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1 互 联 网 + 商 业 计 划 及 商 业 模 式 二 一 六 年 五 月

2 概 要 一 互 联 网 与 互 联 网 + 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + 三 互 联 网 与 互 联 网 + 商 业 模 式 素 质 培 养 筹 划 期 ( 种 子 期 ) 初 创 期 发 展 期 ( 成 长 扩 张 期 ) 成 熟 期 ( 二 次 创 业 ) 四 互 联 网 金 融 及 供 应 链 金 融 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 六 几 点 思 考 建 议 能 力 提 升

3 一 互 联 网 与 互 联 网 所 高 校 5.7 万 支 团 队 20 万 学 生 大 赛 集 体 奖 2015 全 国 首 届 互 联 网 + 创 新 创 业 大 赛 陕 西 高 校 2 金 2 银 4 铜 奖 金 奖 数 西 安 电 子 科 技 大 学 金 奖 2 个 Visbody 人 体 三 维 扫 描 仪 总 决 赛 季 军 慕 声 科 技 全 国 第 五 ( hello ear)

4 一 互 联 网 与 互 联 网 + ( 一 ) 中 国 互 联 网 发 展 中 的 四 次 浪 潮 第 一 次 浪 潮 (1994 年 至 2000 年 ) 中 关 村 地 区 教 育 与 科 研 示 范 网 络 工 程 64Kbps 国 际 专 线, 连 接 数 百 台 主 机 2000 年 新 浪 网 易 搜 狐 三 大 门 户 在 美 国 纳 斯 达 克 上 市 第 二 次 浪 潮 (2001 年 至 2008 年 ) 2008 年 6 月, 用 户 2.53 亿, 超 过 美 国, 跃 居 世 界 首 位 第 三 次 浪 潮 (2009 年 至 2014) 2009 年, 发 放 3G 牌 照, 移 动 互 联 网 2012 年, 移 动 互 联 网 用 户 首 次 超 过 PC 用 户 第 四 次 浪 潮 (2015 年 至 今 ) 2015 年 3 月, 互 联 网 + 写 入 政 府 工 作 报 告

5 ( 二 ) 互 联 网 + 一 互 联 网 与 互 联 网 + 互 联 网 +, 是 指 以 互 联 网 特 别 是 移 动 互 联 网 为 主 的 一 整 套 信 息 技 术 在 经 济 社 会 各 部 门 各 领 域 扩 散 与 应 用 的 过 程 ( 产 业 内 部 及 产 业 间 的 运 用 ), 借 助 云 计 算 大 数 据 物 联 网 等 配 套 技 术 的 嵌 入, 在 行 业 间 产 生 反 馈 互 动 与 协 调, 最 终 出 现 大 量 的 融 合 与 创 新 互 联 网 思 维?

6 案 例 : 西 少 爷 肉 夹 馍 西 少 爷 肉 夹 馍 : 奇 点 兄 弟 (Singularity Brothers - SinpoBros.) 控 股 的 中 餐 连 锁 品 牌 发 起 人 : 大 多 毕 业 于 西 安 交 通 大 学 CEO 孟 兵 (1989 出 生, 咸 阳 人, 2011 年 西 安 交 大 自 动 化 专 业 毕 业 后, 先 后 在 腾 讯 和 百 度 任 职, 随 后 辞 职 创 业 ) 核 心 产 品 : 古 法 烤 制 关 中 肉 夹 馍 理 念 : 少 而 精 现 磨 醇 豆 浆 凉 皮 胡 辣 汤 等 雕 爷 牛 腩 定 位 : 少 而 精 的 单 品, 餐 厅 12 个 菜

7 案 例 : 西 少 爷 互 联 网 思 维 卖 肉 夹 馍 曾 创 100 天 卖 20 万 个 肉 夹 馍 的 记 录 第 一 家 店 铺 宇 宙 中 心 的 五 道 口 营 业 10 平 米 第 6 月, 今 日 资 本 徐 新 第 8 月, 售 出 第 100 万 个 第 9 个 月, 扩 大 到 200 多 平 米 9 家 门 店 单 店 日 营 业 额 突 破 4 万 元 2014 年 4 月 2014 年 12 月 2015 年 12 月

8 开 业 前, 我 为 什 么 会 辞 职 卖 肉 夹 馍 的 文 章 案 例 : 西 少 爷 肉 夹 馍 事 件 :2014 年 11 月, 西 少 爷 的 一 名 创 始 人 宋 鑫 发 文 声 讨 西 少 爷 CEO 孟 兵 指 责 欺 骗 投 资 人, 且 有 意 不 归 还 众 筹 资 金 85 万 2014 年 6 月, 宋 鑫 被 迫 离 开 公 司 管 理 层 9 月, 宋 鑫 创 办 新 西 少 爷 肉 夹 馍 店,10 月, 第 二 家 店 开 门 营 业 2014 年 11 月, 获 得 洪 泰 基 金 的 天 使 投 资

9 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + ( 一 ) 中 小 企 业 的 定 义 中 小 企 业 划 型 标 准 规 定 2011 类 型 / 行 业 农 林 牧 渔 2 亿 营 业 收 入 工 业 1000 人 营 业 收 入 4 亿 建 筑 业 8 亿 从 业 人 员 ( 人 ) 营 业 收 入 ( 万 ) 营 业 收 入 ( 万 ) 资 产 ( 万 ) 信 息 传 输 业 2000 人 10 亿 从 业 人 员 ( 人 ) 营 业 收 入 ( 万 ) 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 300 人 或 1 亿 从 业 人 员 ( 人 ) 营 业 收 入 ( 万 ) 中 型 小 型 微 型

10 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + ( 二 ) 我 国 中 小 企 业 的 地 位 及 作 用 经 济 转 型 与 社 会 发 展 的 主 力 军 中 小 企 业 的 注 册 数 量 占 比 99% 国 内 生 产 总 值 占 比 税 收 占 比 60% 55% 发 明 专 利 占 比 65% 新 品 开 发 占 比 80%

11 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + ( 三 ) 中 小 企 业 面 临 的 困 难 和 问 题 体 制 不 顺, 六 龙 治 水 分 属 于 不 同 部 门 政 出 多 门 职 能 交 叉 多 头 管 理 政 策 不 公, 市 场 无 序 政 策 对 大 企 业 优 待 多, 中 小 企 业 考 虑 少 对 公 有 制 企 业 优 待 多, 非 公 有 制 企 业 考 虑 少 政 策 适 用 不 够 公 平 融 资 困 难, 告 贷 无 门 一 是 供 应 不 足 ; 二 是 保 证 缺 乏 ; 三 是 信 用 制 度 不 完 善

12 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + ( 四 ) 企 业 成 长 过 程 1 筹 划 期 ( 酝 酿 启 动 ) 要 创 办 一 个 公 司 最 基 本 的 条 件 和 步 骤 手 续 创 办 公 司 前 : 想 好 干 什 么? 如 何 干?58 同 城 击 败 美 国 Craigslist 主 营 业 务 及 可 行 性 分 析 58 主 要 收 入 来 源 于 招 聘 房 产 和 黄 页, 集 中 在 北 京 上 海 深 圳 广 州 成 都 等 大 城 市 理 性 细 致 缜 密 的 思 考 商 业 计 划 书 要 细 ( 蓝 图 ) 公 司 注 册 登 记 程 序 如 下 流 程

13 三 企 业 成 长 过 程 1 筹 划 期 ( 酝 酿 启 动 ) 选 择 公 司 的 形 式 选 择 公 司 名 称 选 择 办 公 地 址 编 写 公 司 章 程 刻 公 章 财 务 专 用 章 法 人 私 章 到 会 计 师 事 务 所 领 取 银 行 询 征 函 去 银 行 开 立 公 司 验 资 户 办 理 验 资 报 告 办 理 工 商 注 册 办 理 税 务 登 记 注 意 事 项

