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中国 走出去 战略下外贸人才需求预测与供给对策研究 中国 走出去 战略下外贸人才 需求预测与供给对策研究 方 虹 冯 哲 摘 要: 走出去 已经是中国企业发展的客观趋势 然而, 对外投资 带来的巨大投资风险问题, 致使不少企业在 走出去 中折戟海外 其原 因之一就在于外贸人才的缺乏 中国企业 走出去, 无论是海外投资还是 跨国并购说到底还是要人来运作, 对市场和机会的把握是由人才视野所决定 的 所以, 当务之急是要培养和储备国际外贸人才, 为中国企业的国际经贸 活动输送高素质的人才队伍 本文首先对中国 走出去 战略下外贸发展 与人才需求进行分析, 然后对我国外贸人才需求进行了预测与分析, 接着对 我国外贸人才供给与培养进行研究, 最后本文提出了相应的解决策略 关键词: 走出去 战略 外贸人才 需求预测 供给对策 近年来, 中国企业 走出去 步伐明显加快, 一大批国内优势企业纷纷走 出国门, 在全球范围内积极开展对外投资 工程承包和劳务合作, 利用两个市 场 两种资源的能力不断增强, 在发展当地经济和就业的同时也带动国内产品出 口 资料显示, 近年来中国对外投资快速增长 2003 年我国对外直接投资额仅 为 29 亿美元, 而 2008 年中国对外直接投资额高达 559 1 亿美元, 位居全球国家 ( 地区) 排名的第 12 位 截至 2008 年年底, 中国 8500 家境内投资主体共设立对 本文系全国教育科学 十一五 规划 教育部重点课题 国际金融危机对高校人才培养模式的 影响研究 的阶段性成果 方虹, 北京航空航天大学经济管理学院教授 国际商务研究中心主任, 研究方向为国际经济与 贸易 海外直接投资 人力资源管理; 冯哲, 北京航空航天大学经济管理学院硕士研究生, 研 究方向为国际贸易 111

人 才 蓝 皮 书 外 直 接 投 资 企 业 12000 家, 分 布 在 174 个 国 家 ( 地 区 ) 投 资 行 业 分 布 比 较 齐 全, 商 业 服 务 业 采 矿 业 金 融 业 和 批 发 零 售 业 占 到 对 外 投 资 存 量 的 七 成 2003 ~ 2008 年 间, 中 国 的 对 外 直 接 投 资 年 均 增 长 率 为 85% 1 金 融 危 机 爆 发 后, 部 分 外 国 公 司 为 摆 脱 经 营 困 境, 国 际 合 作 意 愿 增 强, 一 些 国 家 和 地 区 吸 收 外 资 政 策 相 对 宽 松, 并 为 刺 激 经 济 大 量 投 资 基 础 设 施, 这 些 都 为 中 国 企 业 走 出 去 提 供 了 良 好 机 遇 随 着 走 出 去 战 略 的 深 入 实 施, 中 国 企 业 将 会 更 广 泛 地 参 与 到 全 球 经 济 一 体 化 的 进 程 当 中, 促 进 世 界 经 济 的 复 苏 和 繁 荣, 带 动 中 国 产 品 的 出 口 然 而, 对 外 投 资 也 产 生 了 巨 大 投 资 风 险 问 题 商 务 部 统 计 资 料 显 示, 近 两 年, 我 国 海 外 并 购 势 头 发 展 迅 猛, 已 经 从 2002 年 的 2 亿 美 元, 迅 速 上 升 至 2008 年 的 205 亿 美 元, 占 当 年 对 外 总 投 资 的 50% 并 购 主 要 集 中 在 能 源 矿 产 制 造 商 贸 服 务 等 领 域 但 在 2008 年, 我 国 企 业 海 外 并 购 的 损 失 也 达 2000 亿 元 人 民 币 左 右 2 不 少 企 业 在 走 出 去 中 折 戟 海 外, 很 重 要 的 原 因 就 在 于 经 贸 人 才 的 缺 乏 在 中 国 企 业 走 出 去 的 过 程 中, 无 论 是 海 外 投 资 还 是 跨 国 并 购, 说 到 底 还 是 要 人 来 运 作, 对 市 场 和 机 会 的 把 握 是 由 人 才 视 野 所 决 定 的 所 以, 当 务 之 急 是 要 培 养 和 储 备 国 际 外 贸 人 才, 以 持 续 高 效 率 地 为 中 国 企 业 的 国 际 经 贸 活 动 输 送 高 素 质 的 人 才 一 走 出 去 战 略 下 我 国 外 贸 发 展 演 进 与 人 才 需 求 中 国 实 行 走 出 去 战 略 经 历 了 三 个 阶 段 : 2000 年 以 前 是 孕 育 期, 2000 ~ 2007 年 是 发 展 期, 2007 年 以 后 是 全 面 推 进 期 在 第 一 阶 段, 即 2000 年 以 前, 中 字 头 国 字 头 的 企 业 开 始 尝 试 着 走 出 去, 以 海 外 贸 易 和 运 作 为 基 本 的 对 外 交 流 窗 口, 代 表 企 业 如 五 矿 中 粮 中 国 银 行 等 这 一 阶 段 中 国 进 出 口 贸 易 业 处 于 起 步 阶 段 图 1 显 示 了 中 国 1990 ~ 2009 年 贸 易 进 出 口 总 额 的 变 化 趋 势, 从 中 可 以 看 出, 从 1990 年 的 1154. 4 亿 美 元 增 长 到 1999 年 的 3606. 3 亿 美 元, 涨 幅 为 15% 2000 年 以 前 中 国 进 出 口 贸 易 发 展 相 对 缓 慢 1 2 根 据 历 年 中 国 对 外 直 接 投 资 统 计 年 报 资 料 整 理 08 年 内 地 企 业 海 外 并 购 损 失 2000 亿, 专 家 称 抄 底 机 遇 百 年 难 逢, http: / / news. brandcn. com / zxxw / 200906 / 192289. html 112

