做更好的自己

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2 致 : 矢 志 不 渝 追 求 卓 越 的 你 做 更 好 的 自 己 Sonia Shi

3 版 权 声 明 版 权 声 明 做 更 好 的 自 己 第 二 版, 作 者 Sonia Shi, 本 书 版 权 属 于 ChaseDream.com 网 站 所 有 本 书 中 的 所 有 内 容, 包 括 ( 但 不 仅 限 于 ) 正 文 图 片 表 格 和 图 标, 受 中 国 版 权 法 和 其 他 国 际 版 权 法 的 保 护 在 任 何 单 机 上, 您 都 可 以 免 费 下 载 查 看 这 些 材 料 或 打 印 作 为 个 人 使 用 ; 网 络 转 载 必 须 标 明 出 处 同 时 保 证 资 料 的 完 整 ; 不 允 许 用 于 其 他 任 何 目 的 打 印 复 制 复 印 再 加 工 分 发 传 送 上 载 下 载 存 储 和 公 开 演 示, 不 得 随 意 修 改 和 改 变 这 些 资 料 ; 严 禁 利 用 此 资 料 的 全 部 或 部 分 内 容 进 行 任 何 商 业 性 应 用, 否 则 ChaseDream 将 依 法 追 究 责 任

4 序 序 Dear ChaseDreamers: Over the years, Chasedream has kept coming up with new initiatives that offer invaluable resources and opportunities in business education for Chinese professionals and executives. This handbook is a fine example of their good work - an insightful tool for anyone planning to pursue an MBA education. The author is a Darden graduate and an exchangein student of the HKUST MBA program, and she has provided a vivid account of her own experiences and delivered useful advice on applying for an MBA. One of her most salient points is something I always tell prospective students: an MBA education is not just about getting a degree, it is a mind-broadening journey that can take you to whole new horizons. I have seen clear evidence of this effect in my Prof. Steven DeKrey, PhD Senior Associate Dean and MBA Program Director HKUST Business School experience as an MBA educator for over 20 years. Graduates emerge with new perspectives, global exposure and sharper analytical and decision making skills. They are ready to become true business leaders in the world. This handbook can help set you on that road. The author has breathed life into it by interviewing current students from each program about their own MBA experiences. These authentic insider stories, together with practical information about the programs, offer a highly comprehensive view of MBA programs for you to make an informed decision. The lively choice of words also make this informative book a pleasurable read and a must for any future MBAs. I

5 序 One thing you should bear in mind as you make your decision is the fact that an MBA is increasingly valued by companies regionally and globally. That has fed into the demand for MBA programs, especially in Asia. Between 2006 and 2010, there has been a 77 per cent increase in GMAT tests taken by Asian residents, indicating keen interest in this region for business education. This book s focus on North American and European programs reflects that many Chinese targets at western schools for higher education. There are also high quality programs closer to home, though. Just as Chinese students have moved up and gone global, so have many Asian schools. David Wilson, President and CEO of the Graduate Management Admission Council, once said, There are many more really good schools outside the United States, and they re becoming very competitive. Hong Kong is an example of that. As one of the most international cities in the world, Hong Kong has attracted many people from Mainland China who want to take advantage of the global exposure, quality education and modern business environment that it offers. Twenty years ago, when our school was established, we had a dream to be one of Asia s best business schools. The keen interest of students in this region and our own efforts have enabled us to not only achieve that dream, but surpass it. For two consecutive years, we have been named among the world s top 10 MBA providers by Financial Times together with other prestigious schools in the West. This proves that nothing is impossible when you set your mind to it and act on your dreams. Wishing you all the best in chasing your own dreams. Prof. Steven DeKrey, PhD Senior Associate Dean and MBA Program Director HKUST Business School For more information on the HKUST MBA program, please refer to page II

6 第 二 版 自 序 不 停 歇 第 二 版 自 序 人 生 总 在 不 断 进 步, 不 断 领 悟 每 一 次 到 达 一 个 山 顶, 都 一 定 会 望 见 更 远 的 目 标, 相 信 我, 不 管 多 少 次, 那 种 我 们 以 为 自 己 已 经 站 得 够 高 了 的 感 觉, 一 定 要 相 信 我, 都 只 是 暂 时 的 在 过 去 的 一 年 里, 我 已 经 逐 渐 忘 记 了, 忘 记 的 速 度 比 我 预 期 的 要 快 得 多, 那 些 曾 经 足 不 出 户, 要 靠 护 腕 和 肩 颈 按 摩 才 能 躲 开 劳 损 和 颈 椎 痛 的 纠 缠, 得 以 按 时 完 成 做 更 好 的 自 己 第 一 版 书 稿 的 黑 暗 日 子 留 下 来 的, 是 无 数 来 自 陌 生 人 的 赞 赏 和 鼓 励 的 话, 热 情 得 让 我 诚 惶 诚 恐, 我 想 我 才 是 那 个 最 该 说 感 激 的 人, 于 是 加 倍 希 望 自 己 的 付 出, 真 的 能 够 帮 到 那 些 最 有 梦 想 的 年 轻 人 在 过 去 的 一 年 里, 我 一 遍 又 一 遍 的 重 新 读 这 本 书, 每 一 次, 都 有 新 的 感 悟, 每 一 次, 都 想 要 把 它 写 得 更 好 在 这 种 冲 动 下, 说 做 就 做 在 过 去 的 一 年 里, 我 喜 欢 上 了 一 部 电 影 的 名 字 Money Never Sleeps, 虽 然 到 现 在 还 都 没 有 时 间 去 看, 但 是 太 喜 欢 这 短 短 三 个 词 所 传 达 的 巨 大 推 动 力 : 不 停 歇, 无 论 成 功 与 失 败, 追 求 更 好, 永 不 停 歇 在 过 去 的 一 年 里, 我 特 别 地 为 我 的 爸 爸 妈 妈 感 到 骄 傲 这 个 冬 天, 他 们 坚 持 每 周 水 库 冬 泳, 就 是 在 室 外 平 均 气 温 零 摄 氏 度 的 清 晨 或 傍 晚, 跳 进 冰 冷 的 湖 水, 冻 得 满 身 通 红 还 若 无 其 事 做 徜 徉 状 正 是 这 种 持 之 以 恒 和 挑 战 极 限 的 精 神, 带 给 他 们 好 的 身 体, 使 我 可 以 没 有 后 顾 之 忧 地 再 版 这 本 书 我 对 自 己 说 : 如 果 两 个 年 过 半 百 的 老 人 家 可 以 挑 战 冬 泳, 我 们 还 有 什 么 挑 战 不 了 的 呢? III

7 第 二 版 自 序 在 过 去 的 一 年 里, 我 全 心 感 激 每 一 位 在 论 坛 上 为 这 本 书 为 我 为 ChaseDream 留 下 过 只 言 片 语 的 会 员, 没 有 你 们 的 鼓 励, 我 早 已 失 去 前 进 的 动 力 所 以, 从 再 版 本 书 开 始, 让 我 们 一 起 做 得 更 好 2011 年 春 IV

8 第 一 版 自 序 第 一 版 自 序 还 记 得 2007 年, 整 个 夏 天, 秋 天 和 冬 天, 我 都 在 北 京 轻 度 污 染 的 空 气 里 奔 走, 约 见 我 能 找 到 的 每 一 位 顶 级 商 学 院 的 校 友, 怀 着 忐 忑 和 羞 涩 的 情 绪, 拿 出 精 心 修 改 的 essay 请 他 们 提 供 意 见 我 问 的 问 题 非 常 愚 蠢 : 到 底 怎 么 样 做 才 能 进 入 美 国 顶 尖 的 商 学 院? 我 写 的 这 套 essay 能 帮 我 拿 到 某 个 学 校 的 面 试 吗? 每 个 人 的 答 案 都 是, 不 知 道, 可 能 还 不 行 怎 么 不 知 道? 怎 么 还 不 行? 我 不 依 不 饶 地 追 问, 却 总 也 得 不 到 一 个 可 以 被 当 时 的 我 理 解 的 答 案 至 今 还 记 得, 有 一 次 好 脾 气 的 Julius 终 于 被 我 逼 急 了, 说 : 商 学 院 是 一 定 要 你 读 过 了, 才 能 理 解 应 该 怎 么 申 请 的 我 于 是 更 加 困 惑 了, 那 我 没 读 过, 怎 么 办? 茫 然, 是 我 那 一 时 期 的 全 部 感 受 我 听 到 过 无 数 个 不 同 的 意 见, 却 不 知 道 哪 一 个 是 对 的 我 看 到 过 无 数 种 不 同 的 做 法, 却 不 知 道 哪 一 种 管 用 我 参 加 了 不 计 其 数 的 学 校 宣 讲 活 动, 联 系 校 友 并 请 他 们 推 荐, 和 招 生 办 的 人 聊 天, 买 大 把 的 申 请 宝 典 类 读 物 并 反 复 钻 研, 试 图 理 解 其 中 奥 妙, 诚 惶 诚 恐 的 拜 读 大 牛 们 的 Essay, 读 不 懂 的 也 不 敢 说, 参 加 各 种 培 训 机 构 的 课 程, 甚 至 想 到 要 去 找 职 业 作 家 来 替 我 包 装, 如 果 不 是 因 为 囊 中 实 在 羞 涩, 我 也 许 就 真 的 那 么 做 了 总 之, 我 不 遗 余 力 的 试 验 一 切 的 可 能 那 阵 子, 我 问 所 有 的 人 的 问 题 归 根 结 底 只 有 一 个 中 心 思 想 : 我 到 底 能 不 能 拿 到 理 想 学 校 的 offer? 毫 无 意 外 的, 我 得 到 的 答 案 总 是 意 味 深 长 的 两 个 单 词 It Depends On What? 这 后 面 的 一 个 what 是 直 到 一 年 多 后, 我 去 了 美 国, 读 完 整 个 一 年 级, 甚 至 做 完 暑 期 实 习 才 开 始 渐 渐 懂 得 的 在 下 笔 写 这 本 书 之 前, 我 和 Zeros 商 量 了 很 久, 认 真 定 下 大 纲 我 们 一 致 同 意, 要 努 力 把 它 写 成 一 本 申 请 MBA 的 工 具 书, 可 以 供 每 个 申 请 人 放 在 案 头, 写 Essay 写 得 头 疼 的 时 候 就 拿 出 来 翻 翻 我 们 对 这 个 主 意 充 满 激 情, 并 相 信 它 会 成 为 ChaseDream 的 一 个 里 程 碑 我 们 知 道 试 图 解 释 一 个 如 此 复 杂, 或 者 根 本 没 有 答 案 的 问 题, 无 疑 是 自 找 麻 烦, 可 我 们 还 是 热 切 的 希 望 付 出 的 全 部 努 力 V

9 第 一 版 自 序 能 够 为 和 曾 经 的 自 己 一 样 困 惑, 迷 茫, 无 助, 甚 至 是 孤 注 一 掷 的 MBA 申 请 人 提 供 某 种 启 发, 哪 怕 只 是 一 点 点 因 为 终 于, 当 你 想 问 : 我 怎 么 样 做 才 能 申 请 到 理 想 的 学 校 这 个 傻 问 题 的 时 候, 会 有 一 个 和 你 一 样 傻, 一 样 执 着 的 人, 勇 敢 地 站 出 来, 说 : 我 告 诉 你! 商 学 院 是 一 个 奇 妙 的 大 熔 炉, 它 重 塑 了 我 和 我 的 人 生, 并 把 她 们 推 向 高 潮 ; 尽 管 原 材 料 没 有 分 毫 的 差 别 所 以 我 把 这 本 书 叫 做 做 更 好 的 自 己 2010 年 春 VI

10 致 谢 致 谢 由 衷 感 谢 在 整 个 成 书 过 程 中 给 了 我 无 私 帮 助 意 见 和 鼓 励 的 Zeros,Steven 和 Ken, 没 有 你 们, 就 没 有 今 天 的 我, 当 然 也 不 会 有 这 本 书 特 别 感 谢 乐 乐 毛 毛 详 尽 的 整 理 和 精 彩 的 润 色, 你 们 优 雅 的 文 笔 给 了 我 很 多 灵 感, 你 们 细 致 的 心 思 让 这 本 书 变 的 更 好 还 要 感 谢 Gina, 为 了 获 得 最 新 的 学 校 信 息 亲 访 欧 洲 谢 谢 所 有 在 书 中 分 享 自 己 Essays 和 百 忙 中 抽 出 宝 贵 时 间 参 加 访 谈 的 校 友 们, 你 们 的 慷 慨 激 励 我 不 断 做 到 更 好 为 了 隐 私 考 虑, 特 意 在 此 略 去 你 们 的 名 字 VII

11 使 用 说 明 做 更 好 的 自 己 使 用 说 明 1 本 书 适 合 对 商 学 院 申 请 有 基 础 了 解 的 读 者, 扫 盲 性 质 的 信 息 已 经 被 选 择 性 的 略 去 ; 本 书 努 力 用 事 实 展 示 申 请 的 精 髓, 用 例 子 说 明 各 项 申 请 材 料 的 制 作, 但 是 任 何 例 子 都 是 有 局 限 性 的, 可 以 借 鉴, 不 可 模 仿 ; 本 书 的 全 部 内 容, 包 括 例 文, 都 是 原 创, 仅 代 表 了 作 者 的 一 家 之 言, 请 以 批 判 的 眼 光 阅 读 如 有 您 有 任 何 关 于 本 书 的 意 见 和 建 议, 欢 迎 致 信 :[email protected], 我 们 当 努 力 改 进 1 关 于 商 学 院 MBA 申 请 的 基 本 信 息 请 参 阅 ChaseDream 论 坛, 北 美 MBA 申 请 区 置 顶 链 接 VIII

12 目 录 目 录 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环... 1 引 子... 2 第 一 篇 从 商 学 院 的 历 史 说 起... 3 第 二 篇 从 88 到 第 三 篇 为 中 华 之 崛 起 而 读 书 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 引 子 第 一 篇 镜 子 镜 子 谁 是 最 好 的 商 学 院 第 二 篇 在 校 学 生 谈 学 校 Stanford University (Stanford GSB) Harvard University (HBS) Massachusetts Institution of Technology (Sloan) University of Pennsylvania (Wharton) Northwestern University (Kellogg) University of Chicago (Booth) Dartmouth College (Tuck) University of California Berkeley (Haas) Columbia University (CBS) New York University (Stern) Yale University (Yale SOM) Duke University (Fuqua) University of Virginia (Darden) University of California, Los Angeles (Anderson) University of Michigan (Ross) Cornell University (Johnson) London Business School INSEAD IX

13 目 录 第 三 章 做 更 好 的 自 己 引 子 第 一 篇 申 请 流 程 第 二 篇 关 于 考 试 成 绩 第 三 篇 目 标 学 校 第 四 篇 GPA 换 算 与 教 育 背 景 第 五 篇 申 请 表 格 第 六 篇 个 人 简 历 (RESUME) 第 七 篇 申 请 论 文 (ESSAYS) 第 八 篇 推 荐 信 (RECOMMENDATION LETTER) 第 九 篇 面 试 (INTERVIEW) 第 十 篇 摆 脱 WAITING LIST 第 十 一 篇 再 次 申 请 第 十 二 篇 最 后 但 并 非 最 不 重 要 第 四 章 后 来 第 五 章 故 事 外 的 故 事 Hong Kong University of Science and Technology (HKUST) 附 录 附 录 一 简 历 撰 写 常 用 动 词 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 ESSAY 题 目 附 录 三 迷 你 写 作 课 附 录 四 美 国 主 要 MBA 项 目 就 业 指 标 统 计 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 TUCK 申 请 ESSAYS ( 四 篇 ) UCLA 申 请 ESSAYS ( 三 篇 ) CHICAGO BOOTH 申 请 ESSAYS ( 二 篇 ) COLUMBIA 申 请 ESSAYS ( 三 篇 ) DUKE 申 请 ESSAY ( 珍 贵 稀 有, 第 二 年 重 申 成 功 ) INSEAD 申 请 ESSAY (5 篇 ) CHASEDREAM MBA WORKSHOP 关 于 CHASEDREAM X

14 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环

15 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环 引 子 这 个 话 题 首 先 让 我 联 想 到 一 个 虽 然 滥 街 却 贴 切 的 描 述 : 如 果 你 爱 一 个 人, 送 他 ( 她 ) 去 读 商 学 院, 因 为 那 里 是 天 堂 ; 如 果 你 恨 一 个 人, 送 他 ( 她 ) 去 读 商 学 院, 因 为 那 里 是 地 狱 特 别 感 谢 黄 总 在 电 话 采 访 的 时 候 说 了 一 句 我 一 直 想 说, 但 又 忌 惮 触 到 某 些 人 纤 细 的 神 经 而 自 我 压 抑 了 多 年 都 没 有 敢 公 诸 于 世 一 句 话 :MBA 并 不 能 在 短 短 的 两 年 时 间 里 改 造 一 个 人, 说 到 底 也 就 是 garbage in,garbage out 为 黄 总 和 他 这 句 大 无 畏 的 发 言 长 时 间 而 热 烈 地 鼓 掌! 最 后 我 想 引 用 的 这 句 话 已 经 无 从 考 证 是 出 自 哪 位 大 师 了 : 选 择 MBA, 就 是 走 上 了 一 条 不 归 路 深 有 同 感! 特 别 是 对 于 大 部 分 没 有 积 蓄, 没 人 赞 助, 没 有 奖 学 金 或 贷 款 读 书 的 人, 那 就 是 凭 空 背 负 起 一 笔 长 达 十 年 的 债 务 要 再 赶 上 经 济 形 势 差 点, 贷 款 利 率 高 点, 美 元 升 值 快 点, 真 的 会 有 种 这 笔 债 这 辈 子 怎 么 还 都 还 不 完 的 错 觉 当 然, 相 应 的, 风 险 越 高, 收 益 越 大 所 以, 成 功 的 顶 级 商 学 院 毕 业 生, 从 离 开 学 校 的 第 一 天 起, 就 踏 上 了 事 业 发 展 的 特 快 列 车, 直 奔 顶 峰 上 述 的 三 种 言 论 恰 到 好 处 的 为 商 学 院 勾 勒 出 一 幅 三 维 全 景 图 商 学 院 不 乏 镁 光 灯 下 的 艺 术 人 生, 同 时 也 充 满 现 实 而 残 酷 的 竞 争 ; 商 学 院 里 并 不 全 是 天 之 骄 子, 也 有 失 败 者, 也 有 庸 俗 者 ; 商 学 院 里 更 不 全 是 鲤 鱼 跳 龙 门 的 传 说, 一 战 成 名 只 是 一 种 可 能 却 绝 非 必 然 当 然 啦, 只 要 你 有 梦 想, 并 为 之 坚 持 不 懈 的 努 力, 顶 级 商 学 院 的 大 门 随 时 为 你 敞 开 只 是, 你 必 须 明 白, 虽 然 商 学 院 这 个 大 熔 炉 完 全 有 足 够 的 能 量 把 任 何 人 重 塑 成 一 个 更 好 的 自 己, 但 孙 悟 空 要 炼 就 火 眼 金 睛, 其 过 程 注 定 漫 长 而 痛 苦 接 下 来 的 这 一 章 里 所 描 述 的 商 学 院 也 许 有 些 夸 张, 也 许 有 些 另 类, 但 是 希 望 所 有 这 里 摘 录 的 真 实 片 段 都 能 够 引 发 你 的 思 考, 帮 助 你 找 到 一 个 非 常 重 要 问 题 的 答 案 :Why MBA? Welcome to the MBA world! 2

16 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环 第 一 篇 从 商 学 院 的 历 史 说 起 MBA 的 起 源 虽 然 不 是 研 究 历 史, 但 还 是 应 该 从 历 史 说 起, 就 像 不 了 解 中 国 历 史 的 上 下 五 千 年, 就 不 能 参 透 中 国 文 化, 不 了 解 商 学 院 的 演 进, 也 就 不 明 白 这 种 教 育 究 竟 是 否 适 合 你 MBA 的 历 史 可 以 追 溯 到 1881 年 当 时 的 宾 夕 法 尼 亚 大 学 (University of Pennsylvania) 设 立 了 沃 顿 金 融 经 济 学 院 (The Wharton School of Finance and Economics), 并 且 把 学 校 的 办 学 宗 旨 定 为 : "to provide for young men special means of training and of correct instruction in the knowledge and in the arts of modern Finance and Economy, both public and private, in order that, being well informed and free from delusions upon these important subjects, they may either serve the community skillfully as well as faithfully in offices of trust, or, remaining in private life, may prudently manage their own affairs and aid in maintaining sound financial morality: in short, to establish means for imparting a liberal education in all matters concerning Finance and Economy." 最 初, 学 校 设 有 人 力 资 源, 市 场 营 销, 金 融 财 务 等 针 对 商 业 管 理 的 硕 士 学 位, 后 经 过 多 年 的 积 累 和 改 进, 才 形 成 今 天 的 沃 顿 商 学 院 最 初 的 MBA 课 程, 旨 在 培 养 领 导 者 的 风 范 和 气 质, 是 比 较 软 性 的 职 业 培 训, 而 不 涉 及 实 际 的 专 业 知 识, 因 而 反 响 不 大 1908 年, 哈 佛 商 学 院 首 创 了 案 例 分 析 的 教 学 方 法, 利 用 商 业 界 真 实 存 在 的 历 史 和 对 这 些 事 件 的 分 析 来 达 到 培 养 未 来 领 袖 的 教 育 目 的, 而 不 是 单 纯 地 讲 授 所 谓 的 管 理 知 识 这 一 方 法 被 认 为 是 MBA 课 程 的 基 础 和 精 髓, 因 此 哈 佛 商 学 院 MBA 教 育 被 看 作 是 世 界 MBA 教 育 的 真 正 开 始 在 接 下 来 的 100 多 年 里,MBA 教 育 培 养 了 越 来 越 多 的 商 业 人 才, 商 学 院 的 发 展 也 不 断 受 到 工 商 界 的 关 注 和 支 持, 这 种 互 惠 关 系 完 全 是 市 场 规 律 的 体 现 第 二 次 世 界 大 战 结 束 以 后, 借 美 国 经 济 腾 飞, 企 业 对 管 理 人 才 需 求 骤 然 增 长 的 历 史 契 机, 美 国 的 MBA 教 育 进 入 了 黄 金 时 期 3

17 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环 同 时 的 欧 洲,MBA 教 育 也 在 逐 渐 兴 起 但 是 因 为 当 时 很 多 欧 洲 国 家 政 府 不 允 许 社 会 集 资 大 学 创 办 职 业 化 商 务 课 程, 因 而 MBA 教 育 在 欧 洲 并 没 有 立 刻 发 展 起 来 一 直 到 20 世 纪 50 年 代, 一 些 法 国 企 业 家 才 开 始 创 办 私 立 商 学 院, 著 名 的 INSEAD 就 是 在 1958 年 成 立 的 ; 几 年 后,IMEDE 商 学 院 ( 即 现 在 的 IMD) 也 在 瑞 士 洛 桑 成 立 这 时 美 国 的 商 学 院 已 经 发 展 的 比 较 成 熟 了, 也 许 是 为 了 借 鉴 美 国 MBA 的 成 功 经 验, 欧 洲 许 多 的 MBA 名 校 都 是 由 美 国 人 按 照 美 国 模 式 来 管 理 的 与 美 国 的 MBA 教 育 不 同, 欧 洲 MBA 课 程 多 数 只 有 一 个 学 年, 许 多 项 目 甚 至 没 有 留 给 学 生 实 习 的 机 会, 申 请 人 平 均 年 龄 较 大, 工 作 经 验 丰 富 近 十 年 来, 亚 洲, 特 别 是 中 国 的 MBA 教 育 渐 渐 萌 芽 并 快 速 成 长 起 来 中 欧 商 学 院 和 长 江 商 学 院 的 创 立 是 最 早 的 尝 试, 而 后 北 大, 清 华, 复 旦, 交 大 等 国 内 一 流 的 高 校 也 纷 纷 开 设 MBA 培 训 课 程 就 像 是 MBA 一 直 以 来 的 发 展 模 式, 哪 里 有 经 济 增 长, 哪 里 就 有 它 的 踪 迹 经 过 数 年 时 间, 中 国 的 本 土 商 学 院 逐 渐 累 积 起 一 批 颇 有 影 响 力 的 校 友 虽 然 学 校 设 施 教 授 和 办 学 水 平 上 与 国 际 顶 尖 牛 校 还 有 差 距, 但 是 从 某 种 意 义 上 说, 根 植 中 国 的 土 著 商 学 院, 对 于 有 志 在 国 内 拓 展 事 业 的 申 请 人 来 说 是 一 个 高 性 价 比 的 选 择 而 且 很 多 国 内 商 学 院 都 在 积 极 拓 展 交 换 学 生 项 目, 为 学 生 们 创 造 到 世 界 各 地 老 牌 牛 校 访 问 游 学 的 机 会 2011 年 的 太 阳 系, 距 离 中 心 恒 星 的 第 三 颗 行 星 上 的 经 济 已 经 发 展 到 了 一 个 全 新 的 阶 段, 商 业 的 全 球 化, 世 界 的 扁 平 化 (The World is Flat 此 书 值 得 一 读 ), 金 融 界 的 危 机, 新 兴 市 场 的 崛 起, 所 有 这 些 商 业 变 革 都 在 促 成 MBA 教 育 的 进 化, 商 学 院 们 越 来 越 多 元 化 全 球 化 综 合 性, 重 视 培 养 软 性 技 巧 和 商 业 道 德 教 育 等 等 MBA, 这 个 注 定 要 站 在 商 业 发 展 最 前 沿 的 精 英 式 培 训, 时 刻 也 没 有 停 止 过 对 自 我 的 革 新, 因 而 永 远 也 不 会 丧 失 它 在 商 业 界 的 魅 力 名 校 的 秘 密 无 论 是 哪 个 商 学 院, 要 在 世 界 名 校 目 录 里 长 期 占 据 一 席 之 地, 都 需 要 经 过 一 系 列 细 致 而 全 面 的 考 核, 包 括 : 学 校 设 施 地 理 位 置 科 研 成 果 教 学 水 平 校 友 网 络 毕 业 生 就 业 等 等 硬 件 方 面 就 看 学 校 有 没 有 钱 做 基 建, 软 件 方 面 则 要 看 学 校 的 校 友 在 商 业 界 和 政 治 界 的 成 就 了 一 个 众 所 周 知 的 秘 密 就 是 顶 级 商 学 院 虽 然 学 费 奇 高, 但 若 仅 看 学 生 在 校 期 间 校 方 的 收 支, 又 往 往 是 入 不 敷 出 的 学 校 兴 旺 发 达 需 要 的 经 费 绝 大 多 数 来 自 校 友 的 捐 款 所 以 归 根 结 底, 学 校 4

18 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环 的 持 续 发 展 取 决 于 培 养 出 来 的 毕 业 生 们 的 前 途 这 也 就 是 说, 一 个 学 校 存 在 的 时 间 长 短, 校 友 数 量 和 质 量 已 经 在 很 大 程 度 上 决 定 了 它 的 排 名 很 多 所 谓 的 新 贵 MBA 项 目, 大 多 是 排 名 数 字 游 戏 的 结 果, 要 成 为 货 真 价 实 的 老 牌 牛 校, 时 间 的 积 淀 必 不 可 少 正 是 由 于 商 学 院 这 种 特 殊 的 盈 利 模 式, 校 方 对 每 一 张 门 票 的 发 放 都 格 外 小 心 翼 翼, 他 们 最 看 重 的 是 学 生 的 潜 力 在 这 个 超 级 长 线 投 资 的 过 程 中, 学 校 早 早 地 把 自 己 未 来 几 十 年 的 命 运 押 在 了 校 友 的 前 途 上 他 们 不 计 代 价 的 投 资 与 培 养, 为 的 是 在 漫 长 的 等 待 之 后 收 获 校 友 的 功 成 名 就 往 往 要 五 年 十 年, 甚 至 二 十 年, 当 校 友 们 逐 渐 积 累 起 财 富, 名 望 和 社 会 影 响 力, 学 校 才 能 收 回 多 年 前 的 投 入, 用 来 去 培 养 新 一 代 的 MBA 这 就 是 所 有 商 学 院 都 在 努 力 保 持 的 良 性 循 环 MBA 在 中 国 说 到 这 里 就 不 难 理 解 为 什 么 MBA 一 百 年 前 会 在 美 国 兴 起, 今 天 会 在 中 国 发 展 因 为 中 国 经 济 已 经 成 为 世 界 上 任 何 一 个 国 家 和 个 人 都 不 能 够 忽 视 的 奇 迹 ; 特 别 是 在 本 轮 (2008 年 ) 金 融 危 机 之 后, 中 国, 已 经 成 为 每 一 个 商 界 人 士 不 能 不 熟 知 的 市 场 无 论 出 于 中 国 企 业 全 球 化 的 发 展 需 求, 或 是 基 于 美 国 名 校 在 经 济 最 发 达 的 地 区 不 断 拓 展 校 友 网 络 的 原 则, 中 国 都 将 会 是 未 来 十 年 MBA 们 大 展 拳 脚 的 地 方 目 前, 从 进 入 MBA 名 校 的 绝 对 数 量 来 看, 中 国 人 的 比 例 还 非 常 低, 远 远 低 于 邻 居 印 度 在 我 看 来, 中 国 拥 有 MBA 学 位 的 管 理 人 才 还 远 远 没 有 达 到 所 谓 供 大 于 求 的 程 度 ; 相 反 地, 正 由 于 真 正 优 秀 的, 有 见 识 的, 对 商 业 运 作 充 满 热 忱 的 MBA 人 才 的 缺 乏, 企 业 和 社 会 看 到 的 成 功 案 例 太 有 限, 才 使 得 这 种 在 西 方 世 界 被 反 复 验 证 为 有 效 的 商 业 人 才 的 迅 速 培 养 计 划 在 国 内 遭 受 某 种 程 度 上 的 质 疑 不 过 一 个 好 消 息 是 2010 年 开 始, 各 大 名 校 都 不 约 而 同 针 对 中 国 进 行 了 扩 招 历 史 总 爱 重 复 它 自 己 中 国 目 前 的 情 况 像 极 了 七 八 十 年 代 的 美 国 当 时, 由 于 战 后 经 济 迅 猛 发 展, 工 商 管 理 人 才 紧 缺, 各 个 大 学, 知 名 或 者 不 知 名 的, 都 赶 时 髦 般 纷 纷 设 立 MBA 项 目, 碍 于 资 源 有 限, 某 些 院 校 的 项 目 质 量 的 确 让 人 无 法 恭 维 一 时 间,MBA 遍 地, 招 来 批 评 无 数 三 十 年 后 的 今 天, 经 过 时 间 公 正 而 无 情 的 洗 礼, 消 失 的 只 是 附 庸 者, 而 那 些 著 名 商 学 院 的 牌 匾 依 旧 常 青, 并 在 5

19 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环 知 名 校 友 纪 念 录 里 刻 上 了 更 多 CEO 的 名 字 所 以, 中 国 所 谓 的 MBA 泛 滥 也 会 是 暂 时 的 MBA 不 是 一 贴 狗 皮 膏 药, 怎 么 贴 怎 么 好, 能 够 化 腐 朽 为 神 奇, 变 废 为 宝 MBA 提 供 的 是 一 个 平 台, 一 个 机 会, 它 的 价 值 有 多 大, 还 要 看 站 在 上 面 的 人 如 何 表 演 大 浪 淘 去 的, 只 会 是 沙 粒, 我 们 应 该 相 信, 中 国 的 MBA 们 经 过 市 场 的 竞 争 和 淘 汰, 会 最 终 成 熟 结 果, 在 推 进 国 家 经 济 发 展 的 同 时 成 就 自 己 6

20 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环 第 二 篇 从 88 到 92 商 学 院 的 价 值 究 竟 有 多 高? 用 当 下 最 流 行 的 说 法 就 是 : 商 学 院 有 神 马? 举 个 最 最 简 单 的 例 子, 商 学 院 是 教 88 分 考 生 如 何 将 成 绩 提 高 至 92 分 的, 引 用 一 本 书 名 就 是 : 从 优 秀 到 卓 越 ( 虽 然 我 还 没 有 完 整 看 过 此 书 ) 这 说 大 不 大 说 小 不 小 的 一 点 点 进 步, 虽 然 只 是 从 88 分 到 92 分, 但 每 一 步 都 注 定 走 得 艰 辛 ; 至 于 那 胜 利 的 果 实, 很 难 说 清 楚 它 是 甘 是 苦 所 以, 商 学 院 是 给 那 些 追 求 完 美 的 人 的, 是 给 那 些 为 了 从 88 到 92 之 间 区 区 四 分 的 距 离, 愿 意 放 弃 约 会, 放 弃 休 息, 甚 至 放 弃 升 迁 的 机 会, 此 处 省 略 2000 字, 一 心 追 求 卓 越 的 人 你 是 这 样 的 人 吗? 不 能 睡 的 日 子 当 生 活 的 全 部 内 容 被 挤 压 成 为 学 习 和 找 工 作 的 时 候, 那 绝 对 不 浪 漫 的 如 果 问 一 个 商 学 院 学 生 他 最 缺 的 是 什 么, 睡 觉 有 可 能 是 出 现 频 率 最 高 的 答 案 新 生 入 校, 经 历 极 短 暂 的 熟 悉 环 境 和 互 相 熟 悉 的 之 后 就 要 立 刻 开 始 一 边 学 习 一 边 找 工 作 商 学 院 的 课 程 是 大 而 全 的 对 于 国 际 学 生, 特 别 是 听 力 和 口 语 相 对 薄 弱 的 中 国 同 学 而 言, 适 应 学 习 是 一 个 巨 大 挑 战 所 谓 精 英 的 教 育, 不 是 把 人 培 养 成 精 英, 而 是 把 人 当 精 英 培 养 教 授 会 假 设 大 家 已 经 掌 握 了 有 关 商 业 运 作 的 基 础 知 识, 他 们 包 括 : 财 务 会 计 经 济 学 社 会 学 心 理 学 市 场 营 销, 甚 至 是 商 业 文 书 写 作 ; 会 相 信 每 个 学 生 在 上 学 之 前 一 定 是 Office 高 手,Excel 大 牛 和 PPT 专 家 ; 会 默 认 各 位 懂 得 如 何 在 人 前 侃 侃 而 谈, 如 何 做 讲 演, 如 何 做 商 务 谈 判 总 之, 没 有 人 给 你 具 体 解 释 波 特 的 五 力 是 什 么, 借 贷 双 方 在 资 产 负 债 表 上 的 意 义 或 货 币 汇 率 的 变 化 原 则, 但 是 每 一 天 出 现 在 课 堂 之 前, 所 有 的 这 些 知 识, 你 都 必 须 知 道 Google 和 Wiki 成 了 形 影 不 离 的 秘 书 和 战 友 而 且, 无 论 是 教 授 还 是 同 学, 也 没 有 人 会 因 为 语 言 障 碍 就 给 国 际 学 生 什 么 优 待 ; 相 反 的, 他 们 会 从 你 身 上 期 待 新 想 法, 希 望 你 总 能 站 在 一 个 全 新 的 视 角, 提 出 完 全 不 同 的 见 7

21 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环 解 特 别 是 在 金 融 危 机 之 后, 大 宗 商 品 国 际 收 支 汇 率 等 热 门 的 经 济 问 题 无 一 不 让 人 立 刻 联 想 到 中 国, 面 对 同 学 不 约 同 投 来 的 期 待 眼 神,Better say something smart! 在 单 是 学 习 就 已 经 够 让 人 焦 头 烂 额 的 时 候, 找 工 作 开 始 了 就 业 办 的 老 师 会 提 醒 你, 读 书 的 最 终 目 的 还 是 谋 一 份 好 营 生, 现 在 你 在 学 校, 想 去 的 公 司 都 来 学 校 宣 讲, 来 学 校 面 试 ; 等 到 你 毕 业 了 手 无 offer, 就 得 自 己 花 钱 飞 来 飞 去 地 去 求 人 了 入 校 第 一 天, 大 家 就 要 动 手 改 简 历 在 我 记 忆 里, 从 来 没 有 哪 份 文 件 会 被 这 么 多 人 看 这 么 多 次 : 学 长 老 师 校 友, 还 有 任 何 懂 得 英 文 会 思 考 的 朋 友 ; 简 历 里 面 的 每 一 行 字, 每 一 个 词, 甚 至 每 一 个 标 点 符 号 和 大 小 写 都 要 经 过 仔 细 的 推 敲 等 到 招 聘 旺 季, 一 般 是 从 秋 季 到 冬 季, 每 一 天 都 有 公 司 宣 讲 会, 少 则 一 场, 多 则 益 善 要 找 工 作 的, 就 要 按 时 参 加 要 去 就 不 能 空 着 手, 得 提 前 查 查 公 司 信 息, 联 络 校 友, 到 现 场 才 好 和 招 聘 人 员 套 磁, 会 后 还 要 拿 着 收 集 好 的 名 片 连 夜 写 感 谢 信 那 些 要 到 投 行 工 作 的 兄 弟 们, 更 是 需 要 具 备 与 招 聘 代 表 一 见 面 就 相 见 恨 晚, 一 两 月 内 就 搞 成 把 兄 弟 的 外 交 能 力 ; 其 中 的 辛 苦, 可 想 而 知 好 容 易, 圣 诞 节 到 了, 公 司 休 息, 不 宣 讲 了,MBA 们 却 不 能 休 息, 期 中 考 试 过 后 就 要 抓 紧 时 间 投 简 历, 写 求 职 信, 准 备 面 试 所 有 的 折 腾 要 等 到 来 年 春 天 拿 到 offer 才 能 告 一 段 落 ; 没 拿 到 的 自 然 还 要 继 续 这 样 的 程 序, 找 暑 期 实 习 是 一 遍, 找 全 职 工 作 又 是 一 遍 最 难 的 还 不 是 时 间 紧 任 务 重, 而 是 精 神 上 的 强 烈 煎 熬 学 习 好 需 要 心 若 止 水 的 平 静, 找 工 作 需 要 无 往 不 利 的 闯 劲 儿, 这 一 静 一 动 的 切 换, 绝 对 考 验 定 力 就 这 样, 一 边 是 教 学 委 员 会 眼 中 关 系 学 校 百 年 大 计 不 可 妥 协 的 教 育 质 量, 末 位 淘 汰 像 一 把 剑, 公 平 的 悬 在 每 个 人 的 头 上 ; 另 一 边 是 就 业 办 的 威 逼 利 诱, 工 作 贷 款 现 实 的 压 力 让 举 债 读 书 的 学 生 们 没 有 做 选 择 的 余 地 每 个 一 年 级 的 MBA 新 生, 就 是 在 这 样 的 夹 缝 里, 疲 于 奔 命 的 生 存 着, 早 已 无 暇 思 考 自 己 是 不 是 活 得 还 好 好 容 易 挨 到 周 末 的 晚 上 十 二 点, 似 乎 这 个 礼 拜 的 事 情 已 经 匆 忙 交 代 过 去, 下 一 个 礼 拜 还 早, 终 于 可 以 有 片 刻 的 喘 息 了 吧, 却 还 是 不 能 睡 觉 因 为 已 经 有 好 几 个 派 对 和 聚 会 在 等 着 了, 你 总 不 是 花 上 100 万 人 民 币 来 美 国 睡 觉 的 吧? 打 起 精 神, 换 衣 服 出 门 吧 于 是 当 晚, 就 和 同 学 们 在 灯 光 昏 黄 的 酒 吧 里 面 一 边 喝 酒, 一 边 大 喊, 呼 吸 着 混 杂 音 乐 和 酒 精 的 空 气, 畅 谈 人 生, 直 到 凌 晨 作 为 一 个 无 所 不 能 的 MBA, 学 习 和 找 工 作 只 是 最 低 要 求 的 完 成 任 务 美 国 精 英 阶 层 对 公 共 事 业 和 社 交 活 动 的 热 衷 程 度 绝 对 不 亚 于 女 人 之 于 钻 石 俱 乐 部 运 动 会 演 唱 会 研 讨 会 社 区 服 务 募 捐 慈 善 事 业, 每 件 小 事 都 要 学 生 们 自 8

22 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环 己 想 自 己 做, 自 己 组 织 自 己 乐 没 有 人 逼 你 去, 但 是 你 舍 得 不 去 吗? 睡 眠, 于 是, 想 来 想 去, 还 是 只 有 睡 眠 可 以 放 弃 你 撑 得 住 吗? 慢 慢 蜕 变 在 这 样 高 压 高 强 度 的 环 境 里, 每 个 人 都 被 周 围 做 不 完 的 功 课 推 着 走, 极 限 被 不 断 的 挑 战 不 知 不 觉 的, 一 天 睡 上 4-5 个 小 时 也 不 觉 得 困 ; 以 前 一 天 才 能 写 出 的 论 文 后 来 一 个 小 时 搞 定 ; 可 以 不 需 要 预 习 和 复 习 而 轻 易 地 看 破 一 门 课 程 的 精 要, 并 轻 松 通 过 考 试 ; 西 装 革 履 地 穿 梭 在 各 大 公 司 之 间 套 磁 微 笑 职 业 化 ; 面 试, 已 经 麻 木 到 不 需 要 思 考 就 可 以 把 自 己 的 从 业 历 史 重 要 掌 故 按 照 顺 叙 倒 叙 插 叙 或 面 试 官 要 求 的 任 何 一 种 方 式 叙 得 有 声 有 色 ; 递 名 片, 收 集 名 片, 落 落 大 方 的 在 公 开 场 合 介 绍 自 己, 完 全 不 会 被 听 者 的 或 惊 讶 或 不 屑 的 表 情 所 影 响 所 有 的 这 些 蜕 变 都 在 不 知 不 觉 中 发 生, 并 真 的 在 发 生 在 读 MBA 之 前, 我 常 常 是 一 天 工 作 12 个 小 时, 觉 得 自 己 已 经 很 努 力 了 但 是 到 了 商 学 院 才 体 会 到 什 么 叫 事 情 永 远 也 不 做 不 完, 他 们 逼 着 你 快, 逼 着 你 选 择, 逼 着 你 放 弃 无 论 多 出 色 的 人, 一 天 的 24 小 时 也 绝 对 不 够, 每 个 人 都 必 须 想 清 楚 并 决 定 什 么 是 要 舍 的, 什 么 是 要 得 的 这 个 过 程 很 像 是 借 磨 磨 面, 放 进 去 多 少 麦 子, 推 过 多 少 圈, 决 定 你 得 到 什 么 样 的 结 果 ; 而 商 学 院 就 是 租 期 为 两 年 的 那 台 石 磨 经 过 最 初 的 焦 虑 和 等 待 以 后, 就 能 看 到 白 花 花 的 面 粉 随 着 每 一 步 的 移 动 缓 缓 流 出 来, 那 种 兴 奋 和 成 就 感 啊, 再 苦 再 累, 已 浑 然 不 觉 你 希 望 自 己 变 成 这 样 吗? 成 熟 就 是 不 再 大 惊 小 怪 商 学 院 培 养 的 不 只 是 熬 夜 的 韧 劲 儿 和 高 效 率 工 作 的 冲 劲 儿, 更 多 是 一 种 心 态, 一 种 在 未 登 顶 之 前 就 一 览 众 山 小 的 领 袖 气 魄 我 的 前 老 板, 一 位 美 国 商 学 院 的 校 友, 曾 经 对 我 说, 去 商 学 院 读 书 不 是 去 学 知 识, 而 是 去 学 做 人 商 学 院 就 像 是 大 观 园, 刘 姥 姥 般 的 我 们 不 但 从 没 去 过, 其 中 的 很 多 奢 侈 更 是 眼 见 之 前 想 都 不 曾 想 过 的 没 有 到 过 美 国 之 前, 也 看 过 不 少 大 片, 美 国 的 房 子 车 子 公 路 食 品 都 没 少 见 但 是 只 有 生 活 在 美 国, 才 能 9

23 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环 体 会 到 那 一 切 繁 华 背 后 的 文 化 蕴 藏, 为 什 么 美 国 人 是 美 国 人 现 在 的 样 子 商 学 院 聚 集 了 来 自 世 界 各 地, 各 行 各 业 的 精 英, 像 极 了 一 个 人 口 世 博 会, 置 身 其 中, 最 大 的 收 获 往 往 不 是 知 道 了 什 么, 而 是 终 于 认 识 到 了 自 己 的 无 知 于 是 有 一 天, 你 会 发 现 无 论 对 面 站 什 么 人, 你 都 能 清 楚 的 理 解 并 由 衷 的 尊 重 他 的 思 维 逻 辑, 并 能 跟 他 结 为 商 业 同 盟, 互 惠 互 利, 共 谋 大 计 只 有 培 养 出 这 种 见 怪 不 怪 的 淡 定, 才 能 是 成 熟 你 准 备 好 了 吗? 10

24 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环 第 三 篇 为 中 华 之 崛 起 而 读 书 Why MBA 每 个 学 校 的 申 请 文 书 里 面 必 然 包 括 这 样 一 个 问 题 :Why MBA? 商 学 院 学 生 的 生 活 无 疑 是 辛 苦 的, 学 生 们 毕 业 后 所 走 的 每 一 步 也 将 不 会 是 平 顺 坦 途, 即 便 有 一 天, 他 们 能 够 成 为 商 业 领 袖, 也 是 来 自 孜 孜 不 倦 的 工 作 并 不 是 每 个 人 都 吃 得 了 这 份 苦, 能 够 吃 得 了 这 份 苦 的 也 并 非 每 一 个 都 愿 意 来 吃 商 学 院 派 对 投 行 咨 询 精 英 这 一 个 个 听 起 来 好 像 很 性 感 的 概 念, 直 到 置 身 其 中 才 理 解 挣 扎 远 远 多 过 享 受 我 为 什 么 而 开 始 商 学 院 这 个 漫 长 而 不 知 前 路 的 冒 险? 这 是 在 准 备 工 作 开 始 之 前 每 个 申 请 人 应 该 扪 心 自 问 的 第 一 个 问 题 从 学 校 的 角 度 看, 他 们 希 望 将 有 限 的 资 源 用 来 培 养 最 优 秀 最 有 潜 力 的 人 才 校 友 即 未 来, 学 校 迫 切 需 要 的 是 不 但 能 够 在 激 烈 竞 争 环 境 中 生 存 下 来 的 人, 更 是 能 苦 不 觉 得 苦, 并 从 这 个 过 程 中 获 得 提 高 的 人 ; 这 些 人 早 已 准 备 好 面 对 在 商 业 界 奋 斗 的 一 生 : 很 少 的 假 期 很 多 的 压 力 早 出 晚 归 无 暇 照 顾 家 庭 同 事 的 竞 争 老 板 的 挑 剔, 当 然 更 多 的 还 是 自 己 对 自 己 的 不 放 过 因 此 why school 对 申 请 和 招 生 的 双 方 都 是 非 常 重 要 的 一 个 问 题 这 个 问 题 答 案 应 该, 并 且 只 能 来 自 申 请 人 内 心 深 处 的 信 仰 我 是 谁 我 为 什 么 MBA 信 仰 这 个 词 对 于 已 然 非 常 现 实, 非 常 浮 躁 的 中 国 人 无 疑 太 空 泛 也 太 严 肃 为 中 华 之 崛 起 而 读 书 之 类 口 号 早 已 经 没 有 了 市 场 事 实 上, 也 并 非 每 一 个 商 界 领 袖 都 必 须 心 怀 天 下, 那 些 心 怀 股 市 的 心 怀 楼 市 的 心 怀 基 金 投 行 咨 询 公 司 的, 都 可 以 功 成 名 就 商 学 院 是 教 人 如 何 成 功 的, 于 是 有 不 少 人, 把 读 MBA 等 同 于 去 投 行, 去 咨 询 公 司 工 作, 再 等 同 于 一 份 高 薪 这 种 态 度 大 多 数 学 校 并 不 欣 赏 一 位 在 某 校 负 11

25 第 一 章 解 读 商 学 院 的 光 环 责 MBA 招 生 的 主 管 曾 对 我 说, 我 要 求 我 的 学 生 了 解 自 己, 了 解 世 界, 去 追 求 适 合 自 己 的 梦 想, 这 是 快 乐 的 成 功 至 于 那 些 张 开 嘴 就 说 要 去 投 行, 结 果 自 己 连 老 牌 投 行 的 名 字, 分 别 有 几 个 业 务 部 门, 要 招 聘 什 么 样 的 人 才 都 搞 不 清 楚 的 人, 真 不 知 道 该 如 何 相 信 他 们 我 从 不 反 对 从 不 鄙 视 那 些 纯 粹 为 了 赚 钱 而 赚 钱, 拼 命 工 作 的 人, 至 少 他 们 也 是 找 到 了 自 己 的 理 想, 并 为 之 不 懈 努 力 着 的 追 梦 人 适 合 自 己 的 路, 辛 苦 也 走 得 开 心 我 是 谁? 我 为 什 么 要 读 书? 这 也 许 是 很 多 申 请 人 从 来 不 曾 真 正 扪 心 自 问 的 问 题 选 择 了 就 不 要 放 弃 MBA 还 是 不 MBA, 这 是 一 个 问 题 MBA 并 不 仅 仅 是 在 一 个 学 校 里 发 奋 图 强 的 接 受 两 年 魔 鬼 般 的 职 业 教 育, 它 更 是 为 每 一 个 人 建 立 起 一 种 全 新 的 生 活 方 式 从 走 入 学 校 的 第 一 天 开 始, 学 生 就 没 有 选 择 地 成 为 这 个 学 校 以 及 学 校 文 化 的 一 部 分 从 经 济 学 的 角 度 来 看, 读 MBA 的 这 笔 帐 早 已 有 人 算 过 : 投 资 要 多 少 年 可 以 收 回 成 本? 答 案 是 很 多 很 多 年 所 以 各 位 百 万 负 翁 毕 业 以 后 必 须 努 力 奋 斗, 赚 钱 还 债 从 心 理 学 角 度 讲,MBA 的 圈 子 的 确 集 中 了 一 部 分 的 社 会 精 英, 每 个 身 处 其 中 的 人 都 不 愿 甘 居 人 后, 这 种 来 自 朋 友 圈 子, 并 最 终 渗 透 到 一 个 人 内 心 的 压 力 是 要 用 一 辈 子 去 面 对 的 曾 经 有 同 学 看 我 太 累, 劝 我 说,Sonia, 你 不 要 给 自 己 太 大 压 力 ; 我 说 : 如 果 我 不 是 这 样 的, 我 也 不 会 来 读 MBA, 成 为 你 的 同 学 ; 而 我 们 周 围 的 哪 一 个 人 不 是 这 样 的 呢? 走 到 今 天, 我 们 已 经 没 有 选 择 选 择 了 MBA, 就 不 要 放 弃 ; 其 实 一 旦 选 择 了, 也 就 没 有 放 弃 的 余 地 12

26 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院

27 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 引 子 选 择 了 一 家 商 学 院, 就 是 选 择 了 一 个 你 这 辈 子 都 不 能 摆 脱, 不 能 放 弃, 并 承 诺 相 互 扶 持 的 圈 子 除 非 你 根 本 就 不 在 乎 商 学 院 为 你 提 供 的 这 张 关 系 网, 也 根 本 没 想 过 从 中 获 益 对 于 从 未 有 过 留 学 经 历 的 中 国 人 而 言, 去 任 何 一 家 美 国 顶 级 商 学 院 都 将 是 终 身 不 会 遗 憾 的 选 择 ; 即 便 如 此, 面 对 这 笔 可 能 是 这 辈 子 最 大 的 教 育 投 入, 投 资 人 理 所 应 当 要 谨 慎 做 好 尽 职 调 查 那 么 不 妨 问 问 自 己 : 1. 我 想 要 什 么 样 的 MBA 生 活? 2. 毕 业 后 我 想 要 怎 样 的 职 业 生 涯? 3. 如 果 借 助 商 学 院 的 关 系 网 拓 展 自 己 的 事 业 是 我 愿 意 支 付 这 笔 天 价 学 费 的 一 个 重 要 原 因 的 话, 我 想 要 怎 样 的 生 意 伙 伴? 这 三 个 问 题 中, 最 重 要, 却 又 最 容 易 被 人 忽 视 的 是 最 后 一 个 在 商 学 院 呆 上 一 阵 子 就 不 难 发 现, 每 个 学 校 的 课 程 设 置 和 教 授 教 材 均 大 同 小 异, 教 学 方 式 也 不 存 在 本 质 区 别, 就 连 各 自 最 热 门 的 俱 乐 部 和 学 校 的 传 统 特 色 活 动 都 有 着 异 曲 同 工 之 妙 唯 一 真 正 的 差 别 同 时 也 是 很 难 改 变 的 特 质 或 许 就 是 这 个 商 学 院 的 " 个 性 " 了 如 果 说 选 择 了 MBA 就 是 选 择 了 一 种 生 活 方 式, 那 选 择 了 某 家 商 学 院, 无 疑 就 是 选 择 了 某 个 朋 友 圈 子 在 我 一 间 学 校 一 间 学 校 地 挨 个 做 校 友 访 谈 的 时 候, 我 越 来 越 深 地 体 会 到, 每 个 学 校 的 个 性 都 是 生 动 鲜 明 与 众 不 同 的, 以 致 我 心 中 渐 渐 产 生 了 一 个 迷 题 : 学 校 的 招 生 办 是 怎 样 从 芸 芸 众 生 中 辨 识 出 一 群 性 格 类 似 的 人 并 把 他 们 从 世 界 各 地 聚 在 一 起 的? 后 来 我 就 此 问 题 咨 询 过 一 位 名 校 的 资 深 招 生 主 管, 得 到 的 回 答 是 : 个 性 相 当 重 要! 虽 然 我 们 也 会 平 衡 考 虑 这 个 申 请 人 的 职 业 成 就 例 外 也 不 是 没 有, 但 即 便 是 这 些 例 外 们, 在 经 过 了 两 年 酷 似 " 回 炉 " 的 培 训 之 后, 都 会 多 14

28 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 多 少 少 地 被 打 上 学 校 的 烙 印 这 就 是 为 什 么 fit 成 为 招 生 选 校 的 重 要 标 准 之 一 Fit 大 概 是 一 个 让 无 数 刚 刚 开 始 研 究 MBA 申 请 的 人 们 抓 破 了 头 皮 都 不 能 理 解 的 一 个 定 义 简 而 言 之,fit 就 像 是 " 谈 恋 爱 ": 咋 看 上 去, 完 全 没 什 么 道 理," 我 就 是 看 上 你 了 " 而 实 际 上 两 个 人 在 一 起 合 不 合 拍 与 他 们 各 自 的 性 格 和 生 活 习 惯 关 系 密 切, 这 些 性 格 可 能 体 现 在 如 何 吃 饭, 如 何 交 友, 看 什 么 电 视 频 道 这 类 小 细 节 上 当 然 也 有 例 外, 如 果 说 " 我 已 经 盲 目 而 不 可 救 药 地 爱 上 了 你 了 ", 那 么 年 龄 身 高 家 庭 背 景 金 钱 地 位, 甚 至 性 别 取 向 都 不 再 成 为 障 碍 遗 憾 的 是, 这 样 冲 动 型 的 恋 情, 当 激 情 散 去, 面 对 柴 米 油 盐, 可 能 只 剩 下 彼 此 的 折 磨, 最 终 不 免 走 向 灭 亡 选 校 也 是 这 样, 冲 着 排 名 选 择 了 一 家 完 全 不 喜 欢 的 学 校, 入 校 以 后 才 发 现 所 托 非 人, 但 是 面 对 学 业 和 找 工 作 的 重 压, 又 只 能 默 默 承 受, 全 无 乐 趣, 更 说 不 上 充 分 地 发 挥 自 我, 也 难 得 结 交 知 心 的 朋 友 花 去 了 大 笔 的 金 钱, 换 来 苦 不 堪 言 所 以 fit 很 重 要 有 些 人 也 许 会 反 驳, 那 我 就 是 喜 欢 她 的 排 名, 我 就 是 喜 欢 她 的 地 理 位 置, 不 行 吗? 当 然 可 以 可 是 这 就 好 比 一 个 小 伙 子 向 恋 爱 对 象 求 婚, 总 不 能 直 接 说 :" 因 为 你 爸 爸 留 了 大 笔 遗 产 给 你, 碰 巧 你 的 长 相 也 说 得 过 去, 性 格 也 算 温 柔, 所 以 我 决 定 就 娶 了 你 吧 " 即 便 实 情 如 此, 这 个 小 伙 子 也 不 能 在 这 样 的 节 骨 眼 上 盲 目 坦 诚, 而 是 要 动 脑 子 想 出 一 些 更 冠 冕 堂 皇 更 有 说 服 力 的 理 由 来 把 这 段 婚 姻 升 华 到 " 以 爱 情 为 基 础 " 的 高 度 上 才 够 明 智 吧? 第 二 章 的 内 容 包 括 翔 实 的 学 校 信 息, 希 望 能 为 申 请 人 带 来 撰 写 " 求 婚 " 致 辞 的 灵 感 但 是 我 并 不 希 望 大 家 把 这 些 内 容 当 字 典, 在 写 why school 的 时 候 就 翻 出 来, 简 单 的 摘 抄 某 些 片 断 ; 而 是 希 望 聪 明 的 读 者 从 细 节 对 话 事 例 中 体 会 出 每 一 所 学 校 的 独 特 性 格, 并 扪 心 自 问 是 否 fit 请 相 信, 招 生 官 们 也 会 手 捧 来 自 世 界 各 地 的 essay, 在 你 们 的 文 字 里 寻 求 同 样 的 感 觉 15

29 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 第 一 篇 镜 子 镜 子 谁 是 最 好 的 商 学 院 说 到 商 学 院, 就 不 能 不 说 说 排 名 中 国 人 很 重 视 排 名, 很 多 国 内 申 请 人 在 选 择 学 校 的 时 候 都 把 排 名 作 为 最 重 要 的 考 虑 因 素 这 也 无 可 厚 非, 一 来 除 了 排 名, 身 处 大 洋 彼 岸 的 我 们 也 没 有 什 么 更 好 的 渠 道 了 解 和 评 估 学 校, 更 没 有 机 会 去 体 验 学 校 的 氛 围 ; 二 来 从 现 实 的 角 度 讲, 招 聘 单 位, 特 别 是 国 内 招 聘 MBA 的 公 司, 也 都 很 重 视 学 校 名 气 在 美 国 主 流 的 排 名 榜 有 : 商 业 周 刊 金 融 时 报 华 尔 街 日 报 经 济 学 家 福 布 斯 美 国 新 闻 与 世 界 报 导, 其 他 各 种 报 纸 杂 志 的 排 名 更 是 五 花 八 门, 不 胜 枚 举 每 种 排 名 都 有 他 们 自 己 的 角 度 和 依 据, 但 是 大 体 来 说, 决 定 一 个 学 校 排 名 的 主 要 指 标 有 : 入 校 生 素 质 学 生 反 馈 雇 主 反 馈 和 毕 业 生 薪 水 为 了 招 到 优 秀 的 学 生, 学 校 往 往 会 花 很 多 钱 做 宣 传, 努 力 提 升 自 己 在 各 个 榜 单 中 的 名 次 所 以 每 一 年, 在 不 同 的 排 行 榜 上, 各 个 学 校 的 排 名 总 多 多 少 少 地 有 些 起 落 最 早 做 MBA 排 名 的, 在 某 种 意 义 上 也 是 被 最 广 泛 接 受 的 排 名 当 属 美 国 商 业 周 刊 和 US News 的 商 学 院 排 行 榜 了 排 名 归 排 名, 应 该 知 道 的 是, 在 美 国 人 民 的 心 里, 每 个 学 校 都 有 自 己 相 对 固 定 的 位 置, 就 像 是 不 管 国 内 什 么 排 名 机 构 把 清 华 大 学 排 在 第 几 位, 她 都 始 终 是 大 部 分 国 人 心 目 中 的 No.1 因 而, 无 论 是 哪 一 种 排 名, 如 果 它 把 HBS 踢 出 了 前 三 位, 那 这 个 东 西 我 建 议 就 可 以 立 刻 被 扔 进 垃 圾 箱 了 下 面 是 2010 年 商 业 周 刊 (BusinessWeek) 美 国 全 职 MBA 项 目 排 名 供 大 家 参 考 Rank School 1 University of Chicago (Booth) 2 Harvard University 3 University of Pennsylvania (Wharton) 4 Northwestern University (Kellogg) 5 Stanford University 6 Duke University (Fuqua) 7 University of Michigan (Ross) 8 University of California - Berkeley (Haas) 16

30 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Rank School 9 Columbia University 10 Massachusetts Institute of Technology (Sloan) 11 University of Virginia (Darden) 12 Southern Methodist University (Cox) 13 Cornell University (Johnson) 14 Dartmouth College (Tuck) 15 Carnegie Mellon University (Tepper) 16 University of North Carolina - Chapel Hill (Kenan-Flagler) 17 University of California - Los Angeles (Anderson) 18 New York University (Stern) 19 Indiana University (Kelley) 20 Michigan State University (Broad) 21 Yale University 22 Emory University (Goizueta) 23 Georgia Institute of Technology 24 University of Notre Dame (Mendoza) 25 University of Texas - Austin (McCombs) 26 University of Southern California (Marshall) 27 Brigham Young University (Marriott) 28 University of Minnesota (Carlson) 29 Rice University (Jones) 30 Texas A&M University (Mays) 商 业 周 刊 同 时 还 提 供 了 一 个 内 容 丰 富 的 互 动 表 格, 大 家 可 以 从 不 同 角 度 : 教 学 质 量, 读 书 前 读 书 后 收 入 对 比, 找 工 的 情 况 等 等 仔 细 看 各 个 学 校 的 排 名 除 了 综 合 排 名 以 外, 这 些 排 名 指 标 对 选 校 也 很 有 借 鉴 意 义 +best+b-schools 年 最 新 的 美 国 新 闻 (US News) 的 排 名 略 有 不 同 : Rank School 1 Stanford University 2 Harvard University 3 Massachusetts Institute of Technology (Sloan) 17

31 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Rank School 3 University of Pennsylvania (Wharton) 5 Northwestern University (Kellogg) 5 University of Chicago (Booth) 7 Dartmouth College (Tuck) 7 University of California--Berkeley (Haas) 9 Columbia University 10 New York University (Stern) 10 Yale University 12 Duke University (Fuqua) 13 University of Virginia (Darden) 14 University of California--Los Angeles (Anderson) 14 University of Michigan--Ann Arbor (Ross) 16 Cornell University (Johnson) 17 University of Texas--Austin (McCombs) 18 Carnegie Mellon University (Tepper) 19 University of North Carolina--Chapel Hill (Kenan-Flagler) 20 Washington University in St. Louis (Olin) 21 University of Minnesota--Twin Cities (Carlson) 21 University of Southern California (Marshall) 23 Emory University (Goizueta) 23 Indiana University--Bloomington (Kelley) 25 Georgetown University (McDonough) 25 Ohio State University (Fisher) 还 有 一 个 很 有 趣 的 排 名 是 美 国 最 难 申 请 的 MBA 项 目, 如 果 各 大 商 学 院 都 推 崇 的 市 场 经 济 成 立 的 话, 这 个 排 名 是 我 个 人 认 为 对 选 校 最 有 指 导 意 义 的 指 标 之 一 : 7.5% Stanford University 11.5% Harvard University 11.7% University of California--Berkeley (Haas) 13.6% New York University (Stern) 14.4% Yale University 15.0% Massachusetts Institute of Technology (Sloan) 15.1% Columbia University 16.0% Dartmouth College (Tuck) 16.3% University of Pennsylvania (Wharton) 18

32 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 第 二 篇 在 校 学 生 谈 学 校 我 们 生 活 里 有 太 多 东 西 只 是 看 上 去 很 美, 商 学 院 很 可 能 是 其 中 之 一 我 这 话 并 不 是 在 暗 指 商 学 院 实 际 上 并 不 美, 只 是 她 的 美 可 能 并 不 适 合 所 有 人 中 国 申 请 人 对 美 国 顶 级 商 学 院 的 情 感, 常 常 会 建 立 在 排 名, 甚 至 是 建 立 在 对 学 校 名 字 本 身 主 观 臆 测 的 基 础 上 想 想 我 们 勤 劳 勇 敢 的 中 国 人 民 真 的 不 虚 此 名 勤 劳 就 不 用 说 了, 申 请 的 不 易 诸 位 有 目 共 睹 ; 至 于 勇 敢, 那 就 是 大 多 数 成 功 申 请 人 都 能 做 到 毅 然 决 然 地 辞 去 一 份 收 入 不 菲 的 体 面 工 作, 怀 揣 全 部 存 款, 打 起 背 包, 背 井 离 乡, 义 无 反 顾 地 飞 向 一 个 或 许 完 全 陌 生 的 国 家, 去 一 个 不 甚 了 解 的 学 校 求 学, 并 深 深 地 相 信 自 己 的 人 生 将 从 此 精 彩 哇! 这 是 怎 样 大 无 畏 的 勇 气 啊! 我 见 过 一 些 顶 级 商 学 院 的 校 友, 他 们 事 业 成 功, 但 是 却 并 不 享 受 商 学 院 的 求 学 经 历, 甚 至 没 有 和 同 学 们 建 立 以 及 保 持 亲 近 的 感 情 这 种 缺 失, 虽 然 能 被 大 多 习 惯 用 结 果 评 价 过 程 的 中 国 人 所 忽 视 甚 至 接 受, 但 绝 对 是 遗 憾 在 我 完 整 地 做 完 本 章 所 有 的 校 友 访 谈 之 后, 才 意 识 到 自 己 以 往 对 很 多 学 校 的 印 象 是 那 样 谬 误 我 非 常 后 悔 其 中 的 某 些 我 没 有 申 请, 而 另 外 一 些 却 申 请 了 同 时 也 恍 然 大 悟 为 什 么 某 些 学 校 对 我 感 兴 趣, 而 另 外 一 些 连 个 面 试 都 没 有 所 以 我 相 信, 如 果 自 己 当 年 做 决 定 之 前 就 曾 看 到 这 样 一 份 来 自 在 校 生 和 校 友 的 心 得, 也 许 商 学 院 经 历 会 很 不 一 样 在 下 面 学 校 叙 述 的 部 分, 所 列 美 国 学 校 按 照 US News(2011) 的 排 名 排 序 其 后 的 欧 洲 学 校 按 照 字 母 顺 序 排 名 19

33 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 重 要 提 示 : 下 文 涉 的 有 关 学 校 之 间 的 对 比, 专 业 和 就 业 等 信 息, 均 来 自 校 友 访 谈, 仅 代 表 接 受 访 谈 者 的 个 人 意 见, 与 ChaseDream 和 学 校 无 关 所 有 关 于 学 校 的 对 比 和 评 论 也 是 基 于 个 人 经 历, 如 果 偏 颇, 实 属 难 免, 希 望 读 者 本 着 对 事 不 对 人 的 原 则, 保 持 客 观 中 立 立 场, 有 选 择 的 接 受, 而 不 是 尖 锐 的 批 评 再 次 感 谢 所 有 参 加 访 谈 校 友 所 付 出 的 宝 贵 时 间 如 果 数 据 与 真 实 情 况 有 任 何 出 入, 请 联 系 我 们 订 正 20

34 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Stanford University Stanford Graduate School of Business 斯 坦 福 大 学 斯 坦 福 商 学 院 2 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :Palo Alto, California 加 利 福 尼 亚 州 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $53,118( 包 括 书 费 ) 3. 生 活 费 ( 月 ): 校 内 学 生 住 宿 $1,350/ 月 ; 生 活 费 总 计 $20,000/ 年 ; 保 险 费 $3,500/ 年 4. 招 生 规 模 :390 人, 国 际 学 生 占 40% 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 ( 原 籍 中 国 大 陆, 在 美 国 工 作 或 生 活 过, 但 是 不 含 ABC)12 人 左 右, 其 中 直 接 来 自 中 国 大 陆 的 有 7-8 人 6. GMAT 成 绩 : 绝 大 多 数 为 750 分 以 上 ; 有 咨 询 和 投 行 背 景 的 占 50%; 平 均 工 作 年 限 3 年 左 右, 大 龄 的 也 有 7. 奖 学 金 : 每 个 人 都 会 有 一 万 以 上 的 奖 学 金, 学 校 会 根 据 入 学 时 候 学 生 的 财 务 状 况 给 予 相 应 的 补 贴, 差 额 为 所 需 学 费 的 15%-30%, 可 申 请 贷 款, 利 率 比 较 低,3% 左 右 8. 每 年 三 个 Quarter,9-12 月,1-3 月,4-6 月 ; 两 年 中 共 有 必 修 课 程 11 门 ; 课 程 形 式 比 较 灵 活, 会 计 是 Lecture 的, 其 他 一 些 用 case 教 学 Class Profile: 在 校 学 生 谈 Stanford 1. 请 描 述 一 下 Palo Alto 给 你 的 印 象 小 镇 整 体 感 觉 轻 松 舒 适 无 论 是 气 候 还 是 建 筑 风 格,Palo Alto 都 很 像 是 一 个 欧 洲 小 镇 阳 光 明 媚, 沿 街 是 一 栋 栋 精 致 的 欧 式 建 筑, 路 上 行 人 有 不 少 2 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 21

35 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 是 斯 坦 福 的 学 生 虽 然 斯 坦 福 校 园 自 身 独 立, 并 未 与 整 个 城 市 融 合, 不 过 出 学 校 步 行 10 分 钟 就 可 到 小 镇 中 心, 所 以 这 里 就 成 为 学 生 活 动 的 主 要 场 所 之 一 另 外 一 个 我 很 钟 爱 地 方 是 Menlo Park, 距 Palo Alto 很 近 那 里 可 以 看 到 Sand Hill Road 路 上 许 多 创 业 型 的 公 司, 一 个 挨 着 一 个 ; 世 界 上 最 著 名 的 VC 们 的 总 部 也 大 都 在 这 条 街 上, 还 有 惠 普 的 总 部 也 在 这 里 走 在 这 条 路 上, 你 会 深 刻 的 感 到 这 里 真 的 是 创 业 者 的 乐 园 Sand Hill Road 3 is a road in Menlo Park, California, notable for the concentration of venture capital companies there. Its significance as a symbol of private equity in the United States may be compared to that of Wall Street in the stock market. Connecting El Camino Real and Interstate 280, the road provides easy access to Stanford University and Silicon Valley. For several years during the dotcom boom of the late 1990s, commercial real estate on Sand Hill Road was more expensive than almost anywhere else in the world. The annual rent on Sand Hill Road peaked at around $144 (USD) per square foot ($1550 per m2) in mid-2000; at the time, this was higher than rates in Manhattan and London's West End. 加 州 的 气 候 舒 适, 街 上 不 少 人 在 骑 自 行 车, 跑 步 或 做 各 式 的 运 动, 创 造 了 一 种 很 浓 厚 的 在 运 动 中 生 活 的 感 觉 2. 你 会 怎 样 描 述 你 的 同 学 们? 如 果 问 我 的 看 法, 我 会 说 大 多 数 人 都 太 了 不 起 啦 真 的 太 了 不 起 了! 对 我 而 言 说 这 样 的 话 挺 难 的 在 来 斯 坦 福 之 前, 我 是 一 个 非 常 自 信, 甚 至 有 些 自 负 的 人 但 来 到 Stanford 之 后, 我 已 经 习 惯 了 经 常 被 同 学 身 上 所 发 生 的 故 事 经 历, 或 者 做 事 情 的 执 着 所 感 动 和 激 励 我 的 身 边 竟 然 有 如 此 优 秀 的 一 群 人, 这 其 实 是 身 在 Stanford 最 让 我 激 动 的 事 我 不 知 道 是 否 每 个 人 都 像 我 这 么 认 为, 但 是 通 常 来 说 我 会 对 一 个 人 肃 然 起 敬 的 原 因, 一 定 是 他 们 做 到 了 我 认 为 自 己 没 做 到, 甚 至 是 完 全 不 可 能 做 到 的 事 比 如 说 我 的 一 位 同 学, 也 是 很 好 的 朋 友, 一 个 亚 裔 的 美 国 人 他 出 生 在 泰 国 的 难 民 营 里 面, 跟 父 母 一 起 偷 渡 到 美 国, 从 小 在 贫 民 窟 长 大, 贫 3 数 据 来 源 :Wikipedia 22

36 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 穷 逼 迫 他 一 边 上 学 一 边 去 地 下 武 馆 打 泰 拳 养 活 一 家 人 到 了 十 五 六 岁, 也 就 是 高 一 的 时 候, 他 的 一 个 很 要 好 的 朋 友 因 为 跟 人 打 架 去 世 了 他 突 然 意 识 到 自 己 不 能 就 这 样 过 一 辈 子 自 此, 开 始 发 奋 读 书, 申 请 到 了 一 所 很 好 的 大 学 毕 业 后 先 去 企 业, 又 去 了 美 国 银 行, 最 后 去 了 Goldman, 现 在 成 为 我 的 同 学 他 个 子 很 高, 外 表 五 大 三 粗 的, 可 是 骨 子 里 却 待 人 诚 恳, 特 别 温 暖 细 心 他 做 的 很 多 事 都 让 我 非 常 感 动, 甚 至 有 时 候 都 不 理 解 他 怎 么 能 对 人 这 么 好! 我 身 边 类 似 这 样 的 例 子 数 不 胜 数, 所 以 我 会 说 我 的 同 学 们 都 很 了 不 起 有 那 么 一 阵 子, 我 经 常 有 这 样 的 怀 疑 : 斯 坦 福 怎 么 会 把 我 招 进 来 了? 要 知 道 我 是 一 个 非 常 自 信 的 人, 早 在 申 请 的 时 候 就 相 信 自 己 一 定 会 被 这 家 学 校 录 取, 可 到 来 之 后 却 产 生 了 怎 么 会 招 我 进 来 这 样 的 疑 问 我 之 所 以 在 心 里 上 产 生 如 此 大 的 反 差, 就 是 因 为 身 边 的 人 都 实 在 太 优 秀, 太 了 不 起 了 另 外 还 有 很 多 出 身 名 门 望 族 的 同 学, 但 是 他 们 的 言 谈 举 止, 服 饰 打 扮 等 所 有 的 一 切 都 跟 普 通 人 没 有 任 何 区 别, 只 是 他 们 可 能 工 作 更 努 力 拼 命, 会 去 做 很 多 很 实 际 的, 看 似 平 凡, 甚 至 吃 力 不 讨 好 的 事 如 果 不 是 出 于 一 些 不 经 意 的 小 事, 你 根 本 不 会 意 识 到 他 们 有 如 此 卓 越 的 家 庭 背 景 在 我 看 来, 这 更 了 不 起 谁 说 富 不 过 三 代, 看 到 这 些 同 学, 我 深 深 相 信 他 们 家 族 的 财 富 和 辉 煌, 一 定 会 在 我 的 这 些 同 学 身 上 延 续 下 去 斯 坦 福 的 同 学 们 给 我 最 大 的 感 受 就 是 实 干 学 校 关 注 的 不 是 你 感 觉 自 己 能 做 什 么, 有 多 伟 大 的 抱 负, 而 是 你 实 实 在 在 的 有 没 有 想 过 如 何 将 这 些 抱 负 付 诸 实 现, 以 及 学 校 有 什 么 资 源 可 以 协 助 你 完 成 你 的 理 想, 而 且 做 到 更 好 这 也 是 所 有 被 录 取 的 学 生 普 遍 具 有 的 特 质 吧, 大 家 都 会 专 注 于 如 何 将 理 想 变 为 现 实 我 相 信 这 也 是 斯 坦 福 招 生 的 一 个 关 注 点 ( 追 问 : 那 你 觉 得 学 校 为 什 么 把 你 招 进 来 啦?) 随 着 时 间 的 推 移, 我 也 逐 渐 意 识 到 : 在 申 请 时 我 所 自 认 的 优 点, 也 许 并 非 学 校 选 择 我 的 真 正 理 由 现 在, 在 我 更 了 解 学 校, 了 解 它 的 精 髓 之 后 再 去 反 思, 我 想 学 校 当 初 看 中 的, 并 非 是 我 的 聪 明 和 那 些 所 谓 的 成 就, 而 可 能 是 我 骨 子 里 特 别 拼 命, 特 别 吃 苦 耐 劳 的 素 质 虽 然 我 不 会 挂 在 嘴 上 说, 但 是 为 了 实 现 自 己 的 目 标, 关 键 时 刻 我 会 变 得 特 别 坚 持, 特 别 顽 强 我 曾 经 觉 这 无 关 紧 要, 甚 至 羞 于 提 起 曾 经 的 挣 扎, 因 为 总 感 觉 勤 奋 刻 苦 就 是 不 够 聪 明 的 代 名 词 之 前 也 从 未 意 识 到 我 原 来 是 如 此 的 坚 持, 如 此 的 敢 于 承 担 风 险, 不 恐 惧 失 败, 并 在 跌 倒 以 后 可 以 迅 速 爬 起 来, 越 挫 越 勇 的 向 着 自 己 23

37 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 的 目 标 努 力 每 一 次 惨 痛 的 失 败, 只 意 味 着 下 一 次 我 走 的 更 远 我 想 这 就 是 学 校 真 正 欣 赏 我 的 地 方 吧 3. 你 觉 得 有 没 有 什 么 素 质 是 学 校 希 望 每 一 个 斯 坦 福 的 毕 业 生 都 具 有 的? 肯 定 有! 就 是 想 要 带 来 变 革 的 驱 动 力 其 实 这 也 就 是 斯 坦 福 商 学 院 的 校 训 :Change people,change organization,change the world 在 二 年 级 临 近 毕 业 的 时 候, 我 看 到 不 论 是 对 需 要 找 工 作, 还 是 创 业 的 人, 学 校 从 教 授 到 周 围 的 环 境 都 在 强 调 和 渲 染 这 样 一 个 主 题 : 作 为 斯 坦 福 的 毕 业 生, 你 要 去 不 断 的 创 造 变 革 这 种 变 革 可 能 是 一 种 改 良, 一 种 优 化, 或 是 对 一 个 体 系 完 全 的 创 新, 甚 至 是 去 变 革 整 个 行 业 无 论 你 做 什 么, 学 校 都 期 望 你 能 具 有 披 荆 斩 棘, 突 破 变 革 的 魄 力, 或 者 更 确 切 的 说, 是 去 做 一 个 开 拓 者, 而 决 非 安 享 舒 适 环 境, 循 规 蹈 矩 的 坐 享 其 成 者 总 之, 学 校 一 定 希 望 你 去 引 领 变 革 的 如 果 你 读 一 下 斯 坦 福 的 历 史, 你 会 发 现 相 对 于 东 岸 的 学 校, 斯 坦 福 其 实 是 很 年 轻 的 它 在 短 短 一 百 年 能 够 以 如 此 快 的 速 度 崛 起, 也 正 是 由 于 学 校 本 身 敢 于 尝 试 和 推 动 各 种 各 样 的 变 革, 以 及 它 对 开 拓 精 神 的 推 崇 4. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 什 么 样 的 呢? 非 常 忙 碌, 每 天 不 到 一 两 点 肯 定 是 睡 不 了 觉 的 通 常 每 天 清 晨 7:00 起 床,8:00 开 始 上 第 一 节 课 上 午 的 课 程 结 束 后 中 午 有 各 种 讲 座, 来 讲 话 的 有 国 家 元 首 大 公 司 的 CEO 什 么 的, 还 有 各 个 公 司 的 宣 讲 会 活 动, 一 般 从 中 午 的 12:00 到 1:00 下 午 接 着 上 课, 一 般 会 上 到 6:00 每 天 平 均 上 课 的 时 间 是 六 到 八 个 小 时 第 一 年 我 们 有 分 配 好 的 学 习 小 组, 大 家 一 起 学 习, 合 作 项 目 晚 上 通 常 是 小 组 讨 论 的 时 间 在 招 聘 旺 季 的 时 候 还 会 有 招 聘 会, 校 友 见 面 会 等 活 动 还 有 学 生 社 团 的 各 种 活 动 也 大 都 是 在 晚 上 进 行 不 过 我 想 大 概 所 有 的 商 学 院 一 年 级 的 生 活 都 大 同 小 异 我 们 学 校 也 没 有 什 么 很 特 别 的 吧 24

38 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 5. 能 介 绍 一 下 在 斯 坦 福 商 学 院 热 门 的 教 授 有 哪 些 吗? Jack McDonald 教 授 的 Investment 是 倍 受 推 崇 的 一 门 课 程 每 年 他 来 学 校 给 我 们 上 课 的 时 候, 院 长 都 会 亲 自 给 大 家 写 一 封 信, 大 意 是 他 能 来 为 我 们 授 课, 是 斯 坦 福 的 荣 幸 也 是 对 我 们 学 生 的 恩 惠 老 人 已 经 80 多 岁 了, 教 授 这 门 课 程 到 今 年 已 经 43 年 了 大 概 从 六 十 年 代 开 始,Jack 就 在 从 事 投 资 行 业, 他 是 Capital Group 的 主 席 和 创 始 人 之 一 在 金 融 投 资 领 域, 桃 李 满 天 下 他 的 每 堂 课 都 有 guest speaker, 不 论 是 TPG 的 Jim Coulter 或 者 是 KKR 的 George Roberts, 老 教 授 只 要 发 出 邀 请, 他 们 随 时 都 会 参 与 我 们 的 课 程 所 有 来 斯 坦 福 招 聘 的 有 和 金 融 相 关 职 位 的 公 司 都 会 问 面 试 者 同 一 个 问 题 : 你 有 没 有 选 Jack 的 课 如 果 你 没 有, 可 能 就 需 要 有 一 个 非 常 好 的 解 释 理 由 Jack 和 沃 伦 巴 菲 特 是 非 常 好 的 私 人 朋 友 每 年 四 月 份, 一 部 分 选 修 这 门 课 的 同 学 会 有 机 会 跟 他 一 起 去 Omaha 跟 巴 菲 特 共 进 午 餐, 包 括 餐 后 同 巴 菲 特 进 行 两 个 小 时 左 右 的 会 晤 我 们 都 知 道 与 巴 菲 特 共 进 午 餐 的 机 会 每 年 都 是 以 数 百 万 美 元 的 价 格 来 拍 卖 的, 所 以 课 程 的 抢 手 程 度 可 想 而 知 相 关 链 接 : 另 外 Wycliffe Grousbeck ( 波 士 顿 凯 尔 特 人 队 的 老 板 ) 讲 的 Managing Growing Enterprise (MGE) 和 Andrew Grove (Intel 前 任 董 事 长 兼 CEO) 讲 的 Formation of new venture 和 Strategic thinking in action 也 都 是 很 热 门 的 课 程 6. 学 校 里 最 热 门 或 者 最 有 特 色 的 集 体 活 动 有 哪 些? 这 个 我 可 以 举 出 很 多 例 子 比 较 有 特 点, 也 是 我 挺 喜 欢 的 一 个 是 Vegas Foam 每 周 二 晚 上, 同 学 们 都 会 集 体 去 一 个 酒 吧 喝 酒, 聊 天, 聚 会, 这 个 活 动 就 叫 做 Foam, 它 的 全 称 是 :Friends of Arjay Miller 这 个 名 称 的 来 历 很 是 有 趣 : 学 校 每 年 评 出 的 最 高 学 术 奖 励 叫 做 Arjay Miller Scholar, 都 是 那 种 全 优 生 我 们 这 些 周 二 晚 上 出 来 喝 酒 的 人 肯 定 不 会 是 Ajay Miller Scholar 了, 因 为 我 们 都 爱 玩, 不 爱 学 习, 所 以 我 们 只 是 他 们 的 朋 友, 也 就 是 Friends of Arjay Miller -FOAM 每 年 12 月 份 那 个 星 期 二, 每 个 人 都 会 穿 上 面 具, 化 好 了 妆 去 上 课, 下 了 课 就 25

39 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 会 集 体 乘 飞 机 去 Vegas 因 为 那 天 晚 上 的 Foam 会 在 Vegas 的 一 个 酒 店 举 行, 我 们 会 包 下 一 个 带 赌 场 的 酒 店, 一 起 在 那 里 玩 一 个 通 宵, 第 二 天 早 晨 才 回 来 还 要 精 神 矍 铄 地 接 着 上 课 特 别 搞 笑 的 就 是 那 天 能 看 到 周 围 同 学 都 穿 着 化 妆 舞 会 的 面 具 来 上 课 上 了 飞 机 也 是, 整 个 机 舱 都 被 奇 形 怪 状 的 人 占 领 了, 打 扮 成 超 人, 海 盗 的, 什 么 都 有, 就 是 没 有 书 呆 子 参 加 这 就 是 一 年 一 度 的 Vegas Foam ( 追 问 : 不 太 理 解 啊, 你 们 为 什 么 是 周 二 喝 酒 呢? 这 样 不 会 耽 误 学 习 的 吗?) 因 为 在 斯 坦 福 二 年 级, 一 般 来 说 周 三 不 上 课 之 前 Foam 是 在 周 五 的, 但 是 发 现 其 实 一 到 周 末 就 有 很 多 人 会 飞 出 去 玩, 或 者 做 自 己 的 事 情 了, 甚 至 会 耽 误 回 来 上 课 所 以 学 校 改 成 周 一 周 二 和 周 四 周 五 上 课, 周 三 大 家 还 能 在 学 校 聚 会, 搞 搞 活 动 不 过 也 有 一 些 选 修 课 是 在 周 三 的, 大 家 可 以 自 己 安 排 7. 到 目 前 为 止, 你 个 人 在 斯 坦 福 商 学 院 最 值 得 纪 念 的 经 历 是 什 么? 对 我 而 言, 是 去 以 色 列 参 加 study trip 以 色 列 在 我 心 中 一 直 是 一 个 很 神 秘 的 国 家 以 前 总 是 在 电 视 上 看 巴 以 冲 突, 印 象 里 面, 它 仿 佛 一 直 以 来 都 是 世 界 政 治 宗 教 文 化 冲 突 的 焦 点 ; 同 时, 以 色 列 也 是 世 界 几 大 宗 教 的 发 源 地, 是 一 个 圣 城, 带 有 浓 重 的 历 史 和 人 文 气 息 听 说 过 很 多 关 于 它 的 故 事, 但 是 我 从 未 对 有 机 会 对 这 个 地 方 建 立 起 一 个 感 性 的 认 识 这 次 我 们 以 色 列 的 行 程, 会 见 了 总 统 佩 雷 斯, 总 理 内 塔 尼 亚 胡, 还 有 国 防 部 长 既 前 总 理 巴 拉 克 这 对 我 个 人 而 言 是 一 次 非 常 震 撼 的 旅 程, 不 仅 因 为 看 到 了 这 些 曾 经 感 觉 是 遥 不 可 及 名 人, 更 是 因 为 我 可 以 身 处 这 个 世 界 政 治 宗 教 冲 突 的 中 心, 亲 耳 聆 听 那 里 的 领 袖 和 民 众 是 如 何 看 待 自 己 处 境 的 我 第 一 次 深 刻 地 感 受 到 这 样 一 个 被 世 界 媒 体 渲 染 成 充 满 冲 突 和 战 争 的 国 家, 她 的 政 治 领 袖 也 有 人 文 情 怀, 不 仅 仅 是 作 为 一 个 真 实 的 人 的 情 怀, 还 是 一 种 非 常 博 大 的 人 文 主 义 情 怀, 完 全 没 有 我 们 之 前 想 象 的 混 乱 或 压 抑 还 有 就 是 这 个 国 家 特 别 的 风 土 人 情 建 筑 环 境, 都 让 我 眼 前 一 亮, 非 常 喜 欢 26

40 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 8. 如 果 你 现 在 被 选 为 商 学 院 的 Dean, 可 以 对 学 校 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 调 整 一 下 必 修 课 程 的 设 置 要 根 据 同 学 的 背 景, 适 当 压 缩 必 修 课 的 部 分, 这 样 大 家 就 有 更 多 的 时 间 去 探 索 自 己 感 兴 趣 的 领 域 目 前 学 校 是 没 有 免 修 制 度 的, 这 样 不 太 公 平 不 过 据 说 现 在 校 方 已 经 着 手 这 方 面 的 改 革 我 建 议 学 校 可 以 设 置 一 个 入 校 考 试 制 度, 大 家 自 由 报 名 参 加, 达 标 的 同 学 可 以 减 免 相 关 的 必 修 课 9. 现 在 回 头 想 想, 你 觉 得 斯 坦 福 跟 你 申 请 以 前 的 期 望 值 有 什 么 区 别? 很 不 同 在 我 来 之 前, 我 知 道 我 会 从 这 个 过 程 中 得 到 特 别 多, 相 信 它 一 定 会 在 某 种 程 度 上 改 变 我 的 人 生 轨 迹, 但 那 个 时 候 这 些 改 变 在 我 的 意 识 里 都 非 常 的 抽 象, 可 能 仅 停 留 在 学 校 很 好, 很 有 名 望 而 现 在, 我 会 非 常 清 楚 而 深 刻 地 意 识 到, 斯 坦 福 是 怎 样 一 个 无 穷 无 尽 的 资 源 宝 库, 这 种 资 源 是 通 过 学 校 的 人 传 递 给 我 的 学 校 的 教 授 和 同 学 们, 他 们 的 热 忱, 和 希 望 帮 助 我 的 精 神 真 的 超 乎 想 象 比 如 说 我 想 要 做 一 件 什 么 事 情, 我 只 要 跟 我 周 围 的 人 讲, 每 一 个 人 都 会 想 办 法 帮 我 实 现, 或 者 帮 我 找 资 源, 或 者 介 绍 朋 友 给 我 认 识 甚 至 有 时 候 我 自 己 都 对 这 个 想 法 放 弃 了, 他 们 还 在 不 断 地 鼓 励 我 我 觉 得 他 们 每 个 人 好 像 都 比 我 更 在 意, 更 希 望 我 能 够 成 功, 这 种 能 量 激 励 着 我, 促 使 我 不 断 完 善 突 破 而 且 学 校 还 会 常 常 发 出 一 些 通 知 说 还 有 这 样 那 样 的 资 源 或 服 务, 我 们 发 现 你 从 来 没 有 使 用 过, 我 们 希 望 知 道 这 些 东 西 的 存 在 和 它 能 如 何 帮 助 你 拓 展 你 的 事 业 基 本 上 任 何 你 可 以 想 到 的 国 家 行 业 企 业, 都 能 找 到 非 常 成 功 的 校 友, 他 们 愿 意 帮 助 你 一 起 成 功 这 种 有 充 分 资 源 可 以 利 用 的 感 觉 是 非 常 真 实 的, 我 深 刻 地 感 到, 正 是 刚 才 提 到 的 那 些 非 常 了 不 起 的 人, 一 次 又 一 次 的 带 给 我 新 的 感 动 和 震 撼, 这 些 感 受 最 终 会 转 化 成 为 一 股 推 动 我 不 断 前 进 的 力 量, 让 我 坚 信 自 己 可 以 实 现 自 己 的 梦 想, 就 像 他 们 一 样 可 能 有 人 会 觉 得 自 信 是 一 种 很 虚 的 东 西, 但 是 斯 坦 福 教 会 我 的 是, 自 信 心 不 是 觉 得 自 己 想 做 什 么 都 能 做 到, 那 是 做 梦 自 信 心 是 来 自 实 干 的, 是 通 过 尝 试, 对 自 己 的 不 断 了 解, 反 思, 总 结, 知 道 自 己 能 做 什 么, 知 道 如 何 借 势 来 帮 助 自 己 做 到 本 来 可 能 无 法 做 到 的 事 情, 斯 坦 福 给 了 我 这 种 有 理 有 据 的 自 信, 真 正 的 自 信 10. 我 听 过 这 么 一 个 说 法, 不 知 道 你 是 不 是 认 同, 这 个 说 法 是 关 于 斯 坦 福 和 哈 27

41 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 佛 的 区 别 的 说 哈 佛 非 常 崇 尚 那 种 西 装 革 履 的 风 格, 不 管 是 银 行 家 也 好, CEO 也 好, 都 应 该 打 扮 得 光 鲜 亮 丽 在 人 前 接 受 敬 仰, 远 看 就 很 强 大 ; 而 斯 坦 福 是 大 家 都 会 穿 着 拖 鞋 上 学, 不 修 边 幅 的 样 子, 只 是 在 不 经 意 间 流 露 出 自 己 的 强 大 你 觉 得 是 这 样 的 感 觉 吗? 是, 我 对 这 一 点 有 非 常 深 刻 的 认 识 我 觉 得 这 跟 地 域 的 文 化 很 有 关 系 的 Boston 处 于 新 英 格 兰 地 区, 那 边 原 有 的 就 是 欧 洲 的 贵 族 包 括 整 个 地 区 的 有 钱 人, 都 是 衣 着 讲 究, 派 头 十 足 的 西 海 岸 就 完 全 不 同 我 印 象 非 常 深 的 就 是 有 一 次 我 去 学 校 的 golf driving range 打 球, 旁 边 一 个 老 先 生, 怎 么 看 都 是 普 普 通 通 的, 和 我 一 起 打 球, 看 到 我 姿 势 不 对 还 跑 过 来 纠 正 打 完 球 我 们 一 起 出 去, 结 果 发 现 他 开 了 一 辆 法 拉 利 的 Enzo, 就 是 限 量 399 辆 的 那 一 款 要 知 道 这 款 车 法 拉 利 只 出 售 给 收 到 邀 请 的 客 户, 而 且 只 有 拥 有 三 辆 以 上 的 法 拉 利 才 有 被 邀 请 的 资 格 我 想 这 位 老 先 生 一 定 有 不 凡 的 身 份, 顿 时 后 悔 没 有 问 他 是 谁 这 就 是 西 海 岸 的 风 格, 当 这 位 老 先 生 站 在 你 跟 前 跟 你 说 话 的 时 候, 是 那 么 的 淡 定 和 从 容 朴 素 和 真 实 这 种 氛 围 自 然 而 然 的 影 响 了 学 校 校 园 很 舒 适, 外 表 非 常 的 古 典 与 庄 重, 但 内 在 却 又 处 处 透 露 着 作 为 硅 谷 缔 造 者 的 时 尚 与 现 代 超 一 流 的 硬 件 设 备 让 人 深 刻 的 感 觉 到 一 切 设 施 都 是 以 人 为 本, 但 绝 不 浮 华 的 我 个 人 蛮 喜 欢 这 样 的 风 格 我 觉 得 一 个 人 在 年 轻 的 时 候 绝 不 能 被 宠 坏 了, 这 样 很 容 易 丧 失 斗 志, 丧 失 改 变 自 己 和 世 界 的 斗 志, 而 去 贪 图 舒 适 便 利 也 正 是 因 为 学 校 的 这 种 的 风 格, 才 培 养 了 一 代 又 一 代 毕 业 后 能 毫 不 犹 豫 脱 下 西 装, 钻 进 一 间 旧 车 库, 把 一 个 惠 普, 把 一 个 Google 从 无 到 有 搞 出 来 的 人, 然 后 再 去 聘 请 一 个 衣 着 光 鲜 的 职 业 经 理 人 来 当 CEO 外 表 的 强 大 也 许 可 以 唬 人, 但 只 有 内 心 的 强 大 才 是 真 正 可 以 服 人 的 唬 人 与 服 人, 一 字 之 差, 却 代 表 着 两 种 完 全 不 同 的 心 境 你 说 的 对, 斯 坦 福 的 人 不 注 重 外 表, 但 是 他 们 的 内 心 无 比 强 大 11. 在 中 国 其 实 对 美 国 的 top school 都 会 存 在 各 种 各 样 的 误 解, 就 算 不 是 误 解, 也 是 不 全 的 了 解 你 觉 得 有 什 么 东 西 是 想 要 申 请 斯 坦 福 的 同 学 们 应 该 知 道, 但 是 还 不 知 道 的 吗? 我 知 道 有 很 多 人, 一 开 始 就 自 己 把 自 己 拒 掉 了, 根 本 就 不 来 申 请 或 者 看 看 essay 的 第 一 篇 题 目 就 放 弃 了 我 想 鼓 励 他 们, 每 一 个 有 梦 想 的 人, 想 要 28

42 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 来 斯 坦 福 的 人, 都 要 申 请 我 相 信 这 是 一 个 可 以 发 生 奇 迹 的 地 方 因 为 在 我 们 的 校 友 里 面, 虽 然 不 多, 但 确 实 有 来 自 我 们 闻 所 未 闻 的 大 学 和 公 司 的 但 是 当 你 听 到 他 们 在 工 作 中 发 生 的 故 事 的 时 候, 你 会 被 这 些 人 深 深 的 打 动, 他 们 毕 业 以 后 所 做 的 事 情, 虽 然 不 广 为 人 知, 但 都 会 让 人 由 衷 敬 仰 英 雄 不 问 出 处, 如 果 你 相 信 自 己 是 一 个 敢 于 突 破 的 引 领 社 会 变 革 的 领 导 者, 而 不 是 一 个 安 于 现 状 的 社 会 秩 序 的 维 护 者, 就 千 万 不 要 被 考 试 成 绩 背 景 等 等 硬 件 所 束 缚, 而 是 勇 敢 的 尝 试 写 essay 的 时 候, 一 定 要 用 心 挖 掘, 不 要 停 留 于 表 面 申 请 斯 坦 福 的 人 大 部 分 都 是 各 个 领 域 的 佼 佼 者, 都 是 学 生 会 主 席, 都 是 公 司 升 职 最 快 的, 都 是 麦 肯 锡, 都 是 高 盛 的, 所 以 不 要 停 留 在 自 己 取 得 的 成 绩 上, 而 是 退 一 步 去 思 考 : 我 是 谁? 如 果 申 请 人 只 是 一 味 揣 测 学 校 的 招 生 标 准, 那 只 能 离 斯 坦 福 越 来 越 远 了 Be yourself! But before that, you need to find out WHO YOU ARE! 29

43 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Harvard University Harvard Business School 哈 佛 大 学 哈 佛 商 学 院 4 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :Cambridge,Boston,Massachusetts, 剑 桥, 麻 省 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $48,000/ 年, 杂 费 $10,000/ 年 3. 生 活 费 ( 月 ):HBS 学 生 住 宿 费 $10,000/ 年, 校 外 租 房 $1000/ 月 ; 吃 饭 $1500-$2,000/ 月 一 年 所 有 的 费 用 总 计 在 $11,000 左 右, 如 果 出 去 旅 行, 可 能 在 $13,000 以 上 4. 招 生 规 模 :900 人, 国 际 学 生 占 30% 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 ( 原 籍 中 国 大 陆, 在 美 国 工 作 或 生 活 过, 但 是 不 含 ABC)20 人 左 右, 其 中 13 人 直 接 来 自 中 国 大 陆 6. GMAT 分 数 大 多 在 750 分 以 上, 工 作 年 限 大 概 3-5 年, 平 均 入 学 年 龄 26 岁 左 右, 有 年 轻 化 趋 势 7. 奖 学 金 : 奖 学 金 是 need based, 就 是 如 果 前 几 年 工 作 收 入 少, 学 校 会 给 奖 学 金 平 均 大 概 一 半 人 能 拿 到, 大 概 2-3 万 每 年 Class 2012 Profile: 在 校 学 生 谈 HBS 1. 请 描 述 一 下 你 对 学 校, 对 同 学 的 印 象, 他 们 最 突 出 的 特 征 是 什 么? 首 先 聪 明 是 肯 定 的 但 是 我 觉 得 大 家 最 普 遍 的 特 点 就 是 自 己 想 要 的 东 西 一 定 会 努 力 争 取 HBS 大 概 是 很 多 人 都 很 想 来 的 吧, 最 后 真 正 来 的 是 那 些 在 4 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 30