14 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + 2 初 创 期 成 长 阶 段 主 要 特 点 主 要 问 题 应 对 措 施 初 创 期 产 品 新, 技 术 先 进 经 验 不 足, 经 营 管 理 薄 弱 ; 市 场 缺 乏, 销 售 不 稳 定 ; 资 源 紧 缺, 生 产 规 模 受 限 ; 产 品 单 一, 缺 乏 竞 争 力 ; 研 发 人 员 少, 新 产 品 开 发 跟 不 上 经 营 规 模 不 确 定, 企 业 战 略 意 识 不 健 全, 发 展 方 向 模 糊 急 于 求 成, 盲 目 投 资, 缺 乏 理 性 ; 经 营 管 理 机 制 不 健 全, 资 本 运 营 生 产 管 理 市 场 管 理 等 都 存 在 漏 洞 和 薄 弱 环 节 ; 高 层 人 才 不 稳 定, 面 临 生 存 的 困 难 规 划 和 建 立 合 理 的 企 业 经 营 模 式 ; 保 持 强 项, 弥 补 弱 项 ; 坚 持 以 业 务 为 核 心 提 升 财 务 规 划 和 管 理 能 力 ; 坚 持 先 生 存, 后 发 展 策 略 ; 发 挥 团 队 精 神

15 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + 3 发 展 期 成 长 阶 段 主 要 特 点 主 要 问 题 应 对 措 施 发 展 期 ( 成 长 扩 张 期 ) 企 业 规 模 迅 速 壮 大 产 品 质 量 稳 步 提 高 市 场 需 求 旺 盛, 市 场 竞 争 秩 序 逐 步 改 善 管 理 体 制 和 组 织 机 制 不 能 适 应 发 展 的 需 要 企 业 发 展 战 略 和 思 想 观 念 滞 后 研 发 能 力 和 生 产 技 能 欠 缺 制 定 合 理 的 企 业 发 展 战 略 完 善 体 制 机 制 提 高 生 产 质 量 加 强 人 才 队 伍 建 设 企 业 日 渐 重 视 科 技 创 新

16 三 企 业 成 长 过 程 4 成 熟 期 成 长 阶 段 主 要 特 点 主 要 问 题 应 对 措 施 成 熟 期 技 术 装 备 精 良, 资 金 雄 厚, 人 才 济 济 产 品 形 成 系 列 化, 较 强 的 生 存 能 力 内 部 单 位 的 多 元 化 和 集 团 化 更 有 效 地 进 行 日 常 的 产 品 流 程 的 协 调 和 未 来 资 源 的 分 配 主 打 产 品 市 场 竞 争 力 下 降, 效 益 增 长 钝 化 成 本 开 始 上 升 企 业 家 视 野 和 观 念 发 生 变 化, 出 现 盲 目 投 资 现 象 官 僚 主 义 加 剧, 士 气 受 影 响, 人 心 不 稳 企 业 创 新 机 制 企 业 组 织 结 构 的 变 革 产 品 结 构 的 变 革

17 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + ( 五 ) 互 联 网 + 创 业 在 做 什 么? 颠 覆 重 构 本 质 : 传 统 产 业 的 在 线 化 数 据 化 增 长 要 素 : 数 据 资 源 商 业 模 式 : 客 户 主 导 组 织 模 式 : 云 端 制 与 小 微 化

18 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + 利 用 互 联 网 精 神 ( 平 等 开 放 协 作 分 享 ) 颠 覆 和 重 构 商 业 价 值 链 开 放 化 封 闭 共 享 体 验 化 客 户 用 户 扁 平 化 集 权 分 散 互 联 网 思 维 淘 宝 网 :10 亿 件 商 品 900 万 家 商 家 3 亿 多 消 费 者 实 时 对 接, 超 级 在 线 大 市 场 微 信 注 册 用 户 5 亿 京 东 1 亿,58 同 城 2 亿 唯 品 会 1 亿 (1000 万 ) 饿 了 吗 4000 万 门 户 搜 索 改 变 了 传 媒 即 时 通 讯 改 变 了 社 交 互 联 网 在 改 变 金 融

19 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + ( 五 ) 互 联 网 + 创 业 在 做 什 么? 颠 覆 重 构 本 质 : 传 统 产 业 的 在 线 化 数 据 化 融 合 与 创 新 增 长 要 素 : 数 据 资 源 传 统 经 济 增 长 理 论 : 经 济 增 长 因 素, 资 本 和 劳 动 力 新 济 增 长 理 论 : 经 济 增 长 取 决 因 素, 资 本 劳 动 力 和 技 术 等 物 质 要 素 ( 含 信 息 / 数 据 ) 商 业 模 式 : 客 户 主 导 C2B 组 织 模 式 : 云 端 制 与 小 微 化 分 工 形 态 是 大 规 模 社 会 化 协 同 网 络

20 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + ( 五 ) 互 联 网 + 创 业 在 做 什 么? 颠 覆 重 构 组 织 模 式 : 云 端 制 与 小 微 化 分 工 形 态 是 大 规 模 社 会 化 协 同 网 络 基 于 消 费 者 个 性 化 需 求 且 相 互 连 接 的 动 态 需 求 网 络 基 于 企 业 间 分 工 协 作 的 协 同 网 络 基 于 企 业 内 部 结 构 并 以 流 程 为 核 心 的 结 构 网 络

21 海 尔 自 我 颠 覆 企 业 变 平 台 对 接 创 客 规 模 大 既 是 优 势, 也 是 劣 势 产 能 过 剩 制 造 业 利 润 渐 薄 用 户 的 个 性 化 要 求 从 大 规 模 制 造 变 成 大 规 模 定 制 主 营 业 务 增 长 放 缓 主 要 产 品 的 市 场 份 额 下 降 家 电 产 业 长 期 趋 势 格 力 1700 亿, 美 的 800 亿, 海 尔 200 亿 海 尔 中 国 市 场 份 额 自 我 颠 覆 冰 箱 洗 衣 机 空 调 2012 年 29.91% 29.88% 13% 2015 一 季 度 26.66% 26.5% 12.36%

22 海 尔 : 自 我 颠 覆 拆 分 航 母 人 人 都 是 创 客 1 个 海 尔 集 团 大 平 台 下,39 个 小 平 台,212 个 小 微 企 业 雷 神 游 戏 本 贝 多 芬 智 能 烤 箱 水 盒 子 空 气 魔 方 Smart Center 智 慧 管 家 研 发 销 售 文 化 到 物 流, 创 客 的 舞 台 ( 从 制 造 产 品 变 成 孵 化 创 客 孵 化 器 ) 2014 年 2015 年 海 尔 集 团 营 业 额 ( 亿 元 ) 营 业 额 ( 亿 元 ) 利 润 ( 亿 元 ) 利 润 ( 亿 元 ) 数 量 增 长 11% 39% 20% 备 注 线 上 交 易 额 实 现 548 亿 元, 同 比 增 长 2391%

23 海 尔 自 我 颠 覆 企 业 变 平 台 对 接 创 客 海 尔 小 微 模 式 虚 拟 小 微 孵 化 小 微 / 创 客 生 态 小 微 来 源 模 式 实 例 针 对 性 仍 是 原 来 的 事 业 内 部 员 工 发 起 的 创 客 项 目 及 公 司 与 海 尔 直 接 关 联 的 创 客 项 目, 不 一 定 是 在 册 员 工 工 作 方 式 与 分 配 模 式 转 变 为 自 负 盈 亏 独 立 运 营 孵 化 海 尔 的 非 传 统 项 目 投 资 项 目 区 域 冰 箱 销 售 的 销 售 小 微 无 屏 网 络 电 视 85 后 员 工 网 上 用 户 交 流, 获 得 灵 感 创 意 放 到 创 新 平 台 上 采 用 美 国 德 州 仪 器 的 高 性 能 光 机 解 决 方 案 日 日 顺 平 台 的 车 小 微 整 合 海 尔 6000 多 服 务 商 的 送 装 服 务 + 加 盟 社 会 车 辆 =9 万 辆, 18 万 人 孕 妇 小 孩 伤 眼 引 起 用 户 的 抢 购 细 分 市 场 第 一 互 联 网 自 主 抢 单, 限 时 送 达, 超 时 免 单 月 工 资 高 两 三 倍

