CONTENTS 11 龙 门 目录 大 业 Growth Acceleration To Excellence e-newsletter 我们的通讯 第 3 季刊 2014 年 ( 总第 11 期 ) 巴腔 高效沟通 持续发展 巴德中国 Town Hall Meeting 专题报道

Transcription

1 11 第 3 季刊 2014 年 ( 总第 11 期 ) 龙 门 大 业 Growth Acceleration To Excellence e-newsletter 我们的通讯

2 CONTENTS 11 龙 门 目录 大 业 Growth Acceleration To Excellence e-newsletter 我们的通讯 第 3 季刊 2014 年 ( 总第 11 期 ) 巴腔 高效沟通 持续发展 巴德中国 Town Hall Meeting 专题报道 巴里纪实 不忘初心 方得始终 年 BAS 夏季销售会议报道 Rise Up 风再起 年 BPV 半年会纪实 同心同德 再创辉煌 年 BMD/BBS 部门半年会侧记 特别策划 神马都是主打 19 做幸福的 赞斗士 巴德 幸福季 专题报道 Strive To Succeed 年 DAVOL 半年会报道 We Got Your Back 年 FIN 半年会纪实 稳步运营 持续发展 年 OPS 部门半年会报道 精诚协作 迎接挑战 年 RA&QA&GA 部门半年会感言 打造业务坚实后盾 17 记 2014 年 PE 部门半年会 静静努力 静静收获 年 Design Center 部门半年会有感 前沿有我 22 巴德中国成功参加第二十三届中国国际医用仪器设备展览会 暨技术交流会 23 巴德 Ultraverse 球囊新产品上市 24 循标准以行 择完美之道 循道杯 循最美血管通道评选大赛纪实 25 谁与争锋 巴德 BAS 南区 PPT 演讲比赛 26 巴德中国专业教育 其实离你很近

3 目 录 01 我 是 新 人 王 一 个 菜 鸟 销 售 的 体 会 28 变 革 是 生 存 的 基 础 重 生 是 崭 新 的 起 点 29 在 巴 德, 且 行 且 珍 惜 30 初 入 巴 德 心 得 31 我 是 销 售 控 我 的 选 择 巴 德 BAS 32 销 售, 是 传 递 爱 与 责 任 的 旅 程 32 挑 战 与 机 会 并 存 33 种 子 发 芽 了 34 变 化 新 的 开 始 35 销 售 心 得 体 会 一 二 三 35 将 培 训 进 行 到 底 为 内 训 师 喝 彩! 36 记 2014 年 度 巴 德 中 国 内 部 培 训 师 甄 选 项 目 记 BAS 导 管 去 哪 儿 Level II 38 导 管 定 位 培 训 回 顾 成 功 转 换 角 色 有 效 管 理 团 队 39 记 2014 新 晋 经 理 管 理 培 训 激 情 世 界 杯 40 记 BAS 超 声 与 拔 管 困 难 主 题 培 训 2014 年 BAS 新 员 工 培 训 41 提 高 安 全 意 识, 防 范 于 未 然 42 生 活 在 巴 处 43 诗 意 的 消 夏 2014 年 北 京 办 Family Day 活 动 报 道 44 欢 聚 宁 波 欢 乐 巴 德 记 上 海 办 Family Day 活 动 45 美 丽 桐 庐 魅 力 巴 德 记 浙 江 省 Family Day 杭 州 桐 庐 游 45 北 京 办 新 家 新 风 采 庆 祝 北 京 Office 整 修 完 毕 46 海 底 捞 你 学 不 会 46 大 数 据 时 代 背 后 的 机 遇 47 从 冰 桶 挑 战 看 中 国 慈 善 巴 客 行 49 古 香 古 韵 豪 情 尽 染 古 都 西 安 游 50 路 上 的 两 个 第 一 次 52 双 子 城 游 记 53 与 藏 地 阳 光 一 起 醒 来 巴 家 喜 事 名 誉 主 编 : 洪 颖 王 俭 主 编 : 袁 晖 执 行 主 编 : 王 晨 晖 编 辑 : 王 津 本 期 撰 稿 人 ( 排 名 不 分 先 后 ): 陈 琳 程 婷 婷 付 莹 何 莎 胡 芬 胡 时 盛 黄 峻 黄 一 梓 贾 庆 红 蒋 智 云 赖 萌 黎 元 李 秀 敏 梁 小 青 刘 美 月 刘 凝 怡 吕 頔 秦 飞 卿 阳 洋 苏 晓 莹 陶 静 蔚 万 芳 芳 王 春 雪 王 芳 芳 王 津 王 燕 王 意 鑫 王 永 杰 王 海 欣 吴 哲 敏 颜 杰 杨 春 杨 茹 萍 阴 凤 俞 凌 伟 张 晶 张 靖 章 晶 郑 丽 丹 曾 为 周 雪 莹 周 震 本 期 校 对 : 张 晨 魏 超 出 版 日 :2014 年 9 月 26 日 制 作 : 北 京 龙 华 伟 业 科 技 有 限 责 任 公 司 印 刷 : 北 京 奥 印 多 彩 商 贸 有 限 公 司

4 巴腔 02 高效沟通 持续发展 2014 巴德中国 Town Hall Meeting 专题报道 2014 年 7 月 - 8 月 各 Franchise 和 Supporting Team 分别在上海组织了半年 会 Mid-year Sales Meeting 对 2014 年上半年的工作进行了总结和回顾 并对 2014 年下半年的工作进行了规划与展望 董事会成员亲临各场半年会 并在 Town Hall Meeting 环节 就业务经营 战略发展及管理支持等领域中员工关心的问题进行 了积极 高效的沟通 相信这座沟通桥梁不仅会成为公司与员工之间强有力的粘合剂 还将促进公司的持续发展 下面就让我们一起回顾与分享这五场 Town Hall Meeting 的主要内容

5 巴腔 BAS 专场 文 /BAS 吕頔 03 时间 2014 年 8 月 27 日 Management Board 成员 总经理王俭 Jay BAS 总监黄亮 Henry OPS 总监姜龙 Vincent SBD 总监李晓涛 Tommy DAVOL&PE 总监王晓蕾 Rebecca Q1 江苏省医用耗材集中采购正在进行当中 涉及了公司 大 多个部门 我们对此非常重视 公司是否可以考虑在各个部门之 Henry 目前我们 间搭建一个信息互动平台 整合我们的部门客户资源 公司对代 有在内蒙增加人员的打 理商渠道这方面是否有比较灵活的激励机制 有哪些对市场投入 算 对于二级市场我们 的增加 能够帮助江苏未来的业务保持持续发展 一直比较关注 目前在 Henry 第一 关于招标 从运营 销售到 Marketing 团队 综合长期输液和透析领 要全力以赴 第二 在专业外科的带领下 对外科领域专家核心 域二级市场非常重要 进行拜访 第三 要打开招标的团队 面对降价 有利有弊 同时 在近期的会议中 我们会给大家一个整体的方案 也能让 Vincent 江苏这个标确实形势很严峻 有关资源共享 上 周公司招标经理潘镜帆也专门飞往江苏 一方面跟踪第一批结果 大家更多地了解到二级市场的发展 但我们不要一味看二级市场 而忽略了现有医院市场中的攻和守的问题 另一方面也在启动第二批前期准备工作 在这中间我们各个部门 都积极协调专家 包括咨询采购专家 临床专家等 包括政府部 门资源等也在协调中 Q4 PE 专业教育部门如何整合资源 未来有哪些专业教育 活动安排 关于渠道补偿 从公司层面 今年在做 Budget 的时候 预 Jay 我们应该增加对医院的非临床部门 耗材部门及与院 计明年招标价格会有较大压力 因此从公司整体来讲预期比往年 长的接触 对非临床部门的决策者也要投入一部分资源来进行专 稍保守一些 针对个别市场 公司会内部讨论如何重新做渠道划 业教育 Rebecca PE 部门的使命是通过相应硬件和软件的建立 分 打造巴德的专业教育品牌 北京 上海两个学术中心具备手术转 Q2: 请 Jay 分享一些在强生公司的奋斗历程 给我们后辈更 多职业发展的启发 Jay 总结一句话回答这个问题 要在这个行业做业务做得 播 手术会议条件 而体现我们真正实力的还有软件课程 公司 层面将通过大型活动推广公司品牌 未来我们将开设中欧课程 建立区域培训中心 继续 SCI 论文项目 强化部门间的合作 出色 一定要成为 Team Leader 整合提供给你的相关培训和知 识 做后勤的团队 研究物价政策的 GA 团队和做招投标的团队 这样 每名销售人员在成长起来后 只要做得足够出色 都可以 创业成为一名优秀的企业家 或在同类型的外企 民企中做到销 售总监和总经理的位置 我对大家非常有信心 Q5 公司是否有计划给 CS 老师进行能力培训 比如高级演 讲技巧 培训项目的管理等课程 Jay 感谢临床培训团队的付出 好的培训能力就是生产力 希望我们公司的内训团队能尽快壮大起来 能够给到我们足够的 能力和武器 Q3 未来几年公司是否会对二级市场的社保进行细化 以 及有对二级市场的拓展计划 例如内蒙地区 Henry 未来从现有产品培训 疗法的培训到更多的临床方 案 以及临床文献如何转换成产品和疗法都需要临床团队提高到 Jay 我们的责任是要把一流的产品让所有病人都有机会接 一个新的阶段 明年 我们将让现有的临床培训团队 无论从人 触到 第一是人员的覆盖率 第二是经销商的覆盖率 经销商是 员的安排 还是培训体系的安排 都有一个新的变化 我们将尽 我们的合作伙伴 当他们团队强大 我们的业务发展就会更加强 我们最大的努力去实现

6 巴腔 04 Q6 面对很多岗位员工的升职需求 公司有无相关具体措 施 前线做工作 公司会全力给予支持 Henry 目前 三向瓣膜和硅胶导管遇到的问题已经逐步获 Jay 我非常鼓励大家往上走 员工的个人发展不能仅仅停 得了新的答复 我们会尽全力保住这两个产品 积极与 CFDA 进 留在当下 如果公司内部有好的机会可以去申请 我希望大家有 行沟通 明年将要上市的产品基本满足 CFDA 的要求 所以还需 机会从基层销售到销售经理 再到大区经理 但是大家要想好自 要大家继续与客户和医院进行沟通 明年我们也会针对指标做调 己想要过怎样的生活 整 相信大家用心去做 一定会有奇迹 Vincent 大家需要紧密合作 我们会尽快把货发到中国 Q7 今年 我们的三条产品线全部面对了缺少注册证的问题 公司有无相关措施 发到客户那儿 同时也尽快做新产品的供应和转换工作 同时 销售同事也要做好管理客户的工作 Jay 在困难的时候 要把细致的工作做得更扎实 大家在 BPV 专场 文 /BPV 李秀敏 时间 2014 年 7 月 23 日 Management Board 成员 BPV 总监肖磊 Rex FIN 总监刘哲 HR 总监袁晖 Crystal OPS 总监姜龙 Vincent SBD 总监李晓涛 Tommy DAVOL&PE 总监王晓蕾 Rebecca Q1 为了完善销量填报 需要我们提供发票 是否可以借 鉴 STS 系统给提供发票的经销商一定的激励机制 Q5 除了 DOD 项目 还有哪些项目可以帮助销售人员提升 尤其是新加入的一些员工 Vincent 我认为需要给分销商一些奖励 但如何激励和惩 Crystal 对于 BPV 来说 技术可能是未来的生命线 所以 罚他们后续落实相关政策 明年将在经销商返利的政策里 划出 我们会考虑通过内部和外部的培训 在销售技巧和专业技术知识 一部分在销售返点和发票审核上 方面给予相应的培训支持 另外 能否在每个大区设置专业教育 的团队 我们也会进行探讨 Q2 最近一两个月 奔腾的球囊出现缺货的问题 请问以 后是否会有所改善 趋势如何 Vincent 奔腾球囊今年做了渠道的转换 在今年第一季度 确实有这样的顾虑 但因为产品较新 很难预测市场情况 同时 Q6 PE 部门与各 Franchise 合作的项目 有哪些切合点 如何进行对接 具体有哪些资源 Rebecca 今年我们将设置 BP 与 Franchise 对接 也会把 奔腾球囊生产周期较长 下订单后工厂也需要 2-3 个月生产 我 公司层面的 PE 活动费用更多地使用在支持 Franchise 活动上 们会与市场 销售同事进行讨论 解决相关问题 并且会有更多的活动形式与各 Franchise 合作举办 如大家有任 何需求 也请随时与 PE 团队进行交流 Q3 为了新加入公司的员工了解 Town Hall Meeting 会 议上的内容是否可以放在公司网站上 Crystal 我们会对会议内容进行整理 放在公司内网上 Q4 MTS 填报系统能否更加细化 针对每个部位有不同的 区分 例如下肢 股浅等 使大家看到每个部位的竞争信息 Tommy 肯定是可以的 目前我们在考虑是否可以将其与 STS 系统功能进行整合 并结合医院数据库进一步进行优化

7 巴腔 BMD&BBS 专场 时间 2014 年 7 月 28 日 文 /BMD&BBS 黄一梓 OPS 总监姜龙 Vincent RA&QA&GA 总监刘前 Ellen SBD 总监李晓涛 Tommy 05 Management Board 成员 总经理王俭 Jay BMD&BBS 总监张绍斌 Shawn HR 总监袁晖 Crystal Q1 目前 临床经理尚未得到公司提供的专业化培训 公 Q4 公司是否会有预算和专门的团队来做患者教育方面的 司是否会考虑提供相应的课程 Jay 非销售 非市场的人员发展是非常重要的 随着业务 工作 例如利用新媒体等形式 增长 大家会遇到瓶颈 我们将与各部门一起寻找资源 为大家 Jay 患者教育是一项特殊的工作 传递怎样的信息需要谨 提供更好的培训 把大家的能力提升这项工作做为巴德持续发展 慎考虑 在资源丰富的情况下 我们希望能够有专业的 PE 团队 的动力和未来的核心竞争力 在资源不丰富的时候 市场 销售同事有义务一起做这方面的工 Shawn 我们会为大家创造一个可以多向发展的空间 希望 大家可以进行跨行业的锻炼 具体在某个职位上如何发展 需要 作 Shawn 目前 Marketing 团队增加了 PR 的工作 涵盖了 确定这个职位所需要的能力 然后重新定位 关键还在于这个职 相应的患者沟通教育 同时 我们需要明确患者需要怎样的教育 位的角色设定如何在部门内部满足大家的需求 又需要何种资源做相应的工作 我们已经开始着手探索与媒体 Crystal 目前 我们可能更多关注的是人员比较集中的销 协会 相应杂志的合作来进行相关的工作 售团队 未来培训团队 HR BP 会进一步与临床经理进行沟通 了解你们的需求 提供定制化的培训 在资源有限的情况下 我 们会寻找更多的资源去帮助 支持你们 Q5 SenoRx 耗材更多的产出需要主机的装机 销售是否 可以有额外的主机装机的奖励 在目前的奖金激励制度基础上 是否能够给予更大的奖励 鼓励销售团队有动力去冲击更高的增 Q2 目前 GA 团队的人员数量不够 是否会进行扩充 是 否会考虑挑选内部人员进行定向培训 Jay 医疗行业中 GA 团队很重要 各大区要保持与 GA 团 队的沟通 医疗器材的销售离不开医保 收费体系 希望大家与 GA 团队合作 学习相关政策以及如何与政府打交道 成为行业 里的销售精英 Ellen 由于国家政策未来发展的变化和 GA 人员素质要求 较高等问题 我们会谨慎考虑 Head Count 增加 同时我们也会 长目标 Shawn 明年我们会在奖金设置上做出相应调整 尤其在 SenoRx 如何转换出更加高产的业绩方面会有相应独立的安排 年底我们会跟进 Crystal 我们正在做奖金计划的回顾 目前 巴德公司的 四条产品线整个生产力是低于市场水平的 一方面我们希望通过 奖金计划鼓励更高的利润 另一方面我们也在思考如何把生产力 提高上去 着重考虑内部培训的建议 并与各 Franchise 沟通 了解业务部 Tommy 公司下一阶段可能做些工作来分析和提高整个资 门的需求 希望在与各部门的互动中 能够给予大家相关的业务 源的配置 真正提高每一个员工的效率 而不是去降低效率或者 指导 同样希望获得大家的反馈 使我们更好地利用资源服务各 是做重新的整合调整 产品线 Q6 最近有些大型外企在做并购 本土化和在中国建厂 Q3 设备装机时医院要求提供商检报告 OPS 部门能否及 时提供这类资质 Vincent 巴德设备基本都是配套的专用设备 有些产品不 是海关的法定商检 所以我们并不是每批货物都有商检报告 如 巴德未来在这方面是否有考虑 区域里现在大物流的出现 包括 公司自身物流 也包括托管物流 造成医院开户 回款出现问题 公司对于大物流是否有相应措施 Vincent 关于大物流的趋势问题 在医药分销领域未来 3-5 果大家需要相关资质 我们会针对产品到海关系统调取商检报告 年会有翻天覆地的变化 支付宝介入医疗支付体系 国务院发布 基本可以满足大家的需求 政策推动医药分销企业授权网上售药 这两大事件对物流会产生

