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欧圭凌
7 years ago
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1 2011 年第三季度婴儿用品女性网络消费行为洞察报告 1

2 最近 5 年我国婴儿出生率约为 12%, 即每年约有 1600 万婴儿出生, 新生婴儿每年花费高达 5 万元, 这是一个强大的零岁经济消费市场

3 可是你知道吗? 婴儿用品的网购主体 : 谁是主体? 什么时候购买? 分布在哪里? 消费行为 :TA 们的心理价位是多少? 每次购买的预算是多少? 冲动型还是理智型? 品类的市场份额 : 哪些品类婴儿用品比较好卖? 哪些市场未饱和? 品牌排名 : 各品类里面排名前十的是什么品牌? 从这些角度与你共享淘宝第三季度婴儿用品网购消费数据, 洞察消费行为, 发觉消费规律, 给淘宝婴儿用品的商家提供信息

4 网购主体女性当道岁女性, 工作或宝宝休息时进行海淘 ; 网购条件成熟的先行城市依然为主体, 长三角珠三角二级城市不断崛起!

27-31 岁的女性当道 5 总体男女比例 66.7% 女性各年龄层比例 27-31 岁 54.6% 32-36 岁 19.2% 22-26 岁 19.8% 其他 6.4% 37-41 岁 3.5% 42-51 岁 0.9% 52 岁以上 1.

5 27-31 岁的女性当道 5 总体男女比例 66.7% 女性各年龄层比例岁 54.6% 岁 19.2% 岁 19.8% 其他 6.4% 岁 3.5% 岁 0.9% 52 岁以上 1.3% 21 岁以下 0.7% 男性各年龄层比例岁 25.2% 岁 1.9% 33.3% 岁 49.9% 岁 14.3% 其他 10.6% 岁 6.6% 52 岁以上 1.4% 21 岁以下 0.7%

9% 52 岁以上 1.3% 21 岁以下 0.7% 男性各年龄层比例 32-36 岁 25.2% 42-51 岁 1.

6 传统的男主外女主内思想对婴儿用品采购影响深远, 男性只有在周五周六时候才分担更多的采购任务 6 男性每周下单时间 15.1% 14.0% 14.6% 15.9% 16.8% 12.5% 11.2% 周一周二周三周四周五周六周日女性每周下单时间 16.2% 16.4% 15.7% 15.0% 14.5% 11.4% 10.9% 周一周二周三周四周五周六周日

7 宝宝安睡妈妈海淘 7 女性买家下单时间 32.6% 20.8% 14.7% 11.1% 12.0% 6.7% 0.7% 1.5% 1:00-6:59 7:00-8:59 9:00-11:59 12:00-13:59 14:00-17:59 18:00-19:59 20:00-21:59 22:00-0:59 7 月 8 月 9 月第三季度

8 北京上海杭州南京广州为婴儿用品网购的主要城市, 但其比例已呈 8 下降趋势, 而宁波无锡武汉重庆厦门等城市网购发展迅速网购先行城市网购新兴城市

9 9 消费行为最吸引女性购买的组合 : 3 件关联产品, 售价 152 元女性平均每次购买 3-4 件商品, 花费 150 元 ; 50 后奶奶等新手买家支出预算更多 ;

10 第三季度婴儿用品总订单 700 多万笔, 成交金额约 10.6 亿多 10 Q3 婴儿产品总成交金额单位 : 亿元月 8 月 9 月 Q3 婴儿产品总成交订单数单位 : 万笔备注 : 每笔订单包含 1 件或以上的商品 7 月 8 月 9 月

11 女性买家平均单笔购买 3-4 件商品, 支出为 152 元, 单价 47.8 元 11 平均单笔成交价 7 月单位 : 元 8 月月第三季度婴儿用品每笔平均成交数量 7 月 3.1 单位 : 件 8 月月 3.3 第三季度 3.2 平均每件商品成交价 7 月 46.1 单位 : 元 8 月月 49.8 第三季度 47.8

2 第三季度 152.0 婴儿用品每笔平均成交数量 7 月 3.1 单位 : 件 8 月 3.