24 海 尔 : 开 放 的 生 态 圈, 前 所 未 有 的 活 力 搭 建 从 设 计 生 产 到 供 应 链 的 生 态 链 水 盒 子 项 目 邹 浩 多 年 净 水 行 业 经 验, 团 队 4 人, 主 要 负 责 接 口 产 品 研 发 模 块 和 用 户 交 互, 交 易 制 造 服 务 等 借 助 海 尔 平 台 市 场 化 整 合 2014 年 7 月 10 日, 海 尔 免 清 洗 洗 衣 机 天 猫 商 城 海 尔 旗 舰 店 全 球 首 发 半 年 销 量 超 过 20 万 台, 一 年 销 量 破 50 万 台 (20 亿 元 ), 定 价 4000 元 左 右 关 键 : 精 准 用 户 交 互 以 及 强 大 的 资 源 聚 合 能 力 2014 年 初, 网 上 公 开 征 集 90 多 万 800 多 个 解 决 方 案 10 个 ( 优 选 ) 方 案, 制 作 产 品 雏 形 最 快 的 速 度, 最 好 的 解 决 方 案 向 平 台 型 企 业 转 型, 打 造 快 速 聚 合 资 源 的 生 态 圈, 世 界 性 研 发 部 和 人 力 资 源 部

25 海 尔 : 管 理 理 念 及 组 织 结 构 干 掉 中 层 战 略 理 念 : 企 业 平 台 化, 员 工 创 客 化, 用 户 个 性 化 三 个 层 级 企 业 投 资 管 理 平 台 劳 资 关 系 从 上 下 级 关 系 变 成 投 资 人 与 创 业 者 的 关 系 ( 从 被 动 变 主 动 ) 小 微 主 原 区 域 事 业 部 负 责 人 核 心 任 务 是 小 微 主 对 接, 服 务 于 小 微 的 日 常 运 营 ( 资 源 保 障 与 支 撑 ) 小 微 成 员 和 小 微 主 间 可 以 互 选 员 工 小 微 成 员 8 万 名 员 工 分 解 成 2000 多 个 经 营 主 体 ( 老 板 思 维 ) 计 划 裁 减 1.5 万 人, 其 中 大 半 均 为 中 层

26 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + ( 六 ) 互 联 网 创 业 在 争 什 么? 入 口 互 联 网 入 口, 是 指 人 们 上 网 行 为, 最 常 或 较 常 选 择 的 途 径 ( 用 户 解 决 问 题 与 需 求 的 最 快 途 径 与 方 式 ), 入 口 决 定 用 户 的 需 求 上 网 习 惯 和 行 为 模 式 野 心 家 们 移 动 互 联 网 布 局, 根 本 的 目 的 在 于 聚 合 用 户 和 现 金 流 到 自 己 的 平 台 上 互 联 网 的 入 口

27 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + ( 六 ) 互 联 网 入 口 金 字 塔 微 信, 支 付 宝 地 图 等 APP appstore 360 手 机 助 手 渠 道 层 UC 浏 览 器 搜 索 引 擎 淘 宝 新 闻 O2O 等 内 容 层 操 作 系 统 IOS Android MIUI 等 系 统 层 小 米 乐 视 等 智 能 终 端 天 生 且 绝 对 强 大 的 入 口 硬 件 设 备 层

28 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + ( 六 ) 互 联 网 创 业 在 争 什 么? 入 口 入 口 背 后 的 逻 辑 互 联 网 的 本 质 赚 钱 用 户 基 数 现 金 流 利 润 转 化 互 联 网 营 收 入 三 驾 马 车 : 通 过 入 口 获 得 建 立 在 用 户 量 基 础 上 争 夺 入 口 就 是 争 夺 用 户 和 现 金 流

29 二 中 小 企 业 与 互 联 网 + ( 六 ) 互 联 网 创 业 在 争 什 么? 入 口 网 络 购 物 6 成 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 6.88 亿 4.13 亿 双 11 成 交 金 额 ( 亿 元 ) 增 长 83% 63.14% 59.7% 中 国 网 络 购 物 市 场 交 易 规 模 ( 万 亿 元 ) (3050 亿 美 元 ) 零 售 额 全 球 第 一 增 长 39.4% 52.17% 42.85% 社 会 消 费 品 总 零 售 额 ( 万 亿 元 ) (3.4 万 亿 美 元 ) 网 购 占 比 6.2% 9% 10.7% 13% 超 英 GDP( 万 亿 元 )

30 三 互 联 网 与 互 联 网 + 商 业 模 式 ( 一 ) 互 联 网 + 商 业 模 式 互 联 网 商 业 模 式 : 互 联 网 为 媒 介, 整 合 传 统 商 业 类 型, 连 接 各 种 商 业 渠 道 的 全 新 商 业 运 作 和 组 织 构 架 模 式 包 括 传 统 的 移 动 互 联 网 商 业 模 式 和 新 型 互 联 网 商 业 模 式 门 户 网 站 模 式 是 互 联 网 最 早 的 商 业 模 式 生 活 中 的 不 方 便, 创 业 者 的 灵 感

31 三 互 联 网 与 互 联 网 + 商 业 模 式 互 联 网 + 企 业 四 大 落 地 系 统 商 业 模 式 管 理 模 式 生 产 模 式 营 销 模 式 互 联 网 化 以 社 区 为 中 心 平 台 为 中 心 产 品 为 中 心 内 容 + 社 群 + 商 业 流 量 入 口 沉 淀 流 量 变 现 流 量 价 值

32 三 互 联 网 与 互 联 网 + 商 业 模 式 互 联 网 + 商 业 模 式 工 具 + 社 群 + 电 商 / 微 商 结 合 发 展 垂 直 发 展 变 化 应 用 效 果 搜 索 引 擎 与 电 子 商 务 运 营 商 合 作 创 新 综 合 性 B2B 平 台 垂 直 B2B 平 台 移 动 综 合 电 商 专 业 行 业 平 台 后 电 商 时 代 社 交 革 命 无 处 不 在 的 用 户 电 子 商 务 运 营 成 本 低 信 息 精 准 高 置 信 度 等 优 势 线 上 线 下 o2o 商 业 模 式 强 强 联 手, 以 销 定 采 在 线 旅 游 在 线 教 育 线 上 : 方 便 品 类 丰 富, 不 受 时 空 和 货 架 限 制 线 下 : 商 品 看 得 见 摸 得 着, 且 即 时 可 得 长 尾 型 商 业 模 式 平 台 商 业 模 式 传 统 : 大 众 化 少 款 多 量 C2B: 大 规 模 个 性 化 定 制 多 款 少 量 智 能 家 居 产 品 打 造 足 够 大 的 平 台, 产 品 更 多 元 化 和 多 样 化 核 心 是, 重 视 用 户 体 验 和 产 品 的 闭 环 设 计 跨 界 商 业 模 式 减 少 中 间 环 节, 减 少 渠 道 不 必 要 损 耗 互 联 网 金 融 余 额 宝 半 年 规 模 就 接 近 3000 个 亿 免 费 商 业 模 式 在 传 统 企 业 用 来 赚 钱 的 领 域 免 费 360 安 全 卫 士 QQ 把 传 统 企 业 的 客 户 群 带 走, 继 而 转 化 成 流 量, 延 伸 价 值 链 或 增 值 服 务 个 人 用 户 合 作 赚 钱 模 式 用 车 大 战 汽 车 后 市 场

33 三 互 联 网 与 互 联 网 + 商 业 模 式 ( 二 ) 互 联 网 + 行 业 及 应 用 拼 车 用 车 医 疗 点 餐 送 餐 微 信 登 门 洗 衣 洗 车 微 信 登 门 修 家 电 家 具 在 线 旅 游 在 线 教 育 互 联 网 金 融 手 机 种 地 云 农 场 肥 料 农 资 汇 运 输 乡 间 货 的 农 技 服 务 农 技 通 贷 款 云 农 宝 5000 万 注 册 用 户 100 万, 县 级 中 心 300 家, 村 级 加 盟 服 务 点 2500 个

