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1 国 际 贸 易 实 务 单 元 教 学 设 计 任 课 教 师 : 平 萍

2 本 单 元 标 题 :2 国 际 贸 易 术 语 2.1 贸 易 术 语 的 概 念 年 通 则 对 六 种 主 要 贸 易 术 语 的 解 释 年 通 则 对 其 他 贸 易 术 语 的 解 释 2.4 贸 易 术 语 的 选 用 授 上 上 1 周 月 日 第 节 教 学 大 楼 课 12 国 贸 2 班,12 国 课 课 班 贸 3 班,12 报 关 班 时 地 2 周 月 日 第 节 教 学 大 楼 级 间 点 通 过 教 学 设 计 教 学 项 目 和 任 务 的 实 施, 帮 助 大 学 生 充 分 了 解 价 格 条 款 有 关 的 基 本 知 识 ; 掌 握 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 六 个 常 用 贸 易 术 语 具 体 内 容 及 应 注 意 的 问 题 ; 熟 练 地 进 行 F 教 OB CFR CIF 三 个 贸 易 术 语 间 的 价 格 换 算 及 佣 金 和 折 扣 的 计 算 ; 正 确 订 立 价 格 条 款 能 正 确 地 学 选 用 贸 易 术 语, 准 确 地 进 行 价 格 核 算, 合 理 地 订 立 国 际 货 物 买 卖 合 同 价 格 条 款 目 的 教 学 目 标 能 力 ( 技 能 ) 目 标 1. 掌 握 贸 易 术 语 的 含 义 及 作 用 2. 认 真 阅 读 并 知 晓 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 贸 易 惯 例 3. 掌 握 国 际 贸 易 惯 例 的 性 质 与 作 用 4. 了 解 E 组 贸 易 术 语 的 主 要 特 点 5. 掌 握 F 组 贸 易 术 语 的 特 点 6. 重 点 掌 握 FCA 和 FOB 贸 易 术 语 的 特 点 及 其 注 意 的 问 题 7. 重 点 掌 握 C 组 贸 易 术 语 中 有 关 CIF 贸 易 术 语 的 特 点 及 其 注 意 的 问 题 8. 重 点 掌 握 CIP 贸 易 术 语 的 有 关 特 点 9. 掌 握 D 组 贸 易 术 语 的 特 点 10. 重 点 掌 握 DES 贸 易 术 语 及 其 注 意 的 问 题 11. 重 点 掌 握 常 用 贸 易 术 语 的 变 形 及 其 涵 义 12. 重 点 掌 握 贸 易 术 语 与 合 同 的 关 系 14. 重 点 掌 握 选 用 贸 易 术 语 时 应 该 注 意 的 问 题 15. 掌 握 选 用 贸 易 术 语 应 考 虑 的 因 素 知 识 目 标 1. 国 际 贸 易 术 语 的 含 义 和 作 用 2. 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 贸 易 惯 例 : 1932 年 华 沙 - 牛 津 规 则 年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 订 本 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 3. 国 际 贸 易 惯 例 的 性 质 与 作 用 4.EXW 贸 易 术 语 的 含 义 及 应 注 意 的 问 题 5.FAS 贸 易 术 语 的 含 义 6.FOB.CFR 和 CIF 贸 易 术 语 的 买 卖 双 方 基 本 责 任 义 务 的 划 分. 特 点 和 使 用 的 注 意 问 题 7.FCA.CPT 和 CIP 贸 易 术 语 的 买 卖 双 方 基 本 责 任 义 务 的 划 分. 特 点 和 应 注 意 的 问 题 8.DAP 贸 易 术 语 的 含 义 及 应 注 意 的 问 题 9.DAT 贸 易 术 语 的 含 义 及 应 注 意 的 问 题 10.DDP 贸 易 术 语 的 含 义 及 应 注 意 的 问 题 11.E.F.C.D 三 组 不 同 的 贸 易 术 语 的 特 点 12.FOB.CFR 和 CIF 三 种 不 同 贸 易 术 语 的 变 形 及 其 含 义 13. 惯 例 与 合 同 的 关 系 14. 选 用 贸 易 术 语 应 注 意 的 问 题

3 重 点 难 点 及 解 决 方 法 参 考 资 料 重 点 : 2010 通 则 中 11 种 贸 易 术 语 的 含 义 构 成 成 分 和 适 用 条 件 难 点 : 比 较 2010 通 则 中 11 种 贸 易 术 语 的 区 别 解 决 方 法 : 对 比 法 启 发 法 演 示 法 逻 辑 推 导 法 等 2010 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 单 元 教 学 设 计 基 本 框 架 第 一 部 分 : 组 织 教 学 和 复 习 上 次 课 主 要 内 容 ( 时 间 :5 分 钟 ) 自 我 介 绍 并 对 同 学 们 表 示 欢 迎 第 二 部 分 : 学 习 新 内 容 步 骤 一 说 明 主 要 教 学 内 容 目 的 ( 时 间 :5 分 钟 ) 通 过 本 章 教 学, 帮 助 大 学 生 充 分 了 解 价 格 条 款 有 关 的 基 本 知 识 ; 掌 握 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 六 个 常 用 贸 易 术 语 具 体 内 容 及 应 注 意 的 问 题 ; 熟 练 地 进 行 FOB CFR CIF 三 个 贸 易 术 语 间 的 价 格 换 算 及 佣 金 和 折 扣 的 计 算 ; 正 确 订 立 价 格 条 款 能 正 确 地 选 用 贸 易 术 语, 准 确 地 进 行 价 格 核 算, 合 理 地 订 立 国 际 货 物 买 卖 合 同 价 格 条 款 步 骤 二 新 知 识 的 引 入 ( 时 间 :300 分 钟 ) 引 例 一 : 国 际 贸 易 的 实 践 孕 育 了 贸 易 术 语 的 诞 生 早 在 19 世 纪 初, 随 着 地 理 大 发 现 的 出 现, 各 国 间 的 贸 易 随 之 繁 荣 早 期 西 方 商 人 带 着 船 队 到 世 界 各 地 从 事 商 业 贸 易 进 行 贸 易 时, 他 们 往 往 把 船 只 开 到 当 地 港 口, 和 当 地 商 人 谈 妥 交 易 条 件, 同 时 他 们 要 求 当 地 商 人 负 责 将 货 物 装 到 船 上, 然 后 将 货 款 付 给 对 方, 以 此 划 分 买 卖 双 方 的 责 任 久 而 久 之, 就 形 成 了 一 种 习 惯 性 做 法, 即 早 期 的 Free On Board (FOB) 这 就 是 现 代 FOB 的 雏 形 在 长 期 的 贸 易 实 践 中, 逐 步 形 成 了 一 系 列 贸 易 术 语 引 例 二 : 贸 易 术 语 的 变 更 引 起 责 任 的 变 化 马 来 西 亚 A 公 司 曾 与 中 国 辽 宁 B 公 司 签 订 了 一 份 购 销 中 国 大 豆 的 合 同 其 中 规 定 :A 公 司 购 买 中 国 东 北 大 豆 5 万 公 吨, 价 格 条 件 是 FOB 大 连, 目 的 港 为 坦 桑 尼 亚 某 港 口 城 市 合 同 特 别 强 调 购 买 方 保 证 该 合 同 项 下 的 中 国 大 豆 运 往 坦 桑 尼 亚 销 售, 不 得 转 售 其 他 地 区 合 同 签 订 后 不 久,B 公 司 获 悉 A 公 司 将 货 物 运 往 香 港, 再 向 巴 基 斯 坦 转 售 B 公 司 遂 去 电 要 求 A 公 司 将 价 格 条 件 改 为 CIF 或 CFR A 公 司 否 认 转 售 事 实, 并 称, 按 国 际 惯 例,F OB 合 同 意 味 着 目 的 地 不 受 限 制, 拒 绝 修 改 价 格 条 件 在 进 出 口 贸 易 中, 当 事 人 洽 谈 交 易 条 件 订 立 合 同 时, 必 须 要 考 虑 这 些 问 题 : 卖

4 方 在 什 么 地 方 交 货 ; 以 何 种 方 式 将 货 物 交 给 买 方 ; 货 物 发 生 损 坏 或 灭 失 的 风 险 何 时 由 卖 方 转 给 买 方 ; 货 物 运 输 及 费 用 由 谁 来 负 责 ; 交 接 环 节 的 各 种 手 续 和 费 用 如 何 划 分 ; 等 等 若 每 次 交 易 都 要 进 行 一 一 商 谈 就 非 常 麻 烦 所 以, 在 长 期 的 贸 易 实 践 中, 就 形 成 了 相 对 固 定 的 习 惯 性 做 法 这 些 习 惯 做 法 规 定 了 买 卖 双 方 的 责 任 和 义 务 各 有 哪 些 这 就 形 成 了 贸 易 术 语 买 卖 双 方 若 选 择 按 某 一 贸 易 术 语 实 现 交 易, 那 么 它 们 之 间 的 责 任 义 务 划 分 就 自 然 明 确 了 若 改 变 贸 易 术 语, 责 任 义 务 的 划 分 也 会 随 之 改 变, 案 例 2 中 如 果 由 FOB 改 为 CIF 双 方 责 任 义 务 就 会 发 生 变 化 本 章 就 将 具 体 介 绍 常 用 的 贸 易 术 语 及 其 每 一 贸 易 术 语 下 买 卖 双 方 各 自 的 责 任 义 务 第 一 节 贸 易 术 语 与 国 际 贸 易 惯 例 一 贸 易 术 语 的 含 义 与 作 用 贸 易 术 语 (Trade Term) 又 称 价 格 术 语, 是 指 用 简 短 的 概 念 或 英 文 缩 写 字 母 来 表 明 商 品 的 价 格 构 成 和 买 卖 双 方 各 自 承 担 的 责 任 费 用 和 风 险 的 划 分 例 如 : 用 CIF 代 表 以 一 种 贸 易 条 件, 表 示 买 卖 双 方 成 交 时 价 格 中 包 含 的 构 成 因 素 ( 成 本 保 险 费 加 运 费 ) 和 各 自 要 承 担 的 责 任 风 险 如 何 划 分 贸 易 术 语 是 在 长 期 的 贸 易 实 践 中 逐 渐 形 成 的 早 在 19 世 纪 初 期, 出 现 了 装 运 港 船 上 交 货 的 术 语, 即 Free On Board(FOB), 这 是 现 代 FOB 贸 易 术 语 的 雏 形 在 长 期 贸 易 实 践 中, 贸 易 术 语 无 论 在 数 量 名 称 及 其 内 容 方 面, 都 经 历 了 很 大 变 化 直 到 今 天 形 成 了 一 套 成 熟 的, 大 家 广 为 接 受 的 贸 易 术 语 进 出 口 贸 易 涉 及 环 节 多, 手 续 繁, 进 行 贸 易 洽 谈 时 需 要 对 一 系 列 问 题 达 成 协 议 况 且 买 卖 双 方 相 距 甚 远, 分 别 在 不 同 的 国 家 或 地 区, 很 多 采 用 电 讯 方 式 进 行, 对 交 易 所 涉 问 题 全 部 商 谈 显 得 相 当 麻 烦 为 缩 短 洽 谈 程 序, 贸 易 术 语 就 应 运 而 生, 双 方 交 易 一 旦 确 定 采 用 某 种 贸 易 术 语, 自 然 对 一 些 责 任 义 务 风 险 划 分 不 需 过 多 洽 商, 就 可 确 定 了 这 就 节 省 了 很 多 时 间 费 用, 加 速 了 交 易 进 程 二 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 贸 易 惯 例 最 初, 各 国 对 各 种 贸 易 术 语 的 理 解 并 不 一 致, 使 用 过 程 中, 因 理 解 不 一, 容 易 产 生 分 歧 为 此, 国 际 商 会 国 际 法 协 会 等 国 际 组 织, 经 过 长 期 努 力, 分 别 制 定 了 对 贸 易 术 语 的 解 释 通 则 这 些 解 释 通 则 被 承 认 和 接 受, 即 成 为 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 惯 例 我 们 所 说 的 国 际 贸 易 惯 例 就 是 指 在 长 期 国 际 贸 易 实 践 中 形 成 的, 并 被 普 遍 接 受 和 遵 循 的, 反 映 贸 易 活 动 当 事 人 之 间 权 利 义 务 关 系 的 习 惯 做 法 目 前, 在 国 际 上 有 较 大 影 响 的 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 惯 例 主 要 有 三 个 ( 一 ) 1932 年 华 沙 牛 津 规 则 1928 年 国 际 法 协 会 曾 在 波 兰 华 沙 开 会, 以 英 国 贸 易 习 惯 及 判 例 为 基 础, 制 定 了 CIF 买 卖 合 同 统 一 规 则, 称 为 1928 年 华 沙 规 则 1932 年 国 际 法 协 会 在 国 际 商 会 协 助 下, 在 牛 津 会 议 上, 对 华 沙 规 则 进 行 了 修 订, 定 名 为 1932 年 华 沙 -- 牛 津 规 则 (Warsaw Oxford Rules,1932, 简 称 W.O.Rules. 1932) 全 文 21 条, 主 要 说 明 CIF 买 卖 合 同 当 事 人 所 承 担 的 费 用 责 任 风 险 及 所 有 权 转 移 方 式 等 规 定 ( 二 ) 美 国 对 外 贸 易 定 义 1941 年 修 订 本 1919 年 由 美 国 商 会 美 国 进 出 口 协 会 等 9 个 商 业 团 体 共 同 制 定 了 美 国 出 口 报 价 及 其 缩 写 条 例, 解 释 了 有 关 对 外 贸 易 定 义 1941 年 重 新 进 行 了 修 订 并 改 名 为 美 国 对 外 贸 易 定 义 1941 年 修 订 本 (Revised American Foreign Trade Definitions

