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1 <Insert Picture Here> 卓越管理 : 新的竞争优势 江鸣雷甲骨文公司华北及华中区企业绩效管理总监

2 甲骨文公司 概览 2008 财年收入 224 亿美元 在 40 个产品市场领域排名第一 在 145 个国家拥有 32 万客户 2 万个合作伙伴 自 2005 年以来, 以 340 亿美元并购了 50 家软件厂商 8 万 5 千名员工 ( 3 人中就有 1 人来自并购的公司 ) 5 百万开发者组成的 Oracle 网络社区 创新与投资 超过 3 千个产品, 超过 2 千个专利 今年研发投入 30 亿美元 2 万名开发者, 每晚提供超过 30 万份测试手稿 每年 6 千 5 百项由客户驱动的产品功能增强 支持了 1 百万学生 7 千 5 百名客户支持专员, 能说 27 种语言 2 万名实施顾问 版权 2008 归 Oracle 和 / 或其分公司所有 只供内部使用

3 甲骨文公司在中国 20 年的耕耘 7,000+ 客户 800+ 认证合作伙伴 2,000+ 员工 甲骨文中国 通过 Oracle 技术网建立了一个由 25 万名会员组成的开发人员社区 北京 上海和深圳设有研发中心 咨询服务中心在成都, 客户支持中心在大连 合作伙伴解决方案中心在北京和深圳 金融卓越中心在成都 13 家分公司和 16 个办事处 版权 2008 归 Oracle 和 / 或其分公司所有 只供内部使用

4 ERP 的采用已使创造运营效率的竞争不分上下 - 使竞争处于同一起跑线 企业基础架构投资到淘汰人力资源管理技术开发开发到发布采购 采购到支付 内向物流 运营 外向物流 市场营销与销售订单到现金 服务 供应商管理 基于 Michael E. Porter 的价值链 版权 2008 归 Oracle 和 / 或其分公司所有 只供内部使用

5 今天的现实 : 管理活动是相互分离的 差异分析 绩效分析 业务计划 设定目标 $ 财务模型 缺乏业务的统一规划 绩效管理难以预期 业务决策不统一 计分卡 财务报告 滚动预测 观察结果 Copyright 2008, Oracle and / or its affiliates. All rights reserved.

6 Oracle 企业绩效管理构想 : 从卓越运营延伸到卓越管理 竞争优势 睿智敏捷统一 成本质量速度 卓越管理 卓越运营 时间 版权 2008 归 Oracle 和 / 或其分公司所有 只供内部使用

7 定义 卓越运营 一种业务战略, 目的在于通过降低业务流程的成本, 改进产品和服务的质量, 提高运营的速度来增加企业的竞争力 成本质量速度 卓越管理 通过聚焦竞争优势来进一步扩展上述战略, 通过在整个企业价值链上统一发现变化, 做出敏捷反应, 分享经验 发现调整分享 Copyright 2008, Oracle and / or its affiliates. All rights reserved.

8 实现卓越管理的三大支柱 智能 合理化企业的管理系统 敏捷 充分利用高级的集成功能 协调一致 在整个扩展的企业共享洞察力 版权 Copyright 2008 归 Oracle 2008, Oracle 和 / 或其分公司所有 只供内部使用 and / or its affiliates. All rights reserved.

9 扩展绩效管理范围 [ 传统的绩效管理 ] 利益相关方环境 市场模型业务模型业务计划业务运营 业务结果 版权 Copyright 2008 归 Oracle 2008, Oracle 和 / 或其分公司所有 只供内部使用 and / or its affiliates. All rights reserved.

10 从战略到成功 :Oracle 实现卓越管理的框架 利益相关方环境 市场模型业务模型业务计划业务运营 业务结果 从获得到保持 从调查到投资 从设计到决定 从计划到行动 从分析到调整 从记录到报告 版权 Copyright 2008 归 Oracle 2008, Oracle 和 / 或其分公司所有 只供内部使用 and / or its affiliates. All rights reserved.

