展望全球拓展市場 貿協相伴 黃文榮秘書長 中華民國對外貿易發展協會 2015 年 11 月 24 日
國際貿易 ----PEST 分析 壹 Political( 政治 )-- 租稅政策 勞工法律 環境管制 貿易限制 關稅與政治穩定 貳 叁 Economic( 經濟 )-- 經濟增長 利率 匯率和通貨膨脹率 Social( 社會 )-- 文化觀點 健康意識 人口成長率 年齡結構 工作態度及安全需求 肆 Technological( 科技 )-- 研發活動 自動化 技術誘因和科技發展 2
大綱 壹 國際情勢分析 貳 推廣臺灣產品思維 叁 參展行銷 肆 貿協相伴 3
壹 國際情勢分析 4
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 排名 國家 1 至 10 月全球前 10 大貿易國重要經貿指標 進口成長率 (%) 經貿成長率 出口成長率 (%) PMI 消費者信心指數 匯率升貶 2015 年失業率預測 (%) 1 中國大陸 -15.7-2.5 49.8 106-3.25% 4.09 2 美國 -3.6* -6.2* 54.1 119-5.29 3 德國 -14.9** -12.3** 52.1 100-11.39% 4.72 4 日本 -20.6* -9.3* 52.4 80-9.94% 3.51 5 法國 -17.7* -14.1* 50.6 66-11.39% 10.18 6 荷蘭 -16.7*** -17.0*** 53.7 97-11.39% 7.20 7 英國 -10.1* -9.1* 55.5 103-4.55% 5.60 8 香港 - 6.0* -2.4* 46.6 99 0.09% 3.23 9 韓國 -16.5-7.6 49.1 49-7.32% 3.70 10 義大利 -14.9*** -14.4*** 54.1 57-11.39% 12.17 19 臺灣 -16.8-9.6 47.8 72-7.01% 3.96 粉紅色底色者為臺灣前 20 大出口國 * 為至 9 月份之數據 ** 為至 8 月份之數據 *** 為至 7 月份之數據 5 資料來源 :: (1) PMI: Markit (2) 消費者信心指數 : Nielsen 2015 Q3 (3) 進口成長率 : CEIC/WTA 資料庫 / 財政部進出口統計 (4) 匯率情況 : 中央銀行 (2015/10 月平均和去年同期相比 ) (5) 失業率 : IMF 2015 預測值
排名 壹 國際情勢分析 一 全球經貿情勢 國家 2014 年出口值 ( 億美元 ) 1 至 10 月全球前 20 大貿易國出口現況 2015 年 1-10 月出口金額 ( 億美元 ) 出口成長率 (%) 備註 1 中國大陸 23,430 18,564-2.5 至 10 月 2 美國 16,230 11,414-6.2 至 9 月 3 德國 15,110 8,795-12.3 至 8 月 4 日本 6,840 4,697-9.3 至 9 月 5 法國 5,830 3,679-14.1 至 9 月 6 荷蘭 6,720 3,331-17.0 至 7 月 7 英國 5,070 3,479-9.1 至 9 月 8 香港 5,240 3,732-2.4 至 9 月 9 韓國 5,730 4,403-7.6 至 10 月 10 義大利 5,290 2,739-14.4 至 7 月 11 加拿大 4,790 3,100-14.3 至 9 月 12 比利時 4,690 2,357-17.3 至 7 月 13 墨西哥 3,980 2,524-2.9 至 8 月 14 俄羅斯 4,970 2,345-31.7 至 8 月 15 印度 3,170 1,813-15.4 至 8 月 16 新加坡 4,100 2,665-14.6 至 9 月 17 西班牙 3,230 1,793-13.9 至 8 月 18 阿聯 3,590 NA NA 19 臺灣 3,140 2,363-9.6 至 10 月 20 沙烏地阿拉伯 3,540 NA NA WTO 前 20 大貿易國 普遍呈現出口衰退 前 20 大貿易國中, 臺灣出口成長率排 序第 8, 低於中國大 陸 香港 日本 墨西哥 美國 英 國及南韓 資料來源 :World Trade Atlas;CEIC 6
壹 國際情勢分析 一 全球經貿情勢 排出口值我對該國該國自全球市場名 ( 百萬美元 ) 出口增減率 (%) 進口增減率 (%) 備註 1 中國大陸 59,962-12.2-15.7 1-10 月 2 香港 31,971-9.0-6.0 1-9 月 3 美國 28,714-0.2-3.6 1-9 月 4 日本 16,193-2.6-20.6 1-9 月 5 新加坡 14,766-13.6-19.5 1-9 月 6 韓國 10,768 2.8-16.5 1-10 月 7 越南 7,931-5.3 13.4 1-10 月 8 菲律賓 6,241-22.9-2.3 1-6 月 9 馬來西亞 6,034-17.1-12.6 1-6 月 10 泰國 4,843-5.2-11.2 1-9 月 11 德國 4,949-3.4-14.9 1-8 月 12 荷蘭 3,415-18.4-16.7 1-7 月 13 英國 3,143-11.6-10.1 1-9 月 14 印尼 2,567-20.0-12.6 1-8 月 15 澳大利亞 2,765-7.9-12.7 1-9 月 16 印度 2,473-15.0-11.7 1-8 月 17 加拿大 1,977-3.5-8.5 1-9 月 18 墨西哥 1,877 14.3-0.2 1-6 月 19 沙烏地阿拉伯 1,447-16.4 N/A 20 義大利 1,403-12.0-14.9 1-7 月 前 20 大合計 213,439 N/A N/A 總出口值 236,311-9.6 N/A 1 至 10 以月我前 20 大出口市場之進口成長率 前 20 大出口市場占我出口 比重達 90.3% 我前 20 大出口市場中, 僅 越南自全球進口為正成長 我前 20 大出口市場之墨西 哥及韓國進口成長率雖呈 現衰退, 但我出口仍有成 長, 顯示我在此 2 個市場仍 保有競爭力 資料來源 :World Trade Atlas; CEIC; 中國大陸統計局 ; 財政部 7
