 你 很 有 成 就 感, 感 到 很 有 激 情 ; 如 果 你 是 个 老 师, 也 可 以 说 每 当 看 到 自 己 培 养 的 学 生 成 长 为 社 会 的 栋 梁 的 时 候 你 很 有 激 情 ; 如 果 你 是 个 推 销 员, 每 当 你 给 公 司 拓 展 出 一 个 新 的 市 场 的 时 候 你 也 很 有 激 情 ; 你 可 能 对 每 个 新 概 念, 新 事 物 都 感 到 有 激 情, 想 探 个 究 竟 甚 至, 你 也 可 以 写 写 自 己 的 个 人 生 活, 对 家 庭 的 责 任 让 你 在 工 作 中 也 感 到 激 情 ; 在 冲 浪 的 时 候 你 能 够 劈 波 斩 浪 你 也 感 到 很 有 激 情 申 请 人 完 全 可 以 根 据 自 己 的 生 活 经 历 找 到 合 适 的 素 材 把 这 篇 看 似 困 难 的 文 章 写 的 很 好 b. If you were given a free day and could spend it anywhere, in any way you choose, what would you do? 题 目 : 如 果 你 有 一 天 自 由 的 时 间, 可 以 在 任 何 地 方 以 任 何 方 式 度 过, 你 想 做 什 么? 分 析 : 这 个 题 目 需 要 申 请 人 有 高 度 的 想 象 力 和 创 造 力 了 好 在 是 个 二 选 一 的 题 目, 但 是 正 是 由 于 比 较 难 写, 如 果 申 请 人 能 把 这 个 写 好, 那 就 在 申 请 中 与 众 不 同 了 这 个 题 目 不 一 定 非 要 写 工 作 中 的 想 象 力, 可 以 把 你 的 最 狂 妄 的 想 法 写 出 来, 但 是 不 要 忘 了, 每 篇 文 章 都 有 自 己 的 主 题, 你 把 一 个 狂 妄 的 想 法 写 出 来 之 后, 你 想 告 诉 读 者 什 么? 就 是 说, 你 不 光 要 回 答 是 什 么, 还 要 回 答 为 什 么 几 个 抛 砖 引 玉 的 观 点 : 你 可 以 写 你 想 去 干 旱 的 非 洲, 用 你 的 魔 力 把 那 里 干 裂 的 土 地 滋 润 起 来, 让 所 有 的 人 都 有 饭 吃 ; 你 可 以 写 你 想 把 地 球 的 陆 地 都 连 起 来, 让 人 们 过 上 无 国 界 的 和 平 生 活, 让 世 界 上 的 交 流 更 加 顺 畅 ; 你 可 以 写 你 退 到 时 空 发 展 的 起 点, 找 寻 人 类 进 化 的 过 程, 然 后 解 决 癌 症 的 问 题 申 请 人 在 此 可 以 把 自 己 的 想 象 力 发 挥 到 极 限, 尽 情 地 表 达 自 己 表 达 的 方 式 可 以 选 择 直 接 叙 述, 也 可 以 别 出 心 裁 采 用 童 话, 科 幻, 或 者 寓 言 的 方 式 6. (Optional) Is there any further information that you wish to provide to the Admissions Committee? (Please use this space to provide an explanation of any areas of concern in your academic record or your personal history.) 题 目 : 如 果 你 还 有 任 何 信 息 想 提 供 给 招 生 委 员 会 吗? 59

60 分 析 : 这 是 个 可 选 的 题 目 作 者 认 为, 申 请 可 以 根 据 自 己 上 面 几 个 题 目 的 内 容 做 出 平 衡 的 决 定, 如 果 还 有 什 么 自 身 的 亮 点 还 没 谈 到, 这 是 个 好 机 会 所 以 说, 写 论 文 的 时 候 不 要 只 看 到 一 篇 一 篇 具 体 的 论 文, 还 要 站 在 一 个 高 度, 把 自 己 的 所 有 论 文 放 在 一 起 看, 综 合 起 来 构 成 一 个 完 整 的 画 面, 把 自 己 的 整 个 形 象 呈 现 在 招 生 委 员 会 的 面 前 4-5 杜 克 大 学 富 卡 商 学 院 申 请 论 文 (Duke University, The Fuqua School of Business) 杜 克 大 学 富 卡 商 学 院 只 有 短 短 三 十 多 年 的 历 史, 和 哪 些 百 年 老 校 的 历 史 没 法 相 比, 但 是 富 卡 商 学 院 以 其 进 取 精 神 和 崭 新 的 姿 态 傲 然 进 入 顶 级 商 学 院 的 行 列 不 是 偶 然 的, 他 们 强 调 领 导 能 力 和 团 队 合 作 精 神, 优 秀 的 学 习 氛 围 使 富 卡 商 学 院 成 为 上 升 势 头 最 猛 的 商 学 院 下 面 是 对 其 申 请 论 文 题 目 的 分 析 1. Describe your professional work experience since earning your bachelor's degree and discuss how you chose your career path. (Limit response to 500 words) 题 目 : 描 述 一 下 你 大 学 毕 业 后 的 职 业 发 展 经 历, 讨 论 一 下 你 是 怎 么 选 择 自 己 的 职 业 道 路 的 分 析 : 这 个 题 目 虽 然 在 其 他 学 校 的 论 文 中 一 闪 而 过, 但 是 没 有 专 门 这 样 问 的 写 作 这 个 题 目 要 注 意 : 一 是 把 你 自 己 的 职 业 发 展 的 轮 廓 清 晰 地 勾 勒 在 招 生 委 员 会 的 面 前, 让 他 们 能 掌 握 住 你 的 职 业 发 展 的 脉 络, 以 及 你 是 如 何 一 步 一 步 高 升 到 今 天 的 职 位 的 ; 二 是 要 说 明, 你 在 取 得 每 一 个 成 功 之 后 是 如 何 给 自 己 订 立 下 一 个 目 标 的 这 其 实 就 是 想 看 看 申 请 人 是 不 是 个 有 心 人, 是 自 己 给 自 己 做 好 职 业 规 划 呢, 还 是 顺 大 流, 人 云 亦 云 呢? 我 相 信, 商 学 院 想 看 到 的 是 一 个 自 信, 有 主 见, 有 魄 力 的 领 导 型 人 材, 而 不 是 唯 唯 诺 诺 的 跟 随 者 2. What are your short and long term career goals once you earn your MBA? Why are you interested in The Fuqua School of Business and how will The Duke MBA help you reach your goals? (Limit response to 500 words) 题 目 : 你 获 得 MBA 后 的 短 期 和 长 期 职 业 目 标 是 什 么? 你 为 什 么 对 富 卡 商 学 院 感 兴 趣? 杜 克 的 MBA 如 何 能 帮 助 你 达 到 你 的 目 标? 分 析 : 这 道 题 目 前 文 多 次 分 析 过, 请 参 考 其 他 学 校 的 论 文 分 析 3. "Team Fuqua" is a frequently used term when discussing the Duke MBA program. Great teams have great leaders with great ideas and great team play.thus, "Team Fuqua" means much more than teamwork. In fact, it builds directly from the core values of Fuqua, which are collaboration, innovation, and leadership. Please describe what you would bring to build on these core values and make Team Fuqua great. (750 words) 题 目 : 在 谈 论 杜 克 的 MBA 时, Team Fuqua 是 个 经 常 使 用 的 词 汇 优 秀 的 团 队 有 具 有 优 秀 的 主 意 的 优 秀 领 导 和 优 秀 的 选 手 因 此, Team Fuqua 不 仅 仅 是 意 味 着 团 队 合 作 实 际 上, 它 直 接 建 基 于 富 卡 商 学 院 的 核 心 价 值 观, 那 就 是 : 合 作, 创 新, 和 领 导 能 力 请 谈 谈 你 将 会 给 Team Fuqua 带 来 什 么 能 使 它 更 加 优 秀 分 析 : 实 际 上 题 目 本 身 已 经 解 释 的 很 清 楚 了, 这 个 题 目 包 括 两 个 方 面 : 一 是 申 请 人 如 何 理 解 团 队 合 作, 创 新 和 领 导 能 力? 二 是 你 在 这 几 个 方 面 有 哪 些 经 验 和 能 力 可 以 和 你 的 同 学 分 享 60

