金属包装行业研究报告

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1 流 程 组 织 人 力 资 源 金 属 包 装 行 业 暨 标 杆 企 业 研 究 报 告 上 海 德 路 科 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 DELUKER CONSULTING GROUP,INC 二 零 零 八 年

2 行 业 概 况 典 型 企 业 1

3 回 顾 我 国 金 属 包 装 业 的 发 展 历 史 名 称 时 期 厂 家 数 量 阶 段 1 阶 段 2 阶 段 3 起 步 成 长 困 难 1979 以 前 ~ 阶 段 4 再 次 发 展 行 业 状 态 金 属 包 装 还 没 有 自 己 的 行 业 组 织, 行 业 处 于 发 展 初 期, 市 场 有 限 竞 争 不 激 烈 市 场 开 始 重 视 包 装, 经 济 急 速 扩 张, 金 属 包 装 行 业 发 展 迅 速 大 量 企 业 带 来 的 无 序 竞 争 恶 性 竞 争 加 剧, 造 成 人 为 的 市 场 混 乱 局 面, 大 量 企 业 亏 损, 美 国 波 尔 集 团 三 片 罐 全 面 撤 出 中 国 市 场 饮 料 食 品 化 工 产 品 的 持 续 发 展, 新 技 术 的 引 进, 使 金 属 包 装 行 业 快 速 发 展 2

4 五 年 来 保 持 23% 的 年 复 合 增 长 率 中 国 金 属 包 装 行 业 发 展 图 ( 单 位 : 亿 元 ) 2007 年, 金 属 包 装 克 服 马 口 铁 涨 价 运 输 成 本 上 升 能 源 紧 缺 等 困 难, 产 销 持 续 保 持 旺 盛 的 增 长 势 头, 基 本 实 现 了 规 模 和 效 益 同 步 提 升, 全 行 业 实 现 销 售 收 入 463 亿 元, 同 比 增 长 18% 数 据 来 源 : 中 国 包 装 年 鉴 3

5 三 片 饮 料 罐 的 年 复 合 增 长 率 为 35.8% 2003~2009 年 三 片 饮 料 罐 增 长 趋 势 主 要 受 益 于 健 康 功 能 型 饮 料, 如 : 王 老 吉 红 牛 旺 仔 牛 奶 和 咖 啡 类 饮 品 的 快 速 增 长 所 致 2003~2007 年, 三 片 饮 料 罐 销 售 收 入 年 复 合 增 长 率 为 35.8% 2007 年, 三 片 饮 料 罐 销 售 收 入 排 名 前 五 位 企 业 为 : 中 粮 包 装 (19%) 龙 海 联 天 (14%) 奥 瑞 金 (11%) 厦 门 吉 源 (10%) 福 建 嘉 美 (8%) 数 据 来 源 : 中 国 包 装 年 鉴 4

6 奶 粉 圆 罐 的 年 复 合 增 长 率 为 15% 2003~2009 年 奶 粉 罐 增 长 趋 势 近 几 年, 奶 粉 圆 罐 处 于 成 长 期, 一 直 以 年 均 15% 左 右 的 增 长 率 高 速 发 展 调 味 品 罐 处 于 成 熟 期, 发 展 较 为 平 缓, 总 量 基 本 稳 定 ; 营 养 品 罐 则 处 于 起 步 期, 发 展 态 势 不 均 衡, 大 起 大 落 2007 年 国 内 奶 粉 罐 产 销 量 约 为 2 亿 罐, 主 要 为 奶 粉 圆 罐 约 为 1.5 亿 罐 占 总 量 的 75%; 调 味 品 罐 为 0.3 亿 罐, 营 养 品 罐 约 为 0.2 亿 罐 2007 年, 国 内 奶 粉 罐 销 售 收 入 排 名 前 五 位 领 先 企 业 是 : 中 粮 包 装 (22%) 哈 尔 滨 天 露 制 罐 (15%) 华 爱 (15%) 深 圳 大 满 (6%) 华 特 (5%) 数 据 来 源 : 中 国 包 装 年 鉴 5

7 食 品 罐 的 年 复 合 增 长 率 为 23% 2003~2009 年 普 通 食 品 罐 增 长 趋 势 普 通 食 品 罐 主 要 用 于 农 副 产 品 深 加 工 为 主 的 包 装, 如 : 蘑 菇 芦 笋 柑 橘 水 煮 笋 午 餐 肉 金 枪 鱼 番 茄 酱 的 密 封 罐 装 受 包 装 农 产 品 深 加 工 出 口 和 内 销 小 包 装 个 人 快 速 消 费 品, 特 别 是 超 市 方 便 食 品 的 带 动, 2007 年 普 通 食 品 罐 消 费 需 求 已 达 65 亿 罐, 年 同 比 增 长 9%, 增 长 最 快 的 是 番 茄 酱 小 包 装 2007 年, 普 通 食 品 罐 销 售 收 入 排 名 前 列 的 企 业 是 : 奥 瑞 金 制 罐 (16%) 福 建 标 新 (12%) 浙 江 黄 罐 (10%) 和 青 岛 百 盛 (9%) 数 据 来 源 : 中 国 包 装 年 鉴 6

8 两 片 饮 料 罐 的 年 复 合 增 长 率 为 25.7% 2003~2009 年 两 片 饮 料 罐 增 长 趋 势 2007 年, 中 国 两 片 饮 料 罐 市 场 需 求 量 约 为 125 亿 罐, 主 要 应 用 于 软 饮 料 和 啤 酒 行 业, 其 中 碳 酸 饮 料 77 亿 罐, 啤 酒 45 亿 罐,2007 年 中 国 已 有 23 家 铝 制 两 片 罐 厂,26 条 高 速 生 产 线 ( 每 分 钟 罐 ), 年 生 产 能 力 达 到 120 亿 罐, 供 需 基 本 平 衡 2007 年, 国 内 两 片 饮 料 罐 销 售 收 入 排 名 前 五 位 的 集 团 为 : 波 尔 亚 太 系 企 业 (30%) 皇 冠 系 企 业 (18%) 太 平 洋 系 企 业 (17%) 上 海 宝 翼 (12%) 三 水 健 力 宝 富 特 (11%) 数 据 来 源 : 中 国 包 装 年 鉴 7

9 当 前 金 属 包 装 业 的 结 构 特 征 金 属 包 装 业 的 区 域 分 布 金 属 包 装 业 的 产 品 组 成 两 片 饮 料 罐,75, 16.2% 三 片 饮 料 罐,68, 14.7% 印 涂 铁,20, 4.3% 易 拉 盖,45, 9.7% 旋 开 盖,7.4, 1.6% 皇 冠 盖,18, 3.9% 杂 罐,41, 8.8% 45% 奶 粉 罐,5.2, 1.1% 普 通 食 品 罐,55, 11.9% 气 雾 罐,14, 3.0% 化 工 罐,50, 10.8% 200 升 以 上 钢 桶, 65, 14.0% 华 东 地 区 独 树 一 帜, 华 南 和 华 北 分 获 二 三 位 两 片 罐 三 片 罐 200 升 以 上 钢 桶 依 次 获 前 三 甲 数 据 来 源 : 中 国 包 装 联 合 会 2007 年 其 中 : 印 涂 铁 指 电 池 电 器 印 刷 等 纯 印 涂 铁 业 务 8

