Microsoft Word - KYMCO v.s YAMAHA11111.doc

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绿姚
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1 你要 KYMCO 還是 YAMAHA? 篇名 KYMCO v.s YAMAHA 作者張俊斌暨大附中二年 11 班張詠傑暨大附中二年 11 班指導老師 : 游雅玲老師

2 壹前言行銷的方法日新月異, 各種論點與創新經市場的考驗, 也漸趨向成熟一致, 在概念上越來越偏重抽象意念的傳遞因此, 使用可靠的資料庫數據分析來做為策略的有力支持, 便成為近年漸受重視的工具光陽機車一直堅持著三大精神, 對服務信念品質信念經營信念, 這些信念都讓光陽成為獨霸一方的機車傳奇為光陽機車的顧客群做一簡要描述, 並針對目前的行銷策略做出建議我們希望能以創意的角度, 為廠商提供不同的思考模式與策略空間貳正文 KYMCO 光陽一歷史由來光陽工業股份有限公司 ( 簡稱光陽工業光陽 ), 是台灣一家生產速克達摩托車及全地形車 (ATV) 的汽車公司, 是台灣最大的速克達製造商,1963 年由柯光述先生創立, 當時專為本田技研工業生產零組件光陽在 1970 年自行生產第一台速克達,1992 年後才採用 Kymco 品牌名稱總部位於高雄市, 每年生產約 48 萬台的車輛, 在印尼雅加達中國常州越南設有分公司曾與本田技研工業技術合作生產摩托車, 但其款式與三陽工業有所區隔在台灣的主要競爭對手為山葉三陽和鈴木二公司沿革 1963 年光陽工業股份有限公司正式成立, 資本額新台幣 1000 萬元 1964 年正式營業, 本日定為開業紀念日 1967 年管理大樓落成啟用 1970 年第一工廠擴建落成啟用 1977 年第二工廠擴建落成啟用 1978 年榮獲經濟部評定位甲級品管機車製造廠 1992 年再度榮獲高雄市暨全國勞資關係特別優良事業單位 1995 年勁-150 勞獲經濟部第三屆臺灣精品獎,2 月豪邁 125 生產 1996 年榮獲行政院頒發品質最高榮譽國家品質獎 2001 年常州光陽摩托車有限公司取得 ISO 9000 認証 2002 年 150 C.C. ATV 沙灘車 (M Xer) 開發成功正式外銷,7 月率先成為台灣首家重型機車正式掛牌上路之業者 2003 年正式取得 KAWASAKI 台灣地區重車獨家代理權光陽與伊朗 SPMC 車廠簽署技術生產及銷售授權合約電動代步車 ( 安你騎 ) 開發成功正式上市並

3 外銷 XCITING500c.c., 並親題世界的光陽, 台灣的驕傲 2004 年光陽醫療代步車獲行政院衛生署醫療器材許可證證書 2005 年越南華林光陽摩托有限公司 ( 合資廠 ) 成立 2006 年獲頒日本設備維護協會 (JIPM) TPM 特別賞三行銷方式光陽機車除了早在二三十年前就在台灣本土打下深厚的根基, 擁有光大支持者的優勢外, 公司本身對於未來所面臨的各種挑戰以及困難也都已相當積極的態度去面對, 並且以創新和創意來不斷的提升競爭力, 這樣的精神和努力的確是一個大企業市場龍頭所應該具有的精神, 接下來便是看光陽的努力和創新是否能夠符合市場的需求以及消費者的期待了在這裡個人的建議是在全面噴設化之前, 應該要考量到一般小機車行 ( 飛專賣店 ) 的競爭力問題, 一般小機車行的資金有限, 若是要全面更換噴射化檢驗設備的開銷對於一般機車行將會是一筆不小的負擔, 而且事實上目前台灣的噴射機種數量仍然相當有限, 因此如何面對在全面噴設化以及普及率問題的這段空窗期建議光陽本身還要提出更明確的配套措施來行銷 YAMAHA 一公司歷史由來 : YAMAHA 品牌起源於創始者 Torakusu Yamaha ( 山葉寅楠 ) 的姓, 自幼便熟悉西方的科學和技術, 山葉最初是從事修理醫療器材的工作早年曾應他人要求而成功的修復了風琴, 也因而促成山葉品牌的誕生由於他對於事業的潛力與信心, 山葉奮力迎戰世人不同的眼光, 建立了 YAMAHA 風琴工廠企業家的精神長遠的目光和努力克服困難的決心, 在在都驅動著他的熱情, 努力迎向成功這樣的精神也就是建 YAMAHA 品牌的基礎, 一脈傳承成為今日山葉企業重要的遺產構成 YAMAHA 商標的基礎圖案就是音叉三個音叉代表著與企業緊密相扣, 相輔相成的三個部門技術製造和行銷同時, 音叉與外圈的圓也代表聲音及音樂在全世界的圓圈範圍中不斷崛起的強韌生命力此外, 這個商標也象徵著音樂的三個基本要素 : 旋律和聲和節奏之間的協調與和諧

