公 司 加 大 批 发 商 等 渠 道 的 拓 展 力 度, 销 售 收 入 增 长 ; 在 肉 制 品 方 面, 公 司 采 取 了 加 强 产 品 研 发 渠 道 开 发 等 多 项 措 施, 最 终 带 动 肉 制 品 业 务 收 入 较 去 年 同 期 增 长 20.91% (2) 归 属

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1 证 券 代 码 : 证 券 简 称 : 龙 大 肉 食 公 告 编 号 : 山 东 龙 大 肉 食 品 股 份 有 限 公 司 关 于 对 深 圳 证 券 交 易 所 2015 年 年 报 问 询 函 的 回 复 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 内 容 的 真 实 准 确 和 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏 山 东 龙 大 肉 食 品 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 公 司 ) 于 2016 年 4 月 29 日 收 到 深 圳 证 券 交 易 所 关 于 对 山 东 龙 大 肉 食 品 股 份 有 限 公 司 2015 年 年 报 的 问 询 函 ( 中 小 板 年 报 问 询 函 2016 第 68), 现 就 问 询 函 所 列 事 项 回 复 公 告 如 下, 本 回 复 公 告 中 简 称 与 公 司 2015 年 年 度 报 告 全 文 中 简 称 具 有 相 同 含 义 1 报 告 期 内, 你 公 司 营 业 收 入 为 42.7 亿 元, 与 上 年 同 期 相 比 增 长 20.41%; 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 1.16 亿 元, 与 上 年 同 期 相 比 增 长 13.16% 请 结 合 你 公 司 产 品 结 构 及 产 量 毛 利 率 费 用 等 方 面 详 细 测 算 并 说 明 利 润 大 幅 增 长 的 原 因 回 复 报 告 期 内, 公 司 实 现 营 业 收 入 427, 万 元, 较 去 年 同 期 的 354, 万 元 增 加 72, 万 元, 增 长 20.41%; 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 11, 万 元, 较 去 年 同 期 的 10, 万 元 增 加 1, 万 元, 增 长 13.16% (1) 营 业 收 入 增 长 原 因 2014 年 度 2015 年 度, 公 司 营 业 收 入 分 产 品 构 成 如 下 表 : 产 品 2015 年 度 2014 年 度 金 额 占 比 金 额 占 比 收 入 增 幅 冷 鲜 肉 296, % 254, % 16.78% 冷 冻 肉 62, % 58, % 6.07% 肉 制 品 41, % 34, % 20.91% 其 他 25, % 7, % % 合 计 427, % 354, % 20.41% 冷 鲜 肉 冷 冻 肉 肉 制 品 是 公 司 主 要 的 收 入 来 源 在 冷 鲜 肉 冷 冻 肉 方 面,

2 公 司 加 大 批 发 商 等 渠 道 的 拓 展 力 度, 销 售 收 入 增 长 ; 在 肉 制 品 方 面, 公 司 采 取 了 加 强 产 品 研 发 渠 道 开 发 等 多 项 措 施, 最 终 带 动 肉 制 品 业 务 收 入 较 去 年 同 期 增 长 20.91% (2) 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 增 长 原 因 1 毛 利 构 成 分 析 2014 年 度 2015 年 度, 毛 利 分 别 为 29, 万 元 34, 万 元,2015 年 度 比 上 期 增 加 4, 万 元, 增 长 14.19% A 2014 年 度 2015 年 度, 主 营 业 务 毛 利 分 别 为 29, 万 元 32, 万 元,2015 年 度 比 上 期 增 加 3, 万 元, 增 长 12.40%, 主 营 业 务 毛 利 总 体 构 成 如 下 表 : 2015 年 度 2014 年 度 产 品 金 额 占 比 毛 利 率 金 额 占 比 毛 利 率 冷 鲜 肉 11, % 3.75% 17, % 6.83% 冷 冻 肉 7, % 11.41% 2, % 4.37% 肉 制 品 10, % 25.10% 8, % 25.51% 其 他 4, % 17.33% % 9.10% 合 计 32, % 7.75% 29, % 8.29% 冷 鲜 肉 冷 冻 肉 和 肉 制 品 是 公 司 利 润 的 主 要 来 源, 2014 年 度 2015 年 度, 三 者 毛 利 合 计 占 主 营 业 务 毛 利 的 比 重 分 别 为 98.13% 87.27% 2015 年 度, 冷 鲜 肉 毛 利 比 上 期 同 期 增 长 %, 冷 冻 肉 毛 利 比 上 期 同 期 增 长 %, 肉 制 品 毛 利 比 上 期 同 期 增 长 18.98% 在 冷 鲜 肉 方 面, 因 生 猪 价 格 全 年 呈 上 涨 趋 势, 其 毛 利 额 呈 下 降 态 势 在 冷 冻 肉 方 面, 因 公 司 备 库 存 策 略 以 及 猪 肉 价 格 整 体 上 涨 态 势 影 响, 冷 冻 肉 毛 利 额 增 幅 较 大 在 肉 制 品 方 面, 公 司 进 一 步 明 确 了 发 展 肉 制 品 业 务 的 战 略 目 标, 采 取 了 加 强 产 品 研 发 渠 道 开 发 等 多 项 措 施, 当 年 毛 利 额 有 所 增 长 总 体 而 言, 公 司 冷 鲜 肉 冷 冻 肉 和 肉 制 品 业 务 经 过 多 年 的 发 展, 已 经 形 成 了 较 强 的 规 模 优 势 和 市 场 竞 争 力, 能 够 为 公 司 盈 利 的 持 续 性 和 稳 定 性 奠 定 良 好 的 基 础 B 2014 年 度 2015 年 度, 其 他 业 务 收 入 产 生 的 毛 利 分 别 为 万 元 1, 万 元,2015 年 度 比 上 期 增 加 万 元, 增 长 %, 主 要 原 因 为 作 为

