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1 國際貿易實務 單元 : 國際貿易的交易條件 基隆商工國貿科李育娟

2 現金? 記帳? 信用卡?? 多少數量? 多少個? 打? 公斤? 台斤? Payment 付款條件 價格? 多少錢? 新台幣? 人民幣? Price價格條件 Quantity數量條件 何時; 何地交貨? Shipment裝運條件 如何包裝? 紙袋? 塑膠袋? Packing包裝條件 誰付保險? Insurance保險條件 品質,等級? 國家標準? Quality品質條件

3 Packing 包裝條件 A. 包裝目的 內部包裝 (interior/inner packing) 裝飾美觀, 醒目, 以利銷售 外部包裝 (outer packing); 運輸包裝 保護貨物, 利於運輸 Packing: Export Standard Packing.

4 Packing 包裝條件 B. 包裝種類 散裝貨 (bulk cargo) 不易包裝, 不值得包裝 礦砂, 穀類 ( 黃豆, 玉米, 小麥 ) 裸裝貨 (nude cargo) 不需包裝, 型態上可自成件數 車輛, 鋼鐵 包裝貨 (packed cargo) 箱裝 (Case); 捆裝 (Bale), 袋裝 (Bag)

5 Packing 包裝條件 C. Shipping Mar k 主標誌 (Main Mark) 買方名稱英文縮寫 件號第 N 箱 / 共 M 箱 C/NO. 1-UP 產地國 XYZ XYZ Chicago Chicago Via Seattle Via C/No. Seattle 1/1000 Made C/No. in Tai 1/1000 wan Made R.O.C in Tai wan R.O.C 目的港 轉運港 From Keelung to Chicago via Seattle

6 Packing 包裝條件 C. Shipping Mar k UP 注意標誌 主標誌 (Main Mark) 買方名稱英文縮寫 Quantity:400 doz G.W.: 250 kgs N.W.:235 kgs Meas: 36 x36 x20 數量, 重量與體積標誌

7 注意標誌 (Caution Mark) KEEP DRY 保持乾燥 NO SMOKING 嚴禁煙火 POISON 劇毒 FRAGILE 當心破碎 FLAMMABLE 易燃品

8 Question: Shipping Mark 的主要功能不包括 (A) 搬運時易於識別 (B) 簡化賣方單據之製作 (C) 保護貨物減少損壞 (D) 促銷商品 裝運標誌中出現 Made in Taiwan 係為 (A) 主標誌 (B) 卸貨港標誌 (C) 副標誌 (D) 原產國標誌 國貿業務學科題庫 04 基本交易條件 Answer: (D) Answer: (D)

9 Payment 付款條件 A. 付款方法 訂貨付現 (cash with order; CWO) 買方發出訂單時支付現金 交單付現 (cash against document; CAD) 憑單據付現 ; 賣方裝運完畢備妥單據 交貨付現 (cash on delivery; COD) 貨到付現 ; 賣方將貨物運抵目的地 空運

10 Payment 付款條件 A. 付款方法 專戶記帳 (open account; O/A) 賣方先將貨物交運買方, 貨款約定期限再行結算 ; 賒購 母子公司, 貿易合作老夥伴, 買方市場 分期付款 (installment) 賣方先將貨物交運買方, 貨款依約分若干期攤付 ; 供應商融資 耐久性消費財, 資本財

11 Payment 付款條件 A. 付款方法 寄售 (consignment) 賣方 ( 寄售商 ) 先將貨物運抵目的地, 委託當地代理商代為銷售 ; 貨物出售後再由代理商匯回貨款 出口商開拓市場 代理商酌收佣金 寄售商 1. 貨物寄售 2 售後付款 受託商 佣金

12 Payment 付款條件 A. 付款方法 信用狀 (letter of credit; L/C) 由銀行應開狀申請人要求開發給受益人的有條件付款保證書 即期信用狀 (sight L/C) 遠期信用狀 (usance L/C) 託收 (collection) 賣方開出匯票委託當地銀行寄往國外銀行, 代向買方收取貨款 付款交單 (document against payment; D/P) 承兌交單 (document against acceptance; D/A)

13 D/P 付款交單 買方付款後交付單據 台北出口商委託人 ; 受款人 Payee 匯票出票人 Drawer 4 託收申請書及單據 12 付款 台銀託收銀行 Remitting Bank 2. 交運貨物 3.B/L 1. 買賣契約 5 託收指示書及單據 11 貨項通知 9. 提示 B/L 10. 提貨 紐約進口商付款人 Payer 匯票付款人 Drawee 6 8 提示請求付款 7 付款 交付單據 美國代收銀行 Collecting Bank

