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1 竞品对比材料 VS 一汽 - 大众销售有限责任公司 FAW - Volkswagen sales co., LTD 培训部 Training Department 1

2 目录 是从第七代高尔夫衍生而来, 是 Golf Plus 的第三代车型, 它集成了传奇高尔夫优质基因, 具有更多实用性, 是一款满足多种生活方式需求的多功能车 核心竞品对比 2

3 VS 竞品简介 背景介绍 : 上市时间 :2015 年 01 月 14 日上市 厂商 : 宝马 ( 德国 ) 指导价格 : 万元 (218i 领先型 218i 运动设计套装 220i 豪华设计套装 )( 进口 ) 主力车型 :218i 运动设计套装型 (31.99 万元 )( 进口 ) 主力车型亮点 : 前排安全气囊 ( 全系 ) 雨量探测器和自动大灯控制 ( 全系 ) 全景玻璃天窗 ( 全系 ) 多功能运动型真皮方向盘 ( 全系 ) 后排座椅调节 ( 全系 ) LED 大灯 ( 运动型以上 ) 前排座椅电动调节, 驾驶者座椅记忆 ( 运动型以上 ) 后视摄像机 ( 运动型以上 ) 自动防炫目内后视镜 ( 运动型以上 ) 其余亮点 : 铝制车顶行李架 ( 豪华型 ) 宝马导航系统 ( 豪华型 ) 后行李箱盖自动操控 ( 选装 ) 自动泊车辅助系统 ( 选装 ) Harman/Kardon 音响系统 ( 选装 ) 重点部件信息 : 发动机变速器悬架形式车身尺寸 1.5T 涡轮增压 (100kW/4400,220Nm/ ) 2.0T 涡轮增压 (141kW/5000,280Nm/1250) 6 速手自一体变速箱 8 速手自一体变速箱 前麦弗逊 / 后五连杆 4342/1800/1597/2670 3

4 VS 竞品简介 车型亮点 : 宽敞 全能 动感 4

5 VS 对比汇总 对比点 1. 轴距 长 / 宽 / 高 :4342/1800/1597 外形尺寸 1. 轴距 长 / 宽 / 高 :4348/1807/1574 空间 1. 后备箱容积 :468L 2. 后排座椅放倒达 :1510L 3. 后备箱底板不可向下调节 后备箱 1. 后备箱容积 :500L 2. 后排座椅放倒达 :1520L 3. 后备箱底板可向下调节 1. 无前排座椅储物盒 1. 前排座椅下有储物盒 1. 无折叠小桌板 1. 前排座椅后有折叠小桌板 2. 桌板带有杯托 3. 进取型及以上标配 1. 选装 ( RMB) 无钥匙进入 1. 豪华型及以上标配 舒适 1. 选装 ( RMB) 前排座椅加热 1. 无手动调节 2. 选装电动调节 ( RMB) 腰部支撑 1. 无前后 高低调节中扶手可调 1. 无定速巡航 1. 豪华型标配前排座椅加热 2. 三级可调 1. 全系标配手动调节 2. 旗舰选装电动调节 1. 前排中扶手可前拉伸 105mm 2. 高度 5 档可调 1. 进取型及以上车型装备 2. 集成在方向盘上, 易操作 动力 1. 两种动力选择 2. 排量大 3. 油耗高 动力油耗 1. 四种动力选择 2. 排量小 3. 油耗低, 经济性好 5

6 VS 对比汇总 对比点 1. 无静态补光 1. 无 MKB 1. 无 MKE 1. 车速在 0-40km 之间 2. 开启大灯, 转动方向盘或者拨动转向开关即亮 1. 避免二次碰撞的发生 2. 降低二次碰撞的损失 1. 车速高于 65km/h 2. 判断驾驶员疲劳程度 3. 声光提醒 安全 1. 不可预测 显示行车轨迹 OPS 1. 预测并显示行车轨迹 1. 无膝部气囊 1. 膝部气囊 1. 无大灯清洗 1. 大灯清洗 配置 1. 选装 ( RMB) 自动泊车 1. 无 RAT 倒车盲区提醒系统 1. 无 BSD 盲区监测系统 1. 平行泊车 2. 垂直泊车 3. 辅助驶出 4. 刹车主动介入 1. 本车车速 1-12km/h, 探测车辆大于 4km/h 2. 探测后方 20m 范围 3. 刹车可主动介入 1. 监测后方盲区车辆 2. 车速大于 15km/h 激活 3. 可探测车后 20 米区域 6

