Human Dynamics 天然的分類, 非人為劃分跟血型一樣, 測一次終身不必重測 分類而非分等沒有地位暗示, 因此沒有高下, 只有差異 不是行為的差別, 而是思路的差異行為可以改, 本性不會變 類型不同, 發展的路徑不相同適合這一類的學習成長方法, 並不一定適合另一類

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1 Human Dynamics 了解自己

2 Human Dynamics 天然的分類, 非人為劃分跟血型一樣, 測一次終身不必重測 分類而非分等沒有地位暗示, 因此沒有高下, 只有差異 不是行為的差別, 而是思路的差異行為可以改, 本性不會變 類型不同, 發展的路徑不相同適合這一類的學習成長方法, 並不一定適合另一類

3 TPD (Thinking Process Dynamic) M (mental): 腦髓 ( 之網狀活化系統 RAS) 腦的印象 : 抽象, 原則, 警覺, 疏離 E (emotional): 心臟神經系統 心的印象 : 熱血, 情感, 跳躍, 多樣, 連結 P (physical) : 腹部神經系統腹的印象 : 行動, 腳踏實地, 務實, 沈穩

4 M( 心智力 ) ( 一 ) 抽象簡化抽離客觀願景價值 ( 抽象的 ) 全貌原則目的 人類的三種原則 E( 情感 ) ( 米 ) 情緒 / 感覺直覺個人關係連結互動創意想像 P( 務實力 ) ( 井 ) 感官具體行動事實細節完整系統

5 Emotional Physical 連結所有事物

6 EP } E 原則 情緒與感官與記憶相連 連結各種具體人事物思考 心智圖式思考 } P 原則 察覺細節變化 ( 直覺先於邏輯 ) 儲存情緒記憶 表達的資訊豐富

7 多重焦點 EP 類型的人有一個奇特的能力, 他們可以同時追蹤很多人的談話在家裡, 他們同時可以聽音樂 煮飯 跟朋友講電話

8 將內疚與責任個人化 他們是主觀導向, 且具有高度自覺他們傾向將經驗個人化他們擁有的是以感覺為基礎 (feelingbased) 的經驗

9 EP 型思路 類型 特質 處事 1. 感同身受 2. 注意力快速轉移 1. 先他後我 2. 隨興所致 EP 3. 身心一元 3. 凡事內省 4. 察言觀色 4. 創意連結 5. 分身有術 6. 直覺反應

10 EP 主管的領導風格 和諧的互 動關係 優柔寡斷 喜歡參與 EP 成就他人 不喜歡有 人隱瞞資 訊

11 EP 型思路

12 Emotional Mental 推動事物向前行 Movement Forward

13 EM E 原則 情緒與抽象概念相連 連結各種抽象概念思考 水平式思考 ( 快速放棄, 另闢蹊徑 ) M 原則 目標導向 線性邏輯 ( 但不深入 ) 簡化原則 : 生活 記憶

14 向前行 不斷將事情往前推動他們喜歡把人聚起來, 共同分享想法他們很會將人事物結連起來, 且強調即知即行 想到了就立刻做 立刻去買 立刻打電話 立刻實驗

15 改變 :Let s Go 開始 EM 類型的人非常渴望改變這也是推動事情向前行的必然結果他們喜歡發動改變他們喜歡到未知的領域去努力

16 面對挑戰 : 我們行的 他們是概念性解決問題, 他們可以很快看到達成目標的差距他們可以很快看見達成的可能性, 但不太容易察覺可能的風險 弱點

17 記憶 : 短暫性 他們對過去的記憶是很短暫的他們覺得每一天都是一種新生他們絕佳記憶的展現是在不久的將來要立刻完成一些步驟

18 EM 主管領導風格 自動自發 合作分工 永不放棄 EM 概念 : 帶 兵打仗式

19 EM 型思路 類型 特質 處事 1. 聞道疾行 2. 勇於嘗試 1. 獨行開創 2. 大而化之 EM 3. 化繁為簡 3. 動中學 4. 分秒必爭 5. 熱血沸騰 6. 全力衝刺

20 EM 型思路

21 EP & EM EP 經驗導向, 感受敏銳 記憶記性好 身體感覺敏銳 多重焦點 : 可以容忍同時處理多件事 容易改變心情 : 正面負面都容易受外界影響 善用所有資源 可用的時間 打聽他人經驗, 有人做過了才會去嘗試 抉擇時 : 重視自己的感覺 直覺 EM 勇敢冒險, 神經大條 記憶記性非常差, 很難回憶沒有印象的事 身體感覺遲鈍 專注 : 一次只能做一件事, 事情多就會透過加速來解決 不容易記住困擾, 能持續保持樂觀 對時間很在意, 容易急著縮短差距 去做沒有嘗試過的改變, 不會花太多時間去評估 抉擇時 : 重視價值 ( 值不值得 )

22 Physical Emotional 創建系統者 Creating Systems

23 PE P 原則 接收大量資訊 ( 歷史 ) 思考整個系統 具體 / 可操作 情緒穩定 E 原則 連結大量資訊 團隊思維 喜愛和諧

24 PE 解決問題 : 三思而後行 收集資訊 回溯經驗 完整架構 需要時間

25 溝通 : 有耐心且實際 PE 類型的人與互動時傾向於聽 只有當他們覺得需要他提供資訊時才會說話 他們表達的意見傾向實際 細節 連結更深層的目的或脈絡 強調事實更勝於感覺 如我會樣說是因為我看到了什麼