34 三 互 联 网 与 互 联 网 + 商 业 模 式 ( 二 ) 互 联 网 + 行 业 及 应 用 1 互 联 网 + 制 造 业 : 大 规 模 定 制 柔 性 化 生 产 ( 智 能 硬 件 ) 2. 互 联 网 + 金 融 : 普 惠 金 融 梦 想 成 真 3. 互 联 网 + 农 业 : 催 生 新 农 人 4. 互 联 网 + 物 流 : 5. 互 联 网 + 电 商 ( 生 活 O2O) 6. 互 联 网 + 医 疗 2015 年 8 月, 国 内 前 15 快 递 全 部 使 用 电 子 面 单, 使 用 率 60%,1 年 前,5% 2015 年 6 月, 蚂 蚁 小 贷 累 计 为 170 万 家 小 微 企 业 贷 款 4500 亿 元, 坏 账 率 不 到 1%

35 案 例 : 大 家 医 联 创 始 人 北 京 阜 外 心 血 管 病 医 院 心 脏 外 科 副 主 任 医 师 孙 宏 涛 搭 建 体 制 内 医 生 集 团 多 点 行 医 医 师 互 助 平 台, 创 建 了 一 种 不 辞 职 也 能 创 业 的 医 疗 新 模 式, 多 点 执 业, 增 加 了 苦 尽 医 生 的 阳 光 收 入, 帮 助 患 者 减 轻 了 东 奔 西 走 的 看 病 负 担 医 生 交 流 提 升

36 A 阿 里 巴 巴 通 过 支 付 宝 向 医 疗 机 构 开 放 平 台 13 亿 港 元 入 主 中 信 21 世 纪 ( 医 药 电 商 的 直 销 牌 照 ) 率 先 拿 到 处 方 药 互 联 网 销 售 试 点 批 文, 并 拟 在 北 京 军 区 总 医 院 和 河 北 省 两 地 进 行 试 点 ( 还 将 介 入 医 院 的 电 子 处 方 环 节 ) 2014 年 7 月, 阿 里 手 机 淘 宝 和 支 付 宝 钱 包 启 动 药 品 安 全 计 划, 扫 描 药 品 包 装 条 形 码 和 药 品 监 管 码, 获 得 真 伪 提 示 用 法 禁 忌 生 产 批 次 及 流 通 过 程 等 信 息 B 百 度 联 合 健 康 感 知 设 备, 构 建 大 数 据 平 台 和 云 计 算 百 度 2013 年 开 始 国 家 食 药 品 数 据 库 20 余 万 个 权 威 药 品 信 息 导 入 百 度 库 此 后, 又 上 线 百 度 健 康 平 台, 延 伸 至 药 品 销 售 T 腾 讯 把 微 信 平 台 扩 展 到 移 动 医 疗 领 域, 率 先 在 支 付 中 打 通 医 保 报 销 腾 讯 7000 万 美 元 投 资 丁 香 园 与 好 药 师 合 作 微 信 移 动 支 付 购 药 开 心 人 网 上 药 店 818 医 药 网 等 医 药 电 商 已 入 驻 微 信 微 信 支 付 携 手 京 医 通 公 众 号 + 微 信 支 付 微 信 平 台 还 尝 试 医 院 内 部 流 程 管 理, 如 危 急 值 提 醒 轮 值 通 知 排 班 会 诊 等 医 疗 流 程 国 内 最 大 民 营 医 药 商 业 公 司 九 州 通 秘 密 接 洽 腾 讯, 谋 求 医 药 电 商 合 作

37 四. 互 联 网 金 融 及 供 应 链 金 融 ( 二 ) 互 联 网 金 融 2014 年 8 月 阿 里 招 财 宝 万 二 开 户 2014 年 3 月 娱 乐 宝 狼 图 腾 小 时 代 万 2014 年 2 月 国 金 证 券 佣 金 宝 万 二 开 户 11 月 6 日 众 安 在 线 8 月 腾 讯 微 信 5.0 与 财 付 通 打 通 2013 年 6 月 余 额 宝 阿 里 巴 巴

38 四. 互 联 网 金 融 及 供 应 链 金 融 ( 二 ) 互 联 网 金 融 用 互 联 网 开 放 平 等 协 作 分 享 的 理 念 和 精 神 经 营 金 融 利 用 大 数 据 云 计 算 等 手 段 应 用 金 融

39 四. 互 联 网 金 融 及 供 应 链 金 融 ( 二 ) 互 联 网 金 融 传 统 金 融 体 系 与 第 三 方 支 付 主 营 业 务 利 润 来 源 主 要 服 务 对 象 提 供 服 务 主 要 手 段 相 互 关 系 结 论 传 统 金 融 服 务 体 系 吸 储 投 资 与 理 财 利 息 收 与 中 间 业 务 收 入 (8:2) 普 通 用 户 与 大 中 型 企 业 标 准 化 互 联 网 + 移 动 支 付 为 第 三 方 支 付 提 供 金 融 通 路 第 三 方 支 付 网 络 支 付 与 银 行 卡 收 单 支 付 费 率 与 增 值 类 服 务 普 通 用 户 与 中 小 企 业 订 制 化 移 动 支 付 为 金 融 体 系 提 供 更 广 泛 的 场 景 有 益 补 充 和 必 然 趋 势 优 势 : 业 务 创 新 与 灵 活 服 务

40 支 付 宝 ( 支 付 ) 余 额 宝 ( 理 财 ) 余 额 宝 = 第 三 方 支 付 + 货 币 基 金 基 金 直 销 业 务 碎 片 化 理 财 2015 年 上 半 年 营 收 26 亿 净 赚 6.17 亿 给 监 管 部 门 出 了 难 题

41 四. 互 联 网 金 融 及 供 应 链 金 融 ( 二 ) 互 联 网 金 融 2015 年, 在 运 网 贷 平 台 总 数 2595 家, 全 年 成 交 量 亿 元, 比 2014 年 全 年 增 长 % 网 贷 行 业 历 史 累 计 成 交 量 突 破 万 亿, 达 亿 元 2015 年 全 国 共 950 家 平 台 发 生 问 题, 同 比 上 升 221%, 问 题 平 台 增 幅 超 过 新 增 平 台

42 四. 互 联 网 金 融 及 供 应 链 金 融 全 国 首 例 知 识 产 权 ( 专 利 ) 质 押 P2P 融 资

43 四. 互 联 网 金 融 及 供 应 链 金 融 ( 二 ) 互 联 网 金 融 众 筹 模 式 的 优 势 1: 门 槛 低 成 本 低 廉 流 程 简 单 融 资 透 明 2: 募 资 规 模 较 小, 容 易 实 现 3: 起 到 调 研 市 场 需 求 的 作 用, 把 好 的 创 意 快 速 转 变 为 产 品 4: 免 费 的 市 场 推 广 众 筹 平 台 也 是 社 交 平 台, 有 融 资 和 市 场 推 广 功 能 集 资 集 智 众 包

44 三 个 爸 爸 空 气 净 化 器 上 市 半 年, 月 销 2000 台 3 个 月 内 ( 戴 赛 鹰 ) 拿 到 1000 万 美 元 风 险 投 资 ( 高 榕 资 本 张 震 ) 30 天 内 京 东 众 筹 1100 万 元

45 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 一 摘 要 二 公 司 战 略 计 划 三 产 品 与 服 务 综 述 四 市 场 及 竞 争 分 析 五 市 场 与 营 销 六 投 资 与 财 务 分 析 七 团 队 八 风 险 控 制 一 句 话 商 业 计 划 书 中 的 5%-10% 受 到 关 注,Why? 商 业 ( 发 展 ) 模 式 : 用 什 么 样 的 方 式 思 维 去 经 营 企 业 ( 经 营 内 容 ) 用 什 么 样 的 方 式 去 创 造 价 值 实 现 利 润 ( 收 入 来 源 ) 服 务 对 象 怎 么 样 去 组 织 开 发 实 施 项 目