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 臺灣在全球價值鏈地位 臺灣出口成長與其他競爭對手比較 2011-2015 年 1-9 月臺灣與韓國的出口成長走勢相當接近 2015 年以來, 臺 韓 日 大陸出口皆呈衰退, 主要受到油價與國際經濟成長趨緩影響 20.3% 出口成長率 (%) 19.1% 日本韓國臺灣中國大陸 12.3% 6.9% 7.9% 7.8% 6.0% 2.2% 2.3% 中國大陸 1-10 月 -3.1% -1.3% -2.3% 1.4% 2.7% -3.4% -2.5% -7.6% 韓國 1-10 月 -9.3% -10.5% 日本 1-9 月 -9.6% 臺灣 1-10 月 資料來源 : CEIC ( 註 : 臺灣 韓國 中國大陸出口資料更新至 2015 年 1-9 月 ) 8
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 臺灣出口商品結構與競爭對手比較 臺灣出口中間財比重 ( 半成品 零組件 ) 遠高於全球與競爭對手 2014 年全球出口結構 其他 4.29% 油品 10.86% 臺灣在全球價值鏈地位 臺灣韓國日本 6.0% 8.6% 5.2% 2.1% 其他 30.3% 27.1% 26.6% 油品 半成品 28.84% 半成品 零組件 16.36% 40.7% 28.7% 27.8% 零組件 資本財 15.97% 消費品 23.68% 13.6% 8.8% 23.3% 12.1% 20.9% 17.4% 資本財 消費品 資料來源 : GTA 貿易資料庫 ( 註 : 貿易產品結構依據聯合國 BEC 分類 ) 9
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 傳統貿易總額的統計方式未精確反映貿易的利益 臺灣在全球價值鏈地位 全球主要國家出口總額中, 本國與外國附加價值的比率 全球價值鏈從附加價值看貿易的真實貢獻, 改變全球貿易的版圖 出口總額中, 一部分來自本國的附加價值, 一部分來自外國的附加價值 2011 年各國出口總額中, 本國附加價值與外國附加價值的比率 (%) 出口總額 3.3% 14.7% 15.0% 25.5% 32.2% 41.7% 43.6% 59.0% 外國附加 價值比率 外國附加價值 96.7% 85.3% 85.0% 74.5% 67.8% 58.3% 56.4% 41.0% 本國附加 價值比率 本國附加價值 資料來源 : OECD/WTO TiVA 資料庫 註 : 最新資料公布至 2011 年 10
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 臺灣在全球價值鏈的特色 臺灣在全球價值鏈地位 向後關聯 + 向前關聯 = 全球價值鏈的參與度,2011 年臺灣的參與度 =43.6%+39.0%=82.6%, 在亞洲主要經濟體中參與度最高, 與全球貿易互動 關係密切 臺灣在全球價值鏈的向後關聯 出口總額 臺灣 43.6% 韓國 41.7% 新加坡 41.8% 進口中間財提供的附加價值 外國附加價值 臺灣在全球價值鏈的向前關聯 日本 14.7% 中國大陸 32.2% 香港 20.4% 附加價值 本國附加價值 出口作為中間財的本國附加價值 出口最終產品的本國附加價值 臺灣 39.0% 韓國 38.8% 新加坡 37.9% 日本 56.9% 中國大陸 37.4% 香港 45.5% 資料來源 : OECD/WTO TiVA 資料庫 註 : 最新資料公布至 2011 年 11
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 臺灣在全球價值鏈地位 從全球價值鏈看臺灣出口之市場分布 (1/2) 從全球價值鏈觀點, 臺灣出口總額中, 來自本國的附加價值, 出口後作為中間 財進入他國供應鏈, 其中一部分再轉入第三國, 應當視為對第三國的附加價值 出口 出口總額 進口中間財提供的附加價值 外國附加價值 臺灣出口中間財到他國, 再轉入第三國的附加價值, 應計入對第三國的出口 本國附加價值 出口作為中間財的本國附加價值 出口最終產品的本國附加價值 進口他國供應鏈 他國生產後再出口至第三國 最終產品在他國消費 對他國出口本國附加價值的淨額 資料來源 : OECD/WTO TiVA 資料庫 註 : 最新資料公布至 2011 年 12
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 臺灣在全球價值鏈地位 從全球價值鏈看臺灣出口之市場分布 (2/2) 從傳統貿易總額來看,2011 年臺灣出口 ( 商品及服務 ) 到中國大陸的比重為 42.8%, 但其中有相當比例的中間財 ( 零組件 半成品 ) 會再間接出口歐美, 應當 計入對歐美出口的附加價值 經調整後 2011 年臺灣對中國大陸 ( 含香港 ) 出口的附加價值淨額比重降為 26.1% 2011 年臺灣出口總額 ( 含服務 ) 的市場分布 2011 年臺灣出口附加價值淨額 ( 含服務 ) 市場分布 中國大陸加香港 42.8% 中國大陸加香港 26.1% 東協 6 國 12.6% 東協 6 國 8.0% 美國 11.7% 美國 18.3% 歐盟 28 7.6% 歐盟 28 11.0% 日本 6.7% 日本 8.7% 其他 18.6% 其他 27.9% 資料來源 : OECD/WTO TiVA 資料庫 註 : 最新資料公布至 2011 年 13
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 全球 PMI 現況 { 歐美日製造業 PMI 表現 製造業採購經理人指數 (Purchasing Managers Index) 簡稱 PMI 50 為景氣榮枯基準 : PMI>50% : 經濟擴張的訊號 PMI<50% : 尤其非常接近 40% 時, 則有經濟蕭條的憂慮 10 月 PMI( 終值 ) 比上月增減 54.1 +1.0 美國 52.3 +0.3 歐元區 52.1-0.2 德國 52.4 +1.4 日本 資料來源 :Markit 14