7 VS 对比汇总 对比点 配置 1. 无 Mode 驾驶模式 1. 未隐藏 2. 直接裸露在外 隐藏式摄像头 1. 四种模式选择 2. 实现个性化驾驶乐趣 1. 隐藏在 Logo 里 2. 挂倒挡自动翻出 7

8 1574 VS 空间 外形尺寸对比 轴距 长 / 宽 / 高 :4342/1800/1597 对比点 1. 轴距 长 / 宽 / 高 :4348/1807/1574 轴距更长, 空间更大, 驾乘更加舒适 先生 / 女士 : 您好! 对于一个有孩子的家庭用车来说, 空间是肯定是选择的重要标准, 嘉旅的轴距达到了同级车较长的 2680, 其内部的乘坐空间也是相当的宽敞, 你可以坐进去亲自感受一下 而宝马 2 系就比嘉旅小了一圈 但更重要的是, 价格便宜了 10 多万元 可以说嘉旅的性价比还是很高的 8

9 VS 空间 后备箱对比 1. 后备箱容积 :468L 2. 后排座椅放倒达 :1510L 3. 后备箱底板不可向下调节 对比点 1. 后备箱容积 :500L 2. 后排座椅放倒达 :1520L 3. 后备箱底板可向下调节 后备箱容积更大, 后备箱储物方式多样, 多功能性突出 先生 / 女士 : 您好! 对于一个有孩子的家庭用车来说, 空间是肯定是选择的重要标准, 嘉旅后备箱容积达到了 500L, 座椅放倒之后可达 1520L, 在同级车里绝对是领先的 而且, 后备箱盖板还可以向下调节, 后备箱的储物方式多样, 后排座椅还可 4/2/4 比例放倒, 提高了车辆的多功能性 而宝马 2 系的后备箱就相对小了一些 9

10 VS 空间 前排储物盒对比 无 1. 无 1. 前排座椅下有储物盒 对比点 储物空间多, 方便存取物品 先生 / 女士 : 您好! 对于一个有孩子的家庭用车来说, 空间是肯定是选择的重要标准, 嘉旅有多达 24 处的储物空间, 可以满足你在驾乘时的任何存取物品的需要 比如, 在前排座椅下方就有个储物盒, 位置还比较隐蔽, 在驾驶过程中, 存取一些小物品还是非常方便的 而宝马 2 系前排座椅则没有这个储物盒 10

11 VS 空间 折叠小桌板对比 1. 无 1. 前排座椅后有折叠小桌板对比点 2. 桌板带有杯托 3. 进取型及以上标配 储物空间多, 方便存取物品, 提高后排乘客舒适性 先生 / 女士 : 您好! 对于一个有孩子的家庭用车来说, 空间是肯定是选择的重要标准, 嘉旅多达 24 处的储物空间, 可以满足你在驾乘时的任何存取物品的需要 比如在前排座椅的后面, 就有个折叠小桌板, 可以说这个东西非常实用, 后排的乘客可以利用它吃饭 看书 看电影 放东西等, 在整个行车过程中都会非常的舒适的 11

12 VS 舒适 无钥匙进入对比 无 1. 选装 ( RMB) 1. 豪华型及以上标配 对比点 上车 下车方便, 高档大气 先生 / 女士 : 您好! 豪华型及以上标配无钥匙进入功能, 您上车时无需掏出钥匙即可轻松开启车门 ; 锁车时也无需拿出钥匙, 只需轻触感应区即可落锁 不仅使用方便, 而且高档大气 ; 而宝马 2 系, 顶配都没有, 需要你额外花钱加装, 你已经多花了 10 多万, 还有额外花钱加装, 性价比不是很高 12