8 巴腔 06 一定影响 耗材的下一步分销动作对于物流平台怎么走 大物流 Tommy 根据我了解的情况 巴德最高层的董事会非常希 怎么走 管理层会进一步讨论 泌尿活检部门是否走物流平台的 望在中国实现本土化 去年已经建立了研发中心 这只是我们的 模式 我们持保守态度 如果条件成熟了 我们会慢慢推出物流 第一步 生产方面我们有很多的项目在运作 有几个项目机会已 平台 经处在不同的阶段在进行 DAVOL 专场 文 /DAVOL 郑丽丹 时间 2014 年 7 月 28 日 Management Board 成员 总经理王俭 Jay DAVOL&PE 总监王晓蕾 Rebecca FIN 总监刘哲 HR 总监袁晖 Crystal OPS 总监姜龙 Vincent Legal 总监张维 Vivian Q1 从近两年开始 各地区通过不同的医疗政策对进口医 疗耗材类产品进行限制 例如 部分地区新农合政策限制进口产 品使用或在医保报销比例方面向国产产品倾斜 针对这类限制 我们应如何应对 Jay 各地新农合政策多种多样 但都不会是阻止进口产品 进医院 经销商关系要到位 不要在沙漠中寻找森林 Rebecca 关于新农合 新医疗保险 GA 团队会从公司层 面去做一些政策的解读 医保到底是什么状况 是不报销还是没 有编码不具备报销条件 我们需要到区域了解是什么状况 找一 些医院作为试点来进行突破 进行调研整合内部信息 最快最有效的抢夺竞品 专家讲课费收 Q2 有些医院在招标时没有要求授权书 就会有好几个 款能否通知一下 Jay 所谓调研公司的结果 都是根据销售人员的数据获得的 " 巴德 " 去投标 能不能通过医工会提高医院耗材管理规范 同 时公司加强治理国外的水货 Jay 可以和医工会合作 销售同事需要关注地方医工会的 销售人员在平时自己也可以做个表格 关于代理商和医院的数据 数据的完整性和及时性可以自己看 关系 我们一定会用最严厉的方法来对待水货问题 Q5 公司能否考虑取暖费报销 Vincent 从授权管理来说一定是公司审批过的才能去投标 Crystal 北方存在自采暖和公费采暖 南方不产生取暖费 水货的问题 公司会加大力度防止串货 但可能有其他费用产生 公司会具体讨论给予大家答复 Q3 随 着 与 政 府 部 门 的 沟 通 逐 步 深 入 Government Q6 专家讲课费收款能否让大家获得通知 Affair 的称呼越来越不合时宜 是否考虑名称不那么功利性 刘哲 2012 年的时候我们已经开始不允许销售人员及旅行 Jay 我们会与法务部沟通 从我们的工作内容来看名字怎 样恰当 Vivian 依据我的工作经验可以叫 External Affair 社垫付讲课费 我们正在与合规团队 采购团队做一个系统 能 使大家清楚每个申请的报销情况 这个系统会在今年年底之前上 线 Q4 每半年都要进行竞品市场信息调研 能否安排第三方

9 巴腔 Supporting 专场 文 /GMO 张晶 07 时间 2014 年 7 月 16 日 Management Board 成员 BPV 总监肖磊 Rex FIN 总监刘哲 HR 总监袁晖 Crystal OPS 总监姜龙 Vincent RA&QA&GA 总监刘前 Ellen Legal 总监张维 Vivian Q1 公司是否计划让更多员工加入到公司内部培训讲师计 划当中 Crystal 公司正在推行内部讲师制度 主要集中在销售和 领导力方面的培训 欢迎 Supporting 的同事加入 并希望内部培 训师制度的建立能够强化公司学习型组织氛围 Q2 今后公司在计划如何挽留人才 尤其是 Supporting 部门满 3 年或 5 年的人才方面 会提供一个什么样的平台 有无 短期 Rotation 计划 Crystal 职能部门因为一些制度 文化以及政策的影响 更注重本地发展 但我们可以探讨将来如何对职能部门进行有价 值的海外工作经验培养 Q5 公司如何从体系化的角度 去解决产品在上市前对整 体新产品的规划问题 Crystal 我们计划把公司各个部门组织在一起探讨新产品 上市的流程 希望年底流程能够确定下来 Vincent 机会肯定是有的 但需要问问我们自己是否愿意 Vincent 对一个新产品来说 前期工作很关键 新产品上 改变 有没有做好充足的准备 从公司的角度来说 目前还没有 市要做好规划 需要各个部门的支持 明年上市产品计划多 大 一个体系化的支持 如果有这样的机会 我们希望首先给中国的 家可以共同探讨出较好的新产品上市流程 员工 Ellen 新产品上市受到各个 Devision 的制约 是个较广泛 复杂的问题 需要优化内部流程 利用好自己的资源 各业务部 Q3 下半年是否会超目标达成业绩 门和管理层也需要做长期的沟通 Rex 答案是肯定的 业务的发展 加速具有一定的惯性 随着上半年一个很好的表现 下半年一定会有更佳的业绩 Q6 小的地级市用餐无法提供发票 这种情况如何报销 刘哲 少数类似问题可以特殊申请 但是为了减少公司损失 Q4 未来是否会在除北京 上海以外的 Office 开设课程 不提倡大家这样做 刘哲 成本 资源有限 并且在课堂上学到的知识有限 建 议大家可以多参加大区会 全国学术会议 学习业务知识 帮助 Q7 员工家属使用公司产品是否会有内购政策 或许更大 Crystal 暂时没有相关的福利和政策 我们会继续跟进和 Crystal 目前只有北京和上海具备这样的接待能力 培训 落实 中心 未来会综合考虑广州 Vincent 充分利用培训教室 对成本进行节省 同时鼓励 员工就近安排参加一些大区会议 学术会议等 说明 如遇在不同场次有相似问题 本文选取回答相对最完整的 一次

10 巴里纪实 08 不忘初心 方得始终 2014 年 BAS 夏季销售会议报道 文 / BAS 杨春 刘美月 蒋智云 吕頔 过去的四年来 BAS 部门一直秉承着 海星计划 对爱的承诺 以水滴石穿般的力量 向中国医护人 员提供了数万场次的培训及跟台 减轻数百万患者的痛苦 挽救生命 从而赢得了客户及行业的认可及赞许 本次 BAS 夏季会议的主题 引用台湾作家凌茜的著作 不忘初心 方得始终, 希望和所有同事一起共勉 希望当上一桶水在水缸沉淀后 重新启程 我们能不忘初心 有自己的喜好 有自己的原则 有自己的信仰 不急功近利 不浮夸轻薄 宠辱不惊 淡定安逸 心静如水 继续去做一个温暖的人 黄亮 Henry 伴随着以上这段温暖而有力的欢迎辞 BAS 部门迎来了期盼已久的 2014 年度夏季销售会议 2014 年 8 月 27 日早上 8 点 大会正式开始 巴德中国区及香港地区总经理王俭 Jay 亲切的开场 瞬间点燃了全场 紧接着 部门总监黄亮 Henry 用一个个生动的成功企业案例为大家带来了一场别开生面的演讲 与此同时 他也对上半年度 BAS 部门的整体业务做了全面总结并展望未来 紧随其后的是市场部总监 Ada Zhang 她 用其明确 精炼的策略方针为 BAS 产品的未来指明了方向 接着 来自 RA&QA&GA 部门质量体系主管万芳芳 合规部门邀请到的来自礼德律师事务所资深法律顾问茅榕律师 财务部会计谢祖文和人力资源部 BAS 业务合 作伙伴杨韩 都针对各自负责领域的新发展 新政策进行了讲解 也对同事们日常工作中遇到的困惑进行了 解答 培训结束后 带给大家的是激动人心的 Town Hall Meeting 环节 董事会成员针对大家关心的话题进 行了深入的分析和解答 让奋战在一线的销售同事们得到了无尽的鼓励与支持 在上午充实的业务回顾和培训后 8 月 27 日下午 BAS 部门以分组的形式进行了相关培训和会议

11 巴里纪实 09 新产品战略及产品培训 专场 8 月 27 号下午 市场部及临床团队围绕 Power PICC+MC 东红从 ICU 的概念和分类 疾病的特点 治疗方案的特点 人 100 的联合推广进行了专场培训 主旨是通过对专业知识的梳理 员构架和护理工作特点等多方面进行了深入介绍 并强调了感染 帮助大家更好地实现 KPI 以及销售增长 此次培训选取了 ICU 和 问题的重要性 同时 来自市场部的徐湘君 杨春为大家带来了 血液科两个科室作为联合推广的目标科室进行讲解 产品经理李 PowerPICC+MC100 在 ICU 联合推广的思路 并总结了 ICU 的 珅为大家讲解了 PowerPICC+MC100 联合推广的意义在于能强 工作目标 最后 东区的高级临床专员王芳芳从血液科的环境布 化优势 弥补不足 达到带阀导管的维护效果 在 ICU 和血液 局 工作特点 常见病种 治疗方式及血液科移植患者对输液工 科两个领域里都具有战略意义 同时她还从产品系列宏观层面上 具的需求等方面全方位地介绍了血液科 让大家对这个并不常见 介绍了目前推广工作对新产品引进的影响 区域临床培训经理惠 的科室有了更加直观的认识 拔管困难 培训火热进行中 为了彰显巴德销售人员在中长期静脉输液领域的专业地位 提高各位销售代表处理 临床疑难问题的能力 并传递来自美国专家有关拔管困难防治的最新理念 BAS 培训部 在高级临床培训经理谢爱萍的指导下 让筹备已久的 拔管困难主题培训 终于揭开了 神秘的面纱 来自中西区高级临床专员蒋智云率先登场 她为大家呈现的是图文并茂 有理有据 的理论授课 从拔管困难的临床表现 常见原因和处理原则等方面进行了深入浅出的阐 述 让大家在迷茫中理清了思路 并结合国内外文献让拔管困难的不同处理方法有据可 查 接着播放的临床处理疑难拔管的录像更形象地展示了介入处理拔管困难的方法 极 大地增强了大家处理临床拔管困难案例的信心 随后北区的临床专员李艳玲 曾志陆续登台给大家带来了经典案例分析 她们精心 选取了三例经典代表案例 分别从护理和医疗的角度介绍了不同原因所致拔管困难的处 理方法 让大家了解了作为销售代表此时该如何积极配合院方处理 这些来自临床的真 实案例让同事们身临其境 如入庭审现场 最让大家耳目一新的是压轴环节 拔管困难三句半表演 几位销售同事的精彩演 绎 把理论知识融入到诙谐幽默的 三句半 中 他们时而庄重肃穆 时而手足并用 时而愁眉苦脸 时而喜笑颜开的演出 再次强化了销售同事们对于拔管困难的处理信心 就像 三句半 中唱到的一样 天空飘来七个字 拔管困难不是事 暂停拔管找原因 别闹心 解除痉挛方法巧 不行再把医生找 齐心协力拔导管 点个赞 P&D 专场 血液透析血管通路 培训 同日下午 来自浙江大学医学院附属邵逸夫医院肾脏科叶有 并发症的腔内介入治疗方法和内瘘血管狭窄的诊断 治疗 PTA 新教授以 血液透析血管通路 为主题给 P&D 团队成员做了系 球囊及支架置入 培训以慢性肾衰竭整体化治疗的理念贯穿始终 统性的培训 内容涉及与血液透析密切相关的三种基本通路 人 使 P&D 团队成员对于一体化解决方案有了更深刻的了解 以便 工血管 动静脉内瘘和中心静脉导管 接着详细介绍了血管径路 于今后在透析市场进行更深入的推广

12 巴里纪实 10 BAS 部门上半年业务回顾及总结 继 2014 年夏季销售会议主题 不忘初心 方得始终 之后 本次晚宴以 爱 的回归线 为主题 续写爱的篇章 晚宴以短片 孩子们的真心话 开场 片中采访了巴德 BAS 部门八位员工的 孩子 以他们的口吻分别阐述了爸爸 妈妈平时在家里的生活状态 爸爸妈妈最 拿手的饭菜 孩子们自己最喜欢的玩具以及今后想成为怎样的人 还原了每一个 家庭最真实 最温馨的种种 孩子们大声说出对爸爸和妈妈的爱 并且希望在繁 忙工作之余的爸爸 妈妈一定要注意身体 伴着孩子们的张张笑脸 爱的回归线 正式拉开帷幕 此次晚会由 花儿 姐姐 与三位少年共同主持 他们以生动幽默的主持风格带领大家一起走过了 回 到爱的原点 播撒爱的种子 和 走向爱的回归 三个篇章 爱的回归线 意味着之于家庭 我们的爱一如从前没有改变 回归本源 关注家庭 此次会议 的另一大亮点是邀请了十三位巴德 BAS 员工的孩子及家属来到半年会晚宴现场 共同感受这浓浓的家庭氛围 于是 伴着关爱 家人与事业 我们继续坚定地走下去 创造更好的未来 村长带领着十三位古装扮相的萌娃一 同亮相 为了让宝贝们成为彬彬有礼的孩 巴德好声音的两位歌手共同演绎了歌 子 发扬中国民族的传统美德 此次 爸 曲 最好的未来 每个孩子都是我们 爸去哪儿 巴德专场的任务是让孩子们与 的未来 他们应该被宠爱 我们用爱筑造 两位 古人 一起学习古代礼仪 其中包 括作揖 万福 团拜和抱拳礼 萌娃们在 由六人组成的 小苹果舞蹈团 闪亮 台上学得津津有味 员工们在台下为孩子 登场 作为时下最流行 最火爆的舞蹈 们的精彩表现频频鼓掌 最后 爸爸妈妈 他们用自己独特的创意和表现形式 让现 与宝贝一起上台合唱 爸爸去哪儿 温 场的气氛 High 到了高潮 将小苹果这粒美 暖了在场的每一位员工 妙的种子 深深撒在了每位现场观众的心 里 让爱继续传播着 完美现在 再次升华了晚宴主题 我们 用爱谱写最美好的篇章 回归本源 关注 家庭 BAS 为每一位有孩子的员工也准备 了爱的礼物 孩子们说 这一次和爸爸妈 妈的旅行 意义非凡 家长们说 公司对 于我们的关爱 让我们倍感温暖 8 月 28 日 BAS 部门分区进行了为期一天的大区会议 各大区就自己区域上半年的销售情况进行了深入总结和分析 其中 P&D 大 区会中 来自 RA&QA&GA 部门高昊宇经理对于政府事务方面的内容 做了详细的政策解析 使大家对于医疗器械市场准入流程有了清楚 了解 以便于今后更好地进行部门间配合 为期四天的半年会结束了 相信这四天的相聚 让大家深深地感受到了 BAS 团队的温暖和爱 就像部门总监 Henry 的祝愿一样 希 望大家能够不忘初心 有自己的喜好 有自己的原则 有自己的信仰 不急功近利 不浮夸轻薄 宠辱不惊 淡定安逸 心静如水 继续 去做一个温暖的人

