中 国 Android 游 戏 的 推 广 收 费 和 发 展 趋 势 2012.9
中 国 手 机 市 场 现 状 Android 国 内 国 内 装 机 量 约 8000 万 台 ios 目 前 国 内 装 机 量 约 3000 万 台 JAVA/SYMBIAN 目 前 国 内 装 机 量 约 3 亿 台 开 发 者 正 随 着 用 户 的 机 型 更 新 而 从 传 统 的 JAVA/SYMBIAN/MTK 平 台 转 向 新 兴 起 的 Android/iOS 平 台 新 型 业 务 平 台 的 技 术 和 人 员 都 需 要 重 新 积 累, 产 品 模 式 需 要 重 新 分 析 和 定 位 新 型 业 务 更 容 易 使 开 发 者 摆 脱 垄 断 渠 道 的 束 缚, 直 接 面 向 用 户 推 广 产 品, 但 也 需 要 更 多 推 广 成 本 和 面 向 国 际 市 场 的 视 角 智 能 机 保 有 量 超 过 1 亿 台, 工 信 部 统 计 2012 年 Q2 智 能 机 出 货 量 超 过 56.2% 各 平 台 用 户 群 有 比 较 大 的 不 同, 并 不 断 分 化
手 机 游 戏 的 收 入 情 况 ios 国 际 市 场 ( 以 海 外 收 入 为 主 ): 二 战 风 云 银 河 帝 国 欢 乐 王 国 (Haypi Kingdom) 等 产 品 的 月 收 入 在 120 万 美 元 以 上 ios 中 国 市 场 ( 以 简 体 中 文 版 为 主 ) : 乱 世 天 下 胡 莱 三 国 三 国 来 了 等 产 品 的 月 收 入 在 1000 万 人 民 币 以 上 Android 国 际 市 场 ( 以 海 外 收 入 为 主 ): 小 小 帝 国 奇 迹 之 城 等 产 品 的 月 收 入 40 万 美 元 以 上 Android 中 国 市 场 ( 以 简 体 中 文 版 为 主 ): 帝 王 三 国 千 军 破 宗 师 三 国 时 代 等 产 品 的 月 营 业 额 在 100 万 人 民 币 以 上 世 界 忘 仙 的 月 营 业 额 已 超 过 500 万 人 民 币 以 上 为 各 公 司 负 责 人 在 公 开 发 言 中 的 数 据, 仅 供 参 考, 并 有 一 定 滞 后
产 品 收 入 模 式 收 费 下 载 : 主 要 以 电 信 运 营 商 渠 道 为 主 免 费 下 载 内 置 Banner 或 文 字 链 广 告 : 适 合 应 用 软 件 免 费 下 载 内 置 积 分 墙 广 告 : 适 合 单 次 收 费 在 1-3 元 的 单 机 游 戏 等 轻 度 产 品, 但 需 要 产 品 有 经 济 系 统 或 功 能 收 费 点 免 费 下 载 内 容 收 费 : 适 合 联 网 游 戏 和 高 收 入 产 品 根 据 产 品 的 特 色 可 综 合 使 用 多 种 收 费 方 式, 针 对 不 同 的 功 能 拉 开 收 费 价 格 差, 满 足 最 大 的 潜 在 用 户 群 需 求
获 得 收 入 的 流 程 下 载 启 动 并 联 网 成 功 注 册 进 入 游 戏 再 次 刺 激 消 费 获 得 道 具 或 功 能 选 择 消 费 手 段, 完 成 消 费 触 发 消 费 点 日 下 载 数 据 可 以 在 机 锋 市 场 后 台 查 到, 从 下 载 到 启 动 并 联 网 成 功 ( 到 达 游 戏 封 面 ) 的 平 均 比 例 为 60% 左 右 如 果 低 于 这 个 数 据 很 多, 则 可 能 是 客 户 端 适 配 联 网 容 量 等 环 节 有 问 题 从 