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 全球 PMI 現況 65 60 55 2011/2 59.0 2011 年至 2015 年 10 月歐元區製造業 PMI 歐元區 10 月製造業 PMI 終值由 9 月的 52.0 升至 52.3, 表現優於預期, 製造業景氣持續擴張 2013 年 7 月起初步嶄露復甦跡象 2015/10 52.3 50 45 40 受歐債危機後續影響, 2011 年 8 月起降至 50 以下, 持續近兩年 2012/7 44.0 35 資料來源 : Markit Economics 外貿協會市研處整理 15
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 全球 PMI 現況 65 2011 年至 2015 年 10 月美國製造業 PMI 美國供應管理協會 (ISM) 公布美國 10 月份製造業 PMI 為 50.1, 在臨界點 50 的邊緣 另外,Markit 公布 10 月份美國製造業採購經理指數 (PMI) 終值從 9 月的 53.1 顯著上升至 54.1, 顯示美國製造業的企業環境已有改善 60 Markit PMI ISM PMI 55 2015/10 54.1 50 45 2015/10 50.1 40 35 資料來源 : Markit Economics 外貿協會市研處整理 16
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 65 全球 PMI 現況 2011 年至 2015 年 10 月日本製造業 PMI 日本 10 月份製造業採購經理指數 PMI 為 52.4, 比 9 月終值 51.0 增加 1.4, 為 2014 年 10 月以後的新高, 顯示製造活動與新訂單皆有增加, 就業狀況好轉 60 55 2012/12 安倍二次執政 2013/12 56.6 2015/10 52.4 50 45 40 2012/12 45.0 2014/4 49.4 2014/4 消費稅由 5% 升至 8% 35 資料來源 : Markit Economics 17
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 全球 PMI 現況 54 53 53.3 53.1 2012 年至 2015 年 10 月中國大陸製造業 PMI 2015 年 10 月份中國大陸製造業採購經理指數 (PMI) 為 49.8%, 與 9 月持平 自 8 月份以來, 連續 3 個月位於 50% 的臨界點下方, 呈現膠著狀態 出口訂單指數下降, 反映出口恢復成長仍存在壓力 52 51 50 49 51 50.5 50.4 50.2 50.1 49.2 50.2 50.6 50.6 50.4 49.8 50.9 50.8 50.6 50.1 50.1 51.7 51.4 51.4 51 51.1 51 50.8 51 50.5 50.4 50.3 50.2 50.3 51.1 51.1 50.8 50.3 50.1 49.8 49.9 50.1 50.1 50.2 50.2 50 49.7 49.8 49.8 48 47 資料來源 : 中國大陸國家統計局 18
2013/1 2013/2 2013/3 2013/4 2013/5 2013/6 2013/7 2013/8 2013/9 2013/10 2013/11 2013/12 2014/1 2014/2 2014/3 2014/4 2014/5 2014/6 2014/7 2014/8 2014/9 2014/10 2014/11 2014/12 2015/1 2015/2 2015/3 2015/4 2015/5 2015/6 2015/7 2015/8 2015/9 2015/10 65 壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 全球 PMI 現況 2013 年 -2015 年 10 月臺灣製造業 PMI 2015 年 10 月臺灣製造業 PMI 已連續 4 個月呈現緊縮, 指數較前月微幅下跌 0.1 個百分點來到 46.0% 新增訂單數量 生產數量 現有原物料存貨水準與人力雇用數量持續緊縮, 供應商交貨時間仍呈現下降 60 55 50 45 57.7 50.0 62.4 56.8 55.3 53.6 52.6 52.6 52.6 60.6 60.2 58.5 58.6 58.2 53.6 54.1 55.4 53.3 51.6 52.0 51.5 50.3 49.2 50.1 53.5 47.8 59.1 54.7 51.1 50.8 48.6 46.146.0 45.0 40 資料來源 : 中華經濟研究院 19
壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 新興市場 - 重點拓銷國製造業 PMI 表現 全球 PMI 現況 製造業採購經理人指數 (Purchasing Managers Index) 簡稱 PMI 衡量製造業的體檢表, 為領先指標中一項重要數據, 可衡量製造業在生產 新訂單 商品價格 存貨 雇員 訂單交貨 新出口訂單和進口等狀況 以 50 為景氣榮枯基準 : { PMI>50% : 經濟擴張的訊號 PMI<50% : 尤其非常接近 40% 時, 有經濟蕭條的憂慮 54.0-2.0 阿聯 53.0 +0.9 10 月 PMI 比上月增減 0 50.7-0.5 印度 墨西哥 埃及 47.2-3.0 49.5 +0.7 土耳其 50.1 +0.6 越南 巴西 44.1 印尼 47.8 +0.4-2.9 20 資料來源 :HSBC Markit 備註 : 阿聯 埃及 PMI 涵蓋製造業與非製造業
2014/01 2014/02 2014/03 2014/04 2014/05 2014/06 2014/07 2014/08 2014/09 2014/10 2014/11 2014/12 2015/01 2015/02 2015/03 2015/04 2015/05 2015/06 2015/07 2015/08 2015/09 2015/10 壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 全球 PMI 現況 印度製造業 PMI 觀察 重點 (1) 產出及新訂單成長比現持續疲弱 (2) 生產成本有增加情形, 但仍低於長期平均水準 (3) 企業雇用自今年以來恢復成長 55 54.5 54 53 52 51 51.4 52.5 51.5 51.3 51.3 51.4 53.0 52.4 51.0 51.6 53.3 52.9 51.2 52.1 51.3 52.6 51.3 52.7 52.3 51.2 50.7 50 49 48 India PMI 21 資料來源 :Markit