10 来 自 塑 料 包 装 的 替 代 不 容 忽 视 2007 年 包 装 业 销 售 收 入 比 例 结 构 图 包 装 业 细 分 市 场 14.79% 1.92% 5.08% 9.08% 金 属 包 装 纸 品 包 装 塑 料 包 装 玻 璃 包 装 包 装 印 刷 包 装 机 械 其 他 产 品 2.73% 30.26% 36.14% 自 1991 年 起, 伴 随 经 济 下 滑, 日 本 包 装 产 业 持 续 低 迷, 金 属 包 装 也 出 现 衰 退 但 是 塑 料 包 装 制 品 则 是 连 续 增 长, 产 值 由 99 年 的 1.29 万 亿 日 元 增 加 到 05 年 1.66 万 亿 日 元 ; 占 包 装 总 产 值 的 比 例, 由 99 年 的 21.6% 提 高 到 05 年 的 28.8% 这 其 中 必 然 代 替 相 当 一 部 分 金 属 容 器 和 其 他 容 器 ( 如 纸 容 器 玻 璃 容 器 等 ), 这 也 是 日 本 金 属 包 装 制 品 减 产 的 重 要 原 因 数 据 来 源 : 中 国 包 装 联 合 会 2007 年 其 中 : 印 涂 铁 指 电 池 电 器 印 刷 等 纯 印 涂 铁 业 务 9

11 行 业 发 展 面 临 四 大 挑 战 产 业 集 中 度 不 高, 没 有 规 模 效 应 造 就 了 行 业 整 合 者 的 扩 张 机 遇 企 业 同 质 化 竞 争, 创 新 能 力 不 足 产 品 设 计 创 新 的 机 会 凸 现 既 是 挑 战 也 是 机 遇 原 材 料 持 续 涨 价, 资 源 浪 费 严 重 减 重 降 耗 的 成 本 创 新 效 益 突 出 品 牌 建 设 缺 乏, 下 游 依 赖 度 高 标 准 制 定 者 拥 有 真 正 的 话 语 权 波 尔 和 皇 冠 公 司 的 净 资 产 收 益 率 在 20% 左 右, 而 这 是 国 内 领 先 者 中 粮 包 装 2010 年 的 战 略 目 标 之 一 10

12 前 十 大 集 团 仅 占 29.7% 的 市 场 份 额 注 : 美 国 波 尔 公 司 一 家, 在 美 国 市 场 占 约 35% 的 份 额 11

13 产 品 同 质 缘 于 技 术 和 设 备 不 精 良 金 属 包 装 平 均 年 单 位 马 口 铁 耗 材 创 造 效 益 ( 单 位 : 亿 元 / 万 吨 ) 金 属 包 装 专 利 数 量 ( 单 位 : 项 ) 西 欧 中 国 东 洋 制 罐 中 粮 包 装 西 欧 中 国 东 洋 制 罐 中 粮 包 装 产 品 不 精 设 备 不 良 两 片 罐 三 片 饮 料 罐 皇 冠 盖 18L 以 下 化 工 桶, 生 产 能 力 过 剩, 优 质 高 档 精 品 能 力 明 显 不 足 小 容 量 超 薄 型 罐 适 合 超 市 货 架 效 果 的 异 型 罐 精 品 罐 太 少, 异 形 罐 的 开 发 甚 至 还 处 于 研 发 和 市 场 试 验 阶 段 金 属 印 刷 产 品, 发 达 国 家 大 多 普 及 了 UV 多 色 连 续 高 速 印 铁, 而 国 内 还 停 留 在 单 色 双 色 油 气 烘 房 的 传 统 印 铁 方 式 发 达 国 家 主 要 设 备 正 向 数 字 化 网 络 化 高 速 低 耗 发 展, 我 们 相 距 甚 远 重 视 制 造 和 投 资, 工 艺 技 术 和 设 计 研 发 投 入 不 足, 是 目 前 阶 段 的 行 业 特 征 12

14 成 本 创 新 的 关 键 在 于 技 术 和 政 策 减 重 降 耗 的 技 术 创 新 国 外 已 普 及 超 薄 铁 制 罐 微 卷 封 工 艺 和 异 形 罐 柔 性 化 生 产 方 案 等, 将 制 罐 壁 薄 降 至 0.07~0.13mm, 节 省 用 材 我 国 大 多 数 企 业 还 使 用 0.20mm 以 上 的 马 口 铁 制 罐, 这 其 中 的 原 因, 一 方 面 是 钢 材 方 面 的 技 术, 一 方 面 是 制 罐 设 备 和 工 艺 的 技 术 回 收 利 用 的 政 策 支 持 包 装 工 业 产 品 70% 以 上 为 一 次 性 使 用, 产 品 生 命 周 期 相 对 较 短, 消 耗 资 源 量 大 总 体 上, 我 国 包 装 工 业 目 前 的 经 济 增 长 方 式 仍 处 于 粗 放 型, 资 源 消 耗 是 世 界 平 均 水 平 的 2 倍 美 国 4.3 倍 日 本 的 11.5 倍 国 家 还 未 形 成 一 套 完 整 的 回 收 包 装 废 弃 物 的 有 效 机 制 和 相 关 政 策 配 套, 对 废 弃 物 的 回 收 利 用 率 低, 资 源 浪 费 严 重 少 用 材 料 重 复 用 材, 是 成 本 创 新 的 关 键 所 在 13

15 客 户 满 意 不 等 同 于 行 业 品 牌 无 品 牌 低 附 加 值 生 产 加 工 价 格 竞 争 依 赖 个 别 企 业 提 升 与 转 变 有 品 牌 高 附 加 值 包 装 解 决 方 案 服 务 质 量 竞 争 影 响 下 游 行 业 追 求 生 产 更 多 的 低 附 加 值 产 品, 以 扩 大 生 产 规 模 不 投 入 设 计 与 技 术 研 发 环 节, 纯 粹 的 机 械 加 工 讲 究 低 价 和 良 好 的 客 户 关 系, 抓 住 两 三 家 大 客 户 就 行 制 造 附 加 值 更 高 的 产 品, 提 高 销 售 收 入 和 利 润 占 有 以 设 计 工 艺 和 管 理, 全 面 解 决 客 户 的 包 装 问 题 全 生 命 周 期 的 客 户 服 务, 让 客 户 心 存 依 赖 而 忠 诚 把 握 终 端 消 费 市 场, 为 客 户 创 造 价 值, 彰 显 企 业 特 色, 从 而 领 导 行 业 发 展 14