13 巴里纪实 11 Rise Up 风再起 2014 年 BPV 半年会纪实 文 /BPV 李秀敏 7 月 22 日 上海佘山 风和日丽 阳光明媚 佘山迎来了 来自全国各地的 BPV 的同事 我们相聚在这里参加 BPV 的半年 会 Rise up 我们来了 当天下午 1 点 会议准时开始 我们迎来了支持部门的同事 户及患者提供了更多的临床选择 成为未来业务腾飞的基石 Town Hall Meeting 环节中不论从系统优化还是公司未来发 展 销售同事与管理层互动的十分热烈 比如就大家都关心的 员工培训项目 人力资源部总监袁晖 Crystal 介绍了现有的 HR 部门阮炯 Kelly 帮我们介绍了 HR 的新规范和流程 还有 DOD 项目 另外通过内部和外部的培训 让销售技巧和产品知 校园招聘项目从启动到现在的感触 华琳详细介绍了公司的奖金 识都获得提升的问题 还有 MKT 关注的 MTS 数据填报 SBD 制度 财务部路璐详细讲解了如何更规范的进行财务报销 值得 部门总监李晓涛 Tommy 也回应说这个过程将会更为细化 以 一提的是我们的采购流程即将上线 将大大缩短流程 OPS 部门 及如何优化医疗数据库的待解决方案等等 鲁英介绍了 STS 系统的使用 每位同事所讲的内容都与员工切 身利益息息相关的 为我们传达了各自领域中的最新政策及发展 BPV 员工和 Supporting 同事积极互动 探讨工作中遇到的问题 及解决方法 特别是法务部总监张维 Vivian 和从外面邀请的 茅律师从很多方面为我们讲解了如何更规范的开展工作 执行日 常的产品推广活动 在保护自己的同时也为公司规避风险 纯真年代 勿忘初心 虽然白天会议内容很多 让大脑时刻处于紧张的状态 但每 逢夜幕降临 我们每个人就会身心放松 享受佘山的自然美丽 第一晚 以 纯真年代 为主题的产品嘉年华晚会不管是美食 美景还是特制的游戏环节都让人流连忘返 几款 80/90 后儿时流 行的游戏穿插着 BPV 部门的产品问题 同事们在参加游戏时对 成绩斐然 造就梦想 第二天 我们自己的销售和 MKT 会议专场 部门总监肖磊 Rex 对上半年业务进展做了回顾 提出了多个发人深省的问 产品的知识加深了理解和掌握 仿佛又回到了那邻家大男孩与小 阿妹的纯真年代 支持部门的同事与我们一起 在浓浓的温情中 探索着外周血管的奥秘 题 市场到底有多大 业务发展从哪里去获得 如何吸引客户的 第二天 巅峰之夜 开始 随着部门总监肖磊 Rex 慷慨 关注 怎么成为客户的合作伙伴 他提出了 BPV 三年业务目标 激昂的祝酒 每个大区精心准备的节目也拉开序幕 南区的麻辣 成为下肢血管疾病治疗领域的领导者 同时也提出了为实现这个 四重奏 四位美女歌声悠扬 时而浅唱时而高昂 让在座的每一 目标对团队的要求和期望 位都陶醉其中 东区的天鹅湖 男生的反串效果更是惊艳四座 全国销售经理王金伟就 2014 年上半年的销售状况做了简单 北区的同事也不甘示弱 将流行歌曲歌词进行了改编 变成销售 的回顾 并对下半年的业务活动做了规划 在所有同事的付出下 平日里的实况 才华横溢 激情四射的舞蹈 不乏激情的表演在 上半年我们完成了指标的 107% 这是我们团队协作 辛勤努力 酒杯的觥筹交错中将晚宴推向了一个个的高潮 的结果 同时也让我们对未来充满期待 斗志昂扬的去迎接接下 年会的最后一天 团队建设安排的是紧张刺激的真人 CS 项 面的挑战 商务运营经理周宏玮 培训经理赵杰和临床经理董剑 目 四组攻防战 遭遇战 两两对抗 游戏激烈 刺激 大家挥 博士分别为我们介绍了商务及物流平台的优化 产品培训项目及 汗如雨 队员间合作无间 默契配合 这就是 BPV 勇往直前 方案和临床知识的培训 战无不胜的秘密 市场经理杜倩倩 Maggie 带领的 MKT 团队为我们介绍了 如 本 次 半 年 会 的 主 题 Rise Up 产品及市场情况 并且做了下半年的活动规划 在每一个产品 风再起 一样 我们将携手迈进更为 经理的讲解及对竞品的分析中 清楚展现了产品的优势及巨大的 辉煌的下半年 我们有信心用完美的 市场潜力 在下半年 一系列的新球囊上市计划 从 Dorado 业绩来诠释这次半年会的主题 展现 Ultraverse Vascutrack 到 Bantam ɑ Reeflex 都为我们的客 BPV 的力量

14 巴里纪实 12 同心同德 再创辉煌 2014 年 BMD/BBS 部门半年会侧记 文 /BMD&BBS 黄一梓 酷暑七月敌不过迫切踏上征途的热情 发展计划并展望了与销售业务部的合作项 讨论各自岗位的能力模型及工作分配等问 我们齐聚上海召开了 2014 年活检 / 常需医 目 GA Team 分享了医用耗材编码案例并 题 让各级经理更进一步了解不同工作需 疗业务部半年销售会议 2014 年 7 月 27 解读了医疗服务项目政策 QA Team 阐述 求所带来的挑战 以及能力上升空间 这 日 - 29 日 同事们紧锣密鼓地召开会议 了投诉及不良事件处理及相关申请流程 个环节不仅有助于了解所在团队的发展方 激情洋溢地举办活动 回顾战绩 分享果实 SBD 部门基于收集的大量市场业务数据 向和能力要求 也使大家更加清晰地认识 为了荣耀 同心同德 再创辉煌 分析了市场的现状和未来潜能 HR 部门 到不同岗位的发展潜力和发展通道 本次半年会很荣幸地邀请了巴德中国 为我们带来了员工发展计划和培训体系介 部门晚宴在销售业务颁奖环节中迎来 及香港地区总经理王俭先生为我们致开幕 绍等内容 同时精彩呈现了 巴德 幸福 高潮 恭喜我部门的宋元志 李红梅 蒋 词 当天恰巧是王俭总经理第一天加入巴 季 开赞大典 及在全场互动演绎了点赞 春莹 金久毅和李琪在此次销售业务评选 德中国 在为我们鼓舞业绩的同时 也为 App Legal 部门为保证销售工作更加符合 中获得荣誉 晚宴中举办了大型的生日派 接下来的销售工作指明了方向 王俭总经 合规要求 专程邀请茅律师进行了合规培 对 各区域也带来了精彩纷呈的节目 怀 理邀请 Management Board 成员共同参与 训 IT 部门介绍了移动终端的使用及注意 旧金曲 劲歌热舞 使得这场晚宴精彩绝伦 Town Hall Meeting 环节 针对我们提出的 事项 提高了日常工作的便捷性 FIN 采购 七人制足球赛 大家呐喊助威 即使雨中 关于业务趋势和自身发展等员工关注的问 团队总结了新一轮的供应商筛选结果并且 作战依旧热火朝天 Team Building 夜游浦 题进行了解答 近距离与公司高层面对面 介绍了即将上线的新采购系统 OPS 部门 江 大家围坐一起 边享受美食边饱览霓灯 沟通 使我们深入了解公司未来发展的规 针对设备的维修及保养事宜提供了相应的 繁华夜景虽然电闪雷鸣也别有番景致 划 同时更加明确了奋斗目标 解决方案 HR 培训团队也实战指导并演练 结束了三天的半年会 我们又将踏上 部门总监张绍斌先生从战略的高度回 了 Role Play 我们又一次感到 销售团队 征途 巴德有你更精彩 为了下一站 顾了部门上半年的销售业绩 并展望了下 日常工作能够得以顺利开展 离不开市场 目 标 我 们 继 续 拼 搏 奋 斗 再 创 辉 煌 半年的市场趋势 市场部针对不同产品线 部搭建的学术交流平台 更离不开各职能 重点规划战略部署 针对各销售团队 从 部门对于我们工作的大力支持 学术专业 市场战略等角度提供了全面的 本 次 半 年 会 还 特 设 Workshop 环 节 支持 PE 部门详细介绍了专业教育领域的 邀请部门 KAM 及以上级别的经理共同参与

15 巴里纪实 13 S trive To Succeed 2014 年 DAVOL 半年会报道 文 /DAVOL 郑丽丹 王春雪 骄 阳 似 火 的 8 月 善医行 疝医行 TM 义卖活动 世界杯的激情尚未退却 善医行 疝医行 TM 是由中华 DAVOL 部 门 在 上 海 的 医学会疝与腹壁外科学组和中国医师 2014 年半年会拉开了帷 协会疝与腹壁外科专业委员会共同发 幕 起的专门救助贫困腹股沟疝患者的慈 善活动项目 本次 DAVOL 部门组织 会议剪影 2014 年 8 月 25 日 的 会议上 巴德中国的 新 家长 王俭先生带来了不 一样的开幕词 详细介绍 了自己的个人履历与工作 经 历 与 此 同 时 也 期 望 DAVOL 团队以后会有更好的发展 他幽默轻松的发言瞬时拉近 了与大家的距离 DAVOL 领航者王晓蕾 Rebecca 向我们展 示了上半年红火的业绩 详细分析了市场的挑战和机遇 并提出 的义卖活动特别邀请了中华医学会疝 和腹壁外科学组组长唐健雄教授亲临 现场 唐教授准备了两本自己翻译并 亲笔签名的 腹壁疝外科治疗学 来 支持义卖活动 巴德中国区总经理王俭先生也带来了六六亲笔签 名的 心术 以及国色天香杯作为拍品 人力资源部提供了 25 件 巴德中国志愿者协会 公益 T 恤 DAVOL 部门的经理们也 带来了个人的珍藏品 义卖会上大家激情飞扬 激烈竞拍 争先 恐后地为公益活动尽一份自己的力量和爱心 最终义卖会一共拍 得善款 元 款项将全部用于 善医行 疝医行 TM 活动 了更高的要求和期望, 特别是阿里斯泰的成功收购丰富了止血产 品线 必将成为 DAVOL 部门业务发展的加速器 市场部王建华 经理对产品的市场分析与展望 为大家明确了市场方向 多样性 的市场活动让大家对下半年的工作更加有信心了 业务的发展离不开支持部门的保驾护航 SBD 部门的补片和 止血市场分析解读 GA Team 的可除外收费耗材编码政策解读 团队拓展 8 月的上海佘山国家森林公园 烈日炎炎, 山丘上 竹林中 HR CC Team 的 巴德 幸福季 FIN 部门的差旅及采购培训 暗藏玄机 DAVOL 团队分为 7 个小分队 从 不明觉厉 粉 OPS 部门带来的招投标及 STS 的更新解读 Legal 部门的合规 红女狼 猛虎队 等队名中就看出了大家必胜的决心 炎热 培训 紧张而又紧凑的会议内容给了大家无穷的力量去更好地 的天气不会让我们妥协 挑战的项目不会让我们放弃, 大家全程 达成业绩 热情投入, 发挥各自优势 凸显团队合作力量 共同完成了一个 第二天的内部会议上 两条产品线的产品经理杨继宏和张慧 个任务 拓展活动不仅实现了对自我的挑战和超越 还让团队的 芳分别回顾了上半年的市场项目 并介绍了下半年市场项目计划 凝聚力和团队精神得到了提升 我们深刻的认识到 人只有锐意 八位一线销售同事也分别分享了区域销售经验 销售运营经理郁 进取 与时俱进 并把自己的力量与团队融入在一起, 进行团队 正懿还带来了经销商管理的经验分享 使同事们获益匪浅 最后 协作 才能使我们的团队在激烈的市场竞争中永远立于不败之地 内部会议在熊鑫冶组织的产品培训及产品知识竞赛的火热氛围中 DAVOL 是一支不断追求成功和超越自我的团队 DAVOL 结束 Strive To Succeed

16 巴里纪实 14 W e Got Your Back 2014 年 FIN 半年会纪实 文 / FIN 胡芬 走过了春的旎旖 迎来了夏的蓬勃 是这般的缤纷绚丽 灿 代表着巴德中国财务运行状况的好坏 众所周知的是 木桶盛水 烂热烈 2014 年巴德 Supporting 部门半年会就在这绚烂的季节 的高度取决于其中最低的那块木板 但是我们同时也明白木板与 于上海青浦举行 木板之间的紧密度 对木桶盛水也是至关重要的 就算是各个小 在结束了第一天集体会议后 财务部会议于第二天举行 的 Team 没有出现所谓的短板效应 每个 Team 的工作能力都非 每年的财务部半年会 都会有传统的压轴主题活动 今年的活动 常的优异 可是如果没有合作 没有木板与木板之间的紧密度 是 虚拟职场 模拟不同的职场任务 通过 PPT 演示 木桶里的水也会一点一点的流失 只有加强合作 做到密不可分 情节模拟及现场问答来阐述任务中的观点 才能使财务部 才能使巴德中国这个大的木桶做到滴水不漏 我们组分到的题目是 如此合作 神 一样的队友 通过这次任务 同事间加深了了解 增进了友谊 增强了团 主要针对员工在职场跨部门合作中面对的障碍来展开 大家通过 队的凝聚力 哲学上说 合作就是 真诚的合作 情景分析 得出跨部门合作中主要存在的阻力 并提出相应的解 可以丰富彼此的心智 挑战极限 可以壮大势力 昂首阔步地前 决方案 为了更好的完成任务 我们通过详细的人员分工 每周 行 可以相惜相依 风雨同舟 可以多一双有力的手 力挽波澜 的进度反馈来跟踪完成进度 同时利用年会空隙做情景模拟 顺 可以多一个宽大的翅膀 结实可靠 相信经过这次互动 部门会 利地完成了任务 更加团结上进 团队气氛会更加融洽 如 果 把 财 务 部 这 个 大 家 庭 比 作 一 个 木 桶 那 么 我 们 各 个 Team 则 是 构 成 桶 的 那 一 块 块 木 板 木 板 上 分 别 写 着 Accounting Planning 那么这个木桶可以装下多少的水即 懂得合作的人 是智者 力争合作的人 是能人 放弃合作 的人 是傻瓜

17 巴里纪实 15 稳步运营 持续发展 2014 年 OPS 部门半年会报道 文 /GMO 赖萌 逝者如斯夫 不舍昼夜 仿佛激情四射的广州 11 个省市 同时也建立了成熟的招投标项目绩效考核体 年会还在眼前 转眼间忙碌的 2014 年已悄悄过去了一半 系 售后维修 Team 使 Magnum Gun 拥有了在国内维修 充满期待的下半年缓缓向我们走来 下半年 孕育着新 的能力 同时完成了一百多台设备安装和二百多次的设备 的目标和希望 勇于迎接挑战的巴德全体支持部门的同 维修 维修营业额也达到了高水准 客户服务 Team 优化 仁们于 2014 年 7 月 16 日 - 19 日欢聚一堂 在美丽的上 了经销商背景调查流程 提高了 STS 系统与其它业务部 海青浦夏阳湖酒店 共同总结上半年的成就与不足 共 门的合作默契度 物流 Team 也更加完善了仓库操作能力 同分享各自的精彩瞬间 共同展望下半年以及 2015 年新 通过与供应商的合作成功降低成本 行政 Team 完成了北 一年的方向和目标 京和上海两地的办公室扩展项目 在办公室的开销方面也 会 议 首 日 由 各 部 门 带 来 如 质 量 文 件 控 制 流 程 做到了在保证质量和服务的同时控制了成本 各个 Team T&E 报销流程 采购流程 合规等与工作密切相关的内 的不断成长发展和完美合作 使整个 OPS 部门对内对外 容更新和培训 作为公司的支持部门 首先自己必须熟 都稳步地运营着 在对于上半年的回顾分享后 大家对下 知相关的流程 随后的 巴德 幸福季 开赞大典也非常 半年乃至 2015 年的目标做了计划和展望 姜龙总监也对 新颖有趣 大家通过一个小小的 闪赞 App 就可以为 于医疗行业未来发展方向阐述了自己的观点 相信大家对 身边对自己工作和生活有帮助的同事朋友们点个赞 写 于之后的工作方向和目标都有了更清晰的认识 出心目中对对方的赞美 瞬间拉近了大家的距离 晚 宴 上 各 部 门 的 精 彩 表 演 将 半 年 会 推 向 了 高 潮 第二天 OPS 部门总监姜龙先生主持了 OPS 的分 OPS 部门也不甘示弱 优美的青花瓷歌曲搭配行政 Team 部门会议 作为重要的支持部门之一 半年来取得的成 长腿美女们的 T 台旗袍展示 搞笑的神曲 小苹果 搭 绩大家有目共睹 供应链 Team 的订单满足率表现卓越 配活泼的舞台剧舞蹈 完美的表演 背后是各位同事在忙 超过全球目标值 18 个百分点 同时保持了良好的库存周 碌工作时间中挤出排练时间的默默付出 难怪在表演结束 转率 招标 Team 进行了四十多个招标项目 共涵盖了 时有众多同事冲上舞台送花 为他们鼓掌喝彩 场面十分 热烈 在众多的集体活动后 我们的半年会也完美落幕 四天的时间 标志着我们挥别上半年 携手同行 共创辉 煌的未来 期待着在来年的年会上 OPS 部门有更好的成 绩

