SHOPPERTRAK: 洞察执行系列 冲出阴影 : 了解购物者您所不知的一面

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1 SHOPPERTRAK: 洞察执行系列 冲出阴影 : 了解购物者您所不知的一面

2 诗人沃尔特 惠特曼说 : 永远面对 阳光, 阴影自然会抛在后面 这是一条名言警句 除非您从事零售业工作 您想一下, 销售额和存货就是您的 阳光 虽然您可以通过这些传统的数据源了解很多业绩信息, 但是它们只是盈利点的指标而已 这些数据无法为您呈现顾客的流失点 这些隐藏于阴影中的购物者与您购物中心中的商店相互作用, 最后却无法转化成您的顾客 在此报告中, 我们将为您呈现这些 暗数据 正在被阴影吞噬的顾客信息 概述您如何发掘 分析和利用这些暗数据来帮您做出正确的商业决策 鉴于现在竞争越来越激烈的零售业环境, 在 黑暗 中探索将为您创造竞争优势 第 2 页

3 走出阴影 从本质上来讲, 暗数据是那些您经常收集或有机会收集, 但是在进行战略决策时却从未考虑过的商业信息 在零售业内, 暗数据是那些店内未消费的顾客的行为 虽然他们没有为您的公司 / 组织带来收入, 但是他们仍然是非常有价值的信息源 暗数据可帮助公司 / 组织分辨有用或无用的信息以及如何使其变成切实可行的商业洞察 然而遗憾的是, 很多公司 / 组织并不知道如何利用他们的暗数据 IDG Connect 在了解哪些机会正在流失和找出流失的原因后, 零售物业经理可采取措施吸引这些潜在顾客, 然后将他们转化成购物者 冲出阴影 : 了解购物者您所不知的一面 第 3 页

4 哪些数据还未被挖掘? 为发掘新的利润增长机会, 零售业一直在寻找采集和分析顾客消费行为的新方式 客流量统计是业内常用的一种方式, 但是通过此方式收集的信息是相当单一而片面的 幸运的是, 全新的客流量智能解决方案可利用购物者手上的智能手机, 挖掘更多有价值的商业洞察 这在我们上一篇 洞察执行 报告中探讨过 这些解决方案可挖掘到暗数据, 为零售商呈现关于购物者全程消费行为的更丰富且更详细的画面 我们通过一些真实场景生动有趣地呈现暗数据的概念, 这比在理论层面上进一步阐述更为有效 第 4 页

5 停留时间热点回头客 顾客未购物之前在店内停留多长时间? 停留时间是确定最佳观览时间的一个非常有效的衡量指标, 借此您可了解销售顾问需要服务顾客的时间 此外, 停留时间是衡量排队长度的很好指标, 尤其是当客流量监控解决方案基于销售时点时 ; 通过分析结账时顾客的行为可让您了解顾客愿意在放弃购买之前等待多久 深度挖掘如何利用每平米空间, 并紧扣顾客停留时间和行为轨迹, 有助于您确定需要改进的目标店铺 并了解哪些区域可以进一步优化 这也是比较布局各异的商店之间顾客行为的一个好机会 例如, 如果您在一家商店背后设置商品展示柜, 而在另一家商店的前面设置展示柜, 哪一家更能吸引顾客? 将其与销售额进行对比, 您将了解哪种布局设计可实现更有效的顾客转化 另外, 这也为品类经理 业务员 视觉陈列师和店长以及市场营销部提供了重要参考数据 如果您的商店布局模式多样, 可为消费者在店内的购物行为提供有趣的对比 并通过识别顾客智能手机的 IP 地址, 分析和了解每个顾客在不同商店内的不同购物行为 如果您的市场销售部负责吸引新顾客, 这是量化他们工作成效的一种有效方式 当一位新顾客进入商店时, 利用其手中移动设备的唯一身份进行识别, 并可了解忠实顾客的再次光顾的频率 冲出阴影 : 了解购物者您所不知的一面 第 5 页