5 1941) 该 修 订 本 主 要 对 以 下 6 种 术 语 做 了 解 释 :1.FOB(Free On Board) 运 输 工 具 上 交 货 ;2.Ex(Point of Origin) 产 地 交 货 ;3.FAS(Free Along Side) 在 运 输 工 具 旁 边 交 货 ;4.C&F(Cost and Freight) 成 本 加 运 费 ( 目 的 港 ) 价 ;5.CIF(Cost Insurance and Freight) 成 本 加 保 险 运 费 ( 目 的 港 ) 价 ;6.Ex Dock(Named Port of Importation) 目 的 港 码 头 交 货 价 该 修 订 本 曾 一 度 被 世 界 各 国 广 泛 承 认 和 使 用, 特 别 是 在 美 洲 国 家 影 响 很 大 ( 三 ) 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 (International Rules for the Interpretation for Trade Terms,INCOTERMS) 是 国 际 商 会 为 统 一 对 各 种 贸 易 术 语 的 解 释 而 制 定 的, 是 当 今 国 际 贸 易 中 影 响 最 大 使 用 最 广 的 国 际 惯 例 国 际 商 会 (International Chamber of Commerce,I.C.C) 1919 年 在 美 国 大 西 洋 城 成 立, 现 在 总 部 设 在 巴 黎, 目 前 有 140 多 个 国 家 和 地 区 的 近 多 家 商 会, 协 会, 公 司, 企 业 和 个 人 会 员, 并 在 63 个 国 家 设 立 了 国 家 委 员 会 国 际 商 会 下 设 30 多 个 委 员 会 和 工 作 组, 我 国 于 1994 年 11 月 加 入 国 际 商 会, 并 正 式 授 予 中 国 国 际 商 会 成 员 国 地 位 为 适 应 国 际 贸 易 实 践 发 展 的 需 要, 国 际 商 会 先 后 对 通 则 进 行 了 修 改, 再 次 修 改 并 公 布 了 2010 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则, 简 称 2010 年 通 则, 并 于 2010 年 1 月 1 日 起 生 效 2010 年 通 则 将 国 际 贸 易 术 语 规 定 为 11 种, 并 将 13 种 贸 易 术 语 按 英 文 缩 写 分 为 E F C D 四 组 既 然 国 际 贸 易 惯 例 是 人 们 长 期 实 践 中 形 成 并 承 认 的 习 惯 做 法 和 规 则, 它 不 是 法 律, 没 有 强 制 约 束 力, 是 否 采 用 完 全 由 双 方 当 事 人 决 定 2010 通 则 作 为 国 际 惯 例, 只 有 当 事 人 在 订 立 合 同, 明 确 表 示 采 用 时, 该 惯 例 才 对 当 事 人 产 生 约 束 力 小 思 考 2-1 合 同 中 的 规 定 和 贸 易 术 语 的 解 释 发 生 矛 盾 时, 应 以 什 么 为 准? 答 : 应 该 依 合 同 为 准 贸 易 术 语 的 解 释 属 于 国 际 惯 例, 不 是 法 律, 不 具 有 强 制 约 束 力 双 方 当 事 人 可 以 完 全 按 贸 易 术 语 的 解 释 去 做, 也 可 以 予 以 改 变 某 些 做 法, 通 过 合 同 加 以 确 认 微 型 案 例 2-1 我 国 从 美 国 进 口 一 批 货 物, 价 格 条 件 为 FOB VESSEL NEW YORK, 这 意 味 着 什 么? 分 析 提 示 这 意 味 着 卖 方 负 责 将 货 物 装 到 纽 约 港 口 的 船 上 需 要 注 意, 美 国 对 外 贸 易 定 义 年 修 订 本 的 FOB 有 六 种 形 式, 和 2000 通 则 的 FOB 解 释 有 区 别 定 义 修 订 本 中 的 FOB VESSEL 才 表 示 在 装 运 港 船 上 装 货, 如 果 没 有 VESSEL 一 词, 则 可 以 理 解 为 在 装 运 港 口 城 市 的 任 何 地 方 所 以, 与 美 国 进 行 贸 易 时, 需 注 意 这 一 问 题 第 二 节 E 组 的 贸 易 术 语 Ex Works( 简 称 EXW) 是 工 厂 交 货, 是 指 卖 方 在 其 所 在 地 ( 工 厂, 仓 库 等 ) 将 货 物 交 给 买

6 方 卖 方 将 货 物 装 上 买 方 备 妥 的 车 辆 即 可, 包 括 出 口 清 关 等 概 不 负 责, 一 切 都 由 买 方 承 担 这 一 术 语 卖 方 责 任 最 小, 而 买 方 责 任 最 大 它 适 合 于 各 种 运 输 方 式 如 果 买 方 不 能 办 理 出 口 手 续, 则 不 应 使 用 该 术 语 第 三 节 F 组 的 贸 易 术 语 一 FCA FCA 的 英 文 全 称 是 Free Carrier, 即 货 交 承 运 人 所 谓 承 运 人, 是 指 将 货 物 从 约 定 的 起 运 地 运 往 目 的 地 的 人 它 可 以 是 自 己 拥 有 运 输 工 具 完 成 运 输 任 务 的 运 输 公 司, 也 可 以 是 没 有 运 输 工 具 的 运 输 代 理 公 司 卖 方 只 要 将 货 物 在 指 定 时 间 和 地 点 交 给 买 方 指 定 的 承 运 人, 并 办 理 了 出 口 清 关 手 续, 即 完 成 交 货 FCA 后 也 要 加 注 地 名, 表 示 买 卖 双 方 约 定 的 承 运 人 接 运 货 物 的 地 点 如 FCA ZHENGZHOU 该 术 语 适 用 于 各 种 运 输 方 式 包 括 公 路 铁 路 江 河 海 洋 航 空 运 输 以 及 多 式 联 运 根 据 2010 年 通 则 解 释, 买 卖 双 方 各 自 承 担 的 基 本 义 务 可 概 括 如 下 : 表 2-2 FCA 术 语 买 卖 双 方 基 本 义 务 列 表 负 责 办 理 货 物 出 口 的 海 关 手 续 在 合 同 规 定 的 时 间, 地 点, 将 货 物 交 给 买 方 指 定 的 承 运 人, 卖 方 义 务 并 及 时 通 知 买 方 承 担 货 交 承 运 人 之 前 的 一 切 费 用 和 风 险 负 责 向 买 方 提 交 通 常 的 单 据 或 具 有 同 等 效 力 的 电 子 信 息 签 订 自 指 定 地 点 承 运 货 物 的 合 同, 支 付 运 费, 将 承 运 人 名 称 及 有 关 情 况 通 知 卖 方 买 方 义 务 负 责 办 理 货 物 进 口 清 关 手 续 承 担 货 交 承 运 人 后 的 一 切 费 用 和 风 险 按 合 同 规 定, 接 受 货 物, 支 付 货 款 二 FAS Free Alongside Ship( 简 称 FAS) 是 装 运 港 船 边 交 货 卖 方 在 装 运 港 将 货 物 放 置 码 头 或 驳 船 上, 靠 近 买 方 指 定 的 船 边, 即 完 成 了 交 货 买 方 自 该 日 起, 负 担 一 切 费 用 和 风 险 出 口 清 关 手 续 由 卖 方 负 责 办 理 这 一 术 语 适 用 于 海 运 或 内 河 运 输 三 FOB FOB 的 英 文 全 称 是 Free On Board, 即 船 上 交 货 使 用 这 一 术 语, 是 卖 方 在 装 运 港 的 船 上 将 货 物 交 给 买 方 或 其 委 托 人 所 以 在 术 语 后 面 要 加 上 装 运 港 口 的 名 称 例 如 :FOB Tianjin, 即 表 示 在 天 津 港 的 船 上 交 货 ( 一 ) 买 卖 双 方 基 本 义 务 的 划 分 采 用 FOB 术 语 时, 根 据 2010 年 通 则 买 卖 双 方 的 主 要 义 务 是 : 1. 卖 方 的 主 要 义 务 1) 负 责 在 合 同 规 定 的 装 运 港 和 日 期 或 期 间 内, 将 符 合 合 同 规 定 的 货 物 按 港 口 常 规 方 式 装 上 买 方 指 定 的 船 只, 并 给 买 方 充 分 的 通 知 2) 负 担 货 物 在 装 运 港 越 过 船 舷 为 止 的 一 切 费 用 和 风 险

7 3) 负 责 取 得 出 口 许 可 证 或 其 它 官 方 许 可, 办 理 货 物 出 口 手 续 4) 负 责 提 供 符 合 合 同 的 商 业 发 票 和 证 明 货 物 已 交 至 船 上 的 通 常 单 据 或 具 有 同 等 效 力 的 电 子 信 息 2. 买 方 的 主 要 义 务 1) 负 责 租 船 订 舱, 支 付 运 费, 并 将 船 名 装 运 地 点 和 装 船 时 间 通 知 卖 方 2) 负 担 货 物 在 装 运 港 越 过 船 舷 后 的 一 切 费 用 和 风 险 3) 负 责 取 得 进 口 许 可 证 或 其 它 官 方 许 可, 并 办 理 货 物 进 口 以 及 必 要 时 经 由 另 一 国 国 境 运 输 的 一 切 海 关 手 续 4) 按 照 合 同 规 定 支 付 货 款, 收 取 符 合 合 同 规 定 的 货 物 和 单 据 ( 二 ) 使 用 FOB 术 语 应 注 意 的 问 题 1. 装 船 费 用 的 负 担 问 题 根 据 2010 年 通 则 规 定,FOB 合 同 卖 方 应 在 合 同 指 定 的 装 运 港 将 合 同 货 物 交 至 船 上, 尽 管 越 过 船 舷 为 风 险 转 移 分 界 点, 而 货 物 从 岸 上 起 吊, 越 过 船 舷 到 装 入 船 舱 是 一 个 连 续 的 过 程, 很 难 截 然 分 开 因 此, 在 实 际 业 务 中, 允 许 买 卖 双 方 在 具 体 洽 谈 时, 对 责 任 和 费 用 ( 包 括 将 货 物 运 至 船 边 的 费 用, 吊 装 上 船 的 费 用, 理 舱 平 舱 的 费 用 等 ) 如 何 承 担 和 划 分 做 出 明 确 规 定 双 方 若 在 FOB 术 语 后 加 上 附 加 条 件 就 形 成 了 FO B 的 变 形 常 见 FOB 术 语 变 形 类 型 FOB Liner Terms FOB 班 轮 条 件 装 船 费 用 买 方 承 担 FOB Stowed FOB 包 括 理 费 装 船 费 包 括 理 舱 费 在 内 卖 方 承 担 FOB Trimmed FOB 包 括 平 舱 费 装 船 费 包 括 平 舱 费 在 内 由 卖 方 承 担 FOB Under Tackle FOB 吊 钩 下 交 货 装 船 费 用 概 由 买 方 承 担 2. 关 于 船 货 衔 接 问 题 由 于 FOB 条 件 下, 卖 方 是 在 装 运 港 完 成 交 货, 而 订 立 运 输 合 同 和 派 船 到 装 运 港 接 运 货 物, 则 是 买 方 的 义 务 因 此, 做 好 船 货 衔 接, 密 切 配 合, 避 免 货 等 船 或 船 等 货, 就 显 得 十 分 重 要 买 方 应 按 合 同 规 定 的 装 运 时 间 指 派 船 只 在 规 定 的 装 运 港 以 备 装 船, 买 方 需 将 指 派 船 只 的 船 名, 船 期 等 事 项 通 知 卖 方 若 买 方 不 能 按 时 派 船, 卖 方 有 权 拒 绝 交 货, 而 且 由 此 产 生 的 如 空 舱 费 滞 期 费 和 增 加 卖 方 的 仓 储 费 等 均 由 买 方 承 担 反 之, 如 果 买 方 按 时 指 派 船 只, 卖 方 却 未 能 备 妥 货 物, 导 致 无 法 装 运, 由 此 产 生 的 损 失 则 由 卖 方 承 担 第 四 节 C 组 贸 易 术 语 一 CFR CFR 是 Cost and Freight 的 缩 写, 意 即 成 本 加 运 费 与 CIF 相 比,CFR 术 语 卖 方 不 负 责 办 理 保 险 手 续, 不 支 付 保 险 费, 不 提 供 保 险 单 据 货 物 的 保 险 由 买 方 自 行 办 理 除 此 之 外,CFR 和 CIF 术 语, 买 方 双 方 的 义 务, 风 险 划 分 基 本 相 同, 这 里 不 再 重 复 介 绍 需 要 特 别 注 意 的 是 装 船 通 知 问 题 由 于 卖 方 负 责 装 运, 买 方 负 责 办 理 保 险, 货 物 在 装 上 船 之 前, 即 风 险 转 移 至 买 方 前, 买 方 应 及 时 向 保 险 公 司 办 妥 保 险 而 买 方 接 到 装 船 通 知 后 才 能 办 理 保 险, 卖 方 必 须 及 时 向 买 方 发 出 装 船 通 知 否 则, 买 方 无 法 办 理 保 险, 甚 至 可 能 漏 保, 这 样, 卖 方 就 得 承 担 发 出 装 船 通 知 之 前 的 途 中 风 险 以 上 三 种 贸 易 术 语 只 适 用 于 水 上 运 输 二 CIF CIF 是 Cost Insurance and

8 Freight 的 缩 写, 称 为 成 本 加 保 险 费 运 费 使 用 时, 术 语 要 注 明 目 的 港, 如 CIF New York ( 一 ) 双 方 基 本 义 务 的 划 分 根 据 2010 年 通 则 的 解 释,CIF 合 同 买 卖 双 方 的 主 要 义 务 如 下 : 1. 卖 方 的 主 要 义 务 1) 负 责 租 船 订 舱, 在 合 同 规 定 的 时 间 和 港 口, 将 合 同 要 求 的 货 物 装 上 船, 支 付 至 目 的 港 的 运 费, 装 船 后 及 时 通 知 买 方 2) 承 担 货 物 在 装 运 港 越 过 船 舷 为 止 的 一 切 费 用 和 风 险 3) 按 照 合 同 的 约 定, 办 理 货 物 运 输 保 险, 支 付 保 险 费 4) 负 责 办 理 出 口 手 续, 取 得 出 口 许 可 证 或 其 它 官 方 批 准 证 件 5) 负 责 提 供 商 业 发 票, 保 险 单 和 货 物 运 输 单 据 或 具 有 同 等 效 力 的 电 子 信 息 2. 买 方 的 主 要 义 务 1) 负 责 除 运 费 和 保 险 费 以 外, 货 物 在 海 运 途 中 发 生 的 额 外 费 用 2) 负 担 货 物 在 装 运 港 越 过 船 舷 后 的 一 切 费 用 和 风 险 3) 接 受 卖 方 提 供 的 有 关 单 据, 并 按 合 同 规 定 支 付 货 款 4) 办 理 货 物 进 口 所 需 的 海 关 手 续, 取 得 进 口 许 可 证 或 其 它 官 方 批 准 证 件 ( 二 ) 使 用 CIF 术 语 要 注 意 的 问 题 1. 关 于 保 险 问 题 采 用 CIF 术 语 成 交, 应 由 卖 方 办 理 保 险 在 办 理 保 险 时, 投 保 人 投 保 的 险 别 不 同, 保 险 人 承 保 的 责 任 范 围 就 不 同, 收 取 的 保 险 费 率 也 不 同 一 般 在 签 订 合 同 时, 保 险 条 款 要 明 确 规 定 保 险 险 别 投 保 金 额 等 内 容 这 样, 卖 方 就 可 按 合 同 规 定 办 理 投 保 手 续, 避 免 以 后 因 投 保 问 题 产 生 分 歧 2. 租 船 订 舱 问 题 CIF 术 语 成 交, 卖 方 的 基 本 义 务 之 一 是 租 船 订 舱, 支 付 运 费 如 果 没 有 特 殊 约 定, 卖 方 只 是 负 责 按 通 常 条 件 和 惯 驶 航 线, 租 用 适 当 船 舶 将 货 物 运 往 目 的 港 买 方 若 提 出 关 于 限 制 船 舶 的 国 籍 船 型 船 龄 船 级 以 及 船 舶 所 属 的 班 轮 公 司 等 要 求, 在 签 订 合 同 时, 可 以 商 谈, 在 合 同 签 订 后, 买 方 提 出 这 些 要 求, 卖 方 有 权 拒 绝 3. 象 征 性 交 货 问 题 所 谓 象 征 性 交 货 是 针 对 实 际 交 货 而 言, 是 指 卖 方 只 要 按 期 在 约 定 地 点 完 成 装 运, 并 向 买 方 提 交 合 同 规 定 的 有 关 单 证, 就 算 完 成 了 交 货 义 务, 而 无 须 保 证 到 货 CIF 是 一 种 典 型 的 象 征 性 交 货 在 象 征 性 交 货 方 式 下, 卖 方 是 凭 单 交 货, 买 方 是 凭 单 付 款 只 要 卖 方 如 期 向 买 方 提 交 了 合 同 规 定 的 全 套 合 格 单 据, 即 使 货 物 在 运 输 途 中 损 坏 或 灭 失, 买 方 也 必 须 履 行 付 款 义 务 反 之, 如 果 卖 方 提 交 的 单 据 不 符 合 要 求, 即 使 货 物 完 好 无 损 地 运 达 目 的 地, 买 方 仍 有 权 拒 绝 付 款 卖 方 要 高 度 重 视 单 据 制 作, 完 全 符 合 要 求 CIF 术 语 的 变 形, 根 据 卸 货 费 用 的 承 担 不 同,CIF 还 有 以 下 不 同 变 形 : CIF Liner Terms( 班 轮 条 件 ) 卸 货 费 用 按 正 常 班 轮 做 法, 包 括 在 班 轮 运 输 之 中, 由 卖 方 负 担, 买 方 不 予 负 担 CIF Landed( 卸 至 岸 上 ) 卖 方 承 担 将 货 物 卸 到 码 头 上 的 各 项 有 关 费 用, 包 括 驳 船 费, 码 头 费 CIF Ex Ship s Hold( 舱 底 交 接 ) 货 到 目 的 港 后, 自 船 舱 底 起 吊 直 卸 到 码 头 的 卸 货 费 用, 概 由 买 方 负