13 VS 舒适 前排座椅加热对比 无 1. 选装 ( RMB) 1. 豪华型及以上前排座椅加热对比点 2. 三级可调 分分钟加热座椅, 温暖舒适 先生 / 女士 : 您好! 豪华型配备前排座椅加热功能, 三级可调, 加热速度快, 冬天开车再也不用担心车内温度了, 特别是对于女士来说, 这简直就是贴心伴侣 而 30 多万的宝马 2 系全系都没有配备, 必须还要再花钱加装, 不加装的话, 冬天的座椅只能是自己用体温暖热, 想想都受罪 13

14 VS 舒适 腰部支撑对比 无 1. 无手动调节 2. 选装电动调节 ( RMB) 对比点 1. 全系标配手动调节 2. 旗舰选装电动调节 腰部支撑, 提高了乘坐的舒适性 先生 / 女士 : 您好! 全系标配座椅腰托, 虽然是手动的, 但是调节方便, 一点也不影响你的使用, 对于长时间驾驶来说, 这是个非常必要的装备 而宝马 2 系虽然装备有电动腰托, 但是, 您必须在付出高昂的车价后, 再加钱加装此装备, 性价比显然不高 14

15 VS 舒适 前排中央扶手对比 5 档可调 1. 无前后 高低调节 1. 前排中扶手可前拉伸 105mm 对比点 2. 高度 5 档可调 人性化的内部设计, 给予客户更好的驾乘体验 先生 / 女士 : 您好! 对舒适性的考虑非常全面, 比如前排中央扶手, 可前后拉伸, 高度 5 档可调, 满足不同身高的人对不同尺寸的需求, 在开车过程中您总能找到最舒适的位置 而宝马 2 系的中央扶手不具备此功能 15

16 VS 舒适 定速巡航对比 无 1. 无 1. 进取型及以上车型装备对比点 2. 集成在方向盘上, 易操作 长途驾驶, 降低驾驶疲劳, 提高驾驶安全性 ; 同时, 能降低油耗, 既安全又省钱 先生 / 女士 : 您好! 在高速及城郊路况行驶时, 使用定速巡航, 可以大大缓解您的驾驶疲劳, 提高驾驶舒适性 同时, 车辆保持匀速行驶, 能使油耗更低, 更省钱 进取型型就配备定速巡航, 并且按键集成在方向盘上, 使用起来也非常方便 而宝马 2 系就没有此功能 16

17 VS 动力 项目 2.0T 1.5T 1.4T (110kW) 1.4T(96kW) 1.2T 1.6L 动力油耗对比 8AT 6AT 7-DSG 7-DSG 5MT 7-DSG 6AT 5MT 最大车速 (Km/h) Km/h 加速时间 (s) 综合油耗 (L/100Km) 两种动力选择 2. 排量大 3. 油耗高 对比点 1. 四种动力选择 2. 排量小 3. 油耗低, 经济性好 动力强劲, 油耗低, 经济性好 先生 / 女士 : 您好! 与宝马 2 系相比, 宝马的排量要比嘉旅要 大, 但加速时间相差无几, 油耗却全面比嘉旅要高, 作为一款家用轿车来说, 经济性不是特别好 而且, 的所有车型均能享受购置税减半政策, 这能为你节约不少购车开支 说了这么多, 不如我给您办个试乘试驾, 亲自感受一下 17

18 VS 安全 静态补光对比 无 1. 无 1. 车速在 0-40km/h 之间对比点 2. 开启大灯, 转动方向盘或者拨动转向开关即亮 夜间行车, 照亮视觉盲区, 视野清晰, 提高夜间驾车安全性 先生 / 女士 : 您好! 的雾灯集成了静态转弯照明灯功能, 弯道行驶时, 可以将转向区域数米远处照亮, 扩大了转向照明范围, 提高夜间行车安全性 ; 而 30 多万的宝马 2 系无此项功能 18