18 巴里纪实 16 精诚协作 迎接挑战 2014 年 RA&QA&GA 部门半年会感言 文 /RA&QA&GA 万芳芳 夏日里的七月 微风和煦的午后 在风景秀丽的夏阳湖边巴 德 Supporting Team 的半年会在大家的热切期盼中拉开了帷幕 会议第一天 首先由董事会成员与员工进行了面对面的沟通 包装标识管理规定 征求意见稿 等五项规章 均于 8 月初发布 并将于 2014 年 10 月 1 日实施 同时 医药卫生政策也有比 较多的变化 例如 2014 年 5 月 13 日发布的 国务院办公厅关 就公司的策略及公司内部员工感兴趣的方方面面问题进行了耐心 于印发深化医药卫生体制改革 2014 年重点工作任务的通知 细致的解答 随后各个职能部门进行了精彩的培训 值得一提的 2014 年 4 月 10 日发布的 关于非公立医疗机构医疗服务实行市 是 在本次大会上还请到了专业律师在合规方面进行了详尽的培 场调节价有关问题的通知 等 在法规政策有如此多变化的形势 训 使得大家对合规方面的知识有了新的认识和理解 下 随之带来的压力和挑战也是巨大的 为了使公司在严峻的法 会 议 的 第 二 天 进 行 的 是 各 部 门 的 分 组 会 议 本 次 规政策和激烈的市场竞争中占据优势 在紧锣密鼓的分析变化 RA&QA&GA 部门分会主要围绕法规的变化展开 回顾过去 这 制定应对策略之时 更需要部门所有同事通力协作 坚持不懈 半年可谓是名副其实的法规年 自 2014 年 3 月 7 日 新的 医 勇往直前 尽全力为部门和公司的共同目标而努力 为公司提供 疗器械监督管理条例 国务院令第 650 号 出台 国家食品药 有力的支持与服务 品监督总局又陆续公示了 医疗器械注册与备案管理办法 征求 在本次半年会的最后 全体 Supporting Team 还开展了丰富 体外诊断试剂注册与备案管理办法 征求意见稿 意见稿 多样且极具挑战性的团队建设活动 尽管炎炎烈日当空 每个人 医疗器械生产监督管理办法 征求意见稿 医疗器械经 都是汗流浃背 但所有人都积极地参与到各项活动之中 享受着 营监督管理办法 征求意见稿 和 医疗器械说明书 标签和 游戏的乐趣 在趣味中体验协作带来的快乐

19 巴里纪实 17 打造业务坚实后盾 记 2014 年 PE 部门半年会 文 / PE 章晶 图 / PE 王晓蕾 盛夏 7 月 是 2014 年 Supporting 半年会召开的时节 作为 Supporting 的一员 PE 部门的部门会 议也同时召开 会议一开始 由 PE 部门总监王晓蕾 Rebecca 为我们开场 她谈了对 PE 部门的要求和期望 也 肯定了大家的工作 她的热情和风采深深感染了我们 在工作汇报环节中 章晶 李力歆分别总结了上海 北京两个学术中心的运营情况 毛晶磊对上半 年 PE 部门活动做了总结 王海欣为大家分析了医疗器械行业中几大跨国公司在专业教育工作方面的概况 还分享了巴德现有的专业教育平台信息 使大家对专业教育在行业内的发展情况有了深入的了解 同时 我们邀请到了 SBD 部门封昌经理分享了公司各业务部门的业务情况 让 PE 团队获益匪浅 作为公司各业务部门的伙伴 PE 团队也分别参加到了各业务部门的半年会中 深入了解了各个业务 部门的业务特点 明年市场策略和专业学科发展状况 同时 这也 是一个了解业务部门产品的好机会 为 PE 团队未来更好地为业务 部门量体裁衣制定出相应的培训课程 打下良好基础 与业务部门 同事一同参加的团建活动 使我们与销售同事之间增进了解 同时 也深深地被各个业务部门出色的团队凝聚力所折服 今后我们将以 BP 的形式和各业务部门通力合作 专业教育部将为成为业务部门坚 实的后盾而不断努力

20 巴里纪实 18 静静努力 静静收获 2014 年 Design Center 部门半年会有感 文 / Design Center 周雪莹 01 学习始终让你立于不败之地 我 眼中的研发中心 欣慰 我愿在这样的环境中继续我的职业之路 和巴德一起成长 周雪莹 研发中心助理 2014 年 3 月份 在加 郭小静 研发工程师 2014 年 6 月 16 日 是我入职巴 入 BARD 的第三个年头 我的职业生涯迎来了一个小小的转变 德中国研发中心的日子 从加入的第一天 我就感受到了团队的 我仍然记得 2013 年初和 HR 团队以及来自美国总部的同事第一 热情 受到同事的帮助 在这间充满创意和色彩的空间 与其他 次讨论研发团队招募工作时的情景 转眼一年过去 我作为研发 工程师共同完成新产品设计和开发的任务 在这里工作的小伙伴 中心员工之一加入了这个特别的 设计团队 我很开心也很庆 们 互相信任 相互学习 充满激情 睿智 认真 敏捷 高效 幸能与大家共事 与这样一个团队一起共事 我有信心能够设计和开发出更好的新 朱佳鹏 质量经理 2014 年 6 月 9 日 对于我而言 是 产品 一个具有重要意义的一天 我加入了巴德这个大家庭 短短两个多月的时间 我 参 加 了 Supporting 半 年 会 BAS 的夏日年会和新员工培训 在这 3 个活动中 我深 切感受到了巴德小伙伴们的热情和朝气 让我重新整理 自己的心情 信心满满地踏上了巴德这条康庄大路 在 工作中 我体会到了周围同事的工作热情 这让我无比 02 上半年业绩回顾及感悟 03 半年会掠影 作为支持部门人数较少的一个团队 我们的会议 跨部门合作 上半年我们积极地与业务部门一同 并没有非常拘谨 在 Imtiaz 高级总监和张舰娟总监的带领下 我 寻求新产品开发的机会 分别建立了与 BAS 部门 BMD&BBS 们分成了两个小组 进行了一个 Brainstorming 的环节 主要针 部门以及 DAVOL 部门的合作关系 与 BPV 部门的合作也期盼更 对医疗产品以及潜在的项目进行了 Idea 的梳理 也分别做出了 早地提上日程 2014 年上半年 我们共在 10 个城市 完成了对 可行性的分析 最后由所有人共同参与 讨论重要创意的可行性 45 家医院的拜访 我们深知 研发中心半年来的成绩离不开其他部门在政策 团队建设 截至到 8 月 团队规模由起初的 5 人扩大到如今 法规方面的指导 在下午的会议上 张维女士带领她的团队 为 10 人 人员由财务人员 项目经理 研发总监 工程师和质量 研发中心在法规政策上进行了详细的培训和解答 包括对公司保 经理等构成 部门团队成员分别前往美国完成了对研发人员极其 密文件的管控 同时 吴昊在市场活动申请以及报销上给了我们 重要的 Design Control 培训 在工作之余 为回报社会 帮助更 很多建议 多需要关心的人 每月 夕阳梦 拜访孤寡老人的活动牵动 结束了与法规部门的 Workshop 财务部的张朝杰助理总监 着大家的心 我们会定期去看望这些耄耋老人 为他们送去温暖 也为我们讲解了财务新政策以及一些相关问题 这些活动 加深了员工对彼此的了解 凝聚了团队的士气 04 沟通的重要性 研发中心在中国是一个全新的项目 从财务 设备采购 装修 培训和体系搭建 我们得到了很多部门的帮助 静 做人凡事要静 静静地来 静静地去 静静努力 静静收获 我们希望也坚信 在研发中心 在不久的将来 我们 和支持 也在摸爬滚打中身兼数职 为研发中心的团队建设和项 的研发团队能够沉心静气地打造出全新的产品 更好地服务于中 目合作贡献着每个人的力量 国医疗领域

21 特别策划 神马都是主打 19 做幸福的 " 赞斗士 " 巴德 幸福季 专题报道 文 / 图 HR 王津 编 者的话 近几年 职场中越来越多的人关心自己的幸福状态 随着生活节奏的加快 工作压力的加大 越来越多的人开始反思 幸福感的提升是不是真的和阶层 职位 薪水等成正比 在这样的背景下 作为始终致力于成为员工心目中的 最佳雇主 的巴德中国 开始前瞻性 的引导员工关注自己的幸福状态 巴德 幸福季 应运而生 我们希望藉此引发员工关于自身幸 福状态的关注和思考 同时 公司也会在了解影响员工幸福度的关键因素之后 推出相关举措 让 我们的员工在巴德快乐工作 快乐生活 甚至因在巴德的时光而变得更幸福 2014 年 7-10 月 巴德中国人力资源部与顶尖人物集团 New Leader Group 合作 围绕幸福的主题 精心策划了 巴德 幸福季 主题活动 在巴德掀起了一股股 幸福 的热浪 如 为了让这次 巴德 幸福季 活动更加深入人心 CC Team 特别策划 制作了 巴德幸福访谈 Video 围绕着 在你眼中幸福是什么 果幸福满分是十分的话 你认为自己现在是几分 以及 幸福三连拍 表情秀这三个环节 分别在各 Franchise 和 SupportingTeam 采 访了 10 名同事 他们精彩且富于创意的回答为大家带来了对于 幸福 的不同理解和新的灵感 巴德 幸福季 主题活动包括三季内容 第一季 闪赞 App 第二季 我的幸福天空 Survey 第三季 幸福时刻摄影大赛 这一系列活动通过线上线下结合的趣味 点赞 形式 结合趣味性和专业性的幸福测评和综合报告 加上接地气的摄影大赛 希望帮助大 家提升幸福感 激发团队正能量 焕发团队的创造力和想象力 树立最酷 最具有战斗力的幸福团队标杆 BMD&BBS 张兴华在 巴德幸福访谈 Video 中的幸福三连拍

22 特别策划 神马都是主打 年 7 月 - 8 月 在各 Franchise 和 Supporting Team 的半年会上 在 以幸福洋溢的 巴德幸福访谈 Video 作为开场之后 人力资源总监袁晖 (Crystal) 作为 开赞大典 的主讲人 热情洋溢地为大家介绍了 巴德 幸福季 系列 活动内容 并演示了如何玩转 闪赞 App 现场点燃了大家传递幸福 表达 感谢的热情 同时标志着 巴德 幸福季 系列活动正式启动 闪赞 App 开启点赞模式 研究表明 幸福感的一个重要来源是感恩的力量 团结 有战斗力的团队更离不开感恩文化 闪赞 App 是通过扫描 斗力指数 3825 从中我们可以感受到大家传递感恩的热情与 活力 二维码 在微信公众号中的巴德专属页面上定制或原创专属 每周 CC Team 准时公布 周赞斗士榜 点赞 和 发 赞语 将 赞 发送给同事 来表达对他 / 她的感谢与赞美 赞 数量 Top3 的上榜同事都会获得一套 赞石礼盒 赞斗 收到 赞 的同事还能在页面上回复发赞的同事 通过这种 士们可以将获得的 4 套赞石传递给想要感谢的同事 赞石 有趣的线上互动 激发了大家平日里羞于表达的感激 鼓励 虽然朴实无华 却颗颗不同 每一颗都浓缩着一份沉甸甸的 大家争当传递幸福的 赞斗士 感谢 每位收到赞石的同事无不备受鼓舞 感受来自身边小 截止到 9 月 12 日 据不完全统计 共有约 250 名同事 点 伙伴的肯定和赞美是件多么幸福的事情 赞 160 名同事 收赞 公司共产生 868 个赞 团队赞 DAVOL 熊鑫冶 有些 才华横溢的同学 对 赞石 进行了 手绘美化 幸福感激增 FIN 王冉

23 特别策划 神马都是主打 幸福赞语 大公开 谢谢您对我的照顾 你太厉害了 你真是太厉害了 有你们真幸福 跟着您 学到了很多 ~ 任何困难都被你摆平 竟然可以秒懂 谢谢生命中遇见你们 有您做老板真是太幸福了! 你是战神吗 佩服佩服 21 幸福测评 挖掘你的幸福潜力 什么会让 我 真正感受到幸福 又是什么才是真的 成 功 相信作为 巴德 幸福季 第二季活动的 我的 福测评报告 报告由幸福天空 幸福气象台 幸福竞争力 幸福热气球四部分组成 幸福天空 测评能够给大家带来一些思考 我的幸福天空 幸福天空 解读影响您幸福感的 5 项关键因素 测评是由具有多年幸福心理学研究资质的顶尖人物人才测评 幸福气象台 以 我幸福吗 为主题的幸福气象台 5 咨询公司 New Leaders Group 集结了全球顶尖企业管理 心理学专家 历经 3 年时间开发出来的人性化测评工具 它 能第一时间帮助我们了解自己的幸福关键要素 以及如何提 升自己的幸福指数 在完成测评题目后 员工可通过手机立即获得自己的幸 种天气为你揭示当下的幸福状态 幸福竞争力 你拥有的 5 项核心幸福竞争力 并通过横 向对比 帮你了解自己的竞争力指数 幸福热气球 做什么事情会让你更幸福 5 项专业建议 帮助你成为既幸福又成功的人 摄影大赛 那些幸福时刻你记得吗 平日忙碌的我们 难有机会回头看看自己身边经过的人 发生的事 有时候更会错过生活中那些微小的幸福 作为 幸 福季 中第三季的 幸福时刻 摄影大赛 正想借此机会 帮助大家重新找到那些曾被我们错过或忽略的幸福 也许这 些正是幸福的所在 此次大赛将分为个人组和团体组 公司同样为获奖者准 备了充满惊喜的幸福大奖 比赛已正式启动 压箱底儿的好 照片可以拿出来晒一晒啦 漫步樱树下 作者 RA&QA&GA 王淑婷 同时 为了让系列活动环环相扣 更加精彩好玩 我们还将在系列活动全部结束之后 根据同事们获得赞石的数量 评选出 殿 堂级 教授级 和 导师级 赞斗士 并最终送出终极的幸福大礼 不忘初心 方得始终 巴德 幸福季 活动想要带给大家的不仅仅是一份幸福感 更希望可以帮助大家树立或者保持一个 幸福的心态 让巴德中国成为一个让员工充满幸福感的公司 让每一位员工可以开心的过好每一天

24 前沿有我 22 成功参加 巴德中国 中 届 第二十三 设备 仪器 用 医 际 国国 流会 技术交 暨 会 览 展 GA 陈琳 A&QA& R 文/图 2014 年 8 月 15 日 - 17 日 第二十三届中国国际医用 仪器设备展览会暨技术交流会 CHINA HOSPEQ 2014 在 北京国家会议中心隆重举行 在本次展会上 巴德中国向公 众全面展示了外周血管 专业外科 血管通道 活检 泌尿 五大产品组的最先进产品 并通过视频展示了巴德公司的企 业形象 作为国家卫生部唯一支持的医疗卫生行业展会 中国国 际医用仪器设备展览会暨技术交流会 CHINA-HOSPEQ 为医疗行业用户和企业搭建了一个沟通的桥梁和展示企业形 象的平台 展览的同时开展医疗政策论坛及丰富的学术交流 活动 从而吸引了大量医疗机构管理者 地方医药行政管理 机构领导 行业专家和医疗专业人士的广泛参与 国家卫计委主任李斌 规划司司长侯岩等一行领导于专 场参观期间至巴德中国展位观展 巴德中国注册 法规及政 府事务总监刘前向观展领导介绍了公司的发展情况 以及新 型产品生物可吸收性涂层 / 永久性网片 Sepramesh IP 技 术优势和产品特性 这些专业产品的展示不仅让公众深入体 验了巴德医疗产品的先进技术与卓越品质 更扩大了巴德公 司与各界医疗行业用户的合作交流 进一步提升了巴德中国 在业内的品牌知名度与影响力 与本次展会同期举行的还有中国卫生论坛 中国医院论坛等众多学术活动 其中 非公医疗机构发展 医疗机构信息化建设 和促进国产医疗器械企业发展等重要议题尤其令人关注 8 月 16 日上午 国家卫计委 工信部领导与 20 多家国产医疗器械企 业界代表举行了闭门座谈会 体现了国家卫生管理部门重点扶持国产医疗器械品牌的主旨思想 16 日下午召开的 促进医疗器 械行业发展座谈会 上 国产医疗器械企业借机炮轰跨国公司 建议卫计委出台相关扶持国内企业的具体政策 巴德中国作为第 一个发表意见的外资企业代表 向国家领导提出建议 即 支持民族医疗器械产业发展不能以牺牲公平 公正 公开的市场竞争 环境为代价 卫生主管部门应加强相关卫生评价标准体系的建设 营造良好的市场竞争秩序 使国内外医疗器械企业在同等条件 下公平竞争 促进技术进步 造福于患者