16 行 业 概 况 典 型 企 业 ( 中 粮 包 装 ) 15

17 中 粮 包 装 16 年 的 成 长 里 程 碑 11 中 粮 集 团 筹 备 分 拆 旗 下 包 装 业 务 单 独 上 市, 媒 体 报 道 拟 年 底 首 选 港 交 所 IPO 天 津 成 都 和 杭 州 新 生 产 基 地 竣 工 投 产, 为 2008 年 腾 飞 奠 定 基 础 并 购 整 合 张 家 港 屯 河 和 四 川 兰 田, 两 家 均 为 中 粮 下 属 企 业 中 粮 包 装 总 部 进 驻 杭 州 下 沙 开 发 区, 中 粮 集 团 2005 审 查 通 过 中 粮 包 装 五 年 战 略 规 划, 同 意 增 加 投 资 7 收 购 常 州 常 润 和 张 家 港 蓝 天, 成 立 完 成 并 购 广 州 番 禺 美 特 布 局 河 北 廊 坊 江 苏 分 公 司 来 统 管 这 两 个 工 厂 中 粮 集 团 成 立 包 装 实 业 部 控 股 无 锡 华 鹏 嘉 多 宝 瓶 盖 有 限 公 司 控 股 杭 州 美 特 容 器 有 限 公 司, 更 名 中 粮 美 特 容 器 有 限 公 司 合 资 成 立 无 锡 华 鹏 嘉 多 宝 瓶 盖 有 限 公 司 合 资 建 立 杭 州 美 特 容 器 有 限 公 司 16

18 以 中 外 合 资 方 式 逐 步 进 入 金 属 包 装 业 1992 年 1996 年 合 资 各 方 成 立 公 司 产 品 定 位 杭 州 印 铁 制 罐 工 业 公 司 美 特 容 器 ( 香 港 ) 有 限 公 司 鹏 利 ( 伦 敦 ) 有 限 公 司 杭 州 美 特 容 器 有 限 公 司 以 印 铁 罐 为 主 的 金 属 包 装 罐 中 粮 集 团 美 国 皇 冠 嘉 多 宝 公 司 无 锡 瓶 盖 总 厂 无 锡 华 鹏 嘉 多 宝 瓶 盖 有 限 公 司 以 皇 冠 盖 为 主 的 金 属 包 装 盖 注 :[1] 杭 州 印 铁 制 罐 有 限 公 司 自 80 年 代 末 开 始 生 产 金 属 包 装 容 器, 是 我 国 知 名 的 印 铁 制 罐 企 业 [2] 美 特 容 器 由 罗 富 昌 先 生 于 1978 年 在 香 港 创 立 ( 现 名 : 永 富 容 器 ), 是 大 中 华 地 区 生 产 易 拉 罐 与 三 片 罐 的 先 行 者 [3] 鹏 利 ( 伦 敦 ) 有 限 公 司 是 中 粮 集 团 设 在 英 国 的 全 资 子 公 司, 公 司 以 经 营 粮 油 食 品 进 出 口 贸 易 为 主 [4] 皇 冠 嘉 多 宝 是 全 球 最 大 的 包 装 集 团 公 司 [5] 无 锡 瓶 盖 总 厂 是 中 国 首 批 金 属 瓶 盖 生 产 企 业, 具 有 20 多 年 的 金 属 瓶 盖 生 产 历 史 17

19 关 键 成 功 要 素 分 析 抓 住 行 业 快 速 发 展 契 机 1986 年 起 金 属 容 器 行 业 开 始 快 速 发 展, 自 92 年 起 改 革 开 放 再 掀 高 潮, 外 资 企 业 在 华 增 加 投 资, 中 资 企 业 热 衷 于 引 进 外 资, 而 国 家 对 中 外 合 资 企 业 政 策 依 旧 倾 斜, 以 市 场 换 技 术 的 合 资 思 维 仍 然 占 据 主 导 地 位, 整 个 90 年 代 的 前 五 年, 本 行 业 三 资 企 业 林 立 借 力 行 业 领 导 者 的 实 践 合 资 方 的 美 特 皇 冠 嘉 多 宝, 都 是 经 验 丰 厚 的 金 属 包 装 企 业 ; 而 合 资 中 方 的 杭 州 印 铁 制 罐 厂 和 无 锡 瓶 盖 总 厂, 都 是 国 内 历 史 悠 久 的 制 罐 和 制 盖 企 业 他 们 多 年 积 累 的 经 营 管 理 和 技 术 经 验, 在 合 资 厂 生 根 发 芽 分 步 投 资 不 同 的 产 品 线 首 先 经 过 3 年 多 的 运 作, 杭 州 美 特 在 国 内 市 场 居 于 了 领 先 地 位, 中 粮 也 积 累 了 金 属 包 装 业 务 的 经 营 管 理 实 践 经 验 在 此 基 础 上 进 入 金 属 制 盖 业 务, 中 粮 更 加 得 心 应 手, 避 免 了 在 准 备 不 足 的 情 况 下 齐 头 并 进 的 常 见 错 误 18

20 转 换 控 股 实 现 中 粮 包 装 业 务 单 元 专 业 化 1996 年 1999 年 控 股 公 司 杭 州 美 特 容 器 有 限 公 司 无 锡 华 鹏 嘉 多 宝 瓶 盖 有 限 公 司 控 股 方 式 原 合 资 三 方 与 中 粮 实 业 发 展 公 司 签 订 四 方 股 权 转 让 协 议 ), 中 粮 实 业 发 展 有 限 公 司 占 75% 股 份, 美 特 容 器 ( 香 港 ) 有 限 公 司 占 25% 股 份, 企 业 更 名 为 杭 州 中 粮 美 特 容 器 有 限 公 司 原 合 资 三 方 签 订 股 权 转 让 协 议, 中 粮 集 团 以 61.48% 的 持 股 比 例 实 现 控 股, 企 业 名 称 保 持 不 变 注 :2000 年, 中 粮 集 团 成 立 了 包 装 实 业 部, 统 筹 管 理 中 粮 旗 下 的 金 属 包 装 业 务 19

21 关 键 成 功 因 素 分 析 抓 住 市 场 调 整 清 理 的 机 遇 经 过 近 10 年 的 快 速 发 展,90 年 代 后 半 期 全 行 业 逐 步 进 入 低 谷, 产 品 供 过 于 求, 企 业 关 停 并 转, 上 海 嘉 多 宝 广 州 美 特 天 津 美 特 先 后 关 闭, 创 造 了 控 股 整 合 的 有 利 形 势 股 权 转 换 的 成 本 相 对 低 廉 由 于 当 时 行 业 不 景 气, 合 资 方 有 意 退 出 大 陆 市 场, 因 此 在 股 权 转 让 谈 判 中, 转 换 价 格 谈 判 的 筹 码 更 多 的 在 中 粮 一 方 当 时, 一 些 企 业, 如 福 建 联 建, 正 在 逐 步 转 让 生 产 设 备 转 产 其 他 业 务, 这 也 为 中 粮 增 加 了 价 格 谈 判 的 砝 码 经 验 和 技 术 已 经 得 到 积 累 无 论 是 杭 州 美 特, 还 是 无 锡 嘉 多 宝, 都 持 续 运 作 了 3 4 年, 企 业 经 营 管 理 的 经 验 和 产 品 技 术, 都 已 经 得 到 了 沉 淀 和 积 累, 中 粮 控 股 之 后, 具 备 了 在 原 来 的 基 础 上 继 续 经 营 的 条 件, 避 免 了 不 能 接 盘 的 局 面 发 生 20

