孫子兵法商用 易學易用 百戰百勝 馮國柱 教授, 博士 2006 版權所有, 未經許可, 不得翻印部份或全部內容 Tel: (852)

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2 孫子兵法商用 易學易用 百戰百勝 馮國柱 教授, 博士 2006 版權所有, 未經許可, 不得翻印部份或全部內容 Tel: (852)

3 序 把古代經典 引為今時今日 古為今用 難度奇高 如非有相當文學才華 和內 行人的智識 絕不能奏效 而馮博士焯煒先生這本孫子兵法給我的感覺 確是兩 孫武子的孫子兵法千年來一直是古今中的諸國的戰略經典之作 孫子被稱為 兵 孫子兵法十三 場上攻守之道 近來十年來 也有很多文壇高手 把孫子兵法 漫畫把孫子兵法演譯為眾人皆可以明白的作品 但可惜的是佳作甚少 特別是在 商業戰場方面 絕對需要有一個好手把孫子兵法在商場管理 並業行列中發揚光 大 在現今社會中商場 何嘗不是人生中的第二大戰場 馮博士以過人之精力 深厚之文學根底 適當地和管理方法融會在一起 最重要 是他根本是商業管理中的內行人 所以他可以精妙地 細緻地 把 兵家之聖 巧妙地變之為 商場之聖 這本著作絕對適合商場上的高手 把孫子兵法引伸到商業管理方面 即使不是商 業人仕 如果以平常心 進取心去讀這本著作 也肯定是必有所得 站在人生的 另一個角度 也是每個讀者應看的書 專上學院 新聞系教授 倪兼勳 寫於 香港 零六年 十月 i 3

4 推介 馮教授, 看畢 孫子兵法商用,對自己目前經營及策劃的課程很有幫助,尤其關於 不 敗 和 保本 的重要性 謝謝馮焯煒博士,讓我可以對症下藥,把經商哲學應用在自身的事業上 周華山博士, 社會科學顧問, 及創業培訓師

5 馮教授, 您好! 看過你部份的孫子兵法, 寫得很好 人往往把事情復雜化, 其實簡單些同樣可以達至預期效果 從孫子兵法中, 體會到敵我比較之原則 : 道 天 地 將 法, 是很好的啟示 做事有 Well Prepare, 要有兩手準備, 想到最可能發生的情形及最壞之打算 查實現今國際社會, 國與國之間 地區與地區之間 地區內部之間 人與人之間, 每天都在發生各種爭端, 各出奇謀 如中美兩國均熟讀孫子兵法, 使出各種策略, 也離不開孫子戰略 歷史如明鏡 當年中美聯手抗日, 為何如今搞成美日聯手制華? 美國以在恐慌和貪心推動下, 當然更是為了侵佔中東的石油, 英美以為控制了石油也可控制中國的成長, 兩國馬上藉反恐而挑起中東問題, 結果泥足深陷 美國利用馬六甲海峽和台灣海峽控制中國的運油航道, 但中國卻努力開發其他機會, 變成了五子登科 日本利用煽動中國人民內部不滿, 將反日情緒轉化成反政府情緒, 來個逆練九陰真經, 造成經濟上的爆破 結果中國經濟增長仍世界第一 改革開放後的中國, 與美國的關係迅速改善, 雙方逐漸成為 利益相關者 美國從中國得到的利益已超過台灣, 即將超過日本 國際戰略的天平將再次傾斜, 美國正在逐步退居第二線, 看中日生死鬥 在國際政治舞台上, 沒有永遠的敵人, 也沒有永遠的朋友! 另從對岸台灣來看, 更是各出奇招, 局局新 陳水扁於 2004 年利用兩顆子彈可以改變整個局勢, 在兵法上算是特出 國民黨在大陸鬥不過共產黨 ; 在台灣鬥不過民進黨, 皆因主要領導人有惻隱之心, 婆婆媽媽, 不夠狠 民進黨搞街頭抗爭, 政治鬥爭, 其兇狠程度遠勝國共兩黨 ; 其運動群眾的智慧, 更令文質彬彬的馬英九甘拜下風! 由藍綠對決, 到綠營內部惡鬥, 都已經脫離了正義的軌道, 暴露了人類愈鬥愈醜惡的本性 也反襯了 以和為貴 的重要性 5

6 美國會否如列根當年般換走菲律賓的馬可斯一樣, 把陳水扁拉下來? 美國雖然惡, 但也要屈服於民意 施明德的百萬人上街, 肯定引發很多意想不到的問題, 本來馬英九應有機會繼陳水扁之後上台, 但施明德的成功一定出現變數 政壇盛傳 馬英九是陳水扁的最後一道防線, 陳水扁是馬英九的最佳助選夥伴 倒扁不成第一個受害者即是馬英九 以上只是本人愚見, 需向你多多學習 祝幸福快樂! 謝炯全博士, 敬上 中國太嘉投資基金管理有限公司, 總裁 赫爾佐科國際顧問 ( 香港 ) 公司, 總裁

7 編者 馮焯煒教授 (Prof. Mike C.W. Fung Ph.D.) 編者簡歷 馮焯煒 博士是 國際管理多元化專才顧問 CEO 培訓師 公司董事 市場策略師 財務師 工程師 輭件開發經理 教育文憑顧問 博士生導師 External Examiner of Oral Defense, Balacan State University. 榮譽取得 美國國際專業名人錄會員 加 拿大亞省名人錄會員 澳洲資深税務及管理會計師 英國資深公司秘書 英國副 財務分柝員 及加拿大亞省專業工程師 他曾任教於香港理工大學 嶺南大學 香港大學 中國廣州中山大學 澳洲大學 Deakin University 英國大學: University of Brunel, University of Stratclyde, and University of Warwick. 現時 他主管博士研究生於 Bulacan State University 和 香港管理專業協會 HKMA 合辦的課程 此外 他曾多次領導在香港管理專業協會(HKMA) 和香港生產力促 進局(HKPC) 之工商界研討會及課程 他的研究範圍包括 戰略 市場學 營銷 項目管理 程序重建工程 團隊建立及高效業績 勵強學習小組 CEO 優越培訓 談判技巧 溝通技巧 人際關係 解決困難 財務分析 公司診斷及提升業績 公司系統分析及設計等 他有教授 孫子兵法 及 周易解碼及活用 於 HKMA 香港大學 香港中文大學 及香港理工大學 著有 孫子兵法商用 周易今用 新創勵强小組之應用於全球性競爭公司 政策 及 新創勵强小組之應用於提升中學學業表現 資格 工商管理博士 雷省省立大學 菲律賓 (Nueva Ecija University of Science and Technology, Philippines) 工商管理碩士(MBA) 財務 加拿大卡城大學 University of Calgary, Canada 電腦碩土 美國賓歹凡尼亞州州立大學 Pennsylvania State University, USA 電機學士 美國華盛頓州州立大學 Washington State University, USA 資深會員 澳洲稅報及管理會計專會 Fellow, Tax and Management Accountant 資深會員 英國公司秘書專會 Fellow, Corporate Secretary, UK 資深會員 香港亞太 CEO 協會 Asia Pacific CEO Association, HK 會員 英國財務分析師 Associate Financial Analyst, UK 榮譽會員 美國國際專業名人錄 International WHO s WHO of Professionals (USA) 榮譽會員 加拿大名人錄會員 (WHO s WHO, Alberta, Canada) 7

8 鳴謝 仁慈的天主給我和家人的愛護 照顧 恩澤 及智慧 香港管理專業協會 (HKMA) 納入數篇編者所寫的孫子精述文章 為他們 網上雜誌 香港經理人 的內容 網址是 我的胞妹 馮錦文小姐 給予我一個舒服的書寫環境 我兄弟姊妹在我困 難中的支持 他們是姊兄 錦鸞 國華 國樑 妹弟 錦文 國權及錦意 我的好朋友 周忠華先生 在電腦上給予我的一切支援 尤其是給我一個 使我在書寫上快了很多 我商業合伙人張浩然先生 朋友周文亮先生 及同事鍾美鳳小姐 給予我 文章上的修辭 我在加拿大的女兒 慧欣(Eunice) 慧平(Elaine) 和慧英(Ada) 多年來對我 的信任和支持 作者在此誠心多謝以下的好友 在過去數年的關心和支持 他們是 吳國 富先生 陳冠雄教授 鄔澤銘博士 梁任榮博士 楊達鴻先生 李以力博 士 黃志康先生 陳淑萍小姐 謝安靜小姐 鄺虹小姐 郭美蓮小姐 及 梁金小姐等等 8

9 前序 馮教授人生目的是將最有效用的管理學問和技術, 帶給我等大中華民族 他希望 能值一己綿力, 對科教興國之理念作出供獻 馮教授自少對 孫子兵法 都有好奇和濃厚興趣 多年來曾閱讀不同版本, 都未能滿足了解孫子兵法的心願 現在, 年紀大了, 知識多了, 智慧多了, 經驗也多了, 閱讀孫子也開始明白了 覺得它是光芒燦爛的中國國寶 但是過去的編者, 都是白話註解, 抽出一句來解釋, 或用過去戰役來解釋怎樣運用 在白話註解方面, 其中每一字句都有數個解釋, 令讀者無所適從 抽出一句來解釋是好, 不過缺少整合性地去運用孫子 用過去戰役來解釋是好嘗試, 但是每一戰役都非常複雜, 不是一兩頁文字可以描述得準確 用這些例子去了解孫子, 更是難上加難 這本書分為四集 第一集是 孫子精述, 共十六篇 將孫子的精要提升出來, 另以文章加以表揚 其目的是幫助讀者快速, 精確, 有效地學習孫子精要 要原汁原味, 沒有錯雜其它思維, 才能發揚光大, 否則曾招致嚴重失敗 在第一集, 為方便讀者隨時抽看一篇, 每篇都獨立而完整, 因而篇與篇之中有重覆, 希望讀者不要介意 第二集是孫子演述 這是孫子白話直述, 加上編者的解釋, 評語, 及商用 這是比較深入和學術性 讀者可以借此咀嚼, 深入了解孫子兵法商用 第三集是孫子直述 是孫子原文白話直述, 沒有編者解釋 這是讓讀者快速回味孫子, 融匯貫通, 一氣呵成 第四集是孫子原述 這是孫子 作者祝願讀者愛天主上帝 ( 或稱全能至高無上的神 ), 愛人, 愛港, 及愛國 修身, 齊家, 治國及平天下 利用孫子兵法謀幸福給親人及身邊人 將我們在發展中的祖國, 快速達到小康之家, 人民共富, 造福我等中華子孫 讓中國人在世界人民中站立起來 同志們, 一齊來奮鬥吧! 不要忘記我們大多數人民, 都還是活在水深火熱之中 在這本書, 編者盡量用精確流暢的白話文表述, 一氣呵成, 以達到整合性了解孫子的目的 編者若在原文上覺得要加上補充的字句, 他會用括號 ( ) 來分別 至於編者的個人理解和體會, 在兵法他用藍色, 在商用他用綠色和斜體字來分別, 甚為重要的用紅色粗體 此外編者將文章加上大小標題, 結構去表達其內容 讀者便易看易明, 及在重複閱讀數次後, 便能幫助融匯貫通孫子 13 篇, 達到運用自如 馮焯焯教授, 博士寫於香港 中國, 月 ( 英文版本已在編寫中, 有興趣的讀者可留意, 或連絡作者 ) 註 : 編者在這書內曾提供很多意見 但這些意見不一定在所有情況下都適合用 因為每一情況都有其獨特之處 所以讀 者在採用這書內的任何意見, 都要自己小心及負上自己責任 這書只是一個學術研討參考, 不能負責其它事宜得失 9

10 閱讀方法 即學即用讀者可在第一集的大綱目錄, 尋找適合的課題 因為每一篇都是獨立而完整, 可以隨便抽選去閱讀 ( 因此, 第一集的篇與篇中, 頗有重覆, 希望讀者原諒 ) 快學快用 閱讀第一集, 從頭至尾 活學活用 閱讀第一集和第二集數次 融匯貫通 活學活用後, 閱讀第三集數次 然後快速閱讀第四集十次 寫下自己的筆記 研究 閱讀第四集, 參巧第二集 *** 作者在此預祝讀者, 百尺竿頭, 更進一步 *** 10

11 第一集 精述 備戰. 戰策. 計算勝利條件.. 計謀原則. 計謀活用. 戰略. 戰術--管治及組織. 戰術--察敵.. 戰術--軍事行動 戰術--攻守. 11. 戰術--地利 戰術--火攻. 13. 用人之政策 用人之選將 辦事前之成功條件 辦事之守則

12 第二集 描述 1. 計謀 始計 孫子第 1 章 作戰 第 2 章. 1.3 謀攻 第 3 章 佈局 (部署 擺設) 軍形 第 4 章. 2.2 兵勢 第 5 章. 2.3 虛實 第 6 章 爭奪 軍爭 第 7 章 九變 第 8 章 行軍 第 9 章 戰略 4.1 地形 第 10 章 九地 第 11 章 火攻 第 12 章 資訊收放 185 用間 第 13 章

13 第三集 直述 始計篇. 作戰篇.. 謀攻篇.. 軍形篇.. 兵勢篇.. 虛實篇 軍爭篇. 九變篇 行軍篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用間篇

14 第四集 原文 始計篇 作戰篇 謀攻篇 軍形篇 兵勢篇 虛實篇 軍爭篇 九變篇 行軍篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用間篇 258 自修問題. 260 Recruit 報紙訪問

15 孫子兵法商用 易學易用 百戰百勝 第一集 精述 馮焯煒 教授, 博士 在第一集, 為方便讀者隨時抽看一篇, 每篇都獨立而完整, 因而篇與篇之中有重覆, 希望讀者不要戒意 2006 版權所有, 未經許可, 不得翻印部份或全部內容 Tel: (852)

16 引序 孫子兵法眾人皆知其利害, 但只聽聞之, 至於其奧妙在何處, 及怎樣靈活運用於 商場, 卻鮮有優秀的書本提及其精萃 所以作者希望補充這一點 作者對於孫子兵法自少便好奇 在過去三十多年, 閱讀了不少白話註解的孫子兵法, 加上多年在商業策略上鑽研, 覺得孫子兵法實是國寶 過去多數的白話註解的孫子兵法, 因為是文學人仕翻譯, 沒有軍事上或商場上的經驗, 所以有很多解述未完全正確 見此, 作者斗膽在此拋磚引玉, 希望讀者多提供寶貴意見 共同發揚光大中國優秀孫子文化 在第一集, 為方便讀者隨時抽看一篇, 每篇都獨立而完整, 因而篇與篇之中有重 覆, 希望讀者不要戒意 16

17 1. 備戰篇 前序 孫子能夠百戰不敗 其原因可歸納於本篇 先行強化自己 有持其來 不持其不來 孫子的備戰狀態很高 從不鬆懈其防範 一個國家失之容易 修復之難 所以我 們要隨時戒備 避免敵人乘虛而入 不讓他得其頭采之優勢 美國第二次世界大戰在珍珠港被偷襲是一個很好的教訓 911 也不用說了 所以 要常持有危機感 現時 中臺英美日韓蘇都每秒有軍事戒備 沒有一刻鬆懈 先立不敗之勢 然後求勝 在任何情形之下 先尋找自己不足 補漏洞 增強自己各功能 使自己沒有弱點 沒有虛失誤點 才不會被敵方攻擊 或受突然環境改變 而致失敗 做好這點 等待敵方有失誤或破缺危機時 才發動攻擊 否則會因自己有弱點 開戰後便隨 即被敵方擊敗我方的弱點 記著 失敗了的國家不可回復 所以 不敗 是比 取戰功 更重要得多 作者見到不少老闆求勝心切 在未站隱陣腳 便急於四處擴充 結果很快便一敗 塗地 高層財務管理的第一條規則就是 保本 Preserve Capital 做生意 也是同一道理 計算 未戰先勝 學習孫子兵法 最重要是從戰爭背境及環境去了解它 這個環境是兩軍對壘作戰 是生死存亡之地 所以我們要 在廟祠中 軍機計 算五個戰軍成功因素 政道 天時 地利 將才 法紀 在 未戰爭已在廟 算計到必羸 就是說 未戰先勝 自然 逢戰必勝 因為失敗後果嚴 重 所以 不打沒把握的仗 要 打有把握的仗 一定要 知己知彼 在 沒把握迎戰的時候 要 逃避對方 或 只守不攻 因為防守容易很多 可以 以一敵五 然後等待事機轉變 這個轉變可能是我軍有援兵 或可能對方自己產生危機 或 17

18 可能我軍使對方產生危機 或可能環境有轉變 (如天氣--孔明借東風 或 國際關 係發生轉變) 所以 廟算到可勝 便可攻擊敵人 毛澤東的二萬八千哩長征可 是一個最有力的見証 在商場上 作者看見多不勝數老闆有賭博心態 他們在未有充分資料 及 必 勝把握 的情形下便作風險大的決定 或策劃 其結果便是生意失敗 或負債 纍纍 偶然有些老闆僥倖成功數次 但也最後一次全盤盡輸 作者聽說猶太人做 生意很聰明 在公司未註冊之前 已預先與買方和賣方各有洽約了 作者有一合 伙人就是這樣做生意的 知己知彼 善用間諜 這就是我們現在所說的資訊戰爭 在資訊戰爭我們有智慧形士兵 附有一套最先 進的科技 能夠完全清楚知道敵人位置 其配備及戰鬥能力 在伊拉克戰爭中 美軍第一行動就是用資訊衛星得知敵方的資訊系統的所在地 繼而出戰機 奇 襲摧毀之 掩其耳目 使對方癱瘓 再襲擊敵方戰機和機場 斷其翅膀 使敵方 不能靈活行動 坐以待斃 然後用 正 軍 (陸軍) 去掃場 清洗街亭 在高層面上所用的間諜是 人 而不單只是資訊科技 自古以來 善用間諜是 軍事 和國際關係 求存的 必殺技 準確的資訊是最主要的成功因素 知道可勝便戰 知道不可勝便要等待時機轉 變 就是這樣簡單 當有準確資訊 便可決策和行動 例如在中國做生意 以食政策為主 意思是在 政俯定下 五年計劃 後 便快速跟進 另外一個例子 一個大地產商的智囊團剛剛買下一地皮 隨即有些智囊團的親人 便在附近購下另一地皮 可算是 必賺 作者也曾嘗試因內幕貼士購買一些銀礦股票而賺了三倍回報 事實上在金融股票 市場上能夠早一日確實知道那些大戶的買賣策略 便很容易富甲天下 就是早五 分鐘知價格 是升或跌 也會飛黃騰達 問題發生在很多決策者不知道準確資訊的重要性 不知道那些是關鍵性資料 不 知道缺少那些重要資料 不知怎樣尋找資料 更不知道怎樣驗証資料 作者知道 有一個創業很成功的商人 對於任何資訊都要驗証 這是他成功之道 18

19 計謀 謀攻 孫子以不戰而勝為戰勝的最高境界 因為如果要實槍實劍 就是勝利了 自己也 損兵折將不少 消耗不少 敵方也是一樣 所得利益不大 孫子是以 上攻伐 謀 次攻伐交 所以 我們最好運用謀略和外交 而不用戰爭也達到 自己所需要的利益 作者多次見到很多商人針鋒相對 鬥個你死我活 而不知可另闢天地 找尋一個 無人知曉 小而鞏固的陣地 有些高手的商人賺大錢 而無人知曉其生意 因為 他隱蔽 所以沒人知 也因此沒有對手 這是至高境界 總結 公司要任何時間都裝備和準備自己 先成為 不倒翁 然後看見有機會 或對 手有所失誤 便乘機爭奪 爭奪以 易勝 為主 19

20 2. 戰策 前序 這一篇是承接作者的第一篇 備戰 以下, 讓我們先了解一些重要名詞, 及其概念 備戰 是打仗前的兵力及資源的準備 戰爭 --War 是兩國或多國的總戰鬥爭奪 戰役 --Battle 是指每一場仗 戰策 (Strategy) 是打仗政策 ; 是將領和軍隊必遵守的大守則, 不容有失 計謀 是計算當時的特別情形所設的 謀略 戰略 是在不同情況下所用不同的對策 孫子的 地形, 九地, 和 九變 就是戰略 戰術 (Tactic) 是戰場的技能和技術 軍爭 是開戰後敵我軍隊爭奪軍事要塞的激烈攻擊 在營運上, 先有戰策, 隨後有計謀, 戰略, 和作戰時的戰術 讀者不必拘泥 於那些概念是屬於以上那一種範籌, 因為概念的所屬範疇不是絕對的, 也可重疊 屬於數個範疇的 作者在以下的文章, 表述孫子的戰策 20

21 戰策 戰策是戰爭政策 它是將領和軍隊整體要遵守的重要嚴謹大守則 不容有失 否 則 依軍法處理 違令者斬 成立強兵 孫子說 要 素行教其民 (8 孫子九變篇) 意思是平常要教導民眾及軍隊 要他們守法和有紀律 要管治嚴明 其中 也含意要多 操練 士兵 以達到 在戰場上 軍隊攻守自如 首尾相助 兵形象水 (6 孫子虛實篇) 富有彈性 和流動性 隨機遇 避敵有實力之據點 攻敵有虛弱之據點 像漩渦一般 這是 一個現代機構要達到的整合靈活性的要求 孫子說 軍隊要如 霸王之兵 威懾於諸侯 (11 孫子九地篇) 這便能 勝於 易勝 以鎰稱銖 (576 比 1 之優勢) (4 孫子軍形篇) 甚至可以 不戰而勝 因 為在戰爭時 如果其它諸侯不合作 例如 不借路 不賣糧食軍需品 或甚至通 訊和支援敵方 這都會使我軍不利 現時 美國軍隊可是 霸王之兵 威懾諸侯 在商場上財雄勢厚 加上好聲譽 自然會無往不利 要達到這點 便要用漸進式 將自己機構的威信 越推越高 能夠達到這樣便能得到龐大供應商的支持 顧客 首選 及同行敬仰 事半功倍 我們的祖國現在也就是如此 知己知彼 孫子說 知己知彼 百戰不殆(不敗) (3 孫子謀攻篇) 所以參謀部和指揮部 要 認真搜集有用和正確的資料 也要不惜千金 用間 再加以 策之--挑動 (6 孫子虛實篇) 敵方 便可知敵方的行事規律 反應 和虛實點 從而計謀我軍攻 守之戰略 在商場上 知己知彼 (10 孫子地形篇) 當然是古今聖訓 作者曾見 很多公司失敗於未能 知己知彼 戰爭守則 我軍要 先為(敵軍)不可勝(我軍) 已待敵之可勝 (已等待敵軍之可以被我軍取勝之機會) (4 孫子軍形篇) 有些機構一旦開業成功 便急於擴充或四處尋找別的商機 因根基 不穩 很快便垮倒了 他們忘記了要 先立不敗之勢 然後求勝 (4 孫子軍形 篇) 當然 在穩健的根基成立了 有適當好機會 要勇於上馬 不能怯於進取 在打仗時 兵貴勝 (2 孫子作戰篇)和 主速 (11 孫子九地篇) 所以不隨便出 戰 要 未戰先勝 (1 孫子始計篇) (4 孫子軍形篇) 意思是在未宣戰之前 要算 到必勝才開戰 更不是拖曳耍花招 要速戰速勝 才能減了龐大的軍費開支 再 21

22 者 士兵在外久了 士氣也洩了 水土不服了 糧食少了 也思家了 實在不能 拖延 打仗要 勝於易勝 以鎰稱銖 (576 比 1 之優勢) (4 孫子軍形篇) 而不是榮耀自 己 爭奪功名 博取私利 所以要盡量減少自己的傷亡 和消耗 因而 以鎰稱 銖 十則圍之 五則攻之 倍則分之 (3 孫子謀攻篇) 取於易勝也 而不 是強求取勝於難勝的戰役 因而 我軍便 以戰養戰 日益強大 在商業上也 是一樣 切記要取絕對易勝 風險少 投資少 多產 多回報 的項目 而不是 以身犯無需要有的風險 所有將領不能感情用事 要遵守 守則不足 攻則有餘 (4 孫子軍形篇) 即是 在不足軍力下只可防守 在有充餘軍力下才可進攻 在商場上 有些公司不去評 估自己實力和該項目的成功條件 而罔自投入會失敗的項目 因而弄到片體麟傷 再者 更要 進退得宜 攻守得宜 (3 孫子謀攻篇) 進退攻守要在適當時機 否則 可以傷亡重大 而且 進退攻守要有計劃有秩序 而不是雜亂無章 自己 亂 因而自己人踐踏自己人 淝水之戰的全軍覆沒 便是自己人踐踏自己人 在與敵軍對壘時 要 順詳敵之意 (11 孫子九地篇) 然後以計就計 殺他一 個措手不及 便能 巧能成事 (巧妙地戰勝對方) (11 孫子九地篇) 事實上 在商 場上 順應供應商及顧客之意 也是至理名言 在決策行動時要緊記 非利不動 非得(戰勝)不用(兵) 非危(敵軍處於危險或我軍處於危 險)不戰 (12 孫子火攻篇) 因為每一仗都可能有傷亡消耗 不能隨便浪費精力 資 源及子彈 孫子說 行火必有因 (12 孫子火攻篇) 是指軍事行動必要有明確目的 和對便 利成功的因素 和條件 他更說不要 費留 (12 孫子火攻篇) 也是說 凡發動 攻勢 要克敵制勝攻取敵人城邑 不能成功的話 是十分不利的 這樣浪費資財 稱做 費留 在決定了開戰後 便要 先奪其(敵軍)愛 (或要害) (死穴)(11 孫子九地篇) 這就是 所謂 攻其(敵軍)必救 (6 孫子虛實篇) 因而 致人 而 不致於人 (而不被對方所操控) (6 孫子虛實篇) (操控對方) (6 孫子虛實篇) 在古時戰爭 所謂圍魏救趙 是說魏國派大將龐涓攻佔趙國 包圍邯鄲 趙國求 救於齊國 齊國派大將田忌和謀士孫臏出兵圍魏 魏國軍隊便要退兵 保護自己 國土 龐涓和孫臏是鬼谷子徒弟 而鬼谷子是孫武死後 孫子兵法 的唯一傳人 22

23 在現代市場競爭上 其中一個方法是用差不多級數而低價的品牌去攻擊對方的主 要賺錢的旗艦品牌 對方如果不還擊 它的生意便給我搶掉了 如果對方用低價 還擊 對方的主要利盈來源便少了很多 另一個例子是蘋果個人電腦的掘起 是攻擊 IBM 大電腦 大家同樣是計算機運 作 而個人電腦的計算價錢是比 IBM 大電腦 便宜差不多一百倍 所以 如果 IBM 如果 IBM 回擊 IBM 急於回擊 並且命令快速用現可購買到的組件去創造個人電腦 IBM 勝了 但 IBM 用現可購買到的組件去創造個人電腦 得不到專利保障 便引來其它個人電腦生 產商去和自己競爭 它是輸了整個個人電腦市場 也使其大電腦生意受到更大的 重傷 在行軍時要 以正合 以奇勝 (5 孫子兵勢篇) 就是以正規編制去組織士兵 便於指揮和防衛 但是在攻擊敵軍時 便從正規組織中抽兵成特工隊 以 奇 襲敵軍 這正是現代管理學的 矩陣管理 或別名 縱橫管理 即是西方 的 Matrix Management. 矩陣管理 最成功的例子是在二十年前 美國生產新品牌汽車需要五至六年 時間 而日本只需兩年 後來 美國取用了日本的 矩陣管理 方法 便和日本 一樣 可以兩年內完成 因為以前的方法 是從設計部門設計新汽車一年 然後 將藍圖給工程部製造 造不到便將藍圖交回設計部更改 到滿意了 便交給生產 部試產 如果不對 就要重頭由藍圖再造 如此 反覆數次 可以生產了 又要 受市場部更改 隨後 維修部也要求更改 矩陣管理 是從以上各部門抽出兩 三個專家 組成特工隊 去設計新汽車 因此 少了很多反覆修改 事實上 在 打仗時 每一突擊隊 按照其任務所需 是由各類兵種所組合 例如 有狙擊手 來源 都要從所來的部門得到支援 總結 一個機構 如果沒有一個智慧和明確的政策 說明什麼該做 什麼不該做 什麼 員工會升職加薪 什麼員工要被解僱 獎賞制度 及怎樣監管和執行 便會一塌 糊塗 戰策是戰爭政策 說清楚將領和士兵要堅守的原則 不能有誤 否則我軍 會傷亡重大 23

24 3. 計算戰勝條件 前序 兵法最重要是計算到勝利, 然後才宣戰和迎戰 如果計算到不能勝利便要避戰, 或只能防守 首先, 任何時間要 備戰 和成立了一個 戰策 -- 戰爭政策 (2 戰策 ), 隨後, 遇敵, 便要計算要戰勝這一敵人的 戰勝條件 在閱讀此篇, 最重要是了解所謂 戰勝, 是指敵我的戰鬥 在商業上, 這是指與 死對頭 競爭, 通常是第一位和第二位的敵對, 是 你死 或 我亡 的情形下 這處不是說第四或第五位, 怎樣在市場上爭一席位 因為第四或第五位, 如果要挑戰第一位, 必死無疑 每次打仗都能戰勝的祕密, 是要有必勝的把握才開戰 否則, 應該以 安心守份, 以待時機 的心態去保存自己 要 用外交手腕, 交涉, 妥協, 鎮守, 屈就, 卑下 或 逃亡 的方法去求存 漢名將韓信如是, 漢高祖劉邦也如是 以下是作者參閱孫子原文的摘要 計算戰勝條件 大目標 不戰而勝孫子強調 不戰而勝 這是運用謀略, 外交手腕, 遊說, 交涉, 持兵相對等方法去達到目的 如果我國能夠成為 ( 孫子九地篇 ), 便能 威攝於諸侯 ( 孫子九地篇 ) 不戰而勝 未戰而廟算勝 ( 孫子始計篇 ) 孫子說 : 多算勝, 少算不勝, 而況於無算乎? 吾以此觀之, 勝負見矣! 所以在未開戰 ( 宣戰 ) 之前要計算到我軍的勝利條件, 是否多過敵國, 有絕對把握才開戰 勝利條件多便會勝利, 否則便會失敗 勝於易勝, 以鎰稱銖 (576 比 1),(4 孫子軍形篇 ) 24

25 打仗目的在于勝利, 所以取於易勝 是以絕對優勢去打勝仗, 這樣在傷亡的比例 會少很多 如果每人的戰鬥力都是一樣, 那麼一人對打一人, 自己可能會傷亡 但如以十比一, 自己不須要傷亡一人, 便可殺敵一人 當取於易勝, 我軍便能以戰養戰, 去取奪敵人的人力, 物力及資源, 作為己用, 使我軍日益強大 所以在謀策上是先取勝多個弱少國家, 強大自己後, 才能與強 敵爭霸一決雌雄 在商業上的劇烈競爭下, 謀策也該是此 計算 五事七計 孫子在第一篇 初計 說了有 五事七計 五事是 : 一是政道, 二是天時, 三是地利, 四是將才, 五是行政, 法紀和物流 孫子解釋五事是 : 1. 道者, 令民與上同意, 故可與之死, 可與之生, 而不畏危也 2. 天者, 陰 陽 寒 暑 時制也 3. 地者, 遠 近 險 易 廣 狹 死 生也 4. 將者, 智 信 仁 勇 嚴也 5. 法者, 曲制 官道 主用也 一個將軍能夠知道和善用這五事者, 便可以勝利, 不知和不能善用者, 不能勝利 這五事可以用以下七個計算方法 : 1. 主誰有道? 2. 將誰有能? 3. 天地誰得? 4. 法令誰行? 5. 兵眾誰強? 6. 士卒誰練? 7. 賞罰誰明? 由以上的比較, 我們便可以知道誰勝誰負了 度 量 數 稱 勝 (4 孫子軍形篇 ) 25

26 計算兵法之道理 度 量 數 稱 勝 是實際戰場的地理環境大小險易 是指一個客觀環境中可以容納的兵力和兵種 是敵我受雙方的兵力多寡 是兵力的對比 是勝算 孫子說 地生度 度生量 量生數 數生稱 稱生勝 由此可算到誰勝 在現代管理學 在與對手競爭 我們要分析敵我的經營環境 地點 人才 管理 質量 效益 資金 資源 品牌 銷售管道 設施等等 知 知彼知己(3 孫子謀攻篇) 孫子說 知彼知己 百戰不危殆 不危險 不知彼而知己 一勝一負 不知彼 不知己 每戰必危殆 所以 知彼知己 是非常重要 知強弱(10 孫子地形篇) 孫子說 1. 破 可勝機會有一半 2. 擊破敵軍 可勝機會有一半 3. 軍 而不知道戰場地形不適合我軍去戰勝 可勝機會有一半 26

27 知天知地 (10 孫子地形篇) 孫子也說 知天知地 勝乃可全 由此可知 如果可以掌握到 天時地利 勝利可以達到全面性 作者說 如果可以單單掌握到 天時 在股票買賣上 已可富甲天下 又何況 加上 地利 這十數年來 在投資股票上 祇要找到那些掘起經濟的國家 差 不多很多股票在很多時間內都升了 如去年的日本 及早幾年的南韓 在市場學 上 它更說 第一點最重要是地點 第二點最重要是地點 而第三點最重要也是 地點 所謂 風水 也是地利 由此 可知 地利 之重要 必勝條件 必勝利有五種條件(孫子謀攻篇) 以下是預知我軍必勝利的條件 1. 知道什麽情形下可以與敵軍戰鬥而自己取勝 和什麽情形下不可以與敵 軍戰鬥而失敗 2. 懂得利用分層組織 分合 虛實 奇正 及帶領士卒出戰 3. 軍隊上下層祇有一心戰勝 沒有異心 沒有人作奸 4. 以我軍休逸有餘 等待敵軍疲勞者勝 5. 將軍有能力而君主不加干擾 知天知地 和 以上的 必勝利的五個條件 是行軍打仗最重要的 必殺 技 讀者要切記 失敗原因 亂軍引勝 (孫子謀攻篇) 除了要操控勝利條件之外 也要避免引至我軍失敗的主要原因 孫子說 1. 不知軍之不可以進 而謂之進 不知軍之不可以退 而謂之退 是謂縻 軍 2. 不知軍之事 而同三軍之政 則軍士惑矣 3. 不知三軍之權 而同三軍之任 則軍士疑矣 軍既惑且疑 則諸侯之難至矣 是謂 自己混亂軍 引至敵軍勝利 27

28 總結 這一篇非常重要 要勝利 就要在開戰前 已計算到我軍有絕對優勢的多個勝利 條件 然後才宣戰或開戰 要 知天知地 和擁有 五個勝利條件 之一 選擇 戰役要取易勝 和必勝的戰役 因而我軍日益強大 成為霸主 這是孫子的高度 智慧 受益不淺也 28

29 4. 計謀原則 前序 這一篇是承接作者的 計算勝利條件 篇 有了一個確定的 戰爭政策 和 靈活和有創意去設 計謀 計謀 是指要達到目的而運用的謀略 其中有 : 無形, 隱蔽行事, 遊說, 誤導, 假象, 虛實, 分合, 奇正, 出其不意及攻其不備等等的方法 這一篇是 計謀原則, 是運用計謀基本守則 行計謀時, 不容有失誤 戰爭是生死存亡, 成者為王, 敗者為寇 所爭奪是敵方的國土, 人民及資產 為 求戰勝對方, 所以是無所不用其極 但是, 讀者要切記, 在現代商業競爭中, 因為有國家法律和國際法律, 所以行動 是被規管的, 不能任所作為 再者, 若果運用了不正當方法, 就算不犯法, 也會 受到社會或國際斥責 到頭來, 失了聲譽, 也會失掉生意 經作者深思, 打仗的計謀重於詭詐 在商業上, 不犯法的情形下, 是可應用於敵 對的行家 但要非常小心應付顧客, 供應商, 銀行, 股民, 投資訊息, 政府, 及 悍衛環境者等等 不得其當, 會受社會各界所斥責 29

30 計謀原則 鬼谷子兵法以保密為主 聖人以陰靜(秘密)謀事 以陽動(行動)成事 所以軍機不 可洩漏也 任何計謀 如果洩漏了 便難於成功 因為敵方便會加以防備 再者 敵方可能將我軍的計謀 借計就計 去攻擊我軍 引至我軍傷亡慘重 中國人的 36 計 多以製造 假象 和給予敵方 錯誤的資訊 以便 攻 其(敵方)不備 其它計謀便是 利誘 收買敵方的重要人物為己用 和 用 反間 行計謀 要運用情報 在行計之前 要搜集有用和正確的諸侯情報 從而知道他們的謀略 那就可以與 他們進行外交 方便我軍行使用計謀 用間 (13 孫子用間篇) 搜集敵軍情報 是成功的關鍵 孫子說 這是我軍要等 待怎樣出戰的 天機 我軍可以用 反間 去播放假消息 使敵軍墮下陷阱 此外 也可以干擾敵人 朝野 在行軍時 我軍要僱用嚮導者 才能得地利 計謀行事要隱蔽(11 孫子九地篇) 孫子說(11 孫子九地篇) 將軍辦事要平靜以達到深幽思慮的境界 使人不知他想 之耳目 使之無知 改變軍事行動和轉換計謀 使其迷惑 調換居所 行迂迥之 途 使敵軍思慮不到 驅使士卒往來 而他們不知去那裡 這些都是將軍為隱秘 軍機而行 再者 在戰場上 士卒若果知道了指揮部去向 不單衹會洩漏軍機 而且也難以控制他們的情緒和憂慮 孫子說 如果一個間諜行動未出發 已為敵方所知 所有知悉這計劃的間諜 都 要處死 有殺錯人 絕不能放錯 以此得到嚴厲的阻嚇作用 30

31 順詳敵之意(11 孫子九地篇) 計謀之能成功 在於出其不意 攻其不備 順詳敵之意 能使敵軍誤以為他 們可以控制我軍 因而疏於防衛 以至我軍有機可乘 可攻勝敵軍 這是 敵 孫子也說(11 孫子九地篇) 不要與敵人約期開戰 以免墮下敵人設下的陷阱 先給 麼時間地點決鬥 是故始如處女之沈默幽靜 見到敵人有疏漏之缺隙 我軍如放 走了的逃奔兔子 快到敵軍不能阻擋 總結 這些計謀原則似是簡單 但是我們要知道 敵人是僱用了很多間諜在我軍中 而 洩漏了軍機是會令我軍全軍覆歿 所以要製造很多錯覺和假消息 使敵軍不知我 軍的計劃 敵軍不知我軍的取向 我軍便少了很多被攻擊的風險 如果我軍要攻 擊敵軍時 因為計謀隱蔽 就可以出其不意 攻其不備 當然我軍平常要 順詳敵之意 使敵軍疏於防守 然後 在敵軍有漏洞時 便會快速出擊 使他們致命 31

32 5. 計謀活用 前序 計謀 是指要達到目的而運用 : 地形, 隱蔽行事, 遊說, 誤導, 假象, 虛實, 分合, 奇正, 出其不意及攻其不備等等的方法 作者在上一篇 計謀原則 寫了計謀的基本守則 / 原則 要計謀成功, 必要遵 守這些守則, 否則計謀便不能成事 這一篇是寫出計謀 活用 的方法 計謀關鍵 先知, 迂直 (7 孫子軍爭篇 ) 孫子全文最重要的軍事智慧是 先知 和 迂直 他說 : 先知, 迂直 之計者勝, 此軍爭之勝利方法也 軍爭計謀之所以能夠勝利, 是在乎於未作戰已先知道, 和先擁有導致勝利的條 件 此外, 還要以 迂為直, 去隱蔽企圖, 準備和行動 形人, 而我無形 (6 孫子虛實篇 ) 我軍 無形, 則深入我軍的敵人間諜不能窺看到我軍的計謀和行動, 因而敵軍的智者也想不到計謀去傷害我軍 我軍因能利用 形 而措控勝利, 而眾人不能知其方法 ; 人皆知我所以勝之 表面的陣形, 而莫知我所以制勝之 內形, 隱蔽之思維 故我軍戰勝的方法不重複, 而用 形 去取勝于無窮無盡中 孫子說 : 從敵軍的陣 形 而預知他們將要的行動, 弱點, 強點, 及虛實, 而我 無形, 則我軍專而敵軍散分 我專為一, 敵分為十, 是以十攻其一也, 則我眾而敵寡, 能以眾敵寡者, 則吾之所與戰者, 可預先知道可戰勝 ( 如果敵我各有十單位兵力, 我軍的十單位兵力集中到一點, 去攻擊敵軍一據點, 而這一據點衹有敵軍一單位的兵力, 我軍便以十攻其一 因為敵軍分佈於十據點, 每一據點衹有一單位兵力 ) 32

33 活用 兵不厭詐 孫子說(1 孫子始計篇) 兵者詭道也 以詐立 所以 無所不出其技 這 樣才能成功 孫子說(1 孫子始計篇) 能而示之不能 用而示之不用 近而示之遠 遠而示之 近 在商場上 兵不厭詐 是用來對付敵對的對手 而要非常小心怎樣 應用於顧客 供應商 及商業上 否則 可能會犯法 就是不犯法 也會失掉誠 信和聲譽 這是現代商業不能接受的 孫子多次說(7 孫子軍爭篇) (11 孫子九地篇) 以迂為直 其含意是以抄小路或 別路去行軍 不讓在大路上看守的敵軍所知 因而可以出其不意 攻其不備 這 就是所謂 暗渡陳倉 聲東擊西 和 瞞天過海 虛實 分合 奇正(6 孫子虛實篇) 要衍生計謀 就要善於運用 虛實 分合 奇正 的技巧 虛實 是指以我軍的強實兵力去攻擊敵軍的弱虛點 其關鍵在於能夠準確地 形 (從敵軍陣形去判斷) 敵軍的弱虛點 由此以我強軍以十比一攻擊之 因 而戰無不勝 在我軍防衛上 就是使敵軍看不出我軍的弱虛點 那麼 敵軍便不 知攻擊那一點 我軍防衛便如增加十倍 分合 是怎樣分派兵力和結合兵力 分派兵力是從整合的大軍分派兵力去佈 陣防守 也可以是分派兵力去攻擊 結合兵力是將已派出的兵力重新集結一起 以便再成新組合 然後留守或再分派出去 這是現代機構所謂的 企業重組-跟據外在或內在的變動 重組人力和資源 分合也是虛實的調動 所以分合 是 計謀 的部署 奇正 是 以正合 以奇勝 (5 孫子兵勢篇) 就是以正規編制去組織士兵 便於指揮和防衛 但是在攻擊敵軍時 便從正規組織中抽兵成特工隊 以 奇 襲敵軍 這正是現代管理學的 矩陣管理 或別名 縱橫管理 即是西方的 Matrix Management. 矩陣管理 最成功的例子是在二十年前 美國生產新品牌汽車需要五至六年 時間 而 只需兩年 後來 美國取用了 的 矩陣管理 方法 便和日 一樣 可以兩年內完成 因為以前的方法 是從設計部門設計新汽車一年 然 後將藍圖給工程部製造 造不到便將藍圖交回設計部更改 到滿意了 便交給生 33

34 產部試產 如果不對 就要重頭由藍圖再造 如此 反覆數次 可以生產了 又 要受市場部更改 隨後 維修部也要求更改 矩陣管理 是從以上各部門抽出 兩三個專家 組成特工隊 去設計新汽車 因此 少了很多反覆修改 事實上 在打仗時 每一突擊隊 接照其任務所需 是由各類兵種所組合 例如 有狙擊 奇正相生(5 孫子兵勢篇) 奇正相生 是指從正規組織抽出 特別任務奇兵 去攻擊敵軍 任務完成 後 他們歸回原來的部門 故善出奇者 無窮如天地 不竭如江河 戰勢不 過奇正 奇正之變 不可勝窮也 奇正相生 如循環之無端 誰能窮之 奇謀 以上孫子所說的 奇正相生 是指 奇兵 及 奇襲 奇 可以是 奇 謀 例如空城計 反間計 水淹計 火牛陣等等 變通(8 孫子九變篇) 計謀最主要是能變通 奇正 的運用是 以分合為變 戰場上有了新轉 變 便要更改計劃 孫子 九變篇 便是說了該怎樣變通 所以 路塗有所 不由 軍有所不擊 城有所不攻 地有所不爭 及 君 命有所不受 總結 計謀活用並不簡單 用為它是千變萬化 計謀是以 詐 為基本 以 先知 和 迂為直 為軍爭的方法 更要善用 奇謀 間 變通 形 無形 虛實 分合 和 奇正 去取勝 34

35 6. 戰略 前序 孫子在他的 13 篇中寫了很多關於戰策, 戰略, 和戰術的方法 孫子在 始計, 作戰, 謀攻, 虛實, 地形, 九地, 九變, 用間, 火攻 等都寫下了很多方法, 編者將它們分別組織出來, 以便讀者研究和應用 戰策 (Policy of War) 是國家對戰爭寫下的戰爭政策, 以使將領士兵遵守的高 層次守則, 不容有失 有失者, 立斬決 這樣會使將領和士兵有明確的指令, 不 會有戰場上有愚誤, 因而導至重大傷亡和損失 戰略 是未戰前部署 它是在打仗前的一籃子對敵軍攻守的策略 策略 (Strategy) 是不同情況下所用不同的對策和謀略 例如在美式足球, 在球賽中, 持球的一隊, 為進攻, 別的一隊為防守 進攻一隊的隊長, 在每次進攻前會喊出隊員要跟某預定計劃的走位 例如他會喊出是計劃 C 預定計劃 C 的走位 在英式足球, 他們也會跟教練要求在球賽上換人及轉變陣形 戰術 (Tactic) 是我軍在戰場上, 臨陣面敵, 取勝敵人的行動, 技能和技術 例如一隊足球隊, 隊員要有強健的體魄, 走得快, 走得遠, 控制足球好, 能閃對方的阻欄, 守門將守得好等等 戰術 (Tactic) 是戰場的技能和技術 這是不變的 例如, 古時, 秦統一天下, 其中勝利原因是能夠製造強弩 所發射的箭遠比敵人射得遙遠 那就是說敵人的箭, 因其弩較弱, 射不到自己 而自己的強弩可以在遠處就射殺敵人 敵人未接近便已被殲滅了 事實上, 拿破崙其中戰勝的主要原因, 是因為他擅長用大砲 戰術也 有了以上的分析, 我們可以分類為 常恆不變, 其中包括有 戰策 和 戰術 這兩項目是 沒有選擇的, 任何時間都要 做到最好的 會 變 的就是 戰略 它是要在不同情況下, 在未對敵之前, 有不同的部署和行動 這樣分為兩大類, 便易於實施孫子兵法了 例如, 軍爭軍事重點, 迂其途 便是 戰略 在面敵時, 火攻 便是 戰術 了 在 戰策 上, 將領要嚴加培訓和監管, 要有清晰的誡條 在 戰術 上, 士兵便要多操練 這些都是必行的 至於 戰略, 當然將領要嚴加培訓和鍛練, 尤如現時警察飛虎隊的任務計劃 每一次計劃都定下了 戰略 註 : 在這篇文章, 孫子原句所出自的編章是用 (xx) 引據 還有, 這一篇不在乎註解, 而在乎貫通孫子 戰略 的思維, 因為其它的篇章已有註解 35

36 戰略守則 先知, 迂直之計者勝, 此軍爭之法也 (7) 這裏孫子強調軍爭要成功, 要 用間 達到 先知 ( 先見之明 ) 及善用 迂直之計 ( 隱藏動機和行動 ) 為敵我軍爭奪要地的成功關鍵 故不知諸侯之謀者, 不能豫交 (7) 要生存於國際中, 爭取盟國, 孤立敵國, 必要豫交 ( 順暢交往 ) 諸侯 要能遊說諸 侯, 必要知道他們的謀策才能 在戰略上, 豫交 諸侯, 乃是最重要的謀略 故明君賢將, 所以動而勝人, 成功出於眾者, 先知也 不可驗於度, 必取於人, 知敵之情者也 無所不用間也 此兵之要, 三軍之所恃而動也 (13) 明君智將所以能夠出兵便戰勝, 是因為有先見之明 先見之明, 必取於人 ( 必 用間 ), 不可驗於度 ( 不可猜測 ), 因為如果失敗了, 便會亡國 所以三軍行動之 依靠, 在乎 用間 所得的先見之明 知彼知己, 勝乃不殆 ; 知天知地, 勝乃可全 (3)(10) 孫子多次說明了 知彼知己 便有勝利, 而沒有危殆 除了 用間 去達到 知彼知己, 還要如孫子所說 : 要料敵 (10), 察敵 (15), 用嚮導 (7), 知將 (8,10), 用將 (8,10), 和知天地 (8,9,10,11) 孫子說 : 知天知地, 勝乃可全 (3)(10), 所謂知天, 便是時機 時機有數個可能, 一個是自己的優勢大增, 可易於殲敵 一個是敵人在劣勢, 有破綻 可能被殲滅 另一個是趁火打劫 就是當敵軍發生了天災人禍, 趁亂殲敵 但是在進攻殲敵時, 要知地形, 用地利, 才可成功 知天知地 比 知彼知己 更重要, 因為孫子說 : 知天知地, 勝乃可全 未戰而廟算勝者, 得算多也 (1) 是故勝兵先勝而後求戰, 敗兵先戰而後求勝 (4) 在廟祠中 ( 軍機部 ) 算到勝利, 是因為勝利條件強勁而多 戰爭勝利的軍隊是先 廟算勝, 才出戰 戰爭失敗的軍隊是先出戰, 然後才尋找勝利的因素和方法 是故智者之慮, 必雜於利害, 雜於利而務可信也, 雜於害而患可解也 (8) 非利 不動, 非得不用, 非危不戰 (12) 所以智者的思慮, 必詳細交雜所有相關的利害 找到所有利益所在, 便可使士兵 信服 找到所有的害處, 禍患便可解決了 36

37 戰略原則 先為不可勝, 以待敵之可勝 (4); 守則不足, 攻則有餘 (4); 勝於易勝 (4); 在戰略上, 孫子說 : 先行強化自己的兵力, 增強優勢, 成為不倒翁 然後便等待 敵軍有破綻, 可被我殲滅的機會 其法則, 當自己兵力不足以戰勝敵軍, 便只能 防守 ; 當自己兵力能夠有過餘於敵軍, 便可攻擊和取勝於敵軍 最重要是打仗時 要取道於易勝, 使自己傷亡和損失小 不要逞強, 作無謂犧牲 不戰而屈人之兵 (3); 霸王之兵 (11) 勝於易勝 莫過於 不戰而屈人之兵 ; 要達到這一點, 便要成立孫子所謂 霸 王之兵, 威懾於諸侯, 不戰便可達到自己的目的 兵貴速勝 ; 兵貴勝 ; 不貴久 (2) 很多時, 為了某些原因, 君主或將領會拖長戰爭時間, 尤其是美國的越戰拖得很 長, 使美國經濟受到重大損失 所以孫子強調 兵貴速勝 智將務食於敵 (2) 軍隊的消耗很大, 所以一定要 以戰養戰, 用取勝敵軍的資源去養活自己的軍隊 知進退 (3); 知人善任 (3) 軍爭最重要是要 知人善任, 聘用將領必是 知進退 所謂 知進 是不能錯失可殲滅敵軍的破綻, 要能洞悉天機, 更要有膽量和能力去取勝 不能畏縮不前, 錯失良機 所謂 知退 是當自己將會被滅亡, 便要退兵, 保留實力, 再作打算 不能逞強, 作無謂犧牲 避實擊虛 ; 無形 (6) 軍爭是一個敵我兩軍鬥誰勝誰負, 有重大傷亡和損失的危機 所以要 勝於易勝 要易勝, 便要避實擊虛, 更要自己隱蔽分佈兵力的虛實 使敵軍難於取勝我軍 要隱蔽自己分佈兵力的虛實, 便要在分佈兵力時, 敵軍看不透我的形跡, 這便是 所謂 無形 正合 ; 凡治眾如治寡, 分數是也 鬥眾如鬥寡, 形名是也 (5) 37