44 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 关 键 时 候, 能 走 出 那 一 步 的 人 比 如 在 平 时 的 工 作 中 都 会 积 极 的 多 争 取 一 些, 不 管 是 责 任 也 好, 任 务 也 好, 都 会 有 担 当, 愿 意 付 出 每 个 人 都 会 把 自 己 的 职 业 规 划 得 很 清 楚, 清 楚 以 后 就 尽 力 去 做, 不 会 彷 徨 或 者 迟 疑 这 是 在 我 看 来 我 的 同 学 们 最 难 得 的 素 质 还 有 就 是 大 家 的 兴 趣 爱 好 真 的 不 少 跟 同 学 们 的 相 处 很 愉 快, 大 家 都 很 能 聊 我 以 前 是 做 工 程 师 的, 所 处 的 环 境 比 较 简 单 来 到 学 校 以 后 发 现 和 我 以 前 的 环 境 特 别 不 同, 常 常 我 从 A 点 走 到 B 点 不 多 远 的 一 段 路 能 走 上 一 个 小 时, 都 是 因 为 路 上 会 遇 到 各 种 各 样 不 同 的 人, 会 停 下 来, 问 候, 聊 天, 大 家 很 开 心 这 样 做, 也 能 彼 此 学 到 很 多 东 西 ( 追 问 : 那 你 觉 得 有 什 么 特 色 是 在 这 两 年 里 面 学 校 刻 意 去 塑 造 的 呢?) 我 觉 得 学 校 刻 意 塑 造 的 就 是 优 越 的 环 境, 看 看 校 园 有 多 漂 亮, 就 知 道 学 校 花 了 多 少 心 思 学 校 造 成 这 样 一 个 环 境 就 是 要 让 置 身 其 中 的 每 一 个 人 都 很 有 自 信, 觉 得 只 要 是 你 想 要 的 东 西, 争 取 就 会 拿 得 到 举 个 例 子 来 说, 我 们 学 校 的 台 阶 上 都 铺 着 地 毯, 每 天 都 有 人 拿 着 吸 尘 器 一 级 一 级 的 去 洗 我 们 都 开 玩 笑 说 HBS 扫 地 板 的 钱 好 拿 去 做 一 项 学 术 研 究 了 当 时 学 校 还 有 一 个 笑 话, 说 学 校 其 实 有 雇 人 专 门 管 理 校 园 内 的 松 鼠, 每 天 早 晨 都 要 给 它 们 洗 澡, 梳 好 了 毛, 收 拾 漂 亮 了 才 放 出 去 所 以 在 这 样 的 环 境 中 培 养 出 来 的 人, 可 能 在 上 学 以 前, 不 说 自 卑 吧, 至 少 也 还 觉 得 人 生 里 面 是 有 很 多 限 制, 很 多 无 奈 的, 而 上 学 以 后 就 会 觉 得 这 个 限 制 其 实 根 本 不 存 在 学 校 会 让 你 觉 得, 即 便 你 想 去 拿 月 亮, 努 努 力 也 会 抓 到 的 学 校 的 每 一 个 员 工 所 有 的 教 授 都 在 努 力 创 造 这 样 一 个 舒 适 优 越 的 环 境 有 个 说 法 就 是 在 HBS 的 学 生 读 书 的 时 候 太 舒 服 了, 毕 业 以 后 就 要 努 力 赚 钱 才 能 维 持 在 学 校 时 候 的 生 活 质 量 2. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 什 么 样 的 呢? 学 校 很 像 军 训, 特 别 是 在 第 一 年 的 时 候, 把 你 所 有 的 行 程 都 安 排 好 了, 根 本 不 需 要 自 己 动 脑 子 去 想 每 个 人 都 有 一 个 schedule, 直 接 打 印 出 来 照 着 做 就 是 了 每 天 早 晨 上 课 前 学 校 会 安 排 好 学 习 小 组 (study team), 吃 不 吃 饭 就 看 你 自 己 愿 不 愿 意 起 床 那 时 候 我 有 一 个 team member 每 天 早 晨 就 是 一 罐 可 乐 和 一 块 大 曲 奇 饼 干 做 早 餐 如 果 你 贪 睡 的 话, 也 可 以 不 去 参 加, 当 然 这 样 做 31

45 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 是 很 不 好 的 通 常 学 习 小 组 见 面 时 间 是 早 晨 6:30 或 者 6:50, 真 的 很 早, 但 是 没 办 法, 因 为 每 天 都 有 三 个 case, 至 少 两 个 需 要 讨 论, 每 个 case 怎 么 也 要 讨 论 20 分 钟 这 样 的 话, 每 天 5 点 多 就 要 起 床 了 但 是 还 是 有 很 多 韩 国 女 生 和 美 国 女 生, 她 们 每 天 早 晨 都 会 化 妆, 化 得 很 漂 亮, 然 后 衣 服 首 饰 都 配 好, 才 会 出 现 我 真 的 佩 服 像 我 都 是 早 晨 起 来 套 上 衣 服,10 分 钟 就 出 门 的 我 住 在 校 内, 走 去 教 室 不 到 两 分 钟, 所 以 6:20 起 床 都 还 来 得 及 在 这 样 的 环 境 下, 你 会 变 得 非 常 的 有 效 率 我 们 分 X 和 Y 的 schedule, 一 般 来 说 X 是 一 三 五,Y 是 二 四 的 时 间 安 排, 有 时 候 会 调 换 是 X schedule 的 话, 就 是 早 晨 三 堂 课,Y 就 是 两 堂 课 第 一 堂 课 是 7:40 开 始 上 课, 上 到 9:00 这 个 时 间 现 在 想 起 来 都 还 觉 得 很 痛 苦 第 二 堂 课 是 9:20 到 10:40, 每 堂 课 都 是 80 分 钟 上 完 这 两 堂 课 以 后 就 是 午 餐 时 间 了 因 为 学 校 人 太 多, 所 以 一 年 级 和 二 年 级 的 午 餐 时 间 是 错 开 的, 要 不 然 食 堂 就 坐 不 下 了 如 果 有 的 话, 第 三 堂 课 是 12:10 到 1:30 一 般 来 说, 从 下 午 两 点 开 始, 就 是 学 校 的 活 动 时 间, 讲 座 啊,workshop 啊, 会 议 啊, 还 有 名 人 讲 演 各 种 各 样 的 活 动 会 一 直 持 续 到 晚 上 8:30 这 以 后 就 没 什 么 事 情 了, 可 以 自 己 看 看 书, 写 写 作 业 不 过 我 们 的 case 都 是 随 身 带 着 的, 有 时 间 就 要 拿 出 来 看, 不 然 肯 定 是 看 不 完 的 我 一 般 都 是 到 一 两 点, 甚 至 更 晚 才 去 睡 觉, 所 以 在 校 期 间 根 本 都 睡 不 够 但 我 们 大 家 都 还 是 挺 能 熬 的, 虽 然 每 天 都 很 痛 苦 3. 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 和 教 授 是 哪 些? 一 年 级 的 课 程 里 面, 我 最 喜 欢 的 是 战 略 管 理 和 市 场 营 销, 还 有 领 导 力 二 年 级 时 候 最 吸 引 我 的 课 程 是 谈 判 技 巧, 很 有 意 思 不 过 我 喜 欢 的 这 些 课 程 和 大 多 数 人 喜 欢 的 很 不 同, 不 太 具 有 代 表 性 不 过 我 真 的 觉 得 我 们 学 校 的 领 导 力 课 程 是 难 得 的 好 当 然 我 没 有 去 听 过 其 他 学 校 的 课, 不 过 我 听 说 很 多 类 似 的 课 程 都 是 讲 些 理 论 啊, 做 些 项 目 啊, 比 较 虚 但 是 我 们 学 校 的 课 程 很 实 际, 完 全 是 案 例 分 析 我 们 要 把 自 己 放 在 一 个 领 导 的 角 度 来 做 决 策, 经 过 思 考 论 证 和 决 策, 从 第 一 视 角 去 体 会 领 导 力 的 真 正 意 义 不 怕 脸 红 地 说, 其 实 我 们 学 校 的 每 个 教 授 都 很 好, 都 很 优 秀 一 个 不 为 人 知 的 秘 密 是 我 们 学 校 的 创 业 课 程 其 实 也 是 很 好 的 可 能 很 多 人 都 会 觉 得 另 32

46 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 外 一 间 学 校 更 加 重 视 entrepreneurship, 我 倒 觉 得, 至 少 从 教 学 层 面 上 看, 我 们 学 校 的 更 好 一 些 至 于 金 融 和 咨 询 这 些 传 统 的 MBA 领 域, 我 们 学 校 的 优 势 就 更 不 用 说 了 我 自 己 选 课 考 虑 最 多 的 就 是 这 个 老 师 会 不 会 讲 课, 从 来 都 不 担 心 这 个 教 授 到 底 懂 不 懂 这 个 领 域, 是 不 是 专 家 我 们 有 很 多 来 自 业 界 的 教 授, 自 己 在 外 面 已 经 做 得 很 成 功, 经 历 了 三 十 几 年 的 职 场 历 练, 后 来 想 退 休 了, 就 来 哈 佛 教 书 这 些 老 师 通 常 都 是 讲 故 事 很 有 意 思, 很 生 动, 但 可 能 不 太 会 讲 课, 讲 理 论 选 课 的 事 情 大 家 都 很 头 疼, 是 因 为 选 择 实 在 太 多 了, 这 个 也 想 读, 那 个 也 不 错, 每 个 教 授 都 是 不 容 错 过 的 大 牛, 太 难 取 舍 了 4. 那 么 在 招 聘 公 司 的 眼 里, 他 们 会 认 为 HBS 的 哪 些 专 业 比 较 好 呢? 他 们 是 会 觉 得 既 然 都 是 HBS 了, 那 一 定 是 什 么 都 好 的 ; 还 是 他 们 也 会 看 说 HBS 出 来 的 做 某 几 个 领 域, 比 如 general management 比 较 好, 或 者 说 做 strategy 比 其 他 的 要 好 呢?? 没 有 问 过 这 个 问 题 啊! 不 过 我 觉 得 招 聘 企 业 的 一 个 比 较 明 显 的 假 设 就 是, 从 HBS 出 来, 经 过 这 两 年 的 历 练, 学 校 可 以 保 证 一 个 毕 业 生 起 码 的 素 质 因 为 我 们 第 一 年 的 所 有 课 程 都 是 一 样 的, 就 算 是 第 二 年 选 的 都 是 很 软 的 课 程, 公 司 也 不 会 怀 疑 学 生 们 连 最 起 码 的 常 识, 比 如 five forces, 都 不 知 道 的 5. 学 校 有 什 么 有 特 色 的 networking 的 活 动 呢? 学 校 这 方 面 的 活 动 很 多 这 也 是 我 刚 才 提 到 的, 作 为 一 个 HBS 的 学 生, 不 管 你 想 去 做 什 么, 都 会 有 整 个 学 校 在 背 后 支 持 你, 帮 助 你 比 如 你 要 去 找 教 授, 没 有 问 题, 无 论 是 多 么 权 威 的 学 术 名 人, 你 写 一 封 邮 件, 或 者 去 到 他 的 办 公 室 就 可 以 找 到, 可 以 坐 下 来, 跟 他 们 聊 天 你 想 找 校 友 的 话, 有 这 么 多, 肯 定 是 无 论 各 行 各 业, 各 个 公 司 都 可 以 找 得 到 人 愿 意 帮 你 你 会 觉 得 突 然 一 下 拥 有 了 很 多 资 源 总 之 学 校 会 让 我 觉 得, 这 个 圈 子 不 但 很 大, 里 面 有 很 多 很 成 功 的 人, 而 且 这 些 人 都 离 你 很 近 HBS 太 大 了, 学 校 人 太 多 了, 各 种 各 样 的 活 动 根 本 去 不 完 的 学 生 本 身 又 都 很 social, 很 喜 欢 玩 儿 校 方 组 织 的 活 动 就 是 每 个 周 五 下 午 的 TGIF 33

47 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 (thanks God it is Friday!), 就 是 大 家 聚 在 一 起 喝 酒 但 是 说 实 话, 我 觉 得 900 个 人 太 多 了, 拉 在 一 起 没 有 什 么 意 义 学 校 已 经 把 大 家 分 成 90 个 人 的 section, 而 且 也 在 强 化 这 个 section 的 概 念 举 个 例 子, 有 些 人 都 毕 业 十 年 了, 回 来 学 校 参 加 活 动, 还 是 会 先 问 你 原 先 是 哪 一 个 section 的 所 以 HBS 大 部 分 的 活 动 都 是 以 section, 而 不 是 学 校 为 单 位 的 6. 在 你 们 学 校, 最 热 门 的, 最 受 欢 迎 的, 或 者 你 认 为 最 具 特 色 的 活 动 是 什 么? 基 本 上 每 个 月 会 有 一 个 大 型 的 正 装 舞 会, 效 果 很 轰 动 你 想, 几 百 个 人 一 起 到 场, 每 个 人 都 打 扮 得 漂 漂 亮 亮 的 一 起 跳 舞 还 有 各 种 各 样 的 track, 就 是 结 伴 出 行, 游 山 玩 水 比 如 说 巴 西 的 学 生 会 会 组 织 大 家 去 巴 西, 一 般 都 是 在 一 月 份 或 者 是 暑 假 的 时 候 这 样 的 活 动 一 般 都 要 抽 签 才 可 以, 因 为 想 去 的 人 很 多 我 在 校 的 时 候 就 曾 经 组 织 过 去 硅 谷 拜 访 高 科 技 公 司 的 一 个 track 当 时 是 由 10 个 人 在 组 织, 最 后 去 了 100 多 个 人 如 果 这 些 行 程 啊 机 票 啊 酒 店 车 辆 和 导 游 都 是 自 己 一 个 人 安 排 的 话, 那 肯 定 是 太 费 时 间 了 这 种 集 体 组 织 的 出 行, 会 为 个 人 提 高 效 率 7. 在 HBS 里 面 最 受 欢 迎 的 俱 乐 部 有 哪 些? Finance 和 PE 的 俱 乐 部 一 直 都 会 有 很 多 人 因 为 它 们 本 身 也 是 比 较 流 行 的 MBA 密 集 型 产 业 还 有 WSA, 这 是 一 个 女 生 的 俱 乐 部, 和 Wine Society, 品 酒 俱 乐 部, 都 有 很 多 会 员 另 外 一 个 很 活 跃 的 俱 乐 部 是 Tech-media Club, 他 们 会 常 常 请 知 名 人 士 来 做 讲 演 总 之, 一 般 来 说, 跟 找 工 作 相 关 的, 或 者 有 实 际 好 处 的 俱 乐 部 大 家 都 会 踊 跃 参 加 的 8. 你 觉 得 在 校 两 年 期 间 最 特 别 的 经 历 是 什 么? 为 什 么? 我 觉 得 是 我 跟 同 学 \ 教 授 一 对 一 的 交 流, 这 让 我 收 获 很 大, 也 让 我 有 很 多 感 触 因 为 在 此 之 前, 我 从 来 没 有 像 这 样, 在 同 一 时 间, 同 一 个 环 境 里 碰 到 这 么 多, 经 历 也 好, 兴 趣 也 好, 甚 至 是 志 向 也 好, 都 跟 我 差 得 这 么 远 的 人 们 学 校 的 确 是 做 到 了 diversity, 把 很 多 很 多 不 同 的 人 都 带 进 来 了 34

48 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 还 有 就 是 学 校 的 课 程 因 为 我 完 全 没 有 商 业 背 景, 很 多 科 目 都 让 我 很 迷 惑 所 以 我 常 常 要 找 教 授 帮 我 补 习 功 课, 找 同 学 请 教 那 时 候 我 真 的 有 很 多 东 西 都 不 懂, 第 一 次 觉 得 自 己 在 重 新 开 始, 就 是 那 种 完 全 没 有 把 握 的 感 觉 我 们 有 很 多 教 授 都 是 来 自 企 业 的, 很 多 都 已 经 做 到 CEO 了, 这 样 级 别 的 人, 在 你 身 边, 耐 心 的 辅 导 你, 和 你 谈 话 这 样 的 经 历 的 确 是 非 常 难 得 另 外 一 个 在 我 看 来 这 份 经 历 的 特 别 之 处 是, 在 认 识 和 了 解 了 这 么 多 大 牛 之 后, 今 后 不 管 再 遇 到 什 么 事 情, 什 么 人, 都 不 会 那 么 容 易 惊 讶 了, 因 为 大 部 分 我 都 见 过 了 9. 如 果 你 现 在 被 选 为 商 学 院 的 Dean, 可 以 对 学 校 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 嗯, 我 会 用 一 个 大 气 泡 把 学 校 包 起 来, 这 样 下 雪 的 时 候 也 很 舒 服 这 不 是 开 玩 笑 的, 真 的 挺 现 实 的! 因 为 Boston 下 雪 的 时 候 真 的 会 很 冷 的, 学 校 要 彻 底 地 做 到 让 我 们 在 这 个 养 尊 处 优 的 环 境 里 被 惯 坏, 大 概 就 还 差 这 一 步 了 10. 你 觉 得 这 个 学 校 跟 你 申 请 以 前 的 期 望 值 比 较 有 什 么 区 别? 我 觉 得 比 我 想 象 的 难 因 为 学 理 科 的, 一 直 觉 得 商 学 院 都 是 很 唬 人 的, 大 家 玩 玩 混 混, 我 看 人 家 学 校 很 多 也 都 玩 得 挺 开 心 的 所 以 说 我 期 望 是 比 较 低, 进 来 之 后 彻 底 震 惊 了 不 过 我 猜 这 个 应 该 是 我 个 人 的 问 题 吧 第 二 个 惊 讶 的 是, 大 家 人 真 的 很 不 错 虽 然 有 900 个 人, 当 然 也 真 的 会 有 那 种 你 不 想 跟 他 讲 话 的 人, 但 是 真 的 大 多 数 人 都 很 好 其 实 不 是 像 外 人 看 到 的 都 那 么 aggressive 因 为, 怎 么 说 呢, 有 些 时 候, 就 算 是 为 了 学 校 的 声 誉 吧, 我 们 也 都 会 表 现 出 自 己 很 优 秀 的 一 面, 毕 竟 作 为 校 友, 代 表 着 学 校 的 形 象 11. 你 觉 得 你 在 HBS 的 经 历, 给 你 的 职 业 发 展 带 来 的 最 大 增 值 是 什 么 呢? 我 当 初 来 上 学 的 目 的 就 是 开 拓 更 多 的 可 能 比 如 说, 我 想 去 某 一 个 城 市, 做 某 一 个 行 业, 我 不 希 望 自 己 受 到 限 制, 不 希 望 为 了 要 去 一 个 城 市, 就 得 去 做 自 己 不 太 喜 欢 的 工 作 我 也 真 的 达 到 了 我 的 目 标, 现 在 我 感 觉, 无 论 自 己 到 了 什 么 地 方, 都 会 有 很 多 种 选 择 35

49 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 不 过 挺 可 怕 的 是, 大 家 一 下 突 然 对 你 有 了 很 多 信 心, 觉 得 你 是 HBS 的 吧, 应 该 什 么 都 懂 吧, 觉 得 你 好 像 是 在 神 水 里 泡 了 一 下, 什 么 都 能 干 得 了 在 工 作 中, 大 家 不 止 是 什 么 项 目 都 愿 意 让 你 尝 试, 而 且 还 对 你 充 满 希 望 虽 然 他 不 知 道 你 能 干 嘛, 但 就 是 对 你 充 满 了 信 心 这 样, 无 论 你 在 什 么 公 司, 都 会 比 以 前 有 了 更 多 的 机 会, 尝 试 的 机 会, 甚 至 是 犯 错 误 的 机 会 比 如 说 我 目 前 在 做 的 这 个 项 目, 项 目 组 的 成 员 都 是 在 公 司 做 了 很 多 年 的 专 家, 我 一 个 新 人, 不 完 全 了 解 这 个 行 业, 却 可 以 加 入 这 个 团 队 12. 如 果 你 现 在 重 新 写 一 次 why HBS 的 话, 你 会 怎 么 写? 我 们 的 essay 里 面 没 有 这 个 问 题, 哈 哈 我 记 得 有 一 个 说 法 是, 学 校 认 为 既 然 是 申 请 了 HBS 的 人, 肯 定 都 会 选 择 HBS, 因 为 我 们 是 最 好 的 13. 那 你 觉 得 对 于 想 要 申 请 HBS 的 同 学, 什 么 事 情 是 他 们 应 该 知 道, 但 是 可 能 还 不 知 道 的 呢? 那 就 还 是 我 刚 才 说 到 的 diversity 的 问 题 因 为 虽 然 很 多 学 校 都 在 强 调 这 个 方 面, 但 是 HBS 因 为 在 人 数 上 占 到 了 优 势, 所 以 能 做 得 更 好 比 如 说, 我 在 学 校 时 候 一 个 最 好 的 好 朋 友, 他 是 奥 林 匹 克 银 牌 跟 铜 牌 的 获 得 者 甚 至 会 有 一 些, 不 说 莫 名 其 妙 吧, 但 真 的 是 很 冷 门 的 人 都 会 被 招 到 我 们 学 校 因 为 有 900 个 人, 所 以 一 般 学 校 不 敢 招 的 比 较 没 有 把 握 的 学 生, 他 们 也 敢 招 进 来 我 听 说, 大 概 三 四 年 前 吧, 曾 经 有 一 个 校 友, 她 之 前 就 是 在 拉 斯 维 加 斯 跳 舞 的, 大 腿 舞 还 是 什 么 的, 也 获 得 了 录 取 就 算 什 么 都 不 做, 只 是 单 单 去 接 触 这 些 人, 和 他 们 闲 聊, 了 解 他 们 的 生 活, 都 会 让 人 大 开 眼 界 好 像 是 你 看 了 很 多 case 一 样, 以 后 不 管 再 遇 到 什 么 人, 你 就 会 说, 嗛, 这 有 什 么, 我 已 经 看 过 了 这 种 见 识 会 让 人 觉 得 特 别 有 信 心, 仿 佛 一 切 对 你 而 言 都 不 再 是 什 么 新 事 物, 你 不 会, 也 不 需 要 害 怕 了 36

50 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Massachusetts Institution of Technology Sloan School of Management 麻 省 理 工 学 院 斯 隆 管 理 学 院 5 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :Cambridge, Massachusetts 剑 桥, 麻 省 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $52,000 / 年 ; 书 费 $800/ 年 3. 生 活 费 ( 月 ): 学 校 附 近 公 寓 单 间 $1,500, 两 居 室 $2,500, 一 个 人 住 最 便 宜 的 一 个 月 大 概 要 $1,200, 外 加 水 电 费 $ ,MIT 公 寓 单 人 间 $1,150 ; 日 常 开 销 $500-$700 /; 交 通 费, 地 铁 $50, 公 共 交 通 便 利 4. 招 生 规 模 : 大 约 360 人, 国 际 学 生 占 35% 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 ( 原 籍 中 国 大 陆, 包 括 在 美 国 工 作 或 生 活 过 的, 但 是 不 含 ABC)8 人, 其 中 5 人 直 接 来 自 中 国 大 陆, 大 部 分 有 华 人 面 孔 的 都 不 是 从 中 国 大 陆 来 的, 而 是 香 港 人 或 者 台 湾 人 6. GMAT 分 数 相 对 都 比 较 高, 估 计 在 740 左 右 7. 奖 学 金 : 有 2011 届 的 中 国 学 生 拿 到 麦 肯 锡 奖 学 金, 总 的 来 说, 人 数 不 是 很 多 8. 课 程 模 式 : 第 一 学 期 为 必 修 基 础 课, 以 教 学 为 主 ; 选 修 课 Case 相 对 较 多, 还 有 一 些 课 程 是 混 合 教 学 的, 很 少 有 纯 教 学 的 课 程 Class Profile: 在 校 学 生 谈 Sloan 1. 请 谈 谈 你 对 学 校 所 在 城 市 自 然 环 境 的 印 象 和 住 在 这 座 城 市 的 感 受 5 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2010 年 1 月 37

51 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 波 士 顿 到 纽 约 开 车 的 话 大 概 四 五 个 小 时, 它 是 美 国 最 古 老 的 城 市, 是 一 个 非 常 漂 亮 的 城 市, 也 是 美 国 最 具 有 欧 洲 风 情 的 城 市, 因 为 城 市 里 的 许 多 建 筑 物 都 是 最 早 的 一 批 的 欧 洲 移 民 在 两 百 多 年 前 设 计 建 造 的, 包 括 教 堂 钟 楼 银 行 等 等 相 对 于 同 样 规 模 的 美 国 大 都 市 来 说, 波 士 顿 因 为 古 老, 道 路 比 较 狭 窄, 地 铁 有 点 陈 旧 的 味 道 查 尔 斯 河 (Charles River) 穿 过 城 市 的 中 心, 夏 天 的 时 候 河 面 上 的 波 士 顿 非 常 美 丽 气 候 温 和 湿 润, 有 海 风 吹 过 城 市, 也 不 会 很 热 MIT 有 自 己 的 帆 船 俱 乐 部, 每 到 夏 天, 每 个 周 末, 大 家 都 可 以 坐 帆 船 到 河 上 游 玩 但 是 由 于 波 士 顿 所 在 的 纬 度 比 较 高, 所 以 冬 天 比 较 长, 也 会 比 较 寒 冷 有 时 候 甚 至 有 暴 风 雪 我 不 知 道 是 不 是 由 于 波 士 顿 很 古 老, 已 经 发 展 了 很 多 年, 或 者 是 因 为 它 是 美 国 的 知 名 大 城 市, 这 里 的 生 活 非 常 便 利 ; 我 说 的 便 利, 不 仅 是 指 市 内 交 通 地 铁 购 物, 还 包 括 其 他 很 多 的 商 业 服 务 : 比 如 说 邮 购 一 个 东 西, 到 波 士 顿 会 有 次 日 抵 达 的 邮 递, 等 等 各 种 便 利 服 务 在 这 个 方 面, 你 会 觉 得 波 士 顿 和 纽 约 没 有 什 么 区 别, 是 同 样 方 便 的 大 城 市 但 是 从 氛 围 上, 还 是 不 一 样, 毕 竟 不 是 纽 约, 没 有 那 么 喧 闹 和 华 丽, 显 得 很 恬 然 安 静 2. 你 觉 得 MIT, 还 有 你 在 Sloan 的 同 学 和 校 友 们 最 鲜 明 的 特 点 是 什 么? 我 觉 得 同 学 最 突 出 的 特 点 就 是 每 一 个 人 都 会 让 你 觉 得 他 们 很 humble( 谦 虚 ), 而 且 你 不 用 担 心 自 己 会 对 任 何 人 产 生 反 感 作 为 同 学 来 讲, 我 觉 得 他 们 每 一 个 人 都 很 容 易 就 可 以 交 朋 友, 每 一 个 人 都 会 很 热 心, 很 助 人 为 乐, 大 家 在 一 起 的 时 候, 会 分 享, 会 找 出 彼 此 的 很 多 共 同 点, 没 有 任 何 的 架 子 你 肯 定 不 会 感 觉 他 们 和 自 己 是 不 一 样 的, 是 有 傲 气 的, 尽 管 也 许 他 们 都 很 优 秀 或 者 来 自 有 背 景 的 家 族 MIT Sloan 有 MIT Sloan 的 Professional Standard( 专 业 标 准 ), 每 个 人 都 会 遵 守 这 些 标 准, 应 该 做 什 么, 不 应 该 做 什 么, 分 得 清 清 楚 楚 总 的 来 说, 我 认 为 这 是 一 个 非 常 让 人 开 心, 非 常 友 好 的 环 境 3. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 如 何 度 过 的? Sloan 的 课 程 设 计 是 两 年, 每 年 两 个 学 期 一 年 级 的 第 一 个 学 期 是 必 修 课 一 方 面 因 为 是 在 入 学 以 后 的 第 一 个 学 期, 又 因 为 必 修 课 的 课 业 确 实 繁 重, 38

52 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 大 家 都 会 感 到 很 大 的 压 力 第 一 个 学 期 都 是 核 心 课 程, 大 家 上 的 课 也 都 一 样, 什 么 会 计 啊, 经 济 学 啊, 数 据 分 析 基 础 啊 还 有 组 织 行 为 学 等 等 因 为 我 是 一 点 基 础 都 没 有 的, 不 像 有 些 同 学, 不 管 是 学 经 济 还 是 学 金 融 的, 都 会 多 少 懂 一 点 所 以 第 一 学 期 对 我 来 说 是 特 别 辛 苦 学 校 对 核 心 课 程 的 教 学 质 量 控 制 得 很 严 格, 什 么 中 考 啊, 末 考 啊, 都 很 难 所 以 在 第 一 个 学 期, 大 部 分 人 都 会 专 注 在 学 业 上, 每 个 人 都 很 担 心 自 己 的 成 绩 总 的 来 说, 那 个 学 期 的 时 间 过 得 很 慢 早 晨 的 第 一 节 课 是 8:30 开 始 的, 我 会 在 7:20 起 床,8:10 的 样 子 出 门, 坐 车 到 学 校 因 为 我 住 在 商 学 院 的 公 寓,10 分 钟 就 可 以 到 学 校 了 学 校 有 一 个 传 统 叫 做 Sloan time 就 是 说, 按 照 时 间 表, 我 们 是 8:30 到 10:00 一 节 课, 10:00 到 11:30 是 第 二 节 课, 中 间 是 没 有 休 息 时 间 的 ; 但 实 际 上, 我 们 会 比 正 式 上 课 时 间 晚 五 分 钟 上 课 且 早 五 分 钟 下 课, 这 样 课 间 就 会 有 十 分 钟 的 休 息 所 以 我 基 本 上 是 8:25 到 学 校,8:35 到 教 室, 时 间 都 是 卡 到 刚 刚 好 多 睡 五 分 钟 也 很 珍 贵 到 了 学 校 以 后 基 本 上 整 天 都 是 在 上 课 了 因 为 第 一 个 学 期 有 六 七 门 课 程, 每 门 课 都 是 一 个 星 期 有 两 次 课 的, 所 以 那 时 候 我 们 每 天 都 有 课 的, 而 且 都 是 三 四 节 就 是 说 从 早 晨 八 点 半 开 始, 一 直 上 到 下 午 三 四 点 钟 才 能 结 束 然 后 就 是 写 作 业, 小 组 讨 论, 还 有 group project 这 样 子, 一 直 持 续 到 晚 上 九 十 点 钟, 这 一 天 才 算 是 忙 完 了 我 最 忙 的 时 候, 每 天 睡 觉 大 概 都 是 晚 上 三 点 钟 了 当 然, 平 均 来 说 大 概 是 十 二 点 半 休 息 每 天 中 午 的 十 二 点 到 一 点 钟 我 们 会 有 午 餐 休 息, 这 时 候 就 会 有 公 司 来 做 宣 讲 有 些 公 司 会 选 择 在 周 边 的 酒 店 举 办 招 聘 活 动, 那 样 的 话 时 间 就 会 放 在 晚 上 的 6:30 招 聘 会 也 都 是 Sloan 的 专 场 的, 不 会 和 其 他 的 学 校 一 起 做 4. 在 Sloan 最 受 同 学 欢 迎 的 教 授 和 课 程 有 哪 些? 我 们 有 两 个 很 热 门 的 教 授, 一 个 叫 Andrew Lo( 根 据 读 音 猜 测 拼 写 ), 他 是 世 界 Financial Engineering( 金 融 工 程 ) 方 面 的 权 威, 是 MIT 的 金 融 教 授 ; 另 一 位 很 出 名 的 是 Principles of Corporate Finance 的 作 者 Stewart Myers, 他 是 前 American Finance Association 的 主 席 ; 还 有 写 Microeconomics 那 本 教 材 的 教 授, 叫 做 Robert Pindyck, 他 开 有 一 门 叫 做 Industrial Economics 的 课 程, 非 常 受 欢 迎 Andrew Lo 是 一 个 金 融 方 面 的 大 家, 听 他 讲 课 和 听 其 他 教 授 的 课 非 常 的 不 一 39

53 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 样 他 在 上 课 的 时 候 不 会 去 详 细 的 解 说 技 术 层 面 的 细 节, 而 是 从 很 高 的, 很 宏 观 的 视 角 去 剖 析 所 有 的 金 融 问 题 比 如 那 时 候 雷 曼 兄 弟 破 产, 他 去 讲 课, 就 没 有 讲 说 他 们 怎 么 破 产 啊, 过 程 啊, 为 什 么 啊 而 是 从 更 加 深 层 次 的 角 度, 比 如 社 会 学 的 角 度, 去 分 析 这 一 案 例 的 根 源 和 影 响 怎 么 说 呢, 你 听 他 的 课, 不 会 觉 得 这 是 一 个 金 融 学 的 教 授, 倒 更 像 是 一 个 哲 学 家, 一 个 社 会 学 和 一 个 心 理 学 家 5. Sloan 有 什 么 传 统 的 networking 的 活 动? 我 们 在 学 校 的 第 一 个 学 期 每 个 人 都 有 一 个 core team, 你 所 有 的 事 情 都 是 和 这 个 组 的 人 一 起 做 的 一 届 学 生 大 约 是 360 个 人, 分 成 6 个 Ocean, 都 是 以 各 个 大 洋 的 名 字 来 命 名 的, 比 如 Indian Ocean 第 一 学 期, 一 个 Ocean 所 有 的 课 程 都 是 固 定 的, 大 家 在 一 起 上, 我 们 之 间 的 交 流 很 频 繁, 大 家 彼 此 也 都 很 熟 知 以 后 的 学 期 就 是 自 由 选 课 了,Ocean 不 再 固 定 上 课, 但 是 大 家 还 是 很 有 Oceanmate 的 传 统 这 也 算 是 Sloan 的 一 个 特 色 吧 和 校 友 也 有 很 多 交 流 的 机 会 我 们 有 一 个 叫 做 Sloan on the road 的 活 动 就 是 在 招 生 的 季 节, 在 不 同 的 城 市, 世 界 上 的 各 个 地 方, 都 会 有 校 友 举 办 的 聚 会, 不 管 是 申 请 人, 是 新 生 还 是 校 友, 都 会 被 邀 请 参 加 校 友 自 己 也 经 常 会 组 织 在 某 个 城 市 的 见 面 会, 这 就 是 不 定 期 举 行 的 了 6. 你 们 学 校 最 具 特 色 的 活 动 是 什 么? 我 觉 得 是 一 个 叫 做 Beer Game 的 活 动 每 个 Sloan 的 学 生, 在 学 校 做 orientation 的 第 一 天, 都 会 参 与 这 个 叫 做 Beer Game 的 游 戏 这 其 实 是 一 个 operation 的 游 戏 这 个 游 戏 主 要 是 关 于 如 何 管 理 供 需 关 系 的 大 家 分 为 四 个 小 组, 分 别 是 生 产 商, 批 发 商, 零 售 商 和 最 终 客 户 每 个 人 都 会 根 据 自 己 对 市 场 需 求 的 预 期 来 下 订 单, 客 户 给 到 零 售 商, 零 售 商 给 到 批 发 商, 最 后 再 到 生 产 商 但 是 大 家 都 只 能 看 到 自 己 的 订 单, 也 不 能 预 先 知 道 下 一 期 的 订 单 其 实 在 这 个 游 戏 的 过 程 中, 客 户 每 个 星 期 下 单 的 数 量 都 是 一 样 的, 但 是 在 中 间 的 环 节, 由 于 供 应 链 的 滞 后 效 应, 每 个 环 节 的 人 其 实 都 不 知 道 最 终 需 求 是 多 少 大 家 于 是 会 根 据 自 己 对 市 场 的 理 解, 对 需 求 作 出 预 期, 建 立 自 认 为 的 合 理 的 仓 储 标 准, 所 以 在 整 个 供 应 链 中 就 产 生 很 多 的 过 度 库 存 到 了 最 后, 生 产 商 就 会 过 度 的 放 大 市 场 的 实 际 需 求, 最 终 导 致 生 产 过 剩, 产 品 积 压, 甚 至 被 销 毁 40

54 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 在 Sloan, 这 是 同 学 之 间 的 第 一 次 合 作, 在 MBA 生 活 最 开 始 的 时 候 来 做 这 个 活 动, 感 觉 还 是 很 新 奇, 很 不 一 样 的 组 织 这 个 活 动 的 教 授 是 一 个 system dynamic 的 公 司 运 营 管 理 的 专 家, 通 过 这 个 活 动, 学 校 希 望 我 们 了 解, 读 书, 最 终 目 的 是 应 该 要 建 立 起 一 个 人 的 眼 光 和 远 见 要 能 够 透 过 现 象, 通 过 自 己 的 知 识 和 经 验 的 积 累, 看 到 商 业 世 界 的 本 质 和 未 来 7. 在 Sloan 最 热 门 的 就 业 领 域 是 哪 些? VC/PE,Finance 和 Management Consulting Club 在 学 校 很 热 门 因 为 Sloan 在 金 融 和 咨 询 方 面 还 是 蛮 强 的, 毕 业 以 后 进 入 这 些 领 域 工 作 的 学 生 也 有 很 多 可 能 从 职 业 角 度 去 看 的 话, 做 咨 询 的 会 更 多 一 些 吧 我 听 说, 麦 肯 锡 有 一 年 招 聘, 给 了 Sloan 五 十 多 个 offer, 这 个 比 例 真 的 是 很 高 的 当 然 这 是 很 多 年 前, 市 场 很 好 时 候 的 一 个 极 端 的 例 子 啦 所 以 我 觉 得 它 应 该 算 是 一 个 consulting 的 学 校 吧 除 了 做 finance 和 consulting, 从 学 校 出 去 以 后 创 业 的 也 非 常 多, 这 是 三 大 主 流 的 毕 业 生 去 向 8. 你 个 人 在 Sloan 最 特 别 的 经 历 是 什 么? 对 我 来 说 最 有 感 触 的 就 是 周 围 的 教 授 你 在 一 个 名 校, 你 怎 么 能 体 会 到 这 是 一 个 名 校 呢? 就 是 那 些 写 书 的 教 授, 那 些 写 出 商 学 院 经 典 教 材, 被 全 世 界 商 学 院 的 学 生 使 用 的 经 典 教 材 的 那 些 教 授, 他 们 就 在 你 身 边, 就 在 教 你 这 门 课 那 些 人 都 那 么 近, 你 知 道 吗, 那 种 感 觉 真 的 是 非 常 非 常 特 别 的 就 好 像 以 前 在 国 内 看 某 一 本 书, 觉 得 写 得 很 好, 现 在 书 的 作 者 就 突 然 出 现 在 你 面 前 ; 以 前 看 到 都 是 一 个 名 字, 一 张 照 片, 一 个 符 号, 现 在 看 到 活 的 了 还 是 蛮 震 撼 的 因 为 你 周 围 的 这 些 人, 就 是 创 造 了 这 些 经 典 理 论, 从 某 种 意 义 上, 改 变 了 世 界 的 人 比 如 说 最 近 有 两 个 刚 刚 被 提 名 诺 贝 尔 奖 的 经 济 学 家, 他 们 就 是 MIT 的 校 友 次 日 上 课 的 时 候, 我 们 的 老 师 就 说 到 这 两 个 人, 哦, 他 们 今 年 被 提 名 了 啊, 那 是 我 的 同 学, 以 前 在 学 校 的 时 候 如 何 如 何, 他 们 那 时 候 就 在 研 究 现 在 被 提 名 的 这 套 理 论 了, 上 课 的 时 候 我 们 还 在 争 论, 我 们 还 一 起 质 疑, 真 的 是 蛮 酷 的 还 有 现 在 美 联 储 的 主 席 伯 南 克, 也 是 MIT 的 校 友 我 们 的 经 济 学 教 授 上 课 就 会 说, 唉, 昨 天 去 跟 伯 南 克 开 了 一 个 会, 谈 到 美 国 经 济 41

55 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 如 何 如 何 在 这 样 的 时 候, 你 会 真 的 觉 得 自 己 就 是 历 史 的 一 部 分 我 猜 这 种 气 氛 大 概 是 许 多 别 的 学 校 所 不 具 备 的 9. 同 学 课 外 的 聚 会 会 做 什 么 呢? 特 别 是 中 国 同 学 们? 吃 饭! 这 就 是 最 主 要 的 活 动 啦, 还 是 很 中 国 的, 大 家 还 是 喜 欢 一 起 吃 饭 波 士 顿 的 美 食 真 的 很 不 错, 还 有 龙 虾, 虽 然 是 有 点 贵 有 意 大 利 菜 啊, 中 国 菜 也 有 很 多, 可 以 去 China Town 吃 10. 如 果 你 被 当 选 为 Sloan 商 学 院 的 院 长, 想 要 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 在 外 人 眼 中,Sloan 始 终 都 是 很 MIT 的 一 个 学 校, 好 像 是 很 学 术 很 理 科 这 样 的, 怎 么 讲 呢, 始 终 处 在 这 所 大 学 的 光 辉 里 面 吧, 很 少 会 有 Sloan 自 己 的 形 象 出 来 所 以 如 果 我 做 了 院 长, 我 会 更 多 的 去 宣 传 学 校 作 为 一 个 商 学 院 的 形 象 我 感 觉, 在 亚 洲 区,Sloan 的 校 友 并 不 是 很 多, 因 为 招 收 的 人 太 少, 所 以 我 还 希 望 学 校 能 招 更 多 的 中 国 人 这 样 至 少 对 于 中 国 校 友 来 说, 会 很 有 好 处, 在 找 工 作 的 时 候 也 许 会 有 一 些 很 实 质 的 帮 助 11. 跟 你 申 请 以 前 相 比,Sloan 在 哪 些 方 面 和 你 的 期 望 值 是 一 样 的, 哪 些 方 面 不 同 呢? 在 学 术 方 面 是 达 到 了 我 的 期 望 的, 在 校 期 间 学 到 了 很 多 东 西, 很 有 收 获 在 跟 同 学 的 相 处 方 面 我 觉 得 超 过 了 我 的 期 望, 本 来 以 为 周 围 的 人 都 会 很 牛 的, 或 者 是 比 较 闷 的, 结 果 都 不 是, 大 家 可 以 很 开 心 地 一 起 玩, 我 也 交 了 很 多 好 朋 友 12. 如 果 你 再 写 一 次 why school 的 话, 你 会 如 何 下 笔? 两 个 方 面 : 一 是 教 学, 真 的 很 优 秀, 有 很 多 著 名 的 教 授, 你 能 接 触 到 各 个 领 域 的 大 牛, 会 真 的 扎 扎 实 实 的 学 到 很 多 东 西 ; 二 是 同 学, 每 个 人 都 是 很 低 调, 却 又 很 聪 明 的, 和 他 们 做 朋 友, 做 同 学 是 非 常 开 心 的 经 历 而 且 这 些 同 学 们 都 很 博 学, 很 聪 明, 在 这 两 年 里 面, 我 可 以 在 他 们 身 上 学 到 很 多 这 是 我 的 why Sloan 42

56 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 13. 那 你 觉 得 在 我 们 刚 才 的 谈 话 里 面, 有 漏 掉 哪 些 希 望 申 请 Sloan 的 学 生 应 该 了 解 的, 但 是 我 们 没 有 涉 及 的 内 容 吗? 希 望 大 家 在 申 请 之 前 都 想 清 楚, 我 的 职 业 发 展 目 标 到 底 是 什 么? 我 希 望 通 过 MBA 的 过 程, 希 望 通 过 来 Sloan 学 习 达 到 一 个 什 么 样 的 目 标 这 样 才 能 判 断 究 竟 Sloan 是 不 是 我 希 望 要 的 学 校 毕 竟 两 年 的 时 间, 我 们 都 要 付 出 得 值 得 43

57 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 University of Pennsylvania Wharton School of Business 宾 夕 法 尼 亚 大 学 沃 顿 商 学 院 6 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :City center, in Philadelphia, 费 城 市 中 心 2. 学 费 :2011 Anticipated cost-of-attendance budget: $87, 生 活 费 ( 月 ): 公 寓 大 约 $700-$1,000, 吃 饭 等 其 他 的 费 用 大 约 $600 一 个 月 4. 招 生 规 模 : 将 近 900 人, 国 际 学 生 占 30% 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 人, 很 多 来 自 中 国 大 陆 6. 工 作 背 景 : 一 般 工 作 3-4 年, 年 轻 女 性 居 多, 平 均 入 学 年 龄 GMAT 分 数 比 较 高, 但 是 低 分 的 也 有 8. 奖 学 金 : 发 admission 的 时 候 有 的 同 时 给 fellowship, 但 金 额 非 常 少 Class Profile: 在 校 学 生 谈 Wharton 1. 请 描 述 一 下 学 校 所 在 的 城 市, 费 城 有 什 么 特 点? 费 城 的 地 理 位 置 是 这 样 的 : 它 在 东 海 岸, 和 纽 约 华 盛 顿 都 是 平 行 的, 纽 约 在 费 城 的 北 边, 华 盛 顿 在 费 城 的 南 边, 距 离 都 差 不 多, 开 车 的 话 都 是 两 个 半 小 时 的 路 程 城 市 内 交 通 很 方 便, 有 地 铁, 大 多 城 市 人 口 都 居 住 在 central city, 就 是 我 们 说 的 市 中 心, 大 部 分 的 MBA 学 生 也 都 住 在 central 6 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,

58 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 city 在 我 看 来, 这 个 城 市 的 好 处 就 是, 虽 然 他 名 义 上 是 美 国 的 一 个 著 名 的 大 城 市, 可 是 给 人 的 感 觉 更 像 是 一 个 小 城 市 一 样, 因 为 城 市 面 积 不 是 很 大, 也 不 算 拥 挤 费 城 有 一 个 坏 处, 就 是 犯 罪 率 很 高, 跟 其 它 的 城 市 相 比, 不 太 安 全, 尤 其 是 在 west coast, 所 以 一 般 去 费 城 读 书 的 人, 应 该 尽 量 避 免 去 那 个 地 方 费 城 比 较 有 名 的 企 业 大 多 从 事 制 药 行 业 ; 曾 经 冶 炼 也 是 比 较 有 名 的, 只 是 现 在 越 来 越 少 了 费 城 在 东 岸 的 正 中 心, 对 学 生 来 说 找 工 作 有 很 多 地 理 上 的 优 势 准 确 地 说, 是 对 传 统 的 MBA 就 业 行 业 来 说, 地 处 东 海 岸 就 是 一 个 优 势 绝 大 部 分 传 统 的 MBA 还 都 是 要 找 咨 询 或 者 金 融 方 面 的, 这 当 然 就 是 在 东 岸 好 很 多 了 ; 如 果 是 在 西 海 岸 的 话, 做 IT 的 方 面 或 是 PEVC 就 比 较 好 所 以 说 地 理 位 置 和 就 业 的 关 系 是 大 家 申 请 学 校 的 时 候 要 考 虑 清 楚 的 一 个 方 面, 就 是 说 在 哪 里 在 哪 个 学 校 在 哪 个 城 市 或 者 哪 个 州, 更 接 近 他 们 想 要 进 入 的 行 业 和 企 业 2. 在 沃 顿 读 书 的 开 销 如 何? 每 年 的 学 费 大 约 5 万 美 金, 是 分 开 每 个 学 期 付 的, 标 准 的 学 费 包 括 21 个 学 分, 如 果 选 课 超 过 的 话, 就 要 加 一 倍 的 钱, 这 个 是 MBA 基 本 的 学 费 还 有 看 你 选 课 的 不 同, 也 会 增 加 一 些 费 用, 比 方 说 我 还 加 了 Lauder,Lauder 就 是 国 际 关 系, 所 以 我 读 的 是 MBA 和 MA, 这 样 一 来 学 费 每 个 学 期 也 加 了 7600 美 金 虽 然 是 贵 了 些, 可 是 很 值 得, 因 为 很 难 有 这 样 的 机 会 两 年 的 时 间 读 下 来 两 个 硕 士 书 费, 怎 么 说 呢? 书 费 就 要 看 固 定 的 费 用, 不 是 书, 就 是 那 种 学 校 会 用 的 资 料 需 要 多 少 钱, 这 些 资 料 老 师 会 要 求 学 生 买 书 就 是 要 看 每 个 学 生 上 哪 些 课, 老 师 用 什 么 教 材, 最 后 学 生 愿 意 不 愿 意 花 这 笔 钱 可 是 如 果 愿 意 花, 平 均 每 个 学 期 可 能 会 花 300 到 400 美 金 左 右 的 样 子 要 省 钱 也 可 以 直 接 去 图 书 馆 读 保 险 费 还 是 挺 贵 的, 好 像 一 个 学 期 就 要 1600 美 金 这 个 保 险 费 都 是 学 校 推 荐 的, 如 果 学 生 可 以 找 一 个 能 够 替 代 学 校 提 供 的 保 险, 就 可 以 省 很 多 钱, 便 宜 的 可 能 800 美 金 就 搞 定 了 如 果 你 嫌 麻 烦, 没 有 时 间 去 买, 用 学 校 的 也 省 事 儿 了 在 费 城 的 生 活 成 本 还 是 相 对 较 高 的, 房 租 比 较 便 宜 的 一 般 都 是 在 堪 萨 斯 那 里, 在 堪 萨 斯 那 里 房 租 一 般 就 是 800 美 金 左 右, 我 认 为 这 个 可 能 是 最 便 宜 45

59 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 的, 因 为 家 具 都 包 括 了, 都 不 需 要 买 家 具, 只 需 要 付 房 租 800 美 金 是 单 人, 一 个 房 间 的 那 种 如 果 要 住 在 在 市 中 心 的 话, 可 能 一 个 卧 室 的 公 寓 都 要 美 金 但 是 在 堪 萨 斯 住, 距 离 太 远, 交 通 也 不 方 便 学 校 大 部 分 的 人 都 是 在 市 中 心 办 活 动, 去 酒 吧, 或 者 参 加 招 聘 活 动 如 果 在 市 中 心 两 个 人 合 租 还 是 可 以 接 受 的, 当 时 我 就 是 和 一 个 室 友 租 了 一 个 两 居 室, 每 个 人 就 只 需 要 1200 美 金 的 月 租 还 有 日 常 的 费 用, 就 是 水 费 电 费 网 络 什 么 的, 冬 天 的 暖 气, 夏 天 的 空 调 都 很 费 电, 而 且 美 国 人 的 空 调 都 是 中 央 空 调, 功 率 很 大, 每 个 月 下 来 都 要 120 美 金 左 右, 然 后 还 要 算 上 每 个 月 的 网 络 费 用, 平 均 50 美 金 还 有 什 么? 还 有 手 机 的 费 用, 一 般 读 商 学 院 的 同 学 都 要 用 blackberry, 那 样 的 话, 每 个 月 是 80 到 90 美 金 最 后 还 有 吃 饭, 在 外 面 吃 的 话 是 这 样 子, 如 果 是 下 午 的 时 候 吃 饭 可 能 会 花 平 均 10 美 金 吧, 费 城 不 是 像 纽 约 那 么 贵, 晚 餐 可 能 就 7 美 金 吧, 每 天 是 美 金 的 样 子, 然 后 平 时 还 要 去 超 市 买 买 东 西, 可 能 每 个 月 要 花 200 美 金, 就 是 买 点 水 果 零 食 饮 料 等 等 3. Wharton 每 年 有 多 少 学 生, 其 中 多 少 是 中 国 人 呢? 介 绍 一 下 你 们 同 学 的 基 本 情 况 吧 每 年 有 800 个 学 生 左 右, 一 般 840 吧, 可 以 说 超 过 800 中 国 学 生 每 年 大 概 有 35 到 40 个 以 前, 从 中 国 直 接 来 的 还 是 挺 多 的, 但 是 现 在 越 来 越 多 的 是 有 在 美 国 的 工 作 经 验 的, 有 四 五 个 吧, 而 且 每 年 可 能 还 会 增 加 一 两 个, 我 个 人 感 觉 以 后 会 有 越 来 越 多 在 国 外 读 过 书 或 者 在 国 外 工 作 过 的 中 国 人 从 某 种 程 度 上 说, 这 说 明 现 在 来 沃 顿 读 书 的 中 国 同 学 都 越 来 越 优 秀 了 入 学 的 时 候 GMAT 的 分 数, 一 般 都 是 , 还 是 比 印 度 人 的 平 均 分 数 低, 中 国 人 只 能 算 是 第 二 吧 这 个 没 办 法, 因 为 印 度 人 他 们 本 来 就 是 说 英 文 的, 这 是 他 们 的 母 语, 印 度 人 的 数 学 也 是 挺 厉 害 的, 所 以 印 度 人 的 GMAT 分 数 一 般 都 是 760 吧 4. 课 程 设 置 呢? 学 校 的 每 一 堂 课 都 是 一 种 mix, 有 时 候 会 有 案 例, 有 时 候 就 是 讲 课, 一 般 来 说 需 要 讨 论 的 课 比 较 多 用 case, 如 果 是 那 种 统 计 的 金 融 的, 就 是 用 讲 课 46

60 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 的 了 大 部 分 也 都 是 自 己 可 以 选 的, 一 般 来 说, 偏 重 金 融 的 同 学 会 读 很 多 授 课 的 课 程, 学 管 理 或 者 市 场 营 销 的 大 概 会 碰 到 很 多 用 案 例 教 学 的 一 年 级 的 时 候 是 必 修 课, 二 年 级 的 时 候 是 选 修 课 的 Wharton 的 同 学 们 从 今 年 开 始, 每 个 人 都 有 机 会 可 以 wave, 就 是 免 修 不 需 要 上 那 些 课, 只 要 证 明 他 有 相 关 的 知 识 就 可 以 了, 比 如 考 试 可 以 通 过 了, 或 者 是 在 以 前 的 工 作 中 有 相 关 内 容, 已 经 不 需 要 上 某 些 课 了 大 概 有 30% 的 学 生 会 免 修 某 些 核 心 课 程 这 样 就 可 以 多 一 些 机 会 上 选 修 课 5. 你 对 Wharton 这 个 学 校 整 体 的 感 觉 是 怎 么 样 的? 首 先, 我 觉 得 Wharton 的 学 生 都 特 别 专 业 虽 然 大 家 是 从 不 一 样 的 地 方 来 的, 不 一 样 的 背 景, 可 是 每 一 个 同 学 都 很 合 作, 都 想 着 同 学 之 间 该 如 何 互 相 帮 助, 互 相 借 力 具 体 来 说, 大 部 分 的 学 生 都 会 去 参 加 学 校 的 活 动, 积 极 举 办 聚 会, 共 同 完 成 一 个 项 目 等 等 学 生 对 学 校 不 仅 有 感 情, 而 且 对 学 校 里 面 发 生 的 每 一 件 事 情 都 有 很 大 的 影 响 力, 每 个 学 生 也 都 很 希 望 对 学 校 作 出 他 的 贡 献, 这 是 最 明 显 的 一 个 方 面 第 二 个 方 面 我 觉 得 Wharton 的 学 生 都 是 很 勤 劳 很 努 力 的 他 们 一 方 面 很 努 力 去 读 书, 也 会 很 努 力 的 party, 做 什 么 都 很 努 力 第 三 个 明 显 的 地 方 是 这 家 学 校 能 够 包 容 不 一 样 背 景 的 学 生, 很 多 同 学 入 校 之 前 根 本 不 是 做 IB 或 者 consulting 的, 甚 至 做 的 是 和 商 学 院 完 全 不 相 关 的 事 情 比 如 我 就 有 一 个 同 学 是 滑 雪 冠 军, 还 有 一 个 同 学 是 NBA 打 篮 球 的, 美 国 人 学 校 欢 迎 各 种 背 景 的 人, 无 论 在 哪 个 行 业, 只 要 他 在 目 前 的 这 个 领 域 做 得 比 较 优 秀,Wharton 都 会 欢 迎 他 们 来 学 校 读 书 我 猜, 这 些 特 殊 背 景 的 学 生 很 可 能 占 到 学 生 比 例 的 20% 到 30% 只 不 过 这 些 具 有 特 殊 背 景 的 人 一 般 都 是 从 美 国 来 的, 或 者 从 欧 洲 来 的, 倒 不 是 说 中 国 的 滑 雪 运 动 员 就 不 能 来 申 请 Wharton, 而 是 因 为 像 中 国 这 样 的 地 方, 做 滑 雪 的 很 少, 也 没 有 见 什 么 运 动 员 想 要 读 MBA 的 6. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 什 么 样 的 呢? 第 一 堂 课 9:00 开 始, 每 堂 课 的 时 间 都 是 一 个 半 小 时, 所 以 第 一 堂 课 就 是 9:00 到 10:30, 第 二 堂 课 是 10:30 到 12:00, 然 后 12:00 点 到 1:30,1:30 到 3:00 如 果 12:00 点 到 1:30 有 课 的 话, 大 家 就 会 去 买 东 西 吃, 一 边 吃, 一 边 47

61 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 上 课 如 果 这 段 时 间 没 有 课, 就 可 以 去 听 讲 演 中 午 的 时 间 Wharton 有 很 多 演 讲, 有 的 是 某 一 家 公 司 的 招 聘 会 或 者 宣 讲 会, 一 般 会 提 供 吃 的, 那 就 有 很 多 人 去 听 了 一 般 3:00 点 之 后 就 没 课 了, 除 非 是 个 别 的 选 修 课, 所 以 大 家 就 会 约 学 习 小 组 见 面 讨 论, 或 者 各 自 学 习 就 算 没 有 什 么 事 情, 同 学 们 也 会 继 续 呆 在 学 校, 见 见 朋 友 喝 喝 咖 啡 什 么 的 学 校 的 社 团 活 动 也 会 放 在 这 个 时 间 段, 也 大 多 是 在 学 校 里 面 进 行 晚 餐 大 家 会 去 学 校 附 近 的 小 店, 或 者 是 回 家 吃, 一 般 会 在 6:00 左 右 吧 每 天 晚 上 都 会 有 party, 喜 欢 party 的 话 每 天 都 可 以 去, 只 是 party 回 来 还 是 要 做 功 课 的 常 常 有 人 在 party 结 束 回 家 以 后 11:00 12:00 了 开 始 用 功, 一 直 到 深 夜 不 管 几 点 睡 觉, 第 二 天 早 上 还 是 要 7:30 起 床 我 在 Wharton 的 时 候 睡 的 很 少, 每 天 平 均 五 六 个 小 时, 真 是 觉 得 很 累 好 在 学 校 是 从 礼 拜 一 到 礼 拜 四 上 课, 周 末 有 三 天 可 以 休 息 很 多 人 不 希 望 从 礼 拜 一 到 礼 拜 四 都 那 么 困, 就 可 以 趁 着 礼 拜 五 礼 拜 六 继 续 看 书 写 作 业 不 过 大 多 数 人, 不 到 要 考 试 的 时 候, 或 者 不 到 要 交 作 业 的 前 一 天, 是 不 会 去 读 书 的, 都 会 好 好 的 享 受 周 末, 享 受 和 同 学 们 一 起 玩 儿 的 时 光 7. 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 和 教 授 是 哪 些? 我 印 象 最 深 刻 的 一 个 教 授 是 Siegel, 他 是 教 宏 观 经 济 学 得, 要 选 到 他 的 课 需 要 bid 很 多 分 数 的 除 了 宏 观 经 济 学, 他 也 教 授 一 点 金 融, 虽 然 在 学 校 里 大 家 认 为 他 是 教 宏 观 经 济 的, 他 有 时 候 都 会 跟 我 们 讨 论 讨 论 股 市 的 波 动 (Jeremy J. Siegel: 另 外 一 个 教 授 是 Diamond, 他 是 negotiation 领 域 的 专 家, 讲 课 很 风 趣, 大 家 都 愿 意 上 他 的 课, 他 经 常 给 世 界 500 强 的 企 业 讲 授 内 部 培 训 课 程, 还 全 世 界 地 都 跑 着 做 演 讲 (Stuart Diamond: 还 有 一 个 教 授 叫 Siggelkow, 好 像 是 从 东 欧 来 的 一 个 教 授, 他 是 教 Strategy 的 这 个 教 授 是 很 有 名 的, 因 为 上 课 的 时 候, 他 就 像 在 工 作 一 样, 用 那 种 在 工 作 环 境 中 做 决 策 的 方 式 向 学 生 提 问, 比 如 说 为 什 么 某 一 家 公 司 选 择 那 样 做, 他 会 一 直 问, 一 直 问 到 你 再 也 答 不 上 来, 他 会 让 你 感 觉, 如 果 你 没 有 在 上 课 之 前 准 备 一 个 好 的 答 案 的 话, 大 家 都 会 笑 你 的, 而 他 从 来 不 去 评 价 你 他 让 每 个 学 生 都 有 这 个 压 力, 我 觉 得 这 样 做 效 果 很 好, 大 家 都 会 在 课 前 认 真 准 备, 会 很 专 心 的 参 与 讨 论 如 果 真 的 最 后 大 家 还 是 讨 论 不 出 来 48

62 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 的 话, 他 还 是 会 总 结 一 下, 提 出 这 个 案 例 他 是 怎 么 处 理 的 (Nicolaj Siggelkow: 所 以 我 觉 得 这 三 个 是 应 该 要 强 调 的 教 授 ( 追 问 : 我 有 注 意 到, 其 实 我 自 己 以 前 的 印 象,Wharton 的 金 融 都 是 蛮 好 的, 可 是 你 提 到 这 三 个 教 授 都 不 是 主 要 教 finance 的, 为 什 么?) 没 错,Wharton 的 金 融 教 授 都 是 很 优 秀 的, 还 有 在 经 济 学 方 面 他 们 有 名 气, 是 因 为 他 们 在 这 个 圈 子 里 面 比 较 受 关 注, 比 如 写 了 很 多 教 材 和 研 究 性 的 文 章 可 是 出 了 商 学 院 的 大 门, 他 们 很 可 能 不 被 公 众 了 解 了 可 是 刚 才 我 介 绍 的 后 面 两 个 教 授, 是 在 整 个 学 术 界 都 很 知 名, 很 受 人 尊 敬 的 泰 斗 8. 学 校 有 什 么 有 特 色 的 networking 的 活 动 呢? 有 很 多 比 方 说 每 一 年 Wharton 会 办 很 多 local forum, 在 三 个 不 一 样 的 国 家 举 办 校 友 和 学 生 都 可 以 去 参 加 论 坛 会 邀 请 几 个 比 较 优 秀 的, 来 自 不 同 国 家 的 商 人 或 者 政 治 家 去 年 就 有 一 个 forum 是 在 北 京 举 办 的, 吸 引 了 很 多 在 中 国 的 成 功 人 士, 这 个 活 动 对 当 地 的 每 个 Wharton 校 友 或 者 在 校 学 生 有 很 大 的 帮 助 因 为 很 明 显, 这 是 一 个 再 好 不 过 的 networking 的 机 会 借 这 样 的 机 会 校 友 们 也 可 以 代 表 自 己 所 在 的 公 司 举 办 我 们 叫 Coffee Chat 的 活 动, 就 是 跟 年 轻 的 同 学 们 讨 论 一 下 未 来 的 职 业 发 展 大 家 可 以 熟 悉 不 一 样 的 公 司 的 工 作 环 境, 哪 家 公 司 有 什 么 福 利 等 等 学 校 会 为 同 学 们 创 造 很 多 这 样 的 机 会 在 费 城, 我 们 还 会 组 织 校 际 篮 球 比 赛, 大 家 会 有 机 会 认 识 其 他 学 校 的, 其 他 领 域 的 人 9. 在 Wharton 里 面 最 受 欢 迎 的 俱 乐 部 有 哪 些? 我 觉 得 最 红 的 club 一 个 可 能 是 PE/VC, 另 一 个 是 Finance 可 以 这 样 说, 可 能 很 多 人 来 Wharton 本 来 就 想 做 PE 或 者 Finance, 他 们 当 然 会 加 入, 还 有 很 多 人 没 想 过 要 在 这 个 方 面 工 作, 但 也 会 跟 风 加 入 这 个, 因 为 一 旦 加 入 了 这 个 club, 每 会 员 都 会 收 到 一 些 行 业 信 息, 还 有 这 个 club 的 集 体, 就 会 知 道 有 哪 些 聚 会 活 动 对 于 不 想 在 PE 工 作, 可 是 想 更 了 解 这 个 行 业 的 人, 参 加 相 关 活 动 是 一 个 很 好 的 手 段 Finance 俱 乐 部 就 比 较 宏 观 一 点, 什 么 都 有, 比 PE/VC 范 围 更 大 了 49

63 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 10. 你 觉 得 在 校 两 年 期 间, 你 个 人 最 值 得 纪 念 的 经 历 是 什 么? 所 有 读 Lauder Program 的 这 些 同 学, 第 一 年 的 六 月 七 月 份, 需 要 去 另 外 一 个 国 家 读 语 言 或 者 商 务 之 类 的 课 程 我 当 时 选 的 就 是 中 国, 因 此 在 北 京 待 了 6 个 星 期, 上 海 待 了 两 个 星 期 我 觉 得 这 个 经 历 对 我 来 说 是 最 不 一 样 的, 很 值 得 纪 念 ( 被 采 访 者 是 ABC) 我 们 还 有 些 同 学 去 南 极 或 者 去 比 较 偏 远 国 家 的, 可 是 我 选 择 了 中 国, 我 去 学 语 言 这 个 感 觉 很 奇 妙 的, 仿 佛 第 一 次 回 家 那 段 时 间, 我 开 始 很 详 细, 很 深 入 的 去 感 受 这 个 熟 悉 却 陌 生 的 国 家, 当 然 中 文 也 大 有 进 步 我 觉 得 对 我 来 说 这 是 最 值 得 纪 念 的 一 件 事 11. 你 或 者 你 的 其 他 同 学 们 在 学 校 的 主 要 活 动 是 什 么? 一 般 我 们 都 会 开 玩 笑 的 说 是 三 个 s, 首 先 是 study, 第 二 个 是 sleep, 第 三 个 是 social 如 果 一 个 特 别 特 别 优 秀 的 人, 他 就 又 能 睡 觉, 又 能 读 好 书, 又 能 做 好 人 ; 遗 憾 的 是 我 们 都 不 是 天 才 是 凡 人, 我 们 是 很 会 social, 又 会 学 习, 就 是 大 家 都 缺 睡 觉 12. 如 果 你 现 在 被 选 为 商 学 院 的 Dean, 可 以 对 学 校 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 做 改 革 么, 我 觉 得 应 该 增 加 更 多 非 美 国 本 土 的 案 例 不 知 道 这 个 Wharton 的 问 题 是 不 是 MBA 学 校 普 遍 存 在 的 问 题, 还 是 学 校 自 己 的 问 题 读 书 的 时 候, 我 明 显 的 感 觉 到 Wharton 用 的 大 多 数 案 例, 都 是 关 于 美 国 公 司 的 案 例, 这 样 不 好 这 个 世 界 上 有 很 多 很 多 不 同 的 国 家, 每 个 国 家 都 有 很 多 很 成 功 的 公 司 比 方 说 现 在 中 国 就 有 很 多 大 公 司, 在 500 强 里 面 越 排 越 靠 前 比 如 中 国 移 动 或 者 是 海 尔 等 等, 这 些 公 司 都 是 值 得 去 分 析, 值 得 去 了 解 的 13. 你 觉 得 这 个 学 校 跟 你 申 请 以 前 的 期 望 值 比 较 有 什 么 区 别? 很 大 程 度 上, 达 到 了 我 的 期 望 值 来 这 里 读 书 之 前, 我 期 望 Wharton 为 我 的 人 生 带 来 一 些 改 变, 什 么 样 的 改 变 都 可 以, 就 好 像 可 以 开 很 多 门, 但 是 对 每 个 人 来 说, 可 能 是 不 同 的 现 在 我 的 确 做 到 了 我 们 的 同 学 们, 每 个 人 在 找 工 作 的 时 候, 都 有 机 会 选 择 不 一 样 的 公 司, 不 一 样 的 国 家, 无 论 他 以 前 是 在 哪 里, 做 什 么 这 样 的 自 由 是 在 这 个 世 界 很 少 人 能 拥 有 的, 所 以 50

64 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 在 这 个 方 面 是 完 全 满 足 了 我 的 期 望 另 外 一 个 方 面 有 一 点 没 有 满 足 的, 不 过 这 一 点 可 能 跟 我 个 人 的 个 性 有 关 吧 在 Wharton 读 书 的 时 候, 我 们 跟 同 学 们 都 是 朋 友, 都 会 互 相 帮 助 可 是 我 始 终 觉 得 美 国 人 还 是 跟 美 国 人 一 起 玩, 国 外 的 学 生 就 跟 国 外 的 学 生 一 起 玩 大 家 也 会 一 起 去 去 酒 吧 啊 什 么 的, 但 是 总 觉 得 中 间 有 隔 着 什 么 东 西 似 的, 不 会 那 么 主 动, 不 会 一 阵 没 见, 特 别 思 念 不 过 这 个 可 能 也 不 应 该 怪 学 校, 或 者 很 多 商 学 院 也 有 同 样 的 问 题 文 化 障 碍 究 竟 是 很 难 逾 越 的 毕 竟 同 一 个 国 家 的 同 学 肯 定 会 呆 着 比 较 舒 服, 因 为 用 母 语 吧, 还 有 很 多 说 不 清 楚 的 因 素 14. 如 果 你 现 在 重 新 写 一 次 why Wharton 的 话, 你 会 怎 么 写? 我 还 是 会 写 的 一 样 因 为 我 在 申 请 学 校 的 时 候 已 经 花 了 很 多 时 间, 做 了 很 多 研 究 Wharton 就 是 我 刚 才 跟 你 描 述 的 那 样, 同 学 们 都 是 很 优 秀 很 优 秀 的, 有 些 人 甚 至 会 优 秀 到 让 人 无 法 想 象, 而 且 不 仅 仅 是 优 秀, 这 些 优 秀 的 人 在 Wharton 还 会 互 相 帮 助, 不 会 以 很 骄 傲 的 态 度 去 对 待 同 学 没 有 人 会 认 为 只 要 他 自 己 的 世 界 或 者 他 的 周 围 的 人 好 就 OK 了, 他 会 更 加 努 力 去 帮 其 他 的 人 还 有 就 是 努 力 工 作 以 后, 大 家 懂 得 享 受, 比 如 简 单 到 去 享 受 午 后 的 时 间, 去 party 去 运 动 或 者 去 见 朋 友 或 者 跟 朋 友 一 块 吃 饭 等 等, 我 觉 得 这 个 是 why Wharton 一 个 很 重 要 的 部 分 另 外 一 个 部 分 我 觉 得 why Wharton 这 个 问 题, 要 结 合 每 一 个 人 的 目 标 来 决 定 如 何 诠 释 我 的 意 思 是 说, 比 如 Wharton 在 中 国 是 很 强 的, 有 很 多 校 友, 很 多 资 源, 我 个 人 将 来 想 去 中 国 发 展, 所 以 我 选 择 Wharton 但 是 这 个 不 见 得 适 合 每 一 个 人 我 觉 得 很 有 意 思 的 是, 很 多 人 还 没 有 认 识 Wharton 的 时 候, 会 没 什 么 原 因 的 感 觉 Wharton 的 人 很 骄 傲, 可 是 一 旦 来 Wharton 之 后, 就 会 感 觉 其 实 Wharton 人 还 是 挺 nice 的, 挺 热 心 的 比 方 说 一 个 人 在 申 请 Wharton 的 时 候, 找 到 我 们 来 咨 询, 大 部 分 校 友 都 会 乐 于 分 享 当 然, 我 不 能 保 证 百 分 之 百 的 人 都 会 这 么 做, 但 是 我 可 以 说, 大 部 分 人 都 是 这 样 子 做 的 51

65 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Northwestern University Kellogg Graduate School of Management 西 北 大 学 凯 洛 格 商 学 院 7 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :Evanston, Illinois, (Greater Chicago Area) 泛 芝 加 哥 地 区 的 艾 文 斯 顿 小 镇 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $53,555/ 年, 书 费 $1,647/ 年 3. 生 活 费 ( 年 ): 学 校 学 生 公 寓 Room/Board,$15,291/ 年, 包 括 水 电 费 用 ; 日 常 开 销 $3,060/ 年 ; 全 年 的 交 通 费 大 约 $1,000 多 4. 招 生 规 模 :500 名 两 年 制 的 MBA 在 校 生, 国 际 学 生 占 33%;70 名 一 年 制 的 学 生 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 ( 原 籍 中 国 大 陆, 在 美 国 工 作 或 生 活 过, 但 是 不 含 ABC)25-30 个 左 右, 其 中 10 个 左 右 直 接 来 自 中 国 大 陆 6. GMAT 分 数 : 平 均 工 作 年 : 五 年 8. 学 制 : 每 年 三 个 Quarter, 十 个 星 期 一 个 Quarter, 每 个 Quarter 三 到 五 门 课 程 ; 一 共 有 五 门 必 修 课, 都 在 第 一 学 年 第 一 学 期 9. 奖 学 金 :Kellogg 发 奖 学 金 的 比 例 不 是 很 高 拿 奖 学 金 有 两 个 途 径 : 第 一 个 是 纯 Merit Based, 第 二 个 途 径 是 Need + Merit Based 的 Fellowship 但 好 像 没 有 很 多 国 内 去 的 同 学 可 以 拿 到 全 奖 或 者 是 大 奖 Class Profile: Class_Profile.aspx 7 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 52

66 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 在 校 学 生 谈 Kellogg 1. 请 描 述 一 下 你 对 学 校 所 在 城 市 的 印 象 先 说 说 芝 加 哥 美 国 东 海 岸 的 城 市 我 基 本 上 走 过 一 圈, 我 挺 喜 欢 芝 加 哥 的 它 是 一 个 典 型 的 美 国 中 部 的 城 市, 是 那 种 既 保 守, 又 包 含 多 元 化 文 化 的 城 市 比 如 说 这 边 有 很 多 黑 人 说 唱 中 国 人 和 韩 国 人 都 挺 多 的 芝 加 哥 城 市 本 身 很 大, 建 筑 很 漂 亮, 公 共 交 通 便 利, 是 不 需 要 自 己 开 车 的, 大 部 分 地 方 乘 坐 地 铁 和 公 共 汽 车 都 可 以 到 达 这 些 都 是 好 的 方 面 可 能 唯 一 不 好 的 地 方 就 是, 大 家 都 知 道 芝 加 哥 黑 人 比 较 多, 治 安 不 太 好 在 芝 加 哥 城 的 南 部, 也 就 是 奥 巴 马 的 故 乡, 黑 人 集 中, 相 对 来 说 治 安 就 不 是 非 常 好 还 好 Kellogg 在 芝 加 哥 的 北 边, 离 黑 人 聚 居 的 地 区 很 远, 所 以 学 校 周 边 的 治 安 还 是 很 好 的 再 说 说 学 校 所 在 的 艾 文 斯 顿 这 个 区 这 是 一 个 距 离 芝 加 哥 市 中 心 约 30 分 钟 车 程 的 小 镇, 这 里 就 是 以 白 人 为 主 的 了 学 校 后 面 紧 靠 密 歇 根 湖, 夏 天 的 时 候 非 常 漂 亮, 有 沙 滩, 有 帆 船, 可 以 做 各 种 各 样 的 水 上 运 动 2. 你 会 如 何 总 结 Kellogg 和 你 的 同 学 们 的 特 点? Kellogg 的 特 点, 我 觉 得 可 能 是 general management, 学 生 的 特 点 总 结 起 来 有 team work,student initiative 和 community services 三 个 方 面 在 学 校 虽 然 市 场 营 销 是 很 强 的 一 个 方 向, 虽 然 很 多 著 名 的 教 授 都 是 搞 marketing 的, 很 多 著 作, 研 究 也 都 是 围 绕 marketing 的, 很 多 同 学 毕 业 以 后 也 都 会 去 marketing 这 个 领 域 工 作, 那 为 什 么 我 还 说 是 general management 呢? 因 为 Kellogg 的 一 大 部 分 学 生, 他 们 要 么 是 来 自 于 咨 询 公 司 的, 要 么 是 毕 业 了 以 后 进 入 战 略 咨 询 公 司 的, 所 以 你 会 觉 得 在 学 校, 战 略 啊,general management 啊 的 氛 围 非 常 浓 此 外 去 企 业 的 做 总 经 理 管 理 培 训 生 的 学 生 也 很 多 而 本 身 学 校 program 的 设 计, 也 不 仅 仅 是 marketing, 更 多 的 是 围 绕 general management 的 至 少 给 我 的 感 觉 是 这 样 子 的 然 后 是 学 生 的 特 点, 首 先 是 team work Kellogg 非 常 重 视 这 一 点 我 们 的 team work 不 是 停 留 在 口 号 上, 你 会 发 现 学 校 的 同 学 不 管 做 什 么, 都 会 很 重 视 团 队 的 合 作 比 如 学 习, 我 们 不 管 学 什 么 科 目, 都 是 分 学 习 小 组 的, 都 是 大 家 一 起 讨 论 尽 管 有 些 小 组 是 学 校 分 配 的, 有 些 是 自 己 组 成 的, 但 是 53

67 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 每 门 课 程 都 要 求 有 学 习 小 组 Kellogg 的 公 益 活 动, 还 有 游 学 项 目 等 等, 都 是 学 生 小 组 来 组 织, 以 学 生 小 组 为 单 位 参 加 的 第 二 是 student initiative Kellogg 的 活 动 基 本 上 都 是 学 生 自 己 组 织 发 起 的, 包 括 所 有 的 社 团, 也 完 全 是 学 生 自 己 组 织, 自 己 管 理, 没 有 学 校 老 师 的 参 与 学 校 每 年 的 商 业 社 交 活 动, 去 各 个 国 家 的 旅 行 等 等, 都 是 由 学 生 自 己 报 名 当 发 起 人 和 组 织 者, 自 己 策 划 再 自 己 组 队 参 加 的 在 这 个 过 程 中, 包 括 行 程 安 排 啊, 联 系 公 司 公 关 啊, 广 告 宣 传 啊, 都 是 学 生 自 己 来 做 我 觉 得 这 些 都 体 现 了 student initiative 这 也 从 侧 面 体 现 了 Kellogg 很 重 视 课 外 活 动 我 觉 得 学 校 在 招 生 的 时 候 就 很 注 意, 学 校 的 学 生 都 有 一 个 共 同 点 就 是 大 家 都 很 Nice, 很 容 易 合 作, 也 都 很 愿 意 为 一 个 团 队 的 项 目 做 贡 献, 而 不 是 爱 出 风 头 的 个 人 英 雄 主 义 者 这 可 能 是 Kellogg 在 招 人 的 时 候 很 看 重 的 一 个 方 面 吧, 就 是 要 看 一 个 人 是 不 是 对 课 外 活 动 和 公 益 事 业 热 心, 是 不 是 愿 意 去 帮 助 别 人, 去 贡 献 自 己 的 时 间 学 校 希 望 每 个 人 来 了 以 后 都 能 够 以 贡 献 者 的 角 色 融 入 Kellogg 的 大 集 体 最 后 就 是 community service, 社 会 责 任 感 学 校 每 年 都 会 有 全 校 几 百 名 学 生 一 起 参 加 的 Kellogg Care, 还 有 其 他 的 学 校 组 织 的 公 益 活 动 在 Kellogg 我 们 所 说 的 社 会 责 任 感 都 是 落 实 在 行 动 上 的, 实 实 在 在 的 东 西 3. 请 问 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 如 何 度 过 的? 一 年 级 的 第 一 个 学 期, 还 在 上 必 修 课 的 时 候, 每 天 8:00 起 床 去 上 8:30 的 课,10:00 下 课 ; 课 间 休 息 半 个 小 时, 趁 这 个 时 候 去 吃 点 早 餐, 喝 点 咖 啡 ; 第 二 堂 课 是 10:30-12:00;12:00 到 1:00 之 间 一 般 会 去 参 加 一 个 公 司 宣 讲 会, 一 边 听 公 司 的 宣 传, 一 边 在 会 上 吃 午 饭, 一 般 都 是 由 公 司 提 供 的 免 费 三 明 治, 或 者 比 萨 饼 ; 下 午 的 第 一 节 课 是 从 1:30 到 3:00, 然 后 是 半 个 小 时 的 休 息, 有 时 候 后 面 还 有 第 四 节 课, 那 就 会 从 3:30 上 到 5:00; 之 后 再 来 另 外 一 个 公 司 的 宣 讲 会, 顺 便 吃 晚 饭 ; 晚 上 是 group meeting 的 时 间, 结 束 以 后 再 自 己 做 作 业, 之 后 还 要 再 改 改 简 历 啊, 看 看 找 工 作 的 事 情 这 样 下 来 每 天 大 家 基 本 上 就 是 两 点 睡 觉 4. 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 和 教 授 是 哪 些? Kellogg 有 一 门 课 叫 做 Entrepreneurial Finance, 教 授 是 Steven Rogers, 非 常 有 名 也 是 学 校 很 热 门 的 课 程, 可 惜 这 个 课 我 自 己 没 有 上 过 54

68 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 参 考 资 料 : 我 自 己 比 较 喜 欢 的 课 是 Financial Decicions, 这 门 课 很 特 别, 它 是 讲 finance 的, 但 是 全 都 是 case, 是 把 finance 基 础 知 识, 比 如 说 像 M&A 啊,IPO 啊, 全 部 都 融 合 在 case 里 面, 也 就 是 利 用 finance 的 基 础 知 识 来 解 case 吧 这 个 课 程 在 Kellogg 也 是 非 常 有 名 的 这 个 课 的 workload 其 实 很 重, 但 是 学 到 的 东 西 也 很 多, 因 为 它 是 全 case 的, 所 有 的 结 果 都 取 决 于 各 个 小 组 之 间 的 合 作, 每 一 个 case 都 要 花 很 多 时 间 去 讨 论, 要 建 很 多 模 型, 应 用 很 多 的 策 略, 还 要 写 很 多 金 融 方 面 的 东 西 ( 小 节, 或 者 说 作 业 ) 这 样 一 个 学 期 16 个 case 下 来 以 后, 觉 得 对 于 金 融 领 域 的 知 识 就 有 了 一 个 基 础 而 全 面 的 了 解 Timothy Thompson 是 这 门 课 程 的 教 授 参 考 资 料 : 5. Kellogg 学 校 组 织 的 也 好, 或 者 学 生 自 己 组 织 的 也 好, 比 较 有 特 色 的 networking 和 social 的 活 动 有 哪 些? 最 主 要 的 最 固 定 的 networking 时 间 是 午 餐 的 时 候, 再 有 就 是 下 午 通 常 这 两 段 时 间 都 排 满 了 公 司 的 宣 讲 会 有 时 在 晚 上 6:00 以 后, 还 有 第 二, 第 三 波 的 公 司 来 做 活 动 除 了 这 些 以 外, 还 会 有 很 多 小 公 司 来 做 一 些 小 型 的 座 谈 会 和 见 面 会, 比 如 医 疗 啊, 高 科 技 啊, 规 模 都 是 小 公 司, 但 那 就 不 是 时 间 固 定 的 大 型 的 宣 讲 会 了 校 友 会 常 常 回 来 和 在 校 的 同 学 互 动, 就 是 聊 天 啊, 互 相 认 识, 这 是 一 个 比 较 非 正 式 的 活 动 每 年 会 有 好 几 次, 叫 做 alumni and current students networking event 这 个 学 校 会 定 期 举 办, 上 课 的 时 候 就 在 校 内 举 办, 假 期 的 时 候 在 美 国 和 全 世 界 的 各 个 主 要 城 市 都 会 有 6. 你 们 学 校 最 热 门 的 或 者 最 有 代 表 性 的 活 动 是 什 么? 这 个 应 该 是 TG 了, 它 的 全 称 是 Thanks God,it is Friday 这 是 一 个 在 每 个 星 期 五 下 午, 只 要 上 课 就 一 定 会 举 行 的 社 交 活 动, 一 般 是 从 5:15 到 6:30, 最 晚 不 超 过 7:00 TG 特 别 的 地 方 是 它 每 个 星 期 都 有 不 同 的 主 题 比 如 说, 它 在 某 个 星 期 可 能 是 一 个 专 题 竞 赛, 例 如 一 个 市 场 营 销 的 竞 赛, 就 是 我 们 55

69 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 常 说 的 Brand Competition, 还 有 些 时 候, 它 是 以 一 个 文 化 为 主 题 的, 例 如 中 国 茶 文 化 之 夜 ; 还 有 在 各 个 国 家 重 要 节 日 来 临 的 时 候, 那 个 国 家 的 同 学 也 会 举 办 和 这 个 节 日 主 题 相 关 的 活 动 ; 有 时 候 甚 至 是 纯 娱 乐 的, 例 如 时 装 秀, 歌 曲 大 赛 什 么 的, 很 有 意 思 这 些 不 同 主 题 的 TG 都 是 由 不 同 的 学 生 社 团 承 办 的, 他 们 会 先 做 好 一 个 计 划, 然 后 再 向 学 校 申 请 预 算 这 是 大 家 会 很 认 真, 花 很 多 精 力 去 办 的 一 个 活 动 参 加 的 人 也 多, 平 均 每 次 到 场 的 大 概 有 几 百 个 吧 另 外 一 个 活 动 叫 做 GIM, 在 第 一 年 的 春 假, 开 学 前, 同 学 们 会 去 一 个 为 期 两 周 的 business trip, 这 个 也 是 非 常 热 门 的 活 动 大 家 竞 争 上 岗, 承 担 组 织 者 的 角 色 安 排 同 学 们 到 各 个 国 家 拜 访 当 地 的 公 司, 企 业, 甚 至 是 政 治 家, 还 要 做 一 些 实 地 考 察 Kellogg 的 另 外 一 个 传 统 是 CIM, 这 是 开 学 之 前 两 个 星 期 的 一 个 orientation, 在 这 两 个 星 期 之 内 会 有 很 多 的 team building 的 活 动, 小 到 团 队 之 间 的 合 作 和 竞 赛, 大 到 最 后 的 汇 报 演 出, 每 个 班 都 要 设 计 一 个 剧 情, 每 个 人 都 要 参 与 表 演, 这 也 是 开 学 前 非 常 愉 快 的, 让 人 融 入 商 学 院 新 生 活 和 新 集 体 的 过 程 7. Kellogg 最 活 跃 的 俱 乐 部 是 哪 一 个 或 者 哪 几 个? 我 觉 得 整 个 商 学 院 范 围 内 最 活 跃 的 应 该 是 Consulting Club, 此 外 Marketing Club 的 活 动 也 很 多 还 有 General Management Club,Investment Banking Club,VC/PE Club 和 High-tech Club 也 都 很 活 跃 因 为 它 们 是 跟 找 工 作 相 关 的, 所 以 这 些 club 的 人 数 很 多 它 们 都 是 公 司 和 学 生 之 间 的 桥 梁, 公 司 有 什 么 活 动 或 者 招 聘 信 息, 都 会 主 动 和 相 关 的 club 联 系, 这 些 club 也 会 协 助 公 司 组 织 这 些 活 动 俱 乐 部 也 会 组 织 改 简 历 啊, 模 拟 面 试 啊 这 些 很 有 针 对 性 的 帮 助 大 家 找 工 作 的 活 动 还 会 请 教 授 和 公 司 的 招 聘 人 员 来 做 一 些 讲 座, 帮 助 想 要 转 行 的 同 学 8. 到 目 前 为 止, 你 在 学 校 最 值 得 纪 念 的 经 历 是 什 么? 对 我 来 说 是 Quest 这 个 是 在 开 学 以 前 由 学 校 组 织 的 学 生 集 体 旅 行 的 活 动, 有 很 多 地 点 可 以 选 择, 我 选 择 了 去 阿 拉 斯 加 我 和 十 五 个 同 学 一 起 去 旅 行 了 两 个 星 期 是 那 种 非 常 非 常 有 挑 战 的 旅 行, 因 为 有 很 多 徒 步 的 部 分 56

70 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 我 觉 得 这 个 活 动 很 有 意 义 是 因 为 那 时 候 是 在 开 学 以 前, 大 家 都 不 认 识, 一 起 出 远 门 其 实 积 攒 了 很 深 厚 的 友 谊 我 到 现 在 在 学 校 很 要 好 的 朋 友, 很 多 还 是 那 一 次 一 起 去 徒 步 旅 行 的 旅 伴 儿 9. 如 果 现 在 你 被 选 为 Kellogg 的 院 长, 可 以 对 学 校 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 那 我 会 招 更 多 的 中 国 学 生 因 为 我 觉 得 我 们 学 校 的 中 国 人 太 少 了, 尤 其 是 跟 Chicago Booth 相 比, 真 的 是 少 之 又 少 了 因 为 历 史 上 就 很 少, 以 前 的 几 届 只 有 四 五 个, 现 在 还 算 多 了 一 些, 但 是 还 不 够 多 10. 你 觉 得 Kellogg 和 你 期 望 的 一 样 的 吗? 我 觉 得 学 校 在 各 个 方 面 都 达 到 或 者 超 过 了 我 的 期 望 MBA 教 育 真 的 让 我 学 到 了 很 多 东 西, 也 成 熟 了 很 多 首 先 是 知 识 方 面 的, 因 为 我 本 身 没 有 商 科 背 景, 什 么 财 务 啊, 市 场 营 销 啊, 我 都 是 在 Kellogg 学 到 的, 仅 仅 是 从 知 识 层 面 来 说, 就 有 很 大 收 获 而 且 我 觉 得 学 到 的 东 西 都 很 实 用, 第 二 个 方 面 就 是 人 因 为 我 们 学 校 的 商 学 院 都 算 是 一 个 大 的 program, 单 是 商 学 院 每 年 就 有 600 人 之 多, 在 这 群 体 里 面, 我 可 以 接 触 到 不 同 国 家, 不 同 职 业 背 景 的 同 学, 这 份 经 历 很 难 得 然 后 就 是 MBA 这 份 经 历 本 身 了 在 学 校 参 加 了 不 少 活 动, 去 了 很 多 地 方, 很 多 是 我 以 前 没 想 过, 或 者 想 过 但 也 不 是 在 一 年 两 年 之 内 会 去 的 地 方 ; 做 了 很 多 事 情, 也 是 我 以 前 都 不 知 道 自 己 会 去 做 且 自 己 可 以 做 到 的 事 情 一 方 面 这 对 自 己 是 一 个 挑 战, 同 时 也 是 难 得 的 人 生 积 累 总 之, 就 是 感 觉 这 两 年 发 生 了 很 多 很 多, 自 己 整 个 人 一 下 就 成 熟 了, 看 问 题 更 深 入, 更 广 泛, 对 新 事 物, 还 有 跟 自 己 不 一 样 的 观 点, 都 能 平 和 的 面 对 和 接 受, 更 能 包 容 了 吧 11. 现 在 如 果 要 你 重 现 写 一 遍 why Kellogg, 你 会 写 什 么? 跟 我 刚 才 提 到 的 一 样, 一 是 team work, 二 是 social responsibility, 最 后 是 general management 57

71 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 首 先, 我 感 觉 team work 在 Kellogg 是 一 种 烙 印, 一 种 不 可 抹 去 的 烙 印, 每 个 人 在 这 里 都 被 灌 输 了 从 团 队 角 度 出 发 的 思 维 方 式 : 我 作 为 集 体 利 益 至 上 的 人, 在 一 个 团 队 中 能 够 最 大 地 发 挥 个 人 能 力, 能 更 主 动, 更 有 效 地 进 行 团 队 合 作 这 样 时 间 长 了, 自 然 而 然 的, 在 很 多 情 况 下, 大 家 都 会 自 觉 地 表 现 出 合 作 的 一 面, 也 会 主 动 积 极 地 去 帮 助 别 人 所 以 我 觉 得 这 是 Kellogg 精 神 的 一 个 象 征, 也 应 该 是 why Kellogg 应 该 体 现 出 来 的 最 重 要 的 内 容 第 二 是 社 会 责 任 感 不 管 是 全 校 性 的, 商 学 院 范 围 内 的, 还 是 以 一 个 学 生 社 团 为 单 位 的 活 动, 学 生 们 非 常 热 衷 为 周 围 的 人, 为 社 区, 为 国 家, 甚 至 是 为 远 在 非 洲 的 人, 提 供 帮 助 校 友 里 面 也 有 很 多 在 这 方 面 做 得 非 常 出 色 的 比 如 说 有 一 个 毕 业 了 几 年 的 校 友, 在 创 立 了 一 个 One Acre Fund, 是 一 个 非 常 有 影 响 力 的 基 金, 它 总 之 就 是 在 非 洲 推 进 NGO 的 发 展 如 果 申 请 者 认 为 自 己 是 一 个 心 系 社 会 的 人 的 话,Kellogg 会 是 一 个 不 错 的 选 择 ( ) 最 后 还 是 general management 因 为 学 校 本 来 就 是 很 注 重 综 合 管 理 的, 也 希 望 培 养 出 的 人 才 都 是 全 面 的 领 导 式 的 人 才 而 且 从 教 授 的 配 备, 招 聘 的 公 司 来 招 聘 的 职 位, 校 友 的 分 布 来 说,general management 的 资 源 都 很 丰 富 所 以 对 general management 有 兴 趣 的 同 学 们 也 可 以 考 虑 Kellogg 58

72 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 University of Chicago Booth School of Business 芝 加 哥 大 学 布 斯 商 学 院 8 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 : 芝 加 哥 城, 伊 利 诺 伊 州,Chicago,Illinois 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $50,900 ( 按 10 门 课 算 ), 书 本 费 大 概 $500 一 个 Quarter, 芝 加 哥 一 年 分 为 三 个 Quarter 3. 生 活 费 ( 月 ): 住 宿 费 用 约 $1,200/ 月 ( 合 租 ), 自 己 住 的 话 大 概 $1,500/ 月 (Studio/1 Bedroom); 日 常 开 销 $600/ 月 ; 交 通 费 用 $100/ 月, 车 不 是 必 须 买 的 4. 招 生 规 模 : 人 / 年, 国 际 学 生 比 例 35% 5. 中 国 学 生 人 数 :(Class of 2012) 中 国 公 民 ( 包 含 拿 绿 卡 的 ) 15 名 大 陆 学 生,1 名 台 湾 学 生, 其 中 直 接 来 自 中 国 大 陆 的 有 12 人 6. 平 均 工 作 年 : 五 年 7. GMAT 分 数 : 平 均 学 制 及 课 程 形 式 : 每 年 三 个 Quarter, 十 个 星 期 一 个 Quarter, 每 个 Quarter 三 到 五 门 课 程 ; 一 共 有 五 门 必 修 课, 都 在 第 一 学 年 第 一 学 期 ; Lecture+Case 9. 奖 学 金 : 中 国 学 生 每 年 都 有 几 个 拿 奖 学 金 ; 暑 假 如 果 创 业, 去 初 创 公 司 或 VC 实 习 学 校 会 给 与 补 助 在 校 学 生 谈 Chicago 1. 请 描 述 一 下 你 对 学 校, 周 边 环 境, 还 有 对 同 学 的 印 象 是 怎 样 的 他 们 最 突 出 的 特 征 是 什 么? 8 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 59

73 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 学 校 就 在 芝 加 哥, 她 是 美 国 第 三 大 城 市, 这 个 城 市 最 大 的 特 点 就 是 它 是 中 部 文 化 的 代 表, 是 典 型 的 美 国 中 产 阶 级 文 化 的 代 表 她 跟 纽 约 不 一 样, 纽 约 更 功 利 一 些 ; 而 这 里 是 中 产 阶 级 的 特 点 更 明 显 这 里 我 所 谓 的 中 产 阶 级 特 点, 指 的 是 某 种 世 世 代 代 养 尊 处 优 得 来 的 大 气, 不 会 斤 斤 计 较, 也 不 太 会 赤 裸 裸 的 拜 金 芝 加 哥 又 是 黑 人 很 多 的 城 市, 所 以 在 种 族 包 容 性 上 也 会 比 其 他 东 部 城 市, 如 波 士 顿 等, 更 好 一 些 同 时, 因 为 芝 加 哥 是 美 国 中 部 最 大 的 城 市, 所 以 会 有 很 多 大 型 活 动 在 这 里 举 行, 你 能 体 会 到 很 多 特 别 开 心 的 事, 也 能 体 会 到 更 的 多 美 国 文 化 比 如 每 逢 美 国 传 统 节 日 时 候, 城 里 都 会 举 办 主 题 party, 你 会 有 很 多 机 会 跟 大 家 一 起 参 与 社 会 活 动 这 些 活 动 很 多 本 身 很 有 趣, 很 吸 引 人, 参 加 者 不 仅 能 满 足 社 交 需 要, 还 能 享 受 整 个 过 程 芝 加 哥 是 美 国 现 代 建 筑 群 的 代 表, 她 的 建 筑 是 很 值 得 一 看 的 城 里 有 很 多 二 十 世 纪 初 期 的 经 典 建 筑, 很 漂 亮 城 市 中 部 有 一 条 河, 也 可 以 去 看 一 看 芝 加 哥 的 风 景 和 城 市 规 划, 在 美 国 的 所 有 城 市 里 是 首 屈 一 指 的, 空 气 很 好 如 果 与 国 内 的 城 市 相 比, 它 可 能 跟 南 京 有 一 点 点 像 在 地 理 位 置 上, 芝 加 哥 处 在 南 北 交 汇 的 地 方, 白 人 和 黑 人 在 这 里 融 合 得 比 较 紧 密 这 个 城 市 的 氛 围 不 激 进, 人 们 也 相 对 比 较 (lay back) 轻 松 ; 但 他 们 又 不 会 像 纽 约 人 和 三 番 人 玩 得 那 么 疯 狂, 总 之 整 个 城 市 就 是 中 庸 和 保 守 的 在 芝 加 哥 读 书 的 人 最 明 显 的 特 点, 第 一 是 内 敛, 第 二 是 稳 重, 很 稳 重, 他 们 喜 欢 把 东 西 钻 研 得 很 清 楚, 然 后 再 跟 别 人 探 讨 在 性 格 上, 他 们 喜 欢 用 比 较 含 蓄 的 方 式 和 别 人 进 行 讨 论, 这 是 优 点 ; 如 果 说 缺 点 的 话, 这 种 性 格 会 让 人 觉 得 他 们 比 较 冷 冷 的, 看 起 来 不 像 哈 佛 学 生 那 么 活 跃 但 是 人 都 是 很 好 的, 很 collaborative, 总 结 来 说 就 是 外 冷 内 热 型 吧 芝 加 哥 跟 很 多 其 他 学 校 相 比 最 大 的 特 点 就 是 她 永 远 是 一 个 非 常 务 实 的 学 校, 不 像 沃 顿 等 学 校, 动 不 动 就 会 强 调 培 一 代 领 袖 去 去 改 变 整 个 世 界 芝 加 哥 崇 尚 的 东 西 是 solution base,practical base 的, 是 如 何 使 苦 心 钻 研 的 理 论 能 够 迅 速 地 被 运 用 到 实 际 当 中 去 你 会 发 现 芝 加 哥 人 不 太 擅 长 讲 大 道 理 当 然 这 可 能 也 是 他 的 缺 点 在 社 交 方 面 也 不 愿 意 做 很 空 洞 的 事 情, 而 始 终 秉 持 着 务 实 的 风 格 芝 加 哥 的 氛 围 就 是 要 迫 使 所 有 人 一 定 去 想 出 问 题 的 解 决 办 法, 而 HBS 等 一 些 学 校 则 可 能 只 要 求 学 生 有 一 个 general idea, 去 领 导 别 人 来 干 活 儿 就 行 了, 不 需 要 自 己 有 太 多 实 际 的 行 动 我 们 这 边 就 不 会, 无 论 什 么 事 情, 到 最 后 一 定 要 有 一 个 行 之 有 效 的 解 决 方 法, 并 且 可 以 亲 力 亲 为 60

74 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 ( 追 问 : 那 学 校 是 如 何 培 养 你 们 这 样 一 种 务 实 的 素 质 的 呢?) 我 觉 得 是 这 样 的 : 第 一 是 学 校 招 生 的 风 格 学 校 招 来 的 大 部 分 学 生 本 身 就 是 这 样 二 来 是 学 生 来 的 背 景, 很 多 人 都 是 做 金 融 方 面 的 工 作 出 身 的, 他 们 都 习 惯 于 看 到 data driven 的 东 西, 习 惯 于 面 对 一 个 切 实 的 行 之 有 效 的 活 动 方 案, 而 不 是 去 空 谈, 我 觉 得 这 是 一 个 主 要 的 原 因 第 二 个 在 于 学 校 的 培 养, 你 知 道, 芝 加 哥 学 派 的 基 本 价 值 观 就 是 free market, 我 们 最 崇 尚 自 由, 所 有 的 事 情 都 是 在 某 种 规 则 下 自 由 选 择 的 结 果 你 有 了 选 择 的 自 由, 也 就 有 了 基 于 选 择 的 风 险 比 如 我 们 所 有 的 课 程 考 试 和 作 业 都 是 选 择 性 的, 你 可 以 什 么 都 不 做, 但 是 如 果 你 不 完 成, 就 会 把 所 有 分 数 累 计 到 最 后, 总 之 你 要 自 己 承 担 这 个 风 险 不 止 在 教 学 和 选 课 上, 学 生 的 任 何 事 情 都 是 这 样, 学 校 会 事 先 给 你 讲 好, 你 做 任 何 事 情 都 是 随 便 的 你 想 来 就 来, 想 不 来 就 不 来 但 到 最 后 你 要 给 出 一 个 最 终 的 结 果 你 自 己 要 承 担 风 险, 承 受 选 择 和 放 弃 的 风 险, 承 担 早 做 还 是 晚 做 的 风 险 选 课 你 可 以 选 简 单 的, 也 可 以 选 难 的, 你 选 了 难 的, 学 校 不 会 为 你 而 降 低 难 度, 但 是 如 果 你 选 了 难 的, 又 搞 不 定, 那 最 后 也 没 有 人 帮 你 过 关, 你 还 得 自 己 收 拾 残 局 总 而 言 之, 我 觉 得 芝 加 哥 是 崇 尚 人 的 自 由 本 性 的, 尊 重 所 有 自 由 的 选 择 ; 芝 加 哥 的 学 生 也 是 很 务 实 的, 注 重 解 决 实 际 问 题 这 也 可 以 解 释 为 什 么 在 芝 加 哥 读 书, 所 有 人 好 像 都 是 自 己 选 课, 但 是 所 有 人 又 都 把 自 己 搞 得 很 忙 总 之, 学 校 是 很 自 由 的, 学 生 又 是 solution driven 的 2. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 什 么 样 的 呢? 我 觉 得 基 本 上 男 生 基 本 上 是 7:15 起 床, 然 后 赶 8:00 的 校 车 去 学 校,8:30 开 始 上 课, 早 餐 都 在 途 中 搞 定 我 们 一 堂 课 3 个 小 时, 也 就 是 上 到 11:30 然 后 中 午 吃 饭, 下 午 从 1:30 上 到 4:30 最 后 有 一 些 求 职 方 面 的 活 动, 就 是 校 友 或 者 公 司 会 过 来 讲 讲, 大 家 就 去 networking 这 个 活 动 一 天 可 以 安 排 两 场,4:30-6:00 一 场,6:30-8:00 一 场, 你 可 以 自 己 选 参 加 哪 场 一 般 晚 上 8:30 能 忙 完 回 家 之 后 第 一 件 事 就 是 写 thank your notes 给 来 学 校 招 聘 的 公 司, 写 完 后 就 是 复 习 功 课 时 间 了 我 们 的 作 业 还 是 比 较 多 的, 每 天 要 做 很 久, 可 能 要 做 到 12:00 晚 上 8:00 以 后 也 许 还 会 有 小 组 讨 论, 这 个 讨 论 可 以 在 家 做, 也 可 以 在 学 校 做, 只 要 是 跟 大 家 约 好 的, 想 在 哪 儿 做 就 在 哪 儿 61