2014/04 2014/05 2014/06 2014/07 2014/08 2014/09 2014/10 2014/11 2014/12 2015/01 2015/02 2015/03 2015/04 2015/05 2015/06 2015/07 2015/08 2015/09 2015/10 壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 全球 PMI 現況 土耳其製造業 PMI 10 月份製造業的環境改善 觀察重點 (1) 產出與新訂單下滑的速度放緩 (2) 就業連續二個月上升 (3) 通膨壓力較 9 月減緩 53 52.2 52 51.1 51.5 51.4 51 50 49 48 50.1 48.8 48.5 50.3 50.4 49.8 49.6 48 48.5 50.2 49 50.1 49.3 48.8 49.5 47 46 45 Turkey PMI 22 資料來源 :Markit
2014/01 2014/02 2014/03 2014/04 2014/05 2014/06 2014/07 2014/08 2014/09 2014/10 2014/11 2014/12 2015/01 2015/02 2015/03 2015/04 2015/05 2015/06 2015/07 2015/08 2015/09 2015/10 壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 10 月製造業景氣趨穩 觀察重點 越南製造業 PMI (1) 新訂單些微下滑, 但產出恢復小幅成長 (2) 投入成本持續下降 (3) 新就業增加比率創 7 個月新低 全球 PMI 現況 57 56 55 54 53 52 51 50 49 48 47 52.1 51.0 51.3 53.1 52.2 52.3 51.7 51.7 52.1 51.0 50.3 54.8 53.5 52.7 52.6 51.5 51.7 51.3 50.7 52.2 49.5 50.1 Vietnam PMI 23 資料來源 :Markit
2014/01 2014/02 2014/03 2014/04 2014/05 2014/06 2014/07 2014/08 2014/09 2014/10 2014/11 2014/12 2015/01 2015/02 2015/03 2015/04 2015/05 2015/06 2015/07 2015/08 2015/09 2015/10 壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 全球 PMI 現況 巴西製造業 PMI 製造業衰退進一步惡化, 新訂單和產出加速下滑 觀察 重點 52 50 48 46 (1) 企業加速削減工作職缺 (2) 存貨購買力道快速下降 (3) 輸入性通貨膨脹升仍高 50.8 50.6 51.2 50.4 50.2 50.7 49.3 48.8 48.7 49.1 49.2 49.1 48.7 46.2 49.6 46.5 47.2 46.0 45.9 45.8 47.0 44 42 40 44.1 Brazil PMI 24 資料來源 :Markit
2014/01 2014/02 2014/03 2014/04 2014/05 2014/06 2014/07 2014/08 2014/09 2014/10 2014/11 2014/12 2015/01 2015/02 2015/03 2015/04 2015/05 2015/06 2015/07 2015/08 2015/09 2015/10 壹 國際情勢分析一 全球經貿情勢 全球 PMI 現況 印尼製造業 PMI 製造業訂單與產出依然疲弱, 企業無力雇用更多勞工 觀察 重點 54 (1) 來自國內與國外的訂單持續下滑 (2) 製造業持續減少生產與勞工雇用 (3) 印尼盾貶值推升成本, 通膨壓力仍在 52.4 52.7 52.7 52 51.0 50.5 50.1 51.1 50.7 50 48 49.5 49.2 48.0 47.6 48.5 47.5 46.4 46.7 47.1 47.8 47.3 48.4 47.8 46 47.4 44 Indonesia PMI 25 資料來源 :Markit
壹 國際情勢分析 四 市場重點觀察 ( 一 )ITA 2 商機 ITA 2 介紹 ITA 擴大版新協定, 源於 1997 年初版資訊科技協定, 因現無法涵蓋所有新興科技產品, 而展開 ITA 2 談判 包含國家數 25 個會員 ( 含歐盟 ) 產品調降關稅項目 201 項 136 項產品對我具有出口利益, 預期達到關 稅淨利 8.2 億美元 我國具出口利益前 10 大產品於 2014 年占出 口總額 29.4% 自 2016 年起, 將關稅分 4 次平均調幅, 預計 2019 年完成所有調降關稅 26
壹 國際情勢分析 四 市場重點觀察 ( 一 )ITA 2 商機 產品調降關稅項目 201 項 136 項產品對我具有出口 利益, 預期達到關稅淨利 8.2 億美元 我國具出口利益前 10 大產 品於 2014 年占出口總額 29.4% 27
壹 國際情勢分析 四 市場重點觀察 ( 二 ) 哥倫比亞與馬來西亞降稅商機 哥倫比亞擴大開放生產設備與原料零關稅進口 拉丁美洲第 4 大經濟體, 為我國在拉美第 3 大出口市場 自 8 月 16 起開放 3,623 項國內未產製資本財與原物料零關稅進口, 並調降進口加值稅率由 16% 調降至 14%, 效期 2 年 將刺激哥國進口, 也是我商搶進市場絕佳良機 11 月辦理 哥倫比亞降稅暨中美洲新商機拓銷團, 加速協助業者掌握商機 馬來西亞政府推動拯救經濟與市場措施 豁免 90 項製造業相關產品關稅, 包含主要零件及國內未生產的科研設備之進口稅 協助我業者爭取馬來西亞製造業商機 28