38 要統領人多數眾的軍隊 便要編制 以組織他們 所謂 正 便是編制組織 合 管治龐大的軍隊 是如管治數人一樣 利用分層組織和上下命令鏈 (Chain of Commands) 在戰場上 管治很多人的打鬥是和管治小數人的打鬥一樣 只不過 是運用分佈兵力的陣形 和給予組別的命名 以正合 以奇勝 (5) 打仗是以 正 編制組織 兵是從 正 編制中選擇適合的士兵 組織成為多個多類的 特別功能組別 它們一齊成為突擊部隊 奇襲兵 攻擊敵軍 戰略詭道 故為兵之事 在於順詳敵之意 先其所愛 微與之期 踐墨隨敵 以決戰事 是 故始如處女 敵人開戶 後如脫兔 敵不及拒 (11) 所以領兵打仗 在於順服詳盡跟隨敵軍之意 那就是先給予敵軍所愛 不與他們 約會開戰 跟隨他們的行跡 以尋找決一死戰的時機 所以就在開始時如處女般 的幽閒寧靜 但當敵人有破綻 便如脫綑的兔子 使敵人不能及時防拒 因而失 敗 兵者詭道也(1) 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之遠 遠而示之近 利而誘之 亂而取之 實而備之 強而避之 怒而撓之 卑而驕之 佚而勞之 親而離之 出其不意 攻其不備 解釋見 戰術--攻守篇 用兵出戰是不擇手段 但求勝利 因為成者為王 敗者為寇 詐騙用兵 達到最 後取勝 乃兵家之常 故兵以詐立 以利動 以分合為變者也 (7) 所以用兵以詐騙立穩其據地 出兵是因為有利益可達到 沒有利益可圖便不應出 別 及地區組別 以便指揮 因而達到戰爭目的 所謂 合 是指將各組別的士 兵 整合為一體 以便再 分 這些都是組織 調動 和運用兵力的方法 要 易勝或以小勝多 調動兵力 便要運用虛實之術 以迂為直 後人發先人至 軍爭之難者 以迂為直 以患為利 (7) 為了進軍時不為敵軍所知或所阻礙 便要避開有敵軍駐守的大路 行迂迴之徑 達到軍事要地 38

39 要先等敵軍有所起兵行動 因而知敵軍已選擇了的行動 從而計劃自己的行軍方 向和方法 以迂為直 後人發先人至 敵我軍隊要軍爭軍事要地 最難做得 到 便是 以迂為直 及 以患為利 以短暫的犧牲給敵軍 為達到將到戰爭的 長久勝利 總結 這一篇 戰略 是指開戰時的策略性部署 說明了它的 守則 原則 及 詭 道 守則 是必要遵守的 規條 原則 是方向性 詭道 是跟據 守則 原則 及敵我形勢 天時地利而設的 戰勝 計謀 因為設計有效的 計 謀 必要有 法則 而不是 亂打亂撞 39

40 7. 戰術 -- 管治, 及組織 前序 這一篇是統領士卒的管治和組織 是高層次的管理技巧, 一定要做得好 這篇文章會少有註解, 而注重理解和運用 因為其它篇章都寫了註解 不再重複 管治 管治 是高層的 政策 在兵法來說, 戰策 是 政策 也是 管治 編者已寫了一篇短文 戰策, 讀者可以先參考 要做好五事七計 五事 : 道, 天, 地, 將, 法 凡此五者, 將莫不聞, 知之者勝, 不知者不勝 (1) 公司主席及總裁, 必要做好這五事 此五事, 知易行難也 道者, 令民與上同意, 故可與之死, 可與之生, 而不畏危也 天者, 陰 陽 寒 暑 時制也 地者, 遠 近 險 易 廣 狹 死 生也 將者, 智 信 仁 勇 嚴也 法者, 曲制 官道 主用也 公司總裁要愛員工如親子, 才能同福共禍, 萬眾一心, 拼命搏殺 更要洞悉和運用商機, 和天時地利 用經理要知人善任 公司行政, 獎罰, 委任, 升職, 調離, 都要公平, 公開, 公正 法制, 溝通, 運輸, 和物流的執行, 都要暢順 公司要先做好 道, 將 及 法 加上時常搜集情報, 結交商界要人, 及 用間, 便能夠洞悉和運用商機 這是 管治 之道 故校之以七計, 而索其情 (1) 吾以此知勝負矣 主誰有道? 將誰有能? 天地誰得? 法令誰行? 兵眾誰強? 士卒誰練? 賞罰誰明? 40

41 這裏孫子說明怎樣 七計 這 七計 是跟重點有次序的 先要有 道 劉備, 劉邦起義出乎 道 其次是 將才 有 道 便能吸引好人才 有好人才便好辦事 例如劉備有諸葛亮, 關公和張飛 劉邦有蕭河, 張良及韓信 跟著, 要乘 天時 及 地利 孫子說 : 知天知地, 勝可全 由此可知 知天地 之重要 劉備和劉邦, 都是在當時君主失政, 人民生不如死, 才有天機起義 他們起義的地點, 都能提供優勢, 得地利也 至於法令行, 兵眾強, 士卒練, 和賞罰明, 都是有了以上的條件的下一部 要成功, 所有七個因素都要做對, 失其一, 則敗 管治當然要做好這七點, 但還要運用 審計 (Auditor) ( 測驗 ), 遏早找出漏洞, 趁早修補 管治將領的守則 故善戰者, 求之於勢, 不責於人, 故能擇人而任勢 (5) 善戰勝者, 在於自己選擇人才, 並能夠將人才組織恰當, 構成形勢, 氣勢, 和兵 勢, 並不怪責下屬無能 火葯也是拼合三樣物料, 而發生化學作用 因而產生強大的爆炸力 將軍之事, 靜以幽, 正以治,(11) 將軍辦事要靜似幽谷, 深思熟慮, 行事機密, 管治嚴明 如果不是如此, 就不能 被任命為將軍 要小心任命適當的人才去執行管治的任務 故戰道必勝, 主曰無戰, 必戰可也 ; 戰道不勝, 主曰必戰, 無戰可也 故進不求名, 退不避罪, 唯民是保, 而利合於主, 國之寶也 (10) 這是一個嚴重問題, 老闆們一定要好好解決這問題 第一, 公司要定下政策, 以戰勝和最後勝利為一切獎罰的準則 所以老闆不能任作主張, 誤導員工失敗 如是者, 老闆做錯了, 也要受罰 其二, 員工和老闆都要共同負責盈虧 如果公司虧損, 無論任何原因, 員工的收 闆 同時公司要有政策去接受如果員工看錯了, 而不怪責 其方法是, 任何員工 預見危機, 都要說出來, 不能不說 決策和責任卻由老闆和項目負責人承擔 41

42 第三, 絕大多數員工都是為私利而工作 所以公司總裁要精明, 不為下屬所蒙騙 同時, 公司對於獎賞和薪酬的制度和執行, 一定要以公司短長線利益為主, 而不是個人, 或個別部門的利益 所以公司對此要有所監管, 而要求內部審計員 (Auditor) 測驗公司的決策是否恰當 第四, 公司要給予權力和高酬於那些忠心而有碩果的經理和員工, 而不是讓那些 皇親國戚, 或壟斷公司政治的員工所操控 作者對此問題已寫了一套公司管治政策 這是他的博士論文 讀者可參閱作者履 視卒如嬰兒, 故可與之赴深谿 ; 視卒如愛子, 故可與之俱死 愛而不能令, 厚而不能使, 亂而不能治, 譬如驕子, 不可用也 (10) 公司對待員工要如親子, 共渡危機, 福禍共享, 同生共死 如果有些員工, 愛護他, 但不能命令他 ; 恩厚他而不能用他 ; 他出亂子, 而不能阻止他, 便是驕子, 要他離去 主管要遏盡所能去愛護及扶持員工 但對於爛泥一般的員工, 不能姑息, 要裁員 兵非益多也, 惟無武進, 足以拼力料敵, 取人而已 夫惟無慮而易敵者, 必擒於 人 (9) 員工不貴多, 重要是聽命令, 不任自妄為, 便可合力應敵, 這是要選聘良好員工 如有思想簡單的員工, 易於出兵會敵 ( 任自帶領項目 ), 必為敵人所擒拿 ( 令到公司 有大損失 ) 員工貴精不貴多 最好是多技能的, 溝通好的, 人為好的, 忠心及辦事積極 卒未親附而罰之, 則不服, 不服則難用也 ; 卒已親附而罰不行, 則不可用也 故令之以文, 齊之以武, 是謂必取 (9) 這裏有兩點 第一, 員工新任職, 還未了解清楚公司政令, 如犯錯就受罰, 他們就不服, 不服就難用 第二, 員工明知固犯, 罰也不改, 不可用 所以紀律守則要寫下, 而且員工要常操練 管治要清晰, 常操練 員工犯錯要受罰, 罰而不改, 則不可用 42

43 令素行教其民, 則民服 ; 令不素行以教其民, 則民不服 令素行者, 與眾相得也 (9) 平時要教育民眾, 他們便口服心服 教育員工是必要的 否則, 難用也 要監管將領的五危六過 故將有五危 : 必死, 可殺也 ; 必生, 可虜也 ; 忿速, 可侮也 ; 廉潔, 可辱也 ; 愛民, 可煩也 凡此五者, 將之過也, 用兵之災也 覆軍殺將, 必以五危, 不可不 察也 (8) 僱用經理, 要了解他們的個性 不可用的, 不用 可用的, 如有弊病, 要僱用他於不受蔽病影響的職位, 也要補救其弊病 知人善任也 故兵有走者, 有弛者, 有陷者, 有崩者, 有亂者, 有北者 凡此六者, 非天之災, 將之過也 夫勢均, 以一擊十, 曰走 ; 卒強吏弱, 曰弛 ; 吏強卒弱, 曰陷 ; 大吏怒而不服, 遇敵懟而自戰, 將不知其能, 曰崩 將弱不嚴, 教道不明, 吏卒無常, 陳兵縱橫, 曰亂 將不能料敵, 以少合眾, 以弱擊強, 兵無選鋒, 曰北 凡此六者, 敗之道也, 將之至任, 不可不察也 (10) 註解請參閱作 者 選將 看見經理和員工的行為和業績, 便可找出他們發生問題的所在處, 而及時補救 要細察經理和員工的毛病, 及早防患和紀正 對將領的行軍要求 兵之情主速, 乘人之不及 (11) 辦事要迅速, 更要對手來不及阻止 現代商業的優勢要快速, 及創新, 乘人之不及也 由不虞之道, 攻其所不戒也 (11) 取沒有人阻擾之路, 攻擊對手沒有戒備的產品或項目 在生意來說, 是創意, 新產品, 新品牌, 新科技, 新市場, 新顧客, 對手還未覆 蓋的地域, 或產品 43

44 凡為客之道 深入則專 主人不克 掠於饒野 三軍足食 謹養而勿勞 拼氣積 力 運兵計謀 為不可測 投之無所往 死且不北 死焉不得 士人盡力 (11) 攻入敵國應守原則 (1) 深入敵國腹地 而我軍人心團結 敵軍就無法戰勝我 在深入攻擊對手核心產品 市場或科技 對手就沒法有閒攻擊我 (2) 在富饒的田野掠取糧食 保障軍隊有充足的糧食補給 在融資上 或有深厚利潤的產品/市場上 抽出充足資金 保障這計劃 (3) 小心休養部隊 不使勞累 疑 在現代商業上有些老闆只懂濫用員工 任意勞累他們 結果辦事能力好 和 盡責的員工都離去 或患上重病 終於沒有能幹的員工會長期留下來 生意 也會因此而失敗 編者有一好朋友 她聰明盡責盡忠 曾獲獎為全公司最好 員工 但是老闆並不珍惜她 大小事都叫她做 沒有考慮已超過一個人的極 限 結果她患了癌病 也離開了公司 這是三方面都受到損失 在香港 編 者看見很多類似這樣問題 孫子說成功將領要求自己能任人於勢 而不怪責 部下 這樣便能成大事 否則 難矣 希望讀者關注這一點 (4) 提高士氣 一個人意志高時 他的辦事能力會快而準 尤其是在打仗和運動比賽中 士 氣高是勝利必備條件 編者覺得短期內提高士氣不太難 但是如果戰線拉長 了 不論上次是成功或失敗 要長期提高士氣是一件非常難的事 怎樣一收 緊或一放鬆 怎樣持續操練和擁有新的大小戰利品及獎罰 都是要很大技巧 (5) 儲積戰力 這裏有幾點 1. 士兵要有戰鬥力--有精力 有操練 沒有勞累 和士氣高 2. 糧食軍備充足 (6) 調動軍隊 運用計謀 使敵軍無法預料 孫子所說調動軍隊就是部署 分合可正 這些都要運用計謀 使敵軍無法預 44

45 道, 那麽我軍要攻防都困難很多 所以孫子說 : 兵者詭道也 (7) 把部隊帶進沒有退路的地方, 即使戰死也不會敗退 ; 既然死都不怕, 士兵定會盡力奮戰 孫子多次強調, 置我軍於危地, 置於死地而後生矣! 又譬如放巨石於高山之危地 兵士甚陷則懼, 無所往則固, 深入則拘, 不得已則鬥 是故其兵不修而戒, 不求而得 不約而親, 不令而信, 禁祥去疑, 至死無所之 吾士無餘財, 非惡貨也 ; 無餘命, 非惡壽也 令發之日, 士兵坐者涕霑襟, 偃臥者涕交頤, 投之無所往者, 諸劌之勇也 (11) 士兵致於死地而後生 置士兵於死地, 而後士兵便會拼命求生存 : (1) 士兵陷入危地, 就會無所畏懼 ; (2) 無路可退, 就會軍心穩固 ; (3) 深入敵境, 就會軍心團結 ; (4) 勢不得已, 就會奮力戰鬥 所以, 這樣的軍隊 : (1) 不需整治, 就可以戒備整齊 ; (2) 不需苛求, 就可得到 ; (3) 不需約束, 就可親睦 ; (4) 不需申令, 就可嚴守紀律 (5) 禁止迷信, 去除疑惑, 縱使戰死, 也不會退避 把軍隊帶往沒有退路的地方作戰, 他們就會像名戰士專諸和曹劌一樣奮勇了 在這情況下, 我軍士兵唯一專注, 是拼死作戰 : (1) 所以我軍士兵沒有多餘的錢財, 不是他們不愛財物 ; (2) 不貪生怕死, 不是他們憎惡長壽 ; (3) 當作戰命令發出的時侯坐著的士兵淚水沾濕了衣襟 ; (4) 躺著的士兵淚流滿面 當士兵被置於危地, 生死在一刻, 便沒有私人利益, 沒有過去紀紛的忿怒, 更沒 有財物擔心 因為如果死了, 什麽都沒有了 生死是共生死 是沒有僥幸獨自可 生存 所以軍心一致及專一 45

46 總結 管治 Governance 乃是現代商業機構要監管高層經理的決策 和所作所 怪 為了自己利益 而損害公司的大利益 就算有 管治 的明文政策 也未必 是健全 有好的 管治 的明文政策 也未必有監管 有監管也未必有效 難也 組織 管理結構 治眾如治寡(5) 這是現代管理的公司的分層管理的結構 要成功 每一下屬對上級要絕對服從 像軍隊一般 但是在商業上 這是很難做 得好 分佈兵力 分合 奇正 以正合 以奇勝 這方面 最好的參考是一個建築商在操控數個項目的管理辦法 合 是所有員 工都收入一個機構 分 便是分部門 例如 建築公司的部門分為財務 電 水 電機 凝混土等 正 是將員工歸納入 正 編制內的部門 奇 是抽 丁成 特工隊 又由數類的 特工隊 組織成為 奇襲部隊 去執行某項目 或攻擊某對手 現時很多成功的大公司 都是用這種組織方法 虛實 虛實是指分佈兵力在各處 虛 小或沒有兵力 實 很多兵力 意思是 要敵方以為我軍處處都有實力 而自己卻玄弄虛實 由此敵軍看來 我軍的兵力 強勁了 另一面我軍要看穿敵軍的虛實 避實而擊虛 因此致勝 在商業上 很多時要賣弄自己的虛實 公司的組織及活動更要隱蔽 以增加成功 及聲譽品 質服務卓越 46

47 故形人, 而我無形, 勝哉!(6) 所以我軍要看穿敵軍兵力的分佈, 而敵軍看不出我軍兵力的分佈, 這便能勝利 勝利在乎於我們能知彼知己, 而最好對手不知道我方 所以, 公司的組織及活動要隱蔽 故形兵之極, 至於無形 (6) 所以分佈兵力的高層次技術, 在於敵軍看不出來 辦事要在成功前隱蔽 這才不受阻礙 所以, 公司的組織及活動要隱蔽 組織攻擊的態勢 夫兵形象水 (6) 所以出兵, 其動態要如水一般, 不停避實擊虛 與對手鬥爭, 一定避其強勁, 而擊其虛弱 公司組織的各攻擊隊伍要能如此運作 故兵以詐立, 以利動, 以分合為變者也 (7) 所以用兵以是詐騙來穩固自己, 要有利益才出兵, 以分合為變化 在生意上, 有時是需要合法地利用 誤導 來保護自己, 和加強自己虛擬的優勢 最重要是非利不動, 每次出戰都要有合理的回報 此外更要用分合, 奇正, 虛實而變化, 以爭取得最高的戰果 組織的軍事行動故其疾如風, 其徐如林, 侵掠如火 ; 不動如山, 難知如陰, 動如雷霆 (7) (1) 所以用兵急速如風, 因為行兵時便會暴露了自己的企圖, 而敵方也會阻止 ; 所以用兵要急速如風, 使敵方不能阻止 (2) 徐緩時如森林般嚴肅, 在平時, 軍營內要嚴肅, 有紀律, 不可囂張, 不可零亂 ; 隨時可以任命出擊, 及不讓敵人易於有機會偷襲或攻擊 (3) 侵掠如火兇猛, (4) 穩健不動如山, 47

48 這是防守緊固不易為對手所移動 如山之屹立, 暴雨山洪, 皆不能令其變色遑論移位 (5) 不可窺伺如黑夜, 軍營中的行動要守祕密, 不易被觀察及估計 (6) 行動起來時如迅雷不及掩耳 行動時要快, 讓敵方措手不及 組織的攻擊, 和分成戰果 掠鄉分眾, 廓地分利, 懸權而動 (7) 要以戰養戰 : (1) 要掠取敵國的鄉邑, (2) 擄劫助資, (3) 分奪其民眾, (4) 拓佔領土, (5) 派自己軍將分守要地 (6) 將土地分賞將領, (7) 權衡形勢待機而動 軍爭要有所獲, 才能補充自己消耗了的資源人力, 以戰勝得到的財資, 籌備 下一場戰役 即所謂 以戰養戰 戰勝得到的土地要分賞將領, 因為他們是用性命去爭取 ; 沒有重獎賞便不會 賣命 軍爭勝利之後, 要重新評估形勢, 因為敵我的強弱形勢和謀略已變化了, 不 能急莽行事 敵方可能會退軍, 也可能增添緩兵, 重整旗鼓, 大舉反攻 組織要成為霸王之兵 夫霸王之兵, 伐大國, 則其眾不得聚 ; 威加於敵, 則其交不得合 是故不爭天下之交, 不養天下之權, 信己之私, 威加於敵, 故其城可拔, 其國墮 施無法之賞, 懸無政之令, 犯三軍之眾, 若使一人 犯之以事, 勿告以言 ; 犯之以利, 勿告以害 投之亡地然後存, 陷之死地然後生 夫眾陷於害, 然後能為勝敗 (11) 凡是霸王的軍隊在攻伐大國時, 48

49 (1) 能使對方召集不到民眾, 因為我軍優秀, 軍將待遇好, 軍隊龐大, 能招聘所有好的壯丁 (2) 兵威加於敵國, 使敵國不能締結外交 諸侯國不敢逆我軍之意 (3) 因威攝各諸侯, 而不需爭取和天下諸侯結交 ; 編者曾經看見很多商人花費很多時間去結交其他商人, 尋找商機 但是他們沒有做好自己的生意 對方一經查核, 便不會跟他合作 所以編者說, 老闆最好花時間把自己做到全行第一, 便可以達到孫子所謂 威攝各諸侯 (4) 不需要培養天下的權勢, 只相信自己的實力 ; 這是當自己有實力時, 就可省去巴結別人的氣力, 時間, 和金錢 因為別人 想借我力, 乘我順風車, 或同舟共濟, 都會主動巴結我們 (5) 對敵國施加威力, 就可以技取敵國的城池消滅敵人的國家 ; 因為當自己已威攝諸侯, 又擁有天下權勢, 要奪取敵國當然是不難 (6) 施行破格的獎賞 ; 所謂重金之下必有勇夫 獎賞是從爭奪敵軍的財資得來 都是別人錢袋的東 西, 不是掏自己錢包 當然是可行 同樣, 在現代商業中, 在直銷, 推銷員的獎賞是在顧客買了貨品後, 才分利 潤 所以獎賞可以很高 香港首富李嘉誠 最能幹人才 旗下的的公司, 普通員工的薪酬是大約比人力市場的高一成至 二成 這是他成功之道之一 (7) 頒行超出常規的號令 ; 有破格的獎賞, 將領就可以頒行超出常規的號令 士兵如果都能夠出盡全 力, 能人所不能, 奮勇殺敵, 戰果自然如願 (8) 指揮三軍的兵士, 如同指揮一個人一樣 ; 這要軍紀嚴明, 士兵常有操練無間, 部署兵力和陣法恰當 在戰場上, 傳遞 戰事訊息和決策明快 49

50 (9) 驅使士兵執行任務 但不告訴他們真正的企圖 第一 因為要保密軍機 第二 因為執行任務 會有風險 生死不知 如果 告訴了他們真正企圖 便可能誤事 第三 兵者詭道也 不可預告 第四 保留隨機應變的靈活性 (10) 驅使士兵時 只告訴他們有利的一面 而不告訴他們有什麼害處 如果告訴士兵他們出兵的害處 他們便會多慮及膽怯 因此影響士氣和戰鬥 心態 (11) 投士兵於危亡的地域 他們才會力戰而獲生 所以項羽破釜沉舟 和韓信背水一戰 編者知悉早期香港保險行業主任 鼓 勵下屬消費奢侈 和借錢買名牌衣服 豪華汽車等等 因而負債纍纍 而主 任以此為建立下屬的推動力 (12) 軍隊陷於危險的境地 才能力爭勝利 置軍隊陷於危險的境地 他們要求生存就要拼命作戰 組織要巧計成大事 故為兵之事 在於順詳敵之意 拼敵一向 千里殺將 此謂巧能成事者也 是故 政舉之日 夷關折符 無通其使 厲於廊廟之上 以誅其事 敵人開闔 必亟入 之 先其所愛 微與之期 踐墨隨敵 以決戰事 是故始如處女 敵人開戶 後 如脫兔 敵不及拒 (11) (1) 所以用兵作戰 在於假裝順從敵人的意圖 使其落入我軍的圈套 這是將計就計 對付敵人/對手是一個好計謀 但是在商場上 消息靈通 如 聲譽上 卻失敗了 會令別人卻步 此外 有些商人或下屬 表面各樣令人高興 卻心懷鬼胎 以致自己不小心 引狼入室 被狼吃了 (2) 一旦有機可乘 便集中兵力攻向敵人的一點 便能千里奔襲 擒敵殺將 因為對方沒有防備 便能殺他一個措手不及 (3) 故此在決定軍事行動的時候 要封閉關口廢止通行證明 停止和敵人的信件 和使者往來 50

51 因為軍機不可洩漏 (4) 朝廷要反覆思考計劃 以求計劃完善 然後決定 執行者要負責完成其任務 因為戰爭在乎國家興亡 在打仗時千軍萬馬 混亂不堪 而且計謀 戰略 軍爭 作戰 都是互動 十分複雜 所以指揮部要反覆計劃 以求計劃完善 然後決定 執行者要負責完成其任務 因為是影響國家興亡和許多生命財產 以前是要立軍令狀 敗事者要被斬決 付上生命 (5) 發現敵軍有機可乘 就必須立即攻入 所謂機不可失 (6) 首先要奪取敵人的要害 戰爭不是遊戲 所以一出擊就首先要奪取敵人的要害 這樣敵人會難於反攻 或防備 敵人會負傷纍纍 疲於奔命 我軍會損亡少而易於勝利 (7) 不要與敵人約期交戰 因為這樣會失掉我突擊敵軍所會得到的好處 再者敵軍有備而戰 而我軍可 能深入其設下陷阱 (8) 實行作戰計劃時 要因應敵情而變化 尋求進攻的機會 這裏說明不要盲目跟隨原定戰略 要隨機應變 而且不失去敵人的錯誤 敵 人每一個錯誤 都成為我軍進攻的機會 (9) 所以開始時 要像處女一般沉靜 開始時 要沉靜才能不為敵軍知道我軍的兵力部署 及強弱點 再者如敵軍 先動 在其動中 便可看出其規律 反應 強弱點 及兵力部署 這使我軍 (10) 待敵人鬆懈 然後像脫兔一樣機靈迅捷 令敵人來不及防拒 因為敵軍見我軍沉靜 便鬆懈了 就在這一刻 我軍便機靈迅捷 殺敵人一 個措手不及 組織辦事 不能沒有好結果 夫戰勝攻取 而不修其功者凶 命曰 費留 (11) 辦事不能有所 費留 出兵戰勝 而無戰勝品 凶 因為沒有獎賞給士兵 51

52 任何項目都要有好回報, 因為出兵勞民傷財 組織行事必搜集資訊, 情報, 及用間 無所不用間也 此兵之要, 三軍之所恃而動也 (13) 用間才能得到重要, 和正確的情報 三軍的行動是依賴情報 不要省錢在搜集情報 因為失敗的損失, 更何止千倍及萬倍 總結 這一篇是指一個機構的組織要因項目的起跌而流動性分佈員工和資源, 以達到最高效益 此以, 還說明了對組織的紀律和辦事方法的要求 也說清楚要成為 覇王之軍 ( 世界第一的公司 ), 便能威脅對手, 顧客, 或供應商, 因而勝於易勝 更要 巧成大事 凡項目都要成功和有高回報 更要善用 情報, 消息 和 資訊 52

53 8. 戰術--察敵(9) 前序 察敵是臨陣面敵時 觀察敵情 在商業上來說 是市場上產品及銷售信息 及對 手活動信息 也可以是與顧客及供應商談判時 觀察對方所需要的技巧 (1) 敵方使者表面上言辭謙卑 但實際上在加緊戰備 是要對我軍發動進攻 對方是在表面上討好我們 拖延時間 然後攻我軍不備 在生意上來說 對方討好我們 必有所求 所求的多數是要我方多付出 有 風險 及未必有回報 (2) 敵方使者言辭強硬 且敵軍向我進迫 是要為撤退做準備 對方聲大夾惡 是希望他的企圖有所得逞 在生意來說 自己要站立得穩 不受對方所威嚇 而受更大損失 (3) 敵軍戰車先行出動 佔據側翼是想佈列陣形 對方擺明車馬 將快有行動 在生意來說 對方已招兵買馬 準備糧草 鬥爭快來臨了 自己應該加快備 戰 (4) 沒有約定而前來求和 必定是進行陰謀 如果對方突然求和 是有所陰謀 對方突然轉變敵對的態度 要小心有陰謀 (5) 敵軍奔走而陳列兵隊者 是期望和我交戰 對方選兵擇將 組織起來 裝備好 是期待攻擊我們 從觀察對方行動 可以早有準備 不會毫不知情 以至失敗 (6) 敵軍半進半退者 是引誘我軍 對方若即若離 是引誘我們 對方賣弄 是引誘我們入陷阱 (7) 若敵兵靠著兵器站立 是因為饑餓缺糧 對方若有所依賴別人 是缺少人力物力 53

54 對方若不能做事有效能 是缺少人力物力 (8) 若敵兵爭先飲用井裏打出來的水 是因為乾旱缺水 對方若急不及待 什麼項目都應承去做 是因為面臨困境 對方若不論好壞項目都爭取去做 是因為面臨絕境 (9) 若敵人看見財物兵器 也不去爭取 是因為太過疲倦 若對方有好項目也不去爭取 是因為太過疲倦 若對方有錢賺也不去爭取 是因為太過疲倦 (10) 若敵營內雀鳥停集 是因為營內空虛無人 若對方靜寂無聲 是因為沒有人在活動 若對方沒有人流出入 可能生意滑下坡 (11) 若敵營內夜半有人驚叫 是因為敵軍心懷恐懼 若對方內部有糾紛 是因為工作壓力大 或領導者能力弱 若對方內部有人亂擲物件 是因為員工心有忿怒 (12) 若敵軍紛擾無序 是因為將領缺乏威嚴 若對方有糾紛擾亂 辦事凌亂無秩序 是因為主任沒有領導能力 若對方亂七八槽 是因為主任不能管治 (13) 若敵軍旌旗動者 是因為混亂 若對方的部門 或項目人員 常有更換 是因為混亂 若對方辦事朝三暮四 是因為混亂 (14) 若敵軍官吏急躁不安 是因為敵人已困倦過度 若對方主任經理 隨意發脾氣 是因為已困倦過度 若對方主任經理 坐立不安 是因為已困倦過度 (15) 若敵人以糧食餵馬 殺牲口為食 收起炊具 不返回營房 表明敵人已是窮 途未路 準備要拼死作戰了 若對方變賣生產工具及存貨 表明對方窮途未路 若對方清盤 對方快結業了 (16) 若敵軍士卒聚集在一起交頭接耳 表示將帥不得人心 若對方員工聚集在一起交頭接耳 表示經理及主任不得人心 若對方員工說是非太多 表示經理及主任不得人心 54

55 (17) 若敵軍一再犒賞士卒 表示敵人已無計可施 若對方沒有什麼好原因 而又重覆犒賞員工 表示對方已無計可施 (18) 若敵軍屢次重罰部下 表示敵軍已陷入困境 若對方屢次重罰部下 表示已陷入困境 (19) 若敵軍一開始對部下粗暴 跟著又害怕部下 是最不精明的將帥 若對方一開始對部下粗暴 跟著又害怕部下 是最不精明的經理 (20) 若敵人派遣使者來送禮謝罪 是想休兵息戰 若對方派遣使者來送禮謝罪 是想停止互相鬥爭 (21) 敵軍怒氣沖沖與我軍對峙 但不肯接戰 又不肯撤兵而去 必須加以謹慎觀 察 若對方怒氣沖沖與我方對峙 但不肯接戰 又不肯撤兵而去 必須加以謹 慎觀察 他們是想挑誘我們走向他們設下的陷阱 若對方挑誘我方 小心陷阱 總結 觀人於微也 不要失掉任何蜘絲馬跡 55

56 9. 戰術--軍事行動 前序 這一篇是統領軍隊的軍事行動 是臨敵時怎樣出兵 生死存亡乃在此 出兵必要回報 夫戰勝攻取而不修其功者 凶 命曰費留 (12) 如果打仗勝利了 卻沒有回報 是 凶 又名 費留 孫子明確說明 不利不動 若事前知道無利益 也去出兵 是違軍政 要軍 出兵 凶也 而且日費萬金 行動要旨 先知 迂直之計者勝 此軍爭之法也 (7) 孫子說 有先見之明 及隱蔽行動 乃是軍爭成功的方法 在商業行動上的決勝條件是 有預先見到可能發生的事情 還要有正確的目標和 勝利條件 迂直之計 殺對方一個措手不及 故明君賢將 所以動而勝人 成功出於眾者 先知也 不可驗於度 必取於人 知敵之情者也 無所不用間也 此兵之要 三軍之所恃而動也 (13) 所以明君賢將 能夠出擊行動而勝敵人 屢戰屢勝 是因為有先見之明 先知是 不可猜測的 不可求神問卜 因為敵方會故弄虛玄 所以必定從我軍的間諜得 來 此乃兵法之要點 三軍因此而進退 在商業上來說 要知己知彼 搜集情報 更要靈活運用各類間諜 以助事成 所 有重要的決策 要在乎於擁有正確和充份的信息 不要吝嗇付出昂貴的信息 情 報和間諜費用 軍形 故形人而我無形 勝哉 故曰 勝可為也 敵雖眾 可使無鬥 (6) 所以我軍要能夠找出敵軍分佈兵力擺陣的形 而我軍卻隱蔽無形可看出來 如是 者 便可以打仗成功 所以說 勝利是可以爭取得來的 就算敵軍人多勢眾 因 為我軍隱蔽 這樣就可以使他們不能攻擊我們 56

57 們 所以做生意的商機要隱秘 更要防止內奸外洩 對手越少知道我們 我們便 越安全 做生意更要合法 否則會受外人或內人所威脅 怎樣可以使活動及行為合法 可 以僱用精明的律師和會計師 更可以自己學會多些商業法律 不要任作妄為 為 自己掘墳墓 夫兵形象水 水之形 避高而趨下 兵之形 避實而擊虛 水因地而制流 兵因 敵而制勝 故兵無常勢 水無常形 能因敵變化而取勝者 謂之神 故五行無常 勝 四時無常位 日有短長 月有死生 (6) 所以兵形象水 水之形避高而趨下 兵之形 避實而擊虛 即是避強而擊弱 我兵避開敵軍的強點 和追擊敵軍的弱點 在打仗時 敵我軍的強弱點 會因戰 爭的互動而演變 所以在戰場上 我兵在避開敵軍的強點 和追擊敵軍的弱點 是沒有一固定恆常的動勢 就如水 沒有固定的形狀一樣 水遇方罐則方 圓罐 則圓 所謂 神 者就是能夠因敵變化而制成勝利 所以 金 木 水 火 土 是沒有一個能全勝其它四個 春夏秋冬四時常變 陽光普照大地 有短時間 和長時間 月亮有圓缺 在商業行動要象水性 就是走向利潤 取易勝 避開對手的強點而攻擊對手的弱 點 水性因 地形 而行 而攻擊對手也因他的個別特性 而不是任何對手都同 樣的去處理 生意的戰略每次都不同 因當下環境和對手而變化 因而取勝 是 謂之 神 不可預測也 不可擋禦也 事實上 變化 是常理 例如 五行沒 有其中一個屬性可勝所有其它四個屬性 四季常轉 日光夏長冬短 月亮有圓缺 試敵 故策之而知得失之計 作之而知動靜之理 形之而知死生之地 角之而知有餘不 足之處 (6) 故分析和策劃敵我優劣情況 挑動敵人 而知其動靜 因而計算其反應行動規律 通過偵察 便知戰場上地形的生死位 實際較量 便知敵軍的強弱虛實 在了解敵軍 其中最重要是要知道在什麼外來的挑動下 敵人會有什麼反應 及 其反應有什麼行動規律 知道這些就可以找出給予敵人最大創傷的地方和方法 因為在攻擊對方時 將會是一連串互動行動 編者說 在與對手開戰前 一定要 能夠計算對手反應行動規律 否則又怎能計策去取勝 但是編者看見很多小商 人 都是以僥倖的心理去行事 沒有預先了解對手的脾性 和反應 又怎會不是 屢戰屢敗呢 57

58 戰場上的地理環境十分重要 所以在打仗前先要偵察地形 孫子很注重這點 因 而寫了兩章 地形 和 九地 其中最重要是 生 死 位 所謂 生 位 是可攻守 可進退 易於行動 及掌握兵力的優勢 例如 處 兵於高處 便可清澈看到全個戰場 而敵軍則難於看到高處的我軍 同時我軍攻 擊下面敵軍 可以很快很有衝勁地衝下去 敵軍如果想攻擊我軍 由下而上 十 分辛苦 不堪我軍一擊 所謂 死 位是 難於行動 難攻難守 難進難退 及難於掌握兵力的優勢 其 中一個 死 位地理環境 是軍隊處於河邊而敵軍在河邊的斜坡上俯衝而下 第一個困難 是我軍若果被敵兵迫下來 我軍要退後便會浸死 若果前進攻擊 反斜坡而上 十分吃力 而敵兵由上而下 快而且衝勁大 難抵擋 再加上河邊 雜草 石頭 淤泥多 不便行動 前法國拿破侖在小時候 曾小心偵察歐洲各國地理環境 預備將來野心的戰爭 所以後來 戰無不勝 但是當然是沒有永遠打勝仗的 最後他被英國威靈頓將軍 打敗了 在商場上我們也要審計每一項目的 生 死 位 而商場上 生 死 位 是 在地理上 環境上 形勢上 時勢上 條件上 資源上 人才 市場 競爭者 科技 產品組合等等的考慮 孫子的 地形 和 九地 兩章可以借鑑 最重要是在戰場上得知敵軍的強弱虛實點 從每一次戰役 更加了解敵軍 因為 敵軍會不停地演變其戰略和軍備 誘敵 以患為利 (7) 以自己可以接受的 暫時性的犧牲給予敵人 以換取將來的長久勝利 在生意上來說 在有必要時 就是忍痛犧牲現時的損失 以達到美好的將來 一 個精明的老闆都要有遠見和果斷的能力 外交 故不知諸侯之謀者 不能豫交 (7) 在軍事行動前 我軍要能了解各國的底牌 及有互助聯盟協意 這樣出兵便可通 順無阻 58

59 在生意來說, 能夠了解生意上各有關人仕的需求和願望, 就可以與他們協同合作, 或防避衝突 紀律故其疾如風, 其徐如林, 侵掠如火, 不動如山, 難知如陰, 動如雷霆 (7) 軍隊要疾行如風, 紮營如森林, 侵掠如猛火, 穩固如山, 難看穿他們如黑夜, 行動如雷霆的快而壯 這裏說是軍隊行動時所要求的紀律行為, 尤如操兵時, 萬人整齊如一人 這些都 是一隊有作戰能力的軍隊要做到 如果簡單的紀律都做不到, 打仗更不會成功 獎賞 掠鄉分眾, 廓地分利, 懸權而動 (7) 我軍搶掠敵人鄉村, 所得分眾人 將敵人的土地劃分, 從中得利, 懸掛出各功勞的獎賞來激勵士兵 這裏所說是重金以下必有勇夫, 多功勞多獎賞 如果沒有此機制, 員工未必拼命為公司爭取成功和利益 所以公司一定要公平地實施 多勞多得, 不能有所偏袒某些員工 兵法故兵以詐立, 以利動, 以分合為變者也 (7) 所以兵法以詐騙去穩固其立地, 以趨利才行動, 以分組及合組為變化 在生意來說, 不能詐騙, 但可以穩祕 但一定有利益才動, 因為每一行動都會有損失和風險 如果一間公司能夠隨機應變, 在組織上隨時運用分組 ( 特工隊 ) 及重合 ( 歸一大隊以備再分組 ) 為變化, 便可以在行動上有優勢 如果不能以分合為變化, 這機構便危險了 ( 註 : 日本公司善用孫子兵法 被譽為無形, 合擅長分合變化 ) 故為兵之事, 在於順詳敵之意, 拼敵一向, 千里殺將, 此謂巧能成事者也 是故 政舉之日, 夷關折符, 無通其使 厲於廊廟之上, 以誅其事, 敵人開闔, 必亟入 之 (11) 所以兵法在於順從敵人的意欲, 和詳細了解敵情, 一出擊, 便可在一千里內連綿殺敵, 這是所謂巧妙能成大事 所以在軍機部宣佈了要打仗, 便在關閉所有關口, 並下令使節不能出入 朝廷要反覆計劃, 以求計劃完善, 然後決定 執行者要負責完成其任務 敵人一有缺口, 便立即發動攻擊 59

60 與對手鬥爭時 在於假意順從他 及搜集有用的重要資訊 當時機到 便一發攻 擊 對手便一敗塗地 這是所謂 巧成大計 所以當決定攻擊對手時 便要小 口 不能走漏風聲 更要反覆計劃 當對手有失 並即時發動攻擊 先其所愛 微與之期 踐墨隨敵 以決戰事 (11) 首先要奪取敵人的要害 不要與敵人約期交戰 實行作戰計劃時 要因應敵情而 變化 尋求進攻的機會 戰爭不是遊戲 所以一出擊就首先要奪取敵人的要害 這樣敵人會難於反攻或防 備 敵人會負傷纍纍 疲於奔命 我軍會損亡少而易於勝利 不要與敵人約期交戰 因為這樣會失掉我突擊敵軍所會得到的好處 再者敵軍有 備而戰 而我軍可能深入其設下陷阱 這裏說明不要盲目跟隨原定戰略 要隨機應變 而且不失去敵人的錯誤 敵人每 一個錯誤 都成為我軍進攻的機會 是故始如處女 敵人開戶 後如脫兔 敵不及拒 (11) 所以開始時 要像處女一般沉靜 待敵人鬆懈 然後像脫兔一樣機靈迅捷 令敵 人來不及防拒 因為敵軍見我軍沉靜 便鬆懈了 就在這一刻 我軍便機靈迅捷 殺敵人一個 措手不及 開始時 要沉靜才能不為敵軍知道我軍的兵力部署 及強弱點 再者如敵軍先 動 在其動中 便可看出其規律 反應 強弱點 及兵力部署 這使我軍在作 失 反而因為敵軍先動 才能洞悉到 致敵軍於死的先機 凡為客之道 深則專 淺則散 (11) 進入敵人境地的道理是 入敵人境地深則意志專一 淺則心散 當一個鬥爭或項目 初時容易心散 因為迷惘或可能退出 但如果已深入了 已 成事實 不能逃離 便會專心一致 所以做事要快速進入其核心 不要在表面上 觀摩 60

61 分合 虛實 奇正之戰術 (5) 行動在於利用編制聚 正 合士兵 玄弄自己士兵的分佈 虛實 避開敵軍有實 力的兵力 攻擊敵軍虛弱的兵力 從正規軍抽丁組織特工隊 而成奇襲敵軍的攻 擊軍隊 公司組織要能彈性分佈員工 首先有正規編制 但在有特別項目時 便從正規編 制中 抽丁為項目部隊 項目完成了便歸正規編制 不用鄉導 不能得地利 (11) 軍事行動前和行動中 要有嚮導 才能盡得地形的優勢 在任何商業行動 要有準確和充份的資訊情報 才能易於成功 總結 軍事行動費用昂貴 一定要戰勝 和有回報 61

62 10. 戰術--攻守 前序 這一篇是統領軍隊的攻守的戰術 是怎樣管理戰鬥的一刻 生死存亡乃在此 攻守乃是攻擊和防守的戰術 攻守之道 料敵制勝 計險阨遠近 上將之道也 (10) 將領之道 (1) 正確判斷敵情 而制定攻略取勝 (2) 計算險易遠近 知此而用戰者 必勝 不知此而用戰者 必敗 與對手爭奪 要搜集情報 七計 知己知彼 知天地 然後正確判斷敵情 而制 定攻略取勝 更要計算風險 易難 及回報 用間(13) 要攻守成功 搜集資訊 用間 及知彼知己 乃是最重要 讀者可參閱孫子兵法 原文或作者寫了的短文 計算勝利條件 在未開戰之前 要計算勝利條件 可以戰勝 便交戰 不可以戰勝 便防守 例 如自己兵力一對敵五倍 如果必敗便要逃忘 例如自己兵力一對敵十倍 等待日後條 件環境變好了 才再作打算 作者已從孫子兵法內容編寫了 計算勝利條件 的 一篇的短文 以方便讀者運用孫子兵法 請讀者參閱 察敵 察敵乃是臨開戰時兩軍對壘 觀察敵情 作者已另外編寫了這一篇的短文 以方 便讀者 請參閱 選用將才 (1) 將聽吾計 用之留之 (2) 將不聽必敗 去之 (3) 計利以聽 乃受之勢 62

63 攻守成敗 在乎將軍 如果將軍聽計 用之 如果將軍不聽計 必敗 去之 然 後要計算我軍有利--優勝的條件 使兵將接受聽命 跟著製造成一個有利的態 勢 以輔助戰爭的進行 不是志同道合者 不能用為心腹 或將軍 知彼知己 知勝負 知吾卒之可以擊 而不知敵之不可擊 勝之半也 知敵之可擊 而不知吾卒之不 可擊 勝之半也 知敵之可擊 知吾卒之可以擊 而不知地形之不可以戰 勝之 半也 (10) 知道我軍有什麼可以擊敵的優勢 而不知敵軍不可擊的優勢 只有一半勝的機會 知道敵軍可以被擊破的弱點 而不知我軍不可以擊敵的弱點 只有一半勝的機會 知道敵軍可以被擊破的弱點 又知道我軍之可以擊破敵人的優點 而不知地形之 不可以 只有一半勝的機會 總結來說 在攻對手時 要能知道自己以什麼優勢取勝 和對手會被我擊敗的弱 點 還要配合適當環境 天時地利 才可能有十足把握戰勝對手 故知兵者 動而不迷 舉而不窮 故曰 知彼知己 勝乃不殆 知天知地 勝乃 可全 (10) 所以熟練兵法者 出兵時 士卒不會迷惘 所出招數無窮盡 經驗豐富的經理 招數常變 但因為行動有條有理 及員工慣於變動 他們不會 迷惘 故曰 知彼知己 勝乃不殆 知天知地 勝乃可全 (10) 所以說 知彼知己 有勝利而沒有危殆 而 知天時地利 可全勝 要成功 要知己知彼 和知天時地利 地利-環境也 是故不知諸侯之謀者 不能豫交 不知山林險阻 沮澤之形者 不能行軍 不用 鄉導 不能得地利 (11) 行軍打仗要知道各諸侯的謀略 才能與他們結交 不受他們阻礙 不受他們偷襲 反而得到他們幫助 行軍時險障重重 要通山越領 一定要用嚮導 在商業上 一定要知道同行的策劃及與他們結交 這樣辦事便不會踏虎尾 更事 半功倍 此外更要搜集資訊情報 和善用顧問 63

64 統領軍隊 軍政曰 : 言不相聞, 故為鼓鐸 ; 視不相見, 故為旌旗 夫金鼓旌旗者, 所以一民之耳目也 民既專一, 則勇者不得獨進, 怯者不得獨退, 此用眾之法也 (7) 在戰場上, 嘈吵和凌亂, 所以要用旌旗, 和金鼓去歸一士兵的進退 這樣勇敢者不獨前進, 膽怯者不得獨退 歸一了, 士兵齊進, 勢力大, 勝利機會高 士兵齊退有度, 不為敵軍有機可乘 在商業上, 一個市場或項目進攻, 要多方面配合才能成功 所以要有一個良好的 執行計劃, 統籌, 和溝通系統才能成功 故夜戰多火鼓, 晝戰多旌旗, 所以變人之耳目也 (7) 所以夜戰用火和金鼓, 日戰用旌旗, 使我軍可以見到和聽到 溝通時要留意, 所用的方法, 內容和用詞是否適當和有效 方法有 臉對臉對話, 電話, 電郵, 傳真, 短訊 要達到效果, 所用的內容和用詞都很重要 更要重覆跟進, 不能馬虎了事 公司要特別刻意寫下一本內部溝通手冊, 以減少錯誤, 尤其是新員工, 要讀 故三軍可奪氣, 將軍可奪心 (7) 打仗時, 士氣非常重要 要提高自己兵卒士氣, 挫低敵人士氣 將軍更要心幽若 谷, 不能慌忙失措 兩軍對壘, 要戰勝, 士氣非常重要 歷史上很多戰役能夠以少勝多, 以軍備不足 勝軍備多, 士氣也 戰鬥靈活性 所謂古之善用兵者, 能使敵人前後不相及, 眾寡不相恃, 貴賤不相救, 上下不相扶, 卒離而不集, 兵合而不齊 合於利而動, 不合於利而止 (11) 所謂善用兵者, 能使敵人前後不接連, 多眾的部隊不能幫助弱小的部隊, 官吏高低級不相救, 長官與士兵不相扶, 士卒分離而不集合, 集合了的士兵不齊整 自己攻擊敵人是因為有利益, 沒有利益便不行動 在商業上, 攻擊對手時要令他們潰不成軍, 無力作戰 更要有利益才行動, 沒有 利益便不動 64

65 善用兵者, 譬如率然 率然者, 常山之蛇也 擊其首, 則尾至 ; 擊其尾, 則首至 ; 擊其中, 則首尾俱至 (11) 善用兵者, 無論被敵人攻擊那一處, 其它地方的士兵, 都會來相救 在商業上, 強勁的團隊精神, 和合作是致勝之道 攻守原則故兵貴勝, 不貴久 (2) 所以出兵在夫勝利, 而不在乎長久 行動在乎成功, 所以要速戰速勝, 不能擔誤時機和資源運用 勝於易勝 (4) 打仗在乎勝利, 而不在乎是否艱辛得來 為求易勝, 打仗要善用間諜, 資訊, 計 謀, 資源, 天時地利, 人和及巧成大事 在商業上, 要易勝, 還要合法, 及顧全長短線利益 不戰而屈人之兵, 善之善者也 (3) 最易勝是不打仗, 也令敵軍屈服 如孫子說, 成立霸王之兵, 威攝諸侯 在商業上如能財雄勢厚, 手執絕對優勢, 有靠山, 或強勁說服力, 便可不戰而勝 先為不可勝, 以待敵之可勝 ;(4) 要先穩守自己, 造好不敗的條件和優勢, 然後等待可戰勝敵軍的時機 在商業上, 很多失敗原因是自己還未站穩便擴充生意, 招致失敗 故用兵之法, 無恃其不來, 恃吾有以待也 ; 無恃其不攻, 恃吾有所不可攻也 (8) 所以, 不要以為敵軍不來, 而要準備敵軍會來 不要以為敵軍不攻擊, 而要準備 敵軍不能找到可攻擊我軍的任何地方 在商業上, 要強化自己的攻守能力, 及儲備本錢 要隨時準備危機會發生 不可勝在己, 可勝在敵 故善戰者, 能為不可勝, 不能使敵必可勝 故曰 : 勝可知而不可為 (4) 我軍可以成為不敗, 但要戰勝敵軍, 便要等待敵軍有出現破綻的時機 因為戰勝敵軍是不能預知的 65

66 在商業上, 在任何環境和情況下, 要不敗, 是不易的 要成為大企業, 更要適合天時, 地利, 及人和 攻守法則敢問 : 敵眾整而將來, 待之若何? 曰 : 先奪其所愛, 則聽矣 (11) 敢問 : 敵軍聲勢浩大攻來, 如何處理 答 : 攻其要害, 他們便受控 不論如何龐大威猛的對手, 操控了他的死穴, 便可脅持他 是故智者之慮, 必雜於利害, 雜於利而務可信也, 雜於害而患可解也 (8) 所以攻守時, 必要詳盡分析利害, 歸納利益可服眾, 歸納害處可解禍患 辦事要精明詳盡分析利害, 從而爭取利益, 化解禍患 敵則能戰之, 少則能守之, 不若則能避之 故小敵之堅, 大敵之擒也 (3) 如果能夠戰勝敵方便開戰, 自己少兵力便只能防守, 自己兵力小很多, 便要逃避 所以自己小兵力而堅果作戰, 必為敵軍所擒拿 在生意上要選擇對手 選擇可易取勝的對手, 然後攻擊他 如果龐大的對手攻來, 自己便要逃避 不可勝者, 守也 ; 可勝者, 攻也 ; 守則不足, 攻則有餘 (4) 解法如上 善守者藏於九地之下, 善攻者動於九天之上, 故能自保而全勝也 (4) 善防守者, 藏於想不到的多處深地下, 善攻擊者, 動於想不到的多處高丘上, 所 以一方面能保護自己而又能全勝 在商業上, 防守機密要絕對嚴緊, 不能走漏風聲 使對方無從著手 攻擊時要四 方八面, 而對方不知攻擊從何處來 故善攻者, 敵不知其所守 ; 善守者, 敵不知其所攻 (6) 所以善攻者, 敵軍不知防守那一處, 因為不知我軍要攻擊那處 ; 善守者, 敵軍不 知攻擊那處好, 因為不知我軍的防守重心在那裏 攻守乃兵家常事, 要點在乎機密和隱蔽 66