9 担 三 CPT CPT 是 英 文 Carriage Paid To 的 简 称, 即 运 费 付 至 在 CPT 术 语 下, 交 货 地 点, 风 险 划 分 界 限 都 与 CIP 相 同, 差 别 在 于 采 用 CPT 时, 保 险 责 任 和 费 用 由 卖 方 转 给 买 方 承 担, 其 它 义 务 不 变 需 要 注 意 的 是, 在 CPT 术 语 下, 卖 方 负 责 运 输, 买 方 负 责 运 输 保 险, 为 避 免 两 者 脱 节, 卖 方 应 及 时 向 买 方 发 出 装 运 通 知 四 CIP CIP 英 文 全 称 是 Carriage and Insurance Paid To, 即 运 费 保 险 费 付 至 CIP 后 也 要 加 注 目 的 地 名 称, 它 可 以 是 两 国 的 边 境, 也 可 以 是 进 口 国 的 港 口, 还 可 以 是 进 口 国 的 内 陆 地 点 它 也 适 合 各 种 运 输 方 式 与 FCA 相 比, CIP 也 是 卖 方 将 货 物 交 给 承 运 人 时 即 完 成 交 货, 但 卖 方 还 必 须 支 付 将 货 物 运 至 指 定 目 的 地 所 需 的 运 费 和 保 险 费 表 2-3 CIP 贸 易 术 语 下 买 卖 双 方 基 本 义 务 列 表 订 立 运 输 合 同, 支 付 运 费, 在 合 同 规 定 的 时 间 地 点 将 合 同 规 定 的 货 物 交 给 承 运 人, 并 通 知 买 方 卖 方 义 务 负 责 办 理 出 口 的 海 关 手 续, 取 得 出 口 许 可 证, 或 其 它 官 方 批 准 文 件 承 担 货 物 交 给 承 运 人 之 前 的 一 切 风 险 办 理 货 物 保 险, 支 付 保 险 费 向 买 方 提 供 交 货 的 通 常 单 据, 或 具 有 同 等 效 力 的 电 子 信 息 支 付 除 正 常 运 费 之 外 的 有 关 货 物 在 运 输 途 中 所 产 生 的 额 外 费 用 负 责 办 理 海 关 进 口 手 续, 取 得 进 口 许 可 证 或 其 它 官 方 批 准 文 件 买 方 义 务 承 担 货 物 交 给 承 运 人 之 后 的 一 切 风 险 按 卖 方 提 供 的 有 关 单 据 接 受 货 物, 按 合 同 规 定 支 付 货 款 第 五 节 D 组 贸 易 术 语 一 DAF Delivered At Frontier ( 简 称 DAF) 即 边 境 交 货 是 指 卖 方 在 边 境 指 定 的 交 货 地 点, 将 处 于 运 输 工 具 上 尚 未 下 卸 的 货 物 交 给 买 方 处 置, 即 完 成 交 货 任 务 DAF 术 语 主 要 适 用 于 出 口 国 和 进 口 国 有 共 同 边 境, 而 且 采 用 公 路 或 铁 路 运 输 的 货 物 交 易 它 也 适 用 于 其 它 运 输 方 式 二 DAP 三 DET 四 DDU Delivered Duty Unpaid( 简 称 DDU) 即 未 完 税 交 货, 是 卖 方 将 货 物 运 到 指 定 目 的 地 ( 进 口 国 内 ), 供 买 方 收 取, 不 负 责 卸 货, 即 完 成 交 货 义 务 买 方 负 责 办 理 货 物 进 口 手 续, 卖 方 负 责 货 物 运 抵 目 的 地 之 前 的 费 用 和 风 险 ( 不 包 括 进 口 费 ) 五 DDP Delivered Duty Paid( 简 称 DDP) 即 完 税 后 交 货 是 卖 方 将 货 物 运 至 进 口 国 的 指 定 地, 负 担 货 物 运 至 该 地 的 一 切 费 用 和 风 险, 包 括 关 税, 税 捐 和 其 它 费 用, 并 办 理 进 口 手 续 后 交 给 买 方 与 E

10 XW 相 反,DDP 是 卖 方 承 担 义 务 最 大, 买 方 义 务 最 少 的 术 语 该 术 语 适 用 于 各 种 运 输 方 式, 如 卖 方 不 能 办 理 货 物 进 口 手 续, 则 不 应 使 用 该 术 语 第 六 节 使 用 贸 易 术 语 应 注 意 的 问 题 一 贸 易 术 语 之 间 的 比 较 ( 一 )FOB CIF CFR 三 种 术 语 的 比 较 FOB CIF CFR 三 种 术 语 是 进 口 业 务 中 最 常 用 的, 它 们 之 间 有 很 多 相 同 之 处 不 同 之 处 在 于 租 船 订 舱, 运 费 支 付, 办 理 保 险 及 保 险 费 支 付 这 些 责 任 的 负 担 问 题, 上 述 三 种 术 语 的 异 同 可 用 下 表 来 概 括 : ( 二 )FCA CIP CPT 三 种 术 语 的 比 较 FCA CIP CPT 这 三 种 术 语 是 在 FOB CIF CFR 三 种 术 语 的 基 础 上 发 展 起 来 的 就 买 卖 双 方 的 义 务 而 言, 有 点 类 似 FCA CIP CPT 三 种 术 语 也 有 很 多 共 同 之 处, 不 同 之 处 主 要 在 于 运 输 支 付 运 费 办 理 保 险 支 付 保 险 费 的 不 同 ( 三 )FOB CIF CFR 与 FCA CIP CPT 之 间 的 比 较 FOB CIF CFR 三 种 是 进 出 口 业 务 中 最 传 统, 使 用 最 多 的 术 语 随 着 国 际 经 济 交 流 的 频 繁, 带 动 了 国 际 运 输 业 的 快 速 发 展 集 装 箱 运 输, 多 式 联 运 等 多 种 运 输 方 式 为 进 出 口 商 提 供 了 便 利 而 适 用 于 水 上 运 输 的 FOB CIF CFR 术 语 就 显 不 足 在 此 基 础 上, 就 发 展 起 来 了 适 用 于 各 种 运 输 方 式 的 贸 易 术 语 FCA CIP CPT 这 三 种 术 语, 在 买 卖 双 方 责 任 划 分 上, 与 前 面 三 种 原 则 上 基 本 相 同, 区 别 在 与 扩 大 了 运 输 方 式 的 适 用 性 二 贸 易 术 语 与 合 同 的 关 系 在 进 出 口 业 务 活 动 中, 当 事 人 之 间 权 利 和 义 务 如 何 确 定, 责 任 如 何 划 分, 各 种 重 要 条 件 如 何 规 定? 当 事 人 可 选 用 大 家 习 惯 使 用 的 贸 易 术 语 来 解 决 这 一 问 题 同 时, 通 过 订 立 合 同, 也 可 以 修 改 或 排 除 贸 易 术 语 的 解 释, 自 行 确 定 在 实 际 业 务 中, 双 方 当 事 人 可 以 在 交 易 合 同 中 都 同 意 采 用 某 种 术 语 来 实 现 交 易 这 时, 在 合 同 的 法 律 效 力 前 提 下, 术 语 的 解 释 就 成 为 了 双 方 当 事 人 的 交 易 准 则 如 果 合 同 条 款 明 确 的 排 除 贸 易 术 语 的 使 用, 双 方 均 要 依 据 合 同 的 规 定 履 行 如 果 双 方 选 择 某 一 术 语, 而 同 时 合 同 中 又 有 和 术 语 解 释 相 反 的 规 定 履 行 时, 也 要 以 合 同 为 准 例 如, 某 合 同 规 定 按 CIF 条 件 成 交, 但 合 同 中 又 规 定, 卖 方 必 须 将 货 物 完 好 无 损 地 运 达 目 的 港, 买 方 才 接 受 货 物, 支 付 货 款 显 然,CIF 术 语 的 解 释 是 货 物 在 运 输 途 中 的 灭 失 风 险 由 买 方 承 担, 而 这 一 合 同 规 定, 运 输 途 中 风 险 是 卖 方 承 担 对 此, 术 语 的 解 释 和 合 同 发 生 矛 盾 时, 合 同 的 效 力 优 于 术 语, 只 能 依 合 同 为 准 三 选 用 贸 易 术 语 应 考 虑 的 因 素 在 实 际 业 务 中, 选 用 合 适 的 贸 易 术 语, 不 仅 有 利 于 达 成 交 易, 而 且 对 于 合 同 的 顺 利 执 行, 实 现 利 润 最 大 化 都 有 着 重 要 作 用 选 用 贸 易 术 语 时, 应 注 意 以 下 几 个 问 题 : ( 一 ) 运 输 条 件 选 用 贸 易 术 语, 首 先 要 考 虑 运 输 方 式 在 本 身 有 足 够 运 输 能 力 或 安 排 运 输 不 困 难 且 运 费 优 惠 的 情 况 下, 争 取 按 由 自 己 安 排 运 输 的 条 件 成 交 ( 如 出 口 按 CIF CFR CIP, 进 口 按 FOB FCA FAS) 否 则, 可 考 虑 按 由 对 方 安 排 运 输 的 条 件 成 交 ( 二 ) 货 源 情 况 进 出 口 贸 易 的 商 品 品 种 繁 多, 不 同 商 品 有 不 同 特 点, 对 运 输 的 条 件 要 求 有 所 不 同, 运 费 支 出 也 有 差 异 要 视 交 易 商 品 特 点 的 不 同, 选 用 贸 易 术 语 此 外, 还 要 考 虑 成 交 量 的 大 小, 安 排 运 输 经 济 上 是 否 合 算, 量 太 小, 势 必 会 增 加 运 输 成 本 ( 三 ) 运 费 因 素

11 选 用 贸 易 术 语 时, 应 考 虑 货 物 经 由 路 线 的 运 费 收 取 情 况 和 运 价 变 动 趋 势 当 运 价 看 涨 时, 为 了 避 免 运 价 上 涨 带 来 的 风 险 可 以 选 用 由 对 方 安 排 运 输 的 贸 易 术 语 成 交 ( 四 ) 运 输 途 中 风 险 交 易 的 商 品 一 般 需 要 长 途 运 输, 货 物 在 运 输 过 程 中 可 能 会 遇 到 各 种 自 然 灾 害 意 外 事 故 等 风 险 因 此, 买 卖 双 方 洽 商 交 易 时, 必 须 根 据 不 同 时 期 不 同 地 区 不 同 运 输 路 线 和 运 输 方 式 的 风 险 情 况, 并 结 合 购 销 意 图 来 选 用 适 当 的 贸 易 术 语 ( 五 ) 办 理 货 物 进 出 口 清 关 手 续 的 难 易 程 度 关 于 货 物 进 出 口 清 关 手 续 的 办 理, 有 些 国 家 有 特 殊 规 定 选 用 贸 易 术 语 时, 要 予 以 考 虑 如 果 按 某 出 口 国 政 府 规 定, 买 方 不 能 直 接 或 间 接 办 理 出 口 清 关 手 续, 则 不 宜 选 用 EXW 成 交 ; 按 进 口 国 当 局 规 定, 卖 方 不 能 直 接 或 间 接 办 理 进 口 清 关 手 续, 则 不 宜 采 用 DDP 术 语 成 交 我 国 出 口 业 务 选 择 CIF 或 CFR 和 进 口 业 务 选 择 FOB, 不 仅 有 利 于 我 方 船 货 衔 接, 而 且 可 选 择 我 国 远 洋 运 输 公 司 承 运 和 我 国 保 险 公 司 承 保, 增 加 外 汇 运 费 和 保 险 费 收 入 小 思 考 2-3 从 郑 州 向 欧 洲 出 口 货 物, 运 输 路 线 如 果 从 青 岛 装 船 可 选 择 哪 些 贸 易 术 语? 如 果 通 过 国 际 多 式 联 运, 在 郑 州 火 车 站 装 运, 可 选 择 哪 些 贸 易 术 语? 答 : 若 从 青 岛 装 船 运 输, 可 选 择 FOB CIF 或 CFR 若 从 郑 州 火 车 站 装 运, 可 选 择 FC A CIP 或 CPT 微 型 案 例 2-3 我 某 出 口 公 司 与 新 加 坡 公 司 签 订 了 一 批 冻 肉 出 口 合 同, 交 易 条 件 是 FOB 广 州 合 同 签 订 后, 出 现 动 禽 传 染 病, 对 方 公 司 故 意 毁 约, 不 派 船 装 运 货 物, 致 使 我 方 货 物 在 港 口 存 放 很 长 一 段 时 间, 造 成 很 大 损 失 这 案 例 提 醒 了 我 们 什 么? 分 析 提 示 FOB 出 口 合 同 是 进 口 方 负 责 租 船 订 舱 本 案 例 中, 由 于 遇 到 特 殊 情 况, 出 口 方 就 比 较 被 动 所 以, 出 口 合 同 应 尽 量 争 取 按 CIF 或 CIF 方 式 成 交 步 骤 三 知 识 和 能 力 的 归 纳 ( 时 间 :10 分 钟 ) 1. 国 际 贸 易 术 语 的 含 义 和 作 用 2. 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 贸 易 惯 例 : 1932 年 华 沙 - 牛 津 规 则 年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 订 本 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 3. 国 际 贸 易 惯 例 的 性 质 与 作 用 4.EXW 贸 易 术 语 的 含 义 及 应 注 意 的 问 题 5.FAS 贸 易 术 语 的 含 义 6.FOB.CFR 和 CIF 贸 易 术 语 的 买 卖 双 方 基 本 责 任 义 务 的 划 分. 特 点 和 使 用 的 注 意 问 题 7.FCA.CPT 和 CIP 贸 易 术 语 的 买 卖 双 方 基 本 责 任 义 务 的 划 分. 特 点 和 应 注 意 的 问 题 8.DAP 贸 易 术 语 的 含 义 及 应 注 意 的 问 题 9.DAT 贸 易 术 语 的 含 义 及 应 注 意 的 问 题 10.DDP 贸 易 术 语 的 含 义 及 应 注 意 的 问 题 11.E.F.C.D 三 组 不 同 的 贸 易 术 语 的 特 点 12.FOB.CFR 和 CIF 三 种 不 同 贸 易 术 语 的 变 形 及 其 含 义 13. 惯 例 与 合 同 的 关 系 14. 选 用 贸 易 术 语 应 注 意 的 问 题 步 骤 四 操 练 ( 时 间 :10 分 钟 )

