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1 姓 名 刘 源 机 构 陕 西 个 险 本 级 西 北 大 学 中 文 系 毕 业 陕 西 人 民 广 播 电 台 文 艺 频 道 交 通 音 乐 频 道 节 目 编 辑 主 持 人 陕 西 人 民 广 播 电 台 广 告 中 心 业 务 一 处 业 务 总 监 中 国 人 寿 陕 西 分 公 司 蓝 田 支 公 司 个 险 部 经 理 经 理 助 理 中 国 人 寿 陕 西 分 公 司 阎 良 支 公 司 副 经 理 中 国 人 寿 陕 西 分 公 司 临 潼 支 公 司 经 理 中 国 人 保 健 康 陕 西 省 分 公 司 个 险 本 级 经 理 对 抗 感 悟 及 时 汇 报, 争 取 领 导 大 力 支 持 结 训 返 回 陕 西 后, 我 们 第 一 时 间 向 省 公 司 个 险 部 程 建 国 总 和 省 公 司 一 把 手 张 建 军 总 汇 报 赴 江 西 个 险 两 会 一 训 培 训 班 学 习 情 况 和 总 部 的 工 作 要 求, 建 议 公 司 在 全 省 范 围 迅 速 开 展 个 险 渠 道 两 会 一 训 推 广 活 动 在 得 到 领 导 的 大 力 支 持 后, 迅 速 制 定 出 台 了 创 富 风 暴 黄 金 60 天 个 险 渠 道 发 展 推 动 方 案

2 姓 名 张 晓 磊 机 构 辽 宁 和 平 营 销 服 务 部 2006 年 8 月 加 盟 人 保 健 康 辽 宁 分 公 司, 任 个 险 销 售 部 区 域 经 理 ; 2007 年 7 月 获 公 司 全 省 个 险 团 队 竞 赛 第 一 名, 公 司 拟 聘 为 职 团 销 售 试 点 筹 建 负 责 人 ; 2009 年 3 月 受 聘 公 司 沈 阳 团 险 第 一 营 业 部, 任 经 理 ; 2010 年 1 月 受 聘 公 司 沈 阳 业 务 管 理 部, 任 总 经 理 助 理 ; 2012 年 3 月 受 聘 公 司 沈 阳 银 行 保 险 部, 任 总 经 理 ; 2013 年 10 月 受 聘 公 司 沈 阳 个 人 保 险 部, 任 总 经 理 ; 中 国 保 险 行 业 协 会 认 证 的 高 级 寿 险 管 理 师 高 级 理 财 师 高 级 员 工 福 利 规 划 师 2014 年 5 月 团 队 进 行 大 规 模 的 人 员 招 募 与 选 拔, 当 月 入 职 33 人, 一 季 度 考 核 淘 汰 8 人, 由 于 集 中 培 训 锻 炼 技 能, 当 月 新 人 保 费 仅 一 单 1575 元,6 月 份 会 做 大 规 模 业 务 推 动, 相 信 辽 宁 分 公 司 本 级 个 险 会 重 塑 昔 日 辉 煌

3 姓 名 王 红 娟 机 构 陕 西 个 险 本 级 营 业 六 部 1990 年 9 月 至 1994 年 7 月 在 西 安 工 业 科 技 学 院 毕 业 1994 年 8 月 至 2006 年 6 月 在 陕 西 省 粮 食 储 备 库 业 务 主 管 2006 年 8 月 至 2013 月 1 月 在 中 国 人 寿 临 潼 支 公 司 个 险 部 历 任 营 销 团 队 处 经 理 高 级 组 训 工 作 2013 年 5 月 至 今 在 人 保 健 康 陕 分 个 险 本 级 营 业 六 部 ( 临 潼 ) 经 理 对 抗 感 悟 按 照 总 公 司 抓 增 员 强 培 训 调 结 构 促 发 展 的 主 基 调, 遵 照 省 公 司 打 基 础 建 队 伍 调 结 构 的 工 作 要 求, 推 广 两 会 一 训 的 常 态 发 展 模 式, 做 好 增 员 增 效 围 绕 多 增 员 增 好 员 的 理 念, 争 取 在 总 公 司 活 动 结 束 时 新 增 人 数 达 到 200 人, 改 变 队 伍 中 的 老 龄 化 问 题, 成 就 新 的 一 支 年 轻 人 保 健 康 团 队 为 公 司 辉 煌 的 发 展 打 下 坚 定 的 基 础