壹 國際情勢分析 四 市場重點觀察 (三)10系統整合解決方案商機 協助推動10大系統整合解決方案商機 政府投入推動10大整體解決方案 帶動軟 硬體商機及供應鏈 上下游產品整合輸出 以整體 解決方 案帶動 出口 [短期] 已有出 口實績 與潛力 者 [中長期] 具未來發 展性新興 解決方案 系統整合業者 臺灣智慧城市得 獎紀錄 軟體 業者 設備 業者 零組件 業者 綠色 智慧 電子 運輸 物流 收費 LED 智慧 電子化 智慧 校園 照明 健康 政府 太陽能 智慧 城市 雲端 系統 電子收費 石化 生產力 車聯網 大數據 4.0 智慧工廠 智慧健康 新北市:2014及 2015連獲 智 慧城市論壇 評 選為全球頂尖七 大智慧城市 台中市:2013年 獲選為 智慧城 市論壇 評選年 度全球最佳國際 智慧城市的最高 獎項 城市悠遊 資料來源: 中華民國經濟部 29
壹 國際情勢分析 四 市場重點觀察 ( 四 ) 爭取伊朗開放商機伊朗市場特點 全球第 4 大石油藏量全球第 2 大天然氣藏量 1. 石油儲存量占全球 10%, 可產出石油 1,376 億桶 2. 伊朗探明的天然氣儲存量占全球 17% 中東工業大國產業發達 1. 鐵礦藏量占全球 5%, 世界排名前 10 大 2. 2014 年汽車生產超過百萬台, 排名全球第 18 名, 成長幅度 46.7% 3. 水泥年產量達 7,000 萬噸, 為中東第一 世界排名第三 4. 電信業富成長潛力, 至 2014 年底電信用戶已超過 1 億 1 千 1 百萬戶 人口眾多, 結構年輕風氣開放 1. 人口 7,850 萬,30 歲以下佔 2/3(2014) 2. 識字率達 86%, 教育普及 3. 世俗化伊斯蘭國家, 相對開放 4. 西化程度高, 消費習慣接近西方 能源產業升級推動多元產業消費需求增加 制裁解除, 加強能源出口, 相關設備需求增加 貿易管制解除, 產業設備及零組件需求增加 海外資產解凍, 所得增加, 內需市場成長 30
壹 國際情勢分析 四 重點觀察 ( 五 ) 緬甸國會選舉完成, 全國民主聯盟大獲全勝 11/8 完成大選 翁山蘇姬領導的全國民主聯盟大獲全勝 應可取得 2016 年 2 月選出新總統的足夠 國會席次 短期 緬甸民主基礎尚弱, 政權移轉期之政經 動盪可能影響其經貿動能 新執政團隊組成與政權移轉後, 美國可 長期 能給予緬甸關稅優惠 GSP 待遇 將引發再一波外人投資緬甸的熱潮 31
貳 推廣臺灣產品之思維
貳 推廣臺灣產品之思維 針對市場特性與需求, 以不同的活動與方式拓展全球市場 貨品貿易與 服務貿易並行 工業與消費性 產品並重 實體與網路 兼顧 33
貳 推廣臺灣產品之思維 34
貳 推廣臺灣產品之思維肆 執行策略 推廣臺灣產業形象 運用消費者決策程序模式 Consumer Decision Process Model Need recognition Search Pre-purchase evaluation of alternatives Purchase Consumption Post-consumption evaluation Divestment 資料來源 :Roger D. Blackwell, Paul W. Miniard, James F. Engel. Consumer Behavior, 2012 35
貳 推廣臺灣產品之思維肆 執行策略 推廣臺灣產業形象 運用消費者決策程序模式 Consumer Decision Process Model Internal Search Memory Need recognition Search External search Environmental influences Culture Social class Personal influences Family Situation Individual differences Consumer resources Motivation and involvement Knowledge Attitudes Personality, values, and lifestyle 資料來源 :Roger D. Blackwell, Paul W. Miniard, James F. Engel. Consumer Behavior, 2012 36
貳 推廣臺灣產品之思維肆 執行策略 推廣臺灣產業形象 運用消費者決策程序模式 Consumer Decision Process Model Stimuli: Marketer dominated Non-marketer dominated External search Exposure Attention Comprehension Acceptance Retention Internal Search Memory Dissatisfaction Need recognition Search Pre-purchase evaluation of alternatives Purchase Consumption Post-consumption evaluation Divestment Satisfaction Environmental influences Culture Social class Personal influences Family Situation Individual differences Consumer resources Motivation and involvement Knowledge Attitudes Personality, values, and lifestyle 37
