事 物, 注 意 當 下 市 場 變 化 並 且 參 考 他 人 服 飾 配 件 等 穿 著 結 合 耐 用 與 休 閒 /fun, 塑 造 流 行 時 尚 的 運 動 休 閒 工 具 形 象 合 性 賣 場 合 作 ; 已 有 代 理 商, 可 和 印 尼 主 要 綜 合 零 售 通 路 集 團

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1 健 身 器 材 ( 印 尼 ) 女 性 : 為 了 保 持 身 材 重 是 視 便 利 與 安 全 男 性 : 為 了 保 持 肌 肉 彈 性 改 善 體 力 減 重 商 用 市 場 ( 跑 步 機 重 訓 器 材 ) 男 性,25~29 歲,SEC B 綠 色 運 動 族, 即 便 汗 流 浹 背 還 是 喜 歡 運 動 型 休 閒 活 動 關 心 地 球 暖 化 議 題, 在 生 活 上 身 體 力 行 綠 生 活 特 立 獨 行 族, 熱 愛 嘗 鮮 與 挑 戰 性 優 質 平 價 化 策 略, 強 調 品 質 具 備 國 際 品 牌 的 多 功 能 馬 達 動 力 等 硬 體 規 格 加 強 採 購 前 中 後 的 各 項 資 訊 提 供 比 價 評 估 室 內 設 計 運 送 安 裝 售 後 保 固 維 修 零 件 替 換 等 服 務 流 程 以 雅 加 達 週 邊 衛 星 城 市 為 首 要 布 局 區 域 強 調 節 能 環 保 環 境 友 善 搭 配 健 身 俱 樂 部 舉 辦 新 品 上 市 體 驗 之 挑 戰 競 賽 家 用 市 場 ( 跑 步 機 飛 輪 車 立 式 健 身 車 等 ) 女 性,40~49 歲,SEC A 社 交 愛 好 族, 重 視 和 家 人 一 同 進 行 運 動 休 閒 活 動 喜 歡 參 加 節 慶 並 在 消 費 前 多 方 蒐 集 資 訊 趨 勢 跟 隨 族, 重 視 流 行 趨 勢 與 特 別 時 髦 的 東 西 平 價 優 質 化 策 略, 印 尼 盾 10 百 萬 以 下 的 低 階 家 用 藉 說 明 書 客 服 專 線 影 音 教 學 等 媒 介 強 調 使 用 便 利, 以 符 合 歐 盟 美 規 等 高 標 準 強 調 使 用 安 全 通 路 選 擇 多 品 牌 專 門 店 或 新 興 虛 擬 通 路 以 家 人 共 同 使 用 為 主 軸, 配 合 印 尼 開 齋 節 與 新 年 進 行 促 銷, 並 搭 配 流 行 配 件 作 為 促 銷 贈 品 自 行 車 ( 印 尼 ) 男 性 : 重 視 功 能 性 因 素, 例 如 舒 適 性 耐 用 性 和 性 能 好 壞 女 性 : 對 性 能 要 求 較 低, 但 重 視 自 行 車 外 觀 儲 存 方 便 性 男 性 市 場 ( 登 山 車 公 路 車 ) 30~39 歲 白 領 上 班 族 探 險 家, 喜 歡 接 受 挑 戰 並 且 熱 衷 於 參 加 各 類 節 慶 活 動 優 質 平 價 化, 媲 美 歐 美 名 品 自 行 車, 售 價 介 於 新 臺 幣 1 萬 到 3 萬 結 合 耐 用 與 高 科 技, 並 且 和 專 業 賽 事 連 結, 營 造 專 業 形 象 可 和 設 有 自 行 車 銷 售 部 門 的 綜 合 性 賣 場 合 作 舉 辦 自 行 車 挑 戰 賽 或 全 天 定 點 式 自 行 車 旅 遊 活 動 製 造 話 題, 並 直 接 於 商 業 大 樓 宣 傳 女 性 市 場 ( 折 疊 車 ) 30~49 歲 家 庭 主 婦 流 行 教 主 喜 歡 追 求 流 行 優 質 平 價 化, 售 價 介 於 新 臺 幣 1 萬 到 2 萬 尚 無 代 理 商, 可 直 接 與 設 有 自 行 車 銷 售 部 門 的 綜 1