22 低 成 本 收 购 奠 定 沿 海 三 地 产 业 布 局 2002 年 2002 年 2004 年 2005 年 1 月 被 购 企 业 广 州 番 禺 美 特 包 装 有 限 公 司 中 粮 美 特 河 北 廊 坊 分 公 司 正 式 成 立 常 州 常 润 印 铁 厂 张 家 港 蓝 天 印 铁 厂 注 :[1] 收 购 番 禺 美 特 之 后, 杭 州 中 粮 美 特 无 锡 华 鹏 番 禺 美 特 三 家 核 心 企 业 的 格 局 初 定 番 禺 美 特 拥 有 3 条 印 刷 线 2 条 涂 料 线 2 条 喷 雾 罐 生 产 线 1 条 奶 粉 罐 线 和 11 台 半 自 动 糖 果 罐 冲 压 机 [2] 收 购 张 家 港 蓝 天 印 铁 场 之 后, 成 立 了 江 苏 分 公 司, 统 一 管 理 常 州 及 张 家 港 工 厂 [3] 至 此, 中 粮 包 装 依 次 立 足 华 东 长 三 角 占 据 华 南 珠 三 角 挺 进 华 北 环 渤 海 的 三 个 经 济 区 域, 有 了 初 步 的 产 业 布 局 21

23 关 键 成 功 因 素 分 析 抓 住 行 业 低 谷 的 整 合 机 遇 年, 金 属 包 装 业 的 依 然 低 靡, 行 业 整 合 愈 演 愈 烈, 美 国 波 尔 集 团 退 出 了 大 陆 三 片 罐 市 场, 把 大 陆 的 三 片 罐 业 务 转 让 给 香 港 永 富 公 司 2002 年, 番 禺 美 特 的 销 售 最 低 时 跌 至 400 万 元 / 月, 客 户 几 乎 失 去 信 心, 人 才 流 失 公 司 亏 损 严 重 中 粮 则 抓 住 时 机, 积 极 实 施 其 低 成 本 扩 张 战 略, 收 购 番 禺 美 特 为 行 业 复 苏 奠 定 产 能 基 础 早 在 2002 年, 中 粮 美 特 开 始 布 局 华 北, 河 北 廊 坊 分 公 司 正 式 成 立 在 2004 年 行 业 复 苏 之 后, 快 速 出 手 收 购 了 常 州 常 润 和 张 家 港 蓝 天 两 家 印 铁 厂 这 样, 在 又 一 轮 快 速 发 展 之 前, 中 粮 包 装 为 扩 能 量 产 奠 定 了 相 对 扎 实 的 产 能 基 础 分 步 骤 布 局 三 大 经 济 区 域 由 杭 州 到 无 锡 到 番 禺 到 廊 坊, 由 华 东 长 三 角 到 华 南 珠 三 角 再 到 华 北 环 渤 海, 形 成 三 大 区 域 初 步 布 局, 储 备 发 力 下 一 轮 行 业 繁 荣 期 22

24 新 起 点 上 确 定 五 年 战 略 新 规 划 2005 年, 正 值 行 业 上 升 期 的 繁 荣 阶 段, 中 粮 包 装 制 定 并 通 过 了 新 的 5 年 战 略 规 划 2005 年 6 月 中 粮 包 装 与 杭 州 市 签 署 了 关 于 中 粮 包 装 总 部 进 驻 下 沙 开 发 区 暨 建 设 杭 州 生 产 基 地 相 关 土 地 协 议 书 2005 年 8 月 中 粮 集 团 审 查 通 过 中 粮 包 装 的 五 年 战 略 规 划, 同 意 对 中 粮 包 装 增 加 投 资, 自 此 中 粮 包 装 进 入 了 新 的 战 略 发 展 周 期 在 新 的 战 略 指 导 下, 借 助 中 粮 集 团 的 投 资, 中 粮 包 装 开 始 了 新 一 轮 的 收 购 扩 张 23

25 中 粮 包 装 的 愿 景 与 战 略 战 略 使 命 提 供 环 保 的 包 装 和 高 品 质 的 服 务, 装 点 世 界 美 化 生 活, 全 心 全 意 服 务 客 户 股 东 员 工 成 功 战 略 愿 景 成 为 包 装 行 业 的 领 导 者 5 年 内 在 金 属 食 品 包 装 领 域, 采 用 成 本 领 先 加 差 异 化 竞 争, 内 含 式 发 展 加 外 延 式 扩 张, 低 成 本 加 多 产 品 组 合, 合 理 区 域 布 局 加 引 进 消 化 吸 收 战 略 路 径 按 照 国 际 化 标 准 绿 色 循 环 经 济 的 发 展 要 求, 追 求 可 持 续 发 展, 成 为 金 属 食 品 包 装 的 领 导 者 在 此 基 础 上, 积 极 渗 透 其 他 包 装, 进 而 最 终 发 展 成 为 综 合 包 装 的 领 导 者 24

26 中 粮 包 装 的 愿 景 与 战 略 ( 续 ) 一 个 基 地 中 粮 包 装 ( 杭 州 ) 基 地 中 国 印 铁 包 装 容 器 开 发 生 产 基 地 打 造 一 个 基 地 搭 建 四 个 平 台 实 施 六 项 措 施 四 个 平 台 金 属 包 装 的 设 计 和 研 发 平 台 金 属 包 装 的 品 牌 集 聚 平 台 国 际 金 属 包 装 信 息 服 务 平 台 科 学 治 理 清 洁 生 产 的 制 造 平 台 六 项 措 施 低 成 本 扩 张 区 域 布 局 多 产 品 组 合 人 才 开 发 技 术 创 新 资 源 协 同 与 整 合 25

27 收 购 与 自 建 相 结 合 实 现 快 速 上 规 模 月, 中 粮 包 装 并 购 张 家 港 屯 河 制 罐 厂, 该 厂 原 属 中 粮 控 股 的 新 疆 屯 河 集 团 3 月, 中 粮 包 装 ( 成 都 ) 有 限 公 司 奠 基 落 户, 总 投 资 2500 万 美 元 4 月, 中 粮 包 装 杭 州 生 产 基 地 奠 基 落 户, 总 投 资 8000 万 美 元 5 月, 中 粮 包 装 ( 天 津 ) 有 限 公 司 奠 基 落 户, 项 目 总 投 资 5000 万 美 元 12 月, 中 粮 包 装 正 式 收 购 四 川 兰 田 制 罐 厂, 成 立 中 粮 包 装 成 都 公 司 大 邑 分 公 司 兰 田 制 罐 厂 原 属 中 粮 集 团 工 业 食 品 部 直 接 管 理 月, 中 粮 包 装 以 60% 股 权 控 股 镇 江 华 鼎 斯 迪 制 盖 公 司, 标 志 着 中 粮 包 装 开 始 全 面 进 入 易 拉 盖 领 域 9 月 正 式, 正 式 从 廊 坊 迁 址 至 天 津 武 清 开 发 区 11 月, 中 粮 包 装 ( 成 都 ) 有 限 公 司 竣 工 投 产 2008 年 1 月, 中 粮 包 装 杭 州 生 产 基 地 正 式 开 业 26

