归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 的 净 利 润 10,787, ,657, % 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -3,978, ,125, 加 权 平 均 净 资 产 收 益

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1 证 券 代 码 : 证 券 简 称 : 蓝 联 科 技 主 办 券 商 : 国 信 证 券 浙 江 蓝 联 科 技 股 份 有 限 公 司 2015 年 年 度 报 告 摘 要 一 重 要 提 示 1.1 本 年 度 报 告 摘 要 来 自 年 度 报 告 全 文, 投 资 者 欲 了 解 详 细 内 容, 应 当 仔 细 阅 读 同 时 刊 载 于 全 国 股 份 转 让 系 统 公 司 指 定 信 息 披 露 平 台 ( 或 的 年 度 报 告 全 文 1.2 公 司 董 事 会 及 其 董 事 监 事 会 及 其 监 事 公 司 高 级 管 理 人 员 保 证 本 报 告 所 载 资 料 不 存 在 任 何 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 者 重 大 遗 漏, 并 对 其 内 容 的 真 实 性 准 确 性 和 完 整 性 承 担 个 别 及 连 带 责 任 1.3 公 司 全 体 董 事 出 席 了 审 议 本 次 年 度 报 告 的 董 事 会 会 议 1.4 立 信 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 对 本 年 度 公 司 财 务 报 告 的 审 计 意 见 为 : 标 准 无 保 留 意 见 1.5 公 司 联 系 方 式 : 董 秘 ( 信 息 披 露 事 务 负 责 人 ): 夏 雪 芬 电 话 : 电 子 信 箱 : marketing@lancable.cn 办 公 地 址 : 浙 江 省 杭 州 市 滨 江 区 物 联 网 街 451 号 芯 图 大 厦 19 楼 二 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化 2.1 主 要 财 务 数 据 单 位 : 元 项 目 2015 年 2014 年 增 减 比 例 总 资 产 109,797, ,713, % 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 净 资 产 77,116, ,696, % 营 业 收 入 94,064, ,291, % 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 净 利 润 11,419, ,032, %

2 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 的 净 利 润 10,787, ,657, % 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -3,978, ,125, 加 权 平 均 净 资 产 收 益 率 ( 依 据 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 计 算 ) 21.18% 15.23% - 基 本 每 股 收 益 ( 元 / 股 ) % 稀 释 每 股 收 益 ( 元 / 股 ) % 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 每 股 净 资 产 ( 元 / 股 ) % 2.2 股 本 结 构 表 单 位 : 股 股 份 性 质 期 初 本 期 变 动 期 末 数 量 比 例 % 数 量 比 例 % 无 限 售 股 份 总 数 20,000, % -20,000, % 其 中 : 控 股 股 东 实 际 控 制 人 % 董 事 监 事 高 管 7,040, % -7,040, % 核 心 员 工 % 有 限 售 股 份 总 数 ,000,000 30,000, % 其 中 : 控 股 股 东 实 际 控 制 人 董 事 监 事 高 管 7,920, ,920, % 核 心 员 工 普 通 股 总 股 本 20,000,000-10,000,000 30,000,000 - 普 通 股 股 东 人 数 前 10 名 股 东 持 股 情 况 表 单 位 : 股 序 号 股 东 名 称 期 初 持 股 