2 事 物, 注 意 當 下 市 場 變 化 並 且 參 考 他 人 服 飾 配 件 等 穿 著 結 合 耐 用 與 休 閒 /fun, 塑 造 流 行 時 尚 的 運 動 休 閒 工 具 形 象 合 性 賣 場 合 作 ; 已 有 代 理 商, 可 和 印 尼 主 要 綜 合 零 售 通 路 集 團 合 作 於 購 物 中 心 或 無 車 日 時 舉 辦 活 動 製 造 話 題, 宣 傳 方 法 可 直 接 和 印 尼 主 要 流 行 雜 誌 合 作 置 入 性 行 銷 車 用 配 件 ( 印 度 ) 需 強 化 質 材, 使 之 不 容 易 經 由 長 時 間 使 用 而 破 損, 提 供 可 拆 式 / 可 水 洗 的 靠 墊 套 舒 解 肩 頸 及 腰 背 的 僵 硬 酸 痛, 更 要 具 備 防 悶 熱 的 功 能 腰 頸 靠 墊 年 齡 26~45 歲 駕 駛 通 勤 時 間 大 於 30 分 鐘 消 費 者 優 質 化 定 位 策 略, 推 出 防 悶 熱 可 拆 水 洗 的 腰 頸 靠 墊 訴 求 材 質 高 科 技, 具 強 化 與 支 持 功 能 除 了 親 友 的 口 耳 相 傳 外, 電 視 媒 體 及 報 紙 為 主 要 得 知 車 內 配 件 來 源 之 一, 故 在 行 銷 推 廣 時, 可 於 電 視 及 報 紙 這 類 媒 體 上 以 刊 登 廣 告 等 方 式, 增 加 / 品 牌 的 曝 光 度 訂 價 可 設 定 在 盧 比 266~ 1,196 元 之 間, 其 中 班 加 羅 爾 可 接 受 的 價 格 區 間 高 出 德 里 約 盧 比 100 元 上 下 車 載 資 通 訊 希 望 語 音 只 因 功 能 觸 碰 螢 幕 靈 敏 度 高 希 望 圖 資 完 整, 不 會 導 航 機 年 齡 歲 上 班 族 通 勤 者 優 質 化 定 位 策 略, 針 對 德 里 駕 駛 可 推 出 提 供 顯 示 完 整 路 線 圖 防 盜 追 蹤 與 可 在 汽 車 用 品 零 售 殿 與 批 發 市 場 販 賣, 但 電 子 產 品 專 賣 店 也 為 一 個 可 選 2

3 ( 印 度 ) 受 限 只 能 在 某 些 區 域 使 用 夜 間 錄 影 功 能 紀 錄 儲 存 有 顯 示 螢 幕 行 車 紀 錄 器 年 齡 26~44 歲 上 班 族 請 通 勤 時 間 高 於 30 分 鐘 駕 駛 中 高 端 車 款 語 音 指 引 導 航 的 針 對 班 加 羅 爾 駕 駛 可 推 出 顯 示 完 整 的 路 線 圖 與 可 顯 示 附 近 食 衣 住 行 育 樂 資 訊 的 圖 資 平 價 化 定 位 策 略, 針 對 德 里 駕 駛 可 推 出 大 螢 幕 具 擷 圖 功 能 之, 並 且 結 合 GPS 功 能 針 對 班 加 羅 爾 另 外 可 推 出 具 強 大 夜 視 功 能, 能 夠 循 環 錄 影 的 大 螢 幕 行 