28 关 键 成 功 因 素 分 析 借 机 中 粮 集 团 内 部 整 合 在 新 一 轮 战 略 得 到 中 粮 集 团 认 定 的 基 础 上, 借 此 东 风, 并 购 中 粮 集 团 内 部 的 张 家 港 屯 河 制 罐 厂 四 川 兰 田 制 罐 厂, 从 而 实 现 规 模 进 一 步 扩 张 及 时 布 局 西 南 新 兴 市 场 中 粮 包 装 成 都 公 司 投 产, 收 购 四 川 兰 田 制 罐 厂 后, 成 立 成 都 公 司 大 邑 分 公 司, 在 本 区 域 竞 争 的 初 期, 实 现 西 南 新 兴 市 场 的 战 略 布 局 自 主 建 厂 实 现 质 的 跨 越 经 过 近 15 年 的 试 水 专 业 化 扩 张 发 展, 中 粮 包 装 具 备 了 金 属 包 装 行 业 的 经 营 管 理 经 验 和 技 术 资 源 积 累, 甚 至 占 据 了 国 内 市 场 的 第 一 份 额, 具 备 了 自 主 投 资 建 厂 的 内 部 充 分 条 件 通 过 新 建 工 厂, 可 以 摒 弃 以 往 的 历 史 包 袱, 实 现 全 新 的 模 式, 在 技 术 和 管 理 上 实 现 大 步 跨 越, 跃 上 新 的 发 展 台 阶 27

29 即 期 实 现 中 粮 包 装 单 独 上 市 的 目 标 以 2007 年 数 据 为 例 : 我 国 金 属 包 装 业 利 润 总 额 16.4 亿 元, 按 照 销 售 收 入 的 同 等 比 例 计 算, 中 粮 包 装 的 利 润 总 额 约 1 亿 元 综 合 我 国 经 济 发 展 速 度 和 证 券 市 场 表 现, 按 照 平 均 15 倍 的 市 盈 率 计 算, 中 粮 包 装 的 市 值 将 不 低 于 15 亿 元 2007 年 底 和 2008 年 初, 中 粮 成 都 天 津 和 杭 州 新 生 产 基 地 竣 工 投 产, 因 此 2008 年, 中 粮 包 装 的 收 入 和 利 润 将 进 一 步 提 升, 市 值 将 远 大 于 此 2008 年 9 月 1 日 消 息 : 据 南 华 早 报 报 道 透 露, 中 粮 包 装 拟 于 年 底 在 香 港 上 市, 集 资 约 20 亿 港 元 28

30 中 粮 包 装 的 企 业 成 长 三 级 跳 低 成 本 扩 张 战 略 以 控 股 整 合 的 方 式, 实 现 中 粮 包 装 业 务 单 元 专 业 化 收 购 与 自 建 相 结 合, 快 速 规 模 化 之 后 实 现 IPO 目 标 以 中 外 合 资 方 式, 进 入 蒸 蒸 日 上 的 金 属 包 装 业 1996 一 系 列 资 本 运 作

31 年 复 合 增 长 率 是 行 业 平 均 的 1.85 倍 销 售 收 入 30 ( 单 位 : 亿 元 ) 年 复 合 增 长 率 42.5% 年 2005 年 2006 年 2007 年 年 金 属 包 装 占 包 装 业 销 售 收 入 比 重 不 断 上 升 ; 年 金 属 包 装 业 销 售 收 入 复 合 年 增 长 率 为 23% 30

32 实 现 国 内 金 属 包 装 市 场 第 一 份 额 2007 年 中 粮 包 装 主 要 产 品 市 场 份 额 产 品 名 称 市 场 份 额 销 售 收 入 排 名 三 片 饮 料 罐 19% 1 奶 粉 罐 22% 1 气 雾 罐 22% 1 皇 冠 盖 9% 2 旋 开 盖 40% 1 印 涂 铁 28% 升 以 上 钢 桶 2.9% 3 中 粮 包 装 占 国 内 金 属 包 装 市 场 总 份 额 的 6.05%, 超 过 排 名 第 二 的 波 尔 亚 太 制 罐 集 团 1.08 个 百 分 点 销 售 总 收 入 26.4 亿 元, 超 过 排 名 第 二 的 波 尔 亚 太 制 罐 集 团 3.4 亿 元 31

33 连 年 获 得 一 系 列 业 界 殊 荣 1994 年, 杭 州 美 特 生 产 的 马 口 铁 三 片 饮 料 罐 荣 获 94 中 国 食 品 及 食 品 包 装 技 术 博 览 会 金 奖 1999 年, 被 中 国 包 装 协 会 评 为 全 国 包 装 龙 头 企 业 2001 年, 公 司 获 全 国 优 秀 包 装 企 业 技 术 创 新 奖 2001 年, 被 授 牌 中 国 印 贴 包 装 容 器 开 发 生 产 基 地 2004 年, 公 司 开 发 研 制 的 高 清 晰 度 高 保 真 印 铁 产 品, 获 国 家 科 技 部 商 务 部 国 家 重 点 新 产 品 称 号 2006 年, 公 司 2005 年 度 全 国 轻 工 卓 越 绩 效 先 进 企 业 称 号 2006 年, 在 北 京 世 界 包 装 大 会 上 荣 获 中 国 包 装 龙 头 企 业 称 号 2008 年, 荣 获 CECA 国 家 信 息 化 测 评 中 心 颁 发 的 中 国 企 业 信 息 化 500 强 称 号 32

34 实 现 三 加 一 的 产 品 结 构 产 品 线 设 备 技 术 产 品 类 型 年 产 能 产 地 三 片 气 雾 罐 瑞 士 的 Soudronic 焊 机 Soudronic 补 涂 烘 干 机 德 国 Lanico 翻 边 卷 封 机 瑞 士 Wilco 检 漏 机 φ45 φ52 φ57 φ65 四 种 罐 型 3 亿 罐 杭 州 广 州 廊 坊 等 地 三 片 饮 料 罐 瑞 士 Soudronic 意 大 利 Cevolani 焊 机,Frei 粉 末 补 涂 Wilco 检 漏 机 直 径 有 φ52 φ65 两 种 ; 顶 底 端 有 不 缩 颈 单 缩 颈 三 缩 颈 三 种 ; 容 量 范 围 从 200ml 到 370ml 之 间 不 等 10 亿 套 杭 州 广 州 廊 坊 张 家 港 金 属 罐 食 品 圆 罐 不 详 直 径 为 D300 D401 D502, 高 度 在 mm 之 间, 用 铁 厚 度 在 之 间 的 各 种 圆 罐 8000 万 罐 番 禺 美 特 ; 未 来 计 划 在 杭 州 天 津 武 汉 东 北 建 厂 方 罐 瑞 士 Soudronic 焊 机 瑞 士 Frei 补 涂 烘 干 系 统 日 本 Yaguchi 翻 边 机 封 罐 机 涨 方 压 印 机 有 18L 和 9L 两 种 规 格, 有 全 开 口 φ150 密 封 盖 φ85 密 封 盖 φ50 密 封 盖 φ40 指 压 盖 等 系 列 产 品 1500 万 套 浙 江 福 建 江 苏 等 地 食 品 杂 罐 一 条 自 动 杂 罐 生 产 设 备 和 数 条 半 自 动 生 产 设 备, 独 立 的 食 品 罐 车 间 生 产 不 详 2000 万 套 杭 州 廊 坊 以 及 广 州 等 地 以 金 属 罐 金 属 盖 印 涂 铁 为 主 构 成 金 属 包 装 产 品 组 合 33