14 D/A 承兌交單 買方僅須承兌匯票即可取回單據辦理提貨於匯票到期時支付票款 台北出口商委託人 ; 受款人 Payee 匯票出票人 Drawer 4 託收申請書及單據 13 付款 台銀託收銀行 Remitting Bank 2. 交運貨物 3.B/L 1. 買賣契約 5 託收指示書及單據 12 貨項通知 紐約進口商付款人 Payer 9. 提示 B/L 匯票付款人 Drawee 10. 提貨 提示請求承兌 7 承兌 交付單據 匯票到期付款 美國代收銀行 Collecting Bank

15 Payment 付款條件 順匯 電匯 (telegraphic transfer;t/t) 信匯 (mail transfer; M/T) 票匯 (demand draft; D/D) 支票 (check) 郵政匯票 (money order; M/O) 逆匯 信用狀 (Letter of credit; L/C) 託收 (collection) 出口商 進口商

16 Payment 付款條件 B. 付款時間 交易前付款 CWO 交易時付款 CAD Sight L/C D/P 交易後付款 O/A Installmen t Consignment Usance L/C D/A

17 Payment 付款條件 C. 付款條件比較 付款方法 CWO O/A Consignment L/C D/P D/A 賣方風險 X 買方依約付款買方預售依據 L/C 規定 X 買方提貨轉售 買方風險賣方確實出貨 X 所有權屬賣方依據 L/C 規定賣方仍有所有權 X

18 Question: 就進口商而言,L/C D/A D/P 等付款方式對其有利之順序為 (A) L/C,D/A,D/P (B) D/P,L/C,D/A (C) D/A,D/P,L/C (D) D/P,D/A,L/C 對出口商而言, 下列付款條件風險大小排列順序何者正確? (A) O/A> D/P>L/C>CWO (B) CWO> D/P>L/C>O/A (C) O/A >CWO > D/P>L/C (D) O/A >CWO> L/C >D/P 國貿業務學科題庫 04 基本交易條件 Answer: (C) 第四屆國貿大會考 Answer: (A)

19 Price 價格條件 幣別 : 出口國, 進口國, 第三國 計算單位 : 單價 / 數量 種類 : 淨價 (net) 含佣價格 (commission): FOB C3 結構 : 貿易條件 : CIF, FOB USD12.00 per dozen net CIF NEW YORK

20 Price 價格條件 USD12.00 per dozen net CIF NEW YORK 價格幣別 價格計算單位 價格種類 價格結構 USD 5.6/set FOB C3 NEW YORK 是表示 (A) 交易價格 5.6 美元包含佣金 3% 在內在紐約交貨 (B) 交易價格 5.6 美元需另加佣金 3% 在紐約交貨 (C) 交易價格 5.6 美元包含佣金 3% 在內不在紐約交貨 (D) 交易價格 5.6 美元需外加佣金 USD3 在紐約交貨 國貿業務學科題庫 04 基本交易條件 Answer: (A)

21 Quality 品質條件 A: 約定品質的方法 樣品 (sample) 貨物的實際狀況 賣方樣品, 買方樣品, 相對樣品 日常用品 標準品 (standard) FAQ 平均中等品質 農產品, 穀物 : 澳洲小麥, 日本豆類 GMQ 適銷品質 冷凍漁蝦

22 Quality 品質條件 A: 約定品質的方法 說明書, 型錄 (specification, catalogue) 體積或重量大, 結構複雜, 價格昂貴 ; 電器, 機械, 寶石 品牌, 商標 (brand, Trademark) 註冊或知名廠商或品牌 ; 交通工具, 藥品 Ex Acer, Giant

23 Quality 品質條件 A: 約定品質的方法 規格 (type) 建材 ; 電器 標準規格 公司標準 團體標準 (ASTM, JIS, JAS, ASA) 國家標準 (CNS, BS, DIN, ANS) 國際標準 (ISO) CE 歐盟產品基本安全標誌 UL 美國電器產品安全標誌

24 規格標誌 _650.html

25 Quality 品質條件 B: 決定品質的地點 決定地點出廠品質裝運品質起岸品質買方倉庫品質 適用貿易條件 EXW FOB,FAS,CFR,CI F FCA,CPT,CIP DES,DEQ DDU,DDP 工廠交貨裝船港裝船裝運地交運送人目的港卸貨貨物送達買方

26 Question: 依 Incoterms 2000 之規定, 下列貿易條件何者屬 Shipped Quality Terms (A)FOB (B)DES (C)DEQ (D)DDU 依 Incoterms 2000 之規定, 下列貿易條件何者屬 Landed Quality Terms (A)FOB (B)CIF (C)FAS (D)DEQ 國貿業務學科題庫 04 基本交易條件 Answer: (A) Answer: (D)