車 紀 錄 器 擇 的 零 售 通 路 德 里 目 前 對 於 導 航 機 行 車 紀 錄 器 認 知 度 高, 可 主 推 若 欲 至 班 加 羅 爾 推 出 這 類, 雖 再 強 化 認 知 度, 使 得 更 多 消 費 者 瞭 解 的 優 點 導 航 機 的 可 接 受 價 格 區 間 可 設 定 在 盧 比 1,753~ 8,533 元 之 間 行 車 紀 錄 器 的 可 接 受 價 格 區 間 可 設 定 在 盧 比 1,123~5,752 元 之 間 車 用 影 音 娛 樂 ( 印 度 ) 大 螢 幕 需 求 能 與 其 他 手 持 裝 置 連 結 的 功 能 觸 碰 螢 幕 靈 敏 度 高 車 內 LCD 影 音 娛 樂 年 齡 18~34 歲 學 生 族 上 班 族 優 質 化 定 位 策 略, 針 對 德 里 駕 駛 可 推 出 適 用 於 各 種 規 格 影 片 的 全 彩 液 晶 顯 示 器, 並 且 附 有 遙 控 器 針 對 班 加 羅 爾 駕 駛 可 推 出 其 他 手 持 裝 置 連 結 的 功 能 且 觸 碰 螢 幕 靈 敏 之 除 了 還 是 以 傳 統 零 售 通 路 為 主 要 購 買 地, 另 外 汽 車 用 品 店 獨 立 汽 車 維 修 廠 及 電 子 專 賣 店 也 為 購 買 的 選 擇 地 之 一 品 質 品 牌 及 價 格 仍 是 購 買 這 類 車 內 電 子 的 重 要 考 慮 因 素 之 一, 提 高 品 牌 的 曝 光 度, 並 維 持 價 格 優 勢 及 品 質 精 良, 期 震 3

4 有 助 臺 灣 銷 售 車 內 LCD 的 可 接 受 價 格 區 間 可 設 定 在 盧 比 1,210 ~5,010 元 之 間 通 訊 器 材 ( 越 南 ) 行 動 網 路 及 無 線 網 路 普 及, 智 慧 手 持 裝 置 應 用 環 境 漸 成 熟 智 慧 手 持 裝 置 除 了 功 能 外, 炫 耀 也 是 越 南 消 費 者 想 擁 有 這 些 裝 置 的 重 要 原 因 智 慧 手 機 以 個 人 使 用 為 主 平 板 電 腦 則 以 家 庭 使 用 為 主 智 慧 手 機 年 齡 22~44 歲 白 領 上 班 族 居 住 於 都 巿 喜 歡 新 科 技, 重 視 與 他 人 的 聯 繫 接 收 新 資 訊 平 價 化 定 位 策 略, 定 中 低 價 位 巿 場, 以 5.0~5.4 吋 機 種 為 主 訴 求 高 性 價 比 的 個 人 隨 身 通 訊 及 資 訊 取 得 工 具 強 化 對 消 費 的 品 質 保 障 螢 幕 反 應 速 度 外 觀 設 計 ( 以 黑 白 色 較 討 喜 ) 城 市 選 擇 : 以 胡 志 明 巿 為 優 先, 切 入 越 南 都 巿 場 通 路 策 略 : 強 化 區 域 型 連 鎖 通 路 及 個 人 商 店 的 銷 售 尋 求 在 全 國 連 鎖 通 路 上 架 曝 光 促 銷 策 略 : 強 化 網 路 行 鎖, 在 區 域 型 連 鎖 通 路 及 個 人 通 路 中 給 予 消 費 者 議 價 空 間 訂 價 建 議 : 2,900,000~8,400,000 越 南 盾 ( 約 130~390 美 金 ) 之 間 平 板 電 腦 年 齡 22~44 歲 白 領 上 班 族 居 住 於 都 巿 喜 歡 