67 進而不可禦者, 衝其虛也 ; 退而不可追者, 速而不可及也 (6) 我軍進攻敵軍而他們不可抵禦是衝向他們小兵力的據點 ; 我軍退兵, 而敵軍不能 追趕到, 是因為快速到他們不及 攻擊對手要向弱點 ; 退避要快, 使對方不能阻止, 或有機可乘 故我欲戰, 敵雖高壘深溝, 不得不與我戰者, 攻其所必救也 我不欲戰, 畫地而守之 ; 敵不得與我戰者, 乖其所之也 (6) 如果我想敵軍必定與我會戰, 是攻擊他們必救的地方 如果我不想與敵軍交戰, 就算我軍沒有防衛也可以, 是因為我方用計謀去改變敵人行動方向 ( 例如圍魏救 趙的典故 ) 攻守成敗, 在於自己能夠操控敵軍與我軍會戰, 或不會戰 攻擊敵軍必救之處, 他們便會戰 ; 誘動敵軍行動方向, 他們便不來 在商業上, 我們很少會無因由去挑戰對方 多數是對手攻來, 而我們將他們轉移目標 軍形故形人而我無形, 則我專而敵散分 我專為一, 敵分為十, 是以十攻其一也, 則我眾而敵寡, 能以眾敵寡者, 則吾之所與戰者, 約矣 (6) 所以我要能看穿敵軍分佈的兵力, 而敵軍不能看穿我軍分佈的兵力 如果各有十單位兵力, 各分佈在十點 在敵軍不知情下, 而我軍又知情, 我軍便可集中十單 易勝也 如是者便可吞噬敵軍全部十單位兵力 在商業上, 要適當地調動人力和資源 日本人在這方面做得很好 任何時間, 他們的人力和資源, 是跟熱門的項目或產品走, 不會有某些人力和資源, 無所生產 試敵故策之而知得失之計, 作之而知動靜之理,(6) 故分析和策劃敵我優劣情況 挑動敵人, 而知其動靜, 因而計算其反應行動規律 在商業上也要如是 形之而知死生之地, 角之而知有餘不足之處 (6) 通過偵察, 便知戰場上地形的 生 死 位 實際較量, 便知敵軍的強弱虛實 在商業上, 也要偵察在該戰局中, 有那些地方有空間, 有 生 機, 和那些地方 是 死 位, 沒灣可轉 更要實際較量, 便知對手的強弱虛實 尤其是在

68 足球賽 在實際較量時 才可以分高下 比賽前所得的數據和技能分析 未必能 準確預測成敗 比賽前 大多數人估計巴西球隊會冠軍 而最後卻是想不到的法 國球隊取得冠軍 知進退 故戰道必勝 主曰無戰 必戰可也 戰道不勝 主曰必戰 無戰可也 (10) 所以若根據戰爭的情況 判斷有取勝把握 即使君主命令不可作戰 也可以作戰 若根據戰爭的情況 判斷不能取勝 即使君主下令作戰 也不可以出戰 做員工 如果老闆錯了 便要挺身而出 以免公司受損失 但如果要做到這一點 公司的政策要開明和求真理才可以 又如果員工說錯了 也要給他下台階 要員 挺身而出 如果沒有適當的政策 是行不通的 故進不求名 退不避罪 唯民是保 而利合於主 國之寶也 (10) 國家最寶貴的將領人才是 為將者進攻時 不是因為貪求名聲 撤退時 並不迴避違抗君命的罪責 唯一的目的 是使人民得以保全 而符合君主的根本利益 要員工全力為公司著想 不求個人得失榮辱 要有智慧和開明的老闆 以及他的 好公司政策 才可以有效果 編者卻見現時絕大多數員工都是謀私利 如何設計 一套政策防止公司政治及私利 卻是一個難題 作者的最近寫他的博士論文便是 這一套公司政策 有興趣的讀者 可以參閱作者履歷及聯絡作者 不知軍之不可以進 而謂之進 不知軍之不可以退 而謂之退 是謂縻軍 (3) 不知進退之先機 而誤導進退 非敗不可 公司的決策 權力和資源 只能給予有能力的人管理 致人 而不致於人 (6) 攻守成功在乎能操控敵人 而不被敵人所操控 所以成功在於有能力操控自己的公司 不為對手所操控 如能加上順應天時地 利 或能操控天時地利 那麼便無往而不利 是故屈諸侯者以害 役諸侯者以業 趨諸侯者以利 (8) 所以對外要令諸侯 (1) 屈服 要用他所害怕的事 (業務) 去威懾他 68

69 (2) 供我方役使 要用危險的事 (業務) 去煩擾他 (3) 歸附 要用利益去引誘他 做生意要應付的同業 供應商 政俯 顧客及利益相關者 可用以上方法 故善動敵者 形之 敵必從之 予之 敵必取之 以利動之 以卒待之 (5) 故善誘動敵人者 使我兵詐作某軍形 誘使敵人調動其兵力反應 給予敵人可勝 機會 敵人必來取 以好處誘動敵人 然後我兵等待敵人來到 便殺之 做生意時 要誘動對手 公司可以用多種方法去誤導對手 給予對手以為可勝的 機會 因而調動對手的目標 人力和物力 更可以引誘對手去陷阱 使它受損 以近待遠 以逸待勞 以飽待饑 此治力者也 (7) 以自己的近陣地 來對付敵方長途跋涉 以自己的安逸 來對付敵人的疲勞 以 自己的飽食 來對付敵人的饑餓 這就是怎樣治理軍力 這是處理自己兵力 能量 於優勢 就是先據要點 勞役對手 及使對手饑餓 軍爭之難者 以迂為直 以患為利 故迂其途 而誘之以利 後人發 先人至 此知迂直之計者也 故軍爭為利 軍爭為危 先知 迂直之計者勝 此軍爭之 法也 (7) 軍爭的困難 是以迂途為直路去達目的地 以犧牲小患為長遠的利益 所以要行 迂途 不為敵軍所知 同時引誘敵軍的目標和視線去別處 更要後敵人行動而先 敵人到達 這就是知道明白迂直之計 所以軍爭是為了我軍要得到利益 和為了 防止敵人將來對我軍有危險的威脅 有先見之明 和善用迂直之計者勝 此軍爭 成功之方法也 要爭奪成功 最緊要是機密和隱蔽行動 給予對手好處 甚至不計自己有損失 又要引誘對手轉移方向 後人發 先人至 成功便得益 失敗便有危害 爭奪前 有先知道敵情 和能夠掩人耳目 是成功的關鍵 進攻戰術(11) 兵之情主速 乘人之不及 由不虞之道 攻其所不戒也 用兵的關鍵貴在神速 趁敵人不防備 走敵人意料不到的道路 攻擊敵人不加防 範的地方 現時企業的優勢在於快速和創意 公司上不謀而合 69

70 凡為客之道 深入則專 主人不克 掠於饒野 三軍足食 深入敵國腹地 我軍人心便會團結 敵軍就無法戰勝我 在富饒的田野掠取糧食 保障軍隊有充足的糧食補給 在深入攻擊對手核心產品 市場或科技 對手就沒法有閒攻擊我 在融資上 或 有深厚利潤的產品/市場上 抽出充足資金 保障這計劃 謹養而勿勞 拼氣積力 小心休養部隊不使勞累 提高士氣 儲積戰力 公司要留意員工貴精明 快而準 而不是勞累 慢而錯 員工要養足精神氣力 才能有高表現 運兵計謀 為不可測 調動軍隊 運用計謀 使敵軍無法預料 公司要善於運用 和調動 人力物力 而對手要毫不知情 投之無所往 死且不北 死焉不得 士人盡力 把部隊帶進沒有退路的地方 即使戰死也不會敗退 既然死都不怕 士兵定會盡 力奮戰 孫子多次強調 置我軍於危地 置於死地而後生矣 又譬如放巨石於高山之危 地 公司要員工一心一志工作 為公司效勞而沒有異心 形勢 故善戰者 求之於勢 不責於人 故能擇人而任勢 任勢者 其戰人也 如轉木 石 木石之性 安則靜 危則動 方則止 圓則行 故善戰人之勢 如轉圓石於 千仞之山者 勢也 (5) 善戰的將領 要求自己能夠在戰場上任勢 擺置人才 因而成勢 而不責下屬 能 夠任勢者 是戰士 如轉木石 木石之性 安則靜 危則動 方則止 圓則行 所以善戰的戰士在戰場上 就如轉動圓石於萬尺高山 衝滾下來 勢不可擋 在公司來說 要成功 便要能夠選擇和聘請最優秀的人才 放置他們於適當的位 置 使他們能發揮的潛質 更重要是放置他們於貼身利益禍害的環境 他們便會 70

71 激水之疾, 至於漂石者, 勢也 ; 鷙鳥之擊, 至於毀折者, 節也 是故善戰者, 其 勢險, 其節短 ; 勢如擴弩, 節如發機 (5) 勢 如激水之疾可漂起大石, 是因為水的勢大 ; 節 如猛鳥高空下突擊, 可 至於毀折獵物 所以善戰的軍隊, 他們的 勢 險 節 短, 如張開弓, 就 發箭前的一秒 用兵要講 勢 和 節 勢 是兵勢 將領將士兵放在唯有死戰才生存 的環境和士氣中, 號令士兵如水之翻起漩渦, 如水霸之開放缺口 其衝力就是巨 取勝 在敵我對壘, 如果我軍沒有衝殺力便必敗無疑 造起了 勢 之後, 在 撞擊的一剎帶要非常短, 才有龐大殺傷力 這就是所謂 節 中國功夫詠春 的 短勁 相信, 就是 節 這正是公司在市場上或生產上, 拼殺的要求 夫兵形象水 水之形, 避高而趨下 ; 兵之形, 避實而擊虛 水因地而制流, 兵因敵而制勝 (6) 所以士兵在市場上的動態要如水 水態, 避高向下 兵態, 避敵之強實而擊敵之虛弱 水態因地高低而流, 而兵因敵實虛而勝 公司的運作要 品 因對手的特徵來決定致勝的戰略 故兵無常勢, 水無常形, 能因敵變化而取勝者, 謂之神 故五行無常勝, 四時無常位, 日有短長, 月有死生 (6) 所以用兵是沒有固定的 勢, 尤如水沒有一定的 形 能夠因敵情而變化自己的軍隊去取勝, 是謂神 所以五行沒有一屬性可全勝其它四個屬性 四季會轉移, 陽光時間因季節有長短, 月有圓缺 做生意要隨機應變 在於無形無聲, 故能掌握敵人於手中 (6) 戰勝敵人在於自己無形無聲, 所以能夠操控敵人 公司行事要機密隱蔽, 對手便無機可乘 兵者, 詭道也 (1) 用兵, 乃用詭詐之方法, 去爭取勝利 兵不厭詐也 71

72 故能而示之不能, 用而示之不用, 近而示之遠, 遠而示之近,(1) 所以有戰鬥能力而示之沒有, 運用了而示之沒有, 近處的示之在遠處, 遠處的示 之在近處 公司對敵, 要使他們全部估計錯誤我們的目標, 虛實, 能力, 情況, 和設施 見機而行 用兵之法 (3), 十則圍之, 五則攻之, 倍則分之 兵法是我軍有十倍兵力便圍攻敵人, 五倍則攻擊之, 二倍則分割敵軍一小份而殲 滅之 要見機而行, 運用自己的優勢, 而勝於易勝 利而誘之, 亂而取之 (1) 用好處去引誘敵軍, 趁他們亂而攻擊他們 例如, 古時, 常在敵軍路經處放下金 銀珠寶, 敵人士兵便互相爭奪之 ; 借此亂, 我軍突發攻擊他們 在生意上, 可以給予對手好處, 引他下陷阱 當對手產生動亂, 可以借亂攻擊對 手 實而備之, 強而避之 (1) 如果敵方強實, 我軍便要準備他們會攻擊我們 如果敵軍強勁地攻擊我軍, 我軍 便要迴避 遇到實強的對手, 我們要有戒備及迴避, 否則他們會吞噬我們 怒而撓之 (1) 對易發怒的對手, 激憤他們, 他們會易於犯錯, 及進入我們的圈套 卑而驕之 (1) 如果敵軍將領有自卑心, 可以利用他的自卑心, 引誘他犯錯 在生意上捧高對手, 他們便得意忘形, 易於漏洞及防守, 有利我軍偷襲 72

73 佚而勞之(1) 當敵人安逸時 就要使他們疲勞 當敵人疲勞 他們便沒法攻擊我軍 游擊戰便如是 親而離之(1) 當敵人團結一致時 就要離間他們 德國在第二次世界時 就是分化歐洲 出其不意 攻其不備 (1) 在敵人尚未準備時發動攻勢 出其不在意 攻其不備也 此兵家之勝 不可先傳也 (1) 以上乃兵家之勝利因素 不可洩露 否則便不能取勝 洩露了 便會失敗 用兵之法(8) 高陵勿向 不仰攻佔領高地的敵人 因為敵人可以俯衝直下 利用從高而下的額外力量去 攻擊我軍 要避開對手的優勢 背丘勿逆 不迎擊背後有山丘的敵人 因為有看不到的敵兵在山丘後 當不知道對手的後台或後著 便不要硬拼攻擊對手 佯北勿從 不追擊佯裝戰敗的敵軍 因為有看不到的伏兵 要看穿對手的假裝 不為所誘 73

74 銳卒勿攻 不進攻銳氣正盛的敵軍 因為要避其銳擊其惰 如果對手來勢凶猛 要避其銳氣 餌兵勿食 不理睬敵人的利誘 因為敵兵有陰謀 既然為敵對 對方的利誘 一定有陰謀 歸師勿遏 不截擊正在撤回國的敵人 因為敵兵思鄉心切 反抗甚強 不攻擊已退避的對手 因為不必要再鬥爭 增加我軍的傷亡 圍師必闕 圍攻敵人時 需要留有缺口 讓敵人失去反擊之心 不趕狗入窮巷 凡事要令失敗者有面子 及有逃走的生機 不再糾纏於生死鬥爭中 窮寇勿迫 不逼迫已陷入窮途的敵人 要避免他們臨死反撲 對待敗者不要趕盡殺絕 因而他們臨死反撲 增加我軍的傷亡 要早日了結 鬥爭 絕地無留 我軍不要長期停留在離開家鄉漂遠的地方 在外久 思鄉 缺乏鬥志 補給也昂貴 運用奇正虛實 三軍之眾 可使必受敵而無敗者 奇正是也 (5) 可以使我軍受敵軍的攻擊 而不敗 是運用奇正之戰術 與對手鬥爭時 要用奇正之術 正 是指正規編制的員工 奇 是指從正規 編制的員工 方法是抽丁成為 特工隊 而多個及多類的 特工隊 又成為我 74

75 們的 奇襲部隊 例如打入新市場, 推廣新品牌, 創造新產品, 及執行新項目, 都可抽丁成為 特工隊, 合為 奇襲部隊 兵之所加, 如以碬投卵者, 虛實是也 (5) 我軍攻擊敵軍, 如投石於蛋上是運用虛實的戰術 與對手爭奪, 必用我的優勢強點去擊敗對手的弱點 凡戰者, 以正合, 以奇勝 故善出奇者, 無窮如天地, 不竭如江河 ;(5) 術, 每次抽丁都用不同的方法 因個別攻擊任務不同, 奇襲部隊 的特別的組 合及功能每次都不同 無窮盡如天大地大, 綿綿不絕如江河之水 做生意也要用 奇 正 之術 日本人擅長此道 在於無形無聲, 故能掌握敵人於手中 (6) 我軍在於無形, 無跡, 無聲, 無動 所以可以操控敵人 做生意行事要隱蔽, 才不為對手有機可乘 運用心理戰術故三軍可奪氣, 將軍可奪心 (7) 所以在攻守時, 可用心理戰術去奪取敵軍的士氣, 及其將軍的心腦 與對手鬥爭, 運用心理戰術, 可以攻破對方的士氣, 及令對方精神崩潰 是故朝氣銳, 晝氣惰, 暮氣歸 所以軍隊在早上精銳, 中午懶惰, 晚上要休息 與對手交刀鋒時, 要知道對手什麼時候, 什麽日子最勇猛, 最疲倦, 和最需要休 息 故善用兵者, 避其銳氣, 擊其惰歸, 此治氣者也 (7) 所以善用兵者, 避免敵軍精銳的時刻, 而攻擊其惰歸的時刻, 這是控治士氣之道 與對手交刀鋒時, 要避開對手最有優勢的時刻, 而攻擊對手最碰黑的時刻 75

76 兵士甚陷則懼, 無所往則固, 深入則拘, 不得已則鬥 (11) 如果我軍士兵陷入危地, 就會無所畏懼 ; 無路可退, 就會軍心穩固 ; 深入敵境, 就會軍心團結 ; 勢不得已, 就會奮力戰鬥 在項目上, 員工要全心全意投入, 他們要沒有其它辦法或機會去疏懶, 犯錯, 反 對, 不忠, 不拼命及不聽命 其方法是他們要泥足深陷, 如果項目失敗了他們便 喪失一切, 禍及失掉性命, 財產和家人 故兵之情, 圍則禦, 不得已則鬥, 過則從 (11) 所以士兵的戰鬥心理 : 是被包圍, 就會奮鬥抵禦 ; 勢不得已, 就會拼命戰鬥 ; 深入困境, 就會聽從指揮 統領員工要知道形勢對員工發生的心態 如果員工沒有爭取鬥志, 或危機感, 主 管要將他們的薪酬與業績掛鈎, 才能對他們產生激勵 火攻 (13) 火攻是古代打仗常用的戰術 編者另外有寫這一篇主題 讀者請參閱 地利 所謂知天知地, 乃全勝 由此可知 地利 之重要 編者另外有寫這一篇主題 讀者請參閱 處亂 紛紛紜紜, 鬥亂而不可亂也 ;(5) 戰場上混亂, 而自己不可混亂 與對手在互相爭奪中, 情況十分混亂, 但自己的管理和行動不能亂, 因為自己亂 會產生損失和危險 以治待亂, 以靜待譁, 此治心者也 (7) 以自己嚴治, 來對付敵人的混亂 ; 以自己的鎮靜, 來對付敵人的嘩恐 此治心態 也 公司要嚴治員工, 雖然對手混亂大叫, 員工要處驚不變, 鎮靜, 才能安全和全勝 此治心態也 76

77 渾渾沌沌 形圓而不可敗也 (5) 戰場上渾沌 自己軍隊防守要如圓形 集中兵力 使沒有一處特別虛弱 因而不 可被戰勝 與對手互相爭奪 情況渾沌 員工要緊密在一起 溝通強 流動性地互助互補 使對手沒機會攻擊任何弱點 這便可以不敗了 亂生於治 怯生於勇 弱生於強 治亂 數也 勇怯 勢也 強弱 形也 (5) 治生亂 (我軍隊在大多數兵眾受到管治中 內會有小數士兵生混亂) 勇生怯 (大 多數兵眾勇敢中內會有小數士兵生膽怯) 強生弱 (大多數兵眾堅強中內會有小數 士兵生懦弱) 治亂組編也 (治理混亂是運用組織和編制 上層嚴加管束下層 士 兵又互相監管 使之不亂) 勇怯勢也 (處理勇怯是創造自己軍勢 使士兵添加勇 氣) 強弱形也 (處理強弱是運用陣形 在敵軍要攻擊的地方 增加兵力(兵種和 兵數) 使該處由弱點變成強點 由虛變實) 與對手垂死一戰 在管理中 員工會產生一些混亂 膽怯 和弱點 處理混亂是 利用上級監管好下級 處理膽怯 在於善任勢 處理弱點 在於分佈資源和人力 如果公司在與對手鬥爭不能解除混亂 膽怯 和弱點 便難以戰勝 有所為 有所不為(以下) 在戰鬥中 要隨機應變不能墨守成規 以靈活變化取勝 塗有所不由 軍有所不擊 城有所不攻 地有所不爭 君命有所不受 (8) 在戰鬥中 有些道途不路經 有些敵軍不去攻擊 有些城池不去奪取 有些地方 不去爭取 有些君主的命令不去接受 在鬥爭中 要靈活變通所有決策行動 不能單看第一層的表面 要雜交利害 要 多層次去分析和了解事情 因天時度地利 才能決策 不能簡單頭腦地行事 有 些項目 產品 僱員 供應商 租所 設施等 不一定要用他們 自己要能獨立 地站起來 才能有更大的發揮空間 無邀正正之旗 勿擊堂堂之陣 此治變者也 (7) 不邀擊旗幟整齊的敵人 不攻擊陣容強盛的敵人 此乃變通也 77

78 如果對手強大 便要變通 不要與他為敵 將之五危(8) 六過(10) 故將有五危(8) 必死 可殺也 必生 可虜也 忿速 可侮也 廉潔 可辱也 愛民 可煩也 軍隊覆歿 將領被殺 必定是因為這五種危險所造成的 因而作為將領 不可不 對此作充份的注意 (1) 有勇無謀只知死拼的 會被敵人誘殺 (2) 貪生怕死臨敵而懼的 會被敵人俘虜 (3) 性格急燥易怒的 會因受不住敵人的侮辱而莽動 (4) 廉潔自愛重視名聲的 會因受不住敵人的羞辱而喪失理智 (5) 愛護民眾體恤下情的 會陷入敵人煩擾之中 選用 CEO 或高級經理 要了解他們的特性如上 如果他們能夠擔當大任 便要 僱用副手 或附加有保險的制度 防止他的弱點產生問題 將之六過(10) 夫勢均 以一擊十 曰走 卒強吏弱 曰弛 吏強卒弱 曰陷 大吏怒而不服 遇敵懟而自戰 將不知其能 曰崩 將弱不嚴 教道不明 吏卒無常 陳兵縱橫 曰亂 將不能料敵 以少合眾 以弱擊強 兵無選鋒 曰北 (1) 走 當敵我雙方勢均力敵時 我以一部份的兵力 進攻十倍於我的敵軍 因 此失敗 (2) 弛 士卒驕悍將吏懦弱 因而不能統馭 導致失敗 (3) 陷 將吏驕悍 士卒 懦弱因畏縮不前 而導致失敗 (4) 崩 部將忿怒而不服從指揮 遇上敵軍 擅自出戰 主將不知其能力不達 因而失敗 (5) 亂 將領懦弱且號令不嚴明 對軍隊的教導不明確 吏卒無常練兵 行軍佈 陣混亂 (6) 北 將領不能判斷敵軍 以少擊眾 以弱攻強 軍隊沒有挑選精銳的骨干作 為主力 在現代機構管理 都會看見到有些經理及其部門有 走 弛 陷 崩 亂 或北 的 問題 這些都是嚴重問題 會令公司損失很大 這些經理都要盡快更離 不能再 用 78

79 總結 攻守乃是交戰的一刻 此章每一段, 及其連貫性, 都非常重要 戰場上 生 死 存亡之道也 79

80 11. 戰術--地利 前序 孫子說 知天知地 勝乃可全 由此可知 地利之重要 所以 孫子寫關於 地利共有三篇 就是 地形 九地 九變 在商業應用上 我們可以借鑒 為商業競爭環境 或項目的形勢處境 讀者要注意原作是兵法 在借用於商業上 誤 地利原則 夫地形者 兵之助也 料敵制勝 計險阨遠近 上將之道也 知此而用戰者 必勝 不知此而用戰者 必敗 (10) 地形乃攻守之助 上等將領能夠料敵勝 是因為能夠計算到敵我地形的險阨 危 險不穩定 和遠近 知道運用這種方法於戰役上 必勝 否則 必敗 在商業上 營商環境是非常重要 在市場學上 有權威人仕說 最重要的三點 第一是地點 第二是地點 第三也是地點 此外還要計算風險 穩平性 將要發 生的事情的遠近性 兵之情主速 乘人之不及 由不虞之道 攻其所不戒也 (11) 作戰的狀態主要是快速 乘對手不及準備 從沒有防守的道路 攻擊他沒有戒備 的地點 現時在商場上 其中最主要的戰略是快打慢 出其不意 攻其不備 不知山林險阻 沮澤之形者 不能行軍 不用嚮導 不能得地利 (11) 如果不知地勢 不能行軍 就算行軍時沒有產生問題 也會受敵時不知所措 要 用嚮導 才得地利 用嚮導 不指是行軍走方便 它還包括協助我軍 攻守佈陣 做生意 所謂不熟不做 否則 必失敗 就算是做熟練的生意 如果取得高人協 80

81 戰地用兵之法, 高陵勿向, 背丘勿逆, 佯北勿從, 銳卒勿攻, 餌兵勿食, 歸師勿遏, 圍師必闕, 窮寇勿迫, 絕地無留 (8) 用兵戰術 : (1) 不仰攻佔領高地的敵人 ( 因為敵人可以付衝直下, 利用從高而下的額外力量去攻擊自己 ) (2) 不迎擊背後有山丘的敵人 ( 因為有看不到的敵兵在山丘後 ) (3) 不追擊佯裝戰敗的敵軍 ( 因為有看不到的伏兵 ) (4) 不進攻銳氣正盛的敵軍 ( 因為要避其銳擊其惰 ) (5) 不理睬敵人的利誘 ( 因為敵兵有陰謀 ) (6) 不截擊正在撤回國的敵人 ( 因為敵兵思鄉心切 ) (7) 圍攻敵人時, 需要留有缺口 ( 讓敵人失去反擊之心, 不趕狗入窮巷 ) (8) 不逼迫已陷入他絕境的敵人 ( 讓敵人自己消耗 ; 不趕狗入窮巷 ) 在生意上以上的戰術, 可以類比 : (1) 不挑戰有絕對優勢的品牌或機構 (2) 不攻擊有背境的品牌或機構, 因為他們會激烈還擊 (3) 不貪假裝的便宜, 因為有陷阱 (4) 不攻擊在旺而士氣高昂的品牌或機構 (5) 不理睬敵人或所遇的利誘, 因為有陰謀 (6) 不截擊回退的品牌或機構, 因為它們會憤怒地反擊, 同歸於盡 (7) 攻擊對手的品牌或機構, 要留有出路, 以便他們可以放棄 (8) 不逼已陷入絕境的品牌或機構 ; 要讓他們自己滅亡 不趕狗入窮巷 凡事要變通, 有所為, 有所不為 塗有所不由, 軍有所不擊, 城有所不攻, 地有所不爭, 君命有所不受 (8) 做事要變通, 有些目標, 不一定要達到 : (1) 有的道路不可通過 (2) 有的敵人不可以攻擊 81

82 (3) 有些城池不可以攻佔 (4) 有些地方不可以爭奪 (5) 有的命令不可以接受 做生意來說 (1) 有些項目 或產品 不可接來做 有些員工不可僱用 因為必有損失 (2) 有些品牌 或公司不可以攻擊 因為對方必重重返擊自己 (3) 有些產品區域不可以攻佔 因為會有後患 例如收購有隱伏問題的公司 店 在旺角都是一窩這類店子 舖租非常昂貴 現時 第一浪富有自由行 的人都已買了很多貨品 第二浪自由行已沒有買那麼多貨品 這些店子每 月都要虧本了 (4) 有些地方不可以爭奪 例如超乎營業額能負荷的舖位 (5) 故將通於九變(8)之地利者 知用兵矣 (8) 如果將領能夠靈活變通孫子第八篇(8) 九變 所說的地利 就算知道怎樣用兵了 處軍之法 四軍之利(9) 黃帝之所以勝四帝也 (1) 處山之軍 凡處軍相敵 絕山依谷 視生處高 戰隆無登 (2) 處水上之軍 絕水必遠水 客絕水而來 勿迎之於水內 令半濟而擊之 利 欲戰者 無附於水而迎客 視生處高 無迎水流 (3) 處斥澤之軍 絕斥澤 惟亟去無留 若交軍於斥澤之中 必依水草 而背 眾樹 (4) 處平陸之軍 平陸處易 而右背高 前死後生 (1). 山地作戰原則 i. 在穿過山地時必須靠近有水草的谷地 (因為人馬牛要飲食) ii. 駐紮部隊要選擇高地和朝向太陽 (在高地上如有敵人攻擊 可俯衝下殺敵 向太陽可避免地上水灘及蚊蟲) iii. 不要仰攻佔據高地的敵人 (在高地上的敵人 可俯衝下殺敵 勢力威猛 ) (2). 江河地域作戰原則 i. 穿越河流 要在離開河流稍遠處駐紮 如敵人攻擊便可易於進退 ii. 切勿在河流之中迎擊敵人 應在敵人渡河至一半時發起攻擊 這會 82

83 有利 ; iii. 如果要與敵軍交戰, 不可在靠近水邊的地方迎敵 ; iv. 如要在沿岸駐紮要居高向陽 ; 勿處敵軍的下游, 免給敵人機會絕水放水 (3). 斥澤作戰原則 i. 橫過鹽沼 ( 斥 ) 澤地帶時應盡速離去不可逗留 ( 因為沒水草, 如果被困便難於生存 ) ii. 如果在這些地帶交戰, 應佔領水草繁茂之地且背靠樹林 ( 因為可以隱蔽自己, 又可以逃到樹林得到掩護 ) (4). 平原行軍作戰原則 要選擇地勢平坦之處駐紮 最好是右翼和後方依托高地, 前方比較低而後 方比較高, 以便右腳發力向左下方猛衝 在商業上來說, 可以類比如下 : (1) 公司或產品定位 i. 在推動項目時, 要受到當時當地環境的支持 ; ii. 公司或產品立位 (policy and positioning) 要遠離風險或對手有機會可以攻擊我們 ; iii. 如果選擇了交戰, 要有後者, 避免如果失敗, 不會被迫到死胡同而全軍覆歿 ; iv. 公司, 產品, 市場的局勢, 要處於上手, 不為對手所操控或威脅 例如, 在廣大的零售點已簽了獨銷合約, 或特別優惠的合約 (2) 戰鬥時的風險處理 i. 要留意自己做生意的風險, 漏洞, 死穴 要盡快遠離風險的境地, 補填漏洞, 及掩蓋保護死穴 使受對方攻擊時可以彈性退避或反攻, 不受顧慮 ii. 不要在自己行險地 ( 有危險不隱定情形下 ) 之時, 發動攻擊對手 反之, 在對手行險地 ( 有危險不隱定情形下 ) 之時, 要借勢攻擊對手 iii. 在攻擊對手時, 所選擇的戰場要遠離自己或可能受的險境 否則, 自己可能發生危險 例如告發對手盜用軟件版權, 而自己也有這樣做 對手可能也會同樣告發自己 iv. 自己公司及產品的定位要處於優勢及不易受對手有機可乘, 發動攻擊 例如自己的產品包裝華麗, 價錢高昂, 對手便可用包裝簡單價錢便宜的產品來攻擊 如是, 自己可以同時生產及推銷低一二級的產品, 不至對手有機可乘 歐洲鐘錶商的產品很多是這樣做 83

84 (3) 在危險時期的原則 i. 在公司行險時 應盡速離去不可逗留 因為時間長 危險便曝光長 了 例如 有些在法律上不健全的行為 ii. 如果在行險時與對手交戰 應佔領可隱蔽自己 又可以逃到有掩護 的近處 例如要偷搶對手的客人 便要隱蔽自己 如果對手發現 了 又可以逃到有法律上或人身安全上有掩護的近處 紮營要點 凡處軍相敵 絕山依谷 視生處高 凡軍喜高而惡下 貴陽而賤陰 養生而處實 軍無百疾 是謂必勝 (9) 凡處軍要在高處而不在下處 要有光猛陽光而避陰濕之處 要養生健康氣力而紮 實強健身體 因而軍中無疾病 是謂必勝 在生意來說 寫字樓或工廠工作環境 要光猛 間格好 空氣貨物流暢 員工要 養生 平衡辛勞和健康 公司員工精神奕奕 是謂必勝 類比來說 公司的管治和行政要公開 公平 公正 士氣高昂 沒有不良份子馬 虎了事 或暗中破壞 因而公司沒有內部阻礙或磨擦 是謂必勝 丘陵隄防 必處其陽 而右背之 此兵之利 地之助也 (9) 在山丘陵壩 或隄防處軍 必在陽光所到之地 避蚊蟲及水灘 以及視目清楚 而在右背之 這是方便俯衝向下攻敵時 右腳能撐地力度大 這是用兵能得到優勢 因 為地形幫助也 公司和產品的定位和處境 要立於優勢 更要在攻擊對手時 得到環境上的輔助 這些就是用兵達到利益 因為得到環境上的輔助 例如 公司的產品 成本比行 家低很多 銷售價不太高 如果對手攻擊這產品 便可短時間內 大量降低銷售 價 及猛烈推銷 而自己因為成本低而不會虧本的 這樣便會逼使對手放棄這個 市場 如果自己的現金儲備多 更不怕對手後台本錢濃厚 可以作更長線的鬥爭 上雨 水沫至 欲涉者 待其定也 (9) 若下雨水沖過來 如果想涉水而行 要等流水停了才可 阻礙物 會被水沖跌下來 或者更可能有洪水沖來 失掉生命 在生意上來說 如有風險來臨 如疫病 打仗 經濟大衰退等等 便要等它們過 去 而新的前景清澈才行動 84

85 險地 凡地有絕澗 天井 天牢 天羅 天陷 天隙, 必亟去之, 勿近也 吾遠之, 敵近之 ; 吾迎之, 敵背之 (9) 凡行軍時經過天險, 如絕澗 天井 天牢 天羅 天陷 天隙, 容易受到天災人禍及對手攻擊, 便要遠離勿近 最好是對手近它們而自己遠離它們 如果與對手開戰, 這些天險最好是在我的前方, 而在對手的後背 在類比來說, 這些天險可能是日後有大麻煩的合伙人, 合約, 租約, 僱員, 人脈, 供應商, 高利貸, 犯法之事, 產品, 顧客等等 伏奸之所處 軍旁有險阻蔣潢 井生葭葦 山林蘙薈 必謹覆索之, 此伏奸之所處也 (9) 在行軍時, 附近若有險阻, 洼地, 沼澤, 蘆葦叢, 森林, 雜草叢生的地方, 必須小心反覆探索, 因為這些都是埋伏軍隊和奸細的地方 在生意來說, 要小心有被詐騙的商機, 尤其是與未發展及在發展中的國家來往 因為它們生活艱難, 法律不同又不健全, 以及遙遠難顧 就算在已發展的國家, 在某些地方也有同樣問題 例如, 近期在香港直銷電話推銷某些的電話服務, 在口頭上所承諾, 與手簽合約不同, 是個陷阱 地之六道, 將之至任, 不可不察也 (10) (1) 通, 我可以往, 彼可以來,; 通形者, 先居高陽, 利糧道, 以戰則利 凡我軍可以去, 敵軍可以來 搶佔高地及向陽地方 ; 保持糧道暢通 這樣對作戰有利 在項目來說是指我和對手都可爭取的, 便要趁早佔有利地位和條件以及保持 物流管道暢通 (2) 挂, 可以往, 難以返 挂形者, 敵無備, 出而勝之 ; 敵若有備, 出而不勝, 難以返, 不利 若敵軍以進入而沒有準備, 出擊可以取勝 若敵軍以進入及已有準備, 出擊就不能取勝 ; 而且難以返回, 於我軍不利 85

86 這是指某些項目易入手但難退出 如果對手已著手了 而沒有準備 我們可以進入取勝或給予分割 例如租舖容易 要退出便難了 如果有兩間兩年租約的零售舖位 行 家對手是小規模小資本公司 雖然已租了 我們也可租餘下的一間舖 位 因為我們可以戰勝對方 但是如果對手是大規模大資本 我們就 不要進入競爭 (3) 支 我出而不利 彼出而不利 曰 支形者 敵雖利我 我無出也 引而 去 令敵半出而擊之 利 敵人雖然引誘我軍 也不要出戰 可以帶領部隊 佯裝離去引敵軍出擊一半時 我軍突然發起攻擊 我軍便 會取勝 例如某些項目是陷阱 首先自己不要黏上這些項目 其次 引誘對手去做參 與這些將有麻煩的項目 當對手陷入這些麻煩 便好攻擊對手 (4) 隘形者 我先居之 必盈之以待敵 若敵先居之 盈而勿從 不盈而從之 我軍必先佔領 等待敵軍來攻 如果敵軍先佔據 並且有重兵把守 那就不要攻擊 若敵方兵力不足 就要迅速攻取 這是指某些項目 產品市場 要先插手 並且霸佔地盤 以等待遲來的對手 如果對手先插入並且雄霸地盤 便不跟他爭奪 如果對手未能雄霸地盤 便 跟他爭奪地盤 (5) 險形者 我先居之 必居高陽以待敵 若敵先居之 引而去之 勿從也 危險之地 要先搶佔 並且居高位向陽 以等待敵人 若敵人已捷足先登 則引敵軍離開 卻不應攻擊 這是指爭取某些有特別優勢的位置 地位 聲譽 市場管道 或項目 以高 姿態等待與對手鬥爭 若對手已佔有了 便要引誘他去尋找別的目的 如果 對手要挑戰自己 便不要與他鬥爭 (6) 遠形者 勢均難以挑戰 戰而不利 86

87 遠 對我雙方的營壘有相當的距離 或行進不易 而且雙方實力相若 難 於彼此挑戰 而且就是作戰也於我軍不利 這是指那些我和對手都不易爭取和進行的項目 所以不利於鬥爭 戰地地勢(11) (1) 散地 諸侯自戰其地者 散地則無戰 吾將一其志 諸侯在自己的領地作戰 就不要交戰 我將會統一士兵的意志在堅守 ( ) 某些爭拗 在對自己公司有負面影響 便要避忌 不要衝突 更要員工堅守 這守則 (2) 輕地 入敵人之地而不深者 輕地則無止 吾將使其屬 進入敵國作戰 但入境不深 就不要停止深入進攻 我將令部隊緊密連接 在競爭初期已得勝 但不深入 遇到這情形 便不要停止深入進攻 要緊密 連接部隊 深入敵人心臟地帶 及全面勝利為主 (3) 爭地 我得則利 彼得亦利者 爭地則無攻 吾將趨其後 我軍先佔領則對我軍有利 如果敵軍先佔領則對敵軍有利 這情況下 不要 強攻 如果敵軍已前往爭地 我軍必急趨先敵而至 如果先佔有利 便要爭先佔有 如對手先佔有 便不宜強攻 (4) 交地 我可以往 彼可以來者 交地則無絕 交地吾將謹其守 我軍可以前往 敵軍可以到來 軍隊行軍必要相互連結 不可斷絕 我軍將 會謹慎防守 以避免敵軍有機可乘 如果我和對手都易得到的 我軍便要緊密相互連結 避免對手有機可勝 (5) 衢地 四達者 諸侯之地三屬 先至得天下之眾者 衢地也 衢地則合交 吾將固其結 在多國交界要點而先佔領者 便可得天下之眾 要結交鄰國 處諸侯之間必 須設法鞏固結交四周鄰國 87

88 有影響公眾利益的項目 便要結交有關人任 尤其是有關環保 安全 公共 衛生 文化等等 另外擔任某些職銜 如商會主席 慈善機構 公司主席 董事等 便可結交 各路人才及機構 並且創造商機 (6) 重地 入人之地深 背城邑多者 入深者 重地則掠 吾將繼其食 深入敵境 越過敵國許多城邑 要掠奪物資 就地補給 我將保證軍隊的後 勤補給 做大形項目 一定要變化為一串小形項目 而每一小形項目 成為可有收成 的里程碑 這樣便可以一方面賣出部份製成品 另一方面持續投資 例如一 (7) 圯地 行山林 險阻 沮澤 凡難行之道者 圯地則行 吾將進其塗 山林 險阻 沼澤 凡道路難以通行 要迅速行軍通過 一定要迅速通過 在有危險的行動和項目 要快速完成速戰速決以避免有所變化 (8) 圍地 所由入者隘 所從歸者迂 彼寡可以擊吾之眾者 背固前隘者 圍地 則謀 吾將塞其闕 入口狹隘退路迂迴 敵軍能以寡擊我眾 要巧取其謀 我會堵塞缺口 在難入手難脫手的項目 要巧取其謀 更要防止有缺口 使對方有機可乘 (9) 死地 疾戰則存 不疾戰則亡者 無所往者 死地則戰 吾將示之以不活 迅速作戰則能生存 不迅速作戰便會被消滅 要戳力奮戰 爭取生機 我將 向士兵昭示以死戰的決心 在有危機 風險大 損失會大的項目 要迅速完成 更要拼命去完成任務 戰地心理 凡為客之道 深則專 淺則散 主人不克 (11) 凡事進入敵國作戰 進入得越深 士兵的意志越專一 進入得越淺 士兵的鬥志越散慢 88

89 在爭奪戰時 如果已深入戰鬥 及泥足深陷 員工便意志專一 如果不深入 員 工便鬥志散漫 所以項目開始了 便要快速及投入 不要拖拉 所以攻擊和進攻 要快速進入敵人心臟地帶 故兵之情 圍則禦 不得已則鬥 過則從 (11) 所以士兵的戰鬥心理 是被包圍 就會奮鬥抵禦 勢不得已 就會拼命戰鬥 深入困境 就會聽從指揮 孫子以上再說明軍隊在危地時會奮鬥抵禦 拼命戰鬥 及聽從指揮 所以說 員 工要被致於死地 才拼命殲敵 然後公司才能有生存的機會 另一句話說 要員 工的收入 有直接連繫於公司的盈利 這樣員工便會拼命搏殺 總結 九地之變 屈伸之利 人情之理 不可不察 (11) 將帥不能不認真考察九地的變化 進退伸屈的好處 及人情之道理 在生意上要認真考察九地所啟發的環境 形勢 危機 和變化 要有彈性 能屈 能伸 更要注重人情之道理 89

90 12. 戰術--火攻 前序 古時打仗都是兵馬車迎對 沒有炸藥和炸彈 遠攻的武器只有弓箭和火 因為戰 場上有草木 糧食 而糧食有很多是飼馬的乾草 尤其是在秋冬 天氣乾燥 起 火後 火勢猛烈 如果有風更不可收拾 我們有時在電視看到山火的新聞是很駭人的 它可以連續燒數個月 及覆蓋數十 至數百里 火攻是一個最重要的戰略和戰爭技術 這一章內容有 火攻目的 火攻準備 火攻戰略 火攻條件 在閱讀以下孫子的文章 我們可以借鑑為項目管理 或市場競爭 火攻目的 火攻有五種目的 (1) (2) (3) (4) (5) 燒敵方人員 燒敵軍儲備 燒敵軍輜重 燒敵人倉庫 燒敵軍補給糧道 火攻準備 在採火攻時必須具備以下條件 火攻用的器材必定要預先準備妥當 火攻時要仰賴天時日子 所謂天時 即天氣乾燥的季節 日子是月亮經 箕壁軫翼 四個星宿的時候 凡此四星宿者 風起之日也 90

91 凡採用火攻戰術都必須因應上述五種不同的目的 而佈置相應的兵力來策應 我們在行動前有足夠準備嗎 編者看見很多項目的前準備不足 在市場競爭行動 的前準備不足 刋登了廣告 而銷售點的人員不知 又不懂怎樣戒紹產品 更差 是可能銷售點沒貨賣 還有 時機是否適合呢 火攻戰略 火攻時的戰略 (1) 從敵軍內部縱火 就要預先派兵從外面策應 如果火已燒起 而敵軍卻十分 鎮靜 就要等待 切勿貿然進攻 要等到火勢達至最猛烈時 才可以 要因 應情況 可以攻則進攻 不可進攻則停止 在攻擊時 我方各路人員要配合 更要看對方的反應 如果對方能夠鎮定應付 便不能硬攻 因為對方不亂 所以沒有特別好處去攻擊 如果對方生亂 要等到 火勢最猛時 才好攻擊對方 我們可以類比市場上攻擊對方的品牌 在減價和推出廣告時 要留意對方和市場 上的反應 如果形跡是順利的 便可加強攻擊 如果形跡不順利的 便可能停止 攻擊 以免兩敗俱傷 (2) 火可以從敵營之外燒起 這樣就不必等待內應 只要時機成熟就能進行 但要很多火器因為範圍大了很多 但若是乘風向 那就容易很多了 我們如果攻擊對方 可以是外攻 市場上 也可以是引其內亂 用間 用內鬼 聘用 對方的重要員工 如果是外攻 只要市場上時機適當便可以 不必理會對手當時 內部的環境如何 (3) 要在上風縱火 不要從下風進行火攻 這是指風要吹向敵人 不是吹向自己 在攻擊對方時 要有支持自己的天時地利 成功條件和環境才可 (4) 如白天風吹太久了 晚間風就會停止 91

92 這是攻擊對方時 要知時機 做生意 要洞悉商機和危機 故用火來協助進攻 攻者因火而看見敵情 以水來協助進攻 攻者力量加強勁 但水可以隔絕 (衝散) 敵人 但不可以奪取敵人性命 火攻條件 要必勝和有利時 才交戰 凡發動攻勢 要克敵制勝攻取敵人城邑 不能成功的話 是十分不利的 這樣浪 費資財叫做 費留 所以說英明君主要慎重考慮問題 優良的將領要認真地 處理 形勢不對我方有利 就不要行動 君主不可因一時忿怒而興兵 將領不可因一時 憤慍而交戰 不符合我軍利益則停止 忿怒可以回復 憤慍可以回復高興 但國 家滅亡 就不能復存 人民死了就不能復活 所以英明君主對戰爭要謹慎考慮 優良的將領對戰爭要時常警惕 這才是安定國 家和保存軍隊的方法 編者不喜歡凡事計較毛頭多少 但作為一個老闆 卻不能不計 不能任意做項目 一 公司沒有多餘資源 做沒利益的項目 二 一個沒好價值的項目 勞民傷財 要不得 三 此風氣不可長 司便會破產 所以在最近美國研究 歷來最高成就的 CEO 辦事都是如履薄冰 戰戰兢兢 這才可長久 此外 老闆不可因親朋關係 一時喜好或厭惡 一時憤怒或鬥氣 而作的錯誤的 決策 憤怒可以回復 憤慍可以回復高興 但公司滅亡 就不能復存 總結 火攻可以借鏡為一般攻擊時的守則 92

93 13. 用人之政策 前序 在兵法上 除了戰策計謀外 用人之術 乃是最重要 孫子十三篇沒有一篇標 題是 用人術 但在十三篇中卻多次說了怎樣 用人 作者將孫子的 用人 術 從各篇中抽了出來 擇其精要 在這篇文章內介紹給讀者 這一篇是 用 人政策 七計(1 孫子始計篇) 孫子說 要知誰勝誰負 便要計算 1. 君主誰有政道 將軍誰有才能 天時地利誰得 法令誰行 兵眾誰強 士卒誰練 賞罰誰孰明 由此可見 除了 天時地利 用人術 是決定勝負的主因 它要君主(老 闆)先行好政道 愛民如子 上下同欲 可同生共死 僱用優秀將軍(高級經理) 因 而 人才濟濟 據天時地利 執行適當的法律命令 擁有強力兵眾(員工) 及常 培訓操練 更要賞罰嚴明 作者見很多現代機構 在第一計的 政道 已經做不到了 很多機構跟本沒 有實施良好 政道 即是現代的 管治政策 就算是有 管治政策 也實施得不好 組織行為更達不到 愛民如子 上下同欲 可同生共死 而 這些組織行為 正是現代 六西格瑪 Six Sigma Management 的先要成功條 件 六西格瑪 是非常高素質的生產 要在生產中 每一百萬件產品少於 3.4 件有缺陷 要達到這指標 全部員工要在工作時 每一秒鐘要 100%專心投入 不能有失 要員工這樣付出 如果 政道 不是 愛民如子 上下同欲 可 同生共死 恐怕是做不到 將聽吾計 用之必勝 留之 將不聽吾計 用之必敗 去之 (1 孫子始計篇) 用人 最重要是志同道合 同聲共氣 也即是同信念和同價值觀 否則 不 能委任為高層管理 就是招聘下層員工時 也要小心他們要配合機構的信念和價 93

94 值觀 令之以文 齊之以武 (9 孫子行軍篇) 將軍(CEO) 寫下軍隊守則 和操練軍隊 使其行動配合自如 這是將軍要做的事 作者見很多機構沒有定下一個良好的 管治政策 (甚麼可以做 和甚麼不可) 因而 產生了很多很大漏洞 以至被董事和員工作弊 或者 政策不夠全面和清晰 以 至員工無所適從 甚至發生糾紛 再者 機構沒有團隊培訓 因而工隊員工合作 善戰者 求之於勢 不責於人 故能擇人而任勢 (5 孫子兵勢篇) 一個優秀的將領(CEO) 要能夠巧妙地招聘拔選人才 任用他們乘勢而勝 而從 來不需要怪責下屬辦事失敗 將才一定能夠 任人於勢 視卒如嬰兒 故可與之赴深谿 視卒如愛子 故可與之俱死 (10 孫子地形篇) 好的將軍(CEO)愛護士卒如嬰兒 所以可以攜帶嬰兒奔赴危險的深谷 愛護士卒如 親愛的兒子 所以可以同兒子一同負上性命 這是達到 愛民如子 上下同欲 可同生共死 就是用人的政策 任何將軍都要遵守 陷之死地然後生(11 孫子九地篇) 為了 用人 時能夠發揮隊伍最大激勵和合作 孫子多次主張陷士卒於死地或 危地 使他們沒有異心 只能奮勇殺敵 這是十分有效的 項羽的破釜沉舟便是 如此 以前美國很多的 CEO 高回報的項目 他們多是裁員 削減開支 售賣資產 使業績短線猛升 因而取 得高厚花紅 隨後轉工 如是者重覆 容易發達 但是現在 很多公司需要高級 經理借大量金錢投資入公司 因而與公司同一條船 不會作不忠於公司的事 也 可是 致於死地而後生矣 凡治眾如治寡(5 孫子兵勢篇) 用人 要分層組織 每一層要聽命於上層 而同時命令下一層 這樣 雖是 管治很多人 但是卻如管治下一層的數人 這也是所謂 命令鏈 (Chain of Commands) 君主之所以禍患於軍者三(3 孫子謀攻篇) 用人 不能隨意干擾其工作 94

95 1. 如果君主不知軍之不可以進 而謂之進 不知軍之不可以退 而謂之退 是 謂縻軍 2. 如果君主不知三軍之事 而同三軍之政 則軍士惑矣 3. 如果君主不知三軍之權 而同三軍之任 則軍士疑矣 三軍既惑且疑 則諸侯之難至矣 是謂 亂軍引勝 這是說 如果士卒惑疑 個別諸侯可以 趁火打劫 在商業上 便是在內部 顧客 供應商 及外界之產生凌亂 引至自己生意失敗 若士卒譬如驕子 不可用也 (10 孫子地形篇) 不是所有將領士卒都可用 如果所愛護的下屬 是不能命令他 厚待他而不能使 用他 亂作任為而不能嚴治他 好像驕生寵壞的兒子 是不可用的 用間 (13 孫子用間篇) 用人 除了拔選良將 和操練軍隊 還要用說客去遊說諸侯 用嚮導去帶領 軍隊行走山林險阻 更要 用間 孫子說 知彼知己 百戰不殆 所以 用間 是非常重要 他說 很微妙 無所不用間 但是 用間 做得好 是非常難 要是 明君賢將 以上 智才能善於 用間 用間 妥當 必能成立大戰功 此乃兵法之要點 三 軍之所恃靠而動兵 內部 用間 可用於了解自己將領士卒的行為情況 忠心及得失 也可以尋找 敵軍在我方的間諜 因而阻止他或僱用他為 反間 對外 用間 可用於了解諸侯國情 從而運用恰當的外交手腕 以及派出使者 去遊說 對敵 用間 可以搜集敵情 阻擾敵國朝政 引導敵國決策失誤 減少敵國官 吏對我國的懷疑和敵對等 總結 這一篇寫了孫子的 用人之政策 有了一個良好的 用人之政策 其後便 要能夠選拔到良將 下一篇便是 用人之選將 95