12 比 较 2010 通 则 中 11 种 贸 易 术 语 的 区 别 步 骤 五 深 化 ( 从 不 同 角 度 加 深 对 知 识 点 的 理 解, 并 进 行 巩 固 训 练 )( 时 间 :5 分 钟 ) 贸 易 术 语 是 指 用 简 短 的 概 念 或 英 文 缩 写 字 母 来 表 明 商 品 的 价 格 和 买 卖 双 方 各 自 承 担 的 责 任 费 用 和 风 险 的 划 分 在 长 期 实 践 中, 对 贸 易 术 语 的 解 释 被 接 受 和 承 认, 即 形 成 了 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 惯 例 其 中 影 响 最 大 的 是 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 现 行 版 本 是 2010 年 1 月 1 日 开 始 使 用 的, 规 定 了 十 三 种 贸 易 术 语, 共 分 E F C D 四 组 常 用 的 贸 易 术 语 有 FOB CIF CFR FCA CIP CPT 六 种 买 卖 双 方 在 选 择 贸 易 术 语 时 要 考 虑 运 输 条 件 运 费 因 素 运 输 途 中 风 险, 办 理 货 物 进 出 口 清 关 手 续 的 难 易 程 度 及 因 素 步 骤 六 总 结 ( 时 间 :5 分 钟 ) 通 过 本 章 的 学 习, 要 求 学 生 能 正 确 地 选 用 贸 易 术 语, 准 确 地 进 行 价 格 核 算, 合 理 地 订 立 国 际 货 物 买 卖 合 同 价 格 条 款 第 三 部 分 : 布 置 作 业 说 清 楚 作 业 的 要 求 ( 时 间 :20 分 钟 ) 完 成 课 后 练 习 本 单 元 标 题 :3 品 名 品 质 数 量 和 包 装 3.1 品 名 品 质 3.2 数 量 3.3 包 装 授 上 上 3 周 月 日 第 节 教 学 大 楼 课 12 国 贸 2 班,12 国 课 课 班 贸 3 班,12 报 关 班 时 地 4 周 月 日 第 节 教 学 大 楼 级 间 点

13 教 学 目 的 通 过 教 学 设 计 教 学 项 目 和 任 务 的 实 施, 使 学 生 了 解 与 掌 握 商 品 的 品 质 / 数 量 及 包 装 的 含 义 合 同 条 款 的 表 示 方 法, 通 过 关 于 对 等 样 品 成 交 问 题 溢 短 装 条 款 包 装 标 志 设 计 的 案 例 分 析, 培 养 学 生 分 析 主 要 合 同 条 款 和 正 确 签 订 合 同 的 能 力 教 学 目 标 重 点 难 点 及 解 决 方 法 参 考 资 料 能 力 ( 技 能 ) 目 标 1. 了 解 合 同 当 事 人 条 款 的 意 义 及 内 容 2. 掌 握 合 同 品 名 条 款 的 主 要 内 容 3. 掌 握 品 质 的 表 示 方 法 4. 重 点 掌 握 合 同 中 如 何 规 定 商 品 的 品 质 及 其 方 法 5. 重 点 掌 握 商 品 的 数 量 及 其 表 述 方 法 6. 掌 握 包 装 及 其 包 装 条 款 7. 掌 握 运 输 标 志 及 其 规 定 方 法 重 点 : 1. 品 质 的 含 义 2. 表 示 品 质 的 方 法 3. 商 品 的 数 量 及 计 量 单 位 4. 包 装 的 种 类 难 点 : 品 质 的 表 示 方 法 解 决 方 法 : 对 比 法 启 发 法 演 示 法 逻 辑 推 导 法 等 联 合 国 国 际 货 物 买 卖 合 同 公 约 知 识 目 标 1. 合 同 当 事 人 条 款 2. 品 名 条 款 的 主 要 内 容 及 应 注 意 的 问 题 3. 约 定 品 质 条 款 的 意 义 4. 表 示 品 质 的 方 法 ( 凭 实 物 表 示, 其 中 包 括 看 货 成 交. 凭 样 品 成 交 ; 凭 说 明 表 示, 其 中 包 括 凭 规 格 买 卖. 凭 等 级 买 卖. 凭 标 准 买 卖. 凭 说 明 书 和 图 样 买 卖. 凭 商 标 或 品 牌 买 卖 ; 凭 产 地 名 称 买 卖 ) 5. 品 质 条 款 的 主 要 内 容 6. 规 定 品 质 条 款 的 注 意 事 项 7. 计 量 单 位 和 计 量 方 法 ( 毛 重. 净 重. 以 毛 作 净. 公 量. 理 论 重 量. 法 定 重 量 与 实 物 净 重 ) 8. 数 量 条 款 的 主 要 内 容 及 约 定 数 量 条 款 的 注 意 事 项 9. 包 装 的 重 要 性. 种 类 ( 运 输 包 装 和 销 售 包 装 ) 10. 运 输 包 装 的 标 志 ( 运 输 标 志. 指 示 性 标 志. 警 告 性 标 志 ) 11. 中 性 包 装 和 定 牌 生 产 12. 包 装 条 款 的 基 本 内 容 及 约 定 包 装 条 款 的 注 意 事 项 单 元 教 学 设 计 基 本 框 架 第 一 部 分 : 组 织 教 学 和 复 习 上 次 课 主 要 内 容 ( 时 间 :5 分 钟 )

14 回 顾 上 一 单 元 的 学 习 内 容 第 二 部 分 : 学 习 新 内 容 步 骤 一 说 明 主 要 教 学 内 容 目 的 ( 时 间 :5 分 钟 ) 通 过 本 章 教 学, 使 学 生 了 解 与 掌 握 商 品 的 品 质 / 数 量 及 包 装 的 含 义 合 同 条 款 的 表 示 方 法, 通 过 关 于 对 等 样 品 成 交 问 题 溢 短 装 条 款 包 装 标 志 设 计 的 案 例 分 析, 培 养 学 生 分 析 主 要 合 同 条 款 和 正 确 签 订 合 同 的 能 力 步 骤 二 新 知 识 的 引 入 ( 时 间 :255 分 钟 ) 引 例 : 因 商 品 名 称 手 工 制 造 书 写 纸 而 引 起 的 纠 纷 我 国 某 公 司 在 广 交 会 期 间, 与 日 本 A 株 式 会 社 签 订 一 项 出 口 手 工 制 造 书 写 纸 的 合 同, 并 约 定 看 样 成 交 合 同 签 订 后, 买 方 又 将 该 合 同 转 让 给 另 一 家 日 本 公 司 B 株 式 会 社 我 方 公 司 按 样 品 备 齐 货 物 后, 依 合 同 约 定 将 货 物 发 运 至 目 的 地 货 物 抵 达 日 本 横 滨 后, 经 开 箱 检 验,B 会 社 以 货 物 部 分 工 序 为 机 械 操 作 为 由, 向 我 方 提 出 异 议 和 索 赔 进 出 口 贸 易 是 国 家 间 的 商 品 买 卖 买 卖 合 同 是 转 移 标 的 物 所 有 权 的 合 同, 合 同 首 先 要 对 标 的 物 状 况 有 一 个 科 学 明 确 的 描 述 因 此 双 方 要 对 商 品 的 名 称 品 质 数 量 和 包 装 等 相 关 内 容 约 定 明 确 若 约 定 不 明 确, 就 会 产 生 象 本 案 例 一 样 不 必 要 的 纠 纷 在 洽 谈 和 订 立 合 同 时, 必 须 根 据 货 物 的 特 性 和 实 际 情 况, 订 明 品 名 品 质 数 量 和 包 装 条 款 本 章 主 要 介 绍 货 物 的 命 名 方 法, 货 物 品 质 的 表 示 方 法, 货 物 数 量 的 确 定 方 法 及 包 装 的 选 择 等 基 本 知 识 第 一 节 进 出 口 商 品 的 品 名 和 品 质 一 商 品 的 名 称 ( 一 ) 商 品 的 名 称 商 品 的 名 称 ( 或 品 名 ) 是 指 能 使 某 种 商 品 区 别 于 其 他 商 品 的 一 种 称 呼 或 概 念 对 商 品 的 命 名, 在 一 定 程 度 中 要 体 现 其 自 然 属 性, 用 途 以 及 主 要 的 性 能 特 征 在 进 出 口 贸 易 中, 很 少 是 一 手 交 钱 一 手 交 货, 即 看 货 成 交 买 卖 双 方 在 贸 易 洽 谈 和 签 订 合 同 时, 通 常 不 能 见 到 具 体 的 商 品, 一 般 是 凭 借 对 商 品 做 出 的 描 述 和 名 称 达 成 交 易 可 见 在 进 出 口 贸 易 中, 对 商 品 准 确, 恰 当 的 命 名 至 关 重 要 对 商 品 命 名 的 方 法 很 多, 往 往 要 根 据 商 品 某 一 方 面 的 特 点, 来 确 定 其 名 称 比 如, 可 以 按 商 品 的 重 要 用 途 命 名, 像 自 行 车 运 动 鞋 等 ; 可 以 按 商 品 所 含 的 重 要 成 分 或 所 使 用 的 重 要 材 料 命 名, 像 豆 奶 羊 毛 衫 玻 璃 杯 等 ; 可 以 按 商 品 的 外 观 及 造 型 命 名, 像 绿 豆 黑 芝 麻 等 ; 也 可 以 按 商 品 的 制 作 工 艺 命 名, 像 手 工 编 织 毛 衣 等 对 商 品 恰 当 的 命 名 要 高 度 概 括 其 主 要 特 征 (-) 商 品 品 质 的 含 义 商 品 的 品 质 (Quality of Goods) 是 指 商 品 的 内 在 质 量 和 外 观 形 态 的 综 合 商 品 的 内 在 质 量 包 括 其 物 理 性 能 机 械 性 能 生 物 特 征 化 学 成 分 等 自 然 属 性 ; 商 品 的 外 观 形 态 是 指 其 大 小 长 短 色 泽 款 式 味 觉 嗅 觉 轻 重 软 硬 透 明 度 光 滑 度 等 在 国 际 市 场 上, 商 品 的 品 质 问 题 是 个 最 为 重 要 的 问 题 商 品 质 量 的 优 劣 不 仅 影 响 商 品 的 价 格 销 售 数 量 和 市 场 份 额, 而 且 关 系 到 商 品 的 实 际 使 用 效 能, 以 致 关 系 到 商 品 信 誉 企 业 信 誉 和 国 家 形 象 在 国 际 竞 争 日 趋 激 烈 的 情 况 下, 依 靠 优 质 商 品 参 与 竞 争 才 是 重 要 手 段 我 国 政 府 也 把 以 质 取 胜 作 为 扩 大 出 口 和 发 展 对 外 贸 易 的 基 本 战 略 之 一

15 ( 二 ) 商 品 品 质 的 表 示 方 法 既 然 商 品 的 品 质 至 关 重 要, 买 卖 双 方 在 进 行 贸 易 洽 谈 时, 总 要 对 成 交 的 商 品 品 质 约 定 明 确, 这 就 要 解 决 一 个 问 题, 即 通 过 什 么 方 法 来 表 明 商 品 的 品 质 在 进 出 口 贸 易 中, 由 于 商 品 种 类 繁 多, 特 点 各 异, 所 以 表 示 商 品 品 质 的 方 法 也 不 相 同 概 括 起 来, 品 质 的 表 示 方 法 有 以 下 一 些 : 1. 凭 实 物 表 示 商 品 品 质 凭 实 物 表 示 商 品 品 质 进 行 交 易 通 常 包 括 成 交 商 品 的 实 际 品 质 (Actual Quality) 和 凭 样 品 (Sample) 买 卖 两 种 方 法 1) 看 货 买 卖 它 是 买 卖 双 方 根 据 现 有 商 品 的 实 际 品 质 进 行 的 交 易 通 常 卖 方 将 所 要 交 易 的 货 物 提 示 给 买 方, 买 方 对 货 物 进 行 查 验, 以 现 有 货 物 的 实 际 品 质 状 况 进 行 商 谈, 达 成 交 易 之 后 卖 方 必 须 交 付 经 买 方 查 验 过 的 货 物, 而 买 方 不 得 再 对 货 物 的 品 质 提 出 异 议 看 货 买 卖 多 用 于 寄 售 拍 卖 和 展 卖 等 贸 易 业 务 中 2) 凭 样 品 买 卖 样 品 通 常 是 指 从 一 批 货 物 中 抽 出 来 的 或 由 生 产 使 用 部 门 设 计 加 工 出 来 的, 足 以 反 映 和 代 表 整 批 货 物 质 量 的 少 量 实 物 凭 样 品 买 卖 就 是 用 样 品 表 示 货 物 质 量 并 以 此 作 为 交 货 依 据 的 交 易 样 品 可 以 由 卖 方 或 者 买 方 提 供 (1) 凭 卖 方 样 品 买 卖 (Sale by Seller's Sample) 成 交 样 品 由 卖 方 提 供, 称 为 凭 卖 方 样 品 买 卖 若 样 品 由 卖 方 提 供, 卖 方 选 择 样 品 时, 应 注 意 样 品 品 质 必 须 具 有 充 分 的 代 表 性 若 提 供 样 品 的 质 量 高 于 整 批 货 物 的 质 量, 可 能 会 引 起 买 方 提 出 质 量 异 议 ; 若 低 于 整 批 货 物 的 质 量, 会 使 成 交 价 格 受 影 响 卖 方 取 样 送 交 买 方 的 同 时, 应 保 留 与 送 交 样 品 质 量 完 全 一 致 的 另 一 样 品, 即 留 样, 以 备 将 来 组 织 生 产, 交 货 或 处 理 质 量 纠 纷 时 做 核 对 使 用 对 留 样 的 保 存 要 妥 善, 要 注 明 编 号 取 样 以 及 交 样 日 期, 针 对 不 同 商 品 的 样 品 要 采 取 密 封 防 潮 防 污 染 防 虫 害 等 保 护 措 施 (2) 凭 买 方 样 品 买 卖 (Sale by Buyer's Sample) 成 交 样 品 由 买 方 提 供, 称 为 凭 买 方 样 品 买 卖 在 实 际 操 作 中, 为 避 免 发 生 分 歧, 卖 方 在 接 到 买 方 提 供 的 样 品 后, 进 行 仿 制 或 选 择 质 量 相 近 的 自 产 品 的 样 品 提 交 买 方 确 认, 这 称 为 对 等 样 品 (Counter Sample), 对 等 样 品 经 买 方 确 认, 即 成 为 交 易 的 质 量 依 据 凭 样 品 买 卖 多 适 用 于 工 艺 品 服 装 土 特 产 品 轻 工 业 品 等 商 品 的 交 易 2. 凭 文 字 说 明 表 示 商 品 品 质 在 进 出 口 贸 易 中, 凡 是 以 文 字 图 表 相 片 等 方 式 来 说 明 商 品 品 质 的 方 法, 均 属 凭 文 字 说 明 表 示 商 品 品 质 在 实 际 业 务 中, 又 分 几 种 具 体 形 式 : 1) 凭 规 格 等 级 或 标 准 买 卖 (Sale by Specification Grade or Standard) 规 格 是 指 用 以 反 映 商 品 品 质 的 主 要 指 标, 如 成 分 含 量 纯 度 大 小 长 短 粗 细 色 泽 强 度 等 等 每 一 商 品 都 有 能 反 映 其 自 身 的 品 质 特 征, 通 常 使 用 这 些 特 征 指 标 来 确 定 其 品 质 状 况 例 如, 漂 白 棉 布 的 规 格 是 : 纱 支 32 支 36 支, 密 度 72 70, 幅 阔 码 等 级 是 指 把 同 一 种 商 品 按 其 品 质 或 规 格 上 的 差 异, 划 分 不 同 的 级 别 或 档 次, 并 用 数 码 或 文 字 表 示, 以 反 映 商 品 品 质 优 劣 的 差 异 程 度 例 如 出 口 鲜 鸡 蛋, 根 据 每 枚 蛋 的 净 重 可 分 为 特 级 超 级 一 级 二 级 三 级 标 准 是 规 格 和 等 级 的 标 准 化 根 据 标 准 制 定 者 不 同, 通 常 将 其 分 为 企 业 标 准 团 体 标 准 国 家 标 准 区 域 标 准 和 国 际 标 准 从 法 律 角 度 看, 并 非 所 有 标 准 对 各 国 进 出