3 中 央 储 备 肉 操 作 单 位 所 获 取 的 冷 冻 肉 代 储 收 入 增 加 2 期 间 费 用 分 析 2014 年 年 度 公 司 销 售 费 用 管 理 费 用 财 务 费 用 占 营 业 收 入 比 例 如 下 表 所 示 : 项 目 2015 年 2014 年 同 比 增 减 销 售 费 用 12, , % 管 理 费 用 11, , % 财 务 费 用 % 期 间 费 用 合 计 23, , % 期 间 费 用 合 计 / 营 业 收 入 5.39% 5.42% -0.03% 2014 年 度 2015 年 度, 期 间 费 用 分 别 为 19, 万 元 23, 万 元, 2015 年 度 比 上 期 增 加 3, 万 元, 增 长 19.83%; 占 同 期 营 业 收 入 的 比 重 分 别 为 5.42% 5.39%,2015 年 度 比 重 下 降 0.03% 公 司 销 售 费 用 管 理 费 用 较 上 年 同 期 均 有 所 增 长, 但 占 营 业 收 入 比 重 基 本 持 平 ; 公 司 财 务 费 用 较 上 年 同 期 减 少 万 元, 主 要 原 因 为 本 期 借 款 减 少 利 息 支 出 减 少 募 集 资 金 定 期 存 放 利 息 收 入 增 加 3 资 产 减 值 损 失 分 析 2014 年 度 2015 年 度, 资 产 减 值 损 失 分 别 为 万 元 万 元 ;2015 年 度 比 上 期 减 少 万 元, 减 少 95.92% 项 目 2015 年 度 2014 年 度 一 坏 账 损 失 二 存 货 跌 价 损 失 合 计 年 度 存 货 跌 价 损 失 较 上 年 同 期 减 少 万 元, 减 少 率 %, 主 要 原 因 为 猪 肉 价 格 持 续 上 涨,2015 年 末, 绝 大 部 分 冷 冻 肉 产 品 均 无 需 计 提 存 货 跌 价 准 备, 但 冷 冻 猪 杂 类 产 品, 由 于 市 场 需 求 较 小, 价 格 上 涨 较 慢, 需 计 提 少 量 存 货 跌 价 准 备 4 非 经 常 性 损 益 对 经 营 成 果 的 分 析 报 告 期 内, 非 经 常 性 损 益 明 细 如 下 表 : 项 目 2015 年 度 2014 年 度

4 项 目 2015 年 度 2014 年 度 ( 一 ) 非 流 动 性 资 产 处 置 损 益, 包 括 已 计 提 资 产 减 值 准 备 的 冲 销 部 分 ( 三 ) 计 入 当 期 损 益 的 政 府 补 助, 但 与 公 司 正 常 经 营 业 务 密 切 相 关, 符 合 国 家 政 策 规 定 按 照 一 定 标 准 定 额 或 定 量 持 续 享 受 的 政 府 补 助 除 外 ( 七 ) 委 托 他 人 投 资 或 管 理 资 产 的 损 益 ( 二 十 ) 除 上 述 各 项 之 外 的 其 他 营 业 外 收 入 和 支 出 小 计 1, , 减 : 所 得 税 影 响 额 非 经 常 性 损 益 净 额 1, , 减 : 归 属 于 少 数 股 东 的 非 经 常 性 损 益 净 额 归 属 于 母 公 司 股 东 的 非 经 常 性 损 益 净 额 1, 年 度 2015 年 度, 归 属 于 母 公 司 股 东 的 非 经 常 性 损 益 净 额 分 别 为 万 元 1, 万 元 2015 年 度 归 属 于 母 公 司 股 东 的 非 经 常 性 损 益 净 额 较 2014 年 度 增 加 万 元, 主 要 原 因 为 购 买 银 行 理 财 产 品 所 获 得 的 收 益 增 加 总 体 而 言, 2015 年 度 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 增 长 主 要 来 自 于 日 常 经 营 活 动 中 收 入 毛 利 的 稳 定 增 长 以 及 对 期 间 费 用 的 良 好 控 制, 此 外 理 财 收 益 等 非 经 常 性 损 益 对 公 司 盈 利 也 起 到 积 极 影 响 2 根 据 披 露 的 年 报, 你 公 司 2015 年 各 季 度 净 利 率 分 别 为 3.8% 1.68% 3.64% 和 1.87% 请 详 细 说 明 各 季 度 净 利 率 指 标 波 动 的 原 因 回 复 公 司 2013 年 年 度 的 分 季 度 收 入 利 润 情 况 如 下 所 示 : 年 度 项 目 第 一 季 度 第 二 季 度 第 三 季 度 第 四 季 度 2013 年 度 2014 年 度 2015 年 度 营 业 收 入 63, , , , 归 属 于 母 公 司 股 东 的 净 利 润 4, , , , 净 利 率 7.54% 1.83% 3.93% 2.36% 营 业 收 入 76, , , , 归 属 于 母 公 司 股 东 的 净 利 润 4, , , , 净 利 率 5.51% 1.07% 3.14% 2.34% 营 业 收 入 86, , , , 归 属 于 母 公 司 股 东 3, , , ,299.94

5 年 度 项 目 第 一 季 度 第 二 季 度 第 三 季 度 第 四 季 度 的 净 利 润 净 利 率 3.80% 1.68% 3.64% 1.87% 公 司 肉 制 品 冷 冻 肉 的 销 售 存 在 较 为 明 显 的 节 假 日 景 气 现 象, 尤 其 是 肉 制 品 每 年 中 秋 春 节 的 临 近 月 份 是 销 售 旺 季, 使 得 公 司 一 季 度 三 季 度 的 净 利 润 高 于 二 季 度 四 季 度 3 根 据 年 审 会 计 师 出 具 的 控 股 股 东 及 其 他 关 联 方 资 金 占 用 情 况 的 专 项 说 明, 截 至 报 告 期 末, 你 公 司 控 股 股 东 及 其 附 属 企 业 经 营 性 占 用 你 公 司 资 金 共 计 1, 万 元 请 列 表 详 细 说 明 上 述 资 金 占 用 的 形 成 原 因 是 否 超 过 日 常 关 联 交 易 的 预 计 范 围, 以 及 你 公 司 为 减 少 关 联 交 易 而 采 取 的 措 施 回 复 (1) 资 金 占 用 形 成 原 因 根 据 年 审 会 计 师 出 具 的 控 股 股 东 及 其 他 关 联 方 资 金 占 用 情 况 的 专 项 说 明, 截 至 报 告 期 末, 我 公 司 控 股 股 东 及 其 附 属 企 业 经 营 性 占 用 公 司 资 金 余 额 为 零 问 询 函 中 提 到 的 截 至 报 告 期 末, 你 公 司 控 股 股 东 及 其 附 属 企 业 经 营 性 占 用 你 公 司 资 金 共 计 1, 万 元 中 的 金 额 1, 万 元 实 为 2015 年 度 占 用 累 计 发 生 额, 主 要 是 公 司 对 关 联 方 销 售 形 成 的 往 来 款 项, 而 非 期 末 资 金 占 用 余 额 关 联 公 司 经 营 情 况 良 好, 财 务 状 况 良 好, 具 有 较 强 的 履 约 能 力, 日 常 交 易 中 能 够 遵 守 合 同 的 约 定, 当 月 发 生 业 务 全 部 结 清, 不 存 在 经 营 性 占 用 公 司 资 金 不 清 理 的 情 况 (2) 是 否 超 过 日 常 关 联 交 易 的 预 计 范 围 公 司 2014 年 年 度 股 东 大 会 通 过 关 于 山 东 龙 大 肉 食 品 股 份 有 限 公 司 与 龙 大 食 品 集 团 有 限 公 司 签 订 < 关 联 交 易 框 架 协 议 > 暨 2015 年 日 常 关 联 交 易 预 计 的 议 案, 议 案 中 预 计 向 关 联 方 销 售 产 品 金 额 为 13,500 万 元 向 关 联 方 提 供 劳 务 1,500 万 元 以 上 关 联 方 交 易 未 超 过 日 常 关 联 交 易 的 预 计 范 围 (3) 为 减 少 关 联 交 易 而 采 取 的 措 施 为 避 免 或 减 少 关 联 交 易, 公 司 实 际 控 制 人 宫 明 杰 宫 学 斌 公 司 控 股 股 东 龙 大 食 品 集 团 有 限 公 司 公 司 股 东 伊 藤 忠 ( 中 国 ) 集 团 有 限 公 司 莱 阳 银 龙 投 资 有 限 公 司 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 已 作 出 关 于 避 免 或 减 少 关 联 交 易 的 承 诺,

