大连住宅市场周报 214 年 11 月 24 日 -214 年 11 月 3 日 [ 中原集团大连公司 ] [DaLian.214 年 12 月 3 日 ] 本报告仅供客户内部使用 在获得中原地产书面许可之前, 本报告的任何部分都不可被擅自引用 复制和传播
本周概要 土地市场 本周无摘挂牌土地 本周成交 大连市内重点监控项目商品住宅成交 754 套, 环比上升 58.7%; 总成交面积 7.88 万平方米, 环比上升 69.7%; 套均面积 14.6 平方米, 环比上升 6.9% 市场综述 本周大连市整体市场迎来近一个月成交小高潮, 成交套数和面积纷纷上扬, 在个别区域优惠力度加大及新项目入市的带动下, 整体成交套数上升近六成, 纵观各区域, 成交也集体环比上升, 其中甘北和高新区域上涨幅度较大 甘北区域多个项目加大优惠力度, 特价房频推, 致使成交量呈井喷式爆发 ; 高新区域则是受新项目入市带动, 成交跳涨 土地市场仍然一片寂静
Part 1 大连土地市场分析
土地市场 本周无摘挂牌土地 未成交地块 摘牌地块 挂牌地块
Part 2 大连住宅市场分析
市内区域周成交 大连市内重点监控项目商品住宅成交 754 套, 环比上升 58.7%; 各区域成交集体上扬, 其中甘北和高新区域上涨幅度较大 甘北区域多个项目加大优惠力度, 特价房频推, 致使成交量呈井喷式爆发 ; 高新区域则是受新项目入市带动, 成交跳涨 市内区域周成交套数 8 7 套 754 6 5 4 427 428 475 3 2 1 11.1-11.16 11.24-11.3 甘北 158 154 197 34 甘西 8 88 84 85 高新 14 121 123 27 泛星海 29 15 15 22 中心 24 16 12 19 东部 32 34 44 54
Part 3 重点项目本周来电来访及成交监控
Part 3.1 泛星海区域
泛星海 / 区域周成交 本周泛星海区域成交 22 套, 随着年末的到来, 各项目加大成交力度, 除了金紫荆公馆 凯泰铭座项目挂零外, 其他项目均有成交, 使得本周区域总成交量较上周有所上涨 泛星海区域周成交套数 35 套 3 29 25 22 2 15 15 15 1 5 11.1-11.16 11.24-11.3
16 泛星海 / 项目周成交 本周整体成交量环比上涨 46.67%, 在传统淡季下本周成交势头良好, 多数项目有成交, 使得整体成交量表现优异, 仅凯泰铭座持续数周成交挂零, 区域整体成交来看呈上升趋势 14 12 1 8 6 11.1-11.16 11.24-11.3 4 2 华业玫瑰东方星海国府颐和星海宏都筑景城市旋律金紫荆公馆星海湾壹号凯泰铭座
泛星海 / 项目来电 本周区域来电量较上周持平, 华业玫瑰东方延续上周活动热潮, 持续在周末推出了相亲及亲子的暖场活动, 其他项目均没有举办暖场活动, 整体来电量较为平稳 45 4 35 3 25 2 11.1-11.16 11.24-11.3 15 1 5 华业玫瑰东方星海国府颐和星海宏都筑景城市旋律金紫荆公馆星海湾壹号凯泰铭座
泛星海 / 项目来访 12 本周区域来访量环比下降 6.25%, 仅华业玫瑰东方项目做了暖场活动, 其他各项目虽未做营销推广活动, 但区域的地理优越性, 使得来访量波动较小, 整体来访量小幅下降 1 8 6 11.1-11.16 11.24-11.3 4 2 华业玫瑰东方星海国府颐和星海宏都筑景城市旋律金紫荆公馆星海湾壹号凯泰铭座
Part 3.2 高新区域
高新 / 区域周成交 本周区域内两大品牌项目先后入市, 开盘成交较好, 拉动整体成交跳涨, 环比上升 119.5%, 迎来本年度单周成交最高值 高新区域周成交套数 3 套 27 25 2 15 1 14 121 123 5 11.1-11.16 11.24-11.3
高新 / 项目周成交 招商兰溪谷北区和恒大御景湾分别于本周六 周日开盘, 由于品牌优势, 客户认可度较高, 加之价位比较合理, 客户易于接受, 开盘成交较好 ; 大湖山语推出 115 平特价房源, 单价 95 元 / 平, 带动成交上涨 ; 其他项目, 中铁诺德滨海花园 大华锦绣华城 悦丽海湾保持着 1 套以上的销量 11.1-11.16 11.24-11.3
高新 / 项目来电 本周区域来电量环比上升 19.3%, 主要是由于恒大御景湾在开盘前进行了大量报广 网络 派单宣传, 为项目入市提前预热, 获得客户较高关注, 来电量较多 ; 其他项目宣传推广力度未有加大, 来电量较为平稳 11.1-11.16 11.24-11.3
高新 / 项目来访 由于本周末招商 恒大两大品牌项目入市, 开盘前到售楼处咨询 看房 选房客户较多, 该两大项目本周客户到访量均在 1 组以上 ; 其他项目来访量在正常范围内波动 ; 整体来访量环比上升 3% 25 2 15 1 11.1-11.16 11.24-11.3 5