46 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 ( 一 ) 如 何 选 题 行 业 和 交 叉 产 品 和 服 务 1 方 向 研 发 和 代 理 Description of the contents 通 用 和 专 用 实 体 和 网 络

47 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 ( 一 ) 如 何 选 题 北 大 法 学 硕 士 开 米 粉 店 伏 牛 堂 2014 年 4 月 4 号, 创 始 人 张 天 一 (1990 生 ), 应 届 毕 业,4 人 凑 10 万 元, 环 球 金 融 中 心 的 地 下 室 拐 角 3 个 月,4 个 人 变 成 14 人, 场 所 30 平 方 变 成 180 平 方 2015 年 12 月, 获 分 享 投 资 丰 厚 资 本 北 大 创 业 训 练 营 现 代 服 务 业 资 金 近 2000 万 A+ 轮 投 资, 门 店 数 量 7 家,2015 社 群 餐 饮 第 一 品 牌 伏 牛 堂 互 联 网 传 给 统 餐 饮 企 业 带 来 的 改 变 : 1 借 助 互 联 网 吸 引 人 流 三 个 月, 有 8 个 QQ 大 群 3 个 微 信 大 群, 以 及 微 博 近 1 万 人 的 湖 南 人 的 粉 丝 群 体 2 借 助 互 联 网 精 确 找 到 消 费 者 精 准 地 找 到 北 京 ( 2000 万 人 ) 大 约 30 到 40 万 接 受 辣 味 的 湖 南 人 3 借 助 互 联 网 保 持 核 心 竞 争 力 厨 房 核 心 秘 密 招 牌 菜 的 配 方 互 联 网 时 代, 厨 房 是 开 放 公 平 包 容 的

48 2015 年 8 月 13, 举 办 微 信 50 万 人 在 线 发 布 会, 参 与 者 达 50 万 人 之 多, 其 中 包 括 新 东 方 董 事 长 俞 敏 洪 逻 辑 思 维 创 始 人 罗 振 宇, 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 2015 年 11 月 11, 在 京 东 众 筹 上 线 全 国 可 包 邮 的 包 袱 牛 肉 辣 米 粉 项 目,20 天, 获 得 近 2 万 人 支 持, 筹 集 金 额 万 元 左 右, 并 连 续 多 日 排 在 热 门 项 目 排 行 榜 的 第 一, 创 下 了 京 东 食 品 众 筹 支 持 人 数 最 多 的 京 东 食 品 众 筹 的 2015 年 11 月 16, 启 动 伏 牛 堂 X 校 园 社 群 计 划, 授 权 校 园 社 群 团, 2015 年 统 计, 伏 牛 堂 微 信 公 众 号 在 过 去 的 一 年 里 发 布 了 近 30 万 字 的 300 多 篇 内 容, 累 计 阅 读 量 近 千 万, 而 张 天 一 本 人 也 写 了 100 多 期 文 章, 正 是 这 种 创 新 与 坚 持, 成 功 将 伏 牛 堂 打 造 成 了 一 个 自 媒 体 属 性 平 台 ( 一 ) 如 何 选 题 打 造 极 致 社 群 创 新 与 坚 持 2015 年 3 月 1 日, 张 天 一 微 博 和 微 信 发 起 众 筹 学 费 上 中 欧 创 业 营 ( 分 享 所 获 知 识 为 回 报 ), 总 覆 盖 人 数 约 7.5 万 人,14 个 小 时, 微 博 10 万 阅 读, 微 信 次 阅 读 共 筹 款 51.6 万 元 2015 年 8 月 13, 举 办 微 信 50 万 人 在 线 发 布 会, 参 与 者 达 50 万 人 之 多, 其 中 包 括 新 东 方 董 事 长 俞 敏 洪 逻 辑 思 维 创 始 人 罗 振 宇, 2015 年 11 月 11, 在 京 东 众 筹 上 线 全 国 可 包 邮 的 包 袱 牛 肉 辣 米 粉,20 天, 获 得 近 2 万 人 支 持, 筹 集 金 额 50 万 元, 并 连 续 多 日 排 在 热 门 项 目 排 行 榜 的 第 一, 支 持 人 数 最 多 的 京 东 食 品 众 筹 2015 年 11 月 16, 启 动 伏 牛 堂 X 校 园 社 群 计 划, 授 权 校 园 社 群 团, 2015 年 统 计, 伏 牛 堂 微 信 公 众 号 在 过 去 的 一 年 里 发 布 了 近 30 万 字 的 300 多 篇 内 容, 累 计 阅 读 量 近 千 万, 而 张 天 一 本 人 也 写 了 100 多 期 文 章 将 伏 牛 堂 打 造 成 了 自 媒 体 属 性 平 台

49 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 ( 一 ) 如 何 选 题 1 方 向 2 来 源 2001 年 成 立, 专 用 集 成 电 路 设 计 中 心 风 险 投 资 视 频 数 字 信 号 处 理 芯 片 VDSP 2003 年 高 新 技 术 企 业, 国 家 集 成 电 路 企 业 认 证 国 家 中 小 企 业 创 新 基 金 国 家 863 攻 关 项 目, 陕 西 省 及 西 安 市 项 目 老 师 和 同 学 家 人 和 朋 友 学 校 和 社 会 国 内 和 国 外 创 意 与 实 践

50 The Voice 好 声 音 The voice 2010 荷 兰 版 权 卖 到 世 界 46 个 国 家, 可 复 制 国 外 中 国 模 式 特 征 广 告 付 费 下 载 门 票 小 众 特 性 新 奇 古 怪 强 制 播 分 离, 广 告 分 成 ; 选 手 签 约 及 签 约 后 的 商 业 演 出 等 全 产 业 链 定 位 准 确 : 不 以 貌 取 人, 只 用 声 音 打 动 人 名 人 效 应 : 刘 欢 那 英 庾 澄 庆 杨 坤 互 动 营 销 : 体 验 过 程, 调 动 各 方 参 与 的 积 极 性

51 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 ( 一 ) 如 何 选 题 3 选 题 要 素 及 技 巧 创 新 新 产 品 新 工 艺 新 应 用 新 方 法 ( 手 机 照 相 功 能 ) 特 色 商 品 ( 乐 扣 ) 服 务 ( 海 尔 ) 理 念 文 化 ( 迪 士 尼 ) 环 境 ( 塞 那 河 ) 市 场, 应 用, 实 用 易 用 PM2.5 口 罩 180% 空 气 净 化 机 130% 蓝 牙 门 锁 经 济, 投 资 资 源 ( 把 iphone 变 成 双 卡 双 待 手 机 ) 卖 几 十 元, 一 元 硬 币 重 成 本 体 积 两 个 优 势 sim 卡 读 取 芯 片, 蓝 牙 传 输 到 手 机 App, 到 运 营 商 的 核 心 网 里 进 行 鉴 权 1 个 月 估 值 1 个 亿 专 业, 优 势 ( 石 油 服 务 产 业 联 盟 ) 区 域 领 域 ( 教 辅 材 料 ) 需 求 方 案 竞 争 性 实 施

52 西 安 石 油 服 务 产 业 联 盟 第 一 次 论 坛 2008 年 9 月 25 日, 西 安 石 油 服 务 产 业 联 盟 成 立

53 为 什 么 能 成 功? 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 ( 二 ) 怎 样 写 好 商 业 计 划 书 圆 梦 计 划 1. 关 注 产 品 定 义 性 能 及 特 性 : 行 业 市 场 存 在 的 痛 点 及 带 来 的 市 场 机 会 ; 处 于 什 么 阶 段? 市 场 竞 争 力 及 独 特 性? 研 究 和 开 发 过 程 ; 分 销 产 品 的 方 法? 谁 会 使 用, 为 什 么? 新 产 品 的 计 划 和 成 本 分 析, 售 价 是 多 少? 产 品 的 计 划 是 什 么? 用 简 单 的 词 语 来 描 述 将 靠 什 么 去 赚 钱? 价 值? 2. 直 面 竞 争 竞 争 对 手 是 谁? 如 何 工 作 的? 竞 争 对 手 的 产 品 与 本 产 品 异 同 点? 对 手 所 采 用 的 营 销 策 略 每 个 竞 争 者 的 销 售 额, 毛 利 润 收 入 以 及 市 场 份 额, 自 己 所 具 有 的 竞 争 优 势 竞 争 者 带 来 的 风 险 以 及 采 取 的 对 策