6 承 诺 其 及 其 控 股 或 控 制 的 企 业 ( 公 司 及 其 控 股 或 控 制 的 企 业 除 外 ) 与 公 司 及 其 控 股 或 控 制 的 企 业 之 间 将 尽 可 能 地 避 免 或 减 少 关 联 交 易 ; 对 于 无 法 避 免 或 者 有 合 理 原 因 而 发 生 的 关 联 交 易, 将 遵 循 市 场 公 正 公 平 公 开 的 原 则, 并 依 法 签 订 协 议, 履 行 合 法 程 序, 按 照 有 关 法 律 法 规 规 则 以 及 公 司 章 程 等 有 关 规 定 履 行 信 息 披 露 义 务 和 办 理 有 关 报 批 手 续, 保 证 不 通 过 关 联 交 易 损 害 公 司 及 其 他 股 东 的 合 法 权 益 其 及 其 控 股 或 控 制 的 企 业 ( 公 司 及 其 控 股 或 控 制 的 企 业 除 外 ) 不 向 公 司 拆 借 占 用 公 司 资 金 或 采 取 由 公 司 代 垫 款 代 偿 债 务 等 方 式 侵 占 公 司 资 金 4 报 告 期 内, 你 公 司 与 关 联 方 山 东 龙 大 商 贸 有 限 公 司 销 售 渠 道 有 部 分 重 合 请 结 合 产 品 类 别 结 算 账 户 品 牌 商 标 等 方 面 说 明 公 司 是 否 与 实 际 控 制 人 及 其 控 制 的 企 业 之 间 存 在 机 构 人 员 业 务 和 财 务 不 独 立 的 情 形 回 复 山 东 龙 大 商 贸 有 限 公 司 体 系 主 要 包 括 龙 大 植 物 油 商 都 料 理 等 7 家 企 业, 公 司 与 山 东 龙 大 商 贸 有 限 公 司 属 于 不 同 细 分 行 业, 结 算 账 户 及 财 务 品 牌 商 标 产 供 销 体 系 完 全 独 立 (1) 细 分 行 业 不 同 根 据 国 民 经 济 行 业 分 类, 我 公 司 属 于 屠 宰 及 肉 类 加 工 业 ; 龙 大 商 贸 等 6 家 企 业 属 于 植 物 油 加 工 业 ; 商 都 料 理 属 于 其 他 农 副 食 品 加 工 业 中 的 淀 粉 及 淀 粉 制 品 制 造 业 (2) 结 算 账 户 及 财 务 独 立 公 司 独 立 开 设 银 行 账 户, 不 存 在 与 控 股 股 东 及 其 他 食 品 加 工 企 业 共 用 银 行 账 户 的 情 况 公 司 设 有 独 立 的 财 务 会 计 部 门, 制 定 了 财 务 管 理 制 度, 建 立 了 独 立 的 财 务 核 算 体 系 及 规 范 独 立 的 财 务 会 计 制 度, 具 有 独 立 做 出 财 务 决 策 的 能 力, 财 务 人 员 无 兼 职 情 况 (3) 公 司 与 龙 大 植 物 油 商 都 料 理 使 用 不 同 商 标 公 司 龙 大 植 物 油 商 都 料 理 各 自 使 用 不 同 商 标, 具 体 如 下 : 商 标 注 册 号 / 申 请 号 类 别 使 用 商 品 使 用 人 备 注 注 册 号 肉 及 肉 制 品 龙 大 肉 食 山 东 省 著 名 商 标 ( )

7 注 册 号 花 生 油 龙 大 植 物 油 注 册 号 粉 丝 商 都 料 理 (4) 产 供 销 体 系 完 全 独 立 A 采 购 体 系 独 立 我 公 司 采 购 的 主 要 原 料 是 生 猪 ; 龙 大 植 物 油 的 主 要 原 料 是 花 生, 商 都 料 理 的 主 要 原 料 是 绿 豆 主 要 原 料 的 不 同 决 定 了 公 司 与 龙 大 植 物 油 及 商 都 料 理 在 供 应 商 采 购 渠 道 采 购 周 期 采 购 人 员 原 料 验 收 等 采 购 环 节 不 同 且 相 互 独 立 B 生 产 体 系 独 立 从 生 产 过 程 而 言, 我 公 司 为 将 生 猪 加 工 成 鲜 冻 肉, 龙 大 植 物 油 为 将 花 生 加 工 成 花 生 油, 商 都 料 理 为 将 绿 豆 加 工 成 粉 丝 因 此, 公 司 与 龙 大 植 物 油 及 商 都 料 理 均 拥 有 独 立 且 不 可 互 相 替 代 的 生 产 设 备 生 产 工 艺 技 术 以 及 生 产 人 员, 其 生 产 体 系 不 同 且 独 立 C 销 售 体 系 独 立 a 销 售 机 构 设 置 不 同, 销 售 团 队 不 同 且 独 立 我 公 司 冷 鲜 肉 保 质 期 1-2 天, 生 产 后 须 立 即 销 售, 因 而 公 司 以 及 三 家 生 猪 屠 宰 及 加 工 子 公 司 均 设 立 了 冷 鲜 肉 销 售 团 队, 负 责 在 工 厂 的 销 售 半 径 内 通 过 各 种 渠 道 进 行 销 售 ; 冷 冻 肉 保 质 期 较 长 ( 一 般 为 10 个 月 ), 且 大 多 销 往 食 品 加 工 企 业 用 于 进 一 步 加 工 猪 肉 制 品, 因 而 由 公 司 统 筹 安 排, 统 一 调 配 ; 肉 制 品 全 部 由 公 司 生 产, 其 销 售 由 公 司 专 门 的 肉 制 品 销 售 团 队 负 责 龙 大 植 物 油 及 商 都 料 理 生 产 的 粮 油 制 品 主 要 通 过 龙 大 商 贸 进 行 销 售 花 生 油 保 质 期 一 般 为 18 个 月, 粉 丝 保 质 期 一 般 为 24 个 月, 龙 大 商 贸 在 全 国 各 地 开 设 了 24 个 分 支 机 构, 共 有 销 售 人 员 210 人, 分 别 负 责 各 自 区 域 的 销 售 b 销 售 渠 道 构 成 不 同 公 司 冷 冻 肉 产 品 主 要 销 售 给 食 品 加 工 企 业 用 于 进 一 步 加 工 猪 肉 制 品, 冷 鲜 肉 产 品 及 肉 制 品 主 要 通 过 加 盟 店 及 商 场 超 市 面 向 终 端 消 费 者 销 售, 具 体 如 下 : 公 司 产 品 销 售 渠 道 构 成 如 下 : 销 售 渠 道 2015 年 度 食 品 加 工 企 业 75, % 加 盟 商 98, % 商 场 超 市 57, %