16 口 贸 易 都 有 约 束 力 目 前, 被 广 泛 认 同, 影 响 最 大 的 是 国 际 标 准 化 组 织 (ISO) 所 制 定 的 ISO9000 标 准 系 列 我 国 在 制 定 国 家 标 准 体 系 时 也 尽 量 参 照 了 ISO9000 标 准 系 列 国 际 标 准 化 组 织 (ISO) 总 部 设 在 日 内 瓦, 现 有 成 员 117 个 ISO9000 是 国 际 标 准 化 组 织 (ISO) 所 属 的 质 量 管 理 和 质 量 保 证 技 术 委 员 会 制 订 并 颁 布 的 关 于 质 量 管 理 和 质 量 保 证 体 系 国 际 标 准 的 总 称 现 行 2000 版 的 标 准 体 系 于 2000 年 12 月 15 日 生 效 此 外, 在 进 出 口 贸 易 中, 有 些 农 副 土 特 水 产 品 的 品 质 变 化 很 大, 难 以 确 定 统 一 标 准, 一 般 采 用 良 好 平 均 品 质 (Fair Average Quality, FAQ) 和 上 好 可 销 品 质 (Good Merchantable Quality, GMQ) 来 表 示 良 好 平 均 品 质 是 指 一 定 时 期 内 某 地 出 口 货 物 的 平 均 品 质 水 平 一 般 指 中 等 货 物 而 言, 在 我 国 也 叫 大 路 货 所 谓 上 好 可 销 品 质 是 指 品 质 上 好, 可 以 销 售, 这 在 实 际 操 作 中 难 以 把 握, 容 易 引 起 争 议, 故 不 宜 采 用 2) 凭 品 牌 或 商 标 买 卖 (Sale by Brand Name or Trade Mark) 商 品 品 牌 是 指 厂 商 或 销 售 商 对 所 生 产 或 销 售 的 商 品 而 惯 用 的 名 称 或 牌 号, 以 便 区 别 于 其 他 企 业 的 同 类 产 品 商 标 是 品 牌 的 图 案 化, 是 特 定 商 品 的 标 志, 它 通 常 由 文 字 图 形 组 成 在 国 际 市 场 上, 产 品 质 量 稳 定, 信 誉 好, 并 且 为 消 费 者 所 熟 悉 和 喜 爱 的 产 品, 买 卖 双 方 在 贸 易 洽 谈 时, 可 以 凭 品 牌 或 商 标 来 规 定 商 品 的 质 量 这 种 方 法 就 是 凭 品 牌 或 商 标 买 卖 例 如, 劳 斯 莱 斯 牌 轿 车, 中 华 牌 香 烟 等 3) 凭 说 明 书 和 图 样 买 卖 (Sale by Descripation and Illustration) 商 品 说 明 书 是 指 详 细 说 明 商 品 构 造 性 能 用 材 以 及 使 用 方 法 的 文 字 资 料, 它 包 括 必 要 的 图 样 和 图 片 在 进 出 口 贸 易 中, 如 机 器 电 器 仪 表 大 型 设 备 等 技 术 密 集 型 产 品, 由 于 其 构 造 复 杂, 性 能 要 求 精 密, 无 法 用 样 品, 商 标 或 几 项 指 标 来 确 定 其 质 量 在 这 种 情 况 下, 只 能 使 用 说 明 书 来 确 定 商 品 的 品 质, 这 种 交 易 就 称 为 凭 说 明 说 和 图 样 买 卖 4) 凭 产 地 名 称 买 卖 (Sale by Name of Origin) 有 些 产 品 因 其 独 特 的 自 然 条 件 或 特 有 的 传 统 加 工 工 艺, 使 其 品 质 具 有 独 特 的 风 格 和 特 色 如 哈 密 瓜 法 国 香 水 等 等 对 于 这 类 产 品, 一 般 用 产 地 名 称 来 表 示 其 品 质, 以 此 显 示 这 些 产 品 具 有 特 殊 品 质 或 品 味 ( 三 ) 合 同 中 的 品 质 条 款 买 卖 双 方 在 签 订 贸 易 合 同 的 品 质 条 款 时, 一 般 要 写 明 货 物 名 称 和 具 体 品 质, 但 由 于 品 质 的 表 示 方 法 不 同, 品 质 条 款 的 内 容 也 各 不 相 同 凭 样 品 买 卖 时, 应 列 名 样 品 编 号 和 提 供 样 品 的 日 期 凭 文 字 说 明 买 卖 时, 应 视 不 同 商 品 的 表 示 方 法, 列 明 商 品 的 规 格 等 级 标 准 品 牌 商 标 或 产 地 等 内 容 在 进 出 口 贸 易 中, 卖 方 所 交 货 物 的 质 量 必 须 和 合 同 规 定 相 符 合 但 是, 某 些 产 品 由 于 存 在 自 然 损 耗, 或 受 生 产 工 艺 产 品 本 身 特 点 的 影 响, 无 法 保 证 由 极 为 准 确 的 指 标 数 据, 这 就 需 要 在 签 订 合 同 时 对 商 品 的 品 质 规 定 一 定 的 品 质 公 差 或 品 质 机 动 幅 度 品 质 公 差 是 指 允 许 交 付 货 物 的 特 定 质 量 指 标 在 公 认 的 一 定 范 围 内 的 差 异 如 某 产 品 的 直 径 误 差 若 干 毫 米, 手 表 走 时 每 天 误 差 若 干 秒 品 质 机 动 幅 度 是 指 卖 方 所 交 货 物 的 品 质 指 标 在 一 定 幅 度 内 可 以 机 动, 只 要 在 幅 度 范 围 内, 货 物 即 符 合 合 同 要 求 品 质 机 动 幅 度 的 规 定 由 三 种 方 法 : 1. 规 定 范 围 例 如, 棉 布 幅 阔 35 /36, 即 布 的 幅 阔 在 英 寸 之 间 都 符 合 要

17 求 2. 规 定 极 限 就 是 对 品 质 的 指 标 规 定 出 上 限 或 下 限, 通 常 使 用 最 大 最 小 最 多 最 少 最 高 或 最 低 来 表 示 例 如, 芝 麻 水 分 最 高 8%, 杂 质 最 多 2% 3. 规 定 上 下 差 异 例 如, 灰 鸭 绒, 含 绒 量 为 85%, 允 许 ±1% 总 之, 商 定 品 质 条 款 时, 要 采 用 合 适 的 方 法 来 表 示 商 品 的 品 质 同 时, 实 事 求 是 地 确 定 商 品 的 品 质 条 件 防 止 偏 高 或 偏 低 小 思 考 1-1 对 农 副 土 特 产 品 和 机 械 设 备 的 品 质 表 示 能 否 采 取 相 同 的 方 式? 答 : 不 能 农 副 土 特 产 品, 可 采 用 凭 样 品 或 等 级, 标 准 的 方 法 表 示 品 质 ; 机 械 设 备 需 采 用 凭 说 明 书 和 图 样 的 方 法 表 示 品 质 微 型 案 例 1-1 我 国 青 岛 某 公 司 向 日 本 出 口 一 批 苹 果 合 同 约 定 为 三 级 品, 但 到 发 货 时 才 发 现 三 级 苹 果 库 存 没 了 于 是, 该 出 口 公 司 改 以 二 级 品 交 货, 并 在 发 票 上 加 注 二 级 苹 果 仍 按 三 级 计 价 这 种 以 好 顶 次 的 方 法 是 否 妥 当? 分 析 提 示 卖 方 所 交 货 物 应 与 合 同 规 定 相 符 合, 否 则, 买 方 有 权 解 除 合 同 和 提 出 赔 偿 要 求 该 公 司 以 好 顶 次 的 方 法, 是 与 合 同 不 符 合 的, 在 出 现 价 格 下 跌 的 情 况 下, 买 方 仍 然 有 可 能 提 出 拒 收 或 索 赔 该 公 司 应 先 电 告 对 方, 以 得 到 对 方 同 意 第 二 节 进 出 口 商 品 的 数 量 一 约 定 商 品 数 量 的 意 义 商 品 的 数 量 (Quality of Goods) 是 指 以 一 定 的 度 量 衡 单 位 表 示 的 商 品 的 重 量 个 数 长 度 面 积 体 积 容 积 等 的 多 少 它 是 贸 易 合 同 中 不 可 缺 少 的 主 要 条 件 之 一, 买 卖 双 方 交 易 总 是 针 对 一 定 数 量 的 商 品 卖 方 交 付 货 物 的 数 量 必 须 与 合 同 规 定 相 符 合, 否 则, 买 方 有 权 提 出 索 赔, 甚 至 拒 收 货 物 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 规 定 : 如 卖 方 交 付 的 货 物 数 量 大 于 合 同 规 定 的 数 量, 买 方 可 以 收 取 也 可 以 拒 收 多 交 部 分 的 货 物 ; 如 卖 方 交 付 的 货 物 数 量 少 于 约 定 的 数 量, 卖 方 应 在 规 定 的 交 货 期 届 满 前 补 交, 但 不 得 使 买 方 遭 受 不 合 理 的 不 便 或 承 担 不 合 理 的 开 支 即 使 如 此, 买 方 也 有 保 留 要 求 赔 偿 的 权 利 因 此, 定 好 合 同 的 数 量 条 款, 约 定 切 实 可 行 的 成 交 数 量, 具 有 十 分 重 要 的 意 义 二 商 品 数 量 的 计 量 单 位 和 重 量 的 计 量 方 法 在 进 出 口 贸 易 中, 由 于 商 品 的 种 类 繁 多, 特 性 各 异, 所 以 计 量 单 位 和 计 量 方 法 也 多 种 多 样 加 上 各 国 所 采 用 的 度 量 衡 制 度 也 不 相 同 所 以, 在 进 出 口 业 务 中, 了 解 各 种 度 量 衡 制 度, 熟 悉 各 种 计 量 单 位 和 计 量 方 法 十 分 重 要 ( 一 ) 进 出 口 贸 易 中 常 用 的 度 量 衡 制 度 目 前, 国 际 上 通 常 使 用 的 度 量 衡 制 度 由 四 种 : 1. 公 制 (Metric System); 2. 英 制 (British System); 3. 美 制 (U.S. System); 4. 国 际 单 位 制 (International System of Units) 在 不 同 的 度 量 衡 制 度 下, 同 一 计 量 单 位 所 表 示 的 实 际 数 量 有 时 会 大 有 不 同 我 国 采 用 的 是 以 国 际 单 位 制 为 基 础 的 法 定 计 量 单 位 国 际 单 位 制 是 在 公 制 的 基 础 上 发 展 起 来 的 于 1960 年 国 际 标 准 计 量 组 织 大 会 通 过 的, 已 为 越 来 越 多 的 国 家 所 采 用

18 公 制 又 称 米 制, 作 为 一 种 度 量 衡 制 度, 创 始 于 法 国,1875 年 17 各 国 家 的 代 表 在 法 国 巴 黎 开 会 商 定 这 种 制 度 为 国 际 通 用 的 计 量 制 度 它 以 十 进 位 制 为 基 础 度 量 与 衡 之 间 有 内 在 的 联 系, 相 互 之 间 的 换 算 比 较 方 便 如 : 在 公 制 下 1 公 吨 =1000 公 斤 ; 而 在 英 制 下 每 吨 ( 称 长 吨 ) 等 于 1016 公 斤, 在 美 制 下 每 吨 ( 称 短 吨 ) 为 907 公 斤 ( 二 ) 计 量 单 位 国 际 市 场 上 商 品 的 计 量 单 位 很 多, 选 择 什 么 单 位 计 量 主 要 取 决 于 商 品 的 种 类 和 特 点, 以 及 交 易 的 计 量 习 惯 通 常 使 用 的 计 量 单 位 如 下 表 : ( 三 ) 重 量 的 计 量 方 法 在 进 出 口 贸 易 中, 很 多 商 品 的 数 量 是 按 重 量 来 计 量 的, 而 在 实 际 业 务 操 作 中, 以 重 量 计 量 又 有 不 同 的 计 量 方 法 1. 毛 重 (Gross Weight) 毛 重 是 指 商 品 本 身 的 重 量 加 上 包 装 的 重 量 有 些 单 位 价 值 不 高 的 商 品 常 常 采 用 毛 重 计 量, 即 以 毛 重 作 为 计 算 价 值 的 依 据 这 种 方 式 被 称 为 以 毛 作 净 (Gross for Net) 2. 净 重 (Net Weight) 净 重 是 指 商 品 本 身 的 重 量, 即 毛 重 除 去 包 装 的 重 量 很 多 商 品 在 按 重 量 计 价 时, 即 以 商 品 的 净 重 为 准 来 计 量 因 很 难 对 包 装 一 件 件 的 称 重, 买 卖 双 方 可 事 先 在 合 同 中 商 定, 按 照 什 么 方 法 除 去 包 装 的 重 量 若 合 同 没 注 明 是 按 净 重 还 是 毛 重 计 价 时, 应 以 商 品 的 净 重 来 计 价 3. 公 量 (Conditioned Weight) 对 于 羊 毛, 生 丝, 棉 纱 等 经 济 价 值 较 高 而 水 分 含 量 极 不 稳 定 的 商 品, 可 采 取 计 算 公 量 的 方 法 即 先 用 科 学 的 方 法 计 算, 从 商 品 中 抽 出 所 含 水 分, 然 后 加 入 标 准 水 分 而 得 出 的 重 量 4. 理 论 重 量 (Theoretical Weight) 理 论 重 量 适 用 于 固 定 规 格 固 定 体 积, 重 量 大 致 相 等 的 货 物, 以 其 单 个 重 量 乘 其 件 数 而 得 出 的 重 量 如 钢 板, 马 口 铁 等 5. 法 定 重 量 (Legal Weight) 按 照 一 些 国 家 海 关 法 的 规 定, 在 征 收 从 量 税 时, 商 品 的 重 量 是 以 法 定 重 量 计 算 的 所 谓 法 定 重 量 是 商 品 重 量 加 上 直 接 接 触 商 品 的 包 装 物 料 的 重 量 小 思 考 1-2 我 某 公 司 出 口 玉 米 2000 公 吨, 合 同 约 定 每 袋 50 公 斤, 以 毛 作 净 试 问 : 装 袋 时 如 何 称 重 包 装? 答 : 合 同 约 定 以 毛 作 净, 称 重 时 连 同 包 装 袋 的 重 量, 每 袋 称 50 公 斤 即 可 三 合 同 中 的 数 量 条 款 数 量 条 款 作 为 合 同 重 要 条 款 之 一, 它 包 括 商 品 的 数 量 多 少 和 计 量 单 位 的 选 择, 若 按 重 量 计 量 还 需 注 明 计 算 重 量 的 方 法 有 些 商 品 可 以 精 确 计 量, 如 金 银 ; 而 有 些 商 品 不 易 精 确 计 量, 如 散 装 谷 物 粮 食 水 果 等, 它 们 存 在 着 自 然 耗 损, 交 货 数 量 难 以 符 合 合 同 约 定 的 某 一 具 体 数 量 为 便 于 合 同 履 行, 减 少 争 议, 双 方 在 合 同 中 规 定 数 量 条 款 时, 确 定 一 个 机 动 幅 度, 即 通 常 采 用 溢 短 装 条 款 (More or Less Clause) 的 方 式, 允 许 卖 方 交 货 数 量 可 以 在 一 定 的 范 围 内 灵 活 掌 握 所 谓 溢 短 装 条 款 就 是 在 规 定 具 体 数 量 的 同 时, 再 在 合 同 中 规 定 允 许 多 装 或 少 装 一 定 的 百 分 比 卖 方 交 货 只 要 在 允 许 增 减 的 范 围 内, 即 为 符 合 合 同 规 定 的 数 量