中 国 走 出 去 战 略 下 外 贸 人 才 需 求 预 测 与 供 给 对 策 研 究 图 1 1990 ~ 2009 年 中 国 进 出 口 贸 易 总 额 数 据 来 源 : 商 务 部 进 出 口 统 计, http: / / zhs. mofcom. gov. cn / tongji. shtml 在 第 二 阶 段, 2000 年 走 出 去 被 中 央 正 式 确 定 为 新 时 期 的 一 项 开 放 战 略, 2005 年 被 认 为 是 中 国 企 业 全 球 化 元 年, 是 众 多 著 名 行 业 领 先 企 业 通 过 收 购 兼 并 等 方 式 寻 求 海 外 拓 展 的 年 份 2005 年 5 月 3 日, 联 想 集 团 正 式 宣 布 完 成 对 IBM 全 球 个 人 电 脑 业 务 的 收 购, 收 购 金 额 高 达 12. 5 亿 美 元 2005 年 6 月 23 日, 中 国 海 洋 石 油 有 限 公 司 宣 布, 向 优 尼 科 公 司 发 出 要 约, 以 185 亿 美 元 的 价 格 以 现 金 方 式 并 购 美 国 优 尼 科 公 司 此 外, 还 有 京 东 方 TCL 五 矿 集 团 上 汽 中 化 集 团 等 大 量 的 海 外 并 购 案 例 集 中 涌 现, 说 明 中 国 企 业 的 国 际 化 意 识 和 国 际 化 道 路, 已 经 开 始 进 入 新 的 轨 道 1 图 1 的 数 据 显 示 : 中 国 进 出 口 贸 易 从 2000 年 开 始 迅 速 发 展, 从 2000 年 的 4742. 9 亿 美 元 到 2006 年 的 17606. 9 亿 美 元, 年 均 增 速 高 达 24% 在 这 一 阶 段, 初 级 产 品 进 口 增 长 迅 速, 机 电 产 品 进 口 加 快 2006 年 中 国 初 级 产 品 进 口 增 长 迅 速 全 年 进 口 初 级 产 品 1871. 4 亿 美 元, 增 长 26. 7% 其 中, 铁 矿 石 原 油 和 成 品 油 进 口 量 均 出 现 大 幅 度 增 长, 增 速 分 别 达 到 18. 6% 14. 5% 和 15. 7% 机 电 产 品 和 高 新 技 术 产 品 进 口, 仍 然 保 持 较 快 增 长 势 头, 分 别 比 上 年 增 长 22. 1% 和 25. 1%, 其 中 飞 机 汽 车 零 件 印 刷 电 路 和 集 成 电 路 及 微 电 子 组 件 进 口 额 增 速 分 别 达 到 71. 5% 34. 4% 32. 4% 和 30. 4% 2 在 第 三 阶 段, 2007 年 党 的 十 七 大 提 出 要 鼓 励 发 展 具 有 国 际 竞 争 力 的 大 企 1 2 阎 海 燕 徐 波 : 走 出 去 战 略 中 的 国 际 商 务 人 才 需 求 与 培 养 [J], 科 技 管 理 研 究 2007 年 第 3 期 根 据 商 务 部 统 计 数 据 整 理 31

人 才 蓝 皮 书 业 集 团, 中 国 企 业 全 球 化 从 行 业 广 度 到 深 度 均 得 到 提 升 和 拓 展, 标 志 性 事 件 包 括 鞍 钢 收 购 澳 大 利 亚 金 达 必 公 司 中 国 移 动 收 购 巴 科 泰 尔 以 及 中 铝 收 购 秘 鲁 铜 业 等 1 从 2008 年 进 出 口 贸 易 形 势 看, 国 内 政 策 调 整 及 成 本 变 化 内 需 及 出 口 的 国 际 竞 争 力 调 整 美 国 次 贷 危 机 及 全 球 经 济 增 长 减 速, 对 我 国 2008 年 进 出 口 贸 易 产 生 了 重 大 的 影 响 但 海 关 总 署 公 布 的 数 据 仍 然 显 示 出 外 贸 行 业 在 国 民 经 济 中 的 重 要 地 位 2: 2008 年 全 年, 中 国 进 出 口 总 值 25616. 32 亿 美 元, 同 比 增 加 17. 8% 其 中, 进 口 总 值 11330. 86 亿 美 元, 同 比 增 加 18. 5% ; 出 口 总 值 14285. 46 亿 美 元, 同 比 增 加 17. 2% ; 累 计 贸 易 顺 差 2954. 59 亿 美 元 由 于 全 球 金 融 危 机 的 爆 发, 中 国 进 出 口 贸 易 遭 受 了 一 定 的 冲 击, 2009 年 进 出 口 总 额 相 对 于 2008 年 有 所 下 降, 但 仍 高 于 2007 年 虽 然 2009 年 外 贸 行 业 面 临 金 融 危 机 的 严 峻 形 势, 但 中 国 政 府 出 台 的 政 策 支 持, 给 外 贸 和 产 品 出 口 带 来 良 好 的 机 遇 图 2 给 出 了 2009 年 月 度 中 国 进 出 口 贸 易 数 据, 虽 然 有 所 波 动, 但 贸 易 额 总 体 还 是 呈 现 上 升 趋 势 从 长 远 的 角 度 来 看, 随 着 世 界 经 济 一 体 化 的 发 展, 外 贸 行 业 的 前 景 是 乐 观 的, 其 在 我 国 经 济 发 展 中 的 地 位 会 越 来 越 重 要 图 2 2009 年 中 国 进 出 口 贸 易 总 额 月 度 数 据 数 据 来 源 : 商 务 部 进 出 口 统 计 数 据, http: / / zhs. mofcom. gov. cn / tongji. shtml 加 入 世 界 贸 易 组 织 (WTO) 后, 中 国 加 速 融 入 全 球 经 济, 参 与 国 际 竞 争 能 力 进 一 步 增 强 2001 ~ 2008 年, 中 国 外 贸 年 均 增 速 比 世 界 贸 易 年 均 增 速 高 11. 1 1 2 夏 勇 : 走 出 去 不 同 阶 段 的 人 才 策 略, 商 务 周 刊 2009 年 第 17 期 根 据 海 关 总 署 公 布 数 据 整 理 114