8 销 售 渠 道 2015 年 度 自 提 货 现 销 32, % 批 发 商 163, % 合 计 427, % 龙 大 植 物 油 的 花 生 油 产 品 及 商 都 料 理 的 粉 丝 产 品 均 属 于 粮 油 制 品, 销 售 渠 道 包 括 商 场 超 市 区 域 经 销 商 粮 油 批 发 市 场 等, 具 体 如 下 : 销 售 渠 道 2015 年 度 商 场 超 市 22, % 区 域 经 销 商 22, % 粮 油 批 发 市 场 1, % 企 事 业 单 位 ( 用 于 福 利 ) 19, % 代 加 工 等 收 入 3, % 饲 料 加 工 企 业 1, % 合 计 71, % 综 上, 公 司 与 龙 大 植 物 油 及 商 都 料 理 的 销 售 团 队 不 同, 销 售 渠 道 相 互 独 立 c 公 司 与 龙 大 商 贸 的 商 超 渠 道 均 独 自 建 立, 不 存 在 分 摊 费 用 的 情 形 报 告 期 内, 公 司 及 龙 大 商 贸 分 别 通 过 其 前 五 大 商 超 渠 道 客 户 销 售 及 渠 道 费 用 情 况 如 下 : 期 间 2015 年 度 龙 大 肉 食 龙 大 商 贸 前 五 名 商 超 渠 道 渠 道 前 五 名 商 超 渠 渠 道 营 业 收 入 费 率 营 业 收 入 客 户 名 称 费 用 道 客 户 名 称 费 用 费 率 家 家 悦 集 团 股 份 银 座 集 团 股 份 15, % 有 限 公 司 有 限 公 司 4, % 济 南 历 下 大 润 发 家 家 悦 集 团 股 13, % 商 贸 有 限 公 司 份 有 限 公 司 2, % 山 东 潍 坊 百 货 烟 台 振 华 量 贩 超 集 团 股 份 有 限 5, % 市 有 限 公 司 公 司 中 百 配 送 2, % 中 心 银 座 集 团 股 份 有 济 南 华 联 超 市 3, % 限 公 司 有 限 公 司 1, % 南 阳 市 万 德 隆 商 烟 台 振 华 量 贩 2, % 贸 有 限 责 任 公 司 超 市 有 限 公 司 1, % 前 五 名 合 计 40, , % 前 五 名 合 计 11, % 商 超 渠 道 合 计 57, , % 商 超 渠 道 合 计 22, , %

9 虽 然 部 分 商 超 渠 道 重 复, 但 由 于 猪 肉 制 品 与 粮 油 制 品 在 保 质 期 配 送 方 式 仓 储 方 式 产 品 验 收 单 位 产 品 占 柜 面 积 等 方 面 存 在 诸 多 不 同, 商 场 超 市 分 设 不 同 的 部 门 负 责 此 两 类 商 品 的 采 购 及 运 营, 因 此, 即 使 面 对 同 一 商 超 客 户, 公 司 与 龙 大 商 贸 也 须 分 别 与 不 同 的 采 购 部 门 进 行 谈 判 报 告 期 内, 公 司 与 龙 大 商 贸 重 复 的 商 超 渠 道 销 售 收 入 和 相 关 费 用 如 下 : 龙 大 肉 食 龙 大 商 贸 年 度 商 超 渠 道 收 入 费 用 费 率 收 入 费 用 费 率 重 叠 的 商 超 渠 道 48, , % 17, % 2015 年 度 商 超 渠 道 合 计 57, , % 22, , % 2015 年 度, 公 司 商 超 渠 道 销 售 费 用 为 1, 万 元, 占 其 商 超 渠 道 销 售 收 入 比 率 为 2.63%; 龙 大 商 贸 商 超 渠 道 销 售 费 用 为 1, 万 元, 占 其 商 超 渠 道 销 售 收 入 比 率 为 4.38%, 由 此 可 见, 公 司 与 龙 大 商 贸 在 各 自 商 超 渠 道 发 生 的 销 售 费 用 较 低 2015 年 度, 公 司 在 重 叠 商 超 客 户 实 现 销 售 收 入 占 公 司 当 年 度 全 部 商 超 渠 道 的 84.35%; 龙 大 商 贸 在 该 等 商 超 实 现 销 售 收 入 占 龙 大 商 贸 商 超 渠 道 的 76.92%, 龙 大 商 贸 在 重 叠 商 超 客 户 实 现 销 售 收 入 较 低, 主 要 是 因 为 龙 大 商 贸 销 售 的 植 物 油 和 粉 丝 等 粮 油 产 品 属 于 干 品, 运 输 距 离 长, 保 质 期 长, 销 售 半 径 扩 至 山 东 省 外, 而 公 司 的 商 超 客 户 基 本 位 于 山 东 省 内 另 外, 2015 年 度, 公 司 在 重 叠 商 超 客 户 发 生 销 售 费 用 为 1, 万 元, 而 龙 大 商 贸 在 该 等 商 超 发 生 销 售 费 用 为 万 元, 由 此 可 见, 公 司 与 龙 大 商 贸 在 重 叠 商 超 渠 道 产 生 的 销 售 费 用 均 较 低 d 公 司 独 立 进 行 广 告 宣 传 1 由 于 产 品 及 细 分 行 业 不 同, 公 司 及 龙 大 植 物 油 在 广 告 宣 传 时 均 直 接 落 脚 到 各 自 产 品, 商 都 料 理 未 进 行 广 告 宣 传, 因 而 不 会 出 现 联 合 广 告 宣 传 分 摊 广 告 费 用 的 情 况 2 报 告 期 内, 公 司 及 龙 大 植 物 油 针 对 各 自 产 品 特 点 选 择 不 同 的 广 告 制 作 单 位, 对 应 不 同 的 广 告 代 理 商, 广 告 代 理 商 不 存 在 重 叠 的 情 形 报 告 期 内 公 司 及 龙 大 商 贸 广 告 代 理 商 及 广 告 费 如 下 : 年 度 龙 大 肉 食 龙 大 商 贸 广 告 代 理 商 名 称 广 告 费 广 告 代 理 商 名 称 广 告 费