4 姓 名 李 博 机 构 陕 西 商 洛 分 公 司 2008 年 开 始 从 事 寿 险 工 作, 先 后 历 经 组 训 讲 师 城 区 营 业 部 经 理 等 职 2013 年 加 入 人 保 健 康 商 洛 分 公 司, 任 个 险 部 负 责 人 对 于 人 保 健 康 的 个 险 发 展 充 满 信 心, 深 刻 的 认 识 两 会 一 训 项 目 将 长 期 支 撑 基 层 业 务 规 范 发 展 结 训 后 积 极 和 省, 市 公 司 领 导 沟 通, 取 得 了 公 司 对 于 个 险 两 会 一 训 项 目 的 大 力 支 持 省 公 司 第 一 时 间 针 对 全 市 互 动 部 经 理 进 行 沟 通 意 愿 启 动 所 有 个 险 的 管 理 干 部 取 得 了 思 想 上 的 统 一 所 有 人 员 都 填 报 了 增 员 目 标 在 后 期 实 施 阶 段, 分 公 司 个 险 部 分 县 域, 进 行 多 场 次 意 愿 启 动, 创 业 说 明 会, 产 品 说 会 明 召 开, 举 办 一 次 全 市 30 人 新 人 培 训 班 取 得 15 位 新 人,4.3 万 期 交 保 费 的 成 绩 总 结 经 验 其 实 只 有 一 条, 就 是 严 格 按 照 总 公 司 两 会 一 训 项 目 操 作, 取 得 公 司 领 导 支 持, 扎 实 严 格 一 丝 不 苟 去 推 进, 就 一 定 会 有 成 绩

5 姓 名 赵 俊 萍 机 构 河 南 分 公 司 焦 作 中 支 个 险 部 1996 年 毕 业 于 郑 州 财 经 学 院 1997 年 年 中 国 人 寿 历 任 业 务 员 主 管 2003 年 年 新 华 保 险 历 任 组 训 讲 师 营 业 区 经 理 培 训 部 负 责 人 SFP 综 合 开 发 项 目 负 责 人 2011 年 年 生 命 人 寿 历 任 个 险 部 负 责 人 马 村 区 支 公 司 筹 备 负 责 人 2014 年 --- 至 今 人 保 健 康 个 险 部 负 责 人 凝 聚 大 家 力 量, 弘 扬 合 作 精 神 人 人 心 中 有 目 标, 失 败 成 功 我 都 要 心 中 有 梦 要 行 动, 全 力 以 赴 向 前 冲

6 姓 名 潘 红 明 机 构 江 苏 无 锡 中 支 个 险 部 2006 年 入 行, 历 任 业 务 员, 业 务 主 任, 业 务 副 理 ;2010 年 加 入 人 保 健 康, 历 任 营 业 三 部 组 训, 营 业 三 部 经 理, 目 前 担 任 无 锡 中 支 个 险 经 理 兼 营 业 二 部 经 理 个 险 的 根 本 在 于 稳 定 上 升 的 期 缴 保 费 和 续 期 保 费, 而 稳 定 的 保 费 平 台 依 托 于 强 大 的 一 线 营 销 队 伍 4 年 中 彷 徨 过, 犹 豫 过, 不 安 过, 但 是 没 有 真 正 放 弃 过 对 于 未 来 个 险 的 憧 憬 2014 年 的 人 保 健 康 个 险 渠 道 有 了 完 全 不 一 样 的 经 营 思 路 和 发 展 战 略, 作 为 基 层 个 险 负 责 人, 要 做 的 就 是 抓 住 机 遇, 抢 抓 市 场 的 优 质 人 力, 推 高 期 缴 保 费, 稳 扎 稳 打 做 好 基 础 建 设,PK 是 对 抗, 更 是 互 相 促 进, 我 相 信 只 要 做 好 每 一 件 基 础 的 工 作, 我 们 的 未 来 是 辉 煌 灿 烂 的!