75 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 做, 想 什 么 时 候 做 什 么 时 候 做 这 种 小 组 的 划 分 是 基 于 课 程 的, 大 部 分 是 自 己 选 的 不 过 也 不 是 每 天 都 这 么 忙 的, 总 之 是 你 自 己 选 的, 你 下 午 不 想 上 课 也 可 以 没 有 课 3. 你 们 学 校 有 什 么 特 别 热 门 的 课 程 和 受 欢 迎 的 教 授 吗? 我 们 学 校 的 经 济 学 课 程 很 好, 比 如 像 Kevin M. Murphy 的 课, 还 有 有 机 会 拿 诺 贝 尔 奖 的 教 授 的 课, 还 有 已 经 是 诺 贝 尔 奖 得 主 的 那 三 个 人 的 课, 都 是 很 受 欢 迎 的 这 些 课 要 求 的 分 数 也 都 很 高, 我 现 在 选 不 到 他 们 的 课 实 在 太 受 欢 迎 了, 我 觉 得 最 大 的 原 因 是 他 们 是 诺 贝 尔 奖 得 主, 而 且 他 们 教 得 也 的 确 很 好 经 济 学 教 授 Kevin M. Murphy 资 料 : 我 上 过 Topel 的 课, 他 是 讲 经 济 学 的 他 讲 课 有 激 情, 又 很 会 运 用 现 实 生 活 中 的 例 子 来 启 发 你, 去 考 虑 很 多 东 西, 这 是 第 一 点 第 二 点 就 是 他 的 作 业 布 置 得 很 巧 妙, 他 会 把 很 多 经 济 学 原 理 融 汇 到 你 身 边 的 事 情 中 去 讲 解, 这 样 你 就 会 很 认 真 地 看 case 比 如 我 们 讲 到 喝 红 酒 的 案 例, 他 就 会 讲 喝 红 酒 的 多 种 方 法, 以 及 不 同 国 家 的 红 酒 之 间 的 加 税 会 怎 么 变 例 如 说 如 果 这 个 州 一 直 是 喝 烈 酒 的, 但 是 政 府 为 了 控 制 喝 烈 酒 带 来 的 伤 害, 就 禁 止 饮 这 种 酒, 这 种 政 策 会 降 低 很 多 关 税 收 入, 为 弥 补 损 失, 政 府 又 提 倡 红 酒, 那 么 你 怎 么 看 这 个 政 策, 从 经 济 学 角 度 讲 你 觉 得 它 真 的 能 降 低 烈 酒 的 销 售 吗? 再 比 如 对 于 一 些 喜 欢 吃 牛 肉 的 人, 倡 导 所 谓 高 蛋 白 饮 食 这 里 也 存 在 一 个 经 济 学 问 题 这 种 人 最 终 能 够 影 响 到 牛 肉 的 价 格 吗? 牛 场 分 了 很 多 种 的, 有 母 牛 种 牛 小 牛, 你 应 该 怎 么 去 屠 宰? 什 么 顺 序? 对 工 厂 的 整 体 效 益 有 什 么 影 响? 这 些 提 问 都 是 挺 好 玩 的, 他 引 导 你 去 想, 而 不 是 简 简 单 单 地 布 置 给 你 一 个 所 谓 的 作 业 这 其 中 有 很 多 经 典 的 理 论 教 授 资 料 : 我 们 接 下 来 比 较 强 的 课 程 就 应 该 是 Finance 了, 学 校 汇 集 了 老 中 青 三 代 学 者 老 一 辈 的 经 济 学 的 两 个 开 山 鼻 祖 就 在 我 们 这 边 一 个 是 提 出 了 有 效 市 场 假 说 的 Eugene Fama, 他 是 计 量 经 济 学 的 鼻 祖 ; 另 外 一 个 是 行 为 经 济 学 的 鼻 祖 Richard.H.Thaler, 他 们 两 个 都 很 牛 但 是 他 们 的 课 也 都 不 好 读, 因 为 他 们 讲 得 很 深 我 有 一 个 同 学, 他 曾 是 会 考 状 元, 在 密 歇 根 读 书 的 时 候 62

76 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 读 应 用 数 学 系, 分 数 拿 到 3.99, 于 是 他 不 知 天 高 地 厚 地 选 了 一 次 Fama 的 课, 结 果 排 名 是 倒 数 几 名 这 是 因 为 Fama 的 课 也 是 给 很 多 博 士 讲 的,( 所 以 会 讲 得 比 较 深 ), 我 们 学 校 的 课 是 不 分 MBA 还 是 博 士 的, 只 要 那 个 教 授 都 很 厉 害, 就 开 课 一 起 上 吧, 这 让 你 很 郁 闷, 因 为 要 跟 很 多 博 士 竞 争 分 数 像 这 种 混 在 一 起 上 的 课 特 别 多, 不 过 博 士 不 会 去 上 那 种 很 简 单 的 课, 像 这 种 特 别 好 的 课 则 都 是 一 起 上 的, 所 以 我 们 学 校 钻 研 气 氛 相 当 浓 厚 教 授 资 料 : 学 校 有 什 么 有 特 色 的 的 活 动 吗? 主 要 有 三 个 : 一 个 是 刚 入 学 的 时 候, 学 校 会 选 择 一 个 非 常 高 档 的 场 所, 有 可 能 是 水 族 馆 或 者 艺 术 馆, 举 办 一 个 很 正 式 的 酒 会, 我 觉 得 就 相 当 于 迎 新 的 酒 会 ; 第 二 个 就 是 我 们 的 Winter Formal, 是 一 个 舞 会 第 三 个 就 是 一 年 一 度 的 芝 加 哥 最 重 视 的 篮 球 比 赛, 这 个 是 商 学 院 自 己 办 的 比 赛, 此 外 校 方 也 有 联 盟 赛 5. 到 目 前 为 止, 你 觉 得 在 学 校 里 最 值 得 纪 念 的 经 历 是 什 么? 我 个 人 觉 得 是 career service 吧 这 里 的 学 生 很 团 结, 这 种 团 结 不 仅 仅 局 限 在 中 国 学 生 之 间 举 例 来 说, 如 果 我 们 要 改 简 历, 约 了 二 年 级 的 学 生 帮 忙, 那 他 们 每 个 人 都 会 保 证 给 你 有 三 个 小 时 以 上 的 时 间 去 谈 简 历 的 问 题, 无 论 你 约 谁 像 我 上 次 找 二 年 级 的 人 帮 忙, 他 们 从 十 点 多 一 直 跟 我 谈 到 一 点 多, 教 我 改 简 历 或 者 谈 职 业 规 划 应 该 怎 样 做 或 者 你 可 能 还 会 问 作 业 等 方 面 的 事 情, 他 们 也 会 腾 出 时 间 来 帮 你 我 不 知 道 其 他 学 校 的 情 况 如 何, 或 许 他 们 的 学 生 内 部 会 有 竞 争, 但 是 在 这 里 大 家 真 的 很 团 结 互 相 之 间 不 会 那 么 争 强 好 胜, 比 较 崇 尚 合 作, 也 会 用 心 去 合 作, 这 点 很 难 得 你 能 感 觉 他 们 真 的 是 用 心 来 帮 你 的, 而 且 如 果 你 能 去 一 个 很 好 的 公 司, 他 们 会 真 的 觉 得 很 骄 傲, 会 觉 得 是 有 一 个 校 友 一 个 朋 友 在 那 里 工 作 团 结 协 作 的 传 统 是 芝 加 哥 的 独 特 之 处, 芝 加 哥 不 像 其 他 学 校 那 样 喜 欢 跟 外 面 的 人 打 交 道, 它 会 把 自 己 内 部 的 东 西 搞 得 很 好, 无 论 从 自 身 的 学 习 上 还 是 在 学 校 内 部 的 团 结 合 作 上 它 在 外 部 合 作 上, 大 概 会 有 些 不 如 HBS 的 地 方 63

77 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 6. 如 果 你 现 在 被 选 为 商 学 院 的 Dean, 可 以 对 学 校 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 我 觉 得 我 会 跟 HBS 和 沃 顿 之 间 多 做 一 些 competition, 因 为 我 们 和 他 们 之 间 的 交 流 还 不 是 很 多 这 个 交 流 是 双 向 的, 是 学 术 上 的, 学 生 之 间 可 以 更 多 地 认 识 了 解 对 方, 我 们 的 学 生 可 以 多 学 习 一 些 对 方 的 优 势, 同 时 也 让 对 方 感 受 我 们 的 强 项 这 种 交 流 不 是 吃 饭 聊 天 这 么 表 面 的, 而 是 近 于 竞 争 式 的 交 流 学 习 7. 你 觉 得 这 个 学 校 跟 你 申 请 以 前 的 期 望 值 比 较 有 什 么 区 别? 我 觉 得 它 高 过 了 我 的 期 望 我 以 前 没 有 感 觉 到 collaborate 会 这 么 重 要, 在 你 来 之 前 可 能 感 觉 不 到, 当 你 找 工 作 的 时 候 就 会 发 现 这 真 的 很 重 要 在 Chicago, 我 们 出 去 社 交 等 都 是 团 队 作 战 的, 大 家 都 明 白 以 什 么 顺 序 讲 话, 相 互 都 会 合 作 这 些 事 先 都 会 说 好, 到 时 就 不 会 一 窝 蜂 地 冲 上 去 这 是 第 一 点, 这 里 让 你 觉 得 collaborate 更 重 要, 的 确 是 做 得 更 好 第 二 点 就 是 真 的 很 自 由, 选 课 的 自 由 度 太 大 了 虽 然 学 校 也 时 刻 会 催 你, 让 你 了 解 状 况, 但 一 定 不 会 拿 个 鞭 子 在 后 面 赶 着 你, 你 有 自 己 的 选 择 你 想 做 什 么 样 的 人, 想 做 什 么 样 的 事 情 学 校 会 开 讲 座 告 诉 你 要 怎 么 获 得 成 功, 你 要 成 为 那 样 的 人 需 要 做 什 么 事 情, 有 哪 些 技 巧 是 需 要 掌 握 的, 但 同 时 学 校 也 会 让 你 自 己 去 判 断 你 自 己 想 要 什 么, 一 旦 下 定 决 心 走 哪 条 路, 就 自 己 去 选 课 上 吧 8. 你 觉 得 你 在 Chicago 的 经 历, 给 你 的 职 业 发 展 带 来 的 最 大 增 值 是 什 么 呢? 因 为 我 以 后 想 做 投 行, 所 以 对 我 来 说 作 用 是 显 而 易 见 的 了 第 一 就 是 弥 补 我 以 前 没 有 的 finance 的 专 业 背 景, 而 且 这 个 补 偿 肯 定 是 优 于 其 他 任 何 学 校 的 第 二 点 就 是 它 改 变 了 我 很 多 做 事 的 方 法 我 以 前 是 做 市 场 销 售 的, 讲 话 会 比 较 浮 夸 一 点, 但 是 在 芝 加 哥 我 慢 慢 地 受 到 影 响, 说 话 和 做 事 的 时 候 都 会 更 有 point, 让 我 更 沉 稳, 这 点 还 是 挺 难 得 的 而 如 果 去 其 他 学 校, 它 锻 炼 的 可 能 是 让 人 时 时 刻 刻 都 能 站 出 来 讲 话 总 之, 对 我 来 讲 这 两 年 是 很 unique 的 9. 那 你 觉 得 对 于 想 要 申 请 Booth 的 同 学, 什 么 事 情 是 他 们 应 该 知 道, 但 是 可 能 还 不 知 道 的 呢? 64

78 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 芝 加 哥 除 了 finance 以 外, 其 他 的 也 都 是 很 强 的, 这 一 点 很 多 人 都 不 知 道 芝 加 哥 除 了 finance 以 外, 还 有 一 个 很 强 的 课 是 entrepreneurial 因 为 我 们 有 一 个 叫 做 Steven N Kaplan 的 教 授, 他 是 entrepreneurial 界 的 泰 斗 式 人 物 所 以 我 们 的 entrepreneurial 课 程 我 想 应 该 是 仅 次 于 斯 坦 福 的 Captain 在 业 界 的 声 誉 很 高, 很 多 人 都 会 给 他 面 子, 比 如 鲁 宾 斯 坦 等 等 比 如 说 如 果 他 召 集 开 会, 很 多 知 名 的 CEO 等 都 会 来 另 一 个 很 强 的 课 大 家 不 一 定 相 信, 也 可 能 不 怎 么 在 乎 的 就 是 marketing, 芝 加 哥 的 marketing 是 以 数 理 论 证 为 基 础 的 marketing, 可 能 在 这 个 领 域 芝 加 哥 的 确 是 不 如 Kellogg, 但 的 确 是 独 树 一 帜 的 但 这 两 科 常 常 被 很 多 人 所 低 估, 因 为 毕 竟 斯 坦 福 和 Kellogg 是 这 两 个 领 域 的 权 威 65

79 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Dartmouth College Tuck School of Business 达 特 茅 斯 大 学 塔 克 商 学 院 9 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :Hanover,New Hampshire 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $50,000; 书 费 $1, 生 活 费 ( 月 ): 公 寓 一 居 室 $1,000 左 右, 两 居 室 $1,300, 水 电 费 用 $50-$100 ( 有 集 中 供 暖 ); 日 常 开 销 $400-$600 ; 交 通 费 用 : 第 一 年 如 果 住 在 学 校 里 是 没 有 花 费 的, 第 二 年 取 决 于 个 人 情 况, 如 果 住 在 学 校 里 不 需 要 买 车, 宿 舍 离 教 室 非 常 近 4. 招 生 规 模 :270~280 人 / 届, 国 际 学 生 占 33% 5. 中 国 学 生 人 数 : 2011 年 10 个 中 国 公 民, 其 中 9 人 直 接 来 自 大 陆 ;2012 年 有 将 近 20 个 中 国 公 民, 其 中 17 人 直 接 来 自 大 陆 6. 授 课 方 式 :Lecture+Case, 比 较 平 均 7. GMAT 分 数 : 平 均 分 在 710 左 右, 平 均 工 作 年 限 4 年, 中 国 人 分 数 比 较 高 8. 奖 学 金 : 部 分, 额 度 大 概 为 10%-30% 的 学 费 Class Profile: 在 校 学 生 谈 Tuck 1. 请 描 述 一 下 你 对 学 校 所 在 城 市 的 印 象 Hanover 是 一 个 大 学 城, 这 里 的 主 要 居 民 就 是 学 校 的 学 生, 教 职 员 工 和 他 们 9 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 66

80 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 的 家 属 基 本 上 所 有 的 人 口 和 就 业 机 会 都 是 围 绕 Dartmouth 这 个 学 校 的 同 时 这 也 是 新 英 格 兰 地 区 一 个 很 适 合 退 休 养 老 的 地 方, 城 市 里 面 有 很 多 医 院 和 老 人 院 总 的 来 说 Hanover 就 是 一 个 休 闲 小 镇 没 有 什 么 工 业 一 万 多 的 人 口, 很 简 单 自 然 风 光 很 好, 适 合 户 外 活 动 小 镇 紧 靠 着 Connecticut River, 所 以 有 很 多 水 上 运 动 冬 天 的 时 候 滑 冰, 滑 雪, 还 有 冰 球 在 冬 天 也 很 流 行 2. 你 对 学 校 和 对 同 学 们 的 印 象 是 怎 么 样 的? 因 为 Tuck 是 一 个 很 小 的 学 校, 而 且 第 一 年 的 时 候, 大 多 数 同 学 也 会 住 在 学 校 附 近 所 以 同 学 关 系 的 紧 密 程 度 是 学 生 人 数 较 多 的 学 校 没 有 办 法 比 的 学 校 的 师 生 关 系 也 很 密 切 无 论 你 是 否 选 了 那 个 老 师 的 课, 无 论 是 学 习 工 作 或 者 生 活 上 的 任 何 事 情, 如 果 你 想 找 一 个 教 授 帮 忙, 都 可 以 约 他 们 的 时 间 我 们 的 系 主 任 会 常 常 拿 出 午 餐 和 晚 餐 的 时 间 跟 学 生 座 谈 值 得 一 提 是 学 校 的 Career Development Office, 我 觉 得 他 们 非 常 的 尽 心 尽 力 比 如 说, 因 为 2008 年 的 金 融 危 机,MBA 找 工 作 成 了 难 题 而 根 据 我 们 就 业 办 的 统 计, 在 如 此 严 峻 的 形 势 下,Tuck 无 论 是 实 习 还 是 全 职 的 招 聘, 都 没 有 受 到 特 别 大 的 影 响, 在 同 档 商 学 院 里 面 做 得 还 是 很 好 的 :100% 的 人 都 找 到 了 实 习, 找 到 的 时 间 也 比 较 早 CDO 的 人 都 很 负 责, 任 何 时 间, 我 需 要 找 他 们 聊 聊 某 些 公 司, 某 个 行 业 的 情 况, 我 可 以 直 接 查 找 他 们 空 闲 时 间 约 他 们 谈 拿 我 自 己 的 经 历 来 说, 我 找 summer intern 的 时 候, 只 想 去 某 一 个 城 市, 于 是 CDO 的 人 就 帮 我 把 在 那 个 城 市 工 作 的 校 友 全 都 找 出 来 了, 并 且 给 所 有 的 校 友 发 信 说 了 我 的 情 况 大 部 分 的 校 友 也 都 在 几 天 内 回 信 告 诉 我 情 况 如 何, 有 什 么 职 位 适 合 我 所 以 我 真 的 很 满 意, 也 非 常 骄 傲 作 为 Tuck 的 一 员 3. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 如 何 度 过 的? 一 年 级 的 时 候 每 天 上 午 两 节 课, 从 8:30 到 12:00 中 午 12:00 到 13:00 是 校 园 宣 讲 会 下 午 通 常 是 学 习 小 组 时 间, 写 作 业, 讨 论 case, 或 者 做 group project 几 乎 每 周 有 一 个 晚 上 我 们 会 有 一 个 叫 做 Tuck Tail 的 主 题 鸡 尾 酒 会 比 如 Military Tuck Tail, 或 者 Social Sector Tuck Tail, 就 是 围 绕 一 个 主 题 搞 一 个 Tuck 的 聚 会 通 常 是 大 家 聚 在 一 起 与 同 班 同 学 或 者 有 来 参 加 活 动 的 校 友 联 络 感 情 然 后 晚 上 回 去 接 着 写 作 业, 一 般 一 直 会 到 半 夜 基 本 上 67

81 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 周 一 到 周 五 都 是 这 样 度 过 的 学 习 小 组 是 五 人 一 组, 一 年 级 时 候 是 由 学 校 分 配 好 的, 因 为 很 多 项 目 是 要 求 以 小 组 为 单 位 完 成 的, 很 多 成 绩 也 都 是 给 一 个 小 组 的, 所 以 小 组 活 动 必 须 参 加 4. 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 和 教 授 是 哪 些? 我 最 喜 欢 的 第 一 年 的 课 不 是 讲 的 课, 是 一 个 动 手 的 实 践 课, 叫 做 First Year Project 这 门 课 在 春 季 学 期, 从 三 月 份 开 始 一 直 到 五 月 份 结 束 每 个 人 可 以 根 据 自 己 的 兴 趣 爱 好 选 择 一 个 项 目, 通 常 是 一 个 企 业 的 客 户 出 的 题 目, 需 要 解 决 一 个 具 体 的 商 业 难 题 基 本 上 在 一 二 月 份 的 时 候 学 校 就 收 集 好 了 所 有 的 项 目, 大 家 就 开 始 选 项 目, 组 成 小 组, 再 选 举 组 长 从 三 月 份 项 目 就 正 式 开 始 了 每 个 星 期 我 们 都 要 跟 公 司 开 会, 交 流 进 度, 理 解 他 们 的 需 求, 再 根 据 他 们 的 意 见 做 下 一 步 的 工 作 我 们 还 会 去 客 户 那 里 访 谈, 期 中 的 时 候 有 正 式 的 项 目 汇 报, 还 有 最 后 的 final presentation 在 整 个 过 程 中, 教 授 会 给 我 们 提 很 多 建 议, 比 如 如 何 把 PPT 写 得 更 加 有 逻 辑, 如 何 改 进 讲 演 技 巧, 整 个 流 程 都 像 是 一 个 真 正 的 咨 询 项 目 我 们 可 以 把 一 年 级 学 的 所 有 课 程 都 应 用 在 这 个 项 目 当 中, 通 过 解 决 实 际 问 题, 找 到 自 己 的 差 距 最 重 要 的 是, 在 这 个 过 程 中, 我 会 觉 得 自 己 对 整 个 项 目 负 责, 这 是 我 的 成 绩, 当 我 们 收 到 公 司 的 反 馈, 知 道 他 们 对 我 们 的 工 作 表 示 满 意, 也 会 很 有 成 就 感 二 年 级 最 热 门 的 选 修 课 之 一 是 Investment, 教 授 的 名 字 叫 做 Kenneth R. French, 他 是 Fama French 模 型 的 的 奠 基 人 之 一 ( 相 关 链 接 : research.faculty_profile?p_id=zz1way ) 另 外 一 门 课 是 Countries &Companies in International Economy, 是 由 我 们 的 副 院 长 Matthew J. Slaughter 亲 自 授 课,Dean Slaughter 是 白 宫 经 济 智 囊 团 的 核 心 成 员 他 的 课 主 要 讲 授 关 于 国 际 贸 易 争 端 的 前 沿 问 题, 比 如 汽 车 产 业 的 并 购 啊, 还 有 中 美 贸 易 摩 擦 等 等, 非 常 具 有 现 实 意 义 ( 相 关 链 接 : program.syllabus?p_id=cacie ) 68

82 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 5. 学 校 有 什 么 有 特 色 的 Networking 的 活 动 呢? 我 觉 得 就 是 之 前 已 经 提 到 的 Tuck Tail 了 还 有 一 个 是 Fire Chat 这 个 一 般 是 在 学 校 的 大 厅 举 行, 请 来 一 些 教 授 或 者 是 公 司 主 管, 知 名 校 友 通 常 有 讲 演, 也 有 自 由 问 答 我 们 每 年 还 有 叫 做 Spring Formal, Fall Formal 和 Winter Formal 的 三 次 的 非 常 正 式 的 舞 会 男 生 穿 着 燕 尾 服, 女 生 穿 着 晚 礼 服, 大 家 都 会 参 加, 借 机 互 相 展 示 一 下 自 己 的 漂 亮 衣 服, 呵 呵 6. 在 你 们 学 校, 最 热 门 的, 或 者 你 认 为 最 具 特 色 的 活 动 是 什 么? 我 认 为 是 Ice Hockey 吧 我 们 在 北 边, 这 项 活 动 也 可 以 说 是 借 助 了 学 校 得 天 独 厚 的 自 然 环 境 才 可 以 举 办 的 这 项 活 动 在 我 们 学 校 历 史 悠 久, 不 只 是 之 前 打 过 冰 球 的 人 可 以 参 加, 我 们 还 有 一 个 叫 做 Tripod Ice Hockey Team 的, 每 个 想 要 参 加 这 个 活 动 的 同 学 都 可 以 加 入 学 校 每 年 都 会 组 织 和 其 他 Ivy League 还 有 和 加 拿 大 学 校 之 间 的 校 际 冰 球 比 赛 每 年 二 月 份, 学 校 都 会 组 织 一 个 叫 做 冬 季 嘉 年 华 的 活 动,Winter Carnival, 我 们 通 常 会 邀 请 其 他 近 十 所 商 学 院 的 学 生 到 Tuck 来 参 加 这 项 活 动 有 溜 冰 啊, 滑 雪 撬 和 滑 雪 板 等 冰 雪 运 动 和 比 赛, 还 有 冰 雕 艺 术 展 览 每 年 春 天, 大 概 四 五 月 份, 学 校 的 同 学 老 师 和 学 生 会 举 办 一 个 慈 善 义 跑, 叫 做 Run for the Kids 这 是 一 个 马 拉 松 长 跑, 半 程 全 程 都 有 所 有 通 过 这 项 活 动 募 集 的 善 款 都 会 捐 助 给 当 地 非 盈 利 组 织 7. Tuck 最 受 欢 迎 的 俱 乐 部 有 哪 些? 还 是 找 工 作 有 关 的 俱 乐 部 注 册 会 员 最 多, 活 动 也 最 积 极 比 如 Consulting Club 我 感 觉 我 们 学 校 的 很 多 学 生 还 是 很 想 毕 业 以 后 做 咨 询 吧 其 他 比 较 出 名 的 可 能 还 有 Investment Club, Healthcare Club,Marketing Club 我 个 人 比 较 喜 欢 夏 天 秋 天 的 时 候, 学 校 组 织 同 学 们 到 Connecticut River 上 面 去 Canoe 或 者 Kayaking 冬 天 的 时 候,Outdoor Club 还 组 织 一 起 去 ice fishing 和 ice climbing. 69

83 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 8. 你 觉 得 在 校 两 年 期 间 最 特 别 的 经 历 是 什 么? 为 什 么? 每 年 四 月,Tuck 都 会 邀 请 被 录 取 的 学 生, 还 有 他 们 的 Partner 到 学 校 来 参 加 一 个 联 欢 活 动 目 的 当 然 是 为 了 鼓 励 更 多 的 被 录 取 的 学 生 能 选 择 Tuck, 这 个 活 动 叫 做 Admitted Students Weekend 我 最 特 别 的 经 历 就 是 作 为 Sponsor Chair 来 为 这 项 活 动 募 捐 我 们 的 任 务 是 找 到 愿 意 赞 助 这 项 活 动 的 公 司, 以 取 得 足 够 的 资 金 我 们 通 过 电 话 邮 件 联 系 了 100 多 家 公 司, 最 后 一 共 募 集 了 数 万 美 金 的 赞 助 我 觉 得 这 个 对 我 来 说 很 有 意 义 在 于 目 前 经 济 条 件 这 么 差, 还 有 这 么 多 公 司 愿 意 为 了 这 个 活 动 掏 腰 包, 一 方 面 觉 得 自 己 真 的 蛮 有 成 就 感 的, 同 时 我 自 己 也 拿 了 学 校 的 奖 学 金, 这 次 的 活 动 让 我 很 有 回 馈 学 校 的 感 觉 ; 另 外 也 在 这 个 过 程 里 感 受 到 Tuck 真 的 是 一 个 很 值 得 我 骄 傲 的 名 字 9. 如 果 你 现 在 被 选 为 商 学 院 的 Dean, 可 以 对 Tuck 做 一 项 改 革 的 话, 你 会 做 什 么? 更 多 地 在 新 兴 市 场, 特 别 是 中 国, 宣 传 Tuck 因 为 我 觉 得 Tuck 在 美 国 本 土 的 声 望 极 高, 但 是 在 新 兴 市 场 国 家 并 不 是 那 么 出 名 我 觉 得 学 校 在 非 美 国 的 市 场 上 知 名 度 不 高 主 要 是 因 为 市 场 宣 传 工 作 做 得 不 够 而 且 只 有 这 样, 才 能 在 这 些 市 场 上 招 到 更 好 的 学 生, 有 利 于 学 校 的 长 期 发 展 10. 你 觉 得 这 个 学 校 跟 你 申 请 以 前 的 期 望 值 比 较 有 什 么 区 别? 对 我 来 说,Tuck 在 学 术, 就 业 指 导, 校 友 等 方 面 都 超 过 了 我 的 期 望 如 果 一 定 要 说 有 什 么 不 满 意 的 话, 那 就 是 第 一 年 我 刚 来 美 国 的 时 候, 周 围 所 有 的 事 情 都 是 新 的, 都 不 习 惯, 还 什 么 都 想 做, 什 么 都 想 做 好 于 是 就 没 有 给 自 己 找 出 一 个 重 点, 有 相 当 长 的 一 段 时 间 都 手 忙 脚 乱 的 不 过 这 更 多 是 我 自 己 的 问 题, 我 觉 得 我 应 该 站 得 更 高 一 点, 为 自 己 的 未 来 制 定 一 个 更 清 晰 的 策 略, 而 且 这 个 策 略 定 得 越 早 越 好 这 样 无 论 是 学 习, 找 工 作, 还 是 Networking, 都 能 够 更 有 序 地 进 行 在 学 校 学 习 了 一 年 多 以 后, 我 发 现 自 己 对 学 校 产 生 了 很 多 很 personal 的 感 情, 奇 怪 的 是, 这 种 感 情 已 经 远 远 超 过 了 我 对 高 中 对 大 学 的 感 情 在 Tuck, 无 论 是 教 授 还 是 学 生, 他 们 的 慷 慨 和 随 时 准 备 帮 助 你 的 态 度, 是 完 全 超 乎 了 我 的 想 象 的 70

84 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 11. 现 在 回 头 去 看, 你 对 MBA 有 什 么 不 同 的 看 法 吗? 以 前 对 MBA 的 理 解, 更 多 是 局 限 在 对 自 己 在 技 这 个 层 面 上 的 提 高, 我 觉 得 我 读 了 MBA, 我 就 知 道 什 么 是 财 务 了, 什 么 是 金 融 了, 能 学 到 很 多 商 业 管 理 知 识 啦 来 读 书 以 后, 我 深 刻 的 体 会 到,MBA 其 实 更 多 是 在 意 这 个 层 面 的 自 我 提 高, 就 是 你 的 自 我 认 识 和 再 认 识 的 过 程, 深 刻 地 了 解 自 己 到 底 是 一 个 什 么 样 的 人, 今 后 究 竟 想 做 什 么, 真 实 的 兴 趣 爱 好 在 哪 里 整 个 MBA 的 教 育, 都 是 帮 助 我 在 更 高 和 更 深 的 层 次 去 思 考, 这 种 思 考 往 往 也 才 是 具 有 lifelong value 的 ; 我 觉 得 在 这 个 层 面 上 的 教 育 才 是 MBA 真 正 的 意 义 12. 如 果 你 现 在 重 新 写 一 次 Why Tuck 的 话, 你 会 怎 么 写? 和 我 以 前 写 的 可 能 也 差 不 多 : 友 好 的 校 友, 专 业 的 教 授, 丰 富 的 课 余 活 动 ; 不 一 样 的 是 对 这 些 点 理 解 的 深 度, 是 我 真 正 在 这 边 生 活 过 才 能 体 会 到 的, 和 听 说 的, 看 看 网 站 是 完 全 不 同 的 比 如 说 我 也 写 了 Tuck 的 校 友 特 别 友 善, 但 是 那 个 时 候 我 并 不 知 道, 当 我 需 要 找 工 作, 还 是 在 一 个 经 济 很 差 的 时 候, 我 写 信 给 校 友, 他 们 会 在 几 天 之 内 就 回 邮 件, 甚 至 会 直 接 给 我 打 电 话 来 分 享 他 的 经 验 只 有 经 历 过 这 些, 我 才 能 意 识 到 这 个 校 友 网 络 对 我 来 说 有 多 重 要 71

85 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 University of California Berkeley Haas School of Business 加 州 大 学 伯 克 利 分 校 哈 斯 商 学 院 10 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :Berkeley, California 加 利 福 尼 亚 州 伯 克 利 市 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 大 概 $50,000 一 年 ; 书 费 一 般 很 便 宜, 大 概 $200 一 学 期 即 可, 一 共 四 个 学 期 许 多 课 程 老 师 免 费 会 发 印 好 材 料, 但 是 校 内 打 印 收 费 3. 生 活 费 ( 月 ): 比 较 切 实 际 的 讲,$1,000/ 月 房 租 ; 吃 饭 大 概 $600/ 月 ; 其 他 的 钱 就 看 个 人 了, 如 果 频 繁 社 交 旅 游 的 话, 每 个 月 还 要 加 两 三 百 美 金 4. 招 生 规 模 :240 人, 国 际 学 生 34% 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 学 生 6 个, 直 接 从 大 陆 来 的 4 个 6. GMAT 分 数 : 这 6 个 人 当 中, 统 计 到 了 4 个 人 的 GMAT (720, 740 两 个 750+) 7. 工 作 年 限 : 学 校 平 均 5 年 半 工 作 经 验, 平 均 入 学 年 龄 29( 好 像 比 别 的 学 校 稍 老 一 些 ) 8. 奖 学 金 :10% 以 下 的 学 生 入 学 时 有 奖 学 金, 但 6 个 中 国 学 生 中 已 知 的 至 少 有 3 个 人 有 奖 学 金 Class 2010 Profile: 在 校 学 生 谈 Haas 1. 学 校 所 在 的 城 市 给 你 的 印 象 如 何? 旧 金 山, 特 别 漂 亮, 全 美 最 漂 亮 的 地 方, 气 候 宜 人, 一 年 四 季 差 不 多 都 是 10 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 72

86 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 十 多 度 二 十 多 度 的 样 子, 天 空 永 远 都 是 蓝 的, 超 级 好 我 的 所 有 同 学 或 者 是 Stanford 毕 业 的 学 生, 都 会 在 这 边, 百 分 之 七 八 十 人 都 会 想 留 在 当 地, 不 想 走 了 不 过 它 的 公 共 交 通 不 是 很 方 便, 因 此 这 边 大 家 几 乎 都 有 车, 它 不 是 一 个 城 市, 更 像 是 一 个 城 镇 的 群 落 似 的, 开 10 分 钟 车 到 一 个 小 镇, 再 开 10 分 钟 又 到 另 外 一 个 小 镇, 基 本 上 大 家 到 第 二 年 都 会 有 自 己 的 车 其 他 公 共 设 施, 比 如 医 院 啊, 购 物 中 心 啊 都 非 常 好, 很 完 善 的 2. 你 对 同 学 们 的 印 象 如 何, 他 们 最 突 出 的 特 征 是 什 么? 最 明 显 的 感 觉 就 是 跟 东 部 的 学 校 很 不 一 样 这 里 的 人 都 挺 好 的, 大 家 都 比 较 放 松, 你 也 知 道, 一 般 商 学 院 的 人 都 比 较 aggressive, 但 是 相 对 于 Harvard Wharton Chicago 那 些 学 校 来 讲, 我 感 觉 这 里 的 同 学 们 更 重 视 合 作, 重 视 去 开 创 一 个 新 的 领 域, 而 不 是 在 现 有 的 空 间 里 面 去 竞 争 说 到 学 校 最 大 的 特 色, 我 觉 得 就 是 大 家 都 想 创 业,Haas 的 学 生, 不 管 以 前 是 工 程 师 还 是 做 咨 询 出 身 的, 都 想 去 做 自 己 的 公 司, 这 大 概 是 最 大 的 一 个 特 点 了 比 如 说 你 要 想 去 做 什 么 banking, 我 觉 得 那 还 是 去 东 海 岸 的 学 校 比 较 好, 比 如 Chicago 或 者 Wharton 这 样 的 以 金 融 见 长 的 传 统 学 校 3. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 什 么 样 的 呢? 一 般 来 说 是 上 午 一 个 课, 下 午 一 个 课 早 晨 读 半 个 小 时 报 纸, 喝 点 咖 啡 就 去 学 校 了, 从 9:00 开 始 上 课, 上 到 11:00, 中 午 找 同 学 会 面, 一 般 是 学 习 小 组 会 面, 或 者 是 去 听 学 术 讲 座 有 的 是 公 司 过 来 讲, 或 者 是 教 授, 如 果 是 有 请 其 他 的 名 人 过 来 讲 课, 中 午 礼 堂 就 会 坐 满 下 午 的 课 是 2:00-4:00, 然 后 又 要 接 着 学 习, 讨 论 案 例 和 做 做 集 体 项 目 有 时 候, 也 会 去 上 自 己 选 的 课 程 如 果 没 有 会 面, 也 可 以 用 这 个 时 间 自 己 读 书, 看 Case 一 直 到 晚 上 6 点 多, 学 校 另 外 一 轮 各 种 各 样 的 活 动 就 开 始 了, 比 如 各 种 各 样 的 俱 乐 部 活 动 聚 会 我 一 般 是 晚 上 九 十 点 回 家, 还 要 继 续 看 书, 写 作 业, 看 看 邮 件, 一 直 折 腾 到 一 点 多 两 点 左 右 然 后 睡 觉 很 多 同 学 都 要 得 的 多, 比 如, 有 自 己 的 公 司, 或 者 自 己 做 一 些 项 目, 就 要 常 常 跟 行 业 里 面 著 名 的 企 业 家 见 面 在 我 们 学 校, 上 学 期 间 就 筹 备 着 自 己 创 业 的 同 学 很 多 4. 你 们 会 分 专 业 吗? 或 者 说 有 concentration 吗? 73

87 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 我 们 不 会 分 的, 但 是 有 五 个 certificate, 你 可 以 去 拿 这 个 certificate, 有 什 么 Real estate Marketing Entrepreneurship Finance 等 五 个 如 果 你 想 在 某 个 领 域 拿 到 Certificate, 教 授 就 会 给 你 一 个 选 择 课 程 的 范 围, 在 这 个 范 围 里, 如 果 选 修 够 了 一 定 的 学 分, 就 可 以 在 毕 业 的 时 候 拿 到 这 个 Certificate 不 过 实 际 上 很 多 人 都 没 有 去 拿 这 个 东 西, 虽 然 大 家 都 有 自 己 的 倾 向, 这 个 看 每 个 人 第 二 年 的 选 课 就 很 明 显 了, 很 少 有 同 学 对 什 么 课 都 乱 选 一 气 的, 也 不 至 于 为 了 去 拿 这 个 Certificate 而 改 变 自 己 的 学 习 计 划 5. 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 和 教 授 是 哪 些? 我 最 喜 欢 的 课, 有 四 个, 但 都 是 同 一 个 教 授 教 Dr. Reza Moazzami, 叫 信 息 行 业 的 未 来 (Future of Information Technology) 我 喜 欢 这 个 课 程, 有 很 多 是 我 自 己 的 因 素, 不 一 定 别 人 都 喜 欢 的 因 为 我 自 己 的 背 景, 我 很 喜 欢 关 于 技 术 革 新 的 课 程, 这 门 课 是 从 整 个 高 科 技 行 业 说 起, 具 体 到 IT 工 业, 价 值 链 管 理 课 程 的 各 个 领 域 分 得 很 详 细, 有 无 线 网 络 多 媒 体 液 晶 屏 幕 等 等 整 个 课 程 分 为 几 个 不 同 的 案 例 来 讲, 而 且 讲 到 哪 一 个 行 业 或 者 公 司, 就 会 请 相 关 的 专 家 过 来 做 现 身 说 法, 比 如 CEO, 或 者 创 始 人 什 么 的 这 个 教 授 的 课 讲 得 很 好, 因 为 他 自 己 是 entrepreneur 出 身, 是 做 IT 的 创 业 型 公 司 的, 对 这 个 行 业 本 身, 还 有 产 业 链, 都 很 了 解 在 上 课 之 前, 他 也 会 做 很 充 分 的 准 备, 把 行 业 里 面 的 细 节, 每 一 个 项 目 或 者 革 新 的 内 幕 都 讲 得 很 清 楚 可 能 很 多 人 跟 我 有 同 感, 作 为 留 学 生, 刚 从 中 国 过 来, 对 美 国 的 很 多 工 业 都 不 是 很 了 解, 上 课 来 听 IBM, 听 得 热 热 闹 闹 的, 但 是 其 实 对 公 司 背 后 的 历 史 和 文 化 都 不 会 很 了 解 这 个 教 授 就 会 从 公 司 起 源 来 说, 详 细 的 解 释 IBM 公 司 在 几 十 年 中 所 经 历 的 变 革, 对 我 这 个 国 际 学 生 来 说, 要 全 面 的 理 解 一 个 课 程 的 内 容 是 很 重 要 的 Dr. Reza Moazzami: Future of Information Technology, Course Syllabus (pdf) s/future_info_techsp09syl.pdf 6. 你 们 学 校 同 学 们 之 间, 还 有 和 校 友 和 公 司, 以 及 和 学 校 教 授 之 间 有 什 么 有 特 色 的 net working 的 活 动 吗? 74

88 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 天 天 都 有 比 如 说 教 授 会 经 常 讲 公 开 课, 比 如 说 有 品 酒 会, 还 有 大 家 一 起 和 校 友 共 进 午 餐, 或 者 和 六 个 学 生 一 个 教 授 一 起 吃 饭 同 时 讨 论 问 题 的 机 会 这 时 候 学 校 就 会 有 邮 件 通 知 大 家 报 名 还 会 有 下 午 的 咖 啡 时 间, 学 生 们 聚 在 一 起, 一 边 喝 咖 啡, 吃 小 点 心, 再 一 起 谈 谈 大 家 对 学 校 的 意 见 或 者 建 议, 这 样 的 活 动 学 校 的 负 责 人 一 般 都 会 参 加 早 晨 有 时 候 也 会 有 免 费 喝 咖 啡 的 机 会 从 八 点 开 始, 在 商 学 院 的 一 个 小 厅, 有 一 个 圆 桌, 摆 着 咖 啡, 热 茶 还 有 各 种 各 样 的 小 点 心 大 家 都 可 以 在 那 边 吃 早 餐 一 边 吃, 一 边 聊 不 过 这 个 不 是 每 天 都 有 的 活 动, 大 概 每 星 期 一 次 吧 我 们 叫 做 Coffee Time 每 隔 一 周 或 者 两 周, 周 五 的 下 午 学 校 就 会 组 织 一 个 叫 做 Confection Function 的 活 动 本 质 上 还 是 大 家 聚 在 一 起 喝 酒 聊 天 每 次 活 动 都 会 有 不 同 的 主 题, 比 如 这 次 是 中 国 中 秋 节, 那 次 可 能 是 墨 西 哥 的 什 么 节 日, 都 是 学 生 自 己 来 组 织, 学 校 出 钱, 你 去 买 吃 的 买 酒, 大 家 聚 会 总 之 只 要 你 想 玩, 就 一 定 不 会 找 不 到 机 会 的 7. 学 院 最 热 门 的 或 者 是 最 有 特 色 的 活 动 有 什 么? 一 年 一 次 的 这 类 的 大 型 活 动 大 型 活 动, 我 自 己 最 喜 欢 的 是 一 个 国 际 咨 询 项 目, 叫 做 IBD (international business development) 这 个 活 动 是 学 校 赞 助 的, 在 第 一 年 的 第 二 个 学 期 结 束 之 后, 会 有 一 个 小 学 期, 大 概 三 个 星 期 每 个 想 要 参 加 这 个 项 目 的 同 学 都 要 申 请, 每 年 只 有 70 多 名 额, 竞 争 激 烈 这 70 多 位 同 学 分 成 不 同 的 小 组, 到 全 世 界 各 地 去 做 项 目 大 多 数 都 是 落 后 国 家, 比 如 非 洲, 也 有 去 挺 好 玩 的 地 方 的, 比 如 塔 希 提 斐 济 南 美 的 小 岛 等 等, 也 有 可 能 去 北 欧 欧 洲 中 国, 不 过 这 样 的 机 会 相 对 很 少 这 些 项 目 都 是 非 盈 利 的, 一 般 都 是 一 个 咨 询 项 目, 比 如 水 污 染 问 题 或 者 是 开 发 当 地 的 资 源 的 计 划 没 有 报 酬, 不 过 算 学 分 的 我 申 请 过 这 个 项 目, 我 觉 得 去 一 个 很 落 后 的 地 方 看 看, 这 本 身 就 挺 有 意 义 的 比 如 去 一 个 非 洲 落 后 的 部 落 基 本 上 每 年 同 学 们 去 做 完 项 目 之 后, 回 来 都 举 行 一 个 特 别 大 的 会 议, 同 学 们 会 分 享 自 己 的 独 特 经 历 也 顺 带 向 第 二 年 的 学 生 们 宣 传 这 个 项 目 75

89 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 8. Haas 最 热 门 的 俱 乐 部 有 哪 些? 最 受 欢 迎 的 可 能 是 Finance 和 Entrepreneurship Association, 还 有 一 个 很 热 门 的 是 Business Plan Competition 不 过 最 后 一 个 不 是 俱 乐 部, 而 是 一 个 每 年 一 度 的 大 型 比 赛 9. 到 目 前 为 止, 你 认 为 自 己 在 学 校 里 最 特 别 或 者 最 值 得 纪 念 的 经 历 是 什 么? 我 想 应 该 是 我 为 商 业 计 划 大 赛 募 资 的 经 历 了 吧 因 为 我 是 那 年 Business Plan Competition 的 Co-Chair, 专 门 负 责 为 获 胜 的 团 队 募 集 奖 金, 另 外 还 要 请 著 名 的 风 险 投 资 家 来 学 校 做 裁 判 整 个 过 程 整 整 经 历 了 一 年, 也 就 是 说, 在 那 一 年 当 中, 我 所 有 的 业 余 时 间 都 是 用 来 做 这 件 事 情 的 第 一 年 刚 一 开 学 的 时 候,9 月 份, 一 个 二 年 级 学 生 跑 过 来 说, 我 们 现 在 要 筹 备 商 业 计 划 大 赛 啦, 我 们 想 要 选 下 一 届 的 Co-Chair, 如 果 你 有 兴 趣 的 话, 就 写 一 个 申 请 的 essay 吧 ( 又 是 写 essay, 商 学 院 里 面 有 很 多 essay 要 写 的, 不 管 是 大 家 一 起 玩 还 是 找 工 作 ) Essay 里 面 要 说 清 楚 想 做 哪 个 职 位, 为 什 么 想 做 这 个, 为 什 么 你 可 以 做 好 然 后 上 一 届 的 同 学 就 会 来 面 试 每 个 申 请 人, 通 过 集 体 讨 论, 才 决 定 由 谁 来 做 我 们 几 个 通 过 面 试 的 人 就 要 组 织 成 立 一 个 大 赛 筹 委 会 了, 大 家 分 好 工, 有 的 人 专 门 做 市 场 有 的 人 专 门 拉 赞 助 有 的 人 专 门 负 责 流 程 管 理 这 个 活 动 真 的 是 历 时 很 久, 每 年 的 比 赛 实 际 上 都 是 分 三 次 的, 一 次 是 初 赛, 一 次 是 复 赛, 还 有 一 次 总 决 赛, 一 共 是 九 个 月 的 时 间 在 这 九 个 月 的 过 程 中, 我 们 每 个 月 还 会 组 织 专 家 讲 座, 帮 助 参 赛 的 同 学 们 了 解 如 何 创 业 这 些 课 程 非 常 详 细 和 具 体, 比 如 说, 有 一 次 课 我 们 请 的 是 一 个 风 险 投 资 公 司 的 投 资 人, 手 把 手 的 教 大 家 怎 么 做 好 资 产 负 债 表 才 能 吸 引 投 资 人, 怎 么 领 导 团 队 等 等 还 有 一 些 帮 助 同 学 们 成 立 小 组 的 社 交 活 动 因 为 会 有 一 些 人, 他 想 来 参 加 比 赛, 但 是 他 没 有 团 队 ; 或 者 他 有 一 个 好 的 创 意, 但 是 需 要 工 程 师 来 做 这 个 项 目, 于 是 我 们 就 需 要 找 到 各 种 行 业 的 专 家, 并 创 造 机 会 给 他 们 互 相 认 识 为 了 组 织 这 个 比 赛, 我 们 每 年 都 要 自 己 去 募 捐, 这 就 是 我 负 责 的 工 作 了 我 们 这 一 年 募 集 了 十 万, 有 5 万 拿 出 来 做 奖 金, 剩 下 的 钱 就 作 为 组 织 活 动 的 经 费, 租 场 地 啊, 买 吃 的 喝 的 ( 追 问 : 获 得 冠 军 或 者 获 奖 的 这 些 同 学, 他 们 会 不 会 通 常 得 到 什 么 VC 的 投 76

90 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 资? 还 就 只 是 奖 金?) 每 年 都 会 有 人 除 了 拿 到 奖 金 之 后, 又 从 VC 那 儿 拿 到 投 资, 一 般 都 不 会 是 直 接 地 从 评 委 VC 那 里 拿 到, 但 是 感 兴 趣 的 同 学 们 可 以 去 我 们 学 校 的 网 站 看 一 下, 今 年 应 该 是 第 十 二 届, 这 十 二 年 里, 应 该 有 至 少 几 十 位 都 拿 到 了 VC 的 钱 ( 伯 克 利 分 校 第 十 二 届 创 业 大 赛 : 后 来 因 为 自 己 第 一 年 参 与 了 组 织 工 作, 了 解 到 这 个 活 动 背 后 的 故 事, 第 二 年 就 自 己 创 办 了 一 个 公 司, 来 参 加 这 个 活 动, 不 过 这 是 后 话 了 还 有 很 好 玩 的 就 是, 如 果 同 学 认 识 某 些 有 名 的 人, 就 可 以 请 到 学 校 来 做 一 个 讲 座, 让 同 学 们 都 从 中 受 益 这 个 我 们 叫 做 student class, 都 是 占 学 分 的 这 个 准 备 的 过 程 也 是 一 年, 同 学 们 要 聚 在 一 起, 分 享 大 家 的 资 源, 看 看 都 可 以 请 到 谁, 来 讲 什 么, 然 后 再 把 他 们 讲 的 东 西 组 织 成 一 个 完 整 的 课 程, 申 报 学 校 批 准 10. 我 听 说 西 海 岸 的 学 校 相 对 并 不 是 非 常 忙, 对 吗? 想 知 道 你 除 了 在 学 校 找 工 作 networking 上 学 以 外, 剩 下 的 时 间 多 吗? 我 觉 得 要 看 你 怎 么 理 解 这 个 问 题 如 果 你 每 天 上 完 课, 就 什 么 都 不 干 了, 那 可 能 的 确 如 此, 估 计 你 也 知 道, 上 学 的 那 些 课, 虽 然 很 多, 但 是 有 工 作 经 验 的 人 多 多 少 少 都 会 了 解 一 两 门 就 算 不 懂 的, 我 也 不 认 为 商 学 院 最 重 要 的 就 是 上 课 除 非 你 门 门 都 想 得 A, 可 能 会 觉 得 学 业 繁 重 吧 总 之 一 般 来 说, 大 家 不 会 觉 得 课 程 是 一 个 很 大 的 压 力 更 多 的 压 力 可 能 来 自 于 找 工 作, 来 自 于 你 参 加 这 样 那 样 的 活 动 可 能 学 习 占 了 三 分 之 一, 找 工 作 占 了 三 分 之 一 的 时 间, 剩 下 的 三 分 之 一 时 间 都 是 在 办 各 种 活 动, 并 在 这 个 过 程 中 结 实 更 多 的 朋 友, 这 也 是 商 学 院 最 大 的 价 值 所 在 吧 我 自 己 就 是 整 天 都 特 别 特 别 忙, 第 一 年 的 时 候 从 来 没 有 两 点 以 前 睡 过 觉 我 所 看 到 的 我 的 同 学 们,80% 的 人 都 是 超 级 忙 的, 可 能 有 10%-20% 的 人 能 有 那 种 奢 侈 把 B-school 当 做 度 假 一 样, 比 如 他 是 公 司 赞 助 来 读 书 的, 不 需 要 找 工 作, 也 就 很 轻 松 了 不 过 第 二 年 的 时 候, 大 家 差 不 多 就 都 开 始 给 自 己 放 假 了, 西 海 岸 这 边, 你 开 车 两 三 个 小 时 就 去 滑 雪 了, 开 车 一 个 小 时 就 是 喝 酒 的 酒 庄, 大 家 几 乎 都 是 天 天 出 去 玩 了 特 别 是 找 到 工 作 以 后, 有 了 钱 (sign bonus), 还 没 压 力, 毕 业 就 忙 了, 所 以 还 在 学 校 的 时 候 就 尽 77

91 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 情 地 玩 吧 11. 如 果 你 被 当 选 为 你 们 商 学 院 的 校 长, 可 以 做 一 项 针 对 学 校 的 改 革 的 话, 你 会 做 什 么 呢? 我 觉 得 学 校 需 要 扩 大 规 模, 扩 建 教 学 楼 因 为 我 们 商 学 院 本 身 生 源 比 较 少, 我 们 这 儿 240 个 人, 其 实 已 经 算 是 比 较 小 的 一 个 规 模 了, 就 算 加 上 一 些 在 职 的 学 生, 也 就 是 240 个 人 他 们 是 晚 上 或 者 周 末 上 课 我 总 觉 得 教 室 不 够 大, 比 如 某 一 个 课, 教 授 很 好, 可 是 只 能 够 容 纳 30 个 人 因 为 没 有 地 方 了 可 是, 实 际 上 一 定 不 只 有 30 个 人 想 来 听 这 个 课, 而 且 如 果 是 讲 课 不 是 案 例 的 教 学, 那 50 或 者 60 个 人 也 没 关 系 啊 所 以 我 认 为 学 校 应 该 扩 建 我 还 想 用 更 多 的 资 源 多 支 持 学 生 的 国 际 旅 行 比 如 说 我 们 有 很 多 的 项 目, 不 止 是 去 贫 困 国 家 做 项 目, 还 有 各 种 各 样 的 study trip, 其 实 就 是 集 体 出 去 玩 了 可 能 会 得 到 一 两 个 学 分, 但 是 大 部 分 都 是 出 去 玩, 而 且 都 是 自 己 出 钱 这 样 的 活 动 对 于 资 金 紧 张 的 学 生 来 说, 还 是 很 奢 侈 的, 他 们 会 选 择 少 去, 或 者 不 去 而 实 际 上, 就 算 是 和 同 学 们 一 起 旅 行, 那 也 是 很 好 的 经 验, 不 应 该 错 过 的 如 果 我 可 以 推 进 一 个 改 革 的 话, 就 多 花 点 钱, 让 学 生 免 费 去 做 这 个 trip 12. 两 年 下 来 以 后, 比 较 进 入 学 校 之 前, 你 对 这 个 学 校 的 期 望 值, 哪 些 超 过 了, 哪 些 和 你 想 的 不 一 样? 我 觉 得 算 是 达 到 了 我 的 期 望, 也 没 有 说 什 么 跟 我 想 的 不 一 样 唯 一 一 个 可 能 我 确 实 没 有 想 到 会 这 么 累, 本 以 为 两 年 差 不 多 像 度 假 一 样 玩 玩 就 过 来 了 当 然, 我 也 不 是 就 抱 着 不 学 习 的 态 度, 只 不 过 没 有 想 到 会 这 么 累 这 是 一 方 面 因 为 本 身 我 对 商 学 院 期 望 值 挺 高 的, 所 以 不 能 说 它 都 超 过 期 望, 但 是 学 校 提 供 给 我 的 的 跟 我 想 象 的 不 一 样 其 实 选 校 的 时 候 我 没 有 想 那 么 多 或 是 自 己 到 底 应 该 去 哪 一 个, 觉 得 是 那 几 家 就 可 以 了, 因 为 加 州 天 气 又 好, 伯 克 利 就 伯 克 利 吧 但 是 真 正 来 了, 我 觉 得 自 己 好 幸 运, 选 对 了 地 方 以 我 的 背 景, 要 是 真 的 去 了 沃 顿, 肯 定 没 有 这 么 开 心 不 过 也 可 能 是 学 校 选 对 了 我 Haas 的 环 境 是 非 常 自 由 的, 非 常 主 张 你 去 创 新, 教 授 和 老 师 都 特 别 好, 同 学 之 间 关 系 也 都 是 非 常 好 的 78

92 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 回 忆 整 个 读 书 的 过 程, 我 感 觉 真 的 是 改 变 人 生 的 一 段 经 历 现 在 我 的 思 想 想 问 题 的 方 式 跟 以 前 很 不 一 样, 我 会 从 更 宏 观 的 角 度 去 想 问 题, 习 惯 于 把 自 己 放 在 领 导 的 位 置 因 为 我 们 学 校 非 常 强 调 leading through innovation, 就 是 在 创 新 中 建 立 你 的 领 导 地 位 学 校 就 开 设 了 很 多 相 关 的 课 程, 比 如 创 新 的 这 些 东 西 是 我 以 前 都 没 有 想 过 的, 至 少 不 会 像 现 在 这 样 把 这 种 意 识 渗 透 到 我 思 维 的 方 方 面 面 吧 学 校 是 用 这 两 年 的 时 间, 把 我 送 到 了 一 个 新 的 平 台 上 学 习 社 交 参 加 活 动, 每 一 项 都 有 特 别 的 意 义 这 整 个 两 年 的 经 历, 把 我 锻 炼 成 了 一 个 特 别 自 信 的 人 想 问 题 的 时 候, 不 会 像 以 前 一 样 只 想 到 一 个, 只 从 自 己 的 角 度 想 问 题 而 且 这 两 年 的 时 间 里 我 们 所 接 触 到 的 东 西 还 是 比 较 国 际 化 的, Haas 不 会 说 只 让 你 学 美 国 的 什 么 什 么 东 西, 虽 然 的 确 有 百 分 之 七 八 十 的 东 西 还 是 关 于 美 国 的 还 有 就 是 我 的 交 际 网 络 完 全 扩 大 到 了 一 个 新 的 境 界, 一 个 特 别 大 的 范 围 Haas 的 好 处 是, 因 为 伯 克 利 是 一 个 非 常 棒 的 工 科 学 校, 除 了 商 学 院 的 同 学, 还 有 很 多 工 科 学 校 法 学 院 的 学 生, 甚 至 的 博 士 生, 我 们 都 有 机 会 结 识 我 们 身 边 的 这 些 伯 克 利 分 校 的 中 国 人, 你 会 发 现 他 在 学 校 里 看 来 很 普 通, 但 是 回 到 国 内 了, 十 有 八 九 是 一 个 特 别 重 要 的 人 物 总 之, 我 觉 得 商 学 院 的 这 段 经 历 非 常 非 常 值 得, 如 果 让 我 再 重 选 一 次, 我 还 是 会 选 择 去 Haas 的 13. 如 果 你 现 在 再 重 新 去 写 why Haas, 你 会 怎 么 去 写? 我 申 请 的 时 候 自 己 做 过 详 细 的 调 查, 还 特 地 跑 到 学 校 来 看 了 看 当 时 申 请 伯 克 利 的 原 因 就 是 因 为 这 儿 的 人 给 我 感 觉 非 常 好 所 以, 我 建 议 想 申 请 商 学 院 的 同 学, 特 别 是 一 直 在 国 内 的 同 学, 虽 然 成 本 比 较 高, 大 家 在 有 条 件 的 时 候 还 是 先 过 来 看 一 下 是 否 适 合 自 己 我 自 己 听 到 一 些 朋 友, 在 别 的 学 校 学 习 的 ( 唯 独 好 像 哈 佛 没 有 这 种 情 况 ), 也 是 排 名 很 靠 前 的, 他 们 不 是 每 一 个 人 都 那 么 开 心 的 他 们 有 的 人, 提 起 学 校 的 经 历, 感 觉 就 是 曾 经 以 为 能 够 得 到 什 么, 结 果 跟 自 己 的 想 象 完 全 不 是 一 回 事 儿, 学 成 之 后, 以 前 该 干 吗 现 在 还 干 吗 我 觉 得 这 就 不 好 了, 其 实 这 跟 选 校 有 很 大 关 系, 不 是 学 校 不 好 ( 排 名 那 么 好 的 美 国 学 校 不 可 能 不 好 ), 而 是 要 看 它 适 不 适 合 你 伯 克 利 么, 最 重 要 的 就 是 创 业 的 精 神, 如 果 你 将 来 想 做 和 中 国 非 常 密 切 的 79

93 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 工 作 的 话, 来 Haas 或 者 斯 坦 福 这 种 学 校 都 是 很 棒 的 选 择 毕 业 后 因 为 工 作 关 系, 我 去 了 离 湾 区 更 近 的 地 方, 也 就 结 识 了 很 多 斯 坦 福 的 学 生, 我 发 觉 我 这 两 个 学 校 的 风 格 有 很 多 类 似 之 处, 可 能 Haas 会 更 偏 工 科 一 点 如 果 是 想 做 跟 中 国 相 关 的, 无 论 是 公 司 还 是 创 业, 都 有 很 多 资 源 另 外 Haas 的 金 融 也 还 是 挺 强 的, 只 不 过 大 家 大 部 分 是 会 做 VC, 而 不 像 在 哥 伦 比 亚 这 种 学 校 一 毕 业 就 去 华 尔 街 了 ( 追 问 : 对, 我 也 觉 得 国 内 其 实 没 有 什 么 关 于 商 学 院 特 别 好 的 资 料 没 有 那 种 inside 的 东 西 很 多 人 讲 申 请 或 者 跟 将 要 读 的 这 个 人 讲 学 校 的 时 候 都 是 跟 新 闻 发 言 稿 一 样 千 篇 一 律 的 我 特 别 同 意 你 说 他 们 都 要 来 看 看 不 过 在 这 以 前 我 听 到 的 都 是 说 Haas 跟 UCLA 很 像, 毕 竟 都 是 一 个 大 学 的, 那 你 为 什 么 说 是 斯 坦 福 呢?) 我 觉 得 Haas 跟 UCLA 比 较 大 的 区 别 是 Haas 的 学 术 还 是 很 严 格 的, 比 如 你 平 均 分 真 的 低 到 了 一 定 程 度, 那 是 不 能 毕 业 的 如 果 你 平 均 分 低 于 3, 也 会 被 严 格 地 惩 治 当 然, 所 有 西 海 岸 学 校 的 共 同 点 就 是 很 活 跃, 特 别 是 那 些 美 国 人, 我 自 己 都 奇 怪, 他 怎 么 会 有 那 么 多 的 时 间, 那 么 多 精 力? 中 国 人 真 的 应 该 好 好 跟 美 国 人 学 习 一 下 这 种 几 天 都 可 以 不 眠 不 休 的 拼 搏 精 神, 还 有 背 后 支 撑 他 们 的 强 烈 的 表 达 自 我 实 现 自 我 的 意 愿 80

94 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Columbia University Columbia Business School 哥 伦 比 亚 大 学 哥 伦 比 亚 商 学 院 11 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :New York 纽 约 市 内 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $54,000, 包 括 书 费 3. 生 活 费 ( 月 ): 一 共 $2,000, 对 中 国 学 生 来 说 够 了 ; 学 生 住 宿 $700-$800 左 右 (6-7 人 共 用 走 廊 里 面 的 卫 生 间 ), 公 寓 两 居 室 ( 每 人 )$1,000, 一 居 室 $1,500, 包 括 水 电 费 用 ; 日 常 开 销 $600-$800 ; 电 话 费 $70; 地 铁 等 交 通 费 用 $50, 基 本 完 全 没 有 必 要 买 车 4. 招 生 规 模 :1,291, 国 际 学 生 占 36.1% 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 ( 原 籍 中 国 大 陆, 在 美 国 工 作 或 生 活 过, 但 是 不 含 ABC)30 多 人, 其 中 近 20 人 直 接 来 自 中 国 大 陆 6. GMAT 分 数 分 布 很 广, 但 是 肯 定 不 会 低 于 工 作 年 限 : 多 数 是 5 年, 范 围 是 3-9 年, 年 轻 申 请 人 偏 多, 而 且 越 来 越 年 轻 化 8. 奖 学 金 : 几 乎 没 有 奖 学 金 Class Profile (2010 Enter): 在 校 学 生 谈 CBS 1. 请 描 述 一 下 你 对 学 校, 对 同 学 的 印 象, 他 们 最 突 出 的 特 征 是 什 么? 纽 约 是 一 个 节 奏 很 快 的 城 市, 你 在 路 上 看 到 的 每 个 人 几 乎 都 是 行 色 匆 匆 的 同 时 它 也 是 一 个 非 常 有 包 容 性 的 城 市, 比 如 你 会 在 地 铁 里 面 看 到 卖 唱 11 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2010 年 1 月 和 2011 年 1 月 81

95 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 或 者 乞 讨 为 生 的 黑 人, 同 时 也 会 看 到 西 装 革 履 去 华 尔 街 上 班 的 Banker 因 为 他 们 都 是 使 用 地 铁 交 通 的 这 时 候 你 就 会 觉 得 这 个 城 市 真 的 很 多 元 化, 很 自 由, 你 周 围 什 么 样 的 人 都 有, 他 们 来 自 世 界 各 地, 以 各 种 各 样 他 们 所 选 择 的 生 活 方 式 在 这 个 大 都 市 里 面 生 存 时 间 长 了, 你 就 不 会 觉 得 任 何 东 西 很 陌 生, 或 者 你 看 到 什 么 事 情 觉 得 很 奇 怪 同 时 这 个 城 市 也 非 常 非 常 的 现 实, 你 在 这 里 的 生 活 压 力 很 大, 慢 慢 的 你 自 己 也 会 变 得 很 现 实 而 且 无 论 你 在 这 里 生 活 多 久, 对 它 有 多 熟 悉, 你 始 终 都 会 觉 得 很 紧 张, 你 始 终 会 觉 得 很 有 压 力, 这 种 紧 张 感 来 自 工 作 和 不 断 的 竞 争 我 的 同 学 们 也 都 是 很 聪 明, 很 有 理 想 的 年 轻 人, 虽 然 学 校 近 年 来 不 断 努 力 录 取 背 景 上 多 元 化, 但 是 相 对 来 说 大 部 分 人 都 是 Finance 的 背 景 不 过 最 大 的 特 征 是 他 们 都 很 低 调 比 如 说 大 家 一 起 做 一 个 集 体 面 试, 很 多 人 参 加 的 那 种, 你 会 发 现 整 个 面 试 过 程 下 来, 哥 大 的 人 肯 定 不 是 那 个 说 话 最 多 的 人, 可 能 也 不 会 是 那 个 team leader; 而 哥 大 的 人 一 定 是 会 想 办 法 做 出 自 己 的 贡 献, 会 出 主 意 来 解 决 某 一 个 很 实 际 的 问 题 的 人 我 觉 得 这 也 是 学 校 对 我 们 的 期 望 吧 因 为 学 校 常 常 被 人 看 作 一 个 Finance School, 很 多 毕 业 生 也 都 去 了 华 尔 街 工 作, 去 咨 询 公 司 的 也 有 不 少, 而 在 公 司 中 的 相 对 会 少 一 些 所 以 学 校 很 希 望 培 养 更 多 全 面 型 的 人 才, 能 够 成 为 领 袖 的 人 才, 希 望 未 来 的 商 界 会 有 更 多 更 高 层 的 领 导 人 是 哥 大 的 校 友, 从 而 改 变 Finance 学 校 的 形 象 所 以 现 在 学 校 不 论 是 从 招 生 还 是 课 程 设 置 上 面 都 在 向 这 个 方 向 努 力 2. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 什 么 样 的 呢? 我 们 学 校 分 为 几 个 cluster, 每 一 个 cluster 的 时 间 表 是 不 一 样 的, 就 是 上 下 课 的 时 间 也 都 不 一 样 我 所 在 的 cluster 第 一 个 学 期 的 时 间 表 是 这 样 的 : 周 一 周 三 是 三 节 课, 二 四 是 两 节 课, 周 五 只 有 一 节 课, 都 是 必 修 课 早 晨 第 一 节 课 是 9:00-10:30, 中 间 休 息 15 分 钟, 第 二 节 课 是 10:45-12:15, 12:30-2:00 是 公 司 宣 讲 会 或 者 各 种 俱 乐 部 的 活 动, 一 般 大 家 都 会 去 听, 然 后 就 顺 便 在 会 场 吃 饭 如 果 下 午 有 课 的 话 就 是 2:15 开 始 上 到 3:45;4:00-5:30 之 后 晚 上 有 第 二 三 场 宣 讲 会, 那 也 可 以 继 续 去 吃 晚 餐 晚 上 九 点 钟 以 后 公 司 活 动 基 本 上 就 结 束 了, 所 以 我 们 的 学 习 或 者 和 学 习 小 组 讨 论 的 时 间 是 穿 插 在 课 程 和 各 种 活 动 之 间 的, 有 时 会 放 到 晚 上 比 较 晚 的 时 间 82

96 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 比 较 努 力 的 能 熬 的 同 学 通 常 是 两 三 点 休 息 我 是 比 较 喜 欢 早 起 的 人, 一 般 都 是 12:00 睡 觉, 早 晨 6:00 起 床 学 校 第 一 个 学 期 的 课 都 是 必 修 课, 必 修 课 一 共 是 八 门, 加 上 第 2 学 期 五 门, 共 十 三 门 本 科 修 过 的, 或 者 是 有 相 关 工 作 背 景 的 可 以 申 请 免 修, 但 是 学 分 还 是 那 么 多, 就 要 选 别 的 课 来 补 齐 学 分 了 3. 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 和 教 授 是 哪 些? 我 虽 然 是 做 marketing 出 身 的, 但 是 我 最 喜 欢 的 课 程 是 finance 方 面 的 课 ; 因 为 学 校 finance 相 关 课 程 无 论 从 内 容 到 教 授 都 实 在 非 常 好 像 Corporate Finance 啊, 还 有 Capital Market 啦, 我 都 很 喜 欢 我 们 学 校 讲 Finance 的 课 程 的 老 师 都 很 不 错, 很 有 经 验, 很 多 也 都 是 从 华 尔 街 出 来 的 讲 课 的 时 候 会 跟 我 们 讲 很 多 的 案 例 还 有 华 尔 街 实 际 发 生 的 事 情, 讲 得 真 的 挺 精 彩, 挺 生 动 的 连 我 这 样 以 为 自 己 从 来 都 不 会 喜 欢 finance 的, 总 是 觉 得 这 个 学 科 挺 枯 燥 的 人, 都 开 始 很 喜 欢 听 这 些 课 我 记 得 上 大 学 本 科 的 时 候 也 听 过 Capital Market, 但 是 那 时 候 就 是 记 住 了 一 大 堆 公 式, 就 没 有 什 么 实 际 的 收 获 了 ; 可 是 在 哥 大, 我 有 机 会 解 决 实 际 的 案 例 啊, 自 己 学 着 做 一 个 Model 啊, 能 学 到 很 多 东 西 所 以 我 免 修 了 marketing, 选 了 很 多 finance 的 课 程 我 来 读 哥 大 是 想 转 行, 我 想 去 做 咨 询 很 可 惜 哥 大 的 finance 那 么 好, 我 却 没 有 想 去 转 作 金 融, 但 是 我 在 学 校 这 段 时 间 的 体 会 是, 不 管 以 后 想 要 做 什 么,finance 都 是 很 重 要 的 商 业 常 识, 哥 大 金 融 领 域 的 课 程 这 么 好, 离 开 了 哥 大 那 些 教 授 可 能 我 以 后 一 辈 子 都 不 再 能 碰 得 到, 那 我 当 然 要 选 最 好 的 课 程, 不 能 错 过 这 个 难 得 的 学 习 机 会 虽 然 学 起 来 是 比 较 辛 苦, 但 是 我 相 信 都 是 值 得 的 4. 学 校 有 什 么 有 特 色 的 Networking 的 活 动 呢? 哥 大 因 为 在 纽 约 的 优 势, 商 学 院 可 以 请 到 很 多 很 有 名 的 人 来 学 校 做 讲 座, 这 些 都 是 平 时 我 们 很 难 见 到 的 人 比 如 我 印 象 非 常 深 刻 的 就 是 2009 年 11 月 份 学 校 请 到 了 巴 菲 特 和 比 尔 盖 茨 来 做 讲 座, 还 有 答 哥 大 学 生 问 的 活 动 那 一 次 差 不 多 商 学 院 75% 的 学 生 都 以 抽 签 的 方 式 抽 中 去 现 场 听 我 就 运 气 很 差, 只 能 看 转 播 的 即 便 如 此, 我 都 会 觉 得 这 是 一 个 非 常 难 得 的 机 会, 83

97 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 因 为 以 前 在 中 国, 我 基 本 上 没 有 想 过 可 以 亲 眼 看 一 下 比 尔 盖 茨 或 者 巴 菲 特, 更 不 要 说 跟 他 们 聊 天 了, 这 就 是 在 学 校, 可 以 借 助 学 校 的 影 响 力 来 丰 富 我 们 个 人 的 价 值 这 样 类 似 的 活 动 非 常 多 在 学 校 活 动 方 面, 每 一 个 周 四 学 校 都 会 组 织 happy hour 这 就 是 同 学 们 聚 在 一 起 互 相 认 识 和 了 解 的 机 会 了 很 有 美 国 特 色, 就 是 大 家 站 在 一 个 大 厅 里 面, 拿 着 啤 酒 和 吃 的 东 西 ( 商 学 院 免 费 提 供 的 ), 每 个 人 说 话 都 要 用 吼 的 我 不 会 每 一 次 都 去, 因 为 一 来 很 忙, 二 来 我 真 的 是 有 点 吃 不 消 那 个 吵 商 学 院 里 的 活 动 是 参 加 不 完 的, 每 个 人 都 要 不 断 决 定 什 么 是 对 自 己 最 重 要 的 事 这 也 是 我 感 受 非 常 深 的 一 点 : 时 间 精 力 是 有 限 的, 人 必 须 知 道 自 己 想 要 的 是 什 么, 然 后 作 取 舍 因 为 什 么 都 想 要 的 结 果 常 常 是 什 么 都 做 不 好 还 有 一 个 比 较 有 名 的 就 是 秋 季 或 者 春 季 舞 会 了, 叫 做 Fall Ball 或 者 Spring Ball, 每 年 两 次 用 我 们 学 校 以 前 一 个 非 常 幽 默 的 金 融 工 作 者 的 话 来 形 容 就 是 男 生 穿 燕 尾 服, 女 生 穿 晚 礼 服, 聚 在 一 起 跳 迪 斯 科 这 个 活 动 是 商 学 院 每 一 个 学 生 一 般 都 会 去 参 加 的 平 时 大 家 也 会 以 各 种 各 样 的 名 义 拉 帮 结 派 的 一 起 出 去, 比 如 生 日 啊, 订 婚 啊, 等 等 美 国 人 很 喜 欢 找 个 理 由 就 大 家 聚 在 一 起 喝 酒 的 不 同 的 是 我 们 在 纽 约, 这 样 的 聚 会 场 所 很 多 也 很 便 利 剩 下 的 活 动 可 能 就 和 各 个 商 学 院 都 差 不 多, 就 是 大 家 一 起 出 国 旅 行 啊, 去 各 个 地 方, 比 如 香 港 找 工 作 的 Track 啊, 学 校 也 都 有 组 织 5. 哥 大 最 热 门 的 最 受 欢 迎 的 俱 乐 部 有 哪 些? 俱 乐 部 有 两 种, 一 种 是 聚 在 一 起 玩 的, 还 有 就 是 找 工 作 的 哥 大 最 活 跃 的 俱 乐 部 应 该 就 是 Investment Banking 俱 乐 部 了, 基 本 上 每 天 都 有 他 们 的 邮 件, 每 个 星 期 都 有 各 种 各 样 的 活 动, 包 括 去 公 司 参 观 啊,Mock Interview 啊 这 些 他 们 还 会 请 华 尔 街 的 TTS 的 培 训 来 学 校 这 个 是 华 尔 街 很 有 名 的 一 个 培 训, 叫 做 Train The Street, 是 专 门 给 banker 和 金 融 行 业 的 工 作 者 做 培 训 的 公 司 另 外 一 个 比 较 有 名 的 俱 乐 部 是 Wealth Management Club 和 PE/VC Club, 那 些 想 要 去 基 金,VC/PE 的 人 们 的 就 会 更 多 的 参 加 这 个 club 的 活 动 84

98 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 还 有 各 种 各 样 娱 乐 的 club, 比 如 很 多 女 孩 子 都 会 参 加 的 Dancing Club, 我 自 己 也 参 加 了 虽 然 教 的 人 也 都 是 学 生, 教 的 人 也 不 专 业, 去 学 跳 的 人 也 不 专 业, 但 是 我 很 喜 欢 大 家 平 时 上 学 都 很 忙 了, 这 至 少 是 一 个 健 身 的 好 机 会 吧 也 可 以 在 跳 舞 的 时 候 Net working 一 下, 和 女 生 联 络 联 络 感 情 还 有 一 些 比 较 fancy 的 club, 比 如 Adventure Club 啊, 他 们 会 去 亚 马 逊 的 丛 林 里 面 探 险 ; 还 有 sailing 俱 乐 部, 我 就 没 有 去 了, 因 为 比 较 害 怕, 而 且 的 确 蛮 贵 的 ; 还 有 冬 季 的 雪 地 运 动 俱 乐 部, 因 为 纽 约 冬 天 下 雪 也 很 多, 可 以 去 滑 滑 雪 6. 你 周 围 的 同 学, 一 年 级 也 好 二 年 级 也 好, 他 们 主 要 在 找 哪 些 方 面 的 工 作 呢? 这 个 提 起 来 真 是 我 的 心 头 之 痛 啊! 看 哥 大 整 个 学 生 比 例,finance 占 到 40%- 左 右 的 比 例, 其 中 包 括 投 行 啊, 还 有 Corporate Finance 的 这 既 是 学 校 的 优 势, 也 是 学 校 的 一 贯 传 统 本 来 进 来 的 人 就 是 做 金 融 和 财 务 的, 毕 业 后 自 然 还 是 在 这 些 领 域 然 后 会 有 20% 的 人 去 做 咨 询 剩 下 的 就 是 去 做 企 业 的 了, 相 对 比 较 少 了 不 过 这 些 和 我 们 中 国 人 没 有 太 大 的 关 系, 其 实 我 是 想 说 中 国 人 的 中 国 人 一 共 我 们 这 一 年 是 18 个 人, 除 了 我 和 另 外 一 个 同 学 要 找 咨 询, 其 他 都 想 做 finance 我 说 是 我 的 心 头 之 痛 就 是 说 我 们 找 咨 询 或 者 其 他 的 方 面 的 工 作, 总 之, 在 哥 大, 如 果 你 不 是 找 finance 方 面 的 工 作 ( 我 仅 仅 指 对 中 国 人 ; 外 国 同 学 去 非 金 融 行 业 的 比 中 国 学 生 多 多 了 ), 你 就 失 去 了 一 个 平 台, 一 个 是 可 以 leverage 的 行 业 内 校 友 资 源 少, 一 个 是 找 工 作 的 时 候 交 流 的 人 也 不 多, 就 是 连 练 习 Case 都 没 有 足 够 的 人 手 这 是 没 有 办 法 的 事 情 虽 然 学 校 在 着 意 摆 脱 finance school 的 形 象, 但 是 因 为 传 统, 而 且 因 为 在 纽 约, 而 且 金 融 的 确 是 关 系 到 学 校 的 学 生 素 质 啊, 毕 业 收 入 啊, 排 名 啊 这 方 面 的, 学 校 在 短 期 也 不 敢 轻 易 忽 视 7. 你 觉 得 在 校 两 年 期 间 最 值 得 纪 念 最 特 别 的 经 历 是 什 么? 我 看 到 了 很 多 不 同 的 东 西, 比 如 一 些 不 曾 想 我 能 有 机 会 见 到 的 人, 我 认 识 了 很 多 很 聪 明 的 同 学, 经 历 了 以 前 完 全 没 有 经 历 过 的 上 课 的 形 式, 也 学 到 了 很 多 知 识 ; 但 是 最 重 要 的 是 我 发 现 了 很 多 可 能 性 我 觉 得 MBA 是 一 个 让 85

99 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 你 可 以 重 新 开 始 的 地 方, 如 果 我 不 来 读 书, 不 来 哥 大, 也 许 我 的 人 生 就 会 沿 着 以 前 的 轨 迹 走 下 去, 但 是 现 在, 我 觉 得 我 可 以 改 变 人 生 中 所 有 的 东 西, 我 会 觉 得 这 种 重 新 开 始, 永 远 都 不 会 晚 可 能 我 讲 的 比 较 抽 象, 举 个 例 子 来 说 吧 在 学 金 融 和 会 计 之 前, 我 觉 得 我 不 会 喜 欢 这 样 的 学 科, 很 无 聊, 也 不 是 我 的 特 长 可 是 在 上 了 这 些 课 程 以 后, 我 发 现 我 不 喜 欢 是 因 为 我 以 前 根 本 不 了 解 这 些 学 科 所 以, 读 书 是 我 看 到 了 和 了 解 了 很 多 新 东 西 的 过 程, 只 有 了 解, 我 才 能 真 正 的 判 断 自 己 是 不 是 喜 欢, 想 不 想 要, 再 也 不 是 像 以 前 那 样 远 远 的 看 去, 通 过 一 知 半 解 的 观 察, 就 稀 里 糊 涂 地 为 自 己 的 人 生 做 了 规 划 还 有 就 是 我 的 同 学 们 比 如 说 赵 本 山, 前 阵 子 有 个 新 闻 说 他 花 了 很 多 钱 在 几 个 学 校 读 书, 其 中 包 括 我 们 学 校 这 样 的 名 人 不 是 说 在 国 内 就 没 有 机 会 见 到, 而 是 就 算 见 到, 他 们 也 不 会 坐 下 来, 用 同 学 的 身 份, 跟 你 分 享 他 们 的 故 事 和 他 自 己 内 心 真 实 的 想 法 8. 如 果 你 现 在 被 选 为 商 学 院 的 Dean, 可 以 对 学 校 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 我 希 望 为 哥 大 增 添 更 多 的 人 文 气 息 哥 大 的 商 学 院 更 像 是 一 个 独 立 的 细 胞, 非 常 的 偏 重 于 finance 所 以 我 希 望 有 更 多 人 文 主 义 色 彩, 这 样 学 校 才 能 实 现 它 希 望 的 转 型, 从 金 融 学 校 到 全 面 的 平 衡 发 展 的 商 学 院 9. 你 觉 得 你 在 Columbia 的 经 历, 给 你 的 职 业 发 展 带 来 的 最 大 增 值 是 什 么 呢? 包 容 心 以 前 在 工 作 的 时 候 我 们 也 有 包 容 心, 因 为 我 们 都 需 要 和 不 同 的 人 打 交 道, 合 作, 达 到 自 己 的 目 的 可 是 在 商 学 院 的 这 种 不 同, 是 全 方 位 的 不 同 : 不 同 的 地 域, 不 同 的 国 家, 不 同 的 职 业 比 如 我 的 学 习 小 组 里 面 有 美 国 人 德 国 人 加 拿 大 人 还 有 一 个 哥 伦 比 亚 人 开 始 的 时 候, 有 很 多 很 多 的 互 不 理 解, 想 不 明 白 为 什 么 一 个 人 会 用 这 样 的 方 式 思 考 但 是 我 们 是 一 个 小 组 的, 我 们 必 须 互 相 扶 植 在 这 个 磨 合 的 过 程 中, 我 慢 慢 的 体 会 到, 每 个 人 的 不 同, 都 根 植 在 培 养 他 生 长 的 环 境 中, 根 深 蒂 固, 无 论 如 何 都 不 会 彻 底 改 变 而 就 是 当 我 们 每 个 人 都 渐 渐 意 识 和 学 会 尊 重 到 这 些 根 本 区 别 的 时 候, 才 会 真 的 做 到 包 容, 很 积 极 的 包 容, 并 在 这 种 包 容 的 态 度 中 合 作 这 种 合 作 是 一 个 求 异 存 同 的 过 程 86

100 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 10. 如 果 你 现 在 重 新 写 一 次 Why Columbia 的 话, 你 会 怎 么 写? 首 先 我 还 是 会 写 NYC 这 个 城 市 本 身 就 为 MBA 创 造 了 很 多 机 会, 特 别 是 国 际 学 生 再 有 就 是 学 校 低 调 而 又 现 实 的 氛 围 我 说 的 这 个 现 实 有 两 个 层 面 的 意 思, 一 个 是 投 入 产 出 比 的 现 实, 就 是 做 什 么 事 情 都 会 很 切 实 的 去 计 算 它 的 影 响, 看 看 是 不 是 值 得 ; 另 外 一 层 含 义 是 踏 实 可 能 大 家 会 觉 得 MBA 很 虚, 但 是 哥 大 是 把 这 个 教 育 做 的 很 现 实 的, 包 括 课 程 的 设 置 和 职 业 的 规 划 学 校 希 望 每 一 个 学 生 都 对 外 部 环 境 和 自 己 的 能 力 做 一 个 客 观 的 评 估, 知 道 自 己 的 极 限 在 什 么 地 方, 了 解 自 己 能 做 什 么, 擅 长 做 什 么, 从 自 身 能 力 出 发, 找 到 适 合 自 己 的 方 向 ; 不 要 盲 目 的 追 求 潮 流 或 者 只 是 想 要 赚 更 多 的 钱, 要 脚 踏 实 地, 而 不 是 整 天 做 梦 ( 追 问 : 学 校 是 怎 么 样 做 到 这 一 点 的 呢?) 一 方 面 要 请 校 友 座 谈, 告 诉 大 家 未 来 会 是 什 么 样 子 另 外 一 方 面 这 也 是 纽 约 的 气 氛 吧 因 为 这 个 城 市 特 别 特 别 大, 每 个 人 只 有 找 对 了 自 己 的 位 置, 才 能 继 续 生 存 下 去 有 个 说 法 可 以 很 好 地 概 括 这 个 感 觉 : 在 美 国 的 其 它 城 市, 你 如 果 失 业, 可 能 就 交 不 起 下 个 月 的 银 行 贷 款 ; 但 是 在 纽 约, 你 如 果 失 业, 就 要 被 迫 马 上 离 开 这 座 城 市 总 之, 不 是 读 了 MBA 就 顶 了 个 光 环, 能 如 何 如 何 的, 一 切 还 是 落 地 为 安 11. 那 你 觉 得 对 于 想 要 申 请 Columbia 的 同 学, 什 么 事 情 是 他 们 应 该 知 道, 但 是 可 能 还 不 知 道 的 呢? 我 觉 得 学 校 在 未 来 的 五 到 十 年 会 有 很 多 机 会 因 为 学 校 的 Dean 开 玩 笑 说, 未 来 的 招 生 分 配, 每 个 国 家 录 取 名 额 要 和 国 家 GDP 的 增 长 速 度 保 持 匹 配 度, 这 就 很 明 显 了 以 前 哥 大 的 中 国 人 相 对 少, 这 两 年 开 始 多 起 来 了, 相 信 未 来 几 年 都 会 持 续 增 加 的 87

101 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 New York University Stern School of Business 纽 约 大 学 斯 特 恩 商 学 院 12 学 校 基 本 情 况 1. 地 理 位 置 :New York City 纽 约 市 中 心 曼 哈 顿 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $47,000, 书 费 $600, 这 两 年 学 校 的 贷 款 利 率 比 较 高, 不 建 议 贷 款 3. 生 活 费 ( 月 ): 吃 饭 和 其 它 地 方 的 价 格 差 不 多, 住 宿 差 异 比 较 大, 合 租 $1,500, 租 一 个 20 平 左 右 的 studio$1,800 多, 其 中 包 含 水 电 费 ; 交 通 费 如 果 只 在 曼 哈 顿 活 动,$300-$500/ 学 期 4. 招 生 规 模 :400 人 左 右, 分 为 6 个 Block 上 课 5. 国 际 学 生 比 例 :45%-50%, 拉 丁 裔 人 和 黑 人 数 量 有 所 增 加 6. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 约 8-10 人, 大 多 数 具 有 海 外 经 验, 美 国 绿 卡 或 公 民 ; 只 有 2-4 人 直 接 来 自 中 国 大 陆 7. 课 程 安 排 : 第 一 年 第 一 学 期 开 始 为 必 修 课, 第 二 年 选 修 课, 学 校 一 共 有 7 个 核 心 课 程, 需 要 选 修 其 中 的 5 个 8. GMAT 成 绩 : 中 国 人 平 均 740 分, 学 校 比 较 重 视 语 言, 一 般 TOFEL 奖 学 金 : 发 的 很 少, 有 专 项 奖 学 金, 可 以 申 请 Class Profile: 12 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 88

102 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 在 校 学 生 谈 Stern 1. 请 描 述 一 下 你 学 校 所 在 的 城 市 纽 约, 是 美 国, 也 是 世 界 的 金 融 中 心 是 美 国 人 口 最 的 城 市, 最 繁 华 的 城 市, 当 然 也 是 最 贵 的 城 市 之 一 纽 约 分 别 为 曼 哈 顿 区 布 朗 克 斯 区 布 鲁 克 林 区 皇 后 区 和 岛 其 中 曼 哈 顿 是 市 中 心 最 繁 华 的 区 域 纽 约 大 学 Stern 商 学 院 就 位 于 曼 哈 顿 纽 约 由 几 个 岛 组 成, 岛 与 岛 由 隧 道 和 大 桥 相 连, 城 市 的 景 观 和 香 港 很 像 但 是 比 起 香 港 来, 纽 约 显 得 陈 旧, 毕 竟 是 相 对 古 老 的 城 市 了, 建 筑 物 的 平 均 年 龄 也 比 较 大 纽 约 的 纬 度 和 大 连 差 不 多, 全 年 平 均 气 温 10 度 左 右 冬 天 有 雪, 夏 天 炎 热, 算 是 四 季 分 明 对 于 纽 约 而 言, 城 市 街 道 狭 窄, 高 峰 时 段 的 堵 车 也 让 人 受 不 了, 那 种 感 觉 有 点 类 似 上 海 公 共 交 通 便 利, 地 铁 四 通 八 达 纽 约 市 内 有 很 多 有 趣 的 餐 厅 博 物 馆, 很 多 购 物 和 好 玩 的 地 方 总 而 言 之, 纽 约 市 一 个 生 活 节 奏 很 快, 很 有 激 情 的 城 市 Stern 在 纽 约 的 市 中 心, 因 为 地 价 昂 贵, 学 校 没 有 校 园, 只 有 一 个 教 学 楼 虽 然 地 方 不 够 大, 地 理 位 置 却 是 非 常 的 好 紧 贴 着 华 尔 街 和 各 大 公 司 总 部, 找 工 作, 特 别 是 金 融 方 面 的 工 作 很 便 利 下 楼 出 门 就 能 撞 到 一 两 个 banker 以 前 还 有 一 个 笑 话 说 某 同 学 打 车 从 市 中 心 到 学 校 赶 着 上 课, 跟 人 抢 了 半 天 才 抢 到 一 个 出 租 车, 结 果 一 位 先 生 冲 过 来 要 求 这 位 同 学 搭 上 他 仔 细 一 问, 原 来 要 搭 车 的 竟 然 是 将 要 去 讲 课 的 嘉 宾 在 第 二 个 学 期, 找 工 作 的 季 节 过 去 以 后, 会 有 几 个 周 末 我 们 是 没 有 课 的, 这 时 候 我 们 就 会 跟 同 学 一 起 在 纽 约 逛 街, 还 有 看 看 博 物 馆 啊, 比 如 大 都 会 博 物 馆 现 代 博 物 馆, 都 是 很 值 得 去 看 看 的 2. 学 校 最 热 门 的 俱 乐 部 活 动 是 什 么? 在 纽 约 本 地 同 学 不 少, 因 为 城 市 里 面 本 来 就 把 酒 很 多, 所 以 每 个 星 期 都 有 各 种 各 样 的 派 对 其 中 学 校 组 织 的 最 有 特 色 的 一 个 是 :Beer Blast 每 个 星 期 四 晚 上, 在 学 校 的 地 下 室, 会 有 啤 酒 和 小 吃, 这 是 一 个 同 学 们 Net working 的 传 统 项 目, 每 个 人 缴 10 元 钱 的 门 票 钱 就 可 以 去 参 加 酒 和 食 物 都 是 免 费 的 了 这 个 活 动 每 次 都 有 不 同 的 学 生 社 团 组 织, 比 如 这 次 是 Japanese Club 领 头 的, 那 就 是 他 们 来 安 排 酒 水 音 乐 和 活 动 主 题 场 地 由 学 校 免 费 提 供 89

103 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 因 为 是 学 校 传 统 的 net working 活 动,Beer Blast 参 加 的 人 很 多 3. 学 校 每 年 有 什 么 有 特 色 的 学 生 活 动? 每 年 的 春 天, 学 校 都 会 组 织 一 个 International Passport Day 在 学 校 教 学 楼 前 有 一 个 很 大 的 广 场, 这 一 天, 学 校 会 在 这 个 广 场 上 搭 一 个 很 大 的 帐 篷, 每 一 个 国 家 的 学 生 都 有 自 己 的 一 个 桌 子, 大 家 就 通 过 各 种 方 式 来 宣 传 自 己 国 家 的 文 化 大 家 会 在 自 己 的 桌 子 前 准 备 一 些 食 品 啊, 音 乐 啊, 饮 料 啊, 小 纪 念 品 啊 等 等, 来 向 同 学 们 介 绍 自 己 的 国 家 在 帐 篷 的 正 中 间 还 有 一 个 舞 台, 如 果 有 兴 趣 的 话, 每 个 学 生 组 织 或 者 一 个 国 家 的 同 学 都 可 以 上 台 表 演 舞 蹈, 音 乐 或 者 有 民 族 特 色 的 show 4. 你 会 如 何 用 一 句 话 来 总 结 你 对 NYU 的 印 象? 我 觉 得 NYU 是 一 个 非 常 Quan(Quantitative) 的 学 校, 它 的 finance 真 的 很 强,finance 方 面 的 教 授 也 很 强, 大 部 分 也 都 是 有 华 尔 街 经 验 的, 他 们 讲 课 的 内 容 大 部 分 也 都 是 数 字 啊,Model 啊 因 为 学 校 的 地 理 位 置 很 好, 靠 近 华 尔 街, 可 以 请 到 很 多 有 实 际 经 验 的 Banker 啊, 或 者 是 金 融 领 域 的 专 家 来 做 嘉 宾 演 讲, 听 到 的 都 是 最 新 发 生 的 实 际 案 例 学 生 也 都 有 相 当 的 finance 的 背 景 另 外 一 个 比 较 明 显 的 是 大 部 分 的 国 际 学 生 也 都 有 在 美 国 工 作 或 者 生 活 的 经 历 而 且 中 国 学 生 真 的 很 少 ( 追 问 : 那 么 你 会 不 会 觉 得 你 学 校 的 环 境 不 够 international, 而 会 比 较 美 国 化?) 在 Stern 大 多 数 的 国 际 学 生 都 来 自 欧 洲 还 有 南 美 洲, 来 自 Asia 的 很 少 我 会 经 常 发 现 学 校 里 的 很 多 学 生 在 讲 很 多 很 多 种 不 同 的 语 言, 包 括 讲 意 大 利 语 西 班 牙 语 法 语 还 有 西 班 牙 语 5. 请 问 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 是 什 么? 哪 些 课 程 和 教 授 在 学 校 是 很 popular 的 呢? 在 Stern 商 学 院 流 行 的 课 一 大 类 就 是 finance 其 中 有 一 门 特 别 流 行 的 叫 Corporate Finance 还 有 一 门 是 Valuation, 都 是 一 个 老 师 教 的, 这 是 一 个 印 度 90

104 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 老 师, 他 叫 Damodaran 他 是 全 华 尔 街 公 认 的 在 这 个 领 域 最 具 权 威 的 老 师 也 就 是 说, 很 多 的 B-school 的 这 两 门 课 程 的 教 材 也 都 是 他 写 的 他 有 很 多 书 在 中 国 也 都 有 译 本, 都 很 畅 销 他 不 但 是 Valuation 领 域 的 学 术 权 威, 而 且 他 讲 课 讲 得 也 非 常 的 好 每 年 夏 天, 华 尔 街 新 入 职 的 banker 都 会 有 boot camp 培 训, 往 往 都 是 请 他 去 讲 课 的 这 个 boot camp 就 是 那 些 banker 新 入 职 的 培 训, 一 般 都 是 两 个 星 期 左 右 还 有 很 多 做 这 些 新 入 职 banker 培 训 的 老 师, 也 都 是 从 Stern 挑 选 出 来 的 Stern 还 有 很 多 权 威 教 授, 比 如 说 Accounting 教 授 Gode; Econ 教 授 Roubini;Bankruptcy 教 授 Altman 6. 请 描 述 一 下 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 如 何 度 过 的 第 一 年 和 第 二 年 的 schedule 是 很 不 一 样 的 第 一 年, 特 别 是 第 一 个 学 期 真 的 非 常 忙 因 为 有 5 门 必 修 的 核 心 课 程 要 修, 而 且 这 些 课 程 都 是 在 白 天 的, 每 天 早 晨 早 起 就 要 上 课, 中 午 吃 个 饭, 下 午 还 是 要 继 续 上 课, 基 本 上 没 有 晚 上 的 课, 但 是 晚 上 基 本 上 到 了 五 点 就 开 始 recruiting 五 点 以 后 各 个 公 司 就 开 始 到 学 校 做 讲 座, 从 上 学 的 第 一 天 开 始, 很 多 公 司 都 会 轮 流 过 来 讲 座, 一 直 会 到 圣 诞 节, 基 本 上 也 都 没 有 自 己 的 时 间 每 天 都 是 上 课, 找 工 作, 上 课, 找 工 作 很 多 大 公 司 的 总 部 也 都 在 纽 约, 找 工 作 到 后 来 阶 段, 还 要 常 常 在 地 铁 上 跑 来 跑 去, 穿 着 正 装, 去 做 面 试 这 是 第 一 个 学 期 之 后 到 了 第 二 个 学 期, 招 聘 结 束 以 后, 生 活 节 奏 就 比 较 放 松 了, 还 有 很 多 很 多 自 己 的 时 间 这 个 时 候 就 可 以 选 择 晚 上 修 课, 白 天 做 part time 因 为 纽 约 也 有 很 多 公 司,Stern 的 学 生 可 以 去 做 临 时 的 职 位 当 然 也 可 以 白 天 修 课, 晚 上 在 家 休 息, 都 可 以 二 年 级 大 部 分 的 课 都 是 下 午 和 晚 上 的 了 但 是 在 Stern, 每 个 学 期 都 要 修 相 同 的 课, 都 是 五 门 课, 所 以 每 个 人 的 课 业 负 担 都 是 一 样 的 不 管 是 一 年 级 还 是 二 年 级, 找 工 作 都 主 要 在 第 一 个 学 期, 第 二 第 三 第 四 个 学 期 找 工 作 的 活 动 就 相 对 很 少 了, 所 以 无 论 是 一 年 级 还 是 二 年 级, 过 了 第 一 个 学 期 也 就 相 对 比 较 轻 松 了 当 然 这 个 指 的 是 在 校 园 招 聘 的 公 司, 如 果 校 园 招 聘 时 候 没 有 找 到 工 作, 那 压 力 还 是 很 大, 需 要 自 己 联 系 工 作 91

105 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 7. 在 Stern 的 networking event 都 有 哪 些? 说 来 比 较 惭 愧 了 因 为 Stern 在 纽 约 曼 哈 顿, 就 是 纽 约 市 的 中 心 了, 所 以 我 们 的 networking 一 般 就 是 clubbing 也 就 是 说 每 天 大 家 学 习 完 了 以 后, 每 天 晚 上 十 点 十 一 点 时 候, 大 家 再 出 门, 去 酒 吧 啊, 或 者 去 什 么 机 会 的 场 所 同 学 们 常 常 会 喝 醉 其 实 主 要 也 就 是 在 酒 吧 喝 酒, 聊 天 这 就 是 我 们 的 networking 纽 约 也 基 本 上 没 有 其 他 的 活 动,outdoor 啊, 也 都 没 有, 一 个 大 城 市, 没 有 山, 没 有 水, 除 了 酒 吧 比 较 多 一 些 不 过 这 些 酒 吧 啊, 俱 乐 部 啊 还 是 非 常 各 具 特 色 的 不 喜 欢 泡 吧 的 同 学 可 能 会 感 到 非 常 痛 苦 吧 不 过 美 国 有 酒 吧 文 化 的 传 统, 美 国 同 学 是 天 天 泡, 天 天 醉 也 不 会 烦 的 8. 请 问 你 在 Stern 最 特 别, 最 值 得 纪 念 的 经 历 是 什 么? 我 觉 得 是 recruiting Stern 学 校 一 直 引 以 为 豪 的 就 是 它 的 地 理 位 置, 能 为 找 工 作 提 供 很 多 便 利 实 际 上 在 Stern 读 书 的 学 生 也 会 深 深 地 感 受 到, 这 个 学 校 最 大 的 长 处 也 就 是 它 的 地 理 位 置 所 有 你 想 去 的 公 司, 特 别 是 想 做 金 融 行 业 的 学 生, 那 些 大 的 投 行 啊, 都 会 到 Stern 来 做 招 聘 学 校 和 公 司 都 会 组 织 各 种 各 样 的 活 动 请 学 生 去 公 司 参 观 或 者 interview 所 以 这 就 是 我 觉 得 最 特 别 的 经 历 : 非 常 近 距 离 地 接 触 那 些 世 界 上 最 顶 级 的 投 行 我 们 的 很 多 校 友, 也 都 在 那 边 工 作, 你 跟 他 们 去 聊 天, 你 去 看 一 家 公 司, 看 那 些 最 顶 级 的 投 行 是 怎 么 样 工 作 的 这 些 经 历 是 让 我 感 触 最 深 的 平 时 我 们 读 华 尔 街 日 报, 读 到 那 些 投 行 怎 么 样, 做 了 什 么 deal, 有 什 么 新 闻 啊, 实 际 上 离 我 们 的 生 活 还 是 蛮 远 的 可 是 当 你 到 了 那 些 机 构 去 的 时 候, 它 们 就 在 你 身 边, 你 觉 得 世 界 上 金 融 界 的 大 事 就 发 生 在 眼 前 9. 我 听 说 Stern 的 校 友, 特 别 是 在 华 尔 街 的 校 友, 在 找 工 作 方 面 是 非 常 照 顾 校 友 的, 是 吗? 对, 这 个 其 实 我 刚 才 也 想 说, 如 果 你 真 的 希 望 在 纽 约 发 展 事 业, 特 别 是 在 华 尔 街,Stern 真 的 是 一 个 非 常 好 的 选 择 因 为 Stern 的 校 友 在 华 尔 街 实 在 是 太 多 了, 每 个 firm 都 有, 每 个 department 都 有, 他 们 真 的 很 帮 忙 的 每 个 公 司 每 年 招 人 都 会 有 相 应 的 名 额 专 门 给 到 Stern 的 可 是 如 果 想 回 亚 洲 发 展 的 话, 就 没 有 很 多 的 帮 助 了 因 为 学 校 本 身 招 的 亚 洲 学 生 就 不 多, 回 去 的 也 少 92