10 年 度 龙 大 肉 食 龙 大 商 贸 广 告 代 理 商 名 称 广 告 费 广 告 代 理 商 名 称 广 告 费 山 东 宏 智 广 告 有 限 公 司 山 东 宏 智 广 告 有 限 公 司 烟 台 云 健 广 告 传 媒 有 限 公 司 济 南 富 丽 彩 印 刷 有 限 公 司 青 岛 凯 德 隆 展 览 展 示 有 限 公 司 青 岛 壹 心 和 力 企 业 营 销 策 划 有 限 公 司 莱 阳 市 红 日 印 刷 厂 7.96 其 他 合 计 合 计 e 物 流 配 送 独 立 公 司 产 品 为 冷 鲜 肉 冷 冻 肉 及 肉 制 品, 大 部 分 使 用 冷 链 物 流, 而 花 生 油 和 粉 丝 使 用 普 通 物 流 即 可 因 此 公 司 与 龙 大 植 物 油 及 商 都 料 理 仅 有 少 量 物 流 供 应 商 重 叠 报 告 期 内, 公 司 及 龙 大 商 贸 前 五 大 物 流 供 应 商 及 物 流 费 用 情 况 如 下 : 年 度 2015 龙 大 肉 食 龙 大 商 贸 占 营 占 营 前 五 名 物 流 物 流 前 五 名 物 流 物 流 收 比 收 比 供 应 商 名 称 费 用 供 应 商 名 称 费 用 例 例 烟 台 交 运 集 团 莱 阳 运 输 莱 阳 市 长 城 运 输 有 限 % 有 限 公 司 公 司 % 莱 阳 市 春 阳 运 输 有 限 公 聊 城 交 运 集 团 千 千 佳 % 司 物 流 有 限 责 任 公 司 % 王 仲 涛 % 济 宁 市 兖 州 区 嘉 盛 物 流 有 限 公 司 % 聊 城 昌 正 货 运 有 限 公 司 % 孙 玉 龙 % 中 国 邮 政 速 递 物 流 股 莱 阳 欧 达 物 流 有 限 公 司 % 份 有 限 公 司 聊 城 市 分 % 公 司 前 五 名 合 计 1, % 前 五 名 合 计 % 物 流 总 费 用 4, % 物 流 总 费 用 1, % 报 告 期 内, 公 司 与 龙 大 商 贸 重 叠 的 物 流 费 用 情 况 如 下 : 项 目 2015 年 度 物 流 总 费 用 4, 营 业 收 入 427,048.99

11 项 目 2015 年 度 物 流 费 用 / 营 业 收 入 1.00% 公 司 与 龙 大 商 贸 重 叠 物 流 费 用 0 重 叠 物 流 费 用 / 物 流 总 费 用 0.00% 可 见, 报 告 期 内 公 司 不 存 在 与 龙 大 商 贸 重 叠 的 物 流 费 用 综 上, 公 司 与 龙 大 植 物 油 等 7 家 企 业 在 采 购 体 系 生 产 体 系 销 售 体 系 广 告 宣 传 物 流 体 系 财 务 人 员 等 方 面 均 保 持 独 立 5 报 告 期 末, 你 公 司 存 货 余 额 为 4.4 亿 元, 同 比 下 降 12.64%, 计 提 存 货 跌 价 准 备 352 万 元 请 说 明 你 公 司 存 货 的 内 部 控 制 制 度, 包 括 但 不 限 于 采 购 验 收 仓 储 装 运 出 库 等 方 面 的 设 计 和 执 行 情 况, 以 及 存 货 盘 点 制 度 和 执 行 情 况 存 货 跌 价 准 备 的 计 提 依 据 和 充 分 性 等 回 复 报 告 期 末, 公 司 存 货 余 额 为 43, 万 元, 占 总 资 产 比 例 为 22.78%, 截 止 期 末 应 计 提 存 货 跌 价 准 备 万 元 一 公 司 存 货 内 部 控 制 制 度 ( 一 ) 采 购 验 收 结 算 内 部 控 制 流 程 公 司 采 购 的 主 要 原 料 是 生 猪, 针 对 生 猪 供 应 商 ( 包 括 法 人 供 应 商 及 自 然 人 供 应 商 ), 采 购 控 制 程 序 主 要 包 括 计 划 检 疫 核 算 结 算 等 环 节 : 计 划 采 购 部 根 据 生 产 计 划 科 下 达 的 生 产 计 划 向 供 应 商 下 达 供 应 计 划 供 应 商 按 计 划 将 生 猪 送 到 指 定 工 厂 供 应 商 无 法 完 成 供 应 计 划 采 购 部 向 其 他 供 应 商 下 达 供 应 计 划 畜 牧 局 及 公 司 对 生 猪 进 行 检 疫 不 合 格 按 国 家 公 司 规 定 处 理 合 格 检 疫 采 购 主 管 对 核 算 结 果 进 行 审 核 数 据 自 动 导 入 软 件 按 编 号 批 次 核 算 车 间 按 批 次 宰 杀 根 据 编 号 下 达 宰 杀 批 次 核 算 车 间 核 数, 按 批 次 入 待 宰 圈 过 磅 员 过 磅 编 号 导 入 系 统 开 票 员 根 据 编 号 对 应 的 供 应 商 价 格 开 收 购 发 票 过 磅 员 检 查 发 票 信 息 审 核 签 字 负 责 人 对 发 票 信 息 审 核 签 字 数 据 记 录 员 对 发 票 信 息 审 核 登 记 数 据 记 录 员 将 发 票 交 供 应 商 供 应 商 凭 发 票 在 财 务 部 结 算 财 务 部 凭 发 票 向 供 应 商 付 款 财 务 部 将 发 票 入 账 结 算 1 采 购 计 划 及 采 购 价 格