数 持 股 变 动 期 末 持 股 数 期 末 持 期 末 持 有 限 期 末 持 有 无 限 股 比 例 % 售 股 份 数 量 售 股 份 数 量 1 芯 图 科 技 6,886, ,750 7,746, % 7,746, 曼 地 亚 6,074, ,250 6,833, % 6,833, 陈 爱 玲 2,700, ,500 3,037, % 3,037, 永 尚 投 资 0 3,000,000 3,000, % 3,000, 屈 宁 0 3,000,000 3,000, % 3,000, 申 屠 美 良 2,340, ,500 2,632, % 2,632, 柳 荆 生 2,000, ,000 2,250, % 2,250, 信 德 投 资 0 1,500,000 1,500, % 1,500,000 0 合 计 20,000,000 10,000,000 30,000, % 30,000,000 0

3 2.4 公 司 与 控 股 股 东 实 际 控 制 人 之 间 的 产 权 及 控 制 关 系 公 司 无 控 股 股 东 无 实 际 控 制 人 三 管 理 层 讨 论 与 分 析 3.1 商 业 模 式 (1) 采 购 模 式 公 司 采 购 活 动 主 要 由 供 应 链 部 门 负 责, 执 行 批 准 后 的 请 购 计 划 及 物 料 需 求 计 划, 对 采 购 产 品 的 质 量 和 供 应 的 及 时 性 负 责 主 芯 片 的 采 购 技 术 含 量 较 高, 质 量 要 求 严 格, 占 总 采 购 成 本 40% 左 右, 因 此, 针 对 此 类 采 购, 公 司 经 过 了 严 格 的 资 质 审 核 实 地 考 察 和 产 品 考 察, 最 终 主 要 选 定 了 两 家 主 芯 片 供 应 商 ( 伯 通 和 高 通 ), 并 与 主 要 供 应 商 建 立 了 长 期 良 好 的 合 作 关 系, 直 接 与 原 生 产 厂 商 进 行 价 格 谈 判, 确 定 价 格, 然 后 通 过 进 口 代 理 商 进 行 交 易 ; 针 对 电 源 等 定 制 件 的 采 购, 公 司 开 出 原 材 料 标 准 或 开 模, 提 供 给 供 应 商 具 体 的 采 购 要 求 或 设 计 图 纸, 供 应 商 按 要 求 提 供 相 应 原 材 料, 具 有 产 权 保 证 ; 针 对 其 他 标 准 件 原 材 料, 如 内 层 PCB 板 等, 采 用 在 市 场 上 通 过 询 价 比 价 的 方 式 确 定 采 购 价 格, 选 择 至 少 两 家 供 应 商, 并 通 过 样 品 认 证 批 量 认 证 等 手 续 严 格 把 关, 保 证 供 应 商 的 准 入 认 证 和 日 常 管 理 公 司 研 发 部 会 定 期 进 行 设 计 优 化 来 降 低 产 品 成 本, 即 测 算 出 哪 些 原 材 料 可 以 被 更 便 宜 的 原 材 料 进 行 替 代, 以 及 不 能 被 替 代 的 原 材 料 成 本 的 合 理 成 本, 并 将 信 息 传 达 给 采 购 部, 供 其 参 考 和 谈 判 使 用 对 于 采 购 量 的 确 定, 公 司 主 要 采 取 以 销 定 产 以 产 订 购 的 采 购 模 式, 即 根 据 客 户 的 订 单 需 求 制 定 生 产 计 划, 然 后 据 此 确 定 采 购 量 进 行 采 购, 以 达 到 库 存 最 优 化 的 目 的 (2) 生 产 模 式 公 司 生 产 采 用 独 立 开 发 和 外 协 加 工 相 结 合 的 模 式 公 司 掌 握 产 品 生 产 核 心 技 术, 根 据 客 户 需 求 独 立 完 成 产 品 研 发 工 艺 设 计, 然 后 将 产 品 制 造 外 包 给 外 协 厂 商 外 协 厂 商 根 据 公 司 要 求, 按 照 工 艺 文 件 进 行 生 产, 对 产 品 进 行 检 测 最 终, 公 司 对 产 品 进 行 抽 检, 抽 检 合 格 后 入 库 在 产 品 研 发 工 艺 设 计 过 程 中, 公 司 根 据 客 户 需 求 对 已 有 软 件 进 行 适 当 修 改, 并 编 写 工 艺 文 件 以 指 导 后 续 生 产 全 过 程 控 制 生 产 产 品 工 艺 质 量 研 发 中 心 在 中 标 之 后 开 始 对 相 应 软 件 进 行 调 试, 待 市 场 部 接 受 订 单 之 后 再 将 其 批 量 写 入 芯 片 ; 在 外 协 加 工 环 节 中, 公 司 负 责 采 购 原 材 料 并 将 原 材 料 提 供 给 外 协 单 位, 由 外 协 单 位 根 据 公 司 要 求 对 产 品 进 行 生 产 组 装 和