106 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 10. 如 果 你 被 选 为 Stern 的 院 长, 可 以 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么 呢? 我 会 希 望 学 校 更 加 well balance 一 点, 因 为 学 校 在 finance 方 面 真 的 很 强 很 强, 可 以 说 是 有 点 偏 科 了 当 然 学 校 现 在 也 正 在 朝 着 这 个 方 向 努 力, 也 在 其 他 领 域 招 聘 知 名 教 授, 比 如 说 marketing 方 面 我 们 现 在 就 有 一 个 新 的 教 授 很 厉 害 的, 还 有 战 略 管 理, 这 样 就 会 使 整 个 学 校 更 加 平 衡 的 发 展 目 前 我 在 Stern 学 习, 感 觉 学 校 的 学 生 就 分 两 种 人, 一 种 是 金 融 背 景 的, 一 种 是 非 金 融 背 景 的, 在 学 校 就 这 两 种 人 这 是 一 个 笑 话, 因 为 只 有 很 少 人 创 业, 做 市 场 啊, 或 者 是 做 战 略 咨 询 的, 所 以 就 把 他 们 统 一 分 为 非 金 融 的, 而 不 再 做 详 细 的 划 分 了 在 我 跟 其 他 学 校 的 同 学 们 做 比 较 的 时 候, 就 会 发 觉,Stern 真 的 是 绝 大 多 数 的 人 都 是 曾 经 做 finance 的 和 打 算 做 finance 的 ( 追 问 : 请 问 Stern 招 生 有 多 少 比 例 是 finance 背 景 的 呢?) 我 感 觉 学 校 招 生 并 不 是 有 太 多 的 finance 的, 大 概 也 就 是 一 半 一 半 吧 我 不 能 说 特 别 确 切 的 就 是 这 样 的 比 例, 但 是 我 想 强 调 的 是 也 许 入 校 之 前 做 金 融 的 是 一 半 一 半, 但 是 入 校 以 后 想 转 行 的 人 很 多, 也 就 是 说, 本 来 那 一 半 不 是 做 finance 的 人, 来 了 Stern 都 是 想 要 去 做 finance 的 不 过 我 们 的 banker 并 不 是 很 多, 也 就 是 说, 如 果 你 以 前 是 在 华 尔 街 做 banking 的, 也 许 你 就 不 会 选 择 来 Stern 了, 很 可 能 就 去 哥 伦 比 亚 啊, 沃 顿 了 这 也 是 因 为 这 些 人 也 不 想 再 回 去 做 banking 了, 而 是 希 望 转 行 做 其 他 的 事 情 11. 学 校 有 什 么 俱 乐 部 是 很 热 门, 同 学 们 都 会 参 加 的 呢? 我 们 有 一 个 GFA(Graduate Finance Association) 这 个 是 大 家 基 本 上 都 会 参 加 的 因 为 这 个 俱 乐 部 的 很 多 活 动 都 是 会 被 顶 级 的 投 行, 比 如 Goldman 等 赞 助 的, 这 些 活 动 包 括 见 面 会 啊, 学 术 研 讨 会 啊, 还 有 networking event, 所 以 想 做 金 融 的 同 学 都 会 参 加 我 自 己 还 参 加 了 ABS(Asian Business Society), 这 个 基 本 上 是 中 国 学 生 都 会 参 加 的 一 个 俱 乐 部 了 当 然 还 有 很 多 很 多 好 玩 的 俱 乐 部 可 以 参 加, 比 如 品 酒 俱 乐 部 啊, 高 尔 夫 俱 乐 部 啊, 都 可 以 参 加 12. 来 到 Stern 以 后, 你 觉 得 跟 你 之 前 的 期 望 值 相 比, 有 什 么 相 同 或 者 不 同 呢? 93

107 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 我 以 前 是 做 IT 的, 我 申 请 以 前 就 是 想 转 行, 去 做 金 融 相 同 的 地 方 就 是 说 这 家 学 校 真 的 帮 我 做 到 了 这 个 转 型, 我 也 在 这 边 学 到 了 很 多 金 融 方 面 的 知 识 包 括 认 识 很 多 在 金 融 领 域 工 作 的 人, 这 个 我 觉 得 和 我 的 预 期 很 像, 甚 至 超 过 了, 远 远 超 过 了, 我 的 期 望 不 相 符 的 大 概 就 是 你 会 觉 得 这 个 学 校 真 的 太 finance 了, 任 何 课 程, 甚 至 是 市 场, 策 略 等 等, 都 是 从 finance 角 度 来 讲 的 13. 如 果 你 现 在 重 新 回 去 申 请, 再 写 一 次 why Stern 的 话, 你 会 如 何 落 笔? 我 还 是 会 向 我 之 前 那 样 写, 因 为 我 算 是 目 的 很 明 确, 我 就 是 要 读 finance, 我 就 是 要 做 finance 我 也 在 我 的 申 请 材 料 上 写 得 很 明 白, 我 就 是 要 转 行 我 相 信 Stern 可 以 为 我 提 供 这 个 机 会 去 学 习 金 融 方 面 的 知 识, 熟 悉 并 进 入 这 个 领 域 我 申 请 Stern 的 另 外 一 个 原 因 就 是 location, 因 为 我 很 喜 欢 大 城 市 的 感 觉, 我 就 是 很 喜 欢 纽 约 这 种 大 都 会 的 感 觉, 购 物 啊, 博 物 馆 啊, 各 种 各 样 的 表 演 啊, 这 些 都 是 我 期 望 的 所 以 再 来 一 次 的 话, 我 还 是 会 申 请 Stern, 还 是 会 这 样 写 why school 其 实 别 人 都 说 申 请 MBA 是 一 笔 很 大 的 投 资, 所 以 对 于 未 来 的 申 请 人 而 言, 不 管 是 从 金 钱 上 来 说, 从 时 间 上 来 说, 特 别 是 女 生, 往 往 是 黄 金 的 几 年, 申 请 前 后 都 是 非 常 辛 苦, 至 少 花 掉 万 美 金, 上 学 期 间 也 很 忙 碌, 对 谁 而 言 这 都 是 很 严 肃 的 commitment 所 以 不 仅 仅 是 申 请 一 家 学 校, 而 一 定 要 申 请 一 家 自 己 真 正 很 喜 欢 的 学 校, 才 值 得 这 份 经 历, 这 份 投 入 94

108 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Yale University Yale School of Management 耶 鲁 大 学 耶 鲁 管 理 学 院 13 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :New Haven, Connecticut 距 离 纽 约 市 1 个 多 小 时 的 车 程 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $52,750 每 年,Program Fees$1,150/ 年, 资 料 费 $ 生 活 费 ( 年 ): 租 房 $14,250, 日 常 开 销 $8,000, 交 通 费 $1,000, 不 太 需 要 买 车 4. 招 生 规 模 : 220 人 左 右, 国 际 学 生 比 例 :28% 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 裔 的 学 生 有 30 人, 中 国 公 民 ( 拿 中 国 护 照 的 )15 人 左 右, 直 接 从 大 陆 来 的 有 10 人 6. GMAT 分 数 :720 左 右 7. 平 均 工 作 年 限 :3 年 + 8. 授 课 方 式 : lecture + case 9. 奖 学 金 : Dean's Scholarship ( 全 额 学 费 奖 ), 大 概 有 10 人 左 右 可 获 得, 其 他 奖 学 金 根 据 第 一 年 的 成 绩 颁 发 Class Profile: 在 校 学 生 谈 Yale 1. 请 描 述 一 下 你 对 学 校 学 校 所 在 的 城 市 和 对 同 学 的 整 体 印 象 New Haven 不 是 一 个 大 城 市, 我 甚 至 觉 得 它 不 能 算 是 一 个 城 市, 而 是 一 个 town, 而 且 还 是 一 个 黑 人 城 市, 治 安 不 是 很 好 不 过 在 学 校 是 很 安 全 的 13 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 95

109 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 学 校 会 提 供 晚 上 送 学 生 回 家 的 服 务, 如 果 你 晚 上 很 晚 的 时 候 需 要 走 夜 路 回 家, 不 敢 一 个 人, 就 可 以 打 电 话 让 校 警 陪 你 走, 或 者 叫 校 车 来 送 晚 上 只 要 不 是 太 晚, 就 有 点 对 点 的 免 费 校 车 的 服 务 在 商 学 院 的 正 门 口, 就 有 校 车 经 过, 非 常 方 便 就 我 个 人 而 言, 还 是 挺 喜 欢 这 个 城 市 的, 虽 然 可 能 很 多 人 不 同 意 我 的 看 法 我 喜 欢 它 因 为 它 不 大 不 小 : 它 既 不 是 北 京 上 海 那 种 大 城 市 的 感 觉, 也 不 是 那 种 特 别 不 发 达 的 农 村 的 感 觉 还 有 就 是 我 很 喜 欢 这 个 城 市 很 宁 静 的 气 质, 有 很 多 树, 校 园 很 漂 亮, 到 处 都 是 高 高 的 尖 顶 的 哥 特 式 建 筑, 古 香 古 色 的, 像 城 堡 一 样 说 到 学 校,Yale 是 我 梦 寐 以 求 的 大 学 之 一, 可 能 是 名 校 情 结 吧, 没 有 读 本 科, 就 在 读 MBA 的 时 候 圆 了 长 久 以 来 的 梦 想 也 不 错 学 校 的 第 一 个 特 色, 就 是 漂 亮, 是 非 常 非 常 漂 亮, 它 的 建 筑, 古 老 有 神 韵, 各 种 各 样 的 花 草 树 木 遍 布 校 园, 还 有 随 处 可 见 的 历 史 人 物 的 雕 像, 以 及 和 那 些 雕 像 融 为 一 体 的 和 学 校 有 关 的 故 事, 或 者 是 传 说 那 种 历 史 积 累 起 来 的 厚 重 感, 让 我 很 喜 欢 再 有, 说 点 现 实 的, 就 是 学 校 的 资 源 非 常 多 可 见 的 不 可 见 的 比 如 我 们 这 里 有 一 个 全 世 界 第 二 大 的 健 身 房, 分 了 好 几 层, 什 么 样 的 设 施 都 有, 还 有 提 供 各 种 各 样 的 体 育 选 修 课, 又 便 宜 又 好 面 向 学 生 的 课 程 五 花 八 门, 包 括 跳 舞 高 尔 夫 或 者 游 泳 第 三 就 是 活 动 多, 学 校 各 种 各 样 的 文 艺 活 动 多 的 令 人 目 不 暇 接 比 如 学 校 有 一 个 桑 巴 club, 算 得 上 是 美 国 大 学 里 面 比 较 有 名 的 桑 巴 club 了, 以 出 色 的 表 演 著 称 ; 还 有 学 校 附 属 的 话 剧 院, 经 常 上 演 各 种 各 样 的 小 众 话 剧, 有 很 多 还 是 由 学 生 参 与 和 编 排 的, 而 且 价 格 都 很 便 宜, 门 票 大 概 10 美 元 左 右 虽 然 价 格 是 比 北 京 还 便 宜 的, 但 这 里 的 话 剧 质 量 就 不 可 同 日 而 语 了 每 周 都 会 有 音 乐 会, 流 行 的 经 典 的 都 有 这 就 是 耶 鲁 大 学 的 好 处 了, 跟 人 文 有 关 系 的 学 校, 这 些 活 动 和 资 源 就 是 丰 富 这 是 关 于 整 个 耶 鲁 大 学 的 说 到 商 学 院, 那 还 是 有 点 区 别 的 学 校 的 建 筑 就 没 有 那 么 好 看 了, 而 且 也 比 较 老 学 校 也 意 识 到 了 这 是 排 名 的 障 碍, 所 以 现 在 正 在 兴 建 新 的 教 学 楼, 不 过 什 么 时 候 能 盖 好 就 不 好 说 虽 然 学 校 的 建 筑 很 小, 但 是 作 为 顶 尖 的 商 学 院, 还 是 有 它 的 强 势, 分 这 么 几 个 方 面 吧 : 第 一, 当 然 是 师 资 资 源 好 学 校 有 一 些 课, 比 如 说 像 概 率, 教 我 们 的 老 师 都 是 国 家 科 学 院 的 院 士, 大 牛 级 别 的 数 学 家 们 课 程 讲 得 非 常 生 动, 本 来 96

110 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 是 很 枯 燥 的 数 学, 但 是 我 们 基 本 上 每 堂 课 都 能 听 到 笑 声, 真 的 非 常 不 容 易 的 还 有 我 们 商 学 院 的 院 长 Takahashi, 也 是 学 术 方 面 的 大 牛 人 物, 他 的 经 济 学 教 得 非 常 好 师 资 的 强 大 不 单 是 学 术 上 的, 自 然 还 有 实 践 上 的 商 学 院 的 很 多 教 授 还 有 深 厚 的 投 资 实 践 背 景, 这 么 说 意 思 并 不 是 他 们 只 是 在 学 术 界 混 的, 而 是 说 他 们 会 去 摩 根 啊 这 些 公 司 做 顾 问, 然 后 一 边 过 来 教 我 们 关 于 PE VC 方 面 的 东 西 这 样 的 教 授 教 给 我 们 的 东 西 往 往 都 是 最 新 最 贴 近 市 场 的, 也 是 最 实 用 的 第 二, 就 是 学 校 的 氛 围 同 学 之 间 的 关 系 都 很 亲 密, 学 校 小, 人 少, 也 就 200 个 人 左 右, 所 以 彼 此 和 彼 此 都 很 熟, 大 家 很 团 结 你 想 想, 也 就 200 人, 你 在 这 儿 待 一 年 以 后, 见 到 谁 差 不 多 都 是 认 识 的, 甚 至 是 很 了 解 的 了 中 国 学 生 之 间 的 就 更 密 切 了, 目 前 在 校 的 两 届 里 面 就 有 30 多 个 中 国 人, 大 家 常 常 聚 会 前 几 天 我 们 刚 去 了 山 顶 烧 烤, 然 后 打 扑 克, 玩 到 深 夜 每 逢 中 国 传 统 节 日, 比 如 新 年, 中 秋 节, 都 会 举 办 party 大 家 都 很 爱 互 相 帮 忙, 不 管 出 什 么 事 儿, 都 不 怕 找 不 到 帮 手, 人 多 力 量 大 嘛 第 三 是 商 学 院 本 身 的 社 会 资 源 学 校 经 常 能 够 请 到 一 些 high-profile 的 speaker 来 课 堂 上 现 身 说 法 一 方 面 因 为 教 授 个 人 的 影 响 力, 同 时 也 是 因 为 耶 鲁 大 学 的 关 系 ( 追 问 : 你 说 的 这 些 人 是 公 司 的 商 业 界 的 主 管 还 是 政 客?) 各 种 各 样 的, 商 学 院 基 本 上 还 都 是 请 商 界 的 领 导, 但 是 耶 鲁 大 学, 常 有 政 界 的 要 员 来 做 讲 演 比 如 胡 锦 涛 上 次 来 美 国 访 问, 就 到 了 耶 鲁 大 学 的 2. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 什 么 样 的 呢? 我 们 一 年 级 的 课 比 较 多, 尤 其 是 刚 进 来 的 第 一 个 学 期 常 常 是 8:15 就 开 始 上 课 了, 连 着 上 两 节 课, 到 11:15 之 后 从 11:45 开 始, 有 一 个 公 司 讲 座, 下 午 有 时 候 是 一 节 课, 有 时 候 是 两 节 课, 平 均 一 天 会 有 三 节 课 下 午 1 点 开 始 上 课, 如 果 上 两 节 课 的 话, 是 4 点 下 课 结 束 之 后 还 要 做 作 业 晚 上 有 时 候 6:00 开 始 另 外 一 场 的 公 司 活 动, 但 是 就 不 是 每 天 都 一 样 的 了 参 加 完 了 公 司 活 动 以 后 再 回 家 继 续 学 习, 一 般 学 到 晚 上 11:00 或 者 12:00 点 左 右, 甚 至 是 后 半 夜 因 为 我 是 工 科 背 景, 所 以 学 经 济 学 数 学 比 97

111 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 较 快, 在 学 习 上 花 时 间 也 少 一 点 ; 但 是 有 一 些 文 科 背 景 的, 常 常 作 业 要 写 到 后 半 夜, 一 两 点 钟 我 们 都 是 教 学 的 课 程, 所 以 有 很 多 作 业 每 门 课 的 作 业 也 不 一 样 比 如 说 经 济 学 方 面 会 让 学 生 做 model 还 有 写 论 文 还 有 些 课 程 给 的 作 业 有 点 像 是 我 们 国 内 考 试 的 应 用 题 一 样, 比 如 说 数 学, 可 能 出 的 题 不 是 直 接 的 数 学 解 答 题, 而 是 给 一 个 小 的 case, 让 你 计 算 解 决 方 案 3. 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 和 教 授 是 哪 些? 最 受 欢 迎 的 教 授, 我 觉 得 我 们 的 院 长 算 一 个 还 有 数 学 老 师 也 非 常 受 欢 迎, 他 叫 Edward Kaplan, 这 两 个 应 该 是 最 火 的 教 授 了 吧 其 实 好 教 授 这 个 评 价 我 觉 得 这 个 也 是 因 人 而 异 的, 每 个 教 授 都 有 各 自 风 格 和 各 自 很 牛 的 地 方, 我 喜 欢 的 别 人 不 见 得 喜 欢 ; 而 且 每 年 来 教 课 的 教 授 也 不 太 一 样, 不 一 定 下 年 还 有 这 些 人 Dean 上 课 非 常 有 活 力, 讲 课 特 别 有 条 理, 特 别 清 楚, 你 上 课 绝 对 不 会 犯 困, 至 少 对 我 来 说 是 这 样 子 的, 不 管 多 早 或 者 下 午 什 么 时 候 上 课, 一 听 他 的 课 就 非 常 来 精 神 的 Edward 则 非 常 幽 默, 能 够 把 一 些 很 枯 燥 的 数 学 问 题, 用 很 生 动 的 一 些 方 式 来 表 达, 上 课 的 时 候 就 不 停 的 讲 笑 话 我 非 常 喜 欢 他 上 课 还 有 一 些 教 授, 有 一 个 人 叫 什 么 我 记 不 大 清 楚 了, 是 学 校 从 沃 顿 挖 过 来 的, 他 讲 课 是 非 常 有 条 理 非 常 清 晰 的 那 种, 他 讲 的 Capital Market 值 得 推 荐, 非 常 热 门 还 有 一 个 教 授 叫 做 David Cronwell, 是 教 Venture Capital & Private Equity Investment, 这 门 课 也 是 大 受 学 生 的 追 捧 还 有 一 个 Andrew Metrick 也 是 明 星 级 的 教 授, 可 惜 明 年 不 再 讲 课 了, 因 为 他 要 去 给 奥 巴 马 做 幕 僚, 做 一 年, 据 说 当 年 他 教 的 Vnture Capital, 也 是 大 受 学 生 欢 迎 的, 说 他 讲 的 课 非 常 幽 默 不 过 我 就 没 有 听 过 他 的 课 了 还 有 一 个 教 授, 以 前 在 麦 肯 锡 做 到 合 伙 人, 在 我 们 这 边 开 一 门 课 叫 做 Develop a Winning Strategy, 名 字 叫 做 William Barnet, 也 是 很 多 人 选 修 的 课 程 ( 追 问 : 你 刚 才 提 到 的 教 授 里 面, 学 生 最 最 喜 欢 的 是 哪 一 两 个 人 呢?) 这 个 很 难 讲, 我 刚 才 说 的 都 是 财 经 相 关 的, 因 为 我 本 身 选 的 课 就 是 和 财 经 98

112 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 比 较 有 关 系 的, 所 以 其 他 的 比 如 说 市 场 学, 有 些 教 授 教 得 不 错, 但 是 我 不 是 很 清 楚 4. 学 校 有 什 么 有 特 色 的 Networking 的 活 动 呢? 特 色 的 我 不 知 道 算 不 算, 但 是 我 们 学 校 小 得 大 家 每 天 都 能 混 在 一 起 我 们 每 周 会 有 学 校 组 织 的 happy hours, 有 的 时 候 同 学 会 自 发 组 织 一 些 party Networking 不 就 是 一 个 party 的 过 程 么, 不 就 是 学 生 趁 着 party 要 不 就 是 happy hours 一 起 喝 酒, 说 话, 开 玩 笑, 打 扑 克 么 这 些 活 动 我 们 中 国 学 生 组 织 的 频 次 就 更 多 了, 简 直 是 夜 夜 笙 歌 美 国 学 生 一 般 就 是 家 里 会 有 一 些 home party 学 校 范 围 内 的 到 没 有 什 么 特 别 有 新 意 的 东 西 了 5. 在 你 们 学 校, 最 热 门 的, 最 受 欢 迎 的, 或 者 你 认 为 最 具 特 色 的 活 动 是 什 么? 最 有 特 色 的 活 动 我 觉 得 是 Date Auction, 约 会 拍 卖 会 我 们 有 一 个 club, 每 年 都 去 各 个 发 展 中 国 家, 给 别 人 做 Consulting, 帮 助 当 地 公 司 或 者 政 府 机 构 解 决 实 际 的 问 题 选 这 门 课 的 学 生, 会 去 免 费 工 作 因 为 都 是 公 益 性 的, 所 以 我 们 需 要 给 他 们 一 些 赞 助, 比 如 帮 他 们 解 决 一 部 分 旅 行 的 费 用 筹 款 的 方 式 有 很 多, 包 括 演 出, 就 是 请 很 多 有 才 艺 的 同 学 去 演 出, 我 们 收 门 票 还 有 就 是 这 个 Date Auction 了 拍 卖 的 时 候, 主 持 人 会 提 出 一 个 人 的 名 字, 然 后 下 面 就 有 人 出 价 钱, 最 高 的 那 个 人 就 可 以 获 得 跟 这 个 人 约 会 的 机 会 ( 这 个 去 发 展 中 国 家 做 的 consulting 的 项 目 叫 做 Global Social Enterprise 大 部 分 是 nonprofit organization 牵 头 组 织 的, 因 为 我 们 学 校 是 以 nonprofit 为 闻 名 的, 这 方 面 的 资 源 很 多 项 目 都 是 由 教 授 提 前 联 系, 准 备 好 的, 每 年 都 在 不 同 的 国 家 比 如 去 年 去 的 是 泰 国, 今 年 要 去 巴 西, 前 年 去 的 是 哥 斯 达 黎 加 对 consulting 有 兴 趣 的 同 学, 可 以 申 请 参 加 不 过 也 不 是 说 报 了 名 就 能 去 的, 肯 定 还 会 做 筛 选 一 年 最 多 就 十 几 二 十 个 人 两 周 左 右 ) 6. 在 Yale 里 面 最 受 欢 迎 的 俱 乐 部 有 哪 些? 其 实 做 得 很 分 散, 我 们 学 校 是 比 较 多 元 的,diversify, 每 个 俱 乐 部 都 没 有 那 么 庞 大 比 如 说 consulting 只 是 十 几 个 人 去 搞, 大 概 占 10% Nonprofit 可 能 99

113 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 有 10% 从 job placement 的 角 度 上 来 讲, 耶 鲁 会 有 一 半 左 右 进 finance function 但 是 50% 里 面 又 很 分 散, 比 如 说 insurance 是 5%, 投 行, 资 产 管 理, 投 资 公 司 等, 什 么 样 的 都 有 最 热 门 的, 我 还 真 是 不 好 说, 可 能 还 是 consulting 和 finance 吧, 毕 竟 是 商 学 院, 作 这 两 个 行 业 的 很 集 中, 也 不 能 说 他 们 最 热 门, 而 是 说 他 们 比 较 有 规 律 地 活 动, 而 且 大 家 也 都 会 本 着 不 能 漏 掉 一 个 的 态 度 去 捧 场 再 有 比 较 活 跃 的 还 有 Energy Club, 常 常 会 有 一 些 讲 座 7. 你 觉 得 在 校 两 年 期 间 最 值 得 纪 念 的 是 什 么? 我 觉 得 我 在 耶 鲁, 很 多 事 情 都 留 下 了 很 深 刻 的 回 忆, 我 说 不 上 哪 一 件 事 情 是 最 值 得 纪 念 的, 如 果 一 定 要 说 的 话, 就 是 我 刚 才 提 到 的 约 会 拍 卖 会 不 过 这 个 纪 念 也 是 很 personal 的, 就 保 密 吧, 呵 呵 还 有 一 个 让 我 印 象 深 刻 的 活 动 是 我 们 四 个 人 一 个 组, 去 参 加 了 微 软 在 我 们 学 校 组 织 的 Business Case Competition, 我 们 赢 得 了 第 一 名, 最 后 去 了 微 软 的 总 部 参 观, 又 在 那 边 做 了 一 天 的 访 问, 非 常 美 好 的 经 历 最 美 好 的 首 先 是 免 费 机 票, 免 费 酒 店 ; 再 有 就 是 去 西 雅 图, 也 是 一 个 美 丽 的 城 市 去 微 软 又 在 公 司 做 了 一 轮 比 赛, 是 一 整 天 的 case, 这 次 是 跟 别 的 学 校 一 起 做 的, 几 天 之 间, 学 到 了 很 多 东 西 8. 如 果 你 现 在 被 选 为 商 学 院 的 Dean, 可 以 对 学 校 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 我 可 能 会 把 必 修 课 缩 一 缩, 多 一 些 选 修 课 我 觉 得 有 些 课 应 该 是 允 许 学 生 免 修 的, 可 是 目 前 学 校 没 有 这 个 政 策, 一 律 必 修 这 就 不 太 合 适 了, 比 如 说 accounting 那 种 课, 你 非 要 让 人 CFA 再 重 新 过 来 上 一 遍, 怎 么 能 合 适 呢? 9. 你 觉 得 这 个 学 校 跟 你 申 请 以 前 的 期 望 值 比 较 有 什 么 区 别? 我 觉 得 大 部 分 都 超 过 了 我 的 期 望, 而 且 是 大 大 的 过 我 的 期 望, 比 如 同 学 的 互 相 帮 助 的 亲 密 程 度 老 师 的 教 学, 也 是 让 我 很 意 外 的 好, 有 生 以 来 第 一 次 觉 得 那 么 喜 欢 上 课 如 果 说 有 什 么 不 足 的 话, 可 能 是 我 们 学 校 的 建 筑 确 实 不 太 好 看, 比 较 土, 给 人 的 感 觉 真 的 不 是 太 好 但 是 已 经 在 修 了, 后 来 100

114 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 的 同 学 们 还 是 有 希 望 的 10. 你 现 在 和 你 一 年 前 比, 你 对 MBA 课 程 的 认 识 有 变 化 吗? 我 觉 得 应 该 说 有 更 深 刻 的 认 识 要 知 道, 指 望 依 靠 一 个 MBA 学 历 来 改 变 一 个 人 的 人 生, 基 本 上 不 可 能 的, 但 是 MBA 的 确 是 一 个 开 拓 眼 界 好 机 会, 我 觉 得 它 改 变 了 我 的 思 维 方 式 比 如 说 我 之 前 就 会 觉 得 管 理 就 是 管 人 啊, 就 是 跟 人 搞 搞 关 系, 现 在 我 学 了 数 据 分 析 学 了 运 营 以 后, 开 始 明 白 管 理 是 一 个 庞 大 而 全 面 的 学 问 还 有 就 是 数 学 的 重 要 性 比 如 我 明 白 了 如 何 依 靠 概 率 的 统 计 和 运 筹 学, 来 做 一 个 最 佳 的 判 断 所 以 管 理 并 不 是 一 个, 像 我 自 己 以 前 以 为 的 那 样, 完 全 依 靠 直 觉 的 东 西, 还 有 就 是 学 到 了 很 多 投 资 方 面 的 知 识, 比 如 投 资 股 票 啊 我 觉 得 自 己 身 上 发 生 了 很 多 自 己 都 觉 得 很 奇 妙 的 变 化, 想 法 变 了 我 很 难 具 体 地 描 述 这 个 过 程, 可 能 真 的 要 读 了 才 能 体 会 吧 11. 如 果 你 现 在 重 新 写 一 次 Why Yale 的 话, 你 会 怎 么 写? 学 校 的 人, 学 校 的 校 友, 这 是 最 最 重 要 的 Yale SOM 的 气 氛 让 人 觉 得 舒 适, 让 我 再 选 一 次, 我 肯 定 还 会 再 选 这 个 学 校, 就 是 因 为 喜 欢 和 这 里 的 每 一 个 人 相 处 的 过 程 人 文, 就 包 括 了 学 生 和 老 师, 我 很 难 再 想 出 别 的 了 同 学 们 这 么 可 爱, 老 师 们 也 让 我 很 喜 欢, 我 还 能 再 要 求 什 么 呢 而 且 说 句 实 话, 如 果 从 中 国 学 生 的 角 度 来 讲, 毕 业 以 后 还 要 回 国 的 话, Yale 的 名 字 还 是 很 好 用 的, 虽 然 这 个 写 在 申 请 essay 里 不 太 合 适, 但 如 果 从 我 真 实 的 经 历 来 说, 很 明 显, 还 是 这 样 的 101

115 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Duke University Fuqua School of Business 杜 克 大 学 富 卡 商 学 院 14 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :Duke University, Durham,North Carolina 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $47,960/ 年, 书 费 1,240/ 年 3. 生 活 费 ( 年 ): 官 方 数 字 是 $15,900, 但 实 际 上 生 活 费 会 比 这 个 低 10%--20% 4. 招 生 规 模 : 人, 分 为 6 个 班, 每 班 70 人 左 右 国 际 学 生 占 40%, 以 印 度 人 和 韩 国 人 居 多 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 ( 原 籍 中 国 大 陆, 在 美 国 工 作 或 生 活 过, 但 是 不 含 ABC)2011 年 毕 业 的 25 人 左 右, 来 自 大 陆 的 有 15 人 左 右 ;2012 年 毕 业 的 30 人 左 右, 其 中 20 人 左 右 来 自 中 国 大 陆 6. GMAT 分 数 :700 分 以 上 7. 工 作 年 限 : 入 学 的 学 生 平 均 年 龄 在 岁, 一 般 的 工 作 年 限 平 均 五 六 年 8. 学 制 : 每 年 4 个 学 期, 每 个 学 期 是 6 个 星 期 9. 授 课 形 式 :Case + Lecture, 各 半 10. 选 修 课 与 必 修 课 :Duke 有 两 门 特 色 必 修 课 GRE 和 Ideal( 根 据 读 音 整 理, 是 一 个 缩 写, 全 称 不 详 ); 第 一 年 的 第 一 和 第 二 学 期 的 课 程 都 是 必 修 的, 但 是 通 过 考 试 的 学 生 可 以 免 修, 第 三 学 期 只 有 一 门 必 修 课, 其 余 的 是 选 修 课, 第 四 学 期 和 第 二 年 都 是 选 修 课 ; 每 一 门 课 都 会 有 case, 只 是 比 重 不 同 11. 中 国 人 拿 奖 学 金 的 比 例 不 高, 这 两 届 大 陆 的 各 有 2 个 拿 了 奖 在 校 学 生 谈 Duke 14 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 102

116 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 1. 请 描 述 一 下 你 对 学 校 这 个 城 市 的 印 象 是 什 么 样 的? 你 的 对 同 学 的 印 象 呢? 他 们 最 突 出 的 特 征 是 什 么? 首 先, 学 校 所 在 的 城 市 环 境 非 常 好, 就 像 在 一 片 大 森 林 里, 很 舒 服, 这 跟 北 京 上 海 的 差 异 是 非 常 大 的 整 个 城 市 比 较 安 静, 空 气 非 常 非 常 好, 天 气 ( 气 候 ) 也 好, 不 是 特 别 热 也 不 是 特 别 冷, 四 季 又 非 常 分 明 这 里 大 学 很 多, 学 习 环 境 不 错 生 活 成 本 也 不 算 高, 不 需 要 花 很 多 钱 就 可 以 住 得 很 舒 服, 娱 乐 设 施 也 很 多 总 之, 这 里 给 我 的 总 体 感 觉 是 舒 服 同 学 么, 我 觉 得 这 里 的 人 都 很 聪 明, 又 不 做 作 这 里 比 较 强 调 倾 听 和 团 队 协 作 精 神, 这 在 平 时 的 上 课 和 team 的 工 作 中 都 会 很 好 的 表 现 出 来 以 美 国 人 为 例, 如 果 他 同 时 拿 到 了 哈 佛 沃 顿 和 Duke 等 学 校 的 offer, 考 虑 之 后 他 有 可 能 会 选 择 来 这 里, 因 为 这 里 更 加 适 合 他 们 自 己 的 个 性, 学 校 的 整 体 环 境 和 风 格 都 与 众 不 同 每 年 4 5 月 份 的 时 候, 学 校 会 为 拿 到 offer 的 同 学 举 行 迎 新 会, 学 校 借 此 机 会 吸 引 拿 到 offer 的 同 学 都 能 够 来 学 校 对 新 同 学 照 顾 有 加, 所 有 来 这 的 人 都 会 觉 得 这 里 的 人 很 nice, 可 能 这 是 很 多 人 来 Duke 的 原 因 我 想 强 调 的 是 同 学 们 的 团 队 精 神 很 强 每 个 人 开 学 以 后 都 会 被 分 到 一 个 team 中, 我 们 的 team 里 有 三 个 美 国 人 一 个 印 度 人 一 个 韩 国 人 和 一 个 中 国 人, 每 个 人 的 专 业 背 景 差 异 是 很 大 的, 但 是 在 整 个 一 年 级 的 必 修 课 中, 大 家 能 互 相 帮 助, 互 补 知 识 比 如 我 对 accounting 不 是 很 了 解, 我 的 队 友 就 会 帮 我 讲 解 很 多 我 不 懂 的 东 西, 在 我 遇 到 困 难 的 时 候 及 时 伸 出 援 助 之 手 2. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 什 么 样 的? 我 们 第 一 年 的 课 挺 多 的, 还 都 是 必 修 课 我 一 般 是 7:00 钟 起 床, 但 我 不 是 典 型 的, 其 他 人 可 能 起 得 更 早 一 点 8:00 开 始 上 课 一 直 到 中 午 1:00 左 右, 然 后 匆 匆 到 食 堂 吃 点 东 西 下 午 可 能 会 开 个 team meeting, 因 为 我 还 参 加 了 学 校 的 各 种 各 样 的 活 动, 一 些 club 会 经 常 举 办 活 动,EMBA 学 生 会 也 会 有 一 些 会 议, 因 为 那 时 候 我 还 是 班 里 的 班 长, 所 以 这 些 活 动 我 都 会 去 参 加 晚 上 的 时 间 就 留 给 大 家 做 作 业, 预 习 第 二 天 的 课 程, 看 一 看 case 等, 这 基 本 上 就 是 比 较 典 型 的 一 天 了 一 般 都 要 到 12:00 点 以 后 才 睡 觉 我 要 强 调 一 点 : 我 们 这 个 地 方 环 境 非 常 好, 打 高 尔 夫 是 非 常 便 宜 的 比 国 内 便 宜 得 多, 所 以 大 家 回 家 后 可 以 去 打 打 高 尔 夫, 或 进 行 一 些 娱 乐 活 动 103

117 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 等 3. 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 和 教 授 是 哪 些? 我 觉 得 对 于 这 个 问 题, 由 于 每 个 人 攻 读 的 方 向 不 一 样, 所 以 回 答 肯 定 也 是 不 一 样 的, 比 如 学 finance 的, 可 能 觉 得 finance 的 教 授 比 较 好, 学 marketing 的, 觉 得 marketing 的 教 授 比 较 好 不 过 总 的 来 讲,marketing 是 比 较 出 名 的 吧 我 自 己 对 一 个 教 授 的 印 象 非 常 深, 是 在 学 年 刚 开 始 的 时 候, 教 我 们 Global Institute Environment 的 老 师, 叫 做 Cathrine Schipper( 根 据 读 音 整 理 拼 写 可 能 有 误 ) 她 是 美 国 会 计 师 名 人 堂 的 唯 一 一 名 女 性 成 员, 上 课 也 很 好, 这 写 还 在 其 次, 我 是 很 敬 仰 她 个 人 的 魅 力 的 她 让 我 印 象 最 深 的 是 一 件 事 情 是 : 一 次 课, 她 请 了 Microsoft 的 副 总 裁 来 给 我 们 做 演 讲, 但 是 那 个 人 讲 得 并 不 是 非 常 好, 而 且 一 些 话 讲 得 也 让 人 觉 得 不 舒 服 这 个 人 还 是 我 们 学 校 核 心 管 理 层 成 员, 学 校 的 校 董 第 二 天 我 们 上 课 的 时 候, 我 们 那 个 老 师 就 以 书 面 的 形 式 给 同 学 们 读 了 一 封 道 歉 信, 她 觉 得 这 不 应 该 是 Fuqua 的 水 平, 这 是 她 的 失 误, 这 件 事 使 她 赢 得 大 家 的 尊 重 而 且 在 她 读 这 封 信 的 时 候 声 音 是 有 些 颤 抖 的, 我 觉 得 像 她 这 样 的 女 强 人 能 做 出 这 样 的 事, 是 让 我 内 心 顿 时 充 满 了 敬 佩 的 4. 学 校 有 什 么 固 定 的 networking 的 活 动 或 者 有 特 色 的 活 动? 我 们 学 校 固 定 在 每 个 礼 拜 五 下 午 的 5:30 或 6:30 开 始, 进 行 一 个 Fuqua Friday 的 活 动, 大 家 会 在 这 喝 啤 酒 等, 啤 酒 和 食 品 都 是 学 校 免 费 提 供 的 这 是 同 学 之 间 的 networking, 同 时 企 业 也 会 经 常 举 办 一 些 介 绍 企 业 情 况 的 推 介 会 学 校 的 活 动 也 是 很 多 的, 各 种 方 向 都 有, 有 不 同 的 club:international Business Club,Asian Business Club,Consulting Club, 和 创 业 竞 赛 等 等, 但 是 比 较 大 的 全 校 性 的 活 动 是 Duke 的 篮 球 在 每 年 九 月 份 的 时 候 为 了 能 拿 到 球 票, 大 家 都 到 外 边 住, 花 上 大 概 两 天 的 时 间 搭 着 帐 篷 排 队, 蛮 好 玩 的 5. 在 你 们 商 学 院 有 什 么 非 常 有 特 色 的 活 动? 学 校 每 隔 一 段 时 间 会 请 一 些 公 司 的 领 事 和 CEO 来 给 学 生 讲 一 些 事 实 方 面 的 104

118 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 知 识 的 和 经 济 方 面 的 信 息, 我 觉 得 这 个 是 比 较 有 特 色 的 6. 你 们 学 校 里 面 最 活 跃 或 最 受 欢 迎 的 俱 乐 部 有 哪 些? EDCC,International Business Club, 都 是 非 常 活 跃 的, 另 外 还 有 Marketing Club, 以 及 一 个 叫 做 Equal Fide 的 同 性 恋 团 体 7. 你 觉 得 你 在 校 的 这 两 年 里 最 值 得 纪 念 的 或 者 最 特 别 的 经 历 是 什 么? 我 觉 得 在 这 的 每 一 天 都 是 很 开 心 的 可 能 印 象 比 较 深 的 是, 刚 来 的 时 候 上 课 压 力 非 常 大, 也 非 常 的 累, 不 过 经 过 第 一 第 二 个 学 期 之 后, 就 感 觉 越 来 越 好 了 大 家 都 坚 持 过 来 了, 到 后 来 也 没 有 刚 入 学 时 候 想 像 的 那 么 恐 怖 了 有 一 件 印 象 深 刻 的 事 是 去 年 春 节 的 时 候, 中 国 学 生 搞 了 一 个 新 年 派 对, 邀 请 了 商 学 院 所 有 的 学 生 来 参 加 我 们 自 己 出 钱 准 备 食 物, 这 次 活 动 大 概 去 了 一 两 百 学 生, 这 前 前 后 后 的 过 程 是 非 常 辛 苦 的, 不 过 我 觉 得 做 这 件 事 还 是 非 常 有 意 思 的, 它 让 大 家 都 有 机 会 来 了 解 中 国 的 文 化 在 这 里, 中 国 人 之 间 的 关 系 是 非 常 融 洽 的, 大 家 平 时 会 有 一 些 大 范 围 或 小 范 围 的 聚 会, 时 常 会 打 打 牌 吃 吃 饭 什 么 的 8. 如 果 你 现 在 被 选 为 商 学 院 的 Dean, 可 以 对 学 校 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 我 会 花 更 多 的 一 些 精 力 让 Duke 的 MBA 在 国 际 上 的 声 誉 再 提 高 一 些, 多 做 些 宣 传, 因 为 Duke 的 MBA 在 中 国 的 知 名 度 要 比 在 美 国 的 低 很 多 在 美 国 南 方 人 们 对 Duke 的 印 象 是 非 常 好 的, 但 是 在 中 国 的 知 名 度 可 能 没 有 在 美 国 这 边 这 么 高 吧 如 果 我 是 Dean 的 话 我 会 花 时 间 去 亚 洲 走 走, 多 在 国 际 上 做 宣 传 9. 你 觉 得 Fuqua 跟 你 申 请 以 前 的 期 望 值 比 较 有 什 么 区 别? 这 所 学 校 超 过 了 我 的 期 望 值 首 先 是 自 己 学 到 了 很 多 知 识, 比 如 商 学 方 面 的 知 识,finance,accounting, commerce, 这 些 对 我 是 全 新 的 领 域 不 过 更 重 要 的 就 是 我 从 身 边 的 同 学 和 105

119 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 老 师 身 上 学 到 很 多 东 西 Fuqua 刚 好 给 我 们 提 供 这 样 一 个 环 境, 在 这 里 大 家 都 是 很 愿 意 沟 通 和 交 流 的, 如 果 仔 细 去 发 掘 身 边 的 每 一 个 人 的 话, 他 们 都 有 一 段 特 别 的 故 事, 都 有 很 多 值 得 学 习 的 地 方, 我 觉 得 这 个 是 非 常 非 常 重 要 的 再 有 就 是 找 工 作 当 然 今 年 的 工 作 情 况 并 不 是 那 么 理 想, 不 过 这 个 可 能 与 每 个 人 的 期 望 值 有 关, 我 个 人 觉 得 这 不 是 最 重 要 的 从 长 远 角 度 来 讲 一 方 面 学 到 了 商 学 方 面 的 知 识, 另 一 方 面 见 到 了 一 些 不 同 的 人, 开 拓 了 人 生, 这 才 是 读 商 学 院 的 深 远 意 义 现 在 回 想 起 来, 这 里 真 的 完 全 超 出 了 我 自 己 的 期 望 值, 非 常 好 10. 你 在 读 书 前 后, 对 MBA 教 育 本 身 的 认 识 或 看 法 有 什 么 改 变 么? 说 实 话 在 读 MBA 之 前 我 对 它 并 没 有 太 多 的 认 识, 觉 得 就 是 镀 金, 然 后 找 份 工 作 就 完 了 读 了 这 一 年 多, 我 觉 得 最 大 的 变 化 就 是 让 自 己 的 眼 界 更 加 的 开 阔 了, 看 到 了 一 些 以 前 看 不 到 的 机 会, 同 时 增 加 了 自 信, 而 不 仅 仅 是 要 找 到 工 作 这 么 简 单 的 想 法 了, 开 始 动 不 动 就 去 思 考 人 生 了 11. 你 觉 得 Fuqua 的 MBA 项 目 给 你 的 职 业 发 展 带 来 的 最 大 增 值 是 什 么 呢? 在 这 里 的 学 生 背 景 差 异 是 比 较 大 的, 各 种 各 样 的 人 都 有, 大 家 可 以 可 以 互 相 学 习 我 以 前 是 做 媒 体 的, 对 商 业 方 面 的 东 西 不 了 解, 但 是 现 在 我 对 类 似 美 国 股 市 这 样 的 话 题 就 有 一 些 idea 了, 知 道 在 他 们 在 讲 什 么 了, 挺 有 趣 的 12. 如 果 你 现 在 重 新 写 一 次 why Duke 的 话, 你 会 怎 么 写? 可 能 我 会 在 申 请 里 写 你 觉 得 在 这 个 世 界 上 还 有 比 Duke 更 好 的 商 学 院 么?, 当 然 这 对 想 要 申 请 的 读 者 可 能 没 有 什 么 借 鉴 意 义 了 我 觉 得 Duke 说 白 了 就 是 两 句 话, 这 也 是 我 们 一 个 老 师 讲 的, Peoples here are smart, but they don t take themselves too seriously. 这 句 话 讲 得 非 常 好 我 们 院 长 也 讲 过 类 似 的 话, 就 是 说 一 方 面 你 要 be real, 另 外 一 方 面 要 be smart Smart 当 然 是 基 础 了, 如 果 你 没 有 最 基 本 的 知 识, 基 本 的 分 析 能 力 等 等, 那 一 切 都 是 瞎 扯 ; 但 另 外 一 方 面 你 要 be real, 不 要 觉 得 自 己 很 了 不 106

120 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 起 这 两 点 也 是 学 校 最 重 要 的 特 点 如 果 能 把 这 两 个 东 西 结 合 起 来 就 是 非 常 好 的 学 生 了, 不 过 能 做 到 这 样 的 人 很 难 的, 所 以 这 是 我 们 努 力 的 目 标 13. 那 你 觉 得 对 于 想 要 申 请 Duke 的 同 学, 什 么 事 情 是 他 们 应 该 知 道, 但 是 可 能 还 不 知 道 的 呢? 我 觉 得 读 MBA 对 于 想 申 请 的 人 无 论 如 何 都 是 一 个 重 大 的 决 定, 如 果 你 只 是 想 来 读 读 MBA 然 后 把 自 己 的 工 资 水 平 提 高 一 个 档 次 的 的 话, 那 不 见 得 是 一 个 非 常 好 的 决 定 因 为 在 国 内 你 可 能 已 经 有 比 较 不 错 的 工 作, 来 这 里 后 也 不 见 得 一 定 能 找 到 更 好 的 但 是 我 觉 得 从 学 习 的 角 度 来 讲,MBA 是 非 常 值 得 花 这 一 百 万 来 读 的 一 个 学 位, 这 份 经 历 也 很 特 殊 就 看 他 自 己 怎 么 想 吧, 三 思 而 后 行 : 来 这 里 之 前 明 确 自 己 想 要 什 么, 否 则 可 能 会 希 望 越 大, 失 望 越 大 107

121 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 University of Virginia Darden School of Business 弗 吉 尼 亚 大 学 达 顿 商 学 院 15 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :Charlottesville, Virginia 弗 吉 尼 亚 州 夏 洛 特 维 尔 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $50, 生 活 费 ( 月 ): 住 在 学 校 附 近 的 Ivy Garden( 走 路 上 学 几 分 钟 就 到 了 ) 的 话 是 $ / 月, 两 个 房 间,$700/ 月, 一 个 房 间 ; 电 话 网 络 和 水 电 另 外 要 $ ; 日 常 开 销 $300-$500/ 月 4. 招 生 规 模 :335 人 左 右 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 25 人, 其 中 直 接 从 中 国 大 陆 过 去 的 有 21 人 其 他 4 个 持 有 别 的 国 家 的 护 照, 但 都 会 讲 中 文 6. 中 国 人 GMAT 成 绩 : , 多 数 在 720 以 上 7. 中 国 人 工 作 年 限 :2-6 年 8. 奖 学 金 :2012 届 中 国 学 生 有 3 个 人 获 得 全 奖,3 个 人 拿 到 半 奖 或 者 30% 的 奖 学 金 Class Profile: 在 校 学 生 谈 Darden 1. 请 描 述 一 下 你 对 Darden 的 整 体 印 象 : 这 是 一 所 地 处 美 国 南 方 的 小 镇, 美 丽 宁 静 保 守, 民 风 淳 朴, 因 而 某 种 程 度 15 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 108

122 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 上 似 乎 是 喧 嚣 不 足 的 一 所 商 学 院 当 初 选 择 Darden, 很 大 一 部 分 原 因 是 希 望 可 以 借 读 书 暂 时 远 离 都 市 的 尘 嚣, 让 自 己 沉 静 下 来, 仔 细 思 考, 我 究 竟 想 要 怎 样 的 生 活 Charlottesville 很 美, 当 然, 也 很 小 城 里 仅 有 的 几 家 购 物 休 闲, 以 及 吃 喝 玩 乐 的 去 处 在 开 学 一 两 个 月 内 就 被 发 掘 完 毕 只 要 出 门, 不 管 是 去 超 市, 饭 馆 还 是 酒 吧, 很 难 不 遇 到 同 学 ; 即 便 不 认 识, 凭 感 觉 也 知 道 是 Darden 的 这 倒 有 一 个 好 处, 走 到 哪 里 都 不 怕 忘 带 钱 包 在 镇 上 的 任 何 一 个 停 车 场 里 总 能 随 时 发 现 没 有 关 窗 户 的 车 子, 司 机 发 觉 路 边 行 人 有 穿 越 马 路 的 欲 望 时 也 多 半 会 停 下 来 谦 让, 更 有 同 学 去 超 市 出 来, 拎 着 好 多 东 西 的 时 候 被 不 认 识 的 人 主 动 提 供 搭 便 车 服 务 学 校 里 也 是 如 此, 手 机 钱 包 钥 匙 电 脑 都 可 以 随 意 丢 在 learning team room( 一 种 大 约 6 平 米, 供 六 人 使 用 的 小 会 议 室 ) 教 室 餐 厅 或 者 图 书 馆 里 当 然 电 脑 也 不 是 没 有 丢 过, 但 是 据 我 所 知, 去 年 只 有 一 起, 还 因 此 惊 动 了 警 察 校 长 气 坏 了, 发 了 集 体 信 说 我 们 是 Darden 啊, 怎 么 能 够 丢 东 西 呢?! 2. 在 学 校 典 型 的 一 天 是 怎 样 度 过 的? 一 年 级 刚 刚 入 校 的 时 候 非 常 辛 苦, 除 了 要 面 对 语 言 文 化 生 活 等 各 个 方 面 的 差 异, 还 要 适 应 高 强 度 的 case study 一 年 级 都 是 必 修 课, 也 都 是 硬 课, 包 括 基 础 的 Accounting,Decision Analysis,Finance,Marketing 和 Operation 等 每 天 三 节 课, 每 节 课 一 个 case, 每 堂 课 一 个 半 小 时, 从 早 晨 8:00 开 始, 直 到 下 午 1:30 中 间 雷 打 不 动 的 是 Darden 最 有 特 色 的 first coffee, 从 9:30-10:00 这 时 候, 全 校 教 授, 学 生 和 公 司 招 聘 人 员 都 会 出 现 在 PepsiCo Forum, 一 边 喝 咖 啡, 一 边 闲 谈 午 餐 是 常 常 吃 不 上 的, 因 为 上 完 课 就 有 无 数 的 公 司 讲 演 招 聘 和 俱 乐 部 活 动 要 参 加 好 在 来 招 聘 的 公 司 都 会 体 贴 地 提 供 一 份 三 明 治 或 者 比 萨 做 午 餐 不 过, 在 整 个 上 午 用 英 语 和 美 国 人 进 行 课 堂 辩 论, 整 个 人 已 经 头 晕 脑 涨 之 后 再 抖 擞 精 神 去 跟 HR 套 磁, 并 做 到 谈 笑 风 生, 得 体 不 失 幽 默, 实 在 不 是 一 件 容 易 的 事 情 晚 上 7:00 到 10:00 点 是 learning team 一 起 学 习 和 讨 论 第 二 天 的 case 的 时 间, 从 第 一 个 quarter 一 直 到 第 三 个 quarter, 学 校 都 是 鼓 励 大 家 尽 量 每 天 出 席 的 为 了 不 给 国 人 丢 脸, 我 每 次 去 参 加 learning team 之 前 一 定 会 找 出 时 间 把 少 则 几 十 页 多 则 上 百 页 的 case 看 完, 再 用 Excel 做 出 答 案 比 较 难 的 109

123 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 case 多 半 是 Accounting,Decision Analysis 和 Finance; 学 校 的 大 多 数 同 学 都 是 Excel 大 牛, 我 们 都 非 常 崇 拜 能 把 这 个 软 件 玩 儿 到 炉 火 纯 青 的 人 如 果 不 想 一 半 学 费 白 付 的 话, 每 周 总 要 有 那 么 一 两 天,10:00 点 钟 结 束 了 learning team 以 后 就 要 速 速 回 家, 打 扮 漂 亮 出 门 参 加 派 对 或 者 跟 同 学 一 起 去 酒 吧 胡 扯 本 来 么, 面 对 文 化 冲 击, 很 多 美 国 同 学 津 津 乐 道 的 话 题 都 听 不 太 懂, 再 加 上 累 都 累 死 了, 酒 吧 又 吵, 如 果 不 是 胡 扯, 真 不 知 道 还 能 说 什 么 通 常 学 校 是 每 周 五 天 上 课, 据 说 曾 经 还 是 六 天 都 有 课, 但 是 由 于 学 生 的 不 断 抱 怨, 招 聘 压 力 增 大 和 多 数 北 美 商 学 院 课 业 压 力 都 更 小, 现 在 也 会 有 些 星 期 是 四 天 上 课, 或 者 三 天 上 课, 但 是 在 第 一 年, 这 种 情 况 很 少 听 说 现 在 学 校 还 在 继 续 减 负, 未 来 的 同 学 们 可 能 日 子 会 越 来 越 好 过 了 3. 你 最 喜 欢 的 课 程 和 教 授 是 什 么? 相 信 很 多 人 都 会 说, 那 一 定 是 Yiorgos Allayannis 的 Valuation in Financial Markets 了 有 传 言 说 他 的 这 门 课 因 为 大 家 选 不 到, 一 个 座 位 曾 经 被 人 卖 了 500 美 金 虽 然 无 论 看 专 业 排 名 还 是 学 校 声 誉,Darden 都 是 一 个 培 养 CEO 的 学 校, 可 实 际 上, 学 校 的 finance 也 很 不 错, 从 某 种 意 义 上 说, 现 今 社 会, 做 CEO 也 需 要 有 扎 实 的 财 务 基 础 Yiorgos Allayannis 是 希 腊 人, 长 得 蛮 帅, 主 要 是 有 气 质 来 Darden 教 书 以 前, 他 曾 经 在 华 尔 街 的 Citi Group 供 职 这 位 尤 老 师 已 经 连 续 多 年 被 评 为 学 校 最 受 欢 迎 的 老 师, 他 只 教 两 门 课, 每 门 都 要 bid 很 高 的 分 才 能 选 到 听 他 的 课, 你 想 不 被 吸 引 很 难 上 课 时 候, 他 会 满 教 室 飞, 对 教 学 这 件 事 情 本 身 充 满 激 情 虽 然 不 是 英 语 母 语 者, 他 也 会 时 常 用 带 着 希 腊 口 音 的 英 语 讲 华 尔 街 的 笑 话, 话 里 话 外 的 幽 默 和 智 慧 每 每 令 整 个 教 室 哄 堂 大 笑 连 学 校 里 最 骄 傲 的 那 群 bankers 也 多 半 是 他 的 粉 丝 一 次 我 跟 他 开 玩 笑 说, 老 师, 你 开 的 车 和 穿 的 衣 服 都 太 贵 了, 跟 你 教 授 身 份 很 不 相 符 他 双 手 一 摊 : 没 办 法, 为 了 省 钱, 搬 来 这 里 后 就 没 有 买 新 的 了 4. 谈 谈 你 的 同 学 们, 他 们 都 是 什 么 样 的 背 景, 有 什 么 特 别 之 处? 110

124 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 总 的 感 觉 是 我 的 同 学 们, 特 别 是 美 国 同 学 们, 都 非 常 聪 明, 并 且 精 力 超 群, 大 多 都 能 做 到 学 习 喝 酒 两 不 误 特 别 之 处 我 总 结 是 : 很 白 很 nice 白, 就 是 白 人, 也 可 以 说 是 保 守 弗 吉 尼 亚 州 是 美 国 的 起 源 地, 独 立 战 争 发 起 的 地 方, 是 美 国 的 贵 族 农 场 主 聚 集 的 州 所 以 这 里 的 居 民 以 白 人 为 主, 文 化 为 白 人 所 主 导, 黑 人 不 爱 过 来 我 听 说 去 年 学 校 曾 经 把 一 个 最 高 奖 学 金, 包 括 学 费 和 生 活 费 都 在 内 的, 授 予 一 个 黑 人, 结 果 被 人 拒 绝 了 他 们 很 传 统, 不 是 非 常 愿 意 接 受 外 来 的 新 东 西, 对 走 出 国 门 和 国 际 化 这 样 的 话 题 没 什 么 大 兴 趣 很 多 白 人 同 学 的 家 庭 都 很 有 背 景, 可 是 他 们 往 往 行 事 低 调, 平 易 近 人 Nice 是 学 校 一 直 努 力 树 立 的 形 象, 实 际 上 做 得 也 比 较 成 功 不 管 是 平 时 学 习 或 者 复 习 考 试, 找 工 作 时 候 改 简 历 或 者 准 备 面 试, 总 有 很 多 高 年 级 的 同 学 跑 来 帮 忙, 且 态 度 热 情 同 学 互 相 竞 争 工 作 机 会 的 事 情 几 乎 没 有 听 到 过 Career development center 的 老 师 教 授, 包 括 很 有 名 望 的 教 授, 甚 至 院 长, 也 是 随 时 可 以 约 出 来 聊 天 吃 饭 的 这 也 是 我 非 常 喜 欢 这 所 学 校 的 重 要 原 因 之 一, 不 管 这 些 Nice 是 真 的 还 是 假 的, 至 少 在 这 样 友 好 的 环 境 呆 起 来 很 舒 服 5. 学 校 最 热 门 的 集 体 活 动 是 什 么? 学 校 杂 七 杂 八 的 活 动 很 多, 但 是 每 个 人 在 校 期 间 都 一 定 至 少 参 加 过 一 次 周 四 晚 喝 酒 俱 乐 部 (TNDC:Thursday Night Drinking Club) 美 国 人 的 周 末 从 周 四 晚 上 开 始 玩 得 疯 一 点 的 或 者 从 周 三, 甚 至 周 二 就 开 始 了 美 国 人 也 很 喜 欢 喝 酒, 或 者 至 少 都 很 喜 欢 去 酒 吧 我 的 理 解 是, 因 为 这 些 人 平 时 都 很 正 经, 而 且 因 为 社 会 行 为 规 范 的 约 束, 整 天 表 现 的 非 常 友 好, 所 以 他 们 需 要 一 个 安 全 的 环 境 来 表 现 自 我 去 了 酒 吧 就 会 惊 讶 地 发 现, 原 来 我 们 熟 知 的 某 某 同 学, 整 天 在 课 堂 上 非 常 积 极 发 言, 戴 着 昂 贵 金 边 眼 镜, 很 有 书 虫 范 儿 的, 原 来 也 会 打 扮 的 好 象 摇 滚 明 星 深 夜 去 酒 吧, 斜 倚 着 柜 台 搭 漂 亮 女 生 深 夜 音 乐 疲 惫 后 半 醉 的 情 绪, 会 触 发 一 些 奇 妙 的 对 话, 也 就 是 是 这 样 的 场 合, 大 家 才 能 放 下 架 子, 松 泄 防 备, 敞 开 和 走 进 彼 此 的 心 6. 学 校 最 热 门 的 俱 乐 部 是 哪 一 个? 111

125 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 学 校 的 club 很 多, 有 帮 助 职 业 发 展 的, 有 组 织 吃 喝 玩 乐 的, 有 面 向 公 益 事 业 的, 有 进 行 体 育 活 动 的, 也 有 分 种 族 分 地 区 的 组 织 其 中 几 乎 人 人 都 会 参 加 的 俱 乐 部 可 能 要 算 Consulting Club 了 啦 Consulting Club 的 首 要 任 务 就 是 帮 大 家 找 咨 询 公 司 的 工 作 机 会, 他 们 会 定 期 请 咨 询 公 司 的 校 友 来 学 校 做 讲 座, 组 织 晚 餐, 也 会 协 调 咨 询 公 司 在 学 校 的 宣 讲 会 和 面 试 另 外 比 较 热 门 的 就 是 Finance Club, 想 去 投 行 的 人 都 会 参 加 ; 还 有 General Management Club, 会 员 都 是 想 做 General Manager 的 同 学 中 国 人 大 多 也 会 参 加 ABCD(Asia Business Club at Darden), 这 个 club 既 组 织 会 员 吃 喝 玩 乐, 也 帮 助 会 员 寻 找 在 亚 洲, 主 要 是 中 国, 工 作 的 机 会 7. 你 认 为 到 目 前 为 止, 你 在 学 校 里 最 特 别 最 值 得 纪 念 的 经 历 是 什 么? 我 参 加 的 集 体 活 动 不 太 多, 最 值 得 纪 念 的 经 历 就 是 和 我 的 learning team 分 享 的 每 一 天 入 校 时 候, 学 校 就 会 根 据 每 个 人 的 性 别 年 龄 工 作 背 景 把 大 家 分 成 6 人 学 习 小 组, 通 常 简 称 LT 不 管 遇 上 什 么 样 的 LT, 在 学 校 第 一 年 的 大 部 分 时 间 都 要 和 他 们 一 起 度 过 用 我 的 LT 的 某 同 学 的 话 说 : 我 和 你 一 个 LT, 每 天 7 点 到 9 点 要 讨 论 case, 然 后 我 们 又 在 一 个 班, 这 几 乎 跟 结 婚 差 不 多 了 我 当 时 听 得 很 崩 溃, 但 是 一 年 过 去, 关 系 最 好 的 美 国 人 就 是 LT 的 那 几 位 在 这 样 一 个 白 人 的 州, 和 美 国 本 地 人 谈 心 交 朋 友 其 实 很 难,LT 的 同 学 们 相 对 还 能 走 得 比 较 近 我 想, 在 其 他 商 学 院 的 中 国 同 学, 可 能 也 有 同 样 的 困 扰, 就 是 很 难 和 美 国 人 交 朋 友 LT 倒 是 给 我 提 供 了 一 个 绝 好 的 了 解 美 国 文 化 和 融 入 社 会 的 平 台, 因 为 不 管 他 们 还 是 我 自 已 愿 意 与 否, 我 们 都 必 须 见 面, 必 须 交 谈 这 也 是 Darden 出 来 的 国 际 学 生 在 夏 天 实 习 的 时 候 都 能 更 好 的 和 美 国 老 板 和 同 事 交 流 的 重 要 原 因 之 一 吧 8. 如 果 某 天 你 当 选 校 长, 可 以 做 一 项 改 革, 那 会 是 什 么? 更 积 极 的 争 取 排 名 的 策 略 Darden 的 排 名 这 几 年 有 所 下 降, 这 是 不 争 的 事 实 可 是 学 校 方 面 似 乎 并 不 着 急,Darden 在 美 国 的 名 气 相 对 国 内 而 言 响 多 了, 学 校 的 实 力 教 育 水 准 和 就 业 也 很 强 有 点 像 是 西 安 交 大 这 种 大 学, 老 牌 子 在 那 里 摆 着, 我 强 自 112

126 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 我 强, 管 你 排 名 我 第 几?, 再 加 上 学 校 本 身 旧 贵 族 的 做 派, 是 不 太 屑 于 排 名 这 种 事 情 的 直 到 2008 年 掉 到 了 第 16 名, 全 校 上 下 抱 怨 连 连, 院 长 才 着 手 整 改 可 是 对 30% 的 国 际 学 生 来 说, 特 别 是 对 中 国 学 生 来 说, 排 名 不 但 是 重 要 的 选 校 标 准, 更 是 花 费 昂 贵 学 费 购 买 的 牌 子 9. 学 校 实 际 上 给 你 的 感 觉 与 之 前 申 请 时 的 期 望 相 比 如 何? 有 什 么 相 同 和 不 同 之 处? 如 我 所 愿, 这 是 一 个 环 境 优 美 的 学 校, 风 景 比 我 期 待 的 更 漂 亮, 镇 上 的 居 民 也 都 是 弗 吉 尼 亚 大 学 受 过 良 好 教 育 的 体 面 人, 人 和 人 之 间 的 关 系 非 常 礼 貌 空 气 很 好, 可 以 达 到 保 健 美 容, 延 年 益 寿 的 功 效 学 校 学 术 氛 围 浓 厚, 教 授 们 和 同 学 们 大 都 低 调 而 务 实, 这 是 我 非 常 喜 欢 的 做 事 风 格 Case 教 学 让 我 的 管 理 时 间 的 能 力 制 作 Excel 和 PPT 的 能 力, 特 别 是 跟 美 国 人 用 英 语 辩 论 的 能 力 在 短 时 间 内 得 到 质 的 飞 跃, 当 然 还 有 熬 夜 的 能 力 对 于 想 做 银 行 家 的 同 学 们, 这 个 能 力 很 重 要 首 先 让 我 意 外 的 是 我 的 美 国 同 学 们 是 如 此 优 秀 又 如 此 努 力, 即 便 我 变 成 一 个 母 语 者, 都 不 能 确 信 自 己 在 学 术 上 可 以 木 秀 于 林 这 也 部 分 地 解 释 了 为 什 么 学 校 的 就 业 做 得 这 么 好, 至 少 从 数 据 上 说 是 的, 毕 业 时 候 成 为 银 行 家 和 咨 询 师 的 同 学 们 比 例 比 很 多 排 名 更 好 的 名 校 要 高 即 便 是 在 在 今 年 金 融 危 机 如 此 严 重 的 情 况 下, 银 行 和 金 融 行 业 的 实 习 和 全 职 工 作 结 果 都 令 人 欣 慰 最 让 我 意 外 的 是 同 学 和 老 师 们 对 community, 特 别 是 孩 子 和 老 人 们 的 发 自 内 心 的 关 怀 和 持 续 不 断 的 金 钱 以 及 时 间 上 的 投 入 我 们 每 个 节 日 都 会 捐 款 捐 物, 比 如 衣 服 食 物 书 本, 还 会 去 当 地 的 医 院 和 教 育 机 构 打 义 工 我 参 加 了 一 个 帮 助 当 地 贫 困 居 民 维 修 房 子 的 项 目, 叫 做 Building Goodness In April (BGIA) 整 个 项 目 持 续 将 近 一 年, 从 前 期 的 募 资 开 始, 到 做 预 算, 在 当 地 建 设 部 门 审 批, 联 系 修 葺 公 司, 组 织 同 学 们 在 施 工 当 天 去 工 地 刷 墙, 换 窗 户, 修 台 阶 和 篱 笆, 每 个 人 都 在 自 己 疯 狂 的 时 间 表 里 为 这 个 项 目 排 上 空 档, 并 一 路 坚 持 到 底 我 由 衷 赞 叹, 也 许 这 就 是 所 谓 的 全 面 社 会 进 步 10. 如 果 再 写 一 次 why Darden, 你 会 如 何 落 笔? 113

127 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 首 先, 也 是 最 重 要 的, 强 调 我 对 学 校 的 了 解 和 喜 欢 不 单 是 课 程 教 授 就 业, 更 喜 欢 这 种 踏 踏 实 实 的 文 化 同 时 举 例 子 来 说 服 招 生 办, 我 可 以 融 入 并 希 望 为 这 个 集 体 做 贡 献 我 觉 得 学 校 还 是 非 常 重 视 每 个 申 请 人 的 个 性 特 点, 更 喜 欢 有 志 回 报 社 会 的 人 ; 第 二, 我 喜 欢 也 可 以 适 应 case study 对 于 想 要 休 个 两 年 长 假 的 申 请 人,Darden 多 半 不 适 合, 因 为 在 这 里 学 习 压 力 真 的 很 大, 真 的 很 累, 而 且 学 校 是 按 照 排 名 而 不 是 绝 对 分 数 来 计 成 绩, 排 在 末 位 的 同 学 更 有 可 能 被 开 除 大 多 数 的 Darden 教 授 都 非 常 优 秀 且 热 衷 于 教 育 事 业 最 后 就 是 学 校 一 直 引 以 为 傲 的 就 业 率 和 平 均 薪 酬, 加 速 职 业 发 展 当 然 是 几 乎 每 个 商 学 院 申 请 人 的 最 终 目 的 11. 还 有 什 么 内 容 是 你 觉 得 未 来 的 申 请 人 应 该 知 道 而 在 我 们 刚 才 的 谈 话 没 有 涉 及 的 呢? Darden 很 辛 苦, 真 的 很 辛 苦 而 且 学 校 的 确 从 排 名 上, 特 别 是 在 亚 洲, 在 中 国 的 知 名 度 不 够 高 所 以 我 也 理 解, 很 多 人 申 请 Darden 都 是 作 为 一 个 保 底 学 校 的 其 实 这 样 并 不 好, 因 为 Darden 毕 竟 是, 至 少 从 排 名 上 看 曾 经 也 是, 一 个 很 不 错 的 商 学 院, 有 自 己 的 历 史, 自 己 的 特 色, 不 太 会 随 波 逐 流 的 去 改 变, 所 以 学 校 有 很 多 很 传 统 的, 老 旧 的 做 法, 在 短 期 内 也 不 会 有 大 的 变 革 若 不 是 为 了 喜 欢 这 些 也 许 被 现 代 排 名 机 制 所 不 推 崇 的 某 些 特 色 而 来 到 这 个 学 校, 那 这 两 年 不 但 会 过 的 很 不 开 心, 更 会 在 无 形 中 减 低 MBA 的 价 值 我 个 人 是 很 喜 欢 这 个 学 校 的, 可 能 唯 一 不 太 满 意 就 是 学 校 的 排 名 了 所 以 我 希 望 申 请 Darden 的 同 学 们 都 是 至 少 喜 欢 和 认 可 学 校 的 教 育 方 式 和 品 牌, 愿 意 成 为 这 个 集 体 的 永 久 成 员, 这 样 对 于 个 人 和 学 校 的 长 期 发 展 都 有 好 处 114

128 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 University of California, Los Angeles Anderson School of Management 加 州 大 学 洛 杉 矶 分 校 安 德 森 管 理 学 院 16 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :Los Angeles,California, 洛 杉 矶, 加 利 福 尼 亚 州 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $50,000, 书 费 $500( 大 部 分 书 都 可 以 在 图 书 馆 阅 读 ) 3. 生 活 费 ( 月 ): 学 校 学 生 公 寓 双 人 间, 每 人 $700, 如 果 距 离 学 校 很 近 是 $1,000( 包 括 水 电 费 用 ); 日 常 开 销 $300-$500; 可 以 利 用 公 共 交 通, 有 钱 的 话 还 是 买 车 比 较 方 便 4. 招 生 规 模 :370, 国 际 学 生 占 35% 左 右 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 公 民 人, 其 中 人 左 右 直 接 来 自 中 国 大 陆 6. GMAT 分 数 : 中 国 申 请 者 的 成 绩 多 在 平 均 工 作 年 : 平 均 入 学 年 龄 28 岁 左 右, 工 作 平 均 年 限 5 年 8. 授 课 方 式 : 课 程 与 案 例 教 学 各 占 50%, 随 着 课 程 改 革, 课 程 不 断 有 调 整 9. 奖 学 金 :1/3 的 中 国 同 学 有 奖 学 金, 金 额 相 当 于 每 年 学 费 的 1/2-1/3 除 奖 学 金 外 还 有 助 学 金, 有 一 半 左 右 的 中 国 学 生 拿 到, 金 额 在 1 万 美 金 / 年 Class Profile: 在 校 学 生 谈 Anderson 1. 你 能 描 述 一 下 学 校 所 在 的 城 市 给 你 的 感 觉 吗? 天 气 很 好! 自 然 条 件 很 美, 风 景 秀 丽, 阳 光 沙 滩 学 校 在 LA 差 不 多 是 最 好 的 一 个 区, 距 离 海 边 很 近, 冬 暖 夏 凉, 风 吹 过 都 带 着 海 洋 的 味 道, 又 干 净, 又 清 新 城 市 就 是 美 国 大 城 市 的 风 格, 高 楼 大 厦, 商 场 酒 店 林 立 这 里 墨 西 哥 人 比 较 多, 建 筑, 风 光 和 饮 食 都 很 有 拉 美 风 情 美 食 也 很 多, 16 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 115

129 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 又 不 贵, 中 国 城 里 中 餐 种 类 齐 全, 学 校 附 近 Sawtelle 的 日 本 料 理 又 好 吃 又 新 鲜 夏 天 满 大 街 的 清 凉 美 女 很 养 眼 2. 你 对 UCLA Anderson 整 体 的 印 象 是 怎 样 的? 你 们 的 同 学 们 有 什 么 明 显 的 特 点? 西 海 岸 是 非 常 多 元 化 的 一 个 地 方, 如 果 你 只 是 看 长 相 看 外 表 的 话, 可 能 亚 洲 人 是 最 多 的 了, 特 别 是 在 学 校 里 面, 当 然 并 不 是 说 中 国 人, 只 是 亚 洲 面 孔 很 多, 拉 丁 面 孔 也 很 多, 反 而 白 人, 欧 美 人 口 不 是 主 流 了 ; 高 个 子 的 人 不 多, 平 均 身 高 比 较 低 我 觉 得 整 个 城 市 的 气 氛, 包 括 学 校 和 同 学 都 很 好 的, 大 家 都 比 较 collaborate, 都 相 对 不 会 那 么 的 aggressive 由 于 天 气 总 是 很 好, 所 以 大 家 总 是 一 起 出 去 玩 当 然 啦, 虽 然 沙 滩 和 我 们 近 在 咫 尺, 只 有 三 英 里, 但 是 我 们 还 是 要 好 好 学 习 的, 也 不 能 总 是 出 去 玩 的 从 热 闹 的 Santa Monica 海 滩 到 美 丽 的 Malibu 海 滩 风 景 都 不 错 南 边 的 Huntington Beach 是 著 名 冲 浪 场 所 3. 请 介 绍 一 下 学 校 的 课 程 安 排 和 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 如 何 度 过 的? 一 年 级 是 所 谓 的 Core Course, 就 是 核 心 课 程 核 心 课 程 里 面 有 十 门 必 修 课 上 完 以 后 就 是 选 修 课 程 二 年 级 有 一 门 特 殊 的 选 修 课, 叫 做 Applied Managerial Research(AMR) 持 续 两 个 quarter, 一 共 6 个 月,8 学 分, 是 必 选 的 选 修 课 这 门 课 实 际 上 就 是 五 六 个 同 学 一 个 小 组, 每 个 小 组 有 一 个 指 导 老 师 大 家 一 起 选 定 一 个 公 司, 做 一 个 为 期 半 年 的 咨 询 项 目, 为 公 司 解 决 一 个 商 业 运 作 的 问 题 这 个 项 目 是 对 公 司 收 费 的, 大 概 $10,000 美 金 这 个 是 Anderson 比 较 有 特 色 的 一 门 课 这 个 项 目 可 以 让 同 学 们 有 机 会 把 一 年 级 时 候 学 到 的 核 心 课 程 应 用 于 实 际 的 商 业 运 作, 并 在 解 决 实 际 问 题 的 过 程 中 加 深 对 知 识 的 理 解 和 把 握 学 生 也 会 分 concentration, 但 并 不 是 很 严 格, 基 本 上 在 某 一 个 领 域 修 4-5 门 课, 就 可 以 获 得 这 个 领 域 的 认 证 如 果 你 不 想 有 一 个 concentration 也 没 关 系, 完 全 取 决 于 个 人 兴 趣 爱 好 在 一 年 级 的 时 候, 典 型 的 一 天 是 这 样 的 早 晨 7:00 起 床,8:00 开 始 上 课, 第 一 节 课 是 上 到 9:30, 第 二 节 课 是 从 10:00 到 11:30,11:45-12:45 参 加 公 司 116

130 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 到 学 校 的 宣 讲 会 午 饭 一 般 就 是 公 司 提 供 了, 就 是 一 边 听 一 边 吃 就 可 以 了 下 午 1:00-2:30 上 第 三 节 课 2:30-4:30 是 学 习 小 组 的 时 间, 学 习 小 组 是 学 校 为 了 必 修 课 程 分 配 的, 每 个 学 期 都 会 不 一 样, 小 组 成 员 基 本 上 每 天 都 在 一 起 学 习 学 习 小 组 之 后 就 是 一 些 networking 的 活 动, 结 束 以 后 就 可 以 回 家 了 这 样 我 到 家 的 时 候 就 是 11:00 左 右 还 要 再 看 书, 写 作 业, 写 写 邮 件, 一 般 能 睡 觉 的 时 候 就 已 经 一 两 点 了 有 时 候 实 在 太 累 了, 我 也 会 在 学 校 的 学 生 休 息 区 小 憩 一 下 感 觉 每 天 都 是 睡 不 够 事 情 很 多, 哪 个 都 不 想 放 弃, 最 后 只 能 少 睡 觉 不 过 这 就 是 第 一 个 学 期, 过 去 以 后 也 就 好 多 了 4. 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 和 最 受 欢 迎 的 教 授 能 介 绍 一 下 吗? VC/PE, 风 险 投 资 和 股 权 投 资, 教 授 是 Prof. Garmaise; Managing Finance and Financing the Tmerging Entrepreneurship Prof. Cockrum Real Estate Finance and Investment Prof. Sussman 这 三 门 课 是 公 认 的 明 星 教 授 热 门 课,Bid 的 时 候 要 几 乎 用 掉 所 有 Points, 是 很 不 容 易 选 到 的 ( 我 们 选 修 课 采 用 一 个 BID 系 统, 每 个 人 都 有 若 干 点, 你 自 己 决 定 在 每 一 轮 用 多 少 点 来 竞 拍 某 一 门 课, 然 后 按 分 数 多 少 分 配 听 课 名 额, 一 般 会 有 三 轮 到 四 轮 的 竞 拍, 然 后 还 剩 下 的 话 就 随 便 注 册 了, 很 有 赌 博 精 神 ) 其 他 还 有 很 多 人 气 课 比 如 Brand Management, Negotiation Behavior 等 但 是 关 于 选 什 么 课, 能 学 到 多 少 东 西, 我 是 这 样 看 的 : 首 先 你 上 学 的 第 一 位 目 的 是 什 么 是 学 习 知 识, 找 到 工 作 还 是 networking 甚 至 是 找 个 恋 人? 时 间 有 限, 不 可 能 兼 顾, 一 定 要 有 主 次 之 分 如 果 你 把 学 习 排 在 第 一 位, 那 就 把 好 课 都 选 上 好 了 然 后 对 于 大 家 都 觉 得 学 到 很 多 东 西 的 课, 一 般 一 门 课 的 工 作 量 顶 普 通 的 两 门 课, 每 节 课 3 个 小 时 讲 3 个 case, 还 要 每 个 case 都 写 个 memo, 然 后 再 加 上 课 后 的 作 业 和 考 试, 这 么 学 习 你 当 然 会 学 到 很 多 东 西 咯 但 是 你 可 能 就 没 时 间 做 更 多 的 networking 所 以 商 学 院 最 重 要 的 是 让 你 的 时 间 按 照 你 的 意 愿 和 目 标 发 挥 最 大 的 效 力 关 于 选 课,Anderson 还 有 一 个 自 由 就 是 可 以 选 在 职 MBA(FEMBA) 的 课 他 们 的 课 大 多 在 周 六 或 者 平 时 的 晚 上, 选 他 们 的 课 有 若 干 好 处 第 一,Anderson 的 FEMBA 排 名 很 好, 配 的 教 授 也 很 好 第 二,FEMBA 的 学 117

131 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 生 都 在 加 州 ( 个 别 在 外 州 ) 工 作, 和 他 们 交 流 也 会 有 利 于 找 工 作, 这 个 机 会 特 别 适 合 刚 来 美 国 又 想 在 加 州 大 公 司 工 作 的 中 国 同 学 第 三, 这 种 时 间 安 排 有 利 于 找 academic intern, 就 是 如 果 你 有 机 会 在 上 学 期 间 给 一 个 公 司 做 实 习, 可 能 公 司 会 要 求 你 至 少 四 天 的 白 天 都 在 公 司 工 作 这 个 时 候 你 选 两 门 晚 上 的 课 和 一 门 周 末 的 课 就 可 以 兼 顾 了 很 多 同 学 都 通 过 这 种 实 习 最 后 拿 到 了 full time offer 5. 不 管 从 讲 课 也 好, 或 者 毕 业 生 的 去 向 来 看,UCLA 比 较 好 的 方 向 你 觉 得 是 什 么? 首 先 肯 定 是 finance 这 方 面 我 们 学 校 Price Center 的 研 究 水 平 还 是 很 高 的, 有 很 多 论 文 和 著 名 教 授 但 是 从 找 工 作 和 校 友 来 说 并 不 是 非 常 理 想, 至 少 我 是 这 么 感 觉 的 当 然 2008 年 也 比 较 特 殊, 可 能 我 们 这 两 届 都 会 是 一 个 低 谷 吧 而 且 本 身 在 西 海 岸 做 finance 的 气 氛 也 不 像 是 华 尔 街 那 么 浓 再 有 就 是 创 业 了,Entrepreneurship 我 想 这 是 整 个 西 海 岸 的 主 题 而 且 我 觉 得 LA 的 创 业 和 San Francisco 是 很 不 同 的 在 San Francisco 大 家 都 搞 高 科 技 啊, 互 联 网 什 么 的 ; 但 是 在 LA 我 们 这 边 赢 得 创 业 比 赛 大 奖 的 那 些 人 都 是 卖 个 什 么 冰 激 凌 啊, 或 者 一 个 什 么 新 口 味 的 健 康 型 饮 料 啊, 很 实 在, 和 生 活 很 贴 近 的 那 种 我 不 知 道 这 个 该 怎 么 叫, 叫 低 科 技 也 好, 总 之 生 活 的 娱 乐 的 项 目 创 业 气 氛 很 浓 厚 再 有 就 是 media 和 娱 乐 行 业 了 靠 着 好 莱 坞, 产 学 相 长 我 们 一 个 中 国 同 学 大 学 才 毕 业 就 来 读 MBA, 暑 假 在 国 内 媒 体 实 习, 回 来 LA 就 拿 到 了 这 边 娱 乐 业 大 公 司 的 实 习 负 责 国 际 市 场, 一 边 上 课 一 边 每 周 三 天 去 上 班 对 了 这 些 公 司 都 离 学 校 很 近, 集 中 于 Santa Monica 和 century city 一 带, 她 的 公 司 就 在 学 校 宿 舍 和 学 校 的 中 间 这 样 的 机 会, 即 使 对 于 只 对 娱 乐 业 有 兴 趣 没 有 相 关 经 验 的 中 国 同 学 也 是 有 的 6. 能 介 绍 一 些 你 们 学 校 比 较 有 特 色 的 Networking 和 Social 的 活 动 吗? 我 们 学 校 有 Anderson Afternoon 每 个 周 四 下 午, 学 校 都 会 组 织 在 贝 聿 铭 设 计 的 学 校 主 楼 后 面 草 坪 上 举 行 的 一 个 Networking 的 活 动 学 校 会 在 草 坪 上 摆 好 桌 子, 食 品 和 饮 料 都 会 准 备 好 一 二 年 级 的 同 学 都 会 去, 每 次 都 能 有 一 二 百 人 参 加 大 家 可 以 一 边 吃 一 边 闲 谈 商 学 院 的 同 学 们 对 免 费 食 品 还 是 很 有 兴 趣 的 常 常 也 会 有 公 司 来 赞 助, 那 公 司 往 往 都 会 派 人 过 来, 和 同 118

132 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 学 们 聊 天 那 也 就 是 和 公 司 招 聘 人 员 套 磁 的 机 会 了 其 他 的 比 如 国 际 食 品 节 啊, 模 特 大 赛 啊, 舞 林 大 会 啊,casino night 都 是 很 有 人 气 的 7. 你 们 学 校 最 热 门 的 或 者 最 有 代 表 性 的 活 动 是 什 么? 学 校 有 很 多 很 多 的 Party, 可 能 是 因 为 西 海 岸 的 天 气 实 在 是 太 好 了, 很 适 合 开 Party 东 海 岸 的 同 学 们 还 在 雪 里 往 外 刨 汽 车 的 时 候, 我 们 都 站 在 草 坪 上 面 喝 啤 酒, 晒 太 阳 呢 学 校 的 活 动 很 多 都 是 和 慈 善 活 动 联 系 在 一 起 的 在 西 海 岸 有 一 个 很 特 别 的 活 动, 是 由 几 所 大 学 共 同 参 与 的 一 个 慈 善 活 动 这 个 活 动 以 一 年 为 单 位, 大 家 比 赛 在 一 年 当 中, 分 别 募 集 到 了 多 少 捐 款 Anderson 一 年 组 织 的 各 种 慈 善 演 出 慈 善 赌 场 慈 善 酒 会 的 捐 款 所 得 都 会 归 属 于 这 里 最 后 还 有 一 个 运 动 会, 每 次 都 是 在 斯 坦 福 大 学 进 行 的, 叫 做 Stanford Weekend 最 后 胜 出 的 学 校 会 得 到 一 个 Golden Case, 金 色 手 提 箱 可 以 在 学 校 保 留 一 年, 等 到 下 一 年 的 决 赛 我 们 学 校 连 续 好 几 年 都 是 这 个 金 色 手 提 箱 的 得 主 所 以 在 这 个 周 末, 大 家 会 一 起 开 车 跑 到 斯 坦 福 大 学 里 面 去, 白 天 参 加 比 赛, 晚 上 派 对, 喝 酒, 再 一 起 赢 到 那 个 Case 带 回 学 校 春 假 的 海 外 旅 行 和 二 年 级 秋 季 学 期 的 交 换 活 动 也 很 受 欢 迎 从 2011 届 开 始 不 能 提 前 毕 业 了, 所 以 建 议 大 家 秋 季 学 期 都 多 玩 玩 交 换 交 换 8. 学 校 最 热 门 的 俱 乐 部 是 哪 些? 我 想 是 Salsa Club 吧 因 为 这 里 很 流 行 拉 丁 美 洲 的 东 西, 特 别 是 挺 流 行 Salsa 因 为 其 他 的 俱 乐 部 都 是 金 融 啊, 咨 询 啊, 都 是 用 来 找 工 作 和 学 习 的, 大 家 一 起 关 在 屋 子 里 面, 无 聊, 且 很 有 压 力 ; 这 个 跳 舞 的 俱 乐 部, 至 少 大 家 蹦 蹦 跳 跳 的 很 有 趣, 还 能 锻 炼 身 体, 所 以 也 算 是 蛮 特 别 的 还 有 一 个 亚 洲 管 理 俱 乐 部 AMSA, 非 常 有 人 气, 以 频 繁 召 开 各 种 派 对 著 称 9. 到 目 前 为 止, 你 在 学 校 最 值 得 纪 念 的 经 历 是 什 么? 我 们 学 校 有 一 个 Woo Conference, 是 华 人 世 界 和 美 国 之 间 经 济 交 流 的 一 个 论 坛, 这 个 论 坛 在 西 海 岸 也 都 挺 有 名 的 每 年 的 这 个 论 坛 会 持 续 一 到 两 119

133 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 天, 很 多 专 家 或 热 门 人 士 来 讲 演, 组 织 一 些 小 范 围 的 很 有 针 对 性 的 讨 论, 涉 及 的 话 题 主 要 是 中 美 之 间 的 经 济 大 事 时 事 每 年 都 是 由 我 们 学 校 的 Greater China Business Association 来 组 织 的, 学 生 自 己 请 人 来 演 讲, 自 己 负 责 会 议 所 有 事 情 学 校 在 这 个 活 动 中 只 负 责 指 导, 每 周 开 一 次 例 会 这 是 一 个 非 常 好 的 锻 炼 自 己 组 织 大 型 活 动 能 力 的 机 会, 也 能 认 识 很 多 活 跃 在 中 美 商 界 的 名 人 我 觉 得 这 是 我 最 特 别 的 一 个 经 历 吧 Link: 10. 你 觉 得 你 的 中 国 同 学 们 有 什 么 共 同 的 特 点 吗? 比 如 职 业 背 景 这 个 每 一 年 都 不 太 一 样 的 我 们 这 一 届 来 说, 大 家 聚 在 一 起 就 爱 打 牌 ( 开 玩 笑 啦 ) 还 有 工 作 时 间 相 对 都 比 较 长, 都 是 五 年 以 上 的 而 其 实 想 创 业 的 并 不 是 很 多 不 过 我 们 中 间 不 少 是 已 经 尝 试 过 短 期 的 回 国 创 业 银 行 咨 询 和 高 科 技 行 业 的 可 能 比 较 多 吧, 在 美 国 的 主 要 是 做 High-tech 还 有 医 药 行 业 的 11. 如 果 现 在 你 被 选 为 UCLA Anderson 的 院 长, 可 以 对 学 校 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 争 取 预 算 因 为 州 政 府 现 在 都 在 削 减 学 校 的 开 支, 商 学 院 要 发 展 壮 大, 最 重 要 的 就 是 需 要 钱 院 长 的 主 要 任 务 也 就 是 募 资 我 觉 得 我 们 学 校 目 前 还 有 很 多 方 面 可 以 改 进 的, 而 要 实 现 这 些 改 进 就 是 需 要 钱 12. 你 觉 得 Anderson 和 你 期 望 的 一 样 的 吗? 学 费 增 长 的 速 度 大 大 超 过 了 我 们 的 预 期, 去 年 一 年 就 涨 了 13% 当 然 这 也 是 经 济 情 况 不 好, 特 殊 情 况 吧 加 州 的 天 气 很 好, 这 里 的 文 化 对 亚 洲 人 来 说 很 包 容, 特 别 是 对 于 中 国 人 来 说, 在 西 海 岸 的 感 觉 比 在 东 海 岸 放 松 这 是 我 非 常 喜 欢 的 地 方 至 于 是 不 是 能 在 Anderson 找 到 你 想 要 的, 那 就 看 你 自 己 了 反 正 一 个 人 的 精 力 是 有 限 的, 而 学 校 的 资 源 是 无 限 的 你 要 把 有 限 的 精 力, 投 入 到 无 限 的 学 校 资 源 的 最 优 利 用 上 来 我 这 样 说 是 因 为 我 认 为 对 一 个 学 生 来 说, 任 何 一 个 top B-school 都 能 给 你 提 供 无 数 的 社 交 活 动, 很 多 好 的 课 程, 各 种 竞 赛, 巨 大 的 校 友 网 络, 只 是 看 你 如 何 利 用 这 些 条 件 了 毕 业 后 你 如 何 成 功, 还 需 要 不 懈 的 努 力 和 一 些 运 气 120

134 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 13. 现 在 如 果 要 你 重 现 写 一 遍 why Anderson, 你 会 写 什 么? 不 要 重 写 了 吧 二 年 级 的 时 候 听 新 生 回 答 这 个 问 题, 说 因 为 喜 欢 AMR ( 前 边 提 到 的 项 目 实 践 课 程 ) 这 个 正 确 的 回 答 让 人 也 挑 不 出 来 什 么, 但 是 二 年 级 听 了 都 会 想 你 还 不 懂 AMR 总 的 来 说 是 一 个 折 磨, 或 者 积 极 地 说 是 个 历 练 我 觉 得 学 校 里 的 人 没 有 要 求 申 请 者 有 先 知 的 能 力, 只 要 表 达 出 来 自 己 知 道 自 己 想 要 什 么 并 且 努 力 追 求 就 行 了 如 果 你 还 没 来 上 学 境 界 就 已 经 那 么 高 了, 那 还 来 上 学 干 什 么 呢 然 后 一 年 后 你 也 没 有 勇 气 再 回 头 看 你 的 essay 了, 除 非 你 想 回 忆 你 青 涩 的 时 代 121

135 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 University of Michigan Ross School of Business 密 歇 根 大 学 罗 斯 商 学 院 17 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :Ann Arbor, Michigan, 密 歇 根 州 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $50,000, 书 费 $1,200; 保 险 $1, 生 活 费 ( 月 ): 两 个 人 合 租 公 $600, 水 电 费 用 $50-$100 /; 吃 饭 一 餐 $5- $10; 买 车 的 人 很 多, 买 车 花 费 $8,000-$9, 招 生 规 模 :500 名 两 年 制 的 MBA 在 校 生, 国 际 学 生 约 33% 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 ( 原 籍 中 国 大 陆, 在 美 国 工 作 或 生 活 过, 但 是 不 含 ABC)18 人, 其 中 直 接 来 自 中 国 大 陆 的 有 9 人 6. GMAT 成 绩 : 范 围 比 较 宽, , 平 均 年 龄 28 岁 左 右, 工 作 年 限 3-10 年 7. 课 程 设 置 :Case/Lecture 比 1:1, 其 中 战 略 会 计 是 全 案 例 教 学 8. 奖 学 金 : 中 国 人 几 乎 没 奖 Class Profile: 在 校 学 生 谈 Ross 1. 请 描 述 一 下 你 对 学 校 所 在 城 市 的 印 象 我 已 经 在 这 个 城 市 呆 了 7 年 了, 在 这 里 工 作 过, 我 很 喜 欢 这 个 城 市 它 曾 经 在 全 美 最 理 想 居 住 城 市 里 面 排 名 非 常 靠 前 我 前 阵 子 在 CNN 上 面 看 到 这 17 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 122

136 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 个 城 市 被 列 为 全 美 最 聪 明 的 城 市, 计 算 方 法 是 看 博 士 学 位 获 得 者 在 整 个 人 口 中 所 占 的 比 重 这 边 不 仅 有 大 学, 有 商 学 院, 还 有 医 学 院, 医 生 也 很 多 即 便 不 看 这 个 排 名, 只 是 看 城 市 本 身, 看 城 市 的 公 园, 治 安 和 居 住 环 境, 都 会 觉 得 很 舒 心 我 的 很 多 同 学 因 为 工 作 原 因, 离 开 这 个 城 市, 都 会 来 跟 我 说 还 是 非 常 怀 念 这 个 地 方 的 2. 你 对 Ross 是 怎 么 样 的 印 象? 首 先 学 校 的 基 础 很 好, 因 为 它 依 托 是 全 美 最 大 公 立 学 校, 密 歇 根 大 学, 绝 大 多 数 的 专 业 院 系 在 美 国 都 能 排 名 前 十 这 个 前 十 是 指 把 公 立 私 立 都 放 在 一 起 排 名 的 如 果 单 说 公 立 大 学 那 它 无 疑 是 最 大 也 是 最 强 的 第 二 是 我 觉 得 Ross 商 学 院 有 一 个 自 己 很 清 晰 的 定 位 :Ross 是 一 个 多 元 化 的 平 衡 发 展 的 商 学 院, 主 要 是 在 corporate, 也 可 以 说 是 在 industry 领 域 非 常 被 认 可 的, 学 校 的 长 项 在 于 marketing,general management 和 strategy, 很 适 合 希 望 在 这 几 个 领 域 拓 展 事 业 的 申 请 人 Ross 不 会 像 是 那 些 偏 重 于 某 些 领 域 的 学 校, 在 经 济 不 好 的 时 候, 金 融 领 域 或 者 高 科 技 领 域 不 招 人, 学 生 就 业 就 会 受 到 很 大 的 影 响 从 这 个 角 度 来 讲,Ross 的 就 业 面, 和 它 在 各 个 领 域 的 校 友 分 布 都 很 广, 可 以 说 发 展 得 非 常 均 衡 第 三 是 校 友 网 络 整 个 Ross 校 友 圈 子 的 文 化 是 很 讲 究 互 相 帮 助, 互 相 扶 持 的 校 友 不 管 是 对 学 校 还 是 每 年 毕 业 的 新 生 都 很 照 顾 这 可 能 是 由 于 大 部 分 校 友 都 来 自 中 西 部, 受 到 很 传 统 的 文 化 的 影 响 有 一 个 很 直 接 的 衡 量 指 标 就 是 校 友 捐 款 数 额, 我 不 记 得 具 体 这 几 年 是 排 到 多 少 名, 但 是 在 全 美 商 学 院 里 面 应 该 是 前 五 位 的 学 校 年 建 了 新 的 教 学 大 楼, 就 是 按 照 世 界 级 的 商 学 院 来 设 计 和 施 工 的, 非 常 漂 亮 之 前 学 校 因 为 硬 件 问 题, 包 括 在 建 期 间 比 较 乱, 在 排 名 上 会 比 较 吃 亏, 现 在 有 了 新 的 大 楼, 整 个 学 校 的 声 誉 也 有 所 提 高 3. 请 问 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 如 何 度 过 的? 一 年 级 的 时 候 课 业 很 紧 张, 加 上 找 工 作 的 事 情, 忙 得 焦 头 烂 额 每 天 早 晨 是 8:00 的 课, 我 7:00 起 床, 一 边 吃 东 西 一 边 就 往 学 校 赶 早 晨 的 123

137 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 课 从 8:00 开 始 一 直 到 12:40, 然 后 就 赶 紧 跑 去 吃 饭 通 常 我 们 都 是 趁 着 中 午 饭 的 时 间 和 二 年 级 的 校 友 networking, 一 般 都 是 跟 他 们 聊 聊 对 某 个 行 业 的 理 解 啊, 对 某 一 个 公 司 的 印 象 啊 下 午 就 是 一 半 一 半 啦, 有 时 候 还 要 继 续 去 上 课, 有 时 候 就 可 以 写 写 作 业, 或 者 要 和 学 习 小 组 的 同 学 们 见 面, 讨 论 项 目 然 后 还 要 做 很 多 corporate study( 公 司 研 究 ), 就 是 了 解 一 下 某 个 公 司 在 做 什 么 项 目 啊, 都 有 哪 些 校 友 在 这 家 公 司 啊, 他 们 在 做 什 么 啊, 二 年 级 有 没 有 谁 去 实 习 或 者 拿 到 full time offer, 收 集 这 些 信 息 是 为 了 找 工 作 的 networking 下 午 5:00 开 始 公 司 宣 讲 会, 一 般 一 天 会 有 很 多 场, 我 们 就 挑 自 己 最 感 兴 趣 的 过 去 听 听 公 司 的 介 绍, 和 公 司 招 聘 的 负 责 人 聊 聊, 留 下 名 片 然 后 回 去 再 写 邮 件 表 示 感 谢 或 者 保 持 联 系 吃 了 晚 饭 以 后 可 能 还 会 有 group study, 一 般 持 续 到 晚 上 9:00 作 业 都 写 完 以 后 还 要 再 改 改 简 历 啊, 写 写 求 职 信 每 天 大 概 11:00, 至 少 我 是 比 较 准 时 的, 就 可 以 睡 觉 了 不 过 很 多 美 国 同 学 都 是 11:00 换 衣 服 去 酒 吧 继 续 喝 酒, 一 直 到 后 半 夜 了 如 果 是 找 banking 的 工 作 的 话, 就 要 常 常 去 networking, 飞 去 纽 约 啊 ; 做 咨 询 的 话 就 要 花 很 多 时 间 练 习 case 4. 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 和 教 授 是 哪 些? 我 个 人 是 主 修 战 略 的, 所 以 我 最 喜 欢 的 一 门 课 是 Advanced Competitive Analysis, 其 实 就 是 一 门 讲 strategy 的 课, 这 也 是 基 本 上 所 有 的 同 学 都 会 想 要 选 上 的 一 门 课 教 课 的 是 一 个 印 度 老 师, 叫 做 Gautam Ahuja, 他 非 常 忙, 很 少 讲 课, 有 课 的 话 也 是 很 集 中 的 大 课 他 本 人 做 很 多 相 关 领 域 的 研 究, 很 有 大 成, 所 以 他 上 课 的 时 候 有 很 多 内 容 可 以 讲 他 的 课 讲 得 也 非 常 好, 好 到 一 个 多 小 时 的 时 间 里 面 就 可 以 覆 盖 另 外 一 个 老 师 一 门 课 的 精 要 这 门 课 是 全 case 教 学 的, 要 在 上 课 以 前 读 完 案 例 和 材 料, 并 且 准 备 好 问 题 他 的 特 别 之 处 是 他 问 问 题 的 方 式, 他 常 常 会 非 常 深 入 地 连 续 提 问, 并 在 提 问 过 程 中 向 同 学 们 展 示 一 个 理 论 的 漏 洞 这 就 会 导 致 每 个 学 生 回 答 问 题 之 前 都 要 想 好 观 点 和 背 后 的 逻 辑, 否 则 就 会 被 教 授 不 断 地 追 问, 直 到 揪 出 漏 洞 这 样 他 的 课 上 大 家 都 不 敢 随 便 举 手, 而 一 定 要 三 思 而 后 发 言 从 课 程 内 容 上 说, 他 用 这 门 课 来 介 绍 一 个 strategy 分 析 的 流 程 和 工 具, 虽 然 他 没 有 出 过 书, 但 是 他 的 这 套 流 程 既 科 学, 又 实 用, 很 受 欢 迎 如 果 是 以 后 想 做 管 理 或 者 是 咨 询 的 话, 推 荐 要 选 这 门 课 124