12 生 产 计 划 科 根 据 销 售 订 单 和 生 产 任 务 提 前 2 天 向 采 购 部 下 达 生 猪 采 购 任 务, 采 购 部 根 据 生 产 计 划, 协 调 自 养 生 猪 和 收 购 生 猪 的 猪 源, 按 照 采 购 部 确 定 的 收 购 价 格 采 购 生 猪 公 司 收 购 生 猪 的 价 格 以 市 场 价 格 为 准, 随 行 就 市 2 生 猪 采 购 质 量 及 数 量 管 理 我 国 实 行 动 物 检 疫 申 报 制 度 根 据 动 物 检 疫 管 理 办 法 ( 农 业 部 令 2010 第 6 号 ) 相 关 规 定, 进 入 公 司 屠 宰 厂 的 生 猪 必 须 全 部 取 得 其 产 地 县 级 动 物 卫 生 监 督 机 构 开 具 的 动 物 检 疫 合 格 证 明, 载 明 该 批 生 猪 的 数 量 产 地 用 途 等 信 息 ; 公 司 各 屠 宰 厂 当 地 主 管 畜 牧 局 下 属 的 动 物 卫 生 监 督 所 常 年 向 公 司 各 屠 宰 厂 派 驻 监 督 管 理 人 员 及 官 方 兽 医, 负 责 审 核 公 司 屠 宰 生 猪 ( 包 含 自 养 和 外 购 ) 的 动 物 检 疫 合 格 证 明, 核 准 并 抽 检 后 方 能 放 行 进 入 屠 宰 厂 生 猪 送 达 公 司 后, 由 采 购 部 会 同 当 地 主 管 畜 牧 局 派 驻 的 监 督 管 理 人 员 及 兽 医 共 同 核 查 动 物 检 疫 合 格 证 明, 并 逐 头 进 行 严 格 检 疫 对 经 检 疫 合 格 的 生 猪 放 行 入 厂, 驻 厂 监 管 人 员 填 写 定 点 屠 宰 场 检 验 工 作 记 录 表 ( 即 收 购 屠 宰 日 记 账 ), 并 与 官 方 兽 医 共 同 签 字 确 认 ; 公 司 采 购 部 填 写 送 宰 通 知 单, 对 生 猪 进 行 逐 批 编 号, 送 入 待 宰 圈 内 福 利 静 养, 然 后 送 入 屠 宰 车 间 宰 杀 综 上 所 述, 生 猪 采 购 过 程 中 由 公 司 会 同 监 管 部 门 共 同 对 生 猪 进 行 检 验 检 疫, 有 效 的 保 证 了 生 猪 供 应 的 质 量 安 全 ; 同 时, 生 猪 产 地 县 级 动 物 卫 生 监 督 机 构 开 具 的 动 物 检 疫 合 格 证 明 为 生 猪 采 购 数 量 的 外 部 凭 证 3 采 购 结 算 及 付 款 方 式 采 购 部 过 磅 员 对 检 验 后 的 生 猪 进 行 称 重 编 制 批 次 号 导 入 生 猪 收 购 核 算 软 件, 每 日 终 了 汇 总 填 报 生 猪 收 购 日 报 表, 核 算 组 根 据 过 磅 员 录 入 的 批 次 号 编 制 屠 宰 顺 序 表, 屠 宰 车 间 分 头 皮 白 条 三 部 分 按 屠 宰 顺 序 表 进 行 宰 杀 称 重 记 录, 并 将 当 日 数 据 传 送 至 采 购 部 核 算 室, 由 结 算 室 复 核, 按 膘 厚 等 级 由 核 算 软 件 自 动 核 算 生 成 供 应 商 结 算 表 财 务 部 根 据 审 核 无 误 的 结 算 金 额, 向 供 应 商 开 具 农 产 品 收 购 发 票, 结 算 货 款 公 司 向 供 应 商 结 算 货 款 全 部 采 取 银 行 转 账 的 方 式 ( 二 ) 销 售 出 库 流 程 内 部 控 制 公 司 生 食 事 业 部 负 责 销 售 冷 鲜 肉 冷 冻 肉 产 品, 熟 食 事 业 部 负 责 销 售 肉 制 品 公 司 通 过 自 提 货 现 销 加 盟 商 商 场 超 市 食 品 加 工 企 业 批 发 商 等 五 种 渠 道 进 行 销 售

13 1 各 种 渠 道 销 售 流 程 (1) 自 提 货 现 销 自 提 货 现 销 的 主 要 客 户 是 全 国 各 地 的 个 体 经 销 商 当 地 肉 品 经 营 户 团 购 单 位 福 利 客 户 以 及 产 品 零 售 商 户 等 发 货 单 由 财 务 部 审 核, 仓 储 部 发 货, 随 即 确 认 销 售 收 入, 采 取 现 款 现 货 结 算 或 预 收 款 结 算 主 要 销 售 流 程 如 下 图 : 客 户 订 货 销 售 部 审 核 打 印 出 库 单 客 户 交 款 或 预 付 款 财 务 部 收 款 审 核 单 据 门 卫 收 取 出 门 联 放 行 仓 储 部 审 核 过 磅 发 货 财 务 部 审 核 确 认 销 售 收 入 (2) 加 盟 商 为 拓 宽 销 售 渠 道, 有 效 推 广 品 牌, 同 时 方 便 广 大 消 费 者 购 买 新 鲜 肉 制 品, 公 司 采 用 区 域 加 盟 经 销 商 + 加 盟 店 的 业 务 模 式 销 售 冷 鲜 肉 产 品 及 少 量 冷 冻 肉 产 品 和 肉 制 品 A 加 盟 店 销 售 流 程 公 司 加 盟 店 主 要 销 售 流 程 如 下 图 : 加 盟 商 预 付 货 款 加 盟 店 申 请 订 单 受 理 汇 总 订 单, 向 生 产 部 下 达 生 产 计 划 车 间 备 货 营 销 部 根 据 货 款 余 额 审 核 生 成 出 库 单 门 卫 检 查 放 行 仓 储 部 审 核 发 货 财 务 部 确 认 销 售 收 入 B 订 货 物 流 配 送 及 货 款 结 算 区 域 加 盟 经 销 商 汇 总 了 下 属 加 盟 店 的 订 单 信 息 后, 一 般 提 前 2 日 左 右 通 过 电 话 传 真 电 子 邮 件 等 形 式 向 公 司 发 送 销 售 订 单, 并 至 少 提 前 一 天 预 付 货 款, 加 盟 商 均 通 过 银 行 转 账 方 式 支 付 货 款 ; 由 公 司 将 货 物 运 送 至 区 域 加 盟 经 销 商 指 定 地 点, 区 域 加 盟 经 销 商 再 将 货 物 运 送 至 各 下 属 加 盟 店, 针 对 单 店 加 盟 店, 公 司 直 接