中 国 走 出 去 战 略 下 外 贸 人 才 需 求 预 测 与 供 给 对 策 研 究 个 百 分 点, 外 贸 依 存 度 相 应 上 升 了 20. 7 个 百 分 点 1 中 国 的 贸 易 依 存 度 不 断 提 高, 拉 动 经 济 增 长 的 因 素 也 发 生 了 结 构 性 变 化, 外 需 成 为 带 动 经 济 增 长 的 最 主 要 力 量 之 一, 外 贸 对 国 民 经 济 增 长 的 拉 动 作 用 进 一 步 体 现 这 种 发 展 状 况 和 发 展 趋 势, 客 观 上 要 求 培 养 更 多 的 外 贸 人 才, 使 更 多 的 人 才 参 与 到 对 外 经 贸 业 务 中, 为 对 外 经 贸 事 业 持 续 发 展 提 供 人 才 保 证 中 国 企 业 走 出 去 战 略 最 终 目 的 是 全 球 化, 中 国 企 业 走 出 去 扩 张 应 作 好 双 重 努 力 的 准 备, 将 外 贸 人 才 培 养 与 企 业 走 出 去 战 略 的 实 际 需 求 结 合 起 来 二 中 国 外 贸 人 才 需 求 透 视 与 预 测 分 析 ( 一 ) 外 贸 人 才 需 求 透 视 1. 走 出 去 战 略 第 一 阶 段 中 国 外 贸 人 才 的 需 求 在 20 世 纪 80 年 代 和 90 年 代 初 达 到 改 革 开 放 后 的 第 一 次 高 峰 当 时 由 于 中 国 对 外 经 济 贸 易 发 展 势 头 迅 猛, 进 出 口 贸 易 在 1990 ~ 1999 年 间 以 年 均 15. 6% 的 速 度 增 长 2, 使 得 数 量 有 限 的 外 贸 人 才 格 外 紧 缺, 外 贸 专 业 的 高 校 毕 业 生 供 不 应 求 进 入 外 贸 公 司 就 意 味 着 工 作 条 件 优 越 工 资 福 利 待 遇 优 厚 由 于 人 才 需 求 旺, 许 多 大 学 纷 纷 开 设 对 外 贸 易 专 业, 外 贸 专 业 毕 业 生 人 数 迅 速 增 加 3 2. 走 出 去 战 略 第 二 阶 段 2001 年 中 国 加 入 WTO 后, 中 国 企 业 全 面 参 与 国 际 竞 争, 与 境 外 的 经 贸 合 作 迅 速 发 展, 渗 透 海 外 市 场, 特 别 是 2004 年 7 月 1 日 起 施 行 的 新 外 贸 法, 允 许 个 人 经 营 进 出 口 贸 易, 我 国 外 贸 业 面 临 了 全 新 多 变 的 发 展 机 遇 与 大 幅 度 增 长 的 贸 易 业 务 不 协 调 的 是, 我 国 外 贸 专 业 人 才 的 供 需 严 重 失 衡, 急 需 一 批 既 了 解 中 国 市 场 的 游 戏 规 则, 又 掌 握 国 际 市 场 操 作 手 法 的 人 才, 因 此, 对 外 贸 人 才 的 需 求 也 1 2 3 商 务 部 副 部 长 : 外 贸 依 存 度 与 经 济 风 险 无 必 然 联 系, http: / / www. chinanews. com. cn / cj / cjgncj / news / 2010 / 02-07 / 2112941. shtml 根 据 商 务 部 统 计 数 据 整 理 冯 丽 娟 : 中 国 外 贸 人 才 有 多 大 缺 口, 国 际 市 场 2005 年 第 2 期 51

人 才 蓝 皮 书 呈 上 升 趋 势 来 自 国 内 知 名 人 力 资 源 供 应 商 前 程 无 忧 公 司 的 统 计 数 据 显 示, 2004 年 11 月 份 发 布 了 2773 家 外 贸 企 业 的 19995 个 需 求 职 位, 包 括 从 跟 单 员 外 贸 业 务 员 采 购 员 到 进 出 口 经 理 涉 外 律 师 商 务 谈 判 师 等 各 种 职 位, 位 居 行 业 需 求 排 行 第 6 位, 而 2003 年 同 期 外 贸 行 业 的 人 才 需 求 排 在 15 名 之 外 但 是 和 20 世 纪 80 ~ 90 年 代 外 贸 人 才 的 紧 缺 不 同, 如 今 对 外 贸 人 才 的 渴 求 不 仅 体 现 在 量 上, 还 体 现 在 对 人 才 素 质 的 高 要 求 上 特 别 是 一 些 沿 海 发 达 城 市, 其 外 贸 人 才 需 求 与 日 俱 增 据 大 连 海 关 统 计, 2006 年 前 3 季 度 大 连 市 外 贸 进 出 口 总 值 191. 3 亿 美 元, 比 2005 年 同 期 ( 下 同 ) 增 长 30. 1%, 其 中 出 口 101. 7 亿 美 元, 增 长 34. 8%, 进 口 89. 6 亿 美 元, 增 长 25. 1%, 累 计 实 现 贸 易 顺 差 12. 1 亿 美 元 2006 年 大 连 进 出 口 贸 易 人 才 需 求 占 该 市 人 才 总 需 求 的 5. 2%, 位 居 行 业 需 求 榜 第 四 位 大 连 市 2006 年 外 贸 进 出 口 行 业 人 才 需 求 分 布 如 图 3 所 示 图 3 大 连 2006 年 外 贸 进 出 口 行 业 人 才 需 求 分 布 数 据 来 源 : http: / / arts. 51job. com / arts / 05 / 304434. html 以 上 海 为 龙 头 的 长 三 角 地 区, 随 着 产 业 经 济 国 际 化 程 度 的 逐 步 提 高 和 外 贸 的 不 断 发 展, 对 外 贸 人 才 的 需 求 也 逐 年 上 升, 其 中, 跟 单 员 的 紧 缺 最 为 明 116