19 例 如, 买 卖 双 方 约 定 成 交 数 量 3000 公 吨, 卖 方 可 溢 装 或 短 装 5% 按 此 规 定, 卖 方 交 货 数 量 在 公 吨 的 范 围 内 皆 可 微 型 案 例 1-2 我 某 公 司 与 外 商 谈 妥 出 口 大 米 公 吨 合 同, 但 我 方 在 签 约 时, 合 同 上 签 约 写 吨, 我 方 当 事 人 主 观 上 认 为 合 同 的 吨 就 是 公 吨, 后 来, 外 商 来 函 要 求 按 长 吨 供 货 于 是 发 生 争 议 这 给 我 们 哪 些 启 事? 分 析 提 示 数 量 条 款 的 内 容 包 括 具 体 数 量 和 计 量 单 位, 每 一 内 容 都 很 关 键 因 存 在 不 同 度 量 衡 制 度, 计 量 单 位 的 选 择 要 明 确 第 三 节 进 出 口 商 品 的 包 装 一 商 品 包 装 的 作 用 在 进 出 口 贸 易 中, 除 少 数 裸 装 商 品 外, 绝 大 数 商 品 都 需 要 有 适 当 的 包 装 商 品 种 类 繁 多, 包 装 要 求 也 各 不 相 同 商 品 的 包 装 是 生 产 过 程 的 继 续 许 多 商 品 只 有 经 过 包 装 才 能 进 入 市 场 良 好 的 包 装 才 能 有 效 的 保 护 商 品 品 质 完 好 和 数 量 完 整, 所 以 包 装 在 商 品 的 生 产 和 销 售 中 起 着 举 足 轻 重 的 作 用 ( 一 ) 保 护 商 品, 适 应 货 物 国 际 间 运 输 商 品 进 入 国 际 市 场 需 经 长 途 运 输 装 卸 存 储 等 环 节, 在 运 输 途 中 气 候 差 异 变 化 很 大, 若 商 品 包 装 不 良, 往 往 会 造 成 很 大 损 失 对 商 品 良 好 妥 善 的 包 装 不 仅 能 保 护 商 品, 减 少 损 失, 而 且 还 能 够 提 高 运 输, 装 卸 效 率, 减 少 费 用 ( 二 ) 宣 传 商 品, 利 于 促 销 商 品 外 观 包 装 使 用 图 案 色 彩 和 文 字 的 设 计 美 化, 能 很 好 的 宣 传 商 品, 吸 引 顾 客, 增 加 顾 客 的 购 买 欲 望, 有 利 于 商 品 销 售 随 着 国 际 市 场 的 激 烈 竞 争, 商 品 包 装 越 来 越 受 到 重 视, 不 少 国 家 出 于 贸 易 保 护 的 原 因, 对 商 品 包 装 有 各 种 各 样 的 限 制 近 年 来, 我 国 对 出 口 商 品 的 包 装 要 求 也 大 有 提 高, 以 改 变 过 去 我 国 产 品 在 国 际 市 场 上 一 流 质 量, 二 流 包 装, 三 流 价 格 的 局 面 二 包 装 分 类 和 包 装 标 志 ( 一 ) 包 装 分 类 根 据 在 流 通 过 程 中 所 起 作 用 的 不 同, 包 装 可 分 为 运 输 包 装 和 销 售 包 装 两 大 类 1. 运 输 包 装 (Transport Packing) 运 输 包 装 又 称 为 外 包 装 或 大 包 装, 其 主 要 作 用 在 于 保 护 商 品, 便 于 装 卸, 储 存, 运 输 和 统 计 运 输 包 装 又 分 为 单 件 运 输 包 装 和 集 合 运 输 包 装 单 件 运 输 包 装 是 指 在 运 输 过 程 中 作 为 一 个 计 件 单 位 的 包 装, 常 用 的 包 装 方 法 见 下 表 : 集 合 运 输 包 装 是 指 将 若 干 单 件 运 输 包 装 组 合 成 一 件 大 包 装 或 装 入 一 个 大 的 包 装 容 器 内 这 种 方 法 能 更 好 的 保 护 商 品, 大 幅 度 提 高 装 卸 效 率 常 用 的 集 合 包 装 有 : 集 装 箱, 托 盘, 集 装 袋 2. 销 售 包 装 (Selling Packing) 销 售 包 装 又 称 小 包 装 或 内 包 装, 是 商 品 进 入 零 售 环 节, 消 费 者 直 接 看 到 的 包 装 销 售 包 装 除 具 有 保 护 商 品 外, 还 要 具 有 便 于 消 费 者 识 别 选 购 携 带 和 使 用 等 功 能 销 售 包 装 上 一 般 都 附 有 装 潢 画 面, 它 由 图 案 文 字 和 色 彩 组 成, 美 观 大 方, 富 有 艺 术 吸 引 力, 对 商 品 进 行 无 声 的 宣 传 进 入 国 际 市 场 的 商 品, 销 售 包 装 的 图 案 文 字 色 彩 要 适 应 有 关 国 家 和 地 区 的 民 族 习 惯 和 爱 好 如 伊 斯 兰 国 家 忌 用 猪 形 图 案 ; 日 本

20 视 荷 花 是 不 吉 利 的 等 有 些 国 家 对 销 售 包 装 上 使 用 的 文 字 说 明 有 特 别 的 规 定 和 要 求, 这 也 应 引 起 注 意 如 加 拿 大 政 府 规 定, 销 往 该 国 的 商 品, 必 须 同 时 使 用 英 法 两 种 文 字 说 明 ; 日 本 政 府 规 定, 凡 销 往 该 国 的 药 品, 除 必 须 说 明 成 分 和 使 用 方 法 外 还 要 说 明 其 功 能 否 则, 就 不 准 进 口 ( 三 ) 包 装 标 志 许 多 家 货 物 同 时 进 入 车 站 或 码 头, 装 载 同 一 运 输 工 具, 为 了 装 卸 运 输 交 接 工 作 顺 利 进 行, 以 保 证 货 物 安 全 迅 速, 准 确 的 运 交 收 货 人, 就 需 要 在 运 输 包 装 上 书 写, 刷 制 有 关 标 志, 以 识 别 和 提 醒 人 们 注 意 操 作 包 装 标 志 可 分 为 运 输 标 志 指 示 性 标 志 和 警 告 性 标 志 1. 运 输 标 志 运 输 标 志 (Shipping Mark) 又 称 唛 头, 是 一 种 识 别 标 志 其 作 用 是 在 装 卸 运 输 保 管 过 程 中, 使 有 关 部 门 便 于 识 别 货 物 防 止 发 错 运 错 运 输 标 志 通 常 由 一 个 简 单 的 几 何 图 形 或 一 些 字 母 数 字 鉴 于 运 输 标 志 的 内 容 差 异 较 大, 过 于 繁 杂, 国 际 标 准 化 组 织 和 国 际 货 物 装 卸 协 调 协 会 推 荐 了 一 套 标 准 化 运 输 标 志 它 包 括 四 项 内 容 :(1) 收 货 人 或 买 方 名 称 的 英 文 缩 写 字 母 ;(2) 参 考 号, 如 使 用 运 单 号 或 发 票 号 等 ;(3) 目 的 地 ;(4) 件 号 如 :ABC 收 货 人 代 号 123 参 考 号 NEW YORK 目 的 地 1/25 件 数 代 号 2. 指 示 性 标 志 指 示 性 标 志 (Indicative Mark) 又 称 为 注 意 标 志 是 指 人 们 在 装 卸, 运 输 和 保 管 过 程 中 需 要 注 意 的 事 项, 一 般 是 由 简 单 醒 目 的 图 形 和 文 字 组 成 如 下 图 所 示 : 3. 警 告 性 标 志 警 告 性 标 志 (Warning Mark) 又 称 危 险 货 物 包 装 标 志, 是 指 在 装 有 爆 炸 物 品, 易 燃 物 品, 腐 蚀 物 品, 氧 化 剂 和 放 射 物 质 等 危 险 货 物 的 运 输 包 装 上 用 图 形 或 文 字 表 示 的 各 种 标 志, 以 示 警 告, 使 装 卸, 运 输 和 保 管 人 员 采 取 相 应 措 施, 以 保 护 物 资 和 人 身 安 全 如 下 图 所 示 : 三 中 性 包 装 在 进 出 口 贸 易 中, 为 适 应 国 际 市 场 的 特 点 和 需 求, 尽 量 满 足 进 口 商 的 要 求, 以 加 强 外 销 和 扩 大 出 口, 还 可 以 采 用 中 性 包 装 中 性 包 装 是 指 在 商 品 及 其 内 外 包 装 上 不 标 明 生 产 国 别 地 名 厂 名 商 标 品 牌 的 包 装 常 用 的 中 性 包 装 有 无 牌 中 性 包 装 和 定 牌 中 性 包 装 两 种 1. 无 牌 中 性 包 装 是 指 包 装 上 既 无 生 产 国 别 厂 名 地 名 也 无 商 标 和 品 牌 它 主 要 用 于 一 些 尚 待 进 一 步 加 工 的 半 成 品 包 装, 例 如, 供 印 染 用 的 棉 坯 布 等, 也 有 国 外 超 市 定 购 时 要 求 无 牌 包 装 2. 定 牌 中 性 包 装 是 指 买 方 要 求 出 口 商 在 商 品 及 包 装 上 使 用 买 方 指 定 的 商 标 或 品 牌, 但 无 生 产 地 名 和 厂 名 这 是 进 口 商 借 助 品 牌 优 势 扩 大 销 路 的 需 要 四 合 同 的 包 装 条 款 进 出 口 贸 易 合 同 中, 包 装 条 款 一 般 包 括 包 装 材 料 包 装 方 式 包 装 规 格 包 装 标 志 和 包 装 费 用 负 担 等 内 容 商 品 的 包 装 条 件 会 涉 及 买 卖 双 方 利 益, 包 装 方 式 对 进 口 商 在 市 场 上 销 售 有 一 定 的 影 响 故 买 卖 双 方 洽 谈 交 易 时 必 须 对 包 装 问 题 谈 妥, 并 在 合 同

21 中 订 立 明 确 在 订 立 包 装 条 款 时 需 注 意 下 列 事 项 : ( 一 ) 要 考 虑 商 品 特 点, 适 合 运 输 要 求 进 出 口 贸 易 商 品 大 多 需 要 远 洋 运 输, 一 般 要 求 包 装 要 能 防 止 泄 漏, 防 止 盗 窃, 适 应 气 候 变 化, 同 时 要 根 据 具 体 商 品 的 特 点 实 施 相 应 包 装 ( 二 ) 必 须 明 确 具 体 买 卖 双 方 在 洽 谈 时, 经 充 分 意 见 交 流, 合 同 中 有 关 包 装 条 件 明 确 具 体, 不 要 使 用 卖 方 惯 用 包 装, 习 惯 包 装 等 笼 统 概 念 订 立 时 明 确 具 体, 事 后 分 歧 就 少 例 如 : 某 种 商 品 包 装 条 款 订 为 : 进 口 纸 箱 包 装, 内 塑 料 袋, 每 箱 净 重 10 公 斤 ( 三 ) 运 输 标 志 的 使 用 按 国 际 贸 易 习 惯, 运 输 标 志 一 般 由 卖 方 确 定, 但 也 有 买 方 要 求 由 他 自 己 确 定 若 由 买 方 确 定 时, 应 在 合 同 中 具 体 规 定 运 输 标 志 的 式 样 和 内 容, 买 方 提 供 的 时 间 ; 同 时 规 定, 逾 期 未 收 到 买 方 通 知 时 由 卖 方 自 定 ( 四 ) 包 装 费 用 的 负 担 包 装 费 用 一 般 包 括 在 货 价 中, 不 另 计 价, 在 包 装 条 款 中 无 须 说 明 但 是, 买 方 若 要 求 特 制 包 装, 导 致 包 装 费 用 超 出 正 常 程 度, 使 产 品 成 本 增 加 时, 则 需 要 明 确 超 出 的 费 用 由 谁 负 担 小 思 考 1-3 进 出 口 货 物 的 运 输 标 志, 俗 称 唛 头, 能 起 到 什 么 作 用? 答 : 在 仓 库 码 头 或 运 输 工 具 上, 会 堆 积 存 运 很 多 货 物, 甚 至 有 些 是 同 样 的 货 物 为 便 于 识 别 货 物, 防 止 错 运 错 发, 就 需 要 对 每 一 货 主 托 运 的 货 物 加 以 区 分, 这 就 需 要 使 用 不 同 的 运 输 标 志 来 区 分 微 型 案 例 1-3 某 公 司 外 销 食 品 1.5 公 吨, 合 同 规 定 纸 箱 包 装 每 箱 15 公 斤 ( 内 装 15 小 盒, 每 小 盒 1 公 斤 ) 交 货 时 发 现 此 种 包 装 无 货, 于 是 便 装 入 每 盒 0.5 公 斤,30 小 盒 一 箱, 每 箱 仍 为 15 公 斤 发 运 到 货 后, 对 方 以 包 装 不 符 拒 收 请 问 : 对 方 能 否 拒 收? 分 析 提 示 对 方 可 以 拒 收, 虽 然 每 箱 净 重 都 是 15 公 斤, 但 是 内 包 装 不 同, 不 符 合 合 同 约 定, 按 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 第 35 条 规 定, 构 成 违 约 步 骤 三 知 识 和 能 力 的 归 纳 ( 时 间 :10 分 钟 ) 1. 合 同 当 事 人 条 款 2. 品 名 条 款 的 主 要 内 容 及 应 注 意 的 问 题 3. 约 定 品 质 条 款 的 意 义 4. 表 示 品 质 的 方 法 ( 凭 实 物 表 示, 其 中 包 括 看 货 成 交. 凭 样 品 成 交 ; 凭 说 明 表 示, 其 中 包 括 凭 规 格 买 卖. 凭 等 级 买 卖. 凭 标 准 买 卖. 凭 说 明 书 和 图 样 买 卖. 凭 商 标 或 品 牌 买 卖 ; 凭 产 地 名 称 买 卖 ) 5. 品 质 条 款 的 主 要 内 容 6. 规 定 品 质 条 款 的 注 意 事 项 7. 计 量 单 位 和 计 量 方 法 ( 毛 重. 净 重. 以 毛 作 净. 公 量. 理 论 重 量. 法 定 重 量 与 实 物 净 重 ) 8. 数 量 条 款 的 主 要 内 容 及 约 定 数 量 条 款 的 注 意 事 项 9. 包 装 的 重 要 性. 种 类 ( 运 输 包 装 和 销 售 包 装 ) 10. 运 输 包 装 的 标 志 ( 运 输 标 志. 指 示 性 标 志. 警 告 性 标 志 ) 11. 中 性 包 装 和 定 牌 生 产