19 VS 安全 MKB 对比 无 1. 无 1. 避免二次碰撞的发生对比点 2. 降低二次碰撞的损失 一旦遇到意外车祸, 可以避免二次碰撞的发生, 或者降低二次碰撞的损失 先生 / 女士 : 您好! 一汽 - 大众的产品的安全性您是有所耳闻的, 我们在这方面配备有很多安全配置, 比如 MKB 多次碰撞预防系统, 您可能都没听说过, 它可以在发生碰撞的时候帮您制动, 避免发生二次碰撞或者降低二次碰撞的损失 而宝马 2 系并没有配备 19

20 VS 安全 MKE 对比 无 1. 无 1. 车速高于 65km/h 对比点 2. 判断驾驶员疲劳程度 3. 声光提醒 判断驾驶员疲劳程度, 提高行车安全 先生 / 女士 : 您好! 配备了 MKE 疲劳提醒系统, 这项系统可监控收集驾驶员驾驶动作以及驾驶过程的相关信息判断驾驶员是否疲劳驾驶, 若是则进行声光提醒, 保证驾驶员长途旅行的舒适性和安全性, 并有效避免由于驾驶员疲劳驾驶导致的事故 ; 而宝马 2 系并没有此功能 20

21 VS 安全 OPS 对比 1. 不可预测 显示行车轨迹 1. 预测并显示行车轨迹 对比点 实时监测车辆周围环境, 提高泊车安全 先生 / 女士 : 您好! 通过安装在前后保险杠上的 8(12) 通道雷达传感器, 实时监测车辆周围环境, 预测并显示车辆行驶轨迹, 实时显示车辆前后的障碍物位置 距离信息, 同时通过声音给驾驶员提示, 全面提升泊车安全 ; 而宝马 2 系仅能前后显示情况, 并不能预测行驶轨迹 21

22 VS 安全 膝部气囊对比 无 1. 无 1. 膝部气囊 对比点 保护驾驶员膝部, 防护更加到位 先生 / 女士 : 您好! 具有 7 安全气囊, 除主副驾驶安全气囊 前排座椅侧气囊外, 还有前后贯通的头部安全气帘, 保护驾驶员膝部的膝部气囊, 防护更加到位 ; 而宝马 2 系并没有膝部气囊 22

23 VS 安全 大灯清洗对比 无 1. 无 1. 大灯清洗 对比点 行车中清洗大灯, 夜间行车更加安全 先生 / 女士 : 您好! 夏天雨后行车难免会沾上一些泥土, 粘在大灯上会影响灯光亮度, 具有大灯清洗功能, 不必停车清洗, 在行车时就可以清洗大灯, 保证视野亮度, 提高夜间行车的安全性 而 30 多万的宝马 2 系大灯挺不错, 可惜没有此功能 23

24 VS 安全 自动泊车 PLA 对比 无 1. 选装 ( RMB) 对比点 1. 平行泊车 2. 垂直泊车 3. 辅助驶出 4. 刹车主动介入 轻松停车入位, 提高泊车安全 先生 / 女士 : 您好! 配备了自动泊车系统, 可以轻松的辅助您进行平行泊车和垂直泊车, 如果车距较近不方便开出来, 它还能帮您轻松驶出来, 更重要的是, 在泊车过程中一旦有障碍物出现, 刹车主动介入, 防止发生事故 而宝马 2 系这么贵的车, 竟然还需要额外加钱进行选装, 性价比不高呀 24