27 Quantity 數量條件 A. 常見數量的單位 長度 (length): 繩索 英吋, 英呎 ; 公分 (CM), 公尺 (M) 面積 (area): 皮革體積 (volume): 化學氣體, 木材容積 (capacity): 流體物質個數 (number): 個 (piece), 打 (dozen), 套 (set) 包裝 (package): 木箱 (Wooden case), 紙箱 (Carton) 重量 (weight): 笨重貨物 長噸 (L/T), 短噸 (S/T), 公噸 (M/T)

28 Quantity 數量條件 A. 常見數量的單位 重量 : 毛重 (Gross weight; GW) = 貨物 + 包裝皮重 (Tare): 內, 外包裝淨重 (Net weight; NW) = 毛重 - 外包裝純淨重 (Net net weight; NNW) = 毛重 外包裝 內包裝 0.5 kg 0.3 kg 1 kg

29 Quantity 數量條件 B. 決定交貨的數量買賣契約中約定彈性的寬容程度稱 : 寬容條款 (Allowance Clause); 過與不足條款 (More or Less Clause,M/L Clause) 未註明 :+5% (UCP, 信用狀統一慣例 ) About, approximate:+10% 以包裝單位或個別件數計數者不適用

30 Question: 國際貿易的交付數量大多以下述的何種重量為準? (A) Gross Weight (B) Net Weight (C) Conditioned Weight (D) Tare Weight 關於貨物數量的決定, 在 DEQ 條件下通常是以 (A) 出廠數量為準 (B) 裝船數量為準 (C) 起岸數量為準 (D) 買方所在地數量為準 國貿業務學科題庫 04 基本交易條件 Answer: (C) 第四屆國貿大會考 Answer: (C)

31 Insurance 保險條件 貨物運輸保險買方自理賣方投保, 買方索賠賣方自理 貿易條件 EXW FCA FAS FOB CFR CPT CIF CIP DAF DES DEQ DDU DDP 投保責任 買方 賣方 索賠責任 買方 Incoterms 2000,UCP600 CIF,CIP 價格加 1 成協會貨物條款 ICC ICC(A),ICC(B), ICC(C) 賣方

32 Shipment 裝運 / 交貨條件 A. 裝運時期 即期 - 不予理會 立即, 儘快 (Prompt, Immediate, as soon as possible) 限期 指定某月份 during / in January, 2012 某月的一段時間內 during first half of February, 2012 (2.1 ~ 2.15) 某日前 on/before October 10, 2012 大約某日 on/about November 28, 2012 UCP 600 規定, 特定期前後 5 日 ( ~ 12.3)

33 Shipment 裝運 / 交貨條件 B. 裝運方式 分批裝運 (Partial Shipments) During Sep, Oct. Nov. in three monthly lots. Partial shipments not allowed (permitted). 轉運 (Transshipment): From A to B via C From Keelung to Chicago via Seattle 裝運港目的港轉運港 Transshipment prohibited (forbidden).

34 貿易條件 VS 交貨地點 貿易條件 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP 交貨地點賣方工廠出口地運送人所在地輸出港船邊輸出港船上輸出港船上輸出港船上出口地運送人所在地出口地運送人所在地邊境指定地卸貨港船上卸貨港船上目的地買方指定地目的地買方指定地

35 Question: 契約中交貨條件 :Shipment in the beginning of July 是指約在何時裝運? (A) 7 月 1 日 (B) 7 月 5 日 (C) 7 月 1~5 日 (D) 7 月 1~10 日 國貿業務學科題庫 04 基本交易條件 Answer: (D) 關於國際貿易之交貨條件, 下列敘述何者較不適當? (A) 契約中若未禁止轉運, 一般視為賣方可以辦理轉運 (B) 信用狀上的最後裝船日如遇假日, 不可順延至次一銀行營業日 (C) 契約中如約定 Partial shipments prohibited 表示不允許分批交貨 (D) 以 CIF New Yor k 條件成交的契約, 表示交貨地點為 New York 第四屆國貿大會考 Answer: (A)

36 貿易契約 : 主要 / 基本條款 Quality 品質條件 Quantity 數量條件 Price 價格條件 Packing 包裝條件 Shipment 裝運條件 Payment 付款條件 Insurance 保險條件 國貿實務 I p.170-p.172

E EXW F FCA FAS FOB CFR C CIF CPT CIP DAF D DES DEQ DDU DDP 31 46 23 % 2. 5 3 10000 62.5 100 12 12 9. 5 7 3 1. 9600 = 1. 2 100 12 12 0.

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