12 80 后都是有网购经验的, 而 50 后奶奶对价格不敏感, 好品牌高品质能吸引她们大宗购买 12 各年龄层女性平均每件商品成交价单位 : 元岁以下岁岁岁岁岁 52 岁以上

交价单位 : 元 93.7 47.5 43.9 45.3 51.6 50.5 49.

13 有经验的买家在花费上更有门道, 新手买家更容易产生大额的冲动消费 13 各信用等级女性的平均每件商品成交价单位 : 元信用得分 <0 信用得分 =0 信用得分 <=3 1 星级 2 星级 3 星级 4 星级 5 星级 1 钻 2 钻 3 钻 4 钻 5 钻 1 皇冠 2 皇冠

0 48.0 46.6 47.4 47.2 48.2 57.0 52.8 14.

14 品类份额纸尿裤份额最大, 其他品类市场潜力大纸尿裤销量 500 多万, 单价 68.7 元, 总成交额 4 亿元 ; 大件用品和小家电单价高, 折扣少, 如有优惠活动对销量增长推力不少 ; 用品类和洗护用品属必需品, 但运费昂贵 ;

15 尿布 / 纸尿裤是婴儿用品中份额最大的品类, 洗护与洗涤用品潜力巨大 15

16 纸尿裤大量消耗并且使用量持续增加 16

17 大件用品 / 小家电单价高, 折扣让利少 17

18 小家电 / 浴盆等用品运费昂贵 18

19 19 品牌份额花王独大, 多品牌各领风骚花王独占整个婴儿用品市场 14.5% 的份额 ; 花王在京津冀地区更受欢迎, 尤其深受 52 岁以上女性喜爱 ; 各月份突围品类 :7 月 - 婴儿手推车 8 月 - 防晒系列 9 月 - 奶嘴奶瓶

20 花王独大, 多品牌纷争 20 第三季度品牌 TOP10 花王 14.5% 其它母婴品牌好奇帮宝适妈咪宝贝 Pigeon/ 贝亲 6.2% 5.8% 5.7% 5.6% 5.2% goo.n/ 大王好孩子 3.0% 3.5% Aing/ 爱音小白熊 1.2% 1.1% 备注 : 各品牌主营产品 1. 花王 / 好奇 / 帮宝适 / 妈咪宝贝 / 贝亲 / 大王 : 纸尿裤 ; 2. 好孩子 /Aing 爱音 : 婴儿手推车四轮车餐椅等 ; 3. 小白熊 : 吸奶器奶瓶 ;4. 其他母婴品牌 : 小围嘴退热贴毛巾抱毯等品类的非知名品牌

21 京津冀城市女性更爱花王 21 不同区域购买情况帮宝适 8.8% 57.4% 18.2% 4.8% 0.8% 1.8% 5.2% 2.6% 1.2% 好奇 13.6% 66.6% 9.1% 2.2% 2.4% 花王 18.9% 51.6% 13.4% 3.2% 2.0% 2.6% 4.3% 京津冀城市群长三角城市群珠三角城市群长江中下游城市群 2 山东半岛辽中南其他城市

22 50 后女性最喜欢花王 22 不同年龄层购买情况帮宝适 0.6% 70.0% 26.2% 0.9% 2.3% 好奇 0.5% 70.1% 26.4% 1.3% 1.7% 花王 0.5% 64.0% 27.0% 1.5% 7.0% 21 岁以下岁岁岁 52 岁以上

23 7 月突围品类 -- 婴儿手推车系列 23 7 月份品牌 TOP10 花王 13.2% 其它母婴品牌 7.1% Pigeon/ 贝亲好奇帮宝适妈咪宝贝 5.6% 5.1% 4.9% 4.7% goo.n/ 大王好孩子 2.9% 2.8% 易简韩国 B&B 1.1% 1.0% 备注 : 各品牌主营产品 1. 花王 / 好奇 / 帮宝适 / 妈咪宝贝 / 贝亲 / 大王 : 纸尿裤 ; 2. 好孩子 /Aing 爱音 : 婴儿手推车四轮车餐椅等 ; 3. 其他母婴品牌 : 小围嘴退热贴毛巾抱毯等品类的非知名品牌 4. 易简 : 理发器 ; 5. 韩国 B&B: 洗衣液 / 洗衣皂