6 时间就是金钱 如上述场景所示, 完善的零售智能解决方案能够挖掘极其详细的购物者信息, 再结合其他关键数据流, 可以发掘全新的利润增长点 但是, 挖掘暗数据并非仅仅是为了获取更深层次和更广泛的商业洞察 更重要的是如何将这些信息流成功融入到商业决策中 数据传送的频率和速度对于其发挥实质性作用至关重要 合适的人越早接收到这些信息, 他们可以越早发挥这些数据的作用 今天, 不仅仅是公司总部需要采用统计分析做出决策 ; 零售环境不断发展变化, 店铺经理每天也必须借助这些工具做出响应决策 极其详细的数据信息可与日内商业洞察相结合, 时刻捕捉购物者的购物活动并做出相应反应 第 6 页

7 全部真相 只要真相 当今, 零售商时刻曝露在庞大而复杂的数据信息中, 很容易变得不知所措 这是将暗数据转化为切实可行的商业洞察的最终要素 : 针对个人或部门打造个性化数据流 关键决策人可在其权责范围内根据他们之前无法掌握的信息做出决策 例如 : 市场营销经理 : 分析 : 停留时间 热点区域和回头客 旨在吸引新顾客 / 增加客户群 提升顾客忠实度和顾客价值以及评估营销活动的投资回报 运营经理 : 分析 : 停留时间 热点区域和回头客 旨在吸引新顾客 / 增加客户群 提升顾客忠实度和顾客价值以及评估营销活动的投资回报 零售总监 : 分析 : 转化率 停留时间和回头客旨在衡量销售业绩和确定待改进领域以及设定目标 推销和品类管理 : 分析 : 顾客停留时间 热点和转化率旨在评估在售商品是否对顾客有吸引力和确定是否布局合理 财务主管 : 分析 : 转化率 / 零售租金 停留时间和热点区域旨在对比两个店铺之间的业绩表现, 并了解如何优化利润空间 店铺经理 : 分析 : 热点区域 转化率 人员调配 回头客和跳出率 旨在优化店铺的员工罗塔和人员配置, 评估市场营销与活动安排产生的影响 冲出阴影 : 了解购物者您所不知的一面 第 7 页

8 零售商如何全面了解顾客 1, 全球 64 个国家的 1200 多名 顾客与 ShopperTrak 合作, 提供长期零售情报 第 8 页

9 Michael Hil 公司 Phil Taylor 表示 : 这让人力安排变得更简单 我们已看到, 转化率相比去年同期得到大幅提升 LACOSTE 中国公司的 Weili Liu 表示 : 我们可以更系统地进行商业战略决策 意大利 Calzedonia 集团的 Matteo Muraro 表示 : 顾客转化率差不多提升了四个百分点 Country Road 的 Matt Jones 表示 : 现在我们可以更好地掌控顾客 / 员工比和挖掘商店的潜力 冲出阴影 : 了解购物者您所不知的一面 第 9 页

10 洞察执行系列 1 & (0) 大家一起来 : 为什么商店的未来取决于更好地了解当今顾客的购物习惯 FOOTFaLL: acting ON INSIgHT SeRIeS all together now: why the future of the store depends on a better understanding of how consumers shop today Page 1 挖掘惊人的顾客潜力 : 将复杂而庞大的顾客数据流转化成切实可行的商业情报 请立即登录 下载副本 第 10 页

11 准备好挖掘您的暗数据 索博客是基于位置分析行业的全球领导者, 为广大客户提供消费者行为洞察信息以帮助他们提升盈利能力和效率 通过分析, 索博客帮助客户更好地了消费者和优化购物体验, 从而提高客流量 成交率和客单价 索博客现已并入泰科零售解决方案旗下, 泰科是零售业绩与安全解决方案领域的全球领导者 请访问 了解更多信息. 联系方式 或发邮件至联系我们当地的销售代表, 了解关于如何最大限度地提高盈利能力的详细信息 冲出阴影 : 了解购物者您所不知的一面 第 11 页

12 欲了解 ShopperTrak 如何帮您提高营业利润, 请访问 或致电 联系我们的当地办事处 2015 Tyco Retail Solutions All rights reserved. TYCO and the product names listed in this document are marks and/or registered marks. Unauthorized use is strictly prohibited.

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