14 将 货 物 配 送 至 门 店 自 2013 年 10 月 起, 公 司 开 发 的 龙 大 肉 食 移 动 营 销 系 统 正 式 上 线, 主 要 功 能 如 下 :a 为 各 加 盟 店 均 配 置 了 预 装 该 系 统 的 手 机, 实 现 了 订 单 传 送 的 电 子 化 移 动 化 ;b 改 变 了 过 去 由 区 域 加 盟 经 销 商 汇 总 加 盟 店 订 单 后 再 向 公 司 发 送 的 格 局, 加 盟 店 可 通 过 该 系 统 直 接 向 公 司 发 送 订 单 截 至 2015 年 末, 公 司 3,235 家 加 盟 店 中, 已 有 1,410 家 加 盟 店 开 始 使 用 该 系 统, 占 加 盟 店 总 数 的 43.59%, 未 来, 公 司 计 划 要 求 全 部 加 盟 店 均 使 用 该 系 统 进 行 订 货 (3) 商 场 超 市 商 场 超 市 是 公 司 冷 鲜 肉 产 品 及 肉 制 品 的 重 要 销 售 渠 道 商 场 超 市 采 用 赊 销 方 式, 每 天 订 货, 每 天 发 货, 按 账 期 结 算 主 要 销 售 流 程 如 下 图 : 商 场 超 市 采 购 部 向 公 司 各 地 办 事 处 下 达 订 货 计 划 营 销 部 汇 总 订 货 计 划, 向 生 产 部 下 达 生 产 计 划 仓 储 部 发 货 配 送 确 认 收 入 账 期 结 算 (4) 食 品 加 工 企 业 公 司 主 要 面 向 食 品 加 工 企 业 销 售 冷 冻 肉 产 品, 一 般 采 取 现 款 现 货 方 式 结 算, 但 对 一 些 合 作 多 年 且 信 誉 良 好 的 客 户, 经 销 售 部 长 审 核 批 准, 允 许 给 予 一 定 的 账 期, 赊 销 结 算 现 款 现 货 流 程 同 自 提 货 现 销 销 售 流 程, 赊 销 流 程 同 商 场 超 市 销 售 流 程 公 司 的 食 品 加 工 企 业 客 户 现 已 发 展 到 北 京 长 沙 武 汉 上 海 杭 州 无 锡 青 岛 福 州 广 州 等 各 大 城 市, 已 与 上 海 梅 林 厦 门 程 泰 上 海 荷 美 尔 避 风 塘 等 多 个 优 质 客 户 建 立 了 合 作 伙 伴 关 系 (5) 批 发 商 批 发 商 是 不 同 于 加 盟 商 的 另 一 种 客 户 群 体, 二 者 面 向 不 同 的 销 售 渠 道 和 下 游 客 户 区 域 加 盟 经 销 商 主 要 面 向 其 管 理 的 加 盟 店 网 络 销 售, 同 时 也 面 向 餐 饮 企 业 企 业 食 堂 批 发 市 场 等 渠 道 销 售 ; 而 批 发 商 专 门 面 对 的 是 餐 饮 企 业 企 业 食 堂 批 发 市 场 等 销 售 渠 道 批 发 商 一 般 会 提 前 2 天 左 右 向 公 司 发 送 订 单, 明 确 订 货 数 量, 公 司 根 据 订 单 安 排 发 货 公 司 对 批 发 商 主 要 采 用 预 收 货 款 方 式 结 算, 但 对 于 个 别 合 作 多 年 且 信 誉 良 好 的 批 发 商, 经 销 售 部 长 审 核 批 准, 允 许 给 予 一 定 的 账 期, 赊 销 结 算 公 司 与 批 发 商 结 算 付 款 方 式 为 银 行 转 账 2 物 流 销 售 环 节

15 公 司 建 立 起 完 善 的 运 输 配 送 体 系, 实 现 从 工 厂 到 销 售 终 端 的 全 程 冷 链 物 流 发 货 的 产 品 装 车 后 锁 上 车 门, 中 途 不 得 打 开, 车 辆 保 证 车 厢 温 度 控 制 在 0-4 公 司 根 据 安 装 在 车 辆 上 的 带 GPS 功 能 的 温 控 器, 全 程 监 控 冷 藏 车 厢 内 的 温 度 及 行 车 路 线 因 车 厢 温 度 不 合 格 而 造 成 的 损 失, 由 承 运 人 全 部 承 担 配 送 车 辆 到 达 后, 配 送 员 与 接 货 人 员 办 理 好 所 有 的 产 品 物 资 单 据 等 的 交 接 手 续 并 签 字 确 认 监 控 措 施 和 责 任 明 确 的 管 理 制 度, 确 保 了 物 流 销 售 环 节 上 的 质 量 控 制, 使 公 司 的 产 品 能 够 在 合 适 的 低 温 和 卫 生 环 境 下 储 存 运 输 销 售 公 司 销 售 流 程 内 部 控 制 设 计 良 好 留 痕 充 分, 能 够 保 障 有 关 销 售 业 务 的 效 率 和 安 全, 能 够 为 财 务 报 告 提 供 可 靠 的 基 础 二 存 货 盘 点 制 度 和 执 行 情 况 公 司 建 立 了 较 为 详 细 的 存 货 盘 点 制 度, 主 要 内 容 包 括 : 1 职 责 划 分 总 盘 人 : 由 仓 储 部 门 经 理 担 任, 负 责 盘 点 工 作 的 统 一 领 导 和 盘 点 异 常 事 项 的 处 理, 保 证 盘 点 工 作 的 有 效 进 行 主 盘 人 : 由 仓 储 部 门 经 理 或 主 管 担 任, 负 责 盘 点 工 作 的 推 动 盘 点 人 : 由 仓 储 部 门 人 员 担 任, 负 责 盘 点 的 具 体 工 作 会 点 人 : 由 财 务 部 门 指 派 专 人 担 任, 负 责 盘 点 记 录 工 作 协 点 人 : 由 经 营 部 门 人 员 担 任, 负 责 盘 点 存 货 的 搬 运 及 整 理 监 点 人 : 由 审 计 部 派 人 担 任, 监 督 盘 点 工 作 2 盘 点 频 率 定 期 盘 点 : 指 月 末 年 中 年 末 的 固 定 日 期 盘 点, 盘 点 时 原 则 上 须 停 止 仓 库 作 业, 对 于 各 部 门 在 盘 点 期 间 需 领 用 存 货 的 情 况, 经 相 关 领 导 批 准 后, 可 做 特 殊 处 理 A 年 中 年 末 盘 点 : 原 则 上 采 取 全 面 盘 点 方 式, 如 遇 特 殊 原 因 无 法 进 行 全 面 盘 点, 应 报 呈 总 经 理 核 准 B 月 末 盘 点 : 由 经 管 部 门 及 财 务 部 门 拟 定 盘 点 计 划 C 临 时 盘 点 : 根 据 审 计 部 要 求 随 时 进 行 3 盘 点 资 料 管 理 盘 点 完 毕, 盘 点 人 应 汇 总 盘 点 表 数 据, 编 制 盘 存 表, 盘 存 表 一 式 两 联, 第 一 联 由 经 管 部 门 留 存, 第 二 联 送 财 务 部 供 核 算 盘 点 盈 亏 公 司 报 告 期 内 存 货 盘 点 制 度 健 全 执 行 有 效 存 货 盘 点 结 果 保 存 完 善 三 存 货 跌 价 准 备 计 提 依 据 和 充 分 性