7 姓 名 辛 小 花 机 构 陕 西 渭 南 分 公 司 个 险 部 按 照 总 公 司 两 会 一 训 推 广 培 训 班 的 统 一 要 求, 及 陕 西 省 公 司 个 险 部 行 事 历 的 统 一 按 排, 围 绕 渭 南 分 公 司 制 定 的 一 切 以 效 益 型 业 务 发 展 为 中 心, 转 变 心 智 模 式, 转 变 工 作 作 风 ; 做 好 期 交 和 短 险, 做 好 增 员 和 培 训 指 导 方 针 ; 明 确 了 用 好 两 会 做 好 追, 创 说 会 和 产 品 说 明 会 是 当 前 乃 至 今 后 渭 南 公 司 发 展 个 险 的 简 洁 有 效 的 工 作 方 式, 也 是 追 踪 管 理 帮 助 属 员 实 现 价 值 的 最 好 方 式! 这 些 成 绩 的 取 得 离 不 开 总 省 公 司 准 确 的 战 略 指 导 和 务 实 的 工 作 作 风, 更 离 不 开 渭 南 全 体 个 险 同 仁 坚 定 不 移 的 决 心 和 辛 勤 的 付 出, 在 今 后 的 工 作 中 我 们 一 定 用 饱 满 的 工 作 热 情 和 积 极 的 工 作 态 度 继 续 做 好 两 会 一 训 工 作, 不 断 完 善 不 断 学 习 不 断 提 升, 将 两 会 一 训 模 式 一 直 延 用, 让 渭 南 分 公 司 个 险 势 力 不 断 强 大

8 姓 名 李 华 新 机 构 陕 西 宝 鸡 分 公 司 个 险 部 2002 年 开 始 从 事 寿 险 营 销 工 作, 先 后 历 经 业 务 员, 业 务 主 任, 高 级 业 务 主 任, 中 支 公 司 续 期 督 导 2009 年 加 入 人 保 健 康 宝 鸡 分 公 司, 历 任 凤 县, 眉 县 互 动 部 经 理,2012 年 底 任 宝 鸡 分 公 司 个 险 部 负 责 人 至 今 宝 鸡 分 公 司 总 经 理 亲 自 挂 帅 督 导 个 险 渠 道 的 两 会 一 训 项 目 的 实 施 全 市 首 先 进 行 了 互 动 部 经 理 意 愿 启 动 所 有 个 险 的 管 理 干 部 取 得 了 思 想 上 的 统 一 所 有 人 员 都 填 报 了 增 员 目 标 市 公 司 个 险 部 组 织 了 大 型 的 创 业 说 明 会 和 产 品 说 明 会, 得 到 了 省, 市 公 司 的 讲 师 支 持 尤 其 是 创 业 说 明 会 由 市 公 司 李 总 亲 自 主 讲, 取 得 了 良 好 的 效 果 个 险 部 辗 转 于 岐 山, 眉 县, 陈 仓, 扶 风, 凤 县 等 互 动 部 走 进 业 务 员 家 中, 就 在 田 间 地 头 召 开 小 型 的 产 说 会, 这 是 两 会 一 训 给 我 们 宝 鸡 个 险 带 来 的 转 变 我 们 将 坚 持 两 会 一 训, 坚 持 个 险 发 展