启 动 并 联 网 成 功 到 注 册 的 平 均 比 例 应 超 过 90%, 尽 量 提 供 免 注 册 进 入 用 户 进 入 游 戏 后 需 加 强 引 导, 刺 激 用 户 消 费 在 手 机 应 用 中, 消 费 应 尽 量 在 产 品 内 完 成, 无 需 用 户 切 换 到 浏 览 器, 或 使 用 电 脑, 这 也 就 要 求 支 付 手 段 有 在 手 机 端 充 值 的 功 能 建 议 在 产 品 中 提 供 多 种 支 付 模 式 以 满 足 不 同 用 户 的 需 求 降 低 用 户 支 付 门 槛, 把 选 择 权 交 给 用 户
案 例 单 机 游 戏 产 品 下 载 量 用 户 量 短 信 支 付 人 数 短 信 支 付 金 额 ( 元 ) 点 卡 及 支 付 宝 支 付 人 数 点 卡 及 支 付 宝 支 付 金 额 ( 元 ) 付 费 转 化 率 付 费 用 户 收 入 单 用 户 收 入 A 5,446 3,267 34 313 9 45 1.32% 8.33 0.11 B 12,842 7,705 83 83 47 288 1.69% 2.85 0.05 游 戏 A B 通 过 短 信 支 付 宝 和 点 卡, 向 用 户 收 费 从 数 据 上 能 看 到 使 用 短 信 支 付 的 用 户 超 过 使 用 支 付 宝 和 点 卡 的 用 户, 因 为 短 信 在 单 机 游 戏 中 更 为 方 便 从 付 费 用 户 收 入 上 可 以 看 到, 每 个 付 费 用 户 的 收 入 为 8 元 和 2 元, 还 是 不 错 的 游 戏 A B 的 问 题 是 付 费 转 化 率 偏 低, 这 也 就 导 致 了 平 均 用 户 收 入 只 有 0.11 元 和 0.05 元, 大 量 进 入 用 户 并 没 有 转 化 为 付 费 用 户 游 戏 B 还 应 提 高 单 付 费 用 户 收 入
案 例 单 机 游 戏 下 载 数 量 28,383 购 买 支 付 用 户 数 69 购 买 支 付 用 户 比 例 3.27% 进 入 游 戏 用 户 数 10,172 积 分 墙 支 付 用 户 数 2044 广 告 支 付 用 户 比 例 96.73% 下 载 转 化 比 35.84% 总 付 费 用 户 2113 付 费 转 化 率 20.77% 购 买 及 积 分 墙 收 入 2766 购 买 及 积 分 墙 收 入 占 比 98.04% 购 买 及 积 分 墙 付 费 用 户 收 益 点 击 广 告 收 入 55.38 点 击 广 告 收 入 占 比 1.96% 平 均 用 户 收 益 0.27 1.31 总 收 入 2821.38 点 击 广 告 单 用 户 收 益 0.01 游 戏 C 通 过 支 付 宝 积 分 墙 和 传 统 Banner 广 告 收 费 从 付 费 上 能 看 到, 用 户 的 付 费 转 化 率 高 达 20%, 效 果 相 当 明 显 其 中 使 用 积 分 墙 支 付 的 占 96%, 使 用 支 付 宝 购 买 的 只 有 3% 可 以 估 计, 如 果 没 有 积 分 墙 广 告, 只 有 支 付 宝 方 式 的 话, 付 费 比 例 会 大 幅 度 下 降 Banner 广 告 的 收 入 很 少, 和 积 分 墙 模 式 相 比 基 本 可 以 忽 略 不 计 游 戏 C 的 主 要 问 题 是 单 付 费 用 户 收 益 太 低, 只 有 1 元 多, 说 明 用 户 每 次 购 买 消 费 金 额 太 少 游 戏 C 从 下 载 到 进 入 游 戏 的 用 户 比 例 偏 低, 理 论 上 应 在 50% 以 上, 如 能 提 升 估 计 可 提 高 一 倍 的 收 入