35 实 现 三 加 一 的 产 品 结 构 ( 续 ) 产 品 线 设 备 技 术 产 品 类 型 年 产 能 产 地 金 属 盖 印 涂 铁 皇 冠 盖 旋 开 盖 印 涂 铁 意 大 利 SACMI027 皇 冠 盖 生 产 线, 不 详 英 国 CrabTree 日 本 Fuji 涂 料 印 刷 机 德 国 LTG 烘 房, 引 进 开 发 了 酒 精 润 版 系 统 高 保 真 防 伪 印 刷 深 冲 预 变 形 制 版 UV 固 化 等 技 术 纯 生 系 列 盖 吸 氧 盖 内 印 转 移 盖 三 个 系 列 ; 可 为 客 户 提 供 设 计 制 版 印 铁 制 盖 及 技 术 配 套 等 整 体 制 造 与 服 务 提 供 六 大 系 列 (MTO / RTO / RTB / RSB / DWO / DWB), 十 三 个 规 格 (30 / 38 / 43 / 48 / 53 / 58 / 63 / 66 / 70 / 77 / 82 / 100 / 110) 的 旋 开 盖 产 品, 及 正 在 开 发 的 30MTB 螺 旋 盖 ; 可 为 客 户 提 供 设 计 制 版 印 铁 制 盖 及 技 术 配 套 等 整 体 制 造 与 服 务 最 大 印 刷 尺 寸 可 达 1200*1000 毫 米, 厚 度 mm, 速 度 5000 张 / 小 时 拥 有 专 业 的 包 装 设 计 服 务 机 构 不 详 不 详 15 万 吨 不 详 不 详 杭 州 无 锡 广 州 张 家 港 等 塑 胶 容 器 塑 胶 容 器 多 条 进 口 吹 塑 注 塑 生 产 线 以 日 化 调 味 品 乳 品 行 业 为 主 的 三 大 客 户 群 ; 计 划 在 油 脂 饮 料 等 PET 领 域 发 展 同 时, 以 BOT 区 域 配 套 等 多 种 经 营 方 式 为 客 户 提 供 塑 胶 包 装 解 决 方 案 不 详 不 详 初 步 涉 足 塑 料 包 装 产 业, 探 索 包 装 业 多 领 域 的 发 展 规 划 34

36 中 粮 包 装 的 企 业 管 理 实 践 低 成 本 扩 张 战 略 并 购 整 合 的 流 程 整 体 服 务 营 销 ERP 信 息 化 之 路 HR 动 态 转 换 体 系 推 动 创 新 的 点 滴 35

37 三 种 措 施 并 举 的 低 成 本 扩 张 战 略 典 型 措 施 典 型 案 例 2001 年, 以 20 多 万 人 民 币 收 购 原 值 200 多 万 的 一 条 二 手 意 大 利 皇 冠 盖 生 产 设 备, 采 取 关 键 设 备 进 口 辅 助 设 备 国 产 或 自 制 的 方 法, 又 配 套 组 合 一 条 生 产 线 低 价 收 购 2001 年, 以 80 万 人 民 币 从 倒 闭 的 企 业 购 得 英 国 产 二 手 冲 床 制 盖 机 和 波 剪 机 ( 原 值 700 多 万 ) 2004 年, 购 得 二 手 意 大 利 冲 床 ;2005 年 与 台 湾 专 业 工 厂 联 合 研 制 冲 床, 并 开 始 自 制 整 线 低 价 租 赁 在 并 购 之 前, 公 司 低 价 租 赁 了 江 苏 常 润 印 铁 厂 江 苏 张 家 港 蓝 天 印 刷 厂 台 资 企 业 成 都 统 一 印 铁 厂 成 都 怡 达 瓶 盖 厂, 一 方 面 解 决 产 能 不 足, 同 时 实 现 新 区 域 的 低 成 本 扩 张 OEM 委 外 加 工 在 产 能 不 足 的 情 况 下, 在 福 建 龙 海 联 天 制 罐 厂 广 东 三 水 健 力 宝 制 罐 厂 和 江 苏 大 扬 制 罐 厂 实 施 了 OEM 委 外 加 工 36

38 三 位 一 体 推 动 的 并 购 整 合 流 程 以 并 购 番 禺 美 特 为 例 番 禺 美 特 背 景 并 购 机 会 分 析 并 购 实 施 成 效 番 禺 美 特 1994 年 成 立, 当 时 大 股 东 是 香 港 美 特 股 份 公 司 1998 年 香 港 美 特 把 中 国 大 陆 所 有 美 特 股 份 都 卖 给 美 国 的 波 尔 公 司 2001 年 波 尔 公 司 又 把 大 陆 的 三 片 罐 业 务 转 让 给 香 港 永 富 公 司 2001 年 公 司 亏 损 3000 万 ;2002 年, 公 司 销 售 最 低 时 跌 至 400 万 元 / 月, 客 户 失 去 信 心, 人 才 流 失 公 司 亏 损 严 重 时 值 行 业 低 谷, 外 资 纷 纷 退 出, 对 中 粮 包 装 的 收 购 谈 判 极 其 有 利 番 禺 美 特 的 产 品 结 构 和 产 能, 和 杭 州 中 粮 美 特 形 成 优 势 互 补 收 购 番 禺 美 特 对 于 实 现 华 南 区 域 布 局 及 市 场 拓 展 的 战 略 意 义 重 大 2001 年 下 半 年 与 番 禺 美 特 接 触, 2002 年 4 月 11 日 正 式 接 管 番 禺 美 特 通 过 几 年 的 努 力, 番 禺 美 特 在 企 业 文 化 营 销 模 式 管 理 机 制 上, 成 功 地 与 杭 州 中 粮 美 特 的 全 面 接 轨 2002 年 减 亏 2200 万 2003 年 盈 利 520 万 2004 年 盈 利 800 万 2005 年 盈 利 1500 万 投 资 回 报 率 也 从 负 数 提 高 到 20% 37

39 三 位 一 体 推 动 的 并 购 整 合 流 程 ( 续 一 ) 以 并 购 番 禺 美 特 为 例 在 购 并 之 前, 以 详 细 的 市 场 调 查 摸 清 目 标 客 户, 明 确 并 购 后 市 场 拓 展 空 间 和 拓 展 方 向, 提 前 制 定 策 略, 最 大 限 度 避 免 客 户 的 流 失 1. 巩 固 市 场 进 驻 之 后, 管 理 层 和 销 售 总 监 亲 自 带 队 拜 访 客 户, 解 释 公 司 的 调 整, 表 达 进 一 步 服 务 的 愿 望, 并 提 出 一 系 列 改 善 供 应 和 服 务 的 措 施 举 行 客 户 促 销 会, 以 崭 新 的 面 貌 亮 相, 重 塑 企 业 形 象, 赢 得 客 户 的 认 可 之 后, 生 产 线 逐 渐 开 满, 销 售 打 开 局 面, 员 工 看 到 了 希 望, 士 气 大 涨 从 文 化 整 合 入 手, 先 后 派 出 二 三 十 人 作 为 开 路 先 锋, 以 身 作 则, 言 传 身 教, 宣 扬 中 粮 包 装 的 拼 搏 文 化 和 专 业 专 心 的 精 神 2. 稳 住 人 才 同 时, 以 报 纸 广 播 网 络 和 现 场 黑 板 报 等 多 种 形 式, 宣 传 与 教 育 中 粮 包 装 的 文 化 这 样, 中 粮 包 装 的 理 念 与 价 值 观 不 知 不 觉 中 深 入 人 心 不 把 员 工 当 成 打 工 仔, 敞 开 胸 怀 和 员 工 一 起 谈 生 活 工 作 欢 乐 烦 恼 出 现 冲 突 时, 不 采 用 高 压 手 段, 而 是 坦 诚 对 话 以 赢 得 员 工 的 理 解 和 信 任 38