9 姓 名 姜 李 侠 机 构 陕 西 渭 南 分 公 司 澄 城 互 动 部 对 抗 感 悟 只 有 扑 下 身 子, 甩 开 膀 子, 踏 踏 实 实 从 基 础 工 作 做 起, 练 就 专 业 致 胜, 吃 苦 耐 劳 的 精 神 才 能 走 出 目 前 困 境, 绝 没 有 捷 径! 作 为 人 保 健 康 最 基 层 的 一 名 管 理 者, 我 坚 信 并 坚 持 要 求 所 辖 人 员 做 到 : 简 单 听 话 照 做 追 随! 简 单 : 简 单 的 事 情 重 复 做, 重 复 的 事 情 坚 持 做! 听 话 : 保 险 很 伟 大, 我 们 只 要 做 到 : 复 杂 理 解, 简 单 销 售 照 做 : 成 功 的 案 例 太 多, 辛 小 花 经 理 就 是 我 们 渭 南 地 区 行 业 的 代 表 人 物, 想 成 功 复 制 即 可! 追 随 :PICC 是 国 字 品 牌, 代 表 中 国 的 保 险 业, 人 保 健 康 是 国 内 唯 一 的 健 康 保 险 公 司, 健 康 产 业 是 本 世 纪 的 朝 阳 行 业, 我 们 只 要 做 好 最 随 者 的 角 色, 就 能 成 功! 具 体 实 施 时, 紧 跟 上 级 的 安 排, 严 格 按 照 要 求 并 及 时 组 织 各 种 会 议 : 不 求 数 量, 只 求 质 量 从 我 做 起 : 会 前 邀 约, 一 定 陪 访 ; 会 议 要 求, 职 业 形 象 ; 会 后 跟 踪, 讲 求 时 效 有 计 划, 必 达 成 不 纠 结, 我 只 负 责 精 彩, 一 切 上 天 安 排 将 再 接 再 厉, 尽 快 完 成 目 标 任 务

10 姓 名 许 传 斌 机 构 新 疆 分 公 司 个 险 一 部 2002 年 加 盟 新 疆 保 险 行 业, 历 任 业 务 员 业 务 主 任 高 级 业 务 经 理 主 管 和 高 级 主 管, 屡 次 荣 获 市 公 司 省 公 司 及 总 公 司 销 售 精 英 和 优 秀 主 管 称 号, 多 次 获 得 国 内 外 表 彰 活 动, 连 续 8 年 获 得 顶 尖 高 手 俱 乐 部 会 员 2008 年 加 盟 人 保 健 康 险 新 疆 公 司, 所 带 领 团 队 连 续 6 年 总 保 费 排 名 全 系 统 前 三 甲, 团 队 连 续 6 年 荣 获 省 公 司 标 杆 团 队 称 号 ; 个 人 多 次 荣 获 省 公 司 先 进 工 作 者 和 优 秀 主 管 称 号 ;2010 年 获 新 疆 保 险 业 保 险 明 星 称 号 ;2011 年 被 集 团 公 司 授 予 中 国 人 保 金 融 保 险 服 务 能 手 称 号 ;2013 年 获 新 疆 保 险 业 双 十 佳 优 秀 服 务 标 兵 称 号 ; 历 任 人 保 健 康 公 司 新 疆 分 公 司 精 英 俱 乐 部 会 长

11 姓 名 王 亚 东 机 构 安 徽 亳 州 中 支 个 险 一 部 此 次 南 昌 启 意 归 来 得 到 了 总 经 理 室 大 力 支 持, 当 天 召 开 了 全 体 个 险 内 外 勤 会 议, 甲 午 风 云 对 抗 赛 拉 开 了 帷 幕 我 在 启 动 会 上 向 总 经 理 室 及 全 体 伙 伴 郑 重 承 诺 : 此 次 对 抗 我 们 的 目 标 : 新 增 人 力 100 人 新 人 标 保 120 万 如 果 目 标 达 不 成, 我 一 定 剃 光 头 誓 言 一 出, 接 下 来 我 把 目 标 进 行 分 解, 启 动 了 五 六 联 动 内 部 晋 升 大 联 盟 活 动, 激 发 了 现 有 伙 伴 们 的 晋 升 热 情, 在 五 六 联 动 的 启 动 会 上, 预 晋 升 的 10 位 主 管 现 场 签 定 了 晋 升 责 任 状 五 月 份 亳 州 中 支 共 举 办 创 业 说 明 会 两 场, 参 会 人 员 达 到 60 人 ; 举 办 新 人 培 训 班 一 期, 目 前 已 上 岗 17 人 ; 举 办 产 品 说 明 会 一 场, 参 会 客 户 达 65 人, 现 场 签 单 保 费 28 万, 目 前 回 收 期 缴 保 费 16 万 元, 带 动 了 40 余 位 伙 伴 举 绩