案 例 单 机 游 戏 2012.1 2011.12 2011.11 2011.10 小 计 月 下 载 数 量 330,244 204,476 444,768 255,461 1,234,949 月 新 进 用 户 198,146 122,686 266,861 153,277 740,969 支 付 宝 收 入 9,029 6,684 3,851 201 19,765 积 分 墙 收 入 15,601 20,260 31,250 1,225 68,335 总 收 入 24,630 26,945 35,100 1,426 88,100 单 用 户 平 均 收 入 0.12 0.22 0.13 0.01 0.12 支 付 宝 所 占 比 例 36.66% 24.81% 10.97% 14.09% 22.43% 积 分 墙 所 占 比 例 63.34% 75.19% 89.03% 85.91% 77.57% 游 戏 D 通 过 支 付 宝 积 分 墙 收 费 从 付 费 上 能 看 到, 使 用 积 分 墙 支 付 的 占 77%, 使 用 支 付 宝 购 买 的 占 有 22% 可 以 估 计, 如 果 没 有 积 分 墙 广 告, 只 有 支 付 宝 方 式 的 话, 付 费 比 例 会 大 幅 度 下 降 根 据 产 品 上 线 的 时 间, 使 用 积 分 墙 支 付 的 比 例 在 逐 步 降 低 可 能 是 积 分 墙 内 容 不 足, 导 致 用 户 付 费 改 变 从 长 期 来 说 还 是 应 该 知 道 提 供 2 种 支 付 方 式 给 用 户 选 择 游 戏 D 的 类 型 比 较 轻, 所 以 比 较 好 推 广, 但 是 单 用 户 付 费 比 较 低, 只 有 0.12 元 左 右, 比 较 难 以 提 高
案 例 网 游 卡 类 型 所 占 比 例 神 州 行 56.73% 联 通 卡 7.68% 电 信 卡 0.80% 骏 网 一 卡 通 24.11% 盛 大 卡 3.49% 久 游 卡 3.08% Q 币 卡 2.81% 网 易 卡 0.93% 完 美 卡 0.20% 搜 狐 卡 0.15% 网 游 F 采 用 支 付 宝 和 各 种 点 卡 支 付, 其 中 支 付 宝 支 付 占 30%-40% 左 右, 点 卡 支 付 大 约 占 60% 以 上 不 使 用 短 信 支 付, 是 因 为 在 网 游 产 品 中 短 信 支 付 可 能 会 被 用 来 刷 量, 而 且 支 付 渠 道 成 本 很 高, 不 推 荐 使 用 上 表 看, 运 营 商 话 费 充 值 卡 占 据 了 所 有 卡 支 付 的 60% 以 上, 其 他 的 点 卡 比 例 很 低
网 络 游 戏 支 付 方 案 建 议 针 对 网 络 游 戏 : 用 户 付 费 比 例 为 1-5% 左 右 各 支 付 使 用 比 例 为 : 话 费 充 值 卡 ( 以 中 国 移 动 话 费 充 值 卡 为 主 ):70% 支 付 宝 ( 包 括 网 银 快 捷 支 付 ):25% 其 他 ( 例 如 短 信 积 分 墙 广 告 ):5% 话 费 充 值 卡 + 支 付 宝 可 以 满 足 90% 以 上 的 用 户 需 求, 必 须 要 保 证 使 用 这 种 模 式, 面 向 中 国 用 户 收 费 已 经 没 有 任 何 门 槛, 如 果 用 户 不 支 付 费 用, 需 要 从 其 他 地 方 找 原 因 其 他 支 付 模 式 如 有 多 余 的 开 发 人 力, 可 