96 14. 用人之選將 前序 在兵法上 除了戰策計謀外 用人之術 乃是最重要 上一篇足是 用人 之政策 這一篇是 用人之選將 讀者要留意將軍的權力和責任是非常重大 擁有兵權時 對君主有威脅 打仗失 敗時 會失掉數萬人生命 甚至整個國家的人民和資產 所以選將是有別於一般 商界對選擇 CEO 的要求 將聽吾計 用之必勝 留之 將不聽吾計 用之必敗 去之 (1 孫子始計篇) 用人 最重要是志同道合 同聲共氣 也即是同信念和同價值觀 否則 不 能委任為高層管理 就是招聘下層員工時 也要小心他們要配合到機構所需的信 念和價值觀 善戰者 求之於勢 不責於人 故能擇人而任勢 (5 孫子兵勢篇) 一個優秀的將領(CEO) 要能夠巧妙地招聘拔選人才 任用他們乘勢而勝 而從 來不需要怪責下屬辦事失敗 將才一定能夠 任人於勢 計利以聽 乃為之勢 (1 孫子始計篇) 當下屬一致志同道合和同聲共氣 那可以將計劃的利益告訴他們 成為一股強 勢 這是一個大將的領導能力 夫將者 國之輔也 輔周則國必強 輔隙則國必弱 (3 孫子謀攻篇) 所拔選用的將領(CEO)是國家之輔助 如果將領(CEO) 管治下屬周詳 那麼國家必 強盛 如果管治有漏洞 弊病叢生 那麼國家必虛弱 這是選擇將軍的條件 將軍之事 靜以幽 正以治 (11 孫子九地篇) 將軍(CEO)工作時 能安靜深幽 深思熟慮 而且公明嚴正管治軍隊 這是要做將 軍的條件 換句話說 要思想精明 和做好行政 這是良將的基本品格和工作能 力 令之以文 齊之以武 (9 孫子行軍篇) 將軍(CEO) 寫下軍隊守則 和操練軍隊 使軍隊行動自如 這是將軍常要做的事 96

97 作者見很多機構沒有定下一個良好的 管治政策 ( 甚麼可以做, 和甚麼不可 ) 因 而產生了很多很大漏洞, 以至被董事和員工作弊 或者, 政策不夠全面和清晰, 以至員工無所適從, 甚至發生紀紛 知勝有五 (3 孫子謀攻篇 ) 孫子的戰略以勝利為主, 而知道可以勝利有以下五個條件 換句話說, 如果所僱 用的將領有以下五個條件之一, 那麼就可以勝利 1. 將領知道甚麼情況下可以與敵軍戰鬥而勝利 和甚麼情況下不可以與敵 軍戰鬥而不敗 2. 將領懂識運用分層管理, 分合, 奇正, 虛實, 及帶領士卒去打仗 3. 將領能夠使我軍上下層士卒同一心同一欲 4. 將領能夠使我軍士卒快而準地辦妥事情, 以自己的休逸去等待疲於奔命 的敵軍 5. 將領有能力打勝仗 ( 而君主不阻擾他 ) 將有五危 (8 孫子九變篇 ) 孫子說, 令到軍隊覆歿, 及將軍被殺, 必是這 五危, 不可不察也 1. 將軍要求以死拼搏, 敵軍可以因他愚勇而殺他 ; 將軍在沙場上勇猛是戰勝條件之一 但是在敵軍設下陷阱和計謀下, 不求思索, 帶領士兵瞎打瞎拼, 便會中下敵軍的圈套而全軍覆沒 2. 將軍要求保存生命, 敵軍可以因他怕死而俘虜他 ; 與以上 (1) 的相反 這是將軍貪生怕死 他會在敵軍的重大威脅下, 因為怕死而率領士兵投降, 因而被虜綁 3. 將軍忿速, 容易犯錯, 敵軍可以使他中計 ; 若果將軍容易忿怒, 敵軍便可挑釁他, 使他犯錯 他因而後悔 4. 將軍愛廉潔, 敵軍可以製造事件使他受辱 ; 若果將軍愛保護自己清廉潔淨的聲譽, 敵軍便可製造事件, 使他廉潔的聲譽受損 因而他對自己失去信心, 而士兵也對他不服 也因此而敗軍 97

98 5. 將軍愛民, 敵軍可以滋擾其民, 使他煩於保護民眾 若果將軍愛保護民眾, 敵軍可以滋擾他的民眾, 他便會疲於保護民眾的性命和財產 因而敗軍 所以, 用人 要知道他的蔽患之處如上 在管理上, 用人 要適合, 同 時跟據他的蔽患處, 加上操控, 及僱用適當的副手, 盡量減低這些禍患 將軍之六過 (10 孫子地形篇 ) 此六者, 是我軍敗戰之道理 僱用了的將軍, 要非常留意有沒有以下六種過失 1. 走 : 如果敵我勢均, 而我以一擊十 孫子曾多次說要技巧地分配和隱藏兵力 如果敵軍和我軍均有 100 單位兵力, 在敵軍不知我軍的兵力分佈下, 而我又知道敵軍的分佈兵力, 我調動 50 單位兵力去圍攻敵軍 5 單位兵力, 我便可以不損一兵一卒下, 攻陷敵軍 5 單位的兵力 所謂取於易勝 如是者, 便可取勝全部敵軍, 而我軍不損一兵一卒 反轉來說, 如我軍以一擊十, 我軍必死無疑 敗北, 走也 2. 弛 : 我軍士卒強但官吏弱 如果我軍士卒強, 但官吏弱, 我軍便鬆弛, 提不起勁去打仗 3. 陷 : 我軍官吏強而士卒弱 如果我軍官吏強, 而士卒弱, 我軍便陷於無能戰鬥, 必敗也 4. 崩 : 大吏怒而士卒不服, 遇敵懟而士卒自己衝出去戰鬥, 而將軍不知士卒的 能力 這是指我軍失控, 崩潰也 5. 亂 : 將弱不嚴, 教道不明, 吏卒無常, 陳兵縱橫 這是指將軍無能, 使吏卒變動無常, 士兵防守凌亂, 而至敗軍 98

99 6. 北 將不能料敵 以小合眾 以弱擊強 我兵無有任命前鋒 這是指將軍不能預料敵人 以我軍小的兵力去迎擊龐大的敵軍 又沒有任 命士兵作前鋒 必然敗北 如果所僱用的將軍有以上的過失 可以有以下三點可以做 1. 罷其職 另選良將 2. 將軍能夠徹底更改以上的過失 3. 可以加上副將 補其過失 總結 將才乃是戰爭勝利的主要關鍵 這一篇列出了孫子對良將的要求 甚為珍貴 但 是要良將能夠發揮其才華 其 先要條件 是上一篇 用人之政策 99

100 15. 辦事之守則 前序 除了 辦事 前有成功條件 辦事 要遵守 守則 才能得到成功和達 到高效益 辦事原則 兵貴勝 不貴久(2 孫子作戰篇) 這個概念是辦事要速戰速勝 不花時間 浪費人力 物力及資源 美國在韓戰和 越戰 都拖得很長 損耗龐大 所以近來的兩次攻打伊拉克 都以速戰速勝為目 標 兵之情主速 乘人之不及 (11 孫子九地篇) 好將軍辦事迅速 使敵軍來不及防備我軍的攻擊 在商業上 這是指辦事要快 節節領先 取得頭位的優勢 同時 快速可使事情未發生變化之前完成 降低風 險 以戰養戰(2 孫子作戰篇) 用人要他們能自供自養 不能不事有效生產 在兵法上是能快速戰勝敵人 用爭 奪了的資源為己用 因而以戰養戰 不用再增加資源 便能日益強大 這是一個 可持續的長久政策 在現代商業上 也是說不能做虧本生意 要自己能養活自己 並且要增加銷量 日益強大 進退之法 戰道必勝 主曰無戰 必戰可也 戰道不勝 主曰必戰 無戰可也 (10 孫子地形篇) 一個好將軍要有精明的主見 防止國家有損失 見到勝利可得 就是君主說不要 出擊 也要自己負上全責去出擊 見到失敗可能發生 就是君主說要出擊 也要 自己負上全責不去出擊 而以最終國家利益為主 以上都是非常難做 因為君主可以將軍違反軍令處斬 但是如果缺乏忠貞的將 軍 國家是很容易被滅亡 尋找這樣高尚品格的將軍 實在不易 要做到這一點 君主要有一個 好機構政策 使忠貞的將軍得以發揮其才華 不致受冤旺 好機構政策 是辦事成功的必要條件 否則 便沒有人為國家終極利益而挺 身而出 100

101 進不求名 退不避罪 唯民是保 而利合於主 國之寶也 (10 孫子地形篇) 好的將軍 進攻敵人 不是求自己的名譽 在需要退兵時 是不會怕受君主降罪 而是為了保護兵民 為了君主的終極利益 這些將軍是國家的財寶 所以要拔尖 這些良將 同時 這些概念該是 辦事 原則 在現代商業上 假公濟私 中 飽私囊 卻是常見 作者的朋友鍾建民先生 是攀爬五洲最高山 涉渡南北兩極的成功香港探險英 雄 據他說 他去喜瑪拉雅山的最高珠峰有五次 最後一次才成功 以前四次 因氣候環境不宜 都放棄了 他就是 進不求名 退不避罪 因為攀高峰 生命只懸一線 氣候環境稍有不對 便隨時死亡 他對支付他上高山的公司都很 低調 沒甚麼承諾 因而沒有壓力 這樣才能得到終極勝利 用兵之法 故知兵者 動而不迷 舉而不窮 故曰 知彼知己 勝乃不殆 知天知地 勝乃 可全 (10 孫子地形篇) 好將軍熟練兵法 調動士卒而他們不會迷惑 因而舉兵可以變化無窮盡 所以說 能夠知彼知己 有勝利而不會有危殆 能夠知天時知地利 勝利可以全有 辦事 就要這樣 善戰者 其勢險 其節短 勢如擴弩 節如發機 (5 孫子兵勢篇) 好將軍打仗時 軍勢險峻 發動攻擊時 短速時間 其勢如張開弩弓 其節(擊碰 如發放機關一刻 其勢險是因為將兵力俯伏儲蓄起來 對正敵軍 隨時可 攻擊 致敵於死亡 其節短 就是攻擊快而短 因而殺傷力大 例如 攻擊敵軍 一防守據點時 可以將 365 枚彈頭在一分鐘內襲擊 或每日一枚彈頭 拉長一年 襲擊 這當然是在一分鐘內襲擊 才具有重大殺傷力 隨之攻陷及佔據該處 一刻) 善戰者 致人 而不致於人 (6 孫子虛實篇) 好將軍能夠操控敵軍 而不被敵軍操控 這當然所需要的將才 辦事的成功條件 是能夠掌握和操控一切 不受別人或環境所阻礙 辦事兵態 夫兵形象水 水之形 避高而趨下 避實而擊虛(6 孫子虛實篇) 好將軍能用兵如水形 在擊戰中 因平時操練得好 善於避開敵軍的強點而攻擊 敵軍的弱點 從而擴大敵軍所受損傷的範圍 以至敵軍易於瓦解而敗 這是說 在商業上 一個龐大公司的個別單位 能夠獨立又有彈性 見機而行 乘勝追擊 取得碩果 辦事該當如是 101

102 善用兵者 擊其首 則尾至 擊其尾 則首至 擊其中 則首尾俱至 (11 孫子九 地篇) 善用兵的將領 統領三軍尤如一人 首尾相助 所有隊員都照顧任何一個隊員 每一隊員都會照顧全部隊員 西方文化也同樣說 All for One and One for All 這樣的軍隊便沒有漏洞和弱點 處理士氣 三軍可奪氣 將軍可奪心 (7 孫子軍爭篇) 敵我戰鬥誰勝誰敗 所以敵我的士氣管理是非常重要 就是說 如果敵軍富有體 力而且士氣高昂 我軍便迥避 如果敵軍疲勞而且士氣低落 我軍便攻擊它 此 外 我軍的將軍要留意提高我軍士氣 因為在戰鬥中 如同足球賽 在同樣條件 下 高士氣的軍隊是易於取勝的 隨機應變 九變(8 孫子九變篇) 孫子在九變篇中說要行軍要極盡變通 務求達到速勝 所以 1. 有些路途不一定是要經過 2. 有些敵軍不要攻擊 3. 有些城池不要攻陷 4. 有些戰地不要爭奪 5. 有些君命不要接受 我軍不要堅恃說敵軍不會來 我軍要堅恃等待敵軍來臨 我軍不要堅恃說敵軍不會攻擊 我軍要堅恃做成敵軍沒有什麼地方可攻擊我軍 在商場上來說 機構行事不要默守成規 要靈活變通 更要有危機感 設有風險 備儲及計劃 總結 辦事 之前要有足夠成功條件 否則便損失不少 有了 辦事 的成功條件 後便要遵守 辦事 的 原則 或 守則 否則便會白做 甚至受到損 失 102

103 16. 辦事前之成功條件 前序 除了 用人 得其術 將軍 辦事 的方法也是非常重要 作者從孫子十三 篇抽出與 辦事 有關的思維 整理好 寫下此文章 希望對讀者在 辦事 的方法有所啟發 這一篇是 辦事之時機 意思是說 辦事之前的成功條件 有了足夠 的成功條件 才可進行 辦事 否則 辦事 必失敗 注意 用人 和 辦事 在很多地方都有共通點 讀者不要拘泥於某些概念是屬於那一標 題 項目要有回報 非利不動 非得不用 非危不戰 (12 孫子火攻篇) 辦事如果沒有利益是不會行動的 如果得不到好結果就不會用兵 在現代商業上 作者見到不少老闆或個人 到處碰機會 浪費了很多人力及財資 最後一句是如果不是危險當前 就不會戰鬥 它可以演譯為現代的 合時管理 Just In Time Management 就是辦事不會過早或遲來 至於 合時管理 是品 質管理的高峰點 意思是說 生產流程是完美沒有失誤 所供應的配件和原料 恰到每一天需要 不需用貨倉儲備 因而省了很多購貨用的流動資金和貨倉租 金 另一方面 工廠少了備用的配件和原料 易於管理 最者 因配件和原料 都是日日清 如果有缺陷 就可以即時紀正貨源 不容有費留 (12 孫子火攻篇) 如果戰勝和攻取後 而沒有收獲 這是很失敗 因為浪費了很多人力 物力和資 源 這是說 每一次出兵 都要有勝利得來的戰利品 這是 辦事 的原則 知 知彼知己 (3 孫子謀攻篇) (10 孫子地形篇) 在做任何事情之前要搜集和分析資料 以求達到知彼知己 用間 也是常用的 方法 在不懂的地域上 更要僱用嚮導(專家) 103

104 孫子說 知彼知己 百戰不危殆 不知彼而知己 一勝一負 不 知彼 不知己 每戰必殆 及 知彼知己 勝乃不危殆 所以辦事一定要 能夠 知己知彼 知天知地 (10 孫子地形篇) 孫子也說 知天知地 勝乃可全 由此可知 如果可以掌握到 天時地利 勝利可全面性 作者說 就單是掌握到 天時 在股票買賣上 已可富甲天下 又何況加上地 利 這十數年來 在投資股票上 祇要找到那些掘起經濟的國家 差不多很多股 票在很多時間內都升了 如去年的日本 及早幾年的南韓 在市場學上 更說 最重要的第一點是地點 最重要的第二點是地點 而最重要的第三點也是地點 所謂 風水 也是地利 由此 可知 地利 之重要 外交 與諸侯豫交 (11 孫子九地篇) 在行動前 要先疏通或收買外界的合作 通道 各方的勢力 軍備資源供應 支 援等等 在第二次世界大戰 德國是先與某些國家簽為盟友 才攻打其它國家 這樣 便不會同一時間四面受敵 辦事原則 兵貴勝 不貴久(2 孫子作戰篇) 這個概念是辦事要速戰速勝 不花時間 浪費人力 物力及資源 美國在韓戰和 越戰 都拖得很長 損耗龐大 所以近來的兩次攻打伊拉克 都以速戰速勝為目 標 以戰養戰 (2 孫子作戰篇) 用人要他們能自供自養 不能不事有效生產 在兵法上是能快速戰勝敵人 用爭 奪了的資源為己用 因而以戰養戰 不用再增加資源 便能日益強大 這是一個 可持續的長久政策 在現代商業上 也是說不能僱用沒回報的庸兵 軍爭 (7 孫子軍爭篇) 在決定了爭奪的目的地 便要快速佔據 最好是 以迂為直 (行軍於不顯眼 不 直接的小路 為直去之路) 這樣便不為敵軍所發覺 如果敵軍先舉兵去佔據我軍要 104

105 爭奪的目的地 我軍便要能夠 後人發 先人至 要達到這點 我軍要有輕 快的軍隊和平時訓練有素 總結 辦事之前要先有充份成功條件 否則 不要做這些 費時失財 的工作 105

106 孫子兵法商用 易學易用 百戰百勝 第二集 孫子演述 孫子白話, 加上編者的解釋, 評語, 及商用 註 : 這一集是將孫子兵法的重點描述出來, 並不拘泥於將原文每一字翻譯出來 所以不是全譯 2006 版權所有, 未經許可, 不得翻印部份或全部內容 [email protected]: (852)

107 引序 這集分為五篇 就是 (1). 計謀 ; (2) 佈局 ; (3) 爭奪 ; (4) 戰略 (5) 資訊 (1) 在未決定要打仗前, 先要用五事七計去計算敵我強弱之情況 隨後作預算和 籌備 將領要遵從謀攻攻策 : 上兵伐謀, 其次伐交, 其次伐兵, 其下攻城 (2) 在計謀後便要佈局 佈局是分佈兵力 ( 軍形 ), 置我軍隊於危地, 因而產生殺 敵兵勢 能夠戰勝主要是我軍無形跡可知, 令敵軍不知所攻 跟著, 避開敵 軍有實力的兵力, 而猛擊敵軍虛弱防守的地方 (3) 在佈局後, 敵我便爭奪軍事要地 軍爭是以迂為直, 用利誘, 後發先至 為爭利避害, 快慢得宜, 及順暢 要懂用兵原則, 行軍方法, 及以戰養戰 要發揮軍爭之法及軍隊之法 在戰場上要統一指揮, 及掌握士氣, 軍心, 軍力 不要去出擊陣容嚴謹之敵人 要善用兵方法 九變是窮通變化 要懂避地患, 及有所不爭 要善於應付諸侯, 常防守及戒 備將領弱點 更要小心將領有 五危 行軍要行走軍隊, 察敵, 面敵, 及管治好軍隊 (4) 戰略分為 地形 九地 及 火攻 的戰略 地形戰略分析六種地理環境, 及六種將領過錯 將領之道, 要能判敵制勝, 及算險易遠近 君令有所不接受 將領對君主行為要忠誠, 及時常計算知 己知彼的狀況 九地是在九種戰地戰況下的戰略 它包括九地戰術 -- 做什麽, 和怎樣做 其目的要使敵無法相顧, 及攻敵要害 攻入敵國有要遵守的原則 士兵致於死地而後生 軍隊要 率然 將軍辦事要隱蔽 將軍的責任是置我軍於危地, 去發揮士兵優越戰鬥心理 在戰地上要行霸王之軍隊的勢態 火攻要有目的, 有準備, 有戰略和有條件 (5) 資訊收放用間用間要不惜千金 總共有五種間諜可次運用, 及用間諜之方法也有詳述 為使讀者易於掌握, 編者將其結構表述如下 (1) 計謀篇分為 : 1.1 始計 ; 1.2 作戰 ;1.3 謀攻 107

108 開始就先要作計謀 1.1 打仗要先用 五事七計 去計算敵我的強弱條件 多算勝, 少算敗 1.2 隨後要做一個作戰的預算 1.3 將領要遵守謀攻策略,( 戰略的政策 ) : 上兵伐謀, 其次伐交, 其次伐兵, 其下攻城 (2) 佈局分為 2.1; 軍形 2.2 兵勢 ; 2.3 虛實 有了計謀, 就要佈局 這是組織, 擺陣, 分佈兵力及虛實弱強 2.1 軍形 : 陣形, 是分佈兵力 2.2 兵勢 : 是安置軍隊於某形態以發揮其最大的攻守能態, 同時撓起殺敵的滾勢 2.3 虛實 : 虛實是指佈置小或多兵力 主要是集中我軍兵力去攻擊敵軍弱點 要窮迫猛打敵軍弱點 在防守要隱蔽, 使敵軍不知我軍那處虛弱 如果敵軍攻擊我軍某一點, 我便多派兵力去堅守這一點 (3) 爭奪分為 3.1 軍爭 ;3.2 九變 ;3.3 行軍 有了計謀和佈局, 便開始爭奪最有利的軍事地點 3.1 軍爭 : 是迂直 ; 患利 ; 後發先至 ; 爭利避害 ; 快慢利弊 ; 順暢條件 ; 用兵原則 ; 行軍 ; 以戰養戰 ; 軍爭之法 ; 用軍隊之法 ; 統一指揮 ; 士氣 ; 軍心 ; 軍力 ; 不去出擊之敵人 ; 用兵方法 3.2 九變 : 避地患 ; 有所不爭 ; 應付諸侯 ; 常防守 ; 戒備將領弱點 要小心將領有五危 3.3 行軍 : 行軍, 察敵, 面敵, 及自己管治軍隊的方法 (4) 戰略分為 4.1 地形 ;4.2 九地 ;4.3 火攻 爭奪時要運用以下戰略 : 4.1 地形 : 六種地理環境 ; 六種將領過錯 ; 判敵制勝 ; 算險易遠近 ; 將領之道 ; 君令有所不接受 ; 寶貴將領的行為 ; 計算知己知彼 4.2 九地 : 九地戰術 -- 做什麽, 怎樣做 ; 使敵無法相顧 ; 攻敵要害 ; 攻入敵國原則 ; 士兵致於死地而後生 ; 牽然 ; 將軍辦事隱蔽 ; 將軍責任要置我軍於危地 ; 士兵戰鬥心理, 霸王之軍隊 4.3 火攻 : 目的, 火攻準備, 戰略, 條件 (5) 資訊收放用間 要知己知彼要用間 不惜千金 ; 五種間諜 ; 用間諜之方法 108

109 1. 計謀 計謀篇分為 : 1.1 始計 ( 第 1 章 ) 1.2 作戰 ( 第 2 章 ) 1.3 謀攻 ( 第 3 章 ) 1. 前序 孫子頭三章可編為 計謀 所謂計謀, 是要先計算 ( 始計 ) 敵我兩方的成敗條 件 分析後便可決定開戰否 如果開戰, 要便要預算和籌備 將領更要遵守 謀 攻 政策 (Strategic Policy) 109

110 1.1 始計 ( 第 1 章 ) 前序 始計是宣戰前去計算敵我成敗條件 其中以五事七計為主 在計算到會戰勝, 才會預算和準備打仗 如果計算到不會戰勝, 便盡量避免戰爭 在準備戰爭時, 就要選用將才, 而將領最主要是能夠任人於勢 兵者, 詭道也 將領要不擇手段達到勝利, 才可保存士兵生命和悍衛國土 在未開戰之前, 要在指揮部計算 計算得多方面, 和多項目會取得勝利, 便勝算 高 少算少勝 不算不勝 這章包括 : 要五事七計 選用將才之方法 兵者詭道 廟算 本文演述 孫子強調 兵者國之大事, 生死之地 用兵是國家的大事, 關係到安置軍隊到 生死之地域, 存在或滅亡的道理, 所以不可不察也 所以評估敵我以五事 : 政道, 天時, 地利, 將能, 法紀 用此來比較敵我, 及探 索敵我情況 五事 (1) 政道, 政令的道路 ; 順天應民的善政 ; 有威信的道, 是人民與領袖, 同心同 德, 做到上下一心 人民可以與國家君主, 同生共死, 赴湯蹈火, 不懼危難 (2) 天時, 陰陽 ( 早上, 晚上, 陰天, 陽天 ) 寒暑, 春, 夏, 秋, 冬, 四季 (3) 地利, 地之遠近, 險易, 廣狹, 死生 ( 見下文孫子所謂死地生地 ) (4) 將能, 智, 信, 仁, 勇, 嚴 110

111 (5) 法紀 軍隊的編制組織 各級將吏的職分 調度物資的供應及其管治制度 凡此五事 將莫不聞 知之者勝 不知之者不勝 (知者 懂得運用自如也 ) 這裏孫子明顯地指出五事重要性及其次序 西方的管理學 是最近廿年才說管理 文化 (政道) 的重要 但卻沒有學者敢膽說 管理文化是第一重要 也沒有 說這一套要 順天應民 有威信 有領袖能力 同心同德 上下一心 可以與君 主 同生共死 赴湯蹈火 不懼危難 此外更沒有排列次序 道 天 地 將 法 歐洲拿破崙時代後最出名的兵書 大戰略 (On War) 也沒有如此精要提及 這 可見為什麼孫子能夠名垂千古 美國海軍於 1980 年代委用 孫子兵法 為其作 戰手冊 尤其是以 資訊是威力 Information is Power 為第一句. 這更可證明 孫子實在了不起 五事以七計 (1) (2) (3) (4) (5) 君主誰有政道 將領誰有能 天地誰得 法令誰有執行 官兵誰強 (6) 士卒誰練 (7) 賞罰誰明 五事關乎誰勝誰負 五事的計算是用以上 七計 選用將才的方法 (4) 將聽吾計 用之留之 (5) 將不聽必敗 去之 (6) 計利以聽 乃受之勢 計算我軍有利--優勝的條件 使將兵接受聽命 跟著造成一個有利的態勢 以輔助戰爭的進 行 (1) 將聽吾計 用之留之 打仗是打天下 需要很多將領 多一個好將領便可多奪取敵人利益 如果這將領 聽吾計 可即用之或保留為後用 但不能讓他離去 為敵國所用 成為後患 111

112 以前韓信初期在項羽軍中服役不為賞識 范增提議項羽要小心留意韓信 終於韓 信日後為劉邦封為大將軍, 屢戰屢勝, 直迫項羽烏江自刎 劉邦因而取得天下 (2) 將不聽必敗, 去之 在戰爭或工商管理中, 如果將領任作罔為, 不聽君主之命令, 其後果可以全軍覆 命令的人, 這是會對自己構成一個很大的威脅和凶險 所以, 將不聽, 必敗, 去 之 古時, 如果此人對我軍將來會有威脅, 不可給敵人僱用, 更會殺之 勢者, 因所持有利 ( 優勝 ) 條件, 而設計成權術 ( 謀略 ), 使軍隊產生戰勝態勢 造勢是尋找有利和優勝條件, 把它們設計成權術和謀略, 在內部推銷並加以推出 行動 造勢, 是指製造士兵的氣勢, 及佈局兵力的攻守勢 如箭在弦, 隨機可發 譬如, 將石頭放在高危的山頂上, 隨時可滾下來攻擊敵人 這就是攻勢 如果石頭放在平地, 就沒有這可殺敵的攻勢 領導軍隊就要任勢 如將石頭放在高危的山頂上, 這才有殺傷力 所以如果軍隊沒有任勢, 就沒有殺傷力 它就不能殺敵或防守 所以擇人善用兵力去任兵勢, 在兵法上是非常重要的 兵者詭道也 (1) 故能而示之不能, (2) 用而示之不用, (3) 近而示之遠, (4) 遠而示之近 打仗是在非常惡劣的敵對關係進行 因此, 是你死我亡的戰鬥 它又包括從中爭 奪重大利益和損失 成者為王, 敗者為寇 所以無不盡其技能及詐騙, 以至達到 勝利 但在現代商業社會上, 要守法律, 要誠信, 還要有好口碑 所以在商業上, 詭道 是指演譯出自己最好的一面, 和掩蓋自己所有差的一面 在對付當頭敵, 在不為 反法律下, 是可以多用詭道 但對投資者和顧客, 要有要誠信和有好口碑 對他 112

113 們是絕不能有所詐騙或誤導 因為遲早這些欺編都會受到法律裁制的反效果 編者在多年社會經驗中 看見有商人誤解 詭道 的意思 以至變成欺詐拐騙 (1) 故能而示之不能 例如 劉邦初時在項羽前 扮為不肖之市井之徒 沒大志 沒有威脅性 所以劉邦才不被項羽初期所誅殺 (2) 用而示之不用 例如靜靜地抽調出兵馬去攻打別的地方 在表面上大軍卻做 成沒有被調動的樣子 (3) 近而示之遠 這就是所謂明修棧道 暗渡陳倉之計 漢劉邦軍隊出西蜀 攻 向楚軍 而楚軍卻以為漢軍三年之內棧道不可能修好 所以不知道漢軍已從 陳倉攻來了 (4) 遠而示之近 這就是諸葛亮的空城計 當時諸葛亮的大部份軍隊在遙遠地方 打仗 城內很少士兵 所以諸葛亮打開城門 裝扮成想引誘敵軍入城 擺出 城內有很多伏兵的模樣 這便嚇退了敵軍 對敵策略 (1) 如果敵人兵力充實 就加以防備 例如美國防備 及禁止任何第三世界國家製造核武 (2) 如果敵人實力強大時 就要暫避其鋒芒 例如共軍八千里長征 逃避國民黨軍隊 (3) 激怒敵人 因而擾亂他們 例如 911 對美國的恐佈襲擊 (4) 故意顯示己方的卑弱 令敵人產生驕矜的情緒 中國現在就是這樣的低卑 (5) 當敵人安逸時 就要使他們疲勞 游擊戰便如是 (6) 當敵人團結一致時 就要離間他們 德國在第二次世界時就是分化歐洲 (7) 在敵人尚未準備時發動攻勢 出其不在意 攻其不備 此兵家之勝利因素 不可洩露 否則便不能取勝 洩露了便會失敗 在商場上與對方鬥爭 以上的方法也可以借用 113

114 廟算 (作戰指揮部的戰前計算) 在出兵打仗前 在廟算中 要以以上五事七計去計算 (七計 君主政道 將能 天時 地利 法令執行 兵力 訓練 賞罰) (1) 會戰勝敵方 是因為多算到勝 (這裏是指以上七種計算) (2) 不會戰勝敵方 是因為少算到勝 (3) 何況於無計算 我以此觀察便可見勝負了 未戰而廟算勝者是因在指揮部能夠計算到各情況而使各情況計劃成功 少計算各 情況 或少會成功的計劃 便不能勝利 又何況沒有計算 這更不可想像 猶太人做生意精神 聽說接通了供應商和買家才開公司 真是未開始 便有錢賺 了 114

115 1.2 作戰 第 2 章 (預算戰爭) 前序 因為戰爭消耗量大 所以一定要速戰速決 和以戰養戰 這章內容包括 戰爭消耗量大 要速戰速決 要以戰養戰 本文演述 戰爭消耗量大 凡出兵作戰往往出動千輛戰車 千輛補給輜重車 十萬裝備大車 輾轉千里運送糧草 前線和國內所耗的費用 各國賓客使節往還的開支 器械維 修保養 所需要武器戰具的供應 每一天都要消耗千金 然後才能出動十萬大軍 舉兵十分昂貴而且戰爭消耗量大 所以必速戰速決 任何項目 或決策都要準確 快速 和優越 速戰速決 大軍出戰為的 就是盡快取勝 長期作戰會令軍隊疲憊 挫損了銳氣 攻城會耗 損戰力 作戰太久會使國家財力不勝負擔 美國在越南戰爭 因為要迴避市民的指責 不能大舉殲敵 所以戰事拖長到八年 十年 損失龐大 因此 在伊拉克的兩次戰爭 都是封密戰情 避免輿論及速戰 速決 若戰力挫頓 銳氣喪失 財力匱竭 其他的國家 就可以乘機對我方發動攻擊 到時即使有才智之士 也不能妥善處理了 這裏孫子 不可不察 115

116 當公司計劃失當 使員工疲於搶救公司各生意及項目 公司便有大危機 所以行軍在戰只聽說寧可拙劣而求速戰 也未看見過巧妙地持久戰的 戰爭拖長 而對國家有利的事 是從來也沒有聽說過的 所以不能完全了解用兵作戰害處的 人 是不能完全了解用兵作戰好處的 編者覺得在處事時 要適時 行動太慢自然失良機 行動太快 會因準備不足而 失敗 過早曝光會招敵 提早出兵 當機會的口窗還未開放 會浪費很大軍費 所以出戰要合天時 地利 人和 在項目管理時 準時 合時 不早不遲 都是非常重要 日本 送遞(Just In Time Delivery) 省掉存貨 貨倉倉租和人力 是名聞於世 善於用兵者不會再次動員後備兵力 也不作第三次的糧草補給 由國內取用武器 裝備 而奪取敵國的糧草為己用 這樣軍隊的糧草裝備就足夠了 這是指作戰前能夠非常準確地預計到成功 和在什麼時間地方作戰 而能達致速 戰速決 少有失誤 因此不會需要再次動員後備兵力 也不作第三次的糧草補給 這裏有兩點要注意 一是要準確預計 二是我軍在攻城後 要抽去士兵的梯子 讓他們只能前進 不能後退 這樣軍隊就只有一條路 這就是專一前進成功殺敵 以奪取敵人的糧食和資源 才能生存 公司的任何項目 或生意都要自負盈虧 任何資產 工件 或事件得失 必事前 有指定的員工要負上責任 (Accountable) 不能含糊了事 國家之所以會貧困 是因為要遠道運輸糧草 遠道運輸會令百姓貧困 美國在韓戰和越戰曾經慘受過遠地戰爭的痛若 和戰爭拖長的重大損失 所以 後來的兩次伊拉克戰爭都是速戰速決 做生意 如果要在遠方營運 千萬要小心 因為如果要時常乘飛機到該處 時間 和金錢的損失都會非常龐大 在戰事附近的地方 物價會飛漲 物價飛漲 會令百姓財富殫竭 國家財富殫竭 會增加賦稅徭役 在韓越戰時 美國物價上漲很快 116

117 現時 在深圳已起步了的市鎮 因為太多工廠混集 薪金 地產 和生活費都上 漲了很多 很多工廠都要內遷 以減低成本 以戰養戰 戰力疲憊 財力枯竭 國家之內 家家空虛 人民的財產十分去了七分 公家財 產 因戰車破損 戰馬罷死 盔甲 弓弩 兵器 戰備 輜重 運輸車輛的損失 十分失了六分 所以聰明的將領 必從敵國獲取糧食 每取敵軍一鍾糧食可以抵 得我軍二十鍾 用敵軍一石飼料 可以抵得我軍二十石 要將士奮勇殺敵 就要激起他們對敵軍的怒意 同時要取得殺敵的利益 就是搶 劫敵軍的財資 因為士兵上戰場 隨時都會死亡 我軍殺敵如果不奮勇 我軍死亡的數目 會大 增加 所以 要激起我軍對敵軍的怒意 同時要取得殺敵的利益和搶劫敵軍的財 資 才能有足夠的動機去摧促士兵奮勇殺敵 編者看見有些老闆因不能正確估計優秀員工的業績 或被其那些員工的上司隱 瞞 因而不能合理地獎賞和提拔他們以至他們流失 因為機構內部有很多朋黨和 壟斷 如何知道那些員工貢獻大 那些員工貢獻小 那些員工要升職 那些員工 要降職和那些員工要離去 都是現代管理學的一個大難題 所以在車戰中 繳獲敵車十敵以上 賞其先得者 而更改戰車的旌旗 敵車經我 方運用軍中 所俘士兵善待和使用 是謂勝敵而益強 (而同時使自己日益強大 ) 這裏孫子明確地指出怎樣才得獎賞 和怎樣利用奪取了的敵人戰車和士兵 編者 看見不少老闆沒有清澈地說明怎樣分享勝利 一是老闆不知道怎樣做 一是老 闆想隨喜歡怎樣獎賞就怎樣獎賞 這樣就難激勵士氣 這裏孫子也強調勝敵 而同時使自己日益強大 在現代商業中就是自負盈虧和自 由擴展業務 要讓成功的部隊自然地以自己的成功去壯大 那些失敗的部隊要自 然地去因失敗而消失 編者看見有些老闆因為對以前很成功 但現在長期虧損的 產品 或服務 或供應商 有所留戀 而持續補貼虧損 不能壯士斷臂 這是對 現時成功的部隊 失掉增加其戰鬥力的一個很大損失 因為那些成功的部隊便會 因為缺少應得的資源 去持久戰勝其他競爭者 以至將來失敗於其他競爭者 所以用兵作戰在於取勝 而不是在於拖延 精通軍事的將帥 掌握了人民生死命 運 是國家安危的主宰 117

118 1.3 謀攻 第 3 章 (戰略政策 Strategic Policy) 前序 孫子很早就很清楚地說明戰略政策 就是以不戰而勝為主 盡量減低自己消耗 盡量保留敵人的財資 作為己用 編者看見有很多公司 甚至政府部門 都沒有 擁有一個清楚 明顯 和僱員共識的政策 就算有 也都沒有培訓僱員 和監管 僱員去實施 這又怎能會 大事有成 這章說明用兵不是硬撞鬥力需要有技巧(用兵方法) 否則就如楚霸王項羽 勇 最終也失敗 用兵更要將相輔助周詳 就如蕭何之臨輔助劉邦 大小一切支 援 都從沒有失手 孫子很清楚說明君主禍患於軍有三點 以忠告君主 更說出知道我軍的軍事技能 可以得到勝利有五種 以及計算勝敗的三種 知己知彼 情況 編者覺得這章是孫子 金還重要 從這一章我們可以欣賞和佩服孫子 以淺入深 清楚及簡單說明戰勝的關鍵 這章包括 謀攻策略 用兵之法 將相輔國要周詳 君之禍患於軍有三 知勝有五 知己知彼有三 本文演述 謀攻以不戰而勝為主 盡量減低自己消耗 盡量保留敵人的財資 作為己用 用兵作戰即使獲勝 我方亦不免付出代價 將士不免死傷 糧草亦不免有所消耗 所以應以 不戰而屈人之兵 及 不戰而勝為主 118

119 謀攻政策所以 : (1) 能令敵國降服是上策, 擊破摧毀敵國就次一等了 (2) 能令敵軍降服是上策, 以武力殲滅敵軍就次一等了 (3) 能令敵軍全旅降服是上策, 以武力殲滅敵軍這旅敵軍就次一等了 (4) 能令敵軍全伍降服是上策, 以武力殲滅敵軍這伍就次一等了 (5) 能令敵軍全卒降服是上策, 以武力殲滅敵軍這卒就次一等了 所以百戰百勝雖好, 但不是最理想的 不經戰鬥, 而取勝才是最好的 因為攻擊敵人要自己受到損秏, 而目的是奪取敵人的資源作為己用, 所以能夠保 存敵國為上, 全數活留敵我軍旅為上, 全數活留敵我卒伍為上 所以百戰百勝, 是不及不戰而勝 謀攻的次序以 : 謀, 交, 伐, 攻城 故上兵伐謀 ( 略 ), 其次伐交 ( 涉 ), 其次伐兵 ( 以兵相對 ), 其下攻城 用兵之法 : (1) 自己有十倍則圍困敵人 ; (2) 五倍則攻敵人 ; (3) 倍則分散敵人 (4) 各方勢力均等, 則能敵人戰鬥 ; (5) 自己力量少則能擺脫敵人 ; (6) 明顯不及則能逃 ( 毛主席共軍八千里長征便是如此 ) (7) 小敵之堅, 大敵之擒也 ( 明明自己弱少, 而堅拼則必為所俘 ) 楚漢相爭, 一值以來都是劉邦弱少 張良於是勸告劉邦棲避在項羽大軍中, 少戰, 保留實力, 並暗中招兵買馬, 增強自己實力 到後來, 在必要時, 才與項羽決一 生死, 得到最後勝利 在現代商業中我們要選擇適當的項目, 要多些必勝的小項目成功 但要小心超大的項目, 尤其是那些未必成功的大項目 因為一個超大的項目如果失敗, 便不可重新起步 所謂留得青山在, 那怕無柴燒 那些未必一定成功的大項目, 要等待機構將來可以擴大到足以應付其失敗風險, 才可取予 此外很多大項目, 例如, 地產發展, 或大型項目借貸, 多數是多家公司共同投資, 和承擔 於是, 成為共 119

120 同以平均數取勝, 而不是以個別大項目取勝 石油公司更慣於合作探取石油 將相輔助國要周詳 將相輔助周詳, 則國必強 將相輔助漏洞多, 則虧損多, 國必弱 這裏孫子說明, 好的將領辦事周詳, 才能軍力留強 否則漏洞多, 便會錯誤多, 也給予別人有機可乘, 被人偷盜財資 編者看見成功老闆, 多數都是精打細算, 平衡好親力親為和下權的分擔 編者未見漏洞多的公司會成功 因為諸葛孔明那麼聰明, 但他都是凡事親力親為 由此可知管理周詳之重要性 著名媒體企業家梅鐸先生, 是共所知的, 凡事一眼關七, 及親力親為 君主之所以禍患於軍者, 有三 : (1) 不知何時進退, 而督導進退 ; 是謂縻 ( 束縛 ) 軍 (2) 不知三軍之事而行三軍之政策, 則軍士惑矣 ; (3) 不知三軍之權變而指揮三軍, 則軍士疑矣 三軍既惑且疑, 則諸侯乘機攻擊, 是謂自己亂軍, 引敵軍勝利 (1) 進退合宜是指在恰當的天時, 地利, 人和時, 適當地, 進或退 不知攻擊時機而進攻, 自然會失敗累累 不知退後時機而退後, 便會失敗良機 所謂機會不會重覆 在楚漢相爭時, 項羽不聽范增之言 在鴻門宴中沒有殺掉劉邦, 以至日後他要烏江自刎 因此機不可失 (2) 君主不懂行軍打仗, 卻自己妄行決定各三軍的政策, 則軍士不知所措 因為 若聽從命令, 便會招來嚴重損失和禍害, 受軍法懲罰 不聽, 則違抗軍令, 立刻要入牢或受斬 處於兩難 所以在商業上, 老闆要實施聘請專業僱員去做專業的職位, 聽取及歸納各專 業意見, 不能自己草率妄定決策 (3) 若君主不懂三軍之關係, 關鍵, 輕重, 先後, 權謀, 及變通, 則軍士懷疑君 主的能力, 及決策的正確 ; 因為君主所說的, 都不合三軍平常運作的常理 120

121 這裏孫子明確地指出怎樣知道勝利在掌握中 一個經理的準確專業決策思維 知人善任 及 將能不禦 都是成功關鍵 如果 下屬低能 經理便要多監督 和監管 如果下屬有能力 經理便要放開手給下屬 決策 和執行任務 知勝有五 (1) 知什麼情況下可戰勝敵人 和什麼情況不可戰勝敵人 知道什麼項目會成功 什麼項目會失敗 (2) 識眾寡之用 識運用和發揮個人 組織及團隊的能力 (3) 上下同欲 全軍同一目標 拼命戰鬥 沒有異心 怠慢或破壞者 (4) 以自己時常有準備 去等待敵人的一刻沒有準備 而攻擊敵人 時常有所準備 一有機會便去爭奪 (5) 將能而君不御者 如果將軍有能力 君主要給予他權力自由發揮 不能胡亂駕御 如果一個經理有以上的能力和條件 辦事便多會成功 除了天災人禍之外 這裏孫子明確地指出什麼作知己知彼 知己知彼 (1) 知己知彼 百戰都不會有危殆 知己知彼 在一百次戰役中 都不會有危險) (2) 不知彼而知己 一勝一負 (3) 不知彼 不知己 每戰必敗 孫子名言就在此 很多人將 知己知彼 掛在口頭上 但都是微有成就 為什 因為 知彼 需要什麽資料 這些資料 又怎樣去取到 有沒有金錢去收買這些資料 取到資料後 又怎知道那些資料 是真 那些資料是假 如果沒有那些數據 或資料 又怎樣去估計 就算取得所需正確資料和估計準確那些取不到的資料 又怎樣分析 怎樣去估 計對方的計劃和行動 自己又怎樣策劃和行動 在交手那下又怎樣互動以爭 取勝利 勝利後 下一仗又是如何 是否乘勝追擊 或加以檢討及重整旗鼓 讀者可以關注及分析以下常見幾種情況 121

122 (1) 自己以為一定勝利, 而不知會失敗 ; 沒有風險意識, 弄得焦頭爛額 (2) 自己不知道要知己知彼, 盲目地去 每次都失敗 (3) 明知失敗, 但因為忍不住氣, 怒氣而去 每次都失敗 (4) 明知失敗, 但因為想僥倖勝利, 搏運氣去 多數都失敗 (5) 明知對方比自己強, 但因自己用兵如神, 又以前屢戰屢勝, 藝高人膽大, 或可成功 ( 例如韓信 ) 所以 知己知彼, 不易也 編者說, 知己知彼 說得容易, 但做起來很困難 別有學問 尤如炒賣股票的 成功因素是要 低買入, 高賣出 但是, 就算取得財務管理博士學位, 也未能 低買高賣, 而成巨富 122

123 2. 佈局 ( 佈陣, 分佈兵力 ) 佈局篇分為 2.1 軍形 ( 第 4 章 ) 2.2 兵勢 ( 第 5 章 ) 2.3 虛實 ( 第 6 章 ) 前序 形 和 勢 都是孫子兵法在軍爭及打仗時的重要技巧, 但又是最難了解 因為原文沒有圖表, 或個案, 所以不易明白 再加上 勢 是一種 態勢 及一種 動勢, 沒有影像去表達, 便更難了解 再者 形 和 勢 都有幾個不同的含意, 所以編者嘗試在這裏描述, 及解釋什麼是 形 和 勢, 與讀者共同切磋 形 是指部署, 組織, 擺設, 定位, 及分佈兵力 ( 立陣 ) 形 是定位的姿態 某種 形 態便會容易產生出某種的動態 ( 動勢 ) 因為在古代戰爭時, 當持有兵眾, 便要將士兵部署, 組織, 擺設, 定位, 及分佈兵力 ( 立陣 ), 才能夠發揮攻守的最大效能 懂得此法者, 便能如歷史中淝水之戰 以一勝十 而不需以通常的 以五勝一 編者在看鄭和下西洋的紀錄片中, 知悉當時二百六十船艦的陣形擺設, 尤如海 龜, 以四列戰艦成為四爪, 保護中央運載船艦 而主艦是被數排載馬船及糧食船 包圍在中央 主艦稱為寶船, 是乘載主帥及送禮寶物, 諸如瓷器等等 諸葛亮有他最成名的八卦陣, 但可惜, 卻失傳了 編者嘗試用實物了解形態 例如 : 鐵針可穿刺, 鐵刀可割切, 鐵棍可析斷 再者, 車有輪可在陸地上行走, 船因中空可浮行, 飛機因有翼可飛翔 這都是某種形態 可以產生某種動態 ( 勢 ) 孫子說, 放巨石於高山滾下來, 便有龐大殺傷力 這是由位能 / 勢能 (Potential Energy), 變為動能 (Kinetic Energy) 編者也可用儲水發電的堤壩來形容 當水儲於塘中便平靜, 但放出來便如千軍萬馬, 勢不可抵擋 治軍要軍紀嚴明, 平時靜如湖水, 如孫子所謂 徐( 靜 ) 如林 但若將領命令殺敵, 軍隊便會像堤壩衝出來的水勢, 萬馬奔騰, 不可抵擋 123

124 孫子曾多次說, 至我軍於危地, 我軍便會抱著, 置於死地, 而後生 的不怕死去奮勇殺敵 因為我軍如有可逃之地方或方法, 士兵便會, 如人之常情, 貪生怕死 殺敵時, 便會姑息自己生命 所以孫子也說, 如在士兵登梯上城後, 奪其梯, 使士兵沒有退路 他們便會一條心向前殺敵 項羽的破釜沉舟之戰略, 及韓信之背水一戰, 便如是 在現時戰役上, 將領是要求士兵, 如果前面我軍有逃兵或退兵, 格殺勿論 因為 如果不是這樣做, 就算我軍有最優秀的兵力都會因為逃兵, 而一敗塗地 所損失 不是數個逃兵, 而是整個國家 編者有一女醫生朋友 她初時在中學讀書的成績不大好 她能夠入讀醫學院, 是因為在中四那年, 她發覺, 如果她讀書失敗, 被踢出免學費的官立中學, 便要去繳交昂貴學費的私立學校讀書 她家境不富裕, 沒有可能供她讀私校 那是 死路一條 所以, 在這大壓力下, 她發揮了她最大潛能, 而在會考得到九科優 人的潛質若燃點了, 便有很大動力 這只是其中一個案 編者很讚成 致於死地, 而後生, 但附有一條件, 是要當事人能夠抵受如此重大壓力 編者有另一朋友 他很喜歡攀爬險峻的山 因為在爬險峻的山時, 他要忘記一切別的東西 他要集中精神, 做好每一步伐 可以說是他在爬山時, 是徘徊在生死中 他因此栽培了無比的膽量和毅力, 能夠發揮他自己最大的潛能 事實上, 他是一個業績高超的總經理 此外例如 笨豬跳, 跳傘 或 野外求生, 都是可以鍛練到膽量和毅力 編者的意思是, 讀者可能從某些訓練, 鍛練增強膽量和毅力, 以發揮他自己最大的潛能 因為若沒有訓練, 一下子, 致於死地, 便可能受大壓力壓死了, 不能 而後生 了 124

125 2.1 軍形 ( 第 4 章 ) ( 組織, 分佈兵力, 佈局, 定位 ) 前序 在佈局中的軍形, 將領要組織軍隊, 和分佈兵力 孫子先說明善戰者的守則, 要 將領不要胡亂出兵 他說明勝可知, 而不可為 意思是說勝利是可預知, 但不知 何時何地 因為要等敵軍有錯誤或有弱點, 才能大舉進攻 孫子說了將領對敵之方策, 也要攻守如九天九地 他再強調上攻伐謀, 而這些善 戰者, 是無名聲無英勇的表揚 孫子說軍形要先立不敗之地, 而不失敵之敗的機會 在戰場上, 要先計算到必勝, 才出戰 而未戰前, 政道 必定要先做好 在每一戰場上是可以用 度 量 數 稱 勝 去計算勝利的度數 最重要是 勝兵是以絕對優勢軍形去取勝, 如積水於千仞 ( 一仞是八尺 ) 這章包括 : 善戰者的守則 勝可知而不可為 對敵之策 攻守如九天九地 善戰者無名無勇 先立不敗之地而不失敵之敗 先算勝才戰 先做好勝之 政道 度 量 數 稱 勝 勝兵以絕對優勢軍形取勝 本文演述善戰者之守則 孫子曰 : 昔之善戰者 : (1) 先為不可勝, 以待敵之可勝 先為自己不可被敵人戰勝, 以待敵人之可以被我軍戰勝 125