12 姓 名 冯 胜 机 构 安 徽 蚌 埠 中 支 我 是 来 自 安 徽 蚌 埠 人 保 健 康 一 名 新 兵 虽 然 在 寿 险 战 线 上 奋 斗 了 18 年 但 是 进 入 人 保 健 康 的 大 家 庭 仅 仅 半 年 了 解 公 司 ; 熟 悉 产 品 ; 组 建 队 伍 是 我 的 当 务 之 急! 正 在 我 困 惑 之 际 参 加 了 南 昌 启 意 全 国 的 培 训 班, 让 我 迅 速 融 入 人 保 健 康 的 大 家 庭 我 目 前 正 在 做 的 工 作 两 个 方 面 工 作 : 一 方 面 是 建 队 伍, 一 是 以 前 国 寿 的 同 事 能 来 的 来, 不 能 来 的 作 兼 职 靠 她 们 一 季 度 标 保 达 到 25 万, 让 伙 伴 们 有 收 入 是 留 存 的 前 提 条 件, 陪 访 是 我 的 主 要 工 作 之 一 深 入 一 线 作 战 和 伙 伴 们 建 立 了 深 厚 的 感 情 ; 二 是 积 极 和 同 业 接 触 目 前 平 安 ; 民 生 的 主 管 均 在 接 洽 中 寻 求 突 破 ; 三 是 坚 持 两 会 一 训 每 月 召 开 创 说 会, 形 成 惯 例 另 一 方 面 是 上 保 费 : 一 是 除 了 伙 伴 们 自 主 展 业 外, 利 用 公 司 打 造 产 说 会 平 台 每 周 一 到 二 场, 由 我 亲 自 主 讲 ; 二 是 帮 助 伙 伴 打 邀 约 电 话 ; 三 是 打 确 认 电 话, 提 高 客 户 到 会 率 ; 四 是 现 场 轮 流 促 成, 提 高 签 单 率 ; 五 是 会 后 陪 访 追 踪 把 意 向 保 费 追 回 来 ; 六 是 产 品 组 合 销 售, 提 高 件 均 保 费 让 客 户 保 障 更 加 完 善!

13 姓 名 崔 俊 机 构 内 蒙 古 赤 峰 中 支 个 险 部 2007 年 至 2008 年 在 中 国 人 寿 赤 峰 分 公 司 区 域 收 展 部 先 后 任 见 习 业 务 员 业 务 员 兼 职 组 训 专 职 组 训 ;2008 年 至 2011 年 在 人 保 健 康 赤 峰 中 心 支 公 司 任 组 训 一 职, 负 责 本 部 及 旗 县 互 动 部 业 务 督 导 人 员 培 训 职 场 文 化 渲 染 企 划 方 案 制 作 等 工 作 ;2011 年 至 2012 年 在 人 保 健 康 赤 峰 中 心 支 公 司 任 营 业 部 经 理 一 职, 负 责 营 业 本 部 业 务 督 导 及 公 司 人 员 培 训 职 场 文 化 渲 染 企 划 方 案 制 作 等 工 作 ;2013 年 至 今 负 责 人 保 健 康 赤 峰 中 心 支 公 司 个 险 销 售 部 团 体 保 险 部 培 训 中 心 等 工 作 所 获 奖 励 2009 年 内 蒙 古 分 公 司 首 期 组 训 讲 师 培 训 班 优 秀 学 员 优 秀 班 长 2009 年 度 人 保 健 康 赤 峰 中 心 支 公 司 先 进 工 作 者 2011 年 度 人 保 健 康 赤 峰 中 心 支 公 司 优 秀 经 理 2012 年 至 2014 年 先 后 四 次 参 与 总 公 司 个 险 部 在 陕 西 西 安 湖 南 衡 阳 山 东 青 岛 江 西 南 昌 组 织 的 培 训 工 作, 并 担 任 授 课 讲 师 班 主 任 等 职 务, 参 与 了 相 关 教 材 的 编 写 2013 年 获 总 公 司 优 秀 讲 师 个 险 培 训 特 殊 贡 献 奖 2013 年 8 月 28 日 获 得 由 赤 峰 市 保 险 行 业 协 会 组 织 的 全 市 人 身 险 公 司 讲 师 比 赛 第 一 名