24 8 月突围品类防晒系列 24 8 月份品牌 TOP10 花王 14.6% 妈咪宝贝其它母婴品牌 Pigeon/ 贝亲好奇帮宝适 6.0% 5.9% 5.9% 5.6% 5.2% goo.n/ 大王好孩子 Aing/ 爱音 2.3% 3.1% 3.7% Coppertone/ 水宝宝 1.4% 备注 : 各品牌主营产品 1. 花王 / 好奇 / 帮宝适 / 妈咪宝贝 / 贝亲 / 大王 : 纸尿裤 ; 2. 好孩子 /Aing 爱音 : 婴儿手推车四轮车餐椅等 ; 3. 小白熊 : 吸奶器奶瓶 ;4. 其他母婴品牌 : 小围嘴退热贴毛巾抱毯等品类的非知名品牌 5. 水宝宝 : 防晒系列

25 9 月突围品类奶嘴奶瓶系列 25 9 月份品牌 TOP10 花王 15.6% 帮宝适好奇妈咪宝贝其它母婴品牌 6.8% 6.5% 6.1% 5.6% Pigeon/ 贝亲 goo.n/ 大王 3.8% 4.3% 好孩子 3.0% 小白熊新安怡 1.3% 1.3% 备注 : 各品牌主营产品 1. 花王 / 好奇 / 帮宝适 / 妈咪宝贝 / 贝亲 / 大王 : 纸尿裤 ; 2. 好孩子 /Aing 爱音 : 婴儿手推车四轮车餐椅等 ; 3. 小白熊 : 吸奶器奶瓶 ;4. 其他母婴品牌 : 小围嘴退热贴毛巾抱毯等品类的非知名品牌 5. 新安怡 : 奶嘴

26 26 品牌排名贝亲独揽奶瓶水杯湿巾等 7 大品类最受女性喜欢品牌 ; 艾娜骑士的布尿裤抱被睡袋等家纺类产品最受女性喜欢 ;

27 纸尿裤 / 拉拉裤 / 纸尿片类最受女性喜爱品牌花王 27 NO.1 花王 (33.1%)) NO.2 NO.3 帮宝适 (18.1%) 妈咪宝贝 (17.2%) NO.6 NO.7 NO.8 雀氏 (0.9%) 泰迪熊 (0.9%) 贝舒乐 (0.4%) NO.4 NO.5 好奇 (15.5%) 大王 (7.9%) NO.10 倍康 (0.3%) 亲情宝宝 (0.3%)

28 布尿裤 / 尿垫类最受女性喜爱的品牌艾娜骑士 28 NO.1 艾娜骑士 (9.8%)) NO.2 NO.3 西松屋 (4.5%) 小米米 (2.8%) NO.6 NO.7 NO.8 棉花堂 (1.9%) 喜多 (1.4%) 优乐 (1.2%) NO.4 NO.5 蒂乐 (2.5%) 童泰 (2.0%) NO.10 多比兔 (1.2%) 阳光宝贝 (1.2%)

29 婴儿手推车 / 学步车类最受女性喜爱品牌好孩子 29 NO.1 好孩子 (22.5%)) NO.2 NO.3 三乐 (10.9%) 爱贝丽 (5.7%) NO.6 NO.7 NO.8 康贝 (3.5%) 凯德尔 (2.5%) 圣德贝 (2.4%) NO.4 NO.5 威凯 (4.7%) Stokke (4.1%) NO.10 小小恐龙 (2.0%) 爱音 (1.6%)