61 以 让 整 个 团 队 更 加 优 秀? 所 以, 这 个 题 目 最 好 是 用 举 例 和 论 述 相 结 合, 让 他 们 看 到 你 既 有 深 刻 的 理 解, 也 有 丰 富 的 实 践 经 验, 最 后 强 调 这 些 都 符 合 富 卡 的 核 心 价 值 观, 你 将 来 一 定 会 把 这 些 和 同 学 们 分 享 写 作 的 时 候 可 以 从 题 目 中 提 到 的 三 个 方 面 ( 合 作, 创 新 和 领 导 能 力 ) 来 论 述 5.MBA Essay 写 作 样 文 Essay 1 What are your expectations of the MBA program? What contribution do you think you will make? How will your personal distinctiveness enrich our learning environment? First of all, I expect that I will be presented with a challenging educational environment in your highly respected MBA program. Your MBA program offers a solid course curriculum that will allow me to build on my previous extensive business experience to give me the skills that are required in the rapidly changing international business world. Although my business experience is important, it is not enough in the competitive business environment today to have only practical experience. I believe that through your MBA program, I can learn the theories behind successful business strategies as well as learn about other organization s experiences through the reading of different types of case studies. Reading and understanding a wide variety of case studies will allow me to learn how to approach certain business situations as well as to learn how to avoid some business mistakes that others have made in the past. In addition to learning in a classroom situation from my professors, I know that I will learn much more than that by gaining the life experiences of living in a foreign country. The opportunity to learn by living and experiencing life in another country will make me a more complete business person by giving me the chance to look at the business world from another country s perspective. An international perspective is essential to being successful in business as the different countries in the global business environment become increasingly intertwined and interdependent. I will also expect to learn much valuable information from my classmates as we work our way through the MBA program together and become friends. Learning from the most elite students from many different cultures and developing lasting friendships with them will be another very attractive benefit of studying in your MBA program. My contribution to this established MBA program will be that of an experienced businessperson in the most populous and rapidly developing country in the world. My previous experience working in multinational organizations has given me a very useful working knowledge and first-hand knowledge of the methods of doing business in China. I have experience with both large and small businesses in China, both as an assistant engineer and a higher level manager. I have worked with some of the world s largest companies in China, which gives me a unique perspective and the ability to contribute not only the Chinese viewpoint but also a multinational viewpoint to classroom discussions. These diverse working experiences have given me a very broad-based, cross-functional knowledge of how to do business in China. My unique experiences in working as an assistant engineer in the computer center of Jin 61

62 Jiang Industrial Co., Ltd. have given me a solid foundation in actual working knowledge of computer software and computer systems. As a sales representative for nearly four years with the multinational company 3M in the southwest region of China, I learned to analyze buying behavior and develop a full marketing plan for our products. I also managed a distribution network, which involved inventory planning, marketing channel studies, incentive program development and training of new business partners. With Xerox China Co., Ltd., I performed the duties of a high-level sales consultant. This position involved analyzing major potential clients' needs and developing an XES (Xerox Engineering System) solution to fit the clients' technical specifications and budgetary needs. I also worked for three years with China Hewlett-Packard Co., Ltd. My position as a Supplies Market Development Manager with the Consumer Business Unit required me to use my thorough understanding of all aspects of the marketing value chain, including the analysis of market dynamics and developing and implementing annual marketing plans for the entire business unit. My current position as a Business Director for AsiaEC.com, Inc., has allowed me to take full responsibility for developing the business of an e-commerce start up company involved with IT/office equipment and office consumable products. As you can see from my extensive and unique business experience in China, I have much to contribute to the learning environment of your MBA program. I believe that the learning environment can be greatly enhanced by classroom participation from the students, particularly in an MBA program such as yours that involves the best students from around the world. I am eager to thoroughly involve myself at the proper times to add my real-life experiences in the rapidly changing business world of China to give an international perspective to classroom discussions. I also believe that I can learn to develop a better international vision and a sense of future business trends while adding my own experiences to your MBA program. Essay 2 Tell us your short-term and long-term career goals and your plans for achieving them. Please be specific. Describe how your previous experience and education will help you to reach your goals (3 pages and double-spaced). What are your career goals (immediately after graduation, 5 years out, 10 years out)? My immediate goal after graduating with my hard-earned Master of Business Administration degree from your program will be to seek an appropriate managerial position with a state owned or joint venture enterprise in the Information Technology (IT) field. The IT field is growing extremely rapidly in China, and companies in this industry have a higher than average need for more qualified and well-learned professionals to keep up with the competition from the rest of the world. As China becomes a major player in the world marketplace and takes its place among all the other developed countries in the world, my skills and abilities learned in your MBA program will allow me to serve and eventually lead a domestic enterprise to a level of excellence that no other Chinese organization has thus far been able to achieve. My short-term career goals include bringing my professional management concepts and practical working experiences to IT companies that will soon be confronted with intense global competition due to China s accession to the World Trade Organization. Initially, my objective is to start with some lower level, cross-functional positions, perhaps in sales, marketing, logistics, etc. to learn all about my organization s various activities in as many different departments as possible. This will allow me to become very familiar with this particular organization at a basic level and to learn about the external business environment and the customers, suppliers and others that we deal with on a daily basis. To be a successful leader, 62

63 you must not only know your own organization very thoroughly but also understand the different stakeholders that deal with your business, as well as the social, legal, economic, political and technological external environments in which your company is operating. To achieve my career goals, I will need not only the intensive education and training that your MBA program will provide but also the hands-on business experience of the real world. My previous business experience will enhance my advanced education and allow me to better learn about my new organization from the ground up. I believe that these short-term objectives will give me the best preparation for future career advancement and allow me to reach my long-term career goals. My long-term career goals include to continue learning and developing both as a person and as a future business leader. I will also expect at the same time to advance within the organization with additional duties and responsibilities first as an employee and then as the leader of an IT enterprise in China. My undergraduate degree was earned in computer science. My nearly eight years of progressively more responsible career positions with employers such as 3M, Xerox and Hewlett-Packard has been with companies whose core businesses are related to Information Technology or other high-technology areas. During my career, I initially started as an assistant engineer, which gave me great insight to the very basic functions of IT with the responsibilities of maintaining the software system of our computer workstations, which was related to the engineering design software for our Integrated Chip product. I later assumed a sales representative position with 3M China Ltd., which gave me valuable experience with all aspects of sales and marketing throughout the southwest region of China. My next career move was as a Sales Specialist with Xerox China Co., Ltd., with responsibilities for all aspects of sales and marketing to our major clients throughout all of China. Then, as a Supplies Market Development Manager with Hewlett-Packard, I gained further marketing expertise by developing market demand and market share, creating product awareness, and developing new distribution channels for our products. At the present time, I hold the position of Business Director for AsiaEC.com Inc., with the main responsibility of developing business for a start-up e-commerce business. In the first stages of my career, I maintained a client base that contributed only about twenty thousand RMB in revenue to my company per year. Within just a few years, I moved up to servicing the entire country of China, with wholesale sales to clients of US$60 million. With each step in my career, I have taken on additional responsibilities that clearly show progressive and rapid career development. This nearly eight years of cross-functional work experiences have given me the confidence to pursue managerial positions with an unlimited higher and broader scope in the future. The MBA degree that I earn from your institution will give me the additional education that I need to become the well-rounded leader of an IT enterprise in China within the next ten years. Essay 3 Be your own career counselor. What aspects of your personality or background do you believe present the greatest obstacles to achieve those career goals? What is your strategy for overcoming these obstacles? The greatest obstacles that I will have to overcome to reach my career goals concern the management of personnel and the difficulties of balancing micro-management and the company s overall strategy. To be a successful business leader, you must be able to manage your employees and coordinate business strategies. Although I have some people management experience from my work with Hewlett-Packard, and I am currently leading a business team of twenty employees with AsiaEC.com, at times I still feel somewhat frustrated when I am confronted with certain difficult decisions concerning people management issues. 63