138 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 ( 教 授 信 息 : ) 5. Ross 有 特 色 的 Networking 和 Social 的 活 动 有 哪 些? 学 校 大 部 分 的 活 动 都 是 由 Club 组 织 的, 包 括 去 酒 吧 啊, 打 球 啊, 户 外 运 动 啊 活 动 密 度 也 很 大, 如 果 你 想 的 话, 每 天 都 有 不 同 的 活 动 可 以 参 加 不 过 我 觉 得 这 方 面 其 实 各 个 商 学 院 也 都 差 不 多 罢, 没 有 什 么 特 别 的 而 且, 密 歇 根 大 学 是 公 立 学 校, 所 以 Ross 的 风 格 是 比 较 四 平 八 稳 的, 或 者 说 比 较 保 守 的, 平 时 也 没 有 什 么 特 别 新 奇 的 活 动 6. Ross 最 活 跃 的 俱 乐 部 是 哪 一 个 或 者 哪 几 个? Consulting Club 是 很 热 门 的, 做 得 也 很 不 错 他 们 编 写 的 Ross Case Book 在 商 学 院 里 很 有 名, 非 常 有 价 值 另 外 Finance Club,Marketing Club,Hightech Club 都 是 比 较 热 门 的 俱 乐 部 在 就 业 方 面 来 说,Ross 的 Marketing 是 很 不 错 的, 所 以 从 人 数 上 说, 可 能 Marketing 是 最 大 的 Club; 还 有 就 是 Hightech, 大 约 有 33% 的 毕 业 生 会 在 高 科 技 领 域 工 作 所 以 这 些 相 关 的 Club 也 会 有 很 多 人 参 加 再 有 就 是 EVC,Entrepreneur and Venture Capital Club 也 比 较 热 门 7. Ross 最 有 特 色 的 活 动 是 什 么? 先 说 说 和 亚 洲 学 生 很 相 关 的 一 个 活 动, 叫 做 ABC,Asian Business Conference, 这 个 历 史 很 久 了, 差 不 多 二 十 年 了, 据 说 是 在 美 国 很 有 名 的 一 个 Conference, 也 是 最 早 期 的 和 亚 洲 有 关 的 大 型 商 学 院 活 动 这 个 会 议 每 年 一 度, 有 很 多 讲 座, 座 谈 和 嘉 宾 讲 演 其 中 有 关 于 中 国 的, 印 度 的 啊, 泰 国 的 啊 都 有 在 学 校 还 有 一 个 很 有 特 色 的 组 织 叫 做 The Samuel Zell & Robert H. Lurie Institute for Entrepreneurial Studies (ZLI), 叫 做 创 业 家 活 动 中 心 吧 我 们 学 校 很 多 同 学 选 择 Ross 是 因 为 这 个 中 心 ZLI 是 专 门 培 养 企 业 家 的, 这 个 中 心 每 年 都 会 举 办 关 于 创 业 的 大 型 年 会 还 有 一 些 定 期 的 networking 的 活 动, 他 们 叫 做 Mingle and Match, 就 是 很 多 人 聚 在 一 起 分 享 各 种 各 样 创 业 的 点 子 ; 中 心 还 会 为 学 生 创 业 提 供 很 多 其 他 的 资 源, 包 括 介 绍 投 资 人, 组 织 125

139 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 各 种 各 样 的 创 业 大 赛, 等 等 ( 相 关 链 接 : ) 8. 到 目 前 为 止, 你 在 学 校 最 值 得 纪 念 的 经 历 是 什 么? 我 目 前 正 在 学 校 组 织 一 个 新 的 俱 乐 部, 这 是 我 最 特 别 的 经 历 因 为 在 我 整 个 发 起 成 立 这 个 组 织 的 过 程 中, 包 括 后 来 组 织 各 项 活 动 的 过 程 中, 学 校 给 了 我 很 多 支 持 比 如 说, 我 组 织 了 一 个 中 国 企 业 家 论 坛, 邀 请 了 中 美 的 企 业 家 和 教 授 参 加 办 会 期 间, 我 使 用 了 商 学 院 能 容 纳 500 人 的 大 礼 堂, 还 有 招 待 场 所, 也 是 供 人 使 用 的, 都 是 免 费 的 在 我 举 办 会 议 之 前, 我 曾 去 找 学 校 谈 我 的 构 想, 并 要 求 学 校 给 我 资 金 上 的 支 持 说 实 话 后 来 的 结 果 我 自 己 都 觉 得 很 吃 惊 因 为 本 来 我 以 为 学 校 会 需 要 走 一 个 流 程, 很 多 人 审 批 那 种, 没 想 到 特 别 简 单, 我 申 请 预 算, 要 了 好 几 次 钱, 学 校 都 很 快 就 同 意 了 通 过 这 段 经 历, 我 深 切 的 体 会 到 了 Ross 对 于 学 生 想 要 组 织 的 各 项 活 动 所 给 予 的 非 常 实 际 而 有 力 的 支 持 也 就 是 这 样 的 支 持, 让 我 有 机 会 去 尝 试 自 己 想 做 的 事 情 9. 如 果 现 在 你 被 选 为 Ross 的 院 长, 可 以 对 学 校 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 我 希 望 学 校 在 选 课 的 过 程 中 能 给 予 学 生 更 多 的 指 导 因 为 我 觉 得 学 校 的 课 程 很 多, 好 的 教 授 也 很 多, 学 生 的 背 景 也 很 多 样 化 在 大 家 对 商 学 院 课 程 没 有 充 分 了 解 的 时 候 就 选 课, 常 常 会 无 所 适 从 所 以 我 觉 得 应 该 建 立 一 个 机 制, 或 者 一 个 流 程, 让 大 家 在 上 课 之 前 能 够 更 加 充 分 地 计 划 自 己 的 MBA 学 习 计 划 10. 你 觉 得 MBA 和 Ross 和 你 期 望 的 一 样 的 吗? 在 我 上 学 之 前, 我 希 望 能 够 得 到 一 部 分 的 知 识, 一 些 network, 还 有 就 是 一 份 经 历 很 多 大 公 司 来 招 聘, 校 友 很 有 好, 学 校 很 大 气, 这 些 我 期 望 的 我 都 得 到 了 其 实 学 校 提 供 的 好 机 会 很 多, 只 要 努 力, 就 能 得 到 自 己 想 要 的 东 西 ; 就 是 要 敢 想 敢 做 吧, 比 如 我 个 人 在 校 期 间 的 很 多 收 获 都 是 因 为 我 很 积 极 地 组 织 和 参 与 各 项 学 生 活 动, 这 也 就 是 所 谓 的 投 入 什 么, 得 到 什 么 吧 126

140 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 11. 现 在 如 果 要 你 重 现 写 一 遍 Why Ross, 你 会 写 什 么? 这 个 因 人 而 异 不 是 说 一 个 学 校 一 个 方 面 好, 大 家 就 都 要 写 这 个, 而 是 要 充 分 了 解 自 己, 了 解 自 己 的 需 求, 再 根 据 自 己 的 需 求 来 写 对 我 来 说, 因 为 我 在 这 个 城 市 生 活 过, 很 喜 欢, 选 择 Ross 对 我 来 说 几 乎 是 一 种 自 然 而 然 的 选 择, 而 这 对 很 多 人 是 不 适 用 的 我 觉 得 申 请 一 家 学 校 最 重 要 是 考 虑 清 楚 这 个 学 校 所 能 提 供 的 条 件 和 你 的 职 业 目 标 是 不 是 匹 配 比 如 想 去 做 finance 的, 我 推 荐 你 们 还 是 申 请 Columbia 或 者 Chicago 吧, 在 Ross 的 话 可 能 机 会 少 一 点 ; 但 是 想 做 general management 或 者 咨 询 的,Ross 会 是 不 错 的 选 择 还 有 就 是 校 友 网 络 吧 你 不 能 只 看 你 有 多 少 杰 出 校 友, 还 要 看 这 些 校 友 在 你 需 要 的 时 候 是 不 是 真 的 会 站 出 来 帮 你 的 忙 Ross 在 这 个 方 面 做 得 很 好, 包 括 已 经 毕 业 很 多 年 的 老 校 友, 还 会 定 期 和 大 家 一 起 聚 会 找 工 作 的 时 候 就 更 不 用 说 了 这 一 点 是 我 特 别 满 意 的 127

141 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Cornell University Samuel Curtis Johnson Graduate School of Management 康 奈 尔 大 学 约 翰 逊 管 理 学 院 18 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 :Ithaca, NY, 在 纽 约 州 的 东 北 角, 离 纽 约 市 230 公 里 左 右,4-5 小 时 车 程 2. 学 杂 费 ( 年 ): 学 费 $47, 生 活 费 ( 月 ): 生 活 费 $10,000 左 右, 其 中 住 宿 $400 1,000 不 等, 包 括 水 电 等 公 共 开 销, 第 一 年 学 校 给 提 供 学 生 卡, 生 活 费 比 较 省, 一 顿 饭 $6 左 右 ( 外 面 吃 贵 些 $12 左 右 ), 整 年 乘 公 交 是 免 费 的 第 一 年 没 必 要 买 车, 如 需 远 行 也 可 以 租 车 $20/ 天 第 二 年 需 要 付 交 通 费, 一 个 月 十 几 二 十 块 钱 4. 招 生 规 模 :280 人, 国 际 学 生 占 比 30%-35% 5. 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 ( 原 籍 中 国 大 陆, 在 美 国 工 作 或 生 活 过, 不 含 ABC)10 人, 其 中 4-5 人 直 接 来 自 中 国 大 陆 6. 授 课 形 式 :Lecture 为 主,case 比 较 少 7. GMAT 成 绩 : 这 两 年 比 较 高,2010 年 入 学 的 直 接 从 大 陆 录 取 的 4 个 学 生, 分 数 为 , 所 有 中 国 申 请 人 平 均 大 概 奖 学 金 : 中 国 学 生 可 能 一 半 都 有 奖, 平 均 应 该 是 2 万 左 右, 少 的 也 会 给 1 万, 多 的 也 有 给 到 4 万 的 在 校 学 生 谈 Cornell 18 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 128

142 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 1. 请 描 述 一 下 你 对 学 校 所 在 城 市 的 印 象 学 校 在 纽 约 州, 在 美 国 地 图 上 应 该 算 是 东 北 角, 城 市 叫 做 Ithaca Ithaca 是 其 中 一 个 湖 的 名 字 学 校 在 一 个 山 上, 旁 边 是 一 个 很 大 的 湖, 有 它 比 较 独 特 的 地 貌 这 个 地 方 最 多 的 是 瀑 布, 我 给 我 的 印 象 很 深, 很 多 很 漂 亮 的 瀑 布, 都 是 我 以 前 没 有 见 过 的 就 生 活 来 讲, 是 一 个 很 好 的 地 方 小 城 市, 人 口 不 到 5 万, 所 有 东 西 都 是 围 绕 学 校 发 展 的, 包 括 所 有 的 公 司 所 有 的 商 业 设 施 这 样 的 一 个 小 地 方, 可 能 很 多 东 西, 二 三 十 年 都 不 会 变, 比 如 一 些 商 店, 我 们 90 年 的 校 友, 跟 他 聊 天 的 时 候, 他 都 说 当 年 那 儿 有 一 个 什 么 餐 馆 什 么 bar, 现 在 还 是 长 那 个 样 子, 包 括 左 边 是 什 么, 右 边 是 什 么, 还 是 一 模 一 样 的, 都 没 改 变 过, 所 以 在 这 里 保 留 了 很 多 很 传 统 的 东 西 小 城 里 的 人 也 真 的 是 非 常 非 常 友 好, 有 什 么 问 题 都 会 很 帮 忙 的, 我 们 都 很 喜 欢 这 个 地 方 2. 你 觉 得 你 的 同 学 有 哪 些 特 点? 我 们 跟 大 城 市 不 一 样 的 地 方 在 于, 因 为 学 校 本 来 就 不 大, 再 加 上 有 这 样 一 个 环 境, 说 实 话, 也 没 什 么 地 方 可 去, 就 只 能 留 原 地, 跟 同 学 在 一 起 生 活, 在 一 起 network, 所 以 彼 此 之 间 的 联 系 比 某 些 大 城 市 的 学 校 好 基 本 上 每 一 个 人 都 认 识 对 方, 包 括 找 工 作 的 时 候, 找 实 习 的 时 候, 找 校 友 的 时 候, 随 便 发 一 个 , 约 一 个 时 间 见 面, 对 方 基 本 就 会 跟 你 见 面, 跟 你 聊 很 多 东 西, 帮 你 做 一 些 mock 什 么 的 我 觉 得 这 个 方 面 也 是 我 们 特 别 想 宣 传 的 同 学 之 间 相 互 帮 忙 和 整 个 团 队 的 紧 密 联 系 包 括 新 生 进 来 的 时 候, 第 一 个 学 期, 超 过 50% 的 作 业 都 是 由 团 队 为 单 位 来 完 成 的 学 校 给 你 组 织 好 学 习 小 组, 一 般 是 五 个 同 学 一 起, 以 后 的 每 一 堂 课 基 本 上 都 是 这 五 个 人 一 起 做 项 目 其 中 会 有 一 个 二 年 级 的 学 生, 是 学 校 精 心 挑 选 出 来, 一 来 帮 助 新 生, 二 来 也 要 培 养 他 们 的 leadership 我 觉 得 学 校 从 一 开 始 就 想 告 诉 大 家 团 队 合 作 非 常 重 要, 所 以 第 一 学 期 的 课 程 作 业 量 特 别 大, 必 须 互 相 依 赖, 才 能 完 成 3. 你 觉 得 Johnson 与 其 他 商 学 院 比 有 什 么 不 同 的 特 征? 个 人 觉 得, 我 们 学 校 是 一 个 挺 传 统 的 学 校, 教 授 很 注 重 教 学, 也 会 请 来 比 较 有 创 新 意 识 的 教 授, 给 某 些 课 程 提 供 一 些 不 一 样 的 元 素 129

143 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 我 们 的 学 生 并 不 会 特 别 感 觉 到 自 己 的 学 校 非 常 强 在 某 一 个 地 方, 有 人 说 这 是 好 事, 有 人 说 这 不 好 我 觉 得 因 为 这 样, 学 校 才 真 正 做 到 多 元 化 比 如 公 司 来 学 校 做 宣 讲 的 时 候 或 者 找 实 习 的 时 候, 纽 约 的 学 校 可 能 大 部 分 集 中 在 金 融 领 域, 我 们 想 做 金 融 的 同 学, 也 会 非 常 非 常 专 注 这 个 领 域 ; 可 同 时, 我 们 的 marketing consulting general management 以 及 我 们 现 在 推 的 很 大 的 一 块 是 能 源 方 面 的, 这 些 都 是 很 均 衡 的 在 发 展 同 学 的 兴 趣 都 不 一 样, 基 本 上 可 以 以 20% 平 均, 分 成 五 个 方 块 我 们 学 校 的 offer 来 的 时 候 可 能 是 最 五 花 八 门 的, 什 么 行 业 什 么 公 司 都 有, 不 会 让 人 感 觉 一 群 人 来 这 各 学 校, 同 时 做 一 件 事 情 当 然, 这 也 有 不 好 的 地 方, 就 是 学 校 没 有 办 法 百 分 之 百 把 所 有 资 源 都 集 中 在 一 个 领 域 我 认 为 这 就 是 学 校 对 整 个 教 育 的 环 境 的 塑 造 它 并 不 想 把 自 己 变 成 我 们 只 是 做 金 融 的, 或 者 我 们 是 做 咨 询 的 学 校 要 培 养 的 只 是 leadership, 所 以 应 该 让 每 学 生 接 触 的 东 西 多 一 些, 接 触 的 人 多 一 些 我 觉 得 这 是 学 校 的 优 点, 就 是 无 论 学 生 要 做 什 么, 都 不 会 缺 乏 资 源, 因 为 它 给 你 找 了 最 好 的 银 行 家 来 学 校 做 职 业 管 理 咨 询 师, 他 会 带 着 你 到 纽 约 去 找 工 作 总 之, 在 职 业 发 展 方 面, 我 们 并 不 会 比 其 他 学 校 差 而 且 学 校 的 这 种 风 格, 也 是 我 之 前 没 有 想 到 的 4. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 什 么 样 的 呢? 第 一 个 学 期 是 最 痛 苦 的 我 们 第 一 学 期 的 课 集 中 安 排 在 礼 拜 一 礼 拜 二 和 礼 拜 四 每 天 早 晨 8:40 分 开 始 上 课, 一 天 三 堂 课, 上 到 下 午 1 点 多 每 个 学 期 又 分 两 个 成 半 期, 7 周 一 个, 叫 做 小 semester, 课 程 是 不 一 样 的 所 以 在 第 一 个 学 期,15 个 星 期, 一 共 有 6 门 课,6 门 课 全 是 core-class, 像 marketing finance accounting 这 些, 所 以 很 辛 苦 我 基 本 上 每 天 都 是 在 team meeting, 做 作 业, 礼 拜 三 五 的 时 候, 大 部 分 是 公 司 来 学 校 做 宣 讲 的 时 间 我 没 有 什 么 typical 的 一 天, 唯 一 typical 的 也 就 是 我 刚 才 讲 的 星 期 一 星 期 二 和 星 期 四, 早 上 下 课, 下 午 自 己 的 时 间 不 是 做 作 业 就 是 跟 同 学 在 讨 论 我 们 也 有 很 特 别 的 项 目, 是 两 个 program, 一 个 叫 做 LSP, 一 个 叫 做 MSP LSP 是 leadership skill in workshop program,msp 是 management skill program, 就 是 一 些 小 课, 都 是 蛮 有 趣 的, 也 是 算 学 分 的, 但 是 比 较 少, 吧 每 个 星 期 礼 拜 五 礼 拜 六 礼 拜 天 都 会 有 这 些 课, 有 些 是 半 天, 有 些 是 一 天, 有 时 间 有 兴 趣 的 可 以 去 参 加 还 有 比 如 你 想 要 让 excel 130

144 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 更 好 一 些, 可 以 修 excel skill 的 课 这 些 东 西 都 填 满 了 所 有 的 空 余 时 间 周 末 的 时 候, 特 别 是 第 一 年, 大 部 分 都 是 club, 参 加 学 生 组 织 的 活 动, meeting 也 好,speaker 也 好, 也 是 在 周 末 5. 你 在 学 校 最 喜 欢 的 课 程 和 教 授 是 哪 些? 在 我 们 的 core-class 中 有 一 堂 finance 的 课, 每 一 年 毕 业 的 学 生 回 来 都 会 讲 到 这 个 教 授 他 叫 做 Michaely, 是 以 色 列 人, 很 有 意 思 的 是, 他 在 以 色 列 当 兵 的 时 候, 是 做 狙 击 手 的, 后 来 在 我 们 这 边 教 finance, 所 以 特 别 酷 他 上 课 时 候 会 随 便 点 你 的 名 字, 很 多 时 候 我 们 都 知 道 这 道 题 怎 么 回 答, 但 是 就 是 被 他 吓 到 了, 吓 到 根 本 不 知 道 怎 么 回 答 我 觉 得 这 个 人 最 有 意 思, 上 完 这 门 课 以 后 也 觉 得 学 到 的 东 西 特 别 多, 因 为 每 天 教 授 都 逼 着 你 学, 逼 着 你 思 考, 如 果 没 有 预 习, 在 上 课 的 时 候 被 点 了 名, 又 回 答 不 上 问 题, 就 会 影 响 成 绩 所 以 大 家 都 非 常 害 怕 而 且 那 个 教 授 的 课 前 考 试 ( 如 果 通 过 可 免 修 此 课 ) 特 别 难 很 多 人 说, 我 考 过 CFA, 能 不 能 考 过 这 门 课 呢 其 实 后 来 我 们 所 有 考 过 CFA 的 同 学 基 本 上 没 有 一 个 能 够 考 过 他 的 测 试, 真 的 非 常 难 所 以 他 就 是 不 想 让 你 过, 然 后 必 须 上 这 堂 课 我 很 喜 欢 这 门 课 可 能 一 提 到 他 的 时 候 让 大 家 都 觉 得 他 很 恐 怖, 可 是 又 很 有 意 思 6. 学 校 有 什 么 有 特 色 的 Networking 的 活 动 呢? 每 个 星 期 周 一 到 周 五, 每 天 早 上 有 一 个 多 小 时 的 coffee hour, 就 是 每 个 同 学 都 到 学 校 中 间 的 大 厅 里 面 get together, 有 免 费 的 咖 啡 可 以 喝, 大 家 聊 天, 跟 老 师 一 起 聊 天 再 有 就 是 每 个 星 期 四 下 午 4:30 到 5:30, 有 一 个 社 交 活 动, 学 校 买 很 多 酒, 并 提 供 一 些 吃 的, 就 像 大 party 一 样 的, 两 个 年 级 的 学 生 都 在 一 起, 老 师 也 在 一 起, 大 家 聊 天 和 network 7. 在 学 校 里 面 有 哪 些 受 欢 迎 的 俱 乐 部 和 有 特 色 的 活 动? 每 个 星 期 学 校 会 都 会 组 织 大 家 一 起 活 动, 平 常 也 有 很 多 club 里 不 同 的 活 动 学 校 的 club 有 三 类, 一 类 是 针 对 于 career 的, 比 如 做 投 行 的 或 者 是 做 咨 询 的 ; 还 有 一 类 是 文 化 的, 比 如 中 国 学 生 会 ; 还 有 自 己 的 爱 好 方 面 的, 比 如 说 basketball club wine club 131

145 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 Ithaca 是 一 个 比 较 小 的 城 市, 基 本 什 么 事 情 都 没 有, 所 以 我 们 会 经 常 组 织 trip 某 些 club 会 拿 学 校 给 的 钱 组 织 一 些 活 动 比 如 与 学 生 找 工 作 相 关 的, 像 hire club 每 一 年 一 月 都 会 组 织 去 西 海 岸 参 观 一 些 非 常 非 常 有 名 的 公 司, 如 facebook twitter 等 ;consulting club 就 会 组 织 去 纽 约 去 新 泽 西 去 波 斯 顿 去 参 观 相 关 行 业 的 公 司 想 做 投 行 的 人 都 会 不 停 的 跑 纽 约 比 较 有 趣 的 还 有 wine club Ithaca 有 个 winery, 有 兴 趣 的 人 会 组 织 大 家 一 起 去 喝 酒, 周 末 就 是 这 样 喝 过 去 了 还 有 跟 体 育 相 关 的 club, 比 如 橄 榄 球 club, 每 年 都 会 有 跟 Tuck Duke 等 几 个 学 校 一 起 打 比 赛 每 一 年,culture club, 都 会 组 织 两 个 大 的 活 动 其 中 一 个 是 印 度 春 节, 那 个 是 最 多 人 去 的, 基 本 上 学 校 的 票 都 卖 完 了 学 校 一 共 也 就 500 多 个 学 生,400 多 个 都 会 来 会 有 表 演, 持 续 一 整 个 晚 上 有 意 思 的 是, 我 们 今 年 的 表 演 到 了 最 后, 一 群 女 教 授, 无 论 年 轻 的 老 的, 都 穿 上 印 度 服 装, 到 台 上 走 秀, 有 些 造 型 真 是 不 忍 心 看 下 去 因 为 平 常 觉 得 那 个 教 授 一 本 正 经 的, 突 然 间 穿 着 印 度 服 装 露 着 肚 皮 在 台 上 走 来 走 去, 感 觉 很 不 一 样, 挺 有 意 思 的 另 外, 每 一 年 还 有 一 个 主 题 活 动, 都 是 学 生 自 己 策 划 的 去 年 好 像 是 吃 汉 堡 的 大 胃 王 比 赛 我 们 现 在 正 在 筹 划 由 中 国 韩 国 日 本 超 过 4 个 club 组 织 的 亚 洲 同 学 活 动, 计 划 5 月 1 日 开 始 我 们 希 望 把 这 些 东 西 弄 得 更 有 意 思, 因 为 商 学 院 里 大 型 的 活 动, 要 有 一 些 搞 笑 的 成 分 在 里 面 才 好 玩, 并 不 像 传 统 的 中 国 学 生 都 去 表 演 歌 舞 什 么 的, 绝 对 不 会 8. 如 果 你 现 在 被 选 为 商 学 院 的 Dean, 可 以 对 学 校 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 我 个 人 觉 得 学 校 的 地 理 位 置 是 一 个 问 题, 每 个 人 都 问 我 们 为 什 么 要 在 Ithaca 我 觉 得 如 果 我 是 院 长 的 话, 会 把 学 校 搬 到 纽 约 去, 当 然 这 有 点 疯 狂 其 实 我 们 在 纽 约 有 一 个 medical school, 还 有 一 个 club, 而 且 前 几 年 Cornell 也 想 过 要 买 纽 约 的 一 个 大 学 我 认 为 学 校 有 很 多 很 多 资 源 需 要 被 更 好 地 利 用 起 来 也 许 目 前 学 校 选 择 在 Ithaca 也 有 它 的 目 的, 如 果 搬 到 纽 约, 所 处 环 境 不 一 样, 学 校 的 风 格 也 会 相 应 的 改 变, 也 许 会 变 得 和 哥 大 一 样 我 们 是 不 是 要 变 得 和 它 一 样 呢? 如 果 是, 市 场 定 位 也 就 变 了 我 觉 得 学 校 并 不 想 往 那 个 方 向 走 现 实 是 有 很 多 同 学 需 要 ( 去 纽 约 ), 所 以 假 如 我 是 院 长, 会 考 虑 把 一 个 semester 或 者 两 个 semester 的 课 程 设 在 纽 约 这 样 首 先 减 少 了 同 学 132

146 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 去 纽 约 的 奔 波, 特 别 是 第 一 个 学 期 者 是 第 二 个 学 期 找 工 作 的 时 候, 让 大 家 可 以 充 分 利 用 纽 约 的 资 源, 也 能 更 好 地 推 广 自 己 的 学 校 此 后 回 到 Ithaca, 也 可 以 继 续 保 持 学 校 自 己 的 风 格 9. 你 觉 得 这 个 学 校 跟 你 申 请 以 前 的 期 望 值 相 比 如 何? 我 觉 得 学 校 有 些 地 方 超 过 我 的 预 期, 有 些 地 方 没 有 达 到 我 的 预 期 超 过 我 的 预 期 的 地 方 就 是 同 学 校 友 方 面, 大 家 都 很 好 ; 还 有 读 书 方 面 也 是 超 过 我 预 期, 我 没 有 想 到 学 校 会 放 这 么 多 时 间 和 精 力 来 push 我 们 在 academic 方 面 的 提 高, 我 感 觉 学 到 了 很 多 新 东 西 不 足 的 地 方 可 能 是 admission 方 面 我 接 触 过 的 很 多 在 申 请 过 程 中 的 中 国 同 学 也 好, 美 国 同 学 也 好, 好 像 每 次 问 问 题, 根 本 没 有 人 回 答 可 能 是 因 为 学 校 的 人 员 和 资 源 比 较 少 我 们 现 在 也 正 在 和 学 校 反 馈, 过 一 段 时 间, 我 会 和 我 们 的 admission 的 director 聊 天, 把 我 们 同 申 请 人, 特 别 是 中 国 申 请 人 聊 天 的 信 息 给 他 们 做 个 反 馈, 我 就 会 提 出 这 一 点 还 有 就 是 career center 有 很 多 公 司 会 来 学 校, 也 会 给 offer, 但 是 占 整 个 offer 的 百 分 比 可 能 还 不 到 60%, 有 40% 多 得 工 作 机 会 是 学 生 自 己 在 外 面 找 的 可 能 因 为 我 们 没 有 特 别 的 focus, 比 如 纽 约 的 一 些 学 校 本 身 就 focus 在 金 融 方 面, 再 加 地 理 的 优 势, 就 会 有 金 融 银 行 方 面 的 关 系, 方 便 在 那 个 领 域 找 工 作 但 是 我 们 学 校 是 多 元 化 的, 必 须 去 不 同 的 行 业 去 找 人, 认 识 人, 需 要 很 多 资 源 才 能 覆 盖 到 所 有 的 行 业, 学 校 人 手 不 够, 可 能 需 要 hire 更 多 的 人 来 做 这 项 工 作 但 是 就 目 前 为 止 来 讲, 我 觉 得 我 们 要 找 的 工 作, 想 去 的 公 司 都 可 以 够 到, 只 是 看 你 是 否 真 正 地 在 跟 其 他 学 校 的 竞 争 中 胜 出, 作 为 学 校, 没 有 什 么 特 别 的 优 惠, 这 就 是 学 校 能 做 的 当 然, 这 些 问 题 我 们 都 已 反 馈 给 了 给 学 校, 相 信 他 们 也 会 慢 慢 进 步 吧 我 觉 得 这 是 一 个 共 同 发 展 的 过 程 10. 你 现 在 和 你 一 年 前 比, 你 对 MBA 的 认 识 有 什 么 变 化 吗? 有 的 来 之 前, 我 觉 得 花 那 么 多 时 间 去 准 备, 能 够 进 来 就 很 开 心 了, 未 来 两 年 基 本 就 可 以 玩 儿 了 其 实 完 全 不 是 我 以 前 是 做 consulting 的, 我 觉 得 读 MBA 比 我 做 consulting 还 辛 苦 所 谓 辛 苦 并 不 是 说 真 的 又 累 又 饿, 瘦 了 一 圈, 而 是 自 己 给 自 己 的 无 形 压 力 其 实 这 是 一 个 好 事, 让 我 自 己 知 道 自 133

147 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 己 每 天 都 在 吸 取 很 多 知 识, 见 到 很 多 很 多 人, 学 到 很 多 不 一 样 的 东 西 以 前 是 机 械 化 的 生 活 和 工 作, 紧 张 是 定 性 的 ; 但 是 现 在 是 常 常 要 做 出 很 多 的 选 择, 每 天 要 接 触 很 多 新 事 物 每 天 有 十 样 东 西 可 学, 但 是 我 只 能 学 五 样, 我 应 该 怎 么 选 这 是 我 以 前 没 有 想 过 的, 也 从 未 想 过 我 交 了 学 费 以 后 会 有 这 么 多 东 西, 哈 哈 11. 如 果 你 现 在 重 新 写 一 次 Why Cornell 的 话, 你 会 怎 么 写? 我 会 focus 在 校 友 方 面 其 实 我 在 申 请 的 时 候 并 没 有 做 太 多 研 究, 因 为 有 两 个 同 事 是 Cornell 毕 业 的, 我 们 公 司 里 还 有 很 多 MBA 是 从 其 他 商 学 院 毕 业 的, 我 和 他 们 都 聊 过, 觉 得 和 Cornell 的 人 最 合 得 来, 就 决 定 申 请 了 这 个 合 得 来 可 能 是 跟 很 多 人 聊 了 以 后 觉 得 很 适 合 他 们 那 个 想 法 那 个 圈 子, 会 自 然 而 然 的 和 他 们 联 系 在 一 起 我 跟 Cornell 的 人 处 得 比 较 好, 所 以 当 初 写 的 时 候, 很 大 一 部 分 在 讲 我 接 触 的 校 友 是 怎 么 样 的 如 果 你 对 一 个 学 校 不 了 解, 对 校 友 不 了 解, 那 将 来 在 学 校 的 两 年 可 能 会 非 常 痛 苦 因 为 你 会 发 现 自 己 什 么 都 对 劲, 跟 其 他 人 都 不 一 样 我 认 为, 其 实 最 后 去 哪 个 program, 并 不 一 定 决 定 了 会 找 到 什 么 样 的 工 作, 相 对 于 学 校 的 文 化 而 言, 学 校 对 找 工 作 在 我 看 来 是 次 要 的 我 认 为, 既 然 花 那 么 多 钱 和 时 间 来 一 个 地 方, 就 要 建 立 一 个 喜 欢 的 network 所 以, 如 果 重 新 写 一 次 Why Cornell 的 话, 我 还 是 会 focus 在 校 友 上 134

148 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 London Business School 伦 敦 商 学 院 19 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 : 英 国 伦 敦 摄 政 公 园 旁 2. 学 杂 费 :MBA(21 个 月 ) 学 费 49,000 英 镑 3. 生 活 费 : 住 宿 费 约 150 镑 / 周, 交 通 费 约 20 镑 / 周 4. 招 生 规 模 : 每 年 大 约 400 人, 英 国 本 土 10%, 欧 洲 30%, 其 他 地 区 60% 5. 中 国 学 生 人 数 :2010 年 中 国 学 生 7 人, 其 中 6 人 直 接 来 自 中 国 大 陆 6. 语 言 要 求 :GMAT 710, TOFEL 奖 学 金 : 万 左 右 8. 课 程 模 式 : 视 具 体 课 程 而 定, 平 均 是 授 课 和 Case 各 占 一 半, 每 班 80 人 Class Profile: 在 校 生 谈 LBS 1. 请 谈 谈 你 对 学 校 所 在 城 市 自 然 环 境 的 印 象 和 住 在 这 座 城 市 的 感 受 伦 敦 是 一 个 多 元 化 的 国 际 大 都 市, 历 史 悠 久, 交 通 便 利, 气 候 宜 人, 自 然 环 境 非 常 优 美 伦 敦 是 一 个 很 小 巧 的 城 市, 无 论 是 日 常 生 活 还 是 找 工 作 等 方 面, 各 种 资 源 都 比 较 集 中 在 伦 敦 只 要 你 背 景 还 可 以, 你 需 要 跟 一 些 大 19 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 135

149 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 公 司 的 人 谈, 他 们 都 会 见 你 的 学 校 位 于 市 中 心, 旁 边 就 是 摄 政 公 园, 风 景 优 美, 很 适 合 学 习 和 生 活 2. 你 觉 得 LBS 以 及 LBS 的 同 学 和 校 友 们 最 鲜 明 的 特 点 是 什 么? 我 觉 得 LBS 最 突 出 的 特 点 就 是 非 常 多 元 化 diversity, 这 也 符 合 伦 敦 这 个 城 市 的 风 格 每 届 在 各 个 地 区 招 录 的 学 生 人 数 都 比 较 平 均, 不 会 集 中 偏 于 某 个 国 家, 这 个 可 以 从 他 们 的 就 业 报 告 中 查 到 学 生 背 景 特 长 都 不 同, 比 如 有 以 前 是 做 特 工 的, 还 有 以 色 列 空 军 开 直 升 机 的, 各 色 各 样 的 人 都 有 LBS 的 校 园 很 小, 就 只 有 几 栋 教 学 楼, 因 此 大 家 很 容 易 在 校 园 里 面 见 到, 聊 天, 交 流 信 息, 每 个 同 学 都 很 容 易 交 朋 友 3. 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 如 何 度 过 的? LBS 的 课 程 是 两 年 的 (21 个 月 ), 这 个 同 其 他 欧 洲 学 校 的 一 年 制 不 同 第 一 学 期 (8 月 到 12 月 ) 就 开 始 准 备 简 历 找 实 习 公 司, 基 本 上 在 第 二 学 期 (1 月 到 3 月 ) 一 开 学 就 要 确 定 实 习 单 位 了 所 以 第 一 学 期 课 程 比 较 多, 又 要 准 备 找 工 作, 所 以 会 非 常 累, 但 是 第 二 年 才 就 会 好 一 些 学 校 的 课 程 段 是 8:15-11:00,12:45-15:00,15:45-18:00 我 们 一 般 是 七 点 多 起 床, 上 课, 中 午 参 加 一 些 公 司 来 学 校 做 的 宣 讲, 下 午 课 程 结 束 后, 开 始 做 做 研 究, 还 有 就 是 大 家 一 起 做 一 个 case, 晚 上 会 参 加 一 些 活 动 4. 在 LBS 最 受 同 学 欢 迎 的 教 授 和 课 程 有 哪 些? 金 融 课 老 师 讲 得 很 好 LBS 的 选 修 课 非 常 好, 会 找 很 多 业 界 有 名 的 人 士 来 上 课 我 们 班 上 有 一 个 Kellogg 交 换 过 来 的 一 个 同 学 跟 我 讲, 以 前 都 不 敢 想 象 上 这 种 级 别 人 的 课 选 修 课 现 在 评 价 都 很 高 5. LBS 有 什 么 传 统 的 networking 的 活 动? 入 学 后 学 校 会 根 据 学 生 的 背 景 分 学 习 小 组, 每 个 组 6-7 人, 背 景 都 不 相 同, 而 且 大 家 都 代 表 着 每 个 大 洲 的 国 家, 学 习 和 讨 论 大 家 都 在 一 起 136

150 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 LBS 的 俱 乐 部 很 多, 最 重 要 的 三 个 俱 乐 部 就 是 finance consulting investment management, 大 家 都 会 把 自 己 参 加 的 俱 乐 部 写 在 简 历 上 各 种 娱 乐 性 的 俱 乐 部 搞 得 都 挺 多 的, 比 较 活 跃 的 像 滑 雪 的 航 海 的 这 边 最 有 用 的 俱 乐 部 就 是 美 式 橄 榄 球 俱 乐 部 我 和 不 少 校 友 聊 过, 他 们 的 工 作 就 是 通 过 这 个 俱 乐 部 的 成 员 找 到 的 但 由 于 运 动 的 地 域 性, 亚 裔 的 学 生 参 加 该 俱 乐 部 的 人 比 较 少 但 如 果 你 身 体 比 较 棒, 对 对 抗 剧 烈 的 活 动 比 较 感 兴 趣, 我 建 议 来 的 话, 一 定 要 参 加 这 个 俱 乐 部 很 多 中 国 学 生 毕 业 后 都 会 选 择 去 香 港 工 作, 如 果 你 参 加 了 的 话, 你 去 香 港, 同 样 可 以 找 到 这 个 俱 乐 部 的 校 友 帮 忙 6. 你 们 学 校 最 具 特 色 的 活 动 是 什 么? LBS 校 园 文 化 的 多 样 性 使 得 她 的 活 动 丰 富 多 彩, 很 难 评 定 最 具 特 色 的 是 哪 个 LBS 有 来 自 70 多 个 国 家 的 人, 无 论 哪 个 国 家 的 人 都 会 组 织 自 己 国 家 特 色 的 活 动, 经 常 组 织 什 么 智 力 晚 宴 特 色 美 食 等, 做 的 活 动 都 很 多 7. LBS 就 业 情 况 如 何? LBS 的 毕 业 生 就 业 方 向 finance, consulting 和 industry 大 约 各 占 1/3 在 校 生 基 本 上 在 第 二 学 期 开 学 初 就 找 好 工 作 了 在 伦 敦, 但 凡 很 知 名 的 全 球 大 企 业,LBS 绝 对 是 它 的 目 标 学 校, 包 括 所 有 著 名 的 资 产 管 理 类 的 公 司, 我 查 了 一 下 他 们 的 target school, 一 般 都 是 五 个,LBS 沃 顿 哥 伦 比 亚 斯 坦 福 等, 芝 加 哥 都 不 见 得 是 target school 欧 洲 就 数 伦 敦, 伦 敦 就 数 LBS, 它 的 地 位 它 自 身 的 优 势 非 常 明 显 其 实 LBS 的 优 势 也 不 限 于 在 伦 敦, 你 回 亚 洲 也 是 一 样 的 比 如 说 DB,DB 每 年 总 得 给 LBS 一 两 个 名 额, 今 年 在 我 们 这 儿 已 经 招 了 3 个 LBS 的 地 缘 优 势 给 在 校 生 很 多 机 会, 个 人 认 为 是 性 价 比 很 高 的 学 校, 她 对 你 的 职 业 发 展 的 贡 献 完 全 不 输 北 美 商 学 院 此 外, LBS 招 生 人 数 每 个 地 区 都 比 较 均 衡, 不 会 很 多, 而 每 个 地 区 的 人 又 都 有 他 的 选 择 目 标, 因 此 相 似 背 景 又 有 相 似 就 业 目 标 的 学 生 也 比 较 少, 竞 争 相 对 较 小, 大 家 都 可 以 拿 到 好 几 个 公 司 的 offer, 每 个 人 都 会 很 高 兴, 同 时 也 对 学 校 的 就 业 很 有 帮 助 8. 你 个 人 在 LBS 最 特 别 的 经 历 是 什 么? 到 目 前 为 止 应 该 是 参 加 的 一 些 社 交 活 动, 有 人 组 织 去 葡 萄 牙 的, 去 智 利 137

151 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 的, 去 比 利 时 的, 英 国 境 内 的 比 如 说 去 牛 津 的, 总 之 这 种 活 动 确 实 很 多 了 好 处 就 是 你 去 哪 儿 都 会 有 人 组 织, 也 是 认 识 朋 友 的 好 机 会 9. 如 果 你 被 当 选 为 LBS 的 院 长, 想 要 做 一 项 改 革, 你 会 做 什 么? 我 希 望 学 院 能 想 办 法 加 强 校 友 联 系, 把 校 友 团 结 得 更 紧 一 些, 欧 洲 人 本 身 就 是 偏 美 式 教 育, 但 是 它 的 文 化 却 不 完 全 是 美 国 的 文 化, 校 友 团 结 还 不 是 那 么 紧 密 虽 然 LBS 相 对 于 欧 洲 很 多 学 校 在 这 方 面 已 经 强 很 多, 但 是 我 觉 得 还 是 没 有 美 国 学 校 那 么 团 结 此 外, 由 于 LBS 在 各 个 地 区 招 收 的 名 额 都 比 较 均 衡, 因 此 也 不 会 花 特 别 大 的 精 力 去 做 招 生 宣 传, 这 个 短 期 内 比 较 难 改 变 10. 跟 你 申 请 以 前 相 比,LBS 在 哪 些 方 面 和 你 的 期 望 值 是 一 样 的, 哪 些 方 面 是 不 同 呢? 对 我 而 言,LBS 可 是 说 是 完 全 达 到 了 我 的 预 期 第 一, 之 前 我 觉 得 找 工 作 可 能 会 遇 到 一 些 困 难, 现 在 我 不 能 说 结 果 怎 么 样, 起 码 我 拿 到 了 很 多 公 司 的 面 试, 也 通 过 了 面 试 这 个 学 校 的 牌 子 给 了 我 足 够 的 机 会 第 二, 在 LBS 我 也 确 实 接 触 了 很 多 不 一 样 的 人, 而 且 有 些 人 可 能 以 后 会 在 我 的 一 生 中 帮 助 很 大 我 觉 得 之 前 还 是 我 对 MBA 的 认 识 不 够, 申 请 LBS 之 前, 可 能 会 抱 有 一 些 不 切 实 际 的 幻 想, 觉 得 读 了 MBA, 以 后 的 路 就 一 帆 风 顺 MBA 没 有 魔 力, 不 会 让 你 在 短 时 间 内 有 翻 天 覆 地 的 变 化 学 生 一 入 学 就 要 开 始 找 实 习 单 位, 在 入 学 后 很 快 就 确 定 了 实 习 单 位 决 定 你 去 向 的 还 是 你 过 去 的 工 作 经 历 LBS 给 你 我 们 很 好 的 平 台, 很 好 的 资 源, 就 LBS 而 言 最 本 质 的 就 是 给 了 你 一 个 优 越 的 地 理 位 置, 让 你 在 短 期 内 比 别 人 多 学 一 点 知 识, 开 阔 一 些 事 业, 但 是 你 如 何 利 用 这 些 资 源, 还 是 自 己 的 问 题,MBA 不 可 能 从 根 本 改 变 你 的 思 维 方 式 它 更 多 的 是 让 你 变 得 更 清 楚, 我 能 干 什 么, 我 适 合 干 什 么, 我 想 干 什 么 因 此 不 能 盲 目 的 去 读 MBA, 要 想 清 楚 自 己 想 做 什 么, 这 一 点 非 常 重 要 11. 你 觉 得 在 我 们 刚 才 的 谈 话 里 面, 有 漏 掉 哪 些 希 望 申 请 LBS 的 学 生 应 该 了 解 的, 但 是 我 们 没 有 涉 及 的 内 容 吗? 138

152 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 写 职 业 目 标 的 essay 时, 我 觉 得 可 以 有 一 个 标 准 模 板, 第 一 句 话 先 说 我 的 长 期 目 标 是 什 么, 短 期 目 标 是 什 么, 第 二 句 话 就 介 绍 一 下 我 的 背 景, 或 者 是 我 现 在 是 什 么 样 的 人, 因 此 我 有 一 个 长 期 目 标 是 什 么, 为 了 实 现 这 个 长 期 目 标, 我 的 短 期 目 标 是 什 么, 实 现 这 个 短 期 目 标, 我 已 经 有 了 什 么, 还 缺 点 什 么, 所 以 我 来 读 MBA, 然 后 高 屋 建 瓴 地 在 说, 你 们 这 个 学 校 是 最 适 合 我 的 MBA 学 校 此 外 要 突 出 一 下 自 己 的 与 众 不 同, 这 于 学 校 多 元 化 的 校 园 文 化 相 吻 合, 他 们 会 希 望 看 到 你 的 特 殊 贡 献 139

153 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 INSEAD (Institut Européen d'administration des Affaires) 欧 洲 工 商 管 理 学 院 20 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 : 学 校 的 Full Time MBA 有 两 个 校 区, 法 国 的 枫 丹 白 露 和 新 加 坡 2. 学 杂 费 ( 年 ): 每 年 两 次 入 学, 学 费 一 样 2012 年 毕 业 的 两 个 class 学 费 为 欧 元 3. 生 活 费 ( 月 ): 基 本 不 需 要 书 费, 因 为 几 乎 所 有 的 书 图 书 馆 都 有 的 ; 枫 丹 白 露 校 区 的 同 学 如 果 住 在 市 中 心 和 附 近 的 镇 上 房 租 有 一 定 差 距, 住 在 市 中 心 就 比 较 贵, 每 月 500 欧 元 以 上, 贵 的 要 800~1000 欧 元, 如 果 住 在 附 近 的 镇 上 只 要 400~500 欧 元 左 右, 但 是 需 要 买 车 ; 在 新 加 坡 校 区 不 需 要 买 车, 公 共 交 通 很 便 宜, 住 宿 费 欧 元 一 个 月 ; 开 车 的 同 学 大 部 分 都 是 租 车, 费 用 每 月 欧 元, 汽 油 费 用 再 要 100 多 欧 元 ; 每 月 200~400 欧 元 左 右 生 活 费 4. 招 生 规 模 : 每 年 两 次 招 生 各 500 人, 其 中 300 人 左 右 在 枫 丹 白 露,200 人 左 右 在 新 加 坡, 学 生 来 自 70 多 个 国 家, 因 此 没 有 所 谓 国 际 学 生 的 概 念, 人 数 比 较 多 的 国 家 包 括 美 国 加 拿 大 印 度 以 及 法 国 德 国 等 欧 洲 国 家, 人 数 最 多 的 国 家 学 校 一 般 要 控 制 在 10% 以 下 保 证 diversity 5. 每 期 中 国 学 生 人 数 : 中 国 人 ( 原 籍 中 国 大 陆 )40-50 人 左 右, 占 5%; 其 中 相 当 比 例 直 接 从 海 外 申 请 或 者 有 海 外 学 位 6. GMAT 分 数 分 布 比 较 广, 中 国 人 里 面 也 有 690 分 的, 中 国 学 生 的 平 均 分 估 计 在 730 以 上 ( 未 做 统 计 ) 7. 学 生 年 龄 : 相 对 美 国 部 分 学 校 大, 平 均 入 学 年 龄 28 以 上 最 少 工 作 经 验 3 年 8. 奖 学 金 : 中 国 人 有 1/3 有 奖 学 金, 大 约 1 万 欧 元, 越 早 申 请, 获 得 的 机 会 越 大 20 数 据 来 源 : 学 生 访 谈,2011 年 1 月 140

154 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 在 校 学 生 谈 INSEAD 1. 学 校 所 在 城 市 是 什 么 样 子? 学 校 有 两 个 校 区, 一 个 是 枫 丹 白 露, 位 于 法 国 巴 黎 南 边, 距 离 巴 黎 大 概 有 60 公 里 另 外 一 个 在 新 加 坡 这 两 个 校 区 的 气 候 人 文 与 风 格 有 些 不 同 枫 丹 白 露 是 在 一 个 大 森 林 里, 本 身 是 一 个 非 常 有 名 的 旅 游 景 点 拿 破 仑 的 王 宫 就 建 在 那 里, 从 学 校 步 行 过 去 只 是 十 几 分 钟 的 路 程 从 生 活 方 面 来 说, 枫 丹 白 露 的 文 化 氛 围 很 浓 厚, 还 有 许 多 法 国 美 食 在 商 学 院, 基 本 上 每 天 都 会 有 party 在 枫 丹 白 露 的 很 多 party 一 般 都 是 在 法 国 庄 园, 甚 至 城 堡 里 举 行 的 在 枫 丹 白 露 的 同 学 一 般 都 会 居 住 在 枫 丹 白 露, 或 者 是 附 近 的 镇 上 相 比 之 下, 新 加 坡 校 区 就 非 常 的 现 代 化, 应 该 是 十 年 之 内 的 建 筑, 校 区 面 积 较 小 周 边 是 东 南 亚 美 食 和 美 景 在 新 加 坡 的 同 学 都 是 住 在 同 一 个 公 寓 楼 里, 所 以 彼 此 的 关 系 很 亲 近, 大 家 互 相 都 认 识 虽 然 招 生 的 时 候 会 分 校 区, 但 是 过 了 两 学 期 ( 四 个 月 ) 以 后, 就 可 以 自 由 申 请 交 换, 所 以 想 要 两 边 都 住 住 的 话 是 可 以 的 两 个 校 区 的 教 授 和 教 学 质 量 没 有 区 别 也 可 以 去 Wharton 或 者 Kellogg 学 习 一 个 学 期, 只 要 申 请 基 本 都 可 以 去 2. 你 觉 得 学 校 也 好, 同 学 也 好, 最 突 出 的 特 点 是 什 么? 最 重 要 的 特 征 就 是 多 元 化, 这 也 是 学 校 一 直 强 调 的 一 点 大 家 来 自 不 同 国 家, 不 同 的 文 化, 不 同 的 行 业, 具 有 不 同 的 个 性, 各 种 各 样 的 人 都 很 多, 每 个 人 都 有 自 己 的 绝 活 在 个 人 level, 比 如 说 看 大 家 的 国 籍, 双 重 国 籍, 三 重 国 籍 的 人, 非 常 多 我 们 很 少 有 同 学 是 一 直 工 作 生 活 在 一 个 国 家 的 很 多 人 都 是 在 一 个 国 家 出 生, 本 科 去 了 另 外 一 个 国 家, 再 到 第 三 个 国 家 工 作, 这 都 已 经 成 为 同 学 们 做 自 我 介 绍 的 一 个 模 板 了 比 如 说 从 同 学 的 工 作 行 业 来 看, 大 家 可 能 会 认 为 INSEAD 是 一 个 consulting school, 那 么 就 是 大 部 分 人 都 是 consultant, 其 实 完 全 不 是 这 样 的 我 这 个 class 里 finance 或 corporate 背 景 的 不 比 consultants 少 所 以 我 觉 得, 在 INSEAD, 这 种 多 元 化 不 仅 是 来 自 不 同 的 同 学, 而 且 是 每 一 个 同 学 都 经 过 不 同 的 文 化 可 能 正 是 因 此, 所 以 同 学 们 都 很 open 这 一 点 在 申 请 文 书 的 写 作 和 面 试 中 141

155 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 十 分 重 要 因 为 大 家 来 自 这 么 复 杂 的 背 景, 不 同 的 国 家 和 文 化, 必 须 要 有 一 种 开 放 和 包 容 的 态 度, 才 能 融 入 INSEAD, 并 做 出 自 己 的 贡 献 另 外, 同 学 之 间 的 关 系 是 非 常 合 作 的 比 如 大 家 在 工 作 的 时 候 会 互 相 帮 助, 练 习 面 试, 介 绍 自 己 的 network 给 其 他 对 这 方 面 工 作 有 兴 趣 的 同 学 还 有 就 是 校 友, 他 们 非 常 热 情, 很 少 说 写 了 邮 件 出 去 没 有 人 回 的 他 们 会 很 积 极 的 介 绍 公 司 的 情 况, 好 的 和 不 好 的 都 会 很 诚 恳 的 跟 我 们 讲, 有 时 一 说 就 是 一 个 多 小 时 或 者 是 写 很 长 的 邮 件, 帮 助 我 们 了 解 和 准 备 申 请 某 一 个 职 位 3. 请 问 你 在 学 校 典 型 的 一 天 是 怎 么 度 过 的? 虽 然 我 们 的 项 目 只 有 一 年, 但 是 相 比 美 国 学 校, 我 们 需 要 完 成 他 们 85% 的 学 时 所 以 我 们 的 课 程 非 常 多 除 了 课 程 之 外, 还 有 找 工 作,networking, 还 有 party, 我 们 每 天 的 日 程 都 是 满 满 的 以 自 己 为 例, 我 常 常 早 晨 8:30 就 有 课, 那 就 要 七 点 钟 起 床 平 均 每 天 有 三 节 课, 每 节 课 是 一 个 半 小 时, 课 间 休 息 15 分 钟 中 午 1:30-2:00 是 没 有 课 的, 可 以 去 学 校 的 餐 厅 吃 午 餐 下 午 或 者 继 续 上 课, 或 者 去 参 加 一 些 活 动 有 学 校 组 织 的, 各 种 俱 乐 部 活 动 等 等 晚 上 七 点 以 后 是 公 司 的 宣 讲 会, 可 以 有 选 择 的 去 听 等 到 公 司 宣 讲 和 cocktail 结 束 已 经 是 差 不 多 晚 上 九 点 钟 了 还 要 写 作 业, 看 书 睡 觉 的 时 间 每 个 同 学 不 一 样 我 常 常 都 要 一 两 点, 但 是 我 知 道 还 有 人 每 天 都 能 在 十 二 点 之 前 完 成 事 情 入 睡 的 4. 我 猜 很 多 申 请 人 都 会 关 心,INSEAD 是 一 个 一 年 的 项 目, 你 觉 得 找 工 作 方 面 会 有 劣 势 吗? 特 别 是 对 于 想 要 转 行 的 人 来 说? 一 年 的 项 目 其 实 有 它 的 好 处, 就 是 效 率 高 比 如 说 美 国 学 校 的 同 学 还 在 找 实 习 呢, 我 们 的 full time 工 作 已 经 搞 定 了 可 能 对 于 之 前 没 有 finance 背 景 但 是 想 转 行 去 做 投 行 的 同 学 有 些 劣 势 即 便 是 这 样, 我 觉 得 他 也 可 以 申 请 一 月 入 学, 因 为 可 以 做 一 个 暑 期 实 习, 增 加 机 会 其 他 的 行 业 我 个 人 认 为 一 年 的 因 素 影 响 不 大 5. 你 认 为 INSEAD 是 一 个 consulting school 吗? 学 校 的 名 声 的 确 如 此 这 么 说 吧, 你 是 在 INSEAD 读 书 的,McKinsey 基 本 142

156 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 全 都 给 第 一 轮 面 试 其 他 咨 询 公 司 特 别 是 BCG 和 Bain 也 在 我 们 学 校 大 量 招 聘 在 准 备 面 试 时 你 能 很 容 易 找 到 很 多 来 自 top consulting 的 同 学 帮 忙 做 mock, 或 者 了 解 每 个 firm 不 同 office 的 情 况 所 以 对 于 想 做 咨 询 的 同 学, INSEAD 提 供 了 最 好 的 平 台 但 其 实 INSEAD 在 500 强 的 公 司 里 面 的 名 望 也 是 很 高 的 如 果 你 有 finance 的 背 景, 其 实 投 行 的 机 会 也 不 少 此 外 世 界 一 些 顶 尖 的 投 资 机 构, 基 金 和 投 行, 每 年 都 会 来 学 校 招 聘 像 黑 石,KKR, 都 会 每 年 两 次 来 我 们 学 校, 分 别 招 聘 两 个 class 的 学 生 6. 你 能 介 绍 一 下 INSEAD 的 比 较 特 别 的 活 动 吗? 我 觉 得 最 特 别 的 就 是 学 校 的 party 商 学 院 都 有 各 种 各 样 的 party, 但 是 我 们 学 校 的 都 是 在 庄 园 里 面, 在 城 堡 里 面, 这 类 非 常 漂 亮, 非 常 有 气 氛 的 地 方, 这 是 我 个 人 觉 得 最 特 别 的 学 校 还 有 一 个 很 popular 的 活 动 是 national week 就 是 一 个 国 家 或 者 同 地 区 的 几 个 国 家 合 作 来 组 织 一 个 星 期 的 活 动, 用 这 一 周 向 同 学 展 示 这 个 国 家 的 食 品, 文 化 还 有 组 织 party 每 天 都 会 组 织 一 些 小 游 戏 和 活 动, 给 同 学 提 供 一 些 免 费 的 特 色 食 品, 周 四 组 织 正 式 的 晚 餐, 周 五 再 来 一 个 盛 大 party, 总 之 这 一 个 礼 拜 的 活 动 就 是 由 这 个 国 家 的 同 学 来 安 排 了 一 年 下 来, 会 有 十 个 左 右 国 家 或 地 区 ( 例 如 东 欧 ) 有 机 会 组 织 这 样 的 national week, 所 以 组 织 的 机 会 是 需 要 bid 的 很 多 国 家 的 学 生 都 会 非 常 希 望 参 与 这 个 活 动, 在 bid 的 时 候, 他 们 一 般 会 组 织 一 些 表 演 竞 赛 或 者 宣 传, 为 自 己 的 国 家 拉 票 挺 好 玩 儿 的 还 有 值 得 一 提 的 是 学 校 的 很 多 俱 乐 部 也 经 常 会 举 办 一 些 活 动 例 如 我 们 学 校 PE club 的 PE 年 会 在 欧 洲 是 学 生 组 织 的 PE 活 动 中 最 大 规 模 的 例 如 今 年 5 月 的 PE 俱 乐 部 年 会, 黑 石 的 创 始 人 和 Oaktree Capital 的 创 始 人 将 来 枫 丹 白 露 做 为 Keynote Speakers 参 加 年 会, 以 及 已 经 确 认 参 加 的 众 多 行 业 内 的 资 深 人 士 议 题 包 括 LBO, Venture Capital, Growth Equity, Emerging Markets, Distressed Investments, LP / Fundraising 等, 以 及 特 别 的 PE 求 职 和 职 业 发 展 session, 应 该 是 非 常 值 得 期 待 的 这 也 说 明 了 学 校 在 业 界 有 很 强 的 网 络 7. 你 在 学 校 这 一 年 里 面 最 特 别 的 经 历 是 什 么? 143

157 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 我 想 是 在 这 里 跟 各 国 同 学 特 别 是 中 国 同 学 之 间 的 相 处 吧 大 家 很 亲 近, 关 系 很 融 洽 去 年 的 national week bidding, 我 们 组 织 了 很 多 活 动, 有 舞 狮 和 武 术 表 演, 拉 票, 制 作 宣 传 视 频 等 等, 每 个 人 都 很 投 入, 大 家 特 别 团 结 同 学 们 其 实 都 挺 忙 的, 有 的 在 面 试, 有 的 在 准 备 考 试, 但 是 大 家 都 会 把 集 体 活 动 作 为 最 重 要 的 事 情 来 对 待, 投 入 了 很 多 努 力 和 热 情 我 非 常 珍 视, 也 非 常 享 受 我 们 的 同 学 友 谊 8. 学 校 最 热 门 的 俱 乐 部 有 哪 些? PE club,entrepreneurship club 和 INDEVOR club 可 能 是 最 活 跃 的 INDEVOR club(social responsibilities), 他 们 组 织 的 活 动 是 去 帮 助 贫 困 国 家 或 地 区 的 各 种 项 目 都 是 非 盈 利 性 质 的, 活 动 非 常 多, 并 且 吸 引 了 很 多 同 学 参 与 VC/PE Club 也 非 常 活 跃, 因 为 学 校 在 这 个 领 域 的 校 友 非 常 的 多 欧 洲 大 一 点 儿 的 VC/PE 里 面 的 partner 一 般 都 有 INSEAD 的 校 友 此 外 比 较 活 跃 的 还 有 Healthcare club, Energy Club, I-Banking club, Healthcare club, Luxe&Consumer Club, Women in Business club 等 9. 你 们 学 校 哪 些 教 授 或 者 课 程 是 非 常 热 门, 非 常 受 学 生 欢 迎 的 呢? 让 我 比 较 意 外 的 是 我 发 现 学 校 的 讲 的 最 好 的 课 程 大 都 是 finance 类 的, 我 本 来 以 为 会 是 战 略 方 面 的 课 程, 因 为 毕 竟 是 consulting school 的 名 气 很 响 我 喜 欢 的 课 程 和 教 授 包 括,Financial Markets and Valuation, 教 授 是 Theo Vermaelen;Corporate Financial Policy, 教 授 是 Pasal Maenhout; Industry&Competitive Analysis, 教 授 是 Karel Cool; 还 有 Brand Management, 教 授 是 Pierre Chandon 像 Financial Markets and Valuation, 教 授 很 有 经 验, 很 多 年 前, 他 是 一 名 基 金 经 理, 而 且 业 绩 也 是 非 常 突 出 的 他 讲 的 课 程 非 常 通 俗 易 懂 我 之 前 是 没 有 什 么 finance 背 景 的, 但 是 我 听 这 个 老 师 的 课, 我 可 以 进 入 的 非 常 快 还 有 Industry & Competitive Analysis, 教 授 有 很 多 的 行 业 insights, 通 过 分 析 框 架 深 入 浅 出 的 讲 解 每 个 case 中 企 业 在 市 场 竞 争 中 的 成 功 drivers 和 失 败 因 素 很 多 知 识 点 都 是 立 刻 就 可 以 在 consulting interview 中 应 用 的, 非 常 实 际 非 常 insightful

158 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 10. 假 设 你 现 在 被 选 为 了 学 校 的 Dean, 可 以 做 一 项 改 革 的 话, 你 会 做 什 么? 我 会 给 秋 季 入 学 的 学 生 增 加 实 习 这 个 实 习 的 机 会 对 于 一 些 没 有 finance 背 景 想 转 行 去 做 I-banking 的 同 学 还 是 很 重 要 的 11. 你 已 经 在 学 校 生 活 了 一 段 时 间 了, 根 据 这 段 时 间 的 经 历, 你 觉 得 学 校 和 你 之 前 预 想 的 有 什 么 不 同? 哪 些 地 方 高 于 或 者 低 于 你 的 期 望 值? 我 觉 得 总 体 来 说 是 高 过 我 的 期 望 的 我 之 前 以 为 INSEAD 是 consulting school, 来 了 以 后 发 现 学 校 在 corporate 领 域 一 样 是 很 强 大 的 而 很 多 Corporate 公 司 的 leadership program 无 论 是 待 遇 还 是 发 展 前 景 一 点 不 会 比 consulting 差 学 校 在 PE VC 领 域 的 影 响 力 也 是 大 大 超 过 了 我 的 预 期 如 果 你 有 finance 背 景, 去 投 行 的 机 会 也 会 比 较 多 这 些 都 是 高 过 我 期 望 值 的 地 方 此 外 学 生 背 景 的 diversity 的 作 用 也 是 超 出 我 原 来 的 理 解 在 中 国 学 生 团 体 中 每 个 人 的 能 力 和 工 作 经 验 也 都 是 很 突 出 的, 用 一 个 来 自 中 国 MBB 咨 询 的 同 学 话 说, 就 是 每 个 人 都 有 自 己 的 绝 活, 没 有 在 某 些 top schools 观 察 到 的 层 次 不 齐 另 外 一 个 方 面 和 我 预 期 的 不 一 样 的 是 真 的 很 忙 我 原 先 已 经 预 计 到 一 年 的 项 目 大 概 会 很 紧 张, 现 在 发 现, 比 我 想 像 的 还 要 紧 张 真 的 每 天 时 间 都 不 够, 每 天 都 有 很 多 很 多 的 事 情 要 做 从 课 程 表 上 看, 也 许 还 不 是 很 满, 但 是 实 际 上 有 很 多 课 后 作 业 啊, 小 组 讨 论 啊, 课 前 阅 读 啊, 忙 到 不 行 而 且, 因 为 是 一 年 的 项 目, 你 做 什 么 都 是 非 常 intense 的, 找 工 作 也 是, 和 同 学 networking 也 是, 做 任 何 的 活 动 都 是 我 觉 得 来 INSEAD 就 像 是 上 了 高 速 公 路, 飞 速 向 前, 需 要 很 强 的 time management 的 能 力 当 然, 好 处 是 你 可 以 节 约 一 年 的 时 间 投 入 产 出 比 比 两 年 的 项 目 更 高 12. 对 于 想 要 申 请 INSEAD 的 同 学, 还 有 对 于 考 虑 欧 洲 项 目 的 同 学, 有 什 么 事 情 是 他 们 应 该 知 道 的, 但 是 可 能 还 不 知 道 的 呢? 很 多 人 都 会 觉 得 INSEAD 是 一 个 consulting school, 因 此 在 写 essay 和 面 试 的 过 程 中 可 能 会 故 意 往 这 个 方 向 偏 其 实 正 因 为 毕 业 后 去 consulting 的 同 学 太 多 了, 学 校 对 其 他 行 业 的 优 秀 申 请 者, 各 行 各 业 的 精 英 很 重 视, 希 望 学 生 是 多 元 化 的 曾 经 看 到 过 一 个 数 据, 不 一 定 是 很 准 确, 就 是 校 友 里 面 有 40% 的 人 毕 业 五 年 内 会 创 业 所 以 创 业 在 学 校 的 气 氛 是 很 浓 厚 的, 有 创 业 意 愿 和 背 景 的 同 学 也 会 受 到 学 校 的 重 视, 学 校 和 学 生 club 都 组 织 了 很 多 活 动 145

159 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 支 持 创 业 有 不 少 同 学 正 在 运 营 自 己 的 公 司 或 者 是 带 着 创 业 的 项 目 来 的 也 有 不 少 是 family business 背 景 当 然, 如 果 你 真 的 对 咨 询 很 感 兴 趣, 学 校 在 咨 询 业 的 强 大 人 脉 和 众 多 来 自 consulting 的 同 学, 对 你 的 工 作 申 请 和 职 业 发 展 是 会 有 很 大 的 帮 助 的 有 一 个 就 业 数 据,2010 年 毕 业 生 最 后 有 超 过 300 名 同 学 去 了 6 家 consulting firms(mbb+booz+rb+atk), 其 中 去 MBB 三 家 的 有 235 人 学 校 最 重 视 的 文 化 就 是 多 元 化, 有 一 篇 讲 culture shock 的 essay 很 多 年 都 没 变 过, 因 为 学 校 了 解 在 这 样 一 个 多 元 化 的 环 境 里 面, 必 然 存 在 很 多 冲 突 和 矛 盾, 学 校 希 望 每 一 位 同 学 都 是 非 常 open 的, 能 够 在 多 元 化 的 文 化 中 处 理 好 各 种 各 样 的 关 系, 并 利 用 自 己 的 独 特 背 景 能 够 为 这 个 diversified community 做 出 贡 献 13. 如 果 现 在 你 再 写 一 次 why INSEAD, 你 会 如 何 落 笔? 如 果 再 写 一 次, 我 会 强 调 我 在 这 么 一 个 多 元 化 的 环 境 里 面 究 竟 能 学 到 的 什 么, 这 也 是 我 实 际 上 感 触 最 深 的 地 方 在 世 界 上 每 个 稍 微 大 一 点 的 国 家 和 细 分 行 业, 必 有 我 们 的 校 友 和 同 学, 而 且 没 有 一 个 国 家, 一 个 种 族, 一 种 文 化 是 占 主 导 的 从 他 们 身 上, 你 可 以 看 到 和 学 到 各 国 的 商 业 环 境, 以 及 各 种 行 业 在 全 世 界 的 情 况 这 种 networking 和 帮 助 在 这 一 年 里 是 打 个 基 础, 而 更 多 的 影 响 是 维 系 一 生 的 146

160 第 二 章 近 看 顶 级 商 学 院 学 校 基 本 信 息 检 索 方 法 可 以 使 用 Google 检 索 学 校 基 本 信 息 在 检 索 栏 中 直 接 输 入 校 名 和 检 索 内 容, 校 名 请 用 全 称, 如 :Harverd school of business 主 要 内 容 的 检 索 关 键 字 有 : 1. 学 校 周 边 环 境 介 绍 :Student life 2. 学 费 :Tuition 3. 学 生 统 计 :Class profile 4. 招 生 简 章 / 要 求 :Admissions 5. 某 著 名 教 授 : 教 授 的 名 字 6. 俱 乐 部 :Clubs 这 些 信 息 主 要 集 中 在 学 校 的 官 方 网 站 上 除 此 以 外 比 较 权 威 的 学 校 情 况 介 绍 还 可 以 在 BusinessWeek 网 站 的 MBA 论 坛 中 找 到 147

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162 第 三 章 做 更 好 的 自 己

163 第 三 章 做 更 好 的 自 己 引 子 商 学 院 申 请 不 仅 是 一 个 包 装 和 树 立 自 我 品 牌 的 过 程, 更 是 一 轮 关 于 如 何 做 更 好 的 自 己 的 深 刻 思 考 有 两 种 关 于 申 请 的 问 题 总 会 让 我 无 所 适 从, 甚 至 抓 狂 : 一 种 是 以 什 么 开 头 的, 包 括 但 不 仅 限 于, 什 么 分 数 够 用 了? 什 么 经 历 应 该 写 进 简 历 和 essay? 什 么 人 适 合 给 我 写 推 荐 信? 另 一 种 是 以 怎 么 开 头 的, 包 括 但 不 仅 限 于, 怎 么 写 一 份 好 简 历? 怎 么 写 一 篇 好 essay? 怎 么 做 好 面 试? 到 现 在 很 多 人 见 到 我 还 是 坚 持 用 类 似 的 问 题, 不 依 不 饶 的 追 问, 以 至 于 每 多 被 问 到 一 遍, 我 的 耐 心 就 相 应 的 降 低 一 个 级 别 即 便 如 此, 我 对 此 类 问 题 日 益 消 失 的 耐 心 也 绝 非 我 拒 绝 回 答 它 们 的 根 本 原 因 毛 病 出 在 问 题 本 身 商 学 院 申 请 的 秘 诀 既 不 是 什 么, 也 不 是 怎 么, 而 是 为 什 么 ; 只 有 知 其 所 以 然 才 能 知 其 然 如 果 申 请 者 能 够 理 解 MBA 教 育 的 来 龙 去 脉, 看 清 楚 商 学 院 如 此 选 才 背 后 的 逻 辑, 相 信 一 切 的 什 么 和 怎 么 都 能 迎 刃 而 解 关 于 商 学 院 的 申 请 有 一 个 广 为 流 传 的 比 喻, 就 是 自 我 包 装 我 并 不 反 对 这 种 观 点, 但 是 读 商 学 院 绝 不 仅 限 于 自 我 包 装 我 们 生 活 在 一 个 市 场 经 济 如 此 成 熟 的 时 代, 消 费 者 都 聪 明 得 很, 懂 得 如 何 在 淘 宝 上 淘 优 质 便 宜 的 产 品 商 学 院 选 拔 和 企 业 购 买 人 才 也 是 一 样, 不 会 为 了 样 子 货 支 付 高 价 因 而 我 说, 商 学 院 申 请 不 单 是 一 个 包 装 的 过 程, 更 是 一 个 自 我 提 高 的 过 程 通 过 这 个 过 程, 应 该 让 自 己 进 化 成 为, 而 不 仅 仅 是 把 自 己 包 装 成 为, 一 位 成 功 的 申 请 人 如 果 你 想 从 接 下 来 的 篇 幅 中 挖 掘 出 成 功 申 请 的 捷 径, 那 你 大 可 以 现 在 就 把 这 本 书 丢 进 垃 圾 箱 了 我 想 分 享 的 全 部 关 于 制 作 申 请 材 料 的 方 法 都 是 基 于 不 断 积 累 提 高 苦 干 实 干 地 过 程, 正 如 我 自 己 一 向 所 认 为 的, 申 请 不 是 在 包 装, 而 是 要 彻 底 重 塑 一 个 更 好 的 自 己 150

164 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 一 篇 申 请 流 程 先 看 看 下 面 这 张 MBA 申 请 流 程 图 吧 MBA 的 申 请 通 常 从 准 备 GMAT 考 试 开 始, 到 选 校, 写 材 料, 面 试 拿 到 录 取 通 知, 大 概 需 要 一 年 的 时 间, 如 果 是 在 职 申 请, 周 期 也 许 更 长 许 多 成 功 申 请 人 甚 至 是 第 二 第 三 年 才 能 被 自 己 理 想 的 学 校 录 取 所 以 说 商 学 院 申 请 的 过 程 不 单 考 量 一 个 人 是 否 优 秀, 更 考 验 其 长 期 奋 战 的 耐 力 体 力 和 心 理 承 受 力 要 顺 利 完 成 申 请 过 程, 成 功 走 进 理 想 的 商 学 院, 可 以 从 下 列 三 件 事 做 起 : 1. 早 早 制 定 申 请 计 划, 按 时 按 量 完 成 时 间 是 总 也 不 够 用 的, 不 管 提 前 多 久 准 备, 不 到 最 后 几 天,essay 就 是 写 不 出 来 一 般 来 说, 考 试 可 能 需 要 少 则 一 个 月, 多 则 一 年 ; 准 备 essay 等 申 请 材 料 的 时 间 最 好 能 留 出 四 个 月, 一 个 月 是 至 少 的 ; 成 绩 单, 推 荐 信 等 也 需 要 至 少 半 个 月 时 间 才 能 搞 定 2. 详 细 了 解 每 一 个 申 请 步 骤, 想 明 白 如 何 做 之 后 再 下 手, 以 免 事 倍 功 半 商 151

165 第 三 章 做 更 好 的 自 己 学 院 的 申 请 过 程 复 杂 冗 长, 大 多 数 初 次 申 请 人 都 是 一 头 雾 水, 搞 清 楚 游 戏 规 则 是 成 功 关 键 3. 保 持 良 好 心 态 商 学 院 的 申 请 过 程 中 有 太 多 不 确 定 因 素, 再 优 秀 也 可 能 出 局, 再 多 硬 伤 也 可 能 被 录 取, 所 以 一 定 要 保 持 希 望, 保 持 梦 想, 相 信 自 己 可 以 走 到 最 后 建 议 选 个 春 光 明 媚 的 黄 道 吉 日 去 北 京 的 卧 佛 (offer) 寺 拜 一 拜 这 个 建 议 乍 听 上 去 或 许 很 唯 心, 但 据 可 靠 数 据 统 计, 半 数 以 上 申 请 者 无 果 而 终 的 根 源 在 于 心 理 上 的 放 弃 : 太 忙 太 累 看 不 到 希 望 ; 或 是 受 了 初 期 失 败 打 击 后, 滋 长 了 不 自 信 甚 至 是 抵 触 的 情 绪 拜 拜 佛 可 以 平 复 心 态 上 海 的 申 请 人 推 荐 灵 隐 寺 当 然, 关 于 天 才 申 请 人 半 个 月 搞 定 考 试, 数 日 之 内 完 成 全 部 申 请 材 料, 并 最 终 被 名 校 录 取 的 举 重 若 轻 神 乎 其 神 的 传 说 屡 见 不 鲜 只 是 这 些 故 事 除 了 说 明 这 些 成 功 的 申 请 人 自 身 的 积 累 足 够 深 厚 以 外, 也 不 过 再 次 证 明 了 商 学 院 录 取 的 机 会 主 义 本 质 正 是 由 于 这 些 不 确 定 因 素, 要 最 大 程 度 保 证 申 请 成 功, 就 要 尽 量 减 少 错 误, 认 真 制 定 计 划, 不 折 不 扣 地 做 好 每 一 步 152

166 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 二 篇 关 于 考 试 成 绩 我 不 知 道 如 何 在 30 天 内 把 GMAT 考 到 700+, 但 是 我 知 道 考 试 是 是 衡 量 一 个 申 请 人 基 本 素 质 是 否 过 硬 的 指 标, 是 必 须 攻 克 的 第 一 个 碉 堡, 必 须 重 视 多 少 分 够 用? 越 高 越 好 我 知 道 这 话 不 用 说 完, 西 红 柿 就 已 经 从 四 面 八 方 丢 过 来 了 : 废 话! 看 起 来 是 的, 可 是 这 句 越 高 越 好 背 后 的 逻 辑 必 须 明 确 一 种 最 简 单, 也 是 最 容 易 被 接 受 的 解 释 是 这 样 的 : 像 任 何 一 种 人 才 选 拔 制 度 一 样, 商 学 院 的 招 生 办 需 要 制 定 某 种 标 准 来 甄 选 优 秀 人 才 其 中, 申 请 人 的 学 术 水 平 是 一 个 重 要 的 指 标 由 于 地 理 历 史 文 化 等 差 异, 他 们 几 乎 不 可 能 找 到 一 个 除 去 标 准 考 试 成 绩 以 外 的, 能 有 效 判 定 国 际 学 生, 特 别 是 中 国 人 的 学 术 水 平 的 工 具 虽 然 校 方 也 承 认,GMAT 成 绩 不 高 的 人 并 不 见 得 学 术 水 平 低, 但 是 学 术 水 平 太 低 的 人 多 半 考 不 出 高 分 此 外, 很 多 Adcom 其 实 都 来 过 中 国, 也 去 过 秀 水 街 买 A 货, 所 以 他 们 对 本 科 GPA 简 历 推 荐 信 等 等 会 有 疑 虑 综 上 所 述, 虽 然 考 试 成 绩 并 非 最 理 想 的 评 测 标 准, 虽 然 中 国 人 民 都 看 机 经, 虽 然 新 东 方 已 经 上 市 了 并 且 其 股 票 价 格 因 为 该 机 构 能 把 任 何 一 个 人 的 GMAT 在 短 时 间 内 拔 高 一 个 层 次 而 一 路 走 高, 虽 然 有 些 人 的 考 试 运 就 是 比 另 外 一 些 人 旺, 但 是 对 远 在 大 洋 彼 岸 的 招 生 官 而 言,GMAT 成 绩 仍 然 在 某 种 意 义 上 真 实 可 靠 我 非 常 接 受 不 了 的 一 种 说 法 是 : 我 很 想 读 商 学 院, 我 也 很 够 格, 因 为 我 聪 明, 优 秀, 有 成 就, 有 前 途, 但 是 我 工 作 很 繁 忙, 没 有 充 足 的 时 间 做 准 备, 所 以 考 不 出 理 想 的 分 数 而 且 不 就 是 一 个 英 语 考 试 嘛, 也 不 能 切 实 反 映 我 的 工 作 能 力, 我 将 来 是 要 做 CEO 的, 又 不 是 去 当 英 语 老 师, 这 不 公 平! 这 个 论 调 我 完 全 不 同 意 第 一, 混 外 企 的, 谁 不 加 班? 除 非 是 做 着 可 有 可 无 的 职 位 现 在 经 济 形 势 这 么 差, 竞 争 这 么 激 烈, 工 作 小 有 成 就 的 哪 个 不 是 玩 命 奋 斗 来 的? 第 二, 你 说 你 对 商 学 院 这 事 儿 很 认 真, 就 是 没 时 间 复 习 和 一 遍 一 遍 考 试, 那 学 校 其 实 对 你 也 很 有 兴 趣, 就 是 太 忙, 所 以 没 时 间 面 试 你 ; 第 三, 商 学 院 里 的 忙 碌 不 但 是 超 越 常 人 的 承 受 力, 甚 至, 从 某 种 意 义 上 说, 超 越 了 常 人 的 想 象 力, 如 果 你 连 一 边 工 作 一 边 考 试 都 做 不 到, 那 估 计 你 在 学 校 就 算 侥 幸 不 会 因 为 无 法 完 成 学 业 而 被 开 除, 也 多 半 会 因 为 无 暇 分 身 找 工 作 而 变 成 天 价 海 153

167 第 三 章 做 更 好 的 自 己 待 ; 第 四, 在 美 国 读 商 学 院 英 语 不 够 好 是 无 法 生 存 的 ; 第 五, 很 多 著 名 公 司, 包 括 所 有 的 咨 询 公 司, 选 简 历 的 时 候 都 会 特 别 去 看 GMAT 考 试 成 绩, 因 而 每 年 暑 期, 各 个 商 学 院 都 有 学 生 为 了 明 年 找 工 作 而 重 考 GMAT 还 有 第 六 第 七 第 八, 我 可 以 说 到 第 一 百 为 什 么 GMAT 分 数 对 MBA 们 来 说 是 一 个 如 此 重 要 的 鸡 肋 说 白 了,GMAT 也 不 过 就 是 在 一 台 电 脑 前 静 坐 3 个 小 时, 作 答 几 十 道 数 学 和 英 语 选 择 题 吗? 如 果 说 某 管 理 天 才 就 因 为 搞 不 定 这 几 十 个 选 择 题, 而 一 辈 子 无 缘 全 世 界 最 好 的 商 学 院, 那 不 是 很 可 笑 吗? 我 们 每 一 个 人 都 曾 经 从 竞 争 最 残 酷 的 中 国 高 考 中 脱 颖 而 出, 对 比 起 那 场 一 年 一 次, 甚 至 对 某 些 人 来 说 是 一 生 一 次, 持 续 数 天, 无 所 不 囊 括, 一 锤 定 终 身 的 大 学 入 学 考 试,GMAT 以 区 区 2000 人 民 币 元 的 价 格, 就 提 供 任 客 户 选 择 时 间 地 点, 每 月 尝 试 一 次, 且 考 好 了 就 有 机 会 获 得 数 万 美 元 奖 学 金 的 考 试 服 务, 那 可 绝 算 是 货 真 价 实, 童 叟 无 欺 的 超 值 ; 要 我 说, 可 以 的 话, 每 个 人 都 应 该 本 着 有 光 不 沾 三 分 罪 的 原 则 多 考 几 次 才 算 明 智 难 道 连 商 学 院 申 请 过 程 中 最 神 秘 的 essay 都 不 能 弥 补 考 试 分 数 的 缺 憾 吗? 可 以 的, 一 定 程 度 上 只 是 在 我 看 来, 写 出 好 的 essay 并 让 招 生 委 员 接 受, 对 中 国 考 生 而 言, 比 考 出 好 成 绩 更 困 难 说 到 底, 考 试 一 是 一, 二 是 二, 结 果 简 单 明 晰, 不 存 在 争 议, 而 且 只 要 努 力 就 能 出 成 绩 ; 而 写 essay 就 像 竞 争 诺 贝 尔 文 学 奖, 几 百 年 过 去 了, 始 终 还 是 没 有 中 国 作 家 的 份 儿 出 于 负 责 的 考 虑, 也 还 是 讨 论 一 下 开 篇 的 问 题 : 多 少 分 够 用? 1. 对 于 Top3 来 说,750 是 安 全 底 线 ; 2. 要 申 请 M7, 最 好 不 少 于 730; 3. 以 Top15 作 为 保 底 的 话, 要 以 720 为 目 标 ; 4. 就 算 数 到 Top 30, 也 应 该 努 力 考 到 700 分 这 么 说 首 先 是 基 于 近 年 来 的 数 据 统 计, 如 果 只 看 中 国 大 陆 的 成 功 申 请 者, 上 述 分 数 线 是 近 三 年 来 的 平 均 数, 并 呈 逐 年 上 升 的 趋 势 当 然 有 也 有 个 别 某 某 没 有 达 到 这 个 分 数 线 而 进 入 了 名 牌 学 校, 只 是 有 多 少 人 有 有 这 样 的 实 力 和 运 气 成 为 例 外? 众 所 周 知, 学 校 会 有 出 于 排 名 需 要, 优 先 考 虑 高 分 申 请 人, 且 数 额 不 菲 的 奖 学 金 和 著 名 企 业 的 面 试 机 会 也 都 和 这 个 考 试 的 成 绩 息 息 相 关 有 人 愿 意 出 价 几 十 万 人 民 币 买 的 考 试 成 绩 单,GMAT 可 以 说 是 绝 无 仅 有 了 吧 事 实 都 已 讲 明, 要 考 多 少 分, 还 是 你 自 己 决 定 154

168 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 三 篇 目 标 学 校 选 校 就 是 为 两 个 问 题 找 到 答 案 : 申 请 几 家 学 校? 哪 几 家? 申 请 几 家 学 校? 根 据 学 校 平 均 录 取 率 推 算, 最 好 申 请 到 五 家 以 上, 在 精 力 和 时 间 允 许 的 条 件 下, 多 多 益 善 商 学 院 录 取 充 满 不 确 定 性, 甚 至 是 非 理 性, 多 申 请 可 以 把 运 气 因 素 降 到 最 低 哪 几 家? 这 个 就 是 非 常 个 人 的 问 题 了, 名 气 费 用 校 友 地 理 位 置 就 业 水 平 都 可 以 成 为 影 响 选 校 的 因 素 全 面 权 衡 自 己 的 目 标, 不 仅 要 选 择 不 同 梯 队 的 学 校, 还 要 注 意 选 择 不 同 类 型 的 学 校, 不 要 让 同 一 个 申 请 短 板 成 为 自 己 被 风 格 类 似 的 学 校 统 一 拒 绝 的 理 由 有 一 个 值 得 参 考 却 很 少 被 人 用 到 的 选 校 标 准 是 essay 题 目, 什 么 学 校 的 申 请 论 文 看 起 来 好 写, 就 选 那 一 家 我 以 为 这 个 做 法 相 当 可 取, 毕 竟 一 个 学 校 的 essay 在 一 定 程 度 上 反 映 了 这 个 学 校 的 风 格 和 选 人 标 准, 如 果 看 到 一 个 学 校 的 essay 觉 得 文 思 泉 涌, 创 作 欲 望 高 涨, 那 就 说 明 找 到 了 非 常 适 合 的 学 校 顺 便 也 说 一 下 轮 次 安 排 越 早 越 好! 不 管 是 什 么 背 景, 什 么 行 业, 都 是 越 早 越 好 早 点 申 请, 不 但 能 有 更 大 的 希 望 进 入 更 好 的 学 校, 也 更 有 希 望 拿 到 奖 学 金 ( 奖 学 金 大 都 集 中 在 第 一 轮 发 放, 虽 然 有 些 会 留 在 后 一 轮 ) 如 果 拿 到 WL, 能 有 充 足 的 时 间 争 取 如 果 第 一 轮 不 幸 全 军 覆 没, 也 能 及 时 总 结 经 验 教 训, 调 整 申 请 目 标 和 策 略, 再 接 再 厉 部 分 顶 尖 商 学 院 的 介 绍 已 在 第 二 章 详 述, 可 以 在 选 校 阶 段 参 考, 在 此 不 累 述, 最 后 一 个 提 醒 : 成 功 选 校 的 关 键 是 舍 得 花 大 量 时 间 认 真 做 研 究, 参 加 学 校 的 活 动, 和 校 友 联 络, 以 及 从 不 同 角 度 充 分 了 解 学 校 155

169 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 四 篇 GPA 换 算 与 教 育 背 景 GPA 重 要 吗? 本 科 研 究 生 学 校 的 名 气 重 要 吗? 在 申 请 当 中, 就 没 有 不 重 要 的 事 儿 先 说 GPA 不 知 道 怎 么 转 换 GPA? 本 科 成 绩 太 低? 某 些 得 了 60 分 的 科 目, 如 马 列 主 义 毛 泽 东 思 想, 能 不 能 自 作 主 张 地 从 成 绩 单 上 删 掉? 面 对 成 绩 问 题, 首 先 要 遵 守 一 个 最 重 要 的 原 则 : 诚 实 成 绩 万 万 不 可 作 假 如 果 想 要 通 过 添 加 或 者 删 除 某 些 科 目 达 到 美 化 GPA 的 目 的, 一 定 事 前 写 信 咨 询 招 生 办 当 然 这 个 信 要 写 的 有 技 巧 些, 要 以 探 听 到 学 校 的 真 实 态 度 为 目 的, 而 不 是 用 过 于 直 接 的 问 题 让 回 信 人 只 能 选 择 用 官 方 言 论 敷 衍 我 听 说 过 某 位 老 兄 曾 写 信 给 招 办 的 人 说, 我 主 修 数 学 的, 其 中 有 一 门 文 学 选 修 课 的 分 数 很 低, 原 因 是 那 门 课 都 是 和 文 学 专 业 的 人 一 起 考 试 的, 自 然 不 如 人 家 我 觉 得 如 果 把 它 和 其 他 科 目 放 在 一 起 平 均 就 不 能 很 好 地 体 现 我 实 际 的 学 术 水 平, 那 我 是 不 是 可 以 把 这 门 课 程 的 成 绩 单 独 列 出 来, 而 不 计 入 总 的 GPA? 招 生 办 的 人 回 信 说 这 种 处 理 方 式 可 以 接 受 但 是 设 想, 如 果 他 是 直 接 写 信 去 问 能 否 删 除 一 门 不 相 关 的 成 绩 的 话, 大 概 招 办 的 人 也 会 干 脆 拒 绝 他 的 牢 记, 无 论 何 时, 只 要 成 绩 单 作 假 被 发 现, 即 便 已 经 从 美 国 学 校 毕 业 十 年, 人 家 还 是 有 权 取 消 学 位 的 现 在 很 多 国 内 学 校 都 会 给 毕 业 生 算 好 GPA, 没 有 换 算 的 要 问 问 自 己 毕 业 的 学 校 使 用 哪 种 GPA 转 换 机 制 如 果 学 校 没 有 统 一 的 规 定, 可 以 放 心 选 择 对 自 己 最 有 利 的 算 法, 前 提 是 无 论 何 时 何 地 被 人 问 起 这 个 GPA 是 如 何 算 出 来 的, 都 能 解 释 得 有 理 有 据 刻 意 想 办 法 用 数 学 游 戏 改 变 GPA 没 有 什 么 实 质 意 义 一 来 由 于 现 在 申 请 MBA 的 国 内 名 校 学 生 很 集 中, 招 生 办 对 各 个 学 校 GPA 的 情 况 也 都 心 中 有 数, 只 要 是 正 常 的 成 绩, 根 本 不 需 要 刻 意 的 解 释 和 美 化 ; 二 来 如 果 真 的 很 差, 过 分 的 美 化 也 很 容 易 被 拆 穿 另, 现 在 许 多 学 校 的 申 请 表 格 已 经 有 一 项 是 在 满 分 100 的 积 分 制 度 下 本 科 平 均 分, 这 样 就 彻 底 避 免 了 换 算 问 题 国 际 学 生 的 本 科 成 绩 对 申 请 的 影 响 本 身 就 不 太 大, 除 非 是 全 国 顶 级 名 校 的 全 优 生 或 许 有 点 加 分, 其 他 的 所 有 学 校 的 本 科 成 绩 在 招 生 官 看 来 都 不 过 如 此 研 究 生 成 绩 就 更 可 忽 略 不 计 了 再 说 还 有 GMAT 这 个 美 国 人 熟 悉 且 公 认 的 学 术 标 156

170 第 三 章 做 更 好 的 自 己 杆, 只 要 这 一 项 达 标, 也 就 一 白 遮 百 丑 了 所 以 不 需 要 太 纠 结 GPA, 更 不 要 在 这 个 问 题 上 犯 原 则 性 错 误 本 科 和 研 究 生 教 育 背 景 在 申 请 中 占 据 什 么 样 的 地 位? 相 对 于 GPA 成 绩, 本 科 就 读 的 学 校 更 重 要, 研 究 生 院 校 次 之 因 为 即 便 是 美 国 人, 对 中 国 的 高 考 制 度 也 是 略 有 耳 闻 的, 商 学 院 对 披 荆 斩 棘 冲 进 北 清 复 交 的 同 志 们 还 是 青 睐 有 加 的 在 美 国 名 校 遇 到 各 省 历 届 高 考 状 元 的 概 率 之 高, 令 人 乍 舌 多 年 来 的 统 计 数 据 显 示, 从 国 内 名 校 出 身, 申 请 就 读 美 国 顶 级 MBA 的 确 更 容 易 也 有 传 闻 说 除 去 那 四 所 国 内 名 校, 美 国 的 某 些 顶 级 商 学 院 不 大 招 收 其 他 学 校 的 毕 业 生 根 据 我 亲 眼 所 见, 以 前 的 确 是 这 样 的, 现 在 随 着 中 国 留 学 生 数 量 的 增 长, 进 入 这 个 红 名 单 的 中 国 大 学 也 越 来 越 多, 基 本 只 要 是 在 国 内 还 算 知 名 的 高 校, 都 不 会 成 为 申 请 障 碍 当 然, 这 一 现 象 也 可 以 解 释 为 通 过 中 国 严 格 的 科 举 制 度 选 拔 出 来 的 人 才 本 身 便 具 有 相 当 的 实 力, 他 们 更 容 易 在 GMAT 考 试 中 获 得 高 分 ; 同 时 国 内 名 校 的 毕 业 生 也 较 容 易 进 入 名 企, 容 易 升 职, 自 然 申 请 到 顶 级 商 学 院 的 概 率 也 高 所 以 学 校 名 声 并 非 唯 一 因 素 我 知 道 一 些 朋 友, 因 为 高 考 发 挥 失 常, 上 了 国 内 普 通 大 学, 后 来 他 们 或 选 择 继 续 深 造, 或 专 注 于 毕 业 后 的 职 业 发 展, 经 过 若 干 年 的 努 力, 也 顺 利 的 被 理 想 的 MBA 项 目 录 取 了 总 而 言 之, 某 商 学 院 招 生 办 官 员 是 如 此 解 读 本 科 和 研 究 生 教 育 背 景 的 : 英 雄 不 问 出 处 157

171 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 五 篇 申 请 表 格 现 在 几 乎 所 有 的 商 学 院 都 不 再 接 受 纸 质 申 请 材 料, 而 改 为 网 上 申 请 了 一 次 性 申 请 多 所 学 校 的 一 大 痛 苦 就 是 网 上 填 表 填 表 要 认 真 这 个 说 来 简 单, 做 来 难 很 多 同 学 都 在 专 心 的 准 备 简 历,essay, 推 荐 信, 总 觉 得 这 个 表 格 无 非 是 最 基 本 的 个 人 信 息, 提 交 时 候 再 填 写 就 好 了 可 是 等 真 到 了 提 交 的 时 候, 才 手 忙 脚 乱 地 发 现, 原 来 表 格 内 容 复 杂, 是 不 可 能 在 一 天 之 内 完 成 的! 申 请 表 格 的 重 要 性 在 于 它 是 招 生 官 对 每 一 个 申 请 人 的 第 一 印 象, 务 必 要 做 到 没 有 错 误 每 个 学 校 的 申 请 表 格 虽 然 形 式 各 异, 但 大 都 冗 长 复 杂, 还 有 很 多 学 校 会 在 申 请 表 格 里 面 加 上 几 个 mini essay, 让 打 算 在 最 后 关 头 填 表 的 同 学 措 手 不 及 同 一 梯 队 的 学 校, 申 请 的 截 止 时 间 都 差 不 多, 最 好 避 免 在 最 后 一 天 提 交 所 有 的 材 料, 弄 得 自 己 焦 头 烂 额 可 不 知 何 故, 多 数 人 还 是 非 等 到 最 后 关 头 不 可, 几 乎 每 个 申 请 者 都 有 红 着 眼 睛 熬 夜 修 改 essay 的 经 历, 以 至 于 学 校 的 申 请 网 络 每 到 最 后 一 天 都 会 大 堵 塞 所 以 我 个 人 强 烈 建 议 每 位 申 请 者 在 时 间 充 裕 的 时 候, 先 把 申 请 表 认 认 真 真 填 好, 并 多 次 检 查, 这 样 在 最 后 阶 段, 只 需 要 上 传 essay 就 行 了 申 请 多 家 学 校 的 同 学, 如 果 有 可 能, 最 好 请 一 位 亲 密 的 朋 友 帮 自 己 把 所 有 的 申 请 表 格 检 查 一 遍, 以 保 证 没 有 疏 漏 填 错 申 请 表 格 是 很 低 级 的 错 误, 但 是 每 年 都 会 有 申 请 人 因 此 而 与 理 想 的 学 校 失 之 交 臂 面 对 申 请 中 这 样 貌 似 不 重 要 的 细 节, 一 定 要 小 心 再 小 心, 不 应 该 让 自 己 输 在 场 外 158

172 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 六 篇 个 人 简 历 (Resume) 个 人 简 历 是 整 个 申 请 材 料 里 面 最 重 要 的 部 分 之 一 奇 怪 的 是, 这 部 分 居 然 常 常 被 人 忽 视, 被 用 一 天 半 天, 甚 至 一 个 小 时 匆 匆 地 完 成, 还 带 着 新 鲜 的 语 法 错 误 和 多 余 的 标 点 符 号 就 被 送 到 了 招 生 官 手 上 商 学 院 最 最 关 心 的 莫 过 于 校 友 的 前 途 说 得 再 直 白 点, 就 是 招 进 来 的 每 一 个 人 能 否 通 过 新 包 装 和 再 教 育 高 价 卖 出 一 来 毕 业 生 就 业 水 平 是 确 保 学 校 排 名 常 升 不 落 的 重 要 指 标, 二 来 学 校 也 希 望 校 友 事 业 有 成, 多 多 捐 款 一 个 人 能 不 能 卖 出 去, 首 先 就 是 看 简 历 各 个 顶 级 商 学 院 都 有 一 个 非 常 重 要 的 部 门, 叫 Career Development Center 或 者 Job Placement Office 等 等, 翻 译 成 中 文 就 是 就 业 办 新 生 一 入 校, 就 业 办 的 老 师 就 立 刻 开 始 组 织 大 家 重 新 写 简 历 每 一 份 简 历 都 要 给 同 班 同 学 高 年 级 同 学 资 深 校 友 就 业 办 老 师 等 等, 几 个 甚 至 几 十 个 人 改 来 改 去 通 常 要 改 到 一 个 单 词 一 个 标 点 再 难 添 减 的 程 度 总 之, 简 历 极 其 重 要, 一 定 要 给 予 100% 的 重 视 申 请 商 学 院 的 简 历 和 求 职 简 历 没 有 区 别, 本 来 也 就 不 应 该 有 区 别, 不 要 创 新, 不 要 改 良, 不 要 生 出 花 样 千 万 不 要 相 信 商 学 院 是 海 纳 百 川 的 世 纪 大 舞 台, 会 给 每 个 有 一 技 之 长 的 人 展 示 的 机 会 ; 尽 管 由 于 种 种 原 因, 不 断 有 各 类 非 典 型 申 请 者 被 名 校 录 取, 但 是 商 学 院 给 自 己 的 定 位 肯 定 是, 并 且 仅 仅 是 明 日 商 界 领 袖 的 摇 篮 所 以, 每 个 申 请 人 都 要 通 过 简 历 充 分 体 现 自 己 有 成 为 下 一 代 比 尔 盖 茨, 巴 菲 特 和 奥 巴 马 的 潜 质 根 据 个 人 经 验, 我 总 结 了 撰 写 简 历 的 十 条 规 则, 在 这 章 里 会 有 详 细 说 明 这 些 规 则 看 似 简 单, 可 要 悉 数 做 到 也 绝 非 易 事 有 些 甚 至 有 点 苛 求 完 美 的 味 道, 所 以 我 把 它 们 叫 做 完 美 简 历 法 则 特 别 声 明, 这 些 法 则 仅 代 表 个 人 意 见, 且 仅 适 用 于 北 美 和 欧 洲 商 学 院 申 请 本 人 保 留 一 切 解 释 权, 同 时 对 使 用 这 些 法 则 制 作 的 申 请 简 历 产 生 的 结 果 不 承 担 任 何 法 律 责 任 Here we go: 159