26 改變 : 從頭參與 他們希望從頭開始瞭解 他們會搜集過去的資訊 他們會評估未來的結果

27 PE 型思路 類型 特質 處事 1. 緩 2. 慢 1. 熟能生巧 2. 先慢後快 PE 3. 圓 3. 標竿學習 4. 刻苦耐勞 5. 不動聲色 6. 鉅細靡遺

28 PE 主管的領導風格 分工合 會議導 作 家長式 向 的領導 喜歡分享資訊 PE 討厭不合群的人 Thinking Process Dynamics TPD 親力親 喜歡訓 為 喜歡與 教 員工打 成一片

29 PE 型思路

30 Physical Mental 趨勢的整合者 Pattern Integrity

31 PM 型思路

32 } P 原則 接收與重點有關的大量資訊 思考整個系統 具體 / 可操作 情緒穩定 } M 原則 篩選大量資訊 團隊思維 批判 / 取捨 / 輕重 / 不受他人影響的堅持 PM

33 策略性規畫 PM 類型的人常常會問 : 目的是什麼?(What is our purpose?) 依據目的訂定指導方針, 就容易產出優先順序他們認為未來都有許多不可預測的因素, 因此, 他們的計畫永遠都會準備替代方案

34 解決問題 : 瞭解事物的運作 他們通常對事情怎麼運作的感到有興趣他們喜歡瞭解事情運作的機制 社會因素 數理結構或自然系統他們對解決問題擁有高度的興趣

35 地圖 圖表 圖解 模式 透過一種以上的角度來記錄或研究問題展現的方式可能透過物理法則 數學公式 電腦程式或口述地圖可以幫助他們看見定位 預見問題

36 溝通 : 實事求是 實際 目的 他們重視溝通的目的 成效 及有根據的討論 最好從一開始就建立起清楚的溝通目的如此才能幫助他們思考 我們需要做什麼? 我們如何採取下一步行動?

37 PM 型思路 類型 特質 處事 1. 洞察形勢 2. 專案經理 1. 修理 2. 人我界線清楚 PM 3. 理法情 ( 就事論事 ) 3. 邏輯順暢 4. 慎謀能斷 4. 公私分明 5. 使命必達 6. 鐵面無私

38 PM 主管的領導風格 教父式領導 重公義公平 劃定領域與 範圍 PM 著重秩序

39 PM 型思路

40 PM 型思路

41 S 公司 Taiwan organization Ryan(PM) 80% customer 20% Partner 直销 20% customer 80% Partner 经销 Sales A(EM) 50 个主要大型客户 Sales B(EM) 50 主要大型客户 Sales C(PM) 500 以上中小型客户, 北台湾 / 华南 Sales D(PM) 500 以上中小型客户 中南部 / 华东 144% achievement 128% achievement 125% achievement 122% achievement

42 S 公司 Taiwan organization GM(EP) 80% customer 20% Partner 直销 20% customer 80% Partner 经销 70% A(EM) 5 个 主要大型客 户 C(EP) 50 主 要大型客户 D(EP) 50 主 要大型客户 E(PE) 500 以 上中小型客 户 / 华東 F(PM) 500 以上中小型 客户台灣 G(EM) 500 以上中小型 客户華南 B(EM) Foxconn 60% 70% 105% 133% 103% 125%

43 PM & PE PM 效率與取捨, 專注重點 思考時透過圖表 表格視覺化 化繁為簡 : 從大量資訊中很明確的分辨出哪些需要, 哪些是廢物 摘要 : 會將龐大的資訊簡化成摘要 分類 標籤來記憶 聽取資訊時, 只需要關鍵點 由於簡化資訊後導致思考速度快 只要所處的環境改變 手中的資訊改變就應該要立刻採取改變行動 PE 完整而全面, 耐心執行 單獨在腦中思考 化簡為繁 : 將所有資訊加以連結 利用 歷史 : 會將龐大的資料以時間軸的方式來記憶 ( 過去 現在 未來 ) 想要聽完整的故事 由於資訊不斷添加導致思考速度慢 要改變必須考慮後果

44 MP 型思路 類型 特質 處事 1. 含蓄內斂 2. 堅守原則 1. 精準 (M) 2. 細微 (P) MP 3. 深思熟慮 3. 符合內心價值 4. 高瞻遠矚 5. 言簡意賅 6. 一視同仁

45 MP 型思路

46 MP & PM MP 先找到價值再細部展開 只要路對, 不怕路遠 : 時間是無窮的 記憶力只記得大概概念 重要的原則 找到對的事情就不喜歡改變 宏觀 由上往下 專注在單一事件, 一次思考一件事 PM 從資料歸納出來的真理 不但路對, 還要有效率 符合成本有計畫的運用時間 只記覺得重要的事情, 重要的事情也記得很清楚 權變思維 : 環境改變策略就要修正 粗細兼顧 由下往上 整體思考 演繹 歸納

47 AI 思路 - 如何扮演業務 E M 新市場開發 P CRM 交際人脈 E M P 後勤支援 CRM 企劃策略

48 AI 思路解決問題矩陣 E M 業務人員 P 新事業 業務 助理人資 E M 技術人員內勤營運工頭 內勤管理人員參謀企劃 技術人員品管人員操作員 P

49 AI 思路 - 留才穩定條件矩陣

50 解决職能與發展的困境 職能 = 職務 ( 可見, 可學習 )+ 潜能 ( 不可見, 難改變 ) 思路化不可能爲可能 個人特質 價值觀 動機 態度 特質 自我 行爲 技巧 知識 技能 工作績效

51 Summary 不要訓練狗爬樹, 找貓就好以種稻的方式種麥, 麥子不死卻也不發芽教育不求快但求對 輸在起跑點 (X) 選錯比賽項目 (o)

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