25 前沿有我 23 巴德 Ultraverse 球囊 新产品上市 文 /BPV 张靖 2014 年 4 月 15 日 巴德 BPV 部门取得了 新产品 Ultraverse 的注册证 Ultraverse014 和 Ultraverse018PTA 球囊扩张导管推荐用于肾 动脉 股动脉 腘动脉 胫动脉 腓动脉的经皮 外周血管腔内成形术 为经 0.014" 和 0.018" 导 丝球囊 丰富了巴德外周血管领域球囊的产品 线 满足了临床需求 目前临床需求 膝下动脉 尤其是足部血管 具有管腔小 扭曲 操作距离远的特点 需 要更小更长 同时跟踪性强的球囊 对于导致下肢重度缺血的膝下动脉病变 尤其是合并有糖尿病的膝下病变 通常钙化严重 常表现为多节段狭窄和长段闭塞 需要抗爆性强 推送性强的 球囊 上述原因使得膝下动脉腔内治疗难度较大 因此对用于膝下的球囊提出 了更高要求 Ultraverse 球囊特别设计 ULTRA-CROSS 双层亲水涂层设计 提高润滑性 高润滑头层 提供无与伦比的跟进性 CHECKER 弯曲点设计 提高柔韧性 专利的弯曲点设计 更适合迂曲病变 提高耐用性 高耐用底层 确保球囊通过复杂病变 超锥型头端设计 Ultraverse014 头端外径 0.017", 超小 Ultraverse018 头端外径 0.021", 超小 超小的头端外径设计 使球囊容易进入和通过病变部位 提高手术成功率 节省手术时间 提供最全的球囊尺寸 球囊最长达 30cm 针对长病变长球囊只需一次扩张 减少形成夹层风险 Ultraverse 球囊具备出色的推送性和跟踪性 能更好地 满足临床的需求

26 前沿有我 24 循标准以行 择完美之道 文 / 图 陶静蔚 循道杯 循最美血管通道评选大赛纪实 2014 年 4 月 8 日 为配合卫计委颁布的 静脉治疗护理技术操作规范 WS/T 的临床应用 促进全国不同医疗单位之间临床实践静脉输 液治疗规范 加强血管通路工具合理选择的经验交流 给优秀护理人员提供一 个共同学习交流和展现才华的平台 巴德 BAS 部门正式启动 循道杯 循最美血管通道评选大赛 作为项目的主办方 具有百年历史的巴德公司 秉承一贯的宗旨 为促 进中国的血管通道发展 提供最先进的产品 最完善的培训及技术支持而持续 努力 携手中国护理人员共创 循标准以行 择完美之道 在全国范围内共 征集到 479 份 PPT 联动 16 个城市举办城市赛 共 140 位护理人员参加比赛 历经北京 广州 大连 杭州 长沙 5 站大区赛 51 位护理人员经过激烈的 大区赛 PK 之后 全国 10 名参赛者脱颖而出 晋级总决赛 赛程共分为三个环节进行 背景介绍 病例详解 随机答题 各位选手 演讲的主题围绕 血管通路工具合理选择 结合 静脉治疗护理技术操作规 范 临床实践 分别以 PPT 演讲的方式 图文并茂 形象生动地阐述了自己 的观点 临床工作经验 心得体会 同时通过查阅相关文献为自己的陈述佐证 比赛中各位选手们沉着从容 无论从他们的仪表仪态 病例选择 演讲思路还 是 PPT 制作都有可圈可点之处 循道杯 循最美血管通道评选大赛活动的开展 帮助我国的护理 人员对 静脉治疗护理技术操作规范 达成共识 进一步促进了医疗机构规范 静脉输液治疗护理实践标准 确保输液治疗护理的质量 提高输液治疗的安全 性 为患者提供安全有效的静脉输液治疗 构建和谐护患关系

27 前沿有我 25 谁与争锋 巴德 BAS 南区 PPT 演讲比赛 文 / 图 BAS 蒋智云 8 月的广州 艳阳高照 BAS 部门南区所有同事热情高涨 迎来了第二季度销售会议 同时 谁与争锋 巴德 BAS 南区 PPT 演讲比赛 也呼之欲出 为了彰显巴德员工的专业气质 提高各位销售代 接着各位参赛选手轮番登场 他们都带着饱满的热 表的产品知识 推广静脉治疗护理技术操作规范标准的 情 个个身怀绝技 各显神通 时而进行实物演示 时 先进理念 协助新产品的临床推广 进一步拓展市场 而利用白板图文并茂 时而讲诉亲身事例 而各位评委 CTM 谢爱萍与 RSM 甘晓敏经理多番商讨后 决定在南 的点睛之笔 更是本次比赛的亮点 评委们从开场破冰 区开展 BAS 南区 PPT 演讲比赛 为了更好地展现每 知识点的介绍 互动环节 疑虑的解答 语言的语速 语调 位同事的演讲水平 使得本次比赛达到预期的效果 比 语音等方面详细给予了精彩的点评 让选手受益匪浅 赛前一天下午由 CS 对各位参赛选手进行了详细的辅导 深深地意识到这正是他们需要提高的环节 选手们都希 从 MC100 输液接头的优选和竞争产品对比 超声引导下 望能够更多地聆听评委老师的真知灼见 不知不觉比赛 Groshong 置管流程 PowerPICC 的临床优势等产品知 进入了尾声 经过 5 个半小时不间断的激烈交锋 最后 识的详解 到临床客户关心 关注的产品利益 演讲内 脱颖而出的前三甲分别为 黄燕琼 杨立君 喻琼和陈 容的重点 疑点 难点和演讲技巧都进行了周详的介绍 葵 并列第三 让各位选手对于讲好这次比赛更充满了信心 在选手们的欢呼声中 此次比赛落下帷幕 他们带 8 月 6 号 在暖场音乐 Let It go 的伴奏下 各位 着热情而来 带着信心而去 通过此次比赛选手们更加 评委隆重登场 他们分别是 RSM 甘小敏 DSM 胡思敏 强化了专业知识 更加坚定了拓展市场的信念 同时在 和陈超 CS 蒋智云和郭树 接着是南大区家庭成员们各 互相学习及评委的点评中吸取更多的建议 更有利于提 自精彩亮相 让整个会场的氛围一下子沸腾起来 瞬时 升自己 紧张的气氛荡然无存 之后第一个参赛选手轻松上阵 他在科室会背景介绍结束后很快在与 主任 护士长 鸣谢 的沟通中融入到科会中 充满自豪地分享着接头的知识 BAS 南大区各位销售经理和销售同事的努力筹备 让 科室 气氛一下子热闹起来 在欢乐的气氛中 时 BAS 临床培训经理谢爱萍女士的精心指导 间也仿佛转瞬即逝

28 前沿有我 26 巴德中国专业教育 文 /PE 王燕 其实离你很近 面对日益复杂的医疗环境 以及层出不穷的新产品 如今的医疗器械行业 早已经进入专业化学术销售的时代 如何引领我们的客户 站在行业的前沿 答案唯有 专业教育 在中国医疗器械领域 专业教育早已不是新鲜概念 强生 礼来及美敦力等全球 500 强的公司 多年前就已经开始渗透专业教育的概念 纷纷建立了自己的专业教育品牌 如强生医疗学术中心 礼来糖尿病学院 美敦力大学等 在医 生的专业技术领域 医院管理医疗政策及其他医生软性技能提升等方面展开了专业化的培训 鉴于此 公司总部于 2010 年决定成立巴德中国专业教育部门 以下简称 PE 并建成巴德公司全球范围内首个巴德中国医学科学中心 先后在上海和北京落户 承担起搭建各部门不同需求的学术性医生继续教育平台的职责 巴德中国医学科学中 心成立 成立疝发展研究院 2012 成立外周血管学院 2011 成立通道学院 与中华医学会外科学分会腹腔镜与内镜 外科学组 疝与腹壁外科学组共建 大 中华腔镜疝外科学院 巴德 - 中欧商 学院医院管理 高级研修班 PE 部门课程框架结构 1 经典品牌课程 经典品牌课程 也称为湿模培训 根据操作对象不同分为新鲜尸体培训和动 物实验 截止目前已与 BMD 合作完成八届盆底修复及解剖培训班 与 DAVOL 共同合作完成四次腔镜下 TAPP/TEP 培训班 目前所有培训均是在新鲜尸体上由 讲师手把手带教 学员进行解剖操作的经典课程 主要针对有一定临床经验的中 高年资主治及以上职称的医生 动物实验课程也已经与 BPV 和 DAVOL 逐步展 开合作 2 学院式 平台及课程 与 BAS 合作建立了巴德中国医学科学中心通道学院 并树立了以华西医 3 综合管理类课程 与中国顶尖商学院共同合作医院管理高级研 修班 宗旨是为中国医院管理者提供全面系统地 吸纳国际先进管理思想和方法的平台 优化自我的 认知结构 激发创新意识 掌握现代化管理手段 树立全新的医院管理思维 与国内优质供应商合作举办护理管理类人才 综合培训班 将会涵盖绩效 沟通 人文等内容 院为标杆的合作式教学中心 Center of Excellence 简称 COE 此后华西与 巴德中国的合作全面展开 举办了多次高质量的 PICC 操作培训班 与 DAVOL 部门合作成立了疝发展研究院 2012 年 6 月 巴德中国医学 科学中心疝发展研究院与中华医学会外科学分会腹腔镜与内镜外科学组 疝与腹 壁外科学组共建 大中华腔镜疝外科学院 旗下建立了标杆式的 COE 培训中心 与 BPV 共同成立外周血管学院 未来会继续完善旗下培训课程 4 学术对话 类研讨会 与美国 AVA 学会合作 建立行业准入制度 将考试机制及考核标准等引进中国 年度专业学科高峰会议 与 BBS 合作完成巴 德乳腺诊疗专家委员会

29 前沿有我 27 PE 团队成员介绍 李力歆 我爱说爱笑 爱上网 喜欢生活 爱巴德 爱工作 爱旅游 王燕 爱生活 爱工作 爱我家二宝和他爸 爱感动 不爱冷漠 也爱 Music 我不是明星 但我也爱唱歌 我是来自 PE 团队的 爱真诚 不爱奉承 爱五毛钱的大碗茶 也爱 50 元一杯的卡布奇 李力歆 我只做我自己 有自己的 Special 我是个有梦想的 90 后 诺 人生就像剧场 我行我素 我扮我的角, 我只做独一无二的自 我负责北京学术中心日常运营 己 我来自 PE 团队 我是王燕 我负责 PE 与 BAS DAVOL 部 门项目的对接及执行 毛晶磊 爱生活 爱奋斗 爱冒险 爱旅行 爱美食撑到扶墙 也爱 章晶 运动拼到呕吐 初见的沉默是我狂野内心的伪装 飞跃丛林是我 激情的释放 我是 PE 的绿叶 我是毛晶磊 我负责 PE 与 BPV 及 BMD 部门项目的对接及执行 爱晴天的蓝天白云 也爱微雨的浪漫气息 爱茶也爱咖啡 爱安静地做白日梦也爱一群闺蜜压马路 爱小桥流水的细腻也爱 高山流水的磅礴 爱弱智小游戏不爱网游 爱筷子不爱刀叉 爱 简单不爱复杂 我是 30 岁未满的章晶 不熟的时候小小冷 熟 了以后大热情 我负责上海学术中心的日常运营 凌云 爱发呆 爱煲电话 爱旅游 爱宅在家 爱时尚 也爱研究 古物 我不是 GATSBY 不是牛奶咖啡 我是你的伙伴 我是凌 云 来自巴德 PE 团队 我负责跨部门的合作项目 王晓蕾 爱安闲自在地读一本书 也爱酣畅淋漓地爬一座山 爱 3 分钟音乐的碰撞 也爱 90 分钟电影的感悟 爱自我实现的满足 王海欣 我爱阅读 电影 也爱游泳 登山 最喜爱工作之余 和同 感 更爱团队胜利的成就感 追求完美 但不苛求 经历风雨 仍有梦想 我骄傲我是 PE 家庭的一员 我是专业教育部门总监 Rebecca 事们侃大山 我不是完美的人 但是我愿意带着我的缺点去碰撞 去创造 去总结 去体验 我承认自己是个凡人 但我有兴趣向 不俗转型 我喜爱每时每刻的自己 因为只有懂得自己 接纳自 己 才能更好的塑造发展自我 大家的赞美是我奋斗遭遇壁垒的 PE 已经展开与公司所有产品线的学术合作 未来希望专 甘饴 大家的批评建议是对我负责任的沟通 我就是我 一个敞 业教育部门成为各个业务部门及临川床医护团队有价值 有 开心扉迎接一切的我 我有一颗希望与爱我 不爱我的人共同成 洞察力 专业的合作伙伴 长的勇敢的心 我来自 PE 团队 我是王海欣 我负责 PE 与各 Franchise 的临床教育项目的策划与落地

30 我是新人王 28 一个菜鸟销售的体会 文 / 图 BAS 王永杰 时 光飞快 回想昨天还在校园里和同学们一起说笑 打 球 现在恍然间 我已经毕业两个月了 在医疗器械 2 要注意察言观色 经常我们拜访的时候 客户可能还在忙 这时不能急于拜访 领域 作为一名步入职场的新人 我还是一张白纸 有太多太多 我们可以等看到他们不忙的时候再来 或者提前打个招呼 在外 的知识需要去学习 罗马并非一日建成 急于求成 想一口吃成 面等待 或者知道对方忙 就简短聊一下 混个脸熟 等下次再 个胖子 这可能是新人最容易犯的错误 因此从 7 月份正式入职 来拜访 千万别明知客户忙还要拜访 这样反而起反效果 跟客 的时候 我有些心浮气躁 试图渴望做一些自己暂时力不能及的 户聊天 要注意察言观色 若是客户表现出了不太耐心 就要见 事情 不过通过几次小区会 我接触到了小区的其他同事 他们 好就收 别急于一时 身上表现出的专业素养让我明白 了解规则 积攒经验 练好内 功是现阶段最重要的事情 很感谢我所在的山东辽宁地区的团队 3 摆正心态 不要自以为是 成员 从他们身上我学到了很多 也很感谢李昶经理以及代表郭 客户都是临床经验十分丰富的专家 我们只是在产品知识上 海燕姐姐对我耐心的指导和帮助 让我从困惑中走了出来 给她 面比他们更了解 因此介绍产品时要注意和对方的互动 切忌摆 们点个赞 高姿态以为对方什么都不懂 在拜访的过程中 当我发现小客户 7 月份入职以来 通过参加一系列的公司活动 我的收获很大 对我们的 PICC 产品知之甚少 也很有兴趣时 我一时兴起 好 不过作为一名 BAS 团队的准销售人员 我未来的工作核心就是销 为人师 地开始孜孜不倦的介绍起来 后来回想觉得自己过于表 售 因此 拜访客户的一些收获和体会对我来说就十分有意义 现自己 这样其实并不好 毕竟我只是个毛头小子 谁也不喜欢 因此 我想与一同进入公司的 Campus 小伙伴们分享 当然其中 把个自以为是的新人当成老师吧 所以我认为最好的状态应当是 也有一些不足 希望前辈们多多指教 一种朋友之间的交流 我们要努力和客户混熟 成为朋友 1 准备充分后再去拜访 明确拜访的对象 目的 需要收集的信息 如果不明确 准 4 留有余地 凡事过犹不及 我们介绍产品不能事无巨细 一一道尽 要 备不充分 宁可不要去拜访 对于客户来说 第一印象非常重要 有重点 要根据客户反馈出的感兴趣的部分针对性地介绍 不要 因此准备不充分的拜访会让对方觉得你诚意不足 并且显得不够 一次全都讲完 留一些余地 这样也为再次的拜访埋下伏笔 专业 这样也会影响客户对公司的印象 说来惭愧 我记得刚开 以上就是我在尝试销售中的体会 虽然比较浅显 但是对我 始拜访小医院的客户时 我有点大跃进的味道 带了一大堆公司 刚刚开始工作的我而言 却是深有感触 销售 确实是一门非常 产品宣传彩页和名片去小医院扫楼 见到客户 聊得差不多就留 深奥的学问 不过也是一份非常具有挑战性和成长性的工作 感 下一份产品彩页 不过有一次很尴尬 跟客户讲完产品后准备拿 谢公司给我们提供非常好的产品和各部门的支持 让我们在销售 出彩页给对方看的时候 却发现已经发完了 结果遭受了对方护 路上感到并不是一个人在战斗 士长的冷眼 那叫一个囧啊 所以准备充分 是拜访的前提 路漫漫其修远兮 吾将上下而求索