173 第 三 章 做 更 好 的 自 己 我 的 十 条 完 美 简 历 法 则 : 1. 专 业 美 观 一 页 纸 2. 一 切 为 职 业 目 标 服 务 3. 突 出 职 业 进 步 4. 体 现 商 学 院 寻 求 的 素 质 5. 表 达 工 作 以 外 的 个 性 6. 重 点 内 容 比 例 适 当 位 置 醒 目 7. 适 当 取 舍 避 免 重 复 8. 用 数 字 说 话 9. 写 出 一 行 好 简 历 : 行 为 和 结 果 10. 语 言 准 确 没 有 语 法 错 误 包 括 标 点 完 美 简 历 法 则 第 一 条 : 专 业 美 观 一 页 纸 简 历 就 是 一 页 纸! 我 工 作 经 验 丰 富, 成 就 无 数, 一 页 写 不 下 啊! 第 一, 现 在 商 学 院 学 生 越 来 越 年 轻, 简 历 不 应 该 很 长 第 二, 简 历 不 是 回 忆 录, 不 是 用 来 记 述 成 长 心 路 历 程 的, 只 是 用 来 展 示 最 成 功 的 瞬 间 的, 根 本 也 不 需 要 很 长 所 以 简 历 就 是 一 页 纸 甚 至 从 某 种 意 义 上 说, 简 历 越 简 单 越 好 例 如, 我 从 来 都 认 为 比 尔 盖 茨 的 简 历 只 需 要 一 句 话 :The founder of Microsoft 无 论 什 么 时 候 都 要 牢 记 和 商 学 院 打 交 道, 少 就 是 多 商 学 院 的 人 都 忙 得 很, 没 有 时 间 可 以 浪 费, 也 普 遍 缺 乏 耐 心 ( 关 于 哪 些 内 容 可 以 省 略, 哪 些 内 容 推 荐 保 留, 请 具 体 参 考 十 大 黄 金 法 则 第 七 条 : 适 当 取 舍, 避 免 重 复 ) 这 一 页 纸 应 该 做 得 美 观 大 方 招 生 办 的 人 还 没 有 正 式 开 始 读 内 容, 已 经 对 简 历 的 格 式 有 了 初 步 的 印 象 简 历 长 得 够 不 够 专 业 直 接 决 定 了 第 一 印 象 的 好 坏 每 个 商 学 院 都 有 自 己 的 简 历 模 板, 格 式 字 体 字 号 都 有 详 细 的 规 定 所 以 申 请 的 时 候, 最 好 能 够 找 到 这 个 学 校 的 模 板, 照 样 制 作 自 己 的 简 历 因 为 简 历 是 不 是 美 观, 不 由 申 请 人 去 判 断, 而 是 学 校 和 招 生 官 说 了 算 如 果 一 个 学 校 选 择 某 种 格 式 的 简 历, 那 至 少 说 明 这 个 学 校 的 某 些 重 要 决 策 人 喜 欢 这 种 格 式 申 请 160

174 第 三 章 做 更 好 的 自 己 人 完 全 没 有 必 要 做 任 何 修 改, 以 免 画 蛇 添 足 简 历 制 作 还 要 避 免 两 个 常 犯 的 错 误 第 一, 不 要 通 过 调 整 边 距 行 距 字 号 来 加 入 更 多 内 容 招 生 官 手 上 有 几 百 份 申 请 材 料, 某 一 份 简 历 明 显 比 另 外 一 份 拥 挤 那 是 一 眼 就 能 被 看 出 来 的 设 想 招 生 官 如 果 拿 到 一 份 字 号 奇 小, 还 密 密 麻 麻 的 让 人 看 半 天 也 找 不 出 重 点 的 简 历, 心 情 一 定 不 好, 难 免 下 意 识 地 扣 掉 几 分 印 象 分 第 二, 不 要 调 整 简 历 各 个 栏 目 的 次 序 设 想 一 个 招 生 官 需 要 在 一 天 内 读 完 100 份 简 历, 并 从 里 面 选 出 优 秀 的 申 请 人, 那 他 很 可 能 已 经 习 惯 了 在 每 一 页 的 某 个 位 置 找 到 相 应 的 内 容, 或 者 习 惯 于 按 照 某 一 种 顺 序 获 得 申 请 人 的 信 息, 例 如 先 教 育 背 景, 后 职 业 经 历 如 果 突 然 面 对 一 份 排 版 完 全 不 一 样 的 简 历, 横 扫 竖 扫 也 找 不 到 有 效 信 息, 这 位 招 生 官 想 必 顿 时 抓 狂, 不 但 工 作 效 率 瞬 间 下 降, 判 断 力 也 有 可 能 受 到 影 响 总 而 言 之, 简 历 的 唯 一 作 用 就 是 用 尽 量 少 的 文 字 表 达 清 楚 一 个 简 单 却 重 要 的 主 题 : 我 是 个 合 格 申 请 人, 我 能 够 通 过 商 学 院 的 教 育, 实 现 事 业 上 的 成 功, 多 多 赚 钱 简 历 模 板 示 例 : ( 各 学 校 简 历 模 板 可 查 询 ChaseDream 论 坛 下 载 ) 161

175 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 二 条 : 一 切 为 职 业 目 标 服 务 商 学 院 申 请 essay 里 有 一 道 千 年 不 变 的 必 答 题 :What is your career goal?( 你 的 职 业 目 标 是 什 么?) 这 个 职 业 目 标 不 但 是 整 套 申 请 essay 的 中 心 ( 关 于 如 何 写 essay 请 参 考 以 后 的 章 节 ), 更 是 贯 穿 申 请 全 过 程 的 主 题, 简 历 也 要 为 这 个 主 题 服 务 让 简 历 体 现 职 业 目 标 就 是 要 用 简 历 说 明 你 具 备 达 成 自 己 短 期 和 长 期 职 业 目 标 的 基 本 素 质 说 的 再 直 白 一 点, 就 是 拿 着 你 的 简 历, 在 教 育 背 景 部 分 加 上 某 某 顶 级 商 学 院 的 大 名 后, 要 能 够 获 得 目 标 公 司 的 面 试 机 会 MBA 们 在 校 两 年, 简 历 的 最 大 改 变 无 非 是 学 校 的 名 字, 因 为 这 两 年 中 除 了 实 习 以 外, 职 业 进 步 几 乎 是 没 有 的 而 暑 期 能 获 得 什 么 样 的 实 习 机 会, 也 多 半 是 取 决 于 现 有 的 简 历 和 面 试 技 巧 面 试 固 然 可 以 再 练, 简 历 总 不 能 回 去 重 新 编 了 吧? 所 以 招 生 办 一 定 会 评 估, 以 你 目 前 的 简 历, 加 上 学 校 的 名 气, 能 否 帮 你 在 毕 业 之 际 找 到 一 份 理 想 的 工 作 所 谓 理 想, 也 就 是 你 的 essay 里 所 描 述 的 职 业 目 标 啦 这 就 是 为 什 么 简 历 一 定 要 紧 紧 围 绕 职 业 目 标 展 开 每 种 职 位 对 人 的 要 求 各 不 相 同, 这 些 要 求 笼 统 来 说 分 为 相 关 经 验 和 基 本 素 质 两 大 类 美 国 的 公 司 在 相 关 经 验 这 个 方 面 相 对 更 宽 容, 特 别 是 对 商 学 院 的 学 生 ; 他 们 更 加 重 视 基 本 素 质 下 表 列 出 了 商 学 院 毕 业 生 找 工 作 的 热 门 行 业 和 职 位, 以 及 这 些 职 位 对 的 经 验 和 素 质 要 求, 供 大 家 参 考 行 业 / 职 位 相 关 经 验 基 本 素 质 备 注 投 资 银 行 基 金 等 投 融 资 机 构 投 资 银 行 商 业 银 行 兼 并 收 购 (M&A) 审 计 ( 四 大 ) 企 业 内 部 财 务 部 门 风 险 分 析 和 控 制 保 险 业 政 府 的 财 政 管 理 机 构 咨 询 ( 并 购 咨 询 ) 对 金 融 行 业 的 热 衷 极 强 的 人 际 交 往 能 力 会 计 学 金 融 学 经 济 学 数 理 模 型 分 析 行 业 分 析 ( 各 个 行 业 ) 讲 演 长 期 高 强 度 的 超 时 工 作 抗 压 力 抗 打 击 能 力 目 的 性 强 热 衷 成 功 渴 望 金 钱 不 同 的 投 资 银 行 对 人 的 背 景 要 求 不 大 相 同, 有 的 银 行 一 定 喜 欢 有 财 务 背 景 的 人, 有 的 银 行 相 对 比 较 宽 容 但 是 总 的 来 说, 在 年 景 好 的 时 候, 只 要 软 件 达 标, 想 做 投 行 都 不 是 很 难 ; 在 年 景 不 好 的 时 候, 就 算 两 方 面 都 强, 也 需 要 合 适 的 机 会 162

176 第 三 章 做 更 好 的 自 己 行 业 / 职 位 相 关 经 验 基 本 素 质 备 注 咨 询 公 司 咨 询 公 司 企 业 内 部 咨 询 企 业 战 略 部 门 策 略 研 究 智 力 水 平 逻 辑 思 维 能 力 人 际 交 往 能 力 快 速 学 习 在 压 力 下 工 作 的 能 力 辩 证 地 分 析 问 题 分 析 和 解 决 复 杂 问 题 咨 询 公 司 的 要 求 相 对 较 宽, 只 要 申 请 人 智 商 够 高, 工 作 背 景 相 对 不 很 重 要 除 了 有 大 咨 询 公 司 背 景 的 会 受 到 优 先 考 虑 以 外, 各 个 行 业 的 专 家 和 什 么 部 门 都 做 过 的 通 才 也 很 受 青 睐 公 司 最 看 重 管 理 培 训 生 的 领 导 潜 力 不 同 的 企 业 也 可 能 会 希 望 申 请 人 具 有 相 应 的 行 业 背 景 管 理 培 训 生 企 业 管 理 管 理 咨 询 战 略 咨 询 领 导 力 团 队 协 作 能 力 沟 通 能 力 学 习 能 力 对 企 业 各 个 部 门 的 广 泛 了 解 通 才 财 务 基 金 和 其 他 投 融 资 机 构 投 资 银 行 商 业 银 行 兼 并 收 购 (M&A) 审 计 ( 四 大 ) 企 业 内 部 财 务 部 门 风 险 分 析 和 控 制 保 险 业 政 府 的 财 政 管 理 机 构 咨 询 ( 并 购 咨 询 ) 会 计 学 金 融 学 经 济 学 数 理 模 型 分 析 公 司 财 务 基 本 知 识 了 解 金 融 市 场 公 司 财 务 大 多 要 求 申 请 人 有 财 务 背 景, 有 扎 实 的 财 务 知 识 和 相 关 经 验 相 对 而 言 领 导 力 和 人 际 交 往 能 力 就 不 是 非 常 重 要 了 仔 细 分 析 这 里 列 出 的 相 关 经 验, 不 难 看 出 具 有 银 行 和 咨 询 背 景 的 申 请 人 之 所 以 更 容 易 申 请 到 好 学 校, 就 是 因 为 以 他 们 的 现 有 背 景, 更 容 易 找 到 理 想 的 工 作, 即 使 没 有, 也 很 容 易 被 好 的 公 司 高 价 接 盘 第 三 条 : 突 出 职 业 进 步 如 果 说 简 历 的 中 心 思 想 是 职 业 目 标, 那 么 简 历 的 主 要 内 容 就 是 我 很 优 秀 商 学 院 通 常 会 采 用 类 推 法 去 判 断 一 个 人 未 来 能 否 成 功 : 这 个 人 过 去 的 优 秀 可 以 证 明 其 未 来 的 优 秀, 这 个 人 过 去 的 成 就, 可 以 预 示 其 未 来 的 发 展 商 学 院 对 两 163

177 第 三 章 做 更 好 的 自 己 种 人 兴 趣 不 大 : 一 种 就 是 前 文 说 过 的 不 具 备 成 功 潜 质 的 人, 比 如 大 学 不 够 名 牌 或 工 作 过 的 企 业 不 够 500 强, 当 然 名 牌 并 绝 非 衡 量 成 就 的 唯 一 标 准, 这 里 只 是 要 强 调 在 简 历 中 展 示 出 成 功 潜 质 非 常 重 要 ; 还 有 一 种 其 实 是 已 经 很 成 功 的 人, 因 为 他 们 的 职 业 已 经 发 展 到 一 定 的 高 度, 通 过 读 书 来 提 高 的 空 间 很 有 限 所 以 说, 整 个 简 历 一 定 要 刻 画 出 一 颗 冉 冉 上 升 的 新 星 形 象, 在 展 示 优 秀 的 同 时, 展 示 潜 力 表 现 职 业 进 步 有 很 多 种 : 第 一 种 : 职 务 头 衔 转 变 这 个 最 简 单, 可 以 通 过 不 同 的 头 衔 的 变 化 和 相 应 收 入 的 提 高 来 表 现 很 多 中 国 公 司 的 头 衔 制 度 是 不 太 清 晰 的, 所 以 在 有 可 能 的 情 况 下, 一 定 要 和 公 司 的 人 事 部 门 及 老 板 沟 通, 问 清 楚 自 己 的 头 衔 究 竟 是 什 么, 尝 试 通 过 职 务 和 头 衔 的 变 化, 体 现 出 自 己 在 公 司 的 晋 升 工 资 方 面 虽 然 简 历 里 面 不 要 求 写 明, 但 是 几 乎 所 有 学 校 都 会 在 申 请 表 格 中 要 求 申 请 人 填 写 第 二 种 : 职 责 范 围 变 化 根 据 公 司 和 部 门 各 自 不 同 的 运 营 方 式, 职 责 变 化 可 以 是 管 理 更 多 的 业 务 种 类, 负 责 更 大 的 业 务 范 围, 服 务 更 重 要 的 客 户, 领 导 人 数 更 多 的 团 队, 或 是 承 担 更 大 金 额 的 销 售 或 者 利 润 任 务, 等 等 能 者 多 劳 么, 责 任 越 大, 说 明 个 人 能 力 越 强 第 三 种 : 部 门 调 换 在 不 同 部 门 之 间 的 调 换 也 可 以 说 明 职 业 进 步 如 一 个 IBM 的 工 程 师 转 去 咨 询 部 门, 说 明 这 个 人 不 但 懂 技 术, 还 有 很 强 的 社 交 能 力, 足 以 胜 任 直 接 面 对 客 户 的 工 作 从 所 谓 的 back office, 如 秘 书 助 理 人 力 资 源 等 岗 位 转 到 前 线 做 业 务, 如 销 售 市 场 等 等, 也 可 以 说 明 职 业 的 发 展 第 四 种 : 跳 槽 转 行 换 公 司 和 换 行 业 也 能 说 明 问 题 如 从 500 强 做 到 100 强, 即 便 职 务 没 有 变 化, 也 是 职 业 进 步 换 行 业 就 更 明 显 了, 如 从 公 司 财 务 跳 槽 去 做 基 金 或 者 投 资 银 行, 从 企 业 跳 槽 去 做 咨 询, 如 工 作 地 点 从 国 内 调 动 到 海 外 第 五 种 : 其 他 164

178 第 三 章 做 更 好 的 自 己 任 何 变 化, 只 要 不 是 被 公 司 炒 鱿 鱼, 都 好 过 没 有 变 化 人 往 高 处 走, 相 信 每 一 个 改 变 都 有 其 内 在 的 道 理, 哪 怕 是 为 了 每 个 月 工 资 涨 500 块, 哪 怕 是 为 了 更 好 地 发 展 前 途 而 选 择 一 个 看 似 不 好 的 职 位, 只 要 你 能 够 为 那 个 改 变 自 圆 其 说, 解 释 背 后 的 动 机, 任 何 改 变 都 能 体 现 某 种 意 义 上 的 职 业 进 步 第 四 条 : 体 现 商 学 院 寻 求 的 素 质 商 学 院 学 生 作 为 一 个 群 体 有 相 当 的 共 性, 这 些 共 性 也 是 成 为 商 界 领 袖 的 必 备 素 质, 他 们 是 : 领 导 力 团 队 协 作 能 力 创 新 能 力 成 熟 度 和 社 会 责 任 感 申 请 者 要 注 意 在 简 历 中 体 现 这 些 素 质 下 面 列 举 了 一 些 可 以 体 现 这 五 种 能 力 的 例 子, 不 妨 根 据 自 己 的 情 况 深 入 挖 掘, 对 号 入 座 : 领 导 力 : 领 导 一 个 团 队, 一 个 项 目, 甚 至 是 自 我 领 导 可 以 是 有 官 职 有 下 属 的 正 式 领 导, 可 以 是 一 个 临 时 团 队 的 负 责 人, 可 以 是 一 个 项 目 的 主 管, 也 可 以 是 管 理 时 间 和 流 程 的 自 我 管 理 还 有 一 个 很 重 要 的 部 分 就 是 领 导 上 级, 管 理 老 板 的 期 望 对 于 还 没 有 当 上 领 导 的 年 轻 申 请 者 来 说, 执 行 力 也 可 能 是 领 导 力 的 体 现 团 队 协 作 能 力 : 跨 部 门 的 项 目 合 作 ; 与 客 户 供 应 商 合 作 伙 伴 共 同 完 成 一 项 任 务 ; 和 不 同 地 区 的 同 事 协 作 完 成 项 目 不 只 有 作 为 领 导 和 作 为 项 目 的 主 要 协 调 人 的 例 子 才 能 说 明 一 个 人 的 团 队 协 作 能 力 ; 作 为 好 的 协 同 者, 踏 踏 实 实 的 为 团 队 共 同 目 标 的 完 成 默 默 做 出 贡 献, 一 样 是 团 队 协 作 能 力 的 体 现 创 新 能 力 : 设 计 一 个 新 产 品, 定 义 一 个 新 的 公 司 内 部 流 程, 甚 至 是 改 变 既 有 的 工 作 环 境 工 作 方 式 都 可 以 叫 做 创 新 基 本 上 任 何 可 见 或 者 不 可 见 的 改 革 都 可 以 被 作 为 是 创 新 的 例 子 创 新 不 局 限 于 发 明 创 造, 不 见 得 要 搞 出 一 项 新 发 明, 创 新 更 重 要 是 一 种 思 维 方 式, 一 种 时 时 处 处 不 忘 谋 求 改 进 的 生 活 习 惯 成 熟 度 : 成 熟 度 体 现 在 对 自 我 的 认 识, 对 待 失 败 的 态 度, 对 他 人 意 见 的 处 理 方 式 等 等 方 面 成 熟 度 往 往 反 映 在 能 够 成 功 地 处 理 错 综 复 杂 的 关 系 上 社 会 责 任 感 : 社 区 服 务 和 志 愿 者 不 见 得 非 要 盖 起 了 一 所 希 望 小 学, 去 西 藏 支 边 了 才 叫 社 区 服 务 最 好 的 例 子 是 能 够 体 现 出 自 己 对 整 个 社 会 的 关 心, 而 不 是 为 了 做 社 区 服 务 而 做 社 区 服 务 的 打 义 工 秀 165

179 第 三 章 做 更 好 的 自 己 总 之, 不 要 把 思 路 限 制 在 形 式 上, 而 是 从 每 件 小 事 中 发 掘 自 己, 成 就 自 己 第 五 条 : 表 达 工 作 以 外 的 个 性 商 学 院 不 仅 仅 重 视 一 个 人 的 职 业 成 就, 也 很 关 心 这 个 人 的 个 性 这 种 逻 辑 来 源 于 西 方 社 会 以 人 为 本 的 精 神 : 他 们 相 信, 一 个 人 的 个 性 应 该 得 到 充 分 的 发 挥, 每 个 人 都 应 该 努 力 做 自 己 喜 欢 而 不 只 是 表 面 光 鲜 的 工 作 他 们 也 相 信, 在 某 种 程 度 上, 性 格 决 定 命 运, 决 定 一 个 人 的 成 就 因 此, 除 了 工 作 以 外, 简 历 还 要 包 括 表 达 个 性 的 部 分 : 比 如 在 工 作 外 的 个 人 成 就, 比 如 运 动, 比 如 艺 术, 甚 至 比 如 社 会 关 系 这 些 个 人 信 息 反 映 了 申 请 人 的 兴 趣 和 爱 好, 反 映 了 一 个 人 在 没 有 生 存 压 力 且 几 乎 没 有 回 报 的 情 况 下 会 做 什 么? 这 个 问 题 的 答 案 会 很 好 地 展 示 出 个 人 价 值 观 商 学 院 旨 在 培 养 真 正 有 影 响 力 的 商 界 领 袖, 而 非 简 简 单 单 的 C O 一 个 真 正 的 领 袖 不 但 要 优 秀, 更 要 具 备 非 常 的 人 格 魅 力 我 曾 参 加 过 一 个 长 达 60 分 钟 的 面 试 整 个 面 试 过 程 以 : Tell me something about yourself that out of your resume. 这 个 问 题 开 头, 随 后 面 试 官 开 始 逐 条 地 详 细 地 询 问 我 写 在 personal 一 栏 中 的 四 行 文 字 : 你 为 什 么 要 当 游 泳 运 动 员? 你 是 如 何 绘 制 电 子 地 图 的? 你 觉 得 当 记 者 和 播 音 员 好 玩 吗? 私 人 时 间 你 做 什 么 休 闲 活 动? 每 个 问 题 都 跟 着 一 系 列 刨 根 问 底 的 追 问 面 试 官 相 信, 如 果 这 个 申 请 者 在 personal 一 栏 的 每 一 行 文 字 背 后 都 藏 有 一 个 精 彩 的 故 事, 那 么 他 的 职 业 成 就 也 必 然 更 加 可 圈 可 点 因 此, 在 个 人 信 息 一 栏 中 千 万 不 要 人 云 亦 云, 一 拍 脑 袋 就 下 笔 : 我 跑 步, 我 登 山, 我 旅 行, 我 种 树, 我 是 奥 运 志 愿 者, 等 等 ; 一 定 要 要 好 好 利 用 这 个 部 分 来 反 映 自 己 真 实 和 独 特 的 个 性 利 用 这 部 分 信 息 让 学 校 对 你 这 个 人 产 生 浓 厚 的 兴 趣 谁 会 不 喜 欢 一 个 兴 趣 广 泛, 性 格 可 爱 的 人 呢? 要 想 在 众 多 事 例 类 似, 乍 看 上 去 好 像 只 是 公 司 名 字 不 同 的 申 请 简 历 中 脱 颖 而 出, 花 点 时 间 刻 画 一 个 别 致 的 自 己, 绝 对 是 另 辟 蹊 径 的 做 法 第 六 条 : 重 点 内 容 比 例 适 当 位 置 醒 目 简 历 每 一 个 部 分 的 长 短, 内 容 排 序 的 先 后 也 都 有 讲 究 最 重 要 的 内 容 要 放 在 页 面 的 正 中 间, 重 大 的 成 就 要 多 说 几 句 比 如 一 个 申 请 人 先 后 做 了 销 售 员 区 域 主 管 和 销 售 经 理, 那 么 这 三 段 经 历 体 现 166

180 第 三 章 做 更 好 的 自 己 在 简 历 上 的 理 想 长 度 按 比 例 应 该 是 1:2:3 有 人 说, 我 在 做 基 层 的 时 候, 勤 勤 恳 恳, 那 时 候 的 项 目 都 是 具 体 而 有 成 效 的 ; 等 到 做 经 理, 管 理 的 项 目 就 变 得 越 来 越 虚 了, 写 不 出 很 多 闪 光 点 也 许 这 是 实 情, 但 是 不 管 什 么 原 因, 都 要 尽 量 把 做 经 理 的 经 历 写 得 比 做 销 售 员 更 加 充 实 同 时 要 注 意 页 面 设 置, 使 最 近 和 最 高 职 位 的 职 业 经 历 出 现 在 上 半 页 简 历 的 中 下 方 位 置 对 每 一 段 工 作 经 历 的 叙 述, 不 一 定 要 按 时 间 顺 序 罗 列 要 点 做 得 最 好 的 项 目 多 写 几 行, 并 放 在 简 历 的 开 头, 其 他 项 目 按 照 重 要 程 度 依 次 排 列 这 样 招 生 办 的 人 看 简 历 的 时 候, 就 会 先 看 到 你 最 精 彩 的 一 面, 有 一 个 先 入 为 主 的 好 印 象 正 是 因 为 大 多 数 专 业 的 简 历 都 是 这 样 编 排 的, 以 至 于 某 些 资 深 的 简 历 的 筛 选 者 不 自 觉 地 养 成 了 重 点 看 前 面, 后 面 扫 一 眼 的 习 惯 这 样 安 排 版 面 对 面 试 也 有 帮 助 在 面 试 的 过 程 中, 面 试 官 很 可 能 随 机 地 从 简 历 中 挑 出 一 行, 要 求 申 请 人 详 细 解 释 不 管 你 相 信 与 否, 如 果 是 随 机 选 则, 大 多 数 人 都 会 从 上 至 下, 且 习 惯 性 的 把 目 光 落 在 一 页 纸 中 间 偏 上 的 位 置 第 七 条 : 适 当 取 舍 避 免 重 复 简 历 之 所 谓 简 历, 就 是 要 简 要 地 概 括 一 个 人 的 经 历, 而 不 是 事 无 巨 细, 面 面 俱 到 的 流 水 帐 避 免 重 复 就 是 如 果 简 历 里 面 已 经 讲 述 了 一 个 领 导 10 人 团 队 将 公 司 在 某 区 域 的 销 售 业 绩 提 高 了 50% 的 故 事, 就 没 必 要 再 写 一 个 领 导 5 人 团 队 完 成 销 售 指 标 的 经 历 避 免 重 复 不 单 是 要 避 免 写 相 似 的 项 目, 也 要 避 免 写 相 似 的 能 力 避 免 重 复 倒 还 简 单, 适 当 取 舍 就 得 花 点 功 夫 了 首 先 要 保 证 自 己 所 有 的 不 同 类 型 的 成 就 都 被 考 虑 到, 同 时 还 需 要 平 衡 简 历 中 所 体 现 的 素 质 和 能 力 取 舍 的 标 准 要 根 据 自 己 的 职 业 目 标 来 比 如 要 做 咨 询 的, 就 要 突 出 沟 通 能 力 和 数 理 分 析 的 能 力 ; 要 做 general manager 的, 就 要 突 出 领 导 力 商 学 院 的 申 请 简 历 和 一 般 的 求 职 简 历 不 同 的 地 方 在 于 对 个 人 信 息 部 分 的 处 理 学 校 不 仅 希 望 找 到 一 个 事 业 成 功 的 人, 还 希 望 招 进 来 的 是 拼 命 工 作, 拼 命 享 乐 的 派 对 动 物, 这 个 人 最 好 还 有 社 会 责 任 感, 热 衷 于 利 用 业 余 时 间 改 变 社 区 人 民 的 生 活 状 态 所 以, 商 学 院 申 请 简 历 的 个 人 信 息 部 分 必 不 可 少 不 但 要 写, 还 要 写 出 新 意 我 看 过 不 少 人 制 作 简 历, 用 一 分 钟 就 完 成 personal 部 分, 毫 不 费 心 地 写 上 了 爱 好 读 书 旅 行, 或 者 是 中 英 文 流 利 不 是 说 读 书 旅 行 不 167

181 第 三 章 做 更 好 的 自 己 能 写, 而 是 被 写 得 滥 俗 的 东 西 一 定 要 三 思 而 后 写, 别 让 老 外 认 为 每 个 中 国 人 都 在 飞 机 上 看 书, 都 爱 旅 行, 都 徒 步 去 过 西 藏 ; 至 于 中 英 文 流 利, 这 简 直 是 在 挑 战 GMAT 和 TOEFL 考 试 的 权 威 性 了 请 问 假 若 某 君 中 文 不 流 利 他 还 算 得 上 土 生 土 长 的 中 国 人 么? 英 文 都 不 流 利, 托 福 成 绩 是 怎 么 出 来 的? 所 以 这 些 在 我 看 来 都 是 属 于 绝 对 应 该 被 省 略 的 内 容 第 八 条 : 用 数 字 说 话 简 历 要 做 到 简 短 且 有 说 服 力, 数 字 必 不 可 少 单 说 一 个 人 跑 得 快 啊 跑 得 快, 说 100 遍 还 是 苍 白, 但 是 只 要 说 某 个 人 百 米 跑 了 8 秒 钟, 那 就 真 的 是 很 快 了 因 而 要 尽 力 量 化 简 历 中 的 每 一 个 成 就 比 如 说, 一 个 出 色 的 销 售, 就 要 写 出 自 己 每 年 的 业 务 增 长 的 百 分 比, 最 好 再 提 供 对 比 的 bench mark 使 用 数 字 的 方 法 有 很 多 : 1. 完 成 的 实 际 业 绩 比 如 : 达 到 多 少 销 售 额, 组 织 了 多 少 次 市 场 宣 传 和 活 动, 节 约 了 多 少 预 算 2. 取 得 的 名 次 比 如 :Top 10 的 学 习 成 绩, 十 大 优 秀 员 工 等, 同 时 最 好 提 供 比 例 数 据, 比 如 在 一 个 100 人 的 班 集 体 次 次 都 考 第 一 名 3. 百 分 比 几 乎 任 何 的 改 变 都 可 以 用 百 分 比 来 表 达, 提 高 百 分 之 多 少 的 业 绩, 降 低 百 分 之 多 少 的 成 本, 完 成 全 公 司 百 分 之 多 少 的 销 量 老 外 比 较 习 惯 看 对 比 数 据, 多 认 为 百 分 比 比 实 际 数 据 更 有 说 服 力 4. 约 数 并 非 每 件 事 情 都 有 一 个 确 切 的 数 据, 如 果 实 在 不 能 提 供, 也 可 以 用 若 干 数 十 位 等 表 达 方 式 来 取 代, 甚 至 可 以 直 接 写 上 估 计 预 期 等 字 眼 使 用 数 字 的 时 候 要 注 意 的 问 题 也 不 少 : 1. 注 意 单 位 简 历 中 最 好 都 使 用 美 国 人 熟 悉 的 数 字 单 位, 如 美 元 加 仑 英 里 等 等, 以 免 造 成 理 解 上 的 障 碍 美 国 人 可 不 像 中 国 人 那 样 个 个 了 解 最 新 人 民 币 兑 换 美 金 的 外 汇 牌 价 2. 谨 慎 修 饰 每 一 组 数 据 都 有 不 同 的 表 达 方 式, 适 当 的 修 饰 并 不 违 背 原 则 比 如 你 可 能 是 top10 的 学 生, 也 可 以 是 10%, 这 取 决 于 班 级 总 人 数 3. 不 要 只 列 数 据, 没 有 参 照 很 多 时 候, 仅 是 说 数 据 是 分 量 不 足 的 比 如 一 个 卖 服 务 器 的 销 售, 实 现 的 业 绩 动 辄 是 成 百 上 千 万 的, 甚 至 是 上 亿 的 ; 但 如 果 是 一 个 人 的 创 业 型 公 司, 能 做 到 几 十 万 到 一 百 万 的 年 利 润 就 算 很 不 错 168

182 第 三 章 做 更 好 的 自 己 了 所 以 提 供 数 据 的 同 时, 也 要 尽 量 提 供 一 个 参 考 的 指 标 第 九 条 : 写 出 一 行 好 简 历 行 为 和 结 果 一 行 完 美 的 简 历 也 有 它 的 特 定 格 式 最 理 想 的 一 行 简 历 是 说 清 楚 了 : 在 什 么 情 况 下, 什 么 人, 做 了 什 么 事 情, 结 果 如 何 这 就 是 所 谓 的 STAR 格 式 : Situation( 情 况 ),Target( 目 标 ),Action( 行 为 ) 和 Result( 结 果 ) 比 如 : 带 领 一 个 10 人 销 售 团 队, 通 过 开 发 新 的 大 客 户 的 方 式, 将 公 司 机 器 在 2010 年 的 销 量 提 高 到 100 万 台, 较 去 年 提 高 30%, 被 授 予 CEO 最 佳 销 售 奖 ( 该 奖 项 每 年 10 名 ) 可 是 并 非 所 有 的 成 绩 或 者 所 做 的 工 作 都 可 以 被 写 成 这 样 的 格 式, 如 果 受 客 观 事 实 制 约, 使 得 该 句 型 中 的 某 些 元 素 缺 失, 那 最 少 也 要 写 出 行 为 和 结 果 比 如 : 制 定 和 执 行 了 产 品 的 促 销 计 划, 促 销 期 间 该 产 品 销 量 较 平 时 提 高 50% 行 为 并 非 指 所 有 行 为 比 如 一 个 工 程 师 可 能 是 一 个 程 序 的 设 计 者, 同 时 编 写 代 码 和 负 责 测 试, 可 能 还 在 编 写 过 程 中 做 了 一 系 列 的 客 户 调 查, 但 表 现 在 简 历 上 的 时 候, 并 不 必 写 出 所 有 的 行 为, 而 要 根 据 情 况 适 当 取 舍 写 行 为, 最 终 为 了 体 现 一 个 人 的 能 力, 所 以 每 写 一 个 行 为 都 要 看 看 它 究 竟 体 现 了 什 么 能 力, 是 否 相 似 的 能 力 已 经 在 其 他 的 地 方 被 体 现 过 了 这 样 才 能 在 有 限 的 空 间 里 写 出 一 份 内 容 充 实 的 简 历 强 调 结 果 不 外 乎 是 为 了 说 明 某 一 个 项 目 做 的 很 好, 进 而 体 现 申 请 人 的 优 秀 同 样 的 一 个 结 果, 可 能 有 不 同 的 角 度 可 以 强 调 比 如 一 个 销 售 项 目 强 调 销 量, 可 以 证 明 申 请 人 是 一 个 成 功 的 销 售 人 员, 沟 通 能 力 强 ; 同 样 是 这 个 项 目, 如 果 强 调 协 调 多 个 部 门 共 同 作 战, 则 可 以 体 现 申 请 人 的 领 导 力 如 果 说 一 行 简 历 中 的 行 为 不 能 被 清 楚 地 描 述, 结 果 又 含 含 糊 糊, 不 具 备 可 比 性, 那 么 这 行 简 历 无 论 涉 及 多 么 重 大 的 项 目, 读 者 也 理 解 不 了, 从 而 很 难 给 申 请 加 分 第 十 条 : 语 言 准 确 没 有 语 法 错 误 包 括 标 点 最 后, 也 是 最 重 要 最 基 本 的 法 则 : 通 篇 简 历 必 须 用 词 准 确, 并 且 没 有 语 法 错 误 这 个 看 来 最 基 本 最 简 单 的 法 则 却 可 能 是 最 难 做 到 的 因 为 简 历 是 一 种 特 169

183 第 三 章 做 更 好 的 自 己 殊 的 文 体, 语 法 和 用 词 本 身 就 具 有 其 特 殊 性, 不 是 受 过 良 好 教 育 的 母 语 者 都 搞 不 定, 对 非 母 语 者 来 说 就 更 难 了 简 历 撰 写 常 常 涉 及 到 的 一 些 特 殊 语 法 要 求 如 下 : 1. 动 词 开 头, 统 一 使 用 一 般 过 去 时 态 ; 2. 不 用 a/the; 3. 每 行 结 尾 不 使 用. ( 句 号 ); 4. 每 项 一 句 话, 可 以 有 分 句, 以 分 号 隔 开 ; 5. 十 以 上 的 数 字 才 可 以 用 阿 拉 伯 数 字, 否 则 一 概 使 用 拼 写 上 述 五 条 只 是 最 最 基 本 的, 相 信 在 实 际 撰 写 的 过 程 中 还 有 大 量 的 措 辞 只 能 根 据 需 要 做 具 体 的 处 理 更 难 的 是 把 握 语 言 的 准 确 性 简 历 要 求 语 言 精 炼, 直 接 切 中 要 害, 且 没 有 歧 义 所 以 要 使 简 历 完 美, 一 定 要 多 请 人 看, 根 据 意 见, 不 断 完 善 简 历 修 改 人 里 最 好 包 括 一 名 英 语 母 语 者 个 人 简 历 修 改 示 范 前 文 说 了 那 么 多 理 论, 现 在 就 用 一 些 例 子 展 示 一 下 商 学 院 的 指 导 老 师 们 是 如 何 让 一 份 简 历 脱 胎 换 骨 的 例 文 1 原 文 :Bachelor of Engineering; Major: Telecom Engineering; GPA 3.5 修 改 推 荐 :Bachelor of Engineering, GPA 3.5, rank top1% in class and graduated as honored student 修 改 原 因 : 单 纯 说 成 绩 的 说 服 力 不 如 说 排 名, 特 别 是 对 中 国 学 生 而 言,GPA 往 往 没 有 统 一 的 换 算 标 准, 每 个 学 校 的 GPA 含 金 量 都 各 不 相 同, 所 以 说 排 名 的 百 分 比 最 直 观 这 样, 对 于 GPA 不 高 而 排 名 高 同 学, 也 可 以 用 这 个 方 法 来 说 明 实 际 的 成 绩 因 为 美 国 人 评 估 成 绩 并 不 重 视 绝 对 分 数 值, 而 是 更 看 重 排 名 170

184 第 三 章 做 更 好 的 自 己 例 文 2 原 文 :Awarded Dean s scholarship in year 2004 修 改 推 荐 :Awarded Dean s scholarship for outstanding academic performance, top 1% 修 改 原 因 : 秀 获 奖 经 历 本 身 很 重 要, 但 更 重 要 的 是 要 说 明 白 这 个 奖 有 多 难 获 得 哪 怕 是 奥 斯 卡 大 奖, 如 果 见 者 有 份, 也 不 稀 罕 啊 因 此 说 清 楚 为 什 么 获 奖 也 同 样 重 要 特 别 是 对 于 GPA 看 起 来 不 高 的 同 学, 如 果 能 写 上 因 为 学 习 好 而 获 得 奖 学 金, 那 计 算 GPA 的 数 字 游 戏 自 然 而 然 地 可 以 避 免 啦 例 文 3 原 文 :Was class mater for four years and organized more than 10 group activities 修 改 推 荐 :Elected by 100 students as class mater for actively organizing group activities, such as annual University Asset Management Competition 修 改 原 因 : 在 简 历 中 写 明 在 学 校 担 任 的 社 会 职 务, 其 目 的 无 非 是 展 示 领 导 力 突 出 领 导 力 的 方 法 不 是 单 纯 的 引 用 一 个 职 务 的 名 字 和 任 期, 更 重 要 的 是 展 示 自 己 受 欢 迎 的 程 度 和 在 位 期 间 的 作 为 如 曾 经 组 织 过 很 有 特 色 的 校 园 活 动, 既 体 现 领 导 精 神, 又 体 现 了 创 新 精 神, 可 谓 一 举 两 得 例 文 4 原 文 :Turned around the company by exploring new clients like ABC to acquire $999,000 annual order and developing partnership with DEF and secured $100k annual order in Boosted company profit by 8% amid while industry profit declined by 7% due to the financial crisis 修 改 推 荐 :Explored two new clients and enhanced existing partnership, which brought $10 million revenue and increased company profit by 8% while the entire industry operated at lost due to financial crisis 修 改 原 因 : 原 文 使 用 了 很 多 数 字, 这 个 很 好, 但 是 却 使 用 得 很 混 乱, 格 式 不 统 一, 对 比 没 有 实 际 意 义 更 严 重 的 是, 原 文 的 一 句 话 试 图 把 很 多 个 不 同 的 意 思 171

185 第 三 章 做 更 好 的 自 己 揉 在 一 起, 反 倒 使 得 读 者 无 法 读 出 重 点, 甚 至 感 到 迷 惑 每 一 句 话 有 一 个 重 点 就 好, 想 清 楚 重 点, 放 弃 不 必 要 的 信 息 例 文 5 原 文 :Managed a five-year bottom-up, multi-scenario cost forecasting model for ABC company 修 改 推 荐 :Designed a multi-scenario cost forecasting model which was expected to save the client $X million in five years, bring up operating margin from 9% to 10% 修 改 原 因 :Manage 是 一 个 最 好 不 用 的 动 词, 就 好 像 所 有 的 动 词 都 可 以 简 单 地 用 do 来 替 代 一 样, 动 词 越 具 有 实 际 意 义 越 好 同 时 无 论 做 了 什 么, 最 好 都 强 调 对 公 司 的 经 济 意 义 例 文 6 原 文 : As the Asia sourcing coordinator, was in charge of ABC Europe competitive programs in Low Cost Countries, cooperated with the sourcing team in Malaysia, Thailand and Vietnam, drove the grow for ABC Europe lighting business and reviewed with CDE Europe CEO weekly. Finally, successfully completed 20 projects and moved $25 million business to Low Cost Countries. 修 改 推 荐 1:Identified and signed high quality vendors in low cost countries, who saved 20 projects more than $25 million so far 修 改 推 荐 2:Set up and sustained high quality vendors for lighting business in low cost countries include Malaysia, Thailand and Vietnam, quality was maintained though weekly business review with business CEO 修 改 原 因 : 首 先, 这 个 写 法 犯 了 一 个 低 级 错 误, 就 是 没 有 用 东 西 开 头, 并 且 在 任 何 时 候, 我 都 不 推 荐 一 条 简 历 超 过 4 行 准 确 的 说, 两 行 半 最 多 第 二, 这 一 连 串 的 经 历 看 似 很 强 大, 实 则 很 空 洞 修 改 推 荐 了 两 种 不 同 的 写 法, 可 以 从 两 个 方 面 来 展 现 申 请 人 不 同 的 素 质 选 择 哪 种, 视 需 要 而 定 172

186 第 三 章 做 更 好 的 自 己 例 文 7 原 文 :Earned the fastest promotion from analyst to associate due to outstanding performance 修 改 推 荐 :Promoted from analyst to associate in one year, fastest among 190 peers in greater China region 修 改 原 因 : 没 有 比 较 就 没 有 谁 更 优 秀, 也 可 能 在 一 个 公 司 里 面 所 有 的 人 即 使 是 一 个 职 位 的 晋 升, 也 要 写 出 对 比 来 Earned 这 个 词 用 这 在 里 有 些 奇 怪, 不 够 专 业 例 文 8 原 文 :Trained and mentored newly hired engineers since May. 2005, and resulted in every engineer be able to master project process technically and functionally in about half a year 修 改 推 荐 :Delivered both professional and on job training to new hire engineers in team, over 40 were mentored during last two years and 100% were qualified within six months 修 改 原 因 : 公 司 内 部 培 训 的 经 历 不 是 很 容 易 写 原 文 没 有 强 调 数 字, 也 没 有 强 调 结 果 修 改 的 例 文 也 不 够 完 美, 因 为 没 有 说 明 公 司 要 求 的 上 岗 培 训 的 时 间, 最 好 能 再 加 上 6 个 月 是 公 司 要 求 的 上 岗 培 训 周 期 特 别 提 示 : 很 多 简 历, 因 为 语 法 和 公 司 业 务 的 特 殊 性 质 等 原 因, 读 者 理 解 困 难, 或 者 有 歧 义 能 够 清 晰 明 白 的 表 达 出 作 者 的 真 实 意 图, 是 写 出 一 份 好 简 历 的 最 根 本 也 是 最 重 要 的 要 求 ( 关 于 撰 写 简 历 的 常 用 动 词 请 参 考 附 录 一 ) 173

187 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 七 篇 申 请 论 文 (Essays) 终 于 到 了 最 令 人 兴 奋 的 章 节 : 传 说 中 的 商 学 院 申 请 论 文 Essay 作 为 写 几 篇 文 章 就 能 进 入 世 界 顶 级 商 学 院, 并 由 此 改 变 人 生 的 主 角,essay 的 神 秘 色 彩 源 自 它 在 申 请 过 程 中 所 占 据 的 独 特 却 又 让 人 难 以 准 确 把 握 的 位 置 Essay 对 于 申 请 有 多 重 要? 正 确 答 案 是 : 可 以 非 常 重 要, 也 可 以 不 非 常 重 要 商 学 院 选 人 的 一 个 重 要 标 准 是 平 衡, 所 有 的 学 校 都 会 从 多 个 角 度 全 面 考 量, 挑 选 他 们 眼 中 的 全 优 生 这 有 点 儿 像 是 中 国 的 高 考, 总 分 要 达 到 分 数 线, 同 时 各 个 科 目 也 都 要 及 格 才 行 Essay 和 本 科 学 校 GPA GMAT 成 绩 工 作 简 历 等 等 一 样, 是 众 多 科 目 中 的 一 个, 起 码 来 说 一 定 要 及 格, 至 于 是 不 是 非 要 写 出 很 好 的 essay 才 能 获 得 录 取, 那 就 要 看 加 上 essay 以 后 的 总 分 够 不 够 标 准 了 这 么 说 来 好 像 essay 和 其 他 申 请 环 节 没 有 什 么 区 别 啊, 没 什 么 大 不 了 的 么! 非 也, 非 也 Essay 的 奇 妙 在 于 对 它 的 评 判 充 满 了 主 观 色 彩, 很 难 有 一 个 100% 公 平 公 正 的 方 式 来 为 essay 打 分 同 时 也 是 由 于 这 种 主 观 因 素 的 存 在, 使 得 招 生 评 审 委 员 会 的 成 员 完 全 可 能 因 为 读 到 一 篇 美 文 就 对 其 作 者 产 生 情 感 上 的 偏 爱, 这 也 就 是 为 什 么 某 申 请 人 仅 仅 因 为 写 好 了 一 篇 文 章 就 有 可 能 一 路 绿 灯 地 实 现 梦 想 在 这 一 章 里, 我 会 阐 述 一 些 基 本 的 essay 评 判 标 准 它 们 是 从 我 多 年 的 个 人 经 历 和 与 招 生 官 的 接 触 中 总 结 出 来 的 : 什 么 样 的 essay 才 是 及 格 的 essay, 什 么 样 的 essay 是 有 可 能 得 到 高 分 的 essay 然 后 介 绍 如 何 审 题, 如 何 选 材, 以 及 如 何 通 过 不 断 地 努 力 写 出 合 格 的 essay 招 生 官 眼 里 的 美 文 所 有 的 经 历, 所 有 的 成 就, 简 历 里 面 都 有 了, 为 什 么 要 用 essay 的 形 式 再 写 一 遍 呢? 这 不 是 多 此 一 举 么? 是 啊, 如 果 只 是 平 铺 直 叙 的 记 述 一 段 经 历, 那 等 同 于 把 简 历 里 面 的 一 行 拉 出 来, 加 上 时 间 地 点 和 人 物, 做 个 扩 写, 先 不 说 读 者 读 起 来 会 不 会 味 同 嚼 蜡, 申 请 人 肯 定 是 白 白 浪 费 了 这 个 最 重 要 的 自 我 展 示 机 174

188 第 三 章 做 更 好 的 自 己 会, 那 还 真 的 就 是 多 此 一 举 了 Essay 是 一 个 故 事, 也 是 一 部 大 片, 主 角 是 申 请 人, 主 题 是 说 明 申 请 人 何 如 优 秀, 如 何 满 足 顶 级 商 学 院 的 入 学 要 求 读 者 不 只 是 被 灌 输 信 息, 也 应 该 享 受 阅 读 的 过 程 如 果 说, 读 完 了 一 篇 简 历, 招 生 官 看 到 的 是 一 部 运 转 良 好 的 机 器, 它 已 经 成 功 实 现 了 长 时 间 的 无 故 障 作 业, 那 么 读 完 了 一 套 essay, 招 生 官 眼 中 的 这 部 机 器 就 活 了, 成 了 一 个 变 形 金 刚, 一 个 跃 然 纸 上 的 立 体 形 象, 活 生 生, 有 血 有 肉, 有 感 情, 有 他 自 己 的 性 格 这 样 的 申 请 人 才 能 被 记 住, 才 能 脱 颖 而 出 所 以, 基 本 上, 好 的 essay 要 能 从 内 而 外 地 反 映 申 请 人 的 优 秀, 并 且 不 枯 燥, 引 人 入 胜, 饱 含 真 情 实 感, 而 且 是 那 种 能 让 读 者 深 深 共 鸣 的 情 感, 而 不 是 造 作 和 矫 情 虽 然 标 准 摆 在 那 里, 具 体 执 行 的 时 候 却 难 免 有 偏 差 招 生 委 员 会 的 眼 中 的 美 文 是 无 法 一 概 而 论 的 对, 要 引 人 入 胜, 要 真 情 实 感, 但 是 每 个 人 对 这 两 点 的 体 会 却 可 以 大 相 径 庭 即 便 是 经 过 多 年 训 练 的 招 生 委 员, 也 无 法 做 到 彻 底 客 观 的 去 评 判 essay 申 请 人 根 本 无 法 预 测 会 由 谁 来 评 估 哪 篇 essay, 更 无 从 知 道 这 位 裁 判 的 背 景 和 喜 好, 当 然 不 能 判 断 什 么 样 的 文 章 会 受 到 青 睐 所 以, 我 个 人 认 为,essay 但 求 没 有 明 显 失 误, 却 不 要 奢 望 达 到 完 美 境 界 ; 至 于 那 些 希 望 通 过 在 essay 中 使 用 特 别 的 文 体 题 材 和 观 点 来 鹤 立 鸡 群, 给 招 生 官 留 下 深 刻 印 象 的 做 法, 其 实 风 险 极 高 Essay 写 作 基 本 原 则 在 开 始 详 细 介 绍 essay 写 作 的 基 本 原 则 之 前, 先 发 布 一 条 坏 消 息 和 一 条 好 消 息 : 坏 消 息 是 想 要 写 出 精 品 的 essay, 需 要 的 是 大 师 吟 诗 作 画 般 突 如 其 来 的 灵 感, 而 实 在 无 法 通 过 具 体 的 条 条 框 框 来 描 述, 它 更 是 学 不 来 的 技 术 好 消 息 是 众 多 申 请 人 的 申 请 文 书 其 实 根 本 还 不 能 达 到 essay 写 作 的 基 本 要 求, 甚 至 很 多 申 请 人 对 这 些 最 基 本 的 要 求 还 存 在 误 解, 以 至 于 越 努 力 越 糟 糕 所 以, 从 基 本 原 则 入 手, 通 过 不 断 地 练 习 和 修 改, 写 出 合 格 的 essay, 就 已 经 是 向 申 请 迈 进 了 一 大 步 了 MBA 申 请 essay 写 作 的 基 本 原 则 包 括 对 格 式 和 内 容 两 个 方 面 的 要 求, 有 些 原 则 源 自 于 英 文 基 础 写 作 和 英 美 文 化, 与 美 国 文 化 息 息 相 关 ; 另 外 一 些 原 则 由 商 业 文 书 写 作 规 范 演 变 而 来, 与 美 国 的 商 业 运 作 规 则 一 脉 相 承 这 些 基 本 原 则 包 175

189 第 三 章 做 更 好 的 自 己 括 : 第 一 : 主 题 明 确, 第 二 : 内 容 集 中, 第 三 : 文 风 洒 脱, 第 四 : 以 小 见 大, 第 五 : 思 想 升 华, 第 六 : 真 情 实 感 其 中 前 三 条 是 针 对 格 式 的 要 求, 后 三 条 则 是 对 关 于 文 章 内 容 的 要 求 至 于 用 词 准 确, 没 有 语 法 错 误 等 等 则 是 基 础 的 基 础, 不 再 累 述 第 一 : 主 题 明 确 主 题 明 确 包 含 两 重 意 思, 全 文 的 主 题 明 确 和 每 个 段 落 的 主 题 明 确 在 下 笔 写 一 篇 essay 之 前, 要 想 清 楚, 这 篇 文 章 的 主 题 是 什 么, 要 讲 述 的 主 要 内 容 是 什 么, 通 过 这 个 小 故 事 或 者 生 活 工 作 的 小 片 段 可 以 表 现 申 请 人 怎 么 样 的 品 质 和 职 业 素 养 同 样 的, 每 一 段 也 要 有 每 一 段 的 独 立 主 题 在 形 式 上 做 到 主 题 明 确 有 很 多 种 方 式, 最 简 单 直 接 的 就 是 总 起 句 法 全 文 的 第 一 段, 或 者 第 二 段, 应 该 是 全 文 内 容 的 缩 写 ; 相 应 的, 每 一 段 的 第 一 句 也 应 该 是 这 一 段 内 容 的 概 要 ; 如 果 可 以 的 话, 文 章 的 最 后 一 段 和 每 一 段 的 最 后 一 句 可 以 和 前 文 呼 应, 再 次 强 调 和 升 华 主 题 总 之, 读 文 章 的 人 应 该 可 以 仅 仅 通 过 略 读 文 章 首 段 和 每 段 的 第 一 句, 就 能 够 快 捷 迅 速 没 有 障 碍 地 了 解 文 章 的 主 要 内 容 这 种 写 作 方 法 虽 然 无 聊, 但 是 很 符 合 英 语 母 语 者 的 阅 读 习 惯 英 文 本 身 是 一 种 逻 辑 性 非 常 强 的 语 言, 语 法 结 构 句 子 结 构 都 有 定 式, 讲 究 直 截 了 当, 开 门 见 山, 英 语 读 者 也 早 就 习 惯 了 这 样 的 文 风 一 篇 文 章 美 不 美 还 在 其 次, 最 起 码 得 叫 人 看 懂 吧, 如 果 按 照 中 国 人 的 思 维 逻 辑, 说 什 么 都 先 绕 弯 子, 谈 恋 爱 不 说 谈 恋 爱, 却 说 两 只 黄 鹂 鸣 翠 柳, 美 国 人 既 不 理 解, 也 不 欣 赏 中 国 人 写 英 语 文 章, 本 来 就 是 用 第 二 语 言 写 作, 语 言 表 达 很 难 地 道, 若 再 故 弄 玄 虚 的 乱 修 辞, 招 生 官 们 看 了 不 晕 才 怪 如 果 一 开 始 不 能 适 应 这 样 的 写 作 方 式, 也 可 以 先 按 照 自 己 的 想 法 把 文 章 写 好, 后 期 再 按 照 这 个 标 准 进 行 润 色 176

190 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 二 : 内 容 集 中 内 容 集 中 是 指 全 文 的 每 一 句 话 都 要 为 中 心 思 想 服 务 内 容 集 中 的 终 极 境 界 就 是 一 篇 文 章 拿 出 来, 思 路 顺 畅, 言 之 有 逻 辑, 语 言 环 环 相 扣, 删 掉 一 句 话 嫌 少, 添 上 一 句 话 嫌 多 首 先 要 做 到 一 句 话 也 不 能 少, 把 文 章 的 中 心 思 想 表 达 清 楚 事 情 的 前 因 后 果, 出 场 人 物 的 关 系, 结 果 是 什 么, 对 公 司 有 什 么 样 的 影 响, 都 不 能 少 这 里 也 可 以 运 用 STAR 21 的 技 巧, 比 较 符 合 美 国 人 的 阅 读 理 解 习 惯 另 一 方 面 也 要 注 意 不 能 写 废 话 因 为 各 个 学 校 的 essay 都 有 字 数 限 制 学 校 限 制 字 数 不 单 是 为 了 控 制 招 生 委 员 会 的 工 作 量, 更 重 要 是 考 虑 到 学 生 的 未 来, 大 家 都 是 MBA 了, 都 忙 得 要 死, 谁 的 时 间 都 是 金 钱, 谁 都 不 喜 欢 和 罗 嗦 没 有 效 率 的 人 打 交 道 写 文 章 做 不 到 简 单 清 晰, 会 被 学 校 定 性 为 沟 通 有 障 碍, 这 样 的 人 出 了 学 校 怕 也 难 成 功, 要 他 进 来 干 嘛? 所 以, 一 句 话 哪 怕 写 得 再 好, 再 深 奥, 再 有 文 采, 如 果 拿 掉 以 后 不 影 响 读 者 理 解 文 章 内 容, 都 要 果 断 删 除 国 人 写 的 essay 的 问 题 常 常 出 在 冗 词 太 多 上 归 根 到 底 还 是 因 为 中 国 人 从 文 化 上 不 习 惯 单 刀 直 入 举 个 例 子, 一 个 中 国 人 到 朋 友 家 做 客, 如 果 不 是 相 当 的 铁 杆, 肯 定 不 会 冲 上 来 对 主 人 说, 我 想 吃 你 们 家 一 个 苹 果 就 算 是 真 的 很 想 吃, 也 会 说 : 哇 塞, 你 家 这 个 苹 果 真 是 好 看 啊! 然 后 主 人 多 半 会 会 意 地 说, 好 吃 着 呢, 尝 一 个 吧? 而 美 国 人 大 多 会 直 接 提 问 : 我 想 吃 一 个 苹 果, 可 以 吗? 如 果 把 这 件 事 情 写 到 essay 里 面, 文 章 的 主 题 就 是 某 人 想 吃 苹 果, 那 就 直 接 抛 出 请 求, 千 万 不 是 先 用 50% 的 篇 幅 去 描 写 一 个 苹 果 有 多 漂 亮, 主 人 公 有 多 口 渴 ; 更 没 必 要 扯 到 他 是 不 是 从 小 就 爱 吃 苹 果 这 个 例 子 可 能 很 可 笑, 但 我 却 常 常 看 到 这 样 的 essay, 明 明 是 讲 一 个 新 产 品 上 市 的 项 目, 却 非 要 先 铺 垫 性 的 描 述 旧 的 产 品 多 么 不 好, 不 被 消 费 者 喜 欢, 并 且 没 有 被 改 造 的 希 望, 其 中 的 技 术 障 碍 是 什 么, 而 且 新 的 产 品 大 家 都 很 有 兴 趣 尝 试, 云 云 难 道 不 是 异 曲 同 工 吗? 鉴 于 现 实 存 在 的 语 言 和 文 化 的 双 重 障 碍, 要 做 到 内 容 集 中 这 一 点 很 难, 往 往 需 要 经 过 一 个 反 复 推 敲 修 改 润 色 的 过 程 第 三 : 文 风 洒 脱 文 风 洒 脱 是 在 做 到 内 容 集 中 的 基 础 上, 对 文 章 更 高 一 步 的 要 求 文 风 洒 脱 是 指 21 前 文 提 到,STAR 就 是 形 势, 目 标, 行 为 和 结 果 177

191 第 三 章 做 更 好 的 自 己 文 章 的 气 质 要 清 新, 不 压 抑 最 好 的 essay 绝 对 不 应 该 是 语 言 晦 涩 难 懂, 充 斥 着 修 辞 和 从 句 的 一 来 我 们 都 不 是 英 语 母 语 者, 根 本 不 具 备 写 出 大 师 风 范 作 品 的 基 本 素 质 ; 二 来 申 请 文 章 不 是 用 来 竞 选 作 家 的, 而 是 竞 选 商 业 领 袖 的, 语 言 功 底 好 自 然 有 加 分, 可 更 重 要 的 还 是 如 何 通 过 文 章 折 射 出 一 个 人 对 商 业 的 理 解 领 导 力 创 造 力 和 社 会 责 任 感 从 技 术 上 说, 文 风 洒 脱 就 是 多 用 简 单 句 用 好 简 单 句 也 并 不 简 单, 要 把 简 单 句 写 出 气 质 那 绝 对 考 验 一 个 人 的 思 维 深 度 在 没 有 修 辞 的 状 态 下, 要 写 出 一 纸 气 势 磅 礴 的 文 字 和 言 之 有 物 的 话 来, 需 要 的 是 对 生 活 对 工 作 的 深 刻 理 解 另 外 需 要 注 意 的 是 中 美 文 化 的 审 美 差 别 中 国 人 眼 中 的 美 文 多 多 少 少 有 点 矫 情 的 味 道, 辞 藻 华 丽, 形 容 词 和 修 辞 必 不 可 少 而 美 国 人 是 非 常 现 实 主 义 的, 喜 欢 的 都 是 写 实 文 学, 事 实 和 行 为 本 身 在 他 们 看 来 才 最 说 明 问 题 比 如 说, 中 国 人 说 我 爱 你 的 时 候 会 说, 你 是 我 的 眼 睛, 我 的 太 阳, 我 心 头 的 珍 珠, 有 你 就 有 光 亮 啦 ; 美 国 人 则 会 说, 我 昨 天 晚 上 心 口 压 抑, 一 夜 不 能 入 睡, 都 是 因 为 实 在 爱 你 和 想 你, 多 想 揽 你 在 怀 里 啊 第 四 : 以 小 见 大 在 选 材 上,essay 讲 究 以 小 见 大 这 不 单 是 西 方 文 化 里 面 特 有 的 低 调 自 夸 的 方 式 之 一, 也 是 很 好 的 自 我 包 装 的 技 巧 发 达 国 家 的 居 民, 因 为 物 质 生 活 的 丰 厚, 神 经 比 发 展 中 国 家 的 人 们 细 得 多 好 莱 坞 大 片 中 不 乏 许 多 山 崩 地 裂 于 前, 男 女 主 人 公 却 为 了 从 枪 林 弹 雨 中 救 出 心 爱 的 小 狗 而 毫 不 犹 豫 的 以 身 犯 险 的 情 节, 虽 然 我 每 次 看 到 都 觉 得 那 些 人 很 傻, 但 是 这 样 的 片 段 地 的 确 确 是 特 别 设 计 来 表 现 男 女 主 人 公 英 雄 气 概 的 对 于 广 大 的 中 国 人 来 说 这 是 多 么 的 奇 怪 : 为 了 多 吃 一 顿 狗 肉, 不 惜 把 命 都 赔 上 吗? 中 国 人 对 此 类 细 节 的 不 理 解, 更 反 映 出 美 国 人 民 是 多 么 容 易 被 这 类 小 感 伤 所 触 动 正 是 他 们 对 于 家 庭 社 会 甚 至 是 大 自 然 里 一 草 一 木 的 敏 感, 造 就 了 2010 年 的 票 房 热 门 大 片 阿 凡 达 他 们 相 信, 只 有 心 中 充 满 博 爱, 一 个 人 才 能 高 尚 以 下 见 大 就 是 美 国 人 的 这 种 思 维 方 式 给 essay 写 作 带 来 的 启 迪 以 小 见 大 首 先 要 选 材 小, 力 求 平 淡 而 真 实 当 然 这 并 不 是 说 放 着 轰 轰 烈 烈 利 国 利 民 的 大 成 就 不 写, 而 专 写 在 公 共 汽 车 上 给 老 太 太 让 座 的 鸡 毛 蒜 皮, 而 是 说 essay 不 怕 写 小 事 儿, 只 要 能 够 小 中 见 大, 而 且 更 重 要 的 肯 定 是 见 大, 不 能 一 不 留 神 把 文 章 写 成 以 小 见 小 的 鸡 肋 178

192 第 三 章 做 更 好 的 自 己 既 然 目 标 是 要 见 大, 那 不 妨 从 见 大 下 手, 下 笔 之 前 就 先 为 文 章 确 定 好 主 题, 规 划 清 楚 它 应 该 大 在 何 处, 这 个 小 事 应 该 体 现 作 者 怎 么 样 的 过 人 之 处 然 后 再 根 据 这 个 主 题, 选 择 一 个 合 适 的 故 事 比 如, 为 了 树 立 一 国 领 袖 的 亲 民 形 象, 媒 体 往 往 会 宣 传 总 统 去 孤 儿 院 看 望 孤 儿, 而 不 是 他 在 建 设 孤 儿 院 的 费 用 申 请 表 上 签 字 通 过 这 么 做 的 原 因 并 不 是 因 为 后 者 不 能 反 映 该 领 袖 的 亲 民, 而 是 因 为 探 访 孤 儿 院 的 镜 头 更 有 生 活 感, 更 真 实, 也 更 加 感 人 第 五 : 思 想 升 华 思 想 升 华 是 建 立 在 以 小 见 大 的 基 础 上 的 文 章 不 单 要 从 小 处 显 示 申 请 人 的 优 秀 和 能 力, 更 要 能 在 更 高 的 高 度 说 明 申 请 人 的 成 熟 和 远 见 比 方 说, 一 组 要 反 应 领 导 人 亲 民 形 象 的 镜 头, 不 单 是 冒 雨 探 访 孤 儿 院, 还 要 加 上 具 有 拔 高 作 用 的 旁 白 : 某 某 领 导 相 信, 对 人 民 的 关 爱 应 该 首 先 放 在 孩 子 身 上, 每 个 人 都 应 该 爱 护 孩 子, 使 他 们 无 论 是 否 拥 有 一 个 血 缘 或 者 法 律 意 义 上 的 家, 都 能 够 健 康 幸 福 的 成 长 ; 因 为 他 们 代 表 一 个 国 家 的 未 来, 他 们 的 心 态 决 定 了 民 族 的 气 质 这 种 思 想 的 升 华, 应 该 一 篇 文 章 的 亮 点 一 来, 它 写 在 文 章 的 末 尾, 就 像 是 美 人 临 别 前 的 回 眸 一 笑, 是 值 得 被 不 断 怀 念 和 品 味 的 二 来, 它 反 映 了 作 者 的 思 想 境 界 和 成 熟 度, 是 招 生 委 员 会 最 看 重 的 东 西 第 六 : 真 情 实 感 文 章 不 但 要 有 境 界, 更 要 有 感 情, 有 感 情 的 东 西 才 能 打 动 人 比 如 秦 始 皇 本 是 一 个 伟 大 的 皇 帝, 他 统 一 了 国 家, 统 一 了 文 字 和 度 量 衡, 在 文 化 的 层 度 上 统 一 了 一 个 民 族, 然 而 他 的 这 些 远 大 抱 负, 在 当 时 的 社 会 却 是 通 过 焚 书 坑 儒 的 极 端 手 段 来 实 现 的 于 是 后 世 提 起 秦 始 皇, 总 把 他 说 成 一 个 暴 君, 对 于 他 的 英 年 早 逝, 也 从 没 有 丝 毫 的 同 情 和 遗 憾 所 以 并 不 是 说 一 个 人 够 强 大, 够 有 能 力, 够 卓 越, 就 能 够 得 到 认 可, 他 还 要 是 一 个 有 血 有 肉 的 人, 怀 着 一 颗 悲 天 悯 人 的 心 感 情, 要 的 是 真 情 实 感, 不 是 虚 情 假 意 招 生 官 都 很 有 经 验, 读 过 来 自 世 界 各 地 不 同 文 化 不 同 申 请 人 的 无 数 篇 essay, 任 何 的 矫 揉 造 作 都 会 被 察 觉 和 发 现 有 一 次 和 一 个 环 境 化 学 方 面 的 资 深 教 授 聊 天 老 头 儿 每 年 都 接 到 许 多 来 自 中 国 申 请 人 的 材 料 简 历 和 essay, 他 问 我 : 你 们 中 国 人 读 书 好 的 是 不 是 都 很 穷, 都 生 活 在 山 区? 我 大 惊 : 何 出 此 言 啊? 中 国 的 教 育 制 度 对 于 城 市 人 口 的 偏 179

193 第 三 章 做 更 好 的 自 己 向 使 得 城 里 的 孩 子 有 更 好 的 条 件 受 到 更 好 的 教 育 啊 教 授 跟 我 解 释 说, 他 读 过 很 多 中 国 申 请 人 的 essay, 发 现 十 个 有 九 个 都 会 写 小 时 候 家 里 很 穷, 但 是 天 空 很 蓝, 云 彩 很 美, 溪 水 清 流, 小 鸟 小 鱼 幸 福 的 生 活 在 大 自 然 里 可 是 有 一 天, 工 厂 建 在 山 沟 沟 里, 人 民 富 裕 了 有 钱 了, 蓝 天 白 云 小 鸟 小 鱼 却 不 见 了 看 着 污 水 里 浮 出 小 鱼 的 尸 体, 作 者 伤 心 地 哭 了 于 是 决 定 成 为 一 个 环 境 保 护 科 学 家, 所 以 申 请 您 老 的 项 目 教 授 一 席 话 逗 得 在 座 的 人 前 仰 后 合, 我 也 是 万 分 尴 尬, 哭 笑 不 得 所 以, 不 要 矫 情, 申 请 essay 不 是 小 说, 而 是 日 记, 是 自 传, 一 定 是 每 个 人 特 有 的 喜 怒 哀 乐 源 于 生 活 高 于 生 活 是 可 以 的, 脱 离 现 实 虚 情 假 意 即 便 不 被 识 破, 也 难 以 感 人 真 情 实 感 往 往 通 过 细 节 和 心 理 描 写 体 现, 而 不 是 直 接 喊 口 号 很 久 以 看 过 一 篇 文 章, 至 今 记 忆 犹 新, 觉 得 很 值 得 学 习 说 一 个 阿 拉 伯 联 合 酋 长 国 的 丈 夫 如 何 爱 他 的 中 国 妻 子, 虽 然 全 文 没 有 出 现 一 个 爱 字, 却 感 人 至 深 在 中 东 国 家, 女 人 是 不 能 出 门 的, 结 婚 以 后 更 加 不 能 和 其 他 的 男 人 聊 天 这 位 妻 子 怀 孕 在 家 的 时 候, 心 情 很 差, 患 了 忧 郁 症 为 了 帮 妻 子 散 心, 丈 夫 坚 持 每 天 打 电 话 到 中 国 大 使 馆, 央 求 使 馆 的 工 作 人 员 同 他 妻 子 说 中 文, 直 到 孩 子 健 康 出 生 能 真 正 反 映 人 性 的 情 感, 一 定 能 感 人 至 深, 历 久 弥 新 只 有 包 涵 真 情 的 文 章, 才 能 穿 越 时 空, 让 作 者 和 招 生 官 实 现 精 神 交 流 审 题 明 确 了 essay 写 作 的 基 本 要 求, 下 面 就 可 以 开 始 一 步 一 步 的 尝 试 完 成 一 篇 申 请 论 文 了 写 essay 的 第 一 步 是 审 题 审 题 是 理 解 学 校 为 什 么 要 出 这 么 一 道 题, 通 过 这 篇 文 章, 学 校 究 竟 要 了 解 申 请 人 的 何 种 素 质 对 题 目 的 理 解 就 是 对 商 学 院 选 才 标 准 的 理 解 先 弄 明 白 目 标 商 学 院 眼 里 的 成 功 者 应 该 具 备 的 素 质, 然 后 再 对 号 入 座, 想 想 一 个 题 目 可 能 是 针 对 哪 一 个 要 求 而 设 定 的, 是 为 了 考 察 申 请 人 哪 个 方 面 的 素 质 尽 管 essay 的 题 目 五 花 八 门, 形 式 多 样, 归 根 到 底 不 外 乎 要 求 申 请 人 表 现 如 下 几 种 能 力 : 1. 领 导 力 : 领 导 力 可 以 是, 却 不 一 定 或 完 全 是 领 导 一 个 团 队 一 个 项 目 一 个 流 程, 领 导 力 是 一 种 影 响 力, 是 让 周 围 的 人 和 资 源 按 照 自 己 的 愿 望 配 置 的 能 力 所 以, 能 够 体 现 领 导 力 的 故 事 也 不 仅 仅 是 如 何 当 经 理 如 果 带 项 目, 更 重 要 的 是 的 如 何 发 挥 个 人 的 影 响 力 这 种 影 响 力 往 往 和 职 位 没 有 关 系 180

194 第 三 章 做 更 好 的 自 己 比 如 一 个 皇 帝, 让 一 个 一 品 大 员 帮 他 写 了 篇 昭 告 天 下 的 圣 旨, 这 是 件 很 正 常 的 事 情, 不 能 体 现 这 位 皇 帝 的 领 导 力 ; 可 若 是 一 个 草 民, 大 字 不 识, 学 也 没 上 过, 就 跑 去 请 县 太 爷 帮 他 写 了 一 封 家 书, 那 就 是 很 非 凡 的 领 导 力 的 体 现 了 领 导 力 很 可 能 是 所 有 商 学 院 最 重 视 的 素 质 之 一 关 于 它 的 解 说 很 多, 例 文 也 很 多, 要 写 得 新 颖, 有 深 度, 不 妨 多 读 读 这 方 面 的 书 籍 和 例 文 2. 学 习 力 : 学 习 力 从 根 本 上 说 是 对 新 事 物 的 理 解 和 把 握 体 现 学 习 力 最 终 极 的 要 素 是 会 学 习, 时 时 处 处 不 忘 提 高 自 己, 和 三 人 行 必 有 我 师 的 态 度 一 个 好 的 关 于 学 习 力 的 例 子 可 以 是 这 样 的 : 小 明 是 数 学 专 业 的, 准 备 去 考 GMAT, 但 他 很 头 疼, 因 为 英 语 基 础 不 够 强 于 是 他 利 用 自 己 的 数 学 底 子, 建 立 了 一 个 数 理 统 计 的 模 型, 分 析 了 GMAT 单 词 出 现 的 频 率 等, 挖 掘 出 了 考 试 的 核 心 内 容 最 后 该 考 生 一 战 成 功 创 新 能 力 :Google 的 一 夜 成 名 把 创 新 能 力 推 到 了 史 无 前 例 的 高 度 具 体 到 essay 里 来 说, 并 不 只 有 科 学 家 能 够 创 新, 任 何 变 革 的 努 力 都 叫 做 创 新 创 新 是 一 种 精 神, 一 种 领 导 变 革 的 思 维 方 式 比 如 以 前 我 们 公 司 前 台 的 一 个 小 妹 妹, 看 到 公 司 收 到 的 传 真 大 都 是 垃 圾 信 息, 于 是 就 把 打 印 机 里 面 的 二 手 纸 堆 放 在 传 真 机 里 面, 遇 到 重 要 的 文 件, 需 要 给 老 板 的, 她 就 另 外 再 打 印 一 份 出 来 我 觉 得 这 就 很 创 新 4. 团 队 合 作 能 力 : 团 队 合 作 不 是 说 几 人 一 起 完 成 了 一 项 工 作 这 么 简 单 团 队 合 作 要 显 示 出 集 体 的 优 势, 体 现 每 个 成 员 如 何 取 长 补 短, 实 现 一 加 一 大 于 二 的 所 谓 的 团 队 合 作 能 力, 就 是 让 自 己 在 组 织 中 发 挥 最 大 作 用 的 能 力 好 的 例 子 当 然 可 以 是 作 为 一 个 领 导, 带 领 全 队 胜 利 完 成 任 务, 但 是 甘 做 螺 丝 钉 的 雷 锋 式 的 故 事 也 同 样 感 人 5. 社 会 责 任 感 : 社 会 责 任 感 不 仅 仅 可 以, 也 不 应 该 仅 仅 可 以 通 过 去 做 义 工 这 样 的 形 式 来 表 达 要 塑 造 一 个 社 会 责 任 感 很 强 的 形 象, 也 可 以 通 过 点 滴 小 事, 比 如 : 一 位 在 软 饮 料 行 业 工 作 的 市 场 部 经 理, 因 为 考 虑 到 环 保 问 题, 所 以 不 用 一 次 性 杯 子 来 做 新 产 品 的 尝 试 饮 用, 而 是 改 为 直 接 向 消 费 者 发 放 整 瓶 的 产 品 6. 对 自 己 的 认 识 : 学 校 不 单 感 兴 趣 申 请 人 的 客 观 成 就, 也 希 望 了 解 申 请 人 是 如 何 认 识 自 己 的 每 篇 essay 都 应 该 包 含 这 个 部 分, 无 论 题 目 中 是 否 直 接 提 出 了 相 关 问 题 无 论 是 什 么 题 目, 作 者 都 要 在 文 章 中 写 出 自 己 从 这 段 经 历 181

195 第 三 章 做 更 好 的 自 己 中 学 到 了 什 么, 有 什 么 感 悟 和 对 以 后 的 人 生 有 什 么 样 的 指 导 意 义 这 种 自 我 认 识, 可 以 反 映 出 一 个 人 的 进 步 空 间, 也 就 是 潜 力 了 解 essay 的 基 本 分 类 以 后, 每 看 到 一 个 新 颖 的 让 人 无 从 下 手 的 题 目, 不 妨 根 据 以 上 的 罗 列 对 号 入 座, 想 明 白 学 校 是 要 看 哪 一 类 故 事, 以 防 跑 题 这 种 能 力 培 养 起 来 不 容 易, 需 要 经 验 的 积 累, 初 次 申 请 商 学 院 的 人 往 往 没 有 这 样 的 经 验, 也 没 有 充 裕 的 时 间 和 理 想 的 环 境 去 培 养 这 种 审 美 推 荐 浏 览 国 内 外 专 业 网 站, 看 看 专 家 们 对 essay 题 目 的 解 读, 也 可 以 同 时 应 该 关 注 学 校 新 闻, 参 加 学 校 活 动, 从 而 理 解 学 校 的 个 性 和 选 材 倾 向 有 条 件 的 话, 最 好 能 够 找 到 有 成 功 申 请 经 验 的 朋 友 校 友, 请 他 们 提 供 更 有 针 对 性 的 意 见 弄 清 楚 了 题 目 的 意 思, 接 下 来 就 是 选 择 合 适 的 故 事 了 虽 然 我 们 看 似 对 自 己 短 短 十 几 年 的 人 生 经 历 都 记 得 清 楚 明 白, 能 够 如 数 家 珍, 可 是 真 到 动 笔 写 essay 的 时 候 才 会 发 现 不 是 脑 袋 空 空 如 也, 想 不 到 有 什 么 可 写, 就 是 想 来 想 去, 都 嫌 故 事 不 够 好, 不 够 吸 引 人, 再 或 者 就 是 自 己 写 得 不 亦 乐 乎, 可 是 写 完 拿 去 给 别 人 看 的 时 候 却 得 不 到 共 鸣 附 录 二 收 录 了 北 美 若 干 学 校 近 几 年 的 essay 题 目 供 参 考 选 材 审 题 好 了, 接 下 来 需 要 根 据 题 目 要 求 合 理 选 材 如 何 更 好 地 自 我 挖 掘 呢? 可 以 尝 试 以 下 方 法 : 1. 尽 量 在 笔 记 本 上 列 出 自 己 所 有 的 经 历, 无 论 是 工 作 上 的 或 者 生 活 中 的, 成 功 的 或 者 失 败 的, 开 心 的 或 者 不 开 心 的 仔 细 想 想 最 近 几 年 发 生 的 事 情 有 些 经 历 哪 怕 是 不 能 直 接 被 用 作 essay 的 题 材, 对 写 作 和 面 试 也 都 有 帮 助 2. 列 出 自 己 从 这 些 经 历 当 中 学 到 了 什 么, 有 什 么 成 长, 对 今 后 的 人 生 有 什 么 样 的 影 响 3. 反 复 地 看, 反 复 地 想, 确 保 没 有 遗 漏 4. 阅 读 别 人 的 essay, 甚 至 看 看 小 说, 读 读 报 纸, 关 心 一 下 流 行 八 卦, 或 许 都 能 够 激 起 你 被 记 忆 藏 在 角 落 里 面 的 一 些 琐 事 5. 把 故 事 简 短 地 讲 给 周 围 的 朋 友, 要 用 2-3 分 钟, 十 几 句 话, 讲 出 主 要 情 节 和 自 己 的 感 受, 然 后 询 问 他 们 的 意 见 6. 根 据 听 众 的 背 景, 对 他 们 的 意 见 进 行 甄 别 和 归 类 182

196 第 三 章 做 更 好 的 自 己 7. 结 合 大 家 的 反 馈, 对 故 事 进 行 改 写 注 意, 不 是 去 编, 而 是 尝 试 换 一 个 方 式 和 角 度 把 故 事 讲 得 更 有 味 道 8. 最 后 一 次 征 求 意 见, 确 定 合 适 的 题 材 千 万 不 要 嫌 这 个 过 程 太 耽 误 时 间, 所 谓 磨 刀 不 误 砍 柴 工, 一 个 好 故 事 绝 对 是 一 篇 好 essay 的 基 础 还 记 得 自 己 申 请 学 校 的 时 候, 每 次 和 朋 友 们 吃 饭, 甚 至 是 见 到 不 太 熟 悉 的 人, 我 都 会 强 迫 症 似 的 的 问 人 家 : 我 能 不 能 占 用 你 一 点 时 间? 我 给 你 讲 一 个 故 事, 你 告 诉 我 你 听 完 以 后 的 感 受, 好 不 好? 评 判 一 个 故 事 好 不 好, 最 简 单 的 标 准 就 是 听 众 反 馈, 大 家 听 了 觉 得 有 回 味, 并 且 能 留 下 印 象 的 就 是 好 故 事 当 然, 这 个 故 事 一 定 要 能 够 表 现 商 学 院 所 寻 求 的 某 种 素 质 文 章 的 影 响 力 一 半 来 自 故 事 本 身, 一 半 来 自 申 请 人 对 这 个 故 事 的 解 读 也 就 是 说, 选 材 的 时 候 不 只 需 要 考 虑 主 角 做 了 什 么, 还 有 为 什 么 去 做, 又 从 这 个 过 程 中 学 到 了 什 么 选 材 不 只 是 选 故 事, 还 要 选 好 这 个 故 事 所 要 表 达 的 主 题 记 得 有 个 笑 话 这 么 说 : 三 个 人 在 放 羊, 某 顶 级 商 学 院 的 招 生 官 来 采 访 他 们, 第 一 个 人 说, 我 在 放 羊, 我 的 羊 是 整 个 大 草 原 上 最 健 康 最 漂 亮 的, 出 的 羊 奶 和 羊 毛 都 特 别 的 好 ; 第 二 个 人 说, 我 在 放 羊, 但 是 我 放 的 羊 都 是 经 过 我 的 特 别 训 练 的, 它 们 能 够 自 己 挤 奶, 自 己 拔 毛, 已 经 实 现 了 军 事 化 管 理, 我 正 计 划 下 一 步 在 牛 群 中 推 广 这 一 经 验 ; 第 三 个 人 说, 我 在 放 羊, 但 我 是 一 个 社 会 活 动 家, 通 过 挤 羊 奶 和 拔 羊 毛, 我 希 望 不 断 改 善 和 提 高 当 地 居 民 的 平 均 生 活 水 平 于 是 第 三 个 人 被 该 商 学 院 录 取 了 这 个 例 子 并 不 是 要 鼓 励 每 个 人 都 把 自 己 的 成 就 过 度 包 装, 而 是 希 望 大 家 理 解, 商 学 院 希 望 找 到 一 些 能 够 分 利 用 学 校 平 台, 最 大 限 度 提 升 自 己 的 人, 换 句 话 说, 是 那 种 能 够 透 过 一 滴 露 珠 看 到 整 个 太 阳 的 人 审 清 题 目, 想 好 选 材, 就 可 以 动 手 写 文 章 了 不 要 希 望 一 次 把 文 章 写 好, 每 篇 好 的 essay 都 是 经 过 不 断 修 改 得 来 的, 下 笔 就 写 出 好 essay 的 能 力 也 是 通 过 一 次 次 的 重 写 与 修 改 锻 炼 出 来 的 所 以, 想 好 了 就 别 犹 豫, 立 刻 动 笔 完 成 初 稿 修 改 和 润 色 写 完 了 essay 的 初 稿, 只 是 完 成 了 万 里 长 征 的 第 一 步 锻 造 出 好 essay 的 真 正 秘 密 在 于 不 断 推 敲 和 反 复 修 改 这 个 过 程 用 最 简 单 的 语 言 描 述 就 是 : 请 人 读 + 自 183

197 第 三 章 做 更 好 的 自 己 己 改 第 一 是 请 人 读, 请 人 提 意 见 征 求 读 后 感 或 者 修 改 意 见 的 对 象 最 好 是 有 MBA 经 历 的 人, 他 们 对 essay 的 审 美 才 更 贴 近 招 生 委 员 会 的 想 法 ; 同 时 由 于 每 个 人 都 难 免 有 自 己 的 局 限 性, 所 以 要 尽 量 多 请 人 来 读 第 二 是 自 己 改 面 对 修 改 意 见 要 慎 重 和 有 自 己 的 判 断 一 方 面, 多 听 取 客 观 信 息, 过 滤 主 观 意 见 着 重 问 问 读 者 读 完 文 章 以 后 对 故 事 有 怎 么 样 的 理 解, 对 作 者 产 生 了 怎 么 样 的 看 法 至 于 如 何 修 改, 还 要 慎 重 思 考, 有 自 己 的 判 断, 而 不 是 盲 从 因 为 读 者 只 是 扫 读 文 章, 给 的 意 见 都 是 匆 匆 得 来 未 经 深 思 熟 虑 的 读 后 感 尽 管 真 实, 改 进 意 见 却 欠 思 考 另 一 方 面, 尊 重 自 己 的 想 法 评 委 多 了, 难 免 有 不 同 的 看 法, 甚 至 是 完 全 相 反 的 建 议 这 时 当 然 可 以 找 资 深 人 士 咨 询, 但 也 不 妨 安 静 下 来 听 听 自 己 的 内 心,: 我 是 谁? 相 信 自 己, 没 有 任 何 感 情 比 发 自 内 心 的 独 白 更 动 人, 更 有 说 服 力 修 改 和 润 色 并 非 同 一 个 过 程 修 改 是 对 文 章 的 行 文 章 节 语 言 语 法 做 改 动, 润 色 则 是 要 把 这 些 语 言 写 得 更 加 流 畅, 用 词 更 加 地 道, 修 辞 更 加 贴 切 润 色 不 是 锦 上 添 花, 而 是 必 不 可 少 的 润 色 不 仅 仅 是 把 文 章 写 得 更 好, 深 层 次 的 作 用 是 向 招 生 委 员 会 展 示 申 请 人 对 学 校 对 MBA 的 态 度 是 认 真 的 无 论 一 个 人 多 优 秀, 学 校 方 面 也 始 终 认 为, 那 些 重 视 MBA, 重 视 学 校 的 人, 会 加 倍 珍 惜 读 书 的 机 会, 好 好 利 用, 会 更 有 可 能 在 将 来 成 功 的 时 候 回 报 学 校 灵 感 来 自 广 泛 的 阅 读 熟 读 唐 诗 三 百 首, 不 会 做 诗 也 会 吟 灵 感 来 自 阅 读 写 不 出 essay 的 时 候, 我 们 需 要 一 些 能 够 激 发 灵 感 的 读 物, 包 括 成 功 申 请 人 的 essay 和 各 种 与 MBA 相 关 的 名 家 名 作 这 里 提 供 三 篇 我 个 人 认 为 是 经 典 也 是 基 础 的 essay 写 作 指 导 文 献, 权 作 抛 砖 引 玉 我 觉 得 这 几 篇 文 章 完 完 全 全 有 反 复 读, 反 复 体 会 的 价 值 附 录 五 收 录 了 若 干 成 功 申 请 论 文, 欢 迎 参 考 第 一 篇 出 自 斯 坦 福 商 学 院 在 学 校 的 网 站 上 有 一 篇 叫 做 Writing Effective Essays 的 文 章, 它 精 辟 地 从 一 个 资 184

198 第 三 章 做 更 好 的 自 己 深 招 生 官 的 角 度, 翔 实 地 阐 述 了 好 essay 是 怎 么 样 的 从 我 写 essay 开 始, 到 拿 到 offer, 甚 至 在 多 年 后 做 了 很 多 申 请 论 文 写 作 指 导 工 作 以 后, 每 每 回 头 去 读, 都 越 发 的 感 觉 到 它 是 字 字 珠 玑 当 然, 由 于 作 者 的 特 殊 身 份, 这 篇 文 章 的 口 吻 显 得 非 常 官 方, 要 在 字 里 行 间 细 细 体 会 才 能 品 出 真 味 全 文 如 下 : Writing Effective Essays Essay Rationale We rarely are asked to think deeply about what is most important to us. Stanford professor Bill Damon's book The Moral Advantage: How to Succeed in Business by Doing the Right Thing contained the following passages that might help you as you write your essays. "We are not always aware of the forces that ultimately move us. While focusing on the "how" questions how to survive, how to get ahead, how to make a name for ourselves often we forget the "why" questions that are more essential for finding and staying on the best course: Why pursue this objective? Why behave in this manner? Why aspire to this kind of life? Why become this type of person? These "why" questions help us realize our highest aspirations and our truest interests. To answer these questions well, we must decide what matters most to us, what we will be able to contribute to in our careers, what are the right (as opposed to the wrong) ways of behaving as we aim toward this end, and, ultimately, what kind of persons we want to become. Because everyone, everywhere, wants to live an admirable life, a life of consequence, the "why" questions cannot be ignored for long without great peril to one's personal stability and enduring success. It is like ignoring the rudder on a ship no matter how much you look after all the boat's other moving parts, you may end up lost at sea." Essay Philosophy The Stanford MBA Program essays provide you an opportunity to reflect on your own "truest interests" and "highest aspirations." While the letters of reference provided by 185

199 第 三 章 做 更 好 的 自 己 your recommenders are stories about you told by others, the essays are stories told by you. Please think of the Stanford essays as conversations on paper. When we read your file we want to get a genuine sense of you, which means that you need to tell us your story in an authentic and natural way. Our goal in reading your essays is to understand what motivates you and how you have become the person you are. We're also interested in what kind of person the Stanford experience can help you become. Reflective, insightful essays help us envision the individual behind all of the experiences and accomplishments that we read about elsewhere in your application the who behind the what. The self-awareness that enables you to write your essays also will allow you to succeed and grow at Stanford, so that you may serve organizations that change the world. Essay 1: What matters most to you, and why? In the first essay, tell a story that only you can tell. Most essays address the what through descriptions of people, events, and situations in your life. The best essays emphasize the why, showing how and why these whats have influenced you. It is not solely an experience, but also your reaction to it, that defines you. While many candidates base your stories on a similar what, the why allows each of you to tell a story that only you can tell. The most common mistake applicants make is spending too much time describing the what and not enough time describing how and why these guiding forces have shaped your behavior, choices, attitudes, and objectives. What matters most to you and why? is a personal topic that requires a personal response. As such, please be assured that we appreciate and reward thoughtful self-assessment and appropriate levels of selfdisclosure. Essay 2: What are your career aspirations? What do you need to learn at Stanford to achieve them? Please note that this question comprises two separate but related questions. Answer both. First, we ask you to describe your career aspirations. What are your ideas for your best self after Stanford? What kind of impact do you hope to make in your 186

200 第 三 章 做 更 好 的 自 己 professional life after Stanford? We consciously moved away from asking you about your short-term and long-term goals because we really do not believe you know (or even need to know) that level of detail to succeed in the admission process. Though we give you broad license to envisage your future, you may find it difficult to explain why you need an MBA to achieve your aspirations if the aspirations themselves are undefined. Be honest, with yourself and with us, in addressing those questions. You do not need to fabricate a path if you don't have one, but a certain level of focused interests will enable you to make the most of the Stanford experience. Then, we ask what you need to learn at Stanford to achieve these aspirations. How do you plan to take advantage of the opportunities at Stanford? How do you see yourself contributing, growing, and learning here at the GSB? And how will the Stanford experience help you become the person you described in the first part of Essay 2? You should have objectives for your Stanford experience, whether personal, intellectual, or professional. The implication is that there is a gap between who you are today and the aspirations you've set otherwise, you would just go out and fulfill your dreams today. So you need to tell us how the Stanford experience will help you bridge that gap. There are a number of truly amazing business schools, and we humbly count ourselves among them, but Stanford may not be the right school for every candidate. So ask yourself how Stanford can help you through knowledge, experiences, insights, relationships, skills, or anything else you imagine. From both parts of Essay 2, we learn about your dreams, what has shaped them, and how Stanford can help you bring them into fruition. Essay 3: Short Answers Unlike the two essay topics, these questions require you to reflect on recent experiences. You must share insights on an experience that occurred within the last three years. The best answers will transport us to that moment in time by painting a vivid picture not only of what you did, but also of how you did it. Include details about what you did, felt, said, and thought during that time, along with your perceptions about how others responded. From these short-answer responses, we get a sense of you in action

201 第 三 章 做 更 好 的 自 己 Essay Tips Moving beyond the essay and short-answer questions, I'd like to offer some guidance. Tip #1: Answer the question. My best advice for writing effective essays is the simplest advice: answer the question asked. This may sound like superfluous advice. How can a thoughtful applicant spend hours writing essays but not answer the question? It happens frequently. I suspect it happens like this: you believe that, for Stanford to admit you, we must know about a particular experience (or a certain set of accomplishments). As you write, your primary goal shifts to finding a way to highlight that experience...whether or not it is the best answer to the question asked. In short, you have just lost track of answering the question. When this happens, it s clear to the reader, and it rarely strengthens an application. Tip #2: Don t try to stand out. Yes, each of you is unique. Yes, differentiation is essential in the admission process. But no, you should not aim to stand out. Bear with me on this... Differentiation is a byproduct, rather than a goal, of the essay (and the entire admission process). This is a distinction that I often make when I'm talking with applicants at admission events, so you've likely heard this from me if you've attended a recent information session. Think of it this way: if you focus on standing out, you often have the opposite effect. How does this happen? Well, when you focus on standing out, you may believe that you need to have accomplishments or feats that are unusual or different from your peers (e.g., traveling to an exotic place or talking about a tragic situation in your life). But how are you to know which of your experiences is unique when you know neither the backgrounds of the other applicants nor the topics they have chosen? What makes you unique is not that you have had these experiences, but rather how and why your perspective has changed or been reinforced as a result of those and other everyday experiences. That is a story that only you can tell. If you concentrate your efforts on telling us who you are, differentiation will occur naturally; if your goal is to appear "unique," you actually may appear more like other people who also are trying to stand out

202 第 三 章 做 更 好 的 自 己 Truly, the most impressive essays that we read each year do not begin with the goal of impressing us. I often say that most Stanford MBAs have excelled by doing ordinary things extraordinarily well. I think this applies to essays, as well. Advice #3: Focus on substance, not style. When we read great novels, we depend on the author's storytelling skills to engage our imagination. We parse the carefully crafted sentences and delight in the choice of words, tone, and cadence. When we read your essays, however, we read for content. That means you need not worry about every single word choice, as if your reader is Michiko Kakutani: after all, you are applying to a school of management, not creative writing. We expect a carefully crafted composition. We expect correct grammar and clear reasoning. You do not need to worry about a dramatic opening scene or about a sentence that serves as transition between your essay topics. Worry about your argument. Worry about authenticity. The essays are important. But they are neither our only avenue of understanding you, nor are they disproportionately influential in the admission process. Please be assured that we will admit you despite your essays if we feel we've gotten a good sense of you overall from other aspects of the application. Tip #4: Accounting Versus Marketing Alumnus Leo Linbeck, MBA '94 told me something on an alumni panel in Houston a few years ago that I have since appropriated. Leo said that, in management terms, the Stanford essays are not a marketing exercise; they are an accounting exercise. This is not an undertaking in which you look at an audience/customer (i.e., the Committee on Admissions) and then write what you believe we want to hear. It is quite the opposite. This is a process in which you look inside yourself and try to express clearly what is there. We are trying to get a good sense of your perspectives, your thoughts on management and leadership, and how Stanford can help you realize your goals

203 第 三 章 做 更 好 的 自 己 Conclusion Once you have completed the business school application process, I am confident that you will feel that you benefitted from an opportunity for structured reflection regardless of the outcome of the admission process. I hope that you will approach the application process as a way to learn about yourself that's the goal with the byproduct being the application that you submit to us. As Professor Damon would say, we are helping you ensure that your rudder steers you to the right port. (That sentence would not be necessary in your essays. ) Derrick Bolton, MBA 1998 Assistant Dean for MBA Admissions 第 二 篇 是 教 授 商 学 院 学 生 如 何 写 作 的 这 篇 文 章 详 细 介 绍 了 作 为 一 个 合 格 的 MBA, 应 该 遵 守 怎 样 的 书 写 规 范, 达 到 怎 样 的 商 业 文 书 写 作 水 平, 同 时 也 指 出 了 大 家 常 犯 的 错 误 虽 然 这 篇 文 章 针 对 的 读 者 群 是 已 经 获 得 了 MBA 录 取 的 在 校 学 生, 而 且 是 英 语 母 语 者, 可 正 是 由 于 同 样 的 原 因, 中 国 申 请 人 更 能 从 中 体 会 出 中 美 写 作 方 式 的 差 异 全 文 如 下 : MBA Writing Diagnostic The purpose of this note is to aid students and instructors in evaluating writing mechanics-issues of style and organization-in a business-school context. In this sense, it follows the relevant precepts for this audience set out in Shrunk and White's The Elements of Style. This note does not touch upon the many forms of writing frequently used in business, though it does supplement Mary Munter's The Guide to Managerial Communication. 2 The issues raised here are the kind most commonly found in writing by people trained 190

204 第 三 章 做 更 好 的 自 己 in analytical thinking. On the one hand, given the current emphasis of secondary and university education, it is possible that high-achieving students have done little essaywriting and therefore little editing for clarity of the type that is common in courses that further the lessons of introductory composition. Training in basic logic seems a thing of the distant past, and exists, for our purposes, largely in the training programs of consulting firms. On the other hand, a predisposition to analytical thinking tends to raise issues of "audience," both on the level of style and organization. For a bright, analytical person, it is tricky to make ideas plain without sacrificing content. Sometimes it is a case of wordiness; more often it is leaving out supporting details or evidence that may be obvious to the writer, but not to the reader. This manifests itself in the omission of logical and explicit transitions from idea to idea; that is, from paragraph to paragraph. It is something of, but not wholly, a myth that this problem stems from the now common practice of writing PowerPoint slides. To be sure, thinking in bullet points does not help; yet bullet points can be cohesive, logical, subordinated and concisely substantive. A good writer should be able to write a good slide. The second issue facing writers of managerial prose today is that they are increasingly doing so in a second language. Here we find two categories. The first is where the writer's meaning, and even some subtleties of meaning, come across well enough, but the reader is distracted by, for example, the incorrect use of the definite and indefinite article-the problem plaguing writers whose first language is an Asian language, or Spanish, or Finnish, in which the definite article "en" is attached to the end of a noun. In this case, writers must decide if they are willing to put in the time to learn to write English prose as if they were writing English as a first language. More serious problems arise when a writer's meaning does not come across because of issues of diction, agreement, and other basic grammatical errors. This cannot be fully addressed here, and the writer must seek additional aid; again, Strunk and White is an excellent reference. Micro Writing At its most worrisome, issues of style have not so much to do with the way you express yourself in writing, but with fundamental difficulties in expressing your ideas. This can stem from a number of problems: word choice or diction; convoluted or incorrect syntax; run-on sentences; agreement of number or tense; excessive wordiness; 191

205 第 三 章 做 更 好 的 自 己 grammatical mistakes such as use of the possessive, pronouns, and the definite and indefinite article; and repetition. As a result, the reader gets lost within your sentence. Readers also get lost when they are improperly targeted. Whether the prose itself is "correct," the failure to identify and speak to your particular audience can mean a failure to make your point. This problem is widespread among bright, analytical people--just because you understand something, you assume your reader will Don't. At the next level, you are able to express your ideas, but they could be expressed more accurately, clearly, concisely, and lucidly. At this level, many of the issues just listed come into play, albeit less severely. Other issues that might inhibit your effectiveness are the overuse of declarative sentences rather than cause-and-effect structures or sentence variety; overly long sentences using too many prepositional phrases; and inflated diction. Here, the main culprit may be writing in the passive voice, employing jargon, or overusing the many forms of the verb "to be" (related to declarative sentences). The quickest way to check this is through editing: Circle all forms of the verb "to be" and all propositional phrases (beginning with to, for, of, and so on, then see what you can eliminate or tighten. Writing is editing. Finally, "style" means what it may originally have suggested to you: the style in which you write. Is your prose jargon-ridden, journalistic, too formal, or too informal in tone? Writing can convey a denser level of information than oral communication. Still, a good rule of thumb for American managerial writing is to avoid writing in sentences you would never say in any setting, formal or informal As you seek your managerial voice, strive to write in a way that expresses your own voice, that "sounds" as if it is written by you, not made up of buzzwords. Macro Writing The unit of organization in composition is the paragraph. Thus the first question in organization is whether or not paragraphs "hold together." A paragraph is the exposition of one idea. At the graduate-school level, you will be dealing with a set of concepts that most likely will require paragraphs of some substance. Paragraph unity does not mean sets of one- or two- sentence paragraphs, even in business-oriented writing. This is simply choppy paragraphing. Some people write with an outline; some people write to see what they think. In either case, editing is essential. Does your paragraph have a topic sentence? Is the paragraph an exposition of the idea stated in that sentence? Are paragraphs mostly of the same size accommodated to the length of what you are writing? Are you writing 192

206 第 三 章 做 更 好 的 自 己 "to scale"? Organization can also mean the order of your paragraphs. Do the paragraphs develop your main idea sequentially, or do they seem out of order? Could they be more effectively placed? In drafting, you may not arrive at your central idea until the final paragraph, but this means that in editing you should probably make that your first paragraph and adjust accordingly. Good business writers use format, but they do not use it to let them off the hook by skipping logical development and effective organization. Focus Assuming style and organization are under control, the hurdle for many graduateschool writers is moving from one idea to the next, further developing an idea, thesis, or, in business, most likely a recommendation. Are sentences and paragraphs working together to develop your central hypothesis? Are you technically in control but making too many unsupported assertions (plainly related to style)? The trick to focused writing is making adequate transitions from one topic sentence to another, clearly relating all your points for the reader to your main idea; or put another way, taking the reader plainly from idea to idea. Contrary to cliches suggesting you should end up where you start, at the graduate level, you should take your reader to a new and more sophisticated level of understanding of the topic under discussion. This can only be done if you are writing to scale. Is your focus split because you are taking on too much for the length of the assignment? Do you have the grit to eliminate what is unnecessary or to resist sticking in one extra idea that is at a tangent to your purpose? Again, the words most often used to praise managerial writing are "concise" and "brief," but this does not mean you write so sparely that you do not get the job done--you must, for example, build verbal bridges between ideas within and between paragraphs. Brevity and concision are often a matter of using active voice and active verbs, not merely writing less. Focused writing is thesisdriven writing. You may not always use it, but you need to know how to do it. Expressing Your Ideas Problems of style and organization will significantly inhibit your success as a student, in writing exams, essays, cover letters, and resumes. Writing expresses thinking, and even though writing is a technical challenge, you will be evaluated on how well you 193