11 和相关利益者的利益统一 利益相关方环境 市场模型业务模型业务计划业务运营 业务结果 从获得到保持 从调查到投资 从设计到决定 从计划到行动 从分析到调整 从记录到报告 df 合作伙伴 社会 监管机构 员工 目标 投资者 对资金有更强的支配能力 建立更好的供应商, 合伙人以及客户关系 保持更多员工的支持 改进管理环境透明度 供应商 客户 Copyright 2008, Oracle and / or its affiliates. All rights reserved. 11

12 管理市场机会 利益相关方环境 市场模型业务模型业务计划业务运营 业务结果 从获得到保持 从调查到投资 从设计到决定 从计划到行动 从分析到调整 从记录到报告 调查市场驱动因素 将市场潜力和资源相匹配 制定投资和资产剥离的尺度 根据关键绩效指标制定绩效标准 Copyright 2008, Oracle and / or its affiliates. All rights reserved. 12

13 情景分析 利益相关方环境 市场模型业务模型业务计划业务运营 业务结果 从获得到保持 从调查到投资 从设计到决定 从计划到行动 从分析到调整 从记录到报告 观察未来不同情况下的各种场景 创建针对不同未来情况的战略 模拟业务组合情况, 合伙人关系及收购情况 选定最佳资金结构来支撑战略需求 Copyright 2008, Oracle and / or its affiliates. All rights reserved. 13

14 有效分配资源 利益相关方环境 市场模型业务模型业务计划业务运营 业务结果 从获得到保持 从调查到投资 从设计到决定 从计划到行动 从分析到调整 从记录到报告 将战略转化为运营计划 将财务目标和运营能力匹配 在业务功能范围内统一资源和各项活动 创建基于驱动力的滚动预测 Copyright 2008, Oracle and / or its affiliates. All rights reserved. 14

15 在不连贯的财务和运营问题上达成统一 财务计划 长期财务计划理财管理财务计划与预算营运资本计划盈利能力管理绩效记分卡 战略运营建模 集成的影响分析 财务绩效建模 通过集成的业务计划消除财务和运营之间的脱节 需求管理 客户管理 人力资源计划 供应计划产品性能管理物流计划 职能部门运营计划 运营系统 Copyright 2008, Oracle and / or its affiliates. All rights reserved. 15

16 敏捷地运营 利益相关方环境 市场模型业务模型业务计划业务运营 业务结果 从获得到保持 从调查到投资 从设计到决定 从计划到行动 从分析到调整 从记录到报告 不间断地监控变化情况 分析具体的客户利益情况 调整预测, 重新分配资源 在各业务单元内追踪根本原因 Copyright 2008, Oracle and / or its affiliates. All rights reserved. 16

17 整合报表流程 利益相关方环境 市场模型业务模型业务计划业务运营 业务结果 从获得到保持 从调查到投资 从设计到决定 从计划到行动 从分析到调整 从记录到报告 整合财务和运营信息 向所有利益相关方发布及时的, 可操作的分析和行动策略 包括对经济 对环境 以及对社会的影响 满足定期的报表需求 Copyright 2008, Oracle and / or its affiliates. All rights reserved. 17

18 集成关键的管理流程 Oracle EPM 系统 利益相关方环境 市场模型业务模型业务计划业务运营 业务结果 外部报告 战略与财务建模 预测建模 集成的业务计划 盈利能力与成本管理 记分卡管理 监控 分析与报表编制 财务报表编制 商务智能报表编制工具和管理软件 OLAP 数据质量 数据集成和主数据管理软件与元数据管理 版权 Copyright 2008 归 Oracle 2008, Oracle 和 / 或其分公司所有 只供内部使用 and / or its affiliates. All rights reserved.

19 Oracle 企业绩效管理系统 EPM 工作空间 桌面 Web 搜索工具 办公软件 提醒 移动设备 绩效管理软件 商务智能管理软件 战略管理业务计划收益管理 财务报表与 法规遵守 销售 服务 市场营销 联系中心 订单管理 供应链 人力资源 财务 商务智能基础 通用企业信息模型 Essbase 商务智能服务器预测分析 融合中间件 SOA 数据质量 数据集成 主数据管理 身份管理 内容管理 业务流程管理 OLTP 与 ODS 系统 数据仓库数据集市 OLAP SAP Oracle Siebel PeopleSoft 定制管理软件 Excel XML 业务流程 Copyright 2008, Oracle and / or its affiliates. All rights reserved. 19

20 Oracle 企业绩效管理部分客户 ( 中国 ) 中国海洋石油有限公司 版权 Copyright 2008 归 Oracle 2008, Oracle 和 / 或其分公司所有 只供内部使用 and / or its affiliates. All rights reserved.

21 总结 新的构想 卓越管理 在高管中引起共鸣 与客户 合作伙伴和分析师一起进行了测试 比财务绩效管理的功能更广泛 新的解决方案 Oracle EPM 系统 领先的集成 商务智能和绩效管理方面的最佳创新 版权 Copyright 2008 归 Oracle 2008, Oracle 和 / 或其分公司所有 只供内部使用 and / or its affiliates. All rights reserved.

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