中 国 走 出 去 战 略 下 外 贸 人 才 需 求 预 测 与 供 给 对 策 研 究 显 2003 年 资 料 显 示, 上 海 有 近 13 万 家 国 企 3 万 家 外 企 36 万 家 民 企, 按 每 家 企 业 需 跟 单 员 1 ~3 名 的 保 守 估 算, 上 海 至 少 紧 缺 跟 单 员 50 万 人 以 上 南 京 外 贸 进 出 口 每 年 以 百 亿 美 元 的 增 幅 发 展, 从 事 进 出 口 贸 易 的 企 业, 也 由 计 划 经 济 时 代 的 18 家 发 展 到 目 前 的 1 万 多 家, 单 证 员 报 关 员 报 检 员 等 外 贸 专 业 人 才 的 奇 缺, 已 成 为 南 京 外 贸 可 持 续 发 展 的 瓶 颈 有 关 统 计 数 据 显 示, 整 个 江 苏 省 需 要 国 际 商 务 单 证 员 的 企 业 不 下 12 万 家, 商 务 单 证 员 的 缺 口 达 10 万 人 这 一 阶 段, 虽 然 高 校 和 社 会 增 加 了 外 贸 人 才 的 供 给, 但 仍 然 不 能 满 足 飞 速 发 展 的 贸 易 行 业 对 外 贸 人 才 的 需 求 1 3. 走 出 去 战 略 实 施 第 三 阶 段 2007 年, 全 球 经 济 的 不 景 气 特 别 是 亚 洲 金 融 危 机 的 爆 发, 致 使 日 本 韩 国 东 盟 出 现 严 重 的 经 济 大 滑 坡, 我 国 对 外 贸 易 遭 遇 了 严 重 冲 击 和 挑 战 外 贸 行 业 所 需 要 的 专 业 人 才 由 供 不 应 求 迅 速 转 为 饱 和 过 剩 时 至 今 日, 我 国 的 外 贸 行 业 又 遇 到 一 个 发 展 良 机, 各 类 外 贸 人 才 供 需 缺 口 仍 然 突 出 ( 见 表 1) 表 1 外 贸 人 才 的 岗 位 分 类 表 人 才 类 型 具 体 工 作 具 体 岗 位 供 需 缺 口 一 般 专 业 人 才 负 责 外 贸 流 程 某 个 环 节 工 作 跟 单 员 单 证 员 报 检 员 货 运 代 理 报 关 员 外 贸 会 计 等 <1 2 管 理 专 业 人 才 负 责 整 笔 外 贸 业 务 外 贸 业 务 员 进 出 口 流 程 监 管 外 销 员 等 <1 2 经 营 专 业 人 才 负 责 外 贸 业 务 的 运 营 外 贸 业 务 经 理 1 3 决 策 专 业 人 才 外 贸 发 展 投 资 与 战 略 负 责 国 际 业 务 的 公 司 高 层 管 理 岗 位 <2 3 服 务 专 业 人 才 负 责 解 决 外 贸 公 司 棘 手 问 题 涉 外 律 师 国 际 商 务 谈 判 师 风 险 管 理 师 等 70% ~ 80% 资 料 来 源 : 张 丰 河 论 大 学 本 科 外 贸 人 才 的 定 位 与 培 养 [J], 科 技 信 息 2009 年 28 期 图 4 是 中 国 2009 年 1 月 份 到 12 月 份 外 贸 人 才 需 求 状 况, 可 以 看 出, 虽 然 受 金 融 危 机 影 响 2009 年 上 半 年 对 外 贸 人 才 的 需 求 较 低, 但 下 半 年 需 求 量 急 速 上 升 此 外, 前 程 无 忧 公 司 曾 在 年 终 盘 点 中 指 出, 2009 年 上 半 年 企 业 招 聘 需 求 经 1 细 数 长 三 角 热 门 人 才, http: / / www. sxsrc. com / article / arts _ show. asp? newsid = 2071313464 71

人 才 蓝 皮 书 图 4 2009 年 全 国 贸 易 进 出 口 行 业 职 位 数 走 势 数 据 来 源 : 前 程 无 忧 (www. 51job. com) 的 数 据 统 计 历 了 年 初 的 冰 点 后 逐 渐 回 暖 各 二 线 城 市 从 第 二 季 度 开 始, 网 上 职 位 发 布 数 稳 中 有 升 到 了 9 月, 从 招 聘 需 求 数 看, 大 部 分 二 线 城 市 已 率 先 恢 复 到 危 机 前 的 水 平, 福 州 就 是 其 中 之 一 经 过 危 机 的 洗 礼, 福 州 的 热 门 行 业 需 求 也 发 生 了 变 化 无 忧 指 数 数 据 显 示, 快 速 消 费 品 行 业 与 贸 易 / 进 出 口 行 业 的 职 位 需 求 居 冠 亚 军 位 置, 而 2008 年 8 月 的 季 军 咨 询 业 已 跌 落 到 榜 单 之 外 ( 见 表 2) 由 此 可 见, 虽 然 国 际 金 融 危 机 对 中 国 外 贸 产 生 了 较 大 影 响, 但 市 场 对 外 贸 人 才 的 需 求 仍 然 很 大 表 2 福 州 热 门 行 业 需 求 排 行 榜 榜 单 名 次 2008 年 8 月 福 州 十 大 热 门 行 业 2009 年 8 月 福 州 十 大 热 门 行 业 与 去 年 同 期 相 比 榜 位 变 化 1 快 速 消 费 品 快 速 消 费 品 未 变 2 贸 易 / 进 出 口 贸 易 / 进 出 口 未 变 3 专 业 服 务 ( 咨 询, 人 力 资 源 ) 计 算 机 软 件 上 升 4 位 4 制 药 / 生 物 工 程 餐 饮 业 新 上 榜 5 电 子 技 术 / 半 导 体 / 集 成 电 路 制 药 / 生 物 工 程 下 降 1 位 6 房 地 产 开 发 房 地 产 开 发 未 变 7 计 算 机 软 件 娱 乐 / 休 闲 / 体 育 新 上 榜 8 机 械 / 设 备 / 重 工 金 融 / 投 资 / 证 券 新 上 榜 9 汽 车 及 零 配 件 机 械 / 设 备 / 重 工 下 降 1 位 10 服 装 / 纺 织 / 皮 革 服 装 / 纺 织 / 皮 革 未 变 资 料 来 源 : http: / / arts. 51job. com / arts / 05 / 367410. html 118

中 国 走 出 去 战 略 下 外 贸 人 才 需 求 预 测 与 供 给 对 策 研 究 ( 二 ) 外 贸 人 才 需 求 预 测 本 文 利 用 2009 年 1 月 至 12 月 无 忧 网 公 布 的 外 贸 行 业 人 才 职 位 需 求 量, 对 数 据 进 行 拟 合, 得 到 的 公 式 为 : y = 2100t + 27270 拟 合 结 果 较 好, 决 定 系 数 R 2 值 达 到 0. 9317 拟 合 情 况 如 图 5 所 示 图 5 2009 年 外 贸 人 才 职 位 需 求 拟 合 曲 线 利 用 该 公 式 对 2010 年 1 月 至 12 月 外 贸 行 业 人 才 职 位 需 求 数 量 进 行 预 测, 得 到 表 3 数 据 从 表 3 中 可 以 看 出, 2010 年 中 国 对 外 贸 人 才 的 需 求 仍 将 保 持 增 长 势 头, 2010 年 1 月 份 比 2009 年 12 月 份 总 量 将 增 加 2873 个, 到 12 月 份 人 才 需 求 量 将 达 到 去 年 同 期 的 1. 5 倍, 2010 年 人 才 需 求 月 度 平 均 增 长 率 为 3. 5% 表 3 2010 年 1 月 至 12 月 外 贸 人 才 需 求 预 测 单 位 : 个 1 月 份 2 月 份 3 月 份 4 月 份 5 月 份 6 月 份 54570 56670 58770 60870 62970 65070 7 月 份 8 月 份 9 月 份 10 月 份 11 月 份 12 月 份 67170 69270 71370 73470 75570 77670 91