4 各 项 检 测, 然 后 将 货 物 发 送 至 公 司 仓 库 ; 公 司 在 收 到 产 品 后 对 产 品 进 行 抽 检, 以 确 保 产 品 质 量 和 工 艺 符 合 公 司 要 求 (3) 销 售 模 式 公 司 产 品 销 售 采 用 直 销 为 主, 代 理 销 售 为 辅 的 模 式 直 销 占 总 销 量 比 例 的 90% 以 上, 销 售 区 域 遍 布 全 国, 以 及 部 分 海 外 国 家 和 地 区 在 国 内 销 售 时, 产 品 均 采 用 公 司 自 己 的 品 牌, 在 国 外 销 售 时, 部 分 产 品 采 用 OEM 代 工 生 产 方 式 进 行 销 售, 贴 国 外 品 牌 公 司 的 主 要 销 售 对 象 为 有 线 电 视 网 络 运 营 商, 客 户 通 常 采 取 公 开 招 标 的 方 式 进 行 采 购, 在 少 数 情 况 下, 也 会 采 用 竞 争 性 谈 判 方 式 进 行 采 购 在 大 部 分 地 区, 省 广 电 公 司 会 对 设 备 进 行 统 一 招 标, 同 时 也 有 少 量 地 区 由 地 方 广 电 公 司 进 行 单 独 招 标 公 司 在 中 标 后 即 取 得 了 供 应 商 资 格, 并 基 本 确 定 产 品 单 价, 产 品 销 量 由 后 续 实 际 发 生 额 或 具 体 合 同 确 定 三 网 融 合 为 国 家 战 略 目 标 之 一, 受 各 级 政 府 和 部 门 政 策 支 持, 政 府 政 策 会 对 改 造 的 进 程 产 生 一 定 影 响 但 基 于 运 营 商 对 用 户 入 口 的 争 夺, 各 地 广 电 公 司 面 临 着 电 信 运 营 商 的 竞 争, 广 电 双 向 化 改 造 是 必 然 趋 势 有 线 电 视 网 络 双 向 化 改 造 的 设 备 采 购 是 广 电 系 统 和 厂 家 双 方 选 择 的 市 场 行 为, 受 政 府 干 涉 较 少 首 先, 从 广 电 系 统 来 说, 主 要 通 过 招 投 标 方 式 选 择 性 价 比 较 高 的 设 备 供 应 商 ; 其 次, 从 厂 家 来 说, 也 是 在 考 虑 公 司 生 产 成 本 经 营 费 用 和 合 理 的 利 润 空 间 基 础 上 进 行 报 价, 同 时, 设 备 供 应 必 须 保 证 产 品 质 量 和 售 后 服 务, 从 而 保 证 未 来 持 续 经 营 为 了 快 速 响 应 客 户 需 求, 公 司 建 立 了 完 善 的 二 级 服 务 体 系 以 杭 州 总 部 为 中 心, 组 建 五 个 大 区 市 场 团 队 负 责 市 场 推 广 和 技 术 支 持, 基 本 上 覆 盖 了 全 国 主 要 客 户 所 在 省 份 或 区 域, 一 方 面 可 以 就 近 维 护 当 地 市 场 的 客 户, 第 一 时 间 响 应 客 户 的 服 务 需 求, 另 一 方 面 可 以 对 渠 道 进 行 全 面 的 控 制, 有 利 于 销 售 策 略 的 贯 彻 和 实 施 目 前, 公 司 合 作 过 的 广 电 网 络 公 司 覆 盖 浙 江 江 苏 福 建 广 东 广 西 重 庆 贵 州 四 川 湖 北 河 南 山 西 北 京 天 津 宁 夏 黑 龙 江 等 20 多 个 省 自 治 区 及 直 辖 市, 海 外 市 场 涉 及 捷 克, 阿 根 廷, 越 南, 台 湾, 印 度, 加 拿 大, 其 中 以 浙 江 天 津 陕 西 三 省 为 主, 销 售 额 占 公 司 总 销 售 额 70% 左 右 (4) 研 发 模 式 公 司 采 用 自 主 研 发 为 主 的 研 发 模 式, 设 置 有 独 立 的 研 发 中 心 研 发 中 心 包 括 软 件 研 发 部 23 人 硬 件 研 发 部 6 人 测 试 部 4 人 以 及 项 目 管 理 部 1 人 公 司 坚