30 童床 / 婴儿床 / 摇篮 / 餐椅类最受女性喜爱品牌小龙哈彼 30 NO.1 小龙哈彼 (7.8%)) NO.2 NO.3 笑巴喜 (7.6%) 好孩子 (6.2%) NO.6 NO.7 NO.8 泡泡鱼 (4.2%) 康贝儿 (3.9%) 硕士 (3.7%) NO.4 NO.5 童舟 (5.3%) 爱音 (5.2%) NO.10 贝乐堡 (1.9%) 费雪 (1.9%)

31 睡袋 / 凉席 / 枕头 / 蚊帐类最受女性喜爱品牌艾娜骑士 31 NO.1 艾娜骑士 (10.2%)) NO.2 NO.3 良良 (7.2%) 呼西贝 (4.1%) NO.6 NO.7 NO.8 棉花堂 (2.9%) 童泰 (2.4%) 拉比 (2.1%) NO.4 NO.5 优是 (3.3%) 丽婴房 (3.1%) NO.10 雏鹰天使 (1.9%) 西松屋 (1.6%)

32 背带 / 学步带 / 出行用品类最受女性喜爱的品牌抱抱熊 32 NO.1 抱抱熊 (8.1%)) NO.2 NO.3 袋鼠仔仔 (5.5%) 妈咪丫妮 (4.8%) NO.6 NO.7 NO.8 好孩子 (3.1%) 熊之族 (1.9%) mothercare (1.8%) NO.4 NO.5 ergobaby (3.9%) 葛莱 (3.7%) NO.10 Minizone (1.6%) 康贝 (1.5% )

33 抱被 / 毛毯 / 床品类最受女性喜爱的品牌艾娜骑士 33 NO.1 艾娜骑士 (10.1%)) NO.2 NO.3 笑巴喜 (8.8%) 童泰 (3.4%) NO.6 NO.7 NO.8 可优比 (1.5%) 好孩子 (1.4%) 优伴 (1.3%) NO.4 NO.5 婴爱 (2.1%) 丽婴房 (1.9%) NO.10 Babymate (1.2%) 贝贝帕克 (1.1%)

34 消毒 / 吸奶器 / 小家电类最受女性喜爱品牌小白熊 34 NO.1 小白熊 (43.8%)) NO.2 NO.3 贝亲 (16.5%) 贝贝鸭 (9.5%) NO.6 NO.7 NO.8 格朗 (3.6%) 康贝 (1.2%) 小贝壳 (0.8%) NO.4 NO.5 好女人 (7.4%) 新安怡 (6.0%) NO.10 新贝 (0.8%) 首步 (0.4%)

35 奶瓶类最受女性喜爱的品牌贝亲 35 NO.1 贝亲 (31.4%)) NO.2 NO.3 布朗博士 (10.8%) Nuk (8.0%) NO.6 NO.7 NO.8 小不点 (3.3%) Difrax (2.8%) 乐儿宝 (2.2%) NO.4 NO.5 新安怡 (4.3%) Born free (4.1%) NO.10 利贝尔 (2.1%) 贝丽 (2.0% )

36 水杯 / 餐具 / 研磨 / 附件类最受女性喜爱品牌贝亲 36 NO.1 贝亲 (16.8%)) NO.2 NO.3 新安怡 (5.3%) 日康 (4.9%) NO.6 NO.7 NO.8 黄色小鸭 (2.7%) Nuk (2.6%) 膳魔师 (2.3%) NO.4 NO.5 Sassy (3.4%) Pororo (2.9%) NO.10 喜多 (2.2%) 小鸡卡迪 (2.0% )

37 口水巾 / 吸汗巾 / 饭兜 / 袖套类最受女性喜爱的品牌西松屋 37 NO.1 西松屋 (13.2%)) NO.2 NO.3 千趣会 (8.7%) 妈咪宝贝 (6.9%) NO.6 NO.7 NO.8 Carter s (2.5%) allo&lugh (2.1%) 贝亲 (1.7%) NO.4 NO.5 外贸尾单 (3.6%) 艾娜骑士 (3.0%) NO.10 小米米 (1.5%) 童泰 (1.0%)