人 才 蓝 皮 书 ( 三 ) 外 贸 人 才 需 求 分 析 随 着 中 国 对 外 贸 易 行 业 的 飞 速 发 展, 对 外 贸 人 才 的 需 求 也 与 日 俱 增, 但 这 并 不 意 味 着 所 有 的 外 贸 专 业 人 才 都 能 受 到 外 贸 企 业 的 追 捧 这 是 因 为 中 国 的 对 外 贸 易 行 业 已 不 再 是 改 革 开 放 初 期 的 低 水 平 运 行 状 态, 对 人 才 的 要 求 也 不 仅 限 于 外 语 好 专 业 对 口 等 基 本 条 件 根 据 前 程 无 忧 的 调 查 分 析, 企 业 对 传 统 外 贸 岗 位 的 从 业 技 能 的 要 求 有 了 提 升, 不 仅 要 掌 握 最 新 的 专 业 知 识 而 且 要 有 一 定 年 限 的 实 务 操 作 经 验, 同 时 必 须 持 有 国 家 颁 发 的 资 格 证 书 目 前 在 外 贸 人 才 需 求 榜 上 名 列 一 至 六 位 的 跟 单 员 外 销 员 单 证 员 报 关 员 国 际 货 代 业 务 员 和 报 检 员 都 要 求 持 有 国 家 通 用 的 上 岗 资 格 证 另 外, 外 贸 行 业 高 级 人 才 严 重 短 缺 2010 年, 外 贸 行 业 又 进 入 新 一 轮 的 发 展 高 峰 期, 因 此 对 高 级 人 才 的 需 求 更 显 急 迫 尤 其 那 些 既 掌 握 现 代 贸 易 与 物 流 理 论 具 备 扎 实 的 语 言 能 力, 同 时 又 具 备 一 定 操 作 经 验 的 人 才, 在 贸 易 进 出 口 领 域 非 常 走 俏 据 悉, 目 前 不 少 企 业 与 中 东 非 洲 的 贸 易 不 断 增 加, 对 精 通 小 语 种 的 外 贸 人 才 更 是 十 分 渴 求, 对 于 符 合 条 件 的 应 聘 者, 企 业 对 待 遇 更 是 承 诺 可 以 再 商 量 与 此 同 时, 由 于 近 几 年 国 际 贸 易 出 现 了 许 多 的 新 问 题, 那 些 能 解 决 国 际 贸 易 的 实 务 人 才 更 是 成 为 企 业 追 求 的 香 饽 饽, 例 如, 既 精 通 国 际 贸 易 又 通 晓 国 际 法 律 的 贸 易 人 才 调 查 显 示, 从 实 务 操 作 到 中 高 层 管 理 人 员, 外 贸 高 级 人 才 的 紧 缺 状 况 都 十 分 明 显 从 实 际 的 猎 头 订 单 来 看, 进 出 口 公 司 总 经 理 出 口 营 销 管 理 人 才 外 贸 经 理 国 际 商 务 谈 判 人 才 最 为 紧 缺 1 鉴 于 全 球 范 围 内 外 贸 经 营 的 集 团 化 以 及 特 许 经 营 跨 国 经 营 的 迅 速 发 展, 外 贸 人 才 外 延 迅 速 扩 大 外 贸 企 业 对 人 才 的 需 求 不 再 局 限 于 营 销 外 语 或 如 纺 织 机 电 等 具 体 产 品 专 业, 科 技 型 法 律 型 金 融 型 和 管 理 型 信 息 型 人 才 今 天 都 可 以 在 外 贸 企 业 找 到 一 展 才 华 的 空 间 对 涉 外 律 师 和 国 际 贸 易 研 究 咨 询 员 的 需 求 也 位 居 外 贸 人 才 需 求 前 列 改 革 开 放 以 来, 外 国 对 中 国 产 品 提 起 的 倾 销 指 控 越 来 越 多 当 事 企 业 由 于 缺 乏 国 际 经 济 贸 易 的 专 业 人 才 而 被 动 应 付, 最 终 被 征 收 反 倾 销 税 蒙 受 巨 大 经 济 损 失 进 而 痛 失 市 场 随 着 中 国 企 业 在 国 际 经 贸 活 动 中 倾 销 与 反 倾 销 诉 讼 日 益 频 繁, 诉 讼 人 才 成 为 竞 争 的 热 点 但 是 业 内 人 士 估 计 现 在 全 国 能 熟 练 运 用 外 语 和 法 律 知 识 与 国 外 客 1 外 贸 行 业 高 级 人 才 紧 缺, http: / / news. 0577hr. com / Person / Normal / Content. aspx? id = 1129 120