新 科 技, 重 視 家 居 生 活 平 價 化 定 位 策 略, 鎖 定 中 低 價 位 巿 場 以 10.0~10.4 吋 機 種 為 主 訴 求 高 性 價 比 的 家 庭 娛 樂 及 上 網 工 具 強 化 對 消 費 者 品 質 保 障 螢 幕 反 應 城 市 選 擇 : 以 胡 志 明 巿 為 優 先, 切 入 越 南 都 巿 場 通 路 策 略 : 強 化 區 域 型 連 鎖 通 路 及 個 人 商 店 的 銷 售 尋 求 在 全 國 連 鎖 通 路 上 架 曝 光 4

5 速 度 觸 控 靈 敏 度 外 觀 設 計 ( 以 黑 白 色 較 討 喜 ) 促 銷 策 略 : 強 化 網 路 行 鎖, 在 區 域 型 連 鎖 通 路 及 個 人 通 路 中 給 予 消 費 者 議 價 空 間 訂 價 建 議 : 3,400,000~6,000,000 越 南 盾 ( 約 150~300 美 金 ) 包 裝 食 品 ( 越 南 ) 當 地 都 會 消 費 者 對 於 健 康 和 營 養 均 衡 日 益 重 視 當 地 青 少 年 較 不 喜 愛 補 充 蔬 菜 水 果 缺 乏 纖 維 質, 成 人 女 性 則 需 補 充 鈣 質, 故 需 求 便 利 可 迅 速 補 充 營 養 的 商 品 可 冷 飲 符 合 當 地 炎 熱 天 氣 特 性 成 人 奶 粉 鎖 定 SEC A 和 B 中 產 經 濟 階 層 家 戶 注 重 全 家 人 健 康 的 婦 女 消 費 者 擁 有 高 健 康 意 識, 重 視 每 日 營 養 均 衡 胡 志 明 消 費 者 對 於 口 味 偏 好 較 為 多 元, 可 接 受 有 創 新 感 的 河 內 消 費 者 相 對 保 守, 較 偏 好 一 般 大 眾 口 味 的 商 品 訴 求 全 家 人 健 康 營 養 補 充 ( 如 纖 維 ) 有 多 種 口 味 / 風 味 可 供 選 擇 的 奶 粉, 可 以 滿 足 消 費 者 在 早 餐 和 晚 間 補 充 鈣 質 及 各 類 營 養 安 眠 暖 胃 的 需 求 訴 求 紐 澳 乳 源, 並 以 專 屬 配 方 添 加 營 養 成 分 針 對 胡 志 明 和 河 內 市 場 推 出 不 同 口 味 900g 及 400g 金 屬 罐 裝, 印 製 英 文 外 標 籤 貼 標 越 南 文 訂 價 策 略 900g 大 包 裝 建 議 售 價 為 250,000 ~ 270,000 越 南 盾 ( 約 410~ 456 新 臺 幣 ) 400g 小 包 裝 建 議 售 價 為 200,000 ~ 240,000 越 南 盾 ( 約 304~ 365 新 臺 幣 ) 在 當 地 進 行 販 售 建 議 先 從 現 代 通 路 切 入 市 場 可 在 超 市 和 量 販 店 銷 售 待 品 牌 知 名 度 打 開 銷 售 穩 定 後 再 進 入 如 5