64 Here are some specific illustrations of the obstacles that I must overcome to become a successful business leader: One area of difficulty for me is the issue of how to lead a senior employee who has more professional experience and is well learned within his or her specific product line or business area, especially when his or her opinion is different than mine. I encountered this situation after I joined my current position as business director of AsiaEC.com. As the business director, I am responsible for the business development of Office Automation (OA) equipment, such as copiers, overhead projectors, etc., Information Technology (IT) and machine consumables. Before I joined the company, a senior product manager with a professional background in the OA equipment business had handled this position for almost one year. Quite frankly, I was not familiar with the OA business when I took the position. The distribution channels, purchasing practices and post-sales service models of OA equipment are quite different from the machine consumables and IT products that I was used to dealing with. Now this former manager reports to me. Our ideas of the direction of the business are not the same and this has caused some conflict between us. His experience in the OA business has given him the confidence to question my ideas on the direction of the business, even though the business was not going well and could not meet the target demanded by the company. There was much pressure on me to correct the situation and I realized that we would have to change and come up with a different strategy than we had previously followed. But without the cooperation of my team members, I realize that it will be impossible to implement the business plan smoothly and reach our business goals. The challenge will be for me to gain his confidence and support by listening to his opinions but also persuading him that my decisions are what are best for the company. Additionally, I need to become better at structuring the overall business strategy while also paying attention to the smaller, day-to-day aspects of micro-management. Of course a business leader must put a high priority on the development of strategy, but handling the smaller details is also critical for success. Without being involved personally in the basic matters that your team or organization is dealing with, it is difficult to attain direct information about the market or customer. Also, if you are not involved in the details of the process, it is difficult to make sure that you have high quality output. A professional manager must spend considerable time learning how your team members work on the different elements of a project, understanding their specific problems, and leading them with your specific knowledge and professional experiences to resolve the key issues together. In my case, I often find that I am involved too much with micro-management and become frustrated with the lack of an overall business strategy. In our company, the system and process are not mature and many of the employees lack proper training, so I find that I have to spend too much time fine-tuning the process and directing the staff in dealing with some detail problems. The difficulty in balancing my time properly between these two aspects is a challenge for me in my future career. Obviously, to become the best business leader that I can be, I will need to overcome these challenges. First of all, I believe that a positive attitude is a great step toward overcoming any problems. I have maintained my positive outlook throughout my career and I have found that it has been a valuable asset for overcoming most difficulties. I also believe that taking a proactive approach rather than a reactive approach will not only bring an individual more opportunities, but also prevents small problems from becoming bigger problems. My philosophy towards overcoming these obstacles will be to combine a positive attitude and a proactive approach towards my education in your elite MBA program. Secondly, I believe that learning from experienced people is better than just studying knowledge of professionals from a textbook. I believe that your MBA program will provide me 64

65 with the best environment to learn from my professors and classmates with their varied and unique backgrounds. I can learn from them about the different methods that they have used to solve personnel management problems similar to mine. The management of senior and more experienced personnel is a difficult challenge that I am sure many others in the MBA program will have addressed at some time during their careers. Finally, through extensive study, interaction with my classmates and professors, and contact with other management professionals, I believe that I can learn how to manage my time more efficiently. Time management skills will give me the ability to balance the preparation of an overall business strategy with the management of the small details of running a business. Essay 4 Imagine that during business school orientation, you are assigned to a three-person team. This is the team that you will work with on projects and assignments throughout the first semester. If you had the opportunity to select one (and only one) person to be on this team with you, whom would you select and why? This person may be living or deceased. If I could select one person to work with for my first semester s MBA assignments and projects, my choice would be one that most people would probably not understand or believe at first. I would choose the comedian/movie actor Jim Carrey, for a couple of different reasons. The first reason is obvious Jim Carrey is an incredibly funny person. I expect that the MBA program will be very strenuous and require an enormous amount of hard work. With a group partner like Mr. Carrey, I believe that he could offer (at the appropriate times of course) a little comic relief to relieve the tension involved with all of our hard work. His amazing facial expressions and tremendous comedic talent could allow us to relax and realize our full potential as a group. The second reason is not so obvious Mr. Carrey is an incredibly hard-working performer that spends much time perfecting his craft. Some people might believe that his only talent is acting silly and making too much money for it, but Jim Carrey is actually one of the best actors working in the movies today. It takes much more preparation and hard work to perform at the highest level as he has done over the past several years. His serious movie parts have shown that he can not only make people laugh, but also portray serious emotions and completely lose himself in a character, so that you forget that it is Jim Carrey that you are watching. The MBA course is very important and meaningful to me and all of the studying that will be required will not be easy. I believe that having a group partner such as Jim Carrey would provide our group with the ability to not take things too seriously while at the same time providing us with an example of how proper preparation can make the difference between success and failure. With Jim Carrey as our group partner, we would be able to have fun while doing our assignments and projects to the very best of our abilities. Essay 5 A. How do you define leadership and teamwork? (250 words) The leadership is the competence of a manager or executive in leading a team to achieve a specific business goal. In my view, leader ship is the most important capability to be a successful business leader. The leadership can be brought up through painstaking practice and systematic education. Leadership would be evaluated in followed aspects: 1. Professional Experience and knowledge in particular flied; 2. People management skill; 65

66 3. Being focus and strategic; 4. Being principled, also flexible in handling details; 5. Be willing to take risk; 6. Be open-minded to accept any challenge and any new business environment. All these factors take effect together in forge the characters of a mature manager. A business leader must balance the personal development of all these elements both in personality and career. Teamwork refers to the close cooperation within a group or task force in pursuing the common goal. Teamwork can be applied to many group activities in the society, such as family life, military action, commerce and so forth. In a broad understanding, teamwork applies most social activities and functions. Each person the society can not make living and work without teamwork because individual can not produce all material and spiritual necessities for himself or herself. People must rely on the contribution of others in the society. Along with the globalization in both economy and civilization, the tendency in occupation classification become specific and narrow more and more. Consequently, the teamwork Cooperation in the commercial activities is becoming more crucial and important. As to respective business unit or department in a company, the teamwork means that the manager must clearly define the respective role of the team member and make sure the members be accountable each other with close cooperation. As to the whole company, the teamwork means that manager must clearly understand the function of his/her business group within the whole entity. The manger must have a big vision on the overall mission of the company and respective division or department must act as organic part serving the whole organization. B. Describe a significant leadership experience, decision-making challenge, or accomplishment (what motivated you? What challenged you?). and comment on their effectiveness. (500 words) In early 1996, I was promoted to the sales supervisor of data storage in the southwest territory in 3M Cheng Du branch office. Several months later, the division of 3M data storage and imagine product split out from 3M and formed a independent enterprise IMATION. I was appointed as the chief representative of Cheng Du branch office of IMATION China Ltd. and responsible for overall business development for southwest China. However, the southwest territory is underdeveloped area in China. It includes Sichuan, GuiZhou,Yunan and Tibet 4 provinces. In 3M, southwest area contribute only 7% revenue to all country. I realize that location and surrounding must make great impact my long-term career development for sure. Your weight in whole company must be limited and the possibility for me to pursue higher position in a wider business vision will be very little. Furthermore, the chance for me to hunt new job in foreign company in Sichuan province is much rare since there is very few branch office and no headquarter of foreign company at all. Frankly, My career development at that time was pretty successful and promising. I was the youngest chief representative among all branch head of IMATION in China. In 1997, I am only 27 and there is hardly manager younger as me assuming the chief representative in a multi-national company in Sichuan province at that time. However, I must make a big decision for my fate: Whether I should stay in Cheng Du to continue work in IMATION or move to a new place with more opportunities to pave a new way for myself. I must leave many things behind if I take this fetal step in my life. I must quit current job, move to a new city, and join another company as a ground level sales in a new organization; I will leave my parents and friends, leave my familiar environment. This is not a easy decision to me as there are many uncertainties on the road. Nevertheless I do not want to depress my inner motivation and 66