中 国 走 出 去 战 略 下 外 贸 人 才 需 求 预 测 与 供 给 对 策 研 究 户 洽 谈 业 务 签 订 合 同 的 仅 有 2000 人 左 右 熟 知 国 际 法 国 际 贸 易 法 和 WTO 规 则 的 律 师 尤 其 稀 缺, 上 海 5000 多 名 律 师 中 只 有 50 名 左 右 的 律 师 具 备 这 样 的 素 质 和 能 力, 根 本 做 不 到 每 个 企 业 在 对 外 经 济 活 动 中 都 有 律 师 的 协 助 而 涉 外 律 师 的 收 入 则 相 当 可 观 处 理 涉 外 法 律 案 件 时 的 咨 询 费 可 达 数 百 美 元, 特 别 是 反 倾 销 知 识 产 权 等 案 件 涉 及 的 金 额 往 往 会 有 几 千 万 几 亿 甚 至 几 十 亿 美 元, 如 果 胜 诉 律 师 费 就 有 几 十 万 几 百 万 美 元 1 国 际 贸 易 研 究 咨 询 员 要 能 够 读 懂 法 律 性 和 专 业 性 很 强 的 国 际 贸 易 协 议, 能 分 析 和 预 测 国 际 国 内 的 经 济 政 策 变 化 对 所 属 产 业 企 业 带 来 的 冲 击 ; 研 究 提 出 应 对 策 略 ; 提 供 企 业 政 策 贸 易 政 策 消 费 市 场 结 构 市 场 准 入 条 件 商 业 惯 例 等 市 场 信 息 服 务, 提 供 比 较 优 势 研 究 报 告, 引 导 企 业 充 分 利 用 比 较 优 势 发 展 在 未 来, 无 论 是 实 务 操 作 人 才 还 是 高 级 管 理 人 才, 我 国 外 贸 人 才 全 面 欠 缺 的 状 况 已 成 定 局 专 家 预 计 在 未 来 三 年 里 中 国 的 外 贸 人 才 中, 负 责 外 贸 公 司 重 大 投 资 和 战 略 投 资 的 决 策 人 才 最 为 欠 缺, 需 求 缺 口 2/3 以 上 ; 业 务 营 销 人 才 欠 缺 30% 左 右, 专 业 管 理 人 员 估 计 欠 缺 一 半 以 上 ; 服 务 外 贸 人 才 估 计 供 求 欠 缺 70% ~ 80% ; 投 资 人 员 的 供 求 缺 口 也 在 60% 左 右 2 如 果 说, 像 单 证 员 报 关 员 和 报 检 员 等 岗 位 的 人 才 缺 乏 是 由 于 知 识 更 新 岗 位 技 能 要 求 提 高 所 致, 采 取 通 过 企 业 在 职 培 训 考 取 资 格 证 书 等 方 法 有 望 使 人 才 紧 缺 现 象 得 到 缓 解, 那 么 像 商 务 谈 判 师 涉 外 律 师 等 人 才 的 匮 乏 却 在 短 时 间 内 无 法 改 变 这 是 因 为 在 21 世 纪, 一 个 优 秀 的 外 贸 高 级 专 才 必 须 熟 悉 国 情, 具 有 良 好 的 外 语 水 平 丰 富 的 专 业 知 识, 熟 悉 WTO 及 国 际 经 贸 活 动 的 基 本 规 则, 了 解 国 际 经 济 法 律 的 基 本 知 识, 掌 握 国 际 经 贸 基 本 技 能, 能 运 用 现 代 信 息 技 术, 同 时 具 备 一 定 的 跨 文 化 沟 通 能 力 等 综 合 素 质, 是 需 要 长 期 系 统 的 学 习 和 实 践 而 非 短 时 间 可 培 养 得 到 的 三 外 贸 人 才 供 给 透 视 与 供 给 潜 力 分 析 ( 一 ) 外 贸 人 才 供 给 总 量 不 足 本 文 预 测 2010 年 外 贸 人 才 需 求 总 人 数 将 达 到 79. 344 万 人, 人 才 需 求 量 相 当 1 2 冯 丽 娟 : 中 国 外 贸 人 才 有 多 大 缺 口, 国 际 市 场 2005 年 第 2 期 冯 丽 娟 : 中 国 外 贸 人 才 有 多 大 缺 口, 国 际 市 场 2005 年 第 2 期 121

人 才 蓝 皮 书 大 根 据 教 育 部 高 校 就 业 指 导 中 心 统 计, 中 国 每 年 高 校 经 济 类 专 业 毕 业 生 在 13 万 人 左 右, 即 使 13 万 人 全 部 从 事 外 贸 工 作, 也 仍 然 有 很 大 的 人 才 供 需 缺 口 1 目 前, 外 贸 专 业 在 高 校 中 普 遍 属 于 二 级 学 科, 归 属 于 经 济 学 专 业, 因 此 大 部 分 从 事 外 贸 工 作 的 人 员 来 自 经 济 学 专 业 鉴 于 目 前 难 以 取 得 外 贸 专 业 招 生 人 数 统 计 数 据, 本 文 通 过 分 析 中 国 高 校 经 济 专 业 招 生 情 况 来 讨 论 外 贸 人 才 的 供 给 状 况 表 4 给 出 了 2008 年 中 国 各 类 高 校 分 专 业 招 生 人 数, 数 据 显 示 : 工 学 以 36. 64% 的 高 比 例 位 居 所 有 专 业 招 生 人 数 之 首, 而 经 济 学 专 业 招 生 人 数 仅 占 所 有 专 业 总 招 生 人 数 的 5. 09%, 为 34 万 多 人 假 设 所 有 经 济 学 专 业 毕 业 学 生 全 部 就 业 于 外 贸 行 业, 与 本 文 预 测 外 贸 人 才 需 求 相 比, 外 贸 人 才 供 需 之 间 缺 口 仍 然 很 大 相 对 于 庞 大 的 外 贸 人 才 需 求 来 讲, 供 给 总 量 严 重 不 足 表 4 2008 年 中 国 高 校 招 生 人 数 招 生 人 数 ( 人 ) 百 分 比 (% ) 排 名 工 学 2460906 36. 64 1 管 理 学 1390615 20. 70 2 文 学 997003 14. 84 3 医 学 456665 6. 80 4 理 学 369876 5. 51 5 经 济 学 341703 5. 09 6 教 育 学 312922 4. 66 7 法 学 230479 3. 43 8 农 学 127528 1. 90 9 历 史 学 21480 0. 32 10 哲 学 7883 0. 12 11 总 计 6717060 100. 00 数 据 来 源 : 根 据 中 国 统 计 年 鉴 (2009) 整 理 ( 二 ) 外 贸 人 才 素 质 结 构 偏 低 对 部 分 外 经 贸 企 业 的 调 查 显 示, 企 业 期 望 的 是 较 高 级 的 复 合 型 人 才 目 前 研 究 生 教 育 等 对 高 级 人 才 的 培 养 以 研 究 能 力 为 主 要 培 养 目 标, 与 外 经 贸 企 业 所 需 的 1 外 贸 人 才 五 年 内 空 缺 难 补, http: / / arts. 51job. com / arts / 03 / 273267. html 122

中 国 走 出 去 战 略 下 外 贸 人 才 需 求 预 测 与 供 给 对 策 研 究 复 合 应 用 型 人 才 有 较 大 差 距 另 外, 高 校 扩 招 后 涌 现 的 职 业 技 术 学 院 纷 纷 增 设 外 经 贸 类 专 业, 虽 然 专 业 人 才 培 养 目 标 定 位 在 操 作 能 力 较 强 的 应 用 型 人 才, 但 学 生 基 础 没 有 本 科 学 生 扎 实 因 而 显 得 后 劲 不 足 1 中 国 人 民 大 学 商 学 院 设 有 9 个 经 管 类 专 业 2009 年 该 院 经 管 类 专 业 研 究 生 毕 业 人 数 中, 最 多 的 是 企 业 管 理 专 业, 毕 业 人 数 占 总 毕 业 人 数 的 24% ; 而 国 际 贸 易 专 业 毕 业 人 数 仅 为 总 人 数 的 5%, 仅 为 企 业 管 理 专 业 毕 业 生 的 约 1 /5 图 6 中 国 人 民 大 学 2009 年 经 管 类 研 究 生 毕 业 人 数 数 据 来 源 : http: / / www. rbs. org. cn / career / Article_ Show. asp? ArticleID =1826 经 济 学 专 业 毕 业 生 按 学 历 分 类 的 统 计 数 据 显 示 ( 见 图 7): 2008 年 招 收 的 经 济 类 学 生 中, 专 科 生 高 达 40%, 将 近 招 生 总 人 数 的 一 半 ; 本 科 生 人 数 最 多, 达 到 54% ; 但 是 硕 士 和 博 士 研 究 生 招 生 人 数 总 量 仅 占 全 部 人 数 的 6%, 相 对 较 少, 其 中, 博 士 研 究 生 招 生 人 数 甚 至 仅 占 1% ( 三 ) 外 贸 人 才 供 给 稳 定 增 长, 潜 力 较 大 我 国 外 贸 人 才 供 给 可 以 分 为 外 部 供 给 和 内 部 供 给, 外 部 供 给 主 要 是 高 校 毕 业 1 林 峰 : 当 代 外 贸 人 才 现 状 特 征 分 析 和 培 养 问 题 研 究, 对 策 研 究 2004 年 第 7 期 321