6 Guardian 等 新 型 態 通 路, 搶 占 市 場 占 有 率 食 用 便 利 不 用 花 時 間 準 備 單 價 不 高 可 快 速 提 供 能 量 在 餐 與 餐 之 間 充 饑 等, 是 相 較 於 傳 統 食 品 的 替 代 品, 如 春 捲 米 餅 (Rice Paper 當 地 傳 統 小 吃 ) 休 閒 零 食 鎖 定 SEC A 和 B 中 產 階 層 都 會 上 班 族 女 性 消 費 者 喜 歡 嘗 鮮 購 買 小 包 裝 進 口 休 閒 食 品 當 地 普 遍 接 受 甜 度 較 高 的, 但 在 餅 乾 上, 甜 度 偏 好 上 卻 近 似 臺 灣 和 日 本 巧 克 力 由 於 在 越 南 市 場 過 去 給 消 費 者 高 質 感 與 高 單 價 的 印 象, 使 得 搭 配 黑 或 白 巧 克 力 的 餅 乾 得 在 定 位 上 較 具 優 勢 定 位 在 標 竿 日 韓 同 類 型 商 品, 形 象 與 質 感 超 越 東 南 亞 進 口 食 品 與 本 地 產 品 差 異 化 策 略, 不 論 是 推 市 面 上 沒 有 的 品 項 添 加 果 仁 增 添 口 感 或 包 裹 特 殊 風 味 之 巧 克 力 等 做 法, 皆 可 讓 與 市 面 競 品 有 所 區 隔, 並 且 如 杏 仁 在 當 地 價 格 高, 亦 可 以 提 升 消 費 者 對 於 的 評 價 包 裝 設 計 上, 為 符 合 當 地 每 次 採 購 客 單 價, 建 議 臺 商 可 推 小 包 裝 ( 這 類 小 包 裝 特 別 在 目 前 越 南 成 長 最 快 速 的 便 利 商 店 通 路 受 到 歡 迎 ) 建 議 單 包 價 格 落 在 新 臺 幣 30 至 45 元 之 間, 英 文 越 文 說 明, 結 合 紙 質 高 質 感 設 計 包 裝 來 拉 抬 售 價 優 先 選 擇 進 行 連 鎖 市 場, 並 搭 配 現 場 銷 貨 人 員 6

7 提 供 免 費 試 吃, 迅 速 打 開 品 牌 知 名 度 飲 料 快 速 補 充 體 力 的 飲 品, ( 越 南 ) 例 如 下 午 茶 沒 時 間 準 備 餐 點 的 代 餐 晚 間 宵 夜, 能 夠 補 充 體 力 且 不 易 胖 當 地 原 先 即 有 引 用 五 色 豆 湯 的 習 慣, 隨 著 都 市 化 程 度 的 提 高, 上 班 族 消 費 者 需 求 便 利 可 快 速 沖 泡 的 穀 物 飲 品 沖 泡 熱 飲 鎖 定 SEC A 和 B 中 產 階 層 都 會 上 班 族 女 性 消 費 者 喜 歡 在 下 午 茶 宵 夜 時 段 飲 用 營 養 補 充 熱 飲 止 饑 暖 胃 胡 志 明 市 消 費 者 偏 好 玉 米 和 牛 奶 風 味 的 沖 泡 熱 飲, 而 河 內 市 消 費 者 則 偏 好 玉 米 及 五 穀 及 牛 奶 風 味 目 前 主 要 都 在 家 中 飲 用 訴 求 低 熱 量 高 營 養 價 值, 有 多 種 新 口 味 ( 如 杏 仁 芝 麻 等 ) 風 味 可 供 選 擇 的 穀 物 沖 泡 飲 品, 可 以 滿 足 消 費 者 在 止 饑 暖 胃 補 充 活 力 的 需 求 可 額 外 訴 求 營 養 補 充 的 特 點, 如 鈣 質 和 蛋 白 質 來 提 升 商 品 價 值 感 需 添 加 牛 奶, 強 調 穀 物 營 養 成 份, 富 含 維 他 命 纖 維 質 和 礦 物 質 等, 並 訴 求 含 糖 但 低 熱 量 來 吸 引 都 會 上 班 族 女 性 消 費 者 的 青 睞 風 味 可 選 擇 在 當 地 較 有 高 級 感 的 杏 仁 作 為 主 打, 此 外 亦 可 推 出 如 五 穀 芝 麻 等 風 味 較 香 濃 的 至 於 山 藥 在 越 南 則 較 