31 我是新人王 29 变革是生存的基础 重生是崭新的起点 文 / 图 BMD&BBS 胡时盛 前言 鹰是世界上寿命最长的鸟类 它可以存活 70 年 但要想拥有这么长的寿命 则必须 在 40 岁时做出困难却重要的决定 这时 它的喙变得又长又弯 几乎碰到胸脯 它的爪子开始 老化 无法有效地捕捉猎物 它的羽毛长得又浓又厚 翅膀变得十分沉重 使得飞翔十分吃力 此时鹰只有两种选择 要么等死 要么经历一个十分痛苦的更新过程 150 天漫长的蜕变 它 必须很努力地飞到山顶 在悬崖上筑巢 并停留在那里 接着用它的喙击打岩石 直到其完全脱 落 然后静静地等待新的喙长出来 鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉 鲜血 一滴滴洒落 当新的趾甲长出来后 鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉 5 个月以后 新的羽毛长出来了 鹰重新开始飞翔 重新再度过 30 年的岁月 2014 年 4 月 我很高兴加入了巴德这个大家庭 由于之前 一直从事药品销售方面的工作 缺乏一定的经销商管理经验 入 职之后经销商的管理成为我必须要面对的挑战 当时的经销商跟 公司合作已经有八年时间 也是目前全省唯一一个一级经销商 同的一级经销商 同时我们认为经销商宁缺毋滥 因此对新的一 级经销商坚持秉承三大原则 原则一 必须有较强的开发能力与开发经验 能够较大解决 现有市场通路问题 并且其对发展二级分销持强烈反对态度 而区域的几个重点产品 原则二 留置佳 球囊 吊带 只有不到三家医院开发成功 由于产品长 点客户的认可 时间无法进院 销量一直处于停滞状态 库存累计也越来越多 原则三 合作上也出现了许多问题 很多时候 当遇到问题 我们大多选择逃避 选择维持现状 必须要有较好的临床认可度 尤其是重点医院 重 必须有较强的合作意向与配合度 并且对市场有长 远的规划 除了合作的这三大原则之外 我们还针对许多细节做了进一 因为逃避与维持现状是人的本能 至少我们不用去为改变而承担 步的讨论与约定 包括市场费用投入的方式与分配比例以及双方 未知的风险 然而往往是这种本能让我们迷失了方向 但是如果 的沟通方式 二级分销的发展等 并且达成了共识 我们不去变革 又怎会有改变 但变革需要很大的勇气 因为这 有人说 当市场销售不能达成的时候 所有的问题都会被无 意味着推倒重建 意味着我们要面对很多未知因素 甚至出现更 限放大 当市场销售都能超额完成的时候 所有问题都会无限缩 坏的局面 我和直线经理深入探讨之后 综合种种因素 我们一 小 面对问题我们要如何抉择 是成败的关键 此刻如果我们瞻 致认为长痛不如短痛 最终决定筹备彻底更换一级代理商的事宜 前顾后 不做变革 不敢踏出这一步 必定被快速发展的竞争对 当然在这期间许多客户以及同行朋友给我们介绍了许多经销商伙 手无情地丢下 优胜劣汰 是自然的法则 也是社会的法则 适 伴 用于鹰 同样也适用于我们 我们将产品分成妇科与泌尿两条产品线 分别在当地寻找不

32 我是新人王 30 在巴德 且行且珍惜 文 / 图 BMD&BBS 卿阳洋 时光匆匆 转眼间加入巴德已经快五个月时间 从一张白纸 关于销售 到职场人的转变 虽然有过迷茫和不解 但通过自己的努力不断 销售是一份行动决定报酬的工作 可以成为一个高收 提高的过程 就像是蜕变 痛苦但快乐 来到巴德 我想我是幸 入的辛勤工作者 也可以成为一个收入最低的轻松工作者 这一 运的 一路上遇到很多 贵人 包括我的老板 之前带我的师 切完全取决于你对工作是怎么看 怎么想 怎么做 曾经有人跟 傅顾慧峰 区域里的同事杨亮 老前辈俞凌伟以及同产品线上的 我说 每一个客户在购买产品的过程中 抗拒是多数会发生的事 同事胡时盛 还有其他区域的同事王意鑫等等 一步步走来 我 情 是很正常的 如果一个客户购买 他完全没有抗拒 有时候 遇到过很多问题 正是他们的指导和帮助才让我更快的投入工作 反而不太正常 因此要把客户的抗拒当成是客户在提问 而销售 更快的适应各种环境 迅速成长 5 个月的工作让我这个职场新 人员要做的就是有技巧的解答这个问题 虽然在之前与同事一 人收获颇多 起拜访客户的过程中学到了很多 但是需要学的还有更多 突然 发现自己的无知不也正是成长的机会吗 早晨 7 点半到医院拜访 第一次跟台 各式各样的客户 虽然很辛苦 但我乐在其中 从客户分析到机 机会稍纵即逝 要善于发现和把握 珍惜每一次和医 会寻找 再到重点突破 针对每个客户的策略 每个市场的策略 生接触的机会 珍惜每一个跟台机会 更快更好的学习 并为团 资源分配 保留客户 培养忠诚等 每一步都需要去思考去总结 队贡献自己的力量 记得第一次跟台是陪着研发同事到仁济医院 现在的我就像一滴水融汇在大海里 身边每个人都是我的榜样 观看经皮肾镜手术和红房子医院妇科盆底修复手术 虽然由于红 我需要做的 就是多看多学多思考 房子医院手术室观摩人员数量的限定 我不能观看妇科盆底手术 但之后为了更好的了解产品 我联系了三位在上海做此手术的专 且行且珍惜 家 一开始 由于各种原因专家们都不愿意让我跟台 不过通过 由于同事的突然离职我需要独立负责区域的事务 一 不断的拜访和沟通 最后有一位专家同意了我跟台 我顿时感到 开始无所适从 但在老板和同事们的帮助下已经开始慢慢熟悉业 一阵欣慰 果然努力会有回报的 进入手术室 换拖鞋 穿手术衣 务 方向也渐渐清晰起来 如何进行会议申请 如何邀请客户 洗手 带手术帽 口罩 这一切的流程是那么熟悉 可是心境已 如何确定一个客户的用量等 通过一个个的会议 一次次的拜访 经有了反转 记得五个月前 在学校的安排下进入手术室实习 我总结了很多 收获了很多 总之 从一张白纸到职场人的转变 我们还在埋怨手术室繁重的工作 如今能够观摩手术竟然让我如 我会在巴德且行且珍惜 此兴奋 我想这就是工作的激情

33 我是新人王 31 初入巴德心得 文 /DAVOL 付莹 2014 年 5 月 12 号 是个难忘的的日子 因为从这一天开始 客户并沟通好要讲的产品 当天晚上我会把相关产品信息看几遍 我成为了巴德中国的一员 从此开始了我的工作生涯中的新起点 然后再用手机拍下来 第二天在拜访客户的路上 候车厅 门诊 新体验 新领域 这是我参加工作的整整第五个年头了 尽管之 或者病房门口等待的地方都是我熟悉产品知识的地方 通过不断 前我在医药领域也有四年多的工作经验 但进入巴德以后 让我 熟悉 我已经可以把每一个产品特性很熟练地讲出来了 我暗自 感觉到的一切仍是那么新鲜和亲切 使我更加充满激情 和自己说 继续加油 加入巴德后 首先让我感动并感恩的是我的老板王威 她亲 加入巴德后 第二个让我感动并感恩的就是我的同事 记得 自来到河南给我分析了目前我负责区域的市场状况 让我在困难 我刚入职 一切还处在懵懂期的时候 聂鑫就给了我思路和信心 中感觉充满希望 老板给我耐心地讲解了进入医疗器械行业跟医 她带我跑市场 拜访客户 跟经销商沟通 讲解产品知识 一切 药行业的不同之处 把市场最近的一些销售数据和 DAVOL 基本产 都是那么认真 记得我入职一个月的时候 信阳经销商需要我去 品知识及时分享给了我 这也为我随后能以更快的速度上手并融 154 医院开个 PE, 尽管我把幻灯片看了一遍又一遍 还是觉得心 入这个团队做了充足的准备 她不辞辛苦地陪我出差 与我一起 里没底 我把情况告诉了聂鑫 聂鑫毫不犹豫地陪我去信阳协助我 协访客户 有当天可以高铁往返的许昌 洛阳 驻马店 也有往 要督促经销商填写 STS 了 不配合的经销商 该怎么谈 我找到 返需要 8 个小时大巴的南阳 王威都陪我一起拜访 对自己的市 了聂鑫 他又是二话没说 亲自带我去拜访经销商 直至后来面 场我没有理由不努力 尽管非常辛苦 但更多的还是感动 曾记得 对经销商这个新的群体我也有了自己的沟通方法 一切的一切我 入职半个月时我见客户还只是停留在客情层面的拜访 一个月的 是看在眼里 感动在心里 如果说能加入巴德是我比较幸运的一 时候我就可以问客户是擅长 Lichtenstein 术式还是加强腹股沟管后 件事 那么遇到这么好的同事是我更幸运的一件事 我很珍惜能 壁 再接下来我就可以跟客户讨论每一个产品的特性和优势 包 与这样的同事 这样的老板共事 括我们的明星产品 3D-MAX 和 MK 的产品特点都可以很详细地讲 加入巴德后 我第一次参加了巴德半年会 会议自始至终都 给客户 主任们也由原来表面敷衍变成如今真正与我探讨产品和 显得如此专业 充满激情 会议各部门的讲解环节让我更深层次 手术方式 我感到特别有成就感 学习产品知识的欲望也更加强 地了解了巴德 会议的颁奖环节又再次勾起了我的销售激情和我 烈更加自觉 的好胜心 会议的娱乐环节让我看到了老板及同事们的多才多艺 白天跑市场 这都让我更加热爱巴德这个大家庭了 晚上回家看 从入职到现在已经三个多月了 在这三个多月里需要学习的 产 品 由 于 东西很多 但是我得到的收获更多 遇到的挑战不少 但是真正 还没有参加 的艰难险阻也越来越少 我相信经过自己的努力 我的市场会越 产品知识培 来越好 我对自己充满着信心 因为我是巴德的一员 我看到了 训 我 最 常 新上任的总经理对巴德未来的规划 看到了巴德对未来的希望 用的方法就 我更加为自己是巴德的一员而自豪 是前天约好 巴德加油 DAVOL 加油 大家一起加油

34 我是销售控 32 我的选择 巴德 BAS 文 / 图 BAS 贾庆红 作为一个进入医疗耗 是需要一个完整 积极 有活力的团队齐心奋力才能实现的 一 材销售行业十余年的老销 个团队领导者的理念 思路 决策和处事方式 直接影响了整个 售 从国内代理销售公司业 团队的工作氛围和积极性 同时还影响着产品在销售市场的生命 务员到部门销售经理的历 活力 巴德除了具有较强的研发能力和领先的优质产品外 让我 程 让我在实战中学到了如 更看好的是有可以一起冲峰陷阵的上级和亲如兄弟姐妹 志同道 何把东西卖出去和怎样带 合的队友 所以当这个团队需要有人一起奋斗的时候 我毫无犹 领团队将东西卖出去 豫地加入了 抱着希望个人能力继 加入巴德的这一年多时间 证明了我的决定是那么的正确 续提高的目的加入了美国 在团队领导和队友的指导帮助下 我利用最短的时间完成了产品 碧迪医疗器械有限公司 在 知识的学习 并取得了 巴德中国 2013 年第一期新员工培训 销售技巧 演讲技巧 时间管理 团队协作及带人技巧等方面受 综合测评第一名 工作中指标压力巨大 但经过领导对市场全面 到了专业培训 让我的个人能力有了进一步提高 透彻的分析之后 我对市场有了全新的认识并找到了努力的方向 抱着树立自己更加符合专业化学术形象及学习高质耗材销售 变压力为动力 通过跟台指导客户操作 得到了客户的信任和依 的好奇心理 我进入了眼科界知名的爱尔康 中国 眼科产品有 赖 并建立了深厚的友谊 在领导和队友的指导支持下 通过举 限公司 做起了引领人工晶体发展方向的高端人工晶体销售屈光 办各种大小型的培训会议及活动 让更多客户全面地认识了巴德 专员 在专业学术推广产品的同时提高了自己的个人能力 塑造 公司及产品 提高了客户对公司的品牌忠诚度 同时我们还为客 了自己在客户心中的专业化形象 得到了业界专家 客户的一致 户搭建了一个展示自我及沟通交流平台 体现了公司的专业性和 认可 同时也得到了丰厚的回报 学术性 得到了客户及公司领导的认可和好评 同时也收获了我 2013 年 1 月 28 日 我却又加入了巴德中国 有好多朋友 表示不理解问我为什么又加入巴德 我的回答是 因为团队 从刚开始做业务时带着一个产品单枪匹马地找客户提单 到 整体销售上量 感觉自己是无所不能的 随着在这个行业工作时 间越长 负责的区域范围越大 就越发觉一个人的力量是有限的 只凭一个人的力量是不能让整个市场持续良性发展的 整个过程 自身的成就感 2013 年销售指标较 2012 年实际销售增长 70% 的基础上 达成了 120% 的指标完成率 KPI 全部超额完成指标 同时我还当选了 2014 年度的 DOD 一个健康的团队很重要 它可以激发你工作和生活的积极性 让工作变得愉快 让生活变得美好 庆幸我来了 巴德 BAS 销售 是传递爱与责任的旅程 文 / 图 BAS 黎元 2012 年 3 月 1 日 我的人生翻开了新的一页 满怀憧憬与 我记得连云港的第一例输液港植入患者是一位 80 多岁长期 期待 也略带忐忑与紧张 我走进了巴德的龙门 开始了一段崭 卧床的老奶奶 需要每天补液 但是她全身已经找不到一处适合 新的销售历程 静脉穿刺的外周血管了 护士每天为她打针需要花费一个多小时 有人曾经对销售有过这样的概括 三流销售卖产品 二流销 甚至更长的时间 最后针都打到了下巴上 通过我们的推荐 患 售卖技术 一流销售卖观念 但在巴德的两年多时间里 我开始 者植入了输液港 从此解决了输液通道的问题 至今已经有两年 对销售有了新的认识 销售 是传递爱心与责任的旅程 的时间 输液港仍然使用良好