54 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 ( 二 ) 怎 样 写 好 商 业 计 划 书 先 有 市 场, 后 有 工 厂 3. 市 场 预 测 及 推 广 宏 观 的 微 观 的 及 自 己 的 (1) 市 场 现 状 及 竞 争 厂 商 概 览 (2) 目 标 顾 客 和 目 标 市 场, 分 析 经 济 地 理 职 业 以 及 心 理 等 对 消 费 者 选 择 本 产 品 的 影 响 (3) 市 场 机 构 和 营 销 渠 道 的 选 择 : 经 销 分 销 还 是 特 许? (4) 营 销 队 伍 和 管 理 : 上 门 销 售 代 表 还 是 内 部 职 员? (5) 营 销 计 划 策 略 广 告 促 销 以 及 公 共 关 系 活 动 的 地 区 预 算 和 收 益, 价 格 决 策 别 斗 胆 说 1000 万 去 做 媒 体 广 告 建 立 企 业 品 牌, 不 如 说 我 们 已 经 和 海 尔 达 成 意 向 如 何 行 动? 创 意 _ 调 查 _ 设 计 _ 开 发 _ 市 场 测 试 _ 二 次 开 发 _ 推 广

55 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 企 业 分 析 五 种 方 法 PEST SWOT 五 力 模 型 ( 波 特 五 力 分 析 模 型 ) 内 容 针 对 性 应 用 备 注 Political( 政 治 ), Economic( 经 济 ), Social 主 要 针 对 外 部 宏 观 环 ( 社 会 ) and Technological( 科 技 ) 境 进 行 分 析 用 来 确 定 企 业 本 身 的 竞 争 优 势 劣 势, 机 会 和 威 胁, 它 能 够 帮 助 市 场 营 销 监 测 公 司 运 营 与 公 司 环 境 的 市 场 营 销 方 法 及 工 具, 人 员 将 精 力 集 中 在 关 是 一 种 企 业 竞 争 态 势 分 析 方 法 键 问 题 上 供 应 商 的 讨 价 还 价 能 力 购 买 者 的 讨 价 还 价 能 力 主 要 针 对 行 业 竞 争 环 潜 在 竞 争 者 进 入 的 能 力 境 即 微 观 环 境 进 行 分 替 代 品 的 替 代 能 力 行 业 内 竞 争 者 现 在 的 竞 争 析 能 力 在 制 定 企 业 的 发 展 战 略 前 对 企 业 进 行 深 入 分 析 以 及 竞 争 优 势 的 定 位 明 确 企 业 的 优 势 和 劣 势, 确 定 企 业 的 市 场 定 位 优 势 和 劣 势 是 内 在 要 素 机 会 与 威 胁 是 外 在 要 素 波 士 顿 矩 阵 明 星 产 品 现 金 牛 产 品 问 号 产 品 和 瘦 狗 产 品, 规 划 企 业 产 品 组 合 的 方 法, 主 要 是 用 来 区 分 产 品 处 于 什 么 发 展 阶 段 解 决 使 产 品 品 种 及 结 构 适 合 市 场 需 求 的 变 化 资 源 有 效 分 配 生 命 周 期 幼 稚 期, 成 长 期, 成 熟 期, 衰 退 期 评 价 企 业 行 业 处 于 什 么 阶 段

56 怎 样 写 好 商 业 计 划 书 预 测 收 入 和 成 本 的 方 法 1. 从 成 本 开 始. 而 不 是 收 入 管 理 费 用 包 括 租 金 公 共 费 用 支 出 ( 水 电 煤 气 费 ) 电 通 信 费 会 计 费 保 险 / 许 可 费 技 术 广 告 / 营 销 工 资 等 ; 可 变 成 本 则 包 括 已 销 售 商 品 成 本 材 料 和 供 应 包 装 等 ; 还 有 直 接 人 工 成 本 2. 无 经 验 的 成 本 项 目 应 多 留 预 计 的 余 地 广 告 和 营 销 成 本 总 是 超 ; 许 可 费 用 总 是 超 3. 用 保 守 和 积 极 两 种 方 式 预 测 收 入 保 守 计 划 假 定 : 单 一 产 品 ( 价 格 低 ) 两 种 营 销 渠 道 无 销 售 人 员 每 年 新 推 出 一 种 产 品 积 极 计 划 假 定 : 基 础 产 品 ( 价 格 低 ) 高 端 产 品 ( 价 格 高 ), 三 到 四 种 营 销 渠 道, 两 名 销 售 人 员 的 工 资, 第 一 年 一 种 新 产 品 或 服 务, 以 后 每 年 新 推 出 一 种 产 品 或 服 务 4. 检 查 主 要 比 率. 确 保 计 划 可 靠 平 衡 收 入 计 划 和 成 本 计 划 1 毛 利 率 注 意 能 让 毛 利 润 从 10% 增 加 到 50% 的 假 定 条 件! 2 营 业 利 润 率 总 经 营 成 本 除 以 总 收 入 比 率 采 取 积 极 提 高 这 个 比 率 3 总 员 工 和 客 户 的 比 率 5. 制 订 精 确 的 增 长 计 划 每 年 季 度 都 要 更 新 产 品 财 务 计 划 帮 我 更 清 醒

57 销 售 额 和 利 润 额 ( 第 五 年 ) ( 第 四 年 ) ( 第 三 年 ) ( 第 二 年 ) ( 第 一 年 ) 净 利 润 : 万 净 利 润 : 万 主 营 业 务 收 入 : 万 净 利 润 : 万 主 营 业 务 收 入 : 万 净 利 润 :-25.2 万 主 营 业 务 收 入 :1016 万 净 利 润 : 万 主 营 业 务 收 入 : 主 营 业 务 收 入 : 万

58 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 ( 二 ) 怎 样 写 好 商 业 计 划 书 先 有 市 场, 后 有 工 厂 4. 产 品 生 产 如 何 设 计 生 产 线, 如 何 组 装 产 品? 需 要 哪 些 原 料? 拥 有 那 些 生 产 资 源, 还 需 要 什 么 生 产 资 源? 生 产 和 设 备 的 成 本? 是 买 设 备 还 是 租 设 备? 质 量 控 制 和 质 量 改 进 没 有 了 解 战 场 地 形 的 士 兵 去 打 仗, 必 死 无 疑

59 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) 常 见 问 题 ( 二 ) 怎 样 写 好 商 业 计 划 书 5. 展 示 管 理 队 伍 ( 梦 幻 组 合 ) 计 划 组 织 控 制 和 指 导 实 现 目 标 技 术 知 识 管 理 才 能 和 工 作 经 验 人 员 互 补 : 设 计 开 发 市 场 营 销 生 产 管 理 企 业 理 财 等 6. 盈 利 模 式 有 什 么 类 型 的 经 验? 成 功 的 关 键 因 素 是 什 么?