4 二公司沿革 1988 年台灣山葉機車成立, 五大販社成立, 兜風 50c.c. 導入,RX125 導入 1989 年 20 販社成立, 專賣制度導入, 顧客 3000 公里挑戰 1990 年凌風 50c.c. 導入,YMT 獲得優良產品設計獎, 祟學基金會成立 1991 年外銷日本義大利等國, 並推出世界品質宣言,FZR 150 導入 1992 年迎光 150 勁風 50 JOG50 推出, 德蒙資訊成立 1993 年 TPM 全社推動, 榮獲行政院環保署第一屆中華民國企業環保優等獎 1994 年新 FZR 新 JOG 導入,YMT 榮獲 ISO9002 品質認證 1996 年新勁風導入, 榮獲日本國日本 TPM 優良賞第一類認證通過 1997 年榮獲新竹縣政府環保局 84 年度環保績優獎 1998 年 YMT CI 重新更換,YMT 舉行三合發團結大會,ISO 認證 1999 年 YSP 店示範店成立,Vino50 導入, 跩哥頂級迅光導入 2000 年 Jog Super Four 100 導入,Bianco 導入 2001 年小玩子 100 導入, 日本向輕型速克達生產基地,SV MAX 導入 2002 年 RS100 導入,CYGNUS X 發表,Majesty FI 導入 2003 年 Jog Sweet 100 導入,eCliam 線上作業系統導入 2005 年全新 FANCY 50 導入, 全新 Breeze DX 125 導入, 全新 GTR125 噴射 2006 年 RSZ 100 導入, 全新 CUXI 100 導入, 全新 GTR i-card 導入, 全新 New CygnusX 噴射導入三行銷方式台灣山葉機車公司創立後, 即朝著國際化著眼, 不斷求新求變求進步, 推展全面品質管理, 提昇全面品質管理, 提昇顧客滿意度及回饋國家社會與人們本公司安全衛生與環境管理系統結合, 它稟持著經營理念暨環境與營運方針定訂環境政策讓全體員工有依循及努力的方向, 形成內部一種自然自動自發的文化與動力驅策力量來促進人類與自然的和諧來行銷

5 四相關產品 ( 圖一 ) 光陽重型機車 ( 圖二 ) 山葉重型機車参結論表一 :KYMCO 和 YAMAHA 125cc 的比較表 : 品牌性能 KYMCO YAMAHA 125cc 125cc 長度 1770mm 2015mm 重量 107 kg 102kg 馬力 11.8hp/8500rpm 11kw(15ps)/9000rpm 座高 770~780mm 818mm

6 表二 :KYMCO 和 YAMAHA 的優缺點 : KYMCO YAMAHA 優缺點 1.KYMCO 品質零件較差但油價便宜 2.KYMCO 大多是已外型方便性耐騎為主 YAMAHA 也很耐騎 3. 在加速性操控性舒適度上都是上等表現耗材便宜倒處都有維修點 4.kymco 的車不論哪方面比起 yamaha 都比較便宜 1.YAMAHA 品質較好零件耐用但油價貴 2.YAMAHA 大多是以速度取勝例如 :RS~GTR~ 勁戰... 等等之類 3. 低速猛中速順高速穩各階段加速性都有很好的表現 4.yamaha 的車養起來很貴 ~ 不論是耗材機油都得用上等的如表一表二表二 : 目前台灣共有一千四百多萬輛機車, 小綿羊約占五百萬輛, 工業局打算用電動機車逐年淘汰十六萬輛傳統小綿羊, 以達到環保節能的訴求 ( 註四 ) 建議未來車商應考慮生產電動車, 以符合環保效應, 並增加銷售業績肆引註資料註一光陽機車註二 YAMAHA 規格說明註三比較表註四記者范家瑜自由時報 (2009/03/25)

一國家品質 5 10 象 : 8 7 ~ 二卓越中堅企業及重點輔導象遴選 ,

一國家品質 5 10 象 : 8 7 ~ 二卓越中堅企業及重點輔導象遴選 , 貳一國家品質二卓越中堅企業及重點輔導象遴選三工業精銳四金點設計五台灣國際創意設計大賽六資訊服務應用創新競賽七輕金屬創新應用競賽八智慧型機器人產品創意競賽九數位內容系列競賽十手提包創新設計競賽十一時裝設計新人十二全國紡織技術論文競賽一國家品質 5 10 象 : 8 7 ~8 2435 二卓越中堅企業及重點輔導象遴選 101 10 8 200 2,000