35 我是销售控 33 也跟着提升了好几倍 究竟什么是销售 怎样才能做好销售 医 疗器械行业是与患者的治疗密切相关的行业 是一个充满爱心的 行业 而这份 爱 除了关心与温情以外 更需要能力和责任感 来体现 我还记得我是如何从一个对输液知之甚少的菜鸟 在公司培 训老师 团队领导和资深同事的帮助下 成为临床老师们称呼里 的 黎老师 的 我也记得 2012 年当南京地区的血透导管收费 受阻 医院不能使用时 我的老板米学海经理对我说 我相信 你 你一定可以搞定的 需要什么支持尽管告诉我 当我在工 作中有一些新的想法时 他会说 这个想法不错 你放手去做 我记得一位中医院肿瘤科的护士长在第一次进行输液港病人 我支持 我还记得地区学术会议举办需要很多假体时 我的直 护理时 召集了全科护士在早交班前进行学习 让她们了解和演 属经理李永娟 市场部产品经理 Ivy 及培训团队的美月老师都对 练输液港使用过程中的每一个要点 在对病人成功进行皮肤穿刺 我说 我们一起想办法 一定可以解决 我更记得黄亮总监 时 顺利抽到回血后她给了我一个微笑 满含着感谢 在每次部门年会上都会提到对 爱 的诠释 Love in Bard 我记得在东区儿科沙龙上 专家们为了如何更安全的为小儿 患者植入输液港 进行了非常热烈的讨论 2012 年夏天宁夏希望小学的爱心之旅 Just love 2013 年 夏天三亚的光明连接 我记得一个经销商的经理 通过一年多时间的合作 对输 这一幕幕 都深深印在我的脑海里 我渐渐认识到当爱和能 液港这个产品有了新的认识 在回复我的邮件里写到 昨天在 力有机地结合起来 我们才真正有了爱的力量 一个拥有爱的人 PICC 门诊看到一个 3 岁孩子穿刺了一两个小时 也撕心裂肺地 才能在工作和生活中充满快乐和激情 一个拥有爱的团队才是一 哭了一两个小时 我觉得我要努力促进儿童的 PORT 尽早安全规 个无坚不摧的团队 在过去的两年中 我像个孩子一样在这个充 范地开展 孩子们太痛苦了 我们要帮助他们 他们的观念已 满爱 理解和信任的团队中成长 在公司 质量 诚信 服务 经从以前求着医生做生意 卖产品 转变为与临床合作 为医护 创新 的企业文化中吸取营养 同时也在不断培养着自己传递这 人员提供更有价值的产品与服务 帮助患者获得更高质量的治疗 份 爱与责任 的能力 与生活 今年 我非常荣幸地被选为部门的 DOD 将会有更多的机 这些场景 在过去的两年多时间里频频出现 不断地给予我 会将自己的所学和收获分享出去 把这份 爱和责任 继续传递 激励也引发我思考 在巴德的工作是以往所有工作经历中最为忙 出去 我相信 当我用心去帮助他人的时候 我也必将收获人生 碌 最为多元但又是最充满激情的 我几乎很少花时间去计算已 的美好 经完成多少数字 还有多少指标 仅仅是忙着每天的计划及变化 并思考下一步的行动 但随着产品帮助了更多的患者 销售业绩 挑战与机会并存 文 / 图 BAS 颜杰 在 BAS 我负责重庆地区 PICC 产品及 SR5 的销售 现在还清晰记得 2011 年在我接受巴德面试的过程中 Kevin 和 Henry 都问了 我一个相同的问题 你为什么会选择巴德 我当时还很俗气地回答 为了让自己找到一种归属感 让自身价值得到提高 现在 如果让我回答这个问题 答案会是 一个充满激情 活力的公司能让员工时刻充满正能量去努力工作 当每次的科室会 区域培训结束 以后 听到学员亲切的一声 老师 您辛苦了 时的那种自豪感 我想任何人都会爱上这种感觉而无法自拔 多年的销售工作让我深信以下几点 1. 坚持学术发展道路 从 2011 年 年 我们先后与重庆市卫生局 重庆市护理质量控制中心和重庆市卫生局医院 下转第 34 页

36 我是销售控 34 六月和七月 仲夏骄阳似火 巴德 BMD 产品在广西攻城略地 蓝支架抢占南宁 柳州 桂林 玉林 梧州 贺州 百色 北海 15 家医院 肾造瘘在质疑声中让 5 家医院逐步找到建立 PCNL 通道的技巧 留置佳通过科会介绍产品的特性和利益 区人民医院主动提 出适合儿童患者使用 迅速完成进院流程 在八桂 广西的雅称 大地上撒下星星之火 盆底专家逐一拜访 发现柳州 X 医院妇科 W 主任理念与巴 德十分接近 可以承担广西盆底大中心的重任 经过两个月的拜 访 解决 W 主任对产品的疑问 一起观看手术视频熟悉手术路径 种子发芽了 文 / 图 BMD&BBS 曾为 共同制定学术推广步骤 先用产品积累病例 走出去学习并提 高团队能力 举办学习班建立影响 8 月 18 日 - 22 日 这一周 的时间开展了两台盆底和两台吊带手术 盆底大中心框架搭建起 来 只等添砖加瓦 四月 初夏已经悄然来临 一线销售工作按计划进行着 老板潘丽燕经理的一个电话改变了原来的轨道 曾为 广西第一季度只有 X 万左右的生意 6 月份开始 执行新标 机会与挑战并存 你愿意负责广西市场吗 我愿意 球囊没有中标 不抛弃不放弃 在南宁市第二人民医院 寻找到一例特殊狭窄病例 使用 C 壁完成 U30 标准术式 术后 效果理想 科室建立了对狭窄治疗的信心 愿意将 U30 应用到 更多病例上 小荷才露尖尖角 充满着生机 初战告捷 如何渗透到二级市场提上了日程 在与老板的频 好 放手去做 我会给予你建议和支持 繁沟通中 一级经销商必须全力配合二级市场的开发 确保销 带着老板的信任 我开始征战广西 售渠道通畅 必要时可以适当调整 成为保驾护航的有力武器 拜访经销商 拜访重点医院专家 结合中标情况 制定 八月 我们拉开了二级市场布局的序幕 种子发芽了 在巴 销售策略 蓝支架为主 留置佳是重点 肾造瘘推广建立 德学术的沃土上一定会茁壮成长 让我们共同迎接金秋的九月 PCNL 通道 盆底建立大中心 见证丰收的喜悦吧 上接第 33 页 管理研究培训中心合作举办了多次 PICC 专项技术培训班 培养了 300 余名重庆及周边地区的 PICC 专项技术初 中级骨干 2. 科技改变未来 与竞品相比较 我们最大的优势就是技术 从 2012 年开始 重庆地区就开始全面推广超声引导下 MST 置管技术 目前这一技术已经覆盖重庆主城 5 家教学医院 在接下来的工作中 超声引导下 MST 置管技术会覆盖市级医院以及周边重点区县医院 3. 均衡发展各条产品线 扩大生意额 在销售增长出现瓶颈时 必须扩大巴德整体蛋糕的生意 达成指标 在肿瘤科稳住三向瓣膜 PICC 及相关配套产品的销售 在血液科 烧伤科 ICU 推广 PowerPICC 在麻醉科推广 Statlock 在外科推广 PICC 换药包 在全院推 广超声引导下 MST 置管技术 提高 MST 套件及导针支架的销售等等 4. 积极与医院医保 物价部门沟通 扫清巴德在医保 物价方面的障碍 5. 作为我们最密切的合作伙伴 经销商 必须随时督促与指导他们开展销售工作 定时向经销商提供产品知识培训 培养经销商人 员独立跟台与解决基本临床疑虑的能力 2014 年注定是充满挑战的一年 唯有全身心地投入工作 才能创造更好的业绩

37 我是销售控 变化 新的开始 文 / 图 BMD&BBS 俞凌伟 35 1 新经销商必须对产品和目前的市场进行充分的调研 对 市场有信心并有意愿做好市场 2 要建立专业的团队并配备负责活检产品的销售 3 资金能满足产品持续发展的需要 4 在对合作后的市场资源投入方面双方能够达成共识 例如 时间飞逝 转眼加入巴德这个大家庭 各种会议双方的投入比例 已经第三个年头了 这三年是我在工作 5 优先考虑有目标科室产品销售相关经验的经销商 生活中成长最快的时光 在过去 我的工 在考核经销商的标准中 最重要的是愿意和巴德中国共同把 作重点是临床的推广和大客户的维护 今 活检这条产品线做大 做强 其次重要的是建立专业的销售团队 年由于老经销商在医院的渠道建设方面不 因为巴德是一家以学术推广为核心的外资企业 经销商公司的推 是很理想 通过和老板的沟通和交流 我 广理念要和我们一致 才能共同推进市场的发展 最后是对市场 们计划对老经销商进行调整 如何寻找合 资源投入的计划达成共识 建立良好的合作关系 适的经销商 成为了我最重要的工作 在选择经销商之前 我对 经过和多家经销商的初次谈判 筛选出 3-4 家符合我们要求 活检产品进行了分析 巴德的活检产品是行业的金标准 活检产 的经销商后 就会进入第二轮针对市场推广策略的经销商谈判 品在三甲医院涉及目标的科室众多 包括 超声科 乳腺科 泌 最后我们确定了一家符合新经销商设定标准 且公司市场推广策 尿科 肾内科 胸外科 呼吸科等 需要细致地跟进临床的工作 略相契合的新公司作为活检产品的新经销商 我通过重点医院 VIP 客户和设备科的推荐 以及以往工作中 通过这次对经销商的调整 我在经销商的选择和管理方面得 积累的经销商资源 逐一进行了筛选 并制定了考核经销商的标 到了很大的提高 感谢李刚经理给了我很多鼓励和建议 有团队 准 和领导的支持 活检产品的明天一定会更加美好 销售心得体会一二三 文 / 图 DAVOL 梁小青 在巴德工作三年 这三年的实践中 代理商变化很大 客户 一定要明白代理商追求的是什么 我们 变化也很大 从最开始的客户不认可 不接待 抱怨巴德 到现 经常希望代理商能够配合我们的工作 在客户认可巴德 我们在中间付出了很大努力 为此 我有以下 当然很多时候需要代理商付出时间和精 几点心得分享 力 为什么代理商很多时候不愿意呢 第一 从客户的角度考虑问题 解决问题 刚刚来巴德时 如果我们给代理商算算成本 算算这些 总是听到客户说 你们巴德都没有人来的 还以为你们巴德不 事对代理商公司以后发展是否有好处 就很容易明白了 如果我 做了 一开始以为是客户觉得我们拜访太少 过了很久才发现 们做决定的时候 先来想想代理商是怎么想的 我们一定会非常 客户需要我们做的不是去他们那里报到 而是解决他们的问题 慎重 与代理商的合作也会更加愉快 例如 我负责区域内有医院使用我们的产品出现问题 客户之前 第三 从公司的角度考虑问题 在巴德一直觉得公司给一线 联系了很久我们的人也没人帮他去寻找问题出在了哪里 更没人 销售的支持很小 时间长了才发现 公司也好 部门也好 都为 解释出现问题的原因 结果是 客户直接换掉了巴德的产品 站 了我们做了很多工作 只是我们未曾深入了解 所以 我们应当 在这个客户的立场想 非常容易理解他为什么换掉我们产品 如 先了解公司里面的项目特点 以及公司设计这些项目的目的 了 果重来一次 我们一定非常重视这个客户对我们产品的反馈 所 解清楚以后 我们才会明白自己工作需要怎样的支持 能够得到 以 我们应该想客户在想的事情 关心客户关心的问题 公司怎样的帮助 第二 站在代理商的角度考虑问题 代理商是我们的合作伙 伴 却也是容易与我们产生矛盾的一方 我们区域有很多不同风 格的代理商 也更换过很多代理商 无论与什么样的代理商合作 在巴德这段时间 工作很开心 也学习到了很多新东西 和 大家分享点工作经验 希望对大家今后的工作有所帮助

38 将培训进行到底 36 为内训师喝彩 记 2014 年度巴德中国 内部培训师甄选 项目 文 / 图 HR 黄峻 管理者就是培训师 这是某跨国公司的管理理念之一 一 发现 自我的价值在哪里更好地体现呢 培训教室是最有价值的 个好的管理者 首先是一个好的培训师 这句管理名言 也越 地方 而讲师是需要大量训练和实践的专业岗位 一个合格的管 来越多被企业管理者所接受 培训是管理者以身作则 展示企业 理者要花费更多的时间和精力 不断学习和积累 才能使自己的 文化的平台 培训是管理者自我提高的实践 培训是管理者了解 职业生涯始终在高速公路上 所以 培训是管理者拓展职业生涯 员工和发展员工的手段 培训是管理者拓展职业生涯的动力 的动力 一个员工来到巴德 通常希望更快更多地了解公司 以便融 为使巴德专业知识和经验财富 得到完整的累积和有效的传 入团队 管理者通过培训工作 传递公司核心信息 帮助员工更 承 使培训课程更加贴近员工的需要 突出实用性 挖掘 展示 快理解和认同企业文化 树立主人翁意识 增强凝聚力和归属感 管理者辅导的技能 培养管理者跨知识领域的技能 支持人才发 让每一位巴德人的日常工作中 行为处事与价值观行为准则相吻 展策略 拓展个人职业发展机会 2014 年度巴德中国 内部培 合 体现巴德的企业精神 先立德 后立功 所以 培训是展示 训师甄选 项目正式启动 这是继 2013 年巴德内部培训师项目 企业文化的一个重要平台 后的第二次甄选 员工进入巴德 为公司工作使公司的业绩提升 同时希望在 巴德中国总经理王俭先生在第一时间给予了反馈 他说 非 这里有所成长 提高自己的职业价值 管理者通过培训 将经验 常感谢大家积极参与内部培训师甄选的报名 能够在百忙之中 和技能系统地传授给员工 一方面 让员工看到眼前 成功典范 抽出宝贵的时间 争取成为内部培训师 这是一种承诺 更是一 形成头脑中真实的榜样 激发员工的积极心态 拿破仑 希尔特 种领导力 培训力是公司持续发展 长期吸引优秀人才的品牌 别强调 成功最重要的因素就是要有积极的心态 成功态度最重 也是公司持续提升管理 提高效率的生产力 祝大家顺利通过入 要 有积极的态度就有积极的人生 另一方面 讲者要讲透一个 选考试 早日成为卓越的内部培训师 东西 他可能要花很多的精力去弄明白 对于管理者本身也能得 到很好的成长 所以 培训是管理者自我提高的实践 9 月 10 日是教师节 HR 籍此组织了内部讲师甄选活动 甄选活动开始前 2013 年被外部培训机构认证 成为巴德 在课堂上 管理者很容易接收到学员的最新 动态 为发 内部讲师的 HR 总监袁晖女士 Crystal 用切身体会和大家分享 展员工的工作找到方向 辅导是发展员工最好的手段之一 通过 了作为讲师的感受和收获 鼓励大家积极 改变 努力提升自 在课堂上的近距离接触 管理者较容易发现部属的 毛病 和 个 己的能力 性 便于在合适的时机 将个性化的辅导方案顺利实施 所以 培训是管理者发展员工的手段 甄选活动 由三位资深讲师担任评委 巴德中国培训与发展 经理李凡 台湾全友咨询公司的资深顾问陈老师 具有 20 余年 曾经沧海难为水 当管理者在抹去 战场 上的烟尘 授课经验的资深讲师黄焱 来自全国 包括全国销售经理和大区 褪去一线英雄的光环 而光荣退居二线 成为默默的奉献者时会 经理在内的 10 位 精英 接受了近 12 个小时的煎熬和严酷的