22 12. 包 装 条 款 的 基 本 内 容 及 约 定 包 装 条 款 的 注 意 事 项 步 骤 四 操 练 ( 时 间 :10 分 钟 ) 读 懂 并 撰 写 合 同 中 的 品 质 数 量 包 装 条 款 步 骤 五 深 化 ( 从 不 同 角 度 加 深 对 知 识 点 的 理 解, 并 进 行 巩 固 训 练 )( 时 间 :5 分 钟 ) 商 品 的 名 称 是 商 品 区 别 其 他 商 品 的 称 呼, 对 商 品 的 命 名 有 多 种 方 法, 但 命 名 要 高 度 概 括 其 主 要 特 征 商 品 的 品 质 是 商 品 内 在 质 量 和 外 观 形 态 的 综 合 在 国 际 市 场 上 商 品 的 品 质 是 最 为 重 要 的 问 题 在 合 同 中, 表 示 品 质 有 两 大 种 基 本 方 法 : 凭 实 物 表 示 品 质 和 凭 文 字 说 明 表 示 品 质 凭 实 物 表 示 品 质 使 用 最 多 的 是 凭 样 品 买 卖 样 品 是 反 映 和 代 表 整 批 货 物 质 量 的 少 量 实 物 ; 凭 文 字 说 明 表 示 品 质 具 体 又 包 括 四 种 情 况, 即 凭 规 格 等 级 或 标 准 买 卖, 凭 品 牌 或 商 标 买 卖, 凭 说 明 书 和 图 样 买 卖, 凭 产 地 名 称 买 卖 四 种 商 品 的 数 量 是 一 定 度 量 衡 单 位 表 示 的 商 品 重 量 个 数 长 度 面 积 体 积 容 积 的 多 少 国 际 市 场 上, 每 种 商 品 都 按 惯 用 的 计 量 单 位 进 行 计 量 因 存 在 不 同 的 度 量 衡 制 度, 商 品 的 计 量 单 位 要 准 确 有 些 交 易 商 品 在 合 同 的 数 量 条 款 中, 要 附 加 溢 短 装 条 款, 即 规 定 多 装 或 少 装 的 百 分 比 商 品 的 包 装 分 运 输 包 装 和 销 售 包 装 运 输 包 装 是 商 品 的 外 包 装, 主 要 作 用 是 保 护 商 品 ; 销 售 包 装 是 商 品 的 内 包 装, 主 要 作 用 是 美 化 商 品 为 保 障 货 物 安 全 准 确 运 交 收 货 人, 运 输 包 装 上 应 刷 印 运 输 标 志, 即 唛 头 根 据 贸 易 需 要, 有 时 可 采 用 中 性 包 装 步 骤 六 总 结 ( 时 间 :5 分 钟 ) 通 过 本 章 的 学 习, 使 学 生 了 解 与 掌 握 商 品 的 品 质 / 数 量 及 包 装 的 含 义 合 同 条 款 的 表 示 方 法, 通 过 关 于 对 等 样 品 成 交 问 题 溢 短 装 条 款 包 装 标 志 设 计 的 案 例 分 析, 培 养 学 生 分 析 主 要 合 同 条 款 和 正 确 签 订 合 同 的 能 力 第 三 部 分 : 布 置 作 业 说 清 楚 作 业 的 要 求 ( 时 间 :20 分 钟 ) 完 成 课 后 练 习

23 本 单 元 标 题 :4 国 际 货 物 运 输 4.1 国 际 货 物 运 输 概 述 4.2 运 输 方 式 4.3 合 同 中 的 运 输 条 款 4.4 运 输 单 据 授 上 上 4 周 月 日 第 节 教 学 大 楼 课 12 国 贸 2 班,12 国 课 课 班 贸 3 班,12 报 关 班 时 地 5 周 月 日 第 节 教 学 大 楼 级 间 点 通 过 教 学 设 计 教 学 项 目 和 任 务 的 实 施, 使 学 生 了 解 以 海 洋 运 输 为 主 的 国 际 货 物 运 输 方 式, 掌 握 班 轮 运 费 的 计 算, 熟 悉 集 装 箱 业 务 的 办 理 程 序, 培 养 学 生 租 船 订 舱 等 托 运 业 务 的 办 理 和 准 确 教 计 算 运 费 的 能 力 学 目 的 教 学 目 标 能 力 ( 技 能 ) 目 标 知 识 目 标

24 重 点 难 点 及 解 决 方 法 1. 掌 握 国 际 货 物 运 输 方 式 2. 了 解 各 种 运 输 方 式 及 班 轮 运 费 的 计 算 3. 重 点 掌 握 装 运 条 款 及 其 规 定 方 法 4. 重 点 掌 握 海 运 提 单 的 性 质. 作 用, 以 及 海 运 提 单 的 种 类 5. 了 解 在 国 际 货 物 运 输 中 遇 到 的 业 务 问 题 及 其 处 理 方 法, 如 倒 签 提 单 和 预 借 提 单 及 其 法 律 后 果 等 重 点 : 1. 海 洋 运 输 方 式 的 含 义 2. 集 装 箱 运 输 的 业 务 程 序 3. 海 运 提 单 的 填 制 难 点 : 班 轮 运 费 的 计 算 解 决 方 法 : 对 比 法 启 发 法 演 示 法 逻 辑 推 导 法 等 1. 约 定 运 输 方 式 的 意 义 3. 海 洋 运 输 的 类 别 及 其 特 点 ( 班 轮 运 输. 定 程 租 船. 定 期 租 船 和 光 船 租 船 ) 4. 铁 路 运 输 及 其 特 点 5. 航 空 运 输 及 其 特 点 6. 国 际 集 装 箱 运 输 的 特 点 和 优 越 性 7. 国 际 多 式 联 运 的 性 质. 含 义 以 及 应 具 备 的 条 件 8. 大 陆 桥 运 输 9. 合 同 中 的 装 运 条 款 及 其 规 定 方 法 10. 装 运 期 与 交 货 期 及 其 规 定 方 法 11. 装 运 地 和 目 的 地 及 其 规 定 方 法 12. 分 批 装 运 与 转 运 及 其 规 定 方 法 13. 装 卸 时 间. 装 卸 率. 滞 期 费. 速 遣 费 及 其 规 定 方 法 14. 装 运 通 知 及 其 规 定 方 法 15. 运 输 单 据 及 其 种 类 16. 海 运 提 单 的 概 念. 性 质. 作 用. 内 容 17. 已 装 船 提 单 和 备 运 提 单 18. 清 洁 提 单 和 不 清 洁 提 单 19. 记 名 提 单. 不 记 名 提 单 和 指 示 提 单 20. 直 达 提 单. 转 船 提 单 和 联 运 提 单 21. 班 轮 提 单 和 租 船 提 单 22. 全 式 提 单 和 略 式 提 单 23. 正 本 提 单 和 副 本 提 单 24. 集 装 箱 提 单. 舱 面 提 单 和 过 期 提 单 等 25. 倒 签 提 单 和 预 借 提 单 26. 海 运 单 27. 铁 路 运 输 单 据 ( 国 际 铁 路 联 运 运 单 和 承 运 货 物 收 据 ) 28. 航 空 运 单 ( 主 运 单 和 分 运 单 ) 29. 多 式 联 运 单 据 30. 邮 件 收 据 31. 多 式 联 运 单 据

25 参 考 资 料 无 单 元 教 学 设 计 基 本 框 架 第 一 部 分 : 组 织 教 学 和 复 习 上 次 课 主 要 内 容 ( 时 间 :5 分 钟 ) 回 顾 上 一 单 元 的 学 习 内 容 第 二 部 分 : 学 习 新 内 容 步 骤 一 说 明 主 要 教 学 内 容 目 的 ( 时 间 :5 分 钟 ) 通 过 本 章 教 学, 使 学 生 了 解 以 海 洋 运 输 为 主 的 国 际 货 物 运 输 方 式, 掌 握 班 轮 运 费 的 计 算, 熟 悉 集 装 箱 业 务 的 办 理 程 序, 培 养 学 生 租 船 订 舱 等 托 运 业 务 的 办 理 和 准 确 计 算 运 费 的 能 力 步 骤 二 新 知 识 的 引 入 ( 时 间 :255 分 钟 ) 引 例 : 例 一, 我 国 A 外 贸 公 司 以 FOB 中 国 口 岸 与 香 港 B 公 司 成 交 钢 材 一 批, 港 商 即 转 手 以 CFR 釜 山 价 售 给 韩 国 C 公 司,B 公 司 来 证 价 格 为 FOB 中 国 口 岸, 要 求 货 运 釜 山 例 二, 大 连 某 公 司 向 新 加 坡 出 口 一 批 水 果, 共 6000 公 斤 国 外 开 来 信 用 证 规 定 : 不 允 许 分 批 装 运, 在 9 月 30 日 之 前 装 船 我 方 于 9 月 8 日 和 9 月 10 日 分 别 在 大 连 和 烟 台 各 装 3000 公 斤 于 东 方 号 货 轮 运 往 新 加 坡 提 单 上 也 注 明 了 不 同 的 装 船 港 和 不 同 的 装 船 日 期 对 此, 不 能 视 为 分 批 装 运 在 进 出 口 贸 易 中, 货 物 由 卖 方 交 付 给 买 方, 都 要 经 过 一 定 的 运 输 方 式 来 完 成 如 何 运 输, 要 由 合 同 的 装 运 条 款 做 出 规 定 装 运 条 款 通 常 要 包 括 装 运 ( 或 交 货 ) 时 间 装 运 港 ( 或 装 运 地 ) 目 的 港 ( 或 目 的 地 ) 能 否 转 运 能 否 分 批 装 运 装 运 通 知 等 有 关 内 容 在 签 订 合 同 时, 买 卖 双 方 选 择 合 适 的 运 输 方 式, 明 确 装 运 要 求, 才 能 保 证 合 同 的 顺 利 履 行 本 章 就 来 介 绍 有 关 国 际 货 物 运 输 问 题 第 一 节 运 输 方 式 国 际 货 物 运 输 包 括 海 洋 运 输 铁 路 运 输 公 路 运 输 航 空 运 输 邮 包 运 输 管 道 运 输 集 装 箱 运 输 及 国 际 多 式 联 运 等 多 种 运 输 方 式 这 些 运 输 方 式 都 有 各 自 的 特 点, 在 实 际 业 务 中, 应 根 据 贸 易 的 具 体 情 况 做 出 合 适 的 选 择 一 海 洋 运 输 海 洋 运 输 是 国 际 货 物 运 输 中 最 常 用 的 运 输 方 式, 国 际 货 运 总 量 80% 以 上 都 是 通 过 海 洋 运 输 实 现 的 与 其 它 运 输 方 式 相 比, 海 洋 运 输 具 有 通 过 能 力 强, 运 量 大, 运 费 低 等 显 著 特 点 但 也 有 不 足 之 处, 就 是 受 气 候 和 自 然 条 件 影 响 较 大, 速 度 相 对 较 慢 海 洋 运 输 按 船 舶 经 营 方 式 的 不 同, 可 分 为 班 轮 运 输 (Liner Transport) 和 租 船 运 输 (Shipping by Chartering) ( 一 ) 班 轮 运 输 班 轮 运 输 又 称 定 期 船 运 输, 是 指 船 舶 在 固 定 的 航 线 上 和 固 定 港 口 间, 按 事 先 公 布 的 船 期 表 航 行, 并 按 事 先 公 布 的 费 率 计 收 运 费, 从 事 客 货 运 输 的 经 营 方 式 1. 班 轮 运 输 的 特 点

26 1) 具 有 四 固 定 的 基 本 特 点, 即 固 定 航 线 固 定 来 往 港 口 固 定 船 期 表 和 相 对 固 定 的 运 费 2) 船 方 负 责 货 物 装 卸 装 卸 费 含 在 运 费 中, 货 方 不 再 另 付 3) 船 货 双 方 的 权 利 义 务 与 责 任 豁 免, 以 船 方 签 发 的 提 单 条 款 为 依 据 4) 承 运 货 物 的 品 种 数 量 比 较 灵 活, 为 货 主 提 供 较 便 利 的 条 件 2. 班 轮 运 费 班 轮 运 费 是 班 轮 公 司 运 输 货 物 向 货 主 收 取 的 费 用, 它 以 班 轮 运 费 率 为 基 础 进 行 计 算 每 一 班 轮 公 司 都 事 先 公 布 有 班 轮 运 价 表, 根 据 不 同 货 物 种 类, 设 定 有 不 同 的 运 价 班 轮 运 费 包 括 基 本 运 费 和 附 加 费 两 部 分 基 本 运 费 是 指 货 物 从 装 运 港 到 卸 货 港 所 收 取 的 基 本 费 用 ; 附 加 费 是 针 对 一 些 需 要 特 殊 处 理 的 货 物, 而 需 另 外 加 收 的 费 用 1) 基 本 运 费 的 计 算 基 本 运 费 的 计 算 有 不 同 的 计 收 标 准, 通 常 有 下 列 几 种 : (1) 按 货 物 的 毛 重 计 收 运 费, 称 重 量 吨, 运 价 表 内 用 W 表 示 (2) 按 货 物 的 体 积 或 容 积 计 收, 称 尺 码 吨, 运 价 表 内 用 M 表 示 (3) 按 商 品 价 格 计 收, 又 称 从 价 运 费, 运 价 表 内 用 A.V. 或 Ad. Val. 表 示 (4) 按 商 品 毛 重 或 体 积 计 收, 由 船 公 司 选 择 较 高 的 收 取, 运 价 表 内 用 W M 表 示 (5) 在 前 三 者 中 选 择 最 高 的 一 种 计 收, 运 价 表 内 用 W M or A.V. 表 示 (6) 按 货 物 重 量 吨 或 尺 码 吨 选 择 较 高 者, 再 加 上 从 价 运 费 计 算, 运 价 表 中 用 W M Plus A. V. 表 示 (7) 按 货 物 件 数 计 收, 如 头 ( 活 牲 畜 ), 辆 ( 车 辆 ) 等 2) 附 加 费 班 轮 公 司 对 需 要 特 殊 处 理 的 货 物 或 由 于 客 观 情 况 的 变 化 使 运 输 费 用 增 加, 为 弥 补 损 失 而 额 外 加 收 的 费 用 常 见 的 附 加 费 主 要 有 : 超 重 附 加 费 超 长 附 加 费 燃 油 附 加 费 装 卸 附 加 费 直 航 附 加 费 转 船 附 加 费 港 口 附 加 费 绕 航 附 加 费 等 等 ( 二 ) 租 船 运 输 租 船 运 输, 又 称 不 定 期 船 运 输, 是 指 船 舶 所 有 人 把 船 舶 租 给 租 船 人 用 于 运 输 货 物 的 运 输 方 式 租 船 运 输 的 特 点 与 班 轮 运 输 的 特 点 正 好 相 反, 即 航 线 装 卸 港 口 船 期 运 费 都 不 固 定 租 船 运 输 多 适 用 于 大 宗 货 物 运 输 租 船 运 输 的 方 式 有 定 程 租 船 和 定 期 租 船 两 大 类 1. 定 程 租 船 定 程 租 船 又 称 航 次 租 船, 是 以 航 程 为 基 础 的 租 船 方 式 它 是 指 由 船 舶 所 有 人 负 责 提 供 船 舶, 在 指 定 港 口 之 间 进 行 运 输 指 定 货 物 的 租 船 业 务 定 程 租 船 又 可 分 为 单 程 航 次 来 回 程 航 次 连 续 单 程 航 次 和 连 续 来 回 程 航 次 四 种 方 式 2. 定 期 租 船 定 期 租 船 是 指 船 舶 所 有 人 将 船 舶 出 租 给 承 租 人, 供 其 使 用 一 定 时 期 的 租 船 运 输 租 期 内 的 燃 料 费 港 口 费 和 拖 轮 费 等 在 内 的 一 切 营 运 费 用, 都 由 租 船 人 支 付, 船 东 只 负 责 船 舶 的 维 修 保 险 配 备 船 员 和 供 给 船 员 的 给 养 和 支 付 其 它 固 定 费 用 目 前, 国 际 货 物 运 输 所 使 用 的 航 线 由 九 条 : 北 大 西 洋 航 线 北 太 平 洋 航 线 苏 伊 士 运 河 航 线 巴 拿 马 航 线 南 非 航 线 基 尔 运 河 航 线 南 大 西 洋 航 线 南 太 平 洋 航 线 和 加 勒 比 海 航 线 我 国 和 世 界 上 200 多 个 国 家 和 地 区 有 贸 易 往 来, 中 国 运 输 公 司 开 辟 了 我 国 至 世 界 各