不 受 歡 迎 故 建 議 以 其 它 風 味 商 品 進 入 在 定 價 上 採 取 較 當 地 東 南 亞 和 本 地 品 牌 略 高 5% 的 策 略 來 切 入 市 場, 以 60,000~70,000 越 南 盾 的 售 價 在 當 地 進 行 販 售 休 閒 食 品 菲 賓 當 地 的 零 食 以 五 穀 雜 糧 類 為 主, 例 如 玉 米 或 馬 鈴 薯, 零 食 常 是 衝 動 性 購 買, 五 穀 雜 糧 類 零 食 ( 非 玉 米 或 馬 鈴 薯 ) 年 齡 20~29 歲 年 輕 白 領 訴 求 寵 愛 自 我 平 價 化 定 位 策 略, 首 推 產 品 為 當 地 沒 有 且 試 吃 後 受 歡 迎 的 豌 豆 酥 針 對 目 標 客 群 喜 新 厭 舊 強 調 通 過 歐 美 認 證 全 新 口 味 獨 特 彎 曲 造 型 吃 不 完 包 裝 可 重 覆 封 口 7

8 消 費 者 往 往 會 有 喜 新 厭 舊 的 傾 向 的 習 性, 強 調 沒 吃 過 的 好 口 味 鎖 定 超 市 / 量 販 店 或 Sari-sari 店 透 過 電 視 廣 告 社 群 媒 體 視 頻 網 站 打 響 知 名 度 與 建 立 偏 好 度, 輔 以 試 吃 嘗 鮮 包 搭 贈 活 動 吸 引 消 費 者 訂 價 26~40 披 索 /57g 菲 賓 中 年 人 對 零 食 也 愛 不 釋 手, 但 健 康 的 考 量 往 往 讓 他 們 吃 得 很 有 罪 惡 感 堅 果 類 零 食 年 齡 40~49 歲 中 年 白 領 重 視 健 康 養 生 優 質 化 定 位 策 略, 首 推 產 品 為 堅 果 類 零 食 針 對 目 標 客 群 擔 心 的 健 康 問 題, 訴 求 吃 零 食 也 可 以 很 健 康 強 調 高 檔 低 熱 量 低 鹽 分 零 膽 固 醇 富 含 營 養 素 鎖 定 超 市 / 量 販 店 或 藥 妝 店 透 過 電 視 雜 誌 廣 播 廣 告 傳 遞 健 康 訊 息, 加 上 試 吃 嘗 鮮 包 搭 贈 活 動 吸 引 消 費 者 訂 價 55~75 披 索 /80g 調 理 食 品 菲 賓 人 喜 歡 吃 白 飯, 一 盤 白 飯 淋 上 香 噴 噴 的 調 理 包 是 他 們 在 忙 碌 工 作 中 的 最 佳 慰 藉 當 地 的 調 理 食 品 多 半 以 動 物 內 臟 調 理 包 ( 含 白 飯 ) 年 齡 30~49 歲 青 年 與 中 年 白 領 希 望 兼 顧 便 利 生 活 與 健 康 養 生 優 質 化 定 位 策 略, 首 推 產 品 為 內 含 白 飯 的 調 理 包 針 對 消 費 者 擔 心 的 健 康 問 題, 訴 求 健 康 又 方 便 的 好 選 擇 強 調 肉 源 為 紐 澳 美 進 口 牛 肉 口 味 或 異 國 口 味 訴 求 富 含 營 養 素 或 Omega 3 強 調 低 熱 量 低 鹽 少 味 精 可 直 接 微 波 內 含 白 飯, 8