酌 情 添 加 是 否 添 加 短 信 和 积 分 墙 广 告 的 支 付 模 式 影 响 不 大, 短 信 的 比 例 比 较 低 也 是 因 为 一 般 都 有 溢 价 定 价 网 游 每 次 付 费 在 30-50 元 左 右, 积 分 墙 广 告 单 次 支 付 在 1 元 左 右, 使 用 比 较 麻 烦, 所 以 用 户 使 用 比 例 很 低 短 信 支 付 可 作 为 刺 激 用 户 消 费 的 点 单 独 出 现, 降 低 用 户 进 行 第 一 次 购 买 的 门 槛, 但 不 要 作 为 基 本 的 充 值 手 段 出 现
单 机 游 戏 支 付 方 案 建 议 针 对 单 机 游 戏 : 用 户 付 费 比 例 为 10-20% 左 右 各 支 付 使 用 比 例 为 : 短 信 ( 或 中 国 移 动 联 通 电 信 游 戏 基 地 的 支 付 代 码 ):15% 话 费 充 值 卡 + 支 付 宝 :5% 积 分 墙 广 告 :80% 单 机 游 戏 不 添 加 积 分 墙 广 告 模 式 将 造 成 付 费 转 化 率 太 低, 所 以 建 议 在 单 机 游 戏 中 同 时 使 用 积 分 墙 广 告 + 点 卡 + 支 付 宝 + 短 信 的 模 式, 尽 量 为 用 户 提 供 多 种 支 付 方 式, 降 低 用 户 支 付 门 槛, 把 选 择 权 交 给 用 户 可 以 在 支 付 时 提 示 用 户 : 付 费 购 买 服 务 ( 用 户 选 择 后 调 用 付 费 接 口, 例 如 机 锋 支 付 SDK) 下 载 广 告 获 得 免 费 服 务 ( 用 户 选 择 后 调 用 积 分 墙 广 告 接 口 ) 使 用 积 分 墙 广 告 模 式, 游 戏 中 必 须 有 金 融 系 统 或 道 具 功 能, 比 使 用 Banner 广 告 对 游 戏 的 设 计 要 求 要 高 在 单 机 游 戏 中 加 入 社 交 系 统, 可 提 升 用 户 黏 着 度 和 付 费 比 例, 但 是 需 要 单 独 设 计 尽 量 在 游 戏 中 通 过 销 售 资 源 道 具 的 方 式 促 使 用 户 多 次 支 付, 而 不 要 只 是 简 单 的 卖 关 卡
收 入 相 关 平 台 收 费 接 口 平 台 : 支 付 宝 开 放 平 台 PAYPAL 易 宝 黑 鲨 爱 贝 广 告 : Admob 万 普 有 米 亿 动 智 道 多 盟 力 美 哇 棒 WOOBOO 腾 讯 MobWIN 易 传 媒 广 告 分 析 : AdView 广 告 聚 合 平 台 果 合 AdWhirl
产 品 的 推 广 扩 大 产 品 知 名 度! 提 升 用 户 量! 提 升 收 入! 目 前 各 个 电 子 市 场 等 平 台 的 Android 产 品 都 在 10 万 款 以 上, 如 果 不 进 行 推 广 合 作, 仅 凭 产 品 本 身 的 素 质 和 特 色, 获 得 成 功 的 概 率 非 常 低 开 发 者 和 推 广 渠 道 是 合 作 共 赢 的 关 系, 双 方 的 分 工 不 同 投 入 不 同 只 有 开 发 出 优 质 产 品, 让 用 户 自 愿 付 费 才 能 建 立 起 健 康 持 续 的 产 业 链, 共 同 发 展 纯 粹 盗 版 或 免 费 模 式, 对 开 发 者 推 广 渠 道 而 言, 都 是 没 有 出 路 的