貳 推廣臺灣產品之思維 肆 執行策略 推廣臺灣產業形象 運用消費者決策程序模式 Consumer Decision Process Model 產業影片 InternalInternal Search Search 展覽行銷 通路行銷 聯合公協會 行銷 Stimuli Marketer dominated dominated Non-marketer dominated dominated Attention Pre-purchase evaluation of alternatives Comprehension Memory Acceptance 數位行銷 Individual differences Consumer resources Motivation and involvement Knowledge Attitudes Personality, values, and lifestyle Purchase Consumption 公益行銷 媒體報導 Culture Social class Personal influences Family Situation Search 運動行銷 媒體廣告 Environmental influences Exposure 活動行銷 體驗行銷 Need recognition Retention Post-consumption evaluation External search Dissatisfaction Satisfaction Divestment 口碑行銷 資料來源 Roger D. Blackwell, Paul W. Miniard, James F. Engel. Consumer Behavior, 2012 38
貳 推廣臺灣產品之思維肆 執行策略 推廣臺灣產業形象 運用消費者決策程序模式 Consumer Decision Process Model 產業影片 展覽行銷 活動行銷 體驗行銷 通路行銷 聯合公協會行銷 運動行銷 公益行銷 數位行銷 媒體廣告 媒體報導 口碑行銷 39
貳 推廣臺灣產品之思維肆 執行策略 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象 --- 專業導覽介紹台灣優良產品 40
貳 推廣臺灣產品之思維肆 執行策略 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象 --- 展覽融入台灣特色吸引注目 41
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行策略執行內容 推廣臺灣產業形象 運用消費者決策程序模式 Consumer Decision Process Model 產業影片 展覽行銷 活動行銷 體驗行銷 通路行銷 聯合公協會行銷 運動行銷 公益行銷 數位行銷 媒體廣告 媒體報導 口碑行銷 42
貳 推廣臺灣產品之思維 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象 --- 活動行銷
貳 推廣臺灣產品之思維肆 執行策略 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象 --- 活動行銷 44
貳 推廣臺灣產品之思維肆 執行策略 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象活動行銷 --Taiwan Excellence Show 45
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行策略執行內容 推廣臺灣產業形象 運用消費者決策程序模式 Consumer Decision Process Model 產業影片 展覽行銷 活動行銷 體驗行銷 通路行銷 聯合公協會行銷 運動行銷 公益行銷 數位行銷 媒體廣告 媒體報導 口碑行銷 46
貳 推廣臺灣產品之思維肆 執行策略 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象體驗行銷 47
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行內容執行策略 推廣臺灣產業形象 運用消費者決策程序模式 Consumer Decision Process Model 產業影片 展覽行銷 活動行銷 體驗行銷 通路行銷 聯合公協會行銷 運動行銷 公益行銷 數位行銷 媒體廣告 媒體報導 口碑行銷 48
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行內容執行策略 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象台灣優良產品展售專區 49
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行內容執行策略 推廣臺灣產業形象 運用消費者決策程序模式 Consumer Decision Process Model 產業影片 展覽行銷 活動行銷 體驗行銷 通路行銷 聯合公協會行銷 運動行銷 公益行銷 數位行銷 媒體廣告 媒體報導 口碑行銷 50
貳 推廣臺灣產品之思維 伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法 執行內容 執行策略 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象 運動行銷 於終點站馬德里市廣場辦理台灣精品體驗活動 9月13日於馬德里市戶外廣場辦理臺灣精品體驗活 動 共展出41家品牌80件產品 示意圖 51
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行內容執行策略 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象運動行銷 52
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行策略執行內容 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象運動行銷 台灣精品 53
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行策略執行內容 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象運動行銷 西班牙國際熱氣球節 EUROPEAN BALLOON FESTIVAL 2014 台灣精品 54
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行內容執行策略 推廣臺灣產業形象 運用消費者決策程序模式 Consumer Decision Process Model 產業影片 展覽行銷 活動行銷 體驗行銷 通路行銷 聯合公協會行銷 運動行銷 公益行銷 數位行銷 媒體廣告 媒體報導 口碑行銷 55