38 安抚奶嘴类最受女性喜爱的品牌贝亲 38 NO.1 贝亲 (20.5%)) NO.2 NO.3 新安怡 (16.8%) Nuk (14.4%) NO.6 NO.7 NO.8 Joyfulbaby (3.4%) Difrax (3.2%) 布朗博士 (2.2%) NO.4 NO.5 Mam (9.7%) Born free (5.8%) NO.10 BILLY-BOB (2.1%) Nuby (1.6% )

39 奶嘴类最受女性喜爱的品牌贝亲 39 NO.1 贝亲 (42.6%)) NO.2 NO.3 Nuk (13.6%) 新安怡 (7.0%) NO.6 NO.7 NO.8 贝丽 (2.9%) Mam (1.4%) 贝塔 (1.2%) NO.4 NO.5 布朗博士 (6.5%) Born free (6.4%) NO.10 乐儿宝 (1.2%) 贝儿欣 (1.0% )

40 理发器 / 指甲钳 / 体温计等日常护理小用品类最受女性喜爱的品牌易简 40 NO.1 易简 (13.2%)) NO.2 NO.3 运宝 (8.7%) 贝亲 (6.9%) NO.6 NO.7 NO.8 博朗 (2.5%) 凯德氏 (2.1%) 好娃娃 (1.7%) NO.4 NO.5 格朗 (3.6%) 丽宝健 (3.0%) NO.10 Babyhood (1.5%) 贝贝鸭 (1.0% )

41 防撞 / 提醒 / 安全 / 保护用品类最受女性喜爱的品牌优尊 41 NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 NO.5 优尊 (7.3%)) 魔法咪路 (5.1%) MDB (2.9%) Million Dollar Baby (2.8%) love love baby (2.6%) NO.6 NO.7 NO.8 NO.10 袋鼠宝宝 (2.1%) Baby safe (1.8%) 瑞贝 (1.8%) 攸曼诚品 (1.7%) 潘尼德 (1.4% )

42 湿巾类最受女性喜爱的品牌贝亲 42 NO.1 贝亲 (27.2%)) NO.2 NO.3 丽婴房 (17.5%) 康贝 (10.4%) NO.6 NO.7 NO.8 亲亲我 (3.7%) 喜多 (2.3%) 好孩子 (2.2%) NO.4 NO.5 强生 (4.8%) 好奇 (3.9%) NO.10 邦怡 (1.5%) Nuk (1.5% )

43 驱蚊 / 退烧 / 感冒贴类最受女性喜爱的品牌池田模范堂 43 NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 NO.5 池田模范堂 (10.7%)) 喜多 (10.3%) 润本 (8.5%) Burt's Bees (6.2%) 小林 (4.2%) NO.6 NO.7 NO.8 NO.10 申城强生 (2.9%) 金盾 (2.8%) 和光堂 (2.6%) 贝亲 (2.5%) 中医世家 (1.1% )

44 牙胶 / 牙刷 / 牙膏类最受女性喜爱品牌亲亲我 44 NO.1 亲亲我 (18.5%)) NO.2 NO.3 苏菲长颈鹿 (15.0%) 贝亲 (13.1%) NO.6 NO.7 NO.8 欧乐 (1.8%) baby banana (1.5%) 维蕾德 (1.5%) NO.4 NO.5 Sassy (2.4%) Mam (1.9%) NO.10 川西 (1.0%) 韩国 B&B (0.9% )

45 宝宝洗浴护肤品类最受女性喜爱的品牌贝亲 45 NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 NO.5 贝亲 (13.0%)) 水宝宝 (11.8%) 加州宝宝 (8.2%) Burt's Bees (6.7%) Aveeno (5.7%) NO.6 NO.7 NO.8 NO.10 施巴 (4.6%) Zwitsal (3.4%) 欧润芙 (2.3%) 强生 (1.9%) 和光堂 (1.8% )