67 leave any pity for myself when I become to 40s or 50s. 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 In earlier 1997,I quit job in IMATION and came to Beijing. the capital of China. Most dominant domestic enterprises and foreign company set up their headquarter there and Beijing has huge influence on the economy development of China, furthermore, Beijing is the technical business center for IT/high-tech industry. At that time. Beijing is a pretty unfamiliar to me. Even though I had visited this capital city for several times with business purpose, as a new resident, this choice really a big challenge to me in the beginning. I have no friend there. Every thing was reset for me. I found my first job in Xerox as sales specialist and join HP 6 months later. This decision-making changed my life and career path significantly. Today, four years later from my relocation, I realize that meaning and value the decision brought to me is really unmeasurable when I look back my career in Beijing. This decision-making more enhance my belief that we should be brave to face uncertainty or risk in life as people, especially for a person who is motivated to be a successful business leader. Don t ruin own motivation and be honest to personal goal and make progress to it everyday. New business environment and assignment with new scope make me more professional and mature both in living and working. I manage a business with huge magnitude which can not even be imagined in my former position. And I get big vision and more in-depth understanding to the IT industry. Working with all those intelligent peers and elite of business partner, I learn fast and get mature more quickly than before. It is strong catalyst for the career progress obviously. Essay 6: a. Describe a situation in which you demonstrated leadership. What motivated you? What challenged you? What was the outcome and why? (500 words) Leadership can be demonstrated in a broad range of actions ranging from professional experiences and everyday life to big business projects or small personal matters. The important factor is that you inspire those around you to succeed, no matter what the situation involves. True leadership is a characteristic that must be earned and is not something that can just be assigned to you. Although I believe that I earned the title of leader through my outstanding performance and promotions, perhaps a better example of my leadership ability occurred outside of the workplace during my university years. My class had organized a hiking activity in a park near our city. Around noon, about eight or nine of us decided to ride our bicycles back to the school. Unfortunately, disaster struck as one of my classmates lost control of her bicycle and had a bad accident. She was knocked unconscious with blood covering her entire face. Everyone was in shock none of us had ever encountered such a situation and most of my classmates panicked and began behaving irrationally. Fortunately I maintained a level head and realized that she needed emergency help immediately. Because we had no way to call for help, I ran to a distant parking lot near the lake. There I found a kind man willing to drive me back to the site of the accident and help my friend. I asked two other classmates to go with us to the hospital while the others stayed behind to look after the bicycles and wait for our other classmates. My friend received ten stitches and the doctor told us that her life was no longer in danger. While she was receiving medical care, I called the relevant people at our school and at the medical center of the university. As it was Sunday, no driver was available, so I proposed finding an alternative method of getting my injured friend back to the school. I stopped a van along the road and the driver agreed to safely transport my friend back to the school. My friend recovered nicely with no long-term complications due mainly to our timely actions. 67

68 Although this was the first time that I had encountered such a medical emergency, I was able to show composure and leadership when my friend s life was in danger. I realized that even under pressure and unsure what course of action to take, I could make decisions and remained composed. In giving orders during the emergency, I felt that my colleagues trusted me. Their faith in me gave me more confidence to face this situation. This incident gave me the chance to react under tremendous pressure with life changing consequences. It has given me more courage and motivation to face bigger challenges in my life and career. In a sense, this accident still affects me today by giving me affirmation that no matter what the challenge is, I can rise to the occasion. I have a deep faith in the basic instincts that helped me through that emergency leadership, composure and the ability to make decisions under pressure - to allow me to succeed in all aspects of my future life. b. Describe a work situation in which your goal was not achieved. How did you deal with it? What was the outcome? (350 words) While working as a market development manager for Hewlett-Packard, my department failed to reach its revenue target for fiscal year The main problem was with the sales of our large format media (LFM) products, which had been trending downward early in the year. We missed our revenue target in the first quarter and I was receiving enormous pressure from our regional marketing center. I was determined to investigate the situation and find a solution. Through a thorough and market and distribution channel investigation, I found that the sell-through of our three wholesalers was very low while their inventory level was too high. My research showed that the main problems were intense market competition and a failure to sell products appropriate to our target market. The key factors causing the problem were: 1) the price of Hewlett-Packard LFM was much higher than competing domestic OEM brands and many local manufacturers had entered the business; 2) our products were very high quality, but also higher priced, which allowed lower quality, lower priced competitors to take our market share; 3) many counterfeit HP products were being sold in the market, and; 4) our company lacked products such as backlit media to appeal to the commercial advertising segment, which is one of the largest potential markets for LFM in China. My company implemented three of my six proposed solutions: 1) Assign only one dedicated wholesaler to carry our product line; 2) Lower the price of some key models to compete with the domestic OEM brands; 3) Implement channel and end-user promotions to increase sales for the next quarter; We still fell short of our revenue goals, but I learned some important lessons. As a business manager, you must be very sensitive to the needs of the market and willing to change as soon as possible. Products with the highest quality are not necessarily what are needed in a particular market. If I had taken these measures earlier, we may have been able to meet our goal. I learned to be much more sensitive to customer needs to be more marketing oriented rather than product oriented. 68

69 第 八 章 : 面 试 (Interview) 1. 关 于 MBA 面 试 如 果 说 考 试 分 数, 工 作 经 历 和 个 人 陈 述 是 商 学 院 第 一 要 考 虑 的 因 素 的 话, 那 么 面 试 就 像 推 荐 信 一 样 是 一 个 有 益 的 补 充, 特 别 是 当 商 学 院 认 为 书 面 材 料 还 不 足 反 映 一 个 真 实 完 整 的 你 的 时 候 这 时, 面 试 可 以 增 加 商 学 院 对 你 的 了 解 并 非 每 个 商 学 院 都 要 求 申 请 者 参 加 面 试 对 于 一 些 商 学 院 来 说, 面 试 只 起 到 了 检 验 材 料 的 作 用 另 外 一 些 商 学 院 却 把 它 当 作 最 后 决 定 因 素, 特 别 是 那 些 出 于 边 缘 的 申 请 (maybe 类 型 ) 不 过, 大 部 分 商 学 院 还 是 鼓 励 申 请 者 参 加 面 试 如 果 你 不 能 亲 自 到 校 园 参 加 面 试, 商 学 院 会 安 排 一 个 在 你 附 近 的 校 友 给 你 面 试 如 果 商 学 院 约 你 面 试, 拿 住 这 个 机 会 就 个 人 而 言, 你 可 能 比 别 的 申 请 者 更 具 有 竞 争 力 你 可 以 利 用 面 试 来 弥 补 你 材 料 上 可 能 出 现 的 弱 点 最 重 要 的 是, 你 可 以 通 过 面 试 表 现 出 你 的 热 情, 幽 默 和 成 熟 我 们 强 烈 建 议 : 积 极 地 安 排 你 的 面 试 由 于 商 学 院 招 生 办 人 员 数 量 有 限, 所 以 不 可 能 为 每 一 个 申 请 者 安 排 面 试 通 常 说 来, 处 于 面 试 时 间 段 后 面 的 面 试 时 间 较 短, 所 以 尽 量 早 一 点 投 寄 申 请 材 料, 争 取 较 早 地 获 得 面 试 机 会 表 现 优 秀 的 面 试 可 以 将 那 些 濒 临 deny 的 申 请 推 向 admit 那 么, 你 怎 样 才 知 道 自 己 的 表 现 如 何 呢? 镇 定 和 集 中 最 为 重 要 再 次 便 是 你 是 否 表 达 清 楚 如 果 给 你 面 试 的 人 约 你 下 周 一 起 爬 山 的 话, 那 么 你 的 运 气 很 好 一 个 平 平 的 面 试 对 你 的 申 请 不 会 有 太 大 的 影 响, 除 非 你 的 申 请 濒 临 deny 在 这 种 情 况 下, 招 生 办 事 实 上 是 在 找 理 由 拒 绝 你, 而 不 是 找 理 由 录 取 你 如 果 你 对 自 己 的 申 请 没 有 较 大 的 把 握 的 话, 面 试 对 你 尤 其 重 要 在 你 参 加 面 试 的 时 候, 你 是 否 穿 着 一 件 印 有 卡 尔 马 克 思 商 标 或 者 字 样 的 衬 衫 呢? 你 是 否 带 着 你 妈 妈 一 起 去 参 加 面 试 呢? 假 如 是 这 样 的 话, 你 的 这 个 面 试 就 很 糟 糕 糟 糕 的 面 试 足 足 可 以 掩 盖 你 优 秀 的 GMAT 成 绩 和 工 作 经 历 面 试 的 话 题 可 以 细 到 你 工 作 中 的 具 体 职 责, 也 可 以 宽 到 你 的 生 活 细 节 最 好 不 要 让 面 试 成 为 一 个 回 答 问 题 的 模 式, 尽 量 放 松 自 己 你 可 以 谈 谈 你 的 爱 好 或 最 近 的 跨 国 旅 行, 不 要 担 心 面 试 离 题 可 以 这 样 准 备 面 试 : 想 象 一 下 可 能 被 问 到 的 问 题 ; 回 答 应 该 比 你 的 个 人 陈 述 更 深 刻 ( 不 要 假 象 给 你 面 试 的 人 已 经 读 过 你 的 个 人 陈 述 ); 将 你 认 为 最 重 要 的 方 面 总 结 为 2 到 3 点, 有 机 地 联 结 起 来 ; 举 一 些 具 体 的 例 子 来 证 明 你 取 得 的 成 绩 ; 多 练 习 一 下, 避 免 在 面 试 时 老 说 I did this, I did that ; 最 后, 准 备 一 个 强 有 力 和 说 服 力 的 理 由 来 回 答 为 什 么 选 择 这 个 商 学 院 这 个 一 定 会 被 问 到 的 问 题 2.MBA 面 试 的 一 般 原 则 MBA 面 试 也 像 其 他 许 多 事 情 一 样, 取 得 成 功 也 依 某 种 恰 当 的 方 法 和 技 巧 你 不 可 能 在 短 时 69