16 公 司 的 存 货 跌 价 准 备 计 提 政 策 为 个 别 认 定 法, 按 照 成 本 与 可 变 现 净 值 孰 低 的 原 则 确 认 期 末 存 货 价 值, 并 相 应 计 提 存 货 跌 价 准 备 报 告 期 末, 公 司 对 存 货 明 细 项 目 逐 一 进 行 减 值 测 试, 具 体 方 法 为 : 以 各 明 细 产 品 的 市 场 售 价 减 去 估 计 的 销 售 费 用 和 相 关 税 费 后 的 金 额 确 定 可 变 现 净 值, 将 可 变 现 净 值 与 成 本 逐 一 进 行 比 较, 按 成 本 高 于 可 变 现 净 值 的 差 额 计 提 存 货 跌 价 准 备 2015 年 末, 经 测 试, 冷 冻 肉 等 有 526 种 产 品 的 期 末 余 额 为 3, 万 元, 期 末 可 变 现 净 值 为 3, 万 元, 发 生 跌 价 准 备 万 元, 涉 及 库 存 数 量 2, 吨, 货 龄 集 中 在 6 个 月 以 内 ; 肉 制 品 有 97 种 产 品 的 期 末 余 额 为 万 元, 期 末 可 变 现 净 值 为 万 元, 发 生 跌 价 准 备 万 元, 涉 及 库 存 数 量 吨, 货 龄 集 中 在 3 个 月 以 内 公 司 计 提 存 货 跌 价 准 备 时, 已 充 分 预 计 可 预 见 期 间 内 可 能 发 生 的 存 货 跌 价 损 失, 已 充 分 考 虑 期 末 冷 冻 肉 的 消 化 进 度 及 该 消 化 期 间 猪 肉 销 售 价 格 变 动 趋 势, 提 取 的 存 货 跌 价 准 备 是 充 分 的 6 报 告 期 内, 你 公 司 销 售 费 用 为 1.23 亿 元, 与 上 年 同 期 相 比 增 长 22.1%; 管 理 费 用 为 1.1 亿 元, 与 上 年 同 期 相 比 增 长 25.3% 请 结 合 销 售 费 用 和 管 理 费 用 的 具 体 构 成, 分 析 销 售 费 用 和 管 理 费 用 占 营 业 收 入 的 比 重 与 同 行 业 上 市 公 司 相 比 是 否 存 在 较 大 差 异, 如 存 在 较 大 差 异, 请 分 析 原 因 回 复 销 售 费 用 主 要 包 括 销 售 人 员 工 资 及 相 关 福 利 运 输 装 卸 费 广 告 宣 传 促 销 费 差 旅 费 商 场 超 市 入 场 费 等 2014 年 度 2015 年 度, 销 售 费 用 分 别 为 10, 万 元 12, 万 元, 占 同 期 营 业 收 入 的 比 例 分 别 为 2.85% 2.89% 管 理 费 用 主 要 包 括 管 理 人 员 工 资 及 相 关 福 利 社 保 费 用 固 定 资 产 折 旧 费 税 金 研 究 开 发 费 用 等 2014 年 度 2015 年 度, 管 理 费 用 分 别 为 8, 万 元 11, 万 元, 占 同 期 营 业 收 入 的 比 例 分 别 为 2.48% 2.58% 年, 公 司 销 售 费 用 管 理 费 用 占 营 业 收 入 比 例 与 同 行 业 上 市 公 司 比 较 如 下 : 项 目 公 司 名 称 2015 年 度 2014 年 度 双 汇 发 展 5.14% 5.41% 销 售 费 用 得 利 斯 8.80% 8.71%

17 项 目 公 司 名 称 2015 年 度 2014 年 度 龙 大 肉 食 2.89% 2.85% 均 值 5.61% 5.66% 双 汇 发 展 3.21% 3.32% 管 理 费 用 得 利 斯 3.25% 2.75% 龙 大 肉 食 2.58% 2.48% 均 值 3.01% 2.85% 数 据 来 源 : 各 公 司 年 报 公 司 销 售 费 用 占 营 业 收 入 比 例 低 于 行 业 均 值, 主 要 原 因 为 :1 公 司 鲜 冻 肉 产 品 收 入 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 约 为 85% 左 右, 该 类 产 品 主 要 通 过 区 域 加 盟 经 销 商 批 发 商 直 销 食 品 加 工 企 业 等 渠 道 销 售, 与 肉 制 品 主 要 通 过 商 超 渠 道 销 售 不 同, 该 类 产 品 商 超 入 场 费 等 销 售 费 用 发 生 较 少 ;2 公 司 山 东 省 内 收 入 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 为 60% 以 上, 销 售 区 域 相 对 集 中 使 得 发 生 销 售 费 用 相 对 较 少 公 司 管 理 费 用 占 同 期 营 业 收 入 的 比 重 较 稳 定, 管 理 费 用 有 所 增 加, 主 要 原 因 是 随 着 业 务 规 模 的 扩 大, 管 理 人 才 的 引 进, 提 高 人 员 工 资 及 相 关 福 利 等, 日 常 管 理 费 用 相 应 增 加 7 报 告 期 内, 你 公 司 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 为 2.59 亿 元, 与 上 年 同 期 相 比 增 长 % 请 结 合 具 体 现 金 流 入 流 出, 以 及 经 营 性 应 收 应 付 存 货 等 情 况, 分 析 说 明 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 净 额 大 幅 增 加 的 原 因 回 复 2014 年 度 2015 年 度, 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 分 别 为 4, 万 元 25, 万 元 与 上 年 同 期 相 比 增 加 21, 万 元, 增 幅 % 主 要 原 因 为 : 一 存 货 的 减 少 :2015 年, 存 货 从 期 初 的 50, 万 元 下 降 为 期 末 的 43, 万 元, 减 少 6, 万 元 2014 年, 存 货 由 期 初 的 42, 万 元 增 至 期 末 的 50, 万 元, 增 加 7, 万 元, 存 货 变 动 因 素 使 得 2015 年 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 比 2014 年 增 加 14, 万 元 二 经 营 性 应 付 项 目 的 增 加 :2015 年, 经 营 性 应 付 项 目 增 加 金 额 为 7, 万 元,2014 年, 经 营 性 应 付 项 目 增 加 金 额 为 万 元 经 营 性 应 付 项 目 的 增 加 变 动 因 素 使 得 2015 年 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 比 2014 年 增 加 6, 万 元

18 综 上, 存 货 的 减 少 及 经 营 性 应 付 项 目 的 增 加 两 项 变 动 因 素 使 得 2015 年 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 比 2014 年 增 加 20, 万 元 特 此 公 告 山 东 龙 大 肉 食 品 股 份 有 限 公 司 董 事 会 2016 年 5 月 6 日