25 VS 配置 RAT 倒车盲区提醒系统对比 无雷达传感器 1. 无 1. 本车车速 1-12km/h, 探测车辆大于 4km/h 对比点 2. 探测后方 20m 范围 3. 刹车可主动介入 消除倒车出库时的视觉盲区, 提高倒车时的安全 先生 / 女士 : 您好! 配备了倒车盲区提醒系统, 车辆从车位倒车驶出时, 可以实时监测横向区域的车辆, 一旦有车辆行驶过来, 外后视镜会有亮光提醒, 避免发生事故, 消除了倒车出库时的视觉盲区, 提高倒车时的安全性 而 30 多万的宝马 2 系可没有这样的功能 25

26 VS 配置 BSD 盲区监测系统对比 无 1. 无 1. 监测后方盲区车辆对比点 2. 车速大于 15km/h 激活 3. 可探测车后 20 米区域 实时监测后方盲区车辆, 提高行车安全 先生 / 女士 : 您好! 配备了 BSD 盲区监测系统, 可以实时监测后方盲区车辆, 一旦有车辆行驶过来, 外后视镜会有亮光提醒, 避免换道时发生事故, 提高了行车安全 而 30 多万的宝马 2 系可没有这样的功能 26

27 VS 配置 Mode 驾驶模式对比 无 1. 无 1. 四种模式选择对比点 2. 实现个性化驾驶乐趣 满足不同的驾驶需求, 实现个性化驾驶乐趣 先生 / 女士 : 您好! 的 Mode 驾驶模式选择功能, 具有标准 经济 运动 个性化四种选择模式, 可以让您仅仅驾驶这一辆车, 就可以享受在不同模式下带来的不同驾驶乐趣 而 30 多万的宝马 2 系可没有这样的功能, 我给您办个试乘试驾亲自感受一下 27

28 VS 配置 隐藏式摄像头对比 1. 未隐藏 2. 直接裸露在外 对比点 1. 隐藏在 Logo 里 2. 挂倒挡自动翻出 隐藏在 LOGO 内, 保护摄像头, 且更高档 先生 / 女士 : 您好! 的摄像头的位置让人眼前一亮, 它位于大众 LOGO 中, 当挂入倒档时摄像头会自动翻出, 科技感很强, 而且可以避免摄像头遭到破坏, 看起来很高大上, 此外, 影像画面经过电脑处理, 显示的图像不失真, 显示非常清晰 而宝马 2 系的摄像头则安装在外面 28

29 VS 异议应对 Q 宝马品牌知名度更高 A 您好, 先生 / 女士, 正如您说的一样,BMW 是豪华品牌, 在知名度 品牌影响力等方面, 都能给其拥有者更好的面子上 地位上的提高, 所以大多数中国人心中, 宝马品牌要比大众品牌要更知名 但 2 系实际上是宝马的低端产品, 豪华品牌所带来的还有高的溢价能力, 你所付出的钱买的是这个品牌, 并没有买到好的产品 众所周知, 高尔夫家族一直是大众集团的明星产品 所以, 相比于宝马品牌, 虽然在知名度上没有其高, 但是, 在性价比上却远高于宝马 关注度最高的 2 系中配要 32 万元, 这还不算选装, 而嘉旅顶配才 20 万出头, 相差 10 万多万元, 为了一个品牌多花 10 多万元, 还是有些不值的 29

30 VS 异议应对 Q 宝马的操控性能更好 A 您好, 先生 / 女士, 对于操控性能来说, 宝马确实是非常出色, 不仅宝马, 德系车在操控性方面都是不错的, 而大众的很多车型在德国本土的竞争对手, 也包括宝马, 所以在操控性方面, 大众车也不会输给宝马的 嘉旅配备了以前是 GTI 专属的 XDS 电子差速锁, 独立悬架,EPS 电子助力等装备, 在操控性能还是很优异的, 而且, 在价格方面确是便宜很多, 关注度最高的 2 系中配要 32 万元, 这还不算选装, 而嘉旅顶配才 20 万出头, 相差 10 万多万元, 而在操控性上也都相差不多, 在性价比上面, 嘉旅还是更实惠一点 说了这么多, 不如我给您办个试乘试驾, 亲自感受一下 30

31 谢谢! Thanks 31

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