9 碎 肉 為 主 最 為 方 便 鎖 定 超 市 / 超 商 通 路 餐 飲 速 食 零 售 通 路 美 食 街 等 商 用 通 路 也 值 得 開 發 透 過 電 視 與 社 群 網 站 傳 遞 新 品 訊 息, 邀 請 名 廚 代 言 也 很 有 幫 助, 再 透 過 試 吃 嘗 鮮 包 與 搭 贈 活 動 吸 引 消 費 者 選 購 訂 價 披 索 /200g 軟 性 飲 料 菲 賓 當 地 的 即 飲 茶 以 水 果 茶 及 紅 茶 為 主, 奶 茶 被 視 為 是 年 輕 族 群 的 飲 品, 奶 茶 除 了 解 渴 外, 也 具 備 補 充 營 養 的 功 能 即 飲 奶 茶 年 齡 20~29 歲 年 輕 白 領 便 利 性 及 寵 愛 自 我 為 訴 求 平 價 化 定 位 策 略, 首 推 產 品 為 水 果 風 味 奶 茶 訴 求 創 新 風 味 與 異 國 風 情 推 出 鋁 箔 包 裝 而 非 PET 包 裝 以 降 低 成 本 訴 求 新 口 味 富 含 鈣 質 與 營 養 鎖 定 超 市 / 量 販 店 / 超 商 銷 售 透 過 電 視 廣 告 社 群 媒 體 視 頻 網 站 打 響 知 名 度 與 建 立 偏 好 度, 輔 以 試 吃 嘗 鮮 包 搭 贈 活 動 吸 引 消 費 者 訂 價 15 ~ 25 披 索 /250ml ; 20 ~ 30 披 索 9

10 /300ml 沖 泡 飲 品 菲 賓 當 地 的 沖 泡 飲 品 以 巧 克 力 及 麥 芽 飲 品 為 主 ( 如 美 祿 或 阿 華 田 ), 屬 青 少 年 飲 品, 但 沖 泡 飲 品 也 可 以 是 菲 國 成 年 人 日 常 忙 碌 生 活 中 補 充 能 量 的 好 選 擇 堅 果 類 沖 泡 飲 品 年 齡 30~49 歲 青 年 與 中 年 白 領 希 望 兼 顧 便 利 生 活 與 健 康 養 生 優 質 化 定 位 策 略, 首 推 堅 果 沖 泡 飲 品 針 對 消 費 者 擔 心 的 健 康 問 題, 訴 求 隨 時 隨 地 補 充 你 的 營 養 與 能 量 聚 焦 補 充 營 養 補 充 能 量 ( 高 纖 高 鈣 少 糖 礦 物 質 ) 及 便 利 性 鎖 定 超 市 / 量 販 店 / 藥 妝 店 透 過 電 視 雜 誌 廣 播 廣 告 傳 遞 健 康 訊 息, 輔 以 名 人 代 言, 加 上 試 吃 嘗 鮮 包 搭 贈 活 動 吸 引 消 費 者 購 買 訂 價 140 披 索 /28g*10 LED 照 明 沒 有 官 方 統 一 檢 驗 標 準, 市 場 充 斥 貼 標 劣 質, 一 般 消 費 者 選 擇 無 所 適 從, 只 好 以 品 牌 做 為 唯 一 的 品 質 代 表 新 進 國 際 品 牌 以 訴 求 最 有 吸 引 力, 強 調 節 能 及 耐 久 品 質 消 費 者 最 重 視 的 相 關 購 買 因 素 : 節 能 耐 久 高 科 技 LED 照 明 自 行 更 換 ( 燈 泡 及 燈 管 ) LED 照 明 ( 專 案 建 置 市 場 如 商 業 照 明 及 工 業 照 明 ) 年 齡 40~50 歲 對 於 新 進 國 際 品 牌 有 顯 著 較 高 興 趣 嘗 試 重 視 節 能 耐 久 高 科 技 以 商 業 照 明 及 工 業 照 明 市 場 為 目 標 市 場 關 鍵 角 色 為 標 案 撰 寫 人 (Specifier) 及 設 計 師 主 要 需 求 為 了 解 差 異 及 功 效, 另 外 也 需 提 供 優 質 化 定 位 策 略, 首 推 產 品 為 高 流 明 度 照 明 訴 求 專 業 化, 強 調 媲 美 或 更 優 於 