Part 3.3 东部区域
东部 / 区域周成交 近一个月东部区域成交量呈稳中有升的态势, 本周成交 54 套, 环比上涨 2%, 达到本月的一个小高潮, 区域内个别项目再次推出优惠房源, 推使成交量有所上涨 东部区域周成交套数 6 套 54 5 44 4 3 32 34 2 1 11.1-11.16 11.24-11.3
14 东部 / 项目周成交 本周东部区域整体成交量环比上涨两成, 单项目来看, 佳兆业中心推出均价 135 元 / 平的房源, 促使单项目成交 13 套, 位居区域榜首, 龙湖水晶郦湾一号楼在本周开售, 成交 6 套, 其余项目表现较为平稳 12 1 8 6 4 11.1-11.16 11.24-11.3 2 代表未售项目
东部 / 项目来电 本周东部区域整体来电量环比小幅上涨, 区域内大部分项目宣传方式依旧不变, 多数项目来电客户以网络途径为主 35 3 25 2 15 1 11.1-11.16 11.24-11.3 5 代表未售项目
东部 / 项目来访 进入冬季, 区域内各项目暖场活动有所减少, 到访客户多以二手房带看或自然到访客户为主, 区域整体来访量靠几大明星房企来支撑 18 16 14 12 1 8 6 11.1-11.16 11.24-11.3 4 2 代表未售项目
Part 3.4 中心区域
中心 / 区域周成交 中心区域经过连续三周成交量下降后, 本周区域成交量小幅回升, 周成交 19 套, 环比上涨 58%, 进入 11 月份后, 区域市场进入销售淡季, 本周区域内无项目开盘加推, 各项目为自然销售状态 中心区域周成交套数 3 套 24 19 16 15 12 11.1-11.16 11.24-11.3
中心 / 项目周成交 16 由于本周奥特莱斯开业打出户外广告做宣传, 同时也为住宅部分 -- 百年港湾的宣传起到促进作用, 所以本周百年港湾成交突出, 区域其他项目没有特别的宣传动作, 成交仍显平淡 14 12 1 8 6 11.1-11.16 11.24-11.3 4 2
中心 / 项目来电 45 区域内百年港湾打出户外广告宣传, 来电量较高, 中航国际广场虽然做了暖场活动, 但来电量有限, 多以直接到访为主, 区域内其他项目在宣传项目方面较为冷淡, 本周区域来电总量与上周相比变化不大 4 35 3 25 2 15 11.1-11.16 11.24-11.3 1 5
2 中心 / 项目来访 本周中航国际广场举办幸运大转盘 业主全家福等多个暖场活动, 吸引了众多客户到访, 仍然是区域内来访最多的项目, 百年港湾打出户外广告宣传, 吸引客户到访, 其他项目靠自然来访, 来访量与上周相比变化不大 18 16 14 12 1 8 6 11.1-11.16 11.24-11.3 4 2
Part 3.5 甘西区域
甘西 / 区域周成交 区域市场连续四周成交平稳, 本周成交 85 套, 央行宣布降息, 大连市公积金政策的调整, 这些利好政策无疑增加了楼市升温的信心, 预计下周区域成交量或将回升 甘西区域周成交套数 1 套 8 88 84 85 5 11.1-11.16 11.24-11.3
甘西 / 项目周成交 本周整体成交依然集中在品牌开发商项目, 细分各项目销售情况来看, 万科现在城受到刚需客户的青睐, 成交理想 ; 亿达春田成交虽小幅下降, 但成交量依然名列前茅 ; 三鼎春天受政策利好影响, 成交较好, 其他项目成交并不突出 5 5 11.1-11.16 11.24-11.3 5
甘西 / 项目来电 8 本周整体来电量与上周相比基本持平, 恒大帝景 恒大檀溪郡均在本周打出报广宣传, 亿达春田晴湾推出新房源, 吸引不少客户来电咨询, 其他项目来电量有限 7 6 5 4 3 2 11.1-11.16 11.24-11.3 1
甘西 / 项目来访 甘西区域来访量与上周相比小幅上涨, 亿达春田晴湾推出新房源, 加上二手房带客, 售楼处众多客户到访, 万科现在城答谢老业主活动, 客户参与积极性较高, 其他项目来访量有限 6 4 2 8 6 4 11.1-11.16 11.24-11.3 2
Part 3.6 甘北区域
甘北 / 区域周成交 区域本周成交量呈井喷式爆发 ; 在临近年末岁尾, 各房企为冲击年度业绩, 均加大优惠力度, 特价房频推, 从而区域整体成交量呈大幅上扬趋势 甘北区域周成交套数 35 3 套 34 25 2 197 15 158 154 1 5 11.1-11.16 11.24-11.3
6 甘北 / 项目周成交 本周各明星项目集体大爆发, 多达 6 个项目成交在 3 套以上 ; 项目的部分楼层产品降价及大量特价房的推出, 招致客户集中选购 ; 然而区域项目成交两极分化仍在继续加剧 5 4 3 2 11.1-11.16 11.24-11.3 1