46 浴衣 / 浴盆 / 洗发帽 / 水温计类最受女性喜爱品牌日康 46 NO.1 日康 (14.0%)) NO.2 NO.3 okbaby (10.9%) 艾娜骑士 (10.8%) NO.6 NO.7 NO.8 Xiao Hai Tun (3.1%) 西松屋 (2.8%) 欧达巴新 (2.4%) NO.4 NO.5 袋鼠宝宝 (4.1%) 好娃娃 (3.3%) NO.10 乐倍乐 (1.5%) 贝亲 (1.5% )

47 清洁液 / 洗衣液 / 柔顺剂类最受女性喜爱的品牌韩国 B&B 47 NO.1 韩国 B&B (48.5%)) NO.2 NO.3 贝亲 (27.6%) 丽婴房 (1.9%) NO.6 NO.7 NO.8 嗳呵 (1.1%) Babyganics (0.9%) 康贝 (0.7%) NO.4 NO.5 和光堂 (1.6%) 爱护 (1.5%) NO.10 琪贝斯 (0.5%) Nuk (0.5% )

48 你了解了吗? 48 婴儿用品的网购主体 :27-31 岁的妈妈, 在宝宝安睡时进行海淘, 她们主要分布在北上广等网购先行城市, 同时宁波无锡武汉厦门等地发展迅速 ; 消费行为 : 她们每次的购买预算是 152 元, 会购买 3 件关联产品, 多为有网购经验的理智型买家, 同时 50 后女性等新手买家很容易产生大额的冲动购买 ; 品类的市场份额 : 纸尿裤品类是婴儿用品中最好卖的, 而手推车 / 防晒 / 奶嘴奶瓶等产品在 7-9 月较能在市场上突围 ; 品牌排名 : 贝亲独揽奶瓶水杯湿巾等 7 大品类最受女性喜欢品牌, 而艾娜骑士的布尿裤抱被睡袋等家纺类产品深受女性喜欢

49 49 简介关于尚道女性消费研究院她时代聚焦她消费收集最广泛最真实的女性消费信息, 定期发布女性消费指数, 将消费趋势与客户需求完美结合

50 她时代聚焦她消费 50 尚道女性消费研究院旨在研究中国女性消费市场以及女性消费特征的专职机构我们致力于通过中国女性的生活状态以及消费习惯研究, 洞察女性消费观念, 发现女人消费意向, 了解女人消费需求

51 尚道女性消费研究院的特色 51 以女性消费者为中心与管理对话, 传递女人心声, 智察女性消费趋势, 提供营销决策依据研究创造价值, 具有远见并持之以恒, 为女性营销创新提供深入洞察和灵感整合并分享, 与众多专家智业联手打造中国最权威的女性消费研究智库

52 每年定期发布尚道女性消费指数报告 52 收集并分析女性消费者最广泛最真实的信息资源洞察女性消费者的生活方式价值观购买方式, 以及品牌意识和态度女性消费需求变化最灵敏的指标, 并将消费趋势与客户需求完美结合目前, 尚道营销正为多家客户提供年度女性消费报告服务, 并依据研究报告结论, 创造了 4 个经典的商业模式和品牌

53 53 Thank you! 尚道咨询热线 :

金不少于 800 万元, 净资产不少于 960 万元 ; (3) 近五年独立承担过单项合同额不少于 1000 万元的智能化工程 ( 设计或施工或设计施工一体 ) 不少于 2 项 ; (4) 近三年每年

金不少于 800 万元, 净资产不少于 960 万元 ; (3) 近五年独立承担过单项合同额不少于 1000 万元的智能化工程 ( 设计或施工或设计施工一体 ) 不少于 2 项 ; (4) 近三年每年工程设计与施工资质标准一总则建筑智能化工程设计与施工资质标准 ( 一 ) 为了加强对从事建筑智能化工程设计与施工企业的管理, 维护建筑市场秩序, 保证工程质量和安全, 促进行业健康发展, 结合建筑智能化工程的特点, 制定本标