40 三 位 一 体 推 动 的 并 购 整 合 流 程 ( 续 二 ) 以 并 购 番 禺 美 特 为 例 在 人 员 使 用 上, 实 施 四 个 一 批 的 策 略 : 2. 稳 住 人 才 留 用 一 批 : 番 禺 美 特 原 来 的 骨 干 和 大 部 分 员 工, 保 证 稳 定 和 延 续 ; 派 遣 一 批 : 派 遣 中 粮 美 特 人 员, 把 规 范 化 管 理 和 企 业 文 化 带 过 来 ; 招 聘 一 批 : 从 社 会 上 公 开 招 聘 专 业 人 才, 充 实 番 禺 的 人 才 队 伍 ; 淘 汰 一 批 : 解 聘 对 中 粮 包 装 文 化 不 认 同 的 不 愿 意 合 作 的 员 工 对 原 有 组 织 架 构 中 不 适 应 市 场 要 求 的 部 分 岗 位 进 行 重 点 调 整, 强 化 了 营 销 组 织 建 设, 在 新 架 构 基 础 上 统 一 公 开 聘 用, 竞 争 上 岗, 充 实 了 骨 干 队 伍 打 破 收 入 只 与 级 别 和 上 班 时 间 有 关 而 与 具 体 产 量 销 售 利 润 无 关 的 固 定 工 资 制, 移 植 杭 州 公 司 的 分 配 机 制, 推 出 更 为 公 平 的 岗 位 技 能 绩 效 工 资 3. 改 革 机 制 员 工 干 多 干 少 干 好 干 差 不 一 样 了, 极 大 地 调 动 员 工 的 积 极 性 稳 步 推 进 杭 州 公 司 规 范 化 管 理 体 系 与 番 禺 的 成 功 对 接, 杭 州 和 番 禺 各 个 部 门 进 行 对 口 支 援, 先 做 培 训, 再 进 行 讨 论, 最 后 制 定 出 有 个 性 化 的 体 系 从 人 力 资 源 体 系 销 售 管 理 体 系 财 务 体 系 生 产 技 术 管 理 体 系 ISO 质 量 管 理 体 系 的 移 植, 到 销 售 绩 效 考 核 制 度 现 场 管 理 制 度 等 规 章 制 度 的 推 广 39

41 全 方 位 一 体 化 的 整 体 服 务 营 销 策 略 全 员 全 过 程 多 对 一 服 务 全 员 参 与 全 过 程 服 务 全 过 程 控 制, 与 客 户 建 立 融 合 密 不 可 分 的 关 系 订 单 签 好 后, 销 售 技 术 生 产 品 管 部 门 就 会 组 成 一 个 团 队, 共 同 走 访 客 户, 解 决 问 题 针 对 每 一 个 客 户, 组 成 以 总 经 理 和 总 工 程 师 为 核 心 的 服 务 团 队 签 订 合 同 前, 技 术 部 门 在 产 品 外 观 设 计 印 刷 工 艺 技 术 标 准 等 方 面 服 务 财 务 人 员 做 好 客 户 的 资 信 调 查, 思 考 怎 样 的 付 款 条 件 和 资 金 周 转 规 模 分 工 与 协 作 团 队 式 服 务 整 个 供 货 过 程 中, 专 人 跟 单, 货 到 人 到, 及 时 解 决 可 能 存 在 的 质 量 问 题 完 成 年 度 供 货 后, 派 生 品 质 和 技 术 人 员 与 客 户 对 口 人 员 交 流 产 品 使 用 情 况 待 改 善 的 质 量 问 题 质 量 保 证 体 系 和 产 品 使 用 的 培 训 形 成 客 户 为 导 向 的 系 统 在 公 司 内 部, 专 门 有 一 个 客 户 关 系 管 理 部 和 信 用 管 理 部, 每 年 都 像 银 行 一 样 对 客 户 进 行 评 估 管 理 和 跟 踪 随 时 掌 握 客 户 的 市 场 情 况 财 务 资 金 情 况 ; 通 过 与 客 户 的 紧 密 联 系, 跟 踪 竞 争 对 手 的 情 况, 掌 握 主 动, 比 对 手 快 半 拍 通 过 全 员 与 市 场 接 触, 建 立 了 面 向 客 户 的 企 业 内 部 管 理 系 统 ; 同 时, 也 落 实 了 跟 订 单 交 货 跟 进 产 品 质 量 跟 财 务 回 款 跟 竞 争 对 手 动 态 的 四 跟 风 险 防 范 政 策 40

42 历 时 五 年 的 SAP-ERP 信 息 化 之 路 41

43 历 时 五 年 的 SAP-ERP 信 息 化 之 路 ( 续 1) ERP 上 线 之 前 的 管 理 挑 战 系 统 性 挑 战 : 多 年 期 间 陆 续 上 线 的 老 系 统 和 新 系 统 之 间 存 在 信 息 孤 岛 问 题, 还 处 于 基 础 业 务 处 理 的 初 级 阶 段, 没 有 一 个 覆 盖 主 要 业 务 部 门 的 综 合 信 息 管 理 系 统 平 台 尤 其 是 在 跨 地 域 跨 分 公 司 管 理 上 基 本 空 缺, 无 法 满 足 集 团 化 发 展 趋 势 的 需 要 操 作 的 陋 习 : 操 作 中 出 现 的 大 量 陋 习 不 能 根 除, 不 然 流 程 走 的 现 象 时 有 发 生 例 如 : 同 一 物 料 在 不 同 部 门 各 有 不 同 的 称 谓 ; 操 作 人 员 还 是 集 中 领 料 放 在 生 产 车 间 慢 慢 用 ; 销 售 员 习 惯 客 户 有 发 货 需 求 就 填 写 发 货 申 请, 有 库 存 就 发, 没 库 存 就 追 生 产 ERP 系 统 实 施 的 主 要 特 色 主 要 包 括 销 售 计 划 采 购 财 务 四 个 主 要 模 块 SAP 的 ERP 要 求 在 BOM 中 选 定 原 材 料 供 应 商, 而 现 实 情 况 是, 供 应 商 居 强 势 地 位, 供 应 链 很 不 稳 定, 供 应 商 BOM 里 常 常 要 挂 一 长 串 的 替 代 项, 公 司 开 发 了 一 套 EXCEL 版 的 物 料 需 求 系 统, 经 过 调 整 实 现 与 SAP 的 对 接 通 过 成 本 还 原, 基 本 实 现 订 单 的 单 上 核 算 获 利 分 析, 甚 至 包 括 订 单 中 的 印 刷 成 本 明 细 和 制 罐 部 门 成 本 明 细 42