70 间 内 使 自 己 脱 胎 换 骨, 但 你 完 全 可 能 在 短 时 间 内 给 别 人 不 同 的 印 象 MBA 面 试 有 许 多 原 则 和 技 巧, 最 主 要 的 有 以 下 四 条 : 1. 精 心 准 备 MBA 面 试 的 第 一 个 重 要 原 则 就 是 精 心 策 划 和 准 备 针 对 面 试 中 可 能 提 到 的 问 题, 首 先 设 计 好 内 容, 适 当 进 行 一 些 个 人 或 模 拟 演 练, 内 容 的 设 计 一 定 要 精 练 精 彩 2. 自 信 从 容 自 信 是 做 好 一 切 事 情 的 基 本 素 质,MBA 面 试 更 是 如 此 自 信 是 MBA 的 基 本 素 质 和 特 征 有 些 考 生 不 自 信 是 因 为 太 追 求 完 美 的 表 现, 怕 面 试 时 出 现 偏 题 怪 题 使 自 己 失 分 这 完 全 没 有 必 要 因 为 从 本 质 上 讲, 考 生 不 是 和 面 试 官 交 锋, 而 是 和 其 他 考 生 交 锋, 你 没 有 必 要 在 面 试 现 场 征 服 面 试 官, 而 只 要 在 面 试 官 心 中 建 立 对 其 他 考 生 的 比 较 优 势 就 行 了 要 从 容 放 松 如 果 不 能 放 松 自 己, 心 里 很 紧 张 的 话, 就 很 难 有 高 超 的 自 我 表 现 机 智 和 才 干 只 能 在 放 松 从 容 的 前 提 下 才 能 正 常 发 挥 出 来 放 松 自 己, 不 但 是 更 好 地 回 答 面 试 官 问 题 的 需 要, 而 且 面 试 中 的 气 质 或 印 象 分, 在 你 没 有 开 口 说 话 之 前, 就 开 始 形 成, 并 影 响 面 试 官 给 你 的 最 终 分 数 3. 果 决 干 练 由 于 MBA 面 试 的 问 题 涉 及 面 很 宽, 有 些 问 题 回 答 不 好 是 很 自 然 的 事 所 以, 不 要 试 图 成 功 回 答 所 有 的 提 问, 面 试 官 也 不 指 望 你 能 回 答 好 这 些 问 题 对 于 一 些 不 太 好 回 答 的 问 题, 重 要 的 不 是 看 你 回 答 问 题 的 内 容, 而 是 你 的 反 应, 你 分 析 问 题 解 决 问 题 的 方 式 方 法 对 不 太 容 易 回 答 的 问 题, 可 以 有 几 秒 钟 的 思 考, 但 思 考 时 间 不 可 太 长, 面 试 官 希 望 你 有 比 较 快 的 反 应 这 时 你 要 根 据 提 问, 给 出 一 个 明 确 的 是 或 否 的 回 答, 然 后 论 证 自 己 的 观 点 很 多 问 题 是 没 有 标 准 答 案 的, 这 时 说 理 清 晰, 表 达 流 畅, 观 点 明 确, 分 析 透 彻 就 能 得 高 分, 面 试 得 高 分 的 关 键 很 多 时 候 不 在 于 回 答 问 题 的 内 容, 而 在 于 你 如 何 回 答 4. 真 实 坦 诚 MBA 培 养 方 向 是 职 业 管 理 者, 而 对 职 业 管 理 者 的 道 德 要 求 是 很 高 的 因 此, 在 MBA 面 试 中, 考 查 考 生 背 景 的 真 实 性 及 考 生 为 人 是 真 诚 还 是 虚 假 是 十 分 重 要 的 一 个 环 节 3.MBA 面 试 技 巧 (1) 一 定 要 准 时, 迟 到 会 给 人 非 常 负 面 的 第 一 印 象 (2) 充 分 熟 悉 自 己 的 简 历 和 PS, 在 面 试 时 的 回 答 必 须 与 其 他 申 请 文 件 的 论 点 一 致 您 的 回 答 不 但 要 切 合 你 在 申 论 题 中 表 达 的 论 点, 并 且 要 能 重 申 这 些 想 法 (3) 事 先 深 入 研 究 调 查 这 所 学 校, 确 定 您 熟 知 这 所 学 校 各 相 关 资 讯 及 其 立 校 宗 旨, 并 且 深 入 了 解 要 申 请 的 科 系 之 后, 把 有 疑 问 的 地 方 记 下 来 于 面 试 时 提 出 面 试 官 将 会 对 于 你 事 先 做 的 准 备, 以 及 所 表 现 出 来 对 学 校 及 其 科 系 的 关 注 印 象 深 刻 70