产 品 推 广 渠 道 电 子 市 场 : 以 提 供 下 载 为 主 的 网 站 网 站 论 坛 : 兼 顾 了 下 载 资 讯 用 户 讨 论 等 功 能, 比 电 子 市 场 更 容 易 发 挥 软 性 影 响 力, 但 用 户 下 载 不 够 简 单 直 接 对 论 坛 来 说, 需 要 是 热 门 新 产 品 或 有 优 惠 活 动 配 合 广 告 平 台 : 通 过 广 告 插 件 进 行 投 放, 推 广 效 果 可 以 比 较 集 中, 但 用 户 品 质 比 较 低 广 告 联 盟 : 通 过 加 盟 网 站 和 个 人 进 行 推 广, 手 段 多 样, 推 广 规 模 比 较 大, 但 用 户 品 质 比 较 低 短 信 推 送 : 转 化 比 比 较 差, 适 合 有 运 营 商 资 源 的 开 发 者 使 用 硬 件 预 装 : 包 括 直 接 和 厂 商 合 作 内 置 渠 道 刷 机 店 面 预 装 等, 推 广 规 模 巨 大, 但 转 化 比 和 效 果 很 难 控 制
产 品 推 广 模 式 口 碑 : 通 过 建 议 忠 实 核 心 用 户 群 首 发 宣 传 新 闻 PR 软 性 文 章 代 言 等 进 行 宣 传, 建 立 口 碑, 形 成 庞 大 的 社 会 效 应 联 运 : 以 分 成 方 式 为 主, 由 于 是 联 运, 合 作 方 可 综 合 调 动 各 种 资 源 配 合 广 告 : 包 括 CPA 固 定 广 告 位 预 装 等 投 放 方 式 活 动 : 需 搭 配 其 他 合 作 方 式 来 执 行, 不 是 简 单 的 在 自 己 的 产 品 中 设 置 活 动 就 可 以 的, 需 要 通 过 软 性 宣 传 和 广 告 对 活 动 进 行 传 播 自 有 用 户 互 推 : 对 拥 有 庞 大 活 跃 用 户 的 单 机 或 SNS 产 品 非 常 有 效
渠 道 合 作 模 式 联 运 分 成 : 适 合 新 发 布 收 入 不 够 稳 定 的 产 品 及 前 期 需 要 导 入 比 较 大 量 用 户 的 产 品 CPA: 按 有 效 用 户 激 活 的 方 式 推 广, 目 前 国 内 一 个 用 户 的 成 本 在 2-2.5 元 左 右 这 个 方 式 对 有 长 期 稳 定 收 入 的 高 付 费 产 品 比 较 合 适 固 定 广 告 位 : 适 合 收 费 非 常 少, 但 很 收 用 户 欢 迎 的 单 机 游 戏 轻 题 材 网 游 和 SNS 游 戏 等 换 量 : 适 合 基 本 没 有 收 入 但 拥 有 庞 大 活 跃 用 户 的 产 品 什 么 产 品 会 获 得 渠 道 的 支 持 : 知 名 度 高 产 品 优 秀 商 务 配 合 好 收 入 高 预 算 多 的 产 品!
影 响 用 户 选 择 的 软 性 因 素 宣 传 图 片 游 戏 介 绍 游 戏 ICON 用 户 量 用 户 评 论 适 应 版 本 游 戏 分 类
游 戏 类 型 收 入 对 比 类 别 游 戏 类 型 下 载 对 比 TOP 月 下 载 平 数 量 均 规 模 游 戏 类 型 下 载 对 比 平 均 下 载 收 类 别 入 比 休 闲 10,873 251,625 战 略 1.71 益 智 5,351 87,043 角 色 扮 演 1.42 动 作 1,736 65,340 经 营 0.31 体 育 545 58,790 动 作 0.29 战 略 575 43,758 棋 牌 0.22 射 击 1,514 41,934 休 闲 0.07 棋 牌 811 38,635 养 成 0.01 角 色 扮 演 851 20,099 益 智 养 成 118 17,859 体 育 经 营 260 12,376 射 击 网 游 186 5,589 网 游 冒 险 384 4,581 冒 险