人 才 蓝 皮 书 图 7 2008 年 中 国 高 校 经 济 类 专 业 招 生 分 布 生 和 人 才 的 引 进, 如 高 级 外 贸 人 才 的 引 进 和 海 外 留 学 人 员 归 国 ; 内 部 供 给 有 成 人 继 续 教 育 和 单 位 的 内 部 培 训 外 部 供 给 为 部 门 发 展 提 供 动 力, 内 部 供 给 为 部 门 带 来 活 力 外 部 供 给 是 中 国 外 贸 人 才 供 给 的 主 要 来 源, 为 外 贸 企 业 的 发 展 带 来 新 的 文 化, 可 以 较 大 限 度 地 积 聚 人 才 ; 内 部 供 给 能 选 拔 出 更 适 合 部 门 发 展 的 人 才, 可 节 约 人 才, 缓 解 外 部 供 给 的 压 力, 最 大 限 度 地 实 现 人 尽 其 才 当 今 中 国 对 人 才 供 给 的 数 量 要 求 还 是 比 较 大 的 产 业 结 构 理 论 认 为, 一 个 国 家 或 地 区 产 业 结 构 的 合 理 化 是 动 态 调 整 与 优 化 的 过 程, 在 这 个 长 期 艰 苦 的 过 程 中, 必 须 合 理 开 发 人 力 资 源, 稳 定 人 才 特 别 是 中 高 级 人 才 队 伍 社 会 经 济 发 展 关 键 靠 人 才, 人 才 竞 争 成 为 焦 点 竞 争 本 质 上 是 调 动 人 才 积 极 性 的 一 种 机 制, 有 竞 争 就 会 有 人 才 流 动 在 高 素 质 人 才 稀 缺 的 情 况 下, 必 须 努 力 做 好 中 高 级 人 才 的 稳 定 平 衡 工 作 四 走 出 去 战 略 下 外 贸 人 才 培 养 的 对 策 和 建 议 美 国 纽 约 州 立 大 学 校 长 布 鲁 斯 约 翰 斯 通 就 曾 指 出 : 大 学 作 为 一 个 组 织, 可 以 发 展 合 并 增 设 新 的 专 业, 但 这 些 都 不 是 真 正 的 变 革, 只 有 当 大 学 管 理 者 按 一 套 新 规 则 运 作, 教 师 采 用 了 新 的 教 学 方 法, 学 生 的 研 究 和 创 造 性 活 动 发 生 了 124

中 国 走 出 去 战 略 下 外 贸 人 才 需 求 预 测 与 供 给 对 策 研 究 改 变, 即 组 成 大 学 的 人 的 行 为 发 生 了 变 化, 才 是 真 正 意 义 上 的 大 学 变 革 和 人 才 培 养 的 创 新 1 只 有 当 高 校 管 理 者 的 管 理 运 行 模 式 有 了 创 新, 教 师 对 其 教 学 方 法 进 行 了 革 新, 学 生 有 了 创 新 意 识 并 掌 握 了 一 定 的 创 新 能 力 时, 才 能 说 我 们 的 高 校 真 正 实 现 了 创 新 型 教 育 从 上 述 分 析 可 以 看 出, 中 国 外 贸 人 才 正 面 临 着 严 重 的 总 量 不 足 和 结 构 失 衡 造 成 的 人 才 短 缺 问 题, 迫 切 需 要 加 强 人 才 队 伍 建 设 教 育 是 培 养 人 才 和 增 强 民 族 创 新 能 力 的 基 础, 我 们 必 须 把 它 放 在 和 经 济 建 设 同 等 重 要 的 位 置 而 要 培 养 出 适 应 新 形 势 要 求 的 外 贸 人 才, 必 须 不 断 推 进 教 育 创 新 2 ( 一 ) 明 确 培 养 目 标 和 培 养 战 略 各 高 等 院 校 应 根 据 自 身 的 实 际 情 况, 确 立 明 确 的 外 贸 人 才 培 养 目 标, 以 培 养 具 有 开 阔 视 野 和 创 新 精 神, 能 够 熟 练 应 用 国 际 经 贸 专 业 知 识 国 际 法 规 与 惯 例 和 外 语 开 展 国 际 经 贸 活 动 的 复 合 型 人 才 3 早 在 1966 年 美 国 就 制 定 了 国 际 教 育 法, 而 后 美 国 2000 年 教 育 目 标 法 又 强 调 教 育 国 际 化, 明 确 提 出 采 用 面 貌 新 与 众 不 同 的 方 法 使 每 个 学 生 都 能 达 到 知 识 的 世 界 级 标 准 而 日 本 在 1987 年 就 提 出 培 养 国 际 经 贸 人 才 的 目 标 韩 国 也 在 20 世 纪 80 年 代 就 制 定 了 面 向 2000 年 国 家 长 期 发 展 构 想 教 育 部 门 报 告 书 提 出 了 培 养 主 导 信 息 化 开 放 化 和 国 际 化 的 高 度 发 达 的 21 世 纪 社 会 的 具 有 主 体 精 神 创 造 精 神 和 有 道 德 的 韩 国 人 的 目 标 ( 二 ) 高 等 教 育 以 及 培 训 方 式 的 国 际 化 全 球 化 要 求 人 才 素 质 的 国 际 化, 即 在 全 球 化 经 济 为 各 国 开 拓 广 阔 的 自 由 贸 易 空 间 的 同 时, 具 有 统 一 标 准 的 国 际 市 场 需 要 一 大 批 通 晓 国 际 规 则 具 备 跨 文 化 沟 通 能 力 和 战 略 思 维 及 全 球 视 野 的 人 才, 而 且 这 样 的 人 才 同 时 必 须 具 备 国 际 理 念 国 际 意 识, 必 须 有 创 新 精 神 能 够 为 企 业 创 造 价 值, 这 就 是 新 时 代 外 贸 人 才 培 养 1 2 3 布 鲁 斯 约 翰 斯 通 : 全 球 大 学 的 变 革 方 向, 中 外 大 学 校 长 论 坛 (http: / / www. edu. cn / ) 方 虹 罗 炜 : 创 新 走 出 去 战 略 下 应 用 型 国 际 经 贸 人 才 的 培 养 模 式, 中 国 高 等 教 育 2010 年 第 2 期 阎 海 燕 徐 波 : 走 出 去 战 略 中 的 国 际 商 务 人 才 需 求 与 培 养, 科 技 管 理 研 究 2007 年 第 3 期 521