71 (4) 从 曾 经 接 受 面 试 的 前 辈 身 上 的 吸 取 经 验 如 果 可 能, 约 个 时 间 和 认 识 面 试 官 本 人 的 前 辈 聊 一 聊 对 面 试 官 有 初 步 的 了 解 : 如 对 方 态 度 是 否 友 善 正 面? 还 是 难 以 沟 通, 如 果 是, 了 解 一 下 原 因 这 位 面 试 官 常 问 哪 些 特 定 的 问 题? 如 果 找 不 到 任 何 认 识 面 试 官 的 人, 跟 那 些 曾 接 受 面 试 的 前 辈 谈 谈 还 是 会 有 帮 助 他 们 仍 然 可 以 给 你 一 些 有 用 的 提 示 (5) 在 接 受 面 试 前, 先 客 观 反 省 自 己 自 己 是 什 么 样 的 人? 有 哪 些 塑 造 自 己 的 个 人 经 历? 其 中, 哪 个 经 历 对 你 一 生 意 义 最 重 大? 能 够 会 答 这 些 问 题 非 常 重 要 这 些 都 是 面 试 官 会 问 的 问 题 虽 然 问 法 不 尽 相 同, 但 多 大 同 小 异 接 受 面 试 前, 请 先 针 对 这 些 问 题 扪 心 自 问 (6) 清 楚 表 达 你 选 择 的 科 系 将 如 何 辅 助 你 达 到 目 标, 确 定 自 己 的 答 案 明 确 不 笼 统 (7) 在 弄 清 楚 面 试 官 的 问 题 前, 千 万 不 要 轻 率 的 作 答 英 文 口 音 的 不 同 可 能 会 让 你 会 错 意, 或 是 听 不 懂 问 题 的 重 点 但 不 管 状 况 如 何, 务 必 请 求 面 试 官 再 讲 清 楚 不 求 甚 解 草 率 作 答 是 下 下 策 记 得 要 很 有 礼 貌 地 要 求 面 试 官 重 述 问 题, 或 改 以 其 他 方 式 表 达 (8) 答 案 要 有 逻 辑 和 说 服 力 您 平 均 会 有 约 一 到 一 分 半 钟 的 时 间 来 回 答 每 个 问 题 多 数 面 试 大 约 持 续 30 到 40 分 钟, 约 有 七 到 八 个 问 题, 且 面 试 官 会 在 结 束 前 保 留 五 分 钟 让 申 请 人 提 出 问 题 依 此 推 估, 你 只 有 不 到 两 分 钟 的 时 间 可 以 回 答 一 个 问 题 务 必 善 用 时 间, 并 且 有 效 组 织 你 的 答 案 (9) 准 备 并 演 练 自 己 将 如 何 针 对 上 述 问 题 及 其 它 你 认 为 有 可 能 问 到 的 问 题 作 答 (10) 由 于 回 答 时 使 用 的 是 自 己 不 熟 悉 的 语 言, 因 此 记 得 要 能 适 应 大 声 回 答 这 些 问 题 切 忌 不 断 为 自 己 的 口 音 或 语 文 能 力 道 歉, 应 该 将 注 意 力 放 在 如 何 清 楚 明 确 的 表 达 自 己 的 想 法 说 话 以 自 己 最 习 惯 的 速 度 为 准, 并 不 需 要 与 面 试 官 一 致 说 话 不 可 轻 声 细 语 因 为 听 不 到 你 的 答 案, 对 于 面 试 官 是 个 非 常 大 的 困 扰 (11) 面 试 过 程 中, 要 留 意 彼 此 文 化 的 差 异 性 说 话 时 要 保 持 愉 悦 的 态 度, 言 谈 间 也 要 带 有 幽 默 感 但 切 忌 开 面 试 官 的 玩 笑, 以 免 让 面 试 官 觉 得 受 到 藐 视 请 记 住, 您 觉 得 有 趣 的 东 西 面 试 官 不 见 得 会 认 为 有 趣 如 果 你 的 态 度 过 于 轻 佻, 或 不 断 的 开 玩 笑, 面 试 官 有 可 能 会 认 为 你 不 够 成 熟 诚 恳 务 必 表 现 出 对 于 面 试 及 面 试 官 所 花 时 间 的 尊 重 (12) 要 倾 听 专 注 且 有 自 信 面 试 过 程 中, 保 持 态 度 轻 松 自 在 如 果 你 过 度 紧 张 或 生 硬, 面 试 官 亦 会 觉 得 浑 身 不 自 在 记 得 要 保 持 气 氛 轻 松 不 紧 绷 (13) 确 认 自 己 说 面 试 官 名 字 时 的 发 音 正 确, 除 非 面 试 官 要 求, 否 则 不 要 直 呼 他 / 她 的 名 字 如 果 面 试 官 要 求 你 直 呼 其 名, 就 一 定 得 照 作, 因 为 这 是 面 试 官 拉 进 彼 此 距 离 让 气 氛 轻 松 一 些 的 方 式 如 果 你 执 意 使 用 正 式 的 称 呼, 就 会 造 成 面 试 官 的 困 扰 注 意 对 方 要 求 你 称 呼 他 们 的 方 式 4. 常 见 面 试 问 题 面 试 的 时 候 可 能 问 到 的 问 题 和 面 试 的 方 式 有 关 如 果 是 那 种 每 个 申 请 人 都 面 试 的 商 学 院, 可 能 不 会 针 对 申 请 人 的 材 料 问 具 体 的 问 题, 尤 其 是 校 友 面 试 的 时 候, 他 们 对 申 请 人 的 申 请 材 料 一 无 所 知, 只 能 根 据 申 请 人 的 简 历 和 商 学 院 提 供 的 面 试 提 纲 展 开 提 问 如 果 是 招 生 委 员 会 举 行 的 面 试, 他 们 基 本 是 很 熟 悉 申 请 人 的 材 料, 出 了 会 问 一 般 的 问 题 来 考 察 学 生 的 基 本 素 质 之 外, 还 会 71

72 针 对 申 请 人 递 交 的 申 请 材 料 展 开 提 问 所 以 申 请 要 对 自 己 的 简 历, 对 自 己 的 申 请 材 料, 对 一 般 的 常 见 问 题 烂 熟 于 胸 以 下 就 给 出 部 分 常 见 问 题 和 回 答 提 示 需 要 说 明 的 是, 作 者 给 出 的 答 案 不 一 定 是 最 优 答 案, 申 请 人 要 根 据 自 己 的 情 况 来 决 定 如 何 回 答, 这 里 的 提 示 只 有 示 范 作 用 (1) Tell me something about yourself. 提 示 : 许 多 人 看 到 这 个 题 目 可 能 都 晕 了, 我 自 己 有 这 么 多 方 面, 我 要 告 诉 面 试 人 哪 些 东 西 呢? 所 以, 申 请 人 在 回 答 这 个 问 题 的 时 候 就 要 有 条 理, 不 能 让 面 试 人 听 完 后 对 你 还 是 一 无 所 知 下 面 就 是 一 个 很 好 的 回 答 示 范 :I would like to tell you about myself from two aspects: one is my academic background and the other is my work experience. Talking about my academic background, I got my Bachelor and master degrees in Electrical Engineering in 1998 and 2001 respectively. In terms of my work experience, I got my first job in QQQ as an electrical engineering in 2004 and I worked for QQQ for 3.5 years. I moved to Beijing in early 2004 to work for WWW as a systems engineer up to now. (2) How did you choose your undergraduate school and major? 提 示 : 回 答 这 个 问 题 需 要 强 调 自 己 的 兴 趣 和 爱 好, 让 对 方 感 觉 到 你 对 自 己 的 专 业 选 择 是 有 主 见 的, 是 为 了 自 己 的 目 标 奋 斗 的 示 范 :I chose my school and major based on my internal interest. I remember that my parents suggested me to go to a medical school and they even mobilized their colleagues and friends to persuade me. I agree that doctor is a good profession. But I knew that I was more interested in Electrical Engineering, therefore, I chose it as my major in a top engineering school in China. (3) Why did you decide to get your MS degree? 示 范 :After I got my bachelor degree, I was planning to develop in an academic environment, for example, being a professor in a university, so I needed advanced knowledge and strong academic background. Very naturally, I decided to pursue my MS degree. (4) Why did you come to USA after that? 示 范 :As you know, USA is one of the most developed countries in the world. It s leading the world in many areas, including education. My plan was to get a Ph.D degree so that I could develop in an academic area. I came to the USA for this reason. (5) What s the biggest challenge you ve faced in USA? 示 范 : The biggest challenge I faced was the culture difference. The culture difference makes people think and behave differently. Do as Romans do when in Rome, I spent a lot of time in the first year on communications with Americans and on cross-culture activities. In this way, I adapted to my new life in USA very fast. (6) Why did you go to industry? 72

73 示 范 :I found that the abstract theories and research couldn t stimulate my interest and internal passions. I felt that working in an industry environment for product development and communicating with customer are more appealing to me. So I wrapped up my study and got my MS degree and went to industry. (7) What s the main factor that let you develop to today? 示 范 :The main factors are my interest, passion and responsibilities. If I am interested in something, I would really like to devote my time and passion into it and make it a success. This also makes me self-motivated. Another driving force of my development is my understanding of responsibility. I should be responsible for my family and I also should have social responsibility. Job is not a charity, I need to contribute to the business and the society too. (8) How did you choose your job in industry? Why this company? 示 范 :I chose my job based on my interest. I am fascinated with xyz and ABC is leading this industry. I not only want to devote my time into it but also want to stand at the front of the technology and business development in this field. ABC is such a company that can provide me such a working environment. (9) When you find your first job, what are the criteria you used and why you ended up choosing the company you are working for now? 示 范 :I basically chose my first job based on my interest and career goal. I had strong knowledge in electrical engineering and was very interested in telecommunications. ASD was leading the industry and its research arm ABC attracted me deeply. My experience demonstrated that my choice was right, I contributed to the company a lot and learnt a lot as well. (10) What re your most important accomplishments in that company? 示 范 :Growing up from a fresh graduate to an experienced engineer, I led many projects in ABC. I can give you two as examples of my important accomplishments. One was a project I led in I led a team of 5 engineers and finished a critical project for ABC s customer in USA. My team got the job done successfully within a week while it usually took an engineer 3 months. Because of my excellent performance, I received a WERT award for customer satisfaction from the vice president. Another example was that I led a team working on a project for BCC and brought in $6MM revenue into our organization. The revenue was especially important at that time. It contributed to the balance sheet a lot. (11) Why did you regard them important? 示 范 :They are important to me because I practiced and demonstrated my leadership skills and team work spirit, also because I learnt a lot from that practice. I am 73