5 持 以 市 场 为 导 向, 以 产 品 为 核 心, 指 导 产 品 的 研 发, 有 针 对 性 地 进 行 开 发 项 目 管 理 产 品 设 计 产 品 研 发 产 品 测 试 等 职 能 产 品 在 完 成 研 发 及 试 生 产 阶 段 后, 会 交 送 公 司 的 产 品 质 量 检 测 中 心 进 行 质 检 测 试 严 格 执 行 各 类 质 量 标 准, 确 保 符 合 国 家 标 准 及 客 户 需 求 后, 再 进 行 批 量 化 和 规 模 化 生 产 3.2 报 告 期 内 经 营 情 况 回 顾 浙 江 蓝 联 科 技 股 份 有 限 公 司 报 告 期 内 主 营 业 务 未 发 生 重 大 变 化 公 司 目 前 主 要 产 品 包 扩 EOC 系 列 产 C-DOCSIS 系 列 产 品 Cable Modem 系 列 产 品 报 告 期 内, 公 司 管 理 层 积 极 贯 彻 公 司 战 略 发 展 目 标 和 年 度 经 营 计 划 2015 年 度, 公 司 实 现 营 业 收 入 94,064, 元, 较 上 年 同 期 增 长 41.89%; 实 现 营 业 利 润 9,757, 元, 较 上 年 同 期 增 长 %; 实 现 归 属 于 母 公 司 股 东 的 净 利 润 11,419, 元, 较 上 年 同 期 增 长 %, 达 到 了 预 期 的 目 标 3.3 经 营 计 划 或 目 标 从 市 场 情 况 和 企 业 自 身 发 展 规 律 出 发, 结 合 市 场 实 际 和 企 业 自 身 状 况, 公 司 制 定 了 2016 年 度 经 营 计 划, 力 争 销 售 收 入 和 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 净 利 润 获 得 持 续 增 长 为 了 进 一 步 增 强 未 来 期 间 持 续 经 营 能 力, 公 司 拟 采 取 下 列 措 施 : (1) 加 强 产 品 制 备 方 法 生 产 工 艺 研 发 资 源 的 投 入, 切 实 保 证 公 司 主 营 产 品 质 量 的 稳 定 性 为 此, 公 司 将 通 过 实 施 更 富 竞 争 力 激 励 措 施, 如 薪 资 奖 励 等, 吸 引 国 内 外 高 端 产 品 研 发 人 员 的 加 盟 ; 将 通 过 提 不 断 高 工 艺 等 途 径 不 断 提 升 现 有 产 品 制 备 工 艺 ; 将 通 过 与 下 游 生 产 厂 商 全 面 业 务 战 略 合 作 实 现 产 品 技 术 升 级 (2) 加 强 市 场 供 需 状 况 研 究, 适 时 调 整 公 司 市 场 战 略 举 措, 有 效 提 升 市 场 份 额 为 此, 公 司 销 售 部 将 加 强 市 场 分 析, 持 续 有 效 地 收 集 筛 选 分 析 相 关 产 品 的 上 下 游 市 场 信 息, 为 公 司 管 理 层 制 定 市 场 竞 争 策 略 提 供 信 息 支 持 这 将 有 利 于 公 司 管 理 层 对 下 游 客 户 进 行 有 效 深 入 地 分 析, 能 快 速 定 位 战 略 客 户, 促 进 业 务 高 端 合 作, 提 升 市 场 影 响 力 (3) 加 强 融 资 多 渠 道 建 设, 保 证 公 司 资 金 链 的 安 全 公 司 除 了 保 留 传 统 的 银 行 信 贷 股 东 投 资 渠 道 外, 将 通 过 全 国 股 份 转 让 系 统 进 行 股 权 融 资 这 将 有 利 于 保 证 新 项 目 投 建 或 补 充 营 运 资 金 给 公 司 带 来 的 资 金 压 力 (4) 加 强 公 司 经 营 管 理, 提 升 经 营 效 率, 降 低 管 理 成 本, 努 力 做 到 开 源 节 流 为 此, 公 司 将 采 取 更 为 细 化 科 学 的 考 核 体 系, 重 点 是 鼓 励 经 营 效 率 提 升,

6 减 少 无 效 管 理 成 本 发 生 公 司 正 在 推 进 的 项 目 有 上 述 内 容 所 涉 及 的 未 来 计 划 发 展 战 略 等 前 瞻 性 陈 述, 不 构 成 公 司 对 投 资 者 的 实 质 承 诺, 请 投 资 者 注 意 投 资 风 险 四 涉 及 财 务 报 告 的 相 关 事 项 4.1 与 上 年 度 财 务 报 告 相 比, 公 司 会 计 政 策 会 计 估 计 和 核 算 方 法 未 发 生 变 化 4.2 报 告 期 内, 本 公 司 未 发 生 重 大 会 计 差 错 需 更 正 或 追 溯 重 述 的 情 况 年 4 月, 蓝 联 有 限 召 开 关 于 受 让 珀 尔 科 技 股 权 的 股 东 会 决 议, 同 意 受 让 杨 萍 持 有 珀 尔 科 技 的 100% 股 权 故 公 司 将 从 2015 年 5 月 起 将 其 纳 入 合 并 财 务 报 表 范 围 4.4 立 信 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 对 本 公 司 出 具 了 标 准 无 保 留 意 见 的 审 计 报 告 浙 江 蓝 联 科 技 股 份 有 限 公 司 2016 年 4 月 14 日