126 (2) 不可被敵軍戰勝 是在於自己有好的防守 (3) 可戰勝敵軍 是在敵軍有弱點有機可乘 編者跟據他的個人經驗覺得這三點非常有用和重要 (1) 第一 老闆要穩打穩紮 這樣江山才長久 否則朝早富貴 晚上饑寒交 逼 所以要長勝 一定要先做好自己 建做不會失敗的結構 實力和形 勢 然後在有十足把握成功下 擴展和進奪新商機 編者曾看見很多年 少的老闆 原本生意不錯 不過在未站穩下 便急於擴張 終於很快便 一敗塗地 在財務管理的第一守則 是保留資本 (Preserve Capital) 也 是同一道理 穩打穩紮也可很快成功 最主要是多做自己有優勢 熟練和可應付得來 的項目 少做新項目 尤其是有風險大和投資大的新項目 (2) 在商場競爭 要對手不可擊敗自己 很多時在於自己在各方面做到最 好 沒有破綻和漏洞 例如自己貨品美而廉 服務快而好 那些對手便 難於取勝自己 在市場上攻擊對手 要對方先有可被擊斃的破綻 否則會兩敗俱傷 如 果在攻擊對手時 對方不死 自己也不死 那麼便是長期拖拉戰 變成 鷸蚌相爭 漁人得利 所以在商場上是最好避免迎頭雙撞 要各行各路 各自表演 各自精釆 勝可知 而不可為 故善戰者 能夠使自己不可以被敵軍戰勝 但不能使敵軍必定被我取勝 所以說 勝可知 而不可為 勝利可以預測 但不是我可以決定什麼時候和怎麼去取勝 因為戰勝敵人的時 間 地點和方法 是在乎找到敵軍的破綻 對敵方策 (1) (2) (3) (4) 如果不可戰勝敵軍 便防守 如果可戰勝敵軍 便攻擊敵軍 自己防守 是因為自己不足戰勝敵軍 進攻 是因為自己有超過敵軍的軍力 126

127 韓信用兵 屢戰屢勝 正是如此 這看來很簡單 但做起來卻不是容易 原因是敵我都不知道會誰勝誰負 通常每一個將領 都以為自己勝敵一籌 因為如果不是好漢 已戰敗沙場 死了 所以很多將領都冒險出兵 另外 有些將領出兵是為了報仇 不計後果 劉備因關公被殺 不理諸葛亮忠告 舉兵報仇 在現代商場上 這是說要能夠分析看清楚敵我形勢 ( 以及能控制好情感智商 (EQ) 才能成功 ) 攻守之形勢 (1) 善守者藏於九地之下 隱蔽深厚 (2) 善攻者動於九天之上 (如閃電雷霹一般 防不勝防) 能做到以上幾點 便能保障自己不敗 而又能獲全勝 (1) 善守者要隱蔽深厚 那麼敵人便不知在那處容易著手 我軍便可以少兵 力都能抵抗強大的敵軍 (2) 敵軍 (1) 能預見勝利如一般人所知 非高手之高手 (2) 戰勝而天下都稱讚 非高明之高明者 (3) 故舉絨毛 不為多力 見明 不為眼明 聽到雷響 不為耳靈 善戰者無名無勇 古之所謂善戰者 勝於易勝者也 故善戰者之勝也 無機智的名聲 也沒有英勇 的功績 因為高明者能見到別人所見不到的玄機 同時行事隱蔽 不為人所知 否則會受 到別人防礙 所以大事成功 是在很多人不知不覺中成功 成功後也未必有人知 而眾人祗是得到好處 而不知為什麼得到好處 還以為是應有得到好處 127

128 例如美國在外交和署兵上 安穩了世界和平 因而商貿發達 所以人們都生在福 中不知福 因為如果沒有美國這個國際警察監察世界 很多小國便兵弋四起 使 局面不穩定 編者不是崇美 因為安穩世界就要有一霸主 例如秦國之統一天下 平定那時多年的戰爭 當然任何霸主都會有不妥之處 我也不偏袒霸主壞行為 先立不敗之地 而不失敵之敗 所以善戰者的戰爭 勝利而不失敗 不失敗者 是因為其所措必勝 就是說 在 戰爭前 我軍已計算到敵軍將是失敗者 所以善戰者 先立自己於不敗之地 而 不失敵之敗也 在項目管理的成功因素是計劃內的所有工件 每一件都成功 沒有失敗 尤其是 關鍵性的工件 更不可延誤 或失敗 先算我軍勝 才出戰 是故勝兵先自己擁有絕對勝利條件 而後要求與敵軍開戰 敗兵先要求與敵軍開 戰而後要求自己勝利 商場上也該如是 先做好為勝之 政道 善用兵者先修好 政道 及保障各種 法制 故能為勝敗之政 (見第一章 1.1 法制 定義是 軍隊的編制組織 各級將吏的職分 調度物資 的供應及其管治理制度 ) 以下是以上總結 (1) 先建立自己不敗之地位 待有機可成才攻擊敵方 爭取勝利 (2) 勝可知 而不可為 (3) 自己不足則守 有餘則攻 (4) 守者深不可測 攻者勇猛靈活 (5) 勝利要在敵人不知不覺中進行 (6) 勝兵在先已必勝情況下才求戰 敗兵先戰後求勝 (7) 善用兵者先修治自己的政制法令 保障各種制度運行順暢 128

129 度 量 數 稱 勝 兵法之道理 : 度 是實際戰場的地理環境大小險易 ; 量 是指一個客觀環境中可以容納的兵力和兵種 數 是敵我受雙方的兵力多寡 ; 稱 是兵力的對比 ; 勝 是勝算 ; 地生度, 度生量, 量生數, 數生稱, 稱生勝 簡單來說 : 度 量 數 稱 勝 戰場地理環境 客觀可容納兵力和兵種 敵我兵力多寡 兵力對比 勝敗對比 所以勝兵稱敗兵, 若以鎰稱銖 (576 比 1) 勝者之戰有如積水於千仞 ( 1 仞等於 8 尺 ) 缺口而出之勁力, 因形勢也 ( 這是指勝兵的兵力超優勢和安置勝兵於危地 所發生的效果 ) 勝兵以絕對優勢軍形取勝 勝兵乃以絕對優勢取勝, 如積水於高山, 軍形也 這是說 最好勝兵是以絕對優勢取勝 因為兵力強而多, 攻擊時, 形勢險峻 : (1) 敵軍可被嚇破膽, 不戰而敗 (2) 可圍攻敵人, 斷其糧草及補給 令敵軍不戰而敗 (3) 我軍可以容易調動兵力, 作攻或守 (4) 我軍易於分佈防守 (5) 我軍容易佈陣 (6) 因我軍聲勢大, 士氣高 自然殺敵, 如以石擊卵 129

130 2.2 兵勢 ( 第 5 章 )( 衝擊力量, 能力, 動力 ) 前序 在分佈兵力成陣形後, 我軍便要能撓起殺敵之勢 要撓起龐大的兵眾, 就像將平靜的水撓成漩渦, 做成殺傷力大的衝擊 孫子說 治眾如治寡 就是分層管理 要任兵勢, 就要先任勢第一層將領 跟 著第二層將領, 如是類推 在用兵時要運用奇正虛實, 要以正迎敵, 及要以奇戰勝 衝擊敵軍的一剎那, 要 運用勢節的技能 要引誘敵人墮入陷阱, 才容易勝利 在戰場上將領要處理混亂, 也要處理軍中亂怯弱之問題 最後孫子用兵最重要是能夠 任人於勢 這章包括 : 治眾如治寡 運用奇正虛實 以正迎敵 以奇制勝 運用勢節 誘敵 處理混亂 處理軍中亂怯弱之問題 任人於勢 本文演述 治眾如治寡 管治兵眾用層階式 ; 孫子說 : 治眾如治寡, 是因為利用分層組織管理 指揮眾多士兵如指揮少數將領, 就靠運用分層組織和分配功能 將領可以直接指 揮手下數名至十數名將軍 每主管也如是用層階式去指揮下屬 130

131 運用 奇正虛實 三軍之眾可以受敵軍襲擊 而不失敗 是運用 奇正 之術 我軍兵眾受敵軍襲擊而不敗 乃是因為能夠巧妙地使用 奇正 之術 軍隊發動進攻如以石擊卵 是因為 以實擊虛 也 這是一個很簡單的道理 但卻是非常重要 編者有以下的觀點 (1) 打仗是以自己最容易的方法 和收獲至大為主 例如攻擊猛獸 是沒有人與 它的堅牙利爪去搏殺 因為就算自己勝了 也會遍体鱗傷 也可能自己因此 死亡 所以最好是攻猛獸的是攻擊其弱點 例如 眼睛 咽喉 肚子等 在野生動物世界 很多搏殺都是設法咬斷對方咽喉 此外 豺狼 它們會攻 擊一大獵物的肛門 那是沒有防衛又最弱一點 它們會由肛門將腸胃內臟拉 出來 一方面獵物即時死亡 另一方面對它們來說腸胃內臟是好味 和易吃 反而肌肉比較難吃 在戰場上如果敵方各處防守好 及能互相支援 那麼便很難戰勝他們 所以 要找出敵軍最弱一點(虛點) 打開一個缺口 再擴大缺口 將敵軍瓦解崩潰 就像勢如破竹 所謂弱點(虛點) 就是易於打出一個切口的地方 這裏是防備設 施弱少 兵少 武器少 及防衛少的地方 (2) 編者看見有些老闆因為喜歡挑戰 或對某項目有所喜好 所以在選擇項目時 不一定是以石擊卵 或者 在挑戰對手時 不是攻擊對手的弱點 以至失敗 實在不智之舉 以正迎敵 凡是作戰以 我軍 正 面相對防守敵軍 因為 正 兵是有系統有組織地防守 使敵人對我軍 沒有一處是特別容易被 攻破到 以奇制勝 而以 奇 兵攻擊取勝 131

132 我軍 奇 兵乃從 正 兵中抽選人才 成為多個多類的 特工隊 所形成 的 奇襲軍隊 偷襲敵方 在敵軍防守一虛處 打出一切口 因而再乘勢擊潰 敵人 很多企業的新項目都如是從組織中抽丁成新項目隊伍 故善出 奇 兵者 無窮如天地 (像是突然從天降下來 不知是從何來的 ) 不 竭如江河 (不斷地來) 經而復始 (去了之後又再來) 如日月是也 死而復生 如四季之 冬死 春生 音階不過五種 然而五音的變化 聽之不盡 顏色不過五種 而其變化看之不盡 戰成不過是 奇 正 兩種 而 奇 正 的變化無窮 奇 正 互相衍生 如循環之無始尾 誰能窮盡它呢 我軍 奇 兵乃從 正 編制士兵中抽丁成為 特工部隊 而多類及多個 特 工部隊 組織成為 奇襲部隊 執行某個任務 是為 奇兵 任務完成後 便 歸隊回 正 規兵處 所以 奇 正 互相衍生 這就是現代管理學的方矩項目管理, (Matrix Project Management) 善用奇兵層出無窮 如五聲五味之混合 變化無窮 奇正相生 循環不停 這是指用兵是要運用方距項目管理模式 利用有結構的 正 規兵防守和支援 而從正規兵抽出特工隊以 奇 取勝 例如一間汽車公司的組織結構有營銷部 工程部 生產部 物流部 及維修部 如果公司要研發一架新汽車 它便會從以上各部門 選取二人成為一 特工隊 總共成為一開發新車的隊伍 編者所說的方矩項目管理模式就是這般 運用勢節 勢 如激水之疾可漂起大石 是因為水的勢大 節 如猛鳥高空下突擊 可 至於毀折獵物 用兵要講 勢 和 節 勢 是兵勢 將領將士兵放在唯有死戰才生 存的環境和士氣中 號令起士兵如水之翻起漩渦 如水霸之開放缺口 其衝力就 132

133 殺敵取勝 在敵我對壘 如果我軍沒有衝殺力便必敗無疑 造起了 勢 之後 在撞擊的一剎帶要非常短 才有龐大殺傷力 這就是所謂 節 中國功夫詠 春的 短勁 相信 就是 節 在市場 營銷 直銷 運用 勢 節 是甚為重要 是故善戰者 其 勢 險 勢 如擴弩 其 節 短 節 如啟放機關 這是說 勢 是部署 分佈兵力所形成的 態勢 節 是衝出來撞倒對方 的一剎那 例子 我兵 勢 處 (部署) 於不太高山上的位置 等待敵人在下經過 然後 一聲號令 我兵直衝而下 以在高位滾下之龐大衝擊力量 在閃電剎那 其 節 短 直撞敵人 在平原上 我兵 勢 乃是在戰場上 乘著敵人失敗的切口 移加兵力衝向缺 口 擴大缺口 逼使敵軍全面崩潰 是謂 勢如破竹 攻擊對手 及辦事也該如是 瞄準目標 待機而發 誘敵 故善誘動敵人者 使我兵詐作某軍形 誘使敵人調動其兵力反應 給予敵人可勝 機會 敵人必來取 以好處誘動敵人 然後我兵等待敵人來到 便殺之 所謂軍形是只兵力的部署和擺陣 例如導彈放在那裏 空軍戰机停泊在那裏 和 有多少 海軍艦隊在那裏和有多少等等 某種擺佈 便意味某種攻勢和守勢 例 如 我軍放置軍團臨近某邊界 敵方為防禦我軍攻擊 也會在相對地方放置軍隊 以便可以快速防守 就像捉棋一般 用盡威迫利誘的方法 在商場上 尤其是市場競爭 要能誘敵 以使他們失敗於我們設下的陷阱 處理戰場上混亂 戰場上混亂 而自己不可混亂 在戰場上很混亂 混亂就會發生錯誤 遺漏 和漏洞 因而招至失敗 所以說自 己不可混亂 133

134 公司營運 就算操作多 也不能混亂 經理及主管要有良好的辦事能力 戰場上渾沌 自己軍隊防守要如圓形 集中兵力 使沒有一處特別虛弱 因而不 可被戰勝 這裏是指在空曠地方 沒有保護的城堡 或山石 我方軍隊的防守 最好是圓形 因為圓形可兼顧四方八面 而沒有某些地方是較弱 再者如有士兵傷亡 圓形是 公司的項目單位 要共事一室 易於溝通和營運 不能座位偏離 處理軍中亂怯弱之問題 治生亂 (我軍隊在大多數兵眾受到管治中 內會有少數士兵生混亂) 勇生怯 (大 多數兵眾勇敢中內會有少數士兵生膽怯) 強生弱 (大多數兵眾堅強中內會有少 數士兵生懦弱) 治亂組編也 (治理混亂是運用組織和編制 上層嚴加管束下層 士兵又互相監管 使之不亂) 勇怯勢也 (處理勇怯是創造自己軍勢 使士兵添 加勇氣) 強弱形也 (處理強弱是運用陣形 在敵軍要攻擊的地方 增加兵力(兵 種和兵數) 使該處由弱點變成強點 由虛變實) 一個組織在拼搏時 會產生凌亂 膽怯 及有弱勢之員工 老闆都要好好地解決 這些問題 否則因為一二個員工失誤便全盤盡輸 賺錢變虧本 成功變失敗 故善於誘動敵人者 形之 敵必從之 (做一個假象去誘敵) 給予敵軍 敵軍必 取之(給予敵人覺得有機可乘 因而前來奪取) 以利動之 (以利益和好處誘動敵 人) 以我卒待敵軍來 而攻擊他們 所以善於對敵者 不停引誘敵人入我軍的圈套 任人於勢 所以善戰爭的人 求勝利在於能運用兵勢 (能使士兵勇敢和製造成勝利的態 勢) 而不怪責我兵無能 所以能夠選擇適當的人才 任命他們做勢 能夠任勢 者 其戰人也 (能夠任勢者 就是那些戰士 Warrior) 134

135 編者多年前研究 策略性實施全面優質管理, 其含意是要公司在一萬工件或製成品, 只能接受少於三個不合格的工件或製成品 要如此成功, 要動員所有僱員, 百份百長期全力以付工作 這是一件非常困難之事 編者研究出, 成功關鍵在於能夠找出公司有數個大推動力 ( 影響力 ) 的頭領, 得到他們相信和全面支持作為啟動 這就是孫子所謂 任戰人於勢 編者最近在中學教育中 實驗 學習小組 的新教育方法 就是找出在一班中一些高成績學生, 任命他們為小老師, 領導其他學生勤奮讀書, 互教互學 現時成效卓越 在兩個月內, 這一班學生由 2 個學生得 A 成績, 增長到 20 個學生取得 A 成績 如轉木石, 木石之性, 安則靜, 危則動 ( 意思是說我兵在處於安穩之時刻, 便能寧靜, 休息養生訓練, 不騷亂 ; 在與敵人就快戰鬥, 處於危險中, 便會活動起來 ) 方則止, 圓則行 ( 意思是說我兵有高度紀律, 命令前進, 則整體前進, 停頓則整體停頓, 後退則整體後退 是謂 共同進退 ) 孫子說如轉木石, 是指在戰場上, 將領推動一排一排的兵如轉木, 推動一團一團 的兵如轉石, 向敵人前進 員工要能動能靜, 能屈能伸, 能整齊能變化 故善戰人之勢, 如轉圓石於萬尺之山者, 勢也 ( 意思是說任勢就是能夠部署我 軍的兵陣, 形態, 勢態, 使之產生殺敵的戰勢 也是說安置我軍處於優勝條件下, 及士兵具備高度作戰狀態下, 隨時任命, 發揮最大攻守能力 ) 在商業上, 任勢多著重於推銷 就是聲大勢大, 氣壯力壯 在整體來說, 老闆要放置員工於適當的工作崗位, 然後發出號令, 動員起來, 取得碩果 每一員工一定要拼命, 不能有或得或失的心態 所以公司的規條是每一員工, 成功可留下, 失敗要離去, 毫不能留情 而困難之處, 是如果項目失敗了, 是全體離去, 或部份離去 如果有人留下, 有人離去, 應該怎樣判斷誰留誰去 135

136 2.3 虛實 ( 第 6 章 ) ( 有無, 強弱 ) 前序 ( 產品組合, 資源分配, 市場區域分割 ) 虛實 是指怎樣令敵人虛弱而自己實強 要了解 虛實 便要想像兩軍對壘 假設雙方都是同等兵力, 如果我軍沒有戰 略, 那麼只能與敵對峙, 互相消耗軍糧軍備, 不事生產 要戰勝對方, 就要先做好防守 不為敵軍所敗 在防守上, 最重要在敵方不知我軍的分佈, 我兵便是處處堅硬 ( 實兵 ), 無懈可擊 但事實上, 我兵的兵力可能要移動, 因為要組織突擊隊去發動攻擊, 因為要運糧, 或因為別的戰場要派兵增援, 等等 這便是所謂 分, 合, 正, 奇 我軍兵力有所移動而不能讓敵人知道 因此, 敵人若是攻擊我軍某一點, 認為那 處是我兵的弱兵據地, 但事實上, 我兵卻暗中增派兵力 那麼敵人的攻擊, 就不 讀者需要知道, 要攻擊殲滅敵人, 我軍必要有五倍的兵力才能成功 所以虛實是一種移動兵力的數字遊戲 這是要以少兵力防守很多的敵人 也是要用集中我軍兵力, 去攻擊敵方一處弱少的兵力, 從而打開敵人防守的一個缺口, 然後乘勝追擊, 勢如破竹 很快進入敵人內臟, 從而瓦解崩潰敵人 這章包括 : 撓敵 行無人之地 無形無聲 攻守法則 進退法則 令敵可戰可不戰 視察形跡 軍機不可洩漏 挑動, 偵察, 及較量敵人 於我無形 136

137 本文演述 撓敵 孫子說 凡是先進達戰場 以待敵軍的 就安逸 後到戰場 倉促應戰的 就勞 頓 所以善戰者 能夠操控敵人 而不為敵人所操控 所以敵人閒逸時要使他疲 勞 敵人飽食時 要使他饑餓 敵人安穩時 要使他騷動 所謂虛實就是強弱的比較 孫子這裡所說 是怎樣使自己兵力強 敵人兵力弱 就是先進入戰場 也使敵人疲勞 饑餓 及內亂 主要是要能夠操控敵人 而 不為敵人所操控 在商業來說 可以是先入為主 開拓新銷售點 新市場及新產品 及早取得市場 地位 和顧客 然後左右市場結構去適合自己公司 所後來入市場者 難也 至 於勞佚對手 也是見機而行 不讓對手得到好商機 因而有機會翻身 對自己將 來有威脅 行無人之地 行千里而不勞者 行於無人之地也 因為 如與民眾爭用道路 紮營 取水及買糧 會被敵人阻擾及攻擊 那麼就不 能速達 所以就算是遠些 如入無人之地 是會快些 這就是開拓新銷售點 新市場及新產品 攻守法則 攻而必取者 攻其所不守 (這就是取易不取難 因為從一個切口便可借勢崩潰 敵人 所以要攻敵人不防守的地方) 守而必固者 守其所之攻也 (意思是多派 兵力到敵人所攻之地方 那便可固守這地方) 在市場上 攻其所不守 就是取奪那些沒有行家做的產品 營銷管道 或顧客 守其所之攻 是攻擊 或爭奪對手的要害 死穴 或核心產品 市場 137

138 故善攻者 敵不知其所守 所以善於攻擊敵軍者 敵軍不知道我軍會攻擊那地方 在什麼時侯 和用什麼兵 力 因此敵軍不知要怎樣防守 那麼便容易找出敵軍一弱少防守的地方 和適當 時間去攻擊 善攻者 事前隱蔽 不動聲色 對手一有失誤 便四方八面 重重攻擊 所以 敵 不知其所守 在商場上這是指某一產品 或營銷管道 善守者 敵不知其所攻 所以善於防守敵軍者 敵軍不知道要攻擊我軍在那地方 在什麼時候 和用什麼 兵力 反轉來說 自己先立不敗之勢 處處強勁 沒有任何弱點 又能夠知彼知己 善 用間諜 所以對方沒有地方可落手 無形無聲 微妙 微妙 這是因為無形 其微妙是因為我軍的佈局 敵軍是沒有我軍的形跡可尋 要成功 在我方的攻守要隱蔽 無形跡可尋 神奇 神奇 是因為 (行動) (秘密) 無聲 其神奇是因為我軍的佈置兵力和行動 敵軍是沒有聲音可尋 (這裏有兩個意思 一是靜悄悄行軍 不為人所知 一是指機密沒有人走漏秘密 ) 神奇就是對手完全不知道我方在那裏 和做什麼 故能主宰敵人的命運 因為我軍微妙和神奇 所以能夠操控敵人的命運於我手掌中 成功在於我能操控對方 而不為對方所操控 138

139 進退法則 進而不可禦者 衝其虛也 進攻敵人而他們不可抵禦 就是衝向他們的弱少兵力的地方 因為打仗最主要是取易不取難 這便可以積少成多 以多數的少勝利和績蓄 去 成功培養軍力 去預備未來的大戰爭 劉邦初時避免迎敵項羽 他攻取或收降四 面疏散的兵力 / 城池 也收買項羽的大將 直至劉邦其兵力可與項羽決一死戰 他才迎敵項羽 這就是 以戰養戰 和 不打沒把握的仗 的戰略 公司的市場和項目的目標 在比較敵方和我方的能力後 都要必勝和易勝 然後 才攻擊 退而不可追者 速而不可及也 這看來很簡單 但在實行中要有計謀 (1) 敵人要完全被蒙騙 例如 聲東擊西 以進為退 在表面上沒有退 卻來一招金蟬脫殼 (2) 破壞敵人追趕我軍的方法 破壞敵人戰車及戰馬 破壞所過的道路橋樑 (3) 可以伏兵回身一擊 (4) 可以使敵方以為我軍詐敗 (4) 敵人不知我軍走向那方 可設假象 假路牌 假嚮導 及假資訊 在商場上 要有預設失敗方案 一但要失敗 便要快速斬纜 不再流失資源人力 盡量減小損失 139

140 令敵可戰可不戰 故我欲戰, 敵雖高壘深溝, 不得不與我戰者, 攻其所必救也 這裏所指攻其所必救有以下的例子 : 攻敵人的糧倉及斷敵人的糧道, 敵人必出兵保護 ; 攻敵人的後方大本營, 敵人必出兵保護 ; 攻敵人的至愛所在地, 如家鄉, 親人所在地 敵人必出兵保護 ; 這是孫子所謂, 要操控對手 ( 致人 ) 我不欲戰, 雖只是畫地而守,( 沒有阻障 ), 敵不得與我戰者, 是改變敵人行動方 向 這是誘調敵軍的方法 例如 : 誘使別的軍隊攻擊他們, 或攻擊別的重要的地方 敵人因某種原因要去別的地方 如諸侯各國情況有變 或某假象發生了 ( 假訊息說朝庭有變 ) 使計令敵人內部改變軍令 例如岳飛被十二道金牌命令回京 這是孫子所謂, 不被對手所操控 ( 不致於人 ) 視察形跡 故形人而我無形, 則我專而敵分, 我專為一, 敵分為十, 是以十攻其一也, 則 我眾而敵寡, 能以眾擊寡者, 則我強敵弱 這裏是說假設敵我兵力各十萬 如果我軍知道敵軍的分佈 ( 形人 ) 在十處地方, 每處一萬人 而敵軍不知我軍的分佈 我軍便可將十萬兵力, 去攻擊敵軍一處只有一萬兵力的地方 這樣我軍便人數眾多而敵軍兵力少 我軍能夠以超比例十敵一, 則我軍一定很容易勝利 這裏的好處是要殲滅敵軍, 便易如反掌 同時我軍不會太多士兵死傷 孫子在以上曾提及, 要以超然的比例優勢, 達到我軍以最少傷亡, 去取得勝利 在現代商業, 因為競爭劇烈和資訊發達, 購買者都是找全球首數位的生產商去購 140

141 入他們的產品 所以供應商要在尖端範圍內做到最好 那就是如果有一千萬資 本 便要做一個尖端項目 而不是做十個一百萬資本的平凡項目 因為如果一個 項目的資本是一百萬 那是不夠資源在生產上或市場上去競爭 例如 我們多個 不同牌子的影印機 他們內部的影印筒 都是全球只有數個生產商生產的 所以 最好賺錢是那數家影印筒的公司 而不是那數十家影印公司 此外 電子錶的內 錶膽 和計數機上的精体顯示屏的生產商都是一樣好賺錢的公司 我軍少傷亡是因為 我軍以十敵一 便可四面夾攻 令敵人疲於奔命 無暇喘氣而敗 我軍可以用車輪戰術 24 小時不停攻擊敵人 而敵人可能因數日不吃不 睡而死 爭奪在於易勝 所以要看穿對手 而不為對手所看穿 又以絕大優勢 去取之於 易勝 便能越戰越強 軍機不可洩漏 吾所以攻擊之地 敵人不可知 因敵不知 則敵所備者多 敵所備者多 吾所與戰者寡矣 則 這處孫子說明軍機不可洩漏的重要性 一洩漏便會失敗 在用間篇孫子說如有軍 機洩漏 所有該計劃知道者 都要處死 這是為了事前阻嚇走漏風聲者 使他們 故備前則後寡 備後則前寡 備左則右寡 備右則左寡 無所不備 則無所不寡 敵軍寡者 是因為處處防備我軍攻擊 自己眾者 是因為自己使敵人處處防備自 己 而自己在攻擊時 便以自己眾多兵力攻擊敵軍寡少兵力處 所以自己內定交戰的地點和時間 雖千里跋涉 依然可以會戰敵軍 (因為有攻 其不備的優勢 ) 因敵人不知道交戰的地點和時間 就是左不能救右 右不能救 左 前不能救後 後不能救前 近的都不能救 又何況遠者有數十里之遠 近者 數里之遠 (敵軍不能自救 是因為通訊不發達 而馬車和步兵都行速慢 ) 依我的推斷 越國 (敵國) 的兵力雖然多 但對爭取勝利又有何幫助呢 所以說 勝利是可以造成 敵軍雖眾多 也可以令其無法與我爭鬥 141

142 隱蔽行事 乃成功之關鍵 挑動 偵察與較量 故分析和策劃敵我優劣情況 挑動敵人 而知其動靜 因而計算其反應行動規律 在了解敵軍 其中最重要是要知道在什麼外來的挑動下 敵人會有什麼反應 及 其反應有什麼行動規律 知道這些就可以找出給予敵人最大創傷的地方和方法 因為在攻擊對方時 將會是一連串互動行動 編者說 在與對手開戰前 一定要能夠計算對手反應行動規律 否則又怎能計策 去取勝 但是編者看見很多小商人 都是以踫運氣的心理去行事 沒有預先了解 在未大舉進攻前 必定要檢查和多測試 才能萬無一失 通過偵察 便知戰場上地形的生死位 戰場上的地理環境十分重要 所以在打仗前先要偵察地形 孫子很注重這點 因 而寫了兩章 地形 和 九地 其中最重要是 生 死 位 所謂 生 位 是可攻守 可進退 易於行動 及掌握兵力的優勢 例如 處 兵於高處 便可清澈看到全個戰場 而敵軍則難於看到高處的我軍 同時我軍攻 擊下面敵軍 可以很快很有衝勁地衝下去 敵軍如果想攻擊我軍 由下而上 十 分辛苦 不堪我軍一擊 所謂 死 位是 難於行動 難攻難守 難進難退 及難於掌握兵力的優勢 其中一個 死 位地理環境 是軍隊處於河邊而敵軍在河邊的斜坡上俯衝而下 第一個困難 是我軍若果被敵兵迫下來 我軍要退後便會浸死 若果前進攻擊 反斜坡而上 十分吃力 而敵兵由上而下 快而且衝勁大 難抵擋 再加上河邊 雜草 石頭 淤泥多 不便行動 前法國拿破侖在少時候 曾小心偵察歐洲各國地理環境 預備將來野心的戰爭 所以後來 戰無不勝 但是當然是沒有永遠打勝仗的 最後他被英國威靈頓將軍 打敗了 在商場上我們也要審計每一項目的生死位 而商場上生死位 是在地理上 環境 上 形勢上 時勢上 條件上 資源上 人才 市場 競爭者 科技 產品組合 142

143 等等的考慮 孫子的 地形 和 九地 兩章可以借鑑 經過偵察 便可以分析到生門和死門在那裏 這是臨陣的必需知的軍情 實際較量 便知敵軍的強弱虛實 最重要是在戰場上得知敵軍的強弱虛實點 從每一次戰役 更加了解敵軍 因為 敵軍會不停地演變其戰略和軍備 實際較量 便知對方的強弱點 這是臨陣的必需知的軍情 於我無形 故形兵之極 至於我無形 我無形則深入間諜 也不能窺看到 這樣敵軍高智 慧者 也不能作謀去對付我 所以部署兵力之高能者 在於敵軍看不到我軍真實的佈置兵力 我軍真實的佈置 兵力沒有形跡可跟 那些深入我軍的敵人間諜也不能窺看到 因為沒有形跡可 跟 這樣敵軍即使有高智慧者 也不能設計謀去對付我 對方如果對我全不知情 他便不能加害我 或利用我 從敵人的軍形 找到可戰勝敵方的我方軍形 因而勝利在眾人之面前 而眾人不 明白知道 人皆知我所以勝之軍形 而不知我所以因敵軍的軍形而制勝的因由 所以上一次戰勝的方法 不再重覆使用 而每次我軍戰略是因應敵之軍形 而變 化無窮 這是說偵察到敵軍的佈置兵力 因而分析和設計怎樣可戰勝敵軍的 我方軍形 在勝利後 眾人知我所以勝之兵力佈置 而不明白知道勝利的因由 因為互動的 戰略 是隨機而應變 互動的戰略的方法 更是我軍將領謀攻和決策的高度秘密 不能為敵軍所知 同時每一次的戰略都不同 不再重覆使用 因為每次都是因應 敵軍的佈置兵力 而變化無窮 同時不再重覆使用 敵軍便無可想像到和防備到 那就要敵軍處處防守 處處都是弱點 防不勝防 對方在表面上似乎知道了我怎樣行動去成功 但其中玄妙卻不知其所 而我每次 隨機應變 層出不窮 尤如配調五色或五味 千變萬化 使對方無法還擊 兵無常勢 水無常形 水因地形高低而控制它的流動 我兵因敵軍的虛(弱)處而控制勝利在掌握中 意 143

144 思是隨著敵軍發生缺口(弱點) 而重擊其缺口 增加破壞 使敵軍左右不能互相照 顧 敵軍因而崩潰 所以我軍是沒有固定軍形 而兵勢在戰場上的打滾 都每次 不同 隨機應變也 夫兵形象水 水之形避高而趨下 兵之形 避實而擊虛 水因地而制流 兵因 敵而制勝 故兵無常勢 水無常形 能因敵變化而制勝者 謂之神 故五行 (金 木水火土) 無常勝 四時無常位 日有短長 月有死生 (圓缺) 所以兵形象水 水之形避高而趨下 兵之形 避實而擊虛 即是避強而擊弱 我兵避開敵軍的強點和追擊敵軍的弱點 在打仗時 敵我軍的強弱點 會因戰爭 的互動而演變 所以在戰場上 我兵在避開敵軍的強點 和追擊敵軍的弱點 是 沒有一固定恆常的動勢 就如水 沒有固定的形狀一樣 水遇方罐則方 圓罐則 圓 所謂 神 者就是能夠因敵變化而制成勝利 所以 金 木 水 火 土 是沒有一個能全勝其它四個 春夏秋冬四時常變 陽光普照大地 有短時間和長 時間 月亮有圓缺 總結 善戰者 能控制別人 而不受制於人 能使敵人來 利之也 能使敵人不來 害 之也 調動利害虛實乃致勝之道 所以要能看出敵人的形跡而我於無形跡可見如 此我能專一兵力於一處 而敵人則分散兵力 因此可以以十攻其一 而致勝 自 己能夠控制作戰之地和時局 而對方不知 便可使對方左右不能相致 所以說勝 利是可以造成的 敵人眾多也使他們無法與我爭鬥 勝利 避實而擊虛也 144

145 3. 爭奪 前序 在 計謀 佈局 之後便開始敵我爭奪, 包括 :3.1 軍爭 ;3.2 九變 ;3.3 行軍 軍爭 ( 第 7 章 ): 是爭奪軍事要地的各類戰術 九變 ( 第 8 章 ): 是窮盡變通, 小心禍害 行軍 ( 第 9 章 ): 是四種地形的行軍原則 ; 察敵 ; 對敵 ; 管治軍隊方法 3.1 軍爭 ( 第 7 章 ): 以迂為直 利誘 後發先至 為利害 快慢利弊 順利條件 用兵原則 以戰養戰 軍爭之法 軍隊之法 統一指揮之法 掌握士氣軍心軍力 不要去攻擊之敵軍 用兵之戰術 3.2 九變 ( 第 8 章 ) ( 窮盡變通 ): 行軍時要避地患 ; 要知有些東西不要去爭奪 ; 應付諸侯的方法 ; 常準備 ; 要戒備的將領弱點 3.3 行軍 ( 第 9 章 ): 四種地形 : 項目的環境和定位 察敵 : 項目進行中要觀察所有動靜 對敵 : 項目進行中要觀察各人的心態和行為 管治軍隊 : 經理的行政守則 145

146 3.1 軍爭 第 7 章 前序 軍爭要點 以行迂迴之道 避開敵人耳目 因而不受敵軍阻礙 直達目的 以我軍不怕失小患於敵人 而實際上得到更多利益 我軍待敵人先發動行動 露其目的及謀策 而後我軍以奇謀 比敵人先達 到目的 為我軍先爭奪大利益 避免因敵人先得到 而使我軍將來受到禍害 小心行軍快慢 各有利弊 留意軍爭順暢條件 用兵的原則 行軍技術 以戰養戰 軍爭之法--以迂為直 統一指揮之方法--旗鼓齊之 要掌握士氣 軍心 軍力 不要去攻擊的敵軍 用兵之戰術 本文演述 用兵之法則將領接受國君的命令 召集和組織軍隊 軍爭 是戰爭 是爭奪 這是指敵我一方或雙方決定了要攻擊對方 便要立即爭奪有利的條件和形勢 是 為軍爭 決策定了 交戰了 便要快速爭奪 以迂為直 以行迂迴之道 避開敵人耳目 因而不受敵軍阻礙 直達目的 因為敵軍多處於 大而正的道上 握守重要通道 迂道多 狹窄而扭轉 敵方不可能在各迂道上守 禦 所以我軍行走迂道 便能逃避敵方耳目或其攻擊 以別人想不到的去成事 不經阻撓 便易取勝 146

147 以患為利 以我軍不怕失小患於敵人 而實際上得到更多利益 與敵作戰 以自己小禍患 (不利) 或小損失 誘動敵人 因而自己取得更大利益 例如 賄賂敵方官員 或放棄某些金銀 財寶 糧食 兵器於路上 以擾亂敵人 行軍 香港李無嘉誠富商說 他與別人合作做生意 常常比行家饋低些 例如行 名而來 增加不少好商機 小財不出 大財不來也 後人發 先人至 我軍待敵人先發動行動 露其目的及謀策 而後我軍以奇謀 比敵人先達到目的 後敵人啟發而比敵人先到目的 這裏有幾個含意 (1) 我軍事前不知敵軍謀略 所以在敵軍啟發行動後 我軍要比敵軍更快達到目 的(地) 這樣要我軍要常有準備及反應快 (2) 在敵人定下方略後 我軍便可找出其企圖及破綻 所以我軍要等待敵人啟發 後而有所行動 (3) 這裏 至 是可能 至目的地 或 目的 在商場上也可以是等待強敵定下目標和路線 然後趨向別的目標和路線 避免鬥 爭 這是意味自己能力強 在什麼地點 產品 項目和情況下 都可取得碩果 軍爭為利 為害 為我軍先爭奪大利益 避免被敵人先得到 而使我軍將來受到禍害 在有些關係重大的事宜 一定要先下手為強 捷足先登 軍爭快慢利弊 要小心行軍快慢 各有利弊 全軍去爭奪利益 則因為輜所累重 而不及敵軍 147

148 如果全軍進行爭奪 就會因為軍需品及武器累重 而不及敵軍早到達目的 地 放棄輜累重去爭奪利益 則輜所重會失掉 放棄輜累重去爭奪利益 則軍需品及武器累重會被人偷搶 在現代商戰則 所謂有顧此失彼之誤 所以卷起盔甲急進 日夜不停加倍兼程地趕路 (1) 走一百里地去和敵人爭利 會自己三軍將領被俘擒 因為勁者先 疲者後 只有十份之一兵士到達前線 (2) 到五十里而爭利 則上將軍失敗 (3) 走三十里地和敵人爭利 則只有三份之一兵士到 這裏孫子明確指出趕路的情況 無輜累則亡 無糧食則亡 無軍需積儲則亡 這是指軍爭時所需的一切支援和物流管理 沒有武器累重 軍需積儲 或糧食 則我軍會戰亡 在爭奪中 事前要有一個良好的計劃和物流管理 否則便會失敗 編者最常見是 創業者 很多時在資源不足 搏取僥倖 結果損失資金外 還帶來一身債 例如 一創業者在一新建廣場開業零售時裝 他只有二十萬資本 裝修購貨去了十五 萬 租水電每月二萬 人工每月一萬 除非生意非常好 否則只能維持兩三個月 不幸的是像普通情況下 這新建廣場要一二年 才有興旺的人流 所以那創業者 便失掉那二十萬資本 還欠一身債和零售店兩年租約的責任 所以這創業者 不 如不動 因為不動 便會保留那二十萬資本 也不會欠一身債和零售店兩年租約 的責任 任事怎樣做都有利弊 所以要搜集所有利害的見解 詳加分析 深思熟慮後 計 劃好準備好 才能出擊一戰 148

149 軍爭順暢條件 要留意軍爭順利條件 (1) 要注意諸侯之謀 (2) 山林沼澤之形 (3) 要用嚮導 所以不知諸侯之企謀者 不能委以外交事務 不知山林險阻沼澤之形態 不能行 軍 不用嚮導者 不能得地利 所謂諸侯之謀 就是其它各國領袖的情況和心底算盤 例如 我國出兵 別國會 否借路 會否乘機從後攻擊我國土 會否與敵國聯盟 攻擊我國等等 所以在軍 爭之前要知道各諸侯想法 也要拉攏他們 因為不可能同一時間 向所有國家宣 戰 要知清楚每一諸侯是敵還是友 或是中立 他們是支持或反對這次軍爭 山林沼澤之形當然是重要 因為它們是行軍所經之路 或戰場所在地 行軍和在戰場都要用嚮導 否則便失地利或者受地理所負累 做事順暢 要知頭知尾 知來龍去脈 又知道誰是關鍵人物 而得他們的支持 才能事半功倍 用兵之原則 要發揮用兵的謀略 (1) 所以用兵以詭詐取得成功 (因為我軍用兵打仗會損傷無數 所以要用任何方法 包括詭詐 以取勝利 ) (2) 因有利益而行動 (不會無目的或無利益或在有損患之下 而作不需要的行動 ) (3) 以分散和結合兵眾為變化 (這是軍形的變化在乎怎樣佈署兵力 ) 辦事要有創意 回報 彈性 變化 及隨機應變 行軍技術 (7) 所以用兵急速如風 (8) 徐緩時如森林般嚴肅 149

150 (9) 不可窺伺如黑夜 (10) 行動起來時如迅雷不及掩耳 (1) 因為行兵時便會暴露了自己的企圖 而敵方也會阻止 所以用兵要急速 如風 使敵方不能阻止 (2) 在平時 軍營內要嚴肅 有紀律 不可囂張 不可零亂 隨時可以任命 戰鬥 及不讓敵人易於有機會偷襲或攻擊 (3) 軍營中的行動要守密 不易被觀察及估計 (4) 行動時要快 讓敵方措手不及 這些都是將領有才能 管治嚴明 及士兵平常訓練有素 以戰養戰 要以戰養戰 (8) 要掠取敵國的鄉邑 (9) 擄劫助資 (10) 分奪其民眾 (11) 拓佔領土 (12) 派自己軍將分守要地 (13) 將土地分賞將領 (14) 權衡形勢待機而動 軍爭要有所獲 才能補充自己消耗了的資源人力 以戰勝得到的財資 籌備 下一場戰役 即所謂 以戰養戰 戰勝得到的土地要分賞將領 因為他們是用性命去爭取 沒有重獎賞便不會 賣命 軍爭勝利之後 要重新評估形勢 因為敵我的強弱形勢和謀略已變化了 不 能急莽行事 敵方可能會退軍 也可能加緩軍兵 重整旗鼓 大舉反攻 如不能以戰養戰 如何能支付如此龐大軍費 及獎勵士兵 所以每一部門 必定要自負盈虧 150

151 軍爭之法則 最先懂得 以迂為直 的計謀就能取勝 這裏孫子再強調 以迂為直 的重要性 (解釋見上) 行事隱蔽便沒有阻礙了 戰場上統一指揮之法 軍政 說因為在打仗中言語不容易互相聽見 故設置金鼓 因為視景不容易互相見到 故置旌旗 所以金鼓旌旗者是為統一軍隊的耳目和行動 所有士兵既一致又專一 則勇者不能獨進 怯者不得獨退 所以夜戰多用火光和戰鼓 日間多用旌旗 都是為輔助軍隊兵眾的耳目和統一行動 要統一指揮 孫子這裏說明 指揮軍隊的方法和其重要性 要統一軍隊的耳目和行動 使他 們一致和專一 統一軍隊重要 是因為打勝仗要以五比一人數才能戰勝 尤如一群豺狼 同一 時間攻擊一頭大獵物 才能令它分身不暇 再者 如果自己軍隊要退守時 不 是共同退守 自己軍隊便會混亂 被敵人遂一屠殺 共同退守可使敵人不易傷 害我軍 員工的統籌 溝通 協同 配合 歸一都是非常重要 掌握士氣的方法 善用兵者 避其銳氣 擊其惰歸 因為 三軍士卒的士氣可以取奪 將軍的心可以取奪 這是因為一開始士氣很堅銳旺盛 一段時間後士氣怠惰 到後期士氣喪竭而思歸 家 151

152 主管要注意及靈活運用士氣 掌握軍心的方法 (1) 以自己嚴治 來對付敵人的混亂 (2) 以自己的鎮靜 來對付敵人的嘩恐 心理影響士氣也 所以主管要利用心理戰術 掌握軍力的方法 (1) 以自己的近陣地 來對付敵方長途跋涉 (2) 以自己的安逸 來對付敵人的疲勞 (3) 以自己的飽食 來對付敵人的饑餓 主管要注意員工的工作量 和能量 不去出擊之敵人 (1) 不攻擊旗幟整齊的敵人 (2) 不攻擊陣容強盛的敵人 (因為兵法避實擊虛 就是猛獸掠殺動物 也是取易不取難 只向體質虛弱或幼小動 物下手 目的是戰勝敵人而不是與敵人搏殺 例如在第二次世界大戰時 蘇聯避免與 入侵的德軍戰鬥 而等德軍沒軍糧 在嚴寒的蘇聯境內消耗盡後而投降 ) 要避免選擇不必要的失敗項目 不單止勞民傷財 而且喪失士氣 152

153 3.2 九變 第 8 章 (窮盡變通) (九 是指很大的數 即窮盡) 前序 九變是指在爭奪中 要懂權變 要經思索才去爭奪 在進軍時要避免某些地患 也要知有些東西不要去爭奪 再要從上手處理各國諸侯的輔助或防礙 在戰場上要常準備敵人來攻 更要戒備我軍的將領弱點 這章內容是 用兵戰術 要知有些東西不要去爭奪 應付諸侯的方法 常準備敵人來攻 要戒備的我軍將領弱點 本文演述 用兵戰術 (1) 不仰攻佔領高地的敵人 (因為敵人可以俯衝直下 利用從高而下的額外力量去攻擊自己 ) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) 不迎擊背後有山丘的敵人 (因為有看不到的敵兵在山丘後) 不追擊佯裝戰敗的敵軍 (因為有看不到的伏兵) 不進攻銳氣正盛的敵軍 (因為要避其銳擊其惰) 不理睬敵人的利誘 (因為敵兵有陰謀) 不截擊正在撤回國的敵人 (因為敵兵思鄉心切) 圍攻敵人時 需要留有缺口 (讓敵人失去反擊之心 不趕狗入窮巷) 不逼迫已陷入窮途的敵人 (要避免他們臨死反撲 ) 不逼迫已陷入絕境的敵人 (讓敵人自己消耗 不趕狗入窮巷) 這是面敵時的戰術 在商場上也可以類比 要知有些東西不要去爭奪 因時勢要變通 不是盲目的亂爭亂打 (6) 有的道路不可通過 (7) 有的敵人不可以攻擊 153

154 (8) 有些城池不可以攻佔 (9) 有些地方不可以爭奪 (10) 有的命令不可以接受 所以將領通曉靈活機變之好處(善用) 便算懂得用兵了 將領不通曉靈活機變之好處(善用) 雖知地形 但不能得地形的好處 治理軍隊不知靈活機變之術 雖知以上五地之利害 也是不能正確用兵 所以智者之考慮問題時必兼顧利益和禍害 雜結利益 便能堅定信心 雜結禍害 便可逐一解決禍害 凡事有所為 有所不為也 否則會焦頭爛額 應付諸侯方法 所以對外要令諸侯 (4) 屈服 要用他所害怕的事 (業務) 去威懾他 (5) 供我方役使 要用危險的事 (業務) 去煩擾他 (6) 歸附 要用利益去引誘他 這是用來對付那些會影響我們的同行大機構 常準備 防備 要有持其來 不持其不來 用兵法則 (1) 不寄望於敵人不來進攻 而要依靠自己有充份的準備 (2) 不寄望於敵人不發起進攻 而要依靠自己有敵人不能攻破的力量 任何事 要做最壞的打算 要戒備的將領弱點 將領有五種危險的弱點 (6) 有勇無謀只知死拼的 會被敵人誘殺 (7) 貪生怕死臨敵而懼的 會被敵人俘虜 (8) 性格急燥易怒的 會因受不住敵人的侮辱而莽動 (9) 廉潔自愛重視名聲的 會因受不住敵人的羞辱而喪失理智 154

155 (10) 愛護民眾體恤下情的, 會陷入敵人煩擾之中 軍隊覆歿將領被殺, 必定是因為這五種危險所造成的 因而作為將領, 不可不對 此作充份的注意 要知人善任 要了解將領的脾性, 強點, 弱點, 狀況, 和狀態 155

156 3.3 行軍 第 9 章 前序 這裏孫子所指都是 行軍 察敵 對敵 及自己管治軍隊的方法 都是很清楚 所以編者少作解述 讀者可以學習孫子分析是如何清澈 而辦事又如何周詳 可作借鑑 這章的內容是 四種行軍地形 項目的環境和定位 察敵 項目進行中要觀察所有動靜 面敵 項目進行中要觀察各人的心態和行為 管治軍隊 經理的行政守則 註 作者的 16 編短文 有較詳細商用解釋 讀者可參考 本文演述 行軍相持敵人 大凡駐紮軍隊應是喜歡高地 而憎惡低地 重視向大陽的一面 而賤視向陰的一 面 環境要衛生 補給要便利 軍隊中無疾疫發生 這樣便可取勝 商業的產品定位(positioning) 要精明 品牌 素質 價錢 及管道 四種行軍地形 以下四種地形的行軍原則就是黃帝之所以戰勝 四帝 的原因了 1. 山地作戰原則 (1) 在穿過山地時必須靠近有水草的谷地 (因為人馬牛要飲食) (2) 駐紮部隊要逞選擇高地和朝向太陽 (在高地上如有敵人攻擊 可俯衝下殺敵 向太陽可避免地上水灘及蚊蟲) (3) 不要仰攻佔據高地的敵人 (在高地上的敵人 可俯衝下殺敵 勢力威猛 ) 156

157 2. 江河地域作戰原則 (1) 穿越河流 ; 要在離開河流稍遠處駐紮 如敵人攻擊便可易於進退 ; (2) 切勿在河流之中迎擊敵人 ; 應在敵人渡河至一半時發起攻擊, 這會有利 ; (3) 如果要與敵軍交戰, 不可在靠近水邊的地方迎敵 ; (4) 如要在沿岸駐紮要居高向陽 ; 勿處敵軍的下游, 免給敵人機會絕水放水 3. 斥澤作戰原則 (1) ( 斥 ) 澤地帶時應盡速離去不可逗留 ( 因為沒水草, 如果被困便難於生存 ) (2) 如果在這些地帶交戰, 應佔領水草繁茂之地且背靠樹林 ( 因為可以隱蔽自己, 又可以逃到樹林得到掩護 ) 4. 平原行軍作戰原則 要選擇地勢平坦之處駐紮 最好是右翼和後方依托高地, 前方比較低而後方比 較高, 以便右腳發力向左下方猛衝 做生意要看是什麼產品, 產品的定位, 競爭對手, 在什麼地方, 什麼經濟環境, 什麼經濟週期, 國策如何等等, 而定下策略 凡軍喜高而惡下, 貴陽而賤陰, 養生而處實, 軍無百疾, 是謂必勝 (9) 凡處軍要在高處而不在下處, 要有光猛陽光而避陰濕之處, 要養生健康氣力而紮 實強健身體, 因而軍中無疾病, 是謂必勝 在生意來說, 寫字樓或工廠工作環境, 要光猛, 間格好, 空氣貨物流暢 員工要 養生, 平衡工作和勞力, 公司員工精神奕奕, 是謂必勝 類比來說, 公司的管治和行政要公開, 公平, 公正, 士氣高昂 沒有不良份子馬 虎了事, 或暗中破壞, 因而公司沒有內部阻礙或磨擦, 是謂必勝 丘陵隄防, 必處其陽, 而右背之, 此兵之利, 地之助也 (9) 在山丘陵壩, 或隄防處軍, 必在陽光所到之地 ( 避蚊蟲及水灘, 以及視目清楚 ), 而在右背之 ( 這是方便俯衝向下攻敵時, 右腳能撐地力度大 ) 這是用兵能得到優勢, 因為地形幫助也 157