39 将培训进行到底 37 考核 驰骋江湖身先投 甄选的标准是根据跨国培训机构制定的 职业讲师应具备的 文韬武略亦堪忧 5 项能力而设定的评分表 总分 100 分 何道人生职涯短 各位应征者 根据自己的特点 准备了不同的授课内容 有 三尺讲台写春秋 些表现得激情似火 有些温文尔雅 有些亲和力强 有些讲解形 HR 李凡 象生动 有些则充满了学术气息 尝试运用各种授课的技巧 如 视频 游戏 讲故事 讨论 案例分享 加强与学员的的互动 巴德通过内部讲师甄选项目 让更多的管理者 尤其是一线 引导学员跟随课程的进展进行思考 虽然大家的表现各有差异 的管理者 成为内部讲师 通过梯队人才培养 在职带教指导 但是均表现出了认真专业的态度 成功案例总结等方式 使培训生动化 实战化 系统化 培训效 经过评委的评判 评委一致达成共识 最终入选的是 排名 果 将 更 为 显 著 企 业 成 为 人 才 培 养 的 摇 篮 必 然 基 业 长 青 不分先后 李冀峰 郑高颖 樊志杰 赵杰 祁星华 王金伟 杰 樊志 颖 峰 郑高 李冀 OL BPV BAS DAV 我的感受 分享 不只是付出 更多的是 我的感受 授人以鱼 不如授人以渔 我的感受 任重道远 学无止境 收获 成长并快乐着 迎接职业生涯新的挑战和机遇 性格优势 亲和力强 专注 认真 细 性格优势 沟通能力强 轻松幽默 乐于 性格优势 1. 积极主动 为人正直 愿意 致 分享 与他人分享成果 2. 亲和力较强 善于与 人沟通 3. 愿意接受挑战 勇于承担责任 赵 杰 BPV 华 伟 祁星 王金 S &BB BMD BPV 我的感受 很荣幸也非常高兴 能够参加 我的感受 能成为一名巴德内部培训师 我的感受 在教师节的那一天 跨过了内 内部讲师项目 这对我来说是一个机遇 是我一直以来的愿望 现在能为我开启大 部讲师的门槛 选拔的历程虽然短暂 但 也是一个挑战 我会努力把自己所学所知 门 无比兴奋 感谢 HR 培训团队和老板 所需 所想 所思 所练却尽数体现 在 的一切 毫无保留地分享给大家 希望对 的支持 期待自己能够收获更多 更重要 这小小的三尺讲台旁边 着实让我体会了 大家的成功有一点点帮助 的是能够将自己多年的想法和体会通过专 台上一分钟 台下十年功的内涵 感谢公 性格优势 作为一名有十年器械销售经验 业的培训体系分享给更多巴德的朋友 最 司内部讲师甄选项目 让我有了新的学习 的大师兄 我愿意帮助并看到大家的成功 终为巴德的快速发展 尽自己的微薄之力 平台和实现讲师梦想的空间 揣着一颗热心肠 努力做一名大家喜欢的 性格优势 培训风格积极 活跃 乐观 性格优势 耐心 开朗 亲和力强 赵老师 喜欢大家能够融入到我的培训当中 通过 自己的感受和体会学到自己所获得的东西 注 内训师照片由本人提供

40 将培训进行到底 38 记 BAS 导管去哪儿 Level II 导管定位培训回顾 文 / 图 BAS 王芳芳 激 情盛夏 2014 年 8 月 13 日 BAS 培训部 导管去哪儿 Level II 导管定位培训如期进行 本次培训人数较以往几期增 加不少 除 PICC 团队外 还吸引了 P&D 团队和市场部的同仁积极参与 虽然培训已经结束 相信参与的小伙伴们对那天 轻松愉快的培训场面一定还记忆犹新 学习内容及比赛环节也历历在目 我们期望大家对重要知识的记忆 以及学习的快乐体验历时 恒久远 创意开场 致 辞 讲 师 比赛 PK 一曲最火最欢快的 你 高级临床及培训经理谢 本次培训邀请到的是江 四组水果队 PK 也异常火 是我的小苹果 暖场舞 拉 爱萍 Apple 致辞 期待我 苏省人民医院放射科杨正强 爆激烈 能把当天的知识熟悉 开了本次 导管去哪儿 专 们的培训能够贴近销售 提 教授和复旦大学附属肿瘤医 掌握 对一些疑难片子也能在 题培训的序幕 期待小伙伴 供一场高 大 上的产品知 院 PICC 薛 嵋 护 士 长 两 位 很短的时间内准确找到导管 们能以最轻松的心态开始一 识高端培训课程 同时希望 专家全程关注我们的培训课 尖端的位置 对疑难案例也能 天的学习 同时让销售同事 培训能够寓教于乐 将专业 程并给予鼎力支持 授课内 给予准确的答疑 开心幸福地 们能够感受到东道主的热情 性强而枯燥的专业产品知识 容专业权威 答疑解惑得相 摘下自己的劳动果实 小伙伴 和全体培训部对他们需求的 以轻松而富有趣味性的形式 当全面 实用 其中杨主任 们通过一天紧张而欢快的学 关注和关爱 以幽默的主持 传递给销售同事 使大家轻 现场教授大家如何读片 让 习 都收获满满的一箩筐水 和专业的态度 激发他们对 松地将知识点掌握于心 同 人印象深刻 薛嵋护士长全 果 同时为加深记忆 还在白 产品定位的认真学习与探究 时也相信这一场培训会给一 天给予我们现场指导和答疑 板纸上记录下了一天的学习 线销售同事留下精彩而深刻 点评 我们非常感激和感动 收获 大家在轻松 欢快的氛 的印象 围下学习了导管尖端定位的 相关知识 学会了数前 后肋 一天的培训就这样在不知不觉中接近尾声 大家的学习热情被大大激发 四组对抗不相上下 战绩赫赫 最后 草莓队 一举荣获冠军 祝贺他们 马上有钱 在 BAS Training Passbook 上成功大笔进账 E 章 培训过后 小伙伴们都反映收获满满 记忆深刻 感受到了 一天学不够 的快乐 期待 我们下一次精彩的重逢 掌握最佳导管定位位置 同时 对多种导管异位 尤其是奇静 脉 能够准确的识别和处理 以及罕见血管病变 双上腔 左上腔 右位心 能够很好的 识别和处理

41 将培训进行到底 39 成功转换角色 有效管理团队 记 2014 新晋经理管理培训 文 / 图 HR 苏晓莹 7 月 14 日 - 16 日 2014 年巴德中国新晋地区经理管理培训在上 培训结束一个月后 我随机采访了参训的三位经理 了解 海学术中心成功举办 来自不同业务部门的 16 名新晋经理顺利完成此 他们培训后带来的工作上的改进 让我们一起来分享他们的心 次培训 得体会 为了使新晋经理清楚认识到作为管理者的角色和职责 在短时间 内成功完成角色转换 提高管理绩效 有效领导团队 本次培训内容 设计充实而丰富 宁海燕 BAS 经过培训 更加明确了自己的角色转换 以前只是要 求自己做到优秀 现在要带领团队一起做到优秀 更 加注重激励下属 营造融洽的团队氛围 由于工作的 第一天 由 HR 培训与发展经理李凡为大家讲解了巴德中国销售 惯性 以前凡事亲历亲为 现在也会授权 信任下属 给予他们更多的机会成长 团队地区销售经理胜任力模型 模型详细描述了地区经理应该具备的 关键能力要素和行为细节 经过讲解和讨论 学员对自己新的岗位职 责和应具备的关键能力有了更全面 准确的认识 清晰了解了能力模 型在管理中的招聘 晋升 培训 绩效反馈等各方面的应用 崔雁军 DAVOL 接下来由外部培训讲师黄焱 从管理者角色的认知和职能转变 更加注重培养 辅导自己的下属 改变了之前遇到事 情就自己去做的思路 逐渐授权下属 相信他也会同 样把事情做的很好 时间管理上更明确二八定律 把 重要的事情优先去做 提高了工作效率 新经理的三大管理技能 时间管理 有效激励员工和积极授权等五个 方面 详细为大家提供新经理领导团队的思路和技能的培训 培训过程中 大家参与的热情高涨 尤其在成功经理三大必备技 能环节 黄焱老师设计了小组讨论和游戏 让大家通过描绘不同的动 物来说明上司眼中的你 同事眼中的你和下属眼中的你 激发大家的 想象 小组中有绘画天分的学员也充分展示了其绘画功底 大家在轻 松有趣的讨论中 结合看到动物的感受 更加形象地理解了自己在平 时工作中的角色定位 以及如何建立个人的信誉 激发团队 在工作 中争取管理层的支持 曾碧波 BMD&BBS 在有效激励员工方面有所提高 能有意识地探寻员工 的内在需求和期望 帮助他们做好规划 以前有问题 出现 第一时间想到自己解决 现在会先征求代表意 见 提出自己的建议 鼓励代表自己先解决 感谢他们热情 真诚的反馈 我们也将不断了解大家不 同工作阶段的需求 期待以后的培训能带给大家更多的收获

42 将培训进行到底 40 文 图 / 蒋智云 BAS 超声与拔管困难主题培训 BAS 激情世界杯 记 2014 年巴西世界杯让世界聚焦 让全球沸腾 让世界的每个角落都充满激 情 同时 在巴德 我们期待已久的 巴德世界杯之超声 + 拔管困难 专题培训于 2014 年 6 月 26 号在上海学术中心也迎来了激情四射的碰撞 Put your flags up in the sky Ole ole ole ola Ole ole ole ola 伴随着热 血沸腾的 2014 世界杯主题曲 巴德世界杯 超声 + 拔管困难 专题培训揭开 了帷幕 首先 来自 BAS 培训部的主裁判高级临床及培训经理谢爱萍 Apple 为 此次巴德世界杯吹响了嘹亮的哨声 点燃了队员们的热情 紧接着 BAS 培训部的 曾志 郭树老师进行了超声引导下置管的新 旧手法表演赛 更是激发了队员们的 斗志 激烈的比赛正式进行 分别代表巴西 墨西哥 英格兰和意大利的队员围绕 超声引导下置管新手法展开激烈的四强淘汰赛 在最后的决赛中 以王伟为代表的 意大利队惊险战胜孙柳带领的墨西哥队 在本小组赛中以进 4 球的佳绩拔得头筹 当天上午 来自各大区的足球明星王伟 贾庆红 郭树分别给大家带来不同的 球技 表演 巴德 Site-Rite5 超声竞品介绍 他们 将自己在竞争日益增强的市场上积累的丰富经验毫无保留地传授给每个球员 以便他们在今后的赛场上争取到更多的进球机会 让巴德 Site-Rite5 永远立于血管通道的销售巅峰上 在球员们激烈争夺的同时 后援团也在积极为他们加油充电 巴德高级工程师缪翔对 SiteRite5 安装和维护的常见问题进行了详细详述 让同事们受益匪浅 此环节不仅增强了球员们对竞品的了解 同时更坚定了对 Site-Rite5 的信心 中场休息的互动游戏 让各队彻底地嗨起来了 沸腾的氛围笼罩着整个 球场 每个国家的拉拉队也让你争我夺的比赛瞬间充满欢 乐 最后徐湘君 王伟分别获得 足球宝贝 足球先生 的桂冠 我们的球员在激烈比赛的同时 也不忘修炼自己的内功 下午的拔管困难专题特邀了来自华中科技大学协和医院附属同济医院成芳护 士长 对拔管困难的预防与处理进行了详细的讲述 增强队员的临床专业性 同时 培训部老师分析了许多来自临床的经典案例 让队员清晰地了解了各类拔管困难的 处理办法 增强了临床处理并发症的专业处理能力 在你争我抢的激烈厮杀中 最终墨西哥队在实力不凡的竞争对手国家中脱颖而 出 一鼓作气拿下冠军宝座 同时也宣告了此次培训在紧张充实和欢乐的对抗中圆 满落幕 在此 感谢高级临床及培训经理谢爱萍女士的全程指导 感谢缪翔 王伟 贾庆红 胡世洪对超声环节的倾情演绎 感谢 CS 团队所有人员的鼎力协助 一路有你们 分外温暖

43 将培训进行到底 有 性强 拥 气 可塑 朝 有 可爱 一群年轻 们年轻 同样有 火了 他 近 伙 最 家 小 黄人 C和 人的 影里的小 部 门 PIC 群萌翻众 德 BAS 奶 爸 电 近 有一 巴 偷 地 神 各 国 了 电影 夏天展开 是来自全 他们是 在火热的 京 他 们 自己梦想 北 题 了 主 到 为 们来 小黄人 的小伙伴 工培训以 自己梦想 员 着 新 带 德 S巴 热情 4 年 BA 们 201 工 员 新 PD 的 训 的火热培 为期 4 天 最 训 培 工 S 新员 A B 年 2014 文/图 月 BAS 刘美 4 天的培训课程分为 PICC 和 P&D 两个产品组分别 入了 Role Play 实战环节 拥有丰富经验的 DOD 杨丹及胡 世洪同大家一起探讨了临床中遇到的问题及解决方法 进行 PICC 基础理论课程由 CS 老师负责讲解 内容涉及 毕业典礼上 高级临床及培训经理谢爱萍 Apple 给 UNA8341 课程体系介绍 化疗药物 血管解剖 VAD 选择 每一位新员工颁发了荣誉徽章 同时 BAS 部门总监黄亮 不同导管的置管与维护标准化流程 置管后的并发症及处 先生致辞 对于新员工培训的要求严格 是为了练好内功 理 商务运营方面 由陶静蔚经理就 COE 及 2014 各项目 毕业后在实战中具备解决临床难题的能力 为患者及医护人 运营的情况进行了介绍 市场方面由李珅经理分享了 PICC 员解决更多的问题 在与众多竞争对手的较量中 我们将以 所有市场策略及支持活动 强大的专业知识和技能占据绝对的领先地位 未来 将会拓 PD 产品组由 CS 刘美月及 DOD 刘玮进行讲解 内 容涉及 化疗药物 血管解剖 VAD 选择 输液港和透析 展二级市场 我们的产品线也更加丰富 未来 将更加充满 希望 产品的手术及维护流程 术后常见并发症及处理 市场方面 紧张的 4 天培训结束后 大家纷纷表示收获颇丰 进 由李越分享了输液港产品 FAB 市场策略及与竞品的比较 步很快 正如小黄人彩虹蛋糕的寓意一样 未来的日子 你 们将收获彩虹般美丽的明天 最后 让我们祝贺在这次培训 同时 此次培训邀请到了 HR BP 杨韩为我们详细讲解 有关奖金政策的相关内容 所有新员工在理论学习之后 进 中表现优秀的学员们 孙翠翠 黄艳琼 马林 吴晓玥 刘 丽梅 张今玲 41

44 将培训进行到底 42 提高安全意识 防范于未然 文 / 图 OPS 程婷婷 为 了普及和增强巴德中国所有同事的消防安全知识和消防安全意识 行 政部于 2014 年 8 月 28 日 在上海学术中心举办了一场专业的消防 知识培训 此次培训由上海消防局下属的舍安防火培训中心专家娄珍萍老师主讲 老师在培训前做了充分的准备工作 就日常防火知识 初期火灾扑救 火场逃生 自救技能 安全防范工具的使用方法等方面的问题进行了详细的讲解 并结合近 几年消防类相关事故向同事们再一次敲响了警钟 安全事故 防范于未然 事故的发生总是与人的行为密不可分 消除事故链中的每一个可能的因素 就能有效预防事故的发生 预 防事故的发生 首先必须增强所有同事的安全意识 规范行为 杜绝一切安全隐患 在此 为了所有同事的安全 行政部呼吁所有同事遵 守以下约定 1 禁止在办公室内或大楼禁止区域内吸烟 2 禁止在办公区域使用大功率电器 如电吹风 电水壶 电瓶充电等 禁止使用不符合国家安全标准的电器 3 禁止堆放物件阻塞楼梯及通道 不得在用电设备旁堆放杂物 造成安全隐患 4 所有电器设备做到人走电关 下班后 关闭办公室空调 电脑 风扇等所有用电设备 防止电器线路长期使用加快老化 引发 故障或事故 最后一名离开办公室者 应锁好门窗 检查并关闭办公室内所有电源 5 电线及电话应收好并远离通道 以免绊倒使用通道的同事 6 文件柜用完后应立即关上 切勿同一时间拉开多个柜子 可能使文件柜翻倒或绊倒其他同事 7 办公室区域内请保持整洁 锋利及尖锐的文具应小心使用并妥善摆放 8 如需在高处工作 如拿取或存放东西 应使用稳固的梯子 切勿站在旋转椅 纸箱等不稳固的物件上 9 发生火灾等紧急情况时 应及时拨打 119 火警电话 并按照安全出口标示的线路有序疏散 日常防火小常识 灭火器使用注意事项 逃生自救 七十二口诀 一提二拔三对准四喷 提 拿着把手将灭火器提起 拔 熟悉环境 出口易找 缓降逃生 不等不靠 拔去保险栓 瞄 在离起火点 1.5 米以上的侧后方瞄准起火点 发现火情 报警要早 火已及身 切勿惊跑 按 按住喷射装置 对准起火点喷射 沿水平方向移动 用干粉 保持镇定 有序外逃 被困室内 固守为妙 包覆盖起火点 人员身上起火的时候 只能使用 干粉灭火器 简易防护 匍匐弯腰 速离险地 不贪不闹 灭火 因为干冰灭火器喷出的零下 70 度的干冰 会对身体肌肉 慎入电梯 改走楼道 产生不可修复的损伤