74 a goal-oriented person, I was very happy about the outcome of those projects in terms of financial contribution to the company. (12) Give me an example of your team work skills. 提 示 : 回 答 要 点 在 于 申 请 人 是 如 何 领 导 一 个 小 组 的, 自 己 做 了 哪 些 工 作 来 建 设 一 个 小 组 许 多 商 学 院 的 论 文 也 有 类 似 的 题 目 (13) Give me an example of your leadership. 提 示 : 要 强 调 自 己 是 如 何 领 导 一 个 组 织 的, 自 己 的 领 导 风 格 是 什 么, 最 后 取 得 了 什 么 成 就 (14) Why did you change your job to another company in 2004? 提 示 : 要 说 明 新 的 工 作 给 自 己 带 来 更 大 的 挑 战, 更 适 合 自 己 的 长 远 发 展 (15) What did you do when you were laid off? 提 示 : 申 请 人 要 说 明 自 己 被 裁 员 裁 下 来 之 后 是 如 何 克 服 失 落 的 情 绪, 克 服 困 难 找 到 工 作 的 在 困 境 中 解 决 问 题 的 办 法, 提 高 自 己 情 绪 的 办 法, 以 及 这 些 对 将 来 走 上 领 导 岗 位 后 激 励 公 司 员 工 的 士 气 能 有 什 么 启 发 (16) How long did it take you to find a second job? 提 示 : 可 以 如 实 说 明 然 后 要 讲 清 楚 自 己 是 如 何 寻 找 工 作 的, 每 件 事 情 都 需 要 提 个 策 略, 你 是 如 何 应 用 策 略 解 决 工 作 的 问 题 的 (17) What s the difference of your role in your two jobs? 提 示 : 要 说 明 自 己 在 不 同 岗 位 上 的 职 责, 然 后 说 明 现 在 的 工 作 对 你 将 来 的 发 展 更 有 意 义, 当 然 前 一 份 工 作 也 为 你 现 在 的 发 展 打 下 了 坚 实 的 基 础 (18) Why do you want to study MBA? 提 示 : 一 般 来 说, 这 个 问 题 在 论 文 里 都 写 过 了, 申 请 人 可 以 把 论 文 里 写 的 叙 述 出 来 就 可 以 了 (19) What s your short term and long term goals? 提 示 : 如 上 (20) How can your short term goal help you on your long term goal? 提 示 : 强 调 短 期 计 划 能 为 长 远 的 计 划 打 下 基 础 (21) Why do you think a MBA degree helps you reach your goal? 提 示 : 两 个 方 面 : 一 是 你 现 在 需 要 什 么 样 的 技 能, 二 是 商 学 院 为 什 么 能 给 你 提 供 这 方 面 的 74

75 能 力 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 (22) Why do you think you should apply now? 提 示 : 强 调 自 己 现 在 工 作 中 遇 到 的 问 题, 你 还 缺 乏 什 么 样 的 知 识 和 能 力 (23) Why do you apply to our school? 提 示 : 按 照 论 文 中 叙 述 的 回 答 就 可 以 了 (24) How can you convince us that we should admit you (beyond what you ve mentioned in your resume)? 提 示 : 这 个 问 题 实 际 是 在 问 申 请 人 有 什 么 特 点 和 优 势 (25) What can you bring to our school? 提 示 : 强 调 自 己 的 价 值 观 和 风 格 和 该 学 校 的 吻 合, 自 己 的 特 殊 经 历 或 者 素 质 可 以 为 商 学 院 的 教 学, 课 外 活 动 等 方 面 有 所 贡 献 (26) How can you contribute to our class? 提 示 : 类 似 上 题 的 回 答 (27) What s the biggest mistakes you ve made? 提 示 : 回 答 的 重 点 不 在 于 是 什 么, 而 在 于 为 什 么 犯 错 误, 是 如 何 改 正 的, 将 来 如 何 能 避 免 类 似 的 错 误, 也 就 是 说 : 自 己 学 少 了 什 么 教 训 (28) What did you learn from the mistakes? 提 示 : 类 似 上 题 (29) What s the toughest experience you ve met in your jobs? 提 示 : 回 答 要 点 在 于 自 己 是 如 何 克 服 这 个 困 难 的 (30) Use three words to describe how your colleagues evaluate you. 提 示 : 实 际 是 要 求 申 请 人 说 出 自 己 的 三 个 优 点 (31) What s your happiest time? 提 示 : 申 请 人 可 以 说 是 自 己 取 得 成 就 的 时 候, 或 者 是 克 服 困 难 的 时 候, 或 者 是 看 到 团 队 的 工 作 有 结 果 的 时 候, 等 等 (32) What do you do in your spare time? 75

76 提 示 : 实 际 是 在 考 察 申 请 人 的 娱 乐 爱 好, 性 格 特 点, 价 值 观 等 等 (33) Why do you like that sport? 提 示 : 强 调 这 个 运 动, 比 如 篮 球 对 培 养 团 队 精 神 的 作 用, 对 培 养 毅 力 的 作 用 等 等 (34) What s your shortcoming/weakness? 提 示 : 要 点 不 在 于 自 己 的 缺 点 是 什 么, 而 是 在 于 自 己 是 如 何 想 法 克 服, 改 正 的 (35) What s your strength? 提 示 : 从 正 面 强 调 自 己 的 长 处 和 优 点 (36) What did you do when you met frustration? 提 示 : 重 点 在 于 自 己 是 如 何 保 持 高 昂 的 斗 志, 继 续 努 力 然 后 克 服 困 难 的 (37) Give me an example when you failed. 提 示 : 类 似 上 题 的 分 析, 重 点 在 于 自 己 是 如 何 分 析 问 题, 找 到 失 败 的 原 因, 自 己 又 是 如 何 在 以 后 的 工 作 中 注 意 这 些 问 题, 然 后 取 得 成 功 的 (38) What did you learn from the failure? 提 示 : 类 似 上 题 (39) What clubs in our MBA program attract you most? 提 示 : 这 要 求 申 请 人 在 申 请 的 时 候 对 该 校 的 俱 乐 部 有 所 了 解, 然 后 选 出 自 己 喜 欢 的 加 以 说 明 (40) How do you plan to contribute to the clubs? 提 示 : 强 调 自 己 打 算 如 何 把 以 前 的 经 历 和 俱 乐 部 的 成 员 分 享, 自 己 有 什 么 计 划 给 俱 乐 部 做 贡 献 (41) On which aspects do you think you can do better in your applications? 提 示 : 就 是 在 问 申 请 人 在 申 请 过 程 中 还 有 什 么 遗 憾, 或 者 能 做 的 更 好 的 地 方 如 果 申 请 人 还 有 什 么 优 点 没 在 申 请 材 料 中 说, 这 就 是 个 好 时 机 了, 可 以 说 : 要 是 我 能 告 诉 你 们.. 就 好 了 (42) How many schools have your applied? 提 示 : 照 实 说 就 可 以 了 同 时, 解 释 自 己 为 什 么 要 申 请 好 几 所 学 校 ( 竞 争 力, 申 请 难 度, 职 业 目 标 ), 然 后 说 明 自 己 是 很 喜 欢 这 个 学 校, 如 果 被 录 取 了, 一 定 会 去 76