207 第 三 章 做 更 好 的 自 己 can express your ideas and present yourself. If you wish to perfect your writing, ask your instructor for suggestions or referrals to others who teach the narrative model, and perhaps make arrangements to visit your university's writing center. 第 三 篇 文 章 并 非 出 自 MBA 的 圈 子 这 是 一 篇 介 绍 如 何 面 试, 如 何 讲 好 面 试 故 事 的 文 章 这 篇 文 章 的 有 趣 之 处 在 于 它 提 出 了 讲 故 事 的 概 念, 这 个 中 国 人 也 许 还 不 太 习 惯 的 沟 通 方 式, 其 实 是 美 国 人 很 推 崇 的 有 一 次 上 课, 我 们 全 班 同 学 曾 经 花 了 一 个 半 小 时 讨 论 怎 么 讲 故 事, 再 接 着 几 节 课 都 在 练 习 这 项 技 巧 这 篇 文 章 对 写 Essay 和 准 备 上 学 面 试 都 有 指 导 意 义 The Compelling Story Technique Once you have grown accustomed to the Behavioral Answering Technique, you can expand your answers by turning your examples into compelling stories. Instead of merely providing an example that suits the question, weave the example into a compelling story with personality, flair and interest. Captivate your audience by providing the details and nuances that bring your story to life. Consider yourself the author of a piece of fiction. As you put your plot into words, you must give life and meaning to the characters and surroundings. Provide the same in telling your compelling stories. Build the framework and background for the story. Add the elements of interest and intrigue. Give the plot twists. And show how our hero (you) saved the day in the end. We all have compelling stories in our past. We tell them to our friends, our family, and our loved ones. We laugh. We cry. And our hearts yearn for more. Yet we sometimes lose these stories over time, or bury them in our long-term memory bank, only to dredge them up at reunion time. The key to retaining these compelling stories for your interviewing is to write them down. Go over the questions and bring to mind the stories you can weave to provide your example in living color. And as another compelling story occurs to you or as you find yourself in the telling of another interesting tale, ask yourself if the story will provide potential substance in your interviewing. If so, write it down

208 第 三 章 做 更 好 的 自 己 After a period of time, you will have a collection of compelling stories to guide you through your interviews. As you become proficient in angling these stories to fit your needs, you will find yourself steering to these stories to illustrate your points. One example of a compelling story was told to me by a recent grad, who answered my question about her organization skills by telling me how she planned and organized the alumni dinner during homecoming weekend, including full details of the management of twenty different student volunteers and coordination with six different campus departments. The event was a resounding success, but there were several challenges which she needed to overcome. And each of these challenges provided a compelling story of its own, as she was able to show her ability to plan, organize, and develop a team toward eventual success. In the end, she received a personal letter of recommendation from the President of the university, which she presented to me as validation of her extraordinary efforts. Another compelling story was given to me by a current student in reference to a question about his lower than expected grade point average. He related to me the amount of work which he had put in to finance his college education, averaging thirty hours per week and occasionally putting in as much as fifty hours per week. He was eventually promoted to department manager, even though the employer knew he would be leaving after completing his degree. He recounted the story of the meeting with the employer in which he tried to back away from the management responsibilities, asking that one of the other department employees be promoted. The employer called in the four other workers in the department, who each personally asked that he take on the job as their manager. This student successfully shifted the focus from his lower than expected grades to his outstanding performance on the job by the use of a compelling story. How do you know if your story is connecting with the interviewer? By eye contact. This is where the interviewer will show their interest. If you are not connecting with your story, decrease the amount of detail and drive home your point quickly. Depending on the personality type of the interviewer, you may need to adjust the length of the story, yet compelling stories work with all personality types. With the extreme driver or analytical personality types, you will need to keep the details to a minimum, while quickly making your point. Usually two or three shorter stories are better than one long story. At the other extreme, for feeling personality types, you will perform better with a longer story and more details. How do you detect the difference in personality types? By continuously striving to stay personally connected with the interviewer. If this connection appears to be lost or fading during the telling of a compelling story, shorten the story and come to your point quickly. On the other hand, if you have a captive audience who is hanging on your every word, provide all the 195

209 第 三 章 做 更 好 的 自 己 necessary details. The key to using compelling stories is that stories are remembered. Stories are what make you human. Stories are what put a face on you in the mind of the interviewer. And stories are what they will come back to when you are being sold to others internally. When that time comes, you have given your interviewer ammo for helping others to see why you should go on to the next step in the hiring process. Or be offered the job. 职 业 目 标 essay 修 改 解 析 理 论 都 讲 完 了, 本 着 眼 见 为 实 的 态 度, 拿 一 个 例 子 出 来 做 个 示 范 鉴 于 职 业 目 标 这 篇 essay 是 所 有 申 请 文 书 中 最 关 键 也 是 最 难 写 的 一 篇, 很 多 申 请 人 从 第 一 天 就 开 始 跟 这 篇 essay 较 劲, 到 了 提 交 的 deadline 还 是 自 觉 不 满 意, 不 妨 以 此 为 例 这 篇 essay 难 在 如 何 写 得 有 逻 辑 一 篇 写 得 好 的 career goal 应 该 带 给 读 者 这 样 的 感 觉 : 文 章 的 作 者 有 一 个 远 大 而 高 尚 的 职 业 目 标, 他 对 这 个 目 标 充 满 激 情 ; 要 达 成 这 个 目 标, 他 是 最 合 适 不 过 的 人 选, 他 拥 有 旁 人 所 不 具 备 的 天 赋 和 经 验 ; 而 且, 他 和 成 功 之 间 唯 一 的 障 碍 就 是 某 所 商 学 院 的 教 育 背 景 下 面 这 篇 例 文 出 自 一 位 有 理 工 科 背 景, 大 学 毕 业 后 赴 美 国 读 研 究 生, 在 美 国 有 五 年 工 作 经 验 的 咨 询 公 司 高 级 分 析 员 之 手 名 牌 大 学 高 分 GAMT 高 分 GPA 商 学 院 申 请 的 核 心 行 业, 从 背 景 来 说, 他 算 是 比 较 典 型 的, 大 概 由 于 这 个 原 因, 他 的 这 篇 文 章 也 犯 了 几 个 典 型 的 错 误 题 目 :What is your career goal? How can ABC MBA program help you achieve your goal? 原 文 : After earning my Masters degree in Electrical Engineering, I led (with two colleagues) *T* s network/spectrum planning in the *F* area. I constantly modified the spectrum plan for over 500 cell towers to ensure that the 1.2 million subscribers in the region enjoyed the best customer experience. Many large problems required that I learn to delegate and manage my time effectively to solve them. I had to be able to communicate with engineers and also had to market my solutions within the organization, which led me to learn about all of *T* s business areas. During my *T* tenure, the performance in our region improved by 32%, best among all Northeast 196

210 第 三 章 做 更 好 的 自 己 markets. My experience at *T* gave me a solid technical understanding of the wireless industry. 文 章 的 开 头 可 以 说 是 无 厘 头 式 的, 突 然 就 说 起 了 自 己 在 *T* 公 司 的 经 历 和 成 就, 虽 然 还 不 至 于 让 人 看 得 一 头 雾 水, 但 也 让 读 者 觉 得 唐 突 文 章 重 点 描 述 了 作 者 在 *T* 公 司 都 做 了 什 么, 但 是 读 者 根 本 无 法 从 中 获 得 比 简 历 更 加 丰 富 的 信 息 最 后 一 句 带 过 : gave me a solid technical understanding of the wireless industry 什 么 叫 做 solid, 怎 么 样 的 solid, 要 这 样 solid 的 经 验 有 什 么 现 实 意 义? 完 全 没 有 讲 出 来 像 solid 这 样 虚 无 飘 渺 的 形 容 词, 是 中 国 申 请 人 最 爱 用 而 美 国 招 生 官 最 不 爱 看 的 一 类 词 汇 However, my exposure to different fields gave me the ambition to move to the business side, so I joined the *I* Consulting Group as an analyst. *I* is a boutique management consulting firm focused on cable and media, and I have been able to contribute to shaping the future of this industry. In addition, I have built strong project execution and team-based working skills through this position, and the experience has prepared me well for my future. Four months after I joined *I*, I was placed on an engagement for the *C* company s Chief Strategy Officer. Our team was asked to estimate the business implication of growing video distribution capabilities over the Internet. I was responsible for developing part of the cost forecast model for client. I laid out the framework, communicated and confirmed key assumptions with the engagement manager and client executives, and delivered a sound forecast model. Then we analyzed the competitive advantages and disadvantages of *C* against other Telecom-companies and provided customized mitigation strategies. The CEO was very satisfied with our final presentation and started several major initiatives based on our recommendations, which are estimated to save *C* an estimated $700MM-$2Bn by I have also acted on my business passion by actively seeking business development opportunities for my firm in China. I took the lead for *I* by leveraging my Chinese connections to contact decision makers and raise their interest in *I*, find potential clients and engagements, and conduct due diligence to ensure projects were valuable for both the client and *I*. We expect to start an initial engagement with a major Chinese cable operator later this year, and making such impacts is the passion I have for my career. 第 二 段 讲 述 了 作 者 从 技 术 员 到 咨 询 公 司 的 分 析 员 的 职 业 进 步 首 先 这 一 段 太 长, 给 读 者 的 视 觉 压 力 很 大, 容 易 疲 劳 再 有, 这 段 话 没 有 明 显 的 层 次, 而 是 堆 砌 了 作 者 在 *I* 咨 询 公 司 的 两 个 成 就, 而 且 在 写 完 了 成 就 之 后 就 嘎 然 而 197

211 第 三 章 做 更 好 的 自 己 止 是 啊, 很 有 成 就 啊, 所 以 呢? 这 段 话 与 前 文 的 关 系 尚 算 清 晰, 可 是 与 后 文 的 关 系 呢? 又 对 全 文 的 主 题 有 什 么 贡 献 呢? 除 了 一 笔 带 过 的 prepared me well for my future 就 再 没 有 其 他 交 代 了, 什 么 future, 怎 么 prepared? 完 全 不 知 道 最 后, 这 段 话 重 点 写 了 成 就, 却 没 有 详 细 的 细 节 描 写, 没 有 写 出 挑 战, 仿 佛 一 切 都 自 然 而 然 的 发 生, 什 么 人 做 到 这 个 位 置 也 都 能 做 出 这 样 的 成 绩, 更 没 有 交 代 经 过 这 些 经 历, 作 者 在 思 想 意 识 层 面 有 什 么 升 华, 而 这 种 升 华 恰 恰 是 招 生 官 们 最 关 心 的 同 样 的, 文 章 还 是 用 到 了 太 多 的 虚 词, 比 如 : strong, well 等 等, 它 们 貌 似 强 大, 却 表 达 不 出 太 多 实 际 意 义, 招 生 官 读 完 了 脑 袋 里 面 完 全 不 能 形 成 感 性 的 认 识, 更 别 指 望 对 这 个 申 请 人 产 生 什 么 深 刻 记 忆 了 另 外, 由 于 作 者 的 工 科 背 景, 文 章 用 词 不 够 生 动, 甚 至 有 一 些 明 显 的 语 病 虽 然 不 影 响 读 者 的 理 解, 但 是 会 造 成 负 面 印 象 My long-term goal is to attain a high-level management position in a multi-national firm in the telecom space in China, which will follow my post-mba experience as a management consultant. I believe an *ABC* MBA will provide me with unique, comprehensive business training, enhance my managerial skills, and prepare me to serve as an innovative leader in the telecom industry. 终 于 却 突 然 地, 作 者 把 话 题 转 到 了 长 期 职 业 发 展 目 标 上 又 是 一 连 串 的 空 话, 没 有 结 合 自 身 情 况 分 析 为 什 么 那 是 一 个 合 情 合 理 的 可 以 实 现 的 长 期 的 职 业 发 展 目 标 职 业 目 标 要 写 得 越 清 晰 越 好, high-level management position 是 一 个 可 以 接 受 的 用 法, 若 能 更 具 体 一 些 就 好 了 I want to manage efforts in telecom because I see vast opportunities in the industry, a vision based on my significant telecom experience. I see great opportunity in telecom because the industry is going through two major changes: convergence and globalization. Convergence comes from deregulation and technological advancement, where Telco, cable TV, wireless and satellite industries see advantages in expanding their lines of business to the other realms. Globalization leads to revenue growth, risk diversification and cost reduction through economies of scale. Given these trends, the telecom industry is calling for new business leaders, ones with sophisticated understanding of the multiple relevant industries and who have a global perspective, can deal with cultural differences, identify new business models, and lead projects to successful execution. Those forces drive me to pursue my MBA now I do not want 198

212 第 三 章 做 更 好 的 自 己 to wait and watch opportunities disappear. I know if I combine my experience with the learning of *ABC* Business School, I will re-enter the industry a stronger, more versatile employee with increased potential. Essay 写 作 的 大 忌 : 行 业 分 析 报 告! 没 错, 关 于 职 业 发 展 的 文 章 是 应 该 说 清 楚 作 者 对 行 业 的 理 解 和 热 爱, 可 是 这 种 理 解 和 热 爱 应 该 是 感 性 的, 贴 近 作 者 本 人 经 历 的, 而 不 是 说 从 报 纸 上 看 了 一 些 行 业 报 告, 觉 得 这 个 行 业 好, 有 前 景 就 去 做 金 融 行 业, 投 行 赚 钱 是 多, 当 元 首 是 风 光, 那 也 不 可 能 是 适 合 每 一 个 人 的 工 作 本 段 里 面 论 述 的 什 么 全 球 化 趋 势, 完 全 看 不 出 是 作 者 之 前 在 *N* 公 司 做 工 程 师 时 候 能 从 他 的 日 常 工 作 里 面 切 身 体 会 到 的 如 果 要 写 这 样 的 行 业 报 告, 干 脆 直 接 抄 一 段 麦 肯 锡 季 刊 不 是 更 专 业? Upon graduation, I want to join a management consulting firm in its Greater China office and telecom/communications vertical. Within this position, I will gain experience addressing business issues across functional areas. This experience will continue building my growing business skills and, combined with the network that I build along the way, will prepare me for my long-term goal of becoming a general manager in the telecom space. 写 短 期 职 业 目 标 的 一 段 居 然 没 有 出 现 short term goal 这 几 个 词 再 次 出 现 同 样 的 问 题 : 假, 大, 空! 什 么 积 累 经 验 啊, 提 高 技 能 啊, 都 是 中 国 人 常 用 的 句 式, 没 有 任 何 实 质 和 具 体 的 内 容, 随 手 拈 来, 过 目 就 忘 这 样 的 没 有 个 性, 没 有 感 情 的 essay, 怎 么 能 引 起 招 生 官 的 共 鸣 呢? However, I believe there is another fundamental element of the bridge I want to build between my current experience and the ambitious goals I have, and that is *ABC* Business School. As I have gained experience and received increased exposure to the business side of my industry, I see I will need additional skills in order to be truly successful, particularly in finance, entrepreneurship, global business, and in managing the business of technology. All of these areas will be crucial to my long-term success in managing technology businesses, and all are areas in which *ABC* MBA excels. 先 不 说 段 首 的 however 用 的 合 适 不 合 适, 作 者 能 够 在 这 个 转 折 点 上 想 到 用 一 个 转 折 词 的 做 法 还 是 很 值 得 被 表 扬 的 这 种 词 汇 能 够 帮 助 读 者 清 理 文 章 的 逻 辑 脉 络 truly successful, 又 是 一 个 让 人 看 了 就 头 晕 的 空 头 支 票, 什 么 叫 199

213 第 三 章 做 更 好 的 自 己 truly successful? 这 段 不 知 道 是 希 望 写 why MBA 还 是 why *ABC* school, 从 财 务 领 导 力 到 创 业 可 谓 包 罗 万 象, 够 全 面 却 不 够 具 体 While *ABC* is of course well known for finance, I know that its *O* department is very strong, with unique cutting-edge offerings in the management of technology, digital and electronic markets, and the telecommunications industry. All of these resonate deeply with me. In addition, *ABC* s commitment to global learning and business, demonstrated through the curriculum and through the large percentage of international students who attend *ABC*, only attracts me that much more, as I enjoy the cultural exchanges I have had in the US, and I will be eager to share what I have learned with other Asian students. Another one of *ABC* s strengths is its excellence in management instruction, and yet another is *ABC* s excellence in developing leadership and communication skills through the Leadership Program and its associated modules. For all of these reasons, I am incredibly excited about *ABC*. Should I be accepted, I will show my gratitude for the unique opportunity to attend *ABC* by helping my *ABC* colleagues learn from my experiences, just as I know they will teach theirs to me, and I greatly look forward to that exciting exchange. 最 后 一 段 why school 出 于 保 护 原 作 隐 私 的 考 虑, 这 里 删 去 了 学 校 的 真 名 试 问, 从 这 段 描 述 中, 读 者 能 否 猜 出 作 者 要 申 请 的 是 哪 一 家 学 校? 如 果 不 能, 就 说 明 这 个 why school 是 彻 底 的 失 败 Why school 不 简 单 是 堆 砌 MBA 的 buzz words, 一 定 要 结 合 自 己 的 特 殊 情 况 写 出 真 情 实 感, 就 好 像 是 你 追 一 个 姑 娘, 讨 好 她 的 时 候 也 不 能 出 口 就 说 她 长 得 像 林 青 霞, 身 材 好 过 林 志 玲, 怎 么 样 也 要 说 到 源 于 本 人, 高 于 本 人, 说 到 她 自 以 为 傲 的 地 方 才 行 啊 全 文 点 评 : 这 篇 文 章 其 实 并 不 算 是 一 篇 失 败 的 文 章, 其 实 文 章 的 作 者 最 终 是 拿 到 了 该 学 校 的 面 试 的, 然 而 结 果 却 是 waiting list 我 不 敢 说 他 最 终 的 失 利 是 由 于 在 这 篇 essay 的 中 的 种 种 败 笔, 但 是 改 进 的 余 地 的 确 很 大 纵 观 全 文, 主 要 的 问 题 有 : 1. 逻 辑 脉 络 不 清 晰, 或 者 说 根 本 读 不 出 一 个 明 显 的 逻 辑 主 线 职 业 目 标 是 什 么? 为 什 么 会 有 这 样 的 职 业 发 展 目 标, 这 个 目 标 要 如 何 实 现, 职 业 目 标 的 实 现 和 申 请 MBA 有 什 么 必 然 联 系? 2. 用 了 太 多 中 国 式 的 空 泛 描 述, 缺 乏 能 让 读 者 产 生 共 鸣 的 细 节 200

214 第 三 章 做 更 好 的 自 己 3. 描 述 了 事 实, 忽 略 了 心 理 活 动 商 学 院 选 人 主 要 是 评 估 一 个 人 的 精 神 境 界, 所 以 任 何 时 候 都 不 要 忽 略 精 神 层 面 的 感 悟 4. 语 言 不 够 精 炼 虽 然 没 有 超 过 规 定 的 字 数, 但 是 表 达 出 的 内 容 却 太 少 了 5. 不 恰 当 的 省 略 作 者 在 文 中 略 去 了 他 最 近 一 次 的 工 作 经 历 理 由 是 工 作 时 间 太 短, 截 止 到 写 这 篇 文 章 的 时 候, 只 有 区 区 一 个 月, 根 本 没 有 什 么 实 质 的 成 就 下 面 是 针 对 上 述 问 题 所 做 的 修 改 My story started from year When chose to apply *BU* University, I was dreaming about joining high tech industry one day. My ultimate career goal is to become a general manager high-tech industry in China. I am so clear about my career aspiration that during the past nine years no career choice had ever puzzled me. 文 章 开 头 就 毫 不 含 糊 的 提 出 职 业 发 展 目 标, 为 全 文 奠 定 基 础, 并 明 确 地 说 : 所 有 的 求 学 改 行 和 跳 槽, 都 是 为 了 达 到 这 个 早 已 确 定 的 终 极 目 标, 言 外 之 意, 申 请 MBA 也 是 When graduated from college, I was recruited by *CU* as a strategy analyst. However, knowing that IT industry in China needs general manager with international exposure and global vision; I gave up the chance and came to US for further education. 为 了 职 业 发 展, 从 中 国 到 美 国 求 学 Graduated from *X* University in 2006 as an honored student, I joined *T* company a *RF* Engineer. My work was to optimize the performance of network though technology innovation. In *T*, I witnessed how a leading US operator builds up its network and expand business scope upon it. Working as part of strategy planning team, I can t stop envisioning if I were a general manager in a Chinese company of such, how I can lead its global expansion. 阐 述 第 一 份 工 作 的 成 就, 以 及 当 时 积 累 的 经 验 如 何 帮 助 作 者 达 到 未 来 职 业 发 展 的 目 标 同 时 最 后 一 句 话 的 细 节 描 述, 再 次 说 明 作 者 时 时 刻 刻 都 在 思 考 如 201

215 第 三 章 做 更 好 的 自 己 何 能 够 达 到 这 个 长 期 目 标 Joining *I* consulting firm in 2007 is a strategic step forward in my career. Working in this IT industry specialized firm, I built up knowledge in various areas in the industry. Thinking as managers of different organizations, I generated ideas to accelerate their business development. I knew in every single such day, I learned new skills and accumulated operating experiences that enable me to achieve my long term career goal. One of my most important achievements in *I* is to engage a new client in my home country and expand *I* s business scope to China. I convinced partners that *I* can make business as a late mover, for we have our special value. Led a team of four, I identifies, approached and signed the first contract with a Chinese client. The project may increase *I* s annual revenue by 10% in coming years. As for me, after four years in the US, I started to warm myself up for doing business in China, which is my goal. 用 一 连 串 的 行 为 说 明 了 作 者 如 何 在 *I* 咨 询 公 司 取 得 一 系 列 成 绩 同 时 再 次 回 到 和 强 调 career goal In the middle of the financial crisis, believing that I already made the best out of *I*, I began to ponder the next step along my career path. The foremost lesson I learned from my consulting experience is the power of quantitative analysis. Business analytics is emerging as one of the most strategically important fields for decision making across industries. I firmly believe that data-driven business analytical skills will be key assets for successful consultants and future business leaders. Therefore, I accepted a Senior Analyst position at the *L* Group, a niche consulting firm with core team members from McKinsey and its key strength is to offer analytic solutions to improve sales and marketing efficiencies for clients. Working on a senior position with more responsibilities, my learning curve was steepened. I have been leading a team of three analysts since day one to deliver data-analytics work streams for a global business outsourcing services provider. To date, our findings are expected to improve client s sales by 8% ($7MM) despite the present economic downturn. 就 算 是 仅 仅 跳 槽 一 个 月 的 工 作, 也 要 写 写 出 为 什 么 跳 槽 因 为 这 段 经 历 无 论 如 何 都 会 出 现 在 简 历 上, 如 果 不 写, 招 生 官 会 产 生 负 面 的 怀 疑 With all the restless effort I devoted in study and career, I built up knowledge, intuition and vision that I need to work as a successful consultant. However, I can 202

216 第 三 章 做 更 好 的 自 己 never learn to become a general manager if not pursuing an MBA education in *ABC* Business School. Why MBA 不 需 要 详 写, 可 以 把 重 点 放 在 Why School 上 面 I see *ABC* as my dream school for three reasons, both professional and personal: 这 里 就 不 再 详 细 给 出 why school 的 具 体 例 子 了, 写 why school 一 定 要 努 力 做 到 声 情 并 茂, 合 情 合 理, 一 个 真 正 fit 的 商 学 院, 应 该 是 作 者 感 情 上 热 爱 的, 同 时 能 够 把 作 者 的 职 业 发 展 带 上 一 个 新 高 峰 的 学 校 事 实 上, 因 为 美 国 top 商 学 院 的 大 同 小 异, 很 难 说 离 开 某 个 学 校, 要 达 成 某 个 职 业 目 标 就 没 希 望 了, 所 以 写 出 对 学 校 的 感 情 就 尤 为 重 要 了 First Second Third I plan to join a global consulting firm and doing China engagements right after graduation. I envision, with the knowledge and experience from both my MBA education and the new work, I will finally become a general manager in China, as I have been dreaming for long. 文 章 结 尾 再 次 点 题 和 强 调 长 期 职 业 发 展 目 标, 给 招 生 官 留 下 最 后 的 印 象 全 文 点 评 比 起 修 改 前, 文 章 短 了 很 多, 却 传 达 了 更 多 的 信 息 修 改 要 点 包 括 : 首 先, 开 篇 名 义, 点 出 职 业 发 展 目 标, 而 后 全 文 围 绕 这 条 主 线 展 开, 把 作 者 塑 造 成 一 个 有 理 想, 有 追 求, 长 期 坚 持, 为 之 不 懈 奋 斗 的 形 象 文 章 的 每 一 个 阶 段 都 会 联 系 到 这 个 长 期 目 标, 说 明 作 者 如 何 一 步 一 步 地 向 前 迈 进, 每 一 步 的 成 就 又 如 何 影 响 了 职 业 发 展 第 二, 段 落 要 简 短, 招 生 官 读 起 来 不 累 每 段 的 开 头 句 都 概 括 了 整 段 话 的 主 题, 这 是 美 国 商 业 论 文 的 基 本 格 式, 建 议 每 个 人 都 努 力 做 到 这 一 点 203

217 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 三, 增 加 事 实 和 细 节 的 描 写, 减 少 空 泛 词 汇 第 四, 在 字 里 行 间 体 现 作 者 的 个 性 最 后, 需 要 再 次 强 调 career goal 是 一 篇 非 常 重 要, 也 是 非 常 难 写 的 文 章, 一 定 要 有 耐 心 多 多 和 朋 友 沟 通, 理 顺 文 章 的 逻 辑, 不 要 怕 改, 临 到 申 请 的 deadline 还 在 彻 夜 不 眠 修 改 这 篇 文 章 的 申 请 者 大 有 人 在, 仿 佛 不 到 最 后 一 刻 就 是 达 不 到 那 个 被 醍 醐 灌 顶 的 境 界 可 能 的 捷 径 : 写 作 迷 你 课 讲 了 这 么 多 什 么 样 的 essay 好, 怎 么 写, 怎 么 改, 很 可 能 初 学 者 还 是 觉 得 迷 惑, 无 从 下 手, 至 少 这 是 我 从 许 多 人 口 中 得 知 的 大 家 对 第 一 版 的 意 见 于 是 我 决 定 尝 试 加 入 这 个 迷 你 课 程, 不 妨 叫 它 手 把 手 写 essay, 希 望 为 大 家 提 供 essay 写 作 的 一 条 捷 径 但 这 仅 仅 是 开 始 迷 你 写 作 课 的 具 体 内 容 请 参 考 附 录 三 204

218 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 八 篇 推 荐 信 (Recommendation Letter) 败 事 有 余 的 推 荐 信 我 认 为 对 推 荐 信 最 贴 切 的 一 个 描 述 就 是 成 事 不 足, 败 事 有 余 每 个 学 校 都 会 要 求 申 请 人 提 供 公 司 领 导, 同 事, 客 户 或 者 朋 友 的 推 荐 信, 为 的 是 从 另 外 一 个 侧 面 评 估 和 了 解 这 个 人 在 整 个 申 请 的 材 料 里 面, 推 荐 信, 特 别 是 中 国 人 的 推 荐 信, 所 占 据 的 位 置 非 常 尴 尬 大 家 可 能 都 会 有 这 样 的 经 历, 就 是 如 果 你 找 一 个 美 国 人, 或 者 英 国 人, 给 你 写 推 荐 信, 不 论 是 求 职 还 是 申 请, 那 人 会 对 这 事 儿 非 常 较 真 儿 每 个 措 辞 都 力 求 准 确 客 观, 不 会 夸 大 事 实, 甚 至 会 揭 露 缺 点 他 们 会 对 自 己 信 上 说 的 每 一 句 话 负 责 而 中 国 人 一 方 面 出 于 面 子 考 虑, 一 方 面 也 希 望 自 己 的 下 属 朋 友 事 业 有 成, 所 以 常 常 会 把 推 荐 信 写 的 热 情 洋 溢, 把 被 推 荐 人 夸 成 一 颗 稀 世 的 珍 宝 更 有 甚 者 是 请 被 推 荐 人 写 好 草 稿, 而 自 己 只 负 责 签 名 这 种 文 化 的 差 异 自 然 躲 不 过 有 经 验 的 商 学 院 招 生 官, 所 以, 对 于 中 国 人 来 说, 好 的 推 荐 信 加 分 不 多 ; 但 如 果 在 信 里 被 揭 了 短 儿, 那 就 是 一 招 致 死, 直 接 出 局 了 谁 是 最 合 适 的 推 荐 人 几 乎 所 有 的 学 校 都 会 在 自 己 的 网 站 上 写 上 : 推 荐 人 不 需 要 是 最 大 的 领 导 或 是 名 人, 最 好 是 最 了 解 申 请 人 的 人 在 我 看 来 这 个 说 法 就 是 赤 裸 裸 的 烟 幕 弹 推 荐 人, 就 是 在 能 够 调 动 的 范 围 内 名 气 地 位 最 显 赫 的 那 一 个 一 个 人 的 成 功 取 决 于 很 多 因 素, 人 脉 关 系 是 其 中 很 重 要 的 一 个 方 面 如 果 一 个 申 请 人 随 便 就 能 找 来 世 界 五 百 强 公 司 的 CEO 写 推 荐 信, 那 想 必 此 人 日 后 去 这 个 公 司 谋 上 个 一 官 半 职 就 很 有 希 望, 升 迁 也 有 保 障 ; 如 果 推 荐 人 是 一 国 首 脑, 那 申 请 人 毕 业 后 在 如 果 去 该 国, 无 论 做 什 么 生 意 大 概 都 可 以 享 受 某 些 特 殊 的 优 遇 能 找 到 什 么 样 的 人 来 写 推 荐 信, 恰 恰 说 明 了 申 请 人 networking 的 能 力, 反 映 了 这 个 人 未 来 借 助 自 己 关 系 网 络 获 得 成 功 的 可 能 性 既 然 中 国 人 的 推 荐 信 在 内 容 上 已 经 被 贬 值 了, 至 少 这 个 推 荐 人 的 身 份 是 真 真 实 实, 如 假 包 换 的 ; 哪 怕 205

219 第 三 章 做 更 好 的 自 己 那 信 都 是 推 荐 人 的 秘 书 起 草, 至 少 也 不 会 随 便 谁 都 有 能 力 拉 住 胡 总 书 记 讨 个 签 名 的 有 一 种 传 闻 是 这 样 说 的, 那 些 名 门 望 族 人 家 的 小 孩, 只 要 署 上 自 家 的 姓 氏, 就 有 商 学 院 愿 意 录 取 ; 而 来 自 广 大 中 产 阶 级 的 孩 子, 也 颇 有 一 些 因 为 得 到 名 人 的 推 荐 而 轻 易 去 了 顶 级 商 学 院 的 所 以 我 总 是 推 荐 申 请 人 请 他 所 能 说 服 的 职 位 最 高 的 名 人 来 写 推 荐 信 管 理 推 荐 人 好 的 推 荐 信 来 自 和 推 荐 人 的 沟 通 这 并 不 违 反 学 校 申 请 的 honor code 很 多 学 校 的 网 站 上 都 明 确 鼓 励 你 和 推 荐 人 探 讨 推 荐 信 的 内 容 推 荐 信 最 好 具 备 以 下 几 个 特 点 : 1. 态 度 是 关 键, 推 荐 信 要 全 面 而 细 致 地 描 写 申 请 人 的 情 况, 越 长 越 好, 越 细 节 越 好, 切 忌 言 简 意 赅, 用 几 个 形 容 词 了 事 ; 2. 推 荐 信 所 描 绘 的 细 节 应 该 符 合 essay 里 申 请 人 对 自 己 的 描 述, 至 少 不 能 有 冲 突 ; 3. 多 和 推 荐 人 沟 通, 让 推 荐 人 知 道 自 己 essay 的 思 路, 可 以 尝 试 从 不 同 的 侧 面 描 写 同 一 个 困 难, 同 一 件 事 情 ; 4. 真 情 实 感, 请 推 荐 人 尽 力 描 写 出 一 个 有 个 性 有 想 法 的 人, 而 不 是 一 台 生 物 智 能 办 公 设 备 ; 推 荐 信 不 要 急 于 完 成, 要 一 边 写 essay 一 边 思 考 推 荐 人 人 选 和 推 荐 信 的 内 容 如 果 是 找 老 板 写 推 荐 信, 这 个 反 反 复 复 的 过 程 也 正 锻 炼 了 管 理 老 板 的 能 力 要 请 老 板 在 百 忙 中 花 时 间 写 推 荐 信, 听 你 对 推 荐 信 的 想 法, 不 断 改 进, 并 督 促 按 时 完 成, 这 绝 对 不 是 一 件 轻 松 的 事 情 和 简 历,essay 一 样, 推 荐 信 也 要 注 意 格 式, 不 能 随 意 具 体 可 以 参 考 英 文 书 信 格 式, 或 者 是 用 商 学 院 要 求 的 一 问 一 答 的 方 式 206

220 第 三 章 做 更 好 的 自 己 多 一 个 机 会 了 解 自 己 我 会 把 联 系 推 荐 人 和 探 讨 推 荐 信 的 过 程 看 作 是 一 个 特 别 的 了 解 自 己 的 机 会 我 申 请 的 时 候, 就 曾 经 几 次 约 我 老 板 详 谈, 认 真 地 问 他 对 我 的 看 法, 我 会 拿 学 校 网 站 上 的 问 题 直 接 问 他 结 果 他 的 有 些 回 答 大 出 我 的 意 外 : 我 以 为 自 己 优 秀 的 地 方, 老 板 根 本 没 有 提 ; 而 许 多 我 自 以 为 是 理 所 当 然 的 小 事 情, 却 被 老 板 记 在 心 上, 并 放 进 推 荐 信 里 这 些 讨 论 给 了 我 很 多 写 essay 的 灵 感 207

221 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 九 篇 面 试 (Interview) 最 后 的 考 验 最 后 一 关 是 面 试 每 个 学 校, 至 少 是 顶 级 商 学 院, 都 会 面 试, 但 是 每 个 学 校 面 试 的 目 的 和 方 式, 以 及 在 申 请 中 所 占 的 分 量 都 各 不 相 同 这 个 过 程 跟 求 职 一 样, 简 历 看 了, 觉 得 这 个 人 不 错, 那 就 要 面 试 确 定 最 终 人 选 了 学 校 这 么 做 的 部 分 目 的 也 是 站 在 雇 主 的 角 度 去 评 估 一 个 申 请 人 能 否 找 到 好 工 作 和 在 未 来 的 工 作 中 受 到 重 用 总 的 来 说, 学 校 会 在 面 试 中 考 察 申 请 者 的 下 列 几 个 方 面 : 英 文 水 平 : 这 一 条 不 言 而 喻, 英 文 是 在 美 国 生 活 学 习 的 基 础 之 基 础, 特 别 是 全 用 case 教 学 的 学 校, 如 HBS 和 Darden, 会 把 英 文 水 平 看 得 更 重 就 算 是 其 他 任 何 的 顶 级 商 学 院, 也 都 有 很 多 case 教 学 的 部 分 沟 通 技 巧 : 面 试 官 的 每 一 个 问 题 不 但 要 答 得 对, 还 要 答 得 好 ; 语 言 方 式 可 以 反 映 一 个 人 的 逻 辑 思 维 能 力, 用 词 和 面 部 表 情 可 以 体 现 申 请 人 的 亲 和 力 这 些 素 质 都 是 在 职 场 获 得 成 功 的 必 备 素 质 讲 故 事 的 能 力 : 美 国 人 特 别 喜 欢 讲 故 事, 会 讲 故 事 的 人 是 好 的 销 售, 也 是 好 的 领 导 任 何 人, 若 能 把 一 件 事 情 说 的 绘 声 绘 色 不 枯 燥, 甚 至 是 带 上 幽 默 诙 谐 的 味 道, 往 往 更 容 易 建 立 良 好 的 人 际 关 系, 也 就 更 容 易 成 功 不 过 切 记, 既 然 是 面 试, 电 话 面 试 除 外, 面 到 了 什 么 比 说 出 了 什 么 往 往 更 重 要 所 以, 面 试 的 时 候, 申 请 人 的 衣 着 打 扮, 谈 吐 气 质, 说 话 的 口 气, 面 部 表 情 和 肢 体 语 言, 没 有 一 个 细 节 不 在 被 考 察 备 战 面 试 要 准 备 好 面 试 只 有 三 招 : 练 习, 练 习, 再 练 习 在 商 学 院 里, 就 业 办 是 这 样 帮 助 学 生 们 练 习 面 试 的 : 208

222 第 三 章 做 更 好 的 自 己 1. 收 集 招 聘 公 司 往 年 面 试 的 题 目, 并 一 个 个 地 准 备 好 答 案 不 要 把 全 部 答 案 逐 句 背 诵, 而 要 理 解 这 个 题 目, 列 出 回 答 要 点, 并 通 过 练 习 把 它 声 情 并 茂 的 讲 述 出 来 每 一 个 故 事 如 何 讲 述, 都 要 像 essay 一 样 经 过 多 人 的 意 见 才 能 定 稿 2. 同 学 之 间 互 相 mock interview, 熟 练 了 之 后 再 和 高 年 级 的 同 学, 或 者 校 友 练 习 最 后 到 职 业 发 展 中 心, 和 专 业 的 consultant 练 习 3. 利 用 高 科 技, 把 面 试 的 过 程 录 下 来 所 有 面 试 人 自 己 意 识 不 到 的 问 题, 如 小 动 作 眼 神 等, 都 逃 不 过 镜 头 这 是 最 好 的 改 进 方 式 如 果 没 有 这 个 设 施, 就 要 对 着 镜 子 说 了 技 术 问 题 关 于 面 试, 还 有 很 多 技 术 性 的 问 题, 比 如 : 要 不 要 去 学 校, 选 校 友 面 试 还 是 hub interview, 电 话 面 试 还 是 一 对 一 的 面 试 先 不 说 对 于 这 些 问 题 是 否 有 一 个 放 之 四 海 而 皆 准 的 答 案, 即 便 是 有, 也 没 有 什 么 操 作 性 因 为 面 试 是 一 个 类 似 相 亲 的 过 程, 完 全 看 见 面 双 方 有 没 有 眼 缘, 即 使 按 照 自 己 的 标 准 装 点 得 再 好, 也 会 因 为 完 全 不 知 道 对 方 的 背 景 和 兴 趣 爱 好, 而 没 有 什 么 必 胜 把 握, 更 可 能 有 画 蛇 添 足, 弄 巧 成 拙 的 危 险 不 过 本 着 求 知 若 渴 的 精 神, 也 为 了 满 足 某 些 读 者 的 追 问, 还 是 大 概 总 结 一 下 这 些 技 术 细 节, 但 是 请 各 位 活 学 活 用, 不 要 对 号 入 座 1. 要 不 要 去 学 校? 要, 能 去 的 一 定 要 去 这 不 是 加 多 少 分 的 问 题 去 了 学 校, 起 码 能 够 多 一 个 机 会 体 会 学 校 的 氛 围, 这 样 才 能 在 面 试 的 时 候 更 好 地 融 入 学 校 的 文 化 去 不 是 为 了 表 衷 心, 是 为 了 知 己 知 彼 如 果 申 请 的 时 候 你 已 经 在 北 美, 而 申 请 面 试 之 前 你 还 没 有 去 过 学 校, 那 就 需 要 找 一 个 好 理 由 跟 Adcom 解 释 了 你 是 真 的 热 爱 学 校 2.Hub 还 是 校 友? 对 这 两 种 面 试 方 式 孰 好 孰 坏 的 争 议 向 来 很 多, 我 个 人 以 为, 招 生 官 是 美 国 人, 而 校 友 多 是 中 国 人, 他 们 对 中 国 人 的 评 判 标 准 不 同 招 老 外 喜 欢 的, 不 妨 尝 试 hub, 土 鳖 实 力 派, 特 别 是 英 语 欠 佳 的, 可 以 选 择 校 友 209

223 第 三 章 做 更 好 的 自 己 3. 电 话,Skype 还 是 面 对 面? 首 先 这 三 个 面 试 的 含 金 量 没 有 区 别! 要 相 信 世 界 顶 级 商 学 院 们 管 理 内 部 流 程 的 能 力 我 认 为 面 对 面 比 较 好 英 语 是 中 国 申 请 人 的 短 板, 面 对 面 的 情 况 下 可 以 稍 稍 补 足 通 过 电 话 和 Skype 较 难 把 握 对 方 的 反 应, 但 是 曾 有 一 个 申 请 人 是 做 电 话 销 售 员 的, 所 以 他 每 次 电 话 面 试 都 非 常 的 成 功 4. 要 不 要 西 装? 绝 对 要, 西 装 领 带, 烫 平 衬 衫, 宁 可 over dress 即 便 是 校 友 面 试 也 不 例 外 210

224 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 十 篇 摆 脱 waiting list Waiting list 是 一 件 很 残 忍 的 事, 特 别 是 对 除 了 WL 什 么 也 没 拿 到 的 申 请 人 公 平 的 说, 根 据 各 种 历 史 数 据 统 计 判 断, 从 WL 上 下 来 并 不 是 一 个 概 率 很 高 的 事 件 是 做 最 后 的 努 力, 还 是 就 此 放 弃? 无 论 机 会 多 小, 如 果 这 是 你 的 理 想, 不 妨 尽 心 一 搏, 只 为 给 自 己 一 个 满 意 的 交 代 : 我 尽 力 了 一 旦 被 WL, 可 以 像 学 校 要 求 的 那 样, 尽 量 提 供 额 外 的 材 料, 包 括 考 试 啊, 跳 槽 啊, 额 外 的 推 荐 信, 甚 至 是 essay 等 等, 就 算 材 料 本 身 没 有 特 别 的 出 彩, 至 少 都 要 提 供 以 下, 以 展 示 自 己 真 诚 尽 心 的 态 度 当 然, 也 有 学 校 明 确 说 过 不 要 做 任 何 事, 那 就 听 话, 不 要 弄 巧 反 成 拙 是 否 能 够 摆 脱 WL 不 单 看 自 己, 也 看 别 人 如 何 决 策 总 体 而 言, 排 名 靠 后 的 学 校, 有 可 能 被 更 多 优 秀 申 请 人 拒 绝, 摆 脱 WL 的 可 能 性 较 大, 经 济 差, 申 请 人 多 的 年 份, 摆 脱 WL 的 机 会 相 对 较 小 每 个 学 校 管 理 WL 的 机 制 都 不 一 样, 没 有 什 么 一 致 的 规 律, 而 且 这 个 机 制 也 会 不 断 升 级, 必 须 联 系 校 友 或 知 情 人 咨 询 最 后, 纯 粹 个 人 看 法, 对 中 国 人 来 说,WL 后 获 得 offer 的 机 会 的 确 不 高, 请 看 官 各 自 斟 酌 211

225 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 十 一 篇 再 次 申 请 所 向 披 靡 一 申 即 中 的 人 是 幸 运 的, 遇 挫 愈 勇 再 次 申 请 的 人 是 勇 猛 的 向 所 有 再 次 申 请 的 同 志 们 致 敬 再 申 还 是 不 要 再 申 再 申 还 是 不 要 再 申, 这 是 一 个 问 题 没 申 请 到 人 思 考, 我 还 要 不 要 读 书, 又 过 一 年, 工 资 涨 了, 职 位 高 了, 我 安 逸 了, 老 了, 我 还 要 不 要 读 书? 申 请 到 的 人 也 思 考, 看 我 多 优 秀 啊, 我 这 背 景, 我 这 成 绩, 我 应 该 去 一 个 更 好 的 学 校, 不 是 吗? 曾 有 人 在 我 的 不 断 鼓 励 和 威 逼 利 诱 下, 连 续 申 请 多 年, 最 终 去 了 理 想 的 学 校, 然 后 对 我 说, 商 学 院 没 有 我 设 想 的 好 玩! 但 是 他 庆 幸 自 己 的 坚 持 曾 有 人 拿 到 top 30 学 校 某 某 的 录 取, 好 似 还 有 奖 学 金, 问 我 要 不 要 就 从 了, 我 鼓 动 其 再 来, 此 后 此 兄 去 了 芝 加 哥 问 题 并 不 是 我 觉 得 此 兄 可 以 去 芝 加 哥, 而 是 我 认 为 此 兄 断 然 不 该 去 某 某 的 也 有 人 拿 到 top 15 的 学 校, 问 我 要 不 要 再 申, 并 花 了 30 分 钟 反 复 逼 问 我 以 他 的 背 景 能 力, 明 年 有 没 有 可 能 拿 到 一 个 更 好 的 offer, 虽 然 我 不 想 以 自 己 的 观 点 去 影 响 别 人 的 决 策, 但 在 我 看 来, 煮 熟 的 鸭 子 总 比 飞 在 天 上 的 天 鹅 来 的 好, 读 一 个 top 15 总 比 不 读 一 个 top 7 好 我 是 一 个 不 喜 欢 冒 险 的 人 再 申 还 是 不 要 再 申, 这 是 一 个 只 有 申 请 人 自 己 可 以 回 答 得 了 的 问 题 哪 里 跌 倒 如 果 决 定 好 了 要 再 次 申 请, 那 不 妨 花 点 时 间 调 查 一 下 上 次 失 利 的 原 因 直 接 的 方 法 是 写 信 问 学 校, 学 校 不 理 的 话 就 只 能 靠 自 己 分 析 了 简 单 的 说, 申 请 不 成 功 的 原 因 不 外 乎 : 考 试 成 绩 不 理 想 工 作 经 验 不 足 申 请 文 书 没 写 好 推 荐 人 212

226 第 三 章 做 更 好 的 自 己 掉 链 子 面 试 失 败 和 运 气 不 好 个 人 认 为 所 有 GMAT 不 到 720 的 都 可 能 受 到 成 绩 的 拖 累 如 果 成 绩 很 理 想 却 面 试 都 没 拿 到 一 个, 那 就 要 考 虑 是 不 是 自 己 背 景 真 的 很 差, 或 者 申 请 文 书 欠 佳 如 果 第 一 年 的 申 请 是 仓 促 的, 那 么 这 两 个 方 面 都 会 有 提 高 空 间 但 是 总 体 而 言, 不 会 很 大 为 了 判 断 问 题 是 否 出 在 推 荐 人 身 上, 不 妨 要 求 学 校 寄 来 推 荐 人 提 交 的 材 料, 一 看 便 知 拿 到 了 面 试 却 没 有 获 得 录 取, 不 一 定 仅 仅 是 面 试 的 失 误 对 于 再 次 申 请 而 言,WL 并 不 一 定 比 ding 占 据 更 多 优 势 如 果 第 一 年 已 经 非 常 努 力, 同 时 对 比 成 功 申 请 人, 也 没 有 发 现 自 己 有 什 么 明 显 的 短 板, 却 没 有 结 果, 那 完 全 有 可 能 是 运 气 因 素, 完 全 可 以 不 予 计 较 还 有, 不 妨 请 教 有 经 验 的 人, 重 新 评 估 自 己 是 否 真 正 适 合 商 学 院, 或 者 选 择 多 等 一 两 年, 等 有 了 明 显 的 职 业 进 步 再 做 尝 试 总 之, 再 次 申 请 多 少 都 是 更 加 困 难 的, 宜 三 思 后 行 招 生 官 的 偏 见 招 生 官 对 再 次 申 请 人 或 多 或 少 会 存 在 偏 见, 这 是 可 以 理 解 的 我 们 几 个 月 前 已 经 详 细 的 评 估 过 一 个 人 的 材 料, 发 现 他 不 合 适 ; 我 们 甚 至 面 试 过 这 个 人, 不 觉 得 他 适 合 我 们 学 校, 在 短 短 的 几 个 月 里, 他 难 道 可 以 成 为 另 外 一 个 人 吗? 工 作 太 忙, 第 一 年 申 请 的 时 候 没 有 好 好 准 备 可 不 是 最 好 的 理 由 : 如 果 对 申 请 这 么 没 诚 意, 那 就 算 再 优 秀, 也 不 适 合 商 学 院 因 而, 以 斯 坦 福 为 代 表 的, 寻 找 天 才 的 商 学 院 有 鉴 于 本 身 的 选 材 标 准, 会 自 动 把 将 再 次 申 请 者 排 斥 在 外 那 些 看 重 学 生 忠 诚 度, 对 再 次 申 请 者 比 较 友 好 的 商 学 院 最 关 注 的 是 变 化 : 在 过 去 一 年, 这 个 申 请 人 是 否 经 历 过 脱 胎 换 骨 的 变 化 ; 其 次 在 意 申 请 人 对 学 校 的 忠 诚 度 : 是 否 联 络 了 很 多 校 友, 是 否 积 极 去 学 校 参 观, 是 否 对 学 校 有 甚 于 第 一 年 申 请 人 的 认 识 213

227 第 三 章 做 更 好 的 自 己 不 同 的 战 略 找 到 问 题 所 在, 也 坚 信 自 己 适 合 商 学 院 这 条 路, 那 就 重 新 开 始 吧 只 是 这 一 次 要 在 战 略 上 做 些 调 整 选 校 : 并 非 所 有 学 校 都 欢 迎 再 次 申 请 人 比 如 HBS,Stanford, 几 乎 是 明 确 地 说 我 们 不 欢 迎 再 次 申 请 的 选 手 所 以 再 次 申 请 应 尽 量 选 择 还 没 有 申 请 过 的 学 校, 至 少 也 要 避 免 不 友 好 学 校 我 也 知 道 很 多 第 二 年 成 功 的 申 请 人 是 调 整 了 自 己 的 目 标 学 校 的 梯 队 而 获 得 录 取 的 时 机 : 如 果 再 次 申 请 同 一 家 学 校, 推 荐 早 点 下 手, 以 表 达 诚 意 我 认 识 的 许 多 成 功 的 再 次 申 请 人 都 是 从 第 一 年 申 请 失 败 就 开 始 努 力 提 高 自 己, 备 战 来 年 心 态 : 既 然 决 定 申 请, 就 要 相 信 自 己, 尽 心 尽 力 我 始 终 觉 得 对 商 学 院 的 一 腔 热 诚 是 最 重 要 的 成 功 因 素 之 一 不 要 因 为 是 第 二 次, 第 三 次, 就 懈 怠, 不 经 心 这 种 态 度 是 逃 不 过 adcom 的 To do list 再 次 申 请 的 准 备 工 作 和 第 一 次 申 请 大 同 小 异, 只 是 必 须 做 到 更 好 考 试 : 坚 定 的 以 750 分 为 目 标, 化 短 板 为 长 项 相 信 我,GMAT 没 有 那 么 难, 却 真 的 比 想 象 的 重 要 走 访 学 校 : 不 是 必 须 的, 但 会 很 有 帮 助 不 但 可 以 加 强 对 学 校 的 了 解, 找 到 自 己 的 不 足, 也 完 全 可 以 成 为 申 请 过 程 中 的 谈 资 结 识 校 友 : 作 为 再 申 请 者, 特 别 是 被 面 试 过 被 WL 过 的, 往 往 有 更 多 机 会 接 触 校 友 深 入 的 与 校 友 聊 聊, 甚 至 请 校 友 推 荐, 都 会 对 来 年 拿 到 offer 有 帮 助 而 且 很 多 第 一 年 申 请 失 利 的 人 就 是 因 为 花 太 少 时 间 了 解 学 校, 认 识 校 友 申 请 材 料 准 备 : 变 化 进 步 是 再 次 申 请 的 关 键 词, 是 申 请 材 料 所 应 体 现 的 核 心 不 单 是 过 去 一 年 的 变 化 成 就, 即 使 在 第 一 次 申 请 时 候 遗 漏 重 要 成 就 也 可 以 放 进 新 的 申 请 材 料 里 面, 作 为 变 化 进 行 强 调 214

228 第 三 章 做 更 好 的 自 己 第 十 二 篇 最 后 但 并 非 最 不 重 要 中 国 人 喜 欢 口 号, 喜 欢 主 义, 喜 欢 把 什 么 事 情 都 上 纲 上 线 我 也 不 能 免 俗, 所 以 最 后 谈 谈 申 请 策 略 吧 我 推 荐 的 策 略 是, 在 把 所 有 细 节 的 方 方 面 面 都 考 虑 周 全, 准 备 放 手 一 搏 之 前, 给 这 场 将 会 扭 转 人 生 的 战 役 找 到 一 个 主 旋 律, 这 个 主 旋 律 就 是 : 我 是 一 个 什 么 样 的 申 请 人 我 是 谁, 这 是 一 个 很 复 杂 的 问 题, 没 有 人 能 一 句 话 说 清 楚, 申 请 的 过 程 中 也 完 全 没 有 必 要 面 面 俱 到, 所 以 这 里 的 我 是 谁 指 的 是 我 要 向 学 校 展 示 一 个 怎 么 样 的 自 己 是 博 大, 是 缜 密, 是 勤 奋, 是 聪 明, 是 创 新, 还 是 领 袖? 基 调 的 制 定 最 好 符 合 职 业 目 标 的 需 要, 要 做 总 经 理 的, 多 谈 谈 领 导 力, 想 当 银 行 家 的, 不 妨 强 调 分 析 能 力 要 求 精 不 要 求 多, 最 好 是 主 题 鲜 明, 而 不 是 走 全 才 路 线 定 好 了 基 调 以 后, 所 有 的 材 料, 从 申 请 表 essay 推 荐 信 到 面 试, 每 一 步 都 按 照 这 个 基 调 走, 才 能 给 招 生 官 留 下 一 个 统 一 而 清 晰 的 形 象 书 写 到 这 里, 已 经 接 近 尾 声 了, 可 我 觉 得 还 有 很 多 很 多 对 成 功 申 请 至 关 重 要 的 因 素, 是 我 想 写 却 写 不 出 的 后 来 有 一 天, 终 于 在 一 个 临 晨 四 点, 我 对 着 电 脑, 疲 惫 得 被 热 咖 啡 的 香 气 弄 得 昏 昏 欲 睡 的 时 刻 顿 悟 了 其 中 的 玄 机 : 申 请, 读 书, 这 整 个 过 程 中 有 太 多 太 多 东 西 是 我 们 只 能 用 心 感 受 到 的, 就 好 像 我 手 心 里 这 杯 本 该 让 我 精 神 百 倍 的 咖 啡, 却 懒 懒 的 催 我 去 睡 : 脑 子 不 能 欺 骗 心 ; 申 请, 是 一 个 用 心 的 差 事 再 多 的 宝 典, 再 多 的 技 巧, 再 多 的 培 训, 都 不 能 替 代 你 用 心 去 感 受 自 己 所 以, 我 最 后 的 要 说 的 只 有 三 个 字 :follow your heart 215

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230 第 四 章 后 来

231 第 四 章 后 来 引 子 商 学 院 的 毕 业 不 是 一 个 结 束, 而 仅 仅 是 一 个 开 始 商 学 院 短 短 两 年 所 带 给 每 一 位 校 友 的 增 值 将 在 后 来 的 五 年 甚 至 十 年 里 面 缓 缓 释 放 进 入 商 学 院 是 申 请 的 结 束, 却 恰 恰 是 故 事 的 开 始 后 来 怎 么 样 了 呢? 是 不 是 像 每 一 个 童 话 故 事 的 结 尾 说 的, 从 此 以 后 王 子 和 公 主 就 幸 福 的 生 活 在 一 起 了 呢? 每 个 人 申 请 前 犹 豫 和 纠 结 的 除 了 如 何 进 入 顶 级 商 学 院 以 外, 莫 过 于 读 了 MBA 以 后 将 会 如 何 现 实 地 说 就 是, 这 时 间 花 了, 学 费 交 了, 青 春 没 了, 债 务 一 把 的 时 候, 当 事 人 究 竟 能 从 这 个 自 我 折 磨 的 过 程 中 获 得 什 么? 有 人 把 商 学 院 看 作 人 生 理 想, 有 人 把 商 学 院 看 作 总 裁 培 训 班, 有 人 把 商 学 院 看 作 重 新 择 业 的 必 经 之 路, 也 有 人 只 是 把 商 学 院 当 作 镀 金 的 工 具, 更 有 人 在 商 学 院 暂 避 经 济 危 机 或 休 假 也 许 根 本 就 没 有 一 种 说 法 可 以 概 括 商 学 院 的 全 貌, 而 真 相 就 隐 藏 在 上 述 观 点 之 间 的 某 个 地 方 在 这 一 章 里, 我 想 跟 大 家 分 享 我 的 一 个 朋 友 的 亲 身 经 历 和 他 积 淀 了 十 多 年 的 人 生 感 悟, 希 望 读 者 能 从 中 找 到 自 己 的 影 子 或 者 看 到 自 己 的 将 来 218

232 第 四 章 后 来 既 然 选 择 我 会 坚 持 到 底 Mr. J, 从 科 学 家 到 商 人 与 Mr. J 的 相 识 颇 具 传 奇 色 彩 那 时 候 我 还 在 准 备 GMAT 考 试,OG 随 身 携 带, 一 有 时 间 就 拿 出 来 翻 看 工 作 很 忙, 出 差 很 多, 大 部 分 时 间 都 呆 在 天 上, 无 论 如 何 的 疲 惫, 我 总 是 在 飞 机 一 进 入 平 流 层 就 拿 出 OG 来 看 记 得 那 是 一 个 下 午, 在 从 北 京 飞 往 上 海 的 国 航 737 上 想 申 请 MBA? 坐 在 我 旁 边 的 一 位 先 生 看 我 拿 的 OG, 问 道 呵 呵, 是 啊! 我 合 上 书, 抬 头 打 量 现 在 回 想 起 来 自 己 当 时 真 的 是 既 天 真, 又 狂 妄 我 清 楚 地 记 得 我 是 如 何 言 之 凿 凿 的 对 这 位 先 生 说 起 自 己 的 优 秀 和 抱 负,MBA 对 我 而 言 是 如 何 的 一 份 人 生 理 想 我 有 名 校 情 结, 非 Top10 不 读, 最 后, 我 补 充 道 他 笑 了, 那 你 比 我 当 年 有 追 求 多 了, 我 当 时 只 想 是 商 学 院 就 行, 申 请 到 了 哪 一 家 都 去! 哦, 这 是 我 名 片, 如 果 申 请 的 事 情 有 什 么 可 以 帮 忙 的, 随 时 联 系 我 名 片 上 的 头 衔 让 当 时 的 我 很 是 震 惊 回 到 北 京 的 第 一 件 事 就 是 打 电 话 约 这 位 先 生 出 来 喝 茶, 一 边 喝 一 边 谈 申 请, 谈 理 想 聊 到 兴 致 正 浓 的 时 候, 他 的 电 话 响 了 放 下 电 话, 此 兄 一 脸 神 秘 地 对 我 说, 刚 才 通 话 的 可 是 我 们 的 一 个 知 名 校 友, 他 最 近 还 上 了 杂 志 封 面 呢, 你 想 看 看 吗? 朋 友 从 包 里 摸 出 的 那 本 杂 志 当 即 就 把 我 震 住 了, 随 即 爆 笑 封 面 上 有 九 张 排 列 成 方 形 的 照 片, 每 个 人 都 戴 着 大 口 罩, 别 说 我 根 本 不 认 识 这 位 知 名 校 友, 就 算 他 是 我 的 熟 人, 这 么 一 打 扮 也 一 定 是 认 不 出 来 的 了 哪 一 个 是 你 的 同 学 啊? 你 不 是 商 学 院 吗? 还 有 医 生 啊!, 我 笑 到 上 气 不 接 下 气 他 那 叫 弃 医 从 商! 从 那 以 后, 我 开 始 陆 陆 续 续 的 从 更 多 人 那 里 听 说 Mr. J 读 书 和 创 业 的 故 事,Mr. J 所 有 的 同 学 和 校 友, 对 他 的 评 价 都 惊 人 的 一 致 :Mr. J 是 我 们 中 间 最 执 着 于 自 己 理 想 的 一 个, 他 现 在 所 做 的 事 情, 与 他 申 请 时 所 写 的 essay 一 模 一 样 从 我 刚 认 识 Mr.J 时 他 开 着 一 辆 很 旧 的 上 海 大 众 汽 车 到 处 募 资, 到 今 天 他 的 公 司 在 选 址 并 计 划 投 资 数 千 万 美 金 筹 建 第 一 家 工 厂, 已 经 四 年 多 我 知 道 这 是 他 心 里 一 直 奔 着 的 目 标, 我 由 衷 地 为 他 感 到 开 心 也 正 是 Mr. J 的 故 事, 坚 定 了 当 年 的 我 219

233 第 四 章 后 来 申 请 MBA 的 决 心 所 以, 当 我 考 虑 要 在 这 本 书 里 分 享 一 位 毕 业 多 年 的 校 友 读 MBA 的 故 事 的 时 候, 我 第 一 个 就 想 到 了 Mr. J 以 下 是 Mr. J 在 毕 业 八 年 后, 对 自 己 MBA 之 旅 的 回 顾 我 肯 定 不 属 于 最 聪 明 的 一 群, 所 以 我 需 要 去 读 商 学 院 才 能 创 业, 像 比 尔 盖 茨 就 不 需 要 ; 至 少, 我 们 还 有 梦 想, 我 们 愿 意 去 冒 险 ; 只 要 坚 持 自 己 的 理 想, 什 么 时 候 开 始 追 求 都 不 算 晚 从 踏 上 北 美 大 陆 的 第 一 天 起, 我 就 没 有 想 过 自 己 有 一 天 要 回 国, 这 是 真 话 1990 年, 我 去 美 国 读 研 究 生 刚 到 美 国 的 时 候, 唯 一 的 想 法 就 是 怎 么 样 能 在 这 个 国 家 混 下 去, 混 得 好 点 儿, 拿 一 个 好 学 位, 找 个 好 工 作, 再 换 个 身 份 第 一 次 看 到 资 本 主 义 的 富 足, 这 样 的 人 生 目 标 的 形 成 是 自 然 而 然 的 所 以 我 出 国 以 后 第 一 次 回 国 已 经 是 八 年 多 以 后 的 事 情 了 几 年 后, 我 终 于 实 现 了 自 己 最 初 的 那 些 目 标, 却 又 想 要 彻 底 改 变, 推 翻 重 来 我 要 申 请 商 学 院, 回 国 创 业 这 样 的 想 法 是 基 于 我 多 年 的 寻 找 和 思 考 而 做 出 的 非 常 慎 重 的 选 择 现 在 回 想 起 来, 有 这 么 几 件 主 要 的 事 情 促 成 了 我 思 想 的 改 变 第 一 件 事 是 由 学 英 文 引 起 的 中 国 人 要 在 美 国 留 下 来 并 找 到 一 份 比 较 理 想 的 工 作, 最 大 的 障 碍 是 语 言, 还 有 就 是 对 美 国 文 化 的 理 解 那 时, 在 我 们 的 实 验 室 一 共 有 十 几 个 人, 其 中 一 半 以 上 都 是 从 大 陆 过 来 的, 而 且 都 是 上 海 人 我 一 去 就 心 里 犯 嘀 咕, 怎 么 搞 的, 好 不 容 易 出 国 了, 上 海 话 倒 成 官 方 语 言 了? 所 以 我 只 能 自 己 创 造 一 些 学 习 英 文 的 机 会, 比 如 在 学 校 选 很 多 英 美 文 学 的 课 程, 没 事 儿 就 去 看 看 电 影 什 么 的 逐 渐 地, 我 觉 得 这 样 还 是 不 行, 没 有 语 言 环 境, 进 步 实 在 太 慢 了, 干 脆 搬 家 吧 在 洛 杉 矶, 有 很 多 富 人 区, 只 有 那 些 地 段 才 是 具 有 良 好 教 育 背 景 的 美 国 白 人 聚 集 的 地 方 我 特 地 把 房 子 选 在 了 当 地 比 较 有 名 的 富 人 区 里, 据 说 那 整 条 街 上 99% 以 上 的 房 子 都 是 价 值 百 万 美 元 的, 而 且 洛 杉 矶 市 的 警 察 局 长 就 是 我 们 的 邻 居 1992 年 洛 杉 矶 发 生 了 一 场 大 暴 动, 地 点 在 市 中 心 由 于 长 期 积 累 的 种 族 冲 突, 白 人 在 街 上 殴 打 黑 人, 放 火 烧 房 子, 表 示 对 黑 人 的 抗 议 城 里 的 房 屋, 商 店 全 都 砸 得 一 塌 糊 涂 那 时 候 我 就 住 在 暴 动 现 场 的 旁 边, 也 就 几 百 米 房 东 跟 我 说, 你 放 心, 没 关 系 的, 我 们 这 边 很 安 全 我 住 的 房 子 门 前 是 游 泳 池, 还 有 一 220

234 第 四 章 后 来 个 很 漂 亮 的 院 子, 环 境 很 是 惬 意 在 暴 动 的 那 些 天 里, 我 无 法 出 门, 就 坐 在 家 里, 一 边 看 电 视, 一 边 透 过 窗 户 和 院 子, 远 远 地 看 着 人 们 在 街 上 烧 东 西 和 打 架 就 是 那 一 次 的 事 件, 让 我 深 刻 的 体 会 到 了 在 美 国 在 资 本 主 义 社 会 中 贫 富 的 悬 殊, 黑 白 的 分 明 那 不 仅 仅 是 肤 色 的 黑 白, 还 有 是 非 的 黑 白 我 也 才 开 始 恍 惚 感 觉 到, 除 了 语 言 和 文 化 的 陌 生, 我 和 美 国 社 会 之 间 还 有 一 道 不 可 逾 越 的 障 碍, 那 就 是 肤 色 第 二 件 事 情 是 去 拉 斯 维 加 斯 现 在 还 很 清 楚 地 记 得, 第 一 次 亲 临 这 座 城 市 的 时 候 我 有 多 吃 惊 拉 斯 维 加 斯 是 一 片 沙 漠 绿 洲, 城 里 林 立 着 豪 华 酒 店, 演 艺 表 演 剧 院, 当 然 最 出 名 的 还 是 数 不 胜 数 的 赌 场 九 十 年 代 初 从 中 国 出 来 的 学 生, 别 说 没 见 过, 就 是 连 想 象 都 很 难 想 象 得 出 那 种 张 灯 结 彩, 夜 夜 笙 歌 的 盛 景 我 对 维 加 斯 的 评 价 是 这 里 天 天 都 在 过 年 当 时 我 就 想, 是 不 是 能 把 这 个 模 式 搬 到 海 南? 搬 到 新 疆? 这 就 是 我 最 原 始 的 回 国 创 业 的 冲 动 第 三 件, 也 是 真 正 让 我 下 定 决 心 改 变 自 己 的 事 件 是 一 位 中 学 同 学 的 意 外 到 访 当 时 自 己 所 有 的 注 意 力 都 放 在 美 国, 与 中 国 的 联 系 是 断 断 续 续 的 我 和 这 位 同 学 已 经 很 多 年 都 没 有 见 过 了, 得 知 他 来 到 洛 杉 矶 的 消 息 后, 很 自 然 就 相 约 一 起 吃 饭 我 说 在 美 国, 我 是 主 人, 我 请 客, 他 说 还 是 他 来 付 吧 席 间 聊 起 彼 此 的 近 况 我 还 自 以 为 得 意 地 说 起 我 的 学 校, 我 的 科 研 项 目 再 问 他 在 忙 什 么, 他 笑 笑, 唉, 现 在 我 什 么 也 不 会 做 了, 技 术 技 术 不 会, 科 研 就 更 不 懂 了, 在 卖 彩 电 当 年, 这 位 同 学 在 创 维 集 团 负 责 对 美 国 的 出 口 业 务, 在 我 印 象 里, 创 维 就 是 中 国 南 方 一 个 非 常 不 起 眼 的 小 品 牌, 可 就 是 在 我 们 一 起 吃 饭 的 那 年, 它 对 美 国 的 电 视 出 口 量 达 到 了 100 万 台 我 一 听 吓 一 跳, 这 个 不 得 了 啊, 这 一 台 就 算 只 赚 一 美 元, 那 也 是 100 万 美 元 的 利 润 啊 这 么 大 的 一 个 市 场, 当 时 的 我 竟 然 想 都 没 有 想 过 其 中 的 商 机 可 以 说, 这 件 事 情 给 我 的 触 动 非 常 大 在 我 记 忆 中, 这 位 同 学 在 中 学 时 没 什 么 特 别, 学 生 会 活 动 只 能 说 是 一 般 般, 在 学 习 上 也 比 我 差 很 远 记 得 有 一 次 写 作 文, 我 的 文 章 被 老 师 选 做 范 文 贴 出 来 给 大 家 看, 后 来 他 就 硬 搬 我 的 写 法 去 写, 而 老 师 只 给 了 一 个 中, 他 很 不 高 兴, 还 跑 来 问 我 是 怎 么 回 事 挺 有 趣 的 一 个 人 而 现 在 的 他, 完 全 不 可 同 日 而 语 了 总 之, 在 最 初 到 美 国 的 几 年 里, 当 我 面 对 着 美 国 全 新 的 环 境 和 规 则, 努 力 去 了 解, 去 适 应, 去 融 入 的 时 候, 大 洋 彼 岸 的 祖 国 也 正 在 发 生 着 天 翻 地 覆 的 变 革 221

235 第 四 章 后 来 现 在 回 顾 这 段 经 历, 我 意 识 到 一 个 人 不 单 单 要 keep looking, 更 要 keep looking back, 对 自 己 要 时 时 反 思, 并 关 注 自 己 的 祖 国 正 在 发 生 着 什 么, 了 解 自 己 的 朋 友 们 都 在 经 历 着 怎 样 的 变 化 世 界 通 史 的 作 者 有 过 这 么 一 段 评 论 : 任 何 国 家 的 盛 衰, 跟 她 当 时 同 世 界 其 它 国 家 的 联 系 有 直 接 关 系 任 何 文 明 都 不 能 在 一 个 孤 岛 里 面 独 自 发 展, 独 自 强 大, 必 须 通 过 交 流 和 互 相 学 习, 往 往 是 那 些 能 够 更 快 的 适 应 和 采 纳 一 种 更 先 进 的 生 产 力 和 文 化 的 民 族 才 能 够 在 竞 争 中 成 为 强 者 我 想 这 段 评 论 也 同 样 适 用 于 个 人 的 发 展 这 就 是 我 刚 到 美 国 的 那 几 年 发 生 的 几 件 大 事 儿 1996 年, 我 加 入 一 个 科 研 机 构 做 生 物 制 药 方 面 的 研 究, 也 算 是 一 名 科 学 家 了 吧, 虽 然 当 科 学 家 是 我 这 个 年 代 出 生 的 很 多 人 儿 时 的 梦 想, 但 实 际 上, 科 学 家 的 生 活 是 非 常 枯 燥 的 除 非 你 由 衷 的 热 爱 这 份 职 业, 否 则 在 做 了 一 段 时 间 之 后, 就 会 开 始 质 疑 自 己 : 我 是 不 是 真 的 想 就 这 样 继 续 下 去 一 辈 子, 我 是 不 是 一 直 能 从 科 研 这 样 枯 燥 的 过 程 中 找 到 乐 趣 刚 开 始, 做 研 究 还 是 挺 有 意 思 的 比 如 : 你 发 现 了 一 个 新 东 西, 不 管 是 在 显 微 镜 下, 还 是 在 电 脑 的 屏 幕 上, 那 种 感 觉 就 像 是 你 在 一 个 黑 匣 子 上 面 钻 出 了 一 个 孔 并 向 里 面 张 望, 突 然 发 现 那 里 是 灿 烂 夺 目 然 后 你 就 会 非 常 兴 奋, 觉 得 自 己 发 现 了 上 帝 的 神 造, 是 旁 人 见 所 未 见 闻 所 未 闻 的 于 是 你 迫 不 及 待 的 写 文 章 告 诉 全 世 界 这 个 新 发 现 是 多 么 的 非 比 寻 常 如 果 你 能 一 直 保 持 这 样 的 冲 动, 一 直 都 致 力 于 发 现 这 些 让 人 兴 奋 的 新 东 西, 并 告 诉 大 家 知 道, 逐 渐 的 你 就 会 成 为 这 个 领 域 的 专 家 和 权 威 我 想 所 有 成 功 的 科 学 家 都 喜 欢 这 种 先 知 一 样 的 感 觉 可 是 还 有 一 些 人, 当 他 们 做 了 一 段 时 间 科 研, 也 有 所 建 树 的 时 候, 就 会 开 始 自 问, 这 样 不 断 重 复 的 类 似 的 兴 奋 是 否 能 够 成 为 自 己 毕 生 的 追 求? 对 我 来 说 科 研 不 是, 倒 是 将 自 己 的 科 研 发 现 商 业 化 的 尝 试 使 我 更 加 兴 奋 读 商 学 院 最 终 给 我 了 实 现 这 个 愿 望 的 机 会 当 然, 这 是 后 话 就 是 这 个 懵 懵 懂 懂 的 想 法, 让 我 开 始 思 考, 我 是 不 是 可 以, 或 者 说 怎 么 样 才 可 以 做 到 ( 将 自 己 的 发 现 商 业 化 )? 当 时 我 面 临 的 选 择 有 很 多 : 可 以 去 企 业 做 相 关 的 业 务 ; 或 者 继 续 做 科 研, 成 为 行 业 里 面 的 专 家, 然 后 再 融 资 创 业 ; 也 可 以 去 重 新 读 书, 比 如 说 商 学 院 我 选 择 了 读 商 学 院, 然 后 再 开 自 己 的 公 司 作 为 一 个 一 直 都 泡 在 实 验 室 的 人, 能 想 到 要 去 读 商 学 院 多 少 也 算 事 出 偶 然 一 次, 我 们 实 验 室 的 一 个 刚 工 作 有 半 年 多 的 女 生 跳 槽 去 了 麦 肯 锡 当 时 我 觉 得 很 好 奇, 为 什 么 去 麦 肯 锡? 因 为 之 前 完 全 没 有 听 说 过 这 家 公 司, 就 上 网 去 看, 了 解 公 司 是 做 什 么 的, 正 在 进 行 什 么 项 目, 看 看 觉 得 很 新 鲜 同 时 也 知 道 了 他 们 222

236 第 四 章 后 来 正 在 招 人 那 我 也 跟 着 去 申 请, 结 果 是 没 有 任 何 回 音 学 别 人 跳 槽 没 有 跳 成, 但 是 我 却 第 一 次 听 说 了 咨 询 公 司, 企 业 战 略 和 商 学 院, 这 个 全 新 领 域 激 起 了 我 很 大 的 兴 趣, 那 种 感 觉 好 象 是 发 现 了 新 大 陆 那 阵 子, 我 一 直 在 不 停 思 考, 我 该 如 何 度 过 自 己 的 一 生? 我 真 正 想 做 的 是 什 么? 我 的 职 业 目 标 是 什 么? 总 之 思 考 的 都 是 各 个 商 学 院 的 申 请 essay 题 目 当 然, 想 得 最 多 的 还 是 要 不 要 放 弃 目 前 的 工 作 从 新 开 始 我 们 实 验 室 的 待 遇 很 好 : 工 作 满 20 年 以 后, 每 年 最 多 可 以 休 半 年 病 假 ; 收 入 不 错, 压 力 不 大, 而 且 我 已 经 做 得 非 常 熟 悉, 可 以 算 是 小 有 成 就 的 吧 可 思 来 想 去, 觉 得 自 己 还 不 到 30 岁, 如 果 今 天 就 已 经 知 道 了 明 天 后 天, 甚 至 以 后 这 一 辈 子 都 将 要 做 的 事 情, 那 不 是 太 没 意 思 了 吗 对 我 来 说, 这 样 完 全 没 有 挑 战 性 的 人 生, 真 的 很 无 聊, 我 不 想 要 1998 年, 我 第 一 次 回 国, 或 者 是 希 望 在 祖 国 找 到 我 正 不 断 思 考 着 的 这 些 人 生 问 题 的 答 案 吧 我 去 了 北 京 站 在 长 安 街, 往 两 侧 看, 我 只 能 说, 惊 呆 了 几 年 不 见, 突 然 出 现 了 这 么 多 这 么 漂 亮 的 建 筑 物, 那 一 刻, 我 脑 子 里 闪 过 的 是 几 年 前 去 洛 杉 矶 看 望 我 的 中 学 同 学, 想 到 的 是 这 些 没 有 出 国 的 哥 们 现 在 的 变 化 那 一 年, 中 国 对 美 国 的 出 口 额 已 经 是 以 千 亿 美 元 为 单 位 来 计 算 了 我 不 能 就 这 么 坐 等 着! 生 在 了 一 个 伟 大 的 时 代, 却 无 法 成 为 其 中 的 一 部 分, 只 是 看 机 会 从 自 己 身 边 溜 走, 这 是 我 无 法 忍 受 的 It is the time for me to do something for myself, 我 对 自 己 这 样 说 但 是 一 个 现 实 的 问 题 摆 在 面 前 : 我 真 的 不 知 道 自 己 能 干 什 么 唯 一 确 切 的 想 法 就 是 中 国 发 展 变 化 的 太 快 了, 而 美 国 则 太 慢 了, 自 己 整 天 呆 在 实 验 室 里 面 就 呆 傻 了, 我 一 定 要 改 变, 越 快 越 好 离 开 北 京, 接 下 来 的 行 程 是 去 参 加 一 个 较 高 规 格 的 行 业 会 议 在 会 上, 我 结 识 了 很 多 国 内 的 专 家 和 同 行 他 们 见 到 我 以 后 都 非 常 兴 奋, 好 奇 地 了 解 我 正 在 做 的 研 究 我 的 项 目 我 的 设 想, 希 望 从 中 挖 掘 商 业 价 值 虽 然 我 并 不 能 给 他 们 提 供 任 何 现 成 的 产 品 配 方 技 术 或 者 资 金, 但 这 些 交 流 让 我 隐 约 感 到 自 己 的 价 值, 也 是 第 一 次 我 强 烈 的 意 识 到 在 某 个 领 域, 自 己 在 被 需 要, 而 且 是 被 非 常 现 实 的 商 业 需 求 所 驱 动 的 那 种 需 要, 是 非 常 直 接 地 就 可 以 转 化 为 经 济 利 益 的 那 种 需 要 想 想 自 己 出 国 之 前 就 在 一 家 知 名 制 药 厂 工 作, 出 国 以 后 也 是 在 相 关 领 域 的 工 作, 然 后 转 做 医 药 方 面 的 科 研, 打 工 的 时 间 够 长 了, 那 就 去 创 业 吧 我 没 想 过 会 做 不 成, 没 理 由 怀 疑 自 己 啊 眼 前 可 比 的 例 子 就 是 我 那 倒 卖 电 视 机 的 同 学, 223

237 第 四 章 后 来 我 不 认 为 自 己 哪 里 不 如 他, 无 论 是 能 力 努 力 程 度 学 识 或 者 智 力 水 平, 既 然 人 家 可 以 做 到, 可 以 发 展 得 那 么 快, 那 我 为 什 么 不 能? 于 是, 我 决 定 了, 创 业! 其 实, 在 我 生 活 的 湾 区, 每 天 都 会 听 说 各 种 各 样 一 夜 暴 富 的 故 事, 有 个 笑 话 说, 在 湾 区, 你 身 边 走 过 的 每 一 个 人 都 是 即 将 是 或 者 曾 经 是 一 个 百 万 富 翁 每 天, 我 都 被 这 样 的 创 富 传 奇 刺 激 着 因 为 临 近 硅 谷, 我 甚 至 也 曾 经 赶 着 时 髦 去 上 编 程 课 程, 玩.COM, 可 那 些 毕 竟 不 是 我 的 特 长 也 不 是 我 的 兴 趣 细 数 我 所 认 识 的 人 和 所 接 触 的 领 域, 如 果 创 业, 最 有 希 望 的 大 概 也 就 是 在 中 国 做 制 药 企 业 了 制 药 这 一 行 和 计 算 机 不 一 样 玩 网 络 做 软 件 的, 一 台 电 脑, 两 个 人 就 可 以 开 张 赚 钱 了 而 制 药 行 业 在 前 期 需 要 投 入 很 多 很 多 的 资 金 和 资 源 : 实 验 测 试 临 床 设 备 场 地 和 人 员 而 且 都 是 高 级 知 识 分 子, 样 样 需 要 很 多 钱 这 就 是 为 什 么 这 一 行 业 专 家 很 多, 却 很 少 有 人 能 自 己 开 公 司, 除 非 有 非 常 的 背 景 和 机 遇 看 看 现 状, 我 是 一 个 无 名 小 卒, 没 有 名 气, 没 有 专 利, 做 什 么 项 目? 到 哪 里 找 钱 呢? 商 业 模 型 怎 么 做? 哪 里 去 找 管 理 人 才? 最 重 要 的 问 题 是 : 我 又 凭 什 么 能 说 服 别 人 在 我 身 上 下 几 百 万, 几 千 万 美 元 的 赌 注 呢? 在 很 多 人 眼 里 我 的 这 个 选 择 承 担 了 很 大 的 风 险, 这 个 我 很 清 楚, 但 其 实, 现 在 看 看 我 们 每 个 人 的 职 业 发 展, 那 些 不 敢 承 担 风 险, 不 寻 求 改 变, 只 是 保 持 现 状 的 人, 实 际 上 承 担 了 更 大 的 风 险 不 改 变 的 风 险 因 为 停 留 在 原 处, 我 们 都 注 定 逐 渐 失 去 控 制 自 己 命 运 的 能 力 举 个 简 单 的 例 子, 在 美 国 工 作, 很 少 人 是 没 有 经 历 过 失 业 的 在 美 国 的 大 公 司 里 面, 砍 掉 整 整 一 个 部 门 的 事 儿 一 点 也 不 稀 罕, 无 论 是 多 么 优 秀 的 人 才, 遇 到 这 种 情 况, 也 只 能 收 拾 东 西 离 开 是 的, 也 许 作 为 一 个 有 竞 争 力 的 员 工, 你 可 以 轻 易 的 找 到 另 外 一 份 工 作, 但 是 在 这 种 随 波 逐 流 的 过 程 中, 工 作 的 热 情 从 何 而 来? 事 业 感 从 何 而 来? 既 然 即 便 不 主 动 承 担 风 险, 也 一 样 被 风 险 所 威 胁, 那 为 何 不 积 极 的 主 导 自 己 的 生 活 呢? 基 于 以 上 思 考, 我 决 定 申 请 商 学 院 那 时, 在 我 的 朋 友 圈 子 里 面 没 有 什 么 人 读 商 科, 我 对 申 请 是 一 无 所 知, 连 什 么 学 校 好 都 不 知 道 去 找 朋 友 们 聊, 得 到 的 意 见 也 都 是 负 面 的 : 申 请 很 难, 录 取 率 低, 学 费 很 贵, 而 且 毕 业 以 后 能 做 成 什 么 样 谁 都 不 知 道 没 有 人 支 持 我, 想 找 位 校 友 咨 询 都 找 不 到 于 是 我 就 去 网 上 买 了 很 多 申 请 方 面 的 书, 一 本 一 本 的 读, 书 上 写 先 去 考 一 个 高 分 再 说 好, 那 就 去 考 试, 这 个 我 倒 是 擅 长 考 试 好 了 就 开 始 写 essay, 我 没 有 想 过 要 怎 样 写 来 取 悦 学 校, 因 为 那 些 essay 题 目 都 是 我 思 考 已 久 的 问 题, 正 是 时 候 将 这 些 零 散 224

238 第 四 章 后 来 的 思 绪 整 理 出 来 接 着 就 是 改 简 历, 准 备 面 试 整 个 过 程 基 本 就 是 参 考 几 本 书 自 己 一 点 点 摸 索 过 来 的 事 实 上, 就 在 这 个 申 请 过 程 中, 随 着 对 MBA 渐 渐 深 入 的 了 解, 我 对 读 商 学 院 也 越 来 越 向 往 我 从 来 没 想 过 自 己 是 不 是 会 被 拒 绝, 也 就 这 样 拿 到 了 offer 从 小 到 大, 我 读 书 一 向 很 顺, 这 可 能 是 自 己 唯 一 运 气 好 的 地 方 了 吧 接 下 来 两 年 在 商 学 院 的 经 历 就 没 有 什 么 特 别 的 了, 像 所 有 在 读 MBA 一 样, 每 天 就 是 学 习, 找 工 作, 结 识 朋 友 我 读 书 那 年 正 好 赶 上 911, 经 济 情 况 比 现 在 还 要 差, 很 多 同 学 毕 业 了 根 本 找 不 到 工 作 虽 然 我 倒 是 得 到 了 两 个 工 作 offer, 但 是 都 是 回 头 去 做 老 本 行, 所 以 没 有 接 受, 毕 业 就 开 始 创 业 了 从 毕 业, 到 我 的 公 司 融 到 第 一 笔 钱, 中 间 经 过 了 五 六 年 的 时 间 要 说 在 这 整 个 过 程 中 从 未 动 摇 过, 从 未 怀 疑 过 自 己, 从 未 怀 疑 过 自 己 的 决 定, 那 也 未 免 有 点 言 过 其 实 虽 然 入 学 的 时 候, 已 经 想 得 很 清 楚, 我 要 做 自 己 的 公 司, 但 是 具 体 怎 么 一 步 一 步 的 实 现, 心 里 根 本 没 谱 儿 开 始 的 设 想 是 曲 线 救 国 : 先 去 大 的 咨 询 公 司 镀 镀 金, 认 识 一 些 人, 积 累 一 些 经 验 既 然 自 己 从 来 没 有 做 过 business, 也 不 是 在 学 校 上 了 两 年 课 就 能 突 然 变 成 商 业 运 作 专 家 的 ; 或 者 去 创 业 型 的 企 业 打 工 不 幸 正 好 赶 上 911, 那 些 大 的 咨 询 公 司 都 不 招 聘 ; 我 也 去 考 察 了 一 些 创 业 型 企 业 的 情 况, 大 家 的 理 念 差 别 很 大, 很 难 共 事 干 脆 直 接 自 己 来 吧! 好 不 容 易 有 了 这 样 的 条 件, 又 何 必 再 浪 费 时 间 积 累 什 么 所 谓 的 经 验 呢? 于 是 我 回 到 西 海 岸, 先 成 立 一 个 小 小 的 咨 询 公 司, 想 一 边 积 累 原 始 资 本, 一 边 寻 求 机 会 无 奈 生 意 不 好 做, 只 能 偶 尔 接 到 一 两 个 小 项 目, 看 不 到 任 何 做 大 的 希 望 我 所 有 的 商 业 知 识, 几 乎 都 是 来 自 学 校, 或 者 是 在 校 做 咨 询 项 目 时 候 的 积 累, 或 者 是 暑 期 实 习 的 经 验, 绝 对 没 有 可 以 独 当 一 面 的 能 力 对 我 来 说, 要 成 立 一 个 公 司, 融 资 上 市, 那 是 两 眼 一 抹 黑, 只 能 摸 着 石 头 过 河, 边 做 边 学 为 了 寻 找 机 会, 我 加 入 了 湾 区 一 个 制 药 行 业 的 论 坛 在 那 里, 我 逐 渐 认 识 了 一 些 人, 也 听 说 了 很 多 很 好 的 商 业 化 的 想 法 只 是 那 些 人 要 么 是 太 忙, 没 时 间 也 不 愿 意 承 担 创 业 的 风 险, 要 么 就 是 年 龄 太 大, 已 经 没 有 创 业 的 激 情 了 正 好, 就 让 我 来 做 吧! 立 刻 回 国, 做 自 己 的 制 药 企 业 那 年 11 月, 我 回 到 中 国, 一 边 重 新 适 应 国 内 的 环 境, 一 边 开 始 筹 备 公 司, 写 商 业 计 划 书, 编 故 事, 想 办 法 融 资 接 下 来, 有 好 几 年 的 时 间, 我 都 是 中 国 美 国 两 边 跑, 见 了 无 数 的 人, 有 钱 的, 225

239 第 四 章 后 来 没 钱 的, 愿 意 投 钱 的, 不 愿 意 投 钱 的, 我 不 在 乎, 反 正 一 有 机 会 就 跟 人 家 讲 我 的 故 事, 卖 不 掉 就 从 头 改 过 再 来, 前 前 后 后 改 了 不 知 道 多 少 次 每 天 吃 饭 走 路 都 在 想, 怎 么 样 才 能 说 动 投 资 人 最 后 拿 到 钱 的 那 个 版 本 和 我 最 初 的 想 法 已 经 大 不 相 同 了 那 段 时 间 真 的 很 痛 苦, 毕 业 以 后 没 有 任 何 收 入, 还 要 还 贷 款, 也 不 知 道 自 己 的 公 司 什 么 时 候 能 有 个 眉 目, 或 者 说 能 不 能 有 个 眉 目, 在 美 国 的 多 年 积 蓄 也 都 在 创 业 的 坚 持 里 逐 渐 消 耗 殆 尽 但 在 这 个 过 程 中 我 学 到 了, 融 资 就 是 不 断 的 给 有 钱 人 讲 你 的 故 事, 人 家 听 了 不 喜 欢 你 就 换 个 故 事, 坚 持 讲 下 去, 直 到 有 一 个 以 上 的 人 被 你 打 动 就 算 那 个 人 没 钱, 或 者 根 本 不 想 投 资 给 你, 你 也 要 讲, 至 少 他 们 可 以 帮 你 把 故 事 改 得 更 好 现 在 回 头 看, 在 商 学 院 的 求 学 经 历, 并 没 有 在 技 术 操 作 的 层 面 给 我 什 么 实 际 意 义 上 的 帮 助, 倒 是 很 多 思 维 方 式 还 有 做 事 原 则 让 我 至 今 受 益 在 整 个 创 业 过 程 中, 我 早 就 忘 了 第 一 轮 融 资 应 该 怎 么 算, 税 怎 么 算, 股 权 怎 么 算, 但 是 我 记 得 这 些 要 素, 我 知 道 需 要 找 到 什 么 样 的 专 业 人 士 为 我 完 成 这 些 工 作 我 相 信 任 何 一 个 数 学 的, 计 算 机 的 博 士 做 的 估 值 模 型 都 好 过 任 何 一 个 顶 级 商 学 院 的 毕 业 生 商 学 院 的 课 程, 学 知 识 仅 仅 是 一 部 分, 更 重 要 的 是 学 到 了 这 些 商 业 要 素, 理 解 一 门 课 程 的 精 髓, 领 会 那 些 大 师 级 的 教 授 们 思 考 分 析 和 解 决 问 题 的 方 式, 还 有 他 们 的 人 生 哲 学 很 多 人 批 评 商 学 院 的 学 生 学 什 么 都 是 皮 毛, 很 肤 浅, 这 话 不 假, 而 且 对 我 来 说 即 便 是 这 些 皮 毛, 在 过 去 十 年 里 也 都 如 数 还 给 教 授 了 不 过 我 不 在 乎, 因 为 我 已 经 知 道 自 己 的 事 业 将 会 遇 到 什 么 问 题, 要 解 决 将 会 遇 到 的 这 些 问 题, 我 应 该 往 哪 个 方 向 努 力, 向 谁 寻 求 帮 助 在 跟 投 资 人 面 对 面 谈 判 的 时 候, 我 不 需 要 立 刻 把 合 作 的 所 有 细 节 放 在 桌 面 上 谈 清 楚, 但 是 我 必 须 能 够 随 时 抛 出 专 业 术 语, 告 诉 投 资 人 : 这 些, 我 懂 这 不 是 唬 人, 这 是 管 理 全 局 的 能 力 试 问, 又 有 几 个 人 既 能 够 把 握 大 局, 又 是 各 个 方 面 的 专 家? 所 以 读 MBA 的 人, 就 不 应 该 指 望 自 己 成 为 某 个 领 域 的 大 牛, 除 非 你 读 书 以 前 就 已 经 是 了 这 就 是 商 学 院 如 何 把 我 这 样 一 个 科 学 家 培 养 成 为 一 个 商 业 人 才 的 当 然 我 并 不 是 说 只 有 读 商 学 院 这 一 条 路 能 够 帮 我 实 现 这 个 目 标 那 些 在 湾 区 发 了 大 财 的 人 中, 又 有 几 个 是 商 学 院 正 经 读 书 出 来 的? 我 肯 定 不 属 于 最 聪 明 的 那 一 群, 所 以 我 要 去 读 商 学 院 才 能 创 业, 像 比 尔 盖 茨 就 不 需 要 ; 我 相 信 所 有 需 要 读 商 学 院 才 能 完 成 这 个 进 化 过 程 的 肯 定 不 是 最 聪 明 的 人 我 知 道 这 么 一 说, 可 能 很 多 人 都 要 跳 出 来 骂 我 了, 但 是 没 关 系, 我 们 承 认 我 们 不 是 最 聪 明 的, 并 不 等 于 说 承 认 自 己 失 败 至 少, 我 们 还 有 梦 想, 我 们 愿 意 去 冒 险 ; 至 少, 商 学 院 给 了 我 们 机 会, 去 追 求 这 些 梦 想 我 相 信, 只 要 坚 持 自 己 的 理 想, 什 么 时 候 开 始 追 求 都 不 算 晚 226

240 第 四 章 后 来 还 有 一 个 对 我 产 生 深 远 影 响 的 经 历 是 在 学 校 读 书 期 间 曾 经 见 过 的 众 多 成 功 人 士, 很 多 大 公 司 的 CEO 这 种 经 历 不 仅 仅 来 自 听 他 们 讲 讲 话, 谈 谈 自 己 的 生 平, 更 主 要 的 在 于 它 有 机 会 让 你 和 他 们 互 动 提 问, 让 你 知 道 他 们 耀 眼 的 职 业 生 涯 背 后 的 很 生 活 化 的 故 事, 知 道 在 某 个 重 要 的 历 史 时 刻 他 们 的 内 心 活 动 这 样 的 信 息 完 全 是 无 法 从 报 纸, 杂 志 上 获 取 的 就 这 样, 那 些 伟 大 人 物 在 你 面 前 走 下 神 坛 成 了 一 个 个 活 生 生 的 形 象, 你 会 知 道 他 们 是 有 血 有 肉 的 人, 他 们 也 有 恐 惧, 也 会 担 心 失 败, 他 们 是 我 们 中 的 一 员, 是 平 平 凡 凡 的 人, 而 你 也 有 机 会 成 为 他 们 中 的 一 个 现 在 中 国 申 请 商 学 院 的 人 越 来 越 多, 大 家 怀 着 各 种 各 样 的 目 的, 学 知 识, 认 识 人, 进 入 一 个 圈 子 等 ; 也 有 很 理 想 主 义 的, 将 商 学 院 当 作 一 种 人 生 追 求 商 学 院 这 些 年 录 取 的 人 也 越 来 越 年 轻 了, 可 能 这 是 对 的, 这 样 可 以 多 给 他 们 一 些 时 间 去 尝 试, 甚 至 是 多 一 些 机 会 去 失 败 成 功 前 的 失 败 在 我 看 来, 无 论 对 于 谁, 无 论 处 在 什 么 年 龄 段, 无 论 出 于 什 么 目 的, 都 一 样, 如 果 选 择 了 商 学 院, 就 一 定 要 打 开 自 己 的 心 去 接 受 新 事 物, 努 力 从 自 己 这 段 无 法 复 制, 无 法 重 来 的 人 生 经 历 里 面 吸 取 更 多 遗 憾 肯 定 会 有, 尽 量 减 少 就 好 相 信 每 个 申 请 人 去 读 书 的 根 本 原 因 都 是 因 为 不 满 足 自 己 的 现 状 而 寻 求 改 变, 至 于 到 底 想 要 什 么, 不 见 得 每 个 人 都 很 清 楚 事 实 上, 世 上 有 那 么 多 我 们 还 未 见 过 的 活 法, 又 怎 么 可 能 知 道 自 己 最 喜 欢 哪 一 种 呢? 或 许 人 的 一 生 都 在 不 断 面 对 这 样 的 选 择, 最 终, 随 着 阅 历 的 丰 富 和 生 命 的 减 少, 每 个 人 都 会 越 来 越 懂 得 珍 惜 机 遇, 越 来 越 明 白 该 选 择 做 自 己 真 正 喜 欢 的 事 情, 做 自 己 人 生 的 主 人 227

241 第 四 章 后 来 没 有 最 后 只 有 后 来 Mr. J 的 故 事 是 这 么 多 年 来 我 所 亲 历 的 最 为 深 刻 的 一 个 在 我 身 边, 还 有 很 多 很 多 的 Mr. &Ms. XYZ 们 正 用 他 们 一 生 的 热 情 不 断 演 绎 着 内 容 迥 异 却 本 质 类 似 的 故 事 作 为 全 书 的 结 尾, 我 本 想 留 下 一 些 值 得 回 味 的 道 理 或 者 振 奋 人 心 的 鼓 励, 无 奈 试 过 多 次, 写 出 的 文 字 都 苍 白 得 像 滚 水, 没 劲 得 很 ; 反 思 一 下, 大 概 是 由 于 本 人 才 疏 学 浅, 经 历 有 限, 还 没 有 资 格 去 撰 写 字 字 珠 玑 的 人 生 格 言 所 以 最 终 决 定 引 用 这 篇 大 师 级 的 讲 演 稿, 愿 智 者 见 智 下 面 的 讲 话 出 自 那 位 把 苹 果 咬 出 了 缺 口 的 先 生 网 络 上 还 广 泛 流 传 着 中 文, 以 及 其 他 很 多 很 多 种 语 言 的 翻 译 版 本 我 觉 得 他 的 故 事 非 常 具 有 典 型 意 义, 因 为 他 很 成 功, 并 且 始 终 是 一 位 极 端 的 理 想 主 义 者, 要 知 道, 这 个 世 界 留 给 理 想 主 义 者 的 成 功 机 会 并 不 多, 至 少 在 中 国 是 这 样 我 喜 欢 他 的 故 事, 甚 至 羡 慕 他 的 人 生, 因 为 他 敢 于 听 从 内 心 的 召 唤, 做 让 自 己 真 正 热 爱 的 事 业, 他 的 成 功 是 精 神 和 物 质 的 至 高 和 谐 既 然 英 文 是 这 篇 讲 话 的 原 版, 不 妨 一 读 Stanford Report, June 14, 2005 You've got to find what you love, This is the text of the Commencement address by Steve Jobs, CEO of Apple Computer and of Pixar Animation Studios, delivered on June 12, I am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. I never graduated from college. Truth be told, this is the closest I've ever gotten to a college graduation. Today I want to tell you three stories from my life. That's it. No big deal. Just three stories

242 第 四 章 后 来 The first story is about connecting the dots. I dropped out of Reed College after the first 6 months, but then stayed around as a drop-in for another 18 months or so before I really quit. So why did I drop out? It started before I was born. My biological mother was a young, unwed college graduate student, and she decided to put me up for adoption. She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife. Except that when I popped out they decided at the last minute that they really wanted a girl. So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking: "We have an unexpected baby boy; do you want him?" They said: "Of course." My biological mother later found out that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school. She refused to sign the final adoption papers. She only relented a few months later when my parents promised that I would someday go to college. And 17 years later I did go to college. But I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents' savings were being spent on my college tuition. After six months, I couldn't see the value in it. I had no idea what I wanted to do with my life and no idea how college was going to help me figure it out. And here I was spending all of the money my parents had saved their entire life. So I decided to drop out and trust that it would all work out OK. It was pretty scary at the time, but looking back it was one of the best decisions I ever made. The minute I dropped out I could stop taking the required classes that didn't interest me, and begin dropping in on the ones that looked interesting. It wasn't all romantic. I didn't have a dorm room, so I slept on the floor in friends' rooms, I returned coke bottles for the 5 deposits to buy food with, and I would walk the 7 miles across town every Sunday night to get one good meal a week at the Hare Krishna temple. I loved it. And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on. Let me give you one example: Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country. Throughout the campus every poster, every label on every drawer, was beautifully hand calligraphed. Because I had dropped out and didn't have to take 229

243 第 四 章 后 来 the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this. I learned about serif and san serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great. It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can't capture, and I found it fascinating. None of this had even a hope of any practical application in my life. But ten years later, when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me. And we designed it all into the Mac. It was the first computer with beautiful typography. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts. And since Windows just copied the Mac, its likely that no personal computer would have them. If I had never dropped out, I would have never dropped in on this calligraphy class, and personal computers might not have the wonderful typography that they do. Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college. But it was very, very clear looking backwards ten years later. Again, you can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life. My second story is about love and loss. I was lucky I found what I loved to do early in life. Woz and I started Apple in my parents garage when I was 20. We worked hard, and in 10 years Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees. We had just released our finest creation the Macintosh a year earlier, and I had just turned 30. And then I got fired. How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and for the first year or so things went well. But then our visions of the future began to diverge and eventually we had a falling out. When we did, our Board of Directors sided with him. So at 30 I was out. And very publicly out. What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating

244 第 四 章 后 来 I really didn't know what to do for a few months. I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down - that I had dropped the baton as it was being passed to me. I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly. I was a very public failure, and I even thought about running away from the valley. But something slowly began to dawn on me I still loved what I did. The turn of events at Apple had not changed that one bit. I had been rejected, but I was still in love. And so I decided to start over. I didn't see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me. The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything. It freed me to enter one of the most creative periods of my life. During the next five years, I started a company named NeXT, another company named Pixar, and fell in love with an amazing woman who would become my wife. Pixar went on to create the worlds first computer animated feature film, Toy Story, and is now the most successful animation studio in the world. In a remarkable turn of events, Apple bought NeXT, I returned to Apple, and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple's current renaissance. And Laurene and I have a wonderful family together. I'm pretty sure none of this would have happened if I hadn't been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don't lose faith. I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You've got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle. As with all matters of the heart, you'll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don't settle. My third story is about death. When I was 17, I read a quote that went something like: "If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right." It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself: "If today were the last day of my life, would I want to 231

245 第 四 章 后 来 do what I am about to do today?" And whenever the answer has been "No" for too many days in a row, I know I need to change something. Remembering that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure - these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose. You are already naked. There is no reason not to follow your heart. About a year ago I was diagnosed with cancer. I had a scan at 7:30 in the morning, and it clearly showed a tumor on my pancreas. I didn't even know what a pancreas was. The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months. My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctor's code for prepare to die. It means to try to tell your kids everything you thought you'd have the next 10 years to tell them in just a few months. It means to make sure everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family. It means to say your goodbyes. I lived with that diagnosis all day. Later that evening I had a biopsy, where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach and into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor. I was sedated, but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope the doctors started crying because it turned out to be a very rare form of pancreatic cancer that is curable with surgery. I had the surgery and I'm fine now. This was the closest I've been to facing death, and I hope its the closest I get for a few more decades. Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept: No one wants to die. Even people who want to go to heaven don't want to die to get there. And yet death is the destination we all share. No one has ever escaped it. And that is as it should be, because Death is very likely the single best invention of Life. It is Life's change agent. It clears out the old to make way for the new. Right now the new is you, but someday not too long from now, you will 232

246 第 四 章 后 来 gradually become the old and be cleared away. Sorry to be so dramatic, but it is quite true. Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary. When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation. It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch. This was in the late 1960's, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and polaroid cameras. It was sort of like Google in paperback form, 35 years before Google came along: it was idealistic, and overflowing with neat tools and great notions. Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It was the mid-1970s, and I was your age. On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words: "Stay Hungry. Stay Foolish." It was their farewell message as they signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself. And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you. Stay Hungry. Stay Foolish. Thank you all very much

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248 第 五 章 故 事 外 的 故 事 Hong Kong University of Science and Technology (HKUST)

249 第 五 章 故 事 外 的 故 事 引 子 我 MBA 的 最 后 半 年 是 在 香 港 西 贡 美 丽 的 海 湾 里 度 过 的 虽 然 选 择 了 美 国 的 商 学 院, 但 从 入 学 的 第 一 天 起 我 就 朝 着 回 国 发 展 的 目 标 努 力, 找 到 一 家 亚 洲 的 商 学 院 做 交 换 学 生 因 此 也 一 早 被 我 纳 入 求 学 计 划 我 很 清 楚 自 己 要 什 么 : 在 二 年 级 的 下 半 年, 我 要 回 到 祖 国 寻 找 合 适 的 发 展 机 会, 同 时 也 可 以 借 助 交 换 学 生 的 机 会 认 识 更 多 的 朋 友 作 为 亚 洲 地 区 最 具 口 碑 的 MBA 项 目 之 一, 香 港 科 技 大 学 成 为 我 的 重 点 考 虑 对 象, 另 一 个 原 因 是 我 希 望 近 距 离 了 解 一 下 香 港, 这 个 传 说 中 的 亚 洲 金 融 中 心 ( 事 实 证 明, 这 一 决 策 对 我 后 来 的 求 职 颇 有 帮 助 ) 第 一 次 步 入 香 港 科 技 大 学 的 校 园, 我 就 被 它 独 特 的 气 质 迷 住 了 教 学 楼 依 山 势 而 起, 宿 舍 可 以 看 到 海 景, 更 可 圈 可 点 的 是 那 个 坐 落 在 一 片 蓝 色 的 宁 静 海 湾 上 图 书 馆, 坐 在 里 面 读 书 读 累 了, 抬 起 头 看 到 的 是 一 片 180 度, 雾 气 撩 人 的 海 面 和 停 泊 在 那 里 各 式 各 样 的 白 色 帆 船 这 大 概 是 我 所 能 想 到 的 最 奢 侈 的 读 书 方 式 了 吧 为 了 更 深 入 的 了 解 学 校, 我 还 积 极 的 联 系 HKUST 的 校 友, 请 他 们 分 享 在 学 校 的 经 验, 我 惊 讶 的 发 现, 其 中 的 很 多 人 都 在 很 好 的 公 司 工 作, 比 如 投 行 和 PE 要 知 道, 金 融 危 机 以 后, 要 进 入 这 样 的 企 业 可 不 是 一 件 容 易 的 事 在 香 港 科 大 交 换 的 经 历 让 我 深 刻 而 惊 叹 的 体 会 到 了 亚 洲 商 学 院 的 崛 起 这 里 的 不 少 教 授 同 时 在 美 国 名 校 客 座 授 课, 讲 课 方 式 新 颖 多 样 ; 大 部 分 的 同 学 来 自 全 世 界 各 地 而 不 是 香 港 或 者 亚 洲 国 家 ; 教 室 和 礼 堂 装 修 漂 亮, 设 备 先 进, 还 配 有 专 业 的 服 务 人 员 总 之, 这 和 我 以 前 主 观 臆 断 的 亚 洲 学 校 的 形 象 完 全 不 符 正 是 基 于 这 些 经 历, 当 我 一 位 大 学 时 代 的 好 友 找 我 咨 询, 她 应 该 申 请 哪 个 商 学 院 的 时 候, 我 向 她 推 荐 了 香 港 科 大 她 的 要 求 很 直 接, 学 校 要 在 亚 洲, 不 要 离 开 家 太 远, 但 是 要 有 国 际 经 验, 学 费 不 要 像 北 美 那 样 贵, 希 望 毕 业 以 后 回 到 原 先 的 公 司 ( 一 家 F500 企 业 ), 但 是 能 去 做 一 个 更 加 有 前 途 的 职 位 为 了 帮 助 她 做 决 定, 我 特 意 带 她 参 观 了 学 校, 并 约 见 在 校 的 学 生 和 老 师 来 详 细 解 答 她 的 疑 问 后 来 她 把 HKUST 作 为 唯 一 的 申 请 目 标 现 在 看 看, 我 及 我 的 大 学 好 友 与 香 港 科 大 的 同 学 校 友 们 展 开 的 一 系 列 对 话 对 于 所 有 希 望 了 解 香 港 科 大 的 申 请 人 也 是 颇 具 价 值 的, 所 以 就 在 这 里 一 并 整 理 出 来 供 大 家 参 考 236

250 第 五 章 故 事 外 的 故 事 Hong Kong University of Science and Technology HKUST Business School 香 港 科 技 大 学 香 港 科 大 商 学 院 学 校 基 本 信 息 1. 地 理 位 置 : 香 港 2. 学 杂 费 ( 整 个 课 程 ): 学 费 $64,000 / 书 费 $1, 生 活 费 ( 月 ): 学 校 宿 舍 单 人 间 $450; 生 活 费 $600 左 右 ; 公 共 交 通 便 宜, 从 学 校 到 商 业 市 中 心 $2 4. 招 生 规 模 : 每 年 大 概 110 人, 国 际 学 生 占 90% 以 上 5. 中 国 学 生 人 数 :26 人 ( 原 藉 中 国 大 陆, 其 中 有 在 国 外 工 作 或 生 活 过, 但 是 不 含 ABC) 6. 平 均 工 作 年 : 五 年 ; 大 部 份 学 生 GMAT 在 600 到 750 之 间 7. 学 制 : 课 程 安 排 较 北 美 学 校 紧 密, 分 12 个 月 和 16 个 月,12 个 月 的 课 程 专 门 给 已 经 有 一 定 工 作 和 国 际 经 验 的 人 修 读, 没 有 交 流 和 实 习 机 会, 16 个 月 的 课 程 有 机 会 在 暑 假 进 行 实 习, 并 在 第 二 年 秋 季 到 其 他 学 校 交 流 三 至 四 個 月 ; 必 修 课 有 15 门, 另 可 按 个 人 的 career track 修 读 有 关 选 修 课 8. 奖 学 金 : 入 学 时 首 10 至 20% 的 学 生 可 获 约 $7,500-$12,500 的 优 异 生 奖 学 金, 学 校 亦 会 按 学 生 财 务 状 况 给 予 一 定 的 助 学 金, 从 数 千 元 到 约 $19,000 不 等, 另 外 还 有 专 门 给 中 国 藉 学 生 的 奖 学 金 约 $16,000 Class Profile: 在 校 学 生 谈 HKUST 1. 为 什 么 会 选 择 来 香 港 HKUST 读 MBA? 237

251 第 五 章 故 事 外 的 故 事 我 本 身 是 在 上 海 做 工 程 师 的, 那 个 其 实 是 我 毕 业 后 第 一 份 工 作, 一 开 始 什 么 也 不 懂, 也 不 知 道 自 己 想 怎 样, 很 多 时 候 都 是 上 司 有 什 么 任 务 给 我, 我 就 按 要 求 去 做, 也 没 有 怎 么 去 想 自 己 想 做 什 么 喜 欢 些 什 么, 感 觉 很 迷 茫 后 来 我 想 了 想, 发 觉 自 己 有 兴 趣 做 金 融, 但 因 为 不 是 读 商 科 出 身, 所 以 想 通 过 MBA 找 一 份 跟 金 融 有 关 的 工 作 至 于 我 为 什 么 会 选 香 港, 主 要 是 在 2003 年 第 一 次 到 香 港 的 时 候, 一 来 的 印 象 就 觉 得 这 个 城 市 很 吸 引 人, 特 别 是 中 西 文 化 的 交 融, 让 我 感 受 很 深, 另 外 主 要 考 虑 到 香 港 作 为 一 个 国 际 金 融 中 心, 在 这 里 找 有 关 的 工 作 也 会 比 较 容 易, 对 将 来 发 展 也 更 有 利 其 实 那 时 候 香 港 几 家 学 校 的 MBA 我 都 有 报 读, 之 后 也 都 给 我 offer, 最 终 我 选 HKUST 是 有 两 个 原 因 第 一 就 是 在 入 学 前 跟 HKUST 的 教 授 及 校 友 沟 通 过, 也 问 过 他 们 一 些 意 见, 譬 如 我 应 该 怎 样 计 划 我 的 事 业,GMAT 要 怎 样 去 考, 他 们 都 给 了 我 很 有 用 的 建 议, 让 我 觉 得 这 里 的 学 生 跟 教 授 都 很 友 善 很 热 心 去 帮 你 特 别 要 讲 的 是 在 我 刚 开 始 工 作 那 段 迷 茫 期 中, 碰 巧 HKUST 在 上 海 浦 西 有 个 info session, 于 是 我 也 去 参 加 了, 记 得 那 时 是 由 课 程 主 任 Prof. Steven DeKrey 主 讲 的, 当 时 HKUST MBA 的 国 际 排 名 还 没 有 现 在 那 么 高, 从 他 的 介 绍 中, 我 发 现 HKUST 虽 然 是 一 个 很 年 轻 的 学 校, 但 教 授 们 都 很 有 热 情, 想 通 过 一 步 步 的 规 划 把 学 校 发 展 起 来, 让 我 感 受 到 他 们 学 校 的 活 力, 也 让 我 自 己 想 跟 这 家 学 校 一 起 发 展 Info session 后 来 有 几 个 校 友 分 享 他 们 的 经 验, 他 们 都 谈 到 了 怎 样 通 过 MBA 去 清 晰 地 规 划 自 己 的 人 生 事 业, 我 那 个 时 候 就 觉 得 MBA 好 像 一 个 人 生 中 的 指 路 明 灯, 去 读 他 们 的 课 程 这 个 想 法 之 后 就 在 我 脑 海 中 了 2. 你 觉 得 HKUST 有 什 么 特 别 之 处? 我 这 年 的 同 学 有 110 多 个, 他 们 的 背 景 真 的 是 五 花 八 门, 来 自 什 么 样 的 文 化 也 有, 有 法 国 希 腊 意 大 利 瑞 士 英 国 澳 洲 以 色 列 墨 西 哥 日 本 南 韩 等, 上 课 时 简 直 像 小 型 联 合 国 在 开 会, 工 作 背 景 方 面 有 IT 金 融 记 者 consulting 等 等, 还 有 一 些 我 从 来 没 有 听 过 的 工 作 单 从 这 么 多 专 业 跟 文 化 背 景 中, 就 可 以 学 到 很 多 东 西, 譬 如 说, 我 其 中 一 个 小 组 的 同 学 就 来 自 五 湖 四 海, 除 我 之 外, 有 一 个 在 美 国 Cornell 读 书 的 香 港 人, 有 一 个 在 Boston University 读 书 的 美 国 人, 有 一 个 来 自 南 非 的 IT 人, 还 有 一 个 之 前 做 consulting 的 瑞 典 人, 我 跟 这 几 个 同 学 一 起 合 作 了 差 不 多 有 半 年, 这 样 的 经 验 真 的 让 我 大 开 眼 界 另 外 就 是 校 园 的 环 境 真 的 很 美,HKUST 位 于 在 香 港 很 出 名 的 西 贡 那 里, 我 238

252 第 五 章 故 事 外 的 故 事 第 一 次 拿 着 钥 匙 打 开 宿 舍 的 门 那 时, 心 中 就 一 直 在 想 拜 托 一 定 要 给 我 有 海 景 的 房 间, 结 果 真 的 是 对 海, 高 兴 了 很 久 3. 试 谈 一 下 你 对 同 学 的 印 像 及 他 们 的 素 质 我 之 前 到 欧 洲 出 差 的 时 候, 也 跟 不 少 当 地 的 外 国 人 共 事, 就 觉 得 其 实 文 化 冲 突 多 少 会 有, 尤 其 是 你 去 到 人 家 的 地 方, 他 们 对 自 己 的 文 化 都 很 自 豪, 所 以 很 多 时 候 感 觉 就 想 要 迫 自 己 去 配 合 他 们, 挺 不 自 然 的 不 过 HKUST 就 是 很 多 元 化, 可 能 是 香 港 本 身 也 是 一 个 文 化 熔 炉 的 关 系, 这 里 没 有 一 个 支 配 性 的 文 化, 因 为 每 个 人 的 背 景 都 是 很 不 一 样,MBA 就 像 一 个 交 流 的 平 台, 大 家 都 乐 于 主 动 去 吸 收 别 人 的 文 化, 整 个 气 氛 就 较 舒 服, 我 也 交 到 不 少 外 国 的 朋 友, 而 他 们 也 经 常 向 我 学 习 普 通 话 或 者 是 中 国 的 文 化 工 作 时 跟 同 事 的 合 作 通 常 只 是 大 家 配 合, 完 成 任 务 而 已 在 这 里 的 话, 跟 同 学 之 间 是 真 正 的 团 队 关 系, 在 过 程 中 建 立 了 跨 越 文 化 的 友 谊, 大 家 都 很 了 解 其 他 组 员, 会 按 照 每 个 人 的 个 性 长 处 去 分 配 工 作, 也 会 互 相 学 习, 好 像 我 自 己 因 为 是 工 程 出 身, 写 plan 方 面 比 较 弱, 做 PPT 和 动 画 就 比 较 强, 所 以 其 他 同 学 都 会 主 动 问 我 这 些 技 术 的 问 题, 然 后 我 从 那 些 做 plan 很 有 经 验 的 同 学 身 上 学 习, 这 些 都 是 书 本 或 者 是 教 授 在 一 般 课 堂 上 不 会 教 你 的 总 而 来 讲, 我 对 这 班 同 学 的 印 象 就 是 人 好 素 质 高 乐 于 学 习 和 接 受 挑 战 4. 有 哪 些 教 授 及 科 目 较 为 热 门? 应 该 是 Prof. Milind Rao 教 的 Global Macroeconomics Prof. Rao 之 前 在 美 国 的 Columbia Business School 也 有 授 过 课, 他 上 课 有 一 个 规 定 就 是 不 可 以 用 笔 记 本, 因 为 他 觉 得 同 学 有 笔 记 本 就 不 能 完 全 专 心 听 课, 所 以 上 这 课 大 家 都 特 别 专 注 他 教 我 们 怎 样 去 宏 观 的 分 析 经 济 上 的 种 种 动 态, 在 上 课 时 他 会 把 很 多 在 中 国 香 港 美 国 等 地 本 身 独 立 的 事 情 串 在 一 起, 编 成 一 张 网, 然 后 从 一 个 全 球 的 角 度 让 我 们 客 观 的 了 解 这 些 事 情 背 后 各 种 政 治 经 济 的 原 因, 向 我 们 展 示 了 世 界 经 济 运 作 的 奥 秒, 也 大 大 的 扩 阔 了 我 的 眼 界, 之 后 我 平 时 看 见 一 些 新 闻, 自 己 也 会 去 多 想 一 下, 我 觉 得 特 别 在 现 在 全 球 化 的 趋 势 下, 这 样 的 思 维 对 于 我 自 己 还 有 事 业 都 有 很 大 的 帮 助 239

253 第 五 章 故 事 外 的 故 事 5. 不 少 中 国 学 生 可 能 为 了 争 取 海 外 的 经 验 而 选 择 到 外 国 读 MBA, 在 香 港 读 MBA 的 你 会 不 会 觉 得 有 所 缺 失? 之 前 也 讲 过, 我 班 基 本 上 就 是 个 联 合 国, 所 以 跟 外 国 人 相 处 共 事 的 经 验 一 定 不 会 少 另 外 就 是 学 校 也 会 提 供 exchange program, 我 们 可 以 从 五 十 多 间 其 他 国 家 的 学 校 选 exchange school 好 像 我 之 后 便 会 到 美 国 西 北 大 学 的 Kellogg 交 流 一 个 学 期, 然 后 我 有 很 多 同 学 都 选 择 去 London Business School, 因 为 它 的 MBA 在 今 年 拿 了 全 世 界 No 1, 还 有 一 些 朋 友 会 去 Columbia 和 NYU, 因 为 他 们 很 喜 欢 纽 约 国 外 的 同 学 通 常 都 选 择 去 内 地 的 大 学, 好 像 清 华 北 大 去 学 普 通 话, 也 有 去 上 海 交 大 CEIBS 交 流 的, 想 趁 exchange 的 时 候 跟 当 地 的 企 业 建 立 network, 为 以 后 在 内 地 发 展 铺 路 ( 追 问 : 那 么 你 为 什 么 会 选 择 到 Kellogg 交 流 呢?) 有 两 个 原 因 第 一 就 是 Kellogg 是 一 家 名 气 很 大 的 学 校, 它 的 Marketing 很 强, 我 这 次 去 特 别 想 修 它 的 Marketing 课 第 二 就 是 一 个 私 人 原 因, 我 自 己 是 篮 球 迷, 因 为 崇 拜 Michael Jordan 的 关 系 很 喜 欢 Chicago, 所 以 一 直 都 很 向 往 可 以 到 Chicago 亲 眼 去 看 体 育 馆 前 面 Jordan 的 雕 像 我 也 有 朋 友 因 为 一 直 想 去 欧 洲 的 海 滩 晒 太 阳, 所 以 选 了 欧 洲 的 学 校 虽 然 大 家 都 是 以 读 书 和 将 来 的 发 展 为 主, 但 自 己 出 来 工 作 以 后, 其 实 也 没 有 时 间 去 做 想 做 的 事, 碰 巧 有 这 样 的 机 会, 真 的 很 难 得 我 觉 得 这 是 我 这 趟 exchange 中 value added 的 东 西, 幸 运 的 是 可 以 选 的 exchange school 超 过 50 所, 可 以 配 合 每 个 人 的 需 要 6. 你 认 为 最 值 得 纪 念 的 经 历 是 什 么? 最 特 别 的 经 验 应 该 算 是 跟 同 学 们 包 了 一 架 游 艇 出 海 玩 我 自 少 就 很 喜 欢 海, 不 过 一 直 没 有 机 会 真 的 这 样 出 海, 那 次 我 们 的 游 艇 一 直 驶 到 公 海, 找 了 一 个 人 迹 罕 至 的 沙 滩, 在 附 近 停 下 来, 然 后 跳 下 水 游 泳 冲 浪, 大 家 像 平 常 一 样 按 兴 趣 才 能 分 工, 有 些 人 在 游 艇 上 钓 鱼, 有 些 在 海 滩 上 BBQ, 四 周 天 海 一 色, 举 目 只 有 沙 滩 跟 我 们, 心 情 前 所 未 有 的 轻 松, 我 们 一 帮 子 人 一 起 忘 记 学 业 的 压 力, 痛 痛 快 快 玩 了 一 整 天 我 想 这 样 的 经 验, 在 MBA 外 是 很 少 有 的, 所 以 会 好 好 珍 惜 这 段 记 忆 7. 从 你 的 观 察 中, 你 的 同 学 们 的 主 要 或 者 是 热 门 的 就 业 领 域 有 哪 些? 240

254 第 五 章 故 事 外 的 故 事 主 要 是 金 融, 这 也 是 跟 香 港 作 为 国 际 金 融 中 心 的 大 环 境 相 关, 加 上 现 在 全 世 界 都 想 进 入 中 国 市 场, 很 多 外 资 公 司 都 通 过 香 港 把 资 金 注 入 内 地 学 校 方 面, 教 授 们 多 数 都 有 在 北 美 研 究 金 融 或 者 是 做 过 跟 金 融 有 关 工 作 的 背 景,HKUST 本 身 跟 金 融 机 构 的 网 络 也 很 强, 就 业 机 会 很 多, 所 以 金 融 方 面 比 较 受 欢 迎 也 是 很 自 然 的 事 其 次 比 较 热 门 的 是 consulting, 课 程 中 专 门 有 一 个 career track 是 consulting 的, 授 课 的 教 授 都 有 多 年 在 国 际 consulting firm 工 作 的 经 验, 好 像 McKinsey Bain BCG, 我 一 些 朋 友 还 参 加 了 一 个 由 Career Office 创 办 的 Consultancy Project, 由 一 位 专 业 consultant 在 学 校 全 职 带 领 同 学 帮 外 面 的 企 业 做 consulting, 基 本 上 就 是 一 种 在 学 实 习, 尤 其 对 于 那 些 想 转 工 到 consulting 的 同 学, 这 样 的 经 验 可 以 帮 助 他 们 将 来 找 工 更 容 易 8. 若 你 获 选 为 商 学 院 的 Dean, 你 会 对 学 校 做 的 一 项 改 革 是 什 么? 全 世 界 现 在 正 流 行 一 股 中 国 热, 如 果 我 是 Dean 的 话, 我 会 进 一 步 开 拓 跟 中 国 企 业 的 网 络, 更 主 动 去 找 他 们 合 作, 为 学 生 提 供 更 多 国 内 实 习 机 会, 帮 助 他 们 往 后 进 入 中 国 市 场 工 作, 同 时 通 过 这 个 网 络 吸 引 更 多 有 才 能 的 中 国 学 生 来 读 MBA, 我 相 信 这 样 可 以 加 强 HKUST MBA 现 在 作 为 一 个 global business education hub 的 功 能 : 帮 国 外 的 学 生 走 进 中 国, 助 中 国 学 生 走 出 世 界 9. 学 校 现 在 跟 你 申 请 前 的 期 望 值 有 什 么 差 别? 学 校 很 多 方 面 都 达 到 了 我 的 期 望 这 里 的 教 授 质 素 都 很 高, 他 们 都 是 理 论 与 实 践 并 重, 很 会 用 自 己 的 工 作 经 验 研 究 成 果 向 我 们 传 授 各 种 商 业 知 识 和 技 能 因 为 我 没 有 商 业 背 景, 之 前 从 大 学 和 工 作 只 有 I.T. 知 识 和 跟 顾 客 打 架 道 的 经 验, 一 开 始 读 MBA 的 时 候, 上 课 说 到 现 金 流 的 概 念, 怎 样 去 评 价 公 司 的 股 票 之 类 的 知 识, 我 就 觉 得 自 己 的 基 本 知 识 不 够, 有 点 痛 苦, 不 过 这 也 推 动 我 去 主 动 学 习 纯 商 业 的 知 识, 有 问 题 的 时 候, 教 授 和 其 他 有 商 业 背 景 的 同 学 都 很 乐 意 帮 我, 虽 然 过 程 不 容 易, 不 过 现 在 看 回 头, 也 发 现 自 己 真 的 得 到 了 很 多 10. 那 你 觉 得 对 于 想 要 申 请 HKUST 的 同 学, 有 什 么 事 情 是 他 们 应 该 知 道 的, 但 是 可 能 还 不 知 道 的 呢? 241

255 第 五 章 故 事 外 的 故 事 我 相 信 有 不 少 人 曾 经 像 我 一 样, 对 于 自 己 的 将 来 事 业 的 规 划 还 未 拿 下 主 意, 不 过 愈 早 知 道 自 己 喜 欢 什 么 想 做 什 么 性 格 适 合 什 么 想 通 过 MBA 得 到 什 么 是 很 重 要 的 晚 定 不 如 早 定, 愈 早 安 排 好 自 己 未 来 的 路 向, 对 于 你 选 课 做 什 么 实 习 参 加 什 么 学 会 去 哪 里 交 流 等 等 都 有 一 定 的 影 响, 这 样 可 以 帮 自 己 省 回 不 少 时 间, 从 MBA 这 个 投 资 得 到 最 大 的 回 报 242

256 附 录

257 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 附 录 一 简 历 撰 写 常 用 动 词 1. Action Words 行 为 动 词 简 历 中 的 每 一 条 都 应 该 是 由 动 词 开 始 的 这 些 动 词 最 好 是 积 极 动 词, 或 者 说 是 表 示 行 为 的 动 词 下 面 列 出 一 些 这 样 的 动 词 供 参 考 Accomplished Achieved Acquired Activated Adapted Addressed Administered Advised Affected Allocated Analyzed Anticipated Applied Appointed Appraised Approved Arranged Articulated Assessed Assisted Assumed Attained Audited Augmented Authored Averted Balanced Bought Corresponded Created Cultivated Decentralized Decided Defined Demonstrated Designed Determined Developed Devised Directed Discussed Distributed Documented Doubled Edited Effected Eliminated Employed Enabled Energized Enforced Engineered Enlarged Established Estimated Evaluated Reported Represented Researched Reshaped Resolved Responded Restored Reviewed Revised Revitalized Headed-up Hired Identified Implemented Improved Increased Influenced Informed Initiated Inspected Instituted Instructed Insured Interpreted Interviewed Introduced Invested Investigated Persuaded Pioneered Planned Presented Prevented Prioritized Processed Produced Programmed Projected Promoted Proposed Proved Provided Publicized Published Saved Scheduled Selected Settled Shaped Simplified Sold Solved Sorted Specified Staffed Standardized 244

258 附 录 一 简 历 撰 写 常 用 动 词 Budgeted Built Calculated Catalogued Centralized Chaired Clarified Coached Collaborated Combined Communicated Composed Conceived Concluded Condensed Conducted Consolidated Contracted Contributed Controlled Coordinated Examined Executed Expanded Expedited Extracted Facilitated Fashioned Focused Formed Formulated Founded Generated Guided Purchased Recruited Redesigned Reduced Regulated Related Renegotiated Reorganized Launched Learned Led Liquidated Localized Located Maintained Managed Marketed Minimized Modernized Modified Monitored Motivated Negotiated Obtained Operated Organized Overhauled Oversaw Persisted Stimulated Streamlined Strengthened Structured Studied Supervised Supported Surpassed Surveyed Systematized Taught Tightened Traded Trained Transformed Translated Tripled Upgraded Verified Worked 2. Transferrable Skills 可 以 被 转 换 的 职 业 技 能 招 聘 者 看 简 历, 都 希 望 寻 找 到 相 关 经 验, 相 关 经 验 不 一 定 是 做 过 完 全 一 样 的 职 位 或 项 目, 而 主 要 是 所 谓 的 transferrable skills, 可 以 被 转 换 的 职 业 技 能 这 些 技 巧 也 是 通 过 动 词 来 表 达 的, 下 面 的 分 类 供 参 考 Communication edited explained influenced interpreted listened mediated promoted spoke translated wrote Management communicated consulted coordinated delegated directed evaluated led negotiated persuaded planned Selling communicated contracted educated informed organized persuaded planned presented promoted 245

259 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 Creative designed developed established illustrated imagined improvised invented performed revitalized visualized Public Relations conducted consulted informed planned presented promoted represented responded researched wrote scheduled Technical adjusted aligned assembled drafted engineered installed observed operated programmed repaired Financial accounted administered allocated audited balanced budgeted calculated forecasted invested projected Problem Solving analyzed appraised diagnosed examined executed planned proved reasoned recognized validated Training adapting communicated demonstrated enabled encouraged evaluated explained instructed planned stimulated Human Relations advised assisted counseled empathized facilitated guided listened motivated represented served Research assessed calculated collected diagnosed evaluated extrapolated examined interviewed investigated synthesized 246

260 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 这 里 特 别 收 录 M7 学 校 过 去 三 年 的 申 请 题 目, 对 比 变 化, 孰 重 孰 轻, 一 目 了 然 1. 哈 佛 商 学 院 Harvard School of Business Essay 1: What are your three most substantial accomplishments and why do you view them as such? (600-word limit) Essay 2: What have you learned from a mistake? (400-word limit) Essay 3: Please respond to two of the following (400-word limit each): What would you like the MBA Admissions Board to know about your undergraduate academic experience? What is your career vision and why is this choice meaningful to you? Tell us about a time in your professional experience when you were frustrated or disappointed. When you join the HBS Class of 2013, how will you introduce yourself to your new classmates? Essay 1: What are your three most substantial accomplishments and why do you view them as such? (600-word limit) Essay 2: What have you learned from a mistake? (400-word limit) Essay 3: Please respond to two of the following (400-word limit each): What would you like the MBA Admissions Board to know about your 247

261 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 undergraduate academic experience? Discuss how you have engaged with a community or organization. Tell us about a time when you made a difficult decision. Write a cover letter to your application introducing yourself to the Admissions Board. What is your career vision and why is this choice meaningful to you? Essay 1: What are your three most substantial accomplishments and why do you view them as such? (600-word limit) Essay 2: What have you learned from a mistake? (400-word limit) Essay 3: Please respond to two of the following (400-word limit each): What would you like the MBA Admissions Board to know about your undergraduate academic experience? Discuss how you have engaged with a community or organization. What area of the world are you most curious about and why? What is your career vision and why is this choice meaningful to you? 2. 斯 坦 福 商 学 院 Stanford Graduate School of Business Essay 1: What matters most to you, and why? (750 words recommended, out of 1,800 total) Essay 2: What are your career aspirations? How will your education at Stanford help you achieve them? (450 words recommended) Essay 3: Answer two of the four questions below. Tell us not only what you did but also how you did it. What was the outcome? How did people respond? Only describe experiences that have occurred during the last three years. (300 words recommended for each) Tell us about a time when you built or developed a team whose performance exceeded expectations. Tell us about a time when you made a lasting impact on your organization. Tell us about a time when you motivated others to support your vision or 248

262 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 initiative. Tell us about a time when you went beyond what was defined, established, or expected Essay 1: What matters most to you, and why? (750 words recommended, out of 1,800 total) Essay 2: What are your career aspirations? How will your education at Stanford help you achieve them? (450 words recommended) Essay 3: Answer two of the four questions below. Tell us not only what you did but also how you did it. What was the outcome? How did people respond? Only describe experiences that have occurred during the last three years. (300 words recommended for each) Tell us about a time when you built or developed a team whose performance exceeded expectations. Tell us about a time when you made a lasting impact on your organization. Tell us about a time when you motivated others to support your vision or initiative. Tell us about a time when you went beyond what was defined, established, or expected Essay 1: What matters most to you, and why? (750 words) Essay 2: What are your career aspirations? How will your education at Stanford help you achieve them? (450 words) Essay 3: Answer two of the four questions below. Tell us not only what you did but also how you did it. What was the outcome? How did people respond? Only describe experiences that have occurred during the last three years. (300 word maximum) Tell us about a time when you built or developed a team. Tell us about a time when you felt most effective as a leader. Tell us about a time when you tried to reach a goal or complete a task that was challenging, difficult or frustrating. Tell us about a time when you went beyond what was defined, established or expected

263 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 3. 沃 顿 商 学 院 Wharton School of Business Essay 1: What are your professional objectives? (300 words) Essay 2: Respond to 3 of the following 4 questions: 1. Student and alumni engagement has at times led to the creation of innovative classes. For example, through extraordinary efforts, a small group of current students partnered with faculty to create a timely course entitled, Disaster Response: Haiti and Beyond, empowering students to leverage the talented Wharton community to improve the lives of the Haiti earthquake victims. Similarly, Wharton students and alumni helped to create the Innovation and the Indian Healthcare Industry which took students to India where they studied the full range of healthcare issues in India. If you were able to create a Wharton course on any topic, what would it be? (700 words) 2. Reflect on a time when you turned down an opportunity. What was the thought process behind your decision? Would you make the same decision today? (600 words) 3. Describe a failure that you have experienced. What role did you play, and what did you learn about yourself? How did this experience help to create your definition of failure? (600 words) 4. Discuss a time when you navigated a challenging experience in either a personal or professional relationship. (600 words) Essay 1 : ( words ) As a leader in global business, Wharton is committed to sustaining "a truly global presence through its engagement in the world". What goals are you committed to and why? How do you envision the Wharton MBA contributing to the attainment of those goals? Essay 2:( words) Tell us about a time when you had to adapt by accepting / understanding the perspective of people different from yourself. Essay 3:(500 words) Describe a failure that you have experienced. What role did you play, and what did you learn about yourself? 250

264 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 Essay 4:(500 words) Choose one of the following: Give us a specific example of a time when you solved a complex problem. Tell us about something significant that you have done to improve yourself, in either your professional and/or personal endeavors. Essay 5:(Optional 250 words)if you feel there are extenuating circumstances of which the Committee should be aware, please explain them here (e.g., unexplained gaps in work experience, choice of recommenders, inconsistent or questionable academic performance, significant weaknesses in your application) Essay 1: Describe your career progress to date and your future short-term and longterm career goals. How do you expect a Wharton MBA to help you achieve these goals, and why is now the best time for you to join our program? (1,000 words) Essay 2: Describe a failure or setback that you have experienced. What role did you play and what did you learn about yourself? (500 words) Essay 3: Where in your background would we find evidence of your leadership capacity and/or potential? (500 words) Essay 4: Please Complete One Of The Following Two Questions: 4.a. Describe an experience you have had innovating or initiating, your lessons learned, the results and impact of your efforts. (500 words) 4.b. Is there anything about your background or experience that you feel you have not had the opportunity to share with the Admissions Committee in your application? If yes, please explain. (500 words) 4. 凯 洛 格 商 学 院 Kellogg School of Management Essay 1: Briefly assess your career progress to date. Elaborate on your future career plans and your motivation for pursuing an MBA. (600 word limit) Essay 2: Describe your key leadership experiences and evaluate what leadership areas you hope to develop through your MBA experiences (600 word limit)

265 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 Essay 3: Assume you are evaluating your application from the perspective of a student member of the Kellogg Admissions Committee. Why would you and your peers select you for admission, and what impact would you make as a member of the Kellogg community? (600 word limit). Essay 4: Complete one of the following three questions or statements. (400 word limit) Re-applicants have the option to answer a question from this grouping, but this is not required. a) Describe an instance where you encountered resistance in a professional team setting. How did you address the situation? b) People may be surprised to learn that I.. c) The best mistake I ever made was. Required essay: (for re-applicants only) Since your previous application, what steps have you taken to strengthen your candidacy? (400 word limit) Essay 1: Briefly assess your career progress to date. Elaborate on your future career plans and your motivation for pursuing a graduate degree at Kellogg. (600 word limit) Essay 2 : Describe your key leadership experiences and evaluate what leadership areas you hope to develop through your MBA experiences (600 word limit) Essay 3 : Assume you are evaluating your application from the perspective of a student member of the Kellogg Admissions Committee. Why would your peers select you to become a member of the Kellogg community? (600 word limit) Essay 4 :Complete one of the following three questions or statements. (400 word limit) Re-applicants have the option to answer a question from this grouping, but this is not required. a) Describe a time when you had to make an unpopular decision. b) People may be surprised to learn that I c) I wish the admissions committee had asked me Essay 1: Briefly assess your career progress to date. Elaborate on your future career 252

266 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 plans and your motivation for pursuing a graduate degree at Kellogg (1-2 pages). Essay 2: Describe how your background, values, academics, activities and/or leadership skills will enhance the experience of other Kellogg students (1-2 pages). Essay 3: Describe your key leadership experiences and evaluate what leadership areas you hope to develop through your MBA experience (1-2 pages). Essay 4: Choose two of the following three essays: Applicants must answer 2 of the below essays (2 paragraphs per question). (Reapplicants must answer question 4D and 1 other essay). a) Describe a time when you had to motivate a reluctant individual or group. b) I wish the Admissions Committee had asked me.. c) What do others admire about you? d) For re-applicants only: Since your previous application, what are the steps you ve taken to strengthen your candidacy? 5. 芝 加 哥 商 学 院 Chicago Booth School of Business Essay 1: The Admissions Committee is interested in learning more about you on both a personal and professional level. Please answer the following (maximum of 300 words for each section): a. Why are you pursuing a full-time MBA at this point in your life? b. Define your short and long term career goals post MBA. c. What is it about Chicago Booth that is going to help you reach your goals? d. RE-APPLICANTS ONLY: Upon reflection, how has your thinking regarding your future, Chicago Booth, and/or getting an MBA changed since the time of your last application? Essay 2: Chicago Booth is a place that challenges its students to stretch and take risks that they might not take elsewhere. Tell us about a time when you took a risk and what you learned from that experience (maximum of 750 words). Essay 3: At Chicago Booth, we teach you HOW to think rather than what to think. With this in mind, we have provided you with blank pages in our application. Knowing that there is not a right or even a preferred answer allows you to 253

267 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 demonstrate to the committee your ability to navigate ambiguity and provide information that you believe will support your candidacy for Chicago Booth Essay 1: How did you choose your most recent job/internship and how did this experience influence your future goals? What about the Chicago Booth MBA makes you feel it is the next best step in your career at this time? ( words) Essay 2: Please choose one of the following ( words): a) Describe a time when you wish you could have retracted something you said or did. When did you realize your mistake and how did you handle the situation? b) Describe a time when you were surprised by feedback that you received. What was the feedback and why were you surprised? Essay 3: Slide Presentation In four slides or less please answer the following question: What have you not already shared in your application that you would like your future classmates to know about you? Essay 1: Why are you pursuing an MBA at this point in your career? (750 word maximum) Essay 2: Please select one of the following two questions to answer. (1000 word maximum) 1a) Please provide an example of a time when you had to make a choice between two equally important obligations. How did you decide which obligation deserved your attention? b) Did you try and predict other people s reactions to your decision? If so, how accurate were you? Why do you think you were or were not accurate in your prediction? c) Reflecting on this experience, how do you think an MBA from Chicago GSB might have aided in your decision making process? -or- 2a) Have you ever made a decision that caused you to go against popular opinion? Please describe that situation and your rationale for you decision. b) Did you feel at any point that people misperceived your motives? Explain? c) In retrospect, how do you think an MBA from Chicago GSB would have affected your decision? 254

268 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 Essay 3: Slide Presentation. We have asked for a great deal of information throughout this application and now invite you tell us about yourself. (four Powerpoint slides) 6. 哥 伦 比 亚 商 学 院 Columbia Business School Essay 1: What are your short-term and long-term post-mba goals? How will Columbia Business School help you achieve these goals? (Recommended 750 word limit) Essay 2: Please tell us about yourself and your personal interests. The goal of this essay is to get a sense of who you are, rather than what you have achieved professionally. (Recommended 500 word limit) Optional Essay: Is there any further information that you wish to provide to the admissions committee? (Please use this space to provide an explanation of any areas of concern in your academic record or your personal history.) Reapplication Essay: How have you enhanced your candidacy since your previous application? Please detail your progress since you last applied and reiterate your short-term and long-term goals. Explain how the tools of the Columbia Business School will help you to meet your goals and how you plan to participate in the Columbia community. (Recommended 750 word limit) Essay 1:What are your short-term and long-term post-mba goals? How will Columbia Business School help you achieve these goals? (Recommended 750 word limit) Essay 2:Master Classes are the epitome of bridging the gap between theory and practice at Columbia Business School. (View link below) Please provide an example from your own life in which practical experience taught you more than theory alone. (Recommended 500 word limit) Essay 3:Please provide an example of a team failure of which you've been a part. If given a second chance, what would you do differently? (Recommended 500 word limit) Optional Essay:Is there any further information that you wish to provide to the 255

269 附 录 二 部 分 北 美 商 学 院 历 史 申 请 Essay 题 目 Admissions Committee? (Please use this space to provide an explanation of any areas of concern in your academic record or your personal history.) Essay 1 (Required): What are your short-term and long-term post-mba goals? How will Columbia Business School help you achieve these goals? (Recommended 750 word limit) Essay 2 (Required): Master Classes are the epitome of bridging the gap between theory and practice at Columbia Business School. View link below. Please provide an example from your own life in which practical experience taught you more than theory alone. (Recommended 500 word limit) 1. View with Real Player: 2. View via Google: &hl=en Essay 3 (Required): Please provide an example of a team failure of which you ve been a part. If given a second chance, what would you do differently? (Recommended 500 word limit) Essay 4 (Optional): Is there any further information that you wish to provide to the Admissions Committee? (Please use this space to provide an explanation of any areas of concern in your academic record or your personal history.) 256

270 附 录 三 迷 你 写 作 课 附 录 三 迷 你 写 作 课 迷 你 写 作 课 使 用 说 明 : 迷 你 写 作 课 的 设 计 是 带 领 读 者 一 步 一 步 完 成 一 篇 申 请 文 书, 理 论 上, 只 要 按 照 这 个 课 程 里 面 所 提 供 的 方 法 进 行, 就 能 够 顺 利 写 出 申 请 文 书 的 初 稿 注 意, 仅 仅 是 初 稿, 还 远 远 不 够, 需 要 很 多 修 改 和 润 色 虽 然 如 此, 相 信 这 个 迷 你 写 作 课 程 能 帮 助 每 一 位 使 用 者 提 供 一 个 文 章 架 构, 划 定 一 个 写 作 范 围, 帮 助 思 考, 更 加 顺 利 的 完 成 可 能 让 很 多 人 都 头 疼 的 申 请 文 书 初 稿 的 写 作 过 程 ( 特 别 提 示 : 本 教 程 很 可 能 不 适 合 职 业 目 标, 即 career goal, 文 章 类 的 写 作 ) 1. 准 备 写 作 素 材 首 先 拿 出 要 完 成 的 题 目, 认 真 分 析, 通 过 自 我 故 事 挖 掘, 准 备 好 相 应 的 写 作 素 材 关 于 素 材 挖 掘 的 方 法 请 参 考 前 文 在 这 一 步, 很 可 能 许 多 人 会 卡 壳, 觉 得 故 事 不 够 特 别, 不 够 吸 引 人, 没 关 系, 先 放 放, 因 为 素 材 不 理 想 不 应 该 是 成 文 的 障 碍 有 了 一 个 故 事, 不 管 满 意 与 否, 都 先 写 出 来 看 看, 一 来 练 笔, 二 来 可 以 逐 渐 积 累 写 作 经 验, 培 养 写 essay 的 感 觉 不 要 怕 写 了 扔, 扔 了 写, 不 要 怕 浪 费 脑 细 胞, 这 都 是 必 经 之 路 请 特 别 注 意, 每 一 篇 申 请 文 章 既 是 回 答 一 个 问 题, 又 是 讲 述 一 个 故 事, 有 起 因 经 过 结 果, 还 有 在 结 果 之 外 的 一 个 结 尾, 也 就 是 所 谓 的 self-reflection 所 以, 需 要 准 备 的 素 材 不 仅 要 有 一 个 生 动 有 趣 的 故 事, 还 要 有 这 个 故 事 所 表 达 的 内 涵, 或 是 作 者 在 这 个 故 事 中 的 所 学 所 体 会, 结 构 类 似 一 个 寓 言 下 面, 打 开 电 脑, 如 果 是 半 夜, 再 沏 一 杯 热 咖 啡, 然 后, 让 我 们 开 始 257

271 附 录 三 迷 你 写 作 课 2. 搭 框 架 先 用 五 句 话 列 出 故 事 提 纲 第 一 句 是 对 全 文 的 一 句 话 总 结 比 如, 在 经 济 危 机 最 为 严 重 的 2009 年, 我 带 领 公 司 10 个 人 的 销 售 队 伍, 成 功 的 超 额 完 成 年 度 指 标, 这 是 我 最 引 以 为 傲 的 成 就 ; 比 如, 作 为 一 个 初 出 茅 庐 的 品 牌 经 理, 我 想 劝 说 公 司 转 变 对 某 产 品 的 宣 传 定 位, 这 要 花 费 几 百 万 的 成 本 却 不 知 结 果 会 怎 样, 对 我 而 言, 说 服 我 的 领 导 并 顺 利 达 成 预 期 目 标, 都 是 巨 大 的 挑 战 ; 等 等 这 一 句 话 最 好 既 全 面, 又 有 悬 念, 能 够 引 起 读 者 的 兴 趣 第 二 句, 第 三 句 是 主 角 的 行 为, 如 果 需 要 可 以 再 多 写 一 句 但 是 鉴 于 大 部 分 学 校 都 要 求 500 字 左 右 的 文 章, 因 此 有 第 二, 第 三 句 就 够 了, 超 过 三 句 就 很 难 写 了 ( 稍 后 各 位 会 看 到 这 几 句 话 与 全 文 篇 幅 的 关 系, 则 自 然 理 解 上 文 含 义 ) 这 第 二 第 三 局 可 能 是 这 样 的 : 我 做 了 两 件 事 以 达 成 我 的 目 标, 一, 为 销 售 团 队 设 计 了 新 的 培 训 方 案, 并 亲 自 执 行 ; 二, 根 据 每 个 人 的 强 项 重 新 分 配 销 售 任 务, 并 通 过 促 膝 长 谈 的 方 式 鼓 励 大 家 积 极 工 作 第 四 句 比 较 简 单, 是 该 项 目 的 结 果, 以 及 对 公 司 团 队 和 自 己 的 影 响 比 如, 通 过 我 的 努 力, 团 队 工 作 效 率 大 幅 提 升, 于 是 当 年 我 和 我 的 团 队 完 成 了 公 司 70% 的 销 售 指 标, 为 公 司 当 年 业 绩 的 达 成 奠 定 了 坚 实 的 基 础 第 五 句 并 不 长, 却 非 常 重 要, 是 主 角 在 这 个 过 程 中 的 领 悟 与 思 考 比 如, 这 是 我 第 一 次 作 为 领 导 带 领 一 个 10 人 的 团 队 去 完 成 一 项 重 要 的 任 务, 我 体 会 到 了 带 领 其 他 人 完 成 一 个 目 标 远 比 自 己 动 手 完 成 任 务 来 得 困 难, 但 一 个 优 秀 的 领 导, 恰 恰 是 能 够 让 团 队 集 合 起 来, 有 效 工 作 的 人 这 五 句 话 应 该 是 既 简 单 又 明 确 的, 并 且 连 起 来 就 是 一 个 完 整 的 故 事, 他 们 是 文 章 的 框 架 之 后, 这 五 句 话 将 成 为 文 章 每 段 话 的 第 一 句, 也 是 该 段 的 主 要 内 容 3. 填 内 容 已 经 有 了 全 文 每 个 段 落 的 首 句, 下 一 个 步 骤 就 是 填 写 内 容 填 内 容 相 对 比 较 轻 松 简 单 而 言, 就 是 围 绕 一 句 话 发 挥 与 展 开, 对 其 的 内 容 做 注 释, 使 之 丰 满, 有 阅 读 价 值 这 里 有 些 小 细 节 需 要 注 意 : 首 先, 每 段 话 都 围 258

272 附 录 三 迷 你 写 作 课 绕 段 首 句 子 展 开, 不 多 不 少, 不 跑 题, 也 不 要 夹 带 不 相 关 的 内 容, 每 写 一 句 都 想 想 这 句 话 与 本 段 的 主 题 句 是 什 么 关 系 ; 其 次, 第 二 三 段 应 是 全 文 的 重 点, 大 约 应 占 全 部 篇 幅 的 2/3; 且 行 文 围 绕 作 者, 多 写 作 者 的 行 为, 多 用 I, 少 用 we ; 第 三, 多 用 连 词, 转 折 词, 如 and, however 来 表 达 句 子 与 句 子 之 间 的 关 系 ; 第 四, 多 花 心 思 在 结 尾 段, 努 力 拔 高 结 尾 段 的 总 结, 这 应 该 是 每 篇 essay 的 画 龙 点 睛 之 笔 填 内 容 有 两 个 方 法, 逐 句 增 加 法 和 重 点 减 少 法, 第 一 种 是 根 据 每 段 的 核 心 句, 字 斟 句 酌 的 慢 慢 将 写 出 全 段 内 容 ; 第 二 种 是 先 按 照 自 己 的 思 路, 把 文 章 写 好, 再 根 据 中 心 句 作 逐 句 的 删 减 和 调 整 读 者 可 根 据 自 己 的 写 作 习 惯 选 用 4. 开 头 与 结 尾 的 润 色 现 在 全 文 有 了, 最 后 一 步 就 是 针 对 开 头 结 尾 做 个 润 色, 即 在 开 头 结 尾 处 用 描 写 感 叹 引 用 等 方 式 对 全 文 的 中 心 思 想 做 一 个 总 结 开 头 铺 垫 忌 太 多, 引 入 正 文 的 头 盘 句 以 一 句 最 佳, 两 句 次 之, 三 句 以 上 须 删 除 至 少 33.33% 结 尾 拔 高 这 是 几 句 简 单 的 话, 却 可 能 是 全 文 最 难 写 的 几 句 话 最 直 接 的 例 子 比 如 : 我 们 在 公 共 汽 车 上 劝 架 叫 做 创 造 和 谐 社 会 ; 走 路 上 下 班 叫 做 身 体 力 行 做 环 保, 等 等 总 之, 一 定 要 站 在 高 处 看 自 己 的 成 就, 以 长 远 目 光 看 现 实 的 情 况 写 这 一 部 分 的 时 候 不 要 着 急, 想 到 什 么 就 尽 管 写 上, 不 好 了 再 回 来 修 改, 或 者 把 故 事 多 讲 给 有 生 活 经 验 和 管 理 经 验 的 人 听, 问 问 他 们 能 从 这 个 故 事 中 悟 到 些 什 么 反 反 复 复, 修 改 无 止 境 基 本 上 是 写 出 一 个 精 彩 结 尾 的 精 要 所 在 迷 你 写 作 课 到 此 结 束, 谢 谢 大 家! 259

273 附 录 四 美 国 主 要 MBA 项 目 就 业 指 标 统 计 2010 附 录 四 美 国 主 要 MBA 项 目 就 业 指 标 统 计 School Employment at Employment 3 Average Salary Graduation Months Later & Bonus 1. Arkansas (Walton) 82.6% 87.0% $64, Pace University 80.3% 85.9% $69, Dartmouth (Tuck) 80.0% 93.3% $128, Harvard Business School 78.6% 90.1% $131, Howard University 76.3% 89.5% $92, Chicago (Booth) 75.8% 88.6% $126, Stanford 75.8% 92.4% $131, MIT (Sloan) 75.6% 88.9% $125, Northwestern (Kellogg) 75.2% 86.5% $123, University of Cincinnati 75.0% 92.9% $62, Tulane (Freeman) 75.0% 93.3% $78, Iowa State 74.1% 96.3% $60, New York (Stern) 73.7% 86.4% $121, UPenn (Wharton) 72.5% 84.2% $132, Abilene Christian 71.4% 97.1% $46, Indiana (Kelley) 70.1% 83.8% $101, Carnegie Mellon (Tepper) 69.7% 88.9% $106, Virginia (Darden) 69.0% 82.7% $119, Worcester Polytechnic 68.4% 76.3% $77, Iowa (Tippie) 68.4% 94.7% $92, Boston University 68.4% 86.0% $90, Oklahoma State (Spears) 67.7% 96.8% $53, Georgia Institute of Tech 67.7% 95.2% $92, California-Davis 67.4% 93.0% $96, Columbia Business School 67.2% 89.6% $123, Cornell (Johnson) 66.8% 85.9% $112, Boston College (Carroll) 66.7% 88.5% $91, California-Berkeley (Haas) 64.9% 87.0% $120, Texas-Austin (McCombs) 64.8% 89.7% $108, Rutgers 64.6% 87.5% $84, Source: Data reported by business schools to U.S. News & World Report for the Class of

274 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 Tuck 申 请 Essays ( 四 篇 ) Essay Question 1 Why is an MBA a critical next step toward your short- and long-term career goals? Why is Tuck the best MBA program for you? When gamers over the world are enjoying 3D games on *3DGame* (a fake name), Chinese gamers have nothing. All *3DGame* on Chinese market are smuggled. Because of the strict restrictions on game products, *company* chose to neglect Chinese market. Last year, however, a telecommunication industry official consulted me on the online store of *3DGame*. Meanwhile, a telecommunication operator offered to establish a joint venture to operate *3DGame*. To make a win-win situation, I hope to not only give inputs to policymakers in their planning to grant the market access of *3DGame*, but also make strategies for building and developing the joint venture. But I am inadequate now. That was one of emerging opportunities in the Technology Media Telecommunication (TMT) industry in China. I want to grasp them. My career goal is to establish a boutique strategy consulting firm focusing on the TMT industry, for both private and public sectors in China, to foster the industry development. My consulting firm will help private sector clients formulate and implement strategies in various aspects, such as new market-entrance, partnerships and joint ventures. My firm will also provide advisory services to the public sector clients, guiding them to more open, marketorientated and competition-driven policies. One example would be to introduce and 261

275 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 adapt media regulations in developed countries to support China s TV network reform. To achieve this long-term goal, I will first accomplish my short-term goal of working three to five years for a top-tier consulting group focusing on China s TMT industry, such as Bain and BCG. Although my work experience has developed my technical expertise, strategic planning ability and insights on the market trend and government relationship in the TMT industry in China, at this point, however, I am not well equipped with business skills to fulfill my goals. A MBA program is the fastest and most efficient way to prepare myself with the essential business knowledge. As the only business school exclusively focusing on MBA program, Tuck is best for me with its close-knit community, renowned education, and energetic clubs and activities. *name* Li, current student, told me that the faculties in Tuck are so dedicated to teaching that they remember every student s name in their class. With the help of this close connection, I can master solid analytical tools by courses such as Corporate Finance and Statistics For Managers, and obtain in-depth and well-rounded knowledge on function and management by courses such as Operations Management and Analysis for General Managers. After applied my learning in the first year project, I will apply for the MBA Fellow at the Glassmeyer/McNamee Center for Digital Strategies to hone my understanding of the TMT industry and to hone my analytical ability by composing the in-fashion case studies. I also hope to extend my experience beyond Asia and propel myself into a truly global environment by building friendships in Tuck s clubs and events. For career, I will improve my interview skills in Consulting Club and join the Technology Trek with members of Technology Club. For sports, I will join Tuck World Cup and Winter Carnival. Essay Question 2 Discuss your most meaningful leadership experience. What did you learn about your own individual strengths and weaknesses through this experience? 12 elites with versatile backgrounds, no hierarchy. Sounds like a dream team, but it gave the team leader a hard time. All the team members were so eager to share their innovation different with others that the discussion went into chaos

276 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 And I was the team leader. It was the kickoff meeting, only one week from the first class. We were all Junior Achievement volunteers, working on the program Management and Economic Simulation Exercise (MESE), in which participating college students would be divided into groups, each group representing a manufacturing company. Each group would make key business decisions and compete with one another. We were the consults of the student companies in the simulation exercise and the designer and lecturers of courses. My greatest challenges were to unify the separate talents in a common vision, and meanwhile, to foster the creativity of each individual. I started with directing the team member to adopt the mind of students and answer: How much do we know about the business world as when we were college students? Later in the meeting, I structured the framework and refined the timeline, to ensure objective of the program remained intact and the course materials and lectures were rich in content, yet realistic. As for the detailed class planning, I decided to grant my team the total flexibility. Based on professional background and personalities, I divided volunteers into four groups and assigned one lecture to each group. The arrangement worked immediately. The outgoing Google sales with the sober GE marketer were so devoted in designing Internet Marketing course that they refused to leave with others. In the following weeks, I encouraged open communication among the groups. I created group accounts for sending and receiving mobile text messages and made brainstorming sessions possible 24/7. Deloitte auditor lady texted all members the questions about the cash flow statement when she was preparing the corporate finance course. Nevertheless, in terms of motivating active participation, I was unable to bring a novice volunteer fully on board. Being a recent college graduate, she felt unconfident expressing her opinions during group discussions with others who were more experienced. In retrospect, I wish I had encouraged all team members to help her build higher self-confidence. Thanks to the hard work and creativities of all the volunteers, MESE became a blockbuster. Throughout various forms of lectures, such as such as role-plays, interactive games and anecdotes in daily work, participants of MESE enjoyed the courses and exercises. Every class was extended in time because the students felt eager seeking answers to endless questions, and sharing their ever-growing thoughts and opinions. And one group of participating students went far beyond the program; they entered the National Finals of MESE competition. I also discovered my strength and weakness in leadership skills. I m strong at driving a team into common vision, fostering team collaboration and creating platforms of communication. However, in terms of invigorating individuals who is not so engaged 263

277 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 as his/her peers, I still have much to learn and to improve. Essay Questions 3 What is the greatest challenge or hurdle you have overcome, either personally or professionally, and how did you manage to do so? 50,000 Yen a month, I felt amazing to have a regular income for the first time. What made it even better is that it was the scholarship that reminded me of the hurdle I had overcome. 6 months before that, I graduated from college, with a disappointing GPA, a second chance in graduate school and the determination to regain the academic confidence which I had lost. I was popular in high school, an A-grade student, social star and athlete. I entered my dream school, xxx University, in which I expected nothing else but to be as excellent and confident as I was in high school. However, the unexpected Cs in the final exams of my first semester hit me hard. I was so frustrated that the negative attitude crippled my academic confidence. I chose to escape by indulging myself in extracurricular activities. But it never worked. I was still popular, but had to conceal my inferiority when discussing academic topics with my classmates. This deficiency of my escape strategy was reflected in my transcript all along. The recovery was slow, but I managed to earn a new start by studying Japanese in my junior year. I impressed the professor from xxx University in the interview and got the admission in my senior year. Feeling fresh was only a start, but the toughness of the first semester was beyond my imagination. I was overwhelming by the lectures in Japanese and shortage of solid preliminary knowledge to understand new concepts, but I refused to give up this time. First of all, I asked senior students to delineate the scope of necessary basic knowledge for all the courses I took. Then I took twice or triple the time, than other students, to study. To cultivate perseverance, I forced myself to stay in the library till it closed. Also, other than taking every chance to ask professors and peers, every weekend, via Skype I discussed my homework with my top grade roommate in college. To improve my Japanese, I volunteered for culture exchange programs in three community centers outside the language classes. My hard work paid off. I was the only straight-a student by the end of our first semester. It was when I obtained the 264

278 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 scholarship. Keeping the positive attitude and the hard work, I graduated not only with a 4.0 GPA and one international published paper, but also with my recovered confidence. Upon graduation, when I found that the engineer job was not the perfect fit for me, I redirected my career path. When I discovered the radical problems in my devoted industry, I dedicated to change it rather than to complain. When I found that I am inadequate to fulfill my career goal, I decided to pursue an MBA. The academic hurdle itself is not bothering me anymore, and I am actually benefiting from its legacy: now, the first thing I look for in a hurdle will always be a solution, rather than an escape. Essay Questions 4 Tuck seeks candidates of various backgrounds who can bring new perspectives to our community. How will your unique personal history, values, and/or life experiences contribute to the culture at Tuck? My first contribution to the Tuck class will capitalize on my wide-ranging experiences in the TMT industry. I chose to pursue a career in TMT industry, because it has been redefining the communications platforms and dissolving barriers to empower John Lennon s vision: Imagine all the people. Sharing all the world. As a strategist, I succeeded in building partnerships with China Youtube-wannabes and managing the policy risks to launch Internet TV, and promoting pioneer online content delivery services. As a netizen, I never gave up pursuing the freedom of expression in China, although my blog of six years was censored and erased. I purchased the domain and space, and built my own independent blog. Now, hundreds of Chinese find my website by searching how to access twitter every week. At Tuck, I will share my professional experience and insight in the TMT industry, on the technology trend of the world, the unique regulatory environment and the online social activism in China. Second, I will bring my team spirit with the passion for Basketball to Tuck as I did in xxx University. My first immersion Japanese course was a college basketball club. As the only Chinese member, I managed to communicate smoothly on court in three 265

279 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 months. Once in an internal match, I made the three-pointer buzzer beater and we won by 1 point. My teammates hugged me onto the floor, yelling my nickname Yao. Just then I felt like home. As more international students began to play basketball, I decided to found a team to involve everyone. To encourage commitment, I designed a player ranking based on the winning percentage, and developed an online forum to share statistics and photos. Also, I coached rookies and organized friendly games. Consisting of over 20 players from 7 countries, the international team flourished, by the time I was graduating. Despite communicating in various Japanese accents on court, we entered the Finals of college town match. In Tuck, I can resurrect the basketball club, which was removed from the club list, and found a more international team. Third, I will share my love for popular cultures of China and Japan. I was a Game Boy crazy for Japanese videogames in middle school, and I wore Kurt Cobain style long hair, try to translate Allen Ginsberg s poems in college. I believe that the best way to understand a different country is to understand its cultures. If I could be the guide of Tuck Asia trip, I will show cool stuffs other than Great Wall and Sakura. In Beijing, I will encourage Tuckies moshing in front of the stage in the underground Rock live shows, show them the avant-garde paintings and sculptures in the 798 art zone, and bring them to my friend s game company which develops applications on Facebook. In Japan, I will lead them to the maid coffee shops and elaborate why dressing like characters in Manga (comic) is so popular, visit Tokyo Game Show to know why game industry made up to 1/5 GDP of Japan

280 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 UCLA 申 请 Essays ( 三 篇 ) Essay Question 1 Please provide us with a summary of your personal and family background. Include information about your parents and siblings, where you grew up, and perhaps a special memory of your youth. I was born in Tangshan, a heavy industry coastal city of northeastern China. We have four members in my family, my parents, my elder brother Yan and me. When I was 7 months old, an earthquake flattened the city. Fortunately, none of my family members was even injured. My elder brother and I were separately sent to two families in the countryside, and my parents were dedicated in the building of new Tangshan. I survived in the countryside by drinking goat milk, and learnt to walk and speak there. It was said that I showed a gifted interpersonal skill by flattering adults and getting snacks. Two years later, my family reunited at Tangshan. My father, an innovative and charismatic man, worked as the youngest mid-level government officer. My mother, a wireless engineer, worked at the city s broadcasting station. My brother brought me everywhere he went. Although most time I stayed in the kindergarten, I was very happy to be able to live with my family. From my primary school we moved to the capital of the same province, Shijiazhuang, where I finished 12 years of education before going to college. Here I grew freely; both my family and my teachers gave me much freedom to study on my interests. At the age 11 I started to attend math and computer programming contests. In my spare time, I read all accessible books, swallowed the knowledge, and played soccer until darkness. My father is my career model role. He was born in a small village and got admitted by a first tier university in Beijing but chose to join the air force, because of financial difficulty. He was a pilot, a government officer, a college president, an enterprise president, and after retirement he started his own company. I witness all his steps except the pilot part, and learnt a lot from him. I want to excel his achievements, and try not to take advantage from my family over his. I half self-supported through undergraduate and never use his resources afterwards. My mother graduated from 267

281 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 another top tier university in Beijing, and became an engineer afterwards. She is a great working mother, taking care of two sons alone while supporting my father s career. The way she persuades my father taught me how to lead without being a lead. She also spent a lot of time on our education, we all benefit a lot. Yan, my elder brother, is a warm-hearted and well-rounded person, and the first master of my family. His life style is laid-back, spending much time on family and private life, contrast to my father. We share a lot on interests and hobbies. And he lets me know how to appreciate life. My family is my treasure; we care and support each other. A special memory of my youth is that when I was 13 years old, I got in the national Hua Loo-keng Gold Cup Math Contest held in Shenzhen, China s Special Economic Zone, the hottest city in 1980 s. My parents generously bought me an air ticket to Shenzhen. I met many talented teenagers on the contest and had lots of fun being with them. The host treated contestants a sightseeing tour of Shenzhen, and I was deeply impressed by this economic miracle. I went home with a bronze medal and many souvenirs. This ten-day tour was my first independent travel, and it exposed me to a new world and broadened my vision. Essay Question 2 Discuss a situation, preferably work related, where you have taken a significant leadership role. How does this event demonstrate your managerial potential. I landed my current company at her 9th month, and played a significant role in overcoming her first year obstacle. My company was founded by two Tsinghua alumni, both guru level software engineers. I, as the third and youngest key man, joined to save the company from a 3 months zero income panic. My mission was to convince a new Japanese customer, have us participate a giant project and implement it perfectly. And since my two bosses were paralleling on other possible themes, I had to work independently. In cold Beijing winter I hosted the customer s visit, convincingly illustrated our quality and eagerness, and persuaded him to give us part, however the hardest part, of that sophisticated project. Then I organized my team to work with the custom s other teams in Tokyo and Dalian. As the interface to the customer, I demonstrated proactive cooperation and built the atmosphere of mutual trust; as the team lead, I worked hard 268

282 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 with my five young talented and diverse members, delegated them suitable duties, and motivated them to implement the workload equal to other 20-person teams; as the administrative, meantime, I also supported the other two themes of the company. The project succeeded after three months, and we survived. This experience shows that I am capable of leading a team. At an entirely new environment, I have shown my leadership qualities and managerial potentials. Essay Question 3 Discuss your career goals. Why are you seeking an MBA degree at this particular point in your career? Specifically, why are you applying to UCLA Anderson? My career goal is to expand AISpace, my current start-up company s business from East Asia to the whole Pacific Rim, and to significantly enlarge her positive influence on IT industry and people s daily life. During or after MBA study, I plan to create a new oversea branch or partner company at L.A. As I mentioned in Essay 2, I have two bosses, one focusing on local and the other on Sino-Japan market. I am currently doing on both markets, with an emphasis on the latter. However, geographically thinking, I want to cultivate a third market. This is not only my interests, but also the company s strategic need to ensure her faster and safer growth. And temporally thinking, in 2010, after five years of technical and financial accumulation, AISpace will face new challenge: how to manage a growing enterprise? I want to be the person to meet this challenge, who gets prepared in advance, while the two gurus concentrate on technical innovations. In the long run, I wish I can do something that benefits the world, specifically in IT field, in a healthy and organic way. It might be the natural language processing product we are going to research, or other great ideas. My career plan requests an Anderson MBA now. The school s entrepreneurial focus ideally complements my goal. Add more here, class, venture capital, etc. To lead, finance and staff a growing enterprise, I need to study Her solid financial and general management courses, together with the combination of case study and lectures, perfectly match my needs and my engineer background. UCLA s reputation and network in California and Pacific Rim will greatly enhance my ability to cultivate a new market. When I graduate from Anderson, AISpace should enter her 2nd five-year 269

283 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 stage and I could apply my knowledge and ideas obtained at Anderson to the administration of AISpace. In fact, my plan was to apply to MBA 2009 and everything was on track. But a severe physical situation, explained in essay 4, postponed it to MBA However, in this additional one year, I have grown solider mental strength and a clearer vision of my company s future and my own career goal, have served my company longer to enable it pass the third-year obstacle, and have raised more valuable questions on business to get answered in my MBA study. I view this year as a graceful experience which can contribute to both my own life and Anderson s diversity. Southern California s favorable climate heals my wounded hand faster. I also want to be surrounded by diverse background people with business aspects, rather than pure engineer peers. My thoughts and ideas are based on my up-to-now experiences and visions. They might change during the MBA course. But it is exactly what I expect, since I am more than happy to improve

284 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 Chicago Booth 申 请 Essays ( 二 篇 ) Essay Question 1 Why are you pursuing an MBA at this point in your career? (750 word maximum). Seek to be the best, this is why I am going to pursuing an MBA at this point. I can never imagine my five years career in XXXX (Company Name) started in such a hard day: Instead of staying at office operating computer from 9:00 to 5:00 as an engineer, I had to get up on 6:30 morning, riding on a bicycle and carrying four cases of products to visit 56 groceries. I had 7 minutes to talk to each of my clients and persuade them to buy more products. At that time, I even could not understand Sichuan dialect, say nothing about speaking. I believed, however, if I worked harder, my life will be changed. Six months later, I leaped to be the youngest city manager in XXXX China history, overseeing $6 XX of business and leading my team to increase the business to $13 XX. Besides company target, in July 2004, I initiated addition assignment of exploiting XXXX business in the southern region Sichuan province (an area that XXXX business had never reached previously). Although I was prepared for an uphill battle, the magnitude of the task still surprised me: People in this place never heard of XXXX before, and local brand had a very strong consumer base. Refusing to be dissuaded, I worked 18-hour days to recruit distributors, establish sales team, build systems, and form analyses. In the meantime I transformed from a sales manager into a general manager in the process of hands-on participation by establishing the sales, finance, and logistics departments. My contributions were recognized as top ranking employee in company (10% of 1000). My work built momentum in 2005, I designed XXXX national distributor sales model and was assigned to handle XXXX China s biggest city business. Besides increasing XXXX business from $35 XX to $50 XX in one year, I led my team to design and pilot a distributor model covers Hire Distributor, HR Management, Sales 271

285 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 Management, Supply Chain Optimization and Finance Control. Today, it is the Operation Model for all of XXXX s total 67 distributors in China. This experience really has enabled me to strategically oversee a company s operations and enhance my capability of strategic planning. My team s brilliant results were awarded Best Team (10 out of 300) in 2005, and I also received one of three promotions to Retail Unit Manager, a position responsible for $60 XX business. The fastest unit manager promotion made me face even greater challenge due to the change from traditional distributor channel to modern retailer channel where I had not much experience. However, within limited time, I quickly familiarized myself with brand management, shopper research, and marketing program design. In this period, I successful managed the toughest financial risk case in XXXX China history, with zero finance risk and achieved rapid sales growth from $60 XX to $90 XX in one year. In addition, drawing on comprehensive consumer analysis, I led a project team to successfully launch China s first shopper based layout design, Personal Care Center, which was awarded Asia ECR Annual Reward from Asia ECR Association in 2007, the first time in XXXX History. Instead of becoming a marketing or business development director with easy life followed by current career path, be a CPG CEO is what I do desire. The more I advance in my career, the more clear I could see my future in next 10 years. I could be a director in F.M.C.G company with a easy life, which is exactly what I do not want. Today, I want to pursue a chance to change my life, in my 28 years old. I am aiming to be the CEO of a large Chinese F.M.C.G company. I hope to lead the company be a market leader and focus on how to improve Chinese people s daily life. Using advanced marketing and strategic management, I will make the names of China s F.M.C.G company known around the world. Meanwhile, I hope the company I led will be the best cooperation citizen in society and will lead Chinese companies contribute to not only China but the rest of the world as well. To become a CEO rather than a manager, one should possess five abilities, including general management, financial knowledge, strategic planning, entrepreneurship, and crisis handling. To prepare myself to become a CEO in the future, my work experiences have enhanced my ability in strategic planning, and developed my insights in sales management. I believe I still need to develop essential knowledge in general management, finance, and, crisis handling. The MBA architecture, together with practical know-how through post-mba professional experiences and powerful international network, will pave the way for me

286 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 Essay Question 2 Have you ever made a decision that caused you to go against popular opinion? Please describe that situation and your rationale for you decision. b) Did you feel at any point that people misperceived your motives? Explain. c) In retrospect, how do you think an MBA from Chicago GSB would have affected your decision? XXX China adapted only two sales channels to sell their famous brands, Distributor Channel and Retail Channel. Distributor channel focused on wholesale business and the other focused on big direct retailer business. This sales model was never changed until 2005, based on my proposal. It was July 2004 and the situation was very crucial. I was responsible for reaching our $ 1 million RMB sales target for Pampers in China s most affluence prefectural city in After 2 month 4 hour sleep and 40 pounds losing, we met only thirty percent of our goal but sixty percent of our time had elapsed. After in depth field work, I realized that we had never covered a booming new store type, Baby Store. Such store contributed to 51% of city diapers business but our sales model could not cover them. I immediately took initiative. I proposed to set up a sales team to cover such merging channel in that city. Moreover, if sales trend grew robust, I would propose to pilot that sales model in the top 20 cities in China, then rolled out nationally. I hoped eagerly my proposal could be adapted But my motive was misperceived by marketing and finance management team. They thought I was finding an excuse for sales draggling. In the meanwhile, they questioned me about the fact that, in most part of China, baby store shoppers were poorer and could only afford local brands that were usually come in smaller packs. In contrast, Pampers didn t have small pack portfolio in China. Hence, despite of the 1 million investments in four months, Pampers business increased index would not be paid out. Refusing the proposal, they suggested me to shorten heavy promotion in retail channel to drive sales as fast as possible. Convinced that a better change could be made, I adopted a different approach. After further analysis of agency s city and consumer behavior report, I made a business model to demonstrate business incremental if we would extend Pampers portfolio in Baby store. At the same time, I acknowledged the sales team s boldness for a change and reinvested a portion of our revenues to launch a massive research operation 273

287 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 including pilots and trials to supplement our incomplete data. As the data showed, roughly 60% of mothers did their shopping in baby stores and the number of baby stores increased by 30% annually. In additional, I took the upper level managers to a field work. Compared with Hypermarket, the number of shoppers was more than double of the regular stores, but there simply was no Pampers available on the shelf. Based on end shopper data analysis and firsthand impression, finally, my proposal was adapted. Six months later, after a successful pilot, XXX China founded its third sales channel, Baby Store channel. Today, the channel contributes 8 million RMB of Pampers sales, which account for 70% of XXX diaper business. This experience made me understand a senior business manager should have data based on broader business view in other s shoes. In other words, the earlier I communicate with marketing and finance colleague of the end shopper behavior and data analysis, the easier I could help them understand my point of view, the faster XXX China could develop a productive sales channel. I knew Chicago from my best friend Michael (Chicago 2010 MBA) when I first joined in XXX with him. I got the impression that Chicago GSB is an honored business school with strong academic strength. The more I understand Chicago GSB, the more I believe that it is the best one that can help me to become a general manager. First, Chicago GSB will provide a rigorous intellectual experience in which I can gain a multi-dimensional and solid view in business concepts and develop the analytical skills to apply them. In Chicago GSB, I probably will be lucky enough to chat with one of the Nobel Prize Winners in a campus corner. Besides the most respected professors in the world, Chicago s discipline-based approach educational philosophy will teach me to question assumptions, facts demanding, and examine problems from all angles. Moreover, to study the statistics, conceptual tools of economics, and other business fundamental disciplines, I can constitute my approach to solve unknown business problems and face the toughest challenges in the future. Second, I value Chicago GSB s focus on statistics and mathematic modeling when addressing complex business issues, while providing great soft skill programs. Not only in this case, I discovered that almost every function, including sales. marketing, and even HR, are mathematical games of optimizing resources and balancing investments. I believe my business management skills will be further strengthened with the development of my statistical analysis skills, for which Chicago GSB was the best of the world to offer. Third, Michael shared with me the foundation courses like Statistics, breadth 274

288 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 courses like Marketing Management, general management courses like Competitive Strategy, and electives like New Venture Strategy will help me develop essential business knowledge and build my expertise in such areas. In additional, Chicago GSB will complement classroom theories and foster my leadership and team work skills via the existence of profound experiential opportunities, like Management Lab and A.T. Kearney Global Prize. In sum, although I have not be General Manger before, the flexible curriculum can help me tailor-make my education to prepare for the career in general management. From a video about Chicago GSB, I found out that it values independent and creative thinking, open discussion among students and faculty, and experiencing with knowledge. These are exactly the kind of things that I want to find in a business school. For Chicago GSB, I can not wait to start

289 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 Columbia 申 请 Essays ( 三 篇 ) Essay Question 1 (Required): What are your short-term and long-term post-mba goals? How will Columbia Business School help you achieve these goals? (Recommended 750 word limit) 122 years in business: Coca Cola still easily tops annual BRAND ranking with its $70 billion brand value. 24 years in business: Jianlibao, once the most popular Chinese beverage brand, comes to an end. 2 years: the average lifespan of a native Chinese brand published by World Brand Lab. Twenty years ago, few Chinese ever heard the term marketing. In contrast, today thousands of Chinese brands utilize diversified marketing tools. However, they make the mistake of blindly equating marketing with heavy advertising and promotion, and neglect rational brand building. As a result they cannot afford sustainable development, though their sales may boom in the short term. The rise and fall of Jianlibao, among other companies, illustrates that maintaining a Chinese brand name is even harder than creating it. One of my long-term goals in marketing is to establish a boutique consulting firm that will provide branding and marketing services to local companies, aiming to better build and develop Chinese native brands in the consumer goods industry. First, though, I plan to join a top consulting firm to enhance marketing expertise and accumulate knowledge of different business categories. Over the two years I spent at SC. Johnson, my understanding of marketing deepened through practical experience. I have been in charge of brands in different stages of their lifespan I not only drove the famous multi-national brand, Raid, to continue its ten-year reign in China, but I also transformed OFF from an unknown brand to the most popular repellent brand in the country. I also became an expert in utilizing multiple marketing tools to drive challenging business objectives. To launch Raid Electric Liquid, I led strategic sampling to increase its penetration, driving its share over 50% as the growing engine for brand business. To deliver Raid Trigger news to 276

290 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 targeted consumers, I adopted the innovative Provincial Panel media strategy to effectively reach the target with 50% less spending. Finally, I applied my growing understanding of Chinese consumers and sales channels to create business opportunity and grow sales. On one hand, I combined Chinese unique herbal medicine with Raid s advanced insect killing technology to create the innovative Herbal Insecticide, which has become Star product for rural consumers. On the other hand, I also set up a clear strategy for the existing Multiple Insecticide business. With my unprecedented Focused strategy, it recovered from over three years of stagnation and grew by 42% the highest sales growth rate in history and achieved the number one share in China for the first time by outperforming our largest local competitor, Gunner, even though they invested much more than us. I also learned from this case that Chinese local brands must reform to win their foreign counterparts. As a step to approach my career goal, I formed a four-member part-time consulting team in 2007 to gain first-hand experience. We arduously won our first case to offer marketing consultancy to a New Zealand nutrition brand that was being introduced in Shanghai. My responsibilities ranged from recruiting partners, assigning tasks and communicating with clients to research, analysis and the final proposal. My experience as a business operator responsible for team members, clients, and myself was bittersweet but educational. However, to found a brand consulting firm in the future, I still lack a holistic view of global business. I also need to strengthen my analytical ability to come up with sound marketing solutions as a qualified consultant. An MBA will be crucial for me to gain these skills. Columbia s MBA program attracts me not only because of its well-rounded top ranking, but also because of its rigorous marketing course. John Howard s customer behavior theory, which was tested and developed at Columbia, was a milestone in the evolution of marketing. I hope to share and discuss my perception of Chinese consumers buying decisions with peers to further probe this theory. And I also hope to apply Columbia s unique logical and quantitative analysis to my future work to redress the current fanatic advertising and promotion of Chinese brands, and guide them back to benign circle of brand building. Moreover, I want to participate in Columbia s Master Class to work with peers to solve companies ongoing problems. Such immersion in the real business perfectly matches my desire to grow from a marketer to a consultant. I am looking forward to working with famous consumer goods companies such as Nestle that are in the Master Class s partner list, as well as helping to foster media strategy in the Advertising, Branding and Creativity workshop. Finally, New York City is a world brand library with the headquarters of 277

291 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 famous brands such as Pepsi and Coach for me to explore. With the global expertise I will cultivate at Columbia, and also with my local marketing experience, I hope to help increase the average lifespan of Chinese brands by joining a top consulting firm in the near future, and eventually establishing my own firm. Essay Question 2 (Required): Master Classes are the epitome of bridging the gap between theory and practice at Columbia Business School. View link below. Please provide an example from your own life in which practical experience taught you more than theory alone. (Recommended 500 word limit) As an integral part of my plan to launch Raid Electric Liquid in China, I proposed a nationwide, two-month sampling campaign (a campaign to give out free samples of the product) to enhance penetration. Success is half a good plan and half its perfect execution. Therefore, I created rigorous guidelines with unified action standards to ensure my plan s flawless execution. I was confident that sampling would be successful nationally. However, we stumbled across mountains of trouble since our company had never conducted sampling with such a wide scope. Everyday, I heard from dozens of salespeople in the field complaining about the difficulties of the program; some even pressed me to give up sampling and adopt a more easily executed strategy like a price discount. As the project leader, I pushed the salespeople to work within our marketing guideline. During my field trip to Guangzhou, I saw the difficulty of conducting massive sampling in such a scattered market. I realized that the original plan of extending the sampling to Guangzhou s vast satellite cities would be extremely time and energy consuming for the salespeople, and would threaten their current business. To ensure efficiency, I accepted the local salespeople s suggestions that we focus in downtown supermarkets. Though we scaled back our sampling in Guangzhou to twenty key spots, we attracted thousands of consumers. In teleconferences with field sales, I learned that consumers in Jinan generally used Coil to repel mosquito. Blindly applying sampling guidelines from other cities would not effectively reach these Coil users. I adopted a system of giving samples of our product to Coil users in exchange 278

292 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 for old Coil that we offered to recycle, hoping to eventually convert them. We encountered another problem in Shanghai local retailers did not allow in-house sampling. In response, I worked out a plan with salespeople to sample at the entry gates. From visiting and communicating with salespeople, I realized that each market was unique and using the same mold for all of them was unrealistic. I timely revised the original plan to allow for tailoring to local situations. From interacting with over 50 salespeople and traveling to more than 10 cities, I adapted my original guidelines to be more executable. In turn, salespeople were more helpful. This sampling not only enhanced the product s penetration to 10% nationally in the first year, but it also laid a solid foundation for it to increase its market share to 56.5% in its second year. It is well known that sampling is an effective strategy for building new products. However, if rigid standards are applied uniformly without considering local circumstances, it loses effectiveness. My experiences in the field taught me about market differences, and showed me the value of flexibility regarding local characteristics to maximize results. More importantly, I learned that it is never too late to redress deficiencies and improve a plan. A good plan is the result of more than concepts and theory; it also requires courage to make timely adjustments to rectify shortcomings that are exposed in practice. Essay Question 3 (Required): Please provide an example of a team failure of which you ve been a part. If given a second chance, what would you do differently? (Recommended 500 word limit) A recent marketing mistake taught me a lot about team communication. Raid Electric Mat has been crowned as the company s cash cow with No.1 market share (over 30%) for over five years, generating over 10% of the company s profits. My line manager Louisa and I were in charge of its annual business strategy, aiming to win in next season. After exploring the latest market share, I found that although we were still No.1 nationally, sales were stagnating in key cities, while more and more competitors entered into the market. It was a signal that the Mat market was changing to a commodity market, in which competition got fiercer. Based on sound data analysis, I 279

293 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 proposed an emphasis on consumer promotion, including the launching of heavy promotional packs to defend our share in the coming season. However, Louisa did not seem interested in my suggestion. She was afraid that launching promotional packs would help to defend our share at the cost of cannibalizing our profitable normal packs. To convince her of the benefit of promotional packs, I incorporated the opinions and support of salespeople into my proposal. But to my disappointment, Louisa disapproved of my plan again, and we proceeded with past practice. When the season came, large promotion packs became an overwhelming trend in the market. We were hurt heavily; our market share fell and our sales stagnated, and we struggled to maintain profit. Later, when I had gained more experience in business communication, I realized why I had failed to sell my seemingly appealing proposal to Louisa. I was right that a marketer should always bear market share as her scorecard. I was also right to start from my own perspective to defend the Mat s share with promotional packs. However, I made my mistake when proposing my idea to Louisa, and not recognizing that in her role as business leader, she considered delivering profit to be a key measurement besides share. While promotional packs can undoubtedly drive market share, they can also hurt profit by cannibalizing profitable normal packs, as Louisa had pointed out. If I had put myself more in Louisa s shoes, I would have also suggested a cost-saving initiative along with my proposal of promotional pack to address her profits concern. Furthermore, I could have demonstrated that the promotional pack would generate more sales value to compensate or even enhance total profits, so that we could grow our share without sacrificing profit. If I had thought from a business leader s perspective instead of having market share tunnel vision, I could have got approval. However, due to my lack of experience, I argued entirely from a share-defending perspective, and thus failed to convince her. From this experience, I learned the importance of putting yourself in a leader s shoes when making suggestions and working in a team. In business communication, it is essential to maintain a holistic perspective of the team s goals, and not just your own. It helps you determine the most efficient way to sell your idea, and benefits the whole team

294 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 Duke 申 请 Essay ( 珍 贵 稀 有, 第 二 年 重 申 成 功 ) All re-applicants are required to complete the Re-applicant Essay. Please limit your response to two pages. Write an essay describing how you are now a stronger candidate for admission compared to the application you submitted the previous year. I am back! With a higher position in my project, a deeper passion for Team Fuqua culture and a stronger conviction of career development, I believe that my additional experience will strengthen my candidacy for admission to the Duke MBA program. At the end of 2008, I had led my civil engineering team to successfully complete the US$100 million infrastructure works on time and on budget necessary to progress to the next stage of the US$2 billion project. My proven performance in the infrastructure stage of the works contributed towards me earning the highest rank in the client satisfaction survey among our project management team members. Therefore the Project Director assigned additional responsibilities to me. I was promoted to lead the quality management team in establishing the Project Management Information System (PMIS) for the remaining project works. As the team to unify the disparate communication protocols to a recognized quality assurance standard, we had unique access to meeting with Department Managers representing the 24 key international stakeholders. These included the Egyptian designer, Saudi Arabian contractors, the French IT consultant, and the American hotel operator. However, the greatest challenge I faced was the manpower constraints and the low morale of my team. Most of my team members were employed by our company in the local market rather than dispatched from the head office. With little hope to be promoted, they lacked enthusiasm to work. Therefore, I drafted the basic strategy and skeleton documentation of the PMIS procedures, but gave my team full responsibility to review each stakeholder s internal procedures and implement necessary changes. I remained open to the team s creative ideas and challenging critiques. I adopted their feedbacks to optimize the procedures, showing how valuable their work meant to our team and that their contribution would be greatly respected

295 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 Inspired by my initiative, my team members started to commit their passion to our mission. After 8 months, we established an eclectic but unified project communication management system to control the information distribution among the diverse project stakeholders. My experience in the past one year determines in me a more mature understanding about the responsibilities of leadership, a broader international horizon and also stronger confidence in becoming a future global business leader. From global marketing to international project management, my past four years has been fortunately connected with the full process of transforming a business leader in the Korean construction management market into a competent player in the universal arena. An additional year of international experience makes me believe that this unique experience, after being refined through rigorous management training, will engage me as a critical contributor to the Chinese construction industry craving for global expansion. Outside of the office, my ambition for management drives me to take a series of online courses about project management and to prepare my candidacy for the Certificate of Project Management Professional. I also refined my professional management English capability by re-taking the GMAT and TOEFL tests. Consequently the scores improved from 700 (90%) to 730 (96%) and 103 to 108 respectively. The last 1 year has also increased my passion to be a member of Team Fuqua. Further extensive interaction with Duke Alumni and current students in Beijing and Hong Kong has strengthened my conviction that Team Fuqua is where I want to live and study in the coming 2 years. Following on from my 2008 application, I still cannot adequately answer myself, if not Duke, then where? 282

296 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 INSEAD 申 请 Essay (5 篇 ) Personal Essays 1: Give a candid description of yourself, stressing the personal characteristics you feel to be your strengths and weaknesses and the main factors, which have influenced your personal development, giving examples when necessary. (400 words approx.) I always look for new challenges. When I graduated from college in China, people told me it would be too risky to go to the United States for advanced education; when I worked for Sprint as an engineer, people told me it would too difficult for a foreign engineer to switch to the consulting industry. However, I didn t let the naysayers discourage me. Today, I am a consultant working with top-business-school alumni and I am one of only two employees in the New York office without an Ivy League degree (the other is from INSEAD). Now, some of my friends are wondering why I want to quit my job in the US and start over in China, where I may end up earning less than my current salary. The answer is simple: Where my friends see poverty and oppression, I see great room for improvement, both economically and socially. I am passionate to bring about changes and improve the society. I am a versatile team player. On one hand, working as a management consultant, I have experience with a broad array of organizations across a number of industries. The projects I have been involved with range from business model assessment and technical due diligence for a Middle Eastern private-equity fund to content distribution strategy development for the Bill & Melinda Gates Foundation, from formulating competitive strategy for a Chinese Telco to helping a Nebraska start-up apply for US government stimulus funding. These experiences allowed me precious opportunities to quickly build up my knowledge base and networks in different industries. On the other hand, educated as an engineer, I have acquired strong analytical skills and an in-depth understanding of the technology arena. My combined technical and consulting background enables me to bridge the gap between technology and business and bring fresh perspectives to my team

297 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 Upon reflection, I realize one of my weaknesses is that I often hesitate to give criticism. Subconsciously, I value harmony and people s feeling more than anything else. Now that I am leading a team, I realize that providing constructive criticism is important to improve team performance, and it can actually create a win-win situation for the team and individuals. Plus, it doesn t have to be unpleasant for either party, as long as I stick to the facts and am skillful while communicating. Being generous with compliments also helps me to provide criticism when I need to. Personal Essays 2: Describe what you believe to be your two most substantial accomplishments to date, explaining why you view them as such. (400 words approx.) Expanding XYZ Consulting Group into China When I worked at XYZ Consulting, I initiated its successful expansion into China. I am especially proud of this because I had to persuade XYZ leadership, build trust with business partners in China, and inspire my colleagues. XYZ s partners were justifiably skeptical of expansion; XYZ was a boutique firm with zero international experience but healthy growth domestically. However, I believed that China was going through a revolution in telecom and XYZ was perfectly positioned to take advantage of it by leveraging its experience with major US telcos. I researched potential clients and identified a powerful potential partner in China. I put together a report on my findings that emphasized my XYZ cost-benefit analysis. I gained partner s blessing and quickly recruited a China team It was not easy to coordinate my China team and maintain everyone s commitment level with our already-busy work schedule, but I held weekly discussions and developed a log system to manage our knowledge base and work progress. I also made internal presentations on Chinese business culture to help our team understand Chinese business dynamics. As a native Chinese, I understand how critical mutual trust is to conduct business in China. Therefore I flew to China multiple times to meet with local partners and prospect clients to build trust. I also invited senior XYZ leaders to give free workshops to convince them XYZ is the industry expert

298 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 With all the efforts, we built the joint-venture in Beijing and already engaged several clients in China. Leading ABC to Win the America s Giving Challenge I have volunteered for four years with ABC, a non-profit organization that supports the education of underprivileged children in rural China. Last year I steered the ABC fund-raising committee. My first task was to manage the campaign for the America s Giving Challenge; the organization with the most donations in a month receives an additional $50,000 as a reward. We had quite a few disadvantages: ABC had a small donor base, a limited campaign budget, and a staff of part-time volunteers. I therefore convinced the team to bypass traditional campaign methods and leverage emerging media outlets such as Facebook, Twitter, and online forums. We held daily status meetings to check campaign progress and ensure that we were leveraging all the channels and resources. Our messages quickly circulated throughout the Chinese ethnic communities. Eventually, we raised $150,000, more than any of the 7,000 participating organizations, and won the $50,000 Challenge Award. With this money, we can support 2,000 children to go to school next year. I am proud of this accomplishment because I devised an innovative approach to overcome challenges and the award will help thousands of underprivileged children change their fate by supporting their education.. Personal Essays 3: Describe a situation taken from school, business, civil or military life, where you did not meet your personal objectives, and discuss briefly the effect. (250 words approx.) As the president of my university student council, I nominated Cong for an annual special needs full scholarship without her consent. I believed that she topped the list of candidates because her family was poor and she worked two part-time jobs to selffinance her study. Hence, I gathered evidence to illustrate that she was in a tough financial situation. I also talked with a group of student leaders and asked them to vote for Cong. As expected, Cong was awarded a special need scholarship. However, to my huge surprise, she was so shocked on the day the scholarship recipients were announced 285

299 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 that she cried. From that day forward, she never talked to me again. I heard that she donated all her scholarship money to the university foundation. I realized Cong needed people s respect, not people s money. She wanted to survive on her own and was very reluctant to admit that her family was poor. I thought what I did was good for her. Instead, I paid zero attention to her goal of independence and publically announced that she was incapable of surviving. I could do nothing but learn from my failure. Today, I always get along with team members from different cultures and backgrounds, because I know I should step into their shoes and understand them; I must respect their thoughts. I learned the lesson that I should treat people not in the way I believe is good for them, but in the way they want to be treated. Personal Essays 4: Discuss your career goals. What skills do you expect to gain from studying at INSEAD and how will they contribute to your professional career. (500 words approx.) Lattice Engine s success and my role in that success have confirmed my vision about the increasingly important role of analytics in our world. Data analytics can make our planet smarter. The world contains an unimaginable amount of digital information which is growing ever vaster ever more rapidly. This makes it possible to accomplish tasks that previously could not be accomplished spot business trends, prevent diseases, and combat crime among them. Managed well, data can be used to unlock new sources of economic value, provide fresh insights into science, and hold governments accountable. Data are widely available; what is scarce is the ability to extract wisdom from them. It takes quantitative expertise, business acumen, and deep insight into the specific industry or functional area seeking solutions. Educated as an engineer and having worked as a management consultant for the past five years, I am well positioned for the challenge of finding value in various datasets

300 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 My short-term goal is to work for a top-tier consulting firm with a business analytics focus. My long-term goal is to start my own business intelligence company in China. I have the good fortune to work with an INSEAD alum, Peter Guy (MBA 2006) and he has given me great insight into the INSEAD program. The more I learn about INSEAD, the more convinced I am that INSEAD offers the best MBA program for me. Specifically I want to cultivate three areas at INSEAD. First, I want to receive a well-rounded business education, including finance, accounting, economics, and marketing. INSEAD offers an intensive one-year general management program that perfectly fits my needs in this regard. Second, I want to develop a global perspective. I believe a global perspective is essential for the next-generation business leader. I can t think of a better place to develop my cross-cultural insights than INSEAD, by working with faculty and students who are from 80+ countries. Moreover, among all the top MBA programs, INSEAD has the strongest presence in Asia where I plan to pursue my long-term career. Third, I want to broaden my insight into different industry verticals. My long-term career goal is to start my own business in the business analytics field. The beauty of business analytics is that it is a powerful tool that can be applied to different industries and functional areas. I am sure when I work with my INSEAD classmates who are from diverse professional backgrounds, we can devise a multitude of entrepreneurial ideas, and I look forward to the synergy that the diversity of INSEAD makes possible. I am standing at a crossroads in my career. I might still progress without an MBA, but such progress will be slow and limited to local market experience. On this path, I would eventually become a local expert in a particular subject area, a role in which I do not envision myself. Therefore, I believe now is the best time for me to boost my capabilities and pursue my dreams by earning an MBA from INSEAD Business School. Personal Essays 5: Have you ever experienced culture shock? What did it mean to you? (250 words 287

301 附 录 五 成 功 申 请 人 范 文 approx.) When I moved to the US, I started to adapt to my new country. I hung out with US students and found an American roommate, went to every group work event with colleagues, and attended football and other traditional games so as to understand social topics. However, the results of my efforts were unsatisfactory. I hadn t made many real friends. I was close with classmates but never felt free to share my deepest thoughts. This fact bothered me. I can t tell you exactly where my culture shock existed, but I always sensed a barrier between me and my American friends. The turning point was in 2007 when I started to interact with clients and lead small groups of junior employees. I had to communicate my views and listen to my teammates. To my surprise, they all liked me; though I still couldn t fully understand their lunch conversation about Richard Nixon or 1960s pop music. Gradually, my negative feelings disappeared. I realized that the so-called culture shock existed only in my heart. I don t need to speak perfect local language or know all the local celebrities to make friends with people from a different culture. All I need to do is open myself, express genuine interest in people, and care about them. Now, I always strive to understand the needs and concerns of others. I constantly remind myself to look at ideas from others perspectives. This mind-set has helped me take great strides in working with people from diverse backgrounds

302 ChaseDream MBA Workshop ChaseDream MBA Workshop 始 创 于 2005 年, 至 今 已 经 帮 助 超 过 450 名 学 生 进 入 世 界 顶 级 商 学 院 过 去 6 年 来, 根 据 学 员 的 反 馈, 我 们 不 断 优 化 workshop 的 课 程 设 置, 依 托 ChaseDream 论 坛 的 强 大 支 持, 创 新 引 入 Top MBA Mentor 指 导 机 制, 事 实 已 经 证 明, 过 来 人 的 思 考 和 建 议, 对 于 正 在 处 于 申 请 阶 段 的 学 员 具 有 极 大 的 参 考 价 值 ChaseDream MBA Workshop 不 仅 仅 关 注 于 申 请 的 成 功 率, 更 重 要 的 是 通 过 思 考 方 法 的 培 训, 通 过 小 组 成 员 之 间 的 交 流, 通 过 与 Mentor 的 交 流, 通 过 与 校 友 的 交 流, 使 学 员 更 清 晰 地 认 识 自 己 的 兴 趣 所 在, 职 业 发 展 方 向 和 自 身 的 潜 力 同 时,workshop 的 成 员, 会 是 您 结 识 第 一 批 Top MBAs ChaseDream MBA Workshop 特 色 : 精 确 的 时 间 管 理 创 新 的 面 授 课 程 精 心 设 计 的 课 堂 作 业 定 期 线 下 小 组 讨 论 来 自 北 美 和 欧 洲 顶 级 商 学 院 Mentor 团 队 的 一 对 一 指 导 不 定 期 的 MBA 校 友 / 在 读 学 生 Coffee Talk ChaseDream MBA Workshop 在 北 京, 上 海, 深 圳 三 地 开 设 面 授 课 程, 为 方 便 分 布 成 世 界 各 地 的 Top MBA 申 请 人, 我 们 同 时 开 始 远 程 班, 通 过 网 络 和 电 话 会 议 的 方 式 授 课 ChaseDream MBA Workshop 主 要 面 向 准 备 申 请 北 美 Top 20 和 欧 洲 Top 10 MBA 的 学 员, 每 年 5-6 月 份 开 始 招 生, 最 新 的 招 生 信 息, 请 查 看 ChaseDream 论 坛 置 顶 公 告 ChaseDream MBA Workshop 官 方 网 站 : 电 子 邮 件 :[email protected] 咨 询 电 话 : DREAM (37326) 289

303 关 于 ChaseDream 人 生 是 一 个 不 断 发 现 和 追 求 自 己 梦 想 的 过 程 随 着 岁 月 的 变 迁, 年 龄 的 增 长, 阅 历 的 丰 富, 梦 想 会 变, 不 变 的 是 对 梦 想 的 执 着 与 追 求! 2003 年,ChaseDream 网 站 成 立, 我 们 希 望 为 分 布 在 世 界 各 地 的 有 梦 想 有 追 求 的 华 人 建 立 起 一 个 分 享 交 流 互 助 共 赢 的 平 台 八 年 风 雨 历 程,ChaseDream 始 终 秉 承 着 创 立 初 期 所 制 Share Sustain - Support 宗 旨, 精 心 维 护 着 这 个 平 台, 每 一 天 来 自 世 界 各 地 的 华 人 在 这 里 交 流 考 试, 申 请 和 职 业 发 展 等 各 种 话 题 八 年 硕 果 累 累, 数 不 胜 数 的 年 轻 人 通 过 这 个 平 台 成 就 了 自 己 的 梦 想 反 复 从 新 一 代 的 华 人 精 英 口 中 听 到 自 己 的 名 字, 是 ChaseDream 莫 大 的 自 豪 历 史 总 会 带 给 人 类 许 多 惊 喜, 中 国 的 迅 速 崛 起 和 发 展 或 者 就 是 这 个 世 纪 最 大 的 话 题 有 幸 生 在 这 个 世 界 上 发 展 最 快 的 国 家 之 一, 我 们 的 年 轻 一 代 从 来 不 乏 伟 大 的 梦 想 ChaseDream 希 望 和 这 些 满 怀 激 情 的 年 轻 人 一 起 创 造 一 个 属 于 华 人 的 时 代 教 育 引 领 变 革, 这 一 本 旨 在 帮 助 每 个 人 走 进 理 想 商 学 院 的 MBA 申 请 指 导 书, 是 ChaseDream 在 2011 年 献 给 所 有 期 待 用 知 识 提 升 自 我 的 华 人 精 英 的 礼 物 290

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