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行策略執行內容 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象公益行銷 56
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行內容執行策略 推廣臺灣產業形象 運用消費者決策程序模式 Consumer Decision Process Model 產業影片 展覽行銷 活動行銷 體驗行銷 通路行銷 聯合公協會行銷 運動行銷 公益行銷 數位行銷 媒體廣告 媒體報導 口碑行銷 57
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行內容執行策略 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象刊登品牌形象廣告 58
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行內容執行策略 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象製播電視專輯 59
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行內容執行策略 推廣臺灣產業形象 推廣台灣產業形象刊登品牌形象廣告 60
貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行內容執行策略 426 家 2012 年 新興市場消費者對台灣精品認知度提高 35 30 25 20 15 10 5 0 推廣臺灣產業形象 企業報名台灣精品家數熱絡 8 483 家 2013 年 2012 後測 2013 後測 15 18 504 家 2014 年 24 13 448 家 2015 年 27 30 491 家 2016 年 33 提升產業形象大放異彩 國際推廣行銷創造國內外傳媒報導增加, 提高臺灣產品能見度 2010 年至 2014 年媒體報導成長逾 3 倍 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 1,783 則 2,514 則 3,005 則 3,510 則 5,987 則 協助企業拓建國際市場通路據點 自 2010 年起累計協助 222 家次廠商成功進駐海外通路, 促成商機媒合達 98 億元 中國大陸菲律賓印尼 91 家 22 家 51 家 印度緬甸越南 3 家 11 家 44 家 資料來源 : 尼爾森行銷研究顧問公司 61
62 貳 推廣臺灣產品之思維伍 肆 貿協協助廠商拓銷作法執行內容執行策略 推廣臺灣產業形象 成功案例 協助康揚科技於印度建立品牌知名度 企業介紹 創立於 1987 年, 生產手動輪椅 電動輪椅及站立式輪椅, 台灣輪椅第一品牌 擁有逾 200 項專利, 以自有品牌 Karma 行銷全球行動輔具市場, 分別於 2012 2014 年榮獲台灣精品獎 推動作法 : 動態展出, 提供買主及消費者親身體驗機會, 創造商機 印度市場起跑記者會向媒體記者推介 聚焦亮點產品進行廣宣, 提升康揚品牌形象及知名度 推動成效 : 有效提升康揚於印度市場的品牌知名度, 市占率達 47% 以上
叁 參展行銷
叁 參展行銷一 參展規劃流程 準備 展前 展中 展後 及早報名 攤位搭建 選擇展覽 慎選攤位攤位設計規劃 地盡其利全員行銷 展後追蹤 參展策略規劃 熟讀參展手冊研究參展與觀展廠商 吸收新知關係行銷建立人脈 績效檢討 行銷策略規劃 展品運輸展前行銷 危機處理出場復運 下次參展策略規劃 64
叁 參展行銷二 準備 - 選擇展覽 (1/3) 如何找尋重要國際展覽 全球展覽導航 Taiwan Trade http://www.taiwantrade.com.tw/ch/infolinkdetail/476 評估展覽 規模歷史產品 涵蓋市場 主辦單位 65
叁 參展行銷二 準備 - 選擇展覽 (2/3) 臺灣國際性專業展 台北國際電腦展 台北國際自行車展 台北國際工具機展 亞洲第 1 大 全球第 2 大 亞洲第 2 大 全球第 3 大 亞洲第 2 大 全球第 5 大 更多台灣展覽資訊, 請上台灣國際專業展網站 66
叁 參展行銷二 準備 - 選擇展覽 (3/3) 臺灣國際性專業展在高雄 67
叁 參展行銷三 參展作業時程表 (1/3) 時間 擬定公司參展目的與目標 展前 12 至 9 個月 研究經濟情勢 市場與產業現況 預估與編列參展成本 組織參展工作團隊 展前 8 個月 展前 6 個月 研讀參展資料 洽訂攤位 掌握參展新產品或服務進行規劃 規劃展覽主題 攤位資料 68
叁 參展行銷三 參展作業時程表 (2/3) 時間 展前 5 個月 展前 4 個月 展前 3 個月 擬定公司參展目的與目標 選定攤位裝潢設計公司 登錄參展廠商名錄 規劃整合性行銷方案 聘僱臨時人員 ( 專業人員 攤位服務人員 ) 製作型錄 說明書及宣傳品 申請電力 水 電話線及網路 攤位裝潢設計確認 規劃配合展覽辦理活動, 並預訂相關場地 與主辦單位連絡告知參展訊息 申請參展證 製作公司參展名牌 運送展品 宣傳品 書面驗收攤位設計 確定活動執行方案 安排參展相關事宜 69
叁 參展行銷三 參展作業時程表 (3/3) 時間擬定公司參展目的與目標 展前 1 個月至開展 展後 展後評估 進場佈置 驗收攤位 展前及展中行銷 辦理展中活動 參觀者資料蒐集與意見調查 蒐集競爭者資料 展出結束 復運展品 分析參展情形 評估是否達成設定的參展目的 追蹤參觀者與顧客 記錄 分析成本 展覽工作報告 辦理交叉訓練, 進行展後分享 加開會議規劃未來作法 70
肆 貿協相伴
肆 貿協相伴 了解市場現況 了解貿 易相關 資訊 品牌與 形象 找尋 買主 前進當 地市場 進入目 標市場 經貿年報 研討會 / 品牌與形 台灣國際 參加海外 貿協全球 出口潛力 說明會 象建立 專業展 國際大展 據點在地 指標 培訓經貿 一對一洽 拓銷團與 即時服務 貿協出版 能力 談 貿訪團 透過 EEN, 品 一對一洽 透過網路 辦理海外 爭取歐盟 全臺最專 談 行銷與全 展覽, 打 商機與合 業經貿圖 球買主交 入海外行 作機會 書館 流 銷通路 全球政府 採購商機 72