60 ( 二 ) 怎 样 写 好 商 业 计 划 书 _58 同 城 产 品 定 位 : 本 地 生 活 服 务 平 台 分 类 信 息 网 站 商 业 模 式 : 向 商 家 和 用 户 提 供 免 费 的 信 息 发 布 平 台, 给 供 需 双 搭 建 平 台, 采 用 了 用 户 免 费 企 业 收 费 的 模 式, 通 过 提 供 本 地 的 生 活 分 类 信 息 来 吸 引 分 类 广 告 收 入 来 源 : 招 聘 房 产 和 黄 页 地 域 : 集 中 在 北 上 广 州 深 成 都 等 大 城 市 股 权 结 构 激 励 机 制 2013 年 10 月 31 日,58 同 城 登 陆 纽 交 所, 首 日 大 涨 43%

61 ( 二 ) 怎 样 写 好 商 业 计 划 书 58 同 城 产 品 定 位 : 本 地 生 活 服 务 平 台 分 类 信 息 网 站 商 业 模 式 : 分 类 网 站 盈 利 模 式 广 告 营 收 会 员 费 增 值 广 告 收 入, 类 似 于 搜 索 引 擎 的 排 名 注 册 认 证 会 员 用, 会 员 费 占 59% 业 务 模 式 : 会 员 费 及 在 线 推 广 服 务 ( 精 准 推 广 智 能 推 广 及 信 息 置 顶 购 买 ) 收 入 来 源 : 招 聘 房 产 和 黄 页

62 ( 二 ) 怎 样 写 好 商 业 计 划 书 58 同 城 万 美 元, 销 售 4153 人 Craigslist 3 亿 美 元,32 员 工 国 际 竞 争 营 利 手 段 中 小 企 业 会 员 费 在 线 推 广 服 务 ( 竞 价 及 信 息 置 顶 购 买 ) 赶 集 网 信 用 护 城 河 同 业 竞 争 营 收 万 美 元 净 利 润 差 异 性 竞 争 营 收 万 美 元 净 利 润 1 招 聘, 前 程 无 忧 智 联 招 聘, 低 端 招 聘 市 场 ; 2 房 产, 搜 房 全 覆 盖,58 租 房 和 二 手 房 信 息, 小 中 介 公 司 客 户 群 ; 3 汽 车 网 站, 易 车 和 汽 车 之 家 新 车

63 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 可 研 ) ( 三 ) 商 业 计 划 书 ( 可 研 ) 常 见 问 题 1 分 析 盲 目 乐 观 初 期 技 术 垄 断 从 业 者 少 利 润 高 ; 后 期 技 术 成 熟, 从 业 者 多, 利 润 低 忽 视 竞 争 威 胁 2 行 业 以 大 代 小 大 行 业 代 替 小 产 品 领 域 数 据 3 数 据 以 偏 盖 全 瞎 子 摸 象, 缺 乏 有 说 服 力 数 据 4 实 施 纸 上 谈 兵 选 址 细 节 模 糊, 要 有 一 个 确 定 的 地 方 ; 成 本 价 格 分 析 及 营 销 策 略 选 择 空 5 产 品 描 述 不 清 性 能 特 点 阶 段 成 本 利 润 投 资 风 险 问 题 : 描 述 客 户 的 切 肤 之 痛, 目 前 客 户 如 何 应 对 这 些 问 题 的 产 品 / 服 务 - 产 品 / 服 务 描 述 : 外 形, 功 能, 性 能, 结 构, 知 识 产 权 等 - 产 品 / 服 务 的 开 发 计 划

64 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 可 研 )

65 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 可 研 ) ( 三 ) 商 业 计 划 书 ( 可 研 ) 常 见 问 题 6 计 划 目 标 不 明 短 期 中 期 长 期 关 键 问 题 的 含 糊 其 词 ; 上 市 7 股 份 概 念 混 淆 贷 款 借 款 资 本 金 股 权 概 念 不 清 8 生 产 脱 离 实 际 计 划 采 购 生 产 控 制 凭 想 象 9 营 销 针 对 不 强 目 标 顾 客 描 述 太 空 10 投 资 控 制 不 严 阶 段 投 资 分 期 控 制

66 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 可 研 ) 年 2 月, 18 位 创 业 者 50 万 人 民 币 阿 里 成 立 坚 持 了 8 个 月, 蔡 崇 信 ( 首 席 财 务 官 ), 加 盟 2. 第 一 轮 :1999 年 10 月, 高 盛 等 天 使 500 万 美 元 3. 第 二 轮 :2001 年 1 月, 软 银 牵 头 2500 万 4. 第 三 轮 :2002 年 2 月 日 本 亚 洲 500 万 美 元 5. 第 四 轮 :2004 年 2 月, 软 银 新 加 坡 科 技 发 展 基 金 富 达 德 丰 杰 8200 万 美 元, 阿 里 团 队 占 股 47% 软 银 20% 6. 第 五 轮 :2005 年 8 月, 雅 虎 战 略 结 盟 10 亿 美 元, 阿 里 控 股 权 旁 落 雅 虎 39%, 马 云 团 队 31.7% 7. 第 六 轮 : 2007 年 11 月 6 日, 香 港 上 市, 融 资 17 亿 美 元, 接 近 谷 歌 纪 录 (2003 年 8 月, 谷 歌 上 市 融 资 19 亿 美 元 ), 成 为 当 时 全 球 互 联 网 业 第 二 大 规 模 融 资 8. 第 七 轮 :2014 年 9 月 19, 阿 美 国 上 市 总 市 值 2285 亿 美 元, 超 越 中 石 油, 中 国 第 二 大 市 值 公 司 ( 仅 次 于 中 移 动 ) 阿 里 巴 巴 成 为 美 国 近 年 来 最 大 规 模 的 IPO 融 资 金 额 250 亿 美 元, 相 当 于 中 国 互 联 网 其 他 所 有 公 司 的 总 和

67 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 可 研 ) ( 四 ) 商 业 计 划 书 ( 可 研 ) 的 好 坏 评 判 语 言 清 晰 简 捷 把 复 杂 的 主 题 ( 计 划 ), 用 简 单 的 方 式 让 大 家 了 解, 用 词 浅 显 易 懂, 不 采 用 会 计 师 或 商 业 专 家 才 看 得 懂 的 专 业 术 语 ; 重 点 突 出 明 确 着 墨 于 真 正 重 要 的 事 项 ; 内 容 完 整 规 范 满 足 各 种 需 要, 不 但 可 以 用 来 与 员 工 沟 通, 还 能 用 来 游 说 银 行 与 投 资 人 ; 观 点 客 观 自 信 能 够 实 时 强 调 观 察 及 追 踪 每 一 项 重 要 目 标, 不 致 产 生 重 大 的 失 误 ; 数 据 翔 实 有 源 好 的 商 业 计 划 书, 就 是 一 份 好 的 执 行 计 划

68 余 额 宝 = 第 三 方 支 付 + 货 币 基 金

69 五 作 品 的 选 题 及 商 业 计 划 书 ( 创 业 计 划 ) ( 五 ) 怎 样 选 择 融 资 渠 道? 融 资 方 式? 企 业 技 术 创 新 投 入 主 要 来 源 : 依 靠 自 己 积 累 投 入, 如 利 润 ; 政 府 补 助 或 资 助, 如 科 技 计 划 税 收 优 惠 等 ; 从 金 融 机 构 民 间 投 资 中 获 得 股 权 债 权 性 投 资, 如 银 行 贷 款 创 业 投 资 上 市 等 债 权 类 融 资 股 权 类 融 资 其 他 融 资 方 式

70 不 同 发 展 阶 段 企 业 融 资 方 式 创 业 投 资 新 三 板 市 场 创 业 板 中 小 板 市 场 主 板 市 场 天 使 投 资 中 小 企 业 集 合 债 券 创 业 投 资 债 券 私 募 股 权 投 资 债 券 初 创 期 企 业 成 长 期 企 业 发 展 期 企 业 成 熟 期 企 业 银 行 小 额 贷 款 小 额 贷 款 公 司 银 行 贷 款 小 额 贷 款 公 司 科 技 保 险 银 行 贷 款 银 行 贷 款

71 ( 六 ) 如 何 运 作 项 目 提 出 项 目 的 定 位 及 模 式 项 目 定 位 ( 三 提 ) 行 业 产 品 规 划 (1 3 年, 初 中 长 ) 投 资 与 财 务 计 划 竞 争 力 分 析 团 队 组 建 提 炼 提 高 ( 技 术 水 平 可 用 易 用 投 资 可 行 性 ) 1 财 务 : 资 金 需 求 量, 运 作 规 划 2 技 术 : 技 术, 能 力, 样 品, 产 品 3 市 场 : 产 品 形 式, 营 销 方 式 4 管 理 : 人 员 规 划, 组 织 架 构 模 式 融 资 需 求 产 品 服 务 营 销 风 险 控 制 产 品 : 原 理 样 品 小 试 中 试 工 艺 稳 定 性 可 靠 性 检 测 认 证 试 用 试 销 服 务 : 创 意 来 源 业 务 设 计 标 准 化 流 程 化 商 业 模 式 分 析 优 化 示 范 应 用 推 广 目 标 目 标 ( 三 化 ): 批 量 化 标 准 化 规 模 化