158 公司和產品的定位和處境 要立於優勢 更要在攻擊對手時 得到環境上的輔助 這些就是用兵達到利益 因為得到環境上的輔助 例如 公司的產品 成本比行 家低很多 銷售價不太高 如果對手攻擊這產品 便可短時間內 大量降低銷售 價 及猛烈推銷 而自己因為成本低而不會虧本的 這樣便會逼使對手放棄這個 市場 如果自己的現金儲備多 更不怕對手後台本錢雄厚 可以作更長線的鬥爭 上雨 水沫至 欲涉者 待其定也 (9) 若下雨水沖過來 如果想涉水而行 要等流水停了才可 阻礙物 會被水沖跌下來 或者更可能有洪水沖來 失掉生命 在生意上來說 如有風險來臨 如疫病 打仗 經濟大衰退等等 便要等它們過 去 而新的前境清澈才行動 行軍 在行軍時 附近若有險阻 洼地 沼澤 蘆葦叢 森林 雜草叢生的地方 必 須小心反覆探索 因為這些都是埋伏軍隊和奸細的地方 做生意要有危機感 要不停搜索漏洞和補漏 也要留意偷竊 內奸和破壞分子 相敵 (1) 如果敵軍接近我軍 而乃保持鎮靜 是倚仗險要的地形 (2) 敵軍距我軍乃遠 但又來挑戰 是因為想誘我軍前進 (3) 敵軍異常地不據險要之處 而駐兵平易之地 一定是有他的好處和企圖 與對手爭奪 要看通對手的所作所為 察敵 (1) (2) (3) (4) (5) 若樹林中有很多樹木在搖動 表示敵軍正向我軍推進 若草叢中有很多障蔽物 表示敵人很想迷惑我軍 若有雀鳥驚飛 表示會有伏兵 若有走獸驚駭奔逃 表示敵軍正大舉來攻 若塵土是尖形且飛揚沖天 表示敵人的戰車正向我軍襲來 (6) 若塵土是低平且廣闊 表示敵人的步兵正開過來 (7) 若塵土是分散且繼續不停 表示敵人正在砍柴 (8) 若塵土是少而時起時落 表示敵人正在安營紮寨 與對手爭奪 要看通對手週圍發生的事情 158

159 對敵 (1) 敵方使者表面上言辭謙卑 但實際上在加緊戰備 是要向我軍發動進攻 (2) 敵方使者言辭強硬 且敵軍向我進迫 是要為撤退做準備 (3) 敵軍戰車先行出動 佔據側翼是想佈列陣形 (4) 沒有約定而前來求和 必定是進行陰謀 (5) 敵軍奔走而陳列兵隊者 是期望和我交戰 (6) 敵軍半進半退者 是引誘我軍 (7) 若敵兵靠著兵器站立 是因為饑餓缺糧 (8) 若敵兵爭先飲用井裏打出來的水 是因為乾旱缺水 (9) 若敵人看見財物兵器 也不去爭取 是因為太過疲倦 (10) 若敵營內雀鳥停集 是因為營內空虛無人 (11) 若敵營內夜半有人驚叫 是因為敵軍心懷恐懼 (12) 若敵軍紛擾無序 是因為將領缺乏威嚴 (13) 若敵軍旌旗動者 是因為混亂 (14) 若敵軍官吏急躁不安 是因為敵人已困倦過度 (15) 若敵人以糧食餵馬 殺牲口為食 收起炊具 不返回營房 表明敵人已 是窮途未路 準備要拼死作戰了 (16) 若敵軍士卒聚集在一起交頭接耳 表示將帥不得人心 (17) 若敵軍一再犒賞士卒 表示敵人已無計可思 (18) 若敵軍屢次重罰部下 表示敵軍已陷入困境 (19) 若敵軍一開始對部下粗暴 跟著又害怕部下 是最不精明的將帥 (20) 若敵人派遣使者來送禮謝罪 是想休兵息戰 (21) 敵軍怒氣沖沖與我軍對峙 但不肯接戰 又不肯撤兵而去 必須加以謹 慎觀察 與對手爭奪 要看通對手內外行為 管治軍隊 (1) 用兵不在於人數越多越好 只要不輕敵冒進 能集中兵力 判明敵情 奪 取敵人便可以 (2) 那些既不能深思熟慮 而輕視敵人者 必被敵人所擒 (3) 將領在士兵還沒有親近 附和 了解賞罰制度 就給予懲罰 士兵心不服 不服則難用也 (4) 若已親近附和 而不行刑罰來維持軍紀 則此軍隊不可用也 (5) 所以要以軍法來執行命令 以操綜演習來齊合軍隊 才是能夠取勝的軍隊 (6) 平日不認真執行命令來教化士兵 則士兵不服從 159

160 (7) 平日能夠認真執行命令, 是因為將帥和兵士同一樣, 共同得到生死 管治 (Governance) 是非常重要 很多公司沒有管治政策, 就算有, 未必好的 有好的, 又未必執行好 執行好, 也未必生意滔滔, 難也 160

161 4. 戰略 前序 戰略是指在戰場上因地形, 地勢, 敵軍將領打仗特徵, 和兵力分佈, 所選擇用的方略 謀 (trick) 是指在戰場外, 對各諸候所用的陰謀 例如金兵不敵岳飛, 因而賄賂秦檜, 而頒發十二道金牌, 招岳飛回京 戰略 (strategy) 是整個戰爭的策略 一個戰爭 (war) 內有多個仗 -- 戰役 (battle) 要打 戰術 (tactic) 是在一場仗 在陸戰, 如果沒有飛機, 大炮, 和導彈, 地形 ( 地理環境 ), 和 九地 ( 九 種戰地上情況 ) 是非常重要 所以孫子寫了 地形 和 九地 兩章 此外 在很多處都有提及 地 的重要性 舉一個例子關於 戰地上情況 簡單來說在國際足球比賽, 如果我方球隊在 主場自己國家迎敵外來球隊, 因在場的觀眾大多是支持自己國家的國人, 聲勢浩 大, 增加我方球隊的士氣, 也喝破對方球隊的膽子 足球如此, 又何況打仗? 在現代商業中, 我們可以用 地形 ( 地理環境 ), 和 九地 ( 九種戰地上情 況 ) 來借鑑和類比 (Analogy) 商業上的項目管理 在戰略上火攻是非常重要的戰術 所以孫子特別寫了一章 我們在電視新聞上所看到的火災和山火, 便可惑受到其威力巨大 秋冬的山火可連綿數十里和燒毀千萬傾山地 孫子寫怎樣進行火攻, 寫得很清楚全面和細緻 我們可以借鑑和類比 (Analogy) 商業上的項目管理 161

162 4.1 地形 第 10 章 (地理環境) 前序 將領率領軍隊進軍 要留意六種地理環境的行軍方法 要小心致命的六種過錯 要判敵制勝 算險易遠近 將領要知如果君令錯誤進退 會有所不接受 將領要 實施寶貴將領的行為及計算知己知彼 六種地理環境 六種將領過錯 判敵制勝 算險易遠近 將領之道 君令有所不接受 寶貴將領的行為 計算知己知彼 本文演述 六種地理環境 以下是六類地形的作戰原則 將領的責任是不可以不知察的 地之六道 將之至任 不可不察也 (10) (7) 通 我可以往 彼可以來 通形者 先居高陽 利糧道 以戰則利 凡我軍可以去 敵軍可以來 搶佔高地及向陽地方 保持糧道暢通 這樣對 作戰有利 在項目來說是指我和對手都可爭取的 便要趁早佔有利地位和條件以及保持 物流管道暢通 (8) 挂 可以往 難以返 挂形者 敵無備 出而勝之 敵若有備 出而不勝 難以返 不利 若敵軍以進入而沒有準備 出擊可以取勝 若敵軍以進入及已有準備 出擊就不能取勝 而且難以返回 於我軍不利 162

163 這是指某些項目易入手但難退出 如果對手已著手了 而沒有準備 我們可以進入取勝或給予分割 例如租舖容易 要退出便難了 如果有兩間兩年租約的零售舖位 行 家對手是小規模小資本公司 雖然已租了 我們也可租餘下的一間舖 位 因為我們可以戰勝對方 但是如果對手是大規模大資本 我們就 不要進入競爭 (9) 支 我出而不利 彼出而不利 曰 支形者 敵雖利我 我無出也 引而 去 令敵半出而擊之 利 敵人雖然引誘我軍 也不要出戰 可以帶領部隊 佯裝離去引敵軍出擊一半時 我軍突然發起攻擊 我軍便 會取勝 例如某些項目是陷阱 首先自己不要黏上這些項目 其次 引誘對手去做參 與這些將有麻煩的項目 當對手陷入這些麻煩 便好攻擊對手 (10) 隘形者 我先居之 必盈之以待敵 若敵先居之 盈而勿從 不盈而從之 我軍必先佔領 等待敵軍來攻 如果敵軍先佔據 並且有重兵把守 那就不要攻擊 若敵方兵力不足 就要迅速攻取 這是指某些項目 產品市場 要先插手 並且霸佔地盤 以等待遲來的對手 如果對手先插入並且雄霸地盤 便不跟他爭奪 如果對手未能雄霸地盤 便 跟他爭奪地盤 (11) 險形者 我先居之 必居高陽以待敵 若敵先居之 引而去之 勿從也 危險之地 要先搶佔 並且居高位向陽 以等待敵人 若敵人已捷足先登 則引敵軍離開 卻不應攻擊 這是指爭取某些有特別優勢的位置 地位 聲譽 市場管道 或項目 以高 姿態等待與對手鬥爭 若對手已佔有了 便要引誘他去尋找別的目的 如果 對手要挑戰自己 便不要與他鬥爭 163

164 (12) 遠形者 勢均難以挑戰 戰而不利 遠 對我雙方的營壘有相當的距離 或行進不易 而且雙方實力相若 難 於彼此挑戰 而且就是作戰也於我軍不利 這是指那些我和對手都不易爭取和進行的項目 所以不利於鬥爭 六種將領過錯 將領六種過錯情況 我軍隊敗 非天地之災 不可不察 (1) 走 當敵我雙方勢均力敵時 我以一部份的兵力 進攻十倍於我的敵軍 因 此失敗 (2) 弛 士卒驕悍將吏懦弱 因而不能統馭 導致失敗 (3) 陷 將吏驕悍 士卒 懦弱因畏縮不前 而導致失敗 (4) 崩 部將忿怒而不服從指揮 遇上敵軍 擅自出戰 主將不知其能力不達 因而失敗 (5) 亂 將領懦弱且號令不嚴明 對軍隊的教導不明確 吏卒無常練兵 行軍佈 陣混亂 (6) 北 將領不能判斷敵軍 以少擊眾 以弱攻強 軍隊沒有挑選精銳的骨幹作 為主力 在現代機構管理 都會看見到有些經理及其部門有 走 弛 陷 崩 亂 或北 的 問題 這些都是嚴重問題 會令公司損失很大 這些經理都要盡快更離 不能再 用 地形是用兵作戰的輔助條件 因為以前打仗是陸戰沒有空軍和導彈 所以除了兵力和部署 地形是用兵作戰的 第三重要條件 判敵制勝 算險易遠近 將領之道 (3) 正確判斷敵情 而制訂攻略取勝 (4) 計算險易遠近 164

165 知此而用戰者 必勝 不知此而用戰者 必敗 (1) 正確判斷敵情乃是知易行難 因為在打仗時很多雜亂消息 有真有假 有些 知道 有些不知道 有些知得太遲 還要 分析 綜合及組織 所以判斷敵 情是一門很難的學問 此外 制定攻略取勝也是非常難的事 因為有天時地 利 資源兵力 軍形部署的限制 以及打仗是互動及演變的態勢 會有很多 想不到的意外發生 (2) 計算險易遠近是指那些攻守是險要 那些攻守是容易 因為是互動 所以除 了解地利 還要猜估敵軍怎樣攻守 遠近是指地理上的遠近 和所需到達時 間的快慢及支援的難易 搜集到重要情報 及其分析準確是致勝之道 更要計算風險 難勝或易勝 君令錯誤進退 可以不接受 (君令有所不受) 所以若根據戰爭的情況 判斷有取勝把握 即使君主命令不可作戰 也可 以繼續作戰 若根據戰爭的情況 判斷不能取勝 即使君主下令作戰 也不可以出戰 君主會可能不了解戰場的實際情況和變化 如果君主的軍令 會導至失敗 而將 目的 為依歸 同時也在打仗前 做過多次的變通預習 使將領在必要時可靈活 變通及隨機應變 公司要有明文 員工的責任是以最終盈虧為依歸 如果員工見到公司有危險 或 好時機 必須挺身而出 國家最寶貴的將領人才 為將者進攻時 不是因為貪求名聲 撤退時 並不迴避違抗君命的罪責 唯一的目的 是使人民得以保全 而符合君主的根本利益 做一個項目若為私人榮辱及損益 因而令公司招至很大損失 那是一件人之常犯 的錯誤 而且是很可怕的 編者覺察很多公司的政策 沒有清楚說明怎樣處理這 問題 因而產生一個很大的漏洞 第一 公司沒有監管決策 任由一二人想怎做 便怎做 第二 公司對於能夠阻止失敗的行為會否嘉許或給予保護 第三 在公 司受到損失後 又不需有人負責 不了了之 這樣的公司很快便會結業了 165

166 公司要明文 又有審計員工去偵察員工有沒有決策錯誤 遺棄公司私益 或以公 謀私 這些都是公司常見的問題 老闆及主管要正視及監管之 計算知已知彼 知道我軍有什麼可以擊敵的優勢 而不知敵軍不可擊的優勢 只有一半勝的機會 知道敵軍可以被擊破的弱點 而不知我軍不可以擊敵的弱點 只有一半勝的機會 知道敵軍可以被擊破的弱點 又知道我軍之可以擊破敵人的優點 而不知地形之 不可以 只有一半勝的機會 這裏孫子強調知地形之重要性 所以懂得用兵作戰的人 行動起來 目的明確而不迷惑 因此舉兵可以變化無窮 公司的領導層可能未經深思熟慮便定下計劃 隨後 多次更改 一時要做那項目 /政策 一時要棄那項目/政策 目的不清楚而迷惑 變 更不能有所變化 所以說知已知彼 取勝時不會遇上危險 (知已知彼 百戰不殆) 很多人誤以為孫子說 知已知彼 百戰百勝 這是不對的 因為我軍只可建立不 敗之地 而要敵軍失敗 是要他們有破碇才可 商業也如是 知天知地 取勝可以確保 將領若能預知天時和運用地利 勝利是必然的 編者說在股票市場上 如果每日 單是知道其中一隻股票升跌時間 便可很快成為億萬首富 再者在股票買賣中 如果該國家的大市反彈 有此地利 差不多買什麼該國大藍籌股都會升 再者 在市場學上來說 最重要是地點 第一是地點 第二是地點 第三也是地點 所 以能知時機 和運用地利是關鍵 時機 是要知敵軍的一切行動 地利 是要用偵察 用嚮導和了解兵法 孫子用 地形 和 九地 兩章來解釋怎樣用地利也用最後一章 用間 來 得知敵軍的一切行動 達到知天知地 商業也如是 166

167 4.2 九地 第 11 章 前序 九地 孫子指出 九地 戰 入敵國原則 士兵要致於 死地 而後才有拼命殺敵的生存機會 在打仗時 士兵要如 率 然 之蛇 首尾相顧 將軍辦事要隱蔽 及要置我軍於 危地 以發揮他們最大的戰鬥力 在 九 地 裏要跟隨孫子所說 怎樣做 將領要知士兵在 危地 才能產生優勝 的戰鬥心理 軍隊要成為霸王之軍隊才有絕大優勢 因而殺敵不費吹灰之力 孫子說了怎樣才 可以成為霸王之軍隊 孫子說的 九地 可以用來借鑑來分析各類項目管理之形勢 這一章的大綱是 九地戰術--做什麽 使敵無法相顧 攻敵要害 攻入敵國原則 士兵致於死地而後生 率然 將軍辦事隱蔽 將軍責任置我軍於危地 九地戰術--怎樣做 士兵戰鬥心理 霸王之軍隊 167

168 本文演述 九地戰術-用兵作戰的法則戰爭的戰地形況可以分為 散 輕 爭 交 衢 重 圯 圍 死 (10) 散地 諸侯自戰其地者 散地則無戰 吾將一其志 諸侯在自己的領地作戰 就不要交戰 我將會統一士兵的意志在堅守 (因為 打仗時會燒毁自己國家的家居莊園 所謂投鼠忌器 不宜) 某些爭拗 在對自己公司有負面影響 便要避忌 不要衝突 更要員工堅守 這守則 (11) 輕地 入敵人之地而不深者 輕地則無止 吾將使其屬 進入敵國作戰 但入境不深 就不要停止深入進攻 我將令部隊緊密連接 在競爭初期已得勝 但不深入 遇到這情形 便不要停止深入進攻 要緊密 連接部隊 深入敵人心臟地帶 及全面勝利為主 (12) 爭地 我得則利 彼得亦利者 爭地則無攻 吾將趨其後 我軍先佔領則對我軍有利 如果敵軍先佔領則對敵軍有利 這情況下 不要 強攻 如果敵軍已前往爭地 我軍必急趨先敵而至 如果先佔有利 便要爭先佔有 如對手先佔有 便不宜強攻 (13) 交地 我可以往 彼可以來者 交地則無絕 交地吾將謹其守 我軍可以前往 敵軍可以到來 軍隊行軍必要相互連結 不可斷絕 我軍將 會謹慎防守 以避免敵軍有機可乘 如果我和對手都易得到的 我軍便要緊密相互連結 避免對手有機可勝 (14) 衢地 四達者 諸侯之地三屬 先至得天下之眾者 衢地也 衢地則合交 吾將固其結 在多國交界要點而先佔領者 便可得天下之眾 要結交鄰國 處諸侯之間必 須設法鞏固結交與四周鄰國的交情 168

169 有影響公眾利益的項目 便要結交有關人士 尤其是有關環保 安全 公共 衛生 文化等等 另外擔任某些職銜 如商會主席 慈善機構 公司主席 董事等 便可結交 各路人才及機構 並可創造商機 (15) 重地 入人之地深 背城邑多者 入深者 重地則掠 吾將繼其食 深入敵境 越過敵國許多城邑 要掠奪物資 就地補給 我將保證軍隊的後 勤補給 做大形項目 一定要變化為一串小形項目 而每一小形項目 成為可有收成 的里程碑 這樣便可以一方面賣出部份製成品 另一方面持續投資 例如一 (16) 圯地 行山林 險阻 沮澤 凡難行之道者 圯地則行 吾將進其塗 山林 險阻 沼澤 凡道路難以通行 不可宿營 (因為病菌病毒多 蚊蟲蟻蛇鼠 野獸多) 要迅速行軍通過 一定要迅速通過 在有危險的行動和項目 要快速完成速戰速決以避免有所變化 (17) 圍地 所由入者隘 所從歸者迂 彼寡可以擊吾之眾者 背固前隘者 圍地 則謀 吾將塞其闕 道路狹窄 退路迂遠 以小量兵力就可以封鎖之地 要巧妙佈置 同時 如 果敵軍先到 他們能以寡擊我眾 所以我軍要巧取其謀 我會堵塞缺口 在難入手難脫手的項目 要巧取其謀 更要防止有缺口 使對方有機可乘 (18) 死地 疾戰則存 不疾戰則亡者 無所往者 死地則戰 吾將示之以不 活 指退路無望 要殊死一戰之地 迅速作戰則能生存 不迅速作戰便會被消滅 要戳力奮戰 爭取生機 我將向士兵昭示以死戰的決心 在有危機 風險大 損失會大的項目 要迅速完成 更要拼命去完成任務 (10) 在絕地 缺乏水草 補給困難 不可停留 在生意上 要避免絕地 就是沒收入 沒資源 沒補給的地點或項目 169

170 使敵無法相顧 古時所謂善於用兵的人 能使敵人前後無法相顧 (1) (2) (3) (4) (5) 大部隊和小部隊無法互相依靠 官兵不能互相救援 上下脫節 士兵失散而不能集中 即使集合亦不能整齊成列發揮戰鬥力 以上是一所企業必定失敗的原因 凡對我軍有利的就行動 對我軍不利的就停止 這是至理名言 沒利益則不動 有患害則停 就是低智的昆蟲都如是 攻敵要害 試問 敵軍眾多而且陣容齊整將會向我軍發動進攻 該如何應對呢? 回答道: 先奪取敵人的要害 敵人就會聽從我軍的擺佈了 這是說對付強敵就要攻擊其要害 IBM(國際商業機器) 是生產大型商用電腦 但 當細小公司推出個人電腦 它就沒法還擊 因為大電腦昂貴 利潤十分好 IBM 不能擴大個人電腦市場而招至更大損失 只能讓個人電腦蠶食其市場 通常敵人 最重要的要害 就是它至強點的反面弱點 例如大公司財雄勢厚 但監管多 所 以也規則多 反應慢 不靈活 所以小公司可以因監管少 規則少 反應快 靈 活而取勝 用兵的關鍵貴在神速 趁敵人不防備 走敵人意料不到的道路 攻擊敵人不加防 範的地方 神速除了準備行裝快 和行走快 最主要是機密 不為敵軍所料及所偵察 所以 趁敵人不防備 以迂為正 走敵人意料不到的道路 和攻擊敵人不加防範的地方 做生意也如是 那就是新產品 或新市場 170

171 攻入敵國應守原則 (7) 深入敵國腹地 而我軍人心團結 敵軍就無法戰勝我 在深入攻擊對手核心產品 市場或科技 對手就沒法有閒攻擊我 (8) 在富饒的田野掠取糧食 保障軍隊有充足的糧食補給 在融資上 或有深厚利潤的產品/市場上 抽出充足資金 保障這計劃 (9) 小心休養部隊不使勞累 員工 任意勞累他們 結果辦事能力好 和盡責的員工都離去 或患上重病 終於沒有能幹的員工會長期留下來 生意也會因此而失敗 編者有一好朋 友 她聰明盡責盡忠 曾獲獎為全公司最好員工但 是老閒闆並不珍惜她 大小事都叫她做 沒有考慮已超過一個人的極限 結果她患了癌病 也離開 了公司 這是三方面都受到損失 在香港 編者看見很多類似這樣問題 孫 子說成功將領要求自己能任人於勢 而不怪責部下 這樣便能成大事 否則 難矣 希望讀者關注這一點 (10) 提高士氣 一個人意志高時 他的辦事能力會快而準 尤其是在打仗和運動比賽中 士 氣高是勝利必備條件 編者覺得短期內提高士氣不太難 但是如果戰線拉長 了 不論上次是成功或失敗 要長期提高士是一件非常難的事 怎樣一收緊 或一放鬆 怎樣持續操練和擁有新的大小戰利品及獎罰 都是要很大技巧 (11) 儲積戰力 這裏有幾點 1. 士兵要有戰鬥力--有精力 有操練 沒有勞累 和士氣高 2. 糧食軍備充足 公司也如是 員工不能長期勞累 (12) 調動軍隊 運用計謀 使敵軍無法預料 孫子所說調動軍隊就是部署 分合可正 這些都要運用計謀 使敵軍無法預 料 因為用兵最重要是敵軍不知我軍想做什麽或現在做什麽 如果敵軍知 孫子說 兵者詭道也 171

172 孫子多次強調 置我軍於危地 置於死地而後生矣 又譬如放巨石於高山之危 地 以下就是他詳細的解釋 把部隊帶進沒有退路的地方 即使戰死也不會敗退 既然死都不怕 士兵定會盡力奮戰 公司如果能夠導至員工專心一志 便能成功 在複雜的現代社會 要員工專心一 志是非常困難的 因此公司嚴厲監管有效政策 工作承担 及獎罰 士兵置於死地而後生 置士兵於死地 而後士兵便會拼命求生存 (5) 士兵陷入危地 就會無所畏懼 (6) 無路可退 就會軍心穩固 (7) 深入敵境 就會軍心團結 (8) 勢不得已 就會奮力戰鬥 所以 這樣的軍隊 (6) 不需整治 就可以戒備整齊 (7) 不需苛求 就可得到 (8) 不需約束 就可親睦 (9) 不需申令 就可嚴守紀律 (10) 禁止迷信 去除疑惑 縱使戰死 也不會退避 把軍隊帶往沒有退路的地方作戰 他們就會像名俠士專諸和曹劌一樣奮勇 在這情況下 我軍士兵唯一關注 是拼死作戰 (5) (6) (7) (8) 所以我軍士兵沒有多餘的錢財 不是他們不愛財物 不貪生怕死 不是他們憎惡長壽 當作戰命令發出的時候 坐著的士兵淚水沾濕了衣襟 躺著的士兵淚流滿面 當士兵被置於危地 生死在一刻 沒有私人利益 沒有過去紀紛的忿怒 沒有財 麽都沒有了 生死是共生死 是沒有僥倖獨自可生存 所以軍心一致及專一 公司如果能夠做到這一點 便無人能阻擋 172

173 率然 善於用兵作戰的人就像 率然 率然 是常山的一種蛇 攻擊它的頭部 尾部就會來應救 攻擊它的尾部 頭部就會來應救 攻擊它的中部 頭部尾部就 會同時來應救 這是要常操練士兵 才能夠前後左右互相兼顧 否則就會如孫子所說 被敵軍整 體軍力集中殲滅我軍一少部份 因而取得容易勝利 此外 我軍也要避免敵軍可 以在我軍任何一地方 打開一缺口 從而崩潰我軍 公司員工要首尾相助 試問 軍隊可以像 率然 嗎? 回答道 可以 吳國人和越國人互相仇視 但當他們同坐一條船 遇到大風 浪時 卻可以互相救援 恰似左右手一樣 孫子給予一個好例子 當士兵放置於死地 便會不計以前互相厭惡 而同舟共生 死 置於死地 拼命反擊 而後才可生存矣 所以 想把馬匹並排繫在一起 想把車輪藏起來 以防止士兵偷走的方法 以持 穩軍心是不可靠的 孫子指破當時很多將領用綁繫馬匹 及收藏車輪的方法 去避免逃兵偷走 以此 隱軍心是不可靠的 要員工拼命並非容易 要使全軍整齊一致 奮勇氣壯 就在於軍政得法 例如孫子被要求操練君主的妃嬪 就是軍令如山--違命者斬 管治嚴明是唯一成功的方法 要剛強打鬥 或柔游週旋 要在於恰當地利用地形來作戰 173

174 孫子說要因地形而選擇剛性或柔性戰術 剛性戰術是猛烈攻擊 柔性戰術是遊擊 戰或引蛇出洞 要成功 要因時應勢 因此善於用兵作戰的人要使全軍配合得像一個人一樣 是因為把士兵置於不得已 的境地 或率然打仗是要把士兵置於危地 員工要常操練 行動要統一 將軍辦事隱蔽 (1) 要冷靜沉穩 因而幽深莫測 (2) (3) (4) (5) (6) (7) 要嚴正 因而有條不紊 能蒙蔽士兵的耳目 使他們對軍事行動一無所知 時常改變任務 改革計謀 使人不能識破 經常改變駐軍地點 進軍時繞道而行 令人無法推斷行軍的企圖 像驅趕羊群一樣一時趕過去 一時趕過來 使他們不知道要到那裏去 技 程序 程式 資料 資訊 投標額 計劃書等等 在香港 有不少員工將公 司隱祕事情作敲詐 否則告於廉政公署 此外 有不少計謀者 在公司收買線人 或甚至部署陰謀或伏線 精明的老闆 不可不察 CEO 辦事要隱祕 深思熟慮 將軍責任置我軍於危地 將軍的責任 聚合全軍將士把他們置於危險的境地 在商場上要僱員全面投入 可以招聘那些能幹而又饑渴於金錢和社會地位的人選 因為他們有很大的動力 此外 那些熱情於創業 專業和職業的僱員都是優秀人 才 174

175 要使士兵拼死一戰 沒有退路可行 (1) 將帥授予士兵任務時 就像要人登高後抽走梯子一樣 只有上任沒有退下 不給予任何退路 (2) 率軍攻入敵國國境 要像扳動發機 發出了弓箭一樣 一去不回 (3) 如燒毀船隻 砸破炊具 以示必死之心 這是孫子要做到一致和專一 岳飛是非常有能力做到 軍心一致 就是共生死 共進退 沒有人逃避 沒有人不負責任 沒有人攪破壞 沒有人反叛 更沒有人 做漢奸 在商業項目也該如是 將帥不能不認真考察 九地的變化 進退伸屈的好處 及人情之道理 以下是九地的變化 凡事進入敵國作戰 進入得越深 士兵的意志越專一 進入得越淺 士兵的鬥志越散漫 所以攻擊和進攻 要快速進入敵人心臟地帶 在商業上可以說在項目管理上 初期進入得淺 員工鬥志散慢 項目進入得越深 員工的意志越專一 換句話說 在項目管理上 要進入快 不要拖拉 另一個看 法是在項目管理上 員工要很快全面投入和專一 九地戰術--怎樣做 這裏孫子再說在九地要怎樣作戰 絕地 離開本國越過國境到敵國作戰 衢地 四通八達的地區 重地 深入敵境 輕地 入敵境淺的地區 圍地 背後險固前面狹隘 死地 無處可圖的地區 175

176 (1) 散地 我將會統一士兵的意志在堅守 (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) 輕地 我將令部隊緊密連接 爭地 如敵軍已前往爭地 我軍必急趨先敵而至 交地 我軍將會謹慎防守 衢地 處諸侯之間必須設法鞏固結交四周鄰國 重地 我將保證軍隊的後勤補給 圯地 一定要迅速通過 圍地 我會堵塞缺口 死地 我將向士兵昭示以死戰的決心 士兵戰鬥心理 所以士兵的戰鬥心理 是被包圍 就會奮鬥抵禦 勢不得已 就會拼命戰鬥 深入困境 就會聽從指揮 孫子以上再說明軍隊在危地時會奮鬥抵禦 拼命戰鬥 及聽從指揮 統領員工也要用心理戰 因此 不知道諸侯的謀略 就不能與他們結交 不熟悉山林險阻沼澤等地形 不能行軍 沒有嚮導 就不能得地利 以上說行軍要知道諸侯的謀略 有嚮導 及熟悉山林險阻沼澤等地形 商業上也如是 要處理好同行的關係 要搜集情報 要有顧問指導 霸王之軍隊 以上這些事情只有一樣不了解就不能算是霸王的軍隊 凡是霸王的軍隊在攻伐大國時 (13) 能使對方召集不到民眾 (14) 兵威加於敵國 (15) 使敵國不能締結外交 以上是指示霸王的軍隊在攻伐大國時的謀略 176

177 所謂威武也 霸王之兵 (1) 因威攝各諸侯 而不需爭取和天下諸侯結交 編者曾經看見很多商人花費很多時間去結交其他商人 尋找商機 但是他們 沒有做好自己的生意 對方一經查核 便不會跟他合作 所以編者說 老闆 最好花時間把自己做到全行第一便可以達到孫子所謂 威攝各諸侯 (2) 不需要培養天下的權勢 只相信自己的實力 這是當自己有實力時 就可省去巴結別人的氣力 時間 和金錢 因為別人 想借力 乘順風車 或同舟共濟 都會主動巴結我們 (3) 對敵國施加威力 就可以技取敵國的城池 消滅敵人的國家 因為當自己已威攝諸侯 又擁有天下權勢 要奪取敵國當然是不難 (4) 施行破格的獎賞 所謂重金之下必有勇夫 獎賞是從爭奪敵軍的財資得來 都是別人錢袋的東 西 不是掏自己錢包 當然是可行 同樣 在現代商業中 在直銷 推銷員的獎賞是在顧客買了貨品後 才分利 潤 所以獎賞可以很高 香港首富李嘉誠 最能幹人才 旗下的的公司 普通員工的薪酬是大約比人力市場的高一成至 二成 這是他成功之道之一 (5) 頒行超出常規的號令 有破格的獎賞 將領就可以頒行超出常規的號令 士兵如果都能夠出盡全 力 能人所不能 奮勇殺敵 戰果自然得意 如果公司沒有突破 那麼公司又怎能戰勝別的公司呢 (6) 指揮三軍的兵士 如同指揮一個人一樣 這要軍紀嚴明 士兵常有操練 部署兵力和陣法恰當 在戰場上 戰事消息 和決策快 公司行動要統一和配合 不能每一單位都亂打亂碰 177

178 (7) 驅使士兵執行任務 但不告訴他們真正的企圖 第一 因為要保密軍機 第二 因為執行任務 會有風險 生死不知 如果 告訴了他們真正企圖 便可能誤事 第三 兵者詭道也 不可預告 第四 保留隨機應變的靈活性 員工不能知商業祕密 以避免計劃因走漏風聲而失敗 (8) 驅使士兵時 只告訴他們有利的一面 而不告訴他們有什麼害處 心態 員工對公司的計劃不能知太多 (9) 投士兵於危亡的地域 他們才會力戰而獲生 所以項羽破釜沉舟 和韓信背水一戰 編者知悉早期香港保險行業主任 鼓 勵下屬消費奢侈 和借錢買名牌衣服 豪華汽車等等 因而負責纍纍 而主 任以此為建立下屬的推動力 公司要員工全身投入於工作 一心一志 不能別有所圖 這個要在僱員合約 公司政策 和管治著手 (10) 軍隊陷於危險的境地方 才能力爭勝利 置軍隊陷於危險的境地 他們要求生存就要拼命作戰 置於死地 而後生也 巧計成大事 (11) 所以用兵作戰 在於假裝順從敵人的意圖 使其落入我軍的圈套 這是將計就計 對付敵人/對手是一個好計謀 但是在商場上 消息靈通 這 人卻步 此外 有些商人或下屬 表面各樣令人高興 卻心懷鬼胎 以致自己不小心 引狼入室 被狼吃了 (12) 一旦有機可乘 便集中兵力攻向敵人的一點 便能千里奔襲 擒敵殺將 因為對方沒有防備 便能殺他一個措手不及 178

179 自己要常找不足, 及事補救, 免陷於危機 (13) 故此在決定軍事行動的時侯, 要封閉關口廢止通行證明, 停止和敵人的信和 使者往來 因為軍機不可洩漏 行事要隱秘 (14) 朝廷要反覆計劃, 以求計劃完善, 然後決定 執行者要負責完成其任務 因為戰爭在乎國家興亡 在打仗時千軍萬馬, 混亂不堪 而且計謀, 戰略, 軍爭, 作戰, 都是互動, 十分複雜 所以指揮部要反覆計劃, 以求計劃完善, 然後決定 執行者要負責完成其任務 因為是影響國家興亡和許多生命財產 以前是要立軍令狀, 敗事者要被斬決, 付上生命 凡事要反覆深思 (15) 發現敵軍有機可乘, 就必須立即攻入 ; 所謂機不可失 見機而行 (16) 首先要奪取敵人的要害 ; 戰爭不是遊戲 所以一出擊就首先要奪取敵人的要害 這樣敵人會難於反攻 或防備 敵人會負傷纍纍, 疲於奔命 我軍會傷亡少而易於勝利 第一擊便取對方的命 是不需要第二擊的 (17) 不要與敵人約期交戰 ; 因為這樣會失掉我突擊敵軍所會得到的好處 再者敵軍有備而戰, 而我軍可 能深入其設下陷阱 與敵人開戰不要有什麼約期, 和承諾, 以免被害 (18) 實行作戰計劃時, 要因應敵情而變化, 尋求進攻的機會 這裏說明不要瞎目跟隨原定戰略 要隨機應變, 而且不失去敵人的錯誤 敵 人每一個錯誤, 都成為我軍進攻的機會 機不可失也 179

180 (19) 所以開始時 要像處女一般沉靜 開始時 要沉靜才能不為敵軍知道我軍的兵力部署 及強弱點 再者如敵軍 先動 在其行動中 便可看出其規律 反應 強弱點 及兵力部署 這使我 有 靜觀其變 尋求商機 (20) 待敵人鬆懈 然後像脫兔一樣機靈迅捷 令敵人來不及防範 因為敵軍見我軍沉靜 便鬆懈了 就在這一刻 我軍便機靈迅捷 殺敵人一 個措手不及 迅雷不及掩耳也 180

181 4.3 火攻 ( 第 12 章 ) 前序 古時打仗都是兵馬車迎對 沒有炸藥和炸彈 遠攻的武器只有弓箭和火 因為戰 場上有草木, 糧食 而糧食有很多是飼馬的乾草 尤其是在秋冬, 天氣乾燥 起 火後, 火勢猛烈 如果有風更不可收拾 我們有時在電視看到山火的新聞是很駭人的 它可以連續燒數個月, 及覆蓋數十 至數百里 火攻是一個最重要的戰略和戰爭技術 這一章內容有 : 火攻目的 火攻準備 火攻戰略 火攻條件 在閱讀以下孫子的文章, 我們可以借鑑為項目管理, 或市場競爭 本文演述 火攻目的 火攻有五種目的 : (6) 燒敵方人員 (7) 燒敵軍儲備 (8) 燒敵軍輜重 (9) 燒敵人倉庫 (10) 燒敵軍補給糧道 181

182 火攻準備 在採火攻時必須具備以下條件 火攻用的器材必定要預先準備妥當 火攻時要仰賴天時日子 所謂天時 即天氣乾燥的季節 日子是月亮經 箕壁軫翼 四個星宿的時候 凡此四星宿者 風起之日也 凡採用火攻戰術都必須因應上述五種不同的目的 而佈置相應的兵力來策應 我們在行動前有足夠準備嗎 編者看見很多項目的前準備不足 在市場競爭行動 的前準備不足 刊登了廣告 而銷售點的人員不知 又不懂怎樣介紹產品 更差 是可能銷售點沒貨買 還有 時機是否適合呢 火攻戰略 火攻時的戰略 (5) 從敵軍內部縱火 就要預先派兵從外面策應 如果火已燒起 而敵軍卻十分 鎮靜 就要等待 切勿貿然進攻 要等到火勢達至最猛烈時 才可以 要因 應情況 可以攻則進攻 不可進攻則停止 在攻擊時 我方各路人員要配合 更要看對方的反應 如果對方能夠鎮定應府 便不能硬攻 因為對方不亂 所以沒有特別好處去攻擊 如果對方生亂 要等到 火勢最猛時 才好攻擊對方 我們可以類比市場上攻擊對方的品牌 在減價和推出廣告時 要留意對方和市場 上的反應 如果形跡是順利的 便可加強攻擊 如果形跡不順利的 便可能停止 攻擊 以免兩敗俱傷 (6) 火可以從敵營之外燒起 這樣就不必等待內應 只要時機成熟就能進行 但要很多火器因為範圍大了很多 但若是乘風向 那就容易很多了 182

183 我們如果攻擊對方 可以是外攻 市場上 也可以是引其內亂 用間 用內鬼 聘用 對方的重要員工 如果是外攻 只要市場上時機適當便可以 不必理會對手當時 內部的環境如何 (7) 要在上風縱火 不要從下風進行火攻 這是指風要吹向敵人 不是吹向自己 在攻擊對方時 要有支持自己的天時地利 成功條件和環境才可 (8) 如白天風吹久了 晚間風就會停止 這是攻擊對方時 要知時機 做生意 要洞悉商機和危機 故用火來協助進攻 攻者因火而看見敵情 以水來協助進攻 攻者力量加強勁 但水可以隔絕 (衝散) 敵人 但不可以奪取敵人性命 我們在項目管理 和市場競爭時 計劃和隨機應變方 火攻條件 要必勝和有利時才開戰 凡發動攻勢 要克敵制勝攻取敵人城邑 不能成功的話 是十分不利的 這樣浪 費資財叫做 費留 所以說英明君主要慎重考慮問題 優良的將領要認真 地處理 形勢不對我方有利 就不要行動 君主不可因一時忿怒而興兵 將領不可因一時 憤慍而交戰 不符合我軍利益則停止 忿怒可以回復 憤慍可以回復高興 但國 家滅亡 就不能復存 人民死了就不能復活 所以英明君主對戰爭要謹慎考慮 優良的將領對戰爭要時常警惕 這才是安定國 家和保存軍隊的方法 183

184 編者不喜歡凡事計較毛頭多少 但作為一個老闆 卻不能不計 不能任意做項目 一 公司沒有多餘資源 做沒利益的項目 二 一個沒好價值的項目 勞民傷財 要不得 三 此風氣不可長 司便會破產 所以在最近美國研究 歷來最高成就的 CEO 辦事都是如履薄冰 戰戰競競 這才可長久 此外 老闆不可因親朋關係 一時喜好或厭惡 一時忿怒或鬥氣 而作的錯誤的 決策 忿怒可以回復 憤慍可以回復高興 但公司滅亡 就不能復存 184

185 5. 用間 第 13 章 前序 這一篇只有一章 兵法所謂要 知己知彼 才能百戰不敗 要 知彼 就 要用間 用間除了收取重要資料之外 還可以做孫子在這一章所說的 用間 用間之高手能影響敵方決策 及分化敵方的行政官員 以達到目的 但是讀者該知 知己 也要用間 因為內部的將領是否忠心和勤奮 辦事方法 有那些優點和弱點 和那些人來往 親戚朋友的關係如何 及以前在家鄉怎樣 現時軍心士氣怎樣 有沒有士兵或將軍做出反叛 偷竊 非法 和出賣國家的事 情 都可用內間來查知 孫子說用間者該是聖明高智仁義的人 否則不能使用間諜之謀 他也說用間要不 惜千金 孫子在 13 章之最後一句是 用間是用兵的關鍵 全軍都靠他們的情報 行動 所以要不惜千金 再者 要知己知彼 才能百戰不敗 用間就是孫子最 重要的一章 現時商業社會活動中 用間也不少 香港人用的術語是 放釘子 (收買) 在對手 或自己同事工作的員工 這一章內容有 不惜千金 五種間諜 用間諜之方法 本文演述 不惜千金 用間要不惜千金 凡出動兵士十萬人出征到千里外 百姓的費用 公家的支出 每天要費千金 全 國都會因此而動盪不安 沿途人民疲於奔命 不能操持生計的 有七十萬家 雙方相持數年以爭取勝利一天 若因吝嗇爵祿重金 而不能窺知敵情 就不仁到 極了 這樣的人就算是好的將領 也不是輔助國家的人才 也不會是獲得勝利 的君主 185

186 很多商人不知道資訊重要 他們不願出錢收購市場或對手的風聲 結果 輸了又 再輸 不智也 英明的君主和優秀的將領之所以能夠出兵而獲勝成功超過眾人 就是因為他在事 前已了解敵情 要在事前了解敵情 不能依靠問人於鬼神 不能單看敵人的表面 來推測 亦不能觀星來預卜 敵情應該向明暸敵情的人去索取 編者看見有些老闆決策項目時占卜 孫子說不要這樣做 最好還是 向明暸敵 情的人去索取 在歷史上中國有些戰役 在打仗前占卜是凶 或者 旗桿被 風吹斷 而結果是打勝仗 所以占卜不可靠 古代在有充份敵人資訊下 都不會占卜 所有占卜都是在不了解敵人下才進行 同時很多時 占卜是為了說服軍隊這場仗是吉 所以就算占了凶 也歪曲說是吉 再者占卜的爻辭 是一個象 有多種不同的解釋 不同人 不同事 會有不同解 釋 所以占卜不準確 最好還是用間 再者古人說 善易者不卜 意思是說善用周易者 從所得資訊 可決定現時 是那一個卦 (形勢) 從而跟卜辭爻辭的忠告行事 不需要占卜 五種間諜 使用間諜可以分為以下五種 五種方法一起使用這是一種神妙的法則使敵人莫 知其中奧妙是君主的法寶 (1) (2) (3) (4) (5) 因間 利用敵國國內的同鄉和土著做間諜 內間 利用敵國的官吏做間諜 反間 利用敵人間諜來為我方作用 死間 就是有意對外散布虛假情報 使我方敵人間諜知道 再傳給敵國 生間 就是令我方在敵國的間諜 可以活著回來覆命 商業上對付對手 也可如是 用間諜之方法 (1) (2) (3) (4) 全軍之中沒有比間諜更親近的 賞賜沒有比間諜更優厚的 事情沒有比間諜更機密的 不是聖明高智的人 不能使用間諜之謀 186

187 (5) 不是仁義的人, 不能使用間諜之謀 ; (6) 不是巧微精妙的人, 不能獲得間諜的真實情報 ; (7) 微妙呀! 微妙呀! 無所不用間也 間諜必為聰明人 因為他們能識別事情之蜘絲馬跡, 及在敵軍高層中出入, 又要通風放訊 微有錯誤 自己和親朋都受誅殺 而用間者要能辨別消息的真實和虛假 用間和賄賂所費之金錢, 非常之龐大, 又未必用得有回報 所以非仁智者, 不能用間 很少商人能夠善用間諜 商人值得考慮怎樣善用間諜 間諜任務尚未執行, 而計劃已被洩漏, 有關係的間諜和知道的人, 都要處死 因為不能再有第二次洩漏, 同時, 這樣的軍令, 會阻嚇計劃被洩漏 在現代商業 機構, 則不再僱用那些洩漏的間諜和知道的人, 或派私家偵探, 找出洩漏者, 並 繩之於法 公司行事要隱蔽 如有員工洩漏機密要嚴懲, 以及送官治理 凡是我軍要攻擊的敵軍, 要奪取的城邑, 要殺的敵人, 都先須知守城的將領, 其 左右的親信, 負責必通報的官員, 守門的官吏, 及門客的姓名 這一定要我方間 諜探聽清楚 因為要舉事 -- 攻城, 便要全面了解和控制敵人 若有疏忽我軍便傷亡慘重 要攻擊對手, 要先了解對手身邊的人 必須深查出敵人派來偵察我軍的間諜 實行收買利用, 予以勸導說服, 然後放他 回去, 使他為我方效力 因為最重要是, 不要敵國間諜洩漏我方祕密 ; 同時也可以借此發放誤導消息, 借 此損害敵人 要先找出誰是我方的間諜, 然後操控他為自己攻擊對手 利用反間所提供的訊息鄉間 / 因間和內間就可以利用 從前商朝興起的時侯, 伊尹身處夏朝 周朝興起的時侯, 姜子牙在商朝 ( 兩位 187

188 能人 輔助他國成功 是因為他國的君主聖明高智 ) 所以只有聖明的君主和賢 能的將領 方能用高超智慧的人做間諜 這樣必定可以成功 這就是用兵的關鍵 全軍都靠他們的情報行動 這裏孫子最後一篇說明用兵的關鍵在用間 全軍都靠他們的情報行動 用間一定 要用高智慧的人 因為用間是很複雜的 而花費的金錢也很龐大 加上要分析情 報的真假 一個假情報可斷送我軍全部性命 在現代商業中 敵對用間的機會不多 除非是兩間最大公司鬥爭全市場第一或第 二 有直接迎頭相撞 不是你死便是我亡 大公司的計劃 多數是各自表演 各 自精釆 不須用間 通常盜用資料是從那些大機構 取得內部決策資料 因而從中得利 例如曾經有 卻因此要用高昂價錢買金 令國家損失不少 此外 商業秘密 如尖端科技 藥物 設計 影響將來很大的市場的產品 都是 盜竊的目標 另外是在爭奪客 人名單 因 人是十分劇烈 以上的手法是很普遍 編者覺得另外一個利用資訊賺大錢的方法是投資上市公司 有內部消息 當然是 好 不過可能會被查出而犯法 但如果收集公眾資料 是可以的 例如某公司有 門市部 我們可以核計其門市生意多少 因而可估計到該公司下一季業績 此方 法 可運用於旅遊業 酒店業 航空業 航天公司 物料業 礦業 地產業等等 編者曾認識一個組合電腦老闆 他在行家僱員得知他們的生產計劃 因而知道全 世界大約所需的晶片量 從而炒作 他這樣賺錢比原來組合電腦賺錢還多得很 此外 有些公司假作僱請高級職員 因而從中得知對手的生意模式和計劃 他甚 美國哈佛大學 戰略教授米高. 波特 (Michael Porter) 在他的書 競爭戰略 (Competitive Strategy Free Press 1980) 曾提及很多在市場上要觀察的信訊 從而 了 解 及 分 析 對 手 的 戰 略 他 另 一 本 書 是 競 爭 優 勢 (Competitive Advantages Free Press 1985) 也是商學界名著 此外 日本的商場戰略以作者 Kenechi Ohmae 所寫 戰略者之藝術 (The Mind of Strategist McGraw Hill 1982) 及其它同類作品在商界中都很有名氣 有興趣的讀者可作參考 188

189 第三集 孫子直述 孫子白話 註 : 這一集是將孫子兵法的直述出來, 沒有編者的描述 所以是原汁原味, 一氣呵成 編者並不拘泥於將原文每一字翻譯出來 所以不是全譯 2006 版權所有, 未經許可, 不得翻印部份或全部內容 [email protected] ; Tel: (852)

190 1. 始計 ( 第 1 章 )( 基本計算勝利條件 ) 前序 始計是宣戰前去計算敵我成敗條件 其中以五事七計為主 在計算到會戰勝, 才 會預算和準備打仗 如果計算到不會戰勝, 便盡量避免戰爭 在準備戰爭時, 就要選用將才, 而將領最主要是能夠任人於勢 兵者, 詭道也 將領要不擇手段達到勝利, 才可保存士兵生命和悍衛國士 在未開戰之前, 要在指揮部計算 計算得多方面, 和多項目會取得勝利, 便勝算 高 少算少勝 不算不勝 這章包括 : 要五事七計 選用將才之方法 兵者詭道 廟算 本文直述 孫子強調 兵者國之大事, 生死之地 用兵是國家的大事, 關係到安置軍隊到 生死之地域, 存在或滅亡的道理, 所以不可不察也 所以評估敵我以五事 : 政道, 天時, 地利, 將能, 法紀 用此來比較敵我, 及探 索敵我情況 五事 (6) 政道, 政令的道路 ; 順天應民的善政 ; 有威信的道, 是人民與領袖, 同心同 德, 做到上下一心 人民可以與國家君主, 同生共死, 赴湯蹈火, 不懼危難 (7) 天時, 陰陽 ( 早上, 晚上, 陰天, 陽天 ) 寒暑, 春, 夏, 秋, 冬, 四季 (8) 地利, 地之遠近, 險易, 廣狹, 死生 ( 見下文孫子所謂死地生地 ) (9) 將能, 智, 信, 仁, 勇, 嚴 190

191 (10) 法紀, 軍隊的編制組織 ; 各級將吏的職分 ; 調度物資的供應及其管治制度 凡此五事, 將莫不聞 知之者勝, 不知之者不勝 ( 知者 : 懂得運用自如也 ) 五事以七計 : (8) 君主誰有政道? (9) 將領誰有能? (10) 天地誰得? (11) 法令誰有執行? (12) 官兵誰強? (13) 士卒誰練? (14) 賞罰誰明? 選用將才的方法 : (7) 將聽吾計, 用之留之 ( 那些將軍信賴我的計謀, 可以僱用他們, 挽留他們 ) (8) 將不聽必敗, 去之 ( 那些將軍不信賴我的計謀, 必敗, 要解僱他們 ) (9) 計利以聽, 乃受之勢 ( 將戰勝的好處說給兵將聽, 及任命將軍士卒成兵勢 ) 勢者, 因所持有利 ( 優勝 ) 條件, 而設計成權術 ( 謀略 ), 使軍隊產生戰勝態勢 兵者詭道也 (5) 故能而示之不能, (6) 用而示之不用, (7) 近而示之遠, (8) 遠而示之近 (5) 故能而示之不能 例如, 劉邦初時在項羽前, 扮為不肖之市井之徒 無大志, 沒有威脅性, 所以劉邦才不被項羽初期所誅殺 (6) 用而示之不用 例如靜靜地抽調出兵馬去攻打別的地方 在表面上大軍卻做成沒有被調動的樣子 (7) 近而示之遠 這就是所謂明修棧道, 暗渡陳倉之計 漢劉邦軍隊出西蜀, 攻向楚軍, 而楚軍卻以為漢軍三年之內棧道不可能修好, 所以不知道漢軍已從陳倉攻來了 191