甘北 / 项目来电 各项目主要推广手段为二手房 call 客 派单 报广等, 然而推广效果却差强人意, 本周区域来电量多集中在金地艺境 远洋荣域 宏都熙景等项目, 其他项目来电量相对较少 1 9 8 7 6 5 4 3 11.1-11.16 11.24-11.3 2 1
甘北 / 项目来访 1 本周宏都熙景售楼处沸腾开放, 大量客户到访参观 咨询 ; 然而其他客户来访量多集中在华润 金地 远洋等品牌开发商旗下的项目 9 8 7 6 5 4 3 11.1-11.16 11.24-11.3 2 1
Part 3.7 旅顺区域
旅顺 / 区域周成交 因个别项目推出特价抵债房和购房活动, 本周区域成交有所升温, 即将进入 12 月份, 区域无新品入市, 成交仅靠明星项目维持, 多数项目成交不理想 旅顺区域周成交套数 7 6 套 6 54 5 4 37 37 3 2 1 11.1-11.16 11.24-11.3
旅顺 / 项目周成交 本周中庚香海金鼎继续领跑区域成交, 华发新城的特价房 世茂寰海城的认购砸金蛋活动拉动项目当周成交, 与第一郡成交齐头并进 ; 其他项目则销量不佳, 挂零项目居多 25 2 15 1 11.1-11.16 11.24-11.3 5
旅顺 / 项目来电 本周区域总体来电量环比下降 22.9%, 呈持续下跌态势, 进入冬季, 各项目宣传少, 活动少, 客户购房意向低, 不少项目来电为, 仅第一郡及合生江山帝景两项目周来电量相对较高 18 16 14 12 1 8 6 11.1-11.16 11.24-11.3 4 2
旅顺 / 项目来访 14 本周监控项目中仅两个项目举办了认购送礼活动, 来访量较高 ; 另外二手房带客也给部分项目带来了较高的人气 ; 除此之外, 其他项目多为自然到访, 在没有宣传及活动的情况下, 周来访量不尽人意 12 1 8 6 4 11.1-11.16 11.24-11.3 2
Part 3.8 开发区区域
开发区 / 区域周成交 本周区域成交 196 套, 环比上涨 68.96% 区域各项目表现活跃, 开盘 一口价房源 团购优惠等活动进行的不亦乐乎, 对于成交的刺激作用明显, 预计未来几周进入年底冲刺销量阶段, 区域成交或将有小幅上涨趋势 开发区区域周成交套数 25 套 2 196 15 148 158 116 1 5 11.1-11.16 11.24-11.3
开发区 / 项目周成交 本周万达广场晶钻公寓开盘 恒基碧桂园部分房源一口价销售 远洋两盘京东认筹九五折上折等优惠营销活动都在如火如荼的进行, 带动区域成交整体上升 35 3 25 2 15 1 11.1-11.16 11.24-11.3 5
开发区 / 项目来电 本周区域来电量较上周有所上涨, 为拼销量, 短信 派单 电商 微信等宣传平台的推广力度也有所加大, 从数据来看效果尚可 14 12 1 8 6 4 11.1-11.16 11.24-11.3 2
开发区 / 项目来访 本周虽然区域项目活动颇多, 来访方面却无突出表现, 主要因为客群对于项目活动内容的关注具有针对性, 开盘 优惠等营销手段吸引的多是早有置业打算的客群, 而对于客群的拓展效果并不明显 3 25 2 15 1 11.1-11.16 11.24-11.3 5
Part 3.9 金州区域
金州区 / 区域周成交 本周区域总成交 71 套, 环比上升 47.91%, 成交较上两周有小幅上扬, 多个项目在本月最后一周集中成交的较多, 并且个别项目特价房活动较理想, 带动区域监控项目整体成交量上升 金州区区域周成交数据 8 套 7 71 68 71 6 5 48 4 3 2 1 11.1-11.16 11.24-11.3
金州区 / 项目周成交 3 本周区域监控项目整体成交数量增多, 金润花园和金海蓝湾凭借其特价房 广告 外销等多手段宣传方式赢得了更多客户的亲睐, 成交相对较多 ; 万科城凭借品牌知名度较高, 成交量一直 居高不下 ; 其他项目则无突出表现 25 2 15 1 11.1-11.16 11.24-11.3 5
金州区 / 项目来电 4 本周各项目报广推广及短信群发等宣传手段仍然较少, 唯有金海蓝湾推广力度较大, 但是效果并不理想, 其他项目仅靠自然来电支撑 35 3 25 2 15 11.1-11.16 11.24-11.3 1 5
金州区 / 项目来访 本周项目暖场活动较少, 唯有金海蓝湾通过外销带客, 来访量突破二百大关, 新希望乐城本周末举办的英雄联盟真人室内 CS 活动, 带动了整个区域来访量上涨, 其他项目表现一般, 来访量上下波动不明显 25 2 15 1 11.1-11.16 11.24-11.3 5
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