44 历 时 五 年 的 SAP-ERP 信 息 化 之 路 ( 续 2) 实 施 ERP 的 具 体 成 效 直 接 成 效 提 高 业 务 处 理 效 率 : 财 务 结 账 时 间 从 8 天 压 缩 到 3 天, 销 售 订 单 生 产 订 单 处 理 效 率 均 有 20% 以 上 提 升 有 效 打 破 信 息 孤 岛, 信 息 资 源 整 合 共 享, 提 高 部 门 协 作 效 应 实 现 对 业 务 ( 订 单 费 用 ) 的 有 效 分 析 和 监 控, 为 经 营 决 策 提 高 有 力 支 持 长 期 成 效 及 时 暴 露 隐 藏 的 管 理 问 题, 例 如 : 部 门 管 理 弱 操 作 岗 位 个 人 技 能 没 跟 上 人 员 配 合 跟 不 上 系 统 对 关 键 环 节 的 控 制, 有 效 规 避 了 潜 在 的 流 程 风 险, 例 如 : 有 特 殊 工 艺 需 求 的 订 单, 必 须 引 用 工 艺 部 门 制 定 的 物 料 清 单 及 工 艺 路 线 ; 销 售 发 货 必 须 在 信 贷 范 围 以 内, 委 外 加 工 点 的 发 货 也 纳 入 信 贷 控 制 的 范 围 ; 采 购 价 格 信 息 记 录 的 创 建 由 专 人 负 责 维 护, 采 购 员 只 能 引 用 推 进 日 常 业 务 流 程 化 规 范 化 运 作, 从 以 职 能 为 主 导 逐 渐 转 变 为 以 流 程 为 主 导 43

45 HR 动 态 转 换 体 系 之 人 才 梯 队 员 工 动 态 转 换 体 系 是 中 粮 包 装 的 特 色 管 理, 主 要 目 的 是 : 使 员 工 获 得 平 等 的 发 展 机 会 使 企 业 获 得 源 源 不 断 的 人 才 同 时 优 化 人 员 配 置 激 发 和 保 持 员 工 活 力 提 升 员 工 绩 效 及 企 业 绩 效 绩 效 管 理 内 部 竞 聘 能 力 素 质 人 才 梯 队 对 每 个 员 工 实 行 除 董 事 会 聘 用 人 对 关 键 岗 位 确 定 了 实 行 岗 位 设 置 ABC 岗 位 考 核 员 外, 其 他 管 理 任 职 资 格 模 型 将 每 一 个 岗 位 的 接 然 后 按 照 年 度 业 岗 位 一 年 一 聘 内 容 包 括 应 当 具 备 替 人 员 都 梳 理 出 来 绩 考 核 分 数 和 态 架 构 图 上 所 有 职 的 哪 些 核 心 能 力 以 制 度 方 式 规 定 : 度 进 行 排 序 位, 员 工 认 为 自 哪 些 工 作 经 验 个 每 一 名 A 角 B 角 人 结 果 分 为 优 秀 满 意 待 改 进 己 符 合 条 件 的 都 可 以 报 名 竞 聘 人 怎 样 的 性 格 特 质 员 有 针 对 性 地 培 养 下 属 员 工 2500 余 人, 大 专 以 上 30% 左 右, 平 均 年 龄 30 岁 左 右, 聘 有 外 籍 专 家 44

46 HR 动 态 转 换 体 系 之 人 员 轮 岗 轮 岗 流 程 ( 以 某 个 部 门 内 部 的 轮 岗 为 例 ) 1. 岗 位 感 性 认 识 在 7 月 份 应 届 大 学 生 报 到 以 后 ( 部 门 的 人 员 也 相 应 的 配 备 齐 全 ), 所 有 在 岗 人 员 向 其 他 人 培 训 本 岗 位 的 说 明 书 以 及 作 业 指 导 书 每 位 员 工, 包 括 新 进 的 员 工, 对 部 门 内 所 有 岗 位 都 要 深 入 了 解 2. 目 标 岗 位 调 研 员 工 根 据 自 己 的 的 特 点, 挑 选 一 个 自 认 为 适 合 的 岗 位, 从 而 通 过 协 调, 确 定 每 个 人 的 目 标 岗 位 3. 岗 位 专 业 培 训 由 原 来 岗 位 的 人 员 负 责 ( 同 时, 每 个 培 训 师 也 是 学 生 ), 对 准 备 轮 岗 的 人 员 进 行 培 训, 同 时 要 保 证 部 门 的 正 常 运 营 4. 进 行 工 作 交 接 给 每 个 员 工 1 周 左 右 的 时 间 进 行 工 作 交 接 当 然 由 于 交 接 工 作 并 不 是 简 单 的 2 个 人 之 间 的 交 接, 而 是 出 现 了 3 方 以 上 的 交 接 5. 独 立 进 行 操 作 新 轮 岗 上 任 的 员 工, 开 始 独 立 操 作 当 然, 如 何 在 今 后 各 自 岗 位 中 专 业 专 心, 仍 然 是 工 作 重 点 轮 岗 的 关 键 在 于 详 细 的 计 划 和 人 员 的 稳 定 45

47 推 动 创 新 的 点 滴 技 术 创 新 2007 年, 抓 住 国 际 国 内 市 场 对 食 品 包 装 材 料 质 量 标 准 要 求 提 高 的 契 机, 率 先 推 出 密 封 胶 使 用 非 邻 苯 类 增 塑 剂 及 不 含 ADC 发 泡 剂 的 旋 开 盖, 满 足 国 际 国 内 市 场 的 要 求, 赢 得 了 市 场 先 机 在 赢 得 可 观 经 济 效 益 的 同 时, 企 业 在 行 业 的 指 导 地 位 得 以 进 一 步 的 提 升 设 计 创 新 在 德 国 杜 塞 多 夫 INTERPACK 全 球 包 装 盛 会 上, 公 司 设 计 生 产 并 选 送 的 龙 井 茶 包 装 礼 盒, 被 泛 欧 国 际 金 属 包 装 组 织 (APEAL) 授 予 2008 年 国 际 金 属 包 装 设 计 创 新 大 赛 促 销 礼 品 类 二 等 奖 成 本 创 新 公 司 各 个 工 厂 每 个 月 都 会 召 开 一 个 成 本 的 分 析 会, 就 是 对 整 个 客 户 的 成 本, 订 单 的 成 本, 当 月 做 一 个 对 比 分 析, 找 出 问 题, 找 出 差 距, 寻 找 成 本 创 新 的 新 方 法 46

48 中 粮 包 装 的 发 展 机 遇 和 挑 战 产 品 升 级 与 技 术 创 新? 行 业 机 遇 和 挑 战? 客 户 增 值 服 务 的 创 造? 风 险 的 防 范 与 管 理? 循 环 经 济 的 利 用? 中 粮 包 装 集 团 化 管 理 的 挑 战? 骨 干 人 才 队 伍 的 培 养? 塑 料 包 装 业 务 开 发? 战 略 客 户 与 供 应 商 管 理? 国 际 市 场 开 拓 发 展? 47

0 年 上 半 年 评 价 与 考 核 细 则 序 号 部 门 要 素 值 考 核 内 容 考 核 方 式 考 核 标 准 考 核 ( 扣 原 因 ) 考 评 得 3 安 全 生 产 目 30 无 同 等 责 任 以 上 道 路 交 通 亡 人 事 故 无 轻 伤 责 任 事 故 无 重 大 质 量

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