192 (8) 遠而示之近 這就是諸葛亮的空城計 當時諸葛亮的大部份軍隊在遙遠地方 打仗, 城內很少士兵 所以諸葛亮打開城門, 裝扮成想引誘敵軍入城, 擺出 城內有很多士兵的模樣 這便嚇退了敵軍 對敵策略 : (8) 如果敵人兵力充實, 就加以防備 (9) 如果敵人實力強大時, 就要暫避其鋒芒 (10) 激怒敵人, 因而擾亂他們 (11) 故意顯示己方的卑弱, 令敵人產生驕矜的情緒 (12) 當敵人安逸時, 就要使他們疲勞 (13) 當敵人團結一致時, 就要離間他們 (14) 在敵人尚未準備時發動攻勢, 出其不在意 此兵家之勝利因素, 不可洩露 否則便不能取勝 廟算 ( 作戰指揮部的戰前計算 ) 在出兵打仗前, 在廟算中, 要以以上五事七計去計算, ( 七計 : 君主政道, 將能, 天時, 地利, 法令執行, 兵力, 訓練, 賞罰 ) (4) 會戰勝敵方, 是因為多算到勝 ( 這裏是指以上七種計算 ) (5) 不會戰勝敵方, 是因為少算到勝 (6) 何況於無計算 我以此觀察便可見勝負了! 未戰而廟算勝者是因在指揮部能夠計算到各情況而使各情況計劃成功 少計算各 情況, 或少會成功的計劃, 便不能勝利 又何況沒有計算? 這更不可想像! 192

193 2. 作戰 ( 第 2 章 )( 預算戰爭 ) 前序 因為戰爭消耗量大, 所以一定要速戰速決, 和以戰養戰 這章內容包括: 戰爭消耗量大 ; 要速戰速決 ; 要以戰養戰 本文直述 戰爭消耗量大 凡出兵作戰往往出動千輛戰車, 千輛補給輜重車, 十萬裝備大車 輾轉千里運送糧草, 前線和國內所耗的費用, 各國賓客使節往還的開支, 器械維 修保養, 所需要武器戰具的供應, 每一天都要消耗千金, 然後才能出動十萬大軍 速戰速決 大軍出戰為的, 就是盡快取勝 長期作戰會令軍隊疲憊, 挫損了銳氣 攻城會耗 損戰力, 作戰太久會使國家財力不勝負擔 若戰力挫頓, 銳氣喪失, 財力匱竭, 其他的國家, 就可以乘機對我方發動攻擊, 到時即使有才智之士, 也不能妥善處理了 所以行軍在戰只聽說寧可拙劣而求速戰, 也未看見過巧妙地持久戰的 戰爭拖長 而對國家有利的事, 是從來也沒有聽說過的 所以不能完全了解用兵作戰害處的 人, 是不能完全了解用兵作戰好處的 善於用兵者不會再次動員後備兵力, 也不作第三次的糧草補給 由國內取用武器 裝備, 而奪取敵國的糧草為己用 這樣軍隊的糧草裝備就足夠了 國家之所以會貧困, 是因為要遠道運輸糧草, 遠道運輸會令百姓貧困 在戰事附近的地方, 物價會飛漲 物價飛漲, 會令百姓財富殫竭 國家財富殫竭, 會增加賦稅徭役 193

194 以戰養戰戰力疲憊, 財力枯竭, 國家之內, 家家空虛, 人民的財產十分去了七分 公家財產, 因戰車破損, 戰馬罷死, 盔甲, 弓弩, 兵器, 戰備, 輜重, 運輸車輛的損失十分失了六分 所以聰明的將領, 必從敵國獲取糧食, 每取敵軍一鍾糧食可以抵得我軍二十鍾 ; 用敵軍一石飼料, 可以抵得我軍二十石 要將士奮勇殺敵, 就要激起他們對敵軍的怒意, 同時要取得殺敵的利益 ; 就是搶 劫敵軍的財資 所以在車戰中, 繳獲敵車十敵以上, 賞其先得者, 而更改戰車的旌旗 敵車經我 方運用軍中 ; 所俘士兵善待和使用, 是謂勝敵而益強 ( 而同時使自己日益強大 ) 所以用兵作戰在於取勝, 而不是在於拖延 精通軍事的將帥, 掌握了人民生死命 運, 是國家安危的主宰 194

195 3. 謀攻 第 3 章 前序 孫子很早就很清楚地說明戰略政策 就是以不戰而勝為主 盡量減低自己消耗 盡量保留敵人的財資 作為己用 編者苦見有很多公司 甚至政俯部門 都沒有 擁有一個清楚 明顯 和僱員共識的政策 就算有 也都沒有培訓僱員 和監管 僱員去實施 這又怎能會 大事有成 這章說明用兵不是硬撞鬥力要有技巧(用兵方法) 否則就如楚霸王項羽 最終也敗了 用兵更要將相輔助周詳 就如蕭何之臨輔助劉邦 大小一切支援 都從沒有失手 孫子很清楚說明君主禍患於軍有三點 以忠告君主 更說出知道我軍的軍事技能 可以得到勝利有五種 以及計算勝敗的三種 知己知彼 情況 編者覺得這章是 金還重要 從這一章我們可以欣賞和佩服孫子 以淺入深 清楚及簡單說明戰勝的關鍵 這章包括 謀攻策略 用兵之法 將相輔國要周詳 君之禍患於軍有三 知勝有五 知己知彼有三 本文直述 謀攻以不戰而勝為主 盡量減低自己消耗 盡量保留敵人的財資 作為己用 用兵作戰即使獲勝 我方亦不免付出代價 將士不免死傷 糧草亦不免有所消耗 所以應以 不戰而屈人之兵 及 不戰而勝為主 195

196 謀攻政策所以 : (6) 能令敵國降服是上策, 擊破推毀敵國就次一等了 (7) 能令敵軍降服是上策, 以武力殲滅敵軍就次一等了 (8) 能令敵軍全旅降服是上策, 以武力殲滅敵軍這旅敵軍就次一等了 (9) 能令敵軍全伍降服是上策, 以武力殲滅敵軍這伍就次一等了 (10) 能令敵軍全卒降服是上策, 以武力殲滅敵軍這卒就次一等了 所以百戰百勝雖好, 但不是最理想的 不經戰鬥, 而取勝才是最好的 謀攻的次序以 : 謀, 交, 伐, 攻城 故上兵伐謀 ( 略 ), 其次伐交 ( 涉 ), 其次伐兵 ( 以兵相對 ), 其下攻城 用兵之法 : (8) 自己有十倍則圍困敵人 ; (9) 五倍則攻敵人 ; (10) 倍則分散敵人 (11) 各方勢力均等, 則能與敵人戰鬥 ; (12) 自己力量少則能擺脫敵人 ; (13) 明顯不及則能逃 ( 毛主席共軍八千里長征便是如此 ) (14) 小敵之堅, 大敵之擒也 ( 明明自己弱少, 而堅拼則必為所俘 ) 將相輔助國要周詳 將相輔助周詳, 則國必強 將相輔助漏洞多, 則虧損多, 國必弱 君主之所以禍患於軍者, 有三 : (4) 不知何時進退, 而督導進退 ; 是謂縻 ( 束縛 ) 軍 (5) 不知三軍之事而行三軍之政策, 則軍士惑矣 ; (6) 不知三軍之權變而指揮三軍, 則軍士疑矣 三軍既惑且疑, 則諸侯乘機攻擊, 是謂自己亂軍, 引敵軍勝利 196

197 知勝有五 : (6) 知什麼情況下可戰勝敵人, 和什麼情況不可戰勝敵人 ; (7) 識眾寡之用 (8) 上下同欲 (9) 以自己時常有準備, 去等待敵人的一刻沒有準備, 而攻擊敵人 ; (10) 將能而君不御者 這裏孫子明確地指出什麼作知己知彼 知己知彼 : (4) 知己知彼, 百戰都不會有危殆 ( 不會有危險 ); (5) 不知彼而知己, 一勝一負 ; (6) 不知彼, 不知己, 每戰必敗 197

198 4. 軍形 ( 第 4 章 ) 前序 在佈局中的軍形, 將領要組織軍隊, 和分佈兵力 孫子先說明善戰者的守則, 要 將領不要胡亂出兵 他說明勝可知, 而不可為 意思是說勝利是可預知, 但不知 何時何地 因為要等敵軍有錯誤或有弱點, 才能大舉進攻 孫子說了將領對敵之方策, 也要攻守如九天九地 他再強調上攻伐謀, 而這些善 戰者, 是無名聲無英勇的表揚 孫子說軍形要先立不敗之地, 而不失敵之敗的機會 在戰場上, 要先計算到必勝, 才出戰 而未戰前, 政道 必定要先做好 在每一戰場上是可以用 度 量 數 稱 勝 去計算勝利的度數 最重要是 勝兵是以絕對優勢軍形去取勝, 如積水於千仞 ( 一仞是八尺 ) 這章包括 : 善戰者的守則 勝可知而不可為 對敵之策 攻守如九天九地 善戰者無名無勇 先立不敗之地而不失敵之敗 先算勝才戰 先做好勝之 政道 度 量 數 稱 勝 勝兵以絕對優勢軍形取勝 本文直述善戰者之守則 孫子曰 : 昔之善戰者 : (4) 先為不可勝, 以待敵之可勝 先為自己不可被敵人戰勝, 以待敵人之可以被我軍戰勝 (5) 不可被敵軍戰勝, 是在於自己有好的防守 (6) 可戰勝敵軍, 是在敵軍有弱點有機可乘 198

199 勝可知, 而不可為 故善戰者, 能夠使自己不可以被敵軍戰勝, 但不能使敵軍必定可以被我取勝 所以說 : 勝可知, 而不可為 ( 勝利是可預知, 但不是自己能夠操控何時何地 ) 對敵方策 (5) 如果不可戰勝敵軍, 便防守 ; (6) 如果可戰勝敵軍, 便攻擊敵軍 ; (7) 自己防守, 是因為自己不足戰勝敵軍 ; (8) 進攻, 是因為自己有超個敵軍的軍力 ; 攻守之形勢 (3) 善守者藏於九地之下, 隱蔽深厚 ; (4) 善攻者動於九天之上,( 如閃電雷霹一般, 防不勝防 ); 能做到以上幾點, 便能保障自己不敗, 而又能獲全勝 高手勝利不為別人所知 (5) 能預見勝利如一般人所知, 非高手之高手 (6) 戰勝而天下都稱讚, 非高明之高明者 (7) 故舉絨毛, 不為多力 ; 見明, 不為眼明 ; 聽到雷響, 不為耳靈 善戰者無名無勇 古之所謂善戰者, 勝於易勝者也 故善戰者之勝也, 無機智的名聲, 也沒有英勇 的功績 先立不敗之地, 而不失敵之敗 所以善戰者的戰爭, 勝利而不失敗 不失敗者, 是因為其所措必勝 就是說, 在戰爭前, 我軍已計算到敵軍將是失敗者 所以善戰者, 先立自己於不敗之地, 而不失敵之可敗機會 199

200 先算我軍勝, 才出戰 是故勝兵先自己擁有絕對勝利條件, 而後要求與敵軍開戰 敗兵先要求與敵軍開 戰而後要求自己勝利 先做好為勝之 政道 善用兵者先修好 政道 及保障各種 法制 故能為勝敗之政 以下是以上總結 : (8) 先建立自己不敗之地位, 待有機可成才攻擊敵方, 爭取勝利 (9) 勝可知, 而不可為 (10) 自己不足則守, 有餘則攻 (11) 守者深不可測 ; 攻者勇猛靈活 ; (12) 勝利要在敵人不知不覺中進行 (13) 勝兵在先已必勝情況下才求戰 ; 敗兵先戰後求勝 (14) 善用兵者先修治自己的政制法令, 保障各種制度運行順暢 度 量 數 稱 勝 兵法之道理 : 度 是實際戰場的地理環境大小險易 ; 量 是指一個客觀環境中可以容納的兵力和兵種 數 是敵我受雙方的兵力多寡 ; 稱 是兵力的對比 ; 勝 是勝算 ; 地生度, 度生量, 量生數, 數生稱, 稱生勝 簡單來說 : 度 量 數 稱 勝 戰場地理環境 客觀可容納兵力和兵種 敵我兵力多寡 兵力對比 勝敗對比 所以勝兵稱敗兵, 若以鎰稱銖 (576 比 1) 勝者之戰有如積水於千仞 ( 1 仞等於 8 尺 ) 缺口而出之勁力, 因形勢也 ( 這是指勝兵的兵力超優勢和安置勝兵於危地 所發生的效果 ) 勝兵乃以絕對優勢取勝, 如積水於高山, 軍形也 這是說 最好勝兵是以絕對優勢取勝 因為兵力強而多, 攻擊時, 形勢險峻 : 200

201 5. 兵勢 ( 第 5 章 )( 衝擊力量, 能力, 動力 ) 前序 在分佈兵力成陣形後, 我軍便要能撓起殺敵之勢 要撓起龐大的兵眾, 就像將平靜的水撓成漩渦, 做成殺傷力大的衝擊 孫子說 治眾如治寡 就是分層管理 要任兵勢, 就要先任勢第一層將領 跟 著第二層將領, 如是類推 在用兵時要運用奇正虛實, 要以正迎敵, 及要以奇戰勝 衝擊敵軍的一剎那, 要 運用勢節的技能 要引誘敵入陷阱, 才容易勝利 在戰場上將領要處理混亂, 也要處理軍中亂怯弱之問題 最後孫子用兵最重要是能夠 任人於勢 這章包括 : 治眾如治寡 運用奇正虛實 以正迎敵 以奇制勝 運用勢節 誘敵 處理混亂 處理軍中亂怯弱之問題 任人於勢 本文直述 治眾如治寡 管治兵眾用層階式 ; 孫子說 : 治眾如治寡, 是因為利用分層組織管理 運用 奇正虛實 三軍之眾可以受敵軍襲擊, 而不失敗, 是運用 奇正 之術 201

202 軍隊發動進攻如以石擊卵, 是因為 以實擊虛 也 以正迎敵 凡是作戰以我軍 正 編制的隊伍去防守敵軍 以奇制勝 而以 奇 兵攻擊取勝 故善出 奇 兵者, 無窮如天地 ( 像是突然從天降下來, 不知是從何來的 ) 不竭如 江河 ( 不斷地來 ), 經而復始 ( 去了之後又再來 ), 如日月是也 ; 死而復生, 如四季之, 冬死, 春生 音階不過五種, 然而五音的變化, 聽之不盡 ; 顏色不過五種, 而其變化看之不盡 戰成不過是 奇 正 兩種, 而 奇 正 的變化無窮 奇 正 互相衍生, 如循環之無始尾, 誰能窮盡它呢? 善用奇兵層出無窮 ; 如五聲五味之混合, 變化無窮, 奇正相生, 循環不停 運用勢節 勢 如激水之疾可漂起大石, 是因為水的勢大 ; 節 如猛鳥高空下突擊, 可 至於毀折獵物 是故善戰者, 其 勢 險, 勢 如擴弩 其 節 短, 節 如啟放機關 誘敵 故善誘動敵人者, 使我兵詐作某軍形, 誘使敵人調動其兵力反應 ; 給予敵人可勝 機會, 敵人必來取 ; 以好處誘動敵人, 然後我兵等待敵人來到, 便殺之 處理戰場上混亂 戰場上混亂, 而自己不可混亂 戰場上渾沌, 自己軍隊防守要如圓形, 集中兵力, 使沒有一處特別虛弱, 因而不 可被戰勝 202

203 處理軍中亂怯弱之問題 治生亂 ( 我軍隊在大多數兵眾受到管治中, 內會有小數士兵生混亂 ), 勇生怯 ( 大多數兵眾勇敢中內會有小數士兵生膽怯 ), 強生弱 ( 大多數兵眾堅強中內會有小數士兵生懦弱 ) 治亂組編也 ( 治理混亂是運用組織和編制, 上層嚴加管束下層, 士兵又互相監管, 使之不亂 ); 勇怯勢也 ( 處理勇怯是創造自己軍勢, 使士兵添加勇氣 ); 強弱形也 ( 處理強弱是運用陣形, 在敵軍要攻擊的地方, 增加兵力 ( 兵種和兵數 ), 使該處由弱點變成強點, 由虛變實 ) 故善於誘動敵人者, 形之, 敵必從之 ( 做一個假象去誘敵 ); 給予敵軍, 敵軍必 取之 ( 給予敵人覺得有機可乘, 因而前來奪取 ); 以利動之 ( 以利益和好處誘動敵 人 ), 以我卒待敵軍來, 而攻擊他們 任人於勢 所以善戰爭的人, 求勝利在於能運用兵勢,( 能使士兵勇敢和製造成勝利的態勢 ), 而不怪責我兵無能 所以能夠選擇適當的人才, 任命他們做勢 能夠任勢者, 其戰人也 ( 能夠任勢者, 就是那些戰士,Warrior) 如轉木石, 木石之性, 安則靜, 危則動 ( 意思是說我兵在處於安穩之時刻, 便能寧靜, 休息養生訓練, 不騷亂 ; 在與敵人就快戰鬥, 處於危險中, 便會活動起來 ) 方則止, 圓則行 ( 意思是說我兵有高度紀律, 命令前進, 則整體前進, 停頓則整體停頓, 後退則整體後退 是謂 共同進退 ) 孫子說如轉木石, 是指在戰場上, 將領推動一排一排的兵如轉木, 推動一團一團 的兵如轉石, 向敵人前進 故善戰人之勢, 如轉圓石於萬尺之山者, 勢也 ( 意思是說任勢就是能夠部署我 軍的兵陣, 形態, 勢態, 使之產生殺敵的戰勢 也是說安置我軍處於優勝條件下, 及士兵具備高度作戰狀態下, 隨時任命, 發揮最大攻守能力 ) 203

204 6. 虛實 ( 第 6 章 ) ( 有無, 強弱 ) 前序 ( 產品組合, 資源分配, 市場區域分割 ) 虛實 是指怎樣令敵人虛弱而自己實強 要了解 虛實 便要想像兩軍對壘 假設雙方都是同等兵力, 如果我軍沒有戰 略, 那麼只能與敵對峙, 互相消耗軍糧軍備, 不事生產 要戰勝對方, 就要先做好防守 不為敵軍所敗 在防守上, 最重要在敵方不知我軍的分佈, 我兵便是處處堅硬 ( 實兵 ), 無懈可擊 但事實上, 我兵的兵力可能要移動, 因為要組織突擊隊去發動攻擊, 因為要運糧, 或因為別的戰場要派兵增援, 等等 這便是所謂 分, 合, 正, 奇 我軍兵力有所移動而不能讓敵人知道 因此, 敵人若是攻擊我軍某一點, 認為那 處是我兵的弱兵據地, 但事實上, 我兵卻暗中增派兵力 那麼敵人的攻擊, 就不 讀者要知道, 要攻擊殲滅敵人, 我軍必要有五倍的兵力才能成功 所以虛實是一種移動兵力的數字遊戲 這是要以少兵力防守很多的敵人 也是要用集中我軍兵力, 去攻擊敵方一處弱少的兵力, 從而打開敵人防守的一個切口, 然後乘勝追擊, 勢如破竹 很快進入敵人內臟, 從而瓦解崩潰敵人 這章包括 : 撓敵 行無人之地 無形無聲 攻守法則 進退法則 令敵可戰可不戰 視察形跡 軍機不可洩漏 挑動, 偵察, 及較量敵人 於我無形 204

205 本文直述 撓敵 孫子說 凡是先進達戰場 以待敵軍的 就安逸 後到戰場 倉促應戰的 就勞 頓 所以善戰者 能夠操控敵人 而不為敵人所操控 所以敵人閑逸時要使他疲 勞 敵人飽食時 要使他饑餓 敵人安穩時 要使他騷動 行無人之地 行千里而不勞者 行於無人之地也 攻守法則 攻而必取者 攻其所不守 (這就是取易不取難 因為從一個切口便可借勢崩潰 敵人 所以要攻敵人不防守的地方) 守而必固者 守其所之攻也 (意思是多派 兵力到敵人所攻之地方 那便可固守這地方) 故善攻者 敵不知其所守 所以善於攻擊敵軍者 敵軍不知道我軍會攻擊那地方 在什麼時侯 和用什麼兵 力 因此敵軍不知要怎樣防守 那麼便容易找出敵軍一弱少防守的地方 和適當 時間去攻擊 善守者 敵不知其所攻 所以善於防守敵軍者 敵軍不知道要攻擊我軍在那地方 在什麼時候 和用什麼 兵力 無形無聲 微妙 微妙 這是因為無形 其微妙是因為我軍的佈局 敵軍是沒有我軍的形跡可尋 神奇 神奇 是因為 (行動) (秘密) 無聲 故能主宰敵人的命運 205

206 進退法則 進而不可禦者, 衝其虛也 進攻敵人而他們不可抵禦, 就是衝向他們的弱少兵力的地方 退而不可追者, 速而不可及也 令敵可戰可不戰 故我欲戰, 敵雖高壘深溝, 不得不與我戰者, 攻其所必救也 我不欲戰, 雖只是畫地而守,( 沒有阻障 ), 敵不得與我戰者, 是改變敵人行動方 向 視察形跡 故形人而我無形, 則我專而敵分, 我專為一, 敵分為十, 是以十攻其一也, 則 我眾而敵寡, 能以眾擊寡者, 則我強敵弱 這裏是說假設敵我兵力各十萬 如果我軍知道敵軍的分佈 ( 形人 ) 在十處地方, 每處一萬人 而敵軍不知我軍的分佈 我軍便可將十萬兵力, 去攻擊敵軍一處只有一萬兵力的地方 這樣我軍便人數眾多而敵軍兵力少 我軍能夠以超比例十敵一, 則我軍一定很容易勝利 這裏的好處是要殲滅敵軍, 便易如反掌 同時我軍不會太多士兵死傷 孫子在以上曾提及, 要以超然的比例優勢, 達到我軍以最少傷亡, 去取得勝利 軍機不可洩漏 吾所以攻擊之地, 敵人不可知 因敵不知, 則敵所備者多 敵所備者多, 吾所與戰者寡矣! 則 這處孫子說明軍機不可洩漏的重要性 一洩漏便會失敗 在用間篇孫子說如有軍 機洩漏, 所有該計劃知道者, 都要處死 這是為了事前阻嚇走漏風聲者, 使他們 知道他們不能抱僥倖不被發覺, 因為全部知道者都必死 故備前則後寡, 備後則前寡, 備左則右寡, 備右則左寡, 無所不備, 則無所不寡 敵軍寡者, 是因為處處防備我軍攻擊 自己眾者, 是因為自己使敵人處處防備自 己 而自己在攻擊時, 便以自己眾多兵力攻擊敵軍寡少兵力處 206

207 所以自己內定交戰的地點和時間, 雖千里跋涉, 依然可以會戰敵軍 ( 因為有攻其不備的優勢 ) 因敵人不知道交戰的地點和時間, 就是左不能救右, 右不能救左, 前不能救後, 後不能救前 近的都不能救, 又何況遠者有數十里之遠, 近者數里 之遠 ( 敵軍不能自救, 是因為通訊不發達, 而馬車和步兵都行速慢 ) 依我的推斷, 越國 ( 敵國 ) 的兵力雖然多, 但對爭取勝利又有何幫助呢? 所以說 勝利是可以造成 敵軍雖眾多, 也可以令其無法與我爭鬥 挑動, 偵察與較量 故分析和策劃敵我優劣情況 挑動敵人, 而知其動靜, 因而計算其反應行動規律 通過偵察, 便知戰場上地形的生死位 實際較量, 便知敵軍的強弱虛實 於我無形 故形兵之極, 至於我無形, 我無形則深入間諜, 也不能窺看到 這樣敵軍高智 慧者, 也不能作謀去對付我 所以部署兵力之高能者, 在於敵軍看不到我軍真實的佈置兵力 我軍真實的佈置 兵力沒有形跡可跟, 那些深入我軍的敵人間諜也不能窺看到 因為沒有形跡可 跟 這樣敵軍即使有高智慧者, 也不能設計謀去對付我 從敵人的軍形, 找到可戰勝敵方的我方軍形 因而勝利在眾人之面前, 而眾人不明白知道 人皆知我所以勝之軍形, 而不知我所以因敵軍的軍形而制勝的因由 所以上一次戰勝的方法, 不再重覆用, 而每次我軍戰略是因應敵之軍形, 而變化無窮 兵無常勢, 水無常形水因地形高低而控制它的流動, 我兵因敵軍的虛 ( 弱 ) 處而控制勝利在掌握中 意思是隨著敵軍發生缺口 ( 弱點 ) 而重擊其缺口, 增加破壞, 使敵軍左右不能互相照顧, 敵軍因而崩潰 所以我軍是沒有固定軍形, 而兵勢在戰場上的打滾, 都每次不同 207

208 夫兵形象水, 水之形避高而趨下 兵之形, 避實而擊虛 水因地而制流, 兵因敵而制勝, 故兵無常勢, 水無常形 能因敵變化而制勝者, 謂之神 故五行 ( 金木水火土 ) 無常勝, 四時無常位, 日有短長, 月有死生 ( 圓缺 ) 所以兵形象水, 水之形避高而趨下 兵之形, 避實而擊虛, 即是避強而擊弱 我兵避開敵軍的強點和追擊敵軍的弱點 在打仗時, 敵我軍的強弱點, 會因戰爭的互動而演變 所以在戰場上, 我兵在避開敵軍的強點, 和追擊敵軍的弱點, 是沒有一固定恆常的動勢 就如水, 沒有固定的形狀一樣 水遇方罐則方, 圓罐則圓 所謂 神 者就是能夠因敵變化而制成勝利 所以 : 金, 木, 水, 火, 土, 是沒有一個能全勝其它四個, 春夏秋冬四時常變, 陽光普照大地, 有短時間和長時間, 月亮有圓缺 208

209 7. 軍爭 ( 第 7 章 ) 前序 軍爭要點 : 以行迂迴之道, 避開敵人耳目, 因而不受敵軍阻礙, 直達目的 ; 以我軍不怕失小患於敵人, 而實際上得到更多利益 ; 我軍待敵人先發動行動, 露其目的及謀策, 而後我軍以奇謀, 比敵人先達到目的 ; 為我軍先爭奪大利益, 避免因敵人先得到, 而使我軍將來受到禍害 ; 小心行軍快慢, 各有利弊 ; 留意軍爭順暢條件 ; 用兵的原則 ; 行軍技術 ; 以戰養戰 ; 軍爭之法 -- 以迂為直 ; 統一指揮之方法 -- 旗鼓齊之 ; 要掌握士氣 ; 軍心 ; 軍力 ; 不要去攻擊的敵軍 ; 用兵之戰術 本文直述 用兵之法則將領接受國君的命令, 召集和組織軍隊 軍爭, 是戰爭, 是爭奪 以迂為直 以行迂迴之道, 避開敵人耳目, 因而不受敵軍阻礙, 直達目的 以患為利 以我軍不怕失小患於敵人, 而實際上得到更多利益 ; 209

210 後人發, 先人至 在敵軍出發了, 知道他們要爭奪的據點, 分析敵我強弱虛實及計謀策劃後, 我軍才急速裝備行軍, 而比敵軍早到此據點 軍爭為利, 為害 為我軍先爭奪大利益, 避免被敵人先得到, 而使我軍將來受到禍害 ; 軍爭快慢利弊 全軍去爭奪利益, 則因為輜所累重, 而不及敵軍 放棄輜所累重去爭奪利益, 則輜所累重會失掉 所以卷起盔甲急進, 日夜不停加倍兼程地趕路 (4) 走一百里地去和敵人爭利, 會自己三軍將領被俘擒 ; 因為勁者先, 疲者後 ; 只有十份之一兵士到達前線 (5) 到五十里而爭利, 則上將軍失敗 (6) 走三十里地和敵人爭利, 則只有三份之一兵士到 無輜累則亡 無糧食則亡 無軍需積儲則亡 軍爭順暢條件 : 要留意軍爭順利條件 ; (4) 要注意諸侯之謀, (5) 山林沼澤之形, (6) 要用嚮導 所以不知諸侯之企謀者, 不能委以外交事務 不知山林險阻沼澤之形態, 不能行 軍 不用嚮導者, 不能得地利 用兵之原則 要發揮用兵的謀略 ; (4) 所以用兵以詭詐取得成功 ; (5) 因有利益而行動 (6) 以分散和結合兵眾為變化 210

211 行軍技術 (11) 所以用兵急速如風, (12) 徐緩時如森林般嚴肅, (13) 不可窺伺如黑夜, (14) 行動起來時如迅雷不及掩耳 以戰養戰 (15) 要掠取敵國的鄉邑, (16) 擄劫助資, (17) 分奪其民眾, (18) 拓佔領土, (19) 派自己軍將分守要地 (20) 將土地分賞將領, (21) 權衡形勢待機而動 軍爭之法則 : 最先懂得 以迂為直 的計謀就能取勝 戰場上統一指揮之法 : 軍政 說因為在打仗中言語不容易互相聽見, 故設置金鼓 因為視景不容易互相見到, 故置旌旗 所以金鼓旌旗者是為統一軍隊的耳目和行動 所有士兵既一致和專一, 則勇者不能獨進, 怯者不得獨退 所以夜戰多用火光和戰鼓 ; 日間多用旌旗 都是為輔助軍隊兵眾的耳目和統一行動 要統一指揮 ; 掌握士氣的方法 : 善用兵者, 避其銳氣, 擊其惰歸 因為 : 三軍士卒的士氣可以取奪 ; 將軍的心可以取奪 ; 211

212 這是因為一開始士氣很堅銳旺盛, 一段時間後士氣怠惰, 到後期士氣喪竭而思歸家 掌握軍心的方法 : (3) 以自己嚴治, 來對付敵人的混亂 ; (4) 以自己的鎮靜, 來對付敵人的嘩恐 掌握軍力的方法 : (4) 以自己的近陣地, 來對付敵方長途跋涉 ; (5) 以自己的安逸, 來對付敵人的疲勞 ; (6) 以自己的飽食, 來對付敵人的饑餓 不去出擊之敵人 : (3) 不邀擊旗幟整齊的敵人 ; (4) 不攻擊陣容強盛的敵人 212

213 8. 九變 ( 第 8 章 )( 窮盡變通 ) ( 九是指很大的數, 即窮盡 ) 前序 九變是指在爭奪中, 要懂權變 要經思索才去爭奪 在進軍時要避免某些地患, 也要知有些東西不要去爭奪 再要從上手處理各國諸侯的輔助或防礙 在戰場上要常準備敵人來攻, 更要戒備我軍的將領弱點 這章內容是 : 用兵戰術 ; 要知有些東西不要去爭奪 ; 應付諸侯的方法 ; 常準備敵人來攻 ; 要戒備的我軍將領弱點 文直述用兵戰術 : (10) 不仰攻佔領高地的敵人 (11) 不迎擊背後有山丘的敵人 (12) 不追擊佯裝戰敗的敵軍 (13) 不進攻銳氣正盛的敵軍 (14) 不理睬敵人的利誘 (15) 不截擊正在撤回國的敵人 (16) 圍攻敵人時, 需要留有缺口 (17) 不逼迫已陷入窮途的敵人 (18) 不逼迫已陷入絕境的敵人 要知有些東西不要去爭奪 ; 因時勢要變通, 不是盲目的亂爭亂打 : (11) 有的道路不可通過 (12) 有的敵人不可以攻擊 (13) 有些城池不可以攻佔 (14) 有些地方不可以爭奪 (15) 有的命令不可以接受 213

214 所以將領通曉靈活機變之好處 ( 善用 ) 便算懂得用兵了 將領不通曉靈活機變之好處 ( 善用 ) 雖知地形, 但不能得地形的好處 治理軍隊不知靈活機變之術, 雖知以上五地之利害, 也是不能正確用兵 所以智者之考慮問題時必兼顧利益和禍害 雜結利益, 便能堅定信心 雜結禍害, 便可逐一解決禍害 應付諸侯方法 : 所以對外要令諸侯 : (7) 屈服, 要用他所害怕的事 ( 業務 ) 去威懾他 (8) 供我方役使, 要用危險的事 ( 業務 ) 去煩擾他 (9) 歸附, 要用利益去引誘他 常準備 : 防備 ; 要有持其來, 不持其不來 用兵法則 : (3) 不寄望於敵人不來進, 而要依靠自己有充份的準備 ; (4) 不寄望於敵人不發起進攻, 而要依靠自己有敵人不能攻破的力量 要戒備的將領弱點 : 將領有五種危險的弱點 (11) 有勇無謀只知死拼的, 會被敵人誘殺 (12) 貪生怕死臨敵而懼的, 會被敵人俘虜 (13) 性格急燥易怒的, 會因受不住敵人的侮辱而莽動 (14) 廉潔自愛重視名聲的, 會因受不住敵人的羞辱而喪失理智 (15) 愛護民眾體恤下情的, 會陷入敵人煩擾之中 軍隊覆歿將領被殺, 必定是因為這五種危險所造成的 因而作為將領, 不可不對 此作充份的注意 214

215 9. 行軍 ( 第 9 章 ) 前序 這裏孫子所指都是行軍, 察敵, 對敵, 及自己管治軍隊的方法 都是很清楚, 所以編者少作解述 讀者可以學習孫子分析是如何清澈, 而辦事又如何周詳 可作借鑑 這章的內容是 : 四種行軍地形 : 項目的環境和定位 察敵 : 項目進行中要觀察所有動靜 面敵 : 項目進行中要觀察各人的心態和行為 管治軍隊 : 經理的行政守則 本文直述行軍相持敵人 大凡駐紮軍隊應是喜歡高地, 而憎惡低地 重視視向大陽的一面, 而賤視向陰的一面 環境要衛生, 補給要便利, 軍隊中無疾疫發生 這樣便可取勝 四種行軍地形 : 以下四種地形的行軍原則就是黃帝之所以戰勝 四帝 的原因了 1. 山地作戰原則 (3) 在穿過山地時必須靠近有水草的谷地 ( 因為人馬牛要飲食 ) (4) 駐紮部隊要選擇高地和朝向太陽 ( 在高地上如有敵人攻擊, 可俯衝下殺敵 ; 向太陽可避免地上水灘及蚊蟲 ) (3) 不要仰攻佔據高地的敵人 ( 在高地上的敵人, 可俯衝下殺敵, 勢力威猛 ) 4. 江河地域作戰原則 (5) 穿越河流 ; 要在離開河流稍遠處駐紮 如敵人攻擊便可易於進退 ; (6) 切勿在河流之中迎擊敵人 ; 應在敵人渡河至一半時發起攻擊, 這會有利 ; (7) 如果要與敵軍交戰, 不可在靠近水邊的地方迎敵 ; 215

216 (8) 如要在沿岸駐紮要居高向陽 ; 勿處敵軍的下游, 免給敵人機會絕水放水 5. 斥澤作戰原則 (3) ( 斥 ) 澤地帶時應盡速離去不可逗留 ( 因為沒水草, 如果被困便難於生存 ) (4) 如果在這些地帶交戰, 應佔領水草繁茂之地且背靠樹林 ( 因為可以隱蔽自己, 又可以逃到樹林得到掩護 ) 4. 平原行軍作戰原則 要選擇地勢平坦之處駐紮 最好是右翼和後方依托高地, 前方比較低而後方比 較高, 以便右腳發力向左下方猛衝 凡軍喜高而惡下, 貴陽而賤陰, 養生而處實, 軍無百疾, 是謂必勝 (9) 凡處軍要在高處而不在下處, 要有光猛陽光而避陰濕之處, 要養生健康氣力而紮 實強健身體, 因而軍中無疾病, 是謂必勝 丘陵隄防, 必處其陽, 而右背之, 此兵之利, 地之助也 (9) 在山丘陵壩, 或隄防處軍, 必在陽光所到之地 ( 避蚊蟲及水灘, 以及視目清楚 ), 而在右背之 ( 這是方便俯衝向下攻敵時, 右腳能撐地力度大 ) 這是用兵能得到優勢, 因為地形幫助也 上雨, 水沫至, 欲涉者, 待其定也 (9) 若下雨水沖過來, 如果想涉水而行, 要等流水停了才可 阻礙物, 會被水沖跌下來, 或者更可能有洪水沖來, 失掉生命 行軍 在行軍時, 附近若有險阻, 洼地, 沼澤, 蘆葦叢, 森林, 雜草叢生的地方, 必 須小心反覆探索, 因為這些都是埋伏軍隊和奸細的地方 相敵 (4) 如果敵軍接近我軍, 而乃保持鎮靜, 是倚仗險要的地形 (5) 敵軍距我軍仍遠, 但又來挑戰, 是因為想誘我軍前進 (6) 敵軍異常地不據險要之處, 而駐兵平易之地, 一定是有他的好處和企圖 216

217 察敵 (9) 若樹林中有很多樹木在搖動 表示敵軍正向我軍推進 (10) 若草叢中有很多障蔽物 表示敵人很想迷惑我軍 (11) 若有雀鳥驚飛 表示會有伏兵 (12) 若有走獸驚駭奔逃 表示敵軍正大舉來攻 (13) 若塵土是尖形且飛揚沖天 表示敵人的戰車正向我軍襲來 (14) 若塵土是低平且廣闊 表示敵人的步兵正開過來 (15) 若塵土是分散且繼續不停 表示敵人正在砍柴 (16) 若塵土是少而時起時落 表示敵人正在安營紮寨 對敵 (22) 敵方使者表面上言辭謙卑 但實際上在加緊戰備 是要我軍發動進攻 (23) 敵方使者言辭強硬 且敵軍向我進迫 是要為撤退做準備 (24) 敵軍戰車先行出動 佔據側翼是想佈列陣形 (25) 沒有約定而前來求和 必定是進行陰謀 (26) 敵軍奔走而陳列兵隊者 是期望和我交戰 (27) 敵軍半進半退者 是引誘我軍 (28) 若敵兵靠著兵器站立 是因為饑餓缺糧 (29) 若敵兵爭先飲用井裏打出來的水 是因為乾旱缺水 (30) 若敵人看見財物兵器 也不去爭取 是因為太過疲倦 (31) 若敵營內雀鳥停集 是因為營內空虛無人 (32) 若敵營內夜半有人驚叫 是因為敵軍心懷恐懼 (33) 若敵軍紛擾無序 是因為將領缺乏威嚴 (34) 若敵軍旌旗動者 是因為混亂 (35) 若敵軍官吏急躁不安 是因為敵人已困倦過度 (36) 若敵人以糧食餵馬 殺牲口為食 收起炊具 不返回營房 表明敵人已 是窮途未路 準備要拼死作戰了 (37) 若敵軍士卒聚集在一起交頭接耳 表示將帥不得人心 (38) 若敵軍一再犒賞士卒 表示敵人已無計可思 (39) 若敵軍屢次重罰部下 表示敵軍已陷入困境 (40) 若敵軍一開始對部下粗暴 跟著又害怕部下 是最不精明的將帥 (41) 若敵人派遣使者來送禮謝罪 是想休兵息戰 (42) 敵軍怒氣沖沖與我軍對峙 但不肯接戰 又不肯撤兵而去 必須加以謹 慎觀察 217

218 管治軍隊 (8) 用兵不在於人數越多越好, 只要不輕敵冒進, 能集中兵力, 判明敵情, 奪取敵人便可以 (9) 那些既不能深思熟慮, 而輕視敵人者, 必被敵人所擒 (10) 將領在士兵還沒有親近, 附和, 了解賞罰制度, 就給予懲罰, 士兵心不服 ; 不服則難用也 (11) 若已親近附和, 而不行刑罰來維持軍紀, 則此軍隊不可用也 (12) 所以要以軍法來執行命令, 以操綜演習來齊合軍隊, 才是能夠取勝的軍隊 (13) 平日不認真執行命令來教化士兵, 則士兵不服從 (14) 平日能夠認真執行命令, 是因為將帥和兵士同一樣, 共同得到生死 218

219 10. 地形 第 10 章 (地理環境) 前序 將領率領軍隊進軍 要留意六種地理環境的行軍方法 要小心致命的六種過錯 要判敵制勝 算險易遠近 將領要知如果君令錯誤進退 會有所不接受 將領要 實施寶貴將領的行為及計算知己知彼 六種地理環境 六種將領過錯 判敵制勝 算險易遠近 將領之道 君令有所不接受 寶貴將領的行為 計算知己知彼 本文直述 六種地理環境 以下是六類地形的作戰原則 將領的責任是不可以不知察的 地之六道 將之至任 不可不察也 (10) (13) 通 我可以往 彼可以來 通形者 先居高陽 利糧道 以戰則利 凡我軍可以去 敵軍可以來 搶佔高地及向陽地方 保持糧道暢通 這樣對 作戰有利 (14) 挂 可以往 難以返 挂形者 敵無備 出而勝之 敵若有備 出而不勝 難以返 不利 若敵軍以進入而沒有準備 出擊可以取勝 若敵軍以進入及已有準備 出擊就不能取勝 而且難以返回 於我軍不利 (15) 支 我出而不利 彼出而不利 曰 支形者 敵雖利我 我無出也 引而 去 令敵半出而擊之 利 219

220 敵人雖然引誘我軍 也不要出戰 可以帶領部隊 佯裝離去引敵軍出擊一半時 我軍突然發起攻擊 我軍便 會取勝 (16) 隘形者 我先居之 必盈之以待敵 若敵先居之 盈而勿從 不盈而從之 我軍必先佔領 等待敵軍來攻 如果敵軍先佔據 並且有重兵把守 那就不要攻擊 若敵方兵力不足 就要迅速攻取 (17) 險形者 我先居之 必居高陽以待敵 若敵先居之 引而去之 勿從也 危險之地 要先搶佔 並且居高位向陽 以等待敵人 若敵人已捷足先登 則引敵軍離開 卻不應攻擊 (18) 遠形者 勢均難以挑戰 戰而不利 遠 對我雙方的營壘有相當的距離 或行進不易 而且雙方實力相若 難 於彼此挑戰 而且就是作戰也於我軍不利 六種將領過錯 將領六種過錯情況 我軍隊敗 非天地之災 不可不察 (1) 走 當敵我雙方勢均力敵時 我以一部份的兵力 進攻十倍於我的敵軍 因 此失敗 (2) 弛 士卒驕悍將吏懦弱 因而不能統馭 導致失敗 (3) 陷 將吏驕悍 士卒 懦弱因畏縮不前 而導致失敗 (4) 崩 部將忿怒而不服從指揮 遇上敵軍 擅自出戰 主將不知其能力不達 因而失敗 (5) 亂 將領懦弱且號令不嚴明 對軍隊的教導不明確 吏卒無常練兵 行軍佈 陣混亂 (6) 北 將領不能判斷敵軍 以少擊眾 以弱攻強 軍隊沒有挑選精銳的骨干作 為主力 220

221 地形是用兵作戰的輔助條件 判敵制勝, 算險易遠近 將領之道 : (5) 正確判斷敵情, 而制定攻略取勝 (6) 計算險易遠近 知此而用戰者, 必勝 不知此而用戰者, 必敗 君令錯誤進退, 可以不接受 ( 君令有所不受 ) 所以若根據戰爭的情況, 判斷有取勝把握, 即使君主命令不可作戰, 也可以作戰 若根據戰爭的情況, 判斷不能取勝, 即使君主下令作戰, 也不可以出戰 國家最寶貴的將領人才 為將者進攻時, 不是因為貪求名聲 ; 撤退時, 並不迴避違抗君命的罪責 ; 唯一的目的, 是使人民得以保全, 而符合君主的根本利益 計算知已知彼 知道我軍有什麼可以擊敵的優勢, 而不知敵軍不可擊的優勢, 只有一半勝的機會 知道敵軍可以被擊破的弱點, 而不知我軍不可以擊敵的弱點, 只有一半勝的機會 知道敵軍可以被擊破的弱點, 又知道我軍之可以擊破敵人的優點, 而不知地形之不可以, 只有一半勝的機會 這裏孫子強調知地形之重要性 所以懂得用兵作戰的人, 行動起來, 目的明確而不迷惑, 因此舉兵可以變化無窮 所以說知已知彼, 取勝時不會遇上危險 ( 知已知彼, 百戰不殆 ) 知天知地, 取勝可以確保 221

222 11. 九地 第 11 章 前序 九地 孫子指出 九地 戰 入敵國原則 士兵要致於 死地 而後才有拼命殺敵的生存機會 在打仗時 士兵要如 率 然 之蛇 首尾相顧 將軍辦事要隱蔽 及要置我軍於 危地 以發揮他們最大的戰鬥力 在 九 地 裏要跟隨孫子所說 怎樣做 將領要知士兵在 危地 才能產生優勝 的戰鬥心理 軍隊要成為霸王之軍隊才有絕大優勢 因而殺敵不費吹灰之力 孫子說了怎樣才 可以成為霸王之軍隊 孫子說的 九地 可以用來借鑑來分析各類項目管理之形勢 這一章的大綱是 九地戰術- 使敵無法相顧 攻敵要害 攻入敵國原則 士兵致於死地而後生 率然 將軍辦事隱蔽 將軍責任置我軍於危地 九地戰術--怎樣做 士兵戰鬥心理 霸王之軍隊 222

223 本文直述九地戰術 -- 用兵作戰的法則戰爭的戰地形況可以分為 : 散, 輕, 爭, 交, 衢, 重, 圯, 圍, 死 (19) 散地, 諸侯自戰其地者 散地則無戰 吾將一其志 諸侯在自己的領地作戰 就不要交戰 我將會統一士兵的意志在堅守 (20) 輕地, 入敵人之地而不深者 輕地則無止 吾將使其屬 進入敵國作戰, 但入境不深 就不要停止深入進攻 我將令部隊緊密連接 (21) 爭地, 我得則利, 彼得亦利者 爭地則無攻 吾將趨其後 我軍先佔領則對我軍有利, 如果敵軍先佔領則對敵軍有利, 這情況下, 不要 強攻 如果敵軍已前往爭地我軍必急趨先敵而至 (22) 交地, 我可以往, 彼可以來者 交地則無絕 交地吾將謹其守 ; 我軍可以前往, 敵軍可以到來 軍隊行軍必要相互連結, 不可斷絕 我軍將 會謹慎防守 以避免敵軍有機可乘 (23) 衢地, 四達者, 諸侯之地三屬, 先至得天下之眾者, 衢地也 ; 衢地則合交, 吾將固其結 ; 在多國交界要點而先佔領者, 便可得天下之眾 要結交鄰國 處諸侯之間必須設法鞏固結交四周鄰國 (24) 重地, 入人之地深, 背城邑多者, 入深者 重地則掠 吾將繼其食 深入敵境, 越過敵國許多城邑 要掠奪物資, 就地補給 我將保證軍隊的後 勤補給 (25) 圯地, 行山林 險阻 沼澤 凡難行之道者 圯地則行 吾將進其塗 山林, 險阻, 沼澤 ; 凡道路難以通行 不可宿營 ( 因為病菌病毒多, 蚊蟲蟻蛇鼠 野獸多 ) 要迅速行軍通過 一定要迅速通過 (26) 圍地, 所由入者隘, 所從歸者迂, 彼寡可以擊吾之眾者, 背固前隘者 圍地則謀 吾將塞其闕 ; 道路狹窄, 退路迂遠, 以小量兵力就可以封鎖之地, 要巧妙佈置 同時, 如果敵軍先到, 他們能以寡擊我眾 所以我軍要巧取其謀 我會堵塞缺口 223

224 (27) 死地 疾戰則存 不疾戰則亡者 無所往者 死地則戰 吾將示之以不活 指退路無望 要殊死一戰之地 迅速作戰則能生存 不迅速作戰便會被消滅 要戳力奮戰 爭取生機 我將向士兵昭示以死戰的決心 (10) 在絕地 缺乏水草 補給困難 不可停留 使敵無法相顧 古時所謂善於用兵的人 能使敵人前後無法相顧 (6) 大部隊和小部隊無法互相依靠 (7) 官兵不能互相救援 (8) 上下脫節 (9) 士兵失散而不能集中 (10) 即使集合亦不能整齊成列發揮戰鬥力 凡對我軍有利的就行動 對我軍不利的就停止 攻敵要害 試問 敵軍眾多而且陣容齊整將會向我軍發動進攻 該如何應對呢? 回答道: 先奪取敵人的要害 敵人就會聽從我軍的擺佈了 用兵的關鍵貴在神速 趁敵人不防備 走敵人意料不到的道路 攻擊敵人不加防 範的地方 攻入敵國應守原則 (13) 深入敵國腹地 而我軍人心團結 敵軍就無法戰勝我 (14) 在富饒的田野掠取糧食 保障軍隊有充足的糧食補給 (15) 小心休養部隊不使勞累 (16) 提高士氣 (17) 儲積戰力 (18) 調動軍隊 運用計謀 使敵軍無法預料 224

225 士兵置於死地而後生 把部隊帶進沒有退路的地方 即使戰死也不會敗退 既然死都不怕 士兵定會盡力奮戰 置士兵於死地 而後士兵便會拼命求生存 (9) 士兵陷入危地 就會無所畏懼 (10) 無路可退 就會軍心穩固 (11) 深入敵境 就會軍心團結 (12) 勢不得已 就會奮力戰鬥 所以 這樣的軍隊 (11) 不需整治 就可以戒備整齊 (12) 不需苛求 就可得到 (13) 不需約束 就可親睦 (14) 不需申令 就可嚴守紀律 (15) 禁止迷信 去除疑惑 縱使戰死 也不會退避 把軍隊帶往沒有退路的地方作戰 他們就會像名戰士專諸和曹劌一樣奮勇了 在這情況下 我軍士兵唯一關注 是拼死作戰 (9) 所以我軍士兵沒有多餘的錢財 不是他們不愛財物 (10) 不貪生怕死 不是他們憎惡長壽 (11) 當作戰命令發出的時候坐著的士兵淚水沾濕了衣襟 (12) 躺著的士兵淚流滿面 率然 善於用兵作戰的人就像 率然 率然 是常山的一種蛇 攻擊它的頭部 尾部就會來應救 攻擊它的尾部 頭部就會來應救 攻擊它的中部 頭部尾部就 會同時來應救 試問 軍隊可以像 率然 嗎? 回答道 可以 吳國人和越國人互相仇視 但當他們同坐一條船 遇到大風 浪時 卻可以互相救援 恰似左右手一樣 所以 想把馬匹並排繫在一起 想把車輪藏起來 以防止士兵偷走的方法 以持 225

226 穩軍心是不可靠的 要使全軍整齊一致, 奮勇氣壯, 就在於軍政得法 要剛強打鬥, 或柔游周旋, 要在於恰當地利用地形來作戰 因此善於用兵作戰的人要使全軍配合得像一個人一樣, 是因為把士兵置於不得已 的境地 將軍辦事隱蔽 (8) 要冷靜沉穩, 因而幽深莫測 (9) 要嚴正, 因而有條不紊 (10) 能蒙蔽士兵的耳目, 使他們對軍事行動一無所知 (11) 時常改變任務, 改革計謀, 使人不能識破 (12) 經常改變駐軍地點, 進軍時繞道而行 (13) 令人無法推斷行軍的企圖 (14) 像驅趕羊群一樣一時趕過去, 一時趕過來, 使他們不知道要到那裏去 將軍責任置我軍於危地 將軍的責任 聚合全軍將士把他們置於危險的境地 要使士兵拼死一戰, 沒有退路可行 : (4) 將帥授予士兵任務時, 就像要人登高後抽走梯子一樣 ; 只有上任沒有退下 ; 不給予任何退路 (5) 率軍攻入敵國國境, 要像扳動發機, 發出了弓箭一樣, 一去不回 (6) 如燒毀船隻 ; 砸破炊具 ; 以示必死之心 將帥不能不認真考察 : 九地的變化, 進退伸屈的好處, 及人情之道理 以下是九地的變化 凡是進入敵國作戰 進入得越深, 士兵的意志越專一, 226