人 才 蓝 皮 书 的 目 标 面 对 复 杂 激 烈 的 外 贸 人 才 竞 争, 我 们 必 须 有 新 的 思 维 新 的 办 法 和 新 体 制, 探 索 与 国 际 化 接 轨 的 走 出 去 外 贸 人 才 培 养 模 式 外 贸 人 才 的 培 养 要 求 高 等 教 育 应 进 一 步 加 强 国 家 间 的 交 流 与 合 作, 不 断 改 革 课 程 体 系 教 学 内 容 和 教 学 方 法, 培 养 综 合 型 和 开 放 型 人 才 一 些 高 校 的 课 程 设 置 与 现 代 社 会 生 活 脱 节, 教 学 方 法 不 注 意 培 养 学 生 的 创 造 力, 继 续 教 育 和 专 业 培 训 也 不 能 满 足 企 业 走 出 去 对 人 才 的 需 要 所 以 应 不 断 充 实 国 际 化 的 教 学 内 容, 强 化 国 际 经 济 贸 易 法 律 和 国 际 文 化 知 识 在 课 程 体 系 中 的 地 位, 培 养 学 生 参 与 国 际 交 往 国 际 竞 争 的 能 力 在 某 些 专 业 领 域 有 特 长 的 高 校, 可 以 结 合 自 身 的 资 源 优 势, 选 择 一 个 恰 当 的 定 位, 在 特 定 领 域 建 设 专 业 化 的 品 牌, 和 相 关 企 业 探 索 校 企 人 才 合 作 模 式, 诸 如 为 企 业 走 出 去 培 养 定 制 化 人 才, 从 战 略 角 度 为 企 业 培 养 走 出 去 的 人 才 ( 三 ) 积 极 开 展 国 际 经 贸 人 才 培 养 的 市 场 营 销 国 际 经 贸 相 关 用 人 单 位 是 高 等 院 校 提 供 的 产 品 的 消 费 者 在 市 场 经 济 条 件 下, 高 等 院 校 开 展 市 场 营 销 活 动 是 以 市 场 需 求 为 导 向 培 养 人 才 的 需 要, 是 应 对 国 际 社 会 围 绕 教 育 资 源 展 开 竞 争 的 需 要, 是 合 理 高 效 利 用 教 育 资 源 的 重 要 途 径, 更 是 树 立 高 等 院 校 品 牌 的 重 要 策 略 因 此, 无 论 从 满 足 社 会 对 外 贸 人 才 的 需 求 和 学 生 个 人 职 业 前 途 来 看, 还 是 从 高 等 院 校 树 立 品 牌 形 象 提 高 教 育 竞 争 力 维 持 生 存 与 未 来 发 展 来 看, 高 等 院 校 都 应 积 极 开 展 市 场 营 销 活 动, 通 过 学 生 社 会 宣 传, 实 现 国 际 经 贸 专 业 人 才 培 养 资 源 的 优 化 配 置, 提 高 人 才 培 养 的 信 度 与 质 量 参 考 文 献 [1] 白 玲 邓 玮 : 21 世 纪 复 合 型 应 用 型 国 际 贸 易 人 才 培 养 模 式 研 究, 天 津 商 学 院 学 报 2007 年 第 5 期 [2] 饶 华 蔡 环 宇 : 构 建 以 产 品 为 依 托 的 国 际 经 济 与 贸 易 本 科 专 业 课 程 体 系, 南 昌 工 程 学 院 学 报 2008 年 第 4 期 [3] 全 国 国 际 商 务 专 业 人 员 职 业 资 格 考 试 用 书 编 委 会 编 外 销 员 考 试 用 书, 中 国 商 务 出 版 社, 2008 126

中 国 走 出 去 战 略 下 外 贸 人 才 需 求 预 测 与 供 给 对 策 研 究 [4] 中 国 国 际 贸 易 协 会 商 务 培 训 认 证 考 试 办 公 室 编 外 贸 业 务 员 考 试 用 书, 中 国 商 务 出 版 社, 2008 [5] 教 育 部 关 于 进 一 步 深 化 本 科 教 学 改 革 全 面 提 高 教 学 质 量 的 若 干 意 见, 中 国 大 学 教 育 2007 年 第 3 期 [6] 陈 万 卷 : 国 际 贸 易 专 业 实 训 基 地 建 设 与 实 践 性 教 学 研 究, 武 汉 科 技 学 院 学 报 2007 年 第 3 期 [7] 张 汝 根 : 加 强 实 验 教 学 培 养 应 用 型 国 际 贸 易 专 业 人 才, 实 验 室 研 究 与 探 索 2007 年 第 7 期 Research on Forecasting the Demand and Supply of Foreign Trade in Going Global Strategy Abstract: It has been proven that Going Global Strategy is the objective trend of Chinese enterprises development. However, a huge investment risks produced along with foreign investment, which led to many enterprises failed. The lack of foreign trade talents is one of the reasons for enterprises blocked constantly in the Going Global Strategy. Regardless of foreign investment or cross-border mergers and acquisitions. It s up to the perspective of the talent to grasp the market opportunities. Therefore, it is imperative to foster and reserve international trade talent for the demand of high-quality person of Chinese enterprises in international economic and trade activities. This paper analyses the development of China foreign trade and personnel needs in the China s Going Global Strategy, and forecasts the demand of the China s foreign trade talent, and studies the supply and cultivation the foreign trade talent and giving some solution strategy. Key Words: Going Global Strategy; Foreign Trade Talent; Demand Forecasting; Supply to Manage Countermeasure 721