27 地 的 60 多 条 定 期 线 路 ( 不 包 括 香 港 航 线 在 内 ), 其 中 远 洋 航 线 12 条, 近 洋 地 区 14 条 二 铁 路 运 输 铁 路 运 输 具 有 运 量 大 速 度 快 受 天 气 影 响 条 件 小 安 全 可 靠 风 险 小 且 有 高 度 的 连 续 性 等 特 点 因 此, 铁 路 运 输 量 仅 次 于 海 洋 运 输 但 是, 与 海 洋 运 输 相 比, 铁 路 运 输 费 用 较 高, 还 要 受 固 定 线 路 的 限 制, 需 要 进 行 辅 助 运 输 铁 路 运 输 可 分 为 国 内 铁 路 货 物 运 输 和 国 际 铁 路 货 物 联 运 两 种 ( 一 ) 国 内 铁 路 货 物 运 输 国 内 铁 路 货 物 运 输 是 指 在 本 国 范 围 内 办 理 的 货 物 运 输 大 陆 内 地 运 往 港 澳 地 区 货 物 一 般 要 使 用 铁 路 运 输, 供 港 货 物 运 输 和 正 常 的 国 内 铁 路 运 输 稍 有 区 别 货 物 在 内 地 装 车 发 运 到 深 圳 北 站, 再 由 设 在 深 圳 的 外 贸 机 构 通 过 原 车 直 接 过 轨 至 香 港 九 龙 车 站, 或 者 将 货 物 运 至 深 圳 北 站 后 卸 车 再 装 汽 车 经 文 锦 渡 公 路 口 岸 运 至 香 港 也 可 将 货 物 运 至 广 州 南 站, 再 用 驳 船 转 运 至 香 港 ( 二 ) 国 际 铁 路 货 物 联 运 国 际 铁 路 货 物 联 运 是 指 在 两 国 或 两 国 以 上 的 铁 路 运 送 中 使 用 一 份 统 一 的 国 际 联 运 票 据, 并 且 由 一 国 铁 路 向 另 一 国 铁 路 移 交 货 物 时 不 需 要 发 货 人 和 收 货 人 参 加, 由 铁 路 运 输 方 负 责 全 程 运 送, 办 理 交 接 的 一 种 运 输 方 式 采 用 国 际 铁 路 货 物 联 运, 有 关 当 事 国 事 先 必 须 有 书 面 的 约 定 欧 洲 国 家 的 铁 路 联 运 开 始 较 早, 许 多 欧 洲 国 家 先 后 参 加 了 国 际 铁 路 货 物 运 送 合 同 运 输 公 约 ( 简 称 国 际 货 约 ) 从 1951 年 4 月 1 日 起, 我 国 参 加 了 国 际 铁 路 货 物 联 运 协 定 ( 简 称 国 际 货 协 ), 开 办 了 国 际 间 的 铁 路 联 运 采 用 国 际 铁 路 货 物 联 运, 对 简 化 运 输 手 续, 节 省 运 输 时 间, 加 速 资 金 周 转, 减 少 运 输 费 用 都 非 常 有 利 目 前, 我 国 对 朝 鲜 俄 罗 斯 的 大 部 分 进 出 口 货 物 和 东 欧 一 些 国 家 的 进 出 口 货 物, 都 是 采 用 国 际 铁 路 联 运 的 方 式 运 送 货 物 早 在 1890 年 欧 洲 各 国 在 瑞 士 首 都 伯 尔 尼 举 行 了 各 国 铁 路 代 表 大 会 上, 制 定 了 国 际 铁 路 货 物 运 送 规 则,1938 年 修 改 后 为 国 际 铁 路 货 物 运 送 公 约 1951 年 4 月 1 日 起, 我 国 同 前 苏 联 开 办 了 铁 路 联 运, 同 年 11 月, 前 苏 联 和 东 欧 各 国 签 订 国 际 铁 路 货 物 联 运 协 定 1954 年 1 月 我 国 参 加 了 国 际 铁 路 货 物 联 运 协 定, 接 着, 朝 鲜 蒙 古 越 南 也 参 加 了 三 国 际 航 空 货 物 运 输 航 空 运 输 是 一 种 现 代 化 的 运 输 方 式, 它 与 海 洋 运 输 铁 路 运 输 相 比, 具 有 速 度 快, 货 运 质 量 高 且 不 受 地 面 条 件 限 制 等 优 点 航 空 运 输 最 适 宜 运 送 急 需 物 资, 鲜 活 商 品, 精 密 仪 器 和 贵 重 物 品 等 国 际 航 空 货 物 运 输, 主 要 的 运 输 方 式 见 下 表 表 3-1 国 际 航 空 货 物 运 输 方 式 方 式 特 点 班 机 运 输 有 固 定 时 间 航 线 始 发 站 经 停 站 和 目 的 站 包 机 运 输 包 租 整 架 飞 机 或 由 几 个 发 货 人 联 合 包 租 一 架 飞 机 运 送 货 物 集 中 托 运 将 若 干 单 独 发 运 的 货 物 组 成 一 整 批 货 物, 采 用 一 份 航 空 总 运 单 发 运 到 同 一 目 的 站, 收 货 报 关 后 分 拨 给 收 货 人 航 空 快 递 专 业 经 营 此 项 业 务 的 机 构, 与 航 空 公 司 密 切 合 作, 用 最 快 速 度 在 货 主 机 场 收 件 人 之 间 传 送 四 集 装 箱 运 输 和 国 际 多 式 联 运 ( 一 ) 集 装 箱 运 输 集 装 箱 运 输 是 以 集 装 箱 作 为 运 输 单 位 进 行 货 物 运 输 的 一 种 现 代 化 运 输 方 式 集 装

28 箱 是 货 物 运 输 的 辅 助 设 备, 能 反 复 使 用, 有 固 定 的 长 度 宽 度 和 高 度 它 适 合 于 海 洋 运 输 铁 路 运 输 及 国 际 多 式 联 运 等 与 传 统 的 货 物 运 输 相 比, 集 装 箱 运 输 有 以 下 特 点 : 1. 集 装 箱 装 卸 效 率 很 高, 提 高 了 货 运 速 度, 加 快 了 运 输 工 具 货 物 及 资 金 的 周 转 ; 2. 减 少 了 运 输 过 程 中 的 货 损 货 差, 提 高 了 货 运 质 量 ; 3. 节 省 了 货 运 包 装 费 用, 减 少 货 物 运 杂 费 支 出 ; 4. 方 便 货 物 的 转 运, 简 化 货 运 手 续, 可 以 做 到 门 到 门 的 连 贯 运 输 在 国 际 货 物 运 输 中, 使 用 较 多 的 有 两 种 规 格, 即 40 英 尺 和 20 英 尺 两 种 集 装 箱 运 输 起 源 于 1956 年, 美 国 海 陆 运 输 公 司 将 一 艘 油 轮 进 行 改 装, 在 甲 板 上 设 置 了 一 个 可 供 装 载 16 个 35R 的 集 装 箱 平 台, 在 纽 约 至 休 斯 敦 航 线 上 作 首 次 航 行 试 航 三 个 月, 获 得 巨 大 的 经 济 效 益, 得 到 货 主 好 评 此 后, 引 起 了 世 界 各 国 的 广 泛 关 注, 很 多 国 家 纷 纷 效 仿, 集 装 箱 运 输 得 到 迅 速 发 展 ( 二 ) 国 际 多 式 联 运 国 际 多 式 联 运 是 在 集 装 箱 运 输 的 基 础 上 产 生 和 发 展 起 来 的 一 种 综 合 性 连 贯 运 输 方 式 它 以 集 装 箱 为 媒 介, 把 海 陆 空 各 种 传 统 的 单 一 的 运 输 方 式 有 机 的 结 合 起 来, 组 成 一 种 国 际 ( 二 ) 国 际 多 式 联 运 国 际 多 式 联 运 是 在 集 装 箱 运 输 的 基 础 上 产 生 和 发 展 起 来 的 一 种 综 合 性 连 贯 运 输 方 式 它 以 集 装 箱 为 媒 介, 把 海 陆 空 各 种 传 统 的 单 一 运 输 方 式 有 机 地 结 合 起 来, 组 成 一 种 国 际 间 的 连 贯 运 输 根 据 联 合 国 国 际 货 物 多 式 联 运 公 约 的 规 定, 国 际 多 式 联 运 必 须 具 备 以 下 条 件 : 1. 必 须 有 一 个 多 式 联 运 合 同 ; 2. 必 须 使 用 一 份 包 括 全 程 的 多 式 联 运 单 据 ; 3. 必 须 有 两 种 或 两 种 以 上 不 同 运 输 方 式 的 连 贯 运 输 ; 4. 必 须 是 国 际 间 的 货 物 运 输, 且 有 一 个 联 运 经 营 人 ; 5. 必 须 是 全 程 单 一 的 运 费 费 率 开 展 国 际 多 式 联 运 是 实 现 门 到 门 运 输 的 有 效 途 径 它 简 化 了 手 续, 减 少 了 中 间 环 节, 加 快 了 货 运 速 度, 降 低 了 运 输 成 本, 且 提 高 了 货 运 质 量 五 其 它 运 输 方 式 ( 一 ) 公 路 运 输 公 路 运 输 与 铁 路 运 输 同 为 陆 上 运 输 的 基 本 方 式 它 机 动 灵 活 速 度 快 简 捷 方 便, 可 深 入 到 有 公 路 的 各 个 角 落, 做 到 门 到 门 服 务 同 时, 它 又 是 其 它 运 输 方 式 不 可 缺 少 的 辅 助 运 输 手 段 但 是, 公 路 运 输 载 货 量 有 限, 运 输 成 本 高, 风 险 大 随 着 高 速 公 路 网 的 逐 步 形 成, 公 路 运 输 将 担 负 更 重 要 的 作 用 ( 二 ) 邮 政 运 输 邮 政 运 输 是 一 种 简 便 的 运 输 方 式 国 际 上 各 国 邮 政 部 之 间 签 订 有 协 议 和 公 约, 可 以 相 互 传 递 邮 件 包 裹, 从 而 形 成 国 际 邮 件 运 输 网 邮 政 运 输 可 分 为 邮 件 和 包 裹 两 大 类 近 年 来, 随 着 民 航 快 递 服 务 和 特 快 专 递 业 务 的 迅 速 发 展, 许 多 国 家 都 设 有 专 递 公 司, 传 递 范 围 遍 及 全 球 各 地 ( 三 ) 管 道 运 输 管 道 运 输 是 一 种 特 殊 的 运 输 方 式 它 是 货 物 在 管 道 内 借 助 高 压 气 泵 的 压 力 将 液 体 或 气 体 货 物 输 往 目 的 地 这 种 方 式 不 受 地 面 条 件 影 响, 可 连 续 作 业, 并 且 运 量 大 速

29 度 快 成 本 低 货 损 小 但 管 道 建 设 固 定 投 资 大 管 道 运 输 在 美 国 欧 洲 的 许 多 国 家 以 及 石 油 输 出 国 组 织 的 石 油 运 输 方 面 起 到 了 积 极 作 用 我 国 管 道 运 输 起 步 较 晚, 因 石 油 天 然 气 运 输 的 需 要 也 逐 步 发 展 起 来 小 思 考 3-1 若 一 批 货 物 从 我 国 运 往 荷 兰, 有 哪 些 运 输 方 式 可 选 择? 答 : 应 根 据 货 物 种 类 数 量 及 运 输 费 用 考 虑, 选 择 海 洋 运 输, 铁 路 运 输 航 空 运 输 或 国 际 多 式 联 运 微 型 案 例 3-1 从 大 连 港 装 150 箱 自 行 车 运 往 香 港, 总 重 量 为 吨, 体 积 为 53 立 方 米, 经 查 运 费 表 自 行 车 为 M9 级, 基 本 运 费 率 为 198 元, 试 计 算 基 本 运 费 是 多 少? [ 分 析 提 示 ] 根 据 运 费 表 规 定, 自 行 车 运 费 计 收 标 准 为 M9 级, 即 表 示 按 体 积 计 收 运 费, 故 应 为 元, 基 本 运 费 应 为 元 第 二 节 合 同 中 的 装 运 条 款 首 先, 需 要 注 意 装 运 和 交 货 两 个 概 念 的 差 别 装 运 是 指 装 船, 即 将 货 物 交 由 船 方 运 往 目 的 地 行 为 ; 交 货 是 卖 方 自 愿 将 其 所 有 的 货 物 转 移 给 买 方, 这 是 买 卖 关 系 中 卖 方 最 重 要 的 义 务 按 照 2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 的 规 定, 在 FOB CIF CFR FCA CPT CI P 贸 易 术 语, 卖 方 在 装 运 港 ( 装 运 地 ) 将 货 物 装 上 运 输 工 具 或 交 给 承 运 人, 即 完 成 交 货 义 务 在 这 种 情 况 下, 装 运 和 交 货 无 本 质 意 义 的 区 别 一 装 运 时 间 装 运 时 间 (Time of Shipment), 又 称 装 运 期, 是 指 卖 方 在 起 运 地 点 装 运 货 物 的 期 限, 它 是 合 同 中 的 重 要 交 易 条 件 合 同 对 装 运 期 的 规 定, 原 则 上 必 须 具 体, 毫 不 含 糊 但 由 于 运 输 中 存 在 很 多 不 可 控 制 的 因 素, 要 保 证 在 某 一 天 装 运 货 物 是 非 常 困 难 的, 故 一 般 要 规 定 一 定 的 期 间 具 体 做 法, 有 以 下 几 种 方 法 : 1. 规 定 某 月 装 运 这 种 方 法 使 用 最 多, 例 如, 合 同 规 定 :2005 年 10 月 份 装 运, 则 卖 方 应 在 10 月 1 31 日 之 内 装 运 2. 规 定 跨 月 装 运 例 如, 合 同 规 定 :2005 年 8 月 份 或 9 月 份 装 运 卖 方 可 在 8 月 1 日 9 月 30 日 之 内 装 运 3. 规 定 在 某 月 底 或 某 日 前 装 运 例 如, 合 同 规 定 : 在 2005 年 9 月 底 装 运 或 者 9 月 20 日 前 装 运 4. 规 定 以 某 一 特 定 行 为 作 为 装 运 前 提 例 如, 合 同 规 定 : 收 到 信 用 证 45 天 内 装 运 在 规 定 装 运 时 间 时, 应 充 分 考 虑 货 源 船 期 商 品 的 性 质 与 季 节 装 运 期 和 信 用 证 开 出 日 期 衔 接 等 情 况 需 指 出 的 是, 避 免 使 用 立 即 装 运 等 含 义 模 糊 用 语, 以 免 引 起 纠 纷 微 型 案 例 3-2 中 国 某 外 贸 公 司 ( 卖 方 ) 曾 在 广 交 会 上 与 英 商 ( 买 方 ) 按 CIF 伦 敦 签 订 了 一 项 出 口 白 薯 干 合 同 由 于 卖 方 货 源 充 沛, 急 于 出 售, 所 以 约 定 当 月 交 货 后 因 卖 方 临 时 租 不 到 船, 未 能 按 期 交 货 分 析 提 示 CIF 术 语 是 卖 方 承 担 租 船 订 舱 义 务 签 订 合 同 不 能 只 考 虑 货 源, 同 时 要 考 虑 船 源 等