227 進入得越淺, 士兵的鬥志越散慢 九地戰術 -- 怎樣做 這裏孫子再說在九地要怎樣作戰 : 絕地, 離開本國越過國境到敵國作戰衢地, 四通八達的地區重地, 深入敵境輕地, 入敵境淺的地區圍地, 背後險固前面狹隘死地, 無處可圖的地區 (10) 散地, 我將會統一士兵的意志在堅守 ; (11) 輕地, 我將令部隊緊密連接 ; (12) 爭地, 如敵軍已前往爭地我軍必急趨先敵而至 ; (13) 交地, 我軍將會謹慎防守 ; (14) 衢地, 處諸侯之間必須設法鞏固結交四周鄰國 ; (15) 重地, 我將保證軍隊的後勤補給 ; (16) 圯地, 一定要迅速通過 ; (17) 圍地, 我會堵塞缺口 ; (18) 死地, 我將向士兵昭示以死戰的決心 ; 士兵戰鬥心理 所以士兵的戰鬥心理 : 是被包圍, 就會奮鬥抵禦 ; 勢不得已, 就會拼命戰鬥 ; 深入困境, 就會聽從指揮 因此 不知道諸侯的謀略, 就不能與他們結交 不熟悉山林險阻沼澤等地形, 不能行軍 ; 沒有嚮導, 就不能得地利 霸王之軍隊 以上這些事情只有一樣不了解就不能算是霸王的軍隊 凡是霸王的軍隊在攻伐大國時, 227

228 (16) 能使對方召集不到民眾 (17) 兵威加於敵國 (18) 使敵國不能締結外交 霸王之兵 (11) 因威攝各諸侯 而不需爭取和天下諸侯結交 (12) 不需要培養天下的權勢 只相信自己的實力 (13) 對敵國施加威力 就可以技取敵國的城池 消滅敵人的國家 因為當自己已威攝諸侯 又擁有天下權勢 要奪取敵國當然是不難 (14) 施行破格的獎賞 (15) 頒行超出常規的號令 有破格的獎賞 將領就可以頒行超出常規的號令 士兵如果都能夠出盡全力 能人所不能 奮勇殺敵 戰果自然得意 (16) 指揮三軍的兵士 如同指揮一個人一樣 這要軍紀嚴明 士兵常有操練 部署兵力和陣法恰當 在戰場上 戰事消息和決策快 (17) 驅使士兵執行任務 但不告訴他們真正的企圖 (18) 驅使士兵時 只告訴他們有利的一面 而不告訴他們有什麼害處 (19) 投士兵於危亡的地域 他們才會力戰而獲生 (20) 軍隊陷於危險的境地 才能力爭勝利 巧計成大事 (21) 所以用兵作戰 在於假裝順從敵人的意圖 使其落入我軍的圈套 (22) 一旦有機可乘 便集中兵力攻向敵人的一點 便能千里奔襲 擒敵殺將 (23) 故此在決定軍事行動的時侯 要封閉關口廢止通行證明 停止和敵人的信和 使者往來 (24) 朝廷要反覆計劃 以求計劃完善 然後決定 執行者要負責完成其任務 (25) 發現敵軍有機可乘 就必須立即攻入 (26) 首先要奪取敵人的要害 (27) 不要與敵人約期交戰 (28) 實行作戰計劃時 要因應敵情而變化 尋求進攻的機會 (29) 所以開始時 要像處女一般沉靜 (30) 待敵人鬆懈 然後像脫兔一樣機靈迅捷 令敵人來不及防拒 228

229 12. 火攻 ( 第 12 章 ) 前序 古時打仗都是兵馬車迎對 沒有炸藥和炸彈 遠攻的武器只有弓箭和火 因為戰 場上有草木, 糧食 而糧食有很多是飼馬的乾草 尤其是在秋冬, 天氣乾燥 起 火後, 火勢猛烈 如果有風更不可修拾 我們有時在電視看到山火的新聞是很駭人的 它可以連續燒數個月, 及覆蓋數十 至數百里 火攻是一個最重要的戰略和戰爭技術 這一章內容有 : 火攻目的 火攻準備 火攻戰略 火攻條件 在閱讀以下孫子的文章, 我們可以借鑑為項目管理, 或市場競爭 本文直述火攻目的 火攻有五種目的 : (11) 燒敵方人員 (12) 燒敵軍儲備 (13) 燒敵軍輜重 (14) 燒敵人倉庫 (15) 燒敵軍補給糧道 火攻準備 在採火攻時必須具備以下條件 : 229

230 火攻用的器材必定要預先準備妥當 火攻時要仰賴天時日子 所謂天時 即天氣乾燥的季節 日子是月亮經 箕壁軫翼, 四個星宿的時侯 凡此四星宿者, 風起之日也 凡採用火攻戰術都必須因應上述五種不同的目的, 而佈置相應的兵力來策應 火攻戰略 火攻時的戰略 : (9) 從敵軍內部縱火, 就要預先派兵從外面策應 如果火已燒起, 而敵軍卻十分 鎮靜, 就要等待, 切勿貿然進攻, 要等到火勢達至最猛烈時, 才可以 要因 應情況 : 可以攻則進攻, 不可進攻則停止 (10) 火可以從敵營之外燒起, 這樣就不必等待內應, 只要時機成熟就能進行 (11) 要在上風縱火, 不要從下風進行火攻 (12) 如白天風吹久了, 晚間風就會停止 故用火來協助進攻, 攻者因火而看見敵情 以水來協助進攻, 攻者力量加強勁 但水可以隔絕 ( 衝散 ) 敵人, 但不可以奪取敵人性命 火攻條件 要必勝和有利時才開戰 凡發動攻勢, 要克敵制勝攻取敵人城邑 不能成功的話, 是十分不利的 這樣浪 費資財叫做 費留 所以說英明君主要慎重考慮問題, 優良的將領要認真 地處理 形勢不對我方有利, 就不要行動 : 君主不可因一時忿怒而興兵, 將領不可因一時 憤慍而交戰 不符合我軍利益則停止 忿怒可以回復, 憤慍可以回復高興, 但國 家滅亡, 就不能復存 ; 人民死了就不能復活 所以英明君主對戰爭要謹慎考慮, 優良的將領對戰爭要時常警惕, 這才是安定國 家和保存軍隊的方法 230

231 13. 用間 第 13 章 前序 這一篇只有一章 兵法所謂要 知己知彼 才能百戰不敗 要 知彼 就 要用間 用間除了收取重要資料之外 還可以做孫子在這一章所說的 用間 用間之高手能影響敵方決策 及分化敵方的行政官員 以達到目的 但是讀者該知 知己 也要用間 因為內部的將領是否忠心和勤奮 辦事方法 有那些優點和弱點 和那些人來往 親戚朋友的關係如何 及以前在家鄉怎樣 現時軍心士氣怎樣 有沒有士兵或將軍做出反叛 偷竊 非法 和出賣國家的事 情 都可用內間來查知 孫子說用間者該是聖明高智仁義的人 否則不能使用間諜之謀 他也說用間要不 惜千金 孫子在 13 章之最後一句是 用間是用兵的關鍵 全軍都靠他們的情報 行動 所以要不惜千金 再者 要知己知彼 才能百戰不敗 用間就是孫子最 重要的一章 現時商業社會活動中 用間也不少 香港人用的術語是 放釘子 (收買) 在對手 或自己同事工作的員工 這一章內容有 不惜千金 五種間諜 用間諜之方法 本文直述 不惜千金 用間要不惜千金 凡出動兵士十萬人出征到千里外 百姓的費用 公家的支出 每天要費千金 全 國都會因此而動盪不安 沿途人民疲於奔命 不能操持生計的 有七十萬家 雙方相持數年以爭取勝利一天 若因吝嗇爵祿重金 而不能窺知敵情 就不仁到 極了 這樣的人就算是好的將領 也不是輔助國家的人才 也不會是獲得勝利 的君主 231

232 英明的君主和優秀的將領之所以能夠出兵而獲勝成功超過眾人, 就是因為他在事前已了解敵情 要在事前了解敵情, 不能依靠問人於鬼神, 不能單看敵人的表面來推測, 亦不能觀星來預卜 敵情應該向明暸敵情的人去索取 五種間諜 : 使用間諜可以分為以下五種 知其中奧妙是君主的法寶 : 五種方法一起使用這是一種神妙的法則使敵人莫 (6) 因間, 利用敵國國內的同鄉和土著做間諜 ; (7) 內間, 利用敵國的官吏做間諜 ; (8) 反間, 利用敵人間諜來為我方作用 ; (9) 死間, 就是有意對外散布虛假情報, 使我方敵人間諜知道, 再傳給敵國 ; (10) 生間, 就是令我方在敵國的間諜, 可以活著回來覆命 用間諜之方法 : (8) 全軍之中沒有比間諜更親近的 ; (9) 賞賜沒有比間諜更優厚的 ; (10) 事情沒有比間諜更機密的 ; (11) 不是聖明高智的人, 不能使用間諜之謀 ; (12) 不是仁義的人, 不能使用間諜之謀 ; (13) 不是巧微精妙的人, 不能獲得間諜的真實情報 ; (14) 微妙呀! 微妙呀! 無所不用間也 間諜任務尚未執行, 而計劃已被洩漏, 有關係的間諜和知道的人, 都要處死 凡是我軍要攻擊的敵軍, 要奪取的城邑, 要殺的敵人, 都先須知守城的將領, 其 左右的親信, 負責必通報的官員, 守門的官吏, 及門客的姓名 這一定要我方間 諜探聽清楚 必須深查出敵人派來偵察我軍的間諜 實行收買利用, 予以勸導說服, 然後放他 回去, 使他為我方效力 利用反間所提供的訊息鄉間 / 因間和內間就可以利用 從前商朝興起的時侯, 伊尹身處夏朝 周朝興起的時侯, 姜子牙在商朝 ( 兩位能人, 輔助他國成功, 是因為他國的君主聖明高智 ) 所以只有聖明的君主和賢能的將領, 方能用高超智慧的人做間諜 這樣必定可以成功 這就是用兵的關鍵 全軍都靠他們的情報行動 232

233 第四集 原文 孫子原文, 及每篇精要 這一集是原文 讀者可以體驗孫子的氣勢 至於每篇總結, 是抽出原文重點氣勢, 去其繁, 強其勢, 兵法便能融匯貫通, 一氣呵成, 活靈活 現 2006 版權所有, 未經許可, 不得翻印部份或全部內容 Tel: (852)

234 始計第一 孫子曰 : 兵者, 國之大事, 死生之地, 存亡之道, 不可不察也 故經之以五事, 校之以七計, 而索其情 : 一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰將, 五曰法 道者, 令民與上同意, 故可與之死, 可與之生, 而不畏危也 天者, 陰 陽 寒 暑 時制也 地者, 遠 近 險 易 廣 狹 死 生也 將者, 智 信 仁 勇 嚴也 法者, 曲制 官道 主用也 凡此五者, 將莫不聞, 知之者勝, 不知者不勝 故校之以七計, 而索其情 曰 : 主孰有道? 將孰有能? 天地孰得? 法令孰行? 兵眾孰強? 士卒孰練? 賞罰孰明? 吾以此知勝負矣 將聽吾計, 用之必勝, 留之 ; 將不聽吾計, 用之必敗, 去之 計利以聽, 乃為之勢, 以佐其外 勢者, 因利而制權也 兵者, 詭道也 故能而示之不能, 用而示之不用, 近而示之遠, 遠而示之近, 234

235 利而誘之, 亂而取之, 實而備之, 強而避之, 怒而撓之, 卑而驕之, 佚而勞之, 親而離之, 出其不意, 攻其不備 此兵家之勝, 不可先傳也 夫未戰而廟算勝者, 得算多也 ; 未戰而廟算不勝者, 得算少也 多算勝, 少算不勝, 而況於無算乎? 吾以此觀之, 勝負見矣 ********* 編者 : 1. 始計 兵者乃國家死生之地, 存亡之道 要管治做得好, 有五事 : 道, 天, 地, 將, 法 計勝敗, 有七計 將聽吾計, 用之必勝, 留之 ; 將不聽吾計, 用之必敗, 去之 對將領, 計利以聽, 乃為之勢, 以佐其外 勢者, 因利而制權也 兵者, 詭道也 此兵家之勝, 不可先傳給別人知道 夫未戰而廟算勝者, 得算多也 235

236 作戰第二 孫子曰 : 凡用兵之法, 馳車千駟, 革車千乘, 帶甲十萬, 千里饋糧, 則內外之費, 賓客之用, 膠漆之材, 車甲之奉, 日費千金, 然後十萬之師舉矣 其用戰也貴速勝 ; 久則鈍兵挫銳, 攻城則力屈, 久暴師則國用不足 夫鈍兵 挫銳 屈力 殫貨, 則諸侯乘其弊而起, 雖有智者, 不能善其後矣! 故兵聞拙速, 未睹巧之久也 夫兵久而國利者, 未之有也 故不盡知用兵之害者, 則不能盡知用兵之利也 善用兵者, 役不再籍, 糧不三載, 取用於國, 因糧於敵, 故軍食可足也 國之貧於師者遠輸, 遠輸則百姓貧 近於師者貴賣, 貴賣則百姓財竭, 財竭則急於丘役 力屈 財殫, 中原內虛於家, 百姓之費, 十去其七 ; 公家之費, 破車罷馬, 甲胄弓矢, 戟楯蔽櫓, 丘牛大車, 十去其六 故智將務食於敵, 食敵一鍾, 當吾二十鍾 ; 箕稈一石, 當吾二十石 故殺敵者, 怒也 ; 取敵之利者, 貨也 車戰, 得車十乘已上, 賞其先得者, 而更其旌旗 車 雜而乘之, 卒 善而養之, 是謂勝敵而益強 故兵貴勝, 不貴久 故知兵之將, 民之司命, 國家安危之主也 236

237 ********* 編者 : 2. 作戰 打仗日費千金, 所以兵貴速勝, 不貴久 善用兵者, 役不再籍, 糧不三載, 故智 將務食於敵 237

238 謀攻第三 孫子曰 : 凡用兵之法, 全國為上 ; 破國次之 ; 全軍為上, 破軍次之 ; 全旅為上, 破旅次之 ; 全卒為上, 破卒次之 ; 全伍為上, 破伍次之 是故百戰百勝, 非善之善者也 ; 不戰而屈人之兵, 善之善者也 故上兵伐謀, 其次伐交, 其次伐兵, 其下攻城 攻城之法, 為不得已 修櫓轒轀, 具器械, 三月而後成 ; 距闉, 又三月而後已 ; 將不勝其忿, 而蟻附之, 殺士三分之一, 而城不拔者, 此攻之災也 故善用兵者, 屈人之兵, 而非戰也 ; 拔人之城, 而非攻也 ; 毀人之國, 而非久也 必以全爭於天下, 故兵不頓而利可全, 此謀攻之法也 故用兵之法, 十則圍之, 五則攻之, 倍則分之, 敵則能戰之, 少則能守之, 不若則能避之 故小敵之堅, 大敵之擒也 夫將者, 國之輔也 輔周則國必強, 輔隙則國必弱 故君之所以患於軍者三 : 不知軍之不可以進, 而謂之進 ; 不知軍之不可以退, 而謂之退 ; 是謂縻軍 不知三軍之事, 而同三軍之政, 則軍士惑矣 不知三軍之權, 而同三軍之任, 則軍士疑矣 三軍既惑且疑, 則諸侯之難至矣, 是謂亂軍引勝 238

239 故知勝有五 : 知可以與戰 不可以與戰者勝, 識眾寡之用者勝, 上下同欲者勝, 以虞待不虞者勝, 將能而君不御者勝, 此五者知勝之道也 故曰 : 知彼知己, 百戰不殆 ; 不知彼而知己, 一勝一負 ; 不知彼, 不知己, 每戰必殆 ********* 編者 : 3. 謀攻 用兵之法, 全國為上 ; 破國次之 不戰而屈人之兵, 善之善者也 故上兵伐謀, 其次伐交, 其次伐兵, 其下攻城 故用兵之法, 十則圍之, 五則攻之, 倍則分之 夫將者, 國之輔也 輔周則國必強, 輔隙則國必弱 故君之所以患於軍者有三 知勝有五 能知彼知己, 便百戰不殆 239

240 軍形第四 孫子曰 : 昔之善戰者, 先為不可勝, 以待敵之可勝 ; 不可勝在己, 可勝在敵 故善戰者, 能為不可勝, 不能使敵必可勝 故曰 : 勝可知而不可為 不可勝者, 守也 ; 可勝者, 攻也 ; 守則不足, 攻則有餘 善守者藏於九地之下, 善攻者動於九天之上, 故能自保而全勝也 見勝不過眾人之所知, 非善之善者也 ; 戰勝而天下曰善, 非善之善者也 故舉秋毫不為多力, 見日月不為明目, 聞雷霆不為聰耳 古之所善戰者, 勝於易勝者也 故善戰者之勝也, 無智名, 無勇功 故其戰勝不忒, 不忒者, 其所措必勝, 勝已敗者也 故善戰者, 立於不敗之地, 而不失敵之敗也 是故勝兵先勝而後求戰, 敗兵先戰而後求勝 善用兵者, 修道而保法, 故能為勝敗之政 兵法 : 一曰度, 二曰量, 三曰數, 四曰稱, 五曰勝 地生度, 度生量, 量生數, 數生稱, 稱生勝 故勝兵若以鎰稱銖, 敗兵若以銖稱鎰 勝者之戰人也, 若決積水於千仞之谿者, 形也 ********* 編者 : 4. 軍形善戰者, 先為不可勝, 以待敵之可勝 ; 故曰 : 勝可知而不可為 守則不足, 攻則有餘 勝, 於易勝者也 故勝兵若以鎰稱銖, 敗兵若以銖稱鎰 240

241 兵勢第五 孫子曰 : 凡治眾如治寡, 分數是也 鬥眾如鬥寡, 形名是也 三軍之眾, 可使必受敵而無敗者, 奇正是也 兵之所加, 如以碬投卵者, 虛實是也 凡戰者, 以正合, 以奇勝 故善出奇者, 無窮如天地, 不竭如江河 ; 終而復始, 日月是也 ; 死而復生, 四時是也 聲不過五, 五聲之變, 不可勝聽也 ; 色不過五, 五色之變, 不可勝觀也 ; 味不過五, 五味之變, 不可勝嘗也 戰勢不過奇正, 奇正之變, 不可勝窮也 奇正相生, 如循環之無端, 孰能窮之? 激水之疾, 至於漂石者, 勢也 ; 鷙鳥之擊, 至於毀折者, 節也 是故善戰者, 其勢險, 其節短 ; 勢如擴弩, 節如發機 紛紛紜紜, 鬥亂而不可亂也 ; 渾渾沌沌, 形圓而不可敗也 亂生於治, 怯生於勇, 弱生於強 治亂, 數也 ; 勇怯, 勢也 ; 強弱, 形也 故善動敵者, 形之, 敵必從之 ; 予之, 敵必取之 以利動之, 以卒待之 故善戰者, 求之於勢, 不責於人, 故能擇人而任勢 任勢者, 其戰人也, 如轉木石 木石之性, 安則靜, 危則動, 方則止, 圓則行 故善戰人之勢, 如轉圓石於千仞之山者, 勢也 ********* 編者 : 5. 兵勢用兵治眾如治寡 勝利是運用奇正, 虛實 以正合, 以奇勝 善戰者, 其勢險, 其節短 ; 勢如擴弩, 節如發機 在紛紜中要治理亂, 怯, 弱 動敵者, 形之, 敵必從之 善戰者, 求之於勢, 不責於人, 故能擇人而任勢 241

242 虛實第六 孫子曰 : 凡先處戰地而待敵者佚, 後處戰地而趨戰者勞 故善戰者, 致人, 而不致於人 能使敵人自至者, 利之也 ; 能使敵人不得至者, 害之也 故敵佚能勞之, 飽能饑之, 安能動之 出其所不趨, 趨其所不意, 行千里而不勞者, 行於無人之地也 攻而必取者, 攻其所不守也 守而必固者, 守其所不攻也 故善攻者, 敵不知其所守 ; 善守者, 敵不知其所攻 微乎微乎, 至於無形 ; 神乎神乎, 至於無聲 故能為敵之司命 進而不可禦者, 衝其虛也 ; 退而不可追者, 速而不可及也 故我欲戰, 敵雖高壘深溝, 不得不與我戰者, 攻其所必救也 我不欲戰, 畫地而守之 ; 敵不得與我戰者, 乘其所之也 故形人而我無形, 則我專而敵散分 我專為一, 敵分為十, 是以十攻其一也, 則我眾而敵寡, 能以眾敵寡者, 則吾之所與戰者, 約矣 吾所與戰之地不可知, 不可知則敵所備者多, 敵所備者多, 則吾所與戰者, 寡矣 故備前則後寡, 備後則前寡, 備左則右寡, 備右則左寡, 無所不備, 則無所不寡 寡者, 備人者也 ; 眾者, 使人備己者也 故知戰之地, 知戰之日, 則可千里而會戰 不知戰地, 不知戰日, 則左不能救右, 右不能救左, 前不能救後, 後不救前, 而況遠者數十里, 近者數里乎? 以吾度之, 越人之兵雖多, 亦奚益於敗勝哉? 故曰 : 勝可為也 敵雖眾, 可使無鬥 故策之而知得失之計, 作之而知動靜之理, 形之而知死生之地, 角之而知有餘不足之處 242

243 故形兵之極, 至於無形 ; 無形, 則深間不能窺, 智者不能謀 因形而措勝於眾, 眾不能知 ; 人皆知我所以勝之形, 而莫知我所以制勝之形 故其戰勝不復, 而應形於無窮 夫兵形象水 水之形, 避高而趨下 ; 兵之形, 避實而擊虛 水因地而制流, 兵因敵而制勝 故兵無常勢, 水無常形, 能因敵變化而取勝者, 謂之神 故五行無常勝, 四時無常位, 日有短長, 月有死生 ********* 編者 : 6. 虛實 善戰者, 致人而不致於人 ( 能控制別人而不受制於人 ) 故善攻者, 敵不知其所守 ; 善守者, 敵不知其所攻 在於無形無聲, 故能掌握敵人於手中 進, 衝其虛也 ; 退, 速而不可及也 故形人, 而我無形 ( 我能看穿敵人形跡, 而敵人看不通我的形跡 ), 則我專而敵散分 勝可為也 故策之 ( 挑動 ) 而知敵得失之計, 作之而知敵動靜之理 形之而知死生之地, 角之 ( 實際較量中 ) 而知敵有餘不足之處 我軍無形, 則深間不能窺, 智者不能謀 夫 兵形象水 水之形, 避高而趨下 ; 兵之形, 避實而擊虛 故兵無常勢, 水無常形 243

244 軍爭第七 孫子曰 : 凡用兵之法, 將受命於君, 合軍聚眾, 交和而舍, 莫難於軍爭 軍爭之難者, 以迂為直, 以患為利 故迂其途, 而誘之以利, 後人發, 先人至, 此知迂直之計者也 故軍爭為利, 軍爭為危 舉軍而爭利, 則不及 ; 委軍而爭利, 則輜重捐 是故卷甲而趨, 日夜不處, 倍道兼行, 百里而爭利, 則擒三將軍 勁者先, 疲者後, 其法十一而至 五十里而爭利, 則蹶上將軍, 其法半至 ; 三十里而爭利, 則三分之二至 是故軍無輜重則亡, 無糧食則亡, 無委積則亡 故不知諸侯之謀者, 不能豫交 ; 不知山林 險阻 沮澤之形者, 不能行軍 ; 不用鄉導者, 不能得地利 故兵以詐立, 以利動, 以分合為變者也 故其疾如風, 其徐如林, 侵掠如火, 不動如山, 難知如陰, 動如雷霆 掠鄉分眾, 廓地分利, 懸權而動 先知迂直之計者勝, 此軍爭之法也 軍政曰 : 言不相聞, 故為鼓鐸 ; 視不相見, 故為旌旗 夫金鼓旌旗者, 所以一民之耳目也 民既專一, 則勇者不得獨進, 怯者不得獨退, 此用眾之法也 故夜戰多火鼓, 晝戰多旌旗, 所以變人之耳目也 故三軍可奪氣, 將軍可奪心 是故朝氣銳, 晝氣惰, 暮氣歸 故善用兵者, 避其銳氣, 擊其惰歸, 此治氣者也 以治待亂, 以靜待譁, 此治心者也 244

245 以近待遠, 以逸待勞, 以飽待饑, 此治力者也 無邀正正之旗, 勿擊堂堂之陣, 此治變者也 先知, 迂直, 之計者勝, 此軍爭之法也 ********* 編者 : 7. 軍爭 用兵在難於軍爭 要以迂為直 在爭取有利軍事要地時, 要平衡行軍快慢的各種 利弊 要知諸侯之謀, 知山林 險阻 沮澤之形, 及要用鄉導 兵以詐立, 以利動, 以分合為變者也 故其疾如風, 其不動如山 先知迂直之計 者勝 以鼓旗一士兵之耳目 士兵既專一, 則勇者不得獨進, 怯者不得獨退 故三軍可奪氣, 將軍可奪心 避其銳氣, 擊其惰歸, 此治氣者也 以治待亂, 以靜待譁, 此治心者也 以近待遠, 以逸待勞, 以飽待饑, 此治力者也 無邀正正之旗, 勿擊堂堂之陣, 此治變者也 先知迂直之計者勝, 此軍爭之法也 245

246 九變第八 孫子曰 : 用兵之法, 高陵勿向, 背丘勿逆, 佯北勿從, 銳卒勿攻, 餌兵勿食, 歸師勿遏, 圍師必闕, 窮寇勿迫, 絕地無留 塗有所不由, 軍有所不擊, 城有所不攻, 地有所不爭, 君命有所不受 故將通於九變之地利者, 知用兵矣 將不通於九變之利者, 雖知地形, 不能得地之利矣 治兵不知九變之術, 雖知五利, 不能得人之用矣 是故智者之慮, 必雜於利害, 雜於利而務可信也, 雜於害而患可解也 是故屈諸侯者以害, 役諸侯者以業, 趨諸侯者以利 故用兵之法, 無恃其不來, 恃吾有以待也 ; 無恃其不攻, 恃吾有所不可攻也 故將有五危 : 必死, 可殺也 ; 必生, 可虜也 ; 忿速, 可侮也 ; 廉潔, 可辱也 ; 愛民, 可煩也 凡此五者, 將之過也, 用兵之災也 覆軍殺將, 必以五危, 不可不察也 246

247 ********* 編者 : 8. 九變 用兵之法, 高陵勿向, 背丘勿逆, 佯北勿從, 銳卒勿攻, 餌兵勿食, 歸師勿遏, 圍師必闕, 窮寇勿迫, 絕地無留 塗有所不由, 軍有所不擊, 城有所不攻, 地有所不爭, 君命有所不受 故將通於九變之地利者, 知用兵矣 是故智者之慮, 必雜於利害, 雜於利而務可 信也, 雜於害而患可解也 是故屈諸侯者以害, 役諸侯者以業, 趨諸侯者以利 用兵之法, 無恃其不來, 恃吾有以待也 同時, 用兵要小心將領有五危 247

248 行軍第九 孫子曰 : 凡處軍相敵, 絕山依谷, 視生處高 戰隆無登, 此處山之軍也 絕水必遠水, 客絕水而來, 勿迎之於水內, 令半濟而擊之, 利 ; 欲戰者, 無附於水而迎客, 視生處高, 無迎水流, 此處水上之軍也 絕斥澤, 惟亟去無留, 若交軍於斥澤之中, 必依水草, 而背眾樹, 此處斥澤之 軍也 平陸處易, 而右背高, 前死後生, 此處平陸之軍也 凡此四軍之利, 黃帝之所以勝四帝也 凡軍喜高而惡下, 貴陽而賤陰, 養生而處實, 軍無百疾, 是謂必勝 丘陵隄防, 必處其陽, 而右背之, 此兵之利, 地之助也 上雨, 水沫至, 欲涉者, 待其定也 凡地有絕澗 天井 天牢 天羅 天陷 天隙, 必亟去之, 勿近也 吾遠之, 敵近之 ; 吾迎之, 敵背之 軍旁有險阻蔣潢 井生葭葦 山林蘙薈 必謹覆索之, 此伏奸之所處也 敵近而靜者, 恃其險也 ; 遠而挑戰者 ; 欲人之進也 ; 其所居易者, 利也 ; 眾樹動者, 來也 ; 眾草多障者, 疑也 ; 鳥起者, 伏也 ; 獸駭者, 覆也 ; 塵高而銳者, 車來也 ; 卑而廣者, 徒來也 ; 248

249 散而條達者, 樵採也 ; 少而往來者, 營軍也 ; 辭卑而益備者, 進也 ; 辭強而進驅者, 退也 ; 無約而請和者, 謀也 ; 輕車先出居其側者, 陣也 ; 奔走而陳兵者, 期也 ; 半進半退者, 誘也 ; 倚仗而立者, 饑也 ; 汲而先飲者, 渴也 ; 見利而不進者, 勞也 ; 鳥集者, 虛也 ; 夜呼者, 恐也 ; 軍擾者, 將不重也 ; 旌旗動者, 亂也 ; 吏怒者, 倦也 ; 殺馬食肉者, 軍無糧也 ; 懸瓶不返其舍者, 窮寇也 ; 諄諄翕翕, 徐言入人者, 失眾也 ; 屢賞者, 窘也 ; 數罰者, 困也 ; 先暴而後畏其眾者, 不精之至也 ; 來委謝者, 欲休息也 ; 兵怒而相迎, 久而不合, 又不解去, 必謹察之 兵非益多也, 惟無武進, 足以拼力料敵, 取人而已 夫惟無慮而易敵者, 必擒於人 卒未親附而罰之, 則不服, 不服則難用也 ; 卒已親附而罰不行, 則不可用也 故令之以文, 齊之以武, 是謂必取 令素行教其民, 則民服 ; 令不素行以教其民, 則民不服 令素行者, 與眾相得也 249

250 ********* 編者 : 9. 行軍 凡處軍相敵, 絕山依谷, 視生處高 處軍於山地, 水地, 斥澤, 平陸要有方法 凡軍隊喜高而惡下 行軍要小心丘陵隄防, 絕澗 天井 天牢 天羅 天陷 天 隙, 險阻等地 要了解敵人之行為 對於自己軍隊令之以文, 齊之以武, 平常教練士兵, 則士 兵服 250

251 地形第十 孫子曰 : 地形有通者, 有挂者, 有支者, 有隘者, 有險者, 有遠者 我可以往, 彼可以來, 曰通 ; 通形者, 先居高陽, 利糧道, 以戰則利 可以往, 難以返, 曰挂 挂形者, 敵無備, 出而勝之 ; 敵若有備, 出而不勝, 難以返, 不利 我出而不利, 彼出而不利, 曰支 支形者, 敵雖利我, 我無出也, 引而去, 令敵半出而擊之, 利 隘形者, 我先居之, 必盈之以待敵 ; 若敵先居之, 盈而勿從, 不盈而從之 險形者, 我先居之, 必居高陽以待敵 ; 若敵先居之, 引而去之, 勿從也 遠形者, 勢均難以挑戰, 戰而不利 凡此六者, 地之道也, 將之至任, 不可不察也 故兵有走者, 有弛者, 有陷者, 有崩者, 有亂者, 有北者 凡此六者, 非天之災, 將之過也 夫勢均, 以一擊十, 曰走 ; 卒強吏弱, 曰弛 ; 吏強卒弱, 曰陷 ; 大吏怒而不服, 遇敵懟而自戰, 將不知其能, 曰崩 將弱不嚴, 教道不明, 吏卒無常, 陳兵縱橫, 曰亂 將不能料敵, 以少合眾, 以弱擊強, 兵無選鋒, 曰北 凡此六者, 敗之道也, 將之至任, 不可不察也 夫地形者, 兵之助也 料敵制勝, 計險阨遠近, 上將之道也 知此而用戰者, 必勝 ; 不知此而用戰者, 必敗 故戰道必勝, 主曰無戰, 必戰可也 ; 戰道不勝, 主曰必戰, 無戰可也 故進不求名, 退不避罪, 唯民是保, 而利合於主, 國之寶也 視卒如嬰兒, 故可與之赴深谿 ; 視卒如愛子, 故可與之俱死 愛而不能令, 厚而不能使, 亂而不能治, 251

252 譬如驕子, 不可用也 知吾卒之可以擊, 而不知敵之不可擊, 勝之半也 ; 知敵之可擊, 而不知吾卒之不可擊, 勝之半也 ; 知敵之可擊, 知吾卒之可以擊, 而不知地形之不可以戰, 勝之半也 故知兵者, 動而不迷, 舉而不窮 故曰 : 知彼知己, 勝乃不殆 ; 知天知地, 勝乃可全 ******* 編者 : 10-. 地形 地形有通者, 有挂者, 有支者, 有隘者, 有險者, 有遠者 各有對策 將之過有走者, 有弛者, 有陷者, 有崩者, 有亂者, 有北者 不可不察 夫地形者, 兵之助也 料敵制勝, 計險阨遠近, 上將之道也 故戰道必勝, 主曰無戰, 必戰可也 ; 戰道不勝, 主曰必戰, 無戰可也 故進不求名, 退不避罪, 唯民是保, 而利合於主, 國之寶也 視卒如嬰兒愛子, 故可與之赴深谿, 以致俱死 譬如驕子, 不可用也 因為愛而不能令, 厚而不能使, 亂而不能治 知彼知己, 勝乃不殆 ; 知天知地, 勝乃可全 252

253 九地第十一 孫子曰 : 用兵之法, 有散地, 有輕地, 有爭地, 有交地, 有衢地, 有重地, 有圯地, 有圍地, 有死地 諸侯自戰其地者, 為散地 入人之地而不深者, 為輕地 我得則利, 彼得亦利者, 為爭地 我可以往, 彼可以來者, 為交地 諸侯之地三屬, 先至得天下之眾者, 為衢地 入人之地深, 背城邑多者, 為重地 行山林 險阻 沮澤 凡難行之道者, 為圯地 所由入者隘, 所從歸者迂, 彼寡可以擊吾之眾者, 為圍地 疾戰則存, 不疾戰則亡者, 為死地 是故, 散地則無戰, 輕地則無止, 爭地則無攻, 交地則無絕, 衢地則合交, 重地則掠, 圯地則行, 圍地則謀, 死地則戰 所謂古之善用兵者, 能使敵人前後不相及, 眾寡不相恃, 貴賤不相救, 上下不相扶, 卒離而不集, 兵合而不齊, 合於利而動, 不合於利而止 敢問 : 敵眾整而將來, 待之若何? 曰 : 先奪其所愛, 則聽矣 兵之情主速, 乘人之不及, 253

254 由不虞之道, 攻其所不戒也 凡為客之道, 深入則專, 主人不克 ; 掠於饒野, 三軍足食 ; 謹養而勿勞, 拼氣積力 ; 運兵計謀, 為不可測 ; 投之無所往, 死且不北 ; 死焉不得, 士人盡力 兵士甚陷則懼, 無所往則固, 深入則拘, 不得已則鬥 是故其兵不修而戒, 不求而得 不約而親, 不令而信, 禁祥去疑, 至死無所之 吾士無餘財, 非惡貨也 ; 無餘命, 非惡壽也 令發之日, 士兵坐者涕霑襟, 偃臥者涕交頤, 投之無所往者, 諸劌之勇也 故善用兵者, 譬如率然 率然者, 常山之蛇也 擊其首, 則尾至 ; 擊其尾, 則首至 ; 擊其中, 則首尾俱至 敢問 : 兵可使如率然乎? 曰 : 可 夫吳人與越人相惡也, 當其同舟濟而遇風, 其相救也, 如左右手 是故方馬埋輪, 未足恃也 ; 齊勇若一, 政之道也 ; 剛柔皆得, 地之理也 故善用兵者, 攜手若使一人, 不得已也 將軍之事, 靜以幽, 正以治, 能愚士卒之耳目, 使之無知 ; 易其事, 革其謀, 使人無識 ; 易其居, 迂其途, 使人不得慮 帥與之期, 如登高而去其梯 ; 帥與之深入諸侯之地, 而發其機, 若驅群羊, 驅而往, 驅而來, 莫知所之 聚三軍之眾, 投之於險, 此謂將軍之事也 九地之變, 屈伸之利, 人情之理, 不可不察 凡為客之道, 深則專, 淺則散 去國越境而師者, 絕地也 四達者, 衢地也 ; 254

255 入深者, 重地也 ; 入淺者, 輕地也 ; 背固前隘者, 圍地也 ; 無所往者, 死地也 是故散地吾將一其志 ; 輕地吾將使之屬 ; 爭地吾將趨其後 ; 交地吾將謹其守 ; 衢地吾將固其結 ; 重地吾將繼其食 ; 圯地吾將進其塗 ; 圍地吾將塞其闕 ; 死地吾將示之以不活 故兵之情, 圍則禦, 不得已則鬥, 過則從 是故不知諸侯之謀者, 不能豫交 ; 不知山林險阻 沮澤之形者, 不能行軍 ; 不用鄉導, 不能得地利 四五者, 不知一, 非霸王之兵也 夫霸王之兵, 伐大國, 則其眾不得聚 ; 威加於敵, 則其交不得合 是故不爭天下之交, 不養天下之權, 信己之私, 威加於敵, 故其城可拔, 其國墮 施無法之賞, 懸無政之令, 犯三軍之眾, 若使一人 犯之以事, 勿告以言 ; 犯之以利, 勿告以害 投之亡地然後存, 陷之死地然後生 夫眾陷於害, 然後能為勝敗 故為兵之事, 在於順詳敵之意, 拼敵一向, 千里殺將, 此謂巧能成事者也 是故政舉之日, 夷關折符, 無通其使 厲於廊廟之上, 以誅其事, 敵人開闔, 必亟入之 先其所愛, 微與之期, 踐墨隨敵, 以決戰事 是故始如處女, 敵人開戶 ; 後如脫兔, 敵不及拒 255

256 ******* 編者 : 11. 九地 戰地上的環境有 : 散地, 輕地, 爭地, 交地, 衢地, 重地, 圯地, 圍地, 死地 孫子列出其對策 善用兵者, 合於利而動, 不合於利而止 敵眾整而將來, 先奪其所愛, 則敵聽我 軍之擺佈矣 兵之情主速, 乘人之不及 凡為客之道, 深入則專, 主人不克 兵士甚陷則懼, 無所往則固, 深入則拘, 不 得已則鬥 故善用兵者, 譬如率然 若使一人, 不得已也 將軍之事, 靜以幽, 正以治, 九地之變, 屈伸之利, 人情之理, 不可不察 凡為客之道, 深則專, 淺則散 孫子這列出在敵國內打仗的討對策 兵之情, 圍則禦, 不得已則鬥, 過則從 不知諸侯之謀者, 不知山林險阻 沮澤之形者, 不用鄉導, 就不是霸王之兵也 夫霸王之兵, 伐大國, 則其眾不得聚 ; 威加於敵, 則其交不得合 為兵之事, 在於順詳敵之意, 先其所愛, 微與之期, 踐墨隨敵, 以決戰事 是故 始如處女, 敵人開戶 ; 後如脫兔, 敵不及拒 256

257 火攻第十二 孫子曰 : 凡火攻有五 : 一曰火人, 二曰火積, 三曰火輜, 四曰火庫, 五曰火隊 行火必有因, 煙火必素具 發火有時, 起火有日 時者, 天之燥也 ; 日者, 月在箕 壁 翼 軫也 凡此四宿者, 風起之日也 凡火攻, 必因五火之變而應之 火發於內, 則早應之於外 火發而其兵靜者, 待而勿攻 ; 極其火力, 可從而從之, 不可從而止 火可發於外, 無待於內, 以時發之 火發上風, 無攻下風 晝風久, 夜風止 凡軍必知有五火之變, 以數守之 故以火佐者明, 以水佐攻者強, 水可以絕, 不可以奪 夫戰勝攻取而不修其功者凶, 命曰費留 故曰明主慮之, 良將修之 非利不動, 非得不用, 非危不戰 主不可以怒而興師, 將不可以慍而致戰 ; 合於利而動, 不合於利而止 ; 怒可以復喜, 慍可以復悅, 亡國不可以復存, 死者不可以復生 故明君慎之, 良將警之, 此安國全軍之道也 ******* 編者 : 火攻有五 : 火人, 火積, 火輜, 火庫, 火隊 行火必有因, 因五火之變而應之 故以火佐者明, 以水佐攻者強, 水可以絕, 不可以奪 夫戰勝攻取而不修其功者凶, 命曰費留 257

258 用間第十三 孫子曰 : 凡興師十萬, 出征千里, 百姓之費, 公家之奉, 日費千金 內外騷動, 怠於道路, 不得操事者, 七十萬家 相守數年, 以爭一日之勝, 而愛爵祿百金, 不知敵之情者, 不仁之至也, 非人之將也, 非主之佐也, 非勝之主也 故明君賢將, 所以動而勝人, 成功出於眾者, 先知也 先知者, 不可取於鬼神, 不可象於事, 不可驗於度, 必取於人, 知敵之情者也 故用間有五 : 有鄉間, 有內間, 有反間, 有死間, 有生間 五間俱起, 莫知其道, 是謂神紀, 人君之寶也 鄉間者, 因其鄉人而用之 內間者, 因其官人而用之 反間者, 因其敵間而用之 死間者, 為誑事於外, 令吾間知之, 而傳於敵 生間者, 反報也 故三軍之事, 莫親於間, 賞莫厚於間, 事莫密於間 非聖智不能用間, 非仁義不能使間, 非微妙不能得間之實 微哉微哉! 無所不用間也 間事未發而先聞者, 間與所告者皆死 凡軍之所欲擊, 城之所欲攻, 人之所欲殺, 必先知其守將 左右 謁者 門者 舍人之姓名, 令吾間必索知之 必索敵人之間來間我者, 因而利之, 導而舍之, 故反間可得而用也 因是而知之, 故鄉間 內間可得而使也 因是而知之, 故死間為誑事, 可使告敵 因是而知之, 故生間可使如期 五間之事, 主必知之, 知之必在反間, 258

259 故反間不可不厚也 昔殷之興也 伊摯在夏 周之興也 呂牙在殷 故惟明君賢將 能以上智為間者 必成大功 此兵之要 三軍之所恃而動也 ******* 編者 故明君賢將 所以動而勝人 成功出於眾者 先知也 先知者 必取於人 知敵 之情者也 用間有五 有鄉間 有內間 有反間 有死間 有生間 故三軍之事 莫親於間 賞莫厚於間 事莫密於間 無所不用間也 必索敵人之間來間我者 因而利之 五間之事 主必知之 知之必在反間 故反 間不可不厚也 用間 兵之要 三軍之所恃而動也 259

260 自修問題: 孫子十三篇 那一篇主導戰勝方法 1. 為什麼孫子能夠 百戰百勝 2. 何謂 百戰不殆 它與 百戰百勝 有什麼之同 3. 何謂 七事 五計 4. 怎樣計算勝利條件 5. 比 知己知彼 更重要的是什麼 6. 何謂 先知 知天 知地 知己知彼 後人發 先人至 及 迂直 之計 7. 何謂 虛 實 8. 何謂 兵形 像水 9. 何謂 形 勢 節 及怎樣利用 形 勢 10. 何謂 分 合 11. 何謂 奇 正 何謂 奇 正 無窮盡 12. 何謂 計謀 13. 戰策 戰略 與 戰術 有什麼不同 14. 何謂 不戰而勝 伐謀 伐交 及 霸王之兵 15. 何謂 先立不敗之勢 260

261 Recruit 訪問內容 1. 孫子兵法 對現今領導方法有何值得借鑑的地方? 值得借鑑的地方太多了 不是一言兩語可以說出來 讀者最好能夠參與我們在香 港大學今季開辦的校外課程 簡單來說有 : ( 一 ) 神機廟算, 百戰百勝 行動前, 要先搜集好重要和正確資料 能夠勝利便進攻, 否則退下來, 等待 好時機 毛澤東二萬八千里長征, 如是也 ( 二 ) 領導者以王 道 得天下 使上下同心, 同生共死, 拚命打仗 Six Sigma 如是也 ( 三 ) 以 道, 天, 地, 將, 法 取勝 先行王 道 知 天 時 地 利 挑選良好將才, 加以培育 善用 法 治 法者, 管治, 政策, 法律, 規治, 制度, 稅, 政府官員, 物流及交通 我們要留意以上五事是按重要次序排列的 ( 四 ) 先知者勝 ; 知天知地者勝 ; 迂直者勝 這是 孫子兵法 最重要的一句 就是說能 先知, 能預知事情的發生, 便能勝利 股票風雲便是也 此外, 能夠知道適當時機, 及適當環境下, 做適當的事者, 便會勝利 能夠 與別人不知的途徑去突擊, 出其意外者勝 創新也 ( 五 ) 知己知彼, 百戰不殆 能夠了解自己, 及了解敵人, 一百次打仗也不會有危險 尤如訓獸師, 知野 獸之天生凶性及恐懼, 避其衝突, 又討其歡喜, 就沒有危險也 261

262 ( 六 ) 兵 以正立, 以奇勝 組織管理士兵, 以 正 規方式來編制部門, 及防守 攻擊敵人卻是從正式編制人抽丁成為 奇 兵的突擊部隊 例如這部隊擁有五個槍擊手, 一個資訊員, 一個醫務員, 二個炸藥專家, 二個司機等 這些隊員是從槍擊, 資訊, 醫務, 炸藥, 運輸部門等調來的 這個突擊部隊在任務完成了, 便各自歸回原來的部門 ( 七 ) 兵貴速, 不貴久 出兵軍費昂貴, 久了士兵又思鄉, 而且有利時機瞬刻變化 ; 所以兵貴速, 不 貴久 美國越戰拖了很多年, 經濟損失很大 所以在伊拉克的兩次戰爭, 都 是速戰速決 項目管理, 也是一樣 ( 八 ) 先立不敗之勢, 然後求勝 成功的根基一定要穩固 所得的基業要鞏固起來, 立成不敗之勢, 尤如 不 倒翁, 而不好高騖遠, 招至失敗 如果要冒險, 預算內的損失, 不能超出全部資產的十份一 這樣才能堅守江 山 在香港和很多地方中了六合彩的富人, 一兩年內便很快失掉所有錢財 不懂 得此道也 ( 九 ) 以戰養戰 古時, 要擴大領土, 每一場戰爭, 都要爭奪到滿載而歸的錢財, 糧食和軍械, 使能有資源去持續戰爭, 因而伸展領土 現代市場上, 公司每一行動都要有 好業績, 因而擴充生意 所以公司不能有任何行動是白做的 ( 十 ) 善用 士氣, 氣勢, 激勵, 和節 一隊球隊, 除了技術外, 臨塲的士氣, 氣勢, 和節, 是非常重要的 士氣是由激勵而產生 氣勢是在爭鬥時, 因士氣, 佈局和動態所產生龐大的方向性能量, 以殲毁對敵 節 是擊碰那一刻 ; 時間越短速越有破壞力 尤如功夫之破木板那一刻 262

263 在球隊比賽時, 如果雙方的實力一樣, 那麽勝利便在誰能善用 士氣, 氣勢, 激勵, 和節 時實上在很多球賽和爭奪中, 常有實力少, 但善用士氣者勝 所以不可不察也 ( 十一 ) 善用資訊, 響導和間諜 要 先知, 知天知地, 知己知彼, 察敵之行動, 知天氣 ; 要善用資訊, 響導和間諜 不能只知吝嗇金錢, 失掉重要訊息, 引致失敗 ( 十二 ) 善處理運用四週環境, 及風險 除了本身有實力之外, 善處理運用四週環境及風險, 是勝利的關鍵 古時, 陶朱公, 今稱財神, 是在水陸交通匯點上海做生意, 也不能漠視人流地理環境 諸曷亮積水攻城, 借東風放火, 利用霧和稻草人借箭, 一一如是也 大智慧大能者, 莫 ( 十三 ) 善用管治及管理制度 五事之 法, 公司管治及管理制度也 這是全世界上市公司要做好的一點 數年前,Enron 的失敗, 使美國及全球的上市公司的監管要求成為更加嚴厲 ( 十四 ) 將聽吾計用之 ; 將不聽吾計去之 這是說不能任用非同聲同氣, 非同價值觀, 非同信念, 非同道, 非同思想的 高層行政人員 否則會有很多誤解和糾紛, 及做事會出錯 這裡指的特別是 ( 十五 ) 霸王之兵威懾諸侯 供應商優惠, 和顧客喜好而大有進脹 263

264 兵無形, 象水 兵, 首尾相顧, 尤如常山之蛇 之弱點, 避敵方之強點, 隨機而動 就像籃球隊, 每個隊員都是前峰和後衛 而足球隊卻有分前峰和後衛, 未盡水形 在管理學上, 員工要有多技能 當某功能部門多要人手, 員工可以彈性被調 例如幕前幕後的調換, 和項目人選的調換 ( 十六 ) 奇兵變化千萬, 如五色五味之變化無窮 兩軍對壘, 各出奇謀 所謂奇謀, 是敵方意想不到的攻擊 奇謀之變化, 其基本因素不多, 尤如基本顏色只有五種, 基本味度只有五種 但其混合結果, 卻變化無窮 在學術上基本技能是語言, 數學, 圖像和羅輯 但所產生的各科各門卻數之不盡 現代策略 Core Competence 核心技能, 便是如此 ( 十七 ) 攻敵之愛 在爭奪戰中, 要攻敵人緊張的, 那樣便可控制敵人 在市埸學上, 就是攻擊對方的致命傷 例如, 以前 IBM 大型電腦, 便被個人電腦所纔食 大型電腦貴, 個人電腦便宜 如果大型電腦降價便虧本了 如果自己製造個人電腦, 便是自己個人電腦打自己大型電腦 如果按兵不動, 便被對手的個人電腦所纔食 2. 你認為好領導須具備甚麼條件? ( 一 ) 要能帶領下屬, 使他們有大好日子 ( 二 ) 要學習修身, 齊家, 治國, 平天下 ( 三 ) 下層領導 : 技能, 溝通, 協調, 人際關係, 項目管理 ( 四 ) 中層領導 : 有組織, 管理及控制能力 ; 良好的溝通, 協調, 人際關係, 項目管理 ; 風險管琯理 ( 五 ) 上層領導 : 前瞻準確, 決策準確, 知天知地 ; 能收到重要訊息, 及得人心 ( 六 ) 本身是領導材料 : 遠見準確, 決策好, 計謀策略好 ; 多技能 ; 良好的溝通, 協調, 人際關係 264

265 3. 有人常埋怨做領導不容易, 即使學會領導的理論, 實踐起來又是另外一回事 若要領導得宜, 關鍵是甚麼? ( 一 ) 首先本身要是領導材料 ; 否則, 只做專業, 不做老闆 ( 二 ) 首先領導者有下, 中, 上三層 先要有在該岡位上所需要的技能 ( 三 ) 能夠收放自如 ( 四 ) 水清則無魚 ; 要難得糊塗 ( 五 ) 要下屬同心 (Empathetic) ( 六 ) 要善用人才資源 ( 七 ) 要群策群力 ;employees own their decisions ( 八 ) 要公開, 公平, 公正 ( 九 ) 要有獎罰權力 ( 十 ) 要獎罰分明 4. 團隊齊心事成, 但人難免有惰性 有私心, 作為領導應如何處理? ( 一 ) 要有目標, 要有 quota ( ニ ) 要破釜沈舟 ( 三 ) 要激勵團隊 ( 四 ) 在獎罰, 多業績者, 要多酬勞 ; 失敗者, 無能者, 要解僱 ( 五 ) 要公開, 公平, 公正 ( 六ノ有僱用和解僱員工之權 5. 常聽人說, 某某是天生的領導者, 你認為領導能力是天份, 還是後天培養? ( 一 ) 大領導, 例如總统, 總理,CEO 等是 ( ニ ) 小領導, 如主任可以陪訓出來, 因為多是技能和技術上的領導 如父母兄長, 功能組別隊長等 ( 三 ) 中領導, 介乎以上兩者之間 6. 課程特色 導師馮國柱博士研究西方管理學有數十多年, 尤其是在策略上 ; 加上多年企業經 驗, 及精讀孫子原文數十多次, 貫通內容, 連結中西, 滲出孫子精華, 供諸同好 在這課程, 學員將會懂得 孫子 精要和怎樣能夠百戰百勝 [email protected] 265