72 如 何 设 计 商 业 模 式 创 造 价 值 传 递 价 值 和 获 取 价 值 供 应 商 供 应 商 佣 金 C 广 告 费 AD 输 入 产 品 价 格 P1 佣 金 C 广 告 费 AD 输 入 产 品 价 格 P1 支 付 P 携 程 网 重 新 定 价 P2 产 品 研 发 I 产 品 销 售 S 支 付 P 携 程 网 重 新 定 价 P2 产 品 研 发 I 产 品 销 售 S 输 出 产 品 价 格 P2 输 出 产 品 价 格 P2 用 户 用 户 数 量 NC 用 户 用 户 数 量 NC

73 如 何 设 计 商 业 模 式 创 造 价 值 传 递 价 值 和 获 取 价 值 供 应 商 供 应 商 支 付 P 佣 金 C 广 告 费 AD 携 程 网 重 新 定 价 P2 产 品 研 发 I 产 品 销 售 S 输 入 产 品 价 格 P1 支 付 P P4P 去 哪 儿 网 重 新 定 价 P2 产 品 研 发 I 产 品 销 售 S 输 入 产 品 价 格 P1 用 户 用 户 数 量 NC 输 出 产 品 价 格 P2 用 户 用 户 数 量 NC 输 出 产 品 价 格 P2

74 如 何 设 计 商 业 模 式 创 造 价 值 传 递 价 值 和 获 取 价 值 供 应 商 供 应 商 供 应 商 支 付 P 佣 金 C 广 告 费 AD 携 程 网 重 新 定 价 P2 产 品 研 发 I 产 品 销 售 S 用 户 用 户 数 量 NC 输 入 价 格 P1 输 出 价 格 P2 支 付 P P4P 去 哪 儿 网 重 新 定 价 P2 产 品 研 发 I 产 品 销 售 S 用 户 用 户 数 量 NC 输 入 价 格 P1 输 出 价 格 P2 支 付 P 佣 金 C 途 牛 网 重 新 定 价 P2 产 品 研 发 I 产 品 销 售 S 支 付 P 2 用 户 用 户 数 量 NC 输 入 价 格 P1 输 出 价 格 P2

75 如 何 设 计 商 业 模 式 创 造 价 值 传 递 价 值 和 获 取 价 值 在 线 旅 游 行 业 携 程 45% 的 去 哪 儿 股 份 去 哪 儿 途 牛 优 质 在 线 休 闲 旅 游 25% 的 股 份 27.5% 股 权 第 一 大 股 东 百 度 京 东

76 利 用 互 联 网 精 神 ( 平 等 开 放 协 作 分 享 ) 颠 覆 和 重 构 商 业 价 值 链 六 几 点 思 考 建 议 集 中 优 势 资 源 瞄 住 精 准 的 目 标 用 户 围 绕 产 品 发 现 产 品 或 服 务 的 独 特 性 发 掘 用 户 痛 点, 产 品 设 计 的 极 致 性 打 造 核 心 用 户 群, 快 速 打 造 形 成 品 牌 性.

77 案 例 : 饿 了 么 饿 了 么, 轻 模 式, 专 注 外 卖 校 园 发 家 宿 舍 办 公 成 立 毕 业 外 卖 订 餐 市 场 80% 的 份 额 人 团 队,12 万 上 线 开 始 正 规 完 善 商 业 运 作 2015 年 4 月, 员 工 数 由 200 人 升 至 5000 人 1 万 人 就 业 覆 盖 全 国 260 多 个 城 市 4000 万 用 户 加 盟 餐 厅 近 30 万 家, 日 均 订 单 30 万, 日 交 易 额 超 过 6000 万 元 估 值 30 亿 美 金

78 案 例 : 饿 了 么 2015 年 12 月 阿 里 12.5 亿 美 元 G 轮 27.7% 估 值 超 过 45 亿 美 元 2011 金 沙 江 创 投 100 万 美 元 A 轮 融 资 过 程 一 体 化 软 件 2012 养 猪 模 式 经 纬 创 投 300 万 美 元 B 轮 全 球 外 卖 平 台 单 笔 融 资 金 额 最 高 纪 录 中 信 产 业 基 金 华 联 股 份 ( 增 资 9000 万 美 元 ) 华 人 文 化 产 业 基 金 歌 斐 资 产 等 新 投 资 方 腾 讯 京 东 红 杉 资 本 等 原 投 资 方 跟 投 F 轮 6.3 亿 美 元, 估 值 30 亿 美 金 2013 年 11 月, 红 杉 经 纬 金 沙 江 创 投 C 轮 2500 万 美 元 2014 年 5 月, 大 众 点 评 8000 万 美 元 D 轮,16% 股 权 2014 年 12 月 中 信 产 业 基 金 腾 讯 京 东 大 众 点 评 红 杉, 3.5 亿 美 元, E 轮, 估 值 10 亿 美 金 ; 美 团 ( 阿 里 )7 亿 美 元 E 轮, 估 值 70 亿 美 元 融 资 总 金 额 约 11 亿 美 元

79 六 几 点 思 考 建 议 战 略 转 型 升 级 五 大 突 破 自 主 转 型 Your Text 商 业 模 式 资 金 链 模 式 运 营 模 式 销 售 模 式 转 型 升 级 五 大 突 破 盈 利 模 式 Page 7

80 六 几 点 思 考 建 议 平 台 转 换 成 本 高 类 型 买 家 ( 用 户 ) 初 次 选 择 原 因 淘 宝 C2C 电 商 交 易 安 全 京 东 B2C 电 商 配 送 迅 速 无 条 件 退 货 滴 滴 饿 了 么 打 车 O2O 平 台 网 上 订 餐 平 台 快 速 打 车 更 主 要 是 因 为 补 贴 O2O 的 冷 思 考 核 心 优 势 改 造 行 业 甚 至 产 业 安 全 丰 富 更 快 的 配 送 更 可 靠 的 质 量 打 车 更 容 易 ( 提 高 交 易 效 率 或 者 降 低 交 易 成 本 ) 用 资 金 换 时 间 ( 稳 住 用 户 ) 手 段 第 三 方 担 保 的 交 易 规 则 自 建 物 流 专 车 顺 风 车 自 建 配 送 解 决 餐 饮 外 卖 业 的 痛 点 配 送 效 率 低 备 注 降 低 了 信 任 成 本, 改 造 了 传 统 商 业 的 结 算 业 务 两 个 指 标 优 于 同 行 综 合 费 用 率 12%, 国 美 苏 宁 是 18% 库 存 周 转 率 ( 零 售 业 的 关 键 指 标 ) 35 天, 同 行 100 天 补 贴 : 难 以 构 成 核 心 竞 争 力 降 低 交 易 成 本 提 升 交 易 效 率

81 六 几 点 思 考 建 议 O2O 的 冷 思 考 O2O 类 APP 产 品 共 性 痛 点 垂 直 化 低 频 化 封 闭 性 原 因 表 现 对 策 避 开 与 大 公 司 竞 争 服 务 人 群 的 局 限 性 APP 之 间 相 互 孤 立 选 择 更 加 垂 直 化 的 行 业 产 品 的 低 频 化 自 成 一 体 的 账 号 系 统 用 户 在 使 用 服 务 系 统 时 额 外 增 加 支 付 系 统, 没 法 打 通 了 成 本 备 注 商 超 类 APP

82 六 几 点 思 考 建 议 大 学 生 创 业 竞 赛 要 达 到 的 效 果 树 立 创 业 意 识 提 升 科 技 含 量 提 高 综 合 能 力 降 低 项 目 风 险 基 本 理 论 基 本 方 法 和 基 本 技 能 大 赛 : 检 验 梦 想 的 舞 台 市 场 : 见 证 实 实 在 在 的 创 业

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