國 際 品 牌 的 節 能 效 率 及 耐 久 品 質 為 主 要 訴 求 平 價 化 定 位 策 略, 首 推 產 品 為 國 際 品 牌 所 不 及 之 耐 電 壓 不 穩 (Wide Voltage) 訴 求 專 業, 提 供 與 國 際 品 牌 相 同 規 格 但 成 本 低 10 優 先 鎖 定 現 代 連 鎖 通 路 上 架 需 投 資 於 電 視 及 現 場 銷 售 人 員 之 訓 練 建 議 訂 價 低 於 飛 利 浦 15%, 高 於 本 土 品 牌 10% 鎖 定 關 鍵 角 色 設 計 相 關 課 程 及 認 證 系 統 建 置 示 範 園 區 或 高 知 名 度 之 指 標 案 例 增 加 目 標 市 場 採 用 之 信 心 10

11 相 關 成 功 經 驗 ~15% 水 五 金 產 品 耐 久 實 (53%) 物 有 所 值 (38%) 和 節 水 (26%) 為 三 大 需 求 重 視 浴 室 蓮 蓬 頭 的 外 觀 設 計 感 水 龍 頭 比 蓮 蓬 頭 的 價 差 空 間 更 大 廚 房 水 龍 頭 年 齡 26~39 歲 女 主 人 為 主 要 使 用 者 重 視 省 水 及 耐 用 品 質 浴 室 蓮 蓬 頭 年 齡 26~39 歲 女 主 人 為 主 要 決 策 者 重 視 外 觀 設 計 感 及 國 際 品 牌 形 象 優 質 化 定 位 策 略, 首 推 產 品 為 省 水 功 能 訴 求 優 質 大 眾 化, 較 本 土 品 牌 更 耐 用 更 省 水 優 質 化 定 位 策 略, 首 推 產 品 為 差 異 化 設 計 及 耐 用 品 質 訴 求 新 進 國 際 品 牌, 提 供 較 現 有 國 際 品 牌 更 有 設 計 感 的 鎖 定 現 代 連 鎖 通 路 及 家 居 生 活 中 心 為 主 要 通 路 同 時 以 電 視 和 現 場 銷 售 員 活 動 推 廣 訂 價 以 披 索 100 至 900 之 間 鎖 定 現 代 連 鎖 通 路 及 家 居 生 活 中 心 為 主 要 通 路 同 時 以 電 視 和 現 場 銷 售 員 活 動 推 廣 訂 價 以 披 索 400 到 1,600 之 間 手 工 具 及 電 動 工 具 一 般 消 費 者 缺 乏 專 業 知 識 判 定 工 具 好 壞 工 具 品 質 需 長 時 間 使 用 才 能 判 定 特 別 重 視 品 牌 知 名 度, 歐 (Borsch) 美 (Black&Decker) 日 (Makita) 三 大 品 牌 相 加 已 超 過 8 成 市 場 電 動 工 具 年 齡 26~50 歲 傾 向 選 購 知 名 品 牌, 也 較 重 視 專 業 人 士 推 薦 平 價 化 定 位 策 略, 首 推 產 品 為 數 據 顯 示 型 電 動 工 具 訴 求 優 質 大 眾 化, 強 調 工 具 力 道 及 重 心 透 過 數 據 顯 示, 針 對 壹 般 消 費 者 沒 有 足 夠 專 業 經 驗 解 決 問 題 以 現 代 連 鎖 通 路 為 主 要 佈 局 可 以 考 慮 另 闢 蹊 徑, 經 營 非 傳 統 通 路 ( 針 對 專 業 人 士 的 直 銷 以 及 巡 迴 巴 士 銷 售 ) 11

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