肆 貿協相伴一 了解市場現況 經貿年報 各國經濟回顧與展望 各國進出口產品及來源 主要產業概況及具潛力產品競爭對手國在當地之行銷 當地勞動環境及重要經貿措施 投資環境 金融環境及市場環境分析 貿易障礙及拓展建議 年度重要商展 商旅資訊 各國年度經貿統計 73
肆 貿協相伴一 了解市場現況 出口潛力指標以大數據概念打造出口目標市場潛力指標資料庫為政府為出口產業為廠商提供最優質拓銷指引服務 出口目標 市場潛力 市場潛力 產品潛力 商情商機 資料庫涵蓋 由 80 個目標 市場進入條 暸解我出口 最新的市場 哪些市場? 市場中如何 件評比 產品結構相 商情, 每周 全球 80 大目標市場 選擇有潛力的市場? 2015 球目標 對各目標市場的進口配適度 更新 專業研究人員提供商機評估 市場綜合潛 力排名 歡迎進入出口潛力指標查詢 74
肆 貿協相伴 一 了解市場現況 貿協出版品 經貿叢書 為協助廠商了解我國主要出口市場及產業 進行系列市場調查與研析 出版市場調查報 告及相關叢書 作為開拓海外市場之參考 經貿透視 臺灣 唯一 專業經貿雜誌 提供您新定位 新視野 特色1 全球超過100個駐外單位蒐集最新商情與商機 特色2 海內外產官學界專家深入剖析國際市場趨勢 歡迎選購 出版品 特色3 囊括新興市場 電子商務 服務業商機等報導 及產品創新 文創 民生 時尚及創業方向最新資訊 75
肆 貿協相伴一 了解市場現況 全臺最專業經貿圖書館 涵括臺北 新竹 臺中 臺南及高雄 5 資料館, 年使用人次 :5 萬人次藏書量 : 1. 圖書 : 約 42,062 冊 2. 期刊 : 約 405 種 3. 電子資料庫 :13 種 臺北貿易資料館 1. 民國 59 年成立, 分為圖書 期刊資料 數位電子資料 國內外 廠商型錄展示區 等專區 2. 資料類型包括名錄 統計 經貿 法規及期刊, 約計 12,000 冊 76
肆 貿協相伴二 了解貿易相關資訊 邀請市場與產業專家分享市場現況, 暸解 全球經貿情勢 詳情請上台灣經貿網活動匯查詢研討會 / 說明會相關活動 77
肆 貿協相伴二 了解貿易相關資訊 培訓經貿能力 專業培訓 國際企業經營班 ( 二年期 / 一年期 ) 英. 日. 德. 法. 西. 俄. 韓. 阿. 葡. 越南. 印尼語 國際貿易特訓班 ( 半年期 ) 在職訓練 國際行銷商務英語班短期專題班 會展人才培訓及認證 臺灣會展 領航計畫 ITI 人才資料庫 協助企業找尋培訓之國際經貿人才 課程資訊請上外貿協會人才培訓中心查詢 78
肆 貿協相伴三 品牌與形象 臺灣產業形象廣宣計畫 11 種多語文版台灣精品官網 數位行銷 展覽行銷 國際專業展臺灣國家產業形象館 事件行銷 數位實體 整合行銷 體驗行銷 台灣精品美利達盃冠名賽事 歐美民眾實際體驗台灣精品 媒體廣宣 通路布建 CNN 專訪台灣精品嘉鴻遊艇 越南網路商城台灣精品專區 15 目標市場 : 歐 美 日 臺灣 中國大陸 印度 印尼 菲律賓 巴西 墨西哥 阿聯 土耳其 緬甸 埃及 越南 79
肆 貿協相伴四 找尋買主 每年辦理超過 30 項國際性展覽, 吸引全球買主前來觀展, 為與買主接觸的最佳平台 80
肆 貿協相伴 四 找尋買主 透過貿協60個駐外單位 邀請各國最具合 作潛力貿易夥伴來台 與業者面對面洽談 詳情請上台灣經貿 網 活動匯查詢 採購洽談相關活動 81 81
肆 貿協相伴 四 找尋買主 台灣產品雜誌 (Taiwan Products) 國內外展覽 實 體 國內廠商會員 6萬9,000家 網路 臺灣最大B2B 產品資料庫 台灣經貿網 行動版APP 視訊採購洽談會 詳情請上台灣 36萬張產品型錄 經貿網 全球買主瀏覽 180萬買主會員 Google關鍵字廣告 SEO搜尋引擎優化 82 82
肆 貿協相伴四 找尋買主 全球政府採購商機 臺灣於 2007 年加入 WTO 政府採購協定締約會員後, 積極協助廠商爭取相關商機 如何爭取全球政府採購商機 : 爭取全球政府採購商機教戰手冊 : 供廠商參考並積極爭取 GPA 市場商機 開辦政府採購專班 研討會, 強化競爭能力並了解各國政府採購資訊與商機 設置 全球政府採購商機網站 資訊平台, 提供各國最新標案訊息及採購洽談會等活動訊息 建構 GPA 標案團隊輔導平台 籌組團隊至國外參展或實地拜訪 積極洽邀國外政府採購得標商來台進行採購及尋找合作廠商 輔助我商, 以主承包商身分爭取國外政府採購標案 詳情請參考 83
肆 貿協相伴五 前進當地市場 參加海外國際大展 拓銷團與貿訪團 每年挑選全球重要國際專業展籌組參展團, 並設立臺灣國家館以整體形象方式展出 於中國大陸辦理台灣名品展, 以主題專業分區, 運用大陸消費市場對臺灣產品形象良好印象, 透過展會及各項活動宣傳臺灣產品 因應國際市場變化, 協助業者加強重點市場與新興市場拓銷 每年籌組大型綜合貿易訪問團或中小型產業專業拓銷團, 以辦理貿易洽談會方式爭取商機並進行相關產業之國外參訪活動 84
肆 貿協相伴五 前進當地市場 辦理海外展覽 辦理緬甸國際汽機車零配件展 電機電子暨電力設備展及工具機暨自動化設備展 打入海外行銷通路 於中國大陸辦理 台灣名品博覽會 85
肆 貿協相伴 五 前進當地市場 最新活動資 訊 請上台灣 經貿網 活動匯 查詢 86
肆 貿協相伴六 進入目標市場 貿協全球據點在地即時服務 海外商務中心亞洲 : 日本 ( 大阪 ) 印度 ( 孟買 ) 印度 ( 加爾各答 ) 阿拉伯聯合大公國 ( 杜拜 ) 科威特 ( 科威特市 ) 印度 ( 清奈 ) 哈薩克 ( 阿拉木圖 ) 緬甸 ( 仰光 ) 菲律賓 ( 馬尼拉 ) 伊朗 ( 德黑蘭 ) 歐洲 : 波蘭 ( 華沙 ) 土耳其 ( 伊斯坦堡 ) 俄羅斯 ( 聖彼得堡 ) 非洲 : 埃及 ( 開羅 ) 肯亞 ( 奈洛比 ) 美洲 : 巴西 ( 聖保羅 ) 墨西哥 ( 墨西哥市 ) 海外據點數 貿協駐外單位資料查詢 商務中心查詢 新興 : 30 歐美日等工業國家 : 19 中國大陸 ( 含香港 ): 11 87
肆 貿協相伴六 進入目標市場 透過 EEN, 爭取歐盟商機與合作機會 歐洲經貿網合作資料庫有逾百萬筆資料及 23,000 多筆技術轉移商機 EEN Taiwan 目前全球共有 63 國加入 ( 歐盟 28 國, 非歐盟 35 國 ), 設有逾 600 個商務合作中心 逾 4,500 位專家 ( 包含工商協會 創新研發及政府經貿主管機構 ) 提供專業服務 88
感謝聆聽敬請指教