77 (43) Why did you choose these schools? 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 提 示 : 说 一 下 自 己 选 校 的 标 准 (44) If we and another school admitted you, which school are you going to enroll? 提 示 : 这 是 个 费 考 量 的 问 题 有 的 人 赞 成 直 说, 如 果 这 个 学 校 比 另 外 一 个 好 就 说 选 择 这 个 学 校, 如 果 另 外 一 个 好 就 选 择 另 外 一 个, 当 然 要 说 说 自 己 选 校 的 标 准 也 有 的 人 不 赞 成 这 么 说 : 理 由 是 无 论 什 么 情 况 都 应 该 说 是 选 择 这 个 学 校 但 是 两 种 说 法 各 有 利 弊, 申 请 人 可 以 自 己 决 定 但 是 无 论 如 何 都 要 强 调 自 己 的 择 校 准 则 (45) What kind of community services do you do? 提 示 : 说 说 自 己 对 社 区 的 贡 献 和 意 义, 为 什 么 自 己 要 这 么 做 (46) How do you handle tough colleagues? 提 示 : 这 和 问 如 何 对 待 多 元 化 的 问 题 类 似 可 以 说 自 己 是 如 何 忍 让 不 同 的 意 见 和 性 格 的, 适 当 的 时 候 也 可 以 说 自 己 是 如 何 该 变 一 个 人 的 (47) What else do you want to tell me? 提 示 : 如 果 还 有 什 么 好 故 事, 可 以 在 此 讲 述 如 果 没 有, 就 可 以 做 个 总 结, 说 说 自 己 是 如 何 喜 欢 这 个 学 校, 又 从 面 试 人 的 嘴 中 知 道 了 什 么 新 鲜 的 内 容, 最 后 强 调 自 己 很 希 望 能 进 入 该 商 学 院 学 习 (48) Give me an example of generating a new idea or a new use of an existing idea. 提 示 : 讲 讲 自 己 的 创 造 力 的 例 子 (49) An example of difficult interaction with a person. 提 示 : 类 似 第 46 题 (50) What do you do when your supervisor is not at work? 提 示 : 说 说 自 己 是 如 何 积 极 主 动 的 完 成 任 务 的, 强 调 自 己 是 个 有 责 任 感, 有 自 我 动 力, 不 需 要 别 人 一 直 监 管 的 人, 能 够 按 照 既 定 的 计 划 完 成 任 务 (51) What concentration will you study on after admission, why? 提 示 : 实 际 是 在 问 如 何 能 让 商 学 院 的 学 习 为 自 己 的 近 期 和 长 期 目 标 服 务 (52) What do you find about yourself (strengths and weakness) in your job? 提 示 : 强 调 一 下 自 己 的 优 点 和 缺 点 77

78 (53) As a junior person, how did you influence your clients? 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 提 示 : 阐 述 一 下 自 己 的 领 导 风 格, 如 何 去 说 服 别 人, 自 己 如 何 做 到 很 敬 业, 知 识 渊 博, 积 极 解 决 客 户 的 问 题, 最 后 取 得 信 任 的 如 果 你 的 推 荐 信 有 的 是 你 的 客 户 给 写 的, 就 更 有 说 服 力 了 (54) Are your clients improving? How? 提 示 : 说 明 一 下 自 己 是 如 何 帮 助 客 户 解 决 问 题 的, 主 要 是 强 调 自 己 的 贡 献 (55) Tell me about one specific person who is troublesome that you have to deal with. 提 示 : 类 似 第 46 题 (56) Please describe a time when you meet major setbacks? What s impact of your failure? 提 示 : 请 参 考 前 面 的 问 题 (37/38), 只 是 一 个 问 题 的 不 同 问 法 (57) When you said you led a team, what exact people you are leading? 提 示 : 说 说 自 己 的 组 员 是 如 何 地 多 元 化, 自 己 又 是 如 何 把 他 们 组 织 起 来 的, 要 强 调 自 己 的 领 导 能 力 和 使 用 的 策 略 (58) Tell me about a good leader. 提 示 : 谈 谈 自 己 对 好 领 导 的 理 解, 什 么 是 好 的 领 导,leader 和 manager 的 区 别, 自 己 是 如 何 培 养 自 己 的 领 导 能 力 的 (59) What can you contribute to our MBA program, besides coming from China? 提 示 : 主 要 是 强 调 自 己 除 了 中 国 背 景 之 外 的 优 点 (60) What are your career goals? 提 示 : 一 般 论 文 里 都 有 这 个 问 题, 申 请 人 只 要 在 叙 述 一 次 就 可 以 了 也 可 以 谈 谈 自 己 为 什 么 设 立 这 样 的 目 标, 如 何 实 现 (61) What made you change jobs, what were you looking for? 提 示 : 前 面 也 有 类 似 的 问 题, 需 要 说 明 自 己 希 望 能 迅 速 扩 大 自 己 的 能 力 的 主 动 要 求, 新 工 作 有 什 么 挑 战 之 处, 自 己 能 学 到 什 么 (62) What motivates you to get up each morning and do well? 提 示 : 可 以 强 调 一 下 自 己 的 责 任 感, 对 家 庭 的 责 任 感, 对 社 会 的 责 任 感, 对 公 司 的 责 任 感, 也 可 以 强 调 一 下 自 己 的 成 就 感 和 人 生 目 标 和 追 求 78

79 (63) How will you go about getting summer internships and future jobs? 提 示 : 谈 谈 自 己 对 找 实 习 机 会 的 计 划, 需 要 把 实 习 和 自 己 毕 业 后 的 打 算 联 系 起 来 (64) If you are unable to pursue your mid-term goal, then what other things would you consider or how would you plan your career? 提 示 : 考 察 申 请 人 是 否 有 备 份 方 案 条 条 大 路 同 罗 马, 没 有 了 这 条 路, 还 有 那 条 路, 申 请 人 在 面 试 前 要 仔 细 思 考 一 下 自 己 的 其 他 方 案 (65) Given your background, how will you market yourself to recruiters in the competitive industry to find either a summer or full-time job? 提 示 : 类 似 第 63 题 需 要 强 调 自 己 的 特 点, 自 己 有 哪 些 方 面 比 较 突 出, 能 让 自 己 和 其 他 人 区 别 开 来 (66) What is your biggest accomplishment? 提 示 : 首 先 说 明 什 么 是 自 己 最 大 的 成 就, 然 后 解 释 为 什 么 能 取 得 成 就, 对 于 自 己 能 力 的 成 长 有 什 么 意 义 (67) What if you don't get into the school you have your heart set on? 提 示 : 申 请 人 可 以 强 调 : 申 请 的 任 何 一 个 学 校 都 是 精 挑 细 选 的, 能 够 进 入 任 何 一 所 都 应 该 能 实 现 自 己 的 理 想 保 持 乐 观 的 态 度 看 问 题 (68) If I were to ask your co-workers about you, what one thing would they say they least like about you? 提 示 : 前 面 也 有 类 似 的 题 目, 实 质 是 在 问 申 请 人 有 什 么 优 点, 或 者 在 teamwork 方 面 有 什 么 特 别 的 能 力 (69) You've known xx for a long time. What do you think he wrote about you in your recommendation? 提 示 : 实 际 也 是 在 问 申 请 人 有 什 么 优 点 可 以 举 例 说 明 自 己 和 推 荐 人 在 一 起 的 时 候 是 如 何 展 示 这 些 优 点 的 (70) Why are you unique? 提 示 : 实 际 上 是 在 问 申 请 人 的 优 点 和 特 别 之 处 (71) What will you do outside of class if you attend our school? 提 示 : 可 以 说 说 自 己 打 算 如 何 参 加 俱 乐 部, 如 何 参 加 课 外 活 动, 如 何 把 自 己 以 前 的 经 验 用 在 学 校 社 区 的 建 设 上 79

80 (72) Upon graduation from MBA, what would classmates say about you? 北 美 MBA 完 全 手 册 之 申 请 篇 提 示 : 实 际 是 在 问 申 请 人 打 算 如 何 和 同 学 一 起 学 习, 如 何 展 现 自 己 的 团 队 精 神, 领 导 能 力, 对 学 生 俱 乐 部 的 贡 献 等 等 (73) Discuss your quantitative experience and skills, and why you believe you will be able to handle quantitative classes at our school? 提 示 : 可 以 强 调 自 己 的 学 习 成 绩, 或 者 GMAT 成 绩, 或 者 自 己 的 思 考, 分 析 能 力, 以 及 这 些 能 力 在 工 作 中 的 表 现 (74) Well, your GMAT is quite impressive. But, how do you explain the discrepancy between that score and your relatively low GPA? 提 示 : 可 以 说 说 自 己 以 前 学 校 的 平 分 标 准, 自 己 在 班 级 里 的 位 置, 自 己 是 如 何 全 面 发 展 的 (75) If you were a member of a band, what would you be (i.e. drummer, guitarist, singer)? 提 示 : 可 以 根 据 自 己 的 性 格 特 点 选 择 一 个, 然 后 说 说 自 己 选 择 的 理 由, 也 可 以 说 : 一 个 乐 队 就 是 一 个 团 队, 少 了 哪 个 都 不 行, 自 己 可 以 充 当 任 何 一 个 角 色, 目 的 是 让 整 体 达 到 目 标 80