14 姓 名 何 涛 机 构 江 西 赣 州 中 支 一 注 重 新 增 有 效, 杜 绝 虚 有 人 力 ; 原 有 虚 有 人 力 过 多, 影 响 团 队 活 力, 从 2014 年 1 月 份 起, 所 有 上 号 人 力, 都 需 要 经 过 个 险 部 培 训 签 字, 指 纹 录 考 勤, 并 带 单 上 号 ; 没 有 保 单 者, 将 不 上 号, 尽 量 杜 绝 虚 有 人 力, 保 证 每 个 上 号 的 新 人, 都 是 有 效, 达 成 3000P 二 加 强 日 平 台 周 平 台 月 平 台 的 追 踪 及 建 设 通 过 微 信 飞 信 电 话 邮 件 等 多 元 化 追 踪 工 具, 对 各 互 动 部 进 行 每 日 业 绩 及 新 增 的 追 踪, 要 求 互 动 部 每 日 上 报 当 天 业 绩 ; 进 行 周 单 元 经 营, 每 周 定 期 召 开 周 经 营 总 结 分 析 会, 总 结 每 周 工 作, 布 置 下 周 工 作 三 提 升 个 险 专 业 化, 打 造 专 业 个 险 中 支 赣 州 一 向 来 就 是 个 险 专 业 保 险 公 司 必 争 之 地, 个 险 营 销 氛 围 浓 烈, 个 险 是 赣 州 的 特 色, 我 们 通 过 外 引 内 培, 各 互 动 部 经 理 就 是 个 险 从 业 多 年 的 精 英, 中 支 管 理 层 也 是 个 险 从 业 多 年 的 管 理 者, 从 上 到 下, 个 险 营 销 专 业 化, 是 赣 州 中 支 的 特 点 我 们 还 做 的 很 不 够, 相 信 假 以 时 日, 赣 州 中 支 一 定 会 从 弱 小 走 向 强 大, 在 赣 州 保 险 市 场 中, 人 保 健 康 必 定 会 有 大 作 为 大 舞 台

15 姓 名 李 劲 松 机 构 安 徽 黄 山 中 支 对 抗 感 悟 一 统 一 思 想, 制 定 新 增 目 标 二 贯 彻 两 会 一 训, 排 出 职 业 交 流 会 的 召 开 时 间 和 新 人 岗 前 培 训 的 时 间 做 三 期 创 说 会, 举 办 三 期 新 人 班, 旬 个 举 办 一 期 新 人 的 岗 前 培 训 三 树 标 杆 并 营 造 职 场 氛 围, 进 行 职 场 增 员 氛 围 的 布 置, 对 增 员 做 的 好 的 伙 伴 表 扬 早 会 分 享 喜 报 表 彰 四 认 真 研 读 两 会 一 训 课 件, 在 早 会 学 习 遇 见 未 来 的 自 己 启 发 性 很 大, 对 伙 伴 的 激 励 效 果 好, 人 为 什 么 活 着, 因 为 梦 想, 先 要 放 飞 梦 想, 实 现 梦 想 要 选 择 一 个 